极限挑战第三季第7期（实用20篇）

我是xx市人，xx年毕业于xx民族大学。为了心中那个三尺讲台的理想，我参加了xx省教育厅组织的“农村教师资助计划”，选择了在农村基层工作。五年前第一次来到xx，我是孤独的，五年后的今天当我再站到这里时，我是幸福的。回忆这些年的工作生活，从最初的恐惧，迷茫，动摇到如今的热爱，执着，坚持，我已经逐渐成长为了一名成熟的人民教师。

我是一个从小在城市长大的独生女，父母都是正式职工，家庭条件优越，在工作前从未吃过一点苦。五年前我带着父母的不舍选择了来农村教书。刚参加工作时，就立刻体会到了农村生活条件艰苦，尤其是饭菜不合胃口，住房比较简陋，物质生活贫乏，每次下雨衣柜里的衣服就会发霉，每一次我都流着泪扔掉那些心爱的衣服，心里有说不出的酸楚。每到周末，当生活在城市里的朋友们穿梭在繁华的街道中时，自己却只能在空空的操场中徘徊。想着自己从此要远离父母过着这样的生活，好几个晚上彻夜难眠，也无数次想过中途逃离。但在刚开学的一次在看电影中，让我的内心触动了。当画面里出现城市里的孩子们在爸爸妈妈的怀抱撒娇，在爷爷奶奶陪伴下在公园玩耍时，有些孩子悄悄地用小手在下面擦眼泪，有些孩子早已泣不成声，有个女孩突然跑上来抱住我哭着说：老师，我也想爸爸妈妈！那一刹那，我突然发现自己的到来意味着了什么，我要把城市里美好的东西带给我的学生们，我还要教给他们丰富的知识，让他们长大后能走出农村。我决定试着适应生活，克服困难，我希望我的到来能改变孩子们的将来。我开始全身心投入到工作中，希望通过工作来赶走思乡孤寂的情绪。从此，我早出晚归，品尝作为一名老师的酸甜苦辣。几年来我一直坚持每天早上提前20分钟到教室，给学生树立不迟到的榜样，每天晚上放学后，我总是等着学生们都安全离开了我才离开。

由于学校缺少英语老师，我主动承担了三个班的英语教学。为了很快适应教学，我每天充分利用课余时间用心做题、潜心钻研，不断进行总结、归纳和提高，每天晚上我的寝室都是我挑灯夜战的身影。为了提高自己的口语，每晚我跟着录音机反复练习，为了激发学生们学习英语的兴趣，我制作了无数有趣的课件，不忙到十二点我决不休息。我在批改作业时，一直有个习惯，就是每次批改作业我不光判断对错，还会把每道题是哪个学生做错的写在这道题的旁边，上课在评讲作业时我就会格外的注意这个学生，直到他弄懂。

记得xx年的冬天，学生们正在教室里写作业，我走进去辅导学生时，发现班上一个成绩优异的邓雨婷同学这么冷的天里居然只穿着一件单薄的夹克衫，手被冻肿得象胡萝卜一样，而且到处被她自己抓得血肉模糊。当时我心痛得流下了泪水，我连忙把她带到办公室，询问她的情况，得知她母亲在她两岁时出车祸去世了，爸爸也在那次的车祸中残疾，家庭生活十分苦难，每到周末她回去还要帮助奶奶做农活，所以手上的冻疮越来越严重。但在她的身上，我看到了一种很多城市孩子都没有的吃苦勤奋的精神。她给我说，她有个心愿就是每天都和妈妈一起吃饭。当天晚上回去后我就决定要照顾这个孩子。第二天我再次找到她，告诉她以后就把我当做她的妈妈，每天和我一起吃饭，我常常把教师食堂里打的饭菜分给她吃，我买了治冻疮的药，每天吃完饭后帮她把伤口都涂抹一遍。对于其它也长了冻疮的孩子，我把买来的药分给了大家，并叮嘱大家按时涂抹。我发现，邓雨婷这个女孩爱笑了，她在日记中写到，我有妈妈了，我很爱我的妈妈……。

点石成金的爱，是世界上最伟大的爱，我把爱镶在他们的举手投足间，嵌在他们的一颦一笑中，洒在他们的心灵里。工作在三尺讲台上的我为了自己的事业，远离了友情，忽略了亲情，牺牲了花前月下的恋爱生活。忙碌的生活使我很少有时间和父母通电话了，每次寒假回家过完年就匆匆忙忙地赶回来了学校，准备开学的工作。父亲几次胃病住院，我心急如焚，由于路途遥远，来回差不多会耽误一个多星期的课程，我只能用电话来关心他的身体，却无法在病床边尽一份孝心。每次看到父母充满不舍与抱怨的表情时，我内心充满了自责与愧疚。然而这一切都只有当我面对我的学生，我的事业，我付出的艰辛换来的成果时，才会有一丝丝的安慰。

在资教的三年里，很多资教的人都因为各种原因先后离开到大城市里去工作了，三年服务期即将完成时，和我一起住在辛店寝室的大学好友也回到家乡去发展了，突然之间，冷静下来发现自己变得好孤单，他们的离开似乎把我内心深处的那一丝不坚定又重新掀了出来。城里的亲戚开始为我联系工作，父母屡次打电话来催我回家，不要再浪费青春，每个人都为我这样读了重点大学的孩子留在农村教书而抱不值。此时的我陷入了深深的矛盾中，想想回家后能在父母的呵护下生活工作是件多么幸福的事啊，象我这样的年轻女孩子哪个不是在城市里过着舒坦的生活。好几个晚上我独自在空空的操场上徘徊，望着那栋再熟悉不过的教学楼，眼前浮现出的全是这些年和学生们生活的点点滴滴。每次下早自习后，孩子们把自己的馒头放在我的桌上，在办公室的抽屉里经常会发现不知何时孩子们放在抽屉里的金嗓子含片，每逢节假日，手机里总会出现已经毕业了的孩子们亲切的问候与关心，每个星期一在日记中总会发现很多孩子写到，我的英语又进步了。经过苦痛的挣扎后，最后还是父母的牵盼占了上风，我临走的那天，曾经教过的孩子们知道我要离开了，都从教室里冲出来，在校门口拖住我的皮箱，有些孩子的家长也来了，拉着我的手说：王老师，你不知道，孩子前几天听说你要走，在家里吃不下饭，硬是不想再上学了，他说是因为你，他才爱上学习的，他才有理想要去考大学的。那个曾长冻疮的邓雨婷抱着我哭着说“老师，你不要走，你走了我就再没有妈妈了。”很多孩子们都哭着说老师，你留下来，你说过要亲眼看着我们上大学的。当时校领导，单位同事都感动得热泪盈眶，我再也控制不住自己的情感，泪流满面，已记不清这是来到这里的第几次流泪，但这一次的泪水却让我坚定了自己的信念，我不能独自离开，我要亲眼看着孩子们走出去。我再也不去羡慕不去留念城市里繁华的生活，在这里我找到了自己存在的价值，有这样可爱的学生，这样纯朴的热土，值得我留下来奉献我的青春。

当服务期限即将完成时，父母再次来到学校看望我，此时的他们已经为我安排好了城市里既轻松待遇也不错的工作，希望我能回到他们身边，我拒绝了父母的安排，父亲很生气地独自回到了县城的旅馆，母亲也难以相信站在他们面前说话的是当初那个娇气不能吃苦的女儿，母亲痛心地给我说：我们就你一个女儿，父母年纪都大了，没有什么祈求，只希望你能回到我们身边，大家有个照应。我没有再说什么，我把这些年孩子写的贺卡拿给了母亲看，我特意带母亲到我上课的地方去看，看到孩子们对我的喜欢和我对这份工作的热情以及同事领导们对我的赞扬时，母亲也在感动中慢慢理解，当晚父亲听到母亲的讲述后回到了学校，我和父亲一起在操场上谈理想，我告诉他，女儿在这里工作得很幸福，同时希望他们能够谅解女儿的不孝，最终父母理解了我的选择。xx年我通过了xx县招聘教师考试，正式成为了下辛店中学的一名教师。

去年带了两个初三毕业班英语，临近中考，时间紧，教学任务重，为了不耽误孩子们的中考成绩，我放弃了本可以休息半个月的婚假，利用五一节假期办完婚礼立刻赶了回来，没有耽误一天的课程，虽然没有了蜜月，但看到孩子们欣喜的笑容，我心里比喝了蜜更甜。今年五月四日，全校师生及学区，教育局领导在学校食堂为我们举行了一场令我们终身难忘的婚礼，虽然没有华丽的场地，没有丰盛的晚餐，但到处弥漫着的浓浓的祝福。这将是我今后投身农村教育事业更大的动力。现在我们已经买了房子，过着了安居乐业的生活。

这些年，在大家的帮助下，我的教学教研能力均有提高，教学效果也比较显著，得到了领导的高度评价。每次考试成绩及格率、优秀率、平均分等各项指标都一直稳居同级同科前列，xx年在全国中学生英语竞赛中我班学生获得了省级一等奖，我个人获得了优秀指导奖，多次被评为学校以及县级劳模，今年教师节，我有幸地荣获了xx省人民政府颁发的“xx省农村优秀教师”荣誉称号。

回想这走过的一切，归结为六个字：因为爱，所以爱！我没有太多惊天动地的感人故事，在我的身上只有一种信念我要改变孩子们的未来，让他们和城市里的孩子一样过得幸福。每次看着桌上的毕业照，我相信我对学生真挚的爱与奉献将融汇在他们今后的事业与情感中。我也深深地感到：一个人存在的价值是不论在城市还是农村，只要对社会有用，在农村也能发出耀眼的光芒。教师最大的快慰，最高的奖赏，不是名誉、地位和金钱，而是当您的学生成为对社会的有用人才时，心中还怀念着您，您的形象还在不断地影响着他。成绩永远属于过去，今后我还将在这个平凡的岗位上真真切切地为我的学生无私奉献，能当一名光荣的农村教师，我无怨无悔！

根据文件要求，结合我所实际，全面剖析自身存在的主要问题、查找原因，明确今后的工作方向和整改措施，形成以下对照检查材料。现将有关情况汇报说明如下：

1、在民主集中制理论学习方面还有差距。尽管每天坚持学习理论知识，但由于日常工作繁杂，每天学习时间较短，导致理论系统学习不够，还停留在比较肤浅感性的层面，缺乏深度理性的思考。

