物资管理材料员(通用20篇)

今年是第二十七个教师节，为使广大教师过一个有意义的节日，为发扬尊师重教传统，使学生学会感恩老师的爱心，感恩老师的劳动，感恩老师的教诲。在校园中营造节日的气氛，让每个学生从自己的角度了解教师、尊重教师，并通过实际行动表达对老师的敬意，体验到尊敬老师的.愉悦感受。现拟定我院 20xx 年9 月10 日教师节活动方案，具体如下：

“ 浓浓尊师意，款款爱生情”

1、通过本次活动，加强师生交流，增进师生感情

2、肯定老师辛勤工作，传递祝福与问候

3、营造文明校园，丰富校内文化生活

三、活动领导机构：

组 长：费维东

副 组 长：叶正杰

执行组长：王晓会

活动成员：全校师生

主 办：武汉新华电脑学院

协 办：武汉新华电脑学院教务处

1、常怀感恩心，心系感恩树。由百分百平面工作室负责将校园中心的大柏松装扮成“感恩树”，在教师节当天，凡武汉新华教师均可到感恩树下领取学生的祝福与教师节小礼物。（负责人：王晓会）

2、由各班委在教师节当天列队向老师们献花。（负责人：赵春明）

3、各班以班级为单位，以“ 老师，您辛苦啦” 为主题，承办一期手绘海报，尺寸为宽45cm ×高60cm , 以画架/ 板在感恩树下展示。（负责人：各班主任）

4、校广播站以庆祝教师节为专题，以尊师歌曲、感恩诗篇、领导题词、老师寄语、学生贺词为主体，节日前后进行滚动播放。（负责人：吴世文）

5、由教务处负责组织开展**教师节教师茶话会。（负责人：王晓会）

6、学生处组织一场师生足/ 篮球联谊赛。（负责人：杨欢）

（一）前期宣传

1、通过平面社团出写真海报，以表达对老师的节日问候与祝福

2、广播站前期节目的制作

3、学生会社团进行板报宣传

4、各班主任下达班级主题海报任务

（二）节日前后

1、节日当天组织学生向老师献花

2、节日当天早上教师们纷纷领取祝福及小礼物

3、节日前后分别组织师生足/ 篮球友谊赛

（三）资料的收集

组织专门的人员对活动现场的照片收集。（负责人：马佳、秦英志）

武汉新华电脑学院教务处

**年**月**日

“深度教学”改革站在知识的教育学立场重新审视知识的教育学意义，揭示知识的符号表征、逻辑形式和意义系统，提倡通过课程的过程性规约来实现知识的教育价值，正好契合了核心素养培养的内在要求。本文梳理这一教学实践的经验与做法如下。

“深度教学”引发的多样深度学习

学生的深度学习不可能自动地发生，需要老师的精心设计与引导。

目标导向性的学习，做一个学习的明白人。应试教育学习知识就是为了考试，知识本身有什么意义和价值，考完之后还有什么用处，教师很少关心，学生很少思考，这样得来的学习动机不强烈、不持久，自然无法把学生引入深度学习的境界。深度教学要求教师把知识背后的学科思想、学科方法、学科价值及与人发展的意义挖掘出来，明确地告诉学生，学生在“意义感”的驱动下进入深刻的意义追求，从而进入深度学习的境界。

例如，高一语文苏轼《念奴娇・赤壁怀古》一词的教学，我们设计了三对人物关系的分析：第一对是小乔对周瑜的衬托，这是基本人物分析。第二对，苏轼为什么会“遥想公瑾当年？”“周瑜是苏轼伤疤的挑针还是疗伤的良药？”这种分析拓展了课堂的边界，加大了理解的深度。但无论是苏轼、周瑜，还是《念奴娇・赤壁怀古》，仍然没有与学生“相遇”，没有回应到学生身上。第三对，“本文对你有什么启发？苏轼、周瑜对你的人生有什么启示？” 这一问题讨论最为激烈，苏轼的才华、境遇、人生态度触动了学生内心深处的某些东西，“人生当如周瑜建功立业”“我辈当学苏轼宠辱不惊、开朗豁达”等不同的观点相互碰撞，苏轼、周瑜再也不是两个与学生毫不相干的历史人物，或为榜样，或为镜子，学生从追求知识的理解进位到思考人生的价值与意义、追求精神的生长。

事实上学生对于深度学习的期待远高于教师的判断，他们对死记硬背的学习方式和大运动量的重复训练深恶痛绝。深度学习让他们做一个学习的明白人。

例如，配合《念奴娇・赤壁怀古》教学，我们开发了一系列微资源：

完整性学习，公共知识转变成个人理解。深度教学不仅要求学生完整地理解知识的符号表征、逻辑和意义，而且要求学生经历完整的学习过程，理解知识的逻辑结构、逻辑方法和逻辑过程。完整性学习首先是过程的完整性。让学生亲身经历真实的发现、探究和问题解决过程。在这个过程中，任何知识都是可征询、可讨论、可探究的对象，既有个体学习的冥思苦索，又有协作学习的分工、讨论、共享、交流、辩论；既有个人冥思苦索后的顿悟，又有讨论后的生成与共识。由此，公共知识就转变成了个人理解，而在这个过程中，学生的思维能力、想象力、创造能力、动手操作能力、表达与沟通能力、合作与领导能力都得到同步的增长。经历完整的学习过程，学生才能获得多种能力。

例如，对于科学课程，一学期至少有一次完整的探究学习经历，亲身经历猜想、假设、推理、实验与数据收集、论证等方法获得完整的科学体验，获得科学结论背后的学科方法、学科思维、学科思想。为了让学生经历完整而真实的学习过程，我们进行了两方面的改革：一方面将现行教材进行了再处理，比如我们精心选取物理、化学、生物学科中的一些经典知识编写了《像科学家一样做科学》的教材，模仿科学家进行完整的探究性学习；另一方面，我们选取社会和自然生活中的真实问题进行项目学习，比如我们开发的《岭南美食工作坊》校本教材，有岭南美食的文化介绍，有食品营养成分的鉴定和分析，有有害物质的检验与排除，有岭南美食的制作，有成品的包装与推介等。仅“食品营养成分的鉴定和分析”一节，就包括基于生活经验的成分预测、基于化学知识的实验探究、基于证据的结果分析、基于生物学知识的营养分析等多个学习过程，学生经历了猜想、推理、实验、科学解释、科学论证等完整的学习过程，在手脑并用中领会着其中的科学方法和科学精神。

实践性学习，获得解决问题的经验和方式。新课标实施以来，教师的教学观念、教学方式都发生了可喜的变化，学生的能力培养明显加强。但多数学校所加强的仍然是与考试有关的读写能力，与考试关联不大的动手能力、实践能力、创造能力、沟通与交流能力仍然不被重视。仅仅从书本上获得知识是远远不够的，必须拓展学科的途径和空间，积极探索项目学习、跨学科主题学习和真实情境的实践活动。

例如，学校设计了假期“三个一”校本课程：做一周家长，学习如何统筹、管理、规划、协调；做一周义工，体验社会责任；完成一次旅行，发现一个社会问题，并提出解决方案。实践性学习并不针对某一特定知识，而是要获得解决问题的经验和方式，或者获得面对真实问题的独特体验，或者获得知识发生的原初情境，知识的应用情境，通过反思、感悟，体验知识对人发生的影响，产生情感的变化。

“深度教学”的“小”改革，通过改变教师的“教”来改变学生的“学”

教与学原本就是不可分割的，着眼于学而又立足于教的改革才是有效的改革，“深度教学”就是通过改变教师的“教”来改变学生的“学”。

小幅度理解。以往的教学改革往往是大规模的理论轰炸之后接着是大幅度的整齐划一的实验跟进，表面上轰轰烈烈，实际并未深入人心。教师的工作方式是一种典型的实践型思维模式，即只有当某种理论或观点在他所教的学科之中找到注脚，他才可能真心认同并实践之。所以在组织教师系统学习深度教学理论之后，学校帮助各学科精选出课堂教学中可以实践“深度教学”的点，一个一个去实践。

如语文学科选取了通过改进“课堂导入”来引发深度学习的点，研究出“背景导入、经验导入、情境式导入、故事性导入、悬疑式导入、图片导入、音乐导入、诗歌导入、以旧带新导入”等多种导入方式。对于那些年代久远的课文用“背景导入”，对于与学生生活相近的内容用“经验导入”，对于纯文字的课文用图片或视频导入等，有效地引发学生的深度学习。有了“课堂导入”这一“点”的成功，语文教师对于深度教学改革更有兴趣，更有信心。

小步子改进。完美无缺的公开课当然令人着迷，但师生大量的时间投入和课前准备令人却步。我们从“能改变的点滴做起”，每节课改变一两点，不求面面俱到，但求总有创新，使实验课与常态课浑然天成，不做作、不表演，却总有深度。运用深度教学的观点、抓住深度教学的要点，根据不同的教学内容、不同的学生基础、不同的教师风格选择不同的教w方法，不搞统一的模式，老师们反而把“深度教学”的理论运用自如。

小作坊实验。不同的教师对新信息的敏感性差异很大，各学科选择敏感性强、创新性好的少数教师组成核心团队，以小作坊的方式进行深度教学的实验，保证了实验的质量。这些教师的课堂一天一天地变化，越来越受学生欢迎，效果也越来越好，吸引了越来越多的教师加入其中。

这不经意的“小”改革，克服了改革的阻力，积累了教师的实践智慧，积沙成塔，教学方式悄然发生了改变，带来的是意想不到的大变化。

多角度评价保障师生实践深度教学

制约教学改革的最大因素莫过于教学评价。以考试分数为唯一评价指标，或者过于看重考试分数，一旦考试分数受到影响，哪怕是暂时的，教师也会因害怕而退出实验，学校会因功利而叫停实验。实施深度教学必须多角度评价教学。

行为性评价。不仅看考试成绩，还要看行为习惯、处事原则和处事过程，通过观察和记录学生的行为进行实证式的评价。学生的行为不仅能反映其能力（特别是交往与沟通能力），而且反映出其品行，而品行是核心素养的重要组成部分，也是当今教育最容易忽视的部分。

发展性评价。急功近利是教育最大的敌人，好的教育必定会给学生的长远发展留下巨大的潜力和空间。我们探索出学生成长评价模型，看学生高中三年各方面的发展（发展速度和发展水平），从定性和定量两方面来描述。深度教学对于提高考试成绩也是有效的，但效不在当下。即使是考试成绩，我们也不以一章一节的“月考”“期中考”来评价老师，而是给老师留出空间，让老师着眼于学生的长远发展。

幸福感评价。学生学习的过程同时也是精神成长的过程，所以学生因学习带来的精神面貌的变化，学生对教师教学的满意度、学校生活的满意度都是不可忽视的学习变量，我们制作了多种问卷，让学生成为评价的主体，让幸福感也成为评价指标。

深度教学实验改变着学校的教学品质。学生学习的目的、态度、兴趣慢慢发生了变化，从原来“被逼着学”变成了“主动学”；学习方式发生了变化，喜欢沉思了，喜欢辩论了，喜欢动手了；精、气、神发生了变化，笑容和自信写在脸上了。

一、何谓体育教学案例

体育教学案例就是选择在体育教学中具有典型意义的教育事件，研究其发生发展的过程，再运用科学的教育理论加以分析，进而揭示其所呈现的现象价值和所蕴含的规律。

二、体育教学案例的表达形式

1、意外式教学案例是指在体育教学过程发生的意料之外而又在情理之中事件和问题进行研究的案例。其特点是问题集中、矛盾突出，故事虽然不复杂，但能以小见大，给人以深刻启示。

