社会实践的文章【汇集20篇】

尊敬的领导、同事及各位队友：

大家好，我叫××*，现任督察中队队长。现就2008年学习、工作等情况及2009年工作计划从以下7个方面汇报如下

一、认真做好城市管理行政执法督察工作。作为中队长既要干好具体工作，又要落实好全体执法人员的岗位责任，认真落实局领导和办公室给予中队的任务和指示，同时结合支队的穿越小说网 http://要求和中队阶段性任务制定督察工作的具体实施方案，组织实施。明确分工、合理调度，准确掌握工作动态，做到全面调查、仔细分析、及时反馈。

二、做好紧密联系各中队的工作。目前，市区两级都成立了专门的督察机构，市区两级形成了条块结合的工作模式，为我们督察工作的开展创造了良好的环境。从而进一步做好我督察的交流和沟通，加强日常工作联动，发挥自身的作用，力求将问题解决在基层。督导是督察和指导两方面的有机结合，督察中队作为分局落实责任的一线力量，在做好督察工作的同时，还要根据局领导及办公的工作要求，加强对各中队督察工作的业务指导，切实有效的把督和导的工作结合起来，不定期、不定时的学习交流，共同查找问题解决问题。

三、做好日常的督察工作。根据《督察暂行办法》《队员一日生活制度》的规定，组织督察队员采取随机、重点、专项等督察方式和明暗结合的办法对城管执法人员依法履行职责、行使职权、遵守纪律的情况进行监督检查。并严格按照市局有关《执法人员行为规范》《装备管理规定》和《执法人员“十不规范”》等相关规定的要求，重点对队伍中出现的执法腐败、滥用职权、随意执法、失职渎职、政令不通等不良行为、苗头性问题进行督察，对发现的问题及时汇总、分析、上报，确保下情上达，同时在信息的汇总方面做到全面性、准确性、实效性，为领导决策提供客观有价值的依据。

四、做好督察队伍内部建设工作。执法督察是相对特殊的工作岗位，打铁还须自身硬，每个督察队员只有政治素质、业务素质、心理素质合格了，才能胜任督察工作，才能做出表率，使人信服，进而确保工作开展。因此督察队伍内部建设必须加强，不能懈怠，主要做好以下几个方面的工作：一是队伍内部的建章立制，明确督察人员应具备的行为规范，注重队员的日常养成，建立正规化的督察运作机制；二是队伍的政治与业务学习，既要组织学习三个代表重要思想、国家的方针政策，也要组织队员学习相关法律法规，不断提高队员的综合素质，为依法履行督察职责打下良好的理论基本文来源：公务员在线http://础；三是队伍的日常教育和思想政治工作，及时发现问题，做好针对性的疏导。

五、做好内外业的结合工作；分局办公室作为为信息交换的枢纽和工作任务的指挥平台，在我局的日常城管执法工作中起着非常重要的作用。我们须重点抓好与指挥中心的信息互通工作，检查、监督指挥中心下发指令的落实情况，及时反馈有关信息。把巡查当中发现的有关问题及时上报指挥中心（办公室），交由指挥中心（办公室）做统一安排部署。

六、做好与兄弟单位督察机构的信息互通、学习借鉴工作；城管执法是一种新生的城市管理模式，需要我们探索着前进，作为队伍内部管理的督察工作，在理论实践方面能够引用的经验非常欠缺，因此做好与其他兄弟单位的沟通、交流显的尤为重要。在条件允许的情况下适时的要求队员学习行业内外督查工作方式方法也是提升督察工作水平的有效途径之一。

七、工作不足，新年设想。

鉴于08年工作中的不足09我将做好以下四个方面：

1、是强化交流，不断的提高政策认知度和个人理解能力、业务水平。努力建设一支政治强、业务精、纪律严、作风硬的督察队伍。

2、一是进一步提高对督察工作的认识。督察工作是城管执法工作体系的重要组成部分，是城管执法工作顺利开展的重要保障，制定计划、明确责任，做到有的放矢，形成了一套行之有效的工作方法。

3、把督察工作统一到局、支队的总体工作部署上，围绕局的中心工作开展督察。分类督察。要进一步严格标准，发挥督察工作的参谋作用。是采取灵活多样的督察方式，把督察工作落到实处。

4、工作中抓重点、突难点，创新工作方法，从而做到以点带线开创城管中的督察工作新局面。

5、认真学习、不断总结，逐步提高，当好表率。

在新的一年，我将认真努力协助局领导及局办公室齐心协力、群策群力，带好队伍，为曲江建设服务，树立一名中队长的良好形象。

谢谢大家！

述职人：××××

“这是现在的卫生院。”沈富琼的手机相册里，三层高的白玉县麻邛乡卫生院，矗立在蓝天白云下，十分漂亮。但13年前可不是这样——

2009年9月，通过高校毕业生“三支一扶”考试的沈富琼，怀揣着“治病救人，救死扶伤”的青春梦想，兴冲冲前往白玉县麻邛乡卫生院报到。当她坐了整整两天车，终于到达目的地时：“只看见又矮又旧的木瓦房，全院工作人员就是院长和一名助理。”当时麻邛乡没有通电，晚上点蜡烛照亮，由于海拔高，做饭要用钢炉，用水要到河沟里挑，遇到刮风下雨，卫生院的房子钻风漏雨，要拿着盆子接雨水……

人生地不熟，环境艰苦……看到的和想象的完全不一样，刚刚离开校门的沈富琼偷偷哭了。就在她临近崩溃、打算放弃的时候，有一次跟着院长到乡下巡诊，看见牧民群众十分欢迎大家，尤其是一名肺结核患者看她来，眼神里充满了对医生的渴望和期盼。“我感到自己被需要。”

沈富琼出生于甘孜州丹巴县一个普通的农村家庭，从小就深知医生对涉藏地区群众的重要。牧民群众尤其是那名肺结核患者的眼神，让她的心平静下来。她向男同事学习骑摩托，向老医生学习经验，不断提高自己的业务技术和能力。“三支一扶”两年服务期满时，沈富琼已经与麻邛乡的老百姓产生了深厚的情谊。这一次，她没有犹豫，主动选择继续留下来。

这一留，就是13年。

13年里，沈富琼走遍了麻邛乡的每家每户。麻邛乡是高原牧区，这里的群众基本过着散居游牧的生活，导致开展基本公共卫生服务困难重重。但这些没有难倒沈富琼：“我们有定期巡诊，日子久了，哪个季节哪家人在哪里放牧居住，心里都有数。”

“巡诊是个辛苦活。好多地方汽车去不了，摩托也去不到，只有走路。”沈富琼记得，有一次骑摩托车出诊，路上又遇上下暴雨。路上没有躲雨的地方，只能硬着头皮往前赶。后来摩托车也没法骑了，她就走路，走了3个多小时，摔了十几次，终于到达病人家中。

真心付出换来了群众的认可。大伙都说，“沈门巴(门巴，在当地语言里是医生的意思)，你成了麻邛乡的人了!”“沈门巴，你真是牧区人的好医生!”

一、个人简历

20xx月毕业于扬州工学院建筑管理专业，毕业后在徐州市市政建设工程有限公司工作。自参加工作以来，一直在施工一线从事本专业的技术工作。20xx年二环北路改建工程实习20xx年湖北路改造工程任技术员，江西铁路路基工程任技术员20xx年泰山路工程任技术员，黄河路东岸路工程任技术负责人20xx年观音机场航站路工程任技术负责人20xx年故黄河治理工程，立达路工程任技术负责人20xx年徐州污水处理厂二期工程任技术负责人，山东岚济公路工程任施工负责人20xx年欧洲商城水池泵房工程，解放南路改造工程，和平路改造工程任技术负责人20xx年时代大道桥涵工程及第二段道路工程任技术负责人20xx年中山路改建工程任技术负责人20xx年徐州污水处理厂三期工程及二环北路改建工程任技术负责人20xx年平山路市政工程任技术负责人20xx年郭庄路市政工程任技术负责人20xx年青年路桥改造工程任技术负责人20xx年徐州新城区4#路工程任技术负责人20xx年徐州新城区环湖路工程任技术负责人20xx月考入铜山县固定资产投资审计中心从事工程审计、造价咨询工作至今。

二、参加培训、进修、学习情况及目前的学识水平

多年来，我不断加强学习文化知识和专业知识，进一步充实和完善自己的知识结构，努力提高自己的学识水平和专业素质。20xx月在中国矿业大学土木工程专业函授学习，取得本科学历，更进一步为自己的专业技术工作奠定了坚实的理论基础。20xx年取得全国注册造价师执业资格，系统的学习和掌握了工程造价的基础理论和知识，具备了工程概算、预算、结(决)算、标底价、投标报价的编审;工程变更及合同价款的调整和索赔费用的计算;建设项目各阶段工程造价控制的业务能力。20xx年取得全国注册市政一级建造师执业资格，结合自己多年来积累的丰富的施工经验，再通过这次系统的学习，使自己在施工技术、项目管理、工程经济、法律法规等方面的综合素质更上了一个台阶。

20xx年取得全国注册公路一级建造师执业资格，更深入地理解和掌握了公路工程的专业特点。20xx年取得全国注册监理工程师执业资格。通过对监理概论，合同管理，投资、进度、质量控制以及建设工程信息管理的系统理论的学习，大大增强了自身的施工技术与管理水平，进一步提高了自身的素质。现已具有系统、扎实的专业基础理论知识和专业技术知识，也积累了一定的实践经验，能够解决实际工作中的复杂问题，指导培养初、中级技术人员，已逐步成为既懂技术又懂管理、既懂经济又懂法律的复合型人才。

三、主要业绩及奖励情况

自20xx年任工程师以来，本人先后参与了多项重大工程的建设和管理工作，并在长期的工程实践中积累了丰富的施工技术与管理经验，自己的专业技术和专业理论水平也在自己的不断实践，不断总结和学习中得到了提高。20xx郭庄路市政工程中任技术负责人。工程造价1860.23万元。该工程地处市郊，沿线分布了许多以前砖厂长年开挖遗留下来的坑塘，水深3-4米左右，土方回填量50多万方。不安全因素较多，质量要求高、工期短、外界干扰较大。因回填土的来源困难，在市重点办领导、中国矿业大学和市质检站等部门专家们的大力支持和帮助下，确定采用建筑废碴作为主要回填原料，并成立了利用建筑废碴作为路基回填料的课题研究小组。在实际使用中，我们对建筑垃圾进行了必要的筛选和技术处理。由于采取的技术措施、安全措施得当，较好地解决了该工程的回填难题和安全问题，取得了较为满意的结果。工程竣工后得到了有关领导和同行们的一致好评。同时也为本人今后承接类似的工程积累了经验。

20xx年我在青年路桥改造工程任技术负责人。工程造价725万元。该工程位于故黄河断裂带附近，地质情况极其复杂。本桥采用钻孔灌注桩基础。由于地质勘察时局部发现岩层破碎和裂隙岩溶发育，针对这种情况，我们在老桥拆除完成后，立即对各桩位进行了一孔一探，根据勘探结果，我们制定了详细的有针对性且经济合理的钻孔灌注桩施工方案，取得了良好的结果。通过这次施工经验总结，我写了《岩溶地质条件下灌注桩施工初探》，并发表在《中国高新技术企业》期刊上，并获得好评。该工程被评为20xx年度省级市政示范工程(省优)。20xx年我在徐州新城区4#路工程任技术负责人。工程造价5398.00万元。该工程为新城区的主干道，多穿越农田且多为水田，其外界干扰大，质量要求高，地质水文情况复杂，地下水位高，流沙特别严重(局部流沙层厚度达3左右，最深下挖达7米以上)难度很大。在施工中，排水管道的沟槽下挖不到2米就出现严重坍塌，其安全隐患非常大。

针对这一情况，我们制定了轻型井点与深井降水相配合的施工方案和安全紧急预案，施工中严格安全、技术、质量交底制度，除了每天在施工前对职工进行安全、质量教育外，还采取了多种安全、质量方面的预防措施。由于措施得当，确保了工程的安全施工。20xx在徐州市新城区环湖路工程中任技术负责人。工程造价560万元。该工程为环绕大龙湖的景观道路工程，因地基土多为新近回填的土，且多为粉质粘土，含水量大，厚度深，徐州市政设计院提出了采取强夯法加固地基的施工措施。在两个实验段取得成功的基础上，我们确定了20xxKNM的强夯能级，夯点间距5米，落距10米，第一遍按正方形排列，第二遍按梅花形插入，第三遍为低能(1000KNM)满夯。取得了预期的效果。并推广应用到新城区3#路等高填土路段中。在考入铜山县固定资产投资审计中心后，20xx年至20xx年度于共审计了72个项目的工程结算，送审总金额2。72亿元，审定总金额2。12亿元，审减总金额6000万元，为国家和建设单位节约了大量的建设资金，取得了明显的社会效益和经济效益，对维护建筑市场经济秩序起到了一定的作用。

四、论文情况

公开发表论文两篇，一是《岩溶地质条件下灌注桩施工初探》，发表在《中国高新技术企业》期刊上(20xx年第10期);二是《对不平衡报价法的探讨》，发表在《科技促进发展》期刊上(20xx年第09期)。同时在市内部刊物及市县报刊上发表信息十余篇。这些论文和信息提出了合理化建议，具有独到的见解。

五、申报理由

本人20xx月毕业于扬州工学院建筑管理专业，大专学历;20xx月又取得中国矿业大学土木工程专业，本科学历。20xx年11月经徐州市职称领导小组评审通过，任工程师资格。20xx年10月通过江苏省职称领导小组组织的计算机办公自动化考试，取得合格证书。本人现已符合申报高级工程师条件，特申请晋升高级工程师职称。

“以身作则”是作为一个店长最根本的基础！ 作为一名店长，上代表着公司的形象，下是店内所有员工的核心。无论对内对外，一个以身作则的店长对店面的稳定运营起着巨大的作用。

