现代丧葬仪式策划方案【优秀20篇】

地震过后信心仍在

重新规划新生活

郑光辉数年来一直以打工为生，勤勤恳恳地上班。虽说赚的钱只够生活开销的，但她早已习惯了这种平淡的日子。

然而突如其来的“5・12”汶川大地震打破了原本平静的生活。没有了家园，没有了公司，没有了收入，没有了生活保障，她面临着生存的严重考验。一无技术、二无学历，年龄也大了，种种不利因素让她陷入了生存困境。但她保持乐观心态，重新审视自身条件，规划了自己的事业目标。

年近40岁了，这种只能维持温饱的状态也应该试着改变一下，可做什么好呢？这些年存了点钱还要给即将上高中的儿子留着考大学用，就算挪用这笔存款投资也要选个稳当的行业。

于是她通过网络、电视、杂志等信息途径搜罗各种创业项目信息。她发现餐饮小吃项目是一个投资小、利润大、回收成本较快的行业。毕竟人人都要吃饭呀，小吃只要保证技术口味，完全可以赢得顾客的。

然而令人头痛的事情是有很多很多的小吃加盟总部，要选哪家才好呢？又有很多很多的小吃项目，做哪个好？手上的资金有限，让她倍加谨慎。在了解多家公司情况之后，最终选择了济南的“百纳福”公司。

三十多项特色小吃让她喜不自禁，开心炸鸡项目更是让她眼前一亮。肯德基的美味，普通百姓可以接受的价格，实在是难得的好项目。

当她把想法跟家人说的时候，儿子乐得合不拢嘴，说小朋友们都喜欢吃肯德基，鸡翅，看着儿子兴奋的样子，她似乎看到了明天晴朗的天空。

耳听眼见皆为虚

品尝比较味为实

郑光辉拨通了百纳福总部免费加盟电话4006-866-099，与总部人员取得了联系。详细咨询后，于2008年8月中旬踏上了去往山东济南的旅程。

郑光辉到达济南火车站后，百纳福公司派专车免费接站，受到了总部人员的热情接待。接待人员带她参观总部，并耐心细致地解答她提出的各种疑问，她还品尝了开心炸鸡、香辣鸡翅和香辣鸡腿汉堡，同肯德基一样的美味让她喜上眉梢。

在总部，师傅手把手地教，自己也要亲手操作。经过5天的严格培训学习，郑光辉学会了制作香辣鸡腿堡、鳕鱼汉堡、鸡肉汉堡、田园汉堡、牛肉汉堡、香辣鸡翅、劲爆鸡米花、老北京鸡肉卷、墨西哥鸡肉卷、葡式蛋挞、香酥薯条、米粒冰淇淋、奶茶冰粥、美味西米露等。郑光辉现在信心十足。不仅是学到了让她受益终生的好技术，还坚定了她乐观向上勇于前进的良好心态。

济南之旅，收获良多，不虚此行。

美式快餐自己做

成本低利润高

郑光辉在百纳福总部技术人员的指导下，根据百纳福选址方案，确定了她创业的第一个店址。店面周围有中学、居民区，还有一个超市，位置很不错。店址选定后，以总部提供的店面设计方案进行装修，此后实施百纳福总部制定的营销策划方案，把生意做得红红火火。

由于郑光辉使用百纳福总部统一供应的原料，做出的产品达到肯德基的口味，受到学生、年轻人的欢迎。此外，百纳福总部不断推出新品，给予了郑光辉生意持久兴隆最强有力的支持和保障。

忙着，累着，快乐着，郑光辉为自己的坚强而骄傲，为自己当初坚定的选择而高兴。找到好的创业项目、好的加盟总部让她深深体会到选择大于努力的真谛。

编者按：在发表此文前，郑光辉特意给记者打来电话。希望借此机会感谢济南百纳福总部给予她的莫大帮助和支持，并祝愿百纳福发展更加辉煌，也希望更多的创业者走向成功。

百纳福连锁(中国)加盟总部

济南百纳福食品技术开发有限公司

总部地址：山东省济南市花园庄东路39号

加盟免费热线：4006-866-099(手机、小灵通、固话均可拨打)

图文传真：0531-80685451

网址：www.省略

E-Mail：

手机：15615612899 13869184466

函授汇款：(公司指定账号。即时到账。汇款后请立即与我们的客服人员联系)

农业银行：62284 8025 0607 929511户名：王荣霞

邮政储蓄：6045 1015 2200060128户名：王荣霞

1、让家长了解幼儿园的办学理念和教育宗旨及本学期园务活动安排等。

2、通过亲子游戏，让孩子尽快适应新环境，熟悉幼儿园。

早上十点

幼儿园操场

全园师生

1、场地的布置大门口横幅为：__幼儿园，现场环境要有喜庆的气氛，根据园所适宜安排椅子及小推桌3张。

2、音响设备（包含两个小蜜蜂或一个话筒与一个小蜜蜂），整个典礼的音乐及中大小朋友表演唱歌伴奏带。

3、幼儿园全体员工必须穿园服，佩戴工作牌子。

4、米奇米尼卡通人物要到位。

5、后勤组要准备大蛋糕3个，切蛋糕工具、幼儿人手一份一次性餐具。

6、各班级现场准备垃圾桶和纸巾。

7、小熊一个，鼓一个。

8、<<马兰花>>游戏为获胜的家长准备一份精美礼品最多5份

9、区域班级牌子各一个

第一章总则

第1条、目的

1.客观公正评价员工的工作业绩、工作能力及工作态度，促使员工不断提高工作绩效和自身能力，提升企业的整体运行效率和经济效益。

2.为员工的薪酬决策、培训规划、职位晋升、岗位轮换等人力资源管理工作提供决策依据。

第2条、适用对象

本制度适用于公司所有客服人员，但考评期内未到岗累计超过2个月（包括请假及其他原因缺岗）的员工不参与当期考核。

第二章绩效考核内容

第3条、工作业绩

工作业绩主要从月销售额和对上级主管安排的任务的完成情况来体现。

第4条、工作能力

根据本人实际完成的工作成果及各方面的综合素质来评价其工作技能和水平，如专业知识掌握程度、学习新知识的能力、沟通技巧及语言文字表达能力等。

第5条、工作态度

主要对员工平时的工作表现予以评价，包括客户纠纷、积极性、主动性、责任感、信息反馈的及时性等。

第三章绩效考核实施

第6条、考核周期

对员工实施月度考核，考核实施时间为：每月的5～10日考核上月绩效。

第7条、考核实施

1.考核者依据制定的`考核指标和评价标准，对被考核者的工作业绩、工作能力、工作态度等方面进行评估，并根据考核分值确定其考核等级。

2.考核者应熟悉绩效考核制度及流程，熟练使用相关考核工具，()及时与被考核者沟通，客观公正地完成考评工作。

第四章考核结果应用

第8条、考核应用

第9条、个人销售绩效提成计算方法：

第10条、公共销售绩效提成计算方法：

公共销售绩效提成＝公共销售业绩总额×0.5%÷客服人数

第11条、最终工资计算方法：

当月工资＝岗位工资＋个人绩效提成＋公共绩效提成＋工龄工资

第12条、考核奖惩

连续3个月考核排名第一的，将给予一次性200元的奖励；连续3个月考核不及格的，自动请辞。

一、活动背景

雷锋精神激励着一代又一代人，服务人民，奉献社会，爱岗敬业，助人为乐，自强不息。时光飞逝50年。一个又一个劳动模范、道德模范，以雷锋为榜样，传承着雷锋精神，践行着雷锋精神，丰厚着雷锋精神。雷锋精神的道德价值内涵，已深深融入我们民族的精神文明与道德建设长河，成为民族精神的一个重要部分。

二、活动目的

为了传承雷锋精神，为了激励我们一代又一代的有志青年进步。也为了我们土木建筑工程学院党支部——贵州省党员发展示范点做出表率，带动整个学院，乃至学校学生向雷锋学习，向雷锋致敬。我们决定举办此次活动。

