海南省东山岭旅游景点(20篇)

随着春天的到来，春暖花开，应当放松紧张的.工作压力。

增进员工之间的友谊，放松压力营造一份良好的员工友谊。

20xx年x月x日(星期x)8：00——15：00。

xx公园。

xx企业。

xx企业全体员工以及负责人。

1、公司里共44个人参加，可以分成6个组。

2、每组选一名组长负责分配和管理每组内部的事。

3、x月xx日正式邀请总经理。

4、允许员工带家属，但不得超过两个，每个家属须交人平均消费一半的钱。

5、活动总负责：xx。

6、xx负责人员点到问题和安全问题，xx负责活动用品等细节问题。

7、其余班干部协助负责。

8、每个人保证自己手机有电有话费(利于联系)。

1、x月xx日交策划与负责人，由负责人审批。

2、x月xx日下午由副负责人带三名员工购买不易变质的物品。

3、x月xx日早上7：00由副负责人带2名员工在最近的菜市场购买烧烤食品。

4、8：00在公司楼下集合由xx点到。

5、带好所有物品走路去昌南客运站，16路公交车去青山湖坐(8：00——9：30)。

6、进入公园后首先搞烧烤，起齐心合力弄(9：30——12：30)。

各位游客朋友，大家下午好，欢迎来到钦州学院！我是地陪小蔡，希望通过的我讲解，给各位展示一所正在高速发展的高校。

钦州学院坐落于 “中国优秀旅游城市” 的广西钦州市，位于迅速发展的北部湾核心工业区，处于广西沿海的中心地带，是广西北部湾沿海唯一的一所公立普通本科高等院校。总共三个校区，分别是主校区、育才校区、相晖苑校区，现在我们来的的是主校区。钦州学院的主校区位于钦州市西环南路89号，离市中心三公里，远离喧哗的城市，确实是个静心学习的好场所。

钦州学院成于1973年，其前身是钦州地区师范学校。成立于动荡中的高校，注定像逆境的风筝，会越飞越高！20__年学校升格为本科院校，成为广西沿海唯一的本科院校，而现在它正在筹建北部湾大学，用5年时间创建大学，这在全国高校中处于领先地位。由此可见，钦州学院适应了中国经济新增长极——北部湾的发展需要，受到了全国人民的重视！

现在的钦州学院有 15个系、部、二级学院，有学生近一万人。学院现开设普通本科专业24个（42个专业方向），专科专业38个（48个专业方向）。所开专业涵盖了法学、文学、理学、工学、管理学、经济学和教育学。特别是航海技术、轮机工程、港口物流、海产品储运与加工填补了广西高校中没有航海技术专业和海洋类专业的历史空白。师资力量较雄厚，外聘院士2人、博士生导师21人，兼职教授25人，远高于广西的同类高校。接受广西大学的对口支援，并与泰国佛统大学等海外高校建立联合办学关系，从而丰富了学院的教学资源。

好，我们现在走到的是钦州学院校门，它建于20__年春天。“钦州学院”几个字左边，金黄色的，特别醒目，相传它是 题的字。校门宽 米，右边有个小门，宽约1。5米。它的旁边是门卫处，它的顶部像个贝壳，向外界透露该校靠近海洋，据说几万年前，此校区是一片浅海。整个校门，投资 元，建得非常朴素，不像国内其它高校花巨资建校门，因为大学者，非大楼之谓也，乃大师之谓也。

好，请游客们随我从正门进入钦州学院。映入我们眼帘是的宽阔美丽的校园，两边是绿树青草，正前边是一个人工花山，装满了一盆盆怒放的鲜花。其正前边有一个欢迎牌，经常更换内容，由此可见，经常有领导莅临钦州学院。

好，我们的右前方是第五号教学楼，将由我的同事 给大家讲解，祝各位旅游愉快！

天安门始建于明永乐十五年(1417年)，1420年建成。最初仅是一座三层五间式的木结构牌楼，名字叫做“承天门”，取“承天启运”、“受命于天”之意。天顺元年(1457年)，牌天安门与华表楼毁于雷火，八年后的成化元年(1465年)重建为面阔五间、进深三间的门楼。崇祯十七年(1644年)，李自成的军队攻入北京，承天门再次被毁。清顺治八年(1651年)在废墟上进行了大规模改建，重修为一座城楼，名字也改成“天安门”，取“受命于天，安邦治国”之意。1688年(康熙二十七年)、1952年经过两次大规模的修缮。1970年的重建基本保持了1651年改建的形制，天安门比原来高了83厘米，通高34.7米(原高33.87米)。

明清时期，天安门到大清门(明朝成大明门、中华民国称中华门)之间的千步廊形成占地几万平米的T字型宫廷广场，其东、西两次还各设一门，东为长安左门、西为长安右门，国家主要统治机构六部及各院即设在此。这里是帝国统治机构的中枢。

明清的皇帝们一般都在天安门颁布重要诏令，称为“金凤颁诏”。此外皇帝大婚、将领出征时祭旗、御驾亲征时祭路、刑部在秋天提审要犯(“秋审”)、殿试公布“三甲”(“金殿传胪”)等重大仪式也都在此举行。

1949年后，天安门进行过多次整修，其中1952年和1970年的两次整修规模较庞大。1988年，城楼开始收费，对社会公众开放。

如诗似画的丹霞地貌是如何形成的?科学地说，它是漫长历史时期地壳运动的产物，是大自然鬼斧神工的杰作。丹霞地质构造是岩石堆积形成的，它是指红色砂岩经长期风化剥离和流水侵蚀，加之特殊的地质结构、气候变化以及风力等自然环境的影响，形成孤立的山峰和陡峭的奇岩怪石，主要发育于侏罗纪至第三纪的水平或缓倾的`红色地层中，是巨厚红色砂、砾岩层中沿垂直节理发育的各种丹霞奇峰的总称。张掖祁连山丹霞主要由红色砾石、砂岩和泥岩组成，有明显的干旱、半干旱气候的印迹，以交错层理、四壁陡峭、垂直节理、色彩斑斓而示奇，它是一个以自然风光为主的自然风景区，集广东丹霞山的雄、险、奇、幽、美于一身，揽新疆五彩城的色彩斑斓为一体。

雄，即雄伟。它的山峰由悬崖峭壁构成，许多崖壁高达几百米，拔起于平川或河岸之上，危崖劲露，光滑削齐，气势磅礴，苍劲雄浑，可谓“霞山拟岱宗，锦石梁父耳”，“仰觉日月低，俯睇宇宙小”，“巍峨独标峙，登之心旷然”，雄伟而富有力度，就是小尺度的石峰，也似有擎天之力，充满阳刚之美。

险，即险峻。“无限风光在险峰”，唯险峻能激发人们的向上、探讨精神，故智勇者登之。以赤壁丹崖为其地貌特征，大多山坡直立或呈反坡，令人望而生畏，近而发怵，大部分悬崖无法攀登。古人有“栈道依松划，危楼叠石连”，“绝壁当千仞，危崖一线开”，“飞鸟回翔不敢度”等诗句，形容祁连山丹霞的险峻之美亦不为过。

奇，即奇特。纵目丹霞地貌群，怪石如林，变化万千，似物似景，堡状、锥状、塔状，似人、似物、似鸟、似兽，形象各异，栩栩如生，组合有序，如“万古今城”，似千年石堡，真可谓“横看成林侧成峰，远近高低各不同”。尤其晨雾之中或云海之上，仿佛海市蜃楼，又如仙山琼阁，观之令人赞叹不已，让你觉得它们是雕塑大师的艺术杰作，但却无一不是出自于大自然的鬼斧神工。

幽，即幽静。游览总长3公里的芦苇沟，只见赤壁千仞，峰回路转，一步一景，人移景变，别有一番情趣。环望四周，雄奇诡险，千怪万状，险象环生，怪石嶙峋，幽洞通天。石径两旁山峰耸峙，高山之巅石堡盘踞，犹如神秘的古堡给世人演绎传奇的神话故事，让人禁不住展开漫无边际的遐想与思古之情，“念天地之悠悠”，怀古今之万事，那烟岚雾霭之下，群峰深壑之间，人迹罕至之处，不知隐藏着多少未解之谜，撩拨着人们寻幽探秘的遐想。[2]

美，即形态之美，结构之美，色彩之美，意境之美，变幻之美。丹霞之美是一种无需雕饰的自然美。丹霞地貌表现为峰林结构，其山石高下参差、疏密相生，群峰林立，组合有序，富有韵律感和层次感。它的山崖，远看似染红霞，近看则色彩斑斓，许多悬崖峭壁，像刀削斧辟，直指蓝天，景色相当奇丽。赤壁丹崖上受流水作用或有机质沉淀，被染成片片黛青色、暗褐色、丹红色，七彩斑斓，在蓝天、白云衬映之下，和谐中产生对比，构成一幅幅多彩的画面。山峰随着时间、天气的变化，色彩景色也在不断变换，层次分明，早上可以看到日出的奇观，晚上可以看到绚丽的晚霞和恬静的夜色，雨天极目远眺，使人胸怀开阔，万虑顿消。一日之中，一年四季，无论晴雨早晚，都有不同的景色供游人观赏。

这里，我首先把李坑村落的形成，给大家作个简要介绍。李坑，是个李姓聚居的村落。北宋大中祥符三年，也就是公元1010年，由一个叫李洞的“理田”，道理的“理”，田地的“田”，为什么叫理田呢?村里的老人说：他们现在的姓氏“木子李”，是因为远祖在帝尧时为部落首领时任大理(掌刑法之官)，故以官职为姓。同时因先祖唐未由北方迁江南时，曾“占地从田之签”，李洞建村时数典不忘祖，取村名为“理田”。到了近代，人们渐渐以李姓居住在小溪(亦称“坑”)两岸，便俗称李坑了。

