物资管理材料员(汇集20篇)

关键词：《电子商务案例分析》；案例教学；改革

电子商务是管理学、经济学和计算机科学等多学科的综合应用，具有实践性强且不断发展创新的特点。随着电子商务理论与实践的发展，电子商务专业的教学也需要适应电子商务发展形势的变化，不断改革与创新。《电子商务案例分析》是整个电子商务专业体系中的一个核心课程，属于综合性的应用课程，它通过阅读、观察、讨论和思考来揭示电子商务活动的内在规律，培养学生利用理论知识分析、解决实际问题的能力。但是，应该选择哪些案例，从哪个角度入手分析电子商务案例，又怎样对案例进行深层次的剖析成为一个教学的难点。如只是简单地将案例的背景内容进行介绍显然没有意义，而东拼西凑地堆积一些内容也缺乏条理性，不利于学生对案例的真正理解[1]。因此，怎么组织电子商务案例的课堂教学也成为一个难点。要改变老师按照书本内容满堂灌而学生难以对案例内容进行深刻理解与掌握的状况，就要对《电子商务案例分析》教学方法进行改革。

一、案例教学改革的意义

（一）学习自主性增强

传统的课堂教学更多的是强调老师知识的灌输，主角是老师，而案例教学会改变这种状况，将学生变成学习的主角。

首先，可自主的选择案例分析内容。电子商务发展迅速，每年都会有新的技术、商业模式涌现，所以，案例分析内容要紧扣现实发展的脉络。在老师给出大的前提框架下（如B2C，B2B等）让学生自主地选择要分析的案例，自己查资料，组织材料，利用分析工具将材料进行组合；从零散性、个案性、非结构性材料出发，从真实的情境中学习到商务、管理知识，体会到技术创新、商务模式创新对电子商务发展的重要性。

（二）可增强学生互动性和参与性

案例教学的实质是以学生为中心的教学模式。按照案例教学的规则，每个案例小组分析完案例后，别的小组一定要就案例内容进行提问，而且提的问题的深度、广度是关系到自己小组提问环节的得分，这样就避免了学生提些肤浅的问题而将讨论流于形式。同时，案例分析小组和提问小组需要对问题展开争辩，教师的主要作用在于营造讨论气氛、引领讨论话题、进行必要点拨。这样可增强学生之间的互动性并保证学生全程的参与性，达到通过一个案例内容的分析、学习，让大家相互启迪，共同思考，分享体会。

二、《电子商务案例分析》课程教学模式优化

（一）课堂教学模式

我是化学学院材料物理与化学专业的___，很荣幸能担任实验中心本科基地班的助教一职，在这短短一学期中，个人的收获远远大于艰辛的付出，这让我感到无比欣慰，在此做个小结。

一、主要工作内容

此次助教一职所安排的任务可以说很简单，就是提前准备下实验所需仪器和药品以及后续的批改实验报告、成绩统计，然而也是很至关重要的，怎么说?那是因为一定要确保仪器和药品的正常与正确的使用，一次错误的仪器测试结果或者一次错误的药品添加都会导致后续一系列实验的错误引导。其次，那就是实验报告的批改，在我个人看来也是非常重要的，要是没能好好纠正出实验中出现的错误操作或者错误结论，那就等于是做了一道数学题然后就没去管它，也不知道它到时对还是错，错是错在哪里了，对是否对得合情合理。这就导致我不敢对此掉以轻心。

二、助教工作的收获

虽然工作都比较简单，但是真正做起来还是比较繁琐的。比如批改实验报告绝不是纸面上那几个打钩还有打叉那么简单，必须在之前要对此次实验所涉及的原理、方程式、应有的现象有一个确切与深入的学习。这也让我重温了一下之前大部分做过的实验，通过再次的接触，让我深刻体会到每个实验的意义，并学习到了很多的实验知识和技能。这一切都对我的科研工作起到了极大的促进作用，这是此次助教最大收获之一。其次，通过跟唐老师这学期的共事，让我也学会了很多人际交往方面的技能，最让我记忆深刻的莫过于她时刻都带着微笑，让人有一种踏实的感觉，还有就是时刻对帮助过自己的人说一句谢谢，一句简单的谢谢后背蕴含着太多东西的。

一学期的实验助教工作即将告于段落，虽然助教工作付出了很多时间与汗水，但是也让我有了很大的收获。在此感谢实验中心给我这样一次宝贵的机会，其次感谢唐老师在这段时间的帮助和关怀。

20__年6月

**工商所，地处**市**区**镇，属**区西大门，辖**、**、**3镇，面积289平方公里，人口约12万人，与梁平县相邻。现有各类经济主体859户，其中企业84户，个体711户，备案登记64户，有形市场4个，以路为市场5个，系**最边远的农村工商所之一。该所始终践行“三个代表”重要思想，深入贯彻

落实科学发展观，认真执行党的路线、方针、政策，全面履行工商行政管理职能，切实加强自身建设，努力提高干部素质，转变工作作风，真心实意为边远山区经济发展服务，为山区人民群众解难，积极争创群众“放心站所”，取得了显著成绩。近年来，该所重点业务及综合目标完成绩效在区局年度目标考评中，年年获得优胜奖。

一、采取有效措施，提高干部素质

常言道：“打铁还要本身硬”。为了加强内部管理，规范职工行为，该所先后制定了廉政、上下班、着装、财务、学习、岗位责任、人员考核等各项制度，通过制定各种制度，推进了工商所的内部建设和反腐倡廉工作，促进了工作制度化、规范化，增强了干部工作责任感，自律性和公职意识。同时，开展了向优秀领导干部、模范公务员学习的活动，通过学习，全所形成崇尚先进，学习先进，争当先进的氛围。为了提高干部素质向质量要效益，该所将业务培训作为一项经常性的工作，培训的内容主要包括法律法规运用知识，电脑操作，法律文书写作等，每个干部自觉将自身塑造成工商行政管理业务的多面手，全所干部学习法律法规钻研业务技能蔚然成风，全所干部整体素质有了较大提升。近年来全所所办案件，没有因执法过错或程序不合法而引起行政复议和行政诉讼；干部职工内部管理、市场巡查，监管执法及处理疑难杂事的能力也得到大幅度提高，有关工作多次受到区局领导及区局科室的肯定和表扬。

二、树立良好形象 ，融洽干群关系

该所把树好“三个形象”作为加深同群众的感情，争取群众信任与支持的突破口，精心策划，充分调动内外因素，共同创建。喊破嗓子，不如做出好样子。为此，所领导率先垂范，以身作则。所领导响亮地提出了“向我看齐，跟我走”的口号，坚持做到了“四带头”：带头学习整改，所长带头学、带头写、带头检查，由于所长年龄比较大，在电脑运用上比较吃力，为提高工作效率，所长就慢慢从a、b、c学起，在所长的带动下，全所形成学习电脑的良好氛围，全所干部人人会用电脑，实现了无纸化办公。该所以作风建设为切入口，开展了“假如我是一名办事群众，假如我是一名经营者”的换位思考大讨论，积极引导干部职工按照“三个代表”要求检查自己的一言一行，切实解决“为谁执法，为谁服务”的问题，增强了干部职工关心群众疾苦、帮助群众解疑释难的自觉性和积极性，充分吸纳农村群众和广大经营者的意见和建议，依靠群众的监督推动了干部作风转变。深入开展党员学习教育活动，增强党员模范带头作用，该所在工作实践中，逐步探索建立了一套高效率、有特色的服务机制，不断提高服务水平。

首先是建立便民服务机制。在办公楼醒目处设置了公示牌，对收费项目、收费标准、办事程序进行了公示，开辟了下岗职工再就业绿色通道，免费为下岗职工办理营业执照。贯彻落实了国家有关优惠政策，并为下岗职工、高校毕业生、退役军人、残疾人开辟绿色通道，鼓励和支持他们从事经营活动并按照国家相关政策给予减免规费。目前，在该所辖区享受优惠政策的经营户共计81户，全年减免规费3.78万元。其次是推行承诺服务机制。向社会公开承诺：“保证辖区屠商决不出售病死、注水猪牛肉，让消费者吃上放心肉，否则，由工商所预先赔偿”。积极引导外来企业来辖区落实经营。2007年至2008年6月，该所共为边远山区乡镇引进外来企业6户，对外地来辖区投资办厂的，主动上门服务，给他们讲解注册登记注意事项，大力宣传优惠政策，凡是不涉及前置条件的，实行先发展后规范；涉及前置的，主动与有关职能部门加强联系和协调，开避“绿色服务通道”。如梁平县复平乡蒋某要求到该所辖区办厂，由于需要前置手续，于是该所领导和当地技监局和卫生局取得联系，得到了有关部门的大力支持，为该企业顺利开办创造了便利条件。

由于该所在服务地方经济发展方面所作的工作和成绩，曾多次受到经营者和当地党政领导的广泛赞许，2007年，该所还被**工商分局授予“执政为民服务发展”先进单位称号。同时在2008年区局开展的群众满意度测评中，该所群众满意度达100%，对干部职工的满意率也达98.15%。

三、深入基层调研，帮助困难群众

为深入落实“干部经常受教育，群众长期得实惠”的要求，该所根据本所实际，狠抓“四个”重点，建立完善长效机制，进一步深化了创建成果。一是以了解民情为重点，建立学习调研制度。将每周一上午和周五下午定为“学习日”，全体干部职工采取到辖区内的服务对象和群众中进行调研，征求群众意见，分析问题根源，有针对

性地解决问题。二是以帮扶弱势群体为重点，建立济弱扶贫制度。每年都要对辖区内的弱势群体进行调查摸底，建立“帮扶档案”，分期分批进行帮扶。一季度慰问烈军属个体户，二季度慰问残疾个体户，三季度慰问贫困户，四季度慰问下岗职工；对联系的贫困户，该所进行长期帮扶，为他们寻求致富门路，直到脱贫致富。三是以关爱残疾人为重点，建立特别帮扶服务制度。

四、实行“阳光作业”，增加工作透明度

落实过错责任追究制度和群众给工商干部打分制，彻底解决了少数工商人员“一凶二恶三拿秤砣”的粗暴作风问题。通过、公开栏、告示牌等形式将办事的依据、程序、标准及结果进行公开，实行“阳光作业”；设立举报箱，请当地党政、人大代表、企业、个体户等服务对象对**工商所和干部职工的工作态度、廉洁情况、办事水平及是否依法行政进行测评。从测评结果中得出：工商所满意率为100%，干部职工满意率达98.15%。执行上班着装制，上班时间必须着工商制服，在进行行政执法时必须向当事人出示行政执法证：实行处罚公示制，对受处罚的单位或个人进行公示，增加执法的透明度。

五、想群众之所想，帮群众之所需

在工作中，该所始终坚持“解放思想扩大开放”、“与人为本”，认真开展了“执政为民 服务发展”学习整改活动，按照“六对照、六查找”和“三把尺子”的要求，深入查摆剖析和整改落实，始终坚持主动询问，首问负责制。遵循热情接待，周到服务，认真审查，快速办理。不让群众为难，做到了来有迎声，问有答声，走有送声，不让群众受气，不让群众白跑。通过此项活动的开展，使该所每个干部职工进一步转变了思想观念，强化了宗旨意识、依法行政意识，改变了原来那种门难进，脸难看的衙门作风意识。今年由于政策性因素，企业、个体全面换发营业执照，为了方便群众，不跑冤枉路。该所分别在三镇7个市场张贴了换照服务须知，告知各种联系方式，换照所需手续，尽力为前来办照人员提供各种方便并尽力减少他们不必要的返往费用，赢得了当地群众的好评。

该所根据农村消费市场的实际情况，积极建立完善农村消费者投诉网络。针对农村的广大农民文化低、自我保护意识差、属消费者中的弱势群体，有的不认识假冒商品、买了假冒商品不愿投诉，自认倒霉的实际，该所大力宣传法律法规和识假防假知识。为了加强食品安全，每年年初与业主签订《食品安全责任书》，并定期召开市场业主及食品经营者会议，组织学习有关法律法规及政策文件，培训如何防止假冒伪劣食品、超期变质食品、三无产品的识别。同时教他们如何建立好进、销货台帐，通过食品快速检测共45组，目前未发现不合格食品，从而使该所辖区食品市场监督取得较好效果，受到了当地党政和区局的好评，被**区局作好先进典型经验向全区推广。为维护好群众利益，该所建立了严格的打假维权制度，加大了打假维权力度，做到“有诉必接、有报必查、有假必打、有查必果”，并做到在首场上20分钟内到达现场，其他场2小时以内赶赴现场进行调查处理。2008年1至5月，该所就受理消费者投诉6起，全部调解成功，为消费者挽回经济损失2万余元，有效维护了农村消费者的合法权益和边远农村工商所良好的社会服务形象。

“20**年冬天，一场家庭变故使我的理想之花开始枯萎，年仅19岁的我从**师范学校幼教班辍学„„可我不服输，决心扼住命运的咽喉，搏击生活的漩涡!”这就是**，一个身材不高却内心强大的女子。循着**低沉舒缓的语调，笔者了解到她在办园过程中的酸甜苦辣。

源于热爱，她坚持自己办园

辍学之后，经好心人介绍，**在**小学幼儿园代课，那段时间，她和孩子们亲密相处，结下了深厚感情，感受到孩子眼里纯净的世界，觉得和孩子们待在一起就会充满快乐。“初为人师，感恩那段宝贵经历，使我进一步热爱上了孩子，热爱上了幼教事业。”**介绍道。由于教学效果好，深得家长信赖，2003年初，她在乡邻和亲友的鼓励支持下，萌生了自己办园的想法。

于是，**东拼西凑借了8000元钱，在**镇中街租用了几间库房。为节约资金，**没请民工，全凭自己一双并不结实的手拔钉子，钉门板，上涂料，漆桌凳„„半个月下来，她的双手磨起了血泡，白皙的皮肤变得黝黑，体重减轻了

六、七斤。回想创业初期的艰辛，**不无感慨地说：“没有花草，我就抽空一棵一棵地栽种，没有教具，我就带领教师姐妹一件一件地制作。那时真是一穷二白啊，甚至手磨破了连张帮贴也买不起„„都不晓得自己是啷个挺过来的!”

