参加三八妇女节心得(20篇)

6月的展会马上就要到了，工作颗粒未收，在这里反思和总结一下，比如说高佳平说的盖房子我就没全弄明白。下去得再好好想想。还有就是对会展运营那边的佩服。后台看他们跟踪过的一些客户，会发现很多北京的客户他们都是面谈过的，包括有些人还会跟踪客户去特许展去面谈认识，姑且不用想他们是什么时候什么时间去见客户的，单是那份用心，就值得学习。如果工作真的能做到这份上，一门心思，我想失败几率也会大大降低吧。起码对自己是一个启示。

展会销售流程包括找客户，发资料，了解需求，明确需求，做方案，促方案，签协议，回款，等等。每天一直在交流怎么样吸引客户注意，深入和客户聊，说白了就是卡在了解需求，明确需求这块吧，做什么都有一个流程，现在才发现自己连流程衔接都没弄清楚，难怪工作做的不好。一直觉得发完资料就不知道该怎么跟了，今天看了会展运营销售标准手册才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求，明确需求这两块，现在就专门拉出来学习一下，再

说下自己的看法吧：

了解需求：

与客户建立信任关系

了解客户需求细节

根据客户需求介绍推荐产品

解决客户异议和顾虑

使客户感觉到“价值>价格

明确需求：

需求的通过明确需求的衡量标准，准确分析出自己在了解需求过程中的欠缺点，回到了解需求环节继续跟进。

挑选客户中消除客户圈钱顾虑：

杜绝圈钱或加盟骗局的项目：

对于一些经常以“一本万利”等字眼诱导投资创业人群的项目，坚决抵制。

客户有品牌意识，品牌意识体现可以从几个方面进行了解：

一个企业的包装形象，像LOGO标志、统一的着装、统一的店面环境，等等。

网站的几个衡定参数：

(1)美工设计

(2)功能比如：用户注册、留言板等等

(3)网站策划水平。比如：第一感觉此网站能否准确传达给你他是做什么的

(4)安全打开时的速度以及页面是否有病毒

口碑及影响力

可以通过互联网搜索项目相关信息进行分析

客户在意的是什么?感兴趣的是什么?厌恶的是什么?这些问题将指导我们沟通的全过程。

首先要了解客户的很多欲望，比如：成长的欲望、学习的欲望、了解同行的欲望、权利的欲望、身体舒适的欲望、获得认可的欲望，只要你的商品能够更加全面的满足他的欲望，他自然会高高兴兴的买回去。所以你要掌握其中的几项，那么客户想拒绝你也难了，不是吗?

招商区域

招商模式

都通过什么样的方式进行招商推广

目前如何进行品牌塑造、宣传

如何切入话题与客户展开信任关系的建立?

分析：

很多销售人员都在这个环节比较迷茫，不知道如何进展，其主要原因是缺乏话题和沟通技巧，尤其新的销售人员对展会了解比较少，因此要多看、多问、多思考。尽快提升对展会各项优势、资源、服务的了解。

一定要注重的两点：自信、真诚。你的自信才有可能博得客户的认可，你的真诚才有可能博得客户的信任，这两点从语气、语调都能够体现出来的。

与客户沟通时可以多拿同类项目分析对比，激发客户了解的欲望。

如果是老板可以激发客户谈谈他的“发家史”

如果是招商部的，可以通过交换做市场营销的心得拉近距离

如果是企划部或市场部，可以了解客户参展规划、市场动态等，交换一下思路。

客户项目的基本情况

分析：

此部分内容将对你后期帮助客户出方案，提供资料。还可以通过此部分内容与客户沟通帮助客户做项目对比和市场分析。

如何更有效的提问呢

方法1、通过同类项目的参数，引导客户说出自己的情况。

先阐述问及问题的一些专业内容，引导客户说出自己的情况。(可以表现你的专业度)

先说自己对项目的理解，引导客户说出自己的情况。

对于如何将客户需求与产品优势相关联：

选择展会的合作案例与客户进行沟通

分析客户异议和顾虑的动机?

认真聆听客户问题的同时，在短时间内辨别该问题属于哪一类型(怀疑、误解、抱怨、价格与价值或拖延)——判断是真的拒绝或是假的借口。

以上是我对自己工作中缺失的一些总结，希望尽快补充上来。

为期一周的培训，是一次难得的充电机会，由衷感谢领导为我们搭建了一个很好的学习提高的平台。活动中主要安排有骨干教师示范课、青年教师汇报课、中小学班主任工作论坛及校长论坛、教育技术电子白板使用培训。教师的成长历程和教师的职业发展离不开教师的培训和再学习，这是教师自身的需求，也是社会发展的要求。通过培训学习，使我拓宽了学习的视野，更新了教育观念。下面谈谈我对本次学习的心得。

在前三天的培训中，先后有幸听到三位优秀骨干教师上的三节精彩的示范课和三位优秀班主任论坛深受启发，更有幸聆听了庆阳市团结小学优秀班主任张秀英以“用心做教育、做真教育”为题的讲座。讲座中张老师结合十几年的班主任工作及小学数学教学生涯，深入浅出的讲解、风趣幽默的事例，让我如临其境。讲座中提出的一些指导策略和管理班级方法更是让我受益匪浅。使我深深地感到教学是一门学问，它不是一朝一夕就能学会，就能融会贯通的，而是需要自己的认真钻研和日积月累而成的。而如何成为一名好老师，然后变成一名名师，就是我目前所面临的问题。从这次的培训中，我学到了一些前辈们的先进经验，明白了一些道理，使我明白教师这个职业的沉重份量，对我日后的教育工作又很大的意义。

张老师的讲座，让我感到自己还停留在经验型教师的层面上，让我看到自己虽然有执着的工作信念，但教学的反思是及其不够的，美国心理学家波斯纳提出了教师成长的公式：成长=经验反思。如果一个教师仅仅满足于获得经验而不对经验进行深入的思考，那么、即使是有“20年的教学经验，也许只是一年工作的20次重复;这样他永远只能停留在一个新手型教师的水准上。充分说明了总结自己的教育，思考自己的教育行为之重要。

董校长的讲话更让我获益颇多，他结合自己的读书经历，以问题为导引，注重现场互动，风趣幽默而不失主题庄重，热情洋溢而又能丝丝入扣，让广大老师如沐春风、如临胜境。他倡导老师要与书为友，与经典为友，让读书成为习惯，让学习成为一种“幸福的生活方式”。他指出在如今物欲横流的社会，教师要找准自己的人生价值，要安身立命，安贫乐道，享受教书育人这一光荣而伟大的使命。

总之，通过本次培训，使我对终身学习，提高自身能力有了新的理解。终身学习，我们不仅要提升自身的专业知识，还要学习更多方面，如教育学、心理学、课程改革理念等等。同时我们也要学会做事与人际交往。教师从事的是和人打交道的工作，如果能善于观察、研究、思考;处理好与学生、家长、同事之间的关系，那么相对来说，工作起来就会更得心应手。我还体会到作为一名教师，首先要让学生喜欢你，喜欢听你的课，进而喜欢听你的指导。这就要求个人魅力不断提升，在积累经验中获得一种平和优雅的心境，在和学生相处的过程中获得学生的信赖。书是最好的老师，多读书，提升自己，在实践中反思自我，做一位优秀的人民教师。

新的起点需要新的奋斗，新的奋斗需要旗帜作为引导，这次培训就是一面很好的旗帜，在思想、行动和实践工作上给了我切实的指导和鼓励。让我有了明确的定位、坚定的信念、奉献的精神、良好的心态、高度的责任心、热爱学生的行动、进取的意识并且不断地规范自己的行为，做一名真正合格的教师。

我认为要在生产中搞好安全工作必须树立下列几种正确的观点：

人本观——以人为本抓安全

方主任在课堂上给我们讲道，不安全行为产生的条件主要有三样：机器防护缺陷因素 、环境不良因素、人自身的生理、心理因素。而机器和环境都是受人控制的，可以说在安全生产中人是最重要的主体。

安全生产以人为本就是通过推进安全生产的人性化治理，把制度建设为主的治理方法与提高个人积极作用的工作方法结合起来，在工作中突出职工自身价值，引导职工树立安全新理念，养成安全生产良好习惯，创造安全生产优良环境，增强职工保安全的内动力，这是探索立体保安全的新渠道，提高安全治理的有效手段。

