王继才的生平事迹（精彩20篇）

1、 广告文案的撰写

根据整体策略方向，撰写阶段性广告主题，并与设计做好沟通；

2、 市场数据的整理分析（周报、月报）

市场信息收集、对周边及竞争市场进行深度调查分析，出具具有针对性和有实际指导意义的结论报告；

3、 客户资料的统计与分析（周报、月报）

客户来源区域、获知途径、客户需求、客户职业等的统计与分析；

4、 广告投放效果追踪和评估（周报、月报）

根据双方意见制定及落实广告计划，并监控广告效果；监督案场人员及时统计每天的来电来访量、每次广告推广的来电来访量，并做好月度媒体分析；

5、 策划方案及设计稿件的沟通与意见反馈

针对乙方出具的策划方案与设计稿件，及时与甲方进行沟通并做好意见反馈；

6、 媒体及活动公司的寻找与洽谈

根据媒体投放需要寻找适合的广告位、预订报纸版面等媒体方面的洽谈；举办活动时与礼仪活动公司进行洽谈协商；

7、 阶段性推广活动方案撰写及执行

活动执行方案的撰写；

活动公司的对接；

协助制作设计所需物料；

做好现场执行工作。

1、负责公司产品文案、品牌文案、项目文案的创意和撰写；

2、负责公司网站的专题策划并和网络编辑共同执行文案撰写；

3、负责规划方案和策划方案的撰写；

4、负责传播文案的创意和撰写；

5、对网站的销售力及传播力负责。

近来，全国上下都掀起了学习龚全珍老人先进事迹的热潮，我通过报纸、电视进行了粗浅的学习。龚全珍老人不是一个不可企及的榜样人物，更像是我们身边的一位和蔼可亲的热心老奶奶，她从不以将军夫人自居，只是一心一意为人民服务。

龚全珍奶奶既是开国少将甘祖昌的夫人，又是莲花县琴亭镇金城社区的一名年逾九十、有着六十年党龄的老党员。这位平凡朴素而有着坚定信念，充满活力的长者，发扬着甘将军“联系群众，一心为公，无私奉献，艰苦奋斗”的宝贵精神。几十年来，她在生活和工作中一直平平淡淡，从不计较个人得失，兢兢业业埋头苦干，随丈夫甘祖昌将军回江西真正做农民，耕田养猪种树，捐出七成工资给乡亲修桥补路，建水库电站，却自奉甚薄，自已的生活必需品基本上是自己种的。

通过龚全珍老人这面“镜子”，对照自己，我觉得感受最深的是以下几个方面：

一、学习她独具的。人格魅力。龚全珍奶奶至今还依然活跃在老百姓中间，关心社区的和谐发展，帮助身边的困难群体，关爱下一代的教育成长，倡导新风文明。人们敬重她，爱戴她，深切地感受到她身上所具有的人格魅力。

二、学习她那种永恒的坚守。龚全珍奶奶是宝贵的精神财富和坚定信仰的典范，这种“艰苦奋斗、无私奉献、淡泊名利、一心为公”的精神，是将军夫人永恒的坚守。

三、学习她那种崇高品格和高尚情怀。沧海桑田，春风化雨。龚全珍老人几十年如一日，践行着入党誓言。无论是在农村学校教书，还是离休之后的社区生活，龚全珍总是能用她身上的正能量来诠释一个共产党员的崇高品格和高尚情怀。

四、要学习龚全珍勤俭节约、艰苦朴素的作风。龚全珍老人对自己很节俭，但对于有困难的群众，总是倾囊相助。家乡人说，“龚全珍就是一块金字招牌，我们都服龚全珍，都认龚全珍。”我们学习她的勤俭节约不仅要体现在生活中，更可以体现在节约时间、提高效率上。学习她的艰苦朴素，就应该不怕吃苦，把自己该做的事做好，不空谈、不虚饰，老老实实做人，踏踏实实干事。

四、学习她不断学习、传递正能量的激情。龚全珍说，学习是一辈子的事情。她说：“要给学生一滴水，老师就要储备一桶水”。生活中听到悲观言论，龚全珍就会把亲身体会与理论知识结合起来，把党的方针政策和当地实际情况结合起来，摆事实、讲道理，消除一些党员的悲观情绪，鼓励他们积极投身社会实践。

想到这些，我不禁扪心自问，自己是不是经常以工作紧张为借口放松了学习？作为一名从事宣传工作的党员，有没有做到以宣传党的政策，传递社会正能量为己任？龚全珍老人身上值得我们学习的精神太多了，我会继续学习龚全珍的先进事迹，对照自身查找不足，改进提高，向榜样看齐。

学习感想：

（一）学习先进典型 践行科学发展

经过学习沈浩同志的先进事迹，我进一步加深了对共产党员先进性的认识，更加明确了马克思主义信仰追求，坚定了共产主义理想信念。人都应该有信仰和追求。人各有志，信仰各异。在纷繁复杂的主义、思潮、理论之中，如何取舍？经过学习沈浩同志的先进事迹，深深思考，我认为，沈浩同志为我们清晰解释了三个标准的含义：一看信仰的最终目标是什么，是为了最广大人民群众的根本利益，还是为了某个集团或阶层的局部利益；二看信仰的实现方式是什么，是为了局部利益不择手段置普罗大众于不顾，还是在服务人民奉献社会的同时实现自己的理想；三看信仰本身的开放性如何，是固步自封僵化不前，还是不断修正丰富与发展。基于上述三个标准，中国共产党追求的共产主义是当今世界上唯一一种真正为了最广大人民的根本利益的信仰，是激励中国共产党人大公无私鞠躬尽瘁的信仰，是与中国特色社会主义事业紧密结合共同发展的信仰。而沈浩同志，就是共产党员的先进代表，他以他的实际行动践行了自己的诺言，为学习科学发展观活动树立了典型。

人都应该为了信仰追求而不懈奋斗。有了共产主义伟大信仰，我们更应该理直气壮地坚定理想信念，更应该真心实意地为人民多做一些实事好事，更应该实事求是地自我反思加强党性修养。有了共产主义伟大信仰，我们将更加自信地投身于建设中国特色社会主义伟大事业，更加自豪地屹立于世界民族之林，更加自励地加强和改进党的建设。沈浩同志虽然长眠于江淮大地，但是他的精神永垂不朽。我将永远追随革命先烈的足迹，一步一个脚印，坚定而执着地走在追求共产主义的征途上。

（二）积累理论知识，提升政治素养。

理论功底扎实与否，政治素养坚定与否，是评价一个人政治成熟与否的重要标志。学习沈浩同志的先进事迹，为我们提高政治理论水平奠定了重要基础。经过学习，我进一步了解到办好中国的事情，关键在我们党；办好党的工作，离不开千千万万与时俱进的先进党员。建设什么样的党、怎样建设党，关乎执政党的兴衰成败和国家的前途命运。代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益，是中国共产党永远保持先进性的重要保证。

经过学习沈浩同志的先进事迹，我进一步了解到加强和改进党的建设是提高中国共产党执政水平、推动中国特色社会主义事业不断前进、实现中华民族伟大复兴的关键所在。党的十七届四中全会审议通过的《中共中央关于加强和改进新形势下党的建设若干重大问题的决定》，深刻分析党的建设面临的新形势新任务，认真总结我们党执政60年来加强自身建设的基本经验，提出加强和改进党的建设的总体要求、目标任务、重要举措，对加强和改进新形势下党的建设作出战略部署，是指导当前和今后一个时期党的建设的纲领性文献。每一个共产党员、入党积极分子，都应该按照中央和省委的要求，以学习沈浩同志先进事迹为抓手，进一步加强党性锻炼，切实提高理论修养。

二、努力方向

在组织的关怀下，我成为了一名入党积极分子，我很自豪。经过学习沈浩同志的先进事迹，在心怀感恩的同时，我又深刻认识到自己的不足，深刻认识到自己与一名正式党员的标准还有一段距离。今后，我将从以下几方面加强努力：

（一）加强政治学习，提高理论水平。

一个民族要站在科学的高峰，一刻也离不开理论思维；一个政党要站在时代的前列，一刻也离不开科学理论的指导。中国共产党是一个高度重视理论指导并富于理论创造精神的党。改革开放以来，中国共产党坚持把马克思主义基本原理同当代中国实际和时代特征相结合，取得了马克思主义中国化一系列重大成果。党的十七大把在改革开放实践中形成的邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观等重大战略思想，作为有机统一的整体，概括为中国特色社会主义理论体系。

党员是党的肌体的细胞和党的活动的主体，党的建设与发展要靠千千万万高素质的党员来实现。我将坚持以一名共产党员的标准严格要求自己，学习沈浩同志的党性修养，以一名优秀党员的目标鞭策自己，努力使自己早日成为一名共产党员进而做一个名副其实的共产党员；坚持加强政治理论学习，深入理解把握科学发展观的科学内涵、根本要求和精神实质，及时学习党中央最新理论和领导讲话精神，用党的最新科学理论武装头脑，不断提高理论水平；坚持把学习党的基本理论与学习专业知识结合起来，不断丰富拓展学习内容；坚持学习与思考相结合、学习与运用相结合、学习与创新相结合，努力提高学习效果；坚持改造主观世界，自觉划清马克思主义同反马克思主义的界限，中国特色社会主义民主同西方资本主义民主的界限，社会主义思想文化同封建主义、资本主义腐朽思想文化的界限，做一个坚定的共产主义信仰者和实践者。

（二）巩固专业基础，提高服务本领。

共产党员不仅应当具有共产主义的信仰追求和为人民服务的理想信念，还必须具备服务人民、奉献社会的本领，也就是通常所说的德才兼备，缺一不可。这既是中国共产党代表中国先进生产力的发展要求所决定的，也是每一个人立足社会生存发展的必备条件。

本领从何而来？沈浩同志告诉我们，本领从学习而来，从实践而来。学生以学习为天职，作为一名大学生，无论处在哪个学习阶段，都应该加强学习。我将不断汲取新鲜知识，巩固专业基础，提高专业技能；走上工作岗位之后，我将继续加强业务学习，提高业务能力，在本职工作中、在平凡岗位上兢兢业业、埋头苦干，力争做出一番有益于人民、有益于社会的事业，干出一番经得起历史、人民和实践检验的业绩，用实际行动不辜负组织的信任和培养，用出色业绩充分发挥共产党员的先锋模范作用。

（三）弘扬优良作风，全心全意为民。

——记淳化县星星幼儿园园长尚爱玲

印度诗人泰戈尔说：“花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，让我们来做叶的事业吧，因为叶总是谦逊地垂着安详的绿蔓。”我县星星幼儿园园长尚爱玲就做着叶的事业，在民办幼儿园里摸爬滚打的这么多年里，始终怀着一颗赤诚之心，将爱播撒在每一位幼儿的身上，抒写了一曲曲的人间真爱之歌。

艰苦奋斗 趟出一条创业之路

尚爱玲1996年7月下岗后，一时陷入了生活的迷茫之中，但曾当过小学代课教师的她，很快发现与孩子打交道，重圆自己的教师梦，或许可以成功实现自己人生的华丽逆袭。刚好当时县志办院子里，有个幼儿园由于管理不善，仅剩余7名学生，她便毫不犹豫地接手了。当时幼儿园就在三间瓦房里，教学设施仅是黑板粉笔，其他设备几乎空缺，为了赢得家长的信任，将这所即将解体的幼儿园办好，她购置了多种教学用具，还将房子涂刷一新，画上孩子们喜爱的图画。自己亲自上阵，每天带着孩子们做游戏，唱歌，识字，周边的群众看到这所幼儿园面貌大变样，而且老师如此精心照顾孩子，便纷纷将孩子放心地交给了尚爱玲。

