王继才的生平事迹汇集20篇

劳动是人类社会存在和发展的基础，劳动也是我们人类区别于动物的标志和尊严之所在。从我国传统文化中“耕读传家久，诗书继世长”的信条，到新时代对大国工匠精神的弘扬，劳动从古至今都备受讴歌和尊重。劳动教育是中国特色社会主义教育制度不可或缺的内容，直接决定社会主义建设者和接班人的精神面貌、价值取向和技能水平。今年3月20日，xxx中央、xxx发布《关于全面加强新时代大中小学劳动教育的意见》，意见指出：把劳动教育纳入人才培养全过程，贯通大中小学各学段，贯穿家庭、学校、社会各方面，与德育、智育、体育、美育相融合，促进学生形成正确的世界观、人生观、价值观。根据中央文件精神和各级教育主管部门的要求，我校决定从本周起正式开设劳动课程，全面启动劳动实践教育。下面我向大家介绍一下我校劳动实践教育活动的具体内容：

1、校内劳动。由教务处安排设置劳动课程、总务处划设班级劳动责任区，各班利用劳动课进行集体劳动，清理本班责任区内的纸屑、烟头、枯枝败叶等垃圾，本阶段重点进行杂草清除。各班还可自行安排时间，对本班教室、寝室进行全员集中大扫除，清除卫生死角，美化学习和生活环境。各班还应利用学校开设的通用技术课程，开展手工制作、发明设计等劳动。

2、家务劳动。每个学生都是家庭中的一员，都应参与到家庭劳动中去。学生和家长一起制定家务劳动计划，在学习之余，参加力所能及的家务劳动，如整理自己的房间和学习用品、打扫卫生、洗涤衣物、采购物品、参与帮厨等。通过家务劳动，体会家长的辛苦，激发关爱家人、体谅父母的情感。

3、社会公益劳动。学生利用周末、法定节假日等时间，依托共青团、志愿者协会、社区居委会、村委会等组织，参加卫生保洁、垃圾分类、文明劝导、助学济困等社会公益活动，提高和锻炼能力、培养社会责任感。

在劳动实践教育活动过程中，请各位同学和班主任老师特别注意以下几点：

首先要确保安全。进行劳动前，班主任老师要指导学生了解操作程序和安全事项，各位同学要牢固树立劳动安全意识、自己保护意识，正确使用劳动工具，自觉穿戴必要的劳动保护用品（如劳保手套等），严防蚊虫、蛇类等动物的叮咬。

第二，要高度重视、精心组织、人人参与。开展劳动教育不是形式主义走过场，也不是权宜之计蹭热度，而是一门正式课程和持之以恒的教育。各班要对劳动课的时间、内容、组织管理做出周密安排，确保每一位同学参与其中，并做好文字、图片记录保存。德育处、团委还将对各班开展劳动教育情况进行检查，对班级责任区劳动成果进行量化评分，评比结果将作为今后评选优秀班级、优秀团支部以及校园之星、优秀学生、新时代好少年等活动的重要依据。

伟大的人民教育家陶行知先生有一首通俗易懂的《手脑相长歌》：“人生两个宝，双手与大脑。用脑不用手，快要被打倒。用手不用脑，饭也吃不饱。手脑都会用，才是开天辟地的大好佬。”同学们，劳动最光荣、奋斗最幸福。让我们一起积极投身劳动、热爱劳动，通过劳动来提升道德、增长智慧、强健体魄、涵养美感，手脑并用、知行合一，做一个德智体美劳全面发展的时代新人。

甲方：____________

乙方：____________

本工程材料运输，经过议价，确定由承担运输任务，现甲、乙双方自愿达成以下协议。

一、运输内容：毛石、石子、钢沙、细沙、废土、废渣等。

二、材料质量，所运输的材料必须由甲方及施工技术人员认定，方可下车，有不合格材料不得下车，废材料不得占道，若不合格材料占道，城管罚款由乙方负责。

三、价格及付款

1、基脚用料

毛石按车计价，每车248.00元(5立方米)材料必须是滴水的青石。钢沙每车248.00元(5立方米)。材料必须是长坡岭的沙。

2、主体用料

浇筑板、柱、过梁所用材料必须是长坡岭的沙，按每平方米26.00元计价。

3、废土70.00元一车(5立方米)，由运沙车拉走，基础完工后付清。

4、废渣拉出不付款，由建筑方帮吊下装车顺车带走。

四、本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。以上合同，望双方共同遵守，如有违约造成的一切经济损失由违约方负责。

甲方：____________乙方：____________

日期：____________日期：____________

尊敬的各位老师、家长：

晚上好！

我是---的家长。首先感谢老师给予我这么好的一次机会，能够让我站在这里和大家共同交流探讨孩子的成长教育这个话题，我感到十分荣幸。借此机会，我代表与会的家长们对各位老师的辛勤教育表示衷心的感谢！

今天我跟大家共同交流一下教育孩子的几点看法，只是自己一点浅薄的认识，不妥之处还请大家谅解。

我们这些学生的家长分布在社会的各行各业，虽然每个人的工作性质不同，忙碌程度不同，挣钱多少不同，但我们每个人都有一个共同的愿望，那就是希望自己的孩子成人、成材！但我们又知道孩子成长的时间是极其短暂和宝贵的。特别是在幼儿和少年期，孩子无论从心理上、生理上，还是学习上都需要父母关爱和督促。我常听许多做父母的说，自己工作忙，没时间管孩子的教育，我觉得这是一种舍本逐末的极其错误的做法，因为我个人认为，不管自己从事的工作多么重要，我们作父母的，忙来忙去，最后的落脚点不都是希望家庭美满吗？

而家庭美满最重要的一方面就是孩子的成人、成材！所以不论你多忙，一定要抽时间关心孩子、尽可能地多陪陪孩子。让孩子在小学阶段养成良好的学习习惯，生活习惯。父母对孩子的一切努力都不会白费，未来的.孩子恰恰收益在他的好习惯上，孩子会通过自己的表现来回报你的。打个比喻吧，孩子的一生就好像一个水桶一样，如果水桶的上边缘有了漏洞，那么洒出的水不会太多。但如果是水桶的底部有漏洞的话，即使你向里面装入再多的水，这一整桶水最后还是会全部洒光。所以一个人童年缺失的东西是长大后怎么也补不回来的。

孩子总是在有意无意的学习和模仿自己的家长。如果父母能真正地喜欢孩子，并希望他们养成良好的习惯，那么自己在平时生活中就需多方面注意，一方面尽可能多的给孩子做出良好的榜样，另一方面又注意不要使自己的坏习惯影响到孩子。当然。有时侯，孩子也会遇到挫折和失败，考虑到孩子毕竟是孩子，心理比较脆弱，不可能有成年人那么坚强，压力过大，会给他增加沉重的心理负担。所以，尽管我们对他的期望值是高的，但应注意适时调节，及时沟通，了解他的思想状况。

让他正确地认识自己。既要看到客观存在的问题，又要相信自己，不气馁，寻求对策，迎头赶上。因此我想和那些工作太忙的家长共勉，不论你忙的是什么，是忙于干大事当大官也好，是忙于做生意发大财也好，无论多忙，无论多么喜欢玩儿，都一定要把孩子放到第一位，一定要对自己的孩子负起责任来，多陪陪他，多给他关爱和关怀。毕竟，不论你多重要，地球离了你照样转;单位没了你，很快就会有别人代替。但你的孩子离了你，就缺失了他的童年，他的天空，他的人生和征服世界的所有自信和力量。

下面，我向家长们提出一些建议：多主动和学校老师交流，及时把握学生的动态，把一些不良习惯消灭在萌芽状态，而不要等孩子犯了大错误后再批评责怪孩子。

这里的“健康”不仅指身体健康，更为重要的是孩子的心理健康，要从小培养他们规范的行为习惯做起，从增强爱国主义情感做起，弘扬和平、勤劳、勇敢、自强不息的民族精神。使孩子的思想道德品质、科学文化素质和健康素质都不断得到提高。

我的认为是：孩子做作业时我们不要看电视，玩电脑。要给孩子创设一个安静的学习环境。我们可以看一些专业书籍，或看一些小说杂志，这样也会方便与孩子交流沟通。当孩子考砸的时候，帮他分析原因，找差距，在以后的考试作业中不犯类似错误。

以上不当之处，敬请批评指正。最后，祝老师们工作顺利，祝家长们事事如意，谢谢大家！

【摘 要】针对学生由于在课堂中经历浅层学习，学习浮于表面，缺乏深刻性的教学现实，提出“深度w习”，在对其内涵特征深入思辨的基础上，结合人教版六年级数学上册“分数除以整数”一课的教学，从教学内容解读、学生参与、数学思考、课堂对话、回顾与反思等方面对促进 “深度学习”的课堂教学策略进行了探索。

【关键词】深度学习 特征 教学策略

通过听课导教发现，有些课堂教学存在以下问题：学生参与的时间与空间不足，被动地学习；压缩知识的形成过程，对知识的理解浅尝辄止，缺乏对数学问题的深层思考；孤立地记忆知识，机械地训练技能，对隐藏在知识与技能背后的数学思想方法缺乏深刻感悟。这样的课堂教学，学习浮于表面，缺乏主动性、深刻性，学生经历的是浅层学习；从学习效果来看是浅效、短效和低效的，不能有效地落实数学核心素养的培育。教学要取得实效，必须走向“深度学习”。所谓“深度学习”就是课堂上学生积极主动地学习，积极地探索、反思和创造；充分经历感知、体验知识的产生过程，深刻理解知识的本质；注重把握知识间的内在联系，能将知识有效迁移，灵活应用。本文以人教版六年级数学上册“分数除以整数”一课的教学为例，探索促进“深度学习”的课堂教学策略，以期克服课堂教学中浅层学习的倾向，通过深度学习，促进学生深度参与、深度思考、深度感悟，落实数学核心素养的培养。

