具体调查方法有哪些（汇集20篇）

（一）编制目的

为落实上级相关要求，有效预防、控制疫情，指导和规范我镇疫情防控的应急处理工作，最大程度减少或消除疫情防控对公众健康造成的危害，保障公众身心健康与生命安全，结合我镇实际，特制定本预案。

（二）工作原则

1.加强预防。增强忧患意识，高度重视公共安全工作，坚持预防与应急相结合，常态与非常态相结合，做好应对新型冠状病毒感染者的思想准备、预案准备、组织准备以及物资准备等。

2.快速反应。新型冠状病毒感染事件应急处置的各环节都要坚持效率原则，建立健全快速反应机制，及时获取充分而准确的信息，跟踪研判，果断决策，迅速处置，最大程度地减少危害和影响。

3.以人为本。把保障公众健康和生命安全作为首要任务。凡是疑似新型冠状病毒感染患者的，要及时做好患者及接触者思想工作，并采取隔离措施，最大程度地避免病毒扩散造成的人员伤亡和危害。

4.联动处置。建立和完善联动协调制度，加强各个村、社区、企事业单位和政府之间的沟通协调，形成统一指挥、反应灵敏、功能齐全、协调有序、运转高效的应急管理机制。

5.责权一致。实行应急处置工作行政领导责任制，依法保障责任单位、责任人员按照有关法律法规和规章以及本预案的规定行使权力；在必须立即采取应急处置措施的紧急情况下，有关责任单位、责任人员应视情临机决断，控制事态发展；对不作为、延误时机、组织不力等失职、渎职行为依法追究责任。

（一）应急指挥部

应急指挥由镇党委书记xx担任总指挥，xx任副总指挥，xx等同志为指挥部成员。

（二）应急组织职责

1.信息沟通。各相关局、办、中心分管领导和联络员之间通过快速、有效的信息沟通渠道（电话、钉钉、传真）实现信息即时共享互通，以及早预警争取时间，有效控制疫情的发展和蔓延。

2.联席会议。根据需要，不定期召开协调联席会议和联防联控情况通报会议，通报预防和处置新冠肺炎情况。

3.联防联控。相关局、办、中心通过信息沟通和信息资源共享，制定防控措施，加强协作。建立疫情通报制度、定期会商制度和预测预警机制，定期检查工作落实情况，研究解决问题，部署相关任务，做到各司其职、各尽其责。一旦有疫情发生，要同时开展调查，同时进行疫情处理。

4.集中办公。在疫情防控关键时期，应急指挥机构成员实行集中办公，办公地点在镇三楼会议室。

镇疫防指挥部进入敏感期，指挥部下设各工作组立即进入工作：

综合组：xx、xx（负责综合协调内部事务工作，承办应急指挥部交办的相关事项。）

人员防控组:xx、派出所若干人、镇机关人员和涉及的村居两委人员（负责管控区域人员隔离，人员防控措施的落实。）

社会治安组:xx（关注疫情动态和社会动态，及时依法处置与疫情有关的社会治安突发事件，维护社会稳定；依法落实强制隔离措施。）

医疗防疫、环境消杀组:xx、xx、镇卫生院若干人（配合上级做好流行病学调查、防疫措施制定，对疫情发生区域和其他需要环境进行消杀。）

宣传组:xx（负责疫情防控的宣传报道和舆论引导工作；宣传新型冠状病毒疫情防控知识。）

后勤保障、物质储备组：xx（负责协调防控应急和医疗救助物资保障工作。）

市场保障、检查组：xx（督促和检查市场保障措施落实情况，市场疫情防控措施落实情况；监测和保障生活必需品等市场动态及供给。）

督查组：xx（负责对各单位、各部门、各村居疫情防控措施落实情况的督查检查。）

发生疫情防控时，防控应急领导小组要按照分级响应的原则，迅速作出相应级别应急响应。

疫情防控应急处理要采取边调查、边处理、边抢救、边核实的方式，以有效措施控制事态发展。

（一）后期评估。疫情防控结束后，镇疫情防控应急指挥部应积极配合上级部门对疫情防控的处理情况进行评估，并提供相关资料信息。

（二）责任追究。对在疫情防控的预防、报告、调查、控制和处理过程中，有玩忽职守、失职、渎职等行为的，依据《疫情防控应急条例》及有关法律法规追究当事人的责任。

（三）抚恤和补助。按照国家有关规定，配合有关部门做好对因参与应急处理工作致病、致残、死亡的人员，落实有关待遇的工作；对参加应急处理一线工作的人员，根据工作需要制定合理的补助标准给予补助。

（四）征用物资、劳务补偿。按照国家有关规定，疫情防控应急工作结束后，镇疫情防控领导小组协助有关部门对应急处理期间紧急调集、征用有关单位、企业、个人的物资和劳务进行合理评估，给予补偿。

（一）建立信息系统。建立完善疫情防控应急决策指挥系统的信息、技术平台，承担疫情防控及相关信息收集、处理、分析和传递等工作，采取分级负责的方式进行实施。

（二）应急处置机构和队伍。加强疾病预防控制建设，承担疫情防控及苗头报告工作；加强志愿者队伍，建立人员数据库，平战结合、分类管理、明确职责。

（三）培训与演练。加强辖区卫生应急培训工作，制定定期培训制度，提高辖区疫情防控应急处置能力。开展各类防疫知识的宣传教育，积极参与上级政府组织的疫情防控应急演练，制定演练计划，采取定期和不定期相结合的形式，组织开展疫情防控的应急演练。

（四）物资、经费保障。制定落实镇疫情防控应急处置的财政补助政策，建立物资和生产能力储备机制。发生疫情防控时，根据应急处理工作需要调用储备物资，卫生应急储备物资使用后及时进行补充。

（五）应急避难场所保障。镇政府根据疫情情况和响应等级，及时设立集中隔离点，要求单人单间，被确定为集中隔离点的单位，应服从镇疫情防控领导小组的安排，并提供相应的后勤保障。

（六）宣传教育。镇宣传线、各村（社区）、企事业单位要制定宣传计划，利用广播等媒体进行防疫应急知识的宣传教育，指导群众依法、科学应对疫情防控。

申请人:xxx

姓名，性别，年龄，民族，籍贯，工作单位，现在住址，联系方式。

请求事项:请求人民法院依职权查询本案原告b在中国工商银行的银行存款数额。调查取证申请书。

事实和理由:、

申请人与xxx离婚纠纷一案已诉于人民法院，现正在审理过程中。申请人与xxx共同生活期间，经济上完全由xxx管理。现xxx声称，共同生活期间，没有留下任何存款，而事实上，申请人的工资、奖金等全都交予xxx，不可能没有任何存款。申请人在家中曾见过中国工商银行的存折，但并未看过具体内容。基于所述事实，根据中华人民共和国婚姻法中华人民共和国民事诉讼法之规定，为维护申请人对家庭财产的合法权益，特向人民法院申请查询xxx在中国工商银行的存款情况。

