客运组织方案【精彩20篇】

一、活动背景

为了活跃公司文化氛围，迎接国际妇女节以及引导广大 女职工更多的关注自身的道德修养，文化内涵，心理健康，独立意识等

综合素质的提升，彰显我公司女职工风采， “妇女节”是以关怀我公司 广大女职工们，加强女职工的自信心，全面拓展女职工各方面的素

质，不断突破、创新，力求挖掘出新的亮点，为公司注入动感的新 鲜活力，特此举办此活动。让女职工成为公司活动中的一道靓丽的 风景线。

二、 活动参加部门

本次活动由我公司工会女工部负责策划工作， 另外同时需要宣传部(负责本次活动的宣传以及场地布置) 、文娱部 (负责主持等工作) 、其他各部协助。

三、 活动时间

本次“妇女节”将于 3 月 8 日或 3 月 7 日举行 。

四、前期准备

1、人员召集。

2、场地准备。

3、物件准备。

五、游戏比赛团体活动

拔河比赛

1、分队规则。分以下 3 个队，每队 15 位妇女。 每队设队长一名，负责代表本队参加分组抽签等。

比赛规则：

(1)、比赛分组及比赛首场的站位选择由各队队长抽签决定。

(2)、比赛为循环赛。

(3)、决赛：采用三局两胜制，胜者为总冠军。

集体跳绳比赛

比赛规则分组与拔河比赛相同比赛时间：三分钟比赛人数：每队 12 人(2 人 摆绳、10 人跳绳)。

比赛队员要从绳子的一边按顺序依次跳过绳子到另一边。如果跳绳者不能通 过绳子， 不计数但比赛继续进行。比赛结果以三分钟内通过绳子的累计总人数为 最后成绩说明：

各个项目均以成绩最好者为胜， 如比赛结果相同， 将进行加时赛。

游戏：

1、踩气球 游戏规则：两人配合，把气球绑在两人腿上，每组五对，从规 定的起点走到终点， 每对之间可以互相踩腿上的气球，以最先到达终点且腿上所

剩余气球最多者胜出。(如最先到达终点者腿上所剩余气球非最多， 不算作胜出，取下一队，直至最先到达终点且腿上所剩余气球最多者胜出。)胜

出者在奖券上盖章。

2、瞎子击鼓 游戏规则：鼓与参赛者距离 10 米，参赛者拿者鼓锤蒙上眼睛 后，原地转 3 圈，走出去击响鼓者为胜，获奖者在奖券上盖章。(注：手先碰到

鼓或桌子再敲鼓则算违例)

3、快乐呼啦圈 游戏规则：每场由 4 人上场比拼，比赛前每人分别领得 1 只呼啦圈、10 根别针，比赛开始后一边在腰部摇着呼啦圈，一边将手中的别针首尾相连串成一串，中途呼啦圈掉落需重新领取 10 根别针再开始， 最先按要求穿够 10 枚别针，就算本场比赛的胜利者.

4、抢凳子 游戏规则：十人一组，九张凳子，由裁判发令，进行抢凳子， 没抢到凳子者淘汰出局，每进行一轮撤掉一张凳子，以最后抢到凳子着胜出。

5、双龙戏珠 (6 人) 规则： 分三组，每组两人。 队员背靠背，夹住气球，从起点运到终点，终点放有一

个椅子，到终点以后要把气球放到椅子上坐爆，再返回起点继续夹气球，可以在 队友坐气球的同时，另一个人回起点准备气球。注意：如果在跑动过程中气球落

地或因其他原因提前爆炸， 要回到起点重新运气球。哪组以最先坐爆 2 个气球的 代表队胜出。

6、猜猜猜(6 人) 规则：模仿电视节目里的，后面举牌，一个人解释，一个人猜，虽然简单， 但是效果不错，

关键是看你在后面牌子上写的是什么，往往一个好题会达到意想 不到的效果哦。计时进行(时间一分钟)，在一分钟里，看哪组猜出的动作多算 赢。

一、比赛目的：

丰富员工业余文化生活，增强员工体质，增进员工之间友谊，加强团队凝聚力。

二、比赛时间：

20__年3月27日18：00进行初赛(淘汰赛)。

20__年3月29日18：00进行决赛(循环赛)。

三、比赛地点：

公司篮球场

四、场地要求：

如图所示：场地长12米宽6米。中线的中心线将场地分为长6米、宽6米的两个场区。每个场区多画一条距离中心线2米并与边线连接的平行的平行线叫限制线。球网高度为2米。

五、比赛规则：

1、比赛为三局两胜制。比赛上场队员5人(3男2女)，前排3名，后排2名。替补队员3名(2男1女)。

2、发球队员发球时，双方队员须在本场区内各站两排，当发球队胜一球时，则由另一排的队员继续发球。不准连续发球。比赛采取每球得分制。

3、发球队员必须在裁判员鸣哨后五秒内将球发出，球被抛起发球队员未击到球而落地，判对方得分。发球队员在裁判未鸣哨而发球的，发球无效，重发，不判对方得分，第二次则判犯规，且对方得分。发球方将球击入对方场区内任何位置均为有效发球。

4、队员的一脚或双脚踏过中线不算犯规，但触及对方或影响对方的则判犯规。

5、某队先赢得20分并超出对方2分时，或双方得分成20：20时，谁先得两分成22：20时，则该队胜一局。决胜局必须超出对方2分时，才能结束全场比赛。

6、任何队员只有在两米线后(踩线犯规)才可以对高于网的球做进攻性扣球动作，否则判犯规。

7、在对方发球时，前排队员不允许单手上手击球或拦网。

8、每局比赛有三次换人(犯规换人和主动换人)或暂停的机会。

9、第一局和决胜局开场由双方抽签决定发球权，第二局开场则由另一方先发球，每次得分后由得分方发球。

10、每队最多击球三次(拦网除外)并将球回击过网进入对方场区，否则判对方得分。一名队员不得连续击球两次，否则判犯规且对方对分。

11、身体的任何部位都允许触球，并取消"持球"这个概念，队员只要不把球接住后直接击入对方区不判犯规。

12、局间休息时间为两分钟，决胜局为三分钟。决胜局某一队先得8分时，两队交换场区，不进行休息。

13、一场比赛中，裁判员的判定是最终判决。

14、只有队长可以对裁判员的判罚当场提出询问或要求解释，裁判应及时予以解释。申诉比赛队对裁判员判罚有争议，比赛时必须服从裁判员的判决，比赛后向裁判申诉。

15、一场比赛累计犯规两次者，不得再参加本场比赛；一场比赛累计犯规四次者，不得再参加本次比赛。

16、其他规则均按照排球比赛规则进行。

17、本次比赛归行政人事部解释。

一、聚会目的：

__年x月x日，在这个阳光灿烂的春天，期盼已久的__学校95届同学二十年聚会终于在__如期举行，这是我们自毕业以来，第二次有组织的大范围聚会，光阴似箭，岁月如歌，分别二十年之后，我们再次相聚，希望大家尽情畅谈美好未来，牵手叙说当年友情，共同度过一个愉快而美好的聚会时光。

二、聚会时间地点：

聚会时间：20__年4月30日12：00

聚会地点：__饭店一楼宴会厅

三、组委会人员及联络方式：

__

四、职责分工：

1、总协调：__

__负责联络聚餐场地，活动场地，集中人员，另于4月30日前做好一条（__学校95届同学会）的横幅，__负责准备签字笔，组织现场签到及横幅上签字留念。

2、财务组:__

各厂联络人负责提前一天收取此次活动的费用，30号当天汇总名单，集中交给财务组。

聚会经费:

暂定每人 300 元（初步预算：含餐费、酒水及水果、KTV费用及此次聚会精美纪念册的制作费用，多退少补），具体费用明细活动后会在群里公示。

3、策划组：__

负责聚会策划，统计与会人员名单，联系，整理和打印通讯录，合影，整理上传照片等。

4、酒水及水果采购：__负责。

5、安排同学入座：__负责做好桌号的纸签，大家按抽取桌号就座。

各厂联络人各自负责本厂同学一切活动事宜。

6、参加人员：40人左右 详见名单：

人员名单。

五、聚会要求:

a)按照聚会日程安排，统一进行活动。提高时间观念，服从组委会的领导。

b)每位同学都要活跃积极响应组委会的号召，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的盛会，留下一个美好的回忆。

c)难得聚首，切勿贪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，沟通才是重点。多年一见，清茶淡水也是情。以安全为第一位，全程清醒的顺利的完成此次盛会。

六、聚会安排:

1、4月30日11：00：__市__饭店一楼宴会厅集合。

2、11：00—12：00：

a)饭店签到，（签到时需签一份通讯录，并在一张A4纸上签下姓名和一句最想说的话。）同时留一张签到时的现场照片。

b) 在条幅上签字留念，就餐前照集体照留念。

c) 为避免聚餐时出现男女扎墩儿现象，此次聚餐的座位由抽签选择入座。

d) 收取此次活动经费。由各厂联络人提前一天以厂为单位收取后交财务负责人__

3、12：00∽15：00午餐，由组委会主持并组织，增强就餐气氛。

4、15：00∽16：00组织大家到__植物园进行拍照留念。（作为后期制作同学聚会纪念册的素材。）

5、16：00-19：00KTV活动环节。

6、19：00聚会结束。（安排各位回程）

七、聚会后续事宜:

1、由组委会统筹整理通讯录，在同学群空间里发布，便于同学相互联系和后续交流。

2、合照的电子照片可以放到指定邮箱(邮箱地址聚会后期在群里公布)，以供下载及后期制作纪念册。

3、在群里公布聚会费用明细。

4、纪念册制作完成邮寄给同学们。

一、施工临时用电、现场安全防火、安全技术措施

1、电缆垂直敷设的位置应充分利用在建工程的竖井、垂直孔洞等，并应靠近电负荷中心，固定点每楼层不少于一处，电缆水平敷设沿墙或门口固定，最大弧垂距地不得小于1.8米。