学生的学习要有深度，需要教师把握学习内容的数学本质，深入挖掘知识技能中所蕴含的核心素养、所需要的核心素养以及可以培养的核心素养，进行有针对性、参与性、启发性的学与教设计，真正把“学”放在中心位置，基于学生“先学”“先研”，着力于学习内容的核心点、学生学习的疑惑点、需求点进行引导、帮助、支持和助推。

一、解读教学内容，挖掘蕴含的数学核心素养

我们的数学教学不应是简单的教知识，而是通过知识技能的学习，让学生获得“带得走的能力”。 这种“带得走的能力”主要指数学意识、数学思想方法、数学精神，这些却隐藏在知识技能的背后，需要加以分析、提炼才能使之显露出来。因而，在进行具体数学知识内容的教学时，教师首先要深入解读教学内容，对教材中每一幅图、每一个对话、每一行文字、每一道例题和习题，多问几个“是什么”“为什么”“怎样办”，在不断追问中，纵向把握知识脉络，横向沟通知识联系，厘清知识技能目标；同时，深入教学内容的实质，挖掘知识内容背后蕴含的数学思想与方法、体现的核心素养以及可以培养的核心素养。

例如，人教版六年级上册“分数除以整数”这一教学内容，例题以折纸活动为载体，利用数形结合的方法帮助学生理解“分数除以整数“的算理。先解决分数的分子能被整数整除的特殊情况，采用了两种方法：方法一，利用整数除法的意义，将分数除法转化成整数除法；方法二，利用分数的意义，将分数除以整数转化成求这个分数的几分之一。两种方法分别用两名学生的对话形式呈现，体现解决问题策略的多样性和算法的多样化。再引出并解决分数的分子不能被整数整除的情况，解决的过程教材采用了留白的形式，意在让学生经历根据问题的具体情境自主选择方法进行解决的过程，以凸显方法一的局限性和方法二的一般性。如此这样的编排，体现了让学生经历由特殊到一般的探索过程中理解算理、掌握算法、渗透转化的数学思想。通过这样的深入解读，可以明晰本课知识的生成线索：以整数除法的意义和分数的意义为生长点，通过动手操作，借助几何直观，经历由特殊到一般的探索过程，在沟通分数除法和分数乘法的内在联系的基础上直观理解算理，初步总结出算法。由此，本课知识与技能层面的教学目标有：体会分数除法的意义，理解分数除以整数的计算算理，掌握分数除以整数的计算方法；能正确进行分数除以整数的计算。在本课的知识与技能的学习中，蕴含或可以培养的数学核心素养有：发展学生的运算能力、几何直观、归纳推理能力；渗透的数学思想方法有：数形结合、转化等。

二、让“学”于生，让学生真正参与学习过程

学生的学习要有深度，我们的课堂就应该从“基于教”转向“基于学”， 从“知识本位”转向“能力为主”，从教师的“讲堂”转变为学生的“学堂”。这要求教师要有“让学”的意识，勇敢地“退”到幕后，让学生真正走到“前台”表演；基于对学生年龄特点、认知规律、已有经验、思维方式的深入研究的基础上，设计丰富的数学活动；为学生提供足够的学习时间和空间，引导学生充分经历观察、操作、想象、猜测、描述、计算、推理、验证等活动过程，在协作、交流、互动中全面参与学习过程。放大“学”，并不等于弱化教师的“教”。教师既要有“让学”的意识、“退”的勇气，更要有适时“进”的智慧。在关键点的点拨、重点的强化、难点的突破、矛盾的澄清、错误的辨析等时机适时地“站”出来，开展适度、多形式的引导、帮助、促进，以促成学生对数学知识的深刻理解、思想方法的深刻感悟、活动经验的有效提升。

“分数除以整数“的教学中，课堂上为学生提供充分实践、思考、交流的空间，让学生先“尝试”，试着动手折一折、涂一涂、算一算，然后展示、交流各自的折纸方法、计算过程及其算理。在学生独立思考、动手操作、展示交流的基础上，教师基于学生学习的实情，借助几何直观，将实物操作、图形表征、符号（算式）表达联系起来，利用数形结合，帮助学生沟通分数除法与分数乘法的内在联系，弄清两种算法的异同，凸显一般的算法。初步归纳总结出“一个分数除以整数，等于乘上这个整数的倒数”的结论。在教师引导下，让学生经历“由理及法、以理驭法、法理融合”的思维过程，不仅增强了数感，提高了运算能力和推理能力，而且能启迪学生：数学是讲道理的，要有条理地把道理讲清楚、讲明白。

三、以问题导引 “卷入学习”，促进深度思考

学会思考是送给学生最好的礼物！努力促进学生更为积极地思考，并能逐步想得更深入、更合理、更清晰是数学教学的主要目标之一。数学课堂，只有指向了“思考”，才是体现数学教学最本质的追求。而问题是启学引思、导学引教的有效载体，课堂教学可以以一个个问题为学习支点导引学生加入学习。深度学习的课堂，应结合教材提供的素材、具体的情境、教学进程，在知识的关键处、新旧知识的联结处、知识易混处、思维转折处，设计富有探索性的问题驱动学生思维参与、主动探索和深度思考，从而有效地建构知识、发展能力、积淀经验、感悟思想，促进学生数学素养的提高。

在“分数除以整数”教学中，学生独立尝试折一折、涂一涂、算一算后，让学生展示、交流，针对“[45]÷2=[4÷25]=[25]”设计问题“为什么可以用4÷2作分子，分母不变呢？”引发学生结合操作过程和图形深入思考为什么这样算的道理。当学生展示出两种方法“[45]÷2=[4÷25]=[25]和[45]÷2=[45]×[12]=[410]=[25]”时追问“这两种方法有什么异同？”引导学生比较、辨析，深入理解其相同点都是将分数除以整数转化成已学的知识来解决；不同点在于转化的依据不同，前者是利用整数除法的意义，后者是利用分数的意义。在问题的导引下，学生积极思辨，沟通了知识和方法的内在联系，深刻地体会转化的思想方法。在解决问题以后，引出问题二“如果把这张纸的[45]平均分成3份，每份是这张纸的几分之几？”先放手让学生用前面的方法尝试解决，然后引导学生围绕“你选择的什么方法？为什么不用第一种方法？”展开讨论，自主优化算法。这样的教学过程，以问题为导向，让学生加入学习，主动参与，促使学生联系起来思考问题，把知识技能的学习与数学思想方法的感悟、数学核心素养的发展结合起来。

四、在“多向互动”中，引发形成深究型对话

教w活动是在师生之间、生生之间、个体与群体之间多向互动中完成的。教学中，要以对话、沟通和合作活动为载体，通过相互提问、补充、质疑、评价等形成“深究型对话”的课堂氛围，引导学生发表或解释自己的观点，倾听并深入思考他人的观点，学会用“大家还有问题吗”“大家同意我的观点吗”“我想补充一下”“我不同意这个观点，我是这样想的”“我想向你提个问题”等课堂用语展开对话、交流，促进学生对问题的深究。让学生在对话中放弃错误观点，吸纳他人正确的观点；在倾听中完善自己的观点；在活动中积累经验，形成自己的思考；在交流中内化，形成自己的观点，最终实现课堂师生的谐同共振、共享、共识、共进。

例如，“分数除以整数”这一课例中，当学生尝试解决第一个问题，展示交流两种不同方法，为深入理解两种算法的算理，沟通两种方法的联系，教师引导学生进一步展开了以下“深究型对话”。

师：方法一中4÷2为什么可以做分子，而分母不变呢？

生1：我认为，4除以2得2，即2个分数单位，分数单位没有变，所有分母不变。

生2：我有补充， 4个[15]平均分成2份，就得到（4÷2）个[15]，因此，用4÷2作分子，分母是5，不变。

生3一边出示自己折、涂的长方形纸，一边讲解：把一张长方形纸平均分成5份，每一份是这张纸的[15]，[45]就是涂这样的4份，把4份平均分成2份，求每份就用（4÷2）来计算，算出每份有这样的2份，平均分的份数没有变，分母就应该不变。

……教师根据学生的发言，相机在黑板上画出长方形图，边写出计算过程。

师：那么，第二种方法明明是“÷2”，怎么变成“×[12]”了呢？

生4：把[45]平均分成2份，每份就是[45]的[12]，也就是[45]×[12]。

生5：[45]的[12]，为什么可以用[45]×[12]来计算，这点我不明白，你能讲讲吗？

生4：前面我们学了分数乘法的意义，求一个数的几分之几是多少，用乘法计算。

师：真好！同学们在动手折一折、涂一涂、算一算的过程中，做到了动手、动眼、动脑，不仅明白了怎样算，还弄清了为什么这样算，学数学不仅要知道怎么做，还要多问几个为什么，弄清为什么这样做。我们刚才分别对这两种方法进行了深入的思考，还得把两种方法联系起来思考，这两种方法有什么联系呢？

