服装新年活动策划方案【经典20篇】

1．喜爱手指点画活动，学习用手指点画的方法。

2．注意不把颜料弄到桌上和身上。

1．黑色颜料若干。

2．画好的西瓜的图片人手1张。

3．桌子蒙上大塑料台布。

4．抹布若干块。

1．每人一张画有西瓜片的纸，教师提问：“这是什么?它上面少了些什么?”

2．教师示范。

3．交待活动的要求：捋好袖子，用食指少蘸一些颜料在西瓜图片上点，但不要在一处重叠点。点完在抹布上把手指抹干净。

4．托儿画展览。

５．小结：知道吃东西时，要想到别人。

1．能静听教师讲述故事，了解故事的主要内容。

2．能比较完整地说出“故事的名字叫xxxxx”。

3．知道吃东西时，要想到别人。

1．桌面教具小猴、大象、小猫。

2．一棵用树枝做成的桃树。

1．以启发性提问导入活动。

2．教师有表情地讲述故事。（附后）

3．托儿在桌面教具的演示下，了解故事的内容。

1．初步辨别以自我或他人为中心的前与后的位置关系。

2．学说短句“xx在xx的前面”等。

各种小动物头饰。

1．以小动物做客的形式来导入活动。

2．认识前、后。

(1)给小动物排队：托儿感受并说说以他人为中心的前后方位。引导托儿集体说：“xx在xx的前面。”或“xx在xx的后面”。

(2)小朋友排队，感受以自我为中心的前后方位。鼓励托儿自由地说说“xx在我前面”或“我在xx后面”。

1．观察自己的影子。

2．感知夏天的太阳是火辣辣的。

1．带托儿到户外，玩找影子的游戏。

2．观察太阳照成的影子，托儿尝试改变自己的阴影(如做多种动作、转动身体等)。

3．互相摸摸同伴的头顶，说说有什么感觉。

４．师生来到大树下，感受树荫带来的凉爽。

活动目的：

1、通过活动感受新年的气氛，体验新年快乐的情绪；

2、增加家长、幼儿、老师之间的感情。

3、简单了解节日的来历，知道其全称、日期和意义。

4、参与节日游戏。

活动时间：20__年12月31日早上8：30——11：30

活动流程：

一、8：30——8：40老师带领幼儿、家长入座。

二、8：40活动准时开始（8：40---10：15）

1、园长讲话；

2、家长代表致以节日的祝福；

3、班级大合唱。

具体要求：

（1）歌曲曲目为：《闪烁的小星》，请家长们事先学会，如果不会，请在接孩子时到老师处学习，并且尝试用“恩”音哼唱歌曲。

（2）12月26日（周五）下午4：30在本班教室进行彩排。

（3）每人制作两颗小星星。（一个家庭至少4个）

（4）服装要求：家长上身黑色线衣，黑色裤子；孩子白色线衣，黑色裤子。

（5）希望每个家庭至少有一个家长参与活动，不要由祖辈代替。

4、班级活动：（10：15---11：00）

（1）家长和幼儿亲子体育活动。

游戏名称：老狼老狼几点钟、木头人

1、家长和孩子共同参与，感受集体活动的乐趣。

2、让家长重温童年的欢乐。

（2）自助餐活动，具体要求：

每个家庭事先准备一个特色菜，要适合幼儿的口味，每份菜的数量要适合全班孩子和家长食用，并且事先到老师处登记，以免重复，并且请每个家庭自带一次性碗筷，每个家庭可自带水果。希望方便的家长为我们提供一个微波炉。

一、活动对象：全校各班级

二、活动时间：12月28日晚6：40—8：20

三、活动地点：各班教室

四、节目要求：

1.节目形式不限，如：唱歌、跳舞、小品、相声等。

2.选取合适的素材，内容健康，积极向上，突出中学生的特色。

3.节目短而精，避免纯闹剧。整个晚会时间控制在90分钟左右。

五、注意事项

1.各班班主任要足够的重视和指导。望各班认真准备，力求推出高质量、形式新颖的节目。排练节目一律只能抽课余时间进行。

2.各班主任自始至终参加本班晚会。管理好本班学生，注意安全工作，严防各类安全事故发生。

3.任何班级都不得邀约非本班人员参加晚会。

4.在布置教室时，请注意用电、财物等方面的安全。

5.严禁任何班级和个人燃放鞭炮等易燃易爆物品。

6.学校保卫处将组织专门人员巡逻并做好相关安全保卫工作。

7.晚会结束后，请各班清理场地，整理课桌，打扫教室。

六、节目评比

1.各班级于12月27前将晚会节目单电子稿传至临时文件夹-共青团子文件夹-20__年元旦晚会文件夹。晚会结束后，将优秀节目视频上传至20__年元旦晚会文件夹参与评比。

2.团委会将组织工作人员对各班级晚会现场进行检查。

3.对本次晚会进行评比，分组织奖(年级优秀组织奖各1名)、优秀节目奖(一等奖3名、二等奖5名、三等奖8名)。

为_届新生举办迎新晚会目的在于表达学校对新生的欢迎，展示当代学生的风采体现学院文化;也为了丰富同学们的课余生活，激发同学们对新学校、新生活的热爱。同时也为全体学生提供一个展现自我、释放才艺、增进友谊的舞台，让大家感受学生会大家庭的温暖。

二、活动时间：

12月30日晚8:00晚会正式开始

三、活动地点：

学生活动中心

四、主办单位

团委

五：承办单位：

团委学生会

六、前期准备：

1、宣传：(2021年x月_日至x月_日)主要由宣传部干事负责宣传，主要有海报、展板和贴吧宣传方式。

(1)展板宣传：

内容：“2021届迎新晚会缺你不可!”(按最后方案写明时间地点;可适当使用网络热词吸引新生注意;并且写上接受新生节目报名的内容)

要求：展板设计形式应体现热情、青春活力的基调。

数量：一张展板(三张一开纸大小)

展出地点：在新生宿舍楼下

(2)广播宣传(广播站)：

内容：“2021届迎新晚会期待你的参与!”活动时间为2021年12月26日至12月30日。我们等你来!

