基层主管管理技巧(推荐20篇)

第一条为规范公司资金管理，确保资金安全，根据《中华人民共和国会计法》、《现金管理暂行条例》、《内部会计控制规范-货币资金（试行）》、《票据法》等国家有关法规、制度以及中国人民银行有关支付结算管理规定，结合公司实际情况，特制定本制度。

第二条本制度适用于现金管理、银行结算业务管理、票据管理、外币结算管理等业务。

第三条本制度适用于公司及所属分、子公司资金结算管理。

第四条业务部门1负责公司及所属分、子公司的资金结算管理，保障资金安全，完善相关管理制度，监督资金收支行为。公司各部门负责本制度的有效执行。

（二）个人劳务报酬，包括稿费、讲课费及其他专门工作报酬；

（三）根据国家规定颁发给个人的科学技术、文化艺术、体育等各种奖金；

（四）各种劳保、福利费用以及国家规定的对个人的其他支出；

（一）收入现金应于当日送存银行，支付现金可从现金库存中支付或从银行提取，不得从现金收入中直接支付（即坐支）；

（二）采购部门因采购地点不确定、交通不便、抢险救灾以及其他特殊情况，办理转账结算不便而必须使用现金的`，须经主管资财公司领导批准后，业务部门1予以支付现金。

（三）公司与其他单位之间的经济往来，除按本制度规定范围可使用现金外，应通过银行进行转账结算。

（一）业务部门1配备专职出纳人员负责现金的日常管理。出纳人员不得兼任稽核、会计档案保管和收入、支出、费用、债权债务账目的登记工作。不得由一人办理货币资金业务的全过程。

（二）公司及所属分、子公司单户每日库存现金额不超过XXX万元。凡现金超过库存限额时，应于当日送存银行。当日送存确有困难的，须经业务部门1主管部长批准后，在下班前将现金送存公司安全保障部存放，次日再送存银行。

第八条公司发生的经济业务，除按本制度规定范围可使用现金外，都应通过银行办理转账结算。主要方式包括：银行汇票、商业汇票、银行本票、支票、汇兑、委托收款、托收承付、信用证等。

（一）公司发生结算业务，可以根据情况采用适用业务需要的结算方式办理银行结算业务；

（二）不得签发没有资金保证的票据或远期支票，套取银行信用；

（三）不得签发、取得和转让没有真实交易和债权债务的票据；

（一）公司有关部门收到收款票据后应在2日内送交业务部门1，不得无故压票、私存和转让。

（二）业务部门1对收到的转账支票、市内限额支票应由出纳人员当日送存银行；对收到的银行汇票、商业汇票建立台账并按时核对，到期及时向银行提请承兑。

（三）因对方单位空头或其它原因须退回的支票、汇票等，业务部门1应及时转交经办部门经办人查明原因并由其负责处理。

（一）用于公司提取工资、奖金、各项津贴、差旅费以及提取库存现金和超过现金支付限额的属于本制度规定可使用现金范围内支出，可采取现金支票进行支付。需要签发现金支票的，由使用部门持支付凭证，经业务部门1主管部长审批后办理。

（二）通过银行转账支付款项，由业务部门1根据不同情况，分别采取汇票、电汇等方式支付。

（一）从银行购回的现金支票和转账支票，由业务部门1现金出纳员负责保管，银行出纳员领用；密码由现金出纳员保管并负责填写。每日剩余支票于当日下班前送存安全保障部。

（二）已签发的转账支票、空白支票和现金支票，有关部门和经办人要妥善保管，如发生遗失应立即到银行挂失，同时须报告业务部门1。

（三）因填写错误或业务变更等原因需作废处理的支票，应由使用部门说明作废原因，经业务部门1主管部长审批，待核销后，及时进行销毁。

（一）对收到的商业汇票由业务部门1负责建立应收票据备查台账。对票据出票人、出票时间、票据编号、票据到期日等进行详细登记，并每月与应收票据明细账余额进行核对。

（二）业务部门1配备专人负责票据保管，每日下班前将在手纸质票据送存安全保障部。每月末由票据保管人负责进行盘点，并根据盘点结果填制票据盘点表，由业务部门1资金组组长进行监盘，主管部长进行不定期抽查。

第十四条外币国际结算是指通过银行，采用L/C信用证和T/T电汇方式等资金的汇入汇出，办理两国间的货币收付，以清算国际间销售、采购、技术引进和国外劳务等费用的国际收付款业务。

（一）营销部门签订的销售合同以外币结算的，须在合同中标明相应的外币账户。

（二）境外货款回收前，货款回收部门应向业务部门1提供相应合同、报关单、发票。业务部门1根据上述信息填写“涉外收入申报单”和“出口收汇核销专用联”，加盖公司公章后，到银行办理货款入账手续。

（一）公司需办理付汇业务部门应区分不同结算方式事先向业务部门1提交办理申请。

（二）业务部门1根据实际情况指定结算银行，由业务部门填写信用证或电汇申请书，并需保证填写信息无误。

职责:

1、协助项目办理开工前期资料的备案及其相关工作;

2、施工过程中分包合同的管理以及项目完工后的竣工资料归集存档;

3、负责项目部人员管理，包括人员考勤、请销假、入离职及人员异动等流程的办理;

4、协助部门主管进行项目进度及施工情况资料搜集分析;

5、协助部门主管贯彻执行公司及部门下发的项目管理体系文件;

6、按时完成领导交办的其他工作。

任职资格:

任职资格:

1、工程管理及相关专业，4年以上工作经验;

2、有较强的数据统计、分析能力，精通各种office等办公软件;

3、有良好的沟通协调能力及责任心;

4、有过现场施工管理经验，懂内业、审算优先;

1、根据双向选择的原则，对总务处所属人员实施聘任、安排、分配。

2、制定总务处工作计划和管理体制。

3、管理校产，负责学校基建、维修和校产保管，对校产要登记造册，定期检查。

4、严格执行财务制度，勤俭办学，增收节支，定期审核，公布帐目。

5、采购教学设备与办公用品，保证教学正常进行。

6、解决师生生活问题。

7、负责学校绿化、美化、净化。搞好校容校貌建设，及时进行水电设备的维修与水电费的收缴。

8、搞好办公室卫生工作。

9、副主任协助主任按时完成校长交办的各项工作。

尊敬的`领导：

您好!

我写此信应聘贵公司招聘的经理助理职位。我很高兴地在招聘网站得知你们的招聘广告，并一直期望能有机会加盟贵公司。

两年前我毕业于__经济贸易大学国际贸易专业，在校期间学到了许多专业知识，如国际贸易，国际贸易实务，国际商务谈判，国际贸易法，外经贸英语等课程。毕业后，就职于一家外贸公司，从事市场助理工作，主要是协助经理制定工作计划、一些外联工作、以及文件、档案的管理工作。本人具备一定的管理和策划能力，熟悉各种办公软件的操作，英语熟练，略懂日语。我深信可以胜任贵公司经理助理之职。

感谢您阅读此信并考虑我的应聘要求!

