王继才的生平事迹（精彩20篇）

我国《民诉法》第70条规定：“凡是知道案件情况的单位和个人都有义务出庭作证。……不能正确表达意志的人，不能作证。” 《刑诉法》第48条也对此作出规定：“凡是知道案件情况的人都有作证的义务。生理上、精神上有缺陷或者智力不能辨别是非、不能正确表达的人，不能作证人。”从这两条可以明确看出我国亲属没有拒证权。即亲属如果知情则必须出庭作证，否则将会受到惩罚。

纵观中外法律制度，世界上大多数国家在亲属有无拒证权方面的做法上与我国截然相反。英美法等国家在这个问题上虽然对亲属范围限制不同，但在亲属有拒证权方面是保持一致的。例如美国相应的主要规则有：配偶方有权利不提供不利于另一方的证据，配偶一方有权使另一方不作出不利于自己的证明，反对泄露配偶之间秘密交流的特免权。再观大陆法系的其它国家或地区对拒证权的规定：法国的《刑诉法》第335条规定下列亲属的证言不得经宣誓接受之（1）被告人或在场并接受同一庭审的被告人之一父亲母亲或其它任何直系尊血系（2）子女或其他任何直系卑血系，（3）兄弟姐妹（4）同亲等的姻系（5）夫或妻，对已离婚的夫妇也适用。

回观与大陆有着同样历史渊源的台湾地区的《刑诉法》第180条规定如下（近亲属负刑事责任之拒绝证言权）：“证人有下列情形之一者，得拒绝证言：一、现为或曾为被告或自诉人之配偶、五系等内之血系、三系等内之姻系或家长亲属者。二、与被告或自诉人订有婚约者。三、现为或曾为被告或自诉人的法定人。……”此条明确规定了亲属的拒证权。

台湾法的规定并非吸纳了西方国家的制度，相反是我国优秀历史传统的延续。亲属有拒证权的制度在我国历史上早就存在，即“容隐”制度。从国家及法律的立场来讲，人民有违法行为，本应鼓励其他人民去告发，但就伦理的立场来讲则不然。中国古代的文化主流——儒家向来不主张“其父攘羊而子证之”的办法而提倡“父为子隐子为父隐”的做法。‚ 孟子曾和门人假设瞽叟杀人的故事，认为皋陶处于法官的地位自会秉公执法，不能因为其为舜的父亲而徇私，可是舜一定会弃天下如敝屣窃父而逃的。ƒ”中国的立法既大受儒家影响，政治上又标榜以孝治天下；宁可为孝而屈法，所以历代都承认亲属相容隐的原则。”„汉宣帝本始四年曾为此事下一诏书“父子之亲，夫妇之道，天性也，虽有祸患犹蒙死而存之，诚爱结于心，仁厚之至也，岂能违之哉！”…唐以后的法律亲隐的范围更为扩大，不但直系亲属和配偶包括在内，只要是同居的亲属不论有服无服都可援用此律。

当然，也存在例外，亲属相容隐对谋反、谋大逆、谋叛的大罪是不适用的，可见“家与国、忠与孝在并行不悖时则两皆可维持但在不能两全时，则以国为重，忠重于孝”，†故普通的罪适用相隐，而危及社稷背叛君国的重罪例外。

我国现行法律不适用“亲亲相隐”制，笔者认为原因不外乎两点：一是彻底否定以“宗法制度”为核心的封建家长制，立法者将涉及家族关系的立法当做糟粕去掉，而亲属相容隐制度也在其中。二是任何知道或了解事情的人都有作证的义务，当然其中也包括亲属。由于亲属与犯罪嫌疑人生活在一起，并且基于各种因素对犯罪嫌疑人的情况比较了解，如果作证则对案情解决帮忙较大，有利于社会秩序的稳定，故规定亲属无拒证权。

笔者对上述两个原因不敢苟同：首先，对封建社会制度不能绝对否定批判，而应该批判地继承。不可否认的有些历史制度在今天看来仍具有现实意义，亲亲相隐制度就是其中之一，把“亲亲相容隐”制度当做糟粕去掉，笔者觉得批判有些扩大化，因为“亲亲相隐”并非封建社会的产物，而是基于亲情而产生的。“亲情联系是人类最基本最不可逃脱的联系，亲属关系是人们最本能的爱，人类在发出这种最本能的爱时，通常是不计其它关系和利害或不暇思考也无暇思考的” æ “亲亲相隐”制度保证了一个人不会被自己信赖依恋的家人告发、背叛，维护了最基本的亲情，这种做法上是符合人性的，是非常人道的。在中国，尽管“家长制”已被彻底抛弃，但在人们的眼里“家”不仅是一个温馨的处所，而且是一个生活实体。虽然作为权利主体的“家”已不存在，家长与家属的身份关系已无实质的法律意义，仅作为一种传统文化流传下来，但是中国人的家庭观念仍是较重的，对家庭的依赖也较强。所以此制度在中国更具有重要的意义。其次，家庭是社会的最基本的细胞，家庭的稳定是社会稳定的因素之一。恩格斯说：“父子、子女、兄弟姐妹等称呼并不是简单的荣誉称号，而是一种负有完全确定的异常郑重的相互义务的称呼，这些义务的总和构成了这些民族的社会制度的实质部分。”家庭利益与社会利益是相辅相成的，家庭作为社会的基本单位，家庭成员的关系及家庭教育的好坏影响着犯罪率的高低。一个人如果连最基本的亲情都漠然，那么我们怎么可能相信他是热爱社会的、热爱国家的，所以在很大程度上家庭的稳定是社会稳定的保证。而亲属无拒证权意味着是凡知情的亲属必须作证，这样使家庭成员在法庭上揭发其罪行从而反目成仇。这种做法只会使家庭成员感情破裂，增加社会的不稳定性。另外，犯罪嫌疑人在知道家人作证，从而证明自己的罪行时，这种被最近的人出卖的感觉会使其对社会充满仇恨，不相信人世间的真善美的存在，不利于其改造，从而不利于社会稳定。我们不能以牺牲整个家庭的亲情为代价来换得一个案件的解决，在这两种法益相冲突时，笔者认为维护亲情是一种较大的法益，故持反对意见。

我国一直提倡国家利益高于集体利益，集体利益高于个人利益，为维护国家利益而大义灭亲的精神大受称颂，亲属无拒证权是大义灭亲精神在立法中的鲜明体现。对大义灭亲精神无法简单、绝对地评价其对错，而应结合具体时代背景来看：一直以来，我们国家强调“集体主义”，而西方国家强调个人至上的“个人主义”，同时对对方的态度极为排斥的。但是单纯的个人主义存在着立法时过于片面的弊端，“人权至上”的资本主义国家在二十一世纪以来已尝到了个人对国家利益的忽视等痛苦。梅因的关于人类从身份关系->契约关系的公式，曾是对从封建主义下的人类依附于家庭的关系发展到资本主义社会中的人与人仅因契约而存在关系的最抽象最基本的写照，但是我觉得身份关系的否定并不代表着家庭关系的否定，过分强调个人也是欠妥的，对家庭的立法保护肯定有加强的趋势。而从二千年封建王朝走出的我们沿袭的是“忠”字当先的传统，并且一直接受的是“国家利益”第一的教育，强调任何提倡个人利益与家庭利益的做法是自私自利的。这种极端的做法是非常危险的，因为任何国家都是由一个个个人组成的，个人是社会的基点，个人的利益的实现有助于国家的利益的实现。而过分强调国家利益会使个人权利受到侵害，我国的极端做法导致了“”中人权被践踏、被侮辱的惨痛教训。而今，我们应该接受历史的教训，吸取西方国家有益的经验，注意对个人利益的保护。而“亲亲相隐”制度就是加强对个人保护的典型做法，通过 对家庭关系的保护从而使得个人的利益得到较好的维护。

回观我国亲属无拒证权制度在实际中的执行情况，会发现其存在的弊端越来越明显。首先，亲属如果基于亲情隐瞒真相伪造证言，作出对其有利的证词，则会被以伪证罪处罚，客观上导致“株连”的效果。其次，只有证据对其亲属不利时，证明力才较强，有助于事情的解决，但这通常只会在两种情况的出现：本已存在家庭矛盾或家庭成员大义灭亲。前者情况下的作证只会使家庭矛盾更加激化；大义灭亲虽然值得提倡但仍会造成家庭破裂的后果。何况作出不利的证言人很少

在江西应科院一年一度的运动会召开之际，江西应科青协也同样没有休息，在校运动会期间举办了以环保为主题的活动，志愿为全院同学服务。

应科是我家，卫生靠大家。

在每年十月的中下旬，为了全面推进素质教育，我校全力践行党的教育方针，德、智、体、美、劳全面发展，以人为本，让全体学生健康成长。学院举办全校性的运动会，正是全面贯彻党的教育方针的具体体现，也是提高主动参与健身锻炼意识的重要措施。

