王继才的生平事迹【汇集20篇】

一、电子产品行业分析

所谓市场营销，是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需欲之物的一种社会过程。换而言之，市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。

随着社会的进步和市场开放，各类电子产品需求从单纯的民生需求接轨到国际市场整体需求，更以中国的独特环境条件使得其渐渐形成为全世界的生产制造中心；而电子行业相关产品的各类型中小制造业也有如雨后春笋般蓬勃发展，带动了整体民生需求市场的活络，也为国家整体经济创造了市场领先且独步全球的佳绩，更带动开创了国家外汇存底排名节节上升名列前茅的事实。

近年来，电子仪器产品的市场需求总体上一直保持着增长趋势。改革开放以来，国家采取了进一步加大基础设施建设、扩大内需和拉动经济增长的方针政策，大规模投资通信网络的建设与改造，这给电子仪器行业带来了不可多得的机遇，电子仪器产品年需求增量都在３－５个百分点。

二、市场背景分析

长沙是位于中国中南部湖南省的省会，位于湖南的东部。长沙是连接中国东西部的重要交通枢纽。该市人口密集，并有多样化的经济和工业基地。

长沙的经济以工业生产和服务业为主，增长迅猛长沙是中国“经济发达”的二十强城市之一。从20xx年到20xx年其生产总值平均年增长率达到14%。而在此期间的全国平均增长率为10%。20xx年服务业约占到长沙生产总值的一半，比20xx年增长了117%，该产业将持续带动长沙经济的繁荣发展。制造业和建筑业的生产总值也稳步增长，20xx年较20xx年增长了128%。第一产业（农、林、牧、渔）小幅增长。在这总稳步增长的情况下，我们产品的重新进入会有着一定的优势。

三、产品分析

1、优势

①近年来，长沙人均消费水平正在逐步稳步上升，人们对于传统的照相机已无法取得满足，然面索尼xr160e为市场销售较好产品，人们出于好奇，也会有一定的市场份额。

②索尼xr160e现在市场销售价格较低，易于被人们接受

③近些年来，很多类似的产品，山寨版，杂牌机也慢慢淡出市场，加上我们宣传做得好，相信会取得稳步上升

2、劣势

①新产品重新进入市场，所需要的投入也是较大的；

②新产品重新进入市场，还需要加大宣传力度，提高产品的知名度；

③当地关系网，老产品在地根深蒂固，新产品进入的同时，可能会遭到当地关系的打击；而打点地方关系，也是一笔花费。

3、机会

①长沙终端销售场所较多，市场容量较大。

②长沙目前主要竞争对手的威胁还不是太大，我们发展还有一定的空间。

4、威胁

①市场遗留问题影响经销商信心，市场的不稳定性与产品的售后服务是否完善

②找到当地的市场代理也存在一定的困难

③竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。

四、长沙市场操作方案

1、长沙数码摄像机行情：马上就是暑假期间了，这之中会有很多家庭出处旅游，这将会带动产品的销售量，同比增长，将会比前个季度同比增长，所以在这个时候，产品进入市场将会给消费者耳目一新的感觉

2、终端网络情况：

在长沙，终端销售比较少，寻求代理应该不是蛮困难，这对我们的产品来说，资金的压力可能会减小

3、总体市场推广策略：

长沙经济业复杂，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。所以我们得制定一套可行的策略：

①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况；

②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；

③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；

④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；

⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；

⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；

4、树立终端样版市场

在市场销售中，除了销售点之处的分布合理外，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的

5、建立一批形象终端

样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

6、中小型商场的合作

五、管理团队

销售部：经理直接负责流通市场代理商的选择、管理，另全盘负责终端零售城市代理渠道的开发、维护；区域经理负责辖区内终端零售城市代理渠道的开发维护

客服部：售后服务网络管理

营销企划部：专业企划广告公司的选择，及管理企划部下属专业人员，保证企划部有序运行，做好营销总监的参谋。督导专员负责全国终端促销员费用、信息管理及企划部内勤工作。企划专员负责行业文字、图片资料收集，平面设计，促销活动策划，软文整理等。网络专员负责中英文网站建设、推广。

营销总监：总体监督审查各个营销部门的运作情况，做好服务、管理、培训、以及最终提升为企业文化，对营销的过程和结果负责。

六、资金需求

结合市场及行业特点，另外加上人员培训，宣传，及地方上关系打点等保守估计投入资金约为1000万。

学习会上，党组成员、副主任蒋同志从“为什么学、怎么学、学什么”等三个方面作了党史学习教育的专题辅导，并就如何对标对表开展党史学习教育、凸显单位特色开展党史学习教育和结合中心工作开展党史学习教育与大家进行了交流。随后肖芬同志、李冰同志分别领学了《共产党人发刊词》《改造我们的学习》。

会上，与会人员畅谈了党史学习教育的个人体会，纷纷表示：要珍惜现在来之不易的幸福生活，要始终坚持和拥护党的领导，要自觉把思想统一到习近平总书记重要讲话精神上来，为安化巩固拓展脱贫攻坚同乡村振兴的有效衔接贡献力量。

会议强调，全体党员干部要按照县委部署，做到学党史、悟思想、办实事、开新局。通过学习深刻领会党的成功经验和优良传统，更好地提升党员干部的党性修养；更加积极主动担当作为，不断增强守初心、担使命，为党的事业奋斗终身的思想自觉和行动自觉。

会议指出，党史教育是一项重要政治任务，是不忘初心使命、坚定信仰信念、在新时代坚持和发展中国特色社会主义的必然要求。镇人大主席、纪委书记为参会人员讲党课，阐述了中国由站起来到富起来再到强起来的过程，带领大家感受邓稼先忠诚爱国、身先士卒、勇攀高峰、不怕牺牲的无私奉献精神。课后，大家围绕“学史明理”，“中国共产党为什么能”、“中国特色社会主义为什么好”展开讨论。

大家纷纷表示，党史是人生道路上的指明灯，作为基层干部，要不断从党的百年奋斗史中汲取营养，不断加强党性修养，保持好党的优良作风和光荣传统，全心全意服务群众。

父母眼中，她是个听话懂事的好女儿；老师心中，她是个勤奋刻苦，乐于奉献的好助手；同学眼中，她更是个处处严格要求自己，甘于为同学服务的好榜样。她时刻以是一名少先队员为荣，更以少先队的章程严格要求自己，是一名优秀的少先队员。

一、严以律己，模范遵守校纪校规。

幼儿园时，她就曾任班级的纪律委员和副班长等职，在学校，处处以身作则，模范地遵守校纪校规，赢得了老师和同学的一致好评。

进入小学，她能严格按照老师的要求，遵守各项规章制度。在平时的领悟中，一板一眼，加强练习。她优秀的表现得到了老师的认可。

她能在这项活动中，始终严格要求自己，并且还督促其他同学严守守则，在同学们的心中树立了威信。

课堂上，她总是专注地听老师讲课，认真的做好笔记；课外活动中，她严守安全规范，积极锻炼。入校一年多，她严以律己，以把学校的要求内化为自己的自觉行为。

团结同学，全力奉献班级管理。

处处以身作则，不仅仅在行为规范上为同学们树立了榜样，更是全力协助老师，帮忙老师管理班级，是老师最得力的助手，更是同学值得信任的好“领导”。

她总能很艺术地处理违反纪律同学，帮忙他们改正错误，不仅仅让同学口服，更让同学心服，使班风越来越好。

每一天早晨，她都会早早地来到教室，协助班干部安排同学值日，为一天的领悟带给干净整洁的环境；尔后她会协助课代表带早读，有她在的早读总是书声朗朗。

二、勤奋刻苦，发奋追求全面发展。

在领悟中，她有着一股鉆劲儿，不向任何一道难题低头。不耻下问是她的好习惯，正是这种好习惯促使她不断发展。每当遇到在领悟上有困难的同学，她总会耐心地尽其所能，认真讲解。上课时专心致志，课下作业认真完成，正是她的刻苦，使得他的成绩节节攀升。

勤奋刻苦是她的领悟常态。她自己曾说过：“要做就要做到最好”，坚信全面发展的她必须能做到最优秀。

不仅仅如此，她在体育、艺术方面也积极发展，多次参加班级和学校组织的各项活动，取得不错的成绩。

总之，作为一名实验小学的普通同学，她是勤奋刻苦的；作为八班的“领头羊”，她无疑更是让人放心的；作为一名少先队员，她更是优秀的。

1、统一部署，形成氛围。根据集团工会和宁波市属工会的要求，宁波xx工会把职工书屋作为搭建职工全员学习，全程学习，终身学习的平台，通过这个载体帮助员工树立正确的世界观、人生观、价值观，体现出良好的职业道德和爱岗敬业精神。

3、树立终身学习的理念。从当今科学技术迅速发展，知识更新日新月异，谁拥有了丰富的知识，谁就能在竞争中取胜的现实，组织员工开展危机意识教育，认识到必须终身学习不断充电，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，否则随时可能被时代淘汰。大力强调培训，强调培训决定员工工作质量，员工工作质量又决定着企业生存和发展，并在员工中树立“强大的企业是培训出来的”的理念。

