客运组织方案汇总20篇

一、指导思想

深入贯彻落实科学发展观，树立"安全发展"的理念，围绕"安全生产月"主题，深入开展安全生产宣传教育活动，大力提高全民安全素养。

二、活动主题和时间

活动主题：加强安全法治保障安全生产

活动时间：总时间为6月1日—30日。

6月8日联合正源物业举办消防讲座

6月15日安全生产宣传进工地（正源地产）

6月22日走进辖区企业安全检查隐患整改

6月26日应急救援预案演练、安全生产宣传

三、组织机构

组长：社区书记、主任

副组长：社区副书记

社区副主任

社区安全员

成员：

四、xx社区活动安排

1、安全生产学习

联合xx物业邀请xx正xx教官。为居民举办一次消防安全知识讲座，为社区居民和单位进行消防知识普及，重点强化居民和单位的安全意识。

2、宣传

在辖区内悬挂相应横幅、标语，张贴宣传画，充分利用墙报、橱窗等多种形式，进行全方位宣传，大力营造安全氛围。

3、安全检查，隐患整改

社区组织志愿者队伍深入各生产经营单位、餐饮店面和幼儿园开展安全生产检查活动，查各单位安全制度落实情况以及安全生产设备设施安全状况。结合正在开展的各类安全生产专项整治活动，查找和及时治理事故隐患，确保安全生产各项工作落到实处。

4、应急救援预案演练

社区组织一次应急救援演习活动，由街道对活动情况进行评比；组织居民参加街道举办的"火情初发阶段应急处置演习室内推演"活动，提高居民应急处置突发事故的能力。

五、总结

通过"安全生产月"各项活动，对社区6月宣传取得成效和隐患整改情况做全面总结，并及时上报街道安监站。

活动目标：

1.认识七巧板，初步了解七巧板的拼搭规则。

2.借助课件，尝试以多种方式用七巧板拼搭相关图案，感受七巧板的有趣。

3.提高用简单的数学方法解决问题的能力，培养创造性思维能力。

活动重难点：

活动重点：了解七巧板的拼搭规则。

活动难点：能够尝试以多种方式用七巧板拼搭相关图案。

活动方法

1.演示法：动画激发兴趣。活动通过动画，小熊借助七巧板的帮助，克服困难，得到了魔法棒，童话的故事情节，激发了幼儿的兴趣。

2.操作法：操作体验乐趣。在课件演示的过程中，引导幼儿亲自动手操作，在动手、动脑中，尝试以多种方式用七巧板拼搭图案来帮助小熊寻宝。

活动准备：

1.《小熊寻宝记》课件。

2.七巧板(每人一份)。

3.教师七巧板操作卡片一份。

活动过程：

一、导入，认识七巧板

1.(出示课件)今天老师请来了一位朋友，看看是谁?(小熊)它有一套心爱的玩具——七巧板。

2.七巧板里有哪些图形?数一数，一共有几个三角形?认识正方形、平行四边形。

教师小结：就是这七个图形组成七巧板，"它们就像是7个好兄弟，相亲相爱不分开"。

二、自由探索，初步感受七巧板的拼搭规则

1.小熊很喜欢变魔术，瞧，它用七巧板变出了什么?

2.你们想不想玩玩小熊的七巧板?把它拿出来玩一玩吧。(幼儿操作)

3.谁来说说，你用七巧板拼的什么?

教师小结：七个图形组合起来，就变成不同的图案。

三、尝试用七巧板拼搭不同图案，大胆挑战，体验拼搭成功的乐趣

(1)师：(播放课件)小熊一直想要一根魔法棒。终于有一天，它知道了魔法棒的消息，于是，小熊迫不及待带着它的七巧板出发了。小熊带着七巧板走到岸边，想要过河，可是该怎么过去呢?提供"小船"的结构图，幼儿看图拼搭，教师指导。

(2)(播放课件)小熊过乘着小船过了河，来到草地上。天黑了，小熊累了想休息，这时该怎么办呢?(搭一顶帐篷)提供"帐篷"的外形轮廓，探索几种不同的拼搭方法。

(3)(播放课件)第二天，阳光明媚，小熊带上七巧板继续出发。走过森林，来到一个山洞前。小熊走进去，发现了藏宝箱。可是，宝箱却打不开，为什么?(因为有锁)创设集体合作的氛围，幼儿完成"正方形"图案，打开宝藏箱。

(4)(播放课件)藏宝箱打开了，小熊终于得到了想要的魔法棒。小熊带着魔法棒，心满意足的回家了，为了谢谢大家，决定要把好玩的七巧板送给大家。

四、延伸：引发幼儿进一步探索的愿望1.七巧板真好玩，它还可以变出很多不一样的魔术呢，让我们带着小熊送给我们的七巧板，再去探索更多有趣的玩法吧。

一、活动时间：

6.7-12（活动准备）6.12-6.17（预热）6.18（活动当天）

二、大促活动内容策划：

1、收藏店铺有礼（五元优惠券）

2、加入购物车有礼（五元优惠券）

3、买满包邮（满80包邮）

4、满减活动:

满100元减10

满200元减25

满300元减50

（提前模拟，确保在活动当天，几种优惠之前不会有冲突）

三、年中大促618之前的准备：

1、美工配合（6月1号——6月12号之前必须准备好）

a.预热页面（突出618活动折扣）

b.大促页面（突出活动优惠，仅此一天。）

c.大促后首页（突出卖点，制造出“抢购”的气氛）

d.宝贝详情优化（把优惠券加入宝贝详情，突出宝贝优惠，添加套餐）

E.钻展图（突出活动优惠，和产品的特点）

f.大促售罄图

2、运营配合

a.标题优化，在6月份之前对店铺做诊断。把每一个有问题的地方解决。

b.在618之前通过报活动，淘客，直通，麻吉引流，活动曝光。

c.微淘：

无线端更加适合与消费者去互动。通过微淘插件实现互动功能，比如收藏有礼，导购服务通知，大促款投票预热等。最好有一点神秘感把活动一步步揭开，给买家留一个神秘感。

d.会员专属活动：

作为距离大促最近的一个关键时期，会员的唤醒以及互动是非常重要的事情。这个时候可以借助重点客户电话定向发放会员特权实现客户关怀、短信提醒大促及特惠信息等等。

活动期间在无线页面加入无线会员卡的领取入口。尽量将新客户沉淀下来。

可以增加部分会员专享活动，会员在活动当天可以享受双重优惠。

e.直通车

在活动前两周把直通车上好，把点击率做好。出高价底折扣，快速降低ppc。以最有效的时间来获取最大的收益。

站外投放打开，折扣设置高点。定向打开，引流。无线端折扣提高。地域投放上，如果资金充足全部打开，特别要注意平时店铺流量集中的地方一定要投，还有就是快递易达的地方也要投放。关键词除了top词表需要添加外，这些词也必须添加，首页热搜词大促词：年中狂欢、热卖、店庆、大促等

f.钻展

提前上好创意图片，挑选流量大的展示位，拉新为主降低老顾客投放力度。增加种子店铺抢夺流量。掌控好时间截点（凌晨0点 上午8点 下午15点 晚上22点），注意随时关注点击率、投资回报等数据，时时调整优化策略。

四、活动维护：”

1.618当天

a.当天重点关注直通车和店铺的成交情况 。看流量与转化情况，优化直通车，加大有效流量争取更多客户。提前充值直通车以防单天直通车推广经费不足，活动期间流量是最重要的，有了流量，活动也算成功了一半了。

b. 一般过完当天0点之后的高峰期，就是下午的第二高峰。再就是晚上的转化高峰。这几段高峰期需要重点关注。

c.为了避免系统的不稳定或销售效果非常不理想或人为过错影响店铺正常运营，要安全相关岗位负责人24小时轮班。

e.客户下单半个小时内通过旺旺和短信进行实时催付。

2、活动过后：

a.试用超级无线软件对加购和收藏客户进行互动，开启短信营销，针对这些客户群体再次进行营销，提高销售额

b.发货上尽快发货，提高买家的满意度。售后问题要处理好，维护好客户。

时值中春，阳和初起，正是效外游玩、陶冶情操的好时节，为让所有干部职工走向美丽的大自然，共同观看花开成海的美景，营造和谐融洽、团结向上的工作氛围，xx局第xx届工会委员会将组织全体工会会员开展一次春游活动。现制定方案如下：

