王继才的生平事迹(20篇)

各级政府及各级教育行政主管部门：

xx镇前xx村，现有常住人口xx余人，学前适龄儿童约xx多名，属较大自然村，目前却无一家正规幼儿园。

国家日趋关注农村留守儿童，不少村都相继建起了幼儿园，既解决了孩子的入园难，又解决了家长的.后顾之忧，赢得了村民的好评。

以前受各种因素制约，特别是我们村委一班人观念上的落后，一直未把此事放在重要日程上。现在，经支村两委研究，正式启动村办幼儿园建设。

目前，经与几户村民协商，达成了土地租赁协议，计划占地约xx亩，已落实此项目的启动资金。一切后续工作正在有序进行。

我们深知，此项工作涉及广，难度大，诸如土地，资金等一切硬性工作，离不开各级政府及教育主管部门大力支持，望给予大力支持为盼。

特此申请!

xx

20xx年月日

ＸＸＸ，女，现年九岁，ＸＸ县城关小学三（1）班学生，学校少先队副大队长，班级班长。她品学兼优、乐于助人、热爱集体、积极争章。她小小年纪，却以良好的思想品质，优异的学习成绩，全面发展的综合素质，成为同学中的名人，校园里的风景线。

勤奋学习，开阔视野

在学习上，她刻苦好学，勤于动脑。从一年级到现在，各科成绩一直在年级名列前茅，年年获得学习奖章。读书是她课余的一大乐事，从童话故事到历史读本，从自然科学到天文知识，她都读的津津有味。广泛的阅读开阔了她的眼界，同时也提高了她的写作水平，她的每次作文都被当作范文在同学中传阅，还经常在校园橱窗展览。

勇担重任，勤于创新

作为学校的副大队长，她不仅是辅导员的得力助手而且是大队部的小当家。她积极献计献策，勇于创新，将大队部的工作开展的红红火火。她向辅导员老师提出“人人种植一盆花”活动构想，并详细策划、组织，在老师的帮助下，活动开展的有声有色，不仅美化了校园，还培养了队员热爱劳动的习惯；她和其他大队长共同商榷，组织开展“讲文明，改陋习”活动，使得校园处处洋溢着文明新风；在“新世纪我能行”才艺展示比赛、“我为双创做贡献”演讲比赛、“‘学习八荣八耻，做优秀小公民’的倡议”等活动中，她都是重要的组织者和参与者，事前精心设计，全面准备，积极号召全校队员参与，每次都搞得轰轰烈烈，取得圆满成功。尤其是在“做环保小卫士，为双创作贡献”活动中，她发动全体队员行动起来，使得学校及周边环境卫生有了很大的改观。作为少先队纪律监督委员，每个周一到周末，无论刮风下雨，她都坚持提早到校，最后离开，认真履行自己的职责。对待班级的活动，她同样一丝不苟，主题班会、打扫卫生、演讲比赛、故事会等班级活动每次都搞得红红火火，成了老师有力的好帮手。

传递爱心，助人为乐

她还是同学的好伙伴。同学生病了，她总是设法补上拉下的课程，辅导好作业；她主动要求和班上学习成绩最差的同学同桌，给予帮助。后来同学们谁有了困难，都去找她，最后都能得到帮助。走出校园，她同样把自己的爱心献给需要帮助的人，尊老爱幼，助人为乐，曾先后发动全校同学为灾区、贫困儿童捐款捐物，她自己捐赠款物共计两百多元。

全面发展，多才多艺

从红领巾广播站播音员到学校各种活动的主持人，从国旗下讲话的演讲者到各种演讲比赛的获奖者，从悦耳动听的歌声到婀娜多姿的拉丁舞姿，从橱窗里篇篇习作的作者到体育考试的全优，她成了同学们最佩服、最感动的榜样，她用自己的言行向同学们昭示，全面发展才能更好地迎接未来的挑战。近年来她连续获雏鹰奖章学习章5枚、艺术章3枚、劳动章2枚、写作章两枚；20xx年在学校“庆国庆”诗文朗诵大赛中获“最佳领诵”奖；20xx年在学校“新世纪我能行”才艺展示比赛中获二等奖；20xx年在学校种花比赛中获优秀奖；20xx年在学校歌咏比赛中获得“最佳指挥奖”；2005年被评为学校首届“十佳少年”。

于素凯，女，14年教龄。

本人自参加工作以来，一直在向阳小学任教音乐课，近几年又兼任学校综合学科教研组长。

一、孜孜追求

在学校的这些年，学校领导委以重任，让我带一至六年级音乐课。我因地制宜，因材施教，制定了一套行之有效的教学方法：把电子琴搬进了教室，把打击乐器搬进了教室，把表演的舞台搬进了教室，更把规范的声乐技巧带进了教室。孩子们上音乐课喜得像过大年，像进入了艺术的宫殿。

在校领导的支持帮助下，我在校负责组织了舞蹈比赛、歌咏比赛、诗歌朗诵、安全知识竞赛、才艺大比拼、元旦联欢会等多项大型活动，并且都取得了圆满成功，大大的丰富了我校的校园文化生活。

二、艺术创新

这些年来，我潜心耕耘，无怨无悔，为了进一步提高自身素质，我自费订购了《中小学音乐教学》、《小学音乐教育》等教育杂志，及时理解艺术教育的新理论、新教法。同时积极参加市区组织的各种培训，收获颇丰。

三、特色演出

去年春学段一开学，学校就接到教体局指定给的任务:准备一年一度的春季运动会开幕式节目。我结合本校的武术文化情况，创编了少儿搏击操。该节目融合了武术、戏曲、舞蹈、拳击元素，配合欢快有

力的音乐，突出体现新时期小学生的新精神风貌。

这次演出取得了区里的一等奖和创作奖，受到了广大师生的好评，为学校争了光，让别人肯定我们学校的实力，自己再累也是应该的。

四、奋斗不止

由于我的不懈努力，取得了丰硕的教育教学成果，其中近两年来：在2009年全市举行的小学优质课大赛中获得一等奖，在2009年全区举行的《庆祝建国60周年小学生红歌》比赛中被评为优秀辅导教师，在2010年全市优质课评比中获一等奖，在2010年全市安全教育征文比赛中获优秀辅导教师，在2011年庆“六一”汇演中被评为优秀辅导教师，在全区“阳光体育”活动中被评为优秀辅导教师，在2011年工作成绩被评为区师德师风先进个人-------

“深度学习”是指在教师引领下，学生围绕着具有挑战性的学习主题，全身心积极参与、体验成功、获得发展的有意义的学习过程。其主要特征是：学习内容是具有挑战性的，学习过程是全身心参与的，学习方式是多样化的，学习结果是体验成功和获得发展的。2014年9月，教育部基础教育课程教材发展中心启动了“深度学习”教学改进项目，项目旨在实现课程内容的深度整合，实现教与学关系的深度调整，以学科核心知识为载体，促进学生学习方式的变革，发展学生的核心素养，推动新课程标准在实践层面的落实。

深度学习指向学生的学习过程，关键在于教师的教学改进，教师需要对学科核心知识进行再认识，并实现教学取向的变迁。重庆市涪陵第十四中学作为首批参与项目实验的学校之一，两年多来，结合自身的办学文化和已有的课改基础，在语文、数学、英语、物理、化学、思品、历史、地理、生物、美术等学科全面推进深度学习课堂实践，收到了良好的效果。

目标整合，构建学生成长课程体系

“深度学习”是培育学生核心素养的重要途径，不仅仅能深化和拓宽学生认知性（知识、技能、思想和观念）的素养，而且还能发展和加强学生的非认知素养（沟通、组织、协调和管理）的素养；不仅仅立足于学生的当下，而且让学生更好地面向未来，促进学生的终身学习。

涪陵十四中专注孩子一生的成长，按照国家课程校本化实施的路径，构建有利于深度学习的成长课程体系。该课程体系分为道德成长、智慧成长、体能成长、心理成长、特长成长五个维度，把学生兴趣的培养、好奇心的呵护作为成长的起点，以培养学生自主学习能力为成长的重点，把享受智力生活的快乐作为成长的境界，整合课标要求和教材内容，定位教学主题，制定教学目标，设计教学问题，及时客观评价。

学校在已有课改的基础上，构建基于深度学习的“五三一”成长课堂：“五”指课堂的五环节“自习、自疑、自探、自测、自结”；“三”，一是导思维能力、导方法技能、导情感态度的三类引导，二是过程性评价、结论性评价、态度性评价的三种评价方式，三是种子课、生长课、果实课三种课型；“一”指培养学生可持续的自主学习力。

经过探索，学校形成了“先学后导、合作创新”的课堂文化：一是真生成，课堂“自疑”环节是学生针对文本自主质疑、自主探疑、合作释疑，让教学真正实现“教学生最需要的东西”；二是真参与，教学过程的每个环节都凸显学生自主特点，并且教学活动中都有学生具体的学习任务，组内交流、班级交流、展示探究，每个学生都有参与的目标和动力；三是真小结，每学时教师落实好学生自我小结，要求学生从“如何获取知识和技能”做学习小结，盘点收获，建构知识和能力体系，不让当堂学习的内容碎片化。

课型整合，设计深度学习三种课型

我们倡导教师从“深度学习”角度反思自己的教学，重构课堂实践，探索有效教学的策略与方法，使课堂教学真正能够帮助和鼓励学生进行深刻而卓有成效的学习。核心知识、核心思想、核心方法的掌握，是培b学生自主学习能力的基础。为此，我们根据学科特点设计了种子课、生长课、果实课三种课型。

比如传统的数学教学，是按照章节的先后顺序，从头到尾讲，而按照三种课型，则是以章为单元，从单元的核心知识、核心思想、核心方法和核心思维出发，提炼出本章节的知识概要，整合教学目标，先上一节总课，让学生建立起章节知识的系统性，这节课就叫种子课；而后对知识点进行分解，一个点、一个点解决，这就是生长课；最后进行复习，对本章节内容进行总结、反思、拓展，实现观一般而知全的学习目标，这就是果实课。这三种课型以单元教学为主体，按照“整―分―整”的结构，让学生“先见森林，后见树木”，螺旋上升式地构建知识和能力体系。学校八年级的“全等三角形”单元，采取这样的教学设计后，效果很好，而且12课时的教学任务降到7课时，提高了教学的有效性。

学科整合，建立知识之间的联系

“五三一”成长课堂有两个支点，一个落在学生实在而高效的“学”，另一个落在教师高效而艺术的“导”。教师要“导”好，课下需下很大工夫。在教学预设时，学校以备课组为单位，跨学科整合人力资源组成教学设计团队，进行集体备课。

比如，学校通过语文备课组与美术备课组的联合教研，让美术老师把语文的某些教学内容可视化，让形象思维变成可视图形。让美术老师参与所有学科的联合教研，与其他学科教师一道布局思维导图，让思维导图能够简洁明了。让信息技术老师与历史学科教师一道备课，把历史教学内容进行信息化处理，让历史知识通过信息技术的处理变得可视化。这样的学科跨界整合，加强了学科教师之间的交流，特别是从前似乎完全没有联系的学科的整合，找到了学科之间的联系，加强了知识的理解和运用。在充分研究教材、课标、学情及学习环境的基础上，完成学生自主学习的《学导文》《练习文》、资源包以及教师课堂执行方案和ppt。《学导文》按单元设计编印成小册子，每篇目或章节文本的学习指导包括学习目标、学习重点、学习难点、学法指导、资料链接等，并分学时设置了探究问题和练习题，建立了学习资源库。

