王继才的生平事迹【实用20篇】

小岗村学习沈浩同志先进事迹的体会

“沈书记，他人好，干的也好，我还能不送他？”

“我老了没用了，要能用我的命把这孩子换回来就好了！”

一位是72多岁的带病老爷爷，一位是86岁的老奶奶，没有华丽的词藻，只是发自内心最真诚的声音，正是这些朴实的言语寄托了小岗人民和凤阳人民对他们的好书记——沈浩同志的无限崇敬和哀思。

作为一名大学生村官，我对沈浩同志的先进事迹有着更深刻的体会。沈浩同志放弃省城优越的工作，舍小家为大家，在小岗村一待就是六年，最后倒在了工作的第一线。他的精神值得我们每一名党员干部学习。

一、学习他对工作的那份热情与执着。刚来到小岗村的时候，沈浩同志也受到过怀疑，也想过想过工作上超脱一点，但是一旦深入到具体工作，他就身不由己。在工作的过程中，也独自流过泪，但是因为心中有对小岗村这片土地的热爱，沉下身子工作，最后得到了大家的认可。

二、学习他刻苦奉公，不辞劳苦的精神。在小岗村6个年头，沈浩同志夜以继日，没有节假日，没有星期天，每一年春节都忙到大年三十才回家，过完年又急急忙忙的赶回小岗村。繁忙的工作中使他“过家门而不入”习以为常。在他的家人眼中，他是一位舍小家顾大家的人。在他生命的前一天，还处理了一起土地纠纷和滁州市军分区一位领导商谈拟建的国防教育园选址问题，他用自己的生命诠释了一个优秀共产党员的真谛。

三、学习他心系群众，为民服务的态度。村民谁家有困难他心里都有一本账。当他看到村里邱世兰的拐杖坏了，从合肥为老人带拐杖。在家庭走访时发现毛凤英老人因家境贫寒，常年生病在，立刻把老人送到医院，并承担老人的住院费用。如果我们的基层党员干部们都能向他那样，把群众的事当做自己的事，时刻想着群众，一心为民服务，那么我们的社会一定会很和谐，种种矛盾都能在基层得到解决。

四、学习他扎根基层，一往无前的信念。农村的工作环境是艰苦的，在20XX年任职工作届满时，村民们的挽留沈浩同志也犹豫过，但是当他看到小岗人民殷切的期盼时，他最后还是留了下来，为了小岗的明天放弃了回到省城工作的机会。

五、学习他抢抓机遇，实抓实干的作风。在小岗村的六年，他带领群众加强基础设施建设，新修了村内水泥路，整修了党员活动场所；发展旅游业，“大包干”纪念馆的新建，并先后引进了小岗面业、节能电器公司，美国glg集团，广州从玉菜业集团等企业。正是他的实实在在的工作作风带领小岗村从一个贫穷的落后村发展成为社会主义新农村的示

范村。

英雄已逝，精神长存。沈浩同志身上值得我们学习的东西还有太多太多，作为一名当代大学生村官，我们要以沈浩同志为榜样，认认真真工作，踏踏实实做人，为新农村建设贡献自己的一份力。

于素凯，女，14年教龄。

本人自参加工作以来，一直在向阳小学任教音乐课，近几年又兼任学校综合学科教研组长。

一、孜孜追求

在学校的这些年，学校领导委以重任，让我带一至六年级音乐课。我因地制宜，因材施教，制定了一套行之有效的教学方法：把电子琴搬进了教室，把打击乐器搬进了教室，把表演的舞台搬进了教室，更把规范的声乐技巧带进了教室。孩子们上音乐课喜得像过大年，像进入了艺术的宫殿。

在校领导的支持帮助下，我在校负责组织了舞蹈比赛、歌咏比赛、诗歌朗诵、安全知识竞赛、才艺大比拼、元旦联欢会等多项大型活动，并且都取得了圆满成功，大大的丰富了我校的校园文化生活。

二、艺术创新

这些年来，我潜心耕耘，无怨无悔，为了进一步提高自身素质，我自费订购了《中小学音乐教学》、《小学音乐教育》等教育杂志，及时理解艺术教育的新理论、新教法。同时积极参加市区组织的各种培训，收获颇丰。

三、特色演出

去年春学段一开学，学校就接到教体局指定给的任务:准备一年一度的春季运动会开幕式节目。我结合本校的武术文化情况，创编了少儿搏击操。该节目融合了武术、戏曲、舞蹈、拳击元素，配合欢快有

力的音乐，突出体现新时期小学生的新精神风貌。

这次演出取得了区里的一等奖和创作奖，受到了广大师生的好评，为学校争了光，让别人肯定我们学校的实力，自己再累也是应该的。

四、奋斗不止

由于我的不懈努力，取得了丰硕的教育教学成果，其中近两年来：在2009年全市举行的小学优质课大赛中获得一等奖，在2009年全区举行的《庆祝建国60周年小学生红歌》比赛中被评为优秀辅导教师，在2010年全市优质课评比中获一等奖，在2010年全市安全教育征文比赛中获优秀辅导教师，在2011年庆“六一”汇演中被评为优秀辅导教师，在全区“阳光体育”活动中被评为优秀辅导教师，在2011年工作成绩被评为区师德师风先进个人-------

首先我代表全体家长对在座的各位老师表示衷心的感谢！学生的成绩是离不开老师艰辛的付出和细心的关怀。

学校要我在这天的家长会上谈谈家庭教育的经验，说实在的与各位在座的家长相比，我做得还很不够。既然这天的会议是大家共同学习交流，我就把自己在家庭教育方面的状况向各位作以下几点介绍。

1、家长是孩子的首任老师

我认为孩子出生后，家长是孩子的首任老师，要从小教育孩子怎样做人。每位家长都望子成龙，期望自己的孩子在学习上出类拔萃，出人头地。但是，我认为学习好固然很重要，如果孩子从小看坏样、学坏了，长大后成绩再好又有什么用？有可能成为家庭和社会的包袱。所以，我从孩子的小时候起就教育孩子要分清是非，不要沾染社会上的不良习气，引导孩子从小养成尊老爱幼、尊师重德、诚实守信的好习惯。孩子从上小学至今，从未犯过品德上的过错。

2、多鼓励、少批评，减轻孩子的精神压力，孩子有一点进步，我就表扬她，使她今后做得更好。当前，孩子从小学到初中，学习比我们上班的家长还辛苦，孩子起早贪黑在学校读书确实也不容易，他们的精神压力也比较大。家长不要动则打骂，如果孩子的精神压力过大，反而适得其反。

3、发现不足，及时补习。比如他在读小学的时候数学很不好，我就从二年级到六年级利用假期的时间帮他复习巩固，一开始他也不肯学，我就给他做工作，学了以后，一发不可收了，甚至在身体不舒服的状况下还是不肯漏下。补课后，基础扎实了，成绩也有明显的提高，对这些课程也个性感兴趣了，会去钻研、会去攻读。

4、学习和休息相结合。学习累了给他适当的看看电视，看看杂志或者做点家务活，星期天带他到外面去走一走，买点东西，这样对学习有很大的帮忙。他在做作业的时候，我不看电视，只做家务活或者看看书，让他有个安静的学习环境。

5、家长和孩子要多沟通和交流。沟通的时候，我们两像朋友一样聊天，很简单，也很快乐，我儿子的性格很内向，胆子也很小，他有时候会把学校发生的事情带到家里来说，我会肯定他好的想法或者做得好的地方，指出他不足之处。来中学学习的第一阶段他也对我说，有时候还不能适应初中的学习生活，作业有时候也做不出，我就鼓励他，要多去问老师，不用怕，老师最喜欢你们去问不懂的问题。

6、培养孩子独立生活潜力。我儿子从小也很懂事。从小学二年级的下半学期开始，在生活上我就不怎样管他了，早晨我就给他一个闹钟，让他自己起床，吃完早餐，然后去上学，中午尽量在学校里就餐，晚上放学自己回家，因为我家离学校有很长一段路，并且要过公路，这时候我的工作也很忙。这样慢慢得养成好的习惯，自己的事情都能做了，当人长大了一点，假期里还能帮我做些家务活。

我的发言完了。

春雨无声催娇朱

——松桃苗族自治县宝宝乐艺术幼儿园先进集体材料

近年来，在县教育局以及县民管办的正确领导下，在广大幼儿家长及社会各界的关心支持下，宝宝乐艺术幼儿园全体教职员工以培养体、智、德、美、劳全面发展、健康成长的新一代幼儿为己任，以质量求生存，以管理促发展，进一步解放思想，转变观念，与时俱进，开拓创新，办园条件逐步改善，教师队伍建设加强，幼教管理水平全面提高，社会效益显著，幼儿园各项工作迈上了一个新台阶。

一、注重基础设施建设，营造良好教育环境。松桃宝宝乐艺术幼儿园是经县教育局批准、注册、设立的民办幼儿园。幼儿园占地面积

平方米，校舍总建筑面积

平方米。幼教事业的飞速发展，对幼儿园建设也提出了新的更高的要求。面对如此严峻的形势，我园积极想方设法改善环境，每年都投入一笔固定资增加完善内部设施，添置空调台、儿童床张、电视机台、影碟机台、音响套、风琴架、电子琴架、录音机部、幼儿积木套、拼图板块及一些玩教具等，购置了大型多功能综合玩具、蹦蹦床、秋千等玩具。同时为配合教学工作开展，陆续购买各类图书2万余册、教学音带、录像带、影碟余盘，有效地促进了幼教工作的顺利开展。