三、活动主题

“在雷锋的精神里泛舟”——学习雷锋50周年作品展

四、活动时间：

四月初

五、活动地点

待定（东区操场或阶梯教室、食堂门口）

六、参加人员及分工：

参加人员：土木建筑工程学院所有党员以及全校自愿参加的师生

具体分工：

总负责人：刘佳

组长：各支部书记

成员：各支部成员

七、活动流程

（一）前期准备：

1、活动宣传

（1）海报制作：于3月20日—3月24日由建筑学支部制作出不少于4张关于征集作品和宣传雷锋精神的海报，作品征集范围主要是土建学院，也可征集其它学院作品。

（2）海报粘贴：建工支部于3月25日粘贴海报，在粘贴之前必须取得粘贴的允许，主要是粘贴在东区二号和东区三号宿舍门口，还可粘贴在食堂门口。

2、作品的收集和筛选

（1）从粘贴海报以后即可收集作品，集体时间为3月25日至3月30日，作品收集由建筑学和建工支部共同负责。

（2）作品筛选：将提交上来的作品交由党总支宣传部进行筛选，并把不同的作品评出好的进行奖励，将同类作品印刷成册，作为记录及保留，并为以后作参考，具体时间为3月31日至4月5日。

（二）活动中期

1、场地布置

时间4月9日早上，地点可在东区操场、食堂门口，由土建学院所有没有课的党员及预备党员在活动当天上午共同布置。

2、活动现场

由总支安排各支部进行相应活动，建筑学支部、建工支部协调工作，在展览的`过程中务必管理好作品，以免损坏。

（3）后期活动

1、把展览后的作品包装收藏好，并把相应的作品制作成册，以此留作纪念。

2、对获得名次的作品进行奖励。

3、各支部做好工作总结，总结出本次活动的好与坏，查缺补漏，不断的成长和进步。

八、活动注意事项

1、各支部一点要听从总支的安排，而支部内部的成员一定要听从支委的安排。

2、大家一定要团结合作，齐集一处，按时按量的完成任务。

3、活动中出现突发情况要及时与活动负责人联系。

一、 活动背景：推动增强共青团员意识主题教育活动扎实开展，引导广大团员认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表"重要思想，进一步坚定共产主义信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，积极投身中国特色社会主义建设的伟大事业。同时为了让所以的团员了解团的光荣历史，引导广大团员青年高举起爱国主义旗帜，铭记用青春和热血谱写的伟大历史，胸怀祖国，拥抱社会，以天下兴亡为己任，以强烈的社会责任感和历史使命感，来历练和打造自己，为实现全面的小康社会贡献自己的力量，校团委决定举行新团员入团宣誓仪式。

二、 活动意义及目的： <一>配合团组织的工作,扩大团组织的影响,进行思想上的熏陶 <二>吸收新团员

三、 活动主题 入团宣誓仪式活动

四、 活动时间及地点 满天星213教室 2011年11月xx日 五、 活动主办单位 柳州铁道职业技术学院

六、 活动承办单位 柳州铁道职业技术学院系、院组织部 七、 活动前期准备

1.在系上各班进行宣传,积极鼓励目前还未如团的同学加入团组织,具体宣传活动由组织部干事通知各班团支书.

2.有意愿加入团组织的各位同学写好申请书交到各班团支书处由团支书一并交到组织部

3.:由组织部全面负责,到系上申请活动时间和地点,在系上选取有经验的同学担任活动主持人,并邀请系上领导参加.(系主任李懂，团总支书记李芮，院组织部部长童威维及各班团支书参加大会)

八、 活动内容、流程

1、由主持人宣布新团员入团宣誓仪式开始(全体肃立)。做有关解说

2、奏中华人民共和国国歌

3、宣布新团员名单

4、老团员为新团员佩戴团徽

5、由主持人带领新团员面对党旗、团旗集体宣誓

6、优秀老团员代表发言

7、新团员代表发言

8、奏唱中国共青团团歌

9、校领导讲话

10、宣誓完毕开始表演各班选取的节目.

11、会议互动环节由主持人发问,进行抢答,答对者给予奖励

12、请李懂老师讲话总结

13、活动汇演完毕后由组织部负责人善后.

(一) 工作分配：

节目：①节目彩排

②正式演出 ③活动所需物品，道具租借由xx部门负责协调完成

④彩排及会场秩序和安全各部门的协调工作由部长负责协调完成

剧务：①在彩排前一天把活动单确定

②协调节目与节目之间时间安排

(二) 现场秩序卫生组——此部分由部长决定

① 布置会场：系、院组织部

② 摄影及会后整理工: (待定)

③ 会后清理卫生： (待定)

④ 会后领导离度安全：(待定)

八、经费预算：(待定)

策划人：***

11组织部

XXXX年XX月XX日

一、活动目的：

在建队日这个特别有意义的日子里让一年级表现突出的学生加入中国少年先锋队，使他们从小听党的话， 爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学，努力学习，锻炼身体，培养能力，做共产主义的接班人。

二、活动时间：

20__年12月25日（星期四）下午3点20分。

三、活动地点：

操场。

四、参加人员：

一年级全体学生、一批老队员。

五、活动程序：

1、 全体起立。

2、 出旗、敬礼。

3、 唱队歌。

4、 宣布批准入队的新队员名单。

5、 授予队员标志（带红领巾）。

6、 宣誓。

7、 新队员讲话。

8、 辅导员讲话。

9、 呼号。

10、 退旗。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家下午好！莺歌燕舞阳春月，书香墨香满校园。在这春意盎然，阳光灿烂的季节里，我校迎来了“阳春三月读书节”活动的启动仪式。众所周知，读书可以启迪智慧，拓宽思维，丰富阅历，净化心灵，而读书节正是推动我们去享受缕缕书香的曼妙之旅。下面进行读书节启动仪式第一项：请教师代表发言：

*老师代表学校全体教师向大家提出了殷切的期望，希望同学们能把老师的嘱托铭记在心，做一名勤奋的读书人！

进行第二项：请学生代表*同学发言：

*同学的发言，让我们深切的感受到建桥学子蓬勃向上的朝气，让我们感受到建桥学子与好书为伴、提升文化涵养的态度和信心。

进行第三项：小书虫寻“宝”之旅

寻宝过程中的温馨提示：

温馨提示1.请各班主任组织学生抽签，请同学们抽好签后，在签的背面写好班级姓名。

温馨提示2.在寻宝的路途中，请同学们不要喧哗跑动，尤其是在楼梯走廊操场上更要有序的往返。

温馨提示3.在寻宝的过程中，要文明礼让，做一名有涵养的建桥学子。

温馨提示4.寻宝结束后，请同学们及时回到班级，用安静读书的方式等待其他同伴的归来，比一比哪个班最先寻宝完毕！

同学们，带着你的幸运签和激动的心情，到我们美丽的校园中寻宝吧！

（结束语）老师们、同学们，让我们一起加入阅读的行列，做一个快乐幸福的读书人，我们的生活会因阅读而多姿，我们的生命会因阅读而精彩！”走进一本好书，就是找到了一位良师，觅到了一位挚友；走进书的世界，会让我们的知识丰实，见地卓越；会让我们的思想超然，心胸旷达；读书可以延展我们的生命，提升我们的综合素质。“书香校园，书的天堂；书香校园，梦开始的地方”，希望大家以此次活动为契机，为开端，让读书成为习惯，让书香溢满我们的校园，最后，祝校园读书节取得圆满成功，祝老师、同学们过一个“丰收”的读书节！

一、活动背景：

3.15为消费者权利保护日，也是众多商家抢单的好时节，20xx年消费者权利日的主题为“消费与民生”，恰好3月份为国家X会的召开。为了将活动形式淡化，更加体现民生，公司巧借3、15的主题结合了X会的声音，公司策划了全新两惠活动，【畅听“两惠”心感觉·赢取万元“心”厨房】促销活动，()暨新品上市发布会和新品产品品鉴会。为20xx年第一场品牌销量战役！也是保证全年销售业绩的第一抢单计划！

