休闲体育运动的策划案例20篇

在当今互联网时代，电子商务已经是大势所趋。国内互联网用户也快速的增长，从而为我们从事于电子商务的人营造了一个良好的人问环境。积分卡网站，像这样的商务模式在国内还是比较少见的，并且也非常符合互联网本身的特性以及中国人的消费心理，时常前景广阔。

（1） 抓住了中国人的消费心理，网民的心理尤其突出——喜欢免费商品。

（2） 积分卡网站的兑换商品大多是时常价值低廉的商品，降低了企业的经营成本。

（3） 商务模式新颖，用积分换商品。

（4） 用户能够真实的感受到自己在受益，积分在自己的帐户看的见，犹如自己的虚拟货币，但能兑换成商品。

（5） 积分卡网站做市场调查，由于是在网上直接填写，其成本低廉。

（6） 可以对市场信息在加工，然后卖给相关企业。

在给员工发的职业服装上印上本网站的网址，当员工在上班和回家的路上都回在无形中给自己的网站在最宣传。

让员工及其亲属与别人闲谈的时候宣传自己在积分卡网站是如何免费获得商品，比如一个员工的好朋友是使用神州行的号码，就可以向他推荐在积分卡网站如何不花钱就能拥有50远神州行充值卡。

尽量寻找多的需要进行市场调查的公司与自己进行合作，从而扩大用户获得积分的途径，也可以为自己增加收入。

目的：为了庆祝母校的百年生日，营造浓厚的生日气息，弘扬母校百年的历史，继承母校百年的优秀传统，激发同学们对母校的热爱之情。

意义：这次的关于“百年校庆”主题征文比赛我认为最初的意义是让同学们更加了解自己母校的历史和自己所处的校园是多么美好，从而折射出同学们内心中的`爱校感情，让同学们的爱校情有个体现。并且这也能提升同学们的文学性，并且在发表出征文后能够使同学们更加爱校。在发表出征文的同时，“百年校庆”征文比赛的召开也在一定程度上开阔学校的社会地位和名誉。并且给那些早期毕业的学子们有个缅怀青春和校园生活的机会，提升学校的知名度。

以自己的亲身经历以及所见所闻、所思所想，反映母校的历史变迁、办学成效、光荣传统、典型人物、感人事例、难忘经历，抒发爱校情怀、师生之谊，传承苏职大的历史文化。

用感恩的心庆祝母校的百年生日

苏职大电子信息工程系团委新闻中心

电子信息工程系全体在校学生

文稿：关于百年校庆，参赛作品题目自拟，内容要求积极向上，取材新颖，杜绝抄袭。

作品征集：20xx年4月17日——4月24日

作品评审：20xx年4月24日——4月28日

1、海报形式

2、班级通知

3、横幅签字

1、体裁：征文文体不限，诗歌，散文，议论文均可；

2、字数：1000字以上

3、投稿方式：电子稿，手写稿均可

（电子稿正文采用四号宋体，标题采用三号黑体加粗，在规定时间内以电子邮件形式发送至xxxxxxxxx并注明姓名，班级，联系方式）

4、征文必须是原创，不得抄袭，一经发现，将取消评选资格

本活动将本着“公平，公正”的原则，对所有参赛作品进行评定：

初审：由新闻中心选出符合要求的作品

复审：由多位老师评选出优秀作品

一等奖1名

二等奖2名

三等奖3名

荣誉证书6本：30元

奖品：300元

1.布场：10点搭建舞台，悬挂幕布，准备所需要的气球

设备12点前到场，3点30之前务必布置完毕

4点之前完成所有场地装饰

现场设置两个会员受理点，4点开始办理会员卡，需要两名公司工作人员；同时

开始调试设备，将晚会节目所需要播放的音乐及动画视频文件等拷入电脑试音

5点开始播放滚动广告。广告由公司制作，内容可包含xx宣传、加盟商家

宣传、晚会节目宣传

6点30开始演员陆续到位，观众就座（给会员提供座位）

7点嘉宾入席

7点30晚会正式开始

2.晚会：

1) not开场街舞秀（5分钟）

2)主持人进行主题宣传及晚会抽奖介绍（说明稍后的有奖竞猜、互动游戏等环节，让观众事认识xx）（5分钟）

3)梵乐队（5分钟）

4)民族舞（5分钟）

5)主持人上场，进行第一个互动游戏：有奖竞答（10分钟 具体内容见附则）之后主持人与公司领导做互动交流（8分钟）由商家对之前的竞猜问到的一些内容做补充说明

6)小品《大话西游》（10分钟）

7）加盟商家代表抽取三等奖（8分钟）

8)模特走秀及笔记本电脑竞拍（20分钟）

走秀完所有模特退回后台，两名模特持电脑走出，由主持人介绍电脑并开始竞拍；细节由星吧负责

9)小提琴演奏（4分钟）

10)游戏互动环节：商家竞猜（10分钟 具体内容见附则）

11)萨克斯表演（10分钟）

12) 公司领导抽取二等奖（8分钟）

13)jazz舞《i get lonely》（5分钟）

14)游戏互动环节：配乐即兴演唱（15分钟）

15)parkhn dds女子乐队 《七里香》（5分钟）

16)公司领导抽取一等奖，并与得奖会员交流，会员在拿回奖品之前需要玩一个互动小游戏（15分钟）

主持人谢幕 晚会结束

附：抽奖办法 凡办理会员卡的观众有机会抽取大奖

游戏一：规则：挑选10名观众，分为两队进行抢答，两支队伍给予不同的奖品

问题：q1：本次活动的主办方是？ a：xx

q2：xx网站的网址是什么？a：xx

q3：xx的总部是？ a：福建合众信息科技有限公司

q4：xx的联盟伙伴有哪些？a福州日报等（答对5个即可）

q5：xx积分可以在那些范围内使用？

a：全国范围内的通用积分商户及xx社区服务中心

q6：xx的使用优势是什么？ a：更安全；更便利，更实惠

q7：如果你的会员卡丢失，重新申请办卡，积分是否会丢失？a：不会

q8：xx的广告宣传词是什么？ a：拥有xx 生活更轻松

q9：xx的积分兑换规则是什么？

a：当积分超过所购买商品或服务的价格时

q10：如何修改密码、查询积分余额及使用情况？

q11：登记xx会员需要身份证吗？ a：需要提供有效身份证号码

q12：此次师大加盟的商家一共有几家？a：10家（如果能举5个加一分）

q13：星吧是一家什么店？那里有几个免费项目？

a：k歌、上网、看电影、遥望星空

（注：次环节问题可根据商家对活动的出力多少增加对商家的宣传）

游戏二：方案一 一个比划一个猜 挑选3组观众上台，一个根据给出的词汇做动作或者

提示语言，另外一个来猜；每组给5次机会，答对4个及以上送大礼，答的较少的送小礼物

关键词：通用积分 社区服务 加盟商户 特惠商家 通积 随兑 星吧咖啡屋 彩美容美发 乡郎蛋糕 聚荟化妆品 二手书店 （一些关键词由公司最后确定加盟商家的名单后再做修改）

方案二 记忆比拼 挑选4名观众 在投影屏幕上放映两组相对应的词语，30秒后让参加游戏的观众凭记忆将打乱的排列顺序重新理清（电脑制作方面需要公司方面的人员完成）

游戏三：规则：写有商家广告的4小段词，挑选4名观众来任取一题，根据取得的词即兴

配乐唱，思考时间限制在1分钟左右（事先安排一个或两个人员准备好，

如果观众觉得难度比较大就安排准备好的人员上台；广告词由商家提供）

奖项设置：一等奖3名 二等奖10名 三等奖30名 （获奖会员数及奖品可由公司设置，仅做提议）

一等奖得者上台领奖，在投影屏幕上设置一个电脑控制的摇奖仪，有唱一首歌、做一题脑筋急转弯等选项。由得奖者喊停，指在某个选项上时，得奖会员须完成选项上的内容才能得奖（选项及相关设计制作由公司负责人完成）

