物资管理材料员（汇集20篇）

唐瑭，女，汉族，中专学历，泰州西收费站收费员。20xx年7月进公司，现任泰州西收费站团支部文体委员。她时刻不忘团员的职责，严格遵守团员的守则，牢记团员是党的后备军，应该继承党的先进性，应该拥有高尚的人品和情操。能积极参加团组织的各项活动，在活动中通过认真学习和思考，不断提高自己各方面的能力和素质。

该同志热爱祖国、热爱党，热爱团的工作，具有较高的政治素质，有鲜明、正确而坚定的政治立场。重视政治理论和专业知识的学习，积极参加团支部的活动，做到不缺席、不迟到，认真思考、不断总结，提高自己的思想政治水平，在活动中学习理论，在活动中实践理论，做到学以致用。在工作中，时刻牢记自己是一名共青团员，处处以优秀团员的标准严格要求自己，遵纪守法，品德高尚，胸怀坦荡，对自己要求严格，对他人宽厚仁慈，与人为善，能与人和睦相处，乐于助人。爱岗敬业，尊敬领导，团结同事，勤学上进，勇于创新。

该同志能够坚决服从站部的要求，积极听取同事的意见，不断提高思想觉悟和工作能力，树立起作为共青团员应该起到的带头和模范作用。在纪律上严格要求自己，自觉遵守公司和站部的各项规章制度，具有极强的工作责任心，用宽广的胸怀去包容身边的人和事，帮助同事和驾乘人员。自觉筑牢心理防线，清正自律，xxx不以恶小而为之，不以善小而不为xxx，平时注重培养自身优秀的职业道德素养，是团员中的典型和楷模。在与同事的交往和相处中，团结同事，宽以待人。工作中不计较个人得失，从不与同事争长短，任劳任怨，努力做好自己的本职工作，时时、处处以大局为重，讲团结，讲正气，讲原则。常常关心和帮助其他员工，对人真诚热情，遇到困难从不躲避，积极配合班长做好班组管理，服从大局，认真听从领导的调遣和安排，是收费一线不可多得的优秀员工。

该同志在日常工作中，努力学习收费政策文件，刻苦钻研业务知识，不断提高自己的业务技能。2013年，业务测试成绩综合排名全站第一名。自公司开展收费温馨服务评比活动以来，她积极响应号召，认真配合培训师进行精神风貌、微笑服务、声音语调、迎车手势、标准坐姿和文明用语等细节上的纠偏，不厌其烦地对照录像查找自身不足。当她发现自身微笑不够明显时，主动放弃休息时间，连续多日驻守站部，对着镜子咬筷子进行练习，端坐于工作台练习坐姿，往往一练就是几个小时，嘴酸了、脸疼了、腿麻了，她却没有任何怨言。她的班长劝她多休息，她总是微笑摇头。去年xxx五一xxx期间，她的孩子生病，而丈夫又在外地工作，一时间孩子没人照顾，此时恰逢免费放行高峰时段，她考虑再三，还是将孩子托付给了婆婆，毅然决然地投入到工作中。她对于工作的这份执着和责任深深感染着身边的每一个人。2013年，她月月被同事推选为站xxx服务标兵xxx，先后4次被公司评为月度xxx收费温馨服务标兵xxx；她各项考核指标位居站前列，被评为站xxx六佳xxx员工，公司年度先进个人，给所有同事作了表率。她的温馨服务形象深入人心，她甜美的笑容、优美的转姿、标准的动作，在同事中树立了榜样，给过往司机留下深刻印象，她用行动向我们诠释了：敬业爱岗和服务诚信。

工作五年多来，该同志一直以一名优秀团员的标准严格要求自己，处处发挥先锋模范作用，坚持不懈地做好收费温馨服务工作，努力让自己成长为一名思想先进、纪律严明、工作刻苦的优秀共青团员。

何为营销？我以为一名成功的发行人员要有先进的营销理念，完备的营销方案，可行的营销手段，强烈的公关意识，对整个销售过程成竹在胸，每一步都在自己掌控之中。而不是走一步，算一步，走到哪算哪，听天由命。

营销一词目前虽然被人们普遍关注，但作为一个专业进入大学课堂也仅有十几年，所以到目前为止，并不是所有的人都完全接受，这也就不难理解了。不少出版社发行人员、书店工作人员仍停留在等待推销层面上，发多少货，没有市场调研，凭一句酒话而已。货怎么发？如何降低成本？没有思考；货有什么特色？不知道；货到后怎么打动读者？没研究；一切的一切就造成了目前图书业“折扣不断降、退货没商量、回款无期限”的状况。这种状况虽然不全是发行人员的问题，但也应引起发行人员的足够重视和警惕。

著名的营销案例“把梳子卖给和尚”，讲的是有人认为不可能，有人卖了一把，有人卖了十把，有人卖了一千把，这是为什么呢？根本问题是营销理念不同，卖一千把的营销员是通过营销公关活动，改变了客户的观念，使客户接受了自己的观点，所以成为成功的营销案例。各出版社都有这样的案例，策划时认为很好的一本书，最后变成了报废书，当然这里有前期市场调研欠缺、生产周期延误等因素，但也有营销不成功的原因。

从市场调研角度讲，一名优秀的营销员必须有灵敏的嗅觉，善于把握市场信息，并经分析筛选出有用的信息，这里面包括政策因素、销售环境因素等。有个故事这样讲，有两个销售员来到非洲，发现当地人没穿鞋，一个发回电报“速发一批鞋来”，另一个发回电报“这里人根本不穿鞋”，同一种现象为何会产生两个截然不同的结果，这就是市场调研能力所致，当然这个例子有点特殊，但此类现象在各出版社都不同程度地存在。

小平同志的名言“不管黑猫白猫，逮着老鼠都是好猫”，猫论的精华就是实事求是。日常生活中人们有句俗语叫“条条大路通北京”，讲的就是一条真理——殊途同归。各个出版社所处地理位置、外部条件、内部条件各不相同，所以就造成了各自所走的道路不可能完全一致，但只要结合实际，具有特色，就一定能够成功。我国在革命初期，曾照搬苏联模式，实践证明是失败的，在xxx同志领导下走“农村包围城市，建立农村根据地”的道路从而取得了革命成功；改革开放以后又是走有中国特色社会主义道路，以经济建设为中心，提前实现翻两番，取得了举世瞩目的成就。

古人言“酒香不怕巷子深”，但在现今社会，传媒业五花八门，铺天盖地，如果谁忽略了营销宣传，谁就不可避免被市场淘汰，所以我要特别强调：酒香也要勤吆喝。

当然讲产品宣传，绝不是不讲策略，不计成本，不分场合，不分地点，来者不拒，那是烧钱。山东秦池酒在中央电视台争得标王之日也就是企业毁灭之时。针对不同产品、不同对象，应选择不同媒体进行宣传，大项目大宣传，小项目小宣传，要有成本概念和投入产出概念。广播、电视、报纸、杂志、广告牌、宣传页、宣传册、产品发布会，不一而足，我们必须结合实际，根据不同受众，选择不同媒体，选择不同时段，选择不同范围进行有效宣传，投入资金多少和取得效果并不是线性关系，关键是要靠胆略和智慧，用较少的投入取得较大的成果。总之产品不宣传是不行的，盲目宣传也是不可取的。宣传不能只靠硬广告更要学会通过社会公益活动宣传自己，有人讲四流企业卖产品，三流企业卖服务，二流企业卖品牌，一流企业卖理念，这是不无道理的。

总之，无论中小出版社，还是超大出版社，在我国加入wto的今天，面对的不仅是国内同行的竞争，还要面对国际巨无霸的竞争，如果不加强学习，提高水平、提升理念，以现代的营销手段应对新形势，迟早会被历史所淘汰。所以我们一定要有紧迫感、危机感，时不我待，培育营销英才，占领制高点，冲破惊涛骇浪，勇往直前。

（1课时）

教学目标：

1、通过欣赏使学生发现大自然的美，并结合自己的认识和联想，用语言表达自己的感受。

2、通过课堂活动的参与培养学生合作与交流的学习方式，在活动过程中感受发现美的愉悦，形成健康的审美情趣，提高审美能力。

教学重点：

欣赏、感受、了解大片段的美，增强环保意识，激发热爱大自然、热爱家乡、热爱祖国之情

教学难点：

如何启发引导学生用简短的语言表达对大自然的热爱之情及爱护的方法。

课前准备：师准备一些自然风景的图片

生准备油画棒、彩色水笔等绘画工具

课堂教学：

一、引导、欣赏阶段：

1、问：小朋友们，爸爸妈妈经常带你们到大自然去玩吗？给你留下深刻印象的风景有哪些？请小朋友来说说

2、生发言

3、师小结：大自然的风景里藏着许许多多的颜色和形状，你能把它们找出来吗？

4、师引导学生从图片中找颜色如树的绿、天的蓝、太阳的红、沙的黄等；另外启发学生说说景物中隐藏着的形状和形状，生表达不清师可提示。

5、美丽的风景需要大家一起来保护，你会用什么办法来保护它呢？

二、发展、创作阶段：

1、大自然中有这么美丽的景色，你们想不想把他们画下来？

2、用我们的油画棒和彩色笔就可能做到，你们找找哪些颜色可以用来画大自然的景物？（组织学生找出颜色并说说可用来画什么）

3、学生创作：小朋友们用自己喜欢的颜色画一画你喜欢的景物，也可以画课本里图本中的景物，可以一边画一边小声说：我用什么颜色画什么东西，它是什么形状的，用什么线来画等等。

4、生创作，师指导

三、欣赏、展评：

1、请小朋友向大家展示自己的画，说说自己画的是什么

2、师出示一些绘画风景，引导学生说说自己喜欢哪一幅，为什么

3、师小结：我们在美术课中可以学习很多种画画的方法，不同的方法画出的景物者有美的方面，小朋友画的也是美的，希望大家今后认真的学，勇敢的画

四、布置下课课用具

没有油画棒的小朋友一定要买，跟彩色水笔一起结合用

五、下课。

教学反思：

教学目标：

1、通过画动物，让学生初步体验到用线条和色彩来造型的方法。

2、丰富学生的感受，体会花纹的美感，从中体验造型活动的乐趣。

3、通过看看、想想、做做、议议，让学生大胆自由地把所感所想、所见所闻的事物用自己喜欢的形式表现出来，培养学生的创作力。

教学重点：

观察并了解动物身上花纹图案的规律，尝试用不同的绘画工具绘制动物。

教学难点：

有创意地表现动物的“花衣裳”

