房地产全程策划方案【汇编20篇】

时间：待定

地点：某度假村工程施工现场。

参加人员：公司人员、投资方负责人、主持人、礼仪小姐、演员等。

拟邀嘉宾：略。

庆典主持：度假村负责人。

媒体邀请：略

二、主要议程

(一)主要议程有以下几项，由主持人介绍

1、工作人员、设备道具安排就位。宣传条幅、宣传彩页、舞台设备、礼花、造势物品(彩虹门、立柱、礼炮车、红地毯等)、背景墙等安放妥当。

2、施工队伍进场。并提前指排施工方代表书面讲话准备。

3、场前造势。度假村周边地区设定宣传路线，助演乐队或秧歌队巡演造势，以此吸引更多的人参与。

4、嘉宾入场。引入“星光大道”模式。来宾由红地毯进入会场，两旁夹道欢迎。设置签名墙，嘉宾在签名墙上写下祝贺的话并留名。

5、庆典开始，嘉宾在主席台就坐。

6、董事长致辞。

7、嘉宾致辞。

8、施工方代表讲话(简短地，主要体现施工方尽职尽责完成施工任务)。

9、由主要领导宣布剪彩仪式开始。

10、剪彩仪式。名单确认，音乐响起、鸣放礼花。

11、奠基仪式。确认奠基人名单。配合奠基仪式，乐队助演、礼花等造势，活动达到高潮。

12、共植“希望树”。

13、主要领导指导工作。

14、舞台演出。

(二)活动结束

1、施工代表、公司领导及与会人员合影留念。

2、全体参加开工奠基典礼的领导光临现场指导工作。

三、注意事项及服务联系

1、参会人员到场后首先到接待处签到。

2、与会人员车辆停放到工地现场，由保安负责看管。

3、工作人员听从按排，做好领导接待工作。

4、与会人员要严格遵守会场纪律、听从指挥，活动结束后，要按交警指挥行走，保证人车安全。

5、礼品发放：专人负责。礼品待定。

四、前期准备工作

1、主场地布置及舞台搭建在前一天完成。并做好仪式活动所需的一切准备工作。

2、提前6天落实]azuowen.comn.cn[指挥和负责秩序工作，落实活动范围内保安指挥和负责秩序工作。

3、提前一周确定贵宾、嘉宾名单。

4、提前做好活动现场的礼品工作，活动执行公司需提前5天办理升空气球所需的消防审批。

5、提前7天确定庆典公司。

6、前期宣传造势，制造声势。

7、制作精美小礼品。

五、会场布置

1、工地现场大门口立彩虹门、龙柱1套。

2、周围路段适当悬挂宣传条幅。

3、工地现场设8个金色升空气球。

4、工地大门口两侧插彩旗若干，烘托现场氛围。

5、舞台(18×5米)搭在工地北侧，面朝南，舞台下(前方)摆放盆栽鲜花，舞台上铺红色地毯，舞台后悬挂度假村喷绘背景画面，舞台上放话筒、音箱一套。

6、秧歌队、乐队造势，气氛热烈而激越。

7、奠基石放在工地中央，4辆礼炮车安在奠基石旁。

8、剪彩区设在工地门口。具体设计如下：

(1)主席台区(剪彩区)：其左侧为贵宾致辞专用麦克风，右侧为主持人用立式麦克风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。

(2)嘉宾区：设在剪彩区两侧。

特别说明：

来宾身份识别。来宾到场后，礼仪小姐按不同身份为来宾佩带胸花。如贵宾佩带洋兰、满天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、满天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同走过红地毯并在签名墙上留言。

活动主题

迎元旦，“老带新”

活动目的：

1.扩大口碑宣传效应，提高目的知名度;

2.降低营销成本，促进销售;

3.建立有效的公司与客户间的互信、互助关系

4.保证“老带新”促销政策的严谨性、严肃性，杜绝骗取优惠，转嫁优惠等行为，保障本政策高效运作，促进销售业绩的提升。

活动时间：

20__年12月21日——20__年1月7日

活动内容

1、现场布置

由于元旦节即将来临，，为了树立企业的形象，建设在售楼处放置气球，横幅，小彩灯，灯笼，烘托现场气氛。

2、老客户资格界定：

成功购买__的客户以及交定金的客户均视为老客户(注：只交定金的老客户必须在活动期间首付款到位并签定商品房买卖合同后才可以领取优惠)。

3、老带新的资格界定：

1、老客户陪同新客户上门进行登记。

条件：

(1)老客户亲自陪同

(2)新客户首次上门看房

(3)填写《老带新上门客户登记表》

以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户;第二次以后由老客户陪同上门看房视为无效。

2、特殊情况下的老带新(老客户不能陪同)

条件：

(1)老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门

(2)新客户为首次上门看房

(3)销售经理查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》

以上三个条件满足视为有效“老带新客户”，短信滞后于新客户上门，视为无效。

实施办法：

1、 活动传播

公司层面通过短信车88.7音乐频道出租车通栏的形式将活动声音扩大向整个__市场;

个人层面由置业顾问通过电话(或短信息)向老客户告知“老带新”活动信息。

2、原则上老业主介绍新客户时，必须由老客户本人亲自带领新客户到现场，填写《__老带新确认表》，经双方签字、置业顾问签字、营销经理签字后方可生效。

3、新客户在交纳定金后，在活动期间内房首付款到位方可享受活动优惠，逾期视为自动放弃。

4、新客户成功购房(以房款全款到位为标准)，老客户出示《__老带新确认表》，经营销经理签字确认后领取优惠。

注：

①“老带新”政策执行过程中，新客户只能由一位老客户介绍，不能多人同时介绍一人购置__项目房屋。如有发生，只认可最早登记介绍人。(注：可以一人介绍多人，享受累积优惠)

②老客户领取介绍新客户奖励必须在新客户签订《购房合同》并首付款付清以后。

③已认购(或已签约客户)不得以任何理由申请“老带新”优惠。

④《__老带新确认表》一式三份，老客户一份，新客户一份，公司存底一份。

活动日期：20XX年4月8日——20XX年5月1日

活动主题：购房XXX 五一送旅游

活动目的和意义：

1、五一处于春夏之交，这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣扬本项目，扩大影响力度，得到口碑效应。

2、利用五一旅游活动，升华情感营销 ，情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋 。

3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，烘托案场促进销活动 。

4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上SP配合、假客户等，促使客户快速成交。

五一旅游活动路线 ：供参考(一日游不含午餐 二日游是全含)

1、龙潭大峡谷一日游 168元/人

2、六羊山一日游 128元/人

3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游 388

4、云台山二日游398元

5、万仙山+郭亮村二日游298

一、市经济环境的分析和生活结构研究

◆ 总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、消费水平等

◆ gdp发展状况及产业结构情况

◆ 消费品零售总额

◆ 商业增加值

◆ 城乡居民的人均可支配收入

◆ 城乡居民储蓄存款余额

第二阶段：项目定位阶段

一、 项目的市场定位

◆ 形象定位

◆ 规模定位

二、目标客户定位

◆ 购买商铺的.目标群分析

第三阶段：项目规划、设计方案阶段

一、整体规划设计方案

二、建筑风格与立面效果设计方案

三、商铺结构与内部分割方案

四、景观设计方案

五、交通组织设计方案

第四阶段：项目营销策划阶段

一、营销整体规划方案建议书

◆ 营销方式建议

◆ 营销渠道建议

◆ 营销策略建议

◆ 营销计划安排建议

◆ 促销策略建议

【关键词】房地产；营销；策划

1 前言

房地产营销策划是指运用整合营销概念，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上对开发建设项目进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，在深入了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发项目规划出合理的建设取向完全符合消费者的要求，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。房地产营销策划不是简单的促销策划或推广策划，而是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个了解市场、熟知市场到推广市场的过程。本文就房地产营销策划谈几点思考意见。

2 房地产营销策划遵循的原则

2.1 创新原则

随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。

2.2 整合原则

整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式中间强、两头弱的缺陷，同时避免了策划商与销售商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于：智能互补、利益共享、风险共担。

2.3 系统原则

房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服等等，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的卖点一经，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实：在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。

2.4 可操作性原则

销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。

3 房地产营销策划的实施途径

3.1 广告

广告是向人们介绍商品信息，输送某种观念的一种公开的宣传形式。房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大。房地产广告的诉求重点有：地段优势、产品优势、价格优势、交通便捷优势、学区优势、社区生活质量、开发公司的社会声誉等。房地产广告可供选择的形式有以下几种类型：（1）印刷广告。利用印刷品进行房地产广告宣传相当普遍，这也是房地产产品进行营销的主要手段之一。报刊﹑杂志﹑有关专业书籍以及开发商或其商自行印刷的宣传材料等，都是房地产广告的有效载体；（2）视听广告。利用电视﹑电影﹑霓虹灯﹑广告牌以及电台﹑广播等传媒方式都是宣传房地产产品的有效视听广告；（4）现场广告。在施工现场竖立的现场广告牌以及工地四周围墙上的宣传广告，用以介绍开发项目情况；（5）信函广告。包括商品房目录和说明书等。根据楼盘不同的类型、租售范围以及广告费用，开发商应当选择适当的广告类型和广告策略，从而达到最大的宣传效果。