要求：广播站分别在12月25日至12月27日期间进行广播。

(4)在学校网站、贴吧进行宣传：由团委办公室。

2、节目甄选准备：

新生节目报名及甄选：新生节目在2021年12月27日至28日两天甄选

节目排练时间

x月_日进行晚会彩排，彩排地点为：

3、物资购置：

所需物品：喷绘(12_)，租借舞台，桌椅(视嘉宾人数而定)，汽球(色泽鲜艳、光亮)6-7包、丝带、彩带若干，荧光棒(两桶)、大头针、别针、针线盒、钳子、锤子。

七、活动时间安排：

本次活动时间为2021年12月27日至12月30日。

12月25日至12月26日为宣传及节目甄选时间;

12月26日至12月27日为物资购置时间;

晚会安排：

(一)、晚会准备：

1、与组织部及时做好沟通和人员安排协调;

2、文体部与各兄弟部门及时做好工作的沟通;

3、确定主持人两名及主持稿;

4、与各节目负责人商定节目细节并商讨流程。

晚会当天：

(1)x月_日下午没有课的学生会成员去操场搭建舞台，并准备本次比赛的舞台装饰工作。

(3).x月_日下午x点所有演员集合完毕，6点10分所有演员(节目负责人)签到完毕。

(4).x月_日下午x点_分.学生会成员进行签到，各组工作人员到位;

(5)x月_日下午x点_分，晚会正式开始。

(二)、晚会流程：

晚会分为三个篇章：

一、给你们的见面礼;

二、我有我的young!

三、一起去未来!

第一篇章：给你们的见面礼：(主要播放视频回放开学到现在的所有所有)

开场：(1)由学生排练的歌舞形式的开场;

(2)主持人介绍到场嘉宾，晚会流程和表达对新生的热烈欢迎;

第二篇章：我有我的young!

由大一新生表演节目()

第三篇章：一起去未来

由领导讲话

(三)、迎新晚会后期安排：

1、活动结束，所有演员代表及工作人员上台合影留念;

2、纪检部成员组织观众保持秩序离场;

3、学生组织所有同学收拾会场(打扫场地及整理搬运道具);

4、活动结束后一周之内各部门上交活动总结(交给组织部，由组织部进行汇总);

5、宣传部，传媒部负责对晚会的记录并上传影音资料至学校网站。

八、活动所需物资：

1、舞台装饰：脚手架、喷绘、紫纱、汽球、丝带、彩带、地毯

2、音响设备、

3、嘉宾席：节目单，桌椅;

4、其他：服装、荧光棒、礼花、横幅、大头钉、大头针、钳子、锤子、铁丝、纸和笔。

九、活动人员安排：

由组织部酌情分配出礼仪队等配合迎新晚会的筹办。

应急预案

1、由组织部安排人员做好消防安全工作

2、应及时疏通安全通道，保证紧急情况发生时能及时疏散人员

3、演员的安全保障，应准备急救药箱。

学校新年晚会活动策划方案 学生会迎新晚会活动策划案篇二

一.活动主题

新学期的到来，迎来了15届的新生。他们朝气蓬勃，活力四射，刚刚褪去高中时代的青涩，带着对大学生活的无限遐想与希望，来到了南京信息职业技术学院。而软件学院是本校一个拥有艺术类学生的院系，在这里，能歌善舞，琴棋书画俱备的人才辈出。借此迎新晚会的举办之际，师生们欢聚一堂，共同展示自己的青春与风采。本次晚会的口号是：

二.活动宗旨

此次迎新晚会本着同心同乐，促进新生与软件学院师生的进一步交流与学习的宗旨，为大家带来一个精彩纷呈，其乐融融的晚会。旨在让新生们的特长与才艺得到更好的发扬与锻炼，为他们在大学生活之初，提供一个更广阔的舞台。让这群踏入菁菁校园的学子们，播种希望，收获欢乐。

三.晚会时间地点

1.晚会主要对象：_学院全体大一新生

如今七夕的促销和换季促销放在一起，缺乏中国传统的特色

汪琳的打算

眼看七夕快到了，平日里异常忙碌的汪琳也在百忙之中盘算着如何过一个有趣的中国情人节。这个外企公司的白领，结婚正满一年，而结婚纪念日恰恰是8月16日。从8月初开始，汪琳就开始从网上搜集相关的节日信息，其中商场的促销和优惠活动是她的重点关注方向，因为她想在这个特别的日子里为丈夫准备一件像样的礼物。同时，也想为自己的生活增添幸福与温馨。

众所周知，节日营销的主要手段和方式之一就是“降价促销”，广告、促销等均围绕价格展开。但很多企业僵化地认为降价促销就是大打“价格战”，把营销的重心放在如何降低商品价格上，结果往往充其量也就是赔钱赚吆喝。例如往年的月饼促销，不是“全场特价”就是“买几送几”。面对这样司空见惯的“赠送”或让利等“降价多销”类的广告，消费者早已麻木!

汪琳与丈夫到底要怎样度过美丽的中国情人节和结婚周年纪念日呢，现在还没有明确的答案。

李凡的策划书

李凡作为一家知名服装企业的市场经理，早在今年“五一劳动节”之后就开始策划8月份的中国情人节期间的市场活动了，现在，策划已经到了实施阶段。

在李凡的《“七夕情人节”商场促销策划》中这样写道：

活动目的：渲染七夕节气氛，促进公司产品在情人节期间的销售，提升品牌亲和力。活动口号：中国情人节，你准备好了吗?活动时间：8月16日(农历七月七日，俗称七夕节)……因为篇幅所限，李凡的策划书的内容无法一一赘述，但这份策划书里突出了节日期间的“体验营销”的力度。

收入水平与生活品位的提高使得消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费升级，定制式、个性化服务等成为了新的需求热点。“体验营销”则随需应变，大行其道。

忠实于“体验营销”的顾客，他们消费的已经不仅是商家提供的产品或服务，更是一种精神层面的愉悦体验，此时，价格对他们也不再敏感，他们愿意花高出产品或服务本身价值几倍甚至几十倍的价钱去购买的一种喜欢的感觉。