一个以身作则的店长，对内能为店内树立良好的工作作风并且获得员工对公司的信任，从根本上提高员工整体的主观能动性！店长需要从自身工作中准确的向员工表明和传达公司的企业文化与发展方向，从而更好的达到由上而下贯彻、执行、完成公司下达店面的工作任务。一名普通的网管、收银、服务员、厨师等工作人员，从他们进店面试到正式进入工作岗位的过程中，会从我们身上感受到店面的整体印象，这个印象决定了他们以后的工作态度。所以，一个以身作则的店长，对内来说，店内所有员工的稳定性与整个店面运营的良性发展是至关重要的！

一个以身作则的店长，对外会让前来消费的顾客感受到店面的精神面貌。稳定可靠的店长给顾客带来的信任感是我们提升上座率的关键！并且一个以身作则的店长，在处理外部关系上也发挥着巨大的作用。日常工作中大部分时间需要面对各个职能部门的领导，这时展现出来的公司形象与店面面貌，对店面的稳定发展与周边区域的良好形象树立同样是绝对不可或缺的！

有很多店长都抱怨过自己的员工不服从组织分配、工作安排，甚至很懒惰，如果在我们的店内出现了这样的问题,这时我们就需要来反问自己，为什么员工的工作积极性低、是不是自己那里做的不到位？

在我们的店面管理中，并非管好员工才是正确的，一个合格的店长应该做到的是如何解决店面的实际问题、如何提高上座率、营业额（如何开展各种优惠活动）。管理我个人认为即“管事理人”，如果我们天天考虑怎么去管理员工的话那是无异于浪费工作时间与精力。在我们解决了店内真正的实际问题，制定合理的规章制度之后，同时也要给予员工充分的休息放松空间。在日常的店内工作生活中，作为一个店长，在关注店面业绩的同时对员工的生活也需要倾注关爱，从天气变化到伙食安排，不仅仅是表面的问寒问暖，要做到像真正的家长一样，特别是在对待员工生活的细微之处，仅仅一点点的改动都会使员工体会到我们的良苦用心；员工整体收入方面，可以利用店面周边的特殊环境，在不违犯公司制度并且保障店面营业额的同时，为大家增加一些额外收入与福利（比如利用网吧买废品的活动资金组织员工聚餐、奖励优秀员工等）！在我们满足了员工的群体需求之后，员工的工作积极性问题也就随之而解决。

作为一个团队管理者仅仅掌握管理技能是不够的，还需要掌握一定的专业知识与技能呢。所以在工作之余，我们要进行专业知识的学习。

目前，无论是网吧内部的网络结构、服务器架设、各种数据命令的备份与操作等技术问题；还是每日开销票据、每日的交接班结算、店内资金管控等帐务管理问题；还有每个员工的出勤、工作效率、店貌卫生、员工流动等内部管理问题，网吧行业与10年前相比已相差甚远。除此之外，还有很多其他很复杂的相关工作，仅仅依靠店长是完成不了的，我们需要的是了解每一个工作岗位的详细情况，掌握身边的人力物力资源，对人力工作合理分配利用！把每一个员工安排在合适的工作岗位，然后对他们的工作进行正面的绩效考核与评价，不断的促进员工熟练掌握工作环节与提升专业技能，充分发挥岗位职能，这样我们才能够发挥他们最大的工作效能！

一个坚实有力的工作团队，是店面营业额的稳定保障。如何建设团队首先要从内部人员入手，由于目前的国情，网吧行业的从业人员的素质普遍较低，但是员工选材很依然非常重要，优良的员工是打造一个优秀团队的基础！

员工的招聘与面试有很多的技巧，作为一名合格的店长这些技巧是我们必须掌握的。现在网络招聘是我们主要使用的招聘手段，首先选择行业知名度较高的招聘网站，在招聘项目中表述清楚我们提供的工作岗位、要求条件并且注明薪资待遇标准与就职空间，尽量配套店

面照片表明工作环境，在联系方式上一定要留店面电话联系人__X店长，切勿写自己的手机号码与QQ号码，我们不是私人老板的小业主经营模式，必须给予应聘者正规企业的精神面貌！

面试期间，我们首先通过谈话了解应聘人员的学历、工作经历与工作技能，在交谈中我们可以观察到对方的精神面貌与基本礼貌，然后从这些情况的搜集使我们可以对应聘人员有了一个基本的了解，可以决定是否进行下一步的试用。员工的试用期间，从我们主观的正面观察到从主管与老员工的侧面了解我们才能决定是否对新员工进行录用。

您好!

首先致以我深深地歉意，怀着及其复杂而愧疚的心情我艰难写下这份辞职报告，很遗憾自己在这个时候突然向公司提出辞职，纯粹是出于个人的原因，不能再和公司的一起发展!

其实我已经很幸福，很幸运能在__工作了近二十年多的时间，在这近二十年中我们一起工作，一起成长，一起为__的发展添砖加瓦。

特别在这_年中，领导给予了我人生中最重要的机会——做部长，并在过往我工作过程中给予的帮助和支持深表感谢。能够得到大家的帮助和认同深感幸福。

在这年_年中，一起进步，一起成长，一起把我们的工作做好，汗水终得到回报，我们的__越来越壮大，和市场客户的实际越来越紧密的结合，我很高兴_年来时间的付出和努力得到了历史印证。

在这年六年中虽然有这样问题、那样的困难，但和谐愉快的工作是这一生一段很难忘的幸福的经历，我为曾经有过这样的__的思想和心态的工作环境和人际环境感到无比的荣兴和骄傲，我想这一定是我人生历程中的一段很美好很美好的经历和回忆。

感谢领导在这六年中对我的培养和宠爱，感谢大家在这段时间对我工作中的支持和帮助，无言以表，再次感谢!

因个人的原因和身体健康原因，向公司提出辞职。

离开这个曾经是我这一生最爱的工作岗位，离开这些曾经同甘共苦的同事，确实很舍不得，舍不得同事之间的那片真诚和友善。但是出于个人的原因我还是要作出这个最痛苦的决定，我恳请领导原谅我。

此致

敬礼!

辞职人：___

紧张而又忙碌的XX年转眼已经过去，回顾一年来的工作，真是千头万绪，感慨万千。通过所内全体职工的奋力拼搏，较好的完成了上级公司下达的各项技经指标，具体汇报

一、狠抓安全生产工作

安全生产是电力企业的永恒主题，更是经济效益的重要保证，本所始终把安全工作放在重之又重的位置，从抓员工安全教育入手，培训员工操作技能，落实安全责任制，加大考核力度。从而大大夯实了安全生产基础，稳定了安全生产局面，一年来未发生安全事故，供电可靠率，电压合格率均达公司要求，我们的具体做法是：

1、在所内有计划开展技能知识学习。

2、开展身边无事故无违章活动。

3、按照公司工作布置，定期开展安全大检查，对查出问题能处理的及时处理，不能处理的上报公司。

4、定期对工器具进行了测试及外表检查，始终使用合格工器具。

5、有计划制定、落实安全“两措”。。

二、注重服务承诺，提高服务质量

坚持“人民电业为人民”的宗旨，本着“优质、方便、高效、规范、真诚”的服务方针，不断提高服务质量，增强服务意识，规范服务内容，坚持为民办实事的精神，开展了一系列重要举措。

1、我所有计划定期对员工进行服务理念教育，及待客的热情，举止的文明，仪态的端庄，着装的整洁等立方面的培训。积极组织我所人员开展 “一月一查“活动，同时向办理新增电力客户和保修用户发放满意度调查表，通过统计满意率为100%，全年来未发生投诉事件。

2、一如既往的坚持所长接待日、所长走访活动，并在营业窗口设立了客户意见箱，这样确保了能在第一时间了解自身存在的问题及客户的需要，做到了企业与客户面对面的交谈，心与心的沟通。

3、将每次计划或非计划性停电的有关情况及时通知事业、企业单位及个体、主要用电大户，

4、定期走访特殊服务对象，全年累计共走访13户。

5、出色的完成了各次接待任务及中考期间的保电任务。

经过全员共同努，本所服务意识，服务内容，服务质量，都己上了一个新台阶，树立了良好的社会形象，受到了社会各界的好评。

存在问题

1、优质服务仍有不足之处，主要表现在电费催交。

2、个别台区线损不稳定，有时会出现反弹现象。

明年主要任务目标

狠抓安全管理，确保全年目标的顺利实现。

认真贯彻落实肃北电力局的安全生产违章行为的处罚规定和国家电网公司工作规定。XX年全年安全生产的工作重点，主要是石包城水峡口电站线路运行及维护工作，由于农村的超高树枝已严重影响到电网的正常运行，我所把工作重心移到电网的运行维护上来，保人身、保设备安全是我所在安全生产中的重点工作目标。

电力营销工作稳步推进。

1、继续加快农村电力营销市场的开拓工作，在提高服务质量的同时，提高产品质量，售后服务工作。坚持24小时守候服务，在广大农村电力客户心中树立较好的供电企业形象，为客户提供优质、高效、快捷、方便的品牌服务。

2、加强电网的维护运行管理，着力降低线损，增加企业效益，在农村地区要降损增效，一是必须要抓电网运行、维护，防止电能的偷漏问题，及时消除事故、隐患及缺陷。二是加强线损分析，定期召开线损分析会，查找线损偏高的原因，及时解决问题，同时加强考核，与运行维护人员的奖金工资挂勾，增强他们的工作责任性。最终达到降损增效的目的。

3、加强电费回收，维护企业利益，营销与财务集成后，特别是牧农户预缴电费的意识没有真正建立，加上我所的优质服务工作不到位，电费回收工作难度增加，要如期完成电费回收，必须与各类用户协调争取他们的理解、支持，才能按期完成。但我们相信只要有上级公司领导的关心、支持和我所全体职工的共同努力，电费回收一定能不折不扣的完成。

加强党建工作，确保党风廉政建设年度目标标的实现。

按公司党委的统一布署，在供电系统中开展共产党员先进性教育活动是一项常抓不懈的政治任务。按照新时期党员的标准和党员的“两个条例”经常开展自查、排查问题，针对问题列出整改措施，并按时限进行整改，再由上级党组织进行验收检查。其宗旨是提高党员队伍的素质。

以上是我所一年各项工作开展的基本情况，及明年工作的重要工作任务目标，相信在公司正确领导下及全所员工的共同努力下，定能够让本所的各项工作稳定开展，稳步上升。

金秋送爽，丹桂飘香。在这充满希望和收获的季节里，我们迎来了第__个教师节。值此佳节来临之际，校党委、校行政向辛勤耕耘在学校各个岗位上的广大教职员工，向关心、支持学校建设和发展的离退休老同志致以亲切的慰问和诚挚的感谢。

一年来，广大教职员工以和“

”重要思想为指导，深入贯彻落实，紧紧围绕第三次党代会确立的目标任务，不懈奋斗，努力拼搏，有力地推动了学校各项事业的蓬勃发展：教育质量工程建设佳音频传，学科建设与科学研究硕果累累，师资队伍不断壮大，办学条件明显改善，人才培养质量不断提高，就业工作稳步推进，国际交流与合作不断拓展，党建和思想政治工作扎实有效，办学实力持续增强，社会声誉继续提升。在20__年度河南考生心目中最理想的高校大型调查评选活动中获得“20__年度河南考生心目中最理想的高校”。骄人成绩的取得，离不开全体教职员工的心血与汗水，离不开全校教职员工的团结与奋进。百年大计，教育为本，教育之兴，教师为本。长期以来，广大教职员工始终秉持“为之则易，不为则难”的校训，忠于职守，无私奉献，精心治教，潜心育人，以高尚的职业道德、严谨的治学精神和深厚的专业素养培育英才，奉献社会，涌现出了一大批先进个人和优秀教师，赢得了学生、家长、社会的普遍尊敬和信任。实践证明，郑州轻工业学院之所以兴旺发展，关键在于我们拥有一支师德高尚、业务精湛的教师队伍;关键在于我们拥有一支与时俱进、开拓创新的管理队伍;关键在于我们拥有一支爱岗敬业、默默奉献的服务队伍。

回顾过去，我们倍感欣悦;展望未来，我们信心满怀!站在新历史起点上，面对竞争激烈的高等教育发展环境，希望广大教职员工继续以高度的主人翁精神，以高度的全局意识和大局意识，进一步解放思想、振奋精神、鼓足干劲、改革创新，为建设特色鲜明的教学研究型大学的宏伟目标而奋勇前行，为郑州轻工业学院更加美好的明天不懈奋斗!

祝全体教职员工节日快乐、工作顺利、阖家幸福、万事如意!