此致

敬礼！

姓名：xxx

20xx年x月x日

1.负责园区日常物业服务管理工作;

2.负责根据国家管理规范、物业管理规定及公司运营实际情况拟定工程、保安、保洁、客服等岗位运行管理的规章制度、应急预案、操作规程获批准后实施。

3.检查、督促、考核部门员工严格执行各项制度、程序、规范及工作进度，了解部门员工思想状况，对不良倾向及时纠正;

4.负责公司消防、安保、防火防盗工作，保障公司的物业环境、安全环境、设备设施正常运行；

5.组织制定工作管理办法、工作程序制度，编制、审核部门年度、月度计划;

6、能独立处理日常工作、妥善的处理各种突发事件;

7、公司各项决议、方案的执行、落实，并持续进行合理化改进。

8、负责对物业团队直接下属工作业绩考核与培养；

9.负责协调外部关系，维护和提高公司形象。

10.负责公司安排的其他相关工作事项。

经过2天的“ME计划”培训，使我对“管理”两个字有了重新的认识。在这两天里，倪老师通过实例分析、游戏等方式，紧紧围绕提升基层主管素质这一主题，向我们深入分析了管理者需具备的素质和条件。基层管理人员是公司的中流砥柱，在公司的生产经营过程中起到了承上启下的作用，提高基层管理人员的素质对公司的生存与发展是尤为重要的。经过培训使我对自身的角色定位有了更深刻的理解和认识，也坚定了我做好基层工作的信心。

通过课程的学习，谈谈自己对基层管理者的几点理解：

一、 敢于承担：为下属的过失负责基层管理者，处于领导与被领导者之间，当员工犯错时，身为部门负责人理应承担责任，当然，这不是连带责任，而是作为管理者的担当。作为管理者是一个部门的带头人，下属的行为是执行你的决定。有功劳的时候大家分享，有过错的时候也当然需要一起承担，哪怕下属犯了100%的错误，作为其的直属上级理应承担80%或者更多的责任，因为下属是你选的，他的能力也是你培养的，任务也是你下的，作为主管，你也承担着监督、督促下属落实、完成执行上层决策的责任，因此，对于过失必须承担责任，这是勇于担当的责任。这样的行为上司不仅不会怪罪反而会更认可你的行为、认可你的能力和品质，而下属也会因此而更加信赖、尊敬你。对责任唯恐避之不及的管理者，是无法得

到下属的支持，更不会得到领导的赏识和重用的。

二、 授权(个人认为也是部属培育的一部分)。充分的授权是基于对员工的了解和信任，授权可以给予员工充分的自由，允许他们按照自己的方式完成工作，一方面为员工的发挥提供空间;另一方面最大限度的调动他们的积极性，使之发挥最大的效率。而如果让他们按照你的步骤去执行，那么他就是机器人，没有激情和积极性可言，这不是授权而是束缚，这样的结果只会导致团队的效率大幅下降，员工的能力和积极性更无法得到提升。当然，授权并不等于放权，作为管理者，需要对整个过程进行监督但不强制干预，在发现问题后，切忌将任务从他们手中夺走更有甚者想代替他们去完成，而是应该从旁指导，加以协助，允许他们进行修补、返工，即使这一过程经过反复后才能得到预期目标也无所谓。因为在这个过程中，团队已快速成长，员工也更加的信任你，并且在以后的每一次工作都会完成的非常出色。

三、 利用有限的激励资源达到最佳的刺激效果。制订长期的激励计划，制订高荣誉和低金钱价值的“礼物”，刺激员工的工作积极性。比如，部门内部通报表扬、部门会议让其分享经验并做业务指导等等。有时候荣誉上的价值要远远凌驾于物质和金钱的价值，而且员工在获得特殊的荣誉之后心里所产生的的激励因素也将超出其它奖励方式带来的激励因素。因此，在制定激励方式的时候，要巧用心思，找出员工心中的渴望，制定一些能给员工高名誉价值感的激励“礼物”，以达到事半功倍的效果。

通过培训使我充分认识到自身的不足，在今后的工作中，我将不断努力，完善自己，提升专业技能和管理水平，提高综合能力，更好的服务于公司和团队。

甲方：

乙方：

本着诚信合作、共同发展的原则，经友好协商，就由乙方为甲方提供外派顾问服务达成以下协议：

一、外派目的

为确保甲方人力资源体系咨询成果的有效性，乙方外派一名顾问常驻甲方，挂职总裁助理职位，对项目设计的各种方案进行广泛的培训和宣导，指导甲方对项目设计的各种方案进行全面实施。

二、外派期限

顾问外派期限为五个月，时间为20__年九月至20__年的一月。

三、外派费用及付款方式

3.1双方商定顾问外派期间的外派服务费用为人民币五万元整，甲方按月薪壹万每月支付给乙方：

3.2乙方外派顾问在甲方工作期间，由甲方负责提供食宿和交通便捷，乙方顾问享有每月回深圳探亲和工作述职的3天有薪假期，乙方顾问往返深圳所发生的机票或火车票及深圳、福州的市内巴士交通费用由甲方负责实报实销。

帐户名称：

账户：

开户行：招商银行深圳福田支行

四、甲方责任

4.1应该严格执行《中华人民共和国劳动法》中有关工作时间和休息休假制度规定，在保证完成乙方工作任务的前提下，工作和休息休假由甲乙双方协商安排。

4.2乙方外派顾问的工伤待遇

4.2.1乙方外派顾问在甲方工作期间有如下情况发生：因公受伤；因工伤死亡；意外死亡；在上下班途中、往返深圳途中因意外导致受伤或者死亡，甲方需根据国家相关劳动保障政策法规，将医疗费及相关工伤补助金拨给乙方，乙方收到费用后负责及时支付给被外派顾问。后有两点删了

五、乙方责任

5.1乙方外派甲方咨询顾问必须根据双方制订的工作计划，忠实履行工作职责，完成甲方要求完成的工作任务。

5.2乙方外派顾问应遵纪守法，遵守甲方各项规章制度，服从管理，如因乙方外派顾问故意或重大过失给甲方造成损失，乙方外派顾问应依法承担赔偿责任。

5.3乙方外派顾问进驻甲方期间，如甲方认为乙方外派顾问不能适应甲方的要求时，乙方需调换外派顾问。

5.4乙方外派顾问应保守甲方的商业秘密，未经甲方同意，不得以任何形式用于合同之外的其它目的，且不得以任何形式向其它方泄露，否则，乙方外派顾问应依法承担赔偿责任。

5.5如乙方外派顾问因为个人原因辞职，乙方需另外安排顾问前往甲方工作。

六、其他约定

本协议有效期间及协议结束后一年内，甲方不得以任何形式聘请乙方外派顾问进入甲方工作，如有违反，甲方必须对乙方做出经济赔偿，赔偿金额为人民币贰十万元整。乙方顾问在甲方挂职期间未经甲方许可擅自离职，乙方需赔偿甲方人民币贰十万元整。

七、保密

本项目中所涉及的双方的内部资料、数据和其他商业信息，未经有对方许可，任何一方不得以任何形式用于合同之外的其它目的，且不得以任何形式向其它方泄露，否则一方有权力追究另一方的法律责任。

八、违约责任

合同一经签订，甲乙任何一方不得违反此合同任何一项条款，否则将承担由此而产生的所有经济损失和法律责任。

九、争议的解决

甲乙双方在履行本协议过程中发生争议时，由双方协商解决，协商不成，通过诉讼途径解决。

十、协议的完整及其他

10.1本协议一式二份，甲乙双方各持一份，自双方签字之日起生效。

10.2本协议未尽事宜，由双方协商解决，补充协议同本协议具有同等法律效力。

10.3本协议条款与国家法律、法规和政策相悖时，以国家法律、法规、政策为准。

甲方：

乙方：

日期：

为充分调动工作积极性，确保公司年度安全工作目标任务的顺利完成，x有限公司董事长特与总经理签订安全生产责任书。希认真执行落实。

1、总经理是受法定代表人委托全权处理公司一切事物的最高管理者，是公司的安全第一责任人，对公司的安全工作负全面责任。

2、必须认真贯彻执行国家《安全生产法》及各项安全法律、法规，保证企业的生产安全。

3、必须认真贯彻执行国家有关劳动保护的方针、政策，重视员工的劳动生产条件和企业安全、环保、工业卫生状况，重视女工的劳动保护工作。审定、批准、发布有关劳动保护工作的指令、各项安全管理制度、安全技术规程、安全技术措施和长远规划。