预防观——一切事故都是可以控制和避免的

孔子说过“ 凡事预则立，不预则废”，安不忘危，预防为主，是我们搞好安全工作的指导思想和工作方针。

一切事故可以预防，首先是体现在树立良好的安全意识方面。人总有疏忽的时候，安全意识的建立就是尽量地减少其产生的频率。我们要把安全意识融入心灵中，严格遵守安全生产的有关规定和落实安全责任制，打牢思想基础，提高认识，狠抓落实，防微杜渐，努力做到：工作到位、安全措施到位、确保安全生产。

一切事故可以预防，还体现在安全管理机制的建立和执行方面，法律、法规及条例等制度都是用来约束人的某些具体行为的，而有关安全生产的法律、法规和规程，大部分都是用前人的鲜血写出来的经验，那是血的教训，警示人们不要重蹈覆辙。为此必须确保“ 安全第一，预防为主”方针的贯彻实施，监督一线生产人员必须遵章守法。

美国杜邦公司十大安全信念的第一条，也同样是“一切事故可以防治”，与我们电力的“安全第一，预防为主”的方针不谋而合。在培训课堂中，方主任特意通过工区发生在1993年姚家冲变电站和在2003年梦泽变电站的两起事故来警示大家，除了提醒大家以后不要犯同样的错误之外，更重要的是让大家认识到事故的严重性，帮助大家树立安全意识。

责任观——安全源于责任心

既然一切事故都是可以控制和避免的，那为什么会有典型和非典型的事故发生，为什么会有人无法树立良好的安全意识，也不去遵守相关的安全法规呢?

方主任把不安全行为发生得的心理因素大体分为: 侥幸心理、冒险心理、麻痹心理、惰性心理、逆反心理、凑兴心理、从众心理、自私心理，还有厌倦心理、好奇心理、无所谓心理等等。这上面的任何一种心理都是把个人感受置于工作责任之前的不良表现。

增强安全生产责任心，首先树立安全防范意识。其次，制定安全责任制，以增强每一位员工的责任心。第三，还要不断通过学习来提高业务技能素质。

效益观——安全是最大的节约、事故是最大的浪费

“100-1=0”定律最初来源于一项监狱的职责纪律：不管以前干得多好，如果在众多犯人里逃掉一个，便是永远的失职。在我们看来，这个纪律似乎过于严格了。但从防止罪犯重新危害社会来说，百无一失是极为必要的。

同样的道理，电力安全涉及到各行各业，千家万户;电力安全影响到人民群众的生命和财产安全，影响到社会的安定团结，影响到地方经济发展;供电稳定性，也同样影响到我们供电企业的服务质量和企业形象。任何一起事故的发生造成的损失，大于十次同样工作安全执行所产生的效益。

亲情观——一人安全，全家幸福

马斯洛认为，人的需要可以归纳为五大类，即生理、安全、社交、尊重和自我实现等需要。他认为人们一般至少前一层次得到部分满足后，下一层的需求才变为迫切的主导需要，他指出要有顺序地按着层次进行激励才会获得好的效果。在需要的各层次中，安全需要处于仅次于生理需要的较为基础的位置，由此可以看出安全工作的重要性。需要层次理论对企业安全生产管理工作具有一定的指导意义，在实际应用时，要注重调查分析本企业职工需要层次结构的状况，注意职工需要层次结构的变化，为安全管理提供科学的依据。

在生理需要，即人类生存的最基本、最原始的本能需要，包括摄食、喝水、睡眠、求偶等需要被满足的情况下，就产生了安全的需要，包括生命和财产的安全不受侵害，身体健康有保障，生活条件安全稳定等方面的需要。工作在生产一线的工人安全责任重大，因为我们每一个人都关系着一个家庭的幸福，我们的安全，牵系着母亲的心，牵系着儿女的心，更是维系着幸福家庭的纽带!

最后，我想提的一个建议就是，希望能举行“安全经验分享”这样的活动：“安全经验分享”是将本人亲身经历或所闻、所见的安全和健康方面的典型经验、事故事件、不安全行为、不安全状态、实用常识等总结出来，从而使教训、经验、常识得到分享和推广。通过进行安全经验分享，营造了全员参与的安全文化氛围，也使员工受到了启发。大家互相学习借鉴，提倡正确做法;纠正不安全行为，遵守安全准则，增强安全意识。同样这也不失为帮助新进员工在安全生产方面快速成长起来一个有效的手段。

以安全保稳定，用安全促发展，靠安全增效益。安全就是我们电力系统永远的主旋律!

以上是我的一点浅见，还请各位领导和前辈多多批评和指正。

#644337基层安全员现场培训心得2

心得是指我们在工作或学习中的体验和领悟到的东西。下面就是小编分享的关于参加骨干教师培训心得体会范文 ，一起来看一下吧。

参加了区里组织的骨干教师培训活动，聆听了几位名师的讲座，感觉是幸福而又充实的，因为面对不同风格的名师，听到不同类型的讲座，也能够感受到思想火花的冲击。

一、没有学生的主动参与，就没有成功的课堂教学。

简单的问答式，一问一答，学生好像忙得不亦乐乎，但实际上学生的思维仍在同一水平上重复；一些课表面上看热热闹闹，学生能准确地回答教师提出的问题，但很少有学生提出自己的见解；表面上看是师生互动，实际上是用提问的方式“灌”，直到让学生认同教师事先设计好的答案。师生、生生没有真正地互动起来，是非常值得注意的一个问题。

那么，怎样调动学生的“思维参与”呢？专家认为，应当创设情景，巧妙地提出问题，引发学生心理上的认知冲突，使学生处于一种“心求通而未得，口欲言而弗能”的状态。同时，教师要放权给学生，给他们想、做、说的机会，让他们讨论、质疑、交流，围绕某一个问题展开辩论。教师应当给学生时间和权利，让学生充分进行思考，给学生充分表达自己思维的机会，让学生放开说，并且让尽可能多的学生说。条件具备了，学生自然就会兴奋，参与的积极性就会高起来，参与度也会大大提高。只有积极、主动、兴奋地参与学习过程，个体才能得到发展。

二、在教学活动中，教师要当好组织者。

教师要充分信任学生，相信学生完全有学习的能力。把机会交给学生。俯下身子看学生的生活，平等参与学生的研究。教师把探究的机会交给学生，学生就能充分展示自己学习的过程，教师也就可以自如地开展教学活动。新课程实施的灵活性大，让教师觉得难以驾驭教学行为，课堂教学中表现为过多的焦虑和不安。原因是教学过程中，教师面对学生精彩纷呈的学习活动，还不习惯参与学生的学习过程，观察和探究学生的学习方式，及时了解他们的认知情况，学生的需要没有真正地被关注。

三、在教学活动中，教师要做一个成功的引路人

一堂新课开始，教师可通过新课导入的设计、学习氛围的创设，教材所蕴含的兴趣教学因素、课堂内外的各种资源来唤起学生对新知识的兴趣，让学生产生学习的意愿和动力。然后，教给学生探索、发现的方法，让学生会探索、会发现。教师除了必须把学生自学作为课堂教学的重要步骤外，还需精心设计每一次自学的目标、内容，同时加强自学方法的指导。

总之，通过这次骨干教师的培训，我开阔了视野，学习了很多的教育教学的新理念，新思想，从思想上受到了极大地鼓舞，这必将为我今后的教育教学工作起到很好的推动作用。“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。”作为骨干教师培训对象，在今后的日子里，我将不断地学习理论知识，用理论指导教学实践，研究和探索教育、教学规律，把科研和教学结合起来，做一个专家型、学者型的教师，使自己具有所教学知识方面的前瞻性。这样，才能培养出新时期“发现型、发明型、创造型、创新型”的学生。

一、向一个研究型、专家型的教师努力

随着素质教育的快速推进,不论是国家教育部门还是教育专家,都深深地感悟到只凭空洞的教育理论,是很难实现真正意义上的素质教育的,素质教育的实施更需要我们一线教师的共同参与,教育专家提出的新教育理念虽具有普遍性,但在具体实施中还有很多的实际问题,需要我们一线教师来研究和实施,以此来证实新理念的正确性.因此,要做一名好老师,就一定要学会做课题研究,教师要做研究型,专家型的教师,要参与课题研究,否则各种先进的教育理论都是一句空话，教师本人也会被教改的潮流冲垮,同时,教师参与课题研究,是使自己快速成长的一条捷径,好多的教育奇才,教育专家都是从一般的教师参与课题研究而一举成名的，因此，我没有理由，不去参与课改，参与课题研究。

