洛阳水席文化特色(精选20篇)

一、活动组织

由班级家委会倡议发起，班主任老师指导，家委会会长主要负责，全体同学参加。

二、活动时间及地点

20__年4月12日(星期五)下午在人民公园

三、活动内容

1、拔河比赛。

全班孩子分成4队，分两轮完成。第一轮，两队之间比赛定胜负，根据情况到能判断胜负为止;第二轮决赛，一局定胜负。

2、亲子活动。

“2人3条腿”协调跑步接力赛。

要求：参与者2人一组(家长和孩子)，用布绑住一条腿(自己准备布)。2人3条腿协调跑步，听口令同时起跑，到指定点后再回到队伍中将小旗传递给下一组，按完成时间定名次。

3、唱歌，背诵古诗(根据活动时间备用)

唱歌，按要求背诵古诗。

四、奖项设置

两项活动分别设置冠军组(1队)，亚军组(1队)，季军组(2队)，按照名次分别颁发小奖品。

五、活动纪律

1、教育孩子们要有集体观念，一切活动听从指挥，不得随意走动，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不带任何零食，可以带一瓶水。

2、事先告知孩子们要爱护人民公园的设施，文明参与，不随地乱扔果皮纸屑，扔在自己带的塑料袋里，离开场地，要搞好卫生。

3、在活动过程中，不追跑打闹、不损坏公共财物，做到文明、安全。

4、活动结束后，由家长带领离开。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们:

大家好!走进四月，微风和煦，草长莺飞，我们迎来了后村镇中心初中第二届紫藤文化节。为引导大家养成“好读书、读好书”的良好习惯，让紫藤花香伴着书香沁入我们的心田，紫藤文化节读书活动从今天开始了。

“书是人类进步的阶梯”，人类的一点一滴的进步都离不开书籍，中华民族之所以成为礼仪之邦，之所以成为文明古国，之所以今天又能走向伟大的复兴，其中的一个重要原因就是，中华民族是一个热爱学习、勤奋读书、善于思考的民族。我们是炎黄的后代，我们是中华民族的一员，就应该为民族的伟大复兴而勤奋学习，刻苦读书。

毛主席曾说:饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可以一日不读。读书，可以拓宽我们的眼界，获得丰富的知识;读书，能引导我们明理，学会如何做个有修养的人;读书，还能提高我们的阅读能力，养成良好的学习习惯。一本好书就像一艘航船，引领我们从浅狭的港湾驶向无垠的海洋。

我代表紫藤文学社向全体同学发出如下倡议:

一、崇尚读书。我们可能依然平凡，但读书让我们拒绝平庸;我们生活的空间可能依然狭小，读书却可以让我们胸怀世界。在读书中体味人生，感悟生命;在读书中陶冶情操、健全人格;在读书中提高生活品味;在读书中成长成才。

二、品读经典。读书好，好读书，读好书。与书为友，益智明理，从经典名著中汲取精华，从圣贤哲理中感悟真理。阅读经典，震颤生命的琴弦，丰满人生的羽翼!

三、博览群书。时代的发展需要高素质、复合型人才，只有博闻强识，才能在错综复杂的社会环境中认清真理和谬误，以扎实的知识储备驾驭人生。

四、读以致用。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”只有将读书、做人、做事有机统一起来，将读万卷书，行万里路结合起来，才能真正实现知行统一。

五、终身读书，并养成读书的良好习惯。把读书作为一种生活方式，多读书、读好书，读出人生的充实与美丽。同时做到不动笔墨不读书，养成边读书、边摘抄、边思考的好习惯。

为了让同学们在此项活动中都有创造和实践的机会，学校为我们搭建了丰富多彩的舞台:

六年级古诗诵读大赛。希望六年级全体同学充分晨诵时间，大力开展经典诗词诵读活动。学校将在4月30日前进行古诗诵读大赛。能背诵古诗一百首以上者被授予“古诗诵读小能手”称号，背诵古诗一百五十首以上者被授予“古诗诵读小明星”称号，背诵古诗二百首以上者被授予“古诗诵读明星”称号，背诵古诗三百首以上者将获得后村镇中心初中“古诗诵读小诺贝尔奖”，所有获奖者均由学校领导颁发荣誉证书及奖品。获奖者最多的班级将被评为“古诗诵读优胜班级”。

七年级将大力开展读好书、写好字活动。学校将在在四月中旬进行好书推荐卡展示暨规范字书写大赛，届时将评选出20名书法小明星，进行全校表彰。

八年级将开展读名人传记和畅谈理想活动。同时也祝愿九年级的学长们充分利用这最美丽的的四月，让自己的学习更上一层楼，用自己的行动为未来奠基为学校争光。

同学们，心动不如行动，让我们现在开始读书吧!让读书在我们的校园蔚然成风，让迷人的浓浓书香和紫藤花香一起飘溢在我们的校园，让读书生活，伴随着我们更加自信、充实地走向美好的未来!

1、“平”安的夜晚，“安”静的守候，“夜”空绚烂而美丽，“祝”福不期而至，“你”的好运来临，“健”步如飞将你追随，“康”庄的生活将要到来，“快”乐永远与你相陪，“乐”陶陶的人生全面展开。愿你平安夜健康幸福，平安快乐！

2、所谓平安，就是身体健康，无病无恙。事业有成，无克无难。生活美满，无波无折。今天是平安夜，愿主赐予你这一切。祝幸福快乐。

3、您的平安是我的愿望，您的真心是我的幸福，而我给您的礼物是我一生的祝福！平安夜节日快乐。

4、当流星划过夜空，为你默许了一份心愿，当平安的钟声响起，为你悄送了一份祝福，当喜庆的节日来临，为你轻声送去问候，平安夜，愿你幸福平安！

5、平安夜，带着平安上路，愿快乐陪你每一步；陪着平安歌唱，愿好运永远守你身旁；跟着平安起舞，愿健康把你呵护；随着平安入梦，愿幸福为你而动。

6、时差让我们隔离，空间让我们看不到彼此的微笑，但简了的些许文字，是我对你祝福的化身，让异乡行走的你不那么孤单，因为有我，一直都存在，平安夜快乐！

7、平安夜到，送福天使到。平安夜收到此条短信的亲，明天圣诞节可以收获幸福平安。转发此条短信的亲，来年一年平安健康。健康是船，平安是桨，开船划桨我们可以顺利渡过生命长河。

8、人这一辈子，最珍贵的是什么？不是财富，不是地位，而是平安。生活平安，事业平安，身体平安，一切平安。平安是福。平安夜，愿你平安一生！

9、平安夜到了，怎么少得了我的祝福。我特此发来短信，别看这短信短小，但祝福精炼。希望你以后的生活，平平安安，快快乐乐！平安夜好梦！

10、夜空中，星光闪耀，看到了吗？那是我偷偷给你抛的媚眼哦。今天是平安夜，愿我的媚眼给你带去柔情无限，温情点点，真情灿烂，愿你快乐、平安！

11、平安夜飘着的雪花，是我对你深深的牵挂；平安夜燃气的焰火，是我在祝你幸福多多；平安夜寒冷的气息，是我对你的深情不离不弃；平安夜收到的短信，是我在祝你快乐成群！

12、我把沙漏倒转过来，过去就变成未来。愿时光为你定格，永远停在快乐的那一刻。平安夜，祈愿你一生平平安安，日子过得幸福美满！

13、告诉你个秘密啊，你可不要告诉别人。我只告诉你，这是我的秘密，你要保证。也许你还不知道，你一定不能告诉别人啊！“平安夜快乐”一般人我不告诉他。

14、平安夜你把袜子放在床边，第二天起来发现多了一双袜子，是圣诞老人送你礼物，旁边还有一纸条写到：居然用臭袜子熏我，我让你领教领教什么是臭袜子。

15、白雪飘啊飘，鹿铃敲啊敲，甜蜜的平安夜快来到！舞姿儿摆摆，心愿儿翱翔，快乐的圣诞多美好！短信悄悄，祝福早早，愿你圣诞开心乐陶陶！

16、说一千，道一万，只是希望你平安；传祝福，传祝愿，为你传递着平安；好运随，快乐伴，平安就在你身边；此刻又到平安夜，祝你平安永在，平安永远！

17、你总是无惧风雨，毫不利己；你总是一心一意，给人惊喜；最难得的是你的爱心，一生陪着一个老人无怨无悔！平安夜了，圣诞老人叫你呢，路上注意安全哟！

18、平安夜的钟声敲响祝福，漫天的雪花洋溢温馨，圣诞老人的笑声充满快乐，我在你的手机里装满温情。这就是我的圣诞礼物，收到短信，愿你快乐幸福满溢！

19、今天，灯火为你点亮了，歌声为你鸣唱了，花朵为你绽放了，幸福为你天降了，浪漫的平安夜，开心的圣诞节，祝愿的朋友过的最开心，最快乐。

20、点燃蜡烛，默默祈祷，愿平安伴随着你，吉祥围绕着你，如意笼罩着你，健康拥抱着你；双手合十，默默祝愿，愿君平安夜里，快乐无边，幸福无限！

21、白雪茫茫，鹿铃回荡，圣诞老人穿着红装，给你带来礼物和希望，一个快乐，一个吉祥，一个平安，一个健康，统统装载你袜子里，愿你穿上后幸福地久天长，平安夜快乐！

22、平安夜月黑风高，圣诞老人迷路了。为了收到圣诞礼物，快去准备升级版圣诞袜吧，装上gps定位仪，配个红外线瞄准器，圣诞老人马上进入你的射程！

23、平安夜，美丽的夜，香槟把最美的快乐播洒，火鸡把最香的味道释放；蜡烛把最暖的温馨摇曳；雪花把最长的安康书写；苹果把最纯的祝福传达。愿你日日夜夜，天天年年都平安。

24、据说平安夜要送给自己最喜欢的人一个大大的苹果，祝他平安。看到这个你是不是想送我一个苹果呢？那么，我也送…我自己一个苹果。哈哈，平安夜快乐！

25、平安夜我在许愿：愿你永远平安！愿幸福和你终生相伴！愿你的礼物堆积如山！

26、脚前脚后，平安夜连着圣诞节，提早送上一份节日的问候，愿君开心快乐时时有，天天好运福满多，幸福如意事事顺，健康平安永相伴！

27、我把温馨融入撩人的月光里，带到你的床头，让美梦围绕你；我把甜蜜唱到颂歌里，传递到你的身边，让快乐缠上你；我把问候写在短信里，传送我最真挚的祝福，让幸福陪伴你。平安夜里祝你一生幸福平安！