第三年，该园学生就发展到了76名，但还有许多家长要求孩子入园学习，为了扩大办园规模，她又租下了5间平房，但依然满足不了周边群众的需要。她终于意识到，这样搬来搬去，不但会造成重复投资，增加办学成本，严重影响到办学声誉，不利于健康持续发展。通过自己的市场调查，她发现在县城中断至少每年有200多名孩子入园，公办幼儿园仅有一所，很难满足需要，自己在这里建设一所幼儿园，发展前景应该是不错的。于是在西山一路，她挑选了一处旧院子，准备建设自己的幼儿园。消息传出去，几乎就是一阵狂风暴雨袭来，亲戚朋友多不看好，有人还背后嘲讽道：“眼睛坏了，非烂到里边不可！”但是这一切并没有阻止尚爱玲前进的脚步，她下定决心，要用自己的实际行动，告诉人们，自己的选择是正确的，而且会成功的。

建造一所幼儿园，投资就得100多万元，这些钱哪里来呢？尚爱玲一边向亲朋好友借贷，一边自己挺着有孕之身，和丈夫一起清理旧院子里的杂物。2005年7月动工后，为了维持生计，尚爱玲还来到南村办了所幼儿园，以增加收入。但到9月，由于缺乏资金，不得不停工，后来陆续停停盖盖，直到2009年，总投资100万元高三层的星星幼儿园，才算正式竣工。

目前，星星幼儿园占地面积500平方米，建筑面积800平方米，含6个标准化教室，2个卫生洗手间，1个餐厅，1个室内活动室，1个休息室，1个卫生保健室，室外活动场所全面软化，聘请六位持有幼师资格证的主班老师和六位有经验的保教人员，两位生活老师，完全能满足教学所需。在校幼儿6个教学班 200 人。2012年、2013年连续两年被教育局评为民办教育“优秀单位和先进单位”。2014年被教育局评为民办教育“二类幼儿园”。2015年又被教育局评为“双佳幼儿园”。到此，尚爱玲的创业之梦，得以实现，赢得了社会的认可。

创新管理 办出特色幼儿园

幼儿园看起来简单，用老百姓的话说，就是哄娃哩。但是真正要办出自己的特色，为幼儿全面、健康成长保驾护航，却不是一件容易的事情，特别是当前多数孩子都是独生子女，他们寄托着一个家庭的全部希望，家里的人都围绕着孩子转，对孩子的教育格外重视，幼儿园只有满足了家长的愿望，并且得到孩子们的欢迎，才能在风云变幻的市场中，永远立于不败之地。虽然自己已经是大专文化，但是对于管理一所200百人规模的幼儿园来说，在知识、理念等方面，还是需要不断学习，才能适应形势发展，才能不辜负那么多孩子家长殷殷的期望。于是她努力争取，先后参加了省级幼儿园园长培训、中国少年先锋队培训和（公益）婴幼儿成长教育网络管理信息系统培训，这些培训对尚爱玲来说，无疑是大开眼界，既增长了管理才干，又将许多最新的管理理念、教学思想带回了日常的管理和工作当中，星星幼儿园华丽脱变，以一个崭新的姿态迎接着每天初升的太阳。为了将“一切为了孩子，为了孩子每一天在快乐中成长 ”的办学理念深入人心，开设了英语、舞蹈、绘画手工、心脑之心算等特色培训课，使孩子在丰富多彩的活动中开发智力，拓宽视野、培养兴趣，使孩子在游戏中快乐成长。还把西安蓝天幼儿园园长，请到园里培训教师，有针对性地开展幼儿教学工作。一些特色课程的科任老师，被带到咸阳偏转、彩虹幼儿园进行业务培训，这些工作为特色幼儿园的创建赢得了师资和理念，二者相得益彰，发挥出了巨大的辐射带动作用。

在管理中，尚爱玲注意倾听教师的声音，重视教师的意见和建议，增强了团队的凝聚力。王珂欣老师曾在西安某幼儿园工作过几年，到星星幼儿园后，觉得这里的孩子文明礼貌教育还有待加强，尚爱玲听了立即采纳，利用课余、早操时间让王珂欣老师给全体师生示范引领，紧紧2个月时间，孩子的文明礼貌习惯养成了，孩子家长无不啧啧赞叹，孩子懂事多了，多亏星星幼儿园的老师们，教育有方。在三楼过道的墙壁上，曾经没有进行美化处理，教师吴静觉得学校里还缺国学宣传，应该充分利用这里的地方，将简单的国学知识以图画的形式展现出来，以达到潜移默化的作用。像这样的例子还有很多。正是有了这种从善如流，善于听取正确意见的工作作风，使得全体教职工迅速凝聚成一股绳，心往一处想，劲往一处使，发挥出了强大的聚合力，使得园内工作不断推向更高水平。

在积极完善现代化设施的同时，引导老师：“创设与教育相适应的良好环境”，利用多种自然材料，甚至于废物利用，围绕近期教育目标，在活动室内设置了有利于发展幼儿多种能力的活动区，“让墙壁会说话”，根据不同班别建立了不同的主题墙，因时节、节日及时更换，让幼儿和家长在相关的活动中，感受到不同时节和节日的内涵。还利用走廊、楼梯口等建设幼儿学习交往的游戏场所，如植物角、种植角、图书角、科学角、“银行”、“邮局”、“儿童医院”等，使孩子在寓教于乐的环境中，大胆尝试，展示自己，发挥了不可估量的教育作用。

目前，该园已基本实现个性化教学，每个班根据孩子的不同情况，制定本班特色，为孩子们提供了多元、丰富的成长环境，达到多元化发展目标。这正是从教20多年来，尚爱玲不懈追求、探索的结果，相信未来的星星幼儿园发展会更好。

大爱无疆 开创美好的明天

幼儿园面对的就是心智有待发展的幼儿，包括这些幼儿教师都是些聘用人员，只有时时处处为他们着想，将爱的阳光播撒在每一个人的心田，才会以真心换真心，为幼儿园的发展奠定坚实的基础，这也是民办幼儿园可持续发展必不可少的前提条件。在教师管理方面，体现出人性化方面的特点。比如，教师最关心的工资，根据本班幼儿人数多少来定，幼儿人数越多、管理得越好、工资越高。这就充分调动起了教师工作的热情，他们想尽一切办法，把工作干好，尽量避免生源流失，且不断扩大生源。并且在全县首开民办幼儿园教师工龄、教龄津贴之先例。每月还设立全勤奖、教学奖、安全奖，做到月底一次结清，从不拖欠。每年都组织全园教师进行免费体检；子女参加高考、中考的教师给予休假；孕妇检查身体也给予休假。同时，父母在外地的教师，给予“三天父母生日假”等等，这些贴心关怀，赢得了教师的热烈拥护，干工作的热情不断高涨。

星星幼儿园能发展到今天，是得到社会各界鼎力支持的结果。20年来，幼儿园虽处闹市，但尚爱玲一直按农村幼儿园的标准收费，为多名贫困幼儿减免学费。并且接纳残疾儿8人入园学习，赢得了社会广泛好评。比如，2010年，大班一个家住王家山的孩子是个孤儿，从小与伯叔爷爷生活，尚爱玲得知情况后，发动老师捐款1400多元，衣服被子多件，满足了孩子上学的需要。车坞某村张某小朋友，父亲去世，母亲改嫁，跟爷爷奶奶生活在一起，当时上大班，免去两年学费，还不收生活费。县城一个孩子，语言障碍，鼻子满脸，其他幼儿园坚决不收，父母抱着试试看的心态，找到尚爱玲，她毫不犹豫的接收了孩子。安排专门老师，每天手拉手，保证孩子在内外活动中的安全，而且为他专门发了件湿毛巾，及时擦去鼻涕，孩子慢慢地活泼起来，融入到了集体生活当中。还有个叫小亮的大班孩子，是个聋哑儿童，他就让老师对着孩子叫说话，从口型上识字、发音，现在孩子已经可以初步和人对话了。

一次，尚爱玲听说从本园毕业三年多的一个孩子得了白血病，她呆不住了，他自己带头捐款1000元，发动教师、家长捐款1000元，当病儿家长拿到捐款时，非常感动，握着她的手，一句话也说不出来。据不完全统计二十年来，她已经为不同情况的儿童，减免、捐款数万元。为数千名流动人口的孩子入园提供了方便，培养教育了3000多名幼儿，被附近群众热切地称为“老师妈妈”。先后荣获教学一等

荣誉称号。

教学目标：

1、读懂课文，领会文中的小朋友的创意。

2、在读懂课文的基础上，训练学生的口头表达能力。

3、启发学生善于观察，勤于动脑，做生活中的有心人。

4、培养学生的想象力，激发学生的创新意识。

重点难点：

1、重点：感情朗读并感悟文中小朋友的创意。

2、难点：培养孩子遇事要善于动脑筋想办法。

教学方法：自主探究、小组合作、分角色朗读感悟

教学准备：多媒体课件

教学过程：第二课时

一、复习生字，导入新课

1、 出示图片三位小朋友，再次打招呼巩固生字。

2、 分三小组，选择课件其中一位小朋友，进行词语测读

【设计意图：引导学生认识画风的`三位小朋友，充满生活情趣和童真，寓游戏于测读生字，激发学生的学习兴趣，让学生在学中玩，在玩中学。】

二、自主合作，品读课文

1、 分小组分角色朗读课文

2、 默读课文，用线画出三位小朋友画风的句子。

3、 生交流。师相机出示课件并指导朗读。

（1）赵小艺画风。

a．指名朗读相关句子

b.出示赵小艺的画，让学生配图朗读

c.找出体现风的关键词（旗子——飘）

d.体会赵小艺画风的动作与说话语气（“眨眨眼睛”、“我能”）

e.指名朗读，师范读，集体表演朗读

（2）陈丹画风。

a．指名朗读相关句子

b.出示陈丹的画，让学生配图朗读

c.找出体现风的关键词（小树——弯）

d.体会陈丹的说话语气（“也”）

e.小组赛读

（3）宋涛画风

a.思考：宋涛与前两位小朋友不同的地方在哪里？

b.出示宋涛的原画，让学生根据变化进行朗读

c.找出体现风的关键词（雨丝——斜）

d.指名表演朗读

（4）赵小艺第二次画风

a.出示赵小艺的第二幅画，让学生指认。

b.学生找出相关句子，找出体现风的关键词(风车——转)

c.体会赵小艺画风的动作与说话语气（“笑”、“还能”）

d.师生合作朗读

4、学习最后一段，小结画风情况。

5、夸夸三位小朋友，说出喜欢的原因。（我觉得______最棒！）

（1）陈丹：主动修正自己的错误，善于向别人学习。

（2）赵小艺：自信、肯动脑筋、聪明。

（3）宋涛：敢于修正自己的不足，勇于实践。

【设计意图：以图画结合文本进行展现，将学生带进教学情境，拓展学生无限的表现力。通过寻找关键词与朗读引导，学生能在想象的情境中读出自己的体验，突出学习的主体性。】

三、课外延伸，巩固所学

1、“我是小诗人”，根据例句，完成句子。

例句：

风来了,

风把 小树 吹 弯 了,

风藏在 弯弯的小树 里。

风来了,

风把______________吹______________了,

风藏在____________________________里。

2、指名完成并感情朗读。

【设计意图：以“我是小诗人”为主题激发学生参与的积极性，让学生在填空的过程中加深对文本的认识，再一次巩固所学的知识点，并且提高学生的语言组织能力。】

四、联系生活，拓展练习

1、 思考：如果我是小画家，我打算怎样画风？

2、 指名回答，交流想法。

3、 评一评：谁的想法最好？

【设计意图：教师引导学生走出书本的局限，通过联系生活谈体验，点燃学生思维的火花，开启他们想象的闸门，把文本体悟得更加深远。】

五、布置作业

小练笔：请你像宋涛、陈丹、赵小艺三位小朋友一样，开动脑筋，认真思考，把自己画风的办法用一段话写出来。

【设计意图：从口述转换为写话，从口头表达到文字描述，作业布置重在孩子掌握知识，懂得怎样应用到实际生活中，从而达到有效的巩固作用。】

六、板书设计

15、画风

…… ……

【设计意图：板书图文并茂，突出重点，依照上课的流程对文本中心进行明确的提炼，这样的设计能吸引学生的注意力，让学生获得鲜明的印象。】

一、备课的经验

1、备课时要对三套不同的教材来回比较，从而选择确定一种较适合学生的教学内容和方法。70%左右要紧扣正在使用的教材，30%左右要纵横渗透，综合整合，作相关发挥。

2、在假期中把新学期的课完全备好，要有一个整体的备课框架，然后才上课。最好的教学策略是按照“整体→部分→整体”进行教学。

3、备课要掌握教材的整体结构，要深入了解学生的现状与需求。广泛搜集相关资料，合理取舍讲课的内容。只能讲授学生可能懂的内容，不能讲授学生无法理解的内容。

二、上课的经验

4、上课怎样开头，怎样结束，要反复推敲。开头要激发兴趣，结束要让人回味。开头结束都力求短小精干，切忌拖泥带水。板书演示要清楚明了，重点关键要突出鲜明。坚决守时，决不压堂。

