王继才的生平事迹（精彩20篇）

家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%;在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。

诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。

一、生活水平与服装观念

1.生活水平低质时期的服装观念是：

①服装是护体之物;

②服装是遮羞之物

③服装是生活习惯和风俗;

④服装是社会规范的需要。

2.生活水平高质时期的服装观念是：

①服装是生活快乐之物;

②服装是机能活动之物;

③服装是心理满足之物;

④服装是社会流行要求之物。

二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

三、服装流行的特点1.新颖性这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。

2.短时性“时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

3.普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。

4.周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。

四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。

一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。

我叫林xx，出生于xxxx年7月，闫家屯村民，丈夫刘xx同是本村村民。

我与丈夫的结合有段很曲折的故事。丈夫刘xx原是阳原县人，xx78年来我村做了上门女婿。从此刘xx与张秀花和她的父母组成了一个新家，他们四口开始了新的生活。刘xx一边种地一边打工养活全家，日子过的也挺舒心幸福。不久他们生了个女儿，小日子过得越发红火。真是，天有不测风云，人有旦夕祸福，可惜他的妻子张秀花生病了，他东奔西走，各处求医问药，几经医治花了好多钱，从没有想过要放弃治病。随着病情的不断恶化，还是没有挽留住她的生命，离开了人世。为了不让二老和不懂事的女儿伤心，他更对二老和女儿关怀备至，悉心照料。啥活他都抢着干，有好吃好穿的总先让着老人和孩子。他的事迹，村里的人一传十，十传百，人人都称赞他，甚至传到其他村子。

几年后，经人介绍，我与刘xx相识了。对他家的情况早有听闻，也知道他这个人孝顺诚实，可靠勤奋。刘xx与二老商量后并经过他们的同意于xx86年与我成了家，刘xx与我结婚后共同赡养刘前妻的老人。一个新家又出现了，家庭情况更加复杂。丈夫刘xx时常提醒我，前妻临终的遗愿，把年幼的孩子和年迈的老人托付给他，让他好好照顾。

作为人妻、人母和人媳的我尽心尽力地做好一切，照顾好孩子和老人，关心体贴丈夫，并不因辛苦而有丝毫的怠慢。公公婆婆的生日，我记在心里，放在心上，二老的生日，我总会烧上一手父母喜欢的可口饭菜;逢年过节，林xx总是不忘给二老买些礼物;天寒了，我给老人做了新的棉衣，让老人心里暖烘烘的。二老年纪大了，我每天要下地干活，为了让丈夫安心工作，公婆多享点福，她就承担起家务和照顾孩子的义务。因此这个新家还是那样的温暖，文明，和谐，受到村人的赞扬。我和丈夫深知老人丧女的悲痛，孩子无母的可怜，为此我二人主动亲近老人，关爱女儿，将心比心，一视同仁，如同己出般的从他们的衣食住行多操心，说些心宽的话，做些关爱的事，感动了老人，二老逢人夸奖我们真是孝顺的一对好儿女。孩子也从失去母亲的悲痛中慢慢走出来，接受了我这个新妈妈。当女儿第一次接受了我，喊我“妈”的时候，我认为我的辛苦和付出都是值得的，只要为了这个家庭，为了老人和孩子能快乐幸福，我付出什么都在所不惜，心甘情愿。几年来组成的家庭和睦相处，互敬互爱至今，在我村传为美谈。同时和气生财，全家成员各显劳动本领，家庭生活蒸蒸日上，因此我们也曾收到了乡镇府的表彰，多年被评为出席镇，区的文明和谐家庭。

随着时间的推移，男老人因病去世，我俩又按世人的习俗为老人送终，还清了老人看病欠下的外债。后来，我家又添了个男孩，小日子还是那样和和美美，红红火火。又过了几年我的女儿到了谈婚论嫁的时候。我和丈夫又圆满的把闺女聘了，如今外孙都八岁了。现在女老人都八十五岁了，现在由于老人生活不能自理，深怕老人受到委屈一切都是我来伺候，一天三餐，倒屎倒尿，从无怨言。孝顺，不仅仅是养老送终，更多体现在对老人日常生活的关爱。公公辞世后，我怕老人孤独苦闷，常陪伴她聊天，经常带小外孙来看她，让小孩子讲故事给她听，让她感受天伦之乐。看到老人如同孩子般童真的笑脸，我如同吃了蜜一样的甜。

深知一个家庭，是一个从无到有、从小到大的过程，组成一家既是缘分，能够和睦相处更是不容易，这个过程必须依靠共同经营，这种经营不仅是指物质上的，更多的还是强调精神上的：培养共同的兴趣、爱好，营造良好的家庭氛围等等。家可以不是奢华的，但一定是温馨的。还有互相尊重、互相关心、互相帮助、尊老爱幼、坦诚相待等等。“家和万事兴”，一个和睦的家庭，之所以和睦，我总结出一条经验就是“真诚待人、和睦相处、互敬互爱”。相识是一种缘份，而能在同一屋檐下共度一生，则是上辈子修来的缘份。所以经常告慰自己知足常乐，善待自己与家人。我这么多年如一日的，所付出的艰辛和努力，只是千千万万中国妇女的缩影。只有继承这种光荣的传统才能把生活过的更加幸福美满。

以精神文明促进物质文明，在文明家庭方面给全村树立了榜样，我们感谢党对我们的关怀。总之,家庭是社会的细胞,家庭和睦,尊老爱幼,夫妻恩爱,老少共融,充满温馨,家业才能兴旺,社会才能富强,反之,家庭不和睦,社会不安宁,民富国强又从何谈起?所以我要做一个讲文明，讲和谐的公民，把温暖和爱心献给社会，做一个有道德的人。

一、前景

介绍宏观环境和市场前景；介绍行业前景；介绍企业该产品市场现状。

二、营销策划的目的

分析产品目前所处的营销阶段，提出营销策划的目的。

为了实现公司产品在市场的销售目标为了向市场推出新产品为了提高品牌知名度和市场份额为了适应环境新变化，重新制定营销方案为了解决企业营销面临的某个具体困难……

三、市场环境分析

环境分析swot分析：营销现状与目标差距优势劣势机会威胁……

企业原来市场观点的分析与评价。

重新进行目标市场策略决策的必要性。

四、竞争对手分析

1主要的竞争对手。

2竞争对手的基本情况。

3竞争对手的优势与劣势。

4竞争对手的策略。

五、营销策略

产品/定价（策略）渠道（策略）促销（策略）其它配套策略具体行动方案（人物、时间、地点、事件）。

六、费用预算

调研、策划费广告费人员促销费公关活动费营业推广费。

七、应急预案

各种危机处理预案/谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故……/顾客投诉/货物供应不足或不准时/发现假货/有关方面发难……怎样应对。

八、营销管理方案

营销计划的执行、控制和管理等的措施。

九、效果预测

附：市场调查问卷。

市场调查结果分析。

资料来源表。

建立和完善城市生活无着的流浪乞讨人员救助管理制度，是践行“三个代表”重要思想，坚持以人为本、构建和谐社会的德政之举。近年来，我县救助管理工作坚持“以人为本，为民解困，为民服务”的工作宗旨，认真贯彻《救助管理办法》，积极探索，锐意创新，采取行之有效的多种措施，积极为特殊困难群体排忧解难，取得了良好的社会效益，促进了救助管理工作的社会化：一是城市生活无着落人员基本生活权益得到较好保障;二是积极开展主动救助，填补了社会管理真空;三是为改善党和政府形象，扩大民政部门影响发挥了积极作用。但是，按照贯彻落实科学发展观的要求，作为全新的社会临时性救助机制，救助管理工作正处于不断摸索、探讨、总结、发展的阶段，生活无着落人员救助管理面临的形势依然比较严峻。我们本着想问题、摸规律、抓落实的工作方针，结合工作实际中遇到的一些按类进行了初步的调查分析和对策探讨，以便在今后工作中能进一步创新观念，拓宽工作思路，有效整合社会资源，创建我县救助管理工作新的模式。

案例：自2003年《救助管理办法》实施以来，我站共对1237人实施了救助;其中：男性825人，女性412人。为354人购买了返乡车票，其中老年人82人，妇女22人，残疾人45人，其他205人(包括流浪乞讨、打工和寻亲找友人群以及路途被盗人群)。转送未成年人25人。

从救助工作整体上看，请求救助的原因大致可以分为如下几种情形：一是到城市务工不着、寻亲访友不遇生活遇到临时性困难，面临乞讨的人员;二是流动人口中因钱财被盗、被抢、被骗、丢失，生活遇到临时性困难，面临乞讨的人员;三是因灾、因家庭经济困难，季节性到城市采取乞讨方式获取货币的人员;四是因残疾被家庭遗弃，流浪乞讨的老人和儿童;五是因年老、年幼、残疾以及精神障碍等原因离家迷失，流浪乞讨的人员;六是少数被拐卖、拐骗逃脱，生活无着流浪乞讨的妇女和儿童;七是被胁迫以乞讨方式为幕后操纵者敛财，而流浪乞讨的老人、儿童、残疾人;八是专以乞讨为生财之道或者生活方式的流浪乞讨人员。

从乞讨产生的原因和救助工作实际救助的对象分类看，所谓的“城市生活无着的流浪乞讨人员”，主要是到城市务工不着、寻亲访友不遇;因灾、因生活贫困，到城市乞讨谋生的农民;因钱财被盗、被抢、被骗生活遇到临时性困难，“面临”流浪乞讨度日，需要政府予以救助的人员。实际实施救助的主要对象是流动到城市的暂时生活无着的“流动人员”，“流浪乞讨”人员只是“流动人员”中的极少数特殊情形。

救助工作中存在的主要难点问题：

一是依法甄别与实施救助困难。现行的救助管理制度规定，城市生活无着的流浪乞讨人员是指:“因自身无力解决食宿，无亲友投靠，又不享受城市最低生活保障或者农村五保供养，正在城市流浪乞讨度日的人员。虽有流浪乞讨行为，但不具备前款规定情形的，不属于救助对象。”救助的内容包括如下五个方面：一是提供符合食品卫生要求的食物;二是提供符合基本条件的住处;三是对在救助站内突发急病的，及时送医院救治;四是帮助与其亲属或者所在单位联系;五是对没有交通费返回其住所地或者所在单位的，提供乘车凭证。从求助者的请求来看，自述其确实面临或者正在流浪乞讨度日，急需救助机构予以基本的生活食品救助。针对求助者的这一请求而言，甄别程序是“残酷”又难以操作的程序设定。而救助的“甄别”制度设计一直困扰着救助管理工作，流浪乞讨人员主要来自贫困边远地区，通讯和信息交换设施相对落后，通过电话查询一般要打十余次，而且由于通讯成本比较高，往往没有回音。通过公安机关查询，短时间内，至少一天内，难以核实清楚求助人员所陈述情况的真实性。并且电话查询的结果，是否能够作为救助机构做出不予以救助的依据，值得斟酌，客观上浪费了救助管理资源。对于蓄意骗取救助资源的人，救助机构反而拿不出拒绝救助的合法证据。