28、在平安夜里，我向圣诞老人许了愿：我希望不管你的脚多有味，明早当你穿起袜子时，都能收到我托圣诞老人带给你的满满祝福，温暖你的心和脚ㄚ子！

29、借着平安夜的吉利，诉说心中的惦记，伴随圣诞节的欢喜，奉送永恒的支持，把最温馨的祝愿给你，愿你这个冬天饱含暖意，圣诞节，愿你顺心如意。

30、悠扬的钟声，飘来宁静。悠闲的白鸽，彰显和平。圣洁的白雪，妆点着祥和的平安夜。精美的橱窗，精致的生活，婉约的祝福，祝你平安，祝你平安夜快乐！

一、活动背景

我国实行平等、团结、互助、和谐和各民族共同繁荣的基本民族政策。民族文化是各民族在其历史发展过程中创造和发展起来的具有本民族特点的文化，是中华民族的物质和精神财富。弘扬发展少数民族文化，对加强中华民族的凝聚力、创造力具有重要意义。为弘扬民族文化，传播民族知识，为让全校师生对我国及少数民族极其富余的民族文化进一步认知和了解，增加同学们对各民族的文化的认识，让各民族文化在科大绽放。

民族学院20xx年汇集了来自全国各地的31个民族的同学，这对于我们了解民族知识、民族美食、民族服饰、民族风情等都具有得天独厚的.条件，民族学院特举办第一届的“少数民族文化节”。 举办这一活动无疑对加强各民族同学之间的相互了解、促进校园文化建设和校园和谐有重大意义。 二、活动目的及意义

让学生了解民族文化知识，增进各族学生团结发展引领着积极地作用，展示少数族的灿烂文化，宣传少数民族积极向上、青春活力、优良传统的民族风貌，让学生在参与活动的过程中了解我国众多少数民族的风土人情与文化，让不同民族的广大学生更好的沟通交流与生活，引导学生树立正确的民族观，增强民族凝聚力。

三、活动概述

（1）活动主题： “民族魂、科大情、促团结、共奋进，

相亲相爱一家人”

（2）活动时间：20xx年 11 月 5 日

（3）活动地点：艺术设计学院东足球场

（4）活动人数：民族学院全体师生

四、活动流程

1、前期准备和宣传（10月12日-10月16日）

成立由师生共同组成的少数民族文化节筹备组，制定好科学、具体的工作安排。尤其做好对外沟通与报道宣传，通过班会、宣传版面、校园网、微博等通讯形式全方位展示此次活动台前幕后的点点滴滴。

（1）、通过辅导员召开班会，做前期的宣传动员，鼓励各民族学生踊跃参加。

（2）、院分团委负责制作宣传版面进行宣传

（3）、学院行政办负责邀请校领导和联系新闻办负责全程录像和

新闻报道

（4）、马铮老师负责从后勤借伞40个，搭建宣传架2个5*8m

（5）、“民族寄语墙”和“开幕式背景墙”、“各民族标志”制作

由王俊磊老师负责联系制作

（6）、各民族桌凳由各民族自行解决

（7）、民族学院5位辅导员每人负责5个民族，负责组织、指导、

策划等。

（8）、11月5日早上7:00开始各民族开始搭建各自的摊位，准备

展览物品，参与的学生全部着本民族服装，各民族摊位的

布置自行负责。

（9）、展示内容包括：本民族的节日的庆祝、特色食品、建筑、

服饰，劳动、饰品、图腾、运动项目、图片摄影等等

2、具体活动流程 （1）、第一板块开幕式

11月5日上午9:00准时在艺术设计学院东足球场举行第一届的“少数民族文化节”开幕式。

（2）、第二板块，各民族特色展示

11月5日上午9:30，各民族学生回到本民族的指定地点，展示活动正式开始，以实物展示和图片、宣传板的形式展示。展示内容包括：本民族的节日的庆祝、特色食品、建筑、服饰，劳动、饰品、图腾、运动项目、图片摄影等等，同时各民族指定专人进行讲解。

（3）、第三板块，活力民族风

活力民族风是主打“边玩边学”的风格，在玩的过程中能把民族文化传播，让同学们能够了解更多的民族知识，真正的做到“年轻活力民族风”。特别是民族中有代表性的运动项目、舞蹈、音乐、猜谜等一定要充分展现出来。（如：板鞋竞速、民族舞蹈、竹竿舞、山歌、踢毽子、拔河等）

（4）、第四模块，民族学院知识竞猜

有专门主持人负责组织，学生可以通过知识竞答和猜谜来参与活动，了解各民族风俗、饮食、文化等，答对的奖励民族小饰品或其它物品等。

b：亲爱的乡亲们、同学们

ab：大家晚上好!

b：感谢镇政府和学校领导在这一个星期里的高度关注与大力支持，感谢庆隆的父老乡亲们的热情接待与积极配合。

a：首先请允许我为大家介绍莅临本次活动的各位领导及嘉宾，他们分别是欢迎您

a：在这一个星期中庆隆带给我们的是成长，是收获。b：在这一个星期中我们带给庆隆的是青春，是活力。

a：光阴似箭，岁月如梭，转眼间，我们的暑期“三下乡”社会实践活动即将接近尾声。

b：今天我们就将为各位呈现上一台绚烂的文艺汇演。a：今天，我们相约在这舞台，回望激情岁月，用心感受真诚b：今天，我们相约在这火热的七月，真情讴歌理想，畅想美好未来。

a：下面我宣布

德育工作以建立“知行文化”德育体系和机制，培养人格健全有智慧，勇于创新有能力、全面发展有特长、知行合一的优秀初中毕业生为总目标，两年来主要在从以下几方面开展工作并取得一定成效

一、建立健全完善有关学生和班级、班主任的各项考核、评价制度和机制，形成量化的考核评价激励机制，将学生品德素养评价和班主任工作考核评价纳入其中，有效促进和保障学生的全面发展和班级精细化管理的落实。

1.按《学生合作小组量化考核办法》进行班级、年级、校级考核评价，做好月考、期中、期末后三次大型表彰。

2.按《学生德育百分量化考核办法》，评选出校级孝老爱亲之星、诚实守信之星、劳动创造之星、阅读之星、合作探究之星。

3.从学校实际出发，对《班主任工作量化考核办法》进行微调，加大学习成绩和公共财产保护的比例，按照考核方法考核班级管理工作。

二、开创学生习惯养成和班级管理德育工作新思路，探索建立了比较适合本校实际的管理模式。

探索学校、班级精细化管理过程中，紧紧围绕学校“知行合一”教育理念，重视学生的行为习惯养成教育，开展了以“双创”活动为“抓手”的德育管理和学生行为习惯养成教育的系列活动。2016年10月10日正式启动了创“学生行为习惯达标（示范）班”活动，2017年10月11日又启动了创“温馨教室”的“双创”活动，并分别出台《关于开展创行为习惯达标（示范）班、创行为习惯达标（示范）生活动的实施方案》和《北京师范大学鄂尔多斯附属学校初中部“温馨教室”创建方案》。

将学生的道德习惯、学习习惯、生活习惯、锻炼习惯纳入学生综合素养评价指标体系中，并制定了《学生行为习惯达标班（生）、示范班（生）认定办法》，每个月以“星级滚动”方式展开班级、学生两个层次的创优达标活动。每个月都要在班级考核基础上，新晋级一批达标班（生）、示范班（生），在升旗仪式上隆重授牌。新晋级的达标生都要填写“行为习惯自我评价量表”由学生自评、同学互评、家长评价、老师评价，最后由教育处审核通过。从“双创”活动开展至今，全校三个年级已经开展了15轮学生行为习惯达标班（示范班）的评比表彰。截止2018年6月份，在现有的26个班级中已经评选产生了3个二星级行为示范班，6个三星级行为习惯示范班，3个四星级行为习惯示范班和1个五星级行为习惯示范班。以及5个一星级行为习惯达标班和3个三星级行为习惯达标班。达标班和达标生比例占到总班数和总学生数的近90%，示范生和示范班的比例占到总班数和总学生数的近50%.从“物质环境好、人际环境好、心理环境好、课堂环境好”四个维度的对班级开展“温馨教室”创建进行检查评比，采取定期集中检查与不定期随机抽查、问卷调查、访谈、查阅班级管理、考核资料方式检查班级的硬环境和软环境建设情况。每个学年末，每个年级评出 “年度校级温馨教室” 2个，颁发奖状并授牌。并推荐申报区级“温馨教室”、市级“温馨教室”。

两年来，结合“双创”活动，在班主任工作考核基础上的坚持开展和持续推进“温馨教室”创建，共评选产生了4个市级“温馨教室”和6个区级“温馨教室”8个校级“温馨教室”。 “双创”活动的坚持开展，使得全校班容班貌，学生的仪容仪表、精神风貌和行为习惯有了巨大改变，良好的校风正在形成。2018年8月份被康巴什教体局授予“学生行为习惯养成教育示范校”称号。

三、大力加强班级文化建设，努力开创附校“知行文化”的文化育人新方式。初步实现班级文化建设的物质文化和制度文化建设目标，并积极探索小组合作文化建设、坚持做好宿舍文化建设。

对班主任进行班级文化建设的专题培训和研修学习，并通过教室文化布置、走廊文化设计评比和班级管理制度检查等方式，教育引导提升全体班主任在班级物质文化和制度文化建设两个方面的能力和水平。积极推动学生合作小组的建设，培训培养好小组长，按照《学生合作小组量化考核办法》对全校各年级各班的合作小组进行定期评价奖励。完善了《文明宿舍评比办法》，坚持做好文明宿舍创建工作，定期开展文明宿舍评比，并与班主任考核挂钩。

全校各班全部做到根据班级实际进行班级文化定位，确定符合本班学生实际的班名、班训、班徽、班歌等外显的“班级标志”；从教室内外环境布置等外显的物质标志，到制定班级制度、班风班训等体现班级精神的需要内化的文化因素，都做到统一协调，初步形成“一班一品一班一特色”的班级文化准确定位。每月、每期定期对各年级本班级的合作小组建设和评价进行总结表彰，教育处专门定制含有学校文化标志的各类奖品奖状对优秀小组和小组长进行奖励。

四、完善学校德育管理网络建设，建设一支分工明确职责明晰的德育工作队伍，初步形成全员育人的德育工作网络。

建立校长全面负责学校德育工作的管理体制，建立四条线的德育管理网络，即：党支部——共青团、少先队、工会；教育处——年级部——班主任；教学处——科任教师；团委——学生会——学生志愿者；学校（校关工委）——家庭（校家委会）——社会。建立形成一支由教育处德育干部、团委干部、思想品德课教师、班主任组成的比较稳定的德育骨干队伍。

校教学处、教育处、党支部、团委分别开展日常德育工作和学生德育教育活动。教学处主要负责落实国家德育课程以及将德育内容有机融合到其它课程的途径育人，落实好学生成长德育导师制度。教育处主要实施开展主题活动等途径育人，党支部团委主要负责通过组织开展学校社团活动和节日纪念日活动等途径育人。

