王继才的生平事迹（实用20篇）

关键词：高职教材；思路；特色

目前，人才市场上高职营销专业毕业生求职屡屡受挫，究其原因就在于学生在系统学习了《市场营销学》理论之后，却很难写出完整、切实可行的营销方案，学生只会纸上谈兵。这一现象反映了营销学理论知识与具体方案策划、实施操作之间的脱节。因此，为了就业的需要，近几年来，高职市场营销专业增设了一门必修课程——《营销策划》，它是实际工作中应用《市场营销学》理论最多的一个环节，能够让学生真正掌握撰写营销方案、企划书的能力。

教材是教师传授知识的载体，是学生学习知识的依据。我国高职教育起步时间较晚，《营销策划》课程的设置更是刚刚开始，这些不利因素导致教材的编写跟不上高职教育实践的发展，明显落后于实际需要。因此，编写具有高职特色的符合高职专业人才培养目标的《营销策划》教材就成为高职院校营销专业教师迫在眉睫的责任。我院拟与上海财经大学出版社合作编写高职院校专用的《营销策划》教材，现将编写思路阐述如下：

现有高职《营销策划》教材存在的问题

市场上《营销策划》教材种类很少，适合高职教育的教材更是少之又少。虽然一些新编的高职高专学生专用教材已经脱离了大专（甚至本科）教材的蓝本，形式上大体接近高职教材的要求，增加了“实训”的内容，减少了部分理论内容，但距离真正有助于学生掌握技能的要求还存在着很大差距：

教材编写者对高职教育的研究不够深入绝大多数版本高职《营销策划》教材的主编者都是本科院校的教授，他们是否能够完全“理解”高职教育的思想、观念以及培养目标和人才培养模式，不得而知。主编者的思想将会决定整本教材的编写基调，有什么样的“理解”就会有什么样的教材编写思路。所谓“术业有专攻”，对高职教育知之甚少的“专家”又如何能够统帅优秀高职教材的编写呢？在这些“重理论、重基础”的专家思想指导下编写出来的教材必定难以完全跳出传统本科教材的框架。这点在笔者所在高职院校所选用的某大学出版社编写的教材上就可见一斑。其主编为本科院校的营销学教授，该教材除了在第一章添加了部分有关策划理论的内容外，其余内容都是《市场营销学》的翻版，学生看到教材的第一反应就是“还要学营销学啊？”教师面对这样一本缺乏新意和参考价值的教材无从用起。

高职教育特色不明显高职教材应以市场需求、企业、行业的需求以及教学、课程动态为导向，以职业能力和职业道德素质的培养为本位，注重理论知识传授与职业能力培养相互协调，既要传授“必需、够用”的理论知识，又要培养“能说、会做”的职业能力。《营销策划》教材编写的内容应考虑“营销策划人员”职业岗位的现实需要，使学生具备岗位操作能力。人才市场对营销策划人员的要求是既要会“说”——善于沟通交流，又要会“做”——善于策划营销方案，还要会“写”——撰写策划活动方案，但现行教材普遍强调基础而对技术应用知识关注不够。比如对如何运用营销学知识解决实际问题，并将其做成有效的具体方案，以及如何清晰地传递、沟通等方面的内容就很少涉及。结果造成学生动手能力差，绝大部分营销专业毕业生无法真正从事营销工作而仅仅充当推销员的角色，未能体现高职人才“技术应用型”这一人才目标。

教材内容缺乏与相关课程之间的协调规划，一味追求教材内容体系的完整性一是与相关课程之间内容重复过多，如与《市场营销学》之间至少有60％以上的内容雷同，没有实质性的差别，使得学生认为只要了解市场营销就等于学会了策划，以致降低对课程的重视。二是教材内容缺乏针对性，过于宽泛，对技能性内容安排太少，造成教师难教，学生难学的局面。比如渠道策划部分内容，只简单介绍了渠道概述、渠道商设计策划、渠道管理等几个部分，缺乏创新。另外，依然没有涉及如何撰写渠道具体类型的策划方案（如制、特许经营等），而这些又恰恰是企业操作中必不可少的环节。

教材编写的思路框架与结构

新编教材结构（见图1），可分为三大模块：策划理论模块、营销方案策划实务模块和综合实训（仿真训练）模块。营销方案策划实务模块按照营销策划方案内容的构成可以分为环境分析模块和方案设计模块，其中方案设计模块包含了产品及价格策划模块、营销网络策划模块、促销策划模块以及整合营销策划模块；综合实训模块则根据营销策划人员实际工作流程划分为方案策划训练模块和方案演示讲解实施训练模块。营销方案策划实务模块中每一子模块对应若干拟培养的策划工作能力（见图2），将抽象的策划理论细化为具体的能力，体现了高职教育的特点。

图1 教材编写思路框架

图2 教材模块与培养能力对应关系

不同模块对应不同的章节：模块一对应第一、二章（策划理论概述、营销策划导论）；模块二对应第三、四、五、六、七、八章（环境分析策划、产品及价格策划、营销网络策划、物流系统能力策划、公关促销策划、广告策划、销售促进策划、整合营销策划）；模块三对应第九、十章（营销方案策划综合实训、方案演示实施模拟实训）。

教材编写特色分析

教材编写符合高职教育要求，体现“理论够用、突出实践”的原则在内容的编排上，淡化了学科性，克服理论偏多、偏深的弊端，注重理论在具体运用中的要点、方法和技术操作，通过实际范例的配合，逐层分析、总结，使学生在模仿中掌握策划要领、操作程序、技能要点，章节后的模拟训练给学生充分的发挥空间，借以培养学生的创造思维与创新能力。

在内容的侧重点上，突出实践操作，将教材内容与工作岗位对专业人才的知识要求、技能要求结合起来，将范例教学提升到重要位置，构建“理论”——“范例（模仿）”——“实训（仿真训练）”三位一体的教材组织结构（见图1）。

教材内容创新教材一方面反映了知识更新和营销理论、策划实践发展的最新动态，将新的操作技术、策划精髓、最近发生的策划实例反映到教材中，体现了高职教育专业设置紧密联系营销策划工作的实际要求。以往的教材普遍存在案例陈旧，案例选择脱离学生所处市场环境，学生无法理解案例中体现的经验等弊端。鉴于此，《营销策划》教材中所选取的案例或策划书范例基本上取材于国内知名企业的情况和资料，有些案例甚至就发生在学生身边。地域上的无界性与情感习惯上的可接近性增加了教材的亲切感，其内容更易于被学生理解与接受；另一方面，教材内容尽量精简，避免冲突与重复。《营销策划》是市场营销专业11门专业必修课程中的一门，一般安排在最后一个学期开设，这就涉及与前面开设的课程内容衔接问题。如市场调研策划部分，不论是调查问卷的设计、调研方案的策划还是调研报告的撰写均在《市场调研》课程中作了详细的介绍，在本教材中则不再重复；策划理论依据来自之前开设的《市场营销学》原理，因此，本教材在涉及理论的部分只作了简单概述，力求尽量节省篇幅以增加实践操作内容。

教材结构合理，“模块式”编写模式思路独特“模块式”教材编写方式有助于“项目教学法”的实施。在实际策划工作中，每一个策划方案都被称为一个项目，由参与策划的工作人员共同完成。对照工作程序，建议在教学中引入“项目教学”的概念。如将市场分析模块作为一个大项目，为后面的营销活动策划模块奠定基础。任何策划方案都由两部分组成：市场环境分析与具体方案策划；具体营销方案策划为另一大项目，它将项目细化为子项目，内容比较广泛，类似于“软件包”，打开一个“软件包”解决一个问题，获得一种能力。从图1和图2中可以清晰地看到“项目”与“软件包”以及每一个“软件包”所解决“能力”之间的关系。例如方案设计模块包含了“产品价格策划”、“营销网络策划”、“促销策划”、“整合营销策划”四个子项目，“营销网络策划”下属四个“软件包”：“网络策划”、“连锁网络策划”、“特许经营网络策划”、“物流系统策划”，这四个“软件包”分别解决“网络方案策划与撰写能力”、“物流系统策划与方案撰写能力”等四个能力的问题。

创新关于案例的概念，引入“范例”辅助教学案例与范例是两个不同的概念：案例从第三者的角度运用相关理论知识与实际经验，对发生了的营销素材进行剖析研究，揭示各种现象之间的内在联系与本质，加深学生对如何在实际中运用理论的理解，使他们寻求有效的手段、方法和技巧解决实际问题；范例则从当事人的角度描述整个策划过程，展示当事人策划方案的样件，为学生提供一个可以模仿的蓝本。职业教育类似企业中师傅带徒弟的教育方式——手把手教会徒弟使用各种工具，掌握各种技能，范例就起到了师傅的作用。一位策划界的前辈曾经说过“一个优秀的策划人员都是从模仿开始的。”即能够将国内外企业、甚至竞争对手的一些好点子加以创新，使其为我所用，并且在此基础上寻找创新的灵感、开发独特的创意。如果学生连模仿都没有学会，又何谈创新呢？

教材体系的立体化伴随着现代教育观念的转变，传统的对教材的理解方式受到了质疑。现代意义上的教材应该是多种教材的组合，除教科书外，还应包括教学指导书、学习指导书、习题集、实训指导书等。现代意义上的教材应该是多种媒体一体化的教学资源，既包括纸质教材，也包括多媒体教材、视听音像资料等。另外，还应配合教材出版相应的能够提供电子课件、电子教案、教学指导、题库、策划素材库等教学资源的并且能够支持服务平台的实训指导书及习题集。因此，本教材拟编写成一套使用多种媒体的立体化教材，包括主媒体（文字教材）、强化媒体（影碟教材）、和辅助媒体（CAI课件）。其中文字教材包括纸质教材、习题集及题库、实训指导书等。影碟教材主要搜集一些好的范例组合成方案集，每个范例音像资料包括策划过程现场实景资料片、方案文字性描述材料、多媒体演示文稿、实施过程资料片等，意在强化学习效果，更好地理解策划内容，让学生得到更多的感性认识。CAI课件是辅助媒体，其内容模拟某一企业的运营过程，根据环境的变化，结合每一章的内容，要求学生进行模拟策划、实施营销方案，并且经营该企业，期末时，每个学生都能够看到自己一个学期的策划成果，增强了他们的实践操作能力。另外，通过这种交互式学习，也能够加深学生对知识的理解，提高他们的学习兴趣和效率。

参考文献

[1]苗红卫，王传永。高职教材建设从存在的问题及解决思路[J].中国成人教育，2004年，（8）.

[2]缪明聪。高职教育呼唤精品教材[J].交通职业教育，2005，（4）.

一年一度的圣诞又来了，那划着挪威雪痕悄然而来的圣诞老人，琳琅满目的圣诞树，一袭袭白衣的唱诗班，浓郁温馨的圣诞颂歌声中…茉莉花大酒店将为您和您的亲人、朋友、恋人营造最原汁原味的西式圣诞文化氛围，在这儿，您可以和亲人度过一个安静、祥和的平安夜；也可以体验一个缤纷、欢腾的不眠夜。我们为您准备了丰富的圣诞餐饮娱乐服务套餐，一切由您作主。相信您会因为喜欢而选择，更会因为选择而喜欢！

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通过圣诞策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

“缤纷圣诞节、相约茉莉花”

“给你不一样的圣诞快乐”

（一）、圣诞、活动安排

1、宴会厅

日期：2009年12月24日、12月25日

甲方：____________

乙方：____________

甲方承建的工程，根据其自身工程施工需要使用部分社会运输车辆协助材料运输，经考核，乙方具备此方面的条件。为明确责任、维护双方权益，确保工程施工顺利，经甲、乙双方平等协商，约定以下相关协议，以期双方共同遵守执行：

一、运输地点：

二、运输内容：

三、合同工作时间：___年___月___日起至___年___月___日结束。

四、机械设备名称、数量：自卸车辆(标定载重量不低于T)。

五、运费结算、税金：

1、本合同采用价税分离的原则约定合同价款。

运杂费单价：按乙方车辆每日运输的材料吨位。单价：___元/吨计，增值税___元/吨，价税合价___元/吨。（单价包含油料费，且不含增值税单价。）

若柴油价格超过___元/升，双方协商重新确定单价。

2、合同数量确认：乙方车辆从装料后，经过地磅(电子衡器)称重，每月与材料部核对无误后，由材料部出具经双方相关人员签认的对帐单，由合同部出具结算单。

3、费用结算支付：甲方每月（26日-30日）给乙方结算一次：按当月运输总费用的90%予以支付，并从中扣除油料以及其它款项；扣留运输总费用的10%资金作为安全运输等事宜的保证金，在最终完工，安全运输无事故后一次性结清。