在学院第八届运动会期间，为了营造舒适的运动环境，使运动场保持干净，为了方便同学，同时也为了能够提高同学们爱护校园卫生的意识，我们将在运动会上举办一系列活动。

活动期间，将为运动员和裁判员提供免费的水和饮料。为了搞运动场卫生，将在运动场放四个大垃圾桶，放便同学仍放垃圾，同时我们也会清理运动场的垃圾，设立失物认领处，帮助同学找回丢失物品。

院田径运动场

10月22日—10月23日

（1）开会确定活动的相关事物，以便开展活动。

（2）办公室准备好活动的策划与及其他相关资料。

（3）由外宣部与取得联系的赞助商进行磋商，拉取赞助，并签好相关合同。

（4）财务部做好相关预算，预先购买好相关物品。

（5）理事部通知会员来参加活动，并将统计好的人数交给办公室，以便分配任务。

（6）外宣部做好海报，并于星期四中午之前，在各个地点贴好。订做好签名横幅，并进行签名活动。预借好帐篷，向宿舍阿姨借四个大垃圾桶，准备好扫把。

（7）外宣部与广播站做好联系，让他们在运动会时进行相关广播。

（1）星期五9点以前摆好帐篷，桌子和其它东西都要摆放好。当怡宝公司将赞助我的东西运来时，将其放好。

（2）将签名横幅摆开，进行签名活动。

（3）将四个垃圾桶摆放在运动场四个角落，活动第一天上午由委员带人清扫运动场垃圾，并及时在垃圾池倒掉。

（4）让广播站进行广播，让捡到他人物品的人交予我协会摆摊处，失去物品的同学来领取，并进行登记。

（5）运动员和裁判员可以来我们摊点领取水和饮料。

（6）轮流休息和吃饭。

谷敏出好海报，邱文进行张贴并订做横幅。

邱文，余志强，借好活动所需物品，并将其在活动时布置好。

谷敏，邹梦琴和胡承负责水和饮料的发放，以及失物认领。

余志强，孙贝兵负责运动场垃圾的清理。

邱文负责与广播站联系。

（1）确定好活动的时间地点，通知好会员来参加活动。

（2）与相关人员要预先联系好，活动的相关物品要先买好或借好，注意保管好物品，防止丢失和损坏。

（3）提前摆放好帐篷及其他的活动物品。

（4）交予失物认领处的物品要进行登记，领取物品的同学要进行登记。

（5）运动员凭运动编号领取矿泉水，并统计总共被领了多少水。

横幅制作的费用80元。

李振艺系福建省南安市柳城街道办事处象山社区第13居民小组计划生育户，在柳城街道和社区计生协会热心帮助和积极引导下，他带头遵守国家计生政策，生育文明、幸福家庭。几年来，他抓住科技致富这门课题，不断摸索经验，通过种植草莓，勤劳致富，成为计生困难户脱贫致富的典型。他还热心公益，协助社区宣传和落实计生国策，带动和帮助了周边一批人发展经济，深受群众欢迎。是柳城街道乃至南安市典型的“生育文明、幸福家庭”示范户和文明标兵，现将他的事迹推荐给大家。

一、 自觉遵守计生政策，家庭幸福美满

李振艺1970年2月出生，他响应国家晚婚晚育的号召，1996年1月份，他经人介绍与康美女青年苏丽琼相识，1997年1月办理了结婚登记，婚后办理了第一孩《生育证》，1998年11月生育了第一个孩子（李慧真，女），间隔期满后，他们办理了第二孩《生育证》于2002年8月生育了第二个孩子（李伟铭，男），生育后，苏丽琼自觉落实了女扎术。现在，女儿李慧真就读于南安一中初中部，儿子李伟铭就读于本村小学，两个孩子的学习成绩均较优秀。目前，夫妻俩经营草莓专业种植，每年有15万元的纯收入，他们原来家庭经济较差，通过种植草莓的收入，2010年8月盖起了三层的楼房。他们夫妻恩爱，家庭和睦，儿女乖巧，经济富足，一家人生活其乐融融。

二、勤劳致富，带动周边是群众发展经济

2005年3月，在街道社区计生协会开展帮扶活动中，街道聘请农艺师到社区讲课，李振艺开始谋划偿试种植草莓致富的设想，并申请了上级生育关怀资金贷款3万元，经过几年的努力经营，取得了很大的收益。期间，象山社区居委会也给予了大力扶持，协助租地、土地租金直接由居委会补贴发放。成功后，他带头联合象山社区其他15户草莓专业种植户，在南安市农业与海洋局、柳城街道办事处的关心指导下，于2010年3月成立“南安市柳农草莓专业合作社”。合作社以本社区田地为基地，加强农业科技的推广应用，实现统一苗种、统一技术、统一收购、统一检测、包装和营销，实行无公害生产的标准。经过近3年的发展，合作社已成为南安、泉州二级示范农业合作专业社，社员从原有15名壮大到现在的110多名，草莓的总种植面积从原来的20亩增加到450亩以上，每亩直接经济效益3000余元，仅此一项，全社区群众共增加收入135万元。他自己盖起了洋楼、购Z了小车，成为社区致富能手，并带动其他居民实现农民增加收入的愿望。

在创业过程中，李振艺针对本社区有许多育龄妇女缺乏技能，又因家庭原因不能到外地打工的实际情况，侧重雇佣她们到草莓种植园工作，并组织她们进行技术培训，提升耕作水平，几年来，共为250名育龄妇女提供了就业机会，他们的家庭人均收入高于全社区人均水平。

李振艺立足农村壮大经济及合作社的发展模式成为社区科技服务基层的典型，发挥了较好的社会服务功能。辛勤的劳动迎来丰硕的成果。李振艺同志应福建省农业厅的邀请参加省农业厅组团出席了在北京举办的第七届世界草莓大会。他立足农村壮大经济及合作社的发展模式成为农村科技服务基层的典型，先后多次接受泉州电视台、泉州晚报、福建电视台的专题采访报道，取得了很好的宣传效应，发挥较好的社会服务功能。

三、热心公益支持社区工作，在居民中起模范示范作用

李振艺除了本人带头遵守计生政策外，在创办草莓专业合作社的同时，因种植园工人大部分为育龄妇女，他利用经常与她们接触的机会和组织她们进行技术培训的同时，向她们开展计生政策宣传，积极推动计生政策在合作社人员中的贯彻落实。他热心公共事业，关心大事小情，热爱集体；尊老爱幼，夫妻互敬，邻里和睦，团结友爱，乐于助人。2011年12月他主动捐资0.5万元并发动社会集资25万元铺设所在居民小组长1200米水泥路。同时他搞好家庭环境整洁干净，讲究日常卫生。遵守法律法规，道德操守良好；能积极参与健康文明的活动，传播社会主义新风尚。得到了社区居民的信赖和拥护，2012年9月份，在村级换届中，社区两委一致要求聘任他为象山社区干部，帮助开展工作。被聘任后，他更加积极地为群众开展各项宣传服务活动，认真宣传国家的计生政策，帮助社区做好两查等计生工作，协助动员了部份群众落实计生政策，发现问题及时反馈，并为社区工作提出许多良好的建议。他还通过宣传自身遵守计生政策的经历和取得的实惠，带动和影响了周围许多群众自觉遵守计生国策。为提高群众对计划生育工作的满意度，他还深入开展新型农村生育文化意识宣传教育，争取群众对现行计生政策的理解和支持。

总之，李振艺带头落实计生政策，家庭幸福美满，他通过自身的努力拼搏脱贫政富，同时还带动部分乡亲走上勤劳致富之路，取得了家庭幸福和事业有成的双丰收，是计生困难户通过辛勤劳动成为致富能手的典型。

**县农电局成立于1976年，隶属于两锦农电局。现有国有职工297名，集体职工203名，合同制电工345名，离退休职工163名。机关下设13个科室，21个基层供电营业所，1个劳动服务公司。现拥有66KV变电所10座，主变14台，总容量57250KVA，10KV配出口46个，66KV输电线路121KM，10KV配电线路1853KM，担负着全县27个乡（镇）、1个果树农场15.4万多客户的供用电任务。

2005年，我局共完成售电量1亿1453万千瓦时，比上年增加1820万千瓦时，同比增18.89%；完成售电费4564.1万元，全年趸售收入达1454.5万元。上缴增值税188万元 ，上缴城建税、教育附加费17万元。安全生产形势稳定，截止到十二月三十一日，安全运行累计达433天，继续保持了消灭特大、重大电网事故及重伤以上人身事故，送电事故率0次百公里/年，配电事故率为0次百公里/年，供电可靠率达到99.2%，综合电压合格率达到96.85%，全局职工无任何违法乱纪现象发生。[文章-]

