王继才的生平事迹（推荐20篇）

一、指导思想，工作思路和目标

本学期，我们教研组要以新课程理念作为教研工作的指导思想，认真贯彻“质量立校，科研兴校”的办学方针，大力推进教研教改，提升教研水平，提高教研效益。以新型的教育观，构建和谐民主的师生关系，营造良好的课堂氛围。以角色转换实现教师的教学方式和学生的学习行为的转变，培养学生的科学素养。转变观念，勇于探索，大胆实践，创建学习型，创新型教研团队，为我校教学质量的进一步的提高做出新的贡献。

二、本学期教研组工作的重点

1、制定科学的教研计划，精心组织实施。

要求：集体备课应广泛搜集信息，认真研究、确立切合实际的主题，周密设计安排。计划要有明确的目的(问题)、科学合理的措施，操作性强、符合实际，精心组织，全员参与准备，扎实推进，确保教研的时效性，实效性，促进教育教学的稳步提高。在教研中扎实研究教材，教法、学生、学法，达成共识，统一行动。

2、加强平时的交流研讨。将其作为一种教研的长效机制贯穿于教学的自始至终，发挥人力资源优势和兵团作战优势。

3、教学的常规管理及要求：

(1)备课，备写规范教案。无论哪个学科，都必须做到精心备课，深入挖掘教材，吃透课标和考纲，做到“五明确”：明确教材的重点难点、明确教材的知识结构、明确教材的能力要求、明确教材编写意图、明确各章节知识的前后联系。做到既备教法，又备学法，教法应灵活多样并具有可操作性，学法要具有针对性和指导性。教研组每周将抽查每人的教案。

(2)上课，优化课堂教学，改进和创新教学方法，努力提高教学效益，要坚持推进课堂教学改革，反对“填鸭式”的满堂灌。千方百计开展学生实验和实验的探究性教学，培养学生的动手实践，观察分析等的能力，使学生逐步养成自主、探究、合作的学习习惯。重视培养学生科学的思维能力和学习方法。注重研究和运用科学的教学组织形式和教学手段，学习和借鉴先进的教学经验，不断改进和创新教学方法，努力提高教学效益。本期将对我组所有教师的课堂教学进行评估，采取传、帮、带等措施，对弱势科目和青年教师要进行多听、多评、多帮助、多指导，以培养青年教师岗位教学能力。

(3)作业，作业的布置和设计要适量，要有坡度，批阅及时，要有评分和评语，评语要富有鼓励性讲评及时，分析讲解要有针对性各学科应根据自己的实际情况。教研组每周将对本组学科的学生作业进行一次抽查，以便督促课堂教学的落实和学生学习跟踪情况。

(4)辅导，形式要多样(集体辅导、个别辅导等);要耐心细致；针对性要强，尤其要注重对学困生的转化工作；充分发挥课代表和学习小组的作用，采取有效措施督促落实，同时，认真组织九年级物理、化学的实验训练，注重学生动脑动手能力的培养。

(5)关于听评、课，每位教师听课不少于15节，记载要详细。评课时首先由主讲教师说课(应有说课稿)，然后由听课老师依次发表意见(应有评课稿)，肯定成绩，提出不足，不说客话套话，评议意见要中肯有独到见解。以学习者，研究者，建设者的身份参与到听评课活动中，切实提高能力。

(6)加强年轻教师的培养，鼓励年轻教师积极通过听课学习、研讨、交流，提高自身业务素质。

三、其他工作

1、组织落实好理化探究课的开展工作，我组主要是实施探究性合作学习小组的探究，我组每位成员都要积极开展这项探究工作。

2、配合教务处做好每次月考工作，并做好测试后的成绩统计分析，学生情况分析和教学改进方案。

3、组织好20___届毕业生物理、化学实验操作加试强化训练及考试工作。

4、配合学校做好其他工作。

总之，本期我组的教育教学活动必须在全体组员的共同努力下，以坚定的教学信念，克服各种困难，力争将我组教研活动推上新的台阶。

近年来，我公司从内强素质、外树形象着手，以创建国家卫生县城、省级文明城市、省级园林城市为契机，严格按照《__省庭院绿化达标标准》、《__省居住绿化达标标准》和省市县绿化办公室有关绿化达标工作的指示精神，逐步对我公司的办公环境和生活环境进行了绿化、美化，使可绿化面积绿化率达到了98％，单位绿地率达到了36％，先后投资近15万元进行绿化，种植樱花、大叶泥砂、枇杷、杏树等风景树75棵。综合楼四周围栏内外侧建成火鸡绿化带160余米，先后建成了花池、草坪5个，完成绿化面积3380平方米，使我公司的工作环境大为改观，园林绿化工程初具规模。同时，我公司还对部分支局所进行了硬化、绿化、美化，对家属区路面进行了硬化，路边进行了绿化，与园林绿化建设同步进行，为公司员工及家属提供了一个良好的居住、休闲环境。为了做好花木的日常管护，公司绿化领导小组将花木花池、草地承包给专人管理，明确责任，强化管理。同时，特邀一名专职花工，对花木栽种、修剪、浇灌、防病虫害等进行专业指导，确保园林绿化工程的正常实施。

我公司的办公和居住环境之所以有这么大的变化，绿化美化工作之所以取得这么明显的成效，总结起来主要有三条：

一、领导重视，目标明确，绿化美化环境，放在议事日程上。

公司领导重视，眼光长远。前几年，当公司着力解决职工住房问题的时候，就已经下决心要整治周边环境。注重建设、美化环境的协调进行。干部员工一致认为：搞好居住环境的绿化美化，不仅仅在于改善职工的办公和居住条件，更重要的是单位环境的绿化美化对于提高本单位的知名度、促进单位的精神文明建设等也有着不可低估的价值。以绿化为主体的生态环境的改善，必将同时改善本单位经济发展环境，有助于提高单位的综合竞争力，使经济充满活力。职工的住房要解决，职工的收入要提高，公司的环境绿化美化工作也不能拖后腿。环境的绿化美化，不搞则已，要搞就要搞最好的，要向现代化的双文明地质单位的目标迈进。

二、绿化美化环境，职能部门真抓实干，创出成效。

目标和规划是美好的，怎样使目标和蓝图成为眼前的现实，必须经过一番艰苦的努力。从公司领导到员工群众充分发挥主观能动，想方设法，营造出一片清新怡人的“绿”来。

首先，统一部署，科学规划。为把“整治环境，绿化家园”的工作做实做好，公司专门聘请了有专业知识的园林工程师协助做好规划、设计等工作。哪些地方栽花，哪些地方种树，哪些地方植草，均因地制宜，统一规划，合理安排。做到乔、灌、花、草相互配置。该种乔木的地方，舍得花费资金购进成材树种种植，有的地方还注意突出层次感，下面种不同色彩的花草，中间种不同形状的灌木，上面种高大壮观的乔木，从低到高，很有立体感。另外，不同季节，不同色彩，不同香味的花草分布合理，一年四季都有绿色，景观效果也很好。

其次，重视绿化成果的保护管理。要将可以绿化的土地都种上花草树木已是一件不容易的事，而要让种植上的花草树木生长枝繁叶茂，那就更是一件不容易的事。为了管护这些绿化成果，公司专门制订了有关的规章制度。一是让广大职工群众树立爱护花草树木，保护绿色环境的意识，珍惜这来之不易的绿化成果；二是让管护人员明确自己的职责范围，明白自己每天该做哪些工作。在制订有关制度的同时，还请来园林专家对管护人员进行专业培训，以增加她们管理花草树木的有关知识，提高她们的日常管理水平和能力，更有利于花草树木的健康成长。在管护人员的悉心管理下，我公司居住区的绿化地带的花草树木越长越讨人喜爱，目前，还没有发现病虫害和人为侵占破坏绿地的现象。

第三，做好树枝残叶的清扫工作。为了保证环境优美和空气清新，公司专门订制了一批精美实用的垃圾回收桶，分放在主干道旁和各栋之间的道路旁边，同时派出人员，每天定期清扫路面的垃圾和花草丛中的残枝败叶，及时清运垃圾桶内的垃圾。对绿化地带还定期喷施药物，抑止蚊蝇虫蚁的生长繁殖。

正规化的管理，使得整

个单位大院的地面保洁良好。有的外来客人曾开玩笑地说：你就是从单位大院走一圈，回到家不用洗脚也可以上床睡觉。土地绿化，路面整洁，提高了人办公和居环境质量，也提高了公司和住宅区的品位。

三、绿化美化环境，职工群众自觉爱护花草树木和绿地的意识浓。

职工住宅区绿化工作启动之前，树木花草少得可怜，职工进出的通道也只有主干道铺上水泥。那时真是“晴天满鞋尘土，雨天满脚烂泥”。天空各种线路乱拉乱牵，满眼“蜘蛛网”；危棚简屋随处搭建，毫无规章；眼前见到的一些“绿地”，也是职工家属种的蔬菜，活像远郊的村庄。一些职工子女甚至不愿回家过春节，怕弄脏脚上的皮鞋。

如今所有的道路全部硬底化，再也不见泥土。该绿化的地方都种上了花草树木；还专门辟出一块地为文娱体育活动区，为职工提供健身、休闲的场所。“变绿了，变美了”，前后变化如此之大，让广大员工群众真真切切地感受到了“整治环境，绿化家园”带来的实惠。

关键词深度学习 生物学教学 策略

“深度学习”是指学生在理解的基础上，将新思想和事实批判性地融入原有的认知结构中，并迁移到新情境中，做出决策和解决问题的学习。这种学习方式力图改变生物学课堂教学中普遍存在的问题，如以知识讲授为主、教学方式表面化、应试导向等不良现状，要求学生对课本知识的掌握不能仅停留在表面记忆和机械理解上，而应是基于理解的批判性学习，并发展积极主动的探究。

1 生物学教学中深度学习的主要特征

结合生物学科特点及课程性质，生物学教学中深度学习有以下3个特征。

注重知识整合

注重批判理解

发展学生的批判性思维能力是培养学生科学素养的主要途径。生物学科的科学史教育渗透着批判性思维的培养，体现着众多科学家观点的碰撞。教学过程中，教师需要引导学生批判性地看待各个观点的合理性与不足之处，从而使学生正确认识绝对真理和相对真理的关系，从事实中提高批判性思维能力。学生在探究知识的过程中，也难免会遭遇新知识与原有认知结构发生冲突的情况，这时，也需要教师引导学生进行理性分析，寻找证据，使知识不断得到澄清，既有的认知结构不断得到完善，进一步推动批判性思维的深度发展。

注重迁移运用

生物学教学重视知识的迁移、方法的运用和发散性思维的培养，对于教材中某些重要概念和过程的阐释，通常以“提出问题――解决问题――应用知识”为线索组织教学活动。教学中，教师需要尽可能结合学生的学习经验和生活体验创设与学习内容贴近的相似情境，以此来激发学生的求知欲，引导学生选择性地感知材料提供的相关信息，把握关键要素。学生通过深入分析，联系自身的认知结构建构当前问题的意义，找到解决问题相应的方法和策略，从而在新情境中举一反三，实现迁移运用。

2 引导学生深度学习的实践策略

生物学科的理科属性反映了在教学中渗透深度学习的必要性，然而现实生活中学生的投入情况并不理想。如何在生物学教学中促进学生深度学习？笔者以人教版高中生物（必修3）“通过激素的调节”一节为例，从4个方面呈现促进学生深度学习的教学策略。

制定“挑战性”的教学目标，引发深度学习

布鲁姆提出将学习目标划分成“记忆、理解、应用、分析、评价和创造”6个层次，实际已蕴含了学习有深浅的观点。深度学习与“应用、分析、评价、创造”相关，是一种高阶思维的认知活动。而教师在制定目标时，往往欠缺对学生学习深入程度的考虑。教师在设计深度学习目标时，应多关注学生高阶思维的发展，聚焦在深度学习相应的“挑战性”目标水平，联系学生自身的知识经验基础，制定出既合理又能促进学生思维发展的教学目标，并以此为依据进行教学活动设计。

人教版教师用书关于本节课的教学目标为：“（1） 描述动物和人体的激素调节。（2） 运用构建模型的方法，建立血糖平衡的调节。（3） 讨论在促胰液素发现过程中，科学态度和科学精神所起的作用。（4） 探讨动物激素在生产中的应用。”可以看出，对学生能力要求多停留在记忆和理解水平，教学目标挑战性不强。实际上，本节教材提供了非常丰富的资料和实例，是引导学生进行深入分析和讨论、训练其科学思维和科学方法的良好素材。如“促胰液素的发现”不仅蕴含了科学发现的思维和方法，而且通过引导学生分析科学史，提出假说，进而设计实验验证假说，达到启发学生思维，促使其获得提出假说技能和实验设计技能的目的。结合学生的学习经验和认识特点，以促进学生深度学习和思维发展为目的，将本节课的教学目标改进为：（1） 通过分析促胰液素的发现，获得提出假说的技能训练；（2） 通过分析促胰液素的发现，尝试实验设计的能力训练；（3） 体验科学家在科学发现过程中的科学思维和科学方法；（4） 领悟敢于质疑、实事求是、大胆探索和勇于创新的科学态度和科学精神；（5） 通过建立血糖调节模型活动，构建血糖调节的概念模型，领悟构建概念模型的方法；（6） 通过分析激素调节的实例，认同激素调节对于维持内环境稳态的重要性；（7） 通过探讨生物激素在生产中的应用，认识科学、技术和社会之间的复杂关系，树立正确的科学价值观。

