广播站面试技巧和注意事项【合集20篇】

第一步，登录。面试报名前，考生不必(若考生在甘肃参加了2017年下半年笔试，可继续用笔试报名时注册的账号密码)或必须(若考生未在甘肃参加2017年下半年笔试)重新注册取得网报系统登录密码(账号为本人身份证号)。注册时，要求考生填写姓名、选择证件类型、填写证件号码等信息。完成注册后，按照流程先签署《诚信考试承诺书》(电子版)，承诺遵守考试纪律，违反考试纪律时，按照《国家教育考试违规处理办法》接受考试机构的处理;再填写个人信息、上传电子照片。

、第三步，填报。考生须在规定日期内，携带本人学历证明(或在籍学习证明)、身份证及户口本(非在校生)原件和复印件(必要时还需带工作单位证明),前往填报时所选考区市级教育考试机构指定地点(附各考区教育考试机构地址及联系电话)接受现场审核，办理报考信息签字确认手续。逾期不再受理，并按自动放弃报考处理。如审核不符合报考条件，则填报信息无效。第五步，缴费。现场审核通过后，网上缴费确认截至日期前，考生可再次登录ntce网上报名系统，查看审核结果并按照系统提示进行在线支付考试费(附面试网报在线支付流程图及在线支付银行列表)。缴费后考生可在网上报名系统中查询报名是否成功。未经审核或审核不通过的考生，不能网上支付考试费。逾期未在网上缴纳考试费的考生，报名系统将视其为放弃报考，并自动注销该生当次报考信息。

先生/小姐：

您好！

您的简历已通过我们初步筛选，现诚邀您来我公司应聘面试，请携带身份证、毕业证等证件。如不能按时来面谈，请提前电话告知。

面试岗位：平面设计

面试时间：20xx年10月日

地址：xx区xx街道龙盛路香玉儿工业园，

联系电话：841xxxx赵先生

乘车路线：乘坐309、329、353、366、380a、k651、654、812、832、870、865等线路在“xx天虹商场”站下车，或者乘坐地铁三号线在“双龙”站下车，乘b669、903、983、901、810路在华升学校站下车（约五分钟的路程），前行100米于红绿灯处右拐，再前行300米即可看到香玉儿工业园（百富城旁边）。

xxx有限公司

20xx年xx月xx日

周海龙，男，党员，汉族，1989年12月出生于内蒙古呼和浩特市。20xx年9月进入上海应用技术学院计算机科学与信息工程学院计算机科学与技术专业学习。20xx年9月，参加上海世博会志愿者，在园区内负责世博园de片区内的道路指引、场馆介绍、为国际友人解决困难等，获“优秀世博志愿者”。20xx年12月即大二上学期，他毅然参军，献身国防，并在部队建功立业，荣获“优秀士兵”、“优秀新闻报道员”、记“三等功”一次。20xx年12月退伍复学，现担任上海应用技术学院计算机科学与信息工程学院11级党支部副书记。荣获校“优秀综合一等奖学金”、“优秀综合二等奖学金”多次、“励志”帮困奖学金、“优秀学生党员”、“20xx届校运动会突出贡献奖”等。

一、思想积极，不断提高

早在高中时期，他就不断成熟思想，积极入党，平时认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想;并且及时关注当前时事新闻，紧跟党的步伐，不断提高自身政治修养。于20xx年3月，即高中毕业前就成为了一名中国共产党员。

考入大学以后，他更是严格要求自己，积极向党组织靠拢，大一就担任了学院党支部的组织委员，组织每次的党员活动和不断地完成上级党组织交给的任务，甘于奉献，乐于助人，在同学中更是带头的模范。正是思想的成熟，他又选择了部队，献身国防，建功立业。在部队里深受党的教育，不怕吃苦，并在军区政工网上发表文章数篇，获得了多项荣誉。

二、认真学习，努力工作

在学习上，他勤奋学习，刻苦钻研专业知识，入校以来都是以综合名次名列前茅的好成绩多次获得奖学金。他是辅导员的好帮手，能及时的上传下达，保证信息及时下发到同学。

到了部队，更是吃苦耐劳，爱军精武。一次海巡场的实弹演练，他驾着坦克，在大海里与巨浪抗争，几次波折都险些被浪冲翻，冒着生命的危险，凭着娴熟的驾驶技术，终于完成了任务，全连为他喝彩，全旅为他庆功，也因此受到了旅党委的肯定;后又在军区政工网上，展现他的文笔，在新闻工作上突出他的特长。由于表现突出，塑为典范，记“三等功”一次。他演绎了一个大学生士兵的传奇，他创造了一个大学生士兵的文武双全。

三、活动丰富，实践积极

他的世界里除了学习与生活外，还有部分时间用于社会活动与实践，并且能够带领同学一起参与到活动与社会实践中。从大一到现在，他参加了学生会、社团、院团委团日活动、院党支部党员生活会等各项活动。参加多次志愿者活动，并为“世博会”贡献一份自己的力量。他毅然参军，献身国防，既锻炼了自身的全面素质，也全心全意的为人民服务了。退伍复学，依然保持着军人的良好作风，刻苦努力学习，积极向上，是同学当中的佼佼者。

周海龙身上既体现了一名莘莘学子良好的道德品质，一种为国学习的思想态度，一种身体力行的工作作风，又体现了一名当代士兵的优秀素养。他无疑是一面旗帜，一个众人瞩目的学习榜样，他应当是一名当之无愧的优秀大学生士兵。

感激您昨日为我面试消费的时间和精力。和您谈话感到很高兴，并且懂得到许多关于贵公司的情景，包含公司的历史，管理情势以及公司宗旨。

正像我已经谈到过的，我的专业知识、经验和成绩对贵公司是很有用的，尤其是吃苦研究本事。我还在公司、您本人和我三者之间创造了思想方法和管理方法上的许多共同点。我对贵公司的前途十分有信心，愿望有机会和你们共同工作，为公司的发展共同努力。

再一次感激您。愿望有机会与您再谈。

此致

敬礼!

xxx

xx年xx月xx日

工程名称：

发 包 人：

承 包 人：

签定日期：

工程施工合同 ( 正 本) 年 月 日

第一部分 协议书

发包人(全称)：

承包人(全称)：

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、法规、规章、遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同。

一、工程概况

工程名称：

工程地点：

工程内容：

投资计划或工程立项批准文号： 资金来源：

二、工程承包范围

承包范围：

三、合同工期：

开工日期： 年 月 日

竣工日期： 年 月 日

合同工期总日历天数 天。

四、质量标准

工程质量标准：

五、合同价款

金额(大写)： (人民币)

￥： 元

六、本协议书中有关词语含义本合同第二部分《通用条款》中分别赋予它们的定义相同。《专用条款》中没有具体约定的事项，均按《通用条款》执行。

七、承包人向发包人承诺按照合同约定进行施工、竣工并在质量保修期内承担工程质量保修责任。履行本合同所约定的全部义务。

八、发包人向承包人承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其他应当支付的`款项，履行本合同所约定的全部义务。

九、合同生效

合同订立地点：

本合同双方约定 签字盖章 后生效。

发包人： 承包人：

时间：

...《中学美术课教案》

教学课题 教材版本 课的类型

传统民间美术之刺绣 人教版 欣赏课

授课对象 授课课时

初中二年级 1 课时

教学目标

与任务 教 材

1、通过介绍中国民间刺绣的相关知识，使学生们了解其历史、地

域特性、工艺及传承。

2、让学生们认识到刺绣是中国优秀的民族传统工艺之一，培养学 生们的民族自豪感，激励学习刺绣的自觉性和积极性。

3、培养学生们良好的劳动态度和习惯，陶冶美的情操。

重点 刺绣的工艺

分 教学要点 析

难点

分清刺绣为哪一种绣法。通过多看图绣法讲解，打比喻等 方法解决

教具准备 教室内，准备好多媒体、课件，师生带好教材。

①基本要求：每四位学生一个小组，绣一个手帕作品。

作业要求

②较高要求：针脚等长，直线条挺直，圆线条圆顺，绣面平服。③个性探究：用自己喜欢的绣法，更深入的了解学习。

结构 教 学 设 计 教学方法

刺绣是中国优秀的民族传统工艺之一，他是在不同材 质的底料上运针刺缀，以绣线构成图案的工艺手段。他普 遍存在于我国广大农村和城镇。是一种以女性为主体创造 的，与生活密切相关的手工艺传统。