二、做一个有计划有远见的教师

经常听到老师说“我天天的忙忙碌碌，可到底在忙什么，我自己也不知道，更不用说什么成绩了，烦死了”，听起来好像很可笑，但这却是我们很多人的生活真实写照。整天的忙来忙去，到头来，却不知道自己到底都忙了些什么，虽然教育教学本身就是由很多的琐碎小事构成的，但这并不代表我们就真的这么忙，而主要是因为我们的工作没有头绪，没有计划性，也就是所谓的“碌碌但无为”。其实，我们在工作的同时，只要稍稍的对自己的工作做一下计划，为自己的教育发展做一下规划，就会从中找到工作的乐趣，成为一个“碌碌有为” “忙碌并快乐着的人”！

三、做一个有危机感的智慧型教师。

近几年来学生生源在日益减少，教师资源却没有减少的迹象，而且还有大量新毕业的师范类准教师找不到工作，他们都在虎视眈眈的盯着我们的工作岗位，国家有将教师向公务员管理转轨,确立教育公务员的意向，以确保教师的各项待遇和吸纳高素质人才加入教师队伍，这样就对教师行业提出更高的要求，对我们现任教师产生了很大的威胁。“人无远虑，必有近忧”，我们必须时刻保持自己的危机感、压迫感，趁自己还算年轻，及时给自己充电，做一名智慧型的教师，才确保我们工作的稳定性！确保我们不会在几年以后，被那些精力充沛、见多识广的年轻人所淘汰。

四、做一个有爱心、有耐心、有责任心的教师。

8月5号---7号三天时间，我参加了沂南县小学音乐教干教师的培训。首先听取了音乐教研员刘彦君老师热情洋溢的讲话令我难忘，时间虽然很短暂，很紧张，但过得很充实，学习中涉及到的内容很丰富，让我感受到了思想火花的冲击，让我开阔了视野，增长了见识，同时也对自己的落伍感到自惭形秽。让我作为一名综合学科教研员感到了紧迫感，我要不断地学习才有进步，要牢固树立终身学习的思想。通过三位乡镇教研员的通研教材使我对课本知识有了更进一步的了解。然后是听取了国家级优秀教学案例课堂实录，更使我受益匪浅。最后一天，大家集思广益各显神通。首先县教研室音乐教研员刘彦君老师的一席话令我感动至深。通过这次培训我学到许多课本上学不到的知识，充实而又愉悦，同时又认识了很多优秀的音乐老师。以下是我在暑期学习中的体会：

首先，这次我们音乐教师的培训对我们一线的音乐教师来说是及时而有效的。通过这次培训，使我从观念上，从理论知识水平上，方法与技巧上都得到了很大的认识与提高，在某些方面有了质的进步。

其次，通过这次培训，促使我在自己的音乐教学上有了深刻的反思，古语说：“吾日三省吾身。”是指道德层面，借用这句话，我觉得对自己的教学也进行反思，做一名反思型的教师。一名教师能成为教学上的能手，不是一蹴而就，而是经过长期的磨练，在反思中不断地成长起来的。过去我自以为自己的音乐水平完全可以教好这些学生了，对与教学中的深层次的思考认识不足，反思不够。通过培训，我看到了教师们的严谨的教学态度，授课的专致，看到了同行们的认真钻研与孜孜不倦的学习劲头，我看到了自己的不足之处。在今后的教学与学习中，我要改变自己的思想，以要用新的教学理念进行教学，刻苦钻研，勇于创新，对学生的艺术教育方面作出自己应做的贡献。

第三：通过这次培训，我对音乐有了更深的认识，在今后的教学律动(音乐)中，我会和老师们认真钻研教材，贯彻好学习中学到的宝贵知识，同时还要不断地创新，使我校的(音乐)教学又上一个新的台阶。

我相信，在聆听了老师们的专业教学后，在向同行们学习交流后，我相信，在自己的努力工作下，自己在今后的(音乐)教学一定会更上一层楼,通过这次的学习与交流,也给我提供了一个良好展示平台的机会，从而增加了我的自信心.

我笑着说:一直以来，我都在追求着幸福，殊不知，原来幸福一直都在我的周围。我问我自己，幸福是什么，我说幸福就是在我最忙碌的时候，抬起头，看到孩子们那纯真灿烂的笑容。同事们问我，幸福是什么，我说幸福是在孩子们有点残缺的生命中给她们最为完整的爱。孩子们问我，幸福是什么，我说，幸福就是看到你们自信、坚强、快乐地成长。

在初中生活的第一卷，我们便品味了酸甜苦辣四个味道，尝得不亦乐乎，能使我们品尝到如此丰富的味道，体验到如此深刻的经历，还归功于初中的第一次军训。

那天下午，太阳用它那刺眼的光，用它那双充满血丝的眼睛死死盯着路上行人，发出仇视的眼神。在这白光中，每一个颜色都刺眼，每一个声响都难听，每一种气味都混着地蒸发出来难闻的气味。如此炎热的夏天，如此日正中天的时候，我得背着那么重的包，穿这一套那么厚重的军装，踏上了为期六天的军训生活，心里既兴奋又忧虑。

酸，这是我品尝到得第一个味道。爸爸妈妈送我来学校后，离去的背影让我鼻子一酸，不由得眼圈红起来。哎，要六天见不到爸爸妈妈了，酸啊!在军营里，宿舍里的风扇坏了，刚开始还有点微风低吟的感觉，可到了后来，我便坐卧不宁，汗流浃背了。看见外面奔腾地汽车，好想也乘着它回家，“滴嗒……”眼泪像珠帘一样不停往下落，开始慢慢得哽咽起来，黯然泪下，那叫一个“酸”啊!

甜，是一个美好的味道，像蜜糖一样的甜。在军营里的一个晚上，我无意中仰望天空，夏天的夜空好美丽啊!那些闪烁的星星是那么平静、安详，既像一只只明亮的眼睛，又像一盏盏亮晶晶的银灯，在看着我，照着我，在这么美丽诱人的夜晚，伙伴们肩并肩地坐在操场，玩起趣味性十足的游戏--拉歌。“三班，来一个!来一个，三班!……”在这热烈的气氛中，大家心中只感到甜了。

黄莲可谓是最苦的了，以前我认为没有什么能苦过它。但是，现在我可以说，军训时训练的滋味远远苦过黄莲。那是一个又一个烈日炎炎、暑气灼人的下午，我们在太阳下展开了一次又一次辛苦的训练。站军姿，我们的腰板挺得直直的，豆大的汗珠滑过脸颊，直接漫湿了那被烤的滚烫的衣服，“刺!”的一声，汗珠被融干了。你能说训练不苦吗?

“好辣啊!”我对着正午的太阳呼喊道。那太阳烤得人的头发烫烫的，火辣辣的太阳不停得升温，连微风都吹得让人喘不过气来。这就是辣的味道了，把手伸出来，在队伍里烘烤那么两三分钟，炽热的光线就能把你的手瞬间变成“红烧猪蹄”。“辣啊!好毒辣的太阳!”我们大声抱怨道。

四种味道，不一定都美好，但回味无穷，这就是第一次军训的深刻体验。

我觉得今天学习的内容中，感受比较深的内容是(0——12岁)孩子的心理特征，我觉得这部分内容非常实用，因为通过了解孩子各个阶段的心理特征，了解他们在各个阶段的思维特点，我们才能有针对性的、科学的、有效的去指导教育孩子。我的女儿快四岁了，所以我也在网上找到了比较详细的四岁幼儿的心理特征：

4岁儿童的心理特征

这是一个出轨的，不守规矩的年龄：

(1)、 体力——非常好动、嘈吵，最喜欢向别人挑战。

(2)、情绪——很玩固及会发脾气，不大理会别人的感觉，碰到惊慌的事情或意外的事件 ，情绪之起伏可能影响以至成年龄 。

(3)、智慧——对自己开始有一个整体的观念，以前认为手是手，脚是脚，并非自己的一部分，现在觉得除了手脚以外体验到整个身体，甚至会有“心”的存在。

(4)、社交——非常健谈，心理所想的，嘴巴就表达。

(5)、行为上应注意之点：由于丰富的想象力，对事实与虚构分不清。因此别以为他是存心说谎的坏孩子，假如处理不当，会因为伤其自尊心而引起自卑感。成人应了解其心理现象，别加上莫须有之罪名，应耐心地解释及提醒，到4岁半以后这种真实与虚构分不清的现象慢慢消失，不再认为自己是一个飞人、一只怪兽，电视上的真假动作亦慢慢学习把真实和虚构分开。好奇、好动、好模仿、好被人称赞是这个年龄最显著之心理现象。