坚持正确教育方向，办园工作思路清晰。认真贯彻落实党的各项教育方针、政策，办学思想端正，重视幼儿全面发展、健康成长，因地制宜、科学制订幼儿教育发展规划，树立全新幼教理念，以培养体、智、德、美、劳全面发展、健康成长的新一代幼儿为目标，提高幼教质量，提高管理水平。认真组织全园教职员工学习有关教育法律法规，培养幼儿教师热爱幼教事业、关心爱护幼儿的良好社会主义职业道德，不断提高教职员工的政治理论素养和教学素质，全身心地投入到幼教事业中去，奉献爱心，奉献青春，为更好地培养新一代全面发展的幼儿奠定了坚实的基础。

加强日常幼教管理，教学管理成绩显著。作为幼儿教育的实施者，全园广大教职员工含辛茹苦，呕心呖血，为培养健康发展的幼儿付出了艰辛的努力。

①坚持以人为本，按部就班教学。全园教职员工始终保持高昂的斗志、踏实认真的工作态度和严谨求实的工作作风，严格按照《幼儿园教育指导纲要》、《幼儿园工作规程》要求，注重促进幼儿情感、态度、能力、知识、技能等方面的发展，坚持正面教育、保育教育相结合原则，因材施教，开足开全幼教课程，确保幼儿体、智、德、美、劳的全面发展。

②注重教学效果，不断推陈出新。广大教职员工积极做到以园为家，关心、爱护幼儿，精心备课，制作教具，专心上课，注重效果。紧密结合幼儿发展特点，坚持动静交替，寓教于乐，科学、合理地安排组织幼儿一日生活，注重实践，寓教学于游戏活动之中，充分突出幼儿爱玩的天性，在玩中使幼儿学到新的知识，在玩中培养幼儿的兴趣爱好、创造能力、思维能力、想象能力等，幼儿生活习惯、生活自理能力、自身素质得到了明显提高，体、智、德、美、劳得到了全面发展，欢声笑语充满了整个校园。

③强化日常管理，规范教学秩序。认真修订完善了园内教学常规、教师工作职责、保育员工作职责、教师学习制度、教师教案制度、家园共育制度、校园卫生制度、卫生检查评比制度、上课制度等余项工作管理制度，成立了园教学教研工作领导小组、爱国卫生工作领导小组，注重日常监督检查，严格奖惩，充分调动了全园教职员工的工作积极性和能动性。校园环境始终保持干净整洁，教室墙壁、门窗、桌凳干净，物品摆放整齐有序，食堂、厕所干净卫生，教学秩序状况良好。

④狠抓安全管理，确保幼儿安全。成立了由园长任组长、园委会全体人员为成员的园安全工作领导小组，全面负责校园安全工作的日常督促检查落实。建立健全有效的工作机制，制定完善了安全工作责任制，将安全工作量化、细化，分解任务到人，园长与安全副园长、安全副园长与全体教职员工层层签订了安全工作目标责任书。定期组织召开安全专题会议，部署安排安全工作，解决安全问题，进一步增强了教职员工和幼儿的自我安全保护、救护能力。研究制定了冬春季消防安全工作预案、校园灭火及疏散工作预案、重大安全事故处理预案等，逐步建立完善了校园安全工作会议制度、安全工作责任制、安全工作制度、食堂卫生管理制度、校园卫生制度等余项安全规章制度，加强日常监督检查，注重工作落实，发现问题及时督促整改完善，保证了全园师生的身体健康和生命安全及正常的教学秩序。安全工作基本做到了有条不紊、有备无患，全年未发生一起安全事故。

⑤重视家园联系，共同培育幼儿。家园联系、家园共育是幼教工作中一个必不可少的关键环节。我园认真组织编制了《幼儿园家庭联系卡》、《宝宝成长日记》等，定期组织教师根据日常幼教管理情况认真填写教学内容、幼儿在园日常生活、学习情况、幼儿评价等内容，送交家长参阅，广泛征求家长意见及建议，了解幼儿在家生活和学习情况，认真汇总分析，提出改进意见和措施，及时改进和加强，使幼儿得到了较为全面的发展，个性得到了较好的发挥。同时，不定期组织召开家长会，通报幼儿园工作开展情况，开办家教讲座，促进沟通，加强交流。举办幼儿教育公开观摩课活动和亲子活动，为更好地培养全面发展的幼儿共商对策，收到了明显效果。

⑥注重队伍建设，提高教师素质。我园历来将教师队伍建设放在工作的首位来抓，始终保持教师队伍的稳定和较高素质。坚持每周组织全体教师利用业余时间学习培训，学习党的各项教育方针政策，学习教育法律法规条例，学习业务知识，学习国内外先进幼教管理经验等。每周日下午召开全体教职工工作例会，进行一周课程安排，教师每天晚上统一备课，写出教案，经教研主任审定把关通过后，再进行课堂授课。不定期组织课堂教学观摩，针对存在的不合理环节及时探讨和纠正，达到不断完善，不断提高。积极组织人员参加学习培训，交流经验，弥补不足，通过一系列的教育学习培训和实践，教师队伍素质有了明显提高。我园还非常注重教师之间日常交流和认真细致的思想政治工作，力求教师队伍稳定，以保证幼儿学习的科学性、连续性、稳定性，便于更好地开展教学工作。几年来，我园教师队伍的相对稳定，为教学工作的顺利开展和幼儿的健康成长创造了良好的师资条件。

⑦强化卫生保健，保证幼儿健康。一是建立健全卫生制度、保育工作制度、消毒防疫制度、健康检查制度；二是定期开展幼儿健康检查，掌握幼儿身心发展状况，有的放矢，对症下药，促进幼儿身体健康；三是加强幼儿饮食管理，严格食堂卫生、饮食管理，保持食堂卫生，做到洗消分开，库房、操作间分开，杜绝交叉污染，合理安排饮食，科学定制菜谱，注意全面营养；四是抓好幼儿餐饮具消毒，防止疾病传染；五是及时组织幼儿进行卫生防疫，防止各类传染性疾病的发生，保证幼儿群体安全；六是抓好幼儿晨检，严密观察幼儿身体状况，发现问题及时通知家长并做好应急处理，确保幼儿安全。

⑧搞好教育评价，提高保教质量。日常教学工作中，教师积极采用多种手段引导幼儿参与集体教学活动，教师深入细致地观察每一位幼儿的表现和发展变化，并兼顾幼儿群体需要和个体差异，适时改进教学方式方法，调整教学内容和程序，因材施教，使每一位幼儿都能够快乐地成长。在幼儿评价中主要从身体素质、心理素质、品德修养、语言认知能力四个方面进行，评价的结果只作为一个参考，作为下步教学工作改进的方向，针对不同的幼儿分别采用不同的适当的方法，使整个幼儿群体均朝着健康向上的方向发展，进而达到幼儿的全面发展和健康成长。

⑨注重业余生活，丰富幼教活动。在保证幼儿正常课堂学习的同时，我园定期组织幼儿开展丰富多彩的业余文化娱乐活动。每年都及时开展春游大自然、“六一”集体活动、“元旦”文艺晚会、周末大联欢、幼儿运动会等活动，旨在进一步培养幼儿热爱祖国大好河山，热爱生活、热爱集体的良好志趣和高尚情操，为我园幼教管理工作健康开展营造了良好的氛围。

⑩严格执行政策，做好中心工作。作为幼教管理工作实施部门，培养新一代健康成长的幼儿是我们义不容辞的责任和义务。在工作中，我们认真执行上级主管部门的各项决策，立足本职，兢兢业业，奉献无私爱心，精心培养明天的希望。日常教学管理工作圆满完成的同时，积极参加市教育部门组织的各项活动，对于市教育部门安排的各项中心工作也做到了不折不扣如期圆满完成，进一步推动了我园幼教管理工作的健康开展。

辛勤的教学管理换来的是丰硕的教育成果。由于全体教职员工的共同努力，我园幼教管理工作取得了一系列的显著成果。月份，郑州市教育局、郑州市环保局授予我园“郑州市绿色幼儿园”光荣称号。今年我园大班毕业幼儿入小学的摸底测试中，大部分幼儿都名列前茅，且在各学校文艺活动演出中都成为多才多艺的文艺骨干，颇受学校欢迎。同时也受到了幼儿家长及社会各界的广泛赞誉，极大地推动了我园各项工作的顺利开展。

回顾过去一年的工作，幼教管理工作取得了一定成绩。展望未来，任重道远，与先进学校相比，我们在硬件和软件建设上仍有较大差距，必须尽快调整步伐，采取得力措施加以解决。

×年是全面贯彻落实党的十六届三中、四中全会精神、认真实践“三个代表”重要思想、加快教育改革步伐、促进我市幼教事业健康、快速发展的关键一年。新的一年，我园幼教管理工作的总的指导思想是：高举邓小平理论伟大旗帜，按照“三个代表”重要思想要求，认真贯彻执行党的各项教育方针政策，围绕建一流幼儿园、培养新一代健康成长、全面发展幼儿的工作目标，进一步解放思想，转变观念，与时俱进，务实创新，团结拼搏，开拓进取，全面开创我园幼教管理工作的新局面。

