以传承与创新为话题的作文(20篇)

题记：生活处处有奥秘，用眼观察、用心思考、用手探秘，一个个奇妙的现象的揭示将让你的生活精彩无限!

放学后，我一走进家门就听到了“嗤 嗤 嗤”的声音，这是什么声音，我循声而去看到了一个矿泉水瓶正冒着气泡，原来是调皮的妹妹把柠檬颗粒和小苏打都扔进了一个矿泉水瓶中。

我立刻产生一个想法，既然这样可以产生气泡，那我就多放一点，然后在容器口堵上一个橡胶球，那这样会不会飞上天呢?我满脑子想着这个实验，心动不如行动，我立马动手开始了这个实验。

首先，我拿出了比之前多两倍的柠檬颗粒和小苏打放到了一个透明的塑料瓶中，又小心翼翼的把纯净水慢慢的加进去，“嗤嗤 嗤”的声音又来了，我马上把一个橡胶球卡到了瓶口上，然后我就开始等，等呀等，等了10多分钟，看看没动静，听听也没声音了，我以为失败了，我准备把球敲飞掉，可就在那敲的瞬间“砰”的一声，球飞出去了，飞到了天花板上，当我正要找球的时候，天花板上的橡胶球反弹下来差点打中了我，可真把我吓了一大跳!

我的实验成功了，但是我却不知道是什么原因?我上网找原因。哦!原来如此，柠檬颗粒是酸性的，小苏打是碱性的，它们就好比是二个敌人，是不能碰到一起的，只要碰到一起在水的作用下就会有化学反应，产生的二氧化碳被堵住，随着二氧化碳气体的不断增加最终瓶口的橡胶球受不了压力，所以就像火山爆发飞出去了。

这个实验让我有了不小的收获，原来看似两件不搭界的东西放在一起会有那么大的反应，小朋友们你们好奇感兴趣的话，也可以来做一做哦!

一、体会和想法：

1、坚持不断的学习。

科学发展观，第一要义是发展，必须坚持把发展作为党执政兴国的第一要务。对于小学来说，发展既是办学条件的改善，更是办学理念的提升，办学思路的明确，办学行为的规范，办学活力的彰显，特别是要体现在优良传统的传承，适应能力的提高，教育方式的改善上，最终体现在教育效果上。作为党员干部要去适应瞬息万变的各种疑难杂症，要善于学习、勤于学习。树立终身学习理念，拓宽知识视野，更新知识结构。潜心钻研业务，勇于探索创新，不断提高专业素养和教育教学水平。

2、要坚持以人为本。

科学发展观的核心是以人为本。全心全意为人民服务是党的根本宗旨，党的一切奋斗和工作都是为了造福人民。要始终把实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益作为党和国家一切工作的出发点和落脚点，尊重人民主体地位，发挥人民首创精神，保障人民各项权益，走共同富裕道路，促进人的全面发展，做到发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享。这就要求学校管理者办事情，想问题都要站在教师的立场上，时时处处为他们着想，急他们所急，想他们所想;老师们的课堂教学也要站在了解学生的立场上，进行课堂设计，向课堂40分钟要质量，耐心细致的为学生解疑悉惑，而不是靠逼迫、靠喊叫就能教好学生。作为学校，以人为本的最终目的就是为师生创造民主、和谐、向上的成长环境。近期学校开展了“进言献策”等活动，取得了比较好的效果。。

3、要坚持统筹兼顾。

科学发展观的根本方法是统筹兼顾。所谓“统筹兼顾”就是要处理好各种关系，在学校里要树立“全方位构建和谐校园，以和谐促进学校发展”的理念，努力构建五种和谐关系：即和谐互信的干群关系;和谐互补的教师之间的关系;和谐互动的师生之间的关系;和谐互助的学生之间的关系;和谐一致的学校教育与家庭教育的关系，这些关系处理的正确与否，会直接影响到学校教育教学工作的正常开展。

4、班子之间要和谐相处。

所以作为一名党员干部，要有大海一样宽广的胸怀。当领导之间意见不一致的时候，一定要维护大局，当决策失误的时候，要敢于承担责任，决不可互相推卸。要积极鼓励中层干部发挥作用。事无巨细，事必躬亲有时体现了领导工作的认真细致方面，但有时会*中层干部的手脚。作为领导要掌握好抓大与放小的关系，围绕中心工作去布置具体工作，让中层干部充分发挥好桥梁和纽带的作用。这样才能使我们的工作形成齐抓共管的良好局面，才能做到一级指导一级、一级对一级负责，才能形成合力。

二、自己存在的问题：

1、在学习过程中存在时紧时松现象，对坚持学习的重要性认识上有“三个欠缺”。

一是对待学习的认识和态度有所欠缺。虽然制定了学习制度和学习计划，但平时中有以干代学的思想，没有把学习放到首要的位置，认为学习是为工作服务的，只要工作搞好了，学习并不重要，缺乏持之以恒。

二是学习的广度和深度有所欠缺。平时的学习中，看“快餐式”的报刊书籍较多，看政治理论方面的书籍较少;看消息新闻类的书籍较多，看党员学习的书籍较少。对于本职工作的业务研究、政治理论研究，没有形成比较完整的系统，学习停留在表面上。

三是学习的方法和效果上有所欠缺。没有创新学习方法和学习形式，没有进行学习后检查和“回头看”。通过学习来指导实践不够。

2、在创建特色学校的过程中教育教研工作抓落实做得不够，创新意识不足，工作满足于现状，只求过得去，不求有亮点。

(1)求真务实的精神不够。在一定程度上存在着形式主义问题，没有很好地结合工作实际，把他们具体化，上下一般粗，做事处理方法不细化。

(2)创特色学校的积极性不够。按照科学发展观的要求，我校教学教研工作积极性还不高，在实现学生全面发展、终身发展，结合学校实际制定有针对性的课堂教学措施方面有待进一步加强。

(3)工作不深入，抓落实不到位。一是调查研究不够深入。如在学校管理、指导教师、了解学生中，在深入教研组、班级中的调查研究不够;二是存在“走马观花”的倾向，对一些问题没有及时发现和真正解决，深入基层进行扎实有效还不到位，只停留在以会议落实精神，工作落实计划上，实质效果不显著。

3、交心谈心、关心教师不够。

听取意见建议还停留在表面上，对教师的思想了解不够。在工作之余，教师需求的教研活动开展不多。很多时候，都以工作忙为自己找托辞，实际上是关心教师群众的呼声不多不具体。在引导教师学习做研究型骨干教师方面，工作力度较小，缺乏积极性、主动性和系统性，对青年教师培养的力度还不够。

三、整改措施及努力的方向

1、加强业务学习，深入开展教研活动：

(1)加强自身学习，提高政治、业务素质，团结协作，凝聚力强。

(2)按照科学发展观的要求，和其他班子成员一起认真策划学校教育教研管理工作，形成有特色的教学思路。

(3)坚持以人为本，加强教师队伍建设，形成高素质的教育教学氛围。

(4)、全心全意为学生服务，关注学生全面发展、终身发展。

(5)制定教育教研计划。认真抓好、抓实、抓细教与学的矛盾，形成主动学习、善于学习、勤于思考、刻苦钻研的良好学风。

(6)坚持理论联系实际。坚持理论学习与学校整体发展的实际相结合;坚持以人为本、和谐发展、以德为先、全面发展的教育理念;探索新时期学校管理与教师队伍建设，探索新时期教育规律，用理论作为强大思想武器，用科学发展观指导教育发展的实践，努力提高理论指导实践的能力。

2、深入调查研究，牢固树立校本教研观念。

(1)进一步转变工作作风，从繁杂的事务性工作中解脱出来，深入开展调查研究，把听取汇报与参加教研有机结合起来，从家长反映的热点、难点问题抓起，由简到繁，由浅入深，边整边改，不断提高自己的综合素质和执政能力。

(2)牢固树立课改创新的意识，端正教风，端正学风，坚持民主集中制原则，增强教师的凝聚力和向心力，始终保持一种团结向上的精神状态，力求解决实际问题。

(3)关心师生，营造良好教研氛围。推心置腹，交心谈心，广泛听取教职工的意见建议，同时，多开展健康有益的帮教活动，多帮助教师解决实际困难，多鼓励帮助后进老师消除依赖与消极思想，营造团结向上、勤奋务实、大有作为的校本教研精神风貌。

3、树立科学的理念，做领导艺术的表率。领导是一门艺术，领导是一门学问，做为校长，我一定在今后的工作中关心爱护班子成员，做到大事讲原则，小事讲感情。在工作中认真自觉地贯彻民主集中制原则，遇事多同班子成员商量，发挥好集体的智慧和力量，经常沟通思想，沟通感情，密切关系，增进团结，注意调动全体班子成员的积极性，用批评与自我批评的方法解决好班子中存在的问题，不断增强班子的凝聚力和战斗力，使班子成为全校职工的坚强领导核心。

科技创新大赛

迈入新世纪，世界的目光聚焦科技，知识经济正向我们走来。21世纪是知识的时代，是信息高速发展的时代，更是科技腾飞的时代。在这样一个时代中，科学技术充当了一个极其重要的角色，它的发展推动了时代前进的车轮。在同一片天空下，在同一条起跑线上，我们和世界其他国家面临着同样的机遇与挑战。面对机遇，我国的科技应该创造自己的巅峰时代;面对挑战，中国新一代的大学生们应该成为担负起这一重任的勇士!挖掘潜能，发挥才智，创造财富，成就大业，己成为多少莘莘学子的梦想!

