王继才的生平事迹（推荐20篇）

甲方：

乙方：

依据《中华人民共和国合同法》等法律法规，针对乙方向甲方采购安全防护装备等产品之相关事宜，甲、乙双方经友好协商，在平等、自愿的基础上签订如下协议，供双方共同遵守。

二、产品交付

1、交货日期：

2、交货地点：

三、货款结算

1.签订合同时预付20%定金，余款货到一个月内转账

2、甲方依据本合同总金额向乙方开具8%增值税税票，乙方收到发票后如对票据上的货款金额有异议应于5个工作日内书面告知甲方，并与甲方进行对账，否则，视为乙方已认可。

四、产品质量和异议期：符合现行规定的行业标准；异议期为货到5日内，逾期未提出异议的，视为质量合格。如乙方在异议期提出的异议经甲方核实确认的，甲方根据实际情况给予维修，符合甲方调换条件的给予调换。

五、产品质保期

如甲方所供产品有质保期的.，则质保期按国家相关规定执行，质保期自产品交付之日起算；如在质保期内发生产品质量问题，经甲方确认并非人为因素造成的情况下，甲方将视情况进行维修或调还。

六、其他约定

1、甲、乙双方因履行本合同发生之任何争议，应首先友好协商解决；协商不成的，任一方有权向合同签订地有管辖权的人民法院起诉解决；

2、本合同一式四份，双方各执二份，自双方签字、盖章之日起生效，有效期2年。

甲方(章)：乙方（章）： 法定代表人： 法人代表：

委托代理人：

电话：

开户银行:

账号：

日期： 委托代理人： 电 话： 开户银行： 账号： 日期：

关键词：案例教学法；选择科学性；少量性

市场营销策划学是营销与策划专业中的一门专业基础课程同时也是专业课程，这门学科是一门具有实践性很强的学科，但在面对实践教学和理论教学时由于种种条件的制约，如实践场所、实践条件缺乏，课时不足等因素的影响。因而在教学中很多教师在讲授该门学科时大都采用案例教学法使学生更容易的感悟和理解。对于如何去利用和把控好案例教学法确实值得广大市场营销专业教师应该探讨的课题。

1传统的市场营销策划学教学中存在的问题

1．1只注重理论灌输，学生领悟差在传统的市场营销策划教学中很多教师都是依托教材，为讲授理论而讲授理论，学生对学习没有兴趣。学生理解时也只是停留在抽象的理解中，对于市场营销策划学中很多的策略，都不能完全理解，甚至可能还抱有怀疑的态度，所以效果很差。而对于像高职类的学生来说主要就是实践能力的培养，但这种纯理论的教学方法只注重理论灌输，对于高职类的学生来说那就很是不太实用。1．2教师为主，学生为辅在讲授理论时，总是老师一个在满堂式的灌输在讲台上“不亦乐乎”。把学生忽略，学生只能在学习中被动拼命的记老师的讲授笔记，根本没有时间去思考教师所讲的内容，长期以往在学习上就没有积极性自己也不会发现问题，而老师还认为学生学得不错。

2案例教学法在市场营销策划学教学中的应用

2．1把理论讲授和案例教授结合使用由于学生在课堂学习的时间较多，对于接触企业的机会较少，对于在市场营销策划学中讲授的很多理论，并不能够理解，所以在讲授很多策划方法时应结合某一个案例来进行说明，让学生首先在感性上就认识到市场营销策划学。比如在讲授为什么要学习市场营销策划学时，就可以举一个某企业在通过某项促销来提升自己的销售量，为什么该企业的销售量会提升呢？那是因为该企业做了某种促销活动，而这项促销活动企业又是怎么去做的呢？通过这样的一些形式的案例讲授，那么学生就知道了为什么要学习市场营销策划学了。学生的学习兴趣和目的就明确了。通过案例讲授也能印证理论的正确性，学生更加容易理解。2．2案例的分享在讲授案例时，通过案例讲授完之后，让同学们来就这个案例做充分的讨论分享，在讨论分享中来提高自己的理解，通过学生的讨论老师也可以知道学生对该知识点的理解程度。同时在案例讨论中学生也可以知道案例中的企业如何去做的，为什么这么去做？如果是自己去做会不会有更好的方法呢？例如，在讲授新产品上市策划时，讲到企业应该选择什么样的新产品，采取什么渠道，什么推广方式。我们就可以借助“脑白金”的案例进行介绍，史玉柱为什么做脑白金呢？是因为史玉柱进行很多调查发现：一是人们的保健意识不断提升；二是现有保健市场没有领导品牌很多消费者购买保健品时不知道要买什么。有市场需求又具备良好的外部竞争条件，所以决定推出脑白金产品。人们购买保健品的场所多为药店和超市，市场中因为没有领导品牌，所以进入市场不需要快速树立领导品牌形象，迅速占领消费者的头脑，因此高价格高促销是非常不错的市场推广手段。经过努力最终脑白金迅速在市场中树立了品牌形象，获取不错的销售业绩。通过这种方式去讲授学生就很容易理解新产品上市策划的做法了。也可以去讨论“脑白金”的市场操作手法是不是最佳。2．3设置不同案例来讲授所谓不同案例来讲授就是就某一种类似的产品，在采用不同策划时，结果产生的效果的不同，以此来印证理论的正确性和规律性。学生通过两个正反的案例的学习，对理论理解就不再是简单化，将来在工作中就不会纯套用理论，知道面对不同具体情况来运用理论。这样对所学的理论知识会有更深的内涵理解。那么掌握的程度也就不同。2．4通过课后作业让学生将所学知识应用实践中教师在讲授完之后可以通过课后作业，要求学生根据所学的理论知识应用到实践中去，对于在课堂中讲授的案例，学生自己可以就课堂中讲授的案例中的自己想法具体去实践一下。形成一种对学习的兴趣和钻研精神。

3案例教学法在市场营销策划学中应注意哪些

3．1案例的选择科学性在讲授案例时，对于要选择什么样的案例，很多老师并没有考虑太多，而应该更多的去想这个案例是否科学、是否恰当、否全面。因为如果案例选择不当就有可能，导致理论说服性的降低。那样就起了相反的作用了，学生也就对学习会失去兴趣。3．2应正确把握理论教学与案例分析的关系理论是分析问题的基础，而案例恰是对理论知识的印证。教师在授课时，应注意合理的安排理论教学与案例分析。首先要立足于将理论知识的内涵讲透彻，让学生弄清楚这一理论的主要内容及其如何应用。在此基础上引入案例进行分析，让理论知识更有支撑，更有说服力。既一味的讲理论，只会让学生觉得枯燥，而只讲案例又会显得课堂很散乱，没有凝聚力。因此，应当在讲清理论知识的前提下辅以恰当的案例分析，让课堂内容更充实饱满。3．3案例选择的少量性所谓案例选择的少量性就是在选案例时要尽可能的少，不要太多而应更多尽量考虑最好用一个案例说明一个知识点的所有问题。如果一节课的案例过多往往可能导致学生接受的信息太多，学生难以接受。一个案例贯穿也能说明理论的联系性，就更加有说服力。3．4在案例教学过程中，教师应注意引导和启发学生，并及时进行总结在组织学生进行讨论的时候，教师应注意引导学生，让学生通过讲解案例发现问题并找出解决问题的理论。当学生讨论的主题偏离方向的时候，教师应注意加以引导和纠正。当学生在思考中遇到困难的时候，教师可以适时加以提示，启发学生的思路。在讨论或辩论结束时，教师应加以总结，既是对学生积极参与的肯定，同时又让案例教学的过程更加完整。

总之，一种好的教学方法，我们必须综合来应用，充分让其成为教学的好帮手。

作者：洪俊国 单位：芜湖职业技术学院

参考文献

［1］陈耀辉．案例教学法在高职院校市场营销学的应用研究［J］．中国培训，2015，（06）．

［2］陆施予，何红光．任务驱动案例教学法在“市场营销学”教学中的运用于完善［J］．教育与职业，2015，（02）．

［3］彭荣华，李志长．项目驱动教学法对高职市场营销教学的影响及应用［J］．开封教育学院学报，2015，（08）．

一、何谓体育教学案例

体育教学案例就是选择在体育教学中具有典型意义的教育事件，研究其发生发展的过程，再运用科学的教育理论加以分析，进而揭示其所呈现的现象价值和所蕴含的规律。

二、体育教学案例的表达形式

1、意外式教学案例是指在体育教学过程发生的意料之外而又在情理之中事件和问题进行研究的案例。其特点是问题集中、矛盾突出，故事虽然不复杂，但能以小见大，给人以深刻启示。

3、综合式教学案例是在体育教学中，运用教材中的一课或一节内容的典型实例，就某一问题或现象引发的思考，从多维度以理论剖析实践为主要内容的一种方式。其特点是体现教学活动的整体性，以师生教学活动为主线，对学生突出表现和教师教学机智给予浓墨重彩的描绘。

三、体育教学案例的要素

一类是对典型事例、教学片断或某个环节的简单叙述、反思和评析。这类案例的要素一般包括标题、背景、故事描述、分析与反思。其特点是短小精悍，以小见大。

另一类是将某个问题置于特定的、有针对性的教学案例中进行研究，以研究的问题为主线进行描述。这类案例的要素一般是由标题、案例的背景、问题的提出、案例描述、案例的反思与评析、得出的结论等几个程式化的部分组成。其特点是篇幅较长，事例较多，过程复杂，文章更趋向于理论研究。

四、体育教学案例与一般教学文体形式的区别

1、与教学叙事的区别

教学叙事是指教师以合理有效的方式解决自己在教学中发生的问题，然后将自己怎样遇到这个问题、怎样解决这个问题的整个教学过程“叙述”出来。它重在叙述，有一定的情节性和可读性，还必须有一个鲜明的“主题”。而教学案例是就教学中存在的某个事件进行简单回顾或描述，经过认真细致的分析和研究，找到恰当的解决方法，最后还要认真反思，总结揭示其规律。

2、与教学论文的区别

教学论文就是教师将平时教学中的一些经验或研究进行总结，并运用综合理论知识进行分析和讨论。教学案例是真实、典型且含有问题的事件。是讲一个故事，通过故事描述来反思、总结教学的利弊得失。广义地讲教学案例也是教学论文，但不是所有的教学论文都是教学案例。

3、与教学设计（教案）的区别

教学设计是事先设想的教学思路，是对准备实施的教学措施的方案。它有完整的环节和相对固定的格式，一般有表格式和文字式两种。而教学案例则是在实施教学设计内容过程中出现的一些与预设目标相悖或更为机智的事件发生过程的反映。