2、绝缘导线穿pe_管埋地敷设，中间应无接头，穿过建筑物、道路等易受伤的场所，必须加设防护套管。

3、对于穿管敷设绝缘导线，其额定电压不应小于500v，导线的绝缘层应完好无损，必须采用三相五线制。

4、管内导线包括绝缘层在内的总截面面积不应大于管子内空截面积的40%。

5、总配电箱应设短路、过负荷保护装置和漏电保护器。配电箱上各配电线路应编号，并作用途标记。电器至开关箱距离不超过3米，分箱至开关箱不超过30米。线路维修时，应悬挂停电标志牌，停、送电必须由专人负责。

6、配电箱和开关箱应采用铁板或优质绝缘材料制作，铁板厚度应大于1.5mm，配电箱和开关箱应安装牢固，便于操作和维修，配电器的进线口、出线口宜设在箱的下口，配电箱内的导线应绝缘良好、排列整齐、固定牢固、导线端头应采用螺栓连接或压接。

7、动力配电箱与照明配电箱宜分别设置，若合置在同一配电箱内，动力照明线路应分路设置。每台用电设备应有各自专用的开关箱，必须实行“一机、一闸”制，严禁用同一个开关电器直接控制二台及二台以上的用电设备。

8、配电箱应装设在干燥、通风及常温场所，配电箱、开关箱周围应有足够二人同时工作的空间和通道，不得堆放任何防碍操作、维修的物品。

9、配电箱、开关箱应装设端正、牢固。移动式配电箱、开关箱应装设在固定的支架上。

10、配电箱和开关箱的金属体，金属电器安装板以及箱内电器的不应带电金属底座，外壳等必须作保护接零。保护零线应通过接线端子板连接。

11、所有配电箱应标其名称、用途并作出分路标志门配锁、配电箱和开关箱由专人负责。

12、施工现场停止作业一小时以上时，应将动力开关箱断电上锁。

13、配电箱、开关箱内不得放置任何杂物，并应经常保持整洁。

14、配电箱必须防雨防尘。配电箱、开关箱内的电器必须可靠完好，不准使用破损，不合格的电器配电箱应按总配电箱-分配电箱-开关箱分级设置，实行二级漏电保护。配电箱、开关箱的进出线不得承受外力，严禁与金属尖锐断口和强腐蚀介质接触。

15、具有三个回路以上的配电箱应设漏电和分路漏电保护，不得一闸多用，配电箱内的漏电保护器，开关等电气设备应动作灵活，接触良好，可靠触头没有严惩烧蚀现象。

16、开关箱中必须装设漏电保护器，漏电保护器必须按产品说明书安装和使用。

移动式电动工具和手动式电动工具应加装高灵敏动作的漏电保护器。

17、移动建筑机械或手持电动工具的负荷线，必须按其容量选用无接头的多股铜芯橡皮护套软电缆。其性能应符合国标gb1169-74《通用橡套软电缆》的要求。其中绿/黄双色线在任何情况下只能用作保护零线或重复接地。

18、使用打夯机必须按规定穿戴绝缘用品，应有专人调整电缆。电缆线长度不应大于50米。严禁电缆缠绕、扭结和被打夯机跨越。

19、照明系统中每一个单相回路上，灯具和插座数量不宜超过25个，并应装设熔断器保护，应在熔断器负荷侧装设漏电保护器。

20、工地照明灯具和材料质量均应符合有关标准、规范的规定，必须绝缘良好，不得使用绝缘老化或破损的器具的器材。

21、临建用电线路必须设置安全变压器，使用36v以下安全电压。

22、单相及二相线路中，零线截面与相线截面相同，布线应整齐，相对牢固，在金属脚手架上应设木横担和绝缘子。

23、现场办公宿舍、工棚内的照明线，除橡套软电缆和塑料护套外，均应固定在绝缘子上，并应分开敷设，穿过墙时，应设绝缘套管。

24、室内安装的固定式灯具悬挂高度不得低于2.5m，室外不得低于3m，露天应采用防水灯具。

25、总配电箱和开关箱中两级漏电保护器的额定漏电动作电流和额定漏电动作时间应合理配合，使之具有分段保护的功能。

26、施工现场必须建立临时用电安全生产制度，明确用电负责人，值班人员、维修人员必须掌握必要的电气知识，考核合格并取得合格证，掌握触电解救法和人工呼吸法，经常参加安全学习。

27、无证不许上岗操作，发现非电工作业人员从事电气操作应及时制止。

28、加强安全教育，树立安全生产的观点，教育所有用电人员懂得安全生产的重大意义，建立健全有关安全法规、规程和制度，不得违章作业。

29、加强运行维护和检修试验工作，认真做好电气设备的定期巡视检查，发现问题及时处理，并及时准确地填写好工作记录。如遇大风、雨、雪、雾等恶劣天气时，应加强对电气设备的巡视和检查，检查时应穿绝缘鞋，戴绝缘手套。

维修工作进行前，必须将其前一级相应的电源开关分闸断电，并悬挂停电标志牌，严禁带电作业。

30、尽量不要带电工作，特别是在危险的场所禁止带电工作，带电操作必须有一人以上监护。

一、活动目的：

让学生走进大自然，放松心情，陶冶情操，感受秋天的美。

二、活动的时间、地点

时间：xx年10月26日

地点：冒合山公园

三、活动安排：

1、组织学生参观柳州市儿童福利园，培养学生爱心。

2、组织气排球比赛。以小组为单位开展气排球对抗赛，并进行相应的奖励。

3、观察秋天，从大自然中寻找秋天(如采集植物标本等)，学生做相应记录。

四、注意事项：

1、学生各自准备好干粮、开水、垃圾袋，不许带危险物品参加秋游活动。

2、教育学生注意维护良好的学校及个人形象，维护环境卫生，不随地吐痰，不乱扔废弃物，将果皮纸屑等垃圾放在指定位置。

3、活动前将全班学生妥善分组，确定小组负责人，自由活动时以小组为单位由负责人组织本组同学开展活动。

4、规定活动范围，禁止个别学生单独行动，有事及时通知班主任、带队老师，同学之间相互帮助，始终将人身安全放在第一位。

5、老师在出发前、游览活动中、归队前及时清点好班级人数。

一、活动主题

甘守三尺讲台，争做“四有”老师。

二、活动小组机构组成及职责：

组长：

小组成员单位：工会、团委、院办公室、四个系、二个校区、学管处、人资办、教务处、现代教育中心

职责：负责本次庆祝活动的安排、组织、协调、准备工作。

三、主要活动内容及时间、地点、参加人员

1、筹备会议。

筹备会议于9月1日与行政例会合开，活动小组成员及有关单位负责人参加，宣布活动方案，布置工作安排，及组织落实。

2、环境布置（9月9日前完成）

（1）挂横幅3条。在院门口、教学楼、东院门口各挂一条（院办负责）。

（2）庆祝教师节贺信。在院门口、教学楼、办公楼、实训楼门口张贴（院办负责）。

（3）板报。各教室统一更换主题为教师节内容的板报（各系、校区负责）。

（4）广播室定时播放教师节的内容。（学管处、团委）

3、庆祝表彰会（9月10日下午5点在阅览室）

（1）阅览室现场布置（含会标、桌椅摆放、音响、果品等）（9月10日上午）（工会、院办、学管处负责）。

（2）大会议程及准备工作

①领导讲话（局、院领导）并宣读贺信（院办负责）。

②学生会代表向教师代表献花（学管处负责）。

③表彰先进（教务处、人资办提供证书、表彰文件）。

④模范教师、学生代表讲话（工会、团委负责）。

⑤文艺节目（教工、学生）（工会、团委负责）。

⑥参会人员：局领导、院领导、各部门中层正职、受表彰教职工、各部门教师、学生代表。

4、学生庆祝教师节活动（9月1日——9月10日）（学管处、团委、各系、校区负责）

（1）组织专题班会、教师座谈会。

（2）（各班）向任课教师赠送贺卡、贺词或节日礼物。

（3）组织庆教师节字、画展览。

（4）组织志愿者结合值周学生清扫家属院环境卫生。到离退休教职工家中服务。

（5）其它庆祝活动各系（校区）可自行组织。

5、学院组织领导慰问生病、住院教职工。（工会负责）

6、给全体教师（含离退休教师）发短信祝贺（工会、院办负责

一聚会目的

时光飞逝，岁月如梭，我们走出校园20__年有余，同学们都经历了创业的艰辛，体验了生活酸甜苦辣，收获了耕耘的春华秋实。相识是杯醇香的酒，相逢是首优雅的歌，相处是那浓浓的血，相聚是那南飞的雁，那开心的往事，那快乐的校园，不为别的，只为那份纯真的友谊和青涩的依恋……，三十年前,我们带着幼稚,满怀着憧憬，为了追求对未来的理想，从各方走到一起，在我们那不能忘记的母校中，留下了我们不能忘却的人生足迹。我们获得了快乐，培育了友谊，以至于我们逐步的走向社会。

毕业前，我们的离去匆忙，毕业后，我们的怀念真切，对校园生活的憧憬，对同学朋友的情意，对未来生活的激情，勾起心中那段尘封多年的回忆，想起同班同桌的你!大家从五湖四海赶回过年，四面八方赶来聚会。我们在一起聚会，怀念一些人，一段旧事，不是因为曾经的学习，而是因为，那里面有我们走过的岁月，它已经和一段年华密不可分。这些经历，成为若隐若现看不见摸不着的后方阵地，以种种或明或暗的方式，建立与我们此刻和将来丝丝缕缕的关联，在美丽而又和谐的校园留下了一串串感人的时代青春乐章。

20_年2月15日16日我们将进行同学聚会，我们期望聚会的同学放下一切大小事务，怀念同学情份前来参加，以使我们大家一起去敞开心扉，共话沧桑。如今，友情已如绿水长流，浩然成湖;为了

保障这次同学聚会的顺利进行，保障同学们的利益，本次聚会将以公开方式进行;让同学们能够在短暂的聚会时光中尽情畅谈美好的未来，牵手叙说当年友情，交流彼此感悟人生大家相互鼓舞，分享一年以来的人生经历!