创设批判性理解的教学情境，推动深度学习

批判性思维是深度学习的核心思维。引入不同观点对话是训练批判性思维的有效手段之一。教师通过创设思考和讨论的氛围，给学生提供各抒己见的机会。学生通过对不同观点进行理性审视和讨论，批判性地指出观点的利弊优劣，达到完善自身的认知结构、促进对知识深化理解的目的。

对于本节中“促胰液素的发现”的教学，大部分教师仅是让学生阅读教科书上促胰液素的发现的科学史，了解科学发现的历程。然而促胰液素的发现呈现了科学探究“假说―演绎”的一般过程，体现了许多科学家思维观点的碰撞。显然这样传统的教法不利于学生批判理解能力的训练。因此，教师要以这一科学史所处的社会历史背景为依托，关注学生的认知结构，从引发不同观点对话入手，根据假说-演绎法的各环节，让学生依据客观事实提出假说一“胰液的分泌是神经调节引起的”及假说二“胰液的分泌不是神经反射而是化学调节”；接着引导学生演绎假说，并设计实验验证假说；由“切除小肠内神经，向小肠内注射稀盐酸，仍然会引起胰液分泌”“将加入盐酸和砂子的小肠研磨提取液注射到静脉中，胰腺分泌胰液”的结果，得知假说一不成立，而假说二成立，从而确定最终的结论：胰液的分泌是化学调节――盐酸刺激小肠黏膜分泌一种化学物质，随血液到达胰腺，引起胰液的分泌。学生在分析观点、进行批判性理解的过程中，不仅能深刻认识促胰液素的发现过程，同时体验科学发现过程中蕴含的科学思维和方法，领悟科学态度和科学精神促进科学发现的重要作用。

整合意x连结的学习内容，促进深度学习

认知结构的优化程度影响着学生对知识的保持和理解。过于零散的知识会阻碍学生对知识的深度理解。深度学习强调信息整合和意义建构，要求学生对碎片化的信息进行筛选和处理，整合意义连结的相关内容，建立起知识间的联系。构建概念模型的活动能有效训练学生优化自身认知结构的能力。学生通过分类、归纳、整合与学习主题相关的零散知识点，能完善原有的知识体系，建构当前学习的意义。

“血糖平衡的调节”是教材衔接“激素调节的发现”之后呈现的第一个激素调节的实例，旨在阐明反馈调节和激素之间的拮抗作用。教材先是呈现了血糖的来源和去路，继而安排了“建立血糖调节的模型”的活动，以引导学生更好地理解人体调节血糖的过程，并进而理解激素对生命活动调节的过程。学生所做的模拟活动是构建动态的物理模型。要想实现真正的意义建构，还需学生再根据活动中的体验，构建出图解式的概念模型。以往很多教师在教学中选择略过建立血糖平衡调节的模拟活动，直接呈现最终的概念模型，也很少联系前后的相关内容深入分析血糖升降的机制，从而造成许多学生对其理解不够深刻的问题。实际上，血糖平衡调节既涉及反馈调节和拮抗作用，也与神经―体液调节、分级调节相关。而这些内容分散在教材的不同章节，不同阶段的学习之中，需要教师引导学生将相关的知识点进行分析梳理，有机地整合起来，建构出“血糖平衡调节”的概念模型（图1）。整个过程既深化了学生对知识的理解，同时也训练了学生的分析、综合、归纳和整合知识的能力。

关注课堂评价的积极作用，落实深度学习

为了确保深度学习的教学质量，还需要对学生的学习成果进行即时评价，明确教学活动的设计是否做到以学习目标为导向，学生是否真正实现了理解，评价需要具有持续性，并通过评价及时反馈以调控教学过程，推动深度学习的落实，进一步提升学生的科学素养。

以教学目标“通过分析促胰液素的发现，尝试实验设计的能力训练”为例。该目标教学旨在设计实验流程。教师以“选择和处理实验材料――确定反应变量，控制无关变量――制定具体的实验方案”为教学线索，引导学生设计实验验证假说：“在盐酸的刺激作用下，小肠黏膜可能产生某种化学物质，当它进入血液后，随血液被运送到胰腺，引起胰液的分泌。”教学活动的设计要保证与教学目标具有一致性，同时制定相应的评价标准评价学生的学习成果。如“选择和处理实验材料”这部分教学内容，对学生目标达成情况的评价标准是：能科学地选择和处理实验材料；包括说出实验材料是两只年龄及健康状况相仿的狗，以及掌握实验材料处理的方法并作出“加盐酸是为了刺激小肠黏膜分泌促进胰液分泌的物质，加砂子是为了研磨充分”的解释。通过课堂教学的持续性评价，教师及时了解学生对知识的理解和掌握情况，以便做出相应调整，最终促使学生熟练掌握实验设计的基本流程，提升实验设计能力，落实深度学习。

[关键词]德育实践 班级管理 德育导师制

中图分类号：G28 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）40-0196-01

一、德育导师制是德育实践的创新模式

导师制教学管理模式源于14 世纪的英国牛津大学。长期以来我国一直都是实行研究生导师制，从二十世纪九十年代开始，一些高校尝试采用本科生导师制。2008年后，适应素质教育的要求和人才培养目标的转变，更好地贯彻全员育人、全程育人、全方位育人的现代教育理念，部分中学推行德育导师制班级管理模式，由德才兼备的老师担任中学生的指导教师，对学生的学习、品德、生活以及心理进行个别指导。

具体来说，德育导师制主要通过任课教师担任学生导师的方式，将学校班级德育的诸多目标、诸多任务分解后分担到任课教师身上，做到既教书又育人，既管教又管导，从而形成整体合作、优化班级教师管理的一种班级管理新模式。这一创新管理模式首先使师生之间的关系发生了重大改变：从过去的“教与学”转变成“导与学”关系，教师不仅要教学生知识，更重要的是引导学生会学和做人，针对学生的个性差异，因材施教，全方位指导学生的思想、学习与生活。

二、德育导师制契合中等职业学校班级管理

首先，我校生源较差，素质偏低，部分班级人数偏多，班主任管理很难兼顾学生个体，德育导师制能更好地配合班主任完善班级管理工作。

以我校生源为例，进入中等职业学校的学生，70%是因为学习基础差或中考失利、进入不到理想的高中，无可奈何选择了中等职业教育；另外还有10%的学生，初中已经被贴上“问题学生”的标签，不仅学习基础差，还染上抽烟、喝酒、打架的不良习惯，更有极个别学生人格已发生扭曲，教育的难度很大，就连父母都有放弃的想法。面对如此生源状况，单凭班主任的能力和精力远远不能满足每个学生的需要。

第二，课堂集体授课的德育教学，很难触及每个学生心灵，德育的实践效果不显著，班级教学效果不能尽如人意。

对中职学校来说育人重于教书，育人是新时期、新形势赋予每一个教师的职责，学校必须改变仅仅依靠班主任、德育教师为主开展学生思想教育工作的片面认识和现状，让所有的教师（包括在职员工）都自觉承担起学生的思想道德建设工作。以德育导师制为载体，建立一支全员参与的德育工作队伍，使德育与智育有机结合，真正落实“全员育人、全程育人、全方位育人”的思想。

第三，德育导师可以近距离倾听学生的心声，及时帮助学生解决成长中遇到的烦恼和困惑。

德育导师制由学生与导师双向选择，学生选择导师从心理上已经接纳了所选教师，更容易亲其师，信其道。双向选择机制有利于导师近距离倾听学生心声，发现影响学生成长的症结所在，导师依据“用心沟通、以德树德；竭诚交流、以情动情；刻意磨练、以志励志；修身垂范、以行导行”的育人原则，根据学生特点，挖掘学生潜能，激发学生立志成才、目标明确、刻苦学习、积极上进的精神，使学生的知识建构与道德成长同步进行、和谐发展，有利于提高德育的实效性。

三、实施德育导师制的具体步骤

德育导师制在我校是一次全新尝试，确定德育导师制模式，宜循序渐进、逐步开展，为此设计如下步骤：

1.摸底调查。试行小组采用问卷调查、访谈形式了解学生对德育导师制的反映，90%的学生认为实施德育导师制，能给自己的成长带来帮助。其次调查愿意承担德育导师的教师，确定能够胜任导师人选。坚持吸纳优质因子、组成异质团队的原则，组建导师实行小组团队。

2.编制学生成长档案。试行小组成员按照对学生“思想引导、心理疏导、生活指导、学习辅导”的要求，编制学生成长档案，讨论磋商后制定出阶段任务、实施标准和措施。学生成长档案充分体现：关注学生的思想、品德、行为上的细节表现，帮助、指导学生形成良好的思想道德品质；关心学生的身心健康，对学生进行心理疏导和健康指导；关心学生的学业进步及个性特长发展，指导学生改进学习方法，提高学习能力和学习效率；指导学生合理安排课余生活，引导学生参加积极向上、活泼健康的文化娱乐活动；与学生家长沟通，全面了解学生成长过程中的各方面表现。

3.确定指导方式。采取定期集体约见、不定期集体约见、不定期个别约见、等待学生主动询问的方式对学生进行指导；通过电子邮件、qq、电话、面对面等方式沟通交流，使每位导师成为学生的良师益友。

4.建立小组活动制度。每个德育导师与所指导的学生构成一个小组，小组内与小组之间将由德育导师组织定期（每月一次）进行交流。小组内部德育导师定期与本小组学生集体交流，导师营造宽松的谈话氛围，学生可以将上一周期自己在学习、思想、心理等方面取得的进步或遇到的困难等如实讲出来，导师与其他小组成员均可发表自己的见解，形成浓厚的师生之间、生生之间的心与心沟通氛围。小组之间、德育导师之间，进行交流，将同类型的小组成员（如同属于学习、道德、行为、心理等某一方面寻求指导的学生）组织在一起进行交流，以扩大学生之间的思想交流与观点碰撞，取得更好的德育效果。

5.形成案例。将德育导师制试行过程中的可取之处编制成案例，最终实现激励优秀生突出，鼓励中等生优秀，影响后进生进步，努力使每个学生有所发展的效果，便于学校全范围推广实行。

四、实施德育导师制应处理好以下三方面关系

1.正确处理德育导师与教学的关系。实施德育导师制的目的是为了纠正长期以来“教书”与“育人”彼此脱离的现象，通过德育导师制，真正落实教书和育人的有机结合。因此，德育导师既要关注学生的思想状况，又要指导他们学会学习，还要关心他们的生活，促进他们的身心健康发展。

2.正确处理德育导师与班主任的关系。班级是学校的基本组织，班主任是班级的行政管理者，实施德育导师制是班主任工作的有力补充，不是取消班主任，也不是以德育导师取代班主任，班主任本身也是德育导师。在加强班主任工作的同时，将德育导师对受导学生的个别教育与班主任对班级的全面管理有机整合，两者相辅相成，发挥教育的整合效应。

3.正确处理德育导师与家长的关系。家长的一言一行直接影响着子女，德育导师应多与家长沟通，引导家长树立正确的人才观、质量观，掌握科学的教育方法。德育导师应尊重家长，讲究与家长联络的方法，关注受导学生的身心发展情况，与家长共同承担教育的责任，切实提高德育工作的针对性、主动性和实效性。

胆大心细是王道罗敏90后投资公司行政

“来找我拿授权，30盒面膜给授权，30盒都担心卖不出去，我就先不吐槽你的不自信了……”每天罗敏的“生意”就从在朋友圈和空间里面发这些信息开始。胆子大，是记者对她的最初印象。

在市区某投资公司做行政的罗敏一直都有个创业梦——自己做生意，自己当老板。但苦于没有启动资金，创业在之前仅仅只是个梦想。2013年，网上铺天盖地的“微商”创业故事唤醒了罗敏的创业梦，她也想这样做生意——用很少的时间维护，风险可控，成本低。

罗敏花了整整一个月在网上找寻要代理的产品，后来她选择代理一款比较知名的美容产品。这款产品需要自己先购买一定量的产品才能拿到代理权，别人都是最低限度的数量先购买两箱做最初级代理，然而罗敏一口气买了十箱，整整300盒面膜，才拿到了三级代理权。