五、初步建立分阶段，有针对性和可操作性的知行德育校本课程体系。

1. 以“让学生喜欢教师，喜欢学校，拥有梦想，把握生命”为目标，践行“七维度”德育，即：健康、习养、情感、认知、礼仪、交往、励志。从“七维度”出发，把理想信念教育、社会主义核心价值观教育、中华优秀传统文化教育、生态文明教育、生态文明教育五项内容纳入校本课程体系，并按照以下的分阶段德育目标，制定了《知行德育课程体系》和《知行德育校本课程实施方案》：七年级——迈好中学第一步，做合格附校人；八年级——迈好青春第一步，做优秀青少年；九年级——迈好人生第一步，做合格毕业生。

2.政史地组研究开发“礼文化”、“蒙元文化”校本德育课程。

3.教育处通过新生入学教育主题教育月，和日常“双创”活动来实施“习养教育课程”。

平静的莲花池上飞扬起几片水花，无声地泼洒在水里，分不清是远近高低，只是一个梦，朦胧着，美丽着，一切都是梦魇吗？

牌坊其实是为了表彰功勋，考中科举的人的，然后就是忠孝节义的代表．其实并没有重要到要用生命去换取的地步．但总有一些人把它们看得很重要，如果你发现身边的人都把它看的很重要了，你会分不清楚自己是不是与他们同类，只剩下默然，当荒诞的舆论一旦变成了真理，往往比事实更有说服力．

如果你不赞同，到那时候，你才是异类，他们才是真理．＂管它不是真理，这不是谁的错，让我也同他们一起吧！上帝，别让我与大家不同，我不要真理了，我只要快乐．＂于是这就是新的一批举白旗的为了快乐，以为获得＂真理＂的人．

贞洁是中国女性的最美，美的那么痛，那么伤痕累累．以至于用一生的快乐去换取．他们不是苯，因为中国毕竟只有一个苏小小．我们都一样都活在自己创造的真理里，但当一切沉埃落定，热腾腾的生命，又在哪里发光发热？

都会有的，我并不幸福，但是我可以创造一些价值．年轻的姑娘好美，无论是是长眠还是躲在角落与寂寞共处．

就这样把，有些东西，你勉强不来的．对他好就行了．

躺在那棵老榕树下，以一颗平静的心．醒来时别急着睁眼，慢慢的醒来，像梦一般，睁眼看到那立牌坊，牌坊上没有任何痕迹．什么都没有其实就是全都拥有了．

让我们永远奔驰在轮回的悲剧里，一路扬着朝圣的长旗！

一、指导思想：根据我校十二五发展规划以及我校工作计划和德育工作计划，结合我校特点和班级实际管理需要，以班级文化建设促进、优化班集体建设，提升班主任的班级管理效能，发挥班级文化建设的育人功能，使学生在班级文化建设中提高思想道德修养和整体素质，特制定此实施方案。

二、工作目标：以班级文化建设优化班集体的建设,为学生营造和谐、进取的班级成长氛围;建立团结、紧张、严肃、活泼、充满人性关怀的班级文化;形成具有教育性、凝聚力、制约性、激励性的班级文化。创新班级文化建设的途径和方法，丰富班级文化的内容和形式，在传统中挖掘新意，使班级文化与学校办学理念融为一体。

三、实施时间：20__年11月至20__年7月。

四、班级文化解读：

(一)班级文化的内涵

班级成员在班主任引导下，朝着班级目标迈进过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。

它包括：1、物质文化建设(表层文化)

2、制度文化建设(幔层文化)

3、精神文化建设(深层文化)

(二)班级文化的功能

1、提高学生的思想道德素质

2、发展学生的智能

3、增进学生的身心健康

(三)班级文化建设的目标——构建文化人格

真正的班级文化和校园文化建设的目标，不仅仅是整洁的学校环境，热闹繁多的学生活动，最重要的还应当是班风、班训等熏陶出来的学生素质的提高;是如何通过发展教育，如何健全制度以及如何创设和发挥环境的熏陶作用来帮助孩子走出误区，改变习惯，超越、完善自我，铸造人格精神。

五、班级文化建设具体要求：

1、构建规范、有特色的班级物质文化

班级物质文化就是教室环境、布置等，它是班级文化建设的“硬件”，是一种显性的文化。它包括

(1)物品摆放

包括保持课桌凳排放整齐;桌面书本、作业摆放整齐、简洁、有序;小型卫生工具排放整齐有序，垃圾桶内垃圾随时清理;可悬挂本班学生的书画作品;可适当放一些绿色盆载，使教室生机盎然。

(2)保持教室、走廊等的地面、墙壁等处卫生清洁。讲桌桌面、多媒体桌面和实物投影仪整洁;窗台整洁、无杂物;电灯、电扇、窗户开关等保持完好、整洁;窗帘整洁干净等。无卫生死角、蛛网等。

(3)前黑板旁布置：

①上：班风(根据各班情况，拟定班风，要求精练、有特色、朗朗上口)

②左：班级公约

③右：宣传栏(张贴班级目标、班级口号、近期通知、倡议书、表扬信、惩戒书等，定期更换。)

班风、班级目标、班级口号请抓紧制定，上传至德育办钱敏珏老师处。由学校统一安装班风、班级公约、宣传栏。

(4)后黑板报版块的要求：

①组成：每期都要有鲜明主题，围绕班级文化目标来设计;班主任寄语(根据班级现状，班主任至少每月更换一次);班级公告(表彰每周的进步之星并简单介绍其表现);班级文化展示(展示体现班级特色的作品、照片、学生征文等);班主任也可根据班级情况设计特色的版块。

②制作方式：可以用粉笔或油彩进行装饰、点缀、版块标题手写;各版块的内容用透明胶布将纸质的内容贴在版块内，不必手写。(纸质的内容可以彩色打印或黑白打印)

2、构建班级幔层文化：制度文化建设

班级的规章制度和组织制度是班级文化建设的中间层和重要保障，也是班级文化建设的重要手段。

(1)重视班级公约和班规的制定

①原则：在班级的制度建设方面，重要的是充分发挥学生的主体精神。因此，在学生学习《中学生守则》和校纪校规的基础上，以民主讨论的方式制定公约和班规。每个学期初，共同讨论起草。

②形式：《班级公约》是指共同遵守的几条制度和原则;班规制定时每个学期各有侧重，这些制度必须是可落实的、可操作的，并能具体量化为指标，易于学生遵循和检测，并可以及时动态地修改完善。

③机制：在班级中建立监督机制——检查委员会，以保证制度的正确落实。

有了这些制度和指标，学生行为的正确与否，就可以交给班委和学生们去评判、督促，学生开展自我管理也就有章可循，有“法”可依了。

(2)重视班委的建立和建设，制度的落实靠管理。

我们可以沿用企业文化中的精华——海尔文化的管理思想：日事日毕，日清日高。少数人制约多数人，少数人负多数人责任。班主任定期对班干部进行培训，提高他们的管理意识和能力;同时可制定对班干部的奖惩制度来加强对他们的管理与考核。

3、构建班级精神文化环境

精神文化是核心文化，主要表现在学风、班风和考风上。

班级精神文化的形成最重要的是靠班主任的引领。

班主任可从以下几个方面进行引领：

(1)做好常规

①重视上好班会课、学校联合班会、家长会和各类集会。

②重视与班干部的沟通与交流，定期召开班委会。

③重视自身的学习：多看有益的班级管理著作、多参加校内外的班主任培训与论坛交流、积极参加班主任基本功竞赛、主题班会竞赛、德育论文评比等活动，在实践中提升自己的管理素质和能力。

④重视班级各类活动的开展：可以是校内外组织的，也可以自己设计组织。

(2)发展特色

①制定的班级目标、口号要能体现本班今后发展的方向和特色。

②本学期统一规定的班级文化主题是“营造书香班级”，建议班主任倡导学生每人自带一本课外书，写好名字、统一编码后放入教室后书橱，由学生专人管理借阅，营造班级阅读的氛围。定期要求写读后感，选择优秀作品在后黑板上展出。

③注重对优秀学生的引领，每周可评选一位班级之星(评选内容自定：可以是诚信之星、进步之星、阅读之星、劳动之星、学习之星、书法优美之星、助人之星、体育之星等等)，只要对班风建设有利，能成为学生认同并向之学习的榜样即可。校级会每月组织一次校园之星的评选，在各班选出的班级之星中每月推出一位最突出之星，表格交于年级组，由年级组长推选2名学生至德育办，学校将在橱窗中展示宣传。

④建议班主任平时可以拍照留影，做好资料，便于学校班级文化建设的考核评比。

学校德育处不定期对各班级进行检查、指导。检查结果计入对班级绩效考核。

良辰美景共赏，佳节游园齐乐。

1、知道农历正月十五是我国的传统节日――元宵节，了解元宵节的来历及习俗(玩灯、赏灯、吃元宵、划旱船等)。

2、知道元宵节有赏灯猜谜的习俗，初步了解灯谜的结构。

3、积极参加猜谜活动，体验猜想和推测的快乐。

(一)物品准备：

自制灯笼、米奇、奖品、易拉罐、玩具筐、气球、条幅、音乐、桌椅、灯谜、答题卡、铅笔、笑脸、哭脸、元宵、碗、牙签、活动广告、活动宣传页等等。

(二)人员安排：

1、咨询接待：xxx老师、xxx老师

2、灯笼展示：xxx老师(家长可以为喜欢的灯笼贴贴画、准备售带、贴画或便利贴)。

3、中班教室展示元宵节动画片。

4、催场：xxx老师。

5、吃元宵――碗、勺子。

6、音乐播放(xxx)照相(xxx)

7、元宵节故事讲述。

8、米奇扮演。

9、场外布置：全体老师。

1、主持人致开场词

2、故事讲述：元宵节的.由来(老师提前准备故事生动的讲述)。

3、唱唱跳跳――米奇和我闹元宵(米奇和老师领小朋友跳舞庆祝)。

4、亲子游戏：看你笑不笑

规则：“米奇”和“开心老师”作出搞笑的动作或者表情来逗家长和孩子，家长用上唇和鼻子夹住一支铅笔尽量保持不要掉落，老师宣布开始后家长铅笔掉落或者孩子发笑，都视为失败，坚持到最后的家庭为获胜家庭，发放礼物。

