极限挑战第三季第7期精品20篇

尊敬的各位领导:

我十分遗憾在这个时间因个人因素正式提出辞职。

xx年12月我来到社区工作，在街道党工委办事处和社区党支部的领导下，也真正让我从一名下岗职工到一名社区工作者的转变。

三年多来有过欢笑 、有过收获 、也有过烦脑和痛苦，但组织领导的信任和群众的支持让我坚定了在社区工作的信心，由此我努力的工作和调整自我来适应社区工作，办事处公平、 公正 、公开的用人机制让我一度找到了依靠的感觉 ，在社区我能开心的工作，开心的学习 ，三年多的社区工作让我得到了一定提高，当然这些提高离领导的希望和居民的要求还有一定的差距。

今年换届选举社区也迎来第七届的选举工作，我也作为新班子成员候选人之一荣幸的当选为新一届社区居委会成员，在岗位上继续为社区辖区群众工作，然而工作上毫无成感就让总自己感到彷徨，自己好像变成了一个多余的人。由此我开始了思考，认真的思考，也许只有重新到社会上去面对更多艰辛，努力去寻找自己的就业岗位才是我真正要做的事。

提出辞职也是为了新一届社区有一个全新阵容，更有利于街道党工委和办事处对新一届社区班子成员的满意度 、合理性 、科学性 ，进一步增强社区人力资源的最佳组合，让更多优秀的人员来到社区工作,为社区的大发展提供强有力的组织保障。

本着对社区负责的态度正式提出辞职,也是真正的做到长痛不如短痛，或许这对社区对我都是一种最佳选择。离开曾经工作了三年多的社区，离开了曾经关心、 爱护 、培养自己的领导，离开了曾经同甘共苦一起工作的同志，很舍不得，舍不得领导的谆郭教诲，舍不得同志之间的那片真诚和友善。

真诚的感谢各位领导和同志们在我三年多的工作期间给予我太多太多的支持，祝领导和同志们在工作和生活中取得更大的成就和收益!

此致

敬礼!

20xx年XX月XX日

一．定位：

（1）现代人生活节奏快，压力大，在空余时间最需要的就是得到舒心的服务，使自己可以尽可能地放松。此时，人们需要一个符合自己心意的松弛空间，以便交流信息和感情。同时，在闲暇时间聚会或款待朋友，或商务洽谈，需要的是有特色能够让所款待的人眼前一亮并对你的品味刮目相看的场所。那么“老地方茶馆”是市民们可供选择的最佳平台。

（2）为传播茶文化，秉承千百年来的饮茶习俗，将传统的茶文化注入新鲜的元素，不仅要能够吸引老龄顾客。还要吸引新一代的年轻人，让他们认识茶文化、喜爱茶文化、关注茶文化，为茶文化注入新鲜血液。功能定位的准确与否，关系到整个茶馆的成败与否，因此我们非常重视风格功能档次选址等方面的定位。主题定位为“具有高雅文化元素，并展现世界茶文化特色的商务休闲茶馆”。

1.风格定位：

复合型茶馆：茶饮与茶食复合，自助与服务复合，传统与现代风格复合，中国与国际复合。经营场所内设中国传统风格茶室，中国新现代风格茶室，日系和风茶室，韩国高丽风茶室，东欧风茶室，欧美风茶室，具地方特色的散座、自主选食广场，交流表演茶艺等。顾客既可以享受到自己喜爱风格的茶室环境，还可以品尝到世界各地茶叶、茶点、商务茶点套餐等，具有国际特色的服务，满足消费者的不同需求。

2.功能定位：

（1）休闲功能：会友、下棋、喝下午茶。

（2）商务功能：接洽、商谈、签约、应酬等。

（3）情感功能：情侣包厢、家庭套厢、闺蜜私间等。只有想不到，没有做不到。

（4）教育表演功能：专业茶艺师为消费者表演茶艺，还接受茶艺技术培训。

（5）延伸服务：主要代客养壶、代客存茶（例如：陈年普洱的贮藏保存，可以代劳）、代客配具（依照顾客的要求描述进行茶具采购，搭配购买）。

3.档次定位：

对商务层定位为：高档次的商务客户群。

对待普通白领，上班一族，普通家庭的闲暇交流去处定位为中档次以吸引更多的消费者。

4.茶馆理念： 以最好的服务让客人享受茶之趣

二．选址：

老话说的好“上铺是金” 所以选址非常重要。 茶楼由于本身的性质而定，除具备明亮整洁，清静优雅环境基本条件外，还要注重宽阔、且交通便利客流量大等条件，以保证茶馆的良性运营。故选址在商业集中区的近边位置。因商业集中位置多为步行街，客流不断，选在商业街路口附近保证交通便利，同时商业街是最接近中高级写字楼也是辨识度，描述容易度最高的地区。经营面积：500—600平米。

三．茶器：

大厅：玻璃杯 1人/个、白瓷小餐盘 1人/个

中式包厢：青花盖碗6套、白瓷大餐盘2个、煮水器、随手泡各1 日式包厢：汝窑杯4个、汝窑公道杯、茶壶各1个、白瓷大餐盘2个、煮水器、随手泡各1个

韩式包厢：白瓷杯、白瓷碟各6个、煮水器、随手泡各1个

四．茶单

a套餐：花茶（茉莉花茶、玫瑰红茶、桂花乌龙、菊花茶）四选一+自助茶点=38元/人

b套餐：中国名茶（西湖龙井、安溪铁观音、竹叶青、安吉白茶、洞庭碧螺春、正山小钟等）选一+自助茶点48元/人

c套餐：西式进口红茶+自助茶点=58元/人 单点：花茶30/杯+小分茶点（泡芙+苹果） 中国名茶40元/杯+小分茶点（千层饼+圣女果）西式红茶50元/杯+小分茶点（蛋糕+猕猴桃）

茶单设计：四个板块，分别展示套餐和单点

a套餐版面以温馨浪漫的紫色图案打底，配上套餐说明和各种茶图片

b套餐以黑白蓝的中国元素图做暗花，配上套餐说明和各种茶图片 c套餐以时尚的淡黄色为主调，配上套餐说明和各种茶图片

单点板块，白色为主调，清晰标明各种茶的价格和茶点，附茶点照片， 每页附茶馆logo

五．人员要求

店长一名：要求本科学历，管理学学士，对茶文化和茶馆经营有一定了解，能负责茶馆经营、员工考核、协调等工作

策划师两名：大学本科，茶文化专业女生、负责出席活动和整体策划

茶艺师7名：专科，茶艺专业，中级茶艺师及以上证书获得者，负责茶艺表演和服务 保洁、保安各一名

六．装修

茶馆主要是以现代中式风格为主，其中借鉴了一部分西方文化。古典韵味的茶馆多配以沉稳的色调，而我们在茶馆中添置了一些浅色的中式家具，大气柔和、很好的柔化了空间中僵硬的局面，调和了红木冷硬的视觉感官。让人一进茶馆感受的是最清新的中式文化，是现代和古典文化的一种交汇，是一种新型的艺术表达方式，生动的画面不必言语也能洞察其内，正可谓一切尽在不言中。走进大厅，左手边的木质直线型吧台，咖啡色的地板，整齐摆放的桌椅与中式家具，装饰相结合，给人一种简约的古雅，给人以视觉上的清凉。大厅层次分明，错落有致，顶上的古式灯以及灯旁边的中式装饰，让现代装修与中式装修很好的结合在一起。全方位配置的小音响，宁静又悠扬的轻音乐充盈着整个大厅，能让前来品茶的顾客感觉到全身心的放松。穿过大厅，印入眼前的不再是洁白的地板，转而是木质阶梯，延伸到各个茶室的木质地板及木质门板。各位可别小看这一间间的木质门板，墙板之间填充的是岩棉，隔音效果可达53分贝以上，顾客丝毫不用担心说话内容会被偷听。转角处排列整齐的凤尾竹，奇形怪状的灯饰，给人以温馨闲适的感觉，没有污染。 除此之外，其中的设计也是迥然不同的，分为中式茶室、日式茶室、韩式茶室等等。茶室内只设1~2套桌椅，四壁装饰精美，又相对封闭，可供洽谈生意或亲友相聚。一般需预先定座，由专职的服务人员帮助布置和服务，房门可悬挂提示牌，以免他人打扰。 中式茶室墙壁采用的是现代流行的艺术壁纸，用中式那种古朴的色调展现不一样的美。青花瓷盘作为背景装饰，配上舒适的中式家具，让茶室生动自然。桌椅使用的是亲切的原木色，让整个茶室深暖人心。墙角设一屏风，惊世瑰宝的马踏飞燕传承着古文明的博大精深。

日式茶室采用的是可推拉的大格子门和障子纸，显得比较大气。茶室中放置的是简单的小木桌，小木椅，以及55毫米的标准榻榻米。日本人讲究道，茶室是这套茶道体系中的一个点。这样设计的茶室能给人一种洗净铅华，一尘不染，却又带着淡淡木香的感觉。

韩式茶室装修用的是富有现代感、花朵图案的淡雅壁纸，与线条柔美的纯白桌椅极为和谐。窗前的插花尽显韩式风格的浪漫主题。

七、茶馆经营业务范围

一.市场定位：

格调方面：整栋茶楼以中式风格为主，尽量还原中国古代建筑风格,渲染中国文化，从而体现茶文化。楼里面设有中式，西式不同风格的包厢，营造一种舒适的饮茶环境，引导消费者追求高雅的文化品位。

目标市场：白领，成功人士，小资及崇尚文化追求的人等。

二.市场分析：

1.随着人们生活水平的不断提高，快餐文化的出现，人们生活的节奏越来越快，越来越需要这样一个场所，能让人们放下脚步，静静的呆上一个下午或一整天，喝喝茶，聊聊天，看看戏等来放松心情