4、城市建设维护税、教育费附加、地方教育附加、水利建设基金等其他税费由乙方自行承担。

5、乙方为（一般纳税人/小规模纳税人/其他，注：其他指个体工商户，个人除外，建议与一般纳税人签订合同），甲方向乙方每次支付款项前，乙方应向甲方提供合规的增值税专用发票（包括税务机关代开），并按实际提供服务的情况，准确填写发票项目。

6、乙方应在增值税专用发票开具后，当天将完整清晰的发票影像资料传递给甲方财务部，并采取专人、挂号信或特快专递等方式在发票开具后15日内送达甲方财务部，送达日期以甲方财务部签收日期为准。

7、乙方提供的增值税专用发票不符合法律法规要求或不能通过税务认证的，甲方有权拒收或退回，乙方应及时更换。如因此导致未能按本合同。

第五条第6款约定期限内送达增值税专用发票的，乙方应当承担合同价款（含增值税）3%的违约金，甲方有权在支付乙方价款时，将上述违约金在乙方价款中扣除。

8、运输车辆的进、出场费用甲方不予承担，由乙方自理。

六、双方责任、权利和义务

1、甲方的责任、权利和义务

（1）甲方材料部人员对乙方的运输车辆进行施工规划、现场调度以及日常安全运输管理，并负责对乙方的安全运输交底，对其机驾人员和运输车辆实施行政管理。

（2）定期检查、了解乙方运输车辆的车况、所有机驾人员持证上岗以及现场安全运输状况，实施跟踪管理，有违反规定者严加查处。

（3）未经甲方同意，乙方不得将运输车辆转包他人使用（除甲方临时指定或同意支援除外）。

（4）甲方要按协议约定及时向乙方支付结算运费。

（5）甲方经常应对乙方机驾人员进行安全运输教育。乙方若不服从甲方的现场指挥调度或其制定的相关管理办法，甲方有权对该车辆进行处罚或责令其退场。

（6）甲方应加强对乙方机驾人员的普法知识宣传教育。

（7）甲方有权对有违法、乱纪行为的乙方人员进行教育、处分、或责令其退场。当乙方有人员造成事实违法、犯罪现象出现时，其责任和后果由乙方负全责。甲方无任何连带责任。

（8）甲方应加强乙方人员的环保、森林防火责任意识及培养安全、文明施工方面的教育工作。

2、乙方的责任、权利和义务

（1）严格服从甲方管理，积极配合甲方保质保量按期完成施工任务。

（2）负责运输车辆的使用质量，使机械设备始终保持完好状态，路用运输车辆必须手续证照齐全，对于无牌、无证、报废车辆一律不得在工地使用，否则后果自负。

（3）负责运输车辆的维修，保养和油料、配件等各种费用，负责按国家有关规定交纳各种费税及机械设备的保险和机驾人员人身保险等各项费用。

（4）加强环保意识，树立良好的职业道德；注意安全运输、文明施工；由于乙方违规驾驶发生事故或造成人员伤、残、丧及机械设备损坏等情况，其各种费用由乙方承担；若在运输过程中损坏甲方利益，甲方有权提出更换机驾人员，乙方对造成的损失承担全部责任，全额赔偿甲方的经济损失。

（5）协议有效期内，乙方人员的伤、病、残、丧，其医疗等费用自理。

（6）协议有效期内，乙方未经允许不得无故撤出运输车辆，若由此造成甲方损失的由乙方全部承担。

（7）乙方应严格遵守甲方制定的《工地运输车辆管理细则》，优质顺利的完成本合同段的材料运输任务。

（8）乙方配合甲方施工的运输机驾人员必须持有行车执照，并应相对固定，没有甲方同意，乙方不得随意调换、撤走相对稳定的机驾人员。

（9）乙方人员应做到安全、文明施工；严禁违章操作，上班时间严禁穿拖鞋、酗酒，一经发现将按项目制度严肃处理；谨防安全、交通事故的发生，否则，后果自理。

七、违约责任

乙方保证向甲方提供的全部发票为合法有效且符合甲方要求的增值税专用发票，如出现任何虚假、伪造或过期等情形，乙方除应承担本合同第五条第7款的违约责任，还应向甲方重新提供合法有效的增值税专用发票，并应赔偿由此给甲方造成的一切经济损失（包括但不限于：税务机关对甲方的行政处罚等）和承担其他法律责任。

若乙方拒不重新提供或延期提供合法有效增值税专用发票的，甲方有权拒付乙方的剩余合同价款，并从乙方剩余合同价款中扣除由此而造成的甲方经济损失。

八、其它约定：

（1）乙方机驾人员中，不得有违法乱纪或有案在身的劳务人员混于其中；否则，后果由乙方全权负责。

（2）乙方应严格教育自身机驾人员的个人日常行为操守，并对因其所造成的相关社会责任和后果负全责。

（3）乙方结算中所涉及的原始资料必须要各部门、施工现场主要负责人出据，方可作为结算资料。项目领导和普通员工不得出据相关证明材料；如有，则视若无效，不得用于结算。

（4）乙方应无条件配合甲方的工作安排及现场指令，保证工程施工的顺利进行。

（5）没有甲方事先书面同意，乙方不得将合同项下的任何权利和义务转让给其它方。

九、甲、乙双方应维护该协议的严肃性；未尽事宜，双方协调解决；协调不成，双方约定向甲方总部所在地有管辖权限的人*法院提请诉讼。

十、未尽事宜，双方可协商补充，需要有文字根据应有双方签字的备忘录；本协议条款涉及内容除甲、乙双方协商或约定补充条款外，不得随意更改。

十一、本协议一式叁份，甲方贰份、乙方壹份；本协议经双方负责人或代表签字盖章后生效，在甲、乙双方均履行完上述协议内容，结清尾款后，自行终止。

甲方：____________乙方：____________

日期：____________日期：____________

金色旋律 －－＊＊＊（冠企业名）大型歌舞晚会 青岛是一个浪漫的城市，在她的怀抱里，一条条路正向远方延伸，一幢幢高楼正直指云天。她的道路是乐弦，大海是旋律，高楼里演绎着生活的乐章。

十月金秋，是人们抒发情怀的日子，我们有理由把生活的乐章谱写得更加美丽生动，但十月却是青岛文化演出，节庆活动的淡季。我们奉上这台歌舞晚会，将给岛城人民带来一个牧歌式的浪漫之夜，让人们从金色的旋律里体验到生命的动感。

近年来，青岛的城市文化品位不断提高，文化气氛日益浓厚，民间的文艺团体、演出团体逐渐增多，演出活动日趋频繁，域外的演出团体也纷纷进军青岛。这些都说明青岛的演出市场日渐繁荣。与此同时，文化演出活动企业行为、政府行为不断结合，创造了许多成功的范例。 本台晚会的举办正是适应青岛演出市场的迫切要求。

基于此，本台晚会举办的目的和价值定位为三个主要方面：

（一）在十月金秋里，歌唱丰收，歌唱青岛人民一年来的业绩，赞美青岛人民的开拓精神；

（二）繁荣青岛文化演出市场，活跃文化创作，为青岛市民献上一台精彩的文化节目；

（三）推介青岛城市形象，展示青岛企业的品牌形象和魅力，展示青岛市民的良好精神风貌。

除青岛正处于演出淡季这一原因处，青岛还有许多举办演出的优势，这主要体现在风俗习惯、市民素质、文化氛围和经济环境等方面。

（一）青岛市有举办文艺演出的天然优势。她地处胶东半岛，濒临黄海，取山海之气，山情海韵，风景秀丽，是国内少有的旅游胜地，为历来文人骚客所称道。这里的山海风情培育了独特而又浓郁的人文气息和文化底蕴。青岛人用特有的人文风俗把青岛装扮得美丽别致，创造了人间的美好家园，也创造了具有浓厚文化气息的青岛国际啤酒节、海洋节、家博会、青岛之夏、风筝节、樱桃节，使青岛跻身为全国文明城市，在国际上享有良好的声誉。

（二）青岛市有举办文艺演出的文化氛围。青岛聚集了80多所科研院所，20多所高等院校。近年来，青岛走“强强联合”之路，与海内外的科技学术交流不断加强，许多领域走进了世界科技的行列。她拥有国内先进的体育文化娱乐设施，如文化博览中心、国际会展中心、颐中体育中心、国际高尔夫球场，等等。青岛市民素质不断提高，对文化艺术的追求日趋迫切。

（三）青岛市有举办文艺演出的经济后盾。近年来，青岛以恢宏的气度展现在人们的面前，逐渐中国北部沿海改革关注的焦点。它占尽改革的优势和先机，先后创建了国家高新区、旅游度假区，培植了中国的民族精品系列，如海尔、海信、澳柯马、青岛啤酒、颐中烟草、红领西服、巴龙西服、好事中西服等品牌。这使她以昂扬的姿态不断扩大招商引资的力度，逐步走向国际化，朗讯、惠普等大型企业跨国集团开始在她的怀抱里安家落户，其经济实力不断加强。新兴的软件工业、民营企业园、海外学子创业园虚拟工业园等独具特色的园区增加了青岛经济的科技含量。青岛市现有工业总产值占山东工业总产值的70%以上，居民生活消费水平居全国十大消费城市第六位。 可见在青岛举办文化艺术演出具备天势、地利、人和等诸多优势，演出活动能引起市民热心企业关心，促进青岛文化事业的发展。

在充分考虑青岛的地域特点、城市特色，以及市民的欣赏水平和能力的基础上，对晚会的主体格调和主要板块进行规划。

（一）主体格调 文化艺术与企业行为相结合：精神向上，雅俗共赏，突现当代人的生活气息，辐射强大的社会信息和社会文化内涵。

1．舞台现场：由国内一流的舞台设计师装帧布景。大背景似穹隆状，如天幕。大背景前设置主持台，主持台后上方是“一”字形腾空大立牌。主持台前是舞台主体部分，呈半圆形，如天幕的投影，舞台的轴心部分延伸为“t”型舞台。以上各部分有机结合，浑然一体，为舞台艺术和企业形象的展示提供充足的空间。

2.大背景。状如穹隆，上部分主色调为蓝天白云，下部分为阳光抛洒的金色海洋，渔帆点点，似载着金子从海洋深处驶来。要求从总体上体现金色的主调。 大背景的适当部位由大型电子滚动屏幕装饰，用于展示企业信息：

（1）对企业前期采访的信息，如企业场地，企业品牌等。

（2）频繁展示企业形象信息，在演出内容与企业信息有关时进行突出展示。

（3）切换演出现场的相关信息。

“一”字形大立牌。设计要求华贵气派，庄重典雅，又不失活泼，如一条被风吹展的波浪，主调为金色。左端用于展示冠名企业的vi形象标志，其他部分为以冠名企业冠名的晚会主题，整个横幅呈亮色。随着主持人和演员的出场，企业形象可以得到最高频率，最好视觉，最集中的展示。 －－舞台主体部分。用于演员表演，地面设置企业vi形象标志，左右两侧置有广告牌，展示企业的形象。随演员的出镜率，企业形象可以得到高频率的展示。 －－主持台正面。用于张贴冠名企业的形象招贴画，主持人的精彩亮相会给企业带来良好的形象口碑。 －－“t”台。设计成企业形象标志，用于模特表演。模特表演一律展示冠名企业生产的服饰产品。模特的表现将把服装的品质和良好的企业品牌展露无余。

3．演出现场：青岛市体育馆。青岛市体育馆地处青岛娱乐休闲中心区，商业活动频繁，人气旺盛，市民素质高，信息集散快。该馆是青岛市规格最高的演出场所之一，曾举办过许多大型演出，是演出活动活跃的地带，演出信息和商业信息均可得到快速的传递，企业形象能得到有力的展示。 整个演出现场以企业标志、广告标语、彩色灯饰、彩球标语加以装点，场面壮观，五彩斑斓，将企业行为与演出相，充分表现本场演出的主体格调。

4．演出阵容：空政歌舞团、北京服装学院艺术团。空政歌舞团以严肃活泼、雅俗共赏的艺术风格著称；北京服装学院艺术团则以青春活力见长。两支表演队伍相得益彰。 演出由著名演员和演艺界人士共同策划，由两大演出团体联袂表演，突显沉稳活泼的格调，一方面显示金秋十月的丰厚底蕴，另一方面展现喜悦欢快的心境。演出服装使用冠名企业的服装，充分展示行业的魅力和风采。