（甘肃武威第十九中学 甘肃省武威市凉州区职中）

课型：新授课

课时安排：第2课时

教学目标

1、知识目标：让学生了解南极洲独特的自然地理环境，知道南极洲是冰雪覆盖的大陆；酷寒、干燥、烈风的冰原气候；丰富的淡水、铁、煤、鲸、企鹅、磷虾等自然资源。

2、能力目标：培养学生从地图上获取地理知识的能力，以及从课外书籍上获取地理知识的能力。

3、教育目标：让学生了解南极洲是科研的宝地，理解人类对南极洲的科学考察，了解我国在南极洲建立的长城站、中山站和科学考察的近况，培养学生热爱科学、不畏艰险、勇于探索的精神，激发学生的爱国主义热情。

重点、难点

教学重点：在南极为中心的地图上辨认方向。人类对南极洲的科学考察。

教学难点：在南极为中心的地图上辨认方向。

教学方法：读图分析法、对比分析法、创设情境法、自学指导法

教学用具：多媒体、教学挂图、板图

教学过程：

一、复习提问：

复习提问上节课内容。学生回忆，并回答问题。

请你说说南极和北极地区的位置特点和气候特点。

二、导入新课：

上节课，我们走进了冰天雪地的南极地区和北极地区，在那么冷的环境中，有没有动物呢？（学生回答有，并且举例说明。）那么，这些动物有什么样的特点呢？我们一起来了解一下南极地区和北极地区的动物资源。2001年我国在挪威的斯瓦尔巴群岛上，中国建立了第一个北极科学考察站。人类对两极地区的探索还远远不够，今后就要依靠大家去探索啦。所以，我们现在一定要努力学好各课的知识。大家回家后找到了许多的有关两极地区的小材料，各种趣闻，小故事。现在我们一起来交流一下。

三、讲述新课：

指导学生以阅读形式，找出有关的答案。

㈢北极地区和南极地区的自然资源

1、淡水资源

地球上68%的淡水一冰雪形式存储于两极地区。淡水资源十分丰富。

2、矿产资源

南极地区，已发现220种矿物，煤储量丰富，查尔斯王子山脉上有是节上最大的铁矿床，另外还有丰富的石油和天然气资源。

3、生物资源

请同学们看一下图片，62页“两极地区的动物”。

63页，活动题。

㈤北极地区和南极地区的科学考察

指导学生阅读64页，《南极探险》。了解人类征服南极的过程。

1、人类对南极地区的科学考察

2、我国在南极建立的两个科学考察站长城站、中山站

3、我国对北极地区的科学考察。（指图，让学生在地图上找到这两个考察站的地理位置。）

教师引导：2001年我国在挪威的斯瓦尔巴群岛上，中国建立了第一个北极科学考察站。人类对两极地区的探索还远远不够，今后就要依靠大家去探索啦。

所以，我们现在一定要努力学好各课的知识。大家回家后找到了许多的有关两极地区的小材料，各种趣闻，小故事。现在我们一起来交流一下。

学生活动：学生站到讲台上，给大家讲一下自己所了解的南北极趣闻、故事等等。

作业：目标检测的相关内容。

教学后记：

后半节课，学生自主交流，讲一下关于两极地区的小故事，学生们的积极性都很高，课堂气氛热烈，下课后，学生们的发言仍没有结束。以后可以上一节关于两极的地理知识交流课。

计量管理工作是企业竞争力的核心管理内容，关键工艺检测控制、能源物料检验、产品过程和终端检验均依靠计量设备的稳定运行，提供准确的数据。当前国家开展创建节约型社会，我xxxx创建资源节约型企业和加强内部成本控制管理，都必须从强化计量管理工作开始。

随着xxxx内部计量管理工作的不断完善，特别是现代化管理方法的应用，使计量管理工作越来越显示出其在企业生产经营管理工中的重要地位，尤其是它对提高产品质量、增强企业管理效益，降低物能消耗，保证安全生产，保护环境等方面起着非常重要的作用。为使我单位计量管理工作再上新台阶，现就我单位计量管理工作情况作以下汇报。

我单位着手制定计量管理工作体系的建设，并按计划分步骤实施建立质量管理体系；开展标准的宣传和培训；根据我单位各分厂的情况，落实体系的组织机构；根据识别的过程要素和各过程控制的目标，制定了计量管理体系的方针目标。明确了各过程的控制要点、职责，描述各过程之间的相互作用和关系。

xxxx为完善计量管理工作，设立了以总工程师负责的厂级职能机构，计量工作由质量管理科负责，下设分厂级和车间级。各分厂上报指定负责人，专人负责相关计量设备的管理工作。使计量工作上有厂级领导主管，下有车间成员具体管理，自上而下形成计量管理体系结构。将产品管理、体系实现、分析和改进、管理职责构成的计量管理体系形成由计划、执行、检查、处理循环构成的螺旋上升过程，从而使计量管理体系不断完善。

（1）制定和完善各项管理制度

制定和完善中心的生产经营管理要求的各项计量管理制度：计量工作管理制度、周检制度、计量器具维护保养制度、计量数据档案管理制定，各类计量人员岗位责任制和计量工作制度等，做到“有章可循”“有法可依”，责权利相结合，奖惩相结合，以系统性的制度来管理和完善各分厂计量工作。

（2）计量人员的培训和管理

为了保证计量单位的准确可靠，我单位首先从各环节的计量器具配备入手，严格按照国家规定，凡属工艺过程控制的仪表设施，坚持配备齐全，坚决杜绝无表操作，对各部门的在用计量器具也严格按照配备规范运作，联系行业实际，对化验室的设备进行了全面的补充和更新，对生产入洗原煤、生产精、中煤配置了电子皮带秤，从而确保了计量数据的准确、可靠，使产品质量明显提高。二是严格按制度办事，所用设备仪表监控责任到人，从而保证了所有仪器仪表完好无损和计量性能的`准确，为我单位的计量管理工作提供了可靠的技术保障。

通过近一个月的活动，让学生自己用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师，朋友或者对手，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。那么，他们就会明白，生活是一面镜子，你哭她也哭;你笑她也笑。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。

二、活动时间：20xx年11月(11月的第4个星期四是感恩节)。

三、活动地点：学校内。

1.利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识，相关故事等。

2.校园环境布置：各班教室黑板报、学校海报等。

3.班干部开会分工，深入到各班，保证活动的影响力与完整性。

4.班主任根据政教处、年级的安排制定好本班活动计划、时间、地点、负责人落实到位。

5.学生会广播站设计准备好11.22—11.25每一天的感恩主题广播。

在11.15升旗仪式上对全校师生进行活动的宣传发动，正式拉开了感恩节系列活动的序幕

1.各班办好一期感恩为主题的黑板报。要求在11.23之前办好。

2. 浏览感恩节网站开好主题班会。

要求同学们利用班会时间(11.21)，浏览感恩节网站，了解感恩节的相关知识，抒发感想感受，开好主题班会。

甲方(建设单位)：______________________________________________ 乙

方(供货单位)：______________________________________________

丙方(施工单位)：______________________________________________

为确保工程质量、材料质量为根本，施工工艺是关键。目前建筑材料市场鱼龙混杂，材料质量、价格悬殊太大的情况，甲、乙、丙三方根据平等互利、等价有偿、协商一致的原则，就甲方指定的材料及清单暂定价的材料事宜，经协商达成如下协议：

一、材料使用工程名称：_________________________________________

二、材料类别：

1、一类：甲方指定及代付款材料。

2、二类：清单暂定价及代付款材料。

3、三类：甲方指定及清单暂定价不代付款材料。

三、订货、运输、验收：

1、首先丙方与乙方根据甲方有求签订材料供货表(附表一)，注明材料名称、品牌、规格、型号、质量、数量、单价、合价等。

2、丙方与乙方签订材料供货表后，报甲方认证签字，同时报材料合格证，检测报告及样品一份。

3、丙方用货应提前通知乙方，说明用货数量、规格、型号、到货日期等，乙方承担运输相关费用，运至丙方所在工地现场。

4、验收：丙方收到货后，即进行验收，对不合格或不符合要求的材料应退换。需监理进行检查的材料，丙方应通知监理检查。

5、材料价格包括储藏、运输、装卸、保险、利润、税金、售后服务等费用。如与市场或政策性价格调整，应及时通知另两方协商作相应调整。

四、结算：建筑材料采购合同

1、属于一、二类材料为丙方委托甲方代为支付乙方材料费(乙方开据材料发票给丙方，丙方开据工程发票给甲方，结算时甲方从乙方工程款中扣除)。属于三类材料，丙方直接给乙方付材料费。丙方不得将三类材料列入一、二类材料。

2、三方认定的清单暂定价材料价格，作为丙方竣工决算时材料调整的依据。

3、付款方式：甲方根据丙方与乙方收货数量清单和丙方委托付款凭证直接向乙方支付货款。有质保期的材料，甲方根据丙方委托，付款至95%，剩余5%质保期满___年后无质量问题，15日内一次无息付清。未经乙方同意，甲方不得将货款交给乙方其他任何商务人员。

五、乙方的责任与义务

1、乙方向丙方提供符合国家质量及符合附表1质量要求及品牌的原产地合格产品、合格证。

2、乙方保证其提供的所有产品均为按国家标准的原产地合格产品，若甲方发现乙方提供的产品不是原产地和套牌生产的产品，甲方将对乙方该批产品价值50%的罚款处罚。

3、如因乙方材料质量问题给丙方造成损失，丙方应第一时间通知乙方和甲方，并保护好现场，乙方负责对所造成的损失向甲方进行赔偿。如因丙方施工工艺造成损失，其责任自行承担。

4、乙方有义务及时对产品的质量、用户意见等信息对甲方进行反馈; 5、乙方应配合丙方工程进度的实施，向甲方提供合理的优化方案安装技术支持。

六、丙方的责任和义务

1、丙方应为乙方提供材料的存放地，并给予妥善的保管。

2、丙方应对每次所到材料进行质量抽检。如发现质量等情况及时向甲方、监理通报。

3、丙方应及时把所到现场并验收的管材清单(复印件)交甲方负责人。

4、丙方未事先书面对非应用环境或特殊使用要求做出说明和非正规操作及人为破坏所成的损失，全部责任由丙方承担，乙方将不承担责任。

5、丙方收到乙方产品，应立即验收，如对货物验收有异议，第一时间内通知甲方和乙方，否则视作货物无误。

6、丙方所收到材料只能用于本工程，不得销售或用于其他工程。

七、甲方的权利和义务

1、甲方对乙方提供与本合同有关的技术上及交易的商业情况予以保密。 2、甲方应监督乙、丙方，保证所需材料及配件全部用于该工程，不得流入其他销售渠道及其他工程，否则，一切后果均有甲方、丙方承担。