4、形成自觉学习机制。学习型企业不仅在于员工个人的学习，更重要的是企业整体的学习与进步，形成良好的学习机制。为加强员工之间的学习交流，公司利用宣传窗，定期更换学习资料，班组设立了学习窗，经常和宁波各大图书馆取得联系，借阅大量图书供员工学习交流。

5、完善企业培训体系。结合企业实际中层干部和骨干自编各自培训教材；每年一次进行员工培训工作，宁波xx各部门的培训机制进一步完善，建立了从公司级到部门级再到班组级的“三级培训体系”，有效增强了团队战斗力。浙江区域还和武汉理工大学联合办学，进行企业员工的进一步深造，xx年到现在，总共有30多名员工参与了本科、大专的进一步深造。

6、积极组织员工开展读书月活动、演讲比赛、知识竞赛、技能比武、努力营造一线员工的良好读书氛围。提升员工的求知境界，不断扩大视野，增加知识，培养情趣，陶治情操。

2、加强对学习型企业创争的激励，制定多层次的激励措施。进一步把员工的个人收入与学历紧密挂钩，大大提高了员工对于学习的积极性，形成了良好的干事创业环境。对技术部门采取逐级考核制度，实行“公司考核部门、部门考核班组、班组考核个人”的三级考核制度。对技术岗位，坚持员工持证上岗制度，并在员工中开展“技术比武”活动，通过比武活动选拔技术能手，促进员工不断创新技术。

3、宁波xx以职业生涯规划为手段，明确员工发展方向。结合企业和员工个人的实际为员工明确职业方向和目标，设定个人方向和追求的目标，并对职务目标和工作能力目标进行设定，引导员工积极学习提高个人知识能力水平。

4、以各种活动为突破口，确立工会在员工中的地位。工会结合自身实际情况，努力挖掘自身潜力，发挥工会职能，主要通过组织举办各项活动，确立了工会在员工心中的地位，努力树立公司关心员工、体贴员工的良好形象。

5、以技术比武为契机，全面提高业务技能。xx年到今，在10个一线岗位中约180人次进行了技术大比武，并参与了市总工会、企业家协会、市工业投资集团公司的各项活动。通过这些技术比武、培养业务骨干，提高员工学习业务技能积极性。

6、以筹建员工活动室为着眼点，切实为员工办实事。在公司党总支的大力支持下，根据公司的实际情况，在公司外租了一层宿舍供员工生活，并建立了台球室、乒乓球室、室内外健身中心。切实解决了员工的业余文化生活。在员工中产生了良好的反响，增强了员工的凝聚力,使得员工业余文化生活得到丰富，形成自觉学习环境。

中国浪漫情人节，成为男女们表达爱意的最佳时机，而珠宝饰品是表达爱意的最佳礼物。

相约佳瑞浪漫一生

8月9—8月13日

黄铂金：

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今年是我市创建文明城市工作总评年，决胜年，按照政府和街道的部署，广安社区进一步坚定信心，增强责任感紧迫感，下大力气，推进创建工作全力以赴争创全国文明城市作出贡献，现将社区精神文明创建工作总结如下：

社区建立创建领导小组，强化领导不断深入对文明城市创建工作重要性的认识，时刻绷紧创建工作这根弦，切实把创建工作摆上社区重要位置，社区主任亲自抓，总负责，领导小组成员和社区工作人员，按分工划片落实具体责任制，集中精力具体抓，做到按创建各阶段有汇报，有检查、有部署，扎扎实实推进创建各项工作稳步开展。

为提高党员、干部、群众对创建全国文明城市工作的知晓率，增强创建工作的影响力，参与率，社区按各阶段分别召开了党员干部，志愿者、居民楼长和群众再动员再部署会议，强调创建全国文明城市需要从小事做起，激励大家积极参加创建活动。

注重营造创建宣传氛围，在大街小巷、新村楼道设置宣传栏，悬挂宣传标语，向沿街商店，深入居民户分发创建“倡议书”，创建手册等宣传品文艺宣传，签订“门前三包”在老人读报沙龙设置读书阅览专柜添置有关创建资料供群众阅览。

社区坚持以人为本，创建为民的理念，围绕群众需求搞创建，社区在创建文明城市中把改善小区人居生活环境，作为创建工作的切入点，取得小区居民群众的认可与大力支持，切切实实让群众感受到创建工作给他们带来的好处。

。

1、深入开展中国特色社会主义和中国梦学习宣传教育，大力宣传党的十八大以来经济、政治、文化、社会、生态文明建设取得的巨大的成就。开展了网上祭英烈、五四青年节、建党96周年等活动。

2、把培育和践行社会主义核心价值观融入日常生活，开展了读红书、学习廖俊波同志先进事迹等活动。

3、加强文化培育，开展了好家风好家训活动。

4、大力弘扬志愿精神，开展我们的节日主题活动。

5、加强社风民风建设，增强社会责任意识。开展了博爱一是捐、”科学教子”教育培训引导活动、世界环境日志愿者活动。

6、丰富群众文化生活，开展了“书香家庭”读书会、助力冰雪节等活动。

7、整治社区环境，张贴市民文明公约。

本社区对创建文明城市高度重视，紧紧围绕创建工作要求全力以赴，今后要持续重视创建工作，克服满足麻痹思想，查漏补缺巩固成果，继续加强文明城市创建工作力争取得更大实效。

“缤纷圣诞，狂欢之夜”

“进门有礼，有你相伴”

：20xx年12月18日-20xx年12月25日

一、大厅以大的圣诞树(悬挂雪花圣诞铃铛圣诞袜圣诞小礼包等圣诞小挂饰)

一圈小栅栏的圣诞屋，驾驶驯鹿雪橇的圣诞老人(或在吹萨克斯的圣诞老人)为主

二大门张贴大幅圣诞贴画

三大厅等位区摆上果盘，圣诞老人布娃娃等

四前台背景墙悬挂大的圣诞环

五洗手间门口和内部分别张贴圣诞贴画

六各房间门口均张贴圣诞贴画或悬挂一个小的松叶圣诞环

七走廊悬挂星星状的霓虹灯掺杂着彩带，雪花等挂件，走廊照明尽量调整到突出悬挂着的霓虹灯为主照明

1安排两名圣诞天使迎宾给进来的客人赠送圣诞帽

2全部服务人员头戴圣诞帽

3安排一个圣诞老人扛着大礼包和一个牵着气球的小丑给在包厢外玩耍的小朋友发送氢气球和小礼品，并从9点起给每个包厢赠送一张有纪念意义的精美贺卡和相应推广的一张消费赠卷，可用传统的圣诞老人袜装好以给客人惊喜并向客人提供照相留影服务

4平安夜赠送每个包厢一个大苹果以示平安(如当客人知道后非要多要，也无须担心成本投入)

5向酒水供应商要求活动赞助

1啤酒活动：如买一打送半打

2洋酒活动：买某种洋酒赠软饮2瓶(注，赠送的软饮数量一定要低于调配洋酒所需的软饮，用以带动客人增加消费软饮)

3红酒活动：某种红酒一次购买达到两瓶赠果盘或者是推出圣诞平安红酒套餐(xx干红：原价多少，活动套餐是xx干红+雪碧2厅+爆米花1份+中果盘1份=xx元)

4印制一批内容为ktv可使用的娱乐游戏项目及内容展示介绍的宣传画册，每包厢放置一本，用于提高宾客在包厢的逗留时间及成为对内对外宣传资料，具有不可比拟的推广性和可持续性

5凌晨是用每个房间房号抽奖，开出一位最幸运平安贵宾，此活动内容及奖品必须让当晚来的客人得知，奖品由老板定.

