王继才的生平事迹【实用20篇】

近段时间，通过学习、对照，进行了深刻反思和自我剖析，重点查找了自己存在的问题和不足，并对存在问题的原因进行了深层次剖析，现将具体情况汇报如下：

由于放松了学习，淡化了“三观”教育，忽视了主观世界的改造，导致工作满足于现状，创新意识不强，缺少应有的进取精神， 意识有所淡薄，群众观念弱化，党的宗旨是全心全意为人民服务，也是衡量一位党员干部行为准则的最高标准。作为一名党员，只有把自己工作融进到为群众服务中，才能实现其本身价值，并且缺乏主动性和勇于创新的胆识，只知道循序渐进，按照上级要求处理好平常事务就完事大吉，不需要创新，基于这种想法，不知不觉地产生了不求有功、但求无过的思想，因此学习放松了、工作松劲了、标准下降了，只求一知半解、未能精益求精，工作的主动性、创新意识有了差距。

严守底线，有纪必依。政治纪律是不可逾越的“雷区”，遵守政治纪律是无条件的。一旦突破原则和底线，就会造成生活上的腐化、道德上的堕落、纪律上的松弛。对坚持什么、反对什么，党员干部头脑要清醒、心中有定力，必须自觉坚持党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验、基本要求，自觉遵守党章和党内各项规章制度，自觉规范自己的一言一行。

随着我国经济的发展和生活水平的提高，毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。不仅孩子们喜欢毛绒玩具，很多成人也将玩具作为一种积极的、新颖的消遣方式。庞大的消费群体给毛绒玩具带来了巨大的商机和潜力。

嘟嘟是一家集生产和批发销售毛绒玩具为一体的公司，主要供应毛绒抱枕、毛绒公仔、毛绒手偶等玩具，款式多种多样，设计独特，是时尚的装饰品、礼品。可按客人要求订做各种布类手偶、公仔、娃娃等玩具。一个专业面向网络的销售平台。

本公司专业生产毛绒玩具，有专门的生产加工线，操作经验有近十年之久。有电机200台，熟练工人300多人，有一流的设计开发人员20人。公司技术力量雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良，服务水平一流。已通过iso质量体系、环境体系及职业健康安全管理体系认证。

嘟嘟始终坚持贯彻“客户至上、信誉经营”的原则。我们公司的全体员工每天都在努力，时刻都在服务，我们坚信品牌铸就辉煌！

21世纪是一个信息时代,互联网把企业引入了全球信息高速公路，让企业信息通过互联网通达世界各个角落。企业通过互联网可以发布企业最新的商业信息，供全球检索，以此来宣传自己的企业，宣传企业的产品，宣传企业的服务，全面展示企业形象，并通过网络与各行各业进行交流、推销和合作， 同时通过互联网寻找货源和新客户。

我们的玩具公司实现电子商务化是势在必行的。需求分析如下：

1）消费群体。在上网人群中，会购买玩具的有：为了孩子而购买的年轻父母、为丰富自己生活而购买的少男少女、为了增进彼此情谊而购买的青年男女。年轻父母为了培养自己的孩子会购买一些趣味性、科学性的玩具，例如：毛绒手偶。少年少女为了增添自己的生活情趣而购买一些观赏性、趣味性的玩具，当然也会购一些科学性的玩具，例如：妙趣横生的毛绒玩具，时尚的装饰玩具。青年男女为了增进彼此间的情谊，会买一些象征性的纪念品类玩具，例如：具有代表性的毛绒情侣玩具，具有象型意义的心型抱枕等。玩具产品具有有物美价廉的特点，符合大众化消费。

2）产品来源。可以由本公司独立自主地生产自己的品牌产品，也可联系玩具产商，让他们加盟我们，也可代销其他著名品牌的玩具。

3）玩具网上营销的优势。随着科技的不断发展，新玩具层出不穷，更新快，赢“先机”者赢“市场”，所以信息的传播至关重要，而网络具有方便快捷、及时全面。在网络市场交易平台上，消费者可以透过玩具信息了解最新的玩具动态和最新的玩具产品，以最快的速度购买到符合自己的新产品。玩具商家们可以及时更新自己的商品，获取第一手信息，赢得商机。产家可以根据网上新产品玩具信息，做出下一决策。

4）从销售的观点上看，网络可以减少交易的中间环节，降低成本。企业网站还可以扩建成为网上销售和售前售后咨询服务中心。

5）企业将信息咨询开设到网上，由专人来管理，提供信息服务。可与外部建立实质的、专题的或个别的信息交流渠道。客户能够通过qq、msn等电子邮件或在网站留言板中发表留言来联系企业，同时也可以发表自己的意见。如此一来，客户就能全面和客观地了解企业和企业的服务及产品。因为是直接对话，又具有增进感情的作用。

6）自己的网站本身就是广告，一些企业在网上建立自己的网页，或者开设自己的网站，把企业信息集中起来，分类分栏，方便自己的产品宣传，也方便客户浏览咨询。

可以想像，一个企业没有网站，没有与外围的沟通，而传统的通讯方式已经跟不上网络时代:没有网站，你无法轻松获取信息，你就不会有快人一步的先机；没有网站，你的产品销售费用将比别人高，价格将不再具有优势；没有网站，你将在商战中失去主动权。

所以，建设企业网站，这是时代发展的必然，为了不被竞争对手建立网站抢占先机，任何一家企业要想跟上时代发展的潮流，必须尽快建立适合自己的网站。

（一）公司有策划部：

1)策划部将深入企业，对企业内部经营环境、行业背景、国内外竞争对手、原材料供应市场、企业产品市场、人才资源等进行全面调查分析，以确定企业的网上定位。

2)策划部根据调查结果向企业领导提出建立网站的初步方案，确定网上形象表现基本方式，信息流结构，网站宣传策略。

3)策划部根据网站建设方案向企业提交材料清单，由企业进行准备并交给策划部，为设计和制作做准备。

4)有网站设计专业人员根据网站模型和材料对网站进行总体设计，包括企业网上形象设计，网站结构和布局，关键词的设置，网页的导航条，采用哪些媒体设计制作技术，信息链接，更新方法等内容。

5)根据总体设计和内容准备的结果，有专业技术人员将在最短的时间里完成网站网页制作。

6)将制作好的网站进行性能方面的全面测试，对网站内容进行校对和调整以确保将来时的安全性、可靠性和准确性。

7)策划部将与企业对建成的网站作交付企业使用前网站的所有功能进行测试，把其性能调整至最佳状态。

8)本公司将培训优秀的企业网站管理人员，让他们了解、学会并充分掌握在internet上宣传和维护本公司网站的方法和技巧。

（二）公司有信息部：

1)有专人负责网络的代理、合作、求购和供应等消息的收集及整理，让本公司走在互联网的前端。

2)有专人负责完善网络营销平台，注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，利用这些平台，推广自己的产品。

3)有专人负责阿里巴巴及其他网站，保持时时在线状态，并及时回复客户的提问。做到第一时间回复，回复要专业化、固定化。

4)有专人去注册各大bbs、搜索引擎、发布商品消息。

5)有专人负责email管理，邮件回复时间争取在一个工作日内。

6)有专人对公司的网站进行每天更新，包括玩具市场资讯、企业动向等新闻的图文信息、商品图片及广告图文等信息。

通过该电子商务网站建设，我们将要达到以下目标：

1）使客户由“被动”转为“主动”，实现企业与客户间的互动。企业网站所面对的不再是“被动”的读者，而是有目地的“主动”客户。买主以及潜在的客户将透过internet主动的找到您的企业网站，要求他们所需要的服务。我们的网站，将能提供给予使用者需求，甚至达到双向的沟通，这是一般传统媒体所做不到的。

2）企业的信息传播不再受到时间、空间范围的限制，可无限延伸。企业网站的容量不受限制，产品资讯、图片等任何您想要提供给客户的资料皆可输入。它的时间不受限制一天24小时，一星期七天，一年365天不停运作，随时提供服务。它的地点不受限制，目前全球绝大多数的国家都已经将发展internet为首要政策目标之一，上网将如同打开家里的电视机一样简单。

3）该网站可以为企业开展营销活动降低成本。这是企业追求的目标。建设企业网站不需要大额的金钱投资，几乎没有任何风险性。不仅如此，透过企业网站将可分担部份的人工，节省市场开发、产品宣传、业务销售及客户服务的成本，缩短销售体系的距离。企业网站可随时更新，以第一时间向全球传递公司信息。

4）该网站要成为本公司的识别标帜之一。这样可以提升本企业的附加价值，除了提供给客户一个高效率的资讯通道，对公司招募人才也将有重要的作用。它既是一个即时资讯的看板，也是一个购物中心。

5）该网站可为本公司开拓新的、更为广泛的销售渠道。国内外代理商可通过互联网浏览企业的主页，在对企业及其产品信息进行了解后，就可以主动与企业进行联系洽谈。这是一种全新的销售途径，付出不多却收益不少。另一方面，通过在主页上存放产品技术资料及售后服务信息，能很好地完成异地客户的售后服务技术支持工作。

总之，建设玩具公司电子商务网站，使其成为的企业网站、实现信息化和网络化的整体平台，与玩具公司的战略发展策略高度统一，服务于公司的市场营销拓展、客户服务、信息收集和企业管理。我们要使该网站能够帮助本公司进行新产品发布与市场推广，实现有效的企业形象宣传、新产品宣传，打造国际大公司形象；充分利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递，对玩具公司新产品进行全面、及时的宣传；通过多种形式以最直接、最具亲和力的方式，进行玩具产品信息动态展示；通过各种网络营销渠道，全面展开推广玩具公司网站的系统营销。

厂长先进事迹宣讲稿

大家好，我是包装分厂职工--王涛，我今天宣讲的题目是《让追求承载梦想起航》。

而我所要说的不断追求梦想的人就是包装分厂党支部书记、厂长刘洪生。他从一名基层职工干起，在包装分厂从工人到班长、段长、副厂长再到今天，这一干就是35年。35年来，他把半生的时间和精力都奉献给了他所钟爱的事业。追寻着他35年的足迹，时间都去了哪儿，使我们发出共鸣和感慨，除了感受岁月和时间无情的流逝外，更多的是他不同的人生阶段，不断追求自己的人生梦想，从要实现一个工人梦到绿色梦再到复兴梦，一直在寻梦，一直在追梦，在梦想的道路上不断奋勇拼搏。

说起他与水泥厂的情缘还要追朔到他的父亲。他出生在一个水泥工人家庭里，他的父亲是一名水泥机械技术员，为了祖国建设的需要1969年从****水泥厂作为5级技术工人来到**水泥厂。那一年他13岁，那时国家的发展水平并不高，几乎没有什么大型的重工业，看着父亲弱小的身体能够使一个庞大的机械运转起来，自己的心中油然而生出对父亲的崇拜之情，从那时他就把梦想扎根心底，有一天我一定要像父亲一样，做一个受人羡慕的技术工人。

1979年知识青年下乡结束，正好赶上水泥厂招工，他顺利成为一名水泥工人，被安排在包装分厂的维修班当焊工。他有一股不服输的倔劲，对自己要求非常严格，干什么工作都不甘落后。为了练习好焊工基础，他在电焊枪头吊起两块砖头，一举就是几个小时，只要有休息时间，他的手里总会拿着书本学习，并进行反复实践操作，焊出来的备件光滑平整。别人都说他是死心眼，差不多就行了，何必较真那？他说："既然要做就要做好，对待工作必须严谨，不能有一点的糊弄，有时因你的一丝大意，可能就会造成重大的设备或安全事故，那时干不好是要丢人的"。从学徒到成师这一干就是10年，10年来他利用业余时间又自学了车、钳、铆等工种，凭着吃苦耐劳的精神品质，使他成为了维修班里的行家里手，以过硬的技术水平，从维修工人逐步奋斗成工段长，终于圆了他的技术工人梦。