课前准备：生准备绘画工具，并收集身上有花纹的动物的图片资料；师准备动物花纹的范画及动物形象的白描图，点状、条状、块状花纹各一张。

课堂教学：

一、引导阶段：

1、上节课我们在大自然中看到许多美丽的风景，在大自然中还有各种各样的动物，它们也是人类的好朋友，你认识哪些动物？（生答）

2、今天有几个动物朋友来到我们的课堂上（出示动物外形白描图），它们遇到了困难，想请小朋友帮帮忙，他们把自己身上的花衣裳脱下来后弄乱了，找不到，请小朋友们帮它们穿上。（请生花纹贴在相应的动物白描图中）

二、发展阶段：

1、现在我们一起来看看，这些动物的花纹有什么特点

师启发：斑马的花纹是一条条的，瓢虫的花纹是一点点的，长颈鹿的花纹是一块块的。

2、在其他的动物中，有谁的花纹长得像它们呢。

师生归纳：老虎是条形纹；斑点狗、梅花鹿、豹子是点状纹；蛇和鱼、龟身上有块状纹（尽可能出示说到的动物图片）

3、有哪些动物身上的花纹是它们都没有的？（小鸟、蝴蝶等）

4、这些动物身上为什么会长花纹？是因为漂亮才长的吗？谁能说说花纹的用处

生：为了保护自己

5、让我们来帮助它们，把它们的花纹变得更美丽好吗

三、创作阶段：

1、说想法：你打算用什么工具来画？准备画怎么样的动物花纹

2、提要求：a、学生可由画自己喜欢的有花纹的动物

b、选择一个教师提供的动物外形，给动物添加花纹

3、学生创作：可独立、可合作

四、展示作品，互相评价

五、小结：小朋友们画的动物真美，可是真实生活中动物越来越少，我们要怎么保护它们呢？生发言

六、下课

教学后记

1、通过学习，使学生学会运用身边各种材料进行组合，绘制等方法表现自己感兴趣的造型。

2、尝试用不同材料和方法在室外进行美术游戏活动和造型活动。3、初步感受不同媒材的美，培养学生快乐积极地参与学习活动，乐于与他人合作，增强探究意识和交流能力。 教学重点：引导学生如何利用身边的材料进行造型活动，并有一定的创意。

教学难点：组织学生在室外有序地开展活动。

教学过程：

1、 观察与交流。教师引导学生欣赏课本上的范图，了解美术创作形式的多样。利用各种废旧物品在地面上摆成各种造型，有的在地面上画画，有的堆砌成形。通过观察，引起学生兴趣。

2、 思考与讨论

教师把学生分为若干组，引导学生思考讨论，开展积极想象，怎样利用手中材料摆出新颖的造型，怎样用彩色粉笔画出丰富饱满的画面。

3、 学生实践

教师把学生带到操场，并提出作业要求：用手中的工具，身边的物品，如：易拉罐，水瓶，铅笔，笔盒等排列组合成一幅有趣的画面或者造型。采用比赛的形式看哪一组最有新意，想象力最丰富。

教师参与学生实践活动，随时给予指导。

4、 作品展示与评价

学生相互观摩，看哪一组有创意。

5、 小结。鼓励学生多实践，体验学习活动的乐趣

教学后记

教学目的：

1、通过本课的学习，了解动物的生活习性，外形特征，从中感受动物的美和可爱，能巧妙运用纸材表现动物。

2利用纸材自由探索、自由创作表现动物的方法。培养学生手脑协调能力。

教学重点：欣赏、感知、探索、表现动物的形、色和动态的美。

教学难点：巧妙运用纸材，撕出有创意的动物形象。

教学难课时：1课时

教学过程：

1、 引导新课。教师引出话题：同学们，大自然里有老虎、狮子、大象、兔子、狐狸等许多动物，咱们去认识一下它们。和它们交个朋友吧。

2、 观看大自然的录象。如《人与自然》电视记录片的部分录象， 可以出示一些关于动物的图片照片，让学生从视觉上对动物的形象有所了解。

3、 概括动物的外形轮廓。老师鼓励学生用简单的语言概括他所喜爱动物的形象特征，并表达自己的感受。老师给予及时的鼓励。

4、 试一试，玩一玩。（学生作业）小组合作玩“走进自然”撕纸画竞赛游戏。

5、 作品展示。学生相互展示作品，相互欣赏并谈感受和建议。

6、 课后拓展。跟父母到动物园走走看看，感受自然美。

教学后记

1、通过用纸做花体验各种纸张的特性，初步掌握用纸做花的基本方法。

2、培养学生的创作能力、表现能力和动手能力。

教学重点：利用身边的各种材料做花，学习掌握纸造型的基本技巧。

教学难点：合理用材已经在制作过程中把握形的完整与美观。

教学课时：一课时

教学过程：

1、 观察导入，激发兴趣。

2、 教师和学生一起做猜节日的游戏，激发学生的兴趣。

3、 引导学生观察花的特征，唤起学生参与本课学习活动的兴趣。

4、 小组讨论，看看它们是用什么材料做的，它们的外形和色彩与真花有什么区别。

5、 老师讲述和示范一种花的制作方法和步骤。

6、 学生分组进行花的制作，教师鼓励学生进行大胆的探索，在花的外形处理上可以突破真花的造型。

7、 教师巡视指导，鼓励学生之间交流感受。

8、 大胆创作，表达情感。

9、 学生互评，谁做得好。装饰我们的教室。

10、下课小结，收拾整理。

教学后记

教学目的：1、学生把玩各种泥制材料，体验并掌握揉、搓、捏、团、压等玩泥的基本方法。

2、通过学生的亲手体验学习过程，培养学生的观察力、想象力和创造力，提高手脑并用的能力。

教学重点：学习泥塑的方法。

教学难点：如何将泥塑造成各种有趣的立体造型。

教学课时：2课时

教学过程：

1、 摸一摸。引导学生摸一摸泥巴，感受泥巴的特性，以提问、对话引导学生互相交流玩泥巴的感觉。

2、 试一试。学生分小组进行活动，比比哪个小组的玩法多。在学生动手时，教师进行适时点拨、讲述泥巴的玩法如揉、搓、团等。

3、 想一想，做一做。制作时，可以个人完成也可以合作完成。让学生综合各种泥塑技法，随意捏一个造型，进行创作。

4、 赏析作品。看看谁的作品有创意、有趣味，玩的花样最特别，让学生自我评价，相互评价。教师及时肯定和鼓励学生进一步设计出更有趣味的形象。

5、 课后总结，课后拓展

教学后记

1、了解本课学习所需的自然材料的特性，学会使用材料。

2、尝试用自然材料制作一个简单的立体造型。

3、通过看看、想想、做做的创造活动，体验设计活动的乐趣。

教学重点：如何让小棒立起来，并能利用材料设计制作一个简单的造型。

教学难点：如何通过奇妙的设计和制作，使立起来的造型形象成为有意思的作品。 教学课时：1课时

教学过程：

一、启示和引导

1、 我们的生活离不开土地和森林，我们用泥巴和木材可以制造些什么？

2、 你玩过小棒吗？你是怎样玩的？玩时有什么感想？

3、 你玩小棒时用它做了些什么？

4、 你玩小棒时，有没有尝试让它立起来？你想过用泥巴把小木棒连接起来吗？

二、讨论和交流

1、 教师出示课前准备的示范作品？

2、 要使小棒立起来，需要借助什么材料？教师引导学生思考怎样合理利用小棒和泥球制作造型。

三、造型与创作

1、 学生以小组合作或个人创作的形式进行造型创作。

2、 教师在巡视过程中鼓励学生大胆动手，告诉学生不必刻意强调具体的形，可以在表现过程中随意定型，随型想象，随型赋意。

四、交流与评价

引导学生说一说本课学习活动的感受。

教学后记

教学目标：1、在绘画活动中学会观察记忆的良好方法，能将观察到的同学个性特征大胆的画出来。

2、在绘画的过程中通过观察、讨论、交流和表现活动，体会到用美术手段抒发情感的快乐，提高学生的审美表现力，增进同学间的友情。

教学重点：人物脸形特征的观察及其表现方法。

教学难点：学会观察记忆的方法。

教学时间：1课时

教学过程：

一、组织教学：检查学生的学习用具。

二、导入新课

1、 同学们，我们一起来玩一个“点鼻子”的游戏。

2、 这节课我们来学习给同学画张像。（板书课题）

三、讲授新课

1、 教师引导学生观察、分析几位同学的脸形、五官。

2、 请学生欣赏课本提供的学生作品，看看同龄人是怎样画人物像的。请学生说一说。

3、 教师给一位同学画像做示范，请学生观察教师是怎样画人像的。在演示过程中教师要将学生的脸形特征一边说一边画，这有助于学生观察能力的提高。

四、学生作画，教师巡视指导。

一、坚决贯彻执行党的路线、方针、政策和建委党委的各项决定，坚持政治理论学习，加强支部成员教育管理，做好所属党员的政治思想工作，开展好保持党员先进性教育活动，党员的思想政治素质明显提高。

（1）以人为本，加强政治理论学习。支部每个年度都根据建委党委的要求，结合本部实际和支部成员特点，精心制定党员政治理论学习计划，要求每个党员结合自身思想情况，认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想及十六届四中、五中全会精神，树立正确的世界观、人生观和价值观，用来规范党员的言行，用正确的理论来武装党员的头脑，增强党员的责任意识。坚持开展好保持党员先进性教育，每个党员都撰写了学习心得体会，认真剖析自己的思想工作情况，并在此基础上按照“两个务必”和“八个坚持、八个反对”的要求，结合征求到的意见全面总结自己近年来思想、工作和作风以及廉洁自律等方面的问题撰写党性分析材料。分析作到了“六查六看”。在这次保持党员先进性教育中党支部领导带头撰写好自己的材料的基础上，坚持帮助和指导其他党员撰写好分析材料，为高质量的完成教育活动打下良好的基础。

（3）以创新教育形式为手段，开展形式多样宣传教育活动。陶冶了党员的思想情操，进一步增强了党性意识。

20**年上半年，组织党员到城乡共建村参观学习，感受帮扶村和帮扶对象的新变化，增强帮扶的深度和力度，为帮扶对象的早日脱贫，发挥党员的作用。工作中，结合单位工作实际，开展一名党员一颗星和公开服务标准、公开党员身份、公开服务承诺的三公开活动，有效的提高党员的责任意识，有效的推动全局各项工作的开展

在工作中，通过开展各种行之有效的思想政治工作，支部全体成员的党性得到进一步纯洁，正气得到弘扬，一些不健康的思想得到肃清，支部成员空前团结，思想政治素质明显提高，党支部的战斗堡垒作用明显增强。