2012年度个人工作总结

——指挥部工程管理部部员** 时光飞逝，2012年已经进入尾声，自从今年4月份来到大西客专，蒙受各级领导和同事的悉心指导，积极投身到工作中，参与了主桥15联2x108m单t刚构和河西2x48mt构悬灌施工、节段拼装简支箱梁施工、标准化管理等工作。虽然来到大西客专只有8个月时间，但是积极学习，严于律己，严格把关，努力为公司、为项目建设目标做好自己的本职工作。

那是在春夏之交，初来项目感受到的是一种深入人心的干练、高效和严格的工作作风，看到的是绝大多数高达40m以上的高墩，想到的是未来一座天桥飞跨黄河的壮观景象。这里每个人都是各自片区的主人，每个人都为工程质量积极服务，其责任心切实可感。在这种氛围下，我也形成了良好的责任心和工作作风，练就了过硬的技术素养。这是一座长达十公里的晋陕黄河特大桥，是大西高铁的控制性工程之一，主桥桥址位于黄河河床和滩地中，地质条件差，长大桩基多，安全风险高，主桥15联2×108m大跨度刚构钢桁组合梁，属国内首次应用，施工技术复杂，施工难度大，安全风险高。

伴随工程的热火朝天，我开始了悬灌预应力张拉压浆盯岗工作。悬灌施工预应力管道多，预应力束长（后期长达200m），每一悬灌段都要张拉压浆，由于多且耗时较长，容易出现马虎偷懒或者质量不达标情况，预应力如果有张拉应力不够或

1 者压浆质量不达标的情况，将直接影响到桥梁合龙后线形的徐变下挠，必须严格控制。张拉压浆压浆从安全防护开始把关，主张先防护后工作，每次作业前我都督促施工班组设臵好防护措施和操作平台，并挂好施工标识牌，监督作业队严格按照施工工艺流程和操作规程操作，为此我在领导要求下专门修改完善了预应力施工作业指导书，并贯彻执行。张拉一定要对称同步，控制好张拉应力，认真量取伸长量校核，每一次拌浆都控制好配合比和检查稠度，等到出浆口浆体浓度与进浆口一致时才封闭泌水，确保管道压浆饱满，过程中有不按照标准施工的立即纠正并现场教育。这些过程中无不凝结着我的监督、控制和责任心，只为大桥能保质保量，树百年工程。虽然天气炎热，每次爬高都达40m以上，但是看着自己盯岗旁站的质量的到保证，工程一步步快要完成，心中喜悦。

此外，挂篮施工过程控制也是技术人员重点工作内容。我从挂篮方案和图纸看起，不明白的就向领导和周围技术人员请教，积极学习安全卡控措施，并在现场过程中执行。挂篮走行安全风险高，卡控措施严格，我在张拉压浆盯岗结束后也经常参与挂篮走行安全控制。挂篮走行前认真检查轨道锚固情况，确保轨道牢固平顺，且无阻挡。模板约束解除并检查吊杆吊带的连接是否牢固可靠。为防止倾覆，一定要认真检查后配重或后勾板可靠情况。待所有卡控措施都到位后方可按照操作规程走行挂篮。整个过程中都能及时发现安全隐患并纠正。

2 每次去工地，我都牢记作为群安员的职责，现场及时纠正焊接作业操作不规范、用电不规范、施工设备存放保养不规范的情况

48m节段拼装简支箱梁是本工程三大难点之一，主要包括箱梁的预制和架设两个部分，其施工工艺在国内客运专线铁路运用较少，施工难度较大，工艺复杂。架桥机采用下承式，设臵前后导梁，过孔时先行走，利用前后导梁临时支腿支撑，前主支腿原位不动，天车倒运后主支腿至超前墩上，然后收起导梁临时支腿，用主支腿继续行走完成过孔。虽然我参与节段梁施工较少，但是平时研究学习桥机图纸、方案和卡控措施，积极学习架桥机的论文和科研评审材料，明白了设计思路、构造、走行过程、施工过程，明白了控制要点。此桥机利用中间临时膺架作为临时支点对接拼装的工艺比以前传统的利用双塔架拼装省时省力，节约占地和经济成本，走行支腿倒换设计巧妙，可展开式节段支撑横联既可作为调整平台也可作为操作平台，操作方便。每一个细节、每一个技术措施我都细细研究学习，以全面了解该技术方案，增长知识面，为以后工作所借鉴运用。

由于来大西较晚，高墩和深水基础已经施工完毕，虽然没有参与，但我同样研究了技术方案，了解比选过程，学习了技术论文，受益匪浅。桥址位于砂层易坍塌地区，自稳性差，液化层深度达20m，若采用冲击钻，冲击对地层的扰动非常大，塌孔风险高；旋挖钻机钻进速度快，护壁性能差，易出现缩孔现象；最终确定采用正反循环钻机。高墩采用翻模法

3 施工，外挂工作平台，每次施工6m高度，每节段模板安装前放样确定模板安装位臵，模板安装完、混凝土浇筑完都是放样符合平面位臵和垂直度偏差发现问题及时纠正。通过向指挥部及项目部领导、技术人员请教学习，基本上掌握了深水基础和高墩的施工工艺、方法。

大临设备管理是我的弱点，虽然不是我的工作职责，但是作为群安员我也有责任监督防止安全事故的发生，通过对塔吊构造、卡控措施、安全专项方案的学习，在现场时能做到及时纠正违章作业情况，确保施工安全。

我还参与了标准化建设管理工作，迎接领导标准化检查，编制部门工作流程，督促现场施工作业标准化，按照作业指导书中的工艺流程、操作规程及验收标准施工，明白了标准化工地和标准化项目部建设的要求。钢筋加工、焊接作业等必须按照标准化作业要求操作，钢筋等半成品存放必须整齐规范，做到防锈蚀防损坏，氧气乙炔瓶归类存放等等都督促班组按照标准化工地要求实施操作。看到项目取得了标准化项目部和标准化工地的荣誉，大家都无比高兴。

如果干一份工作不去总结，只是按图索骥，我想那样永远成不了大事，永远成不了一个合格的工程师。《论语》曰：“举一隅不以三隅反，则不复也”，要想提高自己，必须学习总结，类比研究，做到举一反三，触类旁通。我不仅只了解施工过程，通过对技术理念和思路的整体把握，还能对以后的工作起指导作用。

4 通过在大西的磨练，我的管理水平和处理问题的能力也得到了提升，学习了各项技术管理和安全质量管理制度，切实看到了制度实施所取得效果，锻炼了我的管理能力和全局观。短信平台制度既能在供需准备就位时通知领导干部盯岗，又能曝光安全质量问题督促整改，供大家学习。作为群安员，我的发现隐患和辨识风险源的能力也得到了提高，在现场发现了很多安全防护，操作违章、用电安全等方面的问题。

来到大西客专后，我个人思想也得到了提升，工作中总是积极进取，乐观向上，面对困难和挫折，辩证的看待问题，看到如此优秀的领导和技术人员，如此优秀的管理制度，对个人事业和单位充满了信心。我一直坚持个人利益服从单位利益，在复杂繁琐的日常工作面前，始终保持清醒的头脑和严谨细致的工作作风，累并充实着，加之指挥部总是举办一些活动，更加缓解了工作压力。

正是本项目严格高效的氛围指引我走向正规，形成了责任心和严把质量关的良好作风，立足本职，务实创新，团队协作能力得到了提升，工作积极主动性得到了锻炼，在工作中总结学习，从主持者的角度思考方案设计问题，安全质量管理问题，具备工程师的基本技能和基本素养，养成严谨认真的良好习惯，一步步向一名合格工程师的方向迈进。

工作积极主动性欠佳，技术管理不熟练，处理问题不够成

5 熟。

工作中有时认真严谨程度不够，偶尔有懒惰思想。 专业技术水平和安全质量业务水平需继续提高。

认真学习贯彻公司和项目上的优秀的技术管理制度和流程，熟悉标准化管理的要求，主动承担技术管理任务，定期总结，工作有前瞻性，认真对待各种总结交流材料的写作，多总结多受益。

培养作为土建工程师的基本素养，资料管理、材料写作思路清晰，方案制作检算精益求精，现场施工认真把控好每一施工步骤工序，严谨认真，不得马虎。严于律己，全身心投入工作，克服懒惰思想和侥幸心理。

认真研习以往施工方案、技术措施，重点学习支架等大型临时工程，桥机等大型临时设备的制作过程和施工步骤，熟悉每一个控制点，并提出存在的问题，为以后的技术工作所借鉴和运用

在结构检算方面加强学习，重拾结构力学基本计算步骤，学习力学计算软件的操作使用，以本工程各检算书中检算实例为练习对象，将计算结果是对照分析，找出不足。 学习各类临时装备设施的卡控措施，熟悉作业要点卡片和施工工艺流程，学习各类标准规范，积极响应各级领导和项目本身的安全质量大检查，明确质量控制要点。向领导及周围优秀技术人员管理人员学习，提高安全质量敏感性，随时发现和整改隐患。

6 通过以上措施，我将不断改进，使自己熟悉一般技术管理主要范围、内容、工作标准，专业技术水平有较大提高，能独立编制技术方案，处理常规技术问题，具备科研工法专利开发能力；具备安全质量隐患的发现和处理能力。

受益于身处这样一个优秀的环境，在鞭策中得到磨砺；受益于身处如此优秀的制度管理之下，在严于律己中得到锤炼；受益于领导精心指导和同事们的帮助，在领悟中得到了提高。在今后工作中，需要不断地提高我发现问题、分析问题、解决问题的能力，从主持者的角度，遇到事情多问一个“为什么”， 成为一个合格的工程技术人员。我深信，在大西客专晋陕黄河特大桥的工作经历，是我工作中，是我人生中通向成功的一个基点，将会对我今后的工作、人生产生积极而深远的影响。

二零一二年十二月十九日

关键词：社会保障制度／见义勇为人员/救助机制

根据法学专家的阐释，见义勇为是指非法定职责或义务的人员为了保护国家、集体利益或他人人身、财产安全，不顾个人安危，同违法犯罪作斗争、排除治安灾害、抢险救灾、救死扶伤的合法行为。其中，事迹突出的人员被称为见义勇为人员。在实施见义勇为的过程中，见义勇为人员存在着人身、财产等受损甚至牺牲生命的巨大风险。但我国至今没有关于救助见义勇为人员的单独立法，也未明确将见义勇为人员列为社会保障与救助对象。