2.中国洽谈会议习惯性的放在餐馆上，解决一切合同问题，导致商业纠纷案日益增加。茶馆为商业者提供了一个更好地场所洽谈合同，既能良好沟通，又能理性洽谈。

3.茶楼是一个充满文化氛围的地方，消费者可以受到熏陶，自我提升。

三．主要业务：

食物类：各类茶，餐食，各色点心等。每天茶楼都会有推荐的茶和

餐食及特色点心。

表演类：京剧，茶艺表演，舞台剧，相声及名人讲座。每周一次关

于健康饮茶的讲座

销售类：茶馆提供高质量的茶叶，茶具等。

活动类：提供不同风格的包厢，为顾客提供私人场所可供商业洽

谈、派对、部门聚会等等。

茶馆营销策略与销售计划

商品计划：对通过采购获得茶品和茶具，进行分类，主要分为三个等级消费者可自行选择三个等级中的各小类。

八、销售渠道计划

茶馆的目标消费群体主要是白领和追求时尚和品质生活的一类人。主要通过实体店经营获得利润，并且在通过微博、论坛等网络工具进行推广宣传，参与团购打折等。

九、品牌宣传

1、主要通过发放宣传海报的形式进行宣传，海报内容包括店内情况、茶品茶点、开张优惠活动等。

2、开张当日，在茶馆门口举办宣传活动，三位茶艺师分别表演中式、韩式、日式茶艺，同时限量免费派送茶品和茶点。 活动促销计划

1、开业促销

2、店庆促销

3、例行节假日促销

4、行业竞争促销

节假日促销

本店主要推广三个节假日促销活动，分别吸引女性消费群体、时尚的年轻消费群体和一群热衷于赠品的消费群体。

（一）、妇女节

凡在当日来本店消费的女性客户可享受8.8折优惠，并可免费品饮本店专为女性设计的养颜美容茶一杯。

（二）、万圣节

万圣节前后共三天内，本店隆重推出万圣节狂欢派对，大厅上演cosplay，凡来消费者，可免费试穿各种服装发饰。

（三）、 年终大派送

1、 设计制作一批红包形式的代金券

2、 派送给新老客户、潜在客户、意向客户

3、 代金券的使用：每个获得代金券的客户凡来本店消费，即可使用代金券，且消费满88可得挂历等。

vip 会员维持计划

1、会员折扣 持有vip卡的消费者，在本店可享受8.8折的优惠

2、vip卡的发放

①新店开张10日内，来店消费即可免费获得会员卡；

②新店开张活动停止后，消费满188元可获得会员卡

③凡获得会员卡的客户需要登记一份基本资料

3、对于本店vip客户，我们有一个详细的记录和统计，包括他们在本店的消费情况、个人偏好等，便于提供客户更好的服务。另外，我们会向他们发送一些节日祝福、问候和店内活动等相关信息。

十、茶馆管理计划

现场管理：空间布局、灯光照明、背景音乐

资金管理：经营目标、资金预算、各项费用开支标准及审批程序、财物分析 利润控制：资产划分、奖励与分配

财务控制与稽核审计制度：资产控制、零用金管理、费用开支标准、内部稽核 财产管理制度：固定资产火灾保险事务处理、财务盘点 财物部门负责人工作制度：职务、职权、职责

会计：财务、会计与稽核单位工作职责、会计账表的标准规范、会计人员审核费用规范、会计核算基础工作规范、月绩分析、事务处理制度、标准成本设定及单位使用说明书

物源管理：

采购：茶叶来源

茶叶分类编号：存量控制、采购具体操作、验收操作 仓储：仓库安全、季度总结、滞品、废品处理 质量：保质期、包装、退货处理 使用：领取茶叶、发放茶叶

人员管理：

员工：招聘、培训、勤务、福利

客户：资料、售后联系

⒈在茶馆任何一处碰到宾客必须打招呼。

⒉不得在宾客面前与同事说方言，若宾客出言不逊，不要流露出不悦。

⒊不得在宾客背后挤眉弄眼，不讥笑宾客外行的地方，应主动为其提供帮助。

⒋不许切切私语，互相交头接耳。

⒌不得任用工作电话谈私事。

⒍在茶馆内不允许奔跑，要勤快地走路。

⒎尽量记住宾客的姓名，以便称呼。

⒏下班时间到了，不得擅自离岗，须听上级安排，如果需要加班，应该留下继续工作。

⒐在客人活动场所禁止吸烟，当班时不允许嚼口香糖，上班前或工作时不允许喝酒。

⒑不要伏在桌上开单

⒒在茶馆内，任何时候不得有梳头、修理指甲、吐痰、吹口哨、叉腰、手插口袋、挖鼻孔等行为。

⒓为宾客服务时，要始终保持微笑。

茶馆服务员的岗位职责：

（1）着装整洁、守时、礼貌、服从指挥。

⑵负责擦洗茶具、服务用品、搞好茶馆卫生工作。 ⑶熟悉各种茶、茶点、做好销售工作。

⑷负责将所有脏茶具送到洗涤间并分类摆放以及清洗。 ⑸负责做好结束工作，完成领导布置的临时任务。

销售管理：

销售计划：年度销售计划、销售方针计划书

情报管理：客户名单处理、订单情报处理、个人调查实施办法、竞争对手调查、市场调查以及预测工作管理、业务接洽追踪 售后服务：顾客满意度调查、客户投诉处理

销售事务处理：销售过程控制、销售结果评估、销售问题处理 销售经理管理：销售员标准操作、销售人员奖励办法、销售人员考核办法、业务员教育训练办法

行销评估：

茶叶诊断：感官审评、理化检验、服务诊断、价格、销售通路诊断、推广诊断

信息管理：信息服务策略、适合于用户的规程、茶叶及顾客数据库的建立、操纵和检索、计算机程序使用

广告策划：

策划方法：茶馆针对客户的服务项目、影视广告、报纸杂志广告 策划方案：原则、编拟要点、构架

总务管理：

档案：茶馆、员工、顾客

出差：国内、国际、差旅费支给

车辆：使用、车辆肇事、客户车辆停放

出入仓库：人员登记、茶叶登记、存储量记录

提案：创意提案、员工建议、顾客建议、提案奖励与审查

两个失败者沮丧地躺在屋子里，同时看到下面的情景：一只蜘蛛要在天棚的拐角处结网，它向另一面墙壁荡过去，在即将接近的那一刹那，它掉了下来——这是它第七次失败了。蜘蛛的举动触动了他们。

甲说，可敬的蜘蛛！你是那么自信而执著！我是人，难道还不如一只蜘蛛吗？我要振作起来！

乙说，可怜的蜘蛛！你只要稍微改变一下爬行的方向，就可以成功。我是人，不是蜘蛛，我要重新选择方向！

我更欣赏乙的想法。当遇到挫折时，我们要知难而退而不是固执己见，做人要学会变通而不能一味地坚持一己之见。有时候，重新选择方向之后，你会发现“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。尤其是在做数学题的时候，因为数学题不是一味的死算就能解答的，有时候，你必须另辟蹊径。在生活上，我们也会遇到十分棘手的事，这就像当局者迷，需要换位思考才能做到旁观者清，这样困难才能迎刃而解。

而甲的观点要向蜘蛛学习，这句话无可厚非，但一条路走到黑，如果方向错误，只会离成功越来越远。远古传说中有夸父逐日，为了追逐太阳而最终渴死路上，化为山与树。春秋时期有孔子周游列国，孔子其实不是坚持而获得成功，而是重新选择另一个国家，他所“坚持”不变的其实是一颗信念的心。而所以有的时候过于“坚持”是片面的。

古往今来，多少文人豪士由于直言不讳导致被贬，远离京城。那是因为他们不会变通，并不是每个人都喜欢直言不讳，而身为君主更是爱惜自己的颜面，你若使他们恼羞成怒，那你在他手下就处境堪忧了。懂得变通的人往往不是安泰于世就是节节高升，只剩下苏轼、韩愈等，“一封朝奏九重天，夕贬潮阳路八千”。当然，被贬之后学会另谋出路者也大有人在。如韩愈被贬作潮州刺史时，为民办事，先除当地鳄鱼之害，再兴修水利，然后是兴办教育。到现在，潮州有韩公祠，祠堂依山临水而建，气势雄伟，祠后有山曰韩山，祠前有水名韩江，皆因韩愈而得名。被贬之后的韩愈不辞海隅之小，不求其功之显，只是奉献于民，求成于此。

从这之中我们可以看出，不是一味地坚持不懈就会成功。有时变通一下就会有意想不到的效果，所以面对挫折要重新选择。

尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的同学们:

大家好!我是来自__系的参数选手。今天我演讲的题目是《放飞梦想，迎接挑战》。

同学们，还记得在高三那段艰苦的岁月里，我们饱尝山穷水尽疑无路的困顿的时刻吗?还记得我们为着心中的梦想而燃烧的不懈努力的激情吗?我想大家都不曾忘记吧!但是也因为心中的梦想，如今的我们告别了孩童的羞涩，乘风破浪，迎来了柳暗花明又一村的崭新境地——大学。

或许，现在的我们是喜悦的，因为我们还沉浸在高考胜利的欢乐之中;或许，现在的我们是迷茫的，因为我们还不知道要怎样度过大学生涯;亦或许，现在的我们是痛苦的，因为我们在思考毕业后将何去何从……

是啊，在当今这个知识经济时代，我们大学生承担着民族和国家崛起的重托，我们被看作是民族的脊梁和国家未来的希望，由于国家之间的竞争已经成为人才之间的竞争，因此，大学生只有具备自己的核心竞争力才能更好的参与到竞争，担负起重托。同时，在高等教育大众化到来之后，大学生彼此之间的竞争力进一步加剧，就业形势一年比一年严峻，大学生的就业矛盾已经日益突出。

虽然这激烈的竞争，严峻的就业形势，优胜劣汰的生存法则，早已压得我们喘不过起来。可是我们知道运动健将奋力拼搏，我们无不为之感动，为之振臂高呼，使我们为之感动，为之振臂高呼的不正是运动员们放飞梦想，勇往直前，不甘落后的精神吗?他们为梦想而追逐，在激烈的体育赛事中夺得一枚又一枚的奖牌。我们大学生正值青春年少，拥有更多优势，在这挑战与机遇并存，希望和困难同在的时代背景下，我们不是更应该放飞梦想，去迎接挑战吗?