负债累累，她依然执著前行

“你们办教育要有良知，不要搞商业化，要把它当做一项严谨的事业来完成!”在一次教育会上，一位教育局领导的殷殷告诫如醍醐灌顶，使**铭记在心。

为干好这份事业，**总是把办园的社会效益放在第一位。她从优化办园环境入手，着力打造校舍。2007年10月，她将幼儿园从镇中街搬到**社区原铁厂的科技大楼处，投入大额资金租住了三间宽敞明亮的办公室。按说，这里的环境已相当不错了，可**不满足，在五年后的2**2年，她硬是花去7万元买了1400多个平方的地基，并于当年就修建了一栋一楼一底的新校舍，共用去60多万元，其中多半是从亲友处借的。言及负债，记者也不禁为**捏了一把汗，但她莞尔一笑，道：“ 任何款困难都阻挡不了我前行的步伐。

为着自己心爱的事业负债，值!”

内外兼修，她不负家长厚望

为适应新形势下幼儿教育的发展要求，**内外兼修，不负家长厚望。首先，她非常注重教师队伍建设，要求教师持证上岗，具备爱心、耐心和责任心，鼓励她们充电学习，不断更新知识结构，赋予教学新的内涵。

多年来，**幼儿园在**的心血浇灌中，秉持“幼儿养性、童蒙养正”的育人理念，将国学中的“敬老、感恩、明理”等传统思想，通过一个个生动有趣的活动形象展示，让孩子们在快乐的游戏中浸润心灵，陶冶性情，纠正不良习惯，从根本上扭转了部分家长“读书就是写字做作业”的陈旧观念，不但稳住了生源，而且吸引了偏远村社的孩子前来就读。中班周芸熙的奶奶王守美说：“我家离幼儿园有4公里路，当时我侄女说这里教得好我还有点怀疑，现在看到熙儿比以前爱干净了，还跟我一起做家务，为她端盆倒水，这进步就是大„„我觉得每天来回走这么远的山路接送很值。”大班**的妈妈**告诉记者：“我两个娃娃都在谢园长这里读的幼儿园，现在我大女儿都读高一了，我和他爸就相信这里。现在看见**幼儿园越办越好，我们打心眼为**高兴。”

面对荣誉，她更加清醒睿智

为给孩子们营造一个安全、舒适、优美、丰富的生活和学习环境，**想尽苦方改善办园条件。

采访中，**带记者参观了她的校舍。这栋建筑虽然不气派，但人文气息浓郁。教室，画室，舞蹈室，图书室、档案室、资料室，处处都有**亲手绘制的各种图案，这些图案笔法凝练，风格多样，生动活泼，充分展示了她的综合素质。2**2年初，**市教育局聘**为“**市幼儿中心教研组成员”;同年12月，又评她的幼儿园为“**市示范幼儿园”;由于办学效果好，2**5年，**市人民政府、**市教育局又授予她办学“优秀个人”荣誉称号。

谈到荣誉，**露处了欣慰的笑容。

高淳县“博爱医院”作为全国连锁品牌医院隶属于民营医疗机构范畴。尽管医院的创新和尝试打破了医疗界一贯的综合或专科的建院模式，提出了较为超前的生命需要绿色，健康源自博爱，准确市场定位理念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。

在长期计划经济条件下，我国现有医院几乎全部是公立国有医院，医院产权或部分产权归属国有，人性化经营理念不够，政府和社会都要求医院管理体制进行改革，以形成社会多元化办医格局。近年来，各类民营医院应运而生，客观讲民营医院在数量上和规模上都无法和国有医院相抗衡，无法对国有医院形成更大的威胁和竞争。我高淳博爱医院也如此，只有再明晰的产权制度、良好的经营机制管理和差异化的品牌推广策略支持下，才能快速发展壮大，从而在高淳县医疗服务市场蛋糕中取得更大份额，更好地满足人民群众的医疗需求，为我博爱医院在红海战役中寻求一片蓝海空间。为此，特拟定高淳博爱医院品牌推广方案。

二、博爱优、劣势分析

1、经营管理方面

1-1、产权制度

企业法人治理结构的合理性和明晰产权制度博爱优势之处，相比而下国有医院产权的所有者和经营者与医院资产的增值和保值没有直接的利益关系，仅靠管理者的职业道德、事业心和责任心维系着医院资产的增值和保值，成为制约国有医院发展和经营管理规范化和市场化的根源。因此，如果我院的经营管理者能确保医院资产的增值和保值，将成为博爱医院发展和经营管理规范化和市场化的源动力。

1-2、经营机制

国有医院是我国医疗服务行业的主体，管理上有着丰富的经验，也具有技术、规模和品牌优势，但医院的自主权难以落实，管理体制过于僵化，市场意识和危机意识淡薄，服务环节烦琐，医德医风问题成为社会关注的焦点。

我博爱医院同国内民营医院一样尚处于初级发展阶段，势单力薄，社会影响小，医院的危机意识极强，经营手段灵活，受行政干预少，市场意识和自主性强，能够紧紧围绕社会需求和患者需要，调整自己的战略方向和服务形式。

1-3、经营规模

国有医院凭其较大的规模和技术实力，抢占了高淳大部分的医疗服务市场份额。但因其管理体制和区域限制，只能在当地发展，无法走市场化经营道路。同时国有医院的大而全导致在一些细分市场中很难做细、做深、做精。

我博爱医院建设之初岁规模较小，暂时难与高淳国有医院全面抗衡和竞争，也正因此得以生存，博爱医院有很好的经营机制和极强的市场意识，能够做细、做深、做精一些细分市场，人性化的服务理念有助于巩固高淳市场，从而做强品牌。

2、资源管理方面

2-1、技术资源

医院是技术密集型产业，医疗技术水平的高低通常作为医院是否有竞争力的标志。国有医院在发展中培养了大量的医学人材，拥有较高的医疗技术水平，在技术资源上拥有绝对的优势，但在重视人材培养和医疗技术水平提高的同时，往往忽视了服务的提高和改善。

我博爱医院虽然在技术资源拥有上处于暂时的劣势，但可以通过引进人材来迅速拥有技术资源，同时也可在对技术的要求并不高却可大做服务文章的一些细分市场中寻求发展（如：妇科类等）贴近关爱百姓。

2-2、资本运营

医院既是技术密集型产业，又是资本密集型产业。医疗服务的场所较为严格的选址要求造成了医院建设的基础设施的投资较大，同时高科技含量的设备和人材投入都需要大量的资金。

国有医院有较为厚实的资本积累，其基础设施、医疗设备等固定资产规模总量很大，但因法人治理结构的不合理和产权制度的。不明晰，使其在资本运营上处于明显的劣势。

虽然我博爱医院建设初期资金是其发展的瓶颈，但是我院不必与国有医院展开全方位竞争，而在细分市场中发展，以减少资金瓶颈的制约作用，在医院经营走上正轨后，因其产权结构明晰，较易从融资等角度扩充资本来源，从而快速发展壮大。

2-3、人力资源

国有医院聚集了大批优秀高素质医学专业人材，同时国有医院现有的规模和品牌优势也较易吸引和培养人材。但是由于体制原因，医院行政和后勤保障部门机构人员均十分庞大，不合理的薪酬制度，导致人材的激励机制薄弱，主人翁意识淡薄。

突破我博爱医院高素质医学人材的吸纳问题是我院发展的又一瓶颈，现阶段我院在规模和品牌优势上暂时处于劣势，建议靠极具希望性发展前景和合理的薪酬制度、市场化的运作手段来引进和拥有人材，同时我院良好的经营管理机制，保证了人材的进出口通道的畅通，优留劣汰，不断优化人材队伍，使医院和人材共同发展。

2-4、市场营销

国有医院凭借品牌、规模、技术优势全方位吸引患者，占有当地医疗服务市场的大部分份额，规模化、全方位的服务使其在市场营销上难以侧重，缺乏有效的营销机制、营销手段和营销人材。

虽然我博爱医院在品牌、规模、技术上处于劣势，但其战略定位多在细分市场，营销战略重点突出，营销机制和营销手段灵活多变，营销人材的招聘和管理方便灵活，市场开发和市场病源跟踪管理优势明显，广告宣传也效果显著。

3、市场需求方面

3-1、购买需求

随着我国经济的发展和人民生活水的提高，群众对健康消费需求的质量和档次会越来越高，同经济发展一样，我国的医疗消费需求的-上升趋势将保持较长时间，市场需求将越来越大。同时群众不仅需要高水平的医疗技术，还需要人性化高质量的服务，这对以服务和经营见k的民营医院带来了较大的发展机遇。

3-2、行业竞争

现阶段国有医院是我院的主要竞争对象，国有医院占有医疗市场的绝大部分份额，我博爱医院力求在细分市场上抢夺市场份额。同时我院也不容忽视潜在竞争者的加入，随着民营医院的发展和经营效益的显现，以及国家鼓励民营医院发展政策的完善，会有越来越多的资本投入医疗市场，条件相同的民营医院间的竞争会越来越激烈。

3-3、大顾客的竞争

城镇医疗保险制度的不断完善，医疗保险公司将成为所有医院的最大顾客。现阶段国有医院一家独大，医疗保险公司不得不依赖国有医院来完成其参保人员的医疗需求，但医疗保险公司和国有医院因经营目标和经营理念的不同，双方矛盾和分歧较大，从此点分析一旦我博爱医院发展壮大和医疗保险公司市场化运作程度提高，医疗保险公司同样会青睐我院，成为我博爱医院的主要顾客。

3-4、医疗纠纷

随着人们文化素质的提高和法律意识的增强，就医者会对医院的技术和服务提出更高的要求，如有不满意就极可能发生医疗纠纷。国有医院有详细而规范的医疗管理制度和丰富的医疗管理经验，防止医疗差错的发生，但其庞大的组织机构、科室专业林立、程序繁琐、人员众多且素质参差不齐，都对医疗安全构成了威胁。

最为民营医院的博爱医院虽可借鉴国有医院的医疗管理制度，但缺乏医疗管理经验，人员素质有待提高，这些也对医疗安全构成了威胁。客观讲，从我院经济实力和品牌影响上剖析，我院很难经不起医疗纠纷的打击，故防范于未然迫不及待。

三、博爱品牌推广战略（年辉建议）

博爱医院的发展要充分发扬自身优势，改变自身劣势，抓住市场机遇，迎接市场挑战，其战略的制定要充分注意以下方面：

1、产权分离与法人治理结构的建立

2、细分市场的选择

客观讲，我博爱医院无论从政策要求还是自身实力都无法和国有医院进行全面竞争，只能选择适合自己发展的细分市场。我院发展的初期阶段，细分市场的选择要避开自己医疗技术拥有方面的劣势，充分发挥在优质服务、市场营销、经营灵活方面的优势，选择技术含量和技术要求不是太高，而优质服务、市场营销方面大有文章可做的专业，充分利用户外媒体的优势，让服务于目标消费群体“亲密接触”，快速抢占细分市场份额，为进一步做大做强医院、创造医院品牌打好基础。