李洞是个曾任从五品朝散大夫的隐士他来此建村后注重教育，培育人才。据村谱记载，李洞的儿子李仁曾遵父命创建“盘谷书院”。此后，自宋至清几百年间，全村出了18名进士，南宋乾道二年(公元1166年)还出了一位状元，叫李知诚，出任七品以上的文武官员达32人，并有1名饱读诗书，能文善诗的文士留下传世佳著29部。除以上外，村民的主流还是明清时外出经营的商人，他们的木材、茶叶生意做到了南京、姑苏、上海、广州等地，他们积攒了钱财回来，除了建造住宅处，也修宗祠、桥、路、亭、寺院等，使得李坑这个不傍大河通道，农业生产条件较差的山村，慢慢以展成为一个建筑类型很发达的革子，有大小宗祠12座，庙宇观阁17座，桥亭路亭17座，还有书院、私塾、文峰塔、公共园林等，当年号称“婺东第一村”。

下面，请大家随我进村参观。

[车至李坑路口] 游客们，请下车。步至中书桥]我们眼前的这座桥叫“中书桥”，它是婺源现存最古的桥之一，建于北宋未年，是座单孔砖拱桥，长4米，宽2。5米，高3米，砖拱上铺青石板。为何取名“中书桥”呢?据史书记载：宋大观三年(公元1109年)，村人李侃中进士后，官至中书舍人。他在京城为官多年回乡省亲，一日漫步村边，见这里行人挑担来往于溪上的木桥时，有摇摇欲坠之感，孩童嬉戏奔走过桥时更令人感到害怕，于是捐资建造了这座稳重大方的砖拱桥，桥落成后，村人为感谢他的恩德，就以李侃的官职定名为“中书桥”。

[步至李坑村口] 这里就是李坑村的“水口”。婺源人把村口称为“水口”，原因是这里的村落全是依山傍水而建，水从这里流出村子。水口是婺源村落建设的一个重要组成部分，于是修筑水口碣拦截财气，培植水口林，有的还建起水口桥以锁住灵气。古时候，水口往往成为一个村庄的标志，村中有人出远门，家人必送至水口，千叮万嘱，挥泪洒别;在外多年的游子重返家乡，走着走着，一望见水口，便会激动不已，分外亲切。

[引游客进村] 各位游客，有人说，步入李坑时，仿佛走进“”的画卷里，不知大家有没有这种感觉?这条穿村而过的小溪，由东向西缓缓而流。现李高村260多户1000余人口，大多居住在溪的两岸。这种建筑布局说明，李坑村过去很讲究风水，因为堪舆术说：水向西流必富。古时候李坑人选择在水由东向西流的溪畔构筑房屋，这就把他们所希翼的美好愿望，从村落布局的形态中充分地表现出来了。

下面，让我们来观赏一下李坑的古民居吧。从表面上看，李坑的老房子和婺源其它村落的古民居一样。大多是粉墙、青瓦(时间一长变成黛色)。整体色彩效果是黑白相间，给人一种朴素淡雅的美感，屋顶采用马头墙的建筑造型，即房屋的左右两侧筑起风火山墙，高出于屋顶。同时为避免山墙檐距双向坡顶的屋面高差过大。采用了随屋面坡度层层跌落的形式，因为它形似马头，故俗称为“马头墙”。马头墙檐角飞翘，在蔚蓝的天际间勾画出民居与天空的轮廓线，增加了空间的层次和韵律美。

[走向李翼高故居]，我们去叩开这幢古屋。这幛古民居建于清初，是一个名叫李翼高的木材商的居所。因为有钱财，他着意配置了精美的“三雕”(砖雕、石雕、木雕)装饰房屋，让人感到步入房屋就象进入雕刻的艺术画廊。请看，要房子翘角飞檐的门罩下，垂花柱式门枋上的砖雕十分精湛，下枋上精雕细刻着古戏文图幅、人物图案各异，栩栩如生;垂花柱下端雕琢着荷花，象征纯洁和吉祥，这边的莲蓬，则期望多子多孙。

?[步入大门后] 为进一步向外人显示1、李翼高故居：这幢古名居建于清初，是一个名叫李翼高的木材商人的居所。因为有钱财，他着意配置了精美的三雕(砖雕、石雕和木雕)装饰房屋，让人感到步入房屋就象进入雕刻的艺术画廊。在房子翘角飞檐的门罩下，垂花柱式门枋上的砖雕十分精细，下枋上精雕细刻着古戏文图幅、人物图案各异，栩栩如生;垂花柱下端雕琢着荷花，象征纯洁和吉祥，这边的莲蓬，则是期望多子多孙。各位游客，我们再来看看正门两边各有一个石墩。现在有一个问题，那就是这两个石墩的作用是什么?——那是主人的下马石。

我们再来看看屋子里的构造。由于主人的富裕，左右厢房的隔扇门窗上，木雕精致、完善。，充分体现了婺源古代劳动人民的智能和技艺。整幢宅子上、下两层，每层分为三部分：前面的这间称前堂，是小姐的房间。因为小姐是不能随便出闺房的，所以门窗上是镂空的雕刻图案，方便小姐从屋内往外看。正中间的这两间称正堂，是屋子的主人居住的。后面两间称后堂，那是儿子们的房间。当儿子长大成人后，娶妻生子就搬到正堂，父母则搬入后堂，所以后堂又称为高堂。

2、大夫第：这座“大夫第”建于清朝咸丰年间(公元1851-1861年)，是一个五品奉直大夫李文进的官邸。李文进的大夫官衔并不是通过科举考试取得的，他本是个在广东经营茶叶的富商。太平军起事后,清朝政府的正规军根本没有作战能力，完全靠曾国藩的湘军，国库又没有大量的钱财做军饷，当时的徽州同知鼓励商人捐钱作军饷，捐得多就封官，李文进的官衔就是那时侯捐来的。从这幢房子的门面上来看，沿袭了婺源古民居的建造特点。大门为石库门枋，水磨青砖门面，大门上方砌筑门罩。门罩上黛瓦铺盖，戗角飞檐，不仅能遮挡雨水，还能起美化的作用。飞檐下方，门枋上砖雕图案细腻精美，极富装饰趣味。石库门柱础上的石雕，是民间较为常见的“狮子滚绣球”图案，表达了主人期望生活充满欢乐的心态。我们再仔细看看这石雕上面有一个小小的横着雕刻的繁体“书”字，它代表了主任的心声：万般皆下品，惟有读书高。屋子的上方有一个天井，这是徽派建筑中的重要组成部分，其主要功能是采光、通风。同时它还有一层含义，既是把人和天衔接起来——“天人合一“，也就是说不管任何生物都不能脱离大自然而独立存在。 同时，在徽州人的眼里，水源就是财源，雨天，水不停地从天井向家里流，四水归堂，蕴涵着“财源滚滚而来”的意思。再看地上的下水道孔，也被凿成铜钱样式，古时候人们疏通下水道用的是什么办法呢?大家可以猜猜看。——是在下水道里养一只千年乌龟。乌龟在下水道里爬来爬去，下水道就永远畅通无阻。这座大夫第取名“春蔼堂”，一则体现出家庭融乐的气氛，二则饱含长辈对子孙后代的关爱之情。屋内的木构件上，同样雕似着精美图案，这些木雕有文武百官、八仙过海、琴棋书画等内容，从这一点可以看出主人对功名的渴望，希望自己的子孙后代能凭借自己的真凭实学考取功名的美好心愿。各位游客，房屋右侧的这间跨院当地称做“小姐绣楼”。看，楼上这座向河街挑出许多的亭阁式建筑，小巧玲珑、古朴典雅，原本用于观景，但传说也是小姐抛绣球的地方。这里有一扇古代百叶窗，向上翻可以采光，向下翻小姐可以窥视楼底的过往人群。小姐抛绣球的故事，在小说和戏剧情节中常有记载，因为有些待字闺中的小姐，或者求婚者多，且又多有权贵，如何选择左右为难，或者因小姐的择婚主张与父母意见不合，爱女也许早有意中人，于是便出现了抛绣球选女婿这种戏剧性的做法。小姐的绣球抛给谁，，一般是有目标的，也就是小姐一般已经选定了一个意中人，而不是随随便便乱抛的

3、申明亭：各位游客，我们回过头来看看我们刚刚经过的这个亭子，它是李坑村宗法制度的见证，取名“申明亭”，建于明朝末年。亭子的功能史书上记载得非常详细：如果村中有人为非作歹，就把他的恶行书写出来，张贴在亭子中，以达到惩戒的效果。古时候村中的建设和管理主要是宗祠负责，因李坑过去的村规民约颇多，村民一般都能自觉遵守，但地方大，人口多，难免有争议，家庭有纠纷，遇到这种情况，宗祠就鸣锣在申明亭聚众，村人均可参加评议，对谁是谁非进行公断，排解纠纷，批评和惩办违反村规民约的人。

4、通济桥：各位游客，我们现在来看看旁边的这两条溪流。这是李坑过去“十二景”之一的“两涧流清”。其中一条溪流前方有两个小石墩，这条就是公龙，石墩为龙角。这边没有石墩的是母龙，两条龙在此桥处汇为一条溪流，构成“双龙戏珠”的美好寓意。按古时候风水村中两水相激本来不利，但这里用通济桥锁住，用申明亭镇住，也就化解了。通济桥跨度约5米，始建的年代已难以查考，不过最后一次维修是在250年前，是一座历史悠久的古石拱桥。