导 教 学 过 程 新

课

大家知道中国的四大名绣都是哪四种吗？

观察法

入

没错，是湖南省的 " 湘绣"，四川省的 " 蜀绣"，广东省 的" 粤绣" 和江苏省的 "苏绣"。

民间刺绣便是明清形成的四大名绣的源头活水。展示刺绣作品与绘画作品。

1、请问同学们，哪一幅是刺绣作品，哪一幅是绘画作品 呢？

谈话法

2、那么大家想不想知道他们都用了什么地方的刺绣，分别 都用了什么刺绣方法？

讲授法

---

...那么我们将通过对刺绣的历史、地域特性、工艺以及---

...传承入手，来了解民间刺绣。

3、那么，首先，我们来了解一下民间刺绣的历史

一、民间刺绣的发展历史。

按照时间顺序，从 战国（最早发现刺绣）→汉代（汉代经 济繁荣，百业昌盛，使得刺绣进入成熟期）→唐朝（形式 内容更加丰富）→宋代（手工业发达，甚至产生了资本主 义萌芽。使得刺绣进入空前绝后的高峰期）→明清（集大

成时期）→现如今（经典传统手工刺绣技艺）二、民间刺绣的地域性特征

讲授法 板书 投影

教 学 过

1、汉族民间刺绣

①苏绣以针脚细密、色彩淡雅、绣品精细，色彩清新淡雅

程

而著名

②蜀绣构图简练，大都采用方格、花条等传统的民族图案，观察法

及

富有装饰性。色彩丰富鲜艳，针法严谨，虚实适宜，立体 讲授法

感强，平整光滑。内

③粤绣采用金银线盘金刺绣，绣线平整光亮。构图布局紧 密，装饰性强，富有立体感。绣面富丽堂皇、璀璨夺目

容

讲

④湘绣艺术特色，主要表现为形象生动、逼真，质感强烈

投影讲授

授

新 课

2、彝族民间刺绣

彝族刺绣种类繁多、丰富多姿、制作精美、异彩纷呈，是

彝族传统文化的一种体现，是彝族服饰中不可缺少的部分。3、苗族民间刺绣

苗族刺绣具有传承历史文化的作用，主要表现在刺绣的图 案上。

几乎每一个刺绣图案纹样都有一个来历或传说，都深含民 族的文化，都是民族情感的表达，是苗族历史与生活的展 示。

蝴蝶、龙、飞鸟、鱼、圆点花、浮萍花等图案都是《苗族 古歌》传唱的内容，色彩鲜艳，构图明朗，朴实大方。三、刺绣的工艺

观察法

1、数纱绣借助色彩和不规则几何纹样的搭配，形成多视角

讲授法的图案，从而达到“则看成岭近成峰”的立体与平面统一 欣赏法 的视觉效果。与我们所知道的十字绣相似。但它并非十字，板书 而是一字。投影 2、锁绣是我国自商至汉刺绣上的一种主要针法。锁绣较结 实、均匀。以并列的等长线条，针针扣套而成。3、绉绣粗犷、古朴。苗绣中一种非常独特的传统刺绣，至---

...巩 固 新 课

今有三千多年的历史，工艺繁复。完成后，图案凸现在外，犹如浮雕，形成粗犷、朴实而又厚重的肌理效果，极富装 饰效果。有很好的肌理果，对于动、植物的表现非常独特，同时费工费线，常用于特等盛装上。

4、平绣属于湘绣十四种绣法中的一种，是我们比较常用的 绣法。绣面细致入微，纤毫毕现，富有质感。5、“打籽绣 “被认为是古老锁绣法的发展，最早见于蒙古 诺因乌拉东汉墓出土的绣品。梗边打籽绣制作时，与瓷器 景泰蓝镶边工艺相似，完成后，图案上如同镶着很多的小 珍珠。用强烈的色彩对比和突起饱满的颗粒感表现纹样的质感和色彩的过渡

6、补绣是也称“补布绣”。配色较繁，花分五彩，叶分深

浅，一张台布显得色彩非常丰富。

如红色的菊花，在浅红色贴布上再绣出深红色的花瓣；绿

色的葡萄叶，在浅绿色贴布上再绣出深绿色的叶筋；白色 的葡萄颗粒，用浅紫色线绣出轮廓等等。

在构图上组合后，又用白色或米黄色的底布来统一整体，渲染出一种热烈的气氛。

7、辨绣就好像是绉绣的简易版

辫绣纹理清晰、圆润饱满，独特的凹凸有置，使图案更加 的生动并富有灵气。

辫绣给人以深浮雕的厚重感觉，显得粗犷、朴实、豪迈。这种技法非常细致，纹理清晰，走向明朗，但费时费工，制作一对衣袖花需要三个月时间。

8、堆绣是一种别开生面的寺院文化艺术。 从广义上讲，堆 绣属于唐卡的一种，其中堆绣为塔尔寺 “三绝” 艺术之一。按照自己的丰富想象和审美经验堆绣出个性鲜明、形态表 情各异、具有神秘、憨态可掬和美感的十六罗汉及八仙形 象。堆绣内容题材基本与壁画一样，其制作工艺精细，图 案别致，形象生动，富丽奇绝，是塔尔寺的独特传统艺术。9、缠绣的特点是先用较粗的线打底或用棉花垫底，使花纹 隆起，然后再用绣线绣没，一般采用平绣针法。包梗绣花 纹秀丽雅致，富有立体感，装饰性强，又称高绣，在苏绣 中则称凸绣。

缠绣适宜于绣制块面较小的花纹与狭瓣花卉，如菊花、梅 花等，一般用单色线绣制，但结实耐用。

四、刺绣的传承

早期刺绣多用于实用，直到纺织品出现之后，刺绣艺术才得到长足的发展，民间 刺绣也就更加活跃起来。

为了适应刺绣艺术发展的需要，各种刺绣针法应运而生，伴随着绣女的孜孜不倦和执着追求，刺绣针法不断完善丰 富，形成了刺绣艺术品类万千、百花争艳的崭新局面。---

...五、秀她所绣公益项目

捐助 50 元，认领一个羌绣口袋。为羌绣寻觅一条生路。也 希望更多人认识，了解，喜爱羌绣。让羌绣能够继续传承 下去。

每四位学生一个小组，用“切针”刺绣手帕作品。

作业

实践

1.对学生的手法和引线方法进行指导。

2.指导绣得快的学生进行设计添绣。

1、学生完成作品后进行班级展示交流。分组互评。

2、学生利用实物投影介绍自己的作品，同学及教师进行评价。 课堂

小结

3、完成优秀作品的学生介绍缝制经验。

教学 后记

孩子们对美的东西总是喜欢的，对漂亮的东西更是感兴趣，特别是 班上的女孩子，当我出示刺绣作品的时候他们都特别兴奋，对活动中提 出的问题努力思考，积极地观察美丽的刺绣作品。