此致

市区人民法院

申请人:xxx

一、研究背景与概述：

调查对象：

本次调查对象是西安建筑科技大学全体同学。

二、调查的内容：

亲爱的同学：

你好！感谢你在百忙之中抽时间来做这份问卷，敬请您给个最真实、最宝贵的答案。本问卷大概需要占用你二分钟的时间，对你的支持与配合，在此表示深深的感谢！

性别：男女QQ：年级：大一大二大三

1、你参加的是什么社团？

2、你所在的社团多久举行一次活动？

A、一周二次B、一周一次C、二周一次D、其它

3、你认为社团的主要负责人应具备什么能力？

A、组织能力B、坚持能力C、锻炼能力D、其它

4、新成员对于社团交纳的费用满不满意？

A、满意B、不满意C、非常满意D、一般

5、你身边有多少人参加了社团？

A、3人B、5人C、10人D、10人以上

6、假如社团活动与学习时间相冲，你将怎样解决？（多选题）

A、选择上课B、选择社团活动C、利用时间二者都去

E、看情况D、二者都不去

7、你参加社团的最初想法是？（多选题）

A、好玩B、兴趣C、凑热闹

D、其它E、锻炼自己

8、你在社团中与成员关系如何？

A、很友好B、一般C、较差D、一点都不好

9、你参加社团活动后得到什么收获？

A、交到友谊B、拥有了责任心C、学到东西D、没有收获

10、你觉得你们社团活动对全校同学有吸引吗？

A、没有吸引B、有吸引了C、非常有吸引D、有时候有，有时时候没有

11、你所在的社团开展活动质量如何？

A、很负责B、一般C、不好

12、进入大学后，你参加了几个社团？

A、一个B、二个C、二个以上

13、你为学生社团需要完善哪方面问题？A活动开的展B、信息的管理C、宣传的策划D、管理方面

三、研究的内容小结论：

这次研究的内容主要有三大问题。

1、社团对学生的影响？

2、学生对社团是否满意？

3、学生是否积极参加活动？

四、对社团的建议：

1、学生干部的能力还需提高。

2、培养一定的管理知识、组织协调能力和创新精神。

3、激发全体社团成员的活力。

4、增强社团的上进心。

从这次的调查结果所看，我校大部分学生对社团不满意，觉得社团许多地方要完善，比如说社团的活动次数和质量，以及社团的管理方面。通过本小组对社团的调查结果，希望我校社团不好的地方加以改善，望学校的社团办的越来越好~~~

中学教师职业压力调查分析

一、问题的提出

20世纪是教育的世纪，而提高基础教育的质量关键在于具有一支高素质的教师队伍。他们不仅要具有现代化教育意识、创新理念、扎实的专业知识，更重要的是要具有健康的心理。美国鲍得温在研究了73名教师与100名学生相互关系后得出结论：一个情绪不稳定的教师容易扰动其学生的情绪，而一个情绪稳定的教师则会使其学生的情绪稳定。贝克斯特研究发现，在一个能体谅别人的教师的影响下，学生也会表现出体谅的态度；在一个不为常规和个人偏见所约束的教师影响下，学生也会富于创造性；一个厌倦失望的教师，他的学生也往往是没有生气和无精打采的[1](p108)。近年来，为响应“科教兴国”的战略号召，我国推行了一系列重大教育改革，改革给教师带来了新的机遇，但同时也成为新的压力源，相当一部分教师因长期处于工作压力之下，产生了职业倦怠心理，心理健康受到了严重的威胁。特别是近来年中学教师非人为地对待学生而引发的教育事件频频暴光，极大地影响了我国教育教学质量，学生首当其冲地成了直接的受害者。正如美国教育联合会在

二、中学教师职业压力现状调查

为了了解中学教师职业压力状况，我们采用了问卷调查和访谈法进行研究分析。

(一)研究方法

1．研究对象：以抚顺市4区普通中学为研究对象，包含7所初中、2所普通高中、1所重点高中。按随机抽样的原则，抽取中学教师456人(均为教学一线教师)作为被试。

2．问卷的编制及实施步骤：采用自编问卷的方法并结合访谈。(1)采用开放式问卷调查，以“请您回答下列问题，写出从事教师职业感受到的压力……”为题，随机地在一所初中、一所普通高中、一所重点高中抽取100名中学教师发放开放式问卷，收回有效问卷95份。(2)对其中的15位教师进行个别访谈。(3)进行封闭式问卷调查。将得到的资料加以归纳整理，并对每一种压力内容加以界定，归纳出中学教师的职业压力16种，制成封闭式问卷。用封闭式问卷对456名教师进行调查，收回有效问卷428份。

3．记分方法：要求被试对封闭式问卷所列举的各种压力，按其感受到的压力的程度不同，由轻到重采取五级记分：1―5分。

(二)调查结果

1． 中学教师职业压力的总体情况(见表1)。

表1 中学教师职业压力总体情况统计表

无压力

店铺介绍

我们的店铺是个新开张的小店铺，资金可能不雄厚。可是我们有我们自己独到的优势，我们热心且产品多样化，迎合市场，符合广大人民的需求以及满足他们的好奇心。让他们随时都能感觉到新鲜。目前经营的人数不是很多，所以前期可能会有些服务不是很周到，但是我们会继续努力的。

产品介绍

我们的宗旨就是打造最潮、最有特色的食品铺，所以我们的产品当然是多样化的，极具特色的。符合各个阶层群众的需求。主打产品就是零食、特色食品、以及一些可以供取买家自己diy的一些产品，你可以根据自己的喜好、自己的口味，最符合自己的感官形态来制作你自己的独门手艺。在这里我们郑重的说下，如果有哪些买家对自己制作的食品充满信心，觉得自己制作的最有特色，最有新意，那么你们可以把你们制作的视频或者是流程图发送给我们，这样可以更加方便广大的买家收益，在此表示感谢！

客服中心

在这里重点介绍下我们的客服吧。我们的客服人员不是很多，不过只要是在工作的，我们保证会是认真负责的，不会怠慢任何一位买家。同时我们的客服也会接受一些买家给我吗的意见以及建议，并且及时的处理。让客户买的开心，我们的卖的放心！听说淘宝上最难处理的就是退换货的问题，我们可以承若，有质量问题的，或者是影响了口感的问题发生，我们一定及时给买家退换。只要你开心！我们的客服人员会尽他们的所能，尽量为客户排忧解难。

流行趋势

12月4日消息，日前，中国互联网络信息中心(cnnic)发布了《20xx年中国网络购物市场研究报告》(以下简称《报告》)。数据显示，截至20xx年6月，我国网购用户规模已达8788万，同比增加2459万人，年增长率为38.9%。专家指出，随着购物类互联网平台的逐渐成熟，以及人们生活习惯的改变，如今越来越多的人开始利用网络进行购物，“逛网店”已经成为时下一种流行趋势。

网购受到越来越多人的青睐

据了解，与传统购物模式相比，网络购物在时间、地域以及商品选择等方面都具有很大优势。网购用户只需要登录相关网站，就可以随时随地享受购物的乐趣。随着人们生活节奏的加快，网络购物以其方便快捷的特点，也受到越来越多的人青睐

网购用户整体满意度较高 潜在用户群体庞大

cnnic《报告》显示，我国网购用户对网购经历的整体满意度较高，有近80%的用户对自己的网购过程表示满意。我国存在着庞大的潜在网购用户群体，只要进行必要的引导和培养，这部分用户将为网购市场带来广阔的发展前景。

从上面的分析可以看出越来越多的人已经接受网络购物，网购已经渐渐的成为我们的生活习惯，并且我国存在庞大的潜在网购用户群体。所以我们有庞大的客源，这个就需要我们自己如何去把握这个机会了。

客户定位

就目前来看，网购的多为青年上班族和在校大学生，结合食品类网店的商品情况，我们为此作了准确定位。

(1) 愿意或习惯网上购物的人群

(2)喜欢吃但是不喜欢出门的人群

(3)在校的青年学生

(4)青年上班族

（5）喜欢自己diy食品的年轻女性。

市场主要竞争者

我们在市场上的主要竞争者就是一些新兴起的卖家以及和一些模仿者，他们会抢夺大量市场份额。还有就是现在卖的好的一些皇冠卖家，跟这样的大卖家抢夺客户，无疑是虎口拔牙，不过我们也有我们自己的优势所在，我们的人性化服务和我们的价格可能会比他们的要低那上那么一些，我们都可以好好利用这些。

