现代丧葬仪式策划方案(精品20篇)

活动内容:

在所有品牌的现有折扣上，

如果当天现金消费超过2XX元，可以凭购物发票或收据再拿一个“暖月饼”。（单独包装，价值8元左右）

如果当天现金消费超过5XX元，可以凭购物发票或收据再领取一盒“家庭月饼”。（价值40元左右）

如果当天花了1XX0元现金，可以凭购物发票或小票再得到一盒“月饼红酒”。（价值80元左右）

各店根据礼品价值自行与月饼厂家协商，定制礼品。活动结束后，将根据实际赠送数量进行支付，费用原则上为参与品牌费用的50%。

“月圆中秋，爱一个商场”的中秋礼品节

中秋节期间，每个商店都留出专门的区域，并开放中秋节产品系列的展览区域。展出的产品包括月饼、葡萄酒、礼盒等中秋产品，方便这一地区的客户购买。

中秋系列展示的商品类别，如月饼、酒类、礼盒等，由各店挑选整理，地点可选择在超市或超市外的公共区域。

国庆节，商店周年纪念:

活动时间:

9月28日（周五）-10月7日（周日）

活动范围:

购物中心、商场和各种商店

活动内容:

（1）服装、床上用品、箱包新产品优惠30%

活动期间，每个单店当天都要以30%的折扣购买衣服、床上用品、行李等新产品。原则上要广泛参与品牌范围，每家店对同一个品牌要保证同样的实力。

（除超市和特殊品牌外，活动期间会员积分卡只积分不打折）

（2）在商场购物，享受意想不到的惊喜——“国庆购物不花钱”

时间:20xx年10月1-7日

当天在单店消费超过3XX元的客户，可以凭购物发票参加抽奖，有机会获得门票的全额和一半消费退款。

操作规则:

每个店铺都设立了一个抽奖箱，里面有20个乒乓球（包括1个全退，2个半退，17个纪念奖，可以选择超市产品）。工作人员需要在参加活动的客户发票上加盖“L”印章，才能立即抽奖。

（3）国庆快乐，某商场送安康

本次活动的目的是通过购物和购买来展示人们在面对事故和灾难时的无助和犹豫，并突出保险的重要性。拟通过购物给予人身意外险，说明商场以人为本，关爱顾客，对树立商场关爱顾客健康的形象起到积极作用。由于国庆主题推广已经以全受众三折推出，为了控制成本，本次活动采用追加购买的方式作为主活动的追加活动，弱化了商业氛围，凸显了某商场送安康的营销理念，能够吸引客户的注意力。

活动期间，当日单店累计1XX0元以上（含超市）的客户，可持一定金额的现金到各店总台办理“保险卡”，每店每天5XX卡。保险卡设置如下:

a系列:外加保额2xx元的意外伤害险5元捐赠（费用15元）。

B1系列:保额63020元（费用30元）意外险10元给。

B2系列:赠送10元，办理保额281XX0元（费用30元）的交通意外险。

C1系列:投保金额155，030元（费用50元）的意外险20元起付。

C2系列:保额54XXXX元（费用:50元）的交通意外伤害保险20元起给。

细则另附

操作规则:

a、当日单店购物1XX0元以上（含超市）的客户均可参加，只在单店办理，不跨店办理。

b 。当客户通过机器打印发票申请保险卡时，工作人员应通过机器在发票上加盖“l”（收到的礼物）印章。

C.保险卡由总行统一联系确定，费用由各门店根据实际赠送数量承担。

费用:

保险卡:4家店需要10天左右:xx0件×均价35元= 70万左右

客户可以多买多回收:xx0张×均价13元= 26万左右

四家店总成本约44万元，预计10天内四家店活跃

保守销售额为1.2亿，活动成本率约为0.4%

喷墨照片:约4XX0元

（4）五周年真情，彩礼，好礼

活动时间:9月26日（周三）-9月30日（周日）

（一）七折以上的商品赠送

当日累计金额超过3XX元（含3XX元）至5XX元的，赠送价值32元的礼品。

一张发票限量，每天限量150张。

当日累计金额在5XX元以上（含5XX元）至8XX元的，赠送价值65元的礼品一件，限单张发票一张。每天限80份。

当日累计金额超过8XX元（含8XX元）的，赠送一份价值102元的礼品，只赠送一张发票，每天赠送40份。

1、除了超市，特价和特殊品牌。

2、退货或换货时，要求退货礼品或等额现金。

3、原则上，供应商应承担5分的礼品赠送活动费用。

（2）花好一个月庆祝快乐新人的购物仪式

用20xx结婚证从5f买结婚用品

鳄鱼、博扬、皮尔·卡丹和水星都有购物礼物

直2f狗饰品

百会珠宝、金戈尔、珍宝都有送礼活动

“新”有很强的含义，能刷出好心情

活动时间:9月12日至9月28日

地点:一个购物中心和各种商店

活动期间，刷银行信用卡:

单卡消费金额超过288元（商场联名信用卡消费金额超过188元），会给你一把招商银行的刀叉。

关于住宅小区设立网络平台的创意提案

住宅小区是物业管理服务当中一个工作相对比较繁杂的项目，因为在这样的项目中，物业管理的服务过程中会接触到各种各样的问题，这些问题都是紧密贴近业主的实际生活，而且这些问题的突发性和无序性是不可预料的。这就给物业管理服务工作带来了很大的难度，为了使物业管理服务更加健全，同时让业主更加了解物业管理这个蓬勃发展的行业，促进服务区域内的和谐稳定，特提出设立住宅小区网络平台的创意提案。

在互联网迅速发展的今天，越来越多的人开始选择网上购物、网络交流、网上交易等方式来弥补由于上班或时间的限制给生活带来的不便。针对各个住宅小区管理处的服务项目建设不同的网络服务平台，网络服务平台中可以包括客户服务、安全服务、工程服务、保洁家政服务等多个服务项目。同时，针对不同的项目亦可以开设微博、论坛等形式来提高住户对于物业管理服务的认知度，与此同时真实地反映广大业主的想法和意见，形成一个行业与客户之间的良好对话和沟通，加强相互的了解，这样不仅促进和谐社区的建设，而且在更大的程度上提高工作效率，降低工作难度。

具体的网络服务平台有以下功能：

1、介绍物业管理的行业情况以及基本的服务内容，结合本项目的具体情况介绍物业的基本信息和管理服务内容以及流程。完成管理服务的彻底公开化。

2、针对不同的服务内容设置相关的网络服务流程，可以通过网络反映业主个人或者小区的真实情况，依据有效反映、无效反映和有偿服务、无偿服务的界定判别，物业管理处做出相应的回应。服务的具体情况可以给客户一个评价的机会，根据客户的评价可以充分的完成我们管理服务工作人员相关考核和评比。在有偿服务方面，完全可以通过基本定价来完成网上交易支付。

3、建设网络服务平台需要具有权威性和合理性。权威性是指要对客户有一定的约束限制，因为对于这个特殊的服务行业来讲，一些特约的管理服务是很难界定其范畴的，需要建设完善的网络管理系统。合理性是指针对不同的管理服务项目设立相应的服务内容。

4、有了官方的网络服务平台就要有论坛或微博的形式相辅助，服务者和客户可以在这样一个平台上自由、平等的交流和反馈，大家可以互致问候，可以互发心声，发帖、分享、点击来共同维护网络服务器的同时建设起和谐安定的住宅小区。

但是，建设住宅小区网络服务平台亦有其不好的一面，针对如此庞大的服务管理系统，需要专业人士来维护，更加需要各位管理服务人员提高自身素质和专业技能来更好的为广大客户服务，有了网络服务平台的监督和辅助，有望使物业管理服务更上一层楼。

1.专业学科竞赛加大了营销策划案类别的比重，为提升专业教育水平提供了良好的条件目前，国内艺术设计学科竞赛中均加大了营销策划案类别的比重，如“大广赛”在过往营销策划案命题中，均提出过为企业创建品牌并全面营销的策略要求：即从品牌LOGO设计、品牌定位、包装设计、品牌广告语设计以及整合营销策划等一系列完整的品牌内容。这些命题内容，对高年级学生来说，是巩固专业知识、全面提升专业能力的极好机会。“学院奖”每一年提出营销策划案命题的企业客户多达十几个，品牌涉及医药、畅销品、服装、教育机构等多个行业。各命题企业对营销策划案还提出了促销策划、校园推广策划、节日策划、网络营销方案、品牌跨界创新营销等更为细分的策划类别要求。2015年“金犊奖”命题企业提出了品牌自媒体营销推广方案，符合当下品牌传播潮流的命题。这些营销策划的类别细分为各年级、各种专业偏好以及品牌偏好的学生都提供了参与的条件。教学中，许多教师会将学科竞赛作业直接设定为课程作业，提出较高的创作要求，更好地激发学生创意潜能。营销策划案的创作复杂，学生须拼组参赛，在整个竞赛过程中，团队协作，学生相互鼓励，师生之间专业互动性更强。另外，竞赛设置了奖项与奖金，各院校专业间相互竞争，极大推动院校、专业及教师积极提升教学质量，优化教学模式。

2.优秀策划案为学生就业提高竞争力毕业应聘时，以往许多同学应聘作品多为平时课程作业和实习作业，由于作业数量太少或是作业制作不精良，无法汇总成高水准的作品集。在竞赛的驱动力下，制作一本精良而完整的营销策划案可视同完成一本优秀的作品集。策划案在结构上涵盖以下几方面：绝妙的创意内容、精练的文字描述、严谨的策略结构、精湛的视觉表达，整个创意过程就是对所学知识的最好凝练机会。在应聘时，能够向用人单位展示一本完整的策划案，可快速、直观地展示自身的专业水平。

二、艺术生在学科竞赛营销策划案创作中容易出现的问题

营销策划案整个创作过程较为复杂，一般分为创意启发、创意整合、创意文字表达、策划案板式设计四大部分。从创作周期来看，无论是创作前期的创意启发，还是创意中期的创意整合及文字叙述，以及创作后期的策划案版式设计的各个环节均容易出现问题。

1.创作前期创意起点太低学生在开始第一轮创作时，很少花时间研读竞赛策略单，没有领会企业的命题要求，直接造成创意上的偏差。由于缺少实践经验，创作的内容多是从校园的角度出发，以校级、社团的层面去思考，创意起点过低。艺术生在日常课程中，笔记记录较少，且不善于记录案例。在创作中，不能根据案例快速推导创意，有些创意则是对案例的直接复制，原创性弱。在创意初期花费的时间过长，会直接影响学生后续的竞赛热情。