撰稿日期

2017 年 4 月 10 日

教学组长签字

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(一)仪表仪容

1、着装佩证

1.1工作时间按要求着工作服。

1.2着黑色皮(布)鞋，鞋面清洁、不破损。女士忌穿镂空或彩色袜，着裙装时应配肉色长筒丝袜，不挑丝、破损;男士穿黑、深蓝或深灰色袜子。

1.3工牌(证)佩戴在左前胸，工牌(证)无污渍破损。

2、发饰妆容

2.1头发干净，发型、发饰端庄大方，发色以黑色为基准，不得染奇异发色。

2.2女士刘海不可过眼，长发应盘于脑后;男士不留长发。

2.3女士应淡妆上岗，面部清新自然;男士忌留胡须。

2.4勤剪指甲，不涂深色指甲油。

(二)仪态动作

1、基本站姿

1.1脚跟靠拢，脚尖分开一拳，两腿两膝并拢。

1.2双臂自然下垂贴于体侧，身体直立，头颈正直。

1.3下颌微收，双目平视，双肩打开;收腹挺胸;嘴唇微闭，面带微笑。

2、迎送宾站姿

2.1基本站姿基础上，右手叠放于左手于小腹前。

2.2迎宾时,身体前倾30度，目光落于对方脚尖处，停一秒后起身(送宾时行45度鞠躬礼)。

2.3男士左手握拳，右手自然握在左手腕部，置于小腹前，双腿略分开站立。

3、服务站姿

3.1保持基本或迎宾站姿，双手可叠放于小腹前或自然下垂。

3.2脚步随顾客移动，保持优雅姿态，不得手扶货架、单腿抖动或靠倚柜台等。

4、待客站姿

4.1双手轻扶开票台，上身保持挺直站立，两腿轮流放松休息。

4.2如有顾客，应立即恢复服务站姿。

5、标准行姿

5.1抬头挺胸，小腹与下颌微收。

5.2行走时手臂自然摆动，肩部不左右摇晃，速度适中，不急不徐。

6、标准指引

6.1行进指引手臂自然前伸，掌心略倾斜向上，五指并拢，指尖指向行进方向。

6.2固定指引手臂自然前伸，与身体成45度角;掌心略倾斜向上，五指并拢，指尖指向所指示物品。

7、标准递送

7.1物品正面朝上，或尖锐的一头朝向自己。双臂自体前抬起，物品高度与胸部平齐。

7.2双手拇指在上四指在下，为顾客留出便于接取物品空间。

7.3递送小票或名片，文字正向顾客。

8、标准表情

8.1面部肌肉放松，嘴唇自然张开，嘴角微微上翘，露出上面的6—8颗牙齿。

8.2遵循“三米微笑”原则：即看见顾客、客户或员工，三米内微笑相迎。

9、标准坐姿

9.1身体端正，头部挺直，坐时占椅面2/3左右，勿倚靠座椅背部。

9.2手臂自然弯曲，自然搭放于座椅扶手之上，或双手自然叠放置于腿上。

9.3双腿并拢垂直于地面，或双腿并拢同时向左(或右)侧倾斜，也可双膝并拢两脚交叉。

9.4男士双腿可并拢，也可分开，但分开的距离不得超过肩宽。

(三)电话礼仪

1、接听电话礼仪

1.1电话铃声响起，三声内接起电话。

1.2接听电话首先使用“您好，这里是门店，请问…”等文明用语。

1.3接电话时应充分了解对方来电目的，认真倾听、积极解答，必要时做好文字记录。

1.4电话沟通过程中要做到语调热情、文明礼貌、表达清楚、简明扼要。

1.5通话结束，应确认对方已结束通话，在对方挂机后再挂断电话.

2、拨打电话礼仪

2.1电话接通时首先向对方问好：“您好，我是XX单位(部门)的，我想找” 。

2.2提倡“三分种原则”，尽可能限制通话时间长度，节省双方时间。

2.3通话需结束时，向对方明确告知,彼此道别，说“再见”，再挂电话。

与客户沟通的7个技术导人开场白的技术

1.当电话接通时

2.不愿进你店面的原因

3.给不同的客户想好称呼

4.多方面了解客户

赞美客户的技术

1.立竿见影的赞美术

2.拐弯抹角才能称赞进心坎里

3.称赞对方的弱点

4.赞美的语言

5.借用第三方的力量

轻松回应客户的技术

1.把话说到点子上

2.让客户多说，你多听

3.聊聊私事也无妨

4.巩固和客户共同的话题

激发客户购买欲的技术

1.套出客户的心里话

2.找到购买的敏感点

3.巧言应对不同情况

4.耐心消除客户心中的疑虑

化解客户异议的技术

1.适时阐述自己的观点

2.从客户心理入手

3.常见异议化解话术

迅速达成共识的技术

1.第一次报价决定一切

2.把握成交一刻

3.成交并非意味结束

处理客户投诉的技术

1.珍惜抱怨

2.客户希望通过投诉获得什么

3.学会说“不”的技巧。

上面说过，领导会有情绪，会有智力的上限，不要一上来就把所有的工作细节都抛给领导再去做一轮复杂的分析。

按照从结果到分解要点的结构简要、清晰的告诉领导结果，让领导快速了解工作进度、遇到的困难、取得的经验，从而能更好的帮助你完成下一步工作。

有困难找领导，但是找领导的时候尽量让领导做选择题而不要做应用题。

提供解决方案是你的职责，领导知道了解决方案才能更好的帮你去破除阻碍、协调资源。

总结工作的时候，要总结可以供自己和团队参考的经验，梳理出在工作流程中的优点、缺点、可优化之处。

让下一次任务完成的更好，让团队整体都因为你的总结而提升。

接受任务的时候，再跟领导确认一遍任务的目标以及关键要点。

让领导知道你确确实实理解了任务，若有偏差马上调整。

不要等到出了问题再找领导扯皮。

在我们还未进入销售行业前，我们有一种朦胧的感觉就是我们现有的能力还是可以应对销售中遇到的问题的，虽然我们还不清楚未来会遇到哪些销售难题，正是有了这样自我意识，当我们从事医药销售工作1—2个月后，我们发现在未曾深入了解的客户与销售环境特点让我们屡屡碰壁，困苦不堪！

这期间又没有经受正规一些的培训，或者遇到良好的带教者，来解答一些疑问遭遇到以前从未遇到过的销售难题，那我们很快就进入了第一个难关，自我能力的质疑，怀疑自己是不是入错行了！

经历过的人会凭着经验宽慰我们要坚持，至于为什么，其中到底有哪些谜底，云里雾中有时难以说明，实际上在坚持中我们随着与客户交流的密切，对客户与销售环境进一步熟悉，可以解决部分困惑问题，这就是谜底。

除了疑难问题的阻挡外，还有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有丰硕的奖金收入，虽然不能排除这种幸运之事的存在，但大部分销售同仁都是在2—3年的销售工作后在收入上开始有了起色。

所以，如果不控制好自己的期望的话，很多新人尝试频繁的跳槽来寻找这种机会，犹如水中捞月却把自己职业的诚信度损耗殆尽，很多企业对跳槽特别频繁的人员避而远之就是这个道理。

既然频繁属于一个极端，手中会长期拥有数量较少或产出较低的医院，或产品品牌很不理想，或者所在的团队实为误人之境，不更换发展平台继续坚持留守观望也会让自己徘徊在淘汰边缘。以上所说的第一关境遇基本是每一位销售同仁都要面对的关口。

当我们工作1年以后，要开始对自己的市场精耕细作，未来3—5年如果不想转移到其他市场的话，销售工作的细节是每一位销售同仁要认真对待的。销售工作第2年是我们开始总结经验尝试快捷判断解决问题的重要时期，与同行加强交流，自我充电。

如果你想成为基层管理者的意愿很强，在竞争比较激烈的企业有时机会是很少的，但是，只要坚持，就有机会，只要你的业绩和能力有保障，在企业就会有机会，这一点我深信不疑，因此很多同仁第一次竞聘失败就赌气离开优秀的企业，是心态的问题，我接触过很多老总，大部分都经历过竞聘失败的过程。

