论文的诚信承诺格式（合集20篇）

在三年的学习期间，得到王旭、刘千钧、何为、覃程荣、李宗全、范娟、闽江马、孔凡功、王键、王习文、黄友河、徐莉莉、莫佳琳、郭三川、李建文、钟泽辉、杨奇峰、刘梦茹、尹覃伟、张春晖、刘瑞恒、涂启梁、卓宇、张成峰、江守乐、薛兵、张小超、何卓雅、梁冬梅、李强、刘浩、刘传富、于冬梅、程小炼、赖玉荣、迟聪聪、石海强、王少光等师兄和师弟妹的关心和帮助，在此表示深深的感谢。没有他们的帮助和支持是没有办法完成我的博士学位论文的，同窗之间的友谊永远长存。

今天，我终于为我的论文画上了一个句号，在写作的这段时间里，我深感自己专业知识的不足，同时也体会到了学术研究的艰辛。

论文能顺利完成，首先要感谢我的导师。从论文的选题到写作以及多次的修改，无一不倾注了老师的心血。尤其是每次老师发给我修改后的论文时，上面满是圈过的备注，甚至细致到每一个标点，我心中充满感激的同时，也深感自己专业知识的匮乏和写作时的疏忽。所以在此我首先要感谢我的导师。

还有给我论文指出改正意见的杨金华老师，从论文的选题开始，杨老师就给予我很多意见和帮助，以及对我选题的支持，尤其时论文初稿汇报以后，我的论文遇到了难以深入下去的尴尬问题，杨老师首先鼓励了我，并给我论文的写作重点指明了方向。

论文组的各位老师也给了我很多中肯的意见，尤其要感谢的是郑振贤老师，在我的论文写作中需要大量的教材，郑老师多次为我借阅教材提供帮助。朱建军老师也多次给我打电话，指出我论文中的不足，给我提出修改意见。郑瑜老师也在论文初稿汇报中给我指出中肯的意见，在此表示衷心的感谢！此外，还要感谢翟宝军老师，在论文开题前，翟老师帮助我制作调查表格，以及调查过后一起分析调查结果，付出了大量的时间和心血。最后，还要感谢我的同学和朋友。

由于本人水平有限，疏漏、错讹之处敬请各位专家批评指正。答辩委员建议，将对我的论文有极大的帮助，在此一并感谢！

朋友们：

大家好！

我们在一起玩耍、交朋友时，常常喜欢拉钩。这是为什么呢？就是希望彼此坦诚相待，遵守诺言。诚实、守信的确是美好心灵的体现。一个人要想取得别人对自己的信任，关键在于老老实实地做人。正像莎士比亚说的，你必须对你自己忠实。正像有了白昼才有黑夜一样，对自己忠实，才不会对别人欺诈。

俗话说“人无信不立，国无信不国”。没有诚信的个人是社会的危险品，没有诚信的民族是民族的悲哀。诚信是我们中华民族传统文化的宝贵财富，在我国源远流长。翻开中华民族五千年厚重的文明史，就会发现，中华民族历来都是把“诚信”作为一种美德、一种理念，一种修养，一种文明，追而求之，歌而颂之。诚实守信的故事俯拾皆是。我给大家讲一个宋庆龄奶奶信守诺言的故事。从这件事里一定能深刻体会到诚实守信是中华民族的美德。

国家名誉主席、伟大的爱国主义和共产主义战士的宋庆龄奶奶小时候有一次，父亲要带宋庆龄和姐妹们到她盼望已久的伯伯家去玩。但宋庆龄想到她昨天约了好朋友小珍来家中教她叠花篮。她犹豫不决，最后拿定了主意，因为做人一定要信守诺言，所以她不想欺骗小珍说她忘了，在家里等小珍来的事。那时候，中华民族已经提倡了诚实守信的美德。自古以来，我们中华民族就非常重视诚实守信，故有“诚实贵于珠宝，守信乃人民之珍”的谚语流传。我们应该把这精神发扬光大，宋庆龄信守诺言就是这样一个典型的例子。她本是很喜欢到伯伯家玩的，但因为她答应了小珍，所以她只好放弃了这一个好机会，但她却没有感到遗撼，而是感到高兴，因为她紧记着老师的教诲，没有使小珍扑个空。我想宋庆龄奶奶自小就有这种优秀的传统美德才使她成为国家名誉主席、伟大爱国主义和共产主义战士而奠定了基础。我们应该学习宋庆龄奶奶这种自小就有诚实守信观念的品质，从身力的每一件小事做起，把这传统美德发扬下去。

21世纪是国际竞争日益激烈的时代。我国已经加入wto，要和世界上几乎所有的国家和地区进行经济交往，如果不诚实守信，没有一个良好的形象怎样和世界各经济团体打交道呢？我们如何使国民经济持续快速发展呢？诚实守信，不求虚假，必须从每一件小事做起，这句话时刻鞭策着我们一步一个脚印前进。

有人曾说：“这个世界上只有两样东西能引起人内心深处的震动，一个是我们头顶上灿烂的星空，一个就是我们心中崇高的诚信准则。”而今，我们仰望苍穹，星空依然璀璨清朗，而俯察内心，崇高的诚信律令却需要我们在心中再次温习和呼唤。亲爱的同学们，让我们每个人都像爱惜生命一样，珍惜自己的诚信，用我们的心去呼唤诚信，做一个诚实的人。

谢谢！

时光荏苒，转瞬即逝，谈笑间我校已历尽百年沧桑。这一百年对于我们南通大学来说不算长，但就在这充满了风雨的一百年里，我校目睹了我国近代的屈辱与苦难，同时也见证了我国的崛起与发展。南通大学与祖国同存亡、共荣辱，在过去的一百年里始终不忘我校“祈通中西

力求精进”这一校训，立足南通，服务江苏，面向全国，为经济建设和社会发展提供有力的人才支持、智力支撑和知识贡献，努力推进科学发展，建设高水平、有特色的地方综合性大学。

近代著名实业家、教育家张謇先生于1912年创办了南通医学专门学校和南通纺织专门学校，后经发展及重组才有了现在的南通大学。我们永远不会摒弃张謇先生的那种重视教育、发展实业的思想与精神，在过去的一百年里，我们始终坚持“祈通中西

力求精进”，在服务地方，服务社会，贡献祖国的同时也不忘自身的发展。迄今为止，我校已拥有20个学院、1个独立学院、1个国际教育学院和1个继续教育学院，拥有1所近百年历史的大型综合三级甲等附属医院。设有80个本科专业，涵盖文学、理学、工学、医学等九大学科门类。有4个国家特色专业建设点，16个省级特色专业、品牌专业建设点和特色专业建设点。拥有以国家级教学成果奖、国家级精品课程、国家级精品教材、国家级实验教学示范中心为代表的一批优质教学资源，学校是教育部本科教学工作水平评估优秀单位。拥有1个联合培养博士点、43个硕士学位授权点。拥有1个省高校国家重点学科培育建设点，近20个省重点学科、医学重点学科和临床医学重点专科。有1个省部共建教育部重点实验室、1个省高校国家重点实验室培育建设点和6个省（部）级重点实验室、公共技术服务平台、工程中心和临床医学中心。目前，有全日制在校生3.3万余人，其中博、硕士研究生1253人，留学生近300人。

这样的成就是靠着一代又一代的通大人经过一百年不懈的共同努力才取得的，这样的精神是需要我们去纪念，需要我们去传承，更需要我们去不断地发扬。

我们南通大学建校已经一百年了，在这一百年的风风雨雨中我校历尽沧桑却依然屹立不倒，经历的大大小小的风浪不计其数。但这一切的一切并没有能够阻挡住我校的发展与壮大，反而促成了我校数不清的荣誉与成就。在这样的一个发展的过程中，我们南通大学逐渐形成了属于我们自己的优秀的文化与精神，也正是这些值得我们去不断传承与发展的精神指引并支撑着我校一直发展到现在，这其中最典型的代表就是我校“祈通中西

力求精进”这一校训。为了纪念这些宝贵的精神，同时也为了能够更好地传承和发扬这样的一些精神，所以我们要在这建校一百周年的特殊时刻举行这样的一场大型的火炬传递活动，这也是为了庆祝我们南通大学建校一百周年，以寄托我们对我校真挚的感恩之情并送上我们对于我们的学校最真切的祝福，希望我们的南通大学越来越好，早日成为一所具有地方特色的国际知名的综合性大学。

1、本次火炬传递活动一定要十分重视安全问题，一方面火种、手持火炬、火种盒以及主火炬等都要能够确保绝对安全；另一方面就是交通方面的安全问题了，因为火炬传递所经道路都是比较繁忙的，啬园路还好一点，濠河南路就十分地拥挤，工农路更是交通要道。

2、在火炬传递的过程中一定要注意衔接问题，要让不熟悉传递路线的火炬传递员，尤其是需要转弯的火炬传递员事先熟悉好路线。再有就是火盆要一直跟着火炬的传递向前，万一火炬中途发生意外熄灭了要能被再次迅速点上。

3、火炬传递活动前，必须科学正确地确定下来每一个站点，并让火炬手迅速熟悉。

4、火炬传递活动前要和交通管理部进行有效的沟通，这样可以使火炬的传递更加顺利。当然我们的火炬手在遇到红灯的时候还是必须要遵守交通规则的，不过可以原地踏步跑，这样就可以很好地维持我们的火炬传递的连贯性了。