一年来，我局的精神文明创建工作以经济建设为中心，以服务农村经济建设为宗旨，通过建章立制，加强员工队伍建设、企业文化建设，创新工作载体为有效途径，精神文明创建工作取得累累硕果。截至2004年，我局连续十年保持省级文明单位称号；2004—2005年，连续两年被葫芦岛市总工会授予“模范职工之家标兵单位”；2005年3月，在全县文明行业评比中，荣获排名第一的殊荣，行风建设排名第二和“最佳服务单位”称号；共有1个供电营业所被评为市级文明标兵单位，3个供电营业所被评为市级文明单位，11个供电营业所被评为县级文明单位；21个供电营业所被辽宁省电力公司命名为“供电营业规范化服务”窗口。

一、完善三项机制，为精神文明建设提供有效保证。

1、加强领导，完善组织机制。结合我局实际情况适时出台精神文明创建实施方案，成立了创建领导小组，健全了党政一把手负总责，党委书记负实责，党政工团刘齐抓共管的领导机制。

2、强化管理，健全考核评比机制。制定了《**农电系统精神文明建设考核细则》，坚持月、季、年考核制度，并将其纳入年初目标管理责任状，与各项工作指标同考核。

3、强化学习，完善教育机制。充分利用党员先进性教育活动，用“三个代表”思想教育干部职工，开展形势任务教育，广泛开展“谈心”活动。

二、围绕三项工作，创新载体，为精神文明建设增添新意。

1、围绕中心工作抓创建。（1）致力增控扩销，降低线损，开展大规模营业普查，制定完备降损措施；与基层所签定降损责任状，实行绩效考核，并将指标完成情况与奖金挂勾，奖优惩劣。（2）开展多种形式安全生产知识竞赛和业务技能考核，并对比武状元进行重奖，充分发挥榜样辐射示范作用。（3）开展“阳光理财”活动，全面实行收支两条线管理，对电费“三结零”的基层所进行重奖。

2、队伍建设抓创建。（1）加强班子建设，以建设“四好”班子为载体，切实提高班子成员自身素质和领导能力。（2）加强中层领导干部队伍建设。在全局推行干部述职制度，实行中层干部动态管理考核制度和诫勉谈话制度；举办中层领导干部（所长）培训班，聘请专家授课；组织观看成功企业管理光盘，切实提高人员的感悟力和执行力。（3）开展“职工培训年”活动，对各专业人员进行有组织、有计划的培训考核；建立塔山实用技能培训基地；建立职工读书角，广泛开展职工读书活动；创建《农电动态》工作简报，使其成为员学习交流的平台。（4）以培育“四有”职工为载体，树立先进典型，技能尖兵，并将其事迹进行广泛宣传。（5）召开青年成长成才座谈会。

3、优质服务抓创建。（1）加大文明单位管理力度，提高创建质量。把文明行业创建纳入目标管理责任状考核，同奖同惩，动态管理。（2）加强示范窗口建设，按照标准化作业流程运作实施。（3）规范人员服务行为，实行未位淘汰制，认真落实“三个十条”。（4）开通95598客户服务热线，试行电费收取邮政储，确保服务方便快捷。（5）加强环境建设，有计划的对办公环境进行美化、绿化。（5）对优质服务单位进行评选，并对先进集体及负责人进行褒奖。

三、实行“六个结合”，为精神文明建设推波助澜。

1、与思想政治工作相结合。找准定位，健全思想政治工作机制，用先进的理想信念引导职工、教化职工；提出“用培训提高人”、“用事业鼓舞人”、“用文化凝聚人”、“用真情关心人”、“用制度规范人”、“用人格感染人”六个新抓手。

2、与职工道德建设相结合，教育职工忠诚企业、乐于奉献。

3、与行风建设相结合，通过监督制约，形成企业良好的内质外形工程。

4、与企业文化建设相结合，提炼出“以人为本、忠诚企业、和谐发展、追求卓越”的企业文化核心，并提炼出各分支文化，以此提高人、规范人、塑造人。

他是家中唯一的男孩，却将自己的生死置之度外，只为了拯救一个幼小的生命；

他是一个他是一个打工在，需要赚钱维持基本的生活，却在金钱面前毫不动心，坚决不受他人馈赠；

他是一个普通的青年农民，却用实际行动，赢得他人的敬仰和佩；

他心系南方受灾地区，牵挂着更困难的人；

他就是破冰勇救落水儿童的××*县××*乡××*村青年农民××*.

儿童落入冰冷的水库，命悬一线

2月16日中午12时许，运城经济开发区南侧安邑水库。尽管早已立春，但天气依然寒冷，水面上的冰层还没有消融，男孩博博(化名)正行走在冰层上。在距岸边30米远的水面上，冰层突然破裂，博博猝不及防，一个趔趄掉入冰窟窿里，全身浸泡在冰冷刺骨的水中。博博被这意外吓坏了，他一边用脚乱蹬，双手紧紧扒住冰窟窿边的冰层，一边大声呼救。

呼救声引起路人注意，有人拿出手机报警求助，有人大喊，有人试图走上冰面营救，但水库边较薄的冰层根本承受不住成年人的体重，冰层不断被踩破，大家手忙脚乱，无所适从。

距离事发地最近的派出所民警赶到现场后拿出长绳，一次次将绳子抛向落水点，希望博博抓住绳子走上岸来，但屡试屡败。民警又找来长梯搭在冰层上，试图靠近博博实施营救，但终因距离太远营救失败。

时间一分一秒过去，博博浸泡在水中的时间越来越长。他嘴唇发紫，已经不再呼救，也不再哭喊。

一青年赤身跳入水中，破冰救人

中午12时40分许，一高高瘦瘦。面庞白净的男青年拨开人群跑到岸边，几乎没有一丝犹豫，手脚麻利地脱掉衣裤，拽过绳子绑在腰间，扑通一声跳入水中，朝博博落水地点游去。

这一连串的动作发生在几秒之内，看上去弱不禁风的男青年的这一举动，让在场的人都惊呆了。

片刻之后，人民一边呐喊加油，一边大声提醒博博再坚持一会儿，千万不要松手。

这是一条用身体和鲜血凿开的冰上营救通道。水面上的冰层有一指多厚，而且越往里冰层越厚，成为营救的最大障碍。男青年不得不在往前游动的过程中，有断地用肘部击碎冰层。随着冰面的开裂，锋利的冰刀一次次割破男青年的肌肤。由于困难有断加大，体力消耗很快，男青年不得不在游到中途时，双手扒在冰层上缓口气。但他很快又再次往前游去。

距离博博越来越近，冰层也越来越厚，救人心切的男青年干脆用整个上身不断压塌挡在前面的冰层。厚厚的冰块不断地剐蹭着他的皮肤，男青年身上好多地方被割伤了。

救人之后婉拒酬金，没有留名

下午1时10分许，男青年打破最后一块坚冰，游到博博身边。博博迫不及待地扑了上去，几乎被冻僵的双手已抓不住任何东西，匆忙间一把抓住男青年的头发，骑在男青年的脖子上。男青年猝不及防，头部被按进水中。

被连呛几大口水的男青年奋力地将头部伸出水面，双手紧紧抓住骑在脖子上的博博的身体，使劲地朝岸上的人群大喊：“快拉绳子！”岸上人群急忙抓住男青年下水时系在腰间的绳子的另一头，将两人拉回到岸边。随着两人安全上岸，守候的上百名市民发出一片欢呼声。

博博被送往医院抢救，男青年则被民警送到派出所，洗了个热水澡后仍然冻得全身发抖，不得不靠在电暖器旁恢复体温。

在市人民医院，博博被确认生命体征平稳，很快恢复出院。其父亲姚先生闻讯赶到派出所，拿出1000元向男青年表示感谢，被婉言谢绝。

下午2时许，男青年借民警的手机给朋友打了个电话就离开了。姚先生和民警一再请其留下姓名和住址，但都未能如愿。男青年最后一句话是：“这都是我应该做的！”

回到村里对救人一事，只字未提

这位男青年正是××*。××*是××*县××*乡××*村人，父亲石满家今年51岁，中共党员，曾在空军某部服役。母亲王新良，今年50岁。他有一个姐姐在太原上班。

事发当天上午，××*从家里乘车去运城给姐姐买去太原的火车票，在盐湖区安邑办事处下车转乘12路公交车前往火车站。公交车行至安邑水库时，××*在车上看到水库边的人群和落水男童，车停后他就飞身下车赶去救人。

离开派出所后，××*赶到火车站未能买到车票。次日一大早，××*在车站排队买到车票后回到家中，之后就去村里办婚事的一户人家帮忙，一直未对人讲起他在运城市区勇救落水儿童的事。

到2月18日记者辗转查找到××*时，其家人和村民才知道此事。同日，千方百计打听到××*家的获救男童一家人及其亲属敲锣打鼓给××*赠匾“见义勇为”，一家人再次拿出包有1000元的红包酬谢，又被婉言谢绝。