慰问人：__

20__年__月__日

今年32岁的杨晓帅出生在乡村教师之家。2013年，从山西师范大学毕业后，杨晓帅以优异的成绩考上了怀安县特岗教师，并自愿留在当时全县条件较差的太平庄中心学校任教。

尽管有心理准备，学校的环境还是有些出乎她的意料：老师的宿舍是废弃教室改造的;饮用水是井水，需要等泥沙沉底了才能用;买菜得步行半个多小时到最近的供销社……然而，杨晓帅没有退缩，这反而激发了她的斗志，坚定了她扎根基层的决心。

杨晓帅所在的一年级，全班共有51名学生，其中39名都是留守儿童。经打听得知，怀安县的青壮年群体大部分在外打工，孩子多数留给家里的老人照看。对于这些留守儿童来说，杨晓帅不仅是他们的老师，也是家长。

当时，班上有一个小名叫星龙的孩子，总是沉默寡言，不认真听课，聪明但学习成绩很差。星龙的爸爸常年在外务工，妈妈忙于农活，孩子吃饭都无法按时保证。

杨晓帅决定每周进行一次家访，为他辅导功课的同时，在生活上给予他更多关心和照顾。渐渐地，星龙变得活泼开朗起来，成绩也提高了不少。一年后的“六一”儿童节，星龙以优异的成绩第一次站上了领奖台，他拿着奖状开心地向杨晓帅说：“老师，谢谢您。”杨晓帅瞬间红了眼眶。

还有一个学生名叫伟伟，父母离异，姥爷多病，姥姥患有癫痫，全家仅靠几亩薄田维持生计……得知伟伟的家庭情况后，杨晓帅悄悄承担起孩子的书本费用，并为他申请了贫困补助。

伟伟的妈妈身高不到一米五，每天用一辆特别破旧的二八自行车推伟伟上学，自己再从车架下面掏着腿半圈半圈蹬着回家。娘儿俩在马路上扭来晃去的情景，让杨晓帅心里很不是滋味。

冬日的一个周末，杨晓帅独自跑到怀安县城，买了一辆全新的自行车送到伟伟家。不善言辞的伟伟妈妈不停地说“谢谢”，一直抹着眼泪。

“爱，是最好的教育，我要用真情守护他们，给予他们更多的关爱和陪伴。”杨晓帅说。九年来，她总是第一个坐到教室里等待孩子们到来，聊天、辅导作业、帮他们给在外的父母打电话……每日近距离的陪伴，让孩子们和杨晓帅格外亲近。

2017年的教师节，学生们将教室布置一新，给杨晓帅送上了一份节日惊喜。2018年，杨晓帅不慎摔下楼梯造成严重脚伤，在宿舍一边养伤一边办公的日子里，学生们每天都来陪伴她，家长们不时送来热腾腾的饭菜和保养品。2019年的“六一”儿童节，杨晓帅送给每位学生一件t恤，t恤上印着孩子们自己设计的图案，当年6月末，杨晓帅成功送走第一届毕业生，学生们在校门口和老师深情相拥，去了又返。

杨晓帅在每一个孩子心上播撒了爱的种子，静候着生根、发芽、开花。

单位副职述职报告

2005述职汇报

各位领导及同志们：

大家好，今天就此机会，自己把今年一年的工作及思想向各位领导和同志们做一汇报，如有不妥之处，望给予批评指教。

一年来在局和局党总支的正确领导下，在所和所支部的大力支持下，认真参加“保持党员先进性教育活动”，以党的十六届五中全会精神

为指导，学习党的各项方针政策，在思想上和工作上和党的组织保持一致。

今年，我分管＊＊＊的业务工作，业务范围是：＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊登记。工作人员20名。经科组长和全体同志的艰辛努力，提前一个月完成了所下达的经济任务指标，并超额完成，提高了社会效益和所的经济效益。

回顾今年的工作，主要有以下几点：

一、加强学习，掌握政策，不断提高自己的政治觉悟，增强工作主动性。

当前已进入科学信息时代，科学发展突飞猛进，社会进步日新月异，要想跟上时代的步伐，只有加强学习。一年来，自己首先参加了“保持党员先进性教育活动”，对江泽民同志的“三个代表”的重要思想有了更深的认识，从而增强了自己的党性观念和做好本职工作的自觉性，增强了为人民服务的意识。其次是学习了党的“十六届五中全会”精神，明确了我党对于国民经济和社会发展的远景目标及规划，增强了自己立足岗位、开拓进取的信心和责任。再次是比较系统地学习了房地产管理方面的政策法规，认识了一些科学管理的理论和概念，开阔了自己的眼界，提高了自己在经营决策中，理性思考和理性创新，用“经济方法，管理经济”的实际能力。还有就是学习了上级的各项制度规定和《党风廉政建设责任制》，进一步增强了自己的政策观念和廉洁自律意识，要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己带头不做，无论是在工作还是在日常生活中都能严格要求自己，从不搞以权谋私，在 本文来自文秘114 http://，转载请保留此标记。日常工作中维护自己在群众中的党员干部形象。

二、联系实际，开展工作。

根据南城片的工作量，组织科、组长了解情况，分析南城的任务和地域分布，做到心中有数，使任务量化、细化，分组分片，落实到人头，做到人人有压力、个个有动力，争着干工作的局面。

三、加强队伍管理工作，努力塑造新的骨干形象。

为更好地发挥党员的先锋模范作用，我把充分发挥党员和科组长的模范带头作用当作基层建设的一项重要工作来抓。在人员的安排上，让年青的党员同志和积极分子挑担子。如让＊＊＊＼＊＊＊担任科组长。还采取新老搭配，以老同志代新同志，给新同志创造学习业务的机会，形成了新同志尊重老同志，老同志爱护新同志，人人讲工作、讲团结的和谐氛围。

四、解决工作和学习矛盾。

因我单位是自收自支单位，我做为一个副所长，以前认为抓业务、完任务是主要的，18 因为涉及到每个员工的工资。通过先进性教育，我提高了认识，提升了觉悟。只有政治学习跟上了，指导思想明确了，学习和工作的矛盾也就好解决了。能自觉主动的抽时间学习，提高了自己的思想觉悟，也就增强了工作的动力，使干起工作来更有劲头、目标更明确。

五、存在的问题和今后努力方向 回顾过去的工作，在开拓创新，对外协调方面还做的不够，在今后的工作中，我要努力做到以下三点：

１、勇于创新，不断进取。使工作更进一步。

２、努力学习，提高综合素质，提高自身能力。

３、严格要求，廉洁自律，塑造交易所形象，当好反腐倡廉带头人。

总之，今年取得的成绩是领导支持和全体员工共同努力的结果，我只是尽了我应尽的义务而已。以上是我任职一年来的述职报告，不妥之处，敬请领导和同志们批评指正。

＊＊＊

2005年12月15日

尊敬的乡人大主席团：

根据乡人大主席团的要求，现我将一年来所分管的工作向主席团作汇报。按照乡政府领导分工安排，我分管农、林、水、财税等工作。一年来，在县委、县人民政府的关怀和乡党委、政府各位领导以及在座的各位代表的支持和帮助下，我在自己的岗位上作了一工作，取得了一些成绩，但也存在不足方面，现我将任职一年来的工作情况述职如下，请各位代表给予评议，并请在座的领导提出宝贵的意见和建议。

一、加强政治理论和业务知识学习，努力提高自己的政治思想素质和业务素质

一年以来，我认真学习“三个代表”重要思想的重要意义，深刻领会她的思想内容和实质，特别是十六届四中全会精神，不断提高政治理论水平，政治素养和执政水平，通过学习，使自己深刻认识到，作为人民的公仆，要自觉践行“三个代表”重要思想，在思想上、政治上与党中央保持高度一致，严格遵守国家法律、法规及各项规章制度，在行使领导权力范围内严格按照规定职责权限和工作程序履行，在工作中做到清政廉洁，克己奉公，不以权谋私，不贪赃枉法，增强人民公仆的观念，以人为本，做为民造福，为民解难的贴心人。

二、廉洁自律，勤政为民，努力完成分管的各项工作任务

（一）农业方面

1、一年来，粮食生产立足于“确保粮食生产安全”的大局，在种植面积调减，旱情严重的情况下，加大科技投入，努力提高单产，主要表现在：一是大力推进以杂交种子为主的“种子工程”建设，不断优化粮食品种结构，主要以推广优良品种“619”玉米为主，全乡落实杂交玉米面积7800亩，占种植面积的90%，杂交水稻播种7480亩，占水稻种植面积91·6%；二是积极推广地膜履盖，旱育稀植等先进适用技术。一年来全乡完成地膜玉米履盖率达85%以上，完成水稻旱育稀植3680亩，比上年增加680亩，为全乡粮食增收打下良好的基础。三是积极推广旱地玉米桔杆还田，免耕栽培工作。今年我与服务站工作人员，经过广泛宣传动员成功建立了新荣街2000亩的旱地免耕栽培示范片，并且取得显著的经济效益和社会效益。

2、种植业结构调整力度进一步加大。在保证粮食生产安全的同时，我们按照县委县政府提出的“南烟北桑”的总体思路，结合本乡实际情况，加大种植业战略性结构调整力度，大力发展烤烟生产，作为分管领导，我充分明确此项工作和重要性，始终把烤烟生产当作本职工作的重中之重来抓，工作上做到目标明确，工作点子准确，参与决策正确，开拓创新的管理组织领导，为乡党委、政府发展烤烟生产提出较有价值的合理建议，为烟农提供产前、产中、产后的优质服务，在风灾的打击下，全乡烤烟生产仍取得历史上的新突破。今年全乡烤烟种植面积达5610亩，风灾造成失收1010亩。有收面积4600亩，总交售干烟12193·49担，总产值达607万元，上等烟达44·91%，（转载自中国教育文摘http://，转载请保留此标记。,维护检察长的核心地位。在工作中,坦诚布公,做到与检察长思想上同心、目标上同向、行动上同步,既不越权又不失职地发挥了参谋助手的作用，遇大事多向检察长请示汇报，属于自己分管、职责范围内的事项，自己大胆工作，认真负责，对全院的中心工作，积极参与，努力做好。2005年下半年，完成院侦查技术大楼的建设，实现全院顺利搬迁，是当时牵动全院的中心工作，按照党组按排，我负责路面硬化工作和办公桌椅、班车等采购工作。接到任务后，自己不等不靠，积极协调有关单位，克服雨水多、时间紧、任务重的困难，抢时间、争速度，保质量，保证了路面硬化工作在搬迁前如期完工。在办公桌椅、班车等采购工作中，我和采购组同志一起，放弃“十一”黄金周休息时间，先后到郑州8次，每次都是早出晚归，跑遍了郑州的办公家具市场，一家一家地选择，一样一样地比较，一分一分地讨价还价，所采购的物品，既保障了质量要求，又保证了价格低廉，领导和干警都很满意。二是加强团结,搞好配合。一年来我和班子其他成员注 35 重团结,协调配合,有不同见解时，多沟通、多商量、多协调;当面多说,背后不说,做到公道正派,胸怀坦荡，为增强班子的亲和力、向心力、凝聚力和战斗力发挥了积极作用。特别是在检察长离院期间,认真处理全院日常事务,重大问题经常向检察长请示报告,和班子其它成员通气,使我院的日常工作得到了正常运转。三是深入基层,密切联系干警。我注意走群众路线，经常深入院中层领导和科室，问计于干警，不断探索全院持续发展的大计，提供于检察长、院党组，为院党组的进行正确决策，提供保障。

三、努力做好分管的刑事检察工作,强化法律监督,维护司法公正。

（一）、建立“严打”工作长效工作机制，努力维护社会稳定。检察机关担任着维护社会稳定的重任，在我多年分管刑事检察工作中，始终坚持“严打”方针不动摇，建立经常性“严打”工作机制，加强与公安、法院等有关部门的配合，突出打击重点。对于爆炸、杀人、抢劫、绑架等严重暴力犯罪，通过派员提前介入侦查和预审活动，参与公安机关讨论疑难案件，把“严打”方针落实到批捕、公诉等各个检察环节，形成打击犯罪的合力。二是加强办案指导。我经常到办案第一线听取汇报，及时召开相关会议讨论研究疑难案件，加强对重大复杂刑事案件适用法律的指导，确保办案质量。三是把握好刑事政策，注意区别对待，体现“宽严相济”。对未成年人犯罪坚持教育、感化、挽救的方针；对主观恶性小、社会危害不大的作案人员，特别是初犯、偶犯、过失犯，加大教育挽救力度，依法从轻处理。四是积极参与社会治安综合治理，针对办案中发现的社会治安、经济管理等方面存在的漏洞，运用《检察建议书》等方式，督促、帮助有关部门堵漏建制，预防犯罪。

2005年初，办案人员在审查起诉被告人郑某、刘某涉嫌抢劫一案中，发现涉-

嫌参与三起抢劫犯罪的某某没有被移送起诉。办案人员向我汇报后，我亲自调来案卷审查，从细节入手，和办案人员一道，通过讯问同案人员，最终查明某某伙同他人以暴力、胁迫手段劫取他人财物，事实确凿，应当以抢劫罪追究其刑事责任，而且依照《刑法》规定，应当判处10年以上有期徒刑，某某在该案中实属存在重大漏罪。然而，当时某某因其它罪行正在监狱服刑，追诉其漏罪需要的法律程序多而复杂。经多方请求、协调后，某某终被从监狱带回，再次被提起公诉、接受法律审判，后法院以抢劫罪判处其有期徒刑10年，此案的成功追诉,受到了上级检察机关的好评,市院张志超检察长专门做出批示“该起案例是诉讼监督的成果，法律效果、社会效果俱佳，值得各县区院借鉴”。

（二）、强化法律监督，维护司法公正。强化法律监督，维护司法公正，是实现社会公平正义的重要保障，是宪法和法律赋予检察机关的根本职责。因此，在具体工作中,我十分注意把法律标准作为诉讼监督的准绳，充分发挥审查批捕、审查起诉的监督职能作用，对侦查机关提请复议、复核的意见，坚持实事求是有错必纠的原则，对审判机关确有错误的裁判坚决依法提出抗诉，对发现的漏犯、漏罪依法追捕、追诉，较好地维护了法律的统一正确实施。

2003年10月，我院侦查终结了原县物价局财务股长兼出纳某某涉嫌贪污公款12余万元的犯罪事实。该案移送法院起诉后，法院认定某某贪污其中4笔计1.7万余元，判处某某有期徒刑3年。某某接到判决后，对认定其贪污1.7万余元仍予以全面否定,立即作了无罪上诉。“是检察机关办错案还是其它”社会上对该案一时议论纷纷。面对案件的重大逆转，作为主管公诉的负责人，我马上组织干警对法庭不予认定的5笔涉案款的证据，逐笔进行仔细分析认为，在法庭上突然翻供，均属不正常现象，在依法抗诉的同时，建议查清有关问题。经过市、县两级干警的努力，最终挖出了这起司法腐败窝案。2004年11月，法院对某某贪污犯罪第三次开庭审理作出判决，判处其有期徒刑10年，并与原一审重审判处的有期徒刑 36 12年并罚，决定执行某某有期徒刑16年，由某某贪污案牵出的另外7名涉案人员后也都受到不同的刑事处理。某某一案从我院起诉、抗诉、追诉到法院三次审判，并最终办成铁案，是我院对自侦案件进行抗诉、追诉上的一个突破。2005年底某某贪污案及所引发的司法腐败窝案的成功办理，先后被全省、全国检察机关评为“十大高质量案”。