20xx年4月日下午5：30以前到xx处报到（4月xx日伙食自行安排、住宿由办公室指定宾馆住宿），4月xx日（星期）全天集中活动。

待定。

通过踏青效游，沐浴春光，让所有干部职工共同领略春润万物的魅力，激发干部职工的朝气和活力。

通过开展各类竞赛活动或游戏节目，进一步丰富干部职工的业余生活，提高干部职工的团结协作精神。

xx局第xx届工会委员会。

xx局全体干部职工，不允许带家属。

文体活动、野炊。

（一）分组情况：

将参加活动的全体人员随机分为xx组，由xx局领导班子成员每人各带一组参加活动（具体分组情况详见附件1）。

（二）文体活动项目及负责人：

略

以上xx项活动比赛规则及奖品设置由各项活动主持人现场说明。奖品、纪念品采购工作由xx、xx负责。

（三）野炊活动及负责人

总负责人：xx，协助负责人：xx、xx、xx。

第一组，联络员xx，负责准备塑料椅、土灶、锅、锅铲、碗筷等物品。

第二组，联络员xx，负责准备菜刀、菜板、柴、水桶、竹子、防雨设备等物品。

第三组，联络员xx，负责准备佐料、调料、米饭、酒水等物品。

第四组，联络员xx，负责准备猪肉、牛肉、鸡肉、各类蔬菜等物品。

第五组，联络员xx，负责准备若干垃圾袋，负责活动结束后回收产生的垃圾，保持环境卫生。

（一）所有参加活动人员4月xx日上午8：00于xx集中出发，乘车统一联系公交车乘座，不允许任何人开私家车参加活动。

（二）到达活动现场后，自由踏青领略春景半小时，10：30开始以组为单位参加各类文体活动。文体活动结束后即进入自助野炊烧烤环节。

（三）下午7：00返程。

（四）活动中，请各组安排专人照相，拍摄活动过程及集体照，待活动结束后将所摄照片命名后交工会委员会宣传委员存档。

（一）各组需提前购买或准备好所需物品，尽量提前洗好菜。

（二）活动期间所有人员应做到准时、守时，做到酒后不开车，开车不喝酒。

（三）注意野外用火安全，须在规定的范围内才能点燃火。

（四）在活动过程中，要互帮互助，男职工应积极主动地承担比较繁重的任务。

（五）野炊活动未尽事宜，另行通知，如遇雨天活动顺延

一、演出时间：

20xx年 月 日20：00时 待定

二、 演（azuowen.comn.cn）出地点：

待定

三、主持人和特别演出嘉宾

主办方定确定

四、 导演：

中央电视台文艺部导演李南

五、化妆师：

中央电视台专职化妆师

六、 演员阵容：

本次演出主要以2005年度全球最为关注，曾参加过众多国家大型演出活动并荣获过中央电视台春节晚会“全国观众最喜爱的节目评选三等奖“的古典时尚女子动感音乐组合为主，同时邀请来自新疆天山脚下的曾经连续五年参加过中央电视台《春节联欢晚会》的天山雪莲动感歌舞组合和活跃在世界舞台的海归派曾参加过2005中央电视台春节歌舞晚会的铜管三客音乐组合为此次演出的主要阵容。整场晚会形式多样化，演出曲目通俗易懂，动感十足，具有强烈的现场气愤。

1、"古典时尚"组合介绍： "古典时尚"的名字来源于七个美丽时尚的女孩子在学习古典音乐的过程中受到古典音乐的感染，在其吸引下走到一起。她们为了让更多的年轻朋友喜欢古典音乐，把古典音乐中那种死板陈旧的演奏方式改为热情奔放的表演方式，把古典音乐中那种老成凝重甚至有点压抑的音乐节奏改为动感十足的具有时代感的明快节奏，使古典音乐穿上一件休闲装，让更多的年轻人接近它、走进它，享受古典音乐中的美丽世界。由曾作曲和创编《一帆风顺》、《春天的故事》、《向天在问五百年》、《母亲》、《汉武大帝》等音乐作品的作曲家张宏光担任音乐总监的“古典时尚组合”自2004年3月份成立以来，先后参加了众多的中央电视台和国家级大型文艺晚会，并荣获中央电视台2005年春节联欢会全国观众最喜爱的节目评选三等奖。短短一年时间古典时尚组合又“打进”了影视圈，今年四月份相继参加了数字电影《为爱情服务》和著名导演尤小刚导演的电视剧《白色情人梦》主题歌的拍摄制作，而且还成为了常州新升瑞服饰集团产品的形象代言人。"古典时尚"的成立为中国音乐界增添了一道亮丽的风景，它的存在填补了中国音乐界通俗古典音乐这个范畴的空白，通过她们找到了一种继承和发扬通俗古典音乐的发展道路，就是让古典音乐时尚化，开创中国新时尚古典主义音乐的大门，用民族民间音乐素材与时尚音乐元素节拍完美结合，创造一种流行时尚的古典音乐，叩响21世纪音乐殿堂的大门，成为中国新时尚古典主义的先锋。

2、天山雪莲歌舞组合介绍：来自新疆天山脚下的五位新疆女孩，以其民族特有的音乐舞蹈底蕴和民族特点，多方面采取了拉丁阿拉伯还有土尔其音乐和舞蹈特点，加上独特的演唱风格，在国内歌坛很快成了独树一帜的演唱组合，组合的主唱古丽夏提毕业于中国音乐学院，从师于著名的声乐教育家金铁林老师。在校就读期间，曾经连续五年参加过中央电视台《春节联欢晚会》，演唱的歌曲主要是新疆民歌，民歌改变新唱，具有时代感。多次与著名作曲家卞留念合作完成了不少的音乐作品。其他两位成员毕业于新疆艺术学院，组合成立以来多次参加中央电视台大型演出和晚会。

3、铜管三剑客组合介绍：铜管三剑客音乐组合是由几位海归派铜管演奏家组成。他们创造性地将西洋管乐、中国民乐、以及演唱等巧妙和谐的融为一体，让音乐的张力表现至极，其演奏、演唱水平堪称一流，表演形势非常新颖、独特。近几年来他们应邀参加中央电视台及各地大、中型晚会，均受到了一致好评。并在广东卫视录制了专场音乐会节目，得到全国观众的喜爱和赞赏。2005年参加了中央电视台春节歌舞晚会的录制。首张唱片的全部曲目是经过精心挑选，其中部分曲目是听众最熟悉的歌曲改编。《铜管三剑客》首张唱片由广东杰盛唱片公司制作独家发行。铜管三剑成员介绍：孙帮春（长号） 毕业于美国布鲁克林音乐学院长号专业。他的长号、二胡的演奏和声乐演唱极富热情和音乐感染力。1988年曾获文化部器乐比赛第一名（长号演奏），并在1996年获美国夏威夷歌王称号。他制作、演奏的`二胡音乐电视以及CD在欧美颇受欢迎。是一位多才多艺的华裔音乐家。梅世强（小号）国家一级演奏员。曾担任纽西兰皇家空军军乐团首席，中央乐团、中国轻音乐团、中央芭蕾舞乐团首席小号，有很高的音乐素养及演奏能力。同时是一位著名的文化经纪策划人，策划包装了著名的铜管三剑客音乐组合，他所领导的北京世邦博文文化经纪有限公司旗下签约歌唱家、演奏家有：张也、戴玉强、殷秀梅、李谷一、宋飞等。陈洪源（小号）毕业于上海音乐学院小号本科专业，战士歌舞团首席小号，国家二级演奏员，有较高的音乐表现能力和演奏技巧，艺蕾文化公司艺术总监，演出经纪及晚会策划人。

4、打击乐伴奏由曾曾经参加过春节2005歌舞晚会，元宵晚会、和全球财富论坛演出等众多国家大型演出的灰姑娘打击乐团。编制：4人小鼓1人定音鼓2人大鼓1人七、动感之夜大型焰火文艺晚会节目单：主持人：由组委会提供开场节目： 薛瑞光作曲，古典时尚主打曲目， 此曲专门为参加中央电视台春节联欢晚会和春节歌舞晚会打造。

七、民族风

1、《新疆狂想曲》――刘可欣改编为了配合中央电视台“心连心”艺术团去新疆演出，我们特别制作了这首作品，它把小提琴作品《新疆之春》和一些著名的描写新疆的优秀器乐作品串在一起，如大提琴《萨里哈最听党的话》等优秀作品揉和在一起，使你大饱耳福。

2、《藏族舞曲》――张宏光改编根据藏族民歌的旋律改编，具有浓郁的藏族音乐特点。

3、《遥远》――亢竹青改编根据蒙古族民歌改编，作品表现一个远嫁他乡的蒙古族女子怀念自己的家乡和亲人，旋律优美，带有一丝伤感。

4、《阿瓦人民唱新歌》――沈丹改编嘉宾组合演出：天山雪莲组合：

1、《掀起你的盖头来》

2、《动感时代》

3、《花儿为什么这样红》

八、中国情

1、《红色经典》――张宏光改编 是芭蕾舞剧红色娘子军、电影五朵金花、地道站等五首经典作品的连奏

2、《中华情》――沈丹作曲 根据《山西好风光》等民歌改编

3、《龙的传人》－－沈丹改编嘉宾组合演出：铜管三剑客 1、《四连奏》 根据四首家喻户晓的古典乐曲改编而成。 2、《动感时空》 这首作品包含了爵士、蓝调等多种音乐元素使人大饱耳福 3、《人鬼情未了》 根据奥斯卡获奖电影的主题歌改编