5、欢乐元宵――蒙眼画灯笼

规则：老师给参赛家庭展示一幅灯笼的图画，参赛家长在规定时间内蒙上眼睛凭记忆内容作画，规定时间内灯笼画的的家庭获胜。

6、欢乐元宵――提灯笼游戏

规则：爸爸妈妈在规定时间内，用提灯杆在指定路线往返运送灯笼(旺仔易拉罐)，规定时间内宝宝筐里瓶数最多者获胜，赢得奖品。

7、欢乐元宵――猜灯谜

规则：老师将家庭分组，每组xx道谜题，答对题数最多者获胜，获胜者可以扎“幸运气球”赢大礼。

8、欢乐元宵――和我一起吃元宵

后勤人员提前做好糕点及元宵和大家分享。

1、仔细观察画面，讲述各种摆脱年的方法。

2、了解各种过年的习俗。

3、体验明显的季节特征。

4、体验和大家一起过节的快乐。

课件

一、出示图片，认识年

1、你们知道年吗？年到底是什么呢？（怪物、传说）

2、（出示图一）老师这里就有一个关于“年”的传说，瞧！这就是年，看看它长的什么样子？（四眼怪物非常可怕）

3、年头长触角……它的样子十分的`可怕。每到一年的最后一天年就悄悄地从山上冲下来，把那群孤独的人们通通吃掉！

二、观察图片，了解摆脱年兽的方法

1、你们愿意就这么被年吃掉吗？（不愿意）那你们有什么办法赶走年呢？（幼儿自由讲述）

2、那我们看看传说中人们是怎么摆脱年的呢。（出示图片）

3、你看懂了了吗？你看懂了哪一幅图？谁愿意向大家介绍一下。

⑴放鞭炮：为什么年听到鞭炮声会吓得躲起来呢？（原来热闹的声音让“年”感到害怕）

那过新年时还有什么声音也很热闹，也能把年赶走呢？

⑵红灯笼：为什么大红灯笼高高挂就能把年吓跑？（原来，喜庆的红色让“年”感到害怕）

新年中，还有哪些东西也是红色的，也会让年感到害怕呢？

⑶年夜饭：为什么过年时要做一桌美味佳肴呢？这些美味是给谁准备的？一家人坐在一起吃年夜饭是什么感觉？（热闹、温馨）而年只是孤零零的一个人，所以他害怕看到一家人团团圆圆、热热闹闹的在一起。

⑷穿红衣跳舞：一群人穿红衣跳舞，特别热闹，年可是很怕热闹的呢！

⑸年画：小朋友手里拿了什么？（其实，它是一幅画，里面隐含着吉祥的意思，它有个好听的名字叫做年画）为什么要贴年画呢？（喜庆，热闹才能赶走年）除了年画之外，过年时我们还要贴什么？

⑹拜年：拜年时要说什么？（各种吉祥话）当你听到吉祥话时你的心情是怎样的？（甜甜蜜蜜的）那还会害怕年吗？（不会）当然，年是最害怕看到开心的人了！

4、完整讲述：故事中介绍了这么多赶走年的喜庆办法，谁能够把这些方法完整的说一说呢？

5、小结：原来年害怕响声、害怕鲜艳的红色，害怕团团圆圆，害怕一切热闹、开心的东西。

三、经验提升：丰富各地过年的习俗

⒈过度：所以我们现在也会用放鞭炮等热热闹闹的方法赶走年，那除了这些方法之外，你知道还有哪些过年的习俗吗？

⒉观察课件，边看边讲，了解各地过年的习俗：其实呀每个地方都有不同的过年方法。看！

⑴团圆饭：团团圆圆

⑵到各家各户拜年：互相祝福

⑶舞龙灯：欢腾喜庆

⑷舞狮：同上

⑸踩高跷：节节高升，步步高

⑹包饺子做馄饨：一起庆祝大家长大一岁了！

⑺做年糕：节节高升

原来，每个地方过年的习俗都不一样，但一样的都是大家都是热热闹闹、喜气洋洋、快快乐乐地度过年的，这样，年就会害怕出来吃人了。

一、入座

进入西餐厅后，由服务生带领入坐，不可冒然入位。男士或服务生可帮女士拉开椅子协助入座，一般由椅子左侧入座。座位的安排于离出口最远的位置为上位。

二、餐具的摆设

（1）摆在中央的称为摆饰盘或称展示盘Show Plate，餐巾置于装饰盘的上面或左侧。

（2）盘子右边旁摆刀、汤匙，左边摆叉子。可依用餐顺序、前菜、汤、料理、鱼料理、肉料理、视你所需而由外侧至内使用。

（3）玻璃杯摆右上角，最大的是装水用的高脚杯，次大的是红葡萄酒所用的，而细长的玻璃杯是白葡萄酒所用，视情况也会摆上香槟或雪莉酒所用的玻璃杯。

（4）面包盘和奶油刀置于左手边，装饰盘对面则放咖啡或吃点心所用的小汤匙和刀叉。

（1）餐巾Napkin

（2）魚叉Fish Fork

（3）主菜叉Dinner or Main Course Fork

（4）沙拉叉Salad Fork

（5）汤杯及汤底盘Soup Bowl & Plate

（6）主菜盘Dinner Plate

（7）主菜刀Dinner Knife

（8）鱼刀Fish Knife

（9）汤匙Soup Spoon

（10）面包及奶油盘Bread & Butter Plate

（11）奶油刀Butter Knife

（12）点心匙及点心叉Dessert Spoon and Cake Fork

（13）水杯Sterling Water Goblet

（14）红酒杯Red Wine Goblet

（15）白酒杯White Wine Gobl

三、刀叉的使用方法

（1）西餐进餐时一般以右手拿刀，左手拿叉。如果用左手拿叉不方便，也可以使用右手。

（2）用餐中，有事而离席时，宜把刀叉摆成八字型挂放在餐盘上。用餐结束后，则是平行的斜放在盘上一侧。

四、喝汤的礼仪

（1）西餐的汤分为清汤及浓汤，较正式的餐厅再供应清汤时使用椭圆形汤匙及汤杯，供应浓汤时使用圆形汤匙及宽口汤盘。

（2）拿汤匙的姿势是由内经外侧舀食。

（3）西餐喝汤时，不能发出声音。用汤时，不可用嘴将汤吹凉。可轻轻摇动汤使其稍凉。

（4）食用完毕后把汤匙放在靠自己身前的底盘上，或是放在盘中。将汤匙的柄放在右边，而汤匙凹陷的部份向上；汤杯与汤盘都是如此。

五、食用面包的礼仪

（1）面包的位置于主菜的左侧。食用时可用左手拿面包，再用右手把面包撕成小块，然后用左手拿着小面包，用右手涂抹奶油。把面包撕成小块后再涂奶。

（2）在意大利餐厅中，有时会以橄榄油取代奶油，可将面包用手撕一小块沾加了调味料及香料的橄榄油吃。面包切忌用刀子切割。

六、食用沙拉

（1）色拉盘放在主菜盘的左边。

（2）美国人通常将色拉供应于主菜前，而欧洲人如法国法国人，通常将色拉放于主菜后供应。

（3）色拉用叉子吃，如菜叶太大，可用刀在色拉盘中切割，然后再用叉子吃。

七、食用鱼、虾、海鲜

1、食用半只龙虾时，应左手持叉，将虾尾叉起，右手持刀，插进尾端，压住虾壳，用叉将虾肉拖出再切食。龙虾脚可用手指撕去虾壳食之。

2、吃鱼片以吃一片切一片为原则，可用右手持叉进食，或用鱼刀。

3、食用带头尾及骨头的全鱼时，宜先将头、尾切除，再去鳍，将切下的头尾鳍放在盘子一边，再吃鱼肉。

4、去除鱼骨，要用刀叉，不能用手。若口中有鱼骨或其它骨刺，则可用手自合拢的唇间取出放在盘子上。

5、全鱼吃完鱼的上层，切勿翻身，应用刀叉剥除龙骨再吃下层鱼肉。

6、附带的柠檬片，宜用刀叉挤汁。食用虾、蟹时，待应都会端上一碗洗手水。

八、食用肉类

（1）认识牛排的熟度。

犹带血的是rare。

半生的是medium rare。

七分熟的是medium。

熟透的是welldone。

牛肉可依自己喜好熟度点餐，但猪肉及鸡肉均为全熟供应。

（2）切牛排应由外侧向内。一次未切下，再切一次，不能像拉锯子方式切，亦不要拉扯，勿发出声响，肉的大小以一口为宜。

（3）嚼食肉时，两唇合拢，不要出声。嚼肉食勿说话或以刀叉比画。

（4）吃肉时宜切一块吃一块，勿将肉全部一次切小块，会导致肉汁流失，及温度下降。

（5）烤鸡或炸鸡，在正式场合用刀叉吃。

九、食用水果

（1）蛋糕及派、饼，用叉取食，较硬者用刀切割后，用叉取食。

（2）冰淇淋、布丁等，用匙取食。硬饼干小块的，用手取食。

（3）粒状水果如葡萄，可用手抓来吃。如需吐籽，应吐于掌中再放在碟里。

（4）多汁的水果如西瓜、柚子等，应用匙取食。

（5）西餐在吃完水果时，常上洗手钵（finger bowl），所盛的水，供洗手用。只用来洗手指。勿将整个手伸进去。

十、喝咖啡及茶的礼仪

咖啡及茶中单宁酸可帮助消化。喝咖啡时，用食指和拇指端起来喝，不须端起咖啡底盘，勿以咖啡匙舀起咖啡，尝是否够甜。

寝室内务大赛

生活是一门艺术，更是一门学问，同样也是需人一生不断去探索的主题。大学了，开始独立了，生活中的许多事都由自己去掌握，寝室就像是我们在学校的一个小家一样，有着众多的家庭成员。俗话说:家就要有家的样子，生活就要有生活的样子。有些寝室给人的感觉就有种家的感觉，同样也有些寝室就好像只是一个睡觉的场所一样。无论将来我们走到哪里，养成良好的生活习惯是对一生都有好处的，为此，我部希望开展此次活动。

激励同学养成好的生活习惯，培养热爱生活的兴趣。

管院会计系学生会——生活部

大一、大二全体同学

待定

选定参加比赛的人员，在一个月内本部门成员对该参赛成员寝室进行不定时检查，月后，总成绩最优的寝室将获得丰富奖励及证书。评定标准见子册目(a)。

㈠， 由本部门成员进行本次活动的宣传，在食堂门口设立咨询点及报名点。

㈡， 统计报名寝室。

㈢， 通知各参赛寝室评定的时间及规则。

㈣， 赛日开始后，进行为期一个月的不定期检查。

㈤， 比赛时间截止，评定各参赛寝室成绩，选出获胜寝室。 ㈥， 活动结束，部门成员进行活动总结。

㈦， 子册目(a)

1. 地面清洁，室内和阳台的门、窗、墙(包括顶棚、电风扇)及卫生间干净无灰尘、无蜘蛛网。(10分)

2. 桌椅摆放整齐，椅子上不得挂衣物，书架、桌面物品(仅含杯、装饰品及少量书籍)拜访井然有序。(10分)

3. 室内不得晾晒衣物，衣服、书包不能挂在蚊杆或床沿上。(10分)

4. 床上被褥需叠放整齐枕头置于被褥之上，床上不得堆放杂物。(10分)