4、应经常深入现场了解、掌握安全生产现状，组织开展安全技术研究工作。推广应用先进的安全技术和管理方法。

5、按规定建立健全劳动安全组织机构，配齐安技人员，提高专业人员的素质，做到层层有人负责。

6、在计划、布置、检查、总结、评比生产的过程中，同时抓好劳动安全保护工作。定期召开安全生产专题会议，及时研究和解决有关安全生产、劳动保护等工作问题。审核引进技术(设备)和开发新产品、新工艺中的安全技术问题。

7、企业发生伤亡事故，要及时到现场组织抢救，做好善后工作，查清原因、严肃处理。

7、定期组织公司的安全教育、安全检查、安全考核工作。

8、接受上级安全和劳动保障主管部门有关劳动安全保护工作的监督。

9、发生一次重特大安全事故或重大环保污染事故，扣奖金总额的3%;产品一级品合格率以100%为标准，每降低1%扣奖金总额0.5%。情节特别严重的将报集团公司处理。

10、本责任书一式两份，团和各执一份，自签字之日起即为生效。

x集团负责人(签字或盖章)：

年月日

总经理(签字或盖章)：

年月日

职位概要:

主持公司财务预决算、财务核算、会计监督和财务管理工作;组织协调、指导监督财务部日常管理工作，监督执行财务计划，完成公司财务目标。

工作内容:

1、根据公司中、长期经营计划，组织编制公司年度综合财务计划和控制标准;

2、建立、健全财务管理体系，对财务部门的日常管理、年度预算、资金运作等进行总体控制;

3、对公司整体发展战略提供财务方面的可行性分析;

4、按照公司中长期发展战略，制定中长期财务规划;

5、根据公司短期发展目标，制定公司年度全面预算，组织编制全系统预算，建立公司的预算管理系统;

6、主持财务报表及财务预决算的编制工作，为公司决策提供及时有效的财务分析，保证财务信息对外披露的正常进行，有效地监督检查财务制度、预算的执行情况以及适当及时的调整;

7、对公司税收进行整体筹划与管理，按时完成税务申报以及年度审计工作;

8、比较精确地监控和预测现金流量，确定和监控公司负债和资本的合理结构，统筹管理和运作公司资金并对其进行有效的风险控制;

9、定期汇总、综合分析各部门编制的简要预算执行差异分析报告;审核日常费用及应付账款的支付;

10、对集团公司重大的投资、中小企业融资、并购等经营活动提供建议和决策支持，参与风险评估、指导、跟踪和控制;

11、与财政、税务、银行、证券等相关政府部门及会计师事务所等相关中介机构建立并保持良好的关系;

12、向上级主管汇报公司经营状况、经营成果、财务收支及计划的具体情况，为集团高级管理人员提供财务分析，提出有益的建议。

13、审核下属所报各类报表并提供给公司其他部门及集团财务部

任职资格:

教育背景:

会计、财务或相关专业本科以上学历。

培训经历:

受过管理学、战略管理、管理能力开发、企业运营流程、财务管理等方面的培训。

经验:

5年以上大型企业集团财务管理工作经验，有跨行业财务工作经历者优先考虑。

技能技巧:

具有全面的财务专业知识、账务处理及财务管理经验;

精通国家财税法律规范，具备优秀的职业判断能力和丰富的财会项目分析处理经验;

谙熟国际和国内会计准则以及相关的财务、税务、审计法规、政策;

态度:

为人正直、责任心强、作风严谨、工作仔细认真;

有较强的沟通协调能力;

有良好的纪律性、团队合作以及开拓创新精神。

__年新年的钟声已经敲响，20__年成为历史。20__年是不平凡的一年，因为这一年我们的国家经历了许多事情，而我个人也在单位领导和同事们的支持下，个人业绩得到了飞速发展。这一年，除政治思想水平有了很大提高外，我在个人金融资产、基金定投开户数、贷记卡发卡、支付通等产品的销售中都取得了较好成绩。下面，我将20__年的工作总结如下：

一、不断总结，加强学习，实现了个人素质的全面提高。

一，加强政治理论学习。

我积极参加分支行组织的各项学习活动，并注重自学，认真学习了我行新推出的各项政策，学习分、支行的经营分析会议，使自己在一线服务中更好的执行上级行的各项政策，提高了执行力。

二，不断巩固业务学习。

在业务学习方面，我不断的总结经验，并积极与身边的同事交流沟通，努力使自己在尽短的时间内熟悉新的工作环境和内容。同时，我还自觉学习商业银行营销策略、个人客户经理培训教材、金融案件分析与防范等与工作相关的政策、法律常识，这使我的专业技能得到了全面提升。

二、脚踏实地，开拓创新，圆满完成了各项本职工作。

在20__年20__年的个人客户经理工作中，我的年终考核一直不错，20__年名列第二，20__年仍然名列前茅，并因成绩显著，在20__年度被评为优秀派遣员工，20__年度被评为东部支行优秀员工。而20__年16月休产假，至6月28日上班，业绩并未落后。

一、个人金融资产。

个人金融资产的的理想目标为20__万，而我通过创新工作方法，在休半年产假的前提下，圆满完成了个人金融资产工作任务，实现了4927万的好成绩，包括新增本外币储蓄2994万理财产品销售额达到1933万，考核得到了顶封分75分。其中，保险销售312万、股票型基金销售76万、货币基金销售1021万、本利丰销售496万、其他理财产品销售28万。

二、基金定投开户数。

基金定投具备手续简单、参与起点低、预期收益可观等特点，我通过提高服务质量，开展交叉营销的方式，在基金定投开户数的销售上取得了较好成绩。我实现了73个的销售目标，比理想目标高出10个。同个人金融资产一样，考核得到了封顶分15分。

三、贷记卡和支付通。

贷记卡发卡的理想目标是100张，而我实际完成107张支付通理想目标是10个，我实际完成10个这两项的考核得分都为封顶分15分和75分。其中，在20__年712月，因我业绩突出，销售业绩优异，曾连续3周获得支行的周能手奖，这是单位领导和同事对我工作的肯定。

四、保险销售工作。

保险销售是我行同保险公司的重要合作项目。20__年，我严格按照分行的营销工作要求，将保险营销融入到服务中。所以，我不辜众望，20__年实现了保险销售312万，获得参加分行与中国人寿保险公司在巴厘岛举行的培训资格，并入选为中国人寿银行保险的销售精英。

五、工作中存在的不足。

工作半年来，我在各本职工作上都取得了较好的成绩，但也存在不少问题。主要就是基础知识方面还有欠缺，对大经济形势和当前我行存在的一些问题的把握不准确。除此之外，营销模式、服务质量还有待于进一步的改进和提高。

三、总结经验，吸取教训，实现20__年工作的新跨越。

一、加强信息收集。

我将建立信息收集制度，树立信息意识，尤其是瞄准__行、__行，认真研究它们的营销方法和手段，并制定出应对策略。

二、做好市场营销工作。

研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。

三、加强业务部员工队伍的建设。

我将倡导诚信服务，提升服务层次，为一线营销人员的服务和技术支持。并协助领导制定相关的培训计划，加强员工业务培训、职业道德和诚信教育，确保从业人员具备良好素质和较强的业务能力。

四、提高自身素质。

工作中，我将不断提高自身综合素质。加强对专业基础知识的学习，增强对市场和宏观经济的把握能力。并做好兼职工作，把兼职工作当成锻炼自己，增长知识的平台，坚决杜绝推卸责任的事情发生。