节日营销活动中，企业就应该侧重对消费者“体验需求”的挖掘与激发。早在节日到来之前，企业就应该组织经销商对一线终端的促销人员进行相关培训，logo设计

标志设计 商标设计

vi设计并在促销现场开辟活动区域，营造出消费生活场景，并通过专业设计的“话术”和促销人员的娴熟引导，让消费者很快进入角色，激发他“体验一把”的欲望，从而在装扮的眼花缭乱的商品柜台与琳琅满目的商品中对自家的产品“一见钟情”。

七夕，不少男士会选择送老婆或女友内衣，而男士为了不在爱人面前丢面子(尤其是一起出去买的时候)，一般不会买打折的产品，商家不可错过这个促销的机会。

1、活动主题

河南中医学院（人文学院）20xx级市场营销（医药贸易）一班庆元旦迎新春班级联欢晚会

2、活动目的

本次班级应借开展联欢晚会旨在增进班内同学的友谊，增强班级的凝聚力，丰富大学生的课余生活，让远离家乡的同学们在校园里面感受到集体的温暖。同时也给班里面许许多多有才华的同学一个表现自我的平台，让他们的胆量和表演能力得到充分的锻炼。这次活动需要班委们互相配合，这无疑也是一个锻炼班级同学团结一致做事的好机会。届时，同学们一定会在娱乐中感受到彼此的关怀，感受到集体的温暖，增强集体团结的意识。本次活动将对以后4年的学校生活起着十分重要的促进作用。

3、活动地点

河南中医学院a区a3多功能厅

4、活动时间

20xx年12月中旬某天晚上7：00至xx：00（具体哪天会根据到时实际情况有待确定）

5、参与对象

本班的全体同学（67人）、还会邀请师兄师姐及辅导员

6、活动宗旨与原则

宗旨：增进友谊，展现自我风采

原则：自愿参与

7、活动方式：学生才艺表演与互动游戏为主，并且插入课本知识有奖问答环节

8、经费支出；本次活动的经费主要由班费支持

9、准备事项

1、节目准备：以宿舍为单位，每个宿舍负责准备一个节目表演，节目形式可多种多样，例如：魔术、唱歌、跳舞、相声等，具体落实到每个室长负责。

2、游戏准备：游戏所要用到的器材由文娱委员负责准备，并在当天带到现场。

3、奖品准备：游戏环节所要准备的奖品要组织委员负责统一购买，奖品不要求太贵重，最好就是学习用品或者小零食之类的。

4、食品准备：这些东西由组织委员负责统一购买（要根据实际人数定下买的数量）

5、助兴物品准备：适当买点气球、荧光棒，也由组织委员统一购买，至于手电筒等其他物品由同学们自己携带

6、有奖知识问答题目准备：由学习委员在平时学习科目的课本上找数十道难度适中的题目，在有奖问答环节中让参与问答同学随机抽取回答。

xx、主办人员：xx营销一班班委

1、按照节目单顺序一直进行，由主持人把握大局以及每个节目的时间以及晚会总体的时间。晚会时长：2.5至3小时

2、节目单

节目名称表演（参与）人员时间

1、街舞201宿舍成员xx分钟

2、功夫表演202宿舍成员xx分钟

3、吉他弹唱：童话203宿舍成员xx分钟

学习知识有奖问答全班同学3分钟

4、魔术204宿舍成员15分钟

5、独唱：爱情买卖205宿舍成员xx分钟

6、相声：讲粗口206宿舍成员15分钟

学习知识有奖问答全班同学3分钟

7、圣诞大合唱207宿舍成员xx分钟

8、笛子独奏208宿舍成员xx分钟

9、时装秀我班9#宿舍成员15分钟

学习知识有奖问答全班同学3分钟

xx、集体民族舞我班女生（共6人）15分钟

11、抢凳子各宿舍派一代表玩20分钟

12、真心话大冒险全班同学20分钟

3、游戏规则

1、抢凳子

游戏道具：预备好凳仔（若干）

游戏人员安排：8人或多人参加（一个主持人，不参游戏）

游戏规则：游戏开始先将凳仔成圆形（按游戏人数减一计算，即8人摆7张），然后，游戏的人在凳仔外面围成一圈，主持人吹鸡（吹哨）或放music时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动（插队违规），当鸡停或music停低时游戏的人要讯速找到一张凳仔坐低，因为凳仔少一张，所以会有一人没凳仔坐，呢（这）个人就算是被淘汰了，这时要将凳仔减少一张，剩低嘅人继续玩，直到剩低最后一人为止，这人就算赢了。赢的人给予奖励。

2、真心话大冒险

游戏道具：酒瓶一个

游戏人员安排：不限定人数

游戏规则：参与游戏的同学围着桌子，一人在桌子中央转动横放的酒瓶，最后瓶停下了后，瓶嘴指着的同学为输，其他同学为赢。接着由输的一方选择“真心话”还是“大冒险”，选择真心话，则有胜方随意问输者问题，输者必须全部如实回答；选择大冒险，则胜方随意出任何行为问题由输方尝试完成。