3、综合式教学案例是在体育教学中，运用教材中的一课或一节内容的典型实例，就某一问题或现象引发的思考，从多维度以理论剖析实践为主要内容的一种方式。其特点是体现教学活动的整体性，以师生教学活动为主线，对学生突出表现和教师教学机智给予浓墨重彩的描绘。

三、体育教学案例的要素

一类是对典型事例、教学片断或某个环节的简单叙述、反思和评析。这类案例的要素一般包括标题、背景、故事描述、分析与反思。其特点是短小精悍，以小见大。

另一类是将某个问题置于特定的、有针对性的教学案例中进行研究，以研究的问题为主线进行描述。这类案例的要素一般是由标题、案例的背景、问题的提出、案例描述、案例的反思与评析、得出的结论等几个程式化的部分组成。其特点是篇幅较长，事例较多，过程复杂，文章更趋向于理论研究。

四、体育教学案例与一般教学文体形式的区别

1、与教学叙事的区别

教学叙事是指教师以合理有效的方式解决自己在教学中发生的问题，然后将自己怎样遇到这个问题、怎样解决这个问题的整个教学过程“叙述”出来。它重在叙述，有一定的情节性和可读性，还必须有一个鲜明的“主题”。而教学案例是就教学中存在的某个事件进行简单回顾或描述，经过认真细致的分析和研究，找到恰当的解决方法，最后还要认真反思，总结揭示其规律。

2、与教学论文的区别

教学论文就是教师将平时教学中的一些经验或研究进行总结，并运用综合理论知识进行分析和讨论。教学案例是真实、典型且含有问题的事件。是讲一个故事，通过故事描述来反思、总结教学的利弊得失。广义地讲教学案例也是教学论文，但不是所有的教学论文都是教学案例。

3、与教学设计（教案）的区别

教学设计是事先设想的教学思路，是对准备实施的教学措施的方案。它有完整的环节和相对固定的格式，一般有表格式和文字式两种。而教学案例则是在实施教学设计内容过程中出现的一些与预设目标相悖或更为机智的事件发生过程的反映。

（甘肃武威第十九中学 甘肃省武威市凉州区职中）

优秀班主任先进事迹

黄泥埃幼儿园董洪芹

该同志自参加工作以来，认真工作、严谨细致地对待

教学工作中每一项任务，从不懈怠。兢兢业业、不断创造优异的成绩、呈现出优秀教师的优良品德、起到模范带头作用。

一、加强修养，热爱工作

作为一名幼儿园的教师，一名班主任，首先要有爱。让爱渗透在我生活、工作的每一个细节中。爱园如家，我视“园荣我荣，园衰我耻”，不说有损幼儿园形象的话语，不做破坏幼儿园利益的事情，争做幼儿园模范带头兵，时时用积极向上的行动感染班级成员；爱同事如姐妹，和同事打成一片，生活中我们相互帮助，工作中我们相互支持。她十分注重师德，学风严谨，一丝不苟；把教书育人贯穿于整个教学工作中。在学习中不断改造自己的思想，提高政治觉悟，树立正确的人生观，世界观，扎扎实实地做好本职工作，教书育人。她在思想上树立高度的责任感与奋斗目标，遵守园里的各项规章制度，遵守职业道德规范，把热爱教育事业放在首位，注重为人师表，加强职业道德修养，立足本职，勤奋钻研业务，努力提高文化专业知识和教育教学的技能。积极参加政治学习和业务学习，做到端正教育思想，热爱幼教事业，坚持教养并重，全面贯彻党的教育方针

二、加强学习，提高能力

董洪芹同志深深感到：要想成为一名优秀的幼儿教师，只凭一些简单的技能技巧是远远不够的，要跟上教育改革的步伐，就要不断的提高自身的各项基本功水平，适应形势发展对幼儿园教师的要求。她以“我是一名光荣的幼儿教师”的要求为指导，不断提高自身的文化水平和业务水平，她积极参加幼儿园的业务学习，通过业务学习和与有经验的教师交流教育新动态，新形势，努力改进自己的教育工作，学以至用。在平时的学习中，她还注重《早期阅读》、《学前教育》、《幼儿教育》等与专业有关的书刊杂志的阅读，借助书刊学习到先进教师的教育经验和教改方式使自身的工作得以启发和促进。

她严格遵循各科教学大纲，认真制定了课时计划，按要求认真备课，并根据幼儿年龄特征的不同，遵循科学创新的教育原则精心设计每一节教育活动，力求使教学方法做到新颖，恰到好处的激发挖掘幼儿的思维潜力。在教学中充分调动幼儿的各种感官，观

察认识周围事物，综合各方面的教育内容，让幼儿在轻松愉快的氛围中积极主动的去思考、去探索、去创新，从而掌握多方面的知识与技能。

她在搞好教学工作的同时，她作为班主任还积极协助其他同志，密切配合做好保教结合工作，认真完成班级各项教育教学与卫生保健工作，针对所发现的问题，认真研讨制定合理有效的教育措施。她积极地参加中心园组织的各项活动，认真完成领导交给的各项任务，精心为幼儿排练运动项目和文艺节目，参加幼儿园组织的“六一”、元旦联欢会等活动，通过各种活动，向幼儿进行爱祖国、爱集体、爱劳动等教育。

三、敬业爱岗，爱生如子

在董洪芹的心里，教师已经不仅仅是一个职业。她每天都会早早地来到幼儿园，一头扎进孩子堆里和孩子们一起做游戏、一起锻炼，孩子的每一个动作和表情都在她的眼睛里，成为她解读孩子的有力依据。她总是将孩子们的事情挂在嘴上，记在心里，无论走到哪里都会听到她在绘声绘色地讲述孩子的事情，这已经成为她最大的快乐。在家长的眼里，该老师是个细心的人。她总是会拉着家长说说孩子的事，说点想法、给点建议；面对那些总有着许多不放心地爷爷奶奶，她总是笑脸相迎，耐心应对；并对家长的要求做好细致的回应，哪个孩子的身体不好要及时添加衣服，哪个孩子的习惯要及时改正等等，一些细琐的小事都映在她的脑子里。她会非常仔细的观察孩子的一言一行，并及时与家长交流和沟通她用自己的真诚赢得了家长的好评，也使家长能够真正地放心将孩子交到董洪芹老师的手上。

时代在变，孩子在变，教育理念在变，不变的唯有爱，心怀感恩地工作，才能让她在班主任这一平凡而又不可缺少的岗位不断进步！在今后的工作中，董洪芹老师将时时刻刻铭记着自己的神圣使命，以“以园为家，爱生如子”的信条激励自己，更脚踏实地地立足于幼教岗位，以高度的工作热情与博爱的情怀爱护培育祖国的下一代，把自己所热爱工作做得更加出色！

金山镇黄泥埃幼儿园

董洪芹 2013年3月15日

[案例]因为工作调整的原因，今年我接了四年级（1）班，这可是有名的“差班”。我暗暗下决心，一定想办法，扭转局面。我查阅了这个班的资料，班上共有45人，其中“问题学生”就有13人之多。为此，我先后开了“家长会”、“班干部会”、“部分学生座谈会”，不得已还开展了“我为你献一计”的主题班会，让大家谈谈怎样提高这部分学生的学习成绩。但总是收效甚微，我为此苦恼，甚至还有了打“退堂鼓”的想法。

然而，一个偶然的机会改变了我所有的想法。一次在逛书店时，偶然翻阅了汪中求先生的《细节决定成败》一书，我心里马上灵机一动，为什么我在班级管理工作中没有抓好细节管理这一点呢？我开始注意观察班上这些同学的情况。周小军，一位上课时无精打采，下课后精神百倍，所有科任教师都头痛的学生进入了我的视线。我发现他对班上的公益事情很是热心，也乐于助人，在那些“问题学生”的群体里，挺有号召力。我心里一下有了主意。

那天，上午第四节课下课前，我改变了以前让学习委员收作业的惯例，当着全班同学的面说“周小军同学，下课后，请你帮老师把作业收到办公室”，话音刚落，大家的目光齐刷刷的都投向了周小军，他猛地抬起头，愣了一下，睁大眼睛，愣愣的看着我，脸涨得红红的，眼中充满了怀疑。我冲他点点头“周小军同学，你能帮老师这个忙吗？”他连忙点头，用发颤的声音说“我愿意，愿意”。

下午上学后，周小军来得特别早，把作业本收到了办公室。作业本分小组收得整整齐齐的。我让他坐在旁边：“小军，老师让你收作业本，你刚开始怎么不相信呢？”他抿着嘴，满脸通红，眼中噙着泪水，把头埋得低低的，不停的用手扭动着衣角。听到我问话，他抬起头，眼圈红红的，嗫嚅的对我说“老师，收作业本的事情原来都是学习委员在做，我想都不敢想，况且，我的学习成绩有那么差……”“但是，老师发现你虽然学习成绩有点跟不上，但是你有很多优点呀！比如，你爱劳动，爱帮助同学，这些，都很好呀！你的学习虽差点，如果也能像你收发作业这么细心，不也能收到很好的效果吗？试试看，老师相信你能行！”听到这些，他脸上泛起了笑容，眼睛里透出了喜悦。当时的那种情形，让我这个当了十几年班主任的老师，都有些心颤。下午第一节课刚开始，我当着全班同学的面，表扬了他：“周小军同学，今天收作业本的任务完成得十分出色，作业本整整齐齐的，而且还帮同学们把本子翘起来的角也抚平了”，话音刚落，全班同学把目光再一次聚到了他的身上，我带头鼓起了掌，同学们也跟着鼓起了掌，周小军的脸红红的，显得是那么的不自在又是那么的高兴。是呀，所谓的“问题学生”也有他们闪光的一面。他们想通过劳动，主动帮助同学来引起老师的关注，想向全班同学证明，他们也是这个班的一分子，也想成为老师心中的骄傲。从此，每当上课时我时时将鼓励的目光投向他，让他时刻感受到老师的关注。

事情由此有了很大的转变。周小军有了很大的改变，学习成绩有了明显的进步。在他的带动下，其他的同学也在悄悄的变化。一些科任教师都告诉我，这段时间，班上的纪律好多了，那部分“问题学生”上课也专心了，也开始完成家庭作业了。我总是笑着说“我找到了让他们上进的催化剂”。这次的中期质量检测，全班同学的成绩有了很大的突破，周小军这次每科都在60分以上。

[分析]细节决定成败，这句话一点不假。我们在平时的班级管理工作中，往往一些细节上的处理，决定着教育质量的好坏。无论成绩好坏的学生，他们都需要老师的关注，需要老师对他们的信任和理解。像周小军这样的学生，他们积极劳动，做一些别人都不愿做的脏活、重活，他们就是想让老师记住自己、关注自己。假如，我在对待周小军这件事情上，采取以往“严厉喝斥、放任自流”的方法，那结果将是怎样的呢？

xxx活动是我校建设（活力）校园的传统项目，与历年举办效果和经验看，必定会促使全校师生踊跃参与，全程投入。本类活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果。从作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动充满热情，使合作双方都得以大获丰收。本月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段，因为该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的许多活动也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去商学院这一片一万三千人的大市场。因此，学生会作为商学院最大的学生组织又怎么能不参与进来呢？于是我们精心策划了这次活动的赞助策划！除此之外本活动还得到本校各学生组织、外校团体、特邀嘉宾的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，让赞助商尽情享受投资少回报高的宣传效益。

