王继才的生平事迹热门20篇

一、活动主题：欢乐中秋购物节 兴隆天天抽大奖

二、活动时间：9月9日——9月18日(10天)

三、主要活动：

1、活动时间：9月9日—9月18日

2、活动内容：活动期间，顾客购物累计50元，即可凭信誉卡换取奖券一张，100元换两张，依此类推，多买多换，中秋节抽奖活动方案。顾客凭奖券可参加每日晚6点举行的循环大抽奖。一张奖券，多次中奖机会。

3、奖项设置：

一等奖：xx全自动洗衣机一台，每天10台，10天共100台。

二等奖：xx电磁炉一台，每天20台，10天共200台。

纪念奖：立白桶装洗衣粉一台，每天100桶，10天共1000桶。

4、中奖者自中奖之日起3日内领奖有效。

5、中大奖者须缴纳20%的个人所得税，兴隆商城代收代缴。

6、本次活动最终解释权归兴隆商城所有。

1、国饼十佳礼盒：北京稻香村、北京好利来、上海杏花楼、西安米旗、广州酒家、广州莲香楼、中山百威、成都天伦、新疆麦趣儿、香港荣华十大品牌月饼汇聚其中，买一盒就可以尝到全国十种名优品牌月饼，规划方案《中秋节抽奖活动方案》()。

2、中秋送礼四大版快：师恩难忘——送恩师、知遇之恩——送领导、亲情至上——送亲人、礼尚往来——送朋友

3、9月8日晚6点，“欢乐中秋购物节”隆重开幕式。

4、9月18日晚18：30——20：30“中秋之夜”大型歌舞晚会。

5、9月9日至9月17日名优月饼厂商大型露演及专场演出。

6、河蟹展、名烟名酒展、水果展

教师节百货商场送好礼。

·新婚大行动——婚庆家电月、金店、男女装、床品婚庆献厚礼。

·9月9日兴隆鞋城99元=200元购鞋大行动。

·秋装全面上市。

第三届瑞尚公司终端精英评选大赛

“零售为王，终端制胜”，作为一家稳步发展的服装品牌运营公司，瑞尚公司一直重视终端导购人员的力量。为了调动广大导购人员的销售积极性，奖励先进、树立模范，瑞尚公司每年坚持举办评选终端销售精英活动。在之前举办的两届终端精英评选活动中，公司共评选出39名精英导购和4名金牌店长，这些终端精英迅速成长为公司的中坚力量，在日常销售工作中起到了模范带头作用，为终端树立了良好的工作风气。

2008年经过全体员工的的不懈努力，瑞尚公司已步入稳健发展的运营轨道，销售业绩节节攀升，这尤其离不开我们终端导购人员的努力奋战。公司现举办 “第三届瑞尚公司终端精英评选大赛”的评选活动，所有正常运作的品牌均可参加。比赛共设三个奖项：最佳成长奖、销售能手和金牌店长，评选细则如下：

一、最佳成长奖

1、导购员在本品牌或瑞尚公司工作一年以上

2、导购员无以下不良服务记录：1>遭顾客投诉的 2>督导或主管巡店时表现不合格的3、品牌各月完成公司销售计划情况良好

4、品牌全年销售赶超同期幅度较大，导购能与所经营品牌一起迅速成长，为提升品牌知名度和市场占有率作出了巨大贡献。

5、据12月、1月两个月份的销售数据，各部门所有正常操作的品牌中，按照同比增幅进行排名，同比增幅前十名中销售额最高的品牌导购员被评为“最佳成长导购员”。

二、销售能手

1、导购员在本品牌或瑞尚公司工作三个月以上

2、导购员无以下不良服务记录：1>遭顾客投诉的 2>督导或主管巡店时表现不合格的3、具备熟练的销售技巧，能为顾客提供完善周到的服务；连带销售意识较好，连带销售业绩突出

4、2008年品牌销售业绩名列商场前茅，为稳定市场占有率作出了突出的贡献，5、在公司举办的“决战62天，挑战26500”活动中，销售额突破挑战计划。

突破“挑战26500”计划的品牌均有参加此项评比的资格，在商场同品类的品牌中始终保持优异名次，为维护品牌的市场份额做出突出贡献的导购员被授予“销售能手”的荣誉称号。

正常营运的各品牌均可为符合条件的导购人员提出申请，阐述获奖理由，公司会综合导购销售业绩及日常表现评选出各品类销售能手。

烛光工程是一项帮助中国经济欠发达地区的农村贫困教师减轻生活困难、提高业务素质的民间社会公益事业。某集团股份有限公司创立于1981年，是目前中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司。

本次集团希望通过一系列活动的开展，使集团品牌形象牢固树立在目标受众心目中，从而带动集团旗下的产业更进一步的发展。

集团决定在9月教师节与烛光工程联合开展“美好人生，烛光点亮”的扶贫助教活动。活动有三个主要内容：集团与烛光工程联合开展“美好人生，烛光点亮”的扶贫助教活动启动仪式、企业文化展览、“烛光情、颂师恩”征文竞赛。

一、市场分析

(1)企业宏观环境以及行业分析

20xx年家电产业整体市场的收入攀升至214亿元，其增长速度达到50%，预计今后3年家电产业将会以高于20%的速度增长。

随着中国经济的发展，国内家电产业现有公司的数量逼近10万家，光在北京家电公司的数量已经突破5000家，上海约4000家，广州约4500家，国内的家电从业人数已达200万。一大批家电国产公司在激烈竞争中脱颖而出，世界知名家电企业也纷纷通过合资、合作等方式进入中国的家电市场，使中国的家电企业不断向国际先进水平迈进。

(2)消费者分析

(3)竞争对手分析

贵州省有长虹、创维等畅销的家电产品，是集团的竞争对手。 长虹集团比较注重教育事业，20xx年在成都锦江宾馆正式启动“快乐小乒乓”进校园活动，与中国乒乓球队签约战略合作，带领国球冠军走进小学校园，推广“快乐小乒乓”活动。

创维彩电集团20xx年为帮助红军小学学生实现愿望，“创维全国红军小学健康圆梦行”大型公益活动在江苏淮安正式启动。

(4)了解企业公关现状的目的

集团一直大力支持中国体育事业与慈善捐助事业，20xx正式成为广州年亚运会合作伙伴。集团重视培养与公众的良好感情，特此举办扶贫助教的活动，从而大大提升集团的知晓度及良好的美誉度。

二、公关活动目标

某集团通过这次扶贫助教的活动，借助新闻媒介的广泛传播，扩大集团的知名度，能够让更多的社会公众认可，同时也在消费者心中树立良好的美誉度，为提高销售额打下巩固的基础。

三、公关活动主题

“美好人生，烛光点亮”扶贫助教

四、公关活动对象

政府部门：教育局

媒体：京华日报、南方日报、贵州卫视等

大众：贵州农村贫困教师、教育家、慈善家、企业家

五、公关活动时间和地点

20xx年9月10日

贵州市红星路希望小学礼堂

六、公关活动项目流程设计

活动一：集团与烛光工程联合开展“美好人生，烛光点亮” 的扶贫助教活动启动仪式

1、邀请嘉宾

政府部门：中国教育局局长、上海市市长等

媒体：京华日报、新民晚报、贵州卫视、南方日报、北京晚报等 大众：邀请教师及学生、教育家、慈善家、企业家 2、布置会场

背景板：tcl集团与烛光工程联合开展“美好人生，烛光点亮” 的扶贫助教活动启动仪式。

设备区：背景板两侧放置两台大屏幕电视，中间投影仪，旁边放 电脑，调音设备。

接待处：摆放立牌“签到处”、签到簿、签到笔、礼品、 宣传资料(背景主题，发言人姓名背景，报道提纲) 会场环境：建一个台子，用蓝色地毯铺好；有个主席台，用蓝色 妖姬做点缀；嘉宾座椅简约大方，政府、媒体、大众 座椅要区分开来，写上名字卡片；大门口摆放活动的宣 传海报。

3、活动流程

1)开场舞，主持人上台 2)公司总裁发言 3)烛光工程总负责人发言 4)歌舞表演《爱在烛光里》

5)总裁和烛光工程负责人一起开启“美好人生，烛光点亮”

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的扶贫助教活动启动仪式

6)记者提问(10分钟)

7)主持人上台，启动仪式结束(播放企业宣传片) 活动二：企业文化展览 1、前期准备

挑选现场解说员进行企业文化、礼仪、个人形象的培训； 2、中期准备

企业的简介、宣传片、广告片、产品模型； 3、后期准备

把学校操场分成多媒体、通讯、家电、部品四个模块，按照每个产业的特色及特点进行布置； 4、活动流程

1)启动仪式结束，嘉宾观看完企业宣传片 2)安排接待员组织嘉宾来到展区 3)由解说员领导嘉宾浏览进行解说 4)展会结束，接待员组织嘉宾就餐 活动三："乐翻天"知识竞赛活动

成语接龙、接力赛、猜诗谜、欢乐转盘等游戏 第一名：tcl空调一台，家电购物卷500元 第二名：tcl手机一台，家电购物卷300元

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第三名：tcl数码相机一台，家电购物卷200元 凡参加者均有：家电购物卷100元 活动四：“烛光情、颂师恩”征文竞赛

在贵州地区针对社会各界人士举办一次“烛光情、颂师恩”征文竞赛活动，征文文体不限，主要能够讲述关于师恩的故事级情谊。

活动奖项设置：第一名：tcl空调一台，家电购物卷500元 第二名：tcl手机一台，家电购物卷300元 第三名：tcl数码相机一台，家电购物卷200元 凡参加者均有：家电购物卷100元 七、媒体宣传

八、进度安排及物料准备

九、费用预算

十、效果评估

通过集团与烛光工程联合开展“美好人生，烛光点亮”的扶贫助教活动，预期达到宣传企业文化及提高企业的知名度和美誉度，在集团总销售额的基础上提高40%。

一直以来，陈陨的服务准则是熟悉理解全部业务知识，了解每一个细节，当遇到不清楚、不明白的业务时，立即与专业人员求教，力求在用户咨询、投诉时能够给予清楚明了的解释。在接待用户时，耐心的倾听用户问题，能站在用户角度去分析问题，寻找企业利益与用户权益的平衡点。第一时间接到用户反映问题时，就抱着最终处理结果的态度来对待，不等到用户投诉后再来处理问题。处理完结，与用户仍保持联系，确保后期遇到问题时给予快速解决。

在工信部处理管控中，陈陨发现工信部申诉用户几乎都有过本地投诉，且是多次投诉、用户对处理结果不满意。因此着手优化本地投诉处理规则，提出投诉责任到人处理和管控，实行用户同一问题投诉责任到人，即按首问负责原则要求，用户同一问题重复投诉，仍由首次接单人继续处理，处理人同时承担重复率指标，个人重复率指标直接挂靠绩效考核。投诉工单按日管控，对于重复工单，每日通过系统提取重复工单，按件分析重复原因、类型、区域和处理人，班组内部通报处理人员个人重复率指标，提升用户满意率和处理人员一次解决率，每月关注个人和整体指标完成情况。

需货方：

供货方：

第一条、标的、数量、价款及交货时间

第二条、乙方负责现场指导产品安装。

第三条、随即的必备品、配件、工具数量及供应方法：乙方按甲方提供的图纸确定的供货数量，并且乙方提供的货物数量应满足甲方在金域瑞景____区小区雨水、污水管网按图施工中所需的所有材料的用量。如确因甲方原因造成材料的损坏或大量丢失则由甲方对该部分材料另行采购。