前期宣传：喷绘海报60张从20日起分期贴于各个公共广告栏及各个食堂门口（20日10张、21日20张、22日20张、23日10张）；

手绘海报4张21日贴于百草、琼林、嘉树、千叶四大食堂门口；

宣传单页：5000份于21日起分期发放（21日xx份，各食堂500份；22日1000份，各食堂250份；23日xx份，a、b区连接处1000份）。

现场布置：喷绘幕布一块、荧光棒、彩条、气球400个、烟花、宣传单等

1．灯光音响 1800元

灯光：（2盏摇头电脑灯，1盏追光灯，10盏扒灯，2盏回光灯，2盏频闪，2个喷雾器。2个泡泡机）

音响：（3套音箱，1个调音台，1台压线器，话筒10把）

投影机：星吧免费提供

2．出场演员40人 车费300 元

租乐器鼓一套50元 效果器30 元 服装 200元 工作餐 400元

3．荧光棒 60元 气球400个40元 烟花200元

4．租100张凳子 100元

5．工作人员6人 300元

6．其他杂费 200 元 （ 电线，电池，水等）

公益广告设计大赛活动策划书

大学生公益广告设计大赛—争做校园文明大使

征稿时间：xx月xx——xx日活动时间：xx月xx——xx日

学府东路

菏泽学院中文系

策划承办单位：

媒介教育协会

为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，激发大学生的`主人翁意识和责任感，弘扬真善美，通过这次活动宣传公益理念，服务于公益事业。

1：作品内容：反映各项校园公益事业，包括道德、环保、健康等方面的即可。

2：作品形式及要求：

（1）：平面设计类：海报、照片、绘画图片等即可，可以是电脑制作，也可以是手绘。

（2）：文案类：校园文明标语，以公益为主题、话剧、剧稿

以上所有作品都要附有广告说明，广告内容健康高雅，构思新颖，突出时效性，人文性，公德性。作品杜绝抄袭，所有稿件一律不退还。

1：将上交作品进行筛选，展出获奖及优秀作品

2：活动同时进行“争做校园文明大使”签名活动

3：活动结束后，整理现场

校园公益之星：二名

优秀奖：若干名

1：活动所需材料：胶带、彩笔、条幅

2：活动宣传照片

3：奖品：笔记本证书

桌子两张

成立活动筹备领导小组，组长：市委常务副秘书长**，副组长：**县委常委、办公室主任**，成员：**区委常委、办公室主任**，**区委常委、办公室主任**，**区党委工作部主任**。具体安排为：

一、会前准备工作

1、工作协调由市委常务副秘书长**，**县委常委、办公室主任**负责;

2、节目筛选、调度、彩排由市委办公室**、**，**县委办公室**、**负责;

① xx月xx日下午2：00在县招待所多功能厅审定参加联欢会会节目;(负责人：**)

② xx月xx日下午2：00在xx剧场进行第一次彩排(负责人：** **)

③ xx月xx日下午2：00在xx剧场进行第二次彩排(负责人：** **)

3、会务筹备(会标、座次、音响、灯光、鲜花、节目单、签到、会场服务等)由市委办公室**、***，**县委办公室路**、**负责。

① xx月xx日下午15：00布置会场。

② 县委办**负责在舞台上方悬挂(xx市委办公室暨一县两区党委办公室迎新春联欢会)横幅一条;

③ 市委办**、**负责安排领导座次;

④ 文体局安排一名工作人员负责音响、灯光调试;(责任人：**)

⑤ 县委办**、**负责在舞台前摆放鲜花及舞台中央悬挂(春节联欢晚会)泡沫字;

⑥ 县委办**负责将确定好的节目名单汇总后交**统一制作节目单;

⑦ 市委办**、**负责签到(地点：xx剧场 时间：xx月xx日14：30);

⑧ 县委办**负责协调县招待所3-4名服务员负责会场服务;

⑨ 县文体局负责对剧场内外环境进行清理打扫;(责任人：**)

⑩ 县防疫站负责对xx剧场、县招待所餐厅进行消毒;(负责人：**)

二、晚宴安排

下午5：30在县xx餐厅举行晚宴，安排方案如下：

1、市委和**县、**区、**区、**区的领导在宴会厅就餐，共安排四桌，并在每桌摆放鲜花及桌签，饭菜标准为**元，摆放**烟两盒，**两瓶，干红一瓶，**啤酒**瓶;(负责人：**)

2、市委办、县委办、**区、**区、**区的领导及工作人员在西餐厅大厅就餐，安排**桌，饭菜标准为***元，每桌摆放绿**烟两盒，**酒两瓶，**啤酒五瓶;(负责人：**、**)

3、参加演出的演职人员在县**餐厅就餐，饭菜标准每人10元共**人;(负责人：**)

三、其它事宜

1、安排县电视台，对联谊活动全程录像，并刻制成光碟及安排照相2人;(负责人：**)

2、制定接待方案(负责人：**)市委办负责提供参加人员名单及参加晚宴人员名单;

四、纪念品

所有参加人员1份无公害蔬菜。

1、炎炎夏日，在浓重中原文化的新乡仍然会有很重的暑气，晶莹剔透的水晶在淡蓝色和白色的灯光的映衬下会减弱很多的暑气。

2、每一次婚礼都是重新认识生活的开始，在新人的眼中，重新开始生活也意味着重新拥有梦想。

3、每一个女孩子(无论她承认与否，无论她的年龄大小)都从小就在心底种下了童话情缘，而童话中公主的那一双水晶鞋是数百年来每一个女孩子梦寐以求的新婚礼物。

4、水晶的表现性是冰莹，也预示着新娘的纯洁无暇和冰清玉洁。

5、晶莹的水晶吊灯，上面白色的蜡烛在闪闪跳动着黄色的火焰，目光所到之处都是那么的眩目与多彩，日益兴盛的水晶彩妆，结合公主长拖尾婚纱上晶晶亮片，万众瞩目的焦点就是——公主。

1、来宾入场区：用白色、浅粉色玫瑰配合天门冬、百合制作花门为欢迎来宾的入场区，花门上吊挂着水晶眼泪，来宾未入场就能闻到淡淡的水晶主题。

2、签到台：长长的签到台用亚白色的布艺装饰，布艺上朦胧的罩着一层亚白色的雪纱，雪纱下无规律的悬挂白色led冷光灯装饰，台面上用水晶香槟杯侧向组成一个心形，台面的70%面积摆放新人喜欢的水晶照片、小玩具、和水晶烛杯，每一个水晶香槟杯和水晶烛杯内都有一个奶粉色的浮烛，星星点点闪烁的烛光和led冷光以及白色的玫瑰花，仿佛在述说着王子和公主纯洁的恋情。

3、迎宾区：用大量的白色、蓝色的led冷光灯串和水晶吊串组合的一条长长的星光通道，通道下是用水晶杯和浮烛点缀的红地毯，精致的卡通迎宾牌设在通道入口处，让每一个来宾看到迎宾牌和走过星光大道时就明白婚礼的主题并且感受到王子和公主给予来宾的那种尊贵。

4、入场区：无穹顶的四角花亭用白色雪纱再点缀长长的羽毛以及led冷光灯串，穹顶上高低错落的吊挂数个小小的鱼缸，每一个鱼缸内都有两条自由的小金鱼，花亭下设置一个摇椅。

5、通道区：一条铺满玫瑰花瓣的的白色地毯上，星星点点的点缀着水晶杯浮烛，水晶杯用浅粉色的玫瑰花瓣包围，通道两边是用水晶杯和吊挂水晶珠链配合射灯形成的鲜花路引通道，浅粉色和白色的玫瑰、水晶杯、珠串、在射灯的映衬下放射着迷人的光彩。