见义勇为人员因见义勇为而遭受损失的利益理应得到赔偿或补偿，不能让“英雄流血又流泪”。从法律角度看，见义勇为涉及到见义勇为人员(受害人)与加害人、见义勇为人员与受益人之间的债权债务关系。现实生活中加害人、受益人对见义勇为人员的正当利益的赔偿或补偿，因为法律条文的适用问题，加害人、受益人不良的经济状况等原因，常常难以得到真正的落实。从社会学的角度看，根据见义勇为所带来的社会效益，救助见义勇为者的责任首先应该是国家和政府承担。对于因见义勇为受伤而丧失劳动能力或牺牲而造成家庭生活困难的，政府应该为见义勇为人员及其家人提供完善的社会保障，使其过上正常的生活。但是由于种种原因，见义勇为人员往往并没有得到很好的社会救助。

1 社会保障制度的空白

我国的社会保障制度，是指国家在国民收入的分配与再分配的基础上，通过立法保证全体社会成员的基本生活权利，以调适人们的社会关系的一种制度，主要包括社会保险、社会救助、社会福利、社会优抚与社会安置等内容。有资料表明，在现实生活中三分之一的见义勇为人员牺牲或受伤丧失劳动能力后，家庭生活便陷入困顿。本应受到社会“厚待”的英雄，却因无法得到实际救济而陷入“流血又流泪”的窘境。我们认为，这主要是因为现阶段我国还没有明确将救助“见义勇为人员”列入社会保障制度体系的缘故。

现阶段我国实行的社会保障制度，以选择主义为主要价值取向，其救助的对象主要是因自然灾害、意外事故等而陷入生存困境不能维持最低限度生活水平的社会成员，为其提供暂时性、补偿性和紧急性的社会救助。由于见义勇为人员是主动介入这些意外事件，即其行为具有见义勇为性质，可能获得受益人或加害人的民事方面的补偿、赔偿，可能不致“陷入生存困境”，受选择主义价值取向的制约，他们因此很难被纳入社会救助对象之中。

在我国的社会保障制度中，社会保险、社会救助、社会福利、社会优抚与社会安置等，都没有救助见义勇为人员的条款项目。在实际工作中，对见义勇为人员的救助主要是参照保障制度中的相关内容与项目进行，如比照社会保险项目中的《工伤保险条例》，对见义勇为人员的伤残治疗费用等进行报销；或者比照社会优抚中的《革命烈士褒扬条例》，追认见义勇为牺牲人员为烈士。我国没有明确将见义勇为人员列为社会保障与救助对象，社会保障制度缺乏明确针对见义勇为人员的救助服务项目与内容。

部分省市地方人大对救助见义勇为人员提出了一些具体办法，多数地方省市政府颁布了奖励和保护见义勇为人员的相关条例。如对于见义勇为牺牲人员，重庆市的条例规定给予一次性不少于20万元的奖励，而有的地方仅有5000元。这样的奖励保护措施的适用地域性强，具有明显的暂时救助特征，难以真正解决其实际困难。

2 救助工作的实际难题

(2)多元执行主体。在见义勇为人员的行为事迹与性质的认定和奖励等工作中，多个部门、同一部门不同级别的单位参与其中，出现了多元执行主体。而实际工作中不同主体之间职责不明晰、协调性不够、工作随意性大等问题，也使得救助迟迟难以到位。如公安部门对与治安有关的见义勇为事件负有法定责任，可以对当事人行为是否属于见义勇为的性质进行鉴定，但是对于非治安事件的行为事迹及其性质的认定由哪个部门认定就没有统一的规定。又如，事发之时见义勇为人员严重受伤，面临生命危险而被送进医院，但身无分文，医院是否有必须施救的法律责任，认定机构能否在事发后最短时间内掌握充分的材料认定行为的见义勇为性质，并提供救治费用或开通紧急救助通道，民政部门、劳动保障部门、基层政府相关部门等在整个救助过程中如何协调彼此的工作，以及时有效解决当事人的具体困难等等。

(3)善后工作不尽如人意。全国没有统一的见义勇为人员救助标准，但目前救助水平偏低是基本事实。从见义勇为人员获得救助的方式来看，主要是被授予相应级别的荣誉称号和数量不多的一次性的物质奖励。这样的奖励只能解决一时之痛，对于受伤致残、无生活来源的见义勇为人员及其家人来讲，其生活就得不到应有的保障，继续治疗费用往往也没得到有效的解决。对于见义勇为人员事后长远的善后工作，如致残人员的再就业、子女的入学就业、对见义勇为牺牲人员家属的慰问等问题，普遍关注不够。

(4)救助经费不足。调研表明，救助见义勇为人员的经费来源主要有二：一是财政拨款；二是社会捐助。管理见义勇为事务的行政机关可以获得一笔数额不大的办公经费，这笔经费通常就用于奖励、救助见义勇为人员，如召开表彰大会和给见义勇为人员发放奖金。有的省市在保护奖励见义勇为的条例中规定，设立见义勇为基金或见义勇为专款，基金与专款主要来自社会捐助。目前来自社会的捐助，多在见义勇为行为发生当时，或见义勇为人员生活特别困难而被媒体报道之后，平时向见义勇为基金库捐资的还比较少。另外，街道、镇政府的基层综合治理办公室，往往通过年初对辖区内的单位征收一笔经费用作奖励见义勇为人员的经费，数额也十分有限。

3 建立救助见义勇为人员的社会保障运行机制

为了形成良好的社会风尚，要鼓励更多的人将见义勇为的美德发扬光大，就绝不能让见义勇为的“英雄流血又流泪”。为此，必须将救助见义勇为人员纳入社会保障制度体系，并建立起有效的运行机制。

(1)纳入社会保障制度体系。突破现阶段社会保障制度选择主义理念的制约，将救助见义勇为人员纳入我国社会保障制度体系之中。在目前一些省市颁行的条例基础上，制定全国统一的见义勇为专项社会保障制度及保护奖励见义勇为人员法律法规，明确对见义勇为人员的精神鼓励、物质奖励和社会保障的具体措施，明确对因见义勇为而产生的一切后续事宜如伤残救治的资金出处、再就业、子女人学就业、生活困难的救助标准、定期慰问见义勇为人员及其家庭等救助项目和救助标准。要妥善合理有效处理好事中、事后、近期与长远的善后与长效保障工作，一定要让见义勇为人员无后顾之忧，并深切感受到政府对其无微不至的关怀。

(2)加强舆论宣传。要在全社会形成良好的奖励、保护和鼓励见义勇为社会风尚，舆论宣传是重要途径。首先，要大力宣扬奖励、保护、救助见义勇为人员是政府对公民应尽的责任，鼓励公民见义勇为，大力宣传政府对于救助见义勇为人员的各种具体的社会保障措施，大力宣传热爱公益事业的社会人士，鼓励他们奉献爱心为见义勇为基金募集资金。其次，对于见义勇为事件个案，要大力宣扬见义勇为行为人的感人事迹，要对见义勇为人员及其家庭的奖励、救助和个人发展情况进行跟踪宣传。

(3)明确主管部门的责权利。针对目前不同省市见义勇为事务的主管部门多样化，国家应通过颁行法规明确见义勇为事务的主管部门，明确其管理职责权限，解决好相应机构及其工作人员的编制、办公经费等问题。鉴于见义勇为界定范围的扩大，为便于工作的顺利开展，我们认为综合治理委员会办公室是最为合适的主管机构，若能归口管理并解决好该机构及其编制问题，明确其工作职责，将十分有助于提高救助工作的实效。

(4)建立救助联动机制。针对存在多元执行主体问题，为避免彼此推诿，可以在此基础上进一步建立起救助见义勇为人员的联动机制。由综合治理委员会办公室牵头协调各部门的关系，妥善处理见义勇为人员的救助工作。事发之后，每一部门包括医院、110、民政、劳动保障等都应该以最短时间迅速参与救助，形成一条救助见义勇为人员的绿色通道，以保证见义勇为人员的生命财产安全。建立起由公安、民政、财政、人事、劳动和社会保障、教育、卫生等部门和社会团体参加的见义勇为者的认定、表彰、评烈评残、抚恤等工作机制。

(5)建立稳定充足的救助基金。从发生的可能性来看，见义勇为具有不确定性；从受助者的情况来看，不同见义勇为人员由于致伤致残情形不同，也十分复杂，因此仅靠财政拨款难以保证救助资金的足额到位，必须建立救助基金。救助基金可由财政拨款、社会(包括公民个人)捐助等组成，各级财政应将救助见义勇为资金列入预算，并保证资金划拨到位。同时，通过大力宣传，鼓励境内外企业或人士捐资。为了保证资金的合理使用，还应成立专门的基金管理委员会，负责对基金使用情况的监督。

参考文献：

[1]苏振芳。社会保障概论[m].北京：中国审计出版社， 2005.