1998年他作为技术人员被派往马来西亚，谈起那段经历，他非常自豪地说："那里的水泥厂根本看不到半点灰尘，而且厂子里花园锦簇，树木成林，到了水泥厂就感觉是在公园一样，衬衣穿在身上，除了汗腥味外，衣服一个星期都不会脏。既是在享受中工作，又是在工作中享受，那个时候幸福。但是，咱们厂子与国外的水泥厂相比有着天壤之别，国内的厂子别说是花草了，只要设备一运行周围都是灰尘，站在元**上俯瞰整个厂子都是灰蒙蒙的一片，下班洗完澡从厂子到**坡不到一公里的路程，身上又是一层灰尘，真是太脏了"。刚回国时，他愣是把自己关在家里三天没有出屋。心想什么时候我们的水泥厂能像人家那样，没有一点灰尘那？

2007年公司成功加盟金隅后，以董事长李怀江为新一届领导班子成立了，公司开始逐渐向现代化绿色工业转型，从以前到处是旧房子，到处是仓库的老企业，逐渐被绿色覆盖，向绿色环保转型，这开始让他看到了希望。追随企业发展的步伐，为了实现绿色梦想，他带领全体职工不断努力，封堵库下铰刀，加强设备改造，加装除尘设备，积极植树造林，不断在环境治理的道路上前进着。尤其是在去年公司开展的金隅阳光工程中，他带领全体包装职工积极发扬金隅人"八个特别"精神，"5+2"、"白加黑"地日夜奋战在环境整治中，历时半年时间，对沉积历史几十年的铁道线石子，老库周围的积灰块进行了彻底的清理，清理出的工业垃圾就达2000余吨，回填了1100吨的石子，使整个包装分厂焕然一新，就连铁路工人都感到不可思议，而且在年底一次工作会上获得了公司"总经理特别奖"，这是包装分厂从来没有过的殊荣。包装分厂在他的带领下，在短短两年的时间里，使整个分厂粉尘污染降低了80%，彻底改变了过去人们对包装分厂劳改农场，脏乱差的评价。现在人们经常跟他开玩笑，说他是一个破坏分子，把锅炉房熬没了，**吊车熬走了，把1#、2#变电所给端了，现在又把包装的房子整丢了，看你还能整出点啥？其实在他的心中还怀揣着一个更大的梦想，就是在自己退休之前，一定要带领包装分厂再来一次绿色革命，从硬件设施到职工综合素质再来一次大提升，把包装分厂打造成为一个设备先进，车水**，鸟语花香的公司级先进单位。

有时，我禁不住问他：是什么力量在支撑着你不断进取？他的一句简单而朴实的话语给了我最佳的答案。他说："当多年后人们再次提起刘洪生，给的评价是这个人还不错就行了"。这句话道出了他对理想和信念的不懈追求，道出了他对自身责任的担当，道出了他对企业的无私奉献，更道出了他的实干品质。春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。在人生奋进的道路上，他始终像革命的老黄牛一样，为了实现金隅太行伟大的复兴的梦想，执着地在自身的岗位上默默地奉献，正是有无数个像刘洪生这样热爱企业，忠于企业的老一代金隅太行人，用自己的青春，用自己的梦想壮写出华丽的篇章，才成就了今天的金隅太行。丰碑无语，行胜于言，让我们接过他们手中的接力棒，继续延续他们的梦想，为了金隅**南建材基地，贡献我们的智慧和力量，在承载希望的道路上扬帆起航。

关键词 案例教学 教学方法 案例分析情景模拟营销策划

引言

《旅游市场营销学》是一门应用性极强，实务操作能力要求极高的课程。仅仅让学生们停留在对案例的感性认识上远远不够的，如何才能提高学生的营销实践能力，一直是我们教学研究的一项内容。笔者认为，通过运用案例教学法，不但可以调动学生学习的积极性，发挥其创造性，同时易于学生掌握营销理论，更重要的是，能够提高他们分析问题、解决问题的营销实践能力。在教学中我们尝试着运用案例、准确严密地剖析案例并结合实践进行市场营销策划，取得了较好的教学效果。

一、旅游市场营销案例教学的基本涵义与特点

“案例”一词的涵义，国内外学者说法不一。英语原文为“Case”，在不同的学科领域，翻译亦不同，医学上译为“病例”，法律上译为“判例”；企业管理上译为“个案、实例、事例”等。美国哈佛大学工商管理学院在两年中运用800多个案例作为培养研究生的教材，对哈佛MBA可以巧妙地处理多种多样的情况，有极强的适应能力和解决问题的能力。他们把企业经营得有声有色，引起世界教育界的注目。案例教学法从此开始步入现代教学的殿堂，各个学科争相效法。近几年来，旅游管理专业引进案例教学模式进行课程教学法改革。从《旅游市场营销学》课程的角度去理解：所谓案例教学是指在教学过程中，引用典型的旅游营销实践案例，师生双方通过对旅游典型案例的分析、探讨，揭示旅游营销活动的基本规律，总结旅游营销理论，培养学生创造性的思维，提高旅游营销实践技能的一种教学方法。因此，案例教学应具有如下特征：

1.有效地解决了理论知识与实践相结合的问题。目前，大学生以课堂教学作为接受知识的主要方式，所获得的知识以间接的、系统的理论知识为主。而案例教学能使大学生了解在真实背景下的案例概况，使他们能够把自己所学的理论知识与接触的实际情况进行对照、印证、比较，把抽象的理论知识转化为实际工作的方法、处理具体问题的思路。

2.增强了学生学习的主动性和创新能力。案例教学法是以“学习任务”为载体来引导学生自主学习和探索的，这样容易产生创造性火花，能够针对企业的实际情况提出富有创意的解决方案，极强地培养了学生创造性思维。

3.培养了学生的团队合作精神。案例教学法强调以小组为单位进行学习，通过同学之间的交流与合作，组员之间的优势互补，这样扩大了个人对问题认识的视野，又完善了所学知识的相关性与完整性。

二、科学运用案例教学的基本方法

案例教学对学生掌握营销理论，提高实践技能，无疑有着积极的启发引导作用。但在教学实践中，针对不同的理论或知识还需要运用科学、有效的教学方法，进行恰当合理的设计，才能取得良好的效果。在教学实践中，我们经常采用的方法有以下几种：

(一)综合分析法。即对案例所蕴涵的理论知识进行全面系统的分析，包括对背景材料的引入和同类其他案例的分析与比较等。这种方法在使用时，因案例本身涉及问题较复杂、营销理论较多，分析起来有一定难度。但它有利于学生全面把握事物的整个过程，有助于学生整体营销素质的提高。一般先讲案例主要通过几个营销案例的讲解，吸引学生的注意力，使其对相关问题产生兴趣。接着将第一步讲述的案例进行提炼，概括出其中体现出的相关知识点和应当掌握的营销知识。再次由前面两个步骤，总结出一些普遍的、给人以启迪的营销思想和理念。最后提出一些实践性较强的营销问题让学生进行思考、回答。这种方法一般在完成一定的教学内容后，总结、复习时采用，以便达到巩固知识，提高实践技能的目的。

(二)专题分析法。即对活动目标单一、规模较小、事件较简单的案例，就某一侧面进行重点剖析，深入探讨，找出规律。这种“窥一斑而见全貌”的专题式研究，便于学生对某一问题的深层次把握和透彻理解。如通过地中海的味道的案例分析，引导学生体会广告的制造程序：广告的市场分析、广告的策划、效果的评估。从而引导学生从营销的角度思考问题，有无广告意识对企业的影响，从中学会广告策划的精妙之处。

(三)情景模拟法。课堂教育的优势在于能使学生系统了解掌握相关知识，但往往缺少实践环节，不利于提高学生的实践能力。同时，单一的灌输法也会影响学生们接受知识的兴趣。因此，创造一定的营销活动情景，让学生身临其境，主动参与，模拟表演，能够使学生“身临其境”，想象力和创造性得到充分发挥。如模拟人员推销，设立评委，由学生自己确定推销的产品，现场推销产品，由评委评判该同学的推销技巧、语言、形象和形体语言等，最后确定同学们的等级。

(四)项目策划法。项目策划法是师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动，项目策划法是由学校和企业共同组成项目小组，深入企业实际，学生在教师的指导下，按照问题的要求搜集、选择信息资料，通过小组的共同研究，创造性地去解决问题，得出结论或完成任务的一种教学方法。笔者采用项目策划，即通常围绕某一课题或项目来开展教学活动。其实施步骤一般为：提出课题或项目――做项目――评项目――实践检验。多年来，笔者在旅游旅游市场营销课程的教学中尝试采用项目教学法，收到了良好的教学效果。

通过综合运用案例教学和实践演练，达到了较好的教学效果。概括起来有：①煅炼了学生设计问卷、社会调查以及社交的能力；②培养了创新思维能力。要策划设计出新颖有效的营销方案，既要求学生具有营销知识，更要求他们具有创新思维能力。因为只有“新、奇、特”的东西才能使营销传播产生良好的效应；③复习巩固了所学的营销知识；④提高了理论联系实际的能力；⑤体会到了营销的作用，增强了营销意识。

总之，案例教学是一种比较先进、科学、高效的教学方法，研究和探讨这种教学方法不仅能够促进学生综合素质的全面提高，而且有助于实现素质教育的培养目标。

参考文献

于素凯，女，14年教龄。

本人自参加工作以来，一直在向阳小学任教音乐课，近几年又兼任学校综合学科教研组长。

一、孜孜追求

在学校的这些年，学校领导委以重任，让我带一至六年级音乐课。我因地制宜，因材施教，制定了一套行之有效的教学方法：把电子琴搬进了教室，把打击乐器搬进了教室，把表演的舞台搬进了教室，更把规范的声乐技巧带进了教室。孩子们上音乐课喜得像过大年，像进入了艺术的宫殿。

在校领导的支持帮助下，我在校负责组织了舞蹈比赛、歌咏比赛、诗歌朗诵、安全知识竞赛、才艺大比拼、元旦联欢会等多项大型活动，并且都取得了圆满成功，大大的丰富了我校的校园文化生活。

二、艺术创新

这些年来，我潜心耕耘，无怨无悔，为了进一步提高自身素质，我自费订购了《中小学音乐教学》、《小学音乐教育》等教育杂志，及时理解艺术教育的新理论、新教法。同时积极参加市区组织的各种培训，收获颇丰。

三、特色演出

去年春学段一开学，学校就接到教体局指定给的任务:准备一年一度的春季运动会开幕式节目。我结合本校的武术文化情况，创编了少儿搏击操。该节目融合了武术、戏曲、舞蹈、拳击元素，配合欢快有

力的音乐，突出体现新时期小学生的新精神风貌。

这次演出取得了区里的一等奖和创作奖，受到了广大师生的好评，为学校争了光，让别人肯定我们学校的实力，自己再累也是应该的。

四、奋斗不止

由于我的不懈努力，取得了丰硕的教育教学成果，其中近两年来：在2009年全市举行的小学优质课大赛中获得一等奖，在2009年全区举行的《庆祝建国60周年小学生红歌》比赛中被评为优秀辅导教师，在2010年全市优质课评比中获一等奖，在2010年全市安全教育征文比赛中获优秀辅导教师，在2011年庆“六一”汇演中被评为优秀辅导教师，在全区“阳光体育”活动中被评为优秀辅导教师，在2011年工作成绩被评为区师德师风先进个人-------