(三)积极开展工作创新，优化侦查监督、公诉检察工作管理机制

一是开展办案流程管理，对侦查监督、公诉诉讼流程进行规范，从受案到结案，在每一个程序、环节都明确办案责任、办案期限和办案标准，并将每一个案件各个环节的起始、终结时间及主办人员名单上墙，增强办案人员责任心。案件办案流程管理，使案件在全部办理过程中做到规范有序，运行严格而流畅，提高了办案的效率和质量。二是推行了疑难案件公开研讨制度。为确保疑难案件的批准、决定逮捕、提起公诉质量，对一些提请逮捕、移送起诉案情复杂、涉及面广、法律适用难度大的刑事疑难案件，我认真组织具有较高法学理论水平的检察员进行集体公开会诊，在研讨会上，自己首先身体力行，做到吃透案情,使自己发表的意见言之有物、论之有据，参加会议的所有人员也都能做到畅所欲言，充分发表自己的见解和意见，为案件主办人员提供多方面、深层次的参考性意见，避免案件在诉讼环节上存在错误。

四、树典型、强素质,努力建设一支人民满意的检察官队伍。

作为主抓政治工作的副检察长，我始终将队伍建设作为正确履行法律监督职责的重要保障，按照“政治坚定、业务精通、作风优良、执法公正”的目标，坚持从严治检，努力建设一支高素质、专业化的检察官队伍。

（一、）用丰富活动陶冶干警情操

在开展“强化法律监督，维护公平正义”、“保持共产党员先进性”等教育活动和全中，我带领院政治处干警改变过去教育活动单

一、呆板模式，组织开展了“重温入党誓词，牢记神圣使命”、“展检察风采，为党旗增辉”和“检察官进社区、走农家”等一系列活动。为把政治教育活动引向深入，先后开展了“展开四个讨论、树立四种形象”和“如何在自己本职岗位中践行“三个代表”，体现共产党员先进性等研讨活动。把政治教育 本文来自文秘114 http://，转载请保留此标记。寓活动之中，使教育活动紧贴实际，潜移默化中增强了教育效果，牢固树立了干警全心全意为人民服务的宗旨意识。

在经费十分紧张的情况下，克服困难，组织成立了男、女篮球队、乒乓球队。在紧张工作之余，经常和广大干警一道，乐此不疲地出现在训练场上、对内对外的比赛场上。还利用重大节日经常举办联欢晚会、演唱会，组织球类、棋类、拔河等比赛活动。丰富的业余文化体育活动的开展，既升华干警的文化品位，增强了干警体魄，又无形中培育了干警团结协作意识,使干警在健康向上的活动中陶冶情操。活动如“粘合剂”，使全院形成巨大的凝聚力和向心力。

（二）、典型引路弘扬正气

某某县检察院有一位双眼视力仅0.01,配戴2500度的近视镜后,双眼矫正视力之和不到0.3的年轻的司法会计某某。十多年来,他依靠一幅高度近视镜和一支放大镜先后完成了300多份的司法会计鉴定,且无一错案。在某某身上集中体现了爱岗警业、不图名利的孺子牛精神。一个典型就是一面旗帜。为了在全院营造一个比学习、比工作、比奉献的良好氛围，大力弘扬正气，2003初，在全院开展向某某同志学习活动，并组织人员大力对宣传某某事迹。广大干警在向某某同志的学习中，找到了自己存在的差距，理顺了情绪，升华了思想。全院正气得到进一步弘扬，干警脚踏实地干事创业的主动性、自觉性明显增强。几年来，《某某日报》、《今日安报》、《河南日报》、《检察日报》、《某某电视台》、《河南省电视台》分别对某某的事迹予以报道，某某县委、某某市检察院、某某市政法委先后做出了开展向某某同志学习活动的决定,2004年某某同志被河南省检察院记一等功，今年2月又被最高人民检察院 37 授予“全国模范检察称号。

（三）、开展“做学习型检察院，做专家型检察官”活动，强化人员素质

针对2002年机构改革后的减员压力，我在全院积极倡导开展“建学习型检察院、做专家型检察官”活动，提出向干警素质要警力，要战斗力。一是以普遍提升干警素质和先行培养一批专家型检察官带头人为目标，每年年初制定了“专才”培养计划,要求党组成员带头做学习上的模范,检察业务上的“专家”；每位干警根据工作要求和自身实际，制定出近、中、远期必须达到的学习目标；建立干警学习档案，将干警学习成绩与干警奖惩挂钩，形成一整套促进学习的良好激励机制；几年来，先后完成了院局域网建设，购置、更新换代了计算机、电教设备，使主要业务科室基本达到人手一台电脑，实现了网上办公、办案。筹资一万多元购置了大量业务类、领导艺术类、人生哲理类图书，充实了院图书室，为干警更好的学习“充电”打下了基础；二是认真推行“40 6”工作学习模式，保证学习时间和效果。积极组织开展“每月读一本好书”、“每天拿出一小时学习”等形式多样的学习活动;支持干警积极参加高层次学历教育、计算机等专项培训。为促进学习效果，先后在全院组织了诉辩对抗赛、计算机操作能力竞赛、综合知识竞赛、读书（学习）成果展览的活动，持续掀起了干警“比、学、赶、帮、超”的学习热潮。通过大兴学习之风，干警综合素质明显提高。

担任现职以来，我时常告诫自己：长手中的权力是人民赋予的，只能用来为人民服务。为了不辜负党和人民的重托，我注意加强自身修养，努力学习政治、法律，从各方面提高自己的领导能力，兢兢业业、扎扎实实地开展工作，自己各项成绩的取得，靠的是党的领导，靠的是人大的监督和人民群众的支持，靠的是检察长的大力支持和全院同志的共同努力。我不断提醒自己，一定要谦虚谨慎，戒骄戒躁，用自己的表率作用团结带动他人，凝聚集体智慧，形成工作合力，不断推进各项工作。多年来，自己虽然取得了一定成绩，但与党和人民的要求还有差距。主要表现在：

1、在依法治国的新形势下，自己履行法律监督的能力与担负的职责还不完全适应；

2、开展法律监督上还存在薄弱环节，对分管部门的个案指导还不够积极主动；

3、自己政治素养、知识结构和法律专业水平还不能完全适应现代司法工作的需要；

4、对检察工作如何更好地融入全县工作大局、服务全县大局探索还不够；

5、对法律监督中的难点问题，及时研究解决不够；

6、在提高队伍的整体素质，特别是加快检察专门人才的培养方面，措施和力度还不够。所有这些问题，都需要在今后的工作中加强学习，提高水平，采取切实有效的措施加以改进。

主任、各位副主任、各位委员：

这次述职，对我来说是一次难得的学习机会和促进提高的机会。我一定虚心接受大家的批评和建议，在今后的工作中，自觉接受人大监督，不断修正自己的错误，认真履行检察职责，为某某县经济发展、社会和谐不断作出新的贡献，让人民满意。

述职人：某某某

最佳答案

第一个：

回顾过去的一年，尽管很忙碌，工作也做了一些，但有许多不足和遗憾之处。招商引资虽然成效明显，但都沿用老办法，缺乏新东西。我也想了一些思路和办法，由于忙没有付诸实施。在今后工作中，一定要做到，不但要有新思路、新举措，还要努力付诸实施，使所分管工作更上一个新台阶。在满都拉工程中，由于没有及早发现施工队伍垫资能力不足，所以没有及时采取措施，致使工期有所延误，这也是需认真记取的，在今年二期工程中一定要吸取去年的教训，提早安排，精心组织，抓好落实。

去年一年工作使我经受了考验和锻炼，受益匪浅。我要在局党组领导下，认真贯彻市委九届五次全委扩大会议精神，进一步解放思想，振奋精神，认真完成所分管的各项工作目标，为把我市尽快建成经济强市做出更大贡献。

第二个：

回顾过去一年的工作，我们取得了较好的成绩，向全市人民交了一份满意的答卷，但在外经贸发展中还存在一些问题和困难，需要引起足够的重视：投资环境建设是一项系统工程，需要各地区、有关部门的大力配合才能取得成效；招商引资经费和项目前期费投入严重不足，制约着招商引资活动的开展；满都拉口岸建设资金缺口较大；招商引资及外经贸人才缺乏，其负面影响将逐步凸现。

****年 是全面贯彻落实党的十六大精神的第一年。我们要以“三个代表”重要思想为指导，围绕进一步扩大对外开放、服务经济强市建设这一中心，抓住中国加入世界贸易组织、世界制造业向中国转移、西部大开发的机遇，以自治区开展环境建设年活动为契机，重点搞好对以包钢为代表的中央、内蒙企业的服务；以推进新型工业化、城镇化、农牧业产业化为

尊敬的领导：

我叫，在公路工程集团有限公司工作。转眼间20xx年已经远去，我们又迎来了崭新的一年。20xx年我从事技术工作，并参与到项目的管理工作中。在六分公司七标项目工作。总结一年来的工作，站在个人角度谈谈对技术工作的认识。

从事技术工作，首先要有善于学习和钻研的态度。我从事的是桥梁行业，没有现成的经验可以借鉴，这就需要提前对图纸进行详细的学习，在编制施工方案时尽量贴近实际，在脑海中应该对施工的全过程及各种注意事项都有所了解。

作为一名工程技术人员，在工作中要做好计划，合理安排各个工序和生产要素。提前准备后续工程所需要的人力、材料设备、技术准备等等。确保在后续工作实施时，不手忙脚乱，不缺东少西，不影响工期。

在工作中，个人的工作态度也很重要，领导交代的任务必须按要求完成，不能拖拉敷衍。如果遇到特殊情况不能按时完成的要及时汇报。便于尽快解决问题。

技术人员的工作也是比较辛苦的，白天要在现场爬上爬下指导施工，晚上要对当天的内业资料进行整理并对第二天的工作进行安排。这就需要有吃苦耐劳的精神，当天的工作当天完成，绝不拖到第二天。

技术人员是工作在施工一线的，对施工过程中的质量、安全、进度等要负起责任。及时汇报施工中需要解决和改进的问题，并向领导提出解决方案。一切以保证进度和质量安全为前提。

在施工过程中形成的各种内业资料及数量确认资料要及时找监理工程师签认，以免影响到后期计量。

企业的最终目的是赚钱，所以在提供合格产品的前提下，应当追求利益最大化。这就要求在施工中要注意合理安排施工工艺、工序、人力、机械设备与材料计划，在保证进度与质量的前提下尽量降低工程成本。同时在施工过程中注意节约人力和材料。

在新的一年里，我将一如既往地做好自己的本职工作，并参与到项目的管理工作中，使自己的专业技能和管理能力都能够得到提高，为公司尽自己的微薄之力。

单位副职述职报告

2005年度述职汇报

各位领导及同志们：

大家好，今天就此机会，自己把今年一年的工作及思想向各位领导和同志们做一汇报，如有不妥之处，望给予批评指教。

一年来在局和局党总支的正确领导下，在所和所支部的大力支持下，认真参加“保持党员先进性教育活动”，以党的十六届五中全会精神

为指导，学习党的各项方针政策，在思想上和工作上和党的组织保持一致。

今年，我分管＊＊＊的业务工作，业务范围是：＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊登记。工作人员20名。经科组长和全体同志的艰辛努力，提前一个月完成了所下达的经济任务指标，并超额完成，提高了社会效益和所的经济效益。

回顾今年的工作，主要有以下几点：

一、加强学习，掌握政策，不断提高自己的政治觉悟，增强工作主动性。

当前已进入科学信息时代，科学发展突飞猛进，社会进步日新月异，要想跟上时代的步伐，只有加强学习。一年来，自己首先参加了“保持党员先进性教育活动”，对江泽民同志的“三个代表”的重要思想有了更深的认识，从而增强了自己的党性观念和做好本职工作的自觉性，增强了为人民服务的意识。其次是学习了党的“十六届五中全会”精神，明确了我党对于国民经济和社会发展的远景目标及规划，增强了自己立足岗位、开拓进取的信心和责任。再次是比较系统地学习了房地产管理方面的政策法规，认识了一些科学管理的理论和概念，开阔了自己的眼界，提高了自己在经营决策中，理性思考和理性创新，用“经济方法，管理经济”的实际能力。还有就是学习了上级的各项制度规定和《党风廉政建设责任制》，进一步增强了自己的政策观念和廉洁自律意识，要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己带头不做，无论是在工作还是在日常生活中都能严格要求自己，从不搞以权谋私，在 本文来自文秘114 http://，转载请保留此标记。日常工作中维护自己在群众中的党员干部形象。

二、联系实际，开展工作。

根据南城片的工作量，组织科、组长了解情况，分析南城的任务和地域分布，做到心中有数，使任务量化、细化，分组分片，落实到人头，做到人人有压力、个个有动力，争着干工作的局面。

三、加强队伍管理工作，努力塑造新的骨干形象。

为更好地发挥党员的先锋模范作用，我把充分发挥党员和科组长的模范带头作用当作基层建设的一项重要工作来抓。在人员的安排上，让年青的党员同志和积极分子挑担子。如让＊＊＊＼＊＊＊担任科组长。还采取新老搭配，以老同志代新同志，给新同志创造学习业务的机会，形成了新同志尊重老同志，老同志爱护新同志，人人讲工作、讲团结的和谐氛围。

四、解决工作和学习矛盾。

因我单位是自收自支单位，我做为一个副所长，以前认为抓业务、完任务是主要的，18 因为涉及到每个员工的工资。通过先进性教育，我提高了认识，提升了觉悟。只有政治学习跟上了，指导思想明确了，学习和工作的矛盾也就好解决了。能自觉主动的抽时间学习，提高了自己的思想觉悟，也就增强了工作的动力，使干起工作来更有劲头、目标更明确。