我将以上内容对女儿进行对照后，觉得还真是相差不多，比较吻合。今晚下课后我回到家，因为上课的缘故一天没见到女儿了。不知道是听课真的悟出点什么，还是有其他的原因，看着女儿在家里调皮捣蛋我居然没发火，居然相当有耐心的看着她，那种感觉好像、似乎、大概、也许有些理解一个四岁孩子的世界了。

我不敢保证自己一定就是一个成功的爸爸，我不敢保证在我的教育下女儿一定要多么优秀，但是我会用自己一颗最真的心，朝着最高的目标去努力，逐步消化吸收，让我的女儿快乐、健康的成长!每一个孩子从出生起就具有无限的可能。父母的责任就是要精心呵护好这株幼苗，使它能够自然茁壮地成长。这个时期特别需要“用心灵呵护，用头脑抚养”。

通过培训，让我明白了在新的时代，为家庭教育指导师开辟了广阔的道路，新的挑战也在不断出现在家庭教育指导师的面前。家庭教育指导师最好的选择是尽快将自己武装起来，从丰富的实践经验上升到科学理论认识，再从科学理论认识回到不断发展的实践中去。

在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自己的腿都不是自己的了。不过还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入集体。感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。

这次展会让我收获很多。就接待外商来讲，是一次难得的锻炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。

一、 展会前期准备要充分。

既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时间熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，不过还是挺有效的。

二、 形象&态度很重要

作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面,只有维护好了个人的形象,公司的形象才可以有很好的表现。

而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的心情，而恰恰摆出来的这副样子又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。

三、 有效分析客户

参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。

认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品;对只想现场购买样品的人，你只需要简单介绍，因为，其购买量不高，通常只选自己喜欢的款式就好;但若要是碰上家具厂者，你则需要使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣，并建立合作关系。不过这通常需要一段时间的磋商才能达成。正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。其外，有些客户是开饰品店的，他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过，这也需要你有促单的能力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过我们的产品后表示满意，但不想直接下单，经询问后才知道他曾一次在展会上下了订单，后来才发现其价格高于外面的店面所出售的价格(产品是一样的)。所以不想再吃亏了。我了解到这个情况后，跟他解释道：我们是厂家直接批发销售，作为生意人你应该了解，在厂家与消费者之间每增加一个中间商，价格就要翻一翻。如今你面对厂家直接销售，机会难得。并且你现在所看到的价格是批发价，或许你以后也能在我们公司的网站上订货，可你绝对看不到这样的价格了。经我的一番解说后，他终于下了1万多的订单，虽然数额不大，但却使我有一种满足感。

四、 产品的竞争力

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。这里我就不一一解说了。

市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。

总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。

参加了一场关于招聘专员的面试，面试归来，不管结果如何，我觉得我应该做一下总结和反思，才不枉我顶着大风去面试一场。

（1）面试我的是一个小姑娘，目测年龄和我相似。由于之前已经在电话中，聊过一些，所以，并没有让我做自我介绍。这点我很满意，我一直比较讨厌自我介绍这个问题，尽管我面试别人的时候，也会问这个问题。小姑娘先问我觉得招聘是否好做，因为我这段时间一直在做关于技术人员的招聘，所以，就回答了最近的一些感想。我说现在这个阶段招聘已经进入淡季，就Android开发人员来说，现在市场处于求大于供的阶段。但对于招聘人员来讲，招聘没有好做难做之分，因为每个企业都有优点，也存在缺点，你只需要坚持正确的方法，一定可以找到合适的人。比如，更加积极主动的搜索简历、打电话，在招聘过程中给予面试人员更多的关怀。

（2）小姑娘问我除了简历写的主流招聘网站和一些互联网垂直招聘网站外，还有无其他渠道。我提到我使用了一些技术论坛，也使用了内部推荐的方法。还提到了一些微博招聘的渠道。其实，这个问题，有更加全面的解答方法。比如说如果招聘中高端职位，可以使用猎头的招聘渠道，针对实习生的职位则可以使用大街网或者校招这两种渠道。不同的职位对于渠道选择，也是不同的。可能由于我现在所招聘职位的限制，我并没有特别全面的思考这个问题。

（3）小姑娘问我的面试风格。我是个不强势的人，希望尊重每一位候选人而且深刻的认为人在放松的情况下，才能更好的发挥，也不喜欢压力面试，所以，就如上的回答这个问题。

（4）评价我的老板。这个问题，没有什么值得深思的。

（5）小姑娘问我情境实性问题，说如果有一个员工，工作五年，总是喜欢迟到、早退、旷工，经理希望HR介入，这种情况下该怎么对待这个员工。因为当时小姑娘的表述，我没有听的很清楚。重复询问了一下这个问题以后，我说希望知道部门经理的底线。部门经理是想干掉他，还是希望他改过之后可以继续工作。如果是后一种，我采取的方式是利用部门的考勤记录，弄出考勤排名，让其了解其所处的位置。另外，拿出员工手册中关于迟到、早退、旷工的处罚规定，告知其如果继续，将会造成什么样子的后果。并且，在聊天过程中，了解员工的真实想法，是想留还是因为要走了，所以才会迟到、早退；因为不同的情景，决定你的处理方法。关于这个问题，后来，我觉得我的逻辑稍显混乱，不是特别有条理性。而且，我现实中并没有真实和员工谈过这个问题，所以，回答可能有些片面。说实话，我觉得就这个问题来看，这家公司应该对考勤问题比较看重，但在公司规章制度层面有没有什么行之有效的方法，所以，希望HR来做坏人。但HR过早介入对员工心理是有影响的，主要是负面的影响。

（6）小姑娘问我如何激励五年以上，不求有功但求无过的员工。对于这个问题，我稍微有一点懵，所以说可以提高物质奖励，这是一个懒惰不思考的答案；小姑娘说她认为HR就是替公司省钱的，而且人的欲望是无穷无尽的，所以说物质奖励是不靠谱的。当时顺着小姑娘的思路，我说应该打通职业上升渠道，好多员工是因为没有合理的升职渠道，所以才会混日子。然后，提供一些学习的机会，比如内部的兴趣小组。然后，就是可以提供一些轮岗的机会，可以让员工在做好本职工作的同时兼20%的其他岗位，实现逐步转岗。当时，一闪而过了，最近看的王淮的书里关于facebook的人才体系，但由于太仓促，没有表达出来，后来，听小姑娘的意思是公司认为要增加一些培训，主要是入职培训和企业文化的培训，来增加员工积极性和稳定性。回家以后，反思这个问题，觉得还是回答的有些虚。关于小姑娘提出的培训，我觉得建立培训体系很重要，仅仅通过企业文化的培训是不足以激励员工的，而且物质奖励其实是很有必要的，毕竟大家工作也不是整天在搞理想主义。不过，小姑娘也说出了大多数老板的想法，就是不花钱，然后，降低离职率，提高积极性。这件事也给我提了个醒，要好好看华为研发那本书，看看华为是如何激励员工、如何做好培训的。

总之，关于这场面试，对我来讲，发现了自己一些缺点。思考一些问题，不太全面。而且，有时候急于表达一些观点，太过仓促。参加面试时的节奏不好，还是稍微有点紧张。对面试的准备，应该更加仔细一些，对于通用型问题，应该有所准备。专业知识方面仍有欠缺。我一直是希望自己可以扎根互联网行业的，所以，应该再好好看看，关于软件开发流程方面的知识，了解互联网企业的运作方式。

