军训领导讲话会后感言（汇集20篇）

在这次会议上听领导所讲的话受益良多，销售是一门艺术，不但需要掌握必须的理论知识，还需要不断地实践和总结，才能提高和提高，才能成为销售的高手。

一、销售是一门需要钻研的艺术

如果我问，假如你仅仅明白某企业对你的产品有需求，而你对这家企业根本不熟悉，甚至连负责人姓名都不明白，你有几分把握仅仅电话就能把生意做成恐怕没几个人有信心，这是能够理解的。但如果我告诉你某企业的业务员平均成功率能到达80%，估计你不会相信，但这确实是真的!他们销售的不是复印纸这类低价值的通用产品，而是价值上万元甚至几万元的设备，这一几乎不可能的成功率他们却做到了，所以能在20xx年时间里从一个几个人的小公司成长为行业知名企业集团，公司老板也从不名一文摇身一变，成为亿万富豪。他们成功的有力武器就是一套独特的电话营销技术。

打电话也有学问当然!为了培训业务员的电话营销本事，所有进公司的新业务员必须理解3个月的强化训练才能正式上岗，在三个月里，他们系统地培训业务员的电话营销技巧。例如，如何打听对方领导的办公电话和家庭电话，如何让对方有耐心听你讲几分钟如何声音的语音语调增强赢得的信任感如何谈回扣而让对方没有顾虑等等，相当地细致精准。当然，电话基本谈好后，终还得上门签定合同，当然还包括从敲门、握手、递产品画册开始到送回扣、签定合同整套过程中的技巧培训。为了增强实战效果，他们还时常以实景话剧方式锻炼业务员，发现问题立即纠正。培训结束的考试是由老板亲自扮演客户，对业务员的整个业务进行实战考核，不合格者则予以辞退，这就是他们电话营销取得如此高成功率的根本原因。

从这个例子能够看出，一个似乎再简单可是的电话营销里就蕴涵着如此深的学问，更何况其他营销手段!日本连续十几年的保险销售冠军原一平堪称销售界的世界级顶尖高手，可是如果你看过他的传记，就明白他能有如此骄人业绩并非是天生的，而是自我的艰辛努力实现的。他能够为接近客户而去学高尔夫和钓鱼，他能够为增强自我的亲和力而几个月对着镜子练习微笑，我们付出过这样的努力吗

二、送礼不如送感情，要做生意先做人

如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一齐带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的仅有他带去的那四个。院长十分感动，留他中午一齐吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情景下，医院是不可能理解设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，午时就打款，过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只可是花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。

这位朋友的销售业绩一向雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害用他自我的话说，就是“用心”。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但仅有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。

三、眼光必须要长远

一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎样样，给兄弟做一单吧，凑点路费”，对方笑着说：“你来吧!”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，午时就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却简便做到了。问他缘故，他说：“上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，十分便宜，自我一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方十分感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。”

我们能够想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意对方说经费紧张，你会相信吗你能相信他以后还会找你买设备吗这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心!就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了!”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。

四、口才不重要，让客户信任才是重要的

通常人们认为从事销售工作的必须得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位此刻已经升任CEO的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。

接触销售精英，你会很快发现，他们大多都是心理专家，能够在短时间内对谈话对象的性格特点有准确的确定，迅速根据客户性格和需求的不一样制订对应的洽谈策略。包打天下的套路是没有的，仅有因地制宜才能提高成功率。而这些，也都是他们在实战中逐渐锻炼和总结出来的。

各位领导、各位教官、各位老师、同学们：

大家下午好!

在这秋风送爽、丹桂飘香的金秋九月，我们相聚在这里，隆重举行开学典礼暨初一军训检阅仪式。首先我代表一中全体教职员工，对百忙中来我校参加开学典礼的石政委、x长、x局长表示衷心的感谢!对刚步入校门的五一级近千名同学表示热烈的欢迎!对刚受到表彰的高二高三的同学表示热烈的祝贺!

__一中始建于1__年8月，是一所有着悠久历史和优良校风的传统老校。80多年来，它为社会培养了4万多名人才，考入__大学、__大学等名校的学生400多人，获得硕士学位的毕业生720多人，获得博士学位及从事博士后研究工作的毕业生200余人。许多校友成为党和国家的高级干部、著名学者和企业家，他们遍及世界各州、祖国大地。

学校师资一流，99%的老师为大学本科及研究生学历。目前，__一中是省、市级精神文明单位，山东省卫生先进单位，全国、省、市招飞工作先进单位，全国空军飞行员早期培训基地，省体育项目传统学校，聊城市教育系统先进集体。今年高考，高唐一中更是捷报频传、硕果累累。除丁延卓、武文坤同学考入清华大学外，还有近170名学生迈进了重点大学的校门，如今的__一中已经重回x城市先进行列。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好!

一直以来，军训都是我们高一学生进入高中之后的第一堂课，你们____这一届的学生也不例外。今天，我们20____年的军训正式拉开帷幕了!作为校长的我，在军训之前，还想认真与大家讲上两句。

军训是苦的，它就像是人生一样。然而，军训也和人生一样，是苦中带甜的，并且是遵循着先苦后甜这种规律的!我们在此的所有学生，不放回顾一下，你们的学习，是不是发现学习也是一个先苦后甜的事情呢?当我们在学习中感觉到自己很苦很累的时候，也正是我们在努力攀登的时候，这时候的我们，怎么会不感觉到苦呢?如果感觉不到苦，或许是你已经有了轻松应对的能力，而感觉到了苦，正是你在勇敢面对着学习。

我们再想想，当我们听懂一节课，学会一个知识，考到一个好成绩时，我们是不是内心跟吃了蜜一样甜呢?这蜜正是我们辛苦采蜜的结果。而军训则是人生、学习的背景下，最小的一种苦，并且它在苦过之后，一定会让我们收获到甜!

多年的军训都让我们看见，许多军训前娇滴滴经不住风吹雨打的学生，在军训后都变得坚强独立了，洋溢在他们脸上的是更加爽朗的笑容，这正是苦过了之后的甜，而这份苦，现在又降临在了高一学子们的眼前!你们怕不怕?想必“不怕”声中，还是有小声的“怕”吧!不过大家不要担心，军训是集体训练，哪怕是你再不能吃苦，你看着身边的同学都咬牙坚持了下来，我想大家也不会做逃兵的!

这一次学校为你们请来了____部队的____名教官，他们都是非常优秀的教官，带过了____所学校的军训，培训出了____名优秀的学生。我相信，我们这一届高一的学生们，也不会让我们老师失望，不会让这些教官小看了你们!这一次的军训，还是像往年一样，总共训练七天。在这七天里，大家都要听从教官的指挥，早上一定要出早操，晚上也一定要听教官的安排，白天在太阳底下站军姿时，大家不要觉得自己流了许多汗而委屈，军人们流的可都是血，他们都坚持下来了，我们这些吃得苦的学生，怎么会坚持不下来呢!

最后，校长祝愿每一位高一的学子都能够在军训中，实现自己的第一道蜕变，只有从毛毛虫蜕变成了蝴蝶，我们才可以尝试去飞过辽阔的学海!

同志们：

这次全省农村信用社工作会议是省联社年初就确定召开的一次重要会议,会议准备精心、充分，内容比较丰富和有针对性。会议对一季度业务运行情况进行了交流、剖析和总结，对今年省联社制订的四个文件进行了认真讨论，请王宝良同志为大家作了报告。今后，每个季度业务运行分析都要选择一些县级联社交流经验，剖析问题，一方面，让大家沟通情况、互相了解;另一方面，在系统内部，形成比学赶帮超的氛围，这个平台的搭建是省联社抓经营、抓管理的有效措施。会议完成了议定的各项任务，开得非常成功。下面，我再讲几方面问题：

一、关于一季度经营和工作

(一)总体评价

第一，各项指标向好，运行平稳序进。对今年经营状况从年初省联社就意识到很严峻，在制定今年经营盘子时是积极的、留有余地的，新增贷款400亿，比去年实际投放多了123亿，存款保500亿争取600亿。特别是提出实现拨备前利润与去年基本持平，这些都已充分考虑了经济下行背景、利率下调等因素。一月份各项指标全面下滑，全省154家县级联社只有18家盈利，当然这里的情况也是多方面的，但省联社及时采取措施，加大工作力度，召开全省业务运行分析调度会，从思想、工作主动性上扭转被动局面，通过二、三月份大家积极努力，三月份各项指标向好，拨备前利润与去年基本持平，实现了首季开门红，这非常重要，对于坚定信心、提振精神、提升形象都有非常重大的意义。

第二，工作力度加大，整体形象提升。从二月份以后，省联社审时度势，从河北大局出发，从农信社实际出发，及时推出了信托产品，全面加强与地方政府合作，得到了地方政府充分的信任和支持，对推进各项工作的开展发挥了十分积极的作用，办事处(市联社)、县级联社借助这个机会，把工作大大推进一步，在县一级，涉农资金基本全部进入农村信用社，并且相当一部分县，70%的财政资金，甚至100%的财政资金也进入了农村信用社，全省农村信用社低成本存款大幅增加。同时也为大力解决历史遗留问题、清收不良贷款创造了非常重要的时机。

第三，发展仍不平衡，效果尚待观察。昨天上午，有9家县级联社在会上发言，其中6家从业务角度进行经验交流，都讲得很好。永年是落后社，近年来多措并举抓业务发展，现在已出现扭亏为盈的良好势头;丰润不仅效益提升，而且费用下降。文安不因“小”而不为，积极拓展中间业务，“小”到什么程度，就是联社营业部和信用社都配备了复印机，参照社会收费标准为客户提供有偿服务，使客户不出门就能将资料印制齐全，这不仅仅拓展了中间业务，更提供了服务，改善了农信社形象。涿鹿依靠各方面力量大力清收不良贷款，并通过电视台公布借款人名单取得了非常好的效果。定州联社积极寻找优质大客户，锻炼了干部员工，使农信社学会了经办大型优质项目;滦平不断加大创新力度，满足不同客户贷款需求，效益很好，说明为“三农”服务，仍然有大的文章可做。三个剖析单位剖析得比较深刻，也有一定深度，但仍然不够。邱县联社客观剖析得多，主观剖析得少，特别是领导者的思想认识、工作作风剖析得少。邢台城郊联社在存款工作中，存在着顾头不顾尾的现象。什么叫积极应对?就是以变应变，客观条件变了，再固守旧的工作模式、思维方法怎么行!县级联社如果连续两次被选定做问题剖析，那么理事长、主任就得下岗，这就叫末位淘汰。总之，从一季度业务运行看，市与市、县与县之间，各项主要指标之间发展都不平衡，总体的效果还有待于实践检验。

(二)主要体会

第一，必须正确判断形势，把握发展大局。从年初制定全年工作计划，到运行当中不断调整工作力度，都是针对形势判断所采取的措施，目的都为了推动发展。运行要始终把握发展的大局，在实际工作中，根据时间、环境、条件变化，不断调整工作力度和措施。

第二，必须积极调整结构，切实减亏增效。今年省联社对贷款投放提出三个“三分之一”，对存款提出大力提高低成本存款占比，另外，通过资本金信托产品推动富余资金投放，这些积极的调整是完全必要的。

第三，必须完善激励机制，落实责任主体。对不良贷款清收、新增贷款不良率不能超3%红线这些硬任务，必须明确责任主体，完善奖惩激励机制，调动方方面面的积极性，确保工作任务完成。

第四，必须加强调度督导，紧紧盯住业务运行。

第五，必须努力提振精神，勇于负重加压。

(三)注意的问题

第一，顺势而为，密切关注形势的变化、走向、趋势。各项工作都要充分考虑形势变化、分析基本走向、判断发展趋势，根据形势变化采取相应的措施。

第二，乘势而上，下力量拓展业务，解决历史遗留问题。通过加强与地方政府的全面合作，为解决历史遗留问题、发展业务带来了重要的机遇，能不能抓住、用好这个机遇，并创造效益，关键看在座的能力和水平。

