幼儿园案例论文范文(实用20篇)

十八年来，她凭着对幼教事业的热爱，把自己的青春、愿望和抱负全部倾注在她所热爱的事业上，以党员的标准严格要求自己，虚心向身边的党员教师学习，用自己的实际行动赢得了组织的认可，家长的信任，孩子的喜爱。工作中，她曾多次被评为“校优秀教师”、“幼儿园先进工作者”、“校科研能手”、“青白江区优秀骨干教师”……

她时刻坚定共产主义信念，积极参加 “科学发展观”学习活动，笔记详细认真，体会总结深刻，努力使自己的行为和党的要求保持一致，规范个人的言行，紧密团结在幼儿园党支部的周围，让自己的思想行动和组织保持一致，处处起模范作用。不断加强业务学习，努力提高自身的综合素质，以爱心、耐心、细心去关爱、教育每一名幼儿，用先进的教育理念、诚恳的态度去引导家长、感化家长以及协调好家长与幼儿园之间的关系，真正体现干一行爱一行，更好的干好本职工作。

工作中，她仔细研读孩子，支持、引导孩子成长，和孩子交朋友。善于结合孩子的性格特点及兴趣点创新教法。如：孩子的年龄特点决定了孩子的性格——爱动、爱玩、喜欢新奇的事物。因此，她在设计各领域活动时，在活动形式上进行多方面的考虑，力求做到三新：新玩具(结合活动需要利用各种废旧材料、蔬菜、稻草等进行设计制作出新颖的、生活中买不到的玩具)新角色(结合活动需要赋予幼儿不同的活动角色参与到活动中)新环境(不断变换孩子的学习环境，如：室内桌椅摆放不定期变换、教学场地从室内移到室外等)。在这些新颖、多样化的活动中孩子积极性能够很快被调动起来，注意力也能持久保持。

她连续2019年担任班主任工作，所带班级孩子活泼好动，聪明好学。曾多次承担市、区级教学观摩活动：20xx年组织区级科学活动《小兔子找太阳》;20xx年组织园级体育活动《龟兔赛跑》;20xx年组织园级制作活动《各种各样的汽车》;20xx年组织制作活动《小船漂啊漂》;20xx年组织区级体育游戏《小小采莲船》;20xx年组织园级元旦亲子活动《人力坦克车》;20xx年组织园级早期阅读活动《长长手》;20xx年组织区级区角游戏比赛;20xx年组织区级亲子音乐游戏《宝宝逛超市》;20xx年组织元旦亲子活动《快乐转转转》;20xx年9月在我园争创“xx市一级二等园”时组织的市级早期阅读活动《谁咬了我的大饼》、操作活动《蔬菜变变变》孩子们的创新能力、教师的语言魅力都获得了专家们的好评，使我园也成功升级为“xx市一级二等园”。

她先后参与了三个校级课题和一个区级课题的研究工作，作为主研人员多次承担课题的开题、检测、结题活动，20xx年12月21日组织科研检测活动《搬石头》;20xx年12月组织的科研检测结题活动《小蚂蚁避雨》;20xx年12月2日在区级科研课题《幼儿早期阅读家园合作策略研究》开题时承担早期阅读活动《谁咬了我的大饼》，活动的教学方式、幼儿合作能力、动手能力、思维想象能力都得到了科研小组老师、专家们的肯定、赞扬。在教科研中能及时总结教育教学的体会和经验，有效地带领和指导青年教师的成长。

特长引领。20xx年她自费到蓝天艺术中心学习素描及色彩绘画，以提升自己的专业素养，并获得《全国艺术指导师高级证书》。工作中，她结合幼儿园特色设计园内大环境。如：楼梯环创以文明礼貌为主题，以礼貌语“早上好”“谢谢”“不客气”等结合用废旧材料制作的色彩鲜艳、大方，具有立体效果的图案展现给幼儿及家长，让幼儿在观察、触摸、挤压的过程中潜移默化的学会礼貌语的使用，让家长孩子一入园就感受到文明的氛围。在幼儿园围墙上设计、绘画具有民间特色的图案，如：年年有余、金鸡报晓等;还在一楼楼道用背篓、筲箕等制作了中国龙，凸显了我园的川西文化特色。

专业引领。作为一名区骨干教师，在园内，她指导帮带老师程琳如何当好班主任协调班组老师关系及班主任手册的填写等;指导易欠老师进行教案的设计等工作。多次到集团下幼儿园开展帮带活动，并与清泉成长幼儿园陈全菊老师师徒结对。在20xx年12月8日——9日接待了城厢小燕子幼儿园老师“跟班学习”的活动，在教学方法、教学指导策略等方面对帮带老师进行了指导;20xx年9月30日，她与老师们一起到爱心培幼儿园指导老师利用簸箕、农作物等特色材料设计、制作、布置了园内的大环境“快乐农家”。20xx年10月王x区长到爱心培幼儿园视察时她作为讲解员，优雅、大方的举止，流利、生动的讲解得到了区长的好评。

她积极参加“春芽行动”志愿者活动。与幼教同行们先后到祥福、人和、姚渡、城厢、大同、弥牟等边远乡镇宣传科学育儿知识;5、12地震期间，利用休息时间共3次到瀚江机械厂灾区群众安置点送教，为这里的灾区幼儿及家长服务。

王x老师积极参加各类教育培训活动，近3年来，每年培训学时均达100学时以上;坚持阅读教育类专著以提升自己的理论修养，每月至少撰写2篇读书笔记，每期至少形成2篇读书心得。一份耕耘，一份收获，近年来，王涛老师撰写的《让区域活动为幼儿早期阅读活动添光彩》等6篇论文荣获区二、三等奖;撰写的《幼儿自然律动初探》等4篇论文荣获市二、三等奖;20xx年5月论文《3——5岁幼儿人物画的探索与实践》获国家级二等奖;20xx年10月自制教玩具“会飞的小鸟”获省自制教玩具展三等奖;20xx年指导曾澄诚等4名幼儿在全国少儿书法绘画大赛中荣获美术类幼儿组金、银、铜奖。

她在爱的事业中品位人生的意义，在爱的征途中托起明天的太阳。面对自己用心灵营造的圣洁教育事业，她无怨无悔，矢志不渝。

我叫__，现年23岁，我于2019年初中毕业，2019年到2019年在大荔师范音乐系就读，毕业后在西街小学幼儿园任教3年，后在合阳县启明星幼儿园任教两年，在这期间曾被多次评为优秀教师，凭自己多多年教育经议案，在2019年接管一幼儿园，担任园长。现将我个人的工作做以下汇报：

一、政治思想方面

德高为师，身正是范，师德是一个教师的灵魂，因此从一开始选择了教师职业，也就意味着时刻严格要求自己，认真参加师德培训和教师上岗培训，勇于解剖自己分析自己正视自己认真查找自己的缺点和不足，，从而不断提高自身的素质和修养，工作中从不迟到和早退，坚持100%出勤，准时参加园内组织的各项会议认真领会会议精神，虚心向有经验的教师请教和学习，做到团结同事，关爱孩子。我从小热爱党，热爱社会主义。不断武装自己的头脑，严格要求自己，自觉遵守幼儿园的各项规章制度，工作认真负责，兢兢业业，努力在平凡的岗位中实现自我闪光的人生价。

二、不断学习新知识，提高自身素质

我深知作为幼儿教师，要想让孩子得到一碗水，自己必须有一桶水。所以我要与时俱进，认真学习，提高自己的业务水平。“尺有所短，寸有所长。”工作中，我向身边所有的老师学习，扬长补短。促进自己教育教学的不断发展。并在实际教学中认真思考推敲，有目的的在班中进行一些尝试。如：绘画教学中，我采用留白的教授方式，让孩子在达到本节课的教学目标的同时，展开自己的想象，随意的画出自己喜欢画的东西，让孩子自己去发现美，表达美，创造美。在评价幼儿作品时做到尊重幼儿的创造，站在孩子的角度上去欣赏孩子的作品，孩子的成功感得到了满足，作画的兴趣也提高了。

在每次教育活动交流时，我都能积极准备认真参与。每次实践后我总对我自己说：“这并不是过了，就结束了。过后还要仔细想想，认真听听，好好学学。哪儿还不够，该怎样做会更好。”通过一次次的自我反思与实践，我的教学水平突飞猛进，成为我园教育教学中的佼佼者。

在业余时间，我会去图书馆翻阅有关幼教资料，去书店购买与教育教学有关的书籍和音像资料进行观看学习。平时也抽出时间上网，把自己的教案和经验发布到网络中，与许多优秀的幼儿教师共同探讨交流，并汲取别人好的教育教学方法，溶入到我的教学中来。在家多看幼儿节目，多关注幼儿所喜欢的人和事物，想他们所想，探索出更适合我班孩子的上课形式及方法。