6、仪式区：纯白色的布艺背景板上，竖状悬挂纯白色led灯珠，背景板上方用天门冬悬挂的方式吊挂长长的水晶眼泪，背景板前制作灯光玻璃舞台，舞台右侧摆放一个有着新人logo的钻石形状的冰雕，冰雕后是一个极具特色的荧光香槟塔。舞台左侧摆放一个用五个高低不等的玻璃花瓶制作的蓝色许愿烛台，五个玻璃花瓶中间用水晶珠链相连，花瓶上用白色玫瑰相偎出一个亚白色的许愿烛。玻璃花瓶下是泛蓝色的许愿池，许愿池中有数条金鱼和浅黄色的非洲菊，并且还有5—6只浮蜡，金鱼在非洲菊和浮蜡的映衬下围绕着花瓶自由自在的嬉戏，见证这水晶之恋。

1、全场酒店灯光熄灭，追光灯、摇头灯开始闪烁转换，在大气震撼的音乐中婚礼督导出场秀。

2、欢快的音乐起，酒店的门开了，7个小矮人蹦蹦跳跳的来到地毯上，有的抛洒花瓣，有的点亮路引水晶浮烛，然后来到舞台上，7个小矮人共同触摸魔力水晶球，突然，魔力水晶球开始旋转，旋转出王子和公主的名字，于是小矮人们大声的呼唤公主的名字，公主在呼唤声中，蒙着神秘的面纱款款出场，来到四角花亭下，坐在藤编的摇椅上，全场来宾都发现可爱的公主竟然是光着脚丫的。

3、这个时候小矮人们又大声的呼唤王子的名字，王子在呼唤声中手捧一双水晶鞋从舞台一侧出场，在万众瞩目之下，来到四角花亭下，单膝点地轻轻地为新娘穿上她期待了一生的水晶鞋，王子又在公主的手背上轻轻一吻，公主陶醉了，难道这就是我梦中出现无数次的场景么?

4、王子轻轻的拉起公主的手，又温柔的把公主的手放在自己的臂腕中，面对舞台，公主这时开始明白马上她就要和这个英俊的人儿走过人生的下半辈子了。这个时候七个小矮人不知道什么时候开始安静了下来，他们手持水晶天使棒排成两排，并且由最小个子的那个引领新人一步一步的迈向王子和公主的幸福故事里。

5、王子和公主沐浴着亲朋好友们给他们的玫瑰花瓣雨，一步一步走过星光通道，来到玻璃舞台上，相对站立，他们手附自己的心脏神圣的宣誓“从今日起，我愿意把我的手，把我的心，更把我的爱托附给你……”，此时此刻王子再也忍不住自己的激动，轻轻的掀起公主的面纱，公主也尊贵屈膝下蹲的予以配合，等公主站立起来以后，她的美丽，她的高贵震惊了全场来宾也陶醉了帅气的王子，于是王子情不自禁的拥抱了公主，公主也闭上双眸去感受王子的爱。

6、在相拥的时刻，从天而降的天使安琪儿为公主送来了具有魔力的指环，王子轻轻的摘下指环，戴在公主的左手无名指上，从此刻起，无论再大的风雨也绝对不能把他们分开了。

7、王子和公主一起去点亮许愿烛，星星点点的星空见证了他们的爱情，游动的金鱼为他们祝福，烛火点燃后，王子和公主相约一起为对方许下一个美好的心愿，公主期望王子事业有成，王子盼望公主青春用驻。

8、相传，如果一个人如果在许愿的时候有流星滑过天空，那么他们的的愿望一定会实现!此时，突然有两个流星滑过天空，王子和公主的愿望终于实现了。远处，爱神派来的精灵为一对新人送来了他们的愿望见证。

9、当精灵走到王子和公主面前时，王子拿住那个证物，原来是一个璀璨的水晶小皇冠，，王子轻轻托起小皇冠，公主轻轻屈膝下蹲，王子为公主加冕，全场来宾掌声雷动庆祝王子和公主幸福的结合并且称为国王和王后。

10、盛大的party开始了，国王携王后一起来到香槟美酒塔前，共同倾注荧光香槟塔，淡蓝色的荧光酒塔映衬着国王和王后幸福的脸颊，然后他们每人举起一杯香槟一起邀请所有的来宾共同干下香甜的美酒。

11、所有来宾都在欢呼，，国王和王后也紧紧拥吻，礼花、喷泉、风火轮，把婚礼推向了最高潮。

12、父母在旁边一直都在见证，都在祝福，但是父母的眼神还有几分亲情和叮咛，新任的国王和王后感受到了父母的慈爱目光，他们携手来到父母面前，为父母送上一份儿女报答的礼物，然后给父母行屈膝礼和鞠躬礼。

13、把父母邀请的舞台上，国王和王后拉着父母的手给所有来宾都深深的鞠躬致谢，感谢来宾的见证。

14、国王和王后在7个小矮人的拥簇下，在7个小矮人手持的小蛋糕焰火的映衬下，奔向幸福美好的生活。全场都是礼花、花瓣雨。

15、盛大的婚礼和加冕仪式结束。

1、首席婚礼策划服务。

2、首席婚礼主持人全程服务。

3、首席婚礼摄像师3机位全程服务(主机位、游机位、特写机位，3台肩扛式专业数码3ccd数码摄像机，精编dvd光盘两张。)

4、首席婚礼督导师两名(负责整场婚礼调度，所有婚礼参礼人员的协调控制，婚礼节奏的把握，新人完成礼仪的专业指导，酒店配合协作)

5、专业音响设备3套(专业调音台、功放两台、双15音箱4个、监听音箱两个、无线麦4只、鹤嘴麦2只、专业dj一人，电脑调控一人。)

6、专业灯光控制台2套(电脑灯调控台、正常光调控台、灯光控制师二人)

7、电脑灯若干(根据场地调整)

8、背景光5-6枚。

9、 p64灯若干(根据场地调整)

10、追光灯2—3枚。

11、射灯20个。

12、 led冷光灯若干(白、蓝色)。

13、水晶吊串、水晶眼泪、水晶杯若干。

14、大小不同玻璃花瓶5个。

15、创意背景板一套(大小由场地决定)

16、玻璃舞台一个(大小由场地决定)

17、新人logo钻石冰雕一座。

18、创意荧光香槟塔一座。

19、创意许愿烛台一座。

20、水晶杯路引12个。

21、四角花亭一座。

22、许愿池一个。

23、白色地毯20米(大小由场地决定)

24、卡通迎宾牌一个(含设计)

25、水晶迎宾台一套(含布艺、浮烛、玻璃杯)

26、鲜花装饰(花艺师3名、白玫瑰、粉玫瑰、白色马蹄莲、天门冬、文竹等)

27、花瓣若干。

28、魔力水晶球一枚。

29、投影设备两台(投影仪、投影布、投影控制师)

30、冷光喷泉、瞬间银喷泉、飞火流星若干。

31、所有人员彩排。

1、好的婚礼不能决定你们的婚姻，但的确是幸福婚姻的开始。

2、本场婚礼的策划中，对7个小矮人的要求很高，从服装、道具再到表演都要求很高。

3、新人的妆面最好配合婚礼主题采用水晶彩妆，对于化妆师的要求非常高。

4、婚礼的主色调必须是白色，因为只有白色主色才能在那些迷幻的灯光映衬下不走色。

5、婚礼的策划对摄像机的要求很高，至少是sony190p3ccd摄像机才能满足。

6、新娘的婚纱一定要有宫廷色彩，另外最好要长拖尾纱。新郎着装必须是浅色甚至是白色礼服。

天晨体育自登陆市场，一路走来，已经有九个年头了。“九”，对人们来说，具有着特殊的意义，九有“久”的含义。在东方，九是帝王之数，在西方，九被认为是最接近神性的数字。因此天晨体育将借此富有喜庆的日子，举办一系列的庆祝活动，真情回馈老客户，优惠赠与新客户。