5、上课要关心每位学生。要使绝大多数都能真懂。在让学生思考、操作、讨论时，优秀生和后进生应有所区别，体现出“因材施教”。要使优秀生感到一定困难，要使后进生感到在进步。

6、要善于提出恰当的问题，要让学生有**思考和**操作的时间。一堂课要有动有静，有张有弛，有严肃有笑声。每一节课的最精华之处，一定要放慢速度，让学生能铭刻在心。

7、教学过程的关键是“交流——互动”。要依据教学内容和学生实际，尽可能让学生自己活动。学生的听、说、读、写、议、辩、练、评要交替进行。

8、每次上课后，要及时记下自己成功之处和不足的地方。

尊敬的各位领导、各位来宾、老师们、同学们：

秋风送爽，瓜果飘香，莒南大地，又传喜讯。在今天这个特殊的日子里，我们迎来了xx大学美术学院培训中心教学基地揭牌仪式。我谨代表县委、县政府对此表示热烈祝贺！对xx大学美术学院培训中心关心基层，支持我县教育发展的行为表示崇高的敬意！向前来参加揭牌仪式的各位领导、专家教授表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

xx大学美术学院培训中心是省内唯一一家国家高等艺术院校面向社会开展的高端设计人才培训机构，该中心办学档次高，师资力量强，教学质量优，就业安置好。这次在莒南职教中心设立教学基地，体现了对老区人民的关心和厚爱，体现了对莒南教育的信任和支持。教学基地的建设，将成为两校、两地进一步加强联系的纽带。有了这样一方平台，两校的教育交流会更加频繁，合作会更加密切，将为我县培养出更多优秀的专业技术人才，这对于促进我县教育发展，乃至全县经济发展都具有重要意义。

莒南县职业教育中心是国家级重点职业学校，办学历史悠久，师资力量雄厚。这次与xx大学美术学院培训中心合作办学，是深入贯彻落实科学发展观、走学校持续化发展道路的具体体现。这一重大举措，将为学校带来新的生机与活力，将为学校带来新的发展机遇，是学校向国家级强校、名校迈出的又一大步。

值此教学基地揭牌的喜庆之日，我讲三点意见。

设立教学基地，既是机遇，也是挑战。要充分认识这项工作的特殊性和重要性。做好这项工作，对于提升我县教育品牌形象，展示我县学生风采，都具有重要意义。各方要共同努力，团结协作，做到认识到位、措施到位、落实到位。要以高度的责任感和使命感，把这项具有里程碑意义的事情做大做强。

两校合作办学，属强强联合。但受地域差异、合作时间短的影响，还存在认识、教学方法、管理措施等方面的差异，这需要双方在实践中进一步磨合。要以开放的心态，互通有无；要从专业建设的角度，重新整合、优化资源配置。要以一流的师资，打造一流的教育教学质量。要下大力气进行基础建设，要高标准、严要求，要逐步配足配齐必要的设施，为教育教学提供有力保障。

县职教中心要依托xx大学美术学院培训中心的先进办学理念和雄厚的师资力量，把艺术设计专业办成特色专业，并由此及彼，逐步辐射，带动其他专业的特色发展，从而促进全校各项工作的全面开展，为我县教育事业再树一个新的典范。

最后，再次感谢xx大学美术学院培训中心对我县教育的大力支持和帮助！祝各位领导、各位来宾、各位老师工作愉快，家庭幸福！祝同学们学习进步，早日成为国家栋梁之材！

谢谢大家！

大家上午好!

我们又迎来了新学期的开始。今天开学典礼上我作为学生代表发言，心情非常激动。 今天，我发言的题目是 懂得感恩回报，塑造文明礼仪 。

同学们，当我们重返久别的校园，重回温馨的教室，你们是不是发觉我们的学校更干净、更漂亮了?是的，暑期学校对部分校舍进行维修，在我们回到学校之前，老师们已经将我们的校园打扫得干干净净，将教室的桌凳摆放得整整齐齐。这一切，让我们感受到：老师是多么地爱我们!同学们，你们说，我们是不是应该用一颗感恩的心去回报爱我们的老师们呢?那么，对于我们来说,感恩行动,要从我们身边小事做起。当同学在学习上害怕困难时,给同学一个鼓励的手势;当老师苦口婆心的教育我们时，给老师一个理解的微笑;我想，如果我们都能坚持这些感恩的行动，那么，我们的班级、我们的校园，就会多一份和谐、多一份温暖。

同学们,让我们一起来学会感恩吧!感恩老师，感恩家长，感恩我们身边所有的.人，用我们的感恩行动浇灌出更多灿烂的文明之花!

我的发言完毕，谢谢大家!

县级优秀教研组长成红艳事迹材料

成红艳，女，洋县桑溪镇中心小学语文教研组组长，多次被评为学校优秀教师和先进个人，2014年在全县教师说课大赛中荣获三等奖，2015年3月在全县赛教中荣获一等奖。自2012年担任教研组长以来，遵纪守法，热爱教育事业，安心本职工作，做到教书育人，关心学生的全面发展，教研兴教，关注教师的成长，教研成绩显著。

一、认真踏实 落实管理

在落实常规管理方面，本组以教研处为指导，坚持教研与教学同步，为教学服务，两者有机结合，和谐统一。为了改革课堂结构和教学方法，提高教师的课堂教学水平，提高课堂教学效益，创建高效课堂。重点抓“四坚持”：

1、坚持每周星期二下午的集体教研制度。

这是交流经验、提高认识的一个大好机会，教研组有效地运用这宝贵的一个多小时，真正发挥了它的作用，围绕新的课程改革，结合课题实验或教材、课标进行集体备课，观看录像，进行课堂教学、课时设计，在活动中带领教师学习新大纲，了解新教材，为自己今后的教学指路。在讨论中，在交流中，每一位教师不知不觉地吸收了他人的长处。老教师从年轻教师的谈话中学到了新理念、新方法，年轻教师从老教师的谈话中学到了宝贵的教学方法以及驾驭课堂应变能力的方法。

2、坚持每年一次的教师赛课制度。

语文组都坚持开展每年一次的赛课活动：通过体现教研课题思路，展示研究成果的专题汇报课；体现集体智慧和青年教师改革意识的“创新课”；体现以老带新，辐射经验的“示范课”等活动，推动教师围绕科研课题，勤于学习，善于进取，勇于实践，不断总结，从而开掘学校教育科研的深度。

3、坚持听评课制度。

语文组组除要求老师自己钻研业务外，还注重相互学习，相互听课，听课节数每一学期不少于20节，通过听课、评课，对诸如教学内容安排是否恰当，难点是否突破，教法是否得当，教学手段的使用，教学思想、方法的渗透，是否符合素质教育的要求，老师的教学基本功等方面进行中肯，全面的评论、探讨，在教学研究上与教师进行具体磋商和指导，指出成功与不足之处，提出努力的方向，研究对策，很好地提高了课堂效率，提高教师的教学研究能力。

4、坚持期初计划、期末总结制度。

学期初，根据学校工作方案，制定教研组计划，期末要认真总结教研教改的情况，做好总结工作，要求人人撰写经验总结或论文。

二、长期不懈 夯实教研

通过多年的教育教学，坚持以人为本的教学思想，树立了“以教师为主导，以学生为主体”的教学意识，创设了宽松和谐的课堂教学氛围，促进了学生全面和谐地发展，教学效果较好，得到学校领导的高度评价。

三、和谐发展 培养新人

语文组教研组是很团结、很和谐而凝聚力的，大家在一起共事都感到很快乐，遇到事情一起想办法，一起分担，一起享受，就像亲热的一家人一样。另外，语文组年轻教师多，有生机有活力，是教研组的生力军和未来的希望，她们工作热情高，就是缺乏教育教学经验和引导。因此加强教研组成立“青蓝工程“对”走出去“”请进来“的方式对年轻教师进行帮扶，培养使她们迅速成长，于是教研组召集全体组员学期初制定帮扶计划，明确培训责任，采用一帮一的形式，新老教师“结对子”，老教师、骨干教师带一个年轻教师，年轻教师跟班学艺。

组内利用教研活动时间，培训青年，给他们压担子，加任务。集体备课，他们主讲；上开放课，他们先行；评课交流，他们先讲。让他们在教研活动中充分展示自己的才华。对他们在集体备课中遇到的问题、在上开放课中碰到的困难、在评课交流中无话可说的情况，老教师对他们进行指导、释疑、引导，这样使青年教师学到了在书本上学不到的知识和技能，促进了青年教师专业成长。

四、课题研究 提升专业

我深知课题研究是教师成长不可缺少的平台，通过研究，教师的业务水平、教学艺术都可以得到提升。本学期确定了以高校课堂为契机的“如何提高小学中高段学生阅读能力的研究“同时积极组织鼓励教师积极参加课题研究。课题研究，来自课堂，来自教学实际，通过对教学问题的研修，让老师们解决了教学中的困惑，为自己积累了丰富的教学经验，对科学课的教学质量的提高，学生的科学素质的提高起到了促进作用。

五、创新活动 促进学生

语文教研组不仅仅注重老师的成长，更关注学生的发展，不仅仅是课堂关注学生，更注重课外的学生活动，真正做到关注学生的思维，为学生的终身发展服务。科学教研组近年来开展了丰富多彩的语文学科活动：经典诵读、创书香校园读书活动、成语接龙、百次过关等等，通过抓学生的学科活动，培养了学生的各种能力，提高了学生的语文素养。

“学高为师，身正为范”，“路漫漫其修远兮“在今后的教研组工作中，我会以上下求索的精神不断提高自身业务，更好地做好语文教学研究工作和语文教学管理工作，为党的教育事业奋斗不息。

xx年，女儿xx6岁时，夫妻二人便忍痛花了大半年的工资1700元为女儿买了第一件乐器——电子琴，开始请公司幼儿园的音乐老师教女儿弹琴，从此为女儿打开了艺术之门。

xx和xx虽然没能有机会上高等院校，但夫妻二人却有极强的学习进取心，他们坚信：现在努力学习改变不了一个人的起点，但却可以改变他们的终点，于是他们养成了每天晚上7：30—9：30的读书习惯，没想到这一点竟潜移默化地影响到了女儿。在xx咿呀学语学习时，夫妻俩发现女儿喜欢翻他们的书，并用小手指着让xx讲讲，看到女儿对书有这么大的兴趣，xx很是欣喜，第二天便从新华书店买来了《睡前故事》、《左右脑平衡》，并订阅了《幼儿智力画报》。每天睡前，xx就教女儿看图讲故事，她讲一遍，再让女儿复述一遍，大大丰富了语言表达力，一年级时参加学校举办的讲故事比赛，获得级部第一名。