技术整合，增加课堂的宽度和厚度

课堂教学中教师把备课时预设的教学目标与学生在助学空间反馈的疑难问题整合达成课堂学习目标，组织学生合作探究，学生在合作学习中生成的问题是本学时教师讲授的重难点问题。教师通过学生课堂学习空间的交流互学，疑难问题的展示，清楚学生已经知道了什么，应该教给学生最需要的东西是什么，并寻求解决问题的方法和策略，找准教与学的新路径。教师引导学生采用多种有效学习方式构建学生自主学习的方法和途径，每个活动环节都有具体的学习任务，通过组内交流、班级交流、展示探究等环节充分体现课堂学习空间的作用。课后，教师把教学课件、微课等学习资源推送给学生，学生可以随时随地查漏补缺复习巩固。作业布置，教师也采用推送的方式，让学生个性化地选择问题回答。助学空间的建立把成长课堂的五个环节智慧化，拉长学生的学习时空，拓展了学习的宽度和厚度。

从2015年秋期开始，我们以“取消书面假期作业，丰富学生假期生活形式”为主题，创新学习任务，具体内容以社会实践、悦读名著、发明创新、游学之旅等为主。从2017年春期开始，实施“减课提质”，推迟上课时间，早上8：40开始上课。初一年级每周减5课时，初二年级每周减少4课时，不仅让学生身心健康发育，促进学生养成自主学习的习惯，还极大地提升了学生的综合素养。

涪陵十四中实施课改以来，通过课程整合，课型优化，深度整合成长课堂和信息技术，教学业绩显著。教育部基础教育课程教材发展中心主任田慧生调研涪陵十四中时，给予了“发现了新课程改革的又一典范，课改方向完全正确，具有研究与推广价值”的高度评价。

甲方：

乙方：

根据《民法通则》、《合同法》、《建筑法》、《法》、《建设工程安全生产管理条例》的相关规定。为满足遵义县南部新区污水处理工程的施工需要，确保建筑材料运输过程中的质量、数量、安全，甲、乙双方本着平等、自愿、协商一致的基础上，达成如下协议：

一、材料单价：

1、石子、石粉：由乙方运到施工现场（甲方指定地点堆放），按甲方实测方量每立方米支付给乙方柒拾叁圆整（73元整）的运输费、材料费；

2、毛石：由乙方运到施工现场（甲方指定地点堆放），按甲方实测方量每立方米支付给乙方叁拾伍圆整（35元整）的运输费，运输地点为指定地点（金杯大道？金杯大道的具体位置予以明确）；

3、实心砖：由乙方运到施工现场（甲方指定地点），每块单价（含材料费和运输费）为0。14元，数量为现场清数为准。运输地点是火车站村办公室，南白殡仪馆；

4、青石粉：由乙方运到施工现场（甲方指定地点位置堆放），每立方米元（含运输费和材料费）；

5、所有材料的单价为固定价位，从工程开工到竣工为止，如因市场单价发生重大变化，变化不利方应通知对方协商，再签约补充协议。

二、材料质量：乙方所运输到施工现场的材料，经甲方验收合格后方能使用。如验收不合格，甲方有权拒收，而且所造成的材料损失均由乙方自行承担，给甲方带来的工期延误，由乙方承担赔偿责任。对甲方自行购买由乙方负责运输的材料，乙方还应保证材料运输过程中的安全，否则应承担相应的损害赔偿责任。所有材料在交付前，在途运输过程中的毁损灭失风险由运输方承担。

三、材料数量：乙方运到施工现场的材料，甲方有权随时抽查，抽查的实测数量如与票据数量不相符，一律按实测数量为准予以结算，甲、乙双方签字盖手印。

四、运输车辆安全：

1、乙方必须服从甲方的管理；

2、乙方运输车辆的所有有效证件交项目部复印存档；

3、乙方在运输过程中所发生的一切交通安全事故均以甲方无关，也就是甲方不承担乙方发生的一切交通安全事故；

4、乙方运输到施工现场的材料，必须按照甲方管理人员指定地点堆放；

5、乙方进入施工现场的运输车辆必须限速5公里，而且按照甲方指定的路线行车；

6、乙方在运输过程中与当地发生的一切纠纷自行负责解决；

7、乙方进入施工现场不得打架、斗殴、堵车的不良行为；否则，甲方按照项目部“安全生产管理制度”予以处罚，视情节轻重，报经公安机关，由公安机关按照《治安管理处罚法》予以处置；

8、乙方运输车辆进入施工现场造成的安全事故，均由乙方自行负责，并承担一切经济赔偿责任和法律责任；

9、乙方的运输车辆若停靠在甲方的施工现场，对车辆的看管，安全均由乙方自己负责；

10、乙方不能私自将甲方的任何材料带出工地，否则视为盗窃，报经公安机关处理；

11、乙方车辆的燃油费和维修费均由乙方自己负责。

12、乙方承运过程中，须保证车辆符合运输安全要求，人员具备驾驶资格，准驾车型相符，遵守相应的.交通安全管理法规，违法和违约造成的风险和损失自行承担。

五、供货要求：乙方必须满足甲方施工进度要求，按照甲方书面通知的数量予以供货；如因乙方的原因，不能满足甲方施工进度要求，甲方有权拒付上月的供货款，而且甲方有权另行组织材料的运输，乙方无权干涉。

六、货款支付方式：

1、每月的30号（月底）对账结算，次月支付上月的材料款和运输费，由乙方自行到甲方办公所在地领取费用；

2、乙方必须推荐一个车队代表与甲方洽谈相关运输事务，并负责对账结算等，该代表与甲方协商处理的本协议下的事务及与运输事务有关的事宜对乙方全体有效，乙方其他成员不得以不知情、未授权等理由抗辩；

七、本协议一式三份；甲、乙双方各执一份，项目指挥部一份；未尽事宜，请遵照执行。

八、争议解决方式：双方在履行本合同过程中，若发生争议，应尽量协商解决，协商不成，双方均可诉至人民法院，由合同签订地人民法院管辖。双方发生纠纷后，应通过协商、调解、诉讼等合法方式解决争议，任意一方不得采取堵路、阻工、打群架等非法方式给对方施压，否则除承担相应的行政违法、刑事违法责任以外，还应向守法守约方承担民事赔偿责任。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

扎根乡村永不悔

一颗红心育春蕾

————争做“四有”好老师

孟子说人生有三乐，其中之一就是“得天下英才而教育之”。2000年7月，我的这个梦想终于实现了：我成为了一名光荣的人民教师。也就是在那一刻，我就在内心暗暗发誓：我一定要做一名让学生喜爱的老师，一名优秀的老师。

弹指一挥间，我已经在农村中学工作了十五个春秋，送走了一届又一届学子们。我虽不曾有惊人的壮举，也没有耀眼的光环，却也是执着从教，精心育人，从未懈怠，一直在努力使自己成为一名好老师！

一、勤奋学习，苦练内功，做一名学识扎实的好老师。

“为了使学生获得一点知识的亮光，教师应吸进整个光的海洋”。我深知：没有先进的教学理念、科学的教学方法、渊博的知识便难以为“师”。为了不断地提升自身各方面的素养，我不断地学习，更新自身的知识结构，提升自身的专业素养和教育教学水平，及时了解本学科的教育教学动态，学习现代教育教学理念，潜心钻研教材教法，虚心请教，业务水平不断提高。

随着信息技术的不断发展，我深感自己在计算机应用技术方面的不足。我为了方便学习，拿出家里仅有的存款买了电脑，潜心专研，打字、上网、课件制作------一个个难关 1 都被攻破。经过刻苦的练习，我由原来的电脑盲很快成了电脑操作的高手。2012年6月，制作的课件还被评为济宁市多媒体课件制作一等奖。勤于学习、苦练内功的结果，很快使的我业务能力脱颖而出。近几年来，我连续担任九年级的教学工作，凭着我肯钻研的一股韧劲儿，每年所带班级的教学成绩都名列年级前茅。我的成绩获得了全校师生的一致好评，先后被评为大束镇骨干教师、镇优师、邹城市优秀教师、济宁市教育教学工作先进个人。

二、爱学生，勤奉献，做一名有仁爱之心的好老师。

教学的同时，我一直兼任着班主任。作为一位班主任，我把全身心的爱都投入到了孩子们的身上。“爱是教育的灵魂，没有爱就没有教育”！在实际工作中，我了解到很多学生父母在外地打工，留守儿童比较多。所以我特别注重感情投入，用爱心去填补学生远离父母所造成的感情空间，和孩子们建立起朋友般的新型师生关系，为说服教育学生打下了重要的基础。

2009年，我所带学生刘振，由于父母长期在外打工，得不到家庭的温暖，他变得与同学不合群，性格孤僻，行为叛逆，与同学磨擦不断，还经常顶撞老师，让所有老师都感到头疼。学生已经走到被抛弃的边缘，当时我看在眼里，急在心里，为了挽救这个离群的孩子，我经常找他谈心，不断地给孩子传递爱意。经过一段时间，久违的笑容又重新回到他 2 的脸上，并很快地融入到温暖的班级大家庭中，学习成绩稳步上升，当年成功升入高中，学生家长在接到通知的时候拉着老师的手痛哭流涕地说“你就是孩子的再生父母。”那一刻我真正体会到了一个老师的快乐！

还有一次，为了了解一个学生的家庭情况，帮助学生改掉不爱学习、不完成作业的坏习惯，我冒着大雪、顶着寒风，走了近五公里的山路，到山外的一个学生家里家访。当学生家长看到我的到来时，感动得紧紧握住我的手不放。良久，家长才感激地说：“刘老师，我家的孩子上了这么多年学，到我们家家访的，您是第一个！以后我一定看好孩子的学习，不让您再操心！”后来，这名学生改掉了学习中的不良习惯，学习成绩也迅速提高了上来。

三、“偏”“差生”，激干部，凝聚班集体，做一名有理想信念的好老师。

古人讲：“贤希圣，士希贤。”我们教师只有树立崇高的职业信念，把教书育人当作自己的伟大使命，我们的教育才会灿烂，我们的学生才有希望。

后进生的转化是班主任工作中颇令人头疼的一件事情。但在我的班级里，这些“差生”却得到了更多的偏爱。在课堂上，我提问最多的是“差生”、辅导最多的是“差生”；表扬鼓励更多的还是“差生”。课后，我善于跟后进学生一起谈心、交朋友，使这些学生体会到老师爱他们，没有把他们 3 看扁。我还善于在教学中为“差生”们降低学习难度，并随着他们的提高逐步增加难度的做法，树立起他们的信心、激发他们的学习兴趣。从而使后进生的转化工作取得了良好的效果。

在班级管理中，我善于调动班干部的积极性，培养班干部的组织管理能力，激发班干部凝聚集体的热情。每天班级里的英语晨读、卫生清扫等日常事务都由班干部进行管理，整个班级被打理得井井有条。2015年我刚刚带完的毕业班中，有一位叫刘超的同学。刚入班时，由于他成绩不好，情绪很低落。通过我的谈心之后，他的精神面貌大大改观。我还选他当了我班的班长，组织管理能力提高很快。通过各种有意义的活动增强班集体的凝聚力，利用集体的力量去熏陶和感染每一个人。班级中形成了良好的班风学风，从而在今年的中考中取得了优秀的成绩。

