休闲体育运动的策划案例（经典20篇）

一、内容与要求

1、知道三月八日是妇女节，是妈妈的节日。

2、了解妈妈的工作和妈妈的喜好，喜欢妈妈。

3、通过表演节目和妈妈一起游戏，表达对妈妈的祝贺。

二、重点和难点

知道三八节，

并用各种方式向妈妈表示祝贺。

三、材料准备：

1、一些歌曲音带，如〈我的好妈妈〉、〈世上只有妈妈好〉等。

2、幼儿事先准备好送给妈妈的礼物。

3、通知妈妈参加活动。

4、妈妈准备发言。

四、活动过程

(一)主持人引出活动

(二)庆祝活动

1、在歌颂妈妈的乐曲中，邀请妈妈们入座。

说明：座位安排，可让妈妈坐在舞台前，幼儿坐在周围。

2、活动进行。

(1)主持人引导幼儿说说庆祝会的意义。

(2)按节目单表演节目。

说明：幼儿在表现自己时，感受到快乐的情绪，同时也使妈妈为自己孩子的表现在高兴。主持人的语言应根据节目内容有所设计。

(3)幼儿说说妈妈在家的辛苦及对自己的关爱

(4)个别妈妈表演本领

老师小结：我们的妈妈真能干、真辛苦呀，我们一起来谢谢妈妈：“妈妈您辛苦了。”

(5)妈妈说心声。

说明：通过妈妈代表说心声，体会妈妈爱“我们”的情感同时也激发幼儿爱妈妈。

(6)幼儿与妈妈一起游戏。

1、夹球比赛：幼儿和妈妈面对面夹球。

2、妈妈游戏——抢椅子

(7)集体表演《我的好妈妈》

说明：幼儿在体会爱妈妈的情感中，表达爱妈妈的情绪。这时应该是感情的高潮。也是庆祝会的高潮，教师的引导和激发尤为重要。教师可作为主持人充满激情地组织表演。如，当幼儿说完悄悄话，教师可以说：“我们的悄悄话，是我们的心声，妈妈，谢谢您们，妈妈，祝您们节日好”幼儿齐：“祝妈妈节日好”掌声响起。

(八)关心妈妈：让孩子剥糖和橘子给妈妈吃，体现孩子对妈妈的爱

(九)送礼物

说明“幼儿在强烈的爱妈妈的情感驱使下，主动性，积极性都会增强，所以，这时制作礼物，送礼物都是情绪的延续。当然，制作礼物也可以放在庆祝活动前进行。

(1)祝贺，送礼物

说明：幼儿在送礼物中，体会和表达爱妈妈的情感。

(2)给妈妈说一句悄悄话。教师可一道幼儿说些祝贺的话，如：我送妈妈连衣裙，祝妈妈永远漂亮。

(十)建议

以后，可产生幼儿的“我帮妈妈”纪事本，主要记录幼儿在家帮助妈妈做力所能及的事情，进一步关心妈妈。

活动反思

今天我班幼儿的出席率是100%。孩子的妈妈来的也比较多，虽然妈妈都很忙，但是她们都抽出空来，请假来幼儿园参加亲子活动，说明家长对孩子的活动还是比较重视的，家长参与幼儿园活动的积极性、主动性越来越高了。

活动主题(建议挑选2个做就可以)

大主题：迎新春，放大价!手机8元带回家

大标题：新年盛“惠”，不止5折

副主题：__通讯年货节，十万红包免费送

副标题：以旧换新，万元爆款1元秒杀

副标题：新年送“福”，1元可换500元

活动内容简述

1:指定机型，手机可以免费8元获得，在10点，11点，下午2点，3点，4点准点的零售2台，只享受8元优惠购机(老人机)，(2)门口游戏人员也可以获得8元购机的机会(3)免费抽奖，抽奖人员可以获得(4)免费红包里面有8元购机的优惠券

2：指定机型折扣销售，最低可以享受到4.5折扣

3：进店客户，可以获得门店赠送的“福”字

4：顾客交付1元以后，可以获得500元手机优惠券(10张，每张50元，使用机器购买只可以用两张)顾客交付1元，购机可以赠送500元大礼包，顾客交付1元手机直降500元(高毛)。

5：旧手机换新手机，可折扣200—600元根据手机单毛确定

6：手机秒杀，苹果6splus 可以享受1元秒杀

活动时间，目标

活动时间：20__年2月1号---20__年2月6号

20__年2月7号---20__年2月12号

每个阶段保底目标：销量250台，毛利7.5万

挑战目标：销量350台，毛利10万

(任务分配给员工为个人目标，按照柜台前后)。

激发现场pk，让营业员主动挑战店长和公司任务，激发团队狼性，打造团队势气。

前期宣传方案

前22-30热期：微信圈预热，公众号文章，文章转发，异业联盟、了解竞争对手活动、临促招聘、厂家及运营商资源。

26-28号完成期：28号老客户再次电话邀约、微信互动、发dm单页，花车巡游

29-31号完善期：突发事件预案、物料检核，活动现场安排分工，礼品陈列

礼品选择

重点礼品：电磁炉100个(与主题对应、新奇特)洗衣机2台

催单礼品：电水壶300个、电吹风100个、床上用品四件套80个

活动小礼品：红包1000个、纸巾1000盒

外场势的打造

有声：店内外音乐(新年+劲爆)、喊麦、内外场人员与主持人互动响应(一呼百应)、;

有色：店内外布展以红色喜庆为主，气球红色，黄色，粉色，气球拱门;

有料：帐篷(四个角用促销kt版包角,也可以在两个角用雨伞固定、帐篷最前面，拱门上面都有活动主题，广告牌、黄金异形举牌、舞台、地贴、礼炮(小的鞭炮需要多点，抽奖活动的时候需要);

有人：游戏互动(套圈，乒乓球，抓钱机)、员工跳舞(早晨跳的舞蹈，记住拉住促销员、拦截、拉销、模特、临促等分工明确;

有题：迎新春，放大价!手机8元带回家

新年盛“惠”，不止5折

主持人：游戏引导，游戏邀约顾客，介绍活动内容

户外游戏：游戏旁边需要有活动游戏解释牌，安民告示，

引导客户：将自然进店、参与客户、看热闹、经过的客户用“抢、粘、围”的方式吸引进店。

确保50+5原则：让距离活动50-100米的人看到或听到活动，让客户在5米之内知道手机8元，手机不止5折的活动。

内场势打造

门口：橱窗通透，门外开始贴箭头地贴作引导，进门处开始沿主流线铺红地毯

柜台：正面包柜、柜台主题卡、柜台情景化陈列、柜内有主题的物料、个性装饰

吊顶：红包异形吊旗为主、红灯笼点缀喜庆气氛，布置有年味

包柱：活动专区、春节销量排行榜等

地贴：箭头形状、突出活动主题。新年盛“惠”，不止5折。

礼品堆头：明显处、丰富且有pop、爆炸贴明示。

员工：统一着装、衣服上贴上活动主题、手机不止5折的造型帽子

促销期间快速成交方法

流程整合与话术制定。

加大培训力度，提前多次培训，尤其快速成交法则。

减少客户选产品和购买方案的确认过程以便快速成交(多运用2选1法则、准点抽奖、快速聚焦等方法)。

提前设置好重点机型，用宣传布局、宣传面积、增加体验台等聚焦top单品。

员工动员大会，快速成交话术，活动培训、突发事件预案、物料检核，活动现场安排分工， pk赛目标确定，员工奖励方案，礼品陈列

其他

1、管理人员达标奖励：店面达到保底目标/挑战目标分别奖励管理人员__元。

2、员工达标奖励：员工个人达到保底目标/挑战目标分别奖励__/__元/人。

3、活动过程中管理人员要对每个环节进行不断地跟进、检查。

4、制定突发情况备用计划(如下雨、城管等)。

教材分析

《荷叶圆圆》是义务教育课程标准实验教科书语文(人教版)一年级下册第14课。诗中描写了圆圆的、绿绿的荷叶。荷叶是小水珠的摇篮;是小蜻蜓的停机坪;是小青蛙的歌台;是小鱼儿的凉伞……课文洋溢着童真、童趣，有利于启迪学生的智慧，激发想像;有利于教师创造性地理解和使用教材，引导学生在实践中学会学习，让他们获得初步的情感体验，感受到夏天、大自然的美好。

课文共有5个自然段，语言生动优美。课文的插图形象地反映了课文内容。课文第2-5自然段是本文的重点部分，教师要注意对学生进行朗读指导和词语训练。课后“我会认”中的12个生字是本课要求会认的生字;“我会写”田字格中的6个范字是本课要求会写的熟字。课后练习是“朗读课文，背诵课文”。练习的安排体现了对语言积累和感悟的重视。