女儿自己尝到了读书的甜头后，便学会了为自己选书。四年级刚当班长时，自己去书店买来了《当好班干部有方法》、《好口才决定人的一生》，后来为了提高自己的读写能力，xx为女儿买来了《当代小学生》、《读读写写》、《快乐作文》、《中华诗词》等书，极大地提高了女儿的写作水平。

虽然家处偏远市区的水道城镇，但xx和妻子xx却丝毫没有因条件的不利而放弃对女儿的培养，而是化艰苦为磨练。为了让女儿接受更好的舞蹈和知识教育，从女儿10岁那年起，夫妻俩就从每月微薄的工资中拿出一大半为女儿在xx城里报了舞蹈班和英语班。由于水道到xx有二十多公里路程，起初夫妻二人便周六、周日轮流带女儿到城里学习，一个月下来，懂事的女儿看出父母的难处，她发现：这样一来，父母平常每天都要上班，一个月仅有的四天休息时间，又都用到带她学习的路上了。每次她在教室里上课时，爸爸妈妈却没有地方可去，四、五个小时的时间就一直在外面等着，而且省吃俭用的父母还要搭上来回坐客车的钱。于是，一个月后，xx便向父母提出，要独自乘车到xx参加学习培训班。夫妻二人起初很不舍，想到别人家的孩子10岁这么大，都是时时依偎着父母、处处有人宠着，而自己的孩子却要独自乘车去那么远的地方。但xx却说，我很喜欢学习舞蹈和英语，所以我不觉得有什么难和苦的，爸爸妈妈花了那么多钱给我买了那么的学习书籍，就是对我最大的爱。就这样，自10岁起的独自乘车学习行，既让她得到了更多丰富多彩的学习机会，也使她从小养成了独立、坚强的品质。为她今后参加各类的比赛和活动，奠定了重要的基础。

从xx年，xx获得xx区电子琴大赛一等奖至今，她获得的奖状和证书已装了满满一大书包。每次她考试的奖励和比赛的奖金，不出三天就"换"回来一本本书，家里的《三国演义》、《红楼梦》等古典名著一家人早已翻了几十遍，《钢铁是怎样炼成的》、《鲁滨逊漂流记》也已换了新颜，古筝书籍、音乐光盘装了两大纸箱，而订阅的《实用文摘》现在成了夫妻二人工作中写稿件的好帮手。

xx年，xx成为了xx店中学七年级二班的一名学生，进入中学后，她发现班里的很多同学汉字书写的很差，她对自己的书法也不太满意，她认为汉字是我们中国特有的一种文体，而写好汉字也是对国家历史的一种传承和发扬。作为班干部的她，如果也能将汉字书法学得入木三分，那回来帮同学们辅导时岂不是更有用？于是，xx年的暑假，xx又买回了《书法欣赏》、《中国书法简史》等6本书法教材书，而她的培训内容又多了一项——跟xx区书法协会主席王辉老师学习书法。

"腹有诗书气自华"， xx一家人从书中品位着成功的喜悦，感受着生活的美好，也体味着人生的精彩。

xx，开发区中学八年级五班的学生，他是一名德、智、体、美全面发展的好学生。

从小学一年级至今，他一向担任班级数学课代表，每次考试成绩都名列班级前茅，是教师眼中的好学生，同学们心目中的榜样。下头我介绍一下我平时学习和生活。

一、学习刻苦，成绩优异

在学习上他勤奋刻苦，孜孜不倦，求知欲强，善于质疑。课前认真预习，上课认真听讲，跟上教师的思路，课后巩固学过的知识。在学习的道路上，踏踏实实，一步一个脚印，取得成绩时不骄傲，遇到挫折时不气馁，不断寻找自身与优秀学生的差距，向他们学习，不断克服缺点，完善自我。

二、在学习中乐于助人

他乐于帮忙他人，所以数学不好的同学都喜欢问他数学难题，帮他们解答疑难问题时，他常常对他们耐心讲解，仔细分析，直到他们明白为止。他们再遇到这样的题型时，自我便会独立思考并解决问题，所以帮忙同学内心的他是欢乐的。

三、爱好广泛

他从小就喜欢数学，在小学经常被评为“小小数学家”初二上学期参加了第十一届中学生数理化学科本事展示活动，并获得一等奖；并且十分爱好电脑，用心学习电脑知识，参加了学校组织的电脑智能机器人学习，在学习电脑程序和机器人组装中；他也酷爱音乐，每当心境不好或学习压力大时，就听听音乐，我的生活离不开它。

相信这个勤奋好学、心灵完美、有一颗热心的男孩在党的阳光的照耀下，在少先队这块沃土的培育下，像小树苗一样茁壮成长，努力成为一位优秀的少先队队员。

在xx汽车总站，有这样一个家庭，员工们说：这是一个有着传统美德的家庭，有着无限爱心的家庭。夫妻26年来一直承担着照顾两个家庭7个病人的起居饮食，吃苦耐劳、历尽风雨;他们夫妻恩爱、相濡以沫、乐观向上、教子有方;他们尊老爱幼、团结互助、勤俭持家、礼让邻里。他们是平凡的人，却凭着诚信、执着，默默耕耘着、默默奉献着，在平凡的工作、生活中，收获着真情，诠释着人间的真爱，受到了周围群众和上级领导的一致好评。他们就是xx汽车总站xx和xx一家。

xx生长在一个老干部的家庭，父亲梁宋是解放战争时期参加革命的老同志。在家里，xx是老大，下有两个弱智的弟弟，父母要上班，她自小就以孱弱的身体担起了管理家庭、照顾弟弟的重任。1983年，xx与xx相识，相知、相爱。婚后，虽然生活上并不算宽裕，但她们相亲、相敬、相爱，真诚相处，20多年如一日，共同挑起了照顾两个家庭的责任。

孝敬老人是中华民族得传统美德，俗话说“久病床前无孝子”，xx、xx用自己的实际行动打破了这种观念。两个家中4个老人，身体都不好，20xx年，家公患上肝癌，医生下了只有3个月命的结论。xx亲自带他到江门北街医院去诊治，不管工作多忙，她每月往返江门医院取药，在她的悉心照顾下，家公到20xx年才去世。1999年，家婆不慎摔断了腿，20xx年患中风，20xx年上半年又患老人痴呆症，吃喝拉撒都在床上，更有甚者是几乎每天晚上

2、3点钟她就爬到客厅，打门拍桌子，大声骂人，屎屎尿尿弄满身，为了不影响邻居，这时xx总是象哄小孩似的帮她洗澡换衣服，更换铺盖，然后把她抱回床上，当她把这一切都收拾好，已经天亮了。不管是寒冬还是酷暑，xx从无半句怨言，不离不弃，尽心尽责照顾老人直到去世。梁宋夫妇身患多种疾病，曾住院治疗多次，xx的母亲长期患有严重的糖尿病，去年摔断了腿，一直卧床，xx夫妇每天都要为父母买菜、做饭。老人住院期间，白天上班，晚上还要到医院护理。20xx年11月，梁宋在家中突然去世，两个傻儿子吓得几天不见踪影，眼看就要出殡了，xx义无反顾地担起了“孝子”的责任，他说：这个时候，我不当谁当。同事和邻居看在眼里，疼在心里，经常劝xx不要太累了，她总是淡淡一说：不要紧，这是我应该做的。

照顾好两个弱智弟弟的重任落在了xx两夫妇肩上，即使这样，他们也从未因此而耽误自己的工作。今年一位弟弟自己走失了，xx他们一家想方设法也没能找回他，但是他们仍没放弃寻找的机会，而xx更加尽心尽力地照顾另一位弟弟。

在她们的言传身教下，一双儿女也养成了孝敬父母、尊重长辈的良好习惯。父母上班不在家，他们会主动照顾老人，好吃的东西总要留给老人吃。儿子现在广州上大学，每次打电话回来，总是要问候家中的老人家。邻居和同事们都说：她们有着一颗金子般的心，在他们身上，我们看到了中华民族的美德在传承、在发扬、在光大。

xx曾一度患上椎间盘椎突出而差点瘫痪，她们的女儿在上小学的时候被同学推倒在地，伤到了脑神经，因为没有得到及时治疗，导致停止生长，到现在20多岁了只有1.3米高。为了给两个人和老人治病，几乎耗尽了家里的所有积蓄。但是，她们都能够以一颗平和的心积极面对人生，从不怨天尤人，从不向命运低头，从不向组织和别人伸手。xx是客运服务班的服务员，她每天几乎是最早上班的，从不因家庭的事情而耽误工作，不管心里有多苦，上班的时候她总是乐呵呵，微笑着迎送旅客，她的工作受到领导和旅客的好评，多次被评为优秀员工。在完成工作、照顾老人，做好家务之余，她们也会忙里偷闲去散散步，去喝喝茶，聊聊天。

爱如果只停留在一家人之间，那么这种爱是狭隘的，可xx一家的爱心，不仅体现在家庭，延伸到亲朋邻里，还延伸到社会。全家人积极参加社会公益活动，在扶危济困、慈善捐款等活动中不甘落后，每次都尽力解囊。她们一直谦和热心、乐于助人、关心邻里，只要大家有什么需要帮忙的，他们尽可能地给予别人帮助。

xx一家是千千万万个家庭中很普通的一个家庭，但却又很不一般，因为他们这个家庭中的每个成员都是那么富有爱心，那么团结向上，他们一家是建设和谐、文明社会的好榜样。

班组是车间的细胞，是企业安全生产的前沿阵地。班组安全工作的好坏直接关系到企业的生存与发展。000包装班，现有职工人数35人，其中40周岁以下男职工2人，女职工33人。这35名同志担负着全年车间包装产量的近百分之五十。成立班组4年来，该班组始终把安全生产作为班组管理工作的核心，积极贯彻落实公司的各项会议精神。坚持体现“以人为本”的安全生产理念，坚持从我做起，从细节入手，树立零事故理念，坚持教育与惩处相结合，坚决避免不安全事件的发生。该班组曾多次获得公司“优秀班组”、“安全生产先进班组”等多项荣誉称号。

包装班有着较好的班组安全管理基础，较完善的安全管理体系，在公司和车间干部的领导下，认真学习各类安全文件和有关的通报，认真吸取兄弟班组和其它单位的经验和教训。大家深知要提高安全意识，确保企业的安全生产，关键取决于班组人员应具有较高的安全技术素质、较高的安全管理水平和较高的安全责任心。因此，持之以恒地宣传生产安全的重要性，认真组织班组人员学习、分析、总结xx生产中出现的事故教训，并根据本班实际情况，查找问题，制定相应的安全整改措施，不断加强班员的安全责任心，将职工的安全责任心提高到讲政治、讲稳定的高度。坚定不移地贯彻“安全第一，预防为主”的方针。

强化规章制度的落实，在实际工作中，杜绝只安排不检查的现象。把安全责任落实到生产过程的每一个岗位和每一个环节。从严管理，敢抓敢管，不徇私情，不讲情面；考虑问题周全，部署周密，精耕细作；工作求实，不走过场，每项工作都有专人定期或不定期对分配管辖的工作进行检查，针对出现的问题及时纠正和处理。

认真开好班前、班后会，认真贯彻安全生产责任制度，针对当班发生实际情况进行事故超前预测。班组长在每天布置生产任务的同时，指出可能影响安全的因素，并提出预防措施和要求。正是由于班组在安全管理和生产管理工作上，认真贯彻执行公司有关文件精神的规定和要求，多年取得了较好的安全和生产成绩，获得了多项殊荣。

除做好以上工作之外，包装班班长还引导、教育全体职工面对困难要一起群策群力、攻克难关，并实现全员参与，齐抓共管的管理模式，坚决做到杜决“三违”现象。安全工作不怕千日紧，就怕一时松。铝塑厂包装班全体职工都深知目前所做的还远远不够，必须时刻牢记国家提出的安全生产方针，并努力为实现永远的安全而奋斗！