“舍不得孩子，套不住狼。”罗敏告诉记者，要是自己对自己都没有信心，怎么能做好事情，创业就是需要“胆子肥”点。就这样罗敏正式踏上了她的“业余的创业”路。

早上上班之前在朋友圈和空间发一次产品消息，中午休息时间发一次产品代理消息，下午下班在微信上统一回复咨询产品信息的顾客，晚上确定订单，打包明天要快递的货物——罗敏就是这样一点点地“捡起”每个零散的业余时间，规划着自己的生意蓝图。

与其他淘宝商家相比，罗敏算是细心的，她认真地记下每个顾客购买面膜的时间和数量，做好顾客维护，预计顾客快要用完面膜的时间，发一条私人的问候消息，看顾客是否还有购买的需要。这使罗敏的生意慢慢做大，每个月的营业额在10000元左右。

从上面的案例可以看出，微商要成功首先要做的就是坚持。

甲方：

乙方：

经协商，甲、乙双方就鸿润嘉园工程防水材料购买乙方牌防水材料事宜达成如下协议：

一、工程名称：鸿润嘉园工程

二、工程地点：青岛____区五台山路南.奋进路东

三、防水材料名称及规格弹性体(b)改性沥青防水卷材：规格:

四、材料价格：单价32.00元㎡(含税、运费、卸车费、每捆10平方米，长度误差0.03米)

五、合同金额：暂定人民币壹佰贰拾万元(数量约记37500㎡)最终按实际进货数量结算。

六、付款方式:

1.乙方所供材料款甲方以未建成未出售的商品房抵付货款，乙方可自由挑选抵款房屋，价格执行售楼处统一价格，多出或不够部分按实际货款数量找差价金额。

2.所抵付货款的房屋，按售楼处统一办法办理。

七、质量标准和要求：

技术指标执行国家现行国标标准，乙方应按标准要求进行供货，有质量问题无条件退货，未经检测不得使用，使用过程中如发生质量问题乙方承担全部责任，所用材料的原材料检验报告等资料及时提供。

八、货物进场与检收：

乙方货物进场后，甲方派专人负责签收。

九、如乙方违约，导致供货及供货延误，全部责任由违约方承担。

十、供货方式：

乙方负责运输至施工现场，全部费用由乙方负担;甲方提前____日通知乙方，____日内必须供货至施工现场。

十一、本合同未尽事宜，双方协商解决，协商不成按《民法典》相关规定办理。

十二、本合同一式两份，双方各执一份，自签订之日起生效。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

________年____月____日

________年____月____日

购买方（甲方）：

出卖方（乙方）：

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上就建材买卖事宜达成协议如下：

第一条质量要求

乙方提供的产品应该符合下列质量要求：

1、货物必须符合或优于国家规定的“装饰装修材料有害物质限量”的环保标准，以及国家和行业规定的其他质量要求。

第二条交货时间与地点

交货时间：由甲方至少提前一天通知乙方所需材料明细交货地点：甲方指定货物配送地址

1、乙方负责将货物运送至约定地点（不承担运费及搬运费等），并在货物交付给甲方前承担风险责任，甲方在交货地点对产品质量、规格、数量验收，对于产品质量不合格或不符合产品要求的甲方有权拒收。

第三条付款方式

乙方在货物交付给甲方并验收合格后，凭乙方所开具的配送签收单进行结款，货款结算周期为每月10日、20日、30日三次（每月30日结算当月21号-30号货款），结款方式由甲方通过现金或转帐等方式给予乙方结款（双方约定的特殊货物需货到付款）；双方约定所供货物达到万后乙方有权停止供货，待前期货款进行清算后乙方方可再次供货；如甲方未按结款日期结款乙方有权停止供货，待货款结算完毕后方可供货，由此造成的损失由甲方自行承担，货款未付产生的违约金按照现行国家利率进行核算；

第四条违约责任

甲方责任：

甲方如中途变更产品品种、规格、数量，应提前五天通知乙方，甲方工地如有退货情况必须不影响乙方二次销售，否则乙方有权不予退货处理。

乙方责任：

产品品种、规格、质量不符合本合同规定时，乙方应在48小时内负责保修、保退、保换；如乙方所供材料出现质量问题导致甲方出现返工损失由乙方负责（由施工出现的质量问题乙方免责）。

第五条免责条款

甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。在取得有关机构证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承担违约责任。

第六条合同争议解决方式

本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，也可由合同签订地工商行政管理部门调解。协商或调解不成的，可向乙方所在地人民法院提起诉讼。

第七条合同生效

本合同一式贰份，甲乙双方各持壹份，自双方签字或盖章之日起生效。本合同在执行期间，如有未尽事宜，可由甲乙双方协商，签订补充协议，具有同等效力。

甲方：乙方：

地址：地址：

电话：电话：

授权代表签字：授权代表签字：

授权代表身份证号：授权代表身份证号：

年月日年月日

李棒，男，11岁，丰润区南关小学四年级班长，现任学校纪律检查员。小小年纪，就以良好的思想品质，优异的学习成绩，全面发展的综合素质，连续四年被评为校三好学生，他是同学心中的榜样，是校园里的一道亮丽的风景线。

他热爱群众，关心他人。他总是把班群众的荣誉看得高于一切，日常生活中，为学校为班级服务仿佛使命般印在了他心中。从我做起，是他的格言，严格要求自己，起表率作用，全心全意为同学是他的信念，他经常为班上做些力所能及的事情，把自己融入了学校，融入了班级。他乐于助人，经常主动帮忙学习上有困难的同学，不惜牺牲自己的休息时间，一遍一遍耐心地给他们讲解题目的思路，直到他们听懂为止。

在老师的指导帮忙下，他认真负责，凡是学校、老师交给的任务，他总是一丝不苟地完成。作为班干部，严格要求自己，各方面起带头作用，协助老师认真做好班级管理工作。他在班里成立了"帮困小组"，成绩优秀的学生与学习困难同学建立"一帮一"对子，大家都以他为学习榜样，你追我赶，班级学习成绩提高很快。

学校劳动，他总是抢着干最脏最重的活儿，从不偷懒，也不会拿出班委的架子只指挥别人干；从不乱扔垃圾，因为他明白劳动的辛苦，如果有同学不守纪律，他会及时给同学们指出来，帮忙他们改正错误。作为一名大队部干部，他按时执勤上岗，不惜牺牲自己的课余时间做好学校的卫生检查工作，处处维护学校荣誉，树立自身形象，是一名优秀的少先队干部。

李棒爱学习，勤思考、爱钻研、求知欲强烈，各门功课都努力学好，课前，他能认真做好各门功课的预习，课堂上用心思考，小组交流中有自己独到的见解，总能把自己的想法很巧妙的传授给同组同学。课后，能按时保质保量完成老师布置的各科作业。认真学好课本知识的同时，还阅读了超多课外读物，如名人故事、历史故事、童话故事、唐诗宋词等等。

李棒不但在学习上取得了不少成绩，而且爱好广泛，全面发展。几年来在各科老师的精心培养下，用心参与了班级及学校的各种活动，既提高了潜力，又丰富了自己多彩的生活。在体育方面素养很高。从二年级开始就参加校级体育队，参加体育训练，早起晚归从未间断，以至于在今年区动会中取得了良好的成绩。他只有11岁，在区动会中，面临比他高比他大的六年级学生，他一点也不胆怯，一点也不服输，英姿飒爽，赛出了自己的成绩，赛出了自己的风格。他永远是老师和同学们的骄傲。

李棒更是一个节俭和充满爱心的少年。在日常生活中他是一个懂事的孩子，在家里，关心长辈，经常帮忙爸爸妈妈做一些力所能及的家务活，陪爷爷奶奶聊天解闷；对待邻里，他礼貌礼貌、与人为善，深得邻里喜爱。他生活俭朴，平日父母给的零用钱除买一些必备的文具，其余的都积攒起来，在爸爸妈妈过生日时为他们买生日礼物。可从不乱花一分钱的他，当同学们有困难时，他总是慷慨解囊。每次为灾区捐款他总是捐的最多，从不吝啬。他就是这样一个勤俭节约又富有爱心的好少年。

一份耕耘，一份收获。学习、生活、成长的路是艰辛而漫长的，但她懂得不经历风雨，怎样见彩虹。他正用自己的正直和善良为歌，热心和宽容为曲，弹奏暖人心扉的歌；他正用自己的理想和追求为笔，进取和奋发为墨，书写充满期望的画；他正用爱心、恒心、信心、诚心托起更加灿烂，完美的明天

优秀厂长创业事迹范文

在九江市，提起巨石集团九江有限公司总经理邵伙军的名字，无论是党政机关工作人员还是普通市民可谓是无人不知无人不晓，因为他的名字是和九江玻璃纤维厂的成功改制紧密地联系在一起的，是和他的“四不怕”的改革精神在市民中广为传颂的。

邵伙军同志1965年12月入伍，转业之前是部队的团政委，1986年初转业到九江玻璃纤

维厂工作，他先后担任厂党委副书记，副书记兼副厂长、厂长、厂长兼厂党委书记等职，2001年工厂进行资产重组后被巨石集团聘任为巨石集团九江有限公司总经理至今。

巨石集团九江有限公司的前身是九江玻璃纤维厂，始建于1958年，是全国16家大中型玻璃纤维企业之一。在他1990年担任厂长后工厂也有过辉煌的历史，取得过“生产年年长，工资年年加，房子年年盖”的优异成绩；在实行市场经济后，由于体制和机制的原因，企业步入了没有钱发工资、没有钱购买原材料、没有钱交纳水电费、没有钱交纳银行利息、没有钱缴纳“三金”的“五无”境地。尽管我们也进行过多次深化企业内部的改革，企业仍然无法从根本上走出困境。2001年他在九江市委和市政府的大力支持下，及时抓住一个偶然的机会，成功地进行了资产重组，年年迈大步，并实现了由“五无”到“五不欠”即：不欠员工工资、不欠银行利息、不欠原材料款、不欠社保“三金”、不欠水费电费的巨大转变。巨石九江公司的广大员工盛赞邵伙军同志是员工的贴心人，是实践“三个代表”重要思想的带头人，是党的好干部，是军转干部的楷模，2005年他光荣地被评为全国劳动模范。下面将他坚持以人为本，锐意改革创新的事迹介绍如下。

一、改革必须坚持以人为本

改革必须坚持以人为本，既是体现党的宗旨，也是他进行改革的出发点和归宿点。无论是之前的改革还是在2001年的改制中他是这样说的也是这样做的。由于九江玻璃纤维厂是一个办了几十年的老厂，职工严重超编是一个比较突出的现实问题，在资产重组的谈判中，中化建从重组后的效益角度出发，不愿意全数接收工厂原先的2440多名职工。他在当时参加谈判时坚持说：“这些职工多少年来都是和我并肩战斗的战友，过去企业困难发不出工资，为了多数职工的整体利益，有的同志办了‘两不找’的停薪留职手续，已经为工厂的整体利益作出了牺牲。现在有的职工已经是接近退休年龄了，有的是一家几口，老的老小的小，都要靠他们养活，现在马上要进行资产重组了，工厂发展有希望了，我不能再把他们拒之门外了，只要有一个职工进不了中化建这个笼子重组就免谈”，集团公司的领导看到他对职工的感情这样深厚，态度又这样坚决，最后同意将九江玻璃纤维厂的2440多名职工全部如数接收。

在资产重组完毕后，有不少过去下岗的职工迫切地要求回来上班，他又语重心长地对他们讲，“暂时还不能回来，企业刚刚改制，生产规模还没有扩大，如果又都立即回来上班，跟以前有什么区别，刚刚出现的一点生机不又要回到老路上去吗”。经过他耐心地做工作，这些同志都愉快地回去了。随着工厂生产的不断发展，他又要求有关部门，及时安排过去下岗的职工回来上岗，在他的亲自过问下，过去300多名下岗的职工，凡愿意回来上岗的全部都回来上班了。后来不仅人人有班上，有工资发，而且工资水平还年年有提高。

养老保险和医疗保险，是全体在职职工和退休职工都非常关心的问题，过去由于企业困难中断了几年，兼并之后，大家都迫切希望能接上，通过他和班子成员的共同努力，工厂中断了几年的养老保险和医疗保险先后都接轨了，现在是在职职工有班上，退休职工有保障，真正做到了老有所养，病有所医，前程丝锦，柳暗花明。

二、改革必须发扬“四不怕”精神

改革必须发扬“四不怕”的精神，这是他从90年代中期以来多次进行改革的深刻体会。因为改革是一种创新，是一种尝试，其实质是利益的再分配，在改革中不可能不触及一部份人的利益，不可能不得罪一些人，作为改革者也不可能不承担着改革失败的风险，同时也会遭到一些人的污蔑和人身攻击，甚至是报复，这是不足为奇的。在2001年的资产重组中，邵伙军同志的“四不怕”的精神得到了充分的验证。