第四条、合理损耗标准及计算方法：甲方在正常施工中造成管道、井筒及配件损坏时除是大型施工机械直接破坏的，其它的情况由乙方负责无偿更换。

第五条、交货方式、地点：乙方负责送货到____市金域瑞景__施工现场，交货给甲方的施工单位施工单位收到乙方货物后，应及时验收。

第六条、运输方式及到达站和费用负担：乙方负责运输费用，乙方负责卸货。

第七条、检验标准、方法、地点及期限：按质量标准进行验收，乙方提供塑料检查井及波纹管的检测报告及合格证。

第八条、供货金额及结算方式：

1、供货金额按甲方实际收货数量及双方确定的单价确定供货金额

2、供货到甲方指定地点，甲方付该批货款的后付至货款20%，小区竣工验收后拨付至货款的15%，预留5%作为质保金，质保期为________年。

3、乙方提供的所有材料均含税票。

第九条、其他约定事项：

1、货物交接需施工单位和甲方工程部签收，甲方工程部负责人。

第十条、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由当地工商行政管理部门调节协商或调节不成的，依法向人民法院起诉。

需货方：

供货方：

班主任是班级的组织者、领导者和教育者，因此班主任要不断的通过研修学习来提高自己。下面是小编整理的2021班主任教师研修计划，希望对大家有所帮助！

2021班主任教师研修计划篇(一)为了提高中小学班主任队伍素质和能力，全面推进素质教育，根据《教育部关于进一步加强中小学班主任工作的意见》和省教厅《关于印发的通知》(川教函[20__]386号)以及绵阳市教育局《关于印发〈绵阳市中小学班主任培训计划实施方案〉的通知》(绵教发[20__]14号)的要求，结合我县实际，特制定班主任培训计划实施方案。

一、目的和意义

中小学班主任是中小学教师队伍的重要组成部分，是班级工作的组织者、班级建设的指导者、中小学生健康成长的引领者，是中小学思想道德教育的骨干，是实施素质教育的重要力量，是沟通家长和社区的桥梁，加强中小学班主任培训是新时期贯彻党的教育方针，加强和改进未成年人思想道德建设的迫切需要，是全面实施素质教育，全面提高教育质量的必然要求，是加强班主任队伍建设的重要举措。实施班主任培训旨在将中小学班主任培训纳入教师全员培训计划，建立中小学班主任培训制度，全面提高班主任工作能力。实施班主任培训计划，对于从整体提高全县中小学班主任队伍的素质和工作水平，深化全县基础教育改革具有重要意义。希望各学校高度重视，加强领导，精心组织，确保全县中小学班主任培训规划的顺利实施。

二、实施步骤

20__年起全面启动班主任培训工作。工作启动后，各学校要将班主任培训工作纳入学校年度教育教学工作计划，统筹安排，建立中小学班主任岗位培训制度，学校分管德育工作的校长具体负责，政教处或教务处具体实施。同时各校要将班主任逐一统计，摸底造册，并将班主任花名册于20__年4月底报教育局政工股和教师进修校。每年按1/3的比例，分期分批有计划地开展培训，力争三年内完成此项工作。

20__年1月底之前已担任班主任工作，但未参加过班主任专题培训的教师，在近三年内完成30学时的专题培训。今后凡担任中小学班主任的教师，在上岗前和上岗后半年内均需接受30学时的专题培训。

三、培训要求

按照教育部《全国中小学班主任培训计划》中提出的针对性原则、实效性原则和创新性原则，针对不同阶段学生身心发展规律，不同学段的班级管理工作的特点和要求设计培训内容。坚持理论联系实际，重视经验交流，突出案例教学。针对中小学教师在职学习的特点，充分发挥远程教育手段的作用，不断提高班主任培训的工作的效率和质量。

四、培训内容

班主任工作基本规范、学生心理健康教育指导、班集体活动设计与组织班级管理、未成年人思想道德教育、相关教育政策法规等相关专题。

五、培训管理

凡中小学教师参加县级以上教育行政部门认可的班主任工作专题培训，经考核合格，其学时记入教师继续教育学时，纳入中小学教师继续教育学时管理档案，并由培训部门发给合格证书，与晋级评职挂钩。在班主任工作岗位上，未取得班主任培训合格证书者，一律不予提拔和晋升高级职务。

六、培训组织

县教体局制订全县班主任培训计划，并委托教师进修校组织实施本县中小学班主任全员培训工作。从20__年起，每年暑假集中安排一至二期班主任专题培训，力争三年内完成小学班主任全员培训工作。同时各校要根据县教体局的通知积极选派班主任参加省、市班主任培训，不得以任何借口拒派教师参加省、市培训。教师进修校要加强班主任培训工作管理，建立班主任培训登记档案，颁发培训合格证书。各中小学要制定本校班主任培训计划，积极组织本校班主任参加各层次的培训活动，组织班主任开展校本研修。

七、培训经费

按照四川省财政厅、四川省教育厅关于转发《农村中小学公用经费支管理暂行办法》的通知，在学校年度公用经费预算总额的5﹪内支出班主任培训费，不得向教师个人收取。县局积极争取财政投入，各学校要多渠道筹措班主任培训经费，列入学校年度经费预算，不得由教师个人承担培训费用，确保班主任培训工作正常进行。

2021班主任教师研修计划篇(二)一、指导思想

班主任是班级的组织者、领导者和教育者；是学校教育决策、计划的执行者；是班级各科教育、教学的协调者；是学校、家庭、社会的沟通者；是学生美的心灵、健康人格的塑造者。所以，拥有一支热爱学生、爱岗敬业、具有高度的责任心，又懂得科学育人的班主任队伍，是完成学校各项教育、教学任务的重要保证。为此，以教育部《关于加强中小学班主任工作的意见》和《中小学班主任工作规定》为指导，结合我校班主任队伍现状，有计划、有步骤地组织实施班主任培训，建设一支结构优化，富有活力的高素质、专业化的班主任队伍。

二、领导机构

组 长：张志军

副组长：蒲立辉

成 员：宋振忠、刘明、陈海静、孟凡超、齐书明、杨素玲

三、培训目标

1、长远目标：通过多种形式开展全员培训，促进班主任转变教育思想和观念，掌握现代教育理论，树立爱心意识、服务意识和责任意识，从而提高班主任教师队伍的专业化水平，努力建设一支拥有较强的实践能力、创新能力和教育研究能力的高水平班主任队伍。

2、近期目标：努力创设有利于班主任成长、成才的机制和环境。

完善班主任的激励机制，每学期举行一次优秀班主任的评选，在此基础上每学年进行一次明星班主任的评选，鼓励班主任争当先进，促使中青年优秀班主任教师脱颖而出。

四、培训对象

班主任培训采取学校指定和个人申请相结合的方式，对有志于担任班主任工作的教师和在职班主任进行培训。

五、培训途径

采用集中培训和自学相结合的形式，每月集中听讲座和观看视频共两课时，其余时间采取自学的形式，完成学校布置的培训作业。每学年开展一次班主任工作论坛交流，举行一次班主任基本功大赛，举行一次主题班会观摩活动。

六、培训内容：

(一)常规培训内容(专家讲座)：

1、班主任常规工作及基本要求。

2、学生的规范教育内容和途径。

3、如何让学生形成优秀的道德品质、行为品质、学习品质和心理品质。

4、班级活动设计、组织技巧及深远意义。

5、如何上好班会课。

6、如何发挥学生在自主管理、自我服务方面的作用。

7、与学生、科任老师、家长沟通技巧。

8、学生工作个案分析与指导。

(二)专题培训的内容(观看视频)：

1、新时期班主任工作新思路、新内容、新策略。

2、如何通过对学生的行为规范教育来促成价值观的形成。

3、班级文化建设。

4、以人为本与敢管会管的班级日常管理技巧与策略。

5、学生的良好心理素质的培养，心理咨询及青春期教育的技能。

6、对学生学习的管理策略及优化学生学习压力的途径。

7、班主任工作中的法律风险规避与班主任权益保护。

七、培训措施：

1、作好集中培训和自学的学习笔记。

2、每学期要写一份培训学习心得体会。

3、建立班主任档案，将培训工作列入班主任年度考评，作为学期优秀班主任、学年明星班主任评选的重要依据。

2021班主任教师研修计划篇(三)班主任工作是一门艺术。小学生虽然小，但都有其独特的思想、性格。仅仅靠规章制度来约束他们，并非能取得好的效果，强行制约他们的行动，学生倒是安静了，那校园将变成一潭死水，对于正常的学习、生活会失去信心。所以，我认为要做好班主任工作，既要有切实可行的规章制度作保障，又要有科学的管理方法。这都需要我们学习，特制定研修计划：

一、指导思想

认真贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干条意见》、《教育部关于进一步加强中小学班主任工作的意见》《全国中小学班主任培训计划》等文件精神，以科学的发展观为指导，结合自身的实际情况，做好班主任研修工作，以提高自身的管理水平。

二、研修目标

通过研修，深入了解当前班主任工作的特点、要求，明确工作任务和职责，优化德育教育、班级集体管理的策略与方法，内化并提升自身的综合素质，增强班主任工作的针对性和实效性，进一步提升自己的工作层次和水平。

三、保障措施

1、积极参加学校组织的各种研修活动，听知名专家、著名模范班主任的专题报告等。

2、认真研读教材及其他资料，完成研修作业，结合实践反思参加校内研讨交流，提高研修的实效性。

3、积极参加网上班主任研修，做好摘抄和批注。

4、积极参加区班主任研修札记、实践反思、案例评析、经验论文等成果交流、评选活动。

四、学习课程具体安排表时间

主题单元

3月份 1.班主任工作制的历史前沿

4月份 2.新时期需要什么样的小学班主任

5月份 3.新时期谁来做小学班主任

6月份 4.新时期小学班主任做什么(上)

9月份 5.新时期小学班主任做什么(下)

10月份 6.新时期怎样做小学班主任

11月份 反思研修过程，总结研修收获，准备考试

12月份 参加理论考试，年终总结

2021班主任教师研修计划篇(四)为了贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，提高班主任队伍的整体素质和能力，根据教育部《关于进一步加强中小学班主任工作的意见》、《中小学班主任培训方案》结合学校实际，特制定班主任培训方案：

一、宗旨和意义

班主任是中小学教师队伍的重要组成部分，是班级工作的组织者、班集体建设的指导者、小学生健康成长的引领者，是思想道德教育的骨干，是沟通家长和社区的桥梁，是实施素质教育的重要力量。由于我校年轻教师较多，班主任队伍趋于年轻化，缺乏班级管理的经验，因此制定班主任培训制度，全面提高班主任管理艺术及履行工作职责的能力，从而加强和改进未成年人思想道德建设，全面推进素质教育，提高教育质量。

二、培训目标

通过培训，使班主任教师了解新形势下教育理论，树立正确的教育观念，具有良好的职业道德，进一步明确工作任务和职责，掌握科学的工作原则和方法，提高组织、指导、协调工作能力，以此促进新时期、新形势下班主任行为的迅速转变，从而达到班主任专业化成长的目的，使我校德育工作更能适应新时期发展的需要，促进我校全体学生身心健康成长。