市场预测及分析

当我们走进超市就会看到果脯、话梅、松子等休闲食品琳琅满目包装新颖、时尚而消费者的购买更是络绎不绝休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。休闲食品行业是从食品行业中分离出来综合形成的一个新兴产业。休闲食品的网络营销作为新经济的增长点发达国家已逐步走向成熟。而在内地这一行业尚处于初期发展阶段。随着休闲食品的迅速发展、网络经济复苏、网民消费升温和网上购物支撑条件的日益改善传统的营销方式已越来越难引起客户的购买欲望因此网络营销成为休闲食品发展的另一个全新的突破口。 有关部门数据显示20xx年我国休闲食品市场容量虽然已高达400亿元以上但人均消费量仅为23.6g远低于发达国家每年人均消费3.2kg的水平。随着我国经济水平的提高及人们消费水平、购买能力的不断提高休闲食品市场仍将会以20%以上的速度增长

宏观环境分析

在过去两年里随着网络安全体系的健全支付手段的丰富、信用评价体系的完善、以及网络硬件的发展等客观因素以及消费者对网络购物接受程度及网购习惯培养等主观因素的逐渐完善电子商务形成了井喷之势越来越多的网民开始认可、习惯、热衷于网络购物、网络消费。

微观环境分析

现在消费者均追求健康、营养、实惠、新颖又符合潮流的食品。通过分析我们发现他们正随着生活条件的提高，对零食的需求也大幅增长。

竞争优势

1.差异化经营，以明显区别竞争对手。

2.相对竞争对手，我们的理念追求时尚、个性和快乐。

3.产品多样化，而不影响品牌的建立，可以满足市场多样需求。

4.我们营销方案贴近市场。

5.对所展现的产品有一定的标准要求，并严格执行

竞争劣势

1.新进入者——由于休闲食品市场是一个比较活跃的市场，进入者的壁垒较低及进入者的数量也不断的增加。

2.供应商的讨价还价能力——这样会增加我们的成本，不利于我们销售。

3.购买者的讨价还价能力——由于在市场上该类产品比较多，购买者的讨价还价能力比较强这对于我们刚刚进入的网络营销是一种很大的不利

4.各大买家之间的抢夺客源——由于我们的店铺刚起步，所以我们在这边比较处于劣势地位。

价格策略

由于食品价格高低不等，价格参差不齐，价格不可以定的过高或过低。过高的价格会令消费者望而却步，而过低的价格商家无法产生利润。因此，我们决定个别产品会适当提高一些价格，但是所赚取的利润绝对不会太多，我们承诺把顾客的利益放在第一位。而有些进货成本高的食品。我们确定的价格只会高于成本的5%~10%。保证店铺的客户回头率

促销策略

促销它作为店铺扩大销售，增长业绩一种不可或缺的方式，是一种始终贯彻整个销售活动的营销手段。促销方式的优劣直接和销售额挂钩。所以，拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个成功的开始。

(1)周末推出优惠服务。每到周末，为了使更多新的食品上架，这时候就不得不使一些食品快速下架，这时本店将推出每周优惠策略，不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积。

(2)节假日优惠活动。节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户

营销策略

1.网站推广计划

网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略。推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。

2.网络广告推广

我们会将我们店铺的地址、产品及服务在一些大型的网站放上自己的广告，展现给大众，从而推广自己的产品。

3.网络文章推广

一篇很好的文章很可能拥有数万计的浏览量，而在文章中附带我们店铺的信息。名字、产品等。这样对我们的.店铺进行了一次宣传和推广。这些文章可以写在各空间、博客、贴吧里。

4.搜索引擎推广

我们将通过搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等搜索引擎形式和在分类目录合适的类别中进行网站登录分类的目录方法。日前，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可。搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此我们会根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式来推广我们的产品。

5.电子邮件推广

以电子邮件为主要的网站推广手段，包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的email营销与滥发邮件的不同。许可营销比传统的推广方式或未经许可的email营销具有明显的优势。比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等

风险应对

在从事生产销售活动中，风险是不可避免的。就因为如此，同时也带来了更多的机会，我们应该善于把握机会，有效的规避风险，从而达到预期想要达到的结果。所以，要了解我们现存在的风险才能更好的规避它。

1、客观因素

自然灾害我们网店是不太可能发生的，一般都是产品本身带来的经济损失，比如说产品受潮、腐坏、过期等。

2、主观因素

在销售过程中，因为决策依据信息不完全、决策手段不完善、决策执行不及时和不充分、以及竞争的加剧等原因而蒙受经济损失，形成经营风险。还有就是竞争对手带来的风险。比如说就是市场上众多的模仿者还有就是新兴的小商家可能会减少市场份额，并且客户都喜欢去新开的店铺去尝鲜，这些都会给我们带来冲击！

货源及配送

在货源及库存的问题上，我们是不需要担心的。客户所担心的产品受潮、过期。我们都是每天及时采购以及补仓的方法的，就算出了质量问题，我们也可以立刻跟厂家联系退货。我们最主要的问题可能就是配送问题了，因为产品在运输过程中由于配送员的不疏忽操作有可能会导致产品挤压变形，影响口感之类的等等问题。这样的问题，我们有考虑过。我们会为产品进行二次包装，然后叮嘱配送员，尽量减少损失，减少客户的不便。

建立客户意见统计

这个应该是一个非常需要注意的一个地方了。很多卖家都疏忽了这个问题。但是我们决定重点注意抓这个方面。我们会让顾客购买完产品之后有什么意见或是建议的可以直接填写在给我们的评论上，这样也方便我们的收集，也方便顾客观看，这样顾客看了也更觉得我们店铺更加人性化。如果这样还没有达到他们的需求，他们还可以跟我们的客服联系。我们会仔细每天查阅意见簿，并短信回访顾客，因为考虑到有些客户不喜欢电话来访，这样可能会影响他们的一些日常生活，所以我们就采取短信回访的方式。这样可以改进我们做的不足的地方，这样下次顾客来的时候也可以见证我们的改进。

纵观整个网络市场，每天都有团购网站的关闭，所以现在网店的成活率也是低得可怜，每天都会有很多的网店由于经营不善导致关闭。我们的网店也像一叶孤舟在海洋中岌岌可危，稍有不慎，就可能被海浪打翻，所以怎么样让我们在这股浪潮中存活下来并且航行的越久越远是我们的首要问题。我们前期便需要增加浏览量并且要有一些客户订单。其实有很多的网店不是由于产品质量不好，而是客服态度不好，所以客户的流失，我们在这方面会加强注意，尽量让客户买的放心，我们卖的开心。食品类网店最大的劣势便是食品安全，以及在运输过程中会不会由于挤压变形，影响口感及给客户带来其他的不满。还有就是客户害怕食品过期等等原因，这也是食品类网店不易存活的原因。我们必须给店铺持续的注入一种新鲜感，无论是新老客户光临本店都会有一种眼前一亮的感觉，牢牢的抓住客户爱尝鲜的特性。随着市场经济的发展，我们不仅要利用现有的资源占有尽可能多的市场，而且在规避风险的同时取得较好的收益。

以上种种的问题，我们都会想尽办法去克服，给我们的网店找出条存活之路，发展的更大更强！

申请人：xxx，女，汉族，x年x月x日生，住xx省xx市xx县xx镇xx村新村x号。

申请人诉xx建设集团有限公司民间借贷纠纷一案现在贵院审理，因该案涉及到申请人是通过将出借款打入被告xx建设集团账号，被告实际用于自身工程项目投标保证金使用;该保证金由于被告的违约行为已被合肥市招标投标监督管理局没收，为了证明被告投标的行为系其个人行为且因为被告的违约行为导致保证金被没收的事实。同时证明申请人未参与投标的任何环节，与被告投标的项目无牵连。申请人无法自行取得被告参与投标、中标后及保证金被没收的证据原件，为此，申请人民法院调查取证。