五、存在的问题和今后努力方向 回顾过去的工作，在开拓创新，对外协调方面还做的不够，在今后的工作中，我要努力做到以下三点：

１、勇于创新，不断进取。使工作更进一步。

２、努力学习，提高综合素质，提高自身能力。

３、严格要求，廉洁自律，塑造交易所形象，当好反腐倡廉带头人。

总之，今年取得的成绩是领导支持和全体员工共同努力的结果，我只是尽了我应尽的义务而已。以上是我任职一年来的述职报告，不妥之处，敬请领导和同志们批评指正。

＊＊＊

2005年12月15日

尊敬的乡人大主席团：

根据乡人大主席团的要求，现我将一年来所分管的工作向主席团作汇报。按照乡政府领导分工安排，我分管农、林、水、财税等工作。一年来，在县委、县人民政府的关怀和乡党委、政府各位领导以及在座的各位代表的支持和帮助下，我在自己的岗位上作了一工作，取得了一些成绩，但也存在不足方面，现我将任职一年来的工作情况述职如下，请各位代表给予评议，并请在座的领导提出宝贵的意见和建议。

一、加强政治理论和业务知识学习，努力提高自己的政治思想素质和业务素质

一年以来，我认真学习“三个代表”重要思想的重要意义，深刻领会她的思想内容和实质，特别是十六届四中全会精神，不断提高政治理论水平，政治素养和执政水平，通过学习，使自己深刻认识到，作为人民的公仆，要自觉践行“三个代表”重要思想，在思想上、政治上与党中央保持高度一致，严格遵守国家法律、法规及各项规章制度，在行使领导权力范围内严格按照规定职责权限和工作程序履行，在工作中做到清政廉洁，克己奉公，不以权谋私，不贪赃枉法，增强人民公仆的观念，以人为本，做为民造福，为民解难的贴心人。

二、廉洁自律，勤政为民，努力完成分管的各项工作任务

（一）农业方面

1、一年来，粮食生产立足于“确保粮食生产安全”的大局，在种植面积调减，旱情严重的情况下，加大科技投入，努力提高单产，主要表现在：一是大力推进以杂交种子为主的“种子工程”建设，不断优化粮食品种结构，主要以推广优良品种“619”玉米为主，全乡落实杂交玉米面积7800亩，占种植面积的90%，杂交水稻播种7480亩，占水稻种植面积91·6%；二是积极推广地膜履盖，旱育稀植等先进适用技术。一年来全乡完成地膜玉米履盖率达85%以上，完成水稻旱育稀植3680亩，比上年增加680亩，为全乡粮食增收打下良好的基础。三是积极推广旱地玉米桔杆还田，免耕栽培工作。今年我与服务站工作人员，经过广泛宣传动员成功建立了新荣街2000亩的旱地免耕栽培示范片，并且取得显著的经济效益和社会效益。

2、种植业结构调整力度进一步加大。在保证粮食生产安全的同时，我们按照县委县政府提出的“南烟北桑”的总体思路，结合本乡实际情况，加大种植业战略性结构调整力度，大力发展烤烟生产，作为分管领导，我充分明确此项工作和重要性，始终把烤烟生产当作本职工作的重中之重来抓，工作上做到目标明确，工作点子准确，参与决策正确，开拓创新的管理组织领导，为乡党委、政府发展烤烟生产提出较有价值的合理建议，为烟农提供产前、产中、产后的优质服务，在风灾的打击下，全乡烤烟生产仍取得历史上的新突破。今年全乡烤烟种植面积达5610亩，风灾造成失收1010亩。有收面积4600亩，总交售干烟12193·49担，总产值达607万元，上等烟达44·91%，（转载自中国教育文摘http://，转载请保留此标记。,维护检察长的核心地位。在工作中,坦诚布公,做到与检察长思想上同心、目标上同向、行动上同步,既不越权又不失职地发挥了参谋助手的作用，遇大事多向检察长请示汇报，属于自己分管、职责范围内的事项，自己大胆工作，认真负责，对全院的中心工作，积极参与，努力做好。2005年下半年，完成院侦查技术大楼的建设，实现全院顺利搬迁，是当时牵动全院的中心工作，按照党组按排，我负责路面硬化工作和办公桌椅、班车等采购工作。接到任务后，自己不等不靠，积极协调有关单位，克服雨水多、时间紧、任务重的困难，抢时间、争速度，保质量，保证了路面硬化工作在搬迁前如期完工。在办公桌椅、班车等采购工作中，我和采购组同志一起，放弃“十一”黄金周休息时间，先后到郑州8次，每次都是早出晚归，跑遍了郑州的办公家具市场，一家一家地选择，一样一样地比较，一分一分地讨价还价，所采购的物品，既保障了质量要求，又保证了价格低廉，领导和干警都很满意。二是加强团结,搞好配合。一年来我和班子其他成员注 35 重团结,协调配合,有不同见解时，多沟通、多商量、多协调;当面多说,背后不说,做到公道正派,胸怀坦荡，为增强班子的亲和力、向心力、凝聚力和战斗力发挥了积极作用。特别是在检察长离院期间,认真处理全院日常事务,重大问题经常向检察长请示报告,和班子其它成员通气,使我院的日常工作得到了正常运转。三是深入基层,密切联系干警。我注意走群众路线，经常深入院中层领导和科室，问计于干警，不断探索全院持续发展的大计，提供于检察长、院党组，为院党组的进行正确决策，提供保障。

三、努力做好分管的刑事检察工作,强化法律监督,维护司法公正。

（一）、建立“严打”工作长效工作机制，努力维护社会稳定。检察机关担任着维护社会稳定的重任，在我多年分管刑事检察工作中，始终坚持“严打”方针不动摇，建立经常性“严打”工作机制，加强与公安、法院等有关部门的配合，突出打击重点。对于爆炸、杀人、抢劫、绑架等严重暴力犯罪，通过派员提前介入侦查和预审活动，参与公安机关讨论疑难案件，把“严打”方针落实到批捕、公诉等各个检察环节，形成打击犯罪的合力。二是加强办案指导。我经常到办案第一线听取汇报，及时召开相关会议讨论研究疑难案件，加强对重大复杂刑事案件适用法律的指导，确保办案质量。三是把握好刑事政策，注意区别对待，体现“宽严相济”。对未成年人犯罪坚持教育、感化、挽救的方针；对主观恶性小、社会危害不大的作案人员，特别是初犯、偶犯、过失犯，加大教育挽救力度，依法从轻处理。四是积极参与社会治安综合治理，针对办案中发现的社会治安、经济管理等方面存在的漏洞，运用《检察建议书》等方式，督促、帮助有关部门堵漏建制，预防犯罪。

2005年初，办案人员在审查起诉被告人郑某、刘某涉嫌抢劫一案中，发现涉-

嫌参与三起抢劫犯罪的某某没有被移送起诉。办案人员向我汇报后，我亲自调来案卷审查，从细节入手，和办案人员一道，通过讯问同案人员，最终查明某某伙同他人以暴力、胁迫手段劫取他人财物，事实确凿，应当以抢劫罪追究其刑事责任，而且依照《刑法》规定，应当判处10年以上有期徒刑，某某在该案中实属存在重大漏罪。然而，当时某某因其它罪行正在监狱服刑，追诉其漏罪需要的法律程序多而复杂。经多方请求、协调后，某某终被从监狱带回，再次被提起公诉、接受法律审判，后法院以抢劫罪判处其有期徒刑10年，此案的成功追诉,受到了上级检察机关的好评,市院张志超检察长专门做出批示“该起案例是诉讼监督的成果，法律效果、社会效果俱佳，值得各县区院借鉴”。

（二）、强化法律监督，维护司法公正。强化法律监督，维护司法公正，是实现社会公平正义的重要保障，是宪法和法律赋予检察机关的根本职责。因此，在具体工作中,我十分注意把法律标准作为诉讼监督的准绳，充分发挥审查批捕、审查起诉的监督职能作用，对侦查机关提请复议、复核的意见，坚持实事求是有错必纠的原则，对审判机关确有错误的裁判坚决依法提出抗诉，对发现的漏犯、漏罪依法追捕、追诉，较好地维护了法律的统一正确实施。

2003年10月，我院侦查终结了原县物价局财务股长兼出纳某某涉嫌贪污公款12余万元的犯罪事实。该案移送法院起诉后，法院认定某某贪污其中4笔计1.7万余元，判处某某有期徒刑3年。某某接到判决后，对认定其贪污1.7万余元仍予以全面否定,立即作了无罪上诉。“是检察机关办错案还是其它”社会上对该案一时议论纷纷。面对案件的重大逆转，作为主管公诉的负责人，我马上组织干警对法庭不予认定的5笔涉案款的证据，逐笔进行仔细分析认为，在法庭上突然翻供，均属不正常现象，在依法抗诉的同时，建议查清有关问题。经过市、县两级干警的努力，最终挖出了这起司法腐败窝案。2004年11月，法院对某某贪污犯罪第三次开庭审理作出判决，判处其有期徒刑10年，并与原一审重审判处的有期徒刑 36 12年并罚，决定执行某某有期徒刑16年，由某某贪污案牵出的另外7名涉案人员后也都受到不同的刑事处理。某某一案从我院起诉、抗诉、追诉到法院三次审判，并最终办成铁案，是我院对自侦案件进行抗诉、追诉上的一个突破。2005年底某某贪污案及所引发的司法腐败窝案的成功办理，先后被全省、全国检察机关评为“十大高质量案”。

(三)积极开展工作创新，优化侦查监督、公诉检察工作管理机制

一是开展办案流程管理，对侦查监督、公诉诉讼流程进行规范，从受案到结案，在每一个程序、环节都明确办案责任、办案期限和办案标准，并将每一个案件各个环节的起始、终结时间及主办人员名单上墙，增强办案人员责任心。案件办案流程管理，使案件在全部办理过程中做到规范有序，运行严格而流畅，提高了办案的效率和质量。二是推行了疑难案件公开研讨制度。为确保疑难案件的批准、决定逮捕、提起公诉质量，对一些提请逮捕、移送起诉案情复杂、涉及面广、法律适用难度大的刑事疑难案件，我认真组织具有较高法学理论水平的检察员进行集体公开会诊，在研讨会上，自己首先身体力行，做到吃透案情,使自己发表的意见言之有物、论之有据，参加会议的所有人员也都能做到畅所欲言，充分发表自己的见解和意见，为案件主办人员提供多方面、深层次的参考性意见，避免案件在诉讼环节上存在错误。

四、树典型、强素质,努力建设一支人民满意的检察官队伍。

作为主抓政治工作的副检察长，我始终将队伍建设作为正确履行法律监督职责的重要保障，按照“政治坚定、业务精通、作风优良、执法公正”的目标，坚持从严治检，努力建设一支高素质、专业化的检察官队伍。

（一、）用丰富活动陶冶干警情操

在开展“强化法律监督，维护公平正义”、“保持共产党员先进性”等教育活动和全中，我带领院政治处干警改变过去教育活动单

一、呆板模式，组织开展了“重温入党誓词，牢记神圣使命”、“展检察风采，为党旗增辉”和“检察官进社区、走农家”等一系列活动。为把政治教育活动引向深入，先后开展了“展开四个讨论、树立四种形象”和“如何在自己本职岗位中践行“三个代表”，体现共产党员先进性等研讨活动。把政治教育 本文来自文秘114 http://，转载请保留此标记。寓活动之中，使教育活动紧贴实际，潜移默化中增强了教育效果，牢固树立了干警全心全意为人民服务的宗旨意识。

在经费十分紧张的情况下，克服困难，组织成立了男、女篮球队、乒乓球队。在紧张工作之余，经常和广大干警一道，乐此不疲地出现在训练场上、对内对外的比赛场上。还利用重大节日经常举办联欢晚会、演唱会，组织球类、棋类、拔河等比赛活动。丰富的业余文化体育活动的开展，既升华干警的文化品位，增强了干警体魄，又无形中培育了干警团结协作意识,使干警在健康向上的活动中陶冶情操。活动如“粘合剂”，使全院形成巨大的凝聚力和向心力。

（二）、典型引路弘扬正气

某某县检察院有一位双眼视力仅0.01,配戴2500度的近视镜后,双眼矫正视力之和不到0.3的年轻的司法会计某某。十多年来,他依靠一幅高度近视镜和一支放大镜先后完成了300多份的司法会计鉴定,且无一错案。在某某身上集中体现了爱岗警业、不图名利的孺子牛精神。一个典型就是一面旗帜。为了在全院营造一个比学习、比工作、比奉献的良好氛围，大力弘扬正气，2003初，在全院开展向某某同志学习活动，并组织人员大力对宣传某某事迹。广大干警在向某某同志的学习中，找到了自己存在的差距，理顺了情绪，升华了思想。全院正气得到进一步弘扬，干警脚踏实地干事创业的主动性、自觉性明显增强。几年来，《某某日报》、《今日安报》、《河南日报》、《检察日报》、《某某电视台》、《河南省电视台》分别对某某的事迹予以报道，某某县委、某某市检察院、某某市政法委先后做出了开展向某某同志学习活动的决定,2004年某某同志被河南省检察院记一等功，今年2月又被最高人民检察院 37 授予“全国模范检察称号。

（三）、开展“做学习型检察院，做专家型检察官”活动，强化人员素质

针对2002年机构改革后的减员压力，我在全院积极倡导开展“建学习型检察院、做专家型检察官”活动，提出向干警素质要警力，要战斗力。一是以普遍提升干警素质和先行培养一批专家型检察官带头人为目标，每年年初制定了“专才”培养计划,要求党组成员带头做学习上的模范,检察业务上的“专家”；每位干警根据工作要求和自身实际，制定出近、中、远期必须达到的学习目标；建立干警学习档案，将干警学习成绩与干警奖惩挂钩，形成一整套促进学习的良好激励机制；几年来，先后完成了院局域网建设，购置、更新换代了计算机、电教设备，使主要业务科室基本达到人手一台电脑，实现了网上办公、办案。筹资一万多元购置了大量业务类、领导艺术类、人生哲理类图书，充实了院图书室，为干警更好的学习“充电”打下了基础；二是认真推行“40 6”工作学习模式，保证学习时间和效果。积极组织开展“每月读一本好书”、“每天拿出一小时学习”等形式多样的学习活动;支持干警积极参加高层次学历教育、计算机等专项培训。为促进学习效果，先后在全院组织了诉辩对抗赛、计算机操作能力竞赛、综合知识竞赛、读书（学习）成果展览的活动，持续掀起了干警“比、学、赶、帮、超”的学习热潮。通过大兴学习之风，干警综合素质明显提高。