第三，严守底线，把握信贷投放的尺度、力度、密度。一是努力把今年的信贷计划执行好，早投放早见效。二是牢牢把握住为“三农”服务的方向，优先解决基础农业的贷款需求。三是拓宽为“三农”服务的领域，在严控风险的基础上，积极推进、开拓新的贷款领域和投向。四是从长计议，认真思考、谋划长远的发展。

二、关于这次会议制订的四个制度办法

大家对四个件进行了认真讨论，提的意见、建议非常务实、中肯，省联社会尽可能把大家的智慧吸收，使这些办法更符合农村信用社的实际。

(一)着眼于责任和利益的统一，制定绩效考核办法

绩效考核办法要拉大好社和差社的档次、职工和领导的差距，实现责任、权力和利益的统一。绩效考核不降低原来的标准，起点在原来的水平上提高，对完成不好的联社，不但要使之在经济上受损失，还要动领导的“位子”。同时，要将办事处(市联社)纳入考核。

(二)着眼于激发员工队伍活力，制定岗位竞争意见

对县级联社员工队伍必须实行编制化管理，根据县级联社网点、岗位情况确定总体人员编制。必须实行公开竞争上岗。省联社把学习基层、了解基层作为必修课，今年安排20名干部职工下基层挂职锻炼，丰富这些干部的工作经历，提高工作能力;选调30名基层干部到省联社交流学习，把省联社的管理理念、决策部署传播开来，目的是搭建上下交流培养干部的渠道;下步还要在全省农信社系统公推公选干部到省联社任部门副职;在省联社换届以后，省联社所有中层干部要重新公开竞聘;明年还要出台省联社绩效考核办法，把全省农村信用社共同的利益、共同的目标、共同的志向牢牢地捆在一起;对在竞争中被淘汰人员要给出路，不要简单推向社会。

(三)着眼于提升县级联社整体经营管理水平，制定分类管理达标升级办法

通过分类管理，对高类社适当放权，省联社、办事处(市联社)要把主要精力用在对落后社的帮助、推动上。三年内各联社必须全面升级，全面消除5类及以下社。县级联社升级达标目标要在换届时做出公开承诺，明确奖惩。

(四)着眼于接轨现代金融管理方式，制定信贷业务改革方案

信贷业务改革目的是推动金融管理的现代化，加强风险管理，各地要根据实际情况选择信贷业务改革模式。信贷业务改革要同定岗定编、全员竞争、绩效考核结合起来。

三、下一步工作安排

经研究，省联社对今年下一阶段重点工作从时间上做出安排部署，确定月度工作主题，让大家清晰各个阶段重点工作，用重点带动整体，发挥整体优势，形成整体合力。

(一)五月份为“全省不良贷款集中清收月”

明天，省政府要召开全省金融工作会议，其中很重要的一项内容就是农信系统不良贷款清收问题，各市、县要抓住机遇全力组织清收，今年上半年要完成年初下达清收任务的80%，困难地方不能低于70%。下半年再追加不良贷款清收任务50亿元，全年务必实际清收150亿元，全省不良贷款余额下降到500亿元以下。

(二)六月份为“存款突破4000亿元宣传月”

省联社统一制定宣传方案，全省统一行动，以媒体宣传为主，集中开展宣传，扩大农村信用社影响，提升农村信用社形象、地位，促进业务发展。

(三)七月份为“中间业务拓展月”

发展中间业务是发挥农信社优势的重要措施，随着农民群众收入的提高、农民消费需求的多样化，“三农”对金融服务要求日益增加，为此，农信社要充分利用点多、线长、面广的优势，积极推动中间业务发展，努力提升自身形象，巩固在农村的阵地。省联社要积极联系系统性、行业性大客户，搭建大平台;各办事处(市联社)要主动争取，上下对接;县级联社要加强力量，创优服务。今年中间业务指标也要做出相应调整，年内力争完成3亿元。在破解薄弱环节上就得适时适度加压。

(四)八月份为“换届改选及表彰活动月”

经研究，省联社换届改选工作拟于8月份进行，在此之前，县级联社要全面完成换届改选工作。省联社将出台县级联社改选指导意见，要大规模推动公开、民主、竞争的办法，对长期无所作为、效益不好、工作不力的班子坚决进行调整。要以换届为契机，认真总结经验，统一思想认识，明确目标任务，全面加强建设，聚力推动发展。同时，对“双十佳”和“优秀员工”进行隆重表彰，树立先进榜样，弘扬爱岗敬业、勤奋进取、开拓创新、遵纪守法的价值观，塑造企业精神。

(五)九月份为“风险隐患与案件集中清查月”

今年下半年在去年未进行复查的联社中选取25个联社进行复查，在去年已经复查过的31个县中再抽查5个，凡是发现纠改不彻底的要严肃处理，对采用新的违规手段进行虚假纠改和屡查屡犯的要从重处理。要通过风险隐患与案件集中清查，切实加强管理，防控风险。全省农村信用社要把全国农村中小金融机构案件专项治理、全省金融工作电视电话会议精神落实好，这次会议也专门印发了案件风险隐患清查活动发现问题整改进度情况的通报，各办事处(市联社)、县级联社要集中抓好风险隐患的排查，对风险隐患和案件必须有一件查一件，件件不能落空。近期省联社还要对今年以来发生的违规问题、案件进行曝光、通报，并做出相应处理。

(六)十月份为“客户走访月”

要通过有计划相对集中统一的走访活动，积极发展新客户，稳定老客户，并对今年信贷风险做出评估，同时，要通过调查研究，征求意见，谋划好明年工作。

(七)十一月份为“真实性检查月”

为确保业务运行真实、指标任务完成真实，省联社决定在年底开展业务真实性检查，任何单位、任何人都不能搞虚假的数字游戏，对弄虚作假的一定坚决处理。

四、涉及长远发展的几个问题

(一)班子建设

班子建设是一切工作的根本，是实现长远目标最关键、最根本的因素，班子建设关键是选人、用人，选人、用人最好的办法就是公开、民主。要坚持不懈地加强全省农村信用社各级班子建设，一级抓一级，真正把辖内各机构班子建设抓实抓好。

(二)教育培训

省联社下决心抓员工素质的提高，要成立教育培训部，全面开展强制性教育培训，实行分级培训、分级达标。为做好教育培训保障工作，省联社还要建立培训教育基地。全省各市、县级机构要高度重视教育培训工作，按照省联社部署，有计划地开展工作，抓好队伍素质建设。

(三)科技进步

省联社成立以来，全省农村信用社信息化建设取得重大进展，对推进农村信用社现代化发挥了独特作用。但是，目前我省农村信用社现代化经营管理手段、服务水平与社会的进步以及客户、市场的需求仍不适应，加快信息化建设、创新现代化手段是一项十分紧迫、十分重要、十分直接的事情。为此，一是统一一个认识，用信息化带动管理的规范化、操作的程序化、服务的现代化。二是明确一个定位：信息化建设要为全省农村信用社现代化提供技术支撑。三是制定一个规划，用三年时间实现同现代金融企业的接轨，实现农村信用社与市场的“无缝对接”。四是确定一批建设重点，即按照规划每年都确定一批重点项目，统筹推进信息化建设发展。为此，一是建立投入保障机制。资金从哪里来、怎样实现可持续发展要建立相应的机制。二是建立人才支撑机制。“一化”带“三化”，人才最重要，要从体制机制上考虑特殊人才的特殊作用，为科技的发展提供充分的人才支撑。三是建立联合协作机制，由有关部门提出需求，科技部组织论证，确定课题。四是建立市场运作机制，分清市场性服务与保障性服务的区别。

(四)标准化管理

金融企业是程序化管理组织，程序在某种程度上比结果还重要，程序性的工作必须有标准，用标准管理程序应当成为重要的管理模式。明年省联社要把标准化管理提到重要议事日程，设立程序、制定标准，按标准进行达标验收、进行管理，大力推行标准化管理、精细化管理，使每个环节都有标准可依，促进经营管理工作规范化。

(五)加强纪律和执行力

纪律和执行力是团队建设、工作成败的重要保障。省联社成立以来，为加强纪律和执行力，制定了一系列制度办法，但目前纪律松驰、执行力不强仍然是影响我们工作、形象的重要问题。对此，领导干部要带头讲纪律、讲执行力，不能各行其事，必须有令就行，有禁就止。讲纪律、讲执行力必须从严执纪，真抓、真管;讲纪律和执行力归根结底是保护大家的长远利益和根本利益。

希望同志们在实践当中积极探索、总结，多提意见、建议，省联社会把大家创造的先进经验及时吸收到整个系统的高层决策上来，共同推动我省农村信用社更好更快发展。

首先，请允许我代表全校师生，对此次军训的开营表示热烈的祝贺!对精心组织我校高中新生军训的xx区国防教育中心全体官兵表示衷心感谢!

今天，xx市xx中学201x学年军训基地受训工作正式开始了，尽管军训似乎已成了艰辛与挑战的代名词，但不可否认的是，它是高中学习生活不可或缺的一课，也是人生成长道路上重要的一课!三年高中生活紧张而忙碌，我们将会面对更多艰辛，需要付出更多努力，军训为我们提供很好的锻炼机会，让我们变得更坚强、更自信，更自律!让集体变得更团结、更守纪、更文明!

同学们都是九十年代出生的幸福一代，有人说你们就像温室里的花朵，从来娇贵高傲，却禁不起风吹雨打，也有些同学可能从来没有离开过父母独立生活过。今天，我们一身戎装聚集在帽峰山上，就是要向这种质疑和担心发起最有力的挑战。

因此，我相信每一个人都愿意全情投入到军训中来。磨练自己的意志，强化组织纪律性，形成良好的班风，增强团结向上的竞争意识，为高中生活打下坚实的基础，迈出走向成功之路的第一步!

开训之前，我代表学校向同学们提几点希望和要求：

(1)以良好的心态迎接挑战。训练是很艰苦的，要求是很严格的。希望同学们怀着笑对挑战，以苦为荣的良好心态，树立百折不挠，奋发向上的坚强意志，以教官为榜样，全情投入，认真训练，服从指挥，严格遵守军训纪律和作息时间，每天不断进步，收获成功。

(2)军训期间同学们要学会照顾自己，预防各类事故发生。军训期间，训练强度比较大，同学们要注意休息，劳逸结合，尤其晚上要休息好，如遇到身体不适，要及早报告，及早治疗。

(3)尊重领导,尊敬教官,听从指挥,服从领导。要一切服从命令听指挥，在军训过程中要时时处处体现我们xx中学学生应有的文明形象和良好素质。

(4)团结协作,克服困难,不怕吃苦,刻苦顽强，加强组织纪律性，培养吃苦耐劳、艰苦朴素的作风，全面提高自己的综合素质。

(5)严格训练，严格要求 ，以军人的意志，军人的作风和军人的纪律严格要求自己，练就基本的军事素质与本领。

同学们，就让我们以饱满的热情，高昂的斗志和顽强的意志迎接各种挑战吧!用我们的铿锵步伐，飒爽英姿绘就今夏帽峰山军营基地里最美丽的风景!

愿大家通过这次军训，锻炼强健的体魄，塑造坚韧的品格，培养深厚的友谊，找寻成长的快乐!

各位教官、老师们、同学们，我相信这次军训工作，在我校全体师生的努力下、在国防教育基地的大力支持下，一定会交上一份满意的答卷。最后，让我们再一次向军训基地的领导和教官们表示衷心的感谢!并预祝同学们军训圆满成功!

谢谢大家!