5、每一位火炬手都要穿上我们专门为此次火炬传递活动定制的运动服，活动结束后这些运动服将会无偿赠送给我们的火炬手留作纪念。

6、在火炬传递过程中，每一站都要做好醒目的标注，并且每一站都将在火炬传递前由校会安排一名校会内部人员在那站点，直到火炬手及陪跑到达该点后方可离开。当然在火炬传递前每一位站点的同学都要进行实地的试站，保证火炬传递当天站点不会出错。最需注意的是从南通松本服装辅料有限公司到桃园路上的加油站以及啬园路与东侧园林路交汇处东侧44米处到终点这两段没有固有的标志，所以这两段不光要在活动前用皮尺以275米为单位进行站点的确定及试站（此时站点同学要自己通过寻找标志性的物件来确保自己活动当天能够找到该点，因为我们不太好在马路上做标记。），更要在活动当天非常迅速地用皮尺测量该段各位同学站点是否正确。当然对于每一位站点的同学，我们都要同时让他们记住自己所站位置的火炬手是谁，这样做的目的就是保证每一位火炬手都能迅速正确地找到自己的站点；

7、因为确保本次火炬传递的过程的流畅度，每位火炬手都将安排一位陪跑，所以要在校园中招募较为优秀的同学作为陪跑，对陪跑同学的具体要求为：①、身体健康，可以轻松地完成400米左右的长跑；②、是品学兼优的优秀学生；③、拥有南通大学的组织文化精神，更是一个能够“祈通中西

力求精进”的有志青年。

（ps：陪跑的招募可通过张贴海报宣传，对报名同学进行面试，选出较为合适的同学40名，因为火炬手为40名。）

火炬的传递从20xx年3月25日上午8点开始，将持续2个小时左右。

火炬的传递活动是在南通市崇川区内进行的，起始地为南通市崇川区环城南路上的张謇纪念馆内，途经环城南路、环城东路、濠南路、工农路、工农南路及啬园路，由南通大学南门进入，火炬传至南通大学主校区6号办公楼前的张謇像处。

1、惟诚可以破天下之伪，惟实可以破天下之虚。——薛瑄

2、世界未有比真诚人更为可贵的。——西塞罗

3、如同性格的惟一基础那样，深邃的真诚也是才能的惟一基础。

4、一根小小的火柴，可以燃亮一片心空；一片小小的绿叶，可以倾倒一个季节；一朵小小的浪花，可以飞溅起整个海洋，拥有诚信，我拥有了那根小小的火柴小小的绿叶那朵小小的浪花。请记住：“诚实守信，一诺千金。”

5、不要说谎，不要害怕真理。——列夫托尔斯泰

6、没有一种罪恶比虚伪和背义更可耻了。——培根

7、失去了信用的人，就再没有什么可以失去的了。——绪儒斯

8、一切有成效的工作都是以某种诚信为先决条件。

9、有一种真话是人所需要的，它以羞耻的火焰烧掉人心头的污秽和庸欲——这就是真话万岁！——高尔基

10、甚至上帝也助诚实勇敢者一臂之力。——米南德

11、内不欺己，外不欺人。

12、诚信是人生路途中的第一准则。

13、诚信，大至国家，小至个人。诚信，决不能在我们这一代青少年的手中丧失！让我们把诚信放在心中，从小做起，从自身做起，从身边的一点一滴做起，用我们的“诚”和“信”感动他人乃至影响整个社会。虽然我们的小手还很稚嫩，力量是那么微不足道，但我相信，只要我们矢志不移，锲而不舍，诚信之花一定会处处开放！

14、一言既出，驷马难追。——论语·颜渊

15、坦诚是最明智的策略。——富兰克林

16、真诚与朴实是天才的宝贵品质。

17、小信诚则大信立。——韩非子

18、诚信就是真诚、诚实，守信重诺。诚与信是分不开的，只有诚实可靠才能取信于人。

19、诚信者，天下之结也。——墨子

20、当今世界的所有恶劣品质中，不真诚是最危险的。——阿尔及利亚

21、如果要别人诚信，首先要自己诚信。

22、真诚是一种心灵的开放。——拉罗什福科

23、诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。——德莱塞

24、说谎话的人所得到的，就只是即使说了真话也没有人相信。——伊索

25、难听的实话胜过动听的谎言。

26、诚实守信是面明镜，不诚实的人在他面前，都会露出真相。

27、诚信是沟通心灵的桥梁，善于欺骗的人，永远到不了桥的另一端。

28、对人以诚信，人不欺我；对事以诚信，事无不成。——冯玉祥

29、不讲诚信的人，是可悲的、可怜的、可恨的，也是可怕的。

30、老老实实最能打动人心。

31、工作上的信用是最好的财富。没有信用积累的青年，非成为失败者不可。——池田大作

32、轻诺必寡信，多易必多难。——老子

33、诚信是一枚凝重的砝码，放上它，生命摇摆不定，天平立即稳稳的倾向一端。

34、要宣扬你的一切，不必用你的言语，要用你的.本来面目。——卢梭

35、诚实者既不怕光明，也不怕黑暗。——高尔基

36、诚信是金，它可以触动人们内心深处最敏感的神经，给众生点亮了一盏永不眠灭的心灯。

37、人无诚信不立，业无诚信不兴，国无诚信不强。

38、信用难得易失。费10年功夫积累的信用往往会由于一时的言行而失掉。——池田大作

39、不要说谎，不要害怕真理。

40、坦白真爽最得人心。——巴尔扎克

41、诚实守信是做人的根本，是世界上最美丽的花朵。只有种下诚信的苗，才能结出诚信的果。有其言，无其行，君子之耻也。

42、应该热心地致力于照道德行事，而不要空谈道德。——德谟克利特

43、你憎恨被别人欺骗吗？那就不要去欺骗别人。

44、失足，你可以马上恢复站立；失信，你也许永难挽回。——美·富兰克林

45、信用重于黄金。——德国

46、千两黄金易得，诚信之人难寻。茫茫人海，环视四周，何人拥有诚信？何人堪称诚信之人？诚信者，遵守诺言，履行承诺。好比从前，有一男子，与一女子相约桥头，到了时辰，女子未到，但他不离去，下了“不见不散”的决心，洪水来时，他紧抱柱子，最终死在了洪水的催残下。他为诚信而活，为诚信而死，是诚信的化身，是诚信的躯体。

47、诚信是在一连串失败后，朋友们主动伸出的那一双双温热的手。诚信是为徘徊在路边的陌生人指路后，看到他脸上的粲然一笑。

48、诚信是每个人心中的美德，是一种品质，在我们这个人文社会，不管在哪一个方面，都要讲究诚信，诚信是福，一个拥有诚信的人不管在事业方面，还是在生活方面都会取得成功，所以诚信是一个人最为重要的一项方面。

49、虚伪永远不能凭借它生长在权力中而变成真实。

50、说出一个人真实的思想是人生极大的安慰。——伏尔泰

诚实应试，以优良考风促进民兴教学质量的稳定提高。

1、主持人组织学习

(1)教育部《中小学廉洁教育指导纲要》：

“在课堂教学、社会实践、校园文化中有机融入廉洁教育内容，以增强诚信意识为重点，帮助中小学生从小养成讲诚信、守规则、言行一致、表里如一的良好行为习惯，逐步树立公平正义、克己奉公、民主法制的理念，诚心做事、诚实做人，成为合格公民。”

(2)《民兴学生手册》中关于考试纪律的规定。

2、讨论与交流：

考试为什么要诚信?学生观点记录如下：

3、表扬平时能够诚信求学求知的先进学生。

4、讨论：

怎样做到诚信考试?学生发言记录如下：

5、表演小品《考场风波》。

6、班长引读《诚信考试倡议书》

诚信考试倡议书

——文明考风，诚信考试，从我做起

亲爱的同学们：

“诚”是真诚﹑诚实，“信”是守承诺﹑讲信用。诚信是中华民族的传统美德，是每个人的立身之本。 “诚信二字值千金”，孔子曰：“君子以诚为贵”，孟子云：“车无辕而不行，人无信则不立。”

经过几个月的刻苦学习和积累，我们就要迎来期中考试。这是一个收获喜悦的时刻，也是一个接受挑战的时刻。期中考试既是对我们半学期来知识积累与创新能力的检测，也是对我们求学与做人态度的考验，更是对我校学生优良学风的检验。在即将到来的期中考试中，我们要做的不仅是要沉着应考，认真答题，更重要的是诚信地回答每一道题，发挥出自己真实的水平，达到考试检测的真正目的。成绩只是一个检验报告：好则代表自己学习态度、学习方法的正确，应该继续保持;反之则说明存在问题与不足，要对自己这段时间的.学习敲打警钟。老师、家长和社会需要的是一个真实的我们，诚信的我们。虚假的分数，只能一时骗过老师、家长。 有句名言说过：“生命不可能在谎言中开出灿烂的鲜花。”因此，我们特向全校同学倡议发扬诚信精神，“以作弊为耻，以诚信考试为荣”，自觉遵守学校考试纪律，努力维护考试的公平性、公正性，杜绝任何作弊行为，让自己的人生之树开出真实绚烂的鲜花。

