党建工作会领导总结发言稿（精品20篇）

各位领导、各位教官、老师们、同学们：

大家下午好!

高一20__级新生军训就要结束了。在此，我谨代表银川二中全体师生向五天来辛勤工作在军训一线的各位教官和各位班主任老师致以崇高的敬意和衷心的感谢!对军训过程中表现出团结互助、乐于吃苦精神的各位同学表示热烈的祝贺!

带着感叹，带着欣喜，带着激动，带着收获，五天的军训生活结束了。这五天来，热，累，晒，渴，是我听大家运用最多的词语;但是凭着坚强的意志，不凡的毅力，同学们经受了烈阳的炙烤，突破了身体的极限，打败了各种各样的困难，最后大家胜利了。我们现在可以自豪的说自己是最棒的!在进入银川二中以后，我们赢得了人生战场上的又一场胜利!这场胜利一定会给大家以后的学习生活奠定坚实的基础。

在我们带着兴奋品尝胜利的喜悦时，不要忘记五天来一直辛苦的教导训练我们的教官们。在此让我们用最热烈的掌声和最衷心的祝福，感谢最可爱最可敬的教官们吧!我们要感谢教官们训练时认真的精神、严明的纪律、规范的要求，正是这样严格的要求，才磨练了同学们的意志，强健了同学们的体魄，严明了我们的纪律、提高了我们的集体组织观念，使同学们真切的感受到了军人的风采。当然，在感谢教官辛勤付出的同时，我们也不能忘记各位老师的体贴关注，老师与我们一样，顶着炎炎烈日，不辞幸劳的关心照顾，仔细认真的一步步纠正我们的姿势的不足，军训期间，是老师陪伴在我们身边，在气馁时鼓励我们，在迷茫时指引我们，正因老师的默默贡献，才给了我们强有力地信心!最后，我们还要感谢学校，是学校给了我们这次宝贵的机会，使我们从五天前的懒散放松中历经了一次蜕变，不断地去超越自己。

在军训过程中，同学们与教官做了最近距离的接触，品尝了军人生活的艰辛与欢乐。在训练中教官们时时处处为同学们树立了榜样，他们用崇高的思想、模范的行为感染和教育了同学们，使同学们从简单的队列训练中，感到了军人的不简单，理解了军人的崇高和伟大。五天军训，大家接受的不仅是一场组织纪律教育课。而且是一堂集体主义教育课。因而，我们的同学都能够严格要求自己，服从命令、听从指挥，全身心地投入到训练中。为了集体荣誉，在训练过程中相互鼓励、相互关心、相互帮助;为了集体荣誉，在队列训练和比赛中，团结协作，共同努力，力争获得好成绩，为集体争光。五天的军训大大提高了各位同学的集体荣誉感。军训就要圆满结束了，回首这五天的生活，相信同学们收获是巨大的。新的学习生活即将开始，我相信同学们在军训结束后，一定会把教官们的严谨作风、顽强的意志、吃苦的精神作为学习的榜样。山没有悬崖峭壁就不再险峻，海没有惊涛骇浪就不再壮阔，河没有跌宕起伏就不再壮美，人不经受挫折磨难就不再坚强，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，我想，在以后的学习中，我们一定能严格要求自己，力争做一名守纪律、讲团结、爱集体、意志坚，能进步，有作为的优秀二中人!

尊敬的各位合作伙伴、各位供应商、各位来宾、全体员工同志们：

大家好！

今天，我们大家怀着喜悦的心情，聚集在一起举行年会，总结过去一年工作，安排20__年工作。首先，我代表超市公司，向关心、支持、帮助我们的各位合作伙伴、供应商和各位来宾，表示衷心的感谢，致以崇高的敬意；向辛勤工作的全体员工同志们，表示节日的祝贺，致以亲切的慰问！

20__年对我们超市公司来说，是一个不平凡之年，全年公司整体经济效益不是特别好，但单超市业绩处于上升状态。公司整体经济效益不是特别好的原因，一是年11月份宝安超市因负毛利关闭了；二是20__年4月书城超市因铺到期，房东收回自已经营关闭了，书城超市是我们超市公司创业的第一家超市，经营了5年半时间；三是20__年超市零售行业面临的问题很多，如电商的影响、超市铺续租续签费用的加大等等，影响了公司的整体经济效益。由于这些问题和原因的存在，20__年我们超市公司路走得比较艰辛，对员工关心不够，由于关超市和开新超市，中高层去外省三日游，超市员工的集体活动没有举行。但是20__年，我们超市公司也取得了进步，8月17号，我们开了一家新超市，面积460平方米，比以前几家门超市面积都大，有效提升形象，为超市公司今后的发展奠定了基础。更值得我们骄傲的，是我们超市公司的员工团队，在两家超市关闭之后，大部分员工不离不弃，等到新超市开业，极大地支持了我们超市公司。我再次代表超市公司，向这些患难与共、品行高尚的员工同志们，表示最真挚的感谢。

度过艰辛的20__年，进入新的20__年，我们超市公司将迎来新的曙光，各方面都会有较大的发展。一是通过电商和零售业态的变革，外资大超的关闭和并购，让中国零售业进入”华润时代”，这给我们超市公司的未来指引了新的出路。二是我们超市公司会考虑线上超市，拓宽经营范围，创造新的经济效益。三是我们超市公司未来将继续开超市，目标是要有1000平方米以上面积的超市出现在社区。为了适应未来的发展，我们超市公司计划以“学习改变命运”、“心改变，新未来”作为团队建设主题，公司计划出10万元的培训费对员工进行全方位培训，让更多的员工能够接受专业的培训学习，全面提高员工的业务技能，来促进公司的新一轮发展。

各位合作伙伴、供应商和各位来宾，全体员工同志们，回顾过去，我们百感交集，有苦有甜；展望未来，我们信心百倍，干劲倍增；让我们以新的面貌、新的精神，去迎接未来的挑战，力争取得优良业绩，促进我们超市公司——大家的共同家园又好又快发展，造福于我们每一个人。最后，借此机会，我给大家拜个早年，祝大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，阖家幸福！

谢谢大家！

各位员工：

大家好!首先在这里给大家拜个早年，祝大家身体健康，万事如意，合家幸福!

律回春晖渐、万象始更新。我们告别了成绩斐然的20x年，迎来了充满希望的20x年。我谨代表公司领导向全体员工付出的辛勤耕耘和无私奉献致以深深的谢意，并通过你们，向一直大力支持我们工作的家人、亲属致以最诚挚的问候和最美好的祝愿。

20x年，是不平凡的一年。南通润创历经坎坷、曲折，却依然昂首挺立。年初历经了一场风波，员工情绪极不稳定，生产任务又紧张，但没有人害怕、没有人退缩，南通润创人齐心协力，共同前进。总公司也抽调了一批技术骨干，加入到润创的大家庭中，起到了传、帮、带的良好作用。我们也采用了一系列方法，成立了生产管理小组、质量管理小组、安全管理小组，通过共同合作，把我们的管理制度逐渐引入正常轨道。通过提前做好生产计划，提前落实产前工作，优化生产流程，加强产前、产中控制，确保了我们的交期保证。

我们从年初三条线,通过大家的共同努力,到年底实现10条生产线(比年初预计十二条线差一点),总员工人数280人、年产量做到43多万件的生产规模。20x年全年产量86万件，超过了09年的84万件。通过把生产目标和品质管理绩效考核相挂钩，确保了我们的质量，全年终期一次查验合格率在93.5%，离年初目标96%也差一点。总之，通过强化管理、科技创新、优化生产工序、市场转型、亏损整治、当地人才引进、文化建设等方面的齐抓共管，公司现保持着健康、稳定、强劲的发展势头。员工年收入也达到25000元以上，班组长以上管理工作人员年收入达到了35000元左右，同比09年上升了25%。公司还确立了一周六天工作日的工作制度，确保了我们的职工工作日和休息日的稳定。此外，本着人人参与公司管理的精神，我们多听取广大员工的意见和建议，比如在食堂管理方面、阳光通道的开通，都是比较好的改进。

我们取得的成绩来之不易，我们之所以能坚强地走下来，离不开我们总公司的鼎力支持，更离不开我们每一位员工艰苦奋斗地拼搏。我一直认为，奋斗的身影是最美丽的，因此，你们是最美丽的。在此，我再次向对润创发展有过帮助、付出过努力的每一位员工表示衷心的感谢，因为有你们才有润创的今天。

成绩是大家有目共睹的，是值得肯定的，但取得的成绩只能代表过去。在看到成绩的同时，我们也要去发现我们的不足，以便我们今后改正，以便我们今后进步。在以往的工作中，我们班组长的作用表现得就不是很突出;员工行为还不够规范，没有按照标准流程操作，这也致使我们出了一次大错;此外，员工与管理人员之间的信赖度还不够。今后，我们将通过细致的工作，解决沟通的问题，建立一种相互信赖的状态;进一步规范生产流程，实行生产现场管理;加强班组长与成员的沟通、互动，明确工作目标，并且制定目标有依有据。在接下来的工作中，我们将主要通过这些方法来解决我们存在的问题。

20x年是一个崭新的一年，也是我们颇具机遇与挑战的一年。20x年，公司的发展前景广阔，我们的生产规模目标为16条生产线，员工总人数450人，年产目标146万件;经营模式目标为外贸、内销模式共同有序开展;并造就人性化的和谐企业文化。在工资待遇方面，我们将通过努力让每一位普通员工的年收入突破30000元，班组长以上年收入突破41000元。但是，在面临竞争愈加激烈的社会大环境下，我们肩上的担子很重，我们的任务很艰巨。

在接下来的一年，我们主要从以下几个方面来实现我们公司的发展：

首先，安排招工是我们工作的重中之重，大家将通过多种途径，比如靠我们的员工宣传公司，以人带人，也可借助我们外地新居名员工，通过他们，给我们带他们家乡的人。其次，就是要完善公司体制。以目标计划为导向，工作细化，主要通过GS、PDCA考核，有效地实施绩效考核。第三，实现管理的本地化，这主要体现在我们将进一步选拨本地人才充实到我们的中高层管理队伍中。第四，发挥IE工作组优势，在实际生产过程中，我们的IE组将发挥积极的作用，遇到比较难的工序，提前对员工进行培训，班组人员不够，IE组及时介入，以补不足，并尝试单件流生产模式。第五，加强培训，对员工进行安全生产、规范操作、强化反浪费意识以节约成本等方面培训;对班组长进行安全生产、人员管理及沟通交流艺术等方面的管理培训;对公司办公室管理人员进行“如何做好管理工作”等方面的培训。培训的方式我们可以通过外请专业讲师，内部观看资料片等形式来进行，争取把我们的员工个个都培训成精英。第六，在文化建设方面，我们多听取广大员工的意见，把我们公司打造成一个充满人性化的和谐企业。还有就是业务部、采购部等部门将要转移到我们润创公司，为我们实现外贸、内销一体化综合型实力企业打下基础，而且我们这边已经派出专门人员在总公司接收培训，也是为采购部的创建打下基础的。最后，就是要我们的所有员工，敢于尝试，敢于挑战，齐心协力，共同冲刺年度经营目标。

我坚信，有总公司作为我们坚强的后盾，有我们优秀的润创员工的努力奋斗，我们必然会续写又一页华丽的篇章。润创的发展历史将永远记住我们曾为之付出努力的心血和汗水。

不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。不要为我们眼前所取得的些许成绩而沾沾自喜不思向前。要实现全公司每年年产值上涨130%，20x年成为上市公司的宏伟蓝图，我们的道路依然还很远。我坚信，只要我们从自我做起，关注工作的每点每滴，从小事做起，做好身边的每一件事。只要这样，我们的理想目标就会离我们越来越近，我们就能实现由量变的积累达到质变的升华。

昨日的成功带来了今天的喜悦，今天的努力昭示着明天的辉煌，让我们团结一心，加倍努力，为实现我们宏伟蓝图而奋斗!最后，在新春佳节即将到来之际，我再一次衷心地祝愿大家新春快乐，阖家幸福，工作顺利，健康平安!

谢谢大家!

同志们：

在庆祝中国共产党成立 85 周年前夕，我们在这里召开庆“七一”总结表彰大会。刚才，xxxxxx 党委、 xxx 同志等先进单位和个人介绍的经验，内容丰富，很有先进性，让人听后深受启发，催人奋进，值得大 家学习和借鉴。会上，还对党建工作和党风廉政建设的 26 个先进集体、99 名先进个人进行了表彰，充分 展示了公司党建工作取得的丰硕成果。会议开得很好。在此，我代表公司党委和公司向受到表彰的先进集 体和个人表示热烈的祝贺! 下面，我就公司一年来的党建工作简要作一回顾;并围绕公司的发展目标，如 何进一步加强党的建设，全面贯彻落实“三个代表”重要思想，更好地发挥党组织的政治核心作用、战斗 堡垒作用和党员的先锋模范作用，讲几点意见。

一、坚持“围绕经济抓党建，抓好党建促发展”的党建观，公司改革发展稳定工作取得了新的成就。 一年来，公司各级党政组织围绕“第一要务”，把想发展、谋发展、促发展、保发展，作为公司党建工作 的头等任务来抓，取得了新的发展成就，维护了公司改革、发展和稳定的大局。

1、大力加强党的思想建设，掀起了新一轮“解放思想、与时俱进、谋求发展”的热潮。公司各级党 组织坚持把抓好党的思想建设摆在重要位置，把解放思想、实事求是作为认清新形势、适应新要求、解决 新问题、完成新任务的重要思想武器，广大党员、干部的政治思想素质有了新的提高。 一是深入学习贯彻 党的十六大和十六届四中、五中全会精神，教育引导党员干部解放思想、求真务实、与时俱进。公司党委 制订和下发了地录党发[20xx]1 号、9 号文件，对学习贯彻十六大和十六届四中、五中全会精神进行了认真 细致的部署。学习活动紧紧围绕“牢固树立和认真落实科学发展观”、“大力弘扬求真务实精神，大兴求 真务实之风”等专题有序展开，广大党员、干部重点学习了“两个条例”、 “完善社会主义市场经济体制”、 “中华人民共和国宪法修正案”等必读文件和书目，集体学习和个人学习做到了学习时间、学习计划、学 习内容、学习人员、学习考核的“五落实”。各级党组织和党员干部注重理论联系实际，努力做到“四个 结合”：即学习十六大精神与公司改革发展稳定的实际相结合;与本单位、本部门的实际相结合;与各级领导班子和党员干部队伍建设的实际相结合;与生产经营的实际相结合。同时，广大党员干部在工作实践 中，不断提高了科学判断形势的能力、驾驭市场经济的能力、应对复杂局面的能力、总揽全局本文来自文 秘之音网的能力和依法治企的能力等“五种能力”。为保证党员干部受教育面率，公司党委还组织了广大 党员参加的“庆祝建党 83 周年网上知识竞赛”，260 名党员干部参加的“党内监督条例问卷答题”。通过 知识竞赛和问卷答题，使广大党员、干部掌握了党建理论基础知识。 二是深入开展“学、转、谋、见、争” 活动，坚持发展不动摇，咬定发展不放松。在转变观念上，公司党委一班人根据“创建国际一流录井公司” 的发展目标，倡导树立“八种新观念”，引导广大党员、干部积极适应发展变化了的新形势、新任务，自觉树立与市场化经营相适应的新思想、新观念。在谋求发展、见到成效上，公司党委和公司密切结合生产 经营实际，把 20xx 年确定为“基层建设年”，实施了录井技术、队伍管理、市场经营、企业文化、信息化 建设“五位一体”的整合发展模式，全面落实扩大公司经济总量、加快录井信息化建设步伐、深入开展基 层建设年主题活动等“三大任务”，不断深化“4+1”经营战略的内涵，提高了公司的战略管理水平和核心 能力。认真开展 79 次岗位责任制大检查，以基层建设体系、质量体系、HSE 体系为基本框架，进一步健全 规范了单位、部门、个人的基本职责和行为准则，夯实了基层队伍建设的基础，基层建设工作取得了重大 阶段性成果，得到了局检查团的好评。按照三个“三分之一”的构想，大力开拓外部市场，14 支录井队伍 站稳南方、东北、西部新区等国内市场;4 支队伍进驻伊朗、吉尔吉斯斯坦、阿塞拜疆、蒙古等国际市场， 外拓市场一路高歌猛进。截止 6 月 20 日，公司完成产值 8017 万元，占全年计划的 48.6%。外部市场实现 收入 1834 万元，占全年计划的 52.4%。思想政治工作和企业文化建设坚持“把握主线，突出重点，深化活 动，凸现亮点”的整体思路，“基层建设年”主题活动、专题形势任务教育等已全面展开，扎实推进，皆 取得阶段性成果。特别是借鉴 ISO9000 标准和学习型组织的思想，策划建立了基层建设体系，在全油田属 于首家。这些成果的取得，充分验证了公司党委提出的“学到深处、转到细处、谋到新处、见到实处”的 思路，是符合上级党组织的要求，更适应了公司改革发展稳定的实际。