2.创作中期创意整合困难一个好的营销策划案需要有一个独到的创意主题。由于艺术生文化基础相对较差、逻辑思维能力弱，在创意时更适合通过“创意发散法”思考零散创意，再进行创意整合。通过教师第二轮的指导，学生能够形成多个独立的创意作品，但是要将多个独立或是具有一定独特性的创意点进行梳理整合，再进行创意主题概念的提炼难度依然较大。很多竞赛的策划案多是缺乏鲜明的创意主题，无法获得评委和企业的认可。孤立而零散的创意内容因为缺少策略性而使创意表现力不足。

3.创作后期设计表现力不足学科竞赛对营销策划案全案视觉表现力的要求越来越高，如书籍设计，一本策划案需要有好的封面、封底、内页版式设计、字体设计。在创作前期、中期的高强度作业后，最终预留对策划案的整体包装设计时间有限，且此阶段学生创作已进入疲劳期，后期版式设计乏力，制作粗糙，甚至会出现配色、构图等基本的设计问题。同时，前期策划案文字方面的各种硬伤，也会直接影响策划案版式设计进程。

三、指导学科竞赛营销策划案的实效性教学方法

各类学科竞赛多集中在上半年，一些重大赛事时间上还存在重合。首先，各院校应该根据自身教学模式和师资情况，制定科学的竞赛教学策略，做好赛事统筹和教师的教学分工。教学上，专门设置竞赛试验课程，尽可能让每一位同学参与。营销策划案类别创作周期与其他类别作品相比周期更长，一般需要5—8周时间完成，且需要5—6人团队合作，教师应制定好策划案工作进度表。运用实效性的教学方法指导学生高效高质地完成竞赛。整个竞赛过程中，教师必须密切关注学生心理、团队协作等方面的情况。

1.通过案例让学生直观了解策划案的形态比赛开始，教师针对竞赛专门设置竞赛实验课程，挑选学生感兴趣的1—3个策略单对象。课程前期，针对命题企业品牌教师可收集以下资料：企业所在的行业资料、企业竞争对手资料、企业已有成功案例以及与企业品牌相似、关联性的其他案例。课程中，首先向学生解读策略单，通过点评案例，让学生理解企业命题要求，明确创意方向。教师可带领学生参与各竞赛的宣讲会，仔细聆听命题企业的演讲，收集整理信息。教师通过多种渠道整理往届完整的竞赛获奖作品，让学生直观认识策划案的框架和创意表现。目前，有很多竞赛会在竞赛活动官网上销售获奖作品集，一些竞赛的决赛还会进行视频录制，在视频网站上播放。教师指导的过往参赛优秀作品可进行重点讲解，特别是对竞赛的较高等级奖作品可与教师过往的参赛作品进行客观比较，并由学生来进行作品分析。在比较出作品差距的同时，师生也能共同探索竞赛的创作规律。这一轮的授课内容，对于初次参加营销策划类竞赛的学生来说，有助于他们了解营销策划案的创意形态，进而给自己设定挑战目标。

2.以“创意头脑风暴”提高创意层次由于没有实践经验，学生前期的创意发散引导工作还是应由教师承担。运用“创意头脑风暴”法，教师担当创意主持人，激发学生大胆思考。这部分的教学环节，可要求学生不分组别，强调个人创意行动，目的是集中激发学生创造、思考，形成积极的、零散有价值的创意点。思考的内容可以是一句话、一件事情、一段回忆、一个物品，等等。或按照营销策划所涉及的知识点进行思考，教师可板书罗列出知识点，如：00H广告、促销、赠品、新媒体、APP、MINISITE、H5等，由学生自行挑选一个知识点，思考方向性“小创意”。在多个“小创意”形成后，进行“换位思考”，要求学生从消费者参与的角度，延展“小创意”内容，形成营销活动并把活动逐步分解，设计出严密的活动步骤，进而形成“大创意”。这样，能够为学生打下全案的基石，缓解学生的创意压力，甚至获得专业自信，更好地推动之后的创意活动。在此轮创意课程结束后，教师及时布置作业，要求学生对自己的创意内容进行梳理，根据策划案的标准格式，形成文本。

3.学生分组PK，在内部竞争中提高创意水平同学们形成独立的创意内容后，教师可对学生根据创意类型、风格以及创意关联度进行指定性分组。这样的分组方式为之后营销策划勾勒创意轮廓、明确创意方向提供基础。分组后，教师进行二轮“创意头脑风暴”教学，可要求学生以组为单位就座，方便组员的讨论及组之间的竞争。教学内容为由教师和学生一同点评第一轮作业，特别是要求团队组员作业交互点评，进而对各个创意再提高。同时，要求各组同学再次提出一轮创意中没有思考到的创意点，教师对创意进行基本性判断，并指导创意方向，此创意即成为提出观点同学所在小组的创意内容。课堂上，教师板书出各小组的创意数量和内容，建构良好的竞争环境。小组相互启发，在竞争中不断攀升创意层次，不光可以甄选出更佳创意，创意数量也将逐渐饱和。课程结束后，要求各组对创意主动进行逻辑性梳理。营销策划案需要一个好的营销概念和适合传播的推广语，学科竞赛中营销策划案概念往往就是提交的作品名称，它是竞赛评委和企业评判作品好坏的重要标准之一。像是一盘散落的珠子，需要用一根线穿起来一样，根据前期多个关联创意进行集合，明确创意方向和风格，各竞赛小组的策划案已基本成型，之后需用精力提炼作品名称。概念创作可从当下热门电影、歌曲、歌词、网络热词等方面寻找素材，提炼出紧扣符合营销内容、活泼而新锐的短语。最终各组的创意结果需保持差异性和独特性。

4.收集各类设计素材，寻找视觉表现突破点在前期充分调动创意能力和营销实践能力后，竞赛后期应充分运用艺术生的专业优势，对营销策划案进行完美的视觉表达。预留两周时间用于对策划案版式设计和包装，内容包括：主题概念的字体设计、封面设计、内页设计、装帧设计、作品相关广告作品设计。就像是一本书，书的封面至关重要。策划案封面可考虑使用特殊材质包装，并且着重对作品名称进行专门的字体设计。内页设计方面保证视觉统一性，积极运用手绘等原创性视觉，强化作品视觉风格。装帧设计方面，可将册子做成异形，争取给评委留下印象。营销策划案要求涵盖平面广告及电视广告脚本，教师可根据前期授课的创意记录，挑选好的创意点，运用一个课时，指导学生快速完成此项内容。最终的设计环节就像是万米长跑的最后冲刺阶段，教师可让学生暂停一两日，一方面调整身体；同时收集整理各品牌主的视觉作品，如商场促销单、品牌宣传册、设计杂志等。结合策划案的内容，从视觉作品中挑选出有价值视觉元素，运用“旧元素、新组合”的方法进行版式创作。教师要求各组提出三个整体版式设计样稿，每个样板制作4张，最终选择最合适的设计版式作为策划案的版式。另外，教师根据各组学生专业特长给予制作流程分工的建议，将设计流程分成图片素材收集处理、手绘设计素材创作、字体设计、装帧设计几大部分，工作任务分配给各位同学。由于策划案版面页数较多，基于流程的分工，每页的单张设计不能完全交至某一位同学来完成，教师可根据每组情况再进行二次分工。

5.细心检查，终极优化，力求作品零瑕疵整个作品完成后，应排版后彩色打印样稿，要求各组的每一位成员对作品进行一次检查。从电子档上较难发现的问题，通过打印样稿均显而易见，如错别字、文字语序、标点符号等。艺术生文字描述能力较弱，要求对策划案中的每一句话进行朗读审核，保证无病句、句式的非口语表达。“细节决定成败”，制定样稿的检查任务，可以磨炼学生耐心，培养学生严谨的态度。此外，前期各项任务分工，可能会造成全案在创意表述、视觉表现方面的不统一，组员检查后，学生再次修正、打印彩稿交由教师二次审核。各学科竞赛不仅是班级同学之间、校内专业之间的竞争，更是学校与学校之间的竞争。为了提高学生竞赛的竞争力，教师审核时应重点关注各组作品在视觉风格上的差异性，指导学生进一步优化策划案营销概念，使每一件作品具有独特性和差异性，个性十足。在作品打印后，认真检查装帧情况，保证作品零瑕疵。

一、年会主题

齐心协力，共创辉煌。

二、年会时间

1、彩排时间：20xx年02月05日下午13：00至18：00；

2、年会时间：20xx年02月15日（阴历十二月二十七）。

三、年会地点

七楼。

四、年会目的及意义

1、加强领导与员工、员工与员工之间的互动、交流，增进感情，增强团队协作意识。

2、培养员工对公司文化的认同感及归属感，激发全体员工在新的一年里努力拼搏、团结一致。

3、丰富员工业余文化生活，给员工提供充分展现自我的机会。

五、年会参会人员

公司全体员工（24人）。

六、年会筹备期间工作安排

1、年会策划及准备期（20xx年12月20日—至20xx年01月15日）：本阶段主要完成方案及费用审批、节目收集、编排、排练等工作。

2、年会协调及进展期（20xx年01月xx日至20xx年01月31日）：本阶段主要完成确定主持人、工作人员及任务分配、音响、演出道具、伴奏确定、服装租赁完成、礼品、物品购买等工作。

3、年会倒计时期（20xx年2月02日至20xx年2月13日）：本阶段主要完成年会的全部准备工作（包括节目单、演员、参会人员、现场工作人员、食品、酒水、会场布置、道具、物品、奖品的确定）。