二聚会前言

假如只是想图个省心省事省力，那就失去聚会的意义，到时候一定会怨声载道，不欢而散。这是我们分开的第一次聚会我们力求做好给大家留下一个美好的印象，一个美好的回忆。

本人觉得这次聚会，要搞就要搞得有声有色，要依靠大家的一切力量以及配合想出更好的方案。所以为了让同学们兴致而来，满足而归;为了保障同学聚会有条不紊;为了这次聚会的圆满成功，期望同学们有想法出想法，有力出力，积极参加报名。

三聚会安排同学聚会策划方案

(一)聚会报名截止时间：20_年1月25日。报名可在QQ群发送信息报名，也可电话组委会成员报名。

(二)聚会时间：20_年2月15--16日(正月初六初七)

(二)聚会地点：澳门大酒店(暂定)

(四)聚会经费：每人20_。

(五)组委会成员职责及分工

1组委会成员：

庞红亮田延超孟洪涛王新立吴建立魏婧张哲

2组委会职责及分工：

(1)起草同学聚会方案。负责人：孟洪涛;

(2)负责宣传通告聚会相关事宜。负责人：庞红亮田延超;

(3)负责聚会经费的预算收支和公示。负责人：张哲魏婧;

(4)负责聚会摄影车辆等其它事宜。负责人：王新立吴建立;

(5)所有组委会成员均为义务工作。

四聚会要求

(一)参会同学要按照日程安排，统一进行活动。要讲团结，讲风格，互谅互让，力争把这次聚会办好。

(二)难得聚首，切勿贪杯，把握自己酒量，沟通才是重点。

(四)聚会晚宴床位歌厅车辆都需要提前预约(否则时近年关不好预约)，并且还要预付订金(我们将暂时垫付)，各位同学要提前报名，确保我们能准确统计参会人数，并期望同学们报名后不要违约失约(比如：预定4桌只剩下2桌人数，所损失费用我们将无法承担)，谢谢大家!

(五)本次聚会不允许同学带亲朋好友参加!望大家凉解!谢谢合作!

五聚会具体日程安排

(一)第一天：2月15日(正月初六)

下午四点：长葛一高三(5)班教室，报到!!

下午四点半：探望老师参观母校!

下午六点：酒店聚餐，开怀畅饮!

晚上九点：一展歌喉，师生联欢!

(二)第二天：2月16日(正月初七)

上午八点：用早餐!

上午九点：集体乘车，前往新郑始祖山!

上午十点：到达始祖山，开始登山比赛(有纪念品哟)!中午十二点：山顶合影!

下午一点：用午餐!

六聚会后续事宜

(一)拍摄的合影，放到群共享空间，以供下载。

(二)聚会结束，QQ群空间公布聚会经费使用情况。

(三)未尽的其它事宜在群里通告。

八聚会总结

祝贺本次聚会取得圆满成功;期望大家喝得开心吃得舒心谈得尽兴，谢谢各位同学!

特殊感谢：___x_同学的宣传和负责;谢谢你们的功劳!你们辛劳了!

一、活动主题：

为响应文艺部举办的以"与祖国共奋进，用青春谱和谐"主题的"五四"献礼大型歌咏比赛，我班特开展以"增强意识，奉献社会"为主题的团日活动，通过丰富多彩的主题活动，在广大青年团员中弘扬以爱国主义物质文明、精神文明、政治文明和和谐社会建设的精神，在校勤奋学习、努力工作。

二、活动时间

4月19日——-4月25日

三、活动创意：

本次活动以"增强意识，奉献社会"为主题，通过丰富多彩的主题活动，在团员青年中弘扬以爱国主义为核心的伟大民族精神，目的就是要求共青团员牢记党的嘱托和团的宗旨，继承团的光荣传统，坚定"奋进、和谐"的信念，不断增强政治意识、组织意识、模范意识，增强作为共青团员的光荣感、责任感和使命感。希望通过学习，使同学们明白青春的意义、生命的价值，勤奋学习、努力工作。

四、参加人员

全班共青团员、入党积极分子及中共预备党员

五、时间安排、地点安排和内容：

1、组织阶段。4月17日，集合班干部及预备党员，组建团小组，传达院团委相关精神，就此事展开讨论，制定可行性计划。

2、宣传动员阶段。4月19日，以团支部为单位召开班级动员大会，组织讨论。发动入党积极分子和中共预备党员，调动广大共青团员的积极性。

3、理论学习阶段。(4月20日-4月21日)4月20日就"如何增强团员意识"上团课，并集体学习新团章和团史;21日，团小组成员学习理论并交流心得体会。

4、活动实践阶段。(4月22日-4月25日)A、4月22日体育活动日，组织团员参加乒乓球联赛;B、24日，组织全班团员过一次民主生活，就自身存在的`问题开展批评与自我批评;C、4月25日，参观博物馆，博物馆汇集了历代文物瑰宝，通过参观，瞻仰中原流金岁月。

5、总结阶段。4月26日，组织全班发言，表彰学习积极分子，并进行工作总结。

六、活动效果：

通过活动的开展，加强了团员青年的教育和思想的转化。广大共青团员要以这次主题团日活动为契机，时刻牢记入团誓言，践行决心诺言，不断增强政治意识、组织意识、模范意识，大力弘扬以爱国主义为核心的伟大民族精神牢固树立远大的理想和坚定的信念，更加自觉地把个人抱负与国家前途和民族命运维系在一起，坚持刻苦学习，注意锤炼品格，勇于进取创新，甘于艰苦奋斗，积极响应团组织的号召，用执着的信念，只争朝夕的精神，如火如荼的青春，学习上勇于创造佳绩。

七、自我评价

作为共青团组织中的一员，应以国家的繁荣富强为己任，应为祖国的蓬勃发展做贡献。充分发挥我们团员青年的主观能动性，在职工面前展现我们的先进性和积极性、牢牢的树立起我们团组织的光辉形象，不仅在工作中能够运用我们的技术和知识完成各项工作任务，还能够承担团的工作发展重任、并经得起考验，不断引导广大团员在活动中向党员学习，向党员看齐，提高团组织的素质。

八、其他注意事项：

1、部分主题团日活动邀请其他班级团支部参加(视具体情况而定);

2、在活动地点分发彰显主题的宣传单，张贴活动海报;

3、活动中都要佩戴校徽;

4、做好活动的宣传报道和信息上报工作。

为了促进交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富生活，陶冶情操，同时领略优美的景色。这既可以为全体成员营造一种轻松自由的气氛，又可以加强集体意识。

1、时间：20xx年3月20日

2、地点：xxx山（一日游）

3、费用：xxx元/人（用餐自理）

1、活动组织：总公司行政部

2、参加人员：总公司及分公司全体人员

3、乘车方式：集体包车

早6：30分在xxxxx门口集合乘车出发，赴xxxx山（车程约xxx公里，xxxx小时，游览时间约4小时），自费用中餐，之后游览“小九寨”自然风景区水涛沟：游览前山云峰寺，品味绵山三绝：飞人挂铃、包骨真身像、铁索岭（游览时间约1小时），和号称中国北方的布达拉宫——大罗宫（游览时间约1小时），下午15点左右返太原，途中参观唐缘旅游土特产店（游览时间1小时），之后返程回太原。

1、路上和活动时要注意安全。

2、所需物品：自带食物、水、照机、应急药品（自备）、雨伞（防备）。

3、参加旅游人员请带齐有效身份证。

4、不在公共场地乱丢果皮纸屑，不攀折花木。

5、自由活动时不作危险游戏。

6、不暴饮暴食，注意饮食卫生。

7、关于本次活动的未尽事宜，将另行通知

活动主题：

引导老客户介绍新客户来我司购车，可享受售后588元的代金劵(可到售后购买任意产品和服务)。

活动背景：

1.由于售后服务站刚起步，保有客户较少，营业额产值低，所以要提升售后老客户的会厂率。

2.快临近年尾，为了促进年底销量的冲刺，更需要提升老客户的转介绍率，以售后代金券的形式，来反馈给老客户。

3.为了提升老客户的满意度和忠诚度，为年底销量冲刺做强有力的动力。

操作细则：

1.介绍人首先必须是长城老客户，以当事人的行驶证作为依据。

2.介绍人必须有介绍新客户来我店购车，并产生购车交易的新客户，以新客户的姓名，车型，车架号，到我司财务部存档，最后由财务部汇总同意领用。

3.广宣方面：

(1)统一以短信群发的方式通知长城老客户告知此活动。

(2)通过当地的一些汽车网(如汽车之家，太平洋汽车网，51QC汽车网，05967车市等)和新浪微博，长城车友汇QQ群，发新闻通知。

(3)物料准备方面：制作X展架，摆于展厅和售后服务站休息区。

该活动政策与销售员让利政策无冲突，属临时另增激励政策。

活动时间从20xx年11月21日至20xx年3月31日止

一、指导思想

为了进一步推动我校科技教育，丰富校园文化生活，充分挖掘学生内在潜力，展示学生特长，培养学生创新精神和实践能力，提高学生的科学素养，树立科技强国、科技兴国的信念，推动我校科技教育活动的深入开展，根据学校工作安排，经研究，决定举办20XX年第五届校园科技节活动。

二、活动主题

体验科技乐趣弘扬创新精神

三、活动时间

20XX年10月29日——20XX年11月8日

四、活动内容

（一）科普宣传

（1）利用给家长的一封信、学校网站、电子显示屏、宣传横幅、国旗下讲话、微信公众号等方式，做好校园科技节的宣传发动工作，在师生中倡导热爱科学、崇尚科学、追求真理的精神。