第一是“不怕丢面子”。“面子是一个人尊严的象征，一个人如果不要面子就难以在社会上立足，但作为改革者，首先是要“不怕丢面子”。他担任了10多年的厂长，在九江市乃至于在全国同行业都有一定的影响；从政治荣誉上讲，从中央到地方的奖励他都得过，荣获过全国模范军转干部殊荣、当过多届省、市人大代表、市政协委员、市委候补委员、连续多年被评为江西省优秀厂长（经理）。现在进行改制，工厂被别人兼并了，这个面子往那里搁？但是，为了企业的生存和发展，为了职工有班上、生活有保障，他把个人的“面子”抛到了一边，毅然坚持改革，并且取得了巨大的成功。

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一、备课的经验

1、备课时要对三套不同的教材来回比较，从而选择确定一种较适合学生的教学内容和方法。70%左右要紧扣正在使用的教材，30%左右要纵横渗透，综合整合，作相关发挥。

2、在假期中把新学期的课完全备好，要有一个整体的备课框架，然后才上课。最好的教学策略是按照“整体→部分→整体”进行教学。

3、备课要掌握教材的整体结构，要深入了解学生的现状与需求。广泛搜集相关资料，合理取舍讲课的内容。只能讲授学生可能懂的内容，不能讲授学生无法理解的内容。

二、上课的经验

4、上课怎样开头，怎样结束，要反复推敲。开头要激发兴趣，结束要让人回味。开头结束都力求短小精干，切忌拖泥带水。板书演示要清楚明了，重点关键要突出鲜明。坚决守时，决不压堂。

5、上课要关心每位学生。要使绝大多数都能真懂。在让学生思考、操作、讨论时，优秀生和后进生应有所区别，体现出“因材施教”。要使优秀生感到一定困难，要使后进生感到在进步。

6、要善于提出恰当的问题，要让学生有**思考和**操作的时间。一堂课要有动有静，有张有弛，有严肃有笑声。每一节课的最精华之处，一定要放慢速度，让学生能铭刻在心。

7、教学过程的关键是“交流——互动”。要依据教学内容和学生实际，尽可能让学生自己活动。学生的听、说、读、写、议、辩、练、评要交替进行。

8、每次上课后，要及时记下自己成功之处和不足的地方。

树立品牌形象；提高‘夕阳美’知名度；宣传企业文化；培养忠实顾客；开辟联谊会新形式。

a。准备工作：

1．了解顾客有哪些特长，爱好及特殊要求，在旅游之前制定出顾客表演节目的基本内容。

2．在到达旅游地点后，先确定旅游线路和休息地点，根据当地情况及时制定出相关细节内容。

3．制作一些图文并茂的健康知识彩页，内容包括：健康小常识。常见病的饮食疗法及夕阳美产品的知识等。

4．定制一些‘夕阳美’旅游飘旗发给顾客，以更好的宣传品牌。

b。联谊会程序

出发后途中可以在车上带领顾客唱一些老年歌曲（如：夕阳红在那遥远的地方等）并教唱《夕阳美》之歌。

注：由于活动一般在室外，串词应以简单随意和交流沟

通为主。

1．开场白

2．游戏（快乐接力：购置一些吸管，制作几个彩圈，用嘴叼着吸管，参加游戏的顾客分为两队“一”字排开，用吸管传递彩圈，不允许用手，传到最后时把已经准备好的气球踩破以示结束，哪组速度最快，就是获胜者）

3．讲座：以制作的健康知识彩页为中心，不仅有核酸知识，还要加入一些老年常见病的预防和治疗常识

4．保健操：可以让旅游的老同志教打太极拳，他们自编或经常做的老年健身操。

5．顾客交流：新老顾客以及咨询大夫之间沟通答疑，通过这种形式可以提高新顾客对“夕阳美”产品的信任度并提高老顾客的发言质量

6．健康辞典：提出问题选拔一位顾客作为参赛嘉宾，选择一些生活小常识的问题，然后按照阶梯奖的形式进行问答。（注：问题比较简单易懂，贴近常见的老年病，并且要幽默不失专业地加以解释。）

7．为《健康辞典》的优胜者发奖并抽取幸运奖

活动结束后，让顾客自愿地写一篇参加“夕阳美”旅游的体会，作为《夕阳美》杂志顾客版的素材。而且可以尝试旅游之前通过联谊会和其他方法大肆造势，尽可能让媒体了解此活动，从而达到巧作广告的目的。

世界上有一种人叫志愿者，他们虽然并不富裕却将一种无私的精神传递给大家。说到志愿者，大家可能会想到一个人，当代雷锋郭明义。他是助人为乐的道德模范全国优秀共产党员全国五一劳动奖章的获得者。他并不富有，一家人都住在不到十平方米的旧房子里，存款常常为零，就是这样，一样贫困的人在十多年的时间里为身边的贫困同事和儿童送出12万元资助了180多名特困学生，她的身体单薄，可他将自身量十倍的心绪无偿捐献给需要的人。

志愿者是一个无私的工作，没有月薪可依旧有人去做这平凡的工作，虽然这个工作看似简单但只有无私本性，还有对那些贫困的人伸出援助之手的人，才能真正称得上是一个好的志愿者。他们中有的还为了祖国建设分性，出了宝贵的生命，成为人们心中永远不会忘的大英雄。

志愿者，这群无私的人用青春做出了巨大的贡献，让我们向他们竖起大拇指，把他们铭记在心中，像他们一样，人人都做志愿者。

合同编号：____________ 甲方（委托方）：__________________________

乙方（服务方）：____市____节能设备有限公司 签约地点：________________________________

签约时间：__________年________月________日 根据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定，就甲方委托乙方进行节电工程一事，经双方友好协商，达成一致意见，特签订本合同。 一、节电系统工程内容

1．甲方委托乙方根据甲方的实际用电情况向甲方提供节电系统工程服务为甲方达到节电的目的。

2．所需安装设备及价格如下：

设备名称

型号数量单位单价（元）小计（元）

节能改造费______%1批

异地安装费______%1批

总计人民币________（元）￥ 二、工程总价

本合同乙方所提供节电设备及节电改造服务费共计人民币：￥______元。以上报价为____提货价（含普通销售发票），可代办运输，运费由甲方支付。

（大写：人民币______拾______万______仟______佰______拾______元整）。 三、试机的安装及相关约定

通过对甲方用电情况的综合分析，为确保甲方经过节电改造后能够达到≥__________%的节电目标，乙方须向甲方提供如下节电设备进行节电改造测试：

设备名称

型号数量单位单价（元）小计（元）

节能改造费______%1批

异地安装费______%1批

总计人民币（元）______￥

1．试装设备的所有权约定

本协议书的所有试装设备在试装期间为乙方所有。

2．试装验收测试程序

试装设备安装完成后，乙方向甲方提供验收资料文件和书面验收申请，甲方接到乙方的书面验收申请起运行节电设备七天进行性能测试，并书面签字确认测试结果。

3．试装验收测试方法

节电效果：

双方都同意按如下方法进行验收测试，节电设备安装完成之后，在负载不变的情况下，记录电表读数p1，让负载运转__________小时整的时候再记录电表读数p2，p2-p1=w1，w1是没有装节电设备时的______小时耗电量，双方将此数记录于测试验收表上，由双方代表签字确认。在相同的负载条件下，把节电设备接通，记录电表读数q1，让负载运转_____小时整的时候再记录电表读数q2，q2-q1=w2，w2是安装节电设备后______小时的耗电量，双方将此数值记录于测试验收表上，由双方代表签字确认。

稳定性测试：

在保证测试设备正常运作的基础上，进行节电设备七天的试运行，若测试期中（1）稳定；（2）不影响甲方正常用电；（3）安全；则视为合格。

4．试装验收测试标准

双方同意把本协议第六条中的w1和w2两个值作为测试计算的基准值，节电百分比计算公式为：[（w1-w2）÷w1]×100=节电率

上述计算所得之百分比数值为节电效果。

5．试装验收测试合格后有相关约定

经双方验收测试后，若经乙方安装兴发节电设备进行改造的甲方用电设备节电率≥_______%，在双方测试验收3日内甲方则需履行本协议之第四款。否则，乙方有权要求甲方按节电改造试装设备总价款的 30 %向乙方支付违约金，作为甲方对乙方损失的补偿。 四、付款方式

正式全面安装前甲方需先支付总工程款50%作为预付款，乙方在收取预付款后45天内进行全面节电改造工程并完工，全面节电改造工程全部完工经甲方验收后3日内再付工程款 45%，余款5%于二年保修期满后付清。 五、双方义务

甲方义务：

1．按工程要求负责提供相关的资料和用电历史数据；

2．按工程要求提供施工条件和机器安装环境（防高温、防雨水、防破坏）；

3．在乙方安装调试过程中，安排专人配合乙方工作；

4．甲方用电负载应以签约时之用电负载为限。甲方如需增加用电负载（设备），需事先知会乙方，甲方擅自增加节电设备负载而超过节电器容量所造成的一切损失由甲方承担，乙方不负任何责任。

乙方义务：

1．根据甲方要求制定节电改造工程施工计划，提交甲方确认；

2．按约向甲方交付节电设备，并按计划进行安装；

3．节电改造完毕，乙方保证甲方经乙方安装节电设备进行改造的甲方用电设备节电率≥_______%节电效果；

4．自甲方验收合格之日起，乙方对节电设备主件提供保修______年的服务承诺。 六、验收标准和方式

1．设备安装完成后，乙方向甲方提供验收资料文件，给予甲方验收，若发现设备规格、质量不符时，应在三天内书面通知乙方。

2．甲方接到乙方的书面验收申请后三天内应安排人员进行验收并予以书面签字确认；甲方接到乙方的验收请求后三天内未验收或无异议，应视为验收合格。 七、售后服务

1．甲方负责节电设备的保管和使用；

2．若因甲方之不当使用或其它人为因素而造成损坏，由乙方负责修复，修复费用由甲方承担；

3．方必须负责做好产品售后服务工作。对于保修期内的设备故障，由乙负责修复。保修期之外的设备故障，由乙方负责维修，并收取相应的维修费。 八、违约责任

1．若因乙方提供的设备质量原因给甲方造成直接经济损失，由乙方负责赔偿甲方的相应损失。

2．如果甲方不能按时支付工程款项，乙方有权收回设备，有权单方面解除合同，并赔偿乙方因此而造成的经济损失（按总工程款________%赔偿）。 九、争议的解决

凡在执行本合同过程中所发生的争议，均由双方协商解决。若协商解决不成的，任何一方可向乙方所在地的.人民法院提起诉讼。 十、其他

1．本合同自双方盖章签字之日起生效。本合同未尽事宜，须经双方共同协商做出补充规定作为本合同附件，补充规定与本合同具有同等法律效力。

2．本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。甲方（盖章）：__________________

地址：__________________________

代表：__________________________

开户银行：______________________

帐号：__________________________乙方（盖章）：__________________

地址：__________________________

代表：__________________________

开户银行：______________________

帐号：__________________________

翁玉燕同志于2015年9月积极响应党的号召，受组织委托，怀着对援疆事业的热心，放弃优越的工作、生活环境，义无反顾地远赴祖国大西北，光荣成为福建第六批援疆干部中的一员，任新疆昌吉州木垒哈萨克自治县妇幼保健院副院长兼县医院妇产科医生。

翁玉燕同志来到新疆木垒后，首先是主动积极的适应这里的生活、工作环境，主动融入学习新疆的民族风俗习惯，坚决维护民族团结、祖国统一和社会稳定，牢固树立“汉族离不开少数民族、少数民族离不开汉族、各少数民族互相离不开”的思想。在新疆工作期间，她认真学习和模范执行党的民族宗教政策和法律法规，尊重其他民族风俗习惯，积极参与“扶贫、帮困、献爱心、送温暖”等活动，面对专业她精益求精，一丝不苟，凭着一个专业技术人员对专业知识的敬畏执着，坚守在自己的工作岗位上。