九、世界经典

1、《泰坦尼克》――张宏光改编这是一首非常动听的主题歌曲，通过张宏光作曲家的改编以后你会有一种新的体会，那种紧拉慢唱的感觉别有一种味道

2、《康康舞曲》（天堂与地狱）――奥芬巴赫

3、《爱尔兰舞曲》――来自爱尔兰的民间音乐改编而成，它明快的舞蹈节奏，加上演奏员风趣的表演会给你一种轻松愉快的感受。

4、《胜利》尾声：《生命之杯》音乐会伴奏乐队：额尔古纳乐队 由著名音乐人张宏光惊心打造的乐队，曾担任过多位内地歌手演唱会的伴奏。

接待条件：

1、人数：

天山雪莲组合：5人

三个标间三剑客器乐组合：3人

两个标间古典时尚组合7人

四个标间灰姑娘打击乐团：4人

三个标间额尔古纳乐队：6人

三个标间导演：1人

一个单人间副导演：1人

一个标间行政人员：2人

两个单人间化妆师：2人

一个标间音响师助理：1人

一个标间 时长：120分钟

一、组织协调

1、成立幼儿消防处理领导小组，明确分工，明确任务。

2、小组成员由下列人员组成：

①组长：李凤英

②副组长：王燕霞

③成员：吴碧珠、苏振奋以及全体教师及保育人员

二、火警通报顺序

一旦发现火警，要立即打电话报110消防指挥中心和园长室（第一个目击者），并联络值班领导和消防安全小组成员。

三、全体人员注意事项

1、当某处发生火灾时，全体人员应保持镇定，及时报警并迅速依据任务分工和组长的命令担负起抢救工作，不可袖手等待消防人员前来抢救而延误时机。

2、迅速切断配电箱电源。

3、消防人员抵达现场后，除参与抢救工作外，其余人员应从速远离现场，以免影响或妨碍抢救工作的进行。

4、现场有危险品、易燃易爆物品应迅速搬离。

四、各组成员职责

1、灭火行动组及职责

组长：

成员：

主要职责：利用机关配置的消防器材及有关设施，全力进行扑救。

2、通讯联络组及职责

组长：

成员：

主要职责：迅速与市消防大队或当地消防部门取得联系，引导消防人员和设施进入火灾现场；联络有关单位、个人，组织调遣消防力量；负责对上、对外联系及报告工作。

3、疏散引导组及职责

组长：

成员：

主要职责：引导全体师生迅速转移到安全地带，并负责重要物品的`看守工作。

4、安全防护救护组及职责

组长：

成员：

主要职责：利用就便器材对伤病员进行紧急抢救，联系当地医院送救。

五、应急行动

1、领导小组依法发布有关消息和警报，全面组织各项消防救护工作。各有关组织随时准备执行应急任务。

2、组织有关人员对所属建筑进行全面检查，封堵、关闭危险场所，停止各项室内大型活动。

3、加强对易燃易爆物品、有毒有害化学品的管理，加强对大型锅炉、供电输电、机房机库等重要设备、场所的防护，保证消防应急顺利进行。

4、加强广大师生宣传教育，做好师生、家长思想稳定工作。

5、加强各类值班值勤，保持通信畅通，及时掌握基层情况，全力维护正常教学、工作和生活秩序。

6、按预案落实各项物资准备。

六、火灾原因调查

火灾发生后，幼儿园要积极协助公安消防机关查明火灾原因，提供必要的信息，属人为的火灾事故，坚持做到“三不放过”（原因没有查清不放过，事故责任不放过，没有落实防范措施不放过）的原则，进行严肃处理。

一、目的：

1、以家长会为契机，通过交流，增进家长对学校、班级、老师和学生的了解。

2、向家长通报学校近期的重要活动、收费情况等，达到家长与学校共同管理好学生的目的。

3、共同探讨一些教育孩子的话题，帮助家长解决一些困惑。

4、发放综合调查表，了解家长在家如何指导孩子学习，如何培养学生特长及教师相关的一些情况。

二、时间：

20__年__月__日(周_)晚上6：30-8：00

三、地点：

各班教室。

四、参加人员：

正副班主任和英语老师。

五、会议程序：

1、家长自行翻阅课桌上孩子们的相关作业、试卷(语数英)，填写签到簿。

2、班主任发言。

(1)班级基本情况介绍。

(2)学校教学中对学生的要求，家长需配合的事。

(3)家庭教育中应注意的一些环节。

(4)向家长通报收费情况，流感预防的要求等。

3、科任教师发言。

针对本学科特点，谈谈家校如何配合，搞好本学科的教学工作。

4、总结：班主任做好本次家长会的总结，向家长提出期望。

5、下发调查问卷，了解家长的反馈意见和要求。

6、个别交流：教师与家长交流，回答家长提出的有关问题。

六、准备工作：

1、及早做好班级环境布置工作，力求新颖、简洁、美观、大方。

2、提早下发告家长书。

一、活动目的：

经过大一上学期学习，一定部分同学对目前自己很迷惘，为使大家以良好的姿态开始和适应新学期生活，通过高年级经验之谈，为之提供必要的学习信息和经验，了解他们在学习和生活中的不明之处，并给予有效的建议，以在学年伊始便拥有良好的学习风貌和氛围，在未来少走弯路！

二、活动时间和地点：

本周三或周四下午综教教室(待定)

三、活动人员：

无机1202班全体同学和班助，高年级学长学姐，院老师

(PS：学长学姐有成绩优秀的有出国留学的有转专业的有责任心强的有为人处事稍欠其他方面强的人)

四、活动形式：

讲座与讨论相结合

1、班助介绍学长学姐

2、班长简单介绍下无机1202班现在情况

3、学长学姐介绍自己经验

4、以六七个为小组向学长学姐提问，他们给予建议。

五、活动要求：

这是班助的想法，我也觉得是一次非常用心有意义的活动，请所有同学务必准时参加并且务必在这两天思考一下自己的问题并在那天果断提出来，一个成功的活动需要你们每个人优秀的参与，谢谢！

高尔夫是一款性价比很高的汽车产品，与同类产品相比中有着明显的优势，在欧洲市场有着很好的销售成绩，受到客户的好评。在打入中国市场后，在北京等城市，地区也有着不俗的业绩，本次策划是为了开拓更广阔的销售市场。我们选择了经济发达的苏州地区，苏州是外商集中，高级白领云集的地区之一，有着很大的潜在消费群体。由于高尔夫在苏州市场上还不为人所熟知，所以，我们本次策划的重点就是要将高尔夫打入苏州市场，策划的目标是占有市场2%。

一、市场分析

随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入，国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对客户的这一需求而设计生产的。

二、产品分析

1997年第四代高尔夫重新改进，外形流畅动感，粗旷的线条充满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典。

20xx年6月25日第21,517,415辆高尔夫下线，超过了甲克虫的生产量。

20xx年7月高尔夫进入中国，一汽高尔夫“出世”。

20xx年7月中旬一汽高尔夫下线，并上市。

产品的价格

型号：高尔夫1、65阀自动舒适型

价格：￥17、5万元左右

功能：

GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙配合精细，清晰、顺滑的线条，使其风阻系数达到了同级车型的领先水平。

外观、造型：

1、GOLF的前脸设计延续大众风格，发动机舱盖扁平、横条形进气格栅、黑色的防擦条和明显的大众车标。

2、前灯经过了全新设计，圆形的大灯、雾灯以及转向灯集合在一个扁形灯罩内，简约而更显时尚。

3、GOLF车身侧面的线条比较平滑，与保险杠防擦条同高的位置布置有黑色的腰线，增加了车身的饱满感

4、车身与尾部行李舱连接处的线条棱角分明，突出了其硬朗的个性。尾部与P0LO相似，只是尾灯采用横向平行布置，菱形的设计与整车风格非常吻合。

5、GOLF的内饰采用双色设计，前方表台为深色设计，其他部位则选用浅色系，黑白分明的对比可以增加人眼的可视度。中控台延续大众车系的风格，布局简洁合理，向驾驶员一边倾斜，各个按钮触手可及，方便驾驶员操控。仪表板上所有仪表指示灯均为现在流行的蓝底红针，并间或有黄色的报警灯，醒目同时又赏心悦目。

6、GOLF转向盘为四辐式，可上下、前后4方向调节，配合驾驶席可上下、前后以及椅背的角度调节，驾驶员可以选择最佳的驾驶姿态。

7、整个GOLF的车内空间要比POLO大一些，可乘坐5个成人，后排座椅还带有头枕，可以折叠起来以增加行李舱的空间。

8、ABS、前排双安全气囊、可调节角度前大灯以及5座安全带等都能够保证GOLF的行驶安全性。

9、GOLF还可提供众多的选装件，可以满足广大客户不同的需求，适用面极其广泛。

三、客户分析

10年前，汽车在中国仍然属于调配物资，轿车进入家庭更是一个似乎遥不可及的梦幻。但在时下的苏州，私家车却以每天上牌140部的速度增长。四个轮子淘汰了两个轮子，苏州市民的生活实现了大提速。在对苏州家庭进行的调查中表示，有购车愿望的居民占52、6％，比一年前调查时的比例高44、5％；没有购车愿望的比例40、6％，比一年前调查时的比例降低26、9％；拿不定主意的居民比例6、8％，比一年前调查时的比例降低17、4％。

选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的最大富有，代表的是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟，是一种荣耀和地位的象征。

针对商业成功人士。诉求重点是商务应用和品位，这类人接触的媒体一般为报纸和电视。

针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。

针对留苏工作的海外人士。诉求重点是实用性和空间大，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。

选择汽车时，品牌知名度、依赖度及汽车的顾客服务乃是重要的考虑因素。()

