论文的诚信承诺格式（热门20篇）

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家下午好!我是xxxx班的xxxxxx。

“狼来了的故事”，想必说起来都知道，中国素以“文明古国，礼仪之邦”闻名于世。明礼诚信，自古以来就是中华民族的传统美德，也是社会公德的重要内容。它包含了“明礼”和“诚信”两个内容。“明礼”就是讲文明、懂礼仪，如爱护公共财物、遵守交通规则等。“诚信”就是指诚实守信，表里如一，言行一致。

孔子说过：“人而无信，不知其可也。”它表达了诚信的重要性。“无诚则无德，无信事难成”。下面，我给大家讲两个关于诚信的故事。

春秋战国时，秦国的商鞅主持变法。当时处于战乱之际，为了树立威信，推进改革，商鞅下令在都城南门外立一根三丈长的木头，并当众许下诺言：谁能把这根木头搬到北门，赏金十两。围观的人不相信有如此好事，结果没人肯试。于是，商鞅将赏金提高到50两。重赏之下必有勇夫，终于有人站起将木头扛到了北门。商鞅立即赏了他五十金。商鞅这一举动，在百姓心中树立了威信，变法得以推广。新法使秦国渐渐强盛，最终统一了中国。

而同样在商鞅“立木为信”的地方，却曾经发生过一场“烽火戏诸侯”的闹剧。

周幽王为博取宠妃的一笑，下令在都城附近20多座烽火台上点起烽火——烽火是边关报警的信号，只有在外敌入侵需要救援的时候才能点燃。结果诸侯们见到烽火，率领将士们匆匆赶到，当大家弄明白这是君王为博妻一笑的骗局后，都愤然离去。五年后，敌人大举攻周，幽王再次点燃烽火，而诸侯都没有来——谁也不愿再上第二次当了。结果幽王被逼自刎。

一个“立木取信”，一诺千金;一个帝王无信，。结果前者变法成功，国强势壮;后者自取其辱，身死国亡。可见，诚信是一个国家，一个社会，一个民族生存的必备条件。

国守诚信则繁荣昌盛，民守诚信则安居乐业，诚信是金，无论你功劳大小，能力高低，只要你能讲诚信，就是一个对社会有用之人。

然而，在我们身边缺失诚信的事情却时有发生：虚假广告横行天下;劣质商品充斥市场;考生作弊现象严重;……因此，在社会主义文明高度发展、人与人相处难见真情的今天，诚信品质尤为重要。

同学们，我们应该多一份真诚，多一点信任，脚踏一方诚信的净土，浇灌出人生最美丽的花朵。“重诺守信，人必近之;狡诈欺蒙，人必远之”。愿我们所有的人都把诚信之心携带在人生的道路上，从我做起，从小事做起，让诚信的品质散发出金子般的光芒!

甘肃省陇南公路管理局：

投标人盖章本人以湖南省湘平路桥建设有限公司法定代表人或授权委托人的身份郑重声明并承诺：本企业在参加项目投标及施工期间或供货、提供服务期间将严格遵守国家或甘肃省相关法律、法规及规定，守法经营，诚实信用。接受各级行政主管部门及相关监督机构监管。同时履行以下各项承诺，如有违反，本企业愿承担相应责任并接受行政主管部门依据法律法规做出的处罚。我公司自愿就本项目招投标有关事项向招标人郑重承诺如下：

1、严格遵守国家招投标法律法规，不以各种方式虚假投标，履行（投标文件或资格预审申请文件）要求的责任和义务。

2、保证不提供伪造、涂改的公文及相关证明、证照、证件、业绩或谎报相关信息。

3、保证不借用他人资质投标或出售资质给他人投标，不与其他投标人串通投标、围标，不使用非法手段获取中标。

4、保证投标文件内容无任何虚假。

5、保证拟投入本项目的施工负责人（项目经理）在本项目投标及施工期间无在建项目或在建项目主体工程已经完成。

6、保证按照招标文件及中标通知书规定签订施工合同或供货合同，并提交履约担保。

7、若我公司中标，保证在履行合同过程中遵守法律法规，不非法转包。

8、若我公司中标，保证中标之后按照投标文件和合同承诺派驻现场管理人员及投入设备，严格按照质量和工期要求履行合同。

9、若我公司中标，保证中标之后加强施工现场管理，安全生产，密切配合建设单位及监理单位开展工作。

10、严格执行廉洁从业有关规定，不发生违纪违法行为。

11、我公司若违反以上承诺或在本项目投标（或履行合同期间）出现其他违约、违法等重大过失行为，除按招标文件、合同及法律法规接受处罚外，同意招标人向行政主管部门申报我公司不良记录。

承诺人：湖南省湘平路桥建设有限公司（公章）

法定代表人（签字）：

联系电话：0731—88xxxx

传真：0731—8xxxxxx

承诺日期：20xx年6月14日

亲爱的老师，亲爱的同学们：

大家早上好！

从前，我爷爷开了家酒店。虽然酒店开在很深很深的巷子里，但爷爷家酿的谷酒好，浓浓的酒香飘出巷子好远好远，许多路过附近的人，都不知不觉地被吸引来了。由于谷酒的物美价廉，一传十，十传百，人人夸好，生意兴隆，让许多商家羡慕得眼都红了。

有一天，我爷爷出去了，他让小伙计看店。小伙计偷偷在谷酒里掺了水，多卖了五块钱。爷爷回家后，小伙计得意地把“秘诀”告诉了爷爷，以为老板会高兴。谁知，爷爷一听，急得蹦了起来，气得脖子都红了，说：“你把我们最珍贵的东西，出卖了啊！”小伙计不明白。爷爷几乎是哭着说：“你把‘诚信’出卖了啊！”果然，从此酒家的生意一天不如一天，再也不如以前红火，到酒家买酒的人越来越少。

后来，有位大伯去买酒喝，多给了小伙计酒钱，小伙计由于受到爷爷的教育，大伯。大伯很感谢，认识到诚信的可贵，把多余的钱退给了逢人就说这个酒家讲诚信，后来酒家的生意又越来越红火了。

诚信两个字不能丢！因为一个店铺也好，一个酒家也好，人才、资金，这些东西都可以从外面引进，唯独诚信不能引进，诚信只能靠自己。诚信就是支撑爷爷酒家发展的根本。

我将来也会是一个“小伙计”，我一定要记住“诚信”给人们带来的温情。要记住爷爷的伤心，绝不能做出让爷爷跺脚捶胸的事情，做出让江爷爷伤心的事情！做出让父老乡亲伤心的事情。

记得我在一次考试中，有一道题目不会做。正想偷偷地看一眼书，又想这样考出来的成绩不是我真实的成绩，就扛消了这个念头。后来试卷发下来，虽然分数不是第一冬，粤这是我真实的成绩。回家告诉妈妈以后，妈妈表扬了我，说我做得对，我心里面也很高兴，促使我在平时的学习更加努力。

我们中国人常说：“三岁看老”。如果，小时候就弄虚作假，那么长大以后，做生意就会搞伪劣商品，做官就会贪污受贿，这样，将会受到法律的严惩。

今天，我是怀着很高兴的心情站在这里，站在这片古老而又年轻的大地上，自古以来，湖南就有着鱼米之乡的美誉，祖祖辈辈的湖南人民为建设自己的家园洒下了无数的汗水，经历了无数的艰辛。正是因为有了他们的不懈努力，才有了我们今天的一切；也正是因为他们以诚信魅力吸引了许多前来投资的商人和志在湖南发展的大批人才，才使我们这座古老的城市前程美好，诚信随着文明创建的深人，迅速拓展到社会各个领域。

谈到这里，我想起了一百多年前，生活在哥尼斯堡一位叫康德的老人说过这样一句话：“在我们人类的历史上，只有两样东西能让我们的心灵感到深深震撼：一个是我们头顶上灿烂的星空；一个就是我们内心崇高的道德法则。

我要做一个讲“诚信”的人，也愿“诚信”伴随大家的一生！

1、欺人只能一时，而诚信才是长久之策。约翰雷

2、诚实是科学家的主要美德。费尔巴哈

3、诚实是智慧之书的第一章。——杰弗逊

4、人而无信，不知其可也。——孔子《论语·为政》

5、唯天下至诚，方能经纶天下之大经，立天下之大本。《中庸》

6、理智要比心灵为高，思想要比感情可靠。——高尔基

7、忠诚需要完完全全的真实。夏尔丹

8、诚实是最丰富的传代物。克尔

9、诚信创造财富。

10、诚信为本，学做真一人。

11、诚信是做人之根本，立业之基。

12、人之所助者，信也。《易经》

13、言不信者，行不果。——墨子

14、你必须以诚待人，别人才会以诚相报——李嘉诚

15、老老实实最能打动人心。——莎士比亚

16、创起诚信校园，树起诚信学风，成为诚信学子。

17、扬诚信风帆同度文明人生，树法制大旗共展和谐社会。

18、凡人立于天地间，遇事必当之以"诚"，而后人始信其为人，乃得有为人之价值。尚诈术者，何能立名建业。——吕鹏搏

19、诚信是人最美丽的外套，是心灵最圣洁的鲜花。

20、自古皆有死，民无信不立。孔子

21、给心灵一片净土，给诚信一片天地，人生的道路让我们与诚信同行。关于诚信的名言名句_209条有关诚信的名言名句

21、我要求别人诚实，我自己就得诚实。陀思妥耶夫斯基

22、孩子是要别人教的，毛病是要别人医的，即使自己是教员或医生。但做人处事的法子，却恐怕要自己斟酌，许多人开来的良方，往往不过是废纸。——鲁迅

23、对自己的忠实，才不会对别人欺诈。莎士比亚

24、信用是一种现代社会无法或缺的个人无形资产。诚信的约束不仅来自外界，更来自我们的自律心态和自身的道德力量。何智勇

25、如果要别人诚信，首先自己要诚信。——莎士比亚

26、诚信是道路，随着开拓者的脚步延伸；诚信是智慧，随着博学者的求索积累；诚信是成功，随着奋进者的拼搏临近；诚信是财富的种一子，只要你诚心种下，就能找到打开金库的钥匙。