2、党的政治纪律、组织纪律、廉政纪律方面。经过自我剖析，不足之处在于：政治学习不够深入，个人思想深处反省不够。不过通过整改，即使纠正错误即每天坚持学习政治理论知识，学以致用，取得显著成效。

3、工作安排上抓得不够具体，执行力度上出现进度慢，整体不协调现象。进行总结改正后，很大的提高了工作效率。

（一）学懂弄通做实新时代中国特色社会主义思想，把握正确政治方向，提高政治能力，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”方面：能够高度重视新时代中国特色社会主义思想的学习贯彻，坚持研读习总书记系列重要讲话原文，积极参加日常政治学习，时刻牢记自己的第一身份是共产党员，第一职责是为党工作，做到在党爱党、在党护党、在党忧党，始终与习总书记保持高度一致，总书记号召的坚决响应，要求的坚决落实，禁止的坚决不做。但在理论学习方面还存在一些不足：对照学而新、学而用、学而行的标准，感到自己深钻细研的劲头还不足，挤时间学习、静下心读书不够，对“学了什么”比较了解，但在“学到什么”上收获不大；

学用结合还不够紧密，拿到什么读什么，想到什么学什么，有时存在学用脱节的现象；

在领会精神实质上下功夫还不够，往往满足于参加学习过程、完成学习内容、记好学习笔记，在入心入脑、学深悟透，指导实践、推动工作上见效不快，没有完全把科学理论升华为政治信仰、内化为思想素质、转化为实践能力。

（二）坚持和加强党的全面领导，充分发挥各级党组织的政治功能，团结带领人民群众不折不扣贯彻落实党中央决策部署方面：能够认真学习领会党中央决策部署和上级党委的决议决定，紧密结合工作实际抓好落实，但在抓党建方面还存在一些不足：工作中有时还存在重业务、轻党建的情况，对抓党建的责任感紧迫感还不够强，对党建整改纠治工作缺乏一定的毅力韧劲，还存在差不多了，该松口气、歇歇脚的想法，和打好一仗就一劳永逸、初见成效见好就收的想法；

个别工作还停留在纸上、墙上，没有注重发挥党组织真正效能。

（三）履职尽责，担当作为，着力破解突出矛盾和问题，防范化解风险挑战，统筹做好新冠肺炎疫情防控和经济社会发展工作，扎实做好“六稳”工作、全面落实“六保”任务，全力抓好脱贫攻坚等工作方面：能够保持勤奋敬业的良好状态，带领部门同志扎实工作，努力做到知责思为、知责思进；

面对突出起来的新冠疫情，能够严格落实上级部署，带领纪检部门的同志抓好疫情防控的督查，确保了集团公司人员“零感染”。但在工作作风方面还存在一些不足：感到自己比工龄、党龄比较久了，有时候会以老同志自居，有安于现状、按部就班的思想，一定程度上削弱了工作的闯劲、拼劲；

日常得心应手的工作抓的多、强调的多，难度大、出成绩慢的工作问的少、抓的少、督促的少，有时工作中有一些新想法、新观点，但受制于求稳思想，也是停留在口头或者号召；

有时工作中遇到棘手问题，还是倾向于向上级报告，担当意识不够强烈，没有立足自身去解决，为上级部门增添了额外的工作量。

（四）学习贯彻党的__精神，对照党中央提出的“十四五”经济社会发展主要目标和2035远景目标，加强科学性谋划，查找短板弱项。能够认真学习中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四五年规划和二三五年远景目标的建议中国共产党第十九届中央委员会第五次全体会议公报和习总书记就建议（讨论稿）向全会作的说明，并同班子同志一道做好集团公司发展规划。但在具体谋划中还存在一些不足：有时还存在等靠思想，片面认为一些工作等待上级文件，认真执行贯彻就可；

对分管工作规划考虑的较多，对集团公司其他业务考虑的少、没有提出过多建设性意见；

思路还不够开阔，对目前遇到的个别困难矛盾没有提出操作性强的针对性措施。

（五）落实全面从严治党责任，贯彻执行党委（党组）落实全面从严治党主体责任规定，带头严守政治纪律政治规矩，旗帜鲜明地批评和纠正违规违纪言行，锲而不舍落实中央八项规定精神，坚决反对形式主义官僚主义方面：能够贯彻全面从严治党的要求，始终牢记党的教诲和组织纪律，自觉用党员的标准严格要求自己，坚决反对特权思想和特权现象，严格执行办公用房、住房、用车、休假休息等方面的待遇规定，自觉接受各级监督。能够做到警钟长鸣，自觉抵制形式主义、官僚主义，保持了共产党人艰苦奋斗的工作、生活作风。但在一些细节方面存在一些不足：比如在落实上级安排的工作方面，有时由于工作头绪多、时间紧，也存在重表态轻落实的现象，偶尔甚至有以会议落实会议的问题；

在教育管理子女方面还不够严格，在物质上照顾多一些，在精神上交流少一些；

有时想自己吃过的苦不能让子女再吃，反而让子女失去了历练成长的机会，下一步需要认真改正。

（一）近一年来着重投入到工作中，忽视了工作学习的关系。没有结合实践，带着问题，围绕工作，来作系统的比较分析和研究，从而来指导自己的工作。

（二）创新意识淡化，忽视了工作的积极性、主动性、创造性。

（三）宗旨观念淡化，对群众观点认识不深。身在领导岗位，与所内民警同甘共苦的观念有所淡化，在具体工作中，由于日常业务、琐事纠缠，基层工作难以做到扎实，处理群众问题上不够主动积极。

（四）党性修养淡化，自我约束和责任意识有所松懈。工作缺乏，主动性不够。认为具体工作有专人负责，没有必要亲力亲为，没有必要那么较真，缺乏艰苦奋斗、百折不挠的意志和毅力，缺乏开拓创新、攻坚克难、一抓到底的魅力。因此对所。9、工作面临的具体困难，当面指出多，帮助少，为所内民警解决困难和问题不够。

党委班子多次对查摆出的问题进行深入剖析，究其根本，主要就是在理论学习、主观世界、工作作风和从严治党上出了问题。

一是政治理论学习不够深入。理论上的成熟是党员和领导干部政治上成熟的基础，只有在理论上分清是非，才能做到政治上的清醒和坚定。没有把理论学习放在重要位置，学习存在片面性，缺乏对理论的系统研究和深刻理解。理论与实践隔离，忽视了理论与实践的辩证唯物关系，对政治理论的学习只满足于记住几条重要论断和几句讲话，缺乏系统性、经常性的深入学习，不能用马列主义的立场和观点分析问题，欠缺用理论认识问题、解决问题的能力。

二是改造主观世界不够自觉。我们经常讲改造客观世界的同时，要改造自己的主观世界，但实际上存在着重客观轻主观，以事务工作代替政治和党性锻炼，使党性修养减弱了，对自己要求放松了，考虑个人的进退荣辱多了，考虑职工群众和全局利益少了。导致工作上有时候不够深入，满足于面上不出问题，创新意识淡化，忽视了工作的积极性、主动性和创造性。导致群众观念淡漠了，指导工作主观意志成份多了，为群众想的少了，服务群众缺乏真功夫。

三是求真务实作风践行不好。求真务实，是我们党一贯的优良传统和作风，是党的各项事业不断取得新胜利的根本保证。由于对求真务实认识的偏差，导致对工作标准要求不高。在工作任务多，任务重时，在提高工作效率的同时忽视了质的存在，降低了工作标准。碍于各种情面对工作的督促检查落实有所松懈，导致工作部署的多，检查落实的少，以致于有些工作流于形式，使党委的形象打了折扣。在吃透上级政策精神上不到位，不能很好地结合实际，有些生搬硬套，缺乏变通，导致一些工作出现后遗症。四是全面从严治党紧迫性认识不深。全面从严治党，党委担负主体责任，党委班子成员要履行“一岗双责”，党委部门要承担全面从严治党的具体职能责任。但是在工作中，对抓党建存在一定畏难情绪，认为党建工作比较虚，不好抓，也没有找到有效抓手，导致在落实主体责任上履职尽责的决心和力度不够，只停留在完成中央、省、市委布置的任务上。在抓党风廉政建设上有麻痹思想，认为只要自己洁身自好就行了，对全局党员干部进行党性教育、廉洁教育自觉性主动性不强，没有做到持之以恒，也缺少督促检查。

针对此次民主生活会查摆的问题，我将以学习促整改，以整改促落实，进一步提高自身政治素质和履职水平，将从以下方面作出努力。

（一）加强理论武装。一是牢固树立终身学习理念，结合实际，确定学习目标，完善学习计划，坚持做到天天学，月月学。自觉养成良好的学习习惯，坚持深学细研、学透政治理论，不断加强自身修养，以学修行，用学习成果不断提升工作能力和工作水平。二是对照典型，升华自己的精神境界大力学习和弘扬爱岗敬业、甘于奉献、拼搏进取精神，安其位、精其业、勤其政，把自己的事业追求与加快追赶超越、建设富裕和谐美丽新**目标，紧密联系在一起，通过不懈努力工作，助推工作取得新成效。

（二）坚定理想信念。一是把深入学习党的经典著作和理论，作为提高自己思想政治水平、增强政治敏锐性的根本措施，不断加强政治理论学习。二是把增强党员意识、党性观念和改造主观世界摆到突出位置，积极参加党内生活，加强党性锻炼和修养，增强自身政治敏锐性。

（三）加强党性修养。一是加强自身党性修养和分管部门党员干部教育，引导党员干部通过批评和自我批评惩前毖后、治病救人，净化思想，纯洁作风。二是积极参加党内组织生活，带头旗帜鲜明地坚持原则、摒弃私情，认真开展批评与自我批评，勇于与一些不良现象作斗争，以特有的人格魅力树立良好形象。

（四）增强责任意识。-是对分管工作任务进行细化分解，夯实分管部门相关人员责任。二是加强工作日常监督检查，多深入分管部门、联系单位了解情况，定期组织分管部门干部汇报、谋划工作，采取听取汇报、实地查看等形式加强日常督查，推进工作有效落实。三是严格目标责任考核，严格兑现奖惩。

（五）强化担当意识。一是加强政治理论学习，不断提高思想认识，牢固树立正确的权力观、利益观，增强宗旨意识和责任意识，做到勇于担当，善于担当。二是加强制度建设，进一步修订完善相关制度，提高制度的约束力和执行力。三是加强分管部门干部思想作风纪律教育，严格执行各项制度规定，坚持以制度管人管事管权。四是充分发挥分管工作优势，在为民办实事和服务大局上做出更大贡献。