三、培训原则

1.针对性原则

针对不同阶段学生身心发展规律，根据不同学段班级管理工作的特点和要求，研究设计培训内容。

2.实效性原则

坚持理论联系实际，从班主任实际工作和班主任的实际需要出发，面向班级管理和学生管理的实践，针对现实问题设计与安排培训内容，重视经验交流，突出案例教学。

3.创新性原则

积极创新班主任培训内容、方式、方法、手段和机制，针对教师在职学习的特点，充分发挥现代远程教育手段的作用，不断提高班主任培训工作的效率和质量。

四、培训内容

根据上级要求及我校班主任工作的实际，培训内容确定：“文明礼仪规范”、“心理健康教育指导”、“班级工作管理”、“家校沟通”四个培训主题，围绕以上主题开展班主任论坛、班主任沙龙等活动。

五、培训管理及方式

1.德育处负责班主任培训工作，制定适合我校的班主任培训规划，负责班主任培训工作的内容、记录等工作。

2.采用自学、网上学习和集中培训等多种校本培训相结合的方式展开培训，并做好学习笔记。

3.在条件允许的条件下，组织班主任到先进学校、优秀班集体学习和实地考察，耳闻目睹，增强对先进经验的认同感，提高思想认识。

4、加强新上岗班主任培训，开学前组织学习《班主任一日常规》《学生礼仪规范》等常规制度，并采取采取多培训、勤反馈、常督导的方式，为帮助他们尽快的熟悉班级管理细节，切实有效地提高年轻班主任的工作实效，继续实行师徒结对制，要求年轻班主任在培训期间多听师傅的主题班队会课，工作中遇到问题及时向师傅请教，师傅在班级管理工作中多提醒徒弟、帮助徒弟。

5、每月召开班主任经验交流会，相互学习、相互促进，取长补短，共同提高。

六、班主任培训名单

王 宏、林荣荣、郑黎明、毕名媛

徐 菲、陈 杰、栾鲁华、李宁宁、苗文静

邵 娜、张 蓉、辛晓佩、曹 正、高 涛

于天刚、刘 洋、秦莎莎、贾 军、曲春贤

谷 静、于爱芳、苗 伟、孙健秋

师徒结对安排：

邵 娜——曹 正、高涛

刘 洋——于天刚

曲春贤——贾 军

七、培训工作安排

九月份：

1、结合学校实际确定培训方案。

2、班主任沙龙：主题“班级管理工作”之“怎样安排值日生”，主要结合平日班级日常管理中对值日生的安排怎样才能既合理，又让值日工作有效果的问题，邀请学校的老教师对年轻教师进行培训。

十月份：

班主任培训：组织学习“田村小学学生礼仪规范”细则，并结合学生实际进行讨论、修改、完善。

十一月份：

班主任论坛：主题“班级工作管理”之“如何组织培养班干部”。围绕这一小的主题进行经验交流，帮助班主任提高班级管理工作水平。

十二月份：

班主任沙龙：主题“家校协同”之“如何家访”，主要结合平日在家访中与家长沟通积累的成功的做法进行交流，提高与家长沟通的艺术。

一月份：

班主任沙龙主题：“心理健康教育指导”，结合典型案例分析，围绕“问题学生的教育与转化”展开研讨活动。

第三社区刘xx一家，夫妻相敬相爱，遵纪守法，平等互助，倡导健康文明的生活方式，在生活上互相照顾，共同进步，共同提高，在生活中尊老爱幼，教子有方，取得了家庭、事业的双丰收，尤其是在创建“平安家庭”示范户的活动中树立了榜样，成为该社区家庭的楷模。

一、遵纪守法，和睦相处，做守法文明之家

和谐的家庭是和谐社会重要组成部分，夫妻和睦是家庭和谐的坚实基础。刘xx一家3口人，她一家人和睦相处，遵守党和国家的政策法令和各级规章制度，拥护党的改革开放的一系列的方针、政策。尤其是在创建“平安家庭”示范户的活动中，他和爱人知法守法，积极倡导无暴力、无犯罪、无违法的“三无”文明户的宣传活动，努力做到防拐卖、防盗窃、防抢劫、防隐患“四防”，做安全文明之家。在家庭中，夫妻俩对于双方的老人，都做到无微不至的照顾，经常买上营养品去探望，并常常与老人家谈心，不仅在生活上关心、体贴老人，而且在思想上关心老人，让父母生活的快乐、健康。双方老人的生日，他们都记在心里，总会烧上一手父母喜欢的可口饭菜；逢年过节，也总是不忘给老人买些礼物；天寒了，给老人买来保暖衣，让老人心里暖烘烘的。

二、崇尚科学反对迷信做学习之家

走进刘xx的家，你会发现家里从大人到小孩都待人和气有礼、文质彬彬。刘xx和爱人高度重视对孩子教育，他们家从不玩牌赌博，不搞封建迷信，不作违法乱纪的事情，为孩子创造了良好的成长环境。为教育好儿子，他们无论工作多忙总要抽出点时间问问孩子的学习情况，了解孩子的思想状况，教育他学会做人，学会做事，并一道重点培养孩子的学习兴趣、良好的学习及生活习惯。儿子的健康成长也映射出一个文明、和谐、向上的家庭会给孩子带来无尽的精神食粮。他们总结了几点体会：一是父母是孩子的最好老师，要以身作则，言谈举止对孩子的影响至关重要；二是对孩子即要严格要求，又要交朋友，轻说教重引导，锻炼她思考问题和独立学习的能力；三是在生活上不能溺爱，要养成孩子勤俭和独立的品格。

三、乐于助人，做爱心之家

在单位他们尊敬领导，团结同事。在社区，他们和邻里的关系相处的也非常好，每当谁家有困难，他们都热心帮助，尽自己所能为别人解决矛盾。隔壁邻居都非常喜欢他们，他家和邻里从没红过脸，大家互相尊重，互相关心，遇事有商量，相处的很融洽，周围居民都称刘xx一家是一个和谐、幸福的家庭。

平等互爱，老有所养，邻里和睦，共建和谐，在这个家庭里每个人都在努力实现着自身价值，为社会大家庭在尽职尽责，“平安和谐家庭”在这里得到了很好的诠释。在她家的带动下，周围居民不但提高了自身素质，提升了安全防范意识，也积极倡导了一种文明健康的生活方式。

关键词：高职教材；思路；特色

目前，人才市场上高职营销专业毕业生求职屡屡受挫，究其原因就在于学生在系统学习了《市场营销学》理论之后，却很难写出完整、切实可行的营销方案，学生只会纸上谈兵。这一现象反映了营销学理论知识与具体方案策划、实施操作之间的脱节。因此，为了就业的需要，近几年来，高职市场营销专业增设了一门必修课程——《营销策划》，它是实际工作中应用《市场营销学》理论最多的一个环节，能够让学生真正掌握撰写营销方案、企划书的能力。

教材是教师传授知识的载体，是学生学习知识的依据。我国高职教育起步时间较晚，《营销策划》课程的设置更是刚刚开始，这些不利因素导致教材的编写跟不上高职教育实践的发展，明显落后于实际需要。因此，编写具有高职特色的符合高职专业人才培养目标的《营销策划》教材就成为高职院校营销专业教师迫在眉睫的责任。我院拟与上海财经大学出版社合作编写高职院校专用的《营销策划》教材，现将编写思路阐述如下：

现有高职《营销策划》教材存在的问题

市场上《营销策划》教材种类很少，适合高职教育的教材更是少之又少。虽然一些新编的高职高专学生专用教材已经脱离了大专（甚至本科）教材的蓝本，形式上大体接近高职教材的要求，增加了“实训”的内容，减少了部分理论内容，但距离真正有助于学生掌握技能的要求还存在着很大差距：

教材编写者对高职教育的研究不够深入绝大多数版本高职《营销策划》教材的主编者都是本科院校的教授，他们是否能够完全“理解”高职教育的思想、观念以及培养目标和人才培养模式，不得而知。主编者的思想将会决定整本教材的编写基调，有什么样的“理解”就会有什么样的教材编写思路。所谓“术业有专攻”，对高职教育知之甚少的“专家”又如何能够统帅优秀高职教材的编写呢？在这些“重理论、重基础”的专家思想指导下编写出来的教材必定难以完全跳出传统本科教材的框架。这点在笔者所在高职院校所选用的某大学出版社编写的教材上就可见一斑。其主编为本科院校的营销学教授，该教材除了在第一章添加了部分有关策划理论的内容外，其余内容都是《市场营销学》的翻版，学生看到教材的第一反应就是“还要学营销学啊？”教师面对这样一本缺乏新意和参考价值的教材无从用起。

高职教育特色不明显高职教材应以市场需求、企业、行业的需求以及教学、课程动态为导向，以职业能力和职业道德素质的培养为本位，注重理论知识传授与职业能力培养相互协调，既要传授“必需、够用”的理论知识，又要培养“能说、会做”的职业能力。《营销策划》教材编写的内容应考虑“营销策划人员”职业岗位的现实需要，使学生具备岗位操作能力。人才市场对营销策划人员的要求是既要会“说”——善于沟通交流，又要会“做”——善于策划营销方案，还要会“写”——撰写策划活动方案，但现行教材普遍强调基础而对技术应用知识关注不够。比如对如何运用营销学知识解决实际问题，并将其做成有效的具体方案，以及如何清晰地传递、沟通等方面的内容就很少涉及。结果造成学生动手能力差，绝大部分营销专业毕业生无法真正从事营销工作而仅仅充当推销员的角色，未能体现高职人才“技术应用型”这一人才目标。

教材内容缺乏与相关课程之间的协调规划，一味追求教材内容体系的完整性一是与相关课程之间内容重复过多，如与《市场营销学》之间至少有60％以上的内容雷同，没有实质性的差别，使得学生认为只要了解市场营销就等于学会了策划，以致降低对课程的重视。二是教材内容缺乏针对性，过于宽泛，对技能性内容安排太少，造成教师难教，学生难学的局面。比如渠道策划部分内容，只简单介绍了渠道概述、渠道商设计策划、渠道管理等几个部分，缺乏创新。另外，依然没有涉及如何撰写渠道具体类型的策划方案（如制、特许经营等），而这些又恰恰是企业操作中必不可少的环节。

教材编写的思路框架与结构

新编教材结构（见图1），可分为三大模块：策划理论模块、营销方案策划实务模块和综合实训（仿真训练）模块。营销方案策划实务模块按照营销策划方案内容的构成可以分为环境分析模块和方案设计模块，其中方案设计模块包含了产品及价格策划模块、营销网络策划模块、促销策划模块以及整合营销策划模块；综合实训模块则根据营销策划人员实际工作流程划分为方案策划训练模块和方案演示讲解实施训练模块。营销方案策划实务模块中每一子模块对应若干拟培养的策划工作能力（见图2），将抽象的策划理论细化为具体的能力，体现了高职教育的特点。

图1 教材编写思路框架

图2 教材模块与培养能力对应关系

不同模块对应不同的章节：模块一对应第一、二章（策划理论概述、营销策划导论）；模块二对应第三、四、五、六、七、八章（环境分析策划、产品及价格策划、营销网络策划、物流系统能力策划、公关促销策划、广告策划、销售促进策划、整合营销策划）；模块三对应第九、十章（营销方案策划综合实训、方案演示实施模拟实训）。