性价比及汽车外观的独特性也是客户购买的因素。

四、市场定位

高尔夫的目标消费群定位为商业人士、留苏工作的海外人士以及高级白领。在这个市场定位的基础上应该竟可能多吸引潜在消费群体，如年轻的白领。广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合。

五、媒体策略

促销、公关活动之预告，以报纸为主，首选苏州日报和扬子晚报。并且辅以海报、DM问案、样本小册子等。

广告以TV、CF作为主要的传播信息媒体，以加深客户的记忆。电台、报纸、杂志、路牌、灯箱为辅，海报、pop次之。

六、广告策略

1、市场目标

目前，一汽-大众高尔夫在苏州广大客户中指名度还不够，尚处于导入期。结合目前苏州市场激烈的竞争情况来看，将初期广告战略和短期广告战略相结合，在短期内将其知名度提高到70%以上，偏好度和知名购买度分别提高到12%和10%，并达到一定的忠诚度。

2、诉求对象

目标对象：

年龄：28-48岁

家庭月收入：一万元以上

教育程度：大专以上教育

职业：高级白领

中级经理（国企私企外企）

中小型私营企业主

苏州外企业工作的海外人士

用途：家庭用车，公务商务为主，兼顾私用。

价值观：诚信可靠、塌实认真、紧跟时代脚步。

生活观：享受生活、注重品位、档次和舒适。

汽车观：与身份地位相符，舒适且庄重大方；

实用---公务/商务兼私用

耐用---经时间、市场考验的品牌

空间大---有足够的存储空间

广告主题

休闲、运动

广告形式

以平面图形为主

七、问题点和机会点分析

（1）问题点

a、入世以后，国外汽车进入中国市场普遍受到威胁，而且高尔夫在当前的苏州市场上面临的竞争压力也很大，如：POLO、别克凯越、宝来等，所以更应注意品牌形象的宣传，抢占市场更大份额。

b、高尔夫定价在14、8-18万元左右，价格较高。

c、在苏州还是高尔夫的导入期，要力求在市场上提高知名度，再求销售量的扩张。

d、由于高尔夫的外型稳重大方，在造型外观上不刻意追求时尚，所以就导致对目标受众群的限制很大，应该明确争取目标消费群。

f、因为高尔夫的生产线在国内少，许多原配件需要进口，所以购车需预定，等待半年左右，会流失一部分客户。

（2）机会点

a、外型朴实无华：高尔夫外型虽然不是时尚的，相貌不出众，个性不张扬，踏踏实实，但它是一款非常实用精良的车，是一种成熟、内敛以及扎实的“内在美”，是当家过日子的好手。

b、高尔夫的内空间很大，行李箱是国产两厢车中容积最大的:330/1184L。

c、高尔夫车表里如一的质量性能和优良的材质是其价格略高的原因。一汽-大众表示，无论中国汽车市场如何变换，一汽-大众令人信服的产品质量不会变，技术领先的宗旨不会变，技术领先的宗旨不会变，对用户的承诺不会变。

e、在竞争品牌中，高尔夫耗油量最小，时速最高。

f、高尔夫车身稳重，行驶平缓舒适，噪音小。

一、指导思想

为全面贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》精神，广泛开展我校阳光体育运动，磨练我校学生的意志品质，培养良好的锻炼习惯，有效提高学生体质特别是耐力素质水平，进一步掀起阳光体育运动的新高潮。

二、活动主题

“我与健康有个约会”

三、组织机构

1、领导小组

组长副组长

2、实施小组

组长

组员：各班班主任

四、参加对象

全校学生

五、活动时间

xxxx年12月8日至xxxx年4月30日

六、活动内容

(一)启动仪式

时间xxx年12月8日早上课间操（8:40——09:00雨天顺延）

横幅：城沙三小xxxx年“我与健康有个约会”阳光体育冬季长跑活动启动仪式

(二)宣传工作

1、校长对冬季长跑活动进行倡议演讲。

2、各班主任利用队会课对学生进行宣传教育。

(三)活动记录

1、班主任老师负责管理

2.、班级体育委员及小组长负责记录统计

七、实施方法

1、通过学校宣传办，要对全校师生宣传我校“冬季长跑活动的意义，使我校全体师生都能以高昂的激情投身到本次活动中来。

2、按照区文教体基教处的工作部署，根据学生身体素质和设施状况，参照《国家学生体质健康标准》的标准，在校园内集中跑完当天预定的里程，并作为本学期末体育测试成绩进行考核。

3、学校的大课间活动时间将全部用在“我与健康有个约会”的长跑活动中，并以各班为单位，利用早上大课间及体育课努力完成班级规定的里程。

4、各年级各班同学可通过我校“我与健康又个约会”的线路示意图，在规定的里程中努力跑完自己的路程。

八、活动安排

1、冬季长跑活动从xxxx年12月16日开始到xxxx年4月30日结束，并将长跑路线设定为象征路线。我校依据自有条件，利用早操时间集中全校师生集体进行长跑。以各班四列纵队作为一个方阵，各班正、副班主任前后组织跟随。低段（一、二年级）在校篮球场练习跳绳，中高段（三、四年级）田径场进行长跑，每天都绕操场3圈慢跑。在学生进行长跑的过程中，学校设定相应的音乐以激励学生慢跑。

2、组织学生利于课间操和体育课、课外活动时间进行我与健康有个约会的冬季长跑活动。体育课各班学生必须绕学校田径场跑两圈作为热身运动。

3、积极开展好我校冬季长跑比赛活动，让学生以饱满的激情，良好的体育锻炼习惯，投身到“全国亿万学生阳光体育运动”中来，使这项利在当代，功在千秋的大好事能够广泛、深入、持久地开展下去。

九、保障措施

1、加强领导，定期检查。学校要求各年级组、各班级要对这次的“我与健康有个约会”长跑活动高度重视，由学校大队部来负责检查(跟班监督)，班级要指派有责任心的学生干部做好记录登记工作。

2、学校体育组全体教师要抓好课间操和体育课的长跑活动组织工作，按年级、班级分工到人，定期监督各班完成情况的记录检查工作。

3、各班冬季长跑活动情况也将纳入各年级循环竞赛评比活动及班主任工作考评。

4、加强安全教育，落实安全措施。既要保证本次活动的顺利开展，又要确保师生的人身安全。不仅保障设施到位，而且组织教育到位。

十、长跑注意事项

1、注重安全教育和体育卫生教育，各班学生在长跑前应整队并进行热身活动，然后听老师发令全体学生开始跑步。

2、在跑步过程中，严禁班级之间进行超越。

3、班级之间应间隔有一定的距离，学生严禁说话、打闹，推、挤、撞等现象发生。

4、在跑步过程中每个学生应听从教师或体育委员的口令指挥，要求队伍整齐，步调一致。

5、班主任要做好学生身体素质情况的调查，对因身体原因而不能参加长跑的学生，班主任应做好工作，并安排好该学生的活动。

6、雨雪天气等暂停。

各班级要重视学生的安全教育与安全工作，体育组要加强长跑活动的技术指导，严禁学生在校园外道路上长跑，对经证明患有心血管疾病和肢残及不适合参加长跑活动的学生实行免跑，防止意外伤害事故。

1、成立xx单位团队建设领导小组

组长：

副组长：

成员：

领导小组下设办公室，办公室设在xx单位综合管理部，兼任办公室主任。负责xx单位团队建设日常管理工作。

2、工作职责

⑴组织制定中心团队建设目标及工作措施;

⑵ 组织策划团队建设各类活动并开展各项团队建设活动; ⑶ 协调解决团队建设推进过程中出现的困难和问题;

⑷ 检查团队建设工作，掌握建设情况，提供资源，督促指导和促进团队建设不断向前。

二、团队建设目标

强化组织建设，打造一流煤化工生产技术管理团队

三年内通过持续开展一系列的团队组织建设活动，建设一支专业结构、学历与年龄结构，管理人才与技术人才相匹配的煤化工技术管

（一）活动概况：

1、活动背景:

爱美是女人的天性！

每个女人都希望自己能永远的年轻与漂亮。

美丽不是专利与独享的，是需要大家共同拥有与分享的。

赠人玫瑰，手留余香。你给了别人美丽，自己也会变得美丽。

碧波水护肤品就是把美丽送给你！也希望你能给你的朋友与家人带来美丽。

2、活动名称

美丽新佳人

3、活动主题：美丽之行不再是一件漫长与等待的事！

4、活动方：波碧水—荷泽店铺。

5、活动网址：具体就是10套产品和20贴面膜做一个活动， 2１天之后配合面膜效果就可以验证一个美丽新佳人出现了。

此次活动的人员仅限１０名。若是您符合我们的条件，也正好看到我们的消息，那么就赶快报名吧！报名请在下现跟贴。请留下您的联系方式与姓名。会有我们的专门的工作人叫与您进行下一步的联系。（还需要提供一张您皮肤肤质的照片，如若觉得在此不方便上传的话，我们可以通过其他的方式来了解您的皮肤状况）