担任现职以来，我时常告诫自己：长手中的权力是人民赋予的，只能用来为人民服务。为了不辜负党和人民的重托，我注意加强自身修养，努力学习政治、法律，从各方面提高自己的领导能力，兢兢业业、扎扎实实地开展工作，自己各项成绩的取得，靠的是党的领导，靠的是人大的监督和人民群众的支持，靠的是检察长的大力支持和全院同志的共同努力。我不断提醒自己，一定要谦虚谨慎，戒骄戒躁，用自己的表率作用团结带动他人，凝聚集体智慧，形成工作合力，不断推进各项工作。多年来，自己虽然取得了一定成绩，但与党和人民的要求还有差距。主要表现在：

1、在依法治国的新形势下，自己履行法律监督的能力与担负的职责还不完全适应；

2、开展法律监督上还存在薄弱环节，对分管部门的个案指导还不够积极主动；

3、自己政治素养、知识结构和法律专业水平还不能完全适应现代司法工作的需要；

4、对检察工作如何更好地融入全县工作大局、服务全县大局探索还不够；

5、对法律监督中的难点问题，及时研究解决不够；

6、在提高队伍的整体素质，特别是加快检察专门人才的培养方面，措施和力度还不够。所有这些问题，都需要在今后的工作中加强学习，提高水平，采取切实有效的措施加以改进。

主任、各位副主任、各位委员：

这次述职，对我来说是一次难得的学习机会和促进提高的机会。我一定虚心接受大家的批评和建议，在今后的工作中，自觉接受人大监督，不断修正自己的错误，认真履行检察职责，为某某县经济发展、社会和谐不断作出新的贡献，让人民满意。

述职人：某某某

最佳答案

第一个：

回顾过去的一年，尽管很忙碌，工作也做了一些，但有许多不足和遗憾之处。招商引资虽然成效明显，但都沿用老办法，缺乏新东西。我也想了一些思路和办法，由于忙没有付诸实施。在今后工作中，一定要做到，不但要有新思路、新举措，还要努力付诸实施，使所分管工作更上一个新台阶。在满都拉工程中，由于没有及早发现施工队伍垫资能力不足，所以没有及时采取措施，致使工期有所延误，这也是需认真记取的，在今年二期工程中一定要吸取去年的教训，提早安排，精心组织，抓好落实。

去年一年工作使我经受了考验和锻炼，受益匪浅。我要在局党组领导下，认真贯彻市委九届五次全委扩大会议精神，进一步解放思想，振奋精神，认真完成所分管的各项工作目标，为把我市尽快建成经济强市做出更大贡献。

第二个：

回顾过去一年的工作，我们取得了较好的成绩，向全市人民交了一份满意的答卷，但在外经贸发展中还存在一些问题和困难，需要引起足够的重视：投资环境建设是一项系统工程，需要各地区、有关部门的大力配合才能取得成效；招商引资经费和项目前期费投入严重不足，制约着招商引资活动的开展；满都拉口岸建设资金缺口较大；招商引资及外经贸人才缺乏，其负面影响将逐步凸现。

****年 是全面贯彻落实党的十六大精神的第一年。我们要以“三个代表”重要思想为指导，围绕进一步扩大对外开放、服务经济强市建设这一中心，抓住中国加入世界贸易组织、世界制造业向中国转移、西部大开发的机遇，以自治区开展环境建设年活动为契机，重点搞好对以包钢为代表的中央、内蒙企业的服务；以推进新型工业化、城镇化

“儿时的梦想就是当一名警察。”戴贝贝是汉寿县人，2011年考入西南政法大学，选择刑事科学技术专业。

大学毕业前，戴贝贝曾在重庆市公安局渝北分局实习。有一次参与现场勘查，面对未知名尸体，戴贝贝没有一丝怯懦。勘查现场后，尸检、提取物证、走访，确认尸源、联系家属，戴贝贝按照所学知识，一步步操作，当天完成刑侦报告，很快锁定犯罪嫌疑人。

2015年，戴贝贝大学毕业，考入常德市鼎城区公安局斗姆湖派出所，成为一名警察。

在斗姆湖派出所工作期间，戴贝贝主动请求承担辖区现场勘查任务。初入职场，不论狂风暴雨、酷暑严寒，白天、黑夜，哪里有案发现场，她就出现在哪里。

每次出警，戴贝贝都会发挥专业优势，确保现场“零破坏”、涉案证据“零灭失”、信息录入“零遗漏”，协助上级公安刑侦大队破获30多起系列入室盗窃案。

凭借敏锐的现场保护、证据保全、检材提取意识，加上表现突出，入职第二年，戴贝贝便被调入鼎城区公安局刑侦大队刑事技术室工作。

在刑侦大队，戴贝贝是年纪最小，也是唯一的女痕迹技术员，但她坚持与同事同岗同责。“年纪小、经验少，就笨鸟先飞。”每次接到勘查任务，她总是第一时间赶到现场。面对复杂案件，不达目的不罢休。

2019年3月，鼎城区孔家溶社区发生一起入室抢劫、强奸案。在使用各种刑侦手段后，案件侦破陷入僵局。当年4月，鼎城区阳明安置小区又发生一起盗窃案，通过提取现场足迹、视频资料，比对dna、指纹，戴贝贝确定两起案件作案手法一致。锁定犯罪嫌疑人涂某后，其拒不交代犯罪事实。因证据扎实，戴贝贝以“零口供”办结案件，涂某被判处有期徒刑11年。

政治理论学习心得体会

一、把学习当责任，增强学习的自觉性。

我认为，当干部尤其是当领导干部，有多大的职务就有多大的责任，要尽职尽责，就要站高望远，具备能尽好职责的素质才能，素质才能主要从学习中来，从实践中不断学习中积累提高。因此，学习是自己的责任，是思想和工作的动力源泉，是一项重要任务。因为，我们所担负的工作，不但要对自己负责，也是对党和人民的事业负责。作为一名领导干部，其素质的高低，工作能力的强弱，直接影响着一方的事业和人民群众的切身利益。而思想素质和工作能力是与学习的深浅，与理论功底直接相关的。实践证明，要不断提高自己，不断改造自己，就必须不断学习。不学习就会落伍，就会迷失政治方向，有的甚至会把能力用到歪门邪道上去，最终将被社会、被人民群众所冷落、所淘汰，得不到党和人民的信任。如果学习不好就不能正确把握和贯彻执行党的路线、方针、政策，就不能更好地运用新理论解决新问题，就必然造成工作质量低下或者失误。工作不好就是对自己不负责的表现，也是对党的事业和人民群众的利益不负责任的表现。因此，我深刻地体会到学习对自己、对党和人民的事业，都是一种重要责任。有了这种强烈的学习责任意识，就能主动自觉去学习，就能带着思想和工作中的问题去学习，在学习和工作实践中不断改造自己和提高自己。

二、注重学习的量和质，在广度和深度上下功夫。

区委学习中心组每年统一安排的专题学习，时间上给予了保障，内容上比较广泛。一年来，我对区委统一安排的专题学习从未缺席，每个专题学习都专心听课，认真做好学习笔记，并结合工作和思想实际，写好学习心得体会文章。在担任区委办主任期间，能认真组织区委办公室学习中心组的学习，利用各种形式，组织干部职工进行学习交流座谈，采取请进来，走出去等方法进行学习。同时，还十分注重强调大家主动自觉地学习，引导大家善于利用工作之余，看书看报，关心时事政治。

三、讲究学习方法，循学善进，力求学有所得。

在学习中，碰到比较多的实际问题是工学矛盾和学习效果的问题。我对区委学习中心组统一安排的学习辅导，只要不是因公外出学习出差或上级有会议无法请假外，都能做到服从中心组的学习时间。曾有几次，早已安排好的会议或约定与有关部门下乡，都因与区委中心组安排学习相冲突时及时调整安排，从不以任何客观理由不参加中心组学习。所以，我参加区委中心组学习每次必到，从未请过假。除了中心组统一安排学习以外，我每天都坚持挤时间看书看报。我深深体会到，看书看报也是对自己有很大帮助的。比如：我比较喜欢看的《领导科学》、《党风》、《半月谈》、《学习研究参考》等，这些书刊杂志内容也是很丰富的，很多文章我学习后都很受启发和教育，对陶冶自己的思想和分析处理实际工作都有很大好处，对区委中心组学习的专题辅导内容进一步加以消化理解也有很大帮助。

总之，一年来的理论学习，不但理论上又有新的长进，思想政治素质也有不同程度的提高。尤其是在深入学习“三个代表”重要思想和十六届五中全会精神以及党员先进性教育的过程中，更使自己感到长高了，望远了。所以，学习给我带来很多帮助，学习给我受益非浅，学习是人生名符其实的“伴侣”。今后，我将不断加强学习，在中心组统一组织学习的基础上，挤出更多时间更深入地学习政治理论和社会科学知识，使学习成为自己思想和工作的导航灯，指导和促进自己的思想和工作不断进步。

为更好的做好跟单工作我认为要从以下几个方面入手

1)熟悉客户。熟悉我们客户的要货情况及其规律，如某个客户喜欢要什么样的货，什么规格的，有什么特殊的要求等等，这都是我们跟单必须了解并熟悉的。

2)深入了解产品知识。只有我们更好的了解我们的产品才能更有效的工作，减少一些低级的失误，如多少公斤的苹果装什么规格的，在一个集装箱里可以装多少箱，以及这个集装箱内的温度和通风，这也是我们必须要了解的基本常识。

3)合同与指令。当我们在做合同的时候一定要与销售经理多沟通，如客户所要货物的规格，重量，金额和船期。确保无误后再给客户发过去。在做指令的时候也是尤为重要的，指令上的每一项项都要认真仔细的填写，因为公司的全体员工都是围绕我们所做的指令来工作的所以更不能有丝毫的失误。

4)在确认单证方面。我们一定要了解到单证对客户的重要性，可能在我们看来一个不起眼的错误到了我们客户那里将是一个非常的麻烦，甚至直接影响到客户的正常提货，所以也必须做到准确无误。

5)在做箱单，发票方面。在我们得到产地证的时候我们就可以做箱单发票，做好以后先放好，在给客户寄单证以前每天检查几遍，这样可以非常有效的减免失误率。

6)在给客户寄单证方面。当我们准备好客户所需的单证后，在确认可以给客户发件时更要慎重，根据我们客户的付款条件，有的客户我们可以直接发件(如dhl/tnt)有的客户则需要我们通过银行发件，在做银行发件时我们需要做一张《出口托收委托书》交与银行，其间一定要将代收行和付款人以及托收金额准确无误的填清楚再交与银行。

7)对货款及单证，货物的跟踪。我们每发走一批货，寄走一套单证都要及时的跟踪直到收到客户的货款，才算是完成了这一票的跟踪。

我们在确认产地证，质检证，提单的时候出现失误，就会给公司带来一些不必要的损失，如果我们在做发票时出现数上的错误，那么带来的损失将是不可估量的。

俗话说：在其位、务其职、思其政,作为教务主任，我首先要求自己做到正确定位，牢固树立两种意识。

重视合作意识。作为一名中层干部，必须做到 上情下达 ， 下情上晓 ，起桥梁沟通作用。在工作中，我能以求真务实的态度，顾全大局，融合群体，在校长室的指导下，制订好高中教导处的工作计划，并组织实施，使高中工作更有计划性、针对性、实效性，并注意总结教育教学方面的经验，及时召开各种会议，使高中教育教学工作运作正常。

教务处的工作是琐碎而繁杂的。因此，在平时工作中，我坚持两条原则：一是加强学习，不断加固精神防线，弘扬正气;二是乐于接受群众监督，自觉做到 三不 ，即工作时间长不计较，工作任务重不叫苦，做的事情多不厌烦。我始终认为，一个人无论职位高低，能力大小，都要对工作尽一份责任，献一份力量。我不断告诫自己，要以身作则，只有这样才能赢得教师们的信任与支持。在工作中，我要求别人做到的，我自己首先要做到，对待同志态度要谦和，和教师建立起平等的合作关系，注重团结，容人容言，荣辱不惊，提高心理承受能力。

一年来，紧紧围绕 教师成长和学生发展 这个中心，积极探索适合教师发展的管理形式，适合学生发展的教育方式;以坚定的信心、饱满的热情、求实的作风和创新的精神展开教导处工作;按照教学计划和课程标准的要求，开足开齐了课程，合理分解教学工作任务，制定教学工作计划，主持教导处人员会议和高中教职工会议，指导开展教研工作，协调解决教学中遇到的各类问题，跟踪检查教育教学全过程，做到检查务实，考核公正、公平，奖罚分明;做好毕业班的教育教学工作，确保教学任务的全面落实和教学质量的稳步提高。

教导处的主要职责是为教学服务，保证教学工作的正常开展，并为教学质量的逐步提高实施相应的管理，逐步探索和修订各项管理和评价措施。在校长室的指导下，每学期都制定了考核方案，有效地促进了教育教学工作的开展，使各年级组、广大教师心中有目标，行动有指导，教学有效果。

做到学期有工作计划、有总结，每周有工作安排、大事有记载、活动有记录。每学期开学前，与教导处负责教研的同志积极商讨、谋划教研活动主题与方式，在教研活动中，主动探究、积极实践。教研活动锻炼了一批老师，课堂教学中，他们大胆尝试，有思想，有观点，对别人存在的问题毫无保留地真诚指出，对别人提出的不同意见和建议非常乐意接受。严格按照课程计划，开足上好各门课程，有计划组织开展新课改培训和新课改示范课、青年教师赛课活动。在这样一个良好的教研氛围中，老师们认识问题、发现问题和解决问题的能力提高了，教研活动的实效性也渐渐提高。