在木垒县妇幼保健院工作期间，翁玉燕同志积极参与县医院妇产科疑难危重病的抢救工作，只要接到县医院妇产科疑难危重病的抢救电话，她都义无反顾的帮忙，在她的参与和帮助下挽救了多名高危孕产妇的宝贵生命。作为妇产科的一名业务骨干，她以精湛的医技和无私的奉献精神，为党和人民交上了一份合格答卷。在援疆期间，她时刻以党员的标准严格要求自己，牢记全心全意为人民服务的宗旨，医德医风良好，工作认真负责，恪尽职守，爱岗敬业，精益求精，她始终把救治各族患者、解除病人痛苦、降低孕产妇的死亡率当作自己的天职，一到木垒就全身心地投入到临床工作。木垒哈萨克自治县，是一个少数民族聚居的小县城，其中哈萨克族人口占了2万多人，还有乌孜别克族，回族等少数民族，木垒妇幼保健院职工及患者大部分为少数民族，由于受民俗习惯的影响和医疗设施欠缺以及医疗技术薄弱的影响，木垒县多数孕妇在整个孕期都没有进行系统的产前检查，导致妊娠期高血压疾病、胎位不正、瘢痕子宫等高危妊娠无法及时筛查出，加上地处偏远，导致孕产妇分娩风险增加。短短的几个月，翁玉燕医生就克服了语言上的沟通困难，了解了各少数民族的风土人情，尊重他们的风俗习惯，跟各民族同事及患者建立了深厚的友谊，成为好朋友。在日常工作期间，她严格按照产前门诊工作常规，执行首诊负责制，指导下级医师规范填写母婴保健卡及手册，门诊登记册，认真详细核对、检查。督促化验室开展了肝功、肾功、血型、糖耐量等化验检查，完善了产前检查项目。指导下级医生做好高危妊娠的筛查、追踪、管理，按期进行高危评分。指导下级医生做好优生优育宣传，做好叶酸发放、登记工作。严格按照产前检查规范对产妇进行系统产前检查、高危妊娠追踪、筛查、管理，做好妇科门诊、产前门诊、婚前检查等日常诊疗工作，使高危妊娠的筛查率及管理率得到了极大的提高，保障了孕产妇的生命安全。同时积极开展与建瓯市妇幼保健院工作的沟通、交流工作，通过各种渠道努力解决少数民族同志在生活、工作上的各种困难，让她们安心学习，同时对在病情上遇到的疑问都进行毫无保留地详细讲解，认真做好传帮带工作，提高她们的诊治水平和专业技能。

翁玉燕同志在点滴的日常工作中以满腔的热情、扎实的医术不断努力提升自己，守护着木垒人民妇幼健康，为木垒的卫生事业做出应有贡献，为自己的人生留下浓墨重彩的一笔，加深与各族人民的友谊，得到了医务人员和广大患者充分认可和一致好评。翁玉燕于2016年成为唯一一名获得昌吉州民族团结优秀共产党员光荣称号的援疆干部，并被评为2016年自治区优秀援疆干部。

购销合同

甲方：枣庄市银牛面业有限公司合同编号： 乙方：

签订地点：枣庄薛城 签订日期：甲乙双方本着 平等互利、等价有偿，诚实守信的原则，在协商一致的基础上，签订本合同。

一、物资名称及规格型号、数量、价格等。

二、付款方式：现金

三、配送方式：如甲方提出要求需要送货时，乙方负责送货到甲方指定地点。 四、保质条款（按第条规定执行）：

1、乙方必须保证产品质量符合甲方要求（如有样品需参照样品质量），并附带厂家的说明书、保修卡等，并按照相关条款约定对甲方所购买的物资予以维修维护。如有不符合之处，乙方必须无条件予以退、换货。

2、甲乙双方约定保质期为 年。保质期内产品出现质量问题，乙方必须无条件的予以退、换或维修，知道合格为止。 四、违约责任：

乙方交付的货物不符合合同规定，又不调换的，甲方有权拒收，乙方必须退还甲方货款。 五、合同发生争议，协商或由合同签订地人民法院仲裁；

六、合同履行中，如一方需要修改，须事先征得对方同意，另行签订补充协议作为本合同之附件。 七、本合同一式二份(甲方执一份、乙方执一份)，均为正本，具有同等法律效力,未尽事宜，双方友好协商后予以解决。

甲方： 乙方：

您们好！我是XX计算机信息管理2班的学生，我叫xx，1990年10月生于陕西延安，自20XX年进入陕西职业技术学院以来，便严格要求自己，思想健康、积极乐观，对生活积极向上，能吃苦耐劳始终以提高自身综合素质为目标，以全面发展为努力方向，树立了正确的世界观，人生观和价值观。在思想、学习和生活等方面都取得了突出的成绩。

一．思想方面：

“打铁先要自身硬，要想成为一名合格的大学生，首先要从思想上用先进的理论武装自己，加强自身修养，实事求是，与时俱进。在未来的日子里，我将更加严格要求自己，完善自己，积极向党组织靠拢，增强自身的意志力，在工作学习中勤奋努力。积极向组织汇报自己的思想动态，将理论学习和生活实践紧密结合。

二．学习方面及奖励情况：

我深知学习是学生的天职，于是始终把学习放在自己生活的重要位置。只有成绩优异才能算一个称职的学生，才能赢得同学信任和尊重，才能使工作有可靠的保证。为了在工作和学习时间平衡，她学会了合理利用和分配时间，同时也找到了一条合适自己的学习方法。我一直坚信一份耕耘一份收获，时刻提醒自己端正学习态度，努力使自己保持一种积极向上的心态，保持一种谦虚谨慎的作风，保持一种永不服输的精神。我利用一切课余时间，努力学习，开阔眼界，积极充实自己，培养自己多方面的技能，正是这种严谨的学习作风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。

三。 生活方面：

在生活中，我性格开朗、热情大方，尊敬老师、团结同学，勤俭节约、艰苦朴素，严以律己、宽以待人，严格的以身作则，诚实守信，热心待人，时间观念强，保持良好的生活习惯，不攀比不浪费。在平时我主动和老师、同学交流沟通，师生关系融洽、和睦相处。我也乐于帮助同学，但这些不能成为我追求进步过程中的终点，在以后的工作学习中，我会再接再厉，不断完善自己，向着更高的目标冲刺，为学校增光添彩，争做一名优秀的大学毕业生。

大学的学习、生活塑造了进取，开朗以及充实的我，我的各个方面都有了一定的进步。现在，我深知过去的成绩已成过去，而经验教训深深刻在我脑海里，我的路仍需要一步一步，脚踏实地地走下去。

诚恳地希望各位领导、老师能给予我这次评选三好学生的机会，我将不负所望，一如既往地努力学习，提高自己的综合能力和素质，做一名合格的大学生。

关键词：高职教材；思路；特色

目前，人才市场上高职营销专业毕业生求职屡屡受挫，究其原因就在于学生在系统学习了《市场营销学》理论之后，却很难写出完整、切实可行的营销方案，学生只会纸上谈兵。这一现象反映了营销学理论知识与具体方案策划、实施操作之间的脱节。因此，为了就业的需要，近几年来，高职市场营销专业增设了一门必修课程——《营销策划》，它是实际工作中应用《市场营销学》理论最多的一个环节，能够让学生真正掌握撰写营销方案、企划书的能力。

教材是教师传授知识的载体，是学生学习知识的依据。我国高职教育起步时间较晚，《营销策划》课程的设置更是刚刚开始，这些不利因素导致教材的编写跟不上高职教育实践的发展，明显落后于实际需要。因此，编写具有高职特色的符合高职专业人才培养目标的《营销策划》教材就成为高职院校营销专业教师迫在眉睫的责任。我院拟与上海财经大学出版社合作编写高职院校专用的《营销策划》教材，现将编写思路阐述如下：

现有高职《营销策划》教材存在的问题

市场上《营销策划》教材种类很少，适合高职教育的教材更是少之又少。虽然一些新编的高职高专学生专用教材已经脱离了大专（甚至本科）教材的蓝本，形式上大体接近高职教材的要求，增加了“实训”的内容，减少了部分理论内容，但距离真正有助于学生掌握技能的要求还存在着很大差距：

教材编写者对高职教育的研究不够深入绝大多数版本高职《营销策划》教材的主编者都是本科院校的教授，他们是否能够完全“理解”高职教育的思想、观念以及培养目标和人才培养模式，不得而知。主编者的思想将会决定整本教材的编写基调，有什么样的“理解”就会有什么样的教材编写思路。所谓“术业有专攻”，对高职教育知之甚少的“专家”又如何能够统帅优秀高职教材的编写呢？在这些“重理论、重基础”的专家思想指导下编写出来的教材必定难以完全跳出传统本科教材的框架。这点在笔者所在高职院校所选用的某大学出版社编写的教材上就可见一斑。其主编为本科院校的营销学教授，该教材除了在第一章添加了部分有关策划理论的内容外，其余内容都是《市场营销学》的翻版，学生看到教材的第一反应就是“还要学营销学啊？”教师面对这样一本缺乏新意和参考价值的教材无从用起。

高职教育特色不明显高职教材应以市场需求、企业、行业的需求以及教学、课程动态为导向，以职业能力和职业道德素质的培养为本位，注重理论知识传授与职业能力培养相互协调，既要传授“必需、够用”的理论知识，又要培养“能说、会做”的职业能力。《营销策划》教材编写的内容应考虑“营销策划人员”职业岗位的现实需要，使学生具备岗位操作能力。人才市场对营销策划人员的要求是既要会“说”——善于沟通交流，又要会“做”——善于策划营销方案，还要会“写”——撰写策划活动方案，但现行教材普遍强调基础而对技术应用知识关注不够。比如对如何运用营销学知识解决实际问题，并将其做成有效的具体方案，以及如何清晰地传递、沟通等方面的内容就很少涉及。结果造成学生动手能力差，绝大部分营销专业毕业生无法真正从事营销工作而仅仅充当推销员的角色，未能体现高职人才“技术应用型”这一人才目标。

教材内容缺乏与相关课程之间的协调规划，一味追求教材内容体系的完整性一是与相关课程之间内容重复过多，如与《市场营销学》之间至少有60％以上的内容雷同，没有实质性的差别，使得学生认为只要了解市场营销就等于学会了策划，以致降低对课程的重视。二是教材内容缺乏针对性，过于宽泛，对技能性内容安排太少，造成教师难教，学生难学的局面。比如渠道策划部分内容，只简单介绍了渠道概述、渠道商设计策划、渠道管理等几个部分，缺乏创新。另外，依然没有涉及如何撰写渠道具体类型的策划方案（如制、特许经营等），而这些又恰恰是企业操作中必不可少的环节。

教材编写的思路框架与结构

新编教材结构（见图1），可分为三大模块：策划理论模块、营销方案策划实务模块和综合实训（仿真训练）模块。营销方案策划实务模块按照营销策划方案内容的构成可以分为环境分析模块和方案设计模块，其中方案设计模块包含了产品及价格策划模块、营销网络策划模块、促销策划模块以及整合营销策划模块；综合实训模块则根据营销策划人员实际工作流程划分为方案策划训练模块和方案演示讲解实施训练模块。营销方案策划实务模块中每一子模块对应若干拟培养的策划工作能力（见图2），将抽象的策划理论细化为具体的能力，体现了高职教育的特点。

图1 教材编写思路框架

图2 教材模块与培养能力对应关系

不同模块对应不同的章节：模块一对应第一、二章（策划理论概述、营销策划导论）；模块二对应第三、四、五、六、七、八章（环境分析策划、产品及价格策划、营销网络策划、物流系统能力策划、公关促销策划、广告策划、销售促进策划、整合营销策划）；模块三对应第九、十章（营销方案策划综合实训、方案演示实施模拟实训）。

教材编写特色分析

教材编写符合高职教育要求，体现“理论够用、突出实践”的原则在内容的编排上，淡化了学科性，克服理论偏多、偏深的弊端，注重理论在具体运用中的要点、方法和技术操作，通过实际范例的配合，逐层分析、总结，使学生在模仿中掌握策划要领、操作程序、技能要点，章节后的模拟训练给学生充分的发挥空间，借以培养学生的创造思维与创新能力。

在内容的侧重点上，突出实践操作，将教材内容与工作岗位对专业人才的知识要求、技能要求结合起来，将范例教学提升到重要位置，构建“理论”——“范例（模仿）”——“实训（仿真训练）”三位一体的教材组织结构（见图1）。

教材内容创新教材一方面反映了知识更新和营销理论、策划实践发展的最新动态，将新的操作技术、策划精髓、最近发生的策划实例反映到教材中，体现了高职教育专业设置紧密联系营销策划工作的实际要求。以往的教材普遍存在案例陈旧，案例选择脱离学生所处市场环境，学生无法理解案例中体现的经验等弊端。鉴于此，《营销策划》教材中所选取的案例或策划书范例基本上取材于国内知名企业的情况和资料，有些案例甚至就发生在学生身边。地域上的无界性与情感习惯上的可接近性增加了教材的亲切感，其内容更易于被学生理解与接受；另一方面，教材内容尽量精简，避免冲突与重复。《营销策划》是市场营销专业11门专业必修课程中的一门，一般安排在最后一个学期开设，这就涉及与前面开设的课程内容衔接问题。如市场调研策划部分，不论是调查问卷的设计、调研方案的策划还是调研报告的撰写均在《市场调研》课程中作了详细的介绍，在本教材中则不再重复；策划理论依据来自之前开设的《市场营销学》原理，因此，本教材在涉及理论的部分只作了简单概述，力求尽量节省篇幅以增加实践操作内容。