二是职业乞讨人员比重逐步扩大。通过对受助人员的调查分析，总受助人数中，职业乞讨人员占的比例很高，他们与一般受助人比较，具有以下特点：一是具有主动性。他们并非因生活所迫而流浪乞讨，而是终年在繁华城市，借乞讨生财，由于救助管理会影响到他们的乞讨收入，多不愿意接受救助，更不愿意返回原籍。二是具有稳定性。他们有稳定的乞讨收入，相对固定的乞讨街区，有重点的乞讨对象，甚至相互划定地界，彼此抢占地盘。三是具有一定的组织性。他们或按家族血缘，或按乡域搭帮结伙，有头目、有分工、有的甚至有帮规，在固定地点集聚、统一乞讨，同居同宿。四是构成复杂。有确因家庭困难外出乞讨的人员;有上访人员;有进城务工未果人员;有财产或物品失窃无法返乡的人员;也有骗吃、骗喝、骗票、骗医人员;甚至还会有一些犯罪分子为了逃避法律的制裁，负案在逃，藏匿在乞讨人员之中。

三是突发疾病和“危重病人”产生高额医疗费用高。按照《实施细则》的第九条中有关受助人员在站内突发急病的，救助站应当及时送医院治疗。但实际工作中由于进站初期只能对受助人员进行一些简单、常规的体检，无法准确掌握他们的健康状况，常常遇到受助人员来站前就患有慢性病、传染病、甚至是绝症。这些病都需要住院治疗，即使是维持病情稳定也需要一笔很大的经费支出。

四是没有配套专项救助经费和工作经费。由于我县气候、地理条件差，灾情频繁，经济落后，财政压力大，没有配套的专项救助管理经费和工作经费，日常救助工作费用全靠向上级争取资金，以便到目前为止，我县还没有专门的救助管理站，这无疑影响救助工作的顺利开展。

五是救助管理机制不健全。由于各种原因，我县没有专门的医疗救助、返乡救助、救助鉴别和救助保障等机制加之，救助工作人员少(我县仅有一名专门的救助管理工作人员)，严重制约着救助管理工作的有效进行。

对策：

一是以流动救助队为载体，开展主动救助、现场救助。为了使求助人员获得及时有效的救助，在认真做好站内救助的同时，变“坐等求助人员上门”为“主动走出去服务”,采用各种灵活、高效、快捷方式为流浪乞讨人员提供服务，真正方便了暂时遇到困难的受助人员求助，使职业乞讨者的行为受到一定制约，城市环境、社会面貌得到有效改善。

二是建立和完善农村地区的社会保障体系，切实关心弱势群体的根本利益，立足根本解决贫困地区发展不均衡问题。流浪乞讨产生的根本原因是贫困，而解决贫困的核心是农村居民，落脚点就是建立和完善农村社会保障体系，推进城乡社保体系并轨，使农村困难群体的权益得到保障，从而在源头上减少农民因贫困而外出流浪、乞讨现象。

四是建立和完善救助程序。应建立一套正当、严密井具有规范化、公正性、公开性的救助程序以增强对人权保障的运行机制，严格、明确地规定救助条件并缩小现行的“收容遣送”范围，制定切实可行的操作规程，建立合理有效的行政司法化程序，从而进一步规范救助管理工作。

五是建立健全高效的流浪乞讨人员救助管理工作监督机制。无监督便无行政是现代法治国家普遍设立的一项重要的行政法治原则。建立健全高效的流浪乞讨人员救助管理监督机制，是为了有效防止和及时纠正行政违法行为，保障行政机关依法进行救助管理和公民合法权益免受损害的重要机制，促进救助管理工作的有效开展。

购买方（甲方）：

出卖方（乙方）：

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上就建材买卖事宜达成协议如下：

第一条质量要求

乙方提供的产品应该符合下列质量要求：

1、货物必须符合或优于国家规定的“装饰装修材料有害物质限量”的环保标准，以及国家和行业规定的其他质量要求。

第二条交货时间与地点

交货时间：由甲方至少提前一天通知乙方所需材料明细交货地点：甲方指定货物配送地址

1、乙方负责将货物运送至约定地点（不承担运费及搬运费等），并在货物交付给甲方前承担风险责任，甲方在交货地点对产品质量、规格、数量验收，对于产品质量不合格或不符合产品要求的甲方有权拒收。

第三条付款方式

乙方在货物交付给甲方并验收合格后，凭乙方所开具的配送签收单进行结款，货款结算周期为每月10日、20日、30日三次（每月30日结算当月21号-30号货款），结款方式由甲方通过现金或转帐等方式给予乙方结款（双方约定的特殊货物需货到付款）；双方约定所供货物达到万后乙方有权停止供货，待前期货款进行清算后乙方方可再次供货；如甲方未按结款日期结款乙方有权停止供货，待货款结算完毕后方可供货，由此造成的损失由甲方自行承担，货款未付产生的违约金按照现行国家利率进行核算；

第四条违约责任

甲方责任：

甲方如中途变更产品品种、规格、数量，应提前五天通知乙方，甲方工地如有退货情况必须不影响乙方二次销售，否则乙方有权不予退货处理。

乙方责任：

产品品种、规格、质量不符合本合同规定时，乙方应在48小时内负责保修、保退、保换；如乙方所供材料出现质量问题导致甲方出现返工损失由乙方负责（由施工出现的质量问题乙方免责）。

第五条免责条款

甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。在取得有关机构证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承担违约责任。

第六条合同争议解决方式

本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，也可由合同签订地工商行政管理部门调解。协商或调解不成的，可向乙方所在地人民法院提起诉讼。

第七条合同生效

本合同一式贰份，甲乙双方各持壹份，自双方签字或盖章之日起生效。本合同在执行期间，如有未尽事宜，可由甲乙双方协商，签订补充协议，具有同等效力。

甲方：乙方：

地址：地址：

电话：电话：

授权代表签字：授权代表签字：

授权代表身份证号：授权代表身份证号：

年月日年月日

兢兢业业 乐于奉献

-——-洪林幼儿园汪峰评选“魅力教师”材料

我热爱自己的工作，如同热爱自己的生命。早在孩提时代，教师的圣洁和崇高品质就在我的心中根深蒂固。那时，就在心中萌发了当一名人民教师的愿望。毕业后，梦想成真，我成为一名光荣的人民教师。凭着这种对教育的赤诚之心和强烈的责任感，我在平凡的教学工作中永远保持着一种崇高的敬业精神、忘我的牺牲精神、无私的奉献精神。我告诉自己要用心地做教育中的每一件小事、耐心地处理每个问题、用全部的爱呵护着每一颗幼小的心灵。我播种阳光，收获了春天。学生才是我最好的荣誉证书。所以，我面对世人的不解不曾退却；面对众多的诱惑不曾动摇；面对雏鹰般跃跃欲飞的学生，我依然风里雨里、脚步坚定、豪情满怀！

作为一名幼儿教师，我始终坚持党的基本路线和各项方针政策，在思想上严格要求自己，在工作中爱岗敬业、为人师表，自觉遵守职业道德规范，认真履行教书育人职责，团结助人。以下是我的幼儿园教师先进事迹：

一、政治思想

作为一名教师，我注重师德，学风严谨，一丝不苟;把教书育人贯穿于整个教学工作中。在学习中改造自己的思想，提高政治觉悟，树立正确的人生观，世界观，扎扎实实地做好本职工作，教书育人。积极学习教育教学理论知识并付诸于实践，时时以实际行动影响、带动其他要求进步的教师。凭借一颗赤诚的心，在抓好班主任工作的同时，还注重搞好教师思想政治工作、教师先进个人事迹材料。

二、教育教学工作

爱孩子是教师实施教育的重要前提，没有对孩子的爱，就没有真正的教育。爱是幼儿的一种迫切的心理需要，教师与幼儿之间建立起良好的感情联系，能使幼儿产生积极、愉快地情绪。我班新来的陈星宇小朋友没上过幼儿园，走路不稳。刚入园时，情绪一直不很稳定，不是掉眼泪，就是不好好吃饭。我每天早上热情地蹲下和他打招呼，牵着他的手去拿玩具，邀请其他小朋友和他一起玩耍，消除他对陌生环境的不适应，慢慢地他看到我就露出灿烂笑容。有一天他拉肚子，一下午拉了三次，我帮他擦了三次，为他打来温水擦洗，抱着他轻轻揉肚子，帮助消除痛苦。当他妈妈来接他时，看着干干净净的孩子，感动的不知说什么好。现在母子两人每天高高兴兴的来到幼儿园，再也不是那付哭哭啼啼的样子了，他妈妈说：“非常感谢老师，是你们让我能安心的工作，是你们让孩子快乐的生活。”在与幼儿的朝夕相处中，他们对老师的依赖和信任，使我对他们更加热爱。

三、以身作则，言传身教，做好表率。

从小学转岗到幼儿园面对陌生的环境，陌生的领域我曾经焦虑，但很快就进入角色。为了尽快熟悉业务，我刻苦钻研教材，认真研读《江苏学前教育管理条例》，《3-6岁儿童学习与发展指南》等业务性文件盒刊物。对于园内老师，我更注重言传身教，不仅指导每一位教师的教学活动，课后还与他们逐一反馈互动。作为班主任――我时刻不忘自己的表率作用。在寒冷的冬天，我会第一个带着孩子满操场的跑。呼吸清晨的新鲜空气。在炎热的夏天，我会组织孩子在阴凉地方做游戏。每天早晨主动大声地与幼儿问好，从不乱丢垃圾，当孩子和我说话时，我总是蹲下来亲切的注视着他，与他交谈。在去年八月份的“省合格园创建”我牺牲自己的暑期休息，不畏高温，四处奔波。“市优质园创建”中，我几乎忘记白天和黑夜，带领着老师布置教室,自制玩具，完善资料，每天加班到深夜，连续