3、有奖知识问答规则

同学们可以积极举手参与有奖问答，参与同学在事先准备好的题目中随机抽取3道题目作答，都答对了就能得到相应的小礼品奖励。

4、补充

1、表演顺序到时会提前抽签决定，表演用到的配乐会提前准备。

2、抢凳子环节赢了的宿舍将会获得相应奖品的奖励，输了的一方将会受到一点小惩罚，惩罚规则会由班委商量

决定，绝不会太过分

3、真心话大冒险游戏环节严禁提问涉及隐私等问题和过于敏感的话题。

1、前期（筹备时间15天）

班长：分配并督促各班委的准备工作以及场地的申请工作

学习委员：负责策划书的编写以及节目单的编排

组织委员：预算并负责购买到时要用到的物品

文娱委员：负责通知班上同学准备节目并督促节目排练

生活委员：负责预算经费开支

宣传委员：设计好现场的布置

2、进行时：

班长：主持大局，维持秩序

学习委员：协助班长工作

副班长：拍照、录像

团支书：音响、灯光控制

组织委员：分发食品、饮品、奖品

生活委员：协助组织委员工作

文娱委员：充当晚会主持以及游戏的组织者

宣传委员：在晚会开始前布置好现场

纪检委员：负责同学们出勤记录工作

体育委员：负责般东西到现场以及维持纪律

3、后期

班长：督促各班委开展工作

生活委员：安排好值日同学帮忙打扫现场清洁

组织委员：负责用剩物品的收集

宣传委员：负责收集照片上存到班群共享

1、班干部提前40分钟以上到达现场进行各项准备

2、通知好同学们在晚会开始前15分钟可以陆续进场

3、纪检委员在现场门口负责签到工作，检查好同学的出勤情况，未事先请假又缺席的同学一律按旷课处理

4、晚会开始前宣传委员要赶快布置好现场气氛，团支书要搞定音响、现场灯光，组织委员要分发好食品、饮料，招呼好到场的同学

5、晚会按照定好的节目单一直进行，文娱委员充当主持人，把握好晚会每个节目的时间以及总体时间，各班委都要协助维持好现场纪律。

6、纪检委员要监督好进场的同学，严禁带违禁物品进场，衣冠不整以及促意捣乱者拒绝进场。

1、班委要尽心尽力互相配合搞好所有工作

2、经费开支不宜太多，尽量控制在300块钱内

3、现场会用到气球，气球不宜在眼前弄破，不然很容易造成眼睛受伤

4、玩游戏要有一定限度，适可而止，千万不能过分

5、参与晚会的同学要配合保持现场的清洁卫生，更不能把垃圾扔出窗口

6、现场同学不宜吹口哨

7、研究参与晚会的同学带违禁物品进场，例如易燃易爆物品等

8、以上注意事项由文娱委员在晚会前一天向同学们公布

1、现场有同学身体突然不舒服或因玩得过火不小心被物体戒伤等受伤情况

处理方案：生活委员会在当晚带小药箱过去，里面有基本的内外服的药物，如果受伤不严重的话可以在现场处理，如果较为严重的，由班长和生活委员带去学校医务室进行处理。

2、现场灯光、音响突然有问题不能正常运行

处理方案：到时会邀请控制音响、灯光比较熟悉的师兄到现场参与我们的晚会活动并进行现场指导。

3、在玩游戏的过程中有同学因某事发生争执或打架

处理方案：遇到这种情况，班委们联合起来进行纠纷和解处理，如果不行的话，就只好把闹事人请出现场再解决。

4、有同学不小心把现场物品损坏了

处理方案：现场物品是公用的，如果有人不小心或促意损坏的就会追究到个人责任，损坏的物品由损坏的同学照价赔偿。

5、因为酒瓶等玻璃物品在游戏环节会用到，不小心打烂了，地上的碎玻璃会很容易让同学受伤

处理方案：如果真的不小心打烂了玻璃瓶，那现场游戏马上暂停，由生活委员组织班委们马上打扫干净地上的碎玻璃，然后晚会继续。

6、遇到不听指挥、蓄意扰乱现场秩序的同学

处理方案：第一次先由纪检给予警告，第二次再犯给予严重警告，第三才再犯则由班委请出现场，再作处分

物品数量预算经费

气球1包20元

荧光棒1盒xx元

饼干等小食品150包150元

小奖品30份30元

饮料15瓶90元

总计-----300元

注：可以根据实际情况适当变动，但开支会尽量控制在300元内

我们xx营销一班是个人才济济，多才多艺的班级，到时的晚会节目一定会非常精彩，还有我们的班委都是非常能干，非常团结的，我相信我们班这次的庆元旦迎新春联欢晚会一定会办得非常精彩，非常成功，也一定会达到晚会的效果与目的。

一：直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

二：场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

三：新品促销

内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

四：节日促销

中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

五：主题促销

主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。

是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。

六：联合促销

服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。

但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。

七：消费券

消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。

这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。

可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。

八：买赠

从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。

九：会员促销

目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。

十：特价专区

很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

(2)模特人员动作指导，模特台上动作先由设计者按照自己的设计服装理念设计动作，我会筹备组按舞台效果介时在做整体调整动作。

2海报，宣传单，设报名点及bbs板等全学院性宣传

活动宣传：

背景板设计

最佳摄影奖1名证书+奖品

最佳创意奖1名证书+奖品

由主持人按照设计师的牌号顺序，让设计师和自己的模特再次逐一登场对自己的设计意念进行演说(时间约每人两分钟)，接着由评判老师进行评点。参赛者定在20个，那么在点评完前十名后再穿插一个节目--街舞表演，让评委老师休息一下！接着点评继续。(历时约为80~90分钟)

宣传单1000张

待最后一个模特走完以后，中间穿插一个小节目--唱歌，接着进入下一个环节--点评

此外，通过此次活动，未来管理者协会与数控模具协会文化和理念也可以得到良好的传播。

主持人：2名

3.用与模特化妆的开支(200元)

c培训

5参赛人员培训(主要针对09级参赛新生要求，含模特走台)

五活动预算开支

评判席台布1张

小黄花100朵

在紧张的算分环节，来个与现场观众互动游戏，将有幸运的观众可以得到礼品获赠。同时由现场观众品选出"我最喜爱的设计师与模特"。(历时约7~10分钟)

一准备工作

ppt结束，模特就已一般的t台秀形式逐一登场(历时约为15分钟)

3、作品要有自己的名称,独特且有新意,富有创新意识和设计服装设计论坛美感,突出自我个性,风格表现手法独特.

活动参赛对象：全体华立学院学生

大赛设计奖项有：

木凳子20张

4.尤其对于学习服装设计专业的同学来说，更是一展所长，实现梦想的难得锻炼机会，为以后成为一名优秀的时装设计师积累实践经验。而除了主角服装设计师外，对模特走台，化妆，摄影有兴趣的同学也可以让自己的业余爱好得到展示的机会，齐齐响应"我的梦想我做主"；

二宣传计划

1活动申报

e后期展览宣传(借用宣传板进行图片展)

塑胶凳子300张

3各种活动道具的明细统计和准备

作品定型

1、参赛设计师可以以个人名义参赛,也可以以组队名义参赛,人数为1至3人

大赛当晚时间安排

3.