一、市场分析

(一)优势

经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮消费群体。使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。

(二)机会

截至20__年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人;义务教育小学11633所，在校生434万人;普通初中学校2116所，在校生200万人;普通高中及中等职业学校1001所，在校生152万人;高等教育，普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础。

各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争能力。校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。

(三)劣势

邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，灵活性不足;邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象。

(四)威胁

各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧;市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园

内举行;学生是一个无经济来源的群体，其消费能力相对较弱。

一、开盘销售

1、保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。具体可售房号请贵司尽快提供，以便共同商榷。在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以折扣促销积聚人气，促销折扣视当时__村销售价格情况而定。

2、必须制定出完整的价格表供客户选择。

3、已经签订了《预订房号意向书》的客户需提前一周通知，样板房做好之后，需立即通知其前来观看，以便让其充分感受到二期的实际情况，尤其是阳光花房的实景，最终达到促使其落定。这部分客户在公开发售后一周内签订正式的《认购书》。

通知形式：提前发送华源公司致客户(指作了内部登记的客户)邀请函，售楼员电话访问确认。邀请函内容：通知客户参观__村二期样板房，同时邀请其参加二期开盘仪式，并向客户表达发展商对客户的新年美好祝愿。

路牌广告：广告公司设计制作完毕后，需在开盘前一个星期安装到位，正式发布。

报纸广告：《__特区报》整版促销广告

促销现场：

与礼仪公司尽快制定现场包装方案并完成现场包装，制定开盘仪式方案；广告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场工作要求提前完成，为销售创造出一个良好的氛围。

所有的园林、水景都清理、修整完毕，全部开放；对__村水电设施作全面的检测及维修，如电灯，会所洗手间；地下停车场的绿化装饰，__村将以一个最佳的状态迎接客户。

现场接待：要求物业管理公司对服务人员进行培训，制定为开盘服务的计划及协助人员安排，要求到岗到位，服务周到，并为客户提供精致、可口的茶点招待客户。

我司将对售楼员进行专业培训，分工分责。详细制定工作安排表，发展商销售部有关人员及我司策划人员及有关领导在现场处理突发事件。

通讯及交通：保证售楼处销售电话的’畅通，看楼专车必须到位。罗湖关口安排看楼专车。办公用具及所需宣传资料的到位：办公所需办公用具及宣传资料全部到位，发展商安排负责人。开盘发放礼品：贺岁片DVD+__村flashMTV光碟

促销活动：

a、举办新年业主茶话会

b、新年晚会

c、__村贺新年元宵节花灯猜谜游园活动

时间：农历正月十五

活动形式：在__举办__村灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参加游园活动，现场准备元宵及精美奖品。

活动安排：礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的彩灯。

注：在春节放假期间，我司售楼员一律不放假，以确保销售现场工作正常进行，我司会安排专门的促销策划及管理人员在假期值班，手机保持畅通。希望发展商在假期安排专人值班负责各项工作，处理突发事件及后勤保证。

二、春节后开盘

1、增加房号，尤其是较好的单位，可售单位(包括已被预定的单位)应占到总数的60%。

路牌广告：

报纸广告：半版促销广告

表明春节期间世纪村销售中心照常营业，恭候客户参观样板房、园林、会所。同时现场有新年礼物派发。

目前共成交x套，其中__客户x套所占比例为

1.置业目的

从置业目的上看港人置业主要是为了自住，这部分客户大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他们比较认可世纪村的地理位置及旅游人文环境。投资者也有12%的比例，说明世纪村还是有一定的保值、增值空间。

⒉.购房考虑因素

从购房考虑因素看绝大多数香港客户对于环境要求较高，户型上考虑也比较多，但对价格不太敏感。

3.促销信息来源

在现阶段少量的广告推广条件下，朋友介绍及房交会起到了主要的作用，因此维护工作需要加强。另外应该适当加强香港报纸的宣传，争取扩大外销比例

4.所购面积分布

从购房面积来看，港人置业并非追求大面积户型，而往往是适用为主。

从以上分析可以看出x村在作外销时，广告诉求点应放在地域优势上，充分发掘世纪村的地理位置优势，环境优势，旅游优势以及人文优势。受众者是x本地人以及x外资企业。推广户型以90到130m2为主，宣传上一方面利用好已有的客户资源，另一方面尽量从报纸广告上打动客户，以尽可能低的成本实现最好的销售成绩。

王乐，陕西铜川人，出生于1991年，退役军人。2021年3月入职铜川商务秘书有限公司主要负责园区的日常管理及运营工作。

2022年3月14日，铜川出现新一轮新冠肺炎疫情，瞬间全城停摆，牵动着全市人民的心。面对疫情，“逆行而上”的医护人员、“请战出征”的志愿者抗疫第一线，成为疫情防控中无畏坚险的英雄，汇聚起战胜疫情的磅礴力量。王乐同志作为园区运营部副部长，积极响应动员，迅速进入战斗角色，坚守岗位，保障园区安全，守好企业财产。半个月以来始终坚守，奋战在防疫第一线，他勇敢坚定，舍小家为大家，践行初心使命，勇于担当作为，展现出新时代骨干的风采。

当疫情蔓延以来，王乐的妻子身为医护人员只给留下一条信息“照顾好孩子”随后投身在防疫工作中。王乐在了解到公司存在人手紧缺的情况下，坚决把孩子送到了父母那里照顾，孤身投入到园区疫情值守工作中。面临园区被定为中风险地区时，面临物资缺乏、生活不便的种种困难，他义无反顾，坚持每日做好核酸检测，坚守工作岗位，每日按时上报值班情况及园区消毒工作。为京东智联云（铜川）数字经济产业园入驻企业的财产安全提供保障。

在坚守岗位期间，积极配合社区工作。在了解到社区物资紧缺、医务工作者每次工作完饭菜都凉了的情况后，积极协调申请员工餐厅库存的蔬菜、鸡蛋等物资无偿提供给志愿者，每天坚持为医务工作、社区志愿者热饭、提供饭菜。王乐同志把初心写在行动中，把使命落在岗位上，用实际行动诠释着国企人的责任与担当，立足岗位、笃信前行，为抗击疫情默默奉献着个人绵薄却坚实的力量。

都说患难见真情，在“疫”临城下的日子里，有人挺身逆行、冲锋在前；有人日夜不眠、苦战到底；有人守望相助、倾情相帮；有人慷慨解囊、义伸援手；有人感怀于心，情寄于文、信、诗、歌、画……无数感人的瞬间，无数感动的故事，在这个春天里悄然绽放。王乐同志就是我们身边的榜样，在平凡的岗位上用行动践行责任与担当，坚守在抗疫一线，为疫情防控筑起了一道安全屏障。他不畏艰险、勇挑重担，不忘初心、牢记使命，义无反顾向前走，义不容辞当尖兵，做到关键时刻冲得上、危急关头豁得出、坚守岗位靠得住、人民群众信得过。这是国有企业凝聚奋进的力量、是年轻干部勇往直前的指引。

甲方：____________

乙方：____________

第一条：标的、数量、价款及交(提)货时间

第二条、质量标准：产品质量达国家标准要求。乙方供货到场时，须同时提交产品检查报告、合格证以及其他需要提供的说明产品质量的证书证件。

第三条、供货方式：每次发货前，甲方须提前三天，以书面的.形式向乙方提供供货数量，并明确发货人的地点和接收人。

第四条、运输方式及到达地点和费用的承担：运输费由乙方承担，运输中的一切风险包括交通事故、材料丢失，由乙方承担，甲方按甲方产品需要单为准，送达目的地的产品，双方的履行相关手续后，甲方应全部接受：甲方指定的卸货地点必须具备车辆进出卸货条件，否则造成的前部经济损失由甲方补偿。

第五条、结算方式：

第六条、违约责任：违约方依据《中华人民共和国民法典》条款规定承担违约责任。

第七条、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发在的争议，由双方当事人协商解决：协商不成也可以直接向出卖人(即供货方)所在地人民法院起诉。

第八条、乙方收到甲方订货单后合同开始履行。

第九条、本协议一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章后生效，均具有同等法律效力。

第十条、其他约定事项：

甲方：____________乙方：____________

日期：____________日期：____________

钟x，男，汉族，中共党员，现就读于牡丹江师范学院化学化工学院应用化学专业，现担任化学化工学院学生会主席。

自2017年入学，他勤奋学习，生活节俭，不断追求进步，处处发挥先锋模范作用，并积极参加各项活动，以提升综合素质能力，在2017年化学化工学院团总支宣传部任部员期间，努力工作，克服困难，成为一名重点积极分子。

2018年当选化学化工学院团总支志愿者部部长，脚踏实地，知行合一，主动完成组织下达的各项任务，积极参加学校、团组织开展的各项活动，这不仅锻炼了他的能力，也让他自身得到了进步，也服务到了更多的同学。他工作中踏实肯干，拥有着极高的责任心，代表参加了牡丹江师范学院第六期“青年马克思主义培养工程”，过程中表现突出，并顺利结业。曾参加2018、2019年暑期三下乡社会实践活动，进入社区关爱贫困户、留守儿童和自闭症儿童，发挥了“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，富有爱心，无私奉献，多次荣获“优秀志愿者”荣誉称号，在2018学年的工作中荣获“优秀团干部”荣誉称号。

2019年5月份任职化学化工学院第十一届学生会主席，新的起点，新的征程，他时刻严格要求自己，以新的格局，新的。理念，激情实干，服务同学，着眼于学院发展，传承“铁系精神”，为化学化工学院的美好明天努力奋斗！

在思想政治方面始终要求进步，自觉增强政治理论学习，积极向党组织靠拢，以一名党员的标准严格要求自己。认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想，科学发展观。坚持以一名优秀学生干部的标准来要求自己，来规范自己的言行，时刻不忘提高自己的政治觉悟和道德修养。

增强自己在广告专业的实际的操作相关能力，将在大学四年的广告学理论基础知识结合并付诸到社会实践中，以便能够达到拓展自身的专业知识面，同时扩大与社会的接触面，获得更多在社会竞争中的实际经验，锻炼和提高自己的能力。同时亲身感受一个正规广告公司运作模式，体会并理解如何做一个优秀的广告人，为以后自己毕业能够找到一个理想的工作而打好基础。

1)文案为主

在创意总监的指导下撰写有关摩托车企业相关品牌宣传用语，其中包括海报主题、杂志硬软广告、导购手册文字编辑、pop广告等，用品牌思路写相应广告文案。在这段时间里面学会一个很受用的道理：每次写文案的完稿一定不能低于70分，你不能一次是90分一次又是不及格，一定要有一个平衡线，保持在那个水平就可以的。广告文案策划实习报告

2)策划为辅

因摩托车行业特性，出差各种活动，整合相应客户公司媒体资源，以记者身份出席活动，比如近期去江门参加20xx年摩托车工业博览会，并撰写相关活动出行及总结性报告。

3)影视脚本

在深圳影视龙国际广告有限公司一个月的实习过程中，我比较系统的学习企业专题片或宣传片的前期创意与脚本写作模式。在实习过程中，通过总监的点拨与指导，参与过多个影视脚本创作案子。同时经过平时多看多赏析多学习多分析的基础上，可以独立完成一个影视脚本的前期创意，同时具有达到赏析一个专题片或宣传品的水平。