四、钻心理，养习惯，做一名有道德情操的好老师。

我深深懂得，研究学生心理，培养学生良好的行为习惯是关系到学生身心的一件大事。因此，在班级管理中，我注重关注孩子的心理，做孩子的知心朋友。在我的班级里，谁最近的学习压力大，谁的家庭出了问题，谁跟同伴闹了矛盾，都逃不过我的眼睛，而且能够很快就得到解决。我从早自习、课堂、中午、下午自习课几个方面入手去抓。学生在其他老师的课上出了问题，我就采取上课前提醒、课前检查、课后 4 反馈的方法，帮助学生养成良好的学习习惯。久而久之，学生的学习成绩就会有大幅度的提高，学生的精神面貌，班风也会有明显的好转。当别人问我有什么窍门时，我总是说：“只要捧着一颗爱心，任何复杂的工作都会变得简单；只要着眼孩子的未来，我们的工作就有了方向。”就是这样，孩子们在我的班级里茁壮成长起来。

“捧着一颗心来，不带半根草去”，以后的教育之路还很长，我很庆幸自己找到了一个正确的态度、庆幸自己没有误人子弟。我要备足内在的阳光，和同学们共同成长。我时刻牢记着以“传道”为第一责任和使命，为孩子点燃更灿烂的梦想，为国家和民族贡献更多的正能量，这也是我的教育宣言吧！

小张是三（2）班的留守儿童，今年9岁，父母在新加坡打工，为了能更好的学习和生活环境，只能跟随爷爷奶奶一起生活，没能体会父母常常在身边的温暖，但他依旧在爷爷奶奶和老师的呵护关心下健康成长着。爷爷奶奶年岁已大，能照料孩子的生活起居已经不易，学习方面实在是无能为力。小张是个缺乏自制力的孩子，疫情突然袭来，措不及防的打乱了大家的生活，线上学习枯燥乏味，缺乏自制力导致他每天作业要么不交，要么乱写上传。询问关于孩子情况时爷爷奶奶（azuowen.comn.cn)只能直摇头说：“根本管不了，也教不了。”

谌老师看着孩子的作业情况实在没办法批改，放孩子堕落又实在于心不忍，如果再这样下去，孩子的学习要耽误！所以谌老师让小张奶奶把孩子送到自己家，为了不然疫情耽误孩子功课，谌老师选择自己来盯着他的学习。小张奶奶听到老师这样的想法激动不已：“老师，真的太谢谢你了！多少钱，你告诉我。”谌老师听见这话直摇头，连忙说：“不要钱不要钱！我正好在家没事。”于是，谌老师和学生的居家生活开始了。上午听完各科课程，下午完成数学作业，英语作业，待会儿再写语文作业，在老师身边，孩子的效率大大提升。

疫情当前，安全起见。谌老师的爱人对谌老师提出了自己的想法：不能叫来，疫情防控，不能聚众。要为自己安全和孩子的安全着想。谌老师解释到：只是一个孩子没事的，孩子的家本来也就在家附近，而且我们也都没有到处乱跑！有缘成为师生，老师就一定会尽力不让每一位孩子掉队！

太行、王屋二山，将以巨人的诗笔，书写他不朽的名字；

黄河、沁河之水，将以时代的歌喉，吟唱他生命的华章：

华能沁北发电有限责任公司副总经理、华能沁北电厂副厂长郝法鹏，一个年仅42岁的共产党员，长眠在保煤供电抗击雪灾第一线，他用一团生命的烈焰演绎了一曲奉献之歌。

“只要我能发一度电，我就把自己装进炉子里！”

从去年x月开始，我国一些地区出现罕见的持续低温、雨雪冰冻灾害，灾区电力中断、煤炭告急。中国华能集团公司积极响应党中央、国务院的号召，在集团内部开展了“抢运电煤大会战”，以确保有足够的电力向灾区输送。

位于我省济源市的华能沁北电厂是华中地区第一座单机容量600mw的大容量骨干电厂，年需燃煤近xxx万吨，且为优质、高发热量的贫瘦煤，煤种十分紧俏，国有大矿重点合同比例不足xx%，其余全靠市场采购。从去年x月份开始，厂里每天已只能购进几千吨煤，库存却以每天1万吨的速度迅速下降到了不够10天使用的警戒线。沁北电厂能否安全稳定发电面临着严峻的考验，作为分管燃料采购的领导，郝法鹏深知自己肩负责任的重大。正值全国上下抗击冰雪冻雨、保煤供电的关键时期，郝法鹏临危受命，亲赴山西落实煤炭供应。这一去就是两个多月，他将山西长治、晋城、太原地区100多个大小煤矿、煤场跑了无数遍。至今，在他走过的地方，人们都还念念不忘他在那些特殊日子里常说的一句话，“跑不来煤，只要我能发一度电，我就把自己装进炉子里！”

“抗灾的事是大事，他真的把小家放在了大家的后面！”

“像这样敬业的人，我佩服！”说起郝法鹏，长治南烨煤矿矿长李建民一脸敬意。李建民回忆说：“当时，矿里的煤走汽运d{2,3}元一吨，可郝法鹏要走火车专列，一吨煤只能卖d{2,3}元，6500吨煤要卖给沁北电厂，矿里至少少挣六七十万元。但是，郝总那股情系灾区人民的执著劲儿，实在太感人了。我平生做了第一笔赔本的买卖。”

在山西的大多数日子里，郝法鹏每天早上7点钟准时出发，每天要跑六七个供煤单位。一旦发现合适的煤源，他就一遍又一遍地催促供应商赶紧组织发货。长治明华煤业公司科长常铮清楚地记得，郝法鹏在煤站待得最多的地方就是磅房。山西寒冬的大风又冷又硬，指甲大的煤粒打在脸上火辣辣地疼，人站在风里，不到一分钟就成了“黑人”。郝法鹏在四面透风的磅房里一待就是几个小时，只为了看看到站的煤有多少是沁北电厂能用的。

“那天长治下大雪，连放在车里的矿泉水都冻成冰了。”山西能源产业集团长治有限公司副总经理王东升还记得，20多天前的一个下午，郝法鹏带他去现场看发煤。到了晚上，几个人冻得浑身打哆嗦。司机柴金柱劝他在车里暖和一会儿，他却说：“在车里你咋能知道人家给咱装的是不是好煤。”后来，郝法鹏干脆坐到了装载机几乎露天的驾驶室里，看着机手一铲铲装车，直到凌晨3点装完他才离去。柴金柱说：“那些天，郝总没有好好休息过一天，有时一天就吃一顿午饭，这样的日子，铁打的人也受不了。”郝法鹏去世后，柴金柱回家整整输了6天液才恢复了体力。

“在抗击雪灾的两个多月里，郝总为保煤供电无数次奔波于长治、济源、郑州之间。其间，他只回过3次家，与家人见面的时间加起来不足xxx个小时，最短的一次只有半个小时。”司机小柴回忆说。

“x月x日，我们到郑州向集团公司领导汇报工作。汇报结束后，才晚上8点多，我和书记知道他好多天没回家了，就劝他顺路回家看看，当时他也没有推辞，但事后才知道他当晚没回家就直接返回了长治。他真的是把抗灾供电的事当成了头等大事，把小家放在了大家的后面。”说这话时，华能沁北电厂厂长赵贺满眼泪光。

一腔碧血化作一丝光明

在郝法鹏的努力下，沁北电厂的库存煤一天天多了起来，从最少时的xxx万吨慢慢增加到了xxx万吨，电煤储量全省第一。充足的煤炭保障，使沁北电厂在众多电厂缺煤停机、电网最困难时期一直满负荷发电，发电量全省第一，为保证电力供应、支持南方灾区做出了巨大贡献，受到了省委、省政府领导的点名表扬。

x月x日下午，从山西回来，郝法鹏便直奔电厂的煤场，看到如山的煤堆，他脸上露出了久违的笑容。当天夜里，他在睡梦中停止了呼吸。还有3天就过春节了，他却累倒在了抗击雨雪冰冻灾害、确保电煤供应和安全稳定发电第一线。郝法鹏是个极有爱心的人，临终之前，他却没能和妻子纪桂芹、爱子骜劼再见最后一面；郝法鹏是个极有孝心的人，只差3天就过春节了，他却没能和专门从山东老家来的80岁的老母亲共享天伦。

在郝法鹏的追悼会上，华能集团送给他一副挽联——“斗风战雪，涉千山万水，一腔碧血化作一丝光明，照亮千家万户；保电抢煤，历千辛万苦，一片丹心凝成一团炉火，温暖天上人间”。

日前，省委书记徐光春在济源市委上报的工作信息上作出重要批示：“向郝法鹏同志学习并致崇高敬意。全省各级干部都要学习郝法鹏同志忠于职守、勤奋工作、公而忘私的精神，努力开创各项工作新局面。”

太行垂泪，沁水呜咽，郝法鹏虽然走了，但他的事迹却在中原大地广为传颂，他的灵魂之光将永远熠熠生辉。

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！

我叫陈璐，今天，我非常荣幸地站在讲台上，竞选卫生委员这一职务。

我是一名乐于助人的同学，以前，我经常地帮助同学和老师，赢得了大家的一致好评。在这个新学期里，我希望能像以往一样地帮助别人，体会到帮助别人的乐趣。

大家可能以为，卫生委员最苦最累，所以就不想成为卫生委员。但是我认为，只要是能为同学、为班级做出自己力所能及的一点贡献，就是再苦再累，也觉得很快乐。 如果我当上了卫生委员，我就会认真地为同学和老师服务，协助大

家做好每一件事。可能做了卫生委员，又苦又累，会耽误学习，但是为了同学们能在一个整洁的教室里读书写字，我还是会尽心尽力去做好的。

如果我当上了卫生委员，我会多向别的同学学习宝贵经验，取长补短，努力的改正缺点，放学会带领大家一起搞卫生，争取把我们班的卫生搞好。

希望大家多多支持我，投上你神圣的一票吧！即使没有选上，我也会再接再厉，争取下一次能选上。 谢谢大家！

一、勤奋好学，钻研工作业务

19--年，年轻的同志参加了工作，成为县房产管理所的一名维修工。工作中，憨厚、朴实的他一方面积极向老同志虚心请教，一方面利用休息间隙对拆换下来的零件进行研究、维修，将自己的满腔热情完全投入到了忘我的工作之中。艰苦的努力，务实的工作，不仅很快使梁士忠成为了单位优秀员工先进事迹业务骨干，也极大的降低了单位的维修费用和购置成本，得到了领导和同志们的高度评价。

“一个人可以没有文凭，但决不可以没有知识”，这是他十分欣赏的一句话，为此，同志几乎把所有的业余时间都用在了钻研业务上，努力将自己的工作吃透，干好。

随着单位维修量的增加，工作难度也在加大，原来作为设备维修主力的卧式管道疏通机，常因施工中进水而造成电源短路，既影响施工进度又是事故隐患，同志暗自下定决心，一定要对原有机器进行技术改造，啃下这块硬骨头。

同志知道自己的文化水平不高，因此，他一方面虚心向老师傅请教，一方面自己刻苦钻研，认真研究卧式管道疏通机的工作原理、银行员工先进事迹、结构特点，其间，有的同志开玩笑的说：“咱就是一个维修工，操那份闲心干啥呀”?每逢这时，他总是淡淡一笑，心里说：“因为我是党员，就得要钻研业务”。功夫不负有心人，经过多次的反复实践，同志终于解决了将卧式管道疏通机改成立式的技术难题，机器投入使用后，不仅增加了施工的安全系数，提高了工作效率，延长了机器使用寿命，还为单位节省设备购置和维修费用万元以上。

近年来，城镇居民区下水道井盖丢失问题严重，这不仅加大了维修的工作量，更危及到群众的出行安全。经过同志的几经调研，提出了利用单位废旧钢材自制水泥井盖代替原来铸铁井盖的思路，这一想法马上得到了领导的认可和推广，如今的水泥井盖不仅避免了丢失，而且还为单位节约了大量维修资金。

同志的钻劲不仅表现在技术革新上，还表现在实际工作中认真总结经验，由表及里，触类旁通。如今，他炼就了一身硬功夫：只要听听户主的简单介绍，就大体知道问题出在什么地方。干一行，钻一行。如今，凭着这股钻劲，使原本木工出身的，成为了集木工、电力员工先进事迹、瓦工、管道工、水暖工、油漆工为一身的全能人才。

二、时时刻刻心系人民群众

作为一名房产管理所的维修工，最大的特点就是总在与广大居民群众打交道，谁家的屋子漏了，谁家的下水道堵了，哪片的居民区污水外溢了，都离不开梁士忠和他的同事们，每当这时，不管时间早晚，梁士忠总是毫无怨言，随叫随到，满腔热情的投入工作。

2月26日，建华楼1号楼1单元202的于师傅因家中下水道被堵而急匆匆来到房管所请求帮忙。原来，于师傅家里的下水道因为种种原因18年没有疏通了，现在找了几个维修队，要么人家嫌活太脏，要么觉得技术不过关都没有承揽，万般无奈之下，于师傅找到了房管所。同志听说情况后，二话没说和两个同事就来到于师傅家开始工作，寒冷的天气，加之下水道刺鼻的屎、尿、洗衣粉等味道混合在一起，熏的人抬不起头，但是他没有任何抱怨，率先跳入下水道开始工作，机器处理不了的地方，他就把手探进去清理，清理过程中，污水不时的喷到脸上、身上，但是这些都没有阻挡住同志的工作，最后，同志凭着过硬的技术和顽强的员工先进事迹毅力，终于将管道疏通了。当时，于师傅激动的说：“我儿子18岁，这个下水道就整整18年没有疏通过，今天，你们可是了去了我一块心病!”