直到2月19日，破冰时给脖子 上、胸上、手臂上、腿上留下的道道伤痕被村民偶然间发现，大家才知道××*舍身救人时付出的艰辛。当被问及破冰救人的感受时，××*憨厚地说：“当时顾不上多想，我就想着能尽快把孩子救上来！”

据了解，××*并没有专业游泳知识，也未专业训练，仅仅是因从小在村里池塘里玩耍而略懂水性。这次破冰救人也是他第一次“冬泳”。

村民自发为英雄送匾：“青年楷模”

连日来，××*见义勇为的先进事迹被熟悉和不熟悉的人们津津乐道并广为传颂。

2月18日，××*县见义勇为协会获悉此事后，协会工作人员迅速赶到××*家中和获救男童家调查核实，并着手搜集整理其先进事迹，向省、市见义勇为协会报告。

2月21日，××*县见义勇为协会秘书长金正印受协会委托再次看望慰问了××*及其家人，对××*见义勇为的事迹给予高度评价，称赞××*舍身勇救落水儿童，救人不留名，不计报酬，淡泊名利的高尚行为，为整个××*县乃至运城青年人树立了榜样，是青年人学习的楷模。

2月21日，××*村鼓乐喧天，载歌载舞，村人们在欢度元宵佳节的同时，z纷纭涌入××*家中小院道喜祝贺，并请来锣鼓队，给××*送去“青年楷模”镜匾。

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好！

“呼呼呼”，这是大风娃娃在奏鸣她最爱的歌曲——风之歌。只不过不太好听，但气场很大。“咔”，一棵白杨树被吹断，树干分成两截，但风娃娃毫不留情，继续弹奏，大树都倒了，小草呢？look，只见它们正在跳舞。

“成长”是什么？是一帆风顺，还是身处逆境？是随时准备承担生活责任，还是屡经挫折的凤凰涅盘？

我是一株没人重视的小草，在逆境中默默成长着，不像挺拔的白杨树。可是小草，微不足道的小草，向往着成为大树。在大风中，白杨树倒了，可我没倒，为什么？因为有一个信念支撑着我，它深深扎进我的心里——在逆风中成长！这样看似不会成功，可我，却成功了！我想大声说：“我成功了！”

在这之前，我曾把我的梦想分享给我的好朋友——白杨树，可他却带着讽刺的口吻说：“你，就你，死心吧，不会成功的，我都没有把握，还你？放弃吧。”这话深深刺痛了我的幼小心灵。是的，他是大树，一棵强壮的大树，我怎么和他相提并论呢？他都没有把握，我？唉——

大风果然还是来了，自私而又狂傲的大风来了，似乎想把这一切都带走。我的好朋友白杨树在大风中挺拔地成长，那么高，那么大，我还是死心吧，我永远都不是一棵大树。“咔”，他倒了，那么高，那么大的它居然倒了。

他都倒了，我，我还能成功吗？肯定不行吧？不不不不，一定行，不试怎么知道呢？于是，我拼尽全力，向着大风昂首挺胸，哪怕死，也要试，因为信念支持着我。

大风过去了，一切都恢复宁静，在原来的地上，躺着一棵大树，他死了，而我，却安然无恙，我成功了吗？啊！我成功了，居然成功了！我是多么想向世界证明成功啊。我哭了，那是胜利的泪水啊！曾经，我只是一棵微不足道的小草，在烈火中，我成了灰烬，可第二年春天，我们又钻出头，那是我们不败的生命结晶。“野火烧不尽，春风吹又生。”

我们虽然矮小，但可以在大风中生存，甚至舞蹈。我只是小草，但我为此自豪，学会面对逆境。因为，我们是战胜大风的小草。

优秀党风党纪监督员事迹材料

***同志，1968年10月出生，1987年参加工作，中共党员，现任***政工干事，站党总支党风党纪监督员。一年来，他在站党总支的领导下，认真学习党的各项方针政策和党风廉政建设各项法规及纪检监察业务知识，不断提高监督质量和监督水平；积极主动参与站党风廉政建设的各项监督活动，主动就加强党风廉政建设问题不断向党组织提出意见和建议，充分发挥了双重监督和桥梁纽带作用。

一、加强学习，不断提高自身素质和监督能力 为了适应新形势下党风党纪监督工作的需要，一年来，***同志始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。重点学习了邓小平理论和江泽民同志“三个代表 ”重要思想以及《中国共产党党内监督条例》、****《关于严重违反生产经营管理规定的处理办法》等篇章，有效地提高了理论水平和自身素质，进一步增强了党性，提高了自己政治洞察力，为更好的履行党风党纪监督员工作奠定了坚实的基础。

二、认真履行职责，实事求是，认真开展监督活动 在履行监督员工作中，***同志始终坚持以职工群众的根本利益为出发点和落脚点，确定监督重点来行使监督权。要做到这一点，他就经常深入到各队，和职工打成一片，及时地倾听群众意见，把职工最关注的效益工资发放、重点岗位的调整、材料使用和泥浆站各项工作的落实情况等热点问题确定为监督的重点，认真履行监督职责。去年10月份，他无意中听到一位职工说，化工车间一台新设备一直不能正常使用，职工对此反映很大。他知道后，及时地向站领导进行了反映，站党总支非常重视，立即安排人员进行检查，发现由于电路问题导致该设备不能正常使用，马上进行了整改，确保了该设备的正常使用。一次，他发现有基层队在材料使用上有大手大脚浪费的现象，就主动找领导汇报，提出了加强材料管理的具体措施办法，受到站领导的多次表扬。

三、做好上传下达，发挥纽带作用 作为一名监督员，他知道不光要参与党风廉政建设的各项监督活动，及时客观地反映民情民意，还要积极向职工宣传上级党组织各项方针政策，以及反腐败的决心，沟通党组织和普通职工群众之间的联系。因此，他经常深入到基层，利用和职工交谈的机会，及时地开展形势任务教育，使职工明白泥浆站所面临的机遇、挑战，同时又把职工提出的意见和建议及时地反馈给站领导，在职工和站领导之间加起了一座桥梁，密切了干群关系，受到职工的称赞。***同志虽然只是一名普通的党风党纪监督员，但他决心在今后的工作中，始终做到自警、自省、自立，以崭新的姿态，饱满的热情投入工作中，认真履行监督职责，做一名合格的党风党纪监督员。

***党总支

二00五年六月十八日

亲爱的老师，同学们：

大家好，今天我要演讲的题目是《学会面对逆境》。

要学会面对逆境，这样将会克服许多以前无法克服的困难……

没有风吹雨打，哪会有秋实的成熟；没有刺骨的寒风，哪会有松柏的坚韧。在逆境中，不要一味地怨天尤人，要多考虑怎样克服困难。

彼得逊说过：“人生中，经常有无数来自外部的打击，但这些打击究竟会对你产生怎样的影响，最终决定权在你自己手中。”

逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起逆境考验的人，才能成为真正的强者。古今中外的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎过来的。

失聪的贝多芬，艰难跋涉于荆棘丛生的黑白键上，用手指重重地扣响了神圣的《命运》之门，挥洒出一部音乐家顽强与厄运抗争的辉煌乐章。司马迁忍受宫刑之痛完成了历史巨着《史记》。周文王受拘禁而演《周易》。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。”因此，逆境是强者攀登高峰的垫脚石，是弱者走向毁灭的万丈深渊。

欧美有些国家，故意将笔直的公路修造成弯道曲道。筑路费用多，开车时间费，对于视时间如金钱的颇具经济头脑的欧美人，真是“自讨苦吃”。但他们认为这很值得，因为长时间在笔直、没有任何阻碍的公路上疾驶，易使人麻痹，从而引发交通事故。有了弯道曲道的阻碍，司机须时时警醒，不敢掉以轻心。事实证明，他们的做法是明智之举。

无须赞美逆境，无须企盼逆境，但必须正视逆境，一旦身处逆境，最重要的是要有信心，有恒心，有勇气，有毅力，有实干精神，即使眼看山穷水尽，仍要想到会峰回路转，柳暗花明。自古以来，所有能成就一番大事业的人无一不是脚踏实地、努力奋斗的人。临渊羡鱼，不如退而结网。唉声叹气不是办法，幻想憧憬不是办法，只有信心十足地去干，才能走出困境。

爱迪生花了整整十个年头，经过五万次的实验，发明了蓄电池；着名科学家竺可桢七十多岁还到野外考察，获得第一手资料，直到临终的一天还不忘做科研记录。他们战胜了多少艰难困苦！