（2）各班召开一次“体验科技乐趣弘扬创新精神”的主题班会，搞好班级布置，创设浓郁的科技节氛围。

时间：20XX年10月29日班会课（周五）

备注：各班上传1-2张主题班会的照片给年级组长，年级组长汇总照片，压缩上传。

（二）科普体验

（1）师生每人阅读1-2本科普读物

科技节期间，全校师生每人要阅读1-2本科普读物，学生可将优秀科普读物带到班级与学生交流，也可向学校图书室借阅。

备注：11月6日各班上传1-2张学生阅读的照片给年级年级组长，年级年级组长汇总照片，压缩上传。

（2）各班组织观看科普宣传片。

时间：20XX年10月29日班会课（周五）

备注：各班上传1-2张学生观看科普宣传片的照片给年级组长，年级组长汇总照片，压缩上传。

（三）科普实践

1、儿童科学幻想画、手抄报比赛

参赛对象：

一至四年级学生科学幻想画，每班上交作品不少于3份。

五至六年级学生科技手抄报，每班上交作品不少于4份。

科学幻想绘画作品要求：

（1）内容：作品内容应为少年儿童对未来科学发展的畅想和展望，利用绘画形式表现未来人类的生产、生活情景。

（2）作品形式：参赛作品的画种、绘画风格及使用材料不限，作品尺寸规格为4开。

科技手抄报作品要求：

（1）刊头醒目，版面合理，插图适当。

（2）内容以科学为主。

（3）作品背面标注参赛作品名称，班级、学生姓名、指导老师

参赛办法：参赛作品应为个人作者的原创作品。

2、“变废为宝我能行”创意小制作比赛

参赛对象：一至六年级学生，每班至少完成三件作品。

活动要求：

（1）倡导环保、低碳意识，利用身边的废弃物，制作一件小作品。作品要突出实用性，外观可美化，注重精致美观牢固。

（2）参赛作品须贴上标签，写明作品名称、班级、姓名。

每件小作品须附上一页：标题为：参赛作品名称；正文包括：制作材料、制作步骤和制作用途等；署名：学生班级姓名简易说明的A4纸质稿，并同时将电子稿发送给年级组长，年级组长汇总压缩上传发送给刘春成。刘春成老师将评选结果交束年永主任。

3、纸飞机比远赛

参赛对象：一、二年级各班先进行班级内比赛，组织评比。然后每班择优选派2名男生、2名女生参加比赛。

比赛要求：

（1）制作纸折飞机模型时，纸张只能折叠，不能撕、胶粘、剪、订、悬挂重物。纸折飞机模型在20分钟内完成制作。纸张统一提供，自带纸张不得参赛。

（2）参赛选手须在规定比赛场地内进行制作和投掷比赛，比赛不设助手。

（3）参赛选手在投掷纸折飞机模型时不得跨线，越过起点线者，成绩无效。

（4）直线距离比赛的竞赛成绩为模型最终落地的位置到原点的直线距离。

（5）每名选手每个项目飞行2次，以较远直线距离为个人确定比赛成绩。

比赛时间：

20XX年11月1日（周一）下午第三节课（一、二年级同时举行）

4、纸牌搭高比赛

参赛对象：三、四年级每班初赛后选派4名优秀选手参加学校比赛。

比赛规则：

（1）参赛小组在规定时间内，通过用剪、折等方法，4人合作完成一副纸牌（普通扑克牌）的搭高。

（2）搭高过程中仅限于用剪刀剪或用手折，不能用胶水等其它任何辅助材料。（剪刀自带，扑克牌学校提供）

（3）规定搭高时间为20分钟。

（4）测量纸牌所搭物体的高度，高度越高成绩越好。

（5）如所搭纸牌在裁判测量前解体或倒塌，则成绩为所剩高度。

比赛时间：

20XX年11月2日（周二）下午第三节课（三、四年级同时举行）

5、“我眼中的科技节”作文竞赛

参赛对象：全校五至六年级学生，各班组织学生开展评选活动，每班至少上交2篇作文（纸质稿）。

作文题材不限，以本次科技节为主题，选择自己参与的或者见证的，选取感兴趣的为切入点，以“我眼中的科技节”为主题写一篇作文。组委会统一提供稿纸，字数要求在400字左右，各班推荐的作文要有本班语文老师的点评。

指导老师：五至六年级各班语文老师。

上交时间：20XX年11月8日（星期一）放晚学前

6、太阳能拼装车比赛（羊孔权主任总负责）

参赛对象：三-六年级学生，班级培训后，按购买器材人数5：1（四舍五入）参赛。

比赛地点：篮球场

比赛时间：20XX年11月3日（星期三）下午第三节课开始

太阳能拼装车比赛规则：

1、部件拆装比赛

拆装时间：20分钟；

拆装步骤：选手带装好的整车到指定拼装赛室，按照裁判要求，现场拆装部分组件。结束后，点名列队，由裁判带到指定操作赛场。

2、评分规则

（1）计时打分，每组选手两轮（看小组人数定）比赛，时间越短成绩越好、取各人记时少的时间，进行成绩排名，每人每轮最多50秒计时：车身触到终点线1、2、3、4的数字区，增加相同秒数记入成绩；出边线的车，无成绩。

（2）每组选手都将太阳能车，放在同一起跑车位里，选手打开开关，用自带的遮阳纸盖住太阳能车，听裁判口令移开遮阳纸后，裁判开始记时，到终点线记时结束。如遇阴天用备用电池驱动，将竞速赛完成。

所有太阳能车一律在起点车位起跑，凡中途停车或出边界线终止比赛。

3、赛场纪律

（1）要求车板反面，贴好标签，写明学校、学生名：拼装结束后，由裁判点名确认，再统一带进赛场。

（2）每组选手分两排队列在赛场两边，太阳能车全部放在地面上，关好开关，等待裁判叫号拿车进赛道，跑完赛道，拿车关开关后站回原位，保持赛场秩序与队列整齐。凡不听从秩序安排，影响比赛的，取消比赛资格。

7、橡筋动力飞机（3-4年级）

参赛对象：三-四年级学生，班级培训后，按购买器材人数5：1（四舍五入）参赛。

1、比赛规则：

（1）赛前20分钟，由参赛队员自己拼装模型飞机，并在模型飞机上标明参赛选带手的姓名及学校，发现参赛选手使用他人模型飞机的，同时取消两人比赛成绩；

（2）各组选手的比赛用模型飞机要求样式-致，现场-律由组委会提供的飞机器材制作、调试好后参加比赛，不符合要求的取消。

2、竞赛方法：

（1）模型飞机从手上起飞。留空时间从离手开始计时，模型飞机着地停止计时。计时单位保留为0。1秒；

（2）模型飞机遇障碍下坠，触地停止计时。模型飞机空中解体或脱落零件，以最先落地者为计时终点；

（3）模型飞行过程中，在障碍物上停止前进运动或飞出视线，应停止计时，如10秒内继续飞行并重新看见，应连续计时，中断时间应包括在留空时间内：

（4）模型飞机着陆前如运动员或本队人员接触模型飞机，应终止计时；

（5）每轮比赛时间最长为-分钟，运动员必须在限定时间内完成放飞。飞出5秒以内的成绩运动员可以认可该次成绩，也可以放弃该次成绩，请示重新放飞，已声明放弃的成绩不再追认；在轮比赛中，第一次放弃飞行成绩，还有-次飞行机会，飞出5秒以上的成绩时，该轮比赛结束：

（6）选手须听从裁判员指挥，在裁判员喊“放”的口令时才能放飞，否则算作——次正式飞行：

（7）本次比赛飞行两轮，取留空时间长的轮成绩为最后成绩：

（8）如遇二人成绩相同时，以另一轮成绩先后排列名次。

比赛地点：操场（南、北）

比赛时间：20XX年11月4日（星期四）下午第三节课开始

8、无心绘圆

1、参赛对象：

五-六年级学生，班级培训后，按购买器材人数2：1（四舍五入）参赛。

2、竞赛内容及要求：

（1）选手现场操作比赛，在规定时间内完成作品（全圆图、规律图）制作；

（2）时间：赛前10分钟准备，竞赛时间为60分钟，完成全圆图1幅，规律图1幅制作与说明；

（3）组委会现场提供试卷、白纸，选手自带专用工具（无心绘圆尺）。

3、评分标准：

全圆图试题100分、1幅规律图试题20分，并说明规律情况，图形整洁度10分，总分130分。

全圆图评分标准：以测定选手操作技能、作图技巧及其图形的准确度，标准：100分是作图起点与终点完全重合，凡终点每偏离起点一个点位距即扣2分，2个点位距扣4……

规律图评分标准：以制作完整并说明规律特征的为满分，不完整、不说明规律的各扣2分。

比赛地点：会议室

比赛时间：20XX年11月4日（星期四）下午第三节课开始

9、智力七巧板比赛

参赛对象：一、二年级学生，各班先组织班赛，按购买器材人数10：1（四舍五入）择优参赛。

比赛地点：一年级会议室二年级餐厅

比赛时间：20XX年11月5日（星期五）下午第三节课开始

比赛内容：以试卷答题进行，总分100分。其中标准题为70分，创新题为30分，创新内容为情景故事或命题图形。

比赛方式：本届竞赛为提高答题效果，要求选手自带水彩画笔对试卷题目分割后进行自由绘色，根据答题的正确绘图、象形会意、色彩搭配等项目标准予以评分。教导处现场提供试卷，选手自备七巧板、笔、作图尺和水彩画笔。