3.2 营业推广

营业推广是为了在一个较大的目标市场上，刺激需求，扩大销售，而采取的鼓励购买的各种措施。多用于一定时期、一定任务的短期的特别推销。营业推广刺激需求的效果十分明显且费用较少。开发商可以通过开展大规模的住房知识普及活动，向广大消费者介绍房屋建筑选择标准、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费，在增加消费者房地产知识的同时，也可以增加消费者对开发商的认同感。另外开发商还可以举行开盘或认购仪式、项目研讨会、新闻会、寻找明星代言人、举办文化与休闲活动、业主联谊会等，这些活动可以极大地提高房地产企业的知名度，从而使企业的销售业绩不断上升。

3.3 人员促销

人员促销是指房地产促销人员根据掌握到的客户信息，向目标市场消费者介绍开发商及其房地产的情况，促成买卖成交的活动。人员促销的优点在于：目标客户明确，促销力量集中，成交率高；与客户面谈，有利于联络与密切同客户的感情，有利于信息反馈，有利于了解同行业的开发建设和营销动向。当然，人员促销方式对促销人员的素质要求比较高。促销人员一般必须具备以下条件和素质：具有丰富的房地产知识和合理的知识结构；及时掌握正确的房地产市场信息；具有良好的经营理念和业务素质。促销人员在日常工作中，要注意对商圈内的所有顾客的详细资料包括地址、姓名、电话号码等建档，以便随时跟踪。

3.4 公共关系

房地产公共关系促销活动包括：争取对房地产开发商有利的宣传报道，协助房地产开发商与有关各界公众建立和保持良好的关系，建立和保持良好的企业形象以及消除和处理对房地产开发企业不利的谣言、传闻和事件。人为制造新闻点，引得媒体争相报道，享受无偿广告。这其中也包括危机公关。针对当前屡屡发生的入住纠纷问题，如处理得当，或许可在众多消费者与媒体的关注下，以坦诚的态度重树项目良好形象，化不利为有利。开发商应当重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。商品和品牌的价值是最难以替代的，这与消费者的认可程度紧密相关。因此，开发商应当完全从消费者的角度安排经营策略，充分研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通，注意关系营造。同时，开发商还要注意与地方政府、金融机构和其它社会组织的合作，更要注意开发商之间的合作，特别是后者的合作尤为重要。

参考文献：

借助中秋节这个中国的传统节日，组织xxx小区的各位业主举办一些联谊活动来联络感情，一方面是为了加强我们开发公司同业主间的相互交流和沟通，另一方面是为xxx社区文化建设做好前期基础工作。同时，也可以充分树立业主口碑的有效传播资源，利用老客户关系，积极传播项目活动信息，继续推进老带新的活动，利用活动促销，集中解决滞销产品。借助举办此次联谊活动的机会，提升开发商和xxx项目的.形象和口碑，也是向客户很好诠释xxx品质生活的有效手段。

中秋情意浓，xx献真情——xxx中秋业主联谊会。

20xx年9月6日晚上17：30——21：00。

xxx新售楼部广场

1、xx住宅小区开发建设领导小组领导；

2、xx公司领导；

3、xxx项目组人员、xxx业主以及周边居民人员等。

1、中秋晚会

安排一台答谢业主客户中秋文艺演出，节目时长为2小时，节目内容包括歌曲、舞蹈、变脸、反串、魔术等，中间穿插业主抽奖，晚会尾声安排品尝直径1米巨型月饼。

2、业主抽奖

凡在xxx购买房屋的客户（以交纳大定为准）均可参加中秋抽奖，凭中秋业主联谊活动邀请函参加抽奖。

奖项设置：

一等奖（1名）：全自动洗衣机（价值1000元）；

二等奖（2名）：微波炉（价值500元）；

三等奖（3名）：豆浆机/榨汁机（价值300元）；

纪念奖（10名）：电饭煲（价值100元）。

抽奖流程：

（1）客户直接在《邀请函》上填写个人信息，凭《邀请函》出席演出活动，并将副券投入现场抽奖箱；

（2）抽奖顺序为先抽纪念奖，其次三等奖，以此类推，由主持人在节目中穿插进行，抽奖人员从观众中随机挑选；

（3）中奖客户凭个人身份证、邀请函正券可当场到售楼部工作人员处办理领奖手续，现场未领奖的奖品在售楼部保留有效期为一周，过期视为放弃领奖。

3、猜谜游戏

活动现场布置字谜，由来访客户和业主自由参加猜谜游戏，凡猜中谜底的客户可到售楼部前台工作人员处兑换礼品一份（礼品为抽纸和扑克）。（详见方案）

1、17：30：来宾开始签到、参观售楼部，参加猜谜游戏；

2、18：20：来宾到贵宾区就座；

3、18：25：主持人宣布活动开始，介绍与会佳宾；

4、18：27：政府领导讲话（3分钟）；

4、18：30：公司领导讲话（3分钟）；

5、18：35：中秋晚会演出（约2小时），中间穿插业主抽奖活动；

6、20：40：晚会结束。

售楼部广场广场彩虹拱门1个、气柱2个、墙体条幅（竖）若干条，演出舞台一个及灯光、音响、无线话筒等道具一组，现场摆放露天塑料座椅。从大门到财政局，沿着绿化带两侧，均匀布置彩旗。

售楼部贵宾区、洽谈区，以及演出现场前排贵宾座席，安排月饼、糖果、瓜子、纯净水等节日食品。

1、短信：50000条（主要面向手机高端客户）。9月20日至9月22日发送（成交客户短信提前发送）。

2、单页：20000份，大8k，150克双胶纸。9月20日至9月22日派发。

3、邀请函：800份。9月18日开始向客户发放。

4、电视流字：9月20日至9月22日播出。

5、单页和邀请函须在9月16日开始印刷，9月17日交付使用。

总策划及现场指挥：xx；

物品采购、演出洽谈：xx；

手续办理、政府协调：xx；

客户通知、邀请函发放、奖品兑换：xx；

现场布置：xx，工程部、物业部同事配合；

现场客户接待：xx，全体销售人员；

秩序维护：xx，公司其他部门同事配合（具体分工另行安排）。

序号，项目及物品名称，数量，单价，金额，备注

01、文艺演出，/，/，15000，含舞台、道具等

02、手机短信，50000，0。03，1500，

03、宣传单页，20000，0。21，4200，

04、单页夹报派发，/，/，600，

05、邀请函，800，，1000，

06、奖品，/，/，4000，

07、小月饼（散装）、糖果、瓜子、小瓶纯净水等，/，/，20xx，

08、备用金，/，/，1000，/，合计/，/，/，29300，

xxx中秋业主联谊晚会人员安排

时间：9月5日

内容：晚上24点，演出公司舞台框架到场，搭建舞台，提前由工程部接好电线和舞台现场配电箱备用。

时间：9月6日

内容：从上午8点至下午17点，由演出公司安装现场气柱、虹门，安装舞台灯光、音响，并进行调试，需工程部电工配合。

演出前由工程部安排人员查验舞台搭建及现场线路是否安全。演出后负责撤离电线和配电箱等。

17点30分，客户开始报到登记，由售楼部销售人员负责接待安排。

现场人员安排如下：

1、现场指挥：

负责人：李xx

人员：李xx、王x。李xx负责现场整体协调和沟通；黄xx负责协助指挥和协调销售人员；李xx负责与演出公司沟通和协调；王x负责和现场公安部门沟通和协调。观看演出的政府领导和其他贵宾由王x和李xx负责接待。

客户接待：

负责人：张xx

人员：全体销售人员。2名负责客户引导，2名负责登记和抽奖箱投奖，2名负责组织客户参加猜谜游戏。节目开始后，调整人员安排，2名人员负责兑奖并作登记，另安排3人到演出现场协助工作。

要求：提前通知客户到售楼部领取并填写《邀请函》，确保客户如期到场参加晚会，要求到场率达到80%以上。

活动当天，安排两名销售人员着工装在广场迎接客户，并引导客户到售楼部登记，并指导客户将《邀请函》副券撕下投到抽奖箱，并告知抽奖须知。

演出开始前，引导客户参观售楼部，并组织客户参加现场灯谜猜谜游戏。

演出开始后，安排3人到演出现场协助秩序维护和客户帮助工作，负责安排贵宾客户入座，及安排其他客户有序观看演出。

2、秩序维护：

负责人：郭xx

人员：物业人员及公司其他部门员工，需6人。广场入口处安排2人负责引导车辆停放，广场上禁止一切车辆停放（包括自行车、电动车），并协助民警指挥交通。舞台贵宾区座席安排2人，负责看管隔离带和座椅，防止人员抢座和哄抢物品，演出开始后负责舞台和观众席之间秩序维护，防止演员和观众互动时发生拥护。广场上安排4名机动秩序员负责现场人群秩序维护，防止拥挤、滋事及突发事件发生等，演出结束后，负责引导人群疏散。