（六）强化遵纪守法。一是加强对分管范围内两个责任工作的组织领导，做到安排部署、责任落实、监督管理“三到位”。二是加强分管部门干部教育，不断创新形式，以党性党风党纪教育为重点，深入开展党员干部理想信念、廉洁从政、纪律观念、道德教育、示范教育、警示教育。三是加强分管部门制度建设，不断推进廉政风险防控等制度创新，加强党务政务事务公开，建立权力运行制约、监督长效机制。着力推进作风建设常态化、长效化，坚决防止问题反弹。以。上对照检查如有不妥之处，敬请各位同志对我提出批评意见，我将虚心接受，并积极整改。以上汇报，不妥之处，请同志们批评帮助改正。

人总是在不断的挑战中超越自我。

很多的时候我都不愿意在人们面前发表自己的观点或者是没有一种好的表达方式与人交流，因而时常选择沉默。一次次的沉默也变成了我的一种习惯。

生活，从来都不会平淡。我们总会遇到一些自己害怕、没有勇气面对的事。在三月这个春雨纷飞与阳光灿烂交错的日子，我的心情也是如此。首先是面对团推优的答辩，对于没有很好表达能力的我，确实称得上是一个难题，起初我认为自己会紧张，会连演讲稿都无法读完，但当天在谈及自己观点的时候发现自己心态还是挺平和的。虽然表达得并不理想，但这也是对自己的一次挑战。在接下来的时间里，我抱着尝试的心里报名参加诗歌朗诵比赛，比较幸运的是进了复赛，从来没有参加过这种比赛的我心里无比忐忑，由于搭档比较有经验，在我们有共同空闲时间时，我们一遍遍的练习着，在她的指导和我们的共同努力下，复赛也有着不错的成绩，虽然花费了很多时间，也面对过一些困难，但在这个过程中我学会了很多东西，懂得了很多。

也许没有这一次次的尝试，我永远会作为一个旁观者，永远站在原地观望，永远相信着自己没有能力。大学的四年也许我可以学习成绩很好，但这样我不能算是一名优秀的大学生，我的大学生活不能称作是完美的、有价值的大学生活。在人生最美好的四年我们不能在浑浑噩噩中度过，不能永远有着任何事都与我无关的心态。迟早有一天我们要走上社会，面对更多的挑战，也没有那么多的机会让我们从新来过。

永远不要惧怕困难，它是生活对我们的一种考验，只有在一次次接受挑战中我们才能认识自己，不断提高不断超越自己。

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

踏着虎年的节奏，我和妈妈、小伙伴们乘坐飞机抵达韩国首尔。行程中最有趣的要数滑雪了。清早，我们乘坐着大巴来到离首尔最近的昆池岩滑雪场。这里是不单是一个滑雪场，也是一个集休闲娱乐为一体的度假村。昆池岩度假村有京畿道最大规模的滑雪场，每逢节假日，前来游玩的人也是络绎不绝。正因如此，我们在韩国众多滑雪场中选择了它。

到达之后，我们在室内领了滑雪鞋，换好滑雪服，又到室外领了滑板和滑雪杖，正在发愁怎么穿的时候，碰巧遇到在乐天为我们服务的导游阿姨，她边讲解边给我们演示，废了九牛二虎之力，我们终于换好了滑雪的行头。此时，我已经迫不及待了，便在走进滑雪场，自己试着滑了起来。滑雪鞋很重，滑雪板又长，不是左脚滑雪板踩在右脚脚板上，就是右脚滑雪板压住左脚脚板上，无法顺利前行。走着走着，一不小心，右脚打滑，来了个180度大转弯，脚尖朝后，脚后跟朝前，怎么也转不过来，躺在地上急得像热锅上的蚂蚁。后面的小伙伴和妈妈们呢，却笑得前仰后合。幸好，旁边的一位金发碧眼的外国阿姨把我拉了起来，我连忙说“Thankyou”。妈妈走上前来说：“心急吃不了热豆腐，先看看别人是怎么滑的，然后慢慢练习，不然还要继续摔跟头的。”听了妈妈的话，我仔细观察前面滑雪高手的动作，模仿他们的小心认真的练习起来。过了一会儿，居然能够滑行自如啦!

成功了，我的眼睛里闪烁着喜悦的光芒，现在可以上滑雪道了!我们排队乘坐着缆车到达山顶。虽然这是一个初级滑雪道，但是足足有三四百米，坡还是很陡的。“嗖”的一声，我从山坡滑了下来，滑到一半时，突然我两腿发软，一下了来了个大马趴，一支滑雪杖已经不知去向。妈妈又带着我回到滑雪场外领了一支滑雪杖。重新上场，我就不相信自己滑不好。我暗暗地下定决心。我一次又一次的乘坐缆车到达山顶，双脚打开，腿部用力夹紧，像一只鸭子一样，从山顶冲了下来。后来，我用上滑雪杖加速，和潘盈欣、任嘉宜比起赛来，不知不觉已经上瘾了。而妈妈们，只滑了一半就甘拜下风了。

时间过得真快，一天的滑雪就这样结束了。我们恋恋不舍地离开了昆池岩度假村。再来这里，我一定要痛痛快快地滑个够!

中国房地产经纪同业联盟主席胡景晖认为，租客续约的时候，中介并没有提供新的服务，收取居间费是不合理的。他说：“续约居间费一直处于行业灰色地带，租客们也不是很清楚该不该交。遇到不懂的租客，房产中介会理直气壮地去收取;遇到强势点的租客，就可能不收或者打折收取，而且折扣力度不小，有的能打5折。” 至于公寓的服务费则与所提供的服务明显不匹配，这种服务费更像是变相的中介费，有打擦边球的嫌疑。同时，这些服务是租客不能选择、不能拒绝的，属于附加强制消费。

经营租房业务是有明确规定的，即房产经纪公司要么吃差价，要么收中介费，但不能两者都有。从严格意义上讲，长租公寓两者都收费是有问题的。

续约收取中介费的现象普遍存在，许多网友在各大媒体平台上均有反应这一现象，除了一些小的中介公司，不少大型房产经纪公司亦在投诉之列。

北京市住建委等部门2013年印发的《北京市房地产经纪管理办法》(征求意见稿)就提出，同一宗房屋租赁经纪业务中租赁双方续约的，房地产经纪机构不得再次收取佣金。不过，该管理办法的正式文件仍未下发。

胡景晖认为，有关部门应予以明确，在没有提供对等服务的情况下，经纪公司不能收取续约居间费。禁止续约中介费，难度并不大，相关部门应当做到有效稽查。长租公寓在收取服务费上也没有行业标准，在加大规范力度的同时，也要保证租客的知情权和选择权，不能强买强卖。

挑战!一个富有坚强，创造里的词语。挑战!是人生中对自我，对生活……方面的一种考验，也许懦弱的人以为挑战而变为一个胜利的强者，生活!无处不在的困苦，而我们一次次有来面对它们，这时，我们需要挑战!

挑战自我!

挑战自我!大多数人都不陌生，每个人大概都有过挑战，挑战自我!有的因为艰难而退缩，有的因为努力而前进。我——一个充满好奇心的女孩，我有向往!我有理想!我有抱负!而我的梦想前方正有种.种的艰难困苦等待着我去挑战!我挑战我内心中的恐惧!我挑战我的胆怯，我挑战我身体流动着带病菌的血液，它们对我来说是一种挑战，它们在我心中久久不能失去的原因，是因为我没有挑战的胆量和充满挑战的心!我在它们面前是一个懦弱的人，现在，我懂得敢于去挑战。我——一个重新复活的新生命!我要挑战!带着我的新去挑战自我!

挑战分数!

挑战!挑战分数!是一们考的技术!分数!一个不陌生的名词!考场上，我们就是为了它而努力，细心的挥动着手中的笔，为自己的面子而努力，也为了自己的学习成绩而奋斗。

在考场上我们交头接耳，飞纸传书!为了什么?是为了我们的分数。我们渴望，我们渴望我们自己的分数是第一!我们也盼望有终翌日自己也高高在上。成为令人骄傲的榜样!为了这些!我!我们!在考场上的奋笔!为了好的分数我和别人交头接耳，飞纸传书!也许这些对大家已不陌生，然而!考场上的种.种犯下的错误已刻在我们每个人的脑海中!擦拭不去!我——一个重新复活的人!我要挑战!我要带着我的头脑去挑战我的分数!

作为一名普通的教育工作者，我就经历并直面过许许多多的挑战。八年前，我把中文系毕业生常有的那种玫瑰色的文学之梦播种在一所偏远的山区中学，但很快就遇到一个教育思想上的挑战：在教学中，是让学生做主人，还是教师做主人?我不颀领导和老教师的担心，硬是把学习的主动权和管理的自主权统统交给了学生。为此，我不得不向校长立下军令状，并起早贪黑，钻研理论，分析学生，精心设计每一个方案，耐心走访每一个家庭……一千多个日日夜夜过去了，我终于迎来了第一道曙光：我的班级和那个名不见经传的学校一起跃居全县的榜首，我在挑战中挺了过来。老乡们奔走相告，纷纷要把孩子送到我的班上。

通过这件事，我明白了一个道理：挑战就是机遇，要想赢得更多的机遇，就不能满足现状，于是，我对工作和事业都进行了大刀阔斧的改革：我向学习习惯发出了挑战，和学生一起提出“习惯成性格，性格定命运”的响亮口号，摸索出一整套培养良好习惯的方法;我向教育科研的传统局面发出了挑战，坚持以科研为先导，推动教学改革，每年发表数十篇文章，有的论文还在全国获一等奖。我所在的学校也被评为教科研先进学校。更多的时候，我是向自身的知识结构发起了挑战：工作之余，我用三年时间完成了中文系本科的函授学习，并成为一名优秀毕业生;我用一年的时间参加吉林演讲培训学院的学习，也成为一名优秀学员;我用四年时间完成了法律本科的自学，实现自己所追求的教育与政治经济的有力沟通;我还广泛涉足新闻传媒、电脑外语等领域……我希望自己的目光能够瞄准大文化、大教育的崭新高标!八年来，我几乎没看过一场电影，所有的节假日，几乎都是我读书、学习和写作的黄金时光。我也常常感到深深的愧疚，就是对不起自己含辛茹苦的妻子和嗷嗷待哺的孩子，还有那常常在村头盼儿回家的白发老娘!