人生的花季是生命的春天，美丽又短暂。浑浑噩噩的混日子，最终醒悟的时候，才猛然发现，大学已经过去，随之逝去的还有自己宝贵的青春。试问：同学们，你们希望这样吗?希望抹黑人生最美丽的彩页吗?希望在年少轻狂的年纪无所作为吗?希望投出去的大叠大叠的求职申请书杳无音讯吗?我相信在座的每一位同学都不希望如此吧?大家都充满了豪情壮志，希望在人生的舞台上崭露头角。可是，又怎样在浩瀚的人海中脱颖而出、实现自己的梦想呢?

首先，我们要不断学习专业知识，充实自我学习的本领，因为作为学生的我们学习永远是我们的天职。同时加强社会实践，二者结合，努力培养自己的综合素质。

其次，我们要扬长避短，一日三省。改正缺点的同时，找准自己的优点，发展核心优势。试想，如果你是老板，你会招聘一个什么的员工?是选择一个哪一方面都有发展可哪一方面都普普通通的大学生，还是选择一个只发展几个方面，并在某一方面是顶尖人才的大学生?毫无疑问，你会选择后者。所以，培养核心优势是十分重要的。

再次，我们要换位思考，比如，你是销售员，你就应该站在消费者的角度思考，从而提高市场占有率。然后就是求实创新，紧跟时代步伐，与时俱进，同时发散思维，学会创新，凡事多问几个为什么、怎么办。多观察，多思考，以别人意想不到的方式来达到目的。

最后，就是良好的处事能力。人们常说：计划赶不上变化，这就需要灵活的应变能力，我们处在人际圈中，这就要具备较高的处事能力和交际能力。待人接物要有礼貌、有耐心、要真诚、也要有主见，实事求是，不能随波逐流，阿谀奉承，德才兼备，才能提高核心竞争力，放飞心中的梦想。

同学们，远大的理想、吃苦的精神、坚定的信念、必胜的信心、充沛的精力、准确的判断、坚韧不拔的意志、果敢的胆识和魄力、诚信明礼的道德规范以及良好的人际关系，这些都是具备核心竞争力不可缺少的眼。核心竞争力并非一般竞争力，核心竞争力的培养也不是一朝一夕的事情，而是在人的成长过程中不断完善的，只有深刻的理解了核心竞争力的本质和内涵，在我们在生活和学习中，敢下工夫，敢于付出，不断去培养和提升自己的核心竞争力;让自己的羽翼不断丰满，才能翱翔于广阔的蓝天，在未来的职场中立于不败之地。

how far the dreams are , how large the stage is !

同学们，让我们放飞梦想，迎接挑战吧!告别盛夏的流火，应承金秋的丰硕，用青春诠释昨日的誓言，用汗水锻造明日的辉煌!

我的演讲完毕，谢谢!

挑战!一个富有坚强，创造里的词语。挑战!是人生中对自我，对生活……方面的一种考验，也许懦弱的人以为挑战而变为一个胜利的强者，生活!无处不在的困苦，而我们一次次有来面对它们，这时，我们需要挑战!

挑战自我!

挑战自我!大多数人都不陌生，每个人大概都有过挑战，挑战自我!有的因为艰难而退缩，有的因为努力而前进。我——一个充满好奇心的女孩，我有向往!我有理想!我有抱负!而我的梦想前方正有种.种的艰难困苦等待着我去挑战!我挑战我内心中的恐惧!我挑战我的胆怯，我挑战我身体流动着带病菌的血液，它们对我来说是一种挑战，它们在我心中久久不能失去的原因，是因为我没有挑战的胆量和充满挑战的心!我在它们面前是一个懦弱的人，现在，我懂得敢于去挑战。我——一个重新复活的新生命!我要挑战!带着我的新去挑战自我!

挑战分数!

挑战!挑战分数!是一们考的技术!分数!一个不陌生的名词!考场上，我们就是为了它而努力，细心的挥动着手中的笔，为自己的面子而努力，也为了自己的学习成绩而奋斗。

在考场上我们交头接耳，飞纸传书!为了什么?是为了我们的分数。我们渴望，我们渴望我们自己的分数是第一!我们也盼望有终翌日自己也高高在上。成为令人骄傲的榜样!为了这些!我!我们!在考场上的奋笔!为了好的分数我和别人交头接耳，飞纸传书!也许这些对大家已不陌生，然而!考场上的种.种犯下的错误已刻在我们每个人的脑海中!擦拭不去!我——一个重新复活的人!我要挑战!我要带着我的头脑去挑战我的分数!

我们每个人从一生下来便要接受很多挑战，从呱呱坠地到呀呀学语，从踉踉跄跄到大步奔跑。我们都跌倒过，但是最终我们都爬起来了，然后继续前行。

2010年7月21日播出的《鲁豫有约—说出你的故事》中，邀请了几个特殊的高考生。他们身上都有不同程度的残疾，一位患有“脆骨症”，他的骨头脆弱到令他无法行走，17年来，他的母亲每天或抱、或背的接送他上学、放学。他的家境相当贫寒，17年来与母亲两人蜗居在一个只有十几平方米的小房间里。然而他也是个很争气的男孩子，在学校的成绩一直名列前茅。他所克服的困难是常人所想象不到的。

接下来是一个18岁的脑瘫患者，从小被医生诊断为智障儿，且关节内弯，无法正常行走。但是他的父母始终没有放弃，18年来坚持为他做物理治疗，使他终于可以借助于拐杖的帮助，艰难的行走了。而他的学习成绩也一直很好，并且获得了出国留学的机会。他的老师评价说他很爱笑，也很积极的参加班级的文艺活动。在节目中，鲁豫请他唱一首歌，他面带笑容的唱了一首发音很不标准的《隐形的翅膀》，却赢得了所有人的掌声与泪水。面对生活与他开的这个玩笑，他仍笑着说“：我是男子汉，有些事情不是我能选择的，我也选择不了，但我会一直走下去”。看到这里，我觉得自己的心灵被震撼了，他虽然有着一个有缺陷的躯壳，却有着异常坚毅的灵魂。

面对如此艰辛的生活，他们都没有放弃，而是选择面对，挑战不可能完成的任务。作为一个健康的孩子，我觉得自己很幸运，同时我也告诫自己，在人生的旅途中，哪怕遇到坎坷，也不要气馁，而是勇敢地去面对，向生活挑战!

他用精妙的笔触把我们带到一个又一个课堂上，让我们在“教学事件”中去观察、去体会、去发现、去回味。看到了一个教育学者对教师、对学生深沉而理智的关切。他就是佐藤学教授，一位教育理论的集大成者，又是一位亲临一万多间教室的扎扎实实的实践者。在书中作者聚焦课堂教学实践，以现场速描的方式真实再现了教师们多样的教学实践和学生们多彩的学习生活。谈谈令我感受颇深的三点:

一、关注课堂中的“小事”

作为东京大学的一位教授，佐藤学的独特之处在于他虽然是个教育学者，但他似乎并不把高深理论作为自己的研究重心，而是几十年如一日地关心发生在教室里的“小事”。跑学校、进课堂成了他最大的爱好。这样的大学教授似乎让人不可理解，但他对此有自己的主张。在《教师的挑战》的后记中，他说：不知从何时起，人们开始有意无意地漠视教室中的“小事”，但教育改革不正是由“小事”积累起来的吗?“小事”不正是改革成果的具体体现吗?

害怕数学连书都不翻的芳树，今天在敏子和秀树的合作学习中虽然偶有失误，但毕竟开始做练习题了。总是闭着嘴，躲开他人视线的良子，今天穿着绣着小花的裤子来上学了。这里的每一件小事都支持和促进着每一个孩子学习，对教师来说这比“大规模”改革重要得多。他所追求的是每个孩子的点滴成长。这些在别人看来似乎不值一提，在他看来却弥足珍贵。佐藤学在书中介绍的教师是在任何学校都可以遇到的寻常教师。每一位普通教师的小小挑战与教室中的孩子们才是开拓未来的教育改革者。

二、尊重与信赖

佐藤学提倡的是一种宁静、润泽的课堂氛围，他认为只有这样才能让学生处于一种自然状态，不恐惧、不紧张的心态是他们安心学习的前提。滨野老师的课堂正是这样。学生按照自己的步调来朗读，他们在喜欢的段落旁写出自己的所思所想，读完课文他们互相讨论着，自自然然地表达自己的观点，即便是快要下课了，他们仍然意犹未尽，想要继续讨论。佐藤学认为，滨野老师良好的教学效果来自于他对每一位儿童的尊重。滨野老师能够接纳每个学生的想法，他不仅仅拘泥于“好的发言”，而且对所有人的发言都寄予期待，在他看来“任何人的发言都是精彩的”，这使学生们能够自由地思考、轻松地交流，从而使整个课堂更加丰富而深入。

但事实上，人们往往只会对那些“有能力”的学生产生尊重和信任，却很难去尊重那些“不能”的学生。只有摘下“能”与“不能”的有色眼镜，才能看到每个人挑战固有学习水平的情景，才能看到他们个性化的创造。

佐藤学认为只有让学生充分地与世界对话、与他人对话、与自己对话，才能实现真正的学习。但如何在学生中建立互相尊重、互相信任、互助合作的关系对大多数教师来说却是个难题。在《教师的挑战》中，佐藤学给出了一个特别的答案，他认为：要构筑合作互惠学习的关系，就要培养学生相互倾听的能力，这首先取决于教师是否能够认真倾听每一位儿童的心声。