房管所维修工的工作特点是天气越热，活越多;雨越大，活越忙;逢年过节，更是不得闲着，为此，有的朋友也劝他：“这么大岁数的人了，还那么认真干啥，该歇就歇了!”每逢这时，他只是淡然一笑，说道：“因为我是xxx员，就得要为群众着想。”因此，每当群众有了困难，他显得比户主还着急，总是想方设法满足群众的需求。

11月26日，星期六，同志正在亲戚家忙碌着丧事，接到报修电话，说沿河路街85岁孤老户唐淑珍家的坐便器漏水急需修理。他二话没说，和亲戚打了个招呼就会同同事赶到了唐淑珍家。由于坐便器老化，第一次维修后还是往外渗水，虽然这样，唐大娘还是一个劲的说：“大礼拜天也不让你们休息，行了，行了，这就挺好的，挺好的!”可是，梁士忠考虑到老人年纪大了，身边又没有人照顾，毅然又把坐便器拆了下来进行了补救，彻底解除了老人的后顾之忧。

同志不善言辞，但是他的心里总是这样想，任何家庭成员都代表着自己家庭的形象，同样，自己是优秀xxx员事迹，也就代表着党的形象，因此，梁士忠在工作中总是从群众的角度想问题，努力将群众因维修而造成的影响减到最小。

排千家忧，解百家愁。同志解决的虽然都是些烦琐的小事，但是他以自己那凡事都要多为群众着想的朴素感情，书写着新时期一名普通xxx员的炽热情怀。

三、xxx员，时刻无私奉献

同志上有年近七旬的老母亲，下有在外上学的儿子，妻子没有工作，全家的收入只靠他一个人的工资维持，同时，他自己也患有血压高和轻微的甲亢，如果工作累了，身子就会发酸，出虚汗。但是，这一切并没有丝毫影响他的工作热情，相反，在出色完成本职工作的同时，30年来，他奉献了多少个公休日已经不能用数字来计算了。

今年年初的一个星期日，楼居民区下水管道因过往车辆碾压而破裂跑水，污水又很快溢到地面结成冰层，如不及时抢修就可能造成人员、文明员工先进事迹、车辆事故。这天，在家休息的同志接到报修通知后，迅速和三名维修队员赶到现场。施工中，因天气寒冷，冻土层深达几米，每一钢镐砸下去，镐柄震的手掌都发麻，手都打起了血泡，但是同志全然不顾，毅然脱下外衣继续工作，在他的带动下，全体维修队员仅用了半天时间就在主管线位置挖出了一个2平米的作业坑，然后马不停蹄的拆碎管、安新管，很快使下水管道恢复了正常，临近施工地点的饭店老板主动邀请他们吃饭，都被他带头谢绝了。

有朋友不解的问他：“凭你的技术自己干一定比在单位干强多了，何必在那瞎守着甘奉献呢?”每逢此时，他总是淡淡一笑，说道：“因为我是党员，就得要无私奉献。”就这样，义务奉献也就成了他的家常便饭。

奉献源于责任。多年的维修工作中，总是以高度的党员先进事迹责任感投入工作，很少想哪些是自己的本职工作，哪些是无私奉献的，他心想：只要群众对自己的工作满意了，自己也就知足了，也就无愧于党员的光荣称号了。

淡泊名利，甘于奉献。作为一名xxx员就要无私奉献，不能图名图利，只有在工作中尽自己的努力为大家干点事，心里才会踏实。不善言辞的梁同志是这样想的，也是这样做的。

“道虽通不行不至，事虽小不为不成”，同志，一个普普通通的维修工人，既没有多高的文化，又没有超人的智慧，但他以不甘平庸的钻劲，心系群众的情怀和默默奉献的精神，在平凡的岗位上实现着自己的人生价值，同时，也以他的实际行动诠释了新时期一名普通xxx员的高尚情怀。

从小念书到大，我算是一个乖学生；但在众多学术大牛之间，我又是个叛逆的人。我不喜欢化学实验，我完全整不明白，特别是其他人都懂。

但叛军终是要归降，尽管这一路艰辛劳人。

好吧我承认我抄过两次实验报告。但同样我想说我从这两次抄袭中获益最大。我知道了什么叫用数据说话，知道了怎么将普化课上的知识运用到实验报告中，知道了什么是解释现象，知道了别人都多“事无巨细”。而且，随着普化的学习，我知道了什么是离域π键，什么是d-d跃迁，什么是螯合物——这些曾经在讨论环节让我自卑得要死讨厌得要死的名词，并且我知道了它们不过是概念，并不高深。

不得不提到实验十二，那次讲义后面贫乏的附录让我很是费解。于是想起室友闲置在书架上的一本《无机化学》，我翻开后惊异地发现原来所有的反应式都可以找到。不止反应方程式，还有现象和原理解释。我如获至宝，于是在宿舍里2个小时写了三大页，然后恋恋不舍地去史纲，在史纲的课堂上写得不亦乐乎，直到下一节书法欣赏课老师熄了灯，我才心满意足地合上记录本，长舒口气，安心吃饭去。

那是倒数第二次实验，却是第一次我想找到所有答案，认认真真地全部写上。

可笑吧，做了七次实验，我才知道讲义后面有方程式总表，做了九次实验我才知道什么是用数据说话，做了十一次实验，我才真的明白什么是“查资料”——但毕竟，我都知道了。

我是在往前走的：之前写预习报告要用一个下午，磨磨蹭蹭左思右想，心中好大不情愿；之前我写讨论报告要闹心一个星期，拿着猛哥芮姐的“范文”掂量来掂量去，觉得自己完全不是那个级别；之前实验报告我要拖到星期四晚上接近deadline了才悲怆地提笔，现在一做完实验就跑到三教认真记录；之前我都是凑字数，糊弄得差不多了就立马收起来等待上交，现在我翻着书，翻着讨论版，写不完就不想去吃饭；之前很多次愤恨地查数实验报告的字数，但都无奈放弃，因为各种平衡常数式子让人无法计算，现在我淡定地查着页数，有点兴奋地想总算不会浪费太多纸了......

那天在理教对着实验十二的记录本奋笔疾书时，突然感慨地想起这个学期关于实验的种种。想起和同学聚会时一边吃鸡翅一边讨论实验；想起和猛哥从实验聊到基督；想起为了挤出下一天去央美看艺术展的时间，熬夜也要把报告写完；又想起在咖啡厅刷夜到凌晨3点只为偷听旁边工学姐姐和化院男友讨论如何制备碳酸铬。呵呵，回忆起来好像也没那么痛苦。三个月的时间，北京从夏到冬，早上爬出被窝越来越困难，一边骑车一边吃包子也越来越冻手，而我这个叛逆的学生，却也终于在和实验的搏斗间归降了。

这大半个学期，我都在怨念地想，等到最后一次实验我该有多高兴啊。但事实是，我留下来值日，看着略显空荡的屋子，竟然有点不舍。多少次拿着没吃完的包子冲进这里，多少次拿着试管忘记后续，无数茫然，无数憎恨——但那一瞬间，我再看这个“第一实验室”，窗帘拢住阳光，真是格外温馨，那般绵长。

恰好写这篇感想的时候，笔记本放着陈楚生的《山高水长》：如果看不见终点，是否还努力向前；如果错过了起点，每一步都是起点；如果生命的意义，就在这起落之间，纵身那一秒钟，就是永远。一个学期的纠结之后，我有了收获，更是平复了心情，甚至开始觉得，明年可以做得好一些。

好吧，这就是我的归降，我又字痨了。

第一：活动时间年xx月xx日至xx月xx日。

第二：报名时间每月1日—30日。参赛选手必须是xx婚纱摄影的新娘，对有意向参与本次赛事的客户在同我公司签定《参赛报名表》后。由我公司本次活动专案人员精心挑选出婚纱照作为参赛照片，客户可自发拉选票推荐亲朋好友上网投票。

第三：报名的下一月的1日—20日根据网友投票选出一名月度最魅力新娘，有效票数不能少于100票，在当月25日公布。月选结果刊登在本次活动网站页面上。

第四：年度评选阶段20xx年xx月xx日至xx月xx日。之前每月选票归零。

评审团进行最终评选，将选出“最美新娘”一名，有效票数不能少于200票；“最上镜新娘”一名，有效票数不能少于150票；“最时尚新娘”一名，有效票数不能少于100票。入围奖5名。参与奖若干名。

第五：月度获奖者颁奖在每月28号。年度获奖者颁奖在20xx年xx月xx日颁发。

一、参选有奖

月度奖：

1、魅力新娘12名，每月一名，获得xx婚纱摄影提供的原价1000元的外景地拍摄一次

年度奖：

1、最美新娘1名。获得xx婚纱摄影提供的原价2999元的“钟爱一生”婚纱套系一套

2、最上镜新娘1名。获得xx婚纱摄影提供的原价2199元的“水晶之恋”婚纱套系一套

3、最个性新娘1名。获得xx婚纱摄影提供的原价1999元的“心心相印”婚纱套系一套

4、入围奖5名。获得xx婚纱摄影提供的原价1196元的.新娘个人写真一套

5、参与奖若干。获得xx婚纱摄影提供的精美礼品一份

二、投票有奖

凡是参加投票者均有机会获得：幸运投票人奖

每月3名，每月发奖时现场随机抽取3名幸运投票人，将获得由xx婚纱摄影提供的原价396元的个人写真一套。请如实填写以上联系方式。每月幸运投票人将有机会获得年度幸运投票人大奖。