具体将抓好以下七个方面的工作：

⒈潜心研究，改进方法，创造性开展教学工作。要严格按照《幼儿教育指导纲要》要求，认真贯彻《幼儿园管理条例》、《幼儿园工作规程》等教育管理法律法规政策，开足开全幼教课程，并结合社会需求和学校实际，高质量的开设了昂立童话剧英语、九珠数学、字宝宝、三维数学、舞蹈、美术等特色课程，拓展教育工作思路，注重正面教育，保教结合，因材施教，全面发展，创造性地开展工作。继续将环境教育纳入教学计划之中，并在幼儿一日生活和教育活动中渗透环保教育，积极为幼儿创设和提供良好环境。充分利用废旧材料对幼儿进行环保教育，提高幼儿的环保意识和可持续发展意识。不断研究改进教学方法，尽量使课堂教学趋于多样化、趣味化、游戏化、生活化，达到使孩子在笑声中汲取营养，在欢乐中健康成长。

⒉加强幼教队伍建设，夯实教育基础。根据工作需要，积极吸收素质较高、有爱心、热爱幼教事业的幼儿教师，同时进一步精炼现有教师队伍，做到人尽其才。加强日常学习培训，力促教师队伍素质明显提高。经常开展政治业务学习培训和日常教学观摩，不断改进和提高全园教师的幼教管理水平，培养一批德才兼备的中坚力量，为幼儿园的健康发展打下坚实基础。

⒊补充完善幼教设施，改善教学环境。积极筹措资金，在不断更新改造现有各类设施的基础上，购置补充一批新的玩教设备。如：空调、钢琴、电脑、玩教具等，利用现有废旧材料制作各种各样的玩教具，促进幼儿教育工作的电教化、自动化、电脑化，推动幼儿园向更高层次发展。

⒋加强校园安全管理，保障师生健康安全。切实加强安全工作领导，健全工作机制，强化日常安全教育，定期开展安全教育活动，丰富师生安全知识，提高安全防范意识。健全完善安全工作制度，狠抓日常监督检查和隐患整改，确保校舍和师生日常生活学习安全。不断完善各类安全设施，促进安全管理工作的日常化、制度化、规范化，保证无安全事故发生。

⒌抓好集体活动开展，注重幼儿能力开发。一是举办“迎元旦”、“迎六一”、校园文化艺术节文艺联欢晚会活动，向家长汇报工作，展示幼教成果；二是组织幼儿进行春游，培养幼儿热爱大自然、热爱生活的高尚志趣；三是举办幼儿运动会，提高幼儿身体素质，丰富校园业余文化生活；四是举行教师节庆祝活动；五是开展爱护环境主题活动，举办幼儿环保画展、教师环保论文征选活动；六是定期组织亲子活动，沟通家园联系，共促幼儿健康成长等。通过各种文化娱乐活动的蓬勃开展，进一步丰富全园教师幼儿的业余文化生活，增强全园师生的凝聚力、向心力和战斗力。

⒍服从主管部门管理，增强整体发展意识。认真贯彻国家、省、县各项教育法律法规和方针政策，按时参加教育局工作例会，积极参加县教育行政主管部门组织的各项活动，对于安排的工作不折不扣地抓好落实，圆满完成上级部门交办的各项工作目标任务。

⒎强化内部管理，推动各项工作再上新台阶。进一步建立完善各项管理工作制度，切实加强日常监督检查，始终坚持奖优罚劣，奖勤罚懒，充分调动了全园广大教职员工的工作积极性和主动性，推动全园各项工作再上一个新的台阶。

新的一年，我们决心在上级部门的领导下，继续发扬团结拼搏、开拓进取的精神，与时俱进，真抓实干，以崭新的面貌迎接新的挑战，再铸新的辉煌。

甲方：

乙方：

巴中市恩阳区人民法院20__年4月成立，办公场所年久失修，新的办公地点待建，需整改维护原恩阳镇新法庭，急需一批建筑装饰材料，本着互惠互利的原则，甲方与乙方达成以下协议：

一、所需建材由乙方提供，价格为市场时价，必须从优，质量必须保证。

二、材料进入现场，乙方必须通知甲方验收合格后，方可进行施工作业，否则，甲方视为材料不合格。

三、所供材料必须提供税务部门所开的国家正规税务发票，方可支付相应款项。

四、付款方式：材料进场验收合格后支付材料款的80%，其余款项待竣工验收合格后凭正式发票支付全额。

五、供货时间：为不定时和如甲方需用材料时，提前五天通知乙方，如乙方未按时提供材料，因此带来的损失由乙方负责。

六、此合同装修整改完毕后合同终止。

七、未尽事宜，再作补充。

八、本合同一式二份，甲乙双方各执一份为凭。

九、本合同自签字之日起生效。

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

_________年____月____日

本实例是要创建边框为1像素的表格。

2、安装windows xp操作系统;建立iis服务器环境，支持asp。

4、安装acdsee、photoshop等图形处理与制作软件;

5、其他一些动画与图形处理或制作软件。

创建边框为1像素的表格。

四、实验方法与步骤

1) 在文档中，单击表格“”按钮，在对话框中将“单元格间距”设置为“1”。

2) 选中插入的表格，将“背景颜色”设置为“黑色”(#0000000)。

3) 在表格中选中所有的单元格，在“属性”面版中将“背景颜色”设置为“白色”(#ffffff)。

4) 设置完毕，保存页面，按下“f12”键预览。

本实验主要通过整个表格和单元格颜色的差异来衬托出实验效果，间距的作用主要在于表现这种颜色差异。表格的背景颜色和单元格的背景颜色容易混淆，在实验中要认真判断，一旦操作错误则得不到实验的效果。“表格宽度”文本框右侧的表格的宽度单位，包括“像素”和“百分比”两种，容易混淆，要充分地理解这两种单位表示的意义才能正确地进行选择，否则就不能达到自己想要的效果，设置错误就会严重影响实验效果。

屈原出生于贵族家庭但是从小喜欢读书，常常手不释卷的徜徉于书海之中，而且他家族人员都非常贤德，因此家教风气比较淳朴没有贵族的奢靡。屈原从小就在普通百姓中间长大，非常体恤百姓疾苦，所以养成了他对百姓仁爱的高尚品德。

后来在朝为官，屈原也是一心为百姓着想，为减少贵族对百姓的压迫，并为朝廷举荐贤能之人，屈原主张变法。而变法的主要内容就是针对旧贵族势力，削弱贵族势力以减缓百姓的压力和疾苦。可是旧贵族势力不是那么容易动摇的，最终屈原一人之力以卵击石只能惨败而被楚怀王流放。

屈原两次被楚怀王流放，最终不堪屈辱，因无力报国而投江自尽。后人为了纪念屈原，就将他投江的那天定为端午节，每年这天人们都会到江边祭典，后来经过文化的流传和衍变，端午节就慢慢形成了赛龙舟、包粽子等习俗。

这就是大诗人屈原一生的故事，他一生的著作《离骚》为后人传承，而离骚也是中国诗歌从集体歌唱到个人独唱的新时代的标志。另外，在他自尽之前所著的《怀沙》也成为人尽皆知的著名篇章。

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购货单位：（以下简称甲方）

供货单位：（以下简称乙方）

为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条、标的名称、品牌、规格、数量、单价及交付时间

名称_________商标_________规格型号_________生产厂家_________计量单位_________数量_________单价_________金额_________提交货时间及数量

合计人民币金额（大写）：

第二条、产品的质量标准，按下列第（_________）项执行：

（1）按国家标准执行；

（2）无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行；

（3）无国家和部颁标准的，按企业标准执行；

（4）没有上述标准的，或虽有上述标准，但需方有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。

第三条、产品的包装标准和包装物的供应与回收：

第四条、产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点

1、产品的交货单位：

2、交货方法，按下列第（_________）项执行：

（1）乙方送货

（2）乙方代运

（3）甲方自提自运。

3、运输方式：

4、到货地点和接货单位（或接货人）

5、现场卸货由_________负责。

6、产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减（增）量规定及计算方法：

第五条、产品的交（提）货期限：

第六条、产品的价格与货款的结算

1、产品的价格，双方商定为_________元/_________。在合同期内，如遇交易产品市场价格发生较大变化，幅度超过±10%时，双方协商适当调整价格。

2、产品货款的结算：

第七条、验收方法：

（1、验收时间；2、验收手段；3、验收标准；4、由谁负责验收和试验；5、在验收中发生纠纷等等。）

第八条、对产品提出异议的时间和办法

1、甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在_________天内向乙方提出书面异议，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。

2、如甲方未按规定期限提出书面异议的（在紧急情况下，先行电话通知并承诺在特定时间内提出书面异议的，视为已提出书面异议），视为所交产品符合合同规定。

3、甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

4、乙方在接到甲方书面异议后，应在十天内（另有规定或当事人另行商定期限者除外）负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

第九条、乙方的违约责任

1、乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的_________%（通用产品的幅度为1—5%，专用产品的幅度为10%—30%）的违约金。

2、乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价；如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。乙方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。

3、乙方因产品包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或丢失的，乙方应当负责赔偿。

4、乙方逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。

5、乙方提前交货的产品、多交的产品和品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。

6、产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。乙方未经甲方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。

7、乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款；合同规定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要、的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任；甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后十五天内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。

第十条、甲方的违约责任

1、甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。

2、甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。

第十一条、不可抗力

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

第十二条、其它

按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后十天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。

解决合同纠纷的方式：凡因履行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，甲、乙双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应向有管辖权的法院提起诉讼，诉讼费用和胜诉方的律师费用应由败诉方承担。