七、年会当天流程与安排

方案一：半天时间09：00——xx：30

（一）上午时间安排9：00——11：00

1、总体要求：12个节目，2个互动游戏；

2、节目数量要求：综合部报3个，工程部报3个，财务部报2个，物业部报1个，对外联络部报1个，营销部报1个，其他1个。

3、节目清单：

（1）开场舞；（5分钟）

（2）歌曲4—5个；（30—40分钟）

（3）语言类2—3个；（20—30分钟）

（4）歌舞类1—2个；（5—10分钟）

（5）曲艺类1—2个；（10—20分钟）

（6）互动游戏1—2个；（20—30分钟）

（二）午餐时间安排11：30—xx：00

外出就餐；预定两个包间。

方案二：一天时间（09：00——20：00）

（一）上午时间安排9：00——11：00

1、总体要求：12个节目；

2、节目数量要求：综合部报3个，工程部报3个，财务部报2个，物业部报1个，对外联络部报1个，营销部报1个，其他1个。

3、节目清单：

（1）开场舞；（5分钟）

（2）歌曲4—5个；（30—40分钟）

（3）语言类2—3个；（20—30分钟）

（4）歌舞类1—2个；（5—10分钟）

（5）曲艺类1—2个；（10—20分钟）

（二）中午时间安排11：30——xx：30

1、包饺子比赛11：30—13：00

（1）7—8人一组，共3组；现场和面、拌饺子馅；

（2）评比标准：速度、美观程度（包括生的和煮熟后的）、口感；

（3）评委会：每组推举2人作为评委，现场评分。

2、天使宴13：00—xx：30

（1）自由参加比赛，两人一组；

（2）用特制的筷子喂对方吃饺子，规定时间内吃的多的组获胜；

（3）共进行两轮，每轮评选一个获奖组；获胜者有价值10—20元/人的奖品奖品；共计4个。

（三）下午时间安排xx：30 —xx：00

1、活动一：K歌比赛

（1）PK赛自由参加，顺序抽签决定；

（2）设置评委点评环节，模拟中国好声音设置转椅，转身即为投出一票，获得最多评委选票的进入第二轮PK，第二轮PK由观众投票决定；

（3）评委现场临时选定。

2、活动二：团体游戏

萝卜蹲、成语英雄、顶气球、谁是卧底等。

（四）晚餐时间安排xx：00—20：00

外出就餐；预定两个包间；备选饭店：西湖满芳庭、阿五美食、阿庄美食、鼎盛丰酒楼等。

八、年会节目要求

1、节目形式：采用A、B组对抗赛的形式，提前分组，活动当天交叉进行，最终根据每个节目的平均分评选集体奖一个。

2、歌曲类：

（1）喜庆、祥和、热烈的歌曲；

（2）青春、阳光、健康、向上；

（3）符合主题的相关歌曲。

3、舞蹈类：

（1）积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈；

（2）具有时代气息的创意性舞蹈；

（3）喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等；

（4）相关歌曲的伴舞。

4、曲艺类：

（1）喜庆、热闹反映生活的的相声、小品、东北二人转、三句半等；

（2）经典的传统曲艺类节目（戏曲、话剧、评书等）；

（3）其它类型的曲艺节目（乐器类）。

5、所报节目时长控制在3—8分钟；

6、提倡跨部门组合报名。

九、年会节目奖项设置

（1）共设立四个奖项

（2）由评委评分决定“最佳风采奖”、“最佳表演奖”的奖项归属；根据节目平均分评选。

（3）观众投票决定“最佳人气奖”的奖项归属；每名员工有一次投票权，只能投给一个节目且这个节目不能是自己的节目；最终票数最多的节目获胜。

十、费用预算

1、食物、酒水、材料费用（方案一费用预算）

2、食物、酒水、材料费用（方案二费用预算）

3、节目奖项费用

4、装饰、道具租赁费用

5、互动奖（方案一费用预算）

6、互动奖（方案二费用预算）

7、方案一费用合计

十一、人员安排

1、策划组负责人：

（1）负责整体活动策划；

（2）负责现场布置；

（3）负责年会主持人及表演节目的选拔、评审、彩排；

（4）现场总体把控与协调；催台；

（5）演员演出服装的租赁与安排；

（6）负责对活动现场所需机动人员的调配管理。

2、年会主持负责人：

（1）撰写主持词；

（2）节目编排；

（3）主持及节目控制。

3、活动环节负责人：

（1）组织游戏；

（2）准备道具。

4、技术组负责人：

（1）音响、投影、电脑控制；

（2）摄影、摄像；

（3）负责节目伴奏的准备及调试；

5、后勤保障组负责人：

（1）食材的保管、发放；

（2）负责活动结束后的善后处理工作；

（3）负责对评委现场的评分及时进行统计与计算；

6、采购组负责人：

（1）负责活动所需奖品、道具、横幅、食品、酒水、糖果等物品的采购与订制；

（2）负责奖品的发放与管理。

一、活动主题：金马之家百万爱心献老区

活动目的：公益性与商业性相结合的义拍义卖营销活动

响应政府“建设社会主义新农村”号召和“青春家园建设”关爱行动，与共青团武汉市委、武汉市关心下一代工作委员会、武汉市青少年发展基金会、武汉市农业局、武汉市文化局、武汉市卫生局、武汉晚报社、武汉市广播电视局、武汉晚报社、武汉爱心文化传播中心等单位联手，推出大型公益活动“金马之家百万爱心献老区”。

联合政府机构、社会团体、新闻媒体共同举办，增强该活动的权威性、公益性、新闻性和可信度，这是企业组织公益活动的关键问题。

在即将到来的销售淡季，推出与金马之家经营项目和营销活动紧密相连的大型公益活动，寻找挖掘新闻点，吸引大众眼球，提升品牌形象，带动淡季的人流和销售，并为旺季销售做铺垫。

活动意义：

1、提升品牌知名度和美誉度：义拍助学是一项大众关注度极高的公益活动，开展这次活动有几个好处，因为是公益活动，所以受众面较广，能快速推广品牌，且大众认知较快；

2、舆论宣传导向和新闻炒作：作为公益活动本身就有一定的新闻价值，通过合理的炒作为金马之家营销活动造势，增强大众对金马之家这一品牌的记忆、认知和好感。

3、提升企业形象及实际销售额：对于一个企业来说，获得大众认知便是企业的无形资产，社会效应越好，越能带动公司业绩飞升。

4、符合公司的经营理念：肖凯旋总裁曾多次在公司的会议上提出过企业使命感，在我们以全方位的产品定位解决了消费者的家装痛苦同时，我们同样要在公众心中媒体眼中塑造一个公益形象，营造优秀的企业文化，树立员工的价值观，通过经营人心的宏伟工程，为企业长足发展打下坚实的基础。

5、经济效益和社会效益双赢：

（1）通过整合优势资源，有效开展品牌形象战略目标；

（2）义卖（义拍）活动能有效吸引客流到卖场，从而提升经济效益，公众对于公益事业的热情较高，通过长期的公益活动，能获得良好的社会效益；

（3）因公益事业是政府部门极为关注的一项长久性事业，本次活动又联合了多家政府职能部门，从而树立良好的政府形象工程；

（4）事半功倍的营销推广效果：本次活动主题突出，题材鲜明，受大众及媒体、政府部门关注程度高；且活动本身易于操作，炒作空间大；又与商户互动，投入少，能取得事半功倍的品牌推广效果。

二、义卖（义拍）活动分析：

1、活动内容：金马之家联合商户提供近百万价值的义卖产品，义卖款项作为爱心专款全部捐献革命老区的福利机构和弱势群体。

2、活动时间：2006年5月开始启动，至，在近一年的时间里开展一系列爱心义卖义拍及捐赠活动。

3、义卖产品来源：

（1）由金马之家商户赞助义拍义卖商品，尤其是卫浴、地板、磁砖、橱柜、电器、家具等全国知名品牌的厂家有较强的品牌推广意识，赞助投入产品的积极性高，同意以公益赞助为由头，做商业促销活动。

（2）目前公司的武湖基地尚有一批库存家具、床上用品等，可以作为义卖商品。

（3）计划在近一年的时间里，组织8－10次公益性主题促销和若干次捐赠活动，估计每次需提供价值1－5万元的家具建材商品进行义卖，作为捐赠款项资助革命老区。

4、活动难度：这项活动需要部分厂商配合，提供义拍商品。但是参与此次活动能给商家带来多项有形的回报，因此，说服商家提供拍卖品是可行的。

5、活动启动时间：5月27日、28日，每日一次，每天拍卖时间约为2小时。

以后每月1－2个周末定点举行义拍义卖公益活动。

三、扶助对象

以湖北省大别山革命老区为主要扶助对象，可以深入到大别山老区如：红安、麻城、大悟、罗田、英山、黄陂、新洲等地，根据不同时段，组织品牌磁砖、地板、洁具、橱柜橱配等厂家参与，推出相关主题促销活动，例如可做如下主题活动：

1、7－8月，高考后推出资助老区高考状元

2、9月，九九重阳节，如到老将军故里，为老将军或者其后人亲属献爱心

3、10月，为革命老区的福利机构献爱心

四、媒体支持

1、《武汉晚报》扶助行动栏目

2、《武汉晨报》

3、武汉电视台《百姓连线》

4、湖北广播电台

五、本次拍卖活动操作细则：

1、本次义拍活动为无底价义拍，即所有拍品0元起价，参与竞拍者自由叫价，最低喊价幅度为50元人民币。

2、本次拍卖会拍品由金马之家的商户提供，主要拍品有床、床垫、沙发、餐桌椅、沙发床等拍卖品。

3、本次拍卖会所得款项用于资助革命老区弱势群体。

4、本次拍卖会在金马之家建材家居门前广场举行。

5、本次拍卖为无底价拍卖，最终得主由工作人员带到收银台缴款；

6、本次拍卖活动拟定于5月27－28日下午3点进行，提前展示拍卖品，由主持人现场详细介绍其品牌、功能等（内容由商家提供）。

7、拍卖师宣布拍卖开始，参与拍卖者开始出价。

8、每次叫价，拍卖师现场喊价3次，如没有人加价，拍卖师落锤，宣布成交。

8、工作人员现场将最后竞拍得主请上舞台，有电台、电视台进行现场采访。

10、由产品厂商代表恭贺该消费者成为金马之家爱心大使。

一、活动主题：20XX年新团员入团宣誓仪式

二、活动时间：待定

三、活动地点：待定

四、参与人员：院团委领导、各团总支代表、优秀团员代表、新团员

五、入团仪式流程：

(一)仪式主持人出场讲话。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好 !