1、使用一流的人才，创办一流的机构。

2、追求至善。

3、质量—的推销员。

4、重视合同，规范运作，确保质量，信誉。

5、平日用心做得好，企业提升跟着跑。

6、不转机制就转岗，不换观念就换人。

7、“上帝”在您心里，质量在您手中。

8、百名空言不如一个行动。

9、多流一把汗，多操一份心，网创一批优质品。

10、质量不仅由生产者决定，更应由顾客决定。

11、人人提案创新，成本自然减轻。

12、顾客满意是我们永远不变的宗旨。提供一流的服务，让顾客完全满意。

13、要想效益好，就要质量高。

14、强化服务意识，顾客才会再来。

15、提供一流的服务，树立一流的品质意识。

16、善战者，求之于势，不责于人，故能择人优势。

17、ISO9000不是口号，是实际的付出，行动的配合。

18、团结一条心，石头变成金。

19、M管理始于训练，止于训练。

20、坚持一流管理，生产一流产品，提供一流服务，创建一流企业。

21、凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。

22、急用户所急，想用户所想，在提高产品质量上下功夫。

23、正常的加以保持，异常的予以纠正。

24、老兄！品管不是空想，而是起而行的工作。

25、优质灌溉，缔造将来。

26、品管提高信誉，信誉扩大销售。

27、建质量效益之路，创质量效益之业。

28、质量创造生活，庇护生命，维系生存。

29、累积点滴改进，迈向完善品质。

30、你思考，我动脑，改善问题难不倒。

31、自主检验做得好，生产顺畅不得了。

32、得到顾客的满意和喜欢，就是好品质。

33、严师出高徒，精工出细活。

34、勿以小恶而为之，勿以小善而不为之。

35、贯标认证，人人参与，从我做起。

36、人人齐努力，创造好品质。

37、检验记录要可靠，统计分析才有效。

38、无严师，没高徒；不严格把关，难出公有制产品。

39、居安思危，提高责任感，坚持不懈抓产品质量。

40、用户是上帝，下道工序就是用户。

41、商场如战场，品质打先锋。

42、创造舒适环境，提高工作效率。

43、培育优秀人才，制造优良新产品。

44、建立质量体系，重在务求实效。

45、实施成果要展现，持之以恒是关键。

46、树立自我信心，把握各工段流程；消灭疵点起因，管理操作是关键。

47、若要产品好，个人品质要提高。

48、成功者找方法，失败者找籍口。

49、忧患图自强，荣誉思奋进。

50、质量做得好，错漏自然少。

《治安管理处罚法》是一部具有中国特色的法律。它的颁布实施符合尊重和保护人权的宪法原则，体现了我国社会主义民主法制建设发展成就。

加强内保建设，群防群治，夯实治安承诺。在工作中认识到，要提高单位治安控制力，必须加强以内保组织为核心的群防群治建设。一是加强了内保组织建设。

建立内保机构，配齐、配强专职保卫人员，定期召开会议研究解决内保工作中遇到新情况、新问题，找出薄弱环节，有针对性的开展工作。二是加强了规范化建设。

内卫机构有档案、有台帐、有规章制度、有治安信息队伍。每月总结汇报上月工作情况，接受新的工作部署和安排。三是发挥职能作用。内保组织认真履行法制宣传、安全防范、调解纠纷和落实帮教等方面的职责，积极做好预防和管理工作。

避免因纠纷调解不公而引发的群体性事件，真正形成了以责任区民警为依托、以保卫人员为骨干、以职工联防为基础。

覆盖整个单位的治安防范体系，有效的维护了单位治安稳定。

1、所有借阅病历均要办理登记手续。

2、除涉及对患者实施医疗活动的医务人员、医疗服务质量监控人员及因科研教学需要外，其他任何机构和个人不得擅自查阅患者的病历。

3、除再次入院患者的旧病历外，其他病历一律不得外借。借阅者只准在病案阅览室查阅，阅后立即归还，不准泄露患者隐私。

4、再次入院的病历可以借出病案室，借出的病历不得随意转借他人。

5、科研病历一律不借出病案室，有特殊需要者，应经医务科批准，并办理有关手续。

6、对出院仍在原出院科室保留的病历，其他科室人员急需应用该病历时，可与病案室联系借用，由病案室提前回收后再办理借阅手续，用完归还病案室。

7、病案资料只限相关科室临床医技人员查询、借阅，其他人员须经医务科审批方可借阅。实习、进修医师借阅病案时须经带教老师签字同意后，经病案室核准后，方可借阅。

8、外单位或个人申请查阅、复印病案资料时须单位介绍信或有效证件，填写申请单，经医务科严格审批，方可查阅病案资料，复印国务院卫生行政部门规定可以复印的病历资料。

9、公安、司法机关因办理案件，需要查阅、复印或复制病历资料的，在医务科审核公安、司法机关出具采集证据的法定证明及执行公务人员的有效身份证明后予以协助。

10、患者及家属不得借用病案，如需要可按相关规定办理复印手续。

11、借阅病案过程中，借管双方都应在提交与归还过程中核对病案号与数量是否相符，并签字。借阅者应妥善保管和爱护病案，任何人不得在原始病案资料上涂改、标注、污损、撕毁或遗失。不得私自复印、不得超越借阅的目的、不得进行与医疗无关的商业行为。

12、病案室应做好病案借阅、登记、催交工作，借阅后的病案归还时由病案人员审核后放在指定位置，由病案管理人员归档上架。

安全技术措施计划（执行）是项目施工保障安全的指令性文件，具有安全法规的作用，必须认真编制和执行。

编制安全技术措施计划要在编制生产财务计划的同时进行。

安全生产技术措施计划的编制与执行要纳入公司的议事日程，并必须按设计者、审核者、批准者的会签程序后生效执行（特别是高层或难度大的施工项目）。

编制安全技术计划时应考虑到必须与可能、切实掌握好花钱少、效果大的原则，制定出科学、先进、可靠、实用的安全生产技术措施计划。

编制时必须依据党和国家、政府部门公布的劳动保护安全生产法规、法令和各项标准、规范、规章等（详见组织设计编审制度）；注重解决在实践中存在或在检查中发现亟待解决的问题；在技术革新与工艺改革中面临所需的新防护设施问题；针对不安全因素易造成伤亡事故或职业病主要原因应采取的措施。

要按照项目施工的实际进行编制，内容参照《劳动部全国工会发布安全技术措施计划的项目总名称表》（（29）劳总护字号45号），工发总字（1`997）69号文件。

编制必须针对性强，对各种不同的工程结构、施工方法、作业条件等产生各个不相同的不安全因素，采取相应的对策、措施，为此首先要掌握项目工程概况。

要认真进行分部分项的安全生产技术交底，安全技术措施中的各种安全设置、防护应列入施工任务单，责任落实到班组或个人，并实行验收制度。

安全技术交底制度

这项工作是《标准》“规范”的法定工作，必须认真执行。

1、交底必须在施工作业前进行，任何项目在没有交底前不准施工作业。

2、交底工作一般在施工现场项目部实施。

3、交底必须履行交底人和被交底人的签字模式，书面交底一式二份，一份交给被交底人，一份附入安全生产台帐务查。

4、被交底者在执行过程中，必须接受项目部的管理、检查、监督、指导，交底人也必须深入现场，检查交底后的执行落实情况，发现有不安全因素，应马上采取有效措施，杜绝事故隐患。

甲方：（以下简称甲方）乙方：（ 以下简称乙方）

经甲乙双方协商，甲方将工程的土建、水电工程施工资料以承包的方式给乙方，双方本着平等、自愿、公平和诚实守信的原则，就本工程承包事项达成如下协议：

1、乙方负责本工程土建、水电安装资料的编制与整理（包括土建、水电工程各分部、分项工程的检验批、原材料送检、资料整理等工作）。

2、桩机、通风、消防、电梯、门窗、智能建筑等分包资料不包含在内。

3、本工程所需纸张与耗材均由乙方负责（包括墨水、打印纸张、资料夹、档案盒、胶水等耗材），由资料制作所引起的图纸复印、晒图等均由甲方负责。

4、砼试块的制作、拆模、与养护由甲方负责，送检由乙方负责。

5、各种材料送检的试验费及由此所引起的交通费用及其它相关费用（相关部门的招待费用)均由甲方负责。

6、档案馆、质检站等部门所收取的各项费用由甲方承担。

7、各单位之间的关系由甲方负责协调、处理。

乙方按建筑面积承包甲方本工程的土建、水电安装资料，（建筑面积按实结算）承包单价按2元/m2。

基础结构验收付工程总承包价格20%，主体结构施工到15层付至工程总承

包价格40%，主体结构封顶付至工程总承包价格70%，工程竣工验收付至工程总承包价格95%，资料移交档案馆一周内付清所有余款。（付款方式按单个单位工程施工进度为依据）