二、活动主题

辉煌九载，诚信到永远!天晨体育开业九周年店庆

三、活动时间

四、活动内容

1.针对老客户，推出“得利九年，感恩回报”活动

2.针对新客户，推出“得利九年，感恩相随”优惠活动

1)在活动期间，新客户在购买产品时可享受6.5折优惠。

2)在活动期间，新客户在购买产品是时，除了可享受折扣优惠的同时，还可获赠(瑜伽垫、足疗盆、羽毛球拍、乒乓球拍、健身护腕等)任选其一。(或其他小件产品)

3)只限家用机。

20xx，一个经济发达、信息爆发的时代，人们的生活水平有了很大的提高，可环境问题也随之而来。全球环境恶化，物种灭绝、臭氧空洞、江河污染等现象已严重威胁到我们的生活，环保问题已成人们茶余饭后谈论的焦点，为了提高全校同学对环境问题的重视程度，从身边小事做起，由郑州市澍青医学院全体在校生举办一场垃圾箱图案设计及废物改造小制作大赛。倡导大家从我做起，从身边小事做起，尽己所能搞好校园环保工作，为中国梦的碧水蓝天贡献自己的力量！

通过开展此环保活动，呼吁全校同学注重环境问题，让大家亲手参与到与环保相关的活动中来。提高同学的环保意识，养成勤俭节约的好习惯。

1、 活动主题：绿色世纪

2 、活动口号：环保用心做

3 、活动时间：

4、 活动地点：勉行路

5 、面向对象：郑州市澍青医学院全体在校师生

1、 宣传准备：

1）活动开始前一周由宣传部在校广告牌上发布活动通知，并制作宣传海报。

2）活动开始前一周在学校操场及教学楼周围等地挂灯箱布、条幅。

3）活动开始前一周在校各宿舍楼宣传栏贴活动传单。

2 、物品准备：

3、 人员安排

1）活动前期

活动宣传用品准备：宣传部全体人员； 活动现场用品准备：学生会组织部人员；

2）活动开始

报名工作：由学生会秘书处人员负责。

收作品：此任务由体育部负责完成。 展览作品：作品展览时学生会全体人员到场。评奖：每个部出两名同学参加评奖；

颁发证书：邀请校辅导员某某某老师，校学生会主席、副主席及各部部长参加。

活动分五个环节进行，分别为报名、交作品、展览、评奖、颁发奖品证书。

1）活动时间为11月20日中午11：30---下午1：00；

2）活动在图书馆前进行。

3）活动内容主要是此次“垃圾箱图案设计及废物改造小制作”大赛的报名，在报名表上留下参赛同学的联系方式、宿舍地址及交作品时间；

4）在活动开始前1小时，工作人员到场布置现场；

5）整个活动结束后，全体工作人员负责收拾现场。

1）活动时间定为04月xx日中午11：30---下午1：00；

2）活动分二个场地同时进行，分别为图书馆前和女生宿舍楼东侧；

3）活动内容主要是收报名同学的作品。我们会在前一天晚上用短信方式提醒参赛同学将作品于第二天交到我们活动地点；

4）在活动开始前1小时，工作人员到场布置现场。

5）整个活动结束后，全体工作人员负责收拾现场；

1）活动时间定为04月xx日、04月xx日的上午10：30---下午3：30，04月xx日的中午10：30---下午4：00；

2）活动分2个场地进行：分别为图书馆前和女生宿舍楼东侧。

3）活动内容主要是展示大赛中同学的作品。我们会在每位同学作品旁边贴一张白纸，请观看的同学以打对号的方式评比作品，以作为最后评奖的参考。

4）在活动开始前1小时，工作人员到场布置现场。

今年是第二十七个教师节，为使广大教师过一个有意义的节日，为发扬尊师重教传统，使学生学会感恩老师的爱心，感恩老师的劳动，感恩老师的教诲。在校园中营造节日的气氛，让每个学生从自己的角度了解教师、尊重教师，并通过实际行动表达对老师的敬意，体验到尊敬老师的.愉悦感受。现拟定我院 20xx 年9 月10 日教师节活动方案，具体如下：

“ 浓浓尊师意，款款爱生情”

1、通过本次活动，加强师生交流，增进师生感情

2、肯定老师辛勤工作，传递祝福与问候

3、营造文明校园，丰富校内文化生活

三、活动领导机构：

组 长：费维东

副 组 长：叶正杰

执行组长：王晓会

活动成员：全校师生

主 办：武汉新华电脑学院

协 办：武汉新华电脑学院教务处

1、常怀感恩心，心系感恩树。由百分百平面工作室负责将校园中心的大柏松装扮成“感恩树”，在教师节当天，凡武汉新华教师均可到感恩树下领取学生的祝福与教师节小礼物。（负责人：王晓会）

2、由各班委在教师节当天列队向老师们献花。（负责人：赵春明）

3、各班以班级为单位，以“ 老师，您辛苦啦” 为主题，承办一期手绘海报，尺寸为宽45cm ×高60cm , 以画架/ 板在感恩树下展示。（负责人：各班主任）

4、校广播站以庆祝教师节为专题，以尊师歌曲、感恩诗篇、领导题词、老师寄语、学生贺词为主体，节日前后进行滚动播放。（负责人：吴世文）

5、由教务处负责组织开展**教师节教师茶话会。（负责人：王晓会）

6、学生处组织一场师生足/ 篮球联谊赛。（负责人：杨欢）

（一）前期宣传

1、通过平面社团出写真海报，以表达对老师的节日问候与祝福

2、广播站前期节目的制作

3、学生会社团进行板报宣传

4、各班主任下达班级主题海报任务

（二）节日前后

1、节日当天组织学生向老师献花

2、节日当天早上教师们纷纷领取祝福及小礼物

3、节日前后分别组织师生足/ 篮球友谊赛

（三）资料的收集

组织专门的人员对活动现场的照片收集。（负责人：马佳、秦英志）

武汉新华电脑学院教务处

**年**月**日

中国老百姓根深蒂固的“家”理念，催生了房地产行业的繁荣，也带动了礼品、媒体、建筑、装修等行业的发展。大中型房企一般在新楼开盘、销售季、节庆等时都会准备赠品，吸引消费者，增加竞争力。同样预算的礼品，如何获得更好的客户效果？满橙电商——企业礼赠一站式解决方案提供商，为您的礼赠搭桥铺路。

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满橙将礼品的专属及受者心理融入了文化、赋予了灵魂。好的礼品不仅是产品自身的优劣特点和功用，还有赋予它的核心文化礼仪概念，使其独树一帜、独一无二、个性随心。满橙将礼品专属概念延展至姓氏、昵称、性格、代名词、专用语等您的个性专属标记上，在礼者、受者间的情感纽带上印刻了深深的情感烙印。情谊传递的同时，企业文化宣传也渗入客户心间。

一活动前言：

长春市朝阳小学由于资金不足，学校缺少必要的硬件设施，而且那里的孩子基本都是农民工子女，孩子的生活学习条件十分艰苦，甚至学校都不能给孩子孩子们提供一套校服，孩子们也缺少可以拓展视野的书籍和供他们快乐玩耍的美丽校园环境。当看着那些孩子有父母陪着去公园，去游乐园，他们眼神中只有渴望。为了能够让孩子们健康快乐的成长，更加方便快捷的接收外界信息，我们打算尽我们的微薄之力去帮助那里的孩子。儿时的记忆让我们想到了那里的孩子，在六一儿童节来临之际我们社团现决定在我校园内开展一次文具义卖活动，把取得的资金捐赠给朝阳小学，以期给孩子们营造一个美好的成长环境，让孩子的明天充满更多的阳光!