1)专业能力方面

广告学是我的主修专业，三年来在学校一直都是以广告理论为主，偶尔寒暑假在武汉某些广告企业进行短期的“实习”演练，以此对广告行业进行深入的了解。但是那短暂的临时性的实习完全没有实际作用，可能是因为武汉本身区域性的原因，大学生太多了，实习机会比较少，因为质量也跟不上。所以来到深圳我没有以实习生的身份去应聘，而是以直接就业的身份去应聘。我对自己的实力虽然不是很自信，但是我一贯对自己的言语和写作能力稍微自信的。结果我被公司录取，真的是在很短时间内把我打磨成他们心中的那个广告专业者。从写影视专题脚本开始的打磨，到现在做品牌，一步一步的被公司打磨，真的学到好多东西，有时候真的不得不赞扬自己眼力——没有留在武汉而来到深圳，在武汉我完全学不到这些东西的。特别是在总监的带领下，他们手把手的教我，把他们最有灵感的东西愿意教给我，这不得不让我的专业能力提升不少。首先在品牌方面，什么是品牌?而后又是一个宣传单应该注意哪些?一个全年的整合案子该怎么进行?杂志媒体的资源特点?等等，在写文案的时候，针对什么样的消费群该写什么样的文案，完全地实战演练，然后反复的审批反复的修改，虽然当时写的时候很无耐甚至很烦躁，但是现在想想，更多的是一种感恩吧。这里我所说的专业技能包括文案、策划、摄影、影视脚本等，太多的工作太多的锻炼让我的专业更加成熟

2)社交能力方面

在这里我总共实习了两家公司，第一家是影视龙广告公司，在那里我认识了一群有才华的年轻人，他们的才华与创作实力常常让我感到自卑，当然也就是他们的成绩让我越是看清自己，更是明白与他们的差距，也就是这样，我常以他们为模范，去学习去与他们齐平甚至赶超他们，这是心中的一个暂时性目标。来到现在的这家公司，也认识好多同事，也让我走出深圳常去出差见识很多的人与事，第一次有自己的名片，第一次学人家交换名片，第一次会感觉自己是个小白领了，心中窃喜。因为工作和租房子的原因认识了很多朋友，经常与他们结伴去玩，比如爬山去海边等，一路上的相互扶持与鼓励让人倍感力量，参加朋友的生日聚会也打开自己的人脉，以前会在陌生人面前有点胆怯或者说是不大方，但是现在经过社会的打磨，与人交往多了，我也变得更加自然，更加愿意结交新朋友，当然我会保留部分自己，其他的都真诚待人，我的社交能力还一度被我们客户总监说我适合做客户呢，说我可以综合性发展，想想，真不错。

3)思辨能力方面

什么是对什么是错，没有绝对的!在深圳工作的这段时间里，经常穿梭在总监与老总的对话中，经常从他们的只言片语中参悟到一些意义。老总说话很幽默，总监说话比较理性哲思，经常在去广州出差的高速路上，经常可以听到坐在副驾驶位上与开车的老总“抬杠”，他们总会为了一些比较观点而有所争论，虽然他们争论，但是我可以体会到争论的同时他们都可以让自己的思路更加严谨，让自己的思维更加开阔。由于经常出差，会经常目睹公司的两位大亨在车内的`“激战”，而坐在车内的我，自然被感染不少。很多知识都是在他们的激战中知道的呢。所以在生活与工作中，我也会与朋友或者同事进行不实很“热烈”的争执，对各方的创意进行整合，可以说，这样的方法真的很容易看破自己的不足之处，对我在策划和整合推广方面具有强大的作用，使得自己眼光可可以更加远一些，整合效果也就更强大一些。

先进基层工会申报材料

2007年，二机厂工会在公司、集团公司党委的领导下，在公司领导和公司工会的大力支持下，在各处室积极配合下，二机厂高举马列主义、毛泽东思想和邓小平理论伟大旗帜，认真贯彻落实江泽民同志“三个代表”重要思想，实践体现“八荣八耻”的荣辱观念，认真贯彻学习“十七大”会议精神，在组织职工圆满完成各项工作任务，维护职工合法权益，做好基层职工的思想政治工作，活跃职工文体活动等方面，发挥了基层工会组织的桥梁纽带作用，监督作用和维法作用。



（一）围绕本厂中心工作，动员组织职工尽职尽责努力完成各项工作任务

 1．继续开展精细化管理

在2006精细化管理 的基础上继续开展，努力做到“日事日毕、日清日高”，今年做好了设备维修纪律、原材料入厂检验记录、产成品出厂检验记录、产品日常生产检验记录等各项记录。在材料领用方面做到了定时定量领用，杜绝了原材料的浪费。在工器具的领用方面，坚持以旧换新的领用制度。在把二机厂走向更加正规的道路上奠定了坚实的基础。特别针对07年年底，原材料大幅度涨价的状况，二机厂更加坚持原材料的节约使用，严格杜绝材料的浪费，控制成本，增加效益，为顺利完成全年生产任务指标奠定了坚实的基础。

2．继续在职工中开展职工技能比武，提高职工业务技能水平

为提高全体职工的业务技能水平，2007年公司继续开展职工技能大赛，二机厂全体员工积极参加，并取得了良好的成绩。通过比赛使得员工能看清自己的不足之处，以便取他人之长，补自己之短，促进了员工之间的良性竞争，提高了员工自觉学习知识的自觉性。



（二）做好源头参与，依法代表和维护职工群众的合法权益

1．参与涉及职工切身利益的领导机构，代表和维护职工合法权益。

今年二机厂工会多次协同公司党委组织了职工思想状况调查，认真听取了职工群众的意见和呼声，随即就比较突出的热点问题，向公司党委和工会作了汇报。如：加强基层宿舍管理、职工住房、职工福利、住房公积金等问题。这些问题都引起了委领导的高度重视，并就这些问题进行了认真研究和逐步解决；工会继续对职工的婚丧嫁娶，会同全厂职工一起前往慰问、看望；每有职工生病或住院，我们厂有

关领导同职工代表前去看望。并对家庭困难的职工予以帮助。

 2．做好女职工工作，代表和维护女职工的特殊利益。

3.为女职工办实事、好事。为女职工作了妇科体检，解除了女职工的后顾之忧。并对独生子女户进行奖励。

 4.认真完成计划生育工作，坚决杜绝了计划外生育。

5.做好了职工住房公积金的交纳工作，为提高职工福利待遇增添一个亮点。

6.做好了安全抵押金制度，提高员工安全生产的自觉性，对提高生产的安全性起到了很大的作用。

7.为员工量身定做工装，提高了企业形象，增加了员工的主人翁责任感。 

（三）建立健全机关民主管理制度，发挥民主参与、民主管理和民主监督作用

1．参与民主评议干部工作。协助集团公司完成各项民主推荐表及民意测试工作。为了切实掌握职工思想动态，充分让群众识人选人，协公司机关党委对机关干部职工进行了思想调查和意见收集，及时准确地反馈职工的思想动态，增大了党组任用干部的准确性。

 2．按照上级工会的要求和工会实际工作的需要，坚持做好“四好班子”建设和“党员三级联创”。

 3．积极做好各项事件的公开。工资公开、厂务公开、公司、集团公司重大事件公开，增强了工作的透明度，有利于各项工作的顺利进行。



（四）广泛开展各种宣传教育活动，充分发挥工会组织在精神文明建设中的作用

1．按照上级工会的要求，组织全体工会会员学习了党的十七大报告，进一步贯彻党的十五届六中全会精神和实践江总书记“三个代表”重要思想，与时俱进，争做一个积极进取的模范会员。

2．注意掌握职工思想动态，反映职工意愿和要求，做好一线职工思想的政治工作。工会与党支部的同志分别下一线和个别谈话方式，比较广泛地听取和收集了职工的思想反映，对收集到的意见和建议，分门别类地综合整理，及时向党组报告了有关情况，为厂领导掌握全委职工的思想动态，有的放矢地开展思想教育，提供了依据。

3．开展了普法教育。在职工中开展了长期不懈的普法教育。并

多次组织厂全体工会会员进行了《工会工作条例》学习。

我是航海学院轮机工程技术113班的一名共青团员，现担任本班团支书，同时还是校学生会学习部委员和校国旗队队员。我加入团组织以来已有6年的时间了，我深深感受到了这个大家庭的温暖。团组织使我健康成长，使我正确认识世界观、人生观、价值观。入校以来，我严格遵守学院的各项规章制度，做好模范带头作用。平时我能够妥善处理好班级工作和国旗队和学生会工作之间的关系，在思想、学习、工作等方面取得了较大的进展。

一、思想积极要求上进，不断提高政治素养

我思想健康、活跃，做事认真负责，常常能提出一些好的意见和建议。政治素质过硬、作风正派，有着坚定的共产主义信念，坚信党的领导，坚持四项基本原则，坚持用马列主义、毛泽东思想和邓小平理论武装自己，坚持以江泽民同志“三个代表”的重要思想作为行动指南，解放思想、实事求是。对于自身各方面有着充分的认识和思考，有着崇高的理想和远大的目标并对于前进道路上的困难能够有足够的勇气迎难而上，克服一个又一个困难。热爱祖国、热爱党、热爱团组织，有较强的集体荣誉感和是非观念，平时处处以高标准严格要求自己，积极要求进步，并有强烈的向团组织靠拢的意愿。在入校后不久就递交了入党申请书请求成为入党积极分子，并认真学习马列主义，毛泽东思想和邓小平理论及“三个代表”的重要思想。认真学习了胡锦涛总书记提出的“八荣八耻”的重要思想。作为班级团支书，我认真组织好每个月的团建活动，而且能积极调动大家的思想，引导非团员积极向团组织靠拢，做好优秀团员向党组织推荐工作。入校后我就向党组织递交了入党申请书，定期向党组织汇报思想，处处以党员的标准来严格要求自己。

二、认真学习，努力工作

在工作上，我能做到一丝不苟，认真踏实，从不假公济私，决不利用学生会的职权为班级谋利益。我平时在班上关心同学，乐于助人，不仅能积极完成好部门的工作，也能积极主动的协助其它部门做好工作，而且从不拖拉，一直都是以“今日事，今日毕”的原则去做每一件事，作为班干及学生会干部与国旗队队员，具有三重身份。在时间有冲突的时候，能很好的安排好时间，解决问题。

在学习上，我勤学苦练，刻苦钻研专业知识，上学期期末测评，学习成绩都是班级第一，在英语口语学习上，我自信且大方，被老师选中参加广东省大学生英语口语比赛。

三、生活朴素，乐于助人

在班级里，我是一名模范班干，和同学相处的十分融洽，赢得了同学的信任，而且我集体荣誉感较强。平时，我养成了批评与自我批评的优良作风。我不但能够真诚的指出同学的错误缺点，也能够正确的对待同学的批评和意见。面对同学的误解，我总是一笑而过，不会因为同学的误解和批评而耿耿于怀，而是诚恳的接受，从而不断的提高自己。在生活上我也十分俭朴，从不铺张浪费，也从不乱花一分钱。但是，只要哪个同学在生活上遇到了困难，我都能力尽所能的帮助解决。

作为团支书，我深深地感到维护团组织威信的重要性。一方面要为团组织不断地选拔先进的学生，充实团员队伍；另一方面更要鞭策团员不断学习，不断进步。所以我认真开展吸收新团员入团工作，举行隆重的入团仪式。并经常与团员谈心，了解他们的想法，帮助他们中思想迷茫或有困难的团员青年，广泛征求他们的意见和建议，激发他们热爱团支部的热情，用我自己的言行和人格魅力，教育他们用自己的实际行动努力为团旗增添光彩！

今后我会坚持勤奋努力踏实工作的优良作风，在工作上学骨干，在政治上求先进，在活动中求积极，认真而努力地做好组织交给的每一件事，带着激情和责任感对待自己的本职工作,不辜负团组织和广大师生对我的期望.