2、大力加强党的组织建设，增强了各级党组织的凝聚力和战斗力。党的基层组织是党的全部工作和 战斗力的基础。公司党委积极适应新形势、新变化的要求，大力推进党的组织建设，焕发出了新的生机和 活力。一是成功召开了中国共产党地质录井公司第一次代表大会。总结了公司八年来的主要工作和基本经 验，研究确定了公司今后五年党的建设和改革发展稳定的主要目标及总体思路，选举产生了第一届中国共 产党地质录井公司委员会和纪律检查委员会，健全了党的组织体系，为公司的长远发展奠定了坚实的组织 基础。二是抓好干部的选拔、调整，干部管理工作初步实现了规范化、制度化、民主化。公司党委从发展 实际需要出发，对传统的选人用人办法进行了改革，制订实施了《中共地质录井公司委员会科级干部选拔 任用管理办法》和《地质录井公司副总师暂行管理办法》，初步形成了富有生机与活力、有利于优秀人才 脱颖而出的选人用人机制。公司党委根据事业发展需要，新提拔科级干部 14 人，其中正科级干部 5 人，副 科级干部 9 人;调整交流 6 名科级干部到新的岗位任职，充实了基层领导班子和职能科室;民主推荐和选 拔了 4 名副总师，进一步充实了公司领导层。三是下大力气抓好基层党组织建设。按照下管一级的原则， 公司党委制订下发了《关于下放干部管理权限有关问题的通知》，明确了基层党委任用和管理干部的原则、 条件、程序和纪律，强化了基层党委的管理职能。对基层党组织坚持月检查、季考评，使基层领导班子合 格率为 100%，一类班子达标率为 60%，无三类班子。特别是在 7 个基层党委建设方面，进一步充实了基层 党委领导班子，健全了制度，下放了权力，使基层党委形成了有效的工作机制和管理体系。四是抓好党员发展工作。按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，严格执行《地质录井公司党员发 展规定》，全年新发展党员 21 名，转正 24 名，为党组织增添了新的血液。五是高度负责地抓好稳定工作。 各级党组织牢固树立“稳定压倒一切”的思想观念，不断强化政治责任感和政治敏锐性，积极做好家属、 协解人员、离退休人员、职工待业子女等特殊群体的稳定工作，取得了很好的成绩，维护了公司发展的大 局，充分体现了各级党组织坚强的战斗力。公司党委深入开展“信访法规宣传教育月”活动和“党员结对 帮扶”活动，对有就业愿望的 106 名协解人员和 24 名职工待业子女全部进行了安置，从根本上解决了特殊 群体的实际困难。

3、大力加强党的作风建设，树立了党员、干部良好形象。党的作风，关系党的形象，关系人心向背。 公司党委坚持加强党的作风建设，相继推出了一系列新举措和新要求，取得了较好的效果。一是深化党性 党风党纪教育，积极组织了“纪律、作风、形象”党风廉政教育主题活动，集中开展了“两个条例”的学 习教育，党员、干部的自律意识明显增强。二是制订实施了《地质录井公司党风廉政建设责任制实施方案》 和加强党员领导干部作风建设的一系列规定，坚持落实各级领导班子民主集中制、民主生活会制度、廉政 谈话制度，在制度监督和约束方面不断取得了实质性的进展。三是加强反腐败关口前移、源头治理工作， 坚持“教育为先、从严监督”的方针，全面实施了全体党员干部深入普及主题教育、对外部市场的科级干 部靠上教育、对重点岗位领导干部严格教育、对新任领导干部谈话教育的“四种教育”方式，增强了廉政 教育的针对性和实效性。组织召开新任干部廉政教育谈话会，对 26 名新任干部进行集体廉政教育谈话，教 育他们牢固树立正确的权力观、利益观。四是严格监督检查，重点抓好了政治纪律的监督、领导干部廉洁 自律的监督、干部人事管理的监督、实施厂务公开的监督，公司党政领导干部每季度向公司党委报告个人 廉洁自律的基本情况，组织监督、群众监督得到了进一步强化。公司党政领导带头遵守“约法三章”，班 子成员不接受对方馈赠，不插手与自己无关的项目，不以权谋私、为家人和亲友办理公司范围内的业务; 模范执行“三权分离”的约束机制，决策层不插手具体项目的运作，执行层不脱离职能部门的监督，监督 部门关口前移，实行全过程监督，用制度约束权力运作，杜绝腐败问题的发生。 一年来，公司各级党组织 重视和加强党的建设，充分发挥党组织的政治核心作用、战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，保证和促 进了公司持续健康地发展。这些成绩的取得，得益于广大党员、干部先锋模范作用的发挥;得益于广大职 工群众含辛茹苦、舍家忘我的工作;也充分体现了各级党组织驾驭市场经济的能力和应对复杂局面的能力。 总之，成绩来之不易，我们要倍加珍惜公司发展的大好形势，巩固已经取得的成果，以更加饱满的热情、 更加勤奋地工作，全面实现公司可持续发展目标。

二、深刻理解科学发展观的内涵，精心做好公司发展的大文章。 发展是硬道理，这是我们必须始终 坚持的重要战略思想。胡锦涛指出：“科学发展观，是用来指导发展的，不能离开发展这个主题。” 因此，牢固树立和落实科学发展观，对促进公司快速发展、实现公司发展目标具有指导性、根本性的重大 意义。 党的十六届四中、五中全会提出的“坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观”，是一个 内涵丰富、完整统一的科学体系，其理论基础是马克思主义，第一要义是发展，本质是以人为本，内涵是 全面、协调、可持续发展，根本要求是统筹兼顾。有什么样的发展观，就会有什么样的发展道路、发展模 式和发展战略。公司各级党组织和广大党员干部，一定要坚持学习党的十六大精神和十六届四中、五中全 会文件;一定要深刻认识科学发展观的理论基础、精神实质和指导意义;一定要结合公司的发展目标和发 展模式，思考、研究和解决好发展中的问题;一定要创新发展观念、丰富发展内涵、开拓发展思路、破解 发展难题，始终把发展作为第一要务。要自觉做到：

1、发展要有新观念。观念决定思路，思路决定出路。公司各级党组织和党员干部要坚持牢固树立“八 种新观念”，即树立“围绕经济抓党建、抓好党建促发展”的党建观;树立“再苦不能苦培训，再穷不能 穷科技”的科技观;树立“以质量树信誉，以信誉铸品牌，以品牌占市场”的市场观;树立“心往基层想， 劲往基层使，钱往基层投，根往基层扎”的基层观;树立“战略管理、精细管理、科学管理”的管理观; 树立“人才是第一资源”的人才观;树立“学习创新、文明科学”的文化观;树立“群众利益无小事”的 群众观。在此基础上，我们要深刻理解发展的全面性、人本性、协调性、可持续性，牢固树立和认真落实 科学发展观。

2、发展要有新思路。年初，根据“创建国际一流录井公司”的目标，八届一次职代会对公司今后发 展进行了新的筹划，并经职代会代表认真讨论通过，确定了录井技术、队伍管理、市场经营、企业文化、 信息化建设“五位一体”的整合发展模式。确立并实施这一发展模式，是公司党政领导班子解放思想、求 真务实形成的一个结果，既是公司实现新发展、再创新辉煌的内在要求，更是我们学习贯彻“三个代表” 重要思想，落实“发展是第一要务”的具体行动。无论形势发生什么变化，公司“五位一体”的整合发展 模式和“创建国际一流录井公司”的基本思路是坚定不移的。各单位各部门要根据这一整体思路，牢牢把 握发展的主题，精心谋划和实施加快发展的新思路、新举措，抓住机遇，赢得历史性的发展。

3、发展要有新举措。要想快速发展，必须挖掘一切可以挖掘的潜力，调动一切可以调动的积极因素， 以创新性的工作措施，促进公司各项工作健康发展。经济发展是公司发展的中心任务，要通过壮大主业， 扩大经济总量，为公司奠定雄厚的物质基础。科技发展是公司发展的强大支撑，要按照“信息化带动工业 化，以工业化促进信息化”的思路，加大科技投入，构建科技创新体系和核心技术制高点，加快科学技术转化为生产力的进程，着力打造与国际一流录井公司相匹配的技术优势。基层发展是公司发展的基石，要 按照公司“基层建设年”的主要任务，严格执行基层建设体系文件，各项工作必须按标准、规范、程序去 执行，进一步规范单位、部门和个人的行为，塑造良好的形象，确保基层建设达到“着眼五个提高、提升 四力、实现四化”的基本要求。文化发展是公司发展的百年大计，要坚持贯彻“标本兼治，软硬结合，重 在建设，贵在做功”的方针，持续推进企业文化向“四化”方向延伸，充分利用“五个一”和评选“优秀 员工”等活动载体，用企业精神、企业价值观凝聚职工，用“三个识别系统”展现良好形象，用“正反两 个方面的典型”教育职工，使企业文化的主要内容真正实现“内化、外化、习俗化和社会化”。

三、坚持党要管党、从严治党的原则，努力建设“负责任、有能力”的各级领导班子和干部队伍。 党 要管党，首先要管住领导班子和领导干部。从严治党，首先要治理好领导班子和领导干部。在年初局党委 全委(扩大)会议上，局党委提出了选拔“负责任、有能力”的干部，建设“负责任、有能力”的领导班 子。负责任才能靠得住，有能力才能干成事。我们要按照这一要求，身体力行，模范实践，切实提高领导 干部驾驭市场经济的能力和干事创业的本领。 负责任，就是要强化责任意识，真正做到“权为民所用、情 为民所系、利为民所谋”。领导干部的权力和责任是对应的，有多大的权力就意味着有多大的责任。为此， 公司各级领导干部既要对党和事业负责，又要对本单位和职工群众负责。要自觉贯彻党和国家的大政方针， 牢固树立全心全意为人民服务的思想观念，上为公司党委和公司尽责，下为职工群众排忧解难，做一个有 心人，做一个敢于负责的人。要认真落实领导干部责任追究制，最近中央集中下发了关于干部人事制度改 革的“5+1”文件，其中《党政领导干部辞职暂行规定》要求每个领导干部都必须承担起自己的责任，一旦 出现失职失误，就应该勇于承担责任，主动进行自我追究。 有能力，就是要强化实干意识，在想干事、会 干事、干成事上下功夫。作为领导干部，首先要把心思集中在“想干事”上。辩证唯物主义告诉我们，任 何事物都有一个由量变到质变的过程，任何事业都离不开循序渐进的积累。我们要创建国际一流的录井公 司，没有长期的精力和智慧的持续投入，是万万不行的。领导干部一定要把心思集中在“想干事”上，少 一些浮躁，多一些思考，才能突破难点，开拓创新;一定要少一些应酬，多一些实干，才能干出点成绩; 一定要少琢磨些人，多琢磨些事，才能不断提高我们执政的水平，为公司发展注入源源不断的动力。第二， 要把本领体现在“会干事”上。实践出真知，实践长才干。一个领导干部的思想水平、工作能力和领导才 能需要在工作实践中积累形成，需要在“会干事”上得以体现。我们不仅要会谋划，而且要会操作。各级 领导干部要把学与思、知与行结合起来，自觉做到脑勤、手勤、眼勤、嘴勤、耳勤、腿勤，提高干事创业、 加快发展的本领，真正做到为官一任，发展一方，造福一方。第三，要把目标落实在“干成事”上。干成 事是我们所追求的终极目标。如果做出的决策不执行，规划的蓝图不实施，确定的思路不落实，那么一切 理想境界、美好蓝图都只能成为海市蜃楼、水中月亮。因此，各级领导干部不仅要有想干事的愿望，会干事的能力，更要有干成事的本领。要真正把精力集中在抓落实上，把目标锁定在干成事上。凡认准的事情， 要千方百计去办，绝不能疲沓拖拉，座失良机。要把握全局谋大事，集中全力抓实事，调动力量干成事， 在干成事中努力提高驾驭全局的能力、 解决疑难问题的能力和打开工作局面的能力。 要把讲学习放在首位， 这是建设“负责任、有能力”领导班子的关键因素。我们党的历史证明，学风端正，事业兴旺;学风不正， 事业受损。学习问题是关系党的兴衰和事业成败的重大政治问题。作为领导干部首先要讲学习，无论职位 高低，无论工作忙闲，都必须按照“缺什么补什么”的原则，挤出时间认真读点书，刻苦学习，思考和研 究重大问题。要坚持学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想。这是最 重要、最根本的学习，是指导我们各项工作的强大思想武器，作为党员干部必须学得更深、更系统一些， 领会得更准确、更全面一些。要努力学习和掌握社会主义市场经济知识、科学技术知识、经营管理知识等 各项基本知识。在实际工作中，涉及企业发展和职工利益的许多新观念、新知识、新内容，我们还知之不 多，掌握得不够，制约了综合能力的提高。为此，我们必须要下大力气学习和掌握各类新知识，增强工作 的原则性、系统性、预见性和创造性。要大力弘扬理论联系实际的学风。学习不是给自己装潢门面的，学 习的目的全在于应用。作为领导干部，必须把所学的知识与实际工作结合起来，应用于对现实问题的理论 思考，应用于公司新的实践和发展，应用于解决分管工作、分管单位存在的突出问题。这样做，学习才有 更强的针对性和实效性。 前不久，中共中央下发了《关于进一步繁荣发展哲学社会科学的意见》，标志着我们党对哲学社会科学重要地位和作用的认识更加深刻，是全党和全社会的重要任务。客观现实证明，大 国崛起不能没有思想库，企业发展不能没有指导发展的哲学观和社会科学观念。作为新时期的党员干部， 我们一定要认真学习《关于进一步繁荣发展哲学社会科学的意见》，深刻理解其中的新知识、新观点，增 强贯彻落实的自觉性和坚定性。要按照哲学社会科学规律办事，把哲学社会科学研究成果运用到各项决策 中，运用到解决改革发展稳定的突出问题中，使哲学社会科学成为我们各项工作的“思想库”、 “智囊团”。 要坚持马克思主义在哲学社会科学工作中的指导地位，在工作中要用马克思主义的立场、观点、方法观察 和处理问题，要用发展的、系统的、动态的、辩证的、历史的、唯物的观点指导公司改革发展稳定的具体 实践，塑造新的发展观念、经营理念，充实企业文化内涵，不断形成顺应潮流、与时俱进的新观念、新思 路和新举措。特别注意的是，繁荣发展哲学社会科学要坚持理论联系实际的学风，着眼于巩固马克思主义 在意识形态领域的指导地位，着眼于服务于生产经营建设中心和公司发展大局，着眼于贴近实际、贴近群 众、贴近生活，坚决防止把哲学社会科学搞成脱离实际的概念游戏，搞成囫囵吞枣的照本宣科，搞成言之 无物的刻板说教。