到了08年夏天，全中国为奥运而沸腾。人们渴望更高，更快，

更强;渴望世界和平，富裕，安详;奥运的精神，暗含了人类的愿望。科技奥运，人文奥运，更彰现出现代奥运会的时代特色。科技已经成为了中国发展的主旋律。

为此，我们大学生应“时刻都在准备着”。现在，给你的梦想插上翅膀的机会来了!我学院为了进一步引导大学生了解普及科技文化知识，丰富学生业余生活，响应学校科技文化艺术节的号召，特别策划这次科技制作创新大赛。

1、培养同学的动脑动手及团队协调能力，进一步带动全校学生对科技创新的兴趣，促使他们积极参加各类科技活动及比赛，提高科技创新能力。

2、为同学们提供展示自我和发挥自我能力的平台，巩固和强化同学们的专业知识和专业技能，激发创新意识。

3、通过相互之间的交流和学习，积累更多的知识，共同发展和进步。

4、宣传科技文化的相关知识，丰富学生的科技文化知识，加强学校社区各学院的文化交流，开拓学校文化交流途径，同时对树立赞助企业形象，传播企业文化，介绍产品信息起宣传作用。

初赛：

决赛：

大学生第一活动中心

实践创新协会：韩兆顺

一、重量问题：利用筷子搭建木架能使之承受重量。承受量越重获胜机率越大。

二、鸡蛋破碎问题：利用筷子或其他物件搭建木架装入鸡蛋后，从一定高度扔下使鸡蛋不会破碎。

本次活动是针对全校学生的一次科技创新活动，利用身边一切可以利用的材料，以及所学的相关物理化学原理(如杠杆原理等)，制作出具有一定科技含量的小发明小制作，通过现场操作演示，展示自己的作品，评出一二三等以及最佳创意奖。

我们主要是鼓励大学生自主创新，利用所学所知，把理论与实践相结合起来。

(一)前期安排

(1)前期活动宣传

1)作为科技类活动，在前期的宣传活动中，我们主要以海报和宣传单的方式使广大同学知道、了解我们的科技活动。

2)在各小区设定专门的报名点，以方便同学们报名和扩大活动的影响力。

3)报名点时间为期一周，以保证同学们有充足的时间报名。在这期间，我们会制作专题展板，展示其他院校学生的科技制作成果，并配以相关文字，对作品的产生思路、制作过程及作品意义做简洁介绍，使同学们对科技制作有正确全面的认识。

4)在各个宿舍区以张贴海报进行活动宣传，同时悬挂横幅加强宣传。

(2)报名事项

以每个学院班长为单位，每班参加的同学由班长统计，再报各个负责人处，汇总后上交承办单位团，也可以直接到报名点报名。

(3)作品追踪报道

在各参赛队制作准备阶段，我们会对每支参赛队进行追踪报道，并督导他们在规定时间内完成高水平作品，并同时给予一些力所能及的帮助。

(4)嘉宾邀请

以请帖的方式邀请相关领导和老师作为嘉宾和裁判。

(二)比赛流程

(1)初赛

1)简单场地布置，各参赛队提前到位，做好赛前准备。

2)各参赛队按事先抽取的编号依次上场展示作品。

3)由协会派出的初赛委员会评定最后晋级的参赛队伍。

(2)决赛

1)领导致辞

2)团队show：对自己团队做一个简介，说出自己作品名称。

3)正式演出：向观众做不超过5分钟的介绍，对自己作品原理，思路来源和简单创作过程，然后正式比赛。(语言应通俗易懂，使大家能够明白其中的奥妙)

4)评委打分：由评委老师根据评分细则直接打出分数，但为了避免影响后面参赛选手比赛，所以先不公布分数，在下一组比赛完成后，由主持人公布上一组作品的分数。

5)评奖：当场评分并颁发一、二、三等奖。其中一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名,最佳创意奖一名。

6)领导做总结

7)场地整理

(3)赛后

赛后总结，成果展示。对获奖选手及其作品拍照，并把相片上传到校网，使活动影响力上升到极点。

(1)宣传工作：

1)宣传部(海报、展板：科技创新协会宣传部)

(2)场地申请，拖线板，桌椅及音响的借用：技能部

一、基本情况：

1、企业名：百货超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

4、经营地点：__

面积：占地大概150平方米

选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况：__

相关工作经历：__

二、立项概述：

我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查：

商圈范围

潜在的消费群体

消费能力

竞争情况

市场潜力

徒步商圈(200—500米半径范围内)

居民区

消费能力高

附近只有一间不算很大的超市

人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理

居民住宅

消费能力中等

附近有一间中学

生活商圉(500—1000米半径范围内)

邻近有几个村子

消费观念增强，消费水平提高

有较多的商店，但销售的东西比较少

四、对其它大型超市的调查：

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型;④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。交通便利性。

主要了解两方面的情况：

中共中央政治局4月19日下午就五四运动的历史意义和时代价值举行第十四次集体学习。

作为一个青少年应该志气高远，不断充实自己的知识，锻炼自己的意志，让青春在时代的步伐中绽放光彩，不断坚定自己的理想信念。我们要坚定树立远大理想和奋斗目标，与理想和期待共同成长。我们必须学习范仲淹的精神“先天下之忧，后天下之乐”，心是天下之事，不求功名利禄。积极响应时代的呼唤，立足自己的工作，努力工作，从自己做起，从一点一滴做起，从身边的小事做起，用自己勤劳的双手，成就属于自己精彩的人生。不应该怕吃苦，愿意吃苦，愿意努力，不断克服困难，接受训练，提高个人能力，不断开拓自己的新世界。青春只有一次，要活得努力，活得热烈。青年理想、青年活力、青年奋斗，是中华民族精神和中华民族力量的生活所在。

各位老师、名位领导，下午好，

今天是10月15日，学校新学期的第一次教师学术沙龙开始，出席沙龙的主要是我们邀请的各学科教师，我担任今天的主持人，记录人是刘江艳，此外，今天还有几位常州市教育督导团的几位领导对我们沙龙进行观摩，下面让我们以热烈的掌声对各位领导的莅临表示欢迎!

今天我们沙龙讨论的主题是“学生作业布置的有效性”，对于这个问题的讨论，我们分成两个思路，一是研究的思路，另一个是实践的思路，所谓实践的思路，就是我平时是怎么布置作业的，我对作业布置是怎么想的，我觉得应该怎么办才能体现出有效性来，我们先请两位教师先带谈谈他自己的看法，每人发言不超过三分钟。

看来我们每位同志都对作业布置有自己的看法、观点，有实际中也有自己独到的做法，然而，我们的讨论不能仅仅这样个人说自己的故事，为了能搞清楚这个问题，我们需要对这个话题形成一些思考的维度，这自己分了这三个维度，每个方面又细分了一些小的角度，下面大家在发言的时候，可以其中的某一方面或哪几个方面进行阐述，当然，如何有些角度图中没有考虑到，也可以再增加，如果你觉得这个维度不符合你的观点或认识，也可以提出来。当然，听的同志也不能闲着，可以在手头的这张图记录一起你自己思考的内容。谢谢。

今天的讨论内容十分激烈，从这些非常细小的地方，我们能一窥教育教育本身的多样性、复杂性。下面让我来慢慢收起这个话题，回到主题本身，大家会发现，我们今天的许多讨论也赋予这个主题以意义，让我们在这种命题的解构过程中获得了意义的建构，沙龙有没有结论本身并没有重要，重要的是它让我们更多触摸到别人的看法与观点，在多元的视域变化与交融过程中发现了自己对这个命题的独特意义，这种发现其实也是人自身价值的一种发现。最后让我们带着这样一种宽宏的视野，去投入到更加精细的、更加具体的教学实践中去。最后感谢教育督导团领导的仔细聆听。

2.