5、铜绿坊：“铜绿坊”建于清代中叶，主人李聘如是在安徽芜湖经营铜绿生意起家的，因此村中人称他的故居为“铜绿坊”。铜绿坊仿官厅建筑风格，在大门后另外设置了一座仪门，当地称“中堂门”，平时中堂门关闭不开，常人一般从两侧出入，如有达官贵人光临，则打开中堂门迎接。下面，我先向大家介绍一下什么是“铜绿”。“铜绿”的化学名称叫“缄式碳酸铜”，是一种有毒的绿色晶体，可做杀虫剂。古代制取铜绿的方法很特别，用糯米蒸成饭，裹在铜上，时间一长，饭霉烂，剥下来铜的表面上就生成铜绿，然后刮下来在加入一些其它的化学元素制成。各位游客，我们再来看看着这座宅子的内部摆设，在婺源屋内的摆设是很有讲究的。我们看这中间是一个高高的马头座钟，左右两边，一边是花瓶，一边是镜子，它的寓意很深，即“左平右静，终身平静”

6、李书麟故居：这幢民居是“八字门”，别具一格，并正对着一面照壁。照壁就是大门前这扇墙壁，又称为萧墙。，一般是建在院子里的。但在婺源，萧墙都建在门外，因为本地人以天为院子，以门前山水为院子，所以把萧墙建于大门口。萧墙的作用一般是辟邪、挡风及隔音，有的人家的照壁上书写着„福‟字意味着“开门见福”。这幢民居建于清朝同治年间，门楼上的雕刻也很精细，进入房子内部后，大家可以发现这个条案与众不同，特别长，有4米多长，这在婺源现有的古建筑中可算是罕见的，此外，这幢房子原有三十六个戗角，四个天井，从这一点就可看出房子主人的富有

7、鱼塘屋：这是一所不知名的书斋，村子里的人都叫它鱼塘屋。从风格看是明朝建造的，一是前堂的地面用方砖铺成，当地称„金砖铺地‟，不象清朝一般用青石板铺地;二是采用木柱础，不象后来的房屋一律采用石础;三是隔扇很朴素，格心用横直棂子，没有雕似。连着它的是南宋武状元李知诚故居的后花园，园内有一个石砌的鱼池，用青石板将周围围住，绕池的小径以块石铺垫。池内的鱼就是婺源的四大特产之一的荷包红鲤鱼，池水与外面的溪流是相通的，活水。这边是花坛，花坛中的这棵紫薇树，相传是李知诚亲手栽种，算起来树龄已有800多年了，当年茂盛是树干胸径有0、4米，经一次雷击后现虽只残存半边，但每年都回新枝萌发，红花满树。旁边那棵枯死的是桂花树，树干上长满灵芝，使人觉得这里充满了灵气。

8、蕉泉：各位游客，我们眼前的这眼泉水叫“蕉泉”。这眼泉水虽然流量不大，却一年四季不会干涸，泉水清澈凉洌，甘醇可口。二十多年前有一次大旱，河水断流，蕉泉供应了全村人的用水，所以在李坑村人的眼里这是他们的救命泉。这眼泉水是从石缝中流出来的，在这有带还流传一个神化故事。传说，李坑村曾有一个叫李祈福的人，此人是张天师的弟子，天性聪悟却心术不正。相传张天师养着几条小龙，李祈福趁他不注意悄悄地偷走了一条，回家养在墨盒里。张天师闻讯赶来索要，李祈福反问他龙是什么颜色，张天师说是黄色的，李祈福说：我这里有条黑龙，没有你的黄龙。张天师无奈，就把这条龙送给了他。龙养在墨盒里越来越大，终不是办法，李祈福就想为它找个好的生存之地。一日他来到这里见这石壁上有水渗出，便拔剑直插进去，顿时缝中流出清澈泉水，他一兴奋一拳砸在水中，石壁上凹出一个洞，他趁势往地上一坐，坐出一个大陷坑，水不断流入坑中，形成这个水池。李祈福把龙养在池中，张大以后不断兴风作浪，腾云是尾巴一扫把附近的这些房子的马头墙全铲平了。大家看，这一带房子都没有马头墙。李祈福听到村民怨声连连，于是把龙带走了，最后把它放入浙江开化的一条江中，至今这条江仍叫乌龙江，而蕉泉也因为曾养过龙，成为古时候人们求雨必拜的地方。

各位游客，早上好！我仅代表刘三姐景观园热烈欢迎大家光临本园游览娱乐！大家是第一次到桂林吗？哦，有人是第一次，有人是第二次，但我想，无论到没到过桂林，刘三姐、黄婉秋是一定知道的，对吗？请问：刘三姐是哪一民族的歌仙？……对，壮族的。

壮族祖先相信万物有灵：太阳是太阳神，打雷是雷神擂鼓，青蛙是雷神的儿子，壮寨后山是保护全寨安宁的神灵居住之所，严禁砍伐。而在广西，古椿树更被看成是神树。人们崇拜古格，在古榕上贴红纸条，认古榕为干爷爷，求它为儿孙们消灾赐福。村中的大椿树是村民们议事的天然会场；村外的大椿树是青年们定情的圣洁歌墟。看，在当年刘三姐向阿牛哥抛绣球的地方，古榕神树舒展着双臂向大家赐福；树后鲸鱼池中喷泉冲天、千眼彩色水幕幻似开屏孔雀，刘三姐也唱起了山歌，前来迎接远方的贵客，让我们与三姐对山歌去。

（三姐乘竹排穿越水幕，唱：欢迎您！欢迎四方众嘉宾！我今没有好茶饭呐，只有山歌敬亲人，敬亲人）。（喊）：欢迎你们！（池内外火炬熊熊、众人雀跃对歌）

2、景观园简介牌

刘三姐景观园位于桂林城区西部狮子岩，东靠西山，西望甲山，前临漓江的支流桃花江。园外山清水秀，倒影如画，有桂林古八景“西峰夕照”、桂林续八景“阳江秋月”；园内亭台楼榭、峰峻洞幽，有桂林生态乐园之最百鸟园；有电影《刘三姐》的壮楼、莫府。

请看景观园示意图：我们现在的位置在这儿，右边是壮寨，循风情长廊前行，可抵达瑶寨；左边是铜鼓亭、长鼓亭与鲸鱼池。壮寨与瑶寨中有民族风情与婚礼表演；鲸鱼岛上有对歌等民俗表演与仿照“孔雀开屏”的千眼彩色水幕喷泉。

长廊尽头，右前方一座古色古香的豪宅是莫老爷府，左前方竹林后的茅屋是阿牛哥的家。莫老爷府中有电影《刘三姐》陈列馆，最妙的是还可以参观电影《刘三姐》的片段表演。阿牛哥的家虽然简陋，倒也不失风趣，媒婆与众壮妹恢谐的表演将使大家开怀大笑。

[白天]：顺踩月路翻过踩月山，右拐便是百鸟园。园中莺歌燕舞，飞鸟上千，珍贵的黑天鹅将向您致意，聪明的鹦鹉会叼钱、投篮、走钢丝。

[晚上]：晚上的重头戏是8：15刘三姐演艺厅里的刘三姐风情歌舞展演与晚会之后的斗鸡、篝火联欢。

从演艺厅出来，还可以去刘三姐纪念精品店购买土特产与纪念品，也可去放出万道毫光的刘三姐塑像广场一带，参加自娱性活动或沿湖边走廊观看少数民族风情展示。下边，让我们首先参观壮寨。

[白天]：刘三姐景观园上午的重头戏是9：30的生态奇观“孔雀东南飞”与9：45的少数民族风情歌舞展演。大家一定不要错过表演时间。

从剧场观看歌舞出来，可以去看斗鸡或去刘三姐纪念精品店购买土特产与纪念品，下边，让我们首先参观壮寨。

3、铜鼓

铜鼓，是壮族与瑶族的神秘的艺术珍品，在国内的许多少数民族风情园中，多以铜鼓象征壮族村寨。它的鼓面代表天空，鼓身代表大地，鼓足代表下界，反映了壮族祖先的宇宙观。壮族祖先认为：宇宙是一个三层的圆柱形的立体结构。上层叫上界，居住着雷王与众神；中层叫中界，居住着人类；下层叫下界，在地表以下，由蛟龙管理。请看这个广西最大的铜鼓，在鼓面上，铸造着壮人顶礼膜拜的图腾——太阳与青蛙，壮人认为青蛙是雷神的儿子，求雨就要靠青蛙。顺便讲一声，在广西，尤其是壮族，人们把青蛙叫“蚂拐”，大家跟我学一下吧——蚂拐！

铸铜鼓要先祭神，有时甚至用人祭。古代，铜鼓多用于祭神、节日喜庆，打仗时，则是号令士兵的指挥工具。全球现有古铜鼓1600多个，中国有1400多个，其中广西出土的独占500多个。广西博物馆现藏有世界最大的铜鼓，鼓面直径165厘米，鼓高67.5厘米，重约300公斤，被称为“铜鼓王”。

4、瑶族长鼓

广西是壮族自治区，现在的首府在南宁。但广西的简称是“桂”，这是因为从古代到1949年前夕，广西的省会及政治、文化和经济中心一直都在桂林。桂北地区的少数民族主要是壮、苗、瑶、侗族。对这四个少数民族的特点，可以用四句话来概括，那就是壮族的歌、瑶族的舞、苗族的节、侗族的楼。