四、关爱孩子

高尔基说：“教育儿童的事业是要求对儿童有伟大爱抚的多少天和孩子碰不上面，成绩下降了很多，孩子委屈的责怪我。事业。”对于一名的幼儿园老师来说，要真正爱上许许多多与自己没有任何血缘关系的孩子，且要爱得公平、爱得得法，那是不轻易的。爱是做好工作的前提，是打开幼儿心灵之窗的一把钥匙。

五、注重家长工作

大家都知道，要提高孩子的素质，首先要提高家长的素质和教育意识、教师事迹材料。那么如何调动这支教育力量的自觉参于教育意识，发挥他们的教育同盟军的作用?如何提高家长这支队伍的素质?以情感人，激发他们教育的主动性和积极性是关键的因素。因此，作为一名班主任就要发挥班主任的人格魅力，深入细致、不厌其烦地做好家长的思想工作和教育观念的转变工作，如：通过家访、座谈会、电话热线等方式与家长沟通;另外通过教师的工作责任和业绩赢得家长的信任和信赖。把家长的参教热情凝聚到老师的周围，主动而自觉地支持和参与教育。今年的儿童节，我们邀请了全体家长来园观看孩子的表演，得到了家长们的一致好评。

多年来，对工作，我认真负责、踏实肯干;对孩子，我付出了全部爱心;对同事，我助人为乐。工作中，不论重活、脏活、累活，还是加班加点，我从不计较个人得失。以谦虚、积极、进取的心态去迎接挑战，在多年的工作中本人获得了一点成绩，今后将会更加努力。

二0一四年六月二十六日

我公司经由长时间的开展，曾经获得相当不错的业绩，曾经较为分明，然则在一些任务中上也存在着必然的问题，我将从如下几方面来作任务申报：

公司将加大产物研发推行力度，疾速开辟高端市场，逐渐构成差别化竞争优势。树立全新的种类钢销研产一体化形式，坚持不懈地走产物的高端道路，加速施行精品计谋，完成种类构造优化晋级。鼎力提拔产物研发才能，进一步深化与高校、科研院所和客户的协作开拓，应用安米公司的技能支撑、治理指点，加大要害性、计谋性技能的消化接收和自立立异力度，构成“开拓一代，出产一代，预研一代”的产物研发系统。大幅进步种类钢比例，全年种类钢销量到达万吨，经过构造调整及种类钢提质涨价完成增效亿元。

公司将强化质量治理，经过治理立异，具体提拔出产运营程度，进一步加强企业竞争实力。

1、在仔细总结试点经历的根底上，在主体出产单元具体履行以功课长制为中间、以方案值为目的、以设备点检定修制为重点、以规范化功课为绳尺、以自立治理为根底的“五制配套”的底层治理形式，完成重心下移，进步市场呼应速度和底层运营效率。

2、对峙效益、用户导向，使用计谋地图等东西，加大推进对标、六西格玛、6s治理、erp治理和杰出绩效治理执行力度，继续立异任务方法、改良组织绩效。三是顺应计谋转型，将执行力提拔到决议企业生活开展的高度，构建强执行力的组织架构和准则系统。

公司在年的出产任务中，将对峙系统攻关挖潜，继续推进精益出产，完成出产运营运转质量的具体进步。合理确定配料构造和堆取料工艺，力争降低配煤配矿本钱亿元。深化展开对标治理，对准进步前辈找差距、找潜力、找办法、找方法，力争综合焦比、钢铁料耗费、吨钢综合能耗、成材率等首要经济技能目标优化增效亿元。

2、建立校德育领导小组。建立校长、德育处、班级的三级责任教育网。校长根据情况的不断变化，负责德育目标的制订与督导；德育处负责日常德育工作的监督、管理与协调；班级负责逐日的检查、评比、协助处理偶发事件，班主任负责本班学生的教育、管理、家访和后进生的跟踪转化及工作档案的整理。做到分工明确，职责落实。

3、德育主任全面负责学生的德育工作。制定每学期德育工作计划。定期检查。组织各种针对性活动，抓好班主任队伍建设，加强对学生的管理。

4、认真实施《德育工程》等政策法规，在学生中深入开展爱国主义教育，利用德育基地、歌曲、影视、宣传栏等对学生进行教育。严格执行每周一升国旗制度。

5、中队要根据各自的特点和任务变化，发挥少先队的德育功能，参与学校管理活动。组织学生参加各类活动，定期召开会议，开展丰富多彩的活动。

6、班主任要全面关心每一个学生的思想、学习、生活和身体发育状况。建立起良好的班集体，开好主题班会活动，培养学生良好的思想道德行为和学习习惯、劳动习惯和文明习惯。在教育工作中，坚持正确的德育工作原则和方法，从学生的年龄特点和思想实际出发，以正面教育、启发引导、表扬鼓励为主，动之以情，晓之以理，导之以行，循循善诱，寓教于乐。严禁挖苦、讽刺、侮辱、孤立、打击、训斥学生，严禁体罚和变相体罚学生。

7、科任教师要协助班任老师做好班工作，做到教书育人，要寓德育渗透于科学教学之中。

8、有计划的组织学生参加劳动和社会实践，包括家务劳动、公益劳动、社会调查、警民共建等。

9、办好家长学校。每期最少召开一次家长会。班主任应定期做好家访工作。

10、定期对学生进行法制、安全、等教育，防止各类意外事故发生。

11、认真执行体育卫生工作条例，建立健全学校体育、卫生工作制度，建好学生健康卡，定期体检，定期举行运动会（一般1—2年举行一次)。

12、做好优秀班主任、优秀辅导员、三好学生、优秀班集体。

13、建立学校、家庭、社会三结合德育工作网络。学校和班级要定期召开家长座谈会和做好家访工作，并做好记录。

14、建立“德育工作领导小组”例会制度。定期召开会议，针对学校各方面的情况，讨论研究德育工作，对学生实施全方位、全过程、全员的德育管理和教育。

15、每周一上午第二节课举行升国旗仪式，要完善国旗下讲话制度，使国旗下讲话成为教育学生的重要途径。

16、班主任应按班主任手册认真填写有关内容，并在学期结束后上交德育处。新晨

17、定期对学生进行法制、安全、自救等教育，严禁发生违法犯罪现象，防止各类意外事故发生。

18、认真执行体育卫生工作条例，建立健全学校体育、卫生工作制度，建好学生健康卡，定期体检，定期召开运动会。

19、做好优秀班主任、优秀辅导员、三好学生、优秀班集体、优秀中队的评选工作。

幼儿园先进事迹材料

——————梦溪村幼儿园

2014年是我区认真贯彻党的十八大及十八届三中全会精神，推进我区幼教事业健康快速发展的重要一年。一年来，在市教育局，区委政府及碧江区教育局党组织的正确领导下，在广大幼儿园家长及社会各界的关心支持下，梦溪村幼儿园以培养德，智，体，美，劳等全面发展，健康成长的新一代幼儿园为己任，以质量求生存，进一步解放思想，转变观念，与时俱进，开拓创新，办园条件逐步完善。现在梦溪幼儿园共有幼儿38名，因个体差异，学习能力，生活能力参差不齐。孩子们表现能力较强，有个别孩子比较内向，不爱讲话，其他的孩子积极活泼，积极向上。教师队伍得到加强，更加专业化，幼教管理水平全面提升，使得我校幼儿园的各项工作有所提高。

一．广泛宣传，营造办园的氛围

对幼儿园进行生命教育，生存教育，生活教育，需要家庭,幼儿园和社会多方面的共同努力。为了营造良好教育氛围，我校做了大量的办园工作。

1.充分利用专栏及时向家长宣传办理山村幼儿园的用途及其活动情况。加强与幼儿家长的沟通交流，使家长对幼儿园教育工作给予积极支持与配合。

2.加强几年幼教管理工作，坚持以人为本，以教学成绩为生命线。我校幼儿教师始终保持高昂的斗志，踏实认真的工作态度和严谨求实的工作作风，注重促进幼儿情感，态度，能力，知识，技能等多方面的发展。坚持正面教育，因材施教，开足开齐幼教课程，确保幼儿智，体，德，美，劳的全面发展。

3.注重教学教案，我校幼儿教师做到以园为家，关心，爱护幼儿。她们精心备课，专心上课，改变过去那种小学化的教育模式。紧密结合幼儿发展特点，坚持动静结合，寓教于乐，科学，合理地安排组织课堂，在玩中培养幼儿的兴趣爱好和良好的习惯；培养创造能力，思维能力和认知能力等；培养生活自理能力，促使幼儿自身素质得到明显提高。

4.狠抓安全管理和安全教育，确保幼儿安全。孟溪小学以学校一把手任组长，学校全体教师及成员成立了安全工作领导小组。全面负责校园安全工作的日常督促和检查落实。建立完善有效工作机制，制定完善了安全工作责任制。学校与班主任，班主任与幼儿园家长签订了安全工作目标责任书。定期召开安全专题会议，安排安全工作，解决安全问题，进一步增强了教职工和幼儿的自我安全保护，救护能力。确实制定了春冬季消防安全工作预案等，重大安全事故处理预案，校园内应急疏散工作预案等。逐步完善安全会议制度，安全工作责任制，食堂卫生管理制度，校园卫生管理制度等规章制度，加强日常工作监督，注重工作落实。发现问题及时督促整改完善，保证了全校师生的身体健康和生命安全及正常的教学秩序。5.加强日常安排工作的管理，规范教学秩序。准备日常工作的监督检查，严格奖惩，充分调动了全体教职工工作积极性和主动性。校园环境始终保持干净整洁，教师墙壁，门窗，桌凳干净，墙面上画着孩子们非常喜欢的卡通素材等一些动画，漫画图景，物品摆放整齐有序，厕所干净卫生，教学秩序良好。

6.准备课余生活，丰富幼教活动。以保证幼儿正常的课堂学习时，教师充分利用课余时间开展丰富多彩的业余文化娱乐活动。

7.加强学校与幼儿家长的联系，共同关注幼儿健康成长，这是幼教工作中一个必不可少的关键环节。

8.严格执行国家政策，做好幼儿中心工作。学校工作为幼教管理工作实施部门，培养新一代健康成才的幼儿是我们义不容辞的责任和义务。在工作中，我们认真执行上级社管部门的各项诀要，尽职尽责，奉献无私爱心，精心培养培养明天的希望。在全体教职工的共同努力，我校幼教工作取得了显著的成果。同时也受到了幼儿家长及社会各界的广泛称赞。极大地推动了我校幼儿教育顺利开展。