10、遥控赛车（三-六年级）

参赛对象：三—六年级学生，各班先组织班赛，按购买器材人数5：1（四舍五入）择优参赛。

1、竞赛规则：

（1）竞赛计时，跑完全程路线以时间最短为最好成绩：

（2）依图所示：赛车自起点出发，在赛道中顺时针方向，依次经过障碍物4、2、3、1标志后，到达终点，记录成绩：

（3）每碰障碍物标志一次罚3秒，每碰内、外边线一次罚1秒：

（4）裁判2名：主裁一人，边裁一人（选手距赛道两侧1米按序列队）：

（5）赛道尺寸：内圆长4米，宽2。3米：外圈长5。3米，宽3。6米（可根据场地条件小幅度调整）；内、外国之间的车道宛为0。65米：其中1、2、3、4四障碍标志距内圈边线0。1米，起点和终点都有一个车身长，处在底线中线的两边：

（6）遥控车适合在平面水泥或柏油路面行驶，四障碍标志，用画直径为0。3米的圆或圆柱物体代替。比赛车辆，车长不超过26厘米；宽不超过11厘米。

2、赛车跑道要求：

（1）地面平滑，没有障碍物。如比赛分组，需要多处同样的场地。

（2）因场地及比赛时间限制，原跑道尺度可整体缩小和放大，在现场用统-跑道样式，赛车一律在线内行驶，出线或触到障碍标志物为犯规，每犯规次加罚1秒。

（3）符合上述条件的室内和室外场地都可以，跑道样式可根据场地作改动，选手和裁判都站在跑道外。

（4）如现场设两比赛场地，之间需要相隔15米以上，避免遥控器之间会相互感应，影响比赛；如果相邻赛道紧靠，可折叠遥远器天线，则有效控制在5米范围内，顺利完成比赛。

（5）比赛前，选手定要将赛车反面的方向微调指针，调到中间线上，并充足电：在赛场中，如果有频道干扰，用等待感应，达到本车控制效果。

比赛地点：篮球场

比赛时间：20XX年11月5日（星期一）下午第三节课开始

11、“科学小实验DV”比赛（王菲菲主任总负责）

参赛对象：三至六年级学生。

参赛要求：

（1）学生须在家长的陪同和帮助下拍摄，手机横拍，时长不超过5分钟，文件名为班级+姓名+作品名称；

（2）实验来自学生的生活实际，选择有趣味性、科学性、易操作、安全性高的科学小实验。

（3）每班至少上交两件作品，由各班主任上传给年级组长，年级组长汇总照片，压缩上传发送给XXX主任。

作品上交时间：20XX年11月5日（星期一）

（四）成果展示

评比科学幻想画、科技手抄报、纸飞机比远赛、纸牌搭高比赛、“我眼中的科技节”作文竞赛时，一、二年级设团体一等奖和二等奖各一个，三-六年级设团体一等奖一个，二等奖两个，个人一、二等奖按参赛数的50%设置。

其余项目，设个人一、二等奖，一等奖按参赛数的5%，二等奖按参赛数的20%设置。在智力七巧板、太阳能拼装车等项目中获得优异成绩的选手将代表学校参加县赛。

六、总结表彰

1、通过学校网站、微信公众号等多途径展示在科技节中涌现出来的优秀学生作品。

2、科技节闭幕式，颁发科技节“优秀学生奖”、“优秀组织奖”。

注：本次科技节人由XXX副校长总负责，XXX主任负责科技节报道。

20xx 年5月份，东大社区在温泉街道综治办的指导下，继续扎实开展各项综治工作，现将有关情况小结如下：

一、扎实做好社会治安综合治理工作

1、扎实开展反盗窃行动。

随着夏季的来临，人们家中经常开门开窗，为一些不法份子提供了可乘之机，针对夏季盗窃案件高发态势，近日，xx区东大社区以强化群众安全意识为宣传重点，要求广大社区保卫人员加大治安防范和宣传力度，提高辖区居民的防盗意识和知识。 在此次宣传活动中，社区工作人员深入社区居民当中为居民发放宣传材料，告诫广大居民群众加强安全防范，避免个人财产损失。

2、扎实做好维稳工作。

为做好“5.18”海交会期间社区安全维稳工作，连日来，xx区东大社区多措并举，确保辖区安定稳定。一是把好“安全责任关”。由社区书记负总责，值班人员具体负责。二是把好“宣传教育关”。通过召开社区干部会议和平安中心户长例会，全方位多层次加强防火宣传教育，营造浓厚的防火氛围，使之家喻户晓、人人皆知。三是把好“全民防范关”。进一步加强防火安全防范技能培训，让居民掌握基本的防火、救护知识，增强自我防范意识。

xx区东大社区配合社区段警、保安人员对辖区的公共场所、沿街店面、新村楼院开展安全检查工作。对沿街店面进行检查，有无配备消防器材、消防通道是否畅通，逐一落实并将检查到的情况通知店主限期整改。以安全稳定的社区环境迎接第xx届海峡两岸交易会。

3、扎实部署防汛备汛工作

根据各级防汛办的通知精神及街道的安排部署，近日，xx区东大社区认真部署防汛备汛工作。一是制定了防汛应急抢险预案，做到结合实际，便于操作，高效反映，及时处置。二是对辖区高楼建筑地下室的防汛备汛工作展开全面检查，特别是检查地下车库是否提早准备好沙袋等封堵物料。三是做好汛期期间的专人值班工作，针对近期时降暴雨的情况，认真做好这些防汛重点部位的监测预警，要安排专人24小时巡查，备齐备足沙袋等防汛物资，确保防汛应急队伍成员的通讯畅通，做到命令集合时，能迅速赶到指定地点。

4、圆满完成其他方面的工作。

二、认真准备“五五”普法材料

今年是“五五”普法依法治理工作考核验收年。根据上级有关文件精神，结合我社区实际情况。连日来，xx区东大社区治安干部积极整理社区”五五“普法材料，迎接上级检查。

三、配合做好电动车上牌工作

为了更好的方便广大市民群众为合格电动车报牌，根据上级部署安排，五一期间，xx区东大社区警务室查验点民警及工作人员取消休假，为五一期间报牌的群众服务。在电动自行车报牌工作中，社区民警态度和蔼可亲，耐心解答群众提出的各种问题，帮助群众解决疑难的问题，极大的方便了市民群众受到了群众的赞扬。

四、工作思路

1、继续做好路面巡查，确保案件数量保持在可控范围

2、做好防火各项工作。

3、做好维稳工作。

4、完成其他工作。

20xx年七一建党趣味活动以提升干部职工对党的忠诚和热情，加强党员党性纯洁、先进教育为目的，具体方案如下：

一、活动主题：党恩回馈，快乐工作

二、活动目的：

1、丰富职工文化生活

2、加强党员党性修养、作风修养、思想修养

3、加强单位向心力和凝聚力

三、目标对象：公司全体干部职工

四、活动场所：长隆国际水上乐园

五、活动时间：6月18日

六、活动形式：以游戏形式为主，运动形式为辅。

七、活动口号：快乐工作，回报党恩

八、活动内容：

1、庆建党，踩气球

游戏规则：将全体参赛队员分成10队，每队20人，由两人栓住两气球在脚上，听口令开始，踩对手的气球，在规定时间内剩下最多气球的队伍得胜。(工作人员5名)

2、报党恩，猜谜语：

游戏规则：每人可以猜三条，每猜中一条获奖品一份。

准备工作：用彩色纸剪一种造型的纸片作底,在上边放大、工整地写出收集或编写的一则谜语。

3、创党难，抢板凳

游戏规则：12个人，11张板凳。放一段音乐，放音乐过程中所有人围着板凳转圈，当音乐停止，大家抢板凳坐下来。没有坐到凳子的人出局;然后减少一张凳子，再玩。能留到最后的人获胜。(需工作人员2名，负责人1名)

准备工作：道具：板凳11张，有外放功能MP3或手机一台或鼓。

4、问党情，绕口令:

游戏规则：抽号进行，每人绕口令一次，凡能准确、流利、不停顿读完绕口令者，获奖品一份。

准备工作：用硬纸板写下难度适中的几则绕口令例文。

5、成语接龙:

游戏规则：

1)、龙头字必须是主题词中的任意一个字，体现鲜明的活动主题。

2)、前后两句相接成语的关节字必须是同一汉字。

3)、成语必须由四个字组成。

4)、在同一龙头字下的成语不得有重复。

5)、所选用的成语必须是一般成语词典上能查到的成语。

6)、允许每个参赛者，不断突破自我、刷新记录、角逐冠军。

7)、每个参赛选手都有获奖的机会，只要你踊跃参加。

准备工作：准备几张卡片，注明用什么字开始游戏。

6、扔圈圈游戏规则：参赛者跳绳5~10下(看年龄定)，取得3个套礼品的圈圈，用手上的圈圈在离礼品2-3米的位置(不得超过界线)扔出圈圈套取礼品(礼品摆在地上)。PS：因为是先举行集体游戏再开始个人游戏，所以集体游戏工作人员可兼顾个人游戏。

九：游戏规则：1、集体游戏中：获胜团体可得集体奖励，个人不设额外奖;2、个人游戏中：优胜者获取奖品一份十：奖品设置和形式:凡参与都可以获得安慰奖，游戏获胜者可获优胜奖。每一位参与者可获得安慰奖一份,每一环节游戏的获胜者可获优胜奖。

内容：五星红旗升起来

目标：

1、让幼儿了解五星红旗是红色的，上面右五颗星。

2、知道国旗代表我们的国家，升国旗时药立正行注目礼。

准备：国旗、国歌录音。

过程：

一、认识五星红旗：

1、这是一面什么旗?它的全称叫什么?

2、中华人民共和国国旗事什么颜色的?

3、国旗上有什么?

小结：这是一面中国国旗，国旗的颜色是红色的，上面有五颗黄色的星星，一颗大星，四颗小星。

二、升国旗、奏国歌：

1、国旗代表我们的国家，你们在哪里看到国升国旗?

2、小学生升旗时，怎么做?

解放军升旗时，怎么做?

运动员升旗时，怎么做?

他们为什么都要立正、行礼、唱国歌?