最后，稍微吐槽一下这家公司的人资主管，小姑娘面完我就去找主管沟通了，结果，可能是她没找到，主管开完会匆匆就过来了，上来问我某某呢，我说去找主管了。然后，坐下说，我就是主管，我刚才在开会，我没有简历，所以，我简单问几个问题，然后，问我在那工作，做什么，我回答完以后，主管就撤了。搞得我一头雾水。稍后，小姑娘进来通知我可以走了。说实话，我觉得这个主管很不专业，也很不尊重应聘人员。算啦，这也说明，我要继续努力、学习，然后，得到更好公司的面试机会，因为只有你实力变强时，你才会得到更多的尊重，与更加聪明的人一起共事。

“早上六点整__”我床边的闹钟响起来。我缓缓地坐起来，轻轻叹了一声，又说：“又要穿那套又厚又重的衣服了。”原来我已经三十多岁了。到了20__年，地球资源全面枯竭，整个地球连一棵树也找不着了，别说树，连草也没有了。

我吃了特别制作的早餐后，穿上笨重的防辐射和防高温的衣服，充满上班。坐上飞船，到了“地球总部”。我就在那上班的，工作是研究如何修复大气层和臭氧层。我和同时通过几个月的努力，研制出一种透明的涂料，希望可以代替臭氧层和大气层，让地球60几度的气温有所下降。可天公不作美，这时偏偏下起了雨。这就完了，因为下雨期间是不能工作的，只能推迟实验了，但这样涂料的质量会大下降的。你也许会问，下雨怎么会影响工作呢?这你就有所不知了，因为臭氧层消失了大半，所以下的雨都是高浓度的酸雨，能轻易把钢铁融化，为了以防万一，下雨时人们都不会外出的。

我们只好在实验室里休息。不知过了多久，预测部门测出，今天的`雨的浓度特别高，所以如果雨继续浓百分之一百二十，居民们的家园就不保了。我们一接到消息，就立刻穿上全球最好的保护服，向天空进发。我们在空中把淡化剂喷完了，可是浓度一点都没减……终于我们的保护服终于承受不住了，开始融化，雨点像一根根坚硬的钢针扎在我们身上……

“啊―――”我惊醒过来，“原来是梦。”我不禁的说了一句。可这时我想：“如果我们再不保护地球，总有一天这回变成事实的。

5月13日，在上级部门的安排部署下，我参加了机关工委组织的环卫工人工作体验活动，我被抽调到香港路果林派出所门前的卫生，这里并不是我想象的那样轻松，从早晨4：30到7：30，开始了我们三小时新的工作。

我们通过三小时的体验环卫工作中，体验到环卫工人的辛苦。早晨，天气闷热，我们刚扫了100多米，头发和后背已经汗湿了，看着干干净净的街道，居然也能扫出一车垃圾。路面上基本清扫干净了，我们才挺起微酸的腰杆。如果不是自己亲身体验，我们想象不到，看起来简单的清扫工作，做起来这么不容易。短暂几小时的体验生活，我深深体会到了环卫工人工作的辛苦。同时也更加深刻地感受到，城市环境卫生的维护不仅仅需要环卫工人的清扫，也需要大家一起努力。

如果商户们能主动捡起自己门前的垃圾，如果路人能随手将垃圾扔进身边的垃圾桶，如果每一个都能设身处地地为环卫工人考虑，那么环卫工人的工作量也就不会那么沉重。其实，我们能做的，也并不只是为他人，更是为了我们自己，维护公共环境的干净整洁是我们大家每一个人的责任和义务，需要我们每一个人的参与。

对此，我认为应当从以下几方面加以改善：

1、加大宣传力度，倡导公共美德。通过播放公益广告、悬挂宣传横幅、文明劝导等活动，加强公民对环境卫生的意识，养成不随手乱扔的好习惯。

2、建立并落实环境卫生责任制度，实行门前三包制度。对于商户来说，自己门前的公共场所应当予以主动保洁，配合环卫工作。

3、增强硬软件配备，增设垃圾桶，共用扫把，畚箕等。由此，形成一个全民参与的好环境。更令我觉得深有体会的是，我们工作了一天，也没有地方可以歇脚，只有在路边的台阶上凑活，更别提喝上一杯热茶。甚至连上个卫生间，也只有腆着脸问商户们借用。这些种种的不方便自然也是其他环卫工人想要倾诉的苦衷。我们只是在这里体验一天，忍一忍也就过去了，而他们真正的环卫工人却不得不将这些不方便当作习惯，默默地藏在肚子里。因此，我强烈建议为我们敬爱的环卫工人建造一个属于他们的路边休息室，一个能为他们挡风遮雨，喝水歇脚的地方。没有他们的努力，就没有我们这张干净的城市名片，我们有理由保障他们的合理权益，也希望有关部门予以考虑。

这辈子经历了很多事情，但最难忘的还是第一次军训。

暑假的时候，爸爸说给我办了军训夏令营，我很开心。去夏令营的前一天晚上，我把军训需要的东西都打包好了。

我们旅行的那天早上，一路坐车去济南，车去的是山区。过了三四条隧道，走了几百米，就到了军营。当我们到达军营时，营长先给了我们一支队伍。我是第三队，分配教官，给大家发制服。然后我让教官给我们安排宿舍。我宿舍有四个人。除了我之外，他们三个是：彪马、虎哥和白。我们在宿舍换了制服。换好制服后，教官让我们过一会儿在操场集合。我们慢慢走到操场，营长给我们开了个会，明确了这七天的主要活动。大会结束后，我们举行了足球比赛、篮球比赛和拔河比赛。晚上，吃完饭，我们回宿舍休息。

第二天，我们学会了站直，蹲直。我们认为站直很容易。没想到，教官教完我们，让我们原地站半个小时，稍微动一下就做报告。我们艰难地熬过了半个小时，浑身是汗。直蹲也一样。晚上，我们吃饭，看爱国电影。

第三和第四天，我们参观了军事博物馆、科技馆和济南广场。在过去的两个晚上，我们还举行了一个聚会，每个学生都展示了自己的才华。

第五天，我们早上爬山，俯视山顶。山顶看起来像鹰的钩状嘴。我们爬山，中午回营房吃饭。下午，我们又去了济南野战训练场。在训练场，我们分成两队，一队是警察，一队是小偷。我们有枪，激光枪。我们在山里拍摄。

第六天上午学唱《感恩的心》，《团结就是力量》，下午开始颁奖仪式。

星期天我们该回家了。我们告别了军校。我的军训时间不是很长，但是给我留下了深刻的印象。通过这次军训，我培养了一个热爱学习、勤奋、热爱运动的年轻军人。我意识到当兵的艰辛。我必须像军人一样严格。

这是我难忘的“第一次军训”。

大会全面总结和回顾了山西省第十三次团代会以来的工作。五年的实践，我深切感受到共青团事业取得的每一点成绩和进步都离不开省委和团中央的正确领导，离不开各级党政领导的亲切关怀和社会各界的大力支持。回顾五年来的工作，共青团在高举中国特色社会主义伟大旗帜及坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，切实加强自身建设，在各方面都取得了明显成效，这更坚定了我们青少年走中国特色社会主义道路的理想信念和决心。作为一名基层青年，让我感触很深，我会率先投身经济建设，围绕工业新型化，提高自身岗位操作技能，自觉承担技术攻关，从我做起，严格自律，大胆创新，确保共青团始终体现先进和群众性。同时不断提高技能素质，在推进自主创新中献智出力，突出“转型跨越、青年先行”的主题。

省第十四次团代会是在全省人民深入学习贯彻党的精神形势下召开的一次重要会议，是全省团员青年政治生活中的一件大事，会议的主要任务是：高举中国特色社会主义伟大旗帜、以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真学习贯彻党的会议精神，全面总结和回顾省第十三次团代会以来的工作，听取和审议共青团山第十三届委员会工作报告，明确提出今后五年共青团的奋斗目标，安排部署和工作任务，选产生共青团xx省第十届委员会。按照省委、省政府和团中央要求，以“转型跨越、青年先行”为主题，把牢方向，服务凝聚力，组织战斗力，着力提升共青团工作科学水平，为办好两件大事，建设美丽山西贡献青春、智慧和力量。这次代表大会有广泛的代表性和先进性。