二．注重基础实施建设，营造良好的教育环境。利于幼教事业的健康发展，对幼儿园的建设提出了更高的要求。面对如此形势，我校积极想方设法改善办园环境。向上级主管部门和社会伸手。今年又增添了内部设施。添置课堂桌子五张，椅子三十把（塑料），电子琴一架，电视机一台，影碟机一台，cd二十张，幼儿读本，拼图，板等若干玩，教具，图书四百五十册。有效地促进了幼教工作顺利开展。

总之：我们幼教一年里，在上级常委政府主管部门的领导下，在教育主管部门的指导下，我们将继续发扬十八大及十八界三中全会精神，团结拼搏，与时俱进，开拓创新的奉献精神，以更加饱满的激情办好人民满意的教育。

姐过得不是光棍节，是一种境界！”

每年的这一天，一直习惯单身的你是否感到寂寞孤独？繁忙的学习与生中的你是否感觉糟糕透了？忧郁的眼神是否表露粗你对美好生活的向往？。那么现在有一个好的机会，那就是来到“哥姐过得不是光棍节，是一种境界”的主题活动中释放你久违的激情，给自己一个机会好好放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚，让生活可以更美好！不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，请首先用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人！

“单身无罪，光棍光荣！”

11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。据说这个节起源于800多年前，也就是1111年11月11日，那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，我希望通过这个活动加深群员间的感情，促进光棍节的文化气氛，为了给明年的情人节做准备，为了促进中国人口的发展，为了群友们的将来，为了守卫世界的和平，贯彻爱与真实的邪恶，为了xxx特此举办此次活动！

20xx年11月11日

10号统一通知

：群员

经过商议，特此宣布：

1：20：30在通知地点**，吼歌比赛《一辈子孤单》《男人哭吧哭吧不是罪》《分手快乐》《单身快乐》《单身情歌》

2：11.11分集体高呼我们活动口号“单身无罪，光棍光荣！”

海报，互联网等。内容如下：你累了吗？你寂寞了吗？曾经让你引以为豪的自由，在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗？你曾在某个夜晚强烈地思念某个人吗？你做过多次努力也忘不了她（他）的笑脸吗？在这个特殊的夜晚请来我们的“哥姐俩过得不是光棍节，是一种境界！”的主题活动吧！这里牛郎，织女与您有约。这里有着你想不到的惊喜与激情！我们热烈欢迎您的参与！

（1）活动开始前至少一小时，将星光大道ktv的宣传彩页放置在每一个座位上。观众进场：可由前门和后门分别进场，入口分别有两人进行门票的收缴并派发号码牌，男生发蓝色号码牌，女生发红色号码牌同时派发喝彩道具。

把各种情景写在纸条里面，里面有详细的细节，让大家来抽，大家根据所抽的纸条来表演。一个让你笑得站不起来的搞怪游戏。

踩气球。一组出2—3个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起此出来互相踩，看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。

需要资源：物力资源，赞助商

海报，互联网等。内容如下：你累了吗？你寂寞了吗？曾经让你引以为豪的自由，在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗？你曾在某个夜晚强烈地思念某个人吗？你做过多次努力也忘不了她（他）的笑脸吗？在这个特殊的夜晚请来我们的“哥姐俩过得不是光棍节，是一种境界！”的主题活动吧！这里牛郎，织女与您有约。这里有着你想不到的惊喜与激情！我们热烈欢迎您的参与！

20xx年**月**日，九九重阳佳节即将到临，金家台社区居委会发动社区内的中学生、共青团员，为金家台社区老人创造一个温馨的节日，尽一份关爱，尽一份社会责任。

1、制造气氛的要积极主动。

活动背景：在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作让我们的生活糟糕透了。你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往！然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好！不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给美一个人。

在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了？你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往！然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好！不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。

1、齐吃早餐：参加此次活动的所有成员，在11月11日早上7点11分在小镇门口的网球场列队集合，分发早点（1条油条+1杯原磨豆浆+一个鸡蛋+两根热狗——代表了11.11），齐坐在路两侧，在主持人的下令下一起吃早点；

2、自身注意安全，后果自负。

3、如果因为本次活动出现情侣分手、横刀夺爱的悲剧，该活动策划组织人员一律不负任何责任，参加活动前还请三思。

4、本活动乃健康文明有良有序的活动，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动作出现，违犯者当场清理出局。决不留情。

5、所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

一、准确把握民主生活会主题

认真开好2021年度党员领导干部民主生活会，是深入学习贯彻新时代中国特色社会主义思想，学习贯彻党的五中全会精神的重要举措。这次民主生活会的主题是：认真学习贯彻新时代中国特色社会主义思想，加强政治建设，提高政治能力，坚守人民情怀，夺取决胜全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标的伟大胜利，开启全面建设社会主义现代化国家新征程。

二、扎实做好民主生活会各项工作

严格按照《市贯彻〈县以上党和国家机关党员领导干部民主生活会若干规定〉的实施细则》（以下简称《实施细则》）规定的程序和要求，扎实组织学习研讨，广泛征求意见建议，深入开展谈心谈话，认真撰写对照检查材料和发言提纲，严肃开展批评和自我批评，认真制定整改措施和整改清单，切实抓好整改落实。

三、会议时间

2021年1月22日上午9:00—下午17：30

四、会议地点

二楼党委会议室

五、与会人员（约20人）

1.乡党政班子全体成员；

2.区委常委，区纪委领导，区委组织部领导。

六、会前准备工作

1.认真组织学习研讨。深入学习领会新时代中国特色社会主义思想，学习党的五中全会精神，研读《谈治国理政》第三卷，学习在党的五中全会、在全国抗击肺炎疫情表彰大会、纪念中国人民志愿军抗美援朝出国作战70周年大会上的重要讲话，学习贯彻对本地区本领域工作的重要指示批示精神，深刻领会以同志为核心的党中央统揽中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局，科学把握我们党所处的历史新方位和面临的新形势新任务，坚持以人民为中心的发展思想，统筹推进“四个伟大”的系列重大战略决策、部署和意图，强化忧患意识，发扬斗争精神，更加自觉地用新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践，为顺利开启全面建设社会主义现代化国家新征程，做好思想准备和工作准备。认真学习、《中共中央关于加强党的政治建设的意见》《党委（党组）落实全面从严治党主体责任规定》《关于巩固深化“不忘初心、牢记使命”主题教育成果的意见》，持续推动全党不忘初心、牢记使命，更加自觉地把思想和行动统一到党中央决策部署上来，团结带领人民群众为完成新时代党的历史使命而不懈奋斗。认真学习省委十四届十一次、十二次全体会议精神，奋力谱写全面建设社会主义现代化国家篇章，描绘好新时代改革发展新画卷。认真学习市委八届九次、十次全体会议精神，加快推进“小市大为、跨越赶超”，奋力开启全面建设社会主义现代化新征程、谱写好新时代改革发展新画卷的篇章。认真学习区委一届九次全会精神，奋力打造“农村改革样板区、产业集聚示范区、智慧美城先行区”。

采取个人自学、集体研讨相结合的方式，读原著、学原文、悟原理，在学懂弄通做实上下功夫，推动学习新时代中国特色社会主义思想往深里走、往实里走、往心里走。要用好“学习强国”“智慧党建”平台等加强学习。学习时间一般安排3天左右，其中集中学习时间不少于半天。

2.广泛征求意见和谈心谈话。领导班子和党员领导干部要采取适当方式，广泛征求党员、干部和群众以及下级党组织的意见建议。党委主要负责人和领导干部要结合所分管联系的工作，深入基层和群众听取意见建议，查找工作中的问题与不足。对征求到的意见和建议，应在民主生活会前进行认真梳理。涉及领导班子的，向全体成员通报；涉及个人的，原汁原味向本人反馈。

主要负责同志要带头开展谈心谈话，班子成员相互之间、与分管单位负责同志、与本人组织关系所在党支部党员或党员代表必谈，沟通思想、听取意见，指出不足、提出建议，并接受党员、干部约谈。谈心谈话应坚持一对一、面对面，既谈工作问题也谈思想问题，既谈自身差距也提醒对方不足。每位领导干部至少要向其他领导干部提出1条以上有内容、有质量的批评意见。

3.深入查摆突出问题。领导班子和党员领导干部要紧扣主题，对照关于严肃党内政治生活的重要指示精神，对照党规党纪，对照初心使命，把自己摆进去、把职责摆进去、把工作摆进去，重点从以下5个方面进行对照检查。

一是学懂弄通做实新时代中国特色社会主义思想，把握正确政治方向，提高政治能力，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。

二是坚持和加强党的全面领导，充分发挥各级党组织的政治功能，团结带领人民群众不折不扣贯彻落实党中央决策部署。

三是履职尽责，担当作为，着力破解突出矛盾和问题，防范化解风险挑战，统筹做好肺炎疫情防控和经济社会发展工作，扎实做好“六稳”工作、全面落实“六保”任务，全力抓好脱贫攻坚等工作。

四是学习贯彻党的五中全会和省委十四届十二次全会、市委八届十次全会、区委一届九次全会精神，对照“十四五”经济社会发展主要目标和2035年远景目标，加强科学谋划，查找短板弱项。

五是落实全面从严治党责任，贯彻执行《党委（党组）落实全面从严治党主体责任规定》，带头严守政治纪律和政治规矩，旗帜鲜明地批评和纠正违规违纪言行，锲而不舍落实中央八项规定精神，坚决反对形式主义。

接受了经济责任审计的，审计结果以及整改情况要纳入领导班子及其成员民主生活会对照检查内容。同时，党委领导班子成员还应当把意识形态工作作为民主生活会的重要内容，对落实意识形态工作责任制情况进行对照检查。

4.深刻进行党性分析。党员领导干部要紧密结合个人思想、学习和工作实际，逐个对照、逐条查找、逐项梳理，找准查实存在的突出问题，深入进行党性分析，深刻挖掘问题根源，有针对性地制定整改措施。在此基础上，认真撰写领导班子对照检查材料和个人发言提纲，班子主要负责同志主持起草班子对照检查材料，并对班子成员个人发言提纲审阅把关。个人发言提纲要自己动手撰写，本着对党忠诚、对事业负责的态度认真修改，直奔主题、直面问题，从具体人具体事入手，切实查摆个人责任，深刻剖析思想、政治、组织、作风、纪律上存在的问题。坚决杜绝他人、照抄照搬，甚至从网上下载、购买相关材料等行为，一经查实，严肃处理。领导班子对照检查材料和个人发言提纲，应提前5日报区纪委、区委组织部、区委宣传部审核，并同时报督导组。