真情，跨越十几年时光；至爱，溢满几十平米小屋；孝善，奏出家庭幸福音符。杨勇夫妇近十几年如一日，接连照顾4位亲人，用持久的孝心和爱心营造了一个温馨幸福的大家庭。

谈起李xx，很多人都会流露出羡慕的眼神，这不仅仅是因为她有一份令人尊敬的。职业，更主要的是她拥有一个幸福美满的家庭。李xx的家是一个幸福的六口之家，夫妻敬业爱岗，努力工作，两个儿子热情礼貌，健康上进。结婚十几年来，他们夫妻恩爱，孝敬老人，关怀儿子，热心助人，邻里和睦，用生活工作中平平凡凡的事、点点滴滴的情，诠释了家作为爱的港湾的真谛，赢得周围人们的赞美。

李xx是xx乡莲岛村的妇女主任，由于努力工作，为人善良、谦和，处事公正廉明，以及村民的好评、在莲岛村的。换届选举中仍以高票当选为新一届的村委会妇女主任。从担任这份工作以来、她可谓是"桃李满天下"。在乡里年末验收时评为优秀工作者，但是她以这种荣誉做为动力。更加认真工作、这样的荣誉远远离不开她家人的理解与支持。每当看到妻子取得的成绩时，杨勇都会对妻子露出会心的一笑，那笑，透着他们多年夫妻的默契，那笑，虽然平凡，但美丽而真实！丈夫虽然只是个农民工，但是每天辛苦工作，为了让自己一家过的更好，每天奔波在外，他从不抱怨，从不喊累，在家里没有一句怨言，只是默默的为这个家庭不断的付出着，他说看见儿子一天天的成长就是他最大的安慰。他不求别的，只求一家和睦、幸福美满！

李xx不仅在工作中严于律己，廉洁为群，遵纪守法，作风正派，处处以身作则，为身边居民树立了好榜样；她时常教导孩子要清清白白做事，堂堂正正做人，把握好"三距离"：

（1）"远距离"：心要清净，手要干净，对眼前的名利财色保持"远距离"；

（2）"等距离"：处事公正，一视同仁，对身边的人和事保持"等距离"；

（3）"零距离"：排忧解难，情系百姓，对服务的对象保持"零距离"。

在家庭中，李xx热爱家庭，尊老爱幼，勤俭持家，移风易俗，少生优育，加强对家庭成员进行廉洁家庭宣传教育，倡导以廉为荣、以贪为耻的家风，引导家庭成员手拉手，争当助廉的好帮手，共创廉洁好家庭；提醒家庭成员要自我教育，发挥主观能动性，加强自我约束，提高家庭成员反腐倡廉的自觉性，争做助廉的卫士。她还要求家庭成员要共同遵守和严格执行廉洁家庭的"七不"行为公约，做到"七不"：不以职权，谋取私利；不用公款，举家消费；不借其名，托人办事；不涉其政，混淆视听；不借婚丧，收钱敛财；不沾陋习，禁赌拒贿；不纵亲属，违法乱纪；坚持"五要"：要勤奋工作、要耐得住寂寞、要受得住清贫、要经得起诱惑，要勤俭持家。李xx就是这样通过廉洁自律、以身作则，为家庭和单位树起了廉洁从政的好榜样。

孝敬老人是中华民族的传统美德，这种美德，在李xx家中更是表现得细致入微。李xx结婚后和公公、婆婆住在一起，婆婆有一次患病住院，丈夫杨勇由于工作原因，照顾婆婆的任务就落在李xx一人身上，白天除了上班，家里做家务，晚上还要到医院护理，有一次因为太累，李xx趴在婆婆的床头睡着了，同病房的都夸她是好媳妇，她却总说："这是应该的"。她精心照顾公婆的饮食起居，婆媳关系十分和睦，亲如母女。同样婆婆、对他们也很好，帮他们整理家务、接送孩子等等，解除了他们的后顾之忧，安心工作，一家人其乐融融。

健康的家庭需要一个健康的环境才能得以健康的发展和延续。李xx和丈夫工作忙，但依然抽时间来陪伴两个儿子，而且他们还身先士卒，要求儿子做到的自己先做到，用行动教育着儿子，感染着儿子。儿子从上幼儿园第一天起，表现一直很好，培养了良好的习惯，深得老师的喜爱和同学的喜欢。

互敬互爱，尊老爱幼。勤劳致富，为我们营造了一个温暖幸福的家庭，诚实守信、邻里融洽、文明守法、乐于奉献又为我们改变了社会性认可的人生价值观。我们要感谢党、社会的帮助，邻里的支持。感谢我的前辈培养教育，在今后的工作生活中，我要更加珍惜来之不易的幸福家庭生活，真正做好一个诚实守信的文明户，勤劳致富幸福家！

"家和万事兴"，一个和睦的家庭之所经和睦，杨勇一家总结出一条经验就是"真诚待人、和睦相处、互敬互爱"。我们相信在今后的生活和工作中，杨勇一家一定会过的更加幸福！更加美满！

公共基础知识写作知识点

公共基础知识公文写作

熟悉公文的基本格式

公文写作和文章写作有着千丝万缕的联系，但二者也有着极其大的差别，公文写作非常注重写作的格式，因为公务文书有一个显着的特征--规范的体式。这也就给广大考生提供了一个明确的信号，在复习备考公文写作题时一定要注意公务文书的基本格式，比如公务文书的三大组成部分(眉首、主体、版记)以及每个部分中所包含的一些基本要素(如：发文字号、标题、主送机关、成文日期、附件等)。尤其要注意每一个部分的特别之处，比如发文字号的书写格式，标题的书写规范，成文日期的书写规范以及位置要求等等，掌握好了这些基本的格式要求之后，我们写作的公文就做到了“形似”。

熟悉每个文种的例文

有人说过这样一句话：“天下公文一大抄”，这句话或许存在一定的夸大成分，但更多地是给我们提供了一个备考方略--通过熟悉例文掌握公文写作。在熟悉了公文的基本格式以后我们能做到“形似”，但是要让写作的公文更加符合题目要求，得到更高的分数，考生在写作公文时还要让公文符合特定文种的一些基本特点，在形似的基础上做到特色突出。而要突出特色就要对每种文种进行深入的了解，熟悉例文是深入理解具体文种特色的最直接有效地途径。

注意特殊用语

公文写作过程中注意了前面两个方面，可以保障写出的文章没有形式上的错误或者问题，但要想得到高分特别是要和其他考生拉开差距更多地是要做到“神似”，这时候就要注意每种文种的特殊用语，比如请示的结束语使用错误就很容易形成扣分点，把“妥否，请批示”写成“妥否，请批准”，一字之差，语气就有天壤之别，得分也会有非常明显的`差距。所以在备考公文写作的过程中一定要注意公文当中的特殊用语，这是公文达到神似的基础要求。

注意语言风格

1、背景 所谓背景，即是向读者交待清楚：“故事”发生的时间、地点、人物、事情的起因等。背景介绍也不必面面俱到，重要的是说明“故事”的发生是否有什么特别的原因和条件。

2、主题 每篇案例都要有一个鲜明的主题，即这个案例要说明的某个问题，是反映对某个新理念的认识、理解和实践，还是说明教师角色如何转变，教的方式、学的方式怎样变化，或是介绍对新教材重点、难点的把握和处理，等等。

3、细节 有了主题就要对原始材料进行筛选，有针对性地选择最能反映主题的特定内容，把关键性的细节写清楚。要特别注意提示人物的心理。因为人物的行为是故事的表面现象，人物的心理则是故事发展的内在依据。面对同一情景，不同的教师可能有不同的处理方式。为什么会有不同的做法？这些教学行为的内在逻辑是什么？执教者是怎么想的？揭示这些能让读者即知其然又知其所以然。

4、结果 案例不仅要说明教学的思路，描述教学的过程，还要交待教学的结果，包括学生的反应和教师的感受等。

5、评析 评析是在记叙基础上的讨论，表明对案例所反映的主题和内容的看法和分析，以进一步揭示事件的意义和价值。评析可以是自评，就事论事，有感而发，也可请专家点评、深化。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的全体队员：

大家好！

罗山教育办20xx级的劳动技术教育实践活动在风景宜人、设置完善的晋江市中小学生劳动技术教育基地即将落下帷幕的时刻，我谨代表街道全体师生向本次活动的圆满成功表示热烈的祝贺！向实践中心的各位领导、教官们和全体工作人员致以崇高的敬意和衷心的感谢！感谢你们的辛勤付出和热情款待！你们辛苦了！向参加本次活动的全体同学表示亲切的问候，并说一声“同学们，你们是好样的”！

你们中的大多数人从未离开过父母，从小到大都是在父母的精心呵护下，如温室的花朵一样成长。在这里，离开父母的你们初次体会到另一种成长的快乐。在这短短的一周里，你们在教官组的精心安排和组织下，充分体验了各种各样在学校课堂上无法接触到的课程活动，极大地开阔了自己的视野，丰富了自己的生活；严格有序的制度管理规范了你们的日常行为习惯，比如如何整理自己的床铺、什么是餐桌文明等等；而每一天的军事训练锻炼了你们的体魄，强化了你们的意志，也让大家感受到了“团结就是力量”；精彩的晚会表演也让我们看到了大家的多才多艺和激情飞扬……

一周的实践训练就要结束了，我要祝贺你们，祝贺你们终于克服了离开家后的重重困难，开启了独立生活之门，同时也更加意识到了父母的辛劳和付出，更加明白了家的温暖和珍贵！同学们，一周的实践活动，对于人生是短暂的瞬间，但我们都相信这将会成为你们生命中最美好的回忆，一周的体验活动里，你们有过欢歌笑语，也曾独自默默流泪，但请相信：今天，你们洒下的是汗水，播下的是希望。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”本次实践活动虽然落下了帷幕，但一个青少年肩负的使命才刚刚开始，我们坚信同学们一定会让本次活动成为催促你们奋发向上的鼓点，在今后的学习和生活中变得更加坚强自信，更加团结协作，更加刻苦努力，更加活泼可爱，你们的人生将更加辉煌灿烂！

最后再让我们用热烈的掌声对这次活动的所有领导、基地教官和工作人员，对所有带队的老师们在这次实践活动中的辛苦付出表示诚挚的谢意，感谢大家！我的讲话到此结束，谢谢大家！

一、落实班主任常规工作指导，坚持校本的培训，提高了班主任队伍素质。

班主任是学校德育管理的核心力量，班主任的工作作风、管理水平直接影响到班级学生各个方面的素质，为此政教处在指导的同时加强了管理与监督，做了大量的工作：

（1）定期召开班主任例会

每星期定期召开一次全体班主任的工作例会，及时总结一周以来班主任工作中的成绩，分析并解决阶段工作中存在的问题；布置下周的任务和工作要求；指导班主任在处理班级事务方面的一些工作方法和管理艺术，尤其是指导青年班主任如何正确处理突发事件。

坚持利用每个阶段的德育工作例会，努力开展以校为本培训和研修，促进班主任的成长和发展。

政教处利用本学期的德育工作例会，由级部推荐了叶青容、夏云飞、张丽萍、杨列平、范安华等比较有经验的班主任在例会上发言，交流自己在班级教育和管理上的自身经历及所感所悟和所思所想。一个个教育故事，感人至深，一件件鲜活教育例证，启人深思，其中有成功的喜悦，也有失误后的深刻反思。德育工作例会内容的这一改革，收到了良好的效果。一方面，真正体现了以校为本的教育和培训，有力地促动了年轻班主任的成长，同时给其他班主任的发展与进步提供了有效的借鉴；另一方面，也增强了我校的德育工作例会的针对性和实效性。