学生分析

夏天是孩子们的，欢乐是孩子们的，梦想是孩子们的。孩子们对夏大有一定的感性认识：知道夏天是炎热的，知了在树上唱起歌;荷花展开了笑脸;小伙伴们穿上了汗衫和花衣裙，吃上了西瓜和冰淇淋……一年级的学生，已经初步认识了许多客观事物，能说出他们的名字和一些现象，还能简单地表达自己的意愿。但是，那仅仅是一些零碎的、不规范的语言。为了使他们正

确理解和运用语言，在课堂上必须联系他们的生活实际，创设他们熟悉的生活情景，帮助他们学习、积累、感悟语言。

我所执教班级的学生喜欢阅读，对周围事物有好奇心，大部分学生能就感兴趣的内容提出简单的问题。部分学生有表达的自信心，能积极参加讨论，发表自己稚嫩的见解。个别学生则缺乏自信，较为胆怯，学习的主动意识不够，对意愿的表达较为模糊。设计理念

语文课程必须根据学生身心发展和语文学习的特点，关注学生的个体差异和不同的学习需求，爱护学生的好奇心。求知欲，充分激发学生的学习兴趣、主动意识和进取精神。教师应努力为学生创设良好的自主学习情境，积极倡导学生自主、合作、探究的学习方式，鼓励学生选择适合自己的方式来朗读，让他们在感兴趣的、主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考从而真正成为语文学习的主人。

学习目标

1.能认识“荷、珠”等12个生字，有主动识字的愿望。

2.能借助拼音正确、流利地朗读课文。

3.能根据生活实际，运用多种方式初步了解文中词句的意思，在阅读中积累语言。

4.在朗读中，初步感受夏天的美好，激发对大自然、对美的向往，从而树立保护大自然的意识。教学流和(第一课时)

一、情境导入，揭示课题

1.播放课件：配乐出现一池在微风吹拂下轻轻摇曳的荷叶美景的动态画面。学生欣赏。

2.(画面定格在特写的荷叶上。)教师引导：“这是怎样的荷叶?”学生观察得出课题“荷叶圆圆”。

3.教师板书课题，学生齐读。

【根据学生的认知水平，利用直观形象的多媒体课件资源，密切联系学生的经验世界和想像世界，将学生带入荷花池这一优美的情境中。在揭示课题的同时，有助于激发学生的学习兴趣和继续探究的欲望。】

二、初读课文从识生字

1.学生借助拼音自由读课文，再把生字连成词，多读几遍。

2.检查学生认识生字的情况。

具体操作：指名让愿意当小老师的同学带领大家认读自己喜欢的、读得准的词语。(课件出示带拼音的生字词。)

3.及时表扬。(课件出示去掉拼音的生字词。)让学生观察，说出自己的发现。学生以开火车的形式个人按顺序读不带拼音的生字词。

4.师生做“我指你说”的识字游戏：教师随机指出屏幕上不注音的词语，学生齐读。

【教师是学习活动的组织者和引导者，应重视学生主动积极的参予过程，充分调动学生想学的愿望，发挥其学习的主动性。大家都可以当老师，以师生角色的互换来激发学习兴趣，培植自信心，使学生在主动参予中释放出巨大的学习潜能，从而让语文教学成为师生平等对话的过程。】

三、再读课文，整体感知

1.数一数，课文共有几个自然段?

2.再将课文完整自由地读一遍，读后将自己喜欢的段落多读一读。注意把字音读准，课文读通顺。

3.自由选择自己喜欢的段落个别读。

4.学生评议。(评出读得好的和读得有进步的同学。)

5.齐读课文。

【对于一年级学生而言，语文教学应培养他们喜欢阅读、敢于阅读、乐于阅读的愿望，读通课文，整体感知的教学设计可以实现这一目的。另外，阅读是学生的个性化行为，不应以老师的指派来代替学生的阅读，从一开始就要有意识地鼓励学生自主选择阅读，并逐步培养起对课文的感受、理解、欣赏和评价的能力。】

四、细读课文，感悟体会

1.播放动画课件：小水珠躺在荷叶上，滚来滚去;小蜻蜓展开翅膀立在荷叶上;小青蛙蹲在荷叶上放声歌唱;小鱼儿在荷叶下游来游去。

学生在音乐声中欣赏，自由说出小水珠小蜻蜓小青蛙、小鱼儿这四个小伙伴。

教师引导：他们在这一池荷叶中会说些什么，做些什么呢?(课讲出示课文第2-5自然段内容。)

2.自主探究，合作学习课文第2-5自然段。

(1)自由读2-5自然段，看看你知道了什么?

(2)学生读后自由汇报知道的内容。

(3)再自由读一读，想想还有哪些不明白的问题?

(4)学生充分质疑。

(5)由4人学习小组合作学习，讨论解疑。(教师参与讨论。)

(6)汇报交流。(教师适时利用课讲、体态语、动作、联系生活实际……辅助解疑，加深理解。)

(7)指导朗读：形式可为指名读、挑战读、分角色读、戴头饰集体读、个人表演读，等等。

(8)小结表扬。

【语文课程标准倡导新的学习方式，让学生在接受式学习之外，学会自主、探究、合作学习;培养学生主动积极的参与精神和合作精神。这样做，就使得学生的认知不断得到完善和升华，最后对课文内容形成初步的自我理解。】

五、拓展课文，实践感知

1.(课件出示小鸟和小乌龟。)他俩会对荷叶说些什么?

2.学生自由说。

3.小组讨论：还有哪些小伙伴会来，他们会对荷叶说什么?

4.个别自由说。

5.你们要对荷叶说些什么呢?做些什么?(自由说。)

【学生在阅读课文中得到了许多启示，教师及时地提供展示的机会。让学生从现实中、从与同伴的交流中，生发出形形色色的设想。这样的话题，有利于调动学生的生活积累，发展他们的想像力和创造力。同时也沟通了语文与生活，语文与其他学科的联系，培养了他们综合应用的能力。】

六、总结课文回味欣赏。(略)评析(杨晓恬)

本教学设计具有如下几个特点。

一、培养学生自主、探究、合作学习的精神。

《语文课程标准》倡导新的学习方式，让学生在接受学习之外，学会自主、合作、探究性学习，培养学生主动积极的参与精神和合作精神。本教学设计努力遵循这一理念，在教学过程中，当学生自由读2-5自然段时，引导学生说出自己学习过程中的独特体验，让学生自我发现，鼓励他们进行探究性学习。随后，教师又鼓励学生大胆质疑，组织学生进行小组交流，在合作学习中共同探究，解决疑难。

二、尊重学生的意愿，突出学生在学习中的主体性，让他们当学习的主人。

为了培养学生自主学习的意识和习惯，激发他们的学习兴趣，教师尊重学生的个体差异，多次鼓励学生选择适合自己的学习方式来进行学习。例如，在教学中，老师常说：“谁愿意当小老师带着大家读一读生字词，你愿意读哪个词就读哪个词。”“谁愿意把自己喜欢的段落读给大家听。”等等。这些话，表达了“以人为本”的教学思想，留给学生自由选择的空间，大大激发了学生的求知欲，在课堂上开辟了学生展示自己的大地。有意识的自主学习并不是与生俱来的，从一年级起教师有意突出学生学习的主体地位，培养自主的。主动学习的意识和习惯，对学生将来的发展非常有意义。

三、以读为主，重视读的实践过程。

《语文课程标准》指出：“各个学段的阅读教学都要重视朗读和默读……有些诗文要求学生诵读，以利于积累、体验、培养语感。”

本教学设计十分重视读的训练，始终以读为主。朗读的形式多样，并在读后给予鼓励性评价，逐步引导学生由读通到读懂，再到有感情地朗读课文，落实了读的训练目标，重视读的实践过程，使阅读真正成为学生主动的个性化的行为。在琅琅的读书声中，学生获得了初步的情感体验，激发起对美、对大自然的向往，也充分感受到语言的美。

四、扩展思维，激发想像，培养学生综台应用能力。

在本教学设计中，教师设计了对课文的拓展这一环节：在教师的启迪下，学生纷纷打开了思维的窗口，展开了想像的翅膀，个仅使学生在语文实跳过程中提高了自己的语义能力，同时也沟通了语文与生活、语文与其他学科的联系，培养了他们综合应用能力。

五、现代教育技术辅助语文教学，提高了课堂教学效率。

将现代教育技术──计算机辅助教学恰当地运用于各个教学环节之中，不但创创设了情境，也促进了学生对课文的理解和思维的扩展。在这里，现代教育技术成为促进学生构建新知、培养语感、促进思维的工具，而不仅仅是展示答案或课文插图的搬家的工具，提高了课堂教学效率，促进了学生的发展。

本教学设计也存在一些不足之处，建议在今后的教学中予以改进。比如《语文课程标准》提出“丰富语言的积累”，除了朗读、背诵课文以外，词语的积累也是重要的一个方面。本教学设计在对词语的积累上略嫌不足，教学中如能适时地运用词语如“绿绿的”。“圆圆的”、“亮晶晶的”进行组词、扩词等练习，以加强对词语的理解和记忆，促进语言的积累，那么本节课上语言文字的知识性学习将更为到位。