瑶族的舞尤以长鼓舞最富特色。长鼓也分公母，母鼓鼓身短而粗，公鼓鼓身长而细。长鼓敲响的时候，瑶妹们就会手拿丝巾围成外圈，翻印起舞。大家猜猜看，这只特大号长鼓是公的还是母的？对，是公鼓。瑶族的长鼓与瑶族的始祖有关。瑶族是一个国际性民族，其族人已扩散到了东南亚、欧美，因而瑶族有许多支系。其中最主要的一个支系盘瑶传说中的始祖是一位叫盘王的英雄，是国王的骈马。盘王与公主依山而居，生有六男六女。一天，盘王上山打猎时被一只羚羊用角撞下绝壁，不幸摔死了。为了悼念盘王，他的子女射死羚羊，剥皮蒙成鼓面，击鼓以示悲愤，这就是瑶族长鼓的来历。现在，全国瑶族一致商定，每年农历十月十六日为盘王节。盘王节上将会有壮观的瑶族长鼓舞群舞表演。

5、孔雀东南飞

在中国，孔雀是美丽、吉祥的代名词。在清代，孔雀翎还是权势的象征，清朝大小官吏的红顶子上都插着一只孔雀翎。

刘三姐景观园内有庞大的鸟语林，林中的100多只孔雀每天早上9：30、下午4：30会从狮子山顶展翅向下飞至那边的草坪。美丽的孔雀钥漫天飞舞，蔚为壮观！提前10分钟大家一定要聚集到鲸鱼池畔等候观看，错过了时机，可就遗憾了！

6、莫府大宅

“如今广西成歌海，都是三姐亲口传”。刘三姐是传说中的壮族歌仙，她以山歌为武器，与土豪莫怀仁进行了针锋相对的斗争。请看，我们面对的豪宅就是莫怀仁居住的莫府。

莫府坐北朝南，东青龙，左傍苍翠秀美的西山；西白虎，右依灵气生生的踩月山；南朱雀，前环美丽的桃花江；北玄武，背靠徐霞客记载过的狮子峰。

莫怀仁名声赫赫，家财万贯。从风水角度上说，莫府大门朝南，如狮子大开口，拥粮田万顷，吞四方钱财。正所谓峰山为脉，江水为气，莫府的宅地为玉盆，阴阳和谐，气通运畅。

7、莫府大门

大家猜猜看，门扇上的兽头是狮子吗？其实不是，它叫椒图，是传说中龙的第九子。它好睡，所以把它安在豪宅的大门上。因为豪宅的大门一般是不开的，椒图尽可以放心地睡大觉。如果来了贵客，只须叩击椒图口中叼着的铁环，椒图便会睁开睡眼，一看——哇，来了贵客2立即便会大开府门迎贵宾。今天，我们还没叩门，府门便已大开，可见来的人比贵宾还贵宾，贵不可言！想要青云直上的朋友请轻模一下椒图的头。

8、电影《刘三姐》陈列展

大家看过电影《刘三姐》吗？20世纪60年代初，它风靡神州大地及港澳、东南亚，一举夺下音乐、美工等好几项百花奖。根据中国电影发行公司的统计，至今仍没有一部国产电影的上座率超过中国电影的瑰宝《刘三姐》。当年不少影迷连看十多遍仍不满足，他们写给刘三姐扮演者黄婉秋的信每天有1米多高，桂林歌舞团一度以帮黄婉秋看信作为每天的日常工作之一。20世纪80年代桂林旅游发展之初，每天都有一帮港澳游客蜂拥而至桂林歌舞团拜会黄婉秋。20世纪90年代，黄婉秋及其夫君何有才先生率刘三姐艺术团巡演香港、泰国等地，引起的轰动仍然不减当年。

黄婉秋女士是桂林人，成名时年仅16岁。“__”时遭到冲击、迫害，正是在她被隔离审查的艰难时刻，何有才先生宁肯被歌舞团除名转岗去当一个鞋帽工人，也坚定不移地挺身而出支持、关怀黄婉秋，在全团召开所谓挽救立场不稳的何有才批判会上，他以一段语录“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题”回答了对他的“挽救”。这样，他俩在“__”的严峻时刻，结成了患难伴侣。现在，黄婉秋是全国委员、桂林文化局副局长、刘三姐景观园副董事长；何有才是本园总经理。

在有幸遇到黄婉秋女士、何有才先生之前，让我们先进入莫府一楼观看电影《刘三姐》光辉业绩展。

9、月亮门

中国古典园林是东方园林艺术的代表，与以法国园林为代表的西方园林艺术同辉。中国古典园林艺术的造园手法很多，请看莫府的侧门月亮门，它把府内的美景框在一个圆形的画框中，这种造园手法叫“框景”。

再看旁边的窗子。透过窗上的窗格，窗后的美景全都漏了出来，吸引游客产生要到墙的另一面去一睹为快的欲望，这种窗叫“漏窗”；这种造园手法叫“漏景”。

10、翠竹奇趣

桂林是一个由绿水、青山、翠竹、倒影组成的绿色世界。其中光绿竹就有毛竹、苦竹、方竹、紫竹、风尾竹、龙鳞竹等许多品种。请看小路右边，这种竹子号称“三不像”。它长有竹子的茎，可竹子不长毛，它的茎上却长有棕搁毛，而它的叶子则是地地道道的葵树的叶子。竹茎、棕毛、葵叶，它的名字叫“棕竹”。

再请看旁边的这种胖竹子，它圆圆胖胖的竹茎使人想起弥勒佛的大肚子，故而得名“佛肚竹”或“罗汉竹”。想要消灾免难的团友可摸摸弥勒佛的大肚子。

11、阿牛家

穿过竹径，来到了阿牛哥的家，这儿也就是刘三姐与哥哥刘二借住的地方。在电影中，刘三姐曾经坐在屋中一边绣绣球一边唱：“山中只呐见藤缠树呐，世上哪见树呐缠藤？青藤若是不缠树呐，枉过一春呐又一春！”

阿牛哥的家是一栋典型的壮家干栏式茅屋。所谓干栏式民居由2—3层构成，一层架空，用于养牛、养猪；二层住人；三层存放粮食。阿牛哥是穷渔家，以捕鱼为生，故而一层低矮，也没有第三层。干栏式民居是我国南方山区普遍采用的一种建筑形式，只要走进阿牛哥的家里就会发现，它可以防蛇，又干燥又凉爽。最早的干栏式民居是在浙江余杭县河姆渡文化遗址发现的，据专家考证，距今已有7000多年。

12、鸟语林

[白天]：刘三姐景观园的前身叫鸟语林，现在每一个人都已听到百鸟争鸣的生态交响乐。在这铁丝大网内，各种鸟儿形态万千、羽毛七彩、体态玲珑、舞姿优美，园中还有鹦鹉升旗、叼钱、开飞机、打篮球等精彩的鸟的表演。请随我进去游览鸟语林，让我们看看，哪一位叫出的鸟名最多。

观剧前

[晚上]：各位游客，我们前边是刘三姐演艺厅；左边远处高高在上的是漓江源石，其后有桂林最大的绣球；右边是刘三姐纪念精品店。等看完精彩的演出，大家可去那边观看斗鸡或去精品店购买一些精致的纪念品。更不要忘记会放出万道光焰的刘三姐塑像与鲸鱼池中的千眼彩色水幕喷泉。想要再次背新娘、踩月坐妹的团友也可二访山寨、歌墟。请注意：有些旅游团队的汽车在景观园的东侧门停车场等大家，顺着这条路一直往前走便是东侧门。好了，我的导游讲解到此结束，祝大家在刘三姐景观园中玩得愉快！下边请随我进演艺厅。

[白天]：各位游客，我们右边是刘三姐演艺厅；前方远处高高在上的是漓江源石，其后有桂林最大的绣球；左边是刘三姐纪念精品店，等看完精彩的演出出来，不要忘记去看斗鸡或去精品店购买一些精致的纪念品。请注意：旅游团队的汽车在景观园的东侧门停车场等大家，顺着这条路一直往前走便是东侧门。好了，我的导游讲解到此结束，祝大家在刘三姐景观园中玩得愉快！下边请随我进演艺厅！

北国温泉养生休闲基地(广场)是黑龙江省大庆市林甸县的一处以温泉旅游为特色的景点，林甸县被中国矿业联合会和世界温泉养生大会组委会誉为“中国温泉之乡”和“世界温泉养生基地”。20___年被评为中国十大温泉。

北国温泉养生休闲基地是由广厦房地产开发有限公司投资兴建的五星级温泉养生休闲基地，占地7.2万平方米现已是东北三省目前开发建设面积最大娱乐性最强的寒地露天温泉度假休闲基地。温泉水含人体所需的40余种微量元素，其中有偏硼酸、偏硅酸、锂、锶、钡、锰、镭、氡等16种具有较高医疗价值的矿物元素，对治疗关节炎、风湿病、心脑血管后遗症、神经系统疾病等有显著疗效。

位于黑龙江省大庆市林甸县，距省会城市哈尔滨市约4小时车程，距大庆市区、齐齐哈尔市约1小时车程。靠近绥满高速公路，毗邻大庆萨尔图机场。

林甸县地热田位于松辽盆地北部，面积3746平方千米，地热静态储量达1810亿立方米，是我国特大型中低温地热田。目前，林甸县正在按照“温泉之乡”命名标准，依托“温泉之乡”建设规划，有条不紊地创建具有北方特色的“中国温泉之乡”。林甸温泉发现于1975年8月，是大庆石油管理局打油气探井时发现的，1997年由大庆市地热课题组对林甸地热资源进行研究评价，经过全体水文地质工作者的努力，掌握了林甸县地热田基本状况。1998年在林甸县城内地开凿了第一眼地热井，标志着林甸县地热勘查、开发工作正式开始。