关于戒毒制度的改革和成瘾者权利保障，大家可以就我提供的两篇文章当中的问题谈，也可以谈自己工作当中接触到戒毒方面的一些具体问题。

首先请市中心精神卫生的主任医师贾伟介绍美沙酮维持治疗的情况，他们做美沙酮治疗是全省最早的，请他谈一下经验和体会。

褚宸舸(主持人)：

贾主任说的非常好，虽然超时了，我都不忍心打断他。他谈到的回归社会、心理矫正、禁毒社工等问题，其实是拿捏住了我们社区戒毒的要害。下面有请市禁毒办副主任，缉毒支队田副支队长介绍一下全市禁毒的情况。

褚宸舸(主持人)：

田队长说的内容很重要。《禁毒法》最大的改变就是把社区戒毒、心理治疗等这些方法都引进来了。这相当于给以前的禁毒工作做了一个大手术，《禁毒法》把社区戒毒、维持治疗作为重心。而过去主要是以强戒为主，我们国家在强戒方面其实也有很多经验，公安部门和司法劳教部门都在做。现在，法律的重心发生了改变，也要求我们的工作重心随之发生变化。下面有请我们学校的女法医冯雪教授，她硕士读的心理学、博士读的是医学，相信她有很多心得和大家分享。

褚宸舸(主持人)：

据我所知，冯老师近年来做了不少心理辅导讲座等社会公益工作。她今天从《精神卫生法》立法角度切入，然后谈到强制医疗、心理矫治的问题。尤其是对社区戒毒的困境做了较为详尽的分析，值得我们在今

1. 经过一学期来的不懈努力，你已成为争取进步的好学生，新的学习生活已经在你面前展开，愿你驾驶着装满知识的巨轮，树起理想的风帆，擎着奋斗的指南针，抵达科学的彼岸。 你是一个平凡而又朴实的女孩，我经常看见你和许多同学有说有笑，说明你人很投缘，你有强烈的集体荣誉感，对待班级总是很投入，力争为班级争荣誉。你也是个认真、自觉的女孩，对待学习毫不怠慢，只是你上课时的注意力不太集中，平时的基础太差，所以你失去了学习的兴趣。愿你注意改掉这些问题，奋发上进。

2. 你是我心目中比较认真、善于自学的男孩，你的思维敏捷，学习成绩稳中有升，对学习充满信心，但又是个令人捉摸不透、思想起伏不定的男孩，有时脾气有点暴躁，常常“让我欢喜让我忧”，所幸的是，你早已醒悟，品德也在进步。愿你执着、上进!

3. 你很聪明，也很灵气，你本来不应该是一个普普通通的学生，只可惜你太贪玩，上课时注意力不太集中。课堂上的回答声音是那么小，能大声点吗?要克服作业书写马虎的现象和不交作业的现象。希望今后能改正一些不良习惯，成为一名出色的学生。相信你能更好的。

4. 你的聪明伶俐，善于学习给我留下深刻印象。上课总是积极举手回答问题。你的作业总是令老师很满意。自觉的学习态度给同学作出了榜样。所以，你取得了很大的进步。你的数学还要更加努力，在假期里好好地补一下。在尊师爱友方面你做得非常出色。但老师要提醒你"山外有山，人外有人"，谦虚谨慎永远是成功的法宝。望你继续努力，老师关注着你的进步。

5. 你是个聪明懂事、有天资的孩子，相信你的未来一定不可限量。希望能虚心接受老师和家长的意见，主动改正自己的缺点，让老师感到你在一天天地成长。

6. “知人者智，自知者明。”你是个知错就改的好孩子，秦老师由衷地为你高兴。现在的你，已逐步成为老师和同学心目中的男子汉。如果能改正上课爱讲小话的毛病，学习再踏实些，就更能让老师欣慰了!老师相信你一定能再接再厉，充分发挥你的聪明才智，成为班中的佼佼者。

7. 父母眼里你是一个乖巧、懂事的好孩子，同学的眼中你是助人为乐、成绩良好、关心集体的同学，老师眼里你是一位善解人意、思维敏捷的好学生，但老师希望你今后能大胆发言，给自己多创造一些机会，老师相信，你将是一位更优秀的学生。

8. 你很棒!学习成绩拔尖，但从不骄傲自满;严格要求同学，但从不板起面孔;处处遵守纪律，但依旧天真活泼;做事认真，责任心强，关心集体，任劳任怨，是老师的得力助手。老师打心眼里喜欢你!希望今后你在学习中大胆施展自己的才干，使你更加出色.

9. 你是一个聪明、活泼、上进心很强的孩子。课堂上有你响亮清脆的回答，课后有你关心集体的 身影。作为一个班干部，你真是非常尽责。老师一直都很喜欢你，你知道吗?不过老师有时也会批评你，那是因为老师希望你更严格地要求自己，努力使自己更为出色。

10.你是个文静内向的女孩子，值日生工作，你能够服从安排，认真完成。不过，有时上课的注意并不太好，有时还会开小差。.希望你今后能进一步改进学习方法，加强基础知识学习，克服各种困难，将各科成绩提高一个档次，争取在下个学期中有更大的进步。

11. 你上课专心听讲、认真完成作业。你团结同学，待人有礼貌，诚恳。老师布臵的事情，你能默默地记在心里，积极去做，从来不用老师操心。在全班同学和老师心目中树立了优秀班干部的形象，全部同学都默默地把你作为榜样老师想，如果你能提高你做作业的速度，那么你会更加出色!

12. 你性情温和，言语不多。你工作积极，乐意当老师的小助手;与同学关系融洽,深得同学们喜爱;踏踏实实的学习换来了可喜的成绩。愿你在学习之余锻炼自己的各项能力，做一个全面发展的好学生!

13. 你是一名聪明、文静而勤奋好学的孩子。学习上能刻苦钻研，成绩总是保持优良,工作积极，乐意当老师的小助手。工整、正确的作业常常是同学的榜样。希望你继续努力，那样，同学们会更佩服你，老师会更信任你!

14. 你性情温和、待人诚恳、礼貌,渴望进步，老师还记得你生病时仍坚持上学，真令老师感动。但有时交友不慎，不能明辨是非、严格要求自己，缺乏刻苦钻研精神，可老师相信你肯定能改正缺点，愿你把握机会，多多努力，勇攀高峰，在渴求知识的同时，努力完善自我。

15. 你是我们班一位挺出色的学生，你画的画，形象逼真;你写的字，工整娟秀;你积极动脑，大胆发言;学习成绩好，工作能力强，是老师信得过的得力助手。希望今后你在学习中大胆施展自己的才干，使你更加出色。

16. 你是一个很可爱的女孩，也是个有责任心的学习委员，做事踏实，聪明机灵，学习成绩优秀，上课能积极举手，大胆发表个人意见，口头和书面表达能力都很强，朗读课文很有感情，学习接受能力强。愿你不断锤炼自己，学习上再刻苦些，看到了吗，精彩的人生在向你招手?!

17. 你既聪明又活泼，待人诚恳有礼貌，你团结同学，组织能力强，讲究卫生，热心班级工作，是老师的很得力的助手，老师很喜欢你;课堂上你举手大胆发言，声音响亮，成绩优良，同学们很喜欢你。如果你把你的伙伴都看成是你学习或帮助的对象，那你和你许多伙伴的成绩就更棒了。加把油，努力干，你会更出色!

18. 你为人诚实，与同学关系相处不错。在学习上，你也有学好各科的愿望，但进步不大。但是还不能坚持，有些龙头蛇尾。你英语基础不好，学起来吃力，但你只要能做到勤奋不已。超越自己，超越别人。相信“工夫不负有心人”，最后的胜利一定属于你的!