语文教学方案设计案例篇四

教学目标

知识目标：1、认识“坡”“割”等12个生字，会写“吗”“吧”等6个生字。

2、正确、流利、有感情地朗读课文、背诵自己喜欢的部分。

3、初步了解动物活动与天气的关系，特别是了解下雨前动物的活动。

能力目标：1、认识“坡”“割”等12个生字，会写“吗”“吧”等6个生字。

2、正确、流利、有感情地朗读课文。

情感目标：1、能背诵自己喜欢的部分。

2、初步了解动物活动与天气的关系，特别是了解下雨前动物的活动。

3、养成细心观察大自然的好习惯。

教学重点

认字、写字、朗读课文，背诵自己喜欢的部分。

教学难点

初步了解“燕子低飞、鱼游出水面、蚂蚁搬家”与下雨的关系。

教学过程

第一课时

一、情境导入，揭示课题。

1.观看动画。

(出示课件：乌云密布，狂风骤起，雷电交加的动画情景。)

【设计意图】这一教学设计激发出了学生的好奇心，培养学生细心观察的好习惯。

2.学生自由地说说看到的画面和听到的声音。

【设计意图】这一教学设计训练了学生的口头表达能力，提高学生的口头表达能力。

3.揭示课题，板书课题，齐读课题。

二、初读课文，整体感知。

1.观看动画片，回答问题。

【设计意图】观看动画片，是学生最喜欢的一个教学环节，学生不仅专心欣赏课本上的故事情节，而且培养了学生细心观察的好习惯。动画片，生动有趣，一下子就把孩子们吸引住了，激起了他们的学习兴趣。

小白兔在路上遇到了谁?

【设计意图】边看边思考，培养学生认真思考的习惯。

2.再读课文，思考：小白兔和三个小动物之间发生了什么有趣的事情。

【设计意图】再读课文，让孩子们对课文认识得更深刻，而且老师布置的问题循序渐进，有递进的难度，符合学生的认知规律。

3.指名分段读课文。

【设计意图】指名分段朗读，避免了大面积的唱读现象，如果一开始就全班齐读，那孩子们的朗读水平肯定得不到提高。指名读，可以让孩子欣赏完同学的朗读后，再进行点评。经过点评，经过几位同学的朗读，其他同学都能领悟到这篇课文如何读才能更好体现课文中出现的不同角色。

4.指导全班读课文。

三、多种活动，识记生字。

1.指名上黑板认生字。

【设计意图】这一环节的教学设计，孩子们积极性十分高，都争先恐后举手要到讲台上去认生字，激起了孩子们的学习兴趣。

2.指名当“小老师”领读。

【设计意图】老师带读，孩子们已经失去了兴趣，如果让孩子自己带读，不仅可以检验个别孩子对生字词的掌握，而且孩子们比较感兴趣。

3.以排火车的形式熟读词组。

【设计意图】这一教学设计可以检验出每个孩子对生字词的掌握。

语文教学方案设计案例篇五

一、教学理念：

本课设计的指导思想就是抓一条主线，两个基本点。一条主线是指以学生发展为主线，两个基本点是指在引导学生掌握各种知识和技能的同时，给学生的思维能力和表达能力的空间。通过创设情境等多种方式进行朗读，引导学生在读中感悟。感悟夏夜的美，从而激发学生的想象能力，在设计中力求体观学生的自主、合作、探究的学习方式，充分发挥师生双方在教学中的主动性和创造性。

二、教学目标 ：

1、知识目标：

(1)认识：“莲、哭”等13个生字，会写“她、他”等6字。

(2)正确、流利、有感情地朗读课文、边读边体会夏夜的美。

2、技能目标：

(1)培养学生识字能力，朗读能力，思维能力，想象能力和概括能力。

(2)通过“自主、合作、探究”学习方式，使学生树立自信，乐于交流，勇于探索。

3、情感目标：

(1)运用多种方法，激发学生学习兴趣。

(2)对学生进行助人为乐的教育。

(3)培养学生喜欢童话的情感。

三、学习重点：

1、认识13个生字，会写6个字。

2、有感情朗读课文、体会夏夜的美。

四、教学方法：

自主、合作、探究法。

五、教具：

多媒体课件、生字卡片

六、过程设计：

1、创设情境、导入 课题：

同学们，万物复苏，春天就要过去了，炎热的夏天即将来临。在夏天的夜晚会发生什么样的故事呢?

让我们一起一去看看吧!

2、动画欣赏，整体感知。

(1)课件出示根据课文插图制作的动画。

(2)故事中都出有哪些可爱的小动物?(教师在黑板贴小动物的图片。)这些小动物之间到底发生了什么事呢?请同学们打开书，自由读文。

自评：这一环节激发学生的学习兴趣，形象而生动了感知课文，产生好奇心和求知欲。

3、初读课文，学习生字

(1)同学们自由读文，画出文中的生字词，然后小组之间互相读一读，学一学，要求读准字音，把课文读通顺，读正确。

(2)用课件出示带有生字的句子，指名读一读，同桌读一读

(3)出示生字卡片开火车领读(组词)

(4)抢读，看谁读得快。

4、朗读感悟

(1)刚才同学们读生字、读句子都很好，你们一定能把文章读得更好，在认真读的基础上，你喜欢故事中的哪能一个小动物?为什么?

(2)把你喜欢的故事中的小动物说的话用笔画出来，再读读。

5、课件出示小动物的对话

(1)喜欢读同一种小动物语言的同学齐读。

(2)指名读

(3)评价谁读得好?为什么?

6、同学们读得很好，老师也想读一读，教师范读后三个自然段。

自评：放手让学生在积极主动思维和情感活动中，加深对课文的理解。

7、夏天的夜晚很美，文中小动物心灵也很美。我们同学画的夏夜美不美，同学们一起来欣赏，(出示实物投影)

自评：出示课前布置学生的作品，激发了学生的成就感，调动学生的学习兴趣。

在当今互联网时代，电子商务已经是大势所趋。国内互联网用户也快速的增长，从而为我们从事于电子商务的人营造了一个良好的人问环境。积分卡网站，像这样的商务模式在国内还是比较少见的，并且也非常符合互联网本身的特性以及中国人的消费心理，时常前景广阔。

（1） 抓住了中国人的消费心理，网民的心理尤其突出——喜欢免费商品。

（2） 积分卡网站的兑换商品大多是时常价值低廉的商品，降低了企业的经营成本。

（3） 商务模式新颖，用积分换商品。

（4） 用户能够真实的感受到自己在受益，积分在自己的帐户看的见，犹如自己的虚拟货币，但能兑换成商品。

（5） 积分卡网站做市场调查，由于是在网上直接填写，其成本低廉。

（6） 可以对市场信息在加工，然后卖给相关企业。

在给员工发的职业服装上印上本网站的网址，当员工在上班和回家的路上都回在无形中给自己的网站在最宣传。

让员工及其亲属与别人闲谈的时候宣传自己在积分卡网站是如何免费获得商品，比如一个员工的好朋友是使用神州行的号码，就可以向他推荐在积分卡网站如何不花钱就能拥有50远神州行充值卡。

尽量寻找多的需要进行市场调查的公司与自己进行合作，从而扩大用户获得积分的途径，也可以为自己增加收入。

一、活动内容概要

面向全校同学举办“show your love”主题晚会;内容包括同台

笑谈，放飞希望;以及向同学们提供销售玫瑰花，孔明灯，情侣体恤等情人节特有饰品。

二、活动目的

本次活动旨在为在校学生营造5.20情人节甜蜜温馨的气氛，让同学们

感受情人节的浪漫气息;丰富同学们的课余生活，引导同学们树立正确的爱情观。同时为参与举办该活动的同学们能够锻炼自己各方面能力， 增强合作意识。(值得特别注意的是520情人节已在全国上百所大学成功举办)

四、活动开展方案：

课时：1课时

学习领域：设计应用

施教时间：9月27日

教材简析：

本课实际上就是运用彩绘、粘贴等方法包饰一个废旧的容器，使其成为一件美化生活、环境的装饰品。

教学目标：

1.用彩绘、粘贴等方法包饰一个废旧的容器，使其成为一件美化生活、环境的装饰品。

2.在设计、制作过程中能够合理选用多种媒体及方法。

教学重、难点：

能否根据瓶子的形状及质地选择装饰方法。

课前准备：

1、学生收集各种废弃的容器、包装纸、彩色纸、碎布、缎带等材料，准备彩泥、颜料、胶水等工具。还可准备各种野生植物的花朵、种子、石子、贝壳、泥土等。

2、教师准备范作

教学过程：

活动一：

教师先出示几个装饰得非常漂亮的瓶子，激发学生的创作欲望。

提问：这么漂亮的瓶子可以摆在什么地方?