[2].在第九次全国见义勇为英雄和先进分子表彰大会上的讲话[eb／ol].公安部网站，2005—11—16，

[3]山西省见义勇为人员保护和奖励条例[z].山西省第十届人大常务委员会第二十四次会议通过。

甲 方: 有限公司

乙 方: 有限公司

鉴于甲方需要将甲方总包的装饰安装工程中的部分材料分包给乙方，鉴于乙方愿意为甲方提供该部分材料，经双方充分、友好协商一致，甲方委托乙方为甲方总包的 工程提供部分材料并调试开通。现按下列条款订立本合同：

一. 合同价格：甲乙双方商定整个工程的服务费用为人民币 。

二. 工程量说明：甲方负责该项目 施工，乙方提供附件清单的材料，并调试交换设备、熔接光纤、整理机柜跳线。

三. 双方责任：

甲方：做好现场施工相关工作;给乙方提供乙方在调试过程中所需的各项便利条件;按时给付乙方材料款。

乙方：应及时提供附件材料清单的各项材料和设备;接甲方通知2工作日内进场调试设备;协助相关材料厂商做好售后服务工作。

四. 结算方式：

甲方在乙方系统施工前支付工程总预算的.30%(￥ )，乙方为甲方备货，货进工地后，甲方支付工程总预算的50%(￥ )，乙方为甲方施工完后，甲方支付总预算的剩余款额(￥ )

五. 违约责任：甲乙双方任一方违约，赔偿给另一方合同总价20%的违约损失。

六. 本合同一式二份，甲乙双方各持一份。由双方代表人签字后生效。

七. 合同签约地： 。

八. 其他：盖章签字回传及视为合同生效。

甲方(公章)： 乙方(公章)：

法定代表人(签字)： 法定代表人(签字)：

年 月 日 年 月 日

习近平总书记在党史学习教育动员大会上强调，全党同志要做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行，学党史、悟思想、办实事、开新局。同时，总书记用“明大德、守公德、严私德”九个字高度概括了“学史崇德”的实质。我们要从内心深处体悟这“九个字”的真正内涵，把它当作检验“学史崇德”的标尺，传承“崇德”基因，弘扬“崇德”品格，践行“崇德”精神，在本职岗位当中坚持学史崇德，赓续红色血脉，做到崇德不败德，践德不失德。下面，我从“坚持‘三德’，做‘三种人’”三个方面，谈谈自己的感悟和体会。

一、坚持明大德，做“忠诚人”

明大德，就是要保持政治定力，锤炼坚定党性。总书记指出，学习党史要从党史中寻找理论滋养、精神支柱，坚定对马克思主义的信仰，对中国特色社会主义和共产主义的信念，对党和人民的忠诚。忠诚，是党员一生的行为标准和行为准则，坚贞不渝，牢不可破。在我们入党宣誓的时候，“对党忠诚，永不叛党”八个字就作为一生的誓言深深地厚植在我们的灵魂深处，要自觉做到“一句誓言、一生作答”。

一是保持政治忠诚。党史就是一部无数革命志士用政治忠诚凝聚的历史，他们政治立场坚如磐石，政治定力坚不可摧。新时代的我们，更应该具备政治忠诚，始终忠于党、忠于人民，始终听党话，跟党走，始终拥护党的领导，维护党的权威。提高思想认识和政治站位，坚持政治至上，坚持人民至上，把忠诚体现在爱党、爱国、爱人民上。

二是保持信仰忠诚。心中有信仰，才行得稳，走的远；心中有信念，才行得正，走的实。党的百年历史告诉我们，共产党是一个信仰坚定的党，一代又一代中国共产党人坚守信仰，坚定信念，坚持信心，勇于担苦、担难、担重、担险，为了信念舍生忘死，为了信仰不懈奋斗。我们要传承他们的信仰，续写他们的信仰，发扬他们的信仰，在他们用鲜血和生命铸就的信仰之路上踏步前行。

三是保持行动忠诚。从中国共产党诞生的那一天起，共产党人就用实际行动践行着对党对人民的忠诚，他们为民族的复兴浴血奋战，为共产主义事业流血牺牲，为中华振兴富强忘我工作。我们要用奉献来体现忠诚，做好本职工作，爱岗敬业，用工作实绩来表达忠诚，不做虚功，不求虚名，脚踏实地，把责任扛在肩上，把工作放在心上，用行动落实忠诚。

守公德，就是要涵养道德品行，提升思想品质。学习党史要从革命烈士和英雄人物身上体悟道德风范，永葆党的先进性和纯洁性。孔繁森、焦裕禄、沈浩等，他们是道德风范的楷模，是我们学习的榜样。在新时代，我们要做一个有德、有能的人，用担当守公德，用担当铸品行，用担当悟思想。

一是坚守社会公德。社会公德最基本的要求是遵纪守法。做一个有道德的人必须遵守社会公德，勿以善小而不为，勿以恶小而为之，从小事做起，从细节做起，从小节改起，带头践行社会公德规范。守好小规矩成就大方圆，做好小事情方成大气候，我们应当在实践中培养社会公德意识，增强责任意识和担当意识，努力做社会公德规范的传播者和践行者。

二是坚守职业道德。为共产主义事业奋斗终生，是我们每一名共产党员的崇高“职业”，革命先辈恪守职业道德，在各自的岗位上英勇奋斗，用尽职尽责谱写了职业道德的光辉篇章。身处和平年代的我们，更应该具备职业道德，珍惜岗位，珍惜工作，珍惜职业，在岗位上担当作为，发光发热。不做慵懒之人，不做无为之人，不因平凡而懈怠，不因非凡而胆怯，努力做工作的强者，做事业的强者。

三是坚守为民品德。学党史就是要答好“我是谁、为了谁、依靠谁”这道历史大考题，秉持“江山就是人民，人民就是江山”的理念，永葆赤子之心。这是习总书记对我们提出的要求，也是我们应有的为民品德。只有始终把人民利益放在最高位置，才能更好地“为人民服务”，才能更好地为人民办实事。我们要时刻牢记根本宗旨，强化宗旨观念，强化服务观念，真心实意解决群众“急难愁盼”问题，不负人民的期盼，不愧人民的信任。

严私德，就是要营造良好家风，公事不掺私情。私德包含家庭、个人品德、作风、习惯以及个人私生活中的道德。在党的光辉历史当中，那些革命领袖和革命志士，无一不是私德的典范，他们舍小家顾大家，大公无私，刚正不阿，清正廉洁，树立了“干净”的清廉形象。

一是严家风。“家风连国风，国风兴家风”。家风即作风、党风、政风，也是社风、民风，只有家风正，国风才兴。党风、政风与家风密切相关，良好的家风是优良党风、政风的“沃土”和“基石”。我们每一个人都离不开家庭，家庭条件、家庭风气、家庭环境直接影响我们的成长和工作，作为领导干部要带头建设家风，美化家风，弘扬家庭美德，管住“身边人”，做好“身边事”。不让“身边人”对自己的工作造成“梗阻”，对自己的仕途带来“连带责任”。廉洁修身、廉洁齐家，以优良家风推进优良党风政风。

二是严清廉。清正廉洁，是衡量私德的“度量衡”。党员干部廉不廉，私德严不严，群众眼里有杆“天平秤”。严格执行《廉洁自律准则》，对《纪律处分条例》心存敬畏，是我们保持清廉本色的基本要求。持之以恒落实中央“八项规定”，毫不松懈整治“四风”，是我们加强廉政建设的重要抓手。做一名“干净”的党员干部，必须坚持廉政“高线”、守住廉政“底线”、把握廉政“红线”，做到不“放线”、不“越线”。

三是严规矩。我们的党是一个讲规矩的政党，是一个守纪律的政党。规矩意识，不仅是自身修养的基本意识，也是党性修养的必备意识。我们既是一名党员干部，也是一名社会公民，遵纪守法，规矩做事，才能称得上是一位有道德的公民，严守政治纪律和政治规矩，才能称得上是一位有党性的干部。尊崇党章、遵守党规是做合格党员的基本原则，加强党性锻炼和道德修养是做合格党员的基本要求。我们应该牢牢把握这“两个基本点”，守纪律，讲规矩，用规矩意识，践行党的宗旨。

甲方单位名称(需方)：

乙方单位名称(供方)：

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，为明确合同双方的权利义务，经过双方友好协商，现达成以下条款：

1.产品名称、型号、数量、价格：

2.付款时间与方式：

甲方于收到乙方产品日内支付乙方%货款，剩余货款个月内付清。

乙方于货款入账后提供甲方全额增值税发票。

3.交货方式、交货日期及交货地点：

交货日期：合同生效后___日内乙方交付甲方产品。

交货地点：甲方指定地点。

4.质量标准：

甲方所提供产品的技术指标应符合国家或部颁标准。

5.违约责任

除不可抗拒事件，任何一方不得违反本合同条款。

6、争议的解决：

凡因执行本合同所发生的争议，或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。如果协商不能解决，依照《中华人民共和国合同法》，由双方认可的仲裁部门解决或向人民法院起诉。