但是，正是无休止的挑战，使我牢牢地抓住了一些机遇。我先后成为市县先进教育工作者、优秀班主任，市教师基本功大赛冠军、省高中语文优质课获得者，以及省级普通话测试员资格和全国律师资格获得者……世纪之交。正是我的而立之年，回望身后一串串坚实的脚印，我也深深懂得：处在这个瞬息万变、经济浪潮汹涌澎湃的时代里个人的成就是微不足道的，世间的一切荣耀与成功都是短暂的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的，前面还有更多的挑战在等着我……

说到这里，或许有人要问：你讲的这些不是自吹自擂吗?不!我只是想通过一名普通得不能再普通的年轻人的经历向外界证明：江苏的职工是开拓进取的职工，是敢于发出挑战并迎接挑战的职工，是永远的挑战者!

在新世纪到来之际，让我们用全部的赤诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接新世纪暴风骤雨的挑战，让我们江苏在挑战中去拥抱新世纪的辉煌!

老师们，同学们：

今天国旗下讲话的内容是《迎接新的挑战》。

同学们，在这春回大地，万物复苏的美好时节，我们又迎来了新的学期。新学期新开始，新的目标，新的挑战，新的机遇在等待着我们，只有全力以赴，做一个无愧于时代、无愧于生命、无愧于成长责任的人，才是我们唯一的选择！

今天在国旗下，我要给你讲一个小故事，故事的名字叫《抉择》：在一个村庄里，住着一位睿智的老人，村里有什么疑难问题都来向他请教。有一天聪明又调皮的孩子，想要故意为难那位老人。他捉了一只小鸟，握在手掌中，跑去问老人：“老爷爷，听说您是最有智慧的人，不过我却不相信。如果您能猜出我手中的鸟是活还是死的，我就相信了。”老人注视着小孩子狡黠的眼晴，心中有数，如果他回答小鸟是活的，小孩会暗中加劲把小鸟掐死；如果他。终会有成，新的开始。同学们，小孩就会张开双手让小鸟飞走。他捉了一只小鸟，握在手掌中，做一个无愧于时代；如果他回答是死的，新的目标，在这春回大地。我们面对新的机遇，村里有什么疑难问题都来向他请教，跑去问老人，故事的名字叫《抉择》，只要努力，完全掌握在自己手中。”老人注视着小孩子狡黠的眼晴，只有全力以赴，就全看你的了，每个人的前途与命运，万物复苏的美好时节，住着一位睿智的老人：人生就是一连串的抉择老师们。如果您能猜出我手中的鸟是活还是死的：“老爷爷，小孩会暗中加劲把小鸟掐死、无愧于生命，如果他回答小鸟是活的，想要故意为难那位老人。学习是这样，我们又迎来了新的学期：在一个村庄里。新学期新开始，每个人的前途与命运。有一天聪明又调皮的孩子，才是我们唯一的选择，不过我却不相信！

一位哲人说，让我们携起手来一起创造新的辉煌，完全掌握在你自己的手中，我要给你讲一个小故事。我相信新的未来是属于我们的，同学们，均会成功，工作是这样，勇于迎接新的挑战，就像那只小鸟一样，你们瞧！”同学们，新的机遇在等待着我们、无愧于成长责任的人：“这只小鸟的死活。老人拍了拍小孩的肩膀笑着说，我们要学会选择，听说您是最有智慧的人！今天在国旗下，新的挑战，只要你奋发努力。谢谢大家！

人生如战场,是用信心.毅力与勇气,去迎接生活的洗礼与挑战,软弱的人会退缩,坚强的人回向命运挑战.

2008年5月12日2点28分,中国汶川发生了八级大地震,截至目前已有近10万人遇难,几十万人无家可归,使居民的房屋倒塌,造成的经济损失无法衡量.目前人们都投入灾后重建中去了,接受地质灾害的洗礼与挑战,去重建家园.全国人民众志成城,共同去面对这次特大灾害.

在我们的身边有很多很多敢于向命运发起挑战的人,他们都很平凡,却有着常人没有的意志.在我们身边就有这样的一个代表,她就是张海迪,我们都知道高位截瘫使这个年轻的姑娘受了一生中最严酷打击,然而身体的残疾并没有威胁这个年轻的生命,她就是在这样的情况下自学完从小学到大学的所有课程,成了一位没有进学校的大学生,被山东大学的大学生们称为"中国的巴斯德",如果不是靠着顽强的毅力,不是对那生活的挑战它会成为"中国的巴斯德"吗?

作为一名中学生我们将要面临各种各样的挑战,学习张海迪不向命运低头的气质,努力学习,为自己添光添彩。

挑战!我们应向命运挑战,用满怀信心地迎接时代的挑战吧!

1、认识时钟上的一分钟。

2、感知一分钟的长短，学习根据时间合理安排活动，提高效率。

时钟课件，一定数量的雪花片、算术题，水彩笔，记录表、教师教学资源。

师：小朋友，你们看这是什么?(随后大屏幕上出现了一个大闹钟)那有谁知道秒针走一圈是多少时间呢?(幼儿说完答案后，屏幕上的闹钟秒针就哒哒哒地走了一圈)它走一圈又要走多少下呢?我们现在一起来数一下吧!

1、幼儿第一次游戏，体验一分钟时间的短暂

①教师：今天，老师给小朋友准备了一些雪花片，现在我们就用一分钟的时间来玩玩吧!但老师有个要求，在游戏结束后，请小朋友把你们的结果记录到这张记录表上的①的下面。小朋友在记录之前呢，请你们先把自己的学号填在上面。

②幼儿记录自己完成的总数。

教师：看看你插出了什么东西?用了几片雪花片?为什么同样是一分钟，小朋友们做的数量不一样呢?

2、第二次游戏，体验时间的价值与自身努力有关系。

教师：现在老师再给小朋友一次机会，让你们用雪花片再次来挑战一分钟。

①幼儿再次记录自己完成的总数。

②通过两次数据的对比，引导幼儿发现只要抓紧时间，加快速度，就可以做得更多。

教师：看看这次你用了几片雪花片，和第一次插的比较一下，是不是加快速度后就比第一次插得更多呀!

3、请幼儿收拾好雪花片，教师计时。

教师：那现在我们一起来收拾这些雪花片，看一下你们用了多少时间。

小结：一分钟的时间很短暂，可是如果我们抓紧时间还可以做很多事情的。

游戏：金鸡独立。

教师：现在我们来比赛，看谁站得稳，记住了，是单脚站立。我说开始，小朋友就把一只脚抬起来，两手可以撑开来维持平衡，但是不能扶任何东西。我说停，游戏结束。

教师提问：一分钟有什么感觉?现在觉得一分钟是长还是短?怎么又觉得长了呢?

小结：刚才小朋友一动不动，没有事情可以做，很无聊，才会觉得一分钟很长。当我们游戏压饼干、做糖果比赛时大家都在不停地劳动，就会觉得时间很短。

亲子活动：请幼儿在家和父母用一分钟的时间做事情，看看能完成哪些事，以记录表的形式记录下来。

一、市场分析

美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的消费人群。美甲行业是公认的高利润、高回报的行业，已成为最具前景的投资项目。

面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。

新市场营销法则

助推企业成长-电子商务营销-食品餐饮营销-建筑房产营销-消费品营销

美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!

二、现有美甲店与消费者的概况

⒈ 消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

(1)美甲店铺的专业水平;

(2)美甲店铺的服务水平;

(3)美甲店铺的环境;

(4)美甲店铺的美甲师的能力和名气;

⒉ 消费者对美甲店铺有这样几个要求：

(1)希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;

(2)希望美甲店铺的服务环境有所改善;

(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;

(4)希望美甲店铺提升美甲师整体素质;

(5)部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类

(6)超过百分之六十的顾客对美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善。

⒊ 顾客选择美甲店铺的途径;

(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;

(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;

(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;

(4)还有的是通过广告慕名而来。

绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。

在这个行业中，美甲师人员流动性较强。好的店铺应在人员培训上多下工夫，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。了解员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。

三、地址分析

主要选择靠近市中心、办公楼集中区域，内部设置应做到淡雅脱俗，有品位，面积约10~90平米 足够.

门市房租金比较昂贵，越来越高。如果首期投资不想那么多，可选择在美甲店比较集中，商场附近，商场内，名牌小区门口，大学附近。有停车位最好。店面租金选择在月租500~20000左右便可。租金再高美甲利润虽大但是去掉这些开销基本持平了就。包括工商、税务、水费、电费、员工开资、电梯楼又包括电梯费、物业费等收费项目。

四、开店投入

预估为10万元左右。

包含：

各种认证许可-2万

装修-2万

仪器产品-3万

房租：500~5000/月 流动等各种费用资金

(注：凭个人想法以及实力可做更大投资。以上为商场店和中(小)型门市店)

五、受欢迎的美甲店铺服务方式

(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合。每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。

(2)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。

(3)每一位美甲师都应该做到：她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。

(4)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。

(5)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的。

(6)提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

(7)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。

六、项目未来

随着本行业的发展，美甲将成为美容行业中的一大分支。随着店铺发展，可向分店及连锁方式发展，前景广阔。

通过超越极限的学习，我明白团队的重要性。本文是超越极限学习的心得体会，欢迎阅读。

第一大点;红牌和黑牌的游戏。

1、要学会博爱，爱自己的家人、亲人、朋友。

2、学会感恩，感恩身边的朋友和竞争对手。

3、常回家看看，常联系朋友。

第二大点：快速报数。

1、团队的目标需要保持一致，有共同的目标。

2、团队需要一股凝聚力。

3、团队要保持创新的净胜，时刻了解同行竞争对手的信息，超越对手。善于利用对手优秀的方法。

4、团队需要有一股坚定的信心，绝不被对手的强大而气馁。

5、作为团队的领袖和成员，对自己的团队都必须有高度的责任感。

6、在竞争市场里，要永远比竞争对手快一步。

7、团队的决赛需要创新、找方法。做到领导和下属之间的有效沟通。

8、团队的目标要明确。

第三大点：营销秘诀。

1、只要我起床就有人必须付出代价;只要我站上台，拿起麦克分，就有人必须付出代价。

2、一点总比没有好。

3、我能在任何地方、任何时间、销售产品给任何人。

4、成交一切都是为了爱。

5、我是宇宙中的磁铁，我们的每一次相遇一定是宇宙最美好的安排。

6、让我告诉你50个非买不可的理由。

第四大点：成功的9个因素。

学习、关心、仪容、速度、热情、承诺、沟通、付出、责任。

第五大点：人生的成果

1、人生成果=思维*热情*能力

不可思议的人生成果=正确的思维*粉身碎骨的热情*非同一般的能力

2、这个世界属于充满热情、且驱动力很强的领袖。不但自己精力充沛、也能激励部属。

3、我一切成功的关键就是我热爱我所做的一切。

4、任何成功=销售成功。why?how?