（1）商学院是xx第一批独立院校，自建立至今，在短短七年的时间里已经发展成为在校生近万人的大型独立院校。由于学校条件优于其他高校，在校生年消费量达六千万元之多（除学杂费）。加之学校消费区域集中，人流量大针对性强。作为时尚的代言人，大学生追求新鲜，刺激和个性的商品和活动；

（2）在当今竞争激烈的校园，那个组织能率先做出自己的特色，可以举办有特色的活动，哪个组织就能在学生心中树立良好的形象，哪个公司就可以抢占学校这片沃土。并且同报刊电视等大众传媒相比，学校宣传具有针对性强经济实惠的特点。而我们小学生会拥有全校最好的宣传媒体和宣传设施，我们有信心也有能力将信息最快最好地传送到学校的各个角落。

（3）作为商学院最大的学生组织——学生会，我们同样有着属于大学生自己风格的.大型活动，从以往开展的情况来看xxx活动已具备较大的影响力，受到全校大部分师生和社会各界的关注。因此，可以保证给赞助商的品牌和服务最大程度的宣传，办证理想的宣传效果；

（4）我们为在校园内宣传的商家预留了很大的展销空间，可以让商家在校园内系统具体地展示自己的产品，宣传企业形象。我们也拥有专门的宣传栏和宣传组织，可以为商家提供多批次的长效宣传。

（5）学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在本次活动中进行宣传，效果可想而知。

（1）媒体宣传优势：同电视报刊等大众传媒相比，在校园内进行宣传经济实惠且受众面广。加之学生会拥有的全校最有效的宣传媒体和设施，我们有信心和能力将信息传送到校园里的每一个角落。场地宣传优势：我们为走进校园进行宣传的商家预留了很大的空间（地点位于学校人流量最大的地方）可以让商家系统具体地展示自己的产品，而且相比其他高校，商学院的摊位费用相对较低。

（2）活动宣传优势：我们可以为商家提供活动宣传，如晚会等活动（晚会所产生的费用有商家承担，以商家赞助活动的方式开展）；在活动中我们也可以为商家提供相关的宣传。

（3）海报宣传优势：我们有专门的宣传栏和宣传组织可以为商家提供相关的各种宣传海报。

（1）网络宣传：我们将在学校论坛活动专区进行商家及商家产品的宣传。（每天30元）

（2）条幅宣传：在学校的主干道及人流较为集中的地方悬挂条幅，为商家进行宣传。（每米7元，每天20元）

（3）海报宣传：在宣传栏中张贴和赞助商产品有关的各种海报。（免费）

（4）媒体宣传：在网络电视和电台对产品进行宣传。（每天广播两次每次20元）

（5）传单宣传：有学生会学生和贫困生在校园内为商家发送宣传单，每天两次。（每人每天40元）

（6）问卷调查：学生会可以帮助赞助公司在校园内展开针对公司产品的问卷调查。

（7）工作人员服装宣传：为工作人员提供统一并有商家品牌显眼标志的运动服。活动中，大部分人的目光都落在工作人员身上，他们的服装很自然就印在师生的眼中。因此这也是商家最为重要的广告手法。（男工作人员xx名，女工作人员xx名）

（8）摆点形式：我校提供摆点所需的各类帐篷，商家可以获取摆点销售商品的形式进行赞助。

（9）其他宣传：赞助商有意向赞助晚会等活动的可以通过舞台背景进行宣传。（价格面仪）

1、提供活动的奖品和奖杯及证书及活动所需矿泉水等。

2、给以资金赞助（资金赞助达所有经费预算的50%的给享有冠名权）。

3、赞助商可以在学校内指定的地点（人流相对集中的地方），摆设商品展示和展销区，按照优惠价格每摊位每天300元的费用收取。

6、商家须知：

1、商家的一切宣传活动必须安全、健康。

2、在进行商业宣传时，商家必须遵守校方规定。

3、我校学生会可以提供大量的勤工资源。

4、 免费独家赞助享有以上所有宣传方式，非独家赞助根据赞助具体情况免费享有以上宣传方式中的方式。具体情况面议！赞助方案中如有商家需要补充或修改的地方待双方面议后做出改进！

注：免费独家赞助享有以上所有宣传方式，非独家赞助根据赞助具体情况免费享有以上宣传方式中的方式。具体情况面议！赞助方案中如有商家需要补充或修改的地方待双方面议后做出改进！

我校学生会提供的宣传和服务为商家提供了各种商机和文化传播，欢迎您前来实地考察和参与！最后预祝我们的此次合作成功，双方都能从我们的合作中获得利益。同时，希望我们合作双方能够建立起长期的友谊及合作关系。

通过“不忘初心、牢记使命”主题教育，我又一次深入系统的学习了新时代中国特色社会主义思想和党的精神，使我对“不忘初心、牢记使命”这一要求的重要意义有了重新认识和理解，唯有不忘初心，才能知根知本、坚定信仰；唯有牢记使命，才能知责扛重、砥砺前行，要切实把思想和行动统一到重要讲话精神和党中央决策部署上来，坚定信仰信念，传承红色基因，立场更坚定、行动更自觉。同时，我以“不忘初心、牢记使命”为衡量标尺，认真对照《党章》，对照“守初心、担使命、找差距、抓落实”的要求，深深感到自己在理想信念、宗旨意识、工作作风等方面的还有一定差距。在此基础上，深入开展谈心谈话、广泛征求意见、认真进行剖析，对照党员领导干部标准，认真查找了自身存在的问题，提出了整改措施和办法。现将有关情况汇报如下：

一、存在的主要问题

1.学习贯彻新时代中国特色社会主义思想方面。一是学习的自觉性还不够强，忙于事务性工作多，静下心来学习理论、思考问题少，学习也不够系统，多是碎片化的学习，理论学习与实际工作有时结合不够紧密。二是提高素质能力的紧迫感不够强。尽管自己对提高自身能力素质是有危机感的，也下过一些功夫，但因为恒心毅力不够，深钻细研不足，导致自身素质能力与新时代新形势的要求还存在一定的差距。

2.落实新发展理念方面。一是将先进理论运用到实践有差距。对党的重大理论与实践问题，活学活用、转化运用还不够，有时习惯于常规思维，凭以往经验办事情，在思考、决策和处理问题时缺乏系统性、科学性和前瞻性，运用新思想、新方法研究解决新情况、新问题的水平不高。二是创新拓展和时代要求有差距。在当前全面深化改革的大背景下，工作满足于现状，习惯看别人搞没搞、看惯例有没有、看规定行不行，都有顾忌心理，没有从更高的标准、更好的成效去思考去研究工作中深层次的问题。

3.工作作风方面。本人坚持做表率严格执行办公用房、公务用车、公务接待规定，注重家庭、家教、家风，自觉践行中央八项规定和实施细则精神，但在具体工作中也存在些许问题。一是履行“一岗双责”的意识还不够强，将党风廉政建设交由分管领导落实，日常过问不多，专题研究较少，没有真正把“一岗双责”的具体要求落实细化，没有真正做到将党风廉政建设工作和业务工作统筹起来。二是在抵制奢靡之风方面，勤俭节约还不够，特别是随着生活水平的提高，对于生活用品的管理要求有所松懈，造成了一些不必要的浪费。

4.践行宗旨意识方面。服务基层有本位主义的现象，考虑问题有时候没有从基层角度站位，没有关心基层群众所需所盼，“群众至上，基层第一”的思想还不够牢固，下基层帮扶督导不够主动深入，对基层情况的了解主要靠实地调研，现场座谈直面群众较少，不够全面系统。

5.全面从严治党方面。一是执行政治纪律的自觉性有待进一步加强。执行政治纪律的要求不严，标准不高，存在照搬照套，照抄照转，用行动一致代替思想一致，用原则落实代替具体落实的现象。二是落实上级决策部署的执行力有待进一步加强。贯彻执行上级决策部署存在实用主义现象，对一些难度大、见效慢的部署要求，没有从长远角度去考量。三是存在政治敏锐性不强的问题。在平时工作和生活中，对一些敏感问题和不当言论，没有坚决果断地反对、及时纠正，缺乏自觉维护党的形象的政治责任感。

6.对照四中全会精神，在坚持和完善中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化方面特别是基层治理方面。一是基层治理研究还不够深入，习惯于按部就班的局限在已有的工作思路和方法上，缺乏开拓创新精神。二是大局观念还不够强，考虑本地利益多、全局考虑问题少，贯彻决策部署有时态度不够坚决，措施不够有力。

7.安全生产方面。一是安全生产责任意识还有待提高，层层压实工作责任的力度还不够，对责任制落实的跟踪、督查、检查力度不够，工作浮在面上，没有落到实处。二是安全生产教育培训还不够，地企联动机制和应急救援机制还不够完善，科学救援的能力还需进一步加强。

二、存在问题的原因分析

（一）理想信念有所动摇。理论学习没有跟上，在工作中实用主义、功利主义不断抬头，在理论武装、改造自我方面有所放松，对中央和省市区的一系列重大决策部署学习研究不系统，对新形势新情况的分析判断不透彻、对新问题的思考不深入，没有很好的解决理想信念、群众观念、思想方法等问题，导致精神上缺“钙”。

（二）宗旨意识有所淡化。没有与时俱进地强化宗旨意识，“以人为本、执政为民”的观念不强。重大事项和决定群众的知晓率和参与度不高，到基层解决实际问题不够、与群众面对面交流不多、了解群众困难和需求不全面。在坚持党的群众路线、密切联系群众的方法上还有欠缺、有偏差。

（三）政绩观念有所偏差。没有树立正确的政绩观，主动担当、积极作为不够，存在有困难就让、有荣誉就上的思想倾向，没有坚持实事求是的科学态度，关心群众疾苦不够、倾听群众呼声不够、反映群众意愿不够、集中群众智慧不够。

（四）党性修养有所忽视。由于放松了对自我学习的要求，自我教诲、自我锻炼、自我改造也没有跟进，淡化了艰苦奋斗的优良传统，放松了党员的先进性追求。思想上存在懒惰情绪，缺少学习新理论、新知识的强烈愿望，常把工作当成硬任务，学习当成软任务。工作上担当作为不够，运用理论知识指导工作实践的能力不强。

三、整改方向和主要措施

一是加强理论学习，坚定理想信念。旗帜鲜明讲政治，牢固树立“四个意识”，坚决落实“两个维护”，自觉在思想上政治上行动上同以同志为核心的党中央保持高度一致。坚持把学习作为一种政治责任、一种精神追求、一种日常习惯，按照“学懂、弄通、做实”的要求，读原著、学原文、悟原理，深刻学习领会新时代特色社会主义思想，以新时代中国特色社会主义思想和党的精神为指引推动XX高质量发展。

二是主动担当作为，树立纪律观念。切实把思想和行动统一到党的精神上来、统一到中央和省市区决策部署上来，勇于担当、主动作为。严格落实“一岗双责”制度，坚持严管与厚爱相结合，强化党内监督，时刻牢记职责。

三是牢记宗旨意识，切实改进作风。坚持全心全意为人民服务的宗旨，不断改进工作作风，深入践行以人民为中心的发展思想，把做好新形势下群众工作作为各项工作的出发点和落脚点坚决贯彻落实中央八项规定精神，树立高尚道德，永葆共产党人的政治本色。在工作中，苦干实干，永葆干事创业的热情。