年度大奖为：

幸运体验拍：

1、拍摄拍摄多款送15款

2、15款影像珍藏光盘一张

3、精致10寸相册一本，入册15张

4、20寸数码高精度输出相片一幅《含框》

5、提供拍照化妆造型设计两次获奖消息我们将通过xx婚纱摄影网站论坛之“最美新娘”进行公布并根据投票者留下的电话与之取得联系。

三、评论奖

欢迎对参赛新娘进行点评（如在论坛专区等地发表论评）并由主办方择优发表的评论者均有机会获得：

最佳评论奖3名。获xx婚纱摄影的原价376元的全家福一套。

一、获得本活动大奖的最美新娘及最上镜新娘，最个性新娘，魅力新娘的网友以及投票幸运奖及最佳评论奖获得者，须在颁奖现场领取（限本人领取）

二、其余获奖者凭本人身份证或手机领取，领奖时间及地点在公布获奖名单时说明。

三、以上所有奖品不能兑换现金，过期不消费视同放弃奖品。

1、主办方会随时发布关于活动进展的动态消息：如投票近况，民众评选等相关内容。

2、以最快的速度，在xx婚纱摄影最美新娘网站将发布冠军获奖者，晚会活动、获奖感言等。

本次活动最终解释权归xx婚纱摄影所有。

一年之季在于春，用此形容春节对于白酒营销的重要性毫不为过。正如业界形成的公理：春节不仅是国人最盛大的幸福佳节，更是企业的黄金营销时节，做好该期间的销售，不但能为企业一年的销售博得头彩，还可让全年的销售有了保底的本钱。

然而，对于春节营销的理解，大师们总结一句话：“营销的对象是品牌，托起品牌的基础是销量”，白酒行业尤为如此。近年来，大师们又对营销的理解进行了升华，他们认为营销的终极目的是传递一种生活方式，并成为这种生活方式的代表。

说起生活方式的代表，我们不得不提及“可乐”、“星巴克”、“麦当劳”和“肯德基”，并要向他们学习，学习他们创造了一种生活方式，并牢牢占据代表者的位置，将企业的产品与服务紧紧地留在了消费者的心智里，并在他们的拥护与追捧下成为行业霸主。令我们想不到的是，这些产品不但在美国受追捧，而且他们对于我国春节的理解也恰当到位，甚至是超过了国人对于春节的理解。记者发现，针对20xx年的春节营销，这些生产厂商无论从备战到运营都让人感叹其领先与超前！为什么呢？因为他们真正读懂了什么叫春节。

春节，是全人类最大的集体生活方式展现。每年春节前后，占全世界人口总量四分之一的华人，都将集中于同一时间以各种方式庆贺辞旧迎新，像候鸟迁徙一样赶回家吃团圆饭，与家人共享天伦之乐，甚至具有某种宗教和图腾的意味，涉及的内容非常广泛。春节整个过程，正是以白酒为代表的食品行业最大的消费期。

每年春节时期，无论是大街小巷，还是店店铺铺，总能看到各个品牌的白酒，事实也证明所有的白酒品牌在春节期间销量都有所上升。于是抢占经销商仓储和，也演化成了各大白酒企业春节前的营销白刃战。为什么呢？正如多位白酒企业营销老总所言：春节营销的成败，关乎着企业全年的营销目标。如果这一仗打好了，一年的目标也就达成了；如果失败了，其后果必然影响其年终业绩。

基于春节营销意义如此之重大，白酒作为我国民族产业的瑰宝，在春节这样重大的节日里，又是在如何部署自己的营销阵营呢？无疑是加足马力向前冲。那么，究竟应该怎么冲才能取胜呢？记者通过今年，以及前些年的白酒春节营销发现，关键还得把握好营销的本质。正所谓：市场营销，就是基于生活方式的产品填补和创造，一切脱离了生活方式的营销都毫无疑义。所以，白酒的春节营销，必须把握好春节的特征，为消费者真正创造一种特有的生活方式，使得白酒成为消费者春节期间必不可少的生活品，从而根据融入的深度和广普性，来提升白酒的销量。话又说回来，白酒、白酒文化与中华文化本是一脉相传的，毫无疑问是融入生活方式最深最具广普性的产品，如果哪家白酒企业没有利用好这个时节，或者是不能有效利用好这个时节，只能说其营销战略太不靠谱了！

发现需求 创造需求

春节，寄托了国人太多的梦想和希望，敢问还有几个营销机会能与春节相比？如果白酒企业有机利用好了春节这个黄金时间，有效提升销量仅仅只是一方面，更重要的还是品牌与消费者产生共鸣，实现消费者对酒品从贴近到认同、代表一种生活方式定位的最佳时机。

在市场实战中，面对如此难得的春节黄金营销时节，很多白酒企业的营销方式却是不及格的。大多数白酒企业付出了不比别人少的心血与汗水，换来的却是“被春节”！也就是不少白酒品牌被超市和各种商家放在年货堆里，却不见有消费者来问津，至于销售就更谈不上了，如果要问这些企业对春节营销做了什么，只能说是把自己的酒摆上了货架。为什么会出现如此悲壮的场景？总之一句话：“就是没有发现消费者的需求，更没有为消费者创造需求”。

白酒行业成功的案例也比比皆是。面对春节的到来，汾酒集团旗下的“金家酒”就上演了一出好戏，响亮地喊出了“回家过年，金家酒”，巧妙地将自身产品与春节元素结合到了一起，这其中只是因为一句简单温馨的广告语，“金家酒”马上就变成了价值可观，消费者喜爱的年货。茅台集团在“生肖酒”上大做文章，很是出彩。在消费者看来，“龙”是国人的图腾，龙年喝“国酒”，是再吉祥不过的了；还有“泸州老窖”、“汾酒”、“洋河”等名酒企业，为迎接龙年的到来将自身品牌与国家重大历史事件有机融为一体，与广大消费者共同品味着国运昌盛的无限魅力，可谓是真正读懂了春节的真谛、消费者的心声与营销的成功。

而综观整个市场，大中小白酒企业都为春节特意制作了很多产品和促销品，铺货力度与销售表现都比去年好，同时也带来了渠道激励度的大幅增加。但根据市场表现来看，可圈可点的仍旧是那些善于发现需求与创造需求的白酒企业，只有这样才能与消费者产生共鸣，因为春节对于任何一位国人来说本身就是一种新的生活方式的开始，这也正迎合了那句俗语：“一年之计在于春”。

希望的田野上 是否充满希望

在城市里，白酒企业之间的竞争可谓是生龙活虎。在充满希望的田野——农村市场，白酒是否充满希望呢？

可以这样说，今天的农村白酒市场竞争程度一点不比城里差，已经成为名副其实的白酒营销广阔天地。这其中有这么几个关键点：

首先是国家提出的“20xx年实现城乡一体化，消灭城乡差别”，对酒业市场起到了巨大的推动作用。很多春节回家过年的农民工把城市的生活方式逐渐融入了农村，并且这些人群的消费正在快速升级，形成了一个巨大的市场，消费潜力不可估量。

再者，农村确实是竞争微弱，但是这里也有不少白酒巨头，就在这些巨头控制的市场范围内，依然存在着无法覆盖的空白区域和人群。于是我们得出，相对于城市市场的“二元定律”，农村最少可以同时容纳三家超级企业鼎足而立。

还有，农村市场的现实消费能力惊人。国家频频颁发的惠民政策，消除了农民很多负担，增加了收入。再加上不少农村人口都是外出务工收入和务农收入并存，可支配比例要比城市人口多得多，例如蔬菜、粮食等完全自给，不用购买。

更加重要的是，农村利润最丰厚。很多白酒企业认为农村市场只能卖低端产品，利润不大，长期以来是依靠这个思路在运做市场，殊不知犯了一个严重错误，给企业的长远发展埋下了隐患。因为事实证明，目前农村市场的利润率远远大于一线市场。首先，农村市场的推广费用低；其次，不用像在一线城市那样给终端交巨额的逐年翻滚的不合理收费；同时，农民的生活品味并不比城里人差。

20xx年春节已经走来，大中小白酒企业都对农村市场发起进攻。各种春节礼盒类酒品都想紧紧地与年货捆绑在一起，同时也赋予了各种情感诉求，简直是乱花渐欲迷人眼，比如“龙酒”、“龙瓶酒”、“双龙戏珠酒”等与龙有关的酒拥向市场。这样做效果如何呢？我们通过对今年以及前几年的春节营销进行总结发现，不管是城市市场还是农村市场，想做好春节营销，仅仅依靠与新年捆绑造概念、压货是做不好的，一些强势终端提出的种种要求，弱势企业往往曲意奉迎，很多企业是春节前压货，春节后赔本甩货。或者陷入长达数月的淡季，慢慢消化渠道压货，第二年渠道开发更加困难。

春节营销并不是短暂一击，它是一年销售的延续。著名营销专家对此有一番分析：压货不等于销量，酒陈不等于进了消费者的购物车，最终还是要面对终端。想做好终端，白酒企业首先要反问一下自己，消费者到底喜欢什么样的年货？价格区间是多少？城市和农村有多大的价格差异？在终端依靠什么方式说服消费者？终端店如何成为第一线的推销员？针对城市与农村的生活方式差异，应选择什么样的促销品？什么样的广告传播方式针对不同的消费群体有不同的效果？终端应该细化什么工作？人力、财力、生产、物流、广宣、服务、后勤等等能否支撑整个春节营销会战大系统？

总之，春节营销，对于农村市场必须依靠系统策划与作战能力，使产品产生良好的终端回转。正如《孙子兵法》所言：“先暴而后畏其众者，不精之至也”，说的就是气势汹汹的来，灰溜溜的退，就像前几年不少白酒企业面对春节农村市场显得胸有成竹，费了不少力气准备了酒品及非常丰富的营销策略，而最终留给这些企业的却是积压与退货，导致了整个终端渠道流通不畅。

河南仰韶酒业近两年来的快速发展有目共睹。为什么会有如此快的复兴速度呢？原因就在于仰韶酒业全面调整了营销战略，特别是开创的“陶吧、茶吧、酒吧”三吧合一终端营销模式，让业界无限艳羡，因为它难以复制，正是这个同质化营销年代所急需的。前些天，记者前往走访，发现仰韶酒业于国庆节一过就开始着手终端形象店和宣传推广，并不断强化终端客情，发挥各种pop在终端的最大使用效果，将其博大精深的仰韶文化和回味无穷的仰韶美酒与消费者紧紧地联系在了一起，使得仰韶酒的品牌诉求得到了进一步巩固。仰韶酒业的终端市场实现了不压货，不欠款的良性循环。

对于农村市场，仰韶酒业从来没有放松过。他们针对农村市场的电台广告、dm宣传单、流动播放录音等，适合农村市场的宣传方式分批次展开。终端卡片协议和其它各类销售工具的使用得到了有效的保证。督导检查及时掌握一线实际情况，营销中心每天根据数据库进行分析调整。一份耕耘一份收获，仰韶酒再次创造了持续增长的佳绩，进入冬季的几个月平均保持了40%以上的增长。根据国人的习俗，仰韶酒业也特别为广大消费者准备了“春节用酒”，满足了消费者春节礼品选择的要求。目前传来捷报，20xx年对于仰韶酒业来说又是一个丰收年，这其中农村市场贡献了不小的力量。综观仰韶酒业现在的市场表现，20xx年的春节营销更是一路飘红，喜迎龙年。

实践证明，任何营销模式的基础都脱离不了消费者的生活方式，一旦脱离将无法发挥应有的作用。所以春节营销会战应该把酒品融入消费者的生活方式进而紧抓终端，保证铺货，确保销量。

白酒春节营销并不是短暂的几天，它是一项系统的工程，只有打好了春节营销的根基，精准出击，才能万紫千红又一春，收获龙年的喜悦！

承办单位：中南大学市场营销协会

协办单位：172校园活动网、大学生精英论坛

1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我;

2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。

3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。

4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;