今天，我们在这里隆重举行广州康大职业技术学院新团员入团宣誓仪式。首先，我谨代表学院团委向新团员表示热烈的祝贺和诚挚的欢迎。祝贺你们成为一名光荣的共产主义青年团的团员。你们的加入壮大了我们学院的团组织，为我们团组织注入了新鲜的血液。

(二)全体起立，奏国歌。

(三)主持人讲话：

这次一共有X名同学被光荣的比准加入中国共青团。下面有请团委副 书记宣布新团员名单。

(伴随着团歌，被点到名字的新团员一一走到团旗前面来，并排成横队)

(四)颁发团章和团徽，佩戴团徽。

(主持人讲话：中国共产主义青年团团徽内容为：团旗、齿轮，麦穗、初生 的太阳及其光芒，写有“中国共青团”五字的绶带。它象征着共青团在马克思列宁主义、毛泽东思想的光辉照耀下，团结各族青年，朝着党所指引的方向奋勇前进。)

(五)由团委书记带领宣誓。

领宣誓人和宣誓人面向团旗，将握拳右手举起过肩，领宣誓人念一句，宣誓 人跟着念一句，念到“宣誓人”时，宣誓人应跟着报出自己的名字。

誓词：我志愿加入中国共产主义青年团，坚决拥护中国共产党的领导，遵守 团的纪律，勤奋学习，积极工作，吃苦在前，享受在后，为中国共产主义事业而奋斗。

(六)优秀团员代表发言。

(七)新团员代表讲话。

(八)团委书记作总结性讲话。

(九)全体起立，奏团歌。

(十)仪式结束。

六、仪式筹备及各项工作：

1、宣誓仪式筹备：院团委组织部

2、宣誓仪式主持：待定

3、仪式后勤工作：组织部干事

主要负责布置会场，仪式前的准备工作，维护仪式举行现场秩序(使现 场保持安静，严肃的氛围)，仪式结束后的收尾工作。

4、出席仪式的人员签到工作：为确保仪式顺利的进行，在仪式前先由各系的负 责人考勤新团员出席人数，然后再上报组织部。发言代表和各系新团员的签到情况汇总由组织部干事负责。

备注：无故不参加入团宣誓仪式的新团员将取消入团资格。

百事可乐的促销活动策划

一、活动目的百事公司新推出的低碳型可乐，可乐拉环的设计为内嵌式拉环。内嵌式拉环更为环保，安全。同时，公司还推出最轻的600mL的包装瓶。新技术使包装瓶的外壳变薄，其合理的结构能保护饮料成分。低碳可乐的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其普通可乐的一半，是可乐中的瘦身版本。

为了倡导低碳生活，构建和谐校园，所以我们决定将在xx年圣诞节前后，针对新推出的低碳型百事可乐，策划1—3日的促销推广方案。让消费群在最短的时间认知新产品的功能、效果，缩短新产品的推广期，加快进入成长期，创造盈利效益，从而达到扩大市场占有率的目的，二、活动对象

我们的产品偏向于中、低端市场，主要以学生、老师、及其他工作人员等为主要的消费群体。这次活动的主要活动对象是：温州大学城全体在校师生以及工作人员。

目标消费群体：学校的老师、工作人员。活动对象的特点：（一）具有一定的购买能力。（二）环保意识增强。（三）追求时尚，健康活力。

三、活动主题

百事可乐的促销活动主题是 “低碳生活，共享百事”，并借助圣诞节日气氛进行品牌活动推广。四、活动方式

通过产品推销、空瓶换购、发放印有百事低碳的宣传扇子、爱心一角活动等活动促销为主。利用低碳消费趋势、观念，重点推出低碳可乐概念，并随机送出圣诞小礼品。

同时，借助百事可乐的品牌优势以及圣诞节日气氛，抢占消费者的第一吸引力，通过丰富多彩的促销活动，刺激消费者在活动期间的冲动性购买。

五、活动时间和地点

活动时间：

12月22日-12月23日 调查小卖部和百信超市的百事可乐销量、材料准备 12月23日-12月24日 派发印有低碳百事的扇子和宣传单，进行校园广播宣传和人人网、微博宣传

12月24日-12月26日 活动实施，在商务中心一楼的举办活动 活动地点：商务中心一层广场

六、广告配合方式

（一）校内宣传：在校内及商务中心分发宣传单、印有低碳百事信息的扇子。（二）网络宣传：通过温州大学校园网、人人网、官方微博等渠道进行“低碳生活，百事校园行”的宣传。

（三）广播宣传：通过温州大学广播台进行低碳饮料的宣传。

七、前期准备

（一）人员安排

安排具体分发传单人员，以及各自负责范围。安排活动专员在人人网、官方微博进行前期活动宣传。安排在商务中心活动场地的服务人员。（二）物资准备

12月23日之前布置好活动场地，准备活动礼品以及百事产品。12月20日之前印刷完成活动宣传单，百事扇子。（三）试验方案 12月22日在温州大学生活区B区进行活动小范围试点。

八、中期操作

在活动过程中工作人员必须严格遵守活动纪律，不得擅离职守。在服务过程中服务态度必须保持礼貌温和，不得有强买强卖的过激行为。如遇突发状况，先向上级部门汇报，并沉着应对，随机应变。

九、后期延续

在人人网、官方微博进行活动后续宣传，体现活动当天盛况以及活动影响。

十、费用预算

十一、意外防范

准备雨具、雨衣、小型急救箱。

十二、效果预估

（一）本次活动前期大量的宣传，使在校学生已经对百事低碳新可乐有所了解。（二）活动期间“低碳百事”深入学生心中，在校大学生对百事可乐更加信任，大大提高了销量。

（三）极大提升了百事低碳可乐知名度，打击了竞争对手。

（四）活动收入预算。（五）以活动期间的促销金额以及活动后一个月，通过对百信超市和学校小卖部百事可乐的销售额和活动前的销售额做对比。

一、活动时间：

20xx年xx月xx日-xx日（视天气情况调整时间）。

二、活动地点：

新民生态农庄和xx莽塘溪（两地选一）。

三、人员安排：

两批人员，采取先自行报名选地，后再做人员调整。

四、春游负责人：

张xx、杨x、杨xx及各店长和场长。

张xx带队，主要负责春游线路、休息用餐时间、乘车船安排，保证人员春游安全、有序、有趣；

杨x、杨xx主持协调，主要负责人员的物品订购、车辆预订、饮食安排、摄影游戏等。

五、活动准备：

1、中巴车一台；

2、横幅：背篓人家优秀员工春游（还有背篓人家手举牌）；

3、饮用水；

4、扩音喇叭；

5、照相机。

六、活动安排：

（一）xx月xx日xx春游安排：

上午8：30报名参加xx春游人员在西都银座店统一集合，准备乘车

上午8：40准时启程前往xx溪。

上午10：00左右到xx溪风景区，乘船游览溪其中一景区。

上午11：30参观xx受降坊。

中午12：00在路边特色鸭店就餐（亦可安排在风雨桥头就餐）。

下午14：00xx风雨桥、鼓楼及天后宫拍照。

下午16：00集合乘车返回公司。

（二）xx月xx日新民庄春游安排：

上午9：00报名参加荆坪春游人员在新民餐厅统一集合，准备乘车上午9：10准时启程前往农庄春游。

上午10：00左右到达农庄，组织参观养殖厂，农庄。

上午12：30后组织烧烤、拓展训练（分组进行寻宝游戏）。

下午14：00游荆坪古村。

下午16：00集合乘车返回公司。

七、春游人员注意事项：

1、参与活动人员名单由各店负责人统筹安排（总部办公室人员、养殖场和新菜研发基地自行报名），在3月20日前以书面形式报总部办公室营销策划部。

2、参加春游的可以带朋友，费用aa制，所带朋友人数于3月25前报策划部。

3、所有春游人员尽量穿工作服和旅游鞋或易于登山的鞋子，根据天气情况佩带防晒帽参加活动。

4、天气炎热，有身体不适或晕车现象的人员应提前告知负责人。

5、春游人员在开展游览活动中应分（养殖组、宝山组、混合组）小组开展活动，组长由店长或领班担任。注意游览途中人员安全，出现突发事件请拨打相关工作人员的电话。

新团员入团仪式活动方案

【活动目的】

中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。为了壮大我校团组织力量，为团组织增添新的血液，学校团组织决定，吸收一批青年积极分子加入共青团组织，并为此举行一次庄严的入团仪式。

【活动时间】

XXXX年5月26日(具体时间暂定)

【活动地点】

暂定

【参加人员】

校长、学校团支部成员(张驰、马雪华)、九年级各班班主任及所有新入团团员。

【活动要求】

1、所有团员统一穿校服;

2、所有人员准时到达活动现场。

【活动主持】

团组织委员马雪华老师

【活动流程】

1、主持人宣布活动开始;

2、由马雪华老师宣读新入团学生名单;

3、由张驰老师为新团员颁发团员证及团徽;

4、新团员佩戴团徽，并宣誓(领誓人：马雪华);

宣誓词：我志愿加入中国主义青年团，坚决拥护中国共产党的领导，遵守团的章程，执行团的决议，履行团的义务，严守团的纪律，勤奋学习，积极工作，吃苦在前，享受在后，为共产主义事业而奋斗。

宣誓人：XXX

5、校长做总结发言;

6、活动结束。

一、活动主题：

“描绘多彩童年，规划人生梦想”童心运动会——游戏童年，勇往直前；展望人生，奋力竞争

二、活动背景：同学们经历中学的洗礼，步入大学的殿堂，或多或少都遗失了童年的乐趣，而每个人都拥有五彩缤纷、各式各样的童年生活，有的童年是充满欢乐的，有的童年是趣味十足的……当童年成为过去时，我们时常怀念流逝的童乐，童年游戏也总是让人回味无穷，在第六十三个六一儿童节来临之际，我们让童年游戏的多彩与魅力融入大学生活，使同学们追忆纯真童年，重拾儿时梦想，共同回味美味多彩的童年生活。

三、活动目的及意义：六月，充满了无限的阳光和活力，为了使同学们追忆童年快乐时光、愉悦身心、释放学习压力，在这个童心童趣浓厚的氛围之中，我年级团支部特联合化工与制药班和化学二班团支部，举办“‘我有一个梦想’之童心运动会”。通过各班级在游戏中的相互竞争和协作，促进不同专业和不同班级的同学相互认识、相互了解，增进各班同学之间的交流和友谊，进而增强全年级的凝聚力；同时，本次活动的举办也将加强师生之间的情感交流，增强学生干部的组织协调性，进一步提高学生干部的工作能力。

四、活动时间：xx年06月02日

五、活动地点：河南师范大学塑胶操场

六、主办单位：化学院xx级年级团支部

策划承办单位：化工与制药团支部，化学二班团支部

七、宣传方式：博客、飞信、qq群、新闻稿等

八、人员安排：

策划单位：年级团支部、化工与制药班团支部、化学二班团支部

协办人：xx级年级及班级学生干部

参与活动对象：化学与环境科学学院xx级全体同学

邀请嘉宾：院党委副书记白鑫刚、院团委书记寇玉鹏、院党委秘书及xx级辅导员王毅、院10级辅导员孙伟彦、院团委副书记刘起胜、特聘班主任高宁、曹亚、董长雨、杨艳全、院学生会主席常先磊、院团委办公室主任师灵娜