5．播出方式：青岛电视台直播，省电视台录播。到时候演出将通过卫视传播到全国各主要城市，覆盖几亿观众。青岛市民将在现场欣赏到舞台艺术带来的美感。播出时电视镜头高频率地展示赞助企业的形象标志；电视屏幕右下角打上赞助企业的名称演出结束时屏幕上打出赞助企业的名称、形象标志。 本台演出从舞台设计、演出阵容、播出方式都突出高规格、大气派、大容量、大信息的演出风格。一台气度不凡的歌舞晚会将呈现在人们面前。

（二）晚会的主要板块 主体板块指演出内容。本台演出的内容包括歌舞、小品、模特表演。十月是收获的季节，天飘祥云、海泛柔波，人们在金色的旋律里享受丰收的喜悦。晚会的内容和节奏与这个美妙的季节相映衬。

1．播洒人生的希望。内容以歌曲、小品为主，兼具舞蹈表现。内容的旋律激进向上，歌颂生活，赞颂勤奋努力的人们，全面展示人们播种，渴望成功的心境。演出时可以友情邀请赞助商的形象代言人出演，既娱乐观众又宣传企业形象。

2．秋天的韵致。主要在于展示服装款式，并由此表现模特表演艺术和服饰艺术。内容要求高档气派，展现追求成功、成熟、丰收的心理状态。十月，正值服装换季的时节，模特表演旨在利用这一时机，展示秋冬流行服饰，服饰以西装为主，与秋天的节令相符。演出服饰一律采用赞助商的高档品牌。

3．礼赞丰收。以舞蹈为主，兼歌唱、小品表演。对曾经播种希望的人们，对收获希望的人们，我们都有理由进行歌颂。这部分内容主要体现成功的喜悦和对成功者的颂扬。舞蹈服饰可部分由赞助企业提供，主要采用时令服装。 以上三方面的内容穿插进行，以活跃舞台形式。时间大约为两个半小时。为加强演出效果，达到演出目的，服装表演可分置于演出的前、中、后三个时段，时间为三十分钟。

为了使晚会获得最大的收视率和传播效果，真正提升城市文化品位，回报企业的参与和赞助，组织者负责对演出活动进行全面报道，给予企业充分的品牌效益回报。

（一）宣传报道计划

1．邀请新闻单位对此次演出活动进行全面地宣传报道，并发布相关的广告信息。

2．户外标志设置，在公园、演出场地外面、新华书店等文化活动集中地带设置标牌和横幅。

3．演出筹备情况进行报道。对演出阵容、主持人、演出内容进行总体设计，在媒体上予以大篇幅发布。

4．舞台设计与标志悬挂。对演出现场进行艺术设计，悬挂广告标志，以最好的视觉效果渲染演出现场。

5．演出时，由市电视台全程直播，之后由省电视台进行录播。

6．演出结束后，联系媒体对演出情况进行报道，采访主要演出人员和企业形象代言人。

（二）赞助企业回报 宣传企业cis形象理念，全面展示企业形象，给企业创造知名度、美誉度和信誉度，让企业品牌和企业信念深入人心。

1．在宣传报道时，报刊、电视、电台一律采用赞助企业的标志、图案、名称及企业理念。

2．户外（公园、书城、演出场外）的横幅、标语、标志使用企业标志、图案和名称。

3．演出门票、文化衫使用企业图案、照片和名称。

4．冠名企业直接享有演出名称的冠名权。

5．演出现场的各种牌、带、招贴，赞助商拥有发布与自己的企业形象有关的标志和图案的权力。

6．所有赞助企事业单位的名称、标志均出现在电视节目片尾。

7．冠名企业及主要协办单位享有在演出过程中介绍、推介企业形象的讲话权。

8．冠名企业及主要协办企业的形象代言人有权参与部分节目表演，并简要介绍企业形象的权利。

9．赞助企业享有部分节目内容的创作权。

10．在服装展示中一律采用冠名企业的品牌服装。

11．主办单位可为赞助企业物色优秀模特，作为企业的兼职或全职模特。

12．演出完毕后，主办单位根据赞助企业要求将整个表演编辑成光盘，或者根据要求将模特表演部分编辑成企业形象宣传资料。

13．赞助企业提出的其他合理权力。

为保证活动的顺利进行，由主办单位、承办单位和协办单位派工作人员组成筹备小组，协调安排活动期间的具体工作事宜。

（一）准备工作 确定演出活动具体实施的时间，确定主办、承办单位的关系，签订有关合作意向和协议。

1．演出时间：xx年10月15日

2．主办单位：空政歌舞团、北京服装学院艺术团

3．承办单位：青岛万华广告有限公司

4．支持单位：＊＊＊报社、电视台、电台

5．协办单位：＊＊＊企业、＊＊＊企业

（二）前期筹备工作

1．确定协办单位、赞助企业

2．确定来青的演员和出席的人员

3．确定主要演出内容、安排活动进程

4．确定演出的场地和设备

5．门票、纪念文化衫的印制

6．联系宣传报道的新闻单位，安排具体的报道计划

7．各种宣传图案、标志、横幅的制作、悬挂和张贴六、效果预测 青岛具备良好的演出市场优势，我们相信通过精心的组织、筹划和操作，整个演出能够取得圆满成功。

总结：

1．扩大青岛企业的对外影响，全面展示赞助商的企业形象。这次策划的宣传力度非常之大，整个演出的前、中、后期，企业的品牌形象都将得到全方位的展现。企业在这次演出中获得的无形资产将是非常之大的。

2．演出团体可以实现演技提升和盈利的双目标。本次演出的场地选择、舞台档次、传播范围将为演出团体做一次全面的演技展示，为演出团体带来品牌效益，扩大自身影响，同时获得部分门票收益。

3．演出将为山东人民带来一场雅俗共赏的文艺节目。这对繁荣青岛文化市场，推动文化演出与企业行为结合有一定的促进作用。

xxx活动是我校建设（活力）校园的传统项目，与历年举办效果和经验看，必定会促使全校师生踊跃参与，全程投入。本类活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果。从作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动充满热情，使合作双方都得以大获丰收。本月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段，因为该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的许多活动也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去商学院这一片一万三千人的大市场。因此，学生会作为商学院最大的学生组织又怎么能不参与进来呢？于是我们精心策划了这次活动的赞助策划！除此之外本活动还得到本校各学生组织、外校团体、特邀嘉宾的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，让赞助商尽情享受投资少回报高的宣传效益。

（1）商学院是xx第一批独立院校，自建立至今，在短短七年的时间里已经发展成为在校生近万人的大型独立院校。由于学校条件优于其他高校，在校生年消费量达六千万元之多（除学杂费）。加之学校消费区域集中，人流量大针对性强。作为时尚的代言人，大学生追求新鲜，刺激和个性的商品和活动；

（2）在当今竞争激烈的校园，那个组织能率先做出自己的特色，可以举办有特色的活动，哪个组织就能在学生心中树立良好的形象，哪个公司就可以抢占学校这片沃土。并且同报刊电视等大众传媒相比，学校宣传具有针对性强经济实惠的特点。而我们小学生会拥有全校最好的宣传媒体和宣传设施，我们有信心也有能力将信息最快最好地传送到学校的各个角落。

（3）作为商学院最大的学生组织——学生会，我们同样有着属于大学生自己风格的.大型活动，从以往开展的情况来看xxx活动已具备较大的影响力，受到全校大部分师生和社会各界的关注。因此，可以保证给赞助商的品牌和服务最大程度的宣传，办证理想的宣传效果；

（4）我们为在校园内宣传的商家预留了很大的展销空间，可以让商家在校园内系统具体地展示自己的产品，宣传企业形象。我们也拥有专门的宣传栏和宣传组织，可以为商家提供多批次的长效宣传。

（5）学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在本次活动中进行宣传，效果可想而知。

（1）媒体宣传优势：同电视报刊等大众传媒相比，在校园内进行宣传经济实惠且受众面广。加之学生会拥有的全校最有效的宣传媒体和设施，我们有信心和能力将信息传送到校园里的每一个角落。场地宣传优势：我们为走进校园进行宣传的商家预留了很大的空间（地点位于学校人流量最大的地方）可以让商家系统具体地展示自己的产品，而且相比其他高校，商学院的摊位费用相对较低。

（2）活动宣传优势：我们可以为商家提供活动宣传，如晚会等活动（晚会所产生的费用有商家承担，以商家赞助活动的方式开展）；在活动中我们也可以为商家提供相关的宣传。

（3）海报宣传优势：我们有专门的宣传栏和宣传组织可以为商家提供相关的各种宣传海报。

（1）网络宣传：我们将在学校论坛活动专区进行商家及商家产品的宣传。（每天30元）

（2）条幅宣传：在学校的主干道及人流较为集中的地方悬挂条幅，为商家进行宣传。（每米7元，每天20元）

（3）海报宣传：在宣传栏中张贴和赞助商产品有关的各种海报。（免费）

（4）媒体宣传：在网络电视和电台对产品进行宣传。（每天广播两次每次20元）

（5）传单宣传：有学生会学生和贫困生在校园内为商家发送宣传单，每天两次。（每人每天40元）

（6）问卷调查：学生会可以帮助赞助公司在校园内展开针对公司产品的问卷调查。

（7）工作人员服装宣传：为工作人员提供统一并有商家品牌显眼标志的运动服。活动中，大部分人的目光都落在工作人员身上，他们的服装很自然就印在师生的眼中。因此这也是商家最为重要的广告手法。（男工作人员xx名，女工作人员xx名）

（8）摆点形式：我校提供摆点所需的各类帐篷，商家可以获取摆点销售商品的形式进行赞助。

（9）其他宣传：赞助商有意向赞助晚会等活动的可以通过舞台背景进行宣传。（价格面仪）

1、提供活动的奖品和奖杯及证书及活动所需矿泉水等。

2、给以资金赞助（资金赞助达所有经费预算的50%的给享有冠名权）。

3、赞助商可以在学校内指定的地点（人流相对集中的地方），摆设商品展示和展销区，按照优惠价格每摊位每天300元的费用收取。

6、商家须知：

1、商家的一切宣传活动必须安全、健康。

2、在进行商业宣传时，商家必须遵守校方规定。

3、我校学生会可以提供大量的勤工资源。

4、 免费独家赞助享有以上所有宣传方式，非独家赞助根据赞助具体情况免费享有以上宣传方式中的方式。具体情况面议！赞助方案中如有商家需要补充或修改的地方待双方面议后做出改进！

注：免费独家赞助享有以上所有宣传方式，非独家赞助根据赞助具体情况免费享有以上宣传方式中的方式。具体情况面议！赞助方案中如有商家需要补充或修改的地方待双方面议后做出改进！

我校学生会提供的宣传和服务为商家提供了各种商机和文化传播，欢迎您前来实地考察和参与！最后预祝我们的此次合作成功，双方都能从我们的合作中获得利益。同时，希望我们合作双方能够建立起长期的友谊及合作关系。

丈夫吕海全，42岁，水冶镇二中一级教师、省级优质课教师，连续多年毕业班把关教师；妻子马瑞红，40岁，水冶镇二中一级教师、省级优质课教师教师。儿子吕鑫，16岁，共青团员，新乡市一中高一学生。我们三口之家和大多数家庭一样，只是一个平凡的核心家庭，没有什么轰轰烈烈的事迹，但是全家人遵纪守法，崇尚科学，积极进取、乐于助人，相敬相爱，家庭和谐、温馨，深受单位、邻里和社会的好评。

1990年7月，我和丈夫都毕业于安阳师范。因为我们有着共同的理想——忠诚人民教育事业，而走在一起。尽管当时教师地位低下，收入微薄，跳槽风劲吹，仍没有动摇我们的信念和追求。我们互相鼓励、支持，在收入微薄的情况下，一起自费参加大专函授学习，提高专业水平，在取得大专毕业文凭后继续自费报读本科，先后获得了本科毕业文凭。在工作上，我俩兢兢业业，刻苦钻研教育教学理论，探索最佳的教育教学方法，大面积提高教学质量，教学成绩名列全镇的前茅；我们先后成为了学校的教学骨干，参加全镇、全县乃至全省的教学比赛都先后获奖。我俩以真诚和爱心成功地转化了一批又一批后进生，也培养了一批批的优等生.能不断总结经验，积极撰写教学论文，并热心指导、扶助年轻教师。我夫妻俩的工作表现得到单位、家长、社会的高度评价。多篇教育教学论文获市级以上奖励。在近二十年来，一直勤勤恳恳地耕耘在教学第一线，默默地燃烧着自己，照亮着别人。