5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。

此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

1、报名宣传

时间：4月15日--4月22日

地点：由各大赛区现场报名点

负责人：各赛区委员

要求：

1)填写报名表

2)到上上传团队相片和基本资料

2、初赛

时间：4月13日至4月19日

地点：各赛区即各个高校

参赛人员：所有参加报名团队

负责人：各赛区委员

比赛方式：

①了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。

②营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。

3、复赛

时间：4月20日至4月26日

地点：长沙市区

参赛人员：各大赛区前五名队伍

负责人：赛委会

比赛方式：

①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用ppt形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。

4、决赛：

时间：5月9日

地点：中南大学民主楼

参加人员：复赛产生的15强，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表

比赛方式：

决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。

初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。

①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)

初赛总分为(①环节得分)x30%+②每队环节销售总额/最高销售总额x70%

各赛区前5强晋级

复赛：①环节(ppt创意得分x20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额x100分x30%)+网络投票得分x20%+短信投票得分x30%

总分前15名晋级

决赛：观众投票得分x30%+短信投票得分x50%+网络投票得分x20%

总时间：xx年10月20日-xx年12月10日。

报名时间：10月20日-10月29日。

上交作品时间：11月29日前。

初赛时间：12月01日。

决赛时间：12月10日

决赛地点：国际会议中心

主办：广东药学院教务处、学生处

承办：医药信息工程学院

协办：现代教育技术中心

1、比赛内容：

本次网站程序设计竞赛的主题是“广东药学院精品课程”网站建设。（详见附件）

2、比赛规则

（1）报名要求：

1、本次竞赛采取参赛者自由组合，并以小组报名的`方式参赛；

2、参赛小组成员在2人以上、4人以下，每人只能报名参加一个参赛

小组；

3、在报名时，参赛者必须按报名表要求填写完整的信息。

（2）比赛方式：

本次竞赛分初赛和决赛，通过初赛者方可进入决赛。

a．初赛：

由校内多媒体，平面美工，网络应用方面相关的老师组成评委组评选，符合要求的作品且得分在前12名的可通过初赛。

b．决赛：

由校内多媒体，平面美工，网络应用方面相关的老师以及经验丰富的同学组成评委组评选，决赛现场每支参赛队伍有7分钟对自己的作品进行介绍与演示和3分钟评委老师提问时间，以得分排名选出获奖名单。

（一）前期准备：

本次大赛组委会主要由医药信息工程学院团委科技部和学生会技术部组成。科技部负责活动宣传与展开，技术部负责宣传资料的准备和整理参赛作品。科技部要在11月29日前联系好评委老师，并做好参赛资料汇总。技术部要在11月07日前把宣传资料都准备好。

（二）活动实施：

活动流程具体时间安排：

2011年度，***省***汽车客运有限公司在省交通运输厅、省公路运输管理局、市国资委、市交通运输局的正确领导下，深入贯彻落实科学发展观，用服务、品牌、文化、知识、技术、能力赢得市场，努力实现“服务顾客，发展企业，成就员工，回报社会”的企业使命。截至2011年10月，公司累计实现主营业务收入5.37亿元，与去年同比增长22.6%，实现净利润5732.94万元，与去年同比增长18.1%，实现各项税金3473.90万元，同比增长10.8%，人均利税、资产利税率、安全生产等主要指标均好于上年，企业文化建设等各项工作均取得了骄人成绩。

一、生产经营、思路明晰、形势喜人

1．持续加快班线公司化改造步伐。2011年，公司相继完成了马鞍山、蚌埠、宿州、屯溪、阜阳、淮北、和县、含山、当涂、常熟、泗洪等班线的公司化改造。与此同时，公司还积极组织对各县级班线公司化改造进行论证，为下一步推进此项工作奠定基础。

2．进一步加大专线运输管理力度。***客运首创了“专线运输”概念，并取得了可喜的成绩，打造了一批以安庆、阜阳、芜湖、蚌埠、滁州、南京、铜陵等为代表的一批品牌专线，在获得经济效益的同时，也赢得了姣好的社会口碑。

3．关联产业发展迅猛。客运业的强劲加速，催促了关联产业的联动发展。目前驾校取得了一级资质，并重组原龙塘驾校成立平安驾校，年招生量近2万人；检测中心利用“部级汽车检测中心”品牌的影响力，拓展司法鉴定、法医鉴定、酒精检测等衍生业务；汽车修理在扮演好车辆 “内部医院”角色的同时，拓展外部汽车修理业务及交通事故快速处理业务，并加快修理资源整合。

4．推进客运站场等基础设施建设。公司加大投入，加强站场建设，构建以客运枢纽站为核心，客运总站与旅游汽车站为一体两翼，西门、南门、北门及滨湖客运站为支点，***、肥西客运站为外延的站场体系布局。汽车客运西站完成站房单体方案设计并报批，正进行施工图设计，待完成招标后，即开工建设。三角线加油站经施工设计、招标，现已进入具体施工阶段。

二、安全生产、警钟常鸣、常抓不懈

1．坚持“安全第一”的原则，确保全年无重大责任事故、无重大行车事故、无重大安保事故。充分利用GPS监控系统，对行车安全进行监控管理；迅速推进安全运营管理系统，适时开展安全监督检查，及时处理安全事故，对驾驶员积极开展安全教育培训，经常性地开展驾驶员适应性检测工作。

2．按照“行政领导负责，工会主席协调配合，安全部门抓落实”的工作机制，在全司范围内开展了“安康杯”竞赛活动，营造了人人讲生产安全的浓厚氛围。

三、企业管理、以人为本、科学高效

1．继续坚持财务科长委派制度，规范财务运作，以年初制定合理的预算为抓手，加大对行政管理成本的控制，堵塞管理漏洞。

2．加强民主监督、促进科学决策，对企业重要的人事任免、）●azuowen.comn.cn（大宗物资采购、重大经营决策等情况进行厂务公开，接受职工监督。

3．不断促进企业由生产经营型向质量管理型转变，进一步做好了质量管理体系的贯彻执行工作。

4．自主研发了联网售票、电子检票、自助售票等信息化系统，通过3G技术的引入，不断加快信息化发展步伐，提高企业管理水平。

5.创新人才选拔机制，同时加强内部管理，创新人才选拔机制，优化人力资源管理体系和薪酬体系。建设学习型组织，创造条件，积极鼓励干部参加各种类型的学习，在全司范围营造了“人人学习、时时学习、处处学习、事事学习”的浓厚氛围。相应国家号召，推进节能降耗，建设低碳交通运输体系。大力推广节能驾驶操作，加强营运车辆用油定额考核，严格执行车辆燃料消耗量限值标准，淘汰高耗能车辆，推广新能源和清洁燃料车辆。加快转变发展方式，积极推进现代交通运输业发展，努力建设资源节约型、环境友好型行业，实现道路运输业可持优化人力资源管理体系和薪酬体系，加强员工培训，鼓励员工参加各种类型的学习。2011年，职工培训达9032人次。

6. 加快转变发展方式，推进现代交通运输业发展。推进节能降耗，建设低碳交通运输体系；推广节能驾驶操作，加强营运车辆用油定额考核；严格执行车辆燃料消耗量限值标准，淘汰高耗能车辆；推广新能源和清洁燃料车辆，建设资源节约型、环境友好型行业。

7．做好信访稳定工作。按照信访条例的要求，剖析掌握政策，规范工作流程；在政策框架内，采取一切可以解决的方法，尽快处理各类信访事项。

四、文化建设、突出个性，塑造形象

（一）劳动竞赛活动蓬勃开展

1．深入开展评选表彰活动。在全司范围内开展了 “优秀员工” 评选表彰活动，表彰奖励了40名长期战斗在生产一线的企业员工。

2．积极承办技能大赛活动。承办了第二届全国交通运输行业“宇通杯”机动车驾驶员节能技能竞赛***省选拔活动。我公司陈文和袁爱东两位选手代表***省交通运输行业参加了全国决赛，驾驶员陈文在全国大赛中取得个人一等奖，代表队取得团体第五名的成绩。

3.规范劳模管理服务工作。元月份，开展向特困劳模送温暖活动；3月份，组织了劳模体检； 11月份，组织了劳模赴四川观光疗养。此外，提高劳动模范工资待遇，自9月起，每月给市级劳模增加200元收入、省级劳模增加300元收入、全国劳模增加400元收入。

4．扎实开展了以“微笑服务”为主要内容的岗位练兵活动。“微笑服务、温馨交通”活动是现阶段符合企业自身发展需要的一项重要活动。通过组织学习培训、先进典型的示范引导、将微笑服务指数纳入服务质量考核标准以及“微笑之星”、“党员示范岗”等的评比活动的开展，使微笑服务逐渐成为公司广大员工的一种自觉行为，在单位之间、班组之间、员工之间形成了“微笑服务”比、学、赶、帮、超的良好局面，企业正以温馨到位的优质服务和整洁舒适的优美环境，受到了越来越多的客户的了解和称赞。

5．取得了一些荣誉称号。2011年，我司获得了中国交通运输部授予的“车船、路、港千家企业低碳交通运输专项行动先进企业”和“全国交通运输文化建设品牌单位”、“全国交通运输文化建设卓越单位”、 “全国工会模范职工之家”、“春运农民工平安返乡（岗）安全优质服务竞赛”先进集体|”、 “第二届全国交通运输行业“宇通杯”机动车驾驶员节能技能竞赛***省选拔活动组织优胜单位“等荣誉称号。下属的***汽车站均获得了“全国模范职工之家”称号，一公司获得了“***省道路运输系统工人先锋号”称号。***汽车站阳光迎宾服务组获得了“***省青年文明号”称号，并作为典型经验，参加了***市企业班组文化建设交流会。站务员陈莹两次荣登了中国文明网诚实守信好人榜候选人，获得了“全国五一劳动奖章”和“最美***人”称号。驾驶员陈文被授予“全国五一劳动奖章”称号。

（二）文化体育活动丰富多彩

1．举办了2台大型文艺晚会和第八届员工健身运动会。元月30日，承办了《放飞梦想，拥抱春天》全省道路运输系统春节联欢晚会；7月6日，在***大剧院隆重举办了《为党旗增辉，展合客风采》庆祝建党90周年文艺晚会，全面展示了***客运人昂扬向上的精神风貌；10月30日至11月6日，举办了主题为“快乐、健康、激情、跨越”的第八届员工健身运动会，本届运动会为历年来公司举办的规模最大、规格最高的员工体育赛事。

2．扬员工兴趣之所长，积极组队参加各类比赛活动。元月，组队参加***市首届七人制业余足球赛，取得冠军；3月，组队参加了***市总工会和***市妇女联合会举办的***市首届“华威杯”女子乒乓球比赛，取得第五名；5月，组队参加了“三洋杯”乒乓球比赛，取得了女子团体第三名，公司获优秀组织奖；9月，组队参加了***市第二届职工运动会，我司共派出了82名员工参加12个项目的比赛，取得两银一铜，两个全市个人第四名，一个全市双人赛第六名和一个全市团体第六名；11月，组队参加了***市国资委系统的羽毛球比赛，取得了团体第五名和男子单打第二名。

3．举办冠名体育活动，提高企业知名度和影响力。11月19日、20日，***经济圈“***客运杯”乒乓球友谊赛即将在***举行，来自***、六安、淮南、桐城四座城市的70余名乒乓健儿参加本次活动。我司乒乓球队取得了客运公司组第一名的好成绩。

4．进一步挖掘企业的文化元素，提高企业文化深植力。举办了以“弘扬企业精神，繁荣合客文化”为主题的征文、摄影大赛，征文类共评出二等奖2篇、三等奖3篇、优秀奖5篇，摄影类共评出优秀作品4幅。以企业、优秀班组、优秀员工事迹为原型，编创文艺节目，活跃企业文化形式。