主持人：王曼曼 苏悦 胡德辉 赵炳卿

学生干部组织工作具体安排：

要求：各部门学生干部必须早到一小时布置安排会场准备工作，并时刻做好衔接，合作，协调工作。

年级长和各班班长：统筹兼顾（主要负责人：池彦伟 李岚宇）

团支部：统筹兼顾，负责组织的总部，组织并协调好各部门（主要负责人：吕晶）

组织部：组织安排参赛学生入场并维持好秩序（主要负责人：彭浩）

宣传部：负责拍照记录采新闻（主要负责人：姚赛楠 刘郁）

自律部和文娱部：组织啦啦队并维持好秩序（主要负责人：杨亚静 吴征帅）

实践部和志愿部：负责服务工作，安排会场工具，最大程度为运动员做服务。（主要负责人：李宁 张雪）

生活部和心理部：负责贴心服务（水，毛巾等），随时维持会场卫生。（主要负责人：蔡稳稳 周志恒）

女生部：负责礼仪，协助主持人宣读比赛成绩，协助颁发奖品等。（主要负责人：葛红莲）

体育部：负责赛场规则维护，安排裁判。（主要负责人：杨婧）

九、活动前准备：

（一）本学期开学初，我年级团支部制定xx年学期工作计划，初步策划“我有一个梦想”之童心运动会。五月初，制药班和化学二班团支部商议，筛选并确定运动会比赛项目，年级团支部制定详细策划书，向各班发出倡议，邀请各班积极参与此次运动会，并向王老师汇报初步计划。

（二）年级宣传委员组织各班宣传委员宣传此次活动。

（三）五月初到中下旬，负责人制定好各个项目的规则和要求以及设置好获胜奖品，购买活动器材和奖品，各班班委组织本班同学进行报名，预选并确定参赛队员等工作，各班同学预演运动会中的各个项目，及时完善不足之处。

（四）写邀请书，邀请领导和老师观看指导此次活动。

（五）在年级各委员的组织下，各班级委员做好为运动员做好后勤服务的准备工作。

十、活动流程：

（一）在年级干部的组织和各班班委的协助下，带领同学们到达指定的活动地点集合，年级长宣布活动总规则，请领导和老师讲话，表达对活动寄予的期望和对同学们全面发展的关注并宣布活动开始。

（二）按照规定的项目顺序依次进行，活动中，本着“友谊第一，比赛第二”的宗旨，促进同学们交流了解的目的，进行各项活动，此外部分学生干部做好后勤服务工作和组织拉拉队为运动员加油、呐喊。

（三）统计比赛结果，召集各班同学，请领导和老师对获胜选手进行颁奖，并指出此次活动的举办的不足之处，以及对同学们的温馨寄语。

（四）游戏及规则

①猫捉老鼠：每班出12名选手，将9个班分为3大组，一组36个人。通过抽签决定当猫、洞、鼠的人。每组21个人围成一圈当洞，7人当猫，8人当老鼠，老鼠可以随意出洞，猫在外面捉，被捉住的老鼠变成猫，再去捉剩下的老鼠，直到所有老鼠被捉完为止。且老鼠在洞内停留的时间不可超过20s。

负责人：韩迎春13569894182 王亚玲13569840080 张华洋15893886537

②欢乐投沙包：两队两队之间进行比赛，每队派出六名成员，一队投沙包，一队躲沙包，被沙包击中则扣1分，在躲得过程中可以接沙包，接到沙包加1分，但是如果没有接稳沙包掉下来的话同样扣1分。在规定的2分钟内得分最多的一队获胜。

预计费用：20元（大约6个沙包）

负责人：王紫晗13781991867 韩博博18237268476张华洋15893886537

③骑马打仗：一个人背着另一个人，被骑得人就是马。一般将比较高大有力的学生当马，把另一个人背起来，然后开打。骑马的人可以用手拉扯对方骑马的人，只要把对方从马上拉下来或者是对方连人带马一起摔倒就算赢。当马的人不准用手或脚，但可以用身体碰撞对方的马。

活动场地：草坪、沙地等地质较软的地方。

活动参与者：各班指派两名男生和两名女生。

活动目的：提高大家的反应能力，培养团结协作、不服输的品质。

活动规则：

1、各班先指派一名男生和一名女生参加游戏，男生当马，女生骑马；

2、9组选手在发号令开始后便可开始。骑马者被拉下马或者连人带马一起摔倒的选手即被淘汰，最后留在场上的算胜者；

3、各班再派另一组选手进行1、2步。

负责人：季俸民15090394084 澎湃 15225981687张华洋15893886537

④过山羊

活动人数：每班出5人，3男2女

活动规则： 分两局进行：

一、四名队员依次排开，自行安排距离，高度为手放在脚踝处，腿绷直。由第五名队员依次跳过，记为一分。然后第五名队员站在队伍的最前边，再由第四名队员依次跳过。循环。记在3分钟内的得分数。如果最后一轮跳过整个队伍中的两个人，则记作2分。

二、选中前四名再进行一局，高度为手放膝盖处，时间为四分钟，选出冠军。另外若在游戏中出现某名队员跳不过现象，则该名队员可跑到队伍最前边，由下一个人继续跳，但必须在总分中减去一分。

奖品：获得冠军的组每人发一瓶饮料。

活动前准备：化教一班，化教二班，化教三班，化教四班，化工一班，化工二班，环工，环科，制药九个班从左到右依次站好，各班间距2米。每班出一名监督人员，监督非本班队员并记分，第一局结束要立刻到记分员处报分数。

负责人：郑慧萍 赵金媛 姬汉轩15236607576

⑤五人六足

活动道具：45根长布条

活动地点：操场

活动规则：

1、活动前规划好场地，分为两大组，从中间向两边跑。由每班的负责人抽签决定站的位置；

2、每班的参赛选手须到达指定位置。比赛开始，两边各有计时员记录每队到达指定位置所用的时间，比较时间选出第一名与第二名两个团队；

3、奖励办法：第一名每人一把扇子，第二名每人一根棒棒糖。

负责人：张静静18738313525 郭亚珂15936078485姬汉轩15236607576

⑥跳大绳：

每班选出6名跳绳队员，2名摇绳队员，1名计数员计数1名计时员计时，计数员与计时员不得为本班同学记录。比赛时间为90s，跳一个人记一个数，最后在规定时间内跳过人数最多的算赢。如果数量一样的话进行加时赛，加时赛时间为60s。如果在比赛过程中因拌着绳子而停止的，准备好后继续比赛，次数不变但是时间不停。冠军奖品为小吊扇一台，亚军每人一把扇子。

负责人：丰田15225996285 吴征帅13782533573姬汉轩15236607576

⑦驷马难追

活动规则：每班选出五名选手作为一组，抽签决定班与班之间的对抗，下面就甲乙两组具体规则：用猜拳的方式决定哪一组跳另一组去够，（假定甲组去跳，乙组去够）以一条线为界，甲组五名队员全都跳出一步（可以助跑），落地时单脚着地，身体其他部位不能接触地面，（可以扶自己的。队友），若有队员未能做到则退出比赛，待甲组全部跳完后，乙组队员仍以该线为界限去够甲组队员，在此过程中乙组队员不能过线，身体其他部位不能接触地面，否则视为放弃本轮比赛，如未能将甲组成员全部够到，则甲组未被够到的队员双脚着地以立定跳远一步跳回线外，有一名队员能够跳出就算甲组获胜，接着甲组跳两步，乙组跳一步去够，规则与一步时相同。若甲组队员被全部够到或没有队员能够跳回线外则乙组跳（从一步开始），甲组够，在十分钟内看哪个队跳的步数最多，在跳的过程中，每对队员所站宽度不能超过4m。

负责人：施蒙蒙、王明礼 （电话：18738523302）苏帅15893793953

⑧跳高

活动人员：每班出四名同学，两男两女。另外再选两名男同学负责撑皮筋。

工具：皮筋

负责人：牛玉华、丁真真 苏帅15893793953

活动规则：

1、把参与人员分4组，每组9名同学。以抽签的方式的方式编排活动小组进行的顺序。

2、跳高时分六个阶段，分别为膝盖处，腰间处，上腰间处，肩高处，头顶高处，以及双手举高处。

3、在前三个阶段，同学们需要自己独立完成，而在后面的三个阶段，队员可以相互协作，即第一个跳过去的同学可以用胳膊压住皮筋，让同组的同学更容易跳过去。

4、游戏过程中，任何情况下，队员的手都不能触摸皮筋，否者算为失败。

5、九名队员必须都通过，才能晋级到下一个级别的跳高。

6、根据跳过的级别，评出名次。

7、最后每组推荐一名跳的最好的同学为大家表演花样跳高。

⑨碰拐（斗鸡）（表演赛）

游戏规则：，向前盘起左腿或右腿，用手抓住脚腕，使自己的左/右腿不落在地上。双方人用单脚一蹦一跳地对撞。其中一方把另一方的盘起的那条腿撞在地上后。就算脚没落下的那一方赢了。

该活动为个人竞技为表演赛，碰撞位置必须在胸部以下，本着娱乐表演的形式进行。

要求：年级全体男生参加

负责人：池彦伟 苏帅

十一、活动要求：

活动前：要求年级各部门做好宣传动员、组织协调、物品置办等准备工作；

活动中：要求各项目负责人做好后勤服务工作；要求各参赛队员本着“友谊第一，比赛第二”的原则，遵守各项比赛规则；要求裁判本着“公平公正”的原则，做好评判工作；

活动后：要求各班学生写活动收获和感受，各班学生干部写工作总结，并做好后期宣传工作，主办方总结此次活动的不足，积累工作经验，为以后开展工作做基石。

xx年05月06日

我在家里呆着，幻想着如果我有一个会飞的小木屋该多好啊。

我想象的房子外貌跟普通屋子没有什么区别，只是比普通的屋子多了几个功能，我想像的小木屋也有窗户，如果你感觉憋闷，就推开窗户吧，眼前就出现大自（azuowen.comn.cn）然独特的风景，还能够闻到大自然的味道，听到鸟鸣和泉水叮咚。

再看看小木屋窗户里面的东西，里面有一个书柜，书柜里摆放着整齐的书本。还有一张床，一张书桌。书桌的右上方还有四个按钮，分别是黄色、绿色、蓝色、红色，一共四个颜色的按钮。每个颜色的按钮，分别逗代表着不一样的按钮。