5.严肃开展批评和自我批评。要遵循“团结—批评—团结”的方针，以刀刃向内的自我革命精神，充分运用批评和自我批评武器，开展积极健康的思想斗争，增强领导班子和党员领导干部发现和解决自身问题的能力。自我批评要开门见山，不遮遮掩掩、不避重就轻，防止以讲道理代替摆问题，以班子问题、下级问题代替个人问题。相互批评要真点问题、点真问题，既指出差距不足，又提出改进意见，防止以工作希望代替批评意见。主要负责同志要明确提出要求，带头开展批评和自我批评，班子成员对批评意见要正确对待、虚心接受，有则改之、无则加勉。

会上，领导班子成员要对本年度个人有关重大事项如实报告，对群众反映、巡视巡察反馈、组织约谈函询的问题要逐项说清楚、谈透彻，受到问责的要作出深刻检查。

6.持续用力抓好问题整改。民主生活会上，党委要通报2019年“不忘初心、牢记使命”主题教育专题民主生活会和有关专题民主生活会整改措施落实情况。会后，领导班子和党员领导干部要针对会上开展批评和自我批评情况，进一步明确整改方向，完善整改措施，防止说归说、做归做。要统筹推进整改工作，坚持把年度民主生活会的问题整改，与“不忘初心、牢记使命”主题教育专题民主生活会和中央部署的8个专项整治、省委提出的6项重点任务、巡视巡察整改专题民主生活会尚未完成的问题整改贯通起来，一体提出整改方案，持续用力推动新老问题一起改、改到位。要坚持“当下改”与“长久立”相结合，既“治已病”又“防未病”，健全制度机制，补齐短板弱项。要坚持开门整改，整改情况要通过适当方式在一定范围内向党员、群众公开。

七、切实加强组织领导

1.强化主体责任。党委要认真落实管党治党政治责任，按照中央印发的《县以上党和国家机关党员领导干部民主生活会若干规定》和省委、市委印发的《实施细则》要求，坚持从严从实要求，精心组织安排，确保民主生活会开出高质量好效果。党委书记要履行第一责任人职责，亲自安排推动，层层传导压力。

2.落实会议开展。准备工作汇报，民主生活会方案、整改措施落实情况报告、领导班子对照检查材料和个人发言提纲；对会上存在偏离主题、批评“走过场”、未对组织约谈函询作出说明或检讨等问题的，当场提醒，促其纠正。对无正当理由不参加民主生活会的党员领导干部，给予严肃批评教育。会议结束前，在会前登录“智慧党建”平台创建相关活动，提醒参会人员登录APP按时签到打卡，会后15天内将民主生活会相关材料及会议现场图片上传至“智慧党建”平台。

八、会后整改落实及其他工作

1.建立领导班子和班子成员整改清单台账。对检查和反映出来的问题，领导班子和领导干部要制定整改措施，确定整改目标和完成时限以及责任单位、责任人。责任单位和责任人要对整改措施进行分解和细化，建立整改台账，实行“销号”管理。乡党委建立整改跟踪督查机制，对整改不力的约谈提醒，对态度消极、虚以应付的严肃批评。整改清单兑现情况采取适当方式在一定范围内公开，接受党员群众监督。

县级优秀教研组长成红艳事迹材料

成红艳，女，洋县桑溪镇中心小学语文教研组组长，多次被评为学校优秀教师和先进个人，2014年在全县教师说课大赛中荣获三等奖，2015年3月在全县赛教中荣获一等奖。自2012年担任教研组长以来，遵纪守法，热爱教育事业，安心本职工作，做到教书育人，关心学生的全面发展，教研兴教，关注教师的成长，教研成绩显著。

一、认真踏实 落实管理

在落实常规管理方面，本组以教研处为指导，坚持教研与教学同步，为教学服务，两者有机结合，和谐统一。为了改革课堂结构和教学方法，提高教师的课堂教学水平，提高课堂教学效益，创建高效课堂。重点抓“四坚持”：

1、坚持每周星期二下午的集体教研制度。

这是交流经验、提高认识的一个大好机会，教研组有效地运用这宝贵的一个多小时，真正发挥了它的作用，围绕新的课程改革，结合课题实验或教材、课标进行集体备课，观看录像，进行课堂教学、课时设计，在活动中带领教师学习新大纲，了解新教材，为自己今后的教学指路。在讨论中，在交流中，每一位教师不知不觉地吸收了他人的长处。老教师从年轻教师的谈话中学到了新理念、新方法，年轻教师从老教师的谈话中学到了宝贵的教学方法以及驾驭课堂应变能力的方法。

2、坚持每年一次的教师赛课制度。

语文组都坚持开展每年一次的赛课活动：通过体现教研课题思路，展示研究成果的专题汇报课；体现集体智慧和青年教师改革意识的“创新课”；体现以老带新，辐射经验的“示范课”等活动，推动教师围绕科研课题，勤于学习，善于进取，勇于实践，不断总结，从而开掘学校教育科研的深度。

3、坚持听评课制度。

语文组组除要求老师自己钻研业务外，还注重相互学习，相互听课，听课节数每一学期不少于20节，通过听课、评课，对诸如教学内容安排是否恰当，难点是否突破，教法是否得当，教学手段的使用，教学思想、方法的渗透，是否符合素质教育的要求，老师的教学基本功等方面进行中肯，全面的评论、探讨，在教学研究上与教师进行具体磋商和指导，指出成功与不足之处，提出努力的方向，研究对策，很好地提高了课堂效率，提高教师的教学研究能力。

4、坚持期初计划、期末总结制度。

学期初，根据学校工作方案，制定教研组计划，期末要认真总结教研教改的情况，做好总结工作，要求人人撰写经验总结或论文。

二、长期不懈 夯实教研

通过多年的教育教学，坚持以人为本的教学思想，树立了“以教师为主导，以学生为主体”的教学意识，创设了宽松和谐的课堂教学氛围，促进了学生全面和谐地发展，教学效果较好，得到学校领导的高度评价。

三、和谐发展 培养新人

语文组教研组是很团结、很和谐而凝聚力的，大家在一起共事都感到很快乐，遇到事情一起想办法，一起分担，一起享受，就像亲热的一家人一样。另外，语文组年轻教师多，有生机有活力，是教研组的生力军和未来的希望，她们工作热情高，就是缺乏教育教学经验和引导。因此加强教研组成立“青蓝工程“对”走出去“”请进来“的方式对年轻教师进行帮扶，培养使她们迅速成长，于是教研组召集全体组员学期初制定帮扶计划，明确培训责任，采用一帮一的形式，新老教师“结对子”，老教师、骨干教师带一个年轻教师，年轻教师跟班学艺。

组内利用教研活动时间，培训青年，给他们压担子，加任务。集体备课，他们主讲；上开放课，他们先行；评课交流，他们先讲。让他们在教研活动中充分展示自己的才华。对他们在集体备课中遇到的问题、在上开放课中碰到的困难、在评课交流中无话可说的情况，老教师对他们进行指导、释疑、引导，这样使青年教师学到了在书本上学不到的知识和技能，促进了青年教师专业成长。

四、课题研究 提升专业

我深知课题研究是教师成长不可缺少的平台，通过研究，教师的业务水平、教学艺术都可以得到提升。本学期确定了以高校课堂为契机的“如何提高小学中高段学生阅读能力的研究“同时积极组织鼓励教师积极参加课题研究。课题研究，来自课堂，来自教学实际，通过对教学问题的研修，让老师们解决了教学中的困惑，为自己积累了丰富的教学经验，对科学课的教学质量的提高，学生的科学素质的提高起到了促进作用。

五、创新活动 促进学生

语文教研组不仅仅注重老师的成长，更关注学生的发展，不仅仅是课堂关注学生，更注重课外的学生活动，真正做到关注学生的思维，为学生的终身发展服务。科学教研组近年来开展了丰富多彩的语文学科活动：经典诵读、创书香校园读书活动、成语接龙、百次过关等等，通过抓学生的学科活动，培养了学生的各种能力，提高了学生的语文素养。

“学高为师，身正为范”，“路漫漫其修远兮“在今后的教研组工作中，我会以上下求索的精神不断提高自身业务，更好地做好语文教学研究工作和语文教学管理工作，为党的教育事业奋斗不息。

办理北京市工作居住证需报送下列材料：

(1)企业法人营业执照[或事业单位法人证书、民办非企业单位登记证书(法人)、社会团体法人登记证书、外国(地区)、外埠在京设立的非法人分支机构营业执照]的原件及复印件；

(2)学历证书、学位证书、职称证书和身份证原件及复印件；

(3)在京固定住所证明：自己有住房的，提供房产证或购房合同；租赁房屋的，提供派出所和房管部门出具的准许房屋出租的证明以及与业主签订的租房协议；租赁公房由房屋产权单位出具证明；借住亲友住房(私房)的由居委会出具相关证明和房产证；

(4)聘用合同或劳动合同；

(5)近半年在申请单位缴纳的个人所得税完税证明；

(6)近半年在申请单位缴纳的社会保险缴存证明；

(7)近期一吋同版免冠彩色照片一张；

(8)《诚信声明》下载

(9)《北京市工作居住证申请表》(一式三份)

(10)配偶和子女随往还需提供：结婚证书、配偶身份证原件及复印件，聘用合同、独生子女证等。

首次申请北京市工作居住证需要单位在申报系统内注册，本人上网填写个人申请。

合同编号：GD--CLDG[20xx]

甲方： **项目部

地址：

乙方： 公司

地址：

甲方因承包 工程需要，委托乙方采购该工程施工所需材料（如有设备时则包括，下同），根据《合同法》等法律法规，甲乙双方本着平等、自愿、诚信和友好合作原则，就委托采购事宜经协商一致，订立本协议。

1、甲方委托乙方采购的材料范围

1.1 甲方委托乙方采购的材料范围包括： ，（详见合同附件1：甲方委托乙方采购工程材料（设备）清单），其品名、品牌、规格、型号、性能、数量等必须符合本工程设计图纸和设计技术要求，符合有关合同（指甲方与业主方签订的本工程承包合同（即主合同）和甲方与分包方签订的本工程施工劳务分包合同（即分包合同））约定的标准以及业主、监理和甲方的要求。