教材编写特色分析

教材编写符合高职教育要求，体现“理论够用、突出实践”的原则在内容的编排上，淡化了学科性，克服理论偏多、偏深的弊端，注重理论在具体运用中的要点、方法和技术操作，通过实际范例的配合，逐层分析、总结，使学生在模仿中掌握策划要领、操作程序、技能要点，章节后的模拟训练给学生充分的发挥空间，借以培养学生的创造思维与创新能力。

在内容的侧重点上，突出实践操作，将教材内容与工作岗位对专业人才的知识要求、技能要求结合起来，将范例教学提升到重要位置，构建“理论”——“范例（模仿）”——“实训（仿真训练）”三位一体的教材组织结构（见图1）。

教材内容创新教材一方面反映了知识更新和营销理论、策划实践发展的最新动态，将新的操作技术、策划精髓、最近发生的策划实例反映到教材中，体现了高职教育专业设置紧密联系营销策划工作的实际要求。以往的教材普遍存在案例陈旧，案例选择脱离学生所处市场环境，学生无法理解案例中体现的经验等弊端。鉴于此，《营销策划》教材中所选取的案例或策划书范例基本上取材于国内知名企业的情况和资料，有些案例甚至就发生在学生身边。地域上的无界性与情感习惯上的可接近性增加了教材的亲切感，其内容更易于被学生理解与接受；另一方面，教材内容尽量精简，避免冲突与重复。《营销策划》是市场营销专业11门专业必修课程中的一门，一般安排在最后一个学期开设，这就涉及与前面开设的课程内容衔接问题。如市场调研策划部分，不论是调查问卷的设计、调研方案的策划还是调研报告的撰写均在《市场调研》课程中作了详细的介绍，在本教材中则不再重复；策划理论依据来自之前开设的《市场营销学》原理，因此，本教材在涉及理论的部分只作了简单概述，力求尽量节省篇幅以增加实践操作内容。

教材结构合理，“模块式”编写模式思路独特“模块式”教材编写方式有助于“项目教学法”的实施。在实际策划工作中，每一个策划方案都被称为一个项目，由参与策划的工作人员共同完成。对照工作程序，建议在教学中引入“项目教学”的概念。如将市场分析模块作为一个大项目，为后面的营销活动策划模块奠定基础。任何策划方案都由两部分组成：市场环境分析与具体方案策划；具体营销方案策划为另一大项目，它将项目细化为子项目，内容比较广泛，类似于“软件包”，打开一个“软件包”解决一个问题，获得一种能力。从图1和图2中可以清晰地看到“项目”与“软件包”以及每一个“软件包”所解决“能力”之间的关系。例如方案设计模块包含了“产品价格策划”、“营销网络策划”、“促销策划”、“整合营销策划”四个子项目，“营销网络策划”下属四个“软件包”：“网络策划”、“连锁网络策划”、“特许经营网络策划”、“物流系统策划”，这四个“软件包”分别解决“网络方案策划与撰写能力”、“物流系统策划与方案撰写能力”等四个能力的问题。

创新关于案例的概念，引入“范例”辅助教学案例与范例是两个不同的概念：案例从第三者的角度运用相关理论知识与实际经验，对发生了的营销素材进行剖析研究，揭示各种现象之间的内在联系与本质，加深学生对如何在实际中运用理论的理解，使他们寻求有效的手段、方法和技巧解决实际问题；范例则从当事人的角度描述整个策划过程，展示当事人策划方案的样件，为学生提供一个可以模仿的蓝本。职业教育类似企业中师傅带徒弟的教育方式——手把手教会徒弟使用各种工具，掌握各种技能，范例就起到了师傅的作用。一位策划界的前辈曾经说过“一个优秀的策划人员都是从模仿开始的。”即能够将国内外企业、甚至竞争对手的一些好点子加以创新，使其为我所用，并且在此基础上寻找创新的灵感、开发独特的创意。如果学生连模仿都没有学会，又何谈创新呢？

教材体系的立体化伴随着现代教育观念的转变，传统的对教材的理解方式受到了质疑。现代意义上的教材应该是多种教材的组合，除教科书外，还应包括教学指导书、学习指导书、习题集、实训指导书等。现代意义上的教材应该是多种媒体一体化的教学资源，既包括纸质教材，也包括多媒体教材、视听音像资料等。另外，还应配合教材出版相应的能够提供电子课件、电子教案、教学指导、题库、策划素材库等教学资源的并且能够支持服务平台的实训指导书及习题集。因此，本教材拟编写成一套使用多种媒体的立体化教材，包括主媒体（文字教材）、强化媒体（影碟教材）、和辅助媒体（CAI课件）。其中文字教材包括纸质教材、习题集及题库、实训指导书等。影碟教材主要搜集一些好的范例组合成方案集，每个范例音像资料包括策划过程现场实景资料片、方案文字性描述材料、多媒体演示文稿、实施过程资料片等，意在强化学习效果，更好地理解策划内容，让学生得到更多的感性认识。CAI课件是辅助媒体，其内容模拟某一企业的运营过程，根据环境的变化，结合每一章的内容，要求学生进行模拟策划、实施营销方案，并且经营该企业，期末时，每个学生都能够看到自己一个学期的策划成果，增强了他们的实践操作能力。另外，通过这种交互式学习，也能够加深学生对知识的理解，提高他们的学习兴趣和效率。

参考文献

[1]苗红卫，王传永。高职教材建设从存在的问题及解决思路[J].中国成人教育，2004年，（8）.

[2]缪明聪。高职教育呼唤精品教材[J].交通职业教育，2005，（4）.

供方

购方：

一、合同总价：元。

二、产品名称、型号、数量及金额：单位：元(人民币)

三、供货时间：购方出具书面供应清单，供方在接到供货清单天内供货。

四、质量要求技术标准、供方对质量负责的条件和期限：

1、按样品验货，质量要求符合设计及相关规范要求;

2、质保期为贰年;

3、供货产品必须是河北华美集团厂家生产;

4、若经检查验收时发现有违反以上几条的，取消合同并承担由此引起的一切损失。货到现场后，由建设单位、项目监理、安装单位随机抽样送检。若合格，报告交监理处备案;送检不合格，所有送至现场的货物全部退回，并承担由此产生的一切损失，即时终止合同。抽检费由供方负责。

五、交货地点、方式：交货地点为水浒文化广场(梁山县城越山南路xx年质保期满后无质量问题付清5%余款。最终合同总价依据合同单价及实际使用数量确定。

六、违约责任：

1、供方负责因产品质量不合格而发生的所有责任并承担由此造成的一切损失;

2、如未能按照本合同第二条供货，供方承担供货违约的责任，并接受不低于采购物总价的处罚。

七、其它约定事项：

本合同一式4份，供购双方各执2份;

购方：

供方：

今年6月17日，46岁的航天员汤洪波，和他的战友聂海胜、刘伯明乘坐神舟十二号载人飞船，在火箭的`托举下飞向太空。

3个月的太空之旅，他们完成了诸多任务，也领略到太空的深邃和奇妙。

汤洪波于1999年毕业于空军第五飞行学院，曾经是一名战斗机飞行员，安全飞行1000多小时。20xx年，他通过层层选拔成为一名航天员，来到了航天员大队，经过11年的刻苦学习与执着坚守，他终于圆了自己的航天梦。

在轨期间，汤洪波和他的战友用了大约一周的时间，建立起了空间站载人环境，完成了大量的航天医学、空间科学实(试)验，并且两次空间出舱完成了舱外设备安装任务，在轨飞行的3个月后成功返回地球。

记者会上，汤洪波表示，“航天员经常说的一句话就是‘身体失重，心灵永不失重’。我深深地知道，是党培养了我，是人民军队培养了我，让我从一名普通的农村学子成长为一名飞行员、一名航天员，是祖国的强大为航天事业作出了有力支撑。我将不忘初心、牢记使命，在新时代作出更多成绩。”

另据其他航天代表介绍，我国载人航天事业已经进入第三阶段，同时，中国航天人还要瞄准更远的目标，就是深空探测。中国航天员要不要上月球，现阶段正在开展载人登月关键技术攻关和方案深化论证工作，相信到时候一定会有所作为。

孜孜不倦学者路 矢志不渝教改人

——---老师申报优秀教师材料

---，女，1964年10月出生，高级教师，20-年河南师范大学教育硕士研究生毕业，获硕士学位。现为---市-中数学教师，初中数学组组长，国家骨干教师。从教17年来，---老师坚持教学一线工作，兢兢业业，任劳任怨，师德高尚，赢得广大师生的尊敬和爱戴。17年来，她热爱学习，刻苦钻研，先后取得大学本科、硕士学历，成为新一代学习型研究型学者型教师。17年来，她矢志教学改革，求实创新，敢于拼搏，勇于奉献，团结协作，凭着强烈的事业心和严谨的治学态度，取得了令人瞩目的成就，在新乡市教育界特别是初中数学教学界拥有很高的声誉和威望，为---市初中数学教学改革发展作出了突出的贡献。

一、学者之路多坎坷 孜孜不倦收获多

最年轻的教研组组长，最高学位，最优秀的教师，学者型教师……---老师以高尚的人格、渊博的知识和独特的教学方法在-中享有很高的声望，是青年教师的偶像。然而谁知道她学者之路上付出了多少辛勤的汗水……

1986年7月，--老师从--师专数学系毕业，分配到十二中工作，从此踏上了教育征程。年轻漂亮的她工作积极负责，为人谦虚进取，赢得了学生的爱戴，领导同事的赞扬，并很快成为学科教学骨干。1987年她开始代表学校多次参加省市各项教学大赛，在新乡初中数学教学界崭露头角。

她出色的表现赢得新乡市各个学校的注意，1990年---老师被--中领导“挖”到这所重点中学，并担任数学教研组组长。

然而，潜存于思想深处的那份紧迫感、危机意识却不时撞击着她的思绪，这份焦灼、不安来自于对飞速发展、日新月异的社会生活的强烈感受，更来自于对教育教学的深刻反思。回想过去几年的教育教学实践，她思考的问题越来越深。随着时间的推移，课讲得越来越多，教材也越来越熟，然而面对自己越来越大的名气，面对组里一张张年轻的面孔，面对学生和年轻教师的期待的目光，她却常常深感知识的日显陈旧、僵化，数学究竟该怎样教?究竟应如何对学生实施素质教育?