（二）活动具体内容：确定具体的人员。

1、报名需提交一张现在可以清晰看到皮肤肤质的照片，进行初步资料的登记。以做前后对照图的比照。

2、参与活动人员为１０人，报名采取按报名前后顺序进行登记。报名人员的信息确定保密，不外泄。

3、符合条件的参与活动人员需认真填写一份报名表格。（在线填写）

包括姓名、年龄、生日（以查明是否是水平座）以及活动需知：如何具体地使用方法及约定日期进行反馈的时间。

4、确定人员名单，告之活动的具体情况，承诺认真参与，约定如何取货（可选自取，也可选择快递：费用由对方承担）

5、在活动前签给活动参与承诺书：要信息真实、内容真实，详细按照试用装明进行使用。我们有权对顾客提交的照片进行统一管理。

6、必须保证每周提供一次产品使用过程具体的感觉与对比照。

7、对于使用产品中出现的反应与问题时进行反应与沟通，我们会及时的解答与解决。

8、保证每位顾客的手机畅通，以便我们在活动中可以与顾客因问题可以联系的。

9、对于没有参与上我们顾客的报名者，也需要详细记录与保留方式与信息，我们可以告之顾客：在以后的活动时，可以优先考虑这些报名者，并可在现有的活动中，享有一个优惠（这个可以由店家自己决定）此目的是让更多的人对本店的其他的商品进行了解，并将一些新品进行推销。

10、对于报了名却因个人原因退出的参与报名的人员，我们会自行安排其他的替代者，名额不进行保留。

（三）时间安排：待定

（四）活动中注意的问题：活动中，预防活动中只是想着拿试用装但对活动本身并不感觉兴趣的人员，所以一定要参与人员上传自己肤质情况照片并在册登记，符合条件者才可认可为参加人员。提前告之活动中，做为试用装的参与者需要做的具体事情：按照说明使用，并与试用装人员达成一个承诺性的约定。并保证约定如约时进行。一定要让参与此活动的人前期对自己在参与过程中所需要做的具体的事情详细告之。然后再确定是否符合领取试用装人员！

（五）。活动后期操作与监督：建立参与人员的档案与联系方式。并对参与人员的情况进行详细的登记与记录。保证人有电话，前后对比照片。对活动过程是一直按照约定配合监督的顾客进行随时进行关注与沟通。记录每次通话内容，对发生的问题与情况及时解决，目标培养长期稳定的顾客群体。对于没有按照约定配合与上传照片的顾客，及时打电话进行沟通了解发生了什么情况，提醒之前约定，督促着顾客帮助我们完成这个活动。并对这些顾客的信息进行有类别的记录。对于信誉不好的顾客我们采取下次活动拒绝再参与活动的权力。并把这个可能出现的后果告之顾客，以后这种试用装参与的顾客，积极配合的，会成为我们长期的新品试用装的稳定人员。对于无法积极配合的人员，将以后不再享有此权力。详细保留每次活动参与人员的情况与出现的问题，不断的积累活动的经验。而且这也是维持稳定顾客的一个基本信息的掌握。

根据20__年上级党委组织基层党支部生活会和民主评议党员的通知要求，我党支部为组织这次生活会和民主评议党员活动制定了以下实施方案。

一、会议主题和基本要求。

20__年度组织生活会和民主评议党员活动的主题是指导习近平新时代中国特色社会主义思想，认真学习贯彻党的十九届五中全会精神，使许多党员牢牢树立四个意识，立足于自己的岗位，发挥党员先驱模范作用，切实改善工作风格。

组织生活会和民主评议党员工作是党员学习教育常态化制度化的重要环节，也是学习贯彻十九届五中全会精神的重要途径。党支部和全体党员应围绕组织生活会主题调查问题，开展批评和自我批评，提出相应的整改意见和措施。

二、组织领导人。

为了开展这次党支部组织生活会和民主评议党员的工作，特别设立领导小组，领导和成员如下：

组长::组长:

副组长::

成员:三、会前准备工作。

1.认真组织学习。学习的主要内容是学习贯彻党的十九届五中全会精神

2.开展会前问卷调查，征求很多党员意见

3.开展谈话。在召开组织生活会议前开展谈话活动。党支部委员之间、支部委员和党员、党员和党员之间的对话。对有问题不认识的党员反复说话，有助于提高认识，正视问题的平时有分歧的人必须通过说话，消除差距，增进理解。谈话时充分沟通，至少提出一条以上的批评意见，形成共识，立即纠正。

四、会议的具体安排。

(1)党支部直接召开全体党员大会，组织党员开展批评和自我批评，按照党员民主评议方案进行民主评议。

(二)会议时间和场所:

会议时间:计划于20__年2月2日。

会议场所:党员之家会议室。

(三)会议议程序。

党支部书记通报了组织生活会、民主审议党员的准备情况，对此次民主审议党员的工作和如何进行审批和自我审批提出了具体要求

开展批评和自我批评的程序:

1、党支部书记率先对照检查发言，其他党员批评自己，提出意见后，党支部书记表示态度发言。

2、支部委员对照检查发言，其他党员自我批评，提出意见后，支部书记表示态度发言。

以此类推，所有分部委员按照上述程序进行批评和自我批评后，其他党员按照上述程序进行批评和自我批评。

3、党支部书记根据自我评价和相互评价情况，逐一评价党员，重点指出存在的不足，提出改善意见和建议。

4.开展民主评价。组织支部全体党员填写评价表，评价内容和标准由上级党委统一根据党建工作相关文件的要求确定。

(4)相关要求和注意事项。

1.严格明确工作纪律。会议期间，参加主题组织生活会的党员应统一安排工作，尽量克服困难，参加会议。确实在特殊情况下不能参加会议的情况下，党支部书记与成员取得联系后，按照程序履行休假手续。

2.认真开展批评和自我批评。批评和自我批评要坚持原则，实事求是，不当老好人，不搞没有原则的纠纷，让每个党员红脸、汗流浃背，接受严格的党内生活锻炼，真正达到团结-批评-团结的目的。自我批评必须直接回应问题，反映大众强烈的不正当风问题，上司明确的问题等。互相批评要擦脸，直截了当地指出问题和不足，真诚地提出改善意见。

五、会议后工作。

1.综合评价党员。党支部根据民主评议情况，结合平时掌握的党员现实表现，实事求是综合分析，对各党员提出评定意见，向本人反馈。

2.用民主评价党员的成果。公布民主评议党员的结果。同时，表扬表现优秀的党员，形成学习先进、崇尚先进、竞争先进的良好氛围。对长期不发挥作用或负面作用的党员，逐一执行教育援助措施，促进纠正的教育没有变化的，按照党章和党内相关规定进行组织处理。

3.巩固会议成果。对党员还存在思想问题的，党支部书记及时谈话，进行思想指导和教育，使所有党员心情舒畅，诚实接受批评，互相理解，互相理解。

4.报告主题报告。会后形成特别组织生活会和民主评议党员情况报告，向上级党委报告存档调查。主题报告的主要内容包括批评和自我批评、检测的主要问题和整改措施、民主评议党员等。

5.抓住整改执行。针对上级党组织反馈、大众反映的问题和专题组织生活发现的问题，建立整改帐簿，执行整改责任和整改期限，整改结果立即向大众反馈、公示。党员个人也要根据调查的问题，实行具体的整改措施，寻求整改的实效。

(一)道轨安全常识

1、不要在道轨上行走、坐卧或玩耍，不要在铁路两边放牧。

2、不要扒停在道轨上的列车，不要在车下钻来钻去。

3、不要在铁轨上摆放石块、木块等物品。

4、不可擅动扳道、信号等设施，不可拧动铁轨上的镙丝。

5、不得翻越护栏横穿铁路。

6、铁路桥梁和铁路隧道禁止行人通行。

7、车辆不能从没有道口或其他平面交叉设施的铁路道轨上穿越。

(二)道口安全常识

1、行人和车辆在铁路道口、人行过道及平过道处，发现或听到有火车开来时，应立即躲避到距铁路钢轨2米以外处，严禁停留在铁路上，严禁抢行越过铁路。

2、车辆和行人通过铁路道口，必须听众道口看守人中和道口安全管理人员的指挥。

3、凡遇到道口栏杆关闭、音响器发出报警、道口信号显示红色灯光或道口看守人员示意火车即将通过时，车辆、行人严禁抢行，必须依次停在停止线以外，没有停止线的，停在距最外股钢轨5米以外，不得影响道口栏杆的关闭，不得撞、钻、爬越道口栏杆。

4、设有信号机的铁路道口，两个红灯交替闪烁或红灯稳定亮时，表示火车接近道口，禁止车辆、行人通行。

5、红灯熄白灯亮时，表示道口开通，准许车辆、行人通过。

6、遇有道口信号红灯和白灯同时熄灭时，须停车和止步了望，确认安全后再通过。

7、车辆、行人通过设有道口信号机的.无人看守道口及人行过道时，必须停车或止步了望，确认两端无列车开来时，方准通行。

为了促进公司各部门间的交流，培养办公室人员的团队精神，进一步增强公司的竞争力，公司人事行政部于20--年-月-日组织了办公室人员户外集体活动。参加本次活动的有人事部、财务部和业务部的办公室人员。一天的户外集体活动，不仅增进了公司各部门间工作人员的了解与沟通，同时也让我们体会到了“生活中没有完美的个人，只有完美的团队”这一深刻道理。在现实的工作生活中，我们倡导个性张扬，但必须更多地强调团结与合作。不管是部门内部，还是部门之间，只有精诚团结，通力配合，才能使我们的工作步上新的台阶，更好地优化公司资源的配置，从而实现公司效益的最大化。