乙方：

甲、乙双方本着平等互利、友好协商的原则，就甲方委托乙方负责甲方开发的位于 的 项目（以下简称本项目）的独家策划工作，特订立以下合同条款：

第一部分 委托策划工作方式：

甲方委托乙方负责本项目前期策划、营销策划、广告策划、销售等工作。

第二部分 委托策划工作期限

委托期限由本合同签订生效之日起至本项目交付使用后 个月止。

第三部分 委托策划工作范围

甲方委托乙方策划之部分为本合同约定的全部商铺、住宅等可销售物业，可销售面积约为 平方米。

第四部分 甲方的责任与权利

一、甲方向乙方提供本项目所有相关证明文件及策划过程中所需的资料，并确保一切资料的及时性、有效性、合法性和准确性。

二、甲方负责本项目策划过程中营销推广所需费用，其中包括但不限于文本中所列部分：

（一）各种广告推广、销售道具、建筑景观及户型效果图及有关销售资料的制作、派发及等费用。

（二）各类公关活动所需的展示场地（包括售楼部、展示会等）及有关设备的租用、布置、水电费、电话费等费用，以及视项目需要赴外地进行营销活动所需的费用。

（三）广告制作费：本项目的广告制作由甲方直接与制作公司签署合同，由甲方直接向制作方付款。

（四）广告费：本项目的广告由甲方与媒体单位直接签署合同，由甲方直接向方付款。

三、全案广告推广费用控制在本项目可销售总额的 %左右，分期投入。详细广告计划及费用由乙方分阶段提交，在征得甲方确认后执行。

四、甲方负责收取购房人的定金、购房款，负责合同的登记备案、银行按揭审批手续及办理产权。

五、甲方应按时向乙方支付本合同约定的策划费。

六、甲方有权对乙方的策划活动进行全程监控，对策划案享有独家使用权。

七、若乙方违约或不能按时完成本项目的策划工作，甲方有权按约终止合同。

第五部分 乙方的责任与权利

乙方按项目实际进展进行相关的策划工作，其中包括但不限于文本中所列部分或视项目

实际情况进行增减：

一、前期策划

（一）市场调研

1、（某地区）房地产市场现状分析。

2、（某地区）主要路段商业状况。

3、消费型商业业态分析。

4、现有商城营运现状分析。

5、典型业态经营现状分析。

6、住宅市场情况。

7、潜在客户市场调查分析。

（二）项目定位

1、项目所在地块的优劣势、机会点与威胁点分析。

2、项目产品定位。

3、项目概念定位

4、目标客户市场定位

5、项目定价范围建议

（三）产品优化建议

1、参与项目总平规划讨论。

2、参与建筑风格方案讨论及建议。

3、参与户型平面方案讨论及建议。

4、参与配套设施方案讨论及建议。

二、营销策划

（一）项目营销总体策略；

（二）项目阶段性营销计划；

（三）入市时机选择；

（四）销售分期控制；

（五）价格定位及策略；

三、广告策划

（一）项目推广口号

（二）项目卖点整合包装

（三）整体广告计划

（四）广告预算及媒体组合

（五）项目形象策划

1、项目基本形象设计：

（1）标志

（2）标准字

（3）标准色彩

（4）标准组合

2、项目标志形象应用设计：

（1）内部应用：名片、信封、信签、识别卡、文件袋、贺卡、水杯、手提袋；

（2）销售中心：装修建议及展板设计；

（3）户外应用：工地围墙、引导旗、车体、广告牌等

（六）传播工具的创意与设计：

1、楼书创作（创意、文案、设计）

2、折页及海报创作（创意、文案、设计）

3、报广创作（创意、文案、设计）

4、广播、电视稿文案等

四、销售

（一）建立销售队伍，依合同授权范围内执行销售行为；

（二）销售文件及管理文件的制订；

（三）销售道具使用；

（四）销售人员培训；

（五）制订销控计划；

（六）销售执行的内部协调程序；

（七）客户资源库的建立；

（八）售后服务机制建立；

（九）定期报送各项统计报表。

五、乙方针对本项目成立项目组，并实行项目经理负责制。项目各阶段策划、计划、文案、创意由乙方本部负责，项目经理主持本项目具体运作和计划实施。项目组人员构成：项目经理 名、策划 名、文案 名、平面设计 名、现场

主管 名、文档管理专员 名、置业顾问 名。除策划、文案、平面设计外，其他人员长驻项目所在地，并根据项目需要，适时不定期另行派遣人员到 协助工作。乙方自行负责项目组的办公费用及其人员工资等各项开支。

六、乙方应向甲方提供每月的销售情况统计分析。

七、乙方独家享有本项目的“ ”策划的署名权。

八、乙方有权按本合同约定如期向甲方收取策划费。

第六部分 本项目正式开盘销售的基本条件

甲方取得本项目的预售许可证及相关法律文件，且整体销售准备工作已完成。

第七部分 策划收费标准及支付方式

一、策划收费标准

甲方同意乙方按本项目商铺、住宅等可销售总额的百分之 （ %）收取策划费。成交金额以客户签订的《商品房买卖合同》上的金额为准。除物业管理用房外，其它任何形式的销售成交都列入计算策划费的金额。

二、策划费计算及提取方式

（一）在本合同签订后，甲方同意在每月 日先按人民币 元/月的标准预付给乙方，直至本项目开盘正式销售当月止，期间所产生的预付款从乙方第一期所提取的策划费中扣除。

（二）本项目正式开盘销售后，乙方策划费按月结算。在购房者与甲方签订《商品房买卖合同》并支付定金，即视为乙方销售成功，并计入销售目标考核业绩。在甲方收到购房者支付的首期购房款（不低于合同总额的 %）时，即可进行策划费的结算，其结算金额按《商品房买卖合同》总价金额进行计算。

（三）乙方总体销售目标是本项目可销售面积（不含 层商铺）的 %以上，策划费的提取比例与销售业绩挂钩：

1、乙方销售目标表（按可售面积计算，不含 层商铺）：

阶 段 时 间 销售目标

第一阶段 项目开盘后 天内 可售面积的 %

第二阶段 项目结构封顶 天内 可售面积的 %

第三阶段 项目交付使用后 天内 可售面积的 %

2、乙方策划费的提取比例：

阶 段 完成的销售面积比例 提取比例

第一阶段 可售面积的 %前 已结算策划佣金的 %

第二阶段 可售面积的 % 已结算策划佣金的 %

第三阶段 可售面积的 %以上 已结算策划佣金的 %

（四） 层商业部分不列入销售目标考核，甲方按实际销售合同金额的 %向乙方支付策划费。

（五）策划费付款时间：策划费每月结算一次。在每月的 日，双方结算当月的款项，在次月的 日前双方予以确认，在确认结算单后 日内，甲方向乙方支付应付策划费。

（六）若已交定金的客户违约，其定金由甲方没收，甲方应将没收总额的 %作为乙方该次的策划费（同时不重复计算该次成交的按 %提取的策划佣金）。

三、溢价款（不含 层部分）的结算、分成比例、提取时间的约定

（一）甲方根据乙方提供的定价策略所制定的各期销售底价表，经甲、乙双方确认后未经对方同意不得更改，并作为计算溢价款的依据。

（二）本项目之成交金额须在双方确认的销售底价以上。若因特殊情况，甲方认可以低于底价出售，可视为底价销售，统计溢价部分时的销售金额以底价计算。

（三）本项目实际成交总额超出双方确认的以销售底价表计算的总额部分（合同期满或终止时未售部分的单元以底价表金额视为实际成交金额）视为溢价。

（四）本项目之溢价部分，甲、乙双方按 比例分配。

（五）溢价款的结算及支付时间：在本合同期满或终止的 个工作日内，双方进行溢价款的结算，在结算后的 个工作日内甲方将乙方应得溢价款一次性支付给乙方。

第八部分 双方工作原则

一、甲、乙双方已确认的策划计划，在执行过程中任何一方在未征得对方的许可下不

得变更，否则产生的责任由变更方负责。若需修改已确认的文件，需事先征得对方同意，并以书面形式确认。

二、甲方指定项目负责人为

，乙方指定项目负责人为

.甲、乙双方指令性文件均需项目负责人签字，双方负责人对递交的文件负责。双方项目负责人若有更改，需以书面形式通知对方。

三、乙方分阶段向甲方提交 “项目工作计划”，“项目工作计划”将确定每一阶段的执行项目计划。甲方在规定的时间内对乙方提交之“项目工作计划”进行核准确认，并由本项目负责人签字后送交乙方。乙方依据甲方负责人签署的“项目工作计划” 开展工作。

四、在委托期限内，甲、乙双方收到对方提供的意见及文件时，应在要求期限内就对方意见做出答复。若因对方未能在规定日期内提交书面答复，致使本项目工作产生延误，并造成实际损失，由责任方承担相应责任。

五、甲、乙双方对本项目的策划方案均负有对外保密责任。

第九部分 违约责任及合同终止

一、双方按本合同约定享受权利与承担义务，任何一方违约均要承担违约责任。

二、若甲方未按规定的建筑标准、质量及交房日期将房屋交付使用，由此引起的法律责任由甲方自行承担，与乙方无关。

三、如因甲方与、制作单位产生纠纷而导致媒体及广告工具制作不能按计划完成，乙方不承担违约责任。

四、甲方在本合同期限内，不得委托其它公司或个人从事本项目的策划活动。

五、若因甲方原因导致乙方策划工作无法进行或完成，甲方应一次性支付人民币 元给乙方作为补偿金。若因乙方违约而导致本合同提前终止，乙方也一次性支付人民币 元给甲方作为补偿金。

六、甲方应如期按本合同规定的方式及时间付款，若甲方延期支付策划费用超过 个工作日，甲方应按应付款额的每日万分之 的违约金支付给乙方。

七、在策划期间，若乙方连续两期未能完成预定的销售目标，甲方有权终止合同。

八、由于乙方在策划过程中因自身原因引起外界纠纷概由乙方负责。

九、合同期限内，乙方享有独占、排它的本项目广告媒体上的策划署名权。非经甲、乙双方许可，其它任何个人或单位不得冠以“策划”等有关或同类字样。

十、委托期的延续或终止在委托期限完结前 天内决定。

第十部分 其他事宜

一、在条件成熟时，本项目的总平图、建材设备及配套设施表、工程进度表、销售底价表由双方加盖公章，作为本合同的附件。

二、争议的解决方式

本合同发生纠纷时，应由双方协商解决。若协商不成时，任何一方均可向合同标的物所在地

法院提请诉讼解决。

三、本合同正文共8页，壹式肆份，双方各执贰份。其他未尽事宜另行协商，双方可签订补充协议，补充协议与本合同具备同等法律效力。

合同签署：

甲方：

乙方：

代表人签章：

代表人签章：

签约日期：

签约日期：

通讯地址：

通讯地址：

联系电话：

联系电话：

合同签署地：

一、备课的经验

1、备课时要对三套不同的教材来回比较，从而选择确定一种较适合学生的教学内容和方法。70%左右要紧扣正在使用的教材，30%左右要纵横渗透，综合整合，作相关发挥。

2、在假期中把新学期的课完全备好，要有一个整体的备课框架，然后才上课。最好的教学策略是按照“整体→部分→整体”进行教学。

3、备课要掌握教材的整体结构，要深入了解学生的现状与需求。广泛搜集相关资料，合理取舍讲课的内容。只能讲授学生可能懂的内容，不能讲授学生无法理解的内容。

二、上课的经验

4、上课怎样开头，怎样结束，要反复推敲。开头要激发兴趣，结束要让人回味。开头结束都力求短小精干，切忌拖泥带水。板书演示要清楚明了，重点关键要突出鲜明。坚决守时，决不压堂。