本合同自_________年_________月_________日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。本合同正本一式_____份，甲乙双方各执_____份；合同副本一式______份，分送甲乙双方的主管部门、银行（如经公证或鉴证，应送公证或鉴证机关）等单位各留存一份。

购货单位（甲方）：

法定代表人：

委托代理人：

地址：

电话：

开户行：

账号：

税号：

供货单位（乙方）：

法定代表人：

委托代理人：

地址：

电话：

开户行：

账号：

(一)项目名称：生姜种植

(二)项目负责：

(三)主管部门：

(四)项目内容、规模、目标：

1、内容：生姜(习称姜、鲜姜、柴姜)是我国传统大宗药食兼用品种，又是药材、蔬菜、调料。同时生姜有具有多种功能与疗效。着眼于本地区生姜市场价值，故计划种植生姜以供应市场需求。生姜具有很多价值，比如：

(1)降温提神增进食欲

因为姜中含有姜醇、姜烯、水芹烯、柠檬醛和芳香等油性的挥发油;还有姜辣素、树脂、淀粉和纤维等。所以，姜在炎热时节有兴奋、排汗降温、提神等作用;可缓解疲劳、乏力、厌食、失眠、腹胀、腹痛等症状;生姜还有健胃，增进食欲的作用。

(2)抗菌防病治疗肠炎

美国和丹麦的科学家通过试验证实，生姜干粉可缓解晕动病之头痛、眩晕、恶心、呕吐等症状，有效率达90%左右，且药效可持续4小时以上。民间用吃生姜的办法防止晕车、晕船，有的用生姜片贴内关穴，有明显的防晕效果。盛夏季节，细菌生长繁殖异常活跃，容易污染食物而引起急性肠胃炎，此时适当吃些生姜或用干姜加茶用沸水冲泡后饮用，能起到防治作用。科学家通过研究发现，生姜能起到某些抗菌素的作用，尤其对沙门氏菌效果明显。

(3)开胃健脾防暑救急

夏天，人们贪凉，喜爱电扇空调对着吹，很容易受寒，引起感冒。这时及时喝点姜糖水，将有助于驱逐体内风寒。中医认为生姜能通神明，即提神醒脑。夏季中暑昏厥不省人事时，用姜汁一杯灌下，能使病人很快醒过来。对一般暑热，表现为头昏、心悸及胸闷恶心的病人，适当吃点生姜汤大有裨益。我国传统的防暑中成药——人丹，里面就含有生姜的成分，目的.就是驱风健胃和提神醒脑。同时还是生活中做菜时必不可少的一味调料。

2、规模：100亩(1亩=667公顷，100亩=6670公顷)露天土地。

3、目标：以带动经济发展为目的，增加就业为手段，使农业发展更快更迅速。争取做到带动本地区经济发展，更好的解决我村富余劳动力的就业问题，为大家提供创业致富的途径。以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。

(五)项目实施地点：贵州省

(一)行业相关信息：

安庆市华中路第二小学语文教研组先进事迹 教研组是落实学校教学工作，开展教学研究，进行学科教学管理，提高教师业务水平的重要基地。华中路第二小学语文教研组全体教师，在学校领导正确领导和大力支持下，积极进取，团结协作，勤恳耕耘，默默奉献，认真履行教师职责，全面贯彻教育方针，扎实开展素质教育，积极探讨新课标，狠抓内部管理，全面提高教育教学质量，逐渐形成自身的特色，走出了一条以教研带教学的成功之路。多年来，经过系统而深入的理论学习，组内的教师在观念上发生了很大的飞跃，较好地完成了各项工作，无论是在教育教学，还是在教学改革方面都取得了突出显著的成绩。

一、好学习――新课程标准为指导

要与时俱进才能有创新，要创新就要不断学习。我们组织教师学习新课程标准，积极参加市区里组织的新教材培训，明确了《语文课程标准》新理念、新框架、新目标，明确所教学段的阶段目标及教材修订的意图，做到整体把握，有的放矢。分批组织老师参加了省、市、区各级的语文教学交流展示活动的学习，并把学习的精髓与组员们交流，使每位教师也能感受、领悟名师的高尚师德，探究名师精湛的课堂教艺，进一步明确了课改的理念，受益匪浅。

二、重实干――常规教学持之以恒

语文教研组始终坚持以教学为中心，规范教学行为，并力求常规与创新有机结合，树立严谨、扎实、高效、科学的良好教风，培养学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风。管理上，努力体现以人为本的思想，要求每位教师对照有关制度，检查自己所有的职业表现是否规范得体。教学上，组员间互相交流，互相学习，取长补短，加强备课组活动。通过听课、看教案、查作业、全面分析每次的考试情况，了解学生学习习惯、态度、效果并反思教师的教学。我们坚持两周一次的教研组活动，做到活动有主题，研讨有实效，多次举行公开教研组活动，如：“如何备好语文课”、“如何提高学生学习语文的兴趣”、“好课标准”、“课堂模式”等等的研究，不断完善课堂教学。互相切磋教法，互学互促，立足课堂，夯实双基，促进教学管理的良性循环。

三、善合作――教学活动互助协作 “众人拾柴火焰高”，语学教研组始终保持着优良的传统，组内气氛融洽，人际关系和谐；教师之间互相帮助，互相关心，互相促进；青年教师能虚心学习，积极进取，老教师毫无保留地把教育、教学经验传授给其他教师。

正因为有了这种和谐的气氛以及人际环境，教研风气异常浓厚，教师治学严谨，彼此之间经常开诚布公地交流，探讨问题，努力钻研教材教法，积极运用最先进的多媒体手段辅助教学，力争做新时代的“科研型”教师。这些都为每位教师的发展创造了一个宽松、融洽、学术气氛浓厚的环境，从而形成了一个工作扎实，教风严谨，团结协作，敢于争先，具有凝聚力、战斗力的集体。

四、凸亮点――校本教研扎实有效

第一：以教研活动为依托，展开校本教研。

每当在教学中遇到一些共性的问题，语文这个大教研组主要就是通过“课例＋问题”的形式解决教师教学中遇到的一些共性问题。就一次教研活动谈谈我们的做法：

环节一：问题的收集，将老师平时课后闲聊的问题收集起来。问题：

1、“一年级的学生太难教了，不停的说，不停的动，根本不听招呼，怎么办？”“别说你们一年级，我们二年级的孩子上课都不知道该干什么！”

2、“你听，我的嗓子都哑了，这一节课的任务还没有完成，怎么办？

3、教一年级太累了，你们是怎么管学生的？

4、低年级学生年龄小，自制力差，集中注意力的时间短，低年级也就是15－20分钟在这样的情况下，教师如何组织自己的课堂教学，调动学生的积极性呢？你听，这就是我们老师在办公室闲聊的问题，是他们目前面临的最大问题。

环节二：主题的确定，教研活动时间，公布老师们闲聊问题，探讨研究主题。

环节三：资料的搜集，校本教研是一种理论和实践相结合的研究方法，老师们有了问题的意识，也就有了解决问题的决心，你瞧教师们有的找书籍、有的上网查找有关组织教学方面的资料，如《如何组织课堂教学》、《课堂评价在组织教学中的作用》等。

环节四：专题的学习，资料收集好了，接着在教研组长的组织下，教师们围在一起，互相交流自己所搜集的资料，寻找一定的理论依据。

环节五：集体备课，学习了资料，那只是教研的起步，经过商量，大家决定先备课，于是，大家围在一起，一起看，一起分析，一起商量本节课目标、教学设计，商量如何将研究的主题和目标的达成进行整合，写出教案。

环节六：上课，走进真实课堂

环节七：课后研讨，反思；二次上课，研讨、反思形成最后教案。

环节八：生成新的问题。

每一节课我们都是先由老师们根据自己已有的经验上一堂原汁原味的课，在此基础上，学校的老师们结合新课程的理念集体逐环节研究讨论。第一次讨论反思重在思考新课程理念的落实。老师们讨论的目的不是评价老师，而是围绕同一个目标，怎样把这一堂课上到最好。在老师们提出各种意见后，执教老师再综合老师们的意见进行第二次试教。这一次，老师们往往理念落实不成问题。我们就把第二次讨论反思的重点落在理论与实际之间是否统一上。毕竟，有一些新的理念在实际操作的过程中并不一定有效果，或者效果不佳。在第二轮讨论反思过后，执教老师再最后一次试教，呈现出一堂从理念到设计都比较优秀的课。整个的三阶段两反思过程，有点类似于以前指导参赛课。但我们把这种指导反思穿插在整个学期的日常教学中，在整个过程中，参与的不只是执教老师，而是全体教师。这样，每位老师最后将反思装订成册既是资料，只要稍加整理，又能写出价值很高的案例分析。这种大的教研活动对于促进年轻教师的成长是相当有利的。

第二：推行“赛研”互动，激活教师自主学习。

我校每个学年都要组织一次大规模的，全校性的说上评活动。此活动学校统一安排，教师听完后，填写听课记录，教师要写出缺点以及建议，同时学校随机点教师评课，其他教师还要对这个教师的评课水平给与评价。这位教师评后，其他教师各抒己见，对这节课作出自己的评价，通过这种互评互改，达到了提高的目的。

