河南地方特色产品作文最新20篇

甲方： 乙方：________软件有限公司

甲、乙双方通过友好协商，就甲方购买乙方________协同办公软件(以下简称本软件)事项达成如下合同：

第一条 软件版本及价格

第二条 甲乙双方的权利和义务

1.甲方可以永久使用本软件版本提供的全部应用功能。

2.甲方自行提供运行本软件的服务器环境或相关软件(服务器操作系统、数据库软件)。

3.甲方因业务需要，需对本软件进行二次开发增加功能，乙方有权酌情收费。

4.乙方为甲方提供软件产品使用说明文档。

5.乙方按照本合同约定的服务支持内容提供及时的服务。

6.对于乙方软件本身质量问题所引起的故障，乙方应对其进行终身维护并修正。

7.乙方声明并保证，乙方对本合同销售的软件具有合法的全部版权，其产品为正版软件，不会侵犯、导致或引起侵犯第三方的知识产权及其它合法权益。

第三条 服务支持期限

1.本软件的服务支持时间为：年月日至年月日。

2.服务支持期满，可选择是否续期，续期费用人民币元年。

第四条 合同付款

1.本合同签定后3日内，甲方支付全部合同金额人民币元，到帐后3日内乙方进行软件安装实施。

2.乙方收取本合同款项的指定银行账户，如下：

A、单位名称：________软件有限公司 开 户 行：________支行 帐 号： ________

________年,到期后若双方未书面提出终止则合同顺延，继续生效。

4、本合同未尽事宜由甲、乙双方协调解决，甲、乙双方如有任何争议，应由双方自愿提交法律仲裁委员会给予解决。

甲方公司名称： 乙方公司名称：

代表人签字： 代表人签字：

寝室内务大赛

生活是一门艺术，更是一门学问，同样也是需人一生不断去探索的主题。大学了，开始独立了，生活中的许多事都由自己去掌握，寝室就像是我们在学校的一个小家一样，有着众多的家庭成员。俗话说:家就要有家的样子，生活就要有生活的样子。有些寝室给人的感觉就有种家的感觉，同样也有些寝室就好像只是一个睡觉的场所一样。无论将来我们走到哪里，养成良好的生活习惯是对一生都有好处的，为此，我部希望开展此次活动。

激励同学养成好的生活习惯，培养热爱生活的兴趣。

管院会计系学生会——生活部

大一、大二全体同学

待定

选定参加比赛的人员，在一个月内本部门成员对该参赛成员寝室进行不定时检查，月后，总成绩最优的寝室将获得丰富奖励及证书。评定标准见子册目(a)。

㈠， 由本部门成员进行本次活动的宣传，在食堂门口设立咨询点及报名点。

㈡， 统计报名寝室。

㈢， 通知各参赛寝室评定的时间及规则。

㈣， 赛日开始后，进行为期一个月的不定期检查。

㈤， 比赛时间截止，评定各参赛寝室成绩，选出获胜寝室。 ㈥， 活动结束，部门成员进行活动总结。

㈦， 子册目(a)

1. 地面清洁，室内和阳台的门、窗、墙(包括顶棚、电风扇)及卫生间干净无灰尘、无蜘蛛网。(10分)

2. 桌椅摆放整齐，椅子上不得挂衣物，书架、桌面物品(仅含杯、装饰品及少量书籍)拜访井然有序。(10分)

3. 室内不得晾晒衣物，衣服、书包不能挂在蚊杆或床沿上。(10分)

4. 床上被褥需叠放整齐枕头置于被褥之上，床上不得堆放杂物。(10分)

5. 行李箱(包)、脸盆、水桶、鞋子、毛巾、热水瓶、饭盒及其他生活用品摆放合理整齐;拖把、扫把不得放在阳台防护栏以外;防盗网不可悬挂任何物品。(10分)

6. 室内布置美观，空气清新无异味，墙面不能乱涂乱画私自钉钉子。(10分)

7. 卫生间冲洗干净无异味，水池和便池无污渍。(10分)

8. 不得在宿舍内私自拉电线，使用违章电器(包括电炉、热得快、电热杯、电热毯、电暖器等其他电热设备)。(10分)

1. 基础分均为20分，视寝室实际情况评分。

2. 拒检寝室扣10分。

宣传纸张费、打印费、购买奖品费。(具体费用金额视后期具体活动开展情况而定)

森林的草堆里，躺着一个猎人，他穿着稻草编的衣服，木头做的鞋，可见他有多么穷！平时用弓箭射什么都不中，当他绝望的时候，一位仙人对他说：“现在我给你两百万金币，你就对生活充满希望了！”说完，他给猎人一个宝箱，“宝箱有许多金币，现在给你用吧！”猎人一听，心中别提多高兴了，他抱起宝箱，快速地向集市跑去。

猎人边跑边盘算着：到集市要买这些东西：衣裳、粮食、房子……他越想越激动，一不小心，一块石头绊倒了他宝箱破了，里面的金币洒了一地。猎人一看可急了，担心金币会被别人偷走，急忙拾起金币放到衣服里，但是这被一个裁篷看见了，像飞到了天堂那么高兴，他走到猎人面前，威胁到：“如果你不把金币的事告诉我，我就告诉国王，叫他没收你的金币。”猎人一听，哭着说：“求求你别告诉国王，我给你一万金币！”裁篷一听心里很不滋味儿，有了钱，不如去寻找给猎人这些钱的人呢！但是又不敢发泄，只好收下金币，躺在草丛里睡觉，睡完了再去寻找。

猎人摆脱了裁篷后，大步地踏上集市。一听有人卖米，就飞快地带了金币跑了过去，“老板，这一袋米多少钱啊？”

“先生，三十个金币。”

“这么贵，算了吧！”

猎人问过大米的价格后，心里愤怒地想：那人真贪心，一袋米居然卖的那么贵！算了，我去买衣服吧！走到服装店前，猎人又问起一套衣服的价格：

“老板，一套衣服怎么卖啊？”

店主伸出十个手指，说：“一百金币！”

“我以为是十个金币呢！求求你了，就以十个金币卖给我吧！”

“不行！”店主严肃地说。

猎人听后，心里像吃了闭门羹，想：这人的服务态度也太差了！还讨价还价！岂有此理。他一脸愤怒地走出了集市。回到家里不吃不喝，就在生那两个店主的气。不久他就被气死了！但尸体旁还有着一百九十九万金币！

猎人死后，裁篷也找到了那个仙人，仙人同样也给他了两百万金币，他高兴地一连买了好几套衣服，然后穿着自己最喜欢的一套大摆酒席，还邀请了许多朋友，不久金币也用完了，他绝望极了，就投井自杀了。

两个“富翁”都死了，只是其中一个以前的生活比另一个的好过一点。

一、双方当事人

供方：（以下简称甲方）

需方：（以下简称乙方）

二、质量标准：符合该钢厂的技术标准要求，随货附带质量保证书。

三、交货方式及地点：需方指定卸货点

四、货物计算方法（如过磅则符合国标+3%磅差）

五、运输费由甲负责支付。

六、供货方就检验结果提出异议的期限：如需方对质量提出异议，应3个工作日内提出。

七、结算方法：每批次款到发货（现金结算）含全税价

八、责任：本合同所列款项，双方必须认真执行，如违约造成损失由违约方负责

九、解决合同纠纷方式：如本合同在履行过程中发生争议，首先由双方当事人协商解决，若协商不成，则由莱芜市人民法院依法裁决。

十、本合同一式两份，经供需双方审核无误，签字盖章后生效，传真件具有同等效力。

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

20xx年xx月xx日

1、xx电器有限公司成立19周年，为更好证明了xx实力，传达xx经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在xx开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少xx电器有限公司挂绿店搬迁造成负面影响，强势宣传博罗店成功签约。