生6：两种方法都是用了转化的方法。

师：想一想，两种方法分别利用以前学过的什么知识，是怎样转化的？

生7：方法一利用了整数除法的知识，转化成整数除法（4÷2），算出每份是多少个[15]来计算和理解。

生8：方法二利用了分数乘法的意义，把“÷2”转化成“×[12]”来计算的，也就是把分数除法转化成分数乘法来解决的。

……

在上述的教学过程中，教师在学生尝试、展示的基础上，适时引导学生互动交流，展开“深究型对话”，让学生充分发表自己的想法，在不同思维相互碰撞中，互相启发，沟通了知识间的联系，完善认知结构，深刻地理解了算理，感悟了数学思想方法，有效落实了数学素养的培养。

五、适时“驻足回望”，促进总结反思深刻化

数学教学中适时地引导学生沉下心来，驻足凝思，低首回望，对自己的学习过程进行回顾与总结，既可以促进学生对数学知识的巩固、扩展、延伸和迁移，也可以促进学生方法策略的内化、数学思想的深入领悟、数学活动经验的提升；既可以让学生在反思中获得成功的体验，增强学习数学的信心，也可以让学生找到学习中存在的问题，及时寻求解决的方法。通过适时地“驻足回望”，引导学生对学习内容、学习方法、学习结果、学习情感进行回顾，在反刍学习过程获取的信息中，进一步调动数学学习的主动性，让学生在自我总结与评价中，促进学习过程的优化、学习结果的深化、学习质量的提高，让学习不断走向深入。

在数学教学中，在教学的每一环节或课结束时，教师应及时地引导学生进行总结反思，如在“分数除以整数”的教学中，在学生独立尝试解决问题二后，教师通过“解决这一问题，大家都选用方法二转化成分数乘法进行计算的，这是为什么呢？”“在什么情况下可以用方法一？”追问引发学生反思，在比较中对两种方法加深了理解，实现算法的优化。在课结束时，通过“本节课的学习，你有什么收获？”“在解决问题的过程你用到了哪些方法？”“在学习过程中，遇到了哪些困难或挫折？这些困难或挫折是如何克服的？”“在本课学习中你认为自己的表现怎样？有何亮点？”“你有什么需要提醒大家注意的？”“你还有什么不理解的地方”等问题的提出，引导学生对学习过程、结果、情感态度等方面全面回顾，促成学生对知识的深化理解、思想方法的深刻感悟、学习情感的巩固升华，促进学生全面发展。

学生学习是一个生动活泼、主动和富有个性的过程。学习方式具有多样性，认真听讲、积极思考、动手实践、自主探索、合作交流等，都是学习数学的重要方式。同时，学习内容具有丰富性，学生具有差异性，对于不同的年段、不同的内容、不同的课型实现深度学习，还需要我们积极探索有效实施路径、策略方法，以促进学生在主动参与、深刻理解、深入思考、深度感悟中培育和提高数学核心素养。

她是寺下村的一名普通农家妇女。丈夫是村支部书记、主任，两个儿子已成家立业，婆婆已经九十多岁，她们和大多数家庭一样，只是一个平凡的家庭，没有什么轰轰烈烈的事迹，但是全家人遵纪守法，明礼诚信，善待邻里，乐于助人，相敬相爱，家庭和谐、温馨，深受村方、邻里和社会的好评。

互敬互爱是家庭和睦的基础，是家庭幸福的源泉。啊凤夫妻俩恩爱和睦，一起承载工作、生活的重压。自从公公去世后，啊凤就把婆婆接过来一起住，看作是自己的父母来孝敬。凡事多向老人请教，听取她的意见;平时边做家务边与婆婆聊天、沟通感情。婆婆年老多病，啊凤从不嫌弃她。一发现她身体不舒服，就马上送她去看病，端茶送药，精心照料。虽然这些都是平凡的小事，不足以挂齿，但它就象催化剂使婆媳感情融洽、家庭和睦、快乐。她们的邻居经常说，她俩结婚三十多年来，从来没有听到她们因为赡养老人，操持家务等家庭琐事而红脸吵，一家子和和睦睦，很让大家羡慕。

“我今天能为龙潭的百姓做点事，与我爱人在背后的默默支持的奉献离不开，没有她我可能坚持不到今天。”啊凤的丈夫老金说。啊凤的丈夫老金自从1996年就当选为龙潭村村委会主任以来，连续七届当选为龙潭村村委会主任、书记。龙潭村是一个大村，人口多，矛盾纠纷较多。作为龙潭村的书记、主任，老金经常是一个电话就下到农户家中调处纠纷，化解矛盾，一去就是一整天，甚至好几天，经常把自家农活和家务耽误了，有时村民还不理解，经常在啊凤面前冷嘲热讽……，对此，啊凤毫不介意，以一已之力把家务操持得井井有条，与邻里和睦相处，对孤寡老人更是施以援手，热心帮助。“他要为全村人着想，没时间顾家，我不怨他，更不能拖他的后腿。”啊凤说。啊凤的善良大度逐渐得到了村民们的理解与称赞，大家都说龙潭村书记老金有一个“贤内助”。

父母是孩子最好的老师，父母言谈举止对孩子成长产生很大影响。在家里，啊凤夫妇经常教育子女做人要老实本分，乐于助人。两个孩子也在啊凤的教育熏陶下成长为本分有为，善良勇敢的好青年。啊凤的小儿子小辉在7月8日从县城水南桥头纵身跃下，救下一名落水女子。对此义举，市民们纷纷点赞。小辉也被上犹县评为“雷锋式”好青年。面对荣誉，小辉是这样说的：“当时也没想那么多，主要是家里父母经常教育我们要热于助人，以后遇到这样的事情我还是会这样做的。”

这是一个平凡的农家妇女，一对平凡的夫妻，一个极其平凡的家庭，但她(他)们都在用自己的实际行动传递着凡人善举的正能量，诠释着人间大爱的“真、善、美”。

腹有诗书，其品自高；腹有诗书，其德自谦；腹有诗书，其身自正。读书的人,谈吐清新而不凡,举止稳重而端庄,思想活跃而深刻,自信但又不自负。这是我们一家所追求的目标，也是在平凡的生活中不平凡的收获。

我与妻子都是普通教师，15岁的女儿现在在云峰中学上学。多年来，我们一家都在为组建一个充满浓郁书香的门第，构建一个充满读书氛围的家庭，实现自己的读书目标而努力着。在学习和工作之余，我们一家三口经常是人手一本喜爱的书籍，特别是在夜幕降临的时候，阅读俨然成为了我们一家惬意的休闲和享受……

作为教师，我和妻子忠诚于党的教育事业，兢兢业业，任劳任怨，在教育战线上度过了二十多个春秋。因为职业的缘故，我们与书结下了不解之缘，读书与交流成了我们共同的爱好。尤其是在添了宝贝女儿之后，我们家里的读书氛围比以前更浓郁了，更温馨了。书籍成了我们一家的重要财富，阅读书报成了我们一家人的必修课。一有空闲，我们一家都捧着书在看，家庭中总是弥漫着浓浓的书香气。

通过读书，我们一家三口共同成长，开阔了视野、增长了见闻、丰富了学识、陶冶了情操。这让我们的工作、学习和生活充满了快乐，有了好多意外的收获。

因为读书，我和妻子在教育教学的工作中，更加得心应手了。通过阅读教育书刊，我们了解掌握了大量的有关教育教学的最新信息，在新的教

育理念的指导下，我们的课堂教学水平越来越高，教学效果越来越好，教学反思越来越成熟，深受领导的欣赏、同事的好评和学生们的欢迎，也得到了社会上的认可。我俩各自撰写的多篇论文、教学案例和教学设计，在县、市、省，乃至于国家的教育教学研究会的评审中获奖。我们俩参加的课堂教学赛课活动，也多次在县里、市里、省里中获奖。

我的女儿在我们的熏陶下俨然也成了个小书迷。在孩子咿呀学语时，我就给她买了好多图书，她看不懂我就读给她听，里面的图片和故事常常让她入了迷。女儿上中学后，为进一步培养孩子的阅读兴趣，我又为她选择了一些适合孩子年龄阅读的书籍，如《四书五经》、《中华上下五千年》、《读者》、《青年文摘》、《世说新语》、《智慧背囊》等。丰富的书籍开阔了孩子的视野，增加了孩子的自信，也使她对阅读产生了更大兴趣。通过孩子的自读、我们家长的伴读与指导，我家孩子的朗读和演讲水平也得到了很好的锻炼，在学校一直担任语文课代表。

在经济腾飞的今天，穿名牌服装，到娱乐场所消费，是很多人对生活的追求。然而，这在我们家庭却是不屑的。我们不与别人攀比物质的享受，我们要比的是学问的深浅。所以，这些年我们在文化投入方面很舍得花钱。我家住房比较宽敞，为了便于阅读，我们特意将一间房屋收拾出来做书房。每天晚饭后，我们就在书房中读书写作。女儿写完作业后，也会加入我们的行列。一家三口，其乐融融。

为了更好地徜徉信息世界，享受网络时代带来的方便与快捷，我们家庭在20xx年就购买电脑上了网。从那以后，我们一直利用信息资源进行阅

读学习，搜集信息，整合信息，利用因特网增长知识、扩大视野、拓宽胸襟。为了满足学习的需要，我也申请了个人博客，坚持写心得体会和对人生的感悟，也将自己辅导的学生的习作发表在这里。利用电脑展开学习也成为了我们家不可缺少的一部分。