7、各班打印一张16k花名册，表头为“某某班诚信考试签名表”。学生当堂签名，下课后张贴到墙。

8、班主任寄语：

本次班会会徽：

一、爱国守法。热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党领导，拥护社会主义。全面贯彻国家教育方针，自觉遵守教育法律法规，依法履行教师职责权利。坚持正确的舆论导向，无违背党和国家方针政策的言行。

二、爱岗敬业。忠诚于人民教育事业，志存高远，勤恳敬业，甘为人梯，乐于奉献。对工作高度负责，认真备课上课，认真批改作业，认真辅导学生。在教育教学工作中无敷衍塞责现象。

三、关爱学生。关心爱护全体学生，尊重学生人格，平等公正对待学生。对学生严慈相济，做学生良师益友。保护学生安全，关心学生健康，维护学生权益。不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生。

四、教书育人。遵循教育规律，实施素质教育。循循善诱，诲人不倦，因材施教，讲究教育艺术。高度重视培养学生良好品行，激发学生创新精神，促进学生全面发展。不以分数作为评价学生的唯一标准。

五、为人师表。坚守高尚情操，知荣明耻，严于律己，以身作则。衣着得体，语言规范，举止文明。关心集体，团结协作，尊重同事，尊重家长。作风正派，廉洁奉公。自觉抵制有偿家教，不利用职务之便谋取私利。

承诺人签字：ｘｘｘ

（学校盖章）

20xx年ｘｘ月

大连市政府采购供应商诚信承诺书大连市政府采购中心：

我公司自愿参与贵中心组织的项目采购活动，严格遵守《中华人民共和国政府采购法》等相关法律法规的规定，坚守公平竞争，并无条件地遵守本次采购活动各项规定。我们郑重承诺：绝不在招标活动中以下情形的，愿接受政府采购监管等部门监督。

1.采取不正当手段诋毁、排挤其他供应商的;

2.与招标采购单位、其他投标人恶意串通的;

3.向招标采购单位贿赂或提供其他不正当利益的;

4.在招标过程中与招标采购单位进行协商谈判、不按照招标文件和投标文件订立合同，或者与采购人另立背离合同实质性内容协议的;

5.开标后擅自撤销投标，影响招标继续进行的或领取招标文件缴纳投标保证金后不投标导致废标的;

6.中标后无正当理由，在规定时间内不与采购单位签订合同的;

7.将中标项目转让给他人或非法分包他人的;

8.无正当理由，拒绝履行合同义务的;

9.无正当理由放弃中标(成交)项目的

10.擅自或与采购人串通或接受采购人要求，在履约合同中通过减少货物数量，更换品牌、降低配置、技术要求、质量和服务标准等，却仍按原合同进行虚假验收或终止政府采购合同的;

11.与采购人串通，对尚未履约完毕的采购项目出具虚假验收报告的;

12.无不可抗力因素，拒绝提供售后服务、售后服务态度恶劣、故意提高维修配件价格(高于市场平均价)的;

13.开标后对招标文件的相关内容再进行质疑的;

14.恶意投诉的行为：投诉经查无实据的、捏造事实或者提供虚假投诉材料的;

15.拒绝有关部门监督检查或者提供虚假情况的;

16.财政、监察部门认定的其他不诚信行为。

公司名称:(盖章)

法人代表或授权委托人签字：

____年____月_____日

一、纸型、页面设置、版式和用字。

毕业论文一律用国际标准a4型纸(297mm×210mm)打印。

页面分图文区与白边区两部分，所有的文字、图形、其他符号只能出现在图文区内。白边区的尺寸(页边距)为：天头(上)25mm，地脚(下)20mm，订口(左)25mm，翻口(右)20mm。

使用规范的简化汉字。除非必要，不使用繁体字。忌用异体字、复合字及其他不规范的汉字。

二、论文封面

文头：封面顶部居中，占两行。上一行内容为“河南广播电视大学”用小三号宋体;下一行内容为“汉语言文学专业(本科)毕业论文”，3号宋体加粗。文头上下各空一行。

论文标题：2号黑体加粗，文头下居中，上下各空两行。

论文副题：小2号黑体加粗，紧挨正标题下居中，文字前加破折号。

关键词：房地产；市场营销策划；问题；对策

一、引言

房地产行业属于国民经济发展的重要支柱，在推动经济发展中占据着重要地位。当前，房地产行业竞争日益激烈，为进一步提高企业核心竞争力，实现企业效益最大化，房地产行业越发关注市场营销策划问题。通过科学有效的营销策划，能够准确向消费者传递营销思想，满足消费者的根本需求，推动房地产行业的发展，从而实现整体效益。然而不可否认的是，当前房地产在策划营销层面仍存在着一定的问题，基于此，思考突破问题困境的发展路径。

二、房地产营销策划内涵认知

房地产营销策划并非是单一性的工作，而是系统性工程，其包含了房地产全部的销售及推广工作。为实现预期销售推广目标及效果，结合房地产实际状况，通过优化内部资源与外部资源，合理编制方案并统筹执行的过程即房地产营销策划，从实现阶段上来看，其包括前中后三个阶段。而为实现楼盘营销效果及效益，则需要在营销理念上具备全局性特征，推动“全程营销”或“整体营销”。诚信经营与以人为本属于其营销活动的基点，而具体方案的选择与策略应用，则决定着营销策划的成效。

三、房地产市场营销策划中存在的现实性问题分析

当前，房地产市场营销策划存在着较多的现实性问题，具体可以表述为以下几个方面：其一，缺乏准确定位。在开展营销策划之前，需要对市场状况进行深入客观的调查，对客户需求与市场条件等进行充分了解，从而为策划定位提供科学依据。然而在多数营销策划活动中，多缺乏对调查活动的关注，或所推行的市场调查不够充分，导致市场分析缺乏可靠性与准确性，无法保障营销策划方案实施的效果；其二，过于侧重形式而缺乏文化内涵。在房地产市场营销策划中，很多开发商受市场变化因素、消费者心理因素及投资因素等影响，缺乏对营销内涵的关注。多会选用一些广告来吸引消费者，然而这种宣传与推广，并没有对企业文化及产品理念进行深刻表达，其整体营销效果并不突出。而一些公司在品牌宣传中，过于“流行化”，将一些网络语言不合理的应用于推广之中，在营销方案中没有将消费者需求、企业文化与产品特色结合起来；其三，广告依赖性过于突出。房地产策划者多会选择“猛烈”广告攻势，然而其成本较高，且随着新媒体的发展，广告所带来的传播收益出现了下滑，仅仅依赖广告无法实现其预期效益。

四、房地产市场营销策划的发展性路径思考

（一）准确定位，表现产品属性优势

在营销策划中，为提高定位准确性则需要以充分的市场调查为前提。考虑到房地产商品的特性，消费者在购买行为中多不存在冲动性购买状况，其对产品的价值及功能更为关注。为此，开发商在开发前期，需要充分做好市场调查，以建筑行业发展实际与未来经济预测为条件，对产品进行合理定位。在营销策划中，需要以消费者心理需求为落脚点，在营销策略上不应过于关注广告效应，还应分析宣传策划成本及其收率比。如以社会精英阶层为营销对象，在营销策划时，则需要避免选用通俗文化来宣传，宣传理念应贴合其群体整体特征，以实现营销策划效果。

（二）体现产品文化差异，关注文化营销

在开展房地产营销策划时，需要积极打破思维框架，选择产品独特点作为卖点，并充分分析目标群体的整体特征，植入与目标群体相符的文化元素，关注文化营销以提高营销效果。如房地产与某名人故居相毗邻，则可以选择该部分为宣传重点，重点营销其文化氛围，并将该房地产文化优势与其他卖点相结合，体现房地产产品的独特性，从而更多吸引受众。这种方式也多应用于学区房营销领域。

（三）营销策划应关注品牌价值

在营销策划中，需要充分关注并提高企业品牌价值。企业品牌集中体现了企业文化、企业价值与企业服务等内涵，也是与其他同类产品相区分的重要标志。在房地产营销中，不应仅局限于产品物质层上的文化宣传，还应关注企业价值与企业文化层面的内涵宣传。以相关楼盘为立足点，将企业文化与企业服务理念等融入到楼盘营销活动之中，努力塑造良好的企业形象，从根本上赋予品牌更高价值，从而增强营销策划的生命力。

（四）关注营销策划人才地培养

在房地产营销策划中，人才属于十分关键的因素。优秀的营销策划人才，不仅可以降低营销成本，还可以选择更为优秀的营销策略，挖掘更深层次的市场价值，为企业发展带来效益。通过强化营销策划人才培养，提高营销专业性，定期安排讲座或培训，提高营销策划人员的内在素养与整体技能，还可与其他房地产企业之间建立交流机制，通过相互交流及学习，提高营销策划的实际水平，从而为企业效益实现提供人才支撑。

五、结语

在市场竞争的大环境下，房地产行业为实现生存与发展，提高整体效益，其对营销策划问题的关注日益增加。当前，房地产营销策划仍存在着较多的现实问题，如缺乏准确定位，文化内涵缺乏与过于依赖广告等。为提高房地产营销策划水平，从多个方面提出了发展路径。实践证明，企业只有充分调查，以消费者需求为导向，不断提高产品文化价值与品牌价值，方可实现高质量的营销策划，并带来相应的营销效益。（作者单位：承德石油高等专科学校）

作者：高丽君

参考文献：

[1]惠叶婷。房地产开发项目市场营销的理论与实践[J].科学与财富，2014，（2）：99-99.