27、一言而适，可能却敌，一言而得，可以保国。刘向

28、唯天下至诚，方能经纶天下之大经，立天下之大本。——《中庸》

29、对人以诚信，人不欺我；对事以诚信，事无不成。——（中）冯玉祥

30、创业不像读书，一天可以过好多年，创业必须一步一个脚印走。——周晋峰

31、当信用消失的时候，肉体就没有生命。——大仲马

32、信用出黄金，因为黄金比信用易得。英国

33、意志薄弱的人，一定不会诚实。拉罗什夫利

34、信用是最大的资本。英国

35、我宁愿以诚挚获得一百名敌人的攻击，也不愿以伪善获得十个朋友的赞扬。裴多菲

36、守信的人是最快乐的，诚实是最天真的。鲁迅

37、共产主义不仅表现在田地里和汗水横流的工厂，它也表现在家庭里、饭桌旁，在亲戚之间，在相互的关系上。——马雅可夫斯基

38、言必诚信，行必忠正。孔子

39、始终不渝地忠实于自己和别人，就能具备最伟大才华的最高贵品质。歌德

40、失去了诚信，就等同于敌人毁灭了自己。

41、真者，精诚之至也。不精不诚，不能动人。——庄子

42、诚信，是一股清泉，它将洗去欺诈的肮脏，让世界的每一个角落都流淌着洁净。

43、诚信是人生路途中的第一准则。

44、即使开始时，怀有故意的人，只要自己抱有真实和诚实去接触，就一定能换来好意。——池田大作

45、若有人兮天一方，忠为衣兮信为裳。——卢照龄

46、丈夫一言许人，千金不易。《资治通鉴》

47、难听的实话胜过动听的谎言。苏尤里郁达列夫

48、经常用诚信的尺子丈量自己，坚持以诚信的言行对待别人。

49、诚信是人生之本。

50、人之所助在信，信之所本在诚。——《新唐书·陆贷列传》

51、君子改过，小人饰非；改过终悟，饰非终迷；终悟福至，终迷祸归。——邵雍《迷悟吟》

52、诚者，天之道也；思诚者，人之道也。——孟子

53、坦白使人心地轻松的妙药。西塞罗

54、不讲诚信的人，是可悲的、可怜的、可恨的，也是可怕的。

55、诚实是一个人得以保持的最高尚的东西。——乔臾

56、一丝一毫关乎节操，一件小事、一次不经意的失信，可能会毁了我们一生的名誉。林达生

57、才者，德之资也；德者，才之帅也。——司马光

58、一言九鼎重千秋。陈毅

59、老老实实最能打动人心。

60、坦白是诚实和勇敢的产物。

61、道德确实不是指导人们如何使自己幸福的教条，而是指导人们如何配享有幸福的学说。——康德，德国哲学家

62、轻诺必寡信，多易必多难。——老子

63、诚实人说的话，像他的抵押品那样可靠。——塞万提斯

64、诚信是你价格不菲的鞋子，踏遍千山万水，质量也应永恒不变。

65、只有种下诚信的苗，才能结出诚信的果。

66、马先驯而后求良，人先信而后求能。《准南子》

67、做人要诚信，做事要守法。

68、诚实的人从来讨厌虚伪的人，而虚伪的人却常常以诚实的面目出现。斯宾诺莎

69、感情有着极大的鼓舞力量，因此，它是一切道德行为的重要前提。——凯洛夫

70、诚信，让心灵无瑕，让友谊长存，让世界美好！

71、诚信是人最美丽的外套，是心灵最圣洁的鲜花。

72、一两重的真诚，其值等于一吨重的聪明。德国谚语

73、人之所助者，信也。——《周易》

74、诚信，是一个人立足社会的先导。

75、祸莫大于无信。——傅玄

76、信用是无形的资产。日本

77、巧诈不如拙诚。韩非子

78、信用是成功的伙伴。英国

79、诚者，天之道也；思诚者，人之道也。——《孟子》

80、失去信用等于碎了的镜子，不可能修复。德国

81、信用既是无形的力量，也是无形的财富。（日、松下幸之助

82、诚实是艺术的最大要素。只要我们总对自己诚实，艺术总在那里，它决不会让我们失望的。柯尼利亚奥提斯金约

83、民无信不立。孔子

84、蚜虫吃青草，锈吃铁，虚伪吃灵魂。——契诃夫

85、坦白是使人心地轻松的妙药。西塞罗

86、诚信为本，学做真人。

87、我的座右铭是：第一是诚实，第二是勤勉，第三是专工作。卡耐基

88、对己能真，对人就能去伪，就像黑夜接着白天，影子随着身形。——莎士比亚，英国戏剧家

89、诚实和勤勉，应该成为你永久的伴侣。——富兰克林

90、民无信不立。——孔子

91、虚假的坦白实在是一个可怕的事情。巴尔扎克

92、诚信者，受人一爱一戴尊敬也。

93、真诚是处世行事的最好方法。怀特

94、诚信是道路，随着开拓者的脚步延伸；诚信是智慧，随着博学者的求索积累；诚信是成功，随着奋进者的拼搏临近；诚信是财富的种子，只要你诚心种下，就能找到打开金库的钥匙。

95、诚信乃是一种和谐，正如健康、和善与神一样。毕达哥拉斯

96、一个人严守诺言，比守卫他的财产更重要。（法、莫里哀

97、失掉信用的人，在这个世界上已经死了。（英、哈伯特

98、诚信像一面镜子，一旦打破，你的人格就会出现裂痕。

99、一个人接受了公众的信任之后，就应该把自己看作是公共财产。杰斐逊

100、诚信为荣，失信可耻。

101、我的座右铭是：第一是诚实，第二是勤勉，第三是专工作。——卡耐基

102、诚信就是取之不尽、用之不竭的知识、金钱。

103、诚者，天之道也；思诚者，人之道也。《孟子离娄上》

104、诚信像一面镜子，一旦打破，你的人格就会出现裂痕。

105、当信用消失的时候，肉体就没有了生命。大仲马

106、诚信比一切智谋更好，而且它是智谋的基本条件。——（德）康德

107、与朋友交，言而有信。论语

108、说出一个人真实的思想是人生极大的安慰。伏尔泰

109、工作上的信用是最好的财富。没有信用积累的青年，非成为失败者不可。——池田大作

110、道德确实不是指导人们如何使自己幸福的教条，而是指导人们如何配享有幸福的学说。（康德，德国哲学家）

111、不须犯一口说，不须着一意念，只凭真真诚诚行将去，久则自有不言之信，默成之孚。——吕坤

112、马先驯而后求良，人先信而后求能。——《准南子》

113、诚信是一种美德，会让你更加完美。

114、惟诚可以破天下之伪，惟实可以破天下之虚。薛瑄

115、诚实是力量的一种象征，它显示着一个人的高度自重和内心的安全感与尊严感。艾琳卡瑟

116、信犹五行之土，无定位，无成名，而水金木无不待是以生者。——朱熹

117、人无忠信，不可立于世。程颐

118、真诚才是人生最高的美德。乔叟

119、信用是难得易失的，费十年功夫积累的信用，往往由于一时的言行而失掉。池田大作

120、失去了信用的人，就再没有什么可以失去的了。绪儒斯

121、欺人只能一时，而诚信才是长久之策。——约翰·雷

122、说谎话的人所得到的，就只是即使说了真话也没有人相信。《伊索寓言》

123、如果要别人诚信，首先要自己诚信。

125、一个人的信用和其钱柜里的钞票是成正比的。玉外纳

126、诚实是人生永远最美好的品格。高尔基

127、坦白真爽，最能得人心。——巴尔扎克

128、有其言，无其行，君子之耻也。

129、当今世界的所有恶劣品质中，不真诚是最危险的。阿尔及利亚

130、诚实人说的话，像他的抵押品那样可靠。塞万提斯

131、德行的实现是由行为，不是由文字。——夸美纽斯

132、教育的唯一工作与全部工作可以总结在这一概念之中——诚信。——赫尔巴特

133、诚信为荣，失信可耻。

134、诚信是友谊的必备条件。

135、没有比正直更富的遗产。——莎士比亚

136、诚实是一种力量的象征，它显示着一个人的高度自重和内心的安全感与尊严感。

137、忠诚，即使是深深的忠诚，也从不会是洁白无瑕的。萨特

138、不要说谎，不要害怕真理。——列夫托尔斯泰

139、我们应该顺其自然，立在真实上，求得人生的光明，不可陷入勉强、虚伪的境界，把真正人生都归幻灭。李大钊

140、诚实的人必须对自己守信，他的最后靠山就是真诚。

141、诚实守信是做人的根本，是世界上最美丽的花朵。

142、诚实是一个人得以保持的最高尚的东西。乔臾

143、一个人严守诺言，比守卫他的财产更重要。——莫里哀

144、菲劳德说真话是件好事，因为说真话能使心里轻松愉快，也因为说真话是少见的事。——大仲马

145、诚信，世界需要你。

146、诚实的人必须对自己守信，他的最后靠山就是真诚。——爱默生

147、如果要别人诚信，首先要自己要诚信。——莎士比亚

148、获取信用是要付出很高代价的杰罗尔德

149、诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。——德莱赛，英国作家

150、诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。

151、诚实守信，快乐人生。

152、不信不立，不诚不行。——晁说之

153、没有诚信，何来尊严西塞罗

154、正直是为人最良之品性，且为处世之最良法，与人交接，一以正直为本旨。正直二字，实为信用之基。——管绿荫

155、诚信者，天下之结也。——《墨子》

156、失去信用是一个人的最大损失。——约·克拉克

157、失足，你可以马上恢复站立；失信，你也许永难挽回。——（美、富兰克林

158、最大限度的诚实是最好的处事之道。

159、一切的美德都包含在自我信赖里。爱默森

160、获取信用是要付出很高代价的——杰罗尔德

161、不要说谎，不要害怕真理。——（俄）列夫托尔斯泰

162、诚信是沟通心灵的桥梁，善于欺骗的人，永远到不了桥的另一端。

163、以实待人，非惟益人，益已尤人。杨筒

164、诚实是力量的一种象征，它显示着一个人的高度自重和内心的安全感与尊严感。——艾琳、卡瑟

165、你憎恨被别人欺骗吗那就不要去欺骗别人。克里索斯托

166、若有人兮天一方，忠为衣兮信为裳。卢照龄

167、诚实比一切智谋更好，而且它是智谋的基本条件。——康德

168、言无常信，行无常贞，惟利所在，无所不倾，若是则可谓小人矣——荀子

169、闪光的东西，并不都是金子；动听的语言，并不都是好话。

公安部、中宣部、信息产业部等十个部门联合开展了“全国依法打击淫秽色情专项行动”。此次行动规模大、历时长，中央和地方均高度重视，作为运营商，苏州电信也从“讲政治、讲大局”的高度积极配合专项行动各项工作的开展，对我们进行了有力的和。现根据苏州电信相关宣传教育的精神，我们承诺将切实做好以下工作：