4、中国传统国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理整合资源，有计划、有策略开展一次时间跨度较长系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量同步提升。

1、活动主题

国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；（具体时间：9月24日——9月30日）

国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间：9月28日——10月5日）

2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。

3、活动时间：9月24——10月5日

xx各连锁店（包括xx店）

总监督： 总负责部门：销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达销售定位表，要求特价与原价差距有一定幅度。

2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）

活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送（购物送麦当劳券）

活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出优惠政策配送赠品及日常所配送赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策

及我司所存在赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。（具体内容根椐采购部提供资源再来安排）

6、一元超低价活动

a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日

b、超低价商品明细表（仅供参考，具体由采购部确定）

价位 商品 数量 单价 合计 亏损

1元 风筒 5台 20元 100元 95元

1元 烫斗 5台 30元 150元 145元

1元 电话机 5台 30元 150元 145元

1元 风扇 5台 40元 200元 195元

1元 微波炉 1台 280元 280元 279元

1元 dvd 1台 280元 280元 279元

1元 彩电 1台 600元 600元 599元

总计 1760元 1737元

3店共 5280元 5202元

两天共 10560元 10404元

c、超低价抽号券2种领取途径：

（a）、每天排队前150名顾客都可以领取抽号券。（凭单张排队）

（b）、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券一列，后两列共同把抽号券抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张只按照1张有效计算，其它按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员：文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动具体做法，控制现场气氛

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动财务人员处，由其在收款人处书写自己名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅（4人）维持现场秩序。

7、购物抓现金活动

a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日

b、活动地点：xx各连锁店

c、活动方式：购物抓现金

d、方法规则：

（a）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

（b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

（c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动具体做法，控制现场气氛。

甲方：

身份证号：

电话：

乙方：

身份证号：

电话：

鉴于甲方、乙方均为计算机软件专业研发人员，能够进行创造性的软件研发活动。且双方有意愿共同从事______软件产品的研发工作。双方经友好协商，在《中华人民共和国合同法》及其他相关法规政策的原则指导下，订立本协议书。

为完成软件的研发工作，并共同享有研发成果而合作。

1、合作项目：双方共同研发______软件。

2、合作范围：包括软件的代码编写、调试、测试等研发工作。

合作期限为______年。从_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

1、双方按照软件编程工作的正常分工进行编写，任何一方不得随意更改软件的重大功能和事项，以免对另一方造成履约困难。

2、合作双方应坚持勤勉努力诚实信用的原则，进行双方分别负责的软件的编程工作，要考虑到与另一方软件的兼容和接合。如另一方发生特殊技术困难，合作方有义务为其提供合理适当的技术帮助。

3、双方共同进行后期研发成果的汇编、整理工作。

1、甲乙双方编写的软件源代码、技术文档及汇编而成的程序本身，其著作权均由双方共同享有。

2、甲乙双方在编写软件的过程中，不得有侵犯他人知识产权的行为，否则，应对外承担全部侵权责任。

1、经合作双方协商同意，本协议可以作相应变更。

2、任何一方未经与其他方协商，擅自变更本协议条款或者将本协议权利义务转让他人，均为无效。

1、未经甲乙双方一致同意，禁止任何一方私自以团体名义进行业务活动。如其业务获得利益归合作双方共有，造成损失按实际损失赔偿。

2、禁止合作人经营与团队相竞争的业务。

3、禁止合作方泄露本协议所涉及的相关商业秘密和研发技术秘密。

4、如合作人违反上述各条，应按实际损失赔偿。

合作研发活动因以下事由之一得终止：

1、甲乙双方均同意终止合作关系。

2、合作项目因技术原因，根本不能完成。

3、合作研发的项目违反法律、法规被撤销。

4、因其他不可抗力致使合作研发无法继续进行。

合作双方之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以向_______方所在地法院诉讼。

1、本协议如有未尽事宜，应由合作双方讨论补充或修改。补充和修改的内容与本协议具有同等效力。

2、本协议一式_____份，双方各执_____份，均具同等法律效力。

甲方：

______年______月______日

乙方：

______年______月______日

（一）加入者众，竞争日趋激烈

电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。

（二）品牌竞争已成趋势

许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。

（三）利润空间变小，资源整合是走向

竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。

①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。

②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。

③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。

④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。

（一）品牌名称

“××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信心和信任。

（二）视觉识别

1.颜色选择

通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查，我们选择最为夺目的黄色作为本品牌的主色，不但能够给人以新鲜感，抓人眼球，达到引起消费者注意的目的，同时黄色象征活力与年轻，正与公司的形象相吻合。

2.视觉设计

①进行全新的企业vi形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释。

②视觉符号是以商标为基础而形成的，主要包括品牌标志（logo）、公司名称、品牌专用字体、标准色及标准组合等。

3.品牌包装设计

经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心竞争力

技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。

（四）品牌定位

锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。

我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。

（五）价格定位

与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用如下营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。

①进入终端零售市场（包括专业的灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店），以赞助门牌、灯箱、展示架、条幅、拱门的形式，调动终端市场积极主推我公司产品（如设置促销小姐、柜台特别展示等），形成品牌的张力。

②打入工程市场，包括装饰装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等。同时根据各地市场状况的不同，我公司应采用“产品总代理”的方式整合资源，与代理商建立战略伙伴关系，共同开发市场，逐步扩大市场份额。为此，公司可采取四级分销体系，具体如下表所示。

渠道分销体系说明

四级分销体系具体职责

省级总代理、总经销负责和我公司联手开展全省的产品招商、销售及品牌推广工作

地级总代理、总经销负责和我公司一起开展该地区的产品销售及品牌推广工作

一级代理、联营经销负责本地的产品分销和品牌推广工作，主要选择有一定资源和优势的媒介公司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售网络的五金、电工、建材销售店

特约经销、普通代理凡对我公司“××”感兴趣，并有一定的销售网络辐射能力的零售商，在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地一级代理或总代理处进货，在销售量很大的情况下也可直接与厂商合作

（一）推广形象定位（略）

（二）目标消费者定位：分两类，一般消费群和特殊消费群，具体特点如下表所示。

目标消费者特点说明

目标消费者消费特点

一般消费群认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌

特殊消费群体年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要*促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他们的主要是品牌的知名度、款式）

（三）产品诉求点：安全。

（四）广告策略

在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下表所示。

广告宣传策略与计划说明表

广告市场策略1．采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广

2．广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性

3．所有的广告行为必须坚持统一的策略原则

广告形式具体内容及实施

硬性广告1．大户外广告牌：以区域市场电工、建材产品较为集中，人流量大的位置为主

2．电视：在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告，图文信息广告为辅3．广播：以当地收听率最高的电台为主，播放企业形象广告或配合大型主题活动

4．报纸：形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传

5．公交车车身广告：企业形象、产品形象广告

6．条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力

主题活动1．促销、展示活动：打折、捆绑销售、买一送一、联合品牌促销等

2．公关主题活动炒作：包括赞助公益事业、支持体育事业、社会性问题炒作等，用来引起媒体关注企业的发展，达到短时间提高企业的美誉度与知名度的目的

联合促销在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动，作为品牌增值的一种有效途径

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

承办单位:北京xx同行科技有限公司

xx公司自成立以来，一直致力于工程设计软件的开发。公司提出提供更优质的服务，让工作更卓越，让生活更精彩的使命，努力为广大工程设计人员提供更优秀的软件和更加贴心周到的服务和支持!