请予准许为感。

此 致

合肥市高新区人民法院

申请人：

年 月 日

摸清我区固体废物产生、收集、贮存、排放、处理处置及综合利用状况，整合各类固体废物专项调查工作，建立和完善固体废物管理动态数据库，推行危险废物管理计划和资料申报制度，督促企业按照危险废物规范化考核要求建立健全危险废物管理台账，强化固体废物环境管理，为建立长效、动态监管机制提供基础保障。

依托省固体废物管理信息系统，对全区产生固体废物的单位进行调查。调查内容包括：

1、一般固体废物（指未被列入《国家危险废物名录》或者根据国家规定的危险废物鉴别标准和鉴别方法认定的不具有危险特性的固体废物）。

2、危险废物（指被列入《国家危险废物名录》或者根据国家规定的危险废物鉴别标准和鉴别方法认定的具有危险特性的固体废物）。

3、参照危险废物管理的城镇、园区等污水处理厂的污泥。

依托《全国持久性有机污染物统计年报信息管理系统》开展调查。主要内容为10个主要行业二噁英排放情况。

依托《全国主要行业汞污染排放源信息动态更新系统》开展调查。主要内容为20xx年全国汞污染排放源现状调查的14个行业的汞排放情况。

（四）企业已生产化学品环境调查。

采取定期填报、动态统计的办法，由企业自报，我局审核上报。

1、成立固体废物调查领导小组，组织开展调查工作。

2、汇总本辖区内的专项调查统计数据，并撰写固体废物专项调查技术报告，上报市固体废物调查领导小组。

(一)固体废物调查

1、每年3月初制定调查计划，将调查工作落实到辖区内产生固体废物(包括危险废物)的企业。各企业应在3月底前完成数据申报工作，上报区环保局。

2、每年4月份，区环保局汇总有关报表及调查报告并上报市环保局。

每年4月份，根据省厅、市局的安排以及《省持久性有机污染物统计报表制度实施方案》的要求布置我区调查工作，于7月15日前完成上年度pops数据统计和工作报告，并上报市固体废物调查领导小组。

每年8月份，根据省厅、市局的安排布置本辖区上年度汞污染排放源数据核查更新上作，11月15日前完成数据更新，撰写汞污染排放源观状分析报告和汞污染防治实施与考核方案并上报市局。

按环保部《全国生产化学品环境情况调查技术指南》开展调查工作。

（一）调查所使用的技术规范，以20xx年环境保护部总量司下发的《第一次全国污染源普查工业污染源产排污系数手册》(以下简称《产排污手册》)为准。

（二）国民经济主要行业类别代码以国标(cb/t4754—20xx)表为准。

（三）危险废物的名称及类别代码表按《国家危险废物名录》(20xx年版本)为准。

（四）各产废单位填报的数据必须是上一年度发生的数据。

（一）加强领导，精心组织。加强对各项调查统计工作的领导，针对调查中可能存在人员变动、部分数据遗漏误差等问题，制定相应的工作计划，认真审核有关数据，形成常态化的动态系统申报机制。

（二）按时上报。认真审核上报的数据，并汇总上报区环保局。对数据应逐表、逐项进行审核，确保数据的可靠性、合理性，及报表的完整性。

根据人力资源和社会保障部、财政部《关于20xx年调整企业退休人员基本养老金的通知》(人社部发〔20xx〕6号)精神，经自治区人民政府同意，现就20xx年调整企业退休人员基本养老金事项通知如下：

一、调整范围

20xx年12月31日前按规定办理退休的人员。

二、企业退休人员养老金调整标准

(一) 退休人员每人每月增加88元。

养老金低于680元的，可先调整到680元后再按本项进行调整。

(二)按照养老金水平调整。退休人员按照本人20xx年12月基本养老金水平的0.85%增加基本养老金。

(三)按照缴费年限调整。退休人员缴费年限每满一年增加3元(缴费年限包括按规定实行个人缴纳基本养老保险费以前的连续工龄，不满1年的按1年调整)，调整不足45元的，按45元进行调整。

(四)对高龄群体倾斜调整。截止20xx年12月31日，年龄为70周岁的退休人员，每人每月增加50元;70周岁以上的退休人员，每增加一岁，养老金再增加5元。

(五)企业退休军转干部按上述标准调整养老金后，低于当地企业退休人员平均养老金水平的，补齐到当地企业退休人员平均养老金水平。

关于公文的写作范文

1、因建安公司二次网改造切换，二道区杏花苑泵站停水25小时。时间20xx年8月29日7：00-20xx年8月30日8：00,二道区杏花苑小区，共计41栋4120户，此范围内供水压力明显下降，其中大部分地区停水。

2、因机电公司泵站改造，南关区永春c区泵站停水小时。20xx年8月29日7：00-20xx年8月29日21：00,影响南关区长春大街以北，永春路以西，四马路以南，福寿街以东，共计20栋，,1693户，此范围内供水压力明显下降，其中大部分地区停水。

3、因管机电公司泵站改造，宽城区中环六区泵站停水10小时。20xx年8月29日8：00-20xx年8月29日18：00,宽城区中环六区，共计12栋1153户，此范围内供水压力明显下降，其中大部分地区停水。

长春市自来水公司

为了全面贯彻落实《义务教育法》和省、市、县有关控辍保学文件精神，保障适龄儿童接受义务教育，全面推进素质教育，切实做好控辍保学工作。现就我校20xx学年度开展控辍保学工作的督查情况总结如下：

一、 基本情况：

学校辖区内20xx学年度有适龄儿童238人。在本学区上学的学生226人，其中女童 115人。

二、 自查情况：

本学期在本学区上学的学生226人、其中女童115人。有2名学生本学期从本学区转出。24名学生本学期回到本学区就读。无辍学学生、辍学率为0。为控辍保学，防止学生辍学，改变我校的落后的面貌，中心校予以了高度的重视，把控辍保学工作当作了当前教育工作的“重中之重”。加强了领导，组成了以中心校长为组长各校校长为成员的控辍保学领导小组。中心校校长为第一责任人、各校校长为直接责任人。坚持贯彻“依法治教、以防为主、防治结合、综合治理”的方针和“依法控辍、管理控辍、”的总体思路，本着“对学生负责、对家长负责、对社会负责”的原则，动员和组织社会、家庭、学校等各方面力量共同参与，齐抓共管，相互配合，把辍学率控制在0以内。

三、 存在问题：

1、虽然我们学区内未出现学生辍学但个别学校的领导不够重视。学校无控辍保学的相学制度。

三、控辍保学的工作措施：

1、控辍保学实施责任追究制。

中心校广泛开展”无辍学校“”控辍先进学校“的评比活动。对在控辍保学工作中失误或造成重大影响的教师个人，实施”控辍“考核一票否决，并相关人的责任。

2、加大对”控辍保学“的评估，保证教育方向。

中心校对”控辍保学xxx实施等级评估，对在控辍保学工作中有重大失误的校长实施一票否决，在年度考核中不得评为优秀。

总之，本学年我校对控辍保学工作予以了高度的重视，做了一定的工作，取得了一定的成绩，但也存在一定问题。控辍保学工作任重而道远，困难重重，我们仍须不断努力，发扬成绩，弥补不足，力争将辍学率为0。