从前期宣传单宣传我们就彻底的覆盖全校所有学生，并且各种常用宣传方式(传单、海报)，我们特有的宣传方式：校内网和宣传效果在整个活动过程中都得到落实；

模特人员报名：(1)要求：身高在1.62米以上即可，大方有表演热情(有走秀经验者最佳)，女生要有气质。

b设报名点

设计者报名：以海报传单的形式在全校范围向广大有这方面兴服装设计论坛趣爱好的师生征集作品。要求设计要有鲜明的主题，设计不一定专业班，体现出设计者的独特想法。

活动地点：图书馆八楼

大赛总开销共3000元

届时在主持人宣布开始后，工作人员利用投影仪对大赛前设计师的创作过程，模特培训等一系列以"故事"形式用ppt向全场观众展示。(历时约为5分钟)

2.通过此次活动，学校校园文化可以得到进一步传播和提升；带动同学勇于创新，提升学习积极性，丰富大学生活；未来管理者协会和数控模具协会也可以得到良好的影响效果；

“”女装夏季促销方案

一、活动时间:20xx.7.1-20xx.7.11

二、活动地点：商场前广场

三、活动目的：提高品牌知名度，树立良好的企业形象，增加销量，同时也给广大消费者以感恩回馈。(]

四、活动主题：“”时尚，活力一夏

五、活动内容：

1、前期工作：

a与商场领导沟通具体操作细节，主要是价格、场地 b单页、海报设计制作

c 7月1日—3日在各高校及商场附近发放宣传单页并张贴 海报

d 7月2日检查库存和现场物料

2、活动创意设计：

a鼓励郑州的年龄在17—27岁、身高165cm以上的女大学生或公司职员参加比赛(不收取任何报名费)

b比赛选出的冠亚季军可分别获得奖金5000元、3000元、20xx元，前十强选手可获得1000元奖金，获奖选手可自愿与公司签订合作合同

c活动期间，凡购买“”服装的顾客可优惠10%并赠送会员卡一张;凡购买500元以上者可优惠15%并赠送VIP贵宾卡一张

畅想x，舞动管理。

二、活动目的：

为展现公司的日新月异、蓬勃发展的良好风貌，打造广信文化品牌，加强团队建设，以更好的精神风貌迎接20___年，铸造公司美好明天，公司工会特组织20__年元旦晚会活动。

节目组织安排：

1)各公司、车间、部门在12月15日前报送节目到节目组(__负责收集，记录报送时间);节目组负责12月28日彩排(__等负责);

2)、评选受欢迎节目6个，每个获奖节目奖励300元奖金;其他节目每个可获得纪念奖100元奖金;

评选方法：由10名公司领导，10名__分公司员工，10名__分公司员工组成的评委组，节目结束后在选票上勾选受欢迎节目。现场由工作人员统计票数得出受欢迎节目，现场颁奖。(__等负责评委组织、奖金准备、现场统计等工作)

3)、评选组织奖三个，每个组织团队可获得奖金200元，并可奖励月度绩效考核分3分;评选方法：根据组织奖评选表来评选：

①、节目报送及时性。

②、节目组织。

③、节目现场表现(服装、表现等，获得受欢迎节目奖加分)。

④、部门或车间现场秩序和气氛组织(由__负责)。

庆祝元旦节日的活动方案 庆元旦迎新年的活动方案篇二

元旦是新一年的开始，它满溢欢乐与希望!为充分挖掘元旦的文化底蕴及其蕴涵的丰富教育资源，使幼儿在丰富多彩的活动中体验和感受节日的欢乐氛围，享受节日的快乐，__幼儿园制定“童声·童心·童梦，同祝元旦”20___年欢庆元旦方案。

一、活动主题

童声·童心·童梦，同祝元旦。

二、活动目标

1、了解元旦的由来和庆祝方式，共同装扮元旦环境，体验节日的愉快氛围。

2、积极准备并参与各项元旦庆祝活动，敢于大胆表现自己。

3、感受中国的传统文化和新年的喜悦，增强交往能力和自信心。

三、活动时间

20___年x月x日——20___年x月x日。

四、活动内容

活动一：元旦大扫除。

活动目标：

1、以大扫除的形式作为迎接新一年的仪式，辞旧迎新。

2、培养幼儿热爱劳动，热爱生活的良好品质。

活动准备：各种大扫除的工具若干。

活动时间：20___年x月x日(周一下午)

活动过程：幼儿分组分工进行，由老师总负责，小组长分管组内成员的工作，体验合作劳动的乐趣。

活动二：绘制新年愿望卡。

活动目标：

幼儿能在愿望卡片上画出自己的新年愿望。

活动准备：水彩笔、太空泥、蜡笔，幼儿每人一张愿望卡。

活动时间：20__年x月x日(周一上午)

活动过程：幼儿在愿望卡上画出自己的新年愿望，可采用多种绘画、太空泥装饰等形式进行表征。

活动三：家长进课堂。

活动目标：

1、知道元旦的由来及意义，了解每年的1月1日就是元旦，是新一年开始的第一天。

2、能够用自己的方式来庆祝元旦，了解元旦的各种庆祝方式，体会元旦的节日氛围。

3、体验元旦过节的愉悦心情。

活动准备：课件ppt、关于元旦节日的有关视频。

活动时间：20__年x月x日(周二下午)。

活动过程：由__爸爸为大家讲授元旦的相关内容。

x月x日

幼儿园二楼多功能厅

亲子同乐活动

x班x班x班

1、通过亲子迎新年活动增进家园的联系，促进家长与教师之间、幼儿与幼儿之间的互动和联系，增进彼此的感情。

2、让幼儿感受新年的欢乐和喜悦。

1、录音机、音乐磁带《xx》、《xx》、《xx》、的士高音乐。

一、主持人开场白：

(亲爱的爸爸妈妈，小朋友们，大家新年好!因为您的孩子，我们走到了一起，形成了托班年段这个温暖的大家庭。仿佛就在昨天，我们从您手中接过哭闹的宝贝，宝贝们一天天的长大了，能干了，我们都为宝贝们的进步感到由衷的高兴!