本合同一式二份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。

合同附件与本合同具有同等法律效力。

甲方单位名称(需方)：

乙方单位名称(供方)：

地点：广场

背景及主要道具：

背景为纱缦灯光营造的星满天空，捐花拱门灯光环绕，t形舞台通道两侧分列八个水晶灯柱路引，追光灯、菊花灯、烟雾机、组合舞台灯、荧光棒、灯光魔球、带发光泡的香槟塔、同心锁、发光氢气球…

具体流程：

一宣布开始动感音乐响起，舞台灯光变幻，追光扫射人群，（30秒）烟雾机释放烟雾后音乐渐小，舒缓钢琴曲响起，主持人缓缓登上舞台，边走边讲述故事（新人是大学同学，毕业晚会后两人一起月光下漫步…后来两人一同进入一所中学当了老师，当初朦胧的好感迅速升温，成了星与月的依恋。）

地点：广场

背景及主要道具：

背景为纱缦灯光营造的星满天空，捐花拱门灯光环绕，t形舞台通道两侧分列八个水晶灯柱路引，追光灯、菊花灯、烟雾机、组合舞台灯、荧光棒、灯光魔球、带发光泡的香槟塔、同心锁、发光氢气球…

具体流程：

一宣布开始动感音乐响起，舞台灯光变幻，追光扫射人群，（30秒）烟雾机释放烟雾后音乐渐小，舒缓钢琴曲响起，主持人缓缓登上舞台，边走边讲述故事（新人是大学同学，毕业晚会后两人一起月光下漫步…后来两人一同进入一所中学当了老师，当初朦胧的好感迅速升温，成了星与月的依恋。）

二入场追光打向拱门，六位天使身着天使服，手持荧光棒分列两旁，新人入场，走至每对天使面前时，天使点燃手持焰火。

三新郎向新娘送礼物礼仪用托盘送上（用粉纱盖着的魔球）当新郎掀开纱的同时，礼仪开启电源，魔球发光，最后显示“我爱你”三个字，新郎深情地望着新娘：虽然我不能为你摘下天上的星星，但是我可以把我的心送给你，。我爱你！然后，新人走向对方，四手相握，深情相望。主持人：你们是否愿意…如果愿意，就请深情地拥抱对方吧！（两人相拥，冷焰火起）

四流星许愿新人相对而立，微闭双眼许下心愿，在许完愿的一刹那，流星从舞台上方划过

五交杯酒伴着舞曲，新人一边旋转一边喝下甜美的爱情之酒

六倒香槟香槟酒在主持人的旁白和优美的音乐声中缓缓流淌，杯中的发光泡如同天上眨着眼的星星在倾听

七共锁连心锁放飞钥匙新人锁上连心锁之后高高举起，礼仪送上氢气球（最下边一层用装了发光泡的普通气球），新人将钥匙系上，放飞。发光的气球带着钥匙升上夜空，让群星和圆月一起见证新人爱情的忠贞！

八礼成宣布礼成，冷焰火起来宾和着动感音乐挥舞荧光棒真情相拥相吻（全场自然掌声）；

三荧光香槟仪式（高山流水s型水晶系列）

新人在转场音乐及主持人旁白引领下完成荧光香槟仪式；主持人引领新人返离前台，步入家长贵宾席前并准备感恩仪式；（新郎拿麦）

四西式感恩仪式

主持人陪同新人步入家长贵宾席前分别与对方父母行礼/献花（双色康乃馨）（伴娘手持鲜花）/相拥（c组焰火支持）/感言；双方家长致词；（新郎递麦）

五证婚仪式

全场启灯；请上证婚人庄严证婚；

六中式交杯酒仪式

各级政府及各级教育行政主管部门：

xx镇前xx村，现有常住人口xx余人，学前适龄儿童约xx多名，属较大自然村，目前却无一家正规幼儿园。

国家日趋关注农村留守儿童，不少村都相继建起了幼儿园，既解决了孩子的入园难，又解决了家长的.后顾之忧，赢得了村民的好评。

以前受各种因素制约，特别是我们村委一班人观念上的落后，一直未把此事放在重要日程上。现在，经支村两委研究，正式启动村办幼儿园建设。

目前，经与几户村民协商，达成了土地租赁协议，计划占地约xx亩，已落实此项目的启动资金。一切后续工作正在有序进行。

我们深知，此项工作涉及广，难度大，诸如土地，资金等一切硬性工作，离不开各级政府及教育主管部门大力支持，望给予大力支持为盼。

特此申请!

xx

20xx年月日

一、前景

介绍宏观环境和市场前景；介绍行业前景；介绍企业该产品市场现状。

二、营销策划的目的

分析产品目前所处的营销阶段，提出营销策划的目的。

为了实现公司产品在市场的销售目标为了向市场推出新产品为了提高品牌知名度和市场份额为了适应环境新变化，重新制定营销方案为了解决企业营销面临的某个具体困难……

三、市场环境分析

环境分析swot分析：营销现状与目标差距优势劣势机会威胁……

企业原来市场观点的分析与评价。

重新进行目标市场策略决策的必要性。

四、竞争对手分析

1主要的竞争对手。

2竞争对手的基本情况。

3竞争对手的优势与劣势。

4竞争对手的策略。

五、营销策略

产品/定价（策略）渠道（策略）促销（策略）其它配套策略具体行动方案（人物、时间、地点、事件）。

六、费用预算

调研、策划费广告费人员促销费公关活动费营业推广费。

七、应急预案

各种危机处理预案/谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故……/顾客投诉/货物供应不足或不准时/发现假货/有关方面发难……怎样应对。

八、营销管理方案

营销计划的执行、控制和管理等的措施。

九、效果预测

附：市场调查问卷。

市场调查结果分析。

资料来源表。

[关键词]德育实践 班级管理 德育导师制

中图分类号：G28 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）40-0196-01

一、德育导师制是德育实践的创新模式

导师制教学管理模式源于14 世纪的英国牛津大学。长期以来我国一直都是实行研究生导师制，从二十世纪九十年代开始，一些高校尝试采用本科生导师制。2008年后，适应素质教育的要求和人才培养目标的转变，更好地贯彻全员育人、全程育人、全方位育人的现代教育理念，部分中学推行德育导师制班级管理模式，由德才兼备的老师担任中学生的指导教师，对学生的学习、品德、生活以及心理进行个别指导。

具体来说，德育导师制主要通过任课教师担任学生导师的方式，将学校班级德育的诸多目标、诸多任务分解后分担到任课教师身上，做到既教书又育人，既管教又管导，从而形成整体合作、优化班级教师管理的一种班级管理新模式。这一创新管理模式首先使师生之间的关系发生了重大改变：从过去的“教与学”转变成“导与学”关系，教师不仅要教学生知识，更重要的是引导学生会学和做人，针对学生的个性差异，因材施教，全方位指导学生的思想、学习与生活。

二、德育导师制契合中等职业学校班级管理

首先，我校生源较差，素质偏低，部分班级人数偏多，班主任管理很难兼顾学生个体，德育导师制能更好地配合班主任完善班级管理工作。

以我校生源为例，进入中等职业学校的学生，70%是因为学习基础差或中考失利、进入不到理想的高中，无可奈何选择了中等职业教育；另外还有10%的学生，初中已经被贴上“问题学生”的标签，不仅学习基础差，还染上抽烟、喝酒、打架的不良习惯，更有极个别学生人格已发生扭曲，教育的难度很大，就连父母都有放弃的想法。面对如此生源状况，单凭班主任的能力和精力远远不能满足每个学生的需要。

第二，课堂集体授课的德育教学，很难触及每个学生心灵，德育的实践效果不显著，班级教学效果不能尽如人意。

对中职学校来说育人重于教书，育人是新时期、新形势赋予每一个教师的职责，学校必须改变仅仅依靠班主任、德育教师为主开展学生思想教育工作的片面认识和现状，让所有的教师（包括在职员工）都自觉承担起学生的思想道德建设工作。以德育导师制为载体，建立一支全员参与的德育工作队伍，使德育与智育有机结合，真正落实“全员育人、全程育人、全方位育人”的思想。

第三，德育导师可以近距离倾听学生的心声，及时帮助学生解决成长中遇到的烦恼和困惑。

德育导师制由学生与导师双向选择，学生选择导师从心理上已经接纳了所选教师，更容易亲其师，信其道。双向选择机制有利于导师近距离倾听学生心声，发现影响学生成长的症结所在，导师依据“用心沟通、以德树德；竭诚交流、以情动情；刻意磨练、以志励志；修身垂范、以行导行”的育人原则，根据学生特点，挖掘学生潜能，激发学生立志成才、目标明确、刻苦学习、积极上进的精神，使学生的知识建构与道德成长同步进行、和谐发展，有利于提高德育的实效性。