读书，不单纯是为了“读书破万卷，下笔如有神”，更不是因为“万般皆下品，唯有读书高”。“书籍，是人类进步的阶梯”，为了响应学校打造“书香校园”，构建“书香家庭”这一号召，我们家庭一定会将读书进行到底！

为了庆祝*****有限公司顺利投产一周年，增强全体员工的.凝聚力、向心力，提升**文化，展示员工风采，彰显企业品牌，特策划此次“**周年庆典”。具体方案如下：

风雨中，我与**一并前行——**周年庆典

20xx年3月17日—22日

园区及预订酒店

1、3月10至15日由各部门进行内部宣传及外部宣传，3月18日举行周年庆典仪式;

2、3月10日至16日由各部门进行内部宣传发动，并确认参加文艺晚会的节目;

3、3月17日至18日17：30分由各部门报送参加文艺晚会的节目名单至前台文员处;

4、3月20日16：00由人力资源部组织参加演出人员在办公楼大厅现场抽签，产生彩排序列;

5、3月20日18：00由各部门负责人及评委对晚会彩排节目进行评选，确定入围节目;

6、3月21日18：00由人力资源部组织晚会预演;

4、3月22日晚18：30在预订酒店正式举行“**周年庆典文艺晚会”。

客户的投诉意味着什么？意味着客户对我们的服务不满意，意味着我们的服务存在不足，意味着我们可能失去这些客户，意味着……

这一连锁反应令人生畏，久而久之，客户投诉被视为一种负担。其实客户的投诉并非我们的梦魇，相反它是一种无形的资源。

任何企业都不能保证他们的产品和服务永远不出问题，因此客户的抱怨和投诉也就不可避免。对客户的抱怨和投诉处理得好，不仅可以增强客户的忠诚度，还可以提升企业的形象。处理得不好不但会丢失客户，还会给企业带来负面影响。因此，处理好客户投诉是我们认真对待的一个重要问题。

一是迅速处理

接到投诉工单后，我们要冷静分析事情发生的原因，要快速判断、迅速处理。经过判断分析，找到问题所在，以积极的正面态度回应客户，能当场处理的要当场处理。对于一时无法答复的，要做出时间承诺。在处理过程中无论进展如何，到承诺的时间一定要给对方答复，直到彻底解决，使投诉者对处理结果得到满意。

二是认真倾听

投诉处理完毕后，我们还要对客户进行跟踪回复调查，了解他的满意程度。消除公司在客户心中的负面印象。通常情况下，客户不满时，常会带着怒气而来，因此在说话或态度上难免会出现过激行为，在这种情况下我们必须克制自己，要站在客户的立场上将心比心，应当态度和蔼的认真倾听他的投诉，这样可以缓冲客户的激动情绪，也为自己争取思考的时间。处理客户投诉需要认真听取客户的意见；保持冷静，不反驳，不争论，不推卸责任，不怪罪客户；对我们工作中的不足之处向客户道歉，获求客户的谅解；处理客户投诉时要时刻把握换位思考问题，对客户的感受表示理解，表示同情。二次回复是建立信任，弥补因种种原因造成失误的重要环节，也是检查核实完善我们的工作质量，与客户沟通好、交流好、处理好、落实好，最终达到叫客户满意。

三是总结完善

最后要做的是总结，总结发生这次投诉的原因，从这次投诉处理中应该汲取哪些经验教训及不足，在从今后的工作中怎样才能避免类似情况问题的发生。

客户是企业最重要的资源，是企业生存和发展的源泉。因此，处理好客户投诉是提升客户满意度和忠诚度的有力法宝。

近年来，随着我校进一步的扩招，在校学生越来越多，消费能力越来越强，由此而衍生的高校经济引起了众多品牌厂商、企业的重视，但是在众多的宣传厂家中从未出现过杂志，期刊的品牌宣传，为填补这一空白，打造校园杂志消费第一品牌，我社团诚邀您的参与。让您畅享投资少，风险小，回报高的乐趣。

略

(1)前期工作：

贵报社提供《xx娱乐周刊》，《xx周刊》，《xx都市报》中的一种或数种期刊报纸，以及贵公司的相关宣传资料，由本社团负责排版并打印宣传单。

鲜花，小盆栽等的种植及活动相关部署工作将在我社团展开。

(2)活动期间：

贵公司提供的期刊报纸及宣传单协会工作人员将在训期间在各个宿舍以及社团招新摊位派发。

社团招新期间，我社团将免费发放社团种植的鲜花，小盆栽，让校园学子在燥热的天气里拥有绿色好心情。一新生训期间我社团会到

现场免费给新生发放凉茶，以取到“火中送雪”的效果。

面对校园学城所有学子，主要是校园学城校区新生和部分二学生。

小海报：规格(1、5x1m)2份x25元=50元

海报：规格(2x2m)1份x120元=120元

横幅(8米)：1条x60元=60元

宣传单：规格(a4)20xx张x0、1元=200元(正面鼠公司的宣传，面是我社团的宣传)

气球：2袋x10元=20元

透明胶，双面胶：4卷x4元=16元

多色油性笔：6支x5元=30元

植物种子：200x0、8元(平均价)=160元

凉茶：2桶x80元=160元

总计：816元可行性分析及前景展望：

1、校园学城校区从未有类似期刊杂志做过宣传，贵公司此次宣传将给校园学子特别是一新生树立良好的品牌形象，为期刊杂志的畅销埋下伏笔。

2、校园有22个专业校区设在学城，约有新生2700人，带电脑的概率约为百分之一，而辛苦的训在每天的5点左右结束，因此有量的课余时间及对外界的好奇心。

3、我社团只需要贵公司过期或即将过期的杂志，或的《xx都市报》做宣传，故与我社团合作将省去贵公司做宣传的量人力，物力，财力，我社团将以诚信，高效率为原则竭诚为您服务。

4、xx社团是一个以药用植物研究为主的学术类社团，它以陶冶情操、开拓视野、科研创新为宗旨，以发掘人才，服务校园为导向，积极开拓、不断创新。以享受绿色海洋的乐趣，探索自然的奥秘，吸引、影响学生，建立人性、理性、超越性为。本社团自成立以来屡次获奖，如在社联举办的第五届策划赛获得第一名20xx年被评为校园三优秀社团之一。与我社团合作是您不二的明智选择。

5、《xx娱乐周刊》一刊双报，是中国第一份按爬国家周末版模式创立的周报，国内的一份娱乐新闻周刊，具有一无二的市场优势。逢周五出版《xx周刊》，分新闻、财智、生活三叠，面向精英读者，知尚人士，恰好适合校园学子极富经商头脑的市场需求。

购货单位： （以下简称甲方）

供货单位： （以下简称乙方）

为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条 标的名称、品牌、规格、数量、单价 （以订料单为准）

合计人民币金额（大写）：肆拾伍万元整 第二条 产品的质量标准 （1）按国家标准执行；

（2）无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行； （3）无国家和部颁标准的，按企业标准执行；

（4）没有上述标准的，或虽有上述标准，但需方有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。

第三条 产品的交货方法、运输方式 （1）乙方送货

（2）现场卸货由乙负责

第四条 产品的价格与货款的结算

1、产品的价格，以订料单价格为准。在合同期内，如遇交易产品市场价格发生较大变化，幅度超过±10%时，双方协商适当调整价格。

2、产品货款的结算： 乙方出具发票，甲方按发票金额以支票形式结算

第五条 对产品提出异议的时间和办法

1、甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在 2天内向乙方提出书面异议，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。 2、乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的20 %的违约金。

3、乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价；如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。乙方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。

4.解决合同纠纷的方式：凡因履行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，甲、乙双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应向有管辖权的法院提起诉讼，诉讼费用和胜诉方的律师

费用应由败诉方承担。

本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；

购货单位（甲方）： 供货单位：（乙方）：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人：

地 址：电 话：

委托代理人：

尊敬的老师，亲爱的小朋友们：

今天我在国旗下讲话的内容是《我会保护自己》。

小朋友们，我们玩具丢了还可以再买，花儿谢了还会再开，而我们的生命却不能彩排，我们应该学会保护好自己。那么，我们要如何提高安全意识，让安全扎根在心中呢?

第一、不要轻信陌生人不跟陌生人走，更不能让陌生人碰自己的身体；

第二、明白玩火、玩电、玩水的危害，防止意外发生；

第三、火灾时，不要慌，切记用湿毛巾捂住鼻嘴逃生；

第四、不独自一人乘坐电梯、不燃放烟花爆竹，不随身携带锐利器具；

第五、牢记特殊电话号码，遇到紧急情况，要冷静，拨打紧急电话求救；

第六、知道冷暖，懂得加衣脱衣的常识。

当然，安全包含的内容是非常广泛的，仅仅做到以上那些是不够的，还需要认真听取老师的教育;需要我们大家的配合与支持，需要社会的关心与关爱，让我们——祖国未来的花朵开得更加娇艳!谢谢大家!