1、依据建设工程施工合同的工期交工。

2、在计划时间节点所进行的分部验收，保证工程资料的`完善。

3、竣工验收资料保证其整齐、完善、成册。

1、施工过程中的协调工作（如技术数据的及时提供）。

2、现场材料的质保资料的提供（如钢筋及其他等各种原材料的合格证及检验报告等）。

3、甲方的施工管理人员应与乙方配合,及时提供现场所有变更的原始资料并通知乙方。

4、车辆的提供: 当需要建设单位、监理单位、勘察单位、设计单位盖章及现场材料送检时需由甲方提供车辆，若因甲方提供车辆不及时而导致时间的延误,其责任及后果由甲方承担。

5、如因甲方原材料不合格而导致质监站未出具检验报告以及因甲方某些手续不全造成档案馆验收不合格，其责任由甲方承担。

6、工程竣工验收一个月内甲方需负责催促各分包资料的提交，若因分包单位资料提供不及时或未能达到档案馆验收标准而影响档案合格证下发时间，其责任由甲方单位自行承担。

7、甲方需为乙方提供食宿及相应的办公室、电脑供乙方工作所用，工作期间

甲方需负责对乙方办公室内物品(电脑、打印机及资料)的看管。

1、配合甲方的管理，与监理及内部班组的协调工作。

2、及时的提供报验资料。

3、分部节点的验收资料的检查与完善。

4、保证工程竣工验收资料合格交由档案馆。

注：本工程计划工期为个月，如工期延期（延期壹个月以内不计，延期壹个月以上，不足一个月按一个月计算）甲方额外付给乙方 3000 元/月。

甲方： 乙方：

（签字盖章）

签订日期： 年 月 日

尊敬的罗总：

你好！

给你写这封信，是因为我没有勇气直接面对你找你聊天，这样的方式可能更能掏心掏肺的跟你沟通，请理解！首先，我要表明，我不是一时冲动，不是一时想不开，也不是因为你跟我沟通过程中话说重了而耍脾气，都不是的，我是经过冷静的分析和考虑过的。

我要感谢你和梁总，这个不是客气话，确实是我这三个多月以来掏心窝的话。你们催着我进步促进我不断的学习和向上，更重要的是，你们给了我好多的锻炼，这三个多月，凭良心说，从我自身个人角度来讲，我个人是学到了很多东西，接触了很多我以前的环境所没有接触过的，我自己也有很多心得，这些对公司来讲可能不值一提，但对我个人来讲，将是宝贵的财富，所以我从心底里感谢你和梁总，谢谢！

记得有次我们曾经很深层的聊过，那时我就跟你说过，我不喜欢工作不稳定的人，我自己招的话不会招聘这样的人到公司，同时我自己也不喜欢跳槽，只要选择了公司，我会一心一意扑在公司上，尽全力留在公司，挑来挑去，跳来跳去没有意思，对公司对自己都不是明智的。所以，我轻易不会提出离职，现在提了，我也是发自内心冷静考虑过的，请谅解。

下面说的原因也是最真实的原因，不是应付的托词，不是场面话。最主要的还是我的能力的问题，说白了就是我不能胜任公司赋予这个岗位的职责。我的工作经验你是知道的，这个是没有隐瞒过你的。我以前做的工作是单一的，是在华为大学的培训处做单一的行政工作，有规范的制度，有规范的流程，我只需要照着流程把每样事都做好就行了，同事们或者说下属都是华为精挑细选过的，做事效率高态度好，和我配合得很好，所以做起来很开心，轻松，自然。可是在这个岗位上，我真的是自己的能力有限，我不能再像以前那样做单一的行政工作，还要做人事工作，做培训工作，并且没有健全的制度流程让我得心应手，没有超有效率的队伍与我合作共事，我每走一步，都很费心费力。由于我能力的限制，加上我又很想把事情做好，所以心理压力特别大，你是知道的，头发掉很多，这只是一个小小的方面，我经常腰酸背痛，就像你说的，浑身痛，******痛，还有更严重的，就是我真的每晚做噩梦，梦里面都是工作方面的，时常半夜三惊惊醒，然后再也睡不着，直到天亮，天亮后勉强能睡着，可是要赶紧起来去赶公交车，因为我们知道，迟到是要扣很多工资的，早会是要乐捐的，影响是不好的，等等，到了公司，又困又累，长期这样，感觉身体都吃不消，压力很大。这些身体上的压力就不再说了，更重要是心理的，你也可以说我心理承受力不够强吧！我虽然很看好公司的发展前景，也曾很一想天开的想要通过自己的努力将来能做到公司的核心管理层。可是，我太高估自己了，太高估我在华为的工作经验。我现在只能承认，我能力确实还没有达到公司的要求，我自己需要加强和锻炼，可是，公司要往前发展，要按照既定的方向来走，这是没有错的，我也很支持公司的发展路子，只是，公司的改革和发展会淘汰掉很多跟不上脚步的人，我就是其中之一吧。我努力的、尽力的想赶上公司的脚步，可是，我太慢了，我需要时间才能验证。诚如你所言，我进步太慢了，适应不了公司的发展状态，公司淘汰掉我，我也自己淘汰掉自己吧。想起农村有句粗俗但形象生动的话，叫占着茅坑不拉屎，我不希望自己是这样的人，如果拉不出来，我会很识相的把这个让给有能力的人来，这样对公司来说是往好的方面发展，对自己来说也是种解脱，你愿意让我解脱吗？希望能，谢谢！

还有，你提到我和刘宇俊吵架的事，你一味的维护他，听他们那边的说辞，我也不想解释什么，不想让你觉得是在找借口，但是我不会像他们那样先下手为强很小人的像你告状。我自命清高，不屑于。但是，这件事情上，先不具体说事情吧，感觉到这个份上，具体去说那件事没有任何意义了。但是，我想澄清一下，我自认是很负责很有素质的人，踏踏实实去办事，我不会耍嘴皮子，不会搜集对自己有利的证据，不会邀功，甚至有的时候自己做过的有效果的事你问起来我都不记得没放在心上，说不出来。不会搞勾心斗角的事，我只能说，我败在没有经验能力不强，败在太忠心，太心无城府太单纯上，而这恰好不匹配这样的职位，所以我主动退下来。说到忠心，也许你还不理解，现在都到这个份上了，我可以告诉你了也没关系。第一次和你聊天，你的全面的学识、雍容典雅的气质、你的信佛的热诚、你对待公司同事尤其是社会上俗称的“底层人民”的关怀和人性化，我是深深折服的，甚至可以说是崇拜你的，你那么年轻，就可以做到这些，我心神往，说白了，就是我想跟着你学习，跟着你混，我当时相信一定能混出个摸样出来，混出点名堂出来。所以，你有没有发现，我对你的命令是言听计从的，虽然有些我自己也不赞成，但是我是绝对忠心绝对服从的，把你的话当圣旨，但，我现在明白了，你需要的不是这些，你需要的是一个有能力的把公司撑起来的人，而我，不具备这样的能力。所以，我也很遗憾。

在这里时间不长，三个多月，没有达到你预期的效果，真对不起！我是一个很重感情的人，这个你可以去了解，当然可能也没必要了。所以，我对你还是很有感情的，对公司，对同事很不舍，不管工作压力怎么样，撇开工作不说，想到我要离开这样一个我日夜都想着做梦都做着的地方，那种不舍和无奈的心情和感受，或许你不会明白吧。