12月27日上午9时，共青团山西省第十四次代表大会在省城工人文化宫举行，山西省委书记、省人大会主任袁纯清;省委副书记、代省长李小鹏;省政协主席薛延忠出席开幕式。省委副书记金道在会上指出：全省广大团员青年要增强责任感和紧迫感，真正把思想和行动统一到党的精神上来，把智慧和力量凝聚到省委、省政府的战略部署上来，积极肩负起时代赋予的历史使命，为实现全面建成小康社会和全面深化改革开放的奋斗目标贡献青春、智慧和力量。他指出全省广大团员青年：(1)要坚定信念，牢固树立民族复兴，不断增强报效祖国，服务山西，建设家乡的责任感和任命感，加快转型跨越促进社会和谐的突击队和排头兵(2)要发愤读书，勤奋学习，真正把学习作为终身任务，用人类创造的一切优秀文明成果丰富自己，同时要树立科学观念，培养科学精神，掌握科学方法，进一步提高辨别是非真伪的能力，切实做到学以致用(3)要锐意创新，积极投身我省转型跨越发展实践，更加重视并自觉围绕推进转型综改试验区建设，围绕推进工业新型化，农业现代化，市域城镇化，城乡生态化贡献自己的力量(4)要继承和发扬山西青年光荣传统，进一步强化全局意识和奉献精神，通过实践活动不断锤炼品德，努力追求高尚的精神境界，以实际行动做中华民族传统美德的传承者，做体现时代进步的新道德规范的实践者，做和谐人际关系和良好社会风尚的倡导者。金道铭书记还强调：全省各级共青团组织要把广大团员青年紧密地团结在党的周围，使他们在推进山西转型跨越发展的实践中锻炼成为共产主义事业的可靠接班人，各级党组织要把共青团工作细入党委工作重要议事日程，支持共青团依照法律和自己的章程创造性地开展工作。

中国共产主义青年团山西省第十四次代表大会审议通过了赵雁峰同志代表共青团山西省第十三届委员会所作的《汇聚青春力量、投身转型跨越、为办好两件大事、建设美丽山西而努力奋斗》的工作报告，报告总结了过去五年我省共青团工作所取得的成绩，深入分析了当前所面临的形势，提出要以科学发展观为指导，努力把握新时期共青团工作的客观规律和共青团事业发展的正确方向，对未来五年做出了全面部署。赵雁峰书记提出今后五年全省共青团工作的指导思想和总体要求是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入学习宣传贯彻党的精神，按照省委、省政府和团中央要求，以“转型跨越、青年先行”为主题，把牢方向，服务凝聚力，组织战斗力，着力提升山西共青团工作科学水平，为办好两件大事，建设美丽山西贡献青春、智慧和力量。要依托山西丰富的红色教育活动，用党的光辉历史和改革开放的生动实践教育引导青少年真心实意跟党走，用马克思主义中国化的最新成果培养一大批坚定的青年马克思主义者，以“我与祖国共奋进，我与山西同发展”为主题，大力弘扬太行、吕梁、胡兰、右玉等精神，引导青年为转型跨越发展凝心聚力。在大会上，赵雁峰书记还提出要组织动员广大青年投身转型跨越发展，办好两件大事，加快转型跨越是贯彻落实党的精神在山西的具体实践：(1)组织动员青年率先投身经济建设，围绕工业新型化引导青工开展发明创造，不断提高技能素质;围绕农业现代化，引导青年发展设施农业，绿色农业，促进农业增产增效;围绕市域城镇化，以“青年与城镇化建设同行”为主题，促进区域性城市群建设和融合(2)组织动员青年推动文化发展繁荣，广泛开展青年文化节，加强青少年文化交流工作(3)组织动员青年主动履行社会责任，引导青年树立正确的民主意识和观念，自觉有序参与政治建设和民主建设。

共青团的根基在青年，血脉在青年，力量在青年，只有始终以服务感召青年，以服务凝聚青年，才能永葆青春和活力，所以要关心青少年的身心健康、个人成长、事业发展，经常开展法制宣传教育，帮助青少年学法、守法、懂法、用法，提高辨别是非和自我保护能力。强化自身建设是共青团应对挑战，履行职能科学发展的根本保障，所以要以改革创新精神，强化团的自身建设，全省共青团要坚持党建带团建，以改革创新的精神扩大组织覆盖激发基层活力，加强队伍建设，改进干部作风，不断增强各级团级组织的战斗力，强化党、团队组织衔接意识，坚持眼睛向下，重心下移，继续把工作力量，工作资源和工作项目向基层倾斜，加大工作指导力度，提升基层团组织的自我运转，严格落实中央，省委关于改进作风的规定，深入学习弘扬“右玉精神”，坚持团要管团，从严治团。以良好的作风赢得广大团员青年的信任和支持。加强和改进思想作风，克服思想僵化，勇于开拓创新，研究新情况，解决新问题。

此外，我还认真收听了中共中央党校哲学教研部董振华教授演讲的“山西青年大讲堂”，在此次讲堂中，董教授结合国情，由国内到国外，由理论到实践，由感性到理性，并以亲身经历与参会代表分享学习深刻体会，让我们更自信的要高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚定不移地走中国特色社会主义道路，学习贯彻精神是全党和全国人民的首要政治任务，我们要积极响应党中央的号召，认真学习理解，领会和实践各种精神，让我深刻地觉悟：到中国的兴旺发达关键在党，民族的全面振兴关键在党。在接下来工作中，我会进一步增强自身的政治意识和责任意识，把思想和行动统一到会议精神上来，解放思想，改革开放，凝聚力量，攻坚克难，坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗。在以后工作中要始终坚持党的性质和宗旨，永葆共产党人政治本色，立足本职岗位，做出更多业绩，为发展中国特色社会主义伟大事业，为推进党的建设新的伟大工程做出新的更大贡献。

如今，共青团山西省第十四次代表大会已圆满结束，我有理由坚信新一届领导会带领我们坚定不移地推进改革开放，带领我们为实现全面建设小康社会而努力奋斗。现在我作为一名基层员工，我会认真学习马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想，全面贯彻落实科学发展观，坚决贯彻执行党的基本路线方针政策，在改革开放社会主义现代化建设和山西的转型发展跨越发展中勇挑重担，奋力争先，做出好成绩，同时培养良好的思想作风，工作作风和生活作风，主动走在建设社会主义核心价值体系的前列，艰苦奋斗，清正廉洁，同广大团员青年保持密切联系，积极如实反映团组织团青年的意见和要求，同时我会努力学习好业务知识，提高操作技能，从个人做起，立足本职岗位，兢兢业业，创造优异成绩，为建设好美丽型，转型跨越型山西贡献自己的青春，智慧和力量。

炎炎夏日，知了在树上鸣着自己的歌，活着些许不安与兴奋，我们终是踏上了军训的征途，开学的第一课，我们定要打响！

清晨，哨声划破了安静的天空，太阳还未升起，天色略为昏暗。我们笔直的站着，走着，像一株株向日葵，努力地挺直自己的腰，向着天空微笑。

阳光烧灼着空气，太阳烘烤着大地。帽檐下，汗水一滴滴地流淌。训练场上，我们携手并进，站立在阳光下，向着太阳抬头，微笑，吸收养分，挺起腰杆，认真地开着自己的花。

当天微微黑的时候，我们已经回到了宿舍。这里是我们的另一片天地，在这里，我们互相安慰，互相鼓励，侃东西，聊天地。或许昨夜的我们还在抱怨军训的艰苦，但今晨的我们定打起十二万分的精神认真对待。身为独生子女的我们，在这里，我更加深刻地感受到了在家以外集体永远是最温暖的地方。

二班是个团结的班，记得那天晚上，商场军歌比赛的时间，这也是几个班的第一次正面交锋，终于，我们班取得了第一名。就像军歌中唱的那样“团结就是力量，这次我们班开了个好头，在未来的高中三年，我们定能越飞越高，越飞越远！

紧接着的阅兵式，我们凭着自己的信念与坚持终是拿到了“优秀集体”的荣誉，无愧于教官、老师们的期望，无愧于我们的付出。逆着阳光，我们尽情成长。

时间过得真快，一转眼间三周的实习时间就过了。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。

初为人师，对于我而言却是件极具挑战性、颇具诱惑力的事情实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到作为一位人民教师的崇高和艰辛。作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，学校带领我们进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。

一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。虚心求教认真吸取他人优点在实习期间，除了教学实习和班主任工作，我在认真地写实习日志，对每节课都要反思。得与失都在我的心里很清楚，做到下一次少犯错误。在反省自的同时，也要向他人学习。我多去参加学校的教研活动，不放过每一次到讲课比赛现场听课，并做好听课记录。亲临片区赛的现场，从那里我学到了许多有价值的东西。虚心听取别人的意见和批评。从他人身上学到了不少的能力，如不同的教学风格，都是我值得学习的，在接下来的日子里继续总结继续更好的实习。