书中的山崎老师、涩谷老师和胜沼老师，虽然都是普通教师，但在佐藤学看来，他们都是儿童心声的倾听者。山崎老师从不贬低任何一个学生的发言，他尊重每个孩子的思考和感情，并看到每个孩子身上潜在的可能性;涩谷老师注重营造一种自然的学习氛围，她重视奇妙的发言，并把那些妙趣横生的发言串联起来，用学生的思考力来推进课堂;胜沼老师总是站在学生的斜侧面位置上侧耳倾听每个人的发言，学生们将胜沼老师作为亲密的倾听者，从而自由地表达自己的所思所想，而胜沼老师则珍视每一个人的发言。

在佐藤学看来，如果教师以身作则，成为一位耐心的倾听者，那么学生之间的倾听与合作关系就会水到渠成。作为教师的我们应时刻牢记：学生是成长中的人，学生是有差异的人，学生是有个性的人，学生是有能力的人。我们要“保障所有学生的挑战性学习”，即使是暂时处于低学力的学生，老师也要确保他有挑战学习的机会，激发孩子的学习主动性，这才是合作学习的精髓所在。教师要珍视每一个儿童的发言。

这本书为我们打开了一扇通向未来教育的门，在那里可以找到与我们共同成长的朋友，虽然我们生活在不同的空间，但我们对学生的爱与执著是共通的。这是一场静悄悄的革命，这是一个永恒的话题，这是对于每一位教师的挑战，这是一本值得细细品味的书。

挑战，让雄鹰搏击长空;挑战，让骆驼横行沙漠;挑战，让我们战胜困难。

挑战，在我10岁的瞳仁里，就是不屈。第一次滑旱冰，我对困难发起了挑战。

我刚穿上旱冰鞋，还没有站稳，只听“嗵”一声闷响，我重重地甩在了地上。看着身旁大哥哥大姐姐身轻如燕般地滑过，我的心里又燃起了希望之火，艰难的站了起来。“哎哟!”我又一次狠狠的摔在了地上。一次，两次，三次，四次……我的手臂上印出了丝丝红印，正火辣辣的疼。“还练不练?”我不禁问自己。“练。我一定要学会滑旱冰!”我横下一条心，坚定不屈地说。经过无数次的跌倒，又经过无数次的爬起。终于，我站起来啦!

开始滑了，我用手抓住栏杆，慢慢悠悠地向前滑去。“呀，不好!”有一只拦路虎------易拉罐挡住了我的去路。我腿一软，又一次摔了下来，疼得我龇牙咧嘴。可我不怕，一想到不屈不挠的夏洛蒂，我就会一次又一次地站起来，继续练。我看见一位大哥哥用一只脚向后一蹬，然后另一只脚也一蹬人就像一阵旋风似的“刮”向前去。我学着他的样儿，用腿小心翼翼的向后一蹬。我便慢慢往前滑去。呵，我学会画了，太棒了，耶!

现在，我也会像一支离弦的箭一样飞速向前滑去……

达·芬奇曾说：“不屈的精神，可以克服一切障碍。”是的，一个具有不屈精神并敢于向困难挑战的人，无论做什么事情，都回事办功倍!

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

都说“皇帝轮流做，明年到我家”，可是，我们班是“封建专制”，实行班级管理“班主任说了制”。班长永远是老班口封的。于是，小学六年一晃而过，“小士兵”还是“小士兵”。可是，我的“野心”却日益膨胀：等着吧，我这颗金子早晚会发光的!(好像有点自恋了，嘻嘻……)

盼星星，盼月亮，终于盼来了初一的班干部选举。我心里暗暗祈祷：都养精蓄锐六年了，这回可得让我过把“班长瘾”了!可是，天不遂人愿，初一的班主任继续实施“封建专制”，我也被他“招安”口封为“语文课代表”。我的心顿时跌落谷底：不是说好民主选举的吗?不过班主任接下来的一句话让我又重新看到了希望的曙光：考察一个月后重新进行班干部民主选举!

六年的苦苦等待终于盼来了“咸鱼翻身”的机会，怎么能不好好把握?我于是收敛锋芒，在尽心尽职地做好我的语文课代表工作的同时，还有意无意地为班级做些出黑板报排课程表之类的奉献工作——起码也要弄得些好的印象分。

终于，那个“盛大”的会议“胜利召开”了。我胸有成竹：难道我的学习成绩和工作能力还不能捞个班长当当?

老板踩着铃声踱入教室，笑盈盈地看着我们大家，许久不说话。也不知道他葫芦里到底卖的什么药?终于，他用那并不地道的普通话说：“同学们，今天进行班干部选举活动……首先是班长的竞选，想当班长的请到讲台上来发表自己的竞选演讲，为自己拉票!”

什么?!我的头一下子大了。要知道，面对刚刚相处一个月还不很熟悉的同学去为自己拉票，需要多么大的勇气?我笨嘴拙舌的，说不好班长当不到，反而会落得大家笑话。本小姐天性羞涩，尽管“官瘾”很大，可是在这么多同学面前“厚颜”，我还没有底气……我的心里反复挣扎着权衡着，不禁打起了退堂鼓。教室里静悄悄的，我抬头看看老班，仍是那副笑盈盈的模样。上去演讲?还是算了吧，我依旧忐忑，纠结。突然，老班打破了沉寂：“下面请A同学上讲台来说说看。”我抬眼望去，竟然是她!一个平时普通而又有些羞涩的女孩子。她大方地站在讲台上，脸因为兴奋而红扑扑的。我垂下头，我知道，她胜利了。不是因为她的妙语连珠，而是出于她从容自信的气质。

于是，一切顺理成章，她成了我们班首任正式班长，一学年，我将与班长彻底无缘。由于我的不自信，错失了这么好的机遇。

但是，我又释然了。机遇是靠自己争取的。机遇来临时，如果不能抓住它，我们只有独自品尝失败的苦酒。只有以自信的姿态去面对和把握它，才不会因为错过而后悔!

一年后，我会卷土重来的!

1、体验一分钟的长短，知道时间的不可塑性。

2、知道一分钟在时钟上如何表示。

3、懂得参与各项活动都要抓紧时间、珍惜时间，为入小学作准备。

4、引导幼儿对数字产生兴趣。

5、有兴趣参加数学活动。

1、一个大闹钟和一分钟计时器，(ppt)课前让幼儿认识整点和半点。

2、幼儿操作材料若干，弹珠若干、筷子、记录纸、笔、小筐子人手一份

一、出示闹钟引题，交流：一分钟有多长

1、复习、巩固认识时钟

师：小朋友这是什么?认识吗?(钟)你们真的都认识?我要来考考你们。

师：这根粗粗的、最短的针叫什么?比时针稍微细一点长一点的叫什么?那这根最细最长、走的最快的针叫什么呢?

师：这钟面上的三根针哪一个走一圈表示一分钟呢?那一分钟有几秒呢?数一数。

2、教师总结：一分钟有60秒。

3、感受秒针无论从哪来开始走，只要走一圈又回到开始的位置都表示一分钟。

如果有的钟只有两根针，没有秒针，我们怎么知道一分钟到了呢?让幼儿观察秒针走一圈分针有什么变化。

4、教师小结：秒针走一圈或分针走一小格都表示过了一分钟。

5、感受一分钟。

师：你觉得一分钟是长还是短?那我们来感受一下吧?

6、教师总结：一分钟说长不长说短也不短，我们在玩游戏的时候可能觉得一分钟很短，但像现在这样静静地坐着等也觉得它蛮长的。

二、体验：一分钟能干什么

1、一分钟能做些什么?

在条件允许的情况下请幼儿动手试试?

(1)欣赏成人一分钟内能做什么?(ppt)

(2)教师总结：：这些大人厉害吧，一分钟内能做这么了不起的事，那我们小朋友想不想也来挑战一下，接下来我们要玩一个《挑战一分钟的游戏》。

2、游戏一：山上有个木头人

3、游戏二：一分钟内不眨眼

4、游戏二：夹弹珠

(1)请你数一下在一分钟里夹了几粒弹珠，然后把它记录在记录表上。

(2)请幼儿介绍夹弹珠的方法，传授经验。

(3)幼儿再次操作，分享成功。

(4)同样花了一分钟时间，为什么有的小朋友夹的多，有的小朋友却夹的少呢?

结论：在相同的时间里做同样的事情，因为每个人的动作有快有慢，所以结果也会不同。抓紧时间了你完成的任务就多了。

三、讨论：如何珍惜时间

1、刚刚我们用了很多个一分钟，现在还能回去吗?

2、教师总结：时间过去了就不能再倒回了，所以我们小朋友要珍惜时间，做有意义的事情，不要让时间白白浪费。

请小朋友在一分钟之内把玩具收好。

本次活动我根据本班的年龄特点及兴趣爱好，以幼儿感兴趣的竞赛活动贯穿于整节课，让幼儿充分感受一分钟。活动的准备分为知识准备和物质准备，教师能充分为幼儿准备感兴趣及富有挑战性的操作材料。幼儿的`知识准备，开展活动前幼儿已认识时钟，并懂得一分钟时间的概念。教师为幼儿创设了情景及图片，让幼儿在愉快的活动中感受时间的重要。但是在游戏活动中我没有很好的引导幼儿去说，由于教师组织活动比较紧张，所以导致整个活动教师的语言过多、语速较快，活动时间没有很好的支配。通过本次活动让我成长了不少，在今后的工作中，我会更好的结合新纲要，学会如何有机地总结、提升幼儿的探索发现，同时我也要掌握幼儿的兴趣点、年龄特征、知识生活经验，在活动中充分调动幼儿的积极性，使幼儿在探索中积极主动地进行学习，有助于更好地进行师幼互动，从而才能达到教学的有效性。

尊敬的各位老师，各位同学：

大家好!