离开这里，我想带我妈回老家一趟，就当旅游放松身心了。好聚好散，就像恋人分手一样，和平分手。我会把所有的工作都交接好，这是我能为公司所做的最后一件事了。请你放心，所有的我了解的我接触的我负责的工作，我都事无巨细的交接好，你平时那么累那么辛苦，不要太操心！还有，我不是没有素质的人，不会把交接的工作藏着掖着什么的，请放心，我也想走的时候，给大家留个美名，而不是提起我的时候就是骂声，所以关于交接方面不要担心。甚至我离开公司后，我的电话号码不变，有什么我忘记了的事大家随时都可以给我打电话的，我也很乐意接到大家的电话。

看完这个，我想就开始办理交接手续了，我的计划是明天上午（周六，9月17日）办理完，因为有个空白光盘我放我朋友了，之前想让她帮我刻录和剪辑编辑那些曾经拍过的`视频的，可惜还没有完成，光盘等等我都会一个不落的还回来，务必做到交接好。我不知道你会不会找我谈话，我希望不要，我们都是明白人，我明白并且理解你体谅你，我也希望你让我解脱，不要挽留或劝说说，当然你也许并没有想要挽留我，呵呵。

你曾经给我送过水果，我妈很喜欢，我当时一直想报答你的，可惜我有那个心，没有那个能力，但是，我还是要发自肺腑的对你说声谢谢！

还有，关于我工资的问题，8月份的9月发，我们那个“心灵契约”我相信大家都能遵守，还有9月份的10月发，我也希望一切按照我们当时说的来，我当时是那么相信你，我现在也很相信你，只是，有句话叫做“人走茶凉”我知道你理解的。撇开工作不看，你是具有七窍玲珑心的通透的优雅女子，这一直是我梦想做到的。

暂时想到这么多，就先说这些。

这不是一封标准的辞职信格式，当是我的一封真心信吧！

最后，还是要说声谢谢的，希望接受我最真诚的谢意！祝愿公司早日实现目标，祝愿你和梁总都能实现心中的梦想！

一、总则

1.确立“科研先导、科研兴园”的思想，坚持“理论与实践相结合，普及与提高相结合”的方针，密切结合幼儿园工作实际，开展教育科研，推动幼儿园的可持续发展和教师队伍建设。

2.密切教育科研同幼儿园教育发展决策的关系、教育科研与幼儿园教育教学实践的关系，发挥教育科研对幼儿园教育发展和教育教学改革的促进作用。

3.结合教育科研课题的研究，使广大教师了解和掌握教育科学研究的基本方法，能够有意识的结合自己的工作开展研究，提高教师的教育科研意识和能力，提升教师的专业化水平。

二、科研机构与职责

幼儿园成立科研小组，由园长直接领导，科研组长负责实施各项具体工作。

科研小组成员产生的标准：

1. 具有强烈事业心和责任感；

2. 参与过课题研究，有一定的研究能力；

3. 能撰写科研论文，善于收集、整理科研资料；

三、科研小组工作职责

1. 组织本园的的教育科研活动。普及教育科学研究的基本理论和方法，指导教师结合自身教育教学实践，开展教育教学研究；组织教育科研专题讲座；积极选送骨干教师参与市区的教育科研培训、学习。

2. 规划和管理本园的教育科研项目。负责本院教育科研项目的立项评选、项目研究过程管理、成果鉴定；组织市级及区级教育科研项目的申报，配合市、区级立项项目进行全过程管理和研究指导。

3. 组织教育科研成果的推广工作。根据幼儿园实际，选择本园或市区其他研究成果，进行有针对性的应用研究，提高教育科研的实效性。

4. 做好幼儿园教育科研工作和课题研究的档案资料收集和管理工作，做到资料、档案分类建档、有人负责。

5. 开展幼儿园教育科研先进个人的评选和表彰活动，组织市、区级教育科研先进集体、个人的推荐、申报工作。

6. 发挥幼儿园与市、区教育科研管理部门保持经常的联系，及时提供本园教育科研活动、课题研究情况的相关信息，反馈教育科研工作开展中的问题，按时完成和递交区教育科研管理部门所布置的幼儿园教育科研工作相关材料。

7. 及时收集、传递教育科研和相关课题的有关情报资料，为本园教师开展教育教学改革和课题研究提供服务。

四、科研课题管理

课题组成立：

1. 课题组长：

（1）为课题申请人，应具有中、高级专业职称，否则须两名具有高级职称的研究人员书面推荐；

（2）是课题设计、方案实施、协调研究力量的主要策划者，是课题研究的主持者，课题主要的研究人员。

（3）课题组长同一时间内不得申报两项研究项目；未完成已承担的区级（重点、一般）项目任务者，不得承担新的研究项目。

2. 课题组成员：

对课题研究内容有兴趣，意愿参与课题研究的教师，承担课题的实践研究工作。

3. 课题顾问：

课题组可以根据研究工作的需要，聘请课题顾问或专家、指导者。

课题申报：

1.课题申请人须在做好前期研究工作的基础上，认真填写好课题申报表，并一式三份（一份原稿、两份复印件）；

2. 在每年三月份向园科研小组提交书面申请和课题研究方案；

3. 课题申报前须进行开题论证。论证组由三名以上同专业中具有高级职称、具备较高的研究水平、熟悉有关情况的专家组成，以确保论证意见的权威性。论证报告必须对课题研究的目的意义、分析国内外的`同类课题研究状况一级方案设计、研究力量配备、完成研究的其他基本条件等方面作出明确的分析和结论。

4. 经园科研小组评审通过后，报送上级科研部门评审。

5. 经评审通过的课题为相应级别的课题，未通过的为“园级课题”。

6. 课题评审标准：

课题实施过程中的管理：

1.由课题组长主要负责课题的实施，按照课题研究工作计划，组织全体课题组成员开展各项研究活动；

2.在课题实施过程中，要收集、整理和保存好各种资料；

3.科研小组每学年定期检查课题的实施进展情况、原始资料、阶段成果、经费使用情况等，并将检查结果用书面形式报告幼儿园行政人员。

4.课题组要定期召开研讨会，交流经验，研究进展情况，及时调整研究方向，处理研究过程中出现的新问题，保证课题研究顺利进行。

5.课题中期由课题组长代表课题组作中期汇报。

6.课题实施过程中，不得任意更改课题名称、研究内容、起止时间、负责人及主要参加人员，如有必要，须提前写报告，经科研小组或行政人员签署意见后予以批准。

课题结题：

1.课题研究工作结束后，课题组长要提出结题申请报告，提交科研小组，科研小组根据报告和课题有关材料确定验收方式。

（1）园级课题结题，由园科研小组组织鉴定与验收；

（2）区级课题结题，由园科研小组和区教科室共同组织鉴定与验收；

（3）市级课题（同属区重点课题）结题，由园科研小组、区教科室以及市教科院共同组织鉴定与验收；

2.结题需提交的材料：

（1）课题的开题报告，研究方案及论证报告；

（2）课题立项通知书和协议书；

（3）课题分年度实施计划（细则）和执行情况小结；

（4）课题研究阶段成果、最终成果及《成果鉴定意见》；

（5）课题经费的预算使用和决算情况报告；

（6）课题研究中活动记录与课题相关的各种情报资料及其他资料；

课题档案管理：

1.档案收集：

（1）选题立项：前期调查报告，方案论证，开题报告，立项申请，审批手续，工作计划等；

（2）研究实施：原始记录，音响材料，工作日记，会议记录，进展报告，研究方案及修改记录，经验总结，阶段报告等；

（3）结题鉴定：课题进展报告，研究报告，成果报告，经验总结，论文，结题验收有关材料等；

（4）推广评奖：获奖材料等；

2.档案管理：

（1）课题档案由课题组长建立，专人负责收集、整理和保存，并定期进行检查， 确保材料完整、准确、系统。

（2）课题组同时向科研小组成交档案材料一套，包括立项申请、开题报告；阶段研究工作小结；方案修订情况；成果报告、研究报告、鉴定结论、证书；获奖情况；研究经费决算报告。