，重点监控、博客、聊天室等互动栏目，一旦发现不良信息应立即保存记录并删除；加强对视频类栏目的.内容审查，不得出现色情、暴力等违法及相关链接。

，我们承诺会认真落实各项管理，完善用户资料及用户协议，协议中应明确信息责任条款，划清责任界面；一旦发现有提供淫秽色情等有害信息服务的，应积极配合执法部门进行查处、取证工作；严格执行《非经营性互联网信息服务备案管理办法》（中华人民共和国信息产业部令第33 号），按照“先备案后接入”的原则，在互联网接入业务、idc主机托管业务、虚拟主机业务流程中落实icp 备案环节，建立长效机制。

，我们会认真检查互联网、声讯、等各类合作内容，一旦发现有提供淫秽色情信息等违规行为的，立即按照合作规程进行处罚。

1、不得播放违反国家的政治性新闻 (包括从internet上下载的信息内容)。

2、不得播放涉及国家机密和危害国家安全等信息内容。

3、不得播放有损于社会秩序、社会治安的信息内容；特别是不得播放渲染群众过激行为及淫秽黄色的信息内容。

4、在internet上播发的信息内容是经当地宣传管理部门批准的内容；不得擅自下载境外internet的信息在国内站址上发布。

5、要对执行信息内容管理自查，发现问题立即处理，切实落实信息安全责任制，并加强从事信息管理工作人员的教育检查工作。

6、有义务按照我的要求提供网络使用情况(如ip地址等)，填写我公司要求提供的资料，接受电信部门的检查。

7、对于由我公司分配的ip地址，用户只有使用权，不可转让他人使用，用户退出时ip地址使用权自动取消。用户有义务接受我公司对ip地址使用情况的调查，如果用户提供虚假资料，我公司有权处理直至收回所分配的ip地址。

{请在承诺书上签字盖章,并在6月30日前传真给我们(68305859).张家港电信.:68305220。谢谢合作！}

用户签字（单位盖章）

大家早上好！今天我国旗下演讲的题目是“诚信做人，诚信考试”。

风来了又走，花开了又落，又是一年繁华！时光飞逝，不经意间，本学期的学习已被时间消逝了，我们即将迎来了期末考试。

自古以来，考场上少不了的二字，便是诚信。“诚信做人，诚信考试”，说出来就像是天经地义一般平常。诚实守信是每个学子所应遵守的准则。自古以来，读书人都是以节操为本，以诚信为基。长虹学子更应传承民族美德，树立道德新风，展示我校道德生活教育的成果。

记得有人曾经说过：“这世界上只有两种东西能引起人心深深的震动。一个是我们头上灿烂的星空，另一个是我们心中崇高的道德。”而今，我们仰望苍穹，天空仍然明朗，内心那些崇高的道德法则，有些却需要我们再次唿唤。诚信就是其中之一。李白说“三杯吐然诺，五岳倒为轻。”形容诚信的分量比大山还重。孔子说“人而无信，不知其可”意在“没有诚信的人，几乎是不能想象的”。卢照邻说“若有人兮天一方，忠为衣兮信为裳”。更将诚信提升到了一个立身于世无它不可的境界。

诚信如此重要，我们更应倍加珍惜，如果仅是为了相对漂亮的分数，或是逃避一时的难堪，而在自己的回忆里留下了不光彩的一笔，岂不可惜

诚信不但是一种自尊、自重、自爱，更是真实的自我、坦荡的自我、诚信的自我，这是一种光荣。正如古语所说：“索物于暗室者，莫良于火；索道于当世者，莫良于诚。”有了火光，才能照亮黑暗，有了诚信，才能立足天下。诚信是人之嵴梁，“山无嵴梁，要塌方；虎无嵴梁，莫称王；人无嵴梁，别做人，做个饭袋，装米粮。”“对人以诚信，人不欺我，对事以诚信，事无不成”，我诚信，所以我美丽；我诚信，所以我自豪。真诚希望我们各位同学凭自己的辛勤汗水和真才实学，在考场上发挥出色水平，以诚信考试为荣，以违纪作弊为耻，弘扬求实学风，维护知识尊严！

也许有些同学的考试成绩的不是太如意，可是即使自己的成绩不理想，也不要在考试中采取不正当的竞争手段，我们应当做一个光明磊落的人。做一个诚信的人！赢要赢得别人心服口服，即使输也要输的坦坦荡荡。

如果你想在考试中作弊，想在考试中投机。那么我想试问，你将会拿着通过丢失自己的尊严而得到的高分去炫耀吗？还是捧着那通过违背自己人格的而拿到的荣誉去讥讽别人的诚信！在那短暂的

虚伪谎言下，所有的一切都是虚无缥缈的，生命不可能在谎言中开出灿烂的鲜花，你只会在其中堕落之后再堕落，如同吸食着，一点一点的吞噬你自己的精神你自己的人生！

可能你还抱有一丝幻想，想着最起码大家知道我曾经考好过辉煌过，而事实呢？到了最后你谁也没有骗到，谁也没有受到伤害，你只是在以“诚信做人诚信考试”的氛围里扮演着那最为可笑的小丑，你一直以为自己很聪明，而不知道你一直在自欺欺人，在拿自己的命运开玩笑！在拿自己的人生开玩笑！你就在大家的身边用那虚伪的永远都不会真实的贱卖一点点的掩埋自己，欺骗自己，到最后你只会在亲人的失望，老师的叹息，同学的歧视下慢慢逝去。

试问：你甘心愿意自欺欺人，自食恶果吗？

你肯甘心承认你自己就比别人差，比别人失色吗？

你难道甘心看到十年寒窗后的惨败，看到丢失诚信，丢失人格的自我吗？

我相信我们都会说“不！”都不会接受！因为我们都渴望能够通过自己的努力绽放专属自己的人生七彩之花！

老师们，各位同学：

大家早上好！今天我演讲的话题是：诚信考试。

期中考试临近，各位同学个个都摩拳擦掌，准备在考场上大展身手，这样就不免提到诚信考试这个老话题。考试不仅是考查我们平时对知识的掌握程度，更是检验我们是否具备诚信这个良好品德。相信各位同学也都明白，带着一颗诚实的心面对考试，不仅是对他人公平，更是对自己公平，对自己负责。

孔子云：“诚者，乃做人之本，人无信，不知其可”。没错，诚信是中华民族的传统美德，而我们如何将传统美德发扬光大，如何从传统走向现代，则是需要青少年探索并追求的。青少年要做到恪守诚信，就是要对自己讲的话承担责任和义务，言必有信，一诺千金。言必信，行必果。答应他人的事，一定要做到。同他人约定见面，一定要准时赴约。上学或参加各种活动，一定要准时赶到。

随着年龄的增长，女同学更加注重自己的穿着打扮，自己的面貌风气，男同学也更加注重自己是否帅气，自己是否充满魅力。而诚信，就像是我们的面容，讲究诚信的人，将受到更多人的喜爱，不讲诚信的人，将会受到越来越多人的疏离。“对人以诚信，人不欺我，对事以诚信，事无不成”，我诚信，所以我美丽；我诚信，所以我自豪。

有句话说得好：“一次考试不及格你还有许多机会，一次考试作弊将推掉一切机会”。在此，我呼吁，让我们大家行动起来，互相提醒，互相督促，营造一个健康、清洁的考场考风，为促进我校的学风建设尽自己的一份力量！

最后，我预祝各位同学在这次期中考试中获得令自己满意的成绩，为自己的诚信取得满分！

我的演讲完毕，谢谢大家。

为构建诚信经营、公平竞争的和谐市场计量环境，促进诚信计量体系建设，保护消费者的合法权益，本单位郑重承诺如下：

一、自觉遵守《中华人民共和国计量法》、《中华人民共和国计量法实施细则》、 《定量包装商品计量监督管理办法》、《零售商品称重计量监督管理办法》等计量法律法规和《商业、服务业诚信计量行为规范》的有关规定。

二、建立健全和落实各项计量管理制度，对使用的计量器具进行定期维护和管理。

三、使用符合国家要求的计量器具，主动接受法定计量检定机构的周期检定。

四、不使用非法定计量单位；不使用无检定合格印、证或超过检定周期以及经检定不合格的计量器具；不破坏计量器具准确度或者伪造数据；不破坏计量器具铅(签)封；不销售净含量不合格的定量包装商品。依法接受质量技术监督部门的计量监督。

本单位将严格履行以上承诺，如有违反，愿意承担相应的法律责任，欢迎社会各界予以监督。

承诺单位：达州市xxx有限公司

20xx年02月01日

我公司对该工程创建标准化工地进行如下承诺：

坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产管理方针，全面强化安全监管，狠抓安全生产责任制和基础安全管理工作的落实，通过创建活动的开展，工地安全生产、文明施工工作达到“安全规范、施工科学、文明整洁、交通畅通、保障有力”的管理要求，确保实现零安全事故的工作目标。

为加强“安全标准化工地”创建活动的组织领导，公司成立“安全标准化工地”创建活动领导小组。施工单位项目部成员为成员，领导小组下设“创建活动”办公室，办公地点设在公司安全管理处，为常设机构。由安全员兼任“创建活动”办公室主任