二 活动目的及意义：

我们本着“爱心义卖为主导，帮助孩子成长为锲机，微笑服务为后盾“的信念，为了让朝阳小学的孩子们享受更好更多的教育资源，保证孩子们和同龄人有共同的起点。因此我们打算用义卖的钱和商家赞助的钱为那里的孩子满足六一的愿望，视最后义卖的具体情况，在资金充足的情况下，我们打算为那里500来名孩子每人定做一套夏季校服，为孩子们还愿.让孩子们的生活充满阳光，脸上洋溢着幸福。同时让更多的大学生参与本次活动中来，增强大学生的责任感，同时在活动中体现奉献快乐的精神。还有，此次活动也让更多的大学生认识了赞助商，赞助商的企业文化必定深入人心，相信这对它也是一个机遇!

三 活动名称：“圆心愿”—爱心义卖

四 活动时间: 五月二十八号,二十九号,三十号

五 活动地点：一食堂，二食堂，学校二号门，四号门

六 活动流程策划：

(一) 活动前期准备：

1)我们先会对大学生对文具方面的需求做个初步的调研，然后才能对症下药，争取卖出更多的商品，也更好的服务同学们。

2)到朝阳小学征集愿望，并且记录下来。

3)招贤纳士:我们会在全校师生中招募我们的义卖团队而不仅仅是我的会员，对于全校想参加挑战的同学都可以融入到我们的义卖比赛中。

(二) 赛前活动宣传：

1)在一食堂及西区篮球场各摆放活动展板 。

2)我们首先会在学校宣传栏处、校园内张贴海报进行宣传，最大可能的引起同学们的注意力。

3)我们会印出一定数量的宣传单，会在活动举行前，把宣传单送到每个公寓的每个宿舍，同时会给他们口头详细讲解我们这次义卖活动及其活动的意义。

4)我们悬挂条幅，为赞助商提供宣传。

5)我们还会在学生放学期间通过学校的广播上进行宣传此次义卖活动。

6)我们会借助校园媒体的力量比如校记者团对此次活动的报道。

7)届时我们将邀请新闻媒体对此次活动全程跟踪报道，进一步提高宣传力度。

(三) 义卖：

①活动前准备

1时间：5.28之前完成

2准备内容：

1)让三联12名会员自己搭配分为6组，每个组合有自己的名字，然后可以在全校范围内招收同伴，一起举办活动，每组上限为5人。如果参赛人员觉得有必要举办招聘活动，可以在三联的帮助下，在学校的任何地点进行招聘。

2)将所有文具都规定底价。每组分配价值相等的文具。

3)为参赛小组分配活动场地。义卖场地分为西区和本部两个地方，为了公平，活动场地会进行轮换。

4)其次，在活动开始的前一小时，我们会把活动所需的桌椅、电脑、音响、收款单、麦克、遮阳伞、插线板、相机等拿到各个活动地点。把待义卖的各种文具依次在桌子上摆好，并给他们标出合理的价位。

5)活动所用的发票都是我们自己独特的设计，发票背面有我们自己的创意，可以当做一份具有纪念意义的物品。

②活动内容

1)各个小组可以在这三天的规定时间，规定的地点进行文具的义卖。义卖的文具将开单据，统一由收费点来收费。

2)在本部和西区各有一个收费点，由社联和三联各一个成员来看管。主要作用是收费，监督，并且进行各组销售记录统计。

3) 活动开始时，我们会放一些关于爱心的歌曲，并有两个人在活动地点附近发传单并进行解说，以期更多的学生献出一份份爱心。

4) 另外，为了让更多的学生参与进来，我们此次活动还有抽奖环节，凡是买义卖品的同学都有机会抽奖!

5) 为了增加此次活动的吸引力，现场我们还准备了精彩的文艺表演节目为活动营造积极向上的氛围。

(四) 心愿到家：

二，具体体育活动内容及要求;

(一) 乒乓球比赛; 男女混合团体赛 分组情况; 1，建生 洪伟 604 2，保伟 晓鑫 605 3，宇铮 冠文 606 4，浩博 九德 607 5，乔治 小强 608 每组出三名参赛选手，不论男女。比赛前提交出场各运动员出场顺序。比赛 为五球分胜负制。 比赛赛制;

① 首先各组派代表抽签，一到五号签，分别为一到五号组。

② 第一小组和第二小组比，第三小组和第四小组比，胜者进入下一轮，剩下 俩输队和第五小组，三支队伍再抽签，一号签与二号签打比赛，输者与三号签队伍打比赛，输者淘汰。

③ 剩下四支队伍，两两分组，进行半决赛， 采取淘汰制，获胜队伍进入决赛。

(二) 拔河比赛 比赛项目;

① 男女对抗赛，所有男生对抗所有女生。

② 宿舍挑战赛，没个寝出三人，男女分开比。

③ 个人挑战赛，参赛选手，男生到曹成成处报名，女生到洪春艳处报名。

(三)投篮比赛; 个人报名参加，男生到曹成成处报名，女生到洪春艳处报名。 参赛选手在指定区域投十个球，每个球十分，满分一百分，成绩者获胜，男女 离框距离不同(离框距离比赛时会标志在篮球场地上) ，得分相同，若出现分手相同现象， 加赛决胜负。

三，比赛奖赏 每个项目取第一名为最终优胜个人或队伍，即乒乓球队伍，男女个人拔河挑战赛 冠军，男女宿舍团体冠军，投篮比赛男女冠军，最终奖赏物品由班委会协商决定。

四，活动预算; 十份奖品，五元左右一份，五十元。 活动表格打印，八份，三块六毛。 乒乓球场地四块钱一小时，租两个场地，两小时内完成比赛，十六块钱。 总体花费不会高于七十元。

大学体育课外活动策划案例 大学体育活动策划方案篇二

一、活动目的：

开展形式多样，轻松活泼的趣味体育活动，使学生活跃身心，丰富校园生活，共同感受校园生活的快乐，同时培养队员团结合作的精神，增强队员集体荣誉感。

今年的十月，走新访友是中国人过节的传统习俗，同时，十月又是婚庆的高潮，酒店可以利用这样的环境来做促销。

二、活动时间

三、活动主题

与国同庆，共谱天伦

1、活动期间，推出黄金套餐

良朋相聚宴：699元/桌

金玉满堂宴：799元/桌

富贵吉祥宴：899元/桌

2、中秋之夜推出团圆饭：588元/桌、688元/桌、888元/桌；提前预定，赠送礼品一份。

3、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值达千元的蜜月礼物。

4、活动期间，凡是外地到本店就餐者，凭身份证就可获得中秋小点一份。

5、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时，到本站消费的客人，可以获得xx旅游景区门票一张。

1、背景音乐：以国庆，中秋为主要音乐风格。

2、门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造热闹氛围。

3、媒体宣传：电视台，无线电，网站，报纸。

4、视觉宣传：提前三天开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到的效。

1、促销内容及目的要与工作人员介绍清楚，以达到促销的目的。

2、加强工作人员的服务意识及操作规则培训。

承办单位：中南大学市场营销协会

协办单位：172校园活动网、大学生精英论坛

1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我;

2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。

3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。

4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;

5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。

此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

1、报名宣传

时间：4月15日--4月22日

地点：由各大赛区现场报名点

负责人：各赛区委员

要求：

1)填写报名表

2)到上上传团队相片和基本资料

2、初赛

时间：4月13日至4月19日

地点：各赛区即各个高校

参赛人员：所有参加报名团队

负责人：各赛区委员

比赛方式：

①了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。

②营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。

3、复赛

时间：4月20日至4月26日

地点：长沙市区

参赛人员：各大赛区前五名队伍

负责人：赛委会

比赛方式：

①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用ppt形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。