对于想长期在一块固定的市场经营的话，有社会关系或者说在自己的家乡当然会有很重要的帮助，有意思的是，很多销售同仁都不是在自己的家乡，同样做的非常好。

在第四到第五年时，一部分同仁成为管理者，一部分同仁继续留在一线，还有一部分同仁发现了更适合自己积累财富的职业，由于群中大部分人员还是一线人员，对于走上基层管理岗位的同仁的职业经历，我在这里就不说了。

离职业目标越来越近的大招

在这十年中的前五年需要怎么做才能够离自己的职业目标越来越近？我们需要什么样的能力来支持呢？

我个人认为，我们医药销售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面着重提升自己的能力。

五力主要是指驱动力、抗压力、亲和力、观察力、执行力：

驱动力：要解决大家从事销售工作的核心动力，要定位清楚，自己从事医药销售工作是为了挣钱积累财富，还是喜欢销售这种有压力和具有挑战刺激性的工作，还是误以为销售是一件轻松的工作;驱动力不能模糊，它属于我们职业发展的发动机。

当你获得了自己期望的财富，就要设置新的驱动力因素，例如成为管理者。或者有的朋友说，我要成为一个老板，不想在医药销售行业继续发展，这都没问题，因为你驱动力会推动你朝着成为老板的职业发展方向给出动力。

抗压力：抗压力不是天生的，随着我们职业驱动力的推动下，我们解决的困难逐渐增多，积累了实战经验，对医药销售活动中遇到的困难已经有了解决问题的能力，能够承受更多的指标压力。但这样还不够，我们还要了解自己承受压力所带来的反应，不是盲目地直接硬抗，而是有弹性地来承受。

例如，我们一个季度的指标压力，会在思考有哪些增长途径可以保证完成，似乎有了明确的增长途径，核实了这种想法，我们的压力瞬间卸下来，实际上，这种想法局限性很大，因为很多情况下无法落实，容易让人在压力之下出现心理焦虑，煎熬着自己身心地健康。而我建议大家，要意识到很多工作压力是要靠努力行动后去缓解的，所以内心要有“没什么，还没拼呢？怎能见分晓”的暗示心理来承受压力。

亲和力：做销售之初，我们苦于自己不善于销售话术，实际上，我们一直忽视了自己亲和力的培养，亲和力是指让他人感受到我们是一个容易打交道的人，我们要保证自己是一个容易打交道的人，才能让更多的客户在初次见面时就减少陌生感。微笑、敬语、理解他人感受是亲和力最基本的组成要素。

经常会有很多大学生朋友问我问题，有些少数朋友以为在互联网上双方看不到各自的表情，省却了必要的礼仪，“问个问题，我想做销售，要学什么课程”、“你是做药的，有个问题回答一下，我以什么方式进入这行最合适”每次见到类似的问题，我都会克服个人成见耐心地答复。

也许这些问题让人看了有不被尊重的感觉，但比起误人子弟的错误不算什么，举这个例子，也是说明有时因为一句话会让客户感觉与我们打交道是不愉快，逃避的方式就是直接拒绝我们而不会告诉我们原因。即使不做销售，人们也是喜欢和那些有素养容易相处的人交流，不是吗？

观察力：不具备观察力的人，是无法把工作做细致的，实际上每位同仁都会在2岁到6岁属于观察力强大的时期，为我们的模仿行为提供了雄厚的基础，为学习生活技能提供了源源不断的动力;人类25岁以后，由于感兴趣的事物逐步趋向固定，观察力下降很厉害，这也是为什么细心的人远远少于粗心大意的人的原因。

但是做销售，必须通过训练和实践把下降状态的观察力提升起来。客户诸多的行为和工作的环境都要通过我们观察来判断客户的需求和心理趋向，当医生告我们不合适做销售时，这是医生用他所接触过善解人意的其他代表来衡量我们的粗心与对医生的不理解，但也不要气馁，能力的提高必须经过一个完善过程，只要我们能力在提升，很多结论都是相对固定而言的，不能当作定论。

执行力：我们要有行动意识，要动起来，销售初期，有人会建议我们说，要三思而后行，但这要针对不同时期而言，有一位朋友询问我有没有预防客户拒绝的方法，他想学会了再去见客户，我建议是先见客户。

其次不要把拒绝当作死敌，当试图确认所有的路都是正确的，我们才敢行走，那没路怎么办呢？勇于实践是硬指标。在执行力中，还要讲究效率，尽量抛掉拖沓的习惯，有拖沓习惯的人，不止是销售工作要比他人多付出时间成本，整个人生的质量都会受到严重影响。

“九工”主要是指九项能力，沟通、演讲、谈判、感召、自控、学习、专业、产品知识、行业常识;这九项大家一看都明白，销售人员之间的能力拉开差距主要在这九项。

“四道”是指积累之道、创业之道、为人之道、智慧之道。

积累之道：做销售不是“速成班”，刚出道就想挣大钱，进好企业，留在好的岗位上。尤其是对那些抱着“一年挣大钱”想法的新人准备进入医药销售行业，我善意的告诫，由于当下浮躁社会，很多依靠权力或其他违法路径不正常地获得大量财富的人给社会树立了“成王败寇”急躁心理。

有人也反驳过我，于老师论资排辈的时代已不存在了，年轻人越来越优秀;我从不否认少数人在特定环境表现优秀，但对于大多数的人来说，超越时间上的积累不现实，沉住气努力，自有耕种丰收的节气来临。

通过考试，今天，我以本岗位笔试第一的成绩进入了面试。对我来说，这次机会显得尤为珍贵。

我叫__，今年27岁。20_年_月我从_师范学校艺师美术专业计划内自费毕业。由于从_年起国家不再对自费生包分配，使我与“太阳底下最光辉的职业”失之交臂。幸好，当时河西马厂完小师资不足，经人介绍，我在该完小担任了一年的临时代课教师。

回想起那段时光真是既甜蜜又美好，虽然代课工资很低，但听着同学们围在身旁“老师”、“老师”的叫个不停，看着那一双双充满信任的眼睛，那一张张稚气的小脸，生活中的所有不快都顿时烟消云散了。我原想，即使不能转正，只要学校需要，就是当一辈子代课教师我也心甘情愿。不料，20_年起国家开始清退临时工和代课教师，接到了学校的口头通知后，我怀着恋恋不舍的心情，悄悄地离开了学校。

今天，我想通过此次考试重新走上讲坛的愿望是那样迫切!我家共有三姊妹，两个姐姐在外打工，为了照顾已上了年纪的父母，我一直留在他们身边。我曾开过铺子，先是经营工艺品，后又经营服装。但不论生意做得如何得心应手，当一名光荣的人民教师始终是我心向往之并愿倾尽毕生心血去追求的事业。我曾多次参加考试，但都由于各种原因而未能实现梦想，但我暗下决心，只要有机会，我就一直考下去，直到理想实现为止。

如今的我，历经生活的考验，比起我的竞争对手在年龄上我已不再有优势，但是我比他们更多了一份对孩子的爱心、耐心和责任心，更多了一份成熟和自信。

教师这个职业是神圣而伟大的，他要求教师不仅要有丰富的知识，还要有高尚的情操。因此，在读师范时，我就十分注重自身的全面发展，广泛地培养自己的兴趣爱好，并学有专长，做到除擅长绘画和书法外，还能会唱、会说、会讲。“学高仅能为师，身正方能为范”，在注重知识学习的同时我还注意培养自己高尚的道德情操，自觉遵纪守法，遵守社会公德，没有不良嗜好和行为。我想这些都是一名教育工作者应该具备的最起码的素养。