惠民经济适用住房三期工程的施工现场，以及参与本工程建设的每一位建设者。

创建活动分三个阶段组织实施：

（一）宣传发动、培训阶段要全员组织“安全标准化工地（标段）”标准、内容等知识的宣传教育和培训，营造良好的安全标准化工地（标段）创建活动氛围。同时加大各阶段活动情况的及时宣传报道和奖惩兑现，促进创建活动正常、有序开展。

（二）自评、考评、规范安全标准化工地创建阶段。项目部要严格按照 “安全标准化工地”创建标准和考评内容，规范施工期间的安全生产、文明施工管理工作。创建活动开展情况进行考评，对违章行为进行处罚。

（三）总结、督办、完善阶段。施工单位按照安全生产法律法规的相关要求，邀请上级主管部门对下列安全标准化工地创建活动开展不到位的地方进行重点督查并督促规范：

1、安全生产责任制落实执行情况（含分部分项工程开工等安全生产合法性证明、项目经理及安全员等安全资质和履职情况、安全奖惩兑现等情况）；

2、安全生产年度工作计划及实施情况；

3、安全生产（含文明施工、环境保护等）宣传教育（含安全生产月活动及专项安全活动）、培训（重点是特种作业人员和管理人员）和安全技术操作规程制订及技术交底实施情况；

4、安全生产投入计划、提取及实施情况；

5、临时用电、高空作业等重点环节安全管理情况（含专项安全技术方案制定、审核、实施等情况）；

6、安全生产、文明施工设施配备及应急救援预案制订及演练和物质、经费、人员等准备情况；

7、安全生产检查及隐患整改落实情况；

8、施工现场规范、整洁情况；

9、安全生产内业资料整理及归类情况；

10、其它按照安全生产法律法规需要公司督查督办的安全生产、文明施工情况。

承诺单位：

经理：（签字盖章）

日期：

1、一个人严守诺言，比守卫他的财产更重要。——莫里哀

2、意志薄弱的人，一定不会诚实。——拉罗什夫利

3、信用既是无形的力量，也是无形的财富。——松下幸之助

4、不信不立，不诚不行。——晁说之

5、内不欺己，外不欺人。——孔子

6、你必须以诚待人，别人才会以诚回报。——李嘉诚

7、诚信为人之本。——鲁迅

8、真诚才是人生最高的美德。——乔叟

9、诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。——德莱塞

10、一言之美，贵于千金。——葛洪

11、言必信，行必果。——子路

12、不宝金玉，而忠信以为宝。——《礼记》

13、一言既出，驷马难追。——中国谚语

14、一个人最伤心的事情无过于良心的死灭。——郭沫若

15、推诚而不欺，守认而不疑。——林逋

16、为人第一谦虚好，学问茫茫无尽期。——冯梦龙

17、以实待人，非惟益人，益已尤人。——杨筒

18、图大者，当谨于微。——吕近溪

19、老老实实最能打动人心。——莎士比亚

20、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人。——刘备

21、失信就是失败。——左拉

22、在一切道德品质中，善良的本性是世界上最需要的。——罗素

23、内不欺已，外不欺人。——弘一大师

24、人背信则名不达。——刘向

25、同王公于堂皇中显渺小，贤达则在谦虚中见伟大。——雪莱

26、坦白是诚实和勇敢的产物。——马克吐温

27、人类最不道德订户，是不诚实与懦弱。——高尔基

29、贫不足羞，可羞是贫而无志。——吕坤

30、坦白使人心地轻松的妙药。——西塞罗

31、人而无信，不知其可也。——孔子

32、人无忠信，不可立于世。——程颐

33、信不足，安有信。——《管子》

34、诚者，天之道也；思诚者，人之道也。——孟子

35、诚实和勤勉，应该成为你永久的伴侣。——富兰克林

36、真诚是一种心灵的开放。——拉罗什富科

37、为而不矜，作而不恃。——皮日休

38、实话可能令人伤心，但胜过谎言。——瓦阿扎耶夫

39、受人之托，忠人之事。——冯梦龙

40、祸莫大于无信。——傅玄

41、丈夫一言许人，千金不易。——司马光

42、遵守诺言就象保卫你的荣誉一样。——巴尔扎克

43、信犹五行之土，无定位，无成名，而水金木无不待是以生者。——朱熹

44、没有诚实哪来尊严。——西塞罗

45、失去了诚信，就等同于敌人毁灭了自己。——莎士比亚

诚信，像一盏明灯，为你照亮人生的道路；诚实，就像老师一样，为你指路；诚实，像一股清泉，为你冲走了铅。

那是一个风和日丽的日子，妈妈从家里回来，带回了几串荔枝，颜色红红的，果实累累，果肉鲜嫩多汁，让人垂涎欲滴。我妈看到我的样子，就知道我居心不良。她立刻说：“贪心鬼，这不是给你的，是给你奶奶的。你奶奶爱吃荔枝！下次我给你买！”

然后，我妈又出去了。真的不甘心。红色的荔枝在我面前，但我吃不下。我不得不沮丧地走开。

过了一会儿，肚子里的虫子开始打鼓了。我饿着肚子去冰箱看看有什么好吃的。当我打开冰箱时，我看到了鲜红的荔枝。看着鲜艳的荔枝，我的.口水很快就流进了一条河里。荔枝好像在对我说：“来吃我吧！我很好吃！”最后还是忍不住荔枝的诱惑，开始狼吞虎咽荔枝。

不知不觉，我把荔枝都吃了。到时候我该怎么跟我妈说？眼睛一转，就明白了。我怪姐姐！姐姐一直相信我，呵呵呵.

晚上，我妈回来发现荔枝不见了，就勃然大怒，把我和妹妹抓起来问话。我当即否认：“不是我干的！我没吃荔枝！”然后，嫌疑就转移到我姐身上了。妈妈生气地说：“你偷荔枝了吗？”姐姐的性格一直很强势，一点也受不了委屈，就和妈妈争辩：“我没干，我就没干。我凭什么承认！”我妈生气地说：“吃了就承认，你还不承认！”两个人吵架了。突然，一记响亮的耳光落在姐姐脸上，她哭着跑了出去。看着妹妹委屈的眼泪，心里愧疚。

耶！诚实是金子，用再多的钱也买不到。诚实是做人的基本原则。

针对本设计范围比较广，工作量较大，技术规范要求高的特点，实行整体过程的跟踪配合服务。从要求的设计投标开始，直至设计中标全过程及以后具体施工阶段的筹备，从设计和实施中切实做好各阶段的质量管理，包括到各阶段的工作内容、质量规范标准、执行人和检查人、质量控制点、阶段性成果等。

从标书制作和收集资料起，设计人员全心投入设计工作，及时与发标方沟通，咨询有关领导及专家意见，听取好的建议和意见，落实到现在和以后的设计实际工作中。在日后设计的编制过程中，从实际出发，多以发标方及以后使用管理着想，吸收以往多方经验，为发标方做好后续的参谋。

在项目实施过程中，严格遵守使用方指导意图，并解决在设计过程中发生的与设计有关的一切技术问题，并积极做好和使用方及有关主管职能单位的参谋，确保设计成果质量和设计工作的顺利进行。

利用我方的整体综合优势，为现场创造良好的后勤技术服务，并大力满足保障条件。如需要，我方有关技术设计人员，做到现场有技术问题时随叫随到，并在一定限时内赴现场解决问题。

项目设计主管负责人做到经常转现场，了解现场人员的工作情况，对不合格的问题立即提出修改意见和措施保障方案。并经常与使用方保持沟通，了解使用方的需求，及时快捷地解决各项问题。

从思想上根本解决现场设计者服务态度，倡导从领导要我做，到我要争取去现场进行配合的观念.

派出专业人员全面的进行现状的调查，准确地掌握第一手资料。

提出设计的概念思路和基础路线，报使用者审查。

提出设计的目标，报使用者批准。

配合招标人做好本次上报审批的各项准备资料的编写工作。

大家上午好!

何谓诚信?顾名思义，诚实守信。人与人相互交往，坦诚相待就是诚信。

早在几千年前，就有一位睿智的老人，孔子，用毕生的精力着书立说，至今，延绵数千年，其伟大的精神早已深入人心，诚信的火炬一直被人们高高举起，代代相传，燃遍中华大地的每个角落，并作为东方文明的精髓传遍全世界。

春秋战国时，秦国的商鞅在秦孝公的支持下主持变法。当时处于战争频繁、人心惶惶之际，为了树立威信，推进改革，商鞅下令在都城南门外立一根三丈长的木头，并当众许下诺言：谁能把这根木头搬到北门，赏金十两。围观的人不相信如此轻而易举的事能得到如此高的赏赐，结果没人肯出手一试。

于是，商鞅将赏金提高到50金。重赏之下必有勇夫，终于有人站起将木头扛到了北门。商鞅立即赏了他五十金。商鞅这一举动，在百姓心中树立起了威信，而商鞅接下来的变法就很快在秦国推广开了。新法使秦国渐渐强盛，最终统一了中国。

而同样在商鞅“立木为信”的地方，在早它400年以前，却曾发生过一场令人啼笑皆非的“烽火戏诸侯”的闹剧。周幽王有个宠妃叫褒姒，为博取她的一笑，周幽王下令在都城附近20多座烽火台上点起烽火——烽火是边关报警的信号，只有在外敌入侵需召诸侯来救援的时候才能点燃。

结果诸侯们见到烽火，率领兵将们匆匆赶到，弄明白这是君王为博妻一笑的花招后又愤然离去。褒姒看到平日威仪赫赫的诸侯们手足无措的样子，终于开心一笑。五年后，酉夷太戎大举攻周，幽王烽火再燃而诸侯未到——谁也不愿再上第二次当了。结果幽王被逼自刎而褒姒也被俘虏。

孔子说：“人而无信，不知其可也”!几千年来，“一诺千金”的佳话不绝于耳，广为流传。可见，诚信自古是中华民族的传统美德，是经过漫长、沉重的生活之浪淘沥而出的赤纯之金。是我们屹立于天地之间的脚下基石，是茫茫大荒，漠漠古今，那一点浩然正气，千里快哉风!