知道它原来是什么样子的?

学生讨论：说说老师是怎样装饰这只瓶子的?

在教材中介绍了几种方法?

你还有什么好的方法?

活动二：

1、学生用装饰材料将容器全部掩盖起来，使它看上去好像穿了一件花衣裳

2、用水粉颜料涂色，应该少加水，也可以现在瓶子上裹一张纸，干后再涂颜色。

3、用纸片拚贴的同学，可以根据需要将纸裁(撕)的小一些，这样比较容易伏贴。还可用绳子、线绕圈捆绑的形式来使纸片固定。

4、还可以用蜡笔画好图案，在水粉涂色，然后用它包装容器。

5、还可以选择贝壳、石子等材料粘贴。

活动三：

将装饰好的容器集中在一起，看看哪些适合单独放置，哪些适合组合在一起。

收拾多余的材料

课后拓展

将穿上花花衣的瓶子进行装置艺术的摆放。

教学评价：

1、能否合理学用多种媒材进行设计制作

2、能否牢固的拚接、粘贴材料

3、能否在作品中表现出大胆的想象

札记：在设计中有位学生发现“芬达”汽水的瓶子很像一位浑圆肩膀、细腰的妇女，她大胆的把自己的发现告诉了大家。孩子们兴奋极了，他们用皱纹纸为这个瓶子做出了“可体”的“晚礼服”，还用纸条捏出了“花边”贴在衣服上，用金纸剪了好多的亮片来装饰衣服。卡纸剪的头上还贴着毛线做的卷发……这真是“为瓶子穿衣服”了!

设计意图

现在的家长和老师都很重视孩子的智力培养，对孩子在情绪情感方面关注得不够。在日常生活中我常常发现孩子在活动中有时候出现情绪不稳定，不能够作及时的自我调节。幼儿园的生活相对于幼儿来说，还是很轻松和愉快的，压力不是很大，而小学的生活和幼儿园的生活存在着很大的区别，从作息时间和作业量上幼儿可能不能一时适应。因此，我设计了情感教育活动“看得见的情绪”，让幼儿学会控制自己的情绪，学会初步的调节情绪的方法。

活动目标

1、知道每个人都有情绪，并能辨认几种基本情绪。

2、能对自己的情绪作出确切的表达。

3、了解不同情绪对人身体健康的影响，初步知道调节自己的情绪。

活动准备

1、六个情绪脸谱(兴奋、高兴、悲伤、愤怒、害怕、烦恼)。

2、做有六个情绪脸谱的大色子。

3、每个幼儿一个情绪温度计。

活动过程

一、幼儿听两段音乐(高兴和悲伤的)。

今天老师给小朋友带来了一个好听的曲子，请小朋友仔细听，听好后告诉老师你的感觉怎么样?

听曲子“赶花会”。

提问：听后你的感觉怎样?(高兴、快乐)

再请小朋友听一首曲子，告诉老师听的感觉怎样?

听曲子“北风吹，扎红头绳”。

提问：听后你的感觉怎样?(伤心、难过)。

教师小结：“伤心、高兴都是人的情绪，今天教师给小朋友带来了几张表情脸谱。小朋友看一看，说一说你看到的是什么情绪，并学一学。”

幼儿学完后，个别提问：说出你什么时候兴奋?什么时候高兴?……

二、游戏：玩色子。

1、请小朋友上来扔色子，色子扔到一处情绪时，这位小朋友要试着做也这种表情，并说说在怎样的情况下会有这种情绪。

2、玩色子的小朋友根据指到的情绪，做相应的表情，让其他小朋友猜猜，他扔到的是什么表情。

三、讨论如何调节不良情绪。

1、你喜欢哪一种情绪，哪些情绪你不喜欢?

2、如果你生气、害怕、难过的时候，你会怎么做呢?怎样才能让自己有个好心情?

3、教师小结。

每个人遇事都会产生不同的情绪，那是很自然的现象。但是愤怒、悲伤、痛苦等不良情绪对人的身体健康是不好的，而愉快、平静等良好的情绪是有利人的身体健康的。当我们生气难过的时候，要想想快乐的事情，或找别人谈谈自己的心情、感受，让自己保持一个好心情。我们小朋友快要离开幼儿园变成一个小学生了，在以后的学习和生活中还会遇到许多的困难，发生许多不开心的事，小朋友要想办法让自己保持一个好心情。老师希望我们大(2)班的小朋友能够天天高高兴、快快乐乐。

四、游戏：玩情绪温度计。

师：小朋友发热的时候你怎样才能知道你发烧多少度?(体温计)

我们又怎样知道今天天气多少度呢，用什么来测量?

今天老师也给小朋友带来了情绪温度计，请小朋友自己玩一玩。在10度以下是悲伤的情绪，在10-30度之间是高兴的情绪，在30-50度之间是兴奋的情绪。你玩到什么情绪，你就说一说你在什么时候是这种情绪。

小朋友自己玩，教师个别询问。

玩后提问：你最喜欢什么情绪?

五、舞蹈：娃哈哈。

活动延伸：

绘画活动《有趣的表情》。

启发幼儿画出自己常有的几种表情，或者画自己喜欢的表情，鼓励幼儿边画边与同伴交流自己当时的心情。

1、熟悉汽车市场调查相关资料，掌握市场调查方法和市场分析方法；

2、熟悉汽车市场环境，掌握汽车市场环境分析方法；

3、熟悉汽车市场营销战略资料，能分析企业目前的市场细分、目标市场以及市场定位的具体情景；

4、熟悉汽车企业的营销组合策略，能分析企业的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

5、熟悉汽车营销策划方案的资料，完成一份具有可执行性的营销策划方案。

1、市场调查

本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，进行以下四方面的调查：

（1）市场状况调查分析；

（2）竞争状况调查分析；

（3）购车者调查分析；

（4）企业资源本事分析。

2、环境分析

本部分主要采用swot分析方法，针对目标车型进行以下四方面的分析：

（1）产品优势；

（2）产品劣势；

（3）环境机会；

（4）环境威胁。

3、营销战略分析

本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，分析以下三方面资料：

（1）市场细分；

（2）目标市场选择；

（3）市场定位。

4、营销组合策略

本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，对以下四个策略进行分析：

（1）产品策略；

（2）价格策略；

（3）渠道策略；

（4）促销策略。

5、汽车营销策划方案编写

（1）方案资料

封面、序言、营销目标、营销策略、具体行动方案、费用预算。

（2）策划要求

针对目标车型，或者其所属的汽车企业，制定一份汽车营销策划方案，形式自拟。

各小组实训车型。

1、每位同学根据实训车型，独立完成一份实习报告；

2、严格、认真、按时进行实习；

3、实习报告格式规范，手写完成；

4、实习报告中实习收获部分将附件1至附件5依次粘贴。

能够按要求，正确、完整的完成各部分实习资料，并与本小组车型相对应。

1、独立完成并上交实习报告；

2、根据实习报告对学生成绩进行综合评定。

(1)高中生及家长

— 直接消费者和消费行为的决策者

(2)中学校长或分管信息化教学的负责人

— 消费行为的引导者

(3)高中数理化任课教师

— 消费行为引导者和产品推荐人

区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：

(1)选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用pc普遍，消费能力强。

(2)选择高考竞争激烈的地区。

(3)选择各地区的中心城市。

(4)目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆

营销策略制定

(1)20xx上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略;在完成如下20xx年营销目标后，20xx年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，20xx年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。

(2)实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)的市场拓展策略。

(3)迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。

(4)努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

(5)完成(完善)产品的cis策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

(6)建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

广告策略制定广告目标

(1) 宣传企业形象和产品形象。到20xx年底使天翼软件的知名度提升到40%;

(2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。

(3) 联络公共关系，创造销售社会环境。

广告诉求对象：

直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者

(1)在校高中学生及其家长

(2)高中数理化任课教师

(3)主管教育的学校负责人

可知对象：公共关系的主要目标对象

(1)相关行业的政府官员及管理者

(2)软件销售的经销商

(3)业内人士(包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会)

(4)媒体

未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群

(1)关注教育事业发展的公众人物

(2)热衷于投资教育事业的投资商

广告产品诉求：

(1)素质教育的新产品;

(2)产品权威形象(国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，pcshopper中小学软件评比第一名等);

(3)直观生动的三维动画效果;

(4)独特的智能化人机交换练习功能。

广告语

(1)天翼让学习更轻松

(2)天翼让学习插上翅膀

广告表现手法：

(1)媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体;

(2)表现主题：天翼让学习更轻松;

(3)表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告;

(4)时段性媒体发布。

公关策略制定公关策略

(1)公关活动的形式应符合目标群体的特征;

(2)商务公关活动与公益活动相结合;