二、活动主题：

畅听“两惠”心感觉

赢取万元“心”厨房

——皮阿诺橱柜新品发布会、品质鉴定会双重优惠抢购中

三、活动时间：20xx年3月3日-15日

四、活动地点：皮阿诺橱柜全国专卖店、直营店

五、活动内容：

详情到店面咨询！

【3】给力大礼包，先定可先得（特价套餐除外）

凡是在3月6日前订购皮阿诺橱柜的客户，可赠送厨房大礼包三件套！

凡是在3月11日前订购皮阿诺橱柜的客户，可获赠厨房礼包二件套！

凡是在3月15日前订购皮阿诺橱柜的客户，可获赠厨房礼包一件套！

【4】惠民大行动，服务我先行

（1）凡是在活动期间，无论是否使用皮阿诺橱柜都可以邀约上门维护服务。仅收取材料费！人工费全免！

（2）凡是在活动期间订购皮阿诺橱柜的客户，可以享受15年内免费维护除特殊人为以外！

一、活动主题：

“祭烈士魂、树荣辱观”。

二、活动目的：

进一步贯彻《两纲》，加强少年儿童思想道德教育，对学生进行爱国主义教育、党史国情教育，并加强《八荣八耻》的教育。利用清明节祭扫烈士墓的教育契机对少先队员进行革命传统教育，继承先烈遗志，珍惜幸福生活，教育学生向革命烈士学习，爱祖国、爱家乡、爱人民，从小树立服务意识。

三、参加对象：

全校师生。

四、活动时间：

20xx年4月5日上午（暂定）

五、活动前准备：

1、大队部联系烈士陵园

2、准备物品：校旗，少先队大中队旗，花圈，录音机及相关磁带

3、进行安全教育

4、聘请校外辅导员（小区内的退伍军人）

5、布置各班打扫区域

六、活动过程：

1、在操场整队，进行活动前安全及礼仪教育；排队按顺序步行到烈士墓前；

2、唱少年先锋队队歌；

3、打扫烈士墓周围卫生；

4、少先队员代表向革命烈士敬献花圈，全体少先队员敬礼；

5、向革命烈士默哀3分钟；向革命烈士三鞠躬；

6、请校外辅导员讲解本地革命斗争史。

7、总辅导员讲话；

8、少先队员代表发言；

9、少先队员代表为革命烈士献诗；

11、请学校陈**校长讲话。

12、在烈士墓前举行庄严的宣誓仪式：我们以红（绿）领巾的名义在烈士墓前宣誓：继承革命传统、树立正确荣辱观。以热爱祖国为荣、以危害祖国为耻；以服务人民为荣、以背离人民为耻；以崇尚科学为荣、以愚昧无知为耻；以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻；以团结互助为荣、以损人利己为耻；以诚实守信为荣、以见利忘义为耻；以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻；以艰苦奋斗为荣、以骄奢淫逸为耻。

13．呼号；（辅导员：“准备着：为共产主义事业而奋斗！”回答：“时刻准备着！”）

14、仪式结束，集合返回学校。

老师，同学:

大家好。

在这个万物复苏，充满生机的季节里，我校迎来了三年一次的迎评活动。我们学子用自己的实力、努力、饱满的精神状态和出色的表现赢得了专家组的一致好评！作为一名学生，我真切的看到了同学们在迎评期间的变化，无论是课堂上高效的学习，还是大课间时整齐的步伐，响亮的口号，这些都深深的鼓舞着我！我相信，用心的对待，一切都会改变，学习也同样如此，只要大家这样“有心”的对待学习，那么一定会有很大进步！

九年级的同学们，离中考的日子已不足百日，在校的日子也只剩下短暂的48天。这48天将决定我们是否能够继续学习深造，是坐在重点高中还是普通高中，是读职业学校还是跨入社会谋生，进而决定你将来的人生发展，因此，在我看来，这48天也是黎明的前奏，是出征的战鼓，是拼搏的号角。而4月的6、7、8的新课结束考试将是打响中考的第一枪。这是中考的三大战之一，是全市统一的重大考试，关系到我们填报志愿，甚至是将来之路的指航。同学们，我们站在了未来的十字路口，也站到了和全市几万考生一起竞争的起跑线，所以必须一鼓作气，不给自己失败的机会。

在这里，我也诚挚地给九年级同学提出以下几点建议，希望为大家迎接新课结束考试提供帮助。

1钻研课本，打好基础。首先应将课本中的基本概念、公式、等必背的内容及解答问题中常用的一些基本思想方法进行梳理，注意挖掘和发挥课本中例题、习题的潜在功能，归纳整理基础知识、基本技能。

2练习重效率，切忌好高骛远。复习时，一要落实课本中练习、习题以及读一读、想一想、做一做等探索性内容，二要精选近年来各地中考试题中的优秀试题，进行强化训练。

3注重反思解题的思维过程，提高思维能力。平时做练习时，注重反思解题的思维过程、探索过程、自己出错的原因和思维的断层。

同学们，今天已经是3月28日了，我希望大家可以在思想上重视，在行动上努力，认真复习，调整作息，合理分配自己的时间，制定周密的计划表，给自己预定一个目标，加大马力，用剩下的8天的时间做大于8天的复习。

七、八年级的学弟学妹们，再过不久你们也即将迎来期中考试。作为一名九年级学生我想送你们一句话“生于忧患，死于安乐”，给自己一个目标，经常问问自己离梦想的距离是否近了，不要挥霍度日，把握现在。

“天将降大任于斯人也，并先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为”，同学们，多一点坚持，多一点热情，多一点努力！未来，是掌握在我们自己手中的。

谢谢大家，我的讲话完了。

为增强学校少先队组织力量，教育学生继承和发扬中国少年先锋队的光荣传统，培养学生积极向上、积极进取的精神，学校决定举行一年级新生入队仪式，现将有关事项通知如下：

一、时间：2021年10月12日下午1:40

二、地点：学校操场

三、活动准备、要求及相关负责人员

1.活动筹备：校长室、德育处、一年级各班、五年级1-11班

2.主持人：__

3.背景音乐：陆宝根

4.背景、队旗：总务处

5.摄影、摄像：__

6.入场及站队管理：体育组

7.护旗手训练指挥：__

8.参加对象：校各级领导、一年级全体学生、五年级1-11中队学生、中队辅导员(五年级辅导员老师请提前佩戴红领巾，一年级辅导员在第三环节时佩戴好红领巾)。

(1)一年级班主任：

①对照平台中__老师主备的“一年级入队”教案和课件，利用班会进行讲解，达到以下目标：熟悉少先队成长史，指导学生认识大队旗和中队旗，知道红领巾的意义并会正确佩戴，熟记入队誓词、呼号，会唱队歌(第一段)，能敬标准的队礼。

②组织学生填写《入队申请书》。

③让学生了解入队仪式流程。

(2)五年级1-11班班主任:

①提醒本班学生穿校服,佩戴红领巾。

②训练学生会敬标准的队礼。

③安排学生为一年级小朋友佩戴红领巾(一年级每班45人左右，每班会发50条红领巾，一一对应，多余的学生也随队伍下去。)

④训练学生会唱队歌第一段。

四、入队仪式程序：

1.出旗

2.唱队歌

3.学校领导讲话

4.大队辅导员老师(张__)宣读新队员名单、新建中队名单

5.各位校长授予一年级辅导员红领巾及中队旗

6.五年级队员向新队员授红领巾

授标志者双手托红领巾(大角向自己)，授于新队员→新队员双手托接过去，然后举过头，两臂回勾，将红领巾翻过头顶，放在颈上，将红领巾两角置于胸前。→授巾者为新队员打上领巾结，授巾者向新队员敬礼，表示祝贺;→新队员还礼，表示感谢。

7.宣誓：

大队旗手执旗与呼号姿势相同，护旗手在两侧，面向队旗。由大队长领誓，领誓人说一句，新队员重复一句。宣誓动作与呼号动作相同。誓词说完后，领誓人说：“宣誓人。”随即所有新队员同时高声报出自己的姓名。