19. 你的勤奋和努力是班里出了名的。上课总能看到你坐得端正的身影，工作你总能带着一股认真的劲儿。学习成绩优秀，这又赖于你良好的学习习惯。大家也更喜欢你了。但你性格内向,不爱敞开心扉与同学交朋友。要对自己有信心，大胆展示自己，不断地锻炼自己。相信你会更出色的!

20. 你能自觉遵守学校的各项规章制度，可惜上课时容易受外界干扰，注意力不够集中。学习方法有待改进，掌握知识不够牢固，相信经过努力，一定可以取得满意的成绩。祝你能在学习上有新的突破，品德也能更好。

21. 你听说过这样一句名言吗?不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海，学习上没有捷径可走，必须脚踏实地，持之以恒，锲而不舍，才能学有所获，希望你严格要求自己，时时用这句话来勉励自己，不要荒废了你良好的天资。

22. 父母眼里你是一个乖巧、懂事的好孩子，同学的眼中你是助人为乐、成绩良好、关心集体的同学，老师眼里你是一位善解人意、思维敏捷的好学生，但老师希望你今后能大胆发言，给自己多创造一些机会，老师相信，你将是一位更优秀的学生。

23. 你是个聪明、性格开朗的女孩，同学们都喜欢接近你，与你在一起谈笑风生。你懂礼貌，尊敬老师，关心集体，在学习上能严格要求自己，平时兴趣广泛,特别使老师高兴的是，你写的作文总能与众不同，很棒。这些都是你的长处。希望你在今后的学习中积极向上，增强竞争意识，相信，你会取得更大的成功的!

24. 你是一个聪明听话的好孩子，学习认真主动，积极思考，书写工整美观，能自己管理自己，与同学们相处愉快，大家都喜欢和你在一起。愿你在认真学习的同时，在学习方法上，多动脑筋，你会成为一个令人佩服的女孩子的。

25. 课堂上，你答案在胸，却很少轻易举手;班级里，你满腔热情，却难得启齿表白;你自觉的学习态度给同学作出了榜样。你的成绩总是保持优良。可谓“真人不露相”。若能敞开心扉，和同学多交谈，与老师多接触，融汇在集体的海洋中，你将会收获更多的快乐。

26. 你是老师最喜欢的学生之一，源于你无论何时挂在脸上的微笑，源于你在处理事情上所显示的聪慧，无疑，你应该是优秀的。但是，你还有距离。老师相信，只要你学习上再主动自觉些，把字写得端端正正的，你将是我们班最棒的!

27. 进入初中后，你的独立性增强不少，学习主动自觉，胆量也渐渐大了，还能认真负责地完成老师交给你的任务，老师看在眼里，乐在心里。希望你继续努力的学习、工作，把自己练得棒棒的，使羽毛更丰满，成为一只翱翔在知识海洋中的雏鹰!

28. 你是一个活泼好动的孩子，思维开阔，对集体的荣誉很爱惜，尊敬老师，能以自己的一技之长为班级服务，很讨人喜欢。但你总把你的聪明过多地用错了地方，假如你上课专心-点，假如你做作业认真一点，假如……你将是一个多么出色的学生，老师拭目以待。

29. 聪明、活泼的你有一颗上进的心，可是你不够自觉，贪玩、调皮，上课不太专心。其实，一个人无论他的思维多活跃，如果不是用在正确的学习上，那么他也只能是一事无成。就如你，要是你一如既往地主动学习，不偷懒，那么你成绩会更好。希望你能更懂事一些，正视自己的缺点，努力做个人全面发展的好学生。

30. 你是个让人喜爱的男孩，热爱劳动，关心集体，打扫卫生态度认真，学习也很努力。这个学期，老师发现你的学习也有了不少进步，老师为你高兴。如果今后能勇敢发言、提问、再刻苦些，你会进步得更快。有信心吗?努力吧!

31. 你挺聪明，也很机灵，能虚心接受老师的教育，思想上积极要求进步，只是常不能严格要求自己;希望学有所长，但又缺乏刻苦踏实的学习作风，以致学习平平。希望你以顽强的毅力改正缺点，做一个优秀的好学生。我对你还有一份特别的期盼：当你为一点点小事与别人发生冲突时，放下紧捏的拳，报以谦让的一笑，好吗?相信你不会使我失望的。

32. 你一定很羡慕那些成绩优秀的同学，你一定认为他们很聪明，学得很轻松，其实不然，真正聪明的人，学习的时候比一般人更要努力，因为他们深知，积累知识在于勤，学问渊博在于恒。老师知道你有良好的学习愿望，好好努力，学好每门功课，一分耕耘，会有一份收获的。

33. 你是一个很有上进心的孩子，能虚心接受他人意见，知错就改，尊敬老师，与同学也相处不错，有一定的责任心，老师发现你的学习也有了不少进步，老师希望你改掉偷懒的毛病，以后上课能积极举手发言，多动脑思考，愿你坚持不懈，取得理想的成绩!

34. 正直勇敢，性情刚烈，常常为一些小事和同学争个面红耳赤，但你心胸开阔，又绝不会为一些小事而耿耿与怀。你积极进取，学习刻苦，每周都有自己的目标与计划，因此你的成绩会不断进步。你对事尽责，老师交给你的任务总是那么放心，学期快结束时，你的思想有所松懈，锐气不足，相信一定回引起你的高度重视的。新的学期一定要打造一个全新的自我.

35. 默默的思索，静静的聆听，勤恳的你每步都走得很踏实，老师早已悄悄的喜欢上这份可贵的含蓄，但老师更希望能看到你的锋芒，大胆的展示风采，你会发现原来自己也可以笑得如此灿烂。

致最好兄弟:

张，人称老张或哥，确实能当我们老大了。

记得有好几次别人都把他当作家长，一次去学校，门卫问他你是谁的家长?让我哭笑不得，还有一次去餐厅吃饭人家不卖给他，说他不是学生!

我们也是从小到大的，小学初中到高中，一直在一块，更是在高中时我们的帝国组织——TZ411(大家都知道，就不列举成员了)，享负盛名，家喻户晓!而他是帝国最高执行长官，我仅仅是地球维和部队以及宇宙陆海空三军总司令!

记得我们那时候四个兄弟，在一块吃睡玩，晚上打牌，宿舍管理员也对我们很无奈，也不管我们，哎!没办法谁叫我们和他混的来呢?!

记得一放学，我和九南，小马就钻时尚之都，而你自然就是给我们买饭吃，记得泡面，我们都是一人一口，你吃面我喝汤，经常在一块喝酒，哎!那才叫兄弟!

你比我小一岁，但是我经常得把你当大哥看，但是在心智上，我还是把你当兄弟!

，说实话，我不知道该说些什么，你是我们这几个人中最有意志力的，做什么事情一直坚持到底，只不过上帝要锻炼你，所以你的努力换来的却不是最好的结果。

但是我知道你是一个踏踏实实的人，这点我一直很佩服你，因为我做的确实很不好!

还有请多为自己想想，多考虑一下自己的未来，确立一个合适的目标，去为之做准备奋斗一生!遇到什么事情的时候，也不要像我一样考虑那么复杂，但是也不要简简单单的去生活。

还有你的性格也是稍内向一点的，现在可以，但是到以后大学中以及社会上，会吃大亏的，在这个弱肉强食的时代，我们必须学会去展示自己，那样才有机会成功!

还有也要有一定的心机与手段，这样才能会不被别人吞吃!

至于大学，其实我知道你一定行的，因为你的自控力正是大学所需要的，我相信你可以在那样的环境中，鹤立鸡群，出淤泥而不染，继续奋斗!大学的美好生活在等着你，去实现自己的目标吧!

还有高考不管什么结果，自己不要有遗憾，尽力就好了，但是我相信你可以的!

为父母，为自己，也为了自己的尊严而去奋斗吧!

加油!我的好兄弟!加油吧!我们一起努力努力!等着为成功干杯的那一天!