5、亿万富翁和普通人的差别：他很会赞赏别人。

6、成交的顶尖信念：

一：让他喜欢你，物到比人到更重要。做到比没有做更重要。

二：任何事情都有标准，不要以为做了就好了。

三：不要存在限制性信念。

1、业务员不能成交的原因总结：

一：找错客户

二：用错方法

按照市委组织部关于开好2021年度民主生活会的通知要求以及局党组的安排部署，几天来，我围绕会议主题，对照“思想政治、精神状态、工作作风、为民情怀”四个方面，紧密联系个人思想和工作实际，坚持深入学习提升思想站位、开展谈心纠正思想偏差、深刻剖析触及思想灵魂。现将对照检查情况汇报如下：

自己从一名普通青年，成长为党员干部，每一步都离不开组织的关心关怀和培养。我对党始终怀有感恩之心，主动经常向党中央和习总书记看齐，坚定政治立场，始终同党保持一个声音，一个步调。但认真反思对照，还有一些差距和不足。一是真学深悟的理解力还不够。学习贯彻习总书记系列重要讲话，特别是新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，有时被动应付，把学习当任务，集中学习多、个人自学少，主动加强理论武装的紧迫感不强；有时浅尝辄止，学的多悟的少，读的多转化少，囫囵吞枣不求甚解，没有把学习成果转化为世界观方法论；有时缘木求鱼，机械地学、生硬地学，生搬硬套，用理论问题指导实践不够。二是转变观念的贯彻力还有差距。善作为的担当不够。在工作中由于精力不集中，精神不振奋出现过被动等待、消极畏难的思想障碍，有时面对一项需要决策的工作，总是一味地等环境变化、等政策放宽、等红头文件、等别人经验、等机遇降临等再有所动作，却不是主动的争取、主动的深入、主动的参与，最后，等待也只是成了延误时机、坐失良机的伏笔。强化政治意识，提高政治能力，既看政治觉悟、政治素养，也要看贯彻力、执行力。在这方面，自己还没有总书记讲话思想灌注到头脑、落实到行动，内心还存在习以为常、不以为然、心照不宣、见怪不怪的陈旧观念。在积极融入机构改革。

(一)在政治合格方面。一是政治敏锐性不强。作为乡长，自己发挥政治方向引领作用不充分，对“四大考验”“四大危险”的认识还不够深入，对党员、干部队伍思想政治建设重视不够；在坚定道路自信、理论自信、制度自信，弘扬社会主义核心价值观等方面措施不力。二是缺乏大局意识。贯彻市委发展战略方面还存在只立足本镇实际思考问题。比如，认为孔明乡是小镇乡，村少人少项目少，没有达到上级部门的支持，存在怨言。出现这类问题的原因在于自己党性意识不强，认为作为乡长的主要任务是抓发展，没有站在一定的高度思考问题。

(二)在执行纪律合格方面。一是对党风廉政建设的认识不足。思想认识上存在误区，认为我是乡长，党风廉政建设是党委主抓，纪委具体负责，所以平时过问较少，对干部廉政教育疏远管理。二是自律意识弱化。在执行廉政纪律方面，没有扎实对照党员干部廉政建设纪律和要求严格要求自己，认为那些都不涉及自己。同时，对少数同志的类似情况不闻不问，“失之于宽、失之于严”。比如，针对干部请假的情况，我一般都是不问原因，见假条就批，导致了个别干部特别爱请假，其他干部意见较大。出现这类问题的原因在于我对党风廉政建设履职不力，没有站在党的生死存亡的高度来认识此项工作的重要性，存在自我管理、自我约束上的差距，存在“好人”思想，对干部的监督要求不力。

(三)在品德合格方面。工作不实，不接地气。主动走出单位，深入基层、深入一线调研较少。了解群众期盼、掌握群众需求方面做得不深入不扎实，对人民群众缺乏满腔热忱，与人民群众的关系有所疏远，感情逐渐淡漠。

(四)在发挥作用合格方面。安于现状，缺乏创新。在对上级部门安排的工作中，执行的多，思考的少，没有充分结合我乡的实际来重新制定切实可行的工作方案。

(五)对照中央《准则》《条例》、省委《决定》和成都市委《实施意见》方面。一是思想上放松警惕。面子思想重，生活水平的提高导致自我要求的标准有所放松。二是执行民主程序不严。在平常工作中，对一些本该由分管领导主导解决的问题插手过问太多，导致下属放不开手脚，不能充分发挥其工作的主动性和创造性。比如，在机关后勤管理上过问太细，致使党政办工作人员产生了依耐性，不主动作为，凡是要安排了再做。出现这类问题的原因在于工作凭自己主观判断的多，没有很好的坚持民主集中制的原则，没有严格按照组织原则办事。三是勤俭节约意识淡化。随着生活水平的提高，认为吃的好一点，用的好一点的小事。放松了自我约束和应有的警惕。比如，在办公用品的购置上，只要没有就买，坏了就换或是重复购买。认为只要用于工作了就没事的错误认识，办公耗材较为严重，后勤管理较为松散或偶尔存在公务接待超标现象。出现这类问题的原因在于自己存在“小事无伤大雅”的思想，对人对己要求不严，执行有关规定搞变通。四是作风漂浮。自己主管和分管的有些工作停留在掌握基本情况，不主动想办法解决，流于形式，浮在表面，工作重形式、轻实效，形式大于内容，存在尽快出成绩、出经验、出形象的浮躁情绪。比如，在今年的公共服务满意度测评中，我乡排名靠后，作为乡长，我没有深究存在问题的原因，只是放手给分管领导具体安排，提出要求，“重结果、轻过程”。出现这类问题的原因在于思想上存在着畏难情绪和应付以求过关的想法，迎难而上的精神不够，影响了工作效果，没有时刻以高标准严格要求自己。五是学习自觉性不强。每月虽然能定期参加机关支部组织的“三会一课”活动，但是自学时间少、次数少。六是党建责任制意识不强。对基层党建工作不够重视，对党建工作的重要性、紧迫性认识不够，认为党建是党委书记主抓的工作，而自己是乡长，主抓发展，没有牢固树立党建工作和经济发展“一盘棋”的思想。需要向组织说明情况：一是家属子女从业情况。妻子是中国银行__支行职工，女儿现为美国亚利桑那州立大学学生，直系亲属中无人经商办企业。二是严格执行八项规定违规给自己或下属乱发钱财行为，没有收送红包。个人没有出入私人会所，也没有接受、持有会所会员卡。没有违规插手工程项目等情况，无违规使用干部现象。

(一)理想信念不坚定。对自己而言，总感到参加工作几十年了，年龄又在四十多岁了，工作过的单位不少，从部门到镇乡，经历过的多个岗位的锻炼，无论是纪检工作或是党务工作都比较熟悉，积累了一定的工作经验，认为一般的问题都能应对，主动学习少了，凭经验办事现象多了，锐意进取的积极性有所下降。考虑个人的荣辱进退多了，考虑群众利益和全局利益少了，致使工作有时不深入，满足于完成任务，满足于面上不出问题，创新意识淡化，忽视了工作的积极性、主动性、前瞻性和创造性。平时漠视政治理论学习和理想信念教育，把政治学习和理想信念教育等同于务虚，作为政府主要领导，上级有要求了才组织党员开展政治理论学习和宗旨意识教育，这是轻视政治理论学习和理想信念教育的表现。同时随着经济的发展和社会的多样化，自己的世界观、人生观、价值观受到不同程度的冲击，总认为也为革命辛苦工作了二、三十年，有一点想轻松轻松的念头，没有意识到自己所做的一切同革命先烈和英模相比差距非常大，随着年龄的增长，自己总会患得患失，革命斗志有所淡化，精神有所懈怠。平时主要注重成绩、注重表面，做虚假文章，这是形式主义在自己头脑中作怪；对基层群众了解少，对下属谈心少、关心少，这是官僚主义思想在自己头脑中作怪；对享乐主义和奢靡之风认为这是人的惯性，认为只要自己不贪污不行贿受贿就无关紧要。没有用理想信念标准去衡量，这是自己理想信念在头脑中有所弱化，位置摆得不正的表现。

(二)宗旨意识漠化。虽然我在镇乡工作了十几年，但是随着职务的升迁，内心逐渐产生了一些自满情绪，全心全意为人民服务的宗旨观念有所松动，“公仆”意识有所淡薄，不珍惜向群众学习的机会，对走基层，走进田间地头，走到群众中去，真心向群众交朋友、不深入。在群众向我咨询了解政策法律、法规及业务知识，我有时会以工作忙为借口，不愿意耐心解释和沟通。工作中对真心拜群众为师，虚心向群众学习，带着问题，问计于民，全面掌握社情民意方面不扎实、不深入，“为了谁，依靠谁，我是谁”的问题还没有从根本上解决好。在下村、组工作、督查工作时，只是就事论事，把事情办完就了事，不愿意和群众多呆在一起，和他们面对面交心不够，忘了自己也是一个农民的儿子。群众工作方法有时比较简单，在工作中有时上访群众多提几个问题，想多争一些利益，自己就不能心平气和的做好解释工作，心里不耐烦、态度生硬，认为群众思想觉悟低，不讲道理。

(三)党性修养减弱。作为党员领导干部，平时把自己按一般党员群众标准来衡量，降低了自己的标准和要求，模范带头作用发挥不够好。勤俭节约、艰苦奋斗的优良传统的思想观念逐渐淡薄，在工作、生活、精神上都存在享乐主义思想，认为工作了几十年，享受一下理所当然。平时以工作代替政治和党性锻炼，认为只要工作做好了，其他都无所谓，导致在思想作风方面存在对自己要求不严格，党性修养开始放松。工作中在面对困难时有畏难情绪，在问题面前退缩不前，在点滴成绩面前沾沾自喜，在本职工作面前安于现状、不思进取，开拓创新意识有待加强。有时工作取得了一点成绩，就产生骄傲自满情绪。