[2]赵工浩。浅析新形势下房地产市场的创新营销[J].房地产导刊，2014，（1）：23-23.

xx学院自19xx年成立以来走过了近xx年，在这xx年中，一直在不断的成长，不断的自我塑造。而20xx年是xx学院的xx周年校庆之际，借xx周年这一契机，将xx学院以一个崭新的形象宣传出去，是本次校庆的最终目的。通过前期的有关xx学院知名度和美誉度的调查，了解了xx学院现有的优点以及不足，并有针对性的展开一系列活动，增强xx学院的知名度和美誉度。使xx学院以一个综合性的创新型的富有文化底蕴的学府形象屹立在东方。

xx

（一）时间

20xx年x月xx—xx日

（二）地点

主会场：xx学院xx校区

分会场：xx学院xx校区

（一）参加人员

xx学院全校师生、xx学院毕业校友、xx学院学生家长、相关社会人士和媒体代表。

（二）面向人员

xx学院xx周年校庆活动面向全体公众，主要面向xx省省内公众。

（一）、活动前期策划筹备

1、20xx年x月末x月初，跟校领导了解校友，请学校方面出面请回知名校友。

2、20xx年x月联系媒体，在媒体造势。调动xx地区所有媒体，xx的省级媒体，以及网络媒体。

3、20xx年起建立xx学院x周年校庆博客，及时跟进和报道校庆的情况，征求校友以及社会各界的意见和建议。

4、20xx年x月拍摄xx学院x周年主题记录宣传片。

5、20xx年x月物料准备、条幅制作。

6、20xx年x月下达通知，各二级学院依据通知准备。

7、提前一个月向相关人员发送请柬。

（二）活动流程

1、前期活动

（1）xx月开通xx学院学生信息收集邮箱，设有专人整理，叫送给相关人员，一周进行一次回复。

（2）xx月举办xx学院师生交流座谈会，就教师教学态度和教学方式与学生交流意见。

2、启动仪式——20xx年x月xx号

6：30前操场会场布置完毕；校园内布置完毕；

7：30学生代表、教师代表、校友代表、家长代表、社会人士代表、记者入场，入座完毕。

8：00xx学院x周年校庆启动仪式开始。

（1）xx学院院长讲话。

（2）xx学院校友讲话

（3）xx学院学生代表讲话

（4）xx学院学生家长代表讲话

（5）社会人士代表讲话

（6）校庆办主任宣布xx学院校庆开始

（7）操场同时放飞和平鸽、气球

10：00国际报告厅xx学院校友交流会

11：30xx学院校友大型宴会xx园食堂x楼

14：00——17：00外来人员参观xx学院校史馆

18：00——21：00xx学院x周年校庆大型文艺演出

3、20xx年xx月xx号——经济管理类

xx月xx日为经济管理日，主要学院有经济学院、工商学院、xx学院、旅游学院与会计学院。

（1）全天在体育馆进行展览，展览内容包括学院的研究成果、学院特色、学院知名校友海报等。（具体内容可由二级学院自行设计）

（2）晚5：30—8：30报告厅x楼进行五个学院的文艺演出，演出内容紧贴专业。

（3）早9：00——晚4：00，国际报告厅专业讲座，五个学院分别进行

4、20xx年xx月xx号——文学艺术类

x月xx日为文学艺术日，主要学院有服装学院、艺术学院、形健学院、外语学院与师范学院。

（1）全天在体育馆进行展览，展览内容包括学院的研究成果、学院特色、学院知名校友海报等。（具体内容可由二级学院自行设计）

（2）晚5：30—8：30报告厅一楼进行五个学院的文艺演出，演出内容紧贴专业。

（3）早9：00——晚4：00，国际报告厅专业讲座，五个学院分别进行

5、20xx年xx月xx号——科技创新类

x月xx日为科技创新日，主要学院有医学院、农学院、机电学院、化工学院学院、信息学院与城建学院。

（1）全天在体育馆进行展览，展览内容包括学院的研究成果、学院特色、学院知名校友海报等。（具体内容可由二级学院自行设计）

（2）晚5：30—8：30报告厅一楼进行五个学院的文艺演出，演出内容紧贴专业。

（3）早9：00——晚4：00，国际报告厅专业讲座，五个学院分别进行

6、分会场活动

科技创新类与文学艺术类在xx、xx两天，在各自学院实验室等地进行学生风采展示，内容基本可与主会场体育馆展览相同。

（三）后期工作

1、督促记者报道，监督报道内容，约定集中报道时间。

2、依据校庆中、调查出现的问题进行进一步改革。

（一）外部媒体选择

自20xx年x月初起，公关部负责联系媒体。主要媒体有xx本地所有媒体，省级的媒体，以及部分大型门户网站。

1、媒体选择原则为

（1）宁可缺少一类，不能缺少一家；

（2）结合当地形式，量力而行；

（3）依据活动目的，适当选择范围。

2、可选择媒体

（1）市级媒体

xx日报、xx晚报；xx电视台；xx广播电视台；

（2）省级媒体

xx晚报、xx日报；xx电视台

（3）网络媒体

xx网、xx论坛、xx网、xx网、xx、xx

3、传播方式

（1）纸媒，可以以软文的方式进行宣传

（2）电视媒体，拍摄广告宣传片

（3）网络媒体，xx学院x周年校庆宣传片上传、转载、分享

（二）内部传播

1、博客传播

开设xx学院x周年校庆博客，及时跟进和报道校庆的情况，征求校友以及社会各界的意见和建议。

2、海报宣传

x月开学起在校内张贴xx学院x周年校庆海报，在校园内部造势。

（一）启动仪式会场布置

布置内容以喜庆大气为主，充分利用操场广泛的空间以及户外的便利性。

（二）场外布置

1、校外

临校两条路均设高空彩虹门。

2、校内

校内xx路上所有银杏上系上红丝带。

（一）物料表及费用

xx

（二）其他费用

1、舞台搭建：

2、媒体费用：

3、交通费用：

4、餐饮费用：

5、纪念品费用：

共计：

（三）费用合计

物料费用+其他费用=xx

通过本次xx学院x周年校庆活动，宣扬了xx学院学生积极向上的精神，xx人明德笃学，践履维新的意识。可极大改善xx学院的形象，使之重新塑造。后期媒体统一造势，能够是xx学院在省内一炮打响。

（一）媒介组

主要负责媒体的联系与接待工作，后期负责督促稿件、新闻的发布工作。

设有负责人一名，组员5名。

（二）资料组

主要负责校庆资料的编辑整理、宣传片的拍摄、海报的绘画、宣传语的编写纪念品的设计等。

设有负责人一名，组员5人。

（三）后勤组

主要负责物料的准备，会场的布置，道具的准备等。

设有负责人2名，组员20人，另外可随时抽调二级学院学生。

（四）礼仪组

主要负责4天内来宾的接待引领工作，以及启动仪式、参观校史馆等活动的服务工作。

设有负责人2名，组员由各二级学院学生组成。

本学期的英语四、六级考试和期末考试即将开始，为营造诚信环境，规范考试行为，严肃考风考纪，校团委、学生会特向全校同学发出如下倡议：

考试既考知识，也考人品;人品居首，知识次之。“车无辕而不行，人无信则不立。”因此，既要做好考察知识的准备，也要做好考验人品的准备，确保做到诚信考试。

衡量自身的知识掌握程度，明确优势和劣势，全面了解考试范围、内容和要求。扬长避短，强化优势，克服不足，有针对性的复习和备考，为考试做好充分准备。

不论自身实力高低，不管考试试题难易，既不盲目自信，也不过于自卑，认真准备考试，信步进入考场，将自己所学、所知真实地展现于考卷之上。不论发挥如何，坦然面对考试结果。

严格按照要求准备考试证件、备齐考试文具，准时到达考点，不带与考试内容有关的资料进入考场。服从监考人员安排，配合监考人员做考前检查，关闭通讯设备，安静考试，专心答题，按时交卷。

恪守“学高身正 明德睿智”的校风，树立“诚信考试光荣违纪作弊可耻”的意识，切勿对考试作弊抱有幻想，一定要消除依赖作弊通过考试的侥幸心理，否则“一时作弊，抱憾终身”。

近期天气转冷，气温突降且变化显著。希望同学们注意保暖，保持健康，既要“风度”，也要“温度”，快快乐乐学习，健健康康应考，以健康身体、阳光心打好期末应考“攻坚战”。

同学们，公平、公正、诚信的考试环境是我们追求的目标。我们应警醒自己，告诫他人：考试结果很重要，诚信考试更重要。以自己的真实能力完成考试，靠自己的勤奋努力赢得考试，既展现自己的实力，也体现自己的品格。勤奋学习，诚信考试，让我们青春无悔、全面成长!