教学是一项需要爱心与智慧的工作，教学中遇到的许多问题，需要依靠智慧来解决，智慧来自细心的观察，来自于勤奋地读书、勤奋地工作，来自于不断地反思，不断否定自我，超越自我。我爱书，也爱读书，再忙的时候没有放弃读书，我参加在职研修，努力提高自己各方面的水平。虽然在教学上我可以算是一个老兵了，但我仍没有放弃对教学基本功的训练，每学期带头上公开课，认真备好上好每一节，认真批改学生的作业，做好作业批改记录。

课堂教学方面。

我主动开设校内公开课和课改示范课，争取大家的评议。

尽管教导处工作占去了我很多的精力，但在教学工作和辅导学生方面仍不敢放松。然而，自身教育教学水平和指导水平仍然不能适应时代，面对现实我时时提醒自己，要尽可能地善待自己，善待学生，与学生要象朋友一样，时时刻刻关心他们，爱护他们，我要做到爱生如子，我与学生有 师生心桥 作为联系的纽带。

回顾一年的工作，我感觉教导处的工作还比较稚拙，经验不足。随着教学形势的不断发展，还有不少的困惑和不足亟待解决。主要概括起来，有以下几点：

一是 深 字的体现上还不够。对各位教师的困难和需要了解少，超前服务、及时服务、细致服务的工作还不到位。深入课堂、指导业务的力度还很不够。

二是 实 字的体现上还不够抓细、抓实、抓具体和 一竿子插到底 的实干精神还不够强。

三是 韧 字的体现上还不够。本人由于性格使然，处理问题有时考虑得过多，对教学过程的管理还不够有力，今后工作中要加以改进。

一年的教务工作让我受益匪浅，泰戈尔说过：果实的事业是伟大的，花的事业是甜美的，叶的事业是平凡的。教务主任的事业就是叶的事业，我将不懈努力，在以后的工作中，我会加强学习，努力工作，克服不足，把这叶的事业进行到底。

对于日常接电话中遇到的较多问题进行简单的总结，如下：

1：电话银行语音播报系统不稳定，有很多客户输入卡号后提示输入错误，有时一个数字一个数字慢慢按就可以进入，给客户带来不便。

2：电话银行不能人工口头挂失，导致客户在不知道卡号和开户行的情况下无法第一时间进行口头挂失，对客户的账户没有保障，不安全。

3：客户通过电话询问问题后要求转接到自助语音播报，但目前电话银行系统无法转接，给客户造成不便。

4：网银中通知存款在网上只能存不能转取，没起到网银方便快捷的功能，给客户带来麻烦，建议若暂时不能使用对客户进行通知或暂停该业务。

5：代缴汽车罚没款和社会保险业务系统不稳定，有交不了的情况，还有部分支行以系统故障为由不办理该业务。

6：宅易贷做了很多广告宣传的，但大部分支行都无法办理，且要求不统一。该业务咨询的客户很多，如贷款额度等问提需由信贷部门解答，但客户反映很多支行都表示没有该业务。

7：我行出售理财是以日切时间为准，部分支行在晚上就帮事先预约购买理财的客户购买理财，有开售当天早上银行刚开始营业就买不到的情况，给客户带来不满。

8：我行有新业务上线时客服得到信息不及时，无法为客户提供详细介绍。

在日常接听电话中还有些问题得到了及时的解决，可能还有些问题没有及时想到，我会在日后留心收集，积极反馈。

述职报告对自身所负责的组织或者部门在某一阶段的工作进行全面的回顾，转眼间2021年就要结束了，你们知道销售员的述职报告是怎么写的吗?下面是小编为大家带来的有关销售个人述职报告1000字例文【5篇】，希望大家喜欢。

销售个人述职报告【篇一】

我在局领导的关心和培养下，在各位同事的支持下，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，现作如下简要汇报：

一、加强业务知识学习，不断提高自身业务素质。

在工作中，认真学习商函营销知识，不断增强自身的专业素质和职业技能，并在业余时间积极主动地加强业务基础知识学习，对商函营销技巧和客户关系管理知识有了更进一步的认识，为顺利开展新工作奠定了扎实的基础。

二、积极投身商函营销工作，与客户建立良好互动关系。

身为一名营销员，如何做好营销工作、与客户展开良好合作是工作的主要职能，这就要求我必须提高对行业政策的把握与对整体销售形势的认识能力，增强与客户联系，提升客户服务满意度。

作为一名营销人员，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自己的工作满意，这对我们自身的素养提出了很高要求。现在客户要求的不仅仅是商函广告投放的准确性和及时性，更希望我们能够参与到客户整体的营销规划中，实现一体化发展。这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行沟通交流，听取客户建议，参考客户实际情况，帮助制定合理完善的营销策略，调动客户的积极性。为此我在工作中特别注重一下几点：

首先，与客户换位思考，站在客户的销售角度看问题，消除双方沟通障碍，一致立场，建立良好工作友谊，使商函营销工作得以顺利开展。

其次，深入了解客户经营情况，根据客户的消费群体、客流量等因素，结合客户经营能力，为客户指定合理的商函营销计划，真诚帮助客户，赢得客户的信任和支持。

三、配合领导工作，提高执行力。

作为一名营销员，端正态度，认真履行本职工作，更需要积极配合领导的指示，提高执行力，是我在工作中一直坚持的方向和原则。在工作中我时刻提醒自己，敬业乐业才是工作的正确态度，无论什么样的工作，都要积极去做，全力完成上级领导安排的工作任务，切实提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作认真负责，在做好本职工作的基础上，积极配合领导参与商函营销方案的制定和基础管理工作，团结一致，努力进取。

在这一年的工作中，虽然取得了一些成绩，但我深刻地知道，在工作中仍然存在着很多问题，离领导的要求还有较大的差距。今后我将再接再厉，团结合作，努力促进商函销售工作，做一名优秀的职工。

销售个人述职报告【篇二】

时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下述职：

首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。

其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!

一、营销得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了营销，在营销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的营销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的营销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季营营销上来。

坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的营销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。

由于经济形势的变化，营销市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节营销旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节营销形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。

经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

二、市场营销工作现状

1、制定营销目标。上半年我们营销部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的营销策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织营销工作人员，以营销业绩为衡量标准，进行针对市场的营销任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和营销计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的营销任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

2、竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了营销渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。

3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

三、营销任务完成过程中的应对措施。

1、质量的改善。在营销工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在营销宣传中，把质量的优势尽可能的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的营销既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的营销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。

3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的营销合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行营销成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

4、多面的营销渠道，发展更多的营销平台借助公司的营销平台，提高网络营销水平，建立良好信用的网络营销平台。营销形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品营销部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品营销，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的营销网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传营销，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。营销部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得营销部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各营销市场动态跟踪把握。

6、提高营销部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求营销部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：

(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;

(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。

在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，一定可以尽早的实现!我更加希望，公司可以给我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就!

我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩!

我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让20__年成为名副其实的创利年!

销售个人述职报告【篇三】

尊敬的领导：

您好!

这一年，经过培训和自我学习了产品知识，经过对各种渠道的拓展，也有自我的一些总结。经过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，一年来自我有了提升，但同时也明白还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自我的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自我的工作及想法。

一、关于对公司产品和销售方面的认识

以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，一年来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有必须的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但经过对很多实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，仅有把产品品牌化，经过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易理解公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在贴合节俭成本的情景下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

二、产品渠道拓展后的总结

跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情景下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不研究再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。

养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。

三、对公司企业文化的认识

一向认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自我的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，期望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。

四、自身在工作上的优点及不足

因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自我也十分注重学习，所以有必须保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论 公司及同事的是非，维护公司的形象，异常是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自我的东西。所关注的是自我本事上的提高，有适宜的平台发挥自我的长处，但同时自我也有很多不足：

2、营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。

3、提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自我发现问题、分析问题、解决问题的本事。

培养经常总结的习惯，每一天总结，没周总结，每月总结，发现自我的不足，经过改善方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理本事，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改善。

五、一些提议

1、因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以提议及时做出简单，一目了然的产品资料。

2、各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

六、未来努力的方向

应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：

1、会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会职责，首要职能等等，同时进取注重锻炼自我的口才交际本事、应变本事、协调本事、组织本事以及领导本事，不断在工作中学习、进取、完善自我。

2、很多的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。

3、提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。

4、建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。

5、更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创立优秀的区域销售团队。

6、更深入的了解产品的市场情景，仅有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。

销售个人述职报告【篇四】

尊敬的各位领导、同志们：

20__年9月，我由东营__汽车销售服务有限公司调到寿光__任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。

一、加强学习，提高素质

作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二、提高管理能力

作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。

三、推进工作的全面进步

在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。

四、服从大局，团结协作

我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作则，真抓实干

公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。

谢谢大家。

销售个人述职报告【篇五】

尊敬的领导：

您好!

20__年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的__等全国4个片区认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

一、20__年销售工作取得的成绩

20__年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场，我和我分管的__等全国4个片区的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的80%。

二、认真努力，积极做好销售各项工作

销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动全国4个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了七方面工作。

(一)抓好自身建设，全面提高素质

我分管全国4个片区的销售工作，知道自己责任重大，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

(二)做好服务工作，奉献自己力量

我是负责全国4个片区销售工作的经理，做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一兵，开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得全国4个片区销售人员的满意，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。

(三)抓好队伍建设，全力做好工作

要搞好电器配套元器件销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

(四)树立信心，排除万难，争取完成全年目标任务

20__年电器配套元器件销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑全国4个片区，给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。

(五)制订考核办法，激励先进

为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合全国4个片区的实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在电器配套元器件产品销售工作上做出新成绩，取得新成效。

(六)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力

我要求全国4个片区每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户讲解电器配套元器件相关知识以及特点，并向客户发放公司电器配套元器件宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。

(七)走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售

在当前市场竞争激烈的情况下，坐在家里等待客户上门，无疑是坐毙待死。为此，我要求全国4个片区每个销售员要走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售。要通过积极宣传，现场推销等多种办法，把我们公司的产品送进市场。今年，我负责的全国4个片区的销售任务完成的较好，与我们销售员积极走出去推广有很大关系。

三、加强学习，提高自身素质

我认为作为一名负责全国4个片区的销售经理，必须加强学习，提高自身素质，才能完成公司赋予我的工作任务，也才能带好每个销售员做好销售工作。

(一)努力学习，提高政治思想觉悟

20__年，我加强学习，认真学习公司的各项规定，提高政治思想觉悟，在思想上与公司保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，坚决维护公司利益，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从公司领导的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。

(二)认真学习，提高业务工作水平

我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习公司的制度规定与工作纪律外，重点是学习电器配套元器件知识和销售业务工作技能，还学习市场经济知识、社会管理知识、科技知识、法律知识等现代科学文化知识，提高业务工作水平，为自己做好销售工作打下坚实的基础。

通过学习，我熟悉和掌握了电器配套元器件知识与基本销售工作技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的销售工作任务，取得良好成绩，这一点，我自己感到很欣慰。

四、加强廉政建设，做到廉洁自律

我深刻认识到廉政建设关系到人心向背，影响着各项工作的发展。特别在当今社会不正风气的影响下，搞销售工作容易产生腐 败行为，损害公司利益。在这方面，我特别注重执行公司纪律，不仅自己要执行好，还教育每个销售员要执行好，干任何工作，不得损害公司利益。由于，我切实加强廉政建设，做到廉洁自律，我和全国4个片区的每个销售员在执行公司纪律上比较好，大家都在一心一意为公司工作，没有出现违反公司纪律的现象。

五、存在的不足问题

1、业务不够熟悉。当前，电器配套元器件发展很快，搞销售工作必须熟悉产品业务，这样才能回答客户提出的技术问题，这方面我有欠缺，需要加强学习，努力掌握产品业务。

2、产品宣传力度不大。我们公司虽然开展了对产品的宣传，但总的说产品宣传力度不大，主要还是靠上门推销。一些客户对我们公司和产品了解不多，购买时存在忧虑状态。今后需要加强产品宣传，提升我们公司产品的知名度。

3、工作作风上与销售员联系不够密切。我与销售员的联系、沟通虽然多，但仍然有时了解情况不够全面。对销售员布置工作多，要求完成任务多，就事论事多，贯彻管理意图多，征求意见听取建议少。

20__年，我认真努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。

我的述职报告完了，谢谢大家!