二、加强党建工作，落实“”制度，贯彻民主集中制原则，支部组织生活质量高。

（1）认真贯彻民主集中制原则，健全党内民主生活制度。一年来，支部全体成员能自觉地参加民主生活会，认真开展批评与自我批评，接受党的监督教育，民主生活会质量较高。我们的具体做法是：先确定民主生活会的中心议题。会前支部委员深入到教职工及学生中，了解群众对领导干部和党员的意见，特别是党性党风方面存在的问题，然后综合反馈给相关人员，使每一位党员对自身存在的问题都有一个明确的认识，以便做好充分的思想准备。然后，党员自觉向党组织交心，互相开展谈心活动，坦诚交流思想。本着解决问题、增进团结的目的，讲真心话，热情帮助，敢于进行思想交锋，实事求是地指出缺点和错误。通过民主生活会，增强了党性，改善了党群关系，党员思想得到统一，党员之间团结协作，支部班子成员廉洁奉公、开拓进取、乐于奉献，支部成员在本单位的管理工作中表现出明显的先锋模范作用。

（2）加强对党员严格教育管理，坚持开展民主评议党员工作制度，表彰先进，严格执行党的纪律。一年来，党支部能按照“三个代表”重要思想的要求，制定计划，开展生动活泼的党员教育活动。如组织观看有关法制、党风党纪的录像片；组织参观考察活动等。通过采取有效的党风党纪教育活动，党员的纪律性得到增强，多年来支部全体党员无一人出现违法违纪现象。

三、以创新精神大力开展好党员发展工作，做到发展党员工作经常化、制度化、效果好，新党员质量高。

（1）积极努力地、耐心细致地在职工中开展培养和发展新党员工作。每个年初党支部召开支部会议，专门研究组织发展问题，重点做好在中青年骨干职工中发展党员工作。指派党员与这些骨干接触联系，互相交流沟通，在交流中增强情感，在沟通中建立感情，形成一个互相交心谈心的思想网络。支部领导在做职工的思想工作时，能以人为本、以情感人，尽力为群众排忧解难，20**年，单位职工程继昌患白血病，单位在资金非常紧张的情况下，帮助借款3000元，每次去沈阳化疗单位出车接送。通过实实在在的服务，化消极因素为积极因素，最大限度地调动职工的积极性，努力完成各项工作任务。

在这几年的工作实践中，我们深深体会到，在组织发展工作中要注意以下几个原则：多一点人情味，少一点火药味；多一点自责，少一点埋怨；多一点活动，少一点说教。要把主动为职工服务贯穿于思想教育工作的整个过程中，这样，被发展对象才能体会到党的关爱和温暖，加深对党的感情，增强他们加入中国党的信心。

由于我们采取积极主动的思想工作，一些中青年骨干不断转变了思想观念，积极主动创造条件向党组织靠拢，20**年，新发展三名中青年职工党员，按期转正四名预备党员，为党支部建设输送了新鲜的血液，提供了发展的基础。

（2）积极参与青年职工的教育和培养，配合区委、团区委做好青年职工的思想教育工作。年初坚持开展团员培训，给团员上好辅导课，宣传党的路线方针政策；了解团员的思想动态，开展好团活动，不断提高团员的思想意识。环卫局团支部的建设，受到了上级的肯定，连续多年被评为先进团支部。环卫局清扫队被团市委评为市级青年文明号。

四、党支部全体党员都能发挥党员的先锋模范作用，出色完成各项任务，在各自的工作岗位上尽职尽责、锐意进取、与时俱进，创造性地开展管理活动，工作成绩显著。

俗话说，火车跑的快，全靠车头带。党支部书记李振东，工作踏实，认真负责，纪律观念强，乐于奉献，是一位受欢迎的好书记。在20**年度至20**年度的年终考核中连续四年被评为先进工作者。20**年，环卫党支部被区委评为先进党支部。单位连续12年被铁岭市政府评为市级文明单位。

美术教师先进事迹材料范文

**同志，是滕州市界河中学的美术教师，从事美术教学工作十年，十年来她一直工作在教学一线不懈努力，兢兢业业，以对教育执著的追求为界河中学培养了一批又一批美术人才。具体事迹如下：

一、从小就立志当一名美术教师，改变家乡的艺术教育

石洪霞老师自幼受母亲熏陶酷爱剪纸和绘画，上小学中学时，一直没有专业的美术老师，但她仍长期坚持的自学、临摹、写生、创作，她深深的体会到农村的孩子走艺术路的艰辛，因此，从小她就立志长大以后一定要当一名美术老师，改变家乡没有美术老师、农村孩子得不到艺术教育的现象，让象她一样有着艺术梦想的孩子，接受更专业的教育。高中，也没有美术老师，但她随着长期的绘画练习对美术的热爱则更加强烈起来，她决定以美术考大学，这时初中部的一位美术老师，就象一盏明灯指引了她人生的方向，高三临考专业一个月，在考前训练班里，她创造了一个又一个奇迹，成为了老师和同学们的焦点，老师夸奖她素质好、有前途，如果早学一定会考一个很好的本科，后来，她以专业课第一名好成绩考入了枣庄师专。她说：“其实我并不奢望什么本科，能够把自己喜欢的绘画付诸画笔，能够将来从事美术教育，我的前程就会像颜料盒一般绚烂多彩。”进了大学，她就像一张重新铺开的画纸，于是，图书馆——画室——宿舍“三点一线”勾勒了她大学生活的轮廓，画室里的渲染,图书管里的阅读，毕业时厚厚的获奖证书，铺张成她大学生活的全部底色。

二、勤学苦练功底扎实坚持创新勇于挑战

2000年8月石洪霞老师回到了她的母校界河中学，真正成为了一名美术教师，她深知自己的责任和义务，因此学习上执着追求，上下求索，工作以来她长期致力于美术研究和教育工作，xxxx年——xxxx年在山东教育学院美术教育专业进修学习，工作十年来，她本着积极体验生活、认真绘画人生的原则，积极参加各种画展评比，多次在地方举行小型的画展，并受到了当地领导、老师和学生们的一致好评！继“五四书画展览中”获得一等奖之后，在“庆国庆60周年书画比赛中”获得一等奖，并荣幸的当选为滕州市美术家、书法家协会会员。现在，她不仅仅拘泥于，小型的写生、临摹和小创作，xxxx年参加滕州市教师基本功大赛，荣获一等奖以来，她一直利用空闲时间搞水浒108将大型创作，别人休息时，她在画，别人上网时。她也在画···相信不久的将来我们就会看到她长达58米的作品了。她说创作完这个58米的一百单八将，还要创作《清明上河图》剪纸，还要搞其他题材的创作。

三、积极参加各项活动，参与的过程就是学习的过程

她从不轻易放过一次参与活动的机会，大家都说：她是屡战屡败，屡败屡战，越战越勇，终于xxxx年被镇教委评委“学科带头人”，xxxx年9月发表省级论文“浅谈在美术教学中如何培养学生的创新能力”，xxxx年参加市优质课比赛，获得一等奖，并评为“明星教师”，xxxx年再次发表省级论文，xxxx年底、荣幸地被市教育局授予“读书先进个人”的荣誉称号，xxxx年初，在镇内师德演讲比赛中她又以“全镇第一”的精彩演讲，受到了领导、同事、学生们的一致好评，用自己的行动感染了身边的每一人，同时也感染了学生们，积极的思想象太阳，照到哪里哪里亮，在xxxx年4月-5月“枣庄市首届实践与创新技能大赛中”，学生们激情高涨，“民间剪纸、泥塑”等四项手工，在滕州市技能大赛中分别获得了一、二、三等奖，其中“民间剪纸、泥塑”，获得了枣庄市一等奖和三等奖，她荣获“枣庄市辅导奖一等奖’，同时市教育局授予界河镇教委“优秀组织奖”，真正受到了领导、同事、学生们的一致好评。

四、爱岗敬业，热情饱满，全身心扑在工作上

在教育教学工作中，给课堂45分钟要质量、要效率，以学生为主体，以小组为单位，激发学生的竞争意识，开发学生的艺术细胞，努力创造一个宽松的学习氛围，真正做到了生本教育。实践证明：石老师因地制宜结合每个学生的实际，让学生散发想象的空间随心所欲的进行自己喜欢题材的选择，则不失时机的利用学校开展的大型活动为学生的作品展示搭建平台，每年举办富有较高艺术水准的画展，画展除在校园内展出外，还向社会向家长作以汇报和展示。

艺无止境，学无止境。我们深信在今后的工作中，石洪霞老师一定会以她充满激情的工作，五彩的神笔为界河中学培育更多的美术爱好者，让偏僻的小镇绽放更多的艺术之花。

非常感谢您能在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书，本活动是由共青团平顶山学院委员会主办。大学生引领时尚潮流，是各种消费的中坚力量，而春季服装秀必能在学校中引起同学们的广泛关注，是商家不容错过的大好机会，也是一次良好的宣传契机，本着诚信、互利的原则，我们衷心的期待与您的合作，共同促进，共同实现梦想。

1.在这个时代，注重品牌内涵以及大众效应，礼仪队成员拥有出众的相貌及身材，不仅具有模特的特质，还拥有独特的性格，将会引领主导校园风尚。

2.贵公司在外宣传，发传单，晚会等一些活动，与在活动能力强，活动范围广，追逐时尚，大学生密集的校园宣传相比，在大学校园宣传会是一种更好选择。

3.在当今消费市场中，青年大学生已成为一个庞大的消费群体，是引领时尚潮流的`一代。

4.大学生有着自己的人脉网络，一传十，十传百，宣传前景不可预量，这就带动了潜在的巨大商机。

5.学生会本着以服务学生为宗旨，在学校具有较高的影响力以及号召力，有强大的宣传网，足够的人力资源，可以用最少的资金做到最好的宣传。

1活动宗旨与目的

当今社会，时尚服装吸引着大学生学生，然而他们却少了面对面了解服装搭配信息和知识的机会。一直以来，大学这个很有潜力的市场也吸引着商家。为了丰富大学生的生活，为了提高他们的时尚情感以增加消费群体，为了打造商家的品牌知名度。因此，举办此活动，以期达到商家与学校共赢的目的。本次展览也是为同学实现创意的平台，鼓励广大学子，在锐意求新的征途中走的更远。

2活动主题

“华服流光·在水一方”