5. 行李箱(包)、脸盆、水桶、鞋子、毛巾、热水瓶、饭盒及其他生活用品摆放合理整齐;拖把、扫把不得放在阳台防护栏以外;防盗网不可悬挂任何物品。(10分)

6. 室内布置美观，空气清新无异味，墙面不能乱涂乱画私自钉钉子。(10分)

7. 卫生间冲洗干净无异味，水池和便池无污渍。(10分)

8. 不得在宿舍内私自拉电线，使用违章电器(包括电炉、热得快、电热杯、电热毯、电暖器等其他电热设备)。(10分)

1. 基础分均为20分，视寝室实际情况评分。

2. 拒检寝室扣10分。

宣传纸张费、打印费、购买奖品费。(具体费用金额视后期具体活动开展情况而定)

1、少年郎，骑白马，披红罗，看尽长安花。

2、十年寒窗，今朝绽放；迎战高三，锋自砺来；大浪淘沙，美璧无瑕；德率你我，强势冲巅；高歌远航，考拭锋芒；必战到底，胜利辉煌。

3、同是寒窗苦读，你岂能自甘落后！

4、让岁月燃烧激情，让青春撞击梦想，让拼搏澎湃命运，让希望灿烂人生。

5、凌风破浪，不负青云之志；擎天揽日，唯待放马金鞍。

6、坚持到底，追求不懈，一分耕耘，一分收获。

7、德强英才壮志远，再创佳绩登云天。生于德强，战于德强；今朝洒汗，明日辉煌。天道酬勤能补拙，虚心纳物竞天择。

8、一簇书油火，点亮学子梦；三尺书本剑，殝至省状元。慕鸿鹄，树德强学风；迎六月，展万里鲲鹏。

9、哪有什么人生开挂，不过是厚积薄发。

10、不经三思不求散，不动笔墨不读书。

11、同甘共苦拼搏从此时，风雨兼程成败在今年。

12、青春激昂，锐不可当；放飞梦想，梦圆金榜。

13、学海争渡，苦乐交融，金榜题名，试壮志。决战高考，笔破长空，蟾宫折桂，显英雄。

14、一番戢鳞潜翼，好风借力青云志。

15、拼一个秋冬春夏，梦十载花落谁家。

16、摒弃侥幸之念，必取百炼成钢；厚积分秒之力，始得一鸣惊人。

17、华年一阙书山上，乘风破浪学海中。

18、少年意气，比傲秋霜。何当踏马，一战辉煌。

19、千磨万击还坚韧，任而东西南北风。

20、为理想今日埋头，遨游书海甘寂寞；酬壮志明朝昂首，驰骋碧霄展宏图。

21、十年磨砺，成就辉煌。荆棘之路，唯我称王。

22、经纶手，惜之青昼。光阴似水流。当效击揖中游，意气望神州，莫待廉颇老，白了少年头。沉心定性挑灯火，试剑明朝展锋芒。

23、硝烟散尽论英豪，狭路相逢勇者胜。

24、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。

25、劝君莫惜金缕衣，劝君惜取少年时。

26、十年苦读，一朝决胜负；数载艰辛，六月定乾坤。

27、每一个人未曾起舞的日子，都是对生命的辜负。

28、心之所向，奋力而往，蟾宫折桂，一苇如航。群雄逐鹿，威震四方，挥斥方遒，为我德强。

29、鲤鱼不跃，岂可成龙，高三不拼，怎敢称雄。

30、良心无愧，信心无畏。恒心无敌，青春无悔。

31、能吃天下第一等苦，乃能做天下第一人。

32、宝树新发，树木园中留毓秀。硎锋欲显，未名湖畔展英才。

33、风雷将至剑出鞘，少年雄心比天高。

34、未来的样子，藏在现在的努力里，别再最好的年纪，辜负最好的自己。美好的事物是需要等待的，请把20xx年的幸运，交给自己努力吧！藐昆仑，笑吕梁，再战高考，圆梦20宁吃白日苦，不留终身憾。

35、德强人，当自强，挥斥方遒斗志昂。剑出鞘，亮锋芒，决战高考铸辉煌。

36、朝羡鹏壮凤朝阳，暮已提名登金榜。

37、闻鸡起舞，成就拼搏，天道酬勤，挑战极限。

38、乾坤未定，你我皆是黑马。乾坤已定，我们扭转乾坤。

39、孤独的流年划过笔尖，但那墨香却在未来蔓延；拧成一股绳，再尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。

社区志愿者队伍活动是倡导团结友爱、助人为乐、见义勇为的社会风气，是当代中国社会主义一向十分高尚的事业。努力做好志愿者服务工作，有利于全社会树立奉献、友爱、互助、进步的时代新风范。

20xx年11月21号，我社区志愿者在六委居委主任董芳凤的带领下，来到了尹相强的养鸡场，对尹相强进行了了解采访。

下午2点，志愿者队伍来到了养鸡场，就养鸡场的现状对尹相强进行了采访交流。据了解，现在养鸡场总面积达1000多平方米，共有蛋鸡6000只，小鸡20xx多只，日产蛋可达700多斤，成为穆棱镇鸡蛋的第一号提供商。

尹相强又讲起了养鸡厂发展的经历：当年还是只有一间小厂房里养着几十只鸡，到了现在做到了生产销售一体化的小型个体企业，现在鸡场已雇佣了1名工人，又养了一台面包车，去年还投入了40万引进了一套设备。尹相强对鸡场的未来做了规划，并对未来的发展充满了希望，为了支持养鸡厂的发展，我们社区员工预定了200斤鸡蛋。最后我们询问了尹相强还有什么愿望，尹相强笑呵呵的说：现在日子好了，就差一个媳妇了。

尹相强艰辛创业历程，体现了他的创业、创新精神，同时展现了他们创优的业绩，在“三创”活动起到了先锋模范作用，为林区经济的发展做出了巨大的贡献，值得我们大家学习。

_保护民族传统文化倡议书

西双版纳哈尼族同胞们：

我们都是西双版纳哈尼人，是西双版纳世居民族，也是守护和开发这片神奇而美丽古老土地的参与者和见证人。一千多年前，我们的先辈们为了寻找更为理想的居住环境，离开故园佳滇，不远千里，长途跋涉，迁徙到神秘的勐泐王国，与傣族等其它民族一起共同守护这片广茂的山林，开垦肥沃的疆土，记录下了一幕幕悲壮的历史故事，书写了一曲曲气壮山河的赞歌。哈尼人汗水浇灌山地农田，双手描绘锦绣山寨。一拨又一拨哈尼人在这里繁衍生息，一代又一代哈尼人传统美德在这里传承，不断书写着历史，推动社会的发展。

一唱雄鸡天下白。新中国的诞生使山寨发生了历史性的变化。在党和政府的关心支持下，哈尼儿女翻身做主人，走社会主义康庄大道，兴办学校，学习文化，增长知识，拓宽视野，建设家园，哈尼人融入了民族团结的中华大家庭，用特有的民族性格和精神风貌书写着崭新的历史。

每一个民族都有引以自豪的历史和文化，哈尼族也不例外。哈尼族历史悠久，文化灿烂，先辈们靠聪明才智，以口传身授的方式记录了哈尼族文明成果，犹如一朵绚丽多姿的奇葩开放在中华民族文化之林。

但令广大哈尼族有识之士担忧的是，在强势文化的影响和各种文化的融合中，哈尼族赖以生存的传统文化受到冲击，有的被边沿化，甚至不少哈尼族优秀传统文化渐行渐远，人们惋惜之余不断呼吁，希望尽快采取措施抢救民族优秀传统文化。

这是有识之士的呼声，也是广大同胞的愿望，更是党和政府的要求。哈尼族学会作为哈尼学研究的群众性学术团体责无旁贷，应当承担起传承和弘扬优秀民族文化的重任，为构建富裕、民主、文明、和谐的西双版纳，实现中华民族的伟大梦想贡献微薄之力。为此，西双版纳州哈尼族学会召集县市哈尼族学会负责人及有关人士商议，并提出倡议，希望得到哈尼同胞们的理解和支持。

一、 保护哈尼族传统民居建筑样式

(一)哈尼族村寨建设要统一规划。做到修道路、建民居都要服从规划要求，禁止各行其是。

(二)民居建筑根据各村寨村民实际，既可以修建竹木结构的老式房，也可以修建现代砖混结构的新式房。但不管修建哪种形式的民居都应该保留哈尼族传统民居特色，包括供人上下用的楼梯、烧火做饭用的火塘，以及屋顶装饰标志“把函”等。

(三)民居建筑是一项投资大，实用年限长的安居工程，用户应该请专业人员设计，按设计方案施工，并把好建筑质量关。

(四)为保护哈尼族传统民居特色，州人民政府委托州设计院设计了《西双版纳哈尼族民居建筑方案》，征求意见后供哈尼民众选择。这是保护哈尼族传统民居的引导性措施，值得借鉴和参考。

(五)建议各级政府出台保护民族民居的措施，并以资助补贴或奖励的办法推动保护民居工作有效开展。对保存完好的哈尼族传统村落采取特殊措施加以保护。

二、坚持父子连名的取名方式

(一)坚持父子连名取名方式。父子连名取名方式，便于记

忆，容易流传，是哈尼族传统文化的重要组成部分，是每一个哈尼/阿卡然值得骄傲和自豪的文化现象。因此，每一个哈尼/阿卡然都要坚持父子连名取名方式，让民族香火相传，子孙后代相连。

(二)姓氏取名(取学名)为时代发展中的文化现象，由当事者作主，他人不宜干涉。

三、传承哈尼族传统丧葬习俗

(一)哈尼族同胞要继续发扬哈尼族优良传统，坚持村民去世后在本村墓地木棺土葬的习俗，不立墓碑，不烧香，不扫墓，做优秀传统文化的守护者、继承人。

(二)各村民小组要承担起传承优秀传统文化的责任，引导村民遵守村规民约，制止不良现象的发生。

四、坚持哈尼族村寨立寨门(老扛)传统习俗

(一)坚持哈尼族村寨立寨门的传统习俗。已立寨门的村寨做好维护工作，并在“老扛翁”之时举行祭祀寨门活动，具体日期为毎年公历3月属猴日举行。

(二)未设立寨门的村寨应召开村民大会，统一思想，选择合适 的时机举行立寨门仪式，传承民族传统文化，教育青少年一代。

(三)寨门正门一般由两柱一梁组成，梁上设台阶(三、五、七台阶)，两侧附门是整体寨门的组成部分。

(四)传统意义上的寨门都由木质材料构成，但随着时代的变迁，可由其它材质代替。

五、是否恢复“神龛” 由村民作主

“神龛”，即祭祀台，哈尼族称之为“阿喷把老”。“ 神龛” 是祭祀已故先人，教育后代，继承优良传统，请求神灵保佑安康的祭祖习俗，是否恢复“神龛”由村民作主。

六、统一哈尼族传统节庆活动

(一)“嘎汤帕”节。1987年，西双版纳州人大常委会以立法的形式，把每年公历元月2—4日定为哈尼族传统节日“嘎汤帕”节。这是党和政府对哈尼族同胞的关怀，也是对哈尼族节庆文化的认可，哈尼族同胞都要照此执行。