1. 人人都知道珍惜生命，珍惜爱情，珍惜一切该珍惜的，可惜都是等到失去的时候才知道后悔没有好好的珍惜，可是时间不会给你重新来过的机会。

2. 越来越看不得十几岁的小孩，读着书打着游戏说我会爱你一辈子，还没见过生活有多苦，凭什么给承诺。

3. 没有经济基础的恋爱，用不着家里人阻拦，用不了多久你们自己就不想谈了。

4. 我愿意一生守在你的身边，冬天做你的棉被，夏天做你的电风扇。

5. 曾经的我年少轻狂，给了你很多的承诺，

6. 使用工资理财18个月，我正在一点一滴，书写我与你的未来，给你最真的承诺。

7. 烟过的是肺，酒过的是胃，而你过的是心。

8. 汇报一下，今天也是喜欢你的一天！

9. 渴望爱情，享受幸福，幸福牵手，一生不离！

10. 世间万物，满天星辰是你，湖边暖风是你，柳絮飘然是你，道不尽的思念是你。

11. 遇到你是我最幸运的事，我会一辈子对你好。

12. 最幸福的事，生活有你相伴。

13. 我自私的爱你，但我不会靠近你，更不能依偎你。因为你是我心中的神，你是我的灵魂！我要好好的保护你！

14. 累了记得回家，饭在锅里，我在床上。

15. 看到你的名字，我很是激动。

16. 如果不爱了，我们都别说谎，以后的路还长。

17. 一路上有你，才变得甜蜜。

18. 我一点都不遗憾没有在最好的时光遇见你，因为遇见你之后最好的时光才开始。

19. 我喜欢风，无拘无束，我喜欢星辰，安静明亮，我喜欢深海中的鲸，孤独澄净，我喜欢动漫，温暖心弦，我喜欢你，没有道理。

20. 我要露出点小马脚，才好让你知道我喜欢你。

21. 再无来世，珍惜此生。

22. 撩拨岁月云烟循着时光的痕迹，眼中的你仿佛洒满宇宙的星光，让我冰冷的宇宙中为你藏了无数个温柔星球。

23. 恰似无边心海，我身陷其中，唯有你能渡我。恰似烈日灼灼，我喉咙干涩，唯有你能解渴。

24. 捻一指花香，许一世情长。

25. 你是我心中的太阳，可惜下山了；你是我梦中的，可惜被云遮住了；你是我心中最美的花朵，可惜开过了；你是天上的嫦娥降临人间，可惜脸先着地了

26. 我爱你，像拖拉机爬坡，轰轰烈烈；我想你，像北极极昼，没有天黑；我念你，像一休的木鱼，敲个不歇；为了你，就算让我天天跪方便面，也愿意！

27. 外面骄阳似火，我对你的思念如饥似渴。

28. 你的眼睛眨一下，我就死过去了，你的眼睛再眨一下，我就活过来了，你的眼睛眨来眨去，我就死去活来。

29. 曾经流过的泪，湿了伤口，就让阳光晒干而褪。

30. 如果你是一朵花，我愿意是衬托你的绿叶。

31. 所以如果你的男朋友能够做出这样的承诺，就说明他对你是非常上心的，我们也是可以信任他的。

32. 拼今生，对花对酒，为伊泪落。

33. 只是小满，还未大满大概就是人间最幸福的状态，不用力过猛，不强求，不浓艳，一切都顺其自然，一切都胜利在望。愿你你在这尘世间一直朝着有光的方向奔跑，花看半开，小得盈满，内心温暖，生命柔软！爱你一生，想你

34. 多么希望岁月能够温柔，待你始终依旧，多么希望在那时光的尽头，与你并肩执手，流年轻转，伊人红妆，在那最美的梦里，一句余生，请多指教。

35. 每一天，我都只想你一次，从睁开眼开始，到闭上眼熟睡，从来就不曾断过一分一秒，就连梦里，也都是你的影子。

36. 只想牵你的手，看你的眼，光著脚丫子，在海边漫步，只有你，只因你。

37. 虚伪的世界。只有你是我最真实的存在！我爱你！

38. 哪里有什么突然好想你，你一直都在我心里。

39. 在人群之中寻觅著你，就彷佛在海边掬起所有的沙粒，急于发现你的踪迹，如果不从愿，但愿还有来生。

40. 你没什么好，但是我就是喜欢你，你无法改变，就像你不喜欢我一样，我也改变不了，这就叫宿命。

41. 小树林，她还清晰的记得他们曾在这里牵手一起散步，他对她说；傻瓜老婆，我要爱你一辈子那时的她，羞红了脸，心里是甜滋滋的。这些画面仿佛是昨天发生的一样，她还记得如此清晰。

42. 这一生的风景啊，唯你是真！

43. 想一直埋在你怀里，醒时听心跳，睡时偷偷笑。

44. 亲爱的，我愿化作满天的星星，为你祝福，我愿成为甘甜的露水，滋润你生气的心灵，我愿做牛做马，只求你的一句可以宽恕。

45. 一句承诺，千斤重，爱不是用嘴说说而已，而是责任，一辈子的责任，

46. 亲爱的，此生有你，不虚此行。

47. 你胖了真好，我喜欢你的地方又多了一圈。

48. 因为爱，于是相思，那个人让我时刻牵挂。

49. 爱如我妻，老婆你是我心里最幸福的印记。

50. 天长地久是在于你们两是不是能恩爱一生是不是能一辈子都相信自己的爱人能否爱自己的爱人一辈子

51. 2021最有智慧的生活语录，意味深长，引人深思！

52. 我想剪成短发，然后和你一起等我长发及腰。

53. 如果你在我身边，我会娶你。

54. 我好喜欢你呀，是那种非你不可的喜欢。

55. 你曾经说要和我到永远，可是现在却是我一个人。

56. 不要因为一句气话而断送了一段感情；不要因为面子，错失了一个心爱的人；爱的世界里，主动认怂的，是因为他知道爱你比面子重要！

57. 自己不喜欢的人，可以报之以沉默微笑；自己喜欢的人，那就随便怎么样了，因为你的喜爱会挡也挡不住地流露出来。

58. 想要，一转身就能抱住你，这样简单平凡的幸福。

59. 在拥有时请珍惜，在错过后请放下。

60. 想你，想你，心里就甜蜜。

61. 我一生从南到北，只有你使我想东想西。

62. 借我50元买草莓，到时候还到你脖子上。

63. 如果说时间是重复的爱，我会爱你一生，如果说时间是真实的爱，我会爱你一世，我的世界时间流逝，爱你的心狂跳不止，晚安我的绝世男孩梦里见。

64. 见你的时候有好多话想跟你说，可是一见到你我话都不会说了，这是不是叫做面对面交谈困难症。

65. 永远不能忘记在人生低谷陪伴你的人，爱你一生。

66. 我爱你，没有什么目的。只是爱你。一辈子，就做一次自己。这一次，我想给你全世界。这一次，遍体鳞伤也没关系。这一次，用尽所有的勇敢。这一次，可以什么都不在乎。但只是这一次就够了。因为生命再也承受不起这么重的爱情~~~

67. 和你甜蜜牵手，一起幸福慢慢走。

68. 我生命中最幸运的两件事：一件是时光最后也没能将我对你的爱消耗殆尽；一件是很久很久以前有一天，我遇见你。

69. 你是我的可遇不可求，可遇不可留，可遇不可有。

70. 你所在之处，就是我心目中的天涯海角。

71. 你既不能止风，又何必止我于你心动。

72. 我不想从你的全世界路过，也不想在终点等你。如果可以，我希望能陪你一起走过全世界，然后再一起走向终点。

73. 有个人，只想念，不联系；只关注，不打扰。

74. 这个世界的美景我们一辈子都看不完，但只要你能在我眼中，就够了。

75. 遇上你是今生的缘份，爱上你是我今生的幸福，守护你是我今生的选择，为你我今生无怨无悔，爱你一生不变！

76. 深话简单说，长路慢慢走。

77. 调皮的丘比特，以我的心为箭头，以你的心为箭靶，以岁月为箭身，在520表白日射出，穿过生生世世，许下真真诚诚的诺言：爱你一生不变！

78. 借一点干净的阳光，让我怦然心动。

79. 承蒙你的出现，让我又骄傲了好多年。

80. 我要露出点小马脚，好让你看出来，我喜欢你。

81. 我能够和你在一起时，包容你的一切一切。

82. 我告诉你我爱你，并不是一定要和你在一起。是希望今后的你，灰心的时候会记得有人喜欢过你。陪你走完了这段路，我将会变成你走过的路。从此，人山人海不再回来。

83. 想碰瓷，然后这辈子就栽在你身上了。

84. 睡不着就给我打电话吧，难过了喊我一起出去陪你疯吧，伤心了找我诉苦吧，害怕了没事，我在呢，被抛弃嫌弃了，想一想有个人一直在你身后陪着你呢。

85. 忘记一个人好难，思念一个人好痛，无论你如何努力如何挣扎，都摆脱不了这种感觉，心里的唯一，就是想心爱的你，没日没夜的想你，让思念与牵挂永远伴着我吧，让我深爱唯一的你，爱你，爱你一生不变

86. 唱一首欢畅的颂歌，带给你快乐。

87. 活捉了一下诚心，你成活宝了。

88. 事实更是如此，对于大多数人来说，那里用什么承诺和誓言。只要双方能够心照不宣，能够各自默默付出，能够多一些包容，再加上能够长期的陪伴，这不就是我们想要的吗？

89. 来去匆匆，离愁千种，盼望与君再相逢。

90. 因为你知道遇见一个对的人是一件多么不容易的事情，你想好好去珍惜

91. 再多的甜言蜜语抵不过一句好聚好散，说再多的我爱你，最后也只是再也不见。爱情的世界里没有天长地久，所谓的一生一世也只是哄人开心的玩笑。

92. 对你来电了，手机没油了。

93. 你辛苦归辛苦，什么时候有空来娶我？

94. 我爱的人，是你。爱你从不设防，不怕心儿受伤；想你甜蜜忧伤，充满欢乐梦想。多少贪嗔痴念，多少痴痴枉枉，为你痴迷，为爱疯狂。

95. 这些承诺都成了你一直以来的念想，我觉得我是世界上最大的骗子，骗了你三年的青春，骗了你三年的眼泪，骗了你所有的信任，但是我承诺你，我给你的这些承诺一定都会实现的。