1、结合实际生活与学习中的事例来说明诚信的重要性。

2、我们在以后的生活中诚信教育是否需要展开讨论。

3、同学表态一定要做一个讲诚信的人，为了他人也为了自己。

九年级开学之后，第二堂班会课。

班主任

全体同学、班主任

1. 首先由班主任于班委会议上下达了开展此次班会的任务。

2. 由班长组织召开班委会，拟定班会的具体过程。

3. 由文艺委员与班长确定班会的节目范围与内容。

4. 由文艺委员着手查找相关资料，并在班级范围内拟定合适的表演者。

5. 由班长与各表演者联系，安排排练时间并进行督促。

6. 由文艺委员邀请老师参与班会。

7. 班会正式开始前，集合所有参与演出者进行一次正式彩排。

8. 班会结束后，由班长组织班委会讨论此次班会取得的成效。

9. 由班长写此次班会的总结报告，上交于班主任。

1. 首先是诗朗诵《选择》，在深情款款、悠扬顿挫的朗诵中，同学们不仅得到了听觉上的享受，还明白了在一个人的人生之中会面临着许许多多的不同选择，而选择了诚信，就等于选择了一个成功的人生。

2. 其次是相声《抄袭》，该表演诙谐幽默、引人发笑，其中叙述了一个经常以抄袭为荣的同学最终自食恶果、后悔改过的故事，充满了讽刺意味，让同学们在开怀大笑之余又懂得了不讲诚信所取得的严重后果。

3. 紧接着，为了提高班会的参与度，安排了2个趣味横生的小游戏，而游戏中失利的同学就要发表一下自己对诚信的看法，以此一改往日死板的发言状况，做到人人公平参与。《数字大考验》是一个报数游戏，为了考验同学们对数字的敏感以及反应速度，也为了调动起同学们的积极性。

4. 最后，由班主任发表自己对诚信的看法、对我们进行一些诚信为人的教育以及对此次班会的进行评价。到此，诚信教育主题班会正式结束。

为什么要开展诚信教育（大家讨论）

作为每一个立足于现今社会的人，我们或许可以没有家缠万贯，可以不是达官显贵，也可以没有过人的非凡智慧，但千万不能无信于人。

诚信是我们为人的基础，是我们品德优劣的衡量标准。倘若同学之间没有诚信，那么这个班级便失去了凝聚力；倘若诺大的国家里没有诚信，又如何依法治国？如果社会中连这最基本的诚信都缺乏了，人类的文明又将何去何从？

所以，为了配合现今社会对诚信教育的重视以及学校对此所展开的诚信教育系列活动，更为了让同学们能够更加深刻、深入地了解诚信、认识诚信的重要性和必要性，我班展开了以诚信教育为主题的班会，让同学们在深情款款的演讲朗诵中、在趣味横生的小品游戏中、在热烈参与的发言讨论中明白，只有诚信待人，才能融于班级、融于学校、融于社会、融于生活！

应该说，在各位演员的努力排练下、在班委的仔细督促下、在同学们的积极配合下，这次以诚信教育为主题的班会进行地十分顺利，不仅给演员们多了一次锻炼自我的机会，也给有才华的同学一个展示的舞台，更让同学们更加深刻地理解了诚信待人、诚信为人的重要性和必要性。

在当今社会中，不仅成人需要遵守法律、诚信待人，青少年更应该学会诚信、坚守诚信。诚信是为人的基本准则，是同学们在现今的学习生活和将来踏入社会的工作生活中不可缺少的重要组成部分，人无信而不立，青少年应该从小学习诚信，从小遵守诚信，这正是我们此次开展班会的主要目的，而且，在精彩的班会活动中，我们以充分的准备取得了完美的成功，经过这次班会后，同学们更加了解诚信，并且为自己树立起诚信的准则，也更好的做到了以诚信为人，这就是我们开展诚信教育主题班会所取得的巨大成效。

各位老师，下午好！

上午好！

我是ｘｘｘｘ班的ｘｘｘ，我的论文题目是《企业保持持续盈利能力研究》。这篇论文是在我的指导老师ｘｘｘ老师的悉心指点下完成的，在这段时间里，ｘ老师对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的意见和建议。在这里，我对她表示我最真挚的感谢和敬意！下面我将这篇论文的写作研究意义、结构及主要内容、存在的不足向各位老师作简要的陈述，恳请各位老师批评指导。

首先，我想谈谈为什么选这个题目及这篇文章的研究意义。

我当时之所以选择《企业保持持续盈利能力研究》这个题目是因为随着经济全球化和信息技术的发展，企业赖以生存和发展的环境发生了巨大的变化，在中国很多企业都因为不能适应这种变化而走向衰退。如何使企业既能保持目前的发展，又能在未来依然取得良好的发展势头等持续发展问题，引起各界越来越多的重视。因此，我们无论从社会财富创造、国民经济发展、国家财政收入、充裕就业机会、提升市场竞争力等哪一个方面去进行考察，都需要对其不断地进行研究，以不断提升企业持续、稳定发展的能力，从而促进我国经济更快的发展。

其次，我想谈谈这篇文章的结构和主要内容。

我的论文主要分为以下四个部分：

第一部分，主要概述了企业的盈利能力的涵义，之后又从企业的生命周期角度阐述了企业一旦失去持续盈利的能力，根本就无法维持生命，突出了持续盈利能力对企业发展的重要性，持续发展已成为企业生存最基本的保障。我们应在企业消亡和终结前，尽可能地延长企业的寿命，使其在有限的生命周期内实现其最大的价值。这既是对企业的盈利能力概念的补充和完善，也为下文进行深入论述打下了基础。

第二部分，着重分析了哪些因素影响了企业保持持续盈利的能力，主要有以下四个方面：一、恶心竞争；二、战略规划缺失；三、缺乏现代企业制度和科学管理体系；四、企业家浮躁的心态。

第三部分，主要从外因和内因两个方面分析了我国企业保持持续盈利能力的现状，并对企业中存在的问题做了原因分析，指出外因只是对企业的发展存在一定程度的影响，并不是制约企业发展的决定因素。而真正制约企业发展的瓶颈还是在于企业内部，并且具有普遍性。

第四部分，主要是针对前文所提到的影响企业保持持续盈利能力的因素和现存企业中存在的几个主要问题，提出了相应的解决对策：1.不断创新，回避恶性竞争；2.加强企业的战略规划，制定可持续发展战略；3.建立完善的核心制度和科学管理体系；4.企业家要具有企业家精神和良好的心态；5.塑造优秀企业文化；6.高瞻远瞩，树立远大发展意识。同时，也将论文的结构作了最后的收尾和完善，使论文整体结构完整，论述合理。

最后，我想谈谈这篇文章存在的不足。

在这篇论文的写作过程中，我尽可能多的收集资料，虽然从中学到了许多有用的东西，也积累了不少经验，但由于自己学识浅薄，认识能力不足，在理解上有诸多偏颇和浅薄的地方；也由于理论功底的薄弱，存有不少逻辑不畅和辞不达意的问题；加之时间紧迫和自己的粗心，与老师的期望相差甚远，许多问题还有待于进一步思考和探索，借此答辩机会，万分恳切的希望各位老师能够提出宝贵的意见，多指出这篇论文的错误和不足之处，我将虚心接受，从而进一步深入学习研究，使该论文得到完善和提高。

以上是我的论文答辩自述，敬请各位评委老师提出宝贵的意见。谢谢！

供方（甲方）：

需方（乙方）：

兹有乙方购买甲方钢材， 吨，货款金额（小写） ，（大写） 。乙方作出如下保证：

1、乙方确认已收悉的货物明细为：

2、上述货物乙方保证自供货之日起（年月日前）付清货款，逾期的，每日支付未付清货款金额 的违约金。

3、如乙方违约，乙方同意甲方向甲方住所地人民法院提起起诉，并赔偿甲方因追索欠款而发生的诉讼费、交通费等相关损失、费用。

4、此保证书一式四份，甲方执三份，乙方执一份，双方签字或者盖章后立即生效。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

负责人或经办人（签字）： 负责人或经办人（签字）：

年 月 日 年 月 日

诚信是古今中外的一种美德。在我们青少年成长的今天，如果不打好诚信这块基石，一切将无从谈起。学校承担着对我们进行道德教育的重任，诚信教育不可缺少。然而，在一些学校的教育中，却存在着许多不诚信的现象。

比如，教师在上公开课前，为了保证教学成功，对班级进行重新组合，将成绩好的学生集中在一起，而成绩不好的学生只好委屈一下，暂寄别班。同时，教师还叮嘱学生，举手要踊跃，不管会不会都要举手，回答什么问题，回答到什么程度，甚至谁故意答错，谁再补充，教师一一加以引导。其实，真正的课堂教学根本不是这样，公开课完全成了表演课。

再比如，作文课上，老师让学生描写校园一角的池塘。学生说，那也就是一个臭水塘。老师却要学生想像出水塘的美来。于是，学生的笔下就出现了“池水清澈见底，池面上盛开着粉色的睡莲”之类很有诗意的语句。

更有甚者，一些学校为了争得某项荣誉，编造出一堆假数字、假事件，还要教学生在面对检查人员时如何去应对…

且不说诚信教育本身的利弊得失，在这样不诚信的环境下，由不诚信的教师以不诚信的态度进行的诚信教育，其效果如何，可想而知。

毫无疑问，如此不诚信现象会使学校的诚信教育陷入尴尬境地。诚信和其他道德品质一样，需要通过一个“润物细无声”的养成过程。这在很大程度上又取决于我们学校所处的环境，而不取决获取多少诚信的理论。

所以，与其说诚信需要教育，不如说教育需要诚信。以道德教育为首要目的的学校，必须是个讲诚信的地方。

因此，我认为要培养诚信的学生，首先，要培养诚信的教师。教师是我们学生成长中的重要参照对象，对学生起着言传身教的作用。其次，必须营造有利于培养诚信的宽松环境。诚信教育，要从允许学生讲真话开始，教师应该以真诚而宽容的态度，允许学生说错话，但要讲真话;允许学生做错事，但绝不能弄虚作假。

总之，诚信教育，关键是需要一个广阔的诚信环境，通过学校的辐射，去影响更广阔的社会人群，在形成人人讲诚信的大环境。

首先，我要感谢我的导师赵英军教授。赵老师治学严谨，知识渊博，从论文的选题、谋篇布局及写作，赵老师都给予耐心的指导并提出有效的建议。同时，赵老师在培养学生上非常注重批判性思维的训练，具有欧美风范。读研期间，赵老师支持并鼓励我参加海外合作院校的交换项目，希望我通过交换项目进一步全方位理解欧美文化，广交好友，加强沟通，取长补短，开拓视野。赵老师的指导与关怀将使我终生难忘。

其次，我要感谢经济学院诸位传道解惑的恩师们，此篇硕士论文离不开你们的建议与指导。

最后我要感谢在硕士研宄生阶段给予我帮助的各位朋友，你们亦友亦师。你们给予我的不仅仅是时间上的相伴，更是知识的给予。因为你们，我少走了不少弯路。同时要特别感谢我的爸爸妈妈，谢谢你们对我读研坚定的支持。尤其感谢我的爱人张琳，在我毕业的最后半年给予了我全方位的支持。

因笔者水平有限，对其中的缺陷和不足之处，恳请各位老师不吝赐教!