5、上课要关心每位学生。要使绝大多数都能真懂。在让学生思考、操作、讨论时，优秀生和后进生应有所区别，体现出“因材施教”。要使优秀生感到一定困难，要使后进生感到在进步。

6、要善于提出恰当的问题，要让学生有**思考和**操作的时间。一堂课要有动有静，有张有弛，有严肃有笑声。每一节课的最精华之处，一定要放慢速度，让学生能铭刻在心。

7、教学过程的关键是“交流——互动”。要依据教学内容和学生实际，尽可能让学生自己活动。学生的听、说、读、写、议、辩、练、评要交替进行。

8、每次上课后，要及时记下自己成功之处和不足的地方。

目前，随着人民生活水平的逐渐提高珠宝已经从高不可攀的地位走向了寻常百姓家。而珠宝促销，也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。作为奢侈品，该如何在终端进行促销呢？下面，我先举一个众多商家广为使用的促销方法，并看看其效果如何。i品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌，为了抢占市场、提高销售业绩，i品牌在终端开展了一系列的促销活动。其具体操作方法为：先将各珠宝产品进行大规模提价，然后将折扣定为3~4折，同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者，并以赠品在终端进行强力推介，以达到促销的目的。在i品牌展开折扣风暴后，随之而来的是各中低端品牌的跟进，大家纷纷举起折扣屠刀试图在终端一决高下。笔者作为m珠宝品牌的推广经理，在得知这一消息后并未马上采取行动，在经过一系列观望后笔者发现i品牌的销售业绩并没有显著提高，同时其他跟进的各品牌销售业绩也是一路坎坷。笔者在经过仔细分析后得出了以下结论：

1、珠宝属奢侈品行业，以笔者所在的h省来说，支撑各珠宝商业绩的主力消费人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣。结婚在本地来说是一件人生中的大事，为了操办这件事，男女双方的家庭都要投入大量的金钱。各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位，为了将这一生一次的事情办好，各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选，以保证其品质优良。但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市，顾客在面对如此之高的折扣前不免会持一种怀疑的态度：这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢？其品质是否能得以保障呢？婚姻大事马虎不得，还是谨慎一些的好，哪怕多花一点钱买放心的珠宝不是更稳妥吗？由于消费者在购买前犯了嘀咕，所以很多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝，也不愿屈就这一生一次的大事。

2、促销品方面，i品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档化妆品与家电用品。首先，我们来分析一下h省人口的收入状况。

h省地处华北地区，本地一般人群的收入水平平均为600~1500元，从全国的角度来看，h省的收入状况总体偏低，所以本地的消费者在购买大件用品时更希望能得到实惠。就新婚人群而言，音乐盒对他们的用处不大，而化妆品及家电的价格又过于透明；另一方面，新婚人群在举办婚礼前往往都已经购买了较为高档的化妆品及家电用品，此时i品牌为了控制促销成本而赠送中低档的化妆品及家电用品就显得非常不合时宜，最终顾客由于看不到实惠便很可能选择其他品牌。

3、i品牌在进入本市后其珠宝陈列一直显有变化，同时其他珠宝专柜的商品陈列也往往是一年一变，且变动幅度不大。就已婚及高级白领阶层来看，此类人群逛商场的几率是很大的。但是每次来到售卖终端时，商品依旧一成不变的摆在那里，商品陈列僵硬，也就使品味较高的顾客不能感受到新鲜感，自然对销售状况产生不利。

4、售卖过程方面，i品牌的专柜营业员往往采用较为功利的推介方法。由于终端销售状况与营业员的收入直接挂钩，所以i品牌的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝。由于过分的推介，使顾客在购买过程中会产生诸多疑惑与反感，抵抗情绪变会随之产生，最终也就会导致售卖过程的终结。同时，i品牌的售后服务与大多商家的服务条款基本雷同，除赠送vip卡、免费清洗维护及以旧换新业务外无其他创新的方法，所以同质化的售后服务也就不能使i品牌在终端促销中占到便宜。终端，是销售的前沿阵地，i品牌的前车之鉴已经为我们敲响了警钟。作为h省龙头珠宝企业的m品牌，如何进行有效的促销、如何让顾客在眼花缭乱的折扣风暴中走向我们，便成了首要的问题。最终，经过笔者的仔细分析，认为能让m品牌在顾客眼前跳出来的方法便是活化终端+有针对性的促销政策。

第一，依靠m品牌固有的影响力，我们并未采取大幅度降价。但是，我们却强化了广告宣传力度。在此期间，笔者迅速的在机场、高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加强了广告攻势。同时，笔者联姻本市各大婚纱影楼及其他婚庆机构，实行客户资源共享，并在该类场所摆放宣传手册及发放代金券，最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群。

第二，在促销品方面，我们尽量迎合大众的消费心理，给予顾客以看得见的实惠。其中，主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券。以上几类赠品均属于与婚姻息息相关的品项。顾客在购买m珠宝后，便可以节省大量时间与金钱来操办其他事务，“实惠”二字便切实的走进了消费者的心坎。

第三，实行新型终端激励政策：

①鼓励终端营业员进行商品陈列革新，如果陈列方面确实有创新与突破，则立即奖励该营业员200元，改变了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。这一政策的出台，不仅大大的增强了终端售卖人员的积极性，同时创新的陈列方式也一改了以往终端陈列僵硬的局面，使商品自己“活”了起来。

②对终端营业员加强培训，培训的内容包括：

a、情感化营销推介法。无论是即将结婚的情侣还是收入较高的白领阶层，他们在选购珠宝时都会被自身的性格及审美观念所指引。加强情感营销培训，可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念，最终便可以有针对性的进行引导，从而达成商品交易。

b、各产品的所属寓意。产品是死的，但是我们可以赋予它生命。公司文案在每次到货后，都会对产品进行相应的命名，同时根据产品的形状及外观为它编写一段浪漫的传说。在加强产品所属寓意的培训后，可以使营业员对每件商品更加了解，同时无形中还增加了应对顾客所需的说词，最终起到了活化产品本身的目的。

c、体验营销基本法则。星巴克可以把售卖咖啡的过程变成一条咖啡文化之旅，那么为什么我们不能把珠宝的售卖过程演变为一条珠宝文化之旅呢？在经过体验营销的培训后，营业员将过去单纯的产品推介过程演变为了一条珠宝浪漫文化之旅，在这条旅程中顾客可以学习到很多珠宝成色、渊源、产地的知识，从而使整个售卖过程不再僵硬。这样一来，顾客无论是否购买商品，均可以在营业员介绍的过程中学习到很多珠宝常识，最终无形中对m品牌产生由衷的好感，为马上或未来的购买打好基础。

第四，终端的广告宣传。在经过与商场经理的多番磋商后，商场经理最终同意了我们在终端进行电视广告片播放的方案。同时，为了形成立体展示效果，我命令公司设计及策划人员赶制了水晶广告架、pop及产品宣传手册。这些广告用品的组合运用使我们m珠宝的各个终端立刻活跃了起来，无论在近处与远处，我们的终端都能抢先映入顾客的眼帘。在信息爆炸的今天，谁先抢得了顾客的视线，那么谁就可能抢得了先机。

第五，推出增值服务政策，打破服务同质化的现状。在奢侈品行业，良好的信誉及优良的服务是树立品牌的最好武器。为了能使顾客在售后也享受到我们的服务，我们对每位顾客都进行了详细的登记。在推出新品后，我们会立刻为客户寄赠产品手册；在客户的结婚纪念日及特别节日，我们都有精美礼品送出；在客户发现质量问题时我们会在第一时间为顾客进行维护及更换。也许很多珠宝商也都存有客户档案，但是据笔者观察能切实的利用这些档案的商家却寥寥无几。而事实上，维系住一个老客户要比开发一个新客户的成本要低很多。一句深情的问候、一份精致的礼品、一流快捷的服务，会使这些老客户加深对我们的感情，而更可贵的是这样一来会形成强大的口碑效应，为我们品牌的拓展与销售业绩的提高都起到了实质性的作用。终端促销是一个立体的销售过程，有效整合企业内部资源，深挖消费者内心需求，不断进行创新，让终端促销从僵硬走向灵活，这便是m珠宝的促销宝典。在经过以上五点措施强力执行后，m珠宝的业绩攀升了80%，销售高峰时甚至超越了一些国际知名品牌。让你的终端促销活起来，也就使你的销售业绩与品牌形象都活了起来！

共从市物资保障组争取口罩98807个、75%酒精828升、84消毒液928公斤，体温计74支、免洗洗手液116瓶，交于区物资保障组。捐赠5000个韩国进口的kf94口罩也已交于区物资保障组。

2月7日，会同制定并出台了《关于做好工业及园区企业返岗返工防控保障工作的通知》，各镇和区直有关单位实行包保责任制，指导全区140余家工业企业落实疫情防控主体责任，并及时协调解决复工复产难题，截止2月19日累计审批51家企业开复工。2月20日全面复工后，对52家重点企业实施“三员”（即企业专员、驻企专员、卫生专员）联系包保制度，实行每日疫情防控、督查。疫情期间，累计为企业代购口罩271家次164620个。

参与起草出台《区关于应对新冠肺炎疫情扶持企业共渡难关的若干政策》，重点加大对疫情期间工业企业技术改造的补助力度，普通企业由原来的按设备投资额10%补助提高到20%，疫情防控所需物资生产企业直接提高到30%。通过qq群和微信群向企业宣传省市区疫情防控相关政策措施，并结合现场指导企业疫情防控、“四送一服”进企业等时机发放宣传册100余份。组织6家企业申报认定疫情重点保障物资生产企业。

截止目前，共有12家工业企业捐款共计84万（其中：工业泵20万元、徽扬物联5万元、振州电子5万元、龙潭消防1万元、中皇制药10万元、工程塑料厂10万元、博蓝特20万元、派尼尔2万元、鼎奇链传动3万元、博盛消防2万元、锦江百浪3万元、帅旗热能3万元）。捐赠5000个韩国进口的kf94口罩也已交于区物资保障组。市飞龙水泥制品有限公司捐赠75%酒精50升，84消毒液100公斤。

一是坚持民政为民，让有需要的人得到更多实惠。

二是坚持改革创新，民政事业发展水平明显提高。

近年来，抚顺市民政局以改革创新为出发点和着力点，推动了民政局的发展。围绕制约民政事业发展的瓶颈问题，不断创新工作体制机制，取得了显著成效。依托社区和公共信息服务平台，建立“爱心电话系统”，为独居、丧偶、独居老人提供应急帮助、日常生活服务和精神慰藉；以市场为导向的运营模式，已建成10家爱心慈善超市，近5万个家庭获得低收入保险。城市最低生活保障民主考核制度的建立，改变了过去最低生活保障由基层干部说了算的弊端。最低保障工作公开、公平、公正水平明显提高，最低生活保障投诉明显减少。贫困精神病人救助制度的建立，解决了贫困精神病人的救治问题，群众反响强烈，取得了良好的社会效果。建立城乡一体化的流浪乞讨人员救助管理网络，创新救助管理方式，得到了省级的重视。