升旗仪式到此结束，请小朋友跟老师有秩序的回到班级！

互敬互爱是家庭和睦的基础，是家庭幸福的源泉。20xx年我和爱人结婚以来，我们夫妻在生活中相互照顾、相互信任；在工作中相互理解、相互支持。在家里时常交流工作体会，相互取长补短，遇到困惑相互开导，相互帮助。20xx年爸爸因病去逝，我和老婆就把妈妈接过来和我们住在一起，对妈妈我们很既尊重又孝敬，遇到不懂的事情就向她请教，听取她的意见，交流对问题的看法。平时从不同途径、用不同方法孝敬她，如出差在外买好吃的食物、买好的衣服给她，逢年过节给她送上礼物等。同样的，妈妈对我们也特别的关心，经常买些我们喜欢吃的东西放在家里，有什么好东西都先留给我们；她在家做饭总是计算着时间，争取在我们下班回家后马上吃上很香的饭菜，虽然这些都是平凡的小事，不足以挂齿，但它就象催化剂使我们全家感情日益融洽、家庭和睦、生活有滋有乐。在日常生活中，妈妈还十分注重言传身教，以德育人。常言道：“成功人士背后一定有一个优秀的人支持”，我说应该是“有一个和谐的家庭”在支持。我和老婆我都忙于工作，儿子又还小，经常加班加点，为了支持我们的工作，为了不让我们被家中事务分心，她主动承担了带孙子、做家务等责任，家里家外操持得有条不紊。她既是家中的顶梁柱，更是我们努力工作的坚强后盾。在我的这个家庭里，虽然各人的性格、文化、志趣等不同，但是家庭中从没出现矛盾冲突，大家能互相体谅，尊老爱幼、民主平等、宽容谦让，形成了互相理解、尊重、平等、关爱的和谐家庭。

我夫妻俩恩爱和睦，一起承载工作、生活的重压。我们都在单位上上班，平常工作繁重，特别是我，由于工作性质有时不能回家，她也毫无怨言，但我俩能互相理解、尊重、关心、支持。生活上能同舟共济，事业互相鼓励，不弃不垒，下班回家后为了让劳累的妈妈多休息一会，我们共同承担家务劳动。商量生活事情，沟通感情，如果谁的工作任务重，对方就主动承担家务事，减轻对方的工作负担。因此，我俩因生活琐事从未吵架。

我夫妻俩不管多忙，也抽时间教育孩子。我们全家统一教育思想，不能娇纵、溺爱孩子，既教孩子学知识，又教他学做人，要创造一个温馨、和谐、宁静的家庭育人环境，让孩子能健康地成长。为了让孩子从小孝敬老人、尊敬长辈，对人有礼貌，我夫妻俩首先以身作则，言传身教，潜移默化地感染他；在日常生活中给机会让他孝敬长辈；发现他对人有不敬的行为及时教育、引导，使他学会辨明是非，改正缺点。为了培养他的独立生活能力我们教他扫地、擦家俱等家务事，尽量给机会让他做力所能及的事，家里的事情让他参与做。

我们四口之家中，我们都热爱学习，积极进取，努力提高自身的修养，待人热情有礼。热爱党，热爱祖国，热爱社会主义，积极维护社会公德，诚实守信，严格遵纪守法，没有参与黄、赌、毒等违法活动，模范执行计划生育政策，依法行使和履行公民的权利和义务；我是乡纪委副书记、民政办主任，带头廉洁奉公，依法行政，从来没有为了个人利益而收受贿赂、以权谋私；家庭成员守廉、助廉、倡廉意识非常强。

我们住的楼栋有一半住户是退休干部，大多子女不在身边。他们有些事情做不了或需要帮忙，我们都热心帮助。下水道堵塞，我们去疏通；楼梯、煤房通道肮脏，我们去打扫……由于这样，我们与邻近住户能团结友爱、守望相助，关系非常融洽。

我们的家庭生活方式文明科学，能够勤俭持家，科学理财，合理消费。注重环保，能自觉净化、绿化、美化生活环境。家人根据自己的年龄、爱好、时间参加各种健康的文体活动：，我夫妻俩晚上做好家务后就去街上和广场散步，放松心情、沟通感情、探讨工作和教育孩子的方法。节假日一家人到重庆、九龙洞、凤凰等地方游玩，增进一家人的感情，享受幸福、快乐的生活。

由于我们平时崇尚文明、严于律己、宽于待人、互相尊重、关爱，讲责任讲义务，培养良好的家风，因此，形成一个温馨、快乐、和谐、奉献社会的幸福家庭，夫妻敬业爱岗事业有成，老人安享晚年快乐生活、孩子认真学习健康成长。

根据我局“不忘初心、牢记使命”主题教育工作部署，结合前段时间学习教育、检视问题和整改落实情况，围绕理论学习、思想政治、干事创业等，本人联系工作实际，深入查摆具体问题，在思想上进行深刻检视，现将具体情况汇报如下：

一、主要存在的问题

（一）理论学习方面。作为一名老党员干部，我能在大是大非面前保持坚定立场。但是通过这阶段的学习，也明显察觉到自己在理想追求上的定力还不够。一是对理想信念的坚守还不够，总认为理想信念比较抽象，共产主义比较遥远，工作生活中有一定的现实主义和功利主义思想。二是大局意识还不够强，还存在思想站位不高、考虑问题不够全面的现象，满足于完成自己分内工作，对领导安排的其他工作有畏难情绪。

（二）思想政治方面。参加“不忘初心、牢记使命”主题教育学习，使我对新时代中国特色社会主义思想有了新的认识，更加深了对党章党规党纪的学习理解。但是对照相关要求，仍存在一些差距和不足。主要是政治敏感性还不够强。在政治信仰上始终是坚定的，但是对新形势下加强意识形态领域工作的认识还不够高，对意识形态领域工作重视不够。

（三）干事创业方面。作为单位里一名老职工和老党员，工作中我敢于担当、面对矛盾也敢于迎难而上，较好的完成了各项工作任务，但是还存在一些问题。去年以来，因国家政策支持，我主动申请停职创业，着手开始人生第二次艰苦创业。虽然前期储备了一定的社会经验、人脉关系和相关业务能力，但是面对残酷的社会现实，一年来创业过程中经历了许多挫折，于是渐渐出现干劲不足、动力缺乏的苗头。

二、原因分析

按照主题教育把自己摆进去、把职责摆进去、把工作摆进去的要求，通过逐条分析查摆自身问题，主要体现在：

（一）理想信念不够坚定。在工作中，我虽然能够做到在思想和行动上同党中央保持高度一致，坚定建设中国特色社会主义的信心，并为之努力奋斗。但是面对一些社会现象，在名利和进退间放松了对自身建设的要求，在比较和计较中淡化了理想信念，放松了人生追求。

（二）党性锻炼不够自觉。认真学习党章党规和系列讲话精神，对照检查自己，深感无论是在党性修养还是思想境界上，与党中央对新时期党员干部的要求有较大差距。究其原因，主要是放松了党性修养的要求，放松了对保持党员先进性和纯洁性的追求。有时在追求物质享受等不良风气滋长的大环境影响下，也渐渐产生了思想滑坡，出现讲享受、讲面子的现象。

（三）担当精神有所淡化。由于政治学习抓得不紧、理论武装抓得不够，便产生了求稳怕乱、小富即安的思想，那种只争朝夕、时不我待的劲头弱化了，工作上争创一流的激情淡化了，矢志不渝的创业斗志与担当精神减退了。深挖思想根源，就是理想信念不坚定，放松了思想改造，放松了对自身的要求。

三、整改措施及努力方向

针对存在问题，剖析原因，我将从以下三个方面，切实抓好存在问题的整改工作。

（一）不断加强理论学习。俗话说的好，活到老学到老。坚持把学习作为一种政治责任、一种精神追求、一种日常习惯，不断丰富自己的思想内涵和精神境界。认真学习系列重要讲话精神，学习党的优良传统，学习党纪党规，牢固树立党章党规党纪意识。

xxx，女，城关中学九年级十一班学生。

一、学习勤奋，成绩优秀

侯玉洁同学严于律己，养成了良好的学习习惯，学习专心，勤学善思。经过辛勤的努力，侯玉洁同学的学习成绩始终名列班级前列，每个学期都被评为学习标兵，年纪排名保持在前五，在校英语，语文竞赛中也多次获得佳绩。

二、待人真诚，尊敬师长

侯玉洁发自内心地尊重与敬爱老师，并且她能真诚的对待每一位同学，尽自己所能地帮助他们。在路上遇见老师，她也能向老师问好，与老师相处融洽。侯玉洁同学心怀善意地对待陌生人，当他们经过时，一个微笑是给他们的礼物。

三、爱好广泛，素质全面

侯玉洁同学不仅学习成绩优秀，各方面素质都很突出。在音乐老师的培养下，她陶笛吹得很好，并且她坚持在课余时间练习吹陶笛。她与学校陶笛队多次参加汇演，取得不俗成绩。

这学期开学初，学校把原来的八年级14班打散到各个班级，我班共进入五名同学。因为原14班的孩子有相当一部分比较调皮，对这分进来的五名学生，也不太了解他们的具体情况，所以只是在慢慢观察。经过一个多星期的了解，发现新来的王鹏，既不交作业，上课也不好好听课，总是无精打采的样子。第一次化学考试只考了40分，全班不及格的很少。化学老师找到我，要叫家长。对此我联系了他的家长，孩子面对家长时，也是满不在乎，连自己化学考多少都不记得了。经过沟通发现该家长几乎对孩子的学习不过问，理由是孩子住校。听到家长这样的回答，我感到非常失望，同时也为自己班主任工作的开展感到无比的困惑。

在平时的教育教学中，对他不交作业的这种情况也时常批评，但适得其反，他什么也没有听进去，还是照旧。为此我特别犯愁，因为我们本班学生很少有这样的，我担心他的这种行为会影响其他学生。这种担心还是发生了，给我的感觉是有一些学生开始不交作业了，特别是原来就不爱交作业的学生，在其他课上有老师反映相当一部分学生总是趴在桌子上，上课效果很差。在一次语文课上，我说话的语气较重，他一直目视着我，好像很仇恨，昂着头直说：我不会做!就差和我对骂了，我在心里嘀咕：这孩子真不是好惹的啊!