（3）在课题成果正式公布前，加强档案资料的保密工作。

五、科研经费管理

根据上级相关要求合理规范使用课题经费。

1、 负责车间生产，质量，安全的管理，确保各项指标的完成

2、 根据生产计划，合理调配人员，保质保量完成生产任务

3、 生产过程中进行监督，指导，同时进行生产控制，提高生产效率

4、 组织车间例会，参与品质问题的分析，监督纠正预计预防措施的执行

5、 推进现场5s管理，实施生产车间标准化，按时考核员工的执行情况，实施奖惩制度

6、 贯彻执行成本目标， 加强对生产成本的控制

7、 组织生产人员进行技能培训，配合人力资源做好车间人员的考勤以及工资的核算

8、 完成领导交给的其它任务

一、收入构成：基本工资+职务工资+奖金+补助+提成+奖金+分红等。

二、收入标准：基本工资+职务工资+补助（含交通、信息、午餐、冷饮等）+提成比例（百分比）。

三、计算公式：实发工资=基本工资x实际出勤日/30（标准日）+职务工资x个人百分考核分/100x部门（个人）任务完成率/100+（提成+保险+个人罚金-个人所得税-公司代缴代扣费用）。

四、基本考核任务：（一线营销人员）

1.初级销售代表：实现6000元利润，考核单位为60天。完成任务可转为正式员工。

2.中级销售代表：实现9000元利润，考核单位为每月完成9000元可享受相关制度。

3.高级销售代表：实现12000元利润，考核单位为每月个人完成12000元。

4.市场部部长：12000元考核单位为每月个人完成12000元，或团队完成任务100%，部门考核=5000（初级销售代表）x人数（员工）+9000（中级销售代表）x人数+12000（高级销售代表）x人数+个人任务。

五、工资参考标准及晋升降职办法

1.初级销售代表：500元（底薪）+100元（餐补、话费、交通）+提成(个人)（入职两个月内的新员工为初级销售代表）

2.中级销售代表：700元（责任底薪）+100元（餐补、话费、交通）+提成（个人）+奖金

a：初级销售代表连续两个月完成业绩利润平均6000元以上晋升中级销售代表

b:中级销售代表连续两个月完成业绩利润平均在5000元以下降级为初级销售代表

3.高级销售代表：900元（责任底薪）+100元（餐补、话费、交通）+提成（个人）+奖金

a:中级销售代表连续三个月完成业绩利润平均9000元以上晋升高级销售代表

b:高级销售代表连续三个月完成业绩利润平均在9000元以下降级为中级级销售代表

4.市场部部长：

1500元（责任底薪）+200元（餐补、话费、交通）+职务工资（400）元+个人提成+团队提成+奖金

a:销售部长连续3月完成团队任务100%晋升为待岗经理

b:销售部长连续3月未能完成团队任务60%降为高级销售代表

六、底薪说明

1、底薪只与出勤、考核挂钩；补助根据岗位、工作内容而定，含正常工作时通信，市内交通，午餐补助和夏季冷饮等同时于出勤考核挂钩；所有级别营销人员当月无销售底薪统一为400元；且无当月补助；

2、销售代表当月业绩低于任务额60%，底薪扣200；高于60%低于100%，底薪扣100；享受补助的50%；

3、销售部长、销售经理当月业绩低于任务额60%，底薪扣300；高于60%低于100%，底薪扣100；享受补助的50%；

4、入职两月内员工保底底薪无考核。

职务工资：

根据岗位工作内容、工作范围而定，一线人员须完成60%以上，低于60%的不享受职务工资，低于100%而高于60%时，职务工资按百分之50发放。

七、销售额与提成百分比：

1、销售代表

a：月销售利润低于6000元时，以下相同，公司不计个人提成；

b：6000-9000元提成率10%；

c：9000-16000元提成率15%；

d：16001-20000元

提成率20%；

e：30001元-36000元提成率25%；

f：36001元-43000元提成率30%；

g：43001-52000元提成率35%；

h：大于52001元提成率40%

2、市场部部长（团队）：

a：完成业绩低于任务额60%，公司不计提成

b：完成业绩高于任务额60%低于100%，提成率为团队提成率的4%；

c：完成业绩高于任务额100%低于200%，提成率为团队提成率的6%；

d：完成业绩高于任务额200%低于300%，提成率为团队提成率的8%；

e：完成业绩高于任务额300%提成率为团队提成率的10%；

3、公司其他人员兼职销售：

后勤人员兼职销售提成率统一为8%。

八、奖金制度：

1.月度奖：月销售冠军、当月销售在2万以上奖励其150-300元，月销售亚军，当月销售在1.6万以上奖励100-200元，月销售季军，当月销售在1.2万以上奖励50-150元。每月冠、亚军，当月评出，次月员工大会上发放或公司指定日期发放并授予荣誉称号，每月考核时间1号-30号。

2.季度奖：季度销售冠军连续3个月销售总额6万以上，奖励其300-500元，季度亚军奖连续3个月销售总额4.8万以上，奖励200-300元，季度季军奖连续3个月销售总额3.6万以上，奖励100-200元；季度考核为第一个月1号到第三个月31号止为—竞赛期计算，在季度后的员工大会或公司指定日期发放并授予荣誉称号。

1.年度奖：年度销售冠军，自工作之日计到第365个工作日止统计业绩，奖励1万元到5万元，亚军奖励5000-2万元，奖金在次年员工大会上或公司指定日期发放并授予荣誉称号。

注：凡所有销售人员均可参加比赛，月冠、亚、季军，季冠、亚、季军，年冠、亚、季军均取标准以上的前二名，如有重名或相同业绩取其一，所有个人业绩不得弄虚作假，不得兑对、拼单、倒单等不规范行为，经发现取消参赛资格，不发奖金，情节严重的不计发提成。

2.优秀部门奖：评出月优秀部门冠、亚军，季优秀部门冠、亚军，年优秀部门冠、亚军，各2个部，凡每部每人平均销售完成任务方有资格参赛，评出优秀部门（团队）奖，部门（团队），月度冠200-500元，负责人50-100元，亚军100-200元，负责人50元，季度冠500-1000元，负责人100-200元，亚军100-500元，负责人50-150元，年度冠1000-3000元，负责人500-1000元，亚军500-2000元，负责人100-500元，并授予荣誉称号。

3.完成任务奖：凡每月完成100%-120%奖，个人100元，完成120%-150%奖200元，150%以上奖300元，200%以上奖400元，随工资发出。

4.突出贡献奖：凡为公司做出无论各方面贡献为公司创造出明显利益或带动公司发展或优秀策划，均获得公司提供优秀贡献奖。

九、工资发放：

1、发放日期：每月3号前交清上月所有货款，并完成公司各项要求考核，暂定为每月12-15号为工资发放、结款时间，辞职人员在每月20号以后领取。

2、发放方式：员工办理银行帐户、卡一张或到公司财务部当面凭证件领取。

十、关于新员工凡实习期成员，自到公司面试第二天后的五天为公司培训时间，第六天开始正式考勤。当工作未满15个工作日的原则上公司要扣取相关培训费和教材费，即不计发工资。凡自动离开公司工作岗位达3个工作日的将做自离处理，不计发任何工资。

十一、关于假期，公司安排待岗期间，仅发基本工资，不享受补贴，假期享有工资（但不包括病假、事假等），加班：法定节假日与国家同步（仅限基本工资），原则上每月休息4天，可调休，不可连休，特殊情况报总经理批准，凡活动当天任何当会人不得以任何理由请假或缺勤，否则将严惩不待，严重者扣发工资。