4、决赛：

时间：5月9日

地点：中南大学民主楼

参加人员：复赛产生的15强，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表

比赛方式：

决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。

初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。

①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)

初赛总分为(①环节得分)x30%+②每队环节销售总额/最高销售总额x70%

各赛区前5强晋级

复赛：①环节(ppt创意得分x20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额x100分x30%)+网络投票得分x20%+短信投票得分x30%

总分前15名晋级

决赛：观众投票得分x30%+短信投票得分x50%+网络投票得分x20%

[关键词]营销专业；学习情境；构建

[中图分类号]TQ0-4[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2014）5-0114-03

营销学习情境是根据企业真实发生或可能发生的营销事件而进行的情景化学习项目设计，它将学生置身于真实或接近真实的营销情境中，使其按照真实的营销工作过程，完成具体的工作任务，它是营销课程的基本单元，是学生培养的主要依据，它能帮助学生有效地学习知识和技能，实现工作能力的培养，因此进行营销专业课程学习情境的构建研究对营销专业的教学和人才培养具有非常重要的现实意义。营销学习情境的构建主要按照营销专业岗位分析——营销专业工作任务分析——行动领域的分析与确定——行动领域向学习领域转化——学习领域向学习情境的转化与构建的步骤进行。

1营销专业岗位分析

营销专业所针对的岗位主要有：市场调研、商品销售、渠道管理、营销策划、营销管理等岗位。

2营销专业岗位的典型工作任务及行动领域的确定工作任务源于实践，是具有结构完整的工作过程。工作任务的表述须体现行业的职责或实际要做的事情。行动领域是指工作行动情境中相互关联的任务集合，它要涵盖岗位群工作任务所对应的全部技能、知识和能力，具有工作过程的完整性、工作任务的典型性的特征。

2.1市场调研岗位

典型工作任务：调研问题的确定；调研方法的选择；市场调研方案的制订；市场调研项目的组织实施；信息收集；调查资料整理分析；市场调研预测；调研报告制作。

行动领域：市场调查预测与决策。

2.2商品销售岗位

典型工作任务：市场分析与开发；顾客心理分析；顾客沟通；产品认知；商品展示与推荐；顾客需求激发；顾客异议处理；商品销售；售后服务；客户管理。

行动领域：商品推销、消费者行为分析、客户关系管理。

2.3渠道管理岗位

典型工作任务：销售渠道分析；销售渠道设计；渠道开发和管理；渠道矛盾和冲突解决；营销渠道策划；窜货管理；中间商管理与激励；制订分销战略规划。

行动领域：渠道开发、设计与管理。

2.4营销策划岗位

典型工作任务：目标确定；消费者分析；目标市场分析；SWOT分析；市场竞争分析；产品策划；定价策划；品牌策划；广告策划；渠道策划；公关策划；促销策划；策划书撰写；营销策划管理。

行动领域：市场分析、营销策划。

2.5营销管理岗位

典型工作任务：目标市场选择；商务沟通；营销策略制定；营销计划的拟订、完善和实施；经营分析；任务落实；营销管理。

行动领域：营销管理、商务沟通。

3行动领域——学习领域的转化

营销行动领域向学习领域的转化是将营销工作的行动性特征转化为专业教育的任务性特质。营销学习领域是以整体、连续的营销工作过程为基础，是完成营销行动领域所必须学习的内容，它是以能力为核心的学习目标和以工作任务为特质的学习内容两部分构成的主题学习单元。

3.1行动领域：市场调查预测与决策——学习领域：市场调查技术所需知识：市场调查知识；调查方法和技术知识；调查分析知识；调查预测知识；调查报告撰写知识。

3.2行动领域：商品推销、消费者行为分析、客户关系管理——学习领域：商品销售所需知识：消费者知识；产品知识；行业知识；竞争者知识；商品销售技术知识；推销知识；客户关系管理知识。

3.3行动领域：渠道开发、设计与管理——学习领域：分销渠道管理所需知识：分销渠道模式知识；分销渠道系统设计知识；客户维护知识；窜货管理知识；渠道设计和改进知识；渠道管理知识。

3.4行动领域：市场分析、营销策划——学习领域：市场营销策划所需知识：市场分析知识；渠道的设计和策划知识；产品策划知识；促销策划知识；品牌策划知识；广告策划知识；公共关系策划知识；营销策划的制订、安排、监督管理和分析知识。

3.5行动领域：营销管理、商务沟通——学习领域：营销管理所需知识：销售计划的制订；产品的调度管理；客户管理知识；销售沟通知识；人员接待；部门协调；人力资源的配备；异议的处理；销售统计分析、售后管理知识。

4学习领域——学习情境的转化

营销学习领域向营销学习情境的转化是指在具体工作任务和行动过程背景下，按照学习领域中学习目标和学习内容要求，对学习领域的内容进行情景化的转换，是学习领域的具体化、呈现化。而学习情境是完整的营销工作过程，包含一定的知识点、技能点和能力。学习领域相当于一门课程，学习情境是实现学习领域能力目标的具体的课程方案，相当于具体任务化的教学单元。

4.1学习领域：市场调查技术——学习情境

设计思路：基于调查对象的不同特点，以市场调查工作的各环节为依据，以市场调查分析人员的工作职责与功能为主线构建学习情境内容。

学习情境1：熟悉市场调查。根据具体项目，明确该项目市场调查所采用的调查方法；描绘出市场调查的大概步骤、逻辑程序。

学习情境2：市场调查的设计。根据调研项目的具体要求，设计市场调查问卷，或者访谈提纲；结合实例进行市场调查设计。

学习情境3：市场调查的实施。根据调研策划方案，制订详细的调研活动执行计划，并组织实施；结合实例进行市场调查的实施。

学习情境4：市场调查资料的整理与分析调查报告的撰写。根据市场调研的主题、调研的资料，进行资料的归纳、分析、整理，撰写调研报告；结合实例进行调查资料的整理分析和报告的撰写。

4.2学习领域：商品销售——学习情境

设计思路：围绕消费者的消费心理，从消费者的思考模式、需求动机和购买行为模式的角度构建消费者认知学习情境，在此基础上以营销人员的不同产品销售为主线构建相应的学习情境。

学习情境1：消费者心理与行为分析。根据具体项目，在消费者分析的基础上，对不同消费者进行消费心理与行为分析。

学习情境2：消费者个性分析。结合具体项目，对消费者进行个性分析，探究消费者个性特征对购买行为的影响；结合实例进行消费者个性分析。

学习情境3：唤醒消费者需要与动机。根据消费者心理变化和反应模式，探究引起消费者需求和购买动机的影响因素和刺激点；结合实例进行唤醒消费者需要与动机分析。

学习情境4：消费者态度与购买行为完善。结合自我和不同消费者的特点，探究消费购买产品的消费态度和强化措施。

学习情境5：面对日用品的销售。结合具体日用品，根据日用品特点和消费心理，对日用品进行销售。

学习情境6：面对耐用品的销售。结合具体耐用品，根据耐用品特点和消费心理，对耐用品进行销售。

学习情境7：面对无形商品的销售。结合具体无形商品，根据无形产品的特点和消费心理，对无形商品进行销售。

4.3学习领域：分销渠道管理——学习情境

设计思路：基于不同渠道的特点，以渠道管理工作的各环节为依据，以渠道管理人员的工作职责与功能为主线构建学习情境内容。

学习情境1：认知分销渠道。根据不同产品，在产品分销的基础上认知不同分销渠道的特点和适用产品类型；结合实例进行分销渠道分析。

学习情境2：分销渠道设计与评估。结合具体产品，进行分销渠道设计，在分析不同分销渠道优缺点的基础上，进行相应的评估；结合实例进行分销渠道设计与评估。

学习情境3：分销渠道成员的选择与激励。在分销渠道设计的基础上，合理地进行分销渠道选择，提出相应的激励措施；结合实例进行分销渠道成员的选择与激励。

学习情境4：分销渠道冲突与窜货管理。结合具体产品，分析分销渠道冲突的原因和不同区域窜货的根源，提出具体解决方法；结合实例进行分销渠道冲突与窜货管理。

4.4学习领域：市场营销策划——学习情境

设计思路：基于不同策划对象的特点，在认知策划工作的基础上，以营销策划工作的各环节为依据，以营销策划人员的工作职责与功能为主线构建学习情境内容。

学习情境1：熟悉营销策划步骤。根据具体项目，分析营销策划步骤，要求学生描绘出该项目营销策划的大概步骤、逻辑程序，并写出项目营销策划方案的框架及内容。

学习情境2：SWOT 分析。在具体企业市场环境的分析基础上，让学生掌握和进行SWOT 分析，根据分析，制订具体的行动方案和费用预算，撰写完整的市场营销策划方案；结合实例进行相应的SWOT 分析。