我夫妻俩恩爱和睦，一起承载工作、生活的重压。我们都战斗在教育第一线上，都连年担任学校毕业班工作，工作繁重，但我俩能互相理解、尊重、关心、支持。生活上能同舟共济，共同承担家务劳动。由于公公去世的早，婆婆也于去年不幸去世，我夫妻俩下班后就分工合作做家务，边做家务边交流工作情况、商量生活事情，沟通感情，如果谁的工作任务重，对方就主动做好家务，减轻对方的`工作负担。因此，我俩很少因生活琐事而吵架。26月是我夫妻最经受考验的一段时间，我刚做完宫外孕手术，丈夫单位许多事都千头万绪，不能请假照顾我，我理解他，体谅他。为了不影响他的工作，他请姐姐请几天假来照顾住院的我。丈夫很体贴我，买菜煮饭，做一些可口的饭菜送去医院给我吃，晚上回来后马上帮忙做家务，照顾我。这段时间他虽然疲惫不堪，身体虚弱，但没有怨言，因为夫妻之间必须有一方要付出。就这样，一家人互相关心，同舟共济，平稳地度过了最艰难的日子，丈夫的工作也未受到影响。在共同的生活中我夫妻俩的感情更深厚。

把孩子培养好，也是对国家、对社会一种贡献，因此，我夫妻俩不管多忙，也抽时间教育孩子。我们统一教育思想，不能娇纵、溺爱孩子，既教孩子学知识，又教他学做人，要创造一个温馨、和谐、宁静的家庭育人环境，让孩子能健康地成长。为了让孩子从小孝敬老人、尊敬长辈，对人有礼，学会感恩，我夫妻俩首先以身作则，言传身教，潜移默化地感染他；在日常生活中给机会他孝敬长辈；发现他对人有不敬的及时教育、引导，使他学会辨明是非，改正缺点。为了培养他的独立生活能力和责任心，我教他学会煮饭、洗、折叠衣服、收拾房间等，给机会他做力所能及的事，家里的事情让他参与做。为了培养孩子勤奋好学的精神，我们带头学习，教育他除了学好各门功课外，还应多看课外书，扩大知识面，陶冶性情，给他订阅多种报刊，经常带他到书店买课外书阅读；教育他学会安排时间学习，先认真完成作业，再痛快地玩。为了让他有强健的体魄和顽强的意志，我们让他从小参加学校的各种艰苦的体育训练；为了锻炼他吃苦耐劳的品质、珍惜别人的劳动成果，中考后让他在他舅舅的建筑工地里做暑期工，在猛烈的阳光下做杂工，体验劳动的滋味、赚钱的艰苦。一个月的艰苦劳动，使他学会了勤劳、节俭、珍惜学习机会。平时多和他沟通，了解他的心理，及时引导教育，采用表扬、鼓励的方法树立他的自信心。由于我们注意教育方法，所以孩子能茁壮成长。孝顺长辈，勤做家务，独立能力强，勤奋好学，热爱集体，乐于助人，成为老师的得力助手，多次代表学校参加比赛获得优异成绩，学习成绩不断进步，小学毕业后参加新乡市一中面向全省的招生考试，在数以万计的考生中脱颖而出，以优异的成绩被新乡一中少儿班录取，入学后不负众望，学习成绩蒸蒸日上，九年级时跻身全校前三名。儿子是我们的骄傲！

我们三口之家中，我、丈夫、都是人民教师，儿子是共青团员，我们都热爱学习，积极进取，努力提高自身的修养，待人热情有礼。热爱党，热爱祖国，热爱社会主义，积极维护社会公德，诚实守信，严格遵纪守法，从没有参与黄、赌、毒等违法活动，模范执行计划生育政策，依法行使和履行公民的权利和义务；我们廉洁奉公，一切从学校、学生、老师、家长利益出发，从来没有为了个人利益而收受贿赂、以权谋私；家庭成员守廉、助廉、倡廉意识也强。

我们的邻居子女不在身边。他们有些事情做不了或需要帮忙，我们都热心帮助。下水道堵塞，我们去疏通；楼梯、车房通道肮脏，我们常打扫；晚上楼道黑暗，我们自己安装楼道灯，方便大家上下；邻居家忘了带钥匙出门不能进家，我们就请他进来坐或打电话（给他家人），等家人回来……由于这样，我们邻近住户能团结友爱、守望相助，关系非常融洽。

我们的家庭生活方式文明科学，能够勤俭持家，科学理财，合理消费。注重环保，能自觉净化、绿化、美化生活环境。家人根据自己的年龄、爱好、时间参加各种健康的文体活动：老人早晨一齐去运动、白天看书读报或看电视，晚饭后一起散步；孩子学习之余打篮球、乒乓球等，我夫妻俩晚上做好家务后就去散步，放松心情、沟通感情、探讨学校工作和教育孩子的方法。节假日一家人到名胜古迹旅旅游，增进一家人的感情，享受幸福、快乐的生活。由于我们平时崇尚文明、严于律己、宽于待人、互相尊重、关爱，讲责任讲义务，培养良好的家风，因此，形成一个温馨、快乐、和谐、奉献社会的幸福家庭，夫妻敬业爱岗事业有成，孩子认真学习健康成长。

我公司经由长时间的开展，曾经获得相当不错的业绩，曾经较为分明，然则在一些任务中上也存在着必然的问题，我将从如下几方面来作任务申报：

公司将加大产物研发推行力度，疾速开辟高端市场，逐渐构成差别化竞争优势。树立全新的种类钢销研产一体化形式，坚持不懈地走产物的高端道路，加速施行精品计谋，完成种类构造优化晋级。鼎力提拔产物研发才能，进一步深化与高校、科研院所和客户的协作开拓，应用安米公司的技能支撑、治理指点，加大要害性、计谋性技能的消化接收和自立立异力度，构成“开拓一代，出产一代，预研一代”的产物研发系统。大幅进步种类钢比例，全年种类钢销量到达万吨，经过构造调整及种类钢提质涨价完成增效亿元。

公司将强化质量治理，经过治理立异，具体提拔出产运营程度，进一步加强企业竞争实力。

1、在仔细总结试点经历的根底上，在主体出产单元具体履行以功课长制为中间、以方案值为目的、以设备点检定修制为重点、以规范化功课为绳尺、以自立治理为根底的“五制配套”的底层治理形式，完成重心下移，进步市场呼应速度和底层运营效率。

2、对峙效益、用户导向，使用计谋地图等东西，加大推进对标、六西格玛、6s治理、erp治理和杰出绩效治理执行力度，继续立异任务方法、改良组织绩效。三是顺应计谋转型，将执行力提拔到决议企业生活开展的高度，构建强执行力的组织架构和准则系统。

公司在年的出产任务中，将对峙系统攻关挖潜，继续推进精益出产，完成出产运营运转质量的具体进步。合理确定配料构造和堆取料工艺，力争降低配煤配矿本钱亿元。深化展开对标治理，对准进步前辈找差距、找潜力、找办法、找方法，力争综合焦比、钢铁料耗费、吨钢综合能耗、成材率等首要经济技能目标优化增效亿元。

参加主题教育以来，我紧紧围绕“守初心、担使命、找差距、抓落实”的总要求和理论学习有收获、思想政治受洗礼、干事创业敢担当、为民服务解难题、清正廉洁作表率的目标，通过参加集中学习、专题研讨、个人自学，认真学习了在主题教育工作会议上的讲话精神、《新时代中国特色社会主义思想学习纲要》，进一步加深了对新时代中国特色社会主义思想的认识理解，进一步坚定了政治立场、锤炼了党性修养。

在“不忘初心，牢记使命”主题教育学习中，使我充分认识到要强化理论武装，坚定理想信念，始终做到跟党走。要通过读原著、学原文、悟原理，深刻把握新时代中国特色社会主义思想的丰富内涵和核心要义，不断提高思想政治素养，增强“四个自信”。要坚定理想信念始终，跟着以同志为核心的党中央走，坚定“两个维护”，始终以党的旗帜为旗帜、以党的方向为方向、以党的意志为意志，在前进的路上保持坚强的政治定力和战略定力。

开展“不忘初心，牢记使命”主题教育，是党员自我要求、自我约束的实践补充，又是平时开展党课教育、党性锤炼的深度延伸，更是加强党性修养和作风建设的实际体现。我们要时刻按照一系列指示要求，充分认清提高能力素质的重要性和急迫性，进一步激发抓学习、强素质、长本领的内在动力，加强廉洁自律，提高自警、自省、自律意识，认真学习业务知识，为地区更好发展贡献自己的一份力量。

在谈心谈话、问题梳理、征求意见的基础上，结合本人思想和工作实际，认真查摆了问题、剖析了原因，制定了改进措施，明确了今后的努力方向。现将个人检视剖析情况汇报如下：

一、存在的问题和不足

1. 学习贯彻新时代中国特色社会主义思想方面

我能够认真学习贯彻新时代中国特色社会主义思想，在学懂、弄通、做实上下功夫，牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，坚决维护在党中央和全党的核心地位、维护党中央权威和集中统一领导，自觉在思想政治上行动上同以同志为核心的党中央保持高度一致。但也存在有些理论理解的不够透彻，只看到事物的表象，把握不到事物的本质，发现问题、分析问题、解决问题的能力有待提高。对新时代中国特色社会主义思想学习不够深入，平时组织学习计划性不强。

2. 落实新发展理念方面

我能够主动学习党的报告、党章、新时代中国特色社会主义思想，牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“四个服从”。但仍存在一些差距和不足：一是政策理解不深入，特别对一些新理论、新战略、新要求，缺乏深层次的思考研究。二是学用结合不够紧密，虽然能够深入学习有关文件及会议精神，但在结合工作实际上，还存在着用老经验、老方法推进工作的情况。

3. 工作作风方面

在工作中，我能够保持奋斗精神，主动担当，攻坚克难，不回避矛盾，以钉钉子精神抓落实。但也存在一些问题：在开展工作中，工作方式过于保守，工作力度不够有力，基本上是按部就班、没有新意，不能够创造性地完成工作，在一些工作上缺乏全局眼光，考虑问题不深入、不周到。

4. 践行宗旨意识方面

我能够严格遵守中央八项规定精神，在思想和行动上自觉抵制“四风”。但作风建设永远在路上，对照形式主义和官僚主义的表现，发现还存在一些问题。在形式主义方面，一抓到底的作风还不够实，有些工作布置停留在会议、文件层面上，督促不够，导致一些工作落实的效果不够好。

5. 全面从严治党方面

一是压力传导还有差距，对如何有效调动普通党员的主动性和自觉性上思考不多，管党治党一抓到底还有待加强。二是带头作用还不够强，我把大部分精力都放在分管的工作上，没有拿出足够的时间和精力，站在大局的角度思考全局工作。有时从局部利益出发，片面推进工作，对于热点难点问题、苗头性、倾向性和潜在性问题，提前预判、超前谋划做的不够。

6. 对照四中全会精神，在坚持和完善中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化方面特别是基层治理方面

一是理论与实际相结合的本领不强。虽然对党的基本理论和方针政策非常了解，但落实到具体工作中，却有一定差距。对党的理论和大政方针的把握有的只停留在概念的表层意义上，与实际需要和地方特色没有做到紧密结合。二是基层治理方面，适应新时代新征程的创新能力不足。有时习惯于凭往常经验考虑问题，大胆探索的方式方法比较少。新时代对于发展的全面性和科学性提出了更高的要求，需要在工作的精准性、政策的灵活性、方法的多样性等方面不断提升。

7. 安全生产方面

按照“三个必须”（管业务必须管安全、管行业必须管安全、管生产经营必须管安全）的要求，认真检视自身工作存在的不足，一是对督促检查不够勤，对重点时段和上级布置相关重点工作时重视程度较高，对日常的安全工作开展重视程度还需要加强。二是对分管的消防工作安排督促较多，亲自参加解决问题的力度要加强。对于暴露出的消防安全隐患问题的解决，整改结果督促检查还需要加强。

二、存在问题的原因剖析

（一）理想信念不够坚定。从思想上讲，理论学习有所放松，缺乏勤奋刻苦的钻研精神，只注重业务知识学习，没有把理论学习摆在自身建设的重要位置，只满足完成本职工作，对新政策、新知识没有自觉地学习，对深层次的问题研究考虑还不够，用理论指导实践的工作能力有待加强。

（二）党性修养锻炼不够。在长期坚持党性锻炼上所下的功夫不够，随着长期参加党的集中性教育，形成了一定的依赖心理，对自我学习、自我反思、自我锤炼、自我提高时松时紧，没有做到时刻警醒、事事反思。

（三）品德修养不够强。重业务工作轻思想政治教育，不善于运用批评与自我批评的武器，开展健康有益的思想斗争等问题，考虑个人荣辱、得失多了，考虑群众利益和全局利益少了。长远问题考虑的少，新情况新问题新形势把握不够、分析不透、应对不力，满足于解决眼前问题，习惯于老思路、老方法。