如果按下黄色的按钮，小木屋底部就会出现四个轮子，能够自由的伸缩。还能够在地面上来来回回平稳地行走。

如果按下蓝色的按钮，小木屋的两旁就会伸出像小鸟一样的翅膀，这样小木屋就能够在天空中自由地翱翔，我驾驶着我的小木屋，飞到了学校的上空，我看见学校里面，小草已经从土里钻出来，柳树也已经长出鹅黄色的嫩芽。春天已经到了，疫情很快就会过去。我想我们很快就能够重新回到学校里，到那时，我要把我的小木屋降落在学校里，带着同学和教师一齐翱翔在蓝天下。游览学校之后，我按下了绿色的按钮，小木屋缓缓升到天空的最高处，我第一次觉得，自我离太阳是那么近，太阳是如此神秘又美丽。

当我还陶醉在，太阳的美丽中时，小木屋突然倾斜一下，原先是遇到暴风雨。可是，也不用担心，小木屋会立刻启动防护的作用，让我能够简便躲避雷雨的袭击。

天色已完，我按下红色按钮，小木屋缓缓降落，最终降落在宽阔的草原上。

明天，我和我的小木屋又会开启一个新的旅程。如果你也想加入，我和小木屋永远欢迎你。

一、活动背景：

3.15为消费者权利保护日，也是众多商家抢单的好时节，20xx年消费者权利日的主题为“消费与民生”，恰好3月份为国家X会的召开。为了将活动形式淡化，更加体现民生，公司巧借3、15的主题结合了X会的声音，公司策划了全新两惠活动，【畅听“两惠”心感觉·赢取万元“心”厨房】促销活动，()暨新品上市发布会和新品产品品鉴会。为20xx年第一场品牌销量战役！也是保证全年销售业绩的第一抢单计划！

二、活动主题：

畅听“两惠”心感觉

赢取万元“心”厨房

——皮阿诺橱柜新品发布会、品质鉴定会双重优惠抢购中

三、活动时间：20xx年3月3日-15日

四、活动地点：皮阿诺橱柜全国专卖店、直营店

五、活动内容：

详情到店面咨询！

【3】给力大礼包，先定可先得（特价套餐除外）

凡是在3月6日前订购皮阿诺橱柜的客户，可赠送厨房大礼包三件套！

凡是在3月11日前订购皮阿诺橱柜的客户，可获赠厨房礼包二件套！

凡是在3月15日前订购皮阿诺橱柜的客户，可获赠厨房礼包一件套！

【4】惠民大行动，服务我先行

（1）凡是在活动期间，无论是否使用皮阿诺橱柜都可以邀约上门维护服务。仅收取材料费！人工费全免！

（2）凡是在活动期间订购皮阿诺橱柜的客户，可以享受15年内免费维护除特殊人为以外！

1、鸟瞰图：在6月8日之前完成鸟瞰图的设计制作。

2、沙盘：在6月9日之前落实沙盘制作，公司在6月底完成制作（大小、户型模型等）

3、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍摄工作，主要用于以后宣传中用的实景图片。

4、dm单：在6月5日之前完成设计制作，在6月10日之前完成印刷工作（确定印刷数量规格等）

5、楼书：在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后，在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。

6、现场广告牌：在6月20日之前完成，确定在什么地方做多大？怎么做？

7、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告鸟瞰图的制作和门楣的灯箱制作。

8、在6月底要完成开盘活动策划报告，力争落实到执行工作中。

9、在6月20日之前，把销售过程中客户管理系统表格和广告测评办法落实到销售中心。

10、在6月20日之前落实花园销售培训计划（与x落实到培训细节、过程、内容讲师、时间等）

1、在6月15日之前确定广告语。

2、在6月15日之前确定开盘广告内容，并设计出广告样稿。

3、在6月20日之前对开盘广告进行预测。

4、在6月20日之前对制定出广告媒体计划。

5、在对开盘广告进行测评调整后，制定强销期广告内容，并设计制作广告样稿。

一、活动名称：科学发展，走进华庭；红色共建，畅想未来

二、活动主题：共建生态礼貌梦，星光闪耀新华庭

三、活动背景：20--年，深化创先争优主题实践，按照上级党建工作部署和要求，弘扬践行北京精神，发扬学习雷锋精神。作为新时期青年学生，我们肩负着崇高的历史使命和社会职责，用心投身到首都大学生城市发展服务计划当中，深入基层广泛，开展红色1+1共建活动，为构建和谐社会贡献力量，是我们义不容辞的青春使命。

宣传部分

工具：桌子，从物业那里搬。大约5米左右长。当天视状况而定需要搬多少桌子。

负责人：王庚。徐菁华，彭玉林，陈鹏协助。

一、小知识宣传单：负责人：徐爽

1、空调的健康使用和日常维护宣传单

2、社区保健小知识宣传单

3、养生保健小知识宣传单

二、展板、横幅：负责人：李双双、孟子言

1、展板资料：室内空气参数测量简介

1)、室内TVOC的产生与危害及对策文字介绍+测量仪器的图片)

2)、PM2.5的产生与危害及对策文字介绍+测量仪器的图片)

3)、甲醛对身体的危害文字介绍+测量仪器的图片)

4)、二氧化碳对人体的危害文字介绍+测量仪器的图片)

5)、室内光照强度对人体的影响文字介绍+测量仪器的图片)

2、横幅资料：共建生态礼貌梦，星光闪耀新华庭

信息与控制工程系学生党支部

三、调查问卷：负责人：王金婕

活动当天，要调查居民对此刻室内环境的评价，以及居民在应用空调时所遇到的问题，尤其是被测量对象的调查问卷着重分析。负责分发和回收调查问卷并记录居民所遇到的有关空调的问题。

四、互动问答题：负责人：牛爱林

互动问答题是关于空调节能、空调保养、室内污染物的危害等方面的小问题，活动当天与居民互动，答对后可发放小礼品一份。

五、联大红星卡：负责人：孟子言

为了能够向社区居民带给便捷的服务以及力所能及的帮忙，在社区发放有联大红星姓名、联系电话以及服务资料的星光服务卡。

我支部准备联系当地一些家电修理、管道维修、医疗、政策咨询等机构，建立便民信息库，搭建一个便民服务平台，以便更好的联系群众、服务群众、为社区群众排难解困。

星光服务卡主题：我的梦中国梦室内健康梦

六、宣传组当天室外活动流程策划：

1、参加活动小游戏

2、填写调查问卷

3、发放小知识宣传单

4、观看展板资料

5、入户测量报名

七、各组所需物品都由每组组长负责找人携带，并做好设备清单。

博客部分

一、基本信息：

博客名：携手联大生化，共建红色华庭

活动特色：除了星光服务卡，添加建环专业介绍，期望主创带给今年的活动特色。

联大红星活动：加入建环专业介绍

相册管理：对已有照片进行修改，修改，分类，并更新此次共建活动的照片。

红色知识：添加新党章，，两会，社会主义核心价值观，优秀党员事迹等资料。

红色文化：每一天将国内、国际发生的大事进行实时更新，这样既能提高博客的访问量，又能够让人们实时了解国内及国际形势。

空调小知识：将名称改为生活常识。放一些有关空调的养护，维修的常识，环境的知识：空气质量（雾霭、沙尘的防护）、环境保护的一些资料。

养生保健小知识：

1、将名称为养生保健小妙招

里面可添加一些关于养生保健知识（其中可包括：长寿歌、简易养生法、养脑长寿十字法、蔬菜搭配禁忌等）

2、将其分成几个篇章展示：

养生四原则；养生之饮食篇；养生之睡眠篇；

养生之运动篇；养生之疾病篇。

活动进行时：按发展进度更新此次活动的资料，要求各个模块负责人活动后及时上交活动资料的书面宣传材料。

一、活动宗旨

在《全民科学素质行动规划纲要（2021-2035年）》的方针指导下，为进一步传播科学知识，弘扬科学精神，落实我校“兴趣为先、普及全体、个性发展”的科技教育目标，提高学生的科学素养，特此举办朱瑞小学科技节活动。

本次科技节以“宣扬科技、健康生活”为主题，将通过科学调查体验活动、科普知识竞赛、科学家的故事演讲赛、手工制作赛、益智玩具竞赛等丰富多彩的活动，引导学生积极参与科技活动，学习宣传科普知识，体验科技的魅力与乐趣，践行科技，健康生活。

二、活动目的

（1）丰富校园文化生活，普及科技知识，弘扬科学精神。

（2）拓展学生对科技的了解，拉近与科技的距离，发展学科技的兴趣。

（3）培养青少年热爱祖国和关心社会的意识，宣传科学家精神，利用活动促进学生充分利用校内外资源宣扬学科技、用科技的理念。

（4）充分挖掘学生内在潜力，提高学生综合能力，培养学生创新精神和实践能力，促进学生全面发展。

（5）选拔优秀学生作品参加全国青少年科学调查体验活动。

三、活动主题

“宣扬科技、健康生活”

四、科技活动领导小组

组长：张广仁

副组长：段树春

组员：科学组、微机组、图书室等教师

五、活动时间

2021年11月22日——12月17日

六、活动要求：

1、面向全体、个性发展。组织的活动要面向全体学生，充分调动每个学生参与的积极性，发挥创造性、能动性，落实普及性；要以学生为本，充分考虑学生实际、尊重学生差异，注重学生个性发展，突出班级特色活动，让有兴趣的学生尽享科技，让有特长的学生尽情展现，让有能力的学生茁壮成长。

2、精心策划、凸显特色。“说”、“玩”、“做”相结合，设计的活动要注重科技性、普及性、安全性和趣味性。每项活动要详细计划、周密安排、充分准备、及时总结。特色活动内容贴近学生生活、富有童趣，动手动脑相结合。

3、广泛发动、积极宣传。充分利用各种渠道发布、宣传活动情况和成果，带动家庭、社会更多人关注科技。学校将在活动期间组织有关的指导及宣传活动。

4、分工协作、保障安全。做到分工负责、责任明确、充分准备、精心组织、宣传到位、发动有力、各个活动的负责人要尽职尽力，全程参与，有始有终，确保本次科技节安全、圆满、成功的进行和完成。

5、由于入冬以来，寒流降雪、疫情多发的原因，科技活动节开幕式、户外大型科技游戏活动不再进行，只进行一些小型的室内活动，也希望全体教师对学生进行安全纪律教育，保证安全有序、顺利完成科技节活动。

七、活动内容

（一）宣传启动。

11月22日，科技节启动。

（二）具体活动安排。

1、全体参与项目

（1）科学调查体验活动。11月22日——11月30日。各班组建学生活动小组（3——5人一组）自主选题参加。重点推出“我的低碳生活”、“节约粮食”、“运动与安全”、“绿色校园”主题活动。