★ 个人述职报告简短1000字范文2021年

在决胜全面建成小康社会的伟大时代，无数大学生立志扎根基层、决战脱贫攻坚，用新时代青年的梦想和担当，绘就无悔青春的美丽画卷。

2008年，刚毕业的吴书香响应国家号召，到辽宁省沈阳市苏家屯区八一镇官立堡村担任村主任助理。刚到村里时，吴书香为改变农村落后面貌提了很多建议，但村民却不以为然。对没有农村工作生活经历的她来说，“融入”不仅仅是熟悉农村工作方法和生活习俗，更重要的是理解乡亲们的所思所想。于是，她决定“先做村民，再做村官”。做村民，她和农民一起下田、一起插秧;做村官，她立志改变“面朝黄土背朝天”的生产模式。

2012年，辽宁省出台了一系列农业机械化扶持政策，在吴书香的倡导下，一辆辆农机开进了官立堡村。与农机一起“开进村”的还有新观念，在她的带领下，官立堡村把增收的视角从土地转向经营，成立了物业公司，发展电商和农贸大集。同时，官立堡村建立了合作社，推动生产标准化，积极打造“苏家屯”大米品牌。12年时间，她用务实创新实现了“做一名村官、富一方百姓”的夙愿，村民人均收入超过3万元。

青春就是要坚守在祖国最需要的地方。1992年出生的山东姑娘崔久秀，从小受家乡红色革命精神的熏陶，牢记爷爷“做对祖国有用的人”的教诲。2014年，她大学一毕业，便义无反顾进疆，在祖国最需要的时候来到祖国最需要的地方，成为一名南疆基层干部、一名新时代支边青年。

7年多来，崔久秀一直在基层坚守。她为下岗职工办起了农民专业合作社，为各族孩子办起了“红领巾小课堂”，为老年人办起了“幸福养老苑”，在和基层群众朝夕相处中，她拥有了愿意送她出嫁、给她准备嫁妆的维吾尔族“妈妈”，有了让山东父母放心的“新疆爸爸”，一群又一群的少数民族孩子称呼她为“书记阿恰”。

不到30岁的崔久秀，如今已是新疆维吾尔自治区喀什地区疏附县乌帕尔镇党委副书记，成了一名基层“老干部”。她把新疆当家乡，把老乡当家人，像一粒胡杨种子深深地扎根在南疆大地上。

2020年，公安部部署开展“云剑2020”命案积案攻坚专项行动。戴贝贝主动清理本局物证保管室物证时，发现“鼎城1996.12.31罗某被杀案”相关物证具有送检价值。她将该案物证送至常德市公安局刑事科学技术研究所检验鉴定，获取关键证据。重新研究案卷后，戴贝贝和同事围绕案发地点展开排查，经一个月搜集比对，终于抓获犯罪嫌疑人郭某，使一起24年的积案告破。

“雁过留声，风过留痕。”戴贝贝坚信，凡行过必留痕迹，一根头发、一滴唾液、一只脚印，都能成为侦破案件的关键。凭着这份责任感和执着，戴贝贝和同事获得很多荣誉。

通过自学，戴贝贝于2018年通过公安部高级执法资格考试，2019年通过国家统一法律职业资格考试，2020年取得公职律师工作证，入选全国刑事技术青年人才库、鼎城区法学人才库。

因成绩突出，戴贝贝被公安部、团中央评为“全国公安机关成绩突出青年民警”，被省委宣传部、省公安厅评为“最美基层民警”，被省公安厅、人社厅评为“全省百佳优秀公安民警”，被团省委、省妇联分别授予“湖南省青年岗位能手”“湖南省巾帼建功标兵”称号。

尊敬__员工家属：

您好!

一元复始、万象更新。今天我们怀着喜悦的心情告别过去的20__，迎来充满希望的20__.值此新春佳节之际，__谨向一年来奋斗在各个工作岗位并辛勤付出劳动的各位员工表示衷心的感谢!同时向员工的家属致于亲切的问候和美好的祝愿!

过去的20__年是我们__全面改革，迅速发展，参与激烈市场竞争的一年,也是接受严峻挑战和考验的一年。这一年来，我们经历了许多不利因素，靠着大家坚定不移的信念，团结一致，攻坚克难，顺利地完成了这一年来的任务，也得到了客户对我们的肯定，使企业在逆境中得到平衡发展。当然，这些成绩的取得是您和您的家属——我们__忠实的员工及员工家属大力支持的结果，也是全公司上下勤勉务实、埋头苦干、锐意拼搏的结果!企业的每一步成长，与您作为家庭后盾的鼓励和扶助都是分不开的。正是有了您对我们事业的理解，对家庭的照顾，我们的员工才能全身心投入工作，我们的事业才能发展壮大，在此我谨代表公司全体员工向您致以崇高的敬意并表示衷心的感谢!

回首往事，转眼间我们__已走过了x年的发展,忆往昔的峥嵘岁月,__发展到今天,走过了多少艰难的历程,由最早的x人发展成为x人;年产值超__元，产品销往__等国家和地区，这些佳绩不光属于__所有员工，更是属于每一位员工的家属。相信在您支持下，__的明天将更加美好!

展望未来，新的一年是充满希望和挑战的一年，展望新的一年，我们眼前，有清晰宏伟的目标;同时，在我们前进行的路上，依然存在很多困难。但是，我们__全体员工心里充满希望，身上鼓足力量,我们一定要以新的姿态和饱满的精神在新一年创造更大的成绩!

一个成功的公司，里面少不了有很多优秀的员工;一个优秀的员工，背后少不了伟大的家属。在这新的一年里，我们__人依然要紧密团结，携手并肩，共同努力，去完成我们的既定目标!同时，我们依然离不开您，我们尊敬的__员工家属的大力支持与理解!相信有了您的这份支持与理解，我们__的明天将会越来越好!

最后，我谨代表__全体员工衷心祝福您及您的家人：新年快乐，阖家幸福!

致礼!

慰问人：©

20__年__月__日

为了更好的认识与了解专业知识，并拓展实际的知识面，我们参观了热电厂。通过对以上各厂的初步认识，加深了对电厂及其相关行业的了解，并对其厂内设备有了初步认识。

一、前言

进入大四就意味着即将离开学校，进入社会学习，而认识实习对于我们有很大的帮助。认识实习其实也不能完整的学到一些专业知识，但是作为一次大学生与实际环境的直接接触，必将对以后走进社会乃至个人发展都将有所帮助。这短短的参观也就仅仅是参观而已，对我们也会有很大的帮助。这次能直接学习课本以外的知识，当然是不能错过，而且要好好的把握。

一座年发电量33亿千瓦时的热电厂———热电厂，将落户于“工业走廊”。建成后，其年发电量将相当于沈阳年供电总量的一半，成为沈阳最大的热电厂。更重要的是，新建电厂后，实行集中供热，沈阳西部地区将拔掉近300根烟囱。昨日，热电厂项目可研性报告正式通过国家发改委中国国际工程咨询公司审查项目专家论证，拟于20xx年开工建设，20xx年建成投产。

热电厂由中国国电集团公司投资，沈阳热电厂负责筹划，项目共分二期建设，项目总投资25.8亿元。据了解，沈西热电厂位于沈阳市西南部的沈阳经济技术开发区，厂址距沈阳城区13公里，地处“沈西工业走廊”中心区域，占地24.6万平方米。沈西热电厂使用距厂址5.5公里沈阳西部污水处理中心产生的中水作为工业冷却水，电厂自行配备贮灰厂，此外距电厂2公里处的小挨金贮灰厂作为事故备用灰厂，处理紧急事故。此外，在对电厂排放废气物处理时，能做到99%的净化，最大限度地减少对各种生产废水、生活污水、灰场渗漏、噪声等对环境的影响。

据沈西热电厂项目方负责人介绍，“使用中水，燃料废渣制成水泥，砖等建筑建材，对排放废气进行脱硫处理时所使用的石膏也将进行再回收利用„„实现电厂的循环经济和环保效益。”

二、对火电厂总体认识

当天上午，厂内工人向我们简单介绍了一下电厂的基本历史，还有就是发电的基本原理。然后我们就在带领之下去参观了电厂的各个部分。电厂给人的第一感觉就是嘈杂。我们来到了中央集控室，这里可以说是电厂里面环境最好的工作场地，没有房外的灰飞烟饶，没有机器的轰轰隆隆，而且没有外面的酷热，在集控室，最引人注意的就是正门对面的一排机器，上面布满了红线，红点，还有一些绿色的(我是基本上看不懂的，只能从表面上看看其电路图)，据介绍就是控制电厂的机器装备等等的电路图，现在基本上都是自动化了，室中心的几台计算机就是对他进行控制的，而工作人员的人数只需要几个了，只要控制计算机就可以确保机器的正常安全运行，比起原来的旧电厂，现在的自动化程度大大提高，所以电厂的技术人员越来越少了，当然对他们的要求也是越来越高，直接带来的就是效益的越来越好了。

火电厂比起水电厂，它的地理位置那是热闹得多。一般在城市的周边建立火电厂，比如这次参观的沈西热电厂就在铁西近郊。这是因为火电厂与水电厂不同，他不需要依赖于特别的地理环境，理论上讲，任何地方都可以建立火电厂。建在城市周边，为城市的输电带来了巨大的便利，不用拉很长的输电线，也不用超高的输电电压，这在输电成本上有巨大的节约，另外对城市的供电也很方便。

三、火力发电厂的生产过程

火力发电厂的生产过程实质上是四个能量形态的转换过程，首先化石燃料的化学能经过燃烧转变为热能，这个过程在蒸汽锅炉或燃汽机的燃烧室内完成;再是热能转变为机械能，这个过程在蒸汽机或燃汽轮机完成;最后通过发电机将机械能转变成电能。火力发电厂的原料就是原煤。原煤一般用火车运送到发电厂的储煤场，再用输煤皮带输送到煤斗。原煤从煤都落下由给煤机送入磨煤机磨成煤粉，并同时送入热空气来干燥和输送煤粉。形成的煤粉空气混合物经分离器分离后，合格的煤粉经过排粉机送入输粉管，通过燃烧器喷入锅炉的炉膛中燃烧。燃料燃烧所需要的热空气由送风机送入锅炉的空气预热器中加热，预热后的热空气，经过风道一部分送入磨煤机作干燥以及送粉之外，另一部分直接引至燃烧器进入炉膛。燃烧生成的高温烟气，在引风机的作用下先沿着锅炉的倒“U”形烟道依次流过炉膛，水冷壁管，过热器，省煤器，空气预热器，同时逐步将烟气的热能传给工质以及空气，自身变成低温烟气，经除尘器净化后的烟气由引风机抽出，经烟囱排入大气。如电厂燃用高硫煤，则烟气经脱硫装置的净化后在排入大气。

煤燃烧后生成的灰渣，其中大的灰子会因自重从气流中分离出来，沉降到炉膛底部的冷灰斗中形成固态渣，最后由排渣装置排入灰渣沟，再由灰渣泵送到灰渣场。大量的细小的灰粒(飞灰)则随烟气带走，经除尘器分离后也送到灰渣沟。锅炉给水先进入省煤器预热到接近饱和温度，后经蒸发器受热面加热为饱和蒸汽，再经过热器被加热为过热蒸汽，此蒸汽又称为主蒸汽。经过以上流程，就完了燃料的输送和燃烧、蒸汽的生成燃物(灰、渣、烟气)的处理及排出。由锅炉过热气出来的主蒸汽经过主蒸汽管道进入汽轮机膨胀作功，冲转汽轮机，从而带动发电机发电。从汽轮机排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝结冷却成水，此凝结水称为主凝结水。主凝结水通过凝结水泵送入低压加热器，有汽轮机抽出部分蒸汽后再进入除氧器，在其中通过继续加热除去溶于水中的各种气体(主要是氧气)。经化学车间处理后的补给水(软水)与主凝结水汇于除氧器的水箱，成为锅炉的给水，再经过给水泵升压后送往高压加热器，偶汽轮机高压部分抽出一定的蒸汽加热，然后送入锅炉，从而使工质完成一个热力循环。循环水泵将冷却水(又称循环水)送往凝结器，吸收乏气热量后返回江河，这就形成开式循环冷却水系统。在缺水的地区或离河道较远的电厂。则需要高性能冷却水塔或喷水池等循环水冷设备，从而实现闭式循环冷却水系统。经过以上流程，就完成了蒸汽的热能转换为机械能，电能，以及锅炉给水供应的过程。因此火力发电厂是由炉，机，电三大部分和各自相应的辅助设备及系统组成的复杂的能源转换的动力厂。 火电厂的主要设备:

锅炉:

火电厂中锅炉完成就是通过燃烧，把燃料的化学能转换成热能的能量转换过程，锅炉机组的产品就是高温高压的蒸汽。在锅炉机组中的能量转换包括三个过程：燃料的燃烧过程、传热过程和水的汽化过程。燃料和空气中的氧，在锅炉燃烧室中混合，氧化燃烧，生成高温烟气，这个过程就燃烧过程。高温烟气通过锅炉的各个受热面传热，将热能传给锅炉的工质——水。水吸热后汽化变成饱和蒸汽，饱和蒸汽进一步吸热变成高温的过热蒸汽，这就是传热与水的汽化过程。

关于锅炉中使用的水，经老师介绍，极为纯净，乐百氏纯净水号称经历了27层过滤，但在锅炉水面前只是小儿科，因为锅炉水比它纯净许多。实习中认识到，锅炉的给水先进入后自下而上流动，经加热后进入汽包然后就降到水冷壁的下联箱，在进入水冷壁。在水冷壁中部分水变成蒸汽形成汽水混合物。汽水混合物在汽包内分离，其中水继续留在汽包内进行下一轮循环。锅炉使用的均为煤。是热电厂的原料。电厂对煤也有很高的要求。目前电厂一般采用的是煤粉炉，其原因是煤粉流动性好，可充分燃烧，使用之前，利用热空气喷入炉膛与空气充分混合，在炉内作悬浮燃烧。电厂的师兄介绍说煤粉的细度不到头发丝大，主要是为了提高燃烧效率。如今的环境问题突出，严重阻碍了人类的发展，所以在热电厂中，废气物都要经历严格的脱硫后才能排放。

汽轮机:

汽轮机工作原理：

汽轮机设备共37级流通级数，高压部分由1个调成级和11个压力级，中压部分由10个压力机，低压部分由3×5个压力级组成。由锅炉过热气出来的主蒸汽经过主蒸汽管道进入汽轮机膨胀做功，冲转汽轮机，从而带动发电机发电。从汽轮机排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝结冷却成水，此凝结水称为主凝结水。主凝结水通过凝结水泵送入低压加热器，有汽轮机抽出部分蒸汽后再进入除氧器，在其中通过继续加热除去溶于水中的各种气体(主要是氧气)。经化学车间处理后的补给水(软水)与主凝结水汇于除氧器的水箱，成为锅炉的给水，再经过给水泵升压后送往高压加热器，偶汽轮机高压部分抽出一定的蒸汽加热，然后送入锅炉，从而使工质完成一个热力循环。

循环水泵将冷却水(又称循环水)送往凝结器，吸收乏气热量后返回冷却塔，这就形成闭式循环冷却水系统。汽轮机有八段抽气通过高压、低压加热器给凝结水加温和供除氧器除氧使用，用过后的乏汽同过射水系统的运作，将汽体在凝器汽内凝结成水。

四、实习总结

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，对实际操作有了更多的了解，增强了专业知识的感性面及认识面对所学的专业有了新的认识。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的技能是不能在书本上彻底理解的。实习结束后使我对电厂有了初步的了解。这是我们走入电力系统的第一个驿站，能够来到这儿，我们深感自豪。这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，为我将来走上工作岗位打下良好的基础。