宣誓内容：我是中国少年先锋队队员。我在队旗下宣誓：我热爱中国共产党，热爱祖国，热爱人民，好好学习，好好锻炼，准备着：为共产主义事业贡献力量!——宣誓人：___

8.新队员代表讲话

9.大队委向一年级11个中队赠书。

10.全体一年级队员在背景音乐和寄语中通过“雏鹰门”。

11.呼号

12.退旗

五、活动要求：

1.教师、学生情绪饱满、精神振奋，衣着整洁。

2.学生按指定位置站立，遵守活动纪律。

3.典礼结束有秩序退场。

一、活动目的：

1、通过活动，让孩子懂得旧物可以循环利用、懂得珍惜自己的物品，从而养成节约资源、保护环境的习惯。

2、通过活动，给学生搭建理财的平台，创设理财锻炼机会，让孩子们在实践中学习合理推销商品、购买商品，通过小组合作合作、时间，培养孩子们合作精神。

二、活动时间：

20xx年1月16日（周四）下午2:00—4:00（如遇雨天，活动取消，在家小休）

三、活动地点：

体育西路小学校园操场（1-2年级在篮球场，3-6年级在足球场跑道）

四、活动准备：

1、每班5个摊位。各班学生自由组合，成5个小组，共同设计摊位挂牌（必须挂牌营业）、促销口号、标语、价格牌、广告、海报等。每个摊位必须有一张摊位布，用于摆放商品（参考尺寸：宽1米、长1.5米）。每个摊位选出“店主”一名。

2、 准备交易的商品。自己不需要的文具类、玩具类、书籍类、手工类、小饰物类等物品。旧物请擦洗干净，以便交易顺利。

3、可请家长、班主任老师对商品买卖进行基本的技术培训，指导定价，做到心中有数。

五、活动细则：

1、各摊位在指定位置铺好摊位布，摆放好商品、价格牌、促销牌、摊位挂牌等。

2、每个小组分成两批，一批留下守摊，一批前往其他摊位交易，换班买卖。

3、欢迎家长、老师以顾客的身份参与此次交易会。（鼓励1、2年级学生携家长参与此次活动）

4、摆摊时要有良好的文明习惯。摊位要秩序井然、商品陈列有特色、地面卫生情况良好。（班主任负责本班学生的安全、卫生、文明等教育，少先队大队委负责督促落实，最后评选出文明小商家、文明小分队）

预祝同学们都能在此次活动中收获多多，我们的节日，我们作主！

一、农产品营销策划书编制的原则

为了提高农产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

(一)、逻辑思维原则策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书首先是设定情况，交代策划背景，分析农产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次入行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策

(二)、简洁朴实原则要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义

(三)、可操作原则编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低

(四)、创意新颖原则要求策划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受新颖的创意是策划书的核心内容

二、农产品营销策划书的基本内容

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化但是，从农产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的

因此，我们可以共同探讨农产品营销策划书的一些基本内容及编制格式封面策划书的封面可提供以下信息：

①策划书的名称；

②被策划的客户；

③策划机构或策划人的名称；

④策划完成日期及本策划适用时间段因为农产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样

策划书的正文部分主要包括：

(一)、农产品营销策划目的

要对本农产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的看点(如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套农产品行销计划

企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的农产品营销方案

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案

如：首先强调"农产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明农产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出

(二)、分析当前的农产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的熟悉它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景

2、对产品市场影响因素进行分析

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响

(三)、市场机会与问题分析

农产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了农产品营销策划的关键只是找准了市场机会，策划就成功了一半

1、针对产品目前农产品营销现状入行问题分析一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售

农产品质量不过关，功能不全，被消费者心灰意冷落

农产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣

农产品价格定位不当

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻

促销方式不务，消费者不了解企业产品

服务质量太差，令消费者不满

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题

2、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点入行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会

(四)、农产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即农产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现×通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商

(五)、农产品营销战略(具体行销方案)

1、农产品营销宗旨：

一般企业可以注意这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略

以农产品主要消费群体为产品的营销重点

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等

2、农产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果

1)农产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场

2)农产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命

3)农产品品牌要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识

4)农产品包装包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略

5)农产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高

3、价格策略这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性

给予适当数量折扣，鼓励多购

以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若企业以农产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订

4、销售渠道农产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传

1)原则：

①听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告

②销后适时推出诚征代理商广告

③节假日、重大活动前推出促销广告

④把握时机进行公关活动，接触消费者

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度

6、农产品营销具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

(六)、农产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括农产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投渗透获得最优效果

(七)、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投渗透实施后的效益分析，包括农产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资往返报率等

(八)、农产品营销方案调整

这一部分是作为农产品策划方案的补充部分在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案入行调整

【关键词】智慧社区 光网 移动互联网 云计算

1 前言

网络与信息技术的发展使人们的工作和生活发生了巨大的变化，基于越来越好的基础设施和越来越丰富的互联网应用，人们憧憬着更好的生活体验。“十”提出走中国特色的新型工业化、信息化、城镇化和农业现代化的道路，智慧城市是工业化、城镇化和信息化相结合的产物，必将在未来发展中获得更多的关注。

社区是城市最基本的组成部分，智慧社区将智慧城市的概念进一步引入社区，以社区居民为服务对象，以提升居民幸福感为目标，以现代化网络和IT技术为手段，提供安全、高效的智慧化服务和舒适、便捷的新生活体验。

2 智慧城市和智慧社区

（1）智慧城市：信息基础设施上的智慧大集成

智慧城市的核心是利用新一代信息技术改进政府、企业和人们的交互方式，以更智慧的方式处理各种业务和管理问题，持续提高工作效率和生活质量。其特征体现在三个方面：更全面透彻的感知、更好更快的网络接入和互联互通、更高水平的自动化和更深入的智能化。

建设智慧城市就是利用信息和通信技术手段感测、分析、整合城市运行系统的各项关键信息，对包括民生、环保、公共安全、城市服务和工商业活动在内的各种需求做出智能响应，创造更美好的城市生活。其技术本质上是面向目标的数据监控、信息提取和整合应用，涉及多信息体系互联协同、快速可变的业务处理、数据分析和知识生成、预测决策支持等。

城市的智慧是人所赋予的，是参与建设的人们“集体”智慧的结晶。根据目标、“集体”和影响范围不同，智慧城市可分为三个层次：信息基础设施、信息化应用解决方案和政府协调指挥下多单位多应用的高效协同[1]。

（2）智慧社区：聚焦于社区生活服务的智慧城市应用

智慧社区是智慧城市的子集，是在智慧城市统一规划下面向社区的具体化实践。它是指利用智慧城市的信息化基础设施，包括宽带、无线、传感网络和智慧平台等，开发、整合与社区生活相关的应用，为居民提供方便、安全、高效的社区生活服务，涉及智能楼宇、智能家居、视频监控、家居安防、家庭护理、远程医疗和公共服务等领域。

3 智慧社区的现状

3.1 智慧社区概念的发展

这些年先后出现了“智能住宅”、“数字小区”、“智能小区”等概念。数字小区是建筑智能化与现代居住小区相结合而产生的；智能小区是指利用现代通信、计算机、自动控制和RFID等技术，建立由小区物业管理与安防、信息服务、家居智能化组成的管理系统，使小区与每个家庭拥有安全、舒适和便利的生活环境[2]。

IBM彭明盛提出的“智慧地球”主要是通过物联网与互联网的整合，为城市提供更便捷、高效的公共管理。2009年9月，美国迪比克市与IBM共同宣布建设美国首个智慧社区。

2010年，国内兴起智慧社区建设潮流，上海、深圳、南京、宁波提出“以数字化、网络化、智能化、互动化、协同化为基本特征，构建科学、智能、人本、协调的城市居住系统”，将城市管理、政府职能及社会服务“智慧化”。

3.2 智慧社区的应用现状和问题

（1）主要集中在大城市

受消费水平影响，智慧社区的发展很不平衡，北京、上海、广州、深圳等一线城市发展较快。一期建成的北京西城区广内街道智慧社区服务平台包括智慧中心、智慧政务、智慧商务、智慧民生4大部分、14个子系统。其中智慧中心记录了街道的人、地、物等；智慧政务实现了社区一站式服务、综治维稳等；智慧商务以服务企业为主旨；智慧民生面向社区专项服务，包括虚拟养老院、智能停车、数字家园等。