教材结构合理，“模块式”编写模式思路独特“模块式”教材编写方式有助于“项目教学法”的实施。在实际策划工作中，每一个策划方案都被称为一个项目，由参与策划的工作人员共同完成。对照工作程序，建议在教学中引入“项目教学”的概念。如将市场分析模块作为一个大项目，为后面的营销活动策划模块奠定基础。任何策划方案都由两部分组成：市场环境分析与具体方案策划；具体营销方案策划为另一大项目，它将项目细化为子项目，内容比较广泛，类似于“软件包”，打开一个“软件包”解决一个问题，获得一种能力。从图1和图2中可以清晰地看到“项目”与“软件包”以及每一个“软件包”所解决“能力”之间的关系。例如方案设计模块包含了“产品价格策划”、“营销网络策划”、“促销策划”、“整合营销策划”四个子项目，“营销网络策划”下属四个“软件包”：“网络策划”、“连锁网络策划”、“特许经营网络策划”、“物流系统策划”，这四个“软件包”分别解决“网络方案策划与撰写能力”、“物流系统策划与方案撰写能力”等四个能力的问题。

创新关于案例的概念，引入“范例”辅助教学案例与范例是两个不同的概念：案例从第三者的角度运用相关理论知识与实际经验，对发生了的营销素材进行剖析研究，揭示各种现象之间的内在联系与本质，加深学生对如何在实际中运用理论的理解，使他们寻求有效的手段、方法和技巧解决实际问题；范例则从当事人的角度描述整个策划过程，展示当事人策划方案的样件，为学生提供一个可以模仿的蓝本。职业教育类似企业中师傅带徒弟的教育方式——手把手教会徒弟使用各种工具，掌握各种技能，范例就起到了师傅的作用。一位策划界的前辈曾经说过“一个优秀的策划人员都是从模仿开始的。”即能够将国内外企业、甚至竞争对手的一些好点子加以创新，使其为我所用，并且在此基础上寻找创新的灵感、开发独特的创意。如果学生连模仿都没有学会，又何谈创新呢？

教材体系的立体化伴随着现代教育观念的转变，传统的对教材的理解方式受到了质疑。现代意义上的教材应该是多种教材的组合，除教科书外，还应包括教学指导书、学习指导书、习题集、实训指导书等。现代意义上的教材应该是多种媒体一体化的教学资源，既包括纸质教材，也包括多媒体教材、视听音像资料等。另外，还应配合教材出版相应的能够提供电子课件、电子教案、教学指导、题库、策划素材库等教学资源的并且能够支持服务平台的实训指导书及习题集。因此，本教材拟编写成一套使用多种媒体的立体化教材，包括主媒体（文字教材）、强化媒体（影碟教材）、和辅助媒体（CAI课件）。其中文字教材包括纸质教材、习题集及题库、实训指导书等。影碟教材主要搜集一些好的范例组合成方案集，每个范例音像资料包括策划过程现场实景资料片、方案文字性描述材料、多媒体演示文稿、实施过程资料片等，意在强化学习效果，更好地理解策划内容，让学生得到更多的感性认识。CAI课件是辅助媒体，其内容模拟某一企业的运营过程，根据环境的变化，结合每一章的内容，要求学生进行模拟策划、实施营销方案，并且经营该企业，期末时，每个学生都能够看到自己一个学期的策划成果，增强了他们的实践操作能力。另外，通过这种交互式学习，也能够加深学生对知识的理解，提高他们的学习兴趣和效率。

参考文献

[1]苗红卫，王传永。高职教材建设从存在的问题及解决思路[J].中国成人教育，2004年，（8）.

[2]缪明聪。高职教育呼唤精品教材[J].交通职业教育，2005，（4）.

金色旋律 －－＊＊＊（冠企业名）大型歌舞晚会 青岛是一个浪漫的城市，在她的怀抱里，一条条路正向远方延伸，一幢幢高楼正直指云天。她的道路是乐弦，大海是旋律，高楼里演绎着生活的乐章。

十月金秋，是人们抒发情怀的日子，我们有理由把生活的乐章谱写得更加美丽生动，但十月却是青岛文化演出，节庆活动的淡季。我们奉上这台歌舞晚会，将给岛城人民带来一个牧歌式的浪漫之夜，让人们从金色的旋律里体验到生命的动感。

近年来，青岛的城市文化品位不断提高，文化气氛日益浓厚，民间的文艺团体、演出团体逐渐增多，演出活动日趋频繁，域外的演出团体也纷纷进军青岛。这些都说明青岛的演出市场日渐繁荣。与此同时，文化演出活动企业行为、政府行为不断结合，创造了许多成功的范例。 本台晚会的举办正是适应青岛演出市场的迫切要求。

基于此，本台晚会举办的目的和价值定位为三个主要方面：

（一）在十月金秋里，歌唱丰收，歌唱青岛人民一年来的业绩，赞美青岛人民的开拓精神；

（二）繁荣青岛文化演出市场，活跃文化创作，为青岛市民献上一台精彩的文化节目；

（三）推介青岛城市形象，展示青岛企业的品牌形象和魅力，展示青岛市民的良好精神风貌。

除青岛正处于演出淡季这一原因处，青岛还有许多举办演出的优势，这主要体现在风俗习惯、市民素质、文化氛围和经济环境等方面。

（一）青岛市有举办文艺演出的天然优势。她地处胶东半岛，濒临黄海，取山海之气，山情海韵，风景秀丽，是国内少有的旅游胜地，为历来文人骚客所称道。这里的山海风情培育了独特而又浓郁的人文气息和文化底蕴。青岛人用特有的人文风俗把青岛装扮得美丽别致，创造了人间的美好家园，也创造了具有浓厚文化气息的青岛国际啤酒节、海洋节、家博会、青岛之夏、风筝节、樱桃节，使青岛跻身为全国文明城市，在国际上享有良好的声誉。

（二）青岛市有举办文艺演出的文化氛围。青岛聚集了80多所科研院所，20多所高等院校。近年来，青岛走“强强联合”之路，与海内外的科技学术交流不断加强，许多领域走进了世界科技的行列。她拥有国内先进的体育文化娱乐设施，如文化博览中心、国际会展中心、颐中体育中心、国际高尔夫球场，等等。青岛市民素质不断提高，对文化艺术的追求日趋迫切。

（三）青岛市有举办文艺演出的经济后盾。近年来，青岛以恢宏的气度展现在人们的面前，逐渐中国北部沿海改革关注的焦点。它占尽改革的优势和先机，先后创建了国家高新区、旅游度假区，培植了中国的民族精品系列，如海尔、海信、澳柯马、青岛啤酒、颐中烟草、红领西服、巴龙西服、好事中西服等品牌。这使她以昂扬的姿态不断扩大招商引资的力度，逐步走向国际化，朗讯、惠普等大型企业跨国集团开始在她的怀抱里安家落户，其经济实力不断加强。新兴的软件工业、民营企业园、海外学子创业园虚拟工业园等独具特色的园区增加了青岛经济的科技含量。青岛市现有工业总产值占山东工业总产值的70%以上，居民生活消费水平居全国十大消费城市第六位。 可见在青岛举办文化艺术演出具备天势、地利、人和等诸多优势，演出活动能引起市民热心企业关心，促进青岛文化事业的发展。

在充分考虑青岛的地域特点、城市特色，以及市民的欣赏水平和能力的基础上，对晚会的主体格调和主要板块进行规划。

（一）主体格调 文化艺术与企业行为相结合：精神向上，雅俗共赏，突现当代人的生活气息，辐射强大的社会信息和社会文化内涵。

1．舞台现场：由国内一流的舞台设计师装帧布景。大背景似穹隆状，如天幕。大背景前设置主持台，主持台后上方是“一”字形腾空大立牌。主持台前是舞台主体部分，呈半圆形，如天幕的投影，舞台的轴心部分延伸为“t”型舞台。以上各部分有机结合，浑然一体，为舞台艺术和企业形象的展示提供充足的空间。

2.大背景。状如穹隆，上部分主色调为蓝天白云，下部分为阳光抛洒的金色海洋，渔帆点点，似载着金子从海洋深处驶来。要求从总体上体现金色的主调。 大背景的适当部位由大型电子滚动屏幕装饰，用于展示企业信息：

（1）对企业前期采访的信息，如企业场地，企业品牌等。

（2）频繁展示企业形象信息，在演出内容与企业信息有关时进行突出展示。

（3）切换演出现场的相关信息。

“一”字形大立牌。设计要求华贵气派，庄重典雅，又不失活泼，如一条被风吹展的波浪，主调为金色。左端用于展示冠名企业的vi形象标志，其他部分为以冠名企业冠名的晚会主题，整个横幅呈亮色。随着主持人和演员的出场，企业形象可以得到最高频率，最好视觉，最集中的展示。 －－舞台主体部分。用于演员表演，地面设置企业vi形象标志，左右两侧置有广告牌，展示企业的形象。随演员的出镜率，企业形象可以得到高频率的展示。 －－主持台正面。用于张贴冠名企业的形象招贴画，主持人的精彩亮相会给企业带来良好的形象口碑。 －－“t”台。设计成企业形象标志，用于模特表演。模特表演一律展示冠名企业生产的服饰产品。模特的表现将把服装的品质和良好的企业品牌展露无余。

3．演出现场：青岛市体育馆。青岛市体育馆地处青岛娱乐休闲中心区，商业活动频繁，人气旺盛，市民素质高，信息集散快。该馆是青岛市规格最高的演出场所之一，曾举办过许多大型演出，是演出活动活跃的地带，演出信息和商业信息均可得到快速的传递，企业形象能得到有力的展示。 整个演出现场以企业标志、广告标语、彩色灯饰、彩球标语加以装点，场面壮观，五彩斑斓，将企业行为与演出相，充分表现本场演出的主体格调。

4．演出阵容：空政歌舞团、北京服装学院艺术团。空政歌舞团以严肃活泼、雅俗共赏的艺术风格著称；北京服装学院艺术团则以青春活力见长。两支表演队伍相得益彰。 演出由著名演员和演艺界人士共同策划，由两大演出团体联袂表演，突显沉稳活泼的格调，一方面显示金秋十月的丰厚底蕴，另一方面展现喜悦欢快的心境。演出服装使用冠名企业的服装，充分展示行业的魅力和风采。

5．播出方式：青岛电视台直播，省电视台录播。到时候演出将通过卫视传播到全国各主要城市，覆盖几亿观众。青岛市民将在现场欣赏到舞台艺术带来的美感。播出时电视镜头高频率地展示赞助企业的形象标志；电视屏幕右下角打上赞助企业的名称演出结束时屏幕上打出赞助企业的名称、形象标志。 本台演出从舞台设计、演出阵容、播出方式都突出高规格、大气派、大容量、大信息的演出风格。一台气度不凡的歌舞晚会将呈现在人们面前。

（二）晚会的主要板块 主体板块指演出内容。本台演出的内容包括歌舞、小品、模特表演。十月是收获的季节，天飘祥云、海泛柔波，人们在金色的旋律里享受丰收的喜悦。晚会的内容和节奏与这个美妙的季节相映衬。

1．播洒人生的希望。内容以歌曲、小品为主，兼具舞蹈表现。内容的旋律激进向上，歌颂生活，赞颂勤奋努力的人们，全面展示人们播种，渴望成功的心境。演出时可以友情邀请赞助商的形象代言人出演，既娱乐观众又宣传企业形象。

2．秋天的韵致。主要在于展示服装款式，并由此表现模特表演艺术和服饰艺术。内容要求高档气派，展现追求成功、成熟、丰收的心理状态。十月，正值服装换季的时节，模特表演旨在利用这一时机，展示秋冬流行服饰，服饰以西装为主，与秋天的节令相符。演出服饰一律采用赞助商的高档品牌。

3．礼赞丰收。以舞蹈为主，兼歌唱、小品表演。对曾经播种希望的人们，对收获希望的人们，我们都有理由进行歌颂。这部分内容主要体现成功的喜悦和对成功者的颂扬。舞蹈服饰可部分由赞助企业提供，主要采用时令服装。 以上三方面的内容穿插进行，以活跃舞台形式。时间大约为两个半小时。为加强演出效果，达到演出目的，服装表演可分置于演出的前、中、后三个时段，时间为三十分钟。