(二)“红秀阿培”节。“红秀阿培”，即“红秀翁”，也称“红秀红命翁”， 节庆日期为每年公历3月底4月初第一个属猴日。

(三)耶苦阿培”节。“耶苦阿培”节，即“耶苦扎”，哈尼族为纪念历史上的治虫英雄“耶苦”而设，延传至今，具有十分重要的纪念意义。该节在公历7月最后一个属牛日开始。

立足寝室文化，拓展活动空间，

挖掘活动内涵，影响历久弥新，

展现个人魅力，体验团队精神。

活动宗旨：弘德、育己、求知

活动目的：繁荣寝室文化，丰富课余内容，倡导绿色环境，创造健康生活，营造良好氛围

活动口号：寝室文化节，你我共同的节日！

主办：五乡中学政教处、团委

承办：学生会、各社团组织

活动时间：3月24日―4月18日

参与对象：五乡中学高一、高二学生

顾问：王耀鹤、王国云、楼力敏、陈顺国

主任：杨亦兴

副主任：何立民、单朝辉、王奇

委员：干建存、罗红飞、陆朝峰、董艳、学生会寝室部、体育部及各学生社团

（一）我心中最舒适的寝室――寝室美化设计大赛

活动目的：营造良好的学生寝室文化氛围，体现当代高中在紧张的学习之余，丰富多彩、朝气蓬勃的寝室生活，倡导五乡中学学子热爱生活、积极向上的人文精神。

活动时间：3月24日―4月18日

活动要求：

a、以寝室为单位，以整洁为主题，创造文明、温馨的住宿环境。

b、每个寝室都要求参加，寝室美化结束将被摄影留念，制成展板，展出于寝室区。

奖项设置：按主题评出：最整洁寝室、最温馨寝室、最具文化氛围寝室、最时尚寝室、最动感寝室、最具学园特色寝室等类别各评选出五乡中学十大寝室之星。

（二）3vs3篮球赛（报名表交于201班俞能静）

活动描述：最大限度地为同学们提供一个演绎激情、挥洒青春的机会；进一步丰富住宿文化生活；增强寝室的团队合作精神，激扬同学们内心对寝室大家庭的热爱，规划方案。

精彩、激烈的三人篮球对抗赛将拉开帷幕了，这是一次展示寝室风采的大好时机，、各位斗牛王子，篮球巾帼，赶快来吧，赛场的大门已经打开，你们还等什么呢？

活动口号

精彩无限尽在三人篮球

篮球风采寝室情怀

参与对象：五乡中学高一、高二全体男生

比赛时间：3月26日开始

比赛地点：五乡中学篮球场

比赛规则：

1、比赛以班级为单位，每个班级男生限报两队，女生自愿参加，每班最多一队，每个队可以报5个队员，同一班级里的两个队人员不得重复。

2、比赛采用淘汰制。比赛时间为15分钟，时间到得分多者为胜（如遇比分相同则采用单个罚球决胜负）。

3、比赛采用交换发球（即进攻方一次进攻成功以后交换发球权）。投进一个算一分，三分线外进球算两分。

4、犯规：上篮犯规如进球则不加罚，但累计全队犯规次数。如不进则加罚一次罚球，不抢篮板，罚球方继续拥有球权。全队累计四次犯规，第五次罚球。个人三次犯规罚下。

比赛要求：尊重裁判，文明比赛。

奖项设置

冠军队（1队）亚军队（1队）季军队（1队）

（三）、寝室巧手大比拼――手工艺品制作大赛

活动目的：用自己的手，创造寝室生活的美丽

活动要求：

（1）参加对象：高一、高二全体女生（住宿生）

（2）活动时间：3月24日――4月18日

（3）参赛方式：

a）参赛作品必须为学生原创。

b）各个寝室在4月11日前推选出至少一件作品参加初评，评选出20件入围作品。（作品上交至女寝值班室）

c）进入第二轮复评的作品，由学生代表投票选出一等奖作品一件、二等奖两件、三等奖三件。

（四）、寝室吉尼斯挑战赛

项目一、“迎奥运”寝室呼拉圈大赛

参赛方式：

1、每个寝室派选一名代表参加比赛，于3月27日前把参赛选手的名单上报到208班陈家杰处。

2、本次比赛分两轮进行。预赛分组进行，每位选手转一个呼拉圈，坚持到最后的两位选手进入决赛。决赛阶段转两个呼拉圈，以持续时间长短产生本次比赛的前三名。给予一定奖励。

项目二、踩报纸挑战赛

比赛规则：

四个人一组，在一定时间内必须站到规定大小的报纸上，每次成功后报纸对折，坚持到最后的获胜，（踩在报纸上的脚不能露出报纸边缘）

（五）免检寝室评选（将建立长期评选制度）

1、参评对象：高一、高二所有寝室

2、免检条件：

1）本次活动期间卫生检查未扣分的寝室（允许一次警告，值周寝室允许2次）。

2）纪律评到一次d级取消资格。

3）组织不定期检查，检查结果纳入评选。

3、获得此称号的寝室挂牌，享受日常卫生免检（但需接受不定期检查，抽查不合格当场摘牌，由本月其他合格的寝室代替）。

一、问题界定

冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为银川市的高端酒店之一，民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变化，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要思考的问题。

二、环境分析

1.市场状况

近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化，新老酒店之间的市场竞争角力愈发激烈。另一方面，随着城市的发展，本区域商业活跃，经济发展迅速，酒店餐饮业的发展潜力看好，市场的风险与机遇并存。

目前的境况是，在银川市南门广场附近高档次的酒店较少，只有民航大厦一家四星级酒店，其余为三星级类别的中档酒店餐饮企业。其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析，此刻中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在未来两、三年内竞争不算激烈，但在目前全球经济迷局未解的状况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需求实际上是被压缩了。银川酒店服务业市场本身的容量较小，高级酒店可能最后被迫也参与到价格竞争中来，从而构成连锁反应，对整个市场的格局产生巨大的影响。

2。竞争状况

对于酒店餐饮服务业来说，每个同等级的酒店(如虹桥、太阳神宾馆等)都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。

从目前的状况看，银川市称得上是大厦的直接竞争对手的并非屈指可数的其他几家高星级酒店，而是南门广场附近20__年8月、9月新开业的天一国际酒店和银泉酒店，以及周边几家定位相同、服务类似的综合性酒店(主要指银座酒店)，其中尤以银泉酒店对民航大厦的威胁最大。虽然目前民航大厦是南门广场附近最高档次的酒店，硬件和服务上都具有本区域的唯一性，但银泉酒店作为一家准四星标准的三星级酒店，在正式营业后将很可能改变这一格局。尤其在大厦综合配套设施还不甚完善的状况下，银泉酒店将会对大厦的稳健经营带来必须的冲击。而像天一国际酒店和银座酒店这样与大厦基本同类同质的酒店，虽然星级不及大厦高，但对一些特定需求的市场(例如综合性会议)，尤其是整个银川市场势必会构成分流格局，从长期来讲，此类酒店对民航大厦的影响将是深远的。

3。分销状况

目前，民航大厦的分销渠道分为两种结构类型，即直接渠道和间接渠道。所谓直接渠道，即市场管理部营销员直接面向客户，透过陌生拜访、机场柜台推销、电话营销等多种方式直接宣传大厦，继而进行客房、会场、餐饮的销售，也包括前厅部和餐饮部直接接待上门住宿和预订的散客;所谓间接渠道，等网站运营商合作，透过网络宣传和电子预订的方式，进行大厦客房的预售。总结目前大厦的分销渠道现状，不难发现我们的分销渠道相对较少、分销项目单一(仅客房住宿部分可透过网络订房)、销售过程仍不够顺畅(经常会出现取消预订的状况发生)、交易成本仍有压缩的空间(网络运营商佣金较高)，因此交易效率仍有提高的空间。

4。问题点与机会点

(1)分析问题

①民航大厦以往主要依附航线势力优先接待机组入住;

②地缘位置的特殊性使大厦成为受季节及节假日影响较大的假日型酒店;

③走高端的市场定位使得多数散客和中低档集团客户对大厦有一种畏惧心理而不敢进入消费或浅尝即止;

④大厦的综合配套设施尤其是客房及会议的接待潜力不尽如人意，酒店因此流失了一些的经营机会;

⑤目前所能带给商务活动的娱乐休闲项目比较少(如ktv、足疗、洗浴等)，致使酒店商务活动接待的空间不足，不能高质量的满足市场需求。

⑥大厦的菜肴有两个显著的“特点”：其一是价格较高，其二是缺乏特色;

⑦餐厅服务的跟进不足也一向是顾客抱怨的中心话题，成为阻碍餐饮收入增长的短板;

⑧在品牌推广上缺少计划性及节奏感，时至如今一些客户甚至仍不了解民航大厦的性质和功能;

以上种种劣势导致民航大厦在与其他酒店的竞争中，在几个关键节点上处于劣势，实现经营效益增长实属不易。

20__年10月底，由于部分机组将撤销住房，大厦和机场宾馆的可出租客房量会到达60间左右，而来自旅游市场的团队客流将季节性萎缩，营销任务加重。

(2)发现机会

①大厦是南门广场区域唯一的航空酒店，在品牌和档次上有必须的独特性和排他性，拥有高级豪华的客房、会场和餐厅，周边交通环境十分便捷，能够招揽到社会商界、政界、文化界等各界宴请活动和高端消费的客人。此外，大厦营造的民航文化这种特色氛围已经获得社会各界消费者的认同。

②大厦位于机场大巴车的终点站，离市中心1公里，离飞机场25公里，我们所能带给的特色服务即一站式乘机服务其他酒店暂时无法复制。

三、淡季营销目标

在旅游业进入淡季团队入住率降低和机组撤房的双重压力下，我们的营销目标有三：其一，降低客房的空房率，保证客房的入住率不下滑;其二，想方设法增加会议接待的机会，提高会场出租率;其三，增加餐饮接待的多样性，保证餐饮收入不下滑。

四、营销组合策略(4p)

淡季的主要目标市场应变更为商务市场为主导(包括政府接待、集团消费、商务散客、商务会议、各类宴会等)，旅游市场为辅。商务市场和旅游市场的开发，我们务必着力拓展商务会议及客房接待，不仅仅只是本地区的，而且要把营销的触角发展到周边城市，提高民航大厦的知名度和美誉度，把大厦打造成为知名的高端商务酒店品牌。努力持续并扩大现有的政府客户、企业客户、商务会议客户等等各协议单位的规模，持续老顾客的忠诚度，提高新客户的满意度，为酒店应对中长期的市场竞争打下扎实的客源基础。