语文：相近、易混淆的知识点都是高考一轮复习的重点

在主课中，多数学生觉得语文科目最难拿分。老师介绍说，以_年河北省文科状元袁嘉玮同学的高考分数来举例，语文130分，数学149分，英语147分，在三大主科当中语文分数最低。千万不要以为袁同学语文没有发挥好，130分已经是新课标卷中较高的分数了。北京的情况稍好些，例如北京高考文科状元俞笑同学，语文140分，数学142分，英语144分，分数的差距不大，但语文的分数稍低。语文分数难拿，也是因为语文学科存在大量主观题，难免有答得不全，答得不具体的情况发生，而这样就会导致扣分。

想要让一轮复习取得实质性效果，就要记住这5个关键词：积累、系统、全面、区别与联系、多色笔记。

积累

一轮复习需要进行知识点的整理，例如需要同学们总结近5年字音、字形、成语、病句，还有其它基础题的考试方向，并且有针对性的去总结不同类型试题应该掌握的知识点，还有作文中热点主题的素材积累，同学们可以准备一个专门的本子来进行这些知识点的总结。

系统

每年语文试卷考查的知识模块是固定的，同学们需要以知识模块为依托，一定把每个模块的知识点都整理全。最好列一个知识清单，知识清单中不能少任何一部分的知识。如果做的成熟，甚至还可以根据真题来做考频分析，这样哪些是考点就一目了然了。

全面

高考语文的知识点非常多，真题三年内基本不会重复相同的知识，所以一定把知识整理的笔记做的全面，这样才能保证知识笔记是接下来会考到的重点。

区别与联系

这是非常重要的一部分，在高中这一年不仅要闷头走路，更要抬头看路。踏实努力是非常必要的，但高考这个选拔性的考试，除了考查基本知识点外，更重要的是考查知识点之间的区别和联系，故而，同学们还应该建立知识点的逻辑关系，相近的、容易混淆的都是需要关注的重点。

多色笔记

整理知识点是为了时常复习，所以，如果日后再看只是黑乎乎一片的笔记的话，想必复习效果会很差。建议用黑色笔来记大部分知识点，红色笔来记需要强调的知识重点，蓝色笔来记强调知识点的区别与联系，另一种颜色的笔来记需要强调的真题中考过的高频知识点。

老师们都强调回归课本，回归的重点和要点是什么?老师说，回归课本是近几年语文高考的一个非常明显的方向，但是回归的形式值得深究。“回归课本是为了扎实基础，高考语文不会单纯考查知识点的识记，而是考查更高层次的能力，但能力一定是建立在对基础的理解层面之上的。同时，回归课本也是对经典古典文学的重点关注的表现。

背诵课本重点的诗歌和文言文不仅仅是默写这么简单，之前没有关注的同学，可以根据《考试说明》中的重点篇目，给自己制定一个背诵的时间轴，争取在一轮复习的时候搞定这些篇目。此外，回归课本应该关注本质。_年全国甲卷作文题目是“如何看待语文学习”，题目出来之后很多同学很讶异，说这个作文题目不好写。高考出题人需要我们呈现更多的来自课本的“血肉”，但方法是灵魂，所以回归课本并不是机械地考课本内容，而是两者做了很好的融合。

二轮复习之前，哪些动作一定要完成，不能遗留到二轮复习期间再解决?

老师说，基于近几年高考的特点，二轮复习应该注意以下3点：

知识点的二次系统化：

一轮复习中知识点多，二轮复习就要做减法，也就是将同类型的知识点进行整合，但仍然要全面系统。

重难点试题的整体：

一轮复习之后，一定会进行大量试题的输出练习，对出错的重难点试题，一定要整理在错题本上。如果是知识点的缺失，就再强调一遍知识点，如果是解题步骤的遗漏，那么就再强化一遍解题的步骤。

书面表达的提升：

书面表达是语文考试中非常重要的一部分，想的和说的不一样，说的和写出来的又不一样，所以在分析语文主观题的时候，不要只想想或者只是说说，而不真正地动笔。书面表达的最高要求是“言简意赅”，就是语言精练，还得意思完备。语言精练，就需要同学们长期扎实的笔头训练，不是答的多就得分多。按照之前整理的知识点笔记，按照解题步骤精细化作答就可以。最后再特别提醒一下，字的好坏在语文试卷中挺重要的，属于书面表达中非常重要的一部分，所以字写得不好的同学起码要写的清楚明白。

一轮复习该怎么做?

如果想要在高考中取得好成绩，就必须重视一轮复习，针对语文来说，以后的复习可能没有一轮这样系统，因此一轮复习正是给自己搭建知识体系的好时机，那么一轮复习该怎么做呢?

1，切忌心浮气躁，提前放弃

高三全年复习是漫长而艰辛的路程，其间需要持续承担着不小的内心和外部压力。在复习期间，同学们很容易出现畏难情绪，或者感到焦躁和厌倦。与此同时，相比于理科，语文这个学科又存在着“投入与产出不成比例”的现象，导致一些同学在复习中过早地放弃语文学科，宁愿把时间留给其他科目。但殊不知，越是不愿意提供时间，就越没法看到成效，这样的恶性循环不可取。

因此，同学们需要建立信心，在一天两天中，语文确实无法看到明确的效果;但如果是一个月、一个学期，语文可以获得的提高绝对不比其他科目小。建立这样的心态，是成绩飞跃的前提。对基础不太牢靠或者学习不得其法的同学来说，一二十分的提高也是可以期待的。

2，课内知识要纳入考试中复习

高考语文的特点是“直接”与课内知识相关的部分较少。但很多同学往往把它理解成“很少考课内”，在复习中对于课内知识不够重视。但实际上，高考语文的考查方式是“课内知识的课外迁移”，即把课内学到的知识以“非课文”的形式考察出来。因此，课内知识的归纳和落实也是复习的要点所在。

在复习中，同学们要注意将曾经松散学习的课内知识点纳入到考试试卷的体系之内，落实清楚每一个知识点在高考中的考察位置。例如，课内文言文字词往往会在文言文阅读题中改头换面，用课外文章的例句来考课内知识;再比如，课内诗词鉴赏往往是熟悉作者的陌生作品，或者是熟悉流派中的陌生人(比如用南宋豪放派的张孝祥唤醒你对辛弃疾的记忆)。实际上，高考语文对我们的要求，无非是“学以致用”四个字而已。

3，课外知识以积累阅读经验和写作素材为主

除了单纯的课内复习外，同学们也不能忘记必要的课外拓展。世界上没有什么是不能纳入“语文”这个学科的范畴的。在狭义的“学习”之余，大家也必须拨出一定的时间来进行课外书籍或文章的阅读。否则，单凭课内复习部分，是无法应付高考语文阅读延伸题和作文考察的要求的。

阅读的对象可以是时政类的报刊杂志，也可以是一些职业写作人的专栏文字。对于文学性较强的文章，应当主要以训练现代文阅读能力为主，去捕捉作者思路、写作手法，尝试理解其立意;对于时事新闻等消息性的文字，则要本着启发思考、引发议论和积累作文素材的目的去进行，这样，在作文中才有“联系实际，深入思考”的余地和充实的内容储备。

此授权书由即日，即______年______月______日起生效。现正式委托授权代表本公司/人追收有关。以上授权权限为全部（包括调解、协议和诉讼。）

谨此声明

一切需依合法途径追收所有欠款项，如有任何违反现行的`法例及法规所产生的一切刑事责任及未经本人同意之任何费用，一概与本人无关。

授权人签署：__________________

承托人签署：__________________

日期：______年______月______日

申请人(本案被告)：×××，男，身份证号码：××××××，住址：深圳市福田区××××××

委托代理人：×××

广东×××律师事务所律师

联系电话：×××

申请事项：请求法院调取×××在深圳市罗湖区地税局以深圳市×××有限公司的名义补缴的纳税记录及相关报税材料。

事实与理由：申请人×××与×××及第三人中原地产代理(深圳)有限公司房屋买卖合同纠纷一案已由贵院受理，案号为(20xx)深福法民三初字第×××号。

20xx年2月16日，申请人×××与×××就申请人拥有的深圳市福田区××××××单位签订了房屋买卖合同，在合同的履行过程当中，申请人得知房屋买受人×××属于非深圳户籍且没有在深圳市1年以上纳税证明或社会保险证明，为“三无人员”，不具有购房资格，导致合同无法进一步履行。