3、甲方有权随时对货物进行第二次抽检(合格产品检测费由甲方承担)。

八、其他责任：

乙方违反本合同条款规定或因供货不及时、质量等问题，丙方应以书面的.形式通过信函或传真的方式通知乙方，乙方应在三日内书面答复，否则视为承认该通知书的要求，购销合同关系自动解除，甲方有权取消乙方供货资格，并终止合同。

九、履行期限：

本合同有效期为“_______________________________________”项目结束。

十、 纠纷的解决：

三方在合同履行过程中如产生纠纷，由三方协调解决。协商不成，在合同签订地法院诉讼。

十一、本合同(共四页)壹式六份，甲方四份、乙方一份，丙方一份，甲、乙、丙三方签订盖章之日起生效，同时起法律保护作用。

十一、合同未尽事宜，由三方协商签定补充协议作为附件，附件与本合同具有同等法律效力。

甲方(盖章) ： 乙方(盖章) ： 丙方(盖章) ：

法人代表： 法人代表： 法人代表：

委托代理人： 委托代理人 委托代理人：

电话： 电话： 电话：

年 月 日 年 月 日 年 月 日

建筑工程材料采购合同(五)】

需方(甲方)：_________

供方(乙方)：_________

经协商同意，根据中华人民共和国民法典的规定，订立合同如下：

第一条 甲方向乙方订货总值为人民币_________元。

第二条 产品名称、规格、质量(技术指标)

_________。

第三条 产品包装规格及费用

_________。

第四条 验收方法

_________。

第五条 货款及费用等付款及结算办法

_________。

第六条 交货规定

1.交货方式：_________。

2.交货地点：_________。

3.交货日期：_________。

4.运输费：_________。

第七条 经济责任

(一)乙方应负的经济责任

1.产品花色、品种、规格、质量不符本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的万分之三计算向甲方偿付逾期交货的违约金。

2.乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的5%的罚金。

3.产品包装不符本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应按不符合同规定包装价值2%的罚金付给甲方。

4.产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方以延期交货部分货款总值万分之三的罚金。

(二)甲方应负的经济责任

1.甲方如中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格，应偿付变更部分货款(或包装价值)总值_________%的罚金。

2.甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分货款总值_________%的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍按合同规定收货。

3.甲方未按规定时间和要求向乙方交付技术资料、原材料或包装物时，除乙方得将交货日期顺延外，每顺延一日，甲方应付给乙方顺延交货产品总值万分之三的罚金。如甲方始终不能提出应提交的上述资料等，应视同中途退货处理。

4.属甲方自提的材料，如甲方未按规定日期提货，每延期一天，应偿付乙方以延期提货部分货款总额万分之三的罚金。

5.甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额万分之三计算付给乙方，作为延期罚金。

6.乙方送货或代运的产品，如甲方拒绝接货，甲方应承担因此而造成的损失和运输费用及罚金。

第八条 产品价格如须调整，必须经双方协商，并报请物价部门批准后方能变更。在物价主管部门批准前，仍应按合同原订价格执行。如乙方因价格问题而影响交货，则每延期交货一天，乙方应按延期交货部分总值的万分之三作为罚金付给甲方。

第九条 甲、乙、任何一方如要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由，经双方协商，并报请上级主管部门备案。提出注销合同一方须向对方偿付注销合同部分总额_________%的补偿金。

第十条 如因生产资料、生产设备、生产工艺或市场发生重大变化，乙方须变更产品品种、花色、规格、质量、包装时，应提前_________天与甲方协商。

第十一条 本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改合同一方赔偿一切损失。

第十二条 甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。在取得对方主管机关证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承担违约责任。

第十三条 本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，任何一方均可向国家规定的合同管理机关申请调解仲裁。如一方对仲裁不服，可于接到仲裁书后15日内向人民法院起诉。

第十四条 本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。

第十五条 本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。

第十六条 本合同共一式_________份，由甲、乙双方各执正本_________份、副本_________份，并报双方主管部门各一份。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

经办人(签字)：_________ 经办人(签字)：_________

负责人(签字)：_________ 负责人(签字)：_________

地 址：_________ 地 址：_________

电 话：_________ 电 话：_________

开户银行：_________开户银行：_________

帐号：_________帐号：_________

_________年____月____日_________年____月____日

我叫王xx，是四口之家的男主人，是万鑫建设有限公司的一名项目经理，我的工作与建筑有缘，所以鲜有看书的爱好。

妻子是一名幼儿园老师，性格外向喜欢热闹，也很少静下心来去看书。

吾家大女儿，年芳九岁，熟知她的人都知道读书是她的最爱。

之前我和妻子是电视、手机不离眼，现在一有空就会捧起一本书进行阅读，家庭读书氛围有了很大的改变,这主要归功于女儿对我们的影响。记得女儿两岁的时候，看到马路上的广告牌，都要去摸一摸，我就顺势教她认识一下上面的字，没想到再次从广告牌经过的时候，孩子竟然呀呀的念出来了，这让我非常吃惊，也让我很欣喜。以后再和女儿出去的时候，广告牌、路标上的文字都成了女儿学习的内容。在家也一样，儿女喜欢看各种各样的绘本，碰到不认识的字，她都会问我们。慢慢地，女儿认得的字比同龄孩子多得多。进入小学，孩子爱看书、识字多的优势让她在学习上如鱼得水。由于小学的孩子认得字有限，考试时都是老师念一题学生做一题，而女儿完全可以独立完成考卷，成绩也一直也很优秀。

之前我喜欢把书整整齐齐地摆放在书橱里，看的时候才拿出来。后来，好像看的哪本书上说，家里书籍无需那么规整的摆放，喜欢读的书要触手可及，随手可得。我试了试，将各种书放置于床上、沙发上、甚至影视柜上，不仅有孩子的书，还有好多大人看的书，总之家里的每一地方都能看到书的影子。事实证明，这样放书方式更增加了孩子对书籍的喜爱。孩子看书，我们也不好意思看电视，爱玩手机的我慢慢地也喜欢上了看书，领略到了文字给自己生活品质带来的魅力。我认为这一点也是营造家庭读书氛围很关键的一点。让孩子喜欢读书，首先作为家长要以身作则，与孩子一起阅读，共同捧起书。

我们一家人都喜欢旅游。记得女儿刚上一年级的时候，我们去逛聊斋园，面对琳琅满目的旅游产品，刚刚6岁的女儿首先拿起的不是玩具而是书，一本本《聊斋志异》的小画书。拿到书后她是那么地爱不释手，一上车就迫不及待地看了起来。什么画皮、胭脂、王六郎等，她都给我们讲地津津有味，我们也听得很认真。为此，我又专门买了成人版的《白话聊斋》和孩子一起畅游在书的海洋里。碰到好的故事情节，女儿会大声地读出来，我们也会讨论每一个故事到底反映了一个什么问题。现在只要去旅游，买书已经成了我们的必修课。我们每个月都有购买书籍的专项支出，除了学校的必读书目，沈石溪的动物小说系列、《木偶的森林》、《鼹鼠的月亮河》、《童年》及《鲁滨逊漂流记》等都是她涉猎的读物。这些书不但让孩子获得很多的知识，同时也教会了她很多做人的道理，孩子品学兼优，性格开朗，团结同学，与人为善，乐于助人，富有同情心，我们每天都能看到女儿在一点一滴的进步着、成长着。

莎士比亚曾说过：“生活里没有书籍，就好像没有阳光;智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。”爱书、买书、读书已成为我们的家庭理念，以阅读启迪智慧，以阅读提升境界，以阅读培养习惯，从书中寻找快乐。

朋友们，让我们少买一件新衣服，少抽一盒烟，为孩子多买一些书籍吧，让读书成为我们家庭生活的必需品，就像喝水、吃饭、呼吸一样，让我们和孩子一起阅读，给孩子不一样的人生财富!

为了提高农产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

(一)、逻辑思维原则策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书首先是设定情况，交代策划背景，分析农产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次入行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策

(二)、简洁朴实原则要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义

(三)、可操作原则编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低

(四)、创意新颖原则要求策划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受新颖的创意是策划书的核心内容

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化但是，从农产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的

因此，我们可以共同探讨农产品营销策划书的一些基本内容及编制格式封面策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段因为农产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样

策划书的正文部分主要包括：

要对本农产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的看点(如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套农产品行销计划

企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的农产品营销方案

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案

如：首先强调"农产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明农产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的熟悉它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响

农产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了农产品营销策划的关键只是找准了市场机会，策划就成功了一半

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售

农产品质量不过关，功能不全，被消费者心灰意冷落

农产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣

农产品价格定位不当

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻

促销方式不务，消费者不了解企业产品

服务质量太差，令消费者不满

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即农产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现×通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商

一般企业可以注意这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略

以农产品主要消费群体为产品的营销重点

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等

1)农产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场

2)农产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命

3)农产品品牌要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识

4)农产品包装包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略

5)农产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性

给予适当数量折扣，鼓励多购

以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若企业以农产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订

1)原则：

①听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告

②销后适时推出诚征代理商广告

③节假日、重大活动前推出促销广告

④把握时机进行公关活动，接触消费者

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括农产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投渗透获得最优效果

该部分对营销行动方案投渗透实施后的效益分析，包括农产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资往返报率等

这一部分是作为农产品策划方案的补充部分在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案入行调整

星期六的早上，我和妈妈去超市购物，不久我们满载而归。

回家的路上，一位老奶奶两手拎着东西艰难地走在我们前面。我心想：“奶奶两手拎着东西怎么刷卡开门呀？”我急忙跟妈妈要了门卡，飞奔到奶奶面前。一边跑一边对奶奶说：“我去给您开门。”奶奶笑着对我说：“真是懂事的孩子，谢谢你。”我礼貌地回答说：“奶奶不用谢。”奶奶走后我站在门口等妈妈，心里美滋滋地。

原来帮助别人也会使自己跟快乐。所以我会做更多的好事，争当助人为乐的好榜样。

甲方(采购方)：(以下简称甲方)

乙方(供货方)： (以下简称乙方)

第一条：采购物品说明

甲方同乙方订购共计1500件广告衫，

1.品牌规格如下：

2.广告衫背后印字标准 长28cm，宽19cm;

3.绿色衣服配白色字体、红色衣服配白色字体、蓝色衣服配红色字体、黄色衣服配 字体。

第二条：合同价格和支付方式

1.本合同单价人民币 元总价格为人民币 元，大写： (元);

2.预付款。甲方于本合同签署之日起将合同总成交价的30%，即人民币 元，大写(圆)作为预付款支付给乙方，以收据签名方式作为支付凭证交与甲方;