（2）益智玩具展示活动。12月13日——16日，各班展示益智玩具（九连环、魔方、七巧板等）掌握情况。

2、年级竞赛项目。（详细要求见竞赛规则）

（1）三年级自制手动陀螺竞赛。赛前做好，11月29日下午竞赛，比转动时长，每班5人，每人两个陀螺，各转两次，取最好成绩。评团体奖和个人奖。

（2）四年级气球车竞赛。赛前制作完成，12月3日下午竞赛，比跑动距离，每班5人，每人两次机会，取最好成绩。评团体奖和个人奖。

（3）五年级科学家的故事演讲竞赛。12月7日竞赛，讲述中国现代科学家的故事，提前抽签确定讲述的科学家，自己收集素材编写讲述内容，时间不超过3分钟。每班2人，评个人奖。

（4）六年级科普知识竞赛。12月8日竞赛。依据生活常识和科学课内容选题，分必答题、抢答题和风险题。每班选出三人参赛，评团体奖

（5）1——6年级，益智玩具竞赛。

①一、二年级七巧板拼故事。12月14日前，每班上交五个七巧板拼故事作品，粘在A4纸上，若图片较多，可以另外附纸，作品尽量横版，正面右下角粘贴标签，故事写在A4纸背面。评团体奖和个人奖。

②三、四年级速解九连环竞赛。12月14日，团体赛，每班5人，总时长越短越好。个人赛，每班两人。

③五、六年级速解三阶魔方竞赛。12月16日。团体赛，每班5人，总时长越短越好。个人赛，每班两人。

八、总结表彰

12月17日

对积极参与的班级和学生进行表奖，并进行活动总结。

一、活动目的

精心打造一个大学生涯的盛典，追忆过去，勉励未来!

二、典礼内容及性质

名称：追忆往昔，展望未来——管理学院毕业季大型欢送会

主题：回收，展望，感恩，奋斗

形式：1、领导讲话2、学生代表讲话3、节目表演4、毕业生大合唱

内容：歌曲、民族舞蹈、现代舞蹈、合唱，小品、相声、话剧、钢琴表演，魔术，时装表演等

地点：大礼堂

时间：xx年6月初

参与对象：管理学院全体毕业生，学校及学院各级领导，校外嘉宾，各级有兴趣的学弟学妹

三、典礼性质

主办单位：院团委

承办单位：院学生会社团联合会

协办单位：各系学生分会

赞助商：

顾问：

指导老师：马楠

主要负责人：

四、前期筹备

策划书：4月16日拟定并交院领导老师签字审批，16日到22日修订，24日定稿宣传：5月20日到30日

赞助：4月17日到5月18日

主持人选定：5月15日之前选定

节目筛选：5月23日

彩排：5月28日

正式演出：5月30日

后期制作:6月中旬完成

光碟制作及视频公开发布在学校网站，相思湖网站及其他兄弟院校网站

五、典礼流程

(一)准备工作

2点所有节目彩排

5点到7点演员化妆

7点开始入场

7点30入场完毕

(二)典礼开始

1、典礼视频播放

2、主持人致开幕词，介绍嘉宾及领导，宣布典礼开始

3、学校领导致辞

4、学生代表发言

(三)典礼开始

1、开场舞

2、典礼节目

3、主持人宣布闭幕

4、共同欢唱校歌

(四)结束阶段

1、所有制作人员及演员上台上台留念

2、相关领导嘉宾，演员合影留念

3、工作人员清场。相关物品归还，最好收尾工作

六、工作组人员

1、外联组

组长：

组员：

主要责任：典礼资金的赞助及为赞助商进行典礼的介绍;典礼前期横幅的悬挂及保护，后期的拆除及保护利用;物品的保存和利用。

2、后勤组

组长：

组员：

主要责任：演出物品的采购和相关事宜的服务，节目单的制作，人员座位的安排，相关物品的摆放，饮食的保障。

3、舞台组

组长：

组员：

主要责任：舞台搭建，桌椅摆放,舞台灯光、音响设备的安装

4、宣传组

组长：

组员：

主要责任：用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅、传单等方式开展宣传;负责现场的摄相工作联系媒体报道、记者及摄影人员;

5、筹备组

组长：

组员：

主要责任：完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作;主持人的选择、形象设计

及台词审核;负责节目的编排及典礼全流程的衔接;准备好典礼所需的一切服装道具。

6、演出服务组

组长：

组员：

主要责任：演员更衣室的布置及看守，演员换装问题，负责演员的相关服务，包括化妆及相关餐饮的管理

7、秩序维护组

组长：

组员：确定典礼邀请的嘉宾并且及时送出请柬;负责人员入场的及退场的秩序管理，以及相关紧急情况处理的首先处理工作

8、礼仪组

组长：

组员：组织礼仪队伍确定礼仪队员(人数待定)，保证典礼的礼仪服务，相关领导嘉宾的接待。

七、经费预算

资料费：台签、文件的打印、邀请函200元

宣传费：横幅(3幅)、海报(2张)200元

会场装饰材料费：鲜花、气球、等300元

荣誉证书：300元

光碟制作：600元

化妆品：500元

茶水饮料费：300元

照片洗印费：100元

其他未知费用：300元

共计：2800元(不包含服装租借费)

经费来源：学校拨款及赞助商提供

八、应急预案

(一)停电应急方案：

1.若典礼前停电，典礼最多推迟30分钟即20：00举行。此间观众自由处理自己的时间。如果20：00仍未正常供电，则由主持人宣布典礼改天举办。

2.在典礼前半部分之间停电超过10分钟后，由主持人宣布典礼改天重新举行;在典礼后半部分之间停电超过十分钟后，由主持人宣布典礼闭幕。

3.停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作;由礼仪组负责领导及来宾的服务工作;由舞台组负责舞台舞台、音箱设备、灯光设备的看管。

(二)节目应急方案

1.台上一个节目演出时，其后两个节目做好候场，前一节目由于各种原因无法按时演出时，下一节目即时跟进。

九、典礼后期工作

清理场地及设备的归还

影片的制作及视频的放映

相关部门的简报

一、活动主题

粽叶飘香，自包米粽，共度端午，互赠祝福。

二、活动目的

通过亲自动手包粽子，让全体员工能更真切的去感受中国传统节日的内涵，了解更多具体的工艺，比如包粽子的方法和馅料的搭配等等，以轻松的方式进一步锻炼全体员工的动手能力和学习能力。

在端午节来临之际，让全体员工一起过节，增进大家之间的亲密联系和相互交流，也各自送上节日的问候。在集体的温暖中度过异地的传统节日。

三、活动时间

2021年6月14日下午。

四、活动地点

公司食堂。

五、活动流程

1、购买材料花生米、葡萄干、红豆、红枣、蜜枣、咸菜、白糖、酱油、糯米;肉;(具体购买内容由---负责);粽叶(由食堂购买)。

2、器具准备：盛装食材容器、汤匙(均由食堂提供);棉线：剪成若干条，每条长约20cm;剪刀等(由食堂购买)。

3、处理材料

糯米：温水浸泡一定时间，滤干水分。

粽叶：把粽子叶放水里煮，水开10分钟后即可取出冷水洗净剪两端多余后滤干。

粽馅：由各种已购材料搭配，其中半肥瘦肉用配料先腌制待用。

4、包粽子

(1)集合：全体员工集合到食堂(2021年6月14日14：00)。

(2)开始制作：鉴于员工对包粽子或知道或不熟练，请教了相关的人员，总结包粽子方法如下：

取两张(均为反面)粽叶一头一尾的反方向重叠(不完全)，放入一小碗(克)米，用食指在米中间轻轻划一字，放入1、2匙自己喜欢的粽馅材料，再填一些米盖住。

右手先把外端粽叶往里折叠并向后折去，包好一端再以同样手法完成另一端，绑粽子要先在中间绑一次后才从一端逐一绑向一端以防变形，绳子紧度不能过紧(煮爆)或过松(进水)，以轻扯不移动即可2017年公司端午节活动方案2017年公司端午节活动方案。

在了解有关粽子的包法后，大家便可自己动手包粽子，期间可以相互学习相关细节，以便大家都能更好地完成。

(3)制作结束

由负责人员将大家包好的粽子集中放置，然后将剩余材料整理，对于盛装不用的盛装容器洗净返还给食堂工作人员。

5、煮粽子、分发在食堂烹煮粽子完就分发给各位同事，并送去节日问候。

六、注意事项

1、全体员工按时到既定地点，应预先了解包粽子的有关方法。

2、不要随意放置器具或是材料，以至于现场凌乱。

3、注意个人和食材卫生，不应弄混弄乱。

一公司摘要：

这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。

二公司业务描述：

这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。

三产品或服务：

介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，，政府批文等。

四收入：

介绍公司的收入来源，预测收入的增长。

五竞争情况及市场营销：

分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的`本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。

六管理团队：

对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。

七财务预测：

公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式（公开上市，股票回购、出售、兼并或合并）。

八资本结构：

公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。

九附录：

支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地方个叫，不可能让别人给你写出来。

给你做几点指导吧，一般都从下面几个方面写的。

1、执行摘要：包括：公司介绍；主要产品和；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等基本情况。（尽量简明、生动，特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素，一般为2-3页纸）

（1）企业所处的行业，的性质和范围；

（2）企业主要产品的内容；

（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；

（4）企业的合伙人、投资人是谁；

（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

2、公司概况：这一部分介绍公司的宗旨和目标、企业文化、公司治理结构、长远发展规划和经营策略。应该具体到各部门、、甚至成立初期的员工人数。

3、产品或服务：也称赢利模式，介绍本公司产品和服务的性能、技术特点、典型客户、等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍，提供有关的专利、、政府批文、鉴定材料等，这个方面一定要体现出自己产品或服务的。

4、战略规划与实施计划：拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等

5、市场竞争分析：又称市场环境分析，在市场竞争部分，重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的分析等内容（可以利用SWOT分析）。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计（有条件可以做市场调查）。来研究战胜对手的方法和策略。

6、市场营销战略与策略：对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。（对于成立初的企业来说营销战略和策略的分析是很有必要的）（与第4点结合

7、管理团队：对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本公司所有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类；确定职务空缺。风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。

8、财务预测与融资方案：介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预测5年之后的财务报表情况，计划好投资退出模式，是公开。.。上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。（一定要真实、可行性强，切记经验丰富，并不是傻子）

9、投资收回：又称风险规避：总结公司的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况，这是能否获得VC支持的关键，任何一个商人的目的都在与赢利。