为了使晚会获得最大的收视率和传播效果，真正提升城市文化品位，回报企业的参与和赞助，组织者负责对演出活动进行全面报道，给予企业充分的品牌效益回报。

（一）宣传报道计划

1．邀请新闻单位对此次演出活动进行全面地宣传报道，并发布相关的广告信息。

2．户外标志设置，在公园、演出场地外面、新华书店等文化活动集中地带设置标牌和横幅。

3．演出筹备情况进行报道。对演出阵容、主持人、演出内容进行总体设计，在媒体上予以大篇幅发布。

4．舞台设计与标志悬挂。对演出现场进行艺术设计，悬挂广告标志，以最好的视觉效果渲染演出现场。

5．演出时，由市电视台全程直播，之后由省电视台进行录播。

6．演出结束后，联系媒体对演出情况进行报道，采访主要演出人员和企业形象代言人。

（二）赞助企业回报 宣传企业cis形象理念，全面展示企业形象，给企业创造知名度、美誉度和信誉度，让企业品牌和企业信念深入人心。

1．在宣传报道时，报刊、电视、电台一律采用赞助企业的标志、图案、名称及企业理念。

2．户外（公园、书城、演出场外）的横幅、标语、标志使用企业标志、图案和名称。

3．演出门票、文化衫使用企业图案、照片和名称。

4．冠名企业直接享有演出名称的冠名权。

5．演出现场的各种牌、带、招贴，赞助商拥有发布与自己的企业形象有关的标志和图案的权力。

6．所有赞助企事业单位的名称、标志均出现在电视节目片尾。

7．冠名企业及主要协办单位享有在演出过程中介绍、推介企业形象的讲话权。

8．冠名企业及主要协办企业的形象代言人有权参与部分节目表演，并简要介绍企业形象的权利。

9．赞助企业享有部分节目内容的创作权。

10．在服装展示中一律采用冠名企业的品牌服装。

11．主办单位可为赞助企业物色优秀模特，作为企业的兼职或全职模特。

12．演出完毕后，主办单位根据赞助企业要求将整个表演编辑成光盘，或者根据要求将模特表演部分编辑成企业形象宣传资料。

13．赞助企业提出的其他合理权力。

为保证活动的顺利进行，由主办单位、承办单位和协办单位派工作人员组成筹备小组，协调安排活动期间的具体工作事宜。

（一）准备工作 确定演出活动具体实施的时间，确定主办、承办单位的关系，签订有关合作意向和协议。

1．演出时间：xx年10月15日

2．主办单位：空政歌舞团、北京服装学院艺术团

3．承办单位：青岛万华广告有限公司

4．支持单位：＊＊＊报社、电视台、电台

5．协办单位：＊＊＊企业、＊＊＊企业

（二）前期筹备工作

1．确定协办单位、赞助企业

2．确定来青的演员和出席的人员

3．确定主要演出内容、安排活动进程

4．确定演出的场地和设备

5．门票、纪念文化衫的印制

6．联系宣传报道的新闻单位，安排具体的报道计划

7．各种宣传图案、标志、横幅的制作、悬挂和张贴六、效果预测 青岛具备良好的演出市场优势，我们相信通过精心的组织、筹划和操作，整个演出能够取得圆满成功。

总结：

1．扩大青岛企业的对外影响，全面展示赞助商的企业形象。这次策划的宣传力度非常之大，整个演出的前、中、后期，企业的品牌形象都将得到全方位的展现。企业在这次演出中获得的无形资产将是非常之大的。

2．演出团体可以实现演技提升和盈利的双目标。本次演出的场地选择、舞台档次、传播范围将为演出团体做一次全面的演技展示，为演出团体带来品牌效益，扩大自身影响，同时获得部分门票收益。

3．演出将为山东人民带来一场雅俗共赏的文艺节目。这对繁荣青岛文化市场，推动文化演出与企业行为结合有一定的促进作用。

购货单位： （以下简称甲方）

供货单位： （以下简称乙方）

为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条 标的名称、品牌、规格、数量、单价 （以订料单为准）

合计人民币金额（大写）：肆拾伍万元整 第二条 产品的质量标准 （1）按国家标准执行；

（2）无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行； （3）无国家和部颁标准的，按企业标准执行；

（4）没有上述标准的，或虽有上述标准，但需方有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。

第三条 产品的交货方法、运输方式 （1）乙方送货

（2）现场卸货由乙负责

第四条 产品的价格与货款的结算

1、产品的价格，以订料单价格为准。在合同期内，如遇交易产品市场价格发生较大变化，幅度超过±10%时，双方协商适当调整价格。

2、产品货款的结算： 乙方出具发票，甲方按发票金额以支票形式结算

第五条 对产品提出异议的时间和办法

1、甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在 2天内向乙方提出书面异议，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。 2、乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的20 %的违约金。

3、乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价；如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。乙方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。

4.解决合同纠纷的方式：凡因履行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，甲、乙双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应向有管辖权的法院提起诉讼，诉讼费用和胜诉方的律师

费用应由败诉方承担。

本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；

购货单位（甲方）： 供货单位：（乙方）：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人：

地 址：电 话：

委托代理人：

培训，当年回到医院开展了胃镜检查,在一个一万多人的小规模乡镇至今检查病例已逾xx例,无一差错事故,并在极其简陋的条件下开展了食管取异物术。此举不仅解决了本地区病人往返大医院的劳苦，而且为临床医疗工作提供了可靠的依据。xx年为配合全院向更高层次的发展再次舍妻别子前往xx苏北人民医院外科进修，一年时间不仅在学术上得到了提高，开拓了视野，而且在医院管理层面上站在一定的高度审视了一个未来现代化医院的发展之路。

二十的经历，工作是我生活的一条主线，在这条线上病人是我工作的全部。每天上门诊，下病房，做手术，值班、会诊，用热心、耐心、精心、细心围着病人转，虽然工作平凡、枯燥，但面对一张张痛苦面容，你没有选择，病人的需要就是我的第一目标。xx年除夕之夜，时钟已近深夜11时，正当全家欢聚度佳节的时候，医院一个电话要我马上赶到医院紧急会诊，一个下午刚刚手术的病-

人出现异常情况，面对风雪交加，冰冻近尺厚的积雪滑冰，欢乐的节日氛围即刻淡去，父母担心，年幼的孩子渴望，没有犹豫，顶着风雪徒步往医院赶，妻子不放心，打着手电一路陪行，平时骑车十分钟的路走了近五十分钟，到医院时整个人身外是一层冰冻而里面却是一身然汗。问题解决后，回家的路上零点的钟声早已敲响，看着万家灯火，绚丽的礼花，疲惫的身心却是坦然和塌实的。不眠的夜晚何止记忆中的点点！为了开展上腹部等一系列在当时乡镇医院属于高难的手术，白天上班手术，晚上守护病人二十四小时在医院连续工作早已不是偶然。非典袭来，面对未知的生与死的考验，没有退缩，带领一班人走上最危险的预检门诊，面对一张张外地归来者惊恐的面容，一丝不苟的接诊、登记、筛查，宣传隔离、防护知识，闷热的天气，简陋的条件，厚厚的隔离服下满是汗水，连续超负荷的工作考验的是意志和精神，没有白天黑夜，没有节假日，-

哪里有险情我就需要出现在哪里。xx是一个偏僻的少有人知的地方，在百强县市的xx是一个相对贫穷落后的地方，而今一个开放的、一个以经济建设为中心的社会有哪个愿甘守清贫？面对医疗系统一些地方的红包、回扣，我独赏由淤泥而出盛开的莲花，她是那么美丽、圣洁而高雅。今年初，一居姓病人为一长期困扰身体的腹股沟斜疝特地从外地赶回我院就诊，当我根据其病情决定为其采取较前沿的无张力修补手术时，病人及其家属出于复杂的心理几次将一只鼓鼓的红包揣进我的口袋和抽屉，面对无法推却的热情，也为了宽慰病人只好暂时保存，手术、治疗结束，当病人出院前我和病人及家属再次就此事进行了沟通，向他们宣传医院的规章制度，讲明道理，用心交流，最终顺利退还红包，病人由衷地高兴，我也如释重负。类似久远的事情在我从医生涯中早已不必作为记忆，因为频繁而平凡。我是一名临床医生，而且负责全院药事工作，在一-

般人的眼里这是一块肥缺，然而，当第一次我把远道而来陌生的药商送来的回扣上缴医院会计室时，他们表现出是满脸的惊讶和不解。“其身正不令而行”，我院因此成为没有被药品腐败的一方净土，多年来和我院打交道的药事人员由衷感叹——干净！

当年的毛头小伙而今已近不惑之年，小医生而今已在指导着今天的小医生，接过老一代传、帮、带的接力棒将严谨治学和朴素的医德传承着。“学无止境”，我当初只是一名中专生，在工作之余象挤海绵里的水一样挤出时间来刻苦自学，现在不仅顺利通过了南京中医药大学的大专自学考试，而且今年又完成了江苏大学临床本科段的在职函授学习并取得了本科学历和学士学位。和我一起工作的年轻医生谓我严，但我深知没有扎实的基本功和专业知识在这个竞争激烈的行业既不能生存和发展，更何谈用心服务乡亲？每当遇到抢救危重病人的时候，我站在一线，承担起责任，让-

他们放手工作，错误严厉批评，成绩为他们加油，当鲜花和掌声来临时又甘于退守幕后，多年来我没有得多少金杯、银杯，但一方百姓的口碑我足矣！1997年医院应工作需要让我临时负责全院的医疗业务管理工作，没有职务和权力，只有一颗年轻火热的心，一股工作的激情，七个月的时间只修了五天假期，从处方、病历、常规诊疗制度入手规范管理，不断讨论、不断斗争、不断改进，经过坚持不懈的努力，付出的心血和汗水赢得了当年上级部门的考核好评的成绩，医疗质量和安全一举进入全市先进行列。边远地区没有边缘心理，在取得成绩的基础上，通过近几年的不断完善和提高以及医院员工整体素质的提升，偏远的小医院医疗质量已在全市卫生系统中名列前矛。

“塔高根于基”，虽然在基层医院不能成为一名高新知识领域中的医务塔尖精英，虽然我平凡的像一滴水，但乡亲的需要，基层医院的需求，我的人生追-

求将根植于此。

xx从医19年，做一名好医生是他不懈追求的目标。经过他勤奋的学习、艰苦的努力，目前已成为京煤集团总医院消化肿瘤内科的学科带头人，在门头沟地区已是小有名气。

为了开展新业务、新技术，他不分白天、黑夜地忙碌在病房、胃镜室、b超室及实验室，凭着对医疗事业执着的追求，对患者高度负责的职业道德，先后开展了食道狭窄扩张治疗、食道支架植入术、结肠支架植入术、食管静脉曲张硬化治疗、胃底静脉曲张组织胶注射治疗、消化道息肉内镜下切除、十二指肠乳头切开取石术、贲门失弛缓球囊扩张治疗及局部a型肉毒毒素注射治疗。同时与超声科合作开展了超声引导下介入治疗：如肝脓肿穿刺置管引流、胰腺囊肿穿刺置管引流，穿刺活检及经皮经肝胆道穿刺引流术。此外，他还与麻醉科合作开展了无痛胃肠镜检查等；所有技术均填补了门头沟地区的空白，提高-

了我院的声誉，极大地方便了患者，给患者带来了希望。

xx经常强调的是“要多为患者着想，给患者最合理的治疗！”。他以身作则，看病时总是为患者着想，从检查到治疗，处处都为病人精打细算。如果是远道来的患者，他还会跟相关科室沟通联系，尽量当天能做完检查，明确诊断，给予及时治疗，为患者节约食宿费用。平时教育年轻医生时他常说“健康是指身心健康，所以，我们在给患者看病时，一定不要忘记关注患者的心理变化，争取经过治疗，患者恢复身心健康”。平时出专家门诊时，他耐心地倾听每一位患者的讲述，认真地分析，遇到有心理问题的患者，及时进行心理疏导，并教会患者多种释放心理压力的方法。因此，许多患者看完病后经常会说“不用吃药，跟肖主任聊几句天，就觉着病好多啦”！更有甚者，有些病人清晨4、5点来排队挂号，就是为了能跟肖主任说几句话！肖主任对病房的病人更是关心有加，以致-

经常会有死亡患者的家属在办理完丧事后，特地到医院送锦旗给肖主任。还有许多患者的家属因陪亲属在内四科住院，看到肖主任带出的医疗团队特别值得他们信赖，就将医保定点医院改为北京京煤集团总医院。

xx先后获得了北京市劳动模范、北京地区百名优秀青年医师等荣誉，面对取得的成绩和荣誉，他淡然处之。他知道他只是做了应该做的事，他最想做的就是当一名好医生。

优秀医生先进材料

xxx，男，现年49岁，中共党员，本科学历，神经外科副主任医师，xx县科技拔尖人才，xx县人民医院业务副院长兼神经外科主任，xx县人民医院总支委员兼病区支部书记。

在30年的工作生涯中他走出一串闪光的足迹，曾荣获xx县“十佳医生”“十佳职工”“xx县优秀共产党员”和市级“先进工作者”、“人民满意好医生”“德技双星-

标兵”xx市“技术创新能手”“xx县科技拔尖人才”等荣誉，深受广大职工和患者的信任和爱戴。

一、过硬的政治素质

xxx同志参加工作几十年来始终按照共产党员的标准严格要求自己，规范自己的行为，诠释了“三个代表”等重要思想，成为贯彻落实科学发展观的实践者。以“救死扶伤、全心全意为人民服务”为宗旨，牢固树立“以人为本、以病人为中心”的服务理念，把病人满意作为一切工作的出发点和落脚点，急病人所急，想病人所想，关心体贴病人，始终把病人利益放在首位，团结同志，乐于奉献，自觉抵制行业不正之风，受到病人、家属及同行的普遍好评。