今天，我非常高兴的站在这个舞台上。在这个舞台上我将为大家带来我的演讲，题目是<<大学的青春梦想>>。你热爱生命吗?那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料。昨天是回不去的，有无意义，看你如何反思;今天是等不得的，有无意义，看你如何珍惜;明天是想不来的，有无着落，看你如何拼搏。我怀着梦想和激情走进大学的校门，开始着一段新的人生之旅，我从一个满怀壮志的高中生，成为一名大学生，现在的大学生活给我们带来柳暗花明又一村的崭新境地。大学是激情四射的，放飞梦想的舞台，是人生航线的转折点。是我们人生中最灿烂的时光，我们要抓住机会，好好的锻炼自己，让我们的青春尽情的挥洒吧。史蒂芬。霍金二十岁以前，他还是一个无忧无虑且才华横溢的小伙子。二十一岁的时候，他突然被告知患了肌肉萎缩症医生宣布他只剩两年的生命!这个消息对于普通人来说也许只意味着绝望和死亡。

但是他没有向命运低头，他以顽强的意志力和他那颗追寻梦想的心，使生命一直坚持了六十多年。梵高的执着的绘画梦想，虽然很遗憾在他生前，他的作品没有受到是人的欣赏，但在那种世人漠视、穷困潦倒的环境下，仍坚持着自己的梦想，画自己想画的画。时间就像流水，空手抓不住，我们要赶快行动。我怀揣梦想而生活，我喜欢我的生活忙忙碌碌，有着充实的感觉。刚来到这学校，我也迷茫过，因为在大学里我们的空闲时间与高中忙碌形成了强大的反差，因而觉得失去了方向，时间让我不知所措，还好有美好的梦想唤醒迷失方向的我，梦想成为我生活的动力，使我平淡的生活不再枯燥无味。曾有人说过，要想事业上有所收获就必须先脚踏实地的付出，梅花香自苦寒来，面对世界的各种诱惑时，要耐得住寂寞。我们要明确努力的方向为了梦想，坚定地走下去，相信路会越走越宽的。在此，祝愿所有的同学，所有的人，都怀着自己的梦想，自己的理想，并全力以赴为之奋斗吧!

谢谢。

“人的生命或者燃烧，或者腐烂。我要让有限的生命燃烧，为党的计生事业奉献最后的光和热”。这是xxx员、泰兴市河失镇赵杜村计生员黄丽华在身患癌症的情况下，“五一”前夕向党组织坦露的心声。

今年46岁的黄丽华，高中毕业后曾在村里当了20xx年的“孩儿王”，一年五六千元的收入，两个假期，工作相对稳定，而且还能照顾到家，在农村来说日子也算过得滋润。1990年9月，组织上找她谈话，让她担任村专职计生员。消息传出，亲朋好友一致反对：当计生员，一年仅有两三千元的补贴，收入低不说，这项工作得罪人，招人嫌，365天没完没了。但黄丽华说：“人要有一点追求。既然组织上信任我，我就要服从组织决定，把计划生育工作干好，”正是在这一朴素的信念支撑下，赵杜村的计划生育工作搞得有声有色，跨入了全镇计划生育先进集体行列。

20xx年8月，适逢河失镇创建计划生育示范镇进入迎检阶段，整天忙得脚不沾地的黄丽华隐隐感到胸部不适，丈夫劝她到医院检查，她坚持忙完迎检工作再说。然而，病魔无情，最终将她击倒在工作岗位上。医院一检查：乳腺癌中晚期，需立即手术。在她住院手术的半个月里，村里的育龄妇女一拨一拨的自发前往看望，有的人哭得泣不成声……

村民黄秀娟流着泪告诉记者：我结婚3年不孕，苦闷至极，是丽华大姐不厌其烦，耐心开导，解开了我的心结，并多次陪我寻医求药，最终让我添了个胖小子。

村民王桂华说起丽华大姐的帮助充满了无限感激：前年我结扎后意外怀孕，需到医院手术，可丈夫又不在家，是丽华大姐冒着大雨驮着我到医院，楼上楼下办手续，除垫付手术费外，还为我买了200多元的营养品。

陆其英是从云南嫁到赵杜村的少数民族妇女，根据现行政策，子女的民族属性可随父也可随母，但子女如果是少数民族，同等条件下中考、高考会给予一定的照顾。陆其英希望女儿民族属性随自己。“是丽华大姐说服我的家人，帮我写了申请、打证明，并陪我到市有关部门办理了女儿民族属性变更手续”。

普普通通的人，平平常常的事。其实，正是黄丽华这样一个不显眼的“铺路石”，夯实了党计划生育的国策基础。

术后，组织上从现有村干部中给她配备了一名助手，让她安心休养，可她总是放心不下工作。一年两次的集中性随访服务，她在家里用电话一一通知村里的近700名育龄妇女，服务工作也安排在自己家里进行。她说：“这样便于掌握真实情况，把握工作的主动权。”

外出育龄妇女是计划生育工作的重点和难点。黄丽华从实践中摸出了管理窍门：最迟的农历大年三十要回来，最早的过了正月初三就出去。因此，这两天家里天大的事她都不问，对外出育龄妇女逐一走访、见底、签订计划生育协议。今年她也是如此，只是过去是自己骑自行车走访，今年是由丈夫驮着走访。许多外出育龄妇女眼含热泪：“丽华大姐，你放心，我们不会为你脸上抹黑……”

对农村部分计划生育家庭实行奖励扶助，这项工作涉及面广、政策性强。黄丽华坚持按原则和政策办事，让群众口服心服。去年底，她娘家的叔伯婶婶找到她： 对照政策，女儿出生年月仅仅相差一个半月，恳求她照顾一下，被她当即予以拒绝。黄丽华说，一人面前失去原则性，众人面前就会失掉说服力。而对符合政策的对象户，她则千方百计帮助落实。十组的徐祝芳，精神不正常，常年流浪在外，唯一的儿子招婿他乡，妻子也早已改嫁。对照政策，他属奖励扶助对象。黄丽华拖着虚弱的身体，四处寻找，并拜托四邻八乡的同行留意徐祝芳的迹象。最后，通过努力终于找到了流浪在外的徐祝芳，黄丽华陪他拍照片、领身份证，帮助他完善相关材料，落实了一年600元的奖励扶助。

黄丽华就是这样与“死神”赛跑，继续默默无闻奉献在计划生育第一线。她家一位在苏南办厂的亲戚了解她的身体情况和收入情况后，主动提出：到厂里帮助接接电话，查查岗位纪律，一个月开1800元工资。黄丽华婉言谢绝：“钱对我来说，意义已不大。我要为党的计生事业奉献最后的光和热……”

最近，我在读由钟启泉教授翻译的日本佐藤学教授的专著《教师的挑战》一书， 在实施生本理念的时期读这本书，感觉到日本教学改革在教育哲学的认识上更为深刻：21世纪的教师面临的挑战是什么，那就是为所有儿童提供高质量的学习机会。我们的课堂正在发生着宁静的革命——建立以倾听和对话为基础的学习共同体。这不但是师生的共同愿景，也是学校整体变革的基点，是保障每一个儿童学习权的挑战。教师的责任不是进行“好的教学”，而是要实现所有儿童的学习权力，尽可能提高儿童学习的质量。

读着以上这段话，似乎已经感觉到了中国教育孜孜以求的所谓“公平”与“质量”，不仅仅是通过学校之间的教师交流来实现，更重要的应该是致力于提高我们的课堂教学质量，确保每一个儿童的学习权。前者是一种认为的假设，后者才是真正的可能。

因此，追求教育的公平与质量，并不是什么难以办到的事情，完全可以从身边的日常行为开始。

1、教学的基点是尊重和信赖每一个儿童。我们要尊重和接纳儿童的多样性和可能性。在这一点上，我们常常是说起来容易，要真正做到很难。随着中国班学额的暴涨，50个学生基础不一，个性不同，要关照到每一个儿童的确是一个不小的挑战。我很羡慕日本的班级，学校规模不大，20多个孩子以U型排列围聚来老师身边，这样的教学真是别样的风景。中国教室里的学生多，怎么办?我个人以为不是放弃合作学习，而是更有同伴相互学习的必要，只要我们平时训练好小组合作的常规，不是没有这种可能?广西教育已经提供了这样一个成功的样板。

2、从相互的倾听走向合作的交响。在佐藤学教授的这本书里，在不断地重复着三个关键词：倾听——串联——反刍。实际上这三个词揭示了课堂教学的核心，教学从倾听开始，这就意味着我们的教学从儿童的经验出发，教师的作用就是不断地调适不同层次学生的理解水平，要求迅速作出反应，或比较或争论或整合或提升，正是在这样的过程中，实现学生在原有水平上的发展。最后一个环节的反刍，在我看来这是一种学习的自我建构，它的意义在于把知识纳入个人的经验系统。由此我想到了一个时尚的词——给力，课堂要给力，给学生发展智慧的力量，让课堂上的每一次相遇，都能努力变成向难度挑战的过程，成为学生智力生活中最美妙的交响。从这个意义上说“交响”，那就是思维的碰撞与交锋，只可惜，在我们的脑子里，往往考虑的是本堂课的教学任务是什么，要教哪些知识，而常常忽略了活生生的儿童，忽略了儿童与身俱来的探索欲望和学习能力。

课堂有时看上去像大海一样沉默，但在海底却正在发生着剧烈的运动，而这种力量恰恰是难以抗拒不可估量的。

或许，我们的课堂教学风格正在发生着静悄悄地变革。

老师们，同学们：

大家早上好!我今天国旗下讲话的题目是 “胸怀理想,迎接挑战”!