政教处利用本学期的德育工作例会，就班主任工作常规、班主任工作计划和总结的规范化、我校“问题生”界定和教育、年级阶段的规范及重要性、加强对学生的“正确是非观”教育、加强对学生尤其是学生干部的正义感和责任意识的培养和教育、如何培养学生的“自我教育”与“自我控制”能力等等进行了以校为本的培训和部署，发挥了应有的作用。

（2）按时检查班会课

班会课是班主任对学生进行教育管理的主阵地，充分而有效地利用班会课能起到事半功倍的的作用。为此，政教处每月配合专项活动，择时召开年级组长和班主任的动员教育短会，指导班会课与活动的教育方向；各年级组长负责对班会课巡视并做好情况记载，督促班主任认真有效地上好班会课、搞好专项活动，杜绝了班主任把班会课挪作他用的现象。新的举措激发了更多班主任创造性工作的热情，增强了班主任工作的责任感，并且把优秀的班会课例通过校本FTP平台展示给全体班主任教师进行讨论学习。

（3）本学期健全和完善了班主任岗位职责、工作条例、班主任工作考核评估激励机制，坚持从形式和内容两方面公正、客观地衡量班主任工作，鼓励班主任主动认真地开展工作。

（4）本学年推行了学校行政驻班制，负责对班主任帮传带工作，具体各行政驻班安排如下：石天均：高三（1）、（2）班；胡瑛：高三（3）、（4）班；张锦清：高三（5）、（6）班；张颖波：高二（1）、（4）班；潘建中：高二（2）、（3）班；李建华：高二（5）、（6）班；冯锐光：高一（1）、（2）、（3）、（4）班；李伯明高一（5）、（6）、（7）班：刘其兴：高一（8）、（9）、（10）班。各负责行政基本履行对负责班班主任指导工作，但由于种种原因，行政驻班制未能起到该有的作用。由于我校年轻班主任多，工作经验相对欠缺，下学年继续深化推动此项制度落实。

（5）开展好班主任交流平台《班主任内刊》编辑出版工作，本学期成立专项工作小组，思想汇报专题设计好《内刊》专栏，一个学年来，《内刊》栏目上，共收到班主任和科任老师上传有关文章72篇。经专项工作小组的精心选稿，共出版3期。各班主任积极投稿，其中叶青容，张丽萍、梁洁贞，夏梅娟，夏云飞，杨国勇，张雪银等。许多老师积极参与了《内刊》栏目的热点问题的讨论，参与了教育事例的分析评论，并主动为一些年轻老师在教育和管理上碰到的困难与困惑出谋划策。

（6）继续努力进行了德育科研探索，鼓励班主任积极撰写教育随笔，教育案例或德育论文，本每学期共收德育论文45篇；教育案例16篇。

二、积极开展多种形式的思想、法纪、安全等教育。

加强了对学生的思想教育。除利用课堂教育主阵地对学生进行思想教育外，还利用升旗仪式、班会课、校会课和年级学生会议等，加强对学生进行爱国家、爱集体、爱校、爱班等爱国主义和集体主义教育。

充分利用各种宣传橱窗，展出各种法制教育宣传图片，利用校级、班级黑板报进行法制教育，这样既丰富学生的法律知识，又增强了学生遵纪守法的观念，确保在校学生违法犯罪率为“0”的记录。

学校始终把安全教育和安全管理工作放在十分重要的位置来抓，学校和交警大队建立警校合作共管关系，每到星期六学生放学时分，都联系民警来校门口维持交通秩序，学校全体行政和值日级科组长都准时到位协助维护校门口的秩序，确保学生安全回家；学校成立了以校长为组长的安全工作领导小组，常组织安全隐患自查和抽查工作，排查有关师生中的安全隐患和问题。基本做到了每次会议必讲安全，以此真正地来增强全体师生的安全意识；四月份，公安部紧急部署加强学校、幼儿园安全保卫工作，我校高度重视，迅速成立护校队，配备防校用品，加强出入校安全管理工作，杜绝安全事故发生，同时全校师生的大型活动都能做到精心组织，落实安全责任，确保活动顺利开展。

三、精心组织育人活动，开展丰富的“主题教育”活动，促进学生健康成长。

素质教育的核心内容是要为学生的终身发展奠基，也就是让学生能够自我发展，终身发展，将学生引上发展之路，再由学生自己走下去。为此，我校政教处、团委学生会非常注重创设学生自我发展的空间，并且为此组织了一系列教育活动。

1、为进一步弘扬和培育中华民族优良传统文化，弘扬中华民族的传统美德，让学生懂得“感恩”不仅是一种美德，一种生活态度，更是一种责任。学校组织开展“十个一”感恩教育活动。一封家书、为父母做一顿饭、为父母洗一次衣服、一节主题班会、一期主题墙报、一场大师讲座（不要让爱你的人失望）、一张感恩贺卡、一句感恩名言征集、一次大型签名活动、一次游园活动。通过这些活动教育广大学生“感谢父母、感谢老师、感谢同学、感谢身边的劳动者、感谢所有帮助过自己的人”，营造了浓郁的校园感恩氛围，极大的增强了学生的感恩意识。

2、为进一步引导广大学生继承和弘扬“五四”精神，深入开展学生现代公民教育，荣辱观教育及责任感培养，组织开展了纪念“五四”青年文艺系列活动。活动内容有：《我为班集体建设进一言》主题班会比赛、摄影比赛（校园精彩一瞬）、"和谐杯"源中课外调查研究报告竞赛、征文比赛（做有为青年，争当时代先锋）、才艺表演等。通过这些活动，把荣辱观教育与行为规范教育结合起来，希望能把荣辱观教育最终落实到学生的实际行动中，内化为学生的内心信念。活动组织较好的是：高一（7）班张雪银；高二（3）班张丽萍，高二（4）班梁洁贞，高二（5）班江大参，高一（10）班郑燕华。

3、努力加强对学生的“三自教育”，即“自我教育、自我服务、自我发展”，促进学生的健康成长。如组建级部学生分会，分担各级部的学生自主管理和教育工作，并在各个级部建立《学生值日检查公布栏》，随时公布各班的纪律、劳动、卫生、班容班貌等，及时反馈信息，督促班级纠正；建立教学区的卫生承包制度，培养学生的责任意识；建立“义务劳动值周班”制度，及时解决学校净化、绿化中的一些老大难问题，培养学生的劳动观念。

4、为全面抓好我校德育工作，提高学生思想道德品质素质，学校根据新课程要求和教育局文件通知精神，遵循高中学生心理年龄特点，结合我校的实际，xxxx年5月22日组织高一高二学生到清远市清城区中小学社会综合实践基地（红旗寨）开展社会实践活动，通过社会实践活动组织，学生学会团结协作、学会分享、尊重与信任，培养学生的组织纪律性、吃苦耐劳精神和社会责任感。此次活动的组织是有序的，周密的；我们的随队管理老师是认真的，尽责的；我们的同学们是开心的，守纪的，有收获的。此次活动的组织得较好的班级是：高一（1）班夏梅娟，高一（2）班郑晓芬，高一（3）班杨列平；高一（9）班范安华，高二（1）梁杏芬，高二（4）班梁洁贞，高二（6）班黄敏锋

5、为加强青少年的毒品预防教育，事关青少年一代的健康成长，事关社会主义精神文明建设，事关社会和谐稳定，事关国家安危和民族兴衰。加强对广大青少年的思想政治教育工作，为青少年营造一个健康、有序、良好的校园环境和氛围，6月26日，政教处组织了主题为珍爱生命、远离毒品，构建和谐校园禁毒教育。活动内容包括：一场禁毒教育专题讲座、一次拒绝毒品宣誓活动、一次拒绝毒品签名活动、篇禁毒主题教育活动。通过活动组织，学生深受教育。

6、团委组织了一系列专项教育活动：如“书香情系文明村”图书捐赠活动，“南粤甘泉”抗旱捐款活动、“争当信使，喜迎亚运——广东欢迎你”书信活动、扶贫济困捐款活动等，通过这些活动组织，大大提升了学生社会责任感。

四、积极做好学生的心理健康教育工作。

我校的心理健康教育工作以“普及与提高相结合、个别与团体相结合、预防与矫正相结合、课内与课外相结合、起始与后续相结合”为原则，提高工作的积极性和主动性，进一步完善校内学生心理咨询、心理辅导工作的条件，宣传介绍心理咨询室和心理热线，接受学生的个别咨询，主动联系班级和学生，做好心理健康教育。同时与思想教育工作有机结合，发挥心理健康教育实效性，培养学生健全的人格和心理，促进个性的发展。通过宣传，加深学生和家长对心理健康知识的了解。

我校心理健康教育小组的教师都积极参与各种级别心理健康教育培训，以此促进心理健康工作，提升自己的工作能力。学校的心理健康教育工作正在向着良性的轨道上发展。

五、关注评价改革，注重评价的多元性。

针对以往对师生在德育评价方面存在的问题，进行了一些改革。对班主任工作和班级的评价更加注重以数据说话，注重平时工作的监督检查与数据积累，改变以往评价中过分重感情色彩，力求评价更加科学、更加合理。为此，政教处本学期组织了系列的检查评比，除传统的“文明班”、“文明宿舍”的评比外，还对班主任的学期工作计划、学期进行了专门的评比，利用校园网的便利，经常对每个班的“问题生”跟踪教育状况进行检查，时刻提醒班主任，组织了多次对班会备课情况、学生的德育周记情况检查。每次检查评比都做了详细的记录。还收集了学生会干部的值日记录。我们希望通过以上工作，使我校的德育教育更上一个台阶，同时希望我们的评价更加逼近科学与合理。

根据学期工作计划，组织开展xxxx中学第一届“十佳班主任”的评选工作。根据整学年各班主任落实常规工作和专题教育效果、学生问卷调查及年级组管理人员意见，评出xxxx中学第一届“十佳班主任”，他们分别是：夏梅娟、张雪银、钱小云、范安华、梁杏芬、张丽萍、梁洁贞、夏云飞、叶青容、周柳然。

对学生的评价，更加注重多元性。力求逐步改变偏重以学业成绩论英雄的现状，在三好学生、优秀学生干部、优秀团员、优秀团干、环保积极分子等项目的平定中，更加注重其多方面能力和贡献的评价，有意识地引导学生的全面发展、有特点地发展。

六、加强家校联系，探索协同教育机制，有效地落实了防流控流工作。

家庭教育是学校教育的延伸和补充。通过家长学校建设、家委会机制落实、家访制度完善建立等进一步促进家校沟通的互动。

1、本学期，学校加强班主任与家长、社会的联系工作，特别是家访、校访、电访等工作，做好记载备查，每月在《手册》“家访记录”栏内至少记载10次以上。

2、第12周周六精心组织每学期一次的家长会，让学生家长更多了解到孩子在学校的发展情况，认真收集家长、学生建议，并在工作中加以落实，完善学校管理机制，促进学校办学。家长会组织得较好的是：高一（1）班夏梅娟，高一（3）班杨列平；高一（7）班张雪银；高一（10）班郑燕华。高二（1）梁杏芬，高二（3）班张丽萍，高三（3）班叶青容等。

3、通过校讯通安全平台及时向家长传递学校教改信息和子女在校表现，指导家长树立正确的育子观的成才观，改善家教指导方法，优化育子艺术，提高家教实效。

4、注重问题学生的帮教工作。

问题学生的帮教是学校德育教育的难点，为此学校对内健全了同学——教师——学校行政帮教网络，引导全体教师重视帮教工作，通过建档、分析、疏导、跟踪等环节，把工作做细做实，还有针对性地调整校长、中层结对帮教的对象，并做好记载，及时反馈班主任，大大增进了实效；对外加强学校与家长、社区的联系，建立家长学校共同参与了学生的帮教转化，使后进学生情况趋于稳定，杜绝了在校学生的违法犯罪现象。本学期，学生巩固情况也是历年最好的。