96. 像大多数热恋期的情侣一样，我们渴望见面。而对于当时都是学生党的我们来说，更不可跨越的是——钱。我们都来自普通家庭，见一次面几乎要花掉3个月的生活费，这一年，我们省吃俭用也只见过2次面。

97. 我曾想过努力拼搏，也曾想过爱你一生，可后来我发现我错了，原来生活如此艰难，生活难吗？难，相信对于很多人都是如此，包括我。

98. 我走过许多地方的路，行过许多地方的桥，看过许多次数的云，喝过许多种类的酒，却只爱过一个正当最好年龄的人。

99. 每天醒来，阳光和你都在，就是我最想要的未来。

100. 桃之夭夭，许你十里桃花。

101. 爱情，要么让人成熟，要么让人堕落。

102. 冬天到了喝点什么，不知道呵护你。

103. 你像风来了又走，我的身体满了又空。

104. 我承诺过你会给你梦想中的婚礼，

105. 一百个人可能有一百种存钱的原因，你是为了什么而存钱呢？理财君邀请了一些工资理财用户分享真实故事，抓住2017年的尾巴陆续分享给你们，一同成长。

106. 我爱你，看你的眼神是崇拜，对你的心情是依赖。

107. 今生有你，所以我的爱才如此浓烈，其实，我早就读懂了你离去时最后的回眸，那是尘世间最无奈的决绝，你的不舍是默默无言。

108. 你不是很美，但却有种特有特无的气质。

109. 我爱你这句话，来自心脏而不是口腔。

110. 我害怕你这一秒对我的好，下一秒会转移到另一个人的身上。我并不需要什么轰轰烈烈的爱情，我只要你能牵我手，从年少到年老，从心动到古稀。

111. 应怜屐齿印苍苔，点点都是我情怀；小扣柴扉久不开，痴情在心难表白。春色满园关不住，浪漫柔情变无数；一枝红杏出墙来，请你接受我的爱。愿你接受我，一生爱我不会错！

112. 爱、是心心相印旳默契，是两小无猜旳情怀。

113. 对我来说最好的事物，就是拥有你。

114. 可是爱却一定是男人一辈子仅有的那一枚DarryRing(DR戒指)

115. 如果喜欢是意料之外，那么爱便是非你不可。

116. 陪你看世界的风景，许你一世的欢颜。

117. 很自豪，我靠自己攒出了对她的承诺

118. 别让“我觉得。”，而毁了他……

119. 你身边就是我该呆的地方，你让我回哪里去？

120. 我发现，你的眼睛很美，可是我的眼睛更美，因为我的眼里有你。

121. 一钱相思，两两淡酒，煎熬成疾，奈何药石无医。

122. 你是我今生的渡不过的劫，多看一眼就心软，拥抱一下就沦陷。

123. 真心爱你的人，会对你说这三句话，这是一辈子的承诺

124. 爱的时候都是真的爱过，只是大部分人们的爱都不太长久，一辈子太长了，给了承诺也没有用，我想没有谁对谁错吧，想爱就爱不爱就不爱，喜欢就在一起不喜欢就分开，给彼此空间珍惜当下，天长地久可能太久了，至少今天的我眼里都是你。

专业 计算机科学与技术

答辩申请书3篇答辩申请书3篇

班级学号

题目 防火墙技术在网络安全中的应用

答辩申请：

本文在比较广泛的搜索、整理并系统的归纳出网络安全及网络安全技术之一的防火墙技术的大量材料，在此基础上对防火墙技术在网络安全中应用的理论展开了严谨的科学分析和理论探索。

本文主要研究发现：

首先通过高发的网络安全事件得出网络受到的安全威胁并不随网络技术的发展而消亡；

其次，通过分析近年来网络技术的发展得出一些主流的网络安全技术，并分析出防火墙技术在其中扮演着重要的角色；接着，通过分析防火墙技术得出主流技术是如何工作并保护网络安全；

最后，得出主流防火墙技术依然是包过滤防火墙的延伸，其存在一定的缺陷并提出了新一代防火墙技术的展望。

本人保证：所提交的内容全部为个人工作成果。

经过长时间的准备，所有的论文资料已经准备齐全，在经过第一稿的初步，第二稿的进步，第三稿已经完成毕业论文的要求内容。

老师、同学们：

上午好！我演讲的题目是《人人讲诚信，世界更美好》。诚信，就是要诚实、守信用，对自己、对他人、对集体要有责任感。它既是中华民族的传统美德，也是我们每个人应该做到的最起码的道德标准。我们的父母和老师常常用他们的言行教导我们：从小就要做一个有诚信的人。记得在元旦前夕，为了让教室的环境布置更漂亮些，我请求妈妈抽空到班上来帮帮忙，妈妈答应

第二天中午过来。谁知，

第二天一早就纷纷扬扬地下起了鹅毛大雪，不一会儿，大地就积起了厚厚的冰雪，天地间一片白色，银装素裹的冰雪世界煞是好看，同学们开心极了。不过，路上的行人可没那么轻松了，雪大路滑，一不小心就会摔个嘴啃泥。我的心越来越不踏实，我既希望看到妈妈的身影，又担心妈妈在路上不安全。

到了中午时分，董老师带我们去演播厅拍录像，刚到楼下，我一眼就看到一个大雪人出现在我们面前：她的头发、眉毛、衣服全是白的，连眼镜的玻璃片都是白的，她就是我的妈妈呀，她不管天气的恶劣，如约地来了！我还看到了一个别人不易察觉的细节——妈妈的一个膝盖又脏又湿，样子好狼狈，可她的脸上堆满了笑容，我真想扑上去拥抱她，为她送上一点温暖，可我还是转过脸去不再看她，因为，我不想让她看到我流泪的样子。同学们，你们和自己的家人之间可能也有类似的故事，你们也被深深地感动过，这——就是母亲对孩子的诚信。

还有一次，具体的时间我记不清了，但肯定是我上一年级的时候。那天晚上，我对数学作业有些模糊，非常着急，就想给王老师打电话问问清楚，一看，时间已经是晚上七点多了，妈妈说：王老师一定已经回家了，给她家里打电话吧。电话打过去，接电话的是一个大哥哥的声音，他说：王老师还没回家呢。我想：老师们可是五点左右就下班的呀，王老师不会还在学校吧？我抱着试试看的心情拨通了王老师办公室的电话，很快，从电话那头传来了王老师亲切的声音，我奇怪地问：王老师，您怎么还在学校？王老师很轻松地说：学校刚开学，还有很多事要做哪。我们都知道，王老师也有一个需要照顾的小家，也有一个盼着她早点回家的儿子，可是王老师……这就是一个老师对工作、对学生的诚信。这件事过去很久了，王老师可能已经完全没有了印象，因为这样的日子对她来说实在是太多太多了，可这件事会永远永远地留在我的心中，一直会鞭策着我，告诉我要做个像老师一样对社会、对他人有诚信的人。

说了这么多，不要以为诚信只是大人的事，其实，诚信无时不在，无处不在，诚信就在你我的身边。

我有一个好朋友，名叫舒册，有一次我和他约好星期天上午八点在小区门口等，一起去吴山游玩。为了赴约，星期天一早，我就起床了，早早地来到了小区门口，因为我一向是这样想的：宁可我等别人，不能让别人等我。到了七点五十八分，还没有看到舒册的身影，我有些急，但约定的时间还没到，我应该再耐心地等一等。八点一到，舒册准时地出现在我面前，我高兴地抱住了他，可一看，他的眼圈红红的，显然哭过了，原来，这一天他的爸爸妈妈要他去奶奶家，他尽管也很想去，但觉得同我的约定更重要，为了说服爸爸妈妈，他还同大人发生了争执。从那次以后，我俩的关系更亲密了。

我是报名参加20xx年医师资格考试的考生，我已阅读并知悉了《医师资格考试考场规则》、《卫生部关于修订第三十四条的通知》（卫医发〔20xx〕32号）等医师资格考试相关规定，经认真考虑，郑重承诺以下事项：