三、下步努力方向和整改措施

（一）加强学习，在提升党性修养上下功夫。加强政治理论学习，认真学习领会新时代中国特色社会主义思想，坚定维护以同志为核心的党中央权威和集中统一领导，全面贯彻落实党的各项决策部署，打牢理论功底，增强运用理论指导工作的自觉性和主动性，特别是要在深入学习领会新时代中国特色社会主义思想上下功夫，坚决抵御和坚定驳斥意识形态领域错误思潮影响，增强政治敏感性与政治辨别力，在大是大非问题上坚决站稳立场、保持清醒头脑，始终与以同志为核心的党中央保持高度一致。

（二）勇于担当，在创新工作方式上下功夫。埋头苦干，扎实做好本职工作，以高度负责的态度，正确、高效完成工作任务，提高自己的执行力，不断增强工作的主动性、超前性。坚持解放思想，敢于创新、敢于突破、敢于担风险，在促进发展上努力探索切实可行的新思路。充分发挥主观能动性，认真做好每一项工作，遇到问题多看多问多想，努力提高工作能力和服务水平。

应用市场亦称应用商店，泛指专门为移动设备手机，平板电脑等提供收费(免费)游戏，应用下载服务的电子应用商店。应用市场是用户下载应用的主要通道，围绕应用市场推广app应用是非常关键的第一步。

1、app应用提交

将app应用提交至苹果app store和安卓市场、安智市场、3g门户、机锋市场、应用汇、n多等国内主流的android应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便用户通过各种渠道进行下载使用。

在选择应用市场时候，我们可以通过alexa排名来获悉应用市场是否属于流量较高的，从而判断其是否属于主流的应用市场，部分应用市场相关信息如下：

2、app论坛置顶

应用市场的论坛是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通过论坛进行发布，吸引用户的眼球，但是单篇论坛帖子如果不维护的话，很快就会沉底，因此，发布论坛帖子并安排专人进行维护置顶是很有必要的。

在国内的话，android论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等，ios论坛主要是威锋、麦芽地、爱应用等，app应用属于应用软件，因此，撰写关于app应用的评测软文、特色功能、所获荣誉等都是非常好的题材。

3、app论坛活动

通过与应用市场论坛官方合作，策划利于app应用推广的活动主题，以提升app应用曝光率为目标的签到互动，让客户提前知晓app应用的品牌信息。

后期活动策划：比如在活动期内，通过空间、苹果app store等渠道下载app应用手机客户端，并给与好评，通过论坛账号把相关信息截图贴出来回复栏中，即算参加了本次活动，将会有机会获得app应用推广设置的精美奖品。

4、app有奖竞猜

相对于论坛活动，有奖竞猜更具备趣味性，选择与人气较旺的论坛合作，置顶竞猜活动主题，论坛用户可以根据自己的知识经验竞猜结果。

具体操作方法可以根据实时热点、娱乐新闻等，选择与app应用匹配的话题进行结合推广，比如猜足球比赛比分，特别与中国足球进行结合，比如新国足新征程，app应用与广大网友共同期待好成绩。参与方式：

①收听app应用腾讯微博

②转播此微博并写上竞猜比分。每个id以第一次竞猜比分为准。

截至时间，获奖规则：

①前三位猜对比分的听众各奖励礼品;

②在其他猜对比分的听众中随机抽取三位各奖励礼品。

5、app有奖问答

app应用作为一款新上线的手机应用，肯定无法做到尽善尽美，如何进行有效改进呢?有奖问答是一个很不错的形式，既推广了app应用的知名度，又可以获得活跃用户的真实建议，同时通过“有奖”形式发放礼品，增加用户的忠诚度。

具体操作方式，可以通过与应用市场的深度合作，在人气活跃的相关版面，发布有奖问卷调查，并安排专人进行及时回复，增加与用户的互动性，并及时解答用户的使用疑问，第一时间让用户使用的方面和通畅。

6、app应用推荐

应用市场作为第三方，具备较高的公信力，因此，app应用作为应用市场的推荐软件，将会获得更多的关注和信任。

7、banner广告

国内主流的应用市场每天都有上百万的手机用户进行登录并浏览，特别是android的机锋，和ios的威锋网，购买相应的首屏、通栏等banner广告，可以为app应用获得大量曝光，从而提升品牌知名度。

社交媒体(social media)是用户用有极大参与空间的新媒体类型，泛指方便用户撰写、分享、评价、讨论、沟通的互联网工具和平台，比如国外的facebook、twitter，国内的新浪微博、腾讯微博、腾讯微信、易信。

搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道，一般用户在完成搜索后，习惯按排名顺序进行浏览，因此，保证app应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。

由于搜索引擎的结果是多样化的特点，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息，针对上述信息类型进行推广是非常有限需要考虑的。

1、搜索引擎优化(seo)

搜索引擎优化(seo)，是针对网站进行利于搜索引擎排名的优化，优化内容包含：关键词优化、架构优化、内容优化、链接优化、cms优化。

关键词优化，主要是对网页的关键词分布，关键词密度进行优化建议。我们根据选取的网站关键词，参考百度为主，查看关键词在百度排名前10位网站的关键词密度，以他们的关键词密度范围为基准，优化自己网站的关键词密度。

架构优化，网站结构是指网站中页面间的层次关系;按性质可分为逻辑结构及物理结构。网站层级结构为扁平化最好，重要的栏目可以适度提升层级，针对搜索引擎特点，网站栏目一般都是以首页、新闻中心、产品中心、专题、联系方式五层结构去实现。结构优化使搜索引擎所有内容利于搜索引擎收录。

内容优化，主要从以下几个方面着手：网站的技术层面(是否为span+css)，html代码是否简洁，页面标题(title)、关键词(keyword)，描述(description)、网页的内容是否充实，图片标签是否优化。

链接优化，网站链接包括内部链接和外部链接。内部链接：内部链接是指本网站内部网页之间的链接(包含了导航栏和面包屑导航)。外部链接：外部链接是指本网站外部的链接，分为导入链接和导出链接两种。

cms优化，即动态发布系统优化，是集内容发布、编辑、管理检索等于一体的网站管理系统，支持多种分类方式，使用它可方便实现个性化网站的设计、开发与维护。

2、搜索百科

搜索百科作为搜索引擎自由产品，具备很高的网站权重和公信力，往往在搜索结果中排名靠前，因此制作app应用的搜索百科是非常必要的。百度百科、搜搜百科、互动百科，是推广app的三个主要载体，撰写利于app应用推广的词条并通过审核，便于用户通过关键词搜到相关app应用，了解更多详情。

3、知识问答

知识问答是树立企业口碑和产品口碑的重要渠道，知识问答的倾向性是产品口碑的互联网体现，能更清晰的描述app应用的产品特征与品牌特征。

基于搜索的互动式知识问答分享平台进行推广的重要性不言而喻，用户可以根据自身的需求，有针对性地提出问题;同时，这些答案又将作为搜索结果呈现给其他潜在用户，除了能提高网站的外链数量与外链质量，更重要的是能通过第三方立场给网站带来稳定精准的流量，从而提升网站的转化率。

抓取和分析各种网络问答平台上与“app应用”相关的问答。根据已有问题的数量和质量选取关键词，针对这些关键词设计制作有利于“app应用”推广的问题。发布问题及答案，并把答案选为最佳答案;发布于百度知道、天涯问答、搜搜问问等平台。并利用seo技术提升排名至平台首页。

平台选择：百度知道、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答、百度百科、维基百科等;执行步骤：

a、根据关键字、网民搜索习惯设定知道问题和百科文案;

b、针对app应用，完成知道答案的设计;

c、按照时间规划，完成知道问题、答案的发布，以及答案选为最优。

预期效果：

a、知道平台，搜索目标关键词，相关问答出现在首页;

b、搜索引擎平台搜索目标关键词，首页有相关问题出现;

c、对app应用功能性相关的问题，都可以在知道平台找到相关答案。

4、文库

给别人一个下载你的app的理由!通过设计并发布文库，在搜索引擎中展现app应用的.功效，可以获得良好的口碑传播。特别是上传一些app应用的产品介绍、使用评测、详细攻略等，可以更加方便用户了解和使用app应用应用。

根据用户的搜索习惯，选择上传文库素材，并根据上传规则优化好文库文章标题并优化内容，选择国内主流平台百度文库、豆丁等进行上传。

5、视频

将app应用相关视频上传至国内主流的视频网站，包括优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、酷6等。帮助客户更直观地了解app应用，可以覆盖相关报道、品牌介绍、使用操作等。

6、网络新闻

全方位覆盖门户、垂直网站，根据主题、特点和细节提炼，将行业、产品、服务等关键词纳入其中，除起到本身的公关作用以外，另一个重要作用是引导和优化搜索引擎的搜索结果。

门户网站(portal web)，是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统，在国内主要以新浪、网易等为首，主要提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间等，每天获得流量将是百万级甚至千万级，因此，通过门户网站投放广告能够更快速更全面的提升天翼客服的网络曝光度。

五、移动广告推广

通过移动广告平台精准投放广告覆盖上述用户群，已经成为移动互联网营销的新趋势。移动广告平台和互联网广告联盟相似，是一个连接应用开发者和广告主的平台。在平台上，开发者提供应用(例如app游戏)，广告主提供广告，用户下载app应用，点击广告后，广告主就会通过移动广告平台支付一定的费用给开发者。

选择最优质的移动广告平台进行投放，并不断监测和优化广告投放效果。移动互联网广告投放主要包括：

1、为不同客户定制不同手机网站、app客户端、营销活动minisite页面，满足客户多样的需求;

2、分析目标受众，制定相应的推广方案，依需制作不同的线上活动，促进品牌沟通，扩大口碑营销;

3、选择优质媒介组合进行广告投放，实时监测投放数据，并进行技术分析，实现科学的优化;

4、提供全面广告数据分析，帮助广告主更好的了解广告投放详情，提升应用的品质及广告的转化率;

5、定期评估各个移动广告公司的服务水平，了解各个平台的优劣势，为客户选择最适合的移动广告平台。

综上所述，通过各种渠道对app进行全方位推广，获得更多曝光率和下载量，让app不再只是摆设和花瓶，后期再通过高效的app运营，吸引用户保持黏性，从而创造企业app的最大商业价值。

幼儿园优秀班主任先进事迹材料 她，是一个普通的老师，但是，孩子们和家长都亲热的叫她园长妈妈，因为她把自己对幼教事业的热爱，倾洒在每个孩子心间。她，是一名平凡的党员干部，但是，她用自己朴实的行动践行着入党时的誓言，带领着全体党员和教师坚守教育这方圣土，带领幼儿园走向灿烂的明天。她就是三官殿幼儿园园长、书记，永川区第十六届人大代表，永川区教委"幼教工作先进个人，"永川区委区府"优秀教师"、"优秀教育工作者"黄亚华。

一、加强学习，提高素养

做为新时期的党员干部，我们从党的创先争优、群众路线到现在的两学一做活动，感受到了党要管党、从严治党的决心。更认识到了做为党务工作者，加强自身学习的重要性。黄亚华同志坚持在日常生活和平时的工作中，不断学习党的路线、方针和政策，学习党章、《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党廉洁自律准则》等，坚持用"三个代表"重要思想指导自己的工作，用科学的发展观来丰富自己的政治头脑，树立了正确的世界观、人生观和价值观，有坚定的共产主义信念。在政治理论学习、联系群众和遵纪守法等各方面都较好的发挥着共产党员的先锋模范作用。

二、关心同志，助推成长

三官殿幼儿园在编教职工18名，党员就有8名，让每个党员同志发挥模范带头作用，帮助每位党员走专业成长的道路，找到自身存在的最大价值，是黄亚华同志最关注的事情。因此，在生活中，她总是主动关心同志，老师过生日时，她会及时发送短信送上问候。老师生病了，她也会组织同志前去看望。在工作中，她总是积极的鼓励和关心同志，及时肯定闪光点，帮助寻找发展方向。三官殿幼儿园保教主任张馨予是2011年通过公招转正的一名老师，有思想，有干劲，但是之前临聘人员的身份让她不够自信。当涂玲学前教育名师工作室招募学员时，黄亚华同志积极鼓励她参加报名，并支持她参加各类外出培训活动，张馨予成长得很快，在获得永川区优秀教师称号，其事迹在《永川日报》上刊登。