5．拓展创建深度和广度，全方位打造服务品牌。分两个阶段在公司开展打造示范班组和示范岗位活动。第一阶段至2011年10月前，***客运下属的每个单位至少要打造出1个示范班组和2个示范岗位；第二阶段至2012年10月前，***客运下属的每个单位至少要推荐1个示范班组和1个示范岗位参加公司及上级开展的服务品牌的评选活动。目前已初具成效，形成了一批有代表性的服务品牌，如车站业务板块的“微笑服务、温馨交通”示范工程单位***汽车站、旅游汽车站、汽车客运总站；运行业务板块的品牌专线“合芜捷运专线”、“***-铜陵专线”、“***—淮北专线”、“***—屯溪专线”；关联产业业务板块的品牌窗口***大众、长安驾校、检测中心、开源修理等。

6．开展了第六届“金秋奖学”活动，并举办了“金秋奖学”仪式，51名员工子女受到了奖励。

7．继续开展长丰杨湾小学结对帮扶活动，展现了***客运员工扶危济困的良好精神风貌。

她，简单的束发、朴素的衣着、永远的平跟鞋，极其普通，但却时时透着一股劲儿，散发着朴实而纯粹的美。她就是如师附小幼儿园的老师兼年级组长，江晨。

做好教育的前提，便是平等与尊重。班上的孩子来自于不同的家庭，她总是能够以平等之心相待。开学初，她便跟家长们有了君子协定：不接受任何礼物、约请，欢迎家长到幼儿园了解孩子的发展情况；避免物质攀比，满足孩子的精神需求；组织建立家长qq群、家长委员会、家长志愿者队，给家长们建立互帮互助的平台。她主动约请学生的家长，了解情况、向他们介绍学生在幼儿园的表现。细致、生动的描述和分析，让学生家长对幼儿园教师刮目相看。自此之后，每一次幼儿园的活动，学生家长都是全力支持。菲菲过生日了，她的妈妈买了很多蛋糕，直接带到幼儿园，硬是要老师分给班上的孩子。她耐心地向菲菲妈妈解释，从幼儿园的餐点设置，到可能会引发的幼儿之间的攀比，再到食品的浪费和安全，终于，菲菲妈妈拎着一大袋蛋糕回去了。现在，无论哪个孩子过生日了，都会非常主动地告诉老师，告诉同伴，大家一起开心地唱歌、相互祝愿，没有任何负担。就这样一次一次的坚持之下，君子协定被大家共同认可，她对自己的严格、对孩子的爱，让家长们对她悄悄竖起大拇指。

这个世界不缺少美，缺少的是一双发现美的眼睛。江老师有一双对什么都充满新鲜感的眼睛，她的发现便细腻而丰富。

每一个孩子，在她的眼中都是美的。这样的认同，不是放任，而是充满爱的包容。优优认知能力不强，控制性不好，在别人的眼里就是调皮、爱捣蛋。可是她从不板着脸训斥他，而是在孩子控制不住自己的时候，让他坐在自己身边，抚摸他，甚至抱起他，坚持带他参加各种活动。经过了一年的时间，优优进步了，慢慢调整过来。

每一个孩子的涂鸦，在她的眼中都充满了意义。为了让孩子们的涂鸦能够得到家长的认同和理解，她每天都为孩子们记录绘画内容，让孩子们用语言描述自己的作品，再把这些作品拍成照片，发到班级qq群里面，加以解析，让家长们欣赏，逐渐改变自己的育儿观。一个学期，她就整理评价了上千幅涂鸦。由于长期的劳累，江老师的颈椎、腰椎一下子都犯病了，不能弯腰，她便跪着，听孩子们说、帮孩子们写，坚持不懈。在她的努力下，孩子们的自主表达能力获得了极大的提高，几个孩子的画还获得了省级的奖次。

每一个孩子的发现，都会给她带来惊喜。孩子们特别喜欢寻找“宝藏”，从一颗小石子，到一片花瓣、一根枯树枝，都是他们的宝物。她从来不把这些看作是垃圾，而是跟孩子们一样，体会着从这里面投射出的无穷的想象。她为孩子们制造了“宝盒”，让孩子们把自己的发现珍藏、共享。她记录着孩子们的片言只语、记录着孩子们的发展变化，这一天天的发现，使她的教学充满了独具个性的亲和力，使她对幼儿教育的理解越来越深入，使她的教育笔记愈积愈厚。每年几十万字的记录，承载的是满满的对孩子的爱。

在幼儿园工作中，江老师的创造能力总是非常突出。活动设计、课程架构、游戏引导、环境创设，皆独具匠心，屡次在如皋市级以上获奖，并有多篇论文在省级刊物发表。是什么让她保持长久的创造力？从她每日不离的装备便可见一斑：相机、录音笔、耳机、u盘、笔记本电脑、摘抄活页……这些都是她的眼、她的耳朵、她的脑、她的心。对于一位潜心钻研教育的人来说，阅读，是最美的姿态；思考，是最美的时刻；创造，是最美的展现。她的美，便以这样的姿态、在这样的时刻，慢慢地散发出来、展现出来。为了更清楚地了解孩子们小组交流的情况，她把录音带回家，趁着夜晚的宁静，倾听整理成文字；为了对比研究孩子们绘画能力的发展，她用相机记录、编辑、比对、分析；为了了解绘本对于幼儿教育的意义，她自费购买几百册绘本，利用空闲时间整理、分类，选择运用到幼儿园课程中；为了理解各种经典理论背后的关系，她广泛阅读有关书籍，一年的摘录就达十多万字。

于是，不断有人来向她请教：“江老师，请你帮我看看这篇绘本，该从什么角度带孩子们阅读？”“江老师，请你帮我想个更好的点子，怎么在游戏中更好地展现孩子的作品？”“江老师，这个环节怎么提问更好呢？”……她们有本园的老师，也有农村幼儿园的老师；她们有身边的朋友，也有陌生的同行；他们有热心教科研的老教师，更有前来幼儿园实习的“预备队员”，她都毫无保留地给他们滋养。

童心，不是简单，而是纯粹；不是空洞，而是包容；不是自我放逐，而是一颗大爱的心。在追求“永远的童心”时，不知不觉的，她开放成一朵青莲，又像八月的金桂，弥散着沁人心脾的香气，她的魅力慢慢地散发，积年累月，感染着身边每一个人。最美的她永远拥有一颗最美的童心。

各位领导各位同事：

大家好！

首先感谢组织上给我这次锻炼自己的机会。对我个人来讲，我想这不仅是一次锻炼自己，更是一次对自己的检验和学习。我的岗位是中班保育员。

保育员肩付着神圣职责。工作中必须具有较强的事业心和责任感，必须把满腔热血倾注在服务育上人；树立一切为了孩子、一切为了教育学习服务的理念。作为一名保育员，不仅是搞好本班 的卫生工作与幼儿的一日生活，也要做好配班工作，真正做到教中有保，保中有教。上学期在园领导和同志们的共同帮助下,在作中，我服从领导分配，能做到干一行爱一行，不怕脏，不怕累，并对照保育员职责逐条逐项地进行自查。认真执行卫生保健制度，严格执行消毒工作。我坚持做好室内环境和玩具的消毒工作，把培养幼儿良好的卫生习惯作为卫生保健工作的重中之重。通过努力，有效的控制疾病的传播，确保了幼儿的健康。能配合班上的老师当好幼儿健康的指导者和引路人。在日常

教学活动中，我能够配合班上老师的工作，为幼儿准备活动用品，户外活动时，积极协助老师组织活动，做到眼疾手快，保证幼儿的安全。在指导幼儿值日生工作时，能够耐心、细致的讲解，纠正幼儿的错误，一学期来，我能与班组人员愉快合作同心协力圆满地完成园领导布置的各项任务。

我在自己的工作岗位上，按照园领导的安排布置，不断

总结经验、克服缺点，以顽强拼搏的精神战胜各种困难，具体将从以下几个方面努力：

一、扎实做好卫生工作，严格执行幼儿园各项卫生保健工作制度，每天坚持做好清洁、消毒、通风工作，杜绝传染病的发生，认真做好班级卫生工作。严格执行幼儿的一日生活作息制度，合理地安排孩子们的一日生活。为幼儿创设一个干净舒适、健康的生活学习环境

二、言传身教，潜移默化

身教重于言教，保育员的文明程度，保育员工作水平高低，保育员的一言一行、一举一动也直接影响孩子的成长。所以我将用我的人格，我的勤劳智慧做好服务育人。举一个例子。

三、教师组织教育、游戏、户外活动时积极主动参与到活动中为孩子做好榜样！

四、耐心照顾个别儿童吃饭、饮水、穿衣服等！特别关注有需要帮助的幼儿，如：有生病的幼儿要注意多观察！

根据《关于第一批主题教育单位开好“不忘初心、牢记使命”专题民主生活会的通知》要求，本人严格按照“四个对照”和“四个找一找”的要求，坚持问题导向，紧密联系自身实际，深入剖析问题根源，明确整改措施，现将检视剖析情况报告如下。

一、存在的问题

（一）认真对照新时代中国特色社会主义思想和党中央决策部署，在增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”方面找差距

一是理论学习不够系统。主要是学原著、读经典不多，学习不够深入、不够全面，对新时代中国特色社会主义思想停留在“满堂灌”的形式上，没有深入系统的研究，学习效果还有待提升。二是贯彻民主集中制不够到位。在重大项目实施、重大问题决策、重要政策制定过程中听取基层群众代表的意见不够。在民主决策过程中，对不属于自己分管的工作说“同意”、“无意见”的较多，甚至不发表意见。三是贯彻决策部署有不足。往往是上级安排，自己才会有所行动，存在着求稳心态，工作上步子不大，作为上缺乏主动性，落实上目光看不远。如在上级政策与地方发展上，总是不自觉的以地方利益为重，摆不正局部利益和全局利益，对当前有利的就认真执行，打基础、利长远的事情就思考不深、推动迟缓。

（二）认真对照党章党规，在知敬畏、存戒惧、守底线方面找差距

一是党内政治生活质量还不够高。平时开展积极健康的党内思想斗争还是不够，仍然存在交待工作多、交流思想少，自我批评多、相互批评少，“点赞”多、“差评”少的情况，党内政治生活的质量还有待进一步提升。二是参加支部活动不积极。机关支部每月都会开展主题党日活动，我作为领导干部，由于忙于日常性事务，很少参加主题党日活动，无形中拉开了与机关干部职工的距离。三是遵守纪律不够严格。自己虽然能够认真贯彻落实党风廉政建设责任制，能够带头执行财经纪律、生活纪律和廉洁从政的各项制度规定。但对照《准则》和《党内监督条例》，发现仍然存在政治纪律和廉洁自律还不够严格，艰苦奋斗、勤俭节约的传统没有时刻牢记的问题，如在资金的审批使用上不够精打细算。

（三）认真对照人民群众新期待，在群众观点、群众立场、群众感情、服务群众方面找差距

一是服务联系群众不够紧密。围绕群众反映强烈的道路水毁、交通拥堵、改制遗留问题等热点难点问题，虽然做不少工作，但效果不太理想，没有达到群众的要求和期盼。平时到基层调查研究做得不够好，不够深入，工作中调研的深入性和广泛性不够，倾听群众意见建议的时间不多，沉下身子“解剖麻雀”的少，对真实情况的掌握打了折扣。二是接访群众付出不够。有时群众集体上访，就一些比较棘手的历史遗留问题找到我，当时答应向上级询问政策、了解方向，也会开会研究，一定给出满意答复，但内心深处也知道这类问题很难化解，总是找我时干一干，不找我则放一放，缺少了以前那种知难而进的信心和另谋他法的担当。