林甸温泉水清澈透明，含有锶、溴、碘、偏硅酸、氟、重碳酸钠、氯化钠等多种对人体有益的微量元素。经黑龙江省地质矿产测试应用研究所鉴定，为含硼的重碳酸氯化钠氟医疗热矿泉水和含有锶、溴、碘、重碳酸、氯化钠复合型饮用天然矿泉水。经常洗浴和饮用，有病祛病，无病健身。其中浸浴对风湿、类风湿、痛风、慢性附件炎、神经痛、更年期综合症、神经衰弱、风湿病、各类皮肤病及术后疤痕的治疗和恢复疗效显;长期饮用对慢性胃炎、肠炎、胆囊炎、胃溃疡、糖尿病及吸入法对喉炎、气管炎、支气管炎等均有疗效，是国内少有的既适宜洗浴又适合饮用的温水泉。

列位旅客：

接待各人到宁夏来参观旅游。起首请应承我向列位先容一下宁夏轮廓。

宁夏位于故国的西北本地地域，黄河中上游，全区土地面积6.64万平方公里，现辖银川、石嘴山两个地级市，银南、固原两个地域，吴忠、青铜峡、灵武3个县级市和6各辖区，15各县。全区生齿536万。

宁夏是我国独逐一个回族自治区，回族生齿约占全区总生齿的1/3。回民信奉伊斯兰教，全自治区有大、小清真寺3000多座，因此宁夏又被称为中国的“穆斯林之乡”。

宁夏是中汉文明的发祥地之一。黄河岸边的灵武市“水洞沟遗址”掘客表白，在3万年前的旧石器期间就有人类在此繁衍生息。秦代时属北地郡，秦军在此屯垦戍边，抗击匈奴。汉代时又分为朔方和西凉刺史两部。唐代时属关内道，农牧经济获得了很大的成长。11世纪初，党项族以宁夏为中心，成立了西夏政权，并缔造了光辉灿烂的西夏文化。元灭西夏后，设宁夏行省，取“逍遥西夏永久平定”之意，于是便开始有了宁夏的名称。明改制宁夏卫，清属甘肃省。1928年建宁夏省。1654年又取消省建制，分归内蒙古、甘肃省统领。1958年创立宁夏回族自治区。

宁夏地处华夏文化与草原文化的过渡地带，又是河套文化与丝绸之路的领悟区，迂腐深远的黄河文化、特色光鲜的伊斯兰文化、唯一无二的西夏文化、颇具特色的移民文化和浓烈粗旷的边塞文化器材在这块神奇的土地上，从而为后人留下了很多贵重的遗迹和探寻不尽的机密。

国家级地质公园——札达土林位于西藏自治区阿里地区札达县。距离阿里地区所在地狮泉河镇260公里。札达土林是世界仅见的处于发育和成长期的大型土林，其数千平方公里的规模也属世界罕有。

我国广袤的国土上分布着石林、土林、冰塔林等各种特殊的 自然

景观之“林”，但以景色壮观、气势庞大而论，没有一处能超过札达土林。札达土林从北西到南东，海拔大体在4500米上下，绵延175公里，宽达45公里，是一片貌似北方的黄土高原。

在245-600万年前，喜马拉雅山和冈底斯山海拔还相对低矮，在这两大山系之间，是一个面积广达70000平方公里的外流淡水湖盆，来自两大山区的河流，携带了大量砾卵石、细粉沙和粘土堆积于湖中。随着高原不断上升，湖盆相对下陷，在数百万年间，湖盆中积累了厚达1900米的堆积物，主要是夹有砾卵石层的棕黄、褐色或灰黄色的半胶结细粉沙层，不仅外貌酷似黄土，而且由于有钙质胶结，具有类似黄土的直立不倒与大孔隙等性质，为以后风雨和流水雕琢成各种地貌造型提供了最基本的物质基础。札达湖盆在数百万年间经历了沧桑巨变，早期是亚热带森林草原气候，在海拔大约2500米的海滨，驰骋着以三趾马和小古长颈鹿为主的

动物 群，湖中生长着似天鹅绒鹦鹉螺和介形虫等淡水 生物 ，后期气候逐渐转凉，过渡到温带森林到草原气候。

从200多万年前起，高原整体作大幅度隆升，在湖盆与其下游的印度河平原之间形成巨大落差，古札达湖盆的湖水经由古朗钦藏布急速外泄而最终被疏干，暴露出来的湖底在干旱、寒冷的气候环境中，地表植被稀疏，受到河流和季节性水流的冲蚀，形成纵横交错的千沟万壑，原本平坦的高原湖盆面被深深刻切。在沟谷之间的悬崖上，

雨水

和细流沿垂直的裂隙或软弱带向下冲刷，较为完整和坚硬的部分保留下来，形成板状或柱状土体，突出在崖头或崖壁上，犹如残墙断垣，远远望去，整个土体就象是一座森严壁垒的古堡，因此又称古堡式残丘。有些板状或柱状土体被剥离开崖壁而成孤立的土柱、土塔，如此柱、塔丛生，便成为著名的土林。

札达土林中有一些形态怪异的土体造型坐落在崖壁和土林上，拟人拟物或拟兽，任凭人们去发挥自己的 想象力

。中国各类土林分布甚广，而札达的土林高大挺拔，在高原的雪山和蓝天衬托下别具特色。昔日沉积在湖底的岩层，以不同的色调、层理结构和物质组成，以及包容在岩层内部的古动

植物 化石，为人们解读高原古地理、古环境的变迁提供直接或间接的证据，这里是科学家们研究高原隆起的大自然实验室。

Everybody is good! Welcome my visit guilin's mountains and water, and I'm the tour guide Chen, if I have the insufficient place, then please advice!

Next, we need to see is the lijiang river, li river is a very important place in guilin, if you must go to the lijiang river in guilin. Good, we now look here, the lijiang river water has three characteristics, one is static, one is clear, one is green, the lijiang river water should be quiet let you don't feel it in the flow, can see the sand and a recently, had unexpectedly green as if it was a piece of flawless jade, my friends, maybe you have seen a spectacular sea, pet level as a mirror of the west lake, but they cannot compare with the lijiang river!

Finished watching the water, we should see the mountain. There are three characteristics in the hills of guilin, is odd, show, risk, why? Grids, each are not linked, as the old man, like a huge elephant, like a camel. Why show? Like the green barrier, like the new shoots. Why risk? Dangerous peak stand out, jagged, as if a carelessly will fall down.

What beautiful guilin! Welcome you come again next time!

The whole commentary of Zhaozhou Bridge includes three parts:

Part one: Introduction

The Zhaozhou Bridge is also known as the safe crossing bridge and the Great

Stone Bridge. It crosses the Xiao River in Zhao County. It is named after the

nearby Zhao County, which is known as Zhao Zhou in history.

Zhaozhou Bridge is designed and built by LiChun from 605 to 616 during the

Sui Dynasty, has stood the tests of earthquakes, floods and traffic for more

than 1400 years. It is the world’s oldest single-arch stone bridge still in use

today and with the reputation as one of the Four Treasures of North China.

Part two: Creative construction.

Characteristics:

1) It has only one main arch and this arch has a span of more than 37

meters, which is a great creation in the world history.

2) The bridge has two small side arches on either of the main arch, they

serve two important functions: First, they reduce the total weight of the bridge

and save the structural materials. Second, in time of flood, they cooperate with

the main one allowing water to pass through, thus weaken the flood’s impact on

the body of the bridge itself.

3) This design also improve the general look of the bridge, contributes to

its beauty, so people compared the bridge to a new moon rising above the clouds”

and “a long rainbow hanging on a mountain waterfall”.

Part three: Beautiful stories and famous folk song

There are many legends about the design of this bridge.

According to one legend, the bridge was built by LuBan, who is a excellent

architect, he managed the sheep turn into stones and built the bridge in o

single night.

In another story, the bridge was put to the test by two immortals who

crossed it at the same time. One is ZhangGuolao, he rode his lovely donkey with

the sun and moon in his bag, and the other is ChaiWangye, who crossed the bridge

with the Five Famous Mountains. LuBan was worried and saved the bridge by

plunging into the water and supporting the structure.

A folk song: Xiao Fang Niu

(Ask the tourists if there is anybody would like to sing the song, the

guide should teach the visitor to sing the typical and beautiful folk song,

which can exert an outstanding effect on and response from the tourists)

越秀公园位于广州市内北部、广州火车站东南约一公里处，

是全市最大的公园，面积达92万平方米。除越秀山处，还包括周围的6个小山岗及东秀湖、南秀湖、北秀湖3个人工湖。

越秀公园内广种花卉树木，初春的红棉，暮春的杜鹃，四月的白玉兰，五月的金凤和山丹，秋天的含笑，隆冬的腊梅。每年春秋两季，这里还举办盛大的迎春花会和菊展。公园内还有一座能容纳3万多观众的体育场。主要参观景点有五羊石雕、镇海楼和中山纪念碑等名胜古迹。

越秀山上五羊石像

五羊石像是广州市的标志。走进越秀公园，登上木壳岗，便会看到1959年由著名雕塑家尹积昌等人设计的，作为羊城城徽的，富有诗情画意的艺术作品-五羊石像。

五羊仙子降临广州，给羊城人民带来了吉祥与幸福，他们赠稻于民，并祝“愿此闤闠(huan

hui，意为街市)，永无饥荒”，然后腾空而去，五羊化为巨石。

艺术家将这个美好的传说重塑出来。看!五只石羊神态各异：站在高处的老羊雄劲，口衔谷穗，昂首向前方;老羊脚下是一对亲密依偎的小羊;再有一对母子羊，母羊左右回首顾盼正在安静吸乳的幼羊，深厚母爱溢于言表。

镇海楼

五层楼高25米，阔31米，深16米，呈长方形，一二层用红砂岩条石砌成，三层以上为砖墙，外墙逐层收减，似楼似塔，红墙绿瓦，造型十分古朴奇特。楼前对峙一对高达2米的红砂岩石狮子，是明代雕刻。楼顶层正面高悬"镇海楼"金色巨匾。