学习情境3：品牌策划。根据具体的项目或产品，要求学生在进行市场调研的基础上，进行品牌策划分析，撰写完整的品牌策划方案；结合实例进行品牌构建及品牌推广策划，并撰写完整的品牌策划方案。

学习情境4：广告策划。根据具体的项目或产品，在市场调研分析的基础上，让学生进行广告策划分析，撰写完整的广告策划方案；结合实例进行创意策划，并制订一整套广告行动方案，撰写完整的广告策划方案。

学习情境5：营业推广策划。根据具体的项目或产品，设计营业推广项目，在市场调研分析的基础上，让学生进行营业推广分析，进行策划营业推广方案，撰写营业推广策划方案；结合实例进行营业推广策划。

学习情境6：公关策划。根据具体的项目或产品，设计公关策划项目，在市场调研分析的基础上，撰写公关策划方案；结合实例策划并撰写公关活动方案。

学习情境7：促销策划。根据具体的项目或产品，设计促销策划方案，在市场调研分析的基础上，让学生进行促销策划分析，撰写促销策划方案；结合实例让学生进行促销策划，并撰写促销策划方案。

4.5学习领域：营销管理——学习情境

设计思路：以销售管理工作的各环节为依据，以销售经理的工作职责与功能为主线构建学习情境内容。

学习情境1：营销管理认知。根据具体业务，分析和归纳总结营销管理基本知识。

学习情境2：销售规划管理。根据具体产品，结合销售要求，掌握销售规划，并对产品进行销售规划。

学习情境3：销售人员管理。针对销售人员特点，掌握销售人员管理知识，结合具体工作任务，对销售人员进行管理。

学习情境4：销售业务指导管理。针对具体销售业务，掌握销售业务指导管理知识，并对具体销售业务进行管理。

一、 活动背景

诠释机电一体化这个名词的方法有很多，如：老师介绍、网络的简介、宣传纸上的叙述、这些方法对我来说接受它，只能是浅浅的了解，没有吸引我的任何地方，俗话说眼见为实，耳听为虚，我想这个俗语用在这里恐怕不是很合适，不过它可以表达我的意思，电影可以给人以视觉的感受，动画是令人最容易记忆的。

现在大部分的机电一体化学生不明白其专业的作为之处，对其就业方向也比较盲目，目的不明确的学习那是盲流，对于学校发的课本、开的课不知道为什么要学它，学它又不明白其所要从事工作的类型，好像学它就是为了应付下考试。

正处于青春迷茫期的我们正处于就业压力的重重打压下，略显疲惫与不堪，感而叹之。为了解压，很多同学选择了游戏娱乐自己。我觉得要想娱乐自己并不是一定要游戏不可的，比如电影也可以，电影是第八艺术，它用简短的时间和精美的画面阐述着一个个道理，演绎着不同的故事，也许在某部电影里你就找到了自己的影子，电影不只是单纯的娱乐，它可以告诉你很多很多，它至少让我懂了很多很多，也明白了很多，好多时候看电影就像是在看自己的过去，所以我想借这次开展活动的机会，策划这一我爱看电影的活动用影片来诠释机电的魅力。

二、活动目的

通过全班同学亲身观看机械类电影，让学生了解机电一体化专业的大有作为，从电影中激发学生的强烈好奇心，令其产生探索精神，予以明白其自身的发展方向以及自己的向往方向，明确该专业的对自己的适合性，以便在以后更好的学习。

三、活动主题：电影诠释机电

四、活动时间： 待定

五、活动地点： 待定

六、活动对象：机电三班学生

赞助单位：安徽房产网

七、活动安排：

1、班委向同学征集观看影片的选材意见。

2、定好影片准备向学校申请教室待其批下。

3、完善策划书，确定下活动时间、地点。

4、将确定下来的时间、地点，对其活动对象(机电三班全班学生)予以通知。

5、准备u盘拷贝好观看影片，向戴老师申请投影仪完善其学校投影投影设施不清晰度，并将其邀请一起观看。

6、必需要确定有人对投影仪的连接没有技术问题。

7、印制宣传单数张，对其有兴趣的同学均可参与进来，不针对其活动对象的必须性。

8、活动策划者及其班委需提前半小时到达活动教室连接好投影仪，准备好影片，确定一切事宜的无误，待学生到场，准时播放影片。

9、影片播放期间注意其纪律的维持，需要其班委多费心。

10、观看完毕后，请同学们依次退出，策划者与其班委留下来收拾教室以及设备仪器之类物品，若有垃圾之类物品予以清理，注意班级形象的维持。

11、讨论其活动开展的成功与否，问题何在，为下次活动的开展留以宝贵经验。

八、活动预算

活动策划书与数张宣传单的打印费用：预计四元左右。

九、注意事项

1、观看电影时，各位同学要注意保持教室的卫生，与观看时的安静气氛。

2、观看我爱看电影活动需拍照留底。

3、征求来的电影必须与机电一体化专业紧贴，需附有教育意义(本人自荐《钢铁侠2》)如之类的影片。

4、对借来的设备(如投影仪)注意妥善保管，并按照外借时所定的时间及时归还。

策划者：贺涛涛

1、目的

1.1 通过这次活动进一步宣传酒店扩大知名度

1.2 进一步挖掘潜在客户,增加客源

1.3 深度整合菜品,形成新的菜品风格

2、营销对象

本次活动以家庭消费群体为主要营销对象,尤其是有车的家庭(说明:国庆期间,各种商务宴会、公务宴会减少,而家庭消费成为主流,尤其是有车的家庭,父母或者是收入很高的私营业主、或者是商界的白领、或者是政界的中流砥柱,平时都有大量的公务商务活动,能够带来大量的客户。本次活动的主要目的就是通过此次活动巩固和提高这部分群体对雍景的认知,以拉动平时经营)。

3、本次活动的主题

“赏热带美景,品绿色佳肴”——xxxx第一届绿色美食文化节(说明:如果上客家菜的话,可突出以客家文化为主题,否则以海洋文化为主题)

4、活动时间

4.1自9月xx日开始至9月xx日结束为宣传准备阶段

4.2自9月xx日开始至10月xx日结束为实施阶段

5、活动的宣传

5.1宣传办法

5.1.1制作店外横幅:“赏热带美景,品绿色佳肴”——热烈祝贺xxxx第一届绿色美食文化节开幕

“结识新朋友,回报老朋友”__10月1日_10月8日美食节隆重推出各种优惠活动

5.1.2店内海报

a、招贴画 b、易拉宝 c、挂画

5.1.3宣传单(说明:可随《xx晚报》夹带发放)