从这个孩子的身上我开始反思：自己带班两年多，班上没有这样跟我反抗的孩子，一时出现还真接受不了。但既然出现了也得接受，

也许原班的孩子一样是在反抗，只是默默的不出声罢了。想想平日对孩子们的态度，总是喜欢批评他们，一有错就是大声的呵斥，甚至有时太不顾及孩子们的感受，孩子们是很畏惧我，但我离他们的心也是越来越远。我想是该换种方式对待他们，平时的呵斥要减少一些，特别是对待像王鹏这样逆反心理强的孩子，更是要软硬兼施，要有足够的耐心。在一次闲聊中，我从王鹏原班主任出了解到这孩子学习不行，但劳动挺积极。鉴于我们班开学之初，室外卫生总是扣分，再加之室外劳动委员已经为班级服务两年了，借此理由我改选王鹏为我班室外劳动委员。在改选之前，我和他进行了交谈，征求他的意见，询问他是否像担任室外劳动委员。我的话音刚落。他立马说可以。我当时心想，看来他还是挺乐于干这个工作的。

在以后的时间里，我看他每天早晨来的也早，一进班第一件事情就是拿着扫把提醒室外值日生去打扫卫生，别的同学都干完回来了，他还在外面守着，等待检查。几个星期下来，班里的卫生保持良好，再没扣过分。为此我在班里表扬王鹏，我发现他有些脸红了，很不好意思。表扬归表扬，但他的学习还是没有起色。私下我又找到他，和他聊天。询问他是否适应新的班级，他只是笑着。我说：你既然担任班级劳动委员，就得起到带头作用。这种带头不光是劳动上还有在学习上，希望你能严格要求自己。希望你能把劳动的积极性放在学习上，既然老师信任你，你要努能辜负老师对你的信任。我不希望前面在表扬你，后面又要因为作业的事情批评你，这样班主任的工作很难开展，长此以往，你在同学中的威信也就没了，以后在劳动中谁还会听你的

指挥。听完我的话后，他点了点头，希望他真的可以领悟了一些。 谈话之后，我发现他还是有一些变化的，作业开始交了，虽然不是很完整，但还是有所改变。因为他的一点进步，我在班里及时的表扬他，看到他的进步，我也很高兴。有一天他突然跑到我跟前说：老师，我想管理班里的跑操，我觉得班里跑操有些乱。我说让我考虑一下吧，最后征求班中学生意见，他们集体说好。为了不打消他的这种积极性，我也就勉强同意。时候他依然那样积极，学生也乐于接受他。在让王鹏有事可干的情况下，充分发挥他的特长，一举两得，他的能力得到培养，班级的管理走向正轨，最主要的是他找到了自信，找到了努力的方向。现在的王鹏，作业都能按时上交，就拿语文听写来说，现在不再不交听写本，而且能听写一部分。我也会不断的鼓励他，争取能学多少算多少，尽自己最大的努力。经过近两个月的努力，王鹏已经真正融入10班，能像其他孩子一样，认真听课，完成作业。只是源于他的基础薄弱，成绩还是不太理想，但想要改变这种现状不是一蹴而就的，需要一些时间。

转化向王鹏这样的“问题学生”是一项既艰苦又令人愉快的工作，虽然有时效果甚微，但只要我们去亲力亲为了，就会有一种喜悦感。作为一个教师要始终明白自己的职责，教书育人，不放弃任何一个学生，“每个学生的身上都蕴藏着他独特的个人潜能，教育的责任在于把它挖掘出来，把它发扬光大，以不断提升他的生命意义”。因此，在以后的教育教学工作中，我需要转变教育观念，改进教育方法，心平气和的对待每一位问题学生，用自己的耐心去感化教育每一个“问

题学生”，并且擦亮慧眼发现学生的闪光点，以一种赏识的眼光去看待他们，因材施教。只有这样，才能更好地转化“问题学生”，让这些“问题学生”变“后进”为“先进”，充分发挥他们的优点，释放他们的正能量。

作为教育工作者，作为班主任应以赏识的眼光和心态看待每一个学生和每一个孩子，使他们找到好孩子的感觉，使他们有一种归属感。也正由于有了老师对他的信任、尊重、理解、激励、宽容和提醒，才使他找回了自信，才让他们觉得自己还是有优点的。让每一个学生都健康向上地成长、快乐地学习，这便是我们教育的最终目的!

购买方（甲方）：

出卖方（乙方）：

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上就建材买卖事宜达成协议如下：

第一条质量要求

乙方提供的产品应该符合下列质量要求：

1、货物必须符合或优于国家规定的“装饰装修材料有害物质限量”的环保标准，以及国家和行业规定的其他质量要求。

第二条交货时间与地点

交货时间：由甲方至少提前一天通知乙方所需材料明细交货地点：甲方指定货物配送地址

1、乙方负责将货物运送至约定地点（不承担运费及搬运费等），并在货物交付给甲方前承担风险责任，甲方在交货地点对产品质量、规格、数量验收，对于产品质量不合格或不符合产品要求的甲方有权拒收。

第三条付款方式

乙方在货物交付给甲方并验收合格后，凭乙方所开具的配送签收单进行结款，货款结算周期为每月10日、20日、30日三次（每月30日结算当月21号-30号货款），结款方式由甲方通过现金或转帐等方式给予乙方结款（双方约定的特殊货物需货到付款）；双方约定所供货物达到万后乙方有权停止供货，待前期货款进行清算后乙方方可再次供货；如甲方未按结款日期结款乙方有权停止供货，待货款结算完毕后方可供货，由此造成的损失由甲方自行承担，货款未付产生的违约金按照现行国家利率进行核算；

第四条违约责任

甲方责任：

甲方如中途变更产品品种、规格、数量，应提前五天通知乙方，甲方工地如有退货情况必须不影响乙方二次销售，否则乙方有权不予退货处理。

乙方责任：

产品品种、规格、质量不符合本合同规定时，乙方应在48小时内负责保修、保退、保换；如乙方所供材料出现质量问题导致甲方出现返工损失由乙方负责（由施工出现的质量问题乙方免责）。

第五条免责条款

甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。在取得有关机构证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承担违约责任。

第六条合同争议解决方式

本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，也可由合同签订地工商行政管理部门调解。协商或调解不成的，可向乙方所在地人民法院提起诉讼。

第七条合同生效

本合同一式贰份，甲乙双方各持壹份，自双方签字或盖章之日起生效。本合同在执行期间，如有未尽事宜，可由甲乙双方协商，签订补充协议，具有同等效力。

甲方：乙方：

地址：地址：

电话：电话：

授权代表签字：授权代表签字：

授权代表身份证号：授权代表身份证号：

年月日年月日

在“青年文明号”旗帜下焕发青春风采——市十九中数学教研组事迹汇报材料

2004-04-28 来源：市十九中数学教研组

我们这个集体共有 9名数学教师，老、中、青三个层次，年龄结构合理。35周岁以下的青年教师有5人，达到56%。组内有党员4人，占校党员总数的23%，团员3人。组内有高级教师3人，中级教师3人，初级教师3人。教研组长王俊老师今年32岁，是校工会委员，曾经担任5年的年级组长；李建华老师是学校副校长兼工会主席；戴树森老师是校总务主任；周恒兴老师是学校工会宣传委员；张连兵老师是初三年级组长。

数学组于 2003年6月被授予市教育系统“青年文明号”光荣称号。一年来，全组教师没有自满懈怠，不断加强学习，完善自我，力争为教育事业做出更多更大的奉献。

一、认真学习，落实校本培训。

1、要教出有创新的学生就要有创新的教师，因而要不断学习，提升自己的专业知识和师德修养。本组教师经过几年的努力，通过自学，到目前为止，已有5人拿到了本科学历，另外还有1名教师也即将获得本科学历，数学这门课的本科学历是比较难拿的，它需要教师的真凭实学。

2、积极参加校本培训，制定了教研组的培训计划，包括听课情况、学习研讨情况、教研活动情况等。本组教师每学期都要开一节公开课，而且在上课前本组教师要集体备课，课后要说课，还要评课。除了去校外参加教研活动外，每个星期四下午都要集中学习、研讨。每人都要认真填写校本培训记录册，撰写教学反思和自修笔记。今年3月份，学校检查校本培训记录册，数学组教师全部合格通过验收。

3、实施新老结对、互帮共进。积极参加学校工会组织的“青蓝工程”，帮助青年教师尽快成熟，勇挑大梁。此次学校共组织了八个互帮共进对子，其中数学组就占了三对，这三个对子分别是王俊和武治国老师，戴树森和魏婷老师，张连兵和金昌静老师。自从开展结对活动以后，每个结对教师之间都互相听课，青年教师听老教师的课，学习他们的宝贵经验；老教师也要听青年教师的课，对他进行指导，并做出评价，每个结对教师之间每学期听课不少于10节，并在学期结束时做好总结。结对这半年多来，武治国和魏婷两位老师在全校大会上多次得到学校领导的表扬。