为此，笔者立足于当前中国房地产发展大环境，针对成都房地产营销策划的现状，结合成都某房地产企业项目营销策划实际，对房地产营销策划过程的重点内容和操作流程进行了阐述，分析了当前国内房地产市场的现状，构建了房地产营销策划的框架。在实证研究中，通过对成都H房地产公司的实际情况论述，同时对产品的定价、价格调整、广告推广进行了详实的阐述。本文试图在房地产营销策划上进行一些有益的探讨研究，希望总结出一套既科学又切实可行的房地产营销策划框架，为房地产开发企业提供有益的帮助。同时，笔者通过房地产营销策划的实际操作来佐证房地产营销策划理论，使理论与实践相互映证，期望对房地产营销策划实践起到一定的指导作用。

关键词：房地产企业，营销策划，产品定价，价格调整，广告推广

ABSTRACT：

Ourcountryrealestateindustrydevelopmentmovestowardstherationalityandthestandardunceasingly,howevertherealestatemarketingplanstillwasattheinitialstage,ontheonehand,thedeveloperdidnottakethemarketingplan,butalthoughortooktolackthesystemthetheorymethodtoinstructtheworkingpractice,Ontheotherhand,somemovingspiritsdidnotunderstandbutanyisthetrueplan,theplanbehaviorcapriciousnessstrongthescientificnatureisweak,someso-calledmarketingexpertisinductingthemarketingplanthewrongroad.Thisintensifiedtoacertainextentthemassivecommodityapartmentsvacant,createsthesocialresourcestheenormouswaste.

Therefore,theauthorbasesonthecurrentChineserealestatedevelopmentmacroenvironment,inviewoftheChengdurealestatemarketingplanpresentsituation,linkstotheChengdusomerealestateenterpriseprojectmarketingplanreality,hascarriedontheelaborationtotherealestatemarketingplanprocesskeycontentandtheoperationflow,Hasanalyzedthecurrentdomesticrealestatemarketpresentsituation,hasconstructedtherealestatemarketingplanframe.Intherealdiagnosisresearch,throughtotheChengduHRealestatecompanysactualsituationelaboration,simultaneouslytotheproductfixedprice,thepriceadjustment,theadvertisementpromotionhascarriedonthedetailedelaboration.Thisarticleattemptsintherealestatemarketingplantoconductsomebeneficialdiscussionresearch,hopedsummarizesasetboththescienceandthepracticalandfeasiblerealestatemarketingplanframe,providesthebeneficialhelpforthepropertydevelopmententerprise.Atthesametime,the

authorthroughtherealestatemarketingplanactualoperationevidencerealestatemarketingplantheory,causesthetheoryandthepracticereflectsthecardmutually,expectedpracticescertaininstructionfunctiontotherealestatemarketingplan.

Keyword:Realestateenterprise,marketingplan,productfixedprice,priceadjustment,advertisementpromotion

一．绪论

1．1研究背景

随着中国市场经济体制的逐渐完善和上世纪末中国经济的“软着陆”成功，中国已进入一轮以住房、汽车为主导消费品拉动的新的经济增长时期。2003年国务院颁布的18号文件在对房地产业的发展做出了方向性指导的同时，宣布房地产业已成为国民经济的支柱性产业，肯定了房地产业在国民经济中的地位和作用，房地产开发项目投资已成为带动地域经济发展的主要载体之一。特别是自1998年取消城镇职土福利分房制度以来，房地产业开始迅速市场化，市场竟争日益加剧，企业盈利能力同比降低。

由于开发商自身实力及营销策略不当等因素的影响，市场出现各种问题：烂尾楼、空置房、问题房、区域残局不计其数。尤其在营销策划上极不到位；一方面，一些策划人还不懂得什么是真正的策划，策划行为随意性强而科学性弱；一方面，一些所谓的营销专家正在将营销策划导入歧途。

房地产营销策划是通过对销售时机、楼盘区位、配套设施、消费对象、建筑设计、材料设备、物业管理及邻近楼盘情况等全方位的分析调查，制定与此相适应的营销策略以指导实践和取得竞争优势。营销策划的最终目的是把房屋这一商品推销给消费者，它是以创造消费者需求并满足其需求为核心，以系统的产品销售或劳务提供为手段的全方位决策的经营行为。不做营销策划或营销策划介入过晚，导致投资策略失误，开发产品不对路，以至到了中期尽管投入大量的人力宣传推销，仍然有大量商品房滞销。尽管房地产开发主管部门多次为消化空置商品房采取了不少措施，但空置商品房量仍呈上升态势。

由于营销策划过程中出现的上述问题，很多房地产企业陷入了困境，因此，如何规范地做好房地产营销策划，使房地产企业在营销策划上尽可能地少走或不走弯路，尽量降低房地产企业项目投资的盲目性，从而降低风险，使房地产企业健康发展，成为本课题研究的主题。

1．2研究的意义

随着我国房地产市场的建立，特别是中央深化住房制度改革政策的出台及住宅业作为国民经济新的增长点，房地产业在国民经济中的作用将日益显现出来。然而，目前我国的房地产市场的总体现状是：一方面各地房地产投资不断升温，增幅过大过快，在整个国民经济中占有相当大的比重，出现了所谓的房地产热。另一方面，是许多房地产企业仍然是以产定销，企业规模偏小，不注重质量和品牌，忽视市场调研，盲目投资，开发的产品与市场脱节，致使大量的商品房闲置。

目前，我国的房地产市场己由原来的卖方市场信息向买方市场转变，因此，市场竞争将更加激烈。房地产企业想要在将来的市场竞争中立于不败之地，在很大程度上取决房地产企业的市场营销战略及策划，是否能生产适销对路的，能以吸引顾客的产品，成为房地产公司把握住市场、成功营销的关键。

房地产企业必须在房地产还未动工之前就应开始着手营销战略与营销策划的思考，从投资决策地块的选择、配套、前期设计、施工、销售乃至物业管理等一系列的问题进行综合评价和全程跟踪，充分体现以销定产，最大限度地满足消费者的需要。房地产企业营销策划、方法与手段采取的是否正确，很大程度上决定着房产企业经营能否成功。现代企业的竞争是品牌的竞争，营销策划是产品定位、创造品牌的重要途径，因此，企业如何制定好营销策划将直接影响到房地产企业的生存与发展。这是论文研究的目的与意义。

二．房地产企业营销策划理论分析

2．1房地产市场概论

2．1．1房地产市场的影响因素

房地产市场与其它市场一样要受到经济环境、政治环境、人口、供应者与需求者等因素的影响。在现阶段，影响国内房地产市场的因素主要体现在以下几点：

宏观经济环境。作为微观经济的产业之一，房地产业必然要受国际、国内宏观经济环境的影响。

政府政策环境。政府通过产业政策及金融政策对房地产市场进行规范和影响。政府政策对房地产业发展的影响主要通过以下方面来体现。第一，政府对土地资源的开发和使用计划直接影响到土地的供应，从而影响到房地产业的开发状况；第二，政府通过各项税费影响房地产的价格，从而影响房地产的销售状况；第三，政府通过房地产交易政策影响房地产的流通状况。

人口统计环境。市场是由人构成的，房地产业受城市或地区的人口规模与增长率、人口的年龄结构与民族构成、教育程度、家庭结构、地区的特征和人口迁移等因素的影响。

产品的供应者。由于我国房地产市场起步晚，发展还很不成熟，行业利润率提高，吸引了众多的市场进入者。随着市场的日益完善，房地产开发企业要想在市场竞争中立于不败之地，就要走专业化的发展道路，提供适销对路的产品。

产品的需求者。如果需求者很少，在这种产品的交易过程中，竞争程度就会低，反之，竞争程度会很高。现阶段，随着国家鼓励购房的政策出台，，需求者和潜在需求者数量庞大，但由于价格与收入等原因，有效需求相对不足。以北京市为例，调查显示，成都居民的购房需求主要集中在5000元/平方米以下的房子。87.3%调查者期望值处于3000-5000元/平方米。但是，市场上的房地产开发项目在价位分布上呈现中间大、两头小的趋势。价位在3000-4000元、4000-5000元、5000-6000元、6000-8000元/平方米的比例基本都在20%左右，而价位在3000元/平方米以下和高于8000元/平方米以上比例都相对较少。即市场上楼盘的供给，有一半左右的供需结构的矛盾。与商品房空置量日益增加的状况截然相反的是，经济适用房出现供不应求的局面，这充分暴露出我国房地产业存在着严重的供求错位。因此，需要政府与开发商共同努力，培育和发展潜在的需求。

其它因素，包括城市建设、交通发展等。与其它商品市场相比，房地产市场的区域性问题尤为突出，不同地区的消费者对不同房产的偏好不同。在城市建设的规划上，不同地区有不同地区的特色，交通状况等也不尽相同。所对应的目标客户群也会有所差别。