3活动对象

平顶山学院全体学生

4活动时间

4月初期

5活动地点

平顶山学院新校区

6活动单位

主办方：共青团平顶山学院委员会

策划承办方：平顶山学院学生会

1宣传期（初赛前两周）

a 微博、微信、bbs、172 校园活动网宣传

由网络部协助，将本次春季服装秀的简介，活动流程，报名方式，服装展览等相关内容制作成为帖子，发表于校网络网站上，进行宣传。

b 展板海报宣传

由校学生会宣传部，各院系女生部展出海报展板宣传。

c 横幅宣传

可由赞助商提供横幅悬挂于校园的主干道上宣传。

d 媒体宣传

活动前在我校的媒体，如电视台，校园广播等，对活动进行宣传。

e 口头宣传

由校级学生会女生部向各院系的女生部传达本次春季服装秀的相关事宜，并鼓励各院系的学生积极参加。

2活动实施期

地点：教室内

流程：

a 布置赛场，选手到位抽签

b 评委到场就坐

c 参赛选手开始按顺序对自己所设计的创意服装进行解说，参赛者可自带模特。

d 评委打分、计分

e 总计各位选手总分挑选出进行春季服装秀的名单

f 整理赛场，创意服装大赛结束

地点：扇形广场

流程：

a 布置秀场，模特到位，按时换装并开始化妆，()确定服装及道具。进入春季服装秀的创意选手进行最后准备，评委就坐。

b 热场歌舞开始，主持人上场，介绍本次服装秀情况以及赞助商。

c 展览开始，本次服装秀分为四个模块进行

a开始场景在一个教室里，同学们穿着校服，安静的坐在那里上课，下课铃声响起，大家甩下校服，展露出里面的服饰，模特穿着各种服装走秀，演绎故事的同时，表现出大学生的青春活力。

b模特上场，有穿旗袍的，现代时尚装的，职业装的，做各种姿势，例如坐姿，站姿，在走秀的过程中为大家表演正确的姿势，既满足了大家的视觉需求，又让大家学到了正确的礼仪规范。

c 模特上场，分为4组，每组一名女模特与两到三名男模，女生分别扮演女友、酷女、温柔的等，在演绎故事的同时，展现她们的个性以及精致、性感、典雅的服装。

d神秘王国中戴面具的舞者登台，模特们随着音乐以张扬的发型、冷酷的表情、时尚的妆容融入背景，在神秘中阐释高端时尚。

d 在展览中插入歌舞节目，主持人与场下观众互动，并抽取幸运奖，获奖观众可得到有赞助商家标志的纪念品。

e 所有模特上场展示，并评出所有奖项及主办方贡献奖，组织奖。

f 由主持人宣读结束语，赞助商发言之后送赞助商及评委退场。

g 将服装交还赞助商，整理赛场，比赛结束。

3 后期

a 由各系女生部上交活动报告及总结。

b 外联部向赞助商回馈活动进行状况。

c 网络部在学校网站发布活动资料和图片。

d 学校女生部将工作总结活动资料交予办公室存档。

4 奖项设置

最佳 最佳台风奖1名 最佳服装奖2名

最佳模特3名 最具魅力将2名

最佳创意奖1名 突出贡献奖

优秀组织奖

1.独家赞助

独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。

2.多家联合赞助

赞助最多的可以得到冠名权，其他的作为鸣谢单位出现在活动中。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助多少决定。

3.商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们，如果可以达到双赢的效果，我们乐于接受。

4.商家在活动结束后，可以为优秀模特摄影或拍摄写真。

除了赞助资金，公司可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物或提供贵公司的纪念品给入场人员。

本次活动形式新颖，阵容强盛，对象广泛，节目精彩，规模庞大，定为商家带来意想不到的宣传效果和商机。

冠名权

本次活动可以冠名

海报展板宣传

海报上商家以赞助商的形式出现，可出现赞助商标志。

宣传栏宣传

赞助商的传单和海报我方可以在校内和公寓宣传栏内张贴

横幅宣传

在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅

小册子宣传

如公司有自己的宣传册子，我方可协助派发，有商家自己提供

网站、微博、微信宣传

本次活动的网络报道中均可融入公司文化，最好商家有电子档

媒体宣传

公司资料信息可以在我校媒体进行宣传，但要另收一些广告费用

奖品宣传

奖品由公司赞助

产品宣传

公司产品可作为该活动的唯一指定用品，赞助产品必须满足现场需要

工作人员用品宣传

工作人员可穿上印有商家标志的服装工作

现场宣传

决赛现场可用到印有商家特色的道具进行布置，如幕布，也可在现场由赞助商提议做些带公司特色的小游戏作为互动。

嘉宾发言

贵公司可派代表过来参加我们的活动，可在活动期间以嘉宾的身份上台发言，可以在决赛时作为评委参与到此次活动当中。

现场鸣谢

活动期间，公司名称会以口头形式出现，并可由主持人、表演者、游戏者宣传商家口号。

本人从事幼教事业已有二十五年，在这二十五年里，能坚决拥护中国共产党的领导，以自我的行动实践“三个代表”重要思想，始终持续一颗热爱幼教事业的诚心，踏踏实实地立足于本职工作，爱岗敬业、开拓进取、总结经验，努力提高自我的政治思想觉悟、文化素养和业务水平，作为幼教战线上的一名成员，能时刻持续自我的先进性，克人先克己，具有正确的世界观、人生观和价值观，用心履行教师职责，有明确的社会职责感和强烈的进取精神。在教育教学工作中，取得显著成绩，曾多次被评为市级优秀教师的光荣称号。

幼儿园无小事，事事育人；教师无小节，节节为楷模。我严于律己，做到坚持学习不放松，率先垂范，提升自我；坚持带队不放松，掌握状况，加强研究；深入群众不放松，真诚待人，凝聚人心。微笑放在脸上，感谢挂在嘴边，老师和家长评价我亲和力强，家长说我有职责心，因为我把他们的利益、需要放在首位。本学期我进班听课60余节，亲自写宣传与教育资料向家长发送，幼儿来园和离园时，我站在大门口与家长亲切交流，虚心听取意见，热情和小朋友打招呼，缩短了与家长的距离。

在做好本职工作的同时，我坚持读书学习，能根据教改需要，密切注意幼教发展动态，了解学科信息，更新学科知识，大胆尝试新的教学方法，更新教育观念，不断提高自我的理论素养。要使自我持续对新事物的敏锐感觉，务必使自我的思想观念始终在时代前列，才能不被激烈的竞争所淘汰。所以我坚持不懈地吸取各方面的新知识、新思想、新观念，坚持不懈地读书，使读书、思考成为我工作和生活中不可缺少的习惯。在自我学习的同时，我还鼓励教师多学习。

（二）抓好幼儿园的教研教学活动。带领全体教师贯彻党和国家的教育方针，坚持依法办园、以德立园。确立“以孩子发展为本”、让幼儿在“在活动中求知、在快乐中成长”的办园宗旨，以课程教材改革为抓手，向幼儿进行全面的素质启蒙教育，培养“健康活泼、好奇探究、礼貌乐群、勇敢自信”的孩子。抓住保教中心工作，注重理论联系实际，用心开展现代学前教育的实践与探索。组织全体教师紧密围绕幼儿园教育目标，坚持贯彻落实《幼儿园工作规程》和《纲要》精神和要求，结合我园幼儿实际状况，开展切实有效的教育教研活动。

二是用心配合上级主管部门的教研活动，上好区级教研公开课，本学期，我园上送的课例：综合课《奇妙商店》、《小动物找工作》均获得区优秀活动课例的殊荣。

在日常工作中，我能合理安排时间，深入一线，经常和教师们一齐切磋商讨，给思路、出点子，让教师为幼儿带给了丰富、实用、有效的操作材料。还用心组织多样性的活动，如群众活动、庆祝活动、小组活动、个别活动，捕捉幼儿寻常时刻，探索幼儿多种记录方式，来提高教师的观察潜力，学会回应策略，让幼儿充分地用自我的语言表现表达。

（三）赋予家长工作新的成效。在这一年中，我们幼儿园的家长工作也取得了卓有成著的成效。家长们对我园各项工作都持认可、支持、主动配合、用心参与的态度，为我园用心地打造“公信”教育和更好地开展教学改革带给了良好的社会保障。除了一些日常的家长工作，如家访、家长半日活动、家长学校等活动外，主要归功于各年级组的团队智慧和创新举措。如小班以新生家长咨询了解幼儿的状况、家长观看孩子一日活动的形式，让家长感受到了孩子们入园1个月前后的两种炯然不一样的表现，他们无不感慨教师的辛劳；针对家长目前最热门的话题：如孩子冬天睡午觉要少脱衣服、孩子上了幼儿园为什么老是生病等资料，让家长展开热烈的讨论，透过讨论和教师的讲解，他们才发现自我的想法是于幼儿的健康发展有偏差的；透过家长开放日、家园栏、教师寄语、教育教学家园交流观摩等形式，为家长搭设了一个交流学习的平台，进一步提高了家长工作的用心性和主动性；这一次次精彩的家园活动，都融入了我们教师的智慧与心血，这一次次的家园活动把我们教师和家长的距离拉得更近了。家长们一致认为：孩子们在我园很放心，同时对我们老师和孩子都寄予了期望、充满了信心。在这学期的家长问卷调查中，对我园办园质量的满意率和较满意率达98%。

幼儿园要顺利发展，形象建设是推进公共关系活动必不可少的手段。为向外界充分展示我园的办园理念和特色，将幼儿园的有关信息及时、准确、有效地传播出去，争取公众对幼儿园的了解和理解，提高幼儿园知名度和美誉度。本学年我园充分整合各种资源，本着尊重、平等、合作的态度密切与社区、家庭的合作，共创育儿的大环境扩大幼儿学习空间，尝试幼儿课外活动，培养幼儿良好的社会情感如：组织全园幼儿开展“寻找春天”的远足活动；成功举办庆六一文艺会演、参观超市、家长开放日等。让幼儿亲近自然，感知社会，陶冶情操，促进良好品质的构成，使孩子更加活泼开朗、富有创新精神。

选取了教育就是选取了奉献，“痴心一片终不悔，呕心沥血育教育”，在教育这个美丽的岗位上，我已无愧而充实的走过了25个阳光灿烂的春秋，在未来的人生征途上，我将继续奋斗，严格按照优秀教师的标准要求自我，在教育这片多彩的百花园里勤奋耕耘，用心探索，以更大的热情倾注我阳光般的爱心，奉献我无悔的青春，让每一株幼苗都茁壮成长，让每一朵鲜花都灿烂开放！

一、策划目的

打响品牌名声，获取更高知名度，赢得更多消费者的信赖与喜爱，抢占更广阔的市场。

二、市场调查与分析

（一）市场环境分析

洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业中市场规模最大，市场竞争难度最大，同时 也是日化产业最具吸引力的产品大类市场。目前，中国有超过20xx个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌有4000多个，虽然中国的洗发水市场比较成熟。但随着经济的发展，洗发产品的市场依旧存在较大的潜在市场容量。因此，抢占市场，打响品牌十分有利于企业长远发展。