3、物品保障：

负责人：王x

人员：办公室及销售部内勤人员等，需2人。负责售楼部和贵宾区座席前圆桌上的月饼、糖果、瓜子、纯净水布置，演出开始后，视具体情况及进补充上述物品。

20xx中秋节联谊晚会节目流程单

17：30音乐响起，来宾签到、参观售楼部，参加猜谜游戏；

主持人宣读：《抽奖办法》《奖项设置》及晚会的其他答谢活动。

18：20来宾到贵宾区就座。

18：25主持人宣布活动开始，介绍与会嘉宾。

18：27政府领导讲话（3分钟）。

18：30公司领导讲话（3分钟）。

18：35中秋晚会演出正式开始；

开场舞蹈《我的街舞》，青春劲舞、服装靓丽。

18：42主持人开场词宣布抽奖办法、奖项设置、和月饼品尝等活动。

18：50男歌，王保国《今夜你会不会来》、《串烧联唱》。

19：58进行第一次抽奖。宣布抽奖规则。开启纪念奖10名（价值100元的电饭煲）抽奖人员从观众中挑选。

19：18女民歌，唱响新乡总冠军等奖项、新玛特《唱响新乡》特约评委，王xx，《美丽家园》、《青藏高原》。

19：26杂技，《顶技》、《杂耍》。

19：38进行第二次抽奖。开启三等奖3名（价值300元的豆浆机/榨汁机）抽奖人员从观众中挑选。

19：44男歌，王保国《我要抱着你》。

19：47绝活，张艺龙，河南电视台《你最有才》前十强，《双截棍》、《软功》、《少林特技》、《搞笑小插曲》、《赤脚踩钢刀》。

20：07进行第三次抽奖。开启二等奖2名（价值500元的微波炉）抽奖人员从观众中挑选。

20：12舞蹈，《青春热舞》。

20：15川剧变脸。

20：20进行第四次抽奖。开启一等奖1名（价值1000元的全自动洗衣机）抽奖人员从观众中挑选。

20：23模仿秀（赵本山）王江华，签约东南电视台、浙江卫视台。

20：43播放结束曲，主持人上台宣布中秋晚会结束。

一、指导思想

为了进一步推动我校科技教育，丰富校园文化生活，充分挖掘学生内在潜力，展示学生特长，培养学生创新精神和实践能力，提高学生的科学素养，树立科技强国、科技兴国的信念，推动我校科技教育活动的深入开展，根据学校工作安排，经研究，决定举办20XX年第五届校园科技节活动。

二、活动主题

体验科技乐趣弘扬创新精神

三、活动时间

20XX年10月29日——20XX年11月8日

四、活动内容

（一）科普宣传

（1）利用给家长的一封信、学校网站、电子显示屏、宣传横幅、国旗下讲话、微信公众号等方式，做好校园科技节的宣传发动工作，在师生中倡导热爱科学、崇尚科学、追求真理的精神。

（2）各班召开一次“体验科技乐趣弘扬创新精神”的主题班会，搞好班级布置，创设浓郁的科技节氛围。

时间：20XX年10月29日班会课（周五）

备注：各班上传1-2张主题班会的照片给年级组长，年级组长汇总照片，压缩上传。

（二）科普体验

（1）师生每人阅读1-2本科普读物

科技节期间，全校师生每人要阅读1-2本科普读物，学生可将优秀科普读物带到班级与学生交流，也可向学校图书室借阅。

备注：11月6日各班上传1-2张学生阅读的照片给年级年级组长，年级年级组长汇总照片，压缩上传。

（2）各班组织观看科普宣传片。

时间：20XX年10月29日班会课（周五）

备注：各班上传1-2张学生观看科普宣传片的照片给年级组长，年级组长汇总照片，压缩上传。

（三）科普实践

1、儿童科学幻想画、手抄报比赛

参赛对象：

一至四年级学生科学幻想画，每班上交作品不少于3份。

五至六年级学生科技手抄报，每班上交作品不少于4份。

科学幻想绘画作品要求：

（1）内容：作品内容应为少年儿童对未来科学发展的畅想和展望，利用绘画形式表现未来人类的生产、生活情景。

（2）作品形式：参赛作品的画种、绘画风格及使用材料不限，作品尺寸规格为4开。

科技手抄报作品要求：

（1）刊头醒目，版面合理，插图适当。

（2）内容以科学为主。

（3）作品背面标注参赛作品名称，班级、学生姓名、指导老师

参赛办法：参赛作品应为个人作者的原创作品。

2、“变废为宝我能行”创意小制作比赛

参赛对象：一至六年级学生，每班至少完成三件作品。

活动要求：

（1）倡导环保、低碳意识，利用身边的废弃物，制作一件小作品。作品要突出实用性，外观可美化，注重精致美观牢固。

（2）参赛作品须贴上标签，写明作品名称、班级、姓名。

每件小作品须附上一页：标题为：参赛作品名称；正文包括：制作材料、制作步骤和制作用途等；署名：学生班级姓名简易说明的A4纸质稿，并同时将电子稿发送给年级组长，年级组长汇总压缩上传发送给刘春成。刘春成老师将评选结果交束年永主任。

3、纸飞机比远赛

参赛对象：一、二年级各班先进行班级内比赛，组织评比。然后每班择优选派2名男生、2名女生参加比赛。

比赛要求：

（1）制作纸折飞机模型时，纸张只能折叠，不能撕、胶粘、剪、订、悬挂重物。纸折飞机模型在20分钟内完成制作。纸张统一提供，自带纸张不得参赛。

（2）参赛选手须在规定比赛场地内进行制作和投掷比赛，比赛不设助手。

（3）参赛选手在投掷纸折飞机模型时不得跨线，越过起点线者，成绩无效。

（4）直线距离比赛的竞赛成绩为模型最终落地的位置到原点的直线距离。

（5）每名选手每个项目飞行2次，以较远直线距离为个人确定比赛成绩。

比赛时间：

20XX年11月1日（周一）下午第三节课（一、二年级同时举行）

4、纸牌搭高比赛

参赛对象：三、四年级每班初赛后选派4名优秀选手参加学校比赛。

比赛规则：

（1）参赛小组在规定时间内，通过用剪、折等方法，4人合作完成一副纸牌（普通扑克牌）的搭高。

（2）搭高过程中仅限于用剪刀剪或用手折，不能用胶水等其它任何辅助材料。（剪刀自带，扑克牌学校提供）

（3）规定搭高时间为20分钟。

（4）测量纸牌所搭物体的高度，高度越高成绩越好。

（5）如所搭纸牌在裁判测量前解体或倒塌，则成绩为所剩高度。

比赛时间：

20XX年11月2日（周二）下午第三节课（三、四年级同时举行）

5、“我眼中的科技节”作文竞赛

参赛对象：全校五至六年级学生，各班组织学生开展评选活动，每班至少上交2篇作文（纸质稿）。

作文题材不限，以本次科技节为主题，选择自己参与的或者见证的，选取感兴趣的为切入点，以“我眼中的科技节”为主题写一篇作文。组委会统一提供稿纸，字数要求在400字左右，各班推荐的作文要有本班语文老师的点评。

指导老师：五至六年级各班语文老师。

上交时间：20XX年11月8日（星期一）放晚学前

6、太阳能拼装车比赛（羊孔权主任总负责）

参赛对象：三-六年级学生，班级培训后，按购买器材人数5：1（四舍五入）参赛。

比赛地点：篮球场

比赛时间：20XX年11月3日（星期三）下午第三节课开始

太阳能拼装车比赛规则：

1、部件拆装比赛

拆装时间：20分钟；

拆装步骤：选手带装好的整车到指定拼装赛室，按照裁判要求，现场拆装部分组件。结束后，点名列队，由裁判带到指定操作赛场。

2、评分规则

（1）计时打分，每组选手两轮（看小组人数定）比赛，时间越短成绩越好、取各人记时少的时间，进行成绩排名，每人每轮最多50秒计时：车身触到终点线1、2、3、4的数字区，增加相同秒数记入成绩；出边线的车，无成绩。

（2）每组选手都将太阳能车，放在同一起跑车位里，选手打开开关，用自带的遮阳纸盖住太阳能车，听裁判口令移开遮阳纸后，裁判开始记时，到终点线记时结束。如遇阴天用备用电池驱动，将竞速赛完成。