近段时间，我认真学习了董事长在20xx年总结大会上的讲话，研读数遍，感触多、体会深、收获大，并有了如下心得:

解决意识危机，学习董事长讲话的现实意义。

董事长在20xx年总结大会上的讲话以总结表彰为本，以20xx年7大前所未有工作亮点为纲，以20xx年工作纵深开展指导思想为要，以深化企业文化、强化感恩意识为髓，通篇华章文范、高屋建瓴，读来令人不忍释卷。回想自xx年以来，我十分幸运的跨越了集团公司打基础、上台阶、大发展的伟大历史阶段。如今，我自豪的看到，集团公司总资产已突破亿元，行风建设实现五连冠目标，如果把集团公司比喻为一架火车，现在的集团公司正如一架列车沿着又好又快的轨道高速行驶，目标远大，前景辉煌。但我深知，整个火车的提速上档必定来源于每个组成零件的上档升级。要做好自己的本职工作，首先需要解决的就是意识的危机。

意识的危机，细化来讲，就是奉献意识不足、学习意识羸弱、创业意识迟滞、危机意识淡薄、不会自省。不知奉献，只会索取，浪费了心思，影响了情绪、破坏了团结;不会学习，干吃老本儿，工作效率江河日下，能力水平停滞不前;不愿创业，贪图安逸，没有敢打敢上的硬骨头，只关注眼前得失、蝇头小利;不明危机，逆水行舟、不进则退众人登山、慢者随后。这一系列的意识上的差距直接体现为行为上的差距、素质上的差距。纵观集团公司领导历年来的总结讲话，无不对此苦口婆心、鞭辟入理，董事长再三强调、反复提醒，就是希望我们能够以为戒、以为警、以为规。希望我们尽快弥补意识上的鸿沟、拉平行为上的差距、弥补素质上的不足。

通过学习，我为今后的工作和学习重新订立了目标，我相信不论今后如何，本次学习董事长讲话的重要意义将铭记我心，永不能忘。

以学增效，学习董事长讲话的直接要求。

以学习董事长讲话思想为指导，我为在今后工作中解除意识危机、提高工作效率制订了两套学习思路：一是学做事，二是学做人。

学做事，就是强化专业技能的学习，就是坚持查漏补缺，干什么学什么，差什么补什么，集团公司大发展需要什么就汲取什么。董事长20xx年的总结报告中明确指出，是20xx年集团工作的重中之重，这是即讲效率又重质量的综合工作。即要有甘于奉献、雷厉风行的工作态度，更要有切合实际、行之有效的工作方法。20xx年的业务学习，我认为一重技术强化，二重经验总结，三重横向学习：一是要进一步强化技能，力争把工作做到最精最好，二是要做好经验的总结和方法的传承，提升队伍的整体作战能力，人人都能使独当一面的工作好手，三是要根据集团公司的总体部署和分子公司的目标任务，加强横向学习，提升配合能力，配合整体工作，提升应对临时任务的驾驭能力，确保经手的工作对内经得起集团考核，对外赢得市民赞誉。

学做人，就是强化政治素质、提高思想境界，就是绝对讲立场、绝对讲和谐、绝对讲团结。一切从集团公司大局出发，一切从有利于和谐团结出发，做一个受大家欢迎的人，做一个与人为善的人。我深知，团结，是工作效率的基本保证。我将在今后的工作中，一如既往的扎实做事、踏实做人。不说不利于团结的话、不说不负责任的话，不做影响和谐的事、不做不顾及他人感受的事。通过做一个好人，加强与每一位同事的团结;通过团结，学习每一位同事的优点和长处;最终通过学习完善一个综合素质全面提高的自己。

永远牢记感恩，学习董事长讲话的基本运用。

通过学习，我最深刻的感触就是感动——没有任何一个企业会把“感恩”作为企业文化的核心，会把“感恩”作为教育职工的目的，会为使职工“感恩”坐出如此巨大的投入付出。

感恩，是一个围绕人类历史进程始终，经久耐谈的课题。感恩是一份爱，是一份举重若轻的崇高，是一份处世的哲学，更是一种应用的技能。20xx年，金融风暴肆虐全球，昔日发达国家、知名企业、骨干精英，都在为经济困顿、发展停滞、立业安身而苦苦挣扎。我们作为水务集团的员工是，作为一个能在安稳工作环境中不受风浪冲击的人应该倍加感恩，也更应担负起企业发展、做大做强的历史使命。在工作中的感恩，似乎抽象，却更应该铭心刻骨。赋予每个人的工作岗位，来源于一个企业多年的稳扎稳打，刻苦经营;来源于其他同事的齐心共事，通力合作。我们每一个水务人的感恩，是要把集团公司当成一个整体，大家共同经营，造就的生机盎然的环境，这才是每个企业员工自我发展的源头活水，安身立命的站脚平台。牢记感恩，既是做好工作的实践基础，更是作好岗位的精神动力。新的一年，我们要应用感恩的心面对工作，感恩每天的忙碌，感恩这份充实与安定，我们更必须牢记工作的责任，让忙碌不断收获硕果，让忙碌不成为庸庸碌碌，任时光虚度，空对流年。

20xx年是集团公司领导要求更高、市民期望更大的一年。通过学习，我深知自己离集团公司的总体要求还有一定差距。我将立即强化意识、加速学习、牢记感恩，进一步加强工作能力与方法，提高团队对外服务质量，识大体、顾大局，在具体工作上，善于思考，勤于琢磨，大胆创新，使自己在政治上、思想上、作风上、能力上都得到更大提高，绝不辜负自身的工作做岗位和领导同事的热切希望。

大家好！

军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。

心目中的军训充满教官的训斥；心目中的军训是紧张与艰苦的合奏；心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练；心目中的军训生活成百上千次的浮现在我的脑海，闪现在我的眼前。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。

在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的暴晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好的朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗？

我满怀信心地开始了真正的训练。教官一遍遍耐心的指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。

其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进！我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。

谢谢大家！

同志们：

我们这次会议，主要是传达贯彻全市总结表彰动员大会精神，总结工作，表彰先进，对今年的工作任务安排部署，分解落实，进一步动员起来，解放思想、锐意进取，改革创新、扎实工作，确保全面完成今年各项目标任务。首先，我代表党组向受到表彰的单位和个人表示热烈祝贺，希望全体人员在新的一年里，继续努力，发扬成绩，奋勇争先，再创佳绩。

过去的一年，全局上下紧紧围绕市委、市政府中心工作，以开展“干部作风建设年”活动为总抓手，以健全机制为载体，团结一致，奋发进取，真抓实干，圆满完成了年度目标任务。一是深入扎实开展了“干部作风建设年”活动。局领导、科室单位负责人带头到一线、解难题、办实事，干部职工作风进一步提升。共取消审批备案事项8项，积极推行行政服务标准化和“两集中、两到位”审批改革，超额完成年度招商引资任务。扎实开展“千名干部下基层”和扶贫济困活动，整体帮扶工作得到市领导肯定，有关同志受到市委、市政府表彰。二是服务大项目建设取得新成效。建立上门服务机制，定期到企业和大项目开展上门服务，开通企业办证绿色通道。年内为110家企业办理了房产登记，为204家企业办理了抵押登记，在全市总结表彰动员大会上，得到王良书记的表扬。三是重点工作取得新突破。住房保障 工作扎实推进。出台《关于进一步完善城镇低收入家庭住房保障 政策的意见》，进一步降低了保障门槛、提高了保障标准、扩大了保障范围。年内完成新增受理560户租购房货币直补任务，结转保障上年度租房补贴户2036户。新开工保障性住房2644套，争取上级奖补资金7601万元，基本建成保障性住房3898套，超额完成省下达的任务。按照共有产权模式，公开、公正对政府配建的保障房进行了分配，取得良好社会反响。房地产市场实现平稳发展。全年完成房地产开发 投资37.8亿元，同比增长16 %;竣工商品房85.39万平方米，同比增长13.5%;销售商品房67.64万平方米，同比增长12.84%;办理各类房屋登记28871件，同比增长4.81%;实现房地产地税收入4.91亿元，其中纳入财政收入3.87亿元，同比增长12.25%。农房发证稳步推进，办理农村集体土地房屋登记48件，办理集体土地工商业用房抵押登记29件，实现贷款金额1.36亿元。加强房屋征收 补偿政策宣传，房屋征收 工作做到了信访稳定。物业管理 规范化进一步推进。制定出台《莱芜市住宅物业服务收费管理办法》、《莱芜市物业质量保修金管理办法》，进一步加强了物业管理 制度建设。累计归集专项维修资金1.53亿元。年内新成立物业服务企业7家，一家企业晋升为一级资质物业服务企业。圆满完成物业小区文明城市创建任务，受到市文明委高度评价。四是体制机制建设进一步加强。建立健全了责权利相结合的权力运行机制、疑难问题处理机制、深入一线上门服务机制、奖优罚劣考核机制，这些机制建设为转变作风、推动工作、破解难题发挥了积极而有效的作用。同时，从局领导班子成员到科室干部职工，严格落实中央八项规定、省委十项措施、市委十二项细则等廉政建设有关规定，全年无违规违纪现象发生，保证了单位风清气正。

同时，机关党建、政策法规 、信息宣传、财务管理、计划生育、信访稳定、安全生产等工作也都取得了较好成绩。

这些成绩的取得是市委、市政府正确领导的结果，是局党组带领全局干部职工团结一致、协同配合、共同努力的结果，大家在不同的岗位上尽职尽责，扎实工作，辛勤奉献，有力地维护了大局，提升了全局形象。同时，房管局建局以来，经过大家的共同奋斗，各项事业不断取得新突破，创造出许多好的经验和做法，我们应予继续坚持并在今后的工作中不断发展和完善。

关于20xx年的工作，局里的工作要点已经印发给大家。刚才，各科室、各单位负责同志就落实一岗双责作了公开承诺，并签订了目标责任书。可以说，今年的工作目标明确、任务清楚、职责明晰，希望大家按党组要求，按承诺的内容，认真抓好落实。围绕做好今年工作，根据党组意见，我再强调三个问题。

一、认清形势，把握大局

第一、要深刻认识和把握全面深化改革的新形势、新任务。今年是全面深化改革的开局之年。中央、省都成立了领导小组，三中全会出台的16部分60项改革内容今年将逐步细化，全面展开，并深入推进。许多改革，跟我们关系很大，像不动产登记的改革、公车改革、财务制度的改革、审计制度的改革、城镇化等都与我们的工作生活息息相关。全面深化改革的新形势需要我们解放思想、更新观念，学会以新的视角看问题，以新的思路、新的理念、新的举措来研究工作、推进工作。第二、要深刻认识和把握市委市政府对工作的新安排、新部署。年前，市里连续召开两次全委会，开了人大、政协“两会”，年后开了总结表彰大会以及政府全体成员会议，进一步丰富完善了“一二三四五”的发展思路以及“1553”的工作部署。在全市总结表彰动员大会上，市委、市政府又提出了在全市开展“七项竞赛”，努力实现“四大突破”和“四大提升”，加快推进事关全局和长远发展的重点工作，全力推进转调发展，提高质量效益。这就要求我们在业务工作上要有新突破，在服务大局上要有新作为。第三、要深刻认识和把握广大人民群众的新期待、新要求。目前，群众对生活质量的要求越来越高了，以前有个房子住就行，现在不行了，要求环境好、物业好。群众来办事，不仅要给他办了，办慢了不行，态度不好也不行。同时，群众的维权意识也越来越强了。这些要求我们比任何时候都要更加注重增强群众观念，更加注重依法办事，更加注重言谈举止和服务态度，更加注重提升我们的服务质量、服务效率和服务水平。同时，还要充分认识到我们工作中还存在许多矛盾和问题，我们的工作基础还比较薄弱，许多工作环节需要加强，许多新矛盾新问题需要解决，许多积累起来的老问题需要化解，改革和发展的任务还十分繁重。对此，我们要深刻认识、正确把握，把我们的工作自觉置于大局中来定位、来研究、来推进、来落实。

二、明确任务，突出重点

经党组研究，将今年确定为改革创新年和作风建设年，房管工作总体思路和要求是，以党的和xx届三中全会精神为指导，认真贯彻落实市委、市政府和上级部门各项工作部署要求，以开展党的群众路线教育实践活动 为契机，以改革创新为动力，以制度和机制建设为保障，积极投身市委、市政府“七项竞赛”活动，着力推进住房保障 、房地产市场管理、物业管理 、房屋登记、农房发证、房屋征收 与补偿等重点工作求突破、上水平，努力实现作风建设和业务工作双提升，不断开创房管工作新局面。