2．1．2房地产市场的特性

房地产作为一种商品，有其特殊性，如不可移动性、耐用持久性、唯一性和价值高昂等特点。房地产的商品特性决定了房地产的市场特性。

1．市场供给缺乏弹性

供给弹性是指生产者对市场需求或价格变化的反应敏感程度。由于房地产产品的位置、稀缺、不可替代、建设周期长等特点，房地产生产企业通常在短时间内很难增大其市场供应量。

2．市场供给的异质性

因为房地产的位置、环境、数量的差异，市场供给的房地产一般不是同质商品，所谓不同质商品是指一类商品的内部，由于可按不同方式或标准划分，而导致商品质量上的差异。

3．市场的区域性

一方面由于房地产的不可移动性，使整个房地产市场按城市或地区被分割成许许多多自成一体，甚至彼此隔离的地方市场。这些市场的繁荣与衰退直接取决于城市的繁荣与衰退。另一方面由于房地产固定性、稀缺性、永久性等特点决定房地产产品范围较一般商品要小，房地产产品的销售对象，一般也只能是同一范围内的需求者。正是由于城市经济环境不同，各地方市场的供求和价格水平往往有很大的差别，而这种房地产价格的区域性落差，就直接反映不同区域的经济发展程度。

4．市场的周期性

房地产市场与国民经济一样表现出很强的周期性。经研究，经济周期与房地产投资周期之间的关系密切，二者的相关系数为0.86，属高度相关；二者的波动同步，只是波动幅度不同而已；二者的波动周期也大致吻合。房地产行业的发展一般滞后于经济发展，其发展进程不仅限于自身的发展冲动，而且更主要地取决于能否与其他产业协同共进。除此之外，房地产市场还具有季节性、长期性和随机变动等特点。长期性变动通常预示着整体经济发展的总趋势。

5．市场容量难以估算

由于房地产需求的广泛性、多样性、融资性、长期性等特点决定了房地产市场需求量的估算十分困难。

6．市场的政府主导性

房地产在市场经济体制下属于私人财产，其所有者应具有自由处置的权利。但是，由于房地产开发使用有着巨大的外部效应，因此若听任私人自由经营，极有可能使得土地资源在使用与分配上不能达到合理配置。因此，政府为了增进全社会福利，势必要动用“公众权力”，对土地的利用与分配做合理的规划。房地产市场整体上是一个较易受政府干预的市场，是一个政府主导型市场。由于国家性质决定，我国的土地属国家所有，受政府干预的特点更为突出。

2．2房地产营销策划理论和方法

美国哈佛企业管理丛书编篡委员会对房地产营销策划作了如下总结：

第一，房地产营销策划是在现实所提供的条件的基础上针对房地产公司所开发的项目和产品进行的谋划。

第二，房地产营销策划具有明确的目的性，即如何将房地产公司所开发的项目和产品最大程度满足市场需求，从而更好地运作项目，赚取更大利润。

第三，房地产营销策划可以比较与选择方案。

第四，房地产营销策划是按特定程序运作的系统工作。

房地产营销策划的方法主要有两种：一种是房地产开发公司所开发的房地产项目全程策划法，即从开发商获得土地使用权、市场调查、消费者行为心理分析直到物业管理全过程的策划，即谋划和决策某个项目是否该上马和该开发什么产品的过程。另一种则是具体针对某个房地产项目产品所开展的市场调查、依据市场调查做出最佳销售方案的过程。

三．成都房地产市场分析

3．1成都市房地产市场的基本势态

3．1．1成都住宅建设持续增长

近年来，成都市房地产开发投资出现了持续增长的良好势头。2006年成都市完成房地产开发投资414.21亿元，比2005年增长17.2%；2006年，全市完成房地产开发投资714.8亿元，同期增长17.1%;房地产完成的投资量和增幅在全国15个副省级城市中名列第二，房地产开发投资和住房消费拉动成都市GDP增长达4.1个百分点。商品住宅建设的投资比重逐年上升，使房地产投资结构得到了持续优化。2006年全市完成商品住房投资314亿元，占房地产开发投资的比重进一步上升到71%。经过多年的努力，全市人均居住面积己经由1978年的3.14平方米增加到2006年的18平方米，高于全国平均水平。成都人基本实现每人一间房。

3．1．2成都住宅建设与城市发展方向同步

迈入新世纪，成都市的住宅建设与城市总体布局、与向东向南的发展规划趋向逐步靠拢。市郊低廉的地价和良好的自然环境，“五路一桥”等基础设施的建设，东郊工业区结构大调整以及城市向东向南发展战略实施，促进了房地产开发合理布局。城东锦江区、成华区的房地产投资逐渐回暖，并引发了一股房地产郊区开发热潮。2006年，成都14个郊区(市)县共投资70.64亿元，施工面积增幅达39%。

3．1．3成都房地产市场持续活跃

随着城镇住房体制改革的不断深入，通过政策拉动、房改带动、金融助动、市场启动等措施的积极开展，成都市居民个人购房呈现不断上升的态势，房地产交易市场日趋活跃。在城镇居民人均生活消费结构中，居住消费所占的比重从1990年的0.8%上升到2006年的24.97%，个人购房己成为商品房销售的主体，老百姓自己已经成为成都市住房消费的主体，住房消费水平也从单纯追求房屋居住面积满足基本生活需求发展到数量、质量并重的高层次消费阶段。成都商品房销售规模稳步扩大。

另外，随着三环路、绕城高速公路通车以及对城市周边地区辐射的增强，成都近郊的房价大幅上涨，2006年成都房地产市场空前繁荣，城镇居民用于居住的支出位居西部大中城市首位，紧追沿海发达城市。同时，居民的家庭设备用品及服务支出在全国大中城市中位居第10位，并高出35个大城市平均水平元。近年来，成都房地产市场持续活跃，政府组织的房地产交易会，极大地凝聚了市场人气，掀起了商品房的销售热潮。

四．案例分析——成都市H房地产企业营销策划

根据科特勒的定义，产品是指能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。房地产产品是由核心产品、形式产品和附加产品所组成的立体复合体。H房地产公司的核心产品层次是指房地产产品为消费者所提供的最基本的效用和利益，是从使用价值角度对房地产产品概念的理解。消费者购买某种房地产产品的目的并非是为了拥有该产品实体，而是为了获得满足自身某种需要的效用和利益，即为了提高自己的生活质量，更方便、更舒适的进行工作和生活，满足自己的家庭感、安全感和成就感。H房地产公司的营销管理者的任务，就是从满足消费者的需求出发，揭示消费者购买每一房地产产品的真正目的。H房地产公司的形式产品层次是核心产品层次的外在表现形式，是消费者选购房地产产品的直观依据，一般表现为房地产产品的质量、地段、用途、套型、面积、朝向、楼层、外墙装饰、品牌以及周围设施等特征。附加产品层次又称延仲产品层次，它是消费者通过房地产产品的购买和使用所得到的附加服务以及附加利益的总和，它表现为H房地产公司的商品房在销售过程中的信息咨询，产品说明，按揭保证、装修，代为租赁以及物业管理等。H产品的构成层次如图所示。

H房地产公司住宅的营销，不仅仅销售单独的房地产有形产品，同时向顾客提供其核心需求及附加的服务，即将核心产品转变为形式产品，并在此基础附加多种利益，客户购买的是一个整体房地产产品系统。因此，H房地产公司的开发过程中从小区的规划设计到每户的户型结构，从建筑物的外观式样到房屋的建筑质量，从业务人员的销售服务到业主入住后的物业管理，都进行了充分的策划和准备，以适应市场的发展变化和消费者的需求，从而赢得顾客和占有市场，取得持续的竟争优势。

4．1成都市H房地产企业市场定位分析

市场定位是指企业根据目标市场上同类产品竟争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为木企业产品塑造有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，以求得顾客的认同。

根据周边楼盘及市场调查，结合H房地产企业周边区域竟争对手的情况，在分析项目自身资源的基础上，充分挖掘项目的核心竟争优势，通过制定完整的舒适生活体系，充分将项目侣导的“法式尊邸，人文世家”讯速在市场上传播，使H房地产企业与其他企业的项目区分开来，让顾客明显感觉和认识到这种差别，并在顾客心目中占有特殊的位置，从而最终得到市场的认可。

国际风尚，舒适生活，代表着一种高性价比的产品，同时，又是很多人可以轻松拥有的生活享受，具有较强的市场吸引力。木项目的目标就是打造成为成都中高档楼盘的典范，成为成都市同类产品市场中的表率，以其优越的性价比，赢得消费者的一致追捧。

最后，H房地产企业的市场定位是：成都市中高档住宅市场的领导者，具有国际时尚的绿色家园。

4．2成都市H房地产企业定价策划

从房地产产品的消费行为来看，“开发商看单价，顾客看总价”。所以，H房地产企业的定价策略要结合以下策略视情况而综合运用。

1．总体定价策略

从房地产企业定价的主要目的来看，房地产企业总体的定价策略一般可分为低价策略、高价策略、中价策略三种。每种定位策略各有不同的定价依据。

（1)低价策略

采用低价策略，一般以提高市场占有率为其主要目标，而营销利润往往为次要目标。该策略适宜实力雄厚的公司进入新的市场。

（2)高价策略

采用高价策略的主要目的是在短时间内赚取暴利，而市场销量与市场占有率可能无法同时提高，现实中高价策略公司需谨慎使用。

（3)中价策略

这种策略适用于房地产市场状况较为稳定的区域内的楼盘销售，房地产企业希望在现有的市场状况下保持其市场占有率。

2．过程定价策略

房地产销售全过程是指开发的楼盘或小区从预售开始到售完为止的全过程。在实际营销中，市场营销环境可能相当复杂，房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售全过程的定价策略。营销过程定价策略一般有以下几种：

（1)低开高走定价策略

低开高走定价策略就是随施土建筑物的成形和不断接近竣土，根据销售进展情况，每到一个调价时点，按预先确定的幅度调高一次售价的策略，也就是价格有计划定期提高的定价策略。大多数开发商都采取低开高走的定价策略。