二、勤奋好学，精益求精，不断进取的学风

xxx同志具有强烈的事业心，工作中始终学习，刻苦钻研业务技术，能够与时俱进，勇于开拓创新，积极在我院开展神经外科工作，创建并发展我院神经-

外科事业，率先在我县成功开展

颅骨缺损修补、脑积水分流、脑和脊髓肿瘤等神经外科疾病的手术2014余例。有效缓解我县困难群众外出就医难、费用高、因病返贫等现象。尤其是对发病率、死亡率及致残率较高、严重危害患者身心健康的重型颅脑损伤和高血压脑出血等常见神经外科疾病的救治方面，具有丰富的临床经验，针对不同患者个体差异，制定科学的救治方案，显著降低了重型颅脑损伤和高血压脑出血的死亡率和致残率，取得显著地经济效益和社会效益。

三、爱岗敬业，无私奉献

不论是作为一个普通医生，还是作为医院的业务院长，几十年来xxx同志始终坚持在临床工作一线，履行好每项职责，淡泊名利，无私奉献。

作为管理者，他善于管理，敢于管理，狠抓医疗核心制度落实，教育医务工作者牢固树立质量至上的理念，切实增强质量意识，加强医疗质量管理，努-

力为患者提供优质、高效的服务。

四、淡泊名利，廉洁行医

行医几十年来，xxx同志一直十分重视自己的职业道德修养，真正做到“医病医身医心，忘名忘利忘我”。坚持为病人着想，坚持为病人提供价廉、质优、高效的医疗服务。不为金钱所动，不开大处方、不收受病人财务，为广大医务工作者树立了廉洁行医的榜样，为创建服务好、质量好、医德好、群众满意的人民医院做出了巨大贡献。

xxx同志用他自己的实际行动感动和激励着周围的每一个人，他爱岗敬业、无私奉献、高度负责，他心系患者。他严以律己、宽以待人，他忠于医疗事业，、淡泊名利。他常说爱心是治疗世界上所有疾病的惟一良药，医乃仁术，也是世间大爱。30多年来他把对病人爱的付出，当作是自己最大的快乐，体现了一个医生的崇高美德，成就了一个医者楷模的光辉形象。

医院医生优秀事迹材料:一颗诚心擦-

亮人生，但主任视而不见，沉着冷静地下着抢救医嘱：准备三腔二囊管压迫止血，垂体后叶素静滴，林格快速??病人又一次逃离了死神的魔掌。孙主任就是这样一次次排除险情，一次次让病人转危为安，一次次让脆弱的生命重新坚强。在我的眼里，孙主任是一个可爱的男子，一个可以信任的医生和一个令人尊敬的朋友。但是他的性格有时显得

有些“古怪”，这“古怪”大概与他的价值观和道德观有很大关系吧。一次，心内科收治了一位3度房室传导阻滞，频发室颤的老年患者，需要立即安装人工起搏器。但因为母亲年事已高，子女们犹豫不决，想放弃手术。当孙主任看到老人那双深深凹陷的双眼流露出的尽是对生命的渴求，他的心被深深的触动了，那份“收一个病人，就要尽自己最大能力让病人满意”的信念和责任在心头暗潮涌动。于是，在抢救之余，孙主任一次次的不耐其烦地做患者家属的思想工-

作。记得那天都快中午下班了，老人的家属跑来找孙主任，说同意给老人手术，装起搏器。孙主任特别高兴，他马上跑到病房告诉老人，并嘱咐老人很多注意事项；然后又立即回办公室一边联系杭州专家，一边开始着手术前准备工作??等他走进医院食堂想去吃饭时，却发现食堂里一个人也没有，卖饭的窗口门关地严严的。这时都快1：30了，下午上班时间都到了，食堂哪里还可能在营业？考虑到老人的身体，医院决定给他提前安排手术，在家属签字的当天晚上，孙主任亲自为老人动手术。手术很成功，老人装上起搏器后，心脏均匀而又有力地跳动着，两行感动的泪水无声地从老人的眼角流下。老人大概没有注意，孙主任的眼里也有亮晶晶的东西在闪烁。和护士们一起安置好病人，走出住院大楼已是第二天凌晨两点了，他兴奋不已，满世界的银装素裹让寒冬的深夜没有夜的黑色，大概也将孙主任的疲劳一扫而光了，他迎着飕飕寒风，踩着皑皑白雪，-

一路飞奔着回家。

孙主任就是这样一位胸怀博大，仁爱无私的白衣战士。一开始身边经常有人跟他说：老孙，你怎么那么死脑筋，凭你在这边的名声，就是整天在医院晃几圈都没有人会说一个字。怎么还要让自己这么累，跟着一些后辈做芝麻绿豆大的事。每每听到这样的话，孙主任会立马扳起脸，严厉地回答：“如果一个医生把治病旧救人当作是养家糊口的筹码；如果一个医生在他心里病人有等级贵贱之别、救人有轻重缓急之分；那么我劝他还是乘早改行，不要玷污了‘医生’这两个神圣的字眼！”慢慢地类似那样的“劝告”就消失了，取而代之的是一种无言的敬畏，一种无声的模仿。“孙主任怎么做，你们就怎么做！”渐渐地成了老医生教导新同事的“法宝”。

有一次，我进孙主任的办公室，桌上一行标语深深地把我吸引住了，奇怪、纳闷、不可思议、摸不着头脑??我想来想去始终不明白为什么孙主任要把它贴-

在自己每天都要办公的桌子上呢，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”这句话跟我们医务工作者有什么联系呢？现在，我明白了这不就是孙主任的人格写照吗！在他眼里的医疗事业之路是没有尽头的，在他眼里救死扶伤的爱心之路是没有尽头的，在他眼里医学造诣更是没有尽头的！求索、默默地求索，永远让自己站在起点上，这就是我们孙主任恪守了半辈子并且还将恪守半辈子的行医信条和人格信念！

医乃仁术，无德不立。大医有魂，生生不息。华益慰以坦坦荡荡的胸怀，清清白白的一生，展现了一个精诚大医的人生境界，华益慰走了，遗憾地走了，但华益慰的精神却永垂不朽！看，它在延续、它的繁衍、它在燃烧??萧山第二人民医院的孙祖良医生不正是在以赤诚的爱心谱写着一曲曲动人心弦的生命绝唱；不正是在以朴实无华的行动诠释着一个行医者铁

骨铮铮的崇高和医者父母心的谦-

卑；不正是在兑现华益慰心中那份对医务人员的殷切期望和对祖国医疗事业的美好期盼！

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小李同志自二00八年以来，一直担任高年级班主任工作。在这五年的班主任工作中，她从不挑三拣四，勤勤恳恳、一丝不苟、默默无闻、勇于奉献。始终以一颗火热的心、无尽的爱投入到教育事业当中去。现将他的先进事迹概述如下：

一、用“爱心”感动学生

班主任是全班学生的组织者、领导者和教育者，是学生健康成长的引路人。他对学生倾注了无限的热情和关爱，尊重学生并以诚相待，工作认真负责，从不敷衍了事，深入了解学生，关心学生的思想和心理变化。他平等的对待每一位学生，无论成绩的优劣，家庭的贫富，他都竭尽全力帮助他们解决问题。如：他班有个叫李征恩的学生，孩子们都排斥他，授课老师也讨厌他，大家都拿他无可奈何，一致认为他“思想品德恶劣，不可救药！”当李老师了解这些情况后，便关注这位学生，原来他父母在他一岁时就离婚了，母亲常年在外打工，他跟随爷爷奶奶生活，七十多岁的爷爷奶奶，根本无精力管理她的学习和教育他。久而久之，这孩子养成很多恶习，喜欢撒谎、打架、拿别人东西上网打游戏等。对于这样的学生李老师仍然没有放弃，始终怀着一颗“爱心”去感动他，把他的座位调到第一位，上课留心观察他，并经常叫他回答问题，下课找他谈心，经常鼓励他好好学习，做一个诚实、守信、正直的人。经过李老师一年的教育，这孩子成绩比原来进步了，而且思想也有很大的转变，听说他有天中午，一个人把教室打扫得干干净净。这件事让全体师生感到不可思议，这无疑与李老师平时的循循诱导，孜孜教诲有关，李老师用一颗慈母般的“爱心”感动着他，鼓励着他，使他从思想上认识错误、改正错误，并感觉到了自己的价值所在。

二、为人师表、树立榜样

古人云：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。”班主任是学生的楷模。言谈举止对学生具有很大的感染力，因此李老师很注意提高自身修养，处处以身作则，做学生的榜样，要求学生做到的自己首先做到。例如：要求学生不迟到，他每次提前进教室。要求学生不乱丢果皮纸屑，他只要看到清洁区、教室有垃圾，就随手捡起。教育学生讲文明礼貌，他会主动向学生问好，说谢谢你、请之类的文明用语，孩子们也会自然地用礼貌用语来回答他。由于工作能深入细微处，他班的学生都养成了良好的行为习惯，几乎没有迟到等不良习惯。他所带的班级曾多次被学校评为“优秀班级”、“优秀中队”、“卫生先进班级”。

三、结合实际，创建特色班级

在他的班主任工作中，他有选择地吸收别人的成功经验，从班级实际出发，努力创建特色的班级管理体系，在班级内实行“一帮一”、“一盯一”的互助组，人人都有一个竞争对手，每个学生自找一个水平相当的对手、比学习、比清洁、比体育、比纪律等。通过竞争，班级中形成一种互相监督，互相帮助，你追我赶的学习氛围。充分发挥了学生的主体作用，调动了学生学习的积极性。在班级集体活动方面，他坚持以少先队为核心设计和开展丰富的班队活动，如：主题班会、辩论会、跳绳比赛、下棋比赛、讲故事比赛、庆“六一”、庆“元旦”等一系列活动。让每位学生在实践中锻炼，发挥自己的才能。尽量使整个班集体团结起来，每个人都在不断进步，整个集体也就跟着不断完善。学生在集体活动中互相帮助、共同切磋、相互鼓励，提高了学习成绩，形成了良好的学风。学生积极参加各种比赛，在今年举行的冬季运动会上，他所代的六(1)班取得了四个第一的好成绩。即：高年级组广播体操比赛第一名，高年级组乒乓球比赛第一名，高年级组50米接力赛第一名，高年级组跳绳比赛第一名。

四、让学困生在激励中成长

每个班主任在工作中都会遇到学困生，虽然只是少数，但他们往往集-§azuowen.comn.cn 许多缺点于一身，给班主任工作带来很多麻烦，他们不仅容易犯错，而且改过来之后还是极容易犯错。针对这样的情况，李老师总是用“宽容”之心去温暖学生的心灵，摸清学困生的思想实际，宽容而不包容地引导他们把自己的缺点找出来，用爱心、诚心去感化他们，接近他们跟他们说心里话，并用恒心和耐心来转化学困生，注重表扬，着眼进步，从最基础入手，不辞劳苦、不言放弃、给时间、给机会、为学困生创造一个宽松良好的学习环境。并号召优等生帮助学困生，让学困生不断缩短与中等生、优等生的距离。比如：赵吉生同学常因懒惰而忘了做作业，找他谈话他会答应老师今天一定完成，但到第二天检查却拿不出作业来，无论老师是“哄”是“吓”，他都以不变应万变。怎么办？这可急坏了李老师，不断的失败使李老师不得不重新考虑转化他的方法。之后，李老师发现他完成某一项作业时，就及时表扬鼓励他。几天下来，他也能和另外的同学一样享受到成功的喜悦。现在，他基本能按时完成作业了。

五、加强家校联系，以真诚换真心

班主任是联系学校、家庭、社会的纽带。多年来，李老师能坚持不懈地开展家访工作。在与家长的接触中，他不是一味地报忧，大多时候他会把学生的点滴进步与家长共同分享。和家长交谈时，他从不责怪，从不冷嘲热讽，从不转嫁责任。他对家长的一些做法表示理解，同时加强指导。李老师班上有一个叫符文华的男生家庭比较特殊，父母一直忙于做生意，而对他疏于管教。符文华同学爱打游戏，还影响了学习，被父母发现后遭到一顿毒打，从家中跑出。后来李老师找到了他的母亲，进行了长时间的谈话，那位家长也认识到了自己教育方法的不当，表示今后会用恰当的方法慢慢来改变孩子的缺点。想到这孩子比较贪玩，李老师就从自己家里带来一幅象棋，让他和其他的学生玩。这样既制止了班级的不良现象，又在活动中锻炼了他的思维。又如：今年暑假教体局安排的大家访活动中，李老师头顶烈日，放下自己的私事，访问了二十六位家长。其中有位家长感动地说：“李老师，你真是一位责任心极强的好老师，都已经放假了，还这么关心孩子的暑假生活，看来您真是孩子的再生父母啊！”

李老师就是这样，凭着对事业的痴心，对学生的爱心，对工作的热心，对未来的信心，在教育岗位上兢兢业业，无私奉献。他愿意将自己的一生奉献给这神圣的教育事业，愿意刻下皱纹、染白双鬓去成就学生们事业的辉煌和人生的绚烂！