3、服务品牌的创建

随着高淳经济的发展和人们健康意识的增强，会有越来越多的人选择名医、名院，创建品牌医院成了各家医院提升核心竞争力的关键。国有大医院在其长期的发展中拥有的技术和病人资源使其具有天然的品牌优势，而现阶段我院不应急功近利，要在做强、做精、做细品牌上下功夫，使博爱医院在群众心目中树立良好口碑，促进我院的发展壮大。博爱要发展必须视品牌为生命，要创建强势品牌，必须具有长远的战略眼光，在与国内外优秀的医院管理团队或名院合作，聘请有影响的名医为我院首席医生，专心强化医疗质量管理，确保医疗服务质量，让患者放心的基础上更要加强品牌的宣传和营销力度，提高品牌的影响力。

4、员工职业发展和医院文化建设

医疗市场的竞争归根结底是人材的竞争。我院必须制定差异化的人才发展战略，培养、吸引、留住优秀人才。同时大力倡导和建立员工共同的价值观和行为准则，重视医院形象建设，努力培养体悯患者、勤奋忠减、积极向上、敢于创新的医院文化，使优秀的医院文化成为医院发展取之不竭的源动力。

四、做好博爱品牌宣传，提升营销力度，提高品牌的影响力

以点切入，拉动消费，塑造品牌。

倡导女性关爱意识，深化女性服务理念，人性化优质服务，品牌亲密接触！

随着社会的进步和各方面压力的增大，尤其在注重女性高品质个性化生活追求的同时，更加关注自身的健康成为一种消费潮流。妇科贴心服务成为女性的关注，成为为自身未来投资、获得健康人生、增加自身竞争力的一种手段。因此，“博爱医院”可将妇科诊疗特区作为主**色功能，用差异化的服务理念来摄取更多的吸引力。

服务优势：充满人文关怀的享受式就医体验。

严峻的和必须直面的课题：如何在竞争中凸现“博爱医院”优势？

1、诉求分析

致力于女性的健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，为高品位女性提供具有“国际水准”的专业服务。

1-1技术的权威性，服务的超前性

服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式就医，尊贵完善的服务模式，提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通；提供个性化的医疗保健方案，建立治疗者个人电子健康档案。

1-2细节决定成败

开创“享受式就医”模式，营造和谐、愉快、高效的就诊流程。在提供基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话咨询、公开收费标准、限时投诉反馈、义务健康指导、特殊时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务，从细节上展示人性化服务理念。

上述诉求是博爱医院己有的特征或将营造的亮点，是需要在推广过程中进行精心策划、精心整合的部分，以使其潜在的特征在市场的竞争中成为现实的优势。目标是，在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广。

2品牌定位

2-1、市场定位：女性健康专家。

2-2、形象定位：呵护女性健康，我们更专业。

2-3、形象广告语：结缘博爱，一生关爱。

3、推广策略

根据诉求特点，结合我博爱医院的自身状况，采取立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，感染市场，快速取得经济效益的目的，主要采取以下策略：

3-1、广告宣传：

以公益环保箱媒体入住高淳为契机，让博爱与市民全面“亲密接触”！

3-2、品牌与整合营销策略：

明确目标顾客，做最直接有效的沟通；制造事件，通过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播；利用媒体，采取有效沟通工具进行递进的诉求，传播品牌形象，建立产品认知；通过公关和sp活动设计，在短时间内促进产品的销售。

3-3、营销节奏。

【筹备期】筹备期的营销目标将以“关爱女性”的概念传播为主。通过“制造话题”－“舆论焦点”－“呼唤解决方案”的导入策略，借助媒体的声音，为博爱医院的品牌推出营造社会氛围。

【导入期】导入期的营销目标将围绕“博爱医院”的品牌属性展开系列的传播工作。 “实力”、“专业”、“服务”、“效率”、“人性化”、“安全”将成为传播的核心诉求。此阶段建议采用“公关事件、媒体传播、直销行销”相结合整合推广策略，强化品牌形象，促进产品销售。

【营运期】营运期的推广重点：围绕公益活动，依赖公益媒体平台展开媒体传播，重在塑造阳光女子医院良好的社会形象。

4、广告规划

4-1、广告目的

塑造博爱医院 “结缘博爱，一生关爱，拥有博爱，一生无忧”的鲜明形象，迅速打开知名度。促成目标消费群对博爱医院诉求概念的理解和认同，从而真正建立起博爱独有品牌体系。以独特的形象定位吸引消费者，唤起消费者的消费欲望，促成一定的消费。

4-2、广告策略

广告诉求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼顾理性诉求，注重情绪渲染，引起消费者心灵上的共鸣，采用“事件性新闻软文炒作＋户外公益环保箱媒体广告”相结合的方式：

事件性新闻软文炒作——从情感角度和女性关心的事件性话题切入，循循善诱，娓娓道来，引发目标消费群的消费向往和冲动。

形象广告——投放密集型户外形象广告，第一时间和目标群体见面，充分利用户外广告的不可抗拒性，做好品牌推广工作。

4-3、广告主题

针对形象的——结缘博爱，一生关爱

针对技术的——专业权威，值得信赖

针对服务的——至尊服务，至情关怀

5、媒体规划

5-1、目标

提高博爱医院品牌知名度；塑造博爱医院 “专业”、“权威”、“科学”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形象；借助公关事件，传播博爱子医院“公益”、“爱心”的社会形象，提高品牌美誉度和社会责任感；通过对博爱医院的经营模式、服务内容、专家团队、就医环境、硬件设施、内部管理等内容的介绍，提高目标受众的认知度，促进医院销售；提高企业竞争力，树立在高淳医疗方面的领导者形象。

5-2、媒体选择

南京年辉广告传媒有限公司公益户外环保箱媒体+高淳报刊

5-3、投放策略

筹备期策略：概念炒做，为博爱医院营造呼之欲出的氛围。

导入期策略：通过“公益活动”的设计推出博爱医院品牌，获得消费者对医院深度认知。

营运期策略：传播重点集中在品牌形象和市场推广上，通过对公益活动和市场推广活动的深度报道，促进医院销售和整体知名度的提升、巩固。

6、年辉公益户外环保箱媒体剖析

年辉公司环保箱——高淳街头新“亮点”

媒体介绍

箱体表面为广告发布面（约3平米），设计制作参照北京王府井大街的款式，由行业专家组定稿。

博爱医院品牌推广方案

1）采用高分子聚酯和亚克力灯箱片为制作材料。高分子聚酯合成箱体，超强耐冲击，10年不褪色退光，维护方便。

2）封闭式垃圾投入口，隔绝各类蝇虫污染和气味飘散。

3）视觉比例合理，合乎人们动作习惯。

4）广告发布面采用亚克力灯箱浮凸于表面，立体感强，广告面醒目抢眼，广告效果突出，企业形象简洁而且公益。

5）力求：现代、美观、公益、卫生、人文，对城市街道的色彩起到点缀、补充作用。

6）整体感觉时代气息浓郁、清洁整齐，置放于街道两边，可以说是高淳街道新景象。

环保箱媒体特点为广告成本投入低、回报率及广告反映效果好，政府全方位支持、网络化格局、高覆盖率、高传播及辐射率等，既为政府分忧，也为社会造福，不言而谕中的城市环境将明显得到改善，当然也不失背后隐藏极高的商业与经济利用价值，是一个口碑度极好的户外媒体，给高淳赋予了新的人文内涵新诠释与定义，并成为高淳街头一道靓丽独特风景线，是品牌推广的绝佳选择。

媒体优势：

a终端性

直接面对消费者

不受时段、版面等限制

没有强硬的推销感

提升了媒体本身的亲和力

b持续时间长

年辉经政府批准，拥有环保箱媒体八年发布权，与大众媒体相比时效性强，

是一个逐渐渗透的过程，对于理性消费行业的品牌推广有时间上的优越性 。

c 价格优势

与其他传统媒体相比，环保箱媒体相对节约了媒介成本，并有很好走势与高回报率

是企业介入的良好时机。本次博爱医院品牌推广，单箱体每日价格成本不足三元！

d网络覆盖

环保箱网络分布官溪路、天河路、淳中路、淳东路、康乐路、固城湖南北路、南北漪路、石臼湖南北路、丹阳湖南北路、北岭路、等主干道，设点位置可根据产品特点无限制的自由选择，最终实现网络化宣传攻势。

e公益环保

与市容市貌、人文素质直接相连，容易赢得大众好感，体现社会公德心。既提升了博爱医院品牌的价值力度，又暗暗契合博爱医院的健康价值追求理念。

投放方式：

本次户外形象广告地点选择在官溪路（老街门口——大桥旁）和康乐路（甘霖路口——丹阳湖路口）及固城湖南北路（北岭路口——湖滨路口），每50米一个。投放30个环保箱。

年辉优惠政策：

除此之外，年辉另外赠送10个环保箱媒体，在箱体广告断档期间为博爱医院进行品牌推广，具体细节见双方拟定合同。

广告预算：

30个*/ x年/个= x元

因此，博爱医院本次户外形象广告投放费用为xx万元。

采购方（甲方）：

供货方（乙方）：

依照《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，甲乙双方本着诚实信用、平等互惠、长期合作的原则，经双方友好协商签订协议，以资共同遵照执行。

一、甲方向乙方采购树苗，具体的苗木品种、数量、规格等见本合同附件表所列内容。

二、乙方在签订本合同后应当按照本合同附件所列的详细内容组织苗木，不得无故拖延。乙方向甲方保证所提供苗木全部是绿枝接，纯度95%以上，长势健壮，根系完整，无检疫性病虫害。乙方向甲方无偿提供技术，保证品质，保成活，人为造成苗木死亡，乙方不负责。如果有不长苗或死苗，乙方将无偿为甲方提供相应苗木进行补植，保证甲方所栽植的树苗成活率达到95%以上。

三、本合同所采购的苗木保证在 年 月 日前运送到目的地，运费由乙方负责。

四、在乙方将苗木运送到目的地后，经甲方依照本合同约定要求验收合格，视为乙方履行了交付义务。

五、苗木在规定时间内运送到甲方指定地点后，必须由甲方指定的验收人员和乙方指定的交货人员共同填写苗木验收单，以验收合格量作为与乙方结算依据。

六、付款方式：

甲方在签订合同之日起7日内向乙方付苗木总价款的 %（￥ 元），苗木运到甲方指定地点验收合格后，甲方付给乙方苗木总价款的50%（￥ 元），剩余款项等到苗木成活率达到95%以上再付给乙方。

七、如果乙方超过本合同约定的日期交货，甲方有权拒收，并且有权要求乙方承担责任，违约金为合同总价款的5%。

八、因乙方延迟交付或交付的数量与本合同不符，致使甲方不得不另行购买苗木，因此增加的费用由乙方承担，因乙方供货不及时或供应苗木不符合要求，甲方有权通知乙方终止合同。

九、本合同所定的苗木数量、规格、价格、到货时间等任何一方不得变更。如确需变更，必须经甲乙双方协商达成合意后才能变更。

十、乙方在交货时必须提供相关部门提供的检验、检疫证明等相关证明文件。如果乙方不能提供，则甲方有权拒绝接收货物，并要求乙方承担违约责任，违约金为合同总价款的5%。

十一、乙方应当按照本合同对相关苗木的树形、土坨等的要求进行保护，如果与本合同约定不一致，甲方有权拒收。由此产生的相关费用由乙方自行承担。而且，乙方还应当向甲方承担违约责任，违约金为合同总价款的5%。给甲方造成损失的，乙方还应当承担赔偿责任。

十二、甲方应当按照本合同的约定支付款项，甲方不承担苗木到达指定地点前的任何风险。如果甲方违约，甲方应当承担违约责任并支付乙方违约金，违约金为合同总价款的5%。

十三、若一方终止合同应当向另一方赔偿经济损失。

十四、本协议生效后，甲乙双方应当严格按照协议履行，如在履行中发生争议，双方应当协商解决，协商不成的任何一方可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

十五、本协议自双方当事人签字盖章之日起生效。未尽事宜，经双方协商一致可达成补充协议，补充协议同本合同具有同等效力。

十六、本协议一式两份，由双方当事人分别持有。

甲方： （盖章）

经办人签字：

乙方： （盖章）

经办人签字：

年 月 日

学生英雄协助擒贼

3月10日，星期六，英雄城南昌。

连续数日的阴雨初歇，天空放晴，南昌市人民公园游人如织。16时30分许，南昌市第二十九中的张彬，南昌市第二十三中的龚宏华、魏港政，与南昌市第一中等专科学校熊明、魏安五人结伴到公园游玩，刚进公园就看到惊魂一幕：距大门50米左右的地方，两名男子厮打在一起。其中一名男子右腹下方血流不止，正用双手铁箍般地抓住另外一名手持长达30厘米长匕首的男子的手腕，匕首上面血迹斑斑。围观的群众吓得脸色苍白，都屏住呼吸不敢出一声。