打开网页，页面两边的对联第一时间进入用户眼帘，两名女排选手振臂扣球，你来我挡，趣味多多。鼠标轻轻滑过，对联中间主画面瞬间呈现，女排选手们争先跳起拦网，而身后是无数的手臂、无数的人。这样的场面只有一个词来形容，国人与运动员一起，众志成城，这样的防守有谁能突破呢？

广告主画面里有统一的“没有不可能，一起2008”的广告语。在对联画面上有显眼的阿迪达斯LOGO与北京奥运LOGO并列的北京2008年的奥运会合作伙伴大标志。整则广告以比赛形式展现，互动性强，表现出不一样的视觉冲击力，有效突出了阿迪迪斯的品牌内涵！ （一种氛围、一份激情、一种胜利，一片欢呼，沙滩中滋生出来的年轻活力一派，在飞跃中展现实力，拼搏中夺取尊贵。“没有不可能，一起2008”口号在模拟场景中分外夺目，将用户眼球充分聚焦。广告场景的精妙布局，人物动作设计的逼真，对联与主画面的完美互动„„都充分加深了受众对品牌的认知度。）

众望就是希望，扣出你的热情，中国女排在飞跃中展现实力，在互动通富媒体技术支撑以及阿迪达斯生生不息的体育精神烘托下，平添了更多伟大的期望。如果硬要给这个广告挑刺，则是由于主画面稍显庞大，需要展示的又是万众一心，众志成城，出现的人物较多，造成画面的整体效果稍嫌拥挤，不过巧妙的互动效果完全可以遮盖这一小小瑕疵。

公益广告设计大赛活动策划书

大学生公益广告设计大赛—争做校园文明大使

征稿时间：xx月xx——xx日活动时间：xx月xx——xx日

学府东路

菏泽学院中文系

策划承办单位：

媒介教育协会

为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，激发大学生的`主人翁意识和责任感，弘扬真善美，通过这次活动宣传公益理念，服务于公益事业。

1：作品内容：反映各项校园公益事业，包括道德、环保、健康等方面的即可。

2：作品形式及要求：

（1）：平面设计类：海报、照片、绘画图片等即可，可以是电脑制作，也可以是手绘。

（2）：文案类：校园文明标语，以公益为主题、话剧、剧稿

以上所有作品都要附有广告说明，广告内容健康高雅，构思新颖，突出时效性，人文性，公德性。作品杜绝抄袭，所有稿件一律不退还。

1：将上交作品进行筛选，展出获奖及优秀作品

2：活动同时进行“争做校园文明大使”签名活动

3：活动结束后，整理现场

校园公益之星：二名

优秀奖：若干名

1：活动所需材料：胶带、彩笔、条幅

2：活动宣传照片

3：奖品：笔记本证书

桌子两张

在施工现场，由于冲填区紧邻村庄，农田，冲填区的安全防护尤为重要。施工中必须加强巡视，把排泥场的安全防护工作作为工程施工安全的重点工作。雨雪天气要加强水情观测，当可能出现险情时，应及时停止开挖并作出相应的处理，待排泥场围堰水位处于安全状态时方能开机施工；排泥场退水口门也要作为重点防护部位，加强观察、防护、加固处理等措施。

3、爱岗敬业 以安全生产为保障

皖吸五号绞吸式挖泥船在施工时，在航道一侧的锚缆可能对吃水深的重载船舶航行有影响。为此，要把横移锚抛在深水区或不影响通航的水域，锚上系醒目锚浮标，警示过往船只注意安全。另外，挖泥船上设t望员，发现有重载船只通过时，立即通知挖泥船驾驶员谨慎操作，鸣号告诫行船注意，必要时放松横移锚缆绳避让，确保过往行船安全。在施工期间多使用陆上管，少使用水上浮管，尽可能地少占用航道。在夜间施工时，施工照明灯光要近照，避免远射；在满足施工照明情况下，尽可能地减弱灯光的亮度；同时在排泥浮管上设置施工信号灯，以利于夜间过往行船的安全。

历尽多年，皖吸五号班组所攻坚的工地中，有许多省市重点工程，班组都交出了满意的答卷，其中数个工程还被评为了“明星班组”：（1）1995年上海太阳岛吹填工程，由外商投资新建高尔夫球场，总工程历经2年，造价3000多万元。皖吸五号班组在此工程中充当了重要角色，发挥了重要作用，使工期提前1个月完工。受到上海当地政府部门的认可以及新加坡外商的高度赞扬。为再次进入上海施工市场创造了有利条件；（2）由国家、河北省、首钢集团、冀东油田出资1500亿元的曹妃甸吹填工程，在先期曹妃甸路基吹填工程施工过程中，皖吸五号协同其它挖泥船为该路基工程打下了很好的前提基础，班组也因此受到建设方上海航道局工程项目部的一致好评。

三、围绕竞赛主题，推进安全文化建设

1、宣传引导 增强全员安全意识

加强宣传舆论，通过生动活泼、丰富多样的教育活动，提高全员的安全意识，既是我们开展“安康杯”竞赛活动的主要内容，也是企业实现安全生产的保障。我们坚持“安全第一、预防为主”的方针，以提高员工意识为先导，以生命、健康、安全为主题，把“安康杯”竞赛活动同“安全生产月”、“十个一”活动紧密结合起来，并贯穿于活动整个过程，采取多种形式，开展全方位、立体式的宣传教育，收到了良好效果。

2、规范管理 促进班组安全建设

“安康杯”竞赛的主体是企业，是一线职工。班组是企业生产的最基本单位，是广大职工群众的主要生产岗位。从安全角度来说，班组是安全管理的基本环节，是有效控制事故的前沿阵地，也是企业实现安全生产的基础。当前有效控制事故的关键是抓安全管理，最基本的环节是抓班组安全建设。重点放在班组安全责任制和岗位责任制的落实，管理监督与激励机制的建立与完善，宣传教育培训方式的更新等方面，要把责任落实到人，把班组安全建设工作作为“安康杯”竞赛活动的重要内容抓实抓好。

3、维护权益 营造安全生产环境

职工既是安全生产的最大受益者，又是安全生产的主体。在开展“安康杯”竞赛活动中，我们创造了良好的安全生产环境，一是硬环境，二是软环境。在硬件环境方面，我们坚持向科技进步、技术创新要安全，完善安全生产设施，提高安全装备水平，改善生产环境，确保安全生产。在软环境方面，我们实现六大体系抓安全（即：安全生产指挥体系、保证体系、监察体系、教育体系、宣传体系、后勤体系）。加大班组建设，实施量化标准化建设的同时，充分发挥群众队伍的监督作用，广大职工认真履行监督职能，制止“三违”现象、消灭事故隐患、强化现场安全管理。

“安康杯”竞赛，使我们的安全管理和监督检查得到了加强，全员的安全意识得到了提高，安全生产的大环境得到了改善。把“安康杯”竞赛融入安全管理、生产管理和质量管理，与落实安全生产目标责任制、创优质产品、创最佳经济效益、创“百日安全无事故”和创建“安全合格班组”等活动相结合，努力做到活动有计划、有目标、有检查、有考核、有总结。从根源上杜绝事故隐患，保证安全生产，保证安全生产目标责任制的落实。在“安康杯”竞赛活动中，紧扣安全管理不放松，狠抓落实到位，不断加强自身建设，创新工作思路，构筑起一道牢固的安全生产大堤，为疏浚事业快速、稳定、健康发展提供了保障。

太行、王屋二山，将以巨人的诗笔，书写他不朽的名字；

黄河、沁河之水，将以时代的歌喉，吟唱他生命的华章：

华能沁北发电有限责任公司副总经理、华能沁北电厂副厂长郝法鹏，一个年仅42岁的共产党员，长眠在保煤供电抗击雪灾第一线，他用一团生命的烈焰演绎了一曲奉献之歌。

“只要我能发一度电，我就把自己装进炉子里！”

从去年x月开始，我国一些地区出现罕见的持续低温、雨雪冰冻灾害，灾区电力中断、煤炭告急。中国华能集团公司积极响应党中央、国务院的号召，在集团内部开展了“抢运电煤大会战”，以确保有足够的电力向灾区输送。

位于我省济源市的华能沁北电厂是华中地区第一座单机容量600mw的大容量骨干电厂，年需燃煤近xxx万吨，且为优质、高发热量的贫瘦煤，煤种十分紧俏，国有大矿重点合同比例不足xx%，其余全靠市场采购。从去年x月份开始，厂里每天已只能购进几千吨煤，库存却以每天1万吨的速度迅速下降到了不够10天使用的警戒线。沁北电厂能否安全稳定发电面临着严峻的考验，作为分管燃料采购的领导，郝法鹏深知自己肩负责任的重大。正值全国上下抗击冰雪冻雨、保煤供电的关键时期，郝法鹏临危受命，亲赴山西落实煤炭供应。这一去就是两个多月，他将山西长治、晋城、太原地区100多个大小煤矿、煤场跑了无数遍。至今，在他走过的地方，人们都还念念不忘他在那些特殊日子里常说的一句话，“跑不来煤，只要我能发一度电，我就把自己装进炉子里！”

“抗灾的事是大事，他真的把小家放在了大家的后面！”

“像这样敬业的人，我佩服！”说起郝法鹏，长治南烨煤矿矿长李建民一脸敬意。李建民回忆说：“当时，矿里的煤走汽运d{2,3}元一吨，可郝法鹏要走火车专列，一吨煤只能卖d{2,3}元，6500吨煤要卖给沁北电厂，矿里至少少挣六七十万元。但是，郝总那股情系灾区人民的执著劲儿，实在太感人了。我平生做了第一笔赔本的买卖。”

在山西的大多数日子里，郝法鹏每天早上7点钟准时出发，每天要跑六七个供煤单位。一旦发现合适的煤源，他就一遍又一遍地催促供应商赶紧组织发货。长治明华煤业公司科长常铮清楚地记得，郝法鹏在煤站待得最多的地方就是磅房。山西寒冬的大风又冷又硬，指甲大的煤粒打在脸上火辣辣地疼，人站在风里，不到一分钟就成了“黑人”。郝法鹏在四面透风的磅房里一待就是几个小时，只为了看看到站的煤有多少是沁北电厂能用的。

“那天长治下大雪，连放在车里的矿泉水都冻成冰了。”山西能源产业集团长治有限公司副总经理王东升还记得，20多天前的一个下午，郝法鹏带他去现场看发煤。到了晚上，几个人冻得浑身打哆嗦。司机柴金柱劝他在车里暖和一会儿，他却说：“在车里你咋能知道人家给咱装的是不是好煤。”后来，郝法鹏干脆坐到了装载机几乎露天的驾驶室里，看着机手一铲铲装车，直到凌晨3点装完他才离去。柴金柱说：“那些天，郝总没有好好休息过一天，有时一天就吃一顿午饭，这样的日子，铁打的人也受不了。”郝法鹏去世后，柴金柱回家整整输了6天液才恢复了体力。