假如，我通过了面试，成为众多教师队伍中的成员，我将不断努力学习，努力工作，为家乡的教育事业贡献自己的力量，决不辜负“人类灵魂的工程师”这个光荣的称号。

亲爱的校领导：

我是来自1x届xxx系xxx专业的学生xxx！我自愿申请加入学校广播站！

我喜欢电波响彻校园的时刻、我喜欢电波给学生心灵归宿般的感觉、它就好像我们在学校的心灵鸡汤！

我自信有较甜美、柔和的动人声音，我可以用圆润的嗓音描绘出校园每一精彩瞬间；我可以用纯净的心灵酝酿出令人回味的节目……我渴望加入我们这个声音的团队，以此来展现我的才华，也渴望这是我人生精彩的一个历练！

校园之声是调节我们校园生活中必不可缺少的心灵鸡汤；校园之声是丰富我们校园生活中必不可少的思想风暴；我决心从校园广播站开始，给自己的人生来一次全新的起航！

为此，我恳切的想成为学校广播站的一员，并努力为全校师生热情服务，做到以下几点：

1。 在思想上、我努力提升自己的思想，始终高标准，严格要求自己，不断向组织靠拢；

2。 在学习中、我努力学习校规、站内制度，平时会利用课余时间学习广播站组织的各类知识，不断提高自己的综合素养，努力成为一名合格的广播站成员；

3。 以前辈的模范思想和行为遵守校规校纪，不因个人私事而耽误站内工作，以强烈的责任心热爱广播事业；

4。 并积极运用有效的工作方法，充分的利用好时间来调动自我积极性，用流水般的口齿，百灵般的音色，为校园服务；

望学校领导准予批准。

此致

敬礼！

申请人：

年 月 日

甲：当清脆的鸟鸣声划破校园的寂静，我们又迎来新的一天。

乙：我们制作一份真诚，与你们同行。

甲：我们网罗一片快乐，与大家分享。

乙：敬爱的老师们!

甲：亲爱的同学们!

合：大家中午好!

甲：本次红领巾广播由我们六二班主办，我是主持人( )。

乙：我是主持人( )。今天由我们两个给大家主持节目，希望大家能够喜欢。

甲：这次红领巾广播的主题《改陋习，讲文明》

乙：中华民族悠悠五千年的历史长河，闪耀着勤劳、智慧的中华儿女创造的璀璨文明。中华礼仪是祖先留给我们宝贵的历史文化遗产，中国以“礼仪大国”、“礼仪之邦”的美誉著称于世。我们作为新世纪的接班人，要继承先辈们的优良传统。在礼仪源远流长的中华大地，作为新世纪接班人的我们，更应把这属于炎黄子孙的传统美德发扬光大。

甲： 是啊!当我们接触一个人之后，常常会给他一些评语：“这个人素质高，有风度”;“这个人有教养，谈吐文雅”;“这个人太差劲，连句客气话都不会说”;“这个人俗不可耐，满嘴脏话”;“这个人太邋遢，衣服皱皱巴巴，连脸也没洗干净”等等„„。

乙：一个素质高、有教养的人，必须有良好的文明礼仪。这样的人，被人尊重，受人欢迎，从心理学上讲，被众人接纳的程度高，有利于建立和谐的人际关系，有利于学习和工作的开展。如果缺乏教养，不懂文明礼仪，大家都不欢迎，怎么与人交往，立足社会呢? 甲：所以文明礼仪要从小培养，形成良好习惯。还是那句老话：“少成若天性，习惯成自然。”有的同学对自己的文明礼仪习惯不够重视。

乙：有的同学认为，现代社会讲个人自由，懂不懂文明礼仪没关系，只要学习好、有真本事就行了。

甲：其实，只要我们留心一下周围人物，注意一下大众传媒，事业有成的人有几个不懂文明礼仪?现代社会的确尊重个人的选择，自由度大了，然而对人的文明礼仪要求更高，因为文明礼仪是社会文明程度的重要标志。

乙：现代社会大雅之堂越来越多，难道我们不希望成为登“大雅之堂”的人的吗?也有些家长认为，小孩子天真无邪，想怎样就怎样，长大了就懂得文明礼仪了，这也是误解。

甲：一方面，我们从小不培养好习惯，就必然形成坏习惯，坏习惯形成了，再改就很难。想一想，现在有些同学说话没大没小，家里来客人不懂礼貌，饭桌上挑挑拣拣旁若无人，浑身汗味不洗，指甲老长不剪„„如果我们现在不矫正，会在某一天早上突然变个样吗?

乙：另一方面，在我们小时候培养文明礼仪习惯，与我们天真无邪表现并不矛盾，越是懂礼仪的孩子，越能获得自由发展的广阔天地，因为他是受人们欢迎的人。

甲：今天我们先一起来说说公共场所礼仪，公共场所礼仪包括走路、问路、乘车、购物、在影剧院等方面。走路除了注意体态、姿式之外，要遵守交通规则，遇到熟人要打招呼，互致问候，不能视而不见;如见到熟人需要交谈，应靠边儿或到角落谈话，不能站在道路当中或人多拥挤的地方;行人互相礼让，青年人主动给长者让路，健康人主动给残疾人让路。

乙：向别人打听道路，先用礼貌语言打招呼，如“对不起，打扰您一下”、“请问”等，年轻人问路应选适当称呼，如“老爷爷”、“阿姨”、“叔叔”等，然后再问路;听完回答之后，一定要说：“谢谢您!”如果被陌生人问路，则应认真、仔细回答，自己不清楚，应说：“很抱歉，请再问问别人。”

甲：到商店购物，不可以“上帝”自居，要用礼貌语言，忌讳用“喂”、“哎”等字眼，购物之后也应说“谢谢”。

乙：在影剧院里，不能大声喧哗，不能乱扔纸屑、果皮;尽量提前一点儿到场、入座，如果迟到，入座时走姿要低，速度要快;看真人演出，要尊重演员，适时礼貌鼓掌;演员谢幕时，不能提前退场。

甲：乘坐公共电、汽车、火车，人多拥挤，要照顾老人、小孩和残疾人;人与人之间互相挤撞，不要恶言恶语，要抱理解、宽容态度;要保持车上卫生环境，不乱扔东西;学生上车不要抢座。

乙：那我们在学校又应该以怎样的准则来规范自己的文明礼仪呢?做到安全文明在校园呢?为此我们创编了一首校园文明拍手歌,下面就请同学们跟着我们一起来念一念。

甲：你拍一我拍一，校园安全意义重，关系全体师与生。

乙：你拍二我拍二，人人有责靠人人，一时一刻不放松。

甲：你拍三我拍三，上下楼梯要注意，不可推搡和拥挤。

乙：你拍四我拍四，校园内，教室里，切勿追逐打闹急。

甲：你拍五我拍五，小心脚下台阶路，一不小心出事故。

乙：你拍六我拍六，栏杆处，要远离，推靠踩越危旦夕。

甲：你拍七我拍七，楼台上，莫扔吐，小心下边有人过。

乙：你拍八我拍八，随地吐痰是陋习，乱丢乱扔不允许。

甲：你拍九我拍九，出言不逊是非惹，打架斗殴要杜绝。

乙：你拍十我拍十，校园安全文明歌，勤学勤记细斟酌。

甲：活学活用落实处，安全文明结硕果。

乙：希望同学们能够以自己的实际行动“创建文明校园,争做文明学生”。

甲：时间过得真快，这期的红领巾广播就要和大家说再见了。我是主持人( ) 乙：我是主持人( )

合：谢谢大家的收听，再见!