三、以身作则，勤于实践

积极参加各类活动。做为党员干部，不光是告诉别人怎样做，而是带领同志们一起做。在党员统一活动日中，黄亚华带领全体党员参与社区清洁、美化校园、并组织党员参加送课活动、带领党员参加学生家访100余人次等。在群众路线活动，她做为中心发言人发言7次。2015年5月，陈食街道社区开展了文艺课堂活动，组织学校教师参加授课，她积极响应上级号召，为社区群众教授歌曲《陈食风情》，得到参与群众的热烈欢迎。为了满足农村孩子渴望学习艺术课程的需要，黄亚华又带领学校的青年志愿者开展了"逐梦飞翔"艺术辅导活动，从2016年4月起，每周星期三下午放学后，为孩子们免费开展舞蹈、美术、唱歌的培训，现在活动已经开展了6期，有78位孩子参加了学习，取得较好效果。

工作任劳任怨。做为一个小单位，职工虽然不多但是工作一样不少。该同志既负责单位行政工作，同时，也负责单位党建工作。一人承担多人的工作量，也从无怨言。2015年下半年，因人员调动，原来多人承担的党建管理工作现在几乎全部落在她的头上，她承担着党费管理、12371平台报送、党员管理、党员发展及组织关系接转等工作，工作量大，涉及面广，但她总是不厌其烦、有条不紊地搞好自己的工作。

严格要求自己。作为一名共产党员，学校党支部的书记，他时时处处以党员干部的标准严格要求自己，坚持"八严禁"、"十二不准"，她培养自己看书、爬山等健康爱好，坚决不参与赌博等活动。每天坚持坐班制，最后一个离开校园回家。做为永川区骨干教师，她坚持到班级上课，指导班级环创等工作。她以"其身正不令而行"提升了党员干部的形象。

四、取得的成绩

努力终有回报，在黄亚华同志的带领下，在全体党员和教职工的共同努力下，一支敬业、乐业、团结、奉献的团队已然形成。2014-2015学年度永川区教委综合督导评估优秀等级、永川区区域活动暨早操比赛团体一等奖、永川区教委信息宣传工作先进集体、永川区巾帼文明岗等称号也印证着这支团队的骄傲业绩。但是在成绩和荣誉面前，黄亚华同志依然很淡定，因为，她认为这是她---一名普通的党务工作者应该做的分内之事。为幼教事业默默奉献自己的青春和汗水，继续用自己的行动实践一名党员教师的无悔誓言，她会一直坚持下去。

幼儿园优秀班主任先进事迹材料 孔巍，营口市育才幼儿园的一名幼儿教师。工作上，她爱园如家，敬业在本职，奉献在岗位;业务上，她作为年级组长,起到模范带头作用，是幼儿园的骨干教师。

和孩子们在一起的每一天，孔巍都象妈妈一样，对所有的孩子倾注同样的爱，孩子们也从内心里亲切地叫她“孔妈妈”;对待家长工作，她以真心换真心，解决家长在家教中的困惑，共同担起教育的重任，是家长们的知心“姐姐”;教学中，她善于钻研，经常采用新颖、独特的方式，培养孩子们的兴趣，调动他们的好奇心和求知欲，让孩子们在快乐中学习，健康中成长。

她从来不计较个人得失，经常放弃休息时间，加班加点创设环境、制作教具、成功策划毕业季系列活动，得到孩子们的喜欢和家长的认可;她坚持不断学习，注重日常积累，带领教师教研活动、业务学习，把学到的先进经验和技能毫无保留地教给同事们，在她的带动和努力下，幼儿园圆满地结束了辽宁省“学习故事”试点实验工作，她代表幼儿园在辽宁片区教研中进行经验分享，得到专家的肯定和同行们的好评。她总是说：自己的进步并不代表成功，带领一个团队的进步才是真正的成功。

2015年12月的一天早上，孔巍正在接孩子们入园，突然左膝关节剧痛不能行走，可是她仍是坚持稳定住孩子们才让其他老师送她去医院。医生当时要求她住院，否则“很可能落下残疾”，可为了陪伴大班的孩子毕业，她不顾自己的健康，毅然选择拄着双拐上班。在她拄拐的220天里，她用坚强的毅力深深地感染了孩子们，感动了家长、同事和领导们。家长们说，遇见孔老师是他们的幸运;孩子们说，有孔妈妈在的每一天我们都很幸福。就这样，孔老师拄着双拐送走了毕业班。休养了一个暑假，暂时脱离了拐杖，在还没有完全康复的情况下，就迎来了25名新小班的孩子，她又一次全身心地投入到新生、家长的工作中……

付出一份汗水，总会收获一份成功，孔巍老师经过努力，曾荣获“幼儿园信息化教育资源研发与利用有效性研究”课题评优一等奖;“国培计划”幼儿园骨干教师远程培训优秀学员;辽宁省幼儿园一日活动评优一等奖;营口市幼儿园青年教师基本功大赛自制玩教具一等奖;营口市育才幼儿园优秀教师、师德标兵、《3-6岁儿童学习发展指南》先进个人、多媒体公开教学活动一等奖。

善良美丽的白雪公主与王子结婚后生下了一个既可爱又漂亮的小公主。这一天，可恶的王后望镜子问：“魔镜，魔镜，谁是这个世界上最美丽的女人？”魔镜不知思索地对这个王后说：“是白雪公主的女儿。”

王后听了可气晕了，她带着她的黑乌鸦走进了地下室搞阴谋了。王后绞尽脑汁想到了一个办法。这一次她变成了一个样子敦厚老实，看上去很和蔼的乡村阿姨，因为她知道白雪公主章贴了告示，要请一名有经验而且心地善良的农村阿姨给小公主当保姆。

王后一大早就打扮好去城堡里应征了。真没想到，王后既然能斩五关过六将成为最后的后选人。士兵带王后去见白雪公主，白雪公主带着可爱的小公主来见王后，王后见到这个天真可爱的小公主对着她笑嘻嘻的，她心中的邪念完全被这个小孩子给童化了。她伤心的哭了。白雪公主温柔地喊了一声“母后。”原来白雪公主一开始就知道这个人就是王后打扮的。因为白雪公主她有一面“先知镜”。她想让**的王后改邪归正，所以就费了很多心思来感化的王后。王后终于明白：人的心灵美才是这世界上最美丽的东西。

一、指导思想

以中国特色社会主义理论为指导，全面贯彻落实党的十七大精神，以科学发展观为统领，按照社会主义核心价值体系的要求，紧紧围绕着县教育局和进修学校的中心工作，以德育实践活动、心理健康教育工作为重点，以构建生活化德育体系，促进学校德育工作和谐发展和提高中小学生思想道德素质为目标，加强班主任专业化发展，确保育人为本、德育为先，全面推进素质教育，为我县教育发展做出贡献。

二、主要工作

1、继续开展班主任专业化校本培训工作。按照《宾县中小学班主任专业化校本培训方案》进程，本年度进入总结、验收和评估阶段。因此，上半年重点是搞好班主任专业化校本培训的全面总结、验收评估，召开总结表彰会。

第一阶段：召开会议，部署学校自检自评工作，下发评估标准。

第二阶段：检查验收，根据基层校自评上报结果，进行检查验收，评出先进单位和先进个人。

第三阶段：召开表彰会，设置展厅，展示先进单位和先进个人的优秀成果并对其进行表彰奖励。

时间：3月份。

2、开展家长学校工作计划。为了深入贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》的精神，全面落实科学发展观，做好“十一五”期间中小学、幼儿园家长学校工作，落实《宾县中小学、幼儿园家长学校工作实施方案》精神，各学校要积极开展好家长学校工作。

首先，组织班主任学习《方案》内容，提高认识，领会精神，明确目标。

其次，成立领导组织，深入调查，摸清家长情况，制定创办家长学校工作计划。

最后，全面开展家长学校工作。届时德育部将配合教育局对各校进行调研与指导，年末召开专项座谈会，交流一年来工作体会，评选先进单位和先进个人。

3、开展第七届德育实践活动课大赛。为了进一步加强学生的心理健康教育和生命教育，结合建国61周年，确定主题为：“生命与健康”。 目的是帮助学生认识生命教育的重要，加强个体生命安全、自我保护和生理心理健康等方面的教育，使学生更能爱惜生命、尊重生命、珍惜生命、对人生有正面积极的态度。4—5月份乡镇、学校组织教学大赛活动，6月份各校上报参赛课，9月份德育部评估验收。

4月份将组织一次“生命教育”课和“心理健康教育团体辅导”课的课堂教学引领活动。

4、继续开展班主任岗位大练兵活动。针对班主任工作，教师继续开展“五个一”实践活动，重在自我研修，积累经验，总结案例，形成叙事，提升自身专业素养。征集“我幸福我是班主任”稿件，班主任结合自己教育教学管理的实际案例，认真分析班主任特定的职业身份，从“新时期班主任工作应如何适应新形势”入手展开思维，要渗透理念，案例典型，技能专业，方法通用，充分体现班主任的育人风格、教育智慧、人生价值以及做班主任工作的幸福与快乐。3月20日前交电子文稿，优秀文章汇编成集，公开推广。

5月份将有六位班主任代表宾县参加哈市班主任技能大赛。

购货单位：美的（以下简称甲方）

供货单位：（以下简称乙方）

签约地点：

为增加甲乙双方的责任感，确保实现各自经济目的，依据《中华人民共和国合同法》规定及招投标文件之内容，甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方购买达成如下协议：

一、合同标的（名称、规格、型号、单价等）

二、合同金额

合同总金额：人民币________元

大写：人民币 万元整

三、付款时间及方式

1、合同分三批付款：在合同生效后天内，甲方向乙方支付合同总额%货款；设备安装调试完毕，并初步验收一周内，甲方向乙方支付合同总额%货款；设备正常运行天，经双方正式验收合格后一周内，甲方向乙方付合同总额%的货款；质保期满后付清余款。（根据招标文件的有关规定加以变更及修改）

2、付款方式：

3、在每期合同款项支付前天，乙方向甲方开具同等金额的增值税发票(根据实际情况加以约定)。

四、交货时间、地点、方式

1、交货时间：合同生效后日内交货

2、交货地点：

收货人名称：（应为签约单位名称）

地址：广东顺德美的工业城

3、交货方式：乙方负责货物运输

4、货运方式：汽运

5、乙方将合同设备运至美的工业城并经安装调试、投入使用并经过甲方验收合格后，方为设备交货日期。（根据实际情况约定交货日期及何为交货：如规定供方将设备安装调试、投入使用视为交货，则对设备通过甲方验收合格的时间约定明确）甲方在合同约定的交货地点提货，运输费及运输保险费均由乙方承担。合同设备的毁损、灭

失风险自乙方完成交货后转移之甲方。

6、乙方应在合同设备发运后一个工作日内将发运情况（发运时间、件数等）通知甲方，甲方应在合同设备到达合同列明的地点后及时将乙方所托运合同设备提取完毕。

7、甲方提取合同设备时，应检查合同设备外箱包装情况。合同设备外箱包装无损，方可提货。如合同设备外箱包装受损或发现合同设备包装箱件数不符，应在个工作日内通知乙方，以便乙方办理合同设备遇险索赔手续。

8、甲方对乙方交付的合同设备，均应妥善接收并保管。对误发或多发的货物，甲方应负责妥善保管，并及时通知乙方，由此发生的费用由乙方承担。

9、如甲方要求变更交货地点，应在合同规定的交货日期一十五天前通知乙方。由于变更发货地址增加的运保费由甲方承担。

五、验收时间、地点、标准、方式

1、验收时间：乙方应于合同生效后天内完成设备安装调试，安装调试完毕后，甲方应在天内安排初步验收。设备于合同生效后天内通过双方的合格验收并由甲方出具验收合格书。

2、验收地点：

3、验收标准：

六、现场服务（建议根据实际情况加以约定）

1、供方现场人员应遵守需方厂规、制度，如有违规，乙方负责。

2、供方现场人员食宿自理。

3、需方如需邀请供方开展非质量问题处理的技术服务，供应应予协助。

七、人员培训

乙方负责对甲方操作、维修人员和有关的工艺技术人员进行操作培训、维修培训、设备保养培训，使之完全掌握全部使用技术，以便使甲方人员正常地使用、维修保养设备。（根据设备的技术要求，视具体情况加以约定或在技术协议详细约定；如无必要，可不约定）