为了提高暖通空调行业软件的设计水平和效率，加强xx省暖通空调专业设计人员相互间的技术交流，xx省暖通空调学术委员会联合 xx科技公司 于 20xx年9月24日(星期三)下午在xx市西美商务酒店举办xx暖通系列软件新产品发布暨培训研讨会,届时将邀请省内暖通专业的专家和工程师与xx科技开发人员，就暖通专业软件与技术进行交流和研讨。

此次会议将介绍四款软件:

1. xx全年负荷计算及能耗分析软件。

2. xx热力管网软件

3. xxbim软件

4. xx暖通空调和负荷计算软件

具体安排如下:

会场地点:xx市西美商务酒店五层多功能厅

详细地址: xx省xx市建设南大街6号(北国商城南)

1、合同日期

年 月 日

2、合同号

3、卖方

4、买方

5、数量、产品型号及价格

200mt 聚丙烯(增减不超过5%总量)型号为×××价格为658美元/mt，cif中国宁波

6、总价

131，600.00美元(增减不超过5%)

7、质量标准

平均出口标准

8、原产地

9、包装及标识

包装：集装箱装运，25kg/包

标识：平均出口标准

10、运输

最迟装运期： 年 月 日

装运港：印度或阿拉伯联合酋长国的任何港口

卸货港：中国宁波

允许运输方式：禁止分批运输

11、付款方式

合同之全部款项自本合同提货单所开之日起90天内，以不可撤销的信用证方式付清。

12、相关文件

-标明“运费已预付”的提单

-已签商业发票

-包装清单

-卖方开出的原产地证明

-卖方开出的质量数量证明

-保险证明/保险单/ 综合险，保价为发票总值的10%，可以中国境内索赔

-第三方提单和相关文件是可接受的

-装船后21天内与任何银行所作的一切可能的协商文件

13、不可抗力

由于自然灾害、火灾、罢工及其他劳工阻碍，宣布或未宣布的战争状态或禁运，海滩、政府或军队部门颁布的条文、要求或命令，以及其他任何超出买卖双方控制范围的原因，不论在此是否列举，如理致使卖方无法交货或买方无法以正常方式收货的，则卖方可免交货之责，买方可免收货之责。

14、仲裁条款

合同双方或与第三方之间引起的与合同执行有关的及由于违反合同所导致的任何争议，矛盾和异议，应最终交由美国纽约仲裁委员会仲裁，依据以icc(国际商会规则)为准，仲裁委员会所作仲裁决定效力将及于合同双方。

15、效力条款

本合同签于 年 月 日

感谢贵方与本公司的合作，并期待今后更多的合作机会，如对本合同的执行有任何异议问题，欢迎询问。

电话

传真：

买方：海南×××贸易公司

甲方：________________(定做方)

乙方：________________(承揽方)

加工________________，双方本着互惠互利，协商一致的原则，达成合同：款如下：

一、甲方权利和义务

1、合同签定后，甲方为乙方免费提供产品样本图案。天然彩沙、镀金线及专用工具，乙方自购。如在本厂购买材料，由于乙方个人原因，不能继续做画，为保证本厂产品质量，材料不退。

2、甲方对乙方产品负责回收并以现金支付加工费(________元/㎡)，拒收任何原因的半成品和不合格产品。

二、乙方的权利和义务

1、通过考察同意后，自愿购买材料。如产品质量问题，乙方自己负责。

2、乙方需按甲方提供的样本、限本人制作，如私自组织人员加工，技术转让，需经厂方同意方可进行，否则按违约处理。

三、违约：款

1、甲方违背合同第一：(________款)时以(________元/㎡)的`________倍支付乙方违约金。

2、乙方外购材料掺杂使假，私自技术转让时，按每平方米________元的________倍支付甲方违约金。

四、合同有效期限

本合同有效期________月，________年________月________日起至________年________月________日止。

本合同期瞒后，乙方申请，甲方有权依据生产定单续签或终止合同。

五、其他

本合同一式两份，并有验收标准为合同附件，甲、乙双方各执一份，自签字盖章之日起生效。

甲方：_______________________

乙方：_______________________

________年________月________日

从前，在森林中有一只小山羊，它有一种特殊的爱好，那就是喜欢耍弄小动物们，森林中的小动物们几乎都上过它的当，都很讨厌它，不愿和它交往。

一天，这只可恶的小山羊闲着无聊，又想搞恶作剧来捉弄别人。它看见小白兔正在林中采蘑菇，脑子一动，起了一个坏脑筋。它走到小白兔的面前，装作一副紧张的样子，说：“小白兔！小白兔！你家都已经着火了，还不赶快回家救火去！”小白兔一听家里着火了，急坏了，马上丢下蘑菇，脚下像安装了马达一样，一溜烟地跑到家里。见小白兔慌张着急的样子，小山羊觉的太有趣了，“嘻嘻”地捂着嘴笑了。小白兔一口气跑到了家，抬头一看，傻了眼——家里好好的，丝毫没有被烧过的痕迹。这时它才明白过来，原来是小山羊那只淘气鬼在欺骗自己找乐子，于是小白兔决定从此再也不跟小山羊这个淘气鬼交往了。

还有一次，小乌龟家爷爷快到寿辰了，小乌龟特地从遥远的北海跑到这里，就是为了要邀请森林中的小动物们去参加寿宴。见小乌龟这么热情，小山羊满口答应地说：“好吧！没问题，你爷爷寿诞那天，我一定去！”到了那一天，小乌龟家来了许多客人，有小白兔、小黑狗、小龙虾……真是人山人海，热闹非凡。

“咦，小山羊怎么还没来呢？”小乌龟说，“难道它有事误了时间吗？那就再等一会儿吧！”一刻钟过去了，半个小时过去了……为了等小山羊，宴会已经延迟了一个多小时了，不能再等下去了。可小山羊还没来，小乌龟见小山羊半天都没来，生气地说：“小山羊怎么能这样呢？说好要来的，却又不来了，这种朋友不交也罢！”“是啊，小山羊怎么能言而无信呢？”大伙儿都议论纷纷。从此以后，小乌龟也和小山羊绝交了。

一天中午，小山羊在家午休，忽然来了一只大灰狼。小山羊拼命地喊着：“救命呀！救命呀……”小动物们都听见了，可大家并不相信小山羊的话，它们都说：“不知道小山羊又在耍什么花样？”就这样，可怜的小山羊不但失去了朋友的信任，也失去了宝贵的生命。