(一)大力实施住房保障 工程。住房保障 是全市重点工作，是刚性指标、硬性任务，必须不折不扣地完成。一是抓好审核把关。今年住房保障 的任务已明确，就是以货币直补方式新增保障城市低收入家庭560户，以棚户区改造方式新开工建设保障房5124套，年内基本建成保障房4000套，按共有产权方式分配好剩余政府配建的保障房。对这些任务，保障中心要切实抓好审核把关。同时，要会同民政部门积极开展申请家庭的经济状况核对工作，严格退出机制，对上年度享受租房补贴家庭进行复核，将不再符合条件的家庭予以退出。二是抓好任务落实。要尽快把保障房任务分解下去，与各区、各承建单位签定目标责任书，抓好督促检查，确保新建项目在8月底前全部开工。要加大对上争取力度，积极争取国家、省住房保障 奖补资金，支持棚户区改造保障房建设。

(二)积极促进房地产市场健康发展。我们是房地产管理局，房地产管理是龙头，抓好房地产管理是我们的主业。目前，由于缺乏手段，特别是停收开发管理费后，工作弱化，很多问题难以化解，这与主业地位、与龙头地位极不相称，必须加强。要重点抓好以下几个方面：一是强化企业资质管理，严把准入关口。三级资质审批权限下放地市，如何管理要研究办法。要制定房地产开发 企业资质管理规定，建立资质审查专家库。强化企业信用评价考核结果运用，逐步清退一批信用等级低、不按时申报资质及缺乏后续项目的弱小企业，同时对综合实力强、运作规范、经营业绩突出的企业积极帮助晋升资质等级，提升企业总体实力。二是实施多部门联动，加强项目全过程监管。服务大厅、开发科、市场科、法规科、交易中心甚至物业办要加强协作，形成合力，建立起联动机制。今年，由开发科牵头抓紧建立开发项目工作台账，从审查企业资质开始直到办证，要全面掌握信息，动态掌握情况，台账两个月调度一次。要从资质审批、开发许可、房产预售和资金监管、综合验收、初始登记等设计几个关口，加强监管，该亮黄牌亮黄牌，该亮红牌亮红牌，督查企业完善手续、合规建设、依法销售。三是完善规程，加强执法。要进一步完善房地产执法规程，加大房地产执法力度，依法查处违规开发、销售等行为，在全程管理中发挥应有作用。四是加强中介市场管理和征收补偿工作。要结合房地产估价机构三级资质下放，加强研究，进一步做好中介市场管理。要结合城中村改造、城建重点工程建设，积极做好房屋征收 与补偿工作。

(三)着力提升房产登记规范化、科学化水平。房屋登记直接与群众打交道，是窗口、是形象，事关全局，责任重大。要以提高群众满意度为目标，实现流程再造，加快提质增效，减少群众办证时限，减少往返次数。一是强化业务培训。着力提升人员素质、工作质量、工作效率和服务水平，每个人都要成为行家里手。二是规范岗位服务。要从着装到言谈举止，到办公桌上的物品摆放等进一步规范，实行标准化，按标准办事。三是优化服务流程。进一步规范和优化登记办证流程，减少办证环节，缩短办证时间，努力减少群众往返跑，切实提高群众满意度。四是加快整合信息系统。同时要积极推进未办证小区尽快办证，交易中心要提前介入，超前服务，对新建小区和已入住未办证小区建立工作台帐，实行动态管理，全面摸清未办证原因，及时掌握手续办理进度，加大协调推进力度，力争一批已入住未办证小区实施办证，对工作台帐每两个月调度一次。农房登记发证要积极推进，稳妥实施。试点开展数据复核，逐步将房产证发放到户。试点开展农村集中居住区房屋登记。

(四)进一步规范物业管理 。要以“物业服务年”为抓手，理顺体制，规范管理，减少投诉。要着力理顺物业小区与街道办、社区的关系，着力理顺物业服务企业与专业经营公司的关系。要加快指导推进业主委员会成立，从源头上解决群众反映的物业方面存在的突出问题。加强住宅专项维修资金归集和管理，开展好物业质量保修金归集管理工作。加强物业企业资质管理，认真做好企业信用年度评价考核，指导物业企业积极申报优秀物业示范项目。努力推进住宅产业化 水平。同时，按照市文明办的要求，完成好创城任务。

(五)积极参与“七项竞赛”活动。开展“七项竞赛”，是今年市委、市政府推动转调发展、实现科学发展新开局的重要载体和抓手。这“七项竞赛”都与房管工作相关，要积极投身到“七项竞赛”中，在竞赛中实现转作风、提能力、促发展。针对房管工作实际，要重点抓好以下几个方面。一是进一步加大服务企业和项目力度。要牢固树立“服务企业就是服务大局”的理念，进一步畅通企业房产登记绿色通道，实行预约服务、延时服务，做到企业办理房产登记手续齐全立等可取，企业房产办理抵押贷款登记随到随办不过夜。进一步完善服务企业台帐，定期开展上门服务企业活动，集中解决企业房产办证、抵押中存在的问题，全力支持大项目建设和企业发展。二是突出抓好招商引资工作。要准确把握全市产业发展方向,注重提高招商水平，增强招商实效。继续实行招商引资奖励激励机制，进一步发挥干部职工招商引资积极性，确保完成市委、市政府分配的招商引资任务。三是实施标准引领提升工程。要将“标准化”的理念贯穿到各项管理工作中，要进一步健全完善各项工作、服务标准体系，力争将每一项工作、每一项服务都纳入标准管理体系，重点加强房地产开发 管理、物业管理 等工作标准体系建设。要开展标准执行竞赛，强化监督落实，实现用标准引领行业发展。四是继续做好驻企包村工作。深化“到一线、解难题、办实事”活动，发挥企业督导联络员和包村书记作用，积极帮助解决实际问题和困难。

(六)深入扎实开展群众路线教育实践活动。群众路线是党的生命线和根本工作路线，中央、省、市高度重视党的群众路线教育实践活动 。对这项活动，市委还将作统一部署，我们也要单独部署。市委部署动员会召开后，我们要按照市委统一部署，抓紧成立工作机构，制定实施方案，创新活动实践载体，围绕解决“四风”问题，坚持“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，明确具体任务和推进措施，在全局深入扎实开展群众路线教育活动。总的要求是，通过开展教育实践活动，使全局党员、干部职工思想认识进一步提高，工作能力和服务水平进一步提升，机关作风明显转变，集中解决一批群众反映的突出问题，着力建立健全作风建设长效机制，不断推动各项工作上台阶、上水平。

三、全力以赴 抓好落实

今年的工作目标任务已明确，关键在落实。各科室、单位要发扬“钉钉子”的精神，全力以赴抓好各项工作落实。

一要强化责任抓落实。刚才，各科室、单位都按照自己职责分工，作了公开承诺，并签订了目标责任书，落实形式非常好，但这仅仅是落实在口头上、纸面上、形式上，还要真正的落实到工作当中。要把工作列出完成时限，明确到每一个人头，抓进度、抓过程、抓节点，确保全面完成20xx年工作。要加强对承诺事项各项工作的调度和检查，年底进行考核。

二要改革创新抓落实。改革创新是今年从中央到地方的主旋律。我们科室单位的负责同志，都要发挥好带头作用，带领科室人员不断的推进工作创新。许多工作干不下去、许多手段不好使了，要么是环境条件发生了变化，要么是工作要求发生了变化，要解决这些问题，只有创新。如何理解创新?创新手段是创新，创新体制也是创新，形成一个好的思路、好的理念也是创新，解决一个复杂问题是创新，解决一个系统问题就是重大创新，工作在原来基础上改进百分之十叫改进，改进百分之二十、百分之三十就是创新。创新并非都是另起炉灶、从无到有，只要采取措施把你的工作完成了，比原来更好了，成效明显了，原来解决不了的问题现在解决了，那这就是创新。要善于用创新的理念、思路来研究问题，来破解难题、推进工作。年底评选先进科室、单位的时候都要把工作的创新作为一个很重要的条件，各科室、单位都来说说我今年采取了什么新办法，解决了什么问题，这是很重要的问题。

三要完善机制抓落实。过去我们在实践中形成的一些好机制，如责权利相结合的运行机制，疑难问题处理机制，深入一线上门服务机制，奖优罚劣考核机制等，我们都要继续延伸下去，好的东西都要坚持。今年要建立起涉法涉诉的备案制度，法规科要发挥好作用，把这个工作开展好，目的还是要加强控制，防止出现问题。

四要转变作风抓落实。转变作风要勤于学习，善于研究。对工作不能只是跟着感觉走，不能只是去年抓啥、今年就抓啥，对工作要多研究，上级是怎么要求的、外省外市是怎么干的、我们又该怎么干，怎样才是先进标准、先进水平，要研究透，彻底搞清楚。转变作风要脚踏实地，真抓实干。王良书记讲最好的办法就是干。我在交易中心调研的时候，我也跟大家讲了，今年是不动产登记制度改革年，我们如何对待?不管怎么改革，老百姓要住房子，开发商要建房子，这就离不了我们的工作，离不了从事这项工作的人，这是毫无疑问的。这里面就有一个理念的问题，要我说，只要把工作干好就是对改革最大的支持，不出事就是为自己争取了最大的利益。所以，不要浮躁，要脚踏实地地干好工作。转变作风要勇于担当，不推卸责任。大家在汇报工作时不能只汇报问题不汇报思路，不能只领任务不去落实，同时既要办好事还要管好人，这都是担当的问题。转变作风还要雷厉风行，立说立行。说办的事情马上办，对领导布置的工作不能石沉大海、杳无音信，能不能干，能干到什么程度，一定要及时回音。转变作风要严肃纪律，依规办事。严肃纪律、依规办事是从中央到省到市的一个明确要求，也是我们的自身追求。我们制定的作风建设十条规定，是刚性要求，大家都要遵守，目的还是保护干部，确保不出问题。转变作风要厉行节约，反对浪费。有关财务制度要进一步健全完善，做到开源节流，勤俭办事业。

五要优化环境抓落实。优化环境有两方面内容。一个是内部环境。我们内部要营造一种团结、和谐共事的氛围，全局是一盘棋，我们每个人都是集体中的一员，一荣俱荣，一损俱损，必须强化这个观念。不利于团结事情、不利于局里的话不要做、不要说，房管局的形象要靠大家来维护。另一个是外部环境。要营造有利于我们工作好的环境，有关科室单位要加强与有关单位协调，沟通，尽最大努力争取支持。同时，要畅通群众诉求渠道。法规科有个想法很好，在《莱芜日报》开设专栏，群众对房产有什么问题，可以在上面反映，既是一种宣传，又是对群众关注问题的一种主动回应，主动去化解矛盾，给群众一个倾诉的渠道，一个抒发情绪的渠道。这些工作都很重要，要一项一项去落实、去抓好。

很荣幸加入特驱的第一天就参见了集团的20xx年第三次总经理例会，听了华西希望董事长陈育新，华西希望副总裁傅文阁，华西希望特驱集团总裁王德根三位领导的精彩讲话，使我深得充实和鼓舞，感到自己选择到特驱工作是无比的正确，对自己以后的工作充满了信心，同时也感觉到特驱给我们提供了宽广的舞台，但对我们也提出了更高的要求，对我们来说既是一种挑战，更是一种机遇，需要我们不断提高自身素质，不断完善自己。

一：大舍大得，以舍求得

大舍大得，小舍小得，舍不得“舍”，就不可能有所得，舍是因，得是果，舍得放弃拥有的成功，才能取得新的，更大的成功，舍得放弃失败的结果，才能以积极的心态从新开始，才会有成功的希望，每时每刻的放下，每时每刻的进取，只有这样才能不断的超越自己。

王总在特驱是我们大舍大得的精神典范，是我们学习大舍大得的目标方向，从国企到商人，从经销商到职业经理人，然后到华西希望集团副总裁，从放弃月收入20多万去挣每月20xx多元的工资，无处不体现着王总的大舍精神，正是这种精神，在王总带领的特驱团队处处充满着激情，不断的超越自我，披荆斩棘，快速前进着。