三、班级管理及特色

在对我班幼儿的教育工作中，我注意自己的言行，以身作则，为幼儿树立榜样。刚接手这个班时，大部分的孩子都缺乏常规教育，和礼貌教育，家长们也都对我的严格管理有些不理解，我也想过要放弃，但是面对那一个个天真可爱的脸，我觉得我有责任教育好他们，同时也会转变家长的意识。为次我们进行了系统的常规教育和礼貌教育，常规教育中培养了孩子们良好的生活习惯，使幼儿待人接物，言行举止大方得体，本学期我班以艺术教育为特色，每周制定一节美术教育活动和一节音乐教育活动。开学一个月以来我们班的幼儿已经可以自己创造折纸内容，并且去教其他幼儿。

音乐方面也学会了简单的指挥方法，唱歌基本常识。有的幼儿还自己创作小歌曲。在活动中，我与孩子一同游戏，认真扮演孩子在游戏中给我安排的角色，和他们一同分享欢乐的童年，并且把我童年的游戏，带到孩子们中间来，给他们带来了新鲜，带来了喜悦。又如：在外出活动及日常活动中我会适时告诉幼儿：“什么是常绿树，什么是落叶树;什么会浮，什么会沉;什么是哺乳动物什么是爬行动物;为什么太阳要落山，为什么月亮和星星会发光，等等。通过这种随机教育让孩子们在不知不觉中愉快地学到了知识。

四、全身心的投入，热爱、尊重、理解幼儿

为了让每个孩子都能健康、活泼、快乐的成长，使孩子的能力在原有基础上有所提高，我根据班级情况以“纲要”为准则，认真备课，上课，并使用赏识教育，使幼儿身心愉快，使每个孩子都能在原有基础上有所提高。幼儿园是个儿童的世界，而我们正生活在这色彩斑斓的儿童世界里，要用我们的爱心去拨动一棵棵稚嫩的心弦，弹奏美妙地乐章，用爱心去滋润一株株纤细的幼苗，培育他们。我善于观察，发现孩子的闪光点，在与孩子的相处中，尊重热爱每一个孩子，不仅要爱那些活泼聪明的孩子，同时也要对那些默默无闻的孩子给予更多的关爱。活动中，当孩子们提出建议时，我总是用满意的眼光支持他们，并鼓励他们有自己的想法，让大家畅所欲言，我和孩子们就如朋友一样。

在这种思想的指导下，我用自己的细心、耐心、爱心体贴他们，关心他们，爱护他们。为做好本班工作，我记录下班内幼儿的电话号码，与家长经常进行电话交流，幼儿有什么特殊情况时，家长也及时跟我沟通，保证了幼儿在园生活和在家生活形成一个大的体系，较好的促进了幼儿的成长，为此，有一些幼儿家长也慕名而来，让自己的孩子加入到我们的班级中来。在家长中得到了好评!

个人简介

肖__，__幼儿园园长，本科学历，从教19年。20__年被评为“__县师德标兵”；20__年在__市首届幼儿园园长专业素养展示研讨活动中，被评为优秀典型案例并做经验交流；20__年被__市民办教育协会评为“优秀教育工作者”；20__年3月获得“20__年度__县巾帼建功标兵”光荣称号。

主要事迹

她是许多年轻教师心中的“人生导师”。“我希望通过我的这项小事业，为更多年少的小姑娘搭建成长的平台，让她们觉得干幼教有奔头、有价值。”肖__这样说道。为了兑现承诺，肖园长采用“走出去”与“请进来”相结合的模式，既组建了“师徒结对”互相互助，又时常请专业人士入校培训或者送年轻教师跟岗学习，以此增强教师的专业技能。此外，她一有时间便会推门随堂听课，帮助年轻教师答疑解惑，与老教师共同探讨创新，潜心耕耘；在生活上，也总能给有困难的老师最及时的关注和最有力的帮助，让老师们充分感受到集体的关爱和家的温暖。

她被孩子们亲切的唤成“园长妈妈”。肖园长时常与老师们提到：“我们要尽力做到让更多的孩子拥有一个充满爱和温暖的童年，待他们成年后，仍然能记得爱启乐这个小小的、温馨的幼儿园。”跳蚤市场、清明节缅怀革命先烈、六一文艺汇演、韶山亲子游学、重阳节敬老等一系列活动的开展，让孩子们快乐学习、快乐成长，孩子们也越发敬爱这位“园长妈妈”了。

胡梦云老师自2008年8月参加工作以来，至今已经有8个年头了，因为爱孩子，所以默默耕耘在幼教工作的第一线至今无怨无悔。她就是我们最温暖的妈妈教师——胡梦云。多年以来，她一直积极思考如何做好幼儿教育工作，希望自己成为一名智慧爱心型的优秀教师。通过这八年的教育教学，使她更加深刻的认识到教育的过程是自我学习，自我探索，自我提高的过程，每一次活动的开展，每一天的工作感受，每一点一滴小事都能使她从中反思，获取不同的经验，不同的知识。

一、爱护、了解幼儿，与幼儿建立平等的同伴关系。

“谁爱孩子，孩子就会爱谁，只有用爱才能教育孩子。”幼儿教师要爱护孩子，体贴和关心学生，让他们真正感受到老师对他的亲近和"爱"。这是幼儿教师顺利开展一切工作的基础。研究幼儿是教育取得成功的必要条件，最好的途径是通过活动观察。一要了解家长普遍的文化层次，二要研究幼儿的个性特征(包括能力、气质、性格、爱好等)，了解个人的生活环境，掌握哪些是安静的乖宝宝，哪些是特别需要注意的淘气的小顽皮等等。浓厚的职业情感与敬业精神，让她钟爱每一个小朋友，了解他们的内心，走进他们的世界是她始终如一的追求。对待新入园的宝宝，她总是第一步让孩子们与她彼此熟悉，让孩子进入陌生的幼儿园后并不感到孤独，感受到老师像妈妈的温暖。一日活动中她让自己尽力“儿童化”，来拉近和孩子的距离，对孩子微笑、宽容、耐心。从不体罚、变相体罚、讽刺幼儿。在教育中她总是对孩子多一些柔和，少一些苛刻，多一些引导少一些压力，让孩子默认你是他的大同伴，他的喜怒哀乐会让你一起分享，"既亲近又崇拜，既认定她是值得信赖的老师，又把她当作好朋友，树立起班主任崇高的威望。教育取得事半功倍的效果。

二、以良好的常规带动教育教学工作。

幼儿园孩子的日常生活常规的训练以及生活能力的自理培养是繁重而艰巨的。现在的独生子女由于父母的溺爱，大多数过着衣来伸手，饭来张口的“幸福生活”。让孩子们适应幼儿园的集体学习生活是个漫长的过程，其间渗透了教师太多的耐心、汗水和智慧。她注意在一日生活各环节中加强观察与指导，积极鼓励幼儿学做自己的事。她一方面耐心的给予帮助，另一方面也悉心地进行指导，在她们的努力下，幼儿的动手能力有了明显的提高。在对幼儿进行生活照顾的同时，在日常生活中也重视提高幼儿的身体素质，积极为幼儿提供户外活动的机会与空间，鼓励幼儿积极与材料互动。

三、以身作则，言传身教，做好表率。

这虽是一种“无声的教育”，却能达到“此时无声胜有声”的效果，言教不如身教，作为班主任――她时刻不忘自己的表率作用。每天早晨主动大声地与幼儿问好，从不乱丢垃圾，当孩子和她说话时，她总是蹲下来亲切的注视着他，与他交谈。她带班的幼儿讲文明，懂礼貌，受到家长和同事们的一直好评。

四、注重家长工作，家长的支持是良好工作的开始。

作为一名幼儿教师就要发挥教师的人格魅力，深入细致、不厌其烦地做好家长的思想工作和教育观念的转变工作，如：通过家访、座谈会、电话热线等方式与家长沟通;另外通过教师的工作责任和业绩赢得家长的信任和信赖。把家长的参教热情凝聚到老师的周围，主动而自觉地支持和参与教育。

五、良好的道德品质是健康人生的基石。

幼儿期是培养良好的品质和行为习惯的重要时期，因此她将德育工作做为班级教育工作的核心，贯穿于幼儿生活及一日活动的始终。例如有一次点心后，她发现房引小朋友将地上的纸屑拾干净了，她马上抓住这一随机事件进行了表扬，教育其他幼儿都要象房引一样爱护环境。爱模仿是幼儿的天性，因此在进行德育教育时，她随时注意为幼儿树立良好的榜样。看见小朋友爱护小椅子也总是在集体面前加以表扬，为幼儿树立良好的模仿对象。