孙王幼儿园由孙王村举办，审批资料、办学许可证等手续齐全。

我园位于孙王小学教学楼西楼的最西边，有大、中、小三个教学班，幼儿67名。每个幼儿均有桌椅，均达安全标准。教学设备包括电子琴、录音机等，每个教室有饮水设备，每个幼儿都有自己的水杯和毛巾。

我园园舍坚固，采光较好，空气流通。园内外无污染，无噪音，适合幼儿在此学习生活。本园园舍开放，能及时疏通幼儿，安全系数高。

我园设园长1名，教师3名。其中幼师学历教师1名，初中学历教师2名。三名幼儿教师均有多年幼儿教育及管理工作经验，对幼儿有很强的责任心和爱心。近年来，我园对幼儿教师的工资实行按月及时发放制度。

我园收费严格按照国家规定标准，每学期每位幼儿收学费300元，课本费38元，共计338元。所有经费均用于幼儿教师工资及幼儿教育教学、设施等项目中。

在教学工作中，我园教师能够认真执行课程标准，使用统编教材，以正确的儿童观、教育观，组织丰富多彩的教育活动，促进幼儿的全面发展，具体体现在保教管理工作组织有序，教养常规良好，教育目标明确具体。

幼儿园领导配备健全，具有正确的办园理念和清晰的办园思路。具有较完善的规章制度。近年来，教师队伍稳定，整体素质较好。严格遵守上下班作息时间，按时到岗并做好班前准备工作。做到不迟到、不早退、不旷工。如有特殊情况，先安排好自己的工作，并向园领导提出书面申请，经批准后方可离岗。

我园幼儿教师坚守岗位，高度负责，保证幼儿身边有人，随时清点人数。加强对幼儿的常规教育，培养良好的`行为习惯，随时检查幼儿鞋带、衣物，发现不安全因素，及时处理解决。向幼儿进行安全教育，加强自我保护意识，提高自我保护能力。

建立健全幼儿接送制度，不准陌生人来园接幼儿。如有陌生人来接幼儿，教师必须电话联系家长，家长同意后方可离园。

热水放置适当位置，电器设备安装合理，严防烫伤、触电等事故的发生。做好防火、防盗工作，下班后关好门窗，做好巡视工作，安排好节假日值班人员，切实做好保卫工作。

全体教师应自觉遵守制度，要注意教室内、场地、玩具、用具等的安全，定期进行检查维修，避免砸伤、摔伤等事故发生。

建立健全室内外环境清扫制度。每天一小扫，每周一大扫。分片包干，定人、定点、定期检查。幼儿玩教具要保持清洁，定期消毒、清洗。要经常保持室内空气流通。幼儿每人一巾一杯，做好消毒工作。

保护幼儿视力，室内要注意采光。教师要保持仪表整洁，勤洗头洗澡，勤剪指甲。

【教学重点和难点】

重点：认识工业在国民经济中的地位和作用。

难点：观察我国工业的空间分布特点。

【课前准备】

教师准备：《我国工业的分布》图进行技术处理，把工业中心和工业基地做成闪动，使学生观察更清楚。

学生准备：以《我的小天地》为题照出自己居室的工业产品相片。

【教学过程】

教学引入：提问学生上学使用的交通工具或学习用具，使学生清楚工业产品是由众多的工厂生产的。被称为工业部门。

观察图“什么是工业”，了解工业生产的过程。

小组讨论：各组拿出《我的小天地》照片，说出工业产品之间的联系，体会工业产品和我们的生活息息相关。

教师总结：利用插图，说明工业对各行业的重要作用，查找数据证明工业是国家财政收入的主要来源，理解工业的重要地位和作用。

观察图“我国工业的分布”，在教师引导下说出工业的分布特点：沿海、沿河、沿铁路线，了解四大工业基地的分布。

引入：同学们，今天早上来上学，我们都使用了什么交通工具？这些交通工具时哪生产的？

学生：自行车、汽车。工厂生产。

教师：当然，我们同学还知道许多的工厂，如：化肥厂、钢铁厂、拖拉机制造厂等。有众多的工厂组成的部门，我们称为工业部门。工业部门是国家经济发展中的重要部门。今天我们要了解我国工业的分布与发展。

课题：第三节工业的分布与发展

教师：请同学们打开教材，观察图“什么是工业”，有三幅图片。看一下这三幅图片都说了什么。

学生：依据图片说明回答

教师：请同学讨论三幅图片之间有什么联系？

学生：回答略

教师小结：

第一幅图：通过挖掘、开采、提取的方式，可以从自然界获得煤、铁、石油等矿产资源，还可以从自然界取得棉花、木材等资源。即从自然界中挖掘、开采、提取工业原材料是工业生产的一个环节。

第二幅图：对原材料进行加工

第三幅图：在原材料加工的基础上再加工成产品。

这就是工业的生产过程，工业能给我们提供许多工业产品。(出示一_铁工业图片)以钢铁工业为例，钢铁材料可以加工成那些工业产品？

学生：拖拉机、建筑钢筋、汽车、精密机床、仪器仪表、火箭等。

教师：请同学阅读教材插图中“农民、建筑技术人员、研究员、军人”所讲语言，体会工业产品对国民经济的重要作用，并进行小结。

工业可以提供一些经济发展的基础产品，如拖拉机、建筑钢筋、汽车等，还为科学研究、国防提供许多高精尖产品，如火箭中的特种钢材。看来工业产品对农业、城市建筑、科学研究、国防等起到了非常重要的支持作用。

教师：工业生产与我们同学的学习和生活有什么关系？

同学：小组讨论——各组拿出《我的小天地》照片，说出工业产品之间的联系，体会工业产品和我们的生活息息相关。请一位同学做代表介绍她的小天地中都有哪些工业产品(学生作品在大屏幕上显示出来)。

学生代表介绍：

《工业与我们的生活》

相信，每位同学都有自己的小天地，我当然也不例外。这幅图是我的小天地。认为它像一个工业的展览室。这里面有：双人床、电脑桌、窗户、写字台衣柜和门。今天，我为大家介绍的是“写字台”。

它的桌面是由木材制作的，来自于木材厂；表面的涂料来自于颜料厂；大家都知道抽屉是可以前后拉动的，这种可以前后拉动的物制是金属片制作成的拉轴，来自于金属厂；桌子部件的玻璃板、灯、蜡烛等物质的支座用了弹簧平衡来自于弹簧厂；还有平行的连接导轨和可以调节的底架它们都来自于钢铁厂。电脑桌、双人床、衣柜和门也都同样是在各种各样的工业努力下产生的。由此可见，在我们的房间中有各种工业品，我们的生活与工业是紧密相连的，它是我们生活中不可缺少的一部分。可以说没有工业品，也就没有我们现在优越的生活环境，它给我们带来了快乐和便利。

教师：看来我们的生活、学习也离不开工业产品。

总结：工业是各行各业经济发展的有利保证，也不断促进人民生活水平的提高。工业在国民经济中处于主导地位，是国家财政收入的主要来源。因此我们要大力发展工业。(注：教师可查找一些工业数据，用来说明工业是国家财政收入的主要来源，使学生更能够理解工业的重要地位和作用。)

教师：我国的工业分布特点如何？请同学观察图《我国工业的分布》，说出我国的工业中心和主要工业基地的分布特点。(建议：在课件中对地图要进行加工，可以把工业中心和主要工业基地做成闪动，使学生观察更为清楚。同时可把主要工业基地后面隐含各区的详细地图，为下节课分析工业基地发展的有利条件做准备。)

学生：观察、讨论、归纳主要分布在东部地区，特别是沿铁路线、沿海、沿长江分布。

教师总结：通过观察，同学们了解了我国工业分布的特点，特别是知道了我国有四大工业基地，请同学在地图上确认它们的位置，下节课我们要重点分析四大工业基地的发展优势。

教学反思：

学生使用着许多工业产品，但对工业生产却十分陌生。为了使学生更好地理解工业生产过程，在教学中应尽量多的举出学生生活的实例，调动学生更高的积极性。这样学生在小组活动中才能开动脑筋，较好的体会工业生产及产品间的联系。

甲方：(承租方)

乙方：(出租方)

为了响应当局号召，拆除xxxx范围内违法建筑，根据工程需要，明确双方的权利和义务，经双方协商后签定如下租赁协议：

一、甲方自20xx年x月xx日起租赁乙方挖掘机一台，进行违法建筑拆除工程，租赁使用期限为10日，即到20xx年x月xx日为止。

二、机械租赁费用：甲乙双方议定该机械租赁费用为300元/时，每天使用10小时，即：每天的机械租赁费用为3000.00元(大写：叁仟元整)。

三、付款方式及工作时间：

甲方共使用该机械10日，按照每天的机械租赁费用为3000.00元计算，共计30000.00元(大写：叁万元整，含税价)。

四、甲乙双方责任

1、乙方机械进入甲方工地，双方共同负责机械的安全，保证工程完工后机械人员安全离场。

2、乙方机手应听从甲方工地人员的指挥和安排，认真工作，合理施工，不听甲方指挥人员的指挥，甲方有权解除合同，费用乙方自负。但甲方不得强行机手进行危险作业，否则乙方机手有权拒绝。

3、乙方应确保机械正常作业，圆满完成任务。

4、由于乙方机械手违章作业不听指挥造成的事故一切费用由乙方承担。

五、甲乙双方如发生纠纷，应在同等互利的原则下协商解决，如协商不妥，可在甲方当地仲裁委员会解决。

六、本合同未经公证处公证，但经双方签字后享有法律的同等效力。

七、本合同一式三份，双方各一份，其余报送相关部门，具有同等法律效力。自甲、乙双方签字或盖章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

按照年度市级机关平安建设、综治工作目标管理考核要求，一年来我公司在综治维稳工作中，坚持以“创建平安社会，构建和谐机关”为主题，把综治工作作为维护稳定确保一方平安政治任务来抓好、抓实。从组织领导、工作措施、制订平安创建工作制度、建立各项公司内部管理制度等方面进行了积极有效的落实，确保了本公司及下属企业的稳定和各项工作的有序推进。

征对今年敏感时期多、社会不稳定因素较凸显的现状，公司党委及早防范、精心组织、周密部署，全面落实信访维稳工作各项措施，防止系统内恶性上访事件的发生。第一，召开专题会议，分析形势、排查矛盾，把所属未参保集体企业上访职工作为今年重点维稳对象。第二、明确任务，落实责任，及时掌握苗头性、倾向性问题和重点人员的动向。第三、主动与这些群体的主要牵头人沟通，宣讲政策、耐心接待，努力取得他们的信任，力争稳控在当地。在建党90周年期间，公司与有关镇政府的共同努力下，成功化解了一起赴京集体上访案件，切实维护了重大节日期间我市的社会和谐稳定，避免了给北京添乱。

一年来，公司在综治和维护稳定确保安全工作上做了一定的工作，取得了一些成绩，但还需要进一步努力。在今后的工作中，我们要进一步抓好制度的建立及监管，认真及时抓好矛盾纠纷的摸查、调处工作，抓好综治维稳工作，为构造和谐社会，确保一方平安作出贡献。

第一次知道小岗村是从中学的政治课本上，那里是中国农村改革的发源地，18位村民的手印摁出了“大包干”的开端，掀开了改革开放的序幕。

再一次了解小岗村是因为人民的好干部沈浩，他扎根基层六年，为小岗村村民谋福利求发展，村民们用98颗鲜红的手印续写了他的任期，更弘扬了他克己奉公的奉献精神和锐意改革的创新精神。