(四)纪律约束不紧。存在自由散漫思想主义，放松了对自己的严要求，对单位制定的各项规章制度有时执行不到位，上班存在迟到早退现象，上班有时上电脑看一些与工作业务无关的内容，下基层和干部群众谈心，了解情况少，有时还出去办私事，思想组织纪律比较松弛，思想根源上自律意识差。本人在追求崇高的道德修养上标准不高，重视不够，与习总书记提出的要求还有较大的差距。由于自己认为无所谓，自身的言和行，示范带动方面做的不够好，对机关内部思想、纪律、作风管理上存在“好人主义”和怕得罪人的思想，对一些不良现象缺乏足够重视，对身边的一些错误行为缺乏有力的批评和纠正。归根结底思想根源上是自己对品行修养的态度不端正，认识不够。

(一)强化学习，坚定信念。政治上的坚定来自于理论上的清醒，只有勤奋学习，才能有坚定的政治信念和判别是非的具体标准。一是要坚持每周用半天时间进行学习，用一到两个晚上进行自学，重点学习党的十八六中全会、省委十届九次、成都十二届八次、邛崃市十四次党代会精神，学习习总书记系列重要讲话精神，以及纪检条规知识，坚持写学习笔记，撰写心得体会文章6篇以上，要注重理论联系实际，特别是在运用理论解决人生观、价值观、世界观问题上下功夫，坚持重实际、说实话、务实事、求实效，不断增强事业心，提高工作标准，大力发扬脚踏实地、埋头苦干的工作作风。二是要按照《党章》《准则》《条例》要求，认真落实局党组“中心组学习”制度，开展好学习活动。三是要制定好全乡业务培训计划，坚持每周以例会培训学习一次，进一步提高全体干部履职能力和综合素质。

(二)强化宗旨意识，切实转变作风。做到严格遵守单位制定的各项规章制度，强化组织纪律性，上班不迟到，不早退，上班时间不做与工作无关的事情。用艰苦奋斗的精神来鼓励自己，鞭策自己，生活上不追求个人享受，工作上埋头苦干，作风上踏踏实实，把个人的追求融入党的事业之中。坚持把实现好、维护好、发展好最广大人民群众的根本利益作为工作的出发点和落脚点。在工作中要全面掌握人民群众的需求和困难，注意工作方法，做到心平气和、耐心细致，能帮助解决的，立马解决，违反原则和规定的要做好耐心细致的思想工作，坚决克服工作方法简单，要进一步转变作风，踏踏实实的做好服务工作，尽量做到让人民群众满意。

(三)提升党性修养，扎实推进工作。一是对标先进，做好表率。经常把焦裕禄、兰辉精神作为镜子，大力学习他们的精神，做“为民务实清廉”的好干部。牢固树立为党为人民无私奉献的思想，做到振奋精神，锐意进取，大胆创新工作思路，主动承担工作责任，吃苦在前，享受在后，一丝不苟的完成组织上交给的各项任务，积极主动的协助主要领导抓好自己分管的各项工作。二是脚踏实地的抓好工作落实。积极跟进工作进展，当好党委参谋助手，协助党委抓好全乡各项工作。重点抓好城乡环境综合治理和一般场镇改造等重点工作，巩固已取得的成绩，指导各村做好点位提档升级工作。严格实行综治工作领导责任制，做到职责明确，责任到人，制度落实，要认真受理群众来信来访，认真研究分析综治情况，开展矛盾纠纷排查，防止矛盾激化，极力把各类矛盾纠纷化解在基层和萌芽状态。实现“四无”，目标即：无刑事案件、无治安案件、无责任事故、无违法违纪人员。

(四)提高自律意识，保持共产党员本色。筑牢防腐界线，我要带着坚持经常学习《党章》《准则》《条例》，严格要求自己，不该吃的坚决不吃，不该要的坚决不要，即要管好自己，也要管好下属和亲属，真正做一名为民务实清廉的人民的公务员。一是要牢固树立全心全意为人民服务的思想，时刻牢记自己是一个共产党员，从思想上筑起抵御腐朽思想侵蚀的坚固防线，做到不该拿的坚决不拿，不该吃的坚决不吃，明明白白做人，清清白白做事，做廉洁守纪的排头兵。二是要带头遵守八项规定，树立节约光荣、浪费可耻的思想观念，能节省的决不浪费。三是在公务活动和个人生活中，不与人比富贵、比阔气、比奢华，精打细算、艰苦朴素、勤俭办事，坚决杜绝奢靡之风。谢谢！

“挑战无处不在，为梦越战越勇。”每当听到这句话，我的内心就会产生共鸣，因为我就是一个勇于挑战的人。

前几天，我们一家来到宁波阪急的一个攀岩场地，看到如此高，又布满稀疏不一的岩点的峭壁，我跃跃欲试，想挑战一下，便让爸爸付了钱，快速换上了攀岩鞋，系上了安全带。

一切准备就绪，我怀着忐忑的心情来到攀壁前，一上马我就选择了一个难度系数较大的攀岩道，扣上了安全绳，便开始了一个全新、未知的挑战。

起先我还比较顺利，在教练的指导下，一口气爬了全程的三分之二，但随着我越爬越高，岩点开始越来越稀疏，难度越来越大，我的体力也随之耗尽了大半。

果真如我所想，我遇到一个关卡，就是需要双手共握一个岩点，将左脚换作右脚，然后侧身将右脚放在另外一个岩点上。

这可怎么办？本来力气就小的我，加之体力透支，这肯定是一项不可能完成的任务。

此时，我脑海里有两种选择不停地摇摆着，一种是放弃，另一种是坚持。放弃容易，但是功亏一篑，尝不到胜利的喜悦；但选择继续攀登，那我的体力都已透支，实属艰难。这使我的内心纠结不已，不知如何抉择！

就在此时，我的耳边传来爸爸的呼喊声：“睿睿，不要停，继续往前爬，你都已经爬了三分之二，不能前功尽弃，你先缓一缓，稍作休整再继续，相信自己，坚持下去一定可以的，加油啊！”

听了爸爸的一番加油鼓劲后，我内心顿时有了信心。是呀，我曾暗自说过，面对困难，一定要勇于挑战，永不言败。

于是我长舒了一口气，闭上眼睛，消除所有杂念，然后双手用力握住一个岩点，将左脚换成了右脚。

“成功了，成功了，我终于超越了自我！”我心里不住地呐喊着，内心无比激动。

于是，我信心骤增，一鼓作气爬到了终点，敲响了胜利的铃铛，此刻内心自豪极了。

这就是我，一个勇于挑战的我。

挑战21天读书活动圆满完成，作为参与者有欣喜有放松有骄傲有感恩。

我一直喜欢阅读，各种类型的，偶尔读到有感觉的也会写体会。像这种挑战读21天写体会是第一次，收获多多。

组织这次活动之前我已经在读这本书了，等真正参加活动按翟老师的要求去写体会时才发现自己的所谓读书流于表面，没有认真思考，更别说真的用于生活去尝试改变自己。当我真的将书里面的东西运用到生活中去，才知道我们说的难以改变是不想改变。这给我带来全新的体验，让我欣喜的意识到我是可以改变的，尝试打破就我慢慢重建新我。虽然很痛苦，但是推迟满足感将会让我品尝到的甜越来越多。

21天的坚持不容易，这一天的到来让我真正的松了一口气。说实话，在读书到中间时，我突然心浮气躁，感觉自己不在状态，完全读不下去了，想让自己停下来。可是一天天看到小伙伴们在热情澎湃的坚持，我的勇气也慢慢回来了。于是，让心慢慢沉静下来，告诉自己：不要着急，如果文章深入不下去，就暂时浮在上面，那是你当下的状态，接纳当下的自己。就这样，我又重新跟上了大部队。都说一个人走不如一群人走的更远。正是因为在一个团队里我们相互鼓励相互支持，才有了挑战得成功。

感恩翟老师，感恩我的队友们，为我们的挑战成功骄傲吧。相信未来的挑战我们都可以完成。

最后一点体会：我想翟老师发起这样的活动对于我们教师而言实在是太实用，21天走下来将心理专业的理论与生活实际相结合，反思个人，工作，生活，这种训练对我们的受益就是以后再写心理方面的论文绝对不会愁。当然，属于我们的个人成长实效也是杠杠滴！

一．定位：

（1）现代人生活节奏快，压力大，在空余时间最需要的就是得到舒心的服务，使自己可以尽可能地放松。此时，人们需要一个符合自己心意的松弛空间，以便交流信息和感情。同时，在闲暇时间聚会或款待朋友，或商务洽谈，需要的是有特色能够让所款待的人眼前一亮并对你的品味刮目相看的场所。那么“老地方茶馆”是市民们可供选择的最佳平台。

（2）为传播茶文化，秉承千百年来的饮茶习俗，将传统的茶文化注入新鲜的元素，不仅要能够吸引老龄顾客。还要吸引新一代的年轻人，让他们认识茶文化、喜爱茶文化、关注茶文化，为茶文化注入新鲜血液。功能定位的准确与否，关系到整个茶馆的成败与否，因此我们非常重视风格功能档次选址等方面的定位。主题定位为“具有高雅文化元素，并展现世界茶文化特色的商务休闲茶馆”。

1.风格定位：

复合型茶馆：茶饮与茶食复合，自助与服务复合，传统与现代风格复合，中国与国际复合。经营场所内设中国传统风格茶室，中国新现代风格茶室，日系和风茶室，韩国高丽风茶室，东欧风茶室，欧美风茶室，具地方特色的散座、自主选食广场，交流表演茶艺等。顾客既可以享受到自己喜爱风格的茶室环境，还可以品尝到世界各地茶叶、茶点、商务茶点套餐等，具有国际特色的服务，满足消费者的不同需求。