（二）产品分析

1、产品简介

20xx年多芬洗发水面市，并成为多芬家族的重要一员，隶属于联合利华公司。20xx年，多分联手湖南卫视《丑女无敌》，逐渐为国人了解。

2、产品功效

滋养水润，日常损伤护理，柔润顺滑，深度损伤护理，染烫损伤护理。

3、产品定位

主要消费者群体为15——50岁的女士。

（三）主要竞争者分析

1、主要竞争者

当今洗护发市场，宝洁旗下的洗护发产品牢牢占据着龙头地位，丝宝、拉芳、好迪、蒂花之秀等等也占据着重要的市场。

2、竞争者产品分析

海飞丝去屑系列，把持着高端市场；拉芳的雨洁去屑，是拉芳中最耀眼的品牌；丝宝集团的风影专业去屑品牌；飘柔柔顺系列；潘婷滋润系列；以及清扬相关去屑产品。这些活跃在市场上的洗发水品牌，各自拥有一片市场。

（四）消费者研究

1、消费者市场分析

中国洗发水市场的容量巨大，据统计，至少全国１５—５０岁的３．２亿女生都是潜在的发水消费者。与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均年消费额近２０元人民币，并且未来一段时间里，仍有很大的发展前景。目前，多芬在中国的认知度并不高，因此扩大品牌知名度是多芬在中国发展的当务之急。

2、消费者行为特征

（1）消费者的购买行为特征。

洗发水的使用周期较长，因此大多消费者会选择在超市购买，针对不同的消费群体，应当有不同的产品包装和容量。学生一般选择小瓶的，而家庭主妇容易购买家庭装。

（2)影响消费者的购买行为的主要影响因素。 主要因素是价格及产品在心目中的地位。

三、广告战略及广告重点

（一）广告战略

1、广告的目标

稳定现有消费者，吸引和开发潜在消费者，提高消费者购买兴趣，激发购买欲望，延长产品的成熟期。力争在3个月的时间内，用一系列的宣传活动使多芬在洗发水市场的知名度提高30% ； 进一步树立多芬的品牌形象，让20——40岁的工薪阶层女性对多芬熟悉和愿意购买；让大众对多芬产品产生亲切感和好感,让广大工薪阶层消费者在心理和情感上认同和偏爱多芬产品。

2、广告地区

在全国范围电视广告后，深入各地区，由上及下，进行品牌推广，搞促销活动。

3、广告实施阶段

20xx年12月20日——20xx年1月31日

4、目标市场细分

根据发质差异进行细分将头发分为中性、油性、干眭三种，推出对应洗发产品；将购买者细分为家庭购买者、个人消费者、关注品牌消费者；根据消费者追求的利益不同，分为清洁去屑、营养美发、赋予香气等。

（二）广告重点

广告的重点应该反映产品最重要和最吸引人的特性。多芬的广告重点将多芬产品的特点与消费者的情感需求联系起来，通过消费者原有的意识形态进行引导，注重宣传产品与消费者在生活中的融合。

四、广告对象及广告诉求

（一）广告对象

15——50岁的女士

（二）广告诉求

修复，滋养，美妙自然花香

五、广告的具体内容

（一）广告主题

深层修复，给你美丽与香气

（二）广告标题

强韧闪亮，相伴花香，轻舞飞扬

（三）创意

身处花海，风吹过花瓣飞舞旋转融合成香气浓郁的洗发液，滋润代言人的头发，然后吸引蝴蝶的驻足。

（四）广告词

漫天花海，花的飞舞旋转，成就秀发的闪亮耀眼，自然花香，香气的牵引，成就蝴蝶的停靠，多芬花香系列，给你自然香，给你天然美。

（五）媒体的选择及计划

采用电视广告为主，同时运用大型户外广告，在不同的区域设置展板，利用杂志做广告，印发产品海报下放到各个卖点等等。 在选择广告代言人时，选择受各阶层消费者欢迎的明星，俘获目标消费者的心。

六、广告效果预测

在进行一系列广告活动之后，预计到20xx年，把多芬洗发水的知名度提升至70%；好感度和信任度提高到80%；市场占有率提高至20%，产品覆盖率能达到75%以上。

小胡，女，1972年4月出生，泗流山村党支部书记，家中4口人。该同志在日常言行中，爱国守法，模范遵守廉洁家庭行为公约；家庭成员有较强的廉洁意识、法律意识及自警意识，尊老爱幼、团结邻里、互助亲朋、热心公益，在邻里有较高的群众威信，是群众心里的好书记。

小xx刻苦学习，她只有高中文凭，却持着“吾生也有涯，而知也无涯”的学习态度，毫不放松对自身素质的提高。她借助学习先进典型的氛围在群众开展“家庭助廉”活动，自觉当好反腐倡廉的带头人，有效地提高了群众家庭助廉思想意识，加强了村民的思想道德建设。小胡家庭文明、向上，在全村树立了廉洁家庭的良好榜样。

小胡是村书记的同时也是一名家庭主妇，中国妇女的传统美德烙印在她身上：作为媳妇，她恪尽孝道，对老人嘘寒问暖，经常陪伴老人谈心，做她们精神上的支柱；作为母亲，她慈爱但不溺爱，在照顾好孩子生活的同时，还担负起教育孩子成材的重任；作为妻子，她是“贤内助”的最佳代言人。小xx不论做什么事情，她都充分发挥共产党人的本色，处处以身作则。

走在平坦洁净的通村水泥路上，时不时的能听到老百姓的赞美声：“胡支书的工作确实做的好，前几年来路两旁存在的垃圾乱倒、污水乱泼、柴草乱放、粪土乱堆等现象，现在都基本见不到了，我们老百姓的生活环境也变得舒服多了。”她提倡老百姓养成良好的环境卫生习惯，不“乱搭乱建、乱丢乱扔、乱堆乱放”，自觉维护房前屋后和公共场所环境卫生。她还经常和村保洁员一起清扫村主干路两旁、村庄周围、水塘周边和房屋周围的卫生死角，并根据村里的条件，抓好绿化美化工作；引导群众美化家庭环境、提高家庭文化品位，自觉树立与时代发展相符的新思想、新观念，更加自觉地参与新农村建设，构建和谐社会。

先进学习型班组主要事迹介绍

一、加强教育引导、让学习深入人心：我们首先从思想上引导大家提高认识，转变观念，明确愿景，把学习变成每个人的自觉行为，改变传统观念对学习的狭隘理解，使学习多样化，新颖化。

二、创造良好学习环境，为班组成员学习提供良好的条件：在学习的硬件上，我们添置了书报架，文件夹，黑板，各类书籍，报刊等。在学习的软件上，我们班组关心、关注每一位成员的生活、学习和工作，对进步快的“再推一把”，对进步慢的“快拉一把”。使我们这个小团体“风雨同舟，荣辱与共”！

三、坚持以学习实用性为主：结合工作实际，做到学以致用，以提高工作效率和工作质量。每次接到新机组生产任务时，我们首先全组熟悉该机组所有图纸，工艺文件等资料，确定该机组工作负责人后才开展工作。对于在工作中遇到的各种问题，或是对工作提出的建议和意见，我们历来提倡“集体思维，全员动脑”的.解决方式，使全组成员都积极地参与到班组的工作和管理中来。

四、努力提高小组成员各方面的素质、修养，进一步加强职业道德建设：积极鼓励小组成员参加各种类型的成人教育学习、公司职工培训学习，使他(她)们能在一个较短的时间里提升一个文凭或职称评定层次。根据组员兴趣、爱好的不同，我们还开展了多种形式的业余学习活动，结合职业道德建设，努力提高每一位组员的个人素质和修养。

五、挖掘潜力，超越自我：学习上，我们要求每位组员每年都确立一个确实可行的学习任务并达到学习目标，由浅而深，不断挑战、提高自己。工作上，在工艺改进，工装设计，工具、器具自制等方面，我们的口号是“常常被人抄袭，从不让人超越”。发动群众，集思广益，几年来取得了很多创新成果，为提高产品质量，提高工作效率做出了贡献。

祝福祖国中秋团圆珠宝相伴

xx各加盟商

20xx年9月30日至10月1日

1、活动要全场进行，以达到最大销售为目标。

2、活动要做店内氛围布置，要有节日元素。

3、要提前媒体抄作，加强节日影响。

活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象，提升珠宝公司的知名度和美誉度。

活动一：“喜从天降”活动

1、准备心形彩色气球，内置彩纸和奖卡。（可以在派发广告气球内放置）

2、购物的顾客将气球拍破，爆出彩纸和奖卡（每个气球都要有奖，卡上注明奖项）

翡翠饰品、水晶饰品、消费券、打折卡等，加盟商也可根据自身情况自行准备礼品。

活动二：“真情感恩”活动

精选一批店内的忠实顾客（曾经多次购买或消费额度较高）以电话告知的方式通知其到店内免费领取高档月饼一盒或其他精美礼品一份。

活动三：老顾客在活动期间可享受会员专属优惠或折扣。（具体情况加盟商自定）

备注：

1、店内所做活动，须提前向员工详细说明，以达到理解一致，口径一致。

2、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。

3、加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的，可相应推出互动优惠活动。

采用案例教学法

自20世纪80年代以来，案例教学法由于其生动性、互动性、实战性等特点在我国各大院校的工商管理类课程教学中逐步推广开来。营销策划这门课程的性质及教学目的决定了必须发挥学生在教学过程中的主体地位，如何发挥学生在营销策划课程教学中的主体地位，一些专家学者提出了“互动式教学法”、“参与式教学法”、“案例教学法”等。这些教学方法与传统的单向灌输教学方法相比较，最大的优点是能够充分调动学生学习该门课程的兴趣，激发学生在课堂上积极思考问题，锻炼学生的口头表达能力。当然这些教学方法无论对任课教师还是学生都提出了较高的要求，首先要求教师精选案例，具备较强的课堂组织能力，学生在课前应熟悉案例材料，围绕该案例讨论的问题，收集相关资料，学生还应具备良好的口头表达能力。为了保证良好的教学效果，大学市场营销专业教师在综合性案例教学时通常会遵循如下四个方面的案例教学步骤：第一步：课前准备。首先选择合适的案例，选择的案例有一定的代表性，情节突出，内容丰富，案例中企业所面临的营销形势有一定的复杂性，但符合大学学生实际水平和知识体系的要求，开放性强，有多种方案可以供学生思考和评价，教师在这一阶段，针对学生特点，多方思考，有所准备，以便在课堂上积极引导学生，为了使每个人能充分发表自己意见，积极参与，学生可组成案例讨论小组，每组人数以五人左右为宜。第二步：案例基本内容在课前一周发给学生，要求每个组在课下思考、讨论，提出自己的设想或方案，在这个阶段鼓励同学寻找有关企业、国家、行业、事件等方面的信息，为自己的论点提供支持，提高课堂交流效果。第三步：组织课堂案例讨论，各小组在课堂上提出自己的设想或方案，要说明理由，其他同学可以提问、反驳，也可以进行辩论。第四步：总结提高，首先是各个案例小组自己总结通过课堂上与其它各组的交流，小组成员的设想有了那些改变，方案有了那些修改和完善，有了什么收获，教师可以总结学生观点：指出学生存在的普遍问题，积极引导学生把理论知识与现实案例相联系，进一步加深印象，提高学生的学习效果。大学自2001年起要求对所有工商管理类主干课程采用案例教学法进行教学，刚开始所采用的案例基本上都是世界500强的企业案例，这些企业所处的营销环境以及企业运营管理水平与本地企业差别较大，学生分析起来难度较大。经过这10多年大学营销专业教师的不懈努力以及与本地企业合作关系的不断加强，一些工商管理类专业教师也逐步建立起了本土企业管理案例库，当然这个管理案例库在企业数量方面、管理知识体系方面还有许多需要进一步完善的地方，大学营销专业教师提出了一些完善案例教学法的具体举措如可以请企业专业营销人员来到课堂与同学们共同分析探讨，通过这种互动教学和讨论提高学生的实践能力。