不变的时间和地点，同样的升旗仪式，我们身边却少了一个拼搏的群体，不经意间高三学哥学姐已经淡出我们的视线。20__年高考成绩已于6月25日揭晓,作为我校首届的高三毕业生,他们充分发挥了顽强拼搏的精神,取得了优异的成绩.高三(8)班的库韶坤同学以605分的高分荣获普高第四名,全市前45名;高三(1)班的方利军同学去年高考只考了279分,今年高考考出了451分的好成绩,一年时间整整进步了172分;高三(4)班的郑鹭同学中考只有16.27分,折算成标准分值是276分,经过她3年的不懈努力,尤其是高二高三阶段的刻苦学习,终于在高考取得了454分的优异成绩,相比中考整整进步了178分.总而言之,20__年高考我校呈现三高的优势:高分,高增长率,高进步值.另外,我校高考成绩还出现以下三个亮点:1,复读生增长幅度快.理科28人复读,有近一半人增分超过60分,平均增幅达50分;2,艺术考生成绩显著.高三(7)班有16人过本科分数线,有多人获得湖北美院,武汉理工大学的专业录取通知书;3,本科上线人数多.我校一类重点本科全校达线有9人,本科上线有81人,在同类学校都遥遥领先.相对于基础薄弱的天有高中的学生来说,能够取得这样的成绩实属不易;但是,对于胸怀远大理想的天有高中毕业生来说,取得这样的成绩又是必然!

同学们,时光飞逝，一个学期的学习就要结束，本周三,我们大家的高考---黄冈市期末调考就要到了，在此我想问：同学们，你们做好了挑战的准备吗?你们能够象学哥学姐们一样取得优异的成绩吗?

这次考试对我们在场的每一位同学来说都是非常的重要,武穴市教研室将统一组织网上阅卷,考试的结果直接影响到同学们的高二高三的学习.在此,我希望新高二高三的同学能以学哥学姐为榜样，全力应对期末考试，以优异的成绩来展现自我，做到先胜一筹并乘势而上，为高考奠基!希望所有同学都能够夯实基础，挖掘自身的最大潜能，尽早设定高三目标，为高考加油!

同学们，高考是人生中一场艰苦的挑战,期末调考也是一次重要的考验,但任何挑战的成功绝不是一蹴而就的事情。其中，非常重要的一点就是心中要有自己坚定的理想。人生之所以迷茫，归根结底主要是没有远大的理想;人生之所以精彩，归根结底主要是因为有理想并不断地为之奋斗，从而战胜一路上的荆棘与坎坷。安徽省六安市毛坦厂镇有一所在校学生达14000人的农村高中,每年考上一本的有1000多人,考取本科的有4500人. 有学生形容自己的生活“起得比鸡早，睡得比狗迟”。一张从5：00至23：00的作息时间表将学生的活动限定得死死的，每天5点多起床，23点以后才能睡觉，没运动，没娱乐，只有书本讲义，每天近18个小时坐在课桌边，坐得屁股疼，没有一天能睡够。但是,就是在这样艰难的条件下,胸怀理想的安徽学子们克服了无法想象的困难,创造了一个又一个奇迹,缔造了一个又一个神话!.

同学们,新东方教育科技集团总裁俞敏洪先生20__年在北大演讲时说过这样一段话：“人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。”在此，我衷心地希望所有同学能把自己每天平凡的日子堆砌成伟大的人.

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

生活就像一班列车，途中因为种.种原因，你可能会错过一些风景。会遗憾会可惜，但是毕竟回不了头。对于曾经错过的一次机遇，我有的只是缅怀。

记得那是刚上初一，只因为在音乐课偶然弹了一下钢琴，我就迷上了这些黑白键，对于钢琴我有一种难以用言语表达的热衷。我常常在放学后溜到音学室，偷偷趴在窗台上看里面的人演奏。听着优美的琴声，乐此不疲。一天又像往常一样，我专心地看着钢琴弹奏。心里又涌起向往之情，不能自拔。正无奈地准备离开，转身撞到了一个人。居然是音乐老师。我脸涨得通红，一句话也说不出。“你很喜欢钢琴吧?”老师微笑着问，我轻轻地点了点头。“进去玩一下吧。”她鼓励我说。我表面波澜不惊内心却波涛汹涌，跟着老师走到钢琴前，我小心翼翼地弹了起来。凭着印象中的方法，认真地摸索。出乎意料地我很快就能流利地演奏一首简单的曲子，高兴地飘飘然。

过了许久，我发现老师一直在旁边观察着，我不好意思地站了起来，打算告别离去。“等等，”我疑惑地站着，“你弹得很好，很有天赋。我这有几个名额，是推荐去音乐学院，我觉得你很适合。”我激动不已，在那一瞬间，我觉得我离梦想的顶峰越来越近。“这是申请书，你看一下。”我欣喜若狂地接过那张纸，一目十行地看下去，渐渐那张纸在我手上变得千斤重。触目惊心的学费!已经可以叫我望而却步了。家里不是富裕人家，父母供自己读书已经够吃力的了，我又怎么能要求更多?尽管很想学钢琴，很想实现梦想，可是不能这么自私，我不可以再增添父母的负担了。我默默地把纸放下，婉言拒绝，转身离开。就这样，我与那次机遇分道扬镳。

错过的难免会咬牙切齿地觉得可惜，然而我并没有太强烈的抱怨。因为我觉得我的选择是对的。我深知机会要靠自己争取，我不会因此而放弃自己的梦想，我会一直追求，为之付诸努力。

我们所要面对的挑战，有各种各样的。有的是来自学习，如：各种各样的考试等;有的是来自生活，如：工作上的压力等;有的是来自大自然，如：水灾和旱灾等。

以前，我们的挑战是在升初中的那场考试。面对这个挑战没个人的心态不同。有的人抓紧时间学习，想考个好的学校;有的人是抓紧时间玩，这些人说：“趁现在多玩一些，上初中后就没有玩了。”等等。

而现在，我们所要面对的挑战是升高中的那场考试。虽然还有几年，但是，也要从现在开始努力学习，否则到了考试的那一天就来不极了。所以要从现在开始努力学习，让以前的贪玩一去不复返，从容的面对升高中的那场考试。

以后，我们所要面对的挑战是升大学的那场考试。就要更加的努力学习了，到时候考上好的学校。

上面是我们这些学生所面对的挑战，现在来看看大人们所要面对的挑战吧!

大人们面对的挑战，比我们要困难的多了。

大人们面对的挑战有的是社会上的挑战，如：工作上的压力等;有的是大自然上的挑战，如：水灾和旱灾。

大人们也有的人逃避挑战，他们不胆面对挑战，怕失去什么。

大家想一想，我们面对的挑战只是学习，但是大人们面对的挑战有的甚至是有生命危险的。所以大家要勇敢的去面对各种各样的挑战，不要逃避挑战，当逃兵，大家要战胜挑战，不要被挑战所战胜!

1、了解市场。了解市场四个方面：饲料容量，主需产品的质量档次、价格档次，竞争对手的优劣势，对我公司饲料的优劣势。

2、一旦了解了市场，你就要为自己制定目标。一旦制定出目标，你得设计ABCD大量的行动措施。就如决定要把某人打倒，就要出拳，出脚、再用棍直到对手倒地为止。而设计ABCD这过程就叫策划。

3、三到位、三反馈、三通告。设法落实产品的三到位：总经销、分销商、用户。三到位时辅以在三个环节进行广告，四是在养殖户中作示范饲养培植，成功典范，五是将典范逆三到位广而告之这是饲料推销的经典成功运作方式与步骤。虽然这种方式不可一刀切，但没有这个完整的运作方式就没有一切。简言之：通路广告示范典型传播，不可缺!!

4、如果销售员不能让饲料经销户销饲料，饲料经销户销出饲料又没让养殖户反复购买，什么销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售;不示范，就体现不出你产品的优秀品质;没有成功的典范，你的产品就没说服力;没有将成功典范传播出去你的典范再成功也难以上量。一切就这么简单!!

5、老客户永远值得你关注。你对老客户在服务方面的怠慢，正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机不论是经销商还是养殖户。

6、挖掘潜在的客户。在完成当月任务的同时，随时储备下月的潜在客户，每月都要有储备的潜在客户，以免下个月任务下来之后，自己陷入手忙脚乱、六神无主的地步。任何时候都要在已经拉货的客户旁边准备一个随时可以替代他的潜在客户，以免现有的客户对公司提这样那样条件，得寸进尺，永不知足。准备好了替代客户，主动权永远在我们手里。经销商重利轻别离，我们要抓一备二看三，一脚踩几只船;但这一切只能是鬼子进村―――悄悄地干活。在现有经销商处于良好合作态势前，我们只能把其他经销商作为业内朋友交往，不可透露半点要换经销商用他将现有经销商取而代之的意思，否则会偷鸡不成费了一把米。因为这样会造成现有经销商知道了离你而去，新的经销商也会心寒不搭理你。你只会落得纤担挑卢缸两头刷脱。

7、每10天向经理寄一份旬报表：每天拜访的客户名字、详细地址、电话号码、他现有的品牌、他现有的销量、你与他谈判到什么样的程度了，都要在表上反映出来，寄表的同时，简短的写封信，信中除了反映现有客户动态和竞争对手情况外，主要反映潜在客户情况，并说明你将怎样才能把他变成现实的客户。最后客气地请经理多指点。你把经理摆在老师贩位置上，他面对如此谦逊的徒弟哪有不向你支高招的!每3天用手机短信向经理汇报工作，汇报时要具体：前天我,昨天我，今天我，我现在的位置在现在已销吨，明天我打算将在外军令有所不授这句话不能乱用，管理上级这是新的团队观念，其内容是求得上级的理解与支持，与上级配合好工作。公司每天向你支付了报酬，而且把一大片市场资源交给你，你应当让公司知道你的工作情况。有一些饲料销售员，总爱把市场情况、客户情况向上司保密，生怕上司知道另派人顶替自己，想把这些资料作为向上司讨价还价的筹码。这实际上是十分幼稚的表现。