五层楼前面有一碑廊，有历代碑刻24块。其中最前面的四石鼓文碑刻，原刻于公元前770年(距今2760多年)，是我国现存最古的碑刻。碑廊旁边有12门古炮，是战争时期的证物。其中5门洋炮，另7门是佛山造的。

镇海楼对联

镇海楼大门两侧对联写道："千万劫，危楼尚存，问谁摘斗摩霄，目空今古;五百年，故侯安在，使我倚栏看剑，泪洒英雄!"该联为清光绪两广总督彭玉麟幕僚李棣华所作。联中"故侯"指朱亮祖，镇海楼是他所建，如今人亡楼存，可证明历史沧桑。"使我倚栏看剑，泪洒英雄!"则是有感而发。当年彭玉麟因中法战争率兵至粤，驻兵镇海楼上，他反对李鸿章卖国议和，但也只得"泪洒英雄"了。此对联先咏楼，后写人，意境磅礴，不失为一幅佳联。

历史旧貌

越秀山的明代古城墙

明代广州的城市建设有了较大的发展。明洪武十三年(1380年)，永嘉侯朱亮祖将宋元时的三城合为一城，并向东、北扩展：城区东起今天的越秀路，西到人民路，南抵文明路、大南路和大德路，北跨越秀山。此时，越秀山才正式列入城内，山上的镇海楼也同时兴建。

玉龙湾滑雪场设施全部采用国际化统一标准，星级化管理，将竞技与娱雪相结合，雪道总长30公里。将建成国内首家单双板分区的滑雪场。

玉龙湾滑雪场项目落成后将成为北京周边规模最大、项目最全的综合滑雪旅游度假胜地。东山头单板滑雪场将建成1600米高级雪道两条，4人追逐赛道一条。为单板发烧友打造的单板公园内大小跳台、彩虹桥、单板墙、不同造型铁杆、U型槽等一应俱全，配备4人高速缆车1条。南山头综合滑雪场将建成高级雪道1条，中高级雪道2条，中级雪道1条，全封闭式滑雪教学区为初级滑雪爱好者提供一个安全、高效的雪上学习体验区域。

意大利进口雪地魔毯、托牵、四人观光缆车等配套设施俱全。娱雪方面配有雪圈道1条、雪地摩托车道1条、雪地儿童乐园1个、雪地宠物乐园1个。设计独特的雪具大厅为个人、团体及VIP客户提供了一个独立的活动区域。知名进口雪具雪服7000余套，瞬间接待量达8000人。

位于湾仔博览道1号的香港会议展览中心，是该区最新建筑群中的代表者之一。除了作大型会议及展览用途之外，这里还有酒店两间、办公大楼和豪华公寓各一幢。而它的新翼则由填海扩建而成，內附大礼堂及大展厅数个，分布于三层建筑之中，是世界最大的展览馆之一。1997年7月1日香港回归中国大典亦在该处举行，成为国际瞩目的焦点，而它独特的飞鸟展翅式形态，也给美丽的维多利亚港增添了不少色彩。

这里经常举办些商业会谈、流行展览、服装秀等。另外每天早上8点的升旗旗仪式，成为一大景观。

一、摘要

随着社会发展，旅游逐渐成为人们的必需生活方式。随着生活水平的不断提高，旅游景点消费已成为人们生活不可缺少的一部分。就此，泉州市消费者权益保护委员会就泉州各大旅游景点的环境和服务情况做了一次消费调查，以了解游客消费者对各景点的满意度及目前各景点存在的现状问题，从而给广大消费者提供正确的消费信息，以更好的服务方便景点旅游的游客。主要的调查目的是分析现在市场人们对于旅游的一些高追求，对于旅游的形式，消费的状况，出游的次数，对于旅游自身的一些目的，还有旅游的多种项目的一些选择，此次调查主要是针对泉州市的消费者进行针对性的调查，调查方法采取随机抽样调查方法，试图预测泉州旅游市场的发展前景。

二、引言

20xx.12.26日我们对泉州市旅游的状况进行了市场调查，目的是有针对性的对旅游的消费状况、出游次数、旅游的项目等进行了分析，总结了推动旅游市场进步的主要的因素，从而使旅游市场得到更高的进步。我国旅游业经历了改革开放30年的发展，已初步形成了“大旅游、大产业、大发展”的基本格局，具备了一定的产业体系和产业规模，进入了前所未有的大发展时代。近年来，旅游业作为国民经济的增长点一直保持高速发展，在整个社会经济发展中的作用日益显现。21世纪随着中国加入WTO和知识经济的发展，国内旅游收入迅速增加，远高于同期GDP的增长

三、正文

1、旅游成人们假期休闲的主流

在旅游市场的调查中显示，进行了统计分析的的数据显示，数据显示有百分之23.4的人们选择了外出旅游，这足以说明了外出旅游已经逐渐成为人们假期休闲的主流，紧接着有对出游的次数做了详细的数据统计，结论证明一年内出游多次的人数比例略高于基本不出游的人数的比例，四分之一的人表示经常会去各景点游玩，绝大部分的人表示偶尔会去，而只去过一次的游客是极少数。

2、旅游消费问题

下一组的数据显示证明了旅游花费的多少事人们生活水平高低，以及被调查者的月收入所占的比例问题，总体的表现出的就是不同阶层居民的旅游消费水平问题。

3、规划的目标市场

人们对出游时间的选择比较理性，注意到了旅游过于拥挤的现象，甚于此，各旅游景点如能按不同假期细分不同的目标市场，并针对具体目标市场制定出相应的促销活动，定能把握好的商机。目前假期制度对大多数人的出游时间长短该是有一定的影响的。

4、出游的方式

有关旅游主要方式调查发现，42.8%的人选择是结伴而行，其次是与家人，参加旅游团等方式，而目前我国旅游市场呈现团体旅游逐渐下降，散客旅游者不断上升，旅行社可以根据顾客的需求，推出各种更受欢迎的旅游线路，或者尽量为消费者提供“超级市场式”的自选旅游的项目，使他们有充分的挑选组合的空间。结论显示近期的选择形式是个性化旅游和一个或几个人得自助式旅游。而人们出门旅游的目的多数是放松自己，释放工作学习的压力和增长见识，比例占总调查的比较大。不同地方、不同性格的游客对旅游有不同追求，在旅游目的地方面也存在明显差异。选择区自然风光地旅游的游客远远大于去历史文化旅游地的人要多。

5、旅游业的经济发展趋势

旅游业作为一个具有很强关联性的产业，对经济发展有着重大的影响力。国外一些学者认为，旅游业发展对国民经济增长有正向促进作用(Khan Phang ＆Toh,，19xx；Lee＆Kwon，19xx；Holder，19xx)。国内学者也就旅游业对国民经济的贡献分别在整体层面（吴国新，20xx；杨勇，20xx）和省际（或地区）层面（李志青，20xx；林刚，20xx；陶金龙，20xx）上进行了理论分析和实证研究。[2]旅游收入是指旅游接待部门（或国家、地区）在一定时期内通过销售旅游商品而获取的全部货币收入。它由国内旅游收入和国际旅游收入两部分组成。国内旅游收入是通过向国内旅游者销售旅游商品而获得的收入，是已创造国民收入再分配的一部分。国际旅游收入（亦称外汇旅游收入）是指向入境旅游者销售商品所获得的收入，是从境外旅游者那里获取的外汇收入。作为一种资金流入，旅游收入为我国的经济发展提供了重要的资金支持，提升了旅游区居民的生活水平，并通过加强基础设施建设，进一步推动了总体经济的增长。

旅游业是中国经济发展的支柱性产业之一，近几年来，中国入境旅游、出境旅游和国内旅游均快速增长，旅游产业规模日渐庞大，已成为全球第五大旅游国。20xx年全年入境旅游人数达到10904万人次，比2003年增长18.96；旅游外汇收入累计为257亿美元，比2003年增长47.87。 2005年1-9月，全国旅游外汇收入累计测算数为219亿美元，比上年同期增长18.150。其中：过夜旅游者在华花费为198.58亿美元，占全国旅游外汇收入的90.31；一日游游客在华花费为21.31亿美元，占9.69。未来几年内，交通运输将继续保持较快增长，市场需求拉动明显。交通运输业景气度进一步提升，存在较好的投资机会。

20xx年我国出境旅游增势强劲，公民出境旅游超过2800万人。同时，国内旅游整体发展势头良好，2004年中国内地旅游出游人数达到11.02亿人次，首次突破10亿人次大关。国内旅游收入达到4711亿元。

据统计，至20xx年底，全国共有15339家旅行社，新增加1978家，其中，国际社增加108家，国内社增加1870家；旅行社总资产424.38亿元，同比增长9.42；直接从业人员为24.62万人。但旅行社的增加也使得旅游业的质量问题亮起不少红灯，这就要求相关部门对旅行社的营业和服务要严格监督和规范，制订更加完善的法律法规来对其进行有效约束。

随着旅游消费规模的扩大和市场竞争的升级，旅游业“低投入高产出”的时期已经结束。由于国家的资金投入有限，景区等旅游产品事实上是一种不完全的公共产品，对其要求有公共产品的价格显然是不合适的。于是20xx年以来，景区提高门票价格成为旅游业界的热点话题，又例如2005年广州在第98届广交会提出了对酒店房价的“不限价”，类似的问题牵引着旅游业竞争模式、盈利模式的变迁。

四、结论与建议

1、对于目标市场的把握要有一定的针对性。

2、是可以开展“泉州市”的专项活动，加大旅游环境综合治理。加大基础设施的投入，加快各项硬件设施，尤其是公厕、夜晚路灯照明及相关安全保障设施的建设。加强对旅游服务行业的监管，尤其是对从业人员服务态度和商品价格的监管，严厉打击社会闲散人员追客、拉客、宰客等行为。