七、存在问题和努力方向

1、学生自治组织和学生社团组织建设和运行未能按学期计划落实执行，今后在此方面应有所突破。

2、德育规章制度还有待健全，德育考核办法有待完善。

3、后备班主任队伍的培训与储备工作严重滞后；在岗班主任队伍人员思想素质及觉悟能力参差不齐。

4、部分老师有重智育轻德育的思想，对学生的德育和素质教育重视不够，导致只抓学习成绩，忽视学生的品德及养成教育，德育活动疲于应付，德育计划流于形式，使德育工作落不到实处。比如“问题生”教育等。

5、班主任培训、经验交流机制继续完善，下学年将搭建更多班主任交流发展平台，提高班主任工作水平和对学生教育管理能力。计划增加主题班会案例设计比赛，班会课说课比赛，特殊生教育案例比赛，专题教育活动组织艺术、班风学风建设等多方面研讨。

6、学生教育管理实效性欠佳。（学生违纪现象未能较好教育转化）。

八、下学年工作重点的设想。

1、进一步健全规章制度和完善考核方法。

2、进一步探索构建社区、共建单位、家长以及学校共同参与的运转协调的德育网络，形成教育合力；特别探索出一条具有我校特色的“家长学校”之路。

3、努力使我校的德育工作形成更加清晰的思路和更有效的工作特色。教育内容上形成系列；根据教育内容的系列，开展形式多样的活动，加强对学生理想信念的教育，弘扬以爱国主义为核心的民族精神，弘扬集体主义和刻苦钻研的精神。大力开展学生权利、义务、责任的专题教育，培养学生明礼诚信，团结友善，勤俭自强，奋发进取的基本道德规范。在教育管理中，密切配合年级组从点滴小事抓起，抓好点滴小事。坚持常规管理经常抓，抓经常，常抓不懈，一抓到底。在“严、细、实”上下功夫，齐抓共管，协同作战，逐步过度到由制度管理到自我管理，由他律到自律。

一年之季在于春，用此形容春节对于白酒营销的重要性毫不为过。正如业界形成的公理：春节不仅是国人最盛大的幸福佳节，更是企业的黄金营销时节，做好该期间的销售，不但能为企业一年的销售博得头彩，还可让全年的销售有了保底的本钱。

然而，对于春节营销的理解，大师们总结一句话：“营销的对象是品牌，托起品牌的基础是销量”，白酒行业尤为如此。近年来，大师们又对营销的理解进行了升华，他们认为营销的终极目的是传递一种生活方式，并成为这种生活方式的代表。

说起生活方式的代表，我们不得不提及“可乐”、“星巴克”、“麦当劳”和“肯德基”，并要向他们学习，学习他们创造了一种生活方式，并牢牢占据代表者的位置，将企业的产品与服务紧紧地留在了消费者的心智里，并在他们的拥护与追捧下成为行业霸主。令我们想不到的是，这些产品不但在美国受追捧，而且他们对于我国春节的理解也恰当到位，甚至是超过了国人对于春节的理解。记者发现，针对20xx年的春节营销，这些生产厂商无论从备战到运营都让人感叹其领先与超前！为什么呢？因为他们真正读懂了什么叫春节。

春节，是全人类最大的集体生活方式展现。每年春节前后，占全世界人口总量四分之一的华人，都将集中于同一时间以各种方式庆贺辞旧迎新，像候鸟迁徙一样赶回家吃团圆饭，与家人共享天伦之乐，甚至具有某种宗教和图腾的意味，涉及的内容非常广泛。春节整个过程，正是以白酒为代表的食品行业最大的消费期。

每年春节时期，无论是大街小巷，还是店店铺铺，总能看到各个品牌的白酒，事实也证明所有的白酒品牌在春节期间销量都有所上升。于是抢占经销商仓储和，也演化成了各大白酒企业春节前的营销白刃战。为什么呢？正如多位白酒企业营销老总所言：春节营销的成败，关乎着企业全年的营销目标。如果这一仗打好了，一年的目标也就达成了；如果失败了，其后果必然影响其年终业绩。

基于春节营销意义如此之重大，白酒作为我国民族产业的瑰宝，在春节这样重大的节日里，又是在如何部署自己的营销阵营呢？无疑是加足马力向前冲。那么，究竟应该怎么冲才能取胜呢？记者通过今年，以及前些年的白酒春节营销发现，关键还得把握好营销的本质。正所谓：市场营销，就是基于生活方式的产品填补和创造，一切脱离了生活方式的营销都毫无疑义。所以，白酒的春节营销，必须把握好春节的特征，为消费者真正创造一种特有的生活方式，使得白酒成为消费者春节期间必不可少的生活品，从而根据融入的深度和广普性，来提升白酒的销量。话又说回来，白酒、白酒文化与中华文化本是一脉相传的，毫无疑问是融入生活方式最深最具广普性的产品，如果哪家白酒企业没有利用好这个时节，或者是不能有效利用好这个时节，只能说其营销战略太不靠谱了！

发现需求 创造需求

春节，寄托了国人太多的梦想和希望，敢问还有几个营销机会能与春节相比？如果白酒企业有机利用好了春节这个黄金时间，有效提升销量仅仅只是一方面，更重要的还是品牌与消费者产生共鸣，实现消费者对酒品从贴近到认同、代表一种生活方式定位的最佳时机。

在市场实战中，面对如此难得的春节黄金营销时节，很多白酒企业的营销方式却是不及格的。大多数白酒企业付出了不比别人少的心血与汗水，换来的却是“被春节”！也就是不少白酒品牌被超市和各种商家放在年货堆里，却不见有消费者来问津，至于销售就更谈不上了，如果要问这些企业对春节营销做了什么，只能说是把自己的酒摆上了货架。为什么会出现如此悲壮的场景？总之一句话：“就是没有发现消费者的需求，更没有为消费者创造需求”。

白酒行业成功的案例也比比皆是。面对春节的到来，汾酒集团旗下的“金家酒”就上演了一出好戏，响亮地喊出了“回家过年，金家酒”，巧妙地将自身产品与春节元素结合到了一起，这其中只是因为一句简单温馨的广告语，“金家酒”马上就变成了价值可观，消费者喜爱的年货。茅台集团在“生肖酒”上大做文章，很是出彩。在消费者看来，“龙”是国人的图腾，龙年喝“国酒”，是再吉祥不过的了；还有“泸州老窖”、“汾酒”、“洋河”等名酒企业，为迎接龙年的到来将自身品牌与国家重大历史事件有机融为一体，与广大消费者共同品味着国运昌盛的无限魅力，可谓是真正读懂了春节的真谛、消费者的心声与营销的成功。

而综观整个市场，大中小白酒企业都为春节特意制作了很多产品和促销品，铺货力度与销售表现都比去年好，同时也带来了渠道激励度的大幅增加。但根据市场表现来看，可圈可点的仍旧是那些善于发现需求与创造需求的白酒企业，只有这样才能与消费者产生共鸣，因为春节对于任何一位国人来说本身就是一种新的生活方式的开始，这也正迎合了那句俗语：“一年之计在于春”。

希望的田野上 是否充满希望

在城市里，白酒企业之间的竞争可谓是生龙活虎。在充满希望的田野——农村市场，白酒是否充满希望呢？

可以这样说，今天的农村白酒市场竞争程度一点不比城里差，已经成为名副其实的白酒营销广阔天地。这其中有这么几个关键点：

首先是国家提出的“20xx年实现城乡一体化，消灭城乡差别”，对酒业市场起到了巨大的推动作用。很多春节回家过年的农民工把城市的生活方式逐渐融入了农村，并且这些人群的消费正在快速升级，形成了一个巨大的市场，消费潜力不可估量。

再者，农村确实是竞争微弱，但是这里也有不少白酒巨头，就在这些巨头控制的市场范围内，依然存在着无法覆盖的空白区域和人群。于是我们得出，相对于城市市场的“二元定律”，农村最少可以同时容纳三家超级企业鼎足而立。

还有，农村市场的现实消费能力惊人。国家频频颁发的惠民政策，消除了农民很多负担，增加了收入。再加上不少农村人口都是外出务工收入和务农收入并存，可支配比例要比城市人口多得多，例如蔬菜、粮食等完全自给，不用购买。

更加重要的是，农村利润最丰厚。很多白酒企业认为农村市场只能卖低端产品，利润不大，长期以来是依靠这个思路在运做市场，殊不知犯了一个严重错误，给企业的长远发展埋下了隐患。因为事实证明，目前农村市场的利润率远远大于一线市场。首先，农村市场的推广费用低；其次，不用像在一线城市那样给终端交巨额的逐年翻滚的不合理收费；同时，农民的生活品味并不比城里人差。

20xx年春节已经走来，大中小白酒企业都对农村市场发起进攻。各种春节礼盒类酒品都想紧紧地与年货捆绑在一起，同时也赋予了各种情感诉求，简直是乱花渐欲迷人眼，比如“龙酒”、“龙瓶酒”、“双龙戏珠酒”等与龙有关的酒拥向市场。这样做效果如何呢？我们通过对今年以及前几年的春节营销进行总结发现，不管是城市市场还是农村市场，想做好春节营销，仅仅依靠与新年捆绑造概念、压货是做不好的，一些强势终端提出的种种要求，弱势企业往往曲意奉迎，很多企业是春节前压货，春节后赔本甩货。或者陷入长达数月的淡季，慢慢消化渠道压货，第二年渠道开发更加困难。

春节营销并不是短暂一击，它是一年销售的延续。著名营销专家对此有一番分析：压货不等于销量，酒陈不等于进了消费者的购物车，最终还是要面对终端。想做好终端，白酒企业首先要反问一下自己，消费者到底喜欢什么样的年货？价格区间是多少？城市和农村有多大的价格差异？在终端依靠什么方式说服消费者？终端店如何成为第一线的推销员？针对城市与农村的生活方式差异，应选择什么样的促销品？什么样的广告传播方式针对不同的消费群体有不同的效果？终端应该细化什么工作？人力、财力、生产、物流、广宣、服务、后勤等等能否支撑整个春节营销会战大系统？

总之，春节营销，对于农村市场必须依靠系统策划与作战能力，使产品产生良好的终端回转。正如《孙子兵法》所言：“先暴而后畏其众者，不精之至也”，说的就是气势汹汹的来，灰溜溜的退，就像前几年不少白酒企业面对春节农村市场显得胸有成竹，费了不少力气准备了酒品及非常丰富的营销策略，而最终留给这些企业的却是积压与退货，导致了整个终端渠道流通不畅。

河南仰韶酒业近两年来的快速发展有目共睹。为什么会有如此快的复兴速度呢？原因就在于仰韶酒业全面调整了营销战略，特别是开创的“陶吧、茶吧、酒吧”三吧合一终端营销模式，让业界无限艳羡，因为它难以复制，正是这个同质化营销年代所急需的。前些天，记者前往走访，发现仰韶酒业于国庆节一过就开始着手终端形象店和宣传推广，并不断强化终端客情，发挥各种pop在终端的最大使用效果，将其博大精深的仰韶文化和回味无穷的仰韶美酒与消费者紧紧地联系在了一起，使得仰韶酒的品牌诉求得到了进一步巩固。仰韶酒业的终端市场实现了不压货，不欠款的良性循环。

对于农村市场，仰韶酒业从来没有放松过。他们针对农村市场的电台广告、dm宣传单、流动播放录音等，适合农村市场的宣传方式分批次展开。终端卡片协议和其它各类销售工具的使用得到了有效的保证。督导检查及时掌握一线实际情况，营销中心每天根据数据库进行分析调整。一份耕耘一份收获，仰韶酒再次创造了持续增长的佳绩，进入冬季的几个月平均保持了40%以上的增长。根据国人的习俗，仰韶酒业也特别为广大消费者准备了“春节用酒”，满足了消费者春节礼品选择的要求。目前传来捷报，20xx年对于仰韶酒业来说又是一个丰收年，这其中农村市场贡献了不小的力量。综观仰韶酒业现在的市场表现，20xx年的春节营销更是一路飘红，喜迎龙年。