我有幸参加了在xx幼儿师范学校举办的园长培训班。通过第一阶段的学习，使我开拓了视野，增长了见识，心灵得到净化，办园理念得到提升，素质得到提高,受益匪浅。具体总结如下：

一、培训，让我领悟到园本教研的真正含义这次培训，内容丰富，形式多样。10月12号全天听了由上海市虹口区上外附小幼儿园园长陈定儿园长的讲课，听了陈园长《幼儿园园本教研的实践与思考》的专题讲座后，才知道真正的园本教研是一种"以园为本"的、"基于问题"的学习与教学研究的组成形式。其强调的是全员参与，教学研究与教学实践紧密结合、同步发展。而原本教研是教师角色的转变的一个较好的理论与实践的平台，是促进教师专业成长的主要渠道。我园在这方面，做的确实很不到位，也没有坚持。以后我们会在实践中，立足实际情况，脚踏实地，锐意创新，以教研促教，努力寻求有幼儿园自身特色的园本教研之路。

二、培训，让我有了新的目标我是20xx年走进幼儿教育这支队伍的，经历了从一位普通教师→骨干教师→教研组长→副园长，不断发展、成长的过程，是幼儿园给了我成长的土壤与空间，更是给了我工作锻炼与专业发展的机会。在教师岗位上已算一个老兵的我，在管理上还是一个新手。感到压力很重、要学的东西很多。然而，通过这次培训使我打开了心门，有了新的工作目标和动力。使我对以后的工作充满了更大的信心，专家就是我的引领者、导航灯，我会跟着她们的步伐，坚定的走我的路。我非常珍惜这次千载难逢学习锻炼的机会。因此，在学习中我自始自终保持一种积极向上良好的学习状态，坚持按时出勤，从不迟到早退，培训中坚持记笔记，全身心地投入极大的学习热情，不断地努力、不断地尝试、不断地收获。在一次次的感悟中，使我更进一步了解和掌握了幼儿教育的新理念，并反思了在以往工作中存在的不足，通过交流与学习，拓宽了学习的视野，更新了教育观念。

三、培训，让我知道了师德的重要性听完张校长讲完师德后，我清楚地认识到师德的重要性，他就是教师和一切教育工作者在从事教学活动中必须遵守的道德规范和行为准则，以及与之相适应的道德观念、道德品质，我们所认为的教师的道德素质并不单指行为规范、准则的本身，而是在教育的过程中教师把这些准则规范逐渐转化为教师从事教育工作的重要标志。教师是教育人，塑造人的事业，因此教师师德素质比素质更为重要我们每一个教师必须清楚的认识到这一点，才能让自己的人格更加完善。幼儿教师的师德是教师人格特征的直接体现。在教育教学中，这一点尤为重要。我们清楚地知道，我们面对的受教育者是幼儿，这些天真的孩子的思想想一潭泉水那么的清澈透明，幼儿的模仿能力又是无与伦比的，而3--6岁的幼儿的语言、视觉等敏感期尤其活跃，而教师的一切行为直接写在这张白纸上，他高尚与否、正确与否直接影响孩子的一生。这就要求幼儿教师应具备高尚的道德情操及高尚的师德。

四、培训，增强了我的思考，确定今后努力的方向首先要加强学习。通过聆听专家的，感到他们学识渊博，而且很爱学习，为此使我认识到必须始终地把学习放在第一位，只有扎实、认真地学习，才能扩展知识领域，更新知识结构，提高分析、解决问题的能力，才能提高自己的整体素质。

其次要深入实践。作为幼儿园的业务园长，不但要做好园长的助手和教育教学工作，还要深入到班级听课，和孩子零距离交流，脚踏实地的深入到孩子内心深处，教师身边。与孩子作伙伴，建立师生感情;与同事交朋友，建立工作友情，真正从实践中获取新知，收到实效。做一名有热情、能创意、会判断的管理者。

总而言之，这次培训给园长们提供了一次难得的学习机会，提高了认识，明确了职责，更为园长们赢得了难得的发展机遇和挑战。对于一个"初出茅庐"的幼儿园管理者，我们需要的是更多这样的精神食粮。我十分感谢市教育局领导对民办园园长培养工程的高度重视和强有力的支持，感谢专家给我们带来的精彩的讲座，这次培训留给我的是深深的回忆，是一笔宝贵的财富。专家们的成功经验为我们今后的工作奠定了良好的基础，缩短了探索真理的路途。在今后的工作中，我会更重视这份工作!

20xx年，我很幸运，能在大学期间赶上xx省举办第x届全国运动会而且被选为一名志愿者，我既高兴又感责任重大。作为一名地道的xx人，我不论在哪个岗位上服务都代表着泉城人民的形象，用泉城人民的热情好客欢迎远道而来的朋友，用泉城人民的认真和坚持为举办一次高标准高水平的运动会而志愿服务。

x月，正值暑假，同学们都已经在各自的家乡享受着假期的快乐了，而我又被选中参加第21届科技创新大赛的志愿服务。正是xx夏天最炎热的时候，我们却在像烤炉一样的会展中心服务，前后总共七天，我们每天都累到拖不动脚步。我比较倒霉，在最后两天把脚扭伤了，路也走不了只能在宿舍呆着，幸运的是，大赛的老师很好，派同学给我送工作餐。现在现在回想起来真的很值得的。服务的过程中我学到了很多知识，长了不少见识，为我平淡无奇的暑假增添了几分色彩。

然后就到了我们为全运会服务的志愿者的培训阶段，从x月x号到x号一周的时间。我们学校x名志愿者加上xx大学的x名共x名城市卫生监督志愿者。每天上午坐快一个小时的公交车到xx交警培训中心去，上午上课学《食品安全法》和怎样进行食品卫生检查，怎样对宾馆、饭店和公共场所的卫生进行检查等，下午军训，在夏末的阳光里晒着。第一天登记了服装尺寸，发了志愿者服装；第二天拍了集体大合影，x个志愿者和省卫生监督机构的领导们合影留念，还在“全运保障，你我共参与”的条幅上签字；下午正式开始军训，分了九个班；第三天和第四天都是上午听课，下午军训；第五天上午听完课后还动手进行了检测，下午在老师的带领下参观检查了宾馆客房和酒店厨房，还去了疾控中心参观；第六天上午对培训期间学习的食品卫生等理论知识进行了考试，下午按班照相；最后一天上午请张名老师给我们讲礼仪，下午又发了一件短体恤。我们的培训就结束了，我们准备好了等待为全运会服务！

x月x号，离全运会开幕还有两天，我们接到通知去历城区卫生所报到。x所长和x副所长为我们按班安排了服务时间，我被安排在x号到x号服务。

x号一早我们x个志愿者赶到历城区卫生所，留下一个人在所里值班，其余10个人分成5个小组跟随不同的卫生所工作人员工作。我跟邵常发跟着x副所长，分好组我们立即出发了，我感觉我们培训时学的知识终于要派上用场了。但是我想错了，我们根本没起实际作用，只是做卫生所的陪衬。我们去了丽景酒店，一个四星级酒店，也是全运会指定酒店，接待旅行团的。x所长带我俩去检查他们的厨房，从头到尾都是他一个人在说，我俩就在他屁股后面跟着，根本没有机会亲自演练，运用所学的理论知识。大概领导做久了的原因吧，x所长那种颐指气使的态度我一点儿也不喜欢，他就在人家的厨房里进进出出，极尽所能地挑毛病，把经理好一顿说，然后我们坐在那儿检查员工的健康证，酒店的经营许可证，发现许可证竟然过期了，x所长就振振有词的要求他们赶快去办理新的经营许可证。

我当时就在想：为什么许可证都过期了卫生所的人还没有提前发现，或者他们平时根本不出来检查吧，这次出来检查只是作秀吧！特别是还跟着两个志愿者，很有排场！更让我受不了的是，我们总共检查了没一会儿就到四楼的雅间里吃饭去了。x所长又打电话叫了他的两个朋友凑齐了一桌，我们就这么“不明不白”地胡吃海喝了一顿。分明是跟公款吃喝没什么两样嘛！我们吃了酒店的特色菜和主厨推荐的菜，然后x所长接到电话说赛马场的饭变质了，需要他去处理一下，他这次清醒过来，速速的散了场赶去赛马场。