1.2 乙方采购供应的材料质量必须合格，并达到本工程有关设计图纸、技术文件、标准规范以及主合同、分包合同和业主、监理的要求。

2、材料供应商的选择与采购合同的签订

2.1 乙方负责材料供应商的选择，但乙方选择的供应商及其提供的产品品牌、规格型号等应符合业主、监理和甲方的要求或经其同意，或者由其进行确定或按照其要求进行选择，并报甲方审查批准后方可作为选定的本工程的材料供应商。

2.2 采购合同签订前，由乙方负责与选定的材料供应商进行谈判，达成的采购合同条款应齐全，应包括当事人，标的物范围及品名、品牌、规格型号、数量等基本情况，质量与技术标准（要求），交货期限、交货地点和交货方式，运输方式及费用承担，包装方式、标准、要求和包装物的供应与回收，验收（检验）方法、标准与提出异议的期限，验收发现问题的处理要求，价款与结算支付方式、

期限及条件，标的物毁损、灭失的风险的转移，标的物质量保证期、质量保证金，售后服务，违约责任，不可抗力、争议解决方法等条款。其中合同标的物品种、规格型号及质量，价款与结算支付方式、期限及条件等条款必须事先经甲方审查同意后才能确定。

乙方应使用甲方的相关采购合同范本。签订采购合同须经甲方审查后才能签订，甲方的审查、修改意见乙方必须执行，甲方未审查的采购合同，乙方签约采购的，视为超出委托范围，与甲方无关，甲方有权不支付其货款。

2.3 所有采购合同由乙方与材料供应商签订并履行，不得给甲方设定任何义务或负担，且均须在签订后2日内向甲方备案，未备案的，甲方将不予结算支付该合同价款，乙方并须按未备案合同金额的5%向甲方支付违约金。

如未书面提出用印申请和经甲方批准并按甲方要求办理有关承诺、担保手续，乙方不得以甲方名义对外签订任何采购合同，否则乙方除承担该合同产生的一切责任外，还须按该合同金额的20%向甲方支付违约金。如伪造、私刻甲方印章的，将依法追究法律责任。

2.4 甲方对乙方采购工作及采购合同的任何审查、同意或批准并不减免乙方应负的任何责任、义务和风险，甲方不受其约束，不因此而承担任何责任。

3 合同价款

3.1本合同价款为 元（大写人民币： 整）。本合同价款为固定总价包干，此固定总价 在任何情况下均不予调整（除非业主对主合同价款进行了调整并直接涉及本合同材料价款，且按约定需要调整）。（注：采用固定单价时，注意修改此处约定）

3.2 本合同价款包括了乙方为完成本合同约定的采购范围全部工作内容所需的一切材料费、运费及保险费以及相应人工费、机械使用费、措施费、管理费、规费、利润、应缴税金和其他有关费用以及合同所包含的乙方所有责任、义务和风险的费用。

3.3 本合同材料单价和总价已经考虑了物价上涨、人工工资上涨、运费上涨、法律政策变化、自然因素变化等所有综合因素。 乙方实际采购价格低于该单价和总价时，价差由乙方享有；乙方实际采购价格等于或高于该单价和总价时，风险由乙方自负。

3.4 本工程发生业主确认的重大设计变更或另外委派新的项目，而导致材料

用量增减，且业主因此增加甲方的材料价款或调减相应的材料价款，本合同材料总价作相应调增或调减，其材料属于本合同附件 “甲方委托乙方采购材料清单”中已列明单价的材料项目或类似材料项目，按此单价执行，没有此单价的，甲乙双方在业主的调价范围内另行协商解决。其它情况均不作价款调整。

其实际的材料使用量的审定原则：在任何情况下都不得超出设计图纸（含设计变更）量、业主与甲方的结算量和经甲方初审确认的乙方的供应量中的最小量。

4、合同价款的支付

4.1 本合同价款甲方按材料购买交货、使用进度与乙方结算，并与主合同结算保持同步，在业主支付相应进度款到账后7个工作日内支付给乙方，支付比例不超过主合同的进度支付比例，乙方不得要求超结、超付。

4.2 乙方签订的采购合同材料款的支付方式：乙方须在甲方指定的施工所在地银行，以单位名义开立银行资金账户，由甲方、乙方、银行签订三方监管协议，由甲方及银行对账户资金进行监管，甲方支付给乙方的本合同款项资金均须进入该帐户，乙方须将材料费支付计划按期报甲方审核、盖章后交银行按支付计划支付，确保资金专用于本工程。监管账户不得办理网银业务，若需办理，仅限办理具有查询功能的网银业务。若乙方未按本条约定开立监管账户，乙方本合同所有款项支付均须由乙方向甲方出具委托支付函，由甲方直接代为支付给材料供应商。

乙方账户名称：______，开户银行：______，账号：______。

4.3 甲方不为乙方预付、垫付任何款项，乙方执行本合同和采购合同如需垫资，乙方负责自行解决。甲方发现乙方存在以甲方名义签订的采购合同等款项拖欠未付时，甲方有权停止支付乙方相应款项，优先代付乙方相关拖欠费用（此种情形下乙方也应出具委托函给甲方，不出具的，甲方亦有权代付）。

4.4 本合同甲方委托乙方采购的材料的发票须以甲方名义开具，乙方结算本合同价款须向甲方提供合格发票，同时应提供能够证明货款已支付的凭据供甲方查验（甲方代付款乙方可不提供货款已支付证明）。

5、双方义务、责任及风险

5.1 乙方应负责按采购合同约定与供应商联系沟通和催促、通知，保证所购材料能按期供货到施工现场指定地点；并负责现场收货、卸车、清点验收及需要的运输（转运、场内运输等）、保管、发放，以及采购材料存在数量、质量等问

题的联系处理等工作。其中材料到货的清点验收应提前通知甲方参加，共同验收。

5.2 乙方因运输、保管、超发、毁损及丢失等原因造成的损失均由乙方自己承担。乙方须承担材料在甲方将竣工工程交付业主前期间的所有风险（包括材料的损坏、灭失等）。所有材料都必须用于甲方承包的本工程，材料交付业主前的`所有权属甲方。

5.3 有关材料质量检查、抽样、检验试验等按主合同规定应进行的工作，由甲方主持或监督进行，乙方应予执行、配合并承担相应的费用。

5.4 本合同涉及的所有材料的供货必须无条件的保质保量的满足施工要求，满足主合同及分包合同的各项要求，如由于乙方采购供应上的不及时或者产品存在质量问题或者供应商服务存在瑕疵等原因，给甲方造成窝工停工、返工等不良影响的，乙方无条件承担涉及的所有责任，并赔偿由此给甲方造成的所有损失。

5.5 因采购合同与供应商发生的一切争议，均由乙方负责协调处理并承担其费用及结果；如争议牵涉甲方或甲方因此被索赔、诉讼的，甲方有权代表本方进行处理，所有处理及应给付费用或败诉结果均由乙方承担。

6、其他约定

6.1 甲方在与乙方结算支付材料款时须扣留 10 %的质量保证金（不得低于主合同和分包合同规定的质量保证金比例），此质量保证金用于甲方工程竣工移交后质量保修期内应由乙方负责的质量问题的修复，质保金不足以支付修复费用的，可以向乙方追偿。该质量保证金在主合同规定的工程质量保修期满，甲方从业主方结回质量保证金后一个月内将余额无息退还给乙方。根据甲方与业主签订的主合同及工程质量保修书规定，此后发生的应由乙方负责的质量问题，乙方仍负有修复义务。

6.2 乙方同意甲方按工程业主向甲方支付工程款的到账情况向乙方支付本合同应付款项，并不因此追究甲方责任。

6.3 即使乙方与甲方已经办理了本合同最终结算，但如果工程业主方根据审计等程序调减了甲方的工程价款，或者甲方审计需要调整乙方的结算，乙方同意甲方对乙方的结算价款相应进行调减。

6.4 在任何情况下，若甲方为乙方垫付或超付了款项，或乙方依约应支付给甲方款项而未支付，则甲方有权将该款项从应付给乙方的任何款项中扣回。

7、违约责任

本合同签订后，双方均应认真履行，任何一方不履行、不完全履行相关义务或履行不符合约定的，均属违约，应向对方承担违约责任。对不可抗力，双方按有关法律和分包合同规定处理。

8、争议解决

因本合同发生的争议，由双方友好协商解决，如协商解决不成，则向合同签订地的人民法院起诉解决。

9、其他约定条款

无。

10、附则

10.1 本合同未尽事宜按双方签订的本工程分包合同相关约定执行，没有约定的，由双方另行商签补充协议。

9.2 本合同签订地点： 。

9.3 本协议经双方法定代表人或授权代表签字、加盖各自公章后生效。

9.4 本协议一式 5 份，甲方执 3 份，乙方执 2 份，均具有同等法律效力。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

法定代表人或委托代理人： 法定代表人或委托代理人： 电话： 电话：

年月 日年月 日

各位领导、同志们：

年初以来，开发区按照“保运转，促发展”的工作理念，全力做好财税工作，确保区内税源应收尽收，取得了明显实效。具体情况汇报如下：

一、指标完成情况：

今年1-4月份，开发区实现公共财政预算收入为9224.9万元(含入库在途税收360万元)，完成全年任务(28247万元)的32.7%，比上年同期(6297.8万元)增收2927.1万元，增长46.5%。1-4月份累计实现财税总收入13805.2万元，比上年同期增收4908.8万元，增长55.2%。

从税收总量和增幅来，较去年同期都有一定增长，但在具体工作中，我们明显感觉到困难与压力越来越大。一是开发区企业基本属于中小企业，受国家宏观经济影响，融资难、用工难、市场竞争激烈、原材料涨价等问题日益凸显，企业运转吃紧、增速放缓。二是一季度时逢传统春节，企业连续放假，生产经营受到影响。三是年初气温持续寒冷，多项建筑工程开工迟缓，也影响了一季度的财税收入。

二、下一步工作打算：

(一)积极培植税源，重点围绕“三重一大”项目，狠抓落实、大干快上，凸显效益。一是积极帮助企业向上争取政策和资金扶持，进一步加大千百度鞋业、南海皮厂、神龙巨力、苏醇酒业、星星家电等重点企业和税源大户的服务和扶持力度，从土地、融资、用工、环评等方面切实帮助解决企业困难，加快实施老企业再造、增资扩股、自主品牌自主创新等发展步伐，不断壮大企业实力，加快转型升级，实现跨越发展。二是进一步加快奇力机械、宾宝鞋业、九旭药业、海鲨鞋业、服务外包园、国际汽车城、动感鞋业等在建项目建设步伐，力争年内竣工投产达效。