2011年，上海首个智慧社区——浦东金桥碧云一期改造完成，实现了智能家庭终端、金桥碧云卡、社区信息门户网站、云计算中心四大基础项目。社区居民通过智能家庭终端实现公共服务信息查询、优惠信息显示、服务预订等功能，通过金桥碧云炫卡进行相关费用缴纳、享受个性化服务。

在广州电信与光大花园推出的海珠区“信息家园”社区，居民可通过宽带网和电话远程开关家电、视频监控家居安全，还可用114查号台和信息网站了解居家信息、订购商品。

（2）智慧应用还处于初级阶段，产品与技术方案尚不成熟

智慧应用还集中在智能建筑、家居安防等方面[3]。建设部1999年出台的《全国住宅小区智能化系统示范工程建设要点与技术导则》主要强调安全防范、信息管理和信息网络系统。早期的智能化小区实现了设备自动监控，但并未与互联网进行连接。

智慧应用的产品智能化程度不够高，如部分安防产品误报信号过多、探测设备可靠性也不理想；技术方案考虑不够周全，有的小区报警采用电话网+无线前端模式，每一次报警都要占用电话线，给居民增加了额外的通信费用。

（3）整体规划不足，规范标准缺乏

建设部在2000年出台了《智能建筑设计标准》，但并没有详细规定系统设计及施工规范，缺乏验收、测试标准。厂家产品兼容性差，管理维护困难，给未来系统集成与数据共享带来很大困难。

很多大城市在智慧城市建设方面已有宏观规划，但由于涉及的参与者多、技术架构选择难以统一、已有系统情况复杂，规划的可操作性不强。软件和应用方面更是五花八门、良莠不齐。

（4）缺乏专业化管理和服务人才

智慧社区应用涉及许多现代网络和信息技术，管理与服务模式和传统社区有很大不同，需配备高素质的业务管理和技术人才，以保障系统正常运营、资源较好应用、维护成本有效控制。目前即使是一线城市的高档社区，其管理和运营人才也明显不足。

4 智慧社区的发展趋势

4.1 不断应用最新的网络和信息技术

（1）光纤入户使得视频等大带宽应用更好地发展：连接世界、无限可能

从数字城市到智慧城市，城市发展与信息技术发展紧密相连：互联网、无线技术演绎出互联城市、无线城市，国家宽带战略引出光网城市。如今，运营商积极推进光纤到户，并以光纤宽带为依托，实现3G全覆盖、Wi-Fi提升热点，形成有线无线一体化、无缝覆盖的超宽带网络。以光网为代表的宽带互联网络，使得需要大带宽的视频应用发展前景广阔。

社区局域网、物联网与宽带网相连，不仅能够实现社区和家庭的智能控制、远程监控，还能实现足不出户就可及时获取所需的社区、城市信息，看到整个世界。

（2）移动和终端技术使人们摆脱了位置的束缚：远在天涯、家在身边

利用移动技术和智能终端，人们可以随时随地获得社区和家庭各种设施、家用电器的实时状态信息，并可通过互联网对这些设备进行监控——走遍天下，也可随时看家。

（3）云计算加上移动互联网：平台共享、应用开放

云计算是指分布式计算融入了互联网要素，其核心是共享资源、高效实现平台开放和应用快速部署、减少运营维护费用。对于智慧社区建设中存在的问题，云计算是一个有效的解决方法，硬件资源虚拟化、平台能力开放、应用资源共享是智慧社区体系架构的发展方向。同时，云计算也符合环保和绿色可持续发展的理念与要求。

（4）多源信息融合：目标协同、数据共享

智慧应用开发涵盖物联网、通信、软件等多种关键技术，涉及多个部门的各种相关信息，系统间的接口、标准不同是主要瓶颈。要解决这些问题，需要在标准规范方面有所突破，以便整合跨部门的信息资源。

4.2 应用逐渐丰富，特色应用受重视

（1）智慧应用渗透到生活各个方面

智慧家居将智慧应用延伸到家庭内部，各种电子设备、家用电器、照明安保装置及水电气表等可连成网络，通过物联网、互联网和智能控制器实现远程控制；智慧停车场系统使得出行更加快捷；社区的监测设备可以实时显示环境状况，更可向环保部门提供监测数据；智能垃圾回收系统可提醒清洁人员及时清运垃圾……

（2）对特殊人群提供更好的关爱

特殊人群如空巢老人和留守儿童需要更多关照，家人也希望随时了解他们的生活状况，关爱定位、养老服务信息终端、一站式服务、医疗与紧急救助、视频监控等产品能够实实在在地带给他们贴心的帮助。

5 基于光网和移动互联网的智慧云社区

顺应网络和信息技术发展趋势，结合智慧社区和云计算理念，笔者提出了基于光网和移动互联网建设智慧云社区的思路，通过打造社区信息化合作模式，汇聚智慧应用，为居民提供更好更多的信息化服务和大宽带应用。

（1）光网络是智慧云社区的网络基础

中国电信于2011年启动“宽带中国，光网城市”工程，致力于打造无处不在、天地一体化宽带网络：接入带宽3～5年内跃升10倍，南方城市实现光纤化，核心城区实现光纤接入，最高接入带宽达100M，城市家庭接入带宽普遍达到20M。

基于光网建设智慧社区的优势是能够提供最高品质的宽带接入和前瞻性的数字家庭解决方案，不仅固话、上网、智能家居等应用能够轻松实现，互联网高清电视、高清视频通信等大带宽应用也有最好的体验。

（2）移动互联网是智慧云社区的发展新潮流

2012年7月，手机超过PC成为我国网民第一大上网工具。智能手机、Pad等移动智能终端的计算、存储和感知能力快速发展，使得用户能够随时随地接入宽带互联网，享受丰富多彩的智慧应用。

基于社区的APP应用、移动社区管理、社区社交新形式越来越快地发展，微博、微信、微技、QQ、智能搜索、NFC等各种新应用层出不穷，基于GIS、LBS和远距离探测等技术的新型电子政务公共服务创新也开始粉墨登场，为社区信息化提供了更好的发展基础。

（3）云计算是智慧云社区的高效技术实现方式

众多IT系统的建设与维护一直是困扰物管公司的问题，云主机、云托管的发展让IT成为一种按需采购的服务。将信息门户、社区安防、物管等系统布署在云平台上，物管不需要专门的IT人员，却可享受高质量的IT服务和低成本、快速实现的社区智慧应用。

采用云计算技术有利于社区信息化业务的可持续发展：系统资源可随用户量变化而弹性伸缩，开发者也可以集中精力于核心业务。随着云计算、大数据、平台建设等的不断发展，越来越多的移动互联网应用将基于云平台提供业务。

（4）基于光网和移动互联网的智慧云社区的体系架构

支撑智慧云社区发展的关键技术包括数字化与智能的感知、随时随地的快速立体接入、高速宽带和按需传送的信息网络、智慧的平台等。这些技术分层衔接，构成了智慧云社区的信息化支撑架构，见图1。

信息基础架构底层是由物联网、固网和移动网络组成的智能网络层，其作用是对目标对象进行感知、数据采集和传送，是智慧云社区的感知和神经网络。之上是由IT、电信能力、数据中心组成的云社区统一平台，是智慧云社区的大脑。平台为各种智慧应用提供公共的基础服务，如编码规范、通信标准、名字服务、安全服务等，使新的智慧应用能多快好省地开发出来。智慧云社区利用统一平台提供的社区物管系统和面向居民、物管的应用客户端，通过众多合作伙伴开发的智慧应用，为物管和居民提供涵盖社区衣食住行娱的智慧生活圈。

智能网络和社区云平台构成了智慧云社区的信息基础设施，这个基础设施能够共享各种软硬件和网络资源，提供信息、应用整合能力，提供快速应用生成、系统集成和数据分析能力，其扩展性决定了在之上开发的应用的扩展性。这是智慧云社区建设中必须首先规划、建设好的基础平台。