(3)公关活动与媒体发布相结合。

公关活动的任务

(1)提高企业知名度及产品知名度;

(2)借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设;

(3)通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售;

(4)为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道;

(5)引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。

公关活动的设计

活动方案一：天翼软件500所中学演示会

活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛

活动方案三：软媒宣传

活动方案四：千名优秀中学生奖励活动

活动方案五：终端实效促销

活动方案六：冠名赞助

会展市场环境：据市场调研结果显示，中国是目前世界上最具有潜力的高尔夫产业市场。因此主办方有信心利用多年积累的庞大国际客户资源以及行业经验，将“中国高尔夫球博览会”打造成为亚洲乃至全世界极具影响力的产业峰会；同时也将在中国南方打造一个全新的“亚洲国际高尔夫球博览会”。据悉，未来的中国高尔夫球博览会将加大培训力度，聘请海内外专家分享先进技术及先进管理经验，并加大高质量买家的邀请，使中国高尔球博览会成为真正意义上的集信息交流、新技术新产品展示、教育培训、商业联络为一体的高尔夫产业促进平台。

政策支持：去年5月份，由广州市经贸委主办了首次全市性会展业工作会议，提出未来5—10年，广州将力争会展业主要指标位居亚洲前列，成为广州市现代服务业的支柱产业之一。随后，广州市政府出台《关于加快会展业发展的若干意见》，从多方面促进会展业发展。紧接着，广州市经贸委下发了《关于组织申报20xx年广州市会展业发展专项资金项目的通知》，要求各部门做好会展补贴的申报工作。这表明历时近一年、备受关注的广州市会展补贴政策终于出台。最近，广州市《关于加快经济发展方式转变的实施意见》把会展中心列入广州的六大服务区之一。由此可见，广州市对于会展产业的高度重视和大力扶持。

展会基本框架

名称：20xx年广州国际高尔夫球博览会

举办时间：20xx年10月20日至20xx年10月22日

主办单位：中国高尔夫球协会，北京励展光合展览有限公司

承办单位：北京励展光合展览有限公司

举办地点：广州锦汉展览中心

展会规模：展览面积约18208平米，预计展商200个，参观人士超过20xx人

展会定位：目标参展商是涉及高尔夫产业方面的设计企业、制造企业，与高尔夫密切相关的高尔夫球俱乐部，目标观众是高尔夫爱好者和一般的普通大众

办展目标：加强展会的国际知名度，使其成为参展商开拓市场，提升品牌形象

办展频率：每年一次

展品范围：球场及练习场设施设备及建设用品展区

高尔夫个人用品消费品及oem生产展区高尔夫设计建造行业/服务及媒体区高尔夫球具特卖区

会展价格：光地展位

a区/b区/￥1,100.00/平方米36平方米起租

注：展位双面开口加收10%，三面开口加收20%

c区￥1,000.00/平方米

f区

为了迎接成都信息工程学院建校60周年，特此举办针对全校师生主题为“成信，我想对你说……”的祈福活动。

工程学院委员会

学生公共关系协会

暂定

1.学校一、二食堂

2.通过全校学生会（包括龙泉校区）普及到各班收集

3.成都信息工程学院贴吧

全校师生

为学校建校60周年收集祈福，形式可以是诗歌，一段话，文章等，然后将其祝福的话语用气球系住挂在银杏大道或者举办校庆时围绕体育馆一圈悬挂等，地点根据当时形势暂定，同时还有巨型横幅万人签名活动。

前期：

1.邀请全校学生会包括龙泉校区学生会以及社团普及到各班进行宣传收集每个人对学校的`祝福（形势可以为诗歌，文章，一段话，绘画、摄影等）。

2.巨型横幅进行宣传，邀请学校师生进行“万人签名”祈福学校。

3.学校贴吧宣传，收集祈福内容。

4.展板宣传，邀请学校会以及社团、社联等画展板进行宣传，展板围绕放在中心花园一圈以及一食堂和二食堂门口。

5.海报宣传，海报张贴每栋学生宿舍，还要包括教学楼等宣传。

6.学生组织宣传，学生会以及社团群里等进行宣传。

中期：

1.各个学院进行收集，并进行筛选，同时将其用气球悬挂，悬挂地方暂定，悬挂时间为校庆期间，同时学生公共关系协会每天要定时派人进行维护。

2.巨型横幅签名，巨型横幅在二食堂门口，邀请学校师生一起进行万人签名活动，邀请到时候将巨型横幅送给学校作为60周年的生日礼物。

3.在万人签名活动的同时记性视频拍摄，请签名的同学说一下以“成信，我想对你说……”对我们学校的祝福语。

巨型横幅：20米长*2米宽约200元

两条竖立横幅：8米长*1米宽约80*2=160元

气球：30袋*10元/袋约300元

签字笔（大型的）：4盒*8元/盒约32元

便条：50本*2元/本约100元

总计约792元

一、目标

把握购物高潮，举办超级市场接力大搬家，促销__公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

二、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对接力大搬家活动的兴趣，引导选购__产品，以达到促销效果。

(二)接力大搬家活动在a、b、c三地举行，借此活动将__进口家电，重点引向__国市场。

三、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以_产品的优异性能为主要诱因，引导购买__公司家电，并利用接力大搬家活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点

1、性能诉求：

真正世界第一!

__家电!

2、s.p.诉求：

买__产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

四、广告表现

(一)为配合年度公司__家电国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以__公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次_分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄_广告用_一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

五、举办经销商说明会

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办年末促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

六、广告活动内容

(一)活动预定进度表

接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二：

1、圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握。

2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

一、活动目的

通过“感恩新疆项目建设者”系列活动的开展，提升全体人员感恩新疆项目建设者的意识，提升责任心和工作标准，为新疆项目建设呐喊、助威。

二、活动时间：20xx年11月26日

三、活动主题：“感恩新疆项目建设者”

20xx年，公司挥师天山，建设新疆第二生产基地。三年时间里，新疆项目建设者们告别亲人、远离家乡，按照刘总提出的“三个一流”的目标，以高昂的创业激情，用辛劳与汗水克服重重困难，在戈壁滩上建起了一座现代化的工厂，为公司实现“中国最受尊重化肥企业集团”的美好愿景做出了突出贡献。当前，新疆项目处于单体试车的关键阶段，需要我们在各方面给予支持。

感谢新疆项目的建设者，感恩新疆项目的建设者!

四、活动范围：公司各单位

五、活动安排

1、悬挂感恩标语、书写感恩板报。

2、利用升旗仪式进行“感恩周”活动动员。

3、制作感恩卡片，由各分会收集，公司工会统一邮寄到新疆公司，由新疆公司分会将感恩卡片进行创意张贴，在公司餐厅、办公楼等处展现。卡片收集上报时间11月17日前。

4、传递感恩活动。由总经办负责，拍摄公司员工感恩、祝福等内容的短片，由新疆公司分会在升旗广场led屏与餐厅循环播放。

5、为新疆双职工办一件实事。由公司工会、各分工会共同对夫妻都入疆，且子女留在家里的双职工家庭，通过一种特殊方式表达感恩之情，感恩双职工家属对新疆建设的支持。

六、时间安排

酷热盛夏 冰爽到底 xx啤酒狂欢节

通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出酒店时尚元素、活跃社区文化生活的概念。

地点：酒店各个包厢及卡座、酒店外大门口扎舞台

商品促销组织：

(1) 促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。

(2) 以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买xx啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

(3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。

(4)活动展卖品牌：采购部商定

1、 活动期间以酒店内为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出

2、 闭幕式酒店承办，厂方协助。

3、 主题：啤酒狂欢夜

4、 主体广告语： 酷热盛夏 冰爽xx

5、 买得多，实惠多

6、 啤酒箱堆积造型山。

20xx年x月x日-x月x日

1、海报时间：活动之前(10天)

2、海报规格：4p，80g铜版纸(出一期)

3、海报拍照时间截止为7月12日

4、海报商品：食品部20个，非食品部10个，生鲜部20个，设封面为啤酒专版。

5、共须金额：2300元

设计：

责任跟进：

a、外场景布置：

1、舞台背景(长5.5m×高2.38m=14平方)灯布

——文案：参考广告语

---共须金额：

2、水牌背景(长2m×高1.5cm=3平方)背胶

——文案：参考广告语

---共须金额：

3、拱门字体：(长0.6m×高0.6m=3.4平方)灯布

——布置：拱门上

——文案：煌族啤酒狂欢节

---共须金额：

b、内场景布置：

1、吊期：(长1.2m×高0.5m=0.6平方)kt板双面

——文案：参考广告语

——布置：一、二楼收银台5张 啤酒街5张 中堂10张 空中吊挂

——到位时间：xx月12日

---共须金额：

2、啤酒街主题

——主题：以四个品牌啤酒堆头为主

——布置：空中吊挂吊期

——到位时间：xx月16日

----责任人：

1、双龙拱门

——数量：1座

——规格：跨度15m

——文案：酷热盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂欢节

——布置：大门口之间夸放

——到位时间：7月16日

----责任人：收货部

2、舞台搭成

——数量：1座

——规格：跨度18m-10m

——背景文案：酷热盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂欢夜

——位置：大门口fa发郎商铺外

——到位时间：7月24日16：30时

----责任人：用品部、防损部

3、音响

——数量：1套

——规格：两主音箱、两后备中音箱

——配套：无线话咪

——安置：供舞台使用

——到位时间：7月26日17：30时

----责任人：收货部

4、采购部事宜

---供应商大型现场促销活动邀请洽谈

---特惠商品和赠品供给，费用支持洽谈

---场内场外活动场地安排分配相关洽谈

活动时间：xx月11日至xx月18日

活动主要内容：

(1)xx月17日-25日“啤酒大买卖”