假如小山羊没有这种特殊的爱好，那该多好啊！

所属各单位（部门）：

因市供电局来所做高压继电保护试验，4月21、22日全所分区停电。针对此事，我所本周休息时间调整如下：

___日（周六）正常上班，20日（周日）、21日（周一）、22日（周二）休息，其中21日、22日为停电事件休息日，各单位（部门）需安排人员在岗值班，保证临时事件和工作的.处理。

各单位要做好放假期间的安全保卫、保密、防火、防盗、卫生等工作，加强对重点要害部门部位以及关键设施的安全保卫和防护，切实落实各项安全保密防范措施，有事及时报告（24小时值班电话：*********），保证放假期间联系畅通。

xxx公司

20xx年x月x日

其实售后服务承诺书主要包括

一、有专业的售后服务部，专业的安装维修人员，专门的.售后服务热线二十四小时专听客户的召唤;

二、免费为客户提供家具样式及摆放设计，免费为用户制定详细需求计划;

三、免费送货上门，免费上门安装，免费上门维修，免费为您清场;

四、一年包换、三年维修、五年维护、终身服务(属商品质量问题五年包换)

五、木质样式家具一年上光打腊一次，皮质铁质家具半年清洁维护一次;

六、三年内维修材料费、工时费全免;

七、五年内维修不收任何费用;

八、每年六月为免费维修、维护活动月;

九、建立完整的客户档案，随时为您提供家具发展新信息、新趋势;

十、接到售后服务电话，安装维修人员在20分钟内赶到现场维修;

十一、实行客户经理制，专车专人为您服务。

承诺人：

20xx年xx月xx日

委托方：(以下简称甲方)_________________

受委托方：(以下简称乙方)_________________

1、双方本着友好合作、平等互利的原则，经友好协商，特订立本协议。

2、甲方以本协议为基准，把协议规定的产品委托给乙方生产，乙方接受此委托，并保证将合格产品提供给甲方。

1、本协议适用于根据此协议由双方缔结的、以书面形式确认的，所有具体的委托加工订货单(见第三条)。

2、所有书面签署的委托加工订货单，如有不明确、不详尽之处，将按此协议相关条款执行。

3、对此协议的任何追加、修改都需经双方以书面形式确认后再列入此协议，与此协议具有同等约束力

1、在每次生产前，甲方需开立具体的委托加工订单，其一般条款由本协议规定，补充条款在订单中说明，经双方确认签字盖章后生效。

2、委托加工订单的主要内容为加工的货物名称、数量、价格(含____%增值税)、交货期、交货地点、开具增值税发票的资料以及具体的`特定要求等，其经双方确认签字盖章后，具有同本协议同等的法律效力。

3、委托加工订单附属本协议，符合本协议中的一般规定，为本协议不可缺少的附件。

4、订单货物加工价格确认：由乙方根据加工成本和利润，提出报价单，经甲方签字确认。

5、测试治具及乙方没有的测试设备由甲方负责提供。测试治具如需乙方代制作，乙方收取制作费(具体价格乙方另行报价)。

6、甲乙双方根据每次不同型号的新产品就产品加工价格进行一次协商确认。

1、甲方委托乙方加工生产之产品为gps车载等系列产品，乙方保证按甲乙双方确定的委托加工订单要求进行交货。

2、甲方负责制定所生产产品的bom文件、产品生产工艺要求、包装等产品加工所需的一切资料，定义制成品测试程序，提供测试规范性文件，并对乙方工程人员作必要的技术支持。

3、甲方负责提供委托加工成品的品质检验标准和验收方法，经乙方确认后作为产品的唯一验收标准。

4、乙方保证不向任何第三方公开或透露甲方产品与乙方的关联，保护甲方产品的独立性，且不得将产品任何相关资料透露或转予第三方，亦不可授权第三方代为加工。

5、乙方所加工生产甲方委托之产品，其产品技术所有权、知识产权、技术信息、商业信息、财务信息等所有权均属甲方所有，乙方有保密义务，未经甲方书面同意，乙方不得抄袭、修改或复制，不得留存技术资料、复制品，不得自行加工销售予第三方，亦不得利用甲方产品技术自行进行同类产品研发。不得在其后的工作中使用或以任何方式使第三方知悉。

6、印刷钢网及模具由甲方负责提供，如需乙方代制作，属甲方财产，费用由甲方承担。甲方第一次付加工费同时支付钢网及模具费。乙方代制作钢网及模具时，向甲方提出《钢网模具制作申请单》，列明理由、数量、价格，经甲方确认后，方可制作。

7、因产品检测程序复杂，若乙方没有条件提供检测，可协商让甲方提供设备和场地。乙方只安排员工到甲方提供的场地进行检测即可。

1、乙方所交付的加工好的成品，由甲方按双方确认的品质检验标准进行验收，产品性能质量应与品质检验标准相符。凡不能达到检验标准的，甲方有权要求乙方退、换货。

2、乙方所交付的成品，材料损耗率为：电阻、电容、二、三极管等标准尺寸为0402的元件平均____%，标准尺寸0603和0805的元件平均为____%，ic及贵重元件等标准尺寸为0805以上元件平均为____%，fpc，连接器平均损耗率为____%，bga为____%。

3、乙方承诺，加工好的成品保质期为____个月。

4、如果产品涉及专利、版权、商标权以及其他类知识产权，甲方应授予乙方该类知识产权许可。若发生因知识产权问题引起的经济纠纷由甲方负责。

5、如属在生产过程中，由工艺所造成的产品品质问题则由乙方按产品的总成本赔偿或无偿维修;如属于来料问题而导致品质异常，乙方不负责处理，但应提供相应的证据，如需处理，则应收取一定的维修费用。

1、交货期：

新产品试制：收到技术资料及材料后的第____天开始分批交货

正常量产产品：收到合格材料的第____天开始分批交货

2、关单期：乙方必须及时清理尾数产品，在甲方及时补回超损材料的情况下，乙方应在一周内清理完尾数产品。

3、甲方以下委托订单的方式，确定委托加工的数量及加工费，乙方同时确定加工及完成时间。

4、订货价格：以双方协商所确认的《产品报价单》注明的价格为准。

5、甲、乙双方的订货单一经签署即不可取消，如需变更，要双方协商一致。乙方必须按规定的时间、数量、质量要求向甲方供货。

6、乙方对甲方提供的原材料做外观、丝印、尺寸、变形的检查，不作电性检查，不符合要求的或数量不足的，应立即通知甲方，未提出异议即视为甲方提供了符合要求的原材料，电性不良除外。