二：定力是成功的基础

傅总在讲《士兵突击》的时候讲了三多和成才的成长经历，充分说明了一个人要想成功都需要非常执着，能把小事做到极致，能把自己该做的事做到极致，这是一种心态，不计较个人得失，不管大事小事，用心去做好每件事，只要做任何事情你用心，在你所作的事情中听到心的动，让人感觉到生命的意味，用心做事不仅仅是认真做事，更是将情感融入事情当中，全身心的投入其中，不受失败的打击，不受困难的干扰。我们坚信，只要用心，摆正自己的心态，没有什么事情解决不了的。陈总高考，王总的大舍，无不是这种不抛弃，不放弃，朝着自己的理想目标勇往直前的生动体现。

三：团队是企业制胜的法宝

王总说打造出特驱大家庭是我们每一个员工应尽的职责，在任何企业，任何岗位，只有把本职工作做好了才能推动企业的发展，有这种乐观积极向上的心态，我们的企业就会战无不胜，攻无不克。的确一个企业的成功，靠的就是团队，个人的力量是有限的，俗话说：三个臭皮匠，赛过诸葛亮，只要大家心往一处想，劲向一处使，为了共同的理想目标而奋斗，朝着共同的方向前进，这样的企业才会显示无穷的魅力，傅总讲共产党从延安到井冈山，从井冈山到西北坡，然后进北京，翻雪山，过草地，大家都是为了一个共同的革命目标，这不也是一种团队精神的体现吗。

王总是一个爱才的人，他不轻易批评员工，也不轻易开除员工，乐意听取员工的意见建议，这充分体现了一个领导的胸怀。他相信任何岗位，任何人只要认真做好本职工作，都能为企业的发展做出贡献。团队的元素是个体，做领导是要创造明星，不是自己当明星，这也是一个领导对员工的爱护和尊重，对员工工作的肯定。任何一个员工都需要和渴望得到企业的关怀和尊重，只有他们感到自己的人格和劳动被大家所理解所尊重，他们才会真正感到被重视，这样其积极性就会持续性地迸发出来，形成源源不断的创造力。只有员工受到了尊重，才愿意和企业打成一片，甘心情愿为团队的事业付出。这样他们才会产生“家”的感觉。当和谐地融入到了企业这个大家庭中之后，他们的思想认识就会得到升华，能处处以团队的利益为重，严格要求自己，工作态度就会从被动转变为主动。

总之，听取了几位领导讲话，是对我们内心的一次洗礼，很多话都是需要我们在以后的工作中去深思，去领会，去反省。同时也深感肩负的责任重大而光荣，展望未来，我们对公司的跨越式发展充满信心，特驱集团就如一辆豪华大巴，正在高速前进着，向更广阔的疆土挺进，车上有华西希望集团为我们搭建的宽广舞台，有王总的正确指挥，我坚信，我上了这趟车，无论走到哪里，我会永不下车。

尊敬的老师,亲爱的同学们:

大家下午好!承蒙院领导所赐，有幸和大家在这里有一个简单的交流，针对前一段时间的军训聊一聊自己的感受。我感到非常的激动!看到在座的各位学弟学妹们一张张亲切的面孔，我特别的想说两句。好多人对军训都有不同的形容:有人形容军训短暂,闲云潭影日悠悠,物换星移几度秋;有人形容军训漫长,天长地久有时尽,此狠绵绵无绝期;有人形容军训辛苦,今年瘦,非干病酒,不是悲秋;有人形容军训艰难，这次第，怎一个愁字了得;有人形容军训壮观,五更鼓角声悲壮,三峡星河影动摇。其实在军训之初,我也一直在思考一个问题:大学生为什么要军训?咱先听听下面这三位人士是怎么说的吧!李云龙说:即使身体不行,也要勇敢的站到军训行列中来，就算倒下了，也要成为一座山，一道岭，这，才是军训的真正精神;那英说:就这样被军训征服，且断里所有退路;毛泽东说:一旦战争狂人胆敢入侵,必将陷身于人民战争的汪洋大海,所以大学生要军训。

对于我来说，军训实在是不陌生。大学三年来，经历了三次军训，三次军训都以不同的角色出现。第一次是一个受训者。苦与累的结合，但有苦有乐有声有色有收获，学会了苦中作乐，懂得了苦尽甘来(因为正式军训的时候不用那么辛苦啦)。第二次是一个承训者。既要严格训练、当好助手、服务同学又要以身作则，严于律己、身先士卒。第三次,也就是这次,是一个参训者。每次都有不同的经历，每次都有别一样的感受，真是一程有一程的景色，一程有一程的领略。但这一次给我的印象最为深刻。自从大一军训结束之后，本以为永远都告别了那身漂亮的绿军装，然而，就是这样一种不解之缘，自己又加入到了军训的队伍，我的确十分的珍惜!

军训早已画上了圆满的句号，怀揣的记忆不经意间却慢慢涌上心头。自编了一个简单的军训词典在此共同分享吧：军训场——一个你爱过、狠过、每天都在想着离开，可等到真有一天要离开，你竟然会那么感伤;排长——一个让你的懂得有一种“慈祥”叫“严肃”，一个虽然和我们年龄相差无几，脸上却写满岁月沧桑的人;指导员——一个想你所想，解你所惑，心里装着几百号人的“心理医生”;宿舍——每次打扫都有点不情愿，整理内务时却把每条地缝都抹的锃亮，一帮来自五湖四海的兄弟或姐妹，一到晚上牢牢的锁上门，锁住一屋子故事，一屋子情素，任他弥漫......;最后一次点名——一声声“到”一如既往的响亮、干脆都比往常更多了一份坚定，多了一份神圣，不是誓言却分明是“一切服从命令听指挥”的郑重承诺!这就是我的军训辞典!

回顾过去，雄关漫道真如铁，展望未来，而今迈步从头越。军训过后谈感受，心情别一样的激动。从精神饱满、士气高昂的誓师大会到有苦有乐有声有色的队列训练;从整齐化一、口号嘹亮的方阵彩排到硕果累累的汇报表演;从婉转动听与五音不全搀杂在一起的嘹亮军歌到井井有条与略显混乱两者并存的宿舍内务;从熙熙攘攘、争先恐后的抢饭场面到门庭若市人满为患的洗浴中心;从偶尔的几句不满与牢骚到一本正经、严于律己的态度;从严整有序的日常训练到充满欢歌笑语的课间休息;从各位副排长的尽职尽责到全体同学的密切配合;从陈洋、孙倩、程伟等人强忍着身体的不适坚持训练到苗盛羽等同学不到最后一刻绝不退出的坚韧不拔的精神;从李书记 田老师百忙之中对大家的探望到张老师带病坚持工作，并且始终如一。这一切让我从中读出了意志与信念、年轻与拼搏、责任与服从、坚强与自信、关怀与奉献的更为深刻的含义!是我们在坐的大家把天津师范大学军训八连的大旗扯的迎风飘扬!

竹劲兰香新岁月，文山学海溢春秋。虽然说队列训练是枯燥无味加辛苦的画身，贯穿军训的始终，没有人能说出在那东西宽百米的长方形场地上，共踢了多少正步，走了多少来回但是我们都明白脚与地面的每一次撞击都有一颗晶莹的泪珠与之伴随，知道肉体和胶鞋的每一次摩擦都意味着疼痛和鲜血的来临，知道军训是一块圣地，可以净化人的心灵;知道军训是一片热土可以沸腾人的血液;知道军训是熔炉，是锻造场，是大课堂......知道从一步一步的队列训练，从一招一式的军体拳，收获了军人的意志、军人的庄严、军人的潇洒!就像有的同学在军训感受中写的那样。有的写道：虽然身体疲劳但心情舒畅;虽然生活艰苦但精神富足，军训带给我的是一次成长的磨练，一个逐渐成熟的阶梯。我感谢军训，我珍惜军训!有的写道：军训就要结束了，我的心里非常难过，还有些依依不舍，我真希望能再延长些，再多给我一次磨练的机会，在这次军训中我成长了。还有的写道：人生没有彩排，每一场都是现场直播，我珍惜这次军训，我要做一棵竹子：未出土时即有节，及凌云处尚虚心。看到这样的军训感言，我想到一句古诗：千淘万漉虽辛苦，吹劲狂沙始到金!的确是不虚此行!

最后我想说，我们哭过;我们笑过。我们累过;我们苦过。我们付出过;我们得到过。但是一切的一切，我们都无怨，我们都无悔。青春的汗水，青春的泪水，早已擦亮军帽上的红星，正闪耀着我们不凡的人生!

你们好!

今天我们汇聚在这里举行“中大电脑专修学校”新生军训开幕仪式。我首先代表全体师生向武警部队教官表示衷心的感谢!对努力为军训做好各项工作的教职工表示真切的谢意!同时对我们注入新活力的同学们表示热烈的欢迎!

同学们军训是迈入职业教育的第一课，意义重大。为此我希望同学们

1、要做好思想准备工作，把自己当成一名真正的军人来看待，以军人的身份严格要求自己，自觉接受人生一次正规训练，要有战胜困难的信心，克服娇气，要培养自己一不怕苦，二不怕累的艰苦奋斗精神，培养自己吃苦耐劳的顽强品质。

2、要尊重教官，服从教官，要做到一切行动听指挥，增强自己的组织纪律观念。

3、要认真学习国防知识，培养并增强自己的国防意识，主动接受爱国主义、集体主义、社会主义、革命英雄主义教育。

4、要高标准严要求搞好内务卫生，不放过任何一个细节问题。在这方面大家可以比一比，赛一赛，看哪个宿舍内务水平最高，要树立勇争第一的信念。

5、要认真进行队列操练，思想要集中，动作要到位。要听清口令，服务指挥。要走的整齐，喊得响亮，要走出气势，喊出威风，要充分展示我们中大电脑专修学校学生的风采。

6、要认真学习，落实训练行为规范和学校的各项制度，为今后的可持续经展奠定坚实的基础。

我们都知道军队是人类社会中一个特殊的集体，军队的纪律是铁的纪律，军队的意志是钢的意志，军人的词典里没有胆却和畏缩。在现实社会中最困难最危险的地方，总有军人的身影。

同学们的军训生活只有短短的五天，我希望你们珍惜这个机会，认真领会教官的一言一行，不仅要学习他们潇洒仪表，姿态和动作，更要学习他们优秀的思想和品质。如果你们在今后的学习、工作中，在今后漫长的人生旅途中，能把军训中学习到的军人作风一点一滴的贯穿过去，你们就会发现世界上没有征服不了的高山，没有跨不过去的大河。要培养自信豪迈、热情向上的性格和对社会崇高的责任感与使命感。

我坚信在教官的悉心指导下，在全体师生的共同努力下，大家团结一致刻苦训练，一定会高标准的完成各项训练任务，那神圣和迷人的橄榄绿一定为成为校园里一道最亮丽的风景线，短暂而紧张的军训一定会给每一位同学留下最难忘而美好的回忆。

祝“______学校”军训圆满成功

谢谢大家!