所有太阳能车一律在起点车位起跑，凡中途停车或出边界线终止比赛。

3、赛场纪律

（1）要求车板反面，贴好标签，写明学校、学生名：拼装结束后，由裁判点名确认，再统一带进赛场。

（2）每组选手分两排队列在赛场两边，太阳能车全部放在地面上，关好开关，等待裁判叫号拿车进赛道，跑完赛道，拿车关开关后站回原位，保持赛场秩序与队列整齐。凡不听从秩序安排，影响比赛的，取消比赛资格。

7、橡筋动力飞机（3-4年级）

参赛对象：三-四年级学生，班级培训后，按购买器材人数5：1（四舍五入）参赛。

1、比赛规则：

（1）赛前20分钟，由参赛队员自己拼装模型飞机，并在模型飞机上标明参赛选带手的姓名及学校，发现参赛选手使用他人模型飞机的，同时取消两人比赛成绩；

（2）各组选手的比赛用模型飞机要求样式-致，现场-律由组委会提供的飞机器材制作、调试好后参加比赛，不符合要求的取消。

2、竞赛方法：

（1）模型飞机从手上起飞。留空时间从离手开始计时，模型飞机着地停止计时。计时单位保留为0。1秒；

（2）模型飞机遇障碍下坠，触地停止计时。模型飞机空中解体或脱落零件，以最先落地者为计时终点；

（3）模型飞行过程中，在障碍物上停止前进运动或飞出视线，应停止计时，如10秒内继续飞行并重新看见，应连续计时，中断时间应包括在留空时间内：

（4）模型飞机着陆前如运动员或本队人员接触模型飞机，应终止计时；

（5）每轮比赛时间最长为-分钟，运动员必须在限定时间内完成放飞。飞出5秒以内的成绩运动员可以认可该次成绩，也可以放弃该次成绩，请示重新放飞，已声明放弃的成绩不再追认；在轮比赛中，第一次放弃飞行成绩，还有-次飞行机会，飞出5秒以上的成绩时，该轮比赛结束：

（6）选手须听从裁判员指挥，在裁判员喊“放”的口令时才能放飞，否则算作——次正式飞行：

（7）本次比赛飞行两轮，取留空时间长的轮成绩为最后成绩：

（8）如遇二人成绩相同时，以另一轮成绩先后排列名次。

比赛地点：操场（南、北）

比赛时间：20XX年11月4日（星期四）下午第三节课开始

8、无心绘圆

1、参赛对象：

五-六年级学生，班级培训后，按购买器材人数2：1（四舍五入）参赛。

2、竞赛内容及要求：

（1）选手现场操作比赛，在规定时间内完成作品（全圆图、规律图）制作；

（2）时间：赛前10分钟准备，竞赛时间为60分钟，完成全圆图1幅，规律图1幅制作与说明；

（3）组委会现场提供试卷、白纸，选手自带专用工具（无心绘圆尺）。

3、评分标准：

全圆图试题100分、1幅规律图试题20分，并说明规律情况，图形整洁度10分，总分130分。

全圆图评分标准：以测定选手操作技能、作图技巧及其图形的准确度，标准：100分是作图起点与终点完全重合，凡终点每偏离起点一个点位距即扣2分，2个点位距扣4……

规律图评分标准：以制作完整并说明规律特征的为满分，不完整、不说明规律的各扣2分。

比赛地点：会议室

比赛时间：20XX年11月4日（星期四）下午第三节课开始

9、智力七巧板比赛

参赛对象：一、二年级学生，各班先组织班赛，按购买器材人数10：1（四舍五入）择优参赛。

比赛地点：一年级会议室二年级餐厅

比赛时间：20XX年11月5日（星期五）下午第三节课开始

比赛内容：以试卷答题进行，总分100分。其中标准题为70分，创新题为30分，创新内容为情景故事或命题图形。

比赛方式：本届竞赛为提高答题效果，要求选手自带水彩画笔对试卷题目分割后进行自由绘色，根据答题的正确绘图、象形会意、色彩搭配等项目标准予以评分。教导处现场提供试卷，选手自备七巧板、笔、作图尺和水彩画笔。

10、遥控赛车（三-六年级）

参赛对象：三—六年级学生，各班先组织班赛，按购买器材人数5：1（四舍五入）择优参赛。

1、竞赛规则：

（1）竞赛计时，跑完全程路线以时间最短为最好成绩：

（2）依图所示：赛车自起点出发，在赛道中顺时针方向，依次经过障碍物4、2、3、1标志后，到达终点，记录成绩：

（3）每碰障碍物标志一次罚3秒，每碰内、外边线一次罚1秒：

（4）裁判2名：主裁一人，边裁一人（选手距赛道两侧1米按序列队）：

（5）赛道尺寸：内圆长4米，宽2。3米：外圈长5。3米，宽3。6米（可根据场地条件小幅度调整）；内、外国之间的车道宛为0。65米：其中1、2、3、4四障碍标志距内圈边线0。1米，起点和终点都有一个车身长，处在底线中线的两边：

（6）遥控车适合在平面水泥或柏油路面行驶，四障碍标志，用画直径为0。3米的圆或圆柱物体代替。比赛车辆，车长不超过26厘米；宽不超过11厘米。

2、赛车跑道要求：

（1）地面平滑，没有障碍物。如比赛分组，需要多处同样的场地。

（2）因场地及比赛时间限制，原跑道尺度可整体缩小和放大，在现场用统-跑道样式，赛车一律在线内行驶，出线或触到障碍标志物为犯规，每犯规次加罚1秒。

（3）符合上述条件的室内和室外场地都可以，跑道样式可根据场地作改动，选手和裁判都站在跑道外。

（4）如现场设两比赛场地，之间需要相隔15米以上，避免遥控器之间会相互感应，影响比赛；如果相邻赛道紧靠，可折叠遥远器天线，则有效控制在5米范围内，顺利完成比赛。

（5）比赛前，选手定要将赛车反面的方向微调指针，调到中间线上，并充足电：在赛场中，如果有频道干扰，用等待感应，达到本车控制效果。

比赛地点：篮球场

比赛时间：20XX年11月5日（星期一）下午第三节课开始

11、“科学小实验DV”比赛（王菲菲主任总负责）

参赛对象：三至六年级学生。

参赛要求：

（1）学生须在家长的陪同和帮助下拍摄，手机横拍，时长不超过5分钟，文件名为班级+姓名+作品名称；

（2）实验来自学生的生活实际，选择有趣味性、科学性、易操作、安全性高的科学小实验。

（3）每班至少上交两件作品，由各班主任上传给年级组长，年级组长汇总照片，压缩上传发送给XXX主任。

作品上交时间：20XX年11月5日（星期一）

（四）成果展示

评比科学幻想画、科技手抄报、纸飞机比远赛、纸牌搭高比赛、“我眼中的科技节”作文竞赛时，一、二年级设团体一等奖和二等奖各一个，三-六年级设团体一等奖一个，二等奖两个，个人一、二等奖按参赛数的50%设置。

其余项目，设个人一、二等奖，一等奖按参赛数的5%，二等奖按参赛数的20%设置。在智力七巧板、太阳能拼装车等项目中获得优异成绩的选手将代表学校参加县赛。

六、总结表彰

1、通过学校网站、微信公众号等多途径展示在科技节中涌现出来的优秀学生作品。

2、科技节闭幕式，颁发科技节“优秀学生奖”、“优秀组织奖”。

注：本次科技节人由XXX副校长总负责，XXX主任负责科技节报道。

一、活动宗旨

为丰富员工文化活动，增强员工体魄和公司凝聚力，营造浓郁的健身氛围，引导广大员工积极参加体育健身活动，不断提高健身意识和健康水平。公司将在5月21日举行“苍海湖公园健步走”活动。