10、附录：

支持上述信息的材料：管理层简历、销售手册、产品或服务图纸等。

通过以上总结，不难看出公司策划书的重点是：产品（服务）的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的、明确的投资回收方式（风险）、精干的管理队伍，只有以上五个要点，才能吸引住VC的眼球！

为庆祝第xx个“中国农民丰收节”，xx拟于9月23日举办一次专题庆祝活动，为切实办好此次活动，特制定本方案。

一、指导思想

以“庆祝丰收、弘扬文化、振兴乡村”为宗旨，按照“务实、开放、共享、简约”的要求，在乡村开展喜闻乐见的庆祝活动，同时学习借鉴社区管理经验，开展城乡文化交流，弘扬悠久的农耕文化，展示农村发展的成就，激发广大农民的积极性、主动性、创造性。为脱贫攻坚、全面建成小康社会、实施乡村振兴战略提供强大动力，为庆祝新中国成立xx周年凝聚强大的正能量。

二、活动意义

一是为庆祝新中国成立xx周年凝聚强大的正能量。办好中国农民丰收节，能够展现农民的勤劳智慧和时代风采，表达广大农民欢庆丰收、祝福祖国、感念党恩，使之成为庆祝新中国成立xx周年的一首“前奏曲”。

二是对实施乡村振兴战略具有烘托和推动作用。以办好中国农民丰收节为契机，搭建平台、整合资源、营造氛围，调动社会各界投身乡村全面振兴的积极性、主动性、创造性。

三是为守好“三农”战略后院提振信心。办好中国农民丰收节，有利于提振信心、凝聚力量，推动形成应对风险挑战的巨大合力和坚强决心。

四是为城乡融合发展搭建平台。通过社区、村党支部一一结对共建，广泛开展相互学习，文化交流等活动，以“交流、融合、借鉴、促进”为原则，逐步提升基层党建水平和治理水平，最终实现城乡牵手、同心筑梦的美好目标。

三、活动主题

不忘初心 牢记使命 xxxx

四、活动时间

20xx年9月23日(农历八月xx)，星期xx。

五、活动地点

xxxx。

六、主办单位、协办单位、承办单位

主办单位：

xxx

协办单位：

xxx

承办单位：

xxx

七、活动流程

(一)9:00-10:00 节庆表演

地点：xxx

内容：进行节庆表演，包括大鼓书、快板、京剧、三句半、舞蹈等节目。

(二)10:00-10:30 领导抵达现场，签约仪式

地点：xxx

内容：

1.介绍来宾、领导，活动主要流程；

2.致欢迎辞；

3.相关领导讲话；

4.代表共同签约；

5.邀请县领导讲话；

6.宣读关于最美种植户、最美家庭、致富带头人表彰的通报，并为先进典型代表颁奖；

7.参观丰收农产品、现场书画作品展示等。

(三)10:00-11:30 红薯品尝品鉴会

地点：xxx

内容：组织农超商户代表20余名，对xxx红薯进行品鉴品尝及推广。

1.介绍合作社经营情况、红薯种植及丰收情况，脱贫攻坚工作开展情况等；

2.品尝品鉴；

3.到红薯地体验农事活动；

4.订单签约。

(四)10:30-11:45 趣味游戏活动

地点：xxx

内容：

1.参观景观，拍摄美景，按照规定的“关键词”发送朋友圈；

2.“不忘初心、牢记使命”相关知识问答比赛；

3.寄语活动；

4.摘梨、运梨、梨王争霸、认梨等比赛。

(五)11:45-12:00 活动闭幕

地点：xxx

内容：宣布活动闭幕。

1.为趣味游戏获奖者颁奖。

2.为活动参与者颁发纪念品。

3. 宣布活动闭幕。

八、组织领导

成立庆祝第二个“中国农民丰收节”活动领导小组。

组 长：xxx

副 组 长：xxx

成 员：xxx

领导小组下设：此处省略

为迎接党的十九利召开，进一步增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力，激发党支部和共产党员在推进金溪园林绿化事业科学发展的进程中发挥好战斗堡垒作用和先锋模范作用，根据县直属工委有关文件精神，结合我局实际，决定开展庆“七一”党建系列活动，现将活动的有关事项安排如下：

一、指导思想：

深入贯彻落实党的和市委、县委党代会精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，通过开展一系列有意义的活动，引导广大党员进一步深入学习实践科学发展观，继承和发扬党的优良传统，不断提高党员素质，增强党的组织建设和党员队伍建设，推动我县园林绿化事业全面快速发展。

二、活动时间：

20xx年6月上旬到7月上旬，为期一个月。

三、活动内容：

1、开展评选先进活动

（1）评选优秀党务工作者。由局党支委评选优秀党务工作者，颁发证书。

（2）参加县级先进评选。由局党支委研究决定参与评选县先进优秀党务工作者、优秀共产党员的推荐名单。

2、做好党员发展工作

（1）发展新党员。严格按照“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针和有关规定，做好党员发展工作，认真组织材料，并报上级党组织进行审批。在表彰大会上，组织好预备党员的宣誓仪式。

（2）培训建党积极分子。认真组织好建党积极分子的培训工作，确保参训人员集中思想和精力参加培训，保证结业率100%。

3、召开民主生活会

（1）领导班子民主生活会。针对领导班子集体及成员思想、工作、生活作风等方面情况，认真组织好领导班子民主生活会。

（2）支部民主生活会。以“坚持科学发展观促进规划跨越发展”为主题，分别召开民主生活会，进行交心谈心，认真分析自己思想、工作、生活以及在提供优质服务、优化发展环境等方面的情况，找差距、查原因，开展批评与自我批评，切实提高解决自身问题的能力和水平。

4、搞好民主评议党员工作。党员严格对照党章的规定，联系本人思想、学习、工作和生活情况，进行自我总结。召开支部党员会，邀请党外人士、群众代表参加，以无记名方式对党员进行民主测评。

5、搞好党费收缴工作

（1）积极缴纳党费。按照党费收费标准认真核实每位党员应缴纳的党费，每位党员积极到各支部组织委员处缴纳上半年党费，认真填写每位党员的党费证。

（2）做好党费统计工作。各党员将20xx年12月份工资表复印件、收缴党费情况的名册和上半年党费，于7月1日前上交局党委，由党委统一送交上级党组织。

四、工作要求

1、加强领导，精心组织。要精心筹备、认真组织、突出主题，结合实际，开展内容丰富、形式多样的党建活动。

2、收集信息，树立典型。在活动中要注意发现典型、宣传典型、推介典型，通过媒体、信息等渠道扩大宣传覆盖面，营造学习典型的浓厚氛围。

3、对照检查、认真总结。要针对活动开展情况做好工作整体部署，确保活动有序开展。活动结束后，要认真总结整个活动情况。

线下店铺何时才会喜笑颜开？如何应对未来的线上冲击，如何做好线下实体经营？

一、一定要理性去看待新起的商业模式。电商不是洪水猛兽，线下应顺势而为，积极转化，充分发挥线下体验优势，抱团应对是一个权宜之计，只有线上线下融合才有更好的未来。

线下零售店铺以经营产品为中心转向经营顾客为中心，重点抓好vip体系建设，如何吸引顾客进店、吸引顾客留店、吸引顾客重复狂店，如何转化这些体验客？将是未来竞争的焦点。

二、培训员工建立统一转化术。设计适合线下顾客群体的促销活动，你敢承诺线上线下同价吗？如果同款双十一更便宜，你敢承诺双倍补差价吗？如果做到价格一致，并且线下有些品类还能当场提货，对于那些“等不起”的顾客肯定很容易转化过来的。对待体验客要象对待“亲顾客”一样服务好，即便不能当场转化，至少你要留下顾客的联系方式，争取日后转化。如果你已经发现顾客在抄码或扫码时候，你不能收他们抄码费，更不要赶他们出店，你应该说“亲，这款商品我们有现货，如果你现在购买后我们可以送你张50元代金券”。你绝对不要说“网上都是假的”等这些脑残的说法。

三、建立营运规划。如果你留意会发现线上线下其实有很多商品是没办法比价的。淘品牌线下没店不能比价；有些品牌如only、欧时力线上线下同价也不能比价；有些公司做了品牌或产品区隔，线上和线下销售的商品是不一样的也不能比价。所以规划好自己的品牌策略也是一种方法。不然就线上线下就是同质化，把线上资源简单的变成一个渠道了。线上线下商品要有区隔，最好是品牌区隔、其次是单品区隔、最次也要做到时间段区隔，如线上主推中低档产品，线下主推高档产品，对于同一个品牌的同一款产品，线上线下尽量统一价格。”如线上卖尾货等。管好自己的渠道，现在有些公司乱价者不是别人，正是那些对线上喊打喊杀的经销商们，他们偷偷的将货售卖给网店。

四、建立电商战略，学习互联网思维。线下店铺哭的原因归根结底还是实体店的电商战略滞后，或者没有好的战术落地。有一个o2o还做得不错的服装品牌，可以实现顾客在实体店铺用支付宝支付（销量算线上线下各半），每个店员都配有一个pad来展示、支付商品，很好的o2o战略。但当顾客提出要用支付宝支付时，店员却告诉顾客她还不会用支付宝。她没骗顾客，她确实还不会用。

五、服务升级。实体店应对电商的一个有效方式就是服务的升级，从售前到售中到售后，提升客户的服务享受。顾客不仅仅是买到服装产品，更重要的是可以在店铺学到专业的时尚搭配信息、适用于自身的服饰穿着。未来终端竞争的焦点将是vip客户的竞争，vip客户服务体系不断升级将是竞争的核心。

六、提升促销手段。传统的促销就是拼价格战，买赠、满赠等手段都是价格战的范畴，实体店要想不被电商冲击或者很少被网络冲击，必须转变思维方式，改变卖普通产品向卖个性化产品转变，个性化就是走特色道路，努力从店员被动服务到主动个性化服务方向转型，从售前服务转变成售前售后连续服务方向转变，提升附加值。例：百货公司将大促变成派对，“广百之夜”，邀请演艺明星到场、逾百个时尚派对节目，打造 www.huzhidao.com party，以新鲜感的体验来吸引更多的客流。先制定一个良好的促销策略，明确清晰的促销主题后，才能跟据这个主题做出有效地促销活动。然后12月12日当天，面对网上疯狂的促销价，服装店老板切忌跟着抛价。确定到促销活动时间，知已知彼方能百战百胜，最好的先机是观察一下在“双十二”期间，周围店面的服装是否跟着搞促销活动，做促销活动时，必须要搞好促销氛围，在活动当天必须要令消费者知道你店要做促销活动。