德育教育不是靠一朝一夕的功夫形成的，而是在不断地实践练习中才能形成习，她随时注意让幼儿在实践中练习，如吃饭时保持桌面清洁，在春游活动中捡拾果皮纸屑，帮助小班弟弟妹妹搬凳子，拿物品等，正是通过这一系列的实践活动，使幼儿形成了爱护公物，爱护环境，爱劳动等良好的品质。

六、与配班老师密切合作，共同开展工作。

担任班主任后与本班教师密切合作，互帮互助，步调一致十分重要。在她担任班主任工作期间先后与不同年龄层次的同事合作过，她都能发现她们身上值得学习的东西，并彼此支持积极配合，她在每学期初，都和配班教师商量制定班级计划和要求，努力和配班教师、保育员协调好各项工作，通力协作，共同完成本班的教育教学工作。

七、加强班级管理和业务学习，提高自身素质。

作为班主任，她除了班级的日常工作，管理好一些琐碎的事情。如保管好班级资产不损坏、不丢失、缺少，哪些孩子有药是饭前还是餐后等。还认真制定班级计划，填写班主任手册，做好班级的各项记录及幼儿的发展档案记录。同时考虑如何更科学、更有效地管理班级，她认真学习《幼儿园教育指导纲要》，《学前教育学》等，吸取各位幼教专家先进的教育理念和著名幼教的课程教学，同时，她还经常阅读《幼儿教育》《幼教博览》等各主导刊物来充实自己，拓宽自己的知识面，运用有关理论指导班集体和班级管理工作。

在她的“个人师德总结”中有这样一句话，是这样写的：“我爱我的孩子们，爱他们的天真、活泼、聪明;爱他们的纯洁、美丽与善良。”她的爱撒播着一粒粒生命的种子，用她的爱谱写真一曲曲教育的赞歌，用她的爱点燃着一个个新的希望，用她的实际行动实践着她的教育理想，“春风化雨关爱莘莘学子，下自成蹊享受教育人生”。

小郭，男，13岁，崔家营小学六中队队员，任大队长。他热爱少先队组织，认真细致地做好少先队工作，他多才多艺，是一位德才兼优、全面发展的优秀少先队员。从入学以来，他总是在各方面严格要求自己，虚心接教师的教育、帮助。他从小就懂礼貌，守纪律，讲文明，热爱集体，助人为乐，学习上勤学好问，有独立钻研与合作精神。他有着一股钻劲儿，不向任何困难低头。正是这些良好的行为习惯，促使他不断发展。

一、品德高尚，讲究文明。

热爱祖国，遵守公德，讲究文明，懂礼貌、习礼仪。在家里，孝敬老人，关心父母，听话懂事，并能帮助父母做力所能及的家务；在学校，作为大队长，模范遵守《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》，热爱少先队工作，具有合作创新精神，起到了模范带头作用；在班级中，是老师的得力助手，具有助人为乐的良好品质，主动帮助学习上有困难的同学，老师有意安排几个不想学习，作业拖欠，不自觉的学生轮流跟他同桌，在他的感染、帮助下，他们的学习成绩有了很大进步。在同学中威信高，年年被评为学校优秀少先队员八好学生。

二、勤奋好学，成绩优异。

学习中，勤于思考，热爱读书，勇于质疑，注重总结学习方法有一股钻劲和韧劲，养成了良好的学习习惯。上课时，他是最积极发言的一个，而且声音是那么的响亮、清晰。同学们常常忍不住为他鼓掌。

自入学以来，学习成绩一直名列前茅，多次总成绩获年级前茅。

三、兴趣广泛，素质全面。

积极参加课外活动，兴趣爱好广泛。学校每次组织运动会，他总是第一个报名参加；开展各类活动，他总是踊跃带领同学为老师献计献策。每期的寒假作业、暑假作业评比，他都荣获一等奖。小郭同学处处以身作则，起少先队员模范带头作用，他是少先队员的贴心朋友，学习的楷模。

1、终于逃离那个不分昼夜拼命学习的日子，迎来了今日步入幼儿园的灿烂曙光，愿朋友你戒骄戒躁，继续发扬刻苦学习努力拼搏之作风，只为明日更大的辉煌，好朋友祝福你并一直支持你。

2、做人要低调，你就太高调，要知道枪打出头鸟，多想想自己出了头，会遇到什么问题。

3、祝福宝贝的每一天，祝福宝贝在幼儿园和和美美、团团圆圆、快快乐乐、幸福永远！

4、宝宝你要记住，你是与众不同的，你是独一无二的，你是最棒的！在你成长的过程中，爸爸妈妈会一直陪伴你，和你一起面对困难，一起战胜挑战。

5、在学习的道路上又避免遇到这样和那样的困难，但我们希望你要敢于克服困难，努力学习，一定要改掉你爱玩的坏习惯。希望你天天有改进，月月有进步。

6、不要说一天的时间无足轻重，人生的漫长岁月就由这一天一天连接而成；愿你珍惜生命征途上的每一个一天，让每天都朝气蓬勃地向前进。

7、你要学会独立、自强，学习方面要学会运用工作不依赖别人，目标性更强，时间安排好。改掉拖拉的坏习惯，发挥你的优势，争取在下个学期取得好成绩。加油！

8、宝贝，现在你上学了，老师和同学将会陪你度过美好的幼儿园生活。爱老师，爱同学，守纪律是每一个优秀的小朋友必须做到的，告诉你一个秘密老师就喜欢爱吃饭、诚实、勇敢的男子汉。

9、当我偷偷放开你的手，看你小心地学会了走，你心中不明白离愁，于是快乐地不回头。

10、在幼儿园遵守纪律，好好学习，听老师的话，搞好团结，努力学习，长大后作一个对社会有用的人。

11、我能为你奉献浓浓的爱心，但不能强迫你照单全收。

12、努力、努力、再努力。孩子，你是最棒的：只要努力就会有收获！

13、开学之际，把一颗颗幸运星装进许愿瓶中，把一个个千纸鹤挂到许愿树上，把一句句祝福语写在信息上，它们承载着最真挚的祝福，愿你永远都快乐！

14、期望我女儿虚心的学习，有特长之处加强学，不断上进，不足之处要加强学习，力争具有高尚的道德情操，良好的文化素养。

15、暑假是注定要过去的，开学是必然要来临的，背起行囊，踏上月台，挥手告别愉快和无奈。调整心态，只要你好好学习，就可以天天上网！我们网上不见不散！

16、伴着凉爽的秋风，飘来阵阵学校的铃声，传来声声同学的笑语声。我的好朋友，开学啦，让我们为理想奋斗，永不停息！

17、你是个聪明可爱的小女孩，在学习上严格要求自己，按时完成作业，特别是上学后，你各方面都有很大进步，相信你在新的一年会有更喜人的成绩，加油！

18、宝贝，现在你上学了，老师和同学将会陪你度过美好的幼儿园生活。爱老师，爱同学，守纪律是每一个优秀的小朋友必须做到的。告诉你一个秘密老师就喜欢爱吃饭、诚实、勇敢的男子汉。

19、宝贝是上天给我的礼物，他陪伴我，我陪伴他，每天看他高兴的入园，我无比的开心，祝福宝贝的每一天，祝福宝贝生活的集体小四班和和美美、团团圆圆、快快乐乐、幸福永远！

20、孩子，愿你快快脱去幼稚的娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。

21、宝贝祝福的每一天都如画一样的美丽！

22、宝贝在幼儿园这短短的几年，由一个入园时哭啼不停的小宝宝成长为今天的聪明懂事的准小学生。老师希望小朋友们到小学之后尊敬老师，团结同学，争当一名多才多艺身心健康的好学生。

23、宝贝，看到你快乐成长，我们由衷感到：无论我们经历了多少艰辛，都是值得的。新学期，希望你能继续努力。

24、吃喝玩乐由你选，变着法来让你乐，你不尽兴不罢休，想着法来满足你，转眼又到开学日，只愿你能心向学，开学了愿你能好好学习，天天向上，早日成才！

25、希望该孩子在校能遵守学校的一切规章制度，能尊师爱友，虚心求进，能以优异的成绩回报老师，回报父母。

26、孩子，只要你快乐健康，就是妈妈最大的快乐！

27、宝宝，看到你在幼儿园学会了和小伙伴友好的相处，妈妈真为你高兴。妈妈希望你以后在老师的帮助下学会生活自理，那样妈妈会更高兴的！

28、谢谢老师对孩子的关心，我们一家人都很高兴遇见你们这样优秀的老师。我们家长会配合老师使孩子健康成长。

29、开学了，让懒散靠边站，自强自立；让学习当主角，刻苦用功；让勤奋当主力，积极进取；让心态摆端正，不断进步。愿你开学顺心，学有所成！

30、开学日到了，愿你进入美丽的校园界面，打开快乐的链接，点击知识的图片，搜索智慧的音符，记录成长的点滴，下载交流的软件，安装活跃的思维，复制求知的信念，粘贴成功的渴望。