三、实施德育导师制的具体步骤

德育导师制在我校是一次全新尝试，确定德育导师制模式，宜循序渐进、逐步开展，为此设计如下步骤：

1.摸底调查。试行小组采用问卷调查、访谈形式了解学生对德育导师制的反映，90%的学生认为实施德育导师制，能给自己的成长带来帮助。其次调查愿意承担德育导师的教师，确定能够胜任导师人选。坚持吸纳优质因子、组成异质团队的原则，组建导师实行小组团队。

2.编制学生成长档案。试行小组成员按照对学生“思想引导、心理疏导、生活指导、学习辅导”的要求，编制学生成长档案，讨论磋商后制定出阶段任务、实施标准和措施。学生成长档案充分体现：关注学生的思想、品德、行为上的细节表现，帮助、指导学生形成良好的思想道德品质；关心学生的身心健康，对学生进行心理疏导和健康指导；关心学生的学业进步及个性特长发展，指导学生改进学习方法，提高学习能力和学习效率；指导学生合理安排课余生活，引导学生参加积极向上、活泼健康的文化娱乐活动；与学生家长沟通，全面了解学生成长过程中的各方面表现。

3.确定指导方式。采取定期集体约见、不定期集体约见、不定期个别约见、等待学生主动询问的方式对学生进行指导；通过电子邮件、qq、电话、面对面等方式沟通交流，使每位导师成为学生的良师益友。

4.建立小组活动制度。每个德育导师与所指导的学生构成一个小组，小组内与小组之间将由德育导师组织定期（每月一次）进行交流。小组内部德育导师定期与本小组学生集体交流，导师营造宽松的谈话氛围，学生可以将上一周期自己在学习、思想、心理等方面取得的进步或遇到的困难等如实讲出来，导师与其他小组成员均可发表自己的见解，形成浓厚的师生之间、生生之间的心与心沟通氛围。小组之间、德育导师之间，进行交流，将同类型的小组成员（如同属于学习、道德、行为、心理等某一方面寻求指导的学生）组织在一起进行交流，以扩大学生之间的思想交流与观点碰撞，取得更好的德育效果。

5.形成案例。将德育导师制试行过程中的可取之处编制成案例，最终实现激励优秀生突出，鼓励中等生优秀，影响后进生进步，努力使每个学生有所发展的效果，便于学校全范围推广实行。

四、实施德育导师制应处理好以下三方面关系

1.正确处理德育导师与教学的关系。实施德育导师制的目的是为了纠正长期以来“教书”与“育人”彼此脱离的现象，通过德育导师制，真正落实教书和育人的有机结合。因此，德育导师既要关注学生的思想状况，又要指导他们学会学习，还要关心他们的生活，促进他们的身心健康发展。

2.正确处理德育导师与班主任的关系。班级是学校的基本组织，班主任是班级的行政管理者，实施德育导师制是班主任工作的有力补充，不是取消班主任，也不是以德育导师取代班主任，班主任本身也是德育导师。在加强班主任工作的同时，将德育导师对受导学生的个别教育与班主任对班级的全面管理有机整合，两者相辅相成，发挥教育的整合效应。

3.正确处理德育导师与家长的关系。家长的一言一行直接影响着子女，德育导师应多与家长沟通，引导家长树立正确的人才观、质量观，掌握科学的教育方法。德育导师应尊重家长，讲究与家长联络的方法，关注受导学生的身心发展情况，与家长共同承担教育的责任，切实提高德育工作的针对性、主动性和实效性。

__市青年企业家协会党支部成立于 20__年，现有党员__名，是一个功能型支部。为支持新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作，该协会党支部和党员充分发挥战斗堡垒和先锋模范作用，迅速组织会员开展募捐活动，并多方筹措、紧急调集疫情防控物资，第一时间将急需的医疗物资送到抗击疫情的第一线，用实际行动阻击病毒蔓延。

一、党员在前，立即行动

2020 年 1 月__日，面对__市新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控严峻形势，__市青年企业家协会党支部迅速召集党员代表利用微信群召开会议，大家纷纷表示：疫情面前，党员要带头，要立即行动起来，为__的疫情防控出一份力。

会后，该协会党支部率先在__募集善款采购防疫物资。协会党支部书记__在微信群内发出募捐的号召，__余名党员积极响应，短短几个小时，募集资金近_万元。

1 月__日晚，该协会党支部采购的防疫物资到达__。1 月__日上午，该协会党

员及会员捐助的_万只口罩第一时间发放到疾控中心、交警队、城市公交局、出租车公司、汽车西站、公汽公司、环卫公司、邮政局等单位的一线工作人员手中。同时，了解到疫情紧张，党支部书记刘北云再次在协会内爱心企业中发起募捐，_个小时募集资金__元。

二、群策群力，共抗疫情

在全国各地均出现防疫物资紧张的情况下，__市青企协要在一两天内通过正规渠道采购几批质量合格的防疫物资，这无疑有一定难度。

为解决这一难题，该协会党支部广泛调动全体会员特别是党员会员的积极性，充分利用各会员的社会资源，四处联系奔波，千方百计寻找紧缺物资货源。

协会党支部为此专门成立了采购小组，在采购物资前，坚持先审核货源商的工商营业执照、医疗器械注册证、医疗器械生产许可证和第三方检验报告，确保送上“前线”的物资都能保质保量。目前，通过该协会党支部和党员的共同努力，已为__各战线抗击疫情筹措捐赠免洗抗菌消毒液__件、一次性医用手套__只、消毒液__桶、一次性口罩__只、医用酒精__桶，防护服__套，有效缓解了__防疫物资紧缺的压力。

三、加强宣传，共渡难关

抗击新型冠状病毒感染的肺炎疫情，事关大局，关乎每个人的生命安全与身体健康。为做好宣传工作，__市青年企业家协会党支部利用微信群等社交媒体，引导全体会员科学防控，在做好自我隔离的同时，教育身边人员不传谣、不信谣，主动做好防护，为防控疫情积极奉献力量。

为巩固疫情防控成果，该协会党支部还号召各会员企业积极担当作为，根据上级文件规定和疫情防控情况适当延期开工，切实维护员工利益。在党支部的号召下，各会员企业纷纷响应，承诺延迟开工并在隔离期照常支付员工工资。会员

企业__实业因延迟开工，将支付__多万元员工带薪休假工资。企业这种“舍小家、顾大家”的奉献精神，充分体现了其应有的社会责任与担当。

xx酒店圣诞狂欢节

20xx年12月24日、25日（周六、周日）

xxxx

一样的圣诞节，不一样的快乐，圣诞年年有，横店大不同，快乐横店为你制造不一样的快乐。

快乐一：与明星共度圣诞节；快乐二：巨型另类圣诞老人表演秀；快乐三：激情奔放假面篝火狂欢；快乐四：影视特技震撼体验；

快乐五：中西美味“平安夜自助大餐”；快乐六：浓情浪漫圣诞party；快乐七：大奖多多幸运圣诞。

（一）时间：12月24日

（二）地点：xxxx

1、环境营造：酒店重营造西方本位的、充满童话色彩、浪漫温馨的圣诞街景，顾客进入大门便进入了“酒店”的缤纷圣诞节，美丽的欧式城堡，琳琅满目的圣诞礼品，装点缤纷的圣诞树，白雪皑皑的小木屋，挂满铃铛的游览车，人群中穿梭的圣诞老人，教堂里传来的圣诞颂歌香港街到处是欢乐的海洋、节日的色彩。

重点布置景区门口及街面；设置圣诞许愿树，让顾客“寄”卡祝愿；设置淘气堡气模，成为孩子们的欢乐场；设置圣诞市场，出售各式各样的圣诞小礼物；引进一些摊点饮食，融入各种葡萄酒、香槟酒、巧克力、鲜花、蜡烛和圣诞节大蛋糕（零售）；全景区播放圣诞音乐。

2、皇后广场的舞台：安排异域风情歌舞秀项目，有精彩的卡门舞蹈、印度舞蹈、锐舞表演及与游客之间互动的节目和游戏等，成为此次活动的主场；

3、互动小游戏：小丑的表演（带着圣诞礼帽、身着华丽的礼服、脸上挂着“卓别林”笑容的两个小丑从游客中穿梭而过，嘻笑打闹声在游客中此起彼伏；）、童话故事短剧表演（七个造型不同的小矮人保护着纯情的白雪公主从美丽的城堡里跑出来，后面紧跟着手持皮鞭的恶毒皇后，游客们目瞪口呆的看着眼前不可思议的一切）、圣诞老人驾着有杉树枝点缀的红色雪橇沿街散发精美的圣诞礼品等。

4、浪漫圣诞婚礼：与xx婚纱摄影机构和各市场部为各地的新人举办“浪漫圣诞婚礼”活动，新人漫步香港的皇后大道、踏入缤纷的圣诞乐园、参加精心准备的中式及西式婚礼活动、在酒店大堂聆听主的见证。