新年的钟声即将敲响，今天我们托班年段的全体家庭相聚在这里，举行“宝宝一家亲”

亲子同乐活动，共同迎接新年的到来，让我们共同唱响《xx》)

宣布迎新年亲子活动开始。

二、师幼家长表演：开开心心做体操

冬天到了，天可真冷啊!现在就让我们一起跟着音乐动起来吧!请我们的小朋友邀请爸爸妈妈一起来表演《xx》

三、家长才艺展示

为了让今天的聚会更加的绚丽多彩，我们的小朋友和爸爸妈妈将在接下来的时间里，为大家献上他们自编自演的节目，为了这次的才艺展示，他们精心、细心、认真地准备，现在就让我们一起来欣赏由xxx家庭带来的精彩节目……

四、放《xx》歌曲。幼儿同唱“新年好”

一首动听的歌,一份真诚的祝福，好听的一曲《xx》道出了浓浓的过年情。

五、亲子游戏

我们的小朋友和爸爸妈妈表演的可真好啊!我们给他们鼓鼓掌，爸爸妈妈想不想来体会一下游戏的快乐呢?接下来让我们一起进入我们今天的亲子游戏环节，感受游戏带给我们的.快乐!

1、叠叠乐(每组6个家庭，游戏进行2次)(蓝色12个)(每班4个)

主持人：抬花轿的游戏真好玩啊!接下来我们宝宝要和爸爸妈妈做第二个游戏，这个游戏的名称叫“叠叠乐”。这个游戏是这样玩的……，下面，请蓝色爱心的家庭出来。

游戏准备：易拉罐18个(3个x6组)

游戏规则：

6个家庭(一个孩子和一个大人)，站在起跑线后，在对面终点处安排6个仓库“易拉罐”。

发出指令后，每组的宝宝从起点爬向终点，拿到一个易拉罐后直线跑步返回，并和家长一起把易拉罐垒高，反复进行，直到将易拉罐全部拿回。以速度最快的一组为胜。(注意：每次宝宝去仓库只能取一个易拉罐)

2、抬花轿(每班四个家庭参加，游戏进行一次)(绿色12个)

主持人：小朋友们，你们有没有坐过花轿啊?今天，请爸爸妈妈为我们搭一顶花轿，抬我们去玩好不好?下面这个游戏就是“抬花轿”……请粉绿色爱心家庭的走出来!

游戏准备：

床单3条

游戏规则：

以班级为单位进行接力比赛，3个家庭(两个大人和一个孩子)，站在起跑线后。

发出指令后，每组的第一个家庭抬着花轿出发，到终点后返回起点，第二个家庭出发，依次进行，速度快的一组为胜!

如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：

1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。比对手早三天，以免被对手抢先，再好的策划也要把握好时机。

4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。

6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。

最后，需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间控制在一周内完成(双休日为准)。

秘籍一：营造温馨

其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享：

其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

其二：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是的广告了。

其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。

秘籍二：找到的让利点

访问对象：hqt福建公司

从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：

其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。

其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。

其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是：活动前，我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。

总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。

秘籍三：用促销栓紧老顾客

访问对象：hqt安徽某经销商

每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。

以经营hqt专卖店的多年经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户。05年2月28日他们宣布雅阁降价2万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到平衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!

当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是：“回报老顾客，hqt皮鞋

以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴：一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。有些老顾客说，啊呀!我的旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较成功的，它最终让顾客找到的hqt的附加值。

一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。

【促销主题】

恭贺新禧喜迎新春

共庆佳节洛兹奉献

新春是绚丽的，精彩的，浪漫的.，时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚，洛兹男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日！

【促销时间】

建议12月底至春节后一周

【促销内容】

1、新年新气象，全场x折起。

2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止)

【促销主题】

洛兹男装店喜庆x周年

【促销时间】

自定

【建议促销内容】

(以下促销活动可自由选择，组合)：

1、全场服饰x折，部分商品除外；

2、活动期间来店即送精美礼品一份;

3、折后满x元赠送指定服装一件;

4、活动期间推出店庆价新款服饰;

5、可以旧换新，只需补足前后购衣差价。

6、消费者现场办理vip贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡)。

7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以x折特价购买任意服饰一件。

【促销主题】

洛兹男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)

【促销时间】

自定

【建议促销内容】

(以下促销活动可自由选择,组合)：

1、全场服饰x折起。

2、打折后累积消费满x元，可获得指定服装一件(库存产品)。

主要目的：以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，通过赠送库存产品提升销售额。

【促销主题】

恭贺新禧喜迎新春

共庆佳节洛兹奉献

新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚，洛兹男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日！

【促销时间】

建议12月底至春节后一周

【促销内容】

1、新年新气象，全场x折起。

2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止)

【促销主题】

洛兹男装店喜庆x周年

【促销时间】

自定

【建议促销内容】

(以下促销活动可自由选择，组合)：

1、全场服饰x折，部分商品除外；

2、活动期间来店即送精美礼品一份;

3、折后满x元赠送指定服装一件;

4、活动期间推出店庆价新款服饰;

5、可以旧换新，只需补足前后购衣差价。

6、消费者现场办理vip贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡)。

7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以x折特价购买任意服饰一件。

【促销主题】

洛兹男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)

【促销时间】

自定

【建议促销内容】

(以下促销活动可自由选择,组合)：

1、全场服饰x折起。

2、打折后累积消费满x元，可获得指定服装一件(库存产品)。

主要目的：以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，通过赠送库存产品提升销售额。

20xx年x月x日-20xx年x月26日

共七天(20日-26日大年夜)

千僖迎新，半价返还

(一)主要活动:千僖迎新半价返还

1.7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;

2.单张购物小票返还金额不超过5000元;

3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);

4.1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的.购物券;

5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;

6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);

(二)可行性:七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

(三)辅助活动

1.男女装特卖场;

2.儿童商场购物送图书;

3.厂方促销活动。

1.报纸广告:

2.电台广告:

3.现场横幅

4.现场彩灯

为切实做好20__年元旦、春节（以下简称“两节”）期间送温暖慰问活动，促进社会和谐稳定，推动漳州跨越发展，现制定如下方案：

一、指导思想

在“两节”期间，结合践行党的路线教育实践活动，深入基层、深入群众，通过丰富多彩、形式多样的送温暖慰问活动，让困难企业和困难职工切实感受到党和政府的关怀和温暖，维护社会和谐稳定。