3、尝试升旗活动，请小朋友来试着升国旗。

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果，从而大家都得以大丰收。今年五六月份是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最佳时段。因为大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的社团活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金季节，哪个社团率先策划出极具创意的活动，哪个社团就能在同学中树立良好的公众形象，同样哪个企业能在这个时期做最有效的宣传，哪个企业就能树立稳固的校内品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。因此，创业者协会作为哈工大学生社团最有潜力的协会又怎会错过这么好的一个黄金时期呢？于是我们精心策划了这次创业计划大赛！本次活动的策划通过了整个创业计划大赛筹备委员会的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是创业者协会的首次大型活动，也是本学年的重头戏，因此得到哈工大校团委、校社团工作指导中心、校招生就业处、校管理学院、校人文学院等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟社团、哈市其他高校社团、企业界人士、政府官员？?的鼎立相助和积极参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；

让赞助企业尽情享受投资少回报高的乐趣。

二 市场分析及本次活动经济效益

1性价比高 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的

资金做到最好的宣传。

2消费群体集中 学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、能展示个性表现自我的时尚活动的活动，而且消费需求十分旺盛。若是商家能在此次创业计划大赛的活动中

进行宣传，效果可想而知。

3、校内的宣传与推广 每年新生入学时都会对手机有大量的需求，而这时能够占领新生的市场的企业是明智的，强大的市场需求必将会带来较高的经济效益，而与我们合作我们可以在开学时作为赞助企业的校园代理，为新生推荐合作企业的

产品。

4、便捷的活动申请 商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们创业者协会合作，贵公司可以方便快捷地获得校方批准，

并且得到我们协会各部门的大力协作配合。

5、高效廉价的宣传 以往的校内活动中，我们协会会员都积累了不少的宣传经验，在学校可以建立强大的立体性的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。

而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动！

6活动范围广，参与人数多 本次活动是面向整个哈尔滨工业大学二学区（包括硕士和博士研究生），将有过两万人了解，并至少500人能参与此项赛事，并会

在哈工大各校区广为传播。

7宣传力度大、宣传周期长 从活动介绍中可以看出此次活动持续一个月左右，宣传力度十分巨大，因为其是本协会最有影响力的品牌活动，所以要如此宣传与

造势。

8塑造品牌的良机 哈尔滨大型的手机卖场很多，企业要想增强竞争力就必须加大宣传，来占领学生群体这一极其重要的市场，企业通过此次活动可以起到在校园进行一次品牌推广的作用，扩大该企业在工大的知晓度，可直接获得广告效益，

及获得经济效益。

9长期合作 如条件允许的话，商家还可以同我们创业者协会建立一个长期友好合作关系 ，以后与赞助企业联合举办活动，如共同举办在工大校园内的市场调研和市场推广活动，将会使商家在工大内外的知名度不断加深，甚至到哈市各个

高校，极具有长远意义！

三 活动介绍

1活动背景

创业计划 又名“商业计划”（Business Plan），是一无所有的创业者就某一项具有 市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性

报告。

创业计划竞赛 是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。起源于美国，又称商业计划竞赛，自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。最著名的MIT“5万美金商业计划竞赛”已有十多年历史，每年都有5、6家新的企业从大赛中诞生，影响深远。Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。每年有相当数量的创业计划和创业团队被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。这些由创业计划竞赛直接孵化出来的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。 从某种意义上说，美国高校的创业计划竞赛活动已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。 在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛成功举行。竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品，在全国高校掀起了一轮创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。在社会各界的关心和支持下，一批创业计划进入了实际运行操作阶

段，技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。

而本次活动即是“挑战杯”创业计划大赛的基础学部选拔赛！

2活动主题 “**（企业名称）杯”创业计划大赛

3活动目的 进一步在我校营造良好的大学生创新创业氛围，强化当代大学生的创业理念，提高创业者的综合素质，培养具有创新意识、实践能力和创业精神的

复合型、创造型人才

4参与人员 本次活动面向整个哈尔滨工业大学二校区，哈市其他高校创业类社团代表，管理学院和人文学院相关专业老师，哈尔滨市著名风险投资商，哈市企

业界人士，哈市政府官员，《创业周刊》记者等

5主办单位 哈尔滨工业大学学生创业者协会

6合作企业

7基本活动流程

1、5月9日——5月16日， 前期准备工作；

2、5月16日，开始宣传工作，通过发放传单，张贴海报彩喷等，网站通知来宣

传，同时开始接受报名，发放创业计划书模板；

3、5月16日——5月26日，参赛选手提交创业计划书；

4、5月27日——5月29日，评选出参加现场比赛的八支优胜创业团队； 5、5月30日——6月8日，创业计划书修改完善阶段，专业老师开展创业讲座； 6、6月9日，现场比赛，八个创业团队进行创业计划书展示（PPT形式）和公开

答辩，最后评出优胜作品并进行颁奖

8活动经费预算

传单：1500*0.1=150

海报：5*10=50

条幅：10*7=70

彩喷：1*2*30=60

绘图工具：1*50=50

奖品：

一等奖300元奖品

二等奖200元奖品

三等奖100元奖品

证书：5*8=40

矿泉水：10*5=50

参赛手册：1.5 *100=150

其他印刷费:30

机动资金：50

总计：1300元

注：若赞助企业能提供部分奖品，奖品项经费预算可以商榷。

四 宣传方式及宣传效益

1冠名权 如果企业赞助本次大赛全部或大部分资金，赞助企业将享有本次活动

的冠名权，即为哈工大“——（企业名称）杯”创业计划大赛

2传单宣传 将企业信息（包括位置、主要产品或服务、优惠活动等）印在宣传单上，散发到各个寝室，并为之讲解宣传，这样将使同学们更为了解赞助企业 3海报宣传 本次活动将会在各个学生公寓、宣传栏、阳光大厅等地方悬挂宣传

海报，海报上可印上企业标志，增强宣传力

4彩喷宣传 本次活动彩喷将悬挂于宣传栏及阳光大厅显著位置，并且将企业形

象标志印在彩喷醒目地方，以增强宣传力度

5条幅宣传 我们将在校园内重要位置（如宣传栏前、阳光大厅等）悬挂条幅，

条幅内容为“**（企业名称）杯”创业计划大赛，

6网站宣传 本次活动相关事宜将在校内网站上开辟专版进行宣传，作为赞助的

企业可以在网站上登载企业相关信息

7现场宣传 可在现场适当对企业进行宣传，悬挂赞助企业宣传板（由企业自己提供）或者悬挂易拉宝，如果方便我们诚邀赞助企业代表出席现场作为嘉宾，同

时也对赞助企业起到了宣传的作用。

8小册子宣传 赞助企业可将自己制作的宣传手册交给本协会，协会将协助散发。

9奖品宣传 企业可以提供一些奖品（如优惠券、会员卡等）作为选手奖品及观

众奖励，以扩大宣传面。

10 媒体宣传 届时哈尔滨黑龙江日报集团下属《创业周刊》报社将派专门记者跟

踪报道，《哈工大报》及其他校内媒体也应邀报道此项赛事。

11活动反馈 此次活动后我们会将同学们的想法，同学们的需求和对企业的建议

收集整理并及时反馈到企业，为企业决策提供参考。

12后续合作 本协会设有业务部，专门负责企业的校园代理与推广工作，以后本协会可以代理赞助企业在工大的校园宣传推广工作，还可以与赞助企业联合举办

其他活动，如在工大校内做市场调研等。

未尽事宜可再作商榷

如果双方同意可签订赞助合同书

1、活动内容：

引导孩子根据做客对象的身份年龄，寻找购买合适的伴手礼

2、适合年龄：

3-6岁

3、活动情境：

大型商场或超市购物

4、活动目的：

1） 能根据朋友的年龄爱好，在成人陪伴下购买合适的伴手礼。

2） 了解物品价格，学习用相应的货币进行购物。

3） 感受做客的礼仪，锻炼大胆与人交流沟通的能力。

5、活动准备：

1） 钱币若干

2） 购物袋一个

6、活动步骤：

1） 根据朋友的实际情况、年龄爱好，和孩子共同商讨一件合适的伴手礼（在家）

2） 为孩子估计购物所需的价格，准备一定数量的钱币，认识纸币或硬币所代表的价值，讨论礼物在哪里可以买到（在家）

3） 引导孩子在大型商场或超市内搜寻所需物品，比较货品之间的功能、作用及价格，确定所需伴手礼（商场超市）

4） 引导孩子在收银台前排队等候（商场或超市）

5） 指导、帮助孩子根据显示金额或店员提示付款（商场或超市）

6） 商讨向朋友送礼物时需注意的礼仪（回家路上）

7、温馨提示：

1） 在整个商讨、购买礼物过程中渗透培养做客的礼仪。

2） 鼓励孩子与店员互动，询问物品位置，询价等，提示有礼貌的与他人交流。

3） 提醒孩子付款后索取购物小票。

4） 使用钱款后，引导孩子洗手，养成良好的卫生习惯。

5） 如果孩子在购物时产生焦躁情绪，可化简任务，但不可代劳。

一。活动背景

作为当代大学生，我们应该明白的是：尊老敬老是中华民族的传统美德。然而，社会经济突飞发展，竞争愈演愈烈的今天却有越来越多的老人被冷落，是敬老院让这些需要帮助的人重新找到了家，得到了家的温馨和爱的呵护。为了让老人得到更多的温暖与爱，我们化工116班特组织此次慰问老人的志愿活动，希望通过此次活动给敬老院中的老人们献上更多我们的爱心，也希望此次活动能够呼吁更多的青年大学生去关注老年人，敬老爱老，让他们时时刻刻能够感受到社会大家庭的温暖！为孤寡老人并且增加同学们参与社会实践经验与社会服务意识，增强广大同学的社会责任感。