7、乙方应妥善保管甲方提供的原材料、设备、包装物及其他物品，造成毁损、灭失的，应当偿付损失。

1、因甲方产品的特殊性，专用包装材料由甲方提供，通用周转包装材料，由乙方提供。乙方最终产品的包装形式，要符合甲方的要求。

2、甲方提供的原材料由乙方来车送至乙方所在地，成品或者待检品由已方送到甲方公司。

3、乙方为接送原材料及成品而提供的免费送货，需办理产品运输保险，否则应赔偿由此带来的所有损失。

1、甲、乙双方的交易价格，一律以双方签字确定的《产品报价单》、《委托加工订单》、《钢网模具制作申请单》为准。

2、付款方式：月结30天。

3、乙方提供____%的增值税发票。乙方产品经甲方验收合格后，及时向甲方开具发票。

1、以上条款甲、乙双方必须遵守，凡违约者，按照本协议或定购单约定条款处罚，未尽之处，双方另行协议处罚。

2、违约之处罚原则：违约者无条件赔偿因违约给对方造成的直接及关联损失。

因不可抗力因素：自然灾害、战争、国家政策，以及其他不可抗力因素而造成的违约，双方均不予以追究，相应损失各方自负。

1、协议包括订购单等有关附件在执行期间，如发生争议，双方另行协商解决，协商未成，可由告诉方提请所在地仲裁委员会仲裁解决。

2、仲裁原则以本协议及其附件为依据，依约履行。

自双方签署之日起生效，本协议有效期为____年，若期间任何一方经判定有违约行为，另一方有权终止本合同，并保留法律追述权。

1、本协议如有未尽事宜，双方可另行协商，在意见达成一致的基础上进行补充修改。

2、本协议一式____份，甲、乙双方各执____份，具有同等法律效力。

甲方：(签字)_________________乙方：(签字)_________________

联系电话：_________________联系电话：_________________

_________年_____月_____日_________年_____月_____日

我有一个风趣幽默的妈妈。正因为如此，我的性格也很开朗，谁叫妈妈给了我那么多的幽默细胞。

我的妈妈有米，秀长的身材，因为生了我，肚子有点大。爸爸有时笑话她，她却一点不生气。她说：“像一只小熊猫一样。不是很好嘛！”。我妈妈从没用过一丁点儿化妆品，有时还用我的“强生婴儿润肤露”，我问她，她总是说：“你看妈妈皮肤多好，因为我是小宝贝！”。

我妈就这样，更可笑的是3年前……。

那天，我骑着童车与妈妈去街心花园散步。忽然，妈妈想起有人叫她去谈天。于是，妈妈马上把我送回家，蹬着小车去了。那动作一摇一摆，灵活自如。听妈妈讲，那天大街上的人都朝她看，边看边笑。弄得妈妈很不好意思。

有一次，家里的窗帘钩子掉了几个，拉不开了。爸爸总爱自己修，结果一天也没修好，所以很生气。妈妈想逗爸爸笑，于是躲藏在窗帘后“吱啦”一声，拉开窗帘，微笑着上前一步，随手举起一根木条当作“话筒”，唱起了歌，声情并茂地唱完后，她挥着手说：“再见，我忠实的歌迷们！”我和爸爸“卟噗”地笑了一下，越笑越开心，笑成了“哈哈……哇哈哈！”。怎么搞的，爸爸也笑了？原来妈妈的一首歌，竟把窗帘拉开了。所以呢，爸爸笑着又开始装窗帘钩。

嘿！妈妈你真行。你是我们的“开心果”，一颗永远开心的“开心果”一个永远的开心妈妈！妈妈，我爱你。

思路剖析：这里的人物语言、神态、和动作描写都非常传神，突出了人物的性格。你不妨也从这几方面写一位你爱的人。

写作知识

怎么写想象?

想象作文，可以单独进行，也可利用语文教材中的课文原型，写想像作文。具体的写作方式有以下几种。

（１）关联式想象作文。关联想象也就是联想，即由当前感知的某一事物，而回忆起与其有关的另一事物。它是想象的细致形态。它分为拟物想象和引情想象。关联式想象多适用于抒情性散文的训练。如《春雨断想》、《秋的思索》等。

（２）再造式想象作文。这种训练，要求调动已有的知识和想象积累，对所供材料进行想象，从而创造出一种源于材料而又不同于原材料的意念形象。在朗读课文后用短文再现头脑中出现的文中描述的形象，写看图作文等，都是训练再造想象能力的有效方法。例如，反复诵读唐诗《送元二使安西》后，借助课文插图及从古装影（视）片上获得的想象积累，驰骋想象，用短文再现当年王维为挚友饯行的情景。

（3）假想式想象作文。可以是虚设一个事件或某种场景，让自己成为其中的一个角色，然后写作。如《假如我是一名市长》。也可以在原型的基础上提出假想，这种训练方式并非原型情节的顺向延伸，而是逆着作品意向进行想象。

（4）寓意式想象作文。主要指写寓言，写童话、故事等。比如学了《蚊子与狮子》一文后，可写《水草与秧苗》。

（5）科幻式想象作文。 指以科学的精神，对未来的人生、社会和科学发展进行有创意的预见，写成一种科学幻想。

2、语言基本通顺，偶有不畅。

3、语言不够晓畅，句意含混模糊，佶屈聱牙，令人费解。语句啰嗦，言不达意，只详不略，赘话连篇。

4、语言过于简略，似为纲要式叙写，但又未能提纲挈领，文意残缺不全，叙写枯燥，干瘪呆板，毫无生气。作文开头：

5、文章开头简而得当，通过环境描写来衬托人物心情，十分艺术化。开头简明扼要

6、文章开头新颖，具有先声夺人之效。使读者一见面就能对人物产生…的印象。

7、文章开头引人入胜，吸引读者。…点面结合，使文章生动，具体，详略得当。

8、文章语言生动丰富，可读性强。开头出手不凡，吸引读者开头打动人心，具有真情实感。

9、文章开头交待得十分清楚，起到总领全文的作用。文章选材新颖，激起读者读下去的欲望

10、以饱满的激情，描写了……重点突出，详略得当，内容具体。比喻贴切，用词生动。

11、文章语言通俗易懂，贴近生活实际，读来令人倍感亲切。…以轻松愉快的语气，向我们娓娓道来，令人回味无穷。

12、叙述自然生动结构紧凑，衔接自然连贯，中心突出。

13、对于景色的描写，语言简练而准确，联想则为触景生情，情景自然融合。

14、通过丰富人物的语言和动作，衬托出人物的思想品质。

15、文章边叙事边抒情。

16、充分运用动静结合的写法，并辅以比喻拟人等手法

17、小作者观察仔细，叙述时井然有序

18、一些精妙词语的使用，无形中为文章增添了不少情趣。

19、文章清逸婉丽流畅连贯，尤其人物语言幽默风趣

首先要确定客户的基本信息。

1、谁买（谁有买东西的决定权）。

2、谁付款（谁是最终刷卡的人）。

3、确定意见辅佐人（这些人，对销售帮助不大，但是提出反对意见一般会被采纳）。

4、通过穿着、谈吐初步判定消费能力。

这时客户保持沉默，也没表态买与不买，这时可以开始询问客户情况是否满足逼定条件。

1、确定档次需求，以及产品风格落点定位（产品充足的情况下可以直接封杀客户购买欲望），配合喊控。

2、当事人的装修面积，该产品的空间占比。

3、询问对方对产品是否满意（风格，颜色，价格，质量，实用性），如对价格、质量、品牌有异议，需重点说服，重点突破，解决客户异议。

4、确认客户付款方式、一次性还是分批次，首付能付多少，什么样的付款途径（刷卡，现金）。

5、询问是给谁买，客户本人是否可以现场做决定。

一流的销售人员总会说：先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？

容我真率地问一问：你顾虑的是什么？那么，当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员该如何应对呢。

1紧追不放，等客户做决定

很多时候，客户听完销售人员对产品的介绍后，表示想要考虑一下，或者要求销售人员下次再来。

这时，销售人员该怎么办呢？紧追不放！

要直接对客户说：“××，请您好好考虑吧。我将在这儿等候您考虑后的决定。”并且提醒他，自己必须留在那儿回答他所有问题，直到他做出决定。

2巧用问句促使购买

有时，销售人员将产品介绍给客户后，客户很有兴趣，但表示要考虑一下。

这时销售人员就可以说：“好极了！想考虑一下就表示您有兴趣，对不对呢？我知道您是您那个行业的行家，不过呢，在我所经营的产品方面，我可是行家。现在，您最想知道的一件事是什么？”