20xx年XX月XX日

又是一年佳节到，再过几天，我们的传统节日，春节就要到了。这是举国欢庆的日子，也是我们民族最重要的传统节日。

传统年俗文化以及强大的生命力，绵延千年，承载着“乡愁”，体现着万家欢乐，并以丰富的文化内涵成为最重要的文化符号。

张家口人过年，其实从腊月就开始了。从农历十二月到正月，大约俩个月的时间里，人们为辞旧迎新做着各种准备，度过欢乐的年节。在漫长的岁月中积淀成丰富的民俗文化和民俗活动，从不同角度反映了当时的民俗文化和民俗活动，从不同角度反映了当时的历史风貌和社会生活。

张家口过年的习俗有“熬年年”的习惯。每逢除夕到来，人们长夜不眠，俗称“守岁”。同时点燃爆竹，驱除邪恶。次日清晨，大家互相探望，互祝平安，俗称“拜年”。慢慢形成了张家口特有的除夕夜“熬年年”的习俗。新旧交替之时，人们穿红衣背心，扎红腰带，燃放烟花爆竹，相互拜年。张家口还有贴“吊挂”的习俗，吊挂造型古朴，充满浓重的生活习俗，贴在门头或街巷里，漂荡飞舞，五彩缤纷，雅俗共赏。“福”字贴倒在民间也有一则传说。明太祖朱元璋当年用“福”字作暗记准备杀人。好心的马皇后为消除这场灾祸，令全城大小人家必须在天明之前在自家门上一个“福”字。马皇后的旨意没人为抗，于是家家门上都贴了“福”字。有户人家不识字，把“福”字贴倒了，皇帝派人上街查看，发现家家门上都贴了“福”字。还有一家把“福”字贴倒了，皇帝听了禀报大怒，立即命令御林军把那家满门抄斩。马皇后一看事情不好，忙对朱元璋说：“那家人知道您今日来访，故意把福字贴倒了，这不是‘福到的意思吗？”皇帝一听有理，一场大祸终于消除了。

这种写有“福”字的方纸，在张家口地区又称为“斗方”。“福”字现在的解释是“幸福”，而在过去则指“福气”、“福运”。春节贴春联、“福”字，无论是现在还是过去，都寄托了人们对幸福的向往。

这就是张家口的年俗文化。春节即将来临，让我们带着喜悦的心情，迎接春节的到来。

老师、同学们：

你们好!

四月，是一个洋溢着诗情的季节。1995年,联合国教科文组织通过决议,将每年的4月23日定为“世界读书日”,并呼吁:“希望散居在全球各地的人们，都能享受阅读的乐趣,都能尊重和感谢为人类文明作出巨大贡献的文学、文化、科学思想大师们,都能保护知识产权。”书是人类智慧的源泉，书是人类进步的阶梯。读一本好书，就像交了一个好朋友。书既像是一位充满智慧的老人，不断地启迪我们，又像是一位真诚的朋友，跟我们面对面地交谈。文学家冰心奶奶曾经说过：读书好，多读书，读好书。作家海伦凯勒也曾说过：一本好书像一艘船，带领着我们从狭隘的地方，驶向生活的无限广阔的海洋。是的，读书可以使我们增长知识，开阔眼界，陶冶情操，使我们的素质得到全面培养。让我们行动起来，积极加入到活动中来吧!

同学们，我们为什么要读书?因为读书可以让我们了解祖国悠久灿烂的历史和文化。《三字经》、《弟子规》、《安徒生童话》能将我们带进历史长河，感受中华璀璨美丽的文化。读书可以让我们了解精彩缤纷的世界。读书比看电视更加趣味无穷。文字比图像更能激起心灵深处的震动。读书可以让我们建立自己的思想，摆脱平庸。书让我们学会了思考，开阔了胸怀，让我们的生活更精彩。读书可以让我们明白做人的道理，让我们懂得诚信、礼让、进取。

同学们，是书给我们打开了窗户，使我们看到了广阔的世界，看到了昨天、今天与明天，看到了人类的历史与未来。是书让我们的每一天都变得丰富而充实。让我们拿起终日相伴的书本，快乐阅读。

读书吧!我们倡导读书，因为读书能陶冶情操，生活里没有书籍，就好像没有阳光，智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。老师们同学们，快快捧起书本吧，与书为友,让读书成为每个师生的习惯，用朗朗读书声装点校园，让校园因读书而美丽!

伟大复兴的中国梦而努力奋斗吧!

一、项目(公司)概况

1. 项目(公司)简介

2.人员分工及职责

3.资产筹备及股份结构

4.项目进度安排

5.外部合作单位

6.有无核心技术(或者产品、服务)

7.企业文化或企业精神

二、产品(技术服务)介绍

1.产品(技术服务)用途

2.产品(技术服务)性能

三、市场分析

1.市场前景分析

2.目标市场与定价策略

3.顾客购买力分析

4.顾客忠诚度分析

四、营销策略

1.广告与包装

2.营销渠道与营销方式

3.售后服务

五、融资方案

1. 投资规模

2. 融资渠道

3. 可行性分析

六、财务分析

1. 资产管理

2. 支出与利润

3. 可行性分析

七、风险预期及规避措施

1.技术风险

2.市场风险

3.财务风险

此致

敬礼!

申请人：/shenqing

__年__月__日

昨夜春雷轰鸣，惊动了大地，惊醒了鸟虫。春雨绵绵，润滑着干涸的土地，冲刷掉杨柳的灰尘。早上起来，满眼的青翠令人目不暇接，心情也舒畅无比。

不由想起同事讲过的一位家在农村的同学，在一场春雨过后，早上起来做诗的故事，记得第一句就是：“早上起来，推开窗子，眼前一片绿麦。”很是有趣，深感人家那才是真的触景生情呢!

“清明时节雨纷纷”在南方尤其确切，几乎每年的清明前后都会下雨，这时候的雨，于庄稼是贵如油，于万物更是催化剂，你看春雨之后，路边的野草闲花儿贪婪地呼吸着春天的空气，争先恐后地拔节、开放，让你不由自己的要对它们注目。

春天的雷声好象是从地底滚滚而来，由远及近至你的脚下轰鸣着，震动着，似乎要惊醒沉睡在地下的先祖们，告诉他们清明节到了，该起来接受子孙的礼物了!

清明祭祖，上坟、烧纸,寄托哀思，怀念故去的先人，是中国的传统也是文化。自殷商时代起，崇拜祖先就是重要的宗教信仰，对祖先的崇拜还有一个很重要的原因，认为祖先可以和天地的主宰者对话，是与人间联系的主要媒介，还肩负着保佑子孙后代的重任。除此之外，殷人还认为人即使身体不存在，灵魂也是存在的这个观念也一直流传了下来。

清明怀故人，踏青扫墓的活动涉及到每个家庭，在祭奠祖先的时候，报恩之情也会油然而生，感激先祖的佑护，感激父母的生养之恩，表达个人对亲人们的诚敬，如同上了一堂道德课，使人性深处的道德理性重被唤醒。

这一天，即使远在海外的游子，也会遥祝自己的亲人们在天堂里生活得幸福快乐!清明怀故人，踏青扫墓的活动还加强了亲友间的联系和团结，在共同的先祖和亲人墓前，缅怀他们为家族的繁衍壮大作出的一切，继而学习他们的品德和高尚的人格，加强自身的修养，从而与家人亲友一起，继续发扬家族的传统美德。

清明也被称为清明节，这一天悲伤的成份并不多，相反节日的气氛倒是比较浓厚，因为扫墓是与天堂里的亲人的一次聚会，先让久违的亲人们品尝家乡的小吃，再干一杯醇厚的老酒，然后与各路后人相见言欢，互诉衷肠，向他们告知家族的各种悲喜信息，唠叨唠叨自己的心思，如此一来，对亲人的思念就变得真实了。

我祖先的墓地早已淹没在渭水河畔，不知我们从遥远的地方化去的纸钱和敬献的鲜花他们能否收到?但无论如何，在这一天，我都会遥祝自己的先祖们在地下安静长眠……

我地下的先祖和所有故去的亲人、友人们，请接受我的礼物，那是一串微带咸涩的水珠，是用我的思念和泪水穿成，它会带着我的祝福穿透地层，滋润你们的心田……

周六上午，寒风有点刺骨，但我的心却像燃烧的火焰，抑制不住的激动在心底蔓延。因为我们盼望已久的实践活动终于如期而至了。

上午9点，我们如约来到了老年活动中心，在李老师和家委的精心组织下，同学们安静有序入座。看着一幅幅栩栩如生的剪纸作品，聆听着剪纸高手武玉莲奶奶的精彩讲解，我们既新奇又激动，迫不及待想尝试自己动手剪一剪。一把把剪刀发到我们手中，一张张红纸上画好了我们的属相，在奶奶的指挥下，我拿起剪刀小心翼翼地左剪一下，右剪一下，笨拙的小剪刀逐渐灵活起来，费了九牛二虎之力，一只像模像样的老虎在我手中诞生了，我得意洋洋地举着自己的作品，情不自禁地让伙伴们欣赏着，满脸的骄傲难以言喻。