二。活动意义或目的

通过慰问敬老院老人的志愿活动，弘扬青年志愿者“奉献，友爱，互助，进步”的精神，让爱的旋律永远伴随老人；同时把青年志愿者协会一直以来的无私奉献的精神更加发扬光大，为生活在敬老院的老人们带去心灵上的慰藉，让他们感受到青少年的朝气和社会的温暖。

三。活动主题

传送温暖—明湖敬老院之行 四。活动时间 20xx年11月18日

五。活动地点 明湖敬老院

六。活动参加者

化工青协，化工11-6班级

七。活动负责人

八。活动内容

1、前期准备：

① 熟悉、了解明湖敬老院的有关情况。召开班干会议，讨论并决定活动计划，明确活动项目及内容，提前联系敬老院院长，确定时间、地点、活动流程和活动负责人员。考虑注意事项及突发情况，并做好应急措施。

② 参加活动的人分为表演小组，采购小组，制作小组，服务小组和负责小组。

③ 组织相关人员到明湖敬老院熟悉路线，地段和环境。组织相关人员采购适合的水果和小礼物，准备好同学们亲手做的手工礼物。

④ 演出小组准备排练各自的节目，采购小组负责买东西，组织小组维持秩序和注意防护

⑤ 准备演出道具，应急措施用品

2、开展阶段：

① 2:30—2:50参加人员在主教正门集合，负责小组清点人数，交代活动细节和注意事项，负责小组强调纪律。

② 2:50—3:10组织小组整理队伍出发到达敬老院。

③ 3:10—3:25同学集好队并院方负责人致

④ 3:25—3:40 服务小组负责搞卫生，演出小组做准备，采购小组负责切水果，制作小组陪老人聊天。

⑤ 3:40—4:30 进行表演环节 1.主持人进行开场白

2、按节目单开始表演（后附节目单） 3.与老人互动环节，送小礼品

⑥ 4:30—4:55与老人握手，送礼物给老人们，宣布活动结束。

⑦ 4:55—5:10 合影留念

⑧ 5:10—5:30 扶送老人回去休息，剩余同学打扫卫生。

⑨ 5:30—5:45进行考核，请相关人员对活动进行总结，向院方表示感谢

⑩ 5:45—5:55集队清点人数，回学校。

九。资金预算

十。注意事项

1、所有前往敬老院的志愿者必须于2:30在主教前集合，步行前往明湖敬老院。前往途中必须遵守纪律、听从指挥、注意安全，任何人不得脱离集体，或大声喧哗。

2、为了维护学校的形象，我们志愿者的形象，必须讲礼貌，不乱扔垃圾。与老人聊天时，尽量找共同话题，并认真聆听老人讲话。

3、扶送老人时，注意安全。

4、活动时大家要遵纪律，注意安全

5、所有前往慰问老人的志愿者自备茶水。

6、表演时另外组织同学为老人解说。

1.1对软硬件系统的依赖性

电子文件是按照确定的某种标准规则，记录在特定载体上的编码信息集合，需要特定的软硬件系统环境才能翻译阅读。脱离了这种特定环境，就根本无法看到电子文件的存在和记录的信息内容，所以电子文件对产生的标准规则及软硬件系统环境有极强的依赖性。随着信息技术的发展，原标准规则及计算机软硬件技术发展更新，就有可能导致原有电子档案信息无法读识。电子档案信息对软硬件系统的过度依赖性给今后的安全问题带来了很大的困难。

1.2存储的高密度性

电子信息的发展和数量，呈几何倍数增涨，海量的数据需要大容量的存储介质，随着记录技术的快速发展，数字信息由早期的纸带打孔到后来的磁带、磁盘再到现在的光盘等，存储密度不断提高。目前一块硬盘容量已达数个TB，一张蓝光光盘通过纳米级波长的蓝光激光光源及多层记录技术的应用，可以记录数百GB数据。光盘上构成0和1数据刻痕直径小于0.15μm，1张光盘可存数百万张打印在纸上的文字信息。电子档案的高密度，一方面对节约空间、拓展应用带来有利条件，另一方面却对电子档案的保护提出了严格的要求，任何一个小的失误或一条轻微的划痕都有可能导致数量巨大的档案信息遭到破坏。

1.3信息与载体之间的可分离性

传统档案是固化在某种载体上，不能分离，称之为档案实体，有明显的原始性特征，不易被复制加工。而电子档案，虽然依赖于软硬环境，但按一定的规则可以非常轻易地被复制、更改，传输，可以做到迅速而不留任何痕迹。因此电子档案的原始性、真实性、凭证作用就受到威胁和质疑。这种信息与载体之间的可分离性，给电子档案信息的安全提出了前所未有的挑战，档案管理人员不仅要保护电子档案实体不受破坏，同时也要保护信息内容不被人为篡改。

2档案信息的保护目标

电子文件技术随着整个计算机信息技术的发展而发展，电子文件的产生环境、文件格式、存储介质在不断更新，而作为档案的电子文件却需要长期或永久保存并被查询利用。因此，如何确保电子档案的长期可用性是保护电子档案安全的主要任务之一。同时，电子档案的真实性、完整性、安全保密性也是主要保护目标。

3电子档案保护的技术措施

3.1电子档案系统安全

电子档案系统安全，一般是由硬件系统和软件系统构成。硬件系统本身的安全称为物理安全，软件系统的安全主要有操作系统的安全、网络系统的安全、数据库系统安全及各种功能的应用软件系统安全等。因此，这种保护措施可分以下几类：1）设备层的安全管理。设备层的安全主要通过采用物理防范，解决机房场地的防灾保护，电源的稳定与净化，重要服务设备的冗余设计，安全可靠的存储，以及信息系统的异地存储保护，不低于3套的脱机光盘保存等，同时制定完整物理层面的管理规范和措施提供安全技术方案，使设备免受外来攻击造成意外损失。2）网络层的安全管理。网络层的安全任务主要是防止病毒、木马、黑客的攻击，防止档案数据被非法访问。最有效的办法就是运行档案信息系统的网络与外界实行物理隔离，但电子档案的最大优势，如远程查讯利用、共享资源等受到局限。而在公共网络上，资源虽可以得到充分利用，但安全问题又成为难题。近年来，随着政务信息的公开，档案资源的逐步开放，公共网上出现了越来越多的应用。外网的安全是必须面对并努力解决的问题，目前可以通过使用路由器及交换技术设置、防火墙、入侵防御系统等网络安全策略的制定提供相对安全的解决方案。3）应用层的安全管理。应用层的安全主要通过使用网络监控与恢复技术，防病毒、漏洞检测，入侵检测技术，上网行为管理等对网络安全进行扫描、实时监控、权限控制、自动报警，并对计算机信息网络系统的使用情况建立日志记录，及时发现系统中的异常情况。

3.2电子档案信息内容安全

确保电子档案真实性、完整性、长期可读性，是档案信息内容安全的基本要求。电子文件的存放寿命依赖于存储介质的寿命，理论上光盘的寿命可达百年，但实际上谁也不能保证该光盘数据10年后还能够完整读出。尤其文件格式技术上的发展与改进，软件环镜与硬件系统的更新，都需要档案人员对存档的电子文件进行备份转存、文件存储格式的转换等维护。这一过程，要建立制度，明确责任，严格审核、评估、管理，以延续电子档案保存期限，确保档案内容的安全。另外，应用软件系统中针对用户权限的管理；档案数据密级划分，目录和文件的读写权限，开放范围的划控等，是对在线档案信息内容安全管理的必要手段，是任何一个档案信息管理系统重点思考解决的问题。

4电子档案信息的灾难恢复

4.1灾难恢复含义

《信息安全技术信息系统灾难恢复规范》（GB/T20988—2007）中表述灾难恢复是指将信息系统从灾难造成的故障或瘫痪状态恢复到可正常运行状态，并将其支持的业务功能从灾难造成的不正常状态恢复到可接受状态。将灾难圈定为由于人为或自然灾害，技术风险、设备故障等原因，造成信息系统运行严重故障或瘫痪。主要涉及的技术和方案有数据的存储、备份和恢复；本地的高安全防护和远程异地防护方案等。

4.2灾难恢复前的存储备份方式

信息数据的存储、备份，是灾难恢复的前提，没有安全可靠的存储、备份，无从谈起恢复。备份的方式有多种多样，最常用的主要是全备份、增量备份、差分备份。全备份是将整个系统中相关软件、数据全部备份一遍；增量备份就是每次备份的数据只是相当于上一次备份后增加的和修改过的数据；差分备份就是备份上一次全备份之后新增加的和修改过的数据。全备份所需时间最长，占用的空间最大，但恢复操作最简单，当系统中数据量不大时，采用全备份是可行可靠的；增量备份恢复起来比较麻烦，但每次的备份任务少，系统资源占用最少；差分备份相对节省存储空间，恢复较方便，但备份时较麻烦。因此，在备份时要根据他们各自的特点灵活使用。在实际应用中，采用的备份方式常是以上几种的结合。

4.3灾难恢复采用的技术

百事可乐广告策划方案

一、市场背景

百事公司创始与1898年，至尽已有百年历史。百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元。为了满足低热量的健康饮品的市场需求，进一步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间，百事可乐公司于2000年在全国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。

二、市场分析

众所周知，可乐的消费者以年轻人为主，我们的受众定位依然如此。百事可乐的目标受众初步定位在15-30的青年，这一年龄段青少年具有求新求异的个性，丰富的想象力和创造力，追求时尚和另类以及酷酷的感觉，他们喜欢前卫，具有反叛的性格特征；他们选择产品往往以具有新意，另类为参考，并不考虑其他因素。可乐以其独特的口味很能吸引这类人群的目光，可口可乐在这方面早已经谙熟青少年心理，他们一直在致力于青少年个性以及新意的塑造上。