各位领导，各位同事：

大家早上好。

很高兴又能在这里和大家交流。有时候我看到我们有人在聊天，说某某某现在成功了，过得怎么样怎样了，满是羡慕。这说明什么？说明我们每个人都渴望成功，都希望自己能有所建树，用我们老人的话来说，就是要出人头地，光宗耀祖。我想这点大家都不否认吧。但是，人人都想成功，但并不是所有人都获得了成功。那么，什么样的人才能获得成功，他们身上有什么和别人不一样的东西值得我们去学习呢？在这里，我和大家探讨交流一下。

人们发现，成功者身上有很多特质：比如积极乐观，企图心强烈、执行力强，良好的习惯，目标明确、有行动计划并坚持等，正是因为这些东西，使他们最终取得了令人注目的成功。上次和大家谈及过要积极乐观，今天我就聊聊坚持。

记得有一年高考出了一道作文题，是一幅画，一人拿铁铲挖井找水，换了好几个地方，其中深浅不一，最深井离水面已经很近了，但是他放弃了，准备再换地方挖。我们来看看分析一下原因，请一二位人说原因。图上看找水的决心有，行动力也很好，心态也积极，缺的就是坚持。

我记得有人说过这样一句话：很多人在放弃时，都不知道自己离成功有多么近。我以前在别的公司里常听到有人说：我在这个公司里卖命快三年了，我认真努力，但是没有得到提携，于是就换公司走了。到另一公司后情况又是一样。和挖水人认定下面没有水一样，他们也认为自己在这个公司里不会有成功。其实，有一次我和一个企业老板在一起吃饭，他很惋惜的谈到，公司里一个人要走了，他本来是要有一个很重要的位置要给他的，考察了快三年了，很满意，可惜了。这种惋惜说实话，这种情况对企业和个人都造成了损失，本来是可以避免，但现实中总是发生。每个公司有它自己考察和甄选人才的模式，这里我不做评价，但对于我们员工来说，是不是也要从自己身上找一找原因。是不是也缺少一种坚持，容易放弃。就我看来，作为企业员工来说，得不到重用，工资上不去的原因只有两种，一是老板认为你随时会离开企业，不敢用你；二就是你自己放弃了应该坚持的原则和信念，老板不愿用你。二者都与坚持密切相关。

就我的经历来说也是很好的证明，我在原单位工作了五年，也是第三年后才得到了真正意义上的重用。大家明白，当公司出决定决议前，如果你得到重视，你的异议是叫敢于直言，否则是叫扯后腿，泼冷水。刚进公司时在老板眼里，我就是那个扯后腿泼冷水的人，但是我坚持下来，不管老板如何看我，只要是我认为对的东西，我都会向老板提议，对公司中不完善的地方，我也会提出改革方案，时间后来慢慢证明我自己是对的，也慢慢改变了老板对我的态度，欣赏中带有尊重的成分。如果我当时放弃，也不会有后来我管二个部门，直接进入集团核心管理层参与决策。就算是离开，老板也是亲自安排人帮我办手续，并亲自送我到集团大门门口。

所以，对于在座的各位，我想说一句话：坚守自己的道德情操，坚持做好自己的工作，一定会成功的。有句话说得好，把普通的事坚持如一的做好就是卓越，把平凡工作坚持天天做好就是不平凡。还有要强调的一点就是：

任何动作、行为、包括信念和原则，坚持绝不是三五天，几个月的事，最少也要3－5年，有时是要用一辈子去坚持才能成功的。当然，这里说的动作行为，信念和原则，都是正确的、正面积极的，能得到大多数正常人支持和认可的，而不是相反。

今天就交流这么多，谢谢大家。

尊敬的各位领导、承训部队官兵，老师们，同学们：

大家，上午好!

今天，我们在这里隆重举行重庆工业技师学院20xx级新生军训总结表彰大会，首先我代表学院党委、行政向前来参加阅兵式和军训总结表彰大会的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎!向战斗在一线的国防科技大学的全体承训教官表示衷心的感谢和崇高的敬意!向我院参训的全体同学、各连指导员、班主任、辅导员、班主任助理和负责后勤保障的同志们表示亲切的慰问!向在军训中取得优异成绩的同学们表示热烈的祝贺!

军训是提高大学生国防意识和加强国防后备力量建设的重要环节，也是学校培养和提高学生素质的一种特殊教育形式。本次军事训练从9月16日开始，截至今日，在13天的军事训练中，全体教官充分发扬人民子弟兵的优良传统和作风，按照军训计划，不辞劳苦、精心组织、严格要求、率先垂范，以饱满的政治热情，严谨的工作作风，一往无前的军人品质，影响并带动着同学们，并克服了住宿、饮食等方面的困难和诸多不便，生活低标准，工作严要求，确保了今年军事训练的圆满成功。我院军训编制为二个团五个营四十七个连队，3100多名新生，刻苦训练、奋勇拼搏，完成了国防知识的理论学习、队列等科目的军事技能训练;参加了队列会操、内务卫生、军歌比赛三项竞赛。在团结、紧张、严肃、活泼的军训生活中，同学们经历了风吹雨打的考验，饱尝了摸爬滚打的滋味，凭借顽强的毅力表现出了当代青年人挑战自我、超越自我的精神，充分展现了生机学子良好的精神风貌，圆满地完成了军训任务。

总结今年的军训工作，主要有以下几个特点：

第一个特点：军训工作责任明确。

学院领导的高度重视军训工作，为确保今年学生军训工作的顺利进行，学院党委及时调整和充实了军训领导小组成员，由学院武装部牵头，各系部协同配合，提前着手做准备工作，并多次召开各系学工办主任会议，讨论和解决军训期间的各种问题。逐项明确职责分工，确定训练目标，体现了军训各项工作抓得紧、计划细、要求严、干的实的特色。通过我们全体参训教师和作训部队官兵的共同努力下，仔细操作，整个军训中没有发生安全事故。

第二个特点：军训期间文体活动活跃。

在紧张的军训中，各营、连利用业余时间开展文体活动。组织了军训内务和军歌比赛;连队之间进行了拉歌比赛;各连队自主组织了中秋活动。特别要肯定的是：管理系隆重举办了中秋迎新晚会。活动丰富多彩，为同学们在紧张的军训中带来了欢乐。

第三个特点：军训中先进事迹涌现。

这次军训各班主任老师、政治辅导员和助班投入了极大的热情，在军训中对学生表现出极大的爱心和责任心，认真履行自己的职责，深入到学生中间了解学生思想动态，关怀参训学生生活，主动做好参训学生的思想政治工作，热情为学生服务。例：刘飞驰、吴珍、罗欣、梁巧贤等老师们的工作积极主动，认真负责并以严于律己的精神给参训学生树立了优秀的榜样。

参训学生虚心向教官学习，严守纪律，不怕困难。有的同学带病带伤坚持训练，从不叫苦叫累。例：四营六连周灿同学等，在这些同学们身上真正体现了当代大学生的崇高品质和奋发向上的进取精神。你们用自己的实际行动谱写了生机学院学生军训工作的新篇章。

为确保军训质量，严把质量关，训练中，每位教官把自身所学的本领，灵活运用到训练之中，并根据学生领会动作强弱等特点，采取分层次进行训练，帮扶相结合。并针对检查、军训中发现的问题，及时进行讲解，逐一过关，确保了军训任务依时按质按量的完成。特别是五营陈光书营长，训练受伤后还带病坚持带学生军训。

第四个特点：军训工作团结创新。

军训工作虽然是一项常规工作，但对每一位参训的学生而言，却是一种难忘的人生经历。踏踏实实地做好常规工作并予以创新来调动各方面的积极性是对军训工作的基本要求。这些军训新增加了一个内容，对参训学生进行军事理论教育，提高学生的国防意识;五营在内务卫生评比中，提出“继承传统，内务先行”的口号，采取“教会一个，带动一片”的互助互学方法，推动全连提高成绩;三营以端正的态度，吃苦耐劳和磨练意志的思想准备，积极、认真的投入到艰苦紧张的军训之中。在军训团里掀起了“比、学、赶、帮、超”的热潮。在激烈的竞争中，我们欣喜地看到，同学们以集体荣誉为重，团结友爱、互帮互助、共同提高，各连队间相互学习、相互促进，共同推动军训各项工作的发展。

第五个特点：军训工作成绩显著。

本次军训工作中，遇到的困难和客观阻碍是前所未有的，如气候反复多变，传染疾病多发等，特别是马坡岭校区受到足球场封闭的限制，军训场地严重不足，难上加难的是在军训期间又承接了人事考试，训练场地受到了进一步压缩，但军训的质量并没落下，学院领导带领军训工作小组团结一致、同心同德、多次召开紧急会议及时针对具体状况迅速有效应对困难，创造条件，使军训与其它工作协调开展，圆满的完成了上级交予各项任务。

存在的问题：

13天的军训是较圆满的，但在整个军训中仍存在不足：个别同学思想不够重视，吃苦精神不够强，存在怕苦怕累的思想;有些老师、教官、学生互相之间缺乏交流，有些营连对训练宣传不够重视。这些都是以后我们需要改进的地方。

同学们，军训虽短暂，记忆却永恒。明天，你们将开始新的大学生活。我相信，经过军训的洗礼，你们将“风劲帆满海天阔，俯指波涛更从容”。

借些机会我提二个希望：

第一，希望同学们继续保持、巩固和发扬在军训中用辛勤汗水换来的好思想、好作风、好品质，进一步加强自己的思想道德修养，提高政治理论水平，顺利完成从高中到大学的转变，在新的起点上有新的理想、新的作为，发奋学习、自觉成才，努力做一名优秀的大学生!

第二，希望同学们继续巩固和发扬集体主义精神，互相帮助、互相关心，珍惜大学时光，秉承“务本崇实，修德精业”的校训，努力学习科学文化知识，为实现湖南生物机电职业技术学院跨越式发展作出积极贡献!

最后，祝愿各位同学在大学生活中学有所成，思有所得，行有所获!

尊敬的教官、老师，亲爱的同学们：

今天，我们__学校举行20__年新生军训动员大会。

首先，请允许我代表全校师生向大力支持我校军训工作的教官们表示崇高的敬意!向参加军训的全体高一新同学表示热烈地欢迎和诚挚的祝贺!

为期7天的军训活动就要开始了，军训是学校教育的一种特殊教育形式，也是同学们步入高中必修的一课。军训对同学们来说是一次难得的锻炼机会，对你们来说受益无穷。你们不仅要学习军人高尚的品德，军人雷厉风行的作风，军人严明的组织纪律观念，更要学习他们的爱国精神和爱国热情。训练虽然很苦很累，流很多汗，但希望同学们要以饱满的热情和乐观的态度参加军训，磨炼自己坚忍不拔的意志，圆满完成进入阜薪学校的第一份答卷，为未来三年艰苦的高中生活打下坚实的基础。

这次军训虽然时间只有短短的7天，但内容充实，形式多样，这也将是展现同学们精神面貌的最好机会。因此，我在这里向同学们提以下几点要求：

1、纪律严明，服从指挥。要尊重教官，服从教官，做到一切行动听指挥，增强组织纪律观念，不准迟到、早退、旷训，不经批准不准请假。

2、严格训练，严格要求。从开训到结束的每一天，训练的每一个环节，都必须按照学校和部队教官的要求。同学们必须严格约束自己，以优异的成绩向学校汇报。

3、团结协调，步调一致。军训活动是锻炼自己，考验自己的一次机遇，全体学生要发扬人民军队的优良传统，不怕困难，团结合作，步调一致，努力培养自己吃苦耐劳的顽强意志。

4、高标准、严要求搞好内务卫生。不放过细节问题，养成良好的生活习惯，创造良好的生活学习环境。

5、树立安全意识。在训练中注重科学训练，注重饮食卫生，确保军训圆满顺利完成。

我们也要求我们的班主任按时到位，跟紧班级，帮同学之所需，解同学之所难，想同学之所想，为同学们的军训提供一切有利条件。我相信，在我们的共同努力下，一定能顺利完成这次军训任务，达到预期的目标。

最后，预祝__学校20__级高一新生军训取得圆满成功!祝各位教官、老师工作顺利!生活愉快!

祝同学们学习进步!健康成长!

谢谢大家!

各位领导、老师、教官、同学们：

你们好!

炎炎夏日，厉兵校场，整个基地成了火热的军营。今天，我们在这里举行了隆重的军训汇报表演，检阅了我们这支年轻而富有朝气的军队。听到你们铿锵有力的口号，看到你们骄健的身影。我们感到无比欣慰!在此，首先向所有的同学表示我们忠心的祝贺!祝贺你们用你们的意志和汗水圆满的完成了此次军训!

同学们，在短短的几天时间里，同学们取得了可喜的成绩，同学们能够做到不怕吃苦，克服困难，热爱自己的新集体，团结互助，遵守纪律，服从指挥，刻苦训练，受住了考验、经受住了挑战。

在如此短暂的军训时间里能取得如此出色的成绩，这与同学自身的努力，教官、老师们对你们的严格要求是分不开的。同学们，良好的开端，是成功的一半，军训为大家开了一个很好的头，三年的高中(初中)学习生涯中，你们的困难将更多、任务更艰巨、竞争更激烈，这就要求你们在迎接未来的挑战时要把军训精神体现出来，顽强拼搏，勇往直前!