如果说剪纸这一传统文化让我感受到了它的无穷魅力，那么接下来的面塑更是让我赞不绝口。小小的面团在奶奶手中简直成了神奇的魔术表演道具，有的变成了一朵漂亮的莲花，有的变成了一只可爱的绵羊，还有的变成了鲤鱼跳龙门、蛇盘兔、八仙祝寿等饱含寓意的图案，再加上各种色彩搭配，真是鲜艳夺目，美不胜收。在奶奶的耐心指导下，我们也学着每人捏了一只可爱的兔子。程楷轩妈妈还给我捏的兔子拍照留影，仔细一瞧，我的表情竟和兔子一样呆萌，大概是因为我一口气捏了6只兔子，被兔化了的缘故吧。同学们捏得不亦乐乎，根本没有想要停下来的节奏，整个会场里充满了大家的欢声笑语。

一个上午的时间好短暂，在不断的动手实践中，我感受到了剪纸、面塑这些传统文化的博大精深，也深深地爱上了它们。这是多么有意义的一次实践活动啊，希望以后有更多的机会零距离接触孝义其它传统文化，为传承孝义传统文化做出自已的贡献。

2、文章对……的气氛渲染充分而恰到好处，对文章重点…作了细腻而传神的刻画。

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20、取材真实生活，选材恰当，很有新意，段落分明，过渡自然，情趣盎然，可读性强。

女：亲爱的同学们

合：大家上午好!

男：今天，我们怀着激动的心情，热切地期盼着四川省第二十三届科技创新大赛的浓重举行。

女：此刻，东辰人正翘首以待，迎候着各级领导和全省21个地市州的参赛代表队的光临。

男：首先，让我们放声歌唱，歌唱社会和谐、歌唱人民安康，歌唱科技辉煌。

女：掌声有请初中部刘小波老师、高中部于志宏老师组织拉歌比赛。

男：进取途中皆志士，拼搏场上尽英雄。此刻，21个参赛代表队正迈着铿锵有力的步伐向我们走来。

女：让我们把最热烈的掌声和真诚的祝福送给参赛的同学和老师们，祝你们赛出水平、赛出风格、赛出实力，为本次科创大赛争光添采，同学们，为科创精英们鼓掌。

男：为保证秩序本次大赛的顺利进行，大赛组委会对全体老师和同学提出以下要求请大家遵照执行：

第一，请所有同学遵守会场纪律并爱护清洁卫生，不高声谈笑，不乱丢乱扔。

女：第二，请所有到会人员把手机调到振动状态。

男：第三，不在场内随意走动，按照规定的位置站好并保持队列整齐。

女：第四，未经许可不得超越警戒线。

男：第五，尊重发言的领导和老师，在恰当的时候报以热烈的掌声。

女：第六，开幕式结束之后，请大家首先欢送领导和嘉宾退席。领导退场完毕之后，请我们的参赛选手迅速回到自己的展台。我们要求等到我们的参赛人员退席完毕之后，同学们再依次退场。

男：亲爱的同学们，各参赛代表队，第二十三届科技创新大赛从酝酿到启动，从筹备到开展，凝聚了省市各级领导无微不至的关怀，凝聚着他们对我们青少年赤诚的关爱。

女：现在，各级领导和嘉宾正步入会场，感谢各级领导和各位来宾对青少年健康成长的热忱关怀，让我们把最热烈的掌声和最真挚的感谢送给领导和来宾朋友们。

超市--超级市场(supermarket)的简称，属于零售业中一种以实行自助服务和集中式一次性付款为特点的销售方式。超市的出现，便以其综合优势和合理性获得社会的普遍认可，成为一种风行全球的商业业态，被称为零售业的一场革命性变革。

任何一个产业的发展，都离不开自身的正确定位--即恰当的确定其在消费者心中的位置、在市场的位置，以及在产业空间的位置。

社区便利店，是近几年迅速发展起来的一种零售业态。它以连锁店形式开设在社区内，其营业面积不大，商品种类不多，规模相对较小，属于小型简易商店类，但是便利店自有其特点：

一是营业时间长(许多便利店都采用24小时全日制形式)，填补超市和一般商店营业时间较短的空缺;

二是供应的商品都是常用的、高回转率的、易消耗的，这既面向最广大消费群体日常的小额消费，也是便利店大量进货、降低成本的关键;

三是满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。社区便利店将是即大型百货超市后，又一种新兴的零售业态，是零售业发展的趋向。

谈到社区便利店的形式，又分为两种：一是百货便利店;二是分类商品便利店。国内百货便利店以台资经营的7-11、喜事多等;合资的联华快客、可的、统一便利等为主。xx市内以统一银座等品牌为主。而分类商品便利店的形式在xx市还没有实质的发展起来，目前只存在烟酒超市、鲜花店、食品店、蛋糕店等形式。它们是销售某个单一类型商品的门店，也是分类商品便利店的初级形式。

本报告将着重于分类商品便利店中的水果便利店为主要研究对象，试图分析和挖掘市场，掌握开设xx市水果连锁超市的可行性方案。

1、研究内容

1-1零售业市场趋向

零售行业的发展历程如下：(以xx市为例)

① 传统集市 (早期业态)

② 百货商场 (七、八十年代零售业态)

③ 仓储式超市 (九十年代零售业态)

④ 社区小型百货超市 (九十年代零售业态)

⑤ 大型百货超市 (新型零售业态)

⑥ 社区便利店 (当今最新零售业态)

1-2 当前水果消费行为研究

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：

⑴ 集市水果摊 ⑵ 大型超市

针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。

对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。

下面以表格进行分类

消费群体 群体组成 消费场所占比 消费倾向 消费心理

水果摊 一般消费群体 中老年 70% 30% 低价、便利 实惠、实用

超市 中高消费群体 中青年 40% 60% 品质、种类 时尚、高品质、诚信

通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的^v^水果连锁超市^v^的销售形式，也是^v^水果连锁超市^v^的基本定位。

结论：水果连锁超市的市场定位是--低价、便利、时尚、诚信、高品质

1-3 竞争对手分析

我们已经做出了水果连锁超市的市场定位，那么就要对竞争对手有一个比较全面的了解。

前面提到，当前消费者的水果消费主要来源于集市水果摊和大型百货超市。下面将从进货、销售方式、售价、储存等几个方面进行对比分析。

集市水果摊：进货方式多以果品批发市场为进货渠道，单次进货量很小，以每天的销售量为进货依据，品种较少。

大型超市：进货方式多以市内水果经销公司为进货渠道，单次进货量较大，以每天的所有连锁门店销售量为依据，采

取统一进货、统一售后服务的方式，品种多样。

进货渠道虽不相同，但是都被加上了2到3个环节的利润。进货价格从产地到本地除了运输等必须的费用外，最主要的是被果贩或水果经销公司扣除了利润。

销售方式

集市水果摊：水果摊主要以各种人力或机动车为销售工具，机动性比较强，一般在居民区出入的主要路段贩卖，定点贩卖和流动贩卖是主要销售方式。

大型超市：超市的销售方式可谓灵活多样，在大型的卖场里，讲究商品的卖相和丰富的种类搭配。他们把卖场分为多个区域，把不同价格不同档次的水果分开陈列，并且设立折扣区或特价区，明码标价和每天的时段特价等方式也是吸引消费者的重要因素。统一称重、统一结算、统一形象、诚信服务等都是超市的重要营销策略。

大型百货超市的销售方式正是我们借鉴和学习的类型。水果超市的销售方式同样需要统一形象、统一布局、统一称重和结算，做到诚信服务，并且要提出^v^包退、包换、包送^v^的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各个节假日或公休日作足销售策略的实施，把优质的水果以最廉价的价格卖给顾客，充分发挥为社区居民服务的宗旨，力争做到社区内最优秀的水果采购代表。

集市水果摊：由于是小本生意，所以售价的变动幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要进行降价出售外，其他时间售价变动不大。

大型超市：售价变动灵活，在一天中的销售过程中，可能进行多次变价，并且运用买赠、时段促销等方式进行间接变价。

相同的是，售价的确定都是根据每天水果进货价的差异而变化的。不同的是，水果摊的变价策略相对单一，一般只是在傍晚时段进行降价出清，避免积压。而超市的变价策略就比较灵活，除了傍晚的变价出清外，还会有很多变价策略，目的是最大限度的贩卖货品，提高销售和毛利。