人生的价值，生命的意义，该在什么地方以什么形式体现出来，许多先进人物都为我们做出了表率与说明。不经一番风霜苦，哪得梅花扑鼻香。

让我们学会坚强，学会抗争，用奋斗走出逆境，这将会成为我们巨大的财富。我很欣赏奥斯特洛夫斯基的一句话：“人的生命，似洪水在奔流，不遇着岛屿、暗礁，难以激起美丽的浪花是的，人学会面对困难确实会做到许多事情，将会把‘重如泰山’的困难，转化成为‘轻如鸿毛’的事情。

关键词 案例教学 教学方法 案例分析情景模拟营销策划

引言

《旅游市场营销学》是一门应用性极强，实务操作能力要求极高的课程。仅仅让学生们停留在对案例的感性认识上远远不够的，如何才能提高学生的营销实践能力，一直是我们教学研究的一项内容。笔者认为，通过运用案例教学法，不但可以调动学生学习的积极性，发挥其创造性，同时易于学生掌握营销理论，更重要的是，能够提高他们分析问题、解决问题的营销实践能力。在教学中我们尝试着运用案例、准确严密地剖析案例并结合实践进行市场营销策划，取得了较好的教学效果。

一、旅游市场营销案例教学的基本涵义与特点

“案例”一词的涵义，国内外学者说法不一。英语原文为“Case”，在不同的学科领域，翻译亦不同，医学上译为“病例”，法律上译为“判例”；企业管理上译为“个案、实例、事例”等。美国哈佛大学工商管理学院在两年中运用800多个案例作为培养研究生的教材，对哈佛MBA可以巧妙地处理多种多样的情况，有极强的适应能力和解决问题的能力。他们把企业经营得有声有色，引起世界教育界的注目。案例教学法从此开始步入现代教学的殿堂，各个学科争相效法。近几年来，旅游管理专业引进案例教学模式进行课程教学法改革。从《旅游市场营销学》课程的角度去理解：所谓案例教学是指在教学过程中，引用典型的旅游营销实践案例，师生双方通过对旅游典型案例的分析、探讨，揭示旅游营销活动的基本规律，总结旅游营销理论，培养学生创造性的思维，提高旅游营销实践技能的一种教学方法。因此，案例教学应具有如下特征：

1.有效地解决了理论知识与实践相结合的问题。目前，大学生以课堂教学作为接受知识的主要方式，所获得的知识以间接的、系统的理论知识为主。而案例教学能使大学生了解在真实背景下的案例概况，使他们能够把自己所学的理论知识与接触的实际情况进行对照、印证、比较，把抽象的理论知识转化为实际工作的方法、处理具体问题的思路。

2.增强了学生学习的主动性和创新能力。案例教学法是以“学习任务”为载体来引导学生自主学习和探索的，这样容易产生创造性火花，能够针对企业的实际情况提出富有创意的解决方案，极强地培养了学生创造性思维。

3.培养了学生的团队合作精神。案例教学法强调以小组为单位进行学习，通过同学之间的交流与合作，组员之间的优势互补，这样扩大了个人对问题认识的视野，又完善了所学知识的相关性与完整性。

二、科学运用案例教学的基本方法

案例教学对学生掌握营销理论，提高实践技能，无疑有着积极的启发引导作用。但在教学实践中，针对不同的理论或知识还需要运用科学、有效的教学方法，进行恰当合理的设计，才能取得良好的效果。在教学实践中，我们经常采用的方法有以下几种：

(一)综合分析法。即对案例所蕴涵的理论知识进行全面系统的分析，包括对背景材料的引入和同类其他案例的分析与比较等。这种方法在使用时，因案例本身涉及问题较复杂、营销理论较多，分析起来有一定难度。但它有利于学生全面把握事物的整个过程，有助于学生整体营销素质的提高。一般先讲案例主要通过几个营销案例的讲解，吸引学生的注意力，使其对相关问题产生兴趣。接着将第一步讲述的案例进行提炼，概括出其中体现出的相关知识点和应当掌握的营销知识。再次由前面两个步骤，总结出一些普遍的、给人以启迪的营销思想和理念。最后提出一些实践性较强的营销问题让学生进行思考、回答。这种方法一般在完成一定的教学内容后，总结、复习时采用，以便达到巩固知识，提高实践技能的目的。

(二)专题分析法。即对活动目标单一、规模较小、事件较简单的案例，就某一侧面进行重点剖析，深入探讨，找出规律。这种“窥一斑而见全貌”的专题式研究，便于学生对某一问题的深层次把握和透彻理解。如通过地中海的味道的案例分析，引导学生体会广告的制造程序：广告的市场分析、广告的策划、效果的评估。从而引导学生从营销的角度思考问题，有无广告意识对企业的影响，从中学会广告策划的精妙之处。

(三)情景模拟法。课堂教育的优势在于能使学生系统了解掌握相关知识，但往往缺少实践环节，不利于提高学生的实践能力。同时，单一的灌输法也会影响学生们接受知识的兴趣。因此，创造一定的营销活动情景，让学生身临其境，主动参与，模拟表演，能够使学生“身临其境”，想象力和创造性得到充分发挥。如模拟人员推销，设立评委，由学生自己确定推销的产品，现场推销产品，由评委评判该同学的推销技巧、语言、形象和形体语言等，最后确定同学们的等级。

(四)项目策划法。项目策划法是师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动，项目策划法是由学校和企业共同组成项目小组，深入企业实际，学生在教师的指导下，按照问题的要求搜集、选择信息资料，通过小组的共同研究，创造性地去解决问题，得出结论或完成任务的一种教学方法。笔者采用项目策划，即通常围绕某一课题或项目来开展教学活动。其实施步骤一般为：提出课题或项目――做项目――评项目――实践检验。多年来，笔者在旅游旅游市场营销课程的教学中尝试采用项目教学法，收到了良好的教学效果。

通过综合运用案例教学和实践演练，达到了较好的教学效果。概括起来有：①煅炼了学生设计问卷、社会调查以及社交的能力；②培养了创新思维能力。要策划设计出新颖有效的营销方案，既要求学生具有营销知识，更要求他们具有创新思维能力。因为只有“新、奇、特”的东西才能使营销传播产生良好的效应；③复习巩固了所学的营销知识；④提高了理论联系实际的能力；⑤体会到了营销的作用，增强了营销意识。

总之，案例教学是一种比较先进、科学、高效的教学方法，研究和探讨这种教学方法不仅能够促进学生综合素质的全面提高，而且有助于实现素质教育的培养目标。

参考文献

*******学教育实践基地活动总结 时间过度真快，转眼一学年又过去了。在这个学年里，在学校领导的关心下，结合我校具体情况，利用德育基地、劳动实践基地、社会实践基地为载体，对全校青少年学生进行爱国主义教育、劳动习惯教育，培养学生热爱劳动、尊重劳动的思想品质，在走进社会、了解社会的同时，提高学生的社会实践能力，同时也让学生掌握了一定的劳动技能。

一年来，以爱国主义为线，加强学生的思想教育，培养了学生健康的心理品质。由于条件的限制，在学校操场上，组织学生观看了《东京审判》、《太行山上》等影片。在少先队的组织下，开展了纪念12·9活动的歌咏比赛，激发学生的爱国热情，激发了学生学习的积极性，增添了学习的动力，让学生知道，学好知识，掌握本领是报效祖国的最好方式。

组织学生利用一些节假日，到村部、到敬老院等劳动基地进行义务劳动，培养学生热爱劳动，尊重劳动，珍惜劳动成果，培养他们良好的劳动品质。

2009年10月，学校邀请了春城派出所同志来校就青少年违法犯罪的问题进行专题讲座。同时请法制教育副校长郭锐通知来校作法制教育及安全防范意识教育的讲座。

组织学生走上街头、走进社区、走进农村进行保护环境、不乱扔垃圾的宣传，争做文明市民，绿化环境，保护环境等活动，充分发挥居委、村委等德育基地的育人功能。

回顾一年来工作，我校充分挖掘德育基地、劳动基地、社会实践基地的教育因素，通过多种形式，多种渠道，让学生在实践中受到启迪，得到教育，培养他们良好的劳动习惯，掌握一定的劳动技能。

面对记者提问，NBA巨星，国人的骄傲姚明如此回答：“有什么比生命更重要吗？”是的，在生命面前，个人的金钱，荣誉，事业都会变得苍白，生命很重要！

还记得那个与死神赛跑的阳光少年吗？尽管被命运抛弃，但他乐观向上，尽管四肢无力，但他是精神上的强者！因为他热爱生命。

还记得那个历经险阻只为对生命负责的白衣天使吗？良心远比技巧重要，生命远比事业重要，陈晓兰感动中国，因为她敬畏生命。

美国是一个让人惊叹的国家，他们会在一夜之间停掉一项耗资九亿美元的工程，只是因为生活在附近的一种并不太珍稀的鸟类不适合居住在有大型建筑物的环境里，美国人对生命的愿望让我敬佩，也让我惭愧……