三是进一步加快区内道路、管网绿化、亮化等基础设施建设；加快新城尚品、红光小区、老年康复中心、开发区中心小学等民生实事工程建设；加快总部经济大楼、金港建材市场、兴宁皮材鞋材市场等重大城建项目的。建设步伐，促进新税源尽快变现。

(二)强化税收征管，确保任务完成。

下一步，我们将采取更加灵活有效的办法和措施，一是充分调动一切积极因素，不断激发内在动力，全面开展税源普查，强化目标责任落实。二是坚持依法征管，规范运行，进一步完善财税征管体系，强化队伍建设。三是加强工作调度，奖罚结合，努力做到“应收尽收，不欠不漏”，为全年任务的完成奠定基础。

(三)积极拓展总部经济招商工作，壮大区域经济实力。

我们始终将招商引资作为开发区第一要务，牢牢抓住。充分发挥开发区在客商资源、承载能力、服务水平等方面的比较优势，科学借鉴江西丰城等地的先进经验，成立了一支专业的总部经济招商队伍，在县总部经济办公室的具体指导下，通过以商招商，横向联合，充分利用总部经济园、服务外包园等平台载体，广泛招引总部经济，积极增加财政收入。

各位领导，同志们，当前的发展形势令人振奋，肩上的发展重任我们倍感压力，下一步，我们将进一步统一思想，提高认识，紧紧围绕县委县政府工作部署，攻坚克难，奋力拼搏，确保实现财税收入“双过半”，为全面完成今年财税目标任务奠定坚实基础，为全县又好又快发展做出新的更大贡献！

谢谢大家！

河南省中青年学科带头人董翠香教授先进事迹

董翠香 女，中共党员，博士，教授，硕士研究生导师。1985年7月参加工作。现任体育学院体育科学研究所所长、体育学院副院长、中国体育科学学会会员、中国学校体育专业委员会委员、河南省体育科学学会理事。

作为一名中共党员，董翠香同志始终坚持四项基本原则，拥护党的路线、方针、政策，具有坚定的政治信念和崇高的思想品质。自参加工作以来一直从事教学、科研及管理工作。工作中，她爱岗敬业，勇于开拓，锐意进取，以实际行动实践“三个代表”的重要思想，表现出良好的思想素质和较强的工作能力。担任硕士生导师以来，成果丰硕，已培养硕士研究生20余名。作为体育学院副院长，她根据基础教育改革和经济发展的新要求，努力探索社会主义市场经济条件下高等师范院校培养人才的新模式，科学制定学院发展规划。按照重点课程建设的要求，全面制定教学管理及科研奖励等一系列制度来深化教学改革；深入开展教育思想大讨论，引导广大教师改变单纯传授知识的观点，树立素质教育观念，创新观念和现代教育观念。积极投入硕士点的申报工作，加强专业建设和学科建设，积极争创品牌专业、特色专业。为体育学院的发展做出了应有的贡献。

近年来，董翠香同志曾获得多项荣誉及奖励：多次获得“优秀共产党员”称号。1996年被评为全国百名高校优秀中青年体育教师，同年获李鹏题词的“体育新苗奖”，2001年被评为河南省中青年学科带头人。参与多项国家级课题研究，并多次主持省级课题。主要课题

有：河南省学校体育现状与发展对策研究；21世纪新型体育教师培养模式研究；并参与 “中国 2008年奥运会与学校体育发展”等数项国家“八五”、“九五”、“十五”教育规划重点课题。读博期间，还参与了北京市课题（2008 年奥运会对北京大中小学生体育意识和行为影响的研究）的研究工作和教育部审核的中小学体育与健康教科书的编写工作；并在北京体育大学学报等体育核心类期刊和其他刊物发表文章近50篇；主编、参编著作10余部。

新时期保持共产党员先进性就是要求每个党员在自己的岗位上努力做好本职工作。董翠香同志在平凡的岗位上，做出了不平凡的业绩。她胸怀全局，心系师生，为建设特色鲜明的研究型学院尽职尽责，用实际行动诠释了新时期共产党员先进性的深刻内涵。

为了回顾学校历史，展现办学成就，展望美好的未来，扩大知名度，在和各高校的竞争占优势，激励师生、校友爱校荣校的精神，凝聚各方力量，推动学校全面、快速，发展成为全国知名高校，学校决定筹备启动校庆工作、

一：通过本次校庆活动为切入点，向社会各界传达本校的发展历程、教学成绩以及在新的时代环境下，紧随脚步，对教育方针与理念的转变，扩大本校在社会的影响力，提升社会的知名度与美誉度、

二：通过本次活动的规模效应，营造出“校园文化氛围”，加强学生对学校的了解与信任，形成荣誉与自豪感、

三：以本次活动为契机，完善校园的“软件”，编撰校园的校史、构建“文化长廊”等信息、宣传、交流平台、

四：以本次活动为机遇，充分展现大学的所取得的成就与荣誉，向与会的各级领导与师生进行汇报，并聆听相关的意见与建议，完善今后的工作领域，并力取得到领导的满意、

五：借助本次活动，以“学子梦想出发的地方”为主题，加强本校与校友的联系、彼此关注、支持，营造“校园情怀”“师生情感”的氛围，并为日后的相关校园活动奠定基础、

（一）启动阶段（20xx年xx月——xx月）

1、成立校庆筹备领导机构和工作机构

2、研究确定校庆日和校庆规范名称

3、召开各工作组组长会议，各小组选定工作人员

4、在校内外营造迎校庆氛围具体活动

（1）“今天是你的生日—我的母校”为题举办激扬文字、真挚祝福主题征文活动，加强本次活动，引起学生注意，在学生中的情感共鸣、

（2）以“我的老师”为主题开展多样的绘画、摄影、书法展、依此搭建老师与学生的情感交流、

（3）针对“贵州师范大学成立65周年”，面向校园开展校歌征集活动、目的是完善校园软件工程与开辟在校师生的参与途径，也用于校园文化的独特性与其它校园进行区别与突出、

（4）校徽征集活动，目的完善学校的文化建设，并成为师生的情感归属标志，也为了去体现校园在社会的认知基础、

（5）开设校庆网站，在各大网站社区登公告，让更多校友知道校庆、

（6）“母校，我为你骄傲”庆祝贵州师范大学65周年演讲活动，以突出校园65年来取的成就和社会影响为主题、并对获奖作品编撰入校历、（如刊首寄语）

4、启动校庆活动经费筹集工作、学校接受和期盼来自社会各界人士的捐赠，用于庆典活动和校园建设

5、研究确定规划项目和校园景观项目

6、完成学校校庆筹备领导小组确定的其它任务、

（二）筹备阶段（20xx年6月——校庆日前2个月）

1、建立各地校友联络站，编辑《校友通讯簿》、设立校友网站

2、编撰校史，编印画册，编辑《校庆专刊》，制作光盘（专题片），设计确定校庆纪念品，出版发行校史

3、布置校史陈列馆

4、组织校园环境美化，校舍整修

5、组织文艺活动排练和师生活动布展

（1）“65年荣誉与梦想”贵州师范大学65年的发展历程主题图片展、突出“成就”“荣誉”、

（2）准备校庆文艺晚会活动，开展校友座谈会

6、制订学术交流活动方案，开展科技成果洽谈，组织学术报告和专家论坛

7、组织实施规划项目和校园景观项目

8、继续筹集校庆活动相关经费，设立专项基金

9、联系落实领导题词，确定重要领导、来宾和重要校友名单

10、制订校庆活动具体实施方案

11、完成学校校庆领导小组确定的其它任务、

（三）庆典阶段（校庆日前2个月——校庆日）

1、邀请领导、来宾、校友

2、编印（出版）校史、校友录、学术报告集

（1）在校庆日举行首发仪式

3、起草校庆文稿，印制文字资料

4、召开新闻发布会，在各种媒体上加大校庆宣传力度

（1）邀请新闻媒体参加校庆活动

5、登记接收礼品和钱物并进行展示

6、在校庆日举行庆祝活动

市领导、各部门负责同志出席，新闻记者也参加，全球校友出席具体安排：

a、唱校歌b、校长致辞，市领导，知名校友致贺词c、学校举行校庆纪念封、邮票首发式d、举行全球校友会，由知名校友回忆历史e、举办校友大型酒会

送走了一届学生，我又满怀活力地迎来了新的一届。在华阳中心学校美丽的学校里，有一面格外鲜艳的旗帜，那就是充满自信、知难而进、团结合作的一零三班。在那里有50颗朝气蓬勃的儿童心，在这个幸福欢乐的大家庭里，共同学习，共同提高。团结、进取、活泼、创新是我们的最大特点。

一、良好的班级建设，浓浓的学风。

学习是学生的主要任务。每个刚入学的孩子，都是那么天真、活泼、贪玩，学习对他们来说充满了挑战。要让他们一入学就喜欢上学习，如同天方夜谭。针对这种情景，班主任经过细心研究，努力调动他们的进取性和自觉性，培养班级良好的学风，做出了巨大的努力。

1、有意识、有计划地对学生谈话，及时表扬和批评那些典型事例。我不在班级当面批评、挖苦有过错的学生，而是事后叫学生到边上或办公室里进行教导，让他分清是非，从而改过自新。我班的学生陈恺杰没有良好的学习和行为习惯，由于家长常年在外，孩子缺少关爱使得他构成了逆反心理，对班集体漠不关心，对学习有厌烦感，还常常欺负其他学生。于是，班主任用情和爱感化该生，只要他有一时表现优秀就在全班学生面前表扬他，下课了经常找他谈心。有些小事也特意叫他去做，还引导班里的同学主动关心他，在学习上帮忙他。今年陈恺杰在各方面都取得了很大的提高。

2、利用各种方式进行家校联系。如开家长会、去学生家家访、利用课余时间和家长交流等等。经过与家长的多次沟通，取得家长的理解和支持，从而得到家校教育的一致性。

3、开展读书活动，鼓励孩子养成爱读书的好习惯，从中受到启发。如：让他们把书中的好句好词写下来，把好的资料讲述下来给同学们听，看到好的书拿来教师审核后再推荐给同学们看，这样不仅仅陶冶了孩子们的情操，也提高了语文的阅读与写作水平。