四、打牢党的工作根基，把基层党组织建设成坚强的战斗堡垒。 实现公司发展目标，党的基层组织 是重要基础。我们必须切实加强和改进基层党建工作，不断增强基层党组织的凝聚力和战斗力。

1、要加强和改进基层党组织建设。坚持“三同步”的原则，在驻外单位、特殊群体中建立健全基层 党组织。根据公司外闯市场队伍不断增多的实际，要探索形成驻外单位、驻外队伍中党员教育管理、作用 发挥的新思路和新举措，加强外部市场党建工作。坚持“三个倾斜”，进一步提高在生产一线、青年和高 知识群体中发展党员的比例，改善党员队伍的结构和分布。要建立基层党支部书记后备队伍，加强对他们 的教育培养和实践锻炼，大力培养选拔一批思想过硬、敢于负责、文化层次高、业务能力强、热爱党务工 作的年轻同志担任党支部书记。目前，从基层党建工作存在的突出问题来看，部分单位基层党组织建设有 些弱化，这主要是由于思想观念上不重视造成的。为此，公司各级党组织必须增强管党意识，牢固树立“不 抓基层党建是失职、抓不好基层党建是不称职”的观念，建立健全基层党建工作责任制，坚持做到基层党 建与生产建设“两个目标一起制定，两个责任一起落实，两项工作一起检查，两个成果一起考核”，把基 层党组织建设情况作为考核各级领导班子，尤其是党政主要领导工作实绩的一个重要依据，切实形成在公 司党委统一领导下，上下联动、分工负责、密切配合、齐抓共管的基层党建工作格局。

2、要认真落实党的基本制度。制度是一种行为规范，党的基本制度包括组织制度、生活制度、监督制度和 工作制度等方面。加强党的制度建设，对于促进基层党组织工作的规范化、系统化，具有非常重要的作用。 公司各级党组织要认真落实党代表大会(党员大会)制度，严格执行二级单位党委任期五年、三级单位党 委(总支)任期三年、党支部任期两年的换届选举规定。要规范落实党的委员会制度，完善党的各级委员 会内部议事和决策机制，进一步发挥党委全体会议的作用。要切实组织好党员领导干部民主生活会，搞好 个人的述职述廉，自觉接受组织和群众的监督;要认真坚持“三会一课”制度，注重质量，避免流于形式。

3、要进一步密切党和群众的血肉联系。基层党组织是群众了解党、认识党的窗口。基层党组织和党员的状 况如何，直接关系到党在群众心目中的形象和威信，关系到基层党组织是否有战斗力、凝聚力和号召力。 为此，基层党组织应当义不容辞地担负起联系群众、宣传群众、组织群众、团结群众，推动“三个代表” 重要思想贯彻落实的历史重任。基层党组织要切实增强群众观念，关心群众疾苦，倾听群众呼声，积极为 群众排忧解难，多做得人心、暖人心、稳人心的工作。当前，利益格局的调整引起的各种思想问题比以往 更加突出，基层党组织要注意把握职工思想脉搏，掌握职工思想动态，有针对性地做好形势任务教育和思 想教育。要坚持个别谈心、走访慰问等行之有效的方法，把一人一事的思想工作做细做实，以情感人，以 理服人，使职工心悦诚服，气顺劲足，最大限度地调动职工群众的积极性，让每个职工都积极主动地为公 司的改革发展献计献策。

4、要切实抓好党员的教育管理。党员教育管理是坚持党的先进性的基础性工作。按照局党委和局纪 委的部署，下半年要广泛开展“争做党风廉政带头人、争当党风建设信得过部门”教育活动，选树一大批廉政先进集体和个人，以扩大影响，弘扬正气，实现群众监督的制度化和经常化。还将开展“保持共产党 员先进性”教育活动，各单位要重点抓好以下工作：一是开展党员队伍思想状况调查，摸清党员队伍的基 本状况，有针对性地加强教育，进一步增强理想信念和强化党性观念;二是认真贯彻落实局党委《关于进一步加强非在职党员教育管理的暂行规定》，切实抓好非在职党员、流动党员的教育管理;三是组织好油 田优秀基层“三会一课”评比活动，展现公司基层党组织教育管理的优秀成果;四是高质量完成公司党建 工作创新成果的申报工作，力争多出成果、多出精品。

5、要在深化改革中发挥党员先锋模范作用。根据国家关于石油石化体制调整的要求，目前油田正在 进行企业层面上，以主辅分离、改制分流为重点的国有资产的战略性结构调整和重组，内部工资制度、干 部管理制度、劳动用工制度、住房制度等项改革进一步深入，“两压三减”的工作任务异常艰巨，“四大 改革举措”与单位利益、职工群众利益的调整更加直接相关，与计划经济体制下所形成的深层次问题的矛 盾更加突出，改革的难度将更大。此时此刻，公司广大党员、干部必须站在改革的第一线，关心、理解和 支持改革，在深化改革、搞好生产、保持稳定等方面起模范带头作用。改革举措实施前，党员干部要深入 基层，超前沟通，逐个单位逐个职工做好谈心交流工作，做好政策的宣传解释，帮助职工群众提高认识， 转变观念，积极投身于改革实践。 五、认真学习贯彻“两个条例”，抓好教育、制度、监督三个环节，进一步提高党风廉政建设的质量和水 平。 实践表明，腐败破坏生产力，瓦解凝聚力，削弱战斗力，腐败不除，改革难行，发展难促，稳定难求。 我们必须按照中纪委三次全会和油田纪检监察工作会议提出的要求，深入学习贯彻“两个条例”，认真抓 好教育、制度、监督三个环节，确保实现领导干部无一人违纪违法的目标。 一要坚持不懈地抓好党风廉政 教育。教育引导思想，思想决定行动。从近年来发生的一些典型案例可以看出，领导干部犯错误往往是从 放松要求、思想蜕变开始的。因此，反腐败对于大多数党员干部来说，第一位的是加强教育。我们要坚持 不懈地抓好广大党员干部的思想教育，增强党员干部的责任意识、党性意识、自律意识，树立起正确的权 力观、地位观和利益观，提高拒腐防变能力。要加强纪律教育，按照中纪委提出的“四大纪律、八项要求” 去做，增强党员干部的纪律观念和廉洁从政意识。加强典型教育，大力宣传廉洁奉公的正面典型，弘扬正 气，深入剖析反面典型，发挥警示作用。要通过扎实有效的党风廉政教育，使广大党员干部不断地接受精 神沐浴，筑起精神上的屏障，使廉洁成为一种自觉行为，一种生活习惯，一种追求，一种境界。 二要进一 步强化对权力的监督。2003 年 12 月 31 日，中共中央正式颁布施行了《中国共产党党内监督条例(试行)》 和《中国共产党纪律处分条例》。这两个条例，是思想性、指导性、操作性很强的党内法规，引起了党内 外高度关注，被公众称之为“一代新规”。两个条例的颁布实施，对于我们坚持“党要管党、从严治党” 的方针，发展党内民主，加强党内监督，保持党的先进性，始终做到“立党为公、执政为民”，将起到很重要的作用，将产生重大而深远的影响。各级党组织要充分认识这两个党内法规的重要性，认真组织党员 干部学习，切实抓好贯彻执行。尤其要学习好、领会好两个条例中一些新的规定和要求，按照更高的标准、 在更高的起点上规范好领导工作，规范好执政行为，规范好在生活圈、工作圈、交际圈的行为，自觉接受 群众监督。要认真贯彻《条例》规定的集体领导和分工负责、重要情况通报和报告等十项监督制度。要坚 持和完善纪委领导同下级党政主要负责人谈话制度， 认真执行领导干部报告个人重大事项和述职述廉制度， 强化党的组织监督和群众监督。要综合运用多种监督形式，从决策和执行等环节加强对权力的监督，尤其 是围绕重大决策、重要干部任免、重要项目安排和大额度资金的使用等“三重一大”方面加强监督，确保 做到集体决策，防止权力失控、决策失误。各级领导干部要在强化管理的基础上，加强与职工群众的沟通 交流，该公开的一定要定期、定时、定范围如实公开，自觉接受群众的监督。 三要加强和完善廉政制度建 设。实践证明，没有制度的监督是软弱的监督，离开他律的自律是低效的自律。我们要坚持和完善“党委 统一领导、党政齐抓共管、纪委组织协调、部门各负其责、依靠群众支持和参与”的反腐倡廉领导体制和 工作机制。要进一步落实党风廉政建设责任制，抓好责任分解，责任目标要具体化;抓好责任考核，检查 考核要科学化;抓好责任追究，责任追究要落到实处，解决究“小”不究“大”、究“下”不究“上”、 究“近”不究“远”的问题。要规范化管理，程序化运行，建立完善廉政建设有关工作运行机制、制度和 程序，各项工作一定按标准、规范、程序去执行，以维护廉政制度的权威性。公司各级领导干部作为国有 企业的权力执掌者，一定要认清肩负的重大责任，即为国有资本文来自文秘之音网产保值增值，为职工群 众谋利益。在工作中，无论职位高低，权力不能越过制度，私利不能大于群众利益，重大决策、重要人事 任免、重大项目投资和大额资金运作的具体事项，必须按规定的程序办理，谁违反就严肃追究谁的责任， 严禁滥用权力滋生腐败现象。任何单位和个人绝不允许以任何名义、任何借口，简化监督程序，变通投招 标形式，逃避职能部门的监督。党内绝不允许设特区、搞特权、搞特批，每一个党员都必须置身于党内监 督条例的约束下，规范管理，科学运行，要通过建立健全规范和制度，形成“用制度规范从政行为、按程 序办事、靠制度管人”的机制，从制度上保证领导干部的廉洁清白。 六、牢固树立科学的人才观，抓好人 才工作重点，大力推进人才队伍建设。 国以才立，政以才治，企以才兴。全面落实创建国际一流录井公司 的目标，必须要有一批党政领导人才、一批经营管理人才、一批专业技术人才、一批岗位技能人才、一批 党务政工人才做支撑。根据公司发展实际，今后我们必须努力实现公司人才队伍的规范化、制度化和科学 化管理。 一要研究制订好公司人才发展规划。根据公司发展目标，要认真研究分析当前公司人才队伍的规 模结构、基本状况、存在问题等，在此基础上，对人才工作的政策倾斜、领导体制、部门职责、管理机制、 服务保障、激励约束、福利待遇等进行统筹规划和制订。要用发展的思路、创新的精神、开放的眼光、务 实的态度， 研究并制订好公司人才发展规划， 确保公司人才工作健康、 持续地向前发展。 二要牢固树立 “四 种人才观念”。树立科学人才观，是做好人才工作、培养造就各类人才的基础和前提，也是加快公司发展、实现发展目标的关键。按照中央、山东省、油田人才工作会议的精神，树立科学的人才观，首先要树立人 才是第一资源的观念，充分发挥人才资源开发在经济社会发展中的基础性、战略性、决定性作用。第二， 要树立人人都可以成才的观念，坚持德才兼备的原则，把品德、知识、能力和业绩作为衡量人才的主要标 准，不唯学历、不唯职称、不唯资历、不唯身份，不拘一格选用人才。第三，要树立以人为本的观念，把 促进人才健康成长和充分发挥人才作用放在首要位置，努力营造“鼓励人才干事业、支持人才干成事业、 帮助人才干好事业”的良好环境。第四，要树立“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的观念， 努力开创人才辈出、人尽其才的良好局面。 三要抓好人才引进、培养、用好三个环节。引进人才是补充人 才、解决人才短缺的重要途径。我们要从充分利用油田政策入手，坚持高起点引才原则，大力引进高层次 人才、紧缺专业人才和公司发展需要的全日制大学本科以上学历的优秀人才。同时，要积极引进智力，可 以采取咨询、讲学、兼职、短期聘用、技术合作、人才租赁等灵活方式“引智”，加强与国内名牌高校、 研究院所、国外大公司的合作，建立和保持学术交流、工作联系。培养人才是长远之计。我们要用战略眼 光、发展眼光，舍得花力气、下功夫、出本钱，把人才培养好。要坚持把复合型、外向型、高层次人才作 为人才培养的重点，切实做到优秀人才加强培养，紧缺人才抓紧培养，骨干人才重点培养，后备人才超前 培养，力争形成多层次、多渠道、多形式的人才培养体系。用好人才是人才工作的目的，使用得好，才能 人尽其才，才尽其用。我们既要有识才的慧眼，更要有用才的气魄;既要重视有高学历和较高理论水平的 人才，也要重视实践经验丰富、有真才实学的“土专家”;既要重视经营、技术人才，也要重视党务政工 人才;既要重视引进外来人才，也要重视培养公司内部人才。要通过合理使用各种人才，使他们创业有机 会、干事有舞台，发展有空间。 四要建立完善人才评价、选用、激励、竞争、运行五个机制。要通过加强 研究和探索，努力形成有利于人才成长和发挥作用的良好机制。一是建立完善人才评价机制。坚持德才兼 备的原则，建立以业绩为重点，综合考虑品德、知识、能力等要素的人才评价体系，使各类人才都能得到 公正合理的评价。二是建立完善人才选拔任用机制。以扩大民主、加强监督为重点，严格执行《中共地质 录井公司委员会科级干部选拔任用管理办法》，进一步深化干部选拔任用制度改革，提高民主化、制度化、 科学化管理水平。要深化职称评聘制度改革，职称评审、聘任要向专职从事专业技术工作的人员倾斜，向 在科研、生产等一线的人员倾斜，向立足实际创出显著业绩和效益的人员倾斜。科研、生产一线可多设、 高设专业技术岗位，引导、鼓励技术人员向一线贡献才智。三是建立完善人才激励机制。要按照“四个尊 重”的要求，更新分配观念，建立符合市场经济法则的人才分配激励机制，充分体现人才的价值。要在特 岗特薪制度、油田内部工资制度改革、绩效考评和管理、激励与约束机制的探索实践中，放手让知识、技 术、管理等生产要素参与收益分配，实现精神激励和利益激励相结合。今后，油田将定期组织“科技英才 奖”、“经营管理英才奖”、“党务政工英才奖”、“技能大奖”等评选活动，对做出突出贡献的各类人 才进行重奖。公司党委将积极组织推荐、申报工作，更好地帮助人才实现自身价值。四是建立完善人才竞争机制。要在全公司内创建人才涌现机制和环境，让每名职工都有机会在其岗位上脱颖而出，推动人才在 竞争中接受选拔。

要贯彻公开、平等、竞争、择优的原则，加快由身份管理向岗位管理的转变，实行“因 需设岗、竞争上岗、择优聘任、以岗定薪、动态管理”的用人办法，形成“选人有条件、上岗有职责、竞 争有规则、考核有标准、奖惩有依据”的用人制度体系，为优秀人才脱颖而出开辟“快车道”。五是建立 完善人才工作运行机制。要建立人才工作联席会议制度，单位部门之间要加强沟通联系，协调有关重要政 策的制订和落实。建立“公司党委负总责，组织人事部门牵头抓，相关部门协调配合，上下配套联动、齐 抓共管”的人才工作运行机制。

同志们，紧跟时代脚步、加快公司发展是我们肩负的神圣使命，也是公司广大职工群众对我们的殷 切希望。各级党组织务必要积极组织和动员广大干部群众，坚持深入学习党的十六大精神，全面贯彻“三 个代表”重要思想，在解放思想中统一思想，在与时俱进中先行一步，在真抓实干中开拓创新，把公司党 的建设和各项事业提高到一个新的水平，努力实现公司全面、协调、可持续发展的目标!