二、诲人不倦，孜孜以求。

我校学生的学习基础较差，学习自信心不强，特别表现在数学这门课上，这就给数学的教学带来很大困难。但我们数学组的老师面对他们，不灰心、不气馁、不放弃，一方面找他们的家长谈，取得他们的支持，更多是找学生谈心，给他们树立自信心，并不计报酬地给他们补缺补差，努力探索一条符合自己学校特点的教学方法。数学组按照年级分为三个备课组。每个年级有一个备课组长，由各备课组长负责安排本年级的教学进度和集体备课情况。三个备课组各有自己的侧重点；初一主要抓好小学升初中的衔接工作，培养学习习惯，根据初中生的年龄结构特征，与小学的那种大作业量、反复训练相区别，初中生应逐渐培养他们自学的能力，除了一定量的家庭作业以外，还要求花时间看书，这要求教师去引导。初二主要是防止学生的两极分化、由于初二的数学课程内容较深，特别是几何部分的推理证明，学生感到困难，故而有厌学情绪，因此老师要做思想工作。初三的工作重点是抓好升学工作，除了要保证大面积丰收外，还要突出一些尖子生，使他们能顺利考入重点学校。

本组教师工作量都很满，有的老师除了上课外，还有一些行政工作。虽然很忙，但老师们都能认真备课、上课、批改作业、自制试卷，一丝不苟。平时经常相互交流，以期求得更好的教学效果。经过一年多的努力，取得了一定的进步，如我校初二学生数学成绩均分在初一刚进校时排名由全市倒数第二，到上学期末全市统一考试已上升到正数第七。

三、务实奋进，成绩显著。

本组教师由于勤奋工作，取得了不错的成绩。在教科研方面，有多篇论文获奖，如李建华老师的《数学教学中创造性思维的培养》获第七届教育学会论文一等奖；周恒兴老师的《在数学教学中培养学生的思维能力》获第七届教育学会论文二等奖；汤启霞老师的《关于“相似形”的复习》以及张连兵老师的《适应素质教育，改革数学教学》都获得市教育学会优秀论文二等奖；王俊老师的《改革传统教学模式，加快实施探究性学习》获市教育学会论文二等奖等等。

在学生成绩方面，从历年来市里统计的数据看，我校的数学成绩由初一进校时的全市倒数，到初三结束毕业会考，成绩赶超了几个学校，有了大面积提高，数学均分的提高是要花很长时间和精力的，这得益于全体数学教师的不懈努力。同时在每年的数学竞赛中，每次都有人获奖，这在我校各学科竞赛中是唯一获此殊荣的，而且去年数学竞赛，我校刘锐同学考了 100分（满分120分），排在全市前15名，这是一个了不起的成绩。

一份耕耘，一份收获，我组教师近年来取得了显著的成绩和荣誉，汤启霞老师获得了市师德标兵，戴树森老师获得市优秀教育工作者称号，王俊老师获得了工资晋升 3%的奖励。2003年我校评选了校际优秀教师，王俊老师、戴树森老师、武治国老师获此殊荣（李建华老师因任校长不参加评选）。另外，上学期末，在学校先进教研组评比中，严格评选程序，我组荣获校级先进教研组。

近一年来，本组教师继续执行青年文明号创建标准，在“讲文明、树新风”活动中发挥排头兵作用，除了认真教学外，平时经常与学生接触，特别关爱“两有生”，关心他们的心理健康和成长。在上学期末学生对教师的评议中，本组教师受到了学生的喜爱，并被大部分学生评为优秀。王俊和魏婷老师继续参加市数学创新课题小组活动，学习用课件辅助数学教学的技术。今年初，经过全组的齐心协力，申请了一个省级教育科学研究重点项目，课题名称为“各年级学生心理特点分析与心理辅导有效性研究”，该项目正在审批中。在最近由学校工会组织的“融入长三角，芜湖教育怎么办？”的大讨论中，数学组教师也积极参加，并写了发言稿在大会上交流。

我们这个集体是学习型的集体，是有凝聚力、团结向上的集体，在学校里有良好的口碑，它务实奋进，开拓创新，充满蓬勃的朝气，在“青年文明号”旗帜的指引下，它必将能取得更大的成绩。

时光总是在不经意间流失，一眨眼，已是年末！回首相望，在校园里那个青涩的少年，不知何时，开始适应了社会大学。是缘分还是幸运，让我在茫茫人海中与**结识。细细回味在**这三个多月的时间里，让我去反思、总结、期望从10月17号我到公司以来，进入策划部担任文案一职，倍感责任重大，同时也非常感谢公司领导的充分信任，给予我这样的舞台，让我有机会在这里完善自己，锻炼自己，无论是工作方法还是待人处事等方面都有不少收获。在此，我对自入职以来，在本职工作岗位上就心得感受和自身所存在的问题作出简要的述职汇报，望公司领导予以批评与指导。

首先，作为职场新人要经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少；时刻记得工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算；遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。作为刚从象牙塔出来的大学生，虽没有太多有关文案策划的工作经验，但之前在景区担任旅游市场策划一职时对文案有了初步的认识。起初因为经验不足，对文案的写作模式还不清楚，完成的作品还需要经理修改。在接下来的日子我会积极锻炼自己的写作能力和办公软件使用能力，提高文案质量和工作效率。

其次，文案对文字的要求比较高，即使词组搭配不恰当都不行，更不要说有错别字了。文案的编写要符合客户真正的意思，因此需要和客户的交谈中理解客户的要求，在领导传达时更要认真揣摩，否则差之毫厘谬以千里。有时因为时间关系来不及检查文案，难免有些排版问题和文字搭配问题，这就要求我平常写文案初稿时极具细心。虽然我觉得自己平常也是蛮细心的一个人，可在文案这个职位中，仍要继续努力！一份优秀的文案作品与普通文案作品的差别仅仅在于亮点和创意的多少而已。因此在迎合客户实际需求的同时，要发挥我们的创意和想法，完善思路出品成稿。客户的想法是非常重要的，一般不能违背客户的意思，不过，作为一个专业的广告人，如果客户的一些想法不现实或者不符合公司将来的发展和利益，应尽量和客户沟通说明，寻求两全齐美的方法！

最后，在我入职3个月以来，我深深的感到本人的眼界还需提高，对于这社会资讯的吸收还有所欠缺，文案策划理论知识也不够丰富。每次面对不同类型的文案，我都需要查阅大量的资料，所以文案完成的时间相对较慢。好在我可以边工作边学习，从网上下载其他公司的策划文案自己学习、借鉴；购买文案策划类书籍进行理论补充；上网了解广州旅游资讯并利用周末出去实践探索，之所谓生命不息学习不止。

首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。因此，我来到了**，倍感欣慰。在这三个月来，不迟到，不早退，不旷工，这是我对工作最基本的尊重。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。作为新人，不怕工作有多繁忙，就怕没有工作可忙，从而荒废大好青春。我相信我对旅游的兴趣会在对这一业务的努力探索和发现中找到共鸣，这样才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。

其次是知识，文案策划的工作决定了我们广告人必须眼界广阔，通晓古今。不积硅步，无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。在每个文案中都蕴含了无穷的知识，完成一份文案后并不是置之不理，而是温故知新。在四年的大学旅游理论学习中，积累的知识还是远远不够的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的成功。只有达到足够的专业沉淀，才能做到真正的“厚积薄发”。

最后是能力，个人工作能力和团队协作能力都是同等重要的。在**总能够接触不同的项目，包括旅游画册、活动策划、旅游规划和广告宣传片等，在这个过程中，我需要收集大量的相关资料，这就为我工作能力的提升铺垫了基石。从进入**后的角色转换让我忐忑和纠结过，幸好，我来到了这个温暖的、和睦的、团结的、感性的大家庭。只经历了一两个月的磨合与相处，我与策划部同事相处的非常融洽，和其他部门同事也同样和睦。这三个月全靠领导和同事的支持和帮助，彼此的默契让我们的工作更加顺利，让我们的协作效率大幅增长。我们努力扮演好自己的角色，只为我们共同的成果完美呈现。

文案在我心目中，从来都是一个充满创意、充满想象、无比美好的工作，我 爱这个职业，也真心想做到最好。有人说，客户是创意的杀手，其实，创意在每个人心中都有不同的定义。客户的意见就是他的创意，这跟我们的创意也许会有反差，可并没有冲突。一个能够按照客 户要求写出客户满意文字的文案，只是一个初级文案；一个能够提出自己的创意并结合客 户要求做到客户满意的文案，也只是终极文案；一个能够领悟产品，理解客户要求，提出合乎市场和消费者最精准的创意，并说服客户使其满意的文案，那就是我心目中的高级文案。创意是个奇怪的东西，有时候，他如泉水喷涌而出，让你应接不暇；有时候，他像旱地颗粒无收，任你想破脑袋。人们说，创意来源于生活，他是人生经历的精华，那么，人生经历可能就决定着创意的存量。期望有空可以去更多的地方看看美好的东西，看看别人的创意，看看不一样的世界。

**并不是最大最好的广告公司，但绝对是一个特别的广告公司。仅仅

我来到公司的几个月，每个部门都完成了很多项目，大多是都是服务于政府和旅游局。对公司未来的发展，我个人是充满信心的。期望在新的一年公司发展越来越好，业务越做越大。

随着社会主义市场经济竞争的激烈，面对着严峻的形势，要求我们做出更精辟的文案，预料我们的工作将更加繁重，需掌握的知识将更高更广。为此，我要刻苦的学习，努力提高综合素质和工作技能。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决定以一个全新的面貌投入到工作中去，为**的全面发展添砖加瓦！ 以上是本人对岗位工作的陈述总结！谢谢各位领导的检阅，欢迎指正！