在这个重要时刻，你应设法知道客户真正的反对理由是什么。销售人员要询问客户要再考虑的缘由，进行针对性解决，促使客户购买。

这时销售人员可以这样问：“先生，很明显，您说您要考虑一下，表明您对我们的产品真的感到有兴趣，对吗？”

这样询问之后，你一定要记得给你的客户留出做出反应的时间，因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。通常情况下，客户都会说：“你说得对，我们确实有兴趣，我们会考虑一下的。”

接下来，销售人员应该确认客户真的会考虑：“先生，既然您真的有兴趣，那么我可以假设您会很认真地考虑我们的产品，对吗？”值得注意的是，“考虑”二字一定要缓缓地说出口，并且要以强调的语气说出来。

然后，你可以举出一些例子，因为这样能让你分析出提供给他们的好处。最后，你可以这样问：“先生，有没有可能是钱的问题呢？”如果对方确定真的是钱的问题之后，你已经打破了“我会考虑一下”的定律。

而此时，如果你能处理得很好，就能把生意做成。但若客户不确定是否真的要购买产品，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次交易。即使这对客户来说是一个明智的金钱决定，如果他们不想买，怎么会在乎它的价值呢？

3提出问题关键

我们常常说：“趁热打铁”，做销售也是如此。

如果客户说出“我要考虑一下”这个借口，销售人员应该在此反对意见刚萌生之际，立即动手，一定不要将话头打住，否则待其滋长下去，购买欲越来越淡，生意就做不成了。这时可以进行以下对话。

销售人员：“实在对不起。”客户：“有什么对不起啊？”

销售人员：“请原谅我不大会讲话，一定是使您有不明了的地方，不然您就不至于说‘让我考虑一下了’，可不可以把您所考虑的事情跟我说一说，让我知道一下好吗？”

这样，既显得销售人员认真、诚恳，又可以把话头接下去，使客户愿意看看样品、操作。

销售人员还可以直接跟客户说：“您先不要这么想，您先看看这个样品，看看再说吧。本产品的特别之处就是……”这就是在进一步激发客户的购买欲，一步一步引导客户购买。

可能客户从你提供的资料介绍中迅速抓住了一些关键疑点，正是这些疑点，使客户下不了决心。这时，销售人员就应该站在客户的角度，从他的利益出发，同客户一道来考虑解决问题的办法。

比如，销售人员可以用暗示性的方法跟客户这样讲：

当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员应设法摸准客户最后的考虑点是什么。找到客户最后的考虑点之后，销售人员要站在客户的角度讨论问题，与客户共同探讨解决问题的方法。

最终的决定权固然掌握在客户的手中，但是一些成功推销实例中的各项决定，几乎都是由客户与销售人员共同来决定的，特别是最后的购买决定，大都是在销售人员与客户面对面的沟通中签订的。

销售人员要尽量避免把最后的决定交给客户独自完成，特别是你不清楚客户还要考虑些什么的情况下。

一个安静的夜晚，躺在苹果树下的小黑狗，被一阵“唧唧喳喳”的声音吵醒了。他仔细一听，原来是“眼睛”“鼻子”“嘴巴”“耳朵”这四兄弟正在“评功会”争功劳呢！

首先，“眼睛”一眨一眨地发言：“我对小主人最好，每天读书、看报、看电视、观察事物不都是我负责的吗？如果没有我，小主人能观察那些美丽的景物吗？你们什么知识都学不到，更谈不上长大以后建设祖国了。所以人们给我取了个好听的名字‘监察官’。论功劳我应该排在第一位。”

“鼻子”哼了一声，不服气地说：“要不是我，你能做那么事情吗？”“嘴巴”嘟起小嘴接着问：“为什么呢？”“鼻子”说：“那还用问吗？小主人不是靠我来呼吸新鲜空气吗？没有我，小主人还能生存吗？所以，人们给我取了更好的名字：‘审辩官’，我的功劳比谁都大，我应该排第一才对。”

嘴巴不服气地说：“不对，没有那回事，没有你鼻子，我‘嘴巴’照样也可以呼吸，要说用处最大的还是我！每天都靠我进食、靠我读书和读报、靠我说话，理所当然我应该排在第一位！所以人们给予我一个好名字：‘出纳官’。”

最后，“耳朵”轻轻地冷笑了一声说：“你们都别吵了，其实排第一应该是我。因为，老师对我们的谆谆教导、老师布置的作业都是靠我来听、靠我来记。这个第一我是当之无愧的，所以人们给我取个更好听的名字‘采听官’。”

“眼睛”不服气地说：“那有什么了不起，如果没有我，你听来有什么用，怎么能看、能写，怎么能做呢？”

正在他们吵得不可开交的时候，小黑狗伸了伸懒腰走了过来说：“你们别吵啦！其实你们各有各的优点、长处，也有自己的短处。但是，你们谁都离不开谁。因为，没有了眼睛，你们什么也看不见，世界将变成一片黑暗；没有了鼻子，你们不能呼吸，也不能辨别食物的气味；没有了嘴巴，不能读书、说话，也不能吃食物；没有了耳朵，你们什么也听不到……”

第二天，小主人不能看又不能听、不能吃又不能闻。小主人急了，生气地说：“你们怎么啦？你们说谁能离开谁呢！大家要互相团结、共同配合，才能为小主人服务啊！”

从此，“眼睛”“鼻子”“嘴巴”“耳朵”这四兄弟再也争功了。

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国食品安全法》及国家有关规定，甲乙双方本着平等、诚实守信、互惠互利的原则，经友好协商，就乙方向甲方供货事宜达成协议如下：

甲方订购乙方提供的海鲜产品如下：

1.系列海鲜礼品箱件， 元/件；

2.系列海鲜礼品箱件， 元/件；

3.系列海鲜礼品箱件， 元/件；

4.单品海鲜件， 元/件；

5.单品海鲜件， 元/件；

6.单品海鲜件， 元/件。

合计金额：￥元， （大写）

经甲乙双方协商约定，乙方按照甲方要求，将甲方所订购的海鲜产品按照如下时间及地点进行交付，期间运费由乙方承担。

1. 交货时间：__ 年月_日

2. 交货地点：_ _

3. 交付时，甲方应安排相关人员对货物进行清点和验收，在货物清点验收完毕后，相关负责人应在乙方提供的供货单据上签字或加盖单位公章，作为结算凭据。

4.甲方在验收中如发现部分货物的品种、规格和质量不符合双方约定，应在妥善保管货物的同时，及时向乙方提出异议，乙方将及时予以退换。甲方未及时提出异议或者自收到货物之日起7日内未通知乙方的，视为货物合乎规定。

5. 产品交付后因甲方保管等原因造成产品质量下降的，乙方概不负责。

1. 甲乙双方约定：乙方按照甲方要求的时间及地点完成供货后，甲方在个工作日内将货款全额一次性支付给乙方；

2. 货款的支付方式：支票或现金。

甲方：

1. 甲方逾期付款的，应按逾期付款金额每日万分之____计算，向乙方支付逾期付款的违约金。

2. 甲方违反协议规定拒绝接受货物的，应承担因此给乙方造成的损失。

3. 甲方如错填到货的地点、接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受到的实际损失。

乙方：

1. 乙方逾期交货的，应按照逾期交货金额每日万分之____计算，向甲方支付逾期交货的违约金。如逾期超过____日，甲方有权终止协议。

2. 乙方所交货物品种、规格、质量不符合本协议规定的，如甲方同意利用，应按质论价；甲方不能利用的，应根据具体情况，由乙方负责包退、包换，并承担调换或退货而支付的实际费用。