6 智慧云社区的应用方向

（1）智慧生活云

智慧生活云在社区门户基础上整合了智慧家居应用、社区自营应用、社区应用超市等智慧体验应用。互联网iTV拥有百套直播数字电视节目、5万小时影视点播，还有高清直播及点播节目，带给用户高品质的视听娱乐享受。

智慧生活云基于手机、Pad和iTV，能够将电子商务应用呈现在用户眼前，通过与物管和居委合作，为用户提供社区物业、办证预约等在线服务，以及家政服务、便民网点信息；也可以引入主流电子商务平台，向用户提供电子购物、团购渠道；还可提供在线票务如院线通、火车通、客运通、福彩、体彩等服务。其它应用包括娱乐游戏、视频社交等。

手机智能宜居系统用智能终端来控制家居设备，通过将家中各种设施集成，构建住宅设施与家庭日程管理系统；在手机客户端上进行设置，即可实现对家居联网设备的集中调度和远程控制。

手机能耗监控系统能够对社区与家庭各种设备的耗能情况进行实时展现和控制，以提高能源利用率。其后台是对用水、用电、用气、供热供冷等耗能量进行测量和控制的统一平台。

（2）社区物管云

中国电信的社区物管云分为号百物业总机、移动办公、智能物管应用三大类。号百物业总机提供统一的社区物管平台和居民、物管的应用客户端，其背后是强大的呼叫中心服务和号百接入能力。物管移动办公包括文件流转、工作派单、客户服务、内部通知等功能。智能物管应用包括居民信息管理、车辆出入与停车管理、给排水控制、社区环保、安全管理、房屋维修、设备维护、收费、远程抄表、社区医疗和公众代办服务等。

所有服务和信息均可通过iTV、手机或Pad获取，形成居民和物管的良好互动。系统还可与水电煤、电信等公司业务系统相连，向用户提供多屏查看账单和实时支付服务。

（3）智能安防云

智能安防云基于电信网络向社区和居民提供视频监控、家居安防、门禁对讲等服务。居民可随时随地在各种终端上进行家居、社区安防的实时查看。结合支持GPS的移动终端定位能力，辅以电子围墙、全球眼、远程监护等社区安防系统，智能安防云还提供实时报警、告警联动等服务。

手机安防监控系统可以实时查看家中摄像头的监控情况。用户可以远程控制摄像头转动、调节图像参数，平台具有录像存储、下载、点播等功能。

7 小结

基于光网和移动互联网的智慧云社区是智慧城市建设的重要方向，建设内容包括智能网络基础设施、统一平台和智慧应用三个层次，其应用可以归集为社区智慧生活、智慧物管和智慧安防三个方向。

智慧云社区建设涉及面广、参与者众多，是一个长期的可持续发展的过程。探索好的商业模式，在商业和公益间找到平衡，将智慧社区建设纳入良性的市场化发展轨道，以促进各种智慧应用的繁荣发展，是一个非常重要的问题。

参考文献：

[1] 王朝晖，谭华，李颖。 智慧城市——信息基础设施上的智慧大集成[J]. 广东通信技术， 2013（2）.

尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的同学们：

下午好！

春天是太阳的微笑，远航的风帆，生命的象征。

春天总是与鲜花相伴，春天总是和希望同行！

在这个春光灿烂的下午，我们在这里隆重举行沙镇中心校08—09学年度英语书法大赛和素质杯全国少年儿童书画大赛颁奖典礼。

首先让我们用热烈的掌声欢迎各位校领导的到来。

下面我宣布颁奖典礼现在开始！

我们首先为英语书法大赛三等奖的获得者颁奖，他们是康春芳、邓辉、庞颖、王欣如、瞿双、王珂心、梁瑶、陈祝鑫、王晨，恭喜你们。有请颁奖嘉宾，掌声欢迎！

一分耕耘，一分收获，古往今来，一个个伟人的姓名，总是与“勤奋”同在。是你们平时的努力换来了今天的收获，下面有请二等书法大赛二等奖获得者，他们是徐美齐、郑欣然、戴雅楠、许艳涵、马赫、高原、周乐、刘新平、周杰、包兰兰同学，恭喜你们。有请颁奖嘉宾，掌声欢迎！

最激动人心的时刻到了，下面我们颁发英语书法大赛一等奖，有请一等奖获得者韩英锐、李萧凡、兰靜如、李佳鑫、朱拓。恭喜你们。有请各位领导颁奖。

我们学校不仅注重学习的培养，还注重德、智，体、美的全面发展。最近更是喜讯连连，有十位同学在国家级书画大赛上取得了优艺的成绩。

下面我们先为铜奖获得者颁奖，他们是李娟、周剩男。请嘉宾，掌声祝贺。

接下来颁发银奖，有请，张付加、高原、周杰、安岩、于书冉，嘉宾，掌声。

更可喜的是有三名同学获得了金奖，让我们以最热烈的掌声，有请李卓、高远新、常零零同学。嘉宾。

每一个孩子都是集体的一分子，老师把爱付给每一个孩子；就像在家里，妈妈把所有的爱给了自己的孩子。在拿到证书的同事，别忘了你们最无私的指导老师，让我们把最热烈的。掌声献给也小红老师，包小丽老师、刘金豹老师。我在这里代表这下孩子们谢谢你们！

下面我们有请邢校长为我们这次颁奖典礼做总结。

学习是快乐的，学习也是艰辛的，“千里之行，始于足下”，每一次的成功都离不开平时的不懈努力，今天，获奖的同学，我们为你们骄傲，没获奖的同学，也不要气馁，失望你们从这一刻起，不断努力，相信，更美的明天一定属于你们。

下面我宣布，颁奖仪式到此结束。

一。促销思路：

1.圣诞、元旦商机加强各门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2.各连锁分店全力执行“圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

二。促销时间：20xx年12月21日--20xx年1月3日

节庆假日

冬 至：12月22日 平安夜：12月24日(星期五)

圣 诞：12月25日 元 旦：01月01日(星期六)

三。促销主题：圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天

四。促销商品组织：

1、 DM版面安排： 8P，促销商品70支。

2、 DM商品安排：

封一：封面活动主题 圣诞来历

封二 ：圣诞用品专版 20单品

封三：洗化、家居百货 20单品

封四：酒饮、奶制品 20单品

封五：杂货 休闲食品为主 20单品

封六：杂货 南北干货、调味为主 20单品

封七：火锅料、汤料、水饺、汤圆 20单品

封底：生鲜 20单品

3、版面设计以紫色，红色为主色调，突出季节特点，另外突出冬季促销主题，促进商品类商品的销售。

五。促销商品活动

1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、 朱 古力等应季商品。

3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象；(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)

4.元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

5.生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

六、活动促销

第一曲：《购物28圣诞帽带回家》

时间：12月22日—12月24日

地点：各连锁分店

内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满28元，即可凭当日电脑小票送圣诞帽一顶，(指定柜组除外)单张小票限领一顶，数量有限，送完为止。

圣诞帽：10000顶*0。8元=8000元

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

时间：12月22日——12月25日，每晚6点—8点

地点：各连锁分店

内容：

1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为矮胖机灵、具有幽默感的员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越像越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；

2、凡一次性购物满28元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(限昌盛、时代店)(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少；

3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，A类店约配20公斤，，合计约400公斤。

12月21日前下发各店；

4、其他赠品、小礼物，由各门店自行解决。

第三曲：元旦送大奖，购物更疯狂！

时间：12月29日——元月2日

地点：各连锁分店

内容：

1.活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。(特价除外)

兑奖地点：各门店大门口

兑奖办法：即抽即中，即中即奖。

2.奖项设置：

一等奖 30名 奖自行车一辆 售价200元=6000元

二等奖 400名 奖怡飘10装卷纸一提

或可乐一提 售价10元=4000元

三等奖 1000名 奖XXXX酱油一瓶 售价3元=3000元

纪念奖 10000名 奖立白洗衣皂一块 售价1。5元=15000元

一、活动背景及目的：

我们部门望通过此次辩论赛丰富部门各成员的课余生活，开拓思想，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态。促进各成员间的交流，增进彼此的友谊，同时提升分析问题、临场应变以及团队的组织、团结协作能力。