最后祝新同学在新的学年，在中学良好的学习氛围中，在所有老师的精心教导下，能如这次军训一样不怕苦、不怕累、努力进取、开拓创新，三年后交出一份满意的人生答卷，开创学校新的辉煌!

谢谢!

各位来宾，老师们、同学们：

在第30个全国助残日即将到来之际，我们在这里隆重集会，共同庆祝这个盛大的节日。今年助残日的主题是“助残脱贫、决胜小康”，这对于动员全社会关心残疾人、推进残疾人事业发展，实现助残脱贫“一个都不能少”具有重要意义。在此，我代表市政府，向与会的各位来宾表示热烈欢迎!向各位老师和同学们表示亲切慰问!向关心支持残疾人事业的各界人士表示衷心感谢!

我市历来高度重视残疾人事业发展，残疾人服务机构逐步健全，残疾人事业健康发展。特别是特殊教育事业纳入了九年制义务教育的轨道，与各级各类教育整体规划、统筹安排。市特教学校成立23年来，在社会各界的关心和帮助下，办学条件日益完善，残疾儿童受教育面逐步扩大，教堂质量不断提高，先后荣获了“省特殊教育先进集体”、“省残疾人特殊艺术定点学校”等荣誉称号，为提高发展特殊教育事业做出了重大贡献。

同时，我们还要清醒地看到，同普通教育相比，我市特殊教育仍存在发展总体水平不高、投入不足、城乡差距较大等问题，很多残疾人的受教育需求还不能得到有效满足。因此，我们要借助第22日这个平台，进一步动员全社会力量，加快残疾人文化事业尤其是教育事业的发展，提高对特殊教育的重视程度，积极营造关注特殊教育、支持特殊教育、发展特殊教育的良好环境。

第一，各级政府和各级教育主管部门，要把特殊教育纳入重要议事日程，纳入教育事业发展整体规划，纳入重点建设项目，根据特殊教育的实际需求，在资金、政策、人才等方面予以倾斜，为发展特殊教育事业创造良好条件。

第二，市特殊教育学校，要再接再厉，求实创新，不断提高管理水平和教学质量。特别是各位教师，既是教师又是家长，要进一步增强责任感，弘扬优良师德师风，发扬“春蚕”和“烛光”精神，任劳任怨，兢兢业业，办出让人民满意的特殊教育。

第三，全社会都要关心支持特殊教育发展，提倡为特殊教育发展捐助资金、提供条件、奉献爱心。同时，也希望同学们树立起生活和学习的坚定信心，勤奋好学，乐观向上，自立自强，把各界人士的真情转化为学习动力，以实际行动实现自己的理想。

“聚砂成塔，积水成河”。只要我们全市上下都能伸出热情的双手，奉献诚挚的爱心，我市残疾人事业一定会有一个新的更大发展。

衷心祝愿市特教学校办得越来越好，祝愿我市的残疾人事业更加健康蓬勃地发展，祝愿残疾人朋友们生活幸福!

谢谢大家!

亲爱的同学们：

大家好!借此机会，我代表___学院的各位领导和全校教职工，对参加“____”扶贫培训的新同学表示热烈的欢迎!

在以后的培训生活中，大家要努力学习知识和技能，努力把自己培养成受企业欢迎的技能型人才。我希望同学们要做到以下几点：

1、把握方向，明确目标。崇高的目标是人们知难而进、走向成功的重要精神支柱。来到____学院，“我将以什么样的姿态、什么样的面貌、什么样的形象在这里成长，经过几个月之后，我会成为一个什么样的人”。我希望同学们今天就要认真思考这个问题，要用自己的实际行动去解答、去完成。

2、严于律己，遵规守纪。校有校纪，班有班规，没有规矩，难成方圆。我们将把教育的重点放在同学们文明行为规范的养成上，从小事抓起，从讲文明，讲礼貌做起。希望大家能遵守学校的各项制度，班级要从这些基本要求抓起，尽快建立起一个健康有序的班集体。

3、刻苦学习，勇于实践。知识就是力量，技能就是财富。在学习中，希望你们积极探索学习方法，培养学习的自主能力和创新能力，尽快适应培训学习要求。

4、认识自我，迎接挑战。每一位同学都要正确分析自己的学习基础，正确认识自我，确立适合自己的发展目标，以稳定的心态、健康的心理对待学习和生活。希望大家在新的起跑线上，树立信心，努力进取。

今天我们就要开始军训了，军训是学校拓宽教育内容、培养同学们综合素质的重要举措，是大家接受国防教育、组织纪律教育和艰苦挫折教育的基本形式，所以新生入学的这一课是非常必要而又十分重要的。它将为各位同学们在这里的学习生活乃至今后的健康成长打下一个良好而坚实的基础。军训是学校教育的一种特殊教育形式，在全面推进素质教育、促进学员健康成长方面，它具有其他教育不可替代的作用;也是同学们进入我们学院的第一课。良好的开端是成功的一半。从今天开始为期六天的军训，是同学们培训生活的开始。在这次活动中，我们将组织同学们学习掌握队列队形等基本军体技能，形成良好的。

走、站、坐等姿势。提高身体素质，更重要的是学习吃苦耐劳，顽强不屈的精神，从而养成自己坚忍不拔的意志品质。下面，我向同学们提三点要求：

第一，耐得辛苦，耐得枯燥。时值八月，烈日当头，天气炎热，待在家中，都汗流浃背，更何况还要在操场上进行严格的队列训练。但要想拥有顽强的意志品质、超强的适应能力，就要经受住严酷的考验。军训的队列训练比较单调和枯燥，每一个动作，每一个姿势，要做的好，做的规范，做的到位。可能要重复几十次，甚至上百次。这就要求同学们既要耐得酷暑，又要耐得枯燥，始终保持饱满的热情和高昂的斗志，出色完成训练任务。要高度重视，严肃认真。全身心地投入，一丝不苟完成军训的各项任务。

第二，严格训练，严格要求。从开始到结束的每一天，训练的每一个环节，全体同学必须按照要求严格约束自己、要求自己。要不怕困难，刻苦训练。无论哪个训练项目，都要从难从严，既练意志，又练筋骨;既练思想，又练技术。要克服娇气，敢于跌打滚爬，敢于流一身汗，沾一身泥，不怕脏、不怕苦、不怕累。训练虽然很苦很累，会流很多汗，但我希望同学们要战高温，斗酷暑，腰酸腿疼不叫苦，流汗不流泪，以饱满的精神和乐观的态度参加军训，圆满完成在咸阳显示学院的第一份答卷，为未来的学习生活打下坚实的基础。

第三，严守纪律，争当模范。一支队伍，没有严明的纪律就会打败仗，一个集体，没有严明的纪律就将成为一盘散沙。对每一位同学的遵守纪律情况，要严格进行考勤考核，军训期间，除特殊情况外一律不得请假。所有同学都必须集中精力参加军训，认真听讲，仔细看示范，牢记要点，坚决反对拖拖拉拉，松松垮垮的散漫作风。我们必须养成严守纪律的习惯，增强组织纪律观念。一切行动听指挥，坚决服从军训教练的指挥和调动，以高昂的热情，艰苦的努力，赢得军训的最后胜利，不辜负家长老师对我们的希望。

这次军训活动，时间紧，任务重，但我们相信，只要同学们刻苦努力训练，我们一定能顺利完成此次军训活动的任务。

最后预祝同学们在军训活动中能有大收获，祝愿本次军训活动取得圆满成功!祝全体同学生活愉快、学习进步!

谢谢大家!

尊敬的各位教官、老师、同学们：

大家好！

5天紧张而又愉快的军训生活就要结束了，刚才同学们的会操表演，充分展示了这次军训所取得的丰硕成果，可以说，这次军训取得了圆满成功！这次军训的成功，得益于武装部武主任的大力支持;得益于素质过硬、训练有方的15名优秀教官的认真培训;得益于全体教师、班主任全身心的投入;得益于全体学生遵规守纪、吃苦耐劳、听从指挥、认真配合。在此，我代表学校向武装部领导和各位教官、向各位老师、班主任表示衷心的感谢！向刻苦训练、严格自律的全体学生表示亲切的慰问！

军训，让我们领略了军队的卓然风采，感受了军人的火热情怀，学习了军人的优秀品质。几天来，各位教官言传身教，尽职尽责，对每一个动作都一丝不苟地做好示范，不厌其烦地指导、纠正。喊哑了嗓，汗水打湿衣衫，教官们热情认真、果断严谨的作风极大地感染了咱们全体同学，教官们亲历亲行、一丝不苟的行为受到了师生的广泛赞誉，在这里，让我们真诚地向教官们道一声：你们辛苦了！

军训，让我们感受到各位班主任及各位老师良师益友的深情。几天来，我15位班主任老师轮班全程跟班，跟学生一起参与训练、休息，关注学生的训练情况及身体状况，密切配合教官，确保训练纪律和训练质量;为今后规范班级管理打下了坚实基础。教师对学生的殷殷关切和谆谆教诲体现了梁庄一中教师丹心育人的高尚品格，在这里，让我们真诚地向各位班主任及任课老师道一声：你们辛苦了！

军训，让我们看到初三学生新的精神面貌。有时头顶骄阳，汗流满面;有时身经风刮，腰酸腿痛，但是没有一个同学叫苦，没有一个同学喊累，你们的这种出色表现让我看到了“90”后的坚韧与执着，看到了新时代的希望和明天。

通过训练，同学们增强了国防观念，提高了身体素质，凝聚了团队精神，加强了纪律观念;通过训练，同学们深刻地感受到军队生活的快乐与艰辛，意识到军事训练的重要与光荣，认识到国防力量对国家安全和社会稳定的重要性;通过训练，学生的精神面貌发生了可喜的变化，文明素质、组织纪律性、团结协作精神有了明显的提高;通过训练，增进了部队与学校的联系，增进了师生之间的了解和情感沟通，增强了班集体的凝聚力和向心力。军训是艰苦的，但正是因为有了“苦”的磨练，才能铸就“钢”的意志、“铁”的精神。我们相信，通过这次军训，对同学们今后的学习和生活必将产生深远的影响。同学们，我提议，为我们自己的努力和进步，把掌声献给我们自己！

老师们，同学们，从明天开始我们又要投入紧张的学习中去了，我们要继续深化和巩固军训成果，贯彻长期训练思想。要把巩固军训成果纳入日常教育管理中来，要齐抓共管，通过升国旗、课间操、集会等形式，不断深化和巩固军训成果，把巩固军训成果作为一项长期的任务来抓，抓实、抓好、抓出成效。

同时希望同学们珍惜这次军训的美好经历，在今后的学习和生活中保持军训中表现出来的坚韧不拔的意志、顽强拼搏的作风、勇往直前的气概和团结互助的精神，把军训中焕发出来的顽强、拼搏、进取的精神和好的作风习惯带到今后的学习和生活中去，化口号为行动，努力拼博、奋发进取，为理想而奋斗，谱写青春华美的乐章！

最后，让我们再次感谢武装部领导及教官们的亲临指导和辛勤付出！祝各位教官工作顺利、万事如意;祝全体师生学习进步、健康成长！谢谢大家！

前不久XXX公司xx年度工作会议和XXX公司xx年工作总结会成功召开。XXX总经理在XXX公司xx年度工作会议上代表XXX公司做了题为《XXX》的报告，XXX总经理在XXX公司xx年工作总结会上代表XXX公司做了题为《XXX》的报告。通过对两位领导工作报告的学习，作为新员工，我倍受鼓舞，对公司xx年取得的成绩感到欣喜，对积极热情投身工作充满信心。结合自身实际，我谈下学习的心得体会。