开展营销策划实战模拟练习

和综合案例分析法一样，为了保证良好的教学效果，大学营销专业教师在实战模拟练习法的各环节中都做了精心的准备。如在准备阶段，任课教师精心选择案例，根据案例素材设计一个具体的模拟情景，学生根据自己的专业特长，分别承担不同的营销角色，当然这一阶段需要学生根据自已的营销角色收集大量相关的信息资料；在具体实施阶段，任课教师事先给每个同学准备好一张纸条，纸条上是该营销角色进入市场时掌握的信息，但纸条上所给信息有限，不足以使买卖双方做出决策，其他信息要同学自己去调研和分析，最后的总结提高阶段，这一阶段让同学们相互交流，总结教训和经验。案例教学法和实战模拟练习法与传统的教学法相比，为学生创造性思维营造了一种开放和谐的气氛。提高了学生概括事物本身的抽象思维能力以及思维的灵活性和应变性。尤其营销策划这门课程对学生思维能力要求较高，而传统教学法教师往往以真理拥有者、权威者自居，教学往往是封闭式、填鸭式、满堂灌，忽视学生主体作用，这种只注重知识移植而不注重思维训练的教学方法，最终导致学生毕业后将无法适应这个社会。随着经济的跨越式发展，对人才的质量也要求越高，而培养学生创造性思维能力是课堂教学中的一项重要任务，也是实施素质教育的核心要素。大学《市场营销策划》课程改革之前，学生反映营销策划这门课程只是单纯地讲授市场营销策划的理论、联系企业实际少、课程空洞、实用价值低，学生的动手能力也差。大学自改革《市场营销策划》课程，在营销策划课程教学过程中，逐步调整了理论课和实践课的比例，加大案例教学和实战模拟练习法的课时比例，大学和营销专业教师也在积极开拓校外实习基地。案例教学法和实战模拟练习法的使用受到了大学经济管理学院市场营销专业学生的普遍欢迎，感到这种理论与实践联系的方法，比单纯理论教育更生动有趣，而且有益于提高自己实践能力并为自己将来从事这方面的工作打下良好的基础。市场营销策划课程是大学市场营销、工商管理专业的核心专业课，除了系统讲授营销策划的基本原理和知识外，重在培养学生的观察能力、思维创造能力、新技术应用能力、写作能力和工作的执行能力。目前大学《市场营销策划》课程改革还有许多有待进一步完善的地方，如师资队伍建设、教材建设、校内外实习基地建设以及本土管理案例库的建设等。大学在改革《市场营销策划》课程的过程中，也可能借鉴内地一些院校的做到，如一些财经类院校以仿真策划为突破口，以项目为中心，建立仿真信息平台，配合其他手段以达到培养学生营销策划能力的目的。

作者：李原 刘娥萍 单位：大学经济与管理学院 大学财务处

我的初中老师是一位小数民族的老师，听班上的人说，老师来自瑶族，难怪了，我第一天瞧见老师的时候，就觉得老师的长相有些不一样，后来与老师相处的久了，也就发现老师的一些习惯也不一样。

不过，就算老师是小数民族，但是在很多的时候还是与我们无异的。

老师教我们班的历史，老师是真心厉害，上课铃声一响，穿着裙子的老师就从外面走了进来，手上拿着一本书，站上了讲台后，书本到讲台上，然后拿过一跟全新的粉笔，这时，我们就知道了，放在讲台上的那一本书，老师是不会去动了，相反，拿在老师手上的那支粉笔等到下课铃声响起，也就完整的该完成它的使命了。

老师上课最大的特点就是，书不动，嘴不停，手上的粉笔刷刷响。由此可见，老师的知识有多深，在我们同学们看来，老师恐怕是将整本历史书都已经背下了，不然，随口一说怎么就能知道要我们翻到哪一页，找到哪一段话，一个老师想要得到学生们崇敬的眼神，有时候不需要你做的多，就从你上课时透露出的能力就足够了。

总之，我们班上的同学都很崇拜历史老师，也很喜欢上她的课，因为在她的课堂上，我们能听到很多很多有趣的历史知识，以往，我们以为历史是枯燥的，但是经由历史老师讲出来的，虽然内容与书本上相差无几，可是带给我们的。感觉完全就不一样。

这就是历史老师上课时自带的魅力，历史老师喜欢在上课的时候写上很多的人名，讲这些人物之间的关系用长长长短短的线条连接，这样一来，这些任务关系就很明确了。而我们也不会被弄糊涂了。

这就是我的初中老师，一位来自瑶族的老师。

我叫xxx，是个品学兼优的好学生。在三年的学生活中，我勤奋好学，积极进取，热爱劳动，关心集体，乐于助人，团结同学，以身作则，每年都荣获“三好学生”称号。

自入学以来，在生活、学习等各方面我都给自己提出了高标准，能够从严要求自己，虚心接受老师的教育和帮助。在课堂上，守纪律，认真听讲，勤学好问；在校园里，讲文明，热爱集体，尊师友爱，乐于助人；在家中，听话懂事，尊老爱幼，经常帮助父母做自己力所能及的家务事。良好的行为习惯，促使我在德智体美劳等方面得到不断发展与成长，三年来，我的成绩一直优秀，先后多次被评为学校“学习习惯之星”、优秀少先队员。我还积极参加各项活动，古诗知识竞赛、乒乓明星故事演讲、硬币书法等，我几乎每次都是拿到第一名，为集体争得了荣誉。

四川地震发生后，我含泪看完了赈灾晚会，主动拿出自己积攒的零花钱献给了再去。我的同桌施春雷是单亲家庭的孩子，我经常关心他，帮助他，和他建立了深厚的友谊。

除了认真学习课堂知识外，我在声乐、美术等方面也很出色。我的歌声优美动听，我的画也栩栩如生，经常制作小报展示在班级才艺栏中。我对什么都充满兴趣，是一个活泼可爱、爱好广泛的孩子。

我从不往地上乱扔垃圾，而且还经常教育别人要保护环境。有一次我和家人外出，妈妈把喝完的饮料瓶随手人到了路边，我不高兴的说：“都体型好多次了，您怎么又忘记了？您想让我们的地球变成沙漠吗？您怎么这么不爱护我们的环境啊！”说着便过去捡起瓶子人进垃圾系箱中。我在学校主动捡垃圾，我的自觉行为感染和影响着集体中的每一员。

在三年的学习生活中，在学校的正确引导和老师的精心教育下，我取得了长足进步，逐步成长为一名德智体美劳全面发展的优秀少年。面对成绩和优点，我不会骄傲，而会更加努力的学习，脚踏实地的做好少先队员该做的每一件事。

1、依据教学目标与任务科学选择市场营销典型案例

选择优质的案例是案例教学法成功的关键与前提。在备课阶段，教师先进行市场营销课程相关章节案例的搜索，对大量的市场营销案例进行精心筛选，通过查阅相关文献资料和对课堂教学过程的预设将案例进行深度精选，选择案例的数量根据课堂教学任务的要求来定。教师是案例选择的主要人员，所以教师自身应增强工作责任心与市场营销教学素养。案例选择的`关键是能够最大程度激发学生们的注意力与兴趣。学习过程中的兴趣与高度集中的注意力是提高学习效率与质量的重要因素。因此，在案例选择时要注意案例的本土性，尽量贴近学生们的生活与关注范围，注意案例的实效性与专业性，案例最好选用时间跨度较小的，最好是近一两年的，避开案例内容过时，另外，案例要有明显的市场营销理论知识与实践相结合的性质，保障更易让学生接受。

2、设计课堂讨论话题及案例教学任务

话题讨论是市场营销案例教学的重要环节，所以讨论话题的充分准备才能保证案例教学顺利实施。讨论话题应针对具体培训目标，围绕学生所掌握的新知识、新技能来设计。根据所选案例，拟订深思题，确定组织形式和策略，明确案例教学任务。为学生深思活动提供知识范畴，针对可能出现的各种答案思路设计一套解决的方案。激发学生深入细致的调查研究和分析评价，推动对难点和重点理由的认识和掌握，从而更高层次提高学生发现、分析和解决理由的能力。

3、重点进行案例分析讨论

案例分析讨论环节可以先进行班级内分组讨论，教师就案例的基本内容列一个案例整体分析大纲，学生根据大纲进行小组内合作探究学习，在小组内得出结论后。教师指导进行小组间辩论探讨，教师发挥良好引导作用，尊重每一位学生的观点。辩论结束后教师对学生们的辩论情况进行简单评价，重点应是对案例分析结果进行补充，巩固学生们的分析讨论结果。

4、对学生案例教学学习成果进行评价与总结

案例教学结束是要对学习成果进行总结评价，具体可以分为教师总结和学生总结两种方式。教师对课堂教学中的重点难点进行重审，加深学生们对重点知识的印象，教师启发学生锻炼从不同角度分析市场营销案例的能力；学生对自己的课堂学习收获进行笔记整理，尚有疑问的地方应及时和同学讨论或向教师请教。