我惭愧只因为在有着傲人历史文化积淀的华夏的土地，却总是发生对生命不负责的惨案。山西的矿窑里一个年轻人与工作人员发生冲突，在被殴打或重伤后被丢置在寒冬腊月的马路上，路人竟对他不闻不问，最终因手脚被冻坏四肢切除。一朵正待开放的花就这样消逝在人们的冷漠无情之中……这是多么强烈的对比啊！也许我们与别人的根本差距并不在经济落后而在对“生命”的重视。

也许有人会有疑问，生命真的比所有的一切都重要吗？诚然，世界上还有许多比生命重要的东西，古有西楚霸王自刎乌江，留下一曲英雄的悲歌千古传唱，今有英雄飞行员李剑英用16秒诠释“军人”的含义，排爆专家王百姓时时命悬一线换取老百姓天天平安。梦想与现实，集体与个人，英雄在生与死之间抉择！

然而更多时候，更多的人并不用抉择，身体发肤，受之于父母，我们保护好自己，健康地活着便是对家人、社会最好的回报。近日来不少老师都生病住院，前些日子还神采奕奕，如今便躺在病床上，不免让人感叹生命无常，生命宝贵。

无论你是贫穷，富有，疾病，健康，愚笨，聪明，丑陋，美丽……生命于我于你都只有一次，无论你安于平淡或追求一次绝美的绽放，都请你珍惜自己，珍惜他人，就像美国人为一个鸟巢而等待……

一、合作单位简介

二、活动目的

以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。

三、活动内容要点

1.活动内容

1)体感游戏吸眼球

为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。

2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。

到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。

2.交流话题建议

抢答问题建议如下：

1.某银行是哪年成立的?

2.某银行的经营理念是什么?

3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。

3.宣传方式

(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告。

(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告。

(3)通过微信宣传活动信息。

4.活动反馈与跟踪销售行动

根据活动开展情况，由现场人员客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

四、目标客户组织

1.目标客户

目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户。

2.客户组织

约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

五、时间地点的安排

1.时间

社区银行开业后的节假日或法定休息日均可

2.地点

我行社区银行门口(或能力范围可及内)

六、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等)

xbox360体感游戏机1台3000元

纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)

平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)

七、预期效果分析

1.通过本次活动预计带来的业务量

业务量不敢保，人气量肯定暴增。

2.通过本次活动预计带来的影响

在公司，xx一家可谓是小有名气，特别是女儿xx，自5岁起，能歌善舞、博学多才的她便成为恒邦冶炼晚会上的一个小明星了。现在舞蹈八级、声乐六级、古筝九级的骄人成绩却丝毫没有影响到她的学习，至今xx的学习成绩仍保持着级部的佼佼者的位置。夫妻二人的敬业奉献、与时俱进、不断学习的精神，早已成为周围职工和群众敬仿的榜样。而成功的秘诀，无疑得益于一家人养成的读书习惯。

xx年，女儿xx6岁时，夫妻二人便忍痛花了大半年的工资1700元为女儿买了第一件乐器——电子琴，开始请公司幼儿园的音乐老师教女儿弹琴，从此为女儿打开了艺术之门。

xx和xx虽然没能有机会上高等院校，但夫妻二人却有极强的学习进取心，他们坚信：现在努力学习改变不了一个人的起点，但却可以改变他们的终点，于是他们养成了每天晚上7：30—9：30的读书习惯，没想到这一点竟潜移默化地影响到了女儿。在xx咿呀学语学习时，夫妻俩发现女儿喜欢翻他们的书，并用小手指着让xx讲讲，看到女儿对书有这么大的兴趣，xx很是欣喜，第二天便从新华书店买来了《睡前故事》、《左右脑平衡》，并订阅了《幼儿智力画报》。每天睡前，xx就教女儿看图讲故事，她讲一遍，再让女儿复述一遍，大大丰富了语言表达力，一年级时参加学校举办的讲故事比赛，获得级部第一名。

女儿自己尝到了读书的甜头后，便学会了为自己选书。四年级刚当班长时，自己去书店买来了《当好班干部有方法》、《好口才决定人的一生》，后来为了提高自己的读写能力，xx为女儿买来了《当代小学生》、《读读写写》、《快乐作文》、《中华诗词》等书，极大地提高了女儿的写作水平。

虽然家处偏远市区的水道城镇，但xx和妻子xx却丝毫没有因条件的不利而放弃对女儿的培养，而是化艰苦为磨练。为了让女儿接受更好的舞蹈和知识教育，从女儿10岁那年起，夫妻俩就从每月微薄的工资中拿出一大半为女儿在xx城里报了舞蹈班和英语班。由于水道到xx有二十多公里路程，起初夫妻二人便周六、周日轮流带女儿到城里学习，一个月下来，懂事的女儿看出父母的难处，她发现：这样一来，父母平常每天都要上班，一个月仅有的四天休息时间，又都用到带她学习的路上了。每次她在教室里上课时，爸爸妈妈却没有地方可去，四、五个小时的时间就一直在外面等着，而且省吃俭用的父母还要搭上来回坐客车的钱。于是，一个月后，xx便向父母提出，要独自乘车到xx参加学习培训班。夫妻二人起初很不舍，想到别人家的孩子10岁这么大，都是时时依偎着父母、处处有人宠着，而自己的孩子却要独自乘车去那么远的地方。但xx却说，我很喜欢学习舞蹈和英语，所以我不觉得有什么难和苦的，爸爸妈妈花了那么多钱给我买了那么的学习书籍，就是对我最大的爱。就这样，自10岁起的独自乘车学习行，既让她得到了更多丰富多彩的学习机会，也使她从小养成了独立、坚强的品质。为她今后参加各类的比赛和活动，奠定了重要的基础。

从xx年，xx获得xx区电子琴大赛一等奖至今，她获得的奖状和证书已装了满满一大书包。每次她考试的奖励和比赛的奖金，不出三天就"换"回来一本本书，家里的《三国演义》、《红楼梦》等古典名著一家人早已翻了几十遍，《钢铁是怎样炼成的》、《鲁滨逊漂流记》也已换了新颜，古筝书籍、音乐光盘装了两大纸箱，而订阅的《实用文摘》现在成了夫妻二人工作中写稿件的好帮手。

xx年，xx成为了xx店中学七年级二班的一名学生，进入中学后，她发现班里的很多同学汉字书写的很差，她对自己的书法也不太满意，她认为汉字是我们中国特有的一种文体，而写好汉字也是对国家历史的一种传承和发扬。作为班干部的她，如果也能将汉字书法学得入木三分，那回来帮同学们辅导时岂不是更有用？于是，xx年的暑假，xx又买回了《书法欣赏》、《中国书法简史》等6本书法教材书，而她的培训内容又多了一项——跟xx区书法协会主席王辉老师学习书法。

"腹有诗书气自华"， xx一家人从书中品位着成功的喜悦，感受着生活的美好，也体味着人生的精彩。

承办单位：中南大学市场营销协会

协办单位：172校园活动网、大学生精英论坛

1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我;

2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。

3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。

4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;

5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。

此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

1、报名宣传

时间：4月15日--4月22日

地点：由各大赛区现场报名点

负责人：各赛区委员

要求：

1)填写报名表

2)到上上传团队相片和基本资料

2、初赛

时间：4月13日至4月19日

地点：各赛区即各个高校

参赛人员：所有参加报名团队

负责人：各赛区委员

比赛方式：

①了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。

②营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。

3、复赛

时间：4月20日至4月26日

地点：长沙市区

参赛人员：各大赛区前五名队伍

负责人：赛委会

比赛方式：

①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用ppt形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。

4、决赛：

时间：5月9日

地点：中南大学民主楼

参加人员：复赛产生的15强，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表

比赛方式：

决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。

初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。

①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)

初赛总分为(①环节得分)x30%+②每队环节销售总额/最高销售总额x70%

各赛区前5强晋级

复赛：①环节(ppt创意得分x20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额x100分x30%)+网络投票得分x20%+短信投票得分x30%

总分前15名晋级

决赛：观众投票得分x30%+短信投票得分x50%+网络投票得分x20%

一是坚持民政为民，让有需要的人得到更多实惠。

二是坚持改革创新，民政事业发展水平明显提高。

近年来，抚顺市民政局以改革创新为出发点和着力点，推动了民政局的发展。围绕制约民政事业发展的瓶颈问题，不断创新工作体制机制，取得了显著成效。依托社区和公共信息服务平台，建立“爱心电话系统”，为独居、丧偶、独居老人提供应急帮助、日常生活服务和精神慰藉；以市场为导向的运营模式，已建成10家爱心慈善超市，近5万个家庭获得低收入保险。城市最低生活保障民主考核制度的建立，改变了过去最低生活保障由基层干部说了算的弊端。最低保障工作公开、公平、公正水平明显提高，最低生活保障投诉明显减少。贫困精神病人救助制度的建立，解决了贫困精神病人的救治问题，群众反响强烈，取得了良好的社会效果。建立城乡一体化的流浪乞讨人员救助管理网络，创新救助管理方式，得到了省级的重视。