31、我最想对孩子说：宝贝，希望你健康快乐的成长，踏踏实实的向你的目标奋进，努力吧！

32、宝宝上幼儿园要乖乖听话，爸爸只希望你身体健康，心有阳光。

33、久违的笑脸欢迎你，熟悉的课堂等待你，暂新的课本启迪你，睿智的老师栽育你，活跃的校园属于你！

34、宝贝，愿你是风，扬起远洋的帆；愿你是船，劈波斩浪。未来生活在向你微笑，勇敢地走上前去，拥抱彩色人生。

35、你是泊于青春的港口的一叶小舟，愿你扬起信念的帆，载着希望的梦幻，驶向辽阔的海洋。

36、宝宝，上幼儿园啦！相信你肯定会沉浸到有趣的集体生活之中，体验到幼儿园的快乐。

37、愿你是风，鼓起白色的帆；愿你是船，剪开蓝色的波澜。生活正在你的前方微笑，勇敢的走上前去，将彩色的人生拥抱。

38、愿你像颗种子，勇敢地冲破泥沙，将嫩绿的幼芽伸出地面，指向天空。

39、孩子，愿你生命中的愿望都能得到实现，祝你在每个成长的日子里都开开心心！健康和快乐是人生最重要的两件东西，真诚的祝愿健康和快乐永远伴随你。

40、希望你能有计划地安排好学习时间，做到自律，自信，自强，爸爸妈妈是你永远的支持！

41、感谢你，宝贝。因为你，花朵开放，果实芳香，随你而来的满天希望！

42、宝贝，现在的你是一个美丽童话的开始，以后的故事也许包容百味，但一定美不胜收；是绚丽的晨曦，也许有风有雨，但一定有灿烂的阳光迎接。

43、看到你酷毙的发型闪光的外套，闻到你身上那特有的味道，我不得不艰难地问一句：多久没洗澡了？世界卫生日，记得保持卫生好习惯，快乐享受生活。

44、妈妈不是超人，无法满足你的所有要求，你要想快乐的生活就要学会知足。

45、开学了吧，该收拾心情了吧。该认真上课了吧，该仔细做笔记了吧，我的短信到了吧，请微笑一个吧，相信自己吧，你的未来不是梦！

46、我相信，美丽的一实一定会因为你们而更加精彩，你们的青春足迹也一定将为一实所铭记！

47、看，那希望的山岗，多么美丽，多么苍翠让我们舒展生命的羽翼，抖动青春的翅膀，向那高高的山峰奋飞！

48、你是一个聪明倔强的孩子，上进心强，有一种不服输的倔强性格，诚实坚强，学习自觉主动，继续加油，争取更好的成绩！

49、恭喜！恭喜！祝小宝宝健康成长，平安快乐！

50、看今日的艳阳，那是我为你点亮的烛光；望小鸟的飞翔，那是我为你祝福的翅膀；抬头将蓝天仰望，许下生日的愿望，祝你美梦伴着吉祥，绽放幸福的灵光！

51、孩子，你知道吗？当你出生的那一刹那，妈妈就感到是世界上最幸福的人！

52、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久够大声，终会把人唤醒的。

53、亲爱的孩子，你有着最令人羡慕的年龄，你的面前条条道路金光灿灿，愿你快快成长起来，去获取你光明的未来。

54、幼儿园的生活是短暂的，对你的一生却是至关重要，你永远不要忘记幼儿园里给于你启蒙教育以及对你百般呵护的老师们！

55、一心想上学，两眼放光辉，三餐争公费，四处挣学费，五毒皆不沾，六亲莫不认，七上八下总担忧，九子登科父母心，十全十美做完人，祝你开学快乐。

56、饭菜要一口一口吃，日子要一天一天过，成长要一点一点积累，幸福要一点一点感悟。孩子，希望你能够在平凡的生活中收获不平凡的幸福！

57、希望同学们成为最杰出，同时最有用的栋梁之才。

58、孩子的成长，需要社会、学校、家庭多种养分，而老师是孩子成长的工程师，孩子的每一点进步，都有老师的付出，感谢老师。宝贝也要加油哦！

59、看花的娇艳，思念着你的、容颜，望流云飘逸，惦记着你的佳期，轻轻地屏住呼吸，距离太远还是无法感受到你，可祝福与你形影不离，愿笑容美丽！

60、新金秋迎来新学校，新学校迎来新面孔，新面孔迎来新友情，新友情带来新生活！愿你在新学期中，不断进步，不断超越，不断成功！

61、明天，这是个美丽灿烂、辉映着五光十色的迷人的字眼。愿你的明天无限美丽、无限灿烂、无限迷人！

62、永远记住，爸爸、妈妈、爷爷、奶奶永远支持你，永远爱你，永远是你的好朋友，你有开心的、不开心的都要与我们分享，我们是你的拉拉队！

63、你晶亮的大眼睛里，透着聪慧与可爱，是我们班级的“朗读高手”。但学习上还欠缺一份踏实，希望新的学期你能有所认识，百尺竿头，更进一层！

64、儿子，谢谢你陪着妈妈一起成长成熟，因为有你，妈妈觉得自己是世界上最幸福的人，我希望你能快乐地成长，过上幸福的生活。

65、生命不在长而在于好，只要每一次尽力的演示，都值得鼓励与喝采。

66、彩虹是太阳的花边，装饰着晴朗的每一天，星星是月亮的蕾丝，点缀着浪漫的每一晚，快乐是生日的祝福，希望你拥有美妙的每一刻，亲爱的。

67、希望你成长的道路上，可以有个好的氛围，可以快乐成长！

68、以你的自信，开朗，毅力，还有我的祝福，你一定能够驶向理想的彼岸。

69、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。

70、恭喜你进入高校深造，祝福你跨进幼儿园畅游，愿你在象牙塔里节节攀高学业有成，事事顺心技能满满工作等你挑，幼儿园新生活，等你来创造！

71、宝贝，幼儿园即将开始了，希望你这个学期照旧有好的表现！加油！加油！

72、鲜花纷纷绽笑颜，捷报翩翩最灿烂。绽在心头芬芳绕，合家共同甜蜜笑。金榜题名无限好，不负十年多辛劳。继续扬帆勤钻研，书写明天新诗篇。

73、年年都是九月一，秋风起兮开学忙。久违笑脸面对面，熟悉风景眼对眼。叽叽喳喳学文化，快快乐乐交朋友。美丽校园可爱的家，回家的感觉：真好！

74、在新的学期里，世豪长身体长知识长能力，健康快乐！学校家庭共同配合！

75、在你的旅途上，孩子，会有许多你没有见过的鲜花开在路边。它们守在溪流的旁边，在风中唱歌跳舞。

76、未来的道路，你要一步步踏实，再远都有我的心跟随。

77、新学期，让我们都加油去超越自己，开心享受青春岁月的绚丽多彩，把每一个日子都串起，编织一条闪亮的珍珠，藏在心灵深处。祝91开学日快乐！

78、有理想在的地方，地狱就是天堂；有希望在的地方，痛苦也成欢乐；从绝望中寻找希望，人生终将辉煌！

随着现代人生活节奏的加快，饮食节奏的不规律，便秘问题也随之而来。 便秘，是多种疾病的一种症状，而不是一种病。宿便会导致口臭、面色灰暗、腹胀、小腹微凸、乏力、暗疮、色斑、青春痘等种种问题。如果久而不治，会引起肛肠疾患、胃肠神经功能紊乱、形成粪便溃疡、甚至会患结肠癌，诱发心脑血管等疾病。

很多人也开始意识到便秘的危害，开始寻找解决的良方，碧生源常润茶便应运而生。

碧生源常润茶是以绿茶、土茯苓等为主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含泻药，能清除肠道宿便垃圾及各种毒素，适用于各类型便秘，可滋补肾阴生肾水，散内火、去内热，洗肠更“润”肠。“洗肠润肠”是碧生源常润茶企业首次提出的，同时也是受到广大保健行业从业者和保健行业专家认可的一个创新的保健新观点，是碧生源常润茶企业创新精神的一个很好的体现，同时也是碧生源常润茶多年不间断的实验和技术的提高，以及碧生源常润茶多年一直致力于保健茶饮品行业所得到的一个最好的回报。

产品虽好，但如果没有很好的策划与推广，一切都为零。碧生源常润茶的市场前景虽好，但也面临着诸多问题。想要成功的推广”碧生源常润茶”这个品牌，必须要做到知己知彼，下面，我们就来分析与探究。