3.剩余货款。甲方在确认所订制1500件广告衫质量于样品一致，背后花纹及颜色无误的情况下一次性将剩余货款人民币 元，大写(元)： 支付给乙方;

第三条：交货

乙方于合同签署日起， 月 日交付甲方1000件订制广告衫(朝阳牌);

第四条：违约于赔偿

对于因乙方因质量与样品不一致、误发、错发、多发或少发所带来的一切损失，甲方有权从剩余款中扣除所带来的.一切损失; 如乙方无法在规定的时间内交付甲方按照合同要求的订制广告衫一切经济损失由乙方承担。

甲方：

乙方：

本文是一篇回忆性文章，作者通过深情的回忆，借助描写和议论，表现了两弹元勋不平凡的人生经历和对民族的伟大贡献，高度民主评价了的人格精神和爱国品质。

课文分为六个部分。

第一部分：引言部分。概述自年屈辱历史，扣住落后就要挨打，抒写中国人民站起来了，引出杰出科学家。

第二部分：两弹元勋。突出表现同志在领导、设计、研制中国的原子弹、氢弹及其他国防武器方面的巨大贡献。

第三部分：与奥本海默。通过对比叙写，突出表现同志作为中国科学家的纯朴气质和高尚品格。

第四部分：民族感情，友情，透过“寒春事件”，说明了两方面问题：

一是中国原子武器工程工作人员已经达到独立研制原子弹的水平。

二是同志在关系到国家名誉、民族尊严问题上的那种严肃认真。

第五部分：我不能走。具体表现同志将个人生命奉献给祖国国防事业的崇高情怀：英勇无畏，身先士卒。

第六部分：永恒的骄傲。高度评价同志的一生。

邓稼先的故事有很多很多。但作者择其最能表现其精神的事例，收到了很好的效果。如作者用文革时说服武斗两派继续工作和工宣队、武宣队员不要围攻两件事充分表现了他巨大的人格魅力。正是他的无私真诚感染了所有的人。

文中夹叙夹议，起到画龙点睛的效果。 如在叙述了中国核武器连续试验成功后，作者评道：“这些日子是中华民族五千年历史上的重要日子，是中华民族完全摆脱任人宰割危机的新生日子了！”，以此来说明这些事件的伟大意义。

文章直白的抒情很少，但通篇却蕴含深情。如第一部分中列强侵占中国的几大事件的排列使我们感受到了作者强烈的愤恨悲痛之情。而第四部分的最后一段，又饱含着作者对的感动和敬佩，“震荡”、“热泪盈眶”、“不得不去洗手间整容”，作者的心里是怎样地心潮澎湃啊！

这是一篇内涵非常丰富的回忆录，教师应当在学生反复朗读、体会的基础上再进行讲解。在讲解之前，应当先向学生介绍的生平经历，让学生在先有感性认识的基础上，再来体会本文的深刻之处。

本文篇幅较长，又分成六个部分，在讲解时不必面面俱到，而要抓住各部分的特点来分析，尽量让学生的体会和作者的写作意图相吻合。

这篇文章的语言充满着作者对的深切的怀念和敬佩之情，这与作者的写作技巧有着直接的关系，因此在分析时可抓住文章中的重点句或重点段，让学生反复朗读，体会其中所蕴含的深意。特别是作者议论和抒情的部分，例如第五部分和第六部分。

由于杨振宁本人也是个非常著名的科学家，因此本文同样表现了他的做人原则和对待科学的态度，在分析时，也应当注意这一点。

承办单位：中南大学市场营销协会

协办单位：172校园活动网、大学生精英论坛

1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我;

2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。

3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。

4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;

5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。

此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

1、报名宣传

时间：4月15日--4月22日

地点：由各大赛区现场报名点

负责人：各赛区委员

要求：

1)填写报名表

2)到上上传团队相片和基本资料

2、初赛

时间：4月13日至4月19日

地点：各赛区即各个高校

参赛人员：所有参加报名团队

负责人：各赛区委员

比赛方式：

①了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。

②营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。

3、复赛

时间：4月20日至4月26日

地点：长沙市区

参赛人员：各大赛区前五名队伍

负责人：赛委会

比赛方式：

①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用ppt形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。

4、决赛：

时间：5月9日

地点：中南大学民主楼

参加人员：复赛产生的15强，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表

比赛方式：

决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。

初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。

①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)

初赛总分为(①环节得分)x30%+②每队环节销售总额/最高销售总额x70%

各赛区前5强晋级

复赛：①环节(ppt创意得分x20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额x100分x30%)+网络投票得分x20%+短信投票得分x30%

总分前15名晋级

决赛：观众投票得分x30%+短信投票得分x50%+网络投票得分x20%

用爱心托起明天的太阳

——记淳化县星星幼儿园园长尚爱玲

印度诗人泰戈尔说：“花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，让我们来做叶的事业吧，因为叶总是谦逊地垂着安详的绿蔓。”我县星星幼儿园园长尚爱玲就做着叶的事业，在民办幼儿园里摸爬滚打的这么多年里，始终怀着一颗赤诚之心，将爱播撒在每一位幼儿的身上，抒写了一曲曲的人间真爱之歌。

艰苦奋斗 趟出一条创业之路

尚爱玲1996年7月下岗后，一时陷入了生活的迷茫之中，但曾当过小学代课教师的她，很快发现与孩子打交道，重圆自己的教师梦，或许可以成功实现自己人生的华丽逆袭。刚好当时县志办院子里，有个幼儿园由于管理不善，仅剩余7名学生，她便毫不犹豫地接手了。当时幼儿园就在三间瓦房里，教学设施仅是黑板粉笔，其他设备几乎空缺，为了赢得家长的信任，将这所即将解体的幼儿园办好，她购置了多种教学用具，还将房子涂刷一新，画上孩子们喜爱的图画。自己亲自上阵，每天带着孩子们做游戏，唱歌，识字，周边的群众看到这所幼儿园面貌大变样，而且老师如此精心照顾孩子，便纷纷将孩子放心地交给了尚爱玲。

第三年，该园学生就发展到了76名，但还有许多家长要求孩子入园学习，为了扩大办园规模，她又租下了5间平房，但依然满足不了周边群众的需要。她终于意识到，这样搬来搬去，不但会造成重复投资，增加办学成本，严重影响到办学声誉，不利于健康持续发展。通过自己的市场调查，她发现在县城中断至少每年有200多名孩子入园，公办幼儿园仅有一所，很难满足需要，自己在这里建设一所幼儿园，发展前景应该是不错的。于是在西山一路，她挑选了一处旧院子，准备建设自己的幼儿园。消息传出去，几乎就是一阵狂风暴雨袭来，亲戚朋友多不看好，有人还背后嘲讽道：“眼睛坏了，非烂到里边不可！”但是这一切并没有阻止尚爱玲前进的脚步，她下定决心，要用自己的实际行动，告诉人们，自己的选择是正确的，而且会成功的。

建造一所幼儿园，投资就得100多万元，这些钱哪里来呢？尚爱玲一边向亲朋好友借贷，一边自己挺着有孕之身，和丈夫一起清理旧院子里的杂物。2005年7月动工后，为了维持生计，尚爱玲还来到南村办了所幼儿园，以增加收入。但到9月，由于缺乏资金，不得不停工，后来陆续停停盖盖，直到2009年，总投资100万元高三层的星星幼儿园，才算正式竣工。

目前，星星幼儿园占地面积500平方米，建筑面积800平方米，含6个标准化教室，2个卫生洗手间，1个餐厅，1个室内活动室，1个休息室，1个卫生保健室，室外活动场所全面软化，聘请六位持有幼师资格证的主班老师和六位有经验的保教人员，两位生活老师，完全能满足教学所需。在校幼儿6个教学班 200 人。2012年、2013年连续两年被教育局评为民办教育“优秀单位和先进单位”。2014年被教育局评为民办教育“二类幼儿园”。2015年又被教育局评为“双佳幼儿园”。到此，尚爱玲的创业之梦，得以实现，赢得了社会的认可。

创新管理 办出特色幼儿园

幼儿园看起来简单，用老百姓的话说，就是哄娃哩。但是真正要办出自己的特色，为幼儿全面、健康成长保驾护航，却不是一件容易的事情，特别是当前多数孩子都是独生子女，他们寄托着一个家庭的全部希望，家里的人都围绕着孩子转，对孩子的教育格外重视，幼儿园只有满足了家长的愿望，并且得到孩子们的欢迎，才能在风云变幻的市场中，永远立于不败之地。虽然自己已经是大专文化，但是对于管理一所200百人规模的幼儿园来说，在知识、理念等方面，还是需要不断学习，才能适应形势发展，才能不辜负那么多孩子家长殷殷的期望。于是她努力争取，先后参加了省级幼儿园园长培训、中国少年先锋队培训和（公益）婴幼儿成长教育网络管理信息系统培训，这些培训对尚爱玲来说，无疑是大开眼界，既增长了管理才干，又将许多最新的管理理念、教学思想带回了日常的管理和工作当中，星星幼儿园华丽脱变，以一个崭新的姿态迎接着每天初升的太阳。为了将“一切为了孩子，为了孩子每一天在快乐中成长 ”的办学理念深入人心，开设了英语、舞蹈、绘画手工、心脑之心算等特色培训课，使孩子在丰富多彩的活动中开发智力，拓宽视野、培养兴趣，使孩子在游戏中快乐成长。还把西安蓝天幼儿园园长，请到园里培训教师，有针对性地开展幼儿教学工作。一些特色课程的科任老师，被带到咸阳偏转、彩虹幼儿园进行业务培训，这些工作为特色幼儿园的创建赢得了师资和理念，二者相得益彰，发挥出了巨大的辐射带动作用。

在管理中，尚爱玲注意倾听教师的声音，重视教师的意见和建议，增强了团队的凝聚力。王珂欣老师曾在西安某幼儿园工作过几年，到星星幼儿园后，觉得这里的孩子文明礼貌教育还有待加强，尚爱玲听了立即采纳，利用课余、早操时间让王珂欣老师给全体师生示范引领，紧紧2个月时间，孩子的文明礼貌习惯养成了，孩子家长无不啧啧赞叹，孩子懂事多了，多亏星星幼儿园的老师们，教育有方。在三楼过道的墙壁上，曾经没有进行美化处理，教师吴静觉得学校里还缺国学宣传，应该充分利用这里的地方，将简单的国学知识以图画的形式展现出来，以达到潜移默化的作用。像这样的例子还有很多。正是有了这种从善如流，善于听取正确意见的工作作风，使得全体教职工迅速凝聚成一股绳，心往一处想，劲往一处使，发挥出了强大的聚合力，使得园内工作不断推向更高水平。