各位朋友们、同事们：

辛苦一年了，向您和您的家人问好，并给你们拜年了!

在过去的一年中，x公司取得了历史上从来没有过的好成绩，超额完成了年初预计的各项任务。我们为又建设出了一批具有时代感的、漂亮的建筑，它们已经成了城市的亮点，吸引着无数热爱生活、崇尚美感的人们的目光，得到了大家的赞许，又给一批公司和个人提供了工作场所。我和大家一样为这些成绩感到自豪和骄傲。

这些销售成绩和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的结果，是用自己的心、用自己的汗水浇灌出来的果实。在这个过程中，大家克服了无数困难，也经受了许多考验，甚至是非常艰难的考验。但这些困难和考验让我们每个人、每个部门的精神品质都在成长，让我们更加诚实、更有责任心、更有服务意识、更加团结，让我们懂得付出和收获之间的奥秘。走进我们的办公室，走进我们的每一个工地，看到每位同事的笑脸，专注、专业的工作态度和精神，都不会简单地认为这只是为了利润指标的完成，只是一座座大楼的建成，而这背后一定有精神、灵魂的成长和进步。

x年的销售成绩和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的结果。这一年来，我们公司和每位同事的进步，离不开客户对我们的支持，离不开几百家合作单位的支持和配合，更离不开近万名工人辛勤的劳动和努力，我们只是这伟大项目和工程中的一个部分、一个环节。团结合作是这个时代最重要的特征，是我们必须锻炼和提高的美德之一，也是最重要的美德。在此向与我们合作的所有单位、尊敬的朋友们，以及近万名工人致以节日的问候，给大家拜年了!

基金会其中一个重要项目“美德在行动”今年将要覆盖300所学校，超过10万名学生受益，他们与我们一起进步!

当我们追问人的本质是什么，答案是精神的，是灵魂的。当我们追问我们企业的基础是什么，答案是诚实、团结、创新的美德。这是我们不变的追求，是我们建造楼房、创造物质财富的基础，是指导我们每一个决策、每一句话、每一个行动的标准。“诚实、团结、创新”更是我们的企业文化，在此与大家共勉!

最后，祝x年各位同事成长、进步、快乐!

各位同事：大家上午好！

至此春节即将到来之际，我们欢聚一堂，召开优秀员工表彰大会，我仅代表公司董事会向光临此次会议的全体员工以及坚守在工作岗位上的同事们致以最真挚的祝福和崇高的敬意、

20__年，全体员工历经日日夜夜和风风雨雨，群策群力，克服了种种困难，取得了不错的成绩，我公司正以崭新的姿态呈此刻众人面前、看到今日的成绩，我深感大家没有辜负公司对你们的期待，你们在平凡的岗位上不辞辛苦，展现了你们的聪明才智和创新本事，用双手和智慧创造了一个又一个不平凡的业绩，我为你们的努力而感到自豪、

今日受表彰的优秀员工和优秀中层干部，是全体员工中的佼佼者、我们要号召全体员工向他们学习他们顾全大局，敬业奉献的精神，学习他们爱岗敬业，勤恳钻研的工作态度，更要学习他们善待顾客，细致周到的服务理念、我坚信，我们的团队是一个团结协作的优秀团队，我们有一批敬业奉献的优秀员工，有了大家的努力，在新的一年里，我公司的发展将迈向更高的台阶、

新年新气象，俗话说一年之计在于春，期望全体员工在新的一年里时刻以“敬业乐业、团结进取、分工协作”的团队精神为指导，期望你们在不一样的岗位上发挥不一样的作用，更期望你们在不一样的岗位上都有优异的表现、请你们相信：天马酒业完美的将来将是你们迈向成功事业的奠基石、你们才是公司真正的主人，没有你们就没有公司的今日，让我们携起手来，展望未来、放飞梦想，为天马酒业的明天共同努力！

最终，给各位员工及你们的家人拜个早年、祝大家春节欢乐，家庭幸福，身体健康，万事如意！多谢大家！

同志们：

下午好!今天，我们伴随着新年的喜庆气息，跨入了暂新的××年。我谨代表新一届领导班子成员，向你们表示诚挚的问候和最衷心的祝愿!

(一)××年工作总结

刚刚过去的一年，也是基层医疗卫生体制改革的开局之年，各项工作的全面实施之年,在区卫生局的正确领导和全院职工的共同努力下，我们认真学习科学发展观思想，全面落实各项卫生政策，全院同志同心同德，与时俱进，圆满的完成了预期工作的目标。

一是业务收入达77.58万元，门诊诊疗8750人次，住院513人次。二是基本医疗服务体系建设基本完善。严格执行国家药物制度，实行药品集中网上采购和零差率销售，全年共售药品427721元切实这解决城乡居民看病贵，吃药贵做出了贡献。严格执行药品管理制度，顺利通过市药管局标准化药房达标验收，切实保障了用药安全;医疗保障体系健全运行，××年我镇新农合参合率75%，总费用578713元，补偿39729元，报销率68.7%;审核结算异地新农合病人68人次,补偿24921万元,严格严格执行新农合药品目录和医疗目录,例均住院费用718元,城镇职工和居民住院12人次,报销10175元,年底新农合验收时，查出鲁子沟村卫生室开具假处方套取新农合资金6750元，予以追回，并进行了严肃处理，对辖区内工作人员进行了警示教育。三是有效治理医院环境，二个效益快速增长，多方筹措资金20多万元，在资金严重不足的情况下改造维修了原门诊楼，极大的改善了院容院貌，提升了医院的社会影响力。四是改善了职工生活待遇和工作环境，将原门诊二楼进行维修粉刷;解决了职工多年只有工作，无处休息的生活困境，将原放射科改造成了职工食堂，并投入了2万兀购置了高档次的灶具和开水锅炉，今天已投入实用。彻底解决了工作人员和住院病人吃饭、饮水的问题，为维护医院正常工作秩序打下的坚实的基础。以按揭形式购置了二十多套办公桌椅和部分办公用品，彻底治理医院科室办公的乱摆、乱放、乱堆的破烂局面，改善和美化了办公条件，较好的维护和提升了医院和工作人员的社会形象。五是整合医疗资源，提升服务能力，保障医疗安全，将原楼外的放射科，住院部一楼的检验科和三楼的b超室，整体搬迁到原门诊楼一层，整合成立了医技科，优化了服务流程，展示了医技检查实力，解决了科室设置混乱的局面。购置血凝仪，输液泵2台，注射泵2台。雾化吸入泵2台。紫外线消毒车3台，风湿治疗仪1台，输液椅24把等设备，将闲置近3年既将报废的新救护车入户启用，极大的提升了医院的诊疗能力和应急能力，也为临床诊疗安全提供了有力的保障，六是中医科建设进展顺利，中医特色氛围明显，利用我院中医药人员的优势，建设了中医诊断室，针炙理疗室，康复理疗等诊疗特色，极积引进和推广中医药适应技术，新技术和新方法。带动医院工作全面发展。七是医疗质量安全有效，我们始终坚持“以人为本”的服务宗旨，人的生命只有一次，责任重于泰山：落实医院核心管理制度，制定了各科人员工作职责，值班排班制度，考勤休假制度，临床危急值班报告制度等，对重点科室，重点岗位，重点工作环节加强管理，对医疗技术，医疗服务，医疗设施和危险物品的安全隐患进行梳理和排查，医疗质量明显提高，确保了全院的医疗安全，八是医院文化建设和精神文明建设健康发展，制作户外巨型广告牌一张，灯箱一个，电子宣传屏一个，部分室内外广告牌，及科室和人员简介。美化、亮化、优化了医院工作环境，规范了科室布局，提升了医院工作人员的形象和影响力。九是医院内涵建设不断加强，在广泛争求职工的意见和建议的同时结合医院的实际情况成立了院务会，制定了院务会议事制度和工作章程，正在修订和完善医院的各项规章制度的工作职责。在上级党委的关心和支持下，推荐产生新一届支委书记、副书记和支委会，充分发党员的先锋模范带头作用，全院上下逐步形成了党政工团妇齐抓共管的新格局。十是公共卫生工作有序推进，得到了全院上下工作人员的高度重视，牢筑公共卫生网底不动摇，加强人员建设和科室管理，利用2个月时间加班加点，克服重重困难，圆满的完成上级交给的各项任务。

(二)××工作打算

××年是××规划的第二年，也是各项医改政策实施的第二年，我们将以更强的使命感和责任感，很抓医疗质量管理，大力推动人才，品牌发展战略，不断更新念，坚定信心，创新管理，坚定不移的走社会效益，质量效益，服务效益的发展思路。认真落实科学发展观，以病人为中心、以医疗质量和医疗安全为主题、以转变服务方式为主线、以改革创新为动力、以创建百姓放心医院“医院管理活动、创先争优活动，平安医院等创建活动为载体，踏着一代又一代第二人民医院人精心构筑的坚实平台，齐心协力续写武南中心卫生院的新篇章，以优异的成绩喜迎党的召开。一是提高认识，转变作风，居安思危，伟大的领导袖和导师恩格思说“思想意识形态人的行动”。在人们日常生活，工作当中，一个人的思维决定行为，行为决定工作态度，态度决定工作的成败，有人舍已救人，有人舍小家顾大家，还有人弃大家顾小家。医疗行业每一种思想和行为以及工作的态度都关系到人民群众的生命和健康，关系到医院的兴衰，以病人为中心，规范操作规程，提高医疗质量是每一个医务人员的基本要求;遵纪守法，照章办事更是每个医务人员的基本素养;核心制度的完善和落实是维护医院，医务人员和患者的有力保障，因此我们要充分认识转变思想的重要性，深深刻理解院兴我容，院衰我耻的内涵。二是进一步加强人才兴院的战略，不断完善提高工作人员的素质，加大气力引进人才以缓解人力缺乏的问题，采取院内陪训和派出学习，有计划的培养一批年轻有为，能留的住，用得上，靠的住的人员外出学习，所有进修人员有协议有进修目标，对进修人员严格管理鼓励开展工作人员的专业技术水平，以实现自己人生价值和世界观。三是加强业务平台建设，积极争取项目支持放射科装备cr机和部分医疗设备设施，提升诊疗水平，推进医院全面发展。四是加强信息化建设，推进医院科学管理。依托项目支持建成医院信息管理系统，科学有效的对医疗护理、药房、收费、财务、考勤、总务进行信息化管理。并与居民健康档案信息系统对接，建立动态、共享的病人信息平台。五是落实绩效考核和责任目标管理，提升医院效益，提高职工的待遇。

(三)存在的问题

××中心卫生院虽然有过去二院的辉煌，但是我们应该清醒地看到近年来发展的滞后，横向比较，在硬件设施、人才建设、医院的管理跟不上形势的发展和需要，医院改革的步伐还不大，医疗质量和服务水平有待进一步提高。具体表现在以下几个方面：

1、由于在历次发展机遇中步伐不大，目前基础设施依然落后、医疗设备陈旧、服务功能不足。

2、专业技术人才大量流失，人才断档，人员编制不足，技术力量薄弱。

3、部分科室满足于做好日常工作，无科室发展及专业建设的远期打算及近期计划，盲目乐观，缺乏创新动力，责任意识不强，医院学科的发展处于滞后状态，某些学科甚至在倒退。4、缺乏竞争意识和进取精神，更缺乏经营意识和危机意识，有吃大锅饭、抱铁饭碗的思想，不能适应医疗卫生体制改革的要求和父老乡亲的健康需求。

5、各层次专业技术人员职数存在严重超标或即将超标，职称晋升压力巨大。因此，今年年终考核和评优工作较以往更严格、严谨，也引起了同志们的格外重视。本次考核、评优工作本着公开、公正、公平的原则，进行了严格评审程序。但在这次考核、评选过程中也出现了一些不尽人意之处，诸如考核人员打人情、拉票串联等现象。加之在年初对××年的工作未能做出精细的量化指标，也有部分同志对本次考核、评选活动的程序不十分了解，出现了对本次考核、评选结果不满意。对此，在今后的评选、评估优、考核工作中进一步健全机制，完善流程，细化程序，也希望同志们树立正确的荣誉观、价值观，作一个名副其实的优秀工作者。另外，大家比较关注的职称晋升问题，到时候医院两委会务将认真听取大家的意见，制定出切实，可行、公平理的推荐机制，让真正是医德高、医术精、成绩突出的同志优先晋升高一级专业技术职称。

同志们，展望××年，摆在我们面前的新形势和新任务，对我们的工作提出了更新、更高的要求，也为我们工作发展和突破提供了良好的机遇和内在的动力。让我们紧密团结起来，振奋精神、努力拼搏、扎实工作，朝着提高两个效益，创建和谐医院的目标奋勇前进!最后，我代表院领导祝大家新年愉快、万事如意、身体健康、合家欢乐!