二、活动时间：

5月21日（星期六）上午08：00

三、健步地点：

梧州市龙圩区苍海湖公园

四、活动主题：

“我运动我快乐我健康”苍海湖公园健步走

五、参加人员：

公司本部和苍梧分公司“幸福1+1”健步走俱乐部全体会员及爱好健步走的员工（俱乐部会员122人，预计参加活动人数为150人左右）

六、活动装备：

舒适运动鞋、运动服。

七、活动规则：

设起点—终点，全体人员统一从起点出发，顺预定路线快步走向终点。

八、活动要求

（一）市公司本部和苍梧分公司要充分认识这次活动的重要意义，切实加强对此项工作的领导，积极配合做好此项活动的开展。

（二）市公司工会和苍梧分公司综合部要精心组织，确保本次活动能够顺利进行，要加强对整个活动的组织和领导，确保活动既隆重热烈，又安全有序。

（三）请各部门将参加本次活动的人员名单于5月18日前报到综合部。

联系人：

梁冬梅联系电话：

林桂秋联系电话：

一、活动背景地点

xx年暑假教育艺术中心

二、活动目的

1、提知名度和美誉度，扩大在业界的影响力。

2、通过活动收集客户资料，扩大艺术中心的客户群体。

3、通过活动为艺术中心创造经济收益。

三、活动介绍

活动名称：欢乐一夏

活动时间：xx年6月30号活动地点：艺术中心

四、活动展开阶段

（一）前期准备阶段

1、提前布置场地（提前2天）

2、宣传单5000张，横幅、海报、展架（提前10天）

3、制作请柬，代金券，成长树，签到卡片，抽奖箱，胸花（提前10天）

4、准备拱门一个，音响2套，气球50个，生日小礼品20份，背景墙制作，摄像机，投影仪，照相机（提前3天）

5、做好宣传工作：负责人进行宣传

a横幅（提前一周）

b街面宣传：沿街发放宣传单（提前一周）c小区宣传：小区主干道派发传单（提前一周）d短信群发：活动时间，地点等（提前3天）e重要领导及会员请柬发送（提前3天）

6、提前做好活动的人员安排，准备好所需活动桌椅。负责任确认活动现场的物品买齐。

（二）活动开展阶段

1、后勤人员于活动开始前2个小时布置好场地以及音响调试、背景音乐、PPT等准备工作

2、主持人及演员提前半小时到岗

3、 2名摄影照相人员提前半小时到场

4、负责内场秩序的工作人员到岗，引领观众入座，维持活动秩序

5、1人负责后台与台上的信息传达及道具搬运

6、活动前10分钟大投影播放ppt

（三）具体流程

1、邀请人员入场，佩戴胸花，留影，入座

2、主持人上场介绍活动主题、介绍

3、教师舞蹈

4、宝宝表演

5、亲子互动1

6、由A抽奖（3等奖）

7、宝宝表演

8、钢琴老师独奏（待定）

9、亲子互动2

10、由B抽奖（2等奖）

11、老师表演

12、宝宝表演

13、由C抽奖（1等奖）

14、宝宝、老师集体上台唱《感恩的心》，主持领唱清理现场

（四）后期阶段

1、宣传负责人将活动照片发布于微博进行后期宣传，可适当写些心得。

2、宣传负责人对相关资料进行整理，整编活动拍摄及宣传材料

3、主持例会进行总结

4、活动存档，此次活动圆满结束

注意事项：

1、兑奖方法：中奖者在活动规定时间内进行兑奖，由工作人员带领到前台兑奖。

2、务必提前联系场地，音响，椅子等

3、提前安排好各个点的负责任和人员安排

4、前期的宣传一定要到位

5、若遇到下雨天等客观因素，活动改期进行，并及时通知邀请嘉宾

6、现场安排两个人处理突发事件

7、活动后注意场地卫生

五、经费预算

略

于是我潜心研究，终于通过发明制造出了一种特殊的木屋。它的外表像一个巨大的心，两边有一对洁白的翅膀，桃心下边有四个彩色的大轮子，远远看去，就像一个可爱的小天使。

走进木屋，墙壁上画满了花草树木，地面上有3d立体的小河草地，给人感觉仿佛置身于大自然抬头往上看，房顶上有两条腾飞的巨龙，栩栩如生，时刻提醒我们是龙的传人。

木屋共有三大功能，第一是管家功能。门口有一个绿色的机器人，它会每天定时帮你打扫卫生并整理房间，让你的房间时刻保持干净整洁。

厨房里有一个精美大厨，他会每天变着花样给你做饭，身怀五星级大厨的手艺。并且不浪费时间，随叫随做，深得主人喜爱。

走进浴室墙壁上的蓝色美人鱼形状的机器人等你多时了，只要你稍有困意，它会立刻变出空间，浴缸里面放满了水温适宜的温泉水，并撒满了玫瑰花瓣呢，躺下去，智能水泡会按摩你的全身，帮你消除一天的疲劳，当你累了，它会自动划为一张大水床，助你安然入睡。

木屋的第二大功能是防御功能，当木屋附近有小偷或者危险时，它会自动呼叫主人并开启防御系统，小偷想尽任何办法都进不了木屋；如果木屋不小心着火，或者有人蓄意放火，木屋也会自动感应并开启防御系统自动灭火，并清理干净；万一发生了大型地震，洁白的翅膀会带着我的木屋飞上天空，并且在四哥大彩色的雷子会变成四个智能探测机器人，会探测到周围有所有受伤的生命体，救出他们并送进木屋，带着这些人飞向安全的地方。

木屋的第三大功能是飞船功能，当地球能源全部枯竭的最后一天，木屋会耗用大量仅有的能源，变身成一艘巨大宇宙飞船，把整个城市所有的人全部吸入飞船，把他们安全送到宇宙中最适合人类居住的星球——火星，让人们能在火星安居乐业，繁衍不息。

“儿子，起床了——”听到妈妈的叫声，我一骨碌爬了起来……

适应社会主义市场经济条件下的白酒营销渠道，不应是单纯的、简约型的营销渠道，而就是多维的、纵横交错的、网状的销售渠道格局，同时在地域上表现为区域化条块分割，也就是说在不同域和不同时期以不同的网状渠道结构来满足该地域的消费需求。比如，某一品牌白酒在某一地域进行开拓市场的最初时期，企业必须对该区域已经存在的品牌白酒销售情况进行较为系统的调研，搞清楚竞争对手的营销网络覆盖情况，搞清楚当前酒店、商场、超市、专卖店等市场白酒销量基本需求情况，结合白酒自身的品质与特点，精心设计出较为科学、合理的销售网络，注意区分和把握横向网络与纵向网络，在整个横向平行网络上以酒店、商场、专卖店、超市、批发中心铺设展开，而在纵向网络上对酒店、商场、专卖店、超市、批发中心的不同规模和级别加以考察与区分。以这种“横向”与“纵向”网络视角设计出来的销售网络，有助于白酒业企业全面了解和掌握白酒的具体消费需求，有助于获得较为详细而准确的白酒消费反馈意见，从而为企业白酒各类产品的深度分销打下良好基础，同时为白酒企业改进产品质量提供有益建议，而更为重要的是，这种纵横层次和网络状覆盖为白酒销售末端市场的“深扣细挖、精耕细作”提供了非常有利的条件。例如，白酒销售网络的层次分析，可以较为科学、客观地分析出白酒的实际消费需求，有助于企业有的放矢地开拓销售的终端市场，有助于企业开发出不同层次、不同类型的白酒种类，并以不同价格同时出现在同一市场上，从而达到满足不同消费群体的需求。最终，更加便于企业依据销售网络的不同层次，以适应市场实际需求情况，以不同的促销策略、不同的产品策略、不同的管理策略来建设和发展营销渠道，确保白酒整个销售网络的不同层次都拥有一定数量的核心用户，实现对销售网络的全面管理和科学管理。

二、积极加强营销客户管理工作

在整个白酒营销渠道构建与拓展过程中，必须加强与营销客户之间的经常性沟通和交流，定期或不定期地拜访营销客户，以确保良好的“客情关系”。比如，企业可以规定销售管理人员根据季节或天气的变化情况，及时为营销客户送上满足他们心理需求的服务，依次依据路线拜访每一个营销渠道网络成员，不管销售网点的实际销售额度情况，不论市场“刮风下雨”,都要及时为对它们进行关注，促使每一个销售网点上的工作人员都有安全感，从而促使他们产生责任感，使命他们也参与营销渠道建设与管理中来。这样，可以有助于更加充分地了解企业各类产品的出样情况，更加全面地掌握产品的销售情况，有助于与销售网络人员以“群策群力”的方式检讨网络销售业绩情况，以便于企业较高全面准确地了解竞争对手销售情况。积极加强营销客户管理，也是确保销售核心客户数量的非常重要的策略与手段。销售核心客户数量是白酒企业在某一地域的销售市场网络支撑点，是保持销售活跃度的源动力，只要白酒企业在某地域拥有了一定经营能力和区域辐射影响力的营销网络成员，拥有较为顺畅的货物流通管道，其产品在该地域市场的发展形势必然蒸蒸日上，其声誉必将日益良好，对其竞争对手可形成强大的攻势，还有助于有效阻隔竞争对手进入自身开发出来的领域，促使产品未来消费主力通路更加顺畅。