通过本次活动，我们进一步深刻认识到：一个完美的团队应该是以团结、协作为核心的。只有加强团队的交流与沟通，才能增强团队的组织力与凝聚力，实现团队整体资源的优化配置，提升团队的战斗力，从而更好地实现团队的既定目标。总之，本次户外活动加强了各部门间的交流与合作，增进了各部门间的感情，为创建公司融洽的工作氛围奠定了坚实的基础，达到了活动的既定目的。

一个与世界几乎同步的方向――饮料渠道

洋饮料的大举入侵，尤其是两乐在中国的进入和竞争实际上加速了中国饮料市场的成熟的速度。这个方面表现在网络渠道方面比较突出。整体的饮料行业的网络渠道比较成熟。两乐的渠道比较垂直，对经销商管理是比较严格的。同时两乐深度分销工作是很出色的，对终端的支持和控制也是非常强的。国内的饮料企业虽然做不到两乐的水平，但是对渠道网络的管理和布局在国内而言也是非常先进的。

随着饮料消费场合的复杂化，消费行为的变化，零售渠道、通路的不断更新，对企业来说营销管理、品牌管理将列到重要议事日程。

那么，在这样一个市场中，J饮料的状况如何呢？

揭示J饮料的现状

尴尬的现状

调查显示：在J饮料销售好的地区，饮料市场的发达和成熟程度均不如J饮料销售中等或销售差的地区。这表明J饮料在这些区域销售好，很重要的原因是因为竞争对手不强、竞争不激烈。另外，在J饮料销售差的地区，被访者对J饮料的口味评价并不差。可见，J饮料销售差的原因，并不完全在于产品本身，至少产品的劣势不明显。有一个较好的产品，却是被压缩在一个弱势的市场中，这不能不说是J饮料面对着一个尴尬的现状。

尴尬源于内――J饮料现状原因分析

那么为什么J饮料的销售并不尽如人意呢？首先：忠诚的顾客有可能失去。J饮料产品的单一，调查中大多数被访者提到J饮料的第一感觉是单一一种饮料，而且这个饮料的包装在十多年来并没有更换过，单一的产品使很多在口味上、档次上需要升级的老顾客得不到满足，顾客在成长，企业却没有与顾客同步成长这样品牌忠实的顾客也可能因此而失去。

其次，形象的空洞化对潜在的顾客吸引不大。J饮料一直在突出一个运动型饮料的形象，并且这个形象曾经通过一个我国体育史上也有一定地位的运动员得到良好的诠释，曾经J饮料的运动型饮料是有内容支持的，但是这个运动员的形象也同J饮料的产品一样十多年没有变化。在我们实施的调查中我们发现，大多数受访者对J饮料的运动的概念说不出任何内容，不理解J饮料为什么称做运动型饮料。尤其是年轻的受访者对J饮料的形象认识更是模糊。

再次，产品诉求点的模糊使得消费者很难认同J饮料给消费者带来的利益。J饮料在产品的诉求上一直在强调一个化学名词――电解质，也许是为了使消费者多一些神秘感，J饮料没有深入阐述这个电解质的内容。然而这个消费者既熟悉又模糊的概念实际上没有起到太大的效果。调查显示消费者对这个诉求并没有很大的兴趣。可口可乐的配方据说99%的内容都可以被现代的科技所检验出来，但是1%的内容一直是非常神秘的。可口可乐并没有强调这1%是什么，反而它一直在强调这1%只有不超过十个人知道。

实际上这是强化消费者对可口可乐的。神秘感，虽然可口可乐历经百余年，虽然可口可乐很多地方成为人们一个身边的一个日常用品，但是依然保留了它那份神秘，这是可口可乐百年而不衰的重要原因。对于这一点可口可乐的诉求是非常明确的，那就是神秘！神秘能给消费者带来的一一种心理的满足。然而J饮料的配方的并没有神秘的感觉，却是太多的模糊。

在渠道网络方面，J饮料的问题依然类似。J饮料的经销商平均经营J饮料的时间是主要的饮料品牌中最长的，J饮料的网络渠道模式也是多年没有太大的变化，这个渠道模式曾经帮助J饮料获得过巨大的成功。但是在现在的市场条件下已经非常不适合了，这表现在：过分信赖于经销商，严重忽视对零售上的终端管理和投入，基础的分销工作做得很不踏实。

加上对分厂的管理不善，导致许多地区的窜货问题严重，引起价格体系的动荡，从而影响到整体渠道的效率，使得经销商积极性都非常低，严重影响了J饮料的销售。

揭开伤疤才可能有疗救的必要！尴尬是由于自身的原因。找出问题了我们最重要是解决它。通过这些调查我们运用我们的行业经验和知识为J饮料的未来设计了一个蓝图。

我们通过深入的市场调查和分析以后，向客户推出了《春天的故事――J饮料整合营销大纲》，当我们将这个大纲在J公司宣讲时，极大震动了销售公司的全体干部和员工。当几年以后，我们又遇到当年J公司的一些员工回忆起当时的情形时，他们告诉我们：“动起来”是当时J饮料全体员工的一个共同的心愿！

9月8日，公司组织中高层管理人员到--培训中心，进行以“培训拓展”为主题的系列活动。此次拓展训练通过破冰、高空断桥、信任背摔、疯狂市场四个项目，揭示了抽象而深刻的道理，让我们找回了工作中被时间磨蚀掉却非常珍贵的东西：意志、激情与活力。这使我们更深刻地意识到，其实我们每个人都是很坚强的，每个人在平时工作和生活中都有潜在的能力未曾发挥出来，只要有信心、有勇气去面对，就没有解决不了的难题。

每个小队都由队员自己起一个队名，并选一首队歌和一句队号。在开始项目前和结束项目后，我们都大声的唱队歌，喊队号，这使我们每一个人都时刻感受到，自己不是一个人，而是处在一个团队当中，要成功完成训练项目，需要每一个人的努力，需要大家的充分合作。大家没有任何的隔阂而是相互帮助和协作。这使我感受到，如果我们在实际工作中都能像在“同舟共济”中一样，口号一致，步调一致，我们就能成为一个团结的、具有强大竞争力的团队。

训练中印象中最深刻的是信任背摔，信任背摔是一个锻炼团队精神最具有代表性项目。当学员站在1、7米的跳台上直挺地向后倒下的时候，在台下方的学员会用手托起成一个“人床”把台上摔下来的学员接住。如果台上的学员不信任台下人的话，就可能会屁股先下，使下面的个别学员收到很大的伤害。如果台下人不信任台上的人的话，就可能会跑开，那么对台上学员的伤害可想而知。信任背摔关键是要信任队友，在背摔中，队友为背摔者架起了一座生命之桥，当我们对同伴或者团队出现信任危机时，就会猜疑、无法真诚相对，然后动作就会变形、行动容易出轨，我们的所作所为不仅得不到支持，还有可能损害到团队的利益，而且最终让自己受到损害。这个活动也让我意识到越信任别人，自己越安全，只有在心理放松、姿势标准的情况下，倒下的人最安全，而接的人也最省力。

在整个拓展训练的过程中，我们每一个人都自始至终都在为自己的顺利过关而满足，为同伴成功而欢呼。即使在整个训练过程结束之后，大家都很累，可每个人都兴高采烈地议论着训练中的事情，都感到回味无穷。通这次拓展训练增强了大家的自信心，磨练了战胜困难的毅力，提高了解决问题的能力，同时增进了对集体的参与意识与责任心。也让我们明白了我们是一个团队，而我们的每个人就是团队中的一员，自己能克服困难，因为有队友们的支持，有他们的鼓励，我们才勇敢地踏出了这一步。同理，在工作的过程中，如果我们都是孤立一人，没有同事们的协助，支持，理解，工作也是很难开展，再好的想法也是一句空话。虽然只有短短一天的时间，但我想这次经历一定会在今后的工作中给大家带来很大的帮助。

为进一步加强我省残疾人就业培训工作，认真贯彻落实《河南省人民政府关于批转河南省残疾人事业“十三五”发展规划的通知》(豫政〔20xx〕60号)和《河南省人民政府关于印发深入推进河南全民技能振兴工程20xx—20xx年行动计划的通知》(豫政〔20xx〕36号)精神，切实提升残疾人就业创业能力，实现残疾人更高质量就业，改善残疾人生活状况，特制定本方案。

一、指导思想

以党的和xx届三中、四中全会精神为指导，紧紧围绕全民技能振兴工程实施，以残疾人就业需求为导向，坚持精细培训、提升技能、加强扶持、促进就业的原则，建立覆盖对象全面、培训模式灵活、运作流程规范、就业形式多样、服务措施健全的残疾人就业培训工作机制，全面推动残疾人就业培训工作取得新进展，以高质量、精细化的技能培训促进残疾人多渠道就业创业。