5.2海报、宣传单等的主要内容

5.2.1xxxx生态园文字简介(可按以往的内容简单修改)、生态园的主体图片、主要的风景图片、地址电话等

5.2.2主要菜品介绍(略)

5.2.3优惠措施介绍(见6优惠措施)

5.3店内环境布置如以客家文化为主题则要布置客家的民风、民俗、民居、饮食习惯等图片和有客家民族风情的小品等,如以海洋文化为主题则布置海洋的有关知识图片和以贝壳、珊瑚为材料的小工艺品

6、优惠措施

6.1特价菜品,凡前来的客户每座均可获取一款特价菜(特价菜要选择本店的金牌菜或准备重点推销的菜品,获赠后不再重复打折)

6.2凡消费达到__元以上的均可获得本店会员卡一张(这一项需要根据雍景的会员卡发放形式确定)

6.3凡菜金消费达到__元以上的可获得__白酒一瓶(因为家庭消费自带酒水的较多,可以与供货商联合,酒水由供货商免费提供)

6.4店内抽奖活动,凡消费达到__元以上的可参与抽奖,奖品为金额为__元的春节(或元旦)团聚宴(此举可拉动后续消费,奖品可设计几个档次)

6.5小赠品,按主题的不同客家文化可赠送客家的小饰品,海洋文化可赠送贝壳等工艺品

6.6针对车辆的优惠(略)

7、各部门职责

7.1店总和营销部经理负责营销活动的设计和实施

7.2办公室和美工负责宣传品的制作和环境的布置

7.3出品部负责菜品方面的准备

7.4工程部和前厅配合及前厅营销活动内容培训

8、菜品准备(略)

9、考核(略)

为快速提升自营厅引商入柜手机卖场在全市的知名度，短期内在广大客户中间形成一定影响，为打造形象好、标准高、规模大的终端卖场奠定基础，经公司研究决定在全市范围内同步组织手机卖场的开业活动。

通过开业造势宣传，迅速提升移动卖场的影响力。使客户形成“买手机到移动手机卖场”的共识。

20xx年1月12日——2月10日

分批次开业：

20xx年1月12日至14日 xx区旗舰店、高台中心厅、山丹中心厅、临泽中心厅。

20xx年1月19日至21日 xx区联合卖场（海诚、兴盛、盛世、八方通讯）、民乐县中心厅及第一批次已经开业的厅店。

20xx年1月26日至28日 全市31个引商入柜的自营厅同步开展。

移动手机卖场盛大开业 六重豪礼大放送！

宣传口号：移动手机卖场开业啦 六重大礼大放送!

全城最低价 全场8折起 全面大优惠

（一）开业同乐 进店就有礼

活动期间，凡进店咨询或办理业务的客户均可免费获赠欢乐家庭围裙或无纺布袋一个。（徐cc在1月9日前清点各县区库存情况，并及时进行补给和分配）

（二）配件大放送 购机就有份

活动期间，卖场内商家提前准备一定数量的价值30元以下的手机配件用于促销，每个商家每天赠送20个。

（三）开业抽大奖 千元手机等您中

各县区在开业卖场门前开展大型现场抽奖活动，每天抽一等奖2名、二等奖5名、三等奖10名。

一等奖 天迈i08手机一部 （价值1000元）

二等奖 联想td168座机一部（价值500元）

三等奖 生物热能毯一个（价值200元）

（四）开业开门红 礼上还有礼

活动期间，每天早上每天第一个购买手机成交的客户可获赠价值500元mp5一个；购买手机成交的.第2-5名客户可获赠价值100元的厨房七件套。（该活动尽在活动期间的每天上午11:00前开展）

（五）购机送礼包 早行动 更实惠

活动期间，每天购买手机的前30名客户可获赠购机价格30%的话费包；31至50名客户可获赠购机价格20%的话费包。（杨xx负责

配送话费包）

1、 提高市场占有率

2、 扩大产品知名度

3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：

1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势

2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路：

a行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的.行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

b渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

c根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

1、团队组成：a销售内勤：b业务员(大客户型+渠道型)c技术商务支持

2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、 制定销售制度和流程4、 编写培训计划和内容

1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标，计划

5、制定业务流程

6、制定考核，管理，奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

9、维护开发大客户

10、协调公司各部门，整合销售资源

活动名称：迎国庆 保先进 清洁校园电话亭

活动内容：在国庆到来之际，籍保持先进性教育之机，彻底清洁打扫校园里面所有的电话亭，并检查统计出故障的电话亭的数目和方位，向有关责任部门反映，以期改善校园公话环境

活动意义：开展先进性教育，实践党的服务宗旨，立足身边小事，美化校园环境

活动安排：

第一阶段：前期舆论宣传以及合作党支部招募（九月十九日至二十五日）。

1. 在未来网上发帖子招募合作党支部（贺石良负责）

合作党支部理论上在信息学部一个，文理分部两个，医学分部一个。若网上无答复者或者部分校区无答复，则直接到各校区的学院联系合作支部。

2. 制作宣传海报、横幅等，进行前期舆论宣传（程磊负责）

合作支部确定之后，与合作支部协商统一活动日期，宣传口号等，通过在校未来网、院党建网、保先网上发布帖子及在校各显著地点张贴海报等形势，进行广泛舆论宣传。活动将动员积极分子和广大同学加入。

第二阶段：活动具体实施（九月二十六日至三十日）。（王再明负责）

1. 统计校园内电话亭的`数目和分布情况，做好分工；

2. 准备好抹布、水桶等工具，彻底清洗各负责校区的电话亭；

3. 详细统计各校区出现故障的电话亭数目及分布情况，向有关部门反映。

第三阶段：活动后期宣传（十月一日至七日）。

通过未来网、校报、院保先网等渠道，对此次活动的开展情况及效果进行后续报道，扩大活动影响，倡导大家共同爱护校园环境。

1、让员工过上一个愉快的中秋，提高员工士气;

2、加强员工内部的沟通，促进员工关系的进一步融洽。

定在中秋节前一天，即(星期一下午16：00在公司集中)

xx镇山脉

公司全体员工(值班人员除外，值班人员：公司办公室留客服部一人值班，保安照常上班)。

1、请各位带好自己应该带的物品;

2、行政部准备好三份公司员工内部通讯录;

3、大巴车二辆;

4、相机、cd机、小音箱、笔记本电脑、麦克风;

5、帐篷、席子、小被子、枕头等睡觉用品及自己日用品;

6、写好文字的小卡片(数量依人数定，内容为每人自己在公司预先写好的送给同事的话);

7、烧烤所用的食物、用具及饮用水;

8、粮食，具体包括

9、一份好心情，并准备一些有趣的故事或熟悉几首歌曲;

10、行政部/企划部勘探并熟悉地形、地势，联系好场地，预先设计好活动安排;

11、月饼x个。

一)当天：

1、当天于下午16：00准时在公司大门口报到、集中;请各位留下自己的联系电话，以方便到时联系，行政部准备好三份公司员工内部通讯录。

2、然后乘车前往厚街盘山营地(乘车时间约一个半小时)抵达后到a区扎营;

3、夜晚烤大餐，点燃簧火欢乐派对、卡拉ok，大家围成一团，谈谈心事，聊聊天，数数星星，晚上失眠的员工可以在山顶观日出。

4、晚上住在帐篷里。

二)第二天

1、第二天早上先观光潭景玩玩水、合影;

2、约10点后徒步到b区活动;

3、饱餐午饭后，可以参加二军对垒水枪交锋战，还可以钓大鱼，泡潭水和玩玩有益身心健康的游戏节目。

4、约14：30集中下山，乘车返回原集中地点，结束活动。

80-100元/人(含乘车费用)左右，基本的活动费用由公司出，私人的购物行为则由员工自己出。

策划：企划部;

执行：行政部，

本活动由行政部负责，企划部协助实施。