双方关于违约事项的其他约定： 1. ； 2. ； 3. 。

1、乙方应向甲方提供的.相关资料：

营业执照、税务登记证、组织机构代码证等相关企业资质复印件； 银行开户信息；相关产品画册或产品介绍资料。

2、甲方须向乙方提供的相关资料：

营业执照等企业资质复印件；开票信息。

本协议所称不可抗力是指不能预见、不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。

如因不可抗力事件的发生导致协议无法履行时，遇不可抗力的一方应立即将事故情况告知另一方，经双方协商后可终止协议或者延期履行。

本协议在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商不成的，依法向克拉玛依市人民法院提起诉讼。

第八条 补充与附件

本协议未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充协议均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

1. 本协议自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。

2. 本合同正本一式肆份，双方各执贰份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：_______________________

联系方式：

___ _年____月____日

代表（签字）：_______________________

乙方（盖章）：________________________

代表（签字）：_______________________

联系方式；

___ _年____月____日

1.1 为明确供应商产品质量责任，确保各种原材料产品质量满足本公司产品需要，保障本公司生产顺利进行，经买、卖双方商定达成的协议；

1.2 本协议之目的为约定双方技术质量条款，据此详细制定并执行有关零部件产品的质量目标和质量保证；

1.3 根据卖方提供产品类型的不同或实际情况的需要，买方/卖方经过协议后可以对不适用的条 款进行删除；也可另页追加相应的条款；（删除或追加的项目必须有双方代表的签名及加盖双方公司公章）

1.4 本协议一式二份，买、卖双方各保留一份；

1.5 本协议从买卖双方代表签字之日起生效，有效期为两年；

1.6 本协议的最终解释权属买方（天龙电子股份有限公司）。

2.1 卖方应建立并维持有效的质量、环境和禁用物质管理监控体系，并根据这些体系的规定来制造、控制和管理；

2.2 卖方应取得正式权威机构对上述管理体系的认可证书，并定期复核、保持其有效性；对于卖方暂时没有正式取得权威机构的认可时，至少保证符合买方已提出的内部管理体系的要求，最终以获得权威机构的认可为目标。

2.3 若买方通知卖方其品质管制能力无法保证产品的品质（含环境、禁用物质监控）时，卖方有义务修正其品质（含环境、禁用物质监控）保证体系和控制流程，以满足买方要求。

3.1 卖方提供给买方的产品应获得买方的认可；

3.2 卖方在提供给买方待认可样品时，需附上卖方批准的自检报告，针对于汽车零部件产品，卖方按ppap等级3向买方提交ppap报告，只有在报告获得批准后方可生产、出货；

3.3 卖方应按买方提供的图纸（属买方客户指定供应商，买方客户已提供图纸也相同规定）作为技术规范要求，如图纸未作要求或要求不详细时，要与买方确认；

3.4 卖方每批来料要提交质保书或检测证明，须确保所提供资料的准确性和有效性，若因卖方提供虚假资料，导致买方在使用或售后产生额外的损失，损失的费用将全数由卖方承担，赔偿标准按本协议中的第10项中的规定执行。

3.5 买方在怀疑卖方提交的产品特性不符合或提交报告不符合时，无须得到卖方的认可，可将产品提交第三方试验室检测，检测结果合格由买方承担检测费用；发生检测不合格时，由卖方承提检测费用，产品的损失费用也将全数由卖方承担，赔偿标准按本协议中的第10项中的规定执行。

4.1 卖方产品被买方批准认可后，如卖方必须进行以下任何变更，应事先得到买方的书面认可，必要时须提供样品给买方测试，合格后方可变更；针对汽车零部件应重新提交ppap报告再次认可；

4.1.1 产品零件外观和规格型号的变更；

4.1.2 卖方工程变更，包含机器、材料、方法、测量、生产环境的变更；包装变更，模具变更及卖方

自己的供应商变更.

5.1 卖方须对其产品所用的原材料进行控制，并把所用到的原材料和卖方的供应商名称和技术规格在自检报告中详细注明；

5.2 卖方应对买方产品所使用的原材料进行质量控制，建立、保存和维持卖方的进料检验的记录；记录的保存时间按本协议中的第7项、第7.3条规定的年限执行；

5.3 卖方必须对产品的生产过程进行有效控制，并在规格书中详细标明，卖方须建立、保存和维持工艺过程的监控和文件记录；记录的保存时间按本协议中的第7项、第7.3条规定的年限执行。

6.1 卖方必须保证所提供的产品符合买方的质量要求，若卖方提供的产品在买方生产线、买方客户生产线或市场中产生质量事故，造成买方或买方市场产生费用损失，卖方须承担赔偿责任及附带的相关责任；赔偿标准按本协议中的第10项中的规定执行；

6.2 卖方应保证不发生混料和少料事故，混料和少料事故将视为不合格，并按本协议中的第10项中的规定执行；

6.3 卖方在产品出货前进行检验，并将检验的报告提交给买方备案；

6.4 卖方的产品应符合图纸、产品规格书的要求，否则视为不合格给予退货处理；由此造成买方的损失，将由卖方承担；赔偿标准按本协议中的第10项中的规定执行；

6.5 卖方交货经买方确认为不合格，买方通过电话、邮件或出具《质量抱怨书》、《8d报告》等方式反馈给卖方，卖方必须在买方规定的时间内对不合格批次作出暂时改进措施，不能影响买方的正常生产与出货，如不能在买方规定时间内对做出处理、或处理进度缓慢，影响到买方的出货或生产停线，买方在通知卖方但无需得到卖方同意的前提下，转由买方派人挑选或加工使用，由此造成的买方的损失，包含但不限于买方的生产线停线、额外之加工、全检或其它费用等，由卖方承担；赔偿标准按本协议中的第10项中的规定执行；

6.5.1 买方出具《质量抱怨书》、《8d报告》必须在买方规定的时间内回复，供方在接到正式投诉后

的24小时内回复3d报告，五个工作日内回复完整8d报告；逾期未回复时需向买方质量管理部说明原因并得到认可，逾期3个工作日以上、且未得到买方质量管理部的认可，视为对此次质量问题处理有拖延，卖方承担500元/次的责任处罚。

6.6 卖方承诺在提供给买方的产品，在买方进料检验、生产线及买方客户产生的月度批次不良率在0%以下（计算方法: 月度不良批次数/月度供货总批次数*100%; 其中月度不良批次数由来料检验不良批次数加上生产过程中反馈的不良及客户端反馈涉及到的来料不良 三者的总和）不良率；在买方正常使用条件下，卖方的产品在买方的生产加工过程中的月度不良率不超过50ppm；(计算方法: 针对同一型号产品, 其月度总不良数/月度总的出货数量)

6.6.1 若卖方提供给买方的产品，在买方生产月度不良率超出本协议的要求，买方有权利要求卖方质

量部门最高管理者整理所有相关的品质资料（含所有不良分析，统计图图表，效果确认，以及相关工程文件等），至买方质量管理部门做品质检讨，及讨论和制定整体的品质改善计划；

7.1 卖方产品或包装应设置标记并应可追溯，追溯性内容包含但不限于：供货方名称、零件编码和型号、制造日期、包装盒中数量、零件制造批号等；

7.2 卖方应在产品外包装和最小包装上标示易于辨认的产品追溯标签； 7.3 卖方需在交货后5年保存所有包含但不限于质量、制造工艺、技术测试报告、试验报告、原材料进料记录及检测报告、出货记录及检测报告、可靠性寿命试验记录等，供买方随时查询和使用。

8.1 卖方应接受买方定时或不定时对卖方进行现场审核，审核内容主要有质量管理体系、环境保护、有害物质管理、现场工艺过程控制、检验/试验状况及记录、原材料控制状况及记录、产品质量控制及记录、仓库管理状况及记录、产品测试记录等；审核需要按照vda6.3过程审核(aiag cqi 9) 的方式进行.