20xx年3月2日，×××为了骗取购房资格，在深圳市罗湖区地税局以深圳市×××有限公司的名义补缴了12个月的个人所得税，但根据《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》(国发[20xx]10号)、《关于进一步贯彻落实国务院文件精神坚决遏制房价过快上涨的补充通知》(深府办[20xx82号)及深圳市规划和国土资源委员会发布的《深圳继续执行原限购政策》等相关国家、地方政策的规定，×××依然是不具有购房资格的。

申请人认为，×××在深圳市罗湖区地税局以深圳市×××有限公司的名义补缴的纳税记录及相关报税材料能充分证明×××是不具有购房资格的，而×××的购房资格问题将对认定本案原被告双方责任具有决定性的影响。

由于申请人及其代理人均无权查阅×××的纳税记录及相关报税材料，为了有利于法院查清本案事实。现根据最高人民法院《关于民事诉讼证据的若干规定》第十七条之规定，申请法院调取×××在深圳市罗湖区地税局以深圳市×××有限公司的名义补缴的纳税记录及相关报税材料。以利于查清本案事实，及时解决纠纷，化解社会矛盾。

深圳市福田区人民法院

申请人：×××

诉讼代理人：

二0xx年xx月xx日

2、负责行政部与其他部门间的协调工作，配合各部门做好各项服务工作;

3、负责制定、完善各项行政办公管理规范、督促、检查、反馈制度的执行情况并提出具体措施;

4、负责制定物资管理制度，落实相关责任实施督导，保障资产安全;

5、组织公司定期或不定期的集体活动，开展文化、体育、旅游，丰富员工的精神文化生活;

6、协助上级处理日常重要事务以及和其他部门、外部的沟通协调，树立良好企业形象;

7、配合公司进行企业文化的建立和宣传推广工作;

8、完成领导交办的其他工作事项。

2.批复的受文单位一般应是上报请示的直接下一级机关。批复不越级行文。有些中间转报的请示，批复的受文单位应是转报机关，不应向原报机关直接批复。

3.批复的一般结构是首先写明针对什么文件的批复，尔后是批复内容。同意的批复从内容上讲大体有以下几种类型：

(1)对请示审批事项的批复，内容比较简短，不阐述同意的理由，只对同意事项作几点原则规定

(2)对要求解决问题的批复。

(3)对上报规划、方案、意见的批复。这种批复不同于批转的地方是，只对来文单位答复同意与否，而不是转发给其他单位。批复在原则同意上报规划等的同时，往往对需要明确的问题加以强调。

4.批复内容篇幅都不长，涉及实质内容的公文，一般文字精炼，句句中的，言简意赅。同意性批复都不复述同意的理由：同意之后往往讨落实批复内容提一些原则性要求，但亦应明晰、准确、简洁。不管何种类型的批复，都不可对理由作展开论述。不同意的批复，往往要阐述一下原因、理由，但亦应简明扼要。有的不阐述理由，直接明了不同意。

5.批复件原则上一文一事，一个批复针对一件请示。有时数个下级机关上报请示同一件事，经研究同意后，应分别行文批复，而不应一件批复数文。

6.批复公文一般无特别的结束语。有的为加重语气加“此复”、“特此批复”的字样，实际上是多余的。

职责：

1、执行公司战略，负责公司自有品牌的店铺运营规划、协助年度销售目标编制工作;

2、全面推广线上销售业务，制定运营计划，确保完成年度销售目标;

3、大力开拓线上销售渠道，完善多渠道的整体规划、资源整合和网络布局工作;

4、制定公司店铺整体运营规划，参与市场新品规划;

5、负责电商人员队伍的梯队建设，打造有激情和战斗力的团队，建立完善的人才培养体系和后备力量。

任职要求：

1、大专及以上学历，5年以上相关行业运营团队管理经验;

2、熟悉电商环境，对各流程环节如运营、推广、订单及物流都有深刻理解，熟悉电商平台的推广模式;

3、对市场发展方向和动态有较强的分析能力，了解用户的需求，能够根据需求与市场变化迅速做出回应;

4、有强烈的事业心和高度的责任心、具备创造性思维和数据分析能力等。

今天，刚刚学完了魏书生的班级管理深深地吸引了我。看后，深受启发，尤其是他的管理艺术，对于当班主任的我，受益匪浅。当过班主任的都有深刻的感受，那就是累。班主任可以说充当了多种角色：除了教书育人，学生心理上有问题还要充当心理医生的角色；若是学生间发生矛盾冲突还要扮演调解员的角色；除此以外，教室校产、学生安全等等一系列繁多的角色使我们常感到身心疲惫。但看了魏书生的书后，令我惊讶：他担任实验中学校长与书记兼任两个班的班主任，承担两个班的语文教学，一年平均外出开会达4个月之久，却从不请人代上一节语文课，他学期之初即进行期未考试，一学期教材他用30多课时就讲完了；他不批作业，不改作文，但他的学生在升学成绩却能比重点中学平均高7.8分…面对这一切，我不禁要问：魏书生究意依靠什么获得教学的成功?

认真研究了魏书生一系列教学经验后，不难发现这样一个事实，那就是：魏书生的教学离不开管理，没有他成功的班级管理就没有他今天的教学奇迹，那么魏书生是怎样进行管理并以此服务于教学的呢?班主任们又能从中得到一些什么有益的启示呢?我认为有以下几方面：

关于管理，魏书生说他一靠民主，二靠科学。他说："普通学生能做的班委不做；班委能做的班长不做；班长能做的班主任不做。"这样分工到位，责任到人，各司其职，使身兼两个班班主任的魏书生竟发出轻松无事可做的感慨！多令人羡慕啊。这是一个人人向往的理想中的班主任角色。

魏书生教书十几年来，一直坚持"以法治班"，全班同学根据本班实际制订了一系列的班规班法，然后在监督检查系统的保证下，说了算，订了干，一不做，二不休，坚定不移地贯彻执行，魏书生的班规班法，主要分为两大类：一类是以空间为序的，有常务班长职责，值周班长职责，值日班长职责，科代表职责，备品承包责任制等。制定的原则是：班级的事，事事有人做；班级的人，人人有事做。另一类是以时间为序的，有一日常规，一周常规，每月常规，学期常规，学年常规。制定的原则是：时时有事做，事事有时做。魏书生的监督检查系统很是严密，自检之外，有互检、班干检查、班集体检查、教师抽查、同时还有相应的处理措施，十分有序，十分规范。在如此制约手段的作用下，学生怎能不养成严谨的学习、生活习惯。

魏书生让学生自己留作业的做法使我们认识到，虽然所教的对象是学生，然而我们不能把学生当作没有思想，没有情感的被动的人。他的做法正是尊重了学生的意愿，尊重他们的人格，把他们当作实实在在的"人"，而不是驯服物，所以在教学中他是引导者而不是驯服者，是平易近人的长者而不是高高在上的人。学生更容易接受这种朋友式的导师。亲其师信其道，学生在轻松自主的环境下更能主动地学得知识，这远比我们让学生被动学习得来的成果大。魏书生这种教学方式值得我们每位教师深思和借鉴。

班主任作为班级工作的组织者、领导者，是班级管理工作的灵魂。通过魏书生讲述他当班主任的经验，使我进一步认识到，班主任不能只做学生活动的监护人与严厉的执法者。作为教师，他首先要了解学生，尊重学生，相信学生。