三、积极加强促销计划管理与促销执行力落实

一个较为完整和良好的营销促销计划是企业搞好战略性营销渠道建设与管理的重要策略，是促进产品销售的一个非常重要的手段。因此，必然切实积极加强企业产品的促销计划管理，紧密结合市场需求和各个消费层次群体的具体需求，紧密结合产品的具体品牌特点与特质，全面考察竞争对手的促销手段与促销效果，从而科学制定出独具针对性，具有良好操作性的促销计划。例如，可以同时制定出多套促销计划方案，然后对各个方案进行比对分析，并做出必要的预先评估，从而对促销计划实施优化处理。比如，在白酒新产品刚刚进入市场的初始时期，可将促销计划的利益分成向销售网络成员倾斜，以充分发掘营销人员的聪明和才智，构建出较高科学合理的营销渠道网络，同时促使产品的品牌效应得以快速构建。而在白酒品牌促销规模初步形成之后，则依据形势对营销渠道进行逐步转型，增强与消费者直接互动交流，进一步提升品牌的知名度，从而赢得各个层次消费者的信任，激发消费者的深层次需求，提升各类顾客的购买欲。白酒促销执行力是达成促销计划战略战术目的的重要举措，由于促销计划具有较强的灵活性、冲击性和时效性，如果促销计划执行得到好，便可以更加有效地打开销售渠道，加速拓展销售网络，促使白酒品牌的知名度得到加速提升，打造高层次的美誉度。然而，促销活动是一把双刃剑，如果运用得不合理或不恰当，没有按照预定的计划进行执行，那么就有可能适得其反，往往让品牌陷入打折的怪圈，对品牌的价值造成严重伤害。因此，必须强化促销执行力落实，确保整体品牌的发展和促销计划的执行相和谐统一起来，促使企业经营发展按照既定的战略目标前进。

四、结语

游戏名称：撕名牌

游戏类型：户外游戏、团队游戏、竞技游戏

人数要求：8人以上

道具要求：不干胶，

游戏时间：一般都需要半小时以上

游戏玩法：

方案一：参加人数共12人。分成3人1组，共四组（工作人员进行分配，参赛者不知道自己队友是谁）

游戏开始前给每个人背上都贴上名牌，名牌上带有颜色，组员的名牌内互相贴有队友的名牌，但因为参赛者本身不知道自己自己队友是谁，所以要经过从场地中找寻线索，或找寻哪个人不是自己的队友（工作人员设计线索，如红色名牌的队友不是白色名牌）。

同时名牌中的名字分两种颜色字写的（黑，红），若被敌方或己方撕下名牌中字为红色则红字代表队整队淘汰。（提前知道有哪些人的名字是用红字写的）

比赛开始前参赛队员须蒙上眼睛由工作人员带领打撒，确定好位置等到开赛时间时统一放开参赛者，参赛者需要自己去找寻队友和撕掉非队友人员背上的名牌，同时保护好自己身上的名牌。

比赛分两种结果两种情况：

1)如果自己亲自撕错自己队友的名牌，两人同时OUT。

2)如果敌人撕了自己的名牌，则名牌底下的队友先OUT，自己恢复单身。

游戏时间：40分钟（看实际情况可加以修改）

胜负：撕掉一张敌方的名牌得一分，自己的名牌没有被撕得一分，撕到红色名字的名牌的两分，最后计算总队得分，得分高的队伍获胜。

方案二：参赛人员共8人。分一个主公，两个忠臣，四个反贼，一个内奸。（主公前后共两张名牌，剩余人员每人背后一张名牌）

游戏开始前进行抽签分配身份，除主公外人员每个人的身份只有自己知道，主公身份大家都知道，抽取主公的人员可提起进入场地自行寻找躲藏或者进攻的地方，而抽取到剩下身份的参赛者则需要经过工作人员对其蒙上眼睛带领进入找寻一个位置，与统一时间放人，身为反贼的人员需寻找到主公撕掉他的名牌，而忠臣和主公的任务是撕掉反贼的名牌，但忠臣需要保护主公名牌不被撕掉，反贼的任务是全场只有自己存货。

注：提示别人说的话不一定是对的

时间：30分钟（看实际情况可加以修改）

胜负：主公忠臣胜，反贼胜，内奸胜

方案三：参赛人员共20人，每组5人，共4组，明确分组，最开始就知道自己队友有哪些，敌方有哪些，每对有一名红牌人员。（红色名牌被撕，整队弃权）

比赛开始前参赛队员须蒙上眼睛由工作人员带领打撒，确定好位置等到开赛时间时统一放开参赛者，参赛者需要自己去找寻队友和撕掉非队友人员背上的名牌，同时保护好自己身上的名牌，更保护好自己队红色名牌。

时间：20分钟（看实际情况可加以修改）

胜负：结束时带自己队的红色名牌到工作人员处进行登记，若无红色名牌则整队记0分，若有红色名牌则撕掉敌方一张名牌记1分，红色名牌2分，自己名牌没有被撕掉记一分，最后分高的队胜。

注：捡的名牌则记录到捡的那一队的分数中

策划人：彭嘉伟

注：经第一范文网对规则加以修改和创造，若有好的意见可以提出。

撕名牌小贴士

1. 快准狠

出手快，力量狠，角度准。不要给到手的名牌任何逃走的可乘之机！

2. 声东击西

比起面对面靠力量硬拼，在有机会的前提下先转移对手注意力，哪怕只有几秒就已经足够了！

3. 时刻自保

能把别人名牌撕下的前提是，自己还有“命”在！没有把握的情况下，保命为上。

4. 战术准备

如果一起“撕名牌”的小伙伴是自己的熟人，可以根据每个人的特点提前做一个思量，谁最弱，谁最强，由谁下手，提前做好准备一定好过临时乱撞。

5. 寻求合作

单挑无望的前提下，记得联合几个人一起先“干掉”最强的那个人。如果等到只剩自己一人单挑，那就没得救了。

6. 撕得过就撕，撕不过就躺 参考Angelababy几次经典的靠墙、躺地，虽然产生不了威胁力，但是时间能拖就拖，说不定就会迎来转机呢？不过这招有耍赖嫌疑，萌妹子用还挺可爱，汉子们可要谨慎使用。

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[氛围营造]

1、会场外雨搭台上张贴红底白字：本公司青年隆重纪念五四运动八十一周年；会场大厅布置本公司共青团工作与活动回顾展板；签到处分别设立领导和各单位团委签到席。

2、舞台背景由三部分组成：

a、本公司集团公司厂区巨幅背景画；

b、舞台中央半空悬挂大型团徽；

c、舞台上部与两侧悬挂插满各色鲜花的整块大型吊板。

3、与会人员：

a、邀请本公司在职领导、离退休老领导；

b、邀请老一代本公司共青团干部；

c、邀请出席国家、省级本公司老劳模代表；

d、邀请本公司历届青年典型；

e、由体现本公司生产经营特色的矿业公司、建设，总公司等8个青年方阵构成会场主体，各方阵分别整齐着装，打出标语口号，会前各方阵之间拉歌；

f、本公司红五月青年合唱团方阵在会场前方中部。

4、会议主持人由2男2女组成，男女主持人分别身着西服和晚礼服，佩戴胸花。

5、会议开场前，公司在职领导、老领导由侧门入厅，全场人员起立热烈鼓掌，会场奏响欢快的乐曲。

[会议操作]

1、主持人出场：

a、准备工作、乐队伴奏《五月的花海》第二段之后，纪念大会开始。需要拉幕人员配合、需要舞台灯光和天幕配合

b：连接词

男1：尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的青年朋友们。

全体合，大家好！

女1：今天是伟大的五四运动八十一周年纪念日，伴看八十一年的历史征程，我们的国家日益富强，我们的民族日益昌盛。然而，我们每一个中华儿女却无法忘记那具有（）划时代意义的伟大的五四运动。

男1：那是一段激情昂扬的历史，那是一首荡气回肠的战歌，那是打破封建专制和愚昧的呐喊，那是一个民族走向觉醒的宣言。

女2：在这段历史的时空里，一群热血的青年儿男，为了国家和民族的兴亡，舍身忘死，浴血奋战。

男2：在这段历史的记忆中，无数的仁人志士，高举爱国主义的大旗，扬着民主和科学的风帆，掀起了思想解放的新篇章。

女1：当回想这段历史时，我们仿佛听到那发聋振聩的呐喊，当回眸这段历史时，我们仿佛看到五四青年追求真理、不畏牺牲的豪迈。

男1：今天本公司集团公司在这里隆重集会，纪念五四运动八十一周年，就是要通过这次大会动员和号召本公司广大团员青年以五四青年为榜样，继承五四光荣传统，弘扬五四精神，在振兴本公司、发展本公司的征程和挑战中，展现本公司青年的风采，肩负起本公司发展和振兴的重任。

女1：在今天的`纪念大会上，我们还将隆重表彰九八年度本公司青年五四奖章获得者、本公司青年标兵。十佳团支部书记和红旗团委等先进个人和先进集体。参加今天纪念大会的公司领导有：***。同时参加我们今天纪念大会的还有来自本公司各部处室的领导和基层单位的党政领导，本公司老一代青年工作者、老团干部，还有来自本公司基层单位的关工委的领导，公司劳动模范的代表，让我们用热烈的掌声对各位领导的光临表示欢迎和感谢。

男1：青年朋友们，今天我们还特别邀请了公司老领导和关工委的领导他们是：汤福江、马光、张文达、白尚显、钱之荣、毛文浦、李德臣、任宝才同志，在此本公司青年要献是一份特殊的礼物。下面请本公司青年代表向他们敬献鲜花。这鲜花代表看本公司青年对您的敬意之情，这鲜花是对您给予我们关怀和支持的深深感谢。