要想知道品牌推广的方向，就必须了解消费者心目中真实的想法。所以我此次制作了一份市场调查问卷，以网络发放的形式进行发放，共发放50份，有效回收50份。

以下是“碧生源常润茶市场调查问卷”：

1、目前市面上缓解治疗便秘的产品大致可分为三类：

其一，胶囊类。如盘龙云海的排毒养颜胶囊，纽斯葆花粉芦荟胶囊等。 其二，茶类。如碧生源常润茶，豆疏茶等。

其三，冲剂类。如膳通清肠排毒通便秘颗粒，荷叶粉等。

2、广告表现

在同功效类产品中，最具竞争力的产品是盘龙云海的排毒养颜胶囊，其它产品因宣传推广并未形成规模，以及产品功效并未普遍得到认可，所以尚且不足以对碧生源常润茶构成威胁。

盘龙云海的排毒养颜胶囊从1996年诞生，到20xx年达到年销售将近10个亿的顶峰，曾是中国医药保健品市场的传奇。20xx年，对品牌、渠道两方面进行重振，广告媒介与广告表现有以下三方面：

(1)影视广告表现：变央视主打为黄金卫视组合，在高收视率栏目进行广告渗透。如20xx-2010年度李晓璐《“减毒素，加漂亮”篇》，20xx-2011年度李晓璐、扎西顿珠《常常排毒篇》。

(2)削减报纸平面的投放，增加流媒体和户外媒体。

(3)搭建网络互动平台，全面接触目标人群。门户网站保证传播广度。网站联盟精准覆盖目标人群。epr覆盖网络外环境。线上线下活动相互呼应，保证参与热度。设置趣味游戏对品牌及功能进行提醒，同时提升知名度和美誉度。

3、竞争优势：

(1)与西药胶囊相比较，它是纯中草药制剂，健康无副作用。

(2)品牌影响力大，销售已形成规模，很难动摇。

(3)价格适中，一盒在30元左右，每包的价格在1元多左右，相比较排毒养颜胶囊价格更为合适。

(4)口感良好，没有药物的苦味和怪味。

1、地区

便秘是一个普遍存在的身体隐患，无论地区，年龄，性别，多多少少都会存在便秘带来的困扰。可以看出碧生源常润茶作为一款润肠道，通宿便的保健茶，市场前景是相当可观的。

2、消费能力

（1）按地区划分大致可以分为三个层次：

①以北京、上海、广州为首的一线城市。这些地区的受众地处发达城市，收入和消费能力较高，可以接受稍高的产品价格。

②以二三线的中小城市为主。地处这些地区的消费者收入相对稳定，购买能力一般，只要是价格合理，好的产品，都乐意购买。

③以小城镇，农村为主。地处这些地区的消费者消费水平较弱，精打细算，普遍愿意接受物美价廉的产品。

以社会阶层划分大致可分为以下三类：

①社会收入较高人群，如企业高层管理人员，高层白领，政府部门领导等。这类消费者消费能力较高，有实力购买价格较高的产品。

②社会中层人员，如普通白领，工人等。这类消费者可以接受价格适中的产品。

③社会收入较低人群，如农民等。这类消费者消费能力较低，产品购买能力有限。

3、产品关注人群

（1）高关注人群：中年女性以及中老年人。年纪越来越大，意识到便秘长期不治不仅会带来黄褐斑等表面问题，而且还存在严重的健康隐患。

（2）地关注度人群：青年人。青年人多是担心由便秘导致的脸色暗黄，痤疮，口气不好等问题，并未高度重视便秘的根本原因。

（3）无关注度人群：婴幼儿及少年儿童。因为年龄尚小自己不懂得便秘的危害，家长也未引起重视，所以此类人群列为无关注度人群。

现有碧生源常润茶广告主要有以下四类：

（1）电视媒体：主要以郭冬临和牛莉的温馨主题广告篇为主。

（2）报纸、杂志，以杂志夹页，报纸侧栏广告为主。

（3）网络互动广告，形式多样，诉求类似于电视广告诉求。

（4）户外，如车体广告，现场活动等。

分析：经过调查分卷分析，可以看出接触的最多媒介是电视，其次是网络。所以要着重分析现有广告的优势与不足。

优势：

1、画面温馨，容易打动受众。

2、介绍功能详细，覆盖受众人群广。

3、代言人亲切，信赖感强。

劣势：

1、广告诉求过多，主旨不鲜明。

2、目标受众广泛，没有主打受众人群。

3、 广告语“润肠道，清宿便，排肠毒，快给你的肠子洗洗澡吧”诉求不清晰。

时间：xx年x月x日

主持人：

地点：幼儿园会议室

记录人：

会议主题：熟悉幼儿园的环境及幼儿园各班级的分部情况。、

做好安全教育工作，普及安全知识，利用各类会议、小喇叭广播、报刊、网络、板报、标语等多种植形式开展安全教育，增强幼儿安全防范意识和自救能力。

教师做到：

1、 坚持每天晨检。保证幼儿不带危险物品入园，如有要收回。严格幼儿安全**，预防烫伤、外伤、药物中毒，预防异物进入耳、鼻及气管，预防幼儿走失。

2、 保证教室的通风、干净，保证区角材料的安全、卫生，定期消毒玩具。每天放学开消毒灯消毒。每月大搞一次卫生。

3、 及时预防传染病的发生，保证一人一巾一杯。

4、 严格书写交接记录，及时清点人数和物品与**老师交代清楚。

5、 幼儿午睡时检查是否有危险物品，巡视幼儿是否有不良的睡眠习惯，如蒙头并及时纠正。

6、 户外活动时，教师认真检查活动场地的安全性，及时排除不安全因素，确保幼儿安全，活动后不遗忘幼儿物品。

7、 培养幼儿的自我保护能力，与家长密切配合，加强防范意识，让幼儿有安全意识的基础上，时时提醒自己或他人的注意安全。

8、 严格执行幼儿园接送规章**。把孩子交到其父母的手中。

9、 下午班教师离园时在班内各处检查，如：水、电、门、窗。

10、 教师在工作中做到时刻高度警惕，把安全放在首位，眼睛不离开幼儿，孩子在哪，老师的眼睛在哪。

首先，通过这次研修，自己进一步明确了教师专业化成长对教师个人成长的作用，自己在教学中多了些反思，我们很多时候考虑问题的时候都是说学生的多，很少能够从自身出发，多问问自己究竟做了些什么，那些还需要改进等等。在教育这块热土中教师的职业道德对教师起着决定作用，也许态度决定一切就是如此吧。我努力把学习的理论知识转化为实践动能，使之有效地指导平时的教学工作。并在课例跟进后，用新的练习设计理念指导我的教学，在不断总结的基础上重新发现，如此用心的循环往复，是因为培训班的课例研究让我从有力，变得更加有心。同时，我学会了变换角度审视自己的教育教学工作，在新理念的引领下，不断反思、调整我的教育观，正是这种换位思考，让我学会了信任学生，并不断地感受到信任带来的惊喜和力量。

其次，专家们的讲座，内容既深刻独到又通俗易懂、既旁征博引又紧扣主题、既发人深省又生动有趣。他们对小学音乐的前沿引领，让人耳目一新、心生敬仰。让我经历了一次思想的洗礼，享受了一顿丰盛的精神大餐，他们的讲座为当前的语文指明了方向。培训的内容都是当前所关注的热点、难点问题如教学设计，课堂教学技能，如何评课，教师的专业成长，校本研修等等，都和课堂教学、教师的专业成长有紧密联系，针对性、操作性很强，很有实用价值。

第三，我非常认真的听看专家老师的报告，认真做读书笔记，力争重要的内容记在笔记上、领会在心里、落实在教学实践中。关于师德的讲座，通过学习，我更加认识到新时期应该怎样做才能成为一个真正的好老师。我努力提高自身的职业道德修养，努力提升自己的专业素质，爱岗位、爱学生、爱教育，把教育事业作为自己毕生的追求，积极探索，勇做一名默默无闻的耕耘者。以前在教材的处理上，我发觉自己以前还仅仅停留在表层上，甚至只是在教教材，还有很多的东西没有真正研究透。通过学习，我受到了启发，今后教学时必会真正研究透教材，敢于质疑，敢于挖掘，敢于挑战常规，并且教学中会教给学生思考问题的方法，让学生学会思考，敢于挑战，不盲从，不迷信。

最后，在一系列发贴、回贴、网上答疑的活动中，我了解到了新课程的很多新理念、新方法，对我的触动很大。我已经把同仁们交流的良好的经验运用于

平时的教育教学之中，而且随时进行反思和总结。同时，今后我将努力做到：

1、将这段日子学习的教育理论投入到实践教学中去，为做科研型老师而努力。

2、加强学习。除继续学习理解本次学习培训内容外，还要多读报刊杂志，积极撰写教育论文、案例分析和教学反思，做终身学习的表率。争取能在cn刊物上发表作品。

3、认真做好课题研究，转变观念，探求新课程改革中的“热点和亮点”。

4、加强与专家、同行的交流，让智慧碰撞，让“国培”播下的“种子”生根、发芽、结果。

总之，国培给了我一个极好的学习机会，让我从中学到了很多，也弥补了

我以前认识上的不足，让我有一次和专家老师及广大同仁学习交流的机会，同时也促进了我的教育教学，对我的专业成长有很强的指引作用。我会以国培学习为契机，努力完善自己，培训虽然短暂，但是我从国培中收获很多，使我不断提高，不断充实。我将带着收获、带着感悟、带着信念、带着满腔热情，在今后的教学中，继续学习教育教学理论知识，不断反思自己的教学行为，更新自己的教育理念，积极转变教育观念，争做一名合格的音乐教师教师