(2)xx月25日“啤酒节”闭幕式

活动内容：

第一个主题内容

a、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：

1、 本次“啤酒节”的时间

2、 参展的啤酒品牌

3、 活动期间的优惠政策世纪

4、 “啤酒之夜”中活动及白天的的卖场活动

b、啤酒传说，介绍如下内容

1、 啤酒的酿制工艺

2、 啤酒的起源

3、 几种品牌啤酒的历史和业绩

c、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技

d、歌舞表演：美声、民族

表演艺术要求：

1、 几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题

2、 表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。

xxx负责事项：

1、 联系、组织演出人员及主持人---须金额：400元

2、 整个活动现场导演。

食品部负责事项：

1、 安排、确定场内广告促销宣传

20xx年x月xx日全天

校园运动场

25日上午7：30班级悉数出场结束，学生自带小板凳，悉数穿校服，就坐在指定区域。

主席台两头：高三年级从西往东(1)班―(11)班

主席台对面：东面―高二年级从西往东(1)班―(11)班

西面―高一年级从西往东(1)班―(11)班

7：40开幕式；8：30开端竞赛（竞赛程序见秋运会秩序册）

1、班级要组织引导员1名，女人。服装一致请求：白毛衣、花短裙。周一（20日）下午班会课找谢明老师会集练习。

2、班级方阵：24名学生，男女不限。方阵依照横4纵6排队，班级自行组织特征出场练习。能够使用本周早晨、正午午休前的时刻。本周一（20日）下午第四节课班会课，班级自行组织出场式排练；本周三（22日）下午两节课后进行校园出场式排练。

3、高一（1)班不参与班级方阵练习。组织8名女人参与校园国旗、校旗队，周一(20日）下午班会课找体育组韩宝林会集练习；24名男生参与校园彩旗队方阵，周一（20日）下午班会课找体育组陆忠凯老师联络。

4、高一（3)班组织24名女人（鲜花队）参与校园方阵，不参与班级方阵练习，周一(20日）下午找体育组李琴老师联络。

5、高二（3)班组织2名升旗手在运动会前担任升旗，周一(20日）下午找德育处李黎老师联络。高一年级长担任告诉本年级3名护旗手提早抵达主席台。

6、每个班级都需求预备50字以内简介，下周三（22日）前交到德育处常乐老师处。

7、广播操竞赛依照年级进行，请抓住排练。

8、标语等条幅必定注意悬挂时的安全。

班级出场式最好构思奖、班级文明观众奖、班级广播操竞赛优胜奖、“精彩刹那间”摄影优胜奖、运动会集体总分优胜奖。

今年的5月xx号是母亲节，学校为把母亲节活动作为学校感恩教育的继续和延伸，并以母亲节为契机，对学生进行责任意识和行为习惯的养成教育。

让学生学会尊敬和关心长辈，懂得知恩、感恩、报恩。培养语言表达能力、动手实践能力、综合运用能力。

孝敬父母感恩他人

1、观察妈妈尊老敬老、辛勤劳动的事例，了解生活中平凡而伟大的妈妈。

2、帮妈妈洗一次衣服；向妈妈真诚地说声：＂我爱你！＂；给妈妈洗一次脚；为妈妈表演一段节目。

3、记录亲情档案：天底下每一个母亲都记得孩子的生日、爱好以及其他每一个重要的日子，而又有多少孩子了解妈妈的生日和爱好呢？把妈妈的生日、爱好记录下来，并把它记在脑子中，不时地给妈妈送上一份意外的惊喜！

4、制订下半学期＂我的学习计划＂，给妈妈一个放心：

回报母亲厚爱，重要的是要早日学会自立，学会帮妈妈分担力所能及的事情，让妈妈从此少为我操心。把我的自立小计划写在这里吧！跟妈妈说：妈妈！您放心！这些事情再也不用您为我操心了！

5、搜集五句母爱的名言警句。

6、周一开展一次＂孝敬父母、感恩他人＂主题班会。

1、各中队高度重视：要以此活动为契机，精心组织，合理安排，强势开展对学生的感恩教育活动。

2、加强宣传：方案下发后，各班要认真学习，把活动的要求和内容传达到每一位同学。

3、注重实效：要全方位，多层次的开展此活动，在此基础上，可将感恩活动的内涵进一步延伸，教育引导学生学会主动感谢与关怀他人，学会与同学和睦相处，了解体会父母师长的辛劳，懂得助人以及回馈他人，培养感恩的心，做一个感恩的人。

1.活动的目的

(一)经济政策与宏观形势解读，增强企业发展信心。通过xx集团董事长xxx先生对企业的外部发展形势与宏观经济政策走向等问题的权威解读，因势利导，充分利用现今国家经济政策的预测企业未来发展方向，制定好企业的战略经营目标。

(二)共同探讨合作交流

通过对xx集团xxx先生的成功经历进行了解后，大家进行探讨交流发言学习着xx集团及xxx先生成功经验、处事哲学、宝贵品质。

(三)建言献策提升品牌

与会企业家通过发言或当面建议的形式，给与会的地方政府领导进行经济政策的合理化建议。共同推动地方经济发展。

2.论坛的意义

(1)使大量的知名企业和商界领袖出现在此次论坛会上，彼此之间开展经济合作和交流。把经济、企业和产业的发展放到最重要的中心位置，把企业经济发展中的突出问题、真实存在的政策问题和企业自身的素质问题挖掘出来，设置专题分会，集中火力，深入分析，在政府官员和企业领袖之间坦率的交流互动中，寻求解决问题的良方。

(2)进行项目登记，使我们的论坛能够顺利进行。

(3)对持有项目进行介绍，寻找合作伙伴，实现共赢的良好发展格局。

主办单位：xx管理咨询有限公司协办单位：赞助单位：

时间:20xx年12月10日

地点:xx酒店

面向地方政府领导和行政部门领导、社会各企业高层领导、专家学者。

1.12月10日上午9:00开始报名登记.

2.12月10日下午14:00—16:30东方经济论坛讲座、领导讲话、xx经信局xxx讲话、嘉宾发言。

产品营销策划。

1、调动学生学习积极性，强化学生学习的针对性。

2、提高学生营销策划能力。

1、选手参赛选手为营销大专1201班全体学生，其它班级自愿参加。

2、奖项设一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名，颁发奖励证书和奖品。

5、组织18周星期三下午两点半开始进行决赛，由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施。

包括制定营销策划方案、现场ppt展示与答辩两个部分。具体竞赛内容如下：

1、制定营销策划方案

本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。

2、现场ppt展示与答辩

现场进行营销策划方案ppt展示和答辩。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场ppt演示和陈述，同时回答评委的提问。

3、竞赛方式

①竞赛采用小组团队比赛的方式，每个参赛队由2名选手组成。

②竞赛分两个阶段进行。第一阶段完成产品营销策划方案，并于第二阶段进行前提交；第二阶段在竞赛现场进行，ppt展示营销策划方案并进行答辩，时间为12分钟，其中ppt陈述时间7分钟，答辩5分钟。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。

5、成绩评判与名次排列办法

比赛采用分项得分，累计总分的计分方式。每个项目计100分，取各位评委评分的平均值计各队得分；累计总分办法为产品营销策划方案成绩计70%，现场ppt展示和答辩成绩计30%，两项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次，若总分相同，第二阶段的两项总分之和高者名次列前。

（一）赛点提供的设备

现场ppt展示和答辩的场地及设施：一间多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑一台，其中ppt采用powerpoint20xx版本。

（二）选手自备工具

各参赛队须准备u盘一个，将营销策划方案电子版和ppt演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常使用。