8、每天坚持写工作日记，回顾当天的工作情况，计划明天的工作内容和将要达到什么目的。写清楚行车路线、车费、住宿地址、旅社的电话号码，月底回公司将日记交给经理检查。字体和人品一样，要端正清晰。这样作不仅是为了向公司交代，也是为了自己工作方便。动笔是为了逼得自己去思考，也是为以免遗漏。人的生物钟是有规律性的，假如你面临着什么困惑，一时想不出高招，或找不到可干的事情。你最好先睡一觉，一般醒来的时候思路特别活跃，这时你会发现你有许多工作要作，你眼前有许多路子可走。这时你顺手拿起笔来把这些灵感的火花一条条全记录下来，然后筛选一些重要的、急的进行落实，整个局面也就柳暗花明了。

9、饲料业绩好的销售员要能劳其筋骨，苦其心智，这就是心理素质要好，承受得起挫折、批评、指责、抱怨、失意、拒绝、冷落，甚至于失败，饲料超级销售员是遭受失败最多的饲料销售员。他们为什么经得起失败?部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣的信心，换言之就是他们的企业(老板、老总)有十足的信心。

10、失败不一定是成功之母。成功的人是那些从失败上汲取教训的人，而不为失败所吓倒的人。失败的人如若被失败所慑、所困，失败永远不是成功之母，只能是失败之母。然而，只有对于那些从失败中思索总结获得的教训，并要有尊严地不屈从于失败，并有勇气和能力从失败中站起来的人，失败才是成功之母。所以准确地说：检讨才是成功之母。

11、在你谈成业务的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像句古老的格言所讲：成功出自于成功。超级销售员要学会自我调节心态。超级销售员则是快乐希望的传播者。如果某个经销商总是带给快乐和希望，你是否也愿意总往他那里跑;反之他总让你失望、不愉快，你是否也是懒得往他那里跑?

12、销售员是一种听的艺术听的艺术。如果客户能对你畅谈了，那就证明你的销售取得进展。因此，客户说话时候，不要去打断他，自己说话时，要用提问的方式调动客户参与讨论。

13、关注小事会让你的对手无瑕可击。我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事正是个成功的饲料销售员与个失败的饲料销售员的差别。

14、对客户要象对待上帝一样虔诚，但有时也需要像对待小偷那样惕防。

15、客户总是在优惠、奖励、折让、返点上跟我们拔河。要想他们乖乖地跟我们走，我们要想法把拔河河变成一根拴羊的绳套。

假期我仔细阅读了《教师的挑战-宁静的课堂革命》这本书。作为一名新教师，我真的收获很多。作为一个深受中国文化影响的国家，日本的基础教育跟中国有很多的相似之处，课堂以听为主，缺乏讨论；考试第一，讲究“学而优则仕”；学生有好的成绩，却不一定有好的兴趣。在上个世纪80年代中期，日本对教育进行了反思，并开始了“宁静的课堂革命”，使日本的教育大大改观，现在的学校也同西方发达国家一样有着宽松的课堂纪律，自由的教育气氛，让学生找到了学习乐趣。

这本书最大的优势就是提供了很多优秀课样例供我们分析学习，我们可以结合理论充分体会到先进教学模式课堂是如何实施的。在教学实践中我也发现自己存在的一些问题，而这本书正巧对我今后的教学起到很重要的指导作用。

宁静的课堂革命以学生的学习为中心。在学习方式上表现为各自呆坐的学习转向活动性的学习，从习得、记忆、巩固的学习转向了探究、反思、表达的学习。学生4、5人围在一个书桌上，小组合作探讨学习；在教学的方式上表现为从传递、讲解、评价的教学转向触发、交流、分享的教学，教师渐渐变为课堂学习的设计者或者学生学习的促进者。在教学内容方面教科书只是配角，学生以有探究价值的课题为中心，借助大量的资料和多彩的活动追求高品质的学习。

书中说到合作性学习中很重要的一点就是学会倾听。作为学生，要倾听其他同学的发言以及老师的引导，对于自己不懂的问题要勇敢地提出来，同学们合作学习解决问题。作为老师，要学会倾听学生的想法，要不折不扣地接纳，胸有成竹的应对，绝对不可以忽视孩子们提出的任何一个细小问题。在倾听的同时，老师可以根据学生的提问，运用适当的连接语或引导语使偏离书本的学生回到正题上，充分调动学生的创造性思维。学生的提问以及想法犹如一个个音符，而老师要做的事把这些音符集中到一起，形成交响乐似的课堂。学生提问，小组讨论回答，主体地位得以充分地体现。实际教学中这一点我做的不理想，有些学生在别人回答问题时不尊重他人，乱说话，乱发言，这就是平时老师忽视了细节。读了这本书我深刻的懂得了一些小方法。

先进的教学理念也强调了教室的布置。要用学生的作品装饰教室来营造出家的氛围。学校以后的发展趋势一定是小班教学，传统的成排成列的桌椅摆放形式将被分小组排座方式替代，因为这样的座位便于小组探究学习。为了使小组探究达到更好的效果，学生分组也是要考虑文化和能力差距。我们班的人数较多，分组相对就会麻烦一点，通过学习我计划把合理的分组式学习放在下学期。

通过阅读这本书，我对国外先进的理念有了进一步了解，我对自己的教学也有了更深的认识，在班级管理方面，也有很多借鉴。我也深深的认识到教师内心的宁静是源于对教材的深刻理解、烂熟于心，才会张弛有度地进行课堂教学，学生的宁静是源于具有个性的发展和思考，才会诚实地去想问题、说想法。

20xx年是海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，海马汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在20xx年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地*走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理

对策二：细分市场，建立差异化营销

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据20xx年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们*与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，

同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和理工大后勤车队联合，成立校区维修服务点，将服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同*期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自20xx年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范。

20xx年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，在年初我们确定了全年为“服务管理年”，提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针。

我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则;在管理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。

并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评*分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

三、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具*有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

四、注重团队建设

分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

通过超越极限的学习，我明白团队的重要性。本文是超越极限学习的心得体会，欢迎阅读。

第一大点;红牌和黑牌的游戏。

1、要学会博爱，爱自己的家人、亲人、朋友。

2、学会感恩，感恩身边的朋友和竞争对手。

3、常回家看看，常联系朋友。

第二大点：快速报数。

1、团队的目标需要保持一致，有共同的目标。

2、团队需要一股凝聚力。

3、团队要保持创新的净胜，时刻了解同行竞争对手的信息，超越对手。善于利用对手优秀的方法。

4、团队需要有一股坚定的信心，绝不被对手的强大而气馁。

5、作为团队的领袖和成员，对自己的团队都必须有高度的责任感。

6、在竞争市场里，要永远比竞争对手快一步。

7、团队的决赛需要创新、找方法。做到领导和下属之间的有效沟通。

8、团队的目标要明确。

第三大点：营销秘诀。

1、只要我起床就有人必须付出代价;只要我站上台，拿起麦克分，就有人必须付出代价。

2、一点总比没有好。

3、我能在任何地方、任何时间、销售产品给任何人。

4、成交一切都是为了爱。

5、我是宇宙中的磁铁，我们的每一次相遇一定是宇宙最美好的安排。

6、让我告诉你50个非买不可的理由。

第四大点：成功的9个因素。

学习、关心、仪容、速度、热情、承诺、沟通、付出、责任。

第五大点：人生的成果

1、人生成果=思维*热情*能力

不可思议的人生成果=正确的思维*粉身碎骨的热情*非同一般的能力

2、这个世界属于充满热情、且驱动力很强的领袖。不但自己精力充沛、也能激励部属。

3、我一切成功的关键就是我热爱我所做的一切。

4、任何成功=销售成功。why?how?

5、亿万富翁和普通人的差别：他很会赞赏别人。

6、成交的顶尖信念：

一：让他喜欢你，物到比人到更重要。做到比没有做更重要。

二：任何事情都有标准，不要以为做了就好了。

三：不要存在限制性信念。

1、业务员不能成交的原因总结：

一：找错客户

二：用错方法

根据文件要求，结合我所实际，全面剖析自身存在的主要问题、查找原因，明确今后的工作方向和整改措施，形成以下对照检查材料。现将有关情况汇报说明如下：

1、在民主集中制理论学习方面还有差距。尽管每天坚持学习理论知识，但由于日常工作繁杂，每天学习时间较短，导致理论系统学习不够，还停留在比较肤浅感性的层面，缺乏深度理性的思考。

2、党的政治纪律、组织纪律、廉政纪律方面。经过自我剖析，不足之处在于：政治学习不够深入，个人思想深处反省不够。不过通过整改，即使纠正错误即每天坚持学习政治理论知识，学以致用，取得显著成效。

3、工作安排上抓得不够具体，执行力度上出现进度慢，整体不协调现象。进行总结改正后，很大的提高了工作效率。

（一）学懂弄通做实新时代中国特色社会主义思想，把握正确政治方向，提高政治能力，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”方面：能够高度重视新时代中国特色社会主义思想的学习贯彻，坚持研读习总书记系列重要讲话原文，积极参加日常政治学习，时刻牢记自己的第一身份是共产党员，第一职责是为党工作，做到在党爱党、在党护党、在党忧党，始终与习总书记保持高度一致，总书记号召的坚决响应，要求的坚决落实，禁止的坚决不做。但在理论学习方面还存在一些不足：对照学而新、学而用、学而行的标准，感到自己深钻细研的劲头还不足，挤时间学习、静下心读书不够，对“学了什么”比较了解，但在“学到什么”上收获不大；

学用结合还不够紧密，拿到什么读什么，想到什么学什么，有时存在学用脱节的现象；

在领会精神实质上下功夫还不够，往往满足于参加学习过程、完成学习内容、记好学习笔记，在入心入脑、学深悟透，指导实践、推动工作上见效不快，没有完全把科学理论升华为政治信仰、内化为思想素质、转化为实践能力。