亲爱的家长朋友：

您好！在您的关心支持与积极配合下，本学期的工作即将圆满结束，在此，我们向您表示衷心感谢！我园从7月5日（星期四）起放暑假，9月1日返园报名，9月3日（星期一）正式开课，欢迎宝宝回园上学。

温馨提示：暑假，是孩子们快乐的日子，为保证幼儿暑假期间能度过一个愉快、健康又平安的假期，请家长配合幼儿园做好幼儿假期的安全工作：

1、给孩子进行交通安全教育，注意人身安全、交通安全。

2、给孩子进行消防安全教育。主要内容包括防火、水、防煤气中毒、用电等方面的安全知识。

3、提高防盗、防绑架的防范意识。

4、请家长履行孩子监护人的职责，在放假期间对孩子进行教育和监护，以防走失。

5、适时培养幼儿的自理能力，让孩子做些力所能及的事。

6、每天抽十分钟以上时间陪孩子一起阅读儿童读物，逐步养成孩子的学习习惯。

谢谢您的支持和配合！

xx现代幼儿园

20xx年6月28日

论文摘要：房地产市场营销是房地产企业开发过程的重要组成部分，对提高房地产企业竞争力起着至关重要的作用。本文通过对房地产市场营销的涵义、目前房地产营销存在的主要问题以及提高房地产市场营销策划水平的策略进行了探析，以期有效解决房地产市场营销策划中面临的困难和问题。

随着经济全球化的到来，我国的房地产市场逐步壮大，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产行业为了求生存和谋发展，必须提高自身的市场竞争力。而提高房地产市场营销策划水平作为提高自身市场竞争力的有效手段之一，越来越收到开发商们的重视，但目前房地产行业在市场营销策划中存在着一些值得探索的问题。与其他产业相似，房地产的获利能力也是由行业竞争格局决定的。在这样的新形势下，如何有效提高房地产市场营销策划水平已成为房地产企业亟待解决的问题之一。笔者根据自身经历，对此有以下三点认识：

一、房地产市场营销的涵义

市场营销一词最早出现在1942年，克拉克出版的《市场营销学原理》一书中提出了市场营销的雏形。对市场营销公认的定义有三种。其中以菲利普·科特勒对市场营销下的定义较为广泛地被接受，“市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。”随着市场经济的快速发展，对市场营销的涵义早已不再是简单的营销概念，而是具体到了某个行业的营销概念。

房地产市场营销作为市场营销的一个分支概念，它的涵义可以从广义和狭义两个方面去进行概括。从广义上讲，房地产市场营销的涵义是指房地产企业通过创造住房产品及其相关价值，与客户进行等价交换，实现房地产企业经营目标的一个过程；从狭义上讲，房地产市场营销是指房地产企业运用各种促销手段，将房地产产品和服务销售给买房客户的整体过程。

二、目前房地产营销存在的主要问题

(一)缺乏有效的市场考察

任何一个企业的发展，都是从市场中来，到市场中去。一个优秀的企业，始终是依托于市场这个大环境，去谋求发展。科学地考察市场的当前形势和未来发展前景，把握好企业发展的方向，才能使企业有更好的生存和发展条件。房地产企业开展营销策划的最重要的依据就是进行市场考察，但是目前许多房地产企业在开展市场考察的时候，考察力度不够深入，注重表面资料数据，未进行深入分析，从而导致企业决策者在制定项目市场营销方案时，做的营销方案过时，缺乏时效性，未从市场消费者的需求情况及其购买力的角度出发，导致市场营销未达到预期的效果，从而影响企业经营效益的实现。

(二)目标市场的定位不准确

我国消费者群体是一个庞大的社会群体，他们在收入、文化水平、消费观上存在着明显的差异，因此消费者在对房地产产品的需求上是具有差异性的。但是某些房地产企业忽略了消费者对产品需求差异性的特征，只是盲从随波逐流，跟随大流，侧重对高档产品的定位，以致最后效益不佳。出现这种现象的原因就是因为企业没有确定这批项目主要针对什么群体消费者，市场定位的不准确不但对房地产企业产生不良影响，而且导致整体房地产结构的不平衡，难以解决广大中低收入群体的住房难问题。

(三)广告投入过度

许多房地产企业寄希望于广告的传播作用，来提升本企业品牌效益。房产广告具有基本广告的告知作用，在一定时期内使销售业绩有所增加，但是增加幅度较小。加上目前是一个信息爆炸的社会，消费者通过网络、电视、手机短信等多种大众媒体的传播而获得各式各样的广告，譬如说，房产、家电、促销活动等广告，早已形成一定的审美疲劳。房产广告对吸引消费者的作用已不大，在这样的形势下，还去过度投入广告，加大市场营销成本显然是不明智的。

(四)企划创意不合理

房地产企划创意是为了达到项目预期的效果而采用的一种方向性决策，更是一种创造性活动。许多房地产企业在营销策划过程中，不是一味地去追求“新”与“奇”,而没有真正地创新思维，就成了标新立异；就是采用过于保守的营销策划策略，这样就成了墨守成规、因循守旧；无法实现创意与实际操作的有机结合；还有就是在整个企划创意过程中，并没有将各种因素进行综合考虑，更无法进行有机整合，致使最终房地产产品无法使消费者有眼前一亮的感觉。

三、提高房地产市场营销策划水平的策略

(一)高度重视市场考察，增强市场预测科学性

市场考察对于房地产市场营销策划起着十分重要的作用，因为市场考察为营销策划提供了真实的信息数据。房地产企业在进行市场考察前，要做好充分的准备。比如说考察的目标、考察方法以及如何收集整理材料。房地产市场营销贯穿房地产从选址、设计、施工、销售以及物业管理的始终，这需要深入市场进行考察，并根据大量的数据材料作出科学的预测，并经过专业的人士的反复论证，才做最终的总结工作。

(二)明确目标市场

房地产市场营销需根据不同消费者的需求去求同存异，将具有相同需求的消费者聚合在一起。按照地理因素、文化水平、购买力等因素可以将消费者划分为不同的市场需求群体，比如按照消费者的支配类型有可以划分为价格支配型、户型支配型、品牌支配型。明确目标市场以后，就能决定采用适合的形式进行市场营销，比如市场集中化、选择专业化，科学地选择目标市场，不但可以平衡市场供求，还可以促进房地产企业实现经营目标。

(三)适宜地进行诚信宣传

房地产广告要起到预期效果，在宣传过程中，一定要坚持诚信与实效原则。在充分考虑企业广告投入成本的基础之上，去选择广告宣传的具体形式；并在广告时间、广告量、广告地点上把握好分寸，广告内容上以真实有效为主，以满足客户的需求为目的，让客 户相信企业的信用度，形成一定的好感；在广告表现形式上可以进行适当的艺术加工，给客户以想象的空间，激发人们的发散思维。

(四)企划创意设计科学化与艺术化相结合

房地产企划创意的最终目的是吸引客户更好地了解和认识本企业的房地产产品，并购买产品。要吸引消费者的目光，就必须在企划创意设计上将科学与技术进行有机结合，充分考虑客户的注意力、识别力、对产品的可信性、愉悦性以及需求性，用艺术化的表现形式来表达产品的优势，譬如说产品的美感、质量等，给消费者心中留下良好深刻的形象。企划设计更要让消费者感到真实、亲切、贴近实际，时刻围绕主题，以设计新颖、妙趣可心、精巧的设计风格获得消费者的认可。这样的企划创意设计不仅会让人们觉得标新立异，更会让消费者认为脱离老套陈旧，真正达到创意设计的新、秒、精。

总之，房地产市场营销的策略水平直接影响到了房地产行业的发展，并在社会效益与环境效益等多方面起着重要影响作用，并对整个国民经济的发展起着重要作用。房地产企业要正视房地产市场营销中存在的问题，从企业的自身情况出发，制定符合本企业的生存和发展的策略。随着时代的发展，将会有越来越多的人关注房地产市场营销策略以及应用，并对其作出深层次、多角度地科学分析。笔者坚信在不久的将来，将会对如何提高房地产市场营销策略水平作出更趋完善地阐释。

参考文献：

[1]刘艳。浅谈房地产营销策略[J].沈阳干部学刊，2005(6).

[2]杜宇。试论房地产营销策略[J].中国科技信息，2006(4).