在积极完善现代化设施的同时，引导老师：“创设与教育相适应的良好环境”，利用多种自然材料，甚至于废物利用，围绕近期教育目标，在活动室内设置了有利于发展幼儿多种能力的活动区，“让墙壁会说话”，根据不同班别建立了不同的主题墙，因时节、节日及时更换，让幼儿和家长在相关的活动中，感受到不同时节和节日的内涵。还利用走廊、楼梯口等建设幼儿学习交往的游戏场所，如植物角、种植角、图书角、科学角、“银行”、“邮局”、“儿童医院”等，使孩子在寓教于乐的环境中，大胆尝试，展示自己，发挥了不可估量的教育作用。

目前，该园已基本实现个性化教学，每个班根据孩子的不同情况，制定本班特色，为孩子们提供了多元、丰富的成长环境，达到多元化发展目标。这正是从教20多年来，尚爱玲不懈追求、探索的结果，相信未来的星星幼儿园发展会更好。

大爱无疆 开创美好的明天

幼儿园面对的就是心智有待发展的幼儿，包括这些幼儿教师都是些聘用人员，只有时时处处为他们着想，将爱的阳光播撒在每一个人的心田，才会以真心换真心，为幼儿园的发展奠定坚实的基础，这也是民办幼儿园可持续发展必不可少的前提条件。在教师管理方面，体现出人性化方面的特点。比如，教师最关心的工资，根据本班幼儿人数多少来定，幼儿人数越多、管理得越好、工资越高。这就充分调动起了教师工作的热情，他们想尽一切办法，把工作干好，尽量避免生源流失，且不断扩大生源。并且在全县首开民办幼儿园教师工龄、教龄津贴之先例。每月还设立全勤奖、教学奖、安全奖，做到月底一次结清，从不拖欠。每年都组织全园教师进行免费体检；子女参加高考、中考的教师给予休假；孕妇检查身体也给予休假。同时，父母在外地的教师，给予“三天父母生日假”等等，这些贴心关怀，赢得了教师的热烈拥护，干工作的热情不断高涨。

星星幼儿园能发展到今天，是得到社会各界鼎力支持的结果。20年来，幼儿园虽处闹市，但尚爱玲一直按农村幼儿园的标准收费，为多名贫困幼儿减免学费。并且接纳残疾儿8人入园学习，赢得了社会广泛好评。比如，2010年，大班一个家住王家山的孩子是个孤儿，从小与伯叔爷爷生活，尚爱玲得知情况后，发动老师捐款1400多元，衣服被子多件，满足了孩子上学的需要。车坞某村张某小朋友，父亲去世，母亲改嫁，跟爷爷奶奶生活在一起，当时上大班，免去两年学费，还不收生活费。县城一个孩子，语言障碍，鼻子满脸，其他幼儿园坚决不收，父母抱着试试看的心态，找到尚爱玲，她毫不犹豫的接收了孩子。安排专门老师，每天手拉手，保证孩子在内外活动中的安全，而且为他专门发了件湿毛巾，及时擦去鼻涕，孩子慢慢地活泼起来，融入到了集体生活当中。还有个叫小亮的大班孩子，是个聋哑儿童，他就让老师对着孩子叫说话，从口型上识字、发音，现在孩子已经可以初步和人对话了。

一次，尚爱玲听说从本园毕业三年多的一个孩子得了白血病，她呆不住了，他自己带头捐款1000元，发动教师、家长捐款1000元，当病儿家长拿到捐款时，非常感动，握着她的手，一句话也说不出来。据不完全统计二十年来，她已经为不同情况的儿童，减免、捐款数万元。为数千名流动人口的孩子入园提供了方便，培养教育了3000多名幼儿，被附近群众热切地称为“老师妈妈”。先后荣获教学一等

荣誉称号。

xx，枝江酒业宣传部部长，中国作家协会会员。爱人罗宏，市农业局办公室主任，儿子罗百顺，湖北经济学院学生，创办武汉未鐳云字节网络服务有限公司。

结婚24年来，夫妻俩在生活中相互照顾、相互信任;在工作中相互理解、相互支持、相互取长补短，遇到困惑相互开导、相互帮助。夫妻之间、父(母)子之间都能互相体谅，宽容谦让，形成了互相理解、尊重、平等、关爱的文明家风。

一直以来，能够坚持孝敬父母，善待老人。关心儿童，热心助人。注重科学理财、合理消费、勤俭节约。虽然现在的生活条件越来越好了，但是勤俭持家的传统一直没有丢。始终坚持诚信待人，扎实做事。

因为爱情，1990年冬天，毕业于中南林业大学、分配在新洲林业局工作的罗宏调到枝江百里洲人民政府，当了一名普通的工作人员。妻子张同是百里洲八亩滩村一个农民，曾自学完日语中级教程，常在报刊上发表诗歌、散文和新闻作品。罗宏调到百里洲以后，他们在百里洲镇上安了家，住在不足十五平方米的镇政府办公楼的301室。那时的家只有“一张床，两扇窗，三个小凳，四面墙”，清贫如洗的日子，夫妻俩勤俭度日，诗书相伴。1991年夏天，儿子罗百顺出生了，新洲老家的爹爹给孙儿起名：“百顺”，意思是在百里洲生的，只求他们一家人平安顺利。儿子出生后，一家人的生活并非如老人所愿那样顺利，罗宏先后被派到镇政府下属的六个管理区工作，他们先后九次搬家，直到1996年冬天，他们才在镇政府新建的公寓里安顿下来。

为了照顾家庭，张同放弃了到宜昌一家公司任日语翻译的机会，就近在镇上的企业里找到一份工作。为鼓励罗宏好学上进，张同到枝江市委组织部为罗宏报名，要他参加行政专业的本科班函授学习。2002年，张同所工作的企业破产，一下子成了下岗工人，心里升起说不出的悲伤。罗宏鼓励她：腹有诗书气自华，工作没有了，可以再找，因心情影响了健康，得不偿失。也就是在这个时候，张同在家整理平时发表的作品，书稿《孤洲心语》可以说是在丈夫的鼓励下完成的。出版社及编辑老师对《孤洲心语》的内容非常看好，要作者出7000元联合推出。这7000元对当时的张同一家来说是个大数字，夫妻俩家底本来就薄，加上罗宏老家连续几年遭遇不幸，夫妻俩有限的积蓄全贴补了老家。张同给枝江酒业董事长蒋红星写信，如果枝江酒业资助她出版《孤洲心语》，她愿意无偿给枝江酒业打工半年作为回报。蒋红星董事长为张同的质朴和真诚所打动，同时钦佩她对写作梦想的执着追求。当即安排办公室工作人员与张同联系，洽谈合作事宜。《孤洲心语》在枝江酒业的资助下顺利出版，在三峡女作家文丛中被读者评为“最让人感动”的一本书。六个月的合作期限结束后，张同留在了枝江酒业，当了一名酒报编辑，多次被评为公司标兵，成长为一名优秀的企业中层管理干部。罗宏于2007年从百里洲调到枝江市农业局，夫妻俩仍然保持勤俭持家的好习惯。有一次张同在洗碗，罗宏建议她用洗碗盆接了水再洗，这样比直接用水龙头冲洗更节约用水。张同戏笑他太吝啬，说，咱住在长江边上，还怕没有水用啊?罗宏说：“水资源是有限的，你若去北方生活一段时间，你就知道水的金贵了!”一句话，给了张同写作的灵感，随即一篇散文“回不去的江河”写出来了，受到诸多读者的好评。养浩然之气，写道德文章，是张同的座右铭。2011年春节过后，省作协约张同写一个关于“三万”活动的典型。夫妻俩平时喜欢听收音机，知道2011年是建党90周年，张同也早就在琢磨着找一个老党员的事迹来做素材。夫妻俩在闲聊中，谈到农业局的退休职工李文英，张同听完罗宏对李文英的情况介绍后当即表示：“就是她了!”。于是，罗宏帮张同联系采访事宜，在3个多月的时间里，张同出色地完成了报告文学《棉田里的守望者》，这篇报告文学引发各大媒体对李文英的系列报道，李文英被推为全国典型。有的媒体在报道中大段落地抄袭张同的作品，也不署张同的名字，后来获得了国家级大奖。罗宏为张同鸣不平，张同笑着说，和李文英对农民做出的贡献相比，我们这点付出根本算不上什么。

夫妻俩在生活中关心他人，先后成功为5对年轻人牵线搭桥，帮他们建立了美满幸福的家庭。儿子罗百顺秉承了自强自立的好家风，在湖北经济学院就读期间创办武汉未鐳云字节网络服务有限公司，成为优秀的大学生创业代表。张同于2013年6月加入中国作协，实现了她成为一名作家的梦想，2013她被评为枝江市第三届道德模范。

随着现代人生活节奏的加快，饮食节奏的不规律，便秘问题也随之而来。 便秘，是多种疾病的一种症状，而不是一种病。宿便会导致口臭、面色灰暗、腹胀、小腹微凸、乏力、暗疮、色斑、青春痘等种种问题。如果久而不治，会引起肛肠疾患、胃肠神经功能紊乱、形成粪便溃疡、甚至会患结肠癌，诱发心脑血管等疾病。

很多人也开始意识到便秘的危害，开始寻找解决的良方，碧生源常润茶便应运而生。

碧生源常润茶是以绿茶、土茯苓等为主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含泻药，能清除肠道宿便垃圾及各种毒素，适用于各类型便秘，可滋补肾阴生肾水，散内火、去内热，洗肠更“润”肠。“洗肠润肠”是碧生源常润茶企业首次提出的，同时也是受到广大保健行业从业者和保健行业专家认可的一个创新的保健新观点，是碧生源常润茶企业创新精神的一个很好的体现，同时也是碧生源常润茶多年不间断的实验和技术的提高，以及碧生源常润茶多年一直致力于保健茶饮品行业所得到的一个最好的回报。

产品虽好，但如果没有很好的策划与推广，一切都为零。碧生源常润茶的市场前景虽好，但也面临着诸多问题。想要成功的推广”碧生源常润茶”这个品牌，必须要做到知己知彼，下面，我们就来分析与探究。

要想知道品牌推广的方向，就必须了解消费者心目中真实的想法。所以我此次制作了一份市场调查问卷，以网络发放的形式进行发放，共发放50份，有效回收50份。

以下是“碧生源常润茶市场调查问卷”：

1、目前市面上缓解治疗便秘的产品大致可分为三类：

其一，胶囊类。如盘龙云海的排毒养颜胶囊，纽斯葆花粉芦荟胶囊等。 其二，茶类。如碧生源常润茶，豆疏茶等。

其三，冲剂类。如膳通清肠排毒通便秘颗粒，荷叶粉等。

2、广告表现

在同功效类产品中，最具竞争力的产品是盘龙云海的排毒养颜胶囊，其它产品因宣传推广并未形成规模，以及产品功效并未普遍得到认可，所以尚且不足以对碧生源常润茶构成威胁。

盘龙云海的排毒养颜胶囊从1996年诞生，到20xx年达到年销售将近10个亿的顶峰，曾是中国医药保健品市场的传奇。20xx年，对品牌、渠道两方面进行重振，广告媒介与广告表现有以下三方面：