优秀团干先进事迹

尊敬的领导：

您好！

我是来自万方科技学院15级轨道交通信号与控制专业的齐自强。青团作为党的助手和后备军，在建设中国特色的社会主义伟大事业中充分发挥着生力军作用。作为一名光荣的共青团员，尤其是一名团干部，我始终不忘严格要求自己，始终坚持用一个共青团员的标准来衡量自己的一言一行，不断求知、不断进步、不断学习，处处发挥先锋模范作用。我积极参加团的活动，正确行使团章规定的权利，模范履行团员义务。因此，我志愿申请“优秀团干”称号。现将本人在校期间以来各方面的表现情况总结如下：在思想上，我积极要求进步，树立良好的人生观和道德观。刚入大学时就积极地向党组织递交了入党申请书，在党组织的帮助指导和自己的积极努力下，始终保持与时俱进，认真学习党的工作路线，正确贯彻党的方针政策，积极参加有关活动，并在党组织的严格考核下一步步成为入党积极分子、2015-2016年评为“优秀学生干部”。

在学习上，学生始终应以学业为主，在入学第一天我就从未放松对本专业知识的学习。在课堂上始终保持端正、谦虚的学习态度，积极配合老师

教学，努力提高自己的专业知识水平；课下虚心向同学请教，认真预习及完成老师所留的作业。通过不懈的努力我的成绩逐步的得到提高，在15-16学获得了二等优秀学生奖学金。与此同时自觉扩展自己各方面的知识，课外长期坚持自学，在空余时间里经常在图书馆或通过上网的方式查阅资料来充实自己，及时补充课堂知识的不足；跟随本专业老师做创新课题，报名参加英语四级考试，通过这些拓宽了我的视野，丰富了我的知识。

在生活上，我朴素节俭，严于律己，宽于待人，尊敬师长，并在平时积极和同学交流沟通、融洽和睦地相处。大学的学习生活，是我人生中一个极为重要的阶段，在这期间，我不与同学比吃穿，只比在大学学到了什么、学到了多少，在各个方面都获得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。另外由于家庭经济情况不好，所以自从在时期我就开始利用课余时间、节假日勤工俭学：在校外做过发单员、促销；在校内利用课余时间，在餐厅做兼职。虽然很多大学生都看不起这类的工作，但我认为它们不仅帮我减轻了父母的经济负担，也让我学习到许多课堂上学不到的东西，通过工作时与别人的互动、交流也使我的性格变得开朗多了，提高了我与人交往、为人处世的能力。最后，我希望能够通过这次申请，请团组织对我进行考核。在今后的日子里,我将以更加严格的标准和要求来激励自己、鞭策自己，以求有更优异的表现！

此致

敬礼！

申请人：万方科技学院 齐自强

2017年4月21日

巨石集团九江有限公司的前身是九江玻璃纤维厂，始建于1958年，是全国16家大中型玻璃纤维企业之一。在他1990年担任厂长后工厂也有过辉煌的历史，取得过“生产年年长，工资年年加，房子年年盖”的优异成绩；在实行市场经济后，由于体制和机制的原因，企业步入了没有钱发工资、没有钱购买原材料、没有钱交纳水电费、没有钱交纳银行利息、没有钱缴纳“三金”的“五无”境地。尽管我们也进行过多次深化企业内部的改革，企业仍然无法从根本上走出困境。20xx年他在九江市委和市政府的大力支持下，及时抓住一个偶然的机会，成功地进行了资产重组，年年迈大步，并实现了由“五无”到“五不欠”即：不欠员工工资、不欠银行利息、不欠原材料款、不欠社保“三金”、不欠水费电费的巨大转变。巨石九江公司的广大员工盛赞邵伙军同志是员工的贴心人，是实践“三个代表”重要思想的带头人，是党的好干部，是军转干部的楷模，20xx年他光荣地被评为全国劳动模范。

一、改革必须坚持以人为本

改革必须坚持以人为本，既是体现党的宗旨，也是他进行改革的出发点和归宿点。无论是之前的改革还是在20xx年的改制中他是这样说的也是这样做的。由于九江玻璃纤维厂是一个办了几十年的老厂，职工严重超编是一个比较突出的现实问题，在资产重组的谈判中，中化建从重组后的效益角度出发，不愿意全数接收工厂原先的2440多名职工。他在当时参加谈判时坚持说：“这些职工多少年来都是和我并肩战斗的战友，过去企业困难发不出工资，为了多数职工的整体利益，有的同志办了‘两不找’的停薪留职手续，已经为工厂的整体利益作出了牺牲。

在资产重组完毕后，有不少过去下岗的职工迫切地要求回来上班，他又语重心长地对他们讲，“暂时还不能回来，企业刚刚改制，生产规模还没有扩大，如果又都立即回来上班，跟以前有什么区别，刚刚出现的一点生机不又要回到老路上去吗”。经过他耐心地做工作，这些同志都愉快地回去了。随着工厂生产的不断发展，他又要求有关部门，及时安排过去下岗的职工回来上岗，在他的亲自过问下，过去300多名下岗的职工，凡愿意回来上岗的全部都回来上班了。

二、改革必须发扬“四不怕”精神

改革必须发扬“四不怕”的精神，这是他从90年代中期以来多次进行改革的深刻体会。因为改革是一种创新，是一种尝试，其实质是利益的再分配，在改革中不可能不触及一部份人的利益，不可能不得罪一些人，作为改革者也不可能不承担着改革失败的风险，同时也会遭到一些人的污蔑和人身攻击，甚至是报复，这是不足为奇的。

第一是“不怕丢面子”。“面子是一个人尊严的象征，一个人如果不要面子就难以在社会上立足，但作为改革者，首先是要“不怕丢面子”。他担任了10多年的厂长，在九江市乃至于在全国同行业都有一定的影响；从政治荣誉上讲，从中央到地方的奖励他都得过，荣获过全国模范军转干部殊荣、当过多届省、市人大代表、市政协委员、市委候补委员、连续多年被评为江西省优秀厂长（经理）。

班组是车间的细胞，是企业安全生产的前沿阵地。班组安全工作的好坏直接关系到企业的生存与发展。000包装班，现有职工人数35人，其中40周岁以下男职工2人，女职工33人。这35名同志担负着全年车间包装产量的近百分之五十。成立班组4年来，该班组始终把安全生产作为班组管理工作的核心，积极贯彻落实公司的各项会议精神。坚持体现“以人为本”的安全生产理念，坚持从我做起，从细节入手，树立零事故理念，坚持教育与惩处相结合，坚决避免不安全事件的发生。该班组曾多次获得公司“优秀班组”、“安全生产先进班组”等多项荣誉称号。

包装班有着较好的班组安全管理基础，较完善的安全管理体系，在公司和车间干部的领导下，认真学习各类安全文件和有关的通报，认真吸取兄弟班组和其它单位的经验和教训。大家深知要提高安全意识，确保企业的安全生产，关键取决于班组人员应具有较高的安全技术素质、较高的安全管理水平和较高的安全责任心。因此，持之以恒地宣传生产安全的重要性，认真组织班组人员学习、分析、总结xx生产中出现的事故教训，并根据本班实际情况，查找问题，制定相应的安全整改措施，不断加强班员的安全责任心，将职工的安全责任心提高到讲政治、讲稳定的高度。坚定不移地贯彻“安全第一，预防为主”的方针。

强化规章制度的落实，在实际工作中，杜绝只安排不检查的现象。把安全责任落实到生产过程的每一个岗位和每一个环节。从严管理，敢抓敢管，不徇私情，不讲情面；考虑问题周全，部署周密，精耕细作；工作求实，不走过场，每项工作都有专人定期或不定期对分配管辖的工作进行检查，针对出现的问题及时纠正和处理。

认真开好班前、班后会，认真贯彻安全生产责任制度，针对当班发生实际情况进行事故超前预测。班组长在每天布置生产任务的同时，指出可能影响安全的因素，并提出预防措施和要求。正是由于班组在安全管理和生产管理工作上，认真贯彻执行公司有关文件精神的规定和要求，多年取得了较好的安全和生产成绩，获得了多项殊荣。

除做好以上工作之外，包装班班长还引导、教育全体职工面对困难要一起群策群力、攻克难关，并实现全员参与，齐抓共管的管理模式，坚决做到杜决“三违”现象。安全工作不怕千日紧，就怕一时松。铝塑厂包装班全体职工都深知目前所做的还远远不够，必须时刻牢记国家提出的安全生产方针，并努力为实现永远的安全而奋斗！