敬重的领导，各位同仁：

大家晚上好，今日能站在这里发言，我感到特别荣幸，我怀着无比喜悦的心情与各位团聚于此。同时这也是我进入以来第一次参与公司的年拜会，在这里，首先我要代表我们餐饮店全部的员工向在座的各位致以真诚的问候和美妙的祝愿。

岁月不居，天道酬勤，x店自筹备以来，得到总部相关部门的大力支持与关心，兄弟店面的关怀与帮助，我们的员工在艰苦的办公环境下坚持工作并兢兢业业，努力奉献。从筹建到装修到聘请再到营运预备，无不分散着全部人的心血。在这里，我谨代表我们xx店全部在职人员感谢大家，也盼望，在来年我们能够更好的协作，向集团总部交出一份优秀的“答卷”。

新的一年，我们要有新的斗志。心态打算状态，脑袋打算口袋，思路打算出路，出路打算行动，行动打算财宝。我们要发扬“擅长学习、乐于奉献、忠于诚信、勇于创新、敢于担当、永不言败”的.职业精神，连续发扬“脚踏实地、创新务实、努力拼搏”的优良传统，再创新佳绩，再创新辉煌，把我们的事业做的更强、更大。

新的一年，我们要有新的目标。我们要努力打造高端酒店商务休闲新模式，始终在出品水平上实现新突破，在（市场营销）上实现新突破，在（企业管理）上实现新突破，勇于和同行竞争，敢于和同行竞赛，争做xx酒店业进展的排头兵，推动规模迈上新台阶。

新的一年，我们要有新举措。我们要连续拓宽经营渠道，在努力巩固传统客户的基础上，加快探究新型渠道，进展新型优质客户；我们要努力打造服务金牌，大力实施金牌服务，构建金牌服务长效机制，将服务打造成xx酒店的名片；同时我们要加大“人本工程”建设，充分发挥员工的价值，挖掘员工的才智与潜能，打造擅长创新、意志坚决、勤奋肯干、忠诚酒店的精英运营团队，为xx酒店的进展注入源源不断的智力支持与人才保障。

欣喜忆往昔，举业在今朝。新的一年开启新的盼望，在相总和集团领导的指导下，我必将带领我们桃源的全部员工励精图治，抢抓机遇，乘势而上，奋力拼搏，开创新局面，谱写美妙前程新篇章。

最终，让我们共同祝福我们xx集团一年更比一年好，再次祝福各位新年开心，万事如意。

各位教官、同学们：大家辛苦了!

为期七天的军训在今天下午已划上了一个圆满的句号。在此，我谨代表全校师生向关心和支持我校军训工作的武装部领导、向负责我校军训工作的三甲雷达部队的全体官兵表示衷心的感谢!也向参加这次军训的全体初高中同学致以亲切的问候和热烈的祝贺!

在七天的紧张艰苦的军训中，同学们经受了严峻的考验，也获得了前所未有、终生受益的精神财富。

通过军训，使我们增强了国防意识，真切地感受到军人的深刻内涵和神圣责任;通过军训，磨练了同学们克服困难的意志，;通过军训，提高了同学们的综合素质;通过军训培养了同学们的团队意识和集体主义精神;通过军训展示了我们蓬街私立中学子良好形象和精神风貌。

初一年级的小同学，在这七天学校生活中大部分同学表现得很不错，新广播操学得十分认真，进步很快，刚才他们整齐划一的动作也充分说明了这一点，这对开始独立生活的小同学来说是十分难得的。

在这次军训中，更辛苦的是三甲雷达部队的教官们，他们的皮肤黑了，嗓子哑了，眼睛红了，但一直坚持在炎炎的烈日之下，军人特有的风采、坚强的意志和高贵的品质得到了淋漓尽致的表现，他们这种精神永远值得我们学习。在此，请允许我代表全体师生对教官们辛勤的工作表示衷心的感谢!

在这次军训中同学们不能忘记你们的班主任老师，他们不但每天跟班到场，而且还为同学们的用餐、就寝而操心，有的班主任因为过度的劳累病倒了。班主任对同学们的牵挂在某种程度上胜过了同学们的家长。对于班主任这种关爱，同学们在今后的学习中要以良好的表现和优异的学习成绩来报答老师，这也是老师们最大的欣慰。

同学们，军训是苦的，收获是甜的。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。不管做什么事情，没有艰苦的过程，就没有甘甜的结果。苦是甜的根，甜是苦的果。我希望全体同学要把军训中形成和表现出来的良好的精神风貌带到日后的学习和生活中去，让我们为将来甘甜的果实而努力拼搏吧!努力去创造我们灿烂辉煌的人生。

老师们，同志们：

大家好!今天是“三八”国际劳动妇女节102周年纪念日。在此，我代表学校向大家致以节日的祝贺!并对全体女教职工多年来为学校所做出的突出贡献表示衷心的感谢和诚挚的敬意!

在过去的一年里，全校女教职工在各自平凡的岗位上做出了不平凡的业绩，以“巾帼不让须眉”的精神，为学校的发展建设做出了积极的贡献。学校为能拥有这样一支优秀的女教师队伍感到由衷的高兴和自豪!

今天我们召开这个大会，一来是对大家多年来对学校所做出的贡献表示感谢，也想通过今天这次会议，进一步统一思想，鼓舞干劲。希望广大女教职工以身边先进典型为榜样，学习她们热爱教育、服务教育的炽热情怀，学习她们敢为人先、开拓创新的进取精神，学习她们自强不息、百折不挠的坚韧意志，学习她们爱岗敬业、无私奉献的高尚情操。进一步加强学习，提高认识，围绕大局，立足本职，自觉投身学校各项工作，为学校的改革和

发展再立新功。借此机会，向各位女教职工提出几点希望和要求，

一是加倍地自信自强，切实发挥好“半边天”作用。“自知者明，自信者强”，自信是对自我的认识和肯定，是对自身价值和能力的积极评估，是女性走向成功的精神力量。希望广大女教职工要进一步解放思想，增强主人翁意识，积极投身到学校的各项工作中去。

二是加倍地学习钻研，树立终身学习的理念，不断提高自身素质。以新的学期为契机，以崭新的面貌投入到工作和生活中去，时刻想着自己的责任和使命，教书育人，牢固树立忧患意识、责任意识、竞争意识、创新意识，敬业爱生，精益求精，让学生喜欢，家长满意，自己受益。

三是加倍地热爱工作，共建和谐校园。从自身做起，从点滴做起，大力弘扬社会新风，成为社会公德、职业道德、家庭美德的宣传者、实践者。

四是加倍地热爱生活，积累健康，调整心态，营造温馨家庭。干事创业的前提是要有一个健康的体格，热爱工作的动力是要有一个温暖的家庭。健康、家庭、事业是为人生，所以我们应该以健康为中心，凡事潇洒一点，不要过于斤斤计较，要忘记病痛，忘记怨恨，养成看好书、爱运动的好习惯。记住人生五个三，三学：学而无厌，学无止境，学以致用;三善：善待他人，善解人意，善始善终;三乐：助人为乐，知足常乐，自得其乐;三福：平安是福，健康是福，吃亏是福;三处：发现长处，理解难处，不忘好处。

老师们，细流汇成大海，一个个脚印构成人生轨迹，400多个小家庭组成一中这个大家庭，我们早已是荣辱与共，不可分割。面对未来，让我们共同努力，把个人工作潜力充分发挥出来，既成就个人事业，又推动学校各项工作再上新台阶;把自己的生命健康延续下去，使自己的家庭和人生幸福美满。

最后，再次祝全体女教工节日愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福!

谢谢大家。

今天，我们在这里召开20__年度工作总结大会，主要任务是贯彻落实党的__届三中、四中全会和中央省市经济工作会议精神，认真总结20__年公司的各项工作，安排部署20__年工作任务，进一步动员全体干部员工解放思想、创新发展，拧住目标，攻坚克难，促进公司各项工作实现新跨越。

首先，我代表全休员工，对总结表彰大会的隆重召开表示热烈的祝贺!对全体员工在20__年所做出的成绩和贡献，尤其是受到表彰的先进管理者和优秀员工，表示热烈的祝贺!对所有员工家属表示春节的慰问。在过去的一年，是公司不断成长、成熟的一年，我们在邹总的正确领导下，在全体员工的共同努力下，坚持“以人为本”的经营理念，认真贯彻公司的发展战略，正确面对金融危机、人力资源紧缺等困难，充分发挥内部优势，使得公司保持了平稳发展，在各个方面取得了一定的成绩，确保了产、供、销平衡发展的局面。

20__年已经过去了，在这辞旧迎新之际，回首__公司这些年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折,有过困惑，有过喜悦。今天，我想感谢和__公司一路走来的每一位员工，为了工作，很多员工主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作;就因为有了大家的共同努力和奋斗，让__公司在陶瓷布料机械上取得今天优秀的成就。感谢你们的努力和坚持，也感谢所有的员工对我的支持和信任。很多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我想借这个机会，向你们说一声：“谢谢你们!你们辛苦了!拥有你们，我感到非常地骄傲!在此，我仅代表总经办对20__年度工作作出几点总结：

1、组织结构进一步完善，明确了公司发展和方向，清晰了部门职责。

在上半年，__公司从旧厂搬移到新厂成立了现在的__科技股份有限公司，作出了很大的改善。从采购原材料到成品出仓整过生产过程都有部门专人监督管理，形成了一条企业生产链的作用，明确了各个部门的职责，分工与协调、合理配置人力资源，是公司持续发展、规范化管理的基础工作。

2、车间环境卫生得到了很大的改善。

各个部门都能自我清扫、保洁方面都有明显的提高，我希望在20__年有更好的改善，制定一个有效合理的方案出来。开展“6S”管理，

“整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全”。我们要认认真真地对待工作中的每一件“小事”、每一个细节。把生活中的每一件小事都做好了，再平凡的事只要我们坚持下去并且把它做好，平凡的事也变得不平凡了。

3、产品的质量得到了进一步调整，但还有待提高。

由于企业不断地发展壮大，以及社会的发展需要，在剧烈的市场竞争中求生存，为了不断地满足新老客户的需要，提高产品的质量，降低企业的成本，提高我们售后服务的能力和产品研发的项目，还有营销、财务、供应等等要面对的各种问题。我们必须要建立一支高素质的员工队伍，完善的管理制度，加强员工之间的沟通与管理，协调各部门的关系，目标一致、相信没有什么事可以难倒我们的。今年，也就是说20__年，我希望人力资源部以及各个部门能够再接再励,招收、培养和储备更多更好的人才。加大组织与考核力度，全体员工尤其是各级管理人员更加要严格要求自己，努力提高知识和技能水平，带好头，总结经验，追求“精益求精，不断创新”的精神，力争把工作做得更细、更好，更准。在新的一年里，“百尺竿头，更进一步!”

4、提高团队的凝聚力，力争把我们打造成一支具有高素质团结合作的团队、有激情的团队、有战斗力的团队。

在座的每一位都是__公司的一份子，我们能够相识、相处、在一起工作是__这个大家庭带给我们的缘份，也是它带给我们的机会，在这里我们要感谢__公司，更要感谢我们的总经理、邹总和董事长、王董。在此，我们用热烈的掌声表示对他们崇高的敬意和尊重!因为有他们的努力成立了__这个大企业，这个大家庭，我们千里之外能坐在这里，聚在这个美丽的三水城市，共同在一起工作，在这里生活、在这里为事业奋斗，他们给了我们这个机会，这个平台。我们要以实际行动来证明这个团队是很有凝聚力的，我们一定要加强团队合作，要团结，要上下凝成一股绳，我们是__的一个整体，只有聚集每个人的力量团结起来，目标一致，共同一心，相信我们的努力将会迎来更辉煌的成绩;我相信，20__年的__将会更加稳步发展

，为了满足明年生产、销售、售后服务、研发、人事各个方面的工作需要，我们必须提早做好计划，按部就班、把每件事情做细、做好。

5、安全意识加强了，有明显的提高。

从大门的出入情况来看比以前有明显的好转，以前不管是客户还是我们自己公司的员工进出大门，都没有保安人员去检查或者去讯问情况;现在不同了，保安的纪律严明了，综合素质高了、经验丰富了，希望20__年保安队和人事部在工作中再接再厉，在安全上、管理上、后勤等等工作有新的台阶，越做越好。在安全问题上再次强调，不管是人身安全或者是生产设备安全都是同等重要，我们不能忽视，不能大意，更加不能发松。

6、各部门职责分明，分工合理，相互配合默契，团队意识强。

但工作生产过程中还缺少勾通，欠缺交流，处理问题不够及时等等，为我们的工作中带来很多不必要的麻烦。在此，我希望在座的每一位都能把心放开一点，积极、热情地去面对工作、面对人生，因为我们坚信没有我们做不到的事，没有我们做不好的情，只要我们想到的都要把它做好。你们说好不好——好!

最后，在新年来临之际，祝大家新年快乐，万事如意，身体健康!

在学工处，校团委，文学院团总支相关领导的关心支持下，文学院团总支学生分会在经近半个月的时间里，开展了“我的中国梦”主题征文比赛与演讲赛。现将有关工作总结如下：

本次征文比赛与演讲比赛，活动主题明确，意义突出。“我的中国梦”主题征文比赛与演讲比赛，积极围绕近代以来中国人民坎坷追梦历程的深刻启示，以及新中国建设特别是改革开放30年以来的辉煌成就，广泛发动我校学生用语言文字表达、记录心中的爱国之情和强国之志。比赛本身作为“道路·信念·使命——我的中国梦”主题教育系列活动的一部分，其顺利的开展，对促进广大学子坚定中国特色社会主义道路，强化自身信念，肩负起中华民族伟大复兴的使命有重要的意义。

本次征文比赛与演讲比赛参与度较高，成绩喜人。在本次征文大赛中，各学院积极踊跃参与，征文比赛共收纸质稿533篇、电子稿570篇。稿件总体上质量较高，直接抒写了赣师学子心中的中国梦;在最后评比中，有三名同学获一等奖、五名同学获二等奖、七名同学获三等奖、十名同学获优秀奖。在演讲比赛中，共有近40名同学参加了比赛，最后共有10名同学进入了决赛，其中两名同学获一等奖、三名同学获二等奖、五名同学获三等奖。

本次征文比赛与演讲比赛虽然取得了不错的反响，但存在的一些问题也不容忽视。首先是各学院、各班通知不太到位，导致学生无论是参加征文比赛，还是参加演讲比赛的时间都显仓促;其次是个别学院及其学生参加的热情不高，给我们稿件的收集和演讲赛的报名工作带来了困扰;再次是某些收到的稿件存在抄袭、格式不对、电子稿与纸质稿不齐的现象;最后是赛事组织协调、赛事安排、赛程通知等方面不和谐。而最值得重视的一点，是在观众的安排上，本学院的观众安排没有到位，这是值得我们去反思的。

阳光总在风雨后，经过此次活动的洗礼，我们收获了更多经验与教训。在日后的工作与开展活动中，我们将更加注重调动参赛者的积极性、更加注重组织协调及安排;同时我们也相信在校团委、学工处、学生会的带领与支持下，也在我院团总支学生分会的努力下，力争多打造出更多的同学们喜爱的、乐于参与的精品活动。

各位女士们、先生们、朋友们、同事们：

大家好！

忙碌充实的20__年已经过去，我们又迎来了崭新的20__年。今天，我们在这里欢聚一堂，共享胜利喜悦，共盘一年得失，共谋发展大计。

首先，我代表公司向一年以来辛勤工作、团结拼搏的各位员工表示衷心的感谢和诚挚的问候！向全体商户及在坐的各位代表一直以来对喜阳阳的大力支持与合作表示衷心的感谢！感谢大家这一年中为喜阳阳的发展所做的重要贡献！

通过公司管理层和全体员工的努力，公司获得了健康、稳步、持续的发展，做到了稳健运营，实现了稳定发展的目标。所有这些成绩的取得均饱含着公司全体员工和广大商户的辛勤劳动、汗水与智慧；也凝聚着广大家属对我们公司工作的大力支持和无私奉献。