2.功能定位：

（1）休闲功能：会友、下棋、喝下午茶。

（2）商务功能：接洽、商谈、签约、应酬等。

（3）情感功能：情侣包厢、家庭套厢、闺蜜私间等。只有想不到，没有做不到。

（4）教育表演功能：专业茶艺师为消费者表演茶艺，还接受茶艺技术培训。

（5）延伸服务：主要代客养壶、代客存茶（例如：陈年普洱的贮藏保存，可以代劳）、代客配具（依照顾客的要求描述进行茶具采购，搭配购买）。

3.档次定位：

对商务层定位为：高档次的商务客户群。

对待普通白领，上班一族，普通家庭的闲暇交流去处定位为中档次以吸引更多的消费者。

4.茶馆理念： 以最好的服务让客人享受茶之趣

二．选址：

老话说的好“上铺是金” 所以选址非常重要。 茶楼由于本身的性质而定，除具备明亮整洁，清静优雅环境基本条件外，还要注重宽阔、且交通便利客流量大等条件，以保证茶馆的良性运营。故选址在商业集中区的近边位置。因商业集中位置多为步行街，客流不断，选在商业街路口附近保证交通便利，同时商业街是最接近中高级写字楼也是辨识度，描述容易度最高的地区。经营面积：500—600平米。

三．茶器：

大厅：玻璃杯 1人/个、白瓷小餐盘 1人/个

中式包厢：青花盖碗6套、白瓷大餐盘2个、煮水器、随手泡各1 日式包厢：汝窑杯4个、汝窑公道杯、茶壶各1个、白瓷大餐盘2个、煮水器、随手泡各1个

韩式包厢：白瓷杯、白瓷碟各6个、煮水器、随手泡各1个

四．茶单

a套餐：花茶（茉莉花茶、玫瑰红茶、桂花乌龙、菊花茶）四选一+自助茶点=38元/人

b套餐：中国名茶（西湖龙井、安溪铁观音、竹叶青、安吉白茶、洞庭碧螺春、正山小钟等）选一+自助茶点48元/人

c套餐：西式进口红茶+自助茶点=58元/人 单点：花茶30/杯+小分茶点（泡芙+苹果） 中国名茶40元/杯+小分茶点（千层饼+圣女果）西式红茶50元/杯+小分茶点（蛋糕+猕猴桃）

茶单设计：四个板块，分别展示套餐和单点

a套餐版面以温馨浪漫的紫色图案打底，配上套餐说明和各种茶图片

b套餐以黑白蓝的中国元素图做暗花，配上套餐说明和各种茶图片 c套餐以时尚的淡黄色为主调，配上套餐说明和各种茶图片

单点板块，白色为主调，清晰标明各种茶的价格和茶点，附茶点照片， 每页附茶馆logo

五．人员要求

店长一名：要求本科学历，管理学学士，对茶文化和茶馆经营有一定了解，能负责茶馆经营、员工考核、协调等工作

策划师两名：大学本科，茶文化专业女生、负责出席活动和整体策划

茶艺师7名：专科，茶艺专业，中级茶艺师及以上证书获得者，负责茶艺表演和服务 保洁、保安各一名

六．装修

茶馆主要是以现代中式风格为主，其中借鉴了一部分西方文化。古典韵味的茶馆多配以沉稳的色调，而我们在茶馆中添置了一些浅色的中式家具，大气柔和、很好的柔化了空间中僵硬的局面，调和了红木冷硬的视觉感官。让人一进茶馆感受的是最清新的中式文化，是现代和古典文化的一种交汇，是一种新型的艺术表达方式，生动的画面不必言语也能洞察其内，正可谓一切尽在不言中。走进大厅，左手边的木质直线型吧台，咖啡色的地板，整齐摆放的桌椅与中式家具，装饰相结合，给人一种简约的古雅，给人以视觉上的清凉。大厅层次分明，错落有致，顶上的古式灯以及灯旁边的中式装饰，让现代装修与中式装修很好的结合在一起。全方位配置的小音响，宁静又悠扬的轻音乐充盈着整个大厅，能让前来品茶的顾客感觉到全身心的放松。穿过大厅，印入眼前的不再是洁白的地板，转而是木质阶梯，延伸到各个茶室的木质地板及木质门板。各位可别小看这一间间的木质门板，墙板之间填充的是岩棉，隔音效果可达53分贝以上，顾客丝毫不用担心说话内容会被偷听。转角处排列整齐的凤尾竹，奇形怪状的灯饰，给人以温馨闲适的感觉，没有污染。 除此之外，其中的设计也是迥然不同的，分为中式茶室、日式茶室、韩式茶室等等。茶室内只设1~2套桌椅，四壁装饰精美，又相对封闭，可供洽谈生意或亲友相聚。一般需预先定座，由专职的服务人员帮助布置和服务，房门可悬挂提示牌，以免他人打扰。 中式茶室墙壁采用的是现代流行的艺术壁纸，用中式那种古朴的色调展现不一样的美。青花瓷盘作为背景装饰，配上舒适的中式家具，让茶室生动自然。桌椅使用的是亲切的原木色，让整个茶室深暖人心。墙角设一屏风，惊世瑰宝的马踏飞燕传承着古文明的博大精深。

日式茶室采用的是可推拉的大格子门和障子纸，显得比较大气。茶室中放置的是简单的小木桌，小木椅，以及55毫米的标准榻榻米。日本人讲究道，茶室是这套茶道体系中的一个点。这样设计的茶室能给人一种洗净铅华，一尘不染，却又带着淡淡木香的感觉。

韩式茶室装修用的是富有现代感、花朵图案的淡雅壁纸，与线条柔美的纯白桌椅极为和谐。窗前的插花尽显韩式风格的浪漫主题。

七、茶馆经营业务范围

一.市场定位：

格调方面：整栋茶楼以中式风格为主，尽量还原中国古代建筑风格,渲染中国文化，从而体现茶文化。楼里面设有中式，西式不同风格的包厢，营造一种舒适的饮茶环境，引导消费者追求高雅的文化品位。

目标市场：白领，成功人士，小资及崇尚文化追求的人等。

二.市场分析：

1.随着人们生活水平的不断提高，快餐文化的出现，人们生活的节奏越来越快，越来越需要这样一个场所，能让人们放下脚步，静静的呆上一个下午或一整天，喝喝茶，聊聊天，看看戏等来放松心情

2.中国洽谈会议习惯性的放在餐馆上，解决一切合同问题，导致商业纠纷案日益增加。茶馆为商业者提供了一个更好地场所洽谈合同，既能良好沟通，又能理性洽谈。

3.茶楼是一个充满文化氛围的地方，消费者可以受到熏陶，自我提升。

三．主要业务：

食物类：各类茶，餐食，各色点心等。每天茶楼都会有推荐的茶和

餐食及特色点心。

表演类：京剧，茶艺表演，舞台剧，相声及名人讲座。每周一次关

于健康饮茶的讲座

销售类：茶馆提供高质量的茶叶，茶具等。

活动类：提供不同风格的包厢，为顾客提供私人场所可供商业洽

谈、派对、部门聚会等等。

茶馆营销策略与销售计划

商品计划：对通过采购获得茶品和茶具，进行分类，主要分为三个等级消费者可自行选择三个等级中的各小类。

八、销售渠道计划

茶馆的目标消费群体主要是白领和追求时尚和品质生活的一类人。主要通过实体店经营获得利润，并且在通过微博、论坛等网络工具进行推广宣传，参与团购打折等。

九、品牌宣传

1、主要通过发放宣传海报的形式进行宣传，海报内容包括店内情况、茶品茶点、开张优惠活动等。

2、开张当日，在茶馆门口举办宣传活动，三位茶艺师分别表演中式、韩式、日式茶艺，同时限量免费派送茶品和茶点。 活动促销计划

1、开业促销

2、店庆促销

3、例行节假日促销

4、行业竞争促销

节假日促销

本店主要推广三个节假日促销活动，分别吸引女性消费群体、时尚的年轻消费群体和一群热衷于赠品的消费群体。

（一）、妇女节

凡在当日来本店消费的女性客户可享受8.8折优惠，并可免费品饮本店专为女性设计的养颜美容茶一杯。

（二）、万圣节

万圣节前后共三天内，本店隆重推出万圣节狂欢派对，大厅上演cosplay，凡来消费者，可免费试穿各种服装发饰。

（三）、 年终大派送

1、 设计制作一批红包形式的代金券

2、 派送给新老客户、潜在客户、意向客户

3、 代金券的使用：每个获得代金券的客户凡来本店消费，即可使用代金券，且消费满88可得挂历等。

vip 会员维持计划

1、会员折扣 持有vip卡的消费者，在本店可享受8.8折的优惠

2、vip卡的发放

①新店开张10日内，来店消费即可免费获得会员卡；

②新店开张活动停止后，消费满188元可获得会员卡

③凡获得会员卡的客户需要登记一份基本资料

3、对于本店vip客户，我们有一个详细的记录和统计，包括他们在本店的消费情况、个人偏好等，便于提供客户更好的服务。另外，我们会向他们发送一些节日祝福、问候和店内活动等相关信息。