二、目标任务

全省全年培训城乡残疾人10万人，新增就业创业或增加收入人数6万人；建设省级残疾人就业创业示范基地20个，市级残疾人就业创业示范基地30个，县级残疾人就业创业示范基地200个；扶持已完成规范化建设的盲人保健按摩机构1000家，未完成规范化建设的盲人按摩机构实现规范化建设全覆盖；省、市、县级残疾人就业服务机构规范化建设实现全覆盖。

三、主要措施

(一)创新方法，推进残疾人精细化培训工作。

1。建立全覆盖的技能培训制度。进一步健全面向城乡各类残疾人的培训制度，使每一名有就业能力、有培训需求的残疾人都能接受相应的就业技能培训。针对城镇残疾人，着力加强订单式培训、定向培训和定岗培训，强化实际操作技能训练和职业素养培养；针对农村务农残疾人全面开展实用技术培训，对农村拟转移残疾劳动力开展农民工职业技能培训；针对在岗残疾职工开展标准化规范化生产操作能力、掌握新技能能力和安全生产能力提升培训；针对失业残疾人员开展转岗技能培训；针对各类残疾毕业生开展劳动预备制培训。面向各类残疾群体开展创业培训，重点组织高校残疾学生、失业残疾人员、失地残疾农民等参加创业培训，充分发挥培训促创业、创业带就业的作用。

2。提高技能培训质量。各地要结合残疾人基本服务状况和需求专项调查，及时更新就业培训管理系统内16—59周岁就业年龄段残疾人就业状况和培训意向信息，在对信息进行分析的基础上，根据残疾人就业培训需求和就业市场情况，开展有针对性、实用性和有效性的精细化培训。职业技能培训要严格按照人力资源社会保障部门规定的培训课程、课时和标准开展。实用技术培训要选择适合当地实际的实用技术培训项目，合理安排培训课程、课时，送培训到村、到家，确保残疾人掌握技术、增加收入。对开展残疾人职业技能培训的各类委托培训机构进行严格评审，对各个环节进行指导与监管。各地要进一步加强实名制动态管理，实名、准确、完整录入残疾人就业培训信息，建立完善、规范的残疾人就业培训档案，确保残疾人就业培训的真实性和有效性。

3。拓展技能培训模式。制定相关管理办法，面向社会征集适合残疾人职业技能培训的专业，确定残疾人培训需求大、就业前景好的专业，委托有资质的社会培训机构开展残疾人技能培训。鼓励各地残联与企业联合，推行“订单式”、“引厂入校、进厂办学”培训模式。各地要结合本地经济、产业发展实际需求及地域特点，合理开发具有地方特色的技能培训项目。尝试依托当地残疾人综合服务设施和社会机构，提供智力、重度肢体残疾人托养、康复、培训一体化服务。积极探索职业技能+学历+职业资格鉴定的学历制培训模式，提高残疾人培训质量和就业层次。

4。搭建多层次技能培训平台。制定《河南省残疾人培训基地建设标准与管理办法》，规范省、市、县三级残疾人培训基地建设、管理。各地残联要加快市、县级残疾人培训基地建设，发挥已建设的残疾人培训基地作用，对基地进行政策、资金扶持，指导其不断改善办学条件，提高培训质量，提升培训层次。

5。加强培训后技能评价和激励措施。加强职业技能鉴定工作，注重技能培训后职业资格证书考取，提高职业资格证持证率，培训后残疾人职业资格证获取率不低于70%。推行残疾人个性化培训，对自主选择培训机构及专业并在培训后考取相应职业资格证书的残疾人，在培训费及证书考取费方面给予一定比例的补贴。

(二)扩大残疾人就业规模，提升就业服务水平。

1。促进残疾人多渠道就业。以实名制未就业残疾人为重点，坚持多种形式就业并重，进一步加大各项残疾人就业促进措施的贯彻力度，促进残疾人多渠道就业。各地要深入贯彻落实省委组织部等八部门关于促进按比例安排残疾人就业的实施意见，进一步加大按比例安排残疾人就业工作力度。积极创建残疾人就业创业示范基地，发挥示范基地对残疾人就业创业的示范引领作用。各有关部门要通过资金扶持、小额贷款贴息、经营场所租金优惠、社会保险补贴、税费减免等措施，扶持残疾人自主创业。结合残疾人自身条件和实际需求，制定个性化的灵活居家就业方案，促进居家就业。积极协调相关部门，开发适合残疾人的社区基层就业岗位。高度重视残疾高校毕业生就业创业工作，鼓励扶持有创业意愿和条件的残疾人大学生通过自主创业实现就业。继续推进全省盲人保健按摩机构规范化建设，促进盲人在保健按摩机构实现就业。开展精神、智力和重度肢体残疾人辅助性就业工作。

2。规范就业服务机构建设。各级残联要继续做好就业服务机构规范化建设工作，确保2020xx年底前全面完成机构规范化建设任务；继续推进服务窗口建设，完善服务机构职能，构建覆盖城乡的残疾人就业服务体系，为残疾人提供免费就业服务。各地要建立残疾人职业能力测评室并开展残疾人职业能力测评业务，有条件的省辖市要积极探索开展物理评估业务。组织实施20xx年基层残疾人就业指导员远程培训，健全四级残疾人就业指导员队伍服务网络。进一步完善残疾人就业信息网，实现省、市、县三级信息互通共享。继续实施就业服务信息上报制度，及时发布就业服务信息。

四、工作要求

(一)提高思想认识，强化工作措施。各级政府要进一步增强责任感，加强领导，继续把残疾人就业培训工程作为重点工作，纳入当地全民技能振兴工程和相关民生计划，结合本地实际，制定详细的工作方案，明确工作责任，持续深入推进残疾人就业培训工作。

(二)强化部门配合，保障资金投入。有关部门要各司其职，各负其责，通力协作，认真抓好各项政策措施落实，保障残疾人就业培训工程顺利实施。财政部门要做好残疾人就业培训资金的预算安排工作，并对资金的管理使用进行监督。人力资源社会保障部门要将符合条件的残疾人纳入就业专项资金补贴范围，对残疾人开展职业培训、职业技能鉴定、就业见习、公益性岗位安置等按规定给予补贴，并将残疾人纳入重点扶助对象，按照规定标准给予补贴。农业部门要将农村残疾人培训纳入新型农民培育工程。扶贫部门要将贫困地方残疾人培训纳入“雨露计划”实施范围。工商、税务部门要对自主创业的残疾人落实税费减免等政策。各级公共就业服务机构要按照规定为残疾人提供免费的就业信息和就业服务。各地要明确一定比例的残疾人就业保障金用于残疾人培训和就业扶持，保障残疾人就业培训工程顺利实施。有关部门要接受审计部门对资金管理和使用情况的审计监督。

(三)加大宣传力度，强化督导检查。各地要高度重视信息上报和舆论宣传工作。及时报送就业培训工程简报；充分利用各类媒体，广泛宣传典型事例和取得的成绩、经验，展示就业培训成果，激发残疾人参与热情，营造良好社会氛围。各地要加强督促检查，实行跟踪问效，推动工作开展，确保残疾人就业培训工作任务按时完成。省政府残疾人工作委员会将适时组织全省性督导检查，确保残疾人就业培训工作落到实处。

一、成立组委会

组织一场完美的同学聚会，需要一个结构完善，分工明确、合理的组委会。筹委会通常由班干部、积极分子、热心同学或是班里有号召力的同学组成。组委会成立最好在同学会时间确定前2个月左右较妥！由于同学性质和参与人数的问题，若事事集体决策则不仅耗费大量时间精力，严重拖慢进程，而且容易动摇军心。因此建议，筹办阶段实行筹委会民主集中制，即在大的方向性决策方面，适当参考大家建议，而有关同学会活动的各处细节，则由筹委会代为决策。

二、筹委会分工：

1）决策工作：负责活动总体策划和相关设计的把关，与服务人员联系沟通，敲定服务项目、活动方案、各类设计稿件等等。

2）联系工作：负责联系同学，邀请老师，统计到场人数，传达活动相关信息。

3）财务工作：负责同学报名费的收集以及活动各项费用的账务管理，包括活动开销的签单埋单。

4）统筹工作：负责统筹每项工作的进展，协调处理同学间的相关事务，并在适当的时候，告知同学！

三、同学聚会积极性

同学聚会组织者最担心的就是大家的参与度和参加积极性的问题，同学参加积极性的问题可从参考以下方式：

1）吸引力的主题：成功的同学聚会需要一个统一的有创意的主题进行策划和组织。一旦同学聚会主题确认，也就决定了同学聚会策划什么类型的流程环节，选择什么样的项目和物品。鄙人建议您充分根据学校、专业、毕业时间以及班级同学的特点等情况选择个性化的同学聚会主题。

2）预热故事海报：分享一些同学为主角的故事海报，勾引起当年的回忆！分享一些其他班级同学聚会的照片和现场活动照片；以及一些关于同学会正能量的资料和同学友谊的文章。

四、聚会时间

由于同学会筹备期较长，同时同学们可能会临时调整自己行程和时间，以及参加意向的过程也会有一定的反复，建议要预留两个月左右筹备期。如果您同学聚会联络邀请工作量大，年级等大型聚会或者您想要预订的同学聚会入住酒店房源平时都比较紧张，根据实际情况来确定。同学聚会最终确定时间要根据班级具体情况来确定，组委会人员需要就聚会时间等细节问题多次征求大家的意见，在全班人基本一致的基础上由组委会最终决定。但是，充分的准备时间可以确保您轻松完美地安排同学聚会活动的各项事宜。