“要做学者型研究型的教师，这是优秀教师永葆活力的妙方。”1994年她走进了河南师范大学，从攻读本科到攻读硕士学位。从1994年秋到1997年夏，从1999年夏到20-年夏，整整6年的时间，---老师走上了充实而又繁忙的求学之路，开始了她艰难而又最有价值的优秀教师学者之路的探索。

初回大学，校园里浓浓的文化氛围让她激动兴奋不已。图书馆丰富的藏书，阅览室各种各样的期刊，各个知识门类的讲座，教授们独具风采的授课以及自由争鸣的学术气氛，都深深地抓住了她的心。借阅了一摞又一摞书籍，做了一本又一本读书笔记，一桌一椅、一盏小小的台灯，伴她度过了一个又一个静读的夜晚、忙碌的周末。总感到时间脚步的匆匆，惟恐时光飞逝，机会不再，总想多读快读。6年的学习生活，专业的、教育教学的甚至其他社会科学的各类知识，积聚着沉淀于心底，眼前的路越来越亮了。

求学的路很苦，但苦的汗、苦的泪换来的却是肩上行囊饱满、胸中气慨昂扬。教育理论开阔了刘丽老师的视野，她一边钻研理论，一边总结教学中存在的问题，写出了五十万字的教学经验总结和论文，她又想，要是把这些成果让同行们分享，避免教学中走弯路，不是更有价值吗?于是，她开始系统总结自己的教学研究成果。10年来，她的论文在省级以上刊物发表120多篇。她的《合作讨论式数学教学法实证研究》也正在处于结题阶段，受到很多专家的赞赏，并准备结集出版。此外，她还出版各种数学辅导书籍15本，受到全国中学生的热烈欢迎。

十年辛苦不寻常，---老师以她的实际行动探索出了一条新一代学者型教师的成长之路。

二、投身教育天地宽 矢志教改谱新篇

20世纪80年代末期，---老师开始尝试教学改革，她把布鲁纳“课堂教学与创造能力培养”的理论运用于教学中。“从事数学教学的教师，应高度重视发展学生对数学结构或顺序的理解。因为结构性地理解问题，有助于提高学生直觉思维能力，当学生不断地尝试寻求直觉问题的结论时，他们事实上已从整体上、结构上把握了对象。”教学中，她一改过去数学教学过分强调证明、验算别人的发现与发明的做法，把学生从习题和知识细节中解放出来。在教学中，她不一味给结论，而是让学生自己用尝试、试验、讨论等办法寻求结论，从发展学生的自信和勇气中培养学生的直觉思维，让学生学会学习。

减轻学生负担是---老师的另一个重要课题。

---老师认为：“学生课业负担重是普遍存在的问题，这个问题困扰了教育多少年，苦无良策。可以说产生课业负担的主要原因在教师。教师的教育思想、教学方法决定了学生的学法。”爱因斯坦的名言也是她的口头禅：“负担过重必然导致肤浅”，她要把这句话渗透到学生的灵魂中去，让班主任、家长和学生从思想上松绑，为自己教学方法上改进提供条件。把学生沉重的课业负担减下来是她永远的追求。

作为市-中学一名站在教改前沿的数学教师和主导学校数学教学方向的教研组组长，刘丽常常在思考这样一个问题：“究竟是培养健康而杰出的高素质人才，还是只追求教学重压下的高分效应?”他说，不是不要分数，而是应该给学生创设一个宽松、愉快的学习环境，使他们用不同的方式，轻松自如地获得高分，到达成功的彼岸。

新课程改革是她的一个新的课题。

20-年，新课程改革实验试行。凭着多年的教学经验和深厚的教育理论根底，她大刀阔斧投入改革实验。亲自动手主持制定全市新课程实验的实施方案，编写《新课程实验目标丛书》，注意学生个性特长的发展，为学生构建开放的学习环境，对教师的能力、水平也是一次检验。

以研究性学习为核心的综合实践活动课程成为必修课程后，她又主持制定了研究性学习的评价标准，明确提出这种全新教学模式的评价原则，坚持学生学习的自主性、探究性、实践性、开放性、过程性、社会性原则，详细制定了评价内容及标准。通过评价机制规范评价行为，发挥正确评价的激励导向作用，促进研究性学习真正收到效果。

她带头上研究性学习示范课，亲自带领学生观察、实验、记录、分析、预测、归纳、论证，使教师“导”的艺术、“引”的技巧、“帮”的热情得到最大限度的发挥，师生关系充满了真情、友情。研究性学习的教学实践使他进一步改变教育观念、改变教学行为和教学模式，和学生打成一片，融为一体，边指导边学习，教学相长，共同提高，成为学生的学习伙伴和探索未知世界的朋友。

她把研究性学习定位在面向全体学生，培养研究意识、体验研究方法上。通过学科研究性内容的渗透和延伸，培养学生检索信息、分析信息、处理信息的能力。通过自主学习、合作学习、探究性学习，实现学习方式的根本性转变。

研究性学习是对传统接受式学习的理性批判，对创新精神和实践能力的具体描述，也是对终身主动学习的一种构建。她带领下数学组在数学方面有数十个课题组，师生完成了100多项研究性学习课题。这种学习方式培养了学生科学、严谨、求是、合作的精神和责任心，这些恰恰都是过去教学模式所欠缺的，正是现在学生所需要的实践能力和创新素质。

--老师的改革赢得省市教育界一致肯定，1999年5月她的一元一次方程的应用相遇问题获得新乡市观摩课奖，2000年11月她的近似数与有效数字获新乡市创优课一等奖，20-年6月她参加河南省优质课大赛获得一等奖。多项课题获新乡市优秀教研成果奖。

三、爱心铺就成功路 智慧沐浴新教坛

“人格是最高学位”，这是---老师的另一个口头禅，也是她人格的真实写照。

成功的---老师以其高尚的人格感染学生，更影响了-中甚至全市的数学教师。作为数学教育界的知名人士，她担任市说课和优质课评委。面对参赛教师，她从来是知无不言，言无不尽，是最受市里老师信任的教师之一。对前来请教的老师，她为他们出谋划策，查找资料。然而，对那些想投机取巧者，她又会毫不客气地给予他们痛斥。“做优秀教师要先学做人”，这是她的原则。

作为教研组组长，对待组里的新教师，她更是积极指导，悉心培养，从思想上进行敬业精神教育，培养他们具有良好的师德。组织他们探讨教学方法，提高教学水平。在她的指导下，年轻教师很快成熟，成为业务骨干，其中---、---还获得市优质课一等奖。

忠于党的教育事业，无私地奉献自己，---老师是教师的楷模。经全校教职工民主评议，一致推荐---老师参评--市优秀教师 。

在xx汽车总站，有这样一个家庭，员工们说：这是一个有着传统美德的家庭，有着无限爱心的家庭。夫妻26年来一直承担着照顾两个家庭7个病人的起居饮食，吃苦耐劳、历尽风雨;他们夫妻恩爱、相濡以沫、乐观向上、教子有方;他们尊老爱幼、团结互助、勤俭持家、礼让邻里。他们是平凡的人，却凭着诚信、执着，默默耕耘着、默默奉献着，在平凡的工作、生活中，收获着真情，诠释着人间的真爱，受到了周围群众和上级领导的一致好评。他们就是xx汽车总站xx和xx一家。

xx生长在一个老干部的家庭，父亲梁宋是解放战争时期参加革命的老同志。在家里，xx是老大，下有两个弱智的弟弟，父母要上班，她自小就以孱弱的身体担起了管理家庭、照顾弟弟的重任。1983年，xx与xx相识，相知、相爱。婚后，虽然生活上并不算宽裕，但她们相亲、相敬、相爱，真诚相处，20多年如一日，共同挑起了照顾两个家庭的责任。

孝敬老人是中华民族得传统美德，俗话说“久病床前无孝子”，xx、xx用自己的实际行动打破了这种观念。两个家中4个老人，身体都不好，20xx年，家公患上肝癌，医生下了只有3个月命的结论。xx亲自带他到江门北街医院去诊治，不管工作多忙，她每月往返江门医院取药，在她的悉心照顾下，家公到20xx年才去世。1999年，家婆不慎摔断了腿，20xx年患中风，20xx年上半年又患老人痴呆症，吃喝拉撒都在床上，更有甚者是几乎每天晚上

2、3点钟她就爬到客厅，打门拍桌子，大声骂人，屎屎尿尿弄满身，为了不影响邻居，这时xx总是象哄小孩似的帮她洗澡换衣服，更换铺盖，然后把她抱回床上，当她把这一切都收拾好，已经天亮了。不管是寒冬还是酷暑，xx从无半句怨言，不离不弃，尽心尽责照顾老人直到去世。梁宋夫妇身患多种疾病，曾住院治疗多次，xx的母亲长期患有严重的糖尿病，去年摔断了腿，一直卧床，xx夫妇每天都要为父母买菜、做饭。老人住院期间，白天上班，晚上还要到医院护理。20xx年11月，梁宋在家中突然去世，两个傻儿子吓得几天不见踪影，眼看就要出殡了，xx义无反顾地担起了“孝子”的责任，他说：这个时候，我不当谁当。同事和邻居看在眼里，疼在心里，经常劝xx不要太累了，她总是淡淡一说：不要紧，这是我应该做的。

照顾好两个弱智弟弟的重任落在了xx两夫妇肩上，即使这样，他们也从未因此而耽误自己的工作。今年一位弟弟自己走失了，xx他们一家想方设法也没能找回他，但是他们仍没放弃寻找的机会，而xx更加尽心尽力地照顾另一位弟弟。

在她们的言传身教下，一双儿女也养成了孝敬父母、尊重长辈的良好习惯。父母上班不在家，他们会主动照顾老人，好吃的东西总要留给老人吃。儿子现在广州上大学，每次打电话回来，总是要问候家中的老人家。邻居和同事们都说：她们有着一颗金子般的心，在他们身上，我们看到了中华民族的美德在传承、在发扬、在光大。

xx曾一度患上椎间盘椎突出而差点瘫痪，她们的女儿在上小学的时候被同学推倒在地，伤到了脑神经，因为没有得到及时治疗，导致停止生长，到现在20多岁了只有1.3米高。为了给两个人和老人治病，几乎耗尽了家里的所有积蓄。但是，她们都能够以一颗平和的心积极面对人生，从不怨天尤人，从不向命运低头，从不向组织和别人伸手。xx是客运服务班的服务员，她每天几乎是最早上班的，从不因家庭的事情而耽误工作，不管心里有多苦，上班的时候她总是乐呵呵，微笑着迎送旅客，她的工作受到领导和旅客的好评，多次被评为优秀员工。在完成工作、照顾老人，做好家务之余，她们也会忙里偷闲去散散步，去喝喝茶，聊聊天。

爱如果只停留在一家人之间，那么这种爱是狭隘的，可xx一家的爱心，不仅体现在家庭，延伸到亲朋邻里，还延伸到社会。全家人积极参加社会公益活动，在扶危济困、慈善捐款等活动中不甘落后，每次都尽力解囊。她们一直谦和热心、乐于助人、关心邻里，只要大家有什么需要帮忙的，他们尽可能地给予别人帮助。

xx一家是千千万万个家庭中很普通的一个家庭，但却又很不一般，因为他们这个家庭中的每个成员都是那么富有爱心，那么团结向上，他们一家是建设和谐、文明社会的好榜样。

作为拥有9100多万名党员的百年大党，中国共产党何以生生不息，薪火相传，成为中国人民衷心信赖和坚决拥护的党，成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心？“历史是最好的教科书”“历史是最好的营养剂”。中国共产党百年历程为共产党人提供了道德源泉、道德规范和道德标准。学史崇德是党史学习教育的目标要求之一，我们要从党的百年历史中汲取道德力量，传承红色基因，大力倡导共产党人的世界观、人生观、价值观，增强道德修为，锤炼政治品格，强化政德建设，营造全社会崇德向善、德行天下的浓厚氛围，为实现中华民族伟大复兴凝聚强大的精神力量。