千钧一发之时，说时迟，那时快，魏安立刻喊一句：“我们上！”一个箭步冲了上去。张彬则在公园角落找到一根棍子，用力将歹徒的匕首敲落；一人拽紧小偷的大腿，不让小偷逃跑；熊明和魏港政赶紧叫市民拨打110和120，龚宏华则寻找附近的诊所，跑回来时还摔了一跤。在几个人的齐心协力下，歹徒动弹不了，一直等到警察将手铐扣住歹徒双手。整个过程不足五分钟。

原来，这名被刺伤的男子名叫朱贤度，事发当天正与同事到南昌为物业中心退休老干部办事，但途经人民公园时同事的钱包突然不翼而飞。朱贤度报警后，与同事分头寻找，却发现两名男子正鬼鬼祟祟对游客提包下手，他立刻吼了一声：“住手，把钱包交出来！”并冲上前将其中一人抱住并压倒在地，被箍住的小偷用力挣扎没能逃脱，穷凶极恶的小偷突然掏出了一把近30厘米长的匕首，狠狠地朝朱贤度的右腹下方连刺两刀，顿时鲜血直流。这也就是五名中学生目睹的那一幕。

张彬回想事故现场，当时被刺伤的男子连肠子都露出来了，他一边捂着伤口，一边大喊“别让小偷跑了”。“我们这才知道被刺伤的人是见义勇为的好人，当时也没考虑太多，就想办法过去把小偷制服，当时的情况终生难忘。”

“当时看见穷凶极恶的歹徒拿着匕首，不害怕吗？”

“越害怕，歹徒就越猖狂，当时觉得我们必须要这么做。”

张彬告诉记者，当时看到身负重伤的朱叔叔忍痛拖住小偷，五个人都被朱贤度的行为所震撼。尽管五个人四个人16岁，一个人17岁，但是他们相信团结就是力量。

五名学生群力相助朱贤度擒住歹徒的事迹报道后，成为南昌街头市民热议的话题。也成为江西继“最勇敢小女生”夏娟火海救人后的又一先进典型，成为江西全省人民学习的英雄群体。对此，南昌市教育局授予五位同学为南昌市“见义勇为好学生”的光荣称号，共青团江西省委、省青基会向这五位学生颁发了“江西希望之星”荣誉证书。

安义县授予朱贤度“优秀共产党员”荣誉称号并奖励其16000元，病床上的朱贤度闻听安义县委授予自己“见义勇为先进分子”荣誉称号并奖励16000元奖金后，委托其女儿朱青将全部奖金捐献给家乡的希望小学，为家乡的教育事业贡献一份力量。

当时正在参加两会的江西省委书记苏荣获悉后，对此高度赞扬：“朱贤度及五位中学生见义勇为、勇斗歹徒的英雄事迹，是正在开展的学雷锋活动中涌现出来的先进典型。”并号召全省人民向他们学习，在赣鄱大地形成良好的社会公德氛围。

立德育人结硕果

龚宏华是南昌市二十三中的一名学生，在当天事故现场，他和四个伙伴有条不紊上演不到五分钟的“生死时速”并非一时偶然而为。

南昌市二十三中李校长告诉记者，五个小英雄中除了龚宏华、魏港政，南昌市第一中等专科学校的熊明、魏安也是刚从二十三中考取到南昌市第一中等专科学校的。他们几个在学校都是“学雷锋”小组的佼佼者，经常受到褒奖，这次的挺身而出是他们一贯精神的集中体现，有其必然性。

事发当天，龚宏华在叫同伴第一时间拨通了110和120的同时，还用学校老师教授的止血方法用纸巾按在被刺伤的朱贤度伤口上。原来，他还是二十三中志愿者队伍“小红帽”的成员，学校每学期都会对志愿者进行专业培训，针对突发事故的营救方法都会一一培训，使学生在自我保护、紧急疏散、应急措施方面都驾轻就熟。同时学校提倡“文明育人，育文明人”的素质教育方式，在人文素养、学习能力、实践能力和创新精神方面进行着重培养，主张学生之间“互助、进步、友爱、奉献”，在全校营造一股“学雷锋热潮”。

沉着、冷静，机智、勇敢，想为、能为，善为、敢为。这十六个字，是南昌市二十三中培养身心健康学生的标准。龚宏华和魏港政都是学校的“小红帽”，经常与小志愿者们进社区服务，开展爱心活动，帮助需要帮助的市民。

刘攀术老师是龚宏华和魏港政的班主任，在她眼里，这两个同学虽然成绩属于中上不是很拔尖，但是他们很热心，乐于帮助同学。

龚宏华的一位同班同学告诉记者：“非常佩服作为同龄人的他们这么勇敢机智，也让我们学会从帮助他人获取快乐，而不是自私自利。”

网友“春天来了”在网上留言说：“五名中学生你们好样的，谁说我们一代比一代娇气自私，‘90后’你们用行动证明‘90后’行。”据悉，五名中学生中魏安17岁，其他四人都只有16岁，五个人早在初中就是好朋友。

魏安和熊明是南昌市第一中等专科学校2012级轨道交通司机班的学生，今年2月份刚从南昌第二十三中学考录到司机班。由于平时学校“百行德为先”的德育要求，学校强调做好职业角色的转变，提倡学生做具有社会主人翁精神的人，以及司机专业对生命的敬畏感，军事化的管理培养出了他们挺身而出的有勇有谋。

成立合作团队，进行小生意，挣来资本，同时贷款得到足够资本。接着建立社区水果店：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。

1、市场分析：

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比20年全国果品生产总量高出70%。

2、政策分析：

20年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。

1、新颖的销售方式：开放式的自选。

2、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。

3、竞争对手分析：

(1)消费者观念的转变：

消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地)由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。

(2)大型连锁超市：

大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。

(3)农贸市场：

一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。

(4)游商小贩：

其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。我们的优势：北京在年要召开奥运会，所以相信政府不会允许这样的游商存在，去破坏北京的形象。

(5)对于追随者：

由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。

1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。

2、独特的引导消费：

现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。

3、提供多种多样的服务来针对不同的消费群：

水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。

4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要：

随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。

5、开业初期吸引消费者的关注：

可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。

6、让消费者选择我们提供的商品：良好的形象、良好购物环境、有竞争力的价格、多重的促销活动、多种多样的便利服务措施。

7、争取更多的资源来赢得更有利的竞争力

(1)合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购成本的优势、仓储、物流的优势。

(2)争取政策的扶持。大量的招收下岗工人，在税收和房租方面争取更多的政策扶持。

8、销售计划：

成立大客户销售部和零售连锁部。

(一)单店推广：

(1)开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣传工作单吸引小区居民。

(2)推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。

(二)加盟事业部的推广：

(1)参加一些连锁加盟的行业展览，把店面直接布置到展会上去，并在水果上(如：橙子)上印上企业的联系方法，发放给参观人群。这样既有新意，也更能吸引别人的关注。

(2)在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景，吸引加盟。

(3)设立站，介绍公司，吸引加盟。

(4)召开推广会，邀请一些水果摊的老板参加，介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和优惠条件。

甲方：____公司总承包部

乙方：________

经双方友好协商，甲方向乙方采购____市____区项目的施工五金件及部分建材，为确保双方的利益和职责，确保工程按期保质保量的完成，特签定以下条款，共同遵守实行。

一、供应流程

乙方收到甲方材料计划单后满足以下所有条件视为有效：

1、需在两日内报价并回复甲方（若无回复则视为取消该批采购单）；

2、甲方认可价格及厂家并通知送货。

此批次材料计划单视为有效采购单，若不能同时满足上述两点，则此批材料计划单不视为采购单。

二、收货标准

自协议签订之日起，乙方按照有效采购单要求将货送到甲方指定的区域，由甲方收料员宇__负责收货验货。甲方在乙方货到之日，须凭有效采购单当场签收，材料卸货由乙方负责，甲方可给与一定配合。乙方所供材料需与有效采购单上所列的材料属性（外观特征、数量、材质、品牌等）一致。由乙方造成材料属性不一致，甲方有权要求退货，乙方无理由拒绝。

三、付款方式

合同签订后，乙方应于当月____日凭有效采购单及入库单与收料员、宇__进行对账，确认无误后签字，双方各执一份，材料员进行财务欠款登记，月底付至欠款的50%，上欠不累加。年终根据甲方财务状况，付至本年度欠款的80%，工程结束后且不再供货甲方付清尾款。

四、责任

如若甲方对乙方货物有特殊要求（例如：需通过相关检测等应提前告知乙方），乙方所提供货物通过检测的，检测费用甲方承担，若没通过检测费用由乙方自行承担。若有要求，乙方需对进场材料提供相关资料（合格证，检测报告，厂家资质等），如因乙方提供的材料质量引起工的程质量问题，乙方需付一定责任。乙方负担材料运费，乙方报价为不含税价格，甲方要求开票，额外给付税款。

五、合同未尽事宜，双方协商解决。

六、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，协议自双方签字后生效。

甲方（公章）：乙方（公章）：

____日期：____日期：

（1课时）

教学目标：

1、通过欣赏使学生发现大自然的美，并结合自己的认识和联想，用语言表达自己的感受。

2、通过课堂活动的参与培养学生合作与交流的学习方式，在活动过程中感受发现美的愉悦，形成健康的审美情趣，提高审美能力。

教学重点：

欣赏、感受、了解大片段的美，增强环保意识，激发热爱大自然、热爱家乡、热爱祖国之情

教学难点：

如何启发引导学生用简短的语言表达对大自然的热爱之情及爱护的方法。

课前准备：师准备一些自然风景的图片

生准备油画棒、彩色水笔等绘画工具

课堂教学：

一、引导、欣赏阶段：

1、问：小朋友们，爸爸妈妈经常带你们到大自然去玩吗？给你留下深刻印象的风景有哪些？请小朋友来说说

2、生发言

3、师小结：大自然的风景里藏着许许多多的颜色和形状，你能把它们找出来吗？

4、师引导学生从图片中找颜色如树的绿、天的蓝、太阳的红、沙的黄等；另外启发学生说说景物中隐藏着的形状和形状，生表达不清师可提示。

5、美丽的风景需要大家一起来保护，你会用什么办法来保护它呢？

二、发展、创作阶段：

1、大自然中有这么美丽的景色，你们想不想把他们画下来？

2、用我们的油画棒和彩色笔就可能做到，你们找找哪些颜色可以用来画大自然的景物？（组织学生找出颜色并说说可用来画什么）

3、学生创作：小朋友们用自己喜欢的颜色画一画你喜欢的景物，也可以画课本里图本中的景物，可以一边画一边小声说：我用什么颜色画什么东西，它是什么形状的，用什么线来画等等。

4、生创作，师指导

三、欣赏、展评：

1、请小朋友向大家展示自己的画，说说自己画的是什么

2、师出示一些绘画风景，引导学生说说自己喜欢哪一幅，为什么

3、师小结：我们在美术课中可以学习很多种画画的方法，不同的方法画出的景物者有美的方面，小朋友画的也是美的，希望大家今后认真的学，勇敢的画

四、布置下课课用具

没有油画棒的小朋友一定要买，跟彩色水笔一起结合用

五、下课。

教学反思：

教学目标：

1、通过画动物，让学生初步体验到用线条和色彩来造型的方法。

2、丰富学生的感受，体会花纹的美感，从中体验造型活动的乐趣。

3、通过看看、想想、做做、议议，让学生大胆自由地把所感所想、所见所闻的事物用自己喜欢的形式表现出来，培养学生的创作力。

教学重点：

观察并了解动物身上花纹图案的规律，尝试用不同的绘画工具绘制动物。

教学难点：

有创意地表现动物的“花衣裳”

课前准备：生准备绘画工具，并收集身上有花纹的动物的图片资料；师准备动物花纹的范画及动物形象的白描图，点状、条状、块状花纹各一张。

课堂教学：

一、引导阶段：

1、上节课我们在大自然中看到许多美丽的风景，在大自然中还有各种各样的动物，它们也是人类的好朋友，你认识哪些动物？（生答）

2、今天有几个动物朋友来到我们的课堂上（出示动物外形白描图），它们遇到了困难，想请小朋友帮帮忙，他们把自己身上的花衣裳脱下来后弄乱了，找不到，请小朋友们帮它们穿上。（请生花纹贴在相应的动物白描图中）