我在看《木屋环游记》的时候，心想：我可以发明电影中的小木屋啊，只要把气球换成机翼，就不会被轻松破坏掉了。

这个小木屋两侧有着两双鸟儿一般的翅膀，下面有着圆滚滚的四个轮子，它有着智能语音识别与全自动机器。

这是一个智能的小木屋。只要我说：飞，飞，飞。他便会像鸟儿一样张开双翼扇起双翼，飞向蓝天；他还有着智能语音识别技术，他会将几种音源区分，也不怕别人入室行盗了。

这是一个贴心、温暖的小木屋。那你吃饭时，他会从餐桌下伸出两只机械手臂，为你仔细地戴上一尘不染的餐巾纸；那你睡觉的时候如果你不留神的蹬掉了被子时，他会伸出两只大手臂帮你再盖上。

这是一个会魔术的屋子要是你说：我想吃口香糖！它就会出来一个随机样子的玩偶，你用棒子一打，嘭，它就会爆出许多不同口味的口香糖，让你在口香糖海洋中，游个不停，吃个不停，之后，他会将为吃完的口香糖与吃完的口香糖进行分类，吃完的口香糖的纸皮，将会转化为木屋飞行的动力来源。

这还是一个自给自足的木屋。它在四个季节中会用不同的方式补充电量，甚至可以在不同的地区来补充自己的电量。比如在春季时，他会用风补足能量或用风的力量像老鹰般在空中滑降；在夏季时，还会有太阳能补充自己的体力。

除此之外，它还可以遨游太空，自动除尘

这就是会飞的小木屋，将人们保护地十分安全，也将环境资源节省的十分到位，让你们心动了吗？

1、负责公司线上推广工作，根据公司的要求，制订可行性、阶段性的网站推广方案，并执行推广；

2、运营在微博、网站、论坛等社会话媒体的宣传渠道；

3、整理汇总分析运营数据，并提出有效的运营对策；

4、通过策划活动，推广和传播社区，提高知名度、访问数；

5、优化网站的用户体验，提高网站的服务能力；

6、负责公司网站的内容管理以及专题功能版块设计；

7、负责网站的日常更新与维护，包括定期的策划活动，每日更新软文；

8、关键词排名规律，并能利用关键词排名提升公司网站的网络搜索量；

9、运用论坛、邮箱、微博、微信等工具推广网站内容，增加网站点击量；

10、对公司公众号的运营管理及文案撰写。

一、指导思想

植树造林，美化环境，绿化家园，是体现社会主义精神文明新风尚，也是关爱自然、关爱人类的行动。每年的3月12日，是我国传统的植树节，我镇籍此契机，举办植树活动，以激发全镇人民爱林、造林的热情，促进绿化事业的发展，进一步美化镇容镇貌，保护我镇的生态环境，为打造“和谐茶店”贡献力量。

二、植树时间：20xx年3月12日上午9时左右。

三、植树地点：

四、参加植树人员：市、区四大班子主要领导， 市、区相关部门及镇直单位全体人员、茶店中学团员、青年志愿者、镇民兵应急分队，巾帼植树队等。

五、具体活动措施

1、造林现场组织：负责人：杨政久(镇党委副书记、镇长提名人 )，成员：各站所(办)负责人，茶店中学，各村支两委主要负责人。

职责：负责场地及人员安排组织。

2、造林苗木准备。由镇林业站具体负责组织，并送到造林地块和公路两旁，苗木全部采用带土蔸的绿化大苗。

3、植树工具筹备。负责人：蒲政军(镇党委委员、人武部长)，成员：综合办、林业站、村管所。

职责：负责镇机关造林的工具100把，(其中锄头50把，铁锹50把)，水桶40只，其他人员的由各参加植树单位自行负责。(工具包括锄头、铁锹、水桶等)

4、技术指导：负责人：石水军(镇党委委员、副镇长)，成员：镇林业站全体干部。职责负责组织所有的技术骨干力量深入到造林植树地点进行技术指导。要确保每个地块都有技术人员进行指导。植树节背景介绍;植树方法介绍;村民代表栽种示范。

5、宣传报道：负责人：杨洪波(镇党委副书记、纪委书记)，成员：党建办、文化站及镇直各单位。

职责：负责督促各单位在主要路口、路段、植树点悬挂有关造林绿化的横幅横幅、标语。负责宣传报道，将此次造林绿化活动的声势造大造强。

6、秩序维持：治安负责人：胡兴贵(镇党委委员、镇政法委书记)，成员：派出所及镇民兵应急分队全体人员。职责负责维持交通秩序，植树造林活动期保证车辆通行有序和车辆的停放。派出所负责参加植树活动期间的安全保卫工作。

7、环境秩序：负责人：杨胜利(镇党委委员、副镇长)，成员：镇村管所全体人员，职责：负责玉铜线及集镇的环境整治。

六、其他事项说明：

1、体、弱病残者不宜参加此次活动、

2、参加植树人员要各自注意人身安全，严防劳动工具误伤他人等伤人事情发生。

3、各参加人员的劳动工具、交通工具、饮用水、用餐等由各单位自行负责。

一、比赛目的

为了加强校园文化建设，丰富同学们的课余文化生活，增强学生的身体素质，推进学校体育工作充分调动我校学生运动参与的积极性，增强班级凝聚力，全面落实每天锻炼一小时的健身行动计划，创设我校良好的体育文化氛围。使学生、教师广泛参与体育活动，在运动中感受运动的乐趣，养成运动的好习惯。我校准备在3月下旬举行小型体育运动会，详细方案如下：

二、筹备阶段：（3月1日----3月25日）

1、运动会报名时间：3月21日---3月23日

2、报名程序：

（1）各班学生到班主任处报名，然后班主任填写好由学校发放的统一报名表，分男子组与女子组。

（2）报名时间：各班于20xx年3月23日前将报名表交教导处，过期作弃权。

3、本次运动会口号。

“健康伴我成长，我与体育同行”。

三、比赛时间和地点

20xx年3月25日在店子小学进行。雨天顺延。

四、组委会名单：

组长兼总指挥：孟祥国

组员：魏广永 秦守磊 宋元伟 王其伟 孟凡利

秦晓艳 王甜甜

五、裁判长及裁判员

总裁判长：魏广永

田赛裁判长：秦守磊 裁判及记录： 王其伟、学生

竞赛裁判长：宋元伟 裁判及记录：秦晓艳 王甜甜

总记录：孟凡利 学生

六、比赛项目

铅球、跳高、跳远、跳长绳比赛、乒乓球接力、绑腿跑、夹球跑。

七、比赛方法及要求

比赛队员必须准时到达比赛场地，严格遵守比赛规则，观看比赛的学生必须保证有序观看不能影响比赛队员，否则按违反比赛纪律扣除班级总分。

1、铅球、跳高、跳远每班分男女2组，每组限报2人。

2、跳长绳比赛每班报7人，2人摇绳，5人循环穿过跳绳，被中断动作不计入有效数内。规定时间2分钟。

3、乒乓球接力每班限报4人，参赛者均匀的分配在起点和终点，第一个参赛者单手用乒乓球拍端着乒乓球，从起点出发把球传给终点的另一个队员，依次循环进行，传得最快的一组获胜。注意，在传球的过程中，哪个队员的球掉了，要从起点重新出发，不准用手护球。

4.绑腿跑，每班男女各报一组，一组限报3人，3人连绑，一起从起点至终点。

5.夹球跑，每班男女各报两组，一组2人，比赛时2人背靠背，两个背中间夹一个球，所有人横着跑，看哪一组先到终点。

6.低年级25米往返跑，中年级30米往返跑，高年级35米往返跑，每班分男女2组，每组限报2人。

八、录取名次

不足3人者，该项目自动取消，达到3人者的项目取前1名，达到六人者取前2名。

九、比赛安排：

1、开幕式

2、总裁判长宣布比赛开始

3、闭幕式

一、活动背景

为了鼓励我院学生积极参加体育锻炼，提高学生的身体素质及运动技能，培养学生顽强拼搏的精神，展示xx学院的风采。我院将于20xx年xx月xx日组织举办第x届xx系列活动一春季运动会活动。

二、活动主题：

xx春季运动会

三、活动对象：

全体xx学院同学

四、活动时间及地点

活动时间：20xx年x月x

活动地点：校足球场

五、活动内容

（一）男子组

100米，400米，1000米，4x100米，4x400米

（二）女子组

100米，200米，800米

六、比赛规则：

按国家标准规则执行

七、活动安排及流程

（一）前期安排

1、xx学院学生会准备活动策划书

2、宣传工作：宣传部制作横幅、字报，展示在校园人流多的`地方，其宣传目的主要有两个：一是让有体育特长的同学积极参加比赛，二是让同学们积极去观看比赛，以活跃赛场氛围。