1.产品策略

①酒店的产品即是客房、会场、餐饮及其相关的各项服务。我们在已有传统产品的基础上已经增加了新的特色服务项目，如一站式乘机服务，这是民航大厦的特色优势，就应持续强化这种创新优势，抓紧招聘和培训大巴导乘员，连贯中间环节，促进客房顺畅销售。

②对入住客人的惠顾可酌情改变，如在已有欢迎果盘和欢迎茶的基础上增加晚安热牛奶，多次入住的客人能够酌情赠送航空纪念品等方式“抓心”。

③餐饮方面，完善现有菜谱，增加特色菜谱，提高菜品质量、服务过程中增强跟进意识，主动推荐。

④会场出租方面，透过电话营销的方式主动询问各协议单位有无年终尾牙或团拜会等活动，及时通知新老客户大厦最新的营销政策了解市场需求。

2。价格策略

大厦可根据淡旺季不一样月份、各黄金周制定不一样的价格策略，构成系统的合理的价格方案并严格执行，同时对酒店全年的销售活动实行全程管控，确保各项销售指标能够顺利完成。目前的当务之急是确定合理的淡季价格，配合有效的促销策略，同时完善佣金返现制度为提高散客入住率和会议出租率增加吸引力，提高外援的主动合作意识。

推荐：商务标间320元，商务单间340元，豪华标间360元，豪华单间400元，豪华套房880元;单次预订五间以上：商务标间300元，商务单间320元，其它房型及价格不变;网络订房价格不变，对首次透过网络订房入住的客人，在原有优惠基础上增加一站式乘机服务，同时可主动与其联络签订合作协议，

3。渠道策略

鉴于目前大厦的分销渠道少、分销项目单一、销售过程不畅、交易效率仍有提高的空间等问题，市场管理部策划增加透过网络预订会场的服务项目：透过发贴、电子邮件、电话联络、传真宣传资料等方式，更新、增加大厦的网宣资料。现已在联系洽谈中的有乐邦、会议通、天竣、网虫、北京超凡共创广告公司及各大旅行社网站等。

继续执行出租车司机推荐入住即可计提成的营销方式，提成的类型可灵活掌握，这样有助于拓宽营销渠道，增加营销机会。

4。促销策略

①20__年11月、12月间，重点做好新客户挖掘工作：在完善新的宣传册信息，制定合理的淡季房价的基础上，加强对银川市国美电器、大中电器、新百电器以及五个百货公司(北京华联、东方红、国芳百盛、老大楼、新时代广场)的推介宣传，开发潜在客户。

②加强与各协议单位的联系与合作，本地市场中已签订协议的客户要选取适宜的时光逐一登门回访，稳定现有客户。

③针对新的上门散客进行捆绑销售，顾客在酒店住房，可同时在餐饮、会议、娱乐方面享受不一样程度的优惠。

具体方案如下：

散客单次消费满1000元

享受餐饮28元自助券一张

享受餐饮8。8折优惠一次

二次入住享受门市价8折优惠

散客单次消费满20__元

享受餐饮48元自助券一张

享受餐饮8。5折优惠一次

二次入住客房享受门市价6折优惠

散客单次消费满3000元

享受餐饮48元自助券两张

享受餐饮8。0折优惠一次

享受免费豪华单间一晚(1年内有效，需提前10天预定)

享受300元航空礼品

特色饭店营销策划方案 饭店营销推广方案篇二

一.市场营销策划书执行概括和要领。

商标/定价/重要促销手段/目标市场

1.在商标这个要素上，我们需要定位一个适合我们快餐店的商标，不能太严谨，要让大家有回家吃饭的温暖。比如定位给学生的“好想家”快餐厅。

2.定价问题，餐饮业是个比较流行的服务业，所以定价一定不能太高，因为同等档次的餐饮店还有很多，所以要把价格定在和其余餐饮店同等位置上，或者如果你的进价确实便宜，就可以采用低成本战略抢占市场份额，但是如果是你的餐饮店中的食品确实和该地区其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差异化战略，从产品的差异中占据一定的市场份额。

3.促销手段，在开业之际，可以利用一些优惠政策来吸引顾客，让顾客注意到这家新开的餐饮店。比如凭身份证，在家异地的学生可享受免费送特色汤。

4.目标市场，在学校附近开家快餐的，目标市场就是周围的学生群体。

二.目前营销状况

1.市场状况:据不完全统计，全国的餐饮业在市场总份额中占据到了30-40%的比例，中国是个吃的大国，对于吃有着无比的兴趣，所以各式各样的餐饮店层出不穷。导致市场份额很大。

2.竞争状况:在这么大的市场份额中，竞争肯定是相当激烈，现在在中国市场能占据一定市场份额的就是几家跨国连锁的餐饮企业。国内的很多连锁企业的市场份额在中国餐饮业中占的份额还不足国外企业的2/3。而学校周边有快餐店，但没有有想家这种特色主题的快餐店。

3.宏观环境状况:在这个大问题中，大致分为2个小问题:首先是消费群体，在这个问题上，既定的范围内，用市场调研的手段了解到这一区域所喜欢或者是比较爱好的食物是什么。然后进一步采取战术。其次是需求状况，这个问题主要是研究这个区域的消费水平，和消费习惯，以及对餐饮业的需求供给的一些因素。学生的生活费平均在每月700，而饮食开支平均占400，不吃食堂而选择餐厅就餐的机会大概每两周一次。在我校大部分学生为外地学生，他们不能方便地回家改善伙食，所以愿意选择餐厅来调剂生活。

三.服务策略

学生希望通过兼职锻炼自己的能力，赚取一定的生活费，在学校附近兼职对于他们来说比较好安排时间，所以可以用廉价请到学生服务员。学生为学生服务，可以让学生感觉更加亲切，而且学生的素质普遍较高，变于培训教育。

特色饭店营销策划方案 饭店营销推广方案篇三

一、做好旺季与淡季的营销转换

别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于方阵的。

成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。

“旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取的销量，获取的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。

淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面:

1、老客户的维护;

2、新客源的开发;

3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。

二、认清市场变化，从容应对

这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。

对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。

三、把握淡季中的小_在春节后的餐饮淡季里，也有一些小的消费热点，比如3.8妇女节，很多单位就会组织女性员工聚餐庆祝，很多女性消费者也会跟朋友相约一起享受美食。各地也会有一些各不相同的展会商机，比如3月份的20__春季糖酒会就在成都举行，届时数十万来自全国甚至国外的客商齐聚蓉城，且一定会安排很多迎送往来的招待宴会，短期内会掀起一股不小的餐饮消费热潮。酒楼应及早制定营销预案，有条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小_有不错的斩获。

四、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传

旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒楼在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。

五、砍柴磨刀两不误

淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的“砍柴”;另一手练内功，即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议:

1.总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法;

2.对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善;

3.优质的产品和服务就是的营销，所以淡季里在经营业务不是很忙的情况下，开展系统的服务和生产技能培训，不断提高服务品质;

4.淘汰不合格的营销人员，招募新的营销人员，并进行全面的强化培训;

5.检讨酒楼过去在品牌展示方面的不足，充实品牌内涵，努力打造高品位的品牌形象。

春节后餐饮业淡季形势严峻，因此要做好营销管理的方案，这样才让自己的企业赢取更多的利益。

特色饭店营销策划方案 饭店营销推广方案篇四

一、策划背景

酒店在中秋节前夕刚刚开业，需要借助中秋节契机提高酒店知名度。

二、策划目的

提高知名度、美誉度;创立酒店良好的ci形象。

三、营销策略

打形象牌而不打档次牌

四、策划内容

制造(爱情-亲情-中国情)的新闻亮点;展示酒店亲情服务的企业形象。

1、与市政府有关部门妇联等，共同创办酒店中秋文化节。

题目：爱情-亲情-中国情

--可选内容以下：

a、新闻：百岁老人庆中秋-邀请百岁老人(8-10位)到酒店共庆中秋-发挥酒店亲情营销的社会性效应。

可安排百岁老人即席挥毫(书写：中国情、亲情);字不可以太多，要考虑到百岁老人的身体状况。 安排媒介采访百岁老人，指定内容如下： (1)感受中国情;(2)评价酒店的亲情服务;(3)养身经

b、创办酒店爱情-亲情-中国情文化节二。

与教育局联系，创办本市传承中华民族传统美德，弘扬中国民族文化教育节(或叫做基地)，定于每年中秋节在酒店内举办。

内容：儿童(可放宽至15岁)作文朗读比赛，指定内容为：传承中华民族传统美德，弘扬中国民族文化。

c、邀请幼稚园儿童(30-100人)到酒店共同创作一幅我爱我家-中国-我的家的长画;

d、邀请书法(画)界知名人士，创作有关中华民族传统美德的书(画)作品，或共同创作一幅长画，并当场拍卖。

邀请当地知名企业家、港台工商企业界人士或机构代表，参与本次社会性公益活动，并告之当晚有名书画家的作品拍卖和有市领导出席。

e、邀请市长或副市长亲临现场为这次活动提词;并讲话。酒店总经理致词。

f、市长或副市长与百岁老人共进晚餐;并观看节目等

g、邀请部份客房外宾参加本次活动;

h、文艺演出

要求高雅，主要以民族乐、钢琴、萨克斯为主，唱歌四首以下，邀请外宾唱一到两首，最后由酒店员工合唱结束

2、客房部

总台负责统计房客的全部内容，外宾要清楚注明国籍;

节日当天，赠送每位客人以下内容：(1)月饼 (2)总经理祝福信(3)果盘(4)中国有关中秋节的诗词(含中秋节的来历介绍)(5)中国结(6)外宾：文案资料翻译成所在国语言(7)传承中华民族传统美德，弘扬中国民族文化节的简介。

3、餐饮部

由行政总厨负责制定各餐厅节日餐单，中餐注重中国传统节日色彩;“每逢佳节倍思亲”赋予了中秋节浓郁的“家和”概念， 凡节日到酒店(包含各营业部门)消费的客人均可获赠中国结、迷尔包装月饼和总经理祝福信。

1、生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒。

2、人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好。

3、路遥知马力，日久见人心。

4、不要轻言放弃，否则对不起自己！

5、没有退路就是最好的退路！

6、相信自己，人定胜天。

7、想法决定行动，行动决定结果。

8、改变使你成为最大的赢家。

9、选择比努力更重要。

10、奋斗是我的性格，成功是我的目标！

11、处事谦和必能心旷神怡。

12、性格决定命运，选择大于努力。

13、好习惯成就生命，坏习惯毁人前程。

14、团结一心，其利断金！团结一致，再创佳绩！

15、成就团队辉煌，助我人生成长。

16、立足新起点，开创新局面。

17、超越自我追求卓越。

18、坚信自我能做到比发奋本身更重要。

尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的老师、同学们：

大家上午好!