百年历程所孕育的精神谱系是中国共产党人道德力量源泉。

习近平总书记指出：“我们党诞生于国家内忧外患、民族危难之时，一出生就铭刻着斗争的烙印，一路走来就是在斗争中求得生存、获得发展、赢得胜利。”中国共产党的百年奋斗史，就是一代代中国共产党人的革命史、斗争史，百年来涌现出了一批批视死如归的革命烈士、顽强奋斗的英雄人物、忘我奉献的先进模范，形成了一系列伟大精神，铸就了中国共产党人的精神谱系，成为各个时代的精神标识和道德风尚。中国共产党创立时期，有“开天辟地、敢为人先的首创精神，坚定理想、百折不挠的奋斗精神，立党为公、忠诚为民的奉献精神”的红船精神，作为中国革命精神的源头，蕴含了深厚的道德力量；战争年代的井冈山精神、长征精神、抗战精神、西柏坡精神等，彰显了中国共产党人百折不挠、视死如归的大无畏革命气概；社会主义革命和建设时期的“两弹一星”精神、焦裕禄精神等，彰显了中国共产党人筚路蓝缕启山林、栉风沐雨砥砺行的道德品质；改革开放时期的抗洪精神、特区精神、抗击非典精神、改革开放精神等，彰显了中国共产党人开拓进取、不畏艰难的人生态度；新时代的探月精神、抗疫精神、脱贫攻坚精神等，彰显了中国共产党人知难而上、勇攀高峰的意志品质。这种精神谱系支撑了中国共产党带领中国人民战胜各种艰难险阻，以昂扬的斗志和奋发图强的意志，取得了革命、建设、改革的胜利，实现了中华民族从站起来、富起来到强起来的历史飞跃。这种精神谱系充分体现了中国共产党人的家国情怀和高尚情操，是以爱国主义为核心的民族精神的集中彰显，是中国共产党人道德力量的源泉，为我们立党兴党强党提供了丰厚滋养。

学史崇德，就是要在赓续中国共产党精神谱系中增强道德修为。格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下，修身既是格物、致知、诚意、正心的落脚点，又是齐家、治国、平天下的出发点，可见修身的重要地位。道德品行是评价党员“德”的重要标准之一。“德才兼备、以德为先”始终是我们党选人用人、评价党员的重要原则。增强道德修为，要传承红色基因，赓续共产党人的精神血脉，从中国共产党百年历史中汲取陶冶情操、滋养精神和涵养道德的伟大力量，培育共产党人的道德观念、道德情感、道德意志；增强道德修为，要将中华优秀传统文化、革命文化、社会主义先进文化与中国特色社会主义新时代的伟大实践紧密结合，知德明德，守德行德，知行合一，见贤思齐，以党的奋斗历程和伟大成就鼓舞斗志、明确方向，以党的光荣传统和优良作风坚定信念、凝聚力量，以党的实践创造和历史经验启迪智慧、砥砺品格，把中国共产党人的精神谱系融入血脉，化作基因，为精神世界夯实牢固的道德根基。

百年奋斗所坚守的根本宗旨是中国共产党人道德规范核心。

回顾中国共产党所走过的百年风雨历程，党之所以能够领导中国人民不断取得革命、建设和改革的胜利，能够战胜各种风险挑战，推动中国社会发生深刻变革，取得巨大进步，从积贫积弱到繁荣富强，关键就是无论时代如何变迁，中国共产党始终与人民心连心、同呼吸、共命运，始终坚守初心使命，为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴，践行全心全意为人民服务根本宗旨，经过长期实践，已经成为中国共产党人永远铭记和恪守的公德，“是中国共产党道德规范的核心”。人心向背关系党的生死存亡。中国共产党始终把人民对美好生活的向往作为自己的奋斗目标，始终坚持以人民为中心的发展思想，不断完善“为人民执政、靠人民执政”的制度体系，铭记“江山就是人民，人民就是江山”的深刻道理，坚定不移走群众路线，关心人民疾苦，所制定的路线、方针、政策充分体现人民的主体地位、人民的价值诉求和人民的意志意愿。正是中国共产党始终恪守这一核心道德规范，才始终赢得人民信任，得到人民支持，使百年大党风华正茂，战无不胜。

学史崇德，就是要在坚守全心全意为人民服务的核心道德规范中锤炼广大党员的政治品格。政治品格是中国共产党评价党员特别是党员领导干部的一个重要道德标准，也是评价一个政党是否先进的重要标志，是更深层次的精神力量。锤炼政治品格，要坚守党的初心使命。要深刻理解“得众则得国，失众则失国”的道理，增强守初心担使命的政治自觉、思想自觉、行动自觉，努力达到“我将无我，不负人民”的崇高境界，从而把14亿中国人民紧紧凝聚在一起，形成推动中华民族伟大复兴的磅礴力量。锤炼政治品格，要把加强党性修养和锤炼品格作为终生课题。党史是加强党性修养的生动教科书。面对世界百年未有之大变局，面对新时代全面建设社会主义现代化国家的繁重历史任务，要深刻认识党的性质和宗旨，坚定马克思主义和中国特色社会主义理想信念，时刻把人民的利益放在心上，始终坚持一切为了人民、一切依靠人民，不断在实践中自觉修炼党性，做道德的表率。锤炼政治品格，要培育忠诚干净担当的优秀品质。忠诚是共产党人显著的精神标识和优秀的道德品质，干净是共产党人敬畏权力、慎思明辨的清廉品格，担当是共产党人政治品格的核心素养。越是在复杂的环境下越是需要忠诚干净担当的政治品格，不断增强政治意识，提升政治判断力、政治领悟力、政治执行力，真正提高为人民服务的能力和水平。

百年发展所凝练的核心价值观体现中国共产党人精神追求。

社会主义核心价值观是中国共产党人以马克思主义为指导，在继承中华民族优秀传统文化精髓的基础上，从党领导中国人民在长期的革命、建设和改革的历史实践中逐步凝练出来的，它集中体现了中国共产党人的精神追求。回顾党的百年历程，中国共产党始终是社会主义核心价值观的坚定信奉者、自觉践行者和积极推动者。从中国共产党诞生之日起，党就把实现国家独立、民族解放和人民幸福作为奋斗目标，写进党的纲领和章程，并且把建立“独立、自由、民主、统一和富强的新中国”作为党的基本价值追求。新中国成立后，我们实现了人民当家作主，建立了社会主义制度，开创了社会主义道路，为中国特色社会主义奠定了政治基础、制度基础和物质基础。改革开放以来，党紧密结合不同时期的历史任务和历史条件，提出党的社会主义初级阶段的奋斗目标，即把我国建设成为富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国。自由、平等、公正、法治的理念贯穿于中国革命、建设和改革全过程，成为中国共产党执政理念、执政方式的价值取向，爱国、敬业、诚信、友善的基本操守在中国共产党的精神谱系中得到充分体现，成为中国共产党人的行为准则。

学史崇德，就是要在进一步培育和践行社会主义核心价值观中强化政德建设。习近平总书记指出：“核心价值观，其实就是一种德，既是个人的德，也是一种大德，就是国家的德、社会的德。国无德不兴，人无德不立。如果一个民族、一个国家没有共同的核心价值观，莫衷一是，行无依归，那这个民族、这个国家就无法前进。”核心价值观是一个民族赖以维系的精神纽带，是一个国家共同的思想道德基础。崇尚什么样的价值观，怎样树立共产党人的价值观，是党的自身建设的重中之重。强化政德建设，要带头培育和践行社会主义核心价值观，用社会主义核心价值观凝魂聚力。“政德是整个社会道德建设的风向标。”要把政德建设摆在至高无上的位置，更好构筑中国精神、中国价值、中国力量，为新时代中国特色社会主义事业提供源源不断的精神动力和道德滋养。强化政德建设，要明大德、守公德、严私德。明大德，坚定信念，坚守信仰，在大是大非面前坚定立场；守公德，恪守立党为公、执政为民理念，全心全意为人民服务；严私德，克己奉公，慎独慎微，追求高尚的道德情操和健康的生活方式，以廉养德，筑牢拒腐防变的思想道德防线，以德修身、以德立威、以德服众。

一是要提高政治站位，力戒贯彻落实不深入、走形式；

二是要提升群众观念，力戒办事拖拉散漫，吃拿卡要；

三是要提升服务意识，力戒态度生冷硬，推诿扯皮；

四是要树牢纪律意识，力戒心无敬畏、肆意妄为，当“两面派”，做“两面人”，违反廉洁从业规定；

五是要强化担当作为，力戒工作不主动、不积极，办事“踢皮球”“打太极”，遇事找借口，不作为；

六是要提高务实作风，力戒调门高、落实差，不切实际讲空话、讲套话，把说当做，以会议、文件代替落实。

一、准确把握专题民主生活会主题

认真学习贯彻新时代中国特色社会主义思想，加强政治建设，提高政治能力，坚守人民情怀，夺取决胜全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标的伟大胜利，开启全面建设社会主义现代化国家新征程。

二、会前准备工作

1.会前学习。通过局党组中心理论组学习和自学相结合的方式，重点深入学习新时代中国特色社会主义思想，学习党的五中全会精神，研读《谈治国理政》第三卷，学习在党的五中全会、在全国抗击肺炎疫情表彰大会、纪念中国人民志愿军抗美援朝出国作战70周年大会、中央政治局民主生活会上的重要讲话，学习贯彻视察重要讲话重要指示精神，学习关于文化和旅游融合发展的重要论述精神。认真学习党中央关于专题民主生活会的有关要求，为开好专题民主生活会打牢思想基础。

2.开展谈心活动。做到“四必谈”：领导班子主要负责同志带头与每名班子成员开展了谈心谈话；班子成员相互之间也开展了谈心谈话；班子成员与分管部门（单位）主要负责同志分别开展了谈心谈话；班子成员与本人组织关系所在党支部党员代表开展了谈心谈话。

3.广泛征求意见。

局党组广泛征求2020年度党员领导干部民主生活会意见建议，采取发放征求意见表的方式，向各科室和基层部门负责人10名党员干部群众征求到三方面的意见建议：能够认真学习贯彻新时代中国特色社会主义思想，政治立场坚定。但是学习的广度不够；能够做到敢于担当责任，勇于直面困难。但是面对重点工作任务有时候仍旧会出现犹豫不定的情况；工作中存在以会议贯彻会议，以文件落实文件的现象，到基层调研工作不全面，没抓到重点，抓督办力度还不够，致使工作效果不理想。

4.查摆主要问题。在理论学习方面，有时存在学用脱节的现象，欠缺把科学理论升华为政治信仰、内化为思想素质、转化为实践能力；在抓党建方面，还存在重业务、轻党建的情况；在工作作风方面，有安于现状、按部就班的思想；在具体谋划中，思路还不够开阔，对目前遇到的个别困难矛盾没有提出操作性强的针对性措施；在一些细节方面，有时由于工作头绪多、时间紧，存在重表态轻落实的现象，偶尔甚至有以会议落实会议的问题。

5.认真撰写领导班子对照检查材料和个人发言提纲。局党组班子及成员根据确定的民主生活会主题和征求的意见及建议，认真撰写发言提纲，党组书记切实发挥第一责任人的作用，认真审阅，抓好每一个环节。

领导班子和党员领导干部按照思想认识、存在问题、根源剖析、需要报告和说明的问题、整改措施五项内容要求进行撰写对照检查材料，直奔问题，从思想、政治、作风、能力、廉政等方面剖析根源，在主观上、思想上进行深刻检视，找准了思想根子上的问题，领导班子和领导干部特别在思想根源、制度缺项、能力不足方面深入分析原因，明确努力方向和改进措施。