一名普通的党员干部用他短暂的一生激起了我们对中国改革第一村的关注和对他在平凡的岗位上做出了不平凡的事情的膜拜。

xx年,xx从学校分配到xx邮电系统工作，从此便与通信事业结下了一生情缘。忆往昔峥嵘岁月，xx从基层做起，作过报务员、机务员、业务员、中层管理人员，一步一个脚印，在党和人民的培养下，逐步成长，在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩。

记得20xx年初的一场突如其来的五十年未遇的特大暴风雪袭卷了南方大地，电力中断，道路封堵，xx县15个移动通信基站因冰雪而中断服务、70多根光缆杆路因积雪过多而倒塌、20多个基站的设施受到不同程度的损坏。面对xx移动成立以来最为严峻的通信保障考验，xx在上级公司和xx县委、县政府的正确领导下，毫不犹豫地投入到了这场抗冰保通信的战斗中去，带领xx移动一帮人冒着严寒和生命危险，顶着风雪，克服了交通瘫痪，电力中断等困难,日以继夜，争分夺秒地展开通信恢复工作。大年三十那天，海拔700多米高的董家湾基站成为了全县最后一个因电力中断而停止运转的基站，董家湾基站地势险恶，沿着一条羊肠小道，平日里上去都要大费周折，何况是在冰雪封冻了一个多月的情况下，条件之恶劣可想而知，为了使山区的客户在最需要与远方亲人联系时候，一种强烈的使命感和责任感油然而生，就在大年三十的早上，xx和同事们在家家燃放鞭炮声的时候，趟上了前往董家湾的征程。冰雪覆盖下的董家湾积雪达一米多深，平日里的那条羊肠小道早已不见踪影，xx和同事们拿着铁棍、抬着油机在凛冽的寒风中缓缓地向山顶爬去。二个多小时过去了，当我们登上山顶时，脚已冻的麻木，全身都盖上了一层厚厚的冰层，可顾不得休息，就马上投入到基站设备检修恢复工作中去，当轰鸣的马达声响起时，xx和同事们

站在白雪皑皑的高山上，望着山下喜庆的大地，心中涌现出一种特别神圣的感觉，好想永远就这样站着，和身后的铁塔一样，默默守护着这片宁静的土地.

xx在专注于通信建设的同时，时刻未忘勇担社会责任，以企济民，在自己的工作岗位上尽其所能的回报社会。xx年，在县委宣传部的具体指导和协助下，xx移动公司为全县近百个单位、居委会、13个乡镇及300多个行政村兴建了422个宣传阅报栏，为党的政策方针及时传播到千家万户疏通了渠道，有效缓解了农村偏远地区信息不灵、通达不畅、宣贯不力的问题;积极响应国家加快新农村建设的号召，为丰富广大农民朋友的业余生活，加强农村地区的精神文明建设力度，xx移动公司在省、市公司的统一部署下，在xx到xx年连续二年的时间里，与电影公司合作并全额赞助了电影下乡活动，在全县近40个乡镇循环播放电影100多场，场场爆满，得到了当地政府部门和广大农民朋友的热烈欢迎和一致好评;大力援助点村，促进新农村建设。自xx年开始，公司先后援助了牯牛山乡的苍湾村、双溪口乡的大公村、牛车河乡真龙桥村、太平桥乡的谭家铺村四个点村。xx对点村的工作高度重视，多次带领党支部成员到点村指导党建工作和新农村建设，亲自制订规划，在单位资金紧张的情况下拔出了十万多元支援村里的基础设施建设，修公路，建产业基地;大力宣传点村党建工作和新农村建设中的新人新事，为点村制作了专门的宣传栏，xx电视台、xx电视台、《xx日报》和县新农村建设简报多次报道了点村情况，收到了很好的社会效果。

xx说，她是xx人民的女儿，是中国移动的员工，她深爱着这片土地，深爱着移动事业，愿用毕生的努力来致力于xx的发展，用全部的心血来打造移动通信更美的明天!

实验报告

课程名称计算机应用基础实验项目名称excel综合实验班级与班级代码 实验室名称（或课室）专 业任课教师 学 号：

姓 名：实验日期：

广东商学院教务处 制

姓名 实验报告成绩

指导教师（签名）年月日

说明：指导教师评分后，实验报告交院（系）办公室保存。

一、实验目的

5. 利用公式和函数进行数据的计算；

二、实验设备

? 硬件：pentium 4 以上的微型计算机。 ? 软件：windows xp、excel 20xx或以上的版本

三、实验步骤

打开“”文件，在“期末与总评成绩”与

“平时成绩”工作表中拆分“姓名”一列，将准备好的学生姓名复制粘贴上去。 2、

在两个工作表中分别拆分“平时成绩”一列，在“平时成绩”工作

甲方（供应商）：_________

乙方（零售商）：_________

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规的规定，甲、乙双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就商品进货购销事宜协商订立本合同。

本合同可适用于乙方总部及其在北京行政区划范围内开设的连锁门店或关联公司（拥有独立法人资格的连锁门店或关联公司就签订及履行本合同的授权书作为本合同的附件），具体包括：

一、订购商品

1、商品的种类、品名、品牌、规格、生产厂厂名及厂址、等级、质量标准、包装要求、计量单位及单价等详见本合同附件一《购销商品清单》。

2、甲方在本合同签订时，应当提供营业执照、税务登记证等自身主体资格的证明，同时提交有关商品生产、代理、批发、进口及专项经营等许可或证明文件。

3、上述商品价格已经双方确认，如因原材料价格、生产经营成本、市场供求关系等变化导致合同期内商品价格变化，要求价格变动一方应当提前书面通知对方，经对方书面确认后方可调价。价格变动自双方确认的调价日期起生效，适用于该日期后的新订单。

4、乙方对本合同中所列商品特别指定原料或样式等专门条件时，需在签订本合同的同时向甲方提交指示说明书或样式说明书。

5、甲方所提供商品的外包装应当符合中华人民共和国相关法律法规的规定，用中文标明产品名称、生产厂厂名与厂址、规格、等级、采用的产品标准、质量检验合格证明、使用说明、生产日期和安全使用期或者失效期、警示标志及其他说明等。商品应当使用正规条形码，以便于pos机识别；无条形码的商品应当在附件一中说明，同时向乙方购买内部条形码贴于商品外包装上。

6、甲方应当保证其所提供商品的质量符合本合同或订单约定的质量标准；甲方提供有关商品质量说明的，应当符合该说明的质量要求。质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行；无国家标准、行业标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。

二、代理人

1、本合同代理人在其主管或被授权的业务环节中所签署的各种文件、单据，作为双方签订、履行合同的有效凭证。

2、双方如变更或撤换代理人，应当以书面形式提前_________日通知对方，委派和撤换代理人的通知书作为本合同附件二。

三、订货

1、乙方向甲方订货，应当提前_________小时发出订单，双方约定的订单形式为：

（1）乙方电子商务平台

（2）电子邮件

（3）传真

（4）订货合同

（5）其他

2、订单应当明确商品的名称、生产厂厂名和厂址、规格、计量单位、品牌、质量、产地、正规条形码、数量、单价、交货时间、交货地点等具体内容。

3、甲方收到订单后如不能接受，应当在_________小时内予以明确答复，答复形式同订单形式一致；不予答复的，视为接受订单。如答复中对订单实质内容有修改的，乙方应当在_________小时内表示是否接受，乙方表示不接受则视为订单无效；乙方不予答复的，视为接受修改的订单。

4、订单及订单答复以电子网络为传输载体的，应当发送至本合同指定的网址或电子邮箱；以传真、订货合同等书面文字为载体的，应当加盖订货单位公章或代理人签字，方为有效。

四、交货及验收

1、甲方应当将订单列明的商品，按照约定的时间、运输方式交付到乙方指定地点。

2、商品的所有权自交付时起转移给乙方，商品毁损、灭失的风险也自交付时起由乙方承担。

3、乙方应当妥善安排工作人员在到货后及时按照订单对商品的种类、规格、产地、数量、包装等进行初步验收，并出具收货凭证；如商品不符合本合同及订单要求的，可以拒绝接收。如乙方无法在到货后的_________小时内验收完毕的，应当向甲方出具收货待验收凭证，同时告知验收完毕的具体时间。

4、乙方对于已经验收的商品发现存在内在质量问题，应当在质量保证期内提出，无质量保证期的在收货后24个月内提出，否则视为商品质量符合约定。甲方知道或者应当知道所提供商品不符合约定的，不受前述提出异议时间的限制。对于存在质量问题的商品，甲方应当予以退换货。质量异议应当以书面形式向甲方提出，甲方应当在收到异议后的10日内予以书面答复，否则视为认可。

五、商品促销

1、乙方可以根据企业经营战略制定商品促销计划，以加速商品的周转和销售。

2、甲方可以根据自身产品状况，有选择地参加促销活动，同时向乙方支付促销服务费用或者以折扣等方式给予商品价格优惠。

3、双方应当就具体促销方式、促销期间、乙方所提供的服务内容、甲方支付的服务费用、商品折扣及支付办法等具体事宜，另行签订《促销服务协议》作为本协议附件三。

六、商品退换

1、双方在确定商品价格时，应当对商品退换、损耗问题予以充分考虑。甲方选择的退换货类型为：

（1）不接受退换货

（2）有条件的退换货

（3）在商品总价值_________％损耗范围内可接受退换货

2、在选择"有条件的退换货"的前提下，为了保持乙方合理库存，且有利于商品周转，双方同意：

在第_________种条件时甲方同意更换商品：

（1）残、次品

（2）滞销、过季商品

（3）其他：_________

在第_________种条件时，甲方接受乙方退货：

（1）残、次品

（2）滞销、过季商品

（3）其他：_________

对于存在保质期、有效期的商品，乙方应当在保质期、有效期尚存1／3以上的期限内提出退换货。

3、乙方退换货应当向甲方发出书面退换货通知，甲方应当于收到后_________日内对所退换商品进行核实并书面确认，日内负责更换或者收回所清退商品。逾期不答复或书面确认后未在_________日内更换或者收回所清退商品的，甲方同意乙方按照（a、降价处理b、退货，乙方承担运费c、自行销毁d、其他：_________）方式处置该商品，因此所造成的损失由甲方承担。

七、对账与结算

1、双方确认的结算方式及结算周期为：

（1）预付

（2）现结_________日（空白处填写的日历天数为"现结间隔周期"）

（3）月结_________日（本合同"月龄"的起始时间为：a、当月1日至末日b、当月_________日至次月_________日；空白处填写的日历天数为"月结间隔周期"）

（4）滚动结算_________日（空白处填写的日历天数为"滚动结算周期"）

（5）其他，具体定义为：_________。

2、如因商品种类不同，确定的对账日、结算方式或结算周期不同，可就具体商品的对账日、结算方式及结算周期另行制作附件或在附件一中列明。

3、采用第1款第（3）、（4）方式结算的，双方应当在本合同中明确对账日。按照商品的销售周期，甲乙双方确认的对账日为每月_________日。乙方应当在该日的工作时间内安排工作人员同甲方业务人员进行账务核对。对账时双方应当核对的原始单据包括：商品订单、甲方出具的送货／出库单、乙方出具的入库／验收单、退换货单据以及促销费用单据。根据对账结果，乙方出具《商品对账单》（附件四）经双方代理人签字确认后作为结算依据。乙方逾期不予对账的，甲方可依据上述对账单据出具《商品对账单》，交乙方确认；乙方收到后3日内既不确认又不提出异议的，视为认可《商品对账单》的内容。