1、宴会厅入口放置月亮拱型花门，起到第一眼的视觉冲击。

2、宴会厅内，每张餐桌、墙壁用彩色的气球加入点缀，给人一种温馨、浪漫。（桌上放小蜡烛）

3、通向典礼台的入口放置四角亭（用假葡萄藤点缀）、主通道铺设红地毯，两侧放四个月亮型花门再分别装上莹光跳灯，以示神圣而又不失喜气。

4、舞台桃红色布幔中间放置新人婚纱照，两旁新人姓名，舞台上香槟台，许愿树、泡泡机、冷焰火为婚礼处处增色。

现场整体给人以温馨、喜气，庄重、典雅。

晚上19；18分随着音乐的响起，主持人满怀激情和独特的独白（中国有着五千年的文化，也流传许许多多烩灸人口的爱情佳话，古有牛郎织女七夕鹊桥来相会，今有新郎新娘七夕喜结连理，他们的爱感动了天和地，上天拆去了他们各自回去的桥 让他们永久的在一起不分离，他们的爱情故事将成为今天年轻人的美谈。他们就是：新郎葛文峰先生新娘于娟小姐下面就有请新郎葛文峰先生闪亮登场）

东方古老的爱情神化故事与今天新人缘定七夕情人节这一美好的时刻）拉开了婚礼的帷幕。

新郎首先拿着鲜花上台，在主持人的引导下，呼唤新娘，新娘在父亲的陪同下到达（葡萄架下），王母娘娘的旨意：要求每个新郎都要做到（河东狮吼），新郎回答一定能做到，王母娘娘说，牛郎不能答应要求，所以就罚他一年才能与他心上人见面，你能做到，你就今生今世永远地和你新上人在一起永不分离，接着新郎手拿鲜花去迎向新娘，并单膝下跪把鲜花献给新娘，新郎面对新娘父母及众亲友许下一生不变的承诺，新娘爸爸满意后亲手把女儿的手放到新郎的手上来完成新娘生命中两个男人的交接。这时五彩缤纷的礼花飘浮在新人的周围。充分展现了东方情人节这一元素。

当婚礼的钟声响起时，伴随神圣的婚礼进行曲以及所有来宾的祝福，一对新人手挽着手共同走向神圣的婚礼殿堂，一组幸福的火花又冲向爱情的天空（冷焰火）。把婚礼推向高潮 ，此时两位伟大的妈妈向新人传递爱的火种，新娘接过新人再一起点燃烛台的烛火，新人又面对许愿树许下一生的承诺和誓言，并鉴下自己的姓名由证婚人再代表来宾鉴名，并相互拥抱亲吻对方，同时耳畔爱的宣言高潮部分音效又响彻大厅，把婚礼再次推向高潮。

这时新人共同走到礼宾台前共同倾注下取自于天上银河中（又称爱河）的四季之水到容器里。

春：（绿）

新郎请将你的左手与新娘的右手紧紧的握在一起，将你们的另一只手放在自己的胸口。你们马上将注入的第一尊水，是取自银河中的希望之水，它是春天的象征！在你们未来的生活中这是一个开始、是一个起点，愿你们的生活、工作能够生机勃勃，春意盎然。请向岁月轮回中注入春天的希望之水。

夏：（红）

请举起取自银河中第二尊激情之水， 它是夏天的象征！把这火红的琼浆，注入岁月轮回中吧，他会祝愿你们爱情甜甜蜜蜜红红火火

秋：（黄）

都说秋天是个成熟的季节，现在在你们面前的是取自银河中的成熟之水，它是秋天的象征！也象征着你们收获着爱情的果实，让它带着你们的誓言融入这岁月轮回中吧。

冬：（无色）

最后一尊是取自银河中冬天的圣洁之水，它象征着纯洁无瑕，美丽的新娘就宛如公主一般洁白如雪、高贵典雅，把这圣洁之水也汇入到岁月清泉之中吧！

3、爱的光环

春夏秋冬四季之水已经相融在一起，我们惊奇的看到四季水焕发出了奇异的蓝色，这蓝色像银河一样深眸，像蓝天一样广阔，你们面前还有两尾金鱼，，它们原本就是爱神身边的爱情天使，让我们委托爱的精灵，回归自然 、施展魔法为你们爱的钻戒开光。二位新人请为对方佩戴钻戒。这钻戒当中已被爱神赋予了责任、义务、关爱、理解与包容。我们看到，鱼儿还在七彩的光环中快乐地畅游，因为我们这岁月轮回中有着闪闪发光的水晶，它象征着我们中国的24节气，他的光芒中蕴藏着天地乾坤 世间万物对你们最美好的祝福。祝你们鱼水相溶、情深似海、不离不弃、永浴爱河。

新人走向幸福的源泉，开启香槟美酒。

新人的结合要感谢帮助，关心，支持过的所有来宾，感谢来宾的光临深深地三鞠躬。一鞠躬少先队礼，二鞠躬参拜式，三鞠躬90度鞠躬。

同时也要特别感谢生养自己的父母，新人一同走下典礼台，同时新人把父母请到`典礼台上，分别取下香槟美酒敬父母并改口叫爸妈，然后再深深地三鞠躬。这一环节要突出感恩亲情，让双方父母感到无比欣慰。夫妻对拜，以三种不同方式来完成，起到渲染现场的热烈气氛。

交杯酒是婚礼中不可缺少的一个环节，，新人先相互送到对方口中，，新娘喝一口，新郎喝一半。再相互臂膀相挽喝完今生今世不分手的交杯酒。

有请新人切开婚礼蛋糕，从今天开始他们将漫向幸福生活，愿他们的生活甜甜蜜蜜，一步比一步高。

父母，新人，证婚人，主持人分别取一杯酒，来宾共同酌上第一杯喜酒，在相亲相爱一家人的音乐和红红火火的冷焰火的衬托下，共同祝福新人，祝福这个相亲相爱的大家庭而干杯。婚礼在所有来宾的支持下高潮迭起。新人退场，喜宴开始。

新人退场，并把手中鲜花撒向来宾，把祝福，把喜气带给来宾，与大家共同分享这一喜悦。

(注：准备蛋糕台，花瓣来宾撒)

以身作则好作风

他的办公室是上世纪80年代的平房；每个星期走基层在1000公里以上

走进黄诗燕在炎陵县委的办公室和宿舍，记者很惊讶。

办公室是上世纪80年代的平房，工作人员多次要求进行简易装修都被他拒绝。宿舍很小，床上用品都很普通。

“宿舍里的东西，都是上一任领导留下来的，黄书记上任后没有添置一件新家具。”县委办副主任刘明华说，“平时除了接待外，一有时间书记就在走基层，每天都排得很满。”

“作为党员干部，就是要有功名利禄全放下、一心只为千万家的境界。”黄诗燕多次在讲话中这样说。

“担任炎陵县委书记近9年，黄书记为炎陵发展不辞辛劳，每个星期走基层来回车程至少在1000公里以上。”县委常委、县委办主任黄建中说。

“黄书记在炎陵没有私交圈。”县委常委、政法委书记杨红兵说，“他常说‘人和人之间最好的感情就是工作上相互支持，在为党工作、为人民服务工作中交往最好的感情’。”

由于常年在县里工作，离家远，黄诗燕对妻子女儿都照顾不上。平时工作忙，也很少有时间打电话。黄诗燕心里总感觉愧疚，每次洗衣服都和妻子视频聊聊天，“等忙完这阵子，就回家好好歇歇！”可这一等，竟等到天人相隔。

在炎陵县2030平方公里土地上，黄诗燕的事迹还在传颂着。他用8年多始终如一的奋斗，践行了一名共产党员的庄严承诺，诠释了人民公仆的深刻内涵。

自查情况：

1、 化学药品专柜专放，摆放整齐，对不同性质，相互会发生反应的物品分柜隔离存放。

2、 化学药品容器有标签。

3、 实验室保持阴凉、通风、干燥，配备防盗、防火设备。

4、 管理人员有详细账册、领用审批单、领用记录册、化学药品的购买、领用及出入室进行详细记载。

5、 化学药品由史巧玲管理，校长杨登云和教导主任安小玲进行监督。

6、 化学药品使用有登记。

整改情况：

一、对管理人员提出更高的要求，要求具有高度的责任心，工作踏实，严于职守，自觉遵守有关法律法规和学习各项规章制度，掌握化学药品的管理知识。

二、加强四防（防火、防盗、防水、防事故）。

三、来实验室工作的人员，必须有实验室工作人员在场。

四、实验前要全面检查安全，仪器设备在运行中，实验人员不得离开现场。

五、实验工作人员在检测前必须熟悉检测内容、操作步骤及各类仪器的性能，严格执行操作规程，并作好必要的安全防护。

六、实验室内不准吸烟和吃食物。

七、与实验室无关的易燃、易爆物品不得随意带入实验室。

八、下班前，实验室人员必须检查操作的仪器及整个实验室的门、窗和不用的水、电，并确保关好。

蓝同志有一个崇尚文明、用心、相敬相爱的家庭。夫妻敬业爱岗，勤奋上进，十个月的儿子乖巧可爱，他们一家人严于律已，宽以待人，就是在这种和谐文明的氛围中构建出幸福快乐的和睦家庭。

蓝同志一家共有三口人，丈夫是一名建筑工程师，还有一位十个月大的儿子。夫妻都是遵纪守法的好公民，一向以来都未发生过任何违纪违规的事情，良好作风经常受到邻居的赞扬。该家庭在生活中一向以来都相信科学，尊重科学，依照科学规律办事，反对封建迷信。并且经常向周围的人宣传科学知识，扫除迷信危害。

蓝同志作为县外经贸局办公室副主任，日常工作较繁琐，她依然兢兢业业，尽心竭力的做好自己的本职工作，在县外经贸局工作七年来，业务潜力强，工作认真负责，受到领导和同事的一致赞扬。丈夫陈凯作为一名建筑工程师，工作作风认真踏实，任劳任怨，以工作至上为原则，对工作高度负责，得到了广泛好评。

丈夫平时工作重，在单位时间多，照顾家庭的精力相对较少。蓝同志对此总是理解、支持，从无怨言。她不仅仅做好单位事外，把家务事也处理的妥妥当当，让丈夫儿子有一个温暖温馨的家。对于孝敬老人、养育孩子，她与丈夫一起商量，互相配合，二人互敬互爱互商互谅，成为人人羡慕的模范夫妻。

蓝同志一家人在邻里间有着很好的人缘，他们在生活中热心、善良，与邻居能够和睦相处，经常给予邻居力所能及的帮忙。此外，他们都很支持公益的开展，不仅仅为困难群众灾区人民捐款捐物，并经常利用休息时间参加公益活动。

“家和万事兴”，一个和睦的家庭之所以和睦，总结出一条经验就是“真诚待人、和睦相处、互敬互爱”。在蓝同志的家庭里，家庭成员之间有一个能相互理解、和睦相处的生活氛围;有一个热爱生活、用心健康的生活态度。