集市水果摊：水果摊的储存办法很简单，一般是存放在干燥通风的地方，因为每次进货量小，所以储存工作不是很重要的环节。

大型超市：由于每日的周转量大，进货较多，超市必须做好储存工作。储存的方式是把水果放在特定的冷库中，保持适当的温度以进行保鲜。

超市的冷库(或保鲜设备)的投资是比较可观的，水果的保鲜温度一般在0-4摄氏度之间，不仅能够延长水果的保鲜期，也可以更大限度的周转货品。

综上所述，在进货、销售方式、售价、储存等几个环节，我们不难看出：

集市水果摊 大型超市

进货 直接在批发市场进货， 由水果经销公司送货，

量小、品种少 量大，品种多

销售方式 靠近居民区、 销售方法多样，明码标价，

流动性强 分区分类陈列、促销方式灵活

售价 变价方式单一 可随时变价

储存 基本没有储存办法 有专业的储存设备

由此可见，集市水果摊唯一的优势在于，在居民区的出入路段进行销售，给消费者带来了便利，从而成为经久不衰的销售形式。而超市几乎占到其他的全部优势，销售方式的灵活性、售价的透明化、储存设备的应用等等方面都是--超市，这种新兴零售业态的独特魅力。

伟大的理论，需要伟大的实践。实践、理论、实践，不断推动社会事业的发展。甘肃省核与辐射安全局在确保我省核与辐射安全方面，大胆探索，勇于实践，不断开创工作新局面，展现出了新时代背景下创新创效的先进事迹。 近几年来，甘肃省核与辐射安全局深入开展创新创效活动，连续多次获得省环保厅“年度先进单位”、“政务信息工作先进单位”、“甘肃省环境杯科技奖”、“全省环境保护先进集体”;该局在舟曲核与辐射应急工作中取得的优异成绩也得到了环保部的肯定和表彰。

一、结合学习科学发展观、作风建设年、创先争优活动开展创新创效，狠抓党支部建设

甘肃省核与辐射安全局作为全省唯一一家承担辐射环境监测和放射源收贮的单位，在学习科学发展观、开展“作风建设年”和“创先争优”活动中深入开展创新创效。 在落实科学发展观活动中，全局党员干部以身作则，把科学发展观的理念和要求贯穿于经济社会发展的全过程，坚持以科学发展观统领社会经济发展，勇于探索，勤于实践，破除了不符合科学发展观的思维定势和体制机制，推动了各项工作迈上新的台阶。党组织领导深入甘肃天虹化工有限公司、清水轩辕纸业公司等10家企业就新形势下放射源安全问题进行了详细的调研，排除了安全隐患，避免了辐射事故发生。

通过“作风建设年”活动，广大党员干部发挥先锋模范带头作用，带领全局职工切实加强和改进了工作作风，进一步提高了工作的质量和效率，增强了工作纪律，提升了服务基层、服务群众的水平，树立了为民、务实、清廉的良好形象，为服务全省核与辐射环境保护工作大局提供了有力保证。

通过深入开展创先争优活动，不断加强基层党组织建设，通过设立“党员示范窗口”，抓住“兰州重离子加速器环评”等几个重点项目作为“党员品牌工程”，充分发挥了广大党员干部的模范带头作用，促使所有同志自觉做到平时工作看得出来，关键时刻站得出来，生死关头豁得出来，党员干部在工作中讲奉献，比业务、比技能、比贡献，大幅提升了办事效率，紧紧抓住探索环保新道路上的立足点和着力点，推动科学发展，促进社会和谐，服务人民群众，维护群众权益，展示了一个良好的对外形象。

二、结合科学发展观、作风建设年、创先争优活动开展创新创效，狠抓业务建设

1、发挥党员干部先锋模范作用，应对各种核与辐射应急工作，保障人民群众生命安全

甘肃农业大学放射源丢失后，核与辐射安全局党员干部身先士卒，深入一线，不顾个人安危，妥善的处理了此次放射源丢失事件，避免了辐射安全事故发生。

“5.12”汶川大地震发生后，核与辐射安全局迅速启动应急预案，赴灾区进行现场调查，摸清了损失情况，排除了安全隐患。

“8.7”舟曲泥石流灾害发生后，核与辐射安全局工作人员第一时间奔赴舟曲，开始隐患排查，对 792矿尾矿库进行应急监测及现场采样，监测分析数据第一时间上报环境保护部；并以舟曲核与辐射应急为主战场，全局分为四个小组扎实开展全省辐射环境隐患排查及应急监测工作，确保了全省核设施、尾矿库的安全。

2、不怕疲劳、连续作战应对日本地震核与辐射应急监测

日本地震引发核事故以来，核与辐射安全局按照环保部《应对日本地震应急指令要求》，积极有效地开展核应急监测。为圆满完成此次应急任务，全局广大干部职工充分发挥共产党员的先锋模范作用，不辞辛苦、克服疲劳，个别同志多次连续作战40小时以上，做到了及时掌握我省辐射环境质量状况，确保了数据按时准确上报，为决策提供了科学依据。同时，通过各种媒体向公众答疑解惑，消除顾虑，维护社会稳定。

3、以质量求生存，不断提高核与辐射监测能力

在20xx年以前，核与辐射安全局长期依赖矿区分站进行样品分析。为使甘肃能说得清辐射环境现状，给人民一个满意的答复，通过派工作人员赴四〇四、杭州学习、同其他省份交流等方式，使实验人员提高了放化实验操作能力；为提升皋兰实验室条件，筹集资金建成锅炉房；为使数据更具说服力，切实加强质量控制。目前，核与辐射安全局实验室已具备开展33项监测项目的能力，20xx年在全国辐射监测样品分析对比活动中获得一致好评；在国控点、监督性监测、环评等项目做到了出合格数据，出精品数据。

4、敢于碰硬，严格执法，确保核与辐射安全

汇同市州、上下联动，积极加强辐射环境执法力度。去年共检查辐射工作单位280家次，对15家违法企业进行了行政预处罚，责令1家探伤单位停产停业，对甘肃省人民医院下达了行政处罚告知书，并处以罚款10万元，依法拆除了白银、临夏等未批先建或未经环保验收擅自投运的基站，切实解决了辐射环境纠纷和电磁投诉事件，让群众满意，让百姓放心。

在今后的工作中，甘肃省核与辐射安全局将以新的举措积极适应新形势，迎接新挑战，抢抓新机遇，提高工作效率，更进一步的深入开展创新创效活动。全局同志将以更加昂扬的斗志、更加饱满的热情和勤勉务实的态度为核与辐射工作再续辉煌，确保核与辐射安全，为我省经济社会又好又快发展做出应有的贡献！

1.你很关心集体，班级里的事总是抢着干，值日工作非常负责，拖地倒垃圾样样干，做事不比别人的小朋友能干，不知为什么你就是不认真学习，语文作业虽然做了，可是字也默来出来，不知怎么回事?假如学习跟劳动那样起劲，你也会学到很多知识，老师希望你努力学习。

2.你是个性格内向，讨人喜欢的男孩。学习认真，作业能一丝不苟地完成，与同学能和睦相处，关心集体。新年来临之际，老师希望你能继续发扬长处，课堂上大胆发言，更上一个新的台阶!