XXX总经理的工作报告共分为三个部分。

第一部分是xx年度的工作回顾，xx年面对复杂多变的经济形势和异常激烈的市场竞争，公司上下精诚团结，砥砺奋进，紧紧围绕“继往开来，深化整合促发展;内外兼修，加强营销谋创新;从善如流，不拘一格降人才”的工作主题，深入贯彻落实xx年工作会议精神，持续深化“五线三面”资源整合，不断强化“能力建设”，更加注重市场营销，更加注重业务创新，更加注重队伍建设，更加注重综合管控，在经营管理各方面都取得了显著成绩。

第二部分是分析当前的形势。xx年，总体形势主要有以下几个特点：一是宏观经济趋稳向好，总体形势依然不容乐观。世界经济温和复苏的态势基本确立，但总体表现疲弱难有明显改观。中国经济已经进入新常态，长期向好的基本面没有改变，宏观环境总体稳定，随着上海自贸区全面运营、丝绸之路经济带和海上丝绸之路战略陆续实施，特别是中央深化改革的决心和未来一系列的政策举措，将为中国经济发展创造新的增长空间，注入新的更大活力。二是物流行业发展机遇增加，竞争日益激烈。随着国际产业转移步伐不断加快，全球采购、全球生产和全球销售的物流发展模式正在日益形成，物流企业全球化竞争将日益激烈。三是集团和股份公司改革调整深入推进，发展使命艰巨。四是山东公司战略整合初步完成，改革任务紧迫。

第三部分是xx年的主要工作任务。一是强化战略指引。xx年是国家“十二五”规划的收官之年，也是集团和股份公司“十三五”规划的启动之年。在这种形势下，山东公司需要在既定的“五线三面”战略框架下，进一步完善战略规划的制定工作，为今后的发展把好方向、确定目标、明确措施、提供保障;不断完善“五线三面”子战略规划。抓紧出台公司总体战略规划。持续深化本部职能部室的重新定位与改革。二是继续深化整合。省公司要尽快完成“五线三面”战略整合的收尾工作;各事业部、各区域要加速做好内部资源整合工作。三是坚持创新发展，打造山东公司的核心竞争力。即解决方案的能力、全网运营的能力、决策支持的能力和产品创新的能力。要勇于创新，敢于跨界，实现区域内的全网运营。四是持续加强人才队伍建设。持续加强人才队伍建设，坚持以人为本，创新管理机制，强化全员培训，激发人才潜力，发挥人才效能。五是切实抓好安全生产与风险防控工作。六是不断加强企业文化建设。在集团企业文化框架的指导下，我们要着力打造“求真务实、诚信担当、创新进取、开放包容”的企业文化核心理念，广泛凝聚共识，形成发展合力，为公司发展提供软实力，积聚正能量。

XXX总的工作报告分为三个部分。

第一部分是xx年工作总结。xx年XXX公司实现了业务规模和经营成果的双丰收、齐发展。尤其是利润总额完成7351万元，同比增长21.73%，是省内系统首个突破7000万大关的经营单位，居“五线三面”贡献度之首，在股份系统三级单位中也首屈一指，公司实现了业务规模和经营成果的双丰收、齐发展。公司明确目标、攻坚克难，营销亮点频现。船公司航线营销实现历史性新突破;全力推进改革调整，货源营销成绩斐然;调整思路、提升规模，航运板块增速明显。同时，管理上也有显著提升。一是深入市场创新模式，综合服务能力持续提升：提升服务内涵,维护营销成果;是信息化建设加大投入，推进速效明显加快;实施架构、流程改革，增强市场竞争力。二是推陈出新，构建公司职能、管理新体系：市场运营部工作成效显著;职能部门工作质量、效率提升明显;防微杜渐，风险管理长抓不懈。三是人才队伍不断扩充，团队素质切实提升。四是注重企业文化建设，打造集海文化品牌。五是薪酬改革稳步推进，投入力度持续加大。六是扎实推进党建工作，着力维护员工利益。

第二部分是对当前形势的分析。一是现状分析，全面地做了经济形势和物流产业分析、行业分析和口岸实际情况分析、青岛口岸的班轮船公司布局分析。二是做了集海公司自我剖析。从资源和能力两方面，分别分析了集海公司的人力资源、信息资源和市场营销能力、业务操作能力、风险控制能力、创新改革能力。

第三部分是xx年重点工作规划。一是落实省公司总战略规划，做好公司子规划的实施。二是巩固营销成果，加强市场“防守”。 三是创新服务内涵，提高服务标准。四是提升货源组织能力，建立精英销售团队。五是推广信息技术应用，增加IT多面投入。六是布局内支线网络。

通过认真学习宋总和崔总的工作报告，使我思路更加清晰，目标更加明确，我也始终相信，紧紧围绕公司为中心，勤学习、善思考、勇实践、敢转变，一定能为实现我公司新的发展打下坚实的基础。将所学所思在实践中运用、在实践中检验、在实践中升华，从自身做起，认真履行职责，努力做好服务，我公司一定会更强大、更和谐!

结合工作实际，我要努力做到以下三点：

1、加强学习能力。作为一名新员工，需要学习的地方很多，既要学习业务知识。不断学习本职工作所必须的知识，以及其他相关的知识，做到学以致用，善于运用理论指导实践。

2、强化工作能力。工作上与时俱进、开拓创新。我将严格按照领导提出的要求，不断反思，加强学习，以创新的意识、创新的精神、创新的思路开展工作，工作中不断自我加压，从每一件小事做起，从每一个细节做起，以更高的标准，更严的要求，更踏实的工作作风要求自己，以精益求精、追求一流的工作质量，切实做好每项工作，不断提高工作质量和效率。

3、加强自我教育。在工作和生活中，树立坚定的理想信念，不断努力改进工作作风，自觉遵守廉洁从业的各项规定，踏踏实实做人，干干净净做事。

总之，我将以学习贯彻公司领导讲话为契机，重点学习落实讲话精神，扎实工作，加强学习，强化能力，提升素质，为公司科学发展、和谐发展做出自己的贡献。

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你们好!

xx20xx级初一新生入学训练在孕育收获的八月拉开了帷幕。首先请允许我代表全校的领导、老师和同学们，向我们的教官表示崇高的敬意，并对对我校军训工作的大力支持表示衷心的感谢!同时，向各位新同学表示热烈的欢迎!向帮助我们军训的全体老师表示崇高的敬意和由衷的感谢!

同学们，从小学到初中，从儿童到少年，是你们人生道路上一个极为重要的转折点。小学阶段，你们在老师和家长辛勤栽培、关心呵护以及自己刻苦努力下，取得了优异成绩，顺利进入。带着新鲜的感觉，睁大好奇的双眸，来感受和审视我们美丽的校园，明净而优雅的教学环境，一流的教学师资，令社会满意的教学成绩，这就是我们的xx校园。我们为有这样的校园感到自豪，更为她深厚的文化底蕴感到骄傲。

没有辜负社会的期待，十年来向纪中输送了一批又一批优秀的学生，为中山的发展培养大批的建设人才。因为信任，所以选择，因为选择，所以热爱，热爱这美丽的校园，珍惜这来之不易的求学机会吧!我们相信，在座同学可能都早已暗下决心，通过初中三年的不懈努力，使自己的各种素质都得到较大的提高，从而实现自己远大的理想。

俗话说，良好的开端是成功的一半。从今天开始到24日止的为期6天的军训，是同学们初中生活的开始。在这次活动中，我们将组织同学们学习掌握队列队形等基本技能，形成良好的站、立、走等姿势。提高身体素质，更重要的是学习吃苦耐劳，顽强不屈的精神，养成坚韧不拔的意志品质，培养精诚团结的团队精神。我们还要组织同学们学习校规校纪，学习中学生行为规范。初步养成良好的习惯，为日后的生活和学习打下坚实基础。

下面，我向同学们提三点要求：

第一，耐得辛苦，耐得枯燥。时值酸署，天气干热，要想拥有顽强的意志品质、超强的适应能力，就要经受住严酷的考验。军训的队列训练比较单调和枯燥，每一个动作，每一个姿势，要做的规范，做的到位。可能要重复几十次。这就要求同学们既要耐得炎热，又要耐得枯燥，始终保持饱满的热情和高昂的斗志，出色完成训练任务。要高度重视，严肃认真。像对待学习一样，高度重视军训活动，全身心地投入，一丝不苟完成军训的各项任务。

第二，严格训练，严格要求。从开训到结束的每一天，训练的每一个环节，每一个动作，都必须严格按照教官、老师的要求。全体同学必须严格要求自己，不怕困难，刻苦训练。以优异的成绩向学校、向老师、向父母汇报。无论哪个训练项目，都要从难从严，既练意志，又练筋骨;既练思想，又练技术。我希望同学们以饱满的精神和乐观的态度参加军训，磨练自己坚韧不拔的意志，圆满完成到第一份答卷，为未来三年艰苦的学习生活打下坚实的基础。

第三，严守纪律，争当标兵。纪律是取得成功的保证。一支队伍，没有严明的纪律就会打败仗，一个集体，没有严明的纪律就将成为一盘散沙。对每一位同学的遵守纪律情况，要严格进行考勤考核，军训期间，除特殊情况外一律不得请假。所有同学都必须集中精力参加军训，认真听讲，仔细看示范，牢记要点，坚决反对散漫的作风。从现在开始，我们必须养成严守纪律的良好习惯，[莲山 课件 ]增强组织纪律观念，一切行动听指挥，坚决服从军训教师的指挥和调动，以高昂的热情，艰苦的努力，赢得军训的最后胜利，在各项活动中创造佳绩，不辜负社会、家长、领导、老师对我们的殷切希望。

这次军训活动，时间紧，任务重，但我们相信，只要同学们刻苦努力训练，我们一定能顺利完成此次军训活动的任务。“谁英雄，谁好汉，训练场上比比看。”同学们，你们一定要以行动证明自己作为学子是光荣的、自豪的。我们有句话说，今天我以为荣，明天学校因我自豪。同学们，在漫长的人生长河中，短短的几天只是其中的一朵小小的浪花，但烈日下的蓝天，对我们来说将意味着美好和永恒!

最后预祝同学们在军训活动中获得优异成绩，祝愿本届军训活动取得圆满成功!祝全体同学生活愉快、学习进步! 谢谢大家!

尊敬的各位领导、教官、老师们、同学们：

大家上午好!

我是高一二班的王劭伊，很荣幸能够在这里代表全体新生发言。七天的军训生活就要结束了，在此，我谨代表全体学生向七天来辛勤工作在军训一线的各位教官各位领导和班主任老师致以最崇高的敬意和衷心的感谢!对军训过程中表现出团结互助、乐于吃苦精神的各位同学表示诚挚的慰问和热烈的祝贺!

带着感叹，带着欣喜，带着激动，带着收获，七天的军训生活即将结束。这七天来，热，累，晒，渴，是我听大家说的最多的词语;但是凭着坚强的意志，不凡的毅力，同学们经受住了秋阳的炙烤，战胜了秋雨的洗礼，突破了身体的极限，打败了各种各样的困难，最后我们胜利了。我们现在可以自豪的说自己是最棒的!在进入高中以后，我们赢得了人生战场上的又一胜利!这场胜利一定会给大家以后的学习生活奠定坚实的基础。

在我们品尝胜利的喜悦时，不要忘记七天来一直辛苦教导训练我们的教官们。在军训过程中，同学们与教官做了最近距离的接触，品尝了军人生活的艰辛与欢乐。在训练中教官们时时处处为同学们树立了榜样，他们用崇高的思想、模范的行为感染和教育了同学们，使同学们从简单的队列训练中，感到了军人的不简单，理解了军人的崇高与伟大。在此，我建议，让我们把最最热烈的掌声献给我们可爱的教官们!

白驹过隙般的，时间象一条潺潺流淌的小河。仿佛一眨眼的工夫，军训生活的句号就来到了眼皮底下。回首丰富多姿的军训生活，我更多的还是感慨——“忆往昔，数风流人物，还在今朝。”

最后，让我们继续发扬军训期间不怕苦、不怕累、顽强拼搏的作风，在接下来的学习生活中奋发向上，携手共进，共同创造美好的明天!

谢谢大家!