一、领导重视，全面推进系统建设工作

1.厅领导高度重视，全面部署我省学籍系统建设应用工作

一是加强组织领导，成立学籍系统部署建设领导小组；二是建立学籍系统建设进度表，并逐项落实有关工作任务；三是做好学籍系统首次数据采集和全面应用的培训工作；四是建立保障学籍系统运行及维护的长效机制；五是建立严格的数据保密制度。

2.建立学籍信息系统建设应用工作协调机制

由义务教育处，高中教育处及教育信息中心等共同实施，协作落实。三个部门分工如下：义务教育处负责义务教育阶段学生学籍业务指导工作；高中教育处负责普通高中学生学籍业务指导和省自建高中学籍系统改造工作；教育信息中心负责义务教育阶段学籍系统技术支持及系统运行与维护工作。

3.加大投入，确保系统及时部署和顺利运行

一是改造机房原有制冷系统，保证各类硬件设备安全稳定运行；二是拓宽网络线路，新引入一条200M专线供学籍系统高峰期应用；三是投入一定资金完成自建系统对接任务。

二、狠抓落实，加强学籍系统应用工作

（1）印发《辽宁省义务教育阶段学生学籍管理办法》，同时高中阶段继续执行《辽宁省教育厅关于进一步加强普通高中学籍管理工作的意见》。

（2）切实加强对各级学籍管理员培训工作。截止7月20日，我省学籍系统学校级培训工作已经完成，参加校级培训的学籍管理员共计5115人。

（3）下发辽宁省教育厅《关于做好全省中小学生学籍管理信息系统全面应用工作的通知》等系列文件，加强对全省学籍信息系统建设应用工作指导。

（4）做好学籍系统配置管理工作。我省根据实际情况，设置学籍业务权限，进行班额、异动类型、受控字段等业务配置管理，已完成在校生注册、小学新生注册、招生入学等办理时间的设置。

（5）建立工作QQ群。及时通知、共享文档，催办督办各项学籍业务，让各市及时了解进展情况以及下一阶段工作安排。

（6）及时整理学籍系统各级用户业务办理说明和注意事项文档，供各级用户参考使用。

（7）出台2014年辽宁省中小学生升级毕业升学学籍信息管理工作方案和应急预案。

三、积极探索，创新开展学籍系统应用工作

（1）学籍系统首次应用于中考招生报名工作，依托招生工作带动学籍系统建设应用。今年3月新学期开学后，各市2014年中考招生报名急需提供学生全国学籍号的契机，我们抓住时机，分步实施，首先，催办各地做好初中三年级学生的学籍注册业务，问题学籍处理，学生基本信息核实等工作。其次，推动其他各年级加快学籍业务办理的速度。最后，实现全省学籍系统建设与全面应用等工作。

（2）采取有效措施，“因地制宜”分时错峰办理学籍业务，主动应对学籍系统应用“高峰期”。在不影响教育部规定期限前提下，我们均允许各市提前办理毕业等有关业务。这样，不但可以缓解服务器及网络带宽压力，同时为学籍系统应用“高峰期”工作提供前期技术储备。

（3）针对技术力量薄弱的地市，单独组织学籍应用培训，重点指导。

（4）定期向有关领导推送学籍系统建设最新进展信息手机报。手机报主要内容为中小学生入库情况，省内转学完成情况，跨省转学完成情况及最新毕业生数据。

（5）搭建临时学籍系统。我们专门请系统开发公司为我省搭建学籍系统临时环境，供各级单位用户提前熟悉毕业升级，招生入学等关键业务。目前，各市、区县及学校正在练习招生入学管理。

（6）严格按中考招生要求进行学籍注册。为确保学生学籍的唯一性，从2013年秋季起，高一新生注册统一使用身份证读卡器进行新生信息建档，每张身份证只能注册一次学籍，学生不能在省内多地注册学籍。

四、依靠制度保障，建立长效工作机制

（1）建立催办督办制度。我们将学籍系统有时限要求的列为近期重点工作，其他工作分步实施，一是7月30日前，我们每周通报各市中小学生毕业生进展情况，并按待办业务由少到多排序，同时给出具体解决操作步骤和注意事项等。二是其他年级学生待办业务两周通报一次。三是通报中尽量提供待办业务明细，无法提供明细的，逐一截图将明细发给各市，这样使各市有针对性地办结毕业生待办业务，效率明显提高。

（2）建立各级学籍管理人员协同工作机制。为解决各类问题学籍、省内转学及跨省转学等业务迟迟不能及时办结的问题，我们建立了各级学籍管理人员协同工作机制，与催办督办机制配合实施，分别加强学校之间，学校与主管教育局之间，各市教育局之间及省教育厅与外省的协作。

（3）建立学籍系统应用与教育事业统计工作协同推进机制。我们信息中心还承担着教育事业统计工作，特别是各级各类学校（机构）代码维护工作。学籍系统应用与教育事业统计两项工作相互促进，协调发展。我们利用学籍和统计两个QQ群，同时各级各类学校（机构）代码维护工作的开始与截止日期，督促两个战线上的工作人员相互配合共同完成代码更新工作。

（4）建立系统巡检制度。采取人工和监控工具相结合的方式，每天进行系统运行巡检。

（5）建立并严格执行保密制度。要求各市和学校都要建立学籍管理数据保密制度并严格执行；加强技术安全管理，确保学生基本信息不公开、不扩散。

五、存在的主要问题

一、化学实验是危险性较的实验，必须强化实验室的安全管理和检查，加强安全教育。指导教师在学生实验前要做好安全教育工作，防范于未然。

二、要求有关人员严格遵守化学实验的安全操作规程和化学物品的保管使用规则。

三、学生进入实验室，必须在教师或实验技术人员的指导下按操作规程进行实验，使用有毒物质、有毒气体及做危险性的实验，必须有安全防护措施，否则不得进行实验。

四、实验需用剧毒物品时，必须经实验室负责人同意，主管领导批准，认真办理领用登记手续，领用人对剧毒物品的安全负责。领用的剧毒物品要及时使用、严禁乱丢乱放；实验后，剩余暂时不用的要及时送交库房存放。

五、实验用易燃易爆化学危险品，应随用随领，不得在现场存放。

六、化学实验室有易燃易爆、蒸气和可燃气体散逸，电气设备应符合防爆要求，禁止使用没有绝缘、隔热底垫的电热仪器设备。

七、禁止在存有物品与易燃物品的工作位置上使用明火及无遮蔽的灯具。

八、往容器灌装较数量的易燃、可燃液体时（醇、酸等电解质除外），要有防静电措施。

九、日光照射的房间必须备有窗帘，在日光照射到的地方，不应放置见光或遇热能分解燃烧或易挥发的物品。

十、对性质不明或未知的物料，应先从最小量开始进行检验，同时采取安全措施，做好防火防爆准备。

十一、在进行汞、酸及其它有害蒸气产生的操作时，应在通风良好处（通风厨）进行，操作人员必须穿戴好防护用具，以防对人体的危害。

十二、禁止将汞、酸、碱、硫化物、易燃液体及含有物、有毒的液体、擦布、废纸等杂物倒入水槽。

十三、实验台面上不应放置任何暂时与实验无关的化学药品，尤其是不能放盛有浓酸或易燃、易爆物品的容器。

十四、实验室内的用电量不许超过额定负荷，严禁使用普通金属代替保险丝。要配备必要的灭火器材，做好灭火准备。

十五、实验室的安全疏散门不应少于两个，应保持畅通。

十六、禁止在实验室抽烟、吃东西和利用实验器皿作饭食工具。

十七、学生实验完毕，必须经指导教师检查认可方能离开实验室，不得将实验室任何材料和药气离实验室，否则将给予严肃处理。

十八、指导教师要督促值日生做好实验室卫生、安全检查，切断电源、水源、气源等，关闭好门窗。