（2)高开低走定价策略

这种定价策略类似“吸脂定价策略”，正如将一锅牛奶中的油脂(精华)部分一一撇走的做法一样，其目的是开发商在新的开发楼盘上市初期，以高价开盘销售，迅速从市场上取得丰厚的营销利润，然后降价销售，力求尽快投资收回。

（3)稳定的价格策略

这种价格策略是指整个营销期间，楼盘的售价始终保持相对稳定，既不大幅提价，也不大幅降价。

根据H房地产公司以往的销售经验表明，前期低价入市，促进轰动性的销售效果，然后分批加推单位，逐步提升售价，是销售过程中实现利润最大化的稳健而又切合实际的方式。因此H房地产企业一期项目继续沿用此策略，便于在总体销售速度和销售价格之间取得最佳的平衡。

3．时点定价策略

时点和折让定价策略，即以销售价格为基准，根据不同的销售情况适当调整各出售单位价格的策略，先根据建造好的商品房定出一个基本价格，然后再以各种折扣和折让来刺激中间商或客户，以促进销售。在H房地产企业的销售过程中，可给予以下几种折扣方式。

①在双休日与法定假期给予额外99折优惠。

②在开盘和房交会期间给予额外99折优惠。

③一次性付款给予98折优惠，首期三成给予99折优惠。

4．3成都市H房地产企业广告策划

1．项目导入期广告促销

H房地产企业一期项目的导入期，即开盘前期。在此阶段广告的内容是通知性的，广告的运作应努力在短时间内将产品概念灌输到目标消费者的头脑中，让产品在消费者的心里建立正面的形象，激发其购买欲望。H房地产企业产品牌宣传H房地产企业优秀的楼盘品质、园林式社区生活方式、法兰西国际时尚生活方式等。产品、品牌、文化概念的传递都要在这一段时间达到显著的效果，以求在目标消费群体心目中建立H房地产企业国际风尚社区的园区形象，使目标受众对项目有较为全面的了解，对项目的带来的生活产生向往，以产生购买欲望，对于房地产产品，百万元的广告费用一次投入比分十次投入效果要明显得多，大幅宣传带来的规模效应对房地产销售是十分显著的。因此，对于导入期的广告投入应是全部销售过程的广告投入中最重要的部分，以求达到广告宣传量的饱和。

2．项目成长期，即项目的开盘期

在这一阶段广告的内容是劝说性的，广告促销应强化H房地产企业的市场定位与确立产品品牌个性，确定产品在目标消费者心中的心理定位，以便在高速成长阶段占据有利位置。

在这一阶段的广告，应侧重于高品质国际时尚生活与H房地产企业一期的对接。

由于第一阶段广告实施中的国际时尚生活方式的侣导在目标消费群体中已产生共鸣，他们对于这种生活方式的追求也日渐强烈，在成长期，将H房地产企业与其心目中理想生活相呼应，以求实现销售开盘的理想预期。

电视广告对于完成上述对接可达到理想的效果。以及揭示H房地产企业成为“国际自由人的家”的远景生活。从而，带了目标客户的尊崇感受和向往，并与其它竟争品牌有效差异化，形成H房地产企业的国际风尚品牌资产。值得注意的是：由于现代生活节奏加快，许多成功的商务人士可能要到晚上十点以后才有时间看电视，所以，将电视广告安排在较晚的时间段可能效果更好，那个时段的广告收费也相对便宜一些。

这种广告宣传片也可用于楼宇视频系统的播放。此外，报纸广告、电波传送等媒体的广告实施，也可对这一阶段项目的销售起到良好的促进作用。

3．项目成熟期广告促销

项目经历了开盘期后，销售进入较为平稳的成熟期。在这一阶段，广告的内容是以提醒广大消费者注意本案产品为主要目标，对产品的品质强化是广告推广的重点。就本项目而言，在这一阶段，项目的建设已近完成，已购房的消费者同持币待购的消费者对项目的进展都十分关注。将项目的建设情况及时的向消费者传递，同时让他们看到项目实施过程中对公司之前的承诺的履行，这是H房地产企业项目最好的销售卖点。

因此，在这一段的广告运作中应侧重于项目承诺与项目实施的对接。“电视购房”是这一阶段广告宣传的理想媒介。计划购房的精英人士对房地产类节目通常都会有所关注，这些栏目的节目制作要结合项目实况，则会使购房者更有信心和安全感。耳听为虚，眼见为实。将楼盘实景展现在消费者的而前，将老客户的居住生活展现在目标群体而前，对他们是最好的吸引。

4．项目衰退期广告促销

当项目进入衰退期，即尾盘期后，应对项目的销售工作做总结。此时不宜花太多的资金投放在广告上，所作的少量广告也应是围绕在企业形象和品牌上下功夫，理想的销售业绩，购房者的满意和业主的忠诚，这些都是对H房地产企业项目尾盘最好的推广，同时，这些也将成为企业品牌的有效验证，为企业下一次的开发项目奠定基础。

五．结论

房地产市场营销已从过去的“消费者请注意”的模式转变为“请注意消费者”的模式，房地产公司所做的任何调整都应有利于更好地服务消费者，向消费者提供高附加值的产品，提高消费者和市场营销的调研质量，同时要重视消费者的行为研究。任何组织都是在一定环境中从事活动的，环境的特点及其变化趋势必然会影响组织活动的方向，内容及方式的选择。而对日益激烈的竟争，开发商们必须进行经营理念的调整，对房地产营销进行深层次调整和整合策划，这是房地产企业决胜未来市场的关键因素之一。

成都H房地产公司对房地产公司项目进行营销策划，要做中国有竟争实力的公司就要以客户需求为导向，以市场为龙头，以策划工作牵头引导其他工作，实现从产品型向服务型企业转化，从资源优势企业向能力优势型企业的转型。

本文在对H房地产公司项目的市场营销策划研究的写作中，结合该公司的客观实际，确定市场定位，最后制定了产品策划、价格策划、广告策划等一系列的房地产项目营销策划。运用理论和实践相结合的方法，对H房地产公司项目的营销策划作了较深入的研究。

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14．孔飞，齐德华，张咏梅。房地产促销策略创新研究[J]山东纺织经济，2006,(02)

尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁们：

大家好!

今天我要演讲的题目是《责任使我成长真诚服务客户》。

在“责任烟草，你我毕节”企业文化的宣传、贯彻与落实中，我们已经开展了一段时间，在这段时间中，我们对自己肩上的责任有了更清晰的认识。涓涓细流汇成沙，千条江水聚成海，我作为烟草公司的一名客户经理，尤如大海里的一滴水，也肩负着一定的责任，客户买不到是我们的责任；客户卖不出去是我们的责任；客户不赚钱是我们的责任；客户不满意是我们的责任。我们客户经理每天都在与客户打交道，精心的为客户服务，发挥着连接公司与卷烟零售户的桥梁与纽带作用，是客户服务的执行者，是落实公司对社会的责任的前沿阵地。我知道我们扮演的角色虽小，但责任却大。是责任使我成长；是责任让我懂得了如何服务好客户，满足广大的消费者，实行客我双赢；是责任激励我在客户服务的工作中不断地追求，是责任让我用真诚去服务我的客户。

真诚是什么？假如生活是船，那么真诚就算船上的帆；假如生活是无垠的天空，那么真诚就是雨后的彩虹；假如生活是一台机器，那么真诚就算机器上的发动机；真诚就算为客户奉献爱心，用关爱之心拉近我与客户的距离。

还记得我辖区新办证姓陈的客户打电话给我，说她从未经营过卷烟销售，销量总是上不去，缺乏销售经验和技巧，眼看附近销售点的生意很好，而自己的却不行，想找我帮忙看看有什么办法。于是我实地考察了几次，对她经营场所周围的商业情况、经济情况和消费者习惯作了详细的调研，然后针对她卷烟品牌出样零乱、购进卷烟品牌不符合当地消费习惯等情况给他制定了具体的销售方法，同时给她介绍了一些卷烟销售的小技巧。之后的一个月老陈的卷烟销量明显的比上月提高了30％，第二个月又提高了10％。她激动得又打我电话说：“葛经理，你真行阿，真是帮人帮到底，扶上马再送一程。”

像这样的事情，我相信许多人都也曾遇到过。但是我们的.服务大多仅仅局限于为为每一位客户提供服务，而把服务做到客户卷烟再销售这个环节，还是少了点吧？按说客户如何销售卷烟的环节本不在我们的服务范畴之内，但是这恰恰是一个非常重要的环节！什么才叫真诚的服务？我想这应该就叫真诚服务。把我们的服务送到客户最需要的地方，为客户提供全方面的服务！作为一名与客户打交道的客户经理，如果缺少了那份对客户的真挚情感，能完成我们的使命吗？在我们的岗位上需要一种情感，那就是心系客户，心系岗位，心系我们烟草事业的那份情感！在这份情感中渗透的是责任，展现的是奉献，塑造的是形象——一名毕节烟草人的形象！

是啊，只要流下辛勤的汗水，就一定会有丰收的硕果；只要我们真诚的为客户服务，就会换来客户的一份忠诚。作为“责任烟草，你我毕节”我们的企业理念，它体现了我们毕烟人博大的胸襟、高度的社会责任感和人人共享、人人有责任的团队精神。朋友们，让我们行动起来，把“责任烟草，你我毕节”的企业理念渗入我们的骨髓，让我们在这理念的感召下，用我们的实际行动在各自的岗位上认真履行我们的职责，真诚服务我的上线客户和下线客户，为打造我们的服务品牌创造毕节烟草美好的明天努力奋斗！谢谢！

一、严格依照国家有关法律、法规合法经营，依法照章纳税，遵守财务制度和税务制度。

二、依法开展生产经营活动，不生产、销售假冒伪劣商品和三无产品，维护消费者合法权益。

三、做好企业各项安全生产工作。

四、以人为本，善待员工，建立良好的劳资关系。以职业道德建设为重点积极推进四德工程建设。

五、积极参与本行业的企业信用体系建设，自觉遵守企业信用管理规章制度，共同树立信用自律的道德观念和行业风尚。

六、自觉接受社会、群众和新闻舆论的监督。

企业名称(盖章)：______

日 期：__________