二、送温暖慰问对象和范围

（一）停产半年以上或已进入关闭破产程序的国有、集体困难企业及其他困难企业等经济实体；

（二）企业特困职工；

（三）已进行失业登记的特困失业人员。

上述特困职工和特困失业人员是指本人及家庭因病、因灾、因家庭成员变故、夫妻双下岗以及其他原因，导致家庭生活严重困难，当前生活状况属于本地区、本单位的特别困难人员（家庭人均生活水平低于当地最低生活保障）。

三、送温暖慰问活动时间

全市送温暖慰问活动，从20__年1月1日开始，至20__年3月5日（元宵节）结束。具体活动时间可根据各地实际情况安排。

四、送温暖慰问活动内容

“两节”送温暖慰问活动分四个阶段组织实施。

第一阶段：准备阶段（从发文之日起至20__年12月20日）

1、组织调查摸底。各县（市、区）人社部门、市直有关单位和企业对本级、本部门

困难人员进行走访摸底，并按照本方案要求，确定拟慰问的企业和人员名单。困难企业经主管部门确认，困难人员经企业或社区确认并张榜公示后，及时报送申报材料。如发现上报的材料不实，存在擅自扩大慰问对象和范围的，按有关规定处理，并取消其次年补助资格。

2、制定活动方案。各县（市、区）人社部门、市直有关单位和企业要结合实际，按照以人为本、执政为民的要求，将送温暖慰问活动作为一项重要任务，有针对性地制定20__年“两节”期间的送温暖慰问活动方案。

第二阶段：宣传阶段（20__年12月20日至20__年1月10日）

结合深入开展党的群众路线教育实践活动，通过电视、广播、报纸、网络等新闻媒体，广泛宣传送温暖慰问活动的意义，大力宣传送温暖活动中涌现出的感人事例和历年送温暖活动所取得的成效，推动全社会形成关心帮助困难职工的良好氛围。

第三阶段：慰问阶段（20__年1月10日至2月10日）

1、深入基层慰问。要集中人力物力，通过走访慰问、结对帮扶、驻村蹲点等方式，深入了解企业和职工的生产生活状况，努力协调解决基层反映比较集中的就业、社会保障、收入分配动关系等问题，防止慰问走过场、流于形式，真正做到送温暖活动进家庭、走企业、访贫困、问冷暖，关心职工疾苦，了解企业困难，切实帮助他们解决实际困难。

2、开展慰问方式。一是坚持分类指导，务求工作实效。针对困难企业和困难人员的不同困难程度、不同致困原因、不同帮扶需求等情况，可采取“送政策、送岗位、送培训、送物资、送资金”等多种慰问形式。二是把慰问活动同日常工作相结合。三是丰富活动内容，促进社会和谐。有条件的地区、企业，通过开辟返乡专列、帮助预订返乡车票等形式，为外来务工人员顺利返乡过年提供各种方便。组织开展多种形式系列活动，丰富留漳过年的外来务工人员的精神文化生活，让他们在我市度过一个欢乐、温暖、祥和的新春佳节。

第四阶段：总结阶段（20__年2月25日至3月5日）

各县（市、区）人社部门、市直有关单位和企业对本地区、本部门开展送温暖慰问活动情况、典型经验和创新做法要及时进行总结，于20__年3月1日前以书面形式报送市人社局，市人社局将汇总上报省人力资源和社会保障厅。

五、慰问活动的资金筹集

各县（市、区）人社部门要尽快与当地财政部门协调，提前安排落实慰问资金。各县（市、区）、市直有关主管部门和企业在送温暖资金的筹集、管理、使用过程中，要严格遵守财务制度，坚持公开、公平、公正、有序的原则，规范程序、加强监督，确保送温暖资金真正用于困难企业和特困人员。

六、慰问活动的相关要求

1、各县（市、区）人社部门、市直相关部门要提前调查摸底，将拟慰问的企业和人员名单进行汇总。各县（市、区）于20__年12月20日前，将（附件3）报送市人社局汇总；市直相关部门于20__年12月25日前将（附件1）和（附件2）一式一份报送市人社局。

2、送温暖慰问活动中，要做到轻车简从，简化接待。着重解决实际问题，不作表面文章。

3、要认真执行廉洁自律有关规定，慰问活动中不得收受礼品，不得给困难企业和困难人员增加负担。

4、省人社厅将赴各地开展慰问活动，具体人员和时间另行通知。

在送走虎虎生威的20xx年，迎来瑞气吉祥的20xx年之际，为了丰富我校教师的文体生活，展现教师的精神风貌，创造和谐的精神文化，增强教师的`凝聚力和向心力，使全体教师以更加饱满的热情投入到新一年的教育教学工作中去，开创我校更加灿烂、辉煌的明天，经校委会研究决定，学校将举办一台以“做幸福教师，创和谐附小”为主题的庆元旦教师联欢会。

师范附小全体教师。

1、本次活动以办公室为单位选送节目。

2、节目形式提倡丰富多样，内容积极健康，形式不限，独唱、合唱、舞蹈、歌伴舞、健美操、小品、朗诵、相声、魔术、现场书画等形式皆可。

3、各办公室主任要充分重视，积极动员，调动每一位教师的积极性，鼓励教师全员参与，并组织好排练。

4、承包办公室的音乐教师要对节目进行专业指导，提高节目质量。

5、每个办公室至少报2—3个节目，最多不超过4个。

6、学校将根据节目质量给表演者颁发奖品。

7、办公室分组及音乐教师包办公室安排：

①南一楼、校长办、广播室（张明杰）

②南二楼、宿校长办、总务处（刘迎春）

③南三楼、高校长办、文印室（郝倩）

④南四楼、教科室（尹桂明）

⑤北一楼、姜校长办、卫生室（刘美）

⑥北三楼、教导处、工会（陈莹莹）

⑦北四楼、英语办（尉玲珑）

⑧南北楼艺体办的美术和体育教师（李新政）

北四楼多媒体教室

1、各办公室务必于12月22日之前将节目单上报北三楼工会。

2、学校将于12月28日下午彩排。

3、学校于20xx年1月1日上午举行联欢会。

1、感受新年来临的快乐，喜欢参加集体活动，乐意与周围的人进行情感交流，能表达出内心的喜悦。

2、懂得过一年长一岁了，萌发在新的一年要学习新本领、取得新进步的良好心愿。

3、能大胆的展示自己的才艺，体验与家长、同伴共同合作的快乐。

游戏材料（鞋样、鞋带等）、彩纸等

共分四大环节，以击鼓传花、解说词进行连接。

第一环节：

游戏大比拼：

1、亲子游戏“造反游戏”