二、发展阶段：

1、现在我们一起来看看，这些动物的花纹有什么特点

师启发：斑马的花纹是一条条的，瓢虫的花纹是一点点的，长颈鹿的花纹是一块块的。

2、在其他的动物中，有谁的花纹长得像它们呢。

师生归纳：老虎是条形纹；斑点狗、梅花鹿、豹子是点状纹；蛇和鱼、龟身上有块状纹（尽可能出示说到的动物图片）

3、有哪些动物身上的花纹是它们都没有的？（小鸟、蝴蝶等）

4、这些动物身上为什么会长花纹？是因为漂亮才长的吗？谁能说说花纹的用处

生：为了保护自己

5、让我们来帮助它们，把它们的花纹变得更美丽好吗

三、创作阶段：

1、说想法：你打算用什么工具来画？准备画怎么样的动物花纹

2、提要求：a、学生可由画自己喜欢的有花纹的动物

b、选择一个教师提供的动物外形，给动物添加花纹

3、学生创作：可独立、可合作

四、展示作品，互相评价

五、小结：小朋友们画的动物真美，可是真实生活中动物越来越少，我们要怎么保护它们呢？生发言

六、下课

教学后记

1、通过学习，使学生学会运用身边各种材料进行组合，绘制等方法表现自己感兴趣的造型。

2、尝试用不同材料和方法在室外进行美术游戏活动和造型活动。3、初步感受不同媒材的美，培养学生快乐积极地参与学习活动，乐于与他人合作，增强探究意识和交流能力。 教学重点：引导学生如何利用身边的材料进行造型活动，并有一定的创意。

教学难点：组织学生在室外有序地开展活动。

教学过程：

1、 观察与交流。教师引导学生欣赏课本上的范图，了解美术创作形式的多样。利用各种废旧物品在地面上摆成各种造型，有的在地面上画画，有的堆砌成形。通过观察，引起学生兴趣。

2、 思考与讨论

教师把学生分为若干组，引导学生思考讨论，开展积极想象，怎样利用手中材料摆出新颖的造型，怎样用彩色粉笔画出丰富饱满的画面。

3、 学生实践

教师把学生带到操场，并提出作业要求：用手中的工具，身边的物品，如：易拉罐，水瓶，铅笔，笔盒等排列组合成一幅有趣的画面或者造型。采用比赛的形式看哪一组最有新意，想象力最丰富。

教师参与学生实践活动，随时给予指导。

4、 作品展示与评价

学生相互观摩，看哪一组有创意。

5、 小结。鼓励学生多实践，体验学习活动的乐趣

教学后记

教学目的：

1、通过本课的学习，了解动物的生活习性，外形特征，从中感受动物的美和可爱，能巧妙运用纸材表现动物。

2利用纸材自由探索、自由创作表现动物的方法。培养学生手脑协调能力。

教学重点：欣赏、感知、探索、表现动物的形、色和动态的美。

教学难点：巧妙运用纸材，撕出有创意的动物形象。

教学难课时：1课时

教学过程：

1、 引导新课。教师引出话题：同学们，大自然里有老虎、狮子、大象、兔子、狐狸等许多动物，咱们去认识一下它们。和它们交个朋友吧。

2、 观看大自然的录象。如《人与自然》电视记录片的部分录象， 可以出示一些关于动物的图片照片，让学生从视觉上对动物的形象有所了解。

3、 概括动物的外形轮廓。老师鼓励学生用简单的语言概括他所喜爱动物的形象特征，并表达自己的感受。老师给予及时的鼓励。

4、 试一试，玩一玩。（学生作业）小组合作玩“走进自然”撕纸画竞赛游戏。

5、 作品展示。学生相互展示作品，相互欣赏并谈感受和建议。

6、 课后拓展。跟父母到动物园走走看看，感受自然美。

教学后记

1、通过用纸做花体验各种纸张的特性，初步掌握用纸做花的基本方法。

2、培养学生的创作能力、表现能力和动手能力。

教学重点：利用身边的各种材料做花，学习掌握纸造型的基本技巧。

教学难点：合理用材已经在制作过程中把握形的完整与美观。

教学课时：一课时

教学过程：

1、 观察导入，激发兴趣。

2、 教师和学生一起做猜节日的游戏，激发学生的兴趣。

3、 引导学生观察花的特征，唤起学生参与本课学习活动的兴趣。

4、 小组讨论，看看它们是用什么材料做的，它们的外形和色彩与真花有什么区别。

5、 老师讲述和示范一种花的制作方法和步骤。

6、 学生分组进行花的制作，教师鼓励学生进行大胆的探索，在花的外形处理上可以突破真花的造型。

7、 教师巡视指导，鼓励学生之间交流感受。

8、 大胆创作，表达情感。

9、 学生互评，谁做得好。装饰我们的教室。

10、下课小结，收拾整理。

教学后记

教学目的：1、学生把玩各种泥制材料，体验并掌握揉、搓、捏、团、压等玩泥的基本方法。

2、通过学生的亲手体验学习过程，培养学生的观察力、想象力和创造力，提高手脑并用的能力。

教学重点：学习泥塑的方法。

教学难点：如何将泥塑造成各种有趣的立体造型。

教学课时：2课时

教学过程：

1、 摸一摸。引导学生摸一摸泥巴，感受泥巴的特性，以提问、对话引导学生互相交流玩泥巴的感觉。

2、 试一试。学生分小组进行活动，比比哪个小组的玩法多。在学生动手时，教师进行适时点拨、讲述泥巴的玩法如揉、搓、团等。

3、 想一想，做一做。制作时，可以个人完成也可以合作完成。让学生综合各种泥塑技法，随意捏一个造型，进行创作。

4、 赏析作品。看看谁的作品有创意、有趣味，玩的花样最特别，让学生自我评价，相互评价。教师及时肯定和鼓励学生进一步设计出更有趣味的形象。

5、 课后总结，课后拓展

教学后记

1、了解本课学习所需的自然材料的特性，学会使用材料。

2、尝试用自然材料制作一个简单的立体造型。

3、通过看看、想想、做做的创造活动，体验设计活动的乐趣。

教学重点：如何让小棒立起来，并能利用材料设计制作一个简单的造型。

教学难点：如何通过奇妙的设计和制作，使立起来的造型形象成为有意思的作品。 教学课时：1课时

教学过程：

一、启示和引导

1、 我们的生活离不开土地和森林，我们用泥巴和木材可以制造些什么？

2、 你玩过小棒吗？你是怎样玩的？玩时有什么感想？

3、 你玩小棒时用它做了些什么？

4、 你玩小棒时，有没有尝试让它立起来？你想过用泥巴把小木棒连接起来吗？

二、讨论和交流

1、 教师出示课前准备的示范作品？

2、 要使小棒立起来，需要借助什么材料？教师引导学生思考怎样合理利用小棒和泥球制作造型。

三、造型与创作

1、 学生以小组合作或个人创作的形式进行造型创作。

2、 教师在巡视过程中鼓励学生大胆动手，告诉学生不必刻意强调具体的形，可以在表现过程中随意定型，随型想象，随型赋意。

四、交流与评价

引导学生说一说本课学习活动的感受。

教学后记

教学目标：1、在绘画活动中学会观察记忆的良好方法，能将观察到的同学个性特征大胆的画出来。

2、在绘画的过程中通过观察、讨论、交流和表现活动，体会到用美术手段抒发情感的快乐，提高学生的审美表现力，增进同学间的友情。

教学重点：人物脸形特征的观察及其表现方法。

教学难点：学会观察记忆的方法。

教学时间：1课时

教学过程：

一、组织教学：检查学生的学习用具。

二、导入新课

1、 同学们，我们一起来玩一个“点鼻子”的游戏。

2、 这节课我们来学习给同学画张像。（板书课题）

三、讲授新课

1、 教师引导学生观察、分析几位同学的脸形、五官。

2、 请学生欣赏课本提供的学生作品，看看同龄人是怎样画人物像的。请学生说一说。

3、 教师给一位同学画像做示范，请学生观察教师是怎样画人像的。在演示过程中教师要将学生的脸形特征一边说一边画，这有助于学生观察能力的提高。

四、学生作画，教师巡视指导。

尊敬的各位老师、家长：

晚上好！

我是---的家长。首先感谢老师给予我这么好的一次机会，能够让我站在这里和大家共同交流探讨孩子的成长教育这个话题，我感到十分荣幸。借此机会，我代表与会的家长们对各位老师的辛勤教育表示衷心的感谢！

今天我跟大家共同交流一下教育孩子的几点看法，只是自己一点浅薄的认识，不妥之处还请大家谅解。

我们这些学生的家长分布在社会的各行各业，虽然每个人的工作性质不同，忙碌程度不同，挣钱多少不同，但我们每个人都有一个共同的愿望，那就是希望自己的孩子成人、成材！但我们又知道孩子成长的时间是极其短暂和宝贵的。特别是在幼儿和少年期，孩子无论从心理上、生理上，还是学习上都需要父母关爱和督促。我常听许多做父母的说，自己工作忙，没时间管孩子的教育，我觉得这是一种舍本逐末的极其错误的做法，因为我个人认为，不管自己从事的工作多么重要，我们作父母的，忙来忙去，最后的落脚点不都是希望家庭美满吗？

而家庭美满最重要的一方面就是孩子的成人、成材！所以不论你多忙，一定要抽时间关心孩子、尽可能地多陪陪孩子。让孩子在小学阶段养成良好的学习习惯，生活习惯。父母对孩子的一切努力都不会白费，未来的.孩子恰恰收益在他的好习惯上，孩子会通过自己的表现来回报你的。打个比喻吧，孩子的一生就好像一个水桶一样，如果水桶的上边缘有了漏洞，那么洒出的水不会太多。但如果是水桶的底部有漏洞的话，即使你向里面装入再多的水，这一整桶水最后还是会全部洒光。所以一个人童年缺失的东西是长大后怎么也补不回来的。

孩子总是在有意无意的学习和模仿自己的家长。如果父母能真正地喜欢孩子，并希望他们养成良好的习惯，那么自己在平时生活中就需多方面注意，一方面尽可能多的给孩子做出良好的榜样，另一方面又注意不要使自己的坏习惯影响到孩子。当然。有时侯，孩子也会遇到挫折和失败，考虑到孩子毕竟是孩子，心理比较脆弱，不可能有成年人那么坚强，压力过大，会给他增加沉重的心理负担。所以，尽管我们对他的期望值是高的，但应注意适时调节，及时沟通，了解他的思想状况。

让他正确地认识自己。既要看到客观存在的问题，又要相信自己，不气馁，寻求对策，迎头赶上。因此我想和那些工作太忙的家长共勉，不论你忙的是什么，是忙于干大事当大官也好，是忙于做生意发大财也好，无论多忙，无论多么喜欢玩儿，都一定要把孩子放到第一位，一定要对自己的孩子负起责任来，多陪陪他，多给他关爱和关怀。毕竟，不论你多重要，地球离了你照样转;单位没了你，很快就会有别人代替。但你的孩子离了你，就缺失了他的童年，他的天空，他的人生和征服世界的所有自信和力量。

下面，我向家长们提出一些建议：多主动和学校老师交流，及时把握学生的动态，把一些不良习惯消灭在萌芽状态，而不要等孩子犯了大错误后再批评责怪孩子。

这里的“健康”不仅指身体健康，更为重要的是孩子的心理健康，要从小培养他们规范的行为习惯做起，从增强爱国主义情感做起，弘扬和平、勤劳、勇敢、自强不息的民族精神。使孩子的思想道德品质、科学文化素质和健康素质都不断得到提高。

我的认为是：孩子做作业时我们不要看电视，玩电脑。要给孩子创设一个安静的学习环境。我们可以看一些专业书籍，或看一些小说杂志，这样也会方便与孩子交流沟通。当孩子考砸的时候，帮他分析原因，找差距，在以后的考试作业中不犯类似错误。

以上不当之处，敬请批评指正。最后，祝老师们工作顺利，祝家长们事事如意，谢谢大家！

张伯礼坦承，的确，大部分病人都用的是中药，其他方法在治疗中使用受到条件约束比较大。有一些地区如广西等用了综合疗法。这次，中药注射剂在重症肺炎治疗中发挥了重要作用，并在国家诊疗方案中进行了推荐。特别要提到的是康复阶段，可以采用一些传统的中医康复方法来促进机体恢复，如太极拳、八段锦、食疗、穴位相关疗法以及心理疏导，体现中医药综合干预的优势。