4、乙方应当尽力建立顺利、便捷、无障碍的结算机制。结算期满后，甲方可在约定的结算周期届满后持《商品对账单》及相应数额的增值税发票要求乙方足额支付货款。

5、双方确定的付款方式为：

（1）现金

（2）转账支票

（3）电汇

（4）_________

八、知识产权的保护

甲方应当保证其所提供的商品不存在任何知识产权的瑕疵。如因甲方或其供应商侵犯第三方的专利权、商标专用权、著作权、商业秘密或其他权益产生争议，给乙方造成经济损失时，甲方应当承担全部责任并承担因此发生的各种费用。

九、反对商业贿赂

甲乙双方应当坚持诚实信用、公平交易的商业原则，建立健全内部管理制度，加强对员工的管理和教育，对任何商业贿赂和其他不正当交易行为均应共同予以抵制，同时有义务向对方提供相应的信息和证据。

十、违约责任

1、甲乙双方均应当全面履行本合同的约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担赔偿责任。

2、甲方未按照已经确认的订单内容发货，应当负责更换或补足；造成交货延迟的，每延迟1日应当支付延迟交货金额万分之五的违约金；延迟_________日以上的，除支付违约金外，乙方有权取消该批次订单；累计_________次迟延交货的，乙方有权解除本合同。

3、乙方未按照合同约定的期限结算的，每延迟1日，应当按日支付应当结算金额万分之五的违约金；延迟30日以上的，除支付违约金外，甲方有权解除合同。

4、由于甲方提供的商品存在质量问题导致消费者退货或者乙方受到有关政府部门查处，甲方应当积极参与调查处理并赔偿因此给乙方造成的全部经济损失；情节严重给乙方商誉造成严重损害的，乙方有权解除本合同。

5、由于乙方保管不当造成的商品质量问题导致消费者退货或者甲方受到有关政府部门查处，乙方应当积极参与调查处理并赔偿因此给甲方造成的全部经济损失；情节严重给甲方商誉造成严重损害的，甲方有权解除本合同。

十一、合同的中止和解除

1、任何一方非因对方违约提出解除本合同，均应当提前30日以书面形式通知对方，合同自双方协商确定的日期解除。

2、任何应当先履行本合同义务的一方，有确切证据证明对方有下列

情形之一的，可以中止本合同的履行：

（1）经营状况严重恶化；

（2）转移财产、抽逃资金，以逃避债务；

（3）丧失商业信誉；

（4）有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形。

一方依照上述约定中止履行的，应当及时通知对方。对方提供适当担保时，应当恢复履行。中止履行后，对方在_________日内未恢复履行能力并且未提供适当担保的，中止履行的一方可以解除合同。

3、任何一方出现如下情形时，另一方有权无需预先告知即以书面通知的方式解除本合同，合同自通知送达之日解除。

（1）存在本合同第十条第2、3、4、5款约定的严重违约行为时；

（2）受到政府行政主管部门吊销营业执照或停业处分，或其他丧失合法经营身份或资格的情况发生时；

（3）申请破产、进入清算程序；

（4）未经他方同意，把本合同的权利或义务全部或部分转让给第三方的；

（5）增值税一般纳税人资格被取消时。

（6）有证据证明对方存在商业贿赂问题，经书面提示后，再次出现类似问题的。

4、合同解除后的结算

（1）合同解除或终止后，双方仍应当按照本合同第七条约定的方式进行对账与结算。

（2）除购销商品的货款外，对于乙方已经收取的整个合同期内的各种促销服务费用，应当按照合同实际履行期的比例向甲方返还。乙方可留存该结算期内结算数额10％的货款作为商品质量保证金，自合同解除之日起三个月内如甲方产品不存在质量问题，保证金则应当退还甲方，如存在质量问题，保证金用以抵扣乙方受到的损失。

十二、合同期限

1、本合同有效期自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止，共_________年_________个月。

2、合同期满前1个月，如双方同意继续合作，应重新签订新的合同；如未签订新的合同，乙方仍然下达订单且甲方接受的，视为原合同自动顺延1年。

十三、争议解决方式

本合同项下发生的争议，双方应当协商解决；协商不成的，按照以下第_________种方式处理：

1、向_________人民法院提起诉讼；

2、向_________仲裁委员会申请仲裁。

十四、其他

1、本合同涉及的通知，应当以书面形式确认，并在通知方通过邮局以挂号信、特快专递等形式寄达本合同约定地址或被通知方工作人员签收后，视为送达。

2、本合同附件为合同的有效组成部分，按照双方约定的解释顺序进行解释。

3、本合同的变更和补充，双方应当另行签订补充协议。

4、本合同经双方法定代表人或其代理人签署并加盖单位公章或合同专用章后生效。

5、本合同一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

住所地：_________住所地：_________

签约代表（签字）：_________签约代表（签字）：_________

电话／传真：_________电话／传真：_________

电子邮件：_________电子邮件：_________

开户银行／账号：_________开户银行／账号：_________

税号：_________税号：_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________

附件

一、适用范围

本合同适用于我市行政区域内具有商业零售性质的超市、大型超市、仓储式会员店及便利店与供应商之间就商品进货购销事宜确立的合同关系。

二、词语定义

除双方另有约定外，本合同中下列词语应当具有本条所赋予的含义：

1、商品购销：是指供应商与零售商之间建立商品买卖关系，零售商向供应商采购商品并自行组织销售，按照所采购商品的数量和金额向供应商进行结算的商业模式。

2、零售商：是指直接面向终端消费者提供商品及相应服务的企业法人、其他组织及自然人。

3、供应商：是指与零售商建立商品买卖关系，直接向零售商提供商品及相应服务的企业法人、其他组织及自然人。

4、代理人：是指在本合同履行过程当中，有权代表供应商或零售商处理订货、验收、入库、销售、退换货、结算等各个环节相关事宜的授权代表。

5、订货：是指本合同有效期内，零售商按照本合同约定的原则、流程和方式，向供应商订购约定商品的活动。

6、促销服务费用：是指本合同有效期内，供应商因零售商提供各种形式的促销服务所应当支付的费用，包括零售商以提供销售通道、宣传服务等名义所收取的商品价款之外的全

部费用及供应商给予的商品价格折扣。

7、对账：是指供应商与零售商之间就购销商品订货、入库、退货、库存、促销服务费等数量和金额进行核对的行为。

8、对账日：是指供应商按照本合同及订单约定向零售商提供商品后，零售商所指定的某一类商品供应商有规律的核对账目的日期。双方对账日应当约定在结算周期期限届满之7日前。

9、结算：是指零售商根据对账后确定的从供应商处购入商品的数量、金额、促销费用等，向供应商支付货款的行为。

10、结算方式：是指供应商与零售商协商确定的有规律的结账并支付货款的各种方式。

11、预付：是结算方式的一种，指零售商在供应商提供商品到货前，预付全部或部分货款的结算方式。

12、现结：是结算方式的一种，指零售商在供应商提供的商品到货验收后，立即安排全额货款支付的结算方式。

13、现结间隔周期：指零售商收到商品至全额支付货款的最长期限，此期限仅用于双方办理结算手续。

14、月结：是结算方式的一种，指零售商按照约定月龄期间从供应商购入商品的数量、金额，间隔一定周期后进行该月龄货款结算的方式。

15、月龄：是指供应商与零售商共同约定的按月结算中"月"的起止期限。

16、月结间隔周期：是指零售商开始从供应商处购入商品的时间满足合同约定的月龄后，至开始支付该月龄内购入商品货款之间的期限。

17、滚动结算：是结算方式的一种，指零售商按照一定期限内从供应商处购入商品的数量、金额不断滚动进行结算的方式。

18、滚动结算周期：是指零售商开始从供应商处购入商品至第一次办理结算的期限，以后的结算依此周期滚动计算。

三、合同文件及组成

1、合同文件应当能够相互解释，互为说明，组成本合同的文件如下：

（1）本合同

（2）订购商品清单

（3）双方代理人授权或撤换文书

（4）促销服务协议

（5）订单及订单确认

（6）商品价格变动文件

（7）商品交付或验收、入库文件

（8）商品退换货文件

（9）商品对账文件

（10）商品样品及各种附随文件

（11）其他文件

2、合同履行过程当中，供应商、零售商之间有关商品购销、质量、包装等变更事项及违约行为确认的书面协议或文件视为本合同的组成部分。

3、上述文件形式不限于双方文字协议、通知、信函、传真等，包括零售商通过销售库存微机网络管理系统打印的各种交易、对账记录。

一、指导思想

以中国特色社会主义理论为指导，全面贯彻落实党的十七大精神，以科学发展观为统领，按照社会主义核心价值体系的要求，紧紧围绕着县教育局和进修学校的中心工作，以德育实践活动、心理健康教育工作为重点，以构建生活化德育体系，促进学校德育工作和谐发展和提高中小学生思想道德素质为目标，加强班主任专业化发展，确保育人为本、德育为先，全面推进素质教育，为我县教育发展做出贡献。

二、主要工作

1、继续开展班主任专业化校本培训工作。按照《宾县中小学班主任专业化校本培训方案》进程，本年度进入总结、验收和评估阶段。因此，上半年重点是搞好班主任专业化校本培训的全面总结、验收评估，召开总结表彰会。

第一阶段：召开会议，部署学校自检自评工作，下发评估标准。

第二阶段：检查验收，根据基层校自评上报结果，进行检查验收，评出先进单位和先进个人。

第三阶段：召开表彰会，设置展厅，展示先进单位和先进个人的优秀成果并对其进行表彰奖励。

时间：3月份。

2、开展家长学校工作计划。为了深入贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》的精神，全面落实科学发展观，做好“十一五”期间中小学、幼儿园家长学校工作，落实《宾县中小学、幼儿园家长学校工作实施方案》精神，各学校要积极开展好家长学校工作。

首先，组织班主任学习《方案》内容，提高认识，领会精神，明确目标。

其次，成立领导组织，深入调查，摸清家长情况，制定创办家长学校工作计划。

最后，全面开展家长学校工作。届时德育部将配合教育局对各校进行调研与指导，年末召开专项座谈会，交流一年来工作体会，评选先进单位和先进个人。

3、开展第七届德育实践活动课大赛。为了进一步加强学生的心理健康教育和生命教育，结合建国61周年，确定主题为：“生命与健康”。 目的是帮助学生认识生命教育的重要，加强个体生命安全、自我保护和生理心理健康等方面的教育，使学生更能爱惜生命、尊重生命、珍惜生命、对人生有正面积极的态度。4—5月份乡镇、学校组织教学大赛活动，6月份各校上报参赛课，9月份德育部评估验收。

4月份将组织一次“生命教育”课和“心理健康教育团体辅导”课的课堂教学引领活动。

4、继续开展班主任岗位大练兵活动。针对班主任工作，教师继续开展“五个一”实践活动，重在自我研修，积累经验，总结案例，形成叙事，提升自身专业素养。征集“我幸福我是班主任”稿件，班主任结合自己教育教学管理的实际案例，认真分析班主任特定的职业身份，从“新时期班主任工作应如何适应新形势”入手展开思维，要渗透理念，案例典型，技能专业，方法通用，充分体现班主任的育人风格、教育智慧、人生价值以及做班主任工作的幸福与快乐。3月20日前交电子文稿，优秀文章汇编成集，公开推广。

5月份将有六位班主任代表宾县参加哈市班主任技能大赛。