同时学校还举行了丰富多彩的校内竞赛活动，促使教师在活动过程中成长。例如：教师朗读比赛、基本功比赛等等，校内竞赛活动重在过程，重在教师积极参与，每一项竞赛活动都是教师前进的阶梯。学校为使活动取得成效，采用激励机制的评价方式，对每位教师参加活动情况进行评价，并将每位教师的奖励得分纳入年终评优、考核、职称评定等活动之中。这样，就能极大地调动教师的参与积极性，每次竞赛活动前，参赛教师只有进行务实认真的理论学习，资料收集，深入研究，扎实实践，大胆创新，才能在竞赛中取得好的成绩，才能达到“以赛促研，以研促学”的目的。

另一方面还积极参加校外举行的各项竞赛活动，努力促使骨干教师脱颖而出。我校参加市区竞赛的原则是有赛必参，参加就一定要取得好成绩。不管是哪位教师赛课，总能看到我们集体探索的身影。参赛教师认真准备，深入思考，教研领导小组，发挥群体力量，全力以赴帮助做好参赛的准备工作。例如张莉老师执教了二年级语文课《窗前的气球》。这节课是参加全国小学语文“发展与创新”教育的现场上课比赛，在校内她就上了多次，各位教师反复提出自己的见解，老师们把自己的意见毫无保留地说了出来，而张老师也不厌其烦的一变再变，一改在改，为了使课堂更加完美、精巧，她上了一遍又一遍，教案写了一张又一张。在大家的共同努力下，张老师的这节课获得了一等奖。这不仅是她个人的成绩，也是我们学校所取得的成绩。除此之外，这样的竞赛活动，不仅锻炼了参赛教师，也开发了广大教师的创新潜能，增强了教师之间互学互研的热情和工作凝聚力，涌现出一个个骨干教师如祖宜芬、丁海娜、胡思琪等等，使我们学校的教学质量蒸蒸日上。

第三：随堂听课，督促教师快速成长

我校制定了校行政随堂课听课制度，目的是及时发现教师课堂中的问题，同时是从另一个侧面更多地了解学生。听课后，进行评课，对于教师上课敷衍，甚至误人子弟的教师，首先进行诫勉谈话，然后进行跟踪听课，观其后效。这种听课主要是督促教师认真上好每一节课。

第四：自我反思，实现自我成长。

我们把反思贯穿于教学的整个过程之中，就课堂教学而言，既有教学设计过程中的“行动前反思”，又有教学过程中的“行动中反思”，还要有教学后的“行动后反思”；要反思成功之处、反思失误之处、反思机智（灵活驾驭课堂）之处，反思学生的不同见解、反思学生中出现的问题、反思今后的教学改革等教学设计是否切合实际，行之有效；教学行为是否符合新的教学理念；教学方法是否解决现实问题；教学效果是否达到预期目标等；反思的目的在于不断更新教学观念，改善教学行为，提升教学水平，同时养成教师对自己教学现象、教学问题的独立思考和创新性见解，真正成为教学和教研的主人。反思的最简单形式是写教后记。为了督促教后记的写作，我校把教后记的检查作为常规教学检查的重要内容之一，对其中优秀者予以表扬，通过各种途径推广示范；在教后记的基础上，鼓励教师对自己的教学反思进行理论总结，写出教研文章。

几年来，语文教研组的教育教学质量始终保持稳定发展的良好态势，为学校的教育事业做出了贡献。与此同时，组里涌现出一批优秀的教师，受到各级部门的奖励。我们不会停留在将要过去的一学年所取得的成绩上。而是锐意进取，充分发挥组内优势，使每位老师都朝着教师专业化的方向发展。

优秀班主任先进事迹

黄泥埃幼儿园董洪芹

该同志自参加工作以来，认真工作、严谨细致地对待

教学工作中每一项任务，从不懈怠。兢兢业业、不断创造优异的成绩、呈现出优秀教师的优良品德、起到模范带头作用。

一、加强修养，热爱工作

作为一名幼儿园的教师，一名班主任，首先要有爱。让爱渗透在我生活、工作的每一个细节中。爱园如家，我视“园荣我荣，园衰我耻”，不说有损幼儿园形象的话语，不做破坏幼儿园利益的事情，争做幼儿园模范带头兵，时时用积极向上的行动感染班级成员；爱同事如姐妹，和同事打成一片，生活中我们相互帮助，工作中我们相互支持。她十分注重师德，学风严谨，一丝不苟；把教书育人贯穿于整个教学工作中。在学习中不断改造自己的思想，提高政治觉悟，树立正确的人生观，世界观，扎扎实实地做好本职工作，教书育人。她在思想上树立高度的责任感与奋斗目标，遵守园里的各项规章制度，遵守职业道德规范，把热爱教育事业放在首位，注重为人师表，加强职业道德修养，立足本职，勤奋钻研业务，努力提高文化专业知识和教育教学的技能。积极参加政治学习和业务学习，做到端正教育思想，热爱幼教事业，坚持教养并重，全面贯彻党的教育方针

二、加强学习，提高能力

董洪芹同志深深感到：要想成为一名优秀的幼儿教师，只凭一些简单的技能技巧是远远不够的，要跟上教育改革的步伐，就要不断的提高自身的各项基本功水平，适应形势发展对幼儿园教师的要求。她以“我是一名光荣的幼儿教师”的要求为指导，不断提高自身的文化水平和业务水平，她积极参加幼儿园的业务学习，通过业务学习和与有经验的教师交流教育新动态，新形势，努力改进自己的教育工作，学以至用。在平时的学习中，她还注重《早期阅读》、《学前教育》、《幼儿教育》等与专业有关的书刊杂志的阅读，借助书刊学习到先进教师的教育经验和教改方式使自身的工作得以启发和促进。

她严格遵循各科教学大纲，认真制定了课时计划，按要求认真备课，并根据幼儿年龄特征的不同，遵循科学创新的教育原则精心设计每一节教育活动，力求使教学方法做到新颖，恰到好处的激发挖掘幼儿的思维潜力。在教学中充分调动幼儿的各种感官，观

察认识周围事物，综合各方面的教育内容，让幼儿在轻松愉快的氛围中积极主动的去思考、去探索、去创新，从而掌握多方面的知识与技能。

她在搞好教学工作的同时，她作为班主任还积极协助其他同志，密切配合做好保教结合工作，认真完成班级各项教育教学与卫生保健工作，针对所发现的问题，认真研讨制定合理有效的教育措施。她积极地参加中心园组织的各项活动，认真完成领导交给的各项任务，精心为幼儿排练运动项目和文艺节目，参加幼儿园组织的“六一”、元旦联欢会等活动，通过各种活动，向幼儿进行爱祖国、爱集体、爱劳动等教育。

三、敬业爱岗，爱生如子

在董洪芹的心里，教师已经不仅仅是一个职业。她每天都会早早地来到幼儿园，一头扎进孩子堆里和孩子们一起做游戏、一起锻炼，孩子的每一个动作和表情都在她的眼睛里，成为她解读孩子的有力依据。她总是将孩子们的事情挂在嘴上，记在心里，无论走到哪里都会听到她在绘声绘色地讲述孩子的事情，这已经成为她最大的快乐。在家长的眼里，该老师是个细心的人。她总是会拉着家长说说孩子的事，说点想法、给点建议；面对那些总有着许多不放心地爷爷奶奶，她总是笑脸相迎，耐心应对；并对家长的要求做好细致的回应，哪个孩子的身体不好要及时添加衣服，哪个孩子的习惯要及时改正等等，一些细琐的小事都映在她的脑子里。她会非常仔细的观察孩子的一言一行，并及时与家长交流和沟通她用自己的真诚赢得了家长的好评，也使家长能够真正地放心将孩子交到董洪芹老师的手上。

时代在变，孩子在变，教育理念在变，不变的唯有爱，心怀感恩地工作，才能让她在班主任这一平凡而又不可缺少的岗位不断进步！在今后的工作中，董洪芹老师将时时刻刻铭记着自己的神圣使命，以“以园为家，爱生如子”的信条激励自己，更脚踏实地地立足于幼教岗位，以高度的工作热情与博爱的情怀爱护培育祖国的下一代，把自己所热爱工作做得更加出色！

金山镇黄泥埃幼儿园

董洪芹 2013年3月15日

我公司产品主要为**，主要为工业用材料，较适合b2b及搜索引擎推广，不适合b2c推广。结合国内电子商务发展现状，特制定以下网络推广策划方案。

1.1、公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就务必构建一个专业的服务好的网站，对客户提出的问题及时解决。

1.2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项。

1.2.1、公司网站服务器应保证稳定，这是网络seo优化推广的基础。公司现有网站的服务器在公司信息中心机房，会遇到打不开或者进入缓慢，应将网站及时更换到专业双线接机房，保证网站的能够顺利快速登陆。

1.2.2、公司网站资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司网站的通病，也是我公司目前网站的不足之处，对网站及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条)，主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站，获得排行的提升。

1.2.3、交互功能：增加在线咨询、公司qq，且每一天专人在线及时登录，在客户浏览本公司网站的过程中，如果对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。

1.2.4、seo是优化的自然搜索排行，即关键词的优化，这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词(如“**”“**”能够被客户在搜索引擎中及时准确的搜到，减少了客户搜寻的时光也提高了网站的访问量，使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的自然搜索排行，提高网站上页面被搜索的频率。它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。seo优化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是个十分系统且细节的办法，其效果需要必须的时光周期才能逐渐体现出来，同时，务必结合网站建设及资料管理来实施。必要时需请专业seo公司对网站进行优化。

2.1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然此刻也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中，实现精准营销。