荆宝平同志，男，现年39周岁，1992年7月毕业于山东纺织工学院电气自动化专业，本科学历，xxx党员。

一、关键时刻，挺身而出

该同志始终以报效祖国、服务社会为己任，用青春和热血谱写人生的新篇章。20__年5月12日，一场新中国建立以来破坏性最强、波及范围最广、受灾人数最多、救灾难度最大的特大地震灾害突然发生在四川省汶川县和北川县一带，灾情牵动着全国人民的心，时任乡镇电管部党支部书记的荆宝平更是心急如焚，除踊跃捐款捐物外，他多次主动向公司领导请缨，赴灾区抢险救灾。征得领导同意并委任他为赴川抗震救灾突击队队长的重任，他当即立下了军令状，成立了由23名业务骨干组建的平度市第一支赴四川抗灾援建突击队。在常人难以想象的异常恶劣的环境条件下，他豁出去了，心想：任何人退却，我不能退却，他带领援建队员们发扬一不怕苦，二不怕死的奉献精神，以顽强的毅力和超常的工作强度，胜利完成了抗震援建配电建设任务。在45天的援建艰苦奋战中，他带领的援建队共完成任家坪安置点活动板房电气设备安装371套，运立线杆16基，完成组团35个区，敷设电缆17158米，完成室内引入电源线1700余间、室外配电箱挂锡压接68个，并对两区送电试验一次成功，受到各级领导的一致好评。他带领的援川突击队被誉以一支能打硬仗、善达硬仗的“铁军”队伍，被授予“青岛市抗震救灾先进集体”称号。

二、爱岗敬业，勇创新功。

作为一名有志气有抱负的青年，从参加工作那天开始他便立足于自己的本职岗位，在工作中力争上进，大胆创新。他的吃苦耐劳精神在公司享有盛名，短短几年时间便在同事们当中脱颖而出，人们贯他一个“拼命三郎”的称号。而这些为他今后从事领导岗位奠定坚实的基础。

三、优质服务，情系“三农”。

20__年年底公司改革，公司实行中层干部交流，他被委任为店子供电所所长。农村供电所是电业部门“为农”服务的最直接的窗口，他经常教育职工要为群众多办好事、实事，树立良好的企业形象，减少办事程序，提高办事效率，充分发挥服务职能，密切同群众的关系。为此，他严格兑现服务承诺，认真落实客户的投诉咨询、故障举报电话，并在各项服务中落实职工的“首问负责制”，自始自终为用电客户负责到底，直到客户满意为止。平度市店子镇工付业比较发达，小加工点比较多，果品种植业面积广阔，面临的服务方面问题也很多。对此，他严格贯彻“始于客户需求，终于客户满意”的服务理念：每村设立“便民服务箱”，农电工实施到户服务和跟踪服务;电工组24小时双人值班，举报、投诉电话24小时畅通，“你只要一个电话，剩下的事由我来做”，实施诚信服务。他从不高高在上，以势以权压人，而是把自己置于普通群众之中，就象海水一滴，泥土一捧，朴实无华，把自己点点滴滴的爱浇灌在群众这片沃土中，用自己的心血和汗水，用自己的行动，无怨无悔地浇铸着“人民电业为人民”的丰碑。他任职的店子供电所多年来一直被当地政府评为“最佳服务部门”，被公司评为“工会先进集体”。

四、勇挑重担，任重道远。

20__年10月荆宝平同志带着领导和同志们的厚望走马上任乡镇电管部主任。受国际金融危机影响，电力行业的经营也有所滑坡。作为农电管理的带头人，负责全市32处乡镇供电所生产经营，他深感肩上的责任重大。如何为公司创造更大的经济效益这是他头脑中经常思考的问题。围绕从供电所内部抓效益，挖潜力，他积极向公司领导建议并进行了一系列大刀阔斧的改革：

(1)在供电所中开展压缩开支，厉行节约活动。根据各所不同的实际情况，将各供电所费用采用定额配置，禁止铺张浪费。供电所实行“三费”管理:即办公用品费用、交通费和电话费。公司货比三家，统一采购办公用品，由公司财务部每月将结算额公布，实行奖罚分明的制度，这一举措，收益显著，为公司节省了大量开支。

(2)强化电费管理，不为公司流失一分钱。加大功率因数调整电费的力度，每年为公司增加收入万元。密切关注金融危机带来的电费风险，加强风险防范与预警，在供电所中实行电费回收预警机制，大力推广预付电费卡表的应用，加大居民“一户一表”电费催收力度，确保实现电费回收“双结零”。

(3)在农电系统开展诚信优质服务，打造良好的企业形象。在32处供电所中加强农村供电营业窗口建设，严格落实“三个十条”，故障报修电话24小时畅通，保证全市电力供应，不发生客户越级投诉举报和媒体曝光影响公司声誉的供电服务事件。在他的带领下，各供电所在促进新农村建设、服务地方党委、政府工作中均名列前茅，成为当地的排头兵，29处供电所被评为平度市级文明单位或青岛市级文明单位，行风民主评议始终保持领先水平。

一份耕耘，一份收获。额外的心血，无私的奉献，迎来的是一份心灵的慰藉，一份心田的收获。08年根据青岛供电公司要求，他带领供电所积极参与农电科技进步县验收和创建标杆供电所活动，成绩显著：08年顺利通过省集团公司农电科技进步县验收。其中《农村低压台区用电秩序治理整顿》入围省最佳实践库。城西供电所顺利通过了省集团公司检查验收，被授予“山东电力集团公司标杆供电所”称号，长乐供电所被授予青岛市级文明单位。

我叫李xx，xx县xx初级中学教师。参加工作已有十二个年头。自参加工作以来，一直担任英语教学工作。在平凡的工作岗位上默默地耕耘着、同时也快乐地成长着……

一，静心教书、潜心育人

自参加工作第一天起，我就明确地知道自己是一名教师。在我的事业生涯中注定要和孩子们打一辈子交道。因而如何做一个好老师便成为我永恒的追求。面对日益浮躁的社会、物质利益的引诱、同事们纷纷跳槽转行，我不是没心动过，但最终选择了坚守。十几年如一日地做着我教书育人的事业，而且越来越热爱自己的这份职业。除过可以保障基本的衣食住行外，我在真心付出的同时，不断享受着来自学生的喜爱、家长的好评和同事的羡慕。这些足以让我产生满足感。

对事业的执著追求让我乐此不疲地为之付出着。为了把课上得生动有趣，我在备课中倾注了很多心血；课堂上从不轻易否定学生的观点，有的只是循循善诱；为了关注学生的生命本质，我总是在教给他们知识的同时，介绍英美国家的文化习俗、礼仪习惯等，并和学生一起过圣诞节，让他们在亲自装扮圣诞树，自制礼物并互送祝福中感受西方文化并获得最真切的感受。每节课都给每一个学生一次回答问题的机会，平等对待每一人。切实从“人”的层面对待他们，让他

们打好更好成长的基础。此外，让每个学生牢固树立“做人第一”的思想，并以身作则，无声示范着做人的真、善、美。只有这样才能无愧我心。

二，他山之石，可以攻玉

当今的社会不断学习才是发展的硬道理。尤其是身为教师的我们，没有过硬的专业水平和较高的专业素养将很难立足于新形势下的教育者之列。因而学习成了我们的必做之事。除继续加强自身专业知识的学习和提高专业技能外，向古今中外的教育大家、名师榜样学习不失为一个快速提高自己的好方法。而本人或多或少受到了此方法带来的益处。无论是名扬全世界的乡村教育创办者苏霍姆林斯基与陶行知；身为政府要员却热情奔走在新教育路上的朱xx；还是名声显赫却仍然坚守教学第一线的李xx；甚至是那位史塔特生命中最好的老师汤普逊老师，都是我学习的榜样。除过他们所做的事情较有意义外，这些大师们自身的魅力和为人师者的高尚风范无不对我进行着一次又一次的心灵洗礼。在他们先进的思想观念引领下，我慢慢进步着、成长着。虽自己读的书还不够多，写的文章也少得可怜，但我相信自己定会是一个好老师的。

三，关爱学生、幸福成长

作为教师，我坚守着清贫，为了生活而奔波劳累；但同时，我更享受着与学生共同成长的乐趣，时刻收获着学生带

给我的点滴幸福。不管是刚参加工作的天真活泼，热情奔放时，还是教学数十年后的稳重严谨期，我始终不变的是拥有一颗童心和爱心。我引以为豪的是能与学生融洽相处，我问心无愧的是为孩子们真心付出过。当然，在付出过后得到的是孩子们的回报。初为人师时，我04届几个小女生石xx、任xx等因我建议她们多读英语，特在起床铃响前在我宿舍门前大声朗读，全然没注意到其他还在熟睡中的邻居老师们；03届学生李xx的母亲告诉我，她的女儿每天晚上洗脚的时候都会手捧英语书而看，只因我引发了她对英语的兴趣；05届学生任xx、宋xx等上课迟到后自觉站在我宿舍门前两节课多，直到我打完点滴出来时才发现。那一刻我怪她们太笨时心里却暖融融的；也是这些女生在我要求其多锻炼身体后，半夜4点半全宿舍出动外出跑步；我在参加县级赛教归来时，李xx等男生第一时间冲出教室为我提行李。一个个脸晒得黝黑、声音嘶哑只为准备下午的歌咏比赛为李老师争光，整整练唱了一上午。怎能不令人感动？上重点高中的学生周xx在学习压力大、思想负担重时给我打电话和我聊天，聊完后她浑身轻松，又一次可以轻装上阵了。而我做的只是认真倾听和适当建议；我的两个强子（x强和x强）虽不同年级却同村，回家后各自争着说我对他们更好一些。在送给我的新年贺卡里会同时出现两个人的名。其实，老师对学生的爱学生会永远记在心里。今年毕业班学生照相时，我的学生马xx紧紧地贴着我的脸，杨xx、张xx则大胆地搂着我的腰，使我有点震惊（乡村学生不会这样大胆）的同时，体会到了学生对我的好。

这一桩桩、一件件小的不能再小的事情，我却如数家珍般一一罗列，只因这些事儿已在我心中定格为永久。也许比之获奖证件，这些点滴小事才是当老师最最珍贵的财富。

路漫漫其修远兮，吾将求索永不息。在今后的教育事业中，我会一如既往地静心教书，潜心育人，向名师学习。并会一如既往地爱学生。因为我是老师，我要做一个好老师！

老师先进事迹材料

体育老师先进事迹

小学老师先进个人事迹材料

小学体育老师先进事迹材料

校园美术老师先进事迹