回想我过去多年的管理思路，才发现存在许多的弊端，最明显的就在于管理的制度不明，班级管理随机应付，或有始无终，学生常常无所适从。我校每学期开学都发给每位班主任本学期的管理制度，每个班级又结合自己班级具体情况制定班级制度。但我在执行中却忽略了制定之前应考虑到学生对制度的接受程度。我在想，刚开学时，当每位班主任拿到学校的制度准备制定班规时，是否也可以学学魏书生，让他们先学习校规，然后找出本班不足之处，再结合校规与班主任共同制定一个符合班级实际情况的切实可行的班规，让班规不再成为学生憎恶的网。

平时的教学中，我只注重教学成绩，忽视了各方面的能力，对学习差的孩子，应从自身的接受能力考虑，平时注意提高他们的注意力.记忆力.接受力，并发展与社会的交往的能力，充分发展孩子的个性，培养孩子的自信心。

每个人都有美好的品德，都有美的要求，做为老师更应做正确的引导，让他们认识社会.感受生活，让他们成为勇于承担，快乐成长的天使，这也是我工作的目标。

当班主任容易，当好班主任可难。从教十三年，当了十三年的班主任，体会颇深。学生是越来越聪明，可也是越来越淘气，越来越娇气了，越来越有主见了，“老一套”对他们全然无用，班级管理工作也越难做了。

学校组织班主任学习《魏书生班级管理》，看后真是感慨万千。他的管理是人文化，学生的学习生活都变得井井有条，能力也得到了培养。学着他的样儿，回到班级我也把班级内的事务划细，学生自主报名参与管理。如：擦黑板谁人？擦窗台谁人？……三五天下来，我便发现：学生很难记住自己的职务，大多数还是我在提醒。这儿哪是学生在工作，纯粹是自己给自己的工作划细小了。小学生的自制力差，还需要别人来管，现在一下子放手让他管事务，还有些不适应，这需要一个过程。不行，两三天坚持住了，五天不到，方法就得改。班级内的事务都是老师在说，太累了，班级的笤帚倒了都没人扶。为了减轻自己的负担，提高学习成绩，培养学生的管理能力，我决定，先培养班长及其他班级干部。我把权力下放，班长可充当班主任，我不在时，他就是班级的管理者。班级有什么事不妥，我直接找他，他再找专项负责人，如卫生方面找负责卫生员，纪律方面找纪律委员……

计划刚开始实施，定的制度不要太多，任务逐渐增加，给学生承受的过程。经过一段时间的实践，班级事务被班长及班干部管理的有声有色。

学生之所以不会管理班级，那是因为班主任不给学生管理的机会，地上有土了就说，说了学生就扫。长此以往，就养成了不说不扫的习惯。

“人之初，性本善”，学生都是一样的，如果教出的学生成绩不好，那么教师就要反省自己。是不是方法不对？兴趣是最好的老师。在课堂上，一再地鼓励学生，给学生创造良好的学习氛围，用不同的激励语，进行物质奖励，在玩中学，知识定会掌握得很好。都说到了高年级学生不愿意发言，声音小，可你鼓励他，表扬他进步了，奖励一枝铅笔，他的声音便会大起来。

班级管理做得好，学习成绩就能提高。在生活实践中，结合自己班的特点，采取相应的管理方式，把每个学生都培养成有用的人。

这学期我选修了英语语法这门课程，我本以为老师会从最基本的语法开始一一串讲，然后同学们在下边做做笔记。上了课才发现，李老师给我们讲课主要还是以我们为主，课堂内容是不确定的语法项目——有同学们提问后老师针对性的讲授，课堂上大家还是需要积极回答问题。这样一来，原本我觉得会比较枯燥的语法课，顿然换了一种感觉，多了趣味，少了冗长和无聊，也使得我有了更大的兴趣并从中真正学到了东西。

从我自身的角度讲,我的语法学习比较混乱，在头脑里并没有构成系统，因而语法对我而言是个薄弱的环节。但是我认为语法的学习是重要的，它就好比是建筑的框架，英语单词就好比是一块块砖，如果没有语法的架构，那么语言这座高楼是无法建成的。这样语法的重要意义就简单明了了试想如果没有学好语法，那么怎么应用自己背过的单词呢?不懂得如何应用语法，那么英语的听说读写岂不是会很混乱?这叫人怎么能学好这种有魅力的语言呢?

如今，英语的学习变得越发重要，而语法的学习在英语学习中的重要性更是不言而喻。Ellis说过，“语法教学确实有利于第二语言习得，正规的语法教学在短期内可能效果不明显，但对于语言能力的发展是有好处的”。E.Alexander.L.G在北外的一次演讲中也谈到，“语法起着非常重要的作用，我们认为它是语言习得的捷径。”因此，我们必须加强语法的学习。其实现在的我们已经完全有能力进行自我总结，去尝试自己整合出一些语法学习的技巧和方法。我做了如下总结，概括出了几点我们经常用到的学习或提高语法水平的方式。

一是通过阅读。在大量阅读英语文献的基础上，你会不自觉的发现，随着读的文段的增加，你的“语感”会加强，有时候你会不自觉的正确的运用语法。平时的考试还是阅读最重要,不仅是所占的分值大,还有个原因就是大量的阅读可以全方位的提高英语水平,对语法也有很大帮助。自己在课下做阅读时，需要认真读几遍,画出里面自己认为重点的短语句子和语法,也就是精读,其实说白了就是在阅读中学语法。

其次呢，还有一种方法帮助大家学习愈发的时候更有兴趣，不过这取决于老师的授课方式。假如在学习某一语法规则时，教师先提出一个topic，让学生进行讨论，如选定题目为“Ifl were the principal ofthe school，Whatwould I do?”让学生分组讨论，那么学生在讨论中就会自然地把语言训练和交际活动结合在起来，在交际活动中积极主动地运用语言。比如，在学习过去式时，先把学生分成若干小组，要求每个成员相互介绍自己曾经有过的有趣的经历。此时学生之间的交流是在非正式场合下的随意交谈，他们所使用的语言是非正式的，可能会犯一些语法和语音错误，但教师不必去干预、纠错.而应促使学生尽力用英语表达和描述。然后要求每个小组推荐一名同学把本小组交流到的最有意义或最有趣的故事向全班同学作介绍。因为这属于正式场合下的交流，学生自然会产生使用规范的语言的强烈欲望或压力。这样的过程会使学生的语言质量得到提高，学生也会努力提高语言运用的准确性。

总而言之，既然语法的学习非常重要，那我们就应该在平日的学习中注重提高自己的水平。我们应试着运用上述我提到的两个方法或是其他更好的方法，不断的强化和完善对语法的学习，不能忽视它。因为如果你想成为一个地道的英语口语者，不懂语法是行不通的。当你掌握了语法这一基础，才可以再多加练习过程中讲出一口流利的英语，写出一篇地道的文段，这样才能体现出英语这门语言的魅力!养成了好的语言学习习惯，对自己以后的发展有益处，对社会的发展也可以贡献自己的一份力。