2.2、搜索引擎宣传：(百度、谷歌、雅虎)透过这几种手段能够加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录，从而获得更好的宣传效果。在国内的网络搜索引擎中，百度一向占据着霸主地址。国内

80%的中文网站都依靠百度来流量，中文网站如今已经越来越依附百度。推荐公司前期做百度推广，虽然说比较费钱，但业务量提升会很快。

3.1、b2b电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的b2b平台有阿里巴巴、慧聪网等等，b2b推广个性是针对于此刻全国b2b数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把超多有效的时光花费在有价值的b2b上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。

3.2、推荐公司务必主要做的2个b2b网站。

3.2.1、阿里巴巴：加入诚信通会员、实地认证，阿里直通车。

3.2.2、慧聪网：加入买卖通会员、标王推广

3.4、阿里巴巴国际站；

3.4.1、阿里巴巴近年来高速发展，会员数量大，遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐，所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多，订单一般不会太大。

3.4.2、阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来说算比较低，但是由于会员多，竞争大，务必购买关键词排行和相关服务才能收到效果。

3.4.3、为了拓展海外市场，还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。

4.1、开通公司官方微博(新浪、腾讯、搜狐)，多发一些热点的新闻帖子进行炒作，加大网络宣传的覆盖面

4.2、在行业bbs论坛上发布文章链上企业网址，提高公司知名度。。

5.1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析产品发展趋势以及政府的政策，及时采取相应措施。

5.2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息，记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘潜在客户。

5.3、建立邮件列表，运用邮件推广：搜集潜在客户邮箱，定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息，但也不可乱发邮件，不然会取得相反的效果。

6.1、推广具体费用

6.2、需要支持：带给公司网站代码及管理权限，以便与seo搜索优化。

利用3个月左右时光，百度、阿里巴巴等网站搜索“**”、“**”、“**”等关键词时我公司排行到前2页。

以上这些资料是我对今后所要进行的工作做出的一个计划，网络营销是一个成本低，效率高的平台，我相信只要我运用好这个平台就必须会带来收益的。网络推广工作其实就是重复每一天的工作，为的就是使企业网站排行以及关于产品的其他信息能够相对稳定，使公司产品在网络上有必须的覆盖率、曝光率让更多的人明白我们的产品，了解我们的产品。从事网络营销工作是一个长期的过程，并不是说几天甚至几个月就能获得收益，贵在坚持，只有坚持下来就离成功不远了，只有坚持下来才会获得惊人的效果，所以我相信只要我们坚持下来、努力做了，就必须会用收获。

20xx年4月16号（周六）15点左右，我系20xx级学生陈桂敏到花都区办事，返校途中经过花都区地税局旁一个十字路口的斑马路线上她看到一个三岁左右的小女孩在玩，当时斑马路线上交通灯即将变红灯，陈桂敏第一反应就是把这小孩抱起来到路边安全地。但经其观察发现这个孩子应该与家长走失，于是立即报警，并与小孩在丢失路口等待小孩的父母，经过一个多小时的等待，小孩妈妈焦急赶来之后道谢离开。

三天后的下午4：00左右，艺术设计系荣驹楼104办公室进来一位女士送来两面锦旗，原来是走丢孩子的妈妈来到系部面谢陈桂敏同学，同时感谢我校育人有方，同时孩子妈妈准备的重金被陈桂敏婉言谢绝，说：“这是我应该做的，没什么大不了，如果要说就是希望通过此事能传递点正能量。”在场的老师和同学也感谢陈桂敏同学为我校争光！系部希望其他同学向她学习，弘扬雷锋精神，传递正能量，播撒人间真爱。

乙方：_________________

根据甲方______________与客户_____________签订的委托理财协议（编号：_________），本着友好互利、共同发展的原则，甲、乙双方经友好协商，达成以下协议：

1。甲方与客户签定的委托理财协议书；

2。客户向甲方出据同意在乙方处资金账户的监管书；

3。客户同意资金划转结算书。

1。甲方的责任和义务

（1）甲方对客户的交易资料及帐号负有保密义务；

（2）甲方有直接对客户在乙方帐上的资金、证券的理财操作权利；

（3）在确认达到理财目标后，甲方有委托会计结算人员从客户帐上划转资金的权利；

（4）甲方将指定专员为甲方唯一授权人。

2。乙方的责任和义务

（1）乙方有对甲方提供给乙方的相关文件资料保密的义务；

（2）在监管期内，乙方不得受理所监管帐户内证券进行再融资、押贷款等操作。客户资金帐户发生异常情况，乙方有告知甲方的义务；

（3）在资金监管期内，未经甲方授权人签字盖章，乙方不得为客户办理资金支取、转帐、消帐及_________证券交易所的撤消指定交易业务和_________帐户的转托管业务。若擅自授权须向对方赔偿经济损失，受害方有权解除本协议书；

（4）乙方有责任随时应甲方的要求提供资金及证券变化的状况以确保甲方对客户资料的操作权；

（5）乙方有向甲方提供咨询帐户号、对帐和交易密码的义务。

乙方依据甲方提供的文本协议，确认达到理财标准后，允许甲方书面委托的会计结算人员将客户的资金按已定的比例、金额划到甲方指定的帐户。

自_________年_________月_________日起生效，有效期为_________年。

1。在本协议有效期间达到理财标准后，甲方划转资金结算后次日（遇节假日顺延）为本协议有效期截止日期；

2。未达到理财目标的情况，任何一方要延长本协议期限的，应在本协议期满前三个月通知对方，并另行商定延长期限及有关事宜。

九、本协议一式四份，甲、乙双方各执二份，经双方签字盖章后生效。

甲方（公章）______________

授权代表人（签字）________

电话：______________________

传真：______________________

帐号：______________________

_________年_________月____日

乙方（公章）______________

授权代表人（签字）________

电话：______________________

传真：______________________

帐号：______________________

_________年_________月____日

幼儿园先进事迹材料

——————梦溪村幼儿园

2014年是我区认真贯彻党的十八大及十八届三中全会精神，推进我区幼教事业健康快速发展的重要一年。一年来，在市教育局，区委政府及碧江区教育局党组织的正确领导下，在广大幼儿园家长及社会各界的关心支持下，梦溪村幼儿园以培养德，智，体，美，劳等全面发展，健康成长的新一代幼儿园为己任，以质量求生存，进一步解放思想，转变观念，与时俱进，开拓创新，办园条件逐步完善。现在梦溪幼儿园共有幼儿38名，因个体差异，学习能力，生活能力参差不齐。孩子们表现能力较强，有个别孩子比较内向，不爱讲话，其他的孩子积极活泼，积极向上。教师队伍得到加强，更加专业化，幼教管理水平全面提升，使得我校幼儿园的各项工作有所提高。

一．广泛宣传，营造办园的氛围

对幼儿园进行生命教育，生存教育，生活教育，需要家庭,幼儿园和社会多方面的共同努力。为了营造良好教育氛围，我校做了大量的办园工作。

1.充分利用专栏及时向家长宣传办理山村幼儿园的用途及其活动情况。加强与幼儿家长的沟通交流，使家长对幼儿园教育工作给予积极支持与配合。

2.加强几年幼教管理工作，坚持以人为本，以教学成绩为生命线。我校幼儿教师始终保持高昂的斗志，踏实认真的工作态度和严谨求实的工作作风，注重促进幼儿情感，态度，能力，知识，技能等多方面的发展。坚持正面教育，因材施教，开足开齐幼教课程，确保幼儿智，体，德，美，劳的全面发展。

3.注重教学教案，我校幼儿教师做到以园为家，关心，爱护幼儿。她们精心备课，专心上课，改变过去那种小学化的教育模式。紧密结合幼儿发展特点，坚持动静结合，寓教于乐，科学，合理地安排组织课堂，在玩中培养幼儿的兴趣爱好和良好的习惯；培养创造能力，思维能力和认知能力等；培养生活自理能力，促使幼儿自身素质得到明显提高。

4.狠抓安全管理和安全教育，确保幼儿安全。孟溪小学以学校一把手任组长，学校全体教师及成员成立了安全工作领导小组。全面负责校园安全工作的日常督促和检查落实。建立完善有效工作机制，制定完善了安全工作责任制。学校与班主任，班主任与幼儿园家长签订了安全工作目标责任书。定期召开安全专题会议，安排安全工作，解决安全问题，进一步增强了教职工和幼儿的自我安全保护，救护能力。确实制定了春冬季消防安全工作预案等，重大安全事故处理预案，校园内应急疏散工作预案等。逐步完善安全会议制度，安全工作责任制，食堂卫生管理制度，校园卫生管理制度等规章制度，加强日常工作监督，注重工作落实。发现问题及时督促整改完善，保证了全校师生的身体健康和生命安全及正常的教学秩序。5.加强日常安排工作的管理，规范教学秩序。准备日常工作的监督检查，严格奖惩，充分调动了全体教职工工作积极性和主动性。校园环境始终保持干净整洁，教师墙壁，门窗，桌凳干净，墙面上画着孩子们非常喜欢的卡通素材等一些动画，漫画图景，物品摆放整齐有序，厕所干净卫生，教学秩序良好。