回顾昨天，我们欢欣鼓舞；展望未来，我们充满了信心。因为我们现在的团队，团结、向上、充满了激情；因为我们的客户日趋更加壮大，我们的影响力每天都在不断提高！

肯定过去的同时，我们更要筹划未来！

在20__新的一年里，公司将继续坚持：为商户谋发展，为企业图进步，为社会创效益的光荣使命，采用科学的、现代化的管理方法；精益求精，严格管理，优质服务；同时更加注重企业文化建设，坚持以人为本，为员工发挥才干创造有利的条件和平台，提供和谐的工作环境，优越的福利待遇，不断提高企业凝聚力，为继续实现公司辉煌目标而努力奋斗。

在崭新的20__年，希望我们以更加蓬勃向上的精神状态，更加务实的工作作风，更加昂扬的斗志，共同铸就石喜阳阳更加辉煌的20__！

我相信在新的一年，我们定会在各个层面取得更好的成绩！谱写出喜阳阳更美好的新篇章！

最后，我再次代表公司向全体员工，全体商户表示衷心的感谢和新春的祝福，并给大家拜个早年，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意！谢谢大家！

尊敬的部队首长，尊敬的各位领导，承训部队官兵，老师们，同学们：

天津理工大学20____级本科生为期21天的军训就要结束了，这是我校第一次组织全体本科新生的军训，在天津警备区领导、天津市教育委员会领导和南开区武装部领导的大力支持下，在学校党委、行政和校军训工作领导小组正确领导下，特别是通过武警总队第三支队官兵的具体实施，我们这次军训在时间紧任务重缺乏经验条件有限的情况下，取得了显著的成绩，达到了预期的目标。

这次军训，由于部队教官严格要求，认真进行各项科目的训练;同学们参训态度端正，有吃苦耐劳和磨练意志的思想准备，因此，在军训期间参训学生都能积极的投入到艰苦紧张的军训之中，不仅增强了国防观念，坚定了爱国主义信念，而且体验了士兵生活，增强了组织纪律性和集体主义，以及革命英雄主义观念，培养了艰苦奋斗、勇敢顽强的军人作风。虽然军训时间是短暂的，但这对同学们今后的学业和四年后的走向工作岗位无疑是十分有益的。

同学们，军训是每一位大学生在就学期间一门重要的必修课。这次军训的3686名同学经过军训技能考核评比，均取得优良成绩。按照教育部和学校的有关规定，都将在军事科目的学习上获得2个学分，颁发国家统一印制的高等学校“军事训练合格证书”。

同志们：

xx年，在集团公司党政领导的亲切关怀下，在集团公司各单位的大力支持、配合下，我们股份公司的全体干部、员工克服了连续不休息所带来的重重困难，用你们的心血和汗水为股份公司的发展史写下了浓重的一笔。鲜花和荣誉的背后是我们广大基层领导、一线工人、各级管理人员所付出的极大的牺牲。我为股份公司能够拥有你们这些以大局为重、为公司长远发展不计眼前个人得失的可爱员工而倍感自豪，你们是股份公司的宝贵财富，是股份公司发展的基石。 当新世纪的阳光真真切切地照在我们身上的时候，也许很多人并没有意识到，今天升起的太阳同昨天落下去的太阳有什么两样。在xx年，我们以灵活的营销策略和保质保量的供货赢得了市场上的主动，遏制了竞争对手的发展，但是，只要今天我们在激烈的市场竞争中稍有懈怠，给竞争对手以喘息的机会，那么，对手的疯狂反扑势必给我们明天的市场前景蒙上厚厚的阴影。

我们今天这么好的市场形势，是我们一直以来坚持"全厂围绕生产转，生产围绕销售转，销售围绕市场转"这一经营指导思想的结果;是我们广大员工在过去的一年里苦苦拼搏保证了质量稳定、供货及时，最终赢得了用户的信任和认可的结果，我们要倍加珍惜这来之不易的市场形势。

今年的市场高峰期比我们预计的时间来的要早;持续的时间也可能很长;而且市场需求还具有机型多、机型变化快的特点。这给我们的生产组织和日均衡生产带来了很大的难度。同时，我们在经历了一次次提升产量之后，生产线可挖潜力越来越小，对我们生产能力的进一步扩大形成了制约，部分单位不得不靠加班加点完成生产任务。毋庸讳言，我们这一次上日产1050台产量台阶的难度甚于以往任何一次。面对这些困难，我们不能回避、不能退缩，多年残酷的市场竞争经验告诉我们，如果企业生产不能适应市场的需求，那么，它就会在这场没有硝烟的战争中逐渐削弱战斗力，直至消亡。所以，我们必须想尽一切办法、不计任何代价克服这些前进中遇到的困难，提升我们的生产能力。尽管我们前进的道路上遇到了这样、那样的难题，但同时也应该看到我们上产量的有利条件。我们也有上产量的良好物资和精神基础：一是集团公司各单位的大力支持;二是我们有一支经历了市场洗礼和改革大潮锤炼的特别能吃苦耐劳、敢打硬仗的干部员工队伍;三是我们有连续几年上产量所积累的宝贵经验;四是这次上产量是我们对各单位生产能力的详细摸底综合权衡的，各单位也都提前一、二个月做了大量上产量的准备工作。这些都为我们上日产1050台产量提供了有力的保障。

市场经济如逆水行舟，不进则退。面对市场我们没有讨价还价的余地，只有提高产量以满足用户的需求，没有任何捷径。我们上产量绝不是为了完成每年上几个台阶的搞形式，而是针对市场形势采取的必要、有效的手段。上产量对我们具有非常重要的意义和深远影响：

一、是为了保持市场最大化的需要

市场需求是我们赖以生存的根本，通过市场最大化实现规模经济是我们降成本的需要，同时也是我们长远发展的需要。当前，销售局面已经打开，能否保持"市场最大化"的关键已经是看我们产品的供应能力，是看我们现场能否满足市场的需求。今天的市场，是我们经过几年惨烈的市场拼杀换来的，是通过做了大量方方面面的细致、艰苦的工作争取来的。我们现在的生产能力与我们为之配套的几个主要厂的总生产能力还存在较大差距，目前，几个厂日产量至少可达1600台，如果开足马力的话，可高达xx台以上。正是因为市场的需求暂时还没有使这些车厂的生产能力全都充分发挥，才给了我们以喘息的机会，为我们提供了保住市场的机会，我们一定要抓住这次机会。否则，一旦市场出现供不应求的旺销局面，因为我们生产能力与主配车厂之间的巨大差距就会使我们的市场占有率急剧缩水。为了防止竞争对手对我们市场份额的蚕食和提高我们自身适应市场能力的需要，我们必须保证"市场最大化"，通过上1050的日产和牺牲绝大部分休息日力保"不丢一张订单、不丢一份市场份额"这一目标的实现。

二、是为了一鼓作气打垮竞争对手的需要

我们现在面临的这么好的市场形势，绝不是整个市场的供不应求，我们的竞争对手还存在生产能力过剩的问题，我们一旦贻误了战机，放弃了部分订单，就会给竞争对手抢占我们市场份额以可乘之机，我们苦苦拼搏一年的市场就有一泻千里的可能，那时，我们就决不仅仅是丢掉几千台市场份额的问题了，可能就会步步退守、一败再败，我们再要夺回失去的市场份额，则必然要付出更高的代价。董事长在股份公司二届二次职代会中一再提醒我们在xx年要"准备一场恶战"，要求我们"宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王"，要乘势而上，不获全胜绝不收兵。现在，这场战争已经提前打响了，能不能取得"全胜"的关键还要看我们能不能把握住市场先机，"两军相遇勇者胜"，我们一定要利用好已经占领制高点的有利优势，一鼓作气、乘胜追击，不给负隅顽抗的竞争对手以任何东山再起的机会。

三、最根本的是为了我们自身生存和发展的需要正如一些专家所言：中国汽车市场正在进入群雄奋起的"春秋战国"时代，而随着新一轮竞争的不断加剧，这场"战乱"不会长久，许多企业不是在"战火"中永生，就是在"战火"中灭亡。激烈的市场竞争已经把我们推到了战场的最前沿，我们已经到了生死决战的关键时刻。"皮之不存，毛将焉附"，我们一旦在市场上陷入被动局面，不但公司的生产经营要面临巨大的困难，我们每位员工的切身利益也会受到严重的影响。用产量的攀升促进各项管理的不断深化，上产量的同时也是我们管理取得突破的最佳时机，这已经在xx年的生产经营中得到了验证。随着xx年的日益临近，汽车市场的竞争将更加激烈，我们只有在通过与国内竞争对手的竞争中不断积累经验，以上产量为契机，完善企业内部的经营管理，加快与国际先进管理体制接轨的步伐，我们才会逐步形成具有与国际厂商一决雌雄的实力。

所以，优质高产保市场已是"箭在弦上，不得不发"，没有退路可走。 面对市场的强大需求，即使我们上到了1050的产量，每月的排产也还是要牺牲广大员工大量的休息日，这对我们全体干部、员工的体力和毅力将是一个严峻的考验，这就要求广大干部、员工要服从大局，要正视上产量给个人带来的种种不便。我们只有通过不断地做深入细致的思想工作，让广大员工理解我们上产量的重要意义，我们才有上产量的群众基础，广大员工群众才是我们上产量真正的英雄。"上下同一者胜"，只要我们全体干部、员工齐心协力、坚持不懈，我们就一定能够打赢xx年这场营销攻坚战，胜利将属于我们。

"黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还"，我们一定要坚定一个必胜的信心和决心，作好百日决战的充分思想准备，在新世纪的生死决战中取得最终的胜利。

尊敬的许总、薛经理、各位副总和全体员工，大家下午好：

今天，公司在盛京富丽华酒店召开年终总结表彰大会，总结已经过去的2020年，布置2021年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我对将获得公司表彰的员工表示诚挚的祝贺，同时也预祝年会圆满成功，为今年的工作鼓好劲，铺好路，总结好经验教训，以利我们在今年工作中取得更好的销售业绩!

回顾已经过去的2020年，对我们公司来说，是由小孩成长为大小伙的一年，是挥洒泪水和汗水奋斗的一年，是取得辉煌业绩的一年!下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的工作。

一、2020年所做的主要工作

去年，我分管工作是辽南市场和行政人事，工作千头万绪，但主要是作了以下几项工作：

(一)建立架构。所谓建立架构，一个是公司的，另一个是市场的。

去年2月10日，我正式加入公司。那时公司员工只有13个人;公司没有一个可以单独支撑起来的部门，营销、售后服务和配件共用一个内勤：魏__。当时有好多小事情，都把我们难得找不到北在那儿。在这里，我并非在危言耸听，情况真是如此。我到职后，与王__助理一起，配合许总，在3月底前，招聘人员，分别组建了综合管理部、营销管理部、售后服务部和配件部，基本上能够保证公司的正常运行;后来又陆续更换和替换了一些人，各部门才有了今天的规模，保证了公司以销售为中心的各项工作正常展开。我真诚感谢大家加入公司!没有你们的加入________，就没有公司蓬勃发展的今天!

我加入公司之初，公司只有两个分公司：锦州和丹东。随着销售业务的持续开展，陆续在销售得比较好或者有发展潜力的市(县)组建了分公司。截止目前，我组建或参与组建了沈阳、铁岭、抚顺、岫岩、营口、盘锦和鞍山7个分公司。现在，9个分公司都有4到8人，支持了公司在所属区域销售的展开。目前，已经形成了以公司总部为中心，以各分公司为支点，以代理商为节点的销售网络布局，为今年我们销售持续上量，完成上级公司下达的销售任务奠定了坚实基础。

(二)招聘人员。人才短缺是所有公司发展的瓶颈。任何事情都需要人来做，没有人是万万不行的。今年以来，在许总的支持和亲自参与下，我与各位副总、职能部门经理、分公司经理一起，前后一共招聘了__人，留下__人，其中副经理以上人员__人：他们是副总经理__，挖掘机销售总监__，经理____;副经理或区域经理__;销售人员__人，售后服务人员__人，其他人员__人。正是有了大家的加入，才有了________蓬勃发展的今天。

(三)建章立制。我刚刚到公司的时候，如果说当时没有任何章程也不为过。在这一年中，我组织起草或起草了各类规章制度11个，以公司文件的名义下发，他们是：《销售业务流程》、《加盖公司印章批准权限规定》、《公司各类人员差旅费报销标准》、《保内、保外维修奖励政策》、《配件销售提成奖励政策》、《销售人员薪酬标准》、《公司职能部门各职级员工薪资标准和全体员工工资发放流程》、《手机话费报销制度》、《员工离职管理制度》、《员工考勤管理制度》、《员工车辆购置和各类补助方案》和《关于明确财务报销审批权限的规定》，对公司的发展起了规范的作用。

(四)组织销售。我是在去年4月初正式接管辽南市场的，负责大连、营口、鞍山、辽阳和盘锦5个市市场的销售工作。当时的辽南市场，业务员没有一人，经理只有半个人，而公司下达给我的销售任务数是80台装载机。面对残酷的市场竞争，面对常林产品知名度低、市场占有率低的情况，我在自己直销的基础上，重点从招聘人才、组建销售网络入手，才形成了现在的网络布局。截止目前，辽南区域实现销售__多万;全年我直销了__台近__万(装载机__台、平地机__台、压路机__台、推土机__台);辽南5市已经组建了4个分公司：岫岩、营口、盘锦和鞍山;下一步将组建大连分公司。张__、毕__、田__、徐__四位经理加入我公司，加上原来的一位经理，我辽南区域已经有五员独挡一面的大将，为今年销售的展开，完成今年公司下达给我辽南区域的销售台量和销售额奠定了良好基础。

(五)进行管理。如果离开了以销售为中心的工作，行政管理没有自己独立的工作。去年在这方面，我只是抓了较大一些的工作任务，具体工作都是以盖__、周__经理为首的综合管理部人员做的，他们做了大量繁杂、默默无闻的工作，你们辛苦了!首先是确定了公司的新址，进行了装修，并搬迁到新址。其次是组织起草和下发了各类通知28个，其中下发了处分通报__个，处罚了__名员工，辞退和劝退不合格员工__人，规范了公司员工的行为。再次是成功完成了____个分公司的内部装修。第四是及时采购和下发了各类物品，保证了公司的正常运转。全年采购和发放物品多少年批次，已经没有办法统计。第五是完成了公司员工的培训、半年和年会、产品展会及日常吃、住、行的大量繁杂的后勤保障工作，保证了公司的正常运转。

二、存在的主要问题：

纵观2020年的工作，虽然取得了一些成绩，但也存在许多不足和问题，归纳起来主要有以下几个方面：

一是人员招聘的质量和效率没有达到用人单位的要求。虽然去年我们总计招聘了__人，但招聘的人员数质量，还没有让用人单位满意，甚至有的岗位还有一二个月招不上人来的现象，拉了公司正常工作的后腿。

二是规章制度的执行上还不尽人意。由于人员缺口一直存在，公司规模还不够大，游击习气还没有得到根除，所以管理方面还存在人情大于王法的现象，说的比较很，动手处理的时候，瞻前顾后，考虑个人情面较多。

三是所管区域销售不够理想。虽然我主管区域和展开销售的比较晚，但我个人销售能力还不够强，在四个区域的销售排名中，一直排在第三位，没有取得销售额和台量质和量的突破。

四是人员成分还比较新。我所辖的辽南区域和综合管理部人员，加入公司的时间都不长，业务知识还不够高，对公司的了解还不够深，可能还要有很长时间的磨合，才能有所提高。

五是风险控制还存在问题。我们销售的装载机中，有起诉的客户。说明我的风险意识还不够强，对分公司的风险控制还不到位。对此，我负主要责任。

三、2021年的工作计划

今年，我们公司的销售任务还比较重，这就要求我们各区域和各部门、各分公司，加大工作力度，创新工作方法，脚踏实地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超额完成公司下达的工作任务。

一是在区域销售台量上完成__台。公司今年下达给辽南区域的销售任务额是装载机__台，道机(压路、平机机和两头忙)__台，推土机__台、国机挖掘机__台，JCB挖掘机__台，总计__台。我给各分公司下达的任务总额是__台，销售额为__万。我是部队干部出身，只要手里有人有枪，弹药充足，没有完不成的任务。现在，辽南区域有____个分公司做支撑，正在着手组建大连分公司;有张__、毕__等五位经理的鼎力相助，另外还有__名成熟的业务员拚力相争;截止到今天，已经销售了__台(装载机__台，两头忙__台)，我看完成全年销售任务应该没有问题。所以，我对完成公司下达的2013年销售任务充满信心，不仅要完成__台，而且要超额完成，达到销售__台以上，销售额达到__万，这个目标是完全能够达到的!