三、会议基本情况

会议由局党组书记、局长同志主持，局班子成员、参加了会议，督导组组长于全有、成员和同志列席了会议。

会上，局党组书记、局长同志代表班子对上一年度“不忘初心、牢记使命”专题民主生活会整改措施落实情况和本年度会前征求意见情况进行通报并作对照检查发言。然后，由同志进行个人检视剖析，其他班子成员分别对党组书记开展批评。接着，其他班子成员、三位同志依次进行检视剖析，每人发言后，其他班子成员有针对性地开展批评。班子成员进行了讨论、补充、认领存在的问题并提出整改意见。督导组组长于全有同志对我局民主生活会给予了肯定，并提出了意见。最后由同志代表党组表态发言。

整个会议，严肃认真，切实做到了直面问题、直奔主题，既红了脸又出了汗，达到了发现问题、解决问题，增强友谊、促进团结，转变思想作风、提高工作能力的目的。

四、会后落实情况

局党组结合民主生活会开展批评情况及前期查摆的班子存在问题清单进行再梳理，形成问题整改清单，同时细化整改措施，明确了整改时限，确保整改取得实效。

1.不断增强政治意识，提升工作能力。加强业务学习，提高工作创新能力。班子成员要充分利用理论中心组学习、“学习强国”、“新时代e支部”等学习平台，通过对其中的内容学习，不断提高自身的能力素质，不断提高道德修养，缩短差距，积极参加省、市组织的业务培训，提升自身的业务水平。开展谈心谈话，建立谈心长效机制。班子成员每周至少确定一名同志，抽出一定的时间在办公室开展谈心活动，多交流，多听听来自一线员工的声音，特别是不同的声音，深入了解职工的情感世界和急需解决的个人、家庭困难，虚心听取群众的意见，自觉接受群众的监督；在日常的管理工作中，主动到各管理岗位了解职工们的工作状态，解惑答疑，多听取他们对单位管理和未来发展的意见和建议。

2.进一步强化警示教育，坚决改进工作作风。班子成员针对查找出来的问题，制定整改台账、时间表、责任人，拿出可操作、能落实的具体措施；利用每周集中学习时间观看影片等形式进行警示教育，撰写观后感，要注重学习成果的转化，将学习成果转化为推进文旅发展的实际行动。

3.不断加强基层调研，拓宽工作思路。下基层调度工作热点、难点，以实际行动落实解决群众关心的问题，开展文艺扶贫送戏下乡活动，文化馆培养一批专业的高素质文化人才，开展书法、剪纸等培训活动，指导基层群众文化活动同时满足人们日益增长的精神文化需求；进一步深入基层加大对国民体质监测普及力度的调查，提高全民健康水平，提高群众的身体素质和健康水平，让群众切实享受到主题教育的成果；加强项目谋划、申报和景区提档升级。

孙中山先生平日为人题赠墨宝，喜欢写“博爱”二字。孙中山先生对“爱”曾经作过这样的解释：“仁爱是中国的好道德，古人有所谓‘爱民如子’，有所谓‘仁民爱物’。”从这里可以看到孙中山先生的“博爱”也就是爱人民的意思。而爱儿童则是孙中山先生“博爱”的一个重要内容。

中山先生爱儿童，一方面固然出于他“民胞物与”的高尚德性，而更重要的是本于他为解除人民被恶劣政治压迫的崇高理想。据康德黎（孙中山先生在香港西医书院读书时的老师）的儿子堪勒斯康德黎的回忆，孙中山先生因奔走革命，流亡英国，居住在他家的时候，常常慈祥地爱抚着他的头发，有时还亲切地和他谈话，即使在和别人谈论问题或沉思苦索救国救民道理的时候也是这样。由于流亡国外，孙中山先生不能爱抚在清政府专制统治下的中国儿童。

1911年10月，辛亥革命爆发，__了清政府。1912年1月，孙中山先生被选为革命政府的临时大总统，他普爱天下儿童的素愿得到初步的施展。在孙中山先生的号召提倡下，全国各地纷纷举办儿童教养院、儿童学校。为了鼓舞儿童教育和福利事业的发展，孙中山先生还于1912年为广东人民捐资创办，由女革命党人徐慕兰、邓慕芬、黄扶庸主持的广东女子教育院儿童部，并亲笔题赠“幼吾幼”三个大字。这三个含意深远、语带劝勉的大字，不但勉励了当时广东女子教育院儿童部的工作人员，鼓舞了广大的儿童教养工作者，也抒发了孙中山先生“幼吾幼以及人之幼”的伟大胸怀。

由于帝国主义支持北洋军阀袁世凯篡夺了辛亥革命的成果，孙中山先生被迫于1912年4月1日解除临时大总统职务，孙中山先生“幼吾幼以及人之幼”的宏愿，也和他救国救民的伟大理想一起，由于政权的丧失而遭受挫折。

1924年，孙中山先生与中国共产党合作，在广州成立国共合作的革命政府，中国革命获得了空前的发展，孙中山先生“幼吾幼以及人之幼”的宏愿同样获得了进一步的实现。那时，革命政府所在地的广州，不但陆续增建了一批小学和儿童教养院，还开办了广东女子师范学校等培养儿童教育师资的专业学校。孙中山先生在1924年对广东女子师范学校的一次演讲中，恳切地指出：“要使孩子们自出生至成人，都能受到国家的教育。为了提高儿童的文化知识，普及儿童教育，不仅要办小学，还要办平民学校，普及全体人民的教育，让成年人也知道普及教育的重要性。要提高全体人民的物质文化生活，使父母们都能安心让孩子到学校里受教育。”可以想见他发展儿童教育事业的宏伟设想。令人惋惜的是：由于革命道路的曲折，孙中山先生要使全国儿童都能幸福地成长的理想，终孙中山先生之世都未能实现。

今天，中国已经是受到全世界人民尊敬的大国，中国儿童已经得到健康成长的良好环境。孙中山先生“幼吾幼以及人之幼”的愿望已经成为现实。孙中山先生虽然不能像辛亥革命那样及身而见，但是孙中山先生素来是以为人民大众谋福利的公仆自任的，只要人民能获得幸福，他个人能否及身而见，在孙中山先生自己来说，自然是无关紧要的。

甲方：xx集团股份有限公司二分公司（以下简称甲方）

乙方：xx科技有限公司 （以下简称乙方）

为了增强买卖双方的责任感，确保双方实现各自的经济目的，经双方充分协商，现 工程 特订立本合同，以便共同遵守。

第一条：产品的名称、品种、规格和质量

1.产品的名称、品种、规格（应注明产品的牌号或商标）：“航冠”牌无机胶粉、玻化微珠及抗裂砂浆。

2.产品的技术标准（包括质量要求）无国家和行业标准的，按企业标准执行。

第二条、产品的数量和计量单位、计量方法。

1、产品的数量： 以实际结算数量为准。

2、计量方法：按实际，由甲方验收，并确认 。

3.产品交货数量按实收数量为准。

第三条、产品的包装标准和包装物的供应与回收包装按照技术规定要求。包装物不回收。

第四条、产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点

1.产品的交货单位：浙江展诚建设集团股份有限公司二分公司。

2.交货方法：由买受方根据工程需要提前六天向乙方提供所需材料数量，乙方按约定交货地点和时间送达。材料卸货由乙方负责。甲方确认送货数量无误，需在送货单上签收，或出具专门的收货凭证。

3.运输方式：汽运。

4.到货地点和接货单位（或接货人）：诸暨市西二环路望泄村丹桂华庭施工现场。

第五条、产品的价格与货款的结算

1.产品的价格：无机保温砂浆650元/m3、及抗裂砂浆950元/吨(含税价) ，乙方提供相应的发票。

2.产品货款的结算：供货完成后付至工程款80%，剩余工程款待工程竣工验收后付清。

第六条、验收方法

1、材料验收以材料复检达到产品技术标准。

2、验收发生纠纷以签约地有资质检测机构出具的检测报告为准。

第七条、乙方服务条款

1、施工时安排专业技术人员现场指导，保证工程质量。

2.工程完工后乙方负责提供产品的相关材料协助甲方检测，以达到要求。

第八条、乙方的违约责任

1.乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的5％的违约金。

2.乙方所交产品品种、型号、规格、质量不符合合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价；如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换，并承担调换或退货而支付的实际费用。乙方不能调换的，按不能交货处理。

第九条、 甲方的违约责任

1.甲方无质量原因不得中途退货。

2、乙方因产品包装不符合合同规定，必须退回或重新包装的，乙方应负责退回或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求退回或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价格部分因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，乙方应当

第十条 、不可抗力

当事人双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通通不能履行或不能完全履行的理由，并应在 3 天内提供证明，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

第十一条、

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；协商或调解不成的提交签约地仲裁委员会申请仲裁。

当事人双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。 本合同一式五份，甲方执肆份、乙方执壹份。

甲方：（签字或盖章） 乙方：（签字或盖章） 代表：

日期： 20xx年xx月xx日

大山深处有位“老师妈妈”

一个人，坚持十几年，在大山深处办起一座免费女子高中，1600多名贫困女孩从这里走进大学，改变了人生。这件看似不可思议的事情，云南华坪女子高级中学党支部书记、校长张桂梅做到了。她说，支撑着我的，是共产党员的初心和使命。

抉择

我想为华坪做些事

【镜头一】

6月29日，云南省授予张桂梅“云岭楷模”专场发布会在昆明举行。会上，现场观众流着泪数次集体起立向她致敬。在给张桂梅颁发荣誉证书时，颁证人向她深深鞠躬，表达崇高敬意。

参加完发布会，张桂梅就匆匆上车返回丽江华坪县——高考在即，她放心不下学校的孩子们。

63岁的张桂梅是丽江市华坪女子高级中学党支部书记、校长，华坪县儿童福利院（华坪儿童之家）院长，也是各民族学生口中的“老师妈妈”，曾获得全国五一劳动奖章、全国十佳师德标兵等荣誉。

今年7月，华坪女子高中又将送走一届毕业生。这所由张桂梅创办的免费女子高中，连续9年高考综合上线率100%，1600多名贫困女孩从这里走出大山、走进大学。

在很多人看来，命运对张桂梅并不公平：丈夫患病去世，自己浑身是病。但她自己却说：“在华坪的20多年，是我一生中最精彩的，这片土地接纳了我，给了我一个绽放人生异彩的舞台。”

张桂梅祖籍黑龙江省牡丹江市。在学生时代，她是班里的文艺骨干，曾在演出中扮演“江姐”，最爱唱《红梅赞》。最困难时，张桂梅总会拿江姐等革命先辈激励自己。

18岁时，她从家乡来到云南“支援边疆”。开始在林业企业做行政，后因林业子弟学校缺老师，她转岗从事教学，还带出了不错的毕业班。再后来，张桂梅考取师范学校，毕业后和丈夫到大理教书。1996年丈夫不幸因病去世，张桂梅离开伤心地大理喜洲，调到条件相对较差的丽江华坪中心中学教书，后来又调到刚组建的民族中学任教。

1997年4月，张桂梅查出患有子宫肌瘤，需要立即住院治疗。怕刚调来就给人添麻烦，也怕耽误毕业班，她把诊断书放进抽屉里，忍着剧痛若无其事地在4个教室之间挪动，直到把学生送进考场才住院手术，取出的肿瘤有两公斤多。

1998年县里妇代会上，全体代表和县领导主动为张桂梅捐款治病，有的代表甚至掏光了衣兜，没有留钱坐车，走几个小时路回到山里。

手捧着这山乡的情义，张桂梅的泪水夺眶而出：“华坪给了我第二次生命，我想为华坪做些事。”这一坚持，就是20多年。从那时起，张桂梅的生命就和华坪、和教育扶贫连在了一起。