3、对于旅游的形式可以更加丰富的开发。开展民俗文化挖掘和开发力度，加快旅游特色和著名建设进程，提高餐饮消费和娱乐消费额度。

4、改革宣传促销途径，加大在电视、报刊等平面媒体和网络、手机报、移动电视等新媒体的宣传力度。

5、加强对世界自然遗产的监测和保护力度，特别是对旅游资源的保护力度要加强。

6、外出旅游便是一个很好的途径，越来越多的人们选择旅游作为自我解压放松的途径，因为在旅游途中，不仅可以使自己放松紧张的神经，舒缓心里的压力，还可以在旅游途中学到、看到、听到、接触到一些新事物，从中学习、领悟到一些事情，使得自身的素质得以提升。

西安碑林博物馆位于文昌门四面，馆内由碑林、石刻艺术等部门构成，游记欣赏，个中由历代碑石、墓志构成的碑林是馆内的亮点，个中包罗颜真卿、柳公权、怀素等书法名家的碑刻，尚有《石台孝经》和《开成石经》两块唐代碑刻。

在碑林博物馆内，你可以或许浏览到历朝历代的碑刻和墓志，这里保藏的碑刻和墓志时刻跨度长达2000多年。个中的珍品有：颜真卿的《颜勤礼碑》、《颜家庙碑》等，是尺度的“颜体”;柳公权的《大达法师玄秘塔碑》，是“柳体”中最典范的代表作;唐代怀仁僧人从晋王羲之遗留的墨迹中选集而成的《大唐三藏圣教序碑》;闻名草书家怀素的《千字文》，笔意旷达。

除了书法各人的石刻外，最受旅客接待就是《石台孝经》和《开成石经》两块碑刻。《石台孝经》，是儒家经典，碑文由两个天子以四种字体誊写的，即：唐玄宗李隆基以隶书誊写碑文，又以楷书作小字注释，又在碑刻成后在碑侧用行书作讲明，而此这块碑的碑额是由唐肃宗李亨用篆书所写的。《开成石经》刻成于唐文宗开成二年(公元837年)，一共包罗诗，书，礼，易，春秋等十二部经书。 在碑林博物馆赏识时，还可以在馆内的“石刻艺术馆”中抚玩到四神墓门、唐昭陵六骏图。

大家好!我是导游小杰。今天，我将带领大家游览武当山古建筑群的九宫之首————净乐宫。路上呢，大家如果有问题或者建议，可以尽量的提出来，我会在合理和可能的情况下，尽力满足大家的。同时，也希望大家能在这次旅途中，做一个文明的游客，不要在文物上文物上乱刻乱画，不要乱扔果皮纸屑，保持净乐宫的干净。预祝大家玩的开心，下面，我们就开始游览了。

武当山净乐宫素有“小故宫”之称，是《世界文化遗产名录》武当山古建筑群的重要组成部分，明永乐十一年敕建，为武当山九宫之首，具有较高的历史文物保护价值。一九五六年被湖北省人民政府公布为省级重点文物保护单位，一九五八年，因修建丹江口水利枢纽工程，净乐宫同均州古城一并淹没于丹江口水库之中。一九五六年至一九五八年，由湖北省文化局、省博物馆，长江委联合成立了“均县文物搬迁小组”，下设办公室，具体领导和负责文物搬迁事宜，对库中文物进行调查，于一九五七年向国务院提交报告。国务院拨专款33万元用于文物搬迁工作。由此，古均州城内净乐宫大小石牌坊，驮御碑等一大批石刻文物由均州城搬迁至丹江口市新城区东部净乐胡北坡的净乐宫复原地集中保护管理。

我们今天看到的净乐宫是个复建工程，占地面积达12万多平方米，位于丹江口市的东郊，与原来的净乐宫地貌相似，它修旧如旧，新址北靠孟家岭主峰，东西两侧为其余脉，南临金岗水库(即静乐湖)，符合古人“左青龙，右白虎，南朱雀，北玄武”的风水理论。继承了明代建筑的特点，完整地体现了原来净乐宫的建筑艺术和道教文化的内涵。

来到净乐宫，首先映入眼前的是净乐宫的第一个大门，为石凿榫卯式棂星门，俗称大石牌坊，建于明永乐十一年至十六年间，牌坊顶端饰六根华表冲天住，华表是皇家庙观的特殊标志，皇室的象征，代表皇权至高无上，华表冲天住的顶端饰朝天吼，形态逼真，这个瑞应之兽喻上达民情，下达天意。中部屏风式的墙上饰孔雀和牡丹花卉;仔细看，牡丹花盛开的有七朵，未开的有五朵，代表一年的七个大月五个小月，牡丹是富贵的象征，孔雀代表吉祥，寓意一年的十二个月吉祥如意和平富贵的意思。

往前走是净乐宫的正门，俗称山门。门开三孔，歇山式建筑。山门西侧是琉璃八字墙，墙中饰有椭圆形琉璃双凤和牡丹。中间“元天净乐宫”的匾额是永乐皇帝亲笔题词的。道教书籍中记载：相传在皇帝时期净乐国的太子真武，15岁辞去父母到武当山去修炼，修练了42年，得道成仙，玉皇大帝御赐座镇南方武当金顶，永乐皇帝朱棣就是根据这个传说安排的武当山的建筑线，在净乐国的原址古均州城修建了这样的净乐宫，以净乐国命名净乐宫，净乐宫远离了武当山的建筑线，取清净安乐之意而命名的净乐宫的。

请大家沿着台阶往上走，我们马上便可看到东西离岸边的龟驮碑。这两座龟驮碑各重一百零二吨。其实，我们看到的这不是龟，它的名字叫赑屃。传说，赑屃是龙的大儿子，他力大无穷，时常驮着三山五岳，在江河里兴风作浪。后来，大禹治水时，把它制服了。大禹怕它再来造反，就用一块顶天立地的石碑压在赑屃的身上，并在上面刻着他治水的功劳。不过，我们现在看到的这个赑屃上面的碑文，不是记载大禹治水的碑文，而是明代修建净乐宫时皇帝的圣旨。

参观完了龟驮碑，我们就来到了龙虎殿，殿内左边供奉的是青龙神，右边是白虎神。在道教文化中，他们都是守卫宫观山门的神。

我们过了龙虎殿，继续往前走，就来到了玄武殿，这里供奉的是武当山古建筑群现存宫观中最大的铜铸真武大帝的端坐神像，也代表着净乐宫的地位。

看完玄武殿，我们就来到了圣父母殿，尊老敬老自古以来是我们中华民族的传统美德，这里供奉的就是真武大帝父母的神像。

现在，我们来到的这个八角亭叫紫云亭。相传，紫云亭是真武大帝母亲净乐国善胜皇后生他的地方，在武当山古建筑群中是独一无二的。

二零零三年以来，市委、市政府主要领导多次在净乐宫召开现场办公会，研究净乐宫修复方案，决定全面修复武当山净乐宫，恢复其宏伟的历史原貌，力争将其建设成为丹江口市标志性的文物旅游示范宫观及景区。

美好的时光总是短暂的，我们今天的净乐宫之旅到此就结束了，在我工作中有什么不足，请大家多多批评和指正。最后，希望净乐宫的明天更辉煌，同时，也谢谢大家对此次导游工作的支持和配合，愿大家在净乐宫仙气的庇护下，一生平安，事事如意!

珠海大型情景式水上乐园“梦幻水城”位于珠海市九洲大道兰埔，与南中国最大的皇家园林――圆明新园相邻，占地60000平方米，前期投资8000千万元，共10大区域，20余种娱乐设施，是以世界文明古国古埃及为背景建设的主题公园，于1999年7月建成开业。 走进梦幻水城，仿佛开始了一段神秘、奇幻的旅程。

古埃及的母亲之神依希斯、太阳之神拉神以及勇猛的何露斯、魔力无穷的法老和妖后都让你释放无限惊喜：充满浓厚文化气息的环境艺术--水景雕塑、鲜艳的壁画裂痕的艺术、精致的浮雕都让你展开遐想的翅膀：而水上赏心悦目的表演情景交融，在任何一个项目尽情游玩时则如身处某年遥远的故事情节，单中的趣致则让“情景式”的感觉大放异彩!漂流河的探险、各类滑道的刺激和紧张、儿童反斗城的无穷稚趣让您身心在滟潋的水光中自由地飞!徜徉在水的怀抱，感受一份参与的热浪--回归自然的感受真好!