各位面试官：

你们好！

我是来自xxx班的应届毕业生xx。首先感谢xx农村信用社给我这样一个展示自我的机会。对于我的情况简历上都介绍得比较详细了在这理我想谈一谈我对这次贵行招聘的认识。

在金融学院这4年的学习生活让我满载而归，4年里我系统的学习了有关金融方面的专业知识，例如金融学，商业农村信用社，中央农村信用社理论与实务等。我认为随着国民经济的增长，农村信用社已经不仅仅在承办存储款等业务，更多的。是承担一种信用中介，农村信用社已逐渐发展为老百姓生活中必不可取的金融机构。

能够到农村信用社就业更是我们金融专业毕业生的首选。而我们学校在毕业生就业这方面也为我们量身打造了一个系统的就业体系，如对点钞、票币百张、五笔打字等专业技能进行了一定的培训与考核。另外学校也安排我们参加各种社会实践，尤其是在工行的实习，让我熟悉了农村信用社的工作环境，了解了农村信用社大堂的基本工作流程和业务操作，大堂是农村信用社不可或缺的岗位，它是农村信用社的门面，是农村信用社业务的讲解员，也是农村信用社与老百姓沟通的桥梁。

在这个岗位上不仅仅是体现我对专业知识的掌握程度，更重要的是它能培养我的耐心，意识，应变能力，端正我的工作态度，所以我很看重这次贵行招聘的机会。如果我能成功，我一定会努力成为企业认可，客户满意的优秀员工。

谢谢大家！

(一)职业理念：

教育观：1.素质教育的内涵：素质教育以提高国民素质为根本宗旨;素质教育是面向全体学生的教育;素质教育是促进学生全面发展的教育;素质教育是促进学生个性发展的教育;素质教育是以培养学生的创新精神和实践能力为重点的教育。

2.新课改的教学观：教学从“教育者为中心”转向“学习者为中心”;教学从“教会学生知识”转向“教会学生学习”;教学从“重结论轻过程”转向“重结论的同时更重过程”;教学从“关注学科”转向“关注人”。

学生观：1.“以人为本”的学生观：学生是发展的人;学生是独特的人;学生是具有独立意义的人。

2.教育公正：处理好发展的“共同性”和“差异性”问题，以所有学生的发展为本，或者说以每一个学生的发展为本，在教育活动中的体现机会均等，就是所有的学生都能够获得同样的教育机会，或者说教育机会对所有的学生来说是均等的。

教师观：新课程改革背景下的教师观——教师角色转变、教师行为转变

教师角色转变：从教师与学生的关系看，新课程要求教师应该是学生学习的促进者;从教学与课程的关系看，新课程要求教师应该是课程的建设者和开发者;从教学与研究的关系看，新课程要求教师应该是教育教学的研究者;从学校与社区的关系来看，新课程要求教师应该是社区型的开放教师。

教师行为转变：在对待师生关系上，新课程强调尊重、赞赏;在对待教学上，新课程强调帮助、引导;教师在对待自我上，新课程强调反思;在对待与其他教育者的关系上，新课程强调合作。

(二)职业道德：

《中小学教师职业道德规范》(2008)：三爱两人一终身。

爱国守法——教师职业的基本要求 ;爱岗敬业——教师职业的本质要求 ;关爱学生——师德的灵魂;教书育人——教师天职和道德核心 ;为人师表——教师职业的内在要求;终身学习——教师专业发展的不竭动力。

女士/先生：

您好！十分感谢您对我公司相关招聘职位的关注，我们非常荣幸地通知您通过了简历初选，意向应聘职位为(采购经理)为了加强双方的沟通与了解，诚挚邀请您于约定时间来我公司面试。以下是我公司简介，以便您加深对我司的了解。在此期间如果您有任何疑问，欢迎随时致电我们，我们会及时为您解答。

一、企业简介：北京东方红盛国际生物技术有限公司成立于20xx年10月，是一家以健康产业事业为主，以北大荒绿色有机食品专营店为依托的大型综合性现代化股份制企业。20xx年底，公司进入完达山高端乳品项目，并全权负责完达山所有高端乳品在全(☆azuowen.comn.cn)国范围的`宣传、推广、销售和售后服务工作。

黑龙江完达山乳业股份有限公司系北大荒集团控股公司，连续多年被国家八大部委认定为全国农业产业化重点龙头企业。现拥有资产总额32亿元，可生产奶粉、液态奶、饮料、豆制品、米麦制品及保健食品等6大系列近200余个品种，

为适应国内国际健康产业市场的发展变化，发展民族产业事业，推广中华民族自有品牌产品，公司以其自身的团队打造和管理优势已建立起了一个以京、津、冀、鲁、沪、粤为轴心，并逐渐辐射全国的健康产业事业平台。在短短的2年时间内，就拥有了令业界称奇的销售业绩。在20xx年被农业部授予“全国优秀企业”称号。20xx年公司将更加高速的发展，望有志之士加入这支朝气蓬勃的团队，共创辉煌明天。

二、福利待遇：免费住宿，每月聚餐，带薪旅游，优秀员工海外游，生日party，年假，保险。

三、面试时间：20xx年xx月xx日，请携带有效身份证及毕业证相关原件及复印件。(如面试职位为培训或设计类，需要携带部分作品及PPT演示稿)

人力资源部联系电话：xxx

四、公司地址：北京市朝阳区东三环中路建外xxx号楼

五、乘车路线：公交至大北窑南站：xxx特3运通107

xx科技有限公司

xx年xx月xx日

1、面试中的基本礼仪

(1)一旦和用人单位约好面试时间后，一定要提前5-10分钟到达面试地点，以表示求职者的诚意，给对方以信任感，同时也可调整自己的心态，作一些简单的仪表准备，以免仓促上阵，手忙脚乱。为了做到这一点，一定要牢记面试的时间地点，有条件的同学最好能提前去一趟，以免因一时找不到地方或途中延误而迟到。如果迟到了，肯定会给招聘者留下不好的印象，甚至会丧失面试的机会。

(2) 进入面试场合时不要紧张。 如门关着，应先敲门，得到允许后再进去。开关门动作要轻，以从容、自然为好。见面时要向招聘者主动打招呼问好致意，称呼应当得体。在用人单位没有请你坐下时，切勿急于落座。用人单位请你坐下时，应道声“谢谢”。坐下后保持良好体态，切忌大大咧咧，左顾右盼，满不在乎，以免引起反感。离去时应询问“还有什么要问的吗”，得到允许后应微笑起立，道谢并说“再见”。

(3) 对用人单位的问题要逐一回答。 对方给你介绍情况时，要认真聆听。为了表示你已听懂并感兴趣，可以在适当的时候点头或适当提问、答话。回答主试者的问题，口齿要清晰，声音要适度，答话要简练、完整。一般情况下不要打断用人单位的问话或抢问抢答，否则会给人急躁、鲁莽、不礼貌的印象。问话完毕，听不懂时可要求重复。当不能回答某一问题时，应如实告诉用人单位，含糊其辞和胡吹乱侃会导致面试失败。对重复的问题也要有耐心，不要表现出不耐烦。

(4) 在整个面试过程中，在保持举止文雅大方，谈吐谦虚谨慎，态度积极热情。 如果用人单位有两位以上主试人时，回答谁的问题，你的目光就应注视谁，并应适时地环顾其他主试人以表示你对他们的尊重。谈话时，眼睛要适时地注意对方，不要东张西望，显得漫不经心，也不要眼皮低望，显得缺乏自信，激动地与用人单位争辩某个问题也是不明智的举动，冷静地保持不卑不亢的风度是有益的。有的用人单位专门提一些无理的问题试探你的反应，如果处理不好，容易乱了分寸，面试的效果显然不会理想。

2、应试者语言运用的技巧

面试场上你的语言表达艺术标志着你的成熟程度和综合素养。对求职应试者来说，掌握语言表达的技巧无疑是重要的。那么，面试中怎样恰当地运用谈话的技巧呢?