[3]黄湘红。浅析房地产价格营销策略[J].广西城镇建设，2005(11).

[4]王馨。浅析房地产营销策划的问题及对策[J].现代商业，2009(6).

倾尽丹心育桃李，奉献韶华铸师魂！她，19__年投身幼儿教育事业，踏上了为师从教的漫漫人生路。历经时代变迁的风浪，紧跟教育发展的步伐，多次荣获“镇优秀班主任”“镇优秀教师”等多项荣誉称号，赢得广大师幼和家长的赞誉。岁月如歌，致敬芳华，她献身教育三十载，兢兢业业、无私奉献，她引领__社区幼儿园教师好学、乐业、敬业、爱业，使__社区幼儿园不断向上发展。激情燃烧岁月，培育桃李满天下，她，是大家学习的榜样！

xx是北京北部深山区长哨营中心小学的一位同学，她是一位非常有责任心的队员，在班里一直担任中队长，经常能协助老师组织开展好班队活动。

她也是一位兴趣爱好广泛的队员，特别喜欢读书、唱歌、跳舞。为了提高全班同学的读书兴趣和写作能力，她和几名队员在班内布置了一个图书角，经常组织同学开展读书、读报活动，深受大家的欢迎。班内每期的板报都由她来负责设计，虽然这些队员才上五年级，可是每期板报设计的都很新颖，内容很丰富。在她的组织下班内的少先队活动开展的丰富多彩。她和队员们一起跳的舞蹈“森林与小鸟”还在区艺术节上获得一等奖。

每逢的双休日、节假日，她都会组织好雏鹰假日小队。带领队员们去村里捡拾白色垃圾；去街坊邻居家宣传环保常识，宣传绿色奥运，通过这些活动的开展，增强了队员们的环保意识，也树立了少先队员在老百姓间的好形象。另外在雏鹰假日小队活动中她还一直坚持组织队员去村里孤寡老人家里开展送温暖活动，除了帮助她们做一些家务劳动外，还经常陪这些老人聊天，为她们表演节目，她和女生排练的舞蹈，老人们都特别喜欢看。活动一直坚持到现在，受到了老师、同学及社会的一致好评。学期末她带领的小队被评为“优秀雏鹰假日小队”，邓欢同学被评为“环保小标兵”和“优秀少先队员”。

根据邓欢同学的出色表现，学校少先队大队推选她申报红领巾奖章。希望她在以后的日子里更加努力，取得更好的成绩。

1、不知不觉中，你就从幼儿园毕业了。爸爸希望你以后能越来越独立，能继续发挥你的学习精神，也希望你以后能克服胆怯。爸爸相信你永远是最好的！

2、我希望在你进入小学后，能更大胆地表达自己，努力学习，我相信你能以优异的成绩回报所有的关心，爱你的每一个人。

3、愿你快快脱去天真的娇柔，为创造扬帆起航的新起点，驶向黄金海岸。

4、手牵）●azuowen.comn.cn（手成纪念，肩并肩成勇敢，心暖心平，爱连爱成永远。亲爱的宝贝，毕业是友谊的起点，以后我们要互相挂念，互相思念，相亲相爱。

5、在您的父母、老师的辛勤培育下，出色完成了幼儿园三年的学习，即将成为一名光荣的小学生，我为您骄傲，为您成长骄傲！

6、希望通过不断的努力进入小学，做一个全面发展的好孩子！

7、在过去的三年里，你们取得了很大的进步。从一个害羞的男孩到一个活泼开朗的孩子，你有很多好朋友，老师和孩子都很喜欢你。

8、幼儿园生活，让我们的孩子收获健康和快乐，从稚嫩变得自信、勇敢。

9、马上就要上小学了，如果你能像玩游戏一样回答问题，你会做得更好。

10、我很快就要上小学了。如果你能管理好自己，和孩子们相处得很好，我相信你会更好！

11、三年的相处，我们之间有着很深厚的感情，即将分开的我们真的有点放弃了，希望你进入小学后能认真学习，当你戴上红领巾的时候别忘了来看我们！

12、上小学了，我希望你能继续努力，我相信你会变得更有能力。

13、四年是一段漫长而又短暂的时间，孩子们总会长大，总会离开，但我会记得那展翅的小鹰，从您的教导中，我衷心感谢您的教导和陪伴，在孩子们的启蒙中。

14、转眼间，你就要进入小学了，希望你在今后的学习和生活中以自信为伙伴，以认真为伙伴，不怕困难，不怕挫折，在不断的努力中茁壮成长！

15、你的温柔善良，让每个人都喜欢亲近你；你的认真坚持，让大家为你信服！我相信你将来会进入一个新的环境，也会通过自己的努力收获果实。

16、老师不会忘记，和你在一起的点点滴滴，是你给我带来的快乐，是我最珍贵的回忆。

17、再见，和我相处的精灵们，愿你的童年绽放美丽！

18、马上就要上小学了，如果你能在课堂上举手，那就更好了！老师相信你能做到！

19、未来的生活正对着你微笑，勇敢地向前走，拥抱多姿多彩的生活。

20、三年的孩子变化太大了，太高了！强！漂亮！和明智的！我真诚的希望你在今后的道路上越走越好！

尊敬的家长：

您好！

国庆佳节即将来临之际，我们定于20xx年9月29日上午全园组织“庆中秋、迎国庆”、家园美食活动。

活动时间：20xx年9月29日（星期六）上午9：00

活动地点：幼儿园操场。

家长准备：每个家庭准备一道色、香、味、俱全的美食佳肴。活动当天带到园里。

（请家长用一张纸条注明：幼儿姓名、班级、菜名、做菜所需的材料）。

活动内容：9：00活动开始。 11：30活动结束。

第一个环节：律动操展示。第二个环节：全家乐猜灯谜

第三个环节：亲子乐包饺子。第四个环节：品尝美食，评比活动。

活动评比：选出多名最佳美食奖。每班选出两名）

评比方法：每班选出2名家长代表做为评委。标准：菜式有创意、色、香、味、俱全。

活动目的：让孩子们在此活动中增进了亲子感情，同时吃到自己动手制作的美食，

学会和同伴分享，感受节日的气氛。

我们诚邀家长们积极的参与活动。让我们一起在欢声笑语中迎接国庆节的到来！谢谢！

注：活动当天下午照常上课。

国庆节、中秋假期：9月30日——————10月7日，（29号补课）、10月8日上课。

邀请人：

X年XX月XX日

甲方(采购方)：(以下简称甲方)

乙方(供货方)： (以下简称乙方)

第一条：采购物品说明

甲方同乙方订购共计1500件广告衫，

1.品牌规格如下：

2.广告衫背后印字标准 长28cm，宽19cm;

3.绿色衣服配白色字体、红色衣服配白色字体、蓝色衣服配红色字体、黄色衣服配 字体。

第二条：合同价格和支付方式

1.本合同单价人民币 元总价格为人民币 元，大写： (元);

2.预付款。甲方于本合同签署之日起将合同总成交价的30%，即人民币 元，大写(圆)作为预付款支付给乙方，以收据签名方式作为支付凭证交与甲方;

3.剩余货款。甲方在确认所订制1500件广告衫质量于样品一致，背后花纹及颜色无误的情况下一次性将剩余货款人民币 元，大写(元)： 支付给乙方;

第三条：交货

乙方于合同签署日起， 月 日交付甲方1000件订制广告衫(朝阳牌);

第四条：违约于赔偿

对于因乙方因质量与样品不一致、误发、错发、多发或少发所带来的一切损失，甲方有权从剩余款中扣除所带来的.一切损失; 如乙方无法在规定的时间内交付甲方按照合同要求的订制广告衫一切经济损失由乙方承担。

甲方：

乙方：

小菲，女，10岁，就读于河口区河安小学四年级六班。是一个爱读书、爱思考、兴趣广泛的女孩，特别擅长写文章、画画、学英语、弹钢琴，喜欢做各种科学小实验。

文章多次在报刊上发表。小菲擅长写作，并积极向报社投稿。她的文章曾多次在全国期刊和各种报纸上发表，并多次在全国、省、市小学生征文比赛中获奖。文章先后发表在《当代小学生》《天天爱学习》《故事作文》《黄河口晚刊》等各种刊物上。因中稿率较高，被全国期刊《天天爱学习》编辑部选为特约小编辑，被东营日报《黄河口晚刊》选为特约小记者。

积极向社会奉献爱心。依靠自己的能力，用自己发表文章获得的稿费和压岁钱，去救助日照白血病女孩国家美和两个山区贫困儿童传龙、浩浩。国家美去世后，她的姐姐郭江燕按照妹妹生前遗愿，专程从日照赶到河口看望小菲，更加坚决了孩子帮助他人的信念。小菲决心以后会用自己的能力去帮助更多的贫困儿童。东营日报社《黄河口晚刊》对此进行了采访，并先后三次专题报道。