“在抗击雪灾的两个多月里，郝总为保煤供电无数次奔波于长治、济源、郑州之间。其间，他只回过3次家，与家人见面的时间加起来不足xxx个小时，最短的一次只有半个小时。”司机小柴回忆说。

“x月x日，我们到郑州向集团公司领导汇报工作。汇报结束后，才晚上8点多，我和书记知道他好多天没回家了，就劝他顺路回家看看，当时他也没有推辞，但事后才知道他当晚没回家就直接返回了长治。他真的是把抗灾供电的事当成了头等大事，把小家放在了大家的后面。”说这话时，华能沁北电厂厂长赵贺满眼泪光。

一腔碧血化作一丝光明

在郝法鹏的努力下，沁北电厂的库存煤一天天多了起来，从最少时的xxx万吨慢慢增加到了xxx万吨，电煤储量全省第一。充足的煤炭保障，使沁北电厂在众多电厂缺煤停机、电网最困难时期一直满负荷发电，发电量全省第一，为保证电力供应、支持南方灾区做出了巨大贡献，受到了省委、省政府领导的点名表扬。

x月x日下午，从山西回来，郝法鹏便直奔电厂的煤场，看到如山的煤堆，他脸上露出了久违的笑容。当天夜里，他在睡梦中停止了呼吸。还有3天就过春节了，他却累倒在了抗击雨雪冰冻灾害、确保电煤供应和安全稳定发电第一线。郝法鹏是个极有爱心的人，临终之前，他却没能和妻子纪桂芹、爱子骜劼再见最后一面；郝法鹏是个极有孝心的人，只差3天就过春节了，他却没能和专门从山东老家来的80岁的老母亲共享天伦。

在郝法鹏的追悼会上，华能集团送给他一副挽联——“斗风战雪，涉千山万水，一腔碧血化作一丝光明，照亮千家万户；保电抢煤，历千辛万苦，一片丹心凝成一团炉火，温暖天上人间”。

日前，省委书记徐光春在济源市委上报的工作信息上作出重要批示：“向郝法鹏同志学习并致崇高敬意。全省各级干部都要学习郝法鹏同志忠于职守、勤奋工作、公而忘私的精神，努力开创各项工作新局面。”

太行垂泪，沁水呜咽，郝法鹏虽然走了，但他的事迹却在中原大地广为传颂，他的灵魂之光将永远熠熠生辉。

周瑜看到诸葛亮挺有才干，心里很妒忌。有一天，周瑜请诸葛亮商议军事，说：“我们就要跟曹军交战。水上交战，用什么兵器?”诸葛亮说：“用弓箭。”周瑜说：“对，先生跟我想的一样。现在军中缺箭，想请先生负责赶造十万支。这是公事，希望先生不要推却。”诸葛亮说：“都督委托，当然照办。不知道这十万支箭什么时候用?”周瑜问：“十天造得好吗?”诸葛亮说：“既然就要交战，十天造好，必然误了大事。”周瑜问：“先生预计几天可以造好?”诸葛亮说：“只要三天。”周瑜说：“军情紧急，可不能开玩笑。”诸葛亮说：“怎么敢跟都督开玩笑。我愿意立下军令状，三天造不好，甘受惩罚。”周瑜很高兴，叫诸葛亮当面立下军令状，又摆了酒席招待他。诸葛亮说：“今天来不及了。从明天起，到第三天，请派五百个军士到江边来般箭。”诸葛亮喝了几杯酒就走了。

鲁肃对周瑜说：“十万支箭，三天怎么造得成呢?诸葛亮说的是假话吧?”周瑜说：“是他自己说的，我可没逼他。我得吩咐军匠们，叫他们故意迟延，造箭用的材料，不给他准备齐全。到时候造不成，定他的罪，他就没话可说了。你去探听探听，看他怎么打算，回来报告我。”

鲁肃见了诸葛亮。诸葛亮说：“三天之内要造十万支箭，得请你帮帮我的忙。”鲁肃说：“都是你自己找的，我怎么帮得了你的忙?”诸葛亮说：“你借给我二十条船，每条船上要三十名军士。船用青布幔子遮起来，还要一千多个草把子，排在船的两边。我自有妙用。第三天管保有十万支箭。不过不能让都督知道。他要是知道了，我的计划就完了。”

鲁肃答应了。他不知道诸葛亮借了船有什么用，回来报告周瑜，果然不提借船的事，只说诸葛亮不用竹子、翎毛、胶漆这些材料。周瑜疑惑起来，说：“到了第三天，看他怎么办!”

鲁肃私自拨了二十条快船，每条船上配三十名军士，照诸葛亮说的，布置好青布幔子和草把子，等诸葛亮调度。第一天，不见诸葛亮有什么动静;第二天，仍然不见诸葛亮有什么动静;直到第三天四更时候，诸葛亮秘密地把鲁肃请到船里。鲁肃问他：“你叫我来做什么?”诸葛亮说：“请你一起去取箭。”鲁肃问：“哪里去取?”诸葛亮说：“不用问，去了就知道。”诸葛亮吩咐把二十条船用绳索连接起来，朝北岸开去。

这时候大雾漫天，江上连面对面都看不清。天还没亮，船已经靠近曹军的水寨。诸葛亮下令把船尾朝东，一字儿摆开，又叫船上的军士一边擂鼓，一边大声呐喊。鲁肃吃惊地说：“如果曹兵出来，怎么办?”诸葛亮笑着说：“雾这样大，曹操一定不敢派兵出来。我们只管饮酒取乐，天亮了就回去。”

曹操听到鼓声和呐喊声，就下令说：“江上雾很大，敌人忽然来攻，我们看不清虚实，不要轻易出动。只叫弓弩手朝他们射箭，不让他们近前。”他派人去旱寨调来六千名弓弩手，到江边支援水军。一万多名弓弩手一齐朝江中放箭，箭好像下雨一样。诸葛亮又下令把船掉过来，船头朝东，船尾朝西，仍旧擂鼓呐喊，逼近曹军水寨去受箭。

天渐渐亮了，雾还没有散。这时候，船两边的草把子上都插满了箭。诸葛亮吩咐军士们齐声高喊：“谢谢曹丞相的箭!”接着叫二十条船驶回南岸。曹操知道上了当，可是这边的船顺风顺水，已经飞一样地驶出二十多里，要追也来不及了。

二十条船靠岸的时候，周瑜派来的五百个军士正好来到江边搬箭。每条船大约有五六千支箭，二十条船总共有十万多支。鲁肃见了周瑜，告诉他借箭的经过。周瑜长叹一声，说：“诸葛亮神机妙算，我真比不上他!”

一、准确把握民主生活会主题

认真开好2021年度党员领导干部民主生活会，是深入学习贯彻新时代中国特色社会主义思想，学习贯彻党的五中全会精神的重要举措。这次民主生活会的主题是：认真学习贯彻新时代中国特色社会主义思想，加强政治建设，提高政治能力，坚守人民情怀，夺取决胜全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标的伟大胜利，开启全面建设社会主义现代化国家新征程。

二、扎实做好民主生活会各项工作

严格按照《市贯彻〈县以上党和国家机关党员领导干部民主生活会若干规定〉的实施细则》（以下简称《实施细则》）规定的程序和要求，扎实组织学习研讨，广泛征求意见建议，深入开展谈心谈话，认真撰写对照检查材料和发言提纲，严肃开展批评和自我批评，认真制定整改措施和整改清单，切实抓好整改落实。

三、会议时间

2021年1月22日上午9:00—下午17：30

四、会议地点

二楼党委会议室

五、与会人员（约20人）

1.乡党政班子全体成员；

2.区委常委，区纪委领导，区委组织部领导。

六、会前准备工作

1.认真组织学习研讨。深入学习领会新时代中国特色社会主义思想，学习党的五中全会精神，研读《谈治国理政》第三卷，学习在党的五中全会、在全国抗击肺炎疫情表彰大会、纪念中国人民志愿军抗美援朝出国作战70周年大会上的重要讲话，学习贯彻对本地区本领域工作的重要指示批示精神，深刻领会以同志为核心的党中央统揽中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局，科学把握我们党所处的历史新方位和面临的新形势新任务，坚持以人民为中心的发展思想，统筹推进“四个伟大”的系列重大战略决策、部署和意图，强化忧患意识，发扬斗争精神，更加自觉地用新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践，为顺利开启全面建设社会主义现代化国家新征程，做好思想准备和工作准备。认真学习、《中共中央关于加强党的政治建设的意见》《党委（党组）落实全面从严治党主体责任规定》《关于巩固深化“不忘初心、牢记使命”主题教育成果的意见》，持续推动全党不忘初心、牢记使命，更加自觉地把思想和行动统一到党中央决策部署上来，团结带领人民群众为完成新时代党的历史使命而不懈奋斗。认真学习省委十四届十一次、十二次全体会议精神，奋力谱写全面建设社会主义现代化国家篇章，描绘好新时代改革发展新画卷。认真学习市委八届九次、十次全体会议精神，加快推进“小市大为、跨越赶超”，奋力开启全面建设社会主义现代化新征程、谱写好新时代改革发展新画卷的篇章。认真学习区委一届九次全会精神，奋力打造“农村改革样板区、产业集聚示范区、智慧美城先行区”。

采取个人自学、集体研讨相结合的方式，读原著、学原文、悟原理，在学懂弄通做实上下功夫，推动学习新时代中国特色社会主义思想往深里走、往实里走、往心里走。要用好“学习强国”“智慧党建”平台等加强学习。学习时间一般安排3天左右，其中集中学习时间不少于半天。

2.广泛征求意见和谈心谈话。领导班子和党员领导干部要采取适当方式，广泛征求党员、干部和群众以及下级党组织的意见建议。党委主要负责人和领导干部要结合所分管联系的工作，深入基层和群众听取意见建议，查找工作中的问题与不足。对征求到的意见和建议，应在民主生活会前进行认真梳理。涉及领导班子的，向全体成员通报；涉及个人的，原汁原味向本人反馈。

主要负责同志要带头开展谈心谈话，班子成员相互之间、与分管单位负责同志、与本人组织关系所在党支部党员或党员代表必谈，沟通思想、听取意见，指出不足、提出建议，并接受党员、干部约谈。谈心谈话应坚持一对一、面对面，既谈工作问题也谈思想问题，既谈自身差距也提醒对方不足。每位领导干部至少要向其他领导干部提出1条以上有内容、有质量的批评意见。

3.深入查摆突出问题。领导班子和党员领导干部要紧扣主题，对照关于严肃党内政治生活的重要指示精神，对照党规党纪，对照初心使命，把自己摆进去、把职责摆进去、把工作摆进去，重点从以下5个方面进行对照检查。

一是学懂弄通做实新时代中国特色社会主义思想，把握正确政治方向，提高政治能力，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。

二是坚持和加强党的全面领导，充分发挥各级党组织的政治功能，团结带领人民群众不折不扣贯彻落实党中央决策部署。

三是履职尽责，担当作为，着力破解突出矛盾和问题，防范化解风险挑战，统筹做好肺炎疫情防控和经济社会发展工作，扎实做好“六稳”工作、全面落实“六保”任务，全力抓好脱贫攻坚等工作。

四是学习贯彻党的五中全会和省委十四届十二次全会、市委八届十次全会、区委一届九次全会精神，对照“十四五”经济社会发展主要目标和2035年远景目标，加强科学谋划，查找短板弱项。

五是落实全面从严治党责任，贯彻执行《党委（党组）落实全面从严治党主体责任规定》，带头严守政治纪律和政治规矩，旗帜鲜明地批评和纠正违规违纪言行，锲而不舍落实中央八项规定精神，坚决反对形式主义。