(1) 口齿清晰，语言流利，文雅大方。交谈时要注意发音准确，吐字清晰。 还要注意控制说话的速度，以免磕磕绊绊，影响语言的流畅。为了增添语言的魅力，应注意修辞美妙，忌用口头禅，更不能有不文明的语言。

( 2) 语气平和，语调恰当，音量适中。面试时要注意语言、语调、语气的正确运用。打招呼时宜用上语调，加重语气并带拖音，以引起对方的注意。自我介绍时，最好多用平缓的陈述语气，不宜使用感叹语气或祈使句。声音过大令人厌烦，声音过小则难以听清。音量的大小要根据面试现场情况而定。两人面谈且距离较近时声音不宜过大，群体面试而且场地开阔时声音不宜过小，以每个用人单位都能听清你的讲话为原则。

(3) 语言要含蓄、机智、幽默。说话时除了表达清晰以外，适当的时候可以插进幽默的语言，使谈话增加轻松愉快的气氛，也会展示自己的优越气质和从容风度。尤其是当遇到难以回答的问题时，机智幽默地语言会显示自己的聪明智慧，有助于化险为夷，并给人以良好的印象。

(4) 注意听者的反应。求职面试不同于演讲，而是更接近于一般的交谈。交谈中，应随时注意听者的反应。比如，听者心不在焉，可能表示他对自己这段话没有兴趣，你得设法转移话题;侧耳倾听，可能说明由于自己音量过小使对方难于听清;皱眉、摆头可能表示自己言语有不当之处。根据对方的这些反应，就要适时地调整自己的语言、语调、语气、音量、修辞，包括陈述内容。这样才能取得良好的面试效果。

3、应试者手势运用的技巧

其实，在日常生活交际中，人们都在自觉不自觉地运用手势帮助自己表达意愿。那么，在面试中怎样正确地运用手势呢?

(1) 表示关注的手势。 在与他人交谈中，一定要对对方的谈话表示关注，要表示出你在聚精会神地听。对方在感到自己的谈话被人关注和理解后，才能愉快专心地听取你的谈话，并对你产生好感。面试时尤其如此。一般表示关注的手势是：双手交合放在嘴前，或把手指搁在耳下;或把双手交叉，身体前倾。

4、应试者回答问题的技巧

(1) 把握重点，简捷明了，条理清楚，有理有据。一般情况下回答问题要结论在先，议论在后，先将自己的中心意思表达清晰，然后再做叙述和论证。否则，长篇大论，会让人不得要领。面试时间有限，神经有些紧张，多余的话太多，容易走题，反倒会将主题冲淡或漏掉。

(2) 讲清原委，避免抽象。 用人单位提问总是想了解一些应试者的具体情况，切不可简单地仅以“是”和“否”作答。应针对所提问题的不同，有的需要解释原因，有的需要说明程度。不讲原委，过于抽象的回答，往往不会给主试者留下具体的印象。

(3) 确认提问内容，切忌答非所问。面试中，如果对用人单位提出的问题，一时摸不到边际，以致不知从何答起或难以理解对方问题的含义时，可将问题复述一遍，并先谈自己对这一问题的理解，请教对方以确认内容。对不太明确的问题，一定要搞清楚，这样才会有的放矢，不致答非所问。

(4) 有个人见解，有个人特色。用人单位有时接待应试者若干名，相同的问题问若干遍，类似的回答也要听若干遍。因此，用人单位会有乏味、枯燥之感。只有具有独到的个人见解和个人特色的回答，才会引起对方的兴趣和注意。

(5) 知之为知之，不知为不知。面试遇到自己不知、不懂、不会的问题时，回避闪烁，默不作声，牵强附会，不懂装懂的做法均不足取，诚恳坦率地承认自己的不足之处，反倒会赢得主试者的信任和好感。

5、应试者消除紧张的技巧

由于面试成功与否关系到求职者的前途，所以大学生面试时往往容易产生紧张情绪。有些大学生可能由于过度紧张而导致面试失败。因此必须设法消除过度的紧张情绪。这里介绍几种消除过度紧张的技巧，供同学们参考。

(1) 面试前可翻阅一本轻松活泼、有趣的杂志书籍。这时阅读书刊可以转移注意力，调整情绪，克服面试时的怯场心理。避免等待时紧张、焦虑情绪的产生。

(2) 面试过程中注意控制谈话节奏。进入试场致礼落座后，若感到紧张先不要急于讲话，而应集中精力听完提问，再从容应答。一般来说人们精神紧张的时候讲话速度会不自觉地加快，讲话速度过快，既不利于对方听清讲话内容，又会给人一种慌张的感觉。

讲话速度过快，还往往容易出错，甚至张口结舌，进而强化自己的紧张情绪 ，导致思维混乱。当然，讲话速度过慢，缺乏激情，气氛沉闷，也会使人生厌。为了避免这一点，一般开始谈话时可以有意识地放慢讲话速度，等自己进入状态后再适当增加语气和语速。这样，既可以稳定自己的紧张情绪，又可以扭转面试的沉闷气氛。

(3) 回答问题时，目光可以对准提问者的额头。有的人在回答问题时眼睛不知道往哪儿看。 经验证明，魂不守舍，目光不定的人，使人感到不诚实;眼睛下垂的人，给人一种缺乏自信的印象;两眼直盯着提问者，会被误解为向他挑战，给人以桀骜不驯的感觉。如果面试时把目光集中在对方的额头上，既可以给对方以诚恳、自信的印象，也可以鼓起自己的勇气，消除自己的紧张情绪。

最后，还应正确对待面试中的失误和失败。面试交谈中难免因紧张而出现失误，也不可能面试一次就一定成功。此时，切不可因此而灰心丧气。要记住，一时失误不等于面试失败，重要的是要战胜自己，不要轻易地放弃机会。即使一次面试没有成功，也要分析具体原因，总结经验教训，以新的姿态迎接下一次的面试。

尊敬的领导：

您好!

我是一名即将毕业的本科毕业生。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际,为了更好地发挥自己的才能,谨向各位领导作一下自我推荐。

在校的四年内，我一直信守做事尽心尽力的原则，努力学习文化知识，刻苦钻研专业技能，积极投入实践在学校期间主要学习了：现代企业管理学、企业人力资源学、企业秘书学、培训管理、项目管理、商业文书学、国际贸易法、公司法、商法总论、企业公共关系、会议管理等课程。同时在老师的指点下，在知识的熏陶中，在实践的砥砺上，成为了一名品学兼优的大学生。

21世纪呼唤综合性的人才,我个性开朗活泼，兴趣广泛;思路开阔，办事沉稳;关心集体，责任心强;待人诚恳，工作主动认真，富有敬业精神.在四年的学习生活中,我很好的掌握了专业知识,学习成绩一直名列前茅.在学有余力的情况下,我阅读了大量专业和课外书籍，自学部分工商管理课程,并熟悉掌握了各种设计软件。

自我推荐信不是广告词，不是通行证。但我知道：一个青年人，可以通过不断的学习来完善自己，可以在实践中证明自己。

推荐人：xxx

xxxx年xx月xx日

播音员：

播放开播曲：《小茉莉》

开场白：

【a】草儿清幽,花儿朵朵,让青春伴随着我们,把我们的美好愿望随风飘扬,凝聚在每一个角落,弥漫在天地间,永久不散......

各位老师,各位同学; 大家好! 欢迎大家准时收听我们的”节目。

【b】我是 ，今天的主题是《一周校园新闻盘点》。

【a】我是 。时光似箭，光阴如梭，一周的时光匆匆溜走，这周的校园又有哪些值得我们关注的事呢下面是本周的一周校园盘点. 一周校园新闻盘点：

【b】聆听新闻，关注生活。下面是本周新闻的主要内容

黑白一线间：

【b】是非对错、善恶好坏、尽在黑白一线间。文明礼仪，牢记心中，作为一名优秀的小学生，要时时刻刻注意自己的言行，下面让我们感受榜样的力量。

【a】我希望我们同学以他们为榜样,争做小雷峰!