(1)影视广告表现：变央视主打为黄金卫视组合，在高收视率栏目进行广告渗透。如20xx-2010年度李晓璐《“减毒素，加漂亮”篇》，20xx-2011年度李晓璐、扎西顿珠《常常排毒篇》。

(2)削减报纸平面的投放，增加流媒体和户外媒体。

(3)搭建网络互动平台，全面接触目标人群。门户网站保证传播广度。网站联盟精准覆盖目标人群。epr覆盖网络外环境。线上线下活动相互呼应，保证参与热度。设置趣味游戏对品牌及功能进行提醒，同时提升知名度和美誉度。

3、竞争优势：

(1)与西药胶囊相比较，它是纯中草药制剂，健康无副作用。

(2)品牌影响力大，销售已形成规模，很难动摇。

(3)价格适中，一盒在30元左右，每包的价格在1元多左右，相比较排毒养颜胶囊价格更为合适。

(4)口感良好，没有药物的苦味和怪味。

1、地区

便秘是一个普遍存在的身体隐患，无论地区，年龄，性别，多多少少都会存在便秘带来的困扰。可以看出碧生源常润茶作为一款润肠道，通宿便的保健茶，市场前景是相当可观的。

2、消费能力

（1）按地区划分大致可以分为三个层次：

①以北京、上海、广州为首的一线城市。这些地区的受众地处发达城市，收入和消费能力较高，可以接受稍高的产品价格。

②以二三线的中小城市为主。地处这些地区的消费者收入相对稳定，购买能力一般，只要是价格合理，好的产品，都乐意购买。

③以小城镇，农村为主。地处这些地区的消费者消费水平较弱，精打细算，普遍愿意接受物美价廉的产品。

以社会阶层划分大致可分为以下三类：

①社会收入较高人群，如企业高层管理人员，高层白领，政府部门领导等。这类消费者消费能力较高，有实力购买价格较高的产品。

②社会中层人员，如普通白领，工人等。这类消费者可以接受价格适中的产品。

③社会收入较低人群，如农民等。这类消费者消费能力较低，产品购买能力有限。

3、产品关注人群

（1）高关注人群：中年女性以及中老年人。年纪越来越大，意识到便秘长期不治不仅会带来黄褐斑等表面问题，而且还存在严重的健康隐患。

（2）地关注度人群：青年人。青年人多是担心由便秘导致的脸色暗黄，痤疮，口气不好等问题，并未高度重视便秘的根本原因。

（3）无关注度人群：婴幼儿及少年儿童。因为年龄尚小自己不懂得便秘的危害，家长也未引起重视，所以此类人群列为无关注度人群。

现有碧生源常润茶广告主要有以下四类：

（1）电视媒体：主要以郭冬临和牛莉的温馨主题广告篇为主。

（2）报纸、杂志，以杂志夹页，报纸侧栏广告为主。

（3）网络互动广告，形式多样，诉求类似于电视广告诉求。

（4）户外，如车体广告，现场活动等。

分析：经过调查分卷分析，可以看出接触的最多媒介是电视，其次是网络。所以要着重分析现有广告的优势与不足。

优势：

1、画面温馨，容易打动受众。

2、介绍功能详细，覆盖受众人群广。

3、代言人亲切，信赖感强。

劣势：

1、广告诉求过多，主旨不鲜明。

2、目标受众广泛，没有主打受众人群。

3、 广告语“润肠道，清宿便，排肠毒，快给你的肠子洗洗澡吧”诉求不清晰。

xx，一个有着xx年党龄的普通党员教师，作为驻村第一书记兼工作队长，在全县脱贫攻坚克难之时，对于脱贫攻坚工作始终严格按照上级组织的既定部署压茬推进，始终保持着以时不我待、只争朝夕的责任感和紧迫感，用超常规的举措和方法，用最为坚决的态度、扎实的工作作风，全力以赴做好最后的冲刺，为贫困县脱贫摘帽献上一份满意的答卷。

新型冠状肺炎病毒疫情传来时，驻村工作队始终坚持把人民群众生命安全和身体健康放在第一位，严格按照县驻村工作队关于做好疫情防控工作要求，坚守岗位职责，值守村内关卡，全面排查监测，减少人员流动，做好应急准备，为确保疫情防控到位。

xx身先士卒，模范带头。带领驻村工作队全体成员履职尽责，充分发挥党员的先锋模范作用，让党旗在疫情防控斗争一线高高飘扬。

xx积极调度为驻村工作队排忧解难，慷慨解囊解决医疗物资—口罩紧缺的困境，让一线守卡防控人员无防护后顾之忧。

疾风知劲草，烈火炼真金。实践证明，越是重要关头和关键时刻，越能锻炼一个干部，考验一个干部，也越能识别一个干部。作为党员，在此时此刻，越要能够重温入党时的誓词，体现最初的使命和初心。

信仰让不同的职业群体汇集在了一起，他们走进千家万户，成为防控一线的排查员、战斗员、信息员、宣传员。他们是父亲，是丈夫，是儿子，是孙子。任何事情都可以推迟延缓，而对于即将生育或将要生育的宝妈、宝爸而言，孩子的降临是无可回避的现实，一切的一切都无可适从，然而面对灾难，勇敢无惧，一个个放下了家中的一切。冲锋在前，不分昼夜，召之则来，来之能战，用平凡的实际行动，处处彰显出模范风采。

只要坚定不移的把党中央的各项决策部署落到实处，把疫情防控工作这个当前最重要的工作抓好抓实抓彻底，坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策，一定能打赢这场疫情防控阻击战！

一、历史过程

为解决库区群众温饱问题，90年代县委、县政府曾大力鼓励网箱养殖，网箱养殖得到较大发展的同时也滋生了大量的非法网具拦江网、定置网，导致渔业资源受到严重破坏，水污染也越来越严重，旅游船只航行也受影响。期间，曾多次整治过，但是整了又乱，乱了又整。去年10月份，为了改变这一状况，县委、县政府下定决心开展了渔业整治工作，截止7月31日，核心景区89户渔民已全部转产上岸，得到了社会各界的好评。

二、核心景区渔业整治工作所取得的经验

一是补助标准合理。为了制定出台合理的补助标准，顺利解决这一历史难题，县委、政府先后组织考察队伍到了广东河源的万绿湖、湖南的东江湖、新余的仙女湖等地考察，学习先进经验；同时，县委、政府主要领导还多次召集各部门进行反复论证，结合实际，拿出了的标准，标准相对较高。此标准在核心景区经过检验后，实践证明是符合实际的；特别是在补助标准和上岸政策上做到了系统的安排，对合法设施有合理的补偿，不合法的设施主动拆除也给与了搬迁费用，同时还出台了一系列的上岸奖扶政策，这是外地都没有的。各种奖扶政策出台，表明了县委、政府对渔业秩序进行整治，不但是为了保护渔业资源和生态环境，也是为了促进渔民转产上岸再发展、再致富的。

二是工作人员有坚定的意志。核心景区渔业整治工作是一历史难题，自20xx年10月启动以来，经历第一批渔民快速上岸的喜悦，也经历了渔民抱团、渔民上访，甚至渔民威胁、恐吓的艰难历程。时间越久，问题越多，渔民要求越多；到后期，他们抱成一团，如同铁板一块；上户工作，要么是听到无理的要求，要不就是碰壁。渔民在硬挺，干部在坚持，看谁能坚守到最后，一切皆在考验中。此时，是否调整政策，是否答应他们的要求，作为领导干部该如何决策，渔民在看着，全县干部也在看着，广大人民群众也在看着。在僵持的过程中，我们的干部有一种责任是担当的勇气，时刻表明县委、县政府在面对历史难题时的态度与决心，亮明“政策不会改，标准不会变，无理要求不答应”的强硬态度，彻底打破渔民幻想。期间，我们所有干部没有退缩，迎难而上，发扬钉钉子精神，咬定目标，抓住时机，找到突破口，做到钉住一户，突破一户，拆除一户；涌现很多感人至深的人和事：黎明入湖帮助卖鱼，夜晚蹲守渔棚，上百干部头顶烈日，脚沾泥水，拉网箱，拖渔棚等等比比皆是。不懈的的坚持，顽强的意志，让所有困难引刃而解，最终，全部渔民于20xx年7月31日前搬迁上岸。

三是宣传到位。开始时，渔民的期望值很高，抵触较大，想一夜暴富，提出这样那样的无理要求；而且有的工作人员还简单的认为，既然他们都是霸占国有资源，是非法捕捞，又有补偿，还提出这样那样的无理要求，没有依法进行取缔就已经是县委、政府特殊照顾了。为了改变这一现象，指挥部及时召开工作调度会，统一思想，研究对策，让渔民知道不要指望在一次上岸中提无价要求、无理要求，最终采取了先抑后扬的工作方法来降低他们的心理预期。一方面紧紧抓住他们已多年无偿占用国家水面，并且无养殖许可证，是不合法的养殖，而且定置网、圆罾等捕捞网具是国家明令禁止的，是必须坚决打击。另一方面还不忘进行宣传教育，通过发放针对性的宣传资料，发现一个问题迅速解决一个问题，特别是通过信息平台、手机报等，强化宣传教育的效果。由于宣传到位，促进了工作的开展。

四是有力的措施。

1、合理布置，分批进行。考虑到核心景区渔民身份、区域和设施数量的不同，整个核心景区渔民划分为三批转产上岸。将大部分为犹江林场和江电厂下岗职工，设施相对较少，离码头较近的12户渔民列为第一批搬迁上岸人员；牢牢把握住了他们是犹江林场和江电厂下岗职工的这一特点进行突破，经过努力工作，第一批在启动15天后签订搬迁上岸协议并在20天后拆除清理完设施搬迁上岸。在第一批渔民顺利搬迁上岸的带动下，第二批、第三批都顺利地签订了搬迁上岸协议。