二、活动宗旨：

关注身边事，追求进步，锻炼口才，发展自我

三、参赛人员：

职业规划部全体成员

四、活动时间：

星期天

五、活动地点：

**楼

六、活动安排：

第一回合：将部门所有干事分成6队（按抽签方式确定），两队间进行辩论（按抽签方式确定），共进行3场比赛。

第二回合：将前3场比赛胜出的3支辩队经评委选定出较优秀的。两支辩队进行最后的决赛。各参赛队由代理部长领队组织。每举行一场辩论赛，安排4位干事负责计时（正反双方各两人计时）。

七、参赛要求：

1、 各参赛队由代理部长领队，队员仔细阅读本次辩论赛方案，熟悉有关赛程安排。

3、请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的最高水平。

5、在观众提问阶段，观众要遵守比赛规则，所提问题要与辩题相关，不得故意刁难辩手。

八．辩论赛程序策划（由辩论赛主席即主持人执行）

1 、主持人介绍参赛队及其所持立场， 参赛队伍是正和反两队。

2 、由正方开始，各个参赛队员依次进行自我介绍。

3 、主持人介绍评委。

4 、主持人介绍比赛程序。

5 、主持人宣布比赛开始。

6 、比赛结束，请评委代表点评本场辩论赛，并评出双方得分。

7 、主持人宣布比赛结果。

8 、主持人宣布辩论赛结束。

赛制

开篇立论阶段

1正方一辩开篇立论，时间为四分钟；

2反方一辩开篇立论，时间为四分钟；

攻辩阶段（攻方提问，辩方回答，攻方不得回答问题，辩方不得提问，攻方必须提出三个以上问题）

3正方二辩选择反方二辩或三辩进行攻辩，时间两分钟；

4反方二辩选择正方二辩或三辩进行攻辩，时间两分钟；

5反方三辩选择正方二辩或三辩进行攻辩，时间两分钟；

6正方三辩选择反方二辩或三辩进行攻辩，时间两分钟；

7正方一辩攻辩小结，时间为二分钟；

8反方一辩攻辩小结，时间为二分钟；

自由辩论阶段

9时间各六分钟；先由反方任何一名队员起立发言完毕后，正方任何一名队 员即刻发言，双方依次轮流发言，直至双方时间用完为止。在此时间内，每位辩手的发言顺序，次数和时间不受限制。

观众提问阶段

10观众向反方提第一个问题，时间为一分钟；

11观众向正方提第一个问题，时间为一分钟；

12观众向反方提第二个问题，时间为一分钟；

13观众向正方提第二个问题，时间为一分钟；

总结陈词阶段（四辩若未用完四分钟，其他辩手可以补充）

14反方四辩总结陈词，时间为四分钟；

15正方四辩总结陈词，时间为四分钟；

16评判团代表评述；

九、评分标准：

个人评分标准（50分）

1、语言表达（10分）：普通话标准、语速适中、口头、肢体语言和谐；修辞得当、表达合理、流畅、准确；

2、机智幽默（5分）：语言幽默、合乎逻辑；

3、表情风度（10分）：自然大方、手势恰当、尊重对方、评委及观众；

4、辩驳能力（10分）：回答从容自如，提问深刻有力；

5、综合印象（15分）：整场辩论赛的表现。

团体评分标准（100分）

1、 开篇立论（15分）：逻辑清晰、言简意赅。

2、 一对一攻辩（10分）：紧扣提问；从容应对。

3、 攻辩小结（10分）：紧随攻辩人发言内容及态势。

4、 自由辩论（20分）：辩驳有力，抓住要害；

5、 观众提问（10分）：全面完整回答，不得回避问题；

6、 总结陈词（15分）：论据充分，说服力强；

7、 团体配合，临场反应（20分）：合理分工，整体观点明确，反应敏捷。

评出 最佳辩队，优秀辩手四名。

十、备选辩题

正方：大学毕业生应先就业后择业。

反方：大学毕业生应先择业后就业。

正方：宽松管理对大学生利大于弊。

反方：宽松管理对大学生弊大于利。

正方：网络使人更亲近。

反方：网络使人更疏远。

正方：代沟的主要责任在父母。

反方：代沟的主要责任在子女。

正方：在校大学生积累知识比塑造人格更重要。

反方：在校大学生塑造人格比积累知识更重要。

一、活动背景地点

xx年暑假教育艺术中心

二、活动目的

1、提知名度和美誉度，扩大在业界的影响力。

2、通过活动收集客户资料，扩大艺术中心的客户群体。

3、通过活动为艺术中心创造经济收益。

三、活动介绍

活动名称：欢乐一夏

活动时间：xx年6月30号活动地点：艺术中心

四、活动展开阶段

（一）前期准备阶段

1、提前布置场地（提前2天）

2、宣传单5000张，横幅、海报、展架（提前10天）

3、制作请柬，代金券，成长树，签到卡片，抽奖箱，胸花（提前10天）

4、准备拱门一个，音响2套，气球50个，生日小礼品20份，背景墙制作，摄像机，投影仪，照相机（提前3天）

5、做好宣传工作：负责人进行宣传

a横幅（提前一周）

b街面宣传：沿街发放宣传单（提前一周）c小区宣传：小区主干道派发传单（提前一周）d短信群发：活动时间，地点等（提前3天）e重要领导及会员请柬发送（提前3天）

6、提前做好活动的人员安排，准备好所需活动桌椅。负责任确认活动现场的物品买齐。

（二）活动开展阶段

1、后勤人员于活动开始前2个小时布置好场地以及音响调试、背景音乐、PPT等准备工作

2、主持人及演员提前半小时到岗

3、 2名摄影照相人员提前半小时到场

4、负责内场秩序的工作人员到岗，引领观众入座，维持活动秩序

5、1人负责后台与台上的信息传达及道具搬运

6、活动前10分钟大投影播放ppt

（三）具体流程

1、邀请人员入场，佩戴胸花，留影，入座

2、主持人上场介绍活动主题、介绍

3、教师舞蹈

4、宝宝表演

5、亲子互动1

6、由A抽奖（3等奖）

7、宝宝表演

8、钢琴老师独奏（待定）

9、亲子互动2

10、由B抽奖（2等奖）

11、老师表演

12、宝宝表演

13、由C抽奖（1等奖）

14、宝宝、老师集体上台唱《感恩的心》，主持领唱清理现场

（四）后期阶段

1、宣传负责人将活动照片发布于微博进行后期宣传，可适当写些心得。

2、宣传负责人对相关资料进行整理，整编活动拍摄及宣传材料

3、主持例会进行总结

4、活动存档，此次活动圆满结束

注意事项：

1、兑奖方法：中奖者在活动规定时间内进行兑奖，由工作人员带领到前台兑奖。

2、务必提前联系场地，音响，椅子等

3、提前安排好各个点的负责任和人员安排

4、前期的宣传一定要到位

5、若遇到下雨天等客观因素，活动改期进行，并及时通知邀请嘉宾

6、现场安排两个人处理突发事件

7、活动后注意场地卫生

五、经费预算

略

园摄影新思维，发展校园摄影生产力，促共鸣杂志页面拓展新领域。以猎取生活出彩的瞬间为主题征集摄影作品，从中评选出优秀作品登刊发表，同时对作者予以奖励，欢迎广大摄影爱好者积极参与。

一、征稿时间：

20_年12月20日—12月24日止

二、投稿要求

参赛者投稿数量不限，单幅及组照均可，作品规格8—10寸，数码照片均不得进行后期合成及制作，不允许做任何装裱，照片背面须注明作品名称，作者姓名，性别，联系方式及班别。来稿一律不退。