（四）认真对照先进典型、身边榜样，在思想觉悟、能力素质、道德修养、作风形象方面找差距

一是对照先进典型，在工作的闯劲和拼劲上还有差距。面对经济发展新常态，创造性地开展工作的力度还不够大。既想推动发展，又怕担风险、影响稳定，导致出现了“前怕狼后怕虎”的想法，对待一些棘手工作不敢碰硬，推动缓慢。二是对照先进典型，在传承党的优良传统作风上还有差距。真抓实干的作风有所弱化，存在“把计划当工作、把研究当落实”的状况，不注重执行效果。

二、问题产生的根源

（一）理想信念还不够坚定。在工作中，我虽然能够做到在思想和行动上以同志为核心的党中央保持高度一致，但面对一些错误思潮和不好的社会现象，有时候也会感到困惑和迷茫，主要还是理想信念不够牢固，在名利和进退间放松了对自身建设的要求，在比较和计较中淡化了理想信念、公仆情怀、群众观念。

（二）党性修养有所放松。开展“不忘初心、牢记使命”主题教育以来，本人认真学习贯彻新时代中国特色社会主义思想，认真学习党章党规、党史、新中国史，深感无论是在党性修养还是在思想境界上，与党中央对新时期党员干部的要求有一定差距。究其原因，主要是党性修养的要求还不高，自我净化、自我革新、自我完善、自我提高做的还不够。

（三）纪律观念有所松懈。主观上认为自己入党多年，能够时刻保持对党的政治纪律、组织纪律、财经纪律的敬畏，严格遵守、不越红线，就是一个合格的共产党员了，没有严格按照“四讲四有”的标准来要求自己，有时会产生纪律松懈、观念淡化的情况。深刻反思自身，总的来说，出现这些问题，还是没有严格按照一名合格党员的标准来规范自己的生活工作，对自身建设、自身要求有所放松。

三、下步整改措施

一是进一步坚定理想信念。积极参加县委中心理论组学习等集体学习活动的同时，挤出更多时间系统学习党的最新理论成果，深入领会、二中、三中全会精神，准确把握新时代中国特色社会主义思想的精髓要义，提高自己在错综复杂环境中明辨是非的能力，增强政治敏锐性和政治鉴别力，提升理论水平，增强贯彻落实党的方针、政策的自觉性、坚定性。认真学习党中央治国理政新理念新思想新战略，同时注重从中华优秀传统文化、革命文化、社会主义先进文化中汲取丰富营养，以文化自信支撑政治定力。

二是进一步改进工作作风。经常深入基层、深入群众开展谈心交流活动，动真情，交真心，虚心接受群众的意见建议，如在脱贫攻坚、乡村振兴、民生工程等关乎群众切身利益的工作上，始终把群众的所思所盼、所需所愿作为谋事干事的根本出发点和落脚点，办好顺民意、解民忧、惠民生的实事，注重在群众中发现、挖掘和总结经验，努力推动工作取得实效。

三是进一步严守纪律规矩。始终对政治纪律和政治规矩心存敬畏、严格遵守，始终对党忠诚，始终坚守政治信仰、站稳政治立场、把准政治方向，坚决做到党中央提倡的坚决响应、党中央决定的坚决执行、党中央禁止的坚决不做。特别是在指导思想和路线方针政策以及关系全局的重大问题上，脑子要特别清醒、立场要特别坚定。团结同志，不搞以人划线，不搞任何形式的小圈子，坚决防范团团伙伙、拉帮结派。不断增强政治敏锐性和政治鉴别力，对破坏政治纪律和政治规矩的行为坚决抵制、勇于斗争，坚决维护党的集中统一和政治安全。不断强化组织观念、程序观念，严格落实个人有关事项报告制度，在涉及重大问题、重要事项时按规定向组织请示报告。

我的家是温馨幸福的三口之家：我和妻子同为教育工作者，常常有说不完的共同话题;儿子今年6岁，可爱天真，常常让人忍俊不禁。我的家和大多数家庭一样，没有什么轰轰烈烈的事迹，但却那么温馨美满，我们全家遵纪守法，互敬互爱，积极进取，热爱生活，乐于助人，家庭和睦，邻里和谐。

一个幸福的家庭，首先应该是快乐的。家庭成员之间的关系，家庭成员的集体活动就非常重要。我们能根据每个人的特长把家庭活动开展的有声有色：妻子爱好文学，喜欢把家里的每一件小事都用文字记录，包括儿子从小到大的点滴，家里充满着“文艺范儿”;我喜欢钓鱼，常常在风和日丽的时候带上全家，支起帐篷，带上烤炉来到郊外放松嬉戏。

我想构建和谐家庭的首要条件是做到心中有爱，有爱才可倾力营造家的和谐，家的温馨，有爱才能同享甘甜雨露，同抵狂风暴雨。每当我们在生活中遇到困难时，我们总能够相互协商，共同面对。我想这都是缘于爱的支撑吧，爱是奉献，爱是付出，爱是承诺，爱就是要让家里的每一个成员快乐、幸福，那么我就必须尽心尽力为这个家着想，难免要做出一些牺牲，比别人多付出，来维持我们这个家的和谐。

家庭成员彼此宽容体谅、互相体贴关心是构建和谐家庭的另一重要条件，宽容体谅是构建和谐家庭的润滑、调节剂，体贴关心是促使家庭和谐平衡的重要砝码。心与心沟通交流，在家庭生活中处处以礼相待，以诚相待，家庭生活才会温馨幸福，安定祥和，充满欢声笑语。

我和妻子都是孝顺的人，孝敬长辈是处理人际关系的第一台阶，也是做人的基本要求，对待家中老人要主动关心其温暖，时刻关心其健康，主动分担其忧愁，充分理解其絮叨。

平时生活中我还注意以身作则，敬老尊长。自结婚起，双方父母离自家很近。对双方老人我和妻子都十分尊敬和孝顺。不仅在生活上予以照顾，家中大小事也征询他们意见，甚至是父母的新购置的房屋也由我们小两口装修。

同是教育工作者，我们深知父母的一言一行、一举一动对子女都有着言传身教、陶冶习染和潜移默化的作用。因此，父母应不断修正自我、提升自我，努力为孩子树立起良好的学习榜样，使孩子懂得诚实诚信、孝敬老人、与他人和谐相处。从儿子出生起，我们用文字记录他每个成长的瞬间，每一个人生中的第一次，儿子有厚厚的成长日记，我们能从孩子成长的小细节中教育孩子，善于总结，在我们的教育带动下，6岁的儿子就特别懂事，热爱读书，爱好广泛，在日常生活中特别知道关心别人，在幼儿园老师常常夸他懂事，愿意帮助老师做些小事，在家里他知道关心长辈，孩子每天都在快乐中健康成长，并给我们带来成长的惊喜。

一个家庭的和睦不光是要对自己家人要关心、关爱，而且还要处理好邻里关系，和邻居们也要和睦相处，邻居们有什么事情需要帮忙的时候，我们都热心帮助。我们一家人都希望通过自己的微薄之力，用自己的实际行动，为创造美丽和谐社会贡献自己的一份力量。有时邻居朋友生活上遇到了困难需要帮助的时候，也尽量给予帮助。多年来，我与邻居和谐相处，相互间彼此尊重，也结下了很好的人缘，赢得了良好的口碑。

家庭和睦、邻里团结、父慈子孝、相信相爱、其乐融融，生活在这么一个幸福的家庭使我更有动力努力工作，严于律己，用自己的言行去带动更多的人，建设我们和谐的大家庭，使我们的生活更加美好!

优秀团干先进事迹

***，出生于**年**月，中共党员，现为经济与管理系*的学生。作为班级团支书，我努力做好团组织给我的工作，并积极配合系里各项工作的开展，丰富了同学们的课外生活。“只要功夫深，铁杵磨成针。”这句话一直激励着我不断前进，在思想、工作、学习、生活中，我都严格要求自己，锻炼自身各方面的能力，经过不断的努力，我在各方面取得较大的进步，在同学中也提高了影响力。下面是个人主要事迹：

在思想上：我在思想政治方面要求进步，自觉学习党的理论。坚持党的四项基本原则，坚持党的基本路线，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想，认真学习十八大的指导思想，拥护党的方针政策。我坚持以一名优秀学生干部的标准来要求自己，来规范自己的言行，时刻不忘提高自己的政治觉悟和道德修养。

在大学入学之初，我便向党组织递交了入党申请书，积极努力工作，勤奋学习。在大一上学期班级推优时被推选为入党积极分子，在平时的学习生活中，我定期向党组织递交思想汇报，坚持党组织的理论学习，顺利的通过我院党校第十期入党积极分子的培训班。经过党组织的考察培养后，在201*年**月**日，我成为了一名中共党员。我会努力提高自己各方面的能力，为人民服务、为同学服务，努力学习，学好专业知识。

在班级工作上：作为学生干部，我热爱学校，热爱班集体，模范遵守学校的各项规章制度。上课从不迟到、不早退，课堂上认真听讲，严格遵守课堂纪律，充分起到了班级的表率作用。在班级中担任团支书工作期间，我始终不忘班干部的工作职责，积极协助辅导员开展班级管理工作，热心为同学们做好服务。在学习和生活上乐于帮助他人，与同学们形成了和谐、融洽、互助的关系。在201*—201*学年荣获校优秀学生干部、2001*-201*学年荣获校优秀团干部。

作为青年志愿者协会的一员，我竭尽所能奉献我的爱心，认真做好每一份工作。在福利院探幼中，我时刻关注孩子们的思想动态，给予他们关怀，尽自己所能多帮助他们，给他们送去关心与问候。同时我积极参加各种志愿者服务工作中，展示闽南理工学院学子的风采，在201*年海西国际时装周暨第十五届海博会被评为“志愿服务标兵”。

在学习上：作为学生，学习是十分重要的，在学习上，我已经养成了良好的学习习惯，有极强的自觉性，善于在学习中发现问题并对其进行深入细致的思考，总要弄个清楚明白，逐渐形成了严谨、敏捷的思维习惯，这对我的学习有很大帮助。在对学习的不断思考中我逐渐摸索、总结了一些好的学习方法，形成了规律性的认识，不但提高了我的学习效率和学习成绩，还把一些高效、有益的方法在广大同学中加以推广，帮助同学共同进步，使我个人在同学中的威信不断提高。在201*—201*学年荣获校一等奖奖学金。

在生活上：我热爱集体，团结同学，身为一名学生干部严格要求自己，在同学中能够起模范的先锋作用，与舍友和睦相处，带头做好宿舍卫生工作，同时带头形成良好的生活习惯：早睡早起，勤看书，不断拓展知识，提高自身的修养。

综上所述，我是一名积极进取，不断追求更大进步；学习上刻苦钻研，勤奋踏实；工作上积极负责，注重团队合作；生活上作风简朴，严于律己的全面发展的优秀学生干部。“人的一生，没有最高层次的目标，只有更高层次的追求，人只有不断向着更高层次目标不懈追求，才会不断发展、进步。青春只有一次，但求面对碧海苍天扪心自问时我能骄傲地说：我拼过，我无悔！”一定加倍努力，以自己的实际行动一步一步实现自己的人生价值与社会价值!做一名合格优秀的大学生。经过了将近三年的大学生活，我对自己的人生价值也有了新的认识。当然我也有很不做得不好的地方，也存在很多缺点，但对于自身的不足之处，我会严格要求自己。我知道只有勤奋和踏实，才能掌握知识的钥匙，开启成功的大门。