优质回答

体育课其实和语、数、外等课目一样，老师都有很多体育知识要教，学生也可以学习很多体育知识，可惜的是，我国几乎所有的初中都不太重视体育课，体育课大多时间变成了学生们的休闲课。除了偶尔跑跑步，打打球，同学们真的学不到什么体育知识。

我们知道初中是青少年成长的关键阶段，男、女生大多数在这个年龄段长身体，我们的体育教学在这个阶段应该是大有作为，田径的跑和跳对于十三岁左右的孩子也是极具吸引力的，体操可以帮助孩子们搞好形体训练，乒乓球、羽毛球、足球、排球、蓝球都是孩子们的最爱，各种球类规则也是孩子们的必学课。可惜我们的教育太注功利性，将体育课变成了鸡肋课程。

少年强，则国强！我希望我们的教育部门要重视我们的初中体育教学，因为身体是革命的本钱，而教中正是身体发育成长的最关键阶段。

（一）把握好健康教育课的特点

健康教育课不同于体育与健康课，它是以增进学生健康，维护学生健康为核心的一门课程。其内容决定了健康教育课有室内授课的形式，也有在体育与健康课中渗透的形式。因此，学生在学习时有时认知活动较为突出，例如：雨雪天气下的室内授课。有时是认知与身体练习相结合，如运动损伤处理。有时会是知识与技能相结合，如运动中的安全防范。这些课的基本形式和传授的方式，简单地勾画出了健康教育课的特点。

（二）引导学生在亲历的学习与生活中学习

（三）找准与体育与健康课程的结合点进行学习

体育与健康课程是健康教育的主要载体课程，也就说在实施体育与健康课程过程中，不要忽视健康教育的内容。身体练习，体育锻炼能够增强人的体能，良好的体能并不是安全靠体育锻炼就可以达到的，还与科学饮食、良好的卫生习惯、足够时间的休息和放松等方面有关。“掌握基本保健知识和方法”是身体健康学习方面的下位目标。“掌握基本保健知识和方法”是为了让学生通过体育与健康学习，了解有关保健方面的基本知识和方法，提高对身体自我保健和养护重要性的认识，并掌握自我保健和养护的方法。其中，既有积极进行身体锻炼的知识和方法，也有保健和养护的知识和方法。因此，在进行体育与健康课教学时，找准与健康教育的结合点，一并组织学生进行学习也是搞好健康教育课教学的有效方法之一。如组织学生进行体育活动和教学比赛时，介绍安全运动、保护他人和自我保护的方法以及常见运动损伤的紧急处理方法。在学习游泳时，传授溺水的应急处理方法等。此时学生有着身体练习的体验，知识与方法学习在实践中学习，是理论与实践结合的学

世上的爱，有很多种，有父母对子女的爱；有老师对学生的爱；有长辈对晚辈的爱，还有亲人的爱，朋友的爱。说起爱，人人都知道，但我就觉得，世界上有一种爱甚至比父母的爱还要无私，还要伟大，那就是对陌生人的爱。

就在地震发生后的几天，我和妈妈一起去逛街，由于我想买一款电脑游戏光盘，所以我们就去电脑城。到了那儿，东西可多了！应有尽有，琳琅满目。在一家柜台前，我眼睛一扫，很快就看到了我想要的那张光盘，我拿起来问售货员：“多少钱？”售货员说：“二十五元。”我有些舍不得，因为这钱是我从爸爸妈妈平时给我的零花钱中一块钱一块钱地节省下来的。可是我又实在太喜欢这款游戏了，就在我准备付钱的时候，突然听见外面马路上又是敲锣又是打鼓，“好像挺热闹的！”我说，“走！去看看！”我急忙跑出去一看，呀！一个铺着红布的台上放着一个箱子，上面写着：“献爱心，支援地震灾区人民！”现场，人头攒动，“我捐10元！”“我捐7元！”“我捐30元！”大家热情高涨。“哦！是为灾区捐款，我在学校已经捐过了！”我说。可我仍被这热闹的场面所吸引，没有离开。

“这没什么可捡的，快走吧！”忽然听见一个人说。我顺着声音望去，只见一个脸上爬满皱纹，衣服破旧不堪，浑身脏兮兮的老太婆，背着一个装满废纸壳的编织袋，不知从什么地方冒了出来。“阿婆，你来干什么？”主持人问她。“我来……”只见她哆哆嗦嗦地，从怀里掏出一个巴掌大的布包，双手捧着，送到台上。她把布包打开，里面是几十张一角，二角的，还有几张一块两块的，“我捐钱，共十五块。”说完，她把钱塞进捐款箱里，转身就走了。人们惊呆了，不约而同地站直了身子，自动让出一条路来……

这时，现场气氛更加热烈，大家纷纷捐钱捐物，在“爱的奉献”音乐声中，为素不相识的灾区人民献出一片爱心。我也很激动，在妈妈赞许的目光中毫不犹豫地把准备买游戏盘的那二十五元钱塞进了捐款箱。

一、电子产品行业分析

所谓市场营销，是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需欲之物的一种社会过程。换而言之，市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。

随着社会的进步和市场开放，各类电子产品需求从单纯的民生需求接轨到国际市场整体需求，更以中国的独特环境条件使得其渐渐形成为全世界的生产制造中心；而电子行业相关产品的各类型中小制造业也有如雨后春笋般蓬勃发展，带动了整体民生需求市场的活络，也为国家整体经济创造了市场领先且独步全球的佳绩，更带动开创了国家外汇存底排名节节上升名列前茅的事实。

近年来，电子仪器产品的市场需求总体上一直保持着增长趋势。改革开放以来，国家采取了进一步加大基础设施建设、扩大内需和拉动经济增长的方针政策，大规模投资通信网络的建设与改造，这给电子仪器行业带来了不可多得的机遇，电子仪器产品年需求增量都在３－５个百分点。

二、市场背景分析

长沙是位于中国中南部湖南省的省会，位于湖南的东部。长沙是连接中国东西部的重要交通枢纽。该市人口密集，并有多样化的经济和工业基地。

长沙的经济以工业生产和服务业为主，增长迅猛长沙是中国“经济发达”的二十强城市之一。从20xx年到20xx年其生产总值平均年增长率达到14%。而在此期间的全国平均增长率为10%。20xx年服务业约占到长沙生产总值的一半，比20xx年增长了117%，该产业将持续带动长沙经济的繁荣发展。制造业和建筑业的生产总值也稳步增长，20xx年较20xx年增长了128%。第一产业（农、林、牧、渔）小幅增长。在这总稳步增长的情况下，我们产品的重新进入会有着一定的优势。

三、产品分析

1、优势

①近年来，长沙人均消费水平正在逐步稳步上升，人们对于传统的照相机已无法取得满足，然面索尼xr160e为市场销售较好产品，人们出于好奇，也会有一定的市场份额。

②索尼xr160e现在市场销售价格较低，易于被人们接受

③近些年来，很多类似的产品，山寨版，杂牌机也慢慢淡出市场，加上我们宣传做得好，相信会取得稳步上升

2、劣势

①新产品重新进入市场，所需要的投入也是较大的；

②新产品重新进入市场，还需要加大宣传力度，提高产品的知名度；

③当地关系网，老产品在地根深蒂固，新产品进入的同时，可能会遭到当地关系的打击；而打点地方关系，也是一笔花费。

3、机会

①长沙终端销售场所较多，市场容量较大。

②长沙目前主要竞争对手的威胁还不是太大，我们发展还有一定的空间。

4、威胁

①市场遗留问题影响经销商信心，市场的不稳定性与产品的售后服务是否完善

②找到当地的市场代理也存在一定的困难

③竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。

四、长沙市场操作方案

1、长沙数码摄像机行情：马上就是暑假期间了，这之中会有很多家庭出处旅游，这将会带动产品的销售量，同比增长，将会比前个季度同比增长，所以在这个时候，产品进入市场将会给消费者耳目一新的感觉

2、终端网络情况：

在长沙，终端销售比较少，寻求代理应该不是蛮困难，这对我们的产品来说，资金的压力可能会减小

3、总体市场推广策略：

长沙经济业复杂，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。所以我们得制定一套可行的策略：

①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况；

②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；

③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；

④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；

⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；

⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；

4、树立终端样版市场

在市场销售中，除了销售点之处的分布合理外，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的

5、建立一批形象终端

样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

6、中小型商场的合作

五、管理团队

销售部：经理直接负责流通市场代理商的选择、管理，另全盘负责终端零售城市代理渠道的开发、维护；区域经理负责辖区内终端零售城市代理渠道的开发维护

客服部：售后服务网络管理

营销企划部：专业企划广告公司的选择，及管理企划部下属专业人员，保证企划部有序运行，做好营销总监的参谋。督导专员负责全国终端促销员费用、信息管理及企划部内勤工作。企划专员负责行业文字、图片资料收集，平面设计，促销活动策划，软文整理等。网络专员负责中英文网站建设、推广。

营销总监：总体监督审查各个营销部门的运作情况，做好服务、管理、培训、以及最终提升为企业文化，对营销的过程和结果负责。

六、资金需求

结合市场及行业特点，另外加上人员培训，宣传，及地方上关系打点等保守估计投入资金约为1000万。