【b】在今后的学习生活的中，我们还有需要改进的地方，例如。。。。。。 服务之声： 【a】 学习 生活 健康 关心您所关心的、提供您所需要的《服务之声》期待您的收听 。我们为小伙伴提供一些切身的服务，帮助大家解决生活和学习之中的困扰。为大家提供一些关于学习方法、生活保健等常识小品以及与大家贴身利益相关的内容，在节假日还会为大家送出一生活些信息，为大家服务。

声音的随想：

【b】音乐像时间的疗伤师，不经意间的抚平我们的伤口;音乐像记忆的驿站，停留着我们内心最纯真的一份感动;音乐像小河里的潺潺流水，有着清晨露珠的清澈，有着夜色般的朦胧，听着它就会让你进入心境如梦的境界。

下面一起来静静的感受音乐的魅力。

结束语:

【a】每一首歌都像一只纸船，承载着一个动人心弦的故事。不同的音乐，不同的风格，演绎着不一样的感受，去解读每一首歌曲背后的故事和意义。岁月的积淀，心灵的交织，将带给你不一样的惊喜和感动。又一次午间的邂逅，同样的时间，同样的你，希望能与你携手前行，希望大家继续关注我们的节目，感谢大家的收听，让我们下周再见。

xxx先生/女士：

您好！

我公司人力资源部通过xxx收到您的简历，感谢您对我公司的信任和选择。

经过人力资源部初步筛选，我们认为您基本具备xxx

岗位的任职资格，因此正式通知您来我公司参加面试。具体要求详见如下。

一、面试时间：20xx年xx月xx日

二、面试地点：xxxx

三、路线：

1、自驾车路线：

2、公交车路线：

四、携带资料：

1、携带个人简历、身份证、学历证书等相关证书及复印件

2、个人一寸免冠、近期、彩色照片1张

五、联系方式：

1、联系人：人力资源部，xx小姐

公司面试邀请函设计邀请函

2、联系电话：xxxxxxx

3、如有其他不明事宜请与我们联系。

单位名称：（盖章）

20xx年xx月xx日

一、准备

只要学生提供信息真实准确、了解申请学校和专业的基本情况、并且具备基本的英文沟通能力，就不必担心该面试对其签证申请的影响。

二、流程技巧

在英国签证中心递交申请材料的学生将会领取到一份面试手册，里面主要介绍了面试系统的使用。被抽到参加面试的同学将被告知面试方式和时间。面试主要通过三种途径进行面对面、电话以及Skype。一般而言，学生会在递交材料的同时被要求参加Skype面试。

整个过程将持续大约10分钟。面试由设在英国谢菲尔德(Sheffiled)的办事人员负责。他们会主要针对一些基本问题进行提问并做记录(比如姓名、生日、申请学校、选择这所学校的理由、选择该专业的理由、为什么要去英国等，基本上和在英国机场入境时被问到的问题差不多)。

这些办事人员并不是签证官，没有决定学生签证是否通过的职权。他们只是将记录材料以报告形式提交给签证官，作为申请材料的补充。据悉，英国政府已经配备了足够的人员来配合新规定的实施，因此不会大幅度的延长申请时间。

三、关于面试建议

建议学生在收到留学顾问的留学方案后，到学校的官方网站了解所申请专业的详细信息。

面试当天务必提前抵达面试地点，不要迟到。

该面试并不是雅思口语考试，没有成绩。所以请学生以平常心面对，不分紧张。

虽然签证中心表示该规定不会影响签证审理时间，但这里仍然建议学生提前申请签证。

礼貌是对他人尊重的情感的外露，是谈话双方心心相印的导线。人们对礼貌的感知十分敏锐。有位优秀的售票员，每次出车总是请字当先，谢字结尾。如：请哪位同志让个座，照顾一下这位抱婴儿的女同志。有人让座后，他便立即向让座者说：谢谢。再如：请出示月票：然后说：谢谢，请您把月票收好。这样，使整个车厢的乘客都感到温暖，气氛和谐，在他的感染下，无人吵架、抢坐。

谈话的目的不外乎有以下几点：劝告对方改正某种缺点；向对方请教某个问题；要求对方完成某项任务；了解对方对工作的意见；熟悉对方的心理特点等等。谈话时可以东拉西扯，但应该防止离开谈话目的东拉西扯！

谈话时，应善于运用自己的姿态、表情、插语和感叹词。诸如：微微的一笑，赞同的点头等，都会使谈话更加融洽。切忌左顾右盼、心不在焉，或不时地看手表，伸懒腰等厌烦的表示。

如果谈话的对方，为某事特别忧愁、烦恼时，就应该首先以体谅的心情说：“我理解你的心情，要是我，我也会这样。这样，就会使对方感到你对他的感情是尊重的，才能形成一种同情和信任的气氛，从而，使你的劝告也容易奏效。”

人类具有相信自己人的倾向，一个有经验的谈话者，总是使自己的声调、音量、节奏与对方相称，就连坐的姿势也尽力给对方在心理上有相容之感。比如，并排坐着比相对而坐在心理上更具有共同感。直挺着腰坐着，要比斜着身子坐着显得对别人尊重。

如若与胆汁质类型的人交谈，会发现对方情绪强烈，内心活动显之于外；与粘液质类型的人谈话，会发现对方持重寡言，情感深沉；与平素大大咧咧的人谈话，会发现对方满在乎，漫不经心。针对不同气质和性格，应采取不同的谈话方式。这样才有助于谈话过程的进行。

在非语言的交流行为中，眼睛起着重要作用，眼睛是心灵的窗户，眼睛最能表达思想感情，反映人们的心理变化。高兴时，眼睛炯炯有神，悲伤时，目光呆滞；注意时，目不转睛；吃惊时，目瞪口呆；男女相爱，目送秋波；强人作恶，目露凶光。

人的面部表情；固然可以皮笑肉不笑，但只要您仔细观察，便会发现，眼睛便不会笑起来。也就是说，人的眼睛很难做假，人的一切心理活动都会通过眼睛表露出来。为此，谈话者可以通过眼睛的细微变化，来了解和掌握人的心理状态和变化。

如果谈话对方用眼睛注视着你，一般地说是对你重视、关注的表示；如果看都不看你一服，则表示一种轻蔑；如果斜视，则表示一种不友好的感情；如果怒目而视则表示一种仇视心理；如果是说了谎话而心虚的入，则往往避开你的目光。

1、 一定要明白和清楚你所说的内容。

如果你不道自己想说什么，就根本不要站起来，更不要开口。

发言必须要有权威，内容丰富并充满自信，而这些只有在你明白自己所讲的内容时才办得到。在你发言之前，请养成先在你的脑海中的搭建起你所说内容的框架的习惯，这样，你才会讲得好，才能讲出水平。

2、 说话时，请注视着听众。

眼睛只盯着发言稿的发言者是永远不受欢迎的。一定要注视着听众，这种无声的交流是很重要的。

3、 该说的话说完后，就马上停止简明扼要，抓住重点，说完就坐下。

请记住，没有人会因为你讲得少而批评你，如果他们需要你多说一点时，他们会主动提出来，废话讲的多的人，人人都很讨厌，千万要记住，见好就收。 4、 谈一些听众感兴趣的话题听众的兴趣最重要的。 你想说什么并不重要，重要是听众想听什么。 成为一名成功的受人欢迎的发方言者，最有效的方法就是告诉人们他想听的内容。 5、 不要试图演讲 自然地说话就可以了，请保持自己的本色，这是你要发言的原因。在平时，只要轻松、自然、流畅地说出你必须说的话就可以了。 当然，你除了掌程以上技巧外，还得有丰富的知识和一定的专业经验。技巧是一种有效的形式，知识和经验是实际的内容。只要将二者巧妙的结合起来，你听要达到的目标离你就不会太遥远。 与人沟通的原则和如何与人沟通