5、酒店圣诞超级购物市场：圣诞氛围浓厚的酒店卖场琳琅满目的摆设着圣诞礼品，有圣诞礼帽、圣诞服饰、圣诞西点及一些圣诞节的旅游工艺品，酒店卖场变成了一个圣诞节大型的超级购物市场，如果你想购到酒店一年一度最价优物美的旅游产品，那圣诞节就一定要到xx酒店。

（二）xx酒店餐饮部促销

1、如果是举行户外婚礼仪式，不妨将传统的横排观礼座位改为圆形排列，让来宾围绕在你和爱人的四周，这样会感觉更加温馨亲密，来宾们也不会在仪式中只看到你和爱人的后背。

2、利用光影营造气氛越来越为新人喜爱，不妨再大胆一些，建议在婚宴过程中，将灯光与婚宴菜单的菜品相结合，打造一个视觉、听觉、味觉三位一体的婚宴享受。

3、想营造奢华的婚礼现场感觉，记住婚宴餐桌的桌裙一定要略长于桌子的高度，略有悬垂的感觉是体现华丽不可或缺的细节之一。

4、夏季举行户外婚礼，没有预兆的小阵雨或是刺眼的阳光等不确定天气因素都会影响到婚礼质量，不妨为来宾准备一些造型优雅、图案风趣的雨伞，除了挡雨或是遮阳功能，也是婚礼现场不错的点缀。

5、如果是长桌西式婚宴，想突出优雅主题，建议你用丝带或蕾丝取代传统纸质桌卡，用小珍珠或者金色签字笔在丝带上写下嘉宾名字，然后悬挂在桌花周围，既美观又新鲜。

6、将婚礼前筹备的整个过程，包括选场地、设计请柬、场地装饰等细节精心制作成一段影像，在婚礼仪式开始前在场内循环播放给来宾观看，相信他们一定会深有感触的。

7、把婚礼现场的各区域和婚礼环节作为一个整体来进行策划，这样能确保婚礼风格的统一，也会使效果更出众。

8、前期策划很重要，但执行更不可忽视，一定要考虑计划的可实现度和可操作性，这样可以让后期的具体实施更为顺利。

9、夸张的花艺装饰、色彩浓烈的细节点缀，或者是一些比较少见的装饰材料的运用，是增加婚礼惊艳度的法宝。

10、将婚礼请柬制成一张你和爱人的爱情地图，在婚礼中用每个对你们有纪念意义的地点命名餐桌，再在签到台准备好两个人的爱情故事手绘漫画，一出浪漫的爱情剧就此拉开帷幕。

11、或者是用特别的小礼物取代传统纸质材料制作婚礼请柬，例如一个小巧的拼图游戏，也是婚礼前给来宾准备的不小惊喜。

12、不妨在签到和仪式前鸡尾酒会上就为来宾准备一些surprise，让婚礼从一开始就令人激动。建议可以邀请一位技艺高超的调酒师，调出酸甜苦辣不同口味的几款鸡尾酒，并在桌前用小卡片表示出每种味道所代表的爱情味道，这也是让来宾了解你们爱情故事的好方法。

树木虽经狂风的肆虐却依旧能长成为参天大树，种子虽每日与黑暗相伴却仍能长成嫩绿的小草，这种种事例告诉我们，应该善待挫折。

挫折如果是暴风雨，那么我们就应该像海燕一样去面对；挫折如果是封建主义思想，那么我们就应该像革命者一样与他顽强斗争。挫折不是一个具体的性质，挫折针对不同的人，便具有着他不同的内涵。

芳蓉在十四岁的时候，父亲逝世异乡，为完成祖父母的心愿，他不惜一切代价也要将父亲的遗骸找回，在这个过程中，他遇到疾病等很多挫折，但他并没有放弃过，而是去认真面对，不惧怕，带着祖父母的心愿，带着坚定的信念，坚持完成了负父骨归葬这件事。我们知道在我们看来几乎是不可能克服的挫折，才使他最终成功。

经历了“安史之乱”，繁盛的唐朝因此沦陷，但是杜甫并不因此挫折而悲伤，而放弃，反倒因正面残酷的现实，使自己诗的内容更加气势磅礴。

现实生活中，很多人以挫折为理由而不去努力，去荒废人生，致使自己以失败完结人生。

我以为应以平常之心善待挫折，使自己不断成长，努力追求一个完美的人生。

务实创新扎扎实实做好教研工作

——先进教研组长秦延云事迹材料

秦延云，现任小弟八联办小学教导主任，语文教研组长。负责学校的教研工作，参加工作11年以来，一直爱岗敬业，勤奋踏实，追求上进，努力钻研，在教育教学各项工作中取得了突出的成绩。

我校以新课程为契机，立足本校实际，以问题牵动管理，以务实求真为理念，以培养研究型、学习型、创新型教师队伍为目标，以优陪重用骨干教师、引领新教师、转变老教师为原则，以提高教育教学质量为宗旨，扎扎实实开展校本教研工作。

一、加强制度管理，确保“校本教研”有序进行

1、建立校本教研，研讨和学习制度。

规定每周一下午教师进行集体备课，组长提前一周布置备课内容，确定中心发言人，全组每人（粗备）——集体研讨——个人细备——梳理成文——课后反思，由校长、教导主任和学年组长负责，认真组织年组教师进行集体备课，并对不同层次的教师进行有针对性的辅导。每月进行两次业务学习，加强教师教育教学的理论基础。

2、建立每学期的教学展示课活动制度。

每学期每位教师都要在全校进行教学展示。要求同学科、教师必听，课后所有授课教师、听课教师进行反思、研讨，找到每位教师的闪光点和不足，在交流研讨中得到提升。另外，教学校长、教导主任在平时要对教师进行随堂听课，并进行当堂验收，抽查课堂的达成度，位每位教师打出综合档次。

二、深入研究，提高“校本教研”的工作实效

（一）、加强校本教研理念：

我校的校本教研工作本着抓实、抓具体的态度，以问题牵动管理，以教学过程中教师所面对的各种具体问题为对象，研究和解决实际问题，提高教师素质，促进每个学生的发展。

（二）、抓准常规教学问题：

多年来，语文学科的教学是我校的长项，每位班主任教师都有自己独特的课堂教学模式，学生的语文思维能力也在不同的学习模式中得到提高，但是作为小学班主任只具备较强的教学能力是不够的，还要有厚实的语文教学功底，培养学生的语文综合能力。所以我校确定了教研工作的主题：让长项更长，短项不短，在不断深化加强数学教学的同时，优化语文课堂教学，培养学生的综合素质。

三、注重实效的教研活动：

发现问题就要采取快捷、有效的办法解决问题。所以，我校开展了一系列扎实有效的教研活动，以此来促进教师语文教学能力的提升。每次组织的教研活动都主题鲜明，有针对性，有实效性，形成系列化，我们的风格就是务实、具体，让每位教师在活动中有所收获，有所提升。

1、既新又实的语文教研活动。

为了提高语文课堂教学的质量、培养学生的语文能力，解决学生学习语文时所遇到的问题及教师在教学中的困惑，我们将语文教学分为“阅读教学、作文教学、略读课文教学”这三部分进行深入研究。每学期确定一个研究主题，分五个环节进行，即：教师自学、专题培训、引路课、课堂教学轮听、反思研讨。

第一环节：教师自学。布置教师假期自学研究主题的相关内容，将学习内容记在自学笔记上，学期初由学校进行统一检查。这样做既使教师在参加教研活动

时奠定厚实的理论基础，也为开学后的教研活动做好充分的准备。

第二环节：专题培训。由业务领导、骨干教师主讲，围绕教研的主题，结合学校实际、学生实际、课堂实践等方面对教师进行专题培训，解决教师在实际教学中的困惑、解决教师的教学所需，通过培训进一步加强教师的理论基础，使教师有自己的教学思路，为课堂教学打下稳固的基础。

第三环节：引路课。由骨干教师做课堂教学展示，为全校教师引路。

第四环节：教学轮听。在骨干教师做示范课后，对所有教师的教学水平进行全校拉练，要求每位班主任准备一节关于教研主题的教学展示课，进行全校轮听。每天进行一个年组，要求同年组教师必须互听，其他年组教师争取互听，主管领导深入各班听课，了解教师的实际课堂教学水平，及时反馈、指导，给每位教师打出档次，记入学期末教师综合目标。

第五环节：反思研讨。在活动之后，进行反思研讨，是对活动的一个升华，使教师对自己的课堂教学进行深入反思，在反思中提升。此环节分两部分：自我反思和听课后反思。反思自己教学中的闪光点和得与失，汲取其他教师的教学经验、方法，剖析教学中的问题，取长补短；领导点拨指导，教师间研讨交流，解决实际问题，促进、完善语文课堂教学。

在教学中踏踏实实，勤勤恳恳，在过程中肯下工夫，真抓实干，才会真正的有所收益，才真正的有效。教研工作更需要这种踏实的精神，把每个环节做实、做具体，从而提升教学质量。

由于自己的努力工作和突出成绩也受到了各方面的一致好评。2005年被授予嘉奖，2006年获得先进工作者和优秀毕业班主任的光荣称号；2008年获得县级模范教师的称号。