这是梦幻水城中最充满激情的娱乐项目，造浪池呈扇形状态，长约70米，宽55米，模拟大海滩的性能，通过池底鼓风机营造出8种不同状态的浪峰1.5米。造浪池深水区则波浪汹涌，浅滩区水波微动。游客可在此沙滩嘻戏，又可在此作冲浪运动，置身于人造浪滩，感受海滨怡情，令您倍觉回归自然的轻松惬意，随海浪拍击节奏轻轻呼吸--人与自然和谐之曲。英雄的漂流——漂流河。梦幻水城的漂流河是目前国内最长的一条人工漂流河，它营造出水流湍急的激流河状态，让你感到自己就是一位真正的英雄。

1、规划目的：

1.1清晰指导酒店和餐饮培训工作的开展，计划性组织课程培训和开发;

1.2更系统对酒店和餐饮从业的同事进行培训，提升同事不同阶段的能力素质;

1.3使培训资源增值，为餐饮企业未来人才素质提升提前做好规划，促进酒店和餐饮未来的持续发展和减少人员流失;

2.1酒店业和餐饮业：新员工、基层员工、部长、主任、经理、店长、集团高层管理人员、新晋升的主管

3.1技能必修课程和专业选修课程;

4.1心态课程、文化课程、技能课程、管理课程;

9.1培训与晋升之间的联系，凡内部晋升需要参加该岗位必修课程后，方可有晋升资格。如基层员工晋升部长，

需要参加基层员工必修课程后，成绩合格方可入选晋升资格;如部长晋升主任，需要参加部长必修课程后，成绩合格方可入选晋升资格。以此逐一评估;

9.2试卷平均60分为合格，满分为100分。试卷内容有以下：

--新员工试卷 --基层员工试卷 --部长主任试卷 --经理店长作业和试卷 --集团高层作业和试卷

10.1不合格重新安排复习后再考试，一般考试时间会安排授课当天或授课后1周之内，试卷修改会在考试过后1周修改完毕，发给分店或各部门经理，合格由分店登记，不合格由分店登记并在收到试卷1周内，确定是补课再参加课程学习还是自行复习后，再统一一个时间考试，统一开始时间一般安排在月底下午14：00—15：00;

10.2对试卷修改后进行书面点评和反馈给各分店和各部门经理;

10.3必修课程是必须学习掌握的课程，专业选修课程可以根据部门需要报出参加人数后，由培训部准备妥当

后通知开课时间;因为专业选修课程涉及到辅导老师的资源，所以要统一准备好后，才能出计划;

漂流，作为清远旅游中最具特设的一个项目，特别受大众的喜好。每年都会有一个漂流的开漂时节，四月，便是漂流开始的季节，五月是漂流进入预热的时期，刚好时逢五一黄金周，是人们除外旅行的时间，漂流也是很多人选择的旅游方式之一。

漂流路线在此时全部展开，根据五一黄金周是出行旅游的好时期，大部分青年人会选择此时除外旅游，在人流量大，需求急剧增多的形式下，大力开展漂流路线，在满足旅游爱好者的同时，提高旅行社的利润收入，与此同时提高旅行社的知名度与美誉度，不断的向外展现本旅行社的企业形象，增加与同行者的竞争能力。届时举行一些公益活动，回报社会对本旅行社的支持，同时提升人们对本旅行社的认识深度。

（一）漂流景点

清远漂流景点主要以黄腾峡漂流，玄真漂流，古龙峡漂流，青龙峡漂流，五星漂流等为著名的一级漂流，峡谷河道，安全，好玩，激情。

（二）漂流套餐

目前，不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远古龙峡、小北江一天游；黄腾峡、小北江一天游；玄真漂流+探险一天游等等。

（三）漂流市场消费者与总体趋势分析

进入5月，天气已逐渐转热，旅游市场什么产品才是主角？没错！就是漂流。利用周末，与亲朋好友选一个漂流景区，激流勇进，体验漂流冲浪的无限乐趣。青年人也在不断的挑战自己、寻求刺激好玩的项目作为自己的旅游项目，漂流真正火爆的季节还没有到来，现在也只是在预热。六月中旬过后的两个月内，将会是漂流线大热的一段时间。漂流市场的总体趋势是走向火热的。

（四）主要消费群体

主要的消费群体为15—35岁的青年人，喜欢挑战、喜欢探险的青年人。

（一）优势

古龙峡漂流在清远来说是属于大众消费的，由于其项目的刺激好玩，有惊无险，在档次上来说是属于中档次的漂流，在价格上没有黄腾峡跟玄真漂流那么贵，其惊险刺激的系数又在黄龙峡、飞来峡等漂流线路之上。加上一个银盏谷探险活动，增加旅行的刺激性。

若想要漂流的消费者，在考虑自身安全和价格的基础上选择古龙峡漂流时最适合的`。

（二）劣势

目前，不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远黄腾峡、小北江一天游；玄真漂流+探险一天游等等。虽然在价格上比较有优势，但是在附加上一些景点，权衡漂流的刺激程度之后，古龙峡会微微劣势与其他比较热门的漂流线路。

（三）机会

清远是一个“漂流之乡”，拥有的漂流路线12条以上，存在着巨大的开发潜力，市场广大，漂流也是清远旅游局非常重视的一个旅游项目，如何将漂流这个项目做大做好，是关乎我们旅行社近期的一个重要的挑战，也是我们旅行社打入市场的关键。

（四）威胁

第一由于公司是刚建立的，在许多方面都比较生疏，经验不够，这将是直接挑战我们公司的关键因素。行业与行业间的竞争也比较剧烈，这些都是我们必须一步一步慢慢面对的。

（一）漂流线路描述

l古龙峡漂流+太和古洞观光：

古龙峡跟太和古洞距离比较近，在交通上都是在国道边，交通比较方便；在饮食住宿方面可以预定一些联盟酒店；

太和古洞适合大众观光旅游，太和古洞始建于清代咸丰四年（即1854年），距今已有150多年的历史，是道教圣地。景区内险峰如削，挺拔摩天；林壑幽深，飞瀑悬崖；石刻棋布，曲涧争流。太和古洞以其优美的山水环境和独有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞观文化，让游客度过一段轻松愉快的好时光。

古龙峡，在高差数百米的万丈寨群峰的夹峙下，两岸悬崖对峙，滩多水急。这里的赛道全程6063米，落差达378米，分中国挑战赛道和国际极限赛道两个赛段。其中，国际极限赛道全长仅860米，落差却达到了142米，刺激好玩又带有激情。

l大众价格：110元（团体价：漂流90元/人、太和古洞20元/人）

学生票价格：75元/人（学生特价）

l目标消费群：15至35岁的青年人，喜欢挑战激情、勇于攀登的青年男女，组团参加。

（二）各要素相对竞争优势

l线路选择：选择属于中档次的漂流点，在价格和安全系数上都优越于其他漂流景点，附加一个太和古洞的观光，在愉悦的观光风景区之后进入紧张刺激的漂流时段，在游玩的同时挑战自我！

l在价格上，以组团的方式组织漂流来获得比较低的价格，然而在性价比方面却是比较高的。

l消费目标群：现在的青年人都比较喜欢挑战自己，喜欢一些刺激的项目，基于安全考虑古龙峡在这些方面都是比较有优势的。古龙峡更适合于青年人的参与！

l现在很多旅行社都是做单线旅游，我们在此基础之上附加一个太和古洞观光，以更会优惠的价格吸引更多的顾客，满足顾客的同时增加盈利。

l在这些基础之上我们又充足的理由相信我们旅行社会赢。

新产品促销活动：

（一）目的：五一黄金周的到来会带动旅游业的增值，在此期间做一条漂流加观光的促销线路。旨在提高旅行社的盈利收入，同时提升旅行社的品牌竞争力。

（二）意义：通过此促销线路，初步进入漂流这个项目，增加旅行社的经验，提升企业竞争力。

（三）时间：5月1日—20日

（四）地点：城市广场及小市

（五）主要目标：15岁—35岁的青年人

（六）活动：“魅力5月、激情四射”宣传促销活动

主要包括：1、挑战自我，魅力四射：现场进行k歌比赛，以现场人投票为准，全场票数前30名将获得太和古洞门票一张。

2、旅游知识竞猜活动：通过抢答的方式竞答一些旅游知识点，答对者将获得企业送出的小扇子一支（100题）。

3、感恩母亲，团购送真情：组织团购的人数达7人以上就免费赠送一张漂流加观光的门票。

4、激情校园行（举行7场）：在大、中学学校间举行校园活动，吸引更多的学生参与进来。

（七）具体流程：

进度准备：

（1）企业内部研讨新产品、决定新产品类型及相关准备；

（2）进行市场调查，分析现有资源及市场分析；

（3）进行新产品的市场定位，抓住主要的市场目标；

（4）确定j具体的新产品，开发新产品；

（5）选择新产品上市时间；

（6）确定新产品上市区域；

（7）确定新产品的宣传促销活动

（8）运用定价策略给新产品上市价格进行定价；

（9）确定新产品的广告设计及投放量。

（10）进行新产品的市场反馈资料收集、及时对市场活动进行调整等。

（11）做好新产品的售后服务及保障。

（八）新产品上市时间活动进度及收益。

（1）初期（5月1日—20日）：巡回举办宣传活动，让更多人了解，初步进入市场，了解更多消费者的心声，把企业的形象向周围推广出去，达到对企业有一个初步了解的效果。

（2）成长期（6月1日—7月中旬）：争取一定的市场份额，提升企业的知名度与信誉度，提高企业的利润收入，达到利益与信誉双丰收。

（3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象双丰收的基础之上，回馈社会，举办真情活动，培养顾客的忠诚度，做市场上较大的竞争者，占领大部分市场，不断提升企业销售额！

（一）通过巡回活动的方式进行宣传，达到理解——需要——参与的效果。

（二）活动现场及周边发放宣传单张，通过纸质来宣传此次的促销线路。

（三）网上宣传：在特定的网上宣传此次的促销线路，向更广的范围推出我们的服务及产品。

（四）联合其他联盟酒店进行相关的宣传。

（五）激情校园行联合赞助活动，争取在校学生的参与。

（一）广告形式：1、在电视上投放广告；2、在报纸上投放广告；3、在公车上广告机投放广告；4、在网站上投放；5、在路边路灯杆上悬挂广告牌。

（二）广告投放时间：5月—9月。

（三）电视广告持续时间：30秒。

（四）电视广告播放时间及频率：每天的09:00、15:00、21:00三个时间段播出。

（五）投放区域：清远。

（六）广告费用预算：50万元。

八、新产品销售收入与经费预算

（一）新产品销量收入预估：在漂流淡季预估每天收入为3万元，而旺季每天收入为8万元。

（二）经费预算：

（1）宣传促销活动1：21000元

活动2：200元

活动3:5000元

活动4:35000元

人员调动费：5000元

活动策划经费：1000元

宣传单张及海报：1500元

共：68700元