（二）坚持和加强党的全面领导，充分发挥各级党组织的政治功能，团结带领人民群众不折不扣贯彻落实党中央决策部署方面：能够认真学习领会党中央决策部署和上级党委的决议决定，紧密结合工作实际抓好落实，但在抓党建方面还存在一些不足：工作中有时还存在重业务、轻党建的情况，对抓党建的责任感紧迫感还不够强，对党建整改纠治工作缺乏一定的毅力韧劲，还存在差不多了，该松口气、歇歇脚的想法，和打好一仗就一劳永逸、初见成效见好就收的想法；

个别工作还停留在纸上、墙上，没有注重发挥党组织真正效能。

（三）履职尽责，担当作为，着力破解突出矛盾和问题，防范化解风险挑战，统筹做好新冠肺炎疫情防控和经济社会发展工作，扎实做好“六稳”工作、全面落实“六保”任务，全力抓好脱贫攻坚等工作方面：能够保持勤奋敬业的良好状态，带领部门同志扎实工作，努力做到知责思为、知责思进；

面对突出起来的新冠疫情，能够严格落实上级部署，带领纪检部门的同志抓好疫情防控的督查，确保了集团公司人员“零感染”。但在工作作风方面还存在一些不足：感到自己比工龄、党龄比较久了，有时候会以老同志自居，有安于现状、按部就班的思想，一定程度上削弱了工作的闯劲、拼劲；

日常得心应手的工作抓的多、强调的多，难度大、出成绩慢的工作问的少、抓的少、督促的少，有时工作中有一些新想法、新观点，但受制于求稳思想，也是停留在口头或者号召；

有时工作中遇到棘手问题，还是倾向于向上级报告，担当意识不够强烈，没有立足自身去解决，为上级部门增添了额外的工作量。

（四）学习贯彻党的__精神，对照党中央提出的“十四五”经济社会发展主要目标和2035远景目标，加强科学性谋划，查找短板弱项。能够认真学习中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四五年规划和二三五年远景目标的建议中国共产党第十九届中央委员会第五次全体会议公报和习总书记就建议（讨论稿）向全会作的说明，并同班子同志一道做好集团公司发展规划。但在具体谋划中还存在一些不足：有时还存在等靠思想，片面认为一些工作等待上级文件，认真执行贯彻就可；

对分管工作规划考虑的较多，对集团公司其他业务考虑的少、没有提出过多建设性意见；

思路还不够开阔，对目前遇到的个别困难矛盾没有提出操作性强的针对性措施。

（五）落实全面从严治党责任，贯彻执行党委（党组）落实全面从严治党主体责任规定，带头严守政治纪律政治规矩，旗帜鲜明地批评和纠正违规违纪言行，锲而不舍落实中央八项规定精神，坚决反对形式主义官僚主义方面：能够贯彻全面从严治党的要求，始终牢记党的教诲和组织纪律，自觉用党员的标准严格要求自己，坚决反对特权思想和特权现象，严格执行办公用房、住房、用车、休假休息等方面的待遇规定，自觉接受各级监督。能够做到警钟长鸣，自觉抵制形式主义、官僚主义，保持了共产党人艰苦奋斗的工作、生活作风。但在一些细节方面存在一些不足：比如在落实上级安排的工作方面，有时由于工作头绪多、时间紧，也存在重表态轻落实的现象，偶尔甚至有以会议落实会议的问题；

在教育管理子女方面还不够严格，在物质上照顾多一些，在精神上交流少一些；

有时想自己吃过的苦不能让子女再吃，反而让子女失去了历练成长的机会，下一步需要认真改正。

（一）近一年来着重投入到工作中，忽视了工作学习的关系。没有结合实践，带着问题，围绕工作，来作系统的比较分析和研究，从而来指导自己的工作。

（二）创新意识淡化，忽视了工作的积极性、主动性、创造性。

（三）宗旨观念淡化，对群众观点认识不深。身在领导岗位，与所内民警同甘共苦的观念有所淡化，在具体工作中，由于日常业务、琐事纠缠，基层工作难以做到扎实，处理群众问题上不够主动积极。

（四）党性修养淡化，自我约束和责任意识有所松懈。工作缺乏，主动性不够。认为具体工作有专人负责，没有必要亲力亲为，没有必要那么较真，缺乏艰苦奋斗、百折不挠的意志和毅力，缺乏开拓创新、攻坚克难、一抓到底的魅力。因此对所。9、工作面临的具体困难，当面指出多，帮助少，为所内民警解决困难和问题不够。

党委班子多次对查摆出的问题进行深入剖析，究其根本，主要就是在理论学习、主观世界、工作作风和从严治党上出了问题。

一是政治理论学习不够深入。理论上的成熟是党员和领导干部政治上成熟的基础，只有在理论上分清是非，才能做到政治上的清醒和坚定。没有把理论学习放在重要位置，学习存在片面性，缺乏对理论的系统研究和深刻理解。理论与实践隔离，忽视了理论与实践的辩证唯物关系，对政治理论的学习只满足于记住几条重要论断和几句讲话，缺乏系统性、经常性的深入学习，不能用马列主义的立场和观点分析问题，欠缺用理论认识问题、解决问题的能力。

二是改造主观世界不够自觉。我们经常讲改造客观世界的同时，要改造自己的主观世界，但实际上存在着重客观轻主观，以事务工作代替政治和党性锻炼，使党性修养减弱了，对自己要求放松了，考虑个人的进退荣辱多了，考虑职工群众和全局利益少了。导致工作上有时候不够深入，满足于面上不出问题，创新意识淡化，忽视了工作的积极性、主动性和创造性。导致群众观念淡漠了，指导工作主观意志成份多了，为群众想的少了，服务群众缺乏真功夫。

三是求真务实作风践行不好。求真务实，是我们党一贯的优良传统和作风，是党的各项事业不断取得新胜利的根本保证。由于对求真务实认识的偏差，导致对工作标准要求不高。在工作任务多，任务重时，在提高工作效率的同时忽视了质的存在，降低了工作标准。碍于各种情面对工作的督促检查落实有所松懈，导致工作部署的多，检查落实的少，以致于有些工作流于形式，使党委的形象打了折扣。在吃透上级政策精神上不到位，不能很好地结合实际，有些生搬硬套，缺乏变通，导致一些工作出现后遗症。四是全面从严治党紧迫性认识不深。全面从严治党，党委担负主体责任，党委班子成员要履行“一岗双责”，党委部门要承担全面从严治党的具体职能责任。但是在工作中，对抓党建存在一定畏难情绪，认为党建工作比较虚，不好抓，也没有找到有效抓手，导致在落实主体责任上履职尽责的决心和力度不够，只停留在完成中央、省、市委布置的任务上。在抓党风廉政建设上有麻痹思想，认为只要自己洁身自好就行了，对全局党员干部进行党性教育、廉洁教育自觉性主动性不强，没有做到持之以恒，也缺少督促检查。

针对此次民主生活会查摆的问题，我将以学习促整改，以整改促落实，进一步提高自身政治素质和履职水平，将从以下方面作出努力。

（一）加强理论武装。一是牢固树立终身学习理念，结合实际，确定学习目标，完善学习计划，坚持做到天天学，月月学。自觉养成良好的学习习惯，坚持深学细研、学透政治理论，不断加强自身修养，以学修行，用学习成果不断提升工作能力和工作水平。二是对照典型，升华自己的精神境界大力学习和弘扬爱岗敬业、甘于奉献、拼搏进取精神，安其位、精其业、勤其政，把自己的事业追求与加快追赶超越、建设富裕和谐美丽新**目标，紧密联系在一起，通过不懈努力工作，助推工作取得新成效。

（二）坚定理想信念。一是把深入学习党的经典著作和理论，作为提高自己思想政治水平、增强政治敏锐性的根本措施，不断加强政治理论学习。二是把增强党员意识、党性观念和改造主观世界摆到突出位置，积极参加党内生活，加强党性锻炼和修养，增强自身政治敏锐性。

（三）加强党性修养。一是加强自身党性修养和分管部门党员干部教育，引导党员干部通过批评和自我批评惩前毖后、治病救人，净化思想，纯洁作风。二是积极参加党内组织生活，带头旗帜鲜明地坚持原则、摒弃私情，认真开展批评与自我批评，勇于与一些不良现象作斗争，以特有的人格魅力树立良好形象。

（四）增强责任意识。-是对分管工作任务进行细化分解，夯实分管部门相关人员责任。二是加强工作日常监督检查，多深入分管部门、联系单位了解情况，定期组织分管部门干部汇报、谋划工作，采取听取汇报、实地查看等形式加强日常督查，推进工作有效落实。三是严格目标责任考核，严格兑现奖惩。

（五）强化担当意识。一是加强政治理论学习，不断提高思想认识，牢固树立正确的权力观、利益观，增强宗旨意识和责任意识，做到勇于担当，善于担当。二是加强制度建设，进一步修订完善相关制度，提高制度的约束力和执行力。三是加强分管部门干部思想作风纪律教育，严格执行各项制度规定，坚持以制度管人管事管权。四是充分发挥分管工作优势，在为民办实事和服务大局上做出更大贡献。

（六）强化遵纪守法。一是加强对分管范围内两个责任工作的组织领导，做到安排部署、责任落实、监督管理“三到位”。二是加强分管部门干部教育，不断创新形式，以党性党风党纪教育为重点，深入开展党员干部理想信念、廉洁从政、纪律观念、道德教育、示范教育、警示教育。三是加强分管部门制度建设，不断推进廉政风险防控等制度创新，加强党务政务事务公开，建立权力运行制约、监督长效机制。着力推进作风建设常态化、长效化，坚决防止问题反弹。以。上对照检查如有不妥之处，敬请各位同志对我提出批评意见，我将虚心接受，并积极整改。以上汇报，不妥之处，请同志们批评帮助改正。