但是从现代的潮流看，健康以及健康的生活方式已经成了人们的追求，尤其是25~35岁之间的白领阶层和女性群体，那么我们的广告定位为青春健康活力又多了一份筹码。

（一）外部环境

1、人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长

2、新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好

3、除可口可乐和我们外，其他国外品牌未进入国内市场

4、中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。

5、中国加入WTO，各项法制日益健全，市场环境日益良好

（二）自身环境

1、作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应

2、不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。

3、包装外型清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。

4、良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金

5、百事属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群

三、消费者分析

从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：买名气、买功能、买情节、买味道。

1、买名气，在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。

2、买功能，饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。

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3、买情节，饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。

4、买味道，根据调查显示41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重

点。

四、竞争对手分析

（一）是由可口可乐为代表的国际品牌

可口可乐的健怡可乐，在中国市场有绝对的优胜，可口可乐比百事可乐早12年进入中国，在中国受众心目中有着不可磨灭的印象。它是百事可乐的头号对手，所以可口可乐推出的健怡可乐，和百事可乐的轻怡可乐在低热量的市场上所占分额相当。

（二）是以非常可乐为代表的国内品牌。

其营销特征是：有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营销渠道，生产管理较先进，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。

（三）市场前景预测

可乐在我国有着一个相对成熟是市场，消费心理消费模式也基本上形成，但高层容量仍有潜力可挖。轻怡可乐是以“无糖、不影响身体体形”，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来，越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。

五、产品分析

百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。

（一）百事可乐的优势

1、品牌悠久

百事可乐的历史悠久， 1890年身为药剂师的CALEB BRADHAM创造了百事可乐饮料以后，运用了许多的行销手法，让百事可乐公司扬名国际，1890至今也已一百多年的历史，创造了不朽的成就。

2、良好的品质

1987年百事可乐公司正是在台湾高雄厂完工。在1991年获得经济部工业局GMP认证，之后也兴建了桃园新厂，於1996年得到优良厂商的GMP认证，1997年得到ISO 9002认证，1999年获得ISO 14001认证。不仅如此，百事可乐也有一套良好的危机处理办法，让消费者信赖百事可乐的品质

3、模仿困难度高

可百事可乐的有著他们不公开的可乐「秘方」,特殊风味与口感是在当今市场尚未看见的。虽然饮料业容易制造，但百事可乐的高市场占有率以及他的饮料传奇，是其他公司所难以模仿的4、具有创新的精神

百事可乐在行销饮料之余，也经营了许许多多的周边商品，这些产品为百事可乐带来极大的商机，也为百事可乐的知名度扎下了良好的基础。百事可乐不断在外包装做创新。

5、强大的行销策略

百事可乐纵横於世界650种语言地区，所横跨的市场遍及全球，市场版图跨越五大洲，近200个国家。百事可乐具有许多的行销通路，我们可在各大速食店，便利商店等看到百事可乐的踪影，广告也为百事可乐带来了极大的知名度和商机。百事可乐不仅与许多的公司合作，也曾赞助奥运集重要体育赛事等活动。

（二）百事可乐的劣势

1、原料的运送成本高

百事可乐为确保其原料的秘密性，在总公司将饮料浓缩之后运送至世界各地，所以运送成本也相对提高。

2、百事可乐营养价值不高

百事可乐是高糖的碳酸饮料，对人体几乎没有好处。

（三）产品机会

1、参加世界与公益活动

奥运是全世界的活动，百事可乐赞助奥运，使自己的品牌得以名扬国际，成功的广告再次为百事可乐加分，除此之外有著更多的周边商品。世界杯足球赛的同时，百事可乐更是当时热门的电视广告。

2、市场占有率高

百事可乐的市场占有率具有50%,他们不断挺进世界各国。中国地大人多，当然新兴的中国市场也是不容小觑的，不仅如此，百事可乐更进军美国电影市场，为彼此打广告。

（四）产品威胁

1、健康意识的抬头

在这个健康意识抬头的时代，百事可乐几乎可以说是垃圾食品。

2、同业与替代品的威胁 可口可乐是以「打败百事可乐」为该公司的愿景，百事可乐虽有广大的市场占有率，但可口可乐在碳酸饮料当中是百事可乐最大的竞争对手，百事可乐必须要向前推进，以免被其他同业所取代。除了百事可乐的碳酸饮料以外，市场上许多茶品与咖啡等的需求也相对瓜分了饮料在世界上的市场，有鉴於此，虽然百事可乐公司也推出了一系列的非碳酸饮料，但许多替代饮料也在为饮料市场这块大饼虎视眈眈。3、全球经济不景气

全球景气不佳当然影响了饮料的销售业绩，如何在如此恶劣的环境下继续生存并成长，百事可乐公司必须有著良好的应对方式4、增加回收成本

在87年政府法令，一般物品及容器回收清除处理费，再加上铝罐，保特瓶，PVC塑胶瓶，且费率上升，加重了营运成本。

六、定位策略

（一）市场定位

产品定位为中高档产品。以低热量、好味道为产品的特性。

（二）广告定位

广告以情感诉求为主，主要表现百事轻怡可乐是健康的，运动的，自信的，有魅力的，好交际的，有活力。

（三）广告对象定位

1、追求时尚、新潮前卫的青少年。

2、在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。（主要受众是20—30岁，核心23—25岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。）

3、品牌定位

只有轻怡百事可乐是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸饮料，让活跃的你更有自信，更有魅力。

七、广告分析

（一）广告目标

1、力求成为中高档的饮料产品，提高百事轻怡可乐在人们心目中的知名度。

2、提高百事可乐中、低频率饮用者的饮用频率，百事、可口品牌转换者，非碳酸饮料饮用者。

（二）广告主题

1、以轻轻松松怡乐无穷为广告的主标题

2、另在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号

3、报纸广告主题：我的一轻，你的一怡我的一亲，你的怡

4、海报广告主题：我要亲轻怡

5、网络广告主题：你的一轻，我的一怡

八、价格策略

保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式的价格促销；采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。原因：

1、百事定位中高档，现有的主要消费者有能力承受当前的产品价格。

2、市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的发展潜力。通过打压对手，为百事带来更大的空间，显然没有必要。

3、盲目的降低价格，会引发新的价格战，造成市场混乱，产品单位盈利能力下降，形成恶性循环。

4、降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力。

九、活动推广策略

在知名度迅速建立的同时，要求提升美誉度达到知名度与美誉度的一致，避免知名度与美誉度两者之间脱钩。今年度轻怡可乐的主口号是：“轻轻松松，怡乐无穷”，结合轻怡可乐是无糖、不影响体形”的低热量的碳酸饮料。“渴望无限”是百事可乐口号，也正是今日新一代理想的写照。“渴望无限”是人生态度，是百事与全球新一

代的共同目标。而轻怡可乐的轻轻松松也有人生对生活的态度很对自身体型的另一种认识。

一、活动宗旨

为丰富员工文化活动，增强员工体魄和公司凝聚力，营造浓郁的健身氛围，引导广大员工积极参加体育健身活动，不断提高健身意识和健康水平。公司将在5月21日举行“苍海湖公园健步走”活动。

二、活动时间：

5月21日（星期六）上午08：00

三、健步地点：

梧州市龙圩区苍海湖公园

四、活动主题：

“我运动我快乐我健康”苍海湖公园健步走

五、参加人员：

公司本部和苍梧分公司“幸福1+1”健步走俱乐部全体会员及爱好健步走的员工（俱乐部会员122人，预计参加活动人数为150人左右）

六、活动装备：

舒适运动鞋、运动服。

七、活动规则：

设起点—终点，全体人员统一从起点出发，顺预定路线快步走向终点。

八、活动要求

（一）市公司本部和苍梧分公司要充分认识这次活动的重要意义，切实加强对此项工作的领导，积极配合做好此项活动的开展。

（二）市公司工会和苍梧分公司综合部要精心组织，确保本次活动能够顺利进行，要加强对整个活动的组织和领导，确保活动既隆重热烈，又安全有序。

（三）请各部门将参加本次活动的人员名单于5月18日前报到综合部。

联系人：

梁冬梅联系电话：

林桂秋联系电话：

第一章 概况

投资者公司现有情况

提供公司营业执照（开业证明）或个人资料（身份证复印件）

第二章项目基本情况

1．项目设立组织形式（指内、外资企业，内资企业包括有限责任公司、个人独资企业等形式）

2．项目的投资规模、经营范围 、经营期限

3、工艺过程

包括工艺流程、产品目录及生产工艺等。

4、土地、厂房

说明土地面积、厂房建筑总面积等。

5、公司员工人数

6、产品销售情况

介绍主要产品名称及产品市场销售情况，内外销比例。

7、项目选址要求或现有选址情况

第三章 生产原料供应

1．主要原料

说明主要原料需求量以及供应渠道。

2．水、电、燃料等主要能源消耗情况（可折算为标准煤）

说明每年消耗量和解决途径。

3．主要设备生产能力及购置计划

第四章 安全环保

应根据我国环境保护法及有关安全规定、工业卫生标准的要求执行。

1、污染物的处理

说明本产品的生产是否产生废水、废气、烟尘及噪音等以及处理措施、参照标准。

2．劳动安全保护措施

生产中可能产生的职业危害及造成危害的因素；遵循的安全卫生规程和标准；设计中考虑的劳动安全和工业卫生措施。

第五章 技术上的合理性和可实现性

投资者的生产历史、技术力量和在同行业中的信誉，项目设立后产量与质量可能达到的水平。

第六章 资金投入计划

说明每一期投资的金额、时间和方式。

第七章 实施计划

具体列出完成可行性研究报告（内资企业除外）、办理营业执照、土建筹备工作开始、生产厂房交付使用、设备安装试产、投产等一系列主要工程的时间。

第八章 经济效益分析（单位：人民币万元）

1．经济效益分析

产品销售收入：

减 销售成本（材料）：

直接人工：

生产费用：

毛利：

减 行政费用：

折旧：

土地使用权摊销：

税前利润：

所得税：

净利润：

2．项目投产后，预计税收缴纳情况

包括增值税、消费税、营业税、所得税、堤围费等税费情况。