2、亲子游戏“鞋带朋友”

第二环节：

才艺打比拼：幼儿及家长才艺表演

第三环节：

折纸打比拼：幼儿及家长在彩纸上书写下新年的愿望并学习折千纸鹤悬挂在班上。

第四环节：

制作礼物大比拼：家长和幼儿共同努力利用各种材料自制新年礼物，并进行展示和评比。

我们准备了两个亲子游戏请家长事先了解：

附：亲子游戏

1、造反游戏

玩法：跟着主持人的口令，做出相反的动作。如主持人喊：“向左”，其他人做“向右”；喊“站起”，其他人则“蹲下”；喊“向上举”，其他人则“向下举”；喊“稍息”，其他人则“立正”。做错的人遭淘汰，最后剩下的就是胜利者。

2、鞋带朋友

玩法：妈妈或爸爸手拿好鞋样在一边的凳子上做好，孩子拿着鞋带另一边跑向家长处，用大拇指、食指握好鞋带的一端，对准孔穿进去，再把另一端穿进旁边的孔里，穿好后鞋空的上面打上蝴蝶结。

随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。

1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。

2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。

3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。女装市场占有率比较高

4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送(买满的`金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：

☆凡在活动期间凡购物就送“价值元纯棉袜子”一双;

☆凡在活动期间凡买满元，送价值元精美宝珠笔一支;

☆凡在活动期间凡买满元，送价值元精美笔记本三组合一套;

☆凡在活动期间凡买满元，送价值元的真皮皮带一条;

三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

建立南宁最大的办公用品销售、物流一体化店，为客户及股东提供待遇可持续的服务及

经济效益，通过全体员工实现从普通商品经营到品牌经营的目标。 创新办公销售增长方式。

通过oem的方式建立自有品牌产品，逐步实现自有品牌销售量的提升。

经营方式实现以实体店直营、渠道销售、网络销售相结合的灵活经营方式。 经营优惠形式，可通过会员卡等方式实现。

1 产品货源

建立产品低价进货机制，逐步实现产品代理销售，控制利润。

2 建立实体店市区范围内，建立30-50平方米的直营实体店，前期以零售+渠道的方式扩展业务。定期通过每月推出5-10款产品进行低价或优惠促销的方式制造销售气氛，印制广告宣传单（个性化的宣传单，带有常识性知识及便民服务内容，具有一定的实用性），定期扫楼，至

少一个月在规定范围内一次。

3 客户管理

a 政府机关、事业单位政府机关、事业单位采购目前多以具备政府采购协议供货资格的公司为采购对象，目前我公司无资格，首先需要完成的工作即是找两家相对合适的具备区、市协议采购资格的公司作为出货的主体。 通过目前已有的关系拓展业务，即以公司管理层及员工所覆盖的社会关系（如同学、同事、朋友等）建立销售业务关系。 对客户建立档案，进行分类管理，以预计产品销售额、可持续发展度作为分类标准，根据分类的不同，施以不同客户待遇。具体见《客户档案表》。根据粘合度的等级，施以不同客户待遇。具体见《客户待遇表》。 b 企业、个体通过扫写字楼的方式拓展业务，赠送相应小礼品（广告宣传式的小礼品），建立客户信息表，通过信息采集，以定期联系的方式加强业务粘合。 对客户建立档案，进行分类管理，以预计产品销售额、可持续发展度作为分类标准，根据分类的不同，施以不同客户待遇。具体见《客户档案表》。根据粘合度的等级，施以不同客户待遇。

活动目标：

1、了解春节的来历和有关风俗，知道春节是中华民族的传统节日

2、了解十二属相和生肖，知道自己的属相和新的一年是什么生肖年

3、让幼儿了解春节的由来，感受春节欢乐的气氛，一起欢度春节

4、知道春节是几月几号

活动准备：

1、教师准备：查找收集有关新年及十二生肖的知识和图片;挂历、爆竹、年画、灯笼、对联等

2、幼儿准备：自己的生肖图片

活动过程：

1、认识春节

A、出示挂历，请幼儿注意公历和农历的不同，找出农历春节的红色日期(日历上公历的日期写在上面，字稍大;农历的日期写在下面，字稍小)

B、初步了解春节的习俗，让幼儿自由说一说，如：杀年猪、扫尘、贴春联、贴福字、贴年画、守岁、放鞭炮、拜年等。(教师出示相关物品引起幼儿兴趣，如：春联、福字、年画等)

C、讲解“守岁”和“放鞭炮”习俗来历，教师讲述“年”的故事

我国民间是以农历记载年的，正月初一是农历新年的开始，因为邻近立春，又叫春节，过春节又叫“过年”。有一种叫“年”的怪兽，每年只出现一次，就是正月初一前一天，大年三十晚上(即除夕)，它要挨家挨户的'吃人，人们怕被它吃掉，就关紧门户，在屋里点上灯，一宿不睡，灯火通明，还要在窗外放鞭炮吓走“年”，因为“年”最怕光和声响，这样“年”被吓走了。新一年，人们都能平平安安。

2、认识十二生肖

A、教师出示不同的生肖图片，让幼儿知道十二生肖

B、让幼儿拿出带来的自己生肖图片，观察自己的生肖图片和其他小朋友的是不是一样的(有的一样，有的不一样)，教师解释：年龄不一样的小朋友，你们的生肖就不一样，因为每年都是一个不同的生肖年。

3、教师出示十二生肖图，师幼学读儿歌

A、一鼠二牛三老虎，四兔五龙六条蛇，七马八羊九只猴，十鸡十一狗十二猪

B、教师提问：今年是龙年，龙后面是什么生肖年?幼儿根据十二生肖儿歌回答：明年是蛇年

4、拓展活动

师幼一起贴春联、贴福字、贴年画，布置教室