6.准备课余生活，丰富幼教活动。以保证幼儿正常的课堂学习时，教师充分利用课余时间开展丰富多彩的业余文化娱乐活动。

7.加强学校与幼儿家长的联系，共同关注幼儿健康成长，这是幼教工作中一个必不可少的关键环节。

8.严格执行国家政策，做好幼儿中心工作。学校工作为幼教管理工作实施部门，培养新一代健康成才的幼儿是我们义不容辞的责任和义务。在工作中，我们认真执行上级社管部门的各项诀要，尽职尽责，奉献无私爱心，精心培养培养明天的希望。在全体教职工的共同努力，我校幼教工作取得了显著的成果。同时也受到了幼儿家长及社会各界的广泛称赞。极大地推动了我校幼儿教育顺利开展。

二．注重基础实施建设，营造良好的教育环境。利于幼教事业的健康发展，对幼儿园的建设提出了更高的要求。面对如此形势，我校积极想方设法改善办园环境。向上级主管部门和社会伸手。今年又增添了内部设施。添置课堂桌子五张，椅子三十把（塑料），电子琴一架，电视机一台，影碟机一台，cd二十张，幼儿读本，拼图，板等若干玩，教具，图书四百五十册。有效地促进了幼教工作顺利开展。

总之：我们幼教一年里，在上级常委政府主管部门的领导下，在教育主管部门的指导下，我们将继续发扬十八大及十八界三中全会精神，团结拼搏，与时俱进，开拓创新的奉献精神，以更加饱满的激情办好人民满意的教育。

一、开盘销售

1、保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。具体可售房号请贵司尽快提供，以便共同商榷。在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以折扣促销积聚人气，促销折扣视当时__村销售价格情况而定。

2、必须制定出完整的价格表供客户选择。

3、已经签订了《预订房号意向书》的客户需提前一周通知，样板房做好之后，需立即通知其前来观看，以便让其充分感受到二期的实际情况，尤其是阳光花房的实景，最终达到促使其落定。这部分客户在公开发售后一周内签订正式的《认购书》。

通知形式：提前发送华源公司致客户(指作了内部登记的客户)邀请函，售楼员电话访问确认。邀请函内容：通知客户参观__村二期样板房，同时邀请其参加二期开盘仪式，并向客户表达发展商对客户的新年美好祝愿。

路牌广告：广告公司设计制作完毕后，需在开盘前一个星期安装到位，正式发布。

报纸广告：《__特区报》整版促销广告

促销现场：

与礼仪公司尽快制定现场包装方案并完成现场包装，制定开盘仪式方案；广告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场工作要求提前完成，为销售创造出一个良好的氛围。

所有的园林、水景都清理、修整完毕，全部开放；对__村水电设施作全面的检测及维修，如电灯，会所洗手间；地下停车场的绿化装饰，__村将以一个最佳的状态迎接客户。

现场接待：要求物业管理公司对服务人员进行培训，制定为开盘服务的计划及协助人员安排，要求到岗到位，服务周到，并为客户提供精致、可口的茶点招待客户。

我司将对售楼员进行专业培训，分工分责。详细制定工作安排表，发展商销售部有关人员及我司策划人员及有关领导在现场处理突发事件。

通讯及交通：保证售楼处销售电话的’畅通，看楼专车必须到位。罗湖关口安排看楼专车。办公用具及所需宣传资料的到位：办公所需办公用具及宣传资料全部到位，发展商安排负责人。开盘发放礼品：贺岁片DVD+__村flashMTV光碟

促销活动：

a、举办新年业主茶话会

b、新年晚会

c、__村贺新年元宵节花灯猜谜游园活动

时间：农历正月十五

活动形式：在__举办__村灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参加游园活动，现场准备元宵及精美奖品。

活动安排：礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的彩灯。

注：在春节放假期间，我司售楼员一律不放假，以确保销售现场工作正常进行，我司会安排专门的促销策划及管理人员在假期值班，手机保持畅通。希望发展商在假期安排专人值班负责各项工作，处理突发事件及后勤保证。

二、春节后开盘

1、增加房号，尤其是较好的单位，可售单位(包括已被预定的单位)应占到总数的60%。

路牌广告：

报纸广告：半版促销广告

表明春节期间世纪村销售中心照常营业，恭候客户参观样板房、园林、会所。同时现场有新年礼物派发。

目前共成交x套，其中__客户x套所占比例为

1.置业目的

从置业目的上看港人置业主要是为了自住，这部分客户大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他们比较认可世纪村的地理位置及旅游人文环境。投资者也有12%的比例，说明世纪村还是有一定的保值、增值空间。

⒉.购房考虑因素

从购房考虑因素看绝大多数香港客户对于环境要求较高，户型上考虑也比较多，但对价格不太敏感。

3.促销信息来源

在现阶段少量的广告推广条件下，朋友介绍及房交会起到了主要的作用，因此维护工作需要加强。另外应该适当加强香港报纸的宣传，争取扩大外销比例

4.所购面积分布

从购房面积来看，港人置业并非追求大面积户型，而往往是适用为主。

从以上分析可以看出x村在作外销时，广告诉求点应放在地域优势上，充分发掘世纪村的地理位置优势，环境优势，旅游优势以及人文优势。受众者是x本地人以及x外资企业。推广户型以90到130m2为主，宣传上一方面利用好已有的客户资源，另一方面尽量从报纸广告上打动客户，以尽可能低的成本实现最好的销售成绩。

需方单位：（以下简称甲方)

供应单位： 藤兴林 (以下简称乙方)

为了规范产品交易行为，保护供需双方合法权益，本着平等互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规、明确双方权利义务关系，保证正常交易秩序，经甲、乙双方友好协商，一致同意签订本合同，以资共同遵守。

一、产品供应要求

1、材料名称、规格、单价及产地

上表中材料单价为砂砾石运到甲方指定交货地点的价格，含材料出厂价、装卸费、运杂费及税金等。在本合同有效期内，该单价为不变合同价。如遇特殊情况，必须经双方协商解决。合同执行期间任何一方不得擅自调整单价，否则视为违约，承担违约责任，由违约方承担因此给守约方带来的所有损失。

2、供货数量：甲方实际施工需求数量。

二、质量要求：

1、乙方所供应的级配砂砾石粒径控制在0~10cm内,砂砾石含泥量不大于5%。其它指标满足甲方与本工程项目业主所签工程合同文件以及本合同中对材料质量的要求。

2、乙方须向甲方提供开采许可证等各类证明。

三、数量、计量单位及计量方法：

1、供应数量以甲方电话或书面通知为准。

2、计量方法：

（1）、乙方将材料运送至甲方指定卸货地点后，由甲方指派专人按实际方量验收，出具验收票具。

（2）、以甲方实际签收的合格数量作为结算数量。

四、供货期限及交货地点：

1、 级配砂砾石 供货期限由甲方决定。

2、交货地点： 卸货到甲方工地指定地点 。

五、结算方式

1、乙方交货后，经甲方验收合格并签发入库单后在每月最后五天内，甲方凭乙方提供的销售发票、入库单及相关证明等资料结算。

2、货款支付按每月已结算的材料货款的65%支付，余款在停止供货后一年内付清。

3、支付货币形式为人民币。

六、甲方权利和义务

1、甲方负责按本合同第五款支付乙方已结算货款。

2、甲方在每月25日前，将下月供料计划提供给乙方。

3、甲方应指定人员签收乙方送至工地经抽检合格的材料，不得故意拖延收货时间。

4、甲方有权拒收或退回卖方送至工地的不合格材料（以甲方中心试验

室抽检结果为准），其退场费用由乙方自行承担。

七、乙方权利和义务

1、按照甲方的供货计划，按时提供本合同规定的合格材料，满足甲方施工要求。

2、乙方供货不能满足甲方供货时间和供货质量要求时,甲方可要求解除合同。

3、乙方必须保证所供材料整车规格、质量的一致性，否则甲方有权终止收货并可追究相关责任；甲方若发现卸料过程中掺有不合格品，乙方必须停止卸料，经抽检合格后方能卸货。

4、乙方在材料运输途中或中转过程中发生的安全事故或其他损失，概由乙方负责。

5、乙方未经甲方同意单方面终止本合同，所造成的经济损失，概由乙方承担。

八、合同生效后，甲乙双方不得因单位名称、产权、法定代表人、负责人、承办人的变更、变动而不履行合同义务。否则，违约一方应向守约方支付十万元的.违约金。

九、违约责任

1、乙方应按甲方提供的用料计划生产材料，确保工程需要。若因乙方责任未能按用料计划生产或达不到质量要求，给甲方造成的损失由乙方承担。

2、乙方未按甲方供货计划供应材料，致使工期延误，除承担相关损失外，每延期一天，向买方支付五仟元的违约金。同时，甲方保留另行选择供货商的权利。

3、其他违约责任按国家现行《合同法》有关条款解决。

十、争议解决方式

如果本合同产生争议，甲、乙双方应本着友好协商的积极态度进行协商解决；协商不成的，双方同意向签约地人民法院提起诉讼。

十一、其他

1、本合同一式四份，双方签字后生效。甲方三份，乙方一份，均具有同等法律效力。如有未尽事宜，双方应协商解决；如需签订补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。

2、本合同有效期：供货完毕并付清所有款项后即自动终止。

甲方： 法定代表人：委托代理人： 开户行：账号： 联系电话： 年 月 日

乙方： 法定代表人： 委托代理人： 开户行： 账号： 联系电话： 年 月 日

xxx活动是我校建设（活力）校园的传统项目，与历年举办效果和经验看，必定会促使全校师生踊跃参与，全程投入。本类活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果。从作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动充满热情，使合作双方都得以大获丰收。本月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段，因为该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的许多活动也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去商学院这一片一万三千人的大市场。因此，学生会作为商学院最大的学生组织又怎么能不参与进来呢？于是我们精心策划了这次活动的赞助策划！除此之外本活动还得到本校各学生组织、外校团体、特邀嘉宾的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，让赞助商尽情享受投资少回报高的宣传效益。