八、保修方式

1、自设备经过双方验收合格之日起按生产厂家规定的条款进行免费保修服务，免费保修服务期限为年。保修期内，乙方必须在接到甲方保修通知后天内派人至甲方现场维修。

2、保修期内，如由于火灾、水灾、地震、磁电串入、等不可抗拒原因及甲方人为破坏因素造成的损坏，乙方负责免费维修，设备材料成本费用由甲方承担。

3、保修期后，乙方必须在接到甲方维修通知后天内派人至甲方现场维修。设备的维修、更换，甲方酌情收取成本费和服务费，收费标准另行约定。

九、违约责任

1、甲方无故中途退货，应支付乙方合同总额的5%违约金。（如对方提出类似条

款时可作此约定，否则，建议删除此款）

2、甲方逾期付款，每逾期一天，应支付乙方合同总额2‰的违约金，违约金累计

总额不超过合同总额的5%。

建议删除此款）（如对方提出类似条款时可作此约定，否则，

3、乙方逾期交货，每逾期一天，应支付合同总额1%的违约金，违约金累计总额不超过合同总额的30%。逾期交货超过天，视为交货不能，乙方应双倍返回甲方已付款项，甲方有权解除合同并要求乙方支付合同金额30%违约金。

4、保修期内，乙方未能在合同约定的期限内履行保修义务，每迟延一天，乙方向甲方支付合同金额1%的违约金并赔偿甲方其他经济损失，违约金累计总额不超过合同总额的30%，乙方超过三十天仍未履行保修义务，甲方有权解除合同并要求赔偿经济损失；乙方未能在接到甲方通知三十天内将设备维修至正常使用的状态，甲方有权要求乙方换货或解除合同并要求乙方赔偿经济损失。保修期后，乙方未能在合同约定的期限内履行维修义务，每迟延一天，乙方向甲方支付合同金额1%的违约金并赔偿甲方其他经济损失，违约金累计总额不超过合同总额的30%。

5、设备未按照合同之约定通过甲方验收合格，每迟延一天向甲方支付合同总额1%违约金；超过天仍未验收合格，甲方有权解除合同，乙方应立即返还已收款项并赔偿甲方由此遭受的的其他经济损失。

十、不可抗力

如发生不可抗力事件，受不可抗力事件影响的一方应取得公证机关的不能履行或不能全部履行合同的证明，并在事件发生后15个工作日内，及时通知另一方。双方同意，可据此免除全部或部分责任。

十一、合同变更

未尽事宜，双方协商解决；合同的变更及修改须经双方同意，以书面形式变更。

十二、争议解决方式

双方如发生争议，应协商解决；如协商不成，任何一方应向甲方所在地人民法院提出诉讼。

十三、合同生效及终止

合同自双方签字并盖章后生效，双方权利义务履行完毕后，合同终止。

十四、合同一式四份，双方各执两份，具有同等法律效力。

甲方：

代表：

日期

乙方：

代表：

日期

1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点,是否能够在互联网上开展公司业务.

2、市场主要竞争者分析,竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用.

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势,可以利用网站提升哪些竞争力,建设网站的能力（费用、技术、人力等）.

1、为什么要建立网站,是为了树立企业形象,宣传产品,进行电子商务,还是建立行业性网站？是企业的基本需要还是市场开拓的延伸？

2、整合公司资源,确定网站功能.根据公司的需要和计划,确定网站的功能类型:企业型网站、应用型网站、商业型网站（行业型网站）、电子商务型网站；企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等.

3、根据网站功能,确定网站应达到的目的作用.

4、企业内部网（intranet）的建设情况和网站的可扩展性.

1、采用自建服务器,还是租用虚拟主机.

2、选择操作系统,用window20xx/nt还是unix,linux.分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等.

3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发.

4、网站安全性措施,防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机,则该项由专业公司代劳）.

5、选择什么样的动态程序及相应数据库.如程序asp、jsp、php；数据库sql、access、oracle等.

1、根据网站的目的确定网站的结构导航.一般企业型网站应包括:公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容.更多内容如:常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等.

2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能.如flash引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等.

3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目.如公司简介中可以包括:总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括:服务热线、服务宗旨、服务项目等.

4、确定网站内容的实现方式.如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面；营销网络是采用列表方式还是地图展示.

1、网页设计美术设计要求,网页美术设计一般要与企业整体形象一致,要符合企业ci规范.要注意网页色彩、图片的应用及版面策划,保持网页的整体一致性.

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等.

3、制定网页改版计划,如半年到一年时间进行较大规模改版等.

1、企业建站费用的初步预算一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定.

2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价,企业进行性价比研究.

3、网站的.价格从几千元到十几万元不等.如果排除模板式自助建站（火山动力通常认为企业的网站无论大小,必须有排他性,如果千篇一律对企业形象的影响极大）和牟取暴利的因素,网站建设的费用一般与功能要求是成正比的.

1、服务器及相关软硬件的维护,对可能出现的问题进行评估,制定响应时间.

2、数据库维护,有效地利用数据是网站维护的重要内容,因此数据库的维护要受到重视.

3、内容的更新、调整等.

4、制定相关网站维护的规定,将网站维护制度化、规范化.

5、说明:动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护.

网站发布前要进行细致周密的测试,以保证正常浏览和使用.主要测试内容:

1、文字、图片是否有错误.

2、程序及数据库测试.

3、链接是否有错误.

以上为网站策划中的主要内容,根据不同的需求和建站目的,内容也会在增加或减少.在建设网站之初一定要进行细致的策划,才能达到预期建站目的.

甲方（需方）：___________

乙方（供方）：___________

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公开、诚实信用的基础上就建材买卖事宜达成协议如下：

第一条 乙方供给甲方 等建筑材料确保质量。

材料名称规格型号数量单位单价∕元 （不含税）备注

总计：___________大写：___________

第二条 质量要求

乙方所供材料必须达到国家相关合格标准，提供合格的证明检验报告，符合项目施工图纸及发包方的要求。

第三条供货规定

乙方根据甲方的材料进货单供货给甲方（电话或书面形式通知），甲方必须把提货计划提前 ___________天通知给乙方，乙方组织车辆供货。凡在约定的日期内未能发货，给甲方造成的损失一律由乙方承担。

第四条 交货地点及运费负担

甲、乙双方约定交货地点为___________ ，由乙方负责承担货物的运输费用运送到甲方施工单位，由甲方自行解决卸车问题。

第五条 付款及结算方式、时间

第六条 经济责任

（1）乙方的责任

1、材料品种、规格、质量不符本合同规定时，甲方同意利用的，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。

2、对乙方提供的所有产品甲方保持随时更换的权利，已定的产品甲方可以退换。

3、乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的 5% 的罚金。

4、由于乙方所供材料质量、技术性指标问题导致维修或返工，所产生的.一切费用由乙方承担，因此造成工期延误及给甲方造成其他经济损失，由乙方来承担。

5、货物交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应支付甲方 500 元延期交货的违约金，延期超过20天甲方有权另找供货商，乙方除承担违约责任外还承担因此给甲方造成的全部损失。

6、在合同履行过程中，甲方发现乙方已经违约或已无法按时履约，甲方有权要求乙方及时采取补救措施，乙方采取补救措施仍无法履约或者不采取补救措施，甲方有权单方解除合同，另找供货商，乙方承担给甲方造成的全部损失。

7、如果发现乙方超领甲方材料款，乙方应及时返还，否则，甲方有权处以乙方每天1%超领款的罚款。

（2）甲方的责任

1、甲方如中途变更材料颜色、品种、规格、质量，应提前给予乙方通知，并顺延交货日期。

2、甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额____％付给乙方延期违约金。

3、甲方在未付清乙方货款以前，不得到其他地方再去提货，若经乙方发现甲方到其他地方提货一次，乙方有权要求甲方立即付清所欠货款，并视甲方行为违约，并赔偿由此造成的经济损失。

4、甲方如中途退货，应在交货前7天告知乙方，否则乙方可不予退货。退货时乙方应退还甲方已支付的预付款等款项。

第七条 合同争议的解决方式

1、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商或调解不成的，任何一方可向合同签订地人民法院起诉。

2、在合同有效期内，若无不可抗拒因素发生，甲乙双方中的任何一方都不得终止合同，终止合同方视为违约。

第八条 其他约定事项

保密责任

乙方对甲方所供货物资涉及的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。

合同终止

1）甲方或乙方如要提前终止本合同，应提前三十天正式书面并电话通知对方，双方应在结清所有费用及承担相应责任后本合同方可终止。

2）合同终止后，合同双方仍应承担原合同内所规定之双方履行而尚未执行完毕的义务和责任。

补充与变更

本合同可根据双方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充合同，与合同具有相同的法律效力。

生效条件及其他

1、本合同自双方的法定代表人或其授权代理人在本合同上签字并加盖公章之日起生效。

2、本合同一式三份，甲方执两份，乙方执一份，具有相同法律效力。

甲方： ___________乙方：___________

法定代表人（或授权代表） ___________法定代表人（或授权代表）___________

日期： ___________ 日期：___________

供方：

地址：

法定代表人：

需方：

地址：

法定代表人：

为保护供需双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》，经协商一致同意签订本合同。

第一条 品名、规格、产地、质量标准、包装要求、计量单位、数量、单价、金额、供货时间：

1、品名：

2、规格：

3、产地：

4、计量单位：

5、数量：

6、单价：

7、总金额：

8、供货时间：

第二条 质量标准：

供应方供应的产品质量必须符合现行国家标准。

第三条 通知送货方式：

采购方以电话的方式或定单的形式通知供应方送货时间和数量。

第四条 交（提）货方式、地点：

供应方负责送货至采购方，卸至采购方指定的卸货地点，并承担装、运、卸等费用。供应方在装、运、卸过程中发生的安全事故责任自担。

第五条 包装要求：

注明生产厂家、生产日期、规格等信息。

第六条 技术文件要求：

供应方交货时应向采购方提供该批货物的质量证明书和准用证。

第七条 验收：

1、在交货点按照订单指定货物的品牌、规格、数量、质量标准等验收。

第八条 本合同解除的条件：

1、若供应方不能及时供应，需方有权终止该合同。

2、采购方不按约定方式付款，供应方有权终止该合同。

第九条 违约责任：

1、采购方检验不合格，供应方应急时将货物运出工地，需方无保管义务。

2、如供应方不按期供货，影响采购方工程施工，给采购方造成经济损失，供应方负责赔偿。

3、如采购方检验不合格，由此对采购方造成的损失供应方负责赔偿。

第十条 合同争议的解决方式：

本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决，协商不成的，按下列第_______种方式解决：

1、提交仲裁委员会仲裁；

2、依法向当地人民法院起诉。

第十一条 合同生、失效日期：

双方签字盖章后合同生效，双方货款两迄自行失效。

第十二条 其他约定事项：

1、合同正本一式____份，双方各执____份。

2、本合同经双方签字盖章后生效。有效期限自____年____月____日至____年____月____日。

供方（盖章）：

法定代表人：

日期：

需方（盖章）：

法定代表人：

亲爱的同学们：

大家好！

今天我演讲的题目是《劳动，美好人生的底色》。劳动是什么？是洒扫庭除，是洗衣烧饭，是挥汗如雨，是负重前行，劳动还是什么？是态度，是实践，是脚踏实地，是梦想照进现实的那束光。四体不勤、五谷不分是对生命的亵渎，衣来伸手、饭来张口是对生活的妥协，好吃懒做、无所事事是对人生的放弃。创造价值、获取成功才是我们永远不变的追求；伸出双手、付出劳动才是我们美好人生的底色！

古语云：“民生在勤，勤则不匮”。我们的祖先用勤劳的双手创造了泱泱华夏文明，开启了我们幸福美好的生活。女娲补天、精卫填海不仅是美丽的神话，也是我们与自然抗争的勇气；大禹治水、愚公移山不仅是不朽的传奇，也是我们钢铁意志的凝聚。他们用劳动开辟鸿蒙，用劳动改变世界，他们把不可能变为可能，他们是我们前行的不竭动力。

当今社会发展迅猛，科技进步神速，高科技产品如雨后春笋层出不穷，人工智能更是颠覆了我们的想象。我们不禁要思考：当人工智能可以在一些领域代替人时，我们还需要做什么？我们要清醒地意识到，我们是人工智能的创造者、支配者、操控者，人工智能并不能解决所有的问题。科技发达了，人与人之间更需要情感的交流互动，有一些事情更需要亲力亲为，我们必须付出劳动才能完成情感的输出，才能享受情感交流带给我们的快乐！

劳动最光荣，劳动最可贵。伸出双手，付出劳动，你会收获幸福与快乐，你会拥有完美的意志品质，你会摘得成功的桂冠。当你用自己的劳动让环境清爽整洁时，当你用自己的劳动让饭菜芳香四溢时，当你用自己的劳动让亲人露出微笑时，当你用自己的劳动换来别人的感谢时，你会感受到劳动的快乐，你会爱上劳动，你会更深层次地懂得“给予”的快乐！“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。”劳动对于每一个人来说都无比重要，会让我们拥有珍贵美好的品质。劳动教会我们要脚踏实地，劳动教会我们要迎难而上，劳动教会我们要坚韧顽强，劳动教会我们要锲而不舍……