吴艺芳，女，2000年10月出生，云霄县东厦白塔小学五年级学生。

老师的言传身教，父母的悉心熏陶，在她幼小的心灵里种下一粒粒健康向上的种子，使她一天天茁壮成长为一名品学兼优的好学生。在家里，她是个尊敬长辈，孝敬父母，，独立自强的好孩子；在学校，她是位勤奋学习，心系集体，尊敬师长，团结同学的优秀少先队员；在社会，是位诚实守信，遵守社会公德，热心公益活动的好少年。她的品德修养深受老师、同学和周围人的一致好评。

对同学有一颗真诚善良的心。吴艺芳同学心地善良。在学校，她对待同学，总爱伸出援手，真诚付出，助人为乐。班级有一个让所有老师都感到头疼的学生，他不仅学习不好，还不讲卫生，还经常迟到，同学们大多不愿与他同桌。艺芳同学主动要求和他同桌，每当他犯毛病时，她就耐心开导，没想到，没过多久该同学的毛病还真改掉不少，学习有了进步、也不经常迟到了，还讲究卫生了。老师同学们都觉得奇怪。后来艺芳√★azuowen.comn.cn√同学说出了一句让大家都佩服的话：“我一直把同桌当作好伙伴，只有同桌把我当成他的朋友后，我讲的话他才听得进去。现在我们是好朋友了，他当然听话了，自然有进步了”。没想到，艺芳同学小小的心灵里不仅装满真、善、美，而且充满智慧。

对同学有一颗执著的与同学共同进步的责任心。“一花独放不是春，百花齐放春满园”。于是，她不仅事事争先，事事以身作则，而且，心系班集体，心系班上的每一个学生。有一次学校组织集体活动，放学后该值日的同学都跑了，就组织几个同学把教室打扫的干干净净。结果当天学校组织检查卫生，他们班受到了校领导的好评。有人问她为什么要这样做，她回答得很干脆也很响亮：“为了班集体，为了班级的每一个同学！”作为一班之长，她深知肩上的责任重，一方面，对老师交给的任务总是积极认真地完成，如每天的收发登记作业，检查学生作业。检查纪律卫生等情况忙得不可开交。但是她任劳任怨，经常是“早出晚归”。在学校里，每位同学都是她的好朋友，她喜欢看见同学们灿烂美丽的笑容，于是，每次谁有困难，无论是学习上还是生活上的，都会找她帮忙，她也尽力帮助，在班里她的书包是最沉的，为什么呢？因为她不仅把所有的课本和练习册都带上，还要多带些练习本，笔，橡皮，甚至素描纸，宣纸她也把家里所有的都带在身边，她可以尽可能的去帮助同学们，妈妈老是心疼的让她不要拿那么多东西了，可是她想自己离家比较近，把学习用具全了就可以方便其他同学使用了。

她还是班级事务的热心人。教室的笤帚坏了，她会用自己攒的零花钱买新的给大家使用。班级图书角的图书陈旧了，她会主动将自己的图书悄悄拿来供同学阅读。班内的娱乐器材缺乏，她毫不犹豫的将自己心爱的跳棋捐献给大家。平时值日她总是抢着干，第一个开始，最后一个离开。她拾金不昧，受到同学们的表扬。在她的带领下，班级同学之间互帮互助，团结友爱；好人好事，层出不穷；助人为乐，蔚然成风。

每逢节假日，在社区的各个角落，经常能看到她捡拾垃圾的身影。低保老人的庭院门前，擦窗扫地更是习以为常。遇到家境贫困的弟弟妹妹为得到一件玩具而拽着父母的衣角哭泣时，她毫不犹豫的将自己仅有的玩具送给他们。汶川、玉树地震，她无私奉献爱心，先后捐出自己积攒下的零花钱一百多元。

艺芳同学身上体现了一名莘莘学子良好的道德品质，一种至真至善的思想态度，体现了一名学生的良好素养。在学生心目中，她无疑是一面道德示范的旗帜，一个众生学习的榜样，一名当之无愧的美德少年。

公司新任销售经理就职表态发言材料

各位领导、各位同事：

晚上好！

非常荣幸能加入公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰。我相信：只要公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢**能给我个搭载航母的机会。

首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间可能仅仅一周左右，但公司给我留下了深刻的印象，一是公司氛围非常好，上下级间、平行同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系；二是公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证；三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜，公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发现销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间积极沟通发货事宜，许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部s主任频繁来往于车间与销售部，我都把s主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范；四、公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮-剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。我看到了公司完全具备这一点。

其次，我想谈下，关于公司营销管理方面个人初步工作思路。由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当或失实之处，请各位领导和同事海涵！

第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必须构建公司公司技术优势，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等；(2)市场定位，我们公司根据自身实际状况，在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位，重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，公司主要生产pe燃气、pe给水、pvc给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择(4)区

域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划，但需要进一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保公司将来能以稳健、快速、健康、可持续性的发展。

第二，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有计划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。

第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标；针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模是选择1千万以上，还是500万以上，或100万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。

第四，公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理是非常重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰《管道营销手册》等工具书，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。

以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提宝贵意见和建议，并希望能获得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。

最后，我引用《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们公司未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰！当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说：我们今生无怨无悔！”

合同编号：

买方：

卖方：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，依照平等互利的原则，为明确买卖双方的权利和义务，经双方协商一致，订立本合同。

第一条 标的物（如内容过多可另设合同附件，写为见合同附件一）

1.名称： 双方协商

2.型号： 双方协商

3.规格： 双方协商

4.生产厂家：

5.计量单位：

6.标的物数量： 。

第二条 价款

标的物单价：双方协定的市场价为准

第三条 质量（技术）标准

质量（技术）标准为：符合工程材料验收规范及标准要求 。

第四条 标的物的包装

1.包装要求为： 无 。

2.包装费用：包装费用由卖方承担 。

第五条 标的物的运输

1.标的物由 卖方 负责运输，装卸由 卖方 负责，装卸中的人员受到的损害及造成的损害由 卖方 负责。

2.运杂费用由 卖方 承担。

第六条 标的物的交付时间、地点

1.交付时间为： 报送计划后的七天内 。

2.交付地点为： ，到达交货地点前的风险由 卖方 承担。（对在途风险进行约定）

第七条 标的物的验收

1.验收标准为：公路工程材料的相关规范、标准要求 。

2.验收方式为：抽样验收 。

3.验收时间为： 。

第八条 双方义务

（一）卖方义务

1.按本合同约定的数量、质量或技术标准交付标的物。

2.按本合同约定的时间交付标的物。

3.按本合同约定将标的物运至指定的交付地点。

4.按本合同约定对标的物进行包装。

5.双方协定的其它要求。

（二）买方义务

1.按本合同约定对标的物进行验收。

2.经验收合格后，按本合同约定的时间支付标的物的价款。

第九条 违约责任

（一）卖方的违约责任

1.未按合同约定的数量、质量或技术标准交付标的物，赔偿因此给买方造成的损失；若在买方要求的期限内仍不能达到合同约定的标准，买方有权解除本合同。

2.未按合同约定时间交货，每延期一天，承担延期交货部分货款总值的 30 %罚金，最高不超过合同总价的 200 %；在买方催告后 七 日内，仍不能按期供应，买方有权解除合同。卖方若提前交货，买方有权拒收。

3.未按合同约定进行包装，若买方要求重新包装，卖方应按要求包装，并承担因此支付的费用和给买方造成的损失；买方不要求重新包装而要求赔偿损失的，卖方应予赔偿损失。

4.未按合同约定将标的物运至指定地点，视为未交付，卖方应赔偿买方因此造成的损失。

（二）买方的违约责任

1.不能按合同约定及时验收，应通知卖方，并赔偿因此给卖方造成的损失。

第十条 合同变更

1.买方变更所需标的物的品种、质量、数量、规格、包装、运输方式、交货地点等事项时，应提前 30 天以书面形式通知卖方，否则，卖方仍可按照原约定供货；

2.在合同履行过程中，卖方不能按合同约定向买方交付标的物时，应在情况发生之日起 30 日内书面通知买方，除因买方的原因外，卖方应承担由此给买方造成的损失，买方有权解除合同。

3.双方应对合同变更的相关事宜另行订立补充协议。

第十一条 任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时通知对方，并说明不能履行或需延期履行或部分履行合同的理由。

第十二条 本合同的债权债务不得转让给第三方。

第十三条 争议的解决方式

合同履行发生争议时，由当事人双方协商解决；协商不成，双方可选择所在地人民法院解决：

第十四条 本合同自双方签字盖章后生效。

第十五条 本合同一式 二 份，双方各执 一 份；合同附件与本合同具有同等效力。

第十六条 本合同未尽事宜，双方另行协商。

(此页无正文)

买方（盖章）： 卖方（盖章）：

法定代表人 法定代表人

或委托代理人：（签名） 或委托代理人：（签名）

联系电话： 联系电话：

开户银行： 开户银行：

银行账号： 银行账号住 所：

住所：

邮政编码： 邮政编码：

签订时间： 年 月 日