我是材料学院材料学专业的博士毕业生黄。很高兴能作为博士毕业生的一名代表在这里发言。

曾经多少次，看到师兄师姐们的答辩海报，是那么羡慕，但每次都要压抑自己内心的躁动，并激励自己，一定要一步一个脚印地、踏踏实实地继续努力。终于，我们也博士毕业了。今天，站在这庄严的礼堂里，我倍感骄傲与自豪!在我们下定决心读博士之前，很多人彷徨过;在我们博士课题遇到难题时很多人都后悔过;在我们听到工作的同学挣到那么多的薪水时，我们也都羞涩与辛酸过;但当我们实验取得重大突破时，我们也为我们的努力而骄傲;在我们独立完成第一篇文章时，我们也开始佩服自己;在我们收到第一篇文章接收函时，我们禁不住的兴奋;在我们听到答辩主席宣读顺利通过答辩决议时，以及王校长为我们拨流苏的那一刻，我们是那么兴奋和自豪!

在刚刚过去的1000多个日子里，不管是彷徨还是后悔，我们谁都没有放弃过，所以才有了今天的辉煌!这就是坚持，永不放弃的成效!但是，如果没有国家的政策和学校的支持，没有导师的授业解惑和不抛弃不放弃，没有家人和亲友的默默支持!我们谁又能真的坚持的了呢?多少次爸爸妈妈生病了，却瞒着我们，怕影响我们实验;多少次导师在出差的路上、在深夜的办公室帮我们修改论文!是他们给了我们前进的动力与勇气，才能在课题攻关的道路上披荆斩棘!

今天我们博士毕业了，我想倡议大家：毕业了，请不要忘记我们的爸爸妈妈!走上工作岗位，请不要忘记我们母校的老师和同学!今天我们就要结束我们的学生时代，明天我们将进入一个不再考虑毕业问题的社会大学。在那里我们仍要以规格严格、功夫到家的精神指引自己去编织美好的未来，再创辉煌。无论将来我们要做什么，让我们想一想，含辛茹苦的父母、谆谆教诲我们的老师们是否放心!想一想，辛勤培育我们的母校是否欣慰!想一想，我们心目中最敬仰的祖国是否安康!

最后，祝愿我们的母校哈尔滨工业大学早日跻身于世界一流大学的行列!祝愿我们同学们在新的岗位上拿出读哈工大博士的干劲、冲劲、狠劲再创佳绩!

谢谢大家!

慈孝是中华民族的传统伦理道德，是我国源远流长的、最具特色的文化之一，在中华民族的生存和繁衍过程中发挥了重要的作用。

孔子曰：“孝悌也者，其为仁之本与”;孟子曰：“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”。慈孝的“孝”强调的是晚辈对长辈的尊重和孝顺，“慈”强调的是长辈对晚辈的慈善和爱护，慈孝就是要使家庭乃至整个社会，长幼、上下之间和睦相处，慈孝乃是人类最美好的情感，慈孝文化是人类最基本、最淳朴、最持久的“人性和-谐、社会和-谐”平台。

仔细回想一下，当我们年幼时，父母耐心又细心地教我们慢慢用汤匙、用筷子吃东西;帮我们系鞋带、扣扣子;带我们跳房子、溜滑梯;为我们穿衣服、梳头发点点滴滴在心头，难以忘怀，我们理当心怀感激。

“第九届网络文化艺术节”以“弘扬绿色网络文化，点燃一代青春激—情”为口号，以网络文化为中心，将网络从产生，到发展至今所形成的思想、理念、行为、风俗、习惯、代表人物渗透到活动的各项环节。倡导自由、平等与共享的网络文化主题。对游戏商家等的卑劣手段予以揭露，引导大学生正确使用网络服务，杜绝网游以及不良活动。为大学生营造绿色、文明网络环境，培养大学生，积极向上，豁达乐观的生活态度及对网络有利资源的兴趣爱好。进一步丰富学生生活，充分合理地利用网络资源，通过开展一系列网络文化、艺术宣传和活动，点燃大学生的奋斗激—情、锻炼学生的体魄、增强团队的凝聚力及活力、勇于奋进、战胜困难和发扬爱国主义和博爱情怀。

“第九届网络文化艺术节”是由长春大学计算机学院主办和长春大学计算机科学技术学院社团联合会承办的一项面向全校计算机专业和非计算机专业在读大学生的大型网络文化盛会。将于20xx年4月26日至6月18日在长春大学举办。它以“倡导自由，激扬青春、合作交流、鼓励创新，发扬博爱”为宗旨，推进我校网络文化建设，渲染大学生在校生活色彩和引导大学生关注国内外有关计算机网络技术的发展的步伐，促进对计算机相关技术的研究，提高it行业技术和促进电子信息产业的发展等。同时，通过比赛达到交换思想、交流技术、启发思维、共同提高的目的。

本次网络文化艺术节还开设了公开讲堂，动手实验室等系列课程。

1、志愿者报名要求

我院是网络文化节首批志愿者招募活动示范基地，即将承担第九届网络文化节全程志愿服务工作。为推进第九届网络文化节组委会、长春大学计算机学院对志愿者工作的部署，建立一支高素质、高水平的志愿者团队，圆满完成我院承担的本届网络文化节志愿服务工作任务，充分展示我校志愿者的风采，现向全校在读学生中公开招募第九届网络文化节志愿者。

1）招募时间

20xx年5月上旬

2）招募对象

长春大学全体在校学生

3）招募条件

（1）服务对象：长春大学在校师生

（2）岗位要求：

政治立场坚定，身心健康，思想积极上进，主动、务实，吃苦耐劳，责任心强，服从调配，有较强的纪律观念与团队意识，对志愿服务有热情，有一定的志愿服务经验。请务必确保在第九届网络文化节举行时间段内能积极参与志愿者活动。

4）招募流程

志愿者的招募主要包括申请人报名、材料审核、确定拟招名单、确定最终名单等程序。

5）招募方式

主要采取宣传期间现场报名为主，以学院组织报名为辅，各学院为单位在各教学班内组织报名，符合条件的同学可在规定时间内和具体负责人联系，按要求填写本人相关信息并交一张近期免冠小2寸照片，本照片将用作制作志愿者证。同时于5月2日前将报名表交于长春大学计算机科学技术学院社团联合会负责人。

6）第九届网络文化节志愿者的保障与激励

（1）提供证件。

（2）表彰和激励，通过颁发第九届网络文化节志愿者服务证书和发送第九届网络文化节纪念品。

2、logo征集说明

1）主题：长春大学第九届网络文化艺术节———网络文化节logo征集大赛

2）目的：为了使更多的人参与到网络文化节这次盛会当中来，把该次活动办的有特色、有影响力、有延续性。组委会特主办网络文化节logo设计大奖赛。力求让更多的人了解、熟悉长春大学计算机学院网络文化艺术节并积极参与其中。

3）创作主题：“张扬网络文化，炫出精彩人生”

4）创作要求：

（1）应征作品风格、形式不限；

（2）体现大学生网络文化节独特形象；

（3）作品要体现动感、时尚的现代特色，符合当代大学生的审美心理；

（4）作品要体现网络与文化的内涵；

（5）造型要美观大方、简洁明快、形式新颖、易于传播；

（6）具有一定的构成规则、构图创意独特，寓意贴切，有强烈的时代感和视觉冲击力，给人以深刻印象，要有鲜明的象征意义和体育韵味；

（7）造型简洁，应方便印刷及制作；

（8）请务必于作品附件中或者作品提交报名表中以一百字左右说明其创意理念。

5）作品版权要求：

（1）参选作品不得违反各项法律法规；

（2）参选作品应为原创，此前未以任何形式发表，不属于公开作品；

（3）参选作品不得含有任何涉嫌民族歧视、宗教歧视、威胁国家间睦邻友好关系以及其他有悖于社会道德风尚的内容；

（4）参选作品或任何用于创作参选作品的素材均不得侵犯第三方的任何著作权、商标权、专有权利以及其他权利。

6）评审方式：

（1）本次logo征集活动将采取专家评审和大众投票评选两种方案。

（2）设计方案有下列情况之一者无效：

①提交的设计方案不符合“长春大学计算机学院网络文化节”logo设计主题、设计内容、创作要求和格式；

②设计图和文字辨认不清、内容不全或粗制滥造；

③规定不能有标识的文件上有可辨认设计人（单位）的文字或符号；

④设计方案经专家组鉴定属明显抄袭；

⑤逾期送达。

（3）评审程序：参选作品经组委会审核后，提交专家评审组进行评审同时在校园内公布，进行公众投票评眩最终结果将在长春大学计算机学院第九届网络文化艺术节开幕式公布。

参赛选手及志愿者可直接找大赛组委会成员报名，到时统一上报组委会，定期会有比赛组织人员定期联系参赛选手以了解情况筹划比赛。

1、作品由作品和作品简介两部分组成，作品简介要求：

1）阐述作品的名称、主题、内容、设计技巧、作品功能等（注：摄影作品大赛只需作品名称、主题、内容即可），并指明所用的工作平台和所用软件工具（如有创新、改进或者新技术请简要说明）。

2）设计心得、对自己作品的评价，字数控制在500字以内。

2、提交

1）参赛者提交作品，请将参赛作品以光盘、u盘、移动硬盘等存储形式或以e—mail形式提交大赛组委会；摄影作品请直接交给大赛报名联系人员。

2）作品一旦提交（上传）之后，请保留好作品底稿，来稿一律不退。

1）观众就位，进行有奖知识问答环节。由主持人出题，随机抽取观众回答，答对者有纪念品。

2）由主持人宣布长春大学第九届网络文化艺术节大赛评比开始，并介绍本次比赛的主办者、承办者、赞助者及比赛规则。

3）由主持人介绍选手信息，然后选手上场独立介绍自己作品的功能作用、开发经历、个性特点等（不包括网络集成大赛）。

4）由专业评委向选手提问，对作品进行功能测试，以便全面了解作品，在肯定优点的同时针对不足提出意见和建议，并对参赛作品进行评分。

5）在每类比赛休息环节或核分员核对分数期间，播放积极有关网络文化幻灯片。

6）核分员核对分数无误后将结果交给主持人。

7）所有比赛项目评比结束后，主持人公布选手们的分数和名次，并感谢到场老师和同学，宣布本次比赛结束。

8）网络集成大赛选手将以小组的形式参加，每小组两至三人，题目类型主要分为必答题、抢答题、实验题，选手基础分100分。本次大赛共设三个奖项，一等奖、二等奖、三等奖。

（1）为方便评审和展示，经参赛者同意，大赛组委会可对提供的资料进行复制，在有关大赛的光盘、网站和活动中宣传使用所提供的资料。

（2）对获奖的作品，保留一个月的质疑投诉期。如收到投诉，大赛组委会将进行调查，并有权做出相应处理。