二是在区域的销售额和销售台量上保三争二。在去年的销售中，辽南区域也曾有过领先的月份，但到月底时排名却还是第三位。有了我刚才上面所说的__个分公司和4位得力的分公司经理的有利条件，今年我要保三争二，窥视第一。

三是控制好市场风险。今年，我要把主要精力放在控制风险上。去年，因为是第一年销售，有的客户条件不是很好，首付比较低的我们也放了车，才造成了拖回车，起诉了客户情况的发生。今年，首付太低和客户条件不太好，我们心里不是很有底的，我不会放车的。辽南区域的__位分公司经理今天有4位在，我们今年一定要牢牢控制风险，你们心里都没有底的，也别打电话报给我，找我我也不会答应放车的。

四是抓好分公司的正规化建设。目前，辽南区域的__个分公司组建时间都不长，除了经理都是在行业中工作七八年是行家里手外，销售、售后服务、内勤都加入工程机械这行时间都不长，加上公司职能部门人员成分也比较新，所以一定会有功率损失的情况发生。在今年工作中，我会从严要求，一抓分公司内部培训，二抓公司组织的培训，三抓在具体工作中以销售代训，四抓及时处理各种问题，使大家尽快上道，从而形成合力，促进销售。

五是抓好行政管理工作。刚才我说过，除了以销售为中心的工作，职能部门没有自己单独的工作。我们综合管理部的同仁，会全身心地投入工作中去，本着服务、保障、指导、监管的工作原则做好自己的本职工作，促进以销售为中心的各项工作任务的完成。借此机会，我把综合管理部的工作原则具体含义给大家做个解释，供大家监督：

服务：为销售一线服务、为基层单位服务、为全体员工服务、为公司领导服务。保障：保障公司经营活动正常进行、保障员工的工作生活正常进行、保障各类会议正常进行、保障公司各部和各分公司的正常运行。指导：指导基层各单位按照公司的各项规章制度做好。监管：监督部门和各分公司落实好公司的各项规章制度，对违规的人和事及时发现、调查和处理，加大管理力度，使各基层单位，按照公司的规定来做。

六是抓好各区域、各部门和各分公司的协调工作。我作为主管行政人事工作的副总经理，同时我还有一个重要的工作职责，那就是要做好各区域、各部门和各分公司协调工作。家和万事兴。同样，只有公司各区域、各部门和各分公司之间“和”公司才能形成同心，形成合力，形成战斗力。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。不可否认的是，我所做的任何决定，站在小单位和个人的立场上，可能会感觉自己的利益受到了损失。我18年的农民24年的军人经历，决定了我不会戴有色眼镜看人的。如果有对不起大家的地方的话，只有请大家谅解了!

四、讲三点感想

经过去年全体员工的合力拼搏，我们公司取得了骄人的业绩，我本身是亲历者。每念及此，我感慨万千。在此，我发三点感慨，供大家借鉴。

一是正确看待我们取得的成绩和存在的不足。

去年一年，我们公司一共完成了各类产品的销售亿元，其中常林装载机是常林公司给我们下达的任务台量的__%，是20__年____市场销售台量的__%。公司从年初的__个人，发展到目前的__人，预计春节后达到__人左右。我们公司走完了其他兄弟工程机械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上数字，我们有理由为我们取得的成绩而高兴!

但我们在为完成如此辉煌的业绩欢呼雀跃的同时，也要清楚地知道，我们集全公司之力，才完成了上面的销售台量和销售额，与__等国内知名品牌一个地级市的销售台量和销售额没有多多少，甚至还没有个别品牌一个地级市的销售额和台量多，我们是没有更多的理由高兴的!

我想说的是，我们即要充分认识到我们所取得的成绩，上面的销售台量和销售额，是我们全体员工用汗水和心血换来的，来之不易!我们即不能妄自菲薄，也不要固步自封。从今年1月1日起，各区域和各分公司及各位业务员的销售台量和销售额都是“零”，都是从“零”起步的，我们都站在同一起跑线上的，年底才能见分晓。如果我们为去年取得的成绩而陶醉的话，我们就太渺小了;今年年底，我们将取得更大的成绩的时候，即要完成总量__台，完成销售额将超过2个亿，那我们又该怎么办、怎么欢庆呢?我们所应该做的就是，上下团结一心，努力拚搏，尽心做好自己的本职工作，为今年完成全年销售任务，去做出我们自己的贡献!

二是只要我们公司上下团结进取没有完不成的任务。

我们去年这所以取得如此辉煌的业绩，究其主要原因，是我们有一支敢打必胜的销售团队，有一支保障有力的职能部门团队。这个团队是上下团结的。就向《孙子兵法》中说的那样，“上下同欲者胜”。这一点我想大家都有共识。去年12月9日许总和我们几位副总去__股份公司开会，捧回了“特殊贡献奖”、“融资租赁推广优秀奖”和常林股份有限公司“战略合作代理商”三块金牌。特别是战略合作代理商，在全国一百多家代理商中，获此殊荣的，仅仅__家，而我们________是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建设一支优秀的攻无不克、战无不胜的优秀团队仍然是我们公司领导的主要工作任务。我们有这么优秀的团队，有这么好的产品，有这么好的市场，有这么高的干劲，上下同心，就没有攻不下的山头!就没有完不成的销售台量和任务!

三是面对强手勇敢亮剑!

去年，有的兄弟工程机械公司已经把我们当作对手了，处处打压我们;我在________内部QQ号上受到“通缉”，再有和我接触者“严惩不贷”。出现这些情况，说明他们看到了我们的实力和潜力，这些我们要深深引以自豪!没有强大的对手和我们叫板，我们就没有目标，就没有干劲，就不能激发我们的无限潜能!我预计，到今年年底时，会有更多的兄弟工程机械公司把我们公司当作对手的!狭路相逢勇者胜!碰到对手，我们就要亮剑，不是让对手在我们面前举剑拜服，那么我们只有举剑投降，对于在座的全体员工，你们是不会同意的!我们怎么做?我们所能做的就是，拔出自己的佩剑来，迎上去，站稳丁字步，对手还没有出手我们先亮出自己的佩剑来，抓住先机，出剑吧!用你们青春的汗水、用你们的辛勤劳动、用你们娴熟的销售技巧和业务能力，去取得你们应该取得的销售业绩，让我们对手公司的老板，看着我们公司出色的销售业绩和蓬勃发展而投来敬佩和无奈的目光，让对手公司的销售人员望着我们手中的闪亮的剑尖而心惊胆战吧!我们公司领导相信你们能行，我们等着你们的好消息!

我的讲话完了。谢谢大家!

经市委会研究决定，今天我们隆重召开全市“三项整治”工作总结表彰大会，这既是一次总结会，也是一次庆功会。会议的主要任务是全面总结“三项整治”工作，大张旗鼓地表彰先进集体和模范个人，动员全市上下保持和发扬“三项整治”所激发出来的热情和扎实高效作风，奋力开创我市转型跨越发展新局面。

刚才，大会表彰了全市“三项整治”工作中涌现出来的134个先进集体和256名先进个人。在此，我谨代表市委、市政府向受到表彰的单位和个人致以热烈的祝贺和崇高的敬意!向在“三项整治”工作中付出辛勤劳动的全市广大干部群众致以诚挚的问候和衷心的感谢!

今年，“三项整治”工作已经成为吕梁形象的一张名片，吕梁干部作风的一面镜子，蕴含的意义远远超出了整治内容本身。吕梁在线这项工作不仅带来了全市城乡面貌的深刻变化，更主要的是转变了干部群众的思想观念，拓展了各级各部门的工作思路，形成了工作落实的推进机制，激发了干部群众的干劲斗志，展现了吕梁儿女无私奉献的精神风貌，必将以其巨大成就和深远影响而载入吕梁发展史册。

一会儿，省委、市委书记杜善学同志将作重要讲话，希望全体与会同志深刻领会，认真抓好落实。下面，我先讲两点意见。

一、“三项整治”给全市带来了深刻变化，值得充分肯定、认真总结

我市开展“三项整治”工作有着深刻的历史必然性和重大的现实意义。近年来，我市经济社会发展虽然取得了令人瞩目的巨大成就，但城乡建设管理方面存在的问题十分突出，尤其是城乡环境卫生“脏乱差”的问题较为普遍。市委、市政府作出在全市范围内深入开展以环境卫生整治、街道装饰整治、交通秩序整治为主要内容的“三项整治”工作，充分体现了以人为本、执政为民的宗旨意识，雷厉风行、立说立行的务实作风，不怕困难、勇往直前的坚定意志，勇于开拓、敢于创新的进取精神。实践证明，这一决策是及时的、科学的、正确的，得到了全市各级干部群众的普遍拥护和大力支持。

“三项整治”铺开之后，整治范围在推进中不断拓展，落实机制在建立中不断完善，工作成效在巩固中不断提高。八个多月的“三项整治”工作，可分为三个阶段：第一阶段是集中整治阶段。这一阶段是从2月28日的全市动员大会到5月7日的交城现场观摩会，主要是治理脏乱差、突击整治、治标保洁。第二阶段是拓展引深阶段。这一阶段是从5月7日的交城现场观摩会到7月31日的市领导组办公会，主要是实现了三个转变，即：由治标保洁向工程建设、突击整治向长效机制建立、制度建设向城市品牌创建转变。第三阶段是巩固提升阶段。这一阶段是从7月31日市领导组办公会到11月中旬的考核验收，主要是楼顶装饰整治、国省道县乡公路环境卫生整治和乡镇环境卫生整治。

总的看，“三项整治”工作开展以来，全市上下认识统一、措施得力，相关部门精心组织、密切配合，社会各界广泛参与、积极支持，整治工作取得了预期效果。环境卫生整治方面，全市共清运各类渣土、生活垃圾1000多万吨、清理有色垃圾5.8万吨。清理街道小广告59.6万条、店面门匾4万余块，签订门前三包责任书14万余份。街道装饰整治方面，清理街道临时建筑1.6万处、临时摊点3.6万个，发出禁止占道经营通知书3.6万份，拆除异型广告8万多平方米，拆除残垣断壁2.9万处,拆除建筑1.9万处、286.3万平方米。交通秩序整治方面，增设各类交通管制标志标牌6571块、电子警察75套、停车泊位2100多个，城市街道标志标线施划率达到100%,主要街道隔离率达到了

100%。查处交通违法96000余起，道路交通违法率同比下降21.6%。楼顶装饰整治方面，市区改造458栋、90万平方米，其余县(市)改造1661栋、75万平方米。乡镇卫生整治方面，全市165个乡镇已全部达标，其中达到一类乡镇的有133个，二类乡镇的有32个。城市品牌创建方面，13个县(市、区)创建省级卫生城市全面达标，孝义、汾阳、岚县3个县(市)启动创建国家级卫生城市申报工作。长效机制建设方面，市、县、乡、村四级环卫人员由过去6098人增加到现在18380人，交警由过去1893人增加到现在2792人，城管人员由过去1323人增加到现在1661人，确保了工作力量的专业性和稳定性。

“三项整治”工作，不仅让全市人民切身感受到经济发展带来的实惠，增强了人民群众生活的幸福感，而且得到了各级领导的肯定和社会的广泛赞誉，树立了吕梁干事创业的良好形象。省委袁纯清书记在市委、市政府《关于集中开展“三项整治”活动情况的报告》上亲笔批示：“吕梁抓„三项整治‟活动，力度大，效果好，就其实质，抓的是精神状态和工作作风。”要求省委办公厅及时总结我市“三项整治”工作经验，在全省予以推广。王君省长指示省有关部门积极筹备，明年适当时候在我市召开现场会。山西日报、山西电视台等省级以上新闻媒体先后28次对我市“三项整治”工作进行了宣传报道。

二、“三项整治”中形成的好做法、好经验、好作风，需要坚持下去、发扬光大

“三项整治”工作是识别干部的“赛马场”，是检验作风的“试金石”，是评价工作的“度量衡”。“三项整治”工作创造了巨大成绩，积累了宝贵经验，特别是激发的干劲、锤炼的作风、创新的机制、开辟的路径，需要我们在今后的各项工作中始终坚持、继续发扬。1、坚强有力的组织领导是“三项整治”顺利开展的根本保证。“三项整治”开展以来，市、县两级迅速成立领导机构，第一时间召开动员会议，逐级制定整治方案，层层明确落实责任;市、县两级四套班子领导成员率先垂范，深入所包县(市、区)、企业、乡镇一线督查指导;各级各部门领导干部高度重视，加强组织协调，在具体工作当中顶住压力、迎难而上，不推不靠、亲历亲为，充分发挥了指挥员、战斗员的综合作用。交城县委、县政府态度坚决，措施有力，响亮地提出了“拆掉一个旧交城、打造一个新交城”的口号，实施大拆迁、大建设、大整治、大提升工程，使县城面貌得到迅速改变。柳林县实行大投入，铺开大工程，有效改变了长期形成的“脏乱差”面貌。2、立足一流的规划设计是“三项整治”顺利推进的重要前提。市委、市政府在决策部署之初，就把“三项整治”同提升城市品位、改善吕梁形象紧密结合起来，按照五十年不落后的标准，以国内一流的商业街为参照，提出了县县打造样板一条街的目标要求;在具体工作中，严格实行高起点、高标准，每项整治内容都制订了明确细致的技术规范和验收标准。孝义市按照“精、细、雅”的总体要求，聘请全国一流的甲级景观设计单位，对“一街一路”进行整体设计，打造全省一流的现代化城市街道。岚县修编了县城控制性详规和修建性详规，对城市功能和空间布局进行了进一步完善，城区框架扩大三倍，水面面积、园林绿地面积分别达到14%和