4、经常性的有计划的组织好各种有益于学生身心健康的集体活动。在课堂上，授课教师经常举行各式各样的比赛，比如：口算练习，看哪一组做得又快又好；数学小测验，看哪一组的平均分高；男女生比赛朗读等等。

二、人人明确岗位职责，为班级贡献力量。

良好的班风的构成，是与班主任善于培养学生的良好行为习惯分不开的。班级是学生参加学习活动的主要阵地。学习生活常规管理得好，能够培养优良的学风，促进学习质量的提高。所以班主任教师便将自我的工作重点放在学生良好的行为规范养成教育上。从要求学生的站姿和坐姿开始，从点点滴滴的小事上对学生加以规范，让学生时时刻刻以《小学生日常行为规范》来严格要求自我。我班开学初就实行了“人人有岗位，人人要负责”的活动。活动开展以来，班级日常工作很快走上了正轨。刚开始，班主任手把手教学生如何扫地，天天提醒学生擦讲台，擦桌椅，擦黑板，关门窗和电灯，送作业，事无巨细，都要教师操心。此刻，有了专人负责，同学自我管理自我，教师就能够腾出更多的时间研究学习，学生的本事也得到了锻炼，可谓一举两得。每个星期，学校广播的卫生成绩，我班总是名列前茅，卫生流动红旗成了我班一面不倒的旗帜。

三、营造良好的学习氛围以提高学习兴趣

营造良好的学习氛围还要从课上、课下培养学生学习的兴趣，举办一些活动，如元旦联欢会、“讲故事大赛”、“给妈妈的礼物”等等，发挥学生的想象力，动手本事，给学生展示的平台，使学生在各种活动中端正态度，增长才干。每每课外活动，孩子们玩踢毽子，跳皮筋，跳绳，我有时会加入他们的行列，有时会站在他们的旁边，欣赏着孩子们童真的动作，他们会在不经意中把我拉回了童年。他们就像是我的孩子，我喜欢他们无忧无虑的笑容；我喜欢他们纯真、美丽的心灵。

有了好的表现就应当给予奖励。所以学生各方面好的表现我都给予红旗奖励。10面红旗换一个奖杯，5个奖杯能够得到一个奖品。学期末根据红旗数对学生实行表彰。

另外，正确的集体舆论的构成，优良班风、学风的建立是一个长期的过程，它是班主任的艰苦劳动和细致工作，在集体活动中逐步构成的。浓浓学风和能吃苦的精神，激励学生勇攀高峰。在学习上，同学比谦虚，互帮互学，优秀生督促后进生，常为讲解一道难题，要探讨许久；同学也很自信，以“每一天都是起点，每一步都要向前”，全面发展自我，不断超越自我！同时，同学们注重发展多方面的才能，挖掘自我的潜能。我经常开导大家“大事讲原则，小事讲风格”塑造学生健康、和谐的人格。

事实证明，良好的班风和学习氛围有利地调动了学生学习的进取性、主动性，异常是学习有困难、思想觉悟不高的学生，学会了如何学习，如何改善学习方法，如何改掉不良习惯，并明显地提高了学习成绩。如：我们班此刻没有不完成作业的现象了；课堂上一些爱做小动作的学生此刻也能努力地约束自我专心听讲了；以前不爱发言的学生此刻也能踊跃发言了。

我为他们的懂事骄傲，我为他们取得的成绩自豪。这些成果的取得离不开我们全体师生的辛勤汗水和奋斗的心血。共同的奋斗目标是班集体不断奋进的动力，班集体就是在一个接一个的目标的实现中逐步构成和发展的。不断提出新的共同的奋斗目标，寻找鼓舞学生前进的力量，激励和指导全班学生朝着共同的方向前进。

产业发展带头人--王xx

王xx，生于1969年2月，小学文化，家住xx县xx乡xx村二社，中共党员。1996年3月至2005年12月，担任xx乡xx村xx社长；2006年1月至2010年12月在外务工；2011年11月至今。当选为xx乡xx村支部委员、村民委员会主任。

xx乡xx村辖4个社，总人口1021人，376户，耕地面积174亩，人均耕地0.17亩，是典型的人多地少村。5.12地震后，二、三社45户、143人，全部搬迁至四社建房居住，又占用部分农田，造成可耕地面积进一步减少。近年来，全村的主要经济收入靠外出建筑工地务工，收入十分不稳定且单一。

去年全国经济结构调查，建筑行业萎缩，外出务工很难挣到钱，大部分劳动力资源闲置在家，无所事事。在王xx的带领下，村两委班子商量决定由村三职干部出资10万余元，在xx村

二、三社下坝种植竹荪20亩，以此来带动全村发展食用菌种植，解决剩余劳动力和贫困人口脱贫。目前，竹荪已开始收获，解决了全村劳动务工50余人，且尽可能照顾贫困人口务工，目前已支付临工费用6万余元。

今后的打算：一是建立食用菌和中药材种植合作社；明年计划在全村发展食用菌80--100亩，种植中药材（茯苓）100亩，可解决300余人劳动力，动员贫困户以土地资源入股，以及务工等方式解决贫困人口脱贫；二是积极争取上级农田水利建设资金，采用一事一议的办法，争取社会资金100万元投资建设xx村

二、三社下坝河堤1000米，以保护河边耕地120余亩；三是做好银杏苗木的管护，争取建设500亩核桃栽植项目。

王xx始终牢记为民服务的宗旨，时刻谨记助民致富的责任，恪尽职守、竭尽所能为民办事。他为全村经济发展、社会稳定等工作作出了突出贡献。

本人在平时的教育

教学工作中，以其扎实的工作作风、出色的工作成绩和追求卓越的工作品质受到了领导、同行、学生、家长的一致好评。先后被评为“江苏省优秀教育工作者”、“区小学语文教学能手”、首批“亭湖好教师”、“优秀共产党员”、“优秀少先队辅导员”和“优秀班主任”，多篇教育教学论文在省、市、区评比中获奖。

一、不断加强自身修养，努力提高工作水平。这是本人不断创造一个又一个工作业绩的动力和源泉。本人始终坚持把学习放在首位，认真学习《党章》和党风廉政建设的有关政策法规，学习教育法律法规，坚持每天收看收听新闻节目，用先进的理论武装自己的头脑。学习先进的教育教学理念，不断提高自己的管理能力和依法治教水平。做到学以致用，不断提高自身的理论修养和管理水平，为抓好学校教育教学工作筑牢思想、业务理论根基。

二、爱岗敬业，无私奉献。本人平时能严格履行工作岗位职责，严格遵守工作纪律，踏踏实实做人，勤勤恳恳干事。不仅自己尽职尽责地干好工作，而且还协助校长带好身边的人会干工作，能干工作，干成工作。为此，我对各项分管工作坚持做到早计划、早布置、早检查、抓落实，同时能做到分工不分家，对学校其他工作共同协作。在工作中，他坚持高标准、严要求，起到了表率作用。坚持以团结和谐的心态平等待人、诚信待人，加强同事间的沟通和交流，关心教职工的工作和生活情况，及时为他们排忧解难。并始终坚持深入课堂教学第一线，每学期听课都达到40节以上。努力运用课改新理念指导帮助教师，提高他们的课堂教学水平。他敬业爱岗、无私奉献、为人师表、开拓创新的精神和品质使他在学校领导班子中产生出很强的向心力和凝聚力。

三、以质量为根本，努力提高办学效益。，虽然教导处工作繁忙，但本人一直坚持任教高年级语文，教学质量一直是全镇第一。我在抓学校教育教学工作的时候，自己放好样子，分课时有一个班基础成绩差，在别处人不愿意接这个班的情况下，我亲自任教。在经过一年的教学训练下，期末统考成绩又是全镇第一。由于狠抓质量管理，学校教育教学质量在列全区前茅。在抓教师工作作风转变，抓学校科学管理，抓基础教育课程改革上做了卓有成效的工作。

本人和学校领导班子一班人，突出了一个中心，就是以课堂教学为中心，抓住了一个关键，就是提高教师参与课改，敢于创新这一关键。我到一个实字，就是亲自参于课改，深入课堂，解决教师如何教、学生怎样学这个实际问题。二是狠抓教师队伍建设，广泛开展了讲学习、讲政治、讲大局、讲奉献，比团结，比干劲，比奉献的“四讲三比”和“修师德、铸师魂、树形象”和开展“学习实践科学发展观”等系列活动，严格执行“五严”规定，进一步规范了教师思想、教学、职业行为。三是创造条件，提升教师专业发展水平，注重强化校本教研和课题研究。通过举办教材、信息技术等校本培训活动，使不同层次的教师具备了应用优质教学资源的能力和水平，培养了学科骨干教师。四是深入课堂指导教学，不断提高课堂教学实效性，积极开展优质课和教学设计竞赛及教学论文评选，倡导教师间、学生间相互学习，共同发展。本人所分管的工作抓得实，做得细，工作成效显著，受到了上级部门的表扬和肯定。

王新华

2016年6月23日

为了提高农产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

(一)、逻辑思维原则策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书首先是设定情况，交代策划背景，分析农产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次入行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策

(二)、简洁朴实原则要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义

(三)、可操作原则编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低

(四)、创意新颖原则要求策划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受新颖的创意是策划书的核心内容

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化但是，从农产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的

因此，我们可以共同探讨农产品营销策划书的一些基本内容及编制格式封面策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段因为农产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样

策划书的正文部分主要包括：

要对本农产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的看点(如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套农产品行销计划

企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的农产品营销方案

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案

如：首先强调"农产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明农产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的熟悉它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响

农产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了农产品营销策划的关键只是找准了市场机会，策划就成功了一半

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售

农产品质量不过关，功能不全，被消费者心灰意冷落

农产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣

农产品价格定位不当

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻

促销方式不务，消费者不了解企业产品

服务质量太差，令消费者不满

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即农产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现×通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商

一般企业可以注意这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略

以农产品主要消费群体为产品的营销重点

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等

1)农产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场

2)农产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命

3)农产品品牌要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识

4)农产品包装包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略

5)农产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性

给予适当数量折扣，鼓励多购

以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若企业以农产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订

1)原则：

①听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告

②销后适时推出诚征代理商广告

③节假日、重大活动前推出促销广告

④把握时机进行公关活动，接触消费者

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括农产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投渗透获得最优效果

该部分对营销行动方案投渗透实施后的效益分析，包括农产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资往返报率等

这一部分是作为农产品策划方案的补充部分在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案入行调整