2、在核心景区渔业整治工作中，因为较好地运用了宣传手段，一环扣一环，成功地降低了渔民的心里预期；尤其是利用好了信息平台和手机报。

3、灵活运用工作方法，突破关键人物，带动全面工作的完成。如水岩籍渔民刘某，在前期是上访的骨干分子之一，工作人员了解到他家庭比较困难，人还是比较淳朴得，经常带头上访是受人挑唆得；工作人员一边耐心细致地做解释工作，一边帮助其解决实际困难，帮助其联系好房屋，处置好鱼货，最终他主动拆除相关设施搬迁上岸。再如营前籍渔民黄某，一直以来都是上访的骨干和不配合工作的，工作人员了解到其思想比较顽固，通过各方面做工作都无法转变其想法；为了促使其搬迁上岸，工作人员运用法律手段，收集其违法证据，在关键时刻对其进行传唤，让他在思想上认识到：他的行为已经触犯法律，再不积极配合，将受到法律的制裁。最终他还是认识到了自己的错误，并在短时间内拆除了相关设施搬迁上岸。正是这些关键人物的突破，其他渔民纷纷拆除设施搬迁上岸，工作任务才得以全面完成。

三、核心景区渔业整治工作取得的成效

1、整治后，湖面更干净整洁了，环境更优美了，航道也更畅通了。

2、核心景区渔业整治工作的顺利完成，维护了社会的公平正义，得到了上级和广大人民群众的肯定，社会各界反响良好；尤其是10多个外国驻华使节和国内知名新闻媒体到参观时，对渔业整治工作给予了高度的评价。

3、在整治过程中，解决了“水上漂”、渔民转产上岸政策等问题，让渔民搬迁上岸后有了更好的发展。如：营前籍渔民钟某，搬迁上岸后在县城开了间餐馆从事个体经营，在自己的辛勤劳作和政府的关心下，生意十分红火，逢人他就说自己当初上岸是上对了。

四、下一步工作措施

1、继续运用宣传手段，降低渔民心理预期。在核心景区渔业整治工作中，因为较好地运用了宣传手段，一环扣一环，成功地降低了渔民的心里预期；下一阶段，首先将继续采取召开座谈会、悬挂横幅、信息平台、电视广播、网络、手机报等各种形式进行相关政策和法律法规宣传，营造良好的宣传氛围，赢得广大人民群众的支持与认可；再安排工作人员入户进行面对面的宣传；在入户宣传的同时，充分利用信息平台和手机报进行宣传，降低渔民心理预期。

2、团结协作、合力攻坚。明确责任乡（镇）、包干单位和指挥部联系人职责，由责任乡（镇）牵头，包干单位协助，工指挥部联系人沟通协调，做到既有分工又有协作；乡（镇）分管领导要带好队伍，发挥队伍中每一个工作人员的力量，更要发挥好村干部情况熟、点子多的优势；包干单位工作人员要发挥包干单位的优势，为包干对象解决实际困难，寻求突破；指挥部联系人要发挥包沟通协调作用。核心景区渔业整治的事实证明，在责任乡（镇）、包干单位和指挥部的分工协作下，更能形成合力，业主能够更能理解政策，支持工作。

3、紧抓进度、敢于担当。责任乡（镇）、包干单位和指挥部工作人员要紧紧围绕时间节点，紧抓进度，不畏困难、敢于担当；发扬“钉钉子”精神，一步一个脚印，努力完成工作任务。

4、为渔民解决实际困难，引导渔民主动搬迁上岸。在工作中，对渔民将会提出的住房困难、鱼货处置、上岸就业、“水上漂”政策等问题，工作人员要积极主动的帮助其解决，引导渔民主动搬迁上岸。对住房存在困难的，要帮助其联系租房或借住亲友房屋，并帮助其申办“公租房”和“水上漂”政策；对鱼货较多无法自行处置的，要积极主动为其联系买家销售鱼货；对上岸后无法解决就业问题的，要主动对接相关部门，为其寻求就业渠道；对符合申报“水上漂”等政策的，要积极主动协助其申报。

本方案所指客户包括存款客户、贷款客户，客户类别包括个人客户和对公客户，业务涉及贷款、贴现、承兑、开销户、存取款、转账结算、pos机等业务。

指导思想：信用社的长远发展要以“效益”为中心,在正确处理近期与远期关系的基础上,制订切合实际的发展策略,尽快建立一个以效益为纽带,以业务的持续、稳步增长为目标,以充分员工的主观能动性为目的的资金营销和运作方案，迅速开展工作，为信用社圆满完成上级下达的任务指标和信用社长远发展而努力。

工作思路：以客户为中心，通过对存款和贷款进行结构分析，细分客户，量化激励，全员营销。工作中充分授权，配比费用、存款重视账户开立、贷款重视信贷关系的确立，维护好存量客户、开拓新的黄金客户，客户经理以大量的时间走出去，充分了解客户，迅速熟悉客户社交圈，进而赢得客户，占领市场。

服务理念：纵线关注全流程服务，横线关注全方位服务，把差错化为惊喜、把平淡化为满意、把高兴化为眷恋，跟踪到位，横道边，纵到底，把阶段性行为变成高效的、有灵性的持续服务。

信贷是收入之源，是立社之基。

一、个人客户

1、纯农区的农户

对纯农区的农户继续实行“五户联保”的形式，金额单户10万元，并在合适的村促成农民专业合作社、和农民信用共同体等农村经济组织的产生，改变农村金融体系缺乏独立承当民事责任且有一定组织性的贷款主体的现象。

2、城中村村民

对城中村村民贷款继续实行“五户联保”的形式，金额单户30万元，大力推广，资料中有村委的介绍信，并要求在我部办理贷款的客户数达到五户的，城中村委会在我部开立结算账户。且由五户以上的客户组成信用共同体，统一评级定信用等级，信用共同体全体客户同意可以推荐其他村民加入享受统一的优惠利率，贷款金额，若信用共同体中村民有一户出现逾期、欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次。不仅可以加深信用社和所扶持村民所在村委的天然联系，而且还可以实现营销链的外延，并且对贷款资产的质量起到积极有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。

3、社区居民

由于社区居民零散，且不具有很强的组织性，因此对社区居民贷款一律采取抵押的方式进行，金额以评估价值并参照市场价确定合理的抵押率来定。

4、个体工商户

对于在同一市场里的个体工商户，采取两户商户保证担保加市场担保的方式进行，最高不得突破200万元。对不在同一市场或市场难以提供担保的且由五户以上的个体工商户组成信用共同体，统一评级定信用等级，由信用共同体所有成员向商户提供无限连带责任的保证担保，授信金额核定为50万元，全体成员同意可以推荐其他商户加入享受统一的优惠利率，授信额度，若信用共同体中有一户商户出现逾期、欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次，并由所有成员来偿还贷款本息。从而实现营销链的外延，节约人力成本，并对贷款资产的质量起到积极有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。

5、城市白领(含信用社职工)

参照《白领通》执行

6、微小企业老板

把控风险口外延，加强和以在省联社备案的担保公司的合作，采取担保公司总授信，老板贷款，担保公司担保的方式开展业务。

二、企业客户

1、存量贷款

客户经理必须维护好存量客户，作为基本工资的发放考核指标，在存量贷款未发生重大变化时，予以积极办理、并尽快熟悉客户上下游客户及社会关系，实现全方位合作。

2、品牌(自然增长)营销贷款

肯定客户，按照社企双赢的意愿来，以业务知识和政策服务企业。按照联社贷款流程、履行自己职责

3、营销贷款(主要是指由明确的单位职工作为营销人的贷款)

(1)全员营销，具体分营销人、客户经理(主调查人为客户经理和协助调查人为其他客户经理)，注：营销人不参与调查。

(2)核定营销金额：信用社负责人总额度5000万元，单户不超过500万元;信用社主任助理3000万元、单户不超过300万元;各科室科长1000万元、单户不超过100万元，副科长700万元，单户不超过70万元;信用社客户经理700万元、单户不超过50万元;信用社其他员工和机关员工300万元，单户不超过30万元。

(3)操作流程

按照利息收入的5%给营销人提取奖励费用，奖励费用进入专户管理，并登记台账，在贷款本息全部收回时兑现。

若贷款进入收回再贷程序，则奖励费用兑现20%，余额和收回再贷的奖励费用一并入专户管理，在贷款彻底收回时全部给予兑现。

若贷款出现风险，则奖励费用全部用来弥补损失，调查人、审查人、贷审会成员、分管主任、主任尽职免责，由营销人负责偿还和并承担贷款营销责任。

参考其他银行利率定价及费用奖励模式：12%的年利率中，包含了资金筹资成本、管理、营销及人工费用大约为7%;考虑到商业风险，必须要有2%左右的风险加价;此外还有1%的一般准备计提。同时加上合理利润，并考虑当地银行市场竞争状况，按照的比例计提奖励费用即利息收入的5%。

(4)贷款期限、利率及还款方式

贷款期限以短期贷款(1年以内)为主，贷款利率执行联社贷款的现行利率，还款采取按月结息到期还本的方式。

4、票据业务

主任助理主抓，利用掌握的客户资源，安排专人办理，重新完善贴现手续，合规操作，日均余额2个亿，循环操作，保证合法有效、到期兑付。

三、人员安排及流程时限

1、信用社全部信贷人员均为客户经理

2、流程时限

依据市办对信用社贷款职责的确定，客户经理负责贷款流程中受理和调查两个环节，初步确定接收资料到正式受理，所有贷款期限均为为3天，完成初审，达到准入条件、并满足客户需求后方可正式受理。

调查时限要求：根据贷款金额来确定，具体为： 50万以下贷款均在3个工作日办完，50万-100万贷款在5个工作日办完，100万-500万贷款均在6个工作日办完、500万元以上贷款在8个工作日内完成。调查质量要求：调查方案必须详实，做到心中有数。

“存款是立社之本”，是资金运营、创造效益的基本保障。主动营销存款成为了“立社”的关键之举。

1、存款营销流程和重点的确定

本方案所指存款营销包括存款客户账户和客户日均存款余额及客户业务发生额的营销。随着银监局对金融企业存贷比的监管要求的变化，存贷比中存款量以日均余额来监管，所以我部存款客户的营销理念必须迅速转变，并结合我部实际，存款营销以吸引存款大户在我部开户为重点，营销流程为：开户(账户营销)----日常结算(结算便利)----月底余额。

2.全员营销任务的确定：为培养具有强烈生存意识的现代商业银行员工的氛围，凡是在我部员工都要有吸储任务，员工(大堂经理、信贷外勤人员、岗位负责人、主任除外)最低基数为每季存款净增50万元。

3、存款营销专业团队任务的确定：

存款的组织是一个系统工程,根据每位员工的自身实际(形象、口才、人脉、能力、耐力等)和岗位特点，信用社实行全员参与但各有侧重的存款营销办法，由信贷外勤人员和岗位负责人组成信用社存款营销团队，并结合信贷收益(发放贷款的收益水平>增量存款上存的收益水平)，运用资金上应优先考虑信贷投放,主要侧重于零(低)风险贷款商品和个体、私营企业临时性贷款，从而实现存贷齐头并进，达到利益最大化。存款营销团队员工营销存款每季新增保证1000万元，负责人每季新增3000万元，主任助理每季新增1500万元。