面对国家新冠肺炎诊疗方案特别是地方方案中推荐的中药预防方，很多人惶惶然，普通健康人群有必要“全民喝汤药”吗？

“正气存内，邪不可干。”张伯礼说，“我们不主张没有病的人吃中药，没有必要全民喝汤药。中药防治的重点在于调节肌体的功能状态，而不仅是针对病毒本身。人得病，是病毒和人体免疫力博弈、斗争的结果，如果病毒胜了就得病了。所以，只有提高自身抵抗力，才不容易得病。我们不主张人人都服用中药来预防。隔离的高危人群或者密切接触者，可以适当服用一些汤药，具体可遵照国家卫生健康委、国家中医药管理局等主管部门推荐的诊疗方案和建议处方。”

张xx，男，现年10岁。株洲市天元区天台小学五（2）班学生，学校少先队宣传部副部长。在这所学校里，每逢有人提起他，人们总要翘起大拇指称赞。

一、品学兼优，屡获佳绩。

张xx同学热爱祖国，勤奋学习，立志成才，把理想付之于实际行动。一年级上期，他光荣地加入了少先队，心里就多增加了一份责任感。下定决心为队争光，当一个优秀的少先队员，让胸前的红领巾绽放光彩。一直以来，他总是在各方面严格要求自己，虚心接受老师的教育、帮助。他从小就懂得遵守纪律，讲文明，热爱集体，助人为乐；他热爱劳动，积极带领少先队员参加少先队开展的各项有益活动，加强体育锻炼，身体素质好。学习上，他求知欲强，课堂上，他敢于提问，善于质疑，对所学的知识能理解地掌握；课外，他不满足于课堂上所学到的知识，大量阅读一些有益的书报，以开阔自己的视野、增长知识，碰到难题就向老师请教或自己查阅资料解决，从而赢得了“小博士”的美名。

功夫不忘初心人，他付出了辛勤的劳动，终于获得了丰硕的成果。他从一年级至今学习成绩均能保持在年级的前茅。几年来，张xx同学多次获得表彰，自一年下期以来，每学期都荣获学校“三好生”的称号，还获得了学校“优秀队干部”的称号。此外，他还多次在校级的征文、演讲、手抄报、读书卡制作、科幻画等比赛中获得好成绩。在成绩面前，张xx同学从不骄傲，他说，这算不了什么，俗话说：山外有山，楼外有楼，我还必须不断努力，追求更高的标准。

二、老师的助手，同学的榜样。

张xx同学无论在家在校，都受到正确思想的教育和熏陶。因此，他像一棵充满生命力的小苗儿，在阳光雨露的哺育下茁壮地成长。在家里，他虽然是独生子，但是为了锻炼自己的能力，他常常抢着煮饭、整理房间、拖地板等家务劳动；在同学中，他是一名挺懂事的“小大人”，每逢搞卫生，他总带头抢脏活、累活干，老师和同学都很信任他；在路上，看到行动不便的老爷爷老奶奶，他就主动过去搀扶他们，或帮着拿东西。

几年来，他勤勤恳恳地为班级、为同学服务，成了老师的小助手，如每天检查同学佩戴红领巾、纪律、卫生等情况，对老师交给的任务，他总是做得有条不紊。他处处以身作则，为同学们树立了良好的榜样。他上学从不迟到或早退，上课专心听课，积极思考，认真完成各科作业。在“帮助贫困生入学”活动中，平时非常节俭的他慷慨的捐出了自己一年多所有卖废品的钱。学校开展“与不文明行为告别”的活动，平时从不吃零食的他主动劝阻周围的同学他不买零食，不乱扔纸屑果皮，不随地吐痰。有时遇上个别同学为一些鸡何蒜皮的小事吵闹起来，他总是主动上前劝阻，并像个小老师似的跟他们讲些“同学之间要团结”、“大事化小、小事化了”的道理。他和颜悦色，娓娓动听的解说常常能使犯错的同学沉下气来认错并表示坚决改正。

在学校里，张xx同学是个优秀的组织者。他经常扮演“小演员”、“小编辑”、“小广播员”、“小主持”等角色。班上的黑板报、手抄报、家长会，都是他带领同学自行设计、编写、组织的。几年来，他多次主持学校的升旗仪式，勇于将此项工作视为快乐并认真的对待。

作为学校的少先队宣传部副部长，他还积极配合大队委、红领巾监督岗队员管理好各个班级，迎接外来领导的各项检查。他认真负责的工作态度获得老师们的一致好评。

三、学习“小老师”，乐于助人。

张xx同学学习认真，成绩优秀。但他并没有因此而满足，他常说，祖国的未来需要大批的建设者，仅靠个别人的本领是不行的，只有让全体同学都进步，那才是一件大乐事。于是，他经常与其他班干部一起主动关心班上学习有困难的同学。为了帮助小伙伴解答疑难，他总是十分耐心地讲解，有些问题，张xx同学已经讲了三五遍了，可个别小伙伴还是不能弄明白。对这，他并不灰心，耐心的反复推敲，改变讲法，直到他们听懂为止。这些年来，班上的几名学习成绩不大理想的同学在他的热忱帮助下，各方面都有较大的进步。

乐于助人是张xx同学的一大特点。班上有个别学生生活较为贫困，因而当他们在生活上有什么困难时，他都能鼎力相助。平时，若遇上哪个同学的学习用品缺了，他总是第一个帮助解决；下雨天，他见同路的同学没带伞，就主动上前招呼，撑伞送他们回家。上五年级后，班上有几个同学路途遥远，他总是主动代他们做好值日生工作……张xx同学就是这么热情，这么富有爱心，他是少先队员的贴心朋友。

人的一生，学无止境，张xx同学深知，在以后的学习生涯中，他还需要不断寻找自身与优秀学生的差距，向他们学习，向名人名师学习，不断克服缺点，完善自我，努力成为一名祖国建设中的栋梁之材。

我叫xx，系xx市文昌中学八年级9班、10班英语科任教师和英语备课组组长，爱人小敏在湖北工程学院工作。夫妻二人一直遵纪守法，坚决拥护党的领导，积极支持各自单位领导的工作，努力践行党的群众路线教育实践活动。我们在工作中，敬业爱岗，兢兢业业，坚持不懈，不断进取，事业有成；在生活中，勇挑重担，任劳任怨，相敬如宾，孝敬老人，和睦邻里。双方老人得到细心的照顾，安享幸福晚年；独生儿子得到悉心的教育，聪明可爱。我们家是一个和睦的大家庭，深受单位，邻里和社会的好评，赢得了周围人的赞美。

一、遵纪守法，爱岗敬业，事业有成

夫妻二人一直都是积极拥护、支持国家和学校的相关法规、相关工作，遵纪守法，清清白白；我们都积极学习领会党的十八届五中全会精神实质，在工作中积极践行“三严三实”精神，不断提高自己的思想觉悟，坚定自己的政治立场。在工作岗位上，我们都是勤勤恳恳、任劳任怨、努力工作，干一行、爱一行、专一行，具有强烈的奉献精神和优良的思想品质、职业道德，在本职岗位上创造了优异的成绩。本人先后多次被评为“先进工作者”、“十佳班主任”，还获评“五好文明家庭”；辅导学生参加国家级、省市级竞赛，获奖近20人次，自己也多次获得优秀指导教师称号；参加国培计划，被评为“优秀学员”；所带班级英语成绩突出，深得学生、家长和同事的好评。爱人在湖北工程学院工作，在工作岗位上兢兢业业地耕耘了十余年，他工作扎实认真，勤勤恳恳，为人平易近人，也先后获得各种荣誉20余次，深得领导和同事的好评。

二、爱护子女，以德育人，子女上进

在生活中，我们深刻地认识到，父母亲对子女负有重大的抚养和教育的责任，都明白子女不教，夫妻之过的道理。我们不光是努力给儿子提供好的生活条件，还通过书籍、网络、实地求教等方式给他提供合理、科学的教育环境。我们把对儿子的爱同培养他的人生观、道德观及其科学文化知识教育结合起来，讲究方法、讲究技巧。健康的家庭需要一个健康的环境才能得以健康的发展和延续，我与爱人始终把对孩子的教育放在第一位，为此经常与孩子沟通交流，培养他的兴趣，尊重他的爱好，与他做朋友，提供好的机会锻炼他自己，不断加深父子母子之情，教育孩子学会做人，学会协作，学会做事，保持一颗善良阳光的心，健康快乐的长大。

三、孝敬父母，夫妻恩爱，家庭和睦

我们夫妻二人在工作上互相支持，生活上互相照顾，孝敬父母，家庭和睦。我们夫妻二人坚持“入则孝，出则悌”的传统美德，孝敬父母，在精神生活上给双方老人体贴安慰、嘘寒问暖；在物质生活上勤添衣物、常问所需；有病积极治疗，尽能力给老人提供最好的治疗条件，积极创造条件让他们享受到晚年之福的乐趣。我和爱人总是互相鼓励，一起商量，互相配合，尊重体贴，和眭相处。无论是在工作中还是在家庭关系中，双方都能设身处地为对方着想，从来不曾有过争吵，夫妻关系处理得非常好。尤其是我的爱人，他考虑到我是个女同志，工作繁忙比较劳累，经常包揽了家务活，默默地支持我的工作，做我的坚强后盾。在这个家庭里，我们尊重长辈，关心爱护子女，追求淡泊，提倡节约，严于律己，以言行影响儿子，共同建造了一个温馨、和谐、向上的文明家庭。

四、尊老爱幼，以仁相待，和睦邻里

与邻里关系融洽已与家人身心健康、与父母关系和谐并列成为决定家庭幸福的重要因素。我们在处理邻里关系时坚持“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的传统美德，抱着相互尊重，相互谦让，相互帮助的友善态度，与邻为伴，与人为善，做到以仁相待，和睦邻里，从来没有因为邻里关系闹过矛盾，邻里关系非常和睦。同时，在日常生活中，我们也积极引导孩子要孝敬老人，尊敬他人，孩子也非常懂事，也是一个非常有孝心、有担当的小朋友。

总之，我有一个崇尚文明、积极进取、和睦和谐、相敬相爱、讲孝心、乐奉献的家庭。在未来的人生道路上，我们将一如既往，把美好的精神发扬光大，努力践行社会主义核心价值观，争做一名好公民，孝亲爱老，努力工作，爱岗敬业，为祖国的发展贡献自己的绵薄之力！

没有声名显赫的地位，他就是一名普通的环卫工人；没有惊天动地的壮举，他做着普通甚至有人认为低贱的工作。然而，就是这样一位普通的环卫工人，就从事着这样普通甚至低贱的工作，却用以自己超群的品格、自己辛勤的劳动赢得了领导和同志们的一致赞扬，在平凡的工作岗位上，留下了闪光的足迹！他就是绿园区环卫运输处职工*。

1995年4月，长春市行政区划后，*由朝阳区环境卫生运输管理处分到绿园区环境卫生运输管理处，当上了一名普通的司机。面对绿园区环境卫生脏、乱、差的现象，面对绿园区环卫运输处人员少、车况差、条件差、有没有资金的困难，*看在心里急在心头，他下定决心，立足实际、勇挑重担。一个人顶两个人干，白天干不完晚上接着干，困了就在车里睡一会儿，醒了接着干，饿了就买个面包在车里吃完接着干。在他的影响和带动下，全处上下涌现出了争先恐后、你追我赶的动人景象，全区环境为上状况得到了较大改观。*也多次被评为绿园区环卫运输处先进职工、区先进工作者。

2007年4月，*走上了看管青萍路移动箱站点的工作岗位。工作岗位虽然变了，但他对工作的热情和态度没有变。来到青萍路移动箱站点以后，不但按要求把正常的垃圾收集、管理工作做好，还积极配合业务科的同志对如何规划青萍路移动箱站点和如何改进移动箱设备提出合理的建议。根据实际情况，青萍路移动箱站点附近饭店比较多，周边居民多住平房，夏天，饭店每天都在23点以后还向移动站倾倒垃圾，使移动箱站的地面及周边到处都是饭店倒出来的饭菜残渣和菜汤，严重影响了第二天的正常垃圾收集工作，*就自己主动放弃休息时间，有时甚至就住在休息室里，每天对在下班以后还向站点内倾倒垃圾的居民和单位进行劝说；冬天，周边居民把浇过水的煤灰在早晨2点多倒在移动箱的垃圾收集斗内，水冻了以后煤灰就是一坨，这样如果倒进压缩箱体内，就容易损坏移动箱设备，*为了解决这一问题，每天骑自行车顶着早上寒风，凌晨2点就赶到移动箱站点。通过*兢兢业业、勤勤恳恳的工作，青萍路移动箱站点连续多次在处内流动红旗卫生评比中得到领导的表扬，多次在青萍路站点召开现场会，号召全区内移动箱站点向清平路站学习，在多次省、市大型检查中受到省、市领导的好评！