一、保证报名时按要求提交的报考信息和证件真实、完整、准确。

二、自觉服从考试组织管理部门的统一安排，接受监考人员的检查、监督和管理。

三、保证在考试过程中遵纪守法、诚实守信。

四、同意国家医师资格考试管理部门根据实际工作需要，对《医师资格考试考场规则》和《医师资格考试违规处理规定》所做的修改。

五、如违反上述承诺，根据《卫生部关于修订〈医师资格考试暂行办法〉第三十四条的通知》（卫医发〔20xx〕32号），自愿接受处罚，并愿意承担由此而引起的一切后果。

承诺人签名：ｘｘｘ

20ｘｘ年ｘ月ｘ日

甲：（问主持人乙）你知道什么是诚信吗？

乙：诚信就是诚实守信。

甲：说得真好，诚信是一杯不掺水的牛奶。

乙：诚信是一双不冒牌的球鞋。

甲：生活有了诚信才更加灿烂，

乙：人生有了诚信才更加迷人。

合：世界因为有了诚信才更加精彩。

五年级一班"诚实守信，快乐人生"主题班会现在开始。

甲：诚信是一块金子，拥有诚信的人，他的人生便会闪光。

乙：诚信是一个“真”字，我们需要这个字来相互了解，彼此真诚。

甲：其实“诚信”二字在我们的人生、生活中扮着相当重要的角色。大家都听过《狼来了》的故事，故事中男孩由于撒谎狼来了，到最后狼真的来了，没人再管他，自己被狼吃了。

一、讲诚信故事：

乙：《曾子杀猪取信》的故事告诉我们曾子为自己的儿子做了诚信的榜样，他得到儿子成为了诚实守信的人。

甲：中华民族自古就是一个诚信的民族，诚信之事数不胜数。下面就请听同学们带来的诚信小故事。

学生讲故事。1、2、3、4、5、6、

二、谈启发（4组）

乙：请同学们把自己搜集到的有关诚信方面的名言和大家分享吧！甲：诚信是人最美丽的外套，是心灵最圣洁的鲜花。

乙：诚信像一面镜子，一旦打破，你的人格就会出现裂痕。生活是需要诚信的，有了诚信才会有幸福可言。

甲：诚信，是我们成长路上美丽的种子，只要你用心浇灌，就会绽放出美丽的花朵。你来说说诚信还是什么？让我们来为诚信做广告吧！

学生说诚信的名言。或者是自己对诚信的理解。

乙：“同学们说得多好呀！诚信是不能和利益一样放到天平上去称的。”

三。诚信大考验

甲乙共总结

在诚信问题上有各种复杂情况，在特定的交往情境中，需要善意的隐瞒和欺骗这和诚信待人并不矛盾，因为诚信的本质是善，善意的谎言是诚信的特殊表现。只要我们正确理解诚信原则与人为善、出以公心、永不自欺，我们就能拥有诚信的智慧，做一个诚信的人。

四、诚信游戏：（1）游戏：两人一组，同向站立，前面的人向后倾倒，后面的人给予支撑。

设问：

a、如果你是前面的人，你的身体敢向后倾倒吗？为什么？

b、如果可以选择，你将选谁做游戏伙伴？为什么？讲讲你和他们之间的诚信故事。

甲：“诚信是那提醒同学们休息的悦耳的铃声。”

乙：“诚信是我每天交给老师那工整的作业。”

甲乙：让我们一起朗诵诚信歌，把诚信牢记在心中。

不睡懒觉早早起。别人玩具不乱拿。借了东西要归还。做错事情要承认。帮助别人要热心。朋友团结又友爱。水电粮食要珍惜。

爱护公物不损坏。人人都要讲诚信。

合：伙伴们，行动起来吧，从小事做起，从身边的事做起，培养自己诚实守信的美德，一起做个诚实守信的好少年吧！

呼唤诚信，共筑诚信”的倡议书。

结尾部分：

甲：诚信是我们心中苦苦追求的生命之树开出的金花。

乙：诚信，生活的导航灯主题班会就要结束了，下面，请班主任讲话。

同学们，诚信，是做人的根本，拥有诚信，你的世界会无限大，生活会无限好；拥有诚信，你就会永远美丽，让诚信扎根在我们的心灵，让我们心中时刻装着它。在今后的学习生活中，希望同学们时时处处做到诚实守信，让诚信成为你们生活的导航灯，成长路上的好伙伴。

1、自己为什么选择这个课题？

2、研究这个课题的意义和目的是什么？

3、全文的基本框架、基本结构是如何安排的？

4、全文的各部分之间逻辑关系如何？

5、在研究本课题的过程中，发现了那些不同见解？对这些不同的意见，自己是怎样逐步认识的？又是如何处理的？

6、论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些？

7、还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻？

8、写作论文时立论的主要依据是什么？

对以上问题应仔细想一想，必要时要用笔记整理出来，写成发言提纲，在答辩时用。这样才能做到有备无患，临阵不慌。

二、毕业论文答辩技巧

学生首先要介绍一下论文的概要，这就是所谓“自述报告”，须强调一点的是“自述”而不是“自读”。这里重要的技巧是必须注意不能照本宣读，把报告变成了“读书”。“照本宣读”是第一大忌。

这一部分的内容可包括写作动机、缘由、研究方向、选题比较、研究范围、围绕这一论题的最新研究成果、自己在论文中的新见解、新的理解或新的突破。做到概括简要，言简意赅。不能占用过多时间，一般以十分钟为限。

所谓“削繁去冗留清被，画到无时是熟时”，就是说，尽量做到词约旨丰，一语中的。要突出重点，把自己的最大收获、最深体会、最精华与最富特色的部分表述出来。这里要注意一忌主题不明；二忌内容空泛，东拉西扯；三忌平平淡淡，没有重点。

在答辩时，学生要注意仪态与风度，这是进入人们感受渠道的第一信号。如果答辩者能在最初的两分种内，以良好的仪态和风度体现出良好的形象，就有了一个良好的开端。

有人将人的体态分解为最小单位来研究(如头、肩、胸、脊、腰等)，认为凹胸显现怯懦、自卑，挺胸显示情绪高昂——但过分则为傲慢自负；肩手颈正显示正直、刚强，脊背挺拔体现严肃而充满自信。

但过于如此，就会被人看作拘泥刻板保守，略为弯腰有度，稍稍欠身可表示谦虚礼貌。孙中山先生曾说过“其所具风度姿态，即使全场有肃然起敬之心，举动格式又须使听者有安静详和之气”他的这番金玉良言，对我们确实有很大的启发。

在听取教师提问时所要掌握的技巧要领是：

1、沉着冷静，边听边记

2、精神集中，认真思考

3、既要自信，又要虚心

4、实事求是，绝不勉强

5、听准听清，听懂听明

在回答问题时，所要掌握的技巧是，构思时要求每个问题所要答的“中心”“症结”“关健”在哪里？从哪一个角度去回答问题最好？应举什么例子来证明？回答问题的内容实质上是一段有组织的“口头作文”，这就要：

1、文章应有论点、论据

2、有开头主体与结尾

3、有条理、有层次

4、应用词确当，语言流畅

5、应口齿清楚、语速适度

开头要简洁：单刀直入，是最好的开头，开门见山地表述观点，在答辩中是最好的办法。

主体部份的表述可条分缕析，即把所要回答的内容逐条归纳分析，实际上是对自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。这样的表述就不会流于表面，而能深入本质。

条分缕析可以把自己掌握的一些实际例子合并，整理成若干条目，列成几个小标题：分成几点，一点一点，一条一条地说出。满碗的饭必须一口一口吃，满肚子的道理也必须一条一条讲出来，环环相扣，条条相连，令人听完后有清楚的印象。

假如在准备的时候已经准备了一个较完整的提纲，那么沿着回答问题的主线，再穿上一些玉珠(举例子)就可以做到中心明确，条理清楚，有理有例了。

三、毕业论文答辩应注意的几个问题

通过几年来作为答辩委员会成员的实践和观察，我认为进行毕业论文答辩注意以下几个问题，对提高成绩是有益的。

1、熟悉内容

作为将要参加论文答辩同学，首先而且必须对自己所著的毕业论文内容有比较深刻理解和比较全面的熟悉。这是为回答毕业论文答辩委员会成员就有关毕业论文的深度及相关知识面，而可能提出的论文答辩问题所做的准备。

所谓“深刻的理解”是对毕业论文有横向的把握。例如题为《创建名牌产品发展民族产业》的论文，毕业论文答辩委员会可能会问“民族品牌”与“名牌”有何关系。尽管毕业论文中未必涉及“民族品牌”，但参加论文答辩的学生必须对自己的毕业论文有“比较全面的熟悉”和“比较深刻的理解”，否则，就会出现尴尬局面。

2、图表穿插

任何毕业论文，无论是文科还是理科，都或多或少地涉及到用图表表达论文观点的可能，故我认为应该有此准备。图表不仅是一种直观的表达观点的方法，更是一种调节论文答辩会气氛的手段，特别是对私人论文答辩委员会成员来讲，长时间地听述，听觉难免会有排斥性，不再对你论述的内容接纳吸收，这样，必然对你的毕业论文答辩成绩有所影响。所以，应该在论文答辩过程中适当穿插图表或类似图表的其它媒介以提高你的论文答辩成绩。

3、语流适中

进行毕业论文答辩的同学一般都是首次。无数事实证明，他们论文答辩时，说话速度往往越来越快，以致毕业答辩委员会成员听不清楚，影响了毕业答辩成绩。故毕业答辩学生一定要注意在论文答辩过程中的语流速度，要有急有缓，有轻有重，不能像连珠炮似地轰向听众。

4、目光移动

毕业生在论文答辩时，一般可脱稿，也可半脱稿，也可完全不脱稿。但不管哪种方式，都应注意自己的目光，使目光时常地瞟向论文答辩委员会成员及会场上的同学们。这是你用目光与听众进行心灵的交流，使听众对你的论题产生兴趣的一种手段。在毕业论文答辩会上，由于听的时间过长，委员们难免会有分神现象，这时，你用目光的投射会很礼貌地将他们的神“拉”回来，使委员们的思路跟着你的思路走。