40%。交口县聘请上海同济大学修编了城建规划，打造北方山区具有鲜明特色的生态休闲旅游城市，样板街建设标准高、推进快。中阳、方山两县主要领导带队，组织各级干部赴省内外学习考察，借鉴消化先进经验，使整治工作一开始就建立在比较高的起点之上。3、务实高效的优良作风是“三项整治”顺利开展的关键所在。全市各级干部在“三项整治”过程中，始终保持了高昂的攻坚热情，践行了“一切工作具体化”的工作理念，发扬了“认真务实、立说立行、团结奋斗”的工作作风，形成了“五加二”、“白加黑”的超常工作状态，锻造了一支勇于担当、善于干事、作风过硬的干部队伍。市直机关和离石区在任务繁重、情况复杂、矛盾尖锐的情况下，各级干部深入一线，做了大量的调查研究和说服教育工作，在大力度进行违章建筑拆迁、市场秩序整顿的过程中，基本上做到了和谐平稳，为市区“三项整治”深入开展做出突出贡献。汾阳市委、市政府主要领导亲自巡查整治情况，清扫街道卫生，机关干部坚持每周六义务劳动，为群众树立了榜样。4、步调一致的部门协作是“三项整治”顺利开展的强大引擎。针对群众普遍关心的牌匾收费、拆迁补偿、道路限行、长效机制等热点难点问题，市、县两级“三项整治”工作领导组与宣传新闻部门先后举办14场新闻发布会，澄清传闻，答疑释惑，引导舆论，为整治工作的开展营造了正确的社会氛围;针对封堵有色垃圾困难较大的问题，商务、工商、物价、质监等部门加强联合执法，使“限塑”工作在短期内取得明显成效;针对拆除临时建筑、违章建筑阻力较大的问题，三项整治办和建设、城管、国土等部门深入研究，联手行动，从最难处入手，党政部门带头，依法依规，拆建并举，堵疏结合，方式得当，没有引发一起纠纷，拆除工作很快打开了局面;针对楼宇整治推进速度缓慢的问题，实行了市直单位主要领导包楼制度，并从市直单位抽调50名主要领导同志，负责包保市区主要街道100栋临街建筑的整治任务，楼宇整治稳步推开，并在全市范围内迅速形成了示范带动作用。特别是市、县两级“三项整治”工作领导组办公室充分发挥了牵头抓总、协调各方的关键作用，使各项整治工作有机衔接、协调推进。5、有力有效的跟踪问效是“三项整治”顺利开展的有力推手。市、县两级都成立了专项督查和效能考评队伍，采用定期检查、适时抽查、明查暗访、组织人大代表和政协委员视察、重点项目视频连线观摩等方式，准确掌握各级各部门的工作进展情况，一日一督查，半月一排队。通过每日一报和“红”、“黑”两种简报，褒扬先进，鞭策后进，激励士气，推动落实。市直工委牵头负责，抽调市直单位三分之一以上的干部职工进区入院，对各自责任区范围内的环境卫生进行全面的清理整治和督查指导，在全市形成极大的示范效应。“三项整治”推进期间，市、县两级纪检监察机关和组织人事部门先后约谈和诫勉谈话352人次，通报批评211个单位，纪律处分6人，停职检查4人，免职19人。临县严格考核排队，严格奖惩兑现，对每次检查排名靠后的单位和乡镇“一把手”进行诫免约谈，对工作不力的7名副科以上干部作出了免职处理，迅速扭转了落后局面，“三项整治”工作很快进入全市先进行列。文水县用严明的纪律保证“三项整治”深入开展，对不作为、慢作为的干部进行严肃处理，共立案15起，处分17人，有力促进了整治工作的扎实推进。6、强大浓厚的舆论声势是“三项整治”顺利开展的重要动力。市“三项整治”工作领导组在世纪广场举行“万人签名大行动”，市、县两级新闻媒体开设专栏专题，开展系列报道，各级各部门举办丰富多采的知识竞赛、演讲比赛、专场晚会等活动，为“三项整治”营造了良好舆论氛围。兴县宣传发动深入广泛，开展“文明卫生社区”、“整洁靓丽家园”创建比赛活动，组织老干部担任卫生监督员、交通协管员、义务宣传员，使“三项整治”深入人心。

7、广泛踊跃的群众参与是“三项整治”顺利开展的坚实基础。在“三项整治”工作中，全市广大人民群众以强烈的主人翁意识积极参与、主动投入，不少群众舍小家、顾大局，表现出令人钦佩的牺牲奉献精神;不少群众通过多种形式积极向党委、政府建言献策，为“三项整治”工作提出了许多宝贵的意见和建议。可以肯定地说，没有群众的理解和支持，就不会有“三项整治”如此巨大的成效。全市财政最为困难的石楼县，多方争取和整合资金项目，组织动员干部职工和个体工商户投劳投资，有效缓解了资金不足的矛盾，保障了整治工作的顺利开展。

“三项整治”工作是我市在城乡环境卫生创建方面迈出的重要一步，是实现全市经济社会协调发展的重大举措。“三项整治”工作作为一次专项行动，以辉煌的战果圆满告一段落，同时也标志着我市城乡环境综合治理开始进入一个全新阶段。希望全市各级各部门进一步强化“环境也是生产力”的理念，健全制度，创新机制，发扬成绩，再接再厉，在新的起点上努力开创全市城乡建设管理工作的新局面。

各位同仁下午好!

把爱心送给每一个人，我们用诚信书写人生;把真情送给每一个人，我们用信念铸就双成。在这天朗气清的午后，在这万家团结的温馨时刻，我们在这里聚首，共同庆祝中国人寿x支公司家属联谊会的召开，同时也庆祝我们辉煌的20x年，和即将到来的20x年。首先，请允许我，代表公司经理室，向一年来为公司发展辛勤耕耘作出贡献的所有同仁说声：你们辛苦了!向关心并支持营销伙伴的各位家属，表示衷心的感谢，谢谢你们!寿险是什么?您的爱人每天在外奔波到底忙什么?我想这是各位家属一定想要知道的问题。上帝创造了人类，却没有办法保护每一个人，于是他创造了母亲;而母亲没有办法陪伴孩子一生于是有了人寿保险。当您的家人通过自己的努力给千家万户送去爱心时候;当客户因为您家人的介绍从人寿保险获得保障的时候;当您的家人通过自己努力撑起家庭另一片天空的时候，各位，您平日里默默地支持没有白费，我要告诉您：您的家人从事的就是这样一份有意义的工作!刚刚过去的20x年，是x公司发展极不平凡的一年。全体同仁以崭新的精神面貌，饱满的工作热情，顽强的斗志开展了各项工作。截止12月底，全年保费总收入达x万元。其中，个险首年期交保费收入x万元;中介保费收入x万元;短意险保费x万元;全年共计赔款x万元。这些数字的取得是大家点滴努力的

汇聚。成绩的背后，无不凝聚着大家的智慧和汗水，我们的管理人员，面对激烈的市场竞争，可以说是日夜辛劳，体现了较强的拼搏精神;我们的内勤人员，经常放弃休息时间加班加点，也是非常的辛苦;我们的广大员工和营销伙伴们，工作兢兢业业，从不叫苦叫累，反映出很好的大局意识。其实，你们每一个人的辛勤努力和敬业精神都让我感动，也正是因为有了你们，x公司才有今天这样的发展势头，才能取得这样的发展业绩。与此同时，我们也看到，我们所有的工作都离不开我们的家人的默默支持，我们的家人同样也是我们公司发展的有生力量和功臣!军功章也有你们的一半!在这里，请允许我再次向你们诚挚地道一声：你们辛苦了!公司永远感谢你们!

20x年，对于x公司来说，是极为关键的一年。这一年，我们不仅要全面、高质量地完成上级公司下达的各项指标任务，还要进一步注重内涵式增长、坚持走跨越式发展之路。我们是小公司，所以我们可以更灵活，通过大胆创新、特色取胜，让我们显得更精锐;我们要以勇争一流的志气和不断超越的贡献，赢得别人的尊重。20x年开始x的保险市场进入一个新的历史时期，群雄逐鹿，竞争加剧;群众的保险意识更加强化，群众对公司的选择和要求也越来越高。在未来的日子，不是群众买不买保险，而是选择哪一家公司的保险。现在对市场还心存疑虑的伙伴，我要告诉你，保险无季节，销售无模式;只有淡季的思想，没有淡季的市场。市场在哪里，市场在你脚下。你走不出去，你就没有成长的机会，你将永远不知道市场在什么地方!我们肩上的担子还很重，发展的路还很长，希望大家在新的一年里能

继续保持这种可贵的拼搏精神和奋发有为的状态，振奋精神，再接再厉，为x公司的发展历程作出更多更大的贡献，为支持我们工作的家人交出更好更优的答卷。

再过几天，一年一度的传统佳节——元旦就将来临，我们平时工作很忙，一定要利用这个假期好好陪陪家人，尽一尽作为儿女、父母、爱人的责任，借此机会，也预祝大家度过一个热闹的、祥和的元旦佳节!今天，花似锦，歌飞扬;今天，酒不醉，人自醉。最后，我提议，让我们为了x公司更加美好的明天，为了我们所有同仁都拥有幸福安康、为了默默支持寿险事业的家属，鼓掌!

亲爱的各位同事，各位营销精英们，大家上午好!(好，很好，非常好)这支最具有凝聚力、战斗力的团队，就是今天在座的我们xx营销团队，这是一支充满自信和底气的团队，是一支无所不能，所向披靡而又创造神奇的团队，xx的销售记录被你们一次又一次地刷新，是你们奠定了xx成功的基础，是你们缔造了今天的辉煌。在这里请允许我先代表潘总、代表xx营销中心还有我个人，对大家一年来的辛苦努力表示感谢，大家辛苦啦!!

回想起去年这个时候的泉林山庄会议，似乎就在昨天，昨天的喜悦还未犹尽，今天的成功又等着我们来分享，我相信明年的今天，我们肯定又将迎来更大的收获。

一年的时间过的很快，2015年，在xx共事的这一年里，我们每个人肯定都或多或少的留下了记忆，失败的痛苦、成功的喜悦、缔结的快乐、失落的沮丧还有被刁后的怀恨，在这里我向曾经被我刁过的兄弟姐妹们致以我深深的歉意，同时希望大家能够理解。

2015年，灯饰照明行业多灾多难的一年，国家经济宏观调控，建材市场受到直接的影响，照明行业销售受到前所未有的打击;家居照明的品牌之争，进入黎明前的白热化。而xx照明，在如此不利的市场环境下还得承受因集团上市而引起的价格上调的因素影响，这无疑是雪上加霜。我们xx团队，我们在座的兄弟们，挺过来了，挺过了我们成长道路中最艰难坎坷的一程，因为我们xx人是团结一心，相信自己，相信团队力量的，这个坎我们齐步跨过来了。我们在如此惨白的市场竞争中，一路瓢红，逆扬而上，在面对困难和挫折面前表现出了昂扬斗志，依然创造了同比36%的市场增长速度。你们，是最棒的!

世间自有公道，有付出就会有回报。三佰六拾伍天的辛勤耕耘，今天我们终于收获了累累硕果!兄弟们，在这样一个分享喜悦和收获的日子里，我们应该为我们见证了xx的这段历史而自豪，应该为我们就是xx的一份子而骄傲，因为我们不但是见证者，我们还是缔造者!

20__年1月18日，在银都大酒店隆重召开了__年工作会，在大会上张行长就__年工作进行了回顾，又对__年的工作进行了安排和部署，听着__年我行取得的骄人成绩，作为一名商行员工，我感到无比的荣幸和自豪，憧憬着__年我行的一些规划和目标，一幅幅宏伟的商行蓝图浮现在眼前，在感到我们商行不断发展壮大的同时，也体会到了我们商行肩上的担子还很重，可谓任重而道远。

作为一名商行__年刚入行的新员工，我们有幸分享到了商行__年全年成熟的果实，也有幸成为商行不断发展壮大的见证人，在分享这份喜悦的同时，我们不禁对商行老员工的敬佩之情油然而生，是他们在商行最艰难的时刻不离不弃，是他们在商行的各个重要位置撑起了顶梁柱，是他们不断教育和指导我们，为商行不断输送更加合格的人才，是他们的孜孜不倦、无私奉献才成就了商行的今天。作为一名新员工，我们要向这些老员工学习，学习他们的爱岗敬业、无私奉献的工作精神，学习他们的踏实认真、一丝不苟的工作态度，还要学习他们的严于律己、合规操作的工作作风。

在__年工作安排和部署上，张行长结合我们商行自身的情况，在商行大的战略部署的基础上，对商行__年全年的工作部署了具体的目标和计划，虽然__年我行的成绩很喜人，但面对__年的工作目标，我认为还是“亚历山大”。但是，有压力才有动力，我也相信在我们所有商行人的共同努力下，这些压力或许又会变成另一组骄人的数据。

作为一名商行新员工，__年我们也将在各自的岗位上贡献自己微薄的力量，我一定会尽职尽责做好自己的本职工作，全心全意为客户服务，不断提高自己的业务知识和业务技能，只有这样才能在工作中得心应手，更好地为广大客户提供方便、快捷、准确的服务，只有这样才能不断地吸引客户、留住客户，不断地实现既定的目标。

作为舞阳支行的一员，我们所面临的挑战可能会更加严峻，虽然总行给与我们一定时间的“保护期”，但我们仍然深知道路的崎岖。虽然有一定的挑战，但是我认为机遇与挑战并存。只要我们扎扎实实做业务、真诚用心做服务、大方大胆做营销，在总行“一区两城”建设指导方针下，我们也一定会突破各种艰难险阻，为实现总行宏伟战略计划贡献自己的力量。

生活的空间，须借清理挪减而留出，心灵的空间，则经思考领悟而扩展。当我转身面向阳光时，发现自己不再陷身在阴影里。我开始学着从看似机械重复的银行工作中寻找快乐，是商行给了我动力，我快乐地工作着，游刃有余，为自己以后想要的生活奋斗着。让我们用灿烂的微笑、阳光的心情，去迎接新的一天，商行加油！

学员们：

为期一个月的学习培训结束了，在这段时间里，为能使学员们尽快了解并融入我们的企业，公司组织大家集中学习了理论与实际操作两方面的知识。为达到尽快熟悉业务、学习工作技能的预期效果，大家全过程参与，学习认真。为此，我代表公司领导层对此次培训班的圆满结业表示衷心的祝贺，向培训领导及员工，还有学员们表示诚挚的感谢!

作为_公司的一名领导者，从公司建立至今我鉴证着它每一步的成长。优秀的企业文化孕育了优秀的(公司名称)人，在这种感召力的影响下，在以人为本的人性化管理制度的基础上，才使得我们的企业在短短不到两年的时间内得以迅速发展。通过此次培训，看得出大家都很珍惜这一难得的机会。从对企业的陌生到熟悉，从对产品的不熟识到了解，再从了解到详细的生产实操;无论是在学习理论知识时的专注，还是在实际操作中不怕苦不怕累的精神，或是师徒间互信、配合的工作态度，都深深的感染着我。

当然，学习不是一朝一夕的事情，仅凭这段时间学习，不可能使我们的知识、水平和综合素质有根本性的提高，大家要在这次培训的基础上，立足于本职工作和岗位实际情况，培养自己形成良好的、持之以恒的学习习惯，不断提高我们的业务水平，充分发挥好工作职能，促进企业工作的顺利开展。

最后，祝贺大家顺利拿到岗位资格证，正式成为_公司的一名合格工作者，在这即将正式步入工作岗位的时刻，我坚信大家会学以致用，不断提高并完善自己，以最大的热情和努力共同为建设_公司事业而奋斗。

谢谢大家!