每当有人问到*说：你每天来这么早，走这么晚，擦来擦去的，单位给你加班啊？你图什么啊？*总是很朴实的说一句：领导叫我干啥我就要干好啥，不图什么，就为了对得起自己的工资！他就是一个普通的环卫工人，平凡的工作，朴实的为人，没有华丽的语言，没有惊人的举动，却在他工作过的岗位上留下了闪光的足迹！绿园区环卫运输处

“如果你渴求一滴水，我愿意倾其一片海，如果你要摘一片红叶，我给你整个枫林和云彩„„”简单的歌词，却唱出了**区**学校特殊教育老师**最真切的心声。人生抉择受母亲影响至深

2001年的那个夏天，**做出了她人生的第一个抉择。学习成绩优异的她本可以像身边很多同学一样，接着就读中学然后再考个不错的大学。但她却出乎了家人、朋友的意料，选择了就读**特殊教育师范学院，准备将来做一名从事特殊教育的老师。“我的母亲也是一名特教老师，她把大半生都倾注在了特殊教育这份事业上。我从小耳濡目染，深受影响。”**她小的时候无人照看，母亲又忙于工作，就常常带着她一起到任教的聋哑学校上课，每天和年龄相仿的聋哑儿童一起玩，她就是那个时候和残疾儿童培养起了深厚的情谊，这也为她今后选择特教事业奠定了感情基础，也正是那个时候，一颗小小的种子在她心中生根发芽：长大后要做一名像妈妈一样的特教老师。就在所有人都不理解时，母亲的一句话让她坚定了信心——“有些孩子可能再也没有机会选择自己的生活了，你听从自己内心的声音，选择自己的人生吧”，就这样，**带着母亲的这句话踌躇满志地踏上了自己的漫漫特教路。

2006年，从**特殊教育师范学院毕业的**，回到了家乡**，从事了一年的特殊教育工作后，听闻**区**学校筹建初期，急需特殊教育专业的教师，她毅然丢下两个月大的宝宝，来到了**学校。

他们的成长是我的骄傲

作为学校教培智语文和康复训练的老师，**要对孩子早期行为的矫正做辅助治疗，**告诉记者，教会孩子一个简单的读音就要好久。像正常的孩子一分钟可以学会的东西，他们可能一年都学不会。这些孩子全部都是智力上有缺陷的，有的孩子刚来的时候话都不会说„„ **学校招收的是智障儿童，孩子从年龄到智力发展都各不相同，

教学难度也就可想而知了。在普通学校，教学生认字时，老师只需要在黑板上用粉笔写上字，带着学生去写、去读就可以了，可对于智障儿童，**要握住他们的手，手把手教他们写，还要不厌其烦一遍一遍的说、写，一句平常的问候语，往往要教上几十遍、甚至上百遍。

**学校每年都会举办校园文化艺术节，让孩子们展示自己的学习成果，也让家长看到自己孩子的进步。在去年的艺术节上，一位母亲看完了儿子的表演后，激动地哭了，“**他开口说话了，**他会喊妈妈了！”原来，**属于中度智力残疾，已经一米八的他虽然看上去和普通孩子没有多大区别，可他却患有天生的语言障碍，听得见声音却不会开口说话。为了实施更好的干预措施，**和几位老师一起研究，为他制定了个人语言康复计划。经过两年多的不断训练和矫治，**渐渐地能从喉咙发出声音了，偶尔也能说出单个字或词语。**会喊妈妈，**知道这是迟早的事，他以后还会说得更多，但那天**突然喊出的一声“妈妈”，还是让她流下了泪水，“看到孩子的点滴进步，我很欣慰，也很为孩子骄傲，也让我对于自己所从事的工作更加有信心。

我要陪他们走向未来

机械的重复，琐碎的工作，是常人无法想象的单调和枯燥。不仅要教孩子们知识，**还要当他们的“妈妈”，帮助孩子们穿衣、洗脸，照顾孩子们吃饭、睡觉、上厕所。

因为这个群体特殊，我们都会耐心地处理突发情况，像父母一样去爱护这些孩子。

2008年3月初，**县一名7岁重度语言障碍的男孩慕名而来，在**的班级试读。孩子基本丧失了自理能力，上厕所都需要按时提醒，即使这样，这名男孩还是会把大小便弄到裤子上。但是**毫无怨言，每次遇到情况都会立刻帮孩子清理干净，她说这就是作为一名特殊教育教师的基本责任。而她家里的宝宝这时候才不到四个月，更需要母亲的关爱和照顾，她却说：“我的孩子不光有父母的爱她还有外婆、奶奶，她能得到很多人照顾；而学校多接纳一个孩子就是多解放一个家庭，智障孩子早一天入学就能得到多一点教育，学校的孩子们更需要老师。” 出色的教育教学成绩得到了学校领导、同事、学生和家长的高度赞扬，也使她获得了江苏省师德先进个人、**市师德先进个人、**市最美教师、**区师德模范、**市特殊教育骨干教师等荣誉称号。

选择了特殊教育就选择了艰辛，选择了智障孩子就选择了付出。多年来的教育教学生涯，她一步一个脚印地走过，虽艰难但却充实而无悔。她把爱播撒给了最需要关怀的残疾儿童，也把最浪漫的青春韶华无私地献给了特教事业，却从不曾为自己的选择后悔，“为了家长们沉甸甸的信任和嘱托，我也要竭尽所能给予学生最真实的爱与呵护，让爱成为他们隐形的翅膀，和他们一起飞翔！”她的眼睛里熠熠生辉。我们相信这种爱会让她在特教的路上更加坚定地前行。

XXX，女，汉族，……人，生于19**年*月*日；家庭出身农民，本人成分学生；文化程度本科；现为解放军电子技术学院电子商务学生。

该同志历史清白，无政治历史问题。_年的政治风波期间尚未成年，故不予审查。拥护党的十一届三中全会以来的路线、方针、政策，积极参加揭批“xx”xx组织的活动，积极向党组织汇报思想，能同_在思想上、政治上、行动上保持了高度一致。

在学习上，该同志努力学习各门文化课，成绩在班中均名列前茅。担任某某职务，工作中踏实肯干，任劳任怨，带领同学共同为建设良好学风班风而努力，在班中培养了良好的学习和研讨气氛，同时也在学校组织的各项活动中，取得了一定的成绩。利用课余时间，积极组织同学学习有关党的方针政策和辉煌历史，并取得了较好的效果。

特此证明

XXX委员会XXX党支部

XXXX年XX月XX日

日本动漫文化风靡国内，动漫及周边市场越来越火爆，是现在为数不多的利润较高的行业开个经营动漫周边产品的小店。店租和第一期进货大概花费成本2～5万，产品零售的利润一般在80％～150％左右。

在国内，大量青少年热衷于这种动漫文化，为发展动漫及其周边产品带来了契机。于此同时，动漫产品的销售店铺却并不是很普及，进货销售渠道也亟待完善，使得该行业的发展有了比较长远的未来。

一． 销售目标：信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化

二．营销状况：

1.市场状况：随着日本动漫文化进入我国，使得我国青少年在喜爱动漫作品的同时，更加大了对动漫及周边产品的追求。济南地区作为山东的省会城市，喜爱动漫的青少年数量可观，这类产品价格较低廉，可以为青少年所接受，加之销售此类商品的店铺较少，因此利润可观。动漫周边产品以动漫的热播为宣传手段，广告宣传费用可以大幅节省。

2．产品状况：该类产品品种繁多，从模型、公仔、徽章到挂件、背包、cd不等，可以多种形式出现，且比较方便易携带，可以随时显示出动漫迷对其喜爱动漫的支持。其价格比较低，包装也比较简便。

3．竞争状况：目前竞争对手比较少，主要集中在同类产品不同生产者之间的竞争，但由于该类产品的生产者规模都较小，竞争性不大。且产品没有固定的品牌

4. 分销状况：以单一或连锁的动漫周边店为主要渠道，可以采用网上订货，既可以节省成本，也可以减少产品更新换代的过程，保持产品对消费者的新鲜度。

5. 宏观环境状况：该类产品主要消费群体为青少年，中老年人购买该类产品主要是作为礼物送给自己的孩子，由于动漫的热播，热衷于动漫的青少年对此类产品需求会比较高。

三．swot分析

1．优势：目前进入该产品领域的销售商家比较少，竞争相对小，商品价格比较低廉，易被人们接受。由于动漫热播，使得青少年乐意追求该类产品，市场需求充足。有自己的品牌，可以摆脱松散的宣传。

2．劣势：销售一般无法形成规模，无法占据过大领域，该类产品一般是手工制品，质量参差不齐，生产商也多为小企业，经不起大的风浪。且多为无品牌经营。

3. 机会：抓住了动漫在国内风靡这一时机，既减少了宣传成本，又赢得了丰厚的利润，开拓了一块新市场。

4. 威胁：看到该类商品的成本低，利润高，自然会有更多的企业及销售者来分一杯羹，增加了竞争。

四．销售策略：我们把目标市场定为济南地区的青少年

我们应当采取一下策略进行销售：

1.宣传策略

（1）特色定位：明确突出产品与动漫之间的一致性，使得青少年群体对此类产品认同。区域定位：由于接受该类产品的多为学生，所以要倾向于在初中、中学校附近开办此类店铺。

（2）宣传对象定位：a.对象特征：主要以青少年为主，年龄特征比较明显。学生是无收入群体，经济上受到限制。

（3）可能出现的问题：店铺内购进的产品并不是时下青少年的追求，使得产品滞压。

2.营销策略：

（1）总体目标：通过一系列营销策划，提高消费者对我们动漫周边产品品牌的知名度，认可度，并可以带动起除青少年外的其他年龄层人群。增加产品的销售额。与制造商联合，制造特定品牌的动漫产品。

（2）阶段目标：第一阶段，主要增加青少年对此类产品的了解及认可。此段时间预定为一个月。领域基本为城市各校园周边。可以开展多种优惠措施，引起消费者注意。使消费者对我们的品牌留下较深刻印象。

第二阶段，使得青少年对此类产品的需求有较大提高，销售额明显增加，并对我们的动漫品牌产生依赖感。此段时间在六到十二个月之间。可以将营销领域扩大到如泉城路，人防商场等青少年高消费地区。

第三阶段，带动青少年以外的其他年龄层群体，增加他们对该动漫品牌的接受和认可，扩大消费市场。此段时间较长，关键在于如何通过宣传手段使得其他年龄层更易接受动漫产品及该品牌。可以通过在小区中开办店铺，吸引孩子注意，使家长乐意去为孩子够买。

第四阶段，将品牌做大，并将影响力扩大到济南周边地区，扩大品牌影响力。

（3）宣传计划

a 巩固品牌形象

b 定期举行宣传活动

c 开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。

d 开展促销活动，

e与消费者展开互动，可以结合cosplay进行系统宣传。

f 增发动漫小知识的宣传册，使更多的孩子对动漫产品产生兴趣。

五．目标

1. 财务目标

店铺开业一年内，将投入的成本收回，并赢取较多的利润。开业两到三年内，可以将入提高到十到十五万，在情况允许的时机下，可以考虑开办连锁店铺，以期达到更大收益。

2.销售目标

该类产品多以零散小批量的形式出现，在某部动漫热播之时将店铺内引进的大部分与该动漫有关的周边产品销售出去，便达到了销售目的。

阅读《动物学校》这个故事，回答相关问题。

动物学校要招生啦！动物园的动物们奔走相告，踊跃报名。泥鳅、松鼠、老鹰‥‥‥有幸成为首期学员。学校开设了游泳、跳跃、跑步、飞行等课程。

开学第一天的第一堂是游泳课。松鼠、老鹰首先遭遇尴尬，由于他们是“旱鸭子”，迟迟不敢下水，遭到了老师的训斥和嘲笑。而泥鳅却在这堂课上出尽了风头，他以舒展自如的泳姿得到了老师的赞赏和同学们的喝彩。但接下来的课程训练却让松鼠、老鹰扬眉吐气，跳跃是松鼠的强项，飞行是老鹰的看家本领，跑步项目对他俩来说更不成问题。但这些训练却让泥鳅吃尽了苦头，尤其是跳跃和飞行，是他的弱势项目。为了提高成绩，他把主要精力放在这两个项目上。一学期过去了，泥鳅被摔得伤痕累累，苦不堪言，虽然期间他想放弃这两个项目的训练，在游泳这个优势项目上得到进一步的发展，但碍于校方的规定和校长、教练的威严，打消了这个念头。