当我们去接近熟悉一门语言时，也是在感受一种文化，了解一个民族。所以，用心的学好英语这门语言吧，试着从语法学习做起。

1、有着丰富的网店运营经验以及互联网络营销思维，具有前瞻性目光。

2、熟悉淘宝营销工具(直通车、淘宝客、钻石展位/焦点图/店铺街等)，能够找到性价比高、有效推广方式，提高店铺的访

问量和转化率。

3、负责店铺产品类目排名的优化(如关键词,人气宝贝,浏览量等)，标题优化，店铺流量的优化(用过营销手段增长店内pv,

独立ip)，转化率的优化(流量转为销量的研究)，数据研究统计(量子)，淘宝营销工具的优化和利用(比如：直通车、搭配

套餐、秒杀、打折)。

4、懂得打造店铺爆款、积极上线新品、能够针对主推款、节假日、换季产品等制定切实有效的营销方案，并协调营销策划。

5、负责微博、社区论坛、博客等。软文帖子的编撰、发布等;市场推广效果的统计分析、评估、调整项目相关工作的实施。

6、有清晰的逻辑思维能力和语言及文字表达能力。

7、负责行业及店铺相关数据的分析、总结。

x年11月11日，很荣幸可以跟随经管学院党支部一起进行党课社会实践。这次参观，不仅让我们全组成员了解了中国共产党革命的巨大影响和中国共产党的巨大魅力。同时也让我知道了更多可歌可泣革命英雄人物事迹，接受了一次爱国主义教育。十分具有意义，让我们在真实的环境中得到锻炼和学习。

这一次社会实践，我们首先从主校区出发，经过两个小时的车程到达徐闻县的“文塔”景点。后来，我们还去了“徐闻烈士陵园”。我们了解到在解放海南岛战役中，勇敢的徐闻人民依靠简陋的木帆船从角尾乡灯楼角出发，强渡琼州海峡，创造了木帆船打败舰艇的军事奇迹。在解放海南岛战争中，徐闻人民发挥了重要作用，成千上万船工响应号召，直接投入到战争中，为解放海南岛做出了贡献，徐闻曾因此被授予“解放海南功在徐闻”的牌匾。为缅怀和悼念革命先烈，徐闻将筹建解放海南岛渡琼作战烈士陵园。

最后，在党员培训基地里面，我们了解到许多革命先辈为建设人民美好的家园共同奋斗的血汗史，深深感受到了作为一个共产党员身上附带的责任感和使命感。在本次社会实践之后，我决心要向革命先辈学习，努力学习科学知识，要有当祖国接班人的决心，并为此不断奋斗!!更要珍惜我们今天来之不易的幸福生活，要刻苦学习文化知识，让我们的国家变得更加繁荣与强大，也让和谐的生活更加美好。

一、市场环境分析

化妆品背景行业：

中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业不断地变化发展。产品多彩多样，市场更加细分，营销也各有高招。在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，化妆品市场备受青睐。

个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等，对化妆品的需求层次不一致。特别是大学生在购买化妆品时受价格、包装、产品说明、使用功效，影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用

社会文化因素：每个消费者都是来自不同的地区，有各自不同的风俗习惯、

宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同。在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响，比如东西方文化和南北方的差异，对化妆品需求品牌、价格、产品功效的不同，决定着消费者购买化妆品行为。

经济因素：消费者的个人收入水平的高低，沿海城市和内陆城市总体经济发展水平状况的不同。为消费者提供不同层次的化妆品需求。比如沿海城市经济水平高，对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高，为沿海地区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品，内陆城市没有沿海城市经济水平高，可以为内陆城市提供中低档化妆品。从而使化妆品销售在全国个各地区，提高化妆品的销售量。

技术因素：化妆品需要不断的开发新产品、技术创新，为消费提供适合自己皮肤的产品。只有不断的技术创新，才能赢得消费者市场。

泊美的消费者分析

“享受生活，追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。在校大学生（18——25周岁）这个年龄段的女性，都是时尚、青春而爱美的潮流一族：有着爱美的资本，也愿意花钱去爱美，衣服永远少一件，化妆品永远很稀缺；而很多女性面临的皮肤的最大问题还是缺水特别是我们在校大学生，因为在我们这个特殊的消费群体中很多人都是没有用过或者刚刚开始用护肤品的阶段。而且我们现在还年轻不会长皱纹或是黄褐斑及其他一些问题即我们的皮肤现在不需要做过多的保养。所以，泊美正好针对这一点，有效地解决了我们这个年龄段的难题，因此备受我们这个特殊消费群体喜爱。

竞争者分析

SWOT分析

优势：独特专业的补水+锁水的护肤功效而且特含有氨基酸的成分，企业文化深远，适合大学生的需求，品牌的知名度较高

劣势：成本控制不妥，在产品创新方面资金投入大大高于行业均水平，以至于成本高，价格也较高。

机会：中低端市场容量大，发展速度快，消费群体在不断扩大，大学生越来越注重服务，专业护理，以及专家的建议

威胁：国际知名品牌纷纷进入中国市场，受到大学生青睐，竞争激烈，产品生存周期短，需要更新速度快才能使他们成为我们产品的忠诚客户，中低端市场发展给竞争对手带来发展空间。

二、市场调查策划方法

（一）调查背景

随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，人们生活水平要求不断提高，注重外表形象也成为我们日常生活的话题，特别在皮肤保养化妆方面，当今化妆品消费市场关注程度不断深入，大学生是所受教育的经历和所处的特殊的校园环境使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体。

（二）调查目的

1、了解大学生对化妆品的购买力、对化妆品的兴趣和对产品品牌的选择，从而对大学生化妆品使用情况得到了解。

2、可以培养我们查阅资料、调查采访、信息处理等能力。 3、分析顾客使用化妆品的销售良机与潜在性 （三）调查内容：问卷调查 （四）调查范围：湖南工院调查对象：湖南工院在校学生 （五）调查方式：实地调查法 （六）问卷发放数量：10份 （七）资料整理与分析方法对合格的问卷进行登记、计算，得出可供分析使用的初步计算结果，趋势分析与相关分析并用、采用excel、word等分析工具软件进行分析、汇总。进而对调查结果作出准确描述及初步分析，为进一步的分析提供依据。

（八）调查时间：2014年9月20日

三、问卷设计及调查结果分析

附：大学生日常护肤品调查问卷

工院在校女生，共发放问卷10份，回收10份，其中有效问卷10份。回收率100%。

调查结果分析

（一）消费者结构

1、化妆品对消费者来说是物质消费，使用它们能使人精神愉悦并充满自信。 2、不同的消费者对化妆品的消费能力是不同的，所购买的产品也不同。 3、不同的消费习惯决定她的购买行为，而消费习惯包含多种因素。

（二）消费者分析

1、市场需要什么(What)——化妆品。

2、为何购买(Why)——朋友介绍或者看广告觉得还不错；以前的用完了，需要买了；不同季节用不同产品；通过了解确实不错就买了；同行的朋友买了，也跟着买了；图新潮。

3、购买者是谁(Who)——个人或者给家人朋友买。

4、如何购买(How)——看着很喜欢，买；现场打折，买。

5、何时购买(When)——换季了。

6、何处购买(Where)——一般是专卖店或者大型超市。

（三）影响决策因素

1、经济能力

2、自身需求

3、相关群体的影响

4、季节 调查结果及分析 1）使用化妆品的频率在我们所调查的女大学生使用化妆品的比例中，经常使用的占40%，每天使用的占40%，偶尔占10%，从不用占10%。所以，可以看出大学生使用化妆品概率高。

2）皮肤类型比例

在我们所调查的女大学生皮肤类型中，干性占30%，油性占40%，中性30%，可以看出皮肤类型比较均匀，油性偏高一点

3）能接受护肤品的价位

在我们所调查的女大学生生活费比例中，大学生的化妆品平均消费额在50-100元之间所占比例50%，。100-200元之间所占比例40%，可见大学生能接受的护肤品价位在100元左右，上200元的产品很少有人愿意购买

4）化妆品渠道比例 在我们所调查的女大学生购买化妆品渠道的比例中，对于理想的购买场所专卖店所占比例40%，网购40%，超市10% ，代理店10%；可以发现在专柜跟网购的人相对来说会比较多

5）购买化妆品所占的因素

6）化妆品品牌影响程度比例