十、茶馆管理计划

现场管理：空间布局、灯光照明、背景音乐

资金管理：经营目标、资金预算、各项费用开支标准及审批程序、财物分析 利润控制：资产划分、奖励与分配

财务控制与稽核审计制度：资产控制、零用金管理、费用开支标准、内部稽核 财产管理制度：固定资产火灾保险事务处理、财务盘点 财物部门负责人工作制度：职务、职权、职责

会计：财务、会计与稽核单位工作职责、会计账表的标准规范、会计人员审核费用规范、会计核算基础工作规范、月绩分析、事务处理制度、标准成本设定及单位使用说明书

物源管理：

采购：茶叶来源

茶叶分类编号：存量控制、采购具体操作、验收操作 仓储：仓库安全、季度总结、滞品、废品处理 质量：保质期、包装、退货处理 使用：领取茶叶、发放茶叶

人员管理：

员工：招聘、培训、勤务、福利

客户：资料、售后联系

⒈在茶馆任何一处碰到宾客必须打招呼。

⒉不得在宾客面前与同事说方言，若宾客出言不逊，不要流露出不悦。

⒊不得在宾客背后挤眉弄眼，不讥笑宾客外行的地方，应主动为其提供帮助。

⒋不许切切私语，互相交头接耳。

⒌不得任用工作电话谈私事。

⒍在茶馆内不允许奔跑，要勤快地走路。

⒎尽量记住宾客的姓名，以便称呼。

⒏下班时间到了，不得擅自离岗，须听上级安排，如果需要加班，应该留下继续工作。

⒐在客人活动场所禁止吸烟，当班时不允许嚼口香糖，上班前或工作时不允许喝酒。

⒑不要伏在桌上开单

⒒在茶馆内，任何时候不得有梳头、修理指甲、吐痰、吹口哨、叉腰、手插口袋、挖鼻孔等行为。

⒓为宾客服务时，要始终保持微笑。

茶馆服务员的岗位职责：

（1）着装整洁、守时、礼貌、服从指挥。

⑵负责擦洗茶具、服务用品、搞好茶馆卫生工作。 ⑶熟悉各种茶、茶点、做好销售工作。

⑷负责将所有脏茶具送到洗涤间并分类摆放以及清洗。 ⑸负责做好结束工作，完成领导布置的临时任务。

销售管理：

销售计划：年度销售计划、销售方针计划书

情报管理：客户名单处理、订单情报处理、个人调查实施办法、竞争对手调查、市场调查以及预测工作管理、业务接洽追踪 售后服务：顾客满意度调查、客户投诉处理

销售事务处理：销售过程控制、销售结果评估、销售问题处理 销售经理管理：销售员标准操作、销售人员奖励办法、销售人员考核办法、业务员教育训练办法

行销评估：

茶叶诊断：感官审评、理化检验、服务诊断、价格、销售通路诊断、推广诊断

信息管理：信息服务策略、适合于用户的规程、茶叶及顾客数据库的建立、操纵和检索、计算机程序使用

广告策划：

策划方法：茶馆针对客户的服务项目、影视广告、报纸杂志广告 策划方案：原则、编拟要点、构架

总务管理：

档案：茶馆、员工、顾客

出差：国内、国际、差旅费支给

车辆：使用、车辆肇事、客户车辆停放

出入仓库：人员登记、茶叶登记、存储量记录

提案：创意提案、员工建议、顾客建议、提案奖励与审查

尊敬的领导：

我将于下个月离开贵报社，特此向您提出辞呈，报社是我走出校园接触社会的第一站。感谢贵报为我提供这一平台。借助这一平台，我更广泛而深入地认知到社会的方方面面、人情冷暖。

两年来，领导们对我的教诲与关心，同事间兄弟姐妹般深沉而厚重的情谊，每每思之，仍令人心绪难平，流连不舍。

新闻事业是一项具有重大社会意义的神圣的事来，新闻记者这一职业因而显得崇高，然而，在从事采访报道的过程中，纵然自己事以全能、几以竭力，结果往往却不尽如意，有负他人瞩望。

从而，我发现自己越来越不能做于他人有意义的事，也就越来越缺乏工作的激情，越来越不适应这样的工作。这与自己的初衷及目标都是尽不相同的。

不过，因为常伴领导们的关心与提携，仁人同事的无私友爱，在报社的时光仍然是色彩斑斓的。这两年的经历也必将转化为一笔宝贵的资财。

但愿贵报今后能广纳贤才，开创辉煌的事业。

此致

敬礼

申请人：

X年XX月XX日

亲爱的.老师和同学们：

大家好！我是二年级九班的单婵，很荣幸在开学第一天做晨会演讲。新学期开始了，我们迎来了新的一年级。首先恭喜你三年的初中生活。六十一天的暑假，仿佛只是一瞬间，就这样悄悄过去了。今年暑假，一些学生去了新的城市旅行，收获很大。有的同学在家里养精蓄锐，期待新学期的开始；有些同学已经停止了学习，给自己一个舒适的放松……炎热的夏天即将过去，凉爽的秋天即将到来，这是一个收获的季节，也是我们新的学习旅程的开始：虽然前面的路很模糊，我们无法猜测学期的路上会发生什么，但我们必须始终坚信，没有永远的成功或失败，我们必须勇敢前进，通过成长寻求幸福和快乐。

新学期开始了，我们必须给自己一个新的目标。我们可以试着每周给自己制定计划：比如每天晚上看半小时的新闻联播，了解国家大事；业余时间读5分钟英语，巩固语法和阅读技巧；每周和同学交换一本新书，看不同的内容！这里推荐一个不错的电视节目：广东卫视《社会纵横》。你身边发生了很多事情，有些情况可能会作为很好的人生经历来帮助你成长。

老师们，你们又要开始一个学年的辛苦工作了，在这里先让我们说上一句：老师，谢谢你们！在工作的同时，请不要忘记自己的健康，身体是革命的本钱，我们一直在背后默默感激。

祝愿同学们在新的学期里收获更多的知识，学到更好的本领。在最后，我想送四句话给大家：新的学期，一切从头开始；欲成才，先成人；主动学习，实干加巧干；勇于争先，爱拼才会赢！谢谢大家！

孩子们，新学期开始了，新的学校，新的教室，新的老师，新的同学，新的科目，一切都是新的，还有可爱的你，也是新来的小花朵，老师是多么高兴看到你啊！开学了，有什么新的打算啊？第一次离开爸爸妈妈的怀抱，单独在学校生活，要坚强，可不能哭鼻子哦，在学校，我就是你们的妈妈，知道吗？有什么不舒服，有什么烦恼，有什么疑问，悄悄告诉我，行吗？不管男孩女孩，我都非常愿意分享你们的快乐，非常乐意去排解你们的困扰。记住了！无论什么时候有什么紧急的事情，请在第一时间内告知我，好吗？

作为你们的老师，一方面，我希望我们成为朋友，多多交流，多多沟通，另一方面，我希望你们遵守学校的校级班规，不要违反，更不要故意调皮捣蛋，惹来不必要的麻烦，你们是中学生了，处处要以中学生的行为规范要求自己，做个有教养、有正气、有爱心、勤思善学的好孩子。管理好一个班级，光靠我一个人的努力是不行的，必须有你们的理解和支持，没有规矩，不成方圆，所以我在纪律方面要求会非常严格，班级是我们大家的，荣誉是我们共有的，我们要以一班为骄傲，一班要以有你而自豪！我相信，只要我们上下一心、团结一致，把班级当成自己的家，把同学当成自己的兄弟姐妹，把老师当成你信赖的亲人，我们班一定会呈现出一种生机勃勃、欣欣向荣的景象，我们一定会抛开顾虑、远离烦恼，轻松愉快的学习，健康茁壮的成长！

尊敬的各位领导:

我十分遗憾在这个时间因个人因素正式提出辞职。

xx年12月我来到社区工作，在街道党工委办事处和社区党支部的领导下，也真正让我从一名下岗职工到一名社区工作者的转变。

三年多来有过欢笑 、有过收获 、也有过烦脑和痛苦，但组织领导的信任和群众的支持让我坚定了在社区工作的信心，由此我努力的工作和调整自我来适应社区工作，办事处公平、 公正 、公开的用人机制让我一度找到了依靠的感觉 ，在社区我能开心的工作，开心的学习 ，三年多的社区工作让我得到了一定提高，当然这些提高离领导的希望和居民的要求还有一定的差距。

今年换届选举社区也迎来第七届的选举工作，我也作为新班子成员候选人之一荣幸的当选为新一届社区居委会成员，在岗位上继续为社区辖区群众工作，然而工作上毫无成感就让总自己感到彷徨，自己好像变成了一个多余的人。由此我开始了思考，认真的思考，也许只有重新到社会上去面对更多艰辛，努力去寻找自己的就业岗位才是我真正要做的事。

提出辞职也是为了新一届社区有一个全新阵容，更有利于街道党工委和办事处对新一届社区班子成员的满意度 、合理性 、科学性 ，进一步增强社区人力资源的最佳组合，让更多优秀的人员来到社区工作,为社区的大发展提供强有力的组织保障。

本着对社区负责的态度正式提出辞职,也是真正的做到长痛不如短痛，或许这对社区对我都是一种最佳选择。离开曾经工作了三年多的社区，离开了曾经关心、 爱护 、培养自己的领导，离开了曾经同甘共苦一起工作的同志，很舍不得，舍不得领导的谆郭教诲，舍不得同志之间的那片真诚和友善。

真诚的感谢各位领导和同志们在我三年多的工作期间给予我太多太多的支持，祝领导和同志们在工作和生活中取得更大的成就和收益!

此致

敬礼!

20xx年XX月XX日

大家好：

人生在世，“奋斗”二字。作为一个顶天立地的人，你要无怨无悔地走完自己的人生历程。怎样才能充实地走完这段历程，这是一个值得思考的问题。

是碌碌无为，虚度韶华?还是踏踏实实，拼搏奋斗?这取决于自己。是成为笑傲天穹的精灵，还是成为陆地上平庸的小丑，一切的一切还是由自己决定。光阴似箭催人老，日月如梭趱少年。光阴何其短暂!光阴何其宝贵!当人们还没省悟过来之时，时间老人早已蹒跚地走过了一个又一个人生巷口。倘若你不抓紧时间，奋斗进取，拼搏出属于自己的一片天地，那么你将会是一个既可悲又可怜的人。因为你的人生画卷是如此得空白，如此得缺乏光彩。本来应该由你涂抹的画卷，却因为你的虚度而被白白地弃用。你自己说到底可悲不可悲?

铸剑师十年磨一剑，为的就是“剑快至倚天”的境界。削发如泥者，利也。漫长的十年，在铸剑师眼里是那样短暂，因为他早已将岁月忽略，遗忘，在自我构筑的碉堡中精心研究铸剑。可以这样说，他没有浪费光阴，他可以自豪地说，“为了一剑活十年，我无怨无悔!”然而在生活中这样的人少之又少。君不见张明接二连三跳槽，君不见李帆天长日久搞网恋，君不见马涛灯红酒绿分外甜。在浮躁的社会形态下，他们能够安心下来，搞点事业也就不错了，怎么敢奢望他们“十年磨一剑”!

“奋斗”二，意蕴无穷。为了理想，你务实进取实干，这是奋斗;为了父母家人，你拼搏职场，身兼数职，这也是奋斗;为了贫穷的学童再现校园，你奔走呼告，游走街头，这更是奋斗。与其任而白白流逝，倒不如抓住它，好好利用一番。相信成功总是喜欢垂青这类人的。

若干年后，当步入暮年，你可以对自己说，“我的青春没有虚度，我的人生终于有所成就，我高兴，我自豪。”这是一个理想的结果，事实上许多人到老的时候，往往感到很失落，很无奈。青春无悔对他们来说只能是个谎言。中年无所建树，让他们后悔莫及。凡世没有后悔药，一错过成千古恨，再回首已百年身。人生之悔莫过于此。

人生若白驹过隙，忽然而已。岁月匆匆，无情地流逝着。我们应该静下心来，抓住时间的尾巴，乘风破浪，直挂云帆，享受搏击沧海的乐趣。相信在离世的时候，我们能够平静地说，“我来过，我无悔，我快乐。”

不要将遗憾留下，抓紧时间奋斗吧!