（三）选手注意事项

1、各参赛队须自行认真制定营销策划方案，如果发现有大面积抄袭，该项成绩为零分。

2、各参赛队务必按时提交2份营销策划方案纸质材料、电子稿和ppt课件给竞赛组。

3、现场ppt演示陈述和答辩环节均有规定时间，在规定时间的最后1分钟和时间结束时，工作人员会给予提示，超时将根据情况酌情扣分。

4、陈述结束后，评委提出答辩题目，参赛队可自行准备，下一参赛队进行陈述；当下一参赛队陈述结束后，上一参赛队上台回答评委提出的问题，以此类推。

东北师范大学作为国家211重点建设院校，在吉林省享有盛誉，是众多学生向往的高等学府。我校作为一所师范类综合性研究型重点大学，在努力让学生获得知识的同时，更重视学生的综合素质，提高学生的社会实践能力。我校积极鼓励社团活动，如今我校已正式注册社团已达108个，对丰富学生们的课余生活起到了不可取代的作用。社团文化已成为校园文化的重要组成部分，一个学校的社团发展程度逐渐成为一个学校发展程度的标志。

新生入学后一月有余，新生的热情将社团活动再次推向高潮，丰富多彩的社团活动让新生进入大学后首次感受到大学的浓厚气氛。已有社团正在通过各种形式举办活动，招纳人才，大力宣传自己。

在这个社团活动的黄金时期，新社团也不断涌现，新生的独特创意正在不断丰富师大的学生生活。东北师范大学20xx年招生，本部3268人，净月2869人，新生给师大带来无限活力，也将为企业带来无限商机。

在此环镜下，我们文学院学生社团联合会决定举办这次全校性的社团创意大赛，大赛涉及净月和本部两个校区。

1. 在全校范围内，挖掘新生潜能，帮助他们组建自己的社团，实现自己的梦想。

2. 为已有的优秀社团展示自己正在举办或即将举办的创意活动。

3. 丰富东北师大的学生活动，抓住我校本阶段社团活动的黄金时期，宣传我院社联和社团。

4. 为社团人提供展示自我的平台，鼓励他们将自己的社团做大做强。

***杯"社团创意大赛

分为初赛、复赛和决赛三个阶段。初赛以文字资料和现场答辩为竞赛模式，从两个校区两组选手中保留12支参赛队伍进入复赛；复赛以社团实践活动为比赛模式；决赛暨颁奖典礼以社团团队整体展示为比赛模式。

20xx年10月中旬到11月末。（具体时间可与赞助商协调）

东北师范大学学生社团联合会授权，文学院学生社团联合会主办

东北师范大学在籍学生（包括本部、净月两个校区，允许研究生参加）

1. 准备阶段和初赛阶段：

评委邀请：本部刘一宏主席，净月社联合作伙伴。

海报、展板和条幅制作：宣传部张玉梅

邀请函、社团创意大赛立项书：秘书处黄泳霖

场地申请：杨连亭

校园媒体邀请：马聪

音响设备等借用：蔡芸蓼

物品购买：注册培训部魏微丽

推介会：社团创意大赛组委会全体成员

2. 复赛阶段：

十二支队伍人员派驻：杨连亭负责，派驻人员为组委会成员

调研材料收集整理：秘书处葛颜飞

评委邀请：社联主席团成员刘一宏、蔡芸蓼、吴万炜、杨连亭、葛颜飞

3. 决赛暨颁奖典礼

评委邀请：社联主席团成员。

预邀评委：校社联、校学生会指导老师王娜；净月校区校社联指导老师；赞助商

海报、展板和条幅制作：宣传部张玉梅

场地申请：杨连亭

校园媒体邀请：马聪

组织观众入场：魏微丽

主持人邀请：刘一宏

活动现场维护：马聪、张玉梅

现场设备调试：常晶金

摄影：常彦龙、李芳

新闻稿写作：常彦龙、李芳

宣传报纸制作：编辑部

礼仪：黄泳霖、魏存霞、罗春银、李欣桐

会后整理：岳承荣

财务管理：葛颜飞

为观众颁奖：张小军、高慧、温凡

1. 文学院社联、社团成员齐心协力办好活动。如无特殊原因，活动组织者和节目参与者严禁迟到和缺席。

2. 活动参与者态度要端正，应尽量避免个人因素破坏整个活动。

3. 决赛活动开始之前，总调度者应告诉全体工作人员统一的指挥手势以及其他命令方式，以应对突发事件。

4. 注重与其他社联合作的方式方法

5. 注意对赞助商的宣传，严禁造成负面影响

6. 活动期间工作人员注意服饰要求，注意言语举止要求

一元复始，万象更新。度过20xx年忙碌的一年，即将迎来20xx龙年的到来。龙是中华民族的图腾，它象征着团结凝聚、造福人类、奋发开拓、吉祥和谐的民族精神，为激发员工发奋图强、开拓创新的龙马精神，在新的一年以饱满的精神迎接新的挑战、创造优良的业绩，公司决定组织策划本次辞旧迎新庆祝联欢活动。

⒈提升公司凝聚力，弘扬企业文化。

⒉加强公司内部各部门（包括分、子公司）之间、员工之间以及与友邻单位的沟通与联系，增进了解与认识。

⒊增强企业内部员工的集体观念、团队精神。⒋表彰奖励20xx年度先进。

⒌通过各类竞技项目，激发大家的竞争意识，点燃生活激情。

⒍营造良好的企业内部氛围，为新的一年、新的开始、新的挑战做好准备。

⒈竞赛活动：乒乓球、台球、象棋、跳棋、扑克、飞镖。共六项。⒉联欢活动：娱乐游戏、才艺表演、团体文艺节目。⒊竞赛活动颁奖及年度表彰颁奖。⒋宴会。

20xx年12月30日上午20xx年1月4日晚。

日程安排如下：

⒈六项竞赛:12月30日上午12月31日下午；

⒉联欢、表彰颁奖及庆祝晚宴：1月4日下午3:00晚9:00.

⒈竞技比赛活动：五楼活动室、五楼会议室、三楼会议室

⒉联欢庆祝晚宴：中环国际酒店

xx公司，xx水业，xx饮业，军区房地产管理处职工。

（参加比赛活动项目的员工详见附件一：《xx公司20xx新年之禧庆祝联欢活动比赛名单》）

组长：xxx

副组长：xxx

总策划：张占元

小组成员：xxx

具体职责分工：

xxx为活动总指挥，进行宏观协调，负总责；xxx（副组长之一）负责活动实施调度、协调工作；xxx（副组长之一）负责活动会务、餐饮、采购、后勤保障工作；xxx（副组长之一）负责竞赛项目组织工作；xxx（总策划之一）负责联欢活动的策划组织、主持；xxx（总策划之一）负责策划书及活动秩序册（含竞赛规则、流程）撰写、团体文艺节目的组织以及活动信息沟通、联络等日常事务工作；xx负责制作联欢会现场背景视频资料制作、联欢主持；高新民摄影；武乐负责摄像。

工作领导小组下设各活动项目小组，各活动项目小组负责人根据项目总体安排组织实施活动。

1.六项竞赛项目

台球，乒乓球，扑克（三对三争上游玩法），象棋，跳棋，飞镖。各比赛项目负责人分别是：台球、乒乓球：xx扑克：xx象棋、跳棋：xx飞镖：xx

各比赛项目负责人具体负责此项比赛的赛程安排，规则制定，参赛人员的通知以及场地的协调安排，并全权负责处理各种比赛过程出现的问题以及突发事件。

六项比赛项目均采用淘汰制，各取前三名，扑克因为其是三对三玩法，属于团体项目，各级获奖人数都为三人。其中乒乓球单独设女子组，同样取前三名。具体比赛规则与赛程安排详见附件二：《赛程安排与比赛规则》。

此六项竞技比赛项目的设立，充分考虑了公司现有环境条件，并在此基础上，采取竞技比赛的方式来达到锻炼员工身体素质，发掘自身潜质，培养员工竞技意识，开发员工兴趣的目的。并且通过全员参与的形式，方便大家交流以及发现彼此间公共点，融洽公司整体氛围，增进个人情感交流。

2.联欢庆祝晚宴

联欢庆祝晚宴主持人：xx、xx、xx

联欢庆祝晚宴分为两阶段，前一阶段（4日下午3:006:30），娱乐游戏、才艺表演以及团体文艺节目等联欢活动与表彰颁奖；后一阶段（4日下午6:309:00）为正式晚宴。

（1）联欢活动

联欢活动待所有人全部到达会场后开始，以游戏、娱乐项目为主线穿插团体文艺节目。游戏、娱乐项目按预定桌数以及预先安排好的分组，进行室内团队游戏娱乐比赛。目前预计分为7组，共设8个团体项目，3个个人项目，并有抽奖活动穿插期间，总体以轻松娱乐为主，同时考验大家的团队合作能力，在游戏的同时，增强大家的团队意识，并进一步增进交流，提升公司凝聚力，营造轻松愉快，积极向上的企业文化氛围。

游戏娱乐项目有：趣味摸水果，猜谜语，抢凳子等。

竞赛规则：按组参加，每个团体项目在进行时，每组需选派一名代表参与，且人员不能重复。在比赛完后根据排名情况，获得相应分数，计算到各组总积分内。在所有项目进行完后，计算总积分，积分最高的一组为第一名，组内每名成员将获得奖品，在之后进行的颁奖仪式中领取。个人竞赛项目，抽奖活动以及文艺演出穿插进行，达到整体松弛有度的安排。

（2）表彰颁奖仪式

时间安排为联欢庆祝活动结束后与晚宴正式开始前半小时内。拟定时间为：6:00-6:30.