3、联系各班的负责人，将比赛的文件下发给各班，让他们挑选队员，并加强赛前训练。

4、安排干事购买或租借器材用具。

5、比赛前一天安排干事要负责的各个项目， azuowen.comn.cn 明确分工，做到临阵不乱。

（二）活动流程

1、主持人介绍到场的领导和嘉宾

2、领导致开幕词，宣布活动开始

3、裁判员宣誓

4、比赛正式开始

（三）赛后工作

由学生会全体人员打扫现场，并总结本次活动

八、注意事项

1、各队员积极努力完成比赛，不可有消极比赛的现象；

2、要做到文明比赛，秉着友谊第一，比赛第二的精神；

3、比赛中注意安全。出现伤病状况的队员，由各自各班负责人或领队及时处理。

4、因天气等特殊原因导致比赛不能进行时，主办方将择日接续时间进度再赛。

九、经费预算

《草原上的小木屋》这本书讲述了劳拉玛丽和爸爸查尔斯、妈妈卡洛琳，还有小宝宝嘉丽他们一家的故事。整本书虽然没有华丽优美的句藻，细细品味却另有一番韵味。

劳拉是个调皮，可爱的小女孩儿。她有一头褐色的长发，她开朗活泼，讨人喜欢，而且非常勇敢。

玛丽是个文静乖巧的女孩。她懂事听话，经常得到别人的夸奖，不过有些胆小。

妈妈卡洛琳对孩子们很严厉，她一直都在教育孩子要有教养，是一个很合格的妈妈。

爸爸查尔斯是一个乐观向上的人，他经常出去打猎，他是一个英勇的爸爸。他还会拉小提琴，而且拉得特别好。

我很欣赏爸爸查尔斯。他能干、勇敢、冷静。他有一双特别巧的手。他把草原上的木屋建得非常漂亮，带给孩子们安全感。当别人有困难的时候，他总会不顾个人安危去帮助别人。

我喜欢劳拉的乐观向上。她有一颗天真的心，相信星星会唱歌。尽管他们遇到了很多危险，但她还是会倾听星星唱歌，我们要向她学习乐观的精神，无论遇到什么困难都不能失去信心。

我很喜欢玛丽的大方，有一次玛丽捡了很多漂亮的珠子，虽然她自己很喜欢，但是还是送给别人，她是多么的无私。

我还喜欢……

这本书让我体会到了一家人的团结友爱、乐于助人，不畏困难敢于面对挫折，战胜挫折的品质，我们也要拥有这样的品质，做一个勇敢的人。

游园会品茗赏月 增进邻里感情

上周日晚，刚刚入住的逸天广场小区内，万科南都房产旗下的客户俱乐部万客会的中秋特别节目—“欢乐家庭节中秋游园会”活动如火如荼地进行着，整个活动共有600多位业主参加。欢乐家庭节是万客会的传统项目，每年全国各地的万客会都会举办这一活动。万客会在现场安排了丰富多彩的内容，其中包括万客会与浙江少儿频道联合录制的欢乐亲子秀、亲子互动游戏、八个游艺合家欢游戏等。另外，万客会还特别邀请了五位传统民间工艺艺人在现场为业主制作精美的工艺品。难得一见的皮影戏带来精彩表演，还有，业主现场参与制作合家欢小橘灯、放飞孔明灯等。

上周日，金都房产举办以“2007盛享金都品质生活”为中秋主题的活动，新金都城市花园、金都新城、金都花园、科技新村、富丽苑业主等，都在新金都城市花园大草坪举行游园活动，观赏演出活动及业主参与演出节目。这是以金都集团及其G3俱乐部名义召集城西区域金都业主在中秋佳节之际的一次联谊活动。

通和?南岸花城将于今天下午在楼盘现场举行游园活动，现场有小乐队表演，业主以及物业公司的表演节目，预计有700-800位南岸花城业主参加。今天晚上，在棕榈湾一期商业街，天阳物管将邀请所有已入住棕榈湾的业主一起品茗、赏月、说家园。为增加节日气氛，还播放一场露天电影，更邀请了棕榈湾健身队为大家带来优雅的舞蹈，同时也邀请业主展示才艺。

强调“友邻友善”，请民工看露天电影

近日，九堡的在建项目名城?左邻右舍工地现场，举行了一场“和你在一起”专门为民工举办的中秋活动。在这次活动中，项目发展商名城房产集团邀请400余工友，通过卡拉OK自由唱、放露天电影提前过了中秋。活动现场，除了卡拉OK与露天电影，名城房产集团还为工友们准备了“楼外楼”月饼、饮料、电话IC卡，让他们打电话回家报声平安，同时也让他们感受到了这座城市的温馨和友善。据了解，名城?左邻右舍在开发中强调的是友邻、友善，并希望将这种思想贯穿在项目的建设过程中，目前工程已经进入地下工程的扫尾阶段，预计该项目在10月开盘。

看人偶剧，请业主“吃”一顿中秋文化大餐

上周日晚，金成集团中秋欢乐夜大型人偶剧《新白雪公主》在杭州剧院举行，金成集团邀请了由扬州木偶剧团斥资数百万元，中国木偶剧院一级编剧仇英俊、中国儿童艺术剧院的资深导演钟浩、北京著名音乐人戴劲松等人组成创作班底，着力打造的大型人偶童话剧—《新白雪公主》为金成业主专场演出。有嘉南公寓、金成花园、白云深处、闲林山水、竹海水韵、庭院深深等楼盘的金成业主观看，入座率达95%。

房地产中秋活动方案范文相关

活动时间：__x年3月28日，14：30

活动地点：__国际大酒店

参与人员：__x工商局领导、__x公积金管理处领导、__x物价局领导、__x房产局领导、__x合作银行领导、开发商领导、施工单位领导、房产风水专家、别墅物业管理公司领导、潜在目标客户、新闻记者

参加人数：50-80人

活动内容：高端客户联谊，别墅产品推介(酒会、文艺节目表演、产品推介)

酒会：目的是联谊沟通

文艺节目表演：目的是助兴，主要有时装秀、室内魔术、与嘉宾互动的国标舞等;

产品推介：产品总体介绍、规划介绍、景观设计介绍、整体风水设计介绍、物业服务介绍等;

活动程序：1、会前嘉宾邀请、记者邀请、会场安排、会场布置、会议程序制定、物资准备、人员协调、合作单位协调;

2、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始前的会场检测(电源、音响、会场布置、邀请人员落实、人员协调、会议物资等);

3、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始;

4、高端客户联谊会、别墅产品推介会后的效果总结;

活动细则：

(1)会场布置：

场外：

— 主入口门外设置拱门一处，花篮8-12只、签到台一处

— 入口处迎宾礼仪2位，签到处迎宾礼仪4位

— 会场专用泊车位若干，车辆调度人员2位

场内：

— 餐桌8套(每套10人)，椅子带椅套，桌上摆放号码牌“____?别墅 2号桌”(号码牌尺寸酒店提供)

— 嘉宾讲话用主讲台

— 背景板一处(根据所选酒店具体情况决定尺寸)，或用投影仪设备

— 场内绿色植物(根据所选酒店具体情况决定数量，望酒店提供)

— 嘉宾座位及出席人员座位安排，主桌1桌，主要安排领导就座

— ____暨别墅产品宣传用品(x展架或易拉宝)

— 视频设备，播放企业宣传用品

— 音响设备(主讲话筒两只)

(2)物品准备

—

渲染用品：拱门、花篮、背景板、嘉宾胸花(80朵)、花团2束(签到处1束，主讲台1束)，香槟塔1座(酒店提供，配专门开香槟的服务员，国产香槟)

— 宣传用品：x展架或易拉宝(6—8个)、dm单页(____别墅产品， 150 份)，号码牌

— 配套用品：请柬100份，签到本1本，签到笔2支，名片放置箱1只，数码相机2台、dv摄像机1台

— 宣讲用品：领导讲话稿，主持人开场辞

— 其他物品：会议需要的其他物品，如迎宾礼仪绶带、国标舞曲等

(3)人员准备

— 全程协调人员2名(负责嘉宾邀请、记者邀请核实等)

— 执行人员3名(负责会议地点落实、布置)

— 会议主持人员1名(由我方销售人员选出)

— 迎宾接待礼仪6位，接待人员2位

— 车辆调度人员2名(可由会议地点的保安担任)

— 会场服务人员2-3名(负责会场拍摄、沏茶、递物等服务)

(4)合作单位落实

— 会议合作地点

— 宴会合作地点

— 广宣用品制作

(5)会议流程

—22日—23日(会议筹备期)

活动方案的确定：荐总、李总

人员分工与任务落实监督：荐总、李总

与会嘉宾邀请：置业顾问落实嘉宾具体地址，发放请柬邀请参加