5、体态语辅助

虽然毕业论文答辩同其它论文答辩一样以口语为主，但适当的体态语运用会辅助你的论文答辩，使你的论文答辩效果更好。特别是手势语言的恰当运用会显得自信、有力、不容辩驳。相反，如果你在论文答辩过程中始终直挺挺地站着，或者始终如一地低头俯视，即使你的论文结构再合理、主题再新颖，结论再正确，论文答辩效果也会大受影响。所以在毕业论文答辩时，一定要注意使用体态语。

6、时间控制

一般在比较正规的论文答辩会上，都对辩手有答辩时间要求，因此，毕业论文答辩学生在进行论文答辩时，应重视论文答辩时间的掌握。对论文答辩时间的控制要有力度，到该截止的时间立即结束，这样，显得有准备，对内容的掌握和控制也轻车熟路，容易给毕业论文答辩委员会成员一个良好的印象。故在毕业论文答辩前应该对将要答辩的内容有时间上的估计。当然在毕业论文答辩过程中灵活地减少或增加也是对论文答辩时间控制的一种表现，应该重视。

7、紧扣主题

在校园中进行毕业论文答辩，往往辩手较多，因此，对于毕业论文答辩委员会成员来说，他们不可能对每一位的毕业论文内容有全面的了解，有的甚至连毕业论文题目也不一定熟悉。因此，在整个论文答辩过程中能否围绕主题进行，能否最后扣题就显得非常重要了。另外，委员们一般也容易就论文题目所涉及的问题进行提问，如界能自始至终地以论文题目为中心展开论述就会使评委思维明朗，对你的毕业论文给予肯定。

8、人称使用

承诺方（以下简称甲方）：

合作方（以下简称乙方）：

为体现甲方与乙方的合作诚意，确保双方合作顺利进行，达到双赢目的，乙方特向甲方作出如下合作承诺：

1、 甲方向乙方提交人民币8万元的合作保证金，作为产品质量、生产周期、交货期限的保证金。

2、 按乙方订单以每一万只为基准，已在产产品交货周期为20天，初次生产的新产品交货周期为30天，订单数量与交货周期以此类推。日期计算以乙方下单日期为准。

3、

4、 交货的产品质量确保以交给乙方的打样的产品质量为标准。 除不可抗力外，交货周期每延误一天，甲方将按本订单货款总值的5%赔偿给乙方，延误期超过一周的，乙方将扣除甲方所有保证金作为乙方的损失赔偿。

5、 产品质量如有不合格的，以一赔二的方式赔偿给乙方，并从保证金中扣除，不合格率如超过20%的，乙方将扣除甲方所有保证金作为乙方的损失赔偿。

6、

7、

甲方应积极配合乙方的新产品开发打样工作。 本承诺书有效期两年。

承诺方： 合作方确认：

年 月 日

（1）准时参加考试，不迟到、不中途退出考场。

（2）对号入座，坐成一条直线。在试卷规定的地方填写姓名、考号、考生座位号，不在答案其他地方做任何标记。

（3）保持考场肃静。进入考场安静，不喧哗、不交头接耳、不左顾右盼、不打手势、做暗号等。

（4）不携带和考试无关的任何物品进入考场，比如手机等通讯工具，不传抄答案、不交换试卷。

（5）独立思考，沉着考试，“知之为知之，不知为不知”，不偷看、不抄袭。

（6）提问先举手，得到监考老师允许后，向监考老师提问有关试卷的字迹不清、卷面缺损、污染或试卷分发错误等问题。

（7）珍惜考试时间，注意答题技巧，先简后繁，有把握的基础题先做，集中思想，一步一步解决疑难题目。

（8）保持饱满的精神状态，考试期间不趴在桌上，不睡觉。

（9）不扰乱考场，不撕毁考号标记，不撕毁试卷，不带试卷、统一的草稿纸出考场。

（10）正确对待分数。考试只是一种手段，不是最终目的，现实和未来的社会需要的是具有创新精神和实践能力的综合素质人才，考试是新的动力起点和源泉。

以上是我对作弊这种不文明行为的宣战，请家长、老师见证、监督，如有违反自愿接受。

承诺人：

20xx年4月16日

按照食品检测机构认证管理和中心质量管理手册、程序文件、作业指导书等质量体系文件要求，进一步规范中心检测质量管理，推动中心检测工作的专业化、科学化、规范化和标准化建设。

按照中心“科学严谨、客观公正、准确及时、质量第一”的质量方针目标，做好检测人员培训工作，不断提高中心综合检测能力，保证内容客观公正、数据科学准确、检测结果可信和检测报告及时。

贯彻“首问负责制、限时办结制和责任追究制”三项制度，严格遵守对客户的约定和承诺，坚持自愿和无歧视的原则，为每位客户提供科学、公正、准确的检测服务，严格执行价格政策，按照公开收费标准收费。

不向受检单位泄露检测的计划、范围、抽样内容与时间，保护所有客户及其相关方的机密信息和知识产权。客户提供的资料仅用于检测工作，不利用客户的信息和知识产权从事技术开发、咨询、制造、销售等盈利或非盈利的活动，不将客户的技术资料及其检验结果泄漏给第三方。

我们将严格遵守上述承诺，欢迎社会各界给予监督。

承诺单位：xxx

尊敬的xx：

如果我单位能在本次竞争性谈判中中标，我单位做出以下承诺：

第一、与支行网点及自助银行管理部门协调管理措施中标后，我单位将从计划管理、技术质量管理、材料管理、资金分配、安全施工管理等方面与贵单位相关部门充分协调，保时保质完成该项目，其主要措施：

（1）选择优秀项目经理及本公司熟练技术队组严格按进度施工

（2）项目工程部将负责报送总体工期计划，并积极协调3m公司及其他主材到货时间并验收入库，按类型划分合理摆放区域。合理配送给各施工队，安排好施工用水、电及材料堆放保管。

（3）具体到每天的施工进度计划、劳动力计划和材料进场计划，报贵单位进行定样板。

（4）每3--5天召开工程例会，由监理主持，贵单位协调人及项目经理部参加。通过工程例会这一制度度完善施工与监理、贵单位之间的关系，协调施工过程中出现的各种问题，确保工程顺利进行。

（5）召开工程例会时项目负责人将向贵单位提交每周工作汇报及下周工作计划，在报告中将详细说明工程的进展情况，在计划中详细进度、材料、劳力、设备、资金等的细部计划。

（7）认真做好施工日记，记录工地上每个工种雇佣工人及使用机械的数目、运到工地物料数量，以及每天的天气情况，并将其放在工地办公室，以便业主随时查阅。

（8）充分重视业主的`指示，现场管理人员随时以书面形式记录业主的指示，并予以贯彻。

第二、质量与安全方面：

自觉接受使用业主、监理单位以及相关的管理部门对建设工程施工质量、安全等的监督检查，及时改正检查中提出的问题。在质量（包括保修）、安全方面做出以下承诺：

（1）依法取得相应等级的资质证书，并在其资质等级许可的范围内承揽工程。不转包或者违法分包工程。

（2）建立质量责任制，对建筑工程的施工质量负责。

（3）按照工程设计图纸和施工技术标准施工，不擅自修改工程设计，不偷工减料。在施工过程中发现设计文件和图纸有差错的，及时提出意见和建议。

（4）建立、健全施工质量的检验制度，严格工序管理，作好隐蔽工程的质量检查和记录。

（5）建立、健全教育培训制度，加强对职工的教育培训；未经教育培训或者考核不合格的人员，不上岗作业。

（6）依法履行建筑工程质量保修义务。

（7）主要负责人依法对本单位的安全生产工作全面负责。建立健全安全生产责任制度和安全生产教育培训制度，制定安全生产规章制度和操作规程，保证本单位安全生产条件所需资金的投入，对所承担的建筑工程进行定期和专项安全检查，并做好安全检查记录。

（8）项目负责人由取得相应执业资格的人员担任，对建筑工程项目的安全施工负责，落实安全生产责任制度、安全生产规章制度和操作规程，确保安全生产费用的有效使用，并根据工程的特点组织制定安全施工措施，消除安全事故隐患，及时、如实报告生产安全事故。

（9）设立安全生产管理机构，配备专职安全生产管理人员。专职安全生产管理人员负责对安全生产进行现场监督检查。发现安全事故隐患，及时向项目负责人和安全生产管理机构报告；对违章指挥、违章操作的，立即制止。

（10）根据不同施工阶段和周围环境及季节、气候的变化，在施工现场采取相应的安全施工措施。施工现场暂时停止施工的，做好现场防护。将施工现场的办公、生活区与作业区分开设置，并保持安全距离；办公、生活区的选址符合安全性要求。职工的膳食、饮水、休息场所等符合卫生标准。不在尚未竣工的建筑物内设置员工集体宿舍。

（11）在施工现场建立消防安全责任制度，确定消防安全责任人，制定用火、用电、使用易燃易爆材料等各项消防安全管理制度和操作规程，设置消防通道、消防水源，配备消防设施和灭火器材，并在施工现场入口处设置明显标志。

（12）作业人员遵守安全施工的强制性标准、规章制度和操作规程，正确使用安全防护用具、机械设备等。

（13）采购、租赁具有生产（制造）许可证、产品合格证的安全防护用具、机械设备、施工机具及配件，并在进入施工现场前进行查验。

（14）对管理人员和作业人员每年至少进行一次安全生产教育培训，其教育培训情况记入个人工作档案。为施工现场从事危险作业的人员办理意外伤害保险。

xx公司

20xx年x月x日