“成功的花，人们只惊羡她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”劳动是成功路上的必需品，要想取得辉煌的成就，必须付出比常人更多更辛苦的努力和劳动。天上是不会掉馅饼的，只有辛勤的劳动才会让我们嗅到成功之花的芬芳，才会让我们品尝到成功之果的甘甜。

亲爱的同学们，热爱劳动吧，它是我们美好生命的底色！它会让你的生活更充实，让你拥有更多的快乐，让你创造更多的价值，让你的人生更加绚丽多彩！

我的演讲完毕，谢谢大家！

xx系海兰街道办事处基层武装部长，爱人xx系黑河航道局航道科副科长，长子也已经参加工作。xx家庭在开展“廉洁家庭”创建活动中，爱国守法，模范遵守廉洁家庭行为公约，廉洁奉公，家庭成员有较强的廉洁意识、法律意识及自警意识，崇尚廉洁、遵纪守法、尊老爱幼、团结邻里，热心公益，积极为受困有难群众捐资献物，在单位中有较高的群众威信；

崇尚科学，努力学习，爱岗敬业，家庭学习氛围浓厚，具有积极向上的生活情趣，带头移风易俗，凡事节俭，家风良好，是单位职工及家属学习的榜样。

主要事迹：

（一）遵纪守法，摒弃特权。xx家属坚持四项基本原则，拥护改革开放政策，模范遵守国家的法律、法规和廉洁自律有关规定，忠于职守、克己奉公，二人在工作岗位上不使用手中的权力做有悖于党纪国法的事，不利用职权谋私利、办私事，并敢于同不正之风作斗争，在单位有较高的威信。

（二）勇于监督，严把家门。xx家属在自觉接受其他干部群众监督的同时，也做到了家庭内部相互监督、互相察看，做到了防微杜渐、自警自励，不取份外物，不收义外财，不接受有碍执行公务的礼物、礼金和宴请，构筑了一道家庭反腐保廉的坚固防线。

（三）勤俭节约，移风易俗。xx家属坚持勤俭节约的原则，不慕奢华，不比阔，不讲排场，弘扬新风，积极提倡新事新办，处处发挥表率作用，树立科学、文明、健康的家庭生活方式，淡泊名利，勤俭持家，在家庭内部营造了一种清廉、纯正、和谐的良好家风。

（四）服务群众，奉献爱心。xx家庭积极参加“在职党员进社区”活动，认真完成所在党组织交办的各项工作之余，xx还深入居民家中，了解群众疾苦。当她看到居民韩英家的孩子上学书包破旧，并且小女孩非常瘦弱时，默默给她买了新的拉杆书包，希望小女孩天天能够拉着书包上学，并委托社区书记送到李璇鑫手中，鼓励孩子好好学习。在“慈心一日捐”、“爱心助残”、“爱心捐物”等慈善活动中，xx都能够积极主动地捐款捐物、献爱心。其家属也热心为居民服务，维护邻里和谐，主动承担起楼道小组长的职责，积极主动为邻居办好事，协调维修楼房，帮助保洁员打扫小区卫生，做群众的思想道德工作，倡议社会主义核心价值观进小区、进庭院。

（五）努力学习，爱岗敬业。崇尚科学，努力学习，爱岗敬业，家庭学习氛围浓厚，具有积极向上的生活情趣，xx家庭积极参加系统举办的业务培训班，不断提高自身业务素质和综合素质。一年来，认真学习了党的重要政治思想，积极参加“两学一做”学习活动，从思想上增强学习的自觉性、主动性和紧迫感，不断提高自身政治理论水平。同时，在深入开展以创建“廉洁家庭”活动中，她认真学习中共中央、国务院《关于实行党风廉政建设的规定》、《中国共产党员领导干部廉洁从政若干准则（试行）》等反腐倡廉的重要文件精神。通过学习，提高了自身素质，树立了正确的世界观、人生观、价值观，培养了高尚的道德情操，增强了自身及家人抵制各种利益诱惑的能力，提高了家庭成员拒腐防变的意识，营造出崇尚廉洁、学习先进、以廉为荣、以贪为耻的良好家庭氛围。

优秀医生先进材料

xxx，男，现年49岁，中共党员，本科学历，神经外科副主任医师，xx县科技拔尖人才，xx县人民医院业务副院长兼神经外科主任，xx县人民医院总支委员兼病区支部书记。

在30年的工作生涯中他走出一串闪光的足迹，曾荣获xx县“十佳医生”“十佳职工”“xx县优秀共产党员”和市级“先进工作者”、“人民满意好医生”“德技双星标兵”xx市“技术创新能手”“xx县科技拔尖人才”等荣誉，深受广大职工和患者的信任和爱戴。

一、过硬的政治素质

xxx同志参加工作几十年来始终按照共产党员的标准严格要求自己，规范自己的行为，诠释了“三个代表”等重要思想，成为贯彻落实科学发展观的实践者。以“救死扶伤、全心全意为人民服务”为宗旨，牢固树立“以人为本、以病人为中心”的服务理念，把病人满意作为一切工作的出发点和落脚点，急病人所急，想病人所想，关心体贴病人，始终把病人利益放在首位，团结同志，乐于奉献，自觉抵制行业不正之风，受到病人、家属及同行的普遍好评。

二、勤奋好学，精益求精，不断进取的学风

xxx同志具有强烈的事业心，工作中始终学习，刻苦钻研业务技术，能够与时俱进，勇于开拓创新，积极在我院开展神经外科工作，创建并发展我院神经外科事业，率先在我县成功开展颅骨缺损修补、脑积水分流、脑和脊髓肿瘤等神经外科疾病的手术2000余例。有效缓解我县困难群众外出就医难、费用高、因病返贫等现象。尤其是对发病率、死亡率及致残率较高、严重危害患者身心健康的重型颅脑损伤和高血压脑出血等常见神经外科疾病的救治方面，具有丰富的临床经验，针对不同患者个体差异，制定科学的救治方案，显著降低了重型颅脑损伤和高血压脑出血的死亡率和致残率，取得显著地经济效益和社会效益。

三、爱岗敬业，无私奉献

不论是作为一个普通医生，还是作为医院的业务院长，几十年来xxx同志始终坚持在临床工作一线，履行好每项职责，淡泊名利，无私奉献。

作为管理者，他善于管理，敢于管理，狠抓医疗核心制度落实，教育医务工作者牢固树立质量至上的理念，切实增强质量意识，加强医疗质量管理，努力为患者提供优质、高效的服务。

四、淡泊名利，廉洁行医

行医几十年来，xxx同志一直十分重视自己的职业道德修养，真正做到“医病医身医心，忘名忘利忘我”。坚持为病人着想，坚持为病人提供价廉、质优、高效的医疗服务。不为金钱所动，不开大处方、不收受病人财务，为广大医务工作者树立了廉洁行医的榜样，为创建服务好、质量好、医德好、群众满意的人民医院做出了巨大贡献。xxx同志用他自己的实际行动感动和激励着周围的每一个人，他爱岗敬业、无私奉献、高度负责，他心系患者。他严以律己、宽以待人，他忠于医疗事业，、淡泊名利。他常说爱心是治疗世界上所有疾病的惟一良药，医乃仁术，也是世间大爱。30多年来他把对病人爱的付出，当作是自己最大的快乐，体现了一个医生的崇高美德，成就了一个医者楷模的光辉形象。

一个小山村里住着老大爷和老大娘一家，他们养了很多牲畜和家禽。辛勤的马每天跟着大爷下地干活；忠实的狗给大娘作伴、看家；大爷每天从地里带回很多鲜嫩的青草给兔子吃。

一天，一向任劳任怨的马翘起尾巴轻蔑的对狗和兔子说：“你们从来不帮主人干活，每天就知道在家里吃闲饭，白养你们了，哼……”

狗也不示弱伸直了喉咙对着马大声嚷道：“我咋没用了？我每天给大娘作伴、看家，你没看见吗？”然后又转身冲着兔子嘟囔：“兔子才没用呢，就知道吃”。

兔子听了他们的嘲讽，停下来想了很久，什么都没说，又低下头默默地吃起草来。

有一天大娘突然生病了，病得很厉害，为了给大娘补充营养，大爷杀了两只大兔子炖了给大娘吃。没几天大娘就痊愈了。

从此以后，马和狗再也不说兔子没用了。

世间万物因和谐而美丽，社会是这样，家庭也是这样。高台县黑泉镇十坝村一社的邢玉芳、常国武家庭，她们是千千万万家庭中普通的一户家庭，虽然没有什么轰轰烈烈的事迹，但她们全家人用自己的勤劳、朴实和善良努力创造富裕美满的生活，守护着自己最平淡的幸福。

邢玉芳与常国武于1999年组建家庭，结婚17年来夫妻俩在生活上互敬互爱，相敬如宾，孝敬老人、教育孩子，成为人人羡慕的模范夫妻。人们都说最难处的就是婆媳关系，结婚后，公公婆婆一直把儿媳当成自己的闺女看待，邢玉芳也把两位老人当成自己的父母来孝敬，经常给她们买新衣服、陪她们聊天，讲讲外面发生的一些趣事。20xx年公公瘫痪在床，邢玉芳两口子毫无怨言地照顾着公公的生活起居，为了使半身瘫痪的父亲能尽快恢复健康，常国武四处寻医问药，每天下班后为父亲按摩手脚，帮助父亲做运动，希望让父亲能早日好起来。看到丈夫那么累，邢玉芳疼在心里，忙完了地里的活，拖着疲惫的身子抢着为公公端饭送水，以尽儿媳的孝道。20xx年公公因病去世后，邢玉芳又继续担负起了照顾婆婆的重任，直至12月婆婆去世。她们也很重视对孩子的教育和培养，要求孩子做到的自己首先做到，使孩子在潜移默化中受到教育。由于受得了良好的家庭教育，两个女儿虽然小，但很懂事，在家中尊敬长辈，孝敬父母，自理能力强，都是人见人爱的好孩子，大女儿多次被评为学校“三好学生”。

以前邢玉芳和丈夫常国武依靠传统的种植小麦和玉米增加收入，投资不少而且很辛苦，增产不增收，难以发家致富，在进行农作的同时，她们一直坚持学习，寻找创业商机。20xx年乡上鼓励发展胭脂鸡养殖，夫妻俩觉得养殖业创业起点低，加上政府对规模养殖都有扶持政策，创业的成功率大大提高。俗话说：万事开头难。在缺少资金又没有养殖专业技术的境况下，真正搞起养殖，其困难可想而知了。但她们以过人的勇气，多方筹措资金，起早贪黑，苦心经营，自此开启了她们家的养鸡事业和致富梦想。创业之初由于技术不成熟，管理不到位，也亏损了不少，但她们并没有灰心，为了解决养殖技术不成熟的问题，她们不断研读书籍，虚心请教别人，积极参加培训，经过艰苦奋斗，她们的养鸡规模已发展壮大，养殖年经济收入达到了5多万元，日子过得红红火火。致富不忘众乡邻，当她们看到其他养殖户因为养鸡技术落后、市场信息不灵、盲目跟风饲养等导致养鸡效益不高的现象，邢玉芳和常国武看在眼里急在心里，主动帮忙提高他们的养殖水平，让乡亲们的腰包都慢慢鼓了起来。

文明和谐的家庭不但要求家庭成员在家庭中和睦相处，在社会上也必须做一个对社会有益，有社会公德、职业道德和家庭美德的文明公民。在公益事业上，邢玉芳家庭更是不遗余力，无论是村上号召爱心捐赠还是同事邻里有困难，她们家庭都有一份爱心表示。，邻居的儿子常宇杰不慎烫伤，需要做多次植皮手术，近十万元的高额医药费对于本来就贫穷的农村家庭无疑是个天文数字。邢玉芳夫妇得知这一消息后，便走村串巷，呼吁同村农户伸出援助之手帮助孩子渡过难关，为小宇杰募捐一万八千多元。如今小宇杰已基本恢复健康，又开始上学了，邢玉芳夫妻俩商议，每年常宇杰生日她们都会送去一份小礼物，让宇杰在社会这个大家庭的关爱下快乐健康的成长。邢玉芳还先后荣获“20xx年高台县道德模范”、“黑泉镇和谐家庭标兵户”等荣誉称号。

一分耕耘，一分收获，播种文明，收获幸福。一个幸福、快乐、和谐的家庭需要每个家庭成员的共同努力，只要每个人都奉献一点爱，家才会更温暖，只要每个家庭都幸福了，我们的社会才会更和谐。