表彰奖励本次庆祝活动竞赛项目的优胜者以及20xx年度先进集体、优秀工作者。

所颁的奖项有：6项竞技比赛奖项，团队游戏比赛奖项，星河精神奖（分集体、个人），特别荣誉奖等。

（3）正式晚宴

时间：6:309:00。在颁奖结束后进行晚宴，晚宴开始前由公司副董事长兼总经理xx致祝酒词，在接下来晚宴进行过程中，如有临场发挥即兴表演的，在主持人安排下进行表演助兴。

最后在音乐，歌声，美酒的伴随中，结束此次新年庆祝联欢活动，并由部分不饮酒的同事，负责会场的收尾工作。

1.12月7日活动负责人召开活动方案征集会议，并确定小组成员

2.12月9日活动策划人出具活动策划书

3.六项竞赛项目开始报名工作，并制定相关比赛流程与规则，截止12月12日报名结束后，对所有参赛者公布比赛流程。

4.15日前由于辅杰完成晚宴现场团队竞赛游戏内容与规则的制定，并对主持人进行讲解，以达到对竞赛游戏的完全把控。

5.19日前统计出文艺节目清单，并提前制作音乐光盘。

6.20日前根据上报的文艺节目单，制定出联欢庆祝晚宴的详细流程。主持人根据流程提前进行相关准备。

7.20日左右，确保活动款项及时到位，提前购买活动所需的道具、食品、奖品，以及预定宴会场所。

8.26日前，所有比赛用品必须购置齐全，可以提前让大家练习。目前确定需要的道具有：扑克12副，象棋3副、跳棋3副，飞镖2副（各含6支飞镖）。

9.29日前，所有活动比赛奖品必须购买到位。目前确定的有：500元超市卡1张，300元超市卡13张，300元洗浴卡12张，100元超市卡12张。团队竞赛奖品与抽奖实物奖根据最终活动经费确定。

10.29日前定制晚宴现场条幅一条，条幅内容：xx公司20xx新年之禧庆祝联欢会。

11.29日进行各部门述职（总结）以及对“星河精神奖”，“建言献策奖”等奖项进行投票表决。

12.29日提前安排各比赛项目以及晚宴的服务人员，以确保此次元旦活动的正常进行。

13.29日下午，开始布置比赛场地，并提前购买比赛过程中所需的食品，饮料等。

14.1月4日上午，购买下午晚宴所需部分水果，以及其他相关食品，酒水等，并派专人送到宴会现场，方便其提前准备。

15.1月4日下午，提前安排部分人员到晚宴现场进行布置。

16.活动期间，由专人负责拍照，以及摄像，作为公司永久保存的影像资料。17.其他未完尽事务待确定后补充。

团体文艺节目，按公司、部门报送，考虑到部分职能部门员工较少，可合并统计，具体的文艺节目数为：

企业管理部，xx饮业，综合业务部：3个市场部：2个财务部：1个工程部：2个公共事务部：2个

xx水业：3个（共计13个）

以上为分配到部门的文艺节目任务数底线，多者不限。并且仍然可以自由组合，只要保证总体节目数达到要求即可。需要注意的是节目音乐需提前自己准备，最后统一刻录成碟。

文艺节目可以采用各种形式，但希望尽量避免采用独唱以及合唱这两种形式。并且鼓励使用现有资源进行表演，如前几届年会以及水务集团5周年庆典活动置办下服装道具等。文艺节目内容应表现出积极向上的一面，诙谐幽默亦可。

1．活动进行完后，安排部分年轻员工对比赛现场进行整理、清扫。

2．晚宴结束后，安排部分不饮酒的员工进行收尾工作，查看是否有遗留的物品等。

3．对活动的照片进行发布。

4．活动策划人核算此次活动开销，对活动负责人进行汇报。

根据7日举行的活动征集会议以及9日进行的小组会议，就目前确定的开支项目进行统计。

比赛道具编号1234项目名称扑克象棋跳棋飞镖盘（含6支飞镖）合计单价52515200数目12副3副3副2副合计（元）607545400580元备注六项竞技比赛奖品编号1234项目名称300元超市卡（一等奖）300元洗浴卡（二等奖）100元超市卡（三等奖）300元超市卡（精神奖）合计单价300180100300数目99121合计（元）27001620xx003005820元备注3张作为晚宴游戏用奖宴会用餐以及全部活动所需水果小吃等编号12项目名称宴会用餐水果小吃饮料及个人小奖品单价10002500数目81合计（元）80002500备注含晚宴个人项目小奖品

3音响设备合计800180011300元晚宴期间抽奖奖品编号1234项目名称800元奖品（特等奖）500元超市卡（一等奖）300元超市卡（二等奖）300元洗浴卡（三等奖）合计单价800500300180数目1133合计（元）8005009005402740元备注晚宴团队比赛奖品编号123项目名称待定实物奖品（一等奖）待定实物奖品（二等奖）待定实物奖品（三等奖）合计单价120xx000800数目111合计（元）120xx0008003000元备注费用总计编号12345项目名称比赛道具6项竞技比赛奖品晚宴用餐及水果小奖品等晚宴抽奖奖品团队比赛奖品合计金额5805820xx30027403000合计（元）5805820xx3002740300023440元备注补充说明：以上费用中不含烟酒费用以及总结表彰大会中设立的“星河精神奖”，“建言献策奖”等奖项的费用开支。根据目前活动策划，预计申请活动经费25000元左右。

1.参加比赛的人员在确定比赛时间后务必准时到场参加，凡延期5分钟未到场参加的选手视为放弃比赛。

2.活动期间务必做好拍照，摄像工作，为公司留下珍贵的影响资料。

3.庆祝联欢晚宴期间，所有与会人员务必按照自己的座次相应入座，并牢记自己的号码，方便摇奖使用。

4.文艺节目所需音乐自行准备，在规定时间内上报并统一刻录成碟，届时统一播放。

5.其他注意事项待定。

1.附件一：《xx公司20xx新年之禧庆祝联欢活动名单》

2.附件二：《xx公司20xx新年之禧联欢宴会参加者名单》

3.附件三：《赛程安排与比赛规则》

活动主题：微电影，大世界

主办单位：护理学院院刊编辑部

活动时间：4月19日作品收集完成并进行首轮筛选

4月23日决赛

活动对象：主要针对11级、12级同学

投稿要求：

1、作品内容积极健康向上，主题鲜明，结构严谨。禁止宣传负面信息，或者为商家做宣传广告等。

2、作品须为原创，也可是旧作。作品时长最佳在7-15分钟。(7-15分钟作品，现场播放评分，时长过长作品不做当场播放，由评委前期点评入选决赛后直接颁奖，展示剪辑内容)

3、作品中不得包含个人隐私等相关内容。

4、作品以班级为单位参赛，数量不限。每个班级需要有一个作品负责人，直接将作品发至院系负责人张沫邮箱或直接拷贝(电话)。

评分细则策划：

1.内容主题(3分)

内容健康积极，活泼向上，具有一定价值观与人文(1分)

紧握时代潮流，张扬时代魅力，展现时代精神。(1分)

剧情拍摄角度新颖，主题特色鲜明，具有一定的说服力与感染力。(1分)

2.创意性(2分)

内容不拘一格，独到深刻(1分)

制作匠心独运，撼动人心(1分)

3. 技术性(2分)

视觉：画面音质流畅，场景镜头衔接顺畅畅，布局精心合理。(1分)

剪辑：剧情精炼不冗长，不短缺。字幕清晰，与声音搭配得当。(0.5分)

配乐：能够渲染表现微电影的主题，升华内容。给人以想象的空间(0.5分)

4. 整体性(2分)

整个电影紧扣“微电影，大世界”这一主题，连贯顺畅，符合校园文化生活，触动青春的脉搏。给人耳目一新的感觉与别具一格的视听享受。

5. 附加分(1分)每个评委都同一剧本均有不同的见解，此部分为评委酌情加分。

评分标准

内容主题

(3分)

创意性

(2分)

技术性

(2分)

整体性

(2分)

附加分

(1分)

总计

(10分)

分数

奖项设置：1.一等奖一名、二等奖一名、三等奖一名、

最佳人气奖、最佳创意奖、最佳编剧奖、最佳导演奖

2.资金预算：

一等奖证书一张 奖金 元

二等奖证书一张 奖金 元

三等奖证书一张 奖金 元

优秀奖证书四张