足迹

11万公里家访路

【镜头二】

2009年，华坪县中心镇河东村，张桂梅来到学生何先慧家里家访。看到何先慧的妈妈衣着单薄，在地里割韭菜，张桂梅把身上穿的新棉衣脱给了她。知道这件事后，何先慧的眼眶湿润了。她家境贫困，初中毕业后没钱上高中，是华坪女高接纳了她。

现在，何先慧已经是一名中学教师。每到周末，她就会去华坪县儿童福利院帮忙。只要张老师打一个电话，她就会无条件支持。因为她知道，张老师播撒的爱，在流动和传递。

在民族中学里，女生很少，张桂梅意识到，提高山区女孩的素质，至少可以改变三代人。她萌生了筹建一所免费女子高中的想法，从2002年起，她开始为这个“不切实际”的梦想四处奔波。

2007年，张桂梅当选为__。张桂梅和她筹建免费女高的想法逐渐被更多人知道。丽江市和华坪县各拿出100万元，帮助张桂梅办校。2008年8月，华坪女子高级中学建成。

张桂梅告诉记者，这所学校能办起来并走到今天，离不开党和政府作坚强后盾。华坪女高的教师工资和办学经费均由县财政保障，学校建设由教育局负责。教学楼墙上，挂满了密密麻麻的捐款人姓名。大家的关心和帮助，张桂梅都记在心里。女高学生在校3年，只需付生活费，这给每个贫困女生家庭免去了不少费用。

为了留住学生，家访成了张桂梅很重要的工作。办校10多年来，她走了11万公里家访路，走进1300多名学生家中。山区偏远、山路艰辛，很多学生的家只能靠步行达到，连爬山过去都得好几个小时，张桂梅还曾在家访途中摔断过肋骨。

家访中，她曾经脱下外套塞给人家，自己冻成伤寒，也曾带头捐出随身的钱……她说，华坪女高不是普通的学校，是党委政府和山区贫困群众的桥梁。

在她的带动下，10多年来，华坪女高坚持每周开展“五个一”红色教育——党员佩戴党徽上班、重温一次入党誓词、组织一次理论学习、合唱一次革命歌曲、观看一部红色影片，让理想信念深入人心。

使命

直面热土时，心里不愧

【镜头三】

2008年，华坪女子高中，开学第一天，天气很热，“秋老虎”肆虐。在仅有一栋楼的女子高中校园，院坝还没有硬化。来报到的学生周云丽走进宿舍，却发现每一张床铺都贴着名字，更让人惊讶的是，床上还铺着凉席。细心的安排让周云丽和一起入学的姐姐激动得哭了，“太不可思议了。”

3年后，周云丽以超过一本的分数顺利考入云南师范大学。毕业后，周云丽放弃了其他工作机会，主动回到高中母校，她想像张老师一样，当一名好教师。

十几年来，张桂梅注重因材施教，摸索出贫困山区学生教育的规律；她把育人当作教育的前提和目标，走到学生心里；她通过家访了解孩子的家庭，竭力改变教育背后的贫困。

“山里的学生太穷太苦了，又那么善良懂事，我想帮帮她们。”正是秉承着一颗仁爱之心，张桂梅努力“让教育走得更深更远”。

她和贫困斗，“挽救一个女孩等于拯救三代人”；她和疾病斗，“不能把宝贵的时间浪费在无休止的看病上”；她去家访，现场“要求”乡干部答应给学生家修路。

她对“外人”慷慨，对自己和家人“吝啬”。外甥住院急需用钱，她却把“兴滇人才奖”的30万元奖金全部捐给华坪县丁王民族小学建新教学楼。她对学生呕心沥血，却要求她们“忘了张桂梅和女子高中”……

是什么支撑着张桂梅一路走来？张桂梅说过：“有人说我爱岗敬业，有人说我疯了，也有人说我为了荣誉。有人不理解，一个人浑身是病，却比正常人还苦得起。支撑着我的，是共产党员的初心和使命，让我直面这片热土时，心里不愧。”

在克服山区教育的种种困难中，她深深感到，实现个人理想，离不开党委和政府的支持。

又是一年高考时，张老师的期盼一年年延续着，她想看着更多孩子走出大山、走进理想的大学。这台“永动机”，又将不知疲倦地工作了。

我最喜爱的老师，她平凡朴素，默默地耕耘在三尺讲台；她聪明能干，辛勤地编织着学生心中的梦想……她就是我们的语文老师，也是我们的班主任——朱老师。她人如其名，大大的眼睛明亮而充满智慧。

我喜欢朱老师讲课时的声情并茂，铿锵顿挫。她往往先做示范，习惯双手捧书，拇指扣压课本，站在讲台上为我们朗读。她娓娓动听的`声音，似乎是在邀请你进入课文情境一样。对于我们幼稚的错误，她也不会着急地讲解，更不会去训斥我们，她会循循善诱，引导我们去自己思考。爱因斯坦说：“提出一个问题比解决一个问题更重要。”而“学起于思”，不断发现问题、提出问题是让我们思维活跃的表现，也是勤于动脑，勤于思考的表现。在课堂上，朱老师常用商量的口吻和激励的语言，以激励我们去探索和创造。如“你从中了解到什么？”“你有什么疑问吗？”“谁的答案与众不同？”“你真行！”“你的看法很独特！”……一石激起千层浪，同学们的主动性、积极性自然就提上来了。事实上，朱老师对待每一堂课都很认真。让我最佩服的是她极为精心准备的课件，说实话，这真的是我见过的最漂亮的课件。每一张ppt都十分精美，同时又与所讲的内容相匹配，极大地激发了同学们听课的兴趣，使同学们在课堂上如沐春风！

朱老师不仅在课堂上认真负责，而且在生活中也给予我们无微不至的关怀。

最令我难忘的是，有一次，我生病了，感冒发高烧，在家停课两天。晚上，我躺在床上发呆，突然，“叮铃铃！”电话响起来，是朱老师打来的。电话中她询问我的病情，嘱咐我要多喝开水，好好休息，并且对我说：“你不要着急，落下的功课老师来帮你补上！”

当时已经是九点多钟了，朱老师完全可以选择休息，可她没有，电话中，她把这两天所教的新课文及知识点给我详细地讲了一遍。听着电话中老师的声音，一股暖流涌进我心房，我为有这样的好老师而感到幸福。

朱老师的爱不仅融入在课堂上，更把爱放在细微之处，贯穿于我们的日常生活里，她默默地一点一滴地付出着。她，就是我心中的好老师，如朝阳，似春风，促我前行。

1.培养学生热爱集体，融入集体，关心集体的情感。

2.在活动中培养孩子的团队合作能力，沟通表达能力，组织规划等能力。

3.引导孩子在活动中学会反思与自我管理能力，培养孩子积极的情感体验。、

1.在策划活动中培养孩子的团队合作能力、沟通表达能力、组织策划等能力。

2．小组结合本组实际情况，制定切合实际的活动策划方案。

制定切合实际的小组活动策划书

一、创设情境，引入新课

1.多媒体出示两幅图片

a.传统项目图片---60米跑b.趣味运动项目---60米蛇形跑

2．引导学生辨析传统运动会与趣味运动会的区别

3.二者比较，你更喜欢哪个运动项目?

引出:校园趣味运动会

二、了解、认识更多的趣味运动项目

1.逐幅出示教材上的图片

2.你知道这些运动项目吗?

3.引导生明确趣味运动项目:

a．跳绳赛跑b.背对背夹球c.绑腿跑d.30米往返拍球接力

e.阳光伙伴手脚计时器f.赶猪跑

(设计意图:紧紧围绕教材，充分利用教材这个唯一的`资源，通过图片的出示加深学生对趣味活动项目的认知和理解，从而激发学生参与的积极性和热情)

4.日常生活中你了解或参与的趣味运动项目有哪些?、

同位、小组相互讨论，全班交流、评价

(设计意图:实现由教材资源到生活资源的自然衔接与有效转折，符合小学生的心理特点和认知规律，体现了综合实践活动要紧密联系学生的生活实践，注重从学生的兴趣和需要出发的课程理念。)

三、各组确定比赛项目

1.各小组准备组织什么样的活动项目呢?(由于时间和精力的原因，每组仅限一个项目)

2.学生分组讨论，组长汇报

3．组长大体介绍下游戏规则

四．指导策划活动方案

1.要想保证活动的顺利开展，事先必须做好周密的计划和准备，那就是活动计划书的制定。

2.你们准备从哪些方面进行策划或准备?

3.学生讨论，全班交流

活动的时间、运动场地、人员分工(裁判员指挥员运动员等)、运动器材、比赛规则等

4.教师出示活动策划书，对重点和难点给予必要的指导

***同志，1968年10月出生，1987年参加工作，中共党员，现任***政工干事，站党总支党风党纪监督员。一年来，他在站党总支的领导下，认真学习党的各项方针政策和党风廉政建设各项法规及纪检监察业务知识，不断提高监督质量和监督水平；积极主动参与站党风廉政建设的各项监督活动，主动就加强党风廉政建设问题不断向党组织提出意见和建议，充分发挥了双重监督和桥梁纽带作用。

一、加强学习，不断提高自身素质和监督能力

为了适应新形势下党风党纪监督工作的需要，一年来，***同志始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。重点学习了邓小平理论和江泽民同志“三个代表 ”重要思想以及《中国共产党党内监督条例》、****《关于严重违反生产经营管理规定的处理办法》等篇章，有效地提高了理论水平和自身素质，进一步增强了党性，提高了自己政治洞察力，为更好的履行党风党纪监督员工作奠定了坚实的基础。

二、认真履行职责，实事求是，认真开展监督活动

在履行监督员工作中，***同志始终坚持以职工群众的根本利益为出发点和落脚点，确定监督重点来行使监督权。要做到这一点，他就经常深入到各队，和职工打成一片，及时地倾听群众意见，把职工最关注的效益工资发放、重点岗位的调整、材料使用和泥浆站各项工作的落实情况等热点问题确定为监督的重点，认真履行监督职责。去年10月份，他无意中听到一位职工说，化工车间一台新设备一直不能正常使用，职工对此反映很大。他知道后，及时地向站领导进行了反映，站党总支非常重视，立即安排人员进行检查，发现由于电路问题导致该设备不能正常使用，马上进行了整改，确保了该设备的正常使用。一次，他发现有基层队在材料使用上有大手大脚浪费的现象，就主动找领导汇报，提出了加强材料管理的具体措施办法，受到站领导的多次表扬。

三、做好上传下达，发挥纽带作用

作为一名监督员，他知道不光要参与党风廉政建设的各项监督活动，及时客观地反映民情民意，还要积极向职工宣传上级党组织各项方针政策，以及反腐败的决心，沟通党组织和普通职工群众之间的联系。因此，他经常深入到基层，利用和职工交谈的机会，及时地开展形势任务教育，使职工明白泥浆站所面临的机遇、挑战，同时又把职工提出的意见和建议及时地反馈给站领导，在职工和站领导之间加起了一座桥梁，密切了干群关系，受到职工的称赞。

***同志虽然只是一名普通的党风党纪监督员，但他决心在今后的工作中，始终做到自警、自省、自立，以崭新的姿态，饱满的热情投入工作中，认真履行监督职责，做一名合格的党风党纪监督员。

***党总支

二00五年六月十八日