接受了经济责任审计的，审计结果以及整改情况要纳入领导班子及其成员民主生活会对照检查内容。同时，党委领导班子成员还应当把意识形态工作作为民主生活会的重要内容，对落实意识形态工作责任制情况进行对照检查。

4.深刻进行党性分析。党员领导干部要紧密结合个人思想、学习和工作实际，逐个对照、逐条查找、逐项梳理，找准查实存在的突出问题，深入进行党性分析，深刻挖掘问题根源，有针对性地制定整改措施。在此基础上，认真撰写领导班子对照检查材料和个人发言提纲，班子主要负责同志主持起草班子对照检查材料，并对班子成员个人发言提纲审阅把关。个人发言提纲要自己动手撰写，本着对党忠诚、对事业负责的态度认真修改，直奔主题、直面问题，从具体人具体事入手，切实查摆个人责任，深刻剖析思想、政治、组织、作风、纪律上存在的问题。坚决杜绝他人、照抄照搬，甚至从网上下载、购买相关材料等行为，一经查实，严肃处理。领导班子对照检查材料和个人发言提纲，应提前5日报区纪委、区委组织部、区委宣传部审核，并同时报督导组。

5.严肃开展批评和自我批评。要遵循“团结—批评—团结”的方针，以刀刃向内的自我革命精神，充分运用批评和自我批评武器，开展积极健康的思想斗争，增强领导班子和党员领导干部发现和解决自身问题的能力。自我批评要开门见山，不遮遮掩掩、不避重就轻，防止以讲道理代替摆问题，以班子问题、下级问题代替个人问题。相互批评要真点问题、点真问题，既指出差距不足，又提出改进意见，防止以工作希望代替批评意见。主要负责同志要明确提出要求，带头开展批评和自我批评，班子成员对批评意见要正确对待、虚心接受，有则改之、无则加勉。

会上，领导班子成员要对本年度个人有关重大事项如实报告，对群众反映、巡视巡察反馈、组织约谈函询的问题要逐项说清楚、谈透彻，受到问责的要作出深刻检查。

6.持续用力抓好问题整改。民主生活会上，党委要通报2019年“不忘初心、牢记使命”主题教育专题民主生活会和有关专题民主生活会整改措施落实情况。会后，领导班子和党员领导干部要针对会上开展批评和自我批评情况，进一步明确整改方向，完善整改措施，防止说归说、做归做。要统筹推进整改工作，坚持把年度民主生活会的问题整改，与“不忘初心、牢记使命”主题教育专题民主生活会和中央部署的8个专项整治、省委提出的6项重点任务、巡视巡察整改专题民主生活会尚未完成的问题整改贯通起来，一体提出整改方案，持续用力推动新老问题一起改、改到位。要坚持“当下改”与“长久立”相结合，既“治已病”又“防未病”，健全制度机制，补齐短板弱项。要坚持开门整改，整改情况要通过适当方式在一定范围内向党员、群众公开。

七、切实加强组织领导

1.强化主体责任。党委要认真落实管党治党政治责任，按照中央印发的《县以上党和国家机关党员领导干部民主生活会若干规定》和省委、市委印发的《实施细则》要求，坚持从严从实要求，精心组织安排，确保民主生活会开出高质量好效果。党委书记要履行第一责任人职责，亲自安排推动，层层传导压力。

2.落实会议开展。准备工作汇报，民主生活会方案、整改措施落实情况报告、领导班子对照检查材料和个人发言提纲；对会上存在偏离主题、批评“走过场”、未对组织约谈函询作出说明或检讨等问题的，当场提醒，促其纠正。对无正当理由不参加民主生活会的党员领导干部，给予严肃批评教育。会议结束前，在会前登录“智慧党建”平台创建相关活动，提醒参会人员登录APP按时签到打卡，会后15天内将民主生活会相关材料及会议现场图片上传至“智慧党建”平台。

八、会后整改落实及其他工作

1.建立领导班子和班子成员整改清单台账。对检查和反映出来的问题，领导班子和领导干部要制定整改措施，确定整改目标和完成时限以及责任单位、责任人。责任单位和责任人要对整改措施进行分解和细化，建立整改台账，实行“销号”管理。乡党委建立整改跟踪督查机制，对整改不力的约谈提醒，对态度消极、虚以应付的严肃批评。整改清单兑现情况采取适当方式在一定范围内公开，接受党员群众监督。

优秀语文教师先进事迹材料

我叫××，自1980年参加工作以来，在思想品德方面，一直热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，能坚持四项基本原则，热爱本职工作；能严以律己，为人师表，严格遵守各项规章制度。

在教育教学方面，从教近三十多年来，从未旷工、缺课、迟到，工作责任心强，有严谨而务实的工作作风。在教育教学工作中能尊重学生人格，从不体罚或变相体罚学生，能做到既教书又育人。由于自己在教书育人方面的成绩突出，从教以来，多年考核为优秀。多次被评为校级优秀班主任和优秀教师。1993年分别被评为县级优秀教师。

我致力于教学语文已三十多年；在课堂上讲究教学艺术，课堂语言生动、准确、简练。我十分讲究教学方法，勇于开拓、创新，坚持启发式教学，注重问题情境的设计，以问题情境激发学生兴趣，使学生成为学习的主体，提高学生语文思维品质。

我担任班主任已有二十五年，长期的班主任工作经验积累及对学生心理、生理特征的研究，具备了较强的驾驭能力和科学的育人方法。在工作中坚持“三抓”即：狠抓学生理想教育与养成教育，狠抓班风、学风建设，狠抓班团干部队伍建设，坚持‘‘三教’’即：㈠心教”、“身教”、“正面教育”；在管理上落实三个字，严、亲、勤。“严’’即要求学生严格，”即关心爱护学生，“勤”即勤于检查。我还根据《学生一日常规》制订了操作性强的《班日常行为量化细则》，使每位学生清楚自己该做什么：该怎样做。2000年秋我调入沅陵一中接任初53(6)班班上任，该班是一年二期期末考试后，从5个班中分离出来的班级，由于分班时学校没有严把关，由各班班土任把自己班级的学生分离出来一部分，那真是集全年级“精英’’于一班，全班的72名学生，有34名学生的家庭离异，家长、学生对如此分班，怨声载道。况且由我一个刚从乡下调来的老师担任班上任，极不信任。我刚接手时，班风不正，班纪差，抽烟、酗酒、打架、损坏公物经常发生，学生和老师闹对立情绪，学生顶撞老师，甚至辱骂老师，学风极差。此时此刻，我看在眼里痛在心里，但我并不急于“三把火”，而是身先垂范，从规范卫生习惯、劳动习惯入手，凡需学生做到的，我总是先做。例如每天打扫教室和环境区，我总是和学生一起扫地、拖地，并以此为契机，主动与他们亲密接触，坦诚交心，走进他们的心灵，对发现有心理障碍的学生进行多次家访，求得家长们的帮助和理解，对学习基础较差的学生，经常利用节假日义务为他们补习功课。通过一个学期扎实、有效的工作，由一个纪律涣散，卫生脏、乱、差，厌学情绪十分严重的班级转化成班风正、学习浓，成为全年级综合排名第二，该班荣获校“优秀班集体”，2002年毕业有28人考入我校高中部，毕业率达100％。

在班上任工作中我非常重视后进生转化工作。我刚接手53(6)班，听老师说，分出来的学生都是“难啃的硬骨头”。我只微微一笑，默默地观察，发现他们的闪光点，从心理角度解剖他们身上存在的问题。在教育中我注重“耐心、诚心、爱心”，坚持多鼓励、肯定，使他们增强自信心，其中发展团员38名，其中老师认为最捣蛋的蒋志力、孙健两位同学都光荣的加入了团组织，蒋志力考上了我校高中部，孙健毕业后光荣地入伍，并在部队表现优秀。

我在班主任工作中重视学生全面发展，经常组织开展活动，我所带的初57(5)班、初60(3)班多次在校运动会比赛中，总分名列全年级前茅，军训第一名，体操比赛年级第一名，全校歌咏比赛一等奖，学校常规检查评比总分多次获年级第一名。57(5)班2003年被评为双文明班级，获2003年至2004年学年度叫怀化市优秀班集体奖”，我被评为((j怀化市优秀班主任”。两个班级在全县的毕业会考中，综合分均获全县一等奖。

我在教学工作中还注重青年教师的培养，我所辅导的杨代平、全国徽、张继峰、刘叙卫、宋娟等老师，多次在市、县教学比武获一等奖，现均为一线骨干教师。不仅重视学生的全面发现，还注重培养优等生，使学有余力的学生的潜能得到挖掘，我辅导的学生，如张生泽、陈佑铭、谢茂林、陈芳圆、孙达超、吕希、田茜、王伟、印成思等数十位同学，在全国数学竞赛中多次获国家级、省级、市级一等奖。特别是我所教的57届学生张生泽同学，以优异的成绩考取了清华大学数学基础应用专业。

按照县委统一部署，我局及时召开党组会议和全系统工作会议，对习近平总书记在东北三省考察并主持召开深入推进东北振兴座谈会时的重要讲话进行了专题学习并启动大讨论活动。习总书记的重要讲话，释放了党中央加快推进东北振兴的强烈信号，为推进新时代东北振兴指明了方向、提供了行动指南。我们要深刻理解、准确把握、全面落实习近平总书记关于东北地区战略地位、东北振兴的重点任务、加强党对东北振兴的领导等重要论述，把学习宣传贯彻习近平总书记在辽宁考察时和在深入推进东北振兴座谈会上重要讲话精神作为首要政治任务和头等大事，与学习贯彻总书记关于东北、辽宁振兴的一系列重要指示批示精神结合起来，与学习贯彻省委十二届十次会议和县委十五届十次全会精神结合起来，深刻把握蕴含其中的马克思主义立场观点方法，无论开展工作、还是解决难题，都从中去找思路、找方法、找答案。通过深入学习、反复学习，把思想和行动统一到习近平新时代中国特色社会主义思想上来，牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”，立足职能岗位，紧紧围绕黑山发展大局和工作任务，以公共法律服务体系建设为载体，以保障和改善民生作为出发点和落脚点，以增强创新能力为根本途径，以新气象新担当新作为加快推进黑山全面振兴。

习近平总书记指出，冲破思想观念的障碍，突破利益固化的藩篱，解放思想是首要的。思想不解放，很难找准突破的方向和着力点，很难拿出创造性的改革举措。省委决定再全省开展“解放思想推进高质量发展大讨论”是贯彻习近平总书记讲话和批示的重要举措，也是抓住了东北振兴、特别是辽宁实现高质量发展的关键。全县司法行政系统要深入学习总书记讲话精神，坚持问题导向和目标导向相统一，坚持在解放思想中开创工作新局面。我们要紧紧围绕“忠诚干净担当”主题解放思想。

（一）坚守政治忠诚

始终保持和自觉践行对党和人民的绝对忠诚。任何时候不搞说一套做一套的“两面派”，不做当面一套背后一套的“两面人”。破除官本位、权力至上的思想，强化党的意识，在党言党、在党忧党、在党为党，做到党中央提倡的坚决响应、党中央决定的坚决执行、党中央禁止的坚决不做。

破除多诺少信、言行不一的习性，端正政治立场。坚定不移地在思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致。在大是大非面前保持清醒的政治头脑，不为困难风险所惧，不为噪音杂音所扰，不为水月镜花所惑。