4、存量存款任务：商业银行经营是以效益为中心,存量一块毕竟同样产生效益。忽视存量存款, 会严重挫伤员工的工作积极性。加强对原有存款业务的发生和巩固工作,对存款营销团队中从事专门存量存款客户维护工作的员工任务为每季新增存款50万元。

5、新业务：发展某种新业务,一般短期内不会产生多少可观的存款额,或许从长远看有利于存款的稳步增长。考虑“考核报酬的即期性与部分新业务带来存款的远期性”的关系时,避免失去存款新的增长点。目前对专门从事系统性的代收代付业务的员工存款每季新增50万元。

6、存款业务分析例会的确定

为避免出现“鞭打快牛”和“懒牛卧车槽”及“挖空心思凑数据”的情况，每月召开一次存款营销分析会，根据任务的完成情况，每位员工社会关系、个人精力、个人素质、甚至个人形象等情况，具体分析制定下个季度的任务目标。

7.考核办法：凡是吸收的存款，一律存在联社信用社，月末由信用社安排专人建帐。在年终对超过基数的存款，按照账户的每日存款余额的千分之一进行统一考核奖励。

利用唯物辩证法的观点和思路开展工作，诠释好“熙熙攘攘皆为利来、家有梧桐树引得凤凰来、酒香也怕巷子深 ” 这三句话，经营风险、融通资金、提升服务、加快营销、实现双赢。

课题由来：培养学生实际问题数学化的能力，是数学教育的一个重要目标。培养学生实际问题数学化的能力具有发展学生数学应用意识，改变数学教学与现实世界之间的严重脱节现象，提高学生分析问题和解决问题的能力的重要意义。在国外，从数学课本看起，每一章都是从实际出发，然后解释数学内容，最后总结实际问题的解决。但是，我们的广大基层一线教师的教学与研究思路大都局限于“解题方法”、“一题多解”、“考试题解”等，往往忽视了学生实际问题数学化能力的培养。由此，我们提出了“培养初中学生实际问题数学化能力的研究”这个课题进行研究。

课题界定：我们认为培养学生实际问题数学化的能力是指强调从学生已有的生活经验出发，让学生亲身经历将实际问题抽象成数学模型并进行解析与应用的过程，进而使学生获得对数学理解的同时，在思维能力，情感态度，与价值观等多方面得到进步与发展。

研究目标：通过研究，构建出实际问题数学化的运行机制，在目标、原则、途径、策略、评价等方面形成一些本土化、特色化的基础性理论。通过研究，提高学生两种能力。一是面对实际问题时，能主动尝试着从数学的角度运用所学的知识和方法寻求解决问题策略的能力；二是面对新的数学知识时，能主动地寻找其实际背景并探索其应用价值的能力。

研究内容：一是调查了解学生当前实际问题数学化的真实水平及存在的问题；二是分析制约学生实际问题数学能力形成的主要因素，提出相应的解决策略；三是探索培养学生实际问题数学化能力的有效途径；四是在研究的过程中，不断提高研究者的自身研究与教育的能力，从而促进自身的专业发展。

1、在理论学习中更新教育观念

2、编制调查问卷，进行调查研究

编制调查问卷，并选择300个样本进行调查，了解学生当前实际问题数学化的真实水平及存在的问题，并根据调查结果分析制约学生实际问题数学能力形成的主要因素。

3、采用“走出去，请进来”的方法，构建课题交流平台

进一步完善共营互惠的教学研究制度，拓展互惠的内涵，积极主动、坦诚无

私地公开自己的教学与思想，在教导处的支持下，积极组织课题组老师参加各种教学观摩、学习、参观活动，也邀请其他学校教师参加我们课题组的观摩活动和研讨活动。迄今为止，课题组老师参加或组织的活动有：（略）

1、理论成果

（1）形成“初中生实际问题数学化能力培养的现状与问题”调查报告。（见附件）

（2）我们认为制约学生实际问题数学能力形成的主要因素有学习兴趣、知识储备量、认知方式、表征方式等。

（3）我们初步提出的解决策略有：①充分利用多媒体的闪烁、移动、变形等功能，强化感知，促进知识由具体到抽象的转化。②以生活原理为载体，提炼出数学思想。③探索数学建模训练，加强学生用数学的意识。

（4）论文：毛利益老师撰写论文《提高学生实际问题数学化能力的几点做法》并积极投稿。许文英老师撰写了论文《利用数学建模思想培养初中学生实际问题数学化的能力》。（见附件）

2、实践成果

（1）促进了学生学习能力的提高。在课堂内外，学生的学习方式得到了较大的转变，学生有了较强的数学运用意识和实践能力，逐渐地学会数学化的方法，并自觉地把所学习的知识与现实中的事物建立起联系。

（2）提升了教师的专业素养，带动了课堂教学的优化。在研究实践中，教师努力将先进的教育思想内化为自己的教育教学理念，转变为自己的教育行为，升华为自己的教育教学特色。学生在课堂作业时，充分发展自己的特长，积极地走向课外、走向社会进行实践，最大限度地开发、挖掘学生的潜在创造力。在促进学生发展的同时，教师自身的素养也同样得到了发展。其中毛利益老师和许文英老师被评为市教学能手。

我们的课题研究取得了一些成果，但也有以下问题需要注意，并在实践中不断完善。

1、课题组个别参研教师在教学中虽然改变了传统的教学模式，但放得不开，担心影响教学质量和升学业绩，课堂上学生主体地位体现得不够充分。

2、课堂教学的情景设计如何走向生活化、课堂练习设计如何走向效率化还有待提高。

3、对课堂中学生评价研究程度不够。

1、继续抓好理论学习,改变教师的教学观念。

2、切实抓好课题研究的管理，对课题研究状况不断进行认真及时的调查诊断。

3、继续深入系统的开展课题研究，优化教学体系。

4、加强集体备课的力度。每两周进行一次集体备课，互相探究课题实施过程中的教学点滴，解决疑惑，交流经验。

5、加强听课、评课，研究教学模式。每学期课题组教师之间互相听课不少于10节，并互相评课。每位参研人员依照课题研究的教学模式，对每学期每位教师的`课题研究课从环节、过程、师生地位角色、学生学习方式、参与达成状态、课堂效果等诸方面进行评课。

6、成果展示要具体：实验报告、论文、教学案例、教学故事、学生作品和经验总结等。

7、随时积累整理课题研究中的过程性资料，以免遗忘。

自91年参加工作以来，他全心全意忠诚于党的教育事业；在工作中，他严格要求自己，积极上进，用勤勤恳恳、踏踏实实的精神来工作；在业务上，他努力钻研创新，教风严谨，教学成绩突出。他服从上级领导的安排，在各项教育教学活动中都能以身作则，树立了崇高的师德形象，为师生做出了表率。

1.爱心永驻，为人师表

小学班主任，面对的是天真活泼的孩子，和他们在一起，爱就是联系师生的纽带。每天早晨，侯老师总是很早到校让学生准备好早读。课间休息时，总是脚步慢一些离开教室，和学生说说话，了解班里的情况。静校之后又是把教室检查一遍后才放心离校。对于低年级的学生来说，班级里的琐碎事情都是需要爱心去做得呀。宇轩是一个好尿裤子的孩子，侯老师就让他在上学的时候，多带一条裤子放在书包里好给替换。平时凡是要求学生做到的，自己要率先做到；要求学生不能做的，自己坚决不能做。要求学生不迟到，预备铃一响，自己会提前到教室门口候课。在小事上、细微之处，见精神、做表率。侯老师致力于创造轻松愉悦的教育情境，始终把爱心播撒到课堂的每个角落，让每个学生的潜能都能得到最大限度的发挥。正是由于他的爱心，一些学生才改变了学习的态度，增强了学习的信心。在学校每年进行的“学生民主评议教师”的活动中，他都能赢得“学生喜爱的老师”称号。

2.赏识学生，用心灵塑造心灵

在日常评价学生的时候，用多把尺子来评价学生，就多出多样的人才。“孩子，你写字真认真！”“听了你的朗读，我感到非常舒服！”等，使孩子洋溢在赏识的氛围中。侯老师经常保持有一颗孩子般的纯洁心灵，让自己蹲下来，走进孩子的心灵，实现与他们真正沟通，更便于实施教育教学。侯老师用这种方法，曾经攻克教育上的许多难题。人家都不敢带的班级，不敢教的学生，交到侯老师手里之后，一个个变得讲文明讲礼貌了。强强同学由于缺少母爱与父爱，时常在校打架，不听老师的教导，面对这样的学生，侯老师决不是加以斥责，而是向他示以宽阔的胸怀，让他始终感受到老师对他的爱，结果顺利毕业。心需要用心来交流。

3.更新教育观念，丰富师德内涵

教育孩子需要智慧，需要与时俱进。现在有一部分人认为孩子难教，侯老师就改变教育方法，使孩子们易于接受。孩子们爱听故事，就讲寓言故事、成语故事，从故事中得到启发教育。有一段时间学生好扔废纸，就讲今天美国福特公司的创造人福特的故事，得到很重要的教训：看见小事的人能看见大事，但只能看见大事的人，不一定能看见小事。学生就自觉得捡起自己脚下的废纸。当学生不想做作业的时候，讲潘基文在中学写作业的事，从而在班级中设立“小小潘基文”奖，激励孩子努力刻苦学习，立下远大志向。这些措施，开启了学生的心灵之门。

4.务实创新，提高素质

“学高为师，身正为范”。__注重学习，谦虚好问，勤奋努力，练好内功，使自己有过硬的专业素质，教育学、新课改理论、专业学科等书籍，边学边记，几十年时间，积累的资料有若干本，在教学中能逐渐做到“厚积而薄发”，教学水平成熟起来，并形成了自己的教学风格。__任劳任怨，工作虽然累，但他毫无怨言。在繁忙的工作中，积极参加教育教学的各类活动，取得了丰硕成绩，每年都能被学校评为“优秀教师、优秀班主任”，写的论文在国、省、市的刊物上发表，比如《__》发表在09年7月《小学德育》上，并且收录在20学习年《__》一书。

__师德高尚，一心扑在教育事业上，默默地耕耘，兢兢业业、永不懈怠，三尺讲台，倾注了对学生满腔热血，倾注了全部爱心，享受着工作带来的幸福与快乐，深刻地诠释了陶行知先生的“捧着一颗心来，不带半根草去”。