三、奖项设置：

一等奖1名：奖金300元及证书

二等奖2名：奖金各200元及证书

三等奖3名：奖金各100元及证书

共鸣创意奖1名：奖金100元及证书

最具潜质奖1名：奖金50元及证书

瞬间欢乐奖1名：奖金50元及证书

四、入选作品

将刊登于共鸣杂志上，参赛作品所涉及的肖像权问题，版权问题由作者本人负责，主办单位对作品拥有使用权(商业用途除外)，作品不另付稿费。

五、说明

本次摄影比赛评委会由学院摄影组及有关方面人士组成，摄影比赛评委会保留对此次比赛的最终解释权。

一、活动主题

弘扬五四精神，践行青春誓言——重温入团誓词主题班会

二、活动目的

1、回顾团的历史，弘扬五四精神，以作为一名共青团员而感到无比的光荣和自豪。

2、进一步增强学生的团员意识，提高对团员的责任感和使命感。

三、活动时间

初二、初三：第十二周星期五(5月17日)第八节课

高一：第十二周星期日(5月19日)第一节晚自习

四、活动准备

1、班会策划者(团支书为组织者)搜集跟主题有关的素材，设计符合班情的内容。本次校团委不再提供统一的课件，仅提供相关活动素材，请各班自行制作课件，以体现各班的创新能力。团歌、歌词、团旗、团徽、誓词、团章等素材，请登录学校的，团委文件夹“主题班会”提取“重温入团誓词主题班会文件夹”

2、班主任主持或选拔学生主持，设计班会的流程，主要让同学们围绕以下几个问题展开活动，形式可多样(图片展示、观看视频、个人发言、小组讨论等皆可)，但要紧紧围绕主题：

(1)共青团的历史 (2)个人入团经历 (3)新时期共青团员的使命

3、团支书组织班级团干对活动场地进行简单布置，要整洁、庄重;主持人要熟悉入团仪式，宣誓时，要有领誓人，全班起立，右手握拳，面向团旗(在幻灯片上展示团旗)。

4、主持人准备好台词，熟悉素材。

五、主题班会程序

1、主持人主持班会，要有围绕主题的开场白、串词和结束语。

2、按照事先设计的活动流程开展活动，各环节一定要围绕主题，形式可以丰富多彩。

3、全班同学重温入团誓词，要响亮、有气势。

4、主持人或班主任做总结发言。

5、全班同学合唱团歌《光荣啊，中国共青团》，整齐有力。

6、每班评选出一篇优秀主题班会心得，交团委办公室，校团委将统一进行评比。

7、课后，每个支部填好活动记载表，活动总结部分要认真总结和反思，活动记载表和优秀主题班会心得最迟于13周星期一(5月20日)前投递到校团委办公室门前的“团队活动表格投递箱”。

六、活动要求

1、高一、初二、初三参加，校团委将进行检查评比(评分细则已下发给团支书)。

2、活动过程中，全体同学要积极参与，不得做与班会活动课无关的事，班会时间要保证40分钟。

第一部分：开 场

开场前，播欢快音乐，主持人反复预报开场时间。

上午：9：00准时开始，相亲会开幕仪式(组委会提供议程单)

9：10进入相亲会议程

开场：培霞拉丁舞——表演(6人)，主持人在幕后介绍，这是培霞拉丁舞学校的小朋友们表演的“桑巴舞”。

〔男女主持人登场〕

〔女主持人〕尊敬的各位领导、各位朋友们：

〔男主持人〕女士们、先生们：大家--

〔男女主持人合〕上午好！

〔女主持人〕每个人都有追求幸福的权利

〔男主持人〕每个人会去编织甜蜜的梦想

〔女主持人〕漯河市春季房产展示会暨第二届婚庆产业博览会如期而至，这里是“相亲大会”活动现场，让我们一起沐浴缘分的阳光

〔男主持人〕这次相亲大会，由漯河世纪缘婚介中心独家承办，希望大家踊跃参与、大胆表白、真诚交流、寻找真爱

〔女主持人〕为办好这次“相亲大会”，新天地健身俱乐部、钱柜娱乐中心、金鑫珠宝城--------几家单位应约协办，共同打造这美好的时节，祝天下有情人-- 〔男女主持人合〕终成眷属！

第二部分：节目及游戏

1、游戏服装设计、现场走秀(9：25)

〔男主持人〕邀请6男6女上台参与。(纪念品12份、奖品2份)

游戏规则：每组一男一女，用准备好的红纱为对方(双方商量)设计时装，不能用剪刀，可以用曲别针。设计好之后随音乐走模特秀，并依次解说设计意图，主持人现场采访关于爱情婚姻的话题让他们回答。产生一对优胜者，凡参加者均有礼品赠送。优胜者参与婚礼秀表演，并获得世纪缘提供的`现金卡一份。

2、街舞舞表演(10：20)(纪念品6份)

由新天地健身俱乐部表演

3、气球寻宝(9：40)(6人，3男3女，纪念品6份)

〔女主持人〕

这里有很多充满喜气的气球，里面盛满了幸福小纸条，请男女朋友走上舞台自由结合，扎破你们选中的气球，拿出里面的小纸条，交给主持人，纸条上写的内容就是送给你们的神秘礼物，寻找爱情、邂逅恋人的机会就在你的眼前，就看你能否把握？2位男士先请。2位女士随后。

(纸条上写得内容是让男女共同完成的表演，比如：用漯河话朗诵大话西游的台词、模仿大猩猩和小狐狸约会、表演一段爱情对白、表演各种笑声和表情等等)

4、手语表演(9：55)(纪念品13份)

由赵家喜糖铺员工表演手语舞蹈的《幸福誓言》和《朋友》

5、抛绣球招亲，音乐(10：05)(纪念品12份)

自古以来就有大家闺秀、名门才女用抛绣球招亲的方式为自己挑选意中人，我们今天也来个抛绣球招亲！接下来，请台下的女同胞们大胆地走上舞台，抛绣球寻找你心中的那个白马王子。(规则：先邀请6位女士上台，并逐一抛绣球。如果接到绣球的男士，要佩戴红花上台，登台向抛绣球的女孩献花求爱，并说一段让女孩感动的爱情告白，凡是参与者均有礼品赠送)(6女6男)

6、婚礼模拟秀(10：30)(纪念品8份)

挑选游戏或最佳担当完成。专业婚礼司仪主持，别开生面，回味无穷！

说明：凡是参与表演的节目均提供音乐，由主持人进行合成，放进笔记本电脑中，以备随时播放。每次节目或游戏结束后，由礼仪小姐用托盘端礼物上场，由主持人分别发放。工作人员要把每次活动的优胜者记录下来，并邀请留下，参与婚礼模仿秀表演。

7、会员即兴表演，请赵玉琴和赵玉林姐妹俩表演。

第三部分：结束

(婚礼模拟秀结束后，音乐起，男女主持人登场)

〔女主持人〕“相亲大会”为我们的生活带来了一抹幸福的色彩。 〔男主持人〕“相亲大会”为我们的工作书写了一个快乐的音符。

〔女主持人〕朋友们，我们上午的“相亲大会”活动到此就告一个段落了

〔男主持人〕但是我们的缘分还在继续，下午的“相亲大会”将有更多的精彩等着你！

〔女主持人〕祝大家在爱情的滋润下尽享甘露和芬芳

〔男主持人〕下午2：30，不见不散！

下午活动：文艺节目及互动游戏

A、游戏：纸牌传情：每对一副新扑克，放在指定位置，要求用嘴吸住传给对方，对方用嘴吸住后转一圈再用手取下，看在规定时间内哪对传的最多。

B、游戏：比赛共设二大项目：1、俯卧撑：要求女士坐在男士身上(女士身体不准接地)，男士做俯卧撑，男士2分钟内完成俯卧撑的个数最多者获胜；2、单脚立：要求男士背着女士，单脚站立，坚持最久获胜。

C、掰手腕抢亲：意在让台下观众踊跃参与，挑选1—3位女士上台，先进行爱情告白。然后邀请男士上台掰手腕进行决斗，挑选意中人。人数不限，直至产生出最牛先生为止。凡是一人可以连续战胜三位挑战者的即为胜出；然后再另行挑选比赛。含而不漏：

D、含而不漏：几个人上台口中含半口水，说一句话，不准漏水，还要把话说完整。最清晰的获胜。

女士抛绣球

邀请那女，问他们的要求，比如，身高，职业，年龄，学历，。。。。以前谈过恋爱吗。对爱情很向往，对另一半要求或者期望。

社会压力，剩男剩女，，，父母们也参与。。。。接下来邀请妈妈。。。。