实践证明，任何营销模式的基础都脱离不了消费者的生活方式，一旦脱离将无法发挥应有的作用。所以春节营销会战应该把酒品融入消费者的生活方式进而紧抓终端，保证铺货，确保销量。

白酒春节营销并不是短暂的几天，它是一项系统的工程，只有打好了春节营销的根基，精准出击，才能万紫千红又一春，收获龙年的喜悦！

伍小斌，男，现年41岁，xxx党员，大学文化，现任四川川东高速公路有限责任公司(川东片区)邻水收费站站长。

伍小斌的家庭是一个三世同堂的四口之家，虽然只是一个平凡而普通的家庭，但是全家人遵纪守法、夫妻恩爱、尊老爱幼、家庭和谐、邻里和睦，深受邻里和社会的好评，全家人以实际行动践行社会主义核心价值观，为创建和谐社会尽心尽力，获得了川东片区公司领导和广大员工的普遍称赞。

伍小斌是一名有着17年党员的老党员，多年来，伍小斌同志在工作中勤勤恳恳、任劳任怨，严以律己，不计得失，带领收费站基层员工一心从公司利益出发，努力完成上级下达的任务，做到了让领导放心，让员工满意。

伍小斌做为基层管理者，事情多，任务重，家庭管理的重担几乎全部压在了妻子邓秀清的肩上。但她从无怨言，默默地支持着丈夫的事业，承担着教育儿子的责任。平时两口子生活上相互关心、相互尊重，工作上相互理解、相互支持，互帮互学，共同进步。他们结婚十多年来，家里总是充满着和谐的气氛，笑声不断，得到街坊邻里的羡慕和赞扬。

“学会理解和包容，要懂得感恩，进行换位思考，每一个人都不容易。”这是妻子邓秀清感悟最深的一句话。在他们结婚的十七年中，婆媳、夫妇之间，始终注意尊重对方，做到相互理解。自古以来，婆媳之间免不了有些摩擦，但是做为儿媳的邓秀清同志，能够用她那颗热爱家庭、关爱家人，希望老人安康、儿子健康向上的善良之心，真诚对待家庭中的每一位成员，使这个家庭成为人们羡慕的和谐家庭。

伍小斌的母亲不到50岁就失去了丈夫，一直没有再婚，独自一人将四个孩子拉址大，直至成家，个中的艰辛可想而知，她以自己的善良和执着撑起了这个家，不但得到亲朋好友及社会的认可，也赢得了晚辈们的尊敬和孝心。

妻子邓秀清是在农村长大的，中专毕业参加工作10年后，遇单位集体改制，员工全体下岗买断工龄自谋职业，她没有气馁，以自己的能力去追寻自己的梦，在上有老、下有小的家庭环境下，她与丈夫一起借款圆了自己的房子梦，现在已还清借款。

因丈夫工作忙，妻子在家承担了大部分的家务。她在家做饭总是计算着时间，争取在孩子回家后马上吃上很香的饭菜，虽然这些都是平凡的小事，不足以挂齿，但它就象催化剂使他们全家感情日益融洽、家庭和睦、生活有滋有乐。她带着一颗善解人意的心，以她吃苦耐劳的精神，热爱家庭的本能，把这个家庭安排得井井有条，日子过得红红火火。十七年间，她用自己的努力和宽容善良之心，维护和建造了一个幸福美满的家庭。做为媳妇、妻子、母亲的邓秀清同志，在十多年的家庭生活中，以她那直爽的性格和爱家的责任心，尊老爱幼，真诚相待，维护着家庭的幸福美满。

邓秀清同志在家庭中，是孝顺的儿媳，勤俭持家的爱妻和成功的母亲。这个家庭是让人羡慕的家庭——婆婆安享幸福、夫妻恩爱和谐、儿子成绩优秀。由于丈夫工作忙，妻子承担起了家庭管理的大部分事务。她不仅注重儿子的学习成绩，更注重培养儿子的独立生活、学习的能力。时时关心儿子沿着正道走，勉励儿子勤奋刻苦学习，礼貌待人，并主动与学校老师联系，了解、关心儿子的成长状况。伍小斌深知妻子的辛苦，有点空闲时间他也顾不上休息，总想着帮妻子做点事情。他们夫妻间相互信任，互相关爱，形成了一个有利于未成年人健康成长的环境，日常生活中，夫妻俩和睦相处，双方享有平等的家庭经济支配权，互相促进，共同营造和谐家庭。都说父母是孩子最好的老师，他们的儿子在这个和谐气氛十分浓厚的家庭熏陶下，从小就非常懂礼貌，尊重长辈，遵纪守法，在学校是好学生，在家里是好儿子、好孙子。在儿子的成长过程中，不但得到长辈们的赞扬，邻里间的好评，在学校里年年获得学校的表彰和奖励。作为儿子，他把长辈的优秀品质，当做鞭策自己成长的动力，努力学习，不甘落后，以优异的成绩考取了广安友谊中学，现在读高一。他的成长映射出一个文明、和谐、向上的家庭带给他的无尽精神食粮。这些都和夫妻俩科学正确的家庭教育方法及平时的言传身教分不开。

在这个家庭里，年迈的母亲身体状况随着年龄渐老逐年走下坡。20xx年，母亲因脑出血住院治疗两周，这就需要儿子和媳妇的精心陪护。伍小斌在收费站工作，他的工作本来就忙，但他从来没有抱怨过，也没有因为工作繁忙而推卸照顾老人的责任。出院后，做为独子的伍小斌将母亲接到家里休养，母亲生活不能自理，大小便都要有人帮忙才能解决，在儿子和媳妇的精心照料下，母亲恢复很快，半年后基本上生活能自理了。但因年老体弱，母亲的病也越来越多，治疗脑血栓、心脏病、胃病的药一直未断过，20xx年又因病住院一次，看到母亲的身体状况，夫妻俩商量后决定，妻子暂不出去工作，专门在家照顾母亲，每天做可口的饭菜给母亲吃，为老人洗衣、洗澡，天气暖和了经常带母亲出去走动，节假日、生日为母亲添置衣物等，把老人伺候的非常周到。她经常和老人唠家常，给老人讲故事、说笑话。老人跟每位到家的人都夸儿媳好，是儿媳让她活的开心，舒心。

在尊老爱幼方面，夫妻俩遵循两个原则：一是做为一个家庭中的媳妇要起到中枢神经的作用，既能调动起丈夫和儿子爱家的积极性，又要时刻体现自己尊老爱幼，勤俭持家的好作风。媳妇尊重婆婆，孝敬老人是给下一代做榜样，这是一种无声的动力和命令，也是凝聚一个家庭全部力量的源泉。二是家庭的每一个成员都必须真诚相对，相亲、相敬、相互关爱，家庭琐事不能斤斤计较，人人都要有一颗宽容的心来面对家人、邻里、同志、同事、亲戚、朋友。

和谐家庭不但要求在家庭中家人和睦相处，在社会上也必须做一个对社会有益，追求社会公德、职业道德和家庭美德的文明公民。因此，无论是单位号召爱心捐赠，还是同事邻里有困难，这个家庭的每一个成员都有一份爱心相送，积极参与为社会捐献爱心活动。多年来，在印度海啸、汶川地震、甘肃地震、冰雪灾害、雅安地震等一系列捐助活动中，这个家庭的成员共为社会无偿捐赠钱物达数千元。特别是伍小斌，还参加了广安市义工联合会的助学小组，长期资助贫困儿童，并定期走访资助对象的学习及生活情况。

伍小斌俩夫妻是助人为乐的人，邻里关系也非常的好，深得邻里的信任和尊重。他们经常帮助楼内的邻居做一些力所能及的事情。曾经有一对姓孙的年轻夫妻，因长期在外工作，把父母接到城里居住，走时专门托付给伍小斌夫妻俩代为照顾一下其父母。有一次，楼道一邻居家里漏水，渗到了楼下，而他们家里又没人，伍小斌俩夫妻千方百计想办法，打了很多个电话，终于找到了邻居迅速开了门，一同帮忙拖地排水，避免了更大的损失，并通过沟通协调，化解了因为漏水引发的邻里纠纷。有人说，你为邻居何必那么辛苦了呢，他们却有自己的说法：所谓远亲不如近邻，都是街坊邻居住着，谁家能没有个事，互相帮帮、互相理解就过去了。普通的人，朴实的话，可这里面包涵的意义却令人深思。

十七年来，伍小斌夫妻俩，相敬、相爱，他们是一对平凡的夫妻，他们的家庭也是一个极其平凡的家庭。这个家庭的每一位成员都有一颗平凡的爱心，他们互帮互助，用自己的方式携手走过了人生的风风雨雨，用各自的爱心构建了一个令人羡慕的最美家庭。

2、建立校德育领导小组。建立校长、德育处、班级的三级责任教育网。校长根据情况的不断变化，负责德育目标的制订与督导；德育处负责日常德育工作的监督、管理与协调；班级负责逐日的检查、评比、协助处理偶发事件，班主任负责本班学生的教育、管理、家访和后进生的跟踪转化及工作档案的整理。做到分工明确，职责落实。

3、德育主任全面负责学生的德育工作。制定每学期德育工作计划。定期检查。组织各种针对性活动，抓好班主任队伍建设，加强对学生的管理。

4、认真实施《德育工程》等政策法规，在学生中深入开展爱国主义教育，利用德育基地、歌曲、影视、宣传栏等对学生进行教育。严格执行每周一升国旗制度。

5、中队要根据各自的特点和任务变化，发挥少先队的德育功能，参与学校管理活动。组织学生参加各类活动，定期召开会议，开展丰富多彩的活动。

6、班主任要全面关心每一个学生的思想、学习、生活和身体发育状况。建立起良好的班集体，开好主题班会活动，培养学生良好的思想道德行为和学习习惯、劳动习惯和文明习惯。在教育工作中，坚持正确的德育工作原则和方法，从学生的年龄特点和思想实际出发，以正面教育、启发引导、表扬鼓励为主，动之以情，晓之以理，导之以行，循循善诱，寓教于乐。严禁挖苦、讽刺、侮辱、孤立、打击、训斥学生，严禁体罚和变相体罚学生。

7、科任教师要协助班任老师做好班工作，做到教书育人，要寓德育渗透于科学教学之中。

8、有计划的组织学生参加劳动和社会实践，包括家务劳动、公益劳动、社会调查、警民共建等。

9、办好家长学校。每期最少召开一次家长会。班主任应定期做好家访工作。

10、定期对学生进行法制、安全、等教育，防止各类意外事故发生。

11、认真执行体育卫生工作条例，建立健全学校体育、卫生工作制度，建好学生健康卡，定期体检，定期举行运动会（一般1—2年举行一次)。

12、做好优秀班主任、优秀辅导员、三好学生、优秀班集体。

13、建立学校、家庭、社会三结合德育工作网络。学校和班级要定期召开家长座谈会和做好家访工作，并做好记录。

14、建立“德育工作领导小组”例会制度。定期召开会议，针对学校各方面的情况，讨论研究德育工作，对学生实施全方位、全过程、全员的德育管理和教育。

15、每周一上午第二节课举行升国旗仪式，要完善国旗下讲话制度，使国旗下讲话成为教育学生的重要途径。

16、班主任应按班主任手册认真填写有关内容，并在学期结束后上交德育处。新晨

17、定期对学生进行法制、安全、自救等教育，严禁发生违法犯罪现象，防止各类意外事故发生。

18、认真执行体育卫生工作条例，建立健全学校体育、卫生工作制度，建好学生健康卡，定期体检，定期召开运动会。

19、做好优秀班主任、优秀辅导员、三好学生、优秀班集体、优秀中队的评选工作。