3.你天真活泼、聪明伶俐，是一位讲文明，讲礼貌的学生，工作认真负责，是称职的好班长，能够积极参加学校所开展的各项体育活动，在学校好好锻炼吧，愿你成为优秀的接班人。

4.在老师眼里，你是个不善多言的孩子。你尊敬师长，友爱同学，关心集体，乐意为大家服务，学习上你自觉认真。希望你以后上课要积极举手，大胆发言，抓住机会，努力培养自己的口头表达能力，为写好作文打基础。

5.你是个表面文静、内心活泼的男孩。你能尊敬师长，友爱同学，能按时完成老师布置的作业，但很少见你主动举手发言，希望你能做一个对自己充满信心的好孩子。

6.你尊敬老师，热爱劳动，能与同学搞好团结，但学习上缺乏自觉性，玩字当头，把作业丢在脑后，学习成绩不理想，其实你并不笨，希望你明确学习目的，向班上的好同学看齐，做一个诚实的好孩子。

7.你在班级中默默无闻，从不与同学争执，为人忠诚。希望你上课要积极开动脑筋，举手发言，课后花花工夫，把学到的知识巩固牢，只有这样，才能跟上班级好的同学，不掉队。

8.你是一个很有礼貌，较懂事的女孩。你像一只快乐的百灵鸟，你热爱集体，是个助人为乐、大公无私的好女孩。学习上进步较大，但不能放松，字要写规范，希望你能胆大心细，刻苦努力、做一个品学兼优的好学生。

9.你为人正直，性格内向，生活俭朴，你遵守学校纪律，能与同学和睦相处，学习尚认真，但作业质量不高，希加倍努力，做一个勤奋好学，不断进取的好少年。

10.你能尊敬老师，团结同学，劳动积极肯干。但学习上缺乏自觉性，上课有时走神，作业马虎少做。希正视缺点向优秀生看齐，早晨来校后认真读书，要利用自己聪明头脑，做个爱学习的好孩子。

兔子是常见的饲养小动物。它的祖先是分布于欧洲、非洲等地的野生穴兔，现在世界各地均有饲养，有很多品种，比较优秀的有比利时兔、细毛兔、安哥拉兔等。

兔子的体毛为白色、褐色等。我更喜欢白色的，因为它看上去很纯洁，没有丝毫杂念。它的耳朵很长，能够灵活地向声源转动，听觉灵敏，而且由于布满毛细血管，竖立时可以散热，紧贴在脊背上时则可以保温。它的眼睛也很大，位于头的两侧，有较大范围的视野，但眼睛间的距离太大，要靠左右移动面部才能看清物体。鼻孔的鼻翼能随呼吸节律开合，嗅觉也很灵敏。嘴的上唇正中裂开成两片，故有“崩嘴”或“豁嘴”之称。两个嘴角向左右生长着辐射状有触觉功能的触须。上颌具有两对前后重迭的门齿，没有犬齿。它的颈短但转动自如，躯干伸屈灵活。四肢强劲，腿肌发达而有力，前腿较短，后腿较长，肌肉、筋腱发达强大，脚下的毛多而蓬松，适于跳跃、奔跑迅速，疾跑时矫健神速，像离弦的箭。在奔跑时还能突然止步，急转弯或跑回头路以摆脱追击。它的尾短，仅有5厘米左右，略呈圆形，故有 “兔子的尾巴长不了”的说法。

兔的循环系统发达，脉搏、呼吸较快，新陈代谢旺盛;消化系统中，有发达的盲肠和大肠。

兔子是由野兔经长期驯化而来的，虽然被人喂养的历史亦已长久，但尚承袭着其祖先的不少习性。它们胆子很小，性情温和。善于挖掘洞穴。以草本植物及树木的嫩枝、嫩叶等为食。3至5个月发情时变得异常活跃，通常每胎产4到12仔。6至8个月达到性成熟。寿命为2019年。

迄今，兔子仍保留其祖先白天潜伏洞中，夜间四处活动觅食的习性。故家免在白天除喂食时间外，表观安静、闭目睡眠，而一到了晚上，则十分活跃，采食频繁。兔子在晚上所吃的草料和水，约占总量的75%。所以，在喂养日程中，晚上要给足草料和水，日间尽量保持环境安静。

兔子胆小怕惊而善跑，当有突然响动就会马上戒备或迅速逃跑。对突然的喧闹或看到陌生人、狗、猫、蛇、鼠等出现，都会惊慌不已，会发出响亮的嘭嘭的跺脚声或奔跑和撞笼，以求潜逃躲避敌害。所以兔舍要保持安静，避免生人或其敌害动物的进入。

打洞穴居是兔子沿袭其祖先的本能之作。其“居室”是个一穴多洞口的，故有“狡兔有三穴”。在野生条件下，打洞穴居，具有防避敌害，保护自身，繁衍后代等重要意义。

兔子的门齿是终生生长的恒齿，必须啃咬硬物借以磨灭，才能避免过长，保持长短适中。为此，要定时向笼舍中投放一些可食的硬物如竹子、树枝之类，以满足需要。

兔子的抗病力较差，在潮湿不洁的环境中，容易患疾病而导致出现莫大损失，尤其是幼兔。所以应遵循干燥清洁的管理原则，规划笼舍和环境应注意干燥清洁，并实施卫生防疫管理。另外，兔较为耐寒而不耐热，当气温超过30℃时，成年兔就减食或废食，母兔容易流产、减奶或不给仔兔喂奶等，还会引起疾病流行。故在炎热期间，应注意防暑降温。

xx。

规则说明：低调，简单，易记，有特色（这里的特色不是说直接反映风味）但不古怪，不超过四个字。

以xx地区的农家风味为主。

xx~xx。

xx。

1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区；

2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；

3.租金不能超过xx元/m2，xx元/m2为最佳，最好是1楼有一个xxm2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；

4.餐馆本身需要能停车xx~xx辆家用轿车的能力，或是附近不超过xxm有停车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌xx~xx张，xx人大台xx张，xxm2包厢（xxm规格）xx~xx个。

1.租金：两按一租，以xxm2计算，每m2预计xx元，此应一次支付xx万元；如果面积有出入，无论如何不能超过xx万。

2.装修设计费用：xx元。

3.装修费用：

a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为xx元；

b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为xx元；

c.厨房面积为xxm2，装修强调排污、通风，费用为xx元；

d.厕所两个，男厕为xxm2，女厕为xxm2，要求通风，其他无特别需求，装修xx元。自己买材料，总共预计xx万元

4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计xx万元。

5.购买用具费用：

台xxp的空调，包厢xx台小xxp空调，共xx元（也可能使用中央空调）；

b.十把吊扇或壁扇，共xx元，

c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计xx万元；

d.厨房用具，共xx万元；

e.桌凳，共xx元；

f.其他（请见清单），共计xx元，

g.自动洗衣机xx台，xx元

6.其他不可预计费用，xx元

1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平。

2.大厅说明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；

b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天花板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）

3.包厢装修与大厅一样。

4.其他无特别要求。

1.厨房：共xx人，xx个主厨，xx个副厨，xx个配菜切菜，xx个洗涤人员，xx个洗/捡菜人员。

2.包厢：以xx个包厢计算，xx个服务员。

3.大厅：xx个人，每四张台1个。

4.其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。

1.物业管理费用：每平方不能超过xx元/月，以xxm2共计xx元/月

2.排污费用：xx元/月

在参加市局开展的“解放思想、创业创新”大讨论活动后，我深刻地认识到解放思想，转变观念，勇于创新的重要性和必要性。我觉得思想就是工作的灵魂，只有思想的大解放，才能换来事业的大发展；只有事业的大发展，才能促进社会的和谐发展。对此，我对本次活动有以下几点体会：

思想是行动的向导，借此次大讨论活动的开展，我更加注重坚持学习马列主义、毛泽东思想以及中国特色社会主义理论体系，坚持坚定的政治立场，努力转变消极精神状态，自觉地把思想认识从那些不合时宜的观念、做法和体制中进一步解放出来，真正在思想上牢固树立一切从实际出发、遵循客观规律、讲求工作实效的意识，忠实履行职责，以思想的大解放、观念的大转变来促进工作能力的提升。

在日常工作中，积极主动地解决工作上的问题，进一步创新工作方法，工作中勤于思考。牢固树立为群众办实事的意识，解放思想、实事求是、与时俱进、务实创新，学习先进表率、勇于创新、争先创新的精神；要站在全局的高度思考问题，不断改进工作，从工作全局角度思考工作方向；在荣誉面前不骄傲、困难面前不气馁，压力面前不退却的胸怀和胆识，扎实推动建设工作全面开展。

工作中强化责任意识、进取意识、服务意识，做到踏踏实实，认真负责、精益求精。进一步更新观念，树立四个意识：政治意识、大局意识、效率意识、服务意识，进一步落实科学发展观的正确政绩观，在工作中展现良好的工作作风，富于创造性，把握规律性，不断开拓规划服务工作的新局面。

在今后的工作中，我将把开展“解放思想、创业创新”大讨论活动精神落实到行动上，不断改进工作，在具体的工作中大胆参与实践，坚持科学的态度和求实的精神，树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念。同时严格要求，自我加压，始终保持与时俱进、开拓创新的精神状态，勤勤恳恳，兢兢业业，做好本职工作，为推动工作再上新台阶添砖加瓦。