在期末的成绩汇报课上，泥鳅训练刻苦，跳跃、跑步虽有所长进，但也只得了“C”等，飞行项目最终没有学会。原本的优势项目——游泳，因为长期没有训练，泳技大不如前，由期初的“A”等降到现在的“B”等。老鹰在飞行项目上以绝对优势得到了“A”等，但在跳跃与跑步项目上只得到了“B”等，游泳不及格。松鼠在飞行项目上得到了“B”等，跑步得“C”等，游泳没有通过，在跳跃项目上破动物界的最高纪录，但也只得到“B”等，因为他是在树顶上起跳，而没有按照学校规定在地上起跳的要求。

1、请你就该校的课程设置作一评析。

2、请你就该校的教学评价作一评析。

简要分析：

一、有关教育理论知识

该案例涉及到的是新课程理论知识，课程改革的目标是：

(1)改革课程功能。(强调在学习基础知识、基本技能的同时，注重培养学生积极主动的学习态度和学会学习的能力);

(2)改革课程结构。(强调课程要适应时代要求，适应不同地区和学生发展的要求);

(3)改革课程内容。(内容要贴近社会和学生生活，要重视学生的经验和体验);

(4)改革课程的实施方式。(倡导自主、合作、探究的学习方式);

(5)改革课程评价方法。(传统教学评价注重知识与技能的评价、结果的评价，而新的评价改革则更强调发展性评价，在评价方法上注重过程，在评价的内容上注重态度和能力，在评价的理念上更注重期望与激励);

(6)改革课程管理。(实行国家、地方、学校三级管理)。

二、围绕问题展开分析

该案例的问题是对“课程设置作一评析。”和“教学评价作一评析。”

(1)动物学校的课程的设置不合理。首先课程的设置不能有效促进各种动物的个性发展。(而是要动物去适应课程)其次采取统一设置的方式，不注重各种动物的选择与需求。(松鼠、老鹰的游泳，泥鳅的跳跃和飞行)

(2) 在教学评价上，(评价的内容和方法不科学)。

①期末的成绩汇报课上，泥鳅跳跃、跑步得了“C”等，飞行没有学会。游泳，由期初的“A”等降到现在的“B”等。老鹰飞行以绝对优势得到了“A”等，但在跳跃与跑步项目上只得到了“B”等，游泳不及格。松鼠在飞行项目上得到了“B”等，跑步得“C”等，游泳没有通过„。”(在评价方法上，只重结果，不重过程，教育应是一种动态的管理过程);

②泥鳅训练刻苦，跳跃、跑步虽有所长进，但也只得了“C”等，飞行项目最终没有学会。(不注重发展性评价，不注重期望与激励);

③在评价内容上，只注重(知识与技能)甄别与选拔，不注重其它方面(态度和能力)的发展，人的智能有多元的，知识和技能仅仅是一个方面。

作为一名小学音乐教师，xx深深地知道仅仅自己获奖是远远不够的，要把精力更多的放在培养学生身上。多年来她一直负责学校的音乐兴趣小组，经常放弃休息时间，每天早早来到学校排练，为了让兴趣小组的学生能够学到更多、更新的知识，她利用业余时间外出进修学习，并根据自身的特长和学校的条件开办了电子琴兴趣班，如今已形成学校的一大特色，长年累月的付出让学生在每年的器乐考级中都全部通过考试并取得优异成绩。

一、她是孩子心目中的好老师

著名的儿童工作者孙敬修说过：教师应该会“笑”，小学优秀教师先进事迹如果你不会“笑”，我劝你改行当法官。微笑是爱的一种表现，教师的微笑——这种内在感情的外部流露能直接传递给孩子一种舒畅的感觉。教师的微笑有时能使孩子产生一种动力。工作中，xx老师总是提醒自己努力用微笑把自己爱的情感与每个孩子联系在一起。她以自己的言行来影响、感化学生，学生就是老师的影子。生活中的她，乐观向上，以豁达的胸怀迎接每一天，在孩子的心中，她常常是笑意连连，友善亲切。孩子们都喜爱这位美丽温柔阳光灿烂的大姐姐，在学校首届“我心目中的好老师”的评选中得到了很高的人气和票数，最终获得了好老师的称号。

天生丽质固然能给人以美感，使人愉悦，但是作为一名教师更重要的是塑造孩子的内在修养，这样教师本人的学识和内在素养就显得格外重要。xx老师十分注重积累、陶冶、培养高雅的审美情趣，平日里她兴趣广泛，经常欣赏古今中外的音乐和文学，在日常生活中加强学习，开阔视野，不断丰富，充实自己，有意识地从祖国优秀文化中吸取养料，提高自己的内在素养。沈老师在通过大专学历之后仍然对自己高要求，继续投入到本科学历的培训中，小学优秀教师先进事迹材料只有不断学习才能不断完善自己。

二、她是成绩优异的青年教师

从8年前第一次走上讲台，xx老师一直在努力地工作和不断地进步。自小学习音乐和舞蹈为她在音乐教学中的出色表现打下了扎实的基础并形成了属于自己的教学特色，她的课条理清晰，创意新颖，让人感受到音乐的美，艺术的美。她的课多次在区内进行展示并获得教学比赛的一等奖。06年x月，xx老师代表虹口区参加了上海市青年教师教学比赛，获得一等奖。为了比赛，她从x月份开始就着手准备，选课题，定目标，构框架，找资料.从x月开学的第一周开始进入紧张的试教阶段：上午试教，下午修改内容，晚上调整媒体，半夜整理教案，清晨背记教案，第二天再试再改，第三天同样如此。。随着体重的日益减轻，对这节课的理解也越来越深刻，每次试教都有不同的进步。好事多磨，在比赛前的第二天，由于持续疲劳抵抗力下降，高烧39度持续不退。可是xx老师坚持了下来，医院学校2头跑，终于出色地完成了比赛任务。

作为音乐教师，个人的专业素养是十分重要的。05年x月，老师先进事迹沈老师代表虹口区参加了上海市中小学音乐教师技能比赛。比赛包括钢琴、声乐、舞蹈、指挥、即兴伴奏5个项目。这对一位音乐教师来说是极具挑战力的，要求每一项都要出色。参加比赛的选手都是各个区县选拔出来的专业最优秀的教师，竞争非常激烈。为此沈老师放弃了所有的休息时间苦练基本功。全校师生都走了，可音乐教室的灯还亮着，她正在反反复复地唱、弹、跳；五一长假里人人都愉快地享受着假期，可沈老师却天天清早往学校赶。通过几个月的努力，xx老师最终获得了二等奖，再一次为学校争得了荣誉！

三、她是校园文化的传播使者

xx老师不但在学科上成绩突出,在学校的各类艺术活动中也付出了大量的心血。分部的校园里就她一位音乐教师，所有的音乐活动都由她一人负责；每年的区学生艺术节,每星期的快乐周周演,学校里大大小小的各种庆祝节目中都能看到她忙前忙后的身影。辛勤的劳动总能换来丰盛的果实，今年沈老师被光荣地评为了虹口区艺术教育先进工作者。

简报是党政机关、人民团体、企事业单位内部用于汇报工作，反映问题、沟通情况、指导工作，交流经验、传递信息的一种简短的有一定新闻性质的文书材料。

简报格式一般由报头、正文、报尾三部分组成。

(1)报头

报头一般占首页三分之一的上方版面，用间隔红线与正文部分隔开，报头内容有：

报名：“xx简报”、“xxxx简讯”，一般用大字套红，醒目大方。

期数：排在报名的正下方，有的连续出，还要注明总期数，总期数用括号括入。

编号：排在报头右侧的上方位置。

编发单位：排在横隔线的左上方位置。

印发日期：在横隔线的右上方位置。

密级：如：“机密”、“绝密”、“内部刊物”等排在报左侧上方位置。

(2)正文

就是选刊的文章部分。

编排原则是：

①各篇文章要围绕一个中心，从不同角度反映某一个问题；

②最突出中心的文章排在前头；

③每篇文章疏密间隔要恰当，标题字大小要一样。

(3)报尾

在末页的下方，用两条平行线框住，左侧写报、送、发单位的名称或个人姓名、职务、右侧写本期印发份数。

工作简报范文

工作简报

第四期

按：县计生委努力转变工作作风，坚持从实际情况出发，对今年四月份计生宣传月的工作检查不搞兴师动众，不从乡镇和部门抽调人员，全部依靠本单位的干部组织检查，这样既减少了对乡镇和部门工作的牵扯，又全面检查和掌握了全县计生工作情况，受到基层和群众欢迎。

希望全县各级部门认真借鉴此一经验，进一步加强党风廉政建设，改进工作作风，提高工作效率，以实际行动推动全县两个文明建设的发展。

县计生委改进检查方法转变工作作风成效明显，今年3月下旬至4月下旬，我县集中领导、集中力量、集中时间开展了《四川省计划生育条例》和《中国计划生育发展纲要》宣传活动。

县计生委于5月2日至28日，对各乡镇的活动情况进行了全面检查验收。

他们切实转变作风，积极改进方法，由本单位干部组成一个检查组统一思想、统一标准开展检查活动，取得了较好效果。

其基本做法是：

一、统一思想，提高认识。

计划生育工作政策性强、涉及面广，每年都要进行几次阶段性工作检查。

针对今年检查时间在“双抢”期间的新情况，县计生委党组专门召开会议，在认真总结过去工作检查经验的基础上，积极改进检查方法，改过去从乡镇和各相关部门抽人组成检查组为组织县计生委机关干部集中检查。

在干部职工会上，明确了这次检查的目的、方法和基本要求，统一了全委从领导到一般干部对这次检查的思想。

二、统一确定检查对象，集中时间开展检查。

整个检查时间集中在五月份内进行，实行抽查的方法，对各乡镇随机抽取一个村作为检查对象，并保密封存村名，检查组到达了乡镇时再启封公布检查的村，然后分组直接进村入户开展检查。

三、统一检查验收标准。

为了杜绝检查中的人为主观因素、减少乡镇对检查结果产生异议，挤干工作中的水份，他们在检查中，严格按照政府办公室广府办(1995)2号文件《关于对贯彻(四川省计划生育条例)集中宣传活动进行考核奖惩的通知》规定，统一检查评分标准，坚持“一把尺子量到底”，直接考核到检查的村社。

同时，在检查前，组织检查人员认真学习了2号文件和有关的政策规定及业务知识，提高了检查人员的政策水平和业务技能，为公正考核检查奠定了基础。

四、统一口径汇总检查结果。

进村分组到户开展检查后，以村为单位，统一口径将各社的情况汇总。

然后向乡领导汇报检查情况，交换意见。

如乡镇对被查村社的检查结果提出异议，则当场重新核实汇总，对问题比较突出的乡镇、检查人员与乡镇领导、计生办一起，共同分析原因，找出差距，研究补救措施。

五、统一费用开支渠道。

过去的计划生育工作检查，由乡镇或计生办接待检查组。

超标准、超规格接待现象时有发生。

为从根本上改变这种状况，这次检查不由乡镇接待安排，不接受乡镇的生活宴请，而由县计生委仿照有关规定，本着节俭原则，从紧安排，统一支付费用。

有乡镇准备按惯例安排宴请，被检查组婉言谢绝。

初步统计13人的检查组，在长达一个月的专项检查中，开支费用不到过去同类检查费用的十分之一。

六、切实做到“四个坚持”。

一是坚持客观、公正地考核各乡镇的集中活动开展情况，进村入户如实登记、汇总，最后按标准计分；二是坚持不兴师动众，只要乡镇在工作上的配合，不要在生活上的陪同* azuowen.comn.cn*，减轻了乡镇领导的精力负担；

三是坚持固定检查人员，从计生委机关抽出的13名干部自始自终参加检查，保证了按时完成任务；四是坚持执行严格的组织纪律，检查人员必须遵守计生委党组规定的各项纪律制度，如有违反、从严处理。

这次检查，全面、真实地了解了我县人口生育现状，掌握了各乡镇开展集中宣传活动的情况。

据统计，检查结果数比乡镇报表更接近实际。

如对育龄妇女进行普查，原乡镇报表统计普查率为而检查结果普查率仅为，减少了个百分点；落实安扎措施率、报表统计为，检查统计为，减少了个百分点。