保持政治定力。在思想上充分信赖党、在政治上坚决维护党、在组织上自觉服从党、在感情上深刻认同党、在行动上始终跟随党。尤其是面对“四大风险”和“四大考验”，更要坚守政治立场，带头讲政治、顾大局、守纪律，坚持不动摇、不迷失、不糊涂、不犯错，做到“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”。

（二）要强化政治担当

以政治担当强化政治责任。自觉担负起爱党、忧党、兴党、护党的职责，坚决防止和克服忽视政治、淡化政治、削弱政治的倾向。破除不求有功、但求无过的思想，要敢于担当，主动作为。坚持为党分忧、为党尽职，敢于同危害我们党的各种错误思潮和行为作坚决斗争，同一切削弱、歪曲、否定我国社会主义制度的言行作坚决斗争，同一切分裂祖国、破坏民族团结和社会和谐稳定的行为作坚决斗争，同形形色色的违法违纪行为作坚决斗争，切实维护党的团结统一，维护党中央的权威，维护党的领导和形象。

以政治能力提高政治本领。加强政治历练，积累政治经验，增强政治敏锐性和政治鉴别力，善于运用政治的观点分析问题，对复杂的形势要敏锐迅速地作出正确的评价和判断，自觉把思想认识统一到十九大精神上来，不折不扣地把十九大部署的各项任务贯彻落地。注重全面提高政治本领，做党的基本理论、基本路线、基本方略的坚定维护者和坚决执行者，以昂扬的精神状态和饱满的工作热情，尽心尽责做好本职工作，创造党和人民满意的业绩。

（三）要严格政治操守

没有规矩，不成方圆。一个不讲规矩的人，必然是对党不忠诚的人；一个不守纪律的人，就会在大是大非面前陷入盲区、在原则问题上误入歧途。所以要坚决做政治上的明白人，首先要坚持做党规党纪的守护人，自觉地以党规党纪约束自己，注重从思想上和行为上绷紧讲政治这根弦，念牢政治纪律“紧箍咒”，恪守政治规矩“高压线”。筑牢思想防线，强化政治操守，坚持慎独、慎微、慎初，自觉做到人前人后一个样、台上台下一个样、工作内外一个样，真正成为表里如一的老实人、言行一致的明白人。

（四）要敢于争创一流

在工作上要打破思维定势、观念束缚，勤于学思践悟，善于团结协作，严于正身律己，奋斗自强，更好担当起党和人民赋予的光荣使命。破除等靠要思想，坚持为民服务，始终保持战略定力，牢固确立敢于创新的锐气、敢为人先的魄力、敢争一流的胆识，强化率先、领先、争先意识，坚持用高质量发展的理念来和系统化思维来谋划和推进司法行政工作，善于发现问题解决问题，面对问题敢于亮剑，做到事不避难、迎难而上，努力创造经得起实践、人民和历史检验的实绩。

（一）以信息化建设为引领，促进司法行政工作提质增效

按照司法部关于进一步加强司法行政信息化建设的意见要求，为适应形势发展需要，进一步发挥科技信息化引领、支撑作用，提升司法行政工作效能，我们要积极推进信息化建设，结合内部业务流程，建立了集日常办公、绩效管理、行政审批、大数据分析为一体的县级司法局信息化办公平台。

信息化办公平台要成为司法行政业务的舞台。平台涵盖行政办公及司法行政全部业务，包括法制宣传、人民调解、社区矫正、安置帮教、公共法律服务、基层法律服务、法律援助及行政事务、文化建设、党建等十个大项目，每一个项目要包括工作内容、工作标准、工作流程，具有日常办公信息报送、网上考勤、请销假审批、通知公告、资产管理、车辆管理、会议管理、出差管理、短信提醒等多项功能。登陆平台的每一个人都成为舞台的主角，可以充分展示自己的工作能力。

信息化办公平台要成为指引规范化工作的导航仪。平台从司法行政工作实际出发，科学设置每一项业务职能的工作流程，实现各项业务从规划、启动、执行、监控和验收等环节的整体信息化。每一个工作人员动能通过工作流程模板化的指引，全面掌握每项业务的工作程序，顺利、规范开展业务。

信息化办公平台要成为业务大数据的生成器。平台要实时记录全县司法行政系统所有部门、所有人员的工作以及每一项业务的开展情况，实时提供最新的统计数据。有效解决业务分块、信息“孤岛”的问题：每一项业务启动后都会触动相关流程节点，每个层面管理者都可以随时掌控授权范围内的完整信息，达到内控全方位、全时段、无死角。决策者可以在第一时间调阅最新动态数据，并根据数据的分析结果，对全局工作进行理性分析，做出相关决策。

信息化办公平台要成为工作提效的助推器。平台全程记录业务运作过程，实时计算出所有人员和部门的工作效果，将流程、任务和绩效考核无缝衔接，消除人为因素，实现公平公正。最终的考核结果还以图形化的方式直观显示，更便于内部管理和评比。所有工作人员都可以通过办公平台了解到全系统的最新动态、决策层的战略意图、各项规章制度等，明白工作方向、任务和目标，看到自己的工作成果，做到身在岗位、胸怀全局，形成共同的价值体系，统一意志，统一行动，促生最大的战斗力和执行力。

信息化办公平台要成为学习交流培训的园地。平台要提供模板式工作流程，新员工通过流程指引可以更快的融入岗位，进入工作状态，老员工可以不断的补充新知识给自己充电。管理人员把各项政治理论和业务知识通过培训资料和视频等形式完整呈现出来，员工也可以在论坛上发布问题讨论和工作经验，相互交流学习，形成一个自我学习的平台。

信息化办公平台要成为远程协调沟通的媒介。平台要同时具备手机和台式电脑客户端功能，流程清晰，权责明确，可以突破时间和空间限制，实现线上线下同时办公，随时随地办理业务。平台业务负责人发起任务电子表单到相关人员的桌面，给予提醒，使得原来必须用电话、文件或会议形式办理的事项，以及必须当面办理请销假、审前调查通知等事项，均可以在平台上直接推送办理，节约办公成本，提高工作效率。

我们的目标是以信息化办公平台建设为载体，全力推进“数字法治、智慧司法”体系建设，不断开创新时代司法行政事业新局面。

（二）以公共法律服务体系建设为载体，全面推进五项为民工程

今年，我局在锦州地区建立第一家县级公共法律服务中心，开设法律咨询、法律援助、法治宣传、人民调解、公证服务五个窗口，面向群众免费提供公共法律服务。在乡镇依托司法所建立22个公共法律服务站，在有条件的村建立44个公共法律服务室。县、乡、村三级公共法律服务平台协调联动，年初以来，共接待来电来访7480人次，处理矛盾纠纷327起，真正解决了法律服务与群众法律需求最后一公里问题。

在今后的工作中，我们要以公共法律服务体系为载体，扎实推进五项“为民”工程，力争在司法行政各项业务工作上实现新担当新作为。

1、法治宣传育民工程。积极开展法治宣传教育，传播法律知识，弘扬法治精神，是推进依法治国基本方略。要突出针对性和集中性，兼顾实效性和创新性，探索创新普法方式，促进全民法律意识进一步提高，养成良好的法律行为习惯，全社会形成人人知法、懂法、敬法、用法、守法的法治化局面。

2、人民调解和民工程。多举措打造“枫桥经验黑山模式”，充分发挥县、乡（镇）、村（居）三级人民调解组织以及专业性、行业性人民调解组织作用，整合社会资源形成多调联动机制，努力实现矛盾不上交。

3、法律服务便民工程。以公证、律师、法律服务工作者为主体，整合资源，进一步完善法律服务资源配置和相关制度，充分发挥县、乡（镇）、村（居）三级公共法律服务平台作用，为企业和人民群众实现正当权益、排除不法侵害、防范法律风险、维护自身合法权益提供均等普惠、优质便捷、可持续的法律服务。

4、法律援助惠民工程。为经济困难或特殊案件的人提供人性化、个性化的无偿法律服务，保障其合法权益，促进公平正义。实现法律援助应援尽援、应援优援，发挥在保障民生、维护社会和谐稳定中的积极作用，让贫弱群体充分享受到党和政府的关爱和温暖。

5、矫正帮教安民工程。把脱管漏管的底线安全观转变为向社会输送合格“产品”的治本安全观，推进社区矫正转型升级。对刑满释放人员及时无缝衔接，妥善安置帮扶。不断为特殊人群输入积极的正能量，促进其认罪、悔罪，感恩社会，融入社会，最大限度预防和减少重新违法犯罪，促进矫正帮教对象生活安稳和社会安定。

（一）加强思想政治建设，打造忠诚的为民服务队伍

严格党内政治生活。坚持“三会一课”制度、谈心谈话等制度，组织开好领导班子民主生活会、组织生活会，抓好民主评议党员工作，提高党内生活的政治性、原则性、战斗性，形成党员受教育严管理的常态。

强化政治理论学习。坚持以习近平新时期中国特色社会主义思想为指导，认真学习党的十九大精神、党章党规和《习近平谈治国理政》第一、二卷，通过自学、集中学习、领导干部上党课等行之有效的方式推动上级精神的领会贯彻落实。

做好思想政治工作。坚持以人为本的政治工作原则，关心爱护党员干部，主动了解和掌握党员干部的思想动态，及时解决苗头性和倾向性问题，保持思想稳定，增强党员意识，坚定信念，净化心灵，激励使命。

（二）加强作风建设，打造担当的为民服务队伍

靠实工作作风。坚持问题导向，把工作的着眼点放在解决矛盾问题上，把工作的着力点放在提高工作效率上，把工作的突破点放在工作创新上。解决慵懒散慢软问题，增强工作的计划性、时效性和社会公道性。

持之以恒整风肃纪。严格执行中央八项规定，时刻把纪律和规矩挺在前面，严肃查处违纪行为。坚持领导干部率先垂范，认真查摆问题，落实整改措施，以优良的党风促进政风转变，不断提升工作效能和服务水平。

深化服务型党组织建设。在每月阴历十五“月亮圆党团员”活动日以及“七、一”建党纪念日等开展形式多样的组织生活，大力推进机关党员到社区服务、机关与基层党支部结对共建、党员结对互助、干部与群众结对帮扶等活动，更好地服务发展、服务民生、服务群众。开展向先进人物和身边榜样学习活动，进一步在法律援助中心、公证处等法律服务窗口开展“党员示范岗”“服务明星”等评优活动，引导广大党员干部立足岗位，创先争优，形成崇尚先进、学习先进、争当先进的良好氛围。

（三）加强廉政建设，打造干净的为民服务队伍

开展党风廉政教育。认真学习习近平总书记在中纪委七次全会上的重要讲话，贯彻党的十九大和省、市、县党委、纪委对党风廉政建设和反腐败工作的各项部署，强化党员干部“忠诚、干净、担当”的从政观。有针对性地组织干部职工参观警示教育基地，集中收看廉政警示教育片，增强勤政廉洁意识，筑牢拒腐防变的思想防线。

持续强化监督管理。压实党风廉政建设“两个责任”，落实“一岗双责”制度。严格按照党纪条规要求规范党员干部从政行为。加强明察暗访，做到抓早抓小、防微杜渐、惩前毖后。

面对振兴征程中的新问题、新挑战，面对人民群众的新要求、新期待，我们不能等待、不能观望、不能懈怠，唯有以强烈的责任感、使命感、紧迫感，学习新思想、贯彻新理念，建立新体制、采取新办法，既当改革促进派，又当改革实干家，不断扎实推进司法行政工作迈上新台阶，为全县经济建设和社会发展注入新能量。