创新出版《雏鹰》报刊。为了锻炼自己的写作能力、培养毅力，从二年级开始，创新出版了一份《雏鹰》班刊，每月一期，自己既是记者，又是编辑，并发动全班同学积极投稿，调动了同学们的写作热情，用自己发表文章挣得稿费再给投稿的同学发奖品，调动了全班同学的写作热情，活跃了班级气氛。

学习成绩优异并获得多个奖项。从一年级开始，年年被评为“三好学生”，“背诗小能手”等荣誉称号，学习成绩稳定优秀，名列前茅。曾获东营市首届少儿作文大赛小学组优秀奖、全国中小学生作文大赛小学组三等奖、第三届“扬帆杯”英语风采大赛小组赛第一名，决赛二等奖、中国青少年作家杯作品大赛银奖、《故事作文》2019年绘画大赛中作品“鸡妈妈和鸡宝宝”获得最具想象力奖、河安小学“英语风采”大赛获“最佳风采奖”等。并于2019年12月，在山东电视台“我要上春晚”海选中被选中，春节期间参加了山东电视台少儿频道春节晚会的录制。

尊敬的包园长及各位老师：

您们好！

我们是蒙十三班的家长，抬笔写这封感谢信，是我们在心里压抑很久的想法，当毕业在即，那心里迸发的感情再也无法克制。谢谢蒙十三班，谢谢有这样一个好的班级，谢谢阿紫，谢谢姗姗，谢谢佳佳，谢谢有这样的好老师，让我们的孩子在蒙十三这个大家庭里拥有一个多姿多彩，积极活泼，丰富美好的三年时光。

孩子入园三年，蒙十三班一直是孩子的另一个家。老师们一直都是孩子的妈妈。

每个清晨，送孩子去幼儿园，迎接孩子的是老师那充满热情，充满活力的脸庞，就像是遇到了早晨温暖的太阳，扫去了家长心里多少无谓的担心，让家长总能放下那颗为孩子牵挂的心。因为家长们都知道，蒙十三班有这样三位好老师。她们在生活上，是细心，温暖、负责的阿紫、姗姗、佳佳。一天从早到晚三位老师无论是语文区、数学区还是其它地方，她们都给孩子们提供一个干净整洁有秩序的环境，细节也无微不至，蓝卡的小朋友谁还太小，不知道上厕所，谁尿湿了裤子不知道唤，老师们都心里有数，对几个重点对象总是付出更多的耐心，哪个小朋友生病了，体温有没有变化，什么时间吃药，老师们记得一清二楚，细节很多，难以一一表述，说出来的是感动，藏在心里的更是感动。学习中，是严谨、认真、敬业的阿紫和姗姗、佳佳，容不得半点的马虎，每天的蓝卡、黄卡、红卡的学习任务每一位老师都精心准备着，小家伙从懵懂无知到认识拼音，熟练的运用拼音、精通十以内的分解、明白凑十法、破十法等等等等，每一个进步都溶入了三位老师的努力，是她们让孩子们远行的路有了稳当的开始。游戏中，是活泼、童真、朝气蓬勃的三位老师，每一个天气不错的日子，三位老师总是一定让孩子们拥有宝贵的课外活动的时间，带着他（她）们玩各种游戏，与孩子们疯成一团，成为真正的孩子王，受到孩子们喜爱。忘不掉的是每一年的运动会，老师们像个孩子一样溶入小朋友们的世界，一起投入的练习，所以我们蒙十三的孩子，回家对家长说的最多的是班级阿紫妈妈、姗姗妈妈、佳佳妈妈，无论在哪里遇到老师，总会大声的唤老师的名字，在这一唤一答中，分明是孩子对老师的信任，对老师的喜爱和老师对孩子深深的发自脏腑的爱。

所以，除了感谢，我们找不到更合适的词，来表达我们内心的感觉，谢谢！谢谢蒙十三班的三位老师，谢谢！我们的孩子因为有了你们，她（他）们的童年的幸福是双倍，她（他）们人生的路起步走的更加稳妥，在你们这里不只学会了知识，更重要的是学会了如何爱别人，学会了规则，谢谢！同时，也感谢实验幼儿园的园领导，谢谢您们培养出这么优秀、敬业、有责任心的好老师，谢谢您们提供这么一个美好的大家庭，办出家长满意，放心的幼儿园，也祝愿实验幼儿园的明天更加美好！！

王__，__经济技术开发区__幼儿园园长，工作25年来，王__在教学实践中把“吐尽心中万缕丝，奉献人生无限爱”这句格言，变成了闪光的人生轨迹。

做扎根幼教的筑梦人

20__年9月，王__怀揣梦想，开始了__幼儿园院长的新征程。__幼儿园地处城乡结合部，周边人口居住率低，不少家长都把孩子送到了城区幼儿园，导致全园只有48个孩子。

生源流失严重、学校硬件设施不够完备、缺少专业教师，怎么办？“开弓没有回头箭”！王__激励自己“撸起袖子加油干”，开启了5+2、白加黑的工作模式。

到岗后，王__把仅有的保教费给学生配备了空调。自己却坐在冰冷的教室里备课、批改作业，连续两个漫长的严冬，王__的腿、脚由冻肿到冻伤，还落下了病根儿。为了改善师生的学习生活环境，几年来，王__先后向社会企业化缘30余万元，为学校增设了空调、水池、沙坑、种植园、土坡等户外设施，幼儿园的环境一天比一天好。

以园为家无私奉献

在幼儿园管理工作中，王__一直坚持“以情感人、以德育人、以理服人”的管理理念，通过引导、支持、激励，成就了一个团结协作、敬业奉献、创新进取的教师队伍。

一年冬天，食堂糕点师杨师傅一岁多的儿子，因高热引起惊厥。得知此事后，王__帮助杨师傅连夜把孩子送去了医院，并帮助挂号、交费、办理住院手续等。孩子出院后，王__还将杨师傅和孩子接到家中帮助照顾。

王__将每位员工看做自己的亲人，将每个孩子视为己出，对待一些特殊孩子，王__更是格外细心。

潜心教研甘为人梯

多年来，王__带领全体教职员工，先后确立了“回归自然，幸福童年”办园理念，“一个目标、两项重点、三个提升”总体工作思路，制定并完善了各种规章制度，不断提升校园文化的品位、教师整体素质和保教质量。

为提升教师的专业水平，王__每周带头搞教研活动，先后开发了《绿色课程》《二十四节气》等园本，搜集整理了20多项传统游戏。王__本人还担任省级课题《基于自然教育理念下幼儿劳动教育的行动研究》的主持人。

如今的__幼儿园，是一座花园、果园，是孩子幸福成长的摇篮。该园被评为省级、市级示范园，经开区教育先进集体、巾帼文明岗。王__个人获评为__市素质教育年特殊贡献奖、师德标兵、巾帼建功标兵等荣誉称号，经开区学科带头人、五一劳动奖章获得者、学前教育先进个人、优秀教育工作者。

为了更好地完成本次“国培”的研修任务，不断提升自身的教育教学水平和师德修养，积极投身教育科研的改革与实践，使自己逐步成为研究型、开拓型、全能型的教师,特制定如下的研修计划。

通过本次国培计划培训提高自身教育教学水平，促进自身专业发展，使自己逐步成为研究型、拓展型和全能型的教师。

1、通过研修，学习先进的研究方法，形成良好的研究意识，掌握教学基本功，更好地为教育教学服务。

2、通过研修，转变教育观念，提高认识，促进专业化发展，提高教学研究能力，掌握课堂教学技巧，提高课堂教学艺术。

3、通过研修，掌握提升自己的信息技术教育能力，并利用信息技术教育构建有效课堂，提高教学质量，丰富教学经验，优化教学效果。

4、通过研修，提升自己的专业素养和职业素养。

1、分阶段学习教育教学理论书。做好读书笔记。做到认真研读，读有心得。结合教育管理实践、生活点滴，撰写学习感悟文字。把所读经典作为反观自身的明镜，端正教育教学管理行为方式。

2、网络平台，积极学习研讨。每天浏览教育类网页半小时，进行网上交流和研讨。参加培训班论坛交流。利用网络写教学日志，不断在反思中进步。

3、深入开展校本课题研究。以实践活动为载体，将培训心得渗透在具体的教育管理之中。充分利用团队优势，开展集体研讨。互相学习提高教学实效。立足学校实际，解决当前管理中存在的问题。

4、积极参加培训，潜心学习研讨，认真参与研讨活动，相互交流，共同进步。积极向专家请教，解决管理中存在的问题和困惑。利用好每次的学习机会。

1、数学教学理论知识。

2、数学教学新课程新理念。

3、全新的数学教学方法。

4、研究问题的专业能力。

5、多媒体技术与课堂教学的有效结合。