第二天更过分，x所长跟我俩说车不够了，直接让我俩回学校了，第三天也一样，被“遣送回”学校的又多了两组，我们坐近一个小时的公交车赶去了，任何工作也没做就又坐车回来，很浪费时间……

我对于这样的服务很失望，真的感觉还没有培训的时候有意义。中国公务员的腐败可见一斑！这样的服务也只能在日志里写写了，真的不好意思跟别人说，这哪算服务？或许卫生所的同志们根本不需要我们所谓的志愿者吧，更或许我们跟着还妨碍他们吃喝享乐呢！总之很失望，很气愤！

现在全运会已经结束了，有这么一段经历还是很不错的，只是多了一些遗憾，如果能真真正正的服务了，出力流汗也值得。

上周末我们一大早就来到了xx拓展训练公司在双流的拓展基地，拓展训练正式的开始，在“信任背摔”中我记住了这样几句话：“我们准备好了，请相信我们，我们支持你，我们保护你，我们爱你！”这个项目中因为胆怯，我是最后一个上场的，当重重摔下的那一刻，当被队友接住的那一刻，我感悟到了人与人之间的信任，我感受到了“爱”，爱别人就等于爱自己。

“星际大逃亡”看似一个再简单不过的游戏，可是我们却没有胜利的脱逃，为什么？因为觉得它太简单让我们麻痹大意了，它让我感悟到了12—1=0的道理。团队中一人的失败整个团队就得无功而返。鼓励而互相信任在这一刻是多么重要。

“高空断桥”让我重新认识了自己。伴着队友的呐喊声我爬上了8米高的断桥，一米二这个在地上闭着眼睛就能过去的长度，现在变得那么可怕。我颤抖着问教练：“教练，我怎么没了平衡感，咋办？”“你的平衡感很好，不要想太多，你一定可以过去”教练在我背后大声说道。深呼吸，再深呼吸，“咣”的一声，下面掌声响起来，我这才知道自己成功了，太棒了！

每个人的力量在一个团队中都起着重要作用，这是“同起同座”让我感悟到的，团队中任何一个环节出现问题，就会影响到整个流程。

团队的智慧是无穷的，“驿站传书”、“盲阵”让我学会了凡事要善于思考，工作方法是需要不断创新的，简化流程能大大提高工作效率，每个人做好自己应该做的事情，这叫做“本份”。

“毕业墙”上大家互帮互助，争分夺秒，程锐的肩被踩肿了，为了团队的胜利他只说了句：“没事，踩吧！”我们用了6′21〞的时间顺利到达目的地。当教练为我们讲评时，已经分不清流在自己脸上的是雨水、是汗水还是泪水。我们紧紧抱在了一起大声呼喊胜利之音ye！

拓展结束了，三天的时间，对我来说是不平常的，它教我学会合作，学会思考，它教会我要有一颗感恩的心。拓展基地上空我们的呼喊声还在耳旁萦绕，在这里我重新认识了自我，更懂得了团结就是力量，今天的浴血奋战是为了我们明天的辉煌！

为提高工会会员的整体素质，充分发挥工会在党联系职工群众的桥梁纽带作用，10月10日至12日，鄂西北公司工会组织在襄阳市工会干部学校组织了为期三天的培训活动。参加此次的工会培训，令我感觉仿佛一下子又回到了学生年代，教学内容上的精心编排，互动环节上的趣味游戏，老师们的言传身教，让我进一步开阔了视野，收获和体会颇多。现结合自身实际，结合授课内容，就怎样当好一名合格的基层工会干部谈几点体会。

在“新形势下工会干部的所思所想”培训课中，来自十堰市总工会的花蕾老师全面而细致的对工会工作进行了讲解。无论是对目前工会环境的深刻分析、工会组织的清晰认识，还是结合我们高速公路的工作实际，提出工会干部应如何做好基层的工会工作，都让我获益颇多。其中，让我感触最深的是花蕾老师提出的三个方面处理好工会干部与个人素质提升关系，即秉持一个“善”字、做到一个“勤”字、享受一个“乐”字。

秉持一个“善”字，善于学习。作为一名基层工会干部，树立为员工服务理念的同时，也应时刻注重提升自我。只有不断加强学习，勇于实践，不断丰富自身内涵，才能自如应对工作中出现的各种问题。首先应全面了解工会工作的方针、政策精神，使自己不断适应新形势、新情况、新变化发展的需要；其次要把握重点。及时掌握了解职工的需求，想员工之所想，做员工之所需，重点解决员工切身利益问题；再次应加强沟通。作为一名工会干部，一方面要将员工诉求及时整理、汇总、上报给公司领导，提出解决问题的建议和措施；另一方面对员工的合理诉求要协助领导尽快予以解决，并及时反馈，确保件件有落实，事事有回复。

做到一个“勤”字，勤于干事。花蕾老师在培训中提出做好工会工作应做到“四勤”，一是脑勤。面对纷繁复杂的工作，条分缕析的工作策略必不可少。基层工会工作同样如此，及时发现工作中的问题、思考解决问题的好方法，善于总结更好地处理问题的经验。二是嘴勤。善于发问、敢于交流。应经常与员工沟通交流。通过和他们一起探讨问题、交流思想，充分了解员工的诉求。三是手勤。勤于动手，善于积累。在本职岗位上尽职尽责、敢为人先，除了认真完成好上级下达和交办的任务外，更要多动手、多实践，在工作中不断摸索、不断学习、不断提高。四是腿勤。作为一名基层工会干部，应发挥工会的桥梁和纽带作用，做好员工意见的上传下达工作，关心员工的身心健康、家庭情况、兴趣爱好等内容，增强工会与员工间的凝聚力和向心力。

享受一个“乐”字，乐于工作。爱一行，专一行，只有将工会工作作为一件快乐的事来做，才能全心全意投入其中。提高工作责任心，把做好一项工作作为一种觉悟、一种追求。认认真真、竭尽全力去做实、做细、做好。强化服务意识，提高服务质量，把员工满意视为第一追求，切实把基层站所的工会工作落到实处。

我曾听爷爷奶奶说过，早在几十年前，他们就亲身经历过没饭吃，饿肚子的日子。我庆幸生活在这个物质丰富的时代，没有战争的伤害，不用忍饥挨饿，流离失所，我们真是幸福的一代人。

据前不久的新闻报道：在北美洲，海地的贫民至今还有将泥土制成“泥饼”来充饥果腹，可是中国每年浪费的粮食足够两亿人一年的口粮， 这个巨大对比让我十分震惊。

那每年浪费的两亿人一年口粮中有没有你我的一份呢?

记得前几天我们一 家去逛公园，肚子饿得咕咕叫，中午去外面饭店吃饭。爸爸问我想吃啥，我一口气点了好几盘自己爱吃的：铁板牛肉、爆炒鱿鱼、红烧猪蹄、清蒸桂花鱼……最后还点一碗杂烩汤。不知不觉菜上齐了，摆了满满的一桌子。我狼吞虎咽地吃起来，最后还是剩了一大堆的菜。这可不能浪费，我建议把剩饭菜全部打包带回家，妈妈笑着抚摸着我的头说道：“真是个懂事的小孩子，下次吃饭记得不要点太多的菜，要学会吃多少点多少，按一人一道菜的标准就可以避免浪费。”

这不禁又让我想起在托管中心的时候，坐在我旁边吃饭的同学，每次盛饭时都是满满的一碗，经他挑肥拣瘦，菜盘一片狼藉，然后一抹嘴，剩下一大碗饭菜走人。我每次好意提醒他不能浪费，他总用不屑的口气对我说：“ 这些食物都是我花钱买的，想倒掉就倒掉，不用你管!”我十分无奈 ，一脸茫然。

“丰年不忘灾年，增产不忘节约，消费更不能浪费”。粮食是大自然的馈赠，通过农民辛辛苦苦种出来，又饱蘸着厨师辛勤的汗水 ，不能因为你的一个不合胃口就给白白糟蹋了，浪费粮食也是一种可耻的行为。我决定继续跟那个爱倒剩饭的同学做朋友，和他分享合理的消费理念，一起加入“光盘”行动，共同找回一种对粮食的温暖与敬意。