建议确定一个备选时间，方便在筹备期间出现问题时做出调整，减少重新联系同学修改时间地点的过程。

五、聚会场地预订

一个温馨而又具有性价比的场地，能给同学们带来良好的体验感，所以筹备期间筹委会人员需要就聚会地点等细节问题多次征求全体同学的意见，最终在全班同学讨论的基础上由筹委会最终定夺。建议确定2个备选地点，方便在筹备期间出现问题时做出调整，临时做出调整，给同学带来不好的体验感，同时可根据您对同学会的预期效果和要求推荐适合本次聚会的酒店和场地，并协定定金、住宿、餐饮、会场等服务的团队价格；同时聚会酒店尽量选择风景优美、学校周边或校内宾馆，以及交通便利的地方；如火车站、高铁站或者机场附近的酒店。还可以考虑一些风景优美的度假村组织同学聚会。

六、聚会行程

同学聚会行程时间建议一般安排一天半或两天左右，如果是在五一、十一长假期间、毕业20年或者毕业30年的同学聚会，同学聚会可以视情况延长，不宜超过三天或更长。

行程规划建议：

1）可以选择第一天下午或晚上报到，第二天举行同学聚会的主题活动，如主题班会、重游母校校园、主题晚宴等，主题活动举办完，同学即可陆续返程。

2）同学聚会需要制定一份详细的活动日程和聚会须知，安排每个环节的内容和时间，并根据同学聚会主题策划相关的活动。

七、聚会预算

同学聚会的费用很大程度上取决于您所举办同学聚会的要求和规模。如果您的同学聚会需要各方面都比较精致的，相对来说费用会较高。按照AA制每个同学预算多少来大体决定整个同学聚会的费用。通常同学聚会的费用约在800元/人——20__元/人左右，当然，即使是同学聚会预算较低，您也可以组织一场精彩和深刻的印象的同学聚会。

组委会提前根据自身的预算设想选择服务项目；同时可向提出大概的聚会设想和需要的服务项目，由做出初步预算表，建议收取的聚会费用适当高于预算的平均数，以便于突发情况的应急。会费最终会根据活动总费用的实际情况实报实销，多退少补。

在大致预算确定后，筹委会人员便可通知同学们陆续交纳会费,建议组委会设立一个公共账户。此外，同学会的账务信息应秉持透明公开原则制作账务清单，在整场活动结束后向同学们公布。

八、注意事项

1.同学会是以老同学叙旧回忆为主题的聚会，根据丰富的办会经验提出如下建议：

①不建议携带爱人出席：爱人的出席在一定程度上会让同学交流有所受限，同时因为这是同学间的聚会，爱人自身也会有一定的无所适从感，因此不建议爱人出席同学会。

②不建议携带小孩出席：小孩由于其年龄原因，需要家长的照看，这让参会同学有一定的束缚感，无法全身心地投入到同学聚会当中；同时孩子也会在一定程度上成为聚会现场的不安定因素，干扰聚会活动的顺利进行，因此不建议同学携带孩子出席。

③不拼酒、不劝酒

聚会喝点小酒，增加下感情和气氛，但不要拼酒，更不要强人所难地劝酒。

④不问工作、收入、婚姻等隐私问题

谁都有隐私，不要问比较敏感的问题。

⑤别抢着买单

建议同学聚会AA制，钱不多，每个人都掏得起，别抢着买单。你如果是大老板，有心要酬谢大家，也请保持低调。

⑥避免炫富情况的出现

为了同学会活动保持融洽轻松的氛围，为了防止同学会“变味”成同学竞相炫富的平台，千彩聚会建议筹委会人员在通知同学参会时强调参会同学尽量避免携带名包、名表、名贵首饰等出席，避免驾驶豪车到场。

一、活动背景

为了活跃公司文化氛围，迎接国际妇女节以及引导广大 女职工更多的关注自身的道德修养，文化内涵，心理健康，独立意识等

综合素质的提升，彰显我公司女职工风采， “妇女节”是以关怀我公司 广大女职工们，加强女职工的自信心，全面拓展女职工各方面的素

质，不断突破、创新，力求挖掘出新的亮点，为公司注入动感的新 鲜活力，特此举办此活动。让女职工成为公司活动中的一道靓丽的 风景线。

二、 活动参加部门

本次活动由我公司工会女工部负责策划工作， 另外同时需要宣传部(负责本次活动的宣传以及场地布置) 、文娱部 (负责主持等工作) 、其他各部协助。

三、 活动时间

本次“妇女节”将于 3 月 8 日或 3 月 7 日举行 。

四、前期准备

1、人员召集。

2、场地准备。

3、物件准备。

五、游戏比赛团体活动

拔河比赛

1、分队规则。分以下 3 个队，每队 15 位妇女。 每队设队长一名，负责代表本队参加分组抽签等。

比赛规则：

(1)、比赛分组及比赛首场的站位选择由各队队长抽签决定。

(2)、比赛为循环赛。

(3)、决赛：采用三局两胜制，胜者为总冠军。

集体跳绳比赛

比赛规则分组与拔河比赛相同比赛时间：三分钟比赛人数：每队 12 人(2 人 摆绳、10 人跳绳)。

比赛队员要从绳子的一边按顺序依次跳过绳子到另一边。如果跳绳者不能通 过绳子， 不计数但比赛继续进行。比赛结果以三分钟内通过绳子的累计总人数为 最后成绩说明：

各个项目均以成绩最好者为胜， 如比赛结果相同， 将进行加时赛。

游戏：

1、踩气球 游戏规则：两人配合，把气球绑在两人腿上，每组五对，从规 定的起点走到终点， 每对之间可以互相踩腿上的气球，以最先到达终点且腿上所

剩余气球最多者胜出。(如最先到达终点者腿上所剩余气球非最多， 不算作胜出，取下一队，直至最先到达终点且腿上所剩余气球最多者胜出。)胜

出者在奖券上盖章。

2、瞎子击鼓 游戏规则：鼓与参赛者距离 10 米，参赛者拿者鼓锤蒙上眼睛 后，原地转 3 圈，走出去击响鼓者为胜，获奖者在奖券上盖章。(注：手先碰到

鼓或桌子再敲鼓则算违例)

3、快乐呼啦圈 游戏规则：每场由 4 人上场比拼，比赛前每人分别领得 1 只呼啦圈、10 根别针，比赛开始后一边在腰部摇着呼啦圈，一边将手中的别针首尾相连串成一串，中途呼啦圈掉落需重新领取 10 根别针再开始， 最先按要求穿够 10 枚别针，就算本场比赛的胜利者.

4、抢凳子 游戏规则：十人一组，九张凳子，由裁判发令，进行抢凳子， 没抢到凳子者淘汰出局，每进行一轮撤掉一张凳子，以最后抢到凳子着胜出。

5、双龙戏珠 (6 人) 规则： 分三组，每组两人。 队员背靠背，夹住气球，从起点运到终点，终点放有一

个椅子，到终点以后要把气球放到椅子上坐爆，再返回起点继续夹气球，可以在 队友坐气球的同时，另一个人回起点准备气球。注意：如果在跑动过程中气球落

地或因其他原因提前爆炸， 要回到起点重新运气球。哪组以最先坐爆 2 个气球的 代表队胜出。

6、猜猜猜(6 人) 规则：模仿电视节目里的，后面举牌，一个人解释，一个人猜，虽然简单， 但是效果不错，

关键是看你在后面牌子上写的是什么，往往一个好题会达到意想 不到的效果哦。计时进行(时间一分钟)，在一分钟里，看哪组猜出的动作多算 赢。

活动目标：

1、学习沙包的多种玩法。

2、通过玩沙包，让幼儿重点练习单手肩上回臂投物。

3、激发幼儿参与活动的积极性，从活动中感受和同伴一起玩耍的乐趣。

活动准备：

沙包人手一个，狼的图片挂在场地的上方。

活动过程：

一、开始部分

组织幼儿随音乐做准备活动。

二、进行部分

1、幼儿与老师一起“玩沙包”。

（1）双臂张开，头顶沙包走。

（2）双脚夹沙包跳。

（3）双膝夹沙包跳。

（4）把沙包放在背上爬。

2、出示已挂好的大灰狼的图片，激发幼儿打大灰狼的兴趣。

3、教师讲解，示范投掷方法（正面投）。

4、组织幼儿反复练习。

三、游戏：追沙包。

教师将幼儿分成两组，一组幼儿用力将沙包投出，另一组幼儿待沙包落地后，迅速跑去捡沙包，捡到沙包第一个跑回来者为胜，从中培养幼儿的注意力及练习定向跑。

四、活动结束

教师组织幼儿做放松运动。

五、活动总结

教师总结幼儿在活动中的表现，表扬和鼓励在活动中表现积极的幼儿。并鼓励能力相对较弱的幼儿，使其增强自信心，争取在下次活动中表现的更好。