（1）商学院是xx第一批独立院校，自建立至今，在短短七年的时间里已经发展成为在校生近万人的大型独立院校。由于学校条件优于其他高校，在校生年消费量达六千万元之多（除学杂费）。加之学校消费区域集中，人流量大针对性强。作为时尚的代言人，大学生追求新鲜，刺激和个性的商品和活动；

（2）在当今竞争激烈的校园，那个组织能率先做出自己的特色，可以举办有特色的活动，哪个组织就能在学生心中树立良好的形象，哪个公司就可以抢占学校这片沃土。并且同报刊电视等大众传媒相比，学校宣传具有针对性强经济实惠的特点。而我们小学生会拥有全校最好的宣传媒体和宣传设施，我们有信心也有能力将信息最快最好地传送到学校的各个角落。

（3）作为商学院最大的学生组织——学生会，我们同样有着属于大学生自己风格的.大型活动，从以往开展的情况来看xxx活动已具备较大的影响力，受到全校大部分师生和社会各界的关注。因此，可以保证给赞助商的品牌和服务最大程度的宣传，办证理想的宣传效果；

（4）我们为在校园内宣传的商家预留了很大的展销空间，可以让商家在校园内系统具体地展示自己的产品，宣传企业形象。我们也拥有专门的宣传栏和宣传组织，可以为商家提供多批次的长效宣传。

（5）学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在本次活动中进行宣传，效果可想而知。

（1）媒体宣传优势：同电视报刊等大众传媒相比，在校园内进行宣传经济实惠且受众面广。加之学生会拥有的全校最有效的宣传媒体和设施，我们有信心和能力将信息传送到校园里的每一个角落。场地宣传优势：我们为走进校园进行宣传的商家预留了很大的空间（地点位于学校人流量最大的地方）可以让商家系统具体地展示自己的产品，而且相比其他高校，商学院的摊位费用相对较低。

（2）活动宣传优势：我们可以为商家提供活动宣传，如晚会等活动（晚会所产生的费用有商家承担，以商家赞助活动的方式开展）；在活动中我们也可以为商家提供相关的宣传。

（3）海报宣传优势：我们有专门的宣传栏和宣传组织可以为商家提供相关的各种宣传海报。

（1）网络宣传：我们将在学校论坛活动专区进行商家及商家产品的宣传。（每天30元）

（2）条幅宣传：在学校的主干道及人流较为集中的地方悬挂条幅，为商家进行宣传。（每米7元，每天20元）

（3）海报宣传：在宣传栏中张贴和赞助商产品有关的各种海报。（免费）

（4）媒体宣传：在网络电视和电台对产品进行宣传。（每天广播两次每次20元）

（5）传单宣传：有学生会学生和贫困生在校园内为商家发送宣传单，每天两次。（每人每天40元）

（6）问卷调查：学生会可以帮助赞助公司在校园内展开针对公司产品的问卷调查。

（7）工作人员服装宣传：为工作人员提供统一并有商家品牌显眼标志的运动服。活动中，大部分人的目光都落在工作人员身上，他们的服装很自然就印在师生的眼中。因此这也是商家最为重要的广告手法。（男工作人员xx名，女工作人员xx名）

（8）摆点形式：我校提供摆点所需的各类帐篷，商家可以获取摆点销售商品的形式进行赞助。

（9）其他宣传：赞助商有意向赞助晚会等活动的可以通过舞台背景进行宣传。（价格面仪）

1、提供活动的奖品和奖杯及证书及活动所需矿泉水等。

2、给以资金赞助（资金赞助达所有经费预算的50%的给享有冠名权）。

3、赞助商可以在学校内指定的地点（人流相对集中的地方），摆设商品展示和展销区，按照优惠价格每摊位每天300元的费用收取。

6、商家须知：

1、商家的一切宣传活动必须安全、健康。

2、在进行商业宣传时，商家必须遵守校方规定。

3、我校学生会可以提供大量的勤工资源。

4、 免费独家赞助享有以上所有宣传方式，非独家赞助根据赞助具体情况免费享有以上宣传方式中的方式。具体情况面议！赞助方案中如有商家需要补充或修改的地方待双方面议后做出改进！

注：免费独家赞助享有以上所有宣传方式，非独家赞助根据赞助具体情况免费享有以上宣传方式中的方式。具体情况面议！赞助方案中如有商家需要补充或修改的地方待双方面议后做出改进！

我校学生会提供的宣传和服务为商家提供了各种商机和文化传播，欢迎您前来实地考察和参与！最后预祝我们的此次合作成功，双方都能从我们的合作中获得利益。同时，希望我们合作双方能够建立起长期的友谊及合作关系。

全职簪娘，“996”算轻松的

“木有枝兮”|汉服配饰文化传播者

“簪娘”泛指那些手工制作汉服配饰、发饰的姑娘们，大家都凭手艺活赚钱。

从2016年开始，我就开始在抖音上发作品。最初是因为爱好手工，把做手工品当成兼职来做，后来我经常发布配饰制作过程的短视频，吸引了大量粉丝，随着我的订单量增多，我就正式开始了手工簪娘的全职生涯。

簪娘日常工作比较简单，通常会去电商平台上批发材料，比如天然石、玛瑙等，以及请朋友帮忙代购淡水珍珠。品质较好的珠子可能10g就多1块钱，但做出来的成品质感更好，看起来更高档。

一般而言，天然石的材料成本更高。制作难度也因产品复杂程度而异，比如一个简单的簪子只需要半个小时就能完成，而一顶婚嫁系列的头冠可能就需要4、5天，甚至有定制款需要耗费更长时间。

做手工配饰赚的是辛苦钱，价格能够覆盖成本，但是赚多赚少就因人而异。如果在一件作品上花费时间较多、制作难度高，可以加上一点手工费，但整体利润还是低的。

一般配饰6、7成的价格都不超过100元。客户熟悉了这个行业，对于产品价格也有基本了解，比如一个简单的簪子她的心理价位就在40、50元，太贵的话可能就不买了。簪子的成本大概在20元左右，50-70元是大多数人可以接受的价格区间，品质更好、价格更高的只能匹配另外一小部分人群。

据我的经验，抖音用户更愿意看制作配饰的幕后故事，其中第一批粉丝就是拍制作视频吸引来的，那条短视频获得了70万点赞、1000万播放量，我的账号一夜之间涨了12万粉丝。

不过，现在要想重新运营一个簪娘新号比较难，因为竞争更大了。去年拍制作视频播放量能达到100万，现在类似的视频播放量大概是10万。

随着平台优秀作品增多，用户会产生“审美疲劳”，所以如果账号要维持粉丝量和活跃度，那么产品的外观一定要非常出彩，同时也要保证质量，让人“一见钟情”。

今年受疫情影响，整体单量减少。去年最忙的时候，可能一直从早7点做到晚11点。今年的月流水不到2万元，而2019年有今年的2倍之多。这一收入在湖北某地级市还是非常有优势的。

此前基于爱好，我只是在朋友圈宣传自己的作品。但幸运的是，因为做了短视频，我才将这份爱好变成一份全职职业，也传播了汉服配饰文化。

目前我的账号已经积累了24.5万粉丝，未来可期。

近年来，随着我校进一步的扩招，在校学生越来越多，消费能力越来越强，由此而衍生的高校经济引起了众多品牌厂商、企业的重视，但是在众多的宣传厂家中从未出现过杂志，期刊的品牌宣传，为填补这一空白，打造校园杂志消费第一品牌，我社团诚邀您的参与。让您畅享投资少，风险小，回报高的乐趣。

略

(1)前期工作：

贵报社提供《xx娱乐周刊》，《xx周刊》，《xx都市报》中的一种或数种期刊报纸，以及贵公司的相关宣传资料，由本社团负责排版并打印宣传单。

鲜花，小盆栽等的种植及活动相关部署工作将在我社团展开。

(2)活动期间：

贵公司提供的期刊报纸及宣传单协会工作人员将在训期间在各个宿舍以及社团招新摊位派发。

社团招新期间，我社团将免费发放社团种植的鲜花，小盆栽，让校园学子在燥热的天气里拥有绿色好心情。一新生训期间我社团会到

现场免费给新生发放凉茶，以取到“火中送雪”的效果。

面对校园学城所有学子，主要是校园学城校区新生和部分二学生。

小海报：规格(1、5x1m)2份x25元=50元

海报：规格(2x2m)1份x120元=120元

横幅(8米)：1条x60元=60元

宣传单：规格(a4)20xx张x0、1元=200元(正面鼠公司的宣传，面是我社团的宣传)

气球：2袋x10元=20元

透明胶，双面胶：4卷x4元=16元

多色油性笔：6支x5元=30元

植物种子：200x0、8元(平均价)=160元

凉茶：2桶x80元=160元

总计：816元可行性分析及前景展望：

1、校园学城校区从未有类似期刊杂志做过宣传，贵公司此次宣传将给校园学子特别是一新生树立良好的品牌形象，为期刊杂志的畅销埋下伏笔。

2、校园有22个专业校区设在学城，约有新生2700人，带电脑的概率约为百分之一，而辛苦的训在每天的5点左右结束，因此有量的课余时间及对外界的好奇心。

3、