对于审核发现的不合格或待改进项目，卖方积极进行改进，并在规定期限内将改进结果提交给买方确认。对于直接影响产品质量的重大不合格项目或未能有效改善项目，买方有权利停止向卖方采购、要求返工等处理；由此造成买方的损失，由卖方承担，赔偿标准按本协议中的第10项中的规定执行。

9.1 如发现卖方产品品质（包含但不限于产品尺寸、规格、外观、色泽、性能、可靠性、安全性、禁用物质含量等）不合格，卖方在接到买方反馈会必须快速对应处理, 避免因卖方处理不及时而导致买方停线; 同时，因为买方不合格品而给卖方造成的所有相关损失, 由买方承担.

9.2 买方在实际生产和买方客户生产过程中出现属于卖方责任的不合格品或失效品，卖方须负责退换为同型号的合格品；

9.3 对于买方正常生产和市场使用过程出现的属于卖方责任的产品质量问题，买方会将卖方的不良信息及时反馈给卖方，卖方应迅速做出反应并在收到信息后一个工作日内提出临时处理措施，在其后的五个工作日内（或双方约定的时间内）需提供完整的改进报告；

9.4 如因卖方产品质量问题导致买方产品发生返工、返修的，卖方应配合买方查明质量原因，降低损失及不良影响，卖方须承担赔偿和相应的责任， 赔偿标准按本协议中的第10项中的规定执行；

9.5 买、卖双方对缺陷的处理有异议时，买方应承担对质量问题的事实和实际损失情况负有举证责任，卖方承担证明该产品合格的举证责任。双方有异议时提交国家相关机构认可的第三方实验室验证。

10.1 卖方产品偷工减料，弄虚作假的情况发生时，买方对卖方提出的索赔

（无论买方使用与否，均按10.1.1条款处理）：

10.1.1 买方和卖方双方约定，未经买方许可，卖方私自变更原材料、或产品材料以次充好、提交虚假

的材质证明（即弄虚作假，如卖方提供的出货测试报告与产品实际测试结果不符）按当批产品货款的10倍进行扣款处罚，并以此为买方的约定索赔的额度，而此损失仅为实际损失的初步评估，买方保留日后经计算后对损失的差额进行追溯索赔的权利；

索赔金额计算公式：索赔金额=10倍×交货批产品货款

10.2 卖方产品品质不良，需要选别或加工使用，买方迫于生产计划的需要，在卖方没有派人来买方返工的情况下，或卖方的返工进度不能满足买方生产需要，买方在无须针得卖方的同意，可自行安排返工，其返工不良品、及由卖方不良品而导致的成品报废及其它部品报废费用, 由卖方承担，返工工时索赔标准如下：

索赔金额计算公式：索赔金额=￥45元/小时×返工工时

卖方在收到买方发出的返工费用报告后, 需要在三天内回签并在扣款通知单上加盖公司章, 然后扫描回传给买方.不良重复发生时,返工费用将按双倍计算. 卖方逾期未回复时需向买方质量管理部说明原因并得到买方的认可； 逾期3个工作日以上、且未得到买方质量管理部的认可，也不回复买方缘由, 视为对此次返工费用报告的无条件接收,买方有权就此次质量问题对供方作财务扣款处理或其它等同于返工费用数额的处罚。

10.3 无作业工时质量索赔，无作业工时包含卖方产品来料不合格、批量性质量事故或交货延期，导致买方停产或返工，而造成的无作业工时，索赔标准如下：

索赔金额计算公式：

a）买方装配线停产, 人员按30rmb/人工工时计算，机台设备按100元/小时计算, 如停线10小时，每线10人，则内部停线损失为：

人工损失: 10人*10小时*30rmb/小时=3000rmb

设备损失: 100rmb*10小时=1000rmb

总停线损失: 3000rmb+1000rmb=4000rmb

b）买方注塑机停产：计算方法同上；

c）如因此影响到买方客户停产，买方客户提出的索赔全部由卖方承担；

10.4 卖方产品在买方仓库或使用中，发现产品原包装短缺，如属偶发的少数，在保证买方生产的前提下及时补发即可；如属大批量或经常性少数（当月≥2批）者，除卖方无条件补足短缺数量外，另按当批短缺产品数量采购价格的5倍进行扣款处罚，并以此为买方的约定索赔的额度；

索赔金额计算公式：索赔金额＝5倍×采购单价×短缺数量

10.5 因卖方产品品质不良，导致买方客户投诉、市场投诉（包含但不限于买方客户提出的索赔、运输费用、返修费用、工作人员差旅费用等）的质量索赔全部由卖方承担；

10.6 卖方提供的产品超出产品使用国家规定禁用物质（rohs）含量标准，由卖方承担因含禁用物质超标的产品流入市场，所衍生的社会和法律责任；

10.7 本协议规定的索赔及处罚措施，在买方向卖方提交确切的事实性依据后，卖方授权买方可以直接扣除对卖方的应付账款进行冲抵，如果卖方应付账款尚不足以支付赔款，卖方还应支付不足部分； 双方在互惠互利的前提下，也可通过友好协商的方式解决；

10.8 卖方了解因其产品质量责任带来的赔偿风险及自身对于该风险的承担能力。

甲方：郑州高兴贸易有限公司

乙方：＿___________________________

经甲乙双方协商，本着友好合作，平等自愿，互赢共利的原则，签订本分销协议。

一：产品价格及返利产品名称规格(度数)开票价格

(元∕箱)本次活动返点三星贵宾国花1*6*500ml(50.2°)216元∕箱10%个点二：双方权利和义务

1.乙方保证先款后货。

2.甲方按照乙方要求将产品送达乙方仓库。

3.甲方应保证乙方产品货源供应。

4.甲方的市场促销活动及促销礼品优先通知和供应乙方。

5.甲方产品出现政策性变动时需提前通知乙方。

6.乙方有获得甲方，新代理品牌的优先合作权。

7.乙方的配送政策须与甲方的市场活动政策保持一致，否则甲方有权扣除乙方的返利并单方面终止合作。

8.乙方经营过程中如出现假货，窜货，甲方有权利扣除乙方的返利并单方面终止合作。

9.乙方有义务配合甲方的一切市场宣传及推广活动。

10.乙方的终端必须明显摆放甲方的产品及宣传物料。

11.此协议只针对本次旅游活动，有效期到20xx年9月15号。

本协议一式两份，甲乙双方各保留一份，其他未尽事宜，由双方协商解决。

甲方：郑州高兴贸易有限公司乙方(签章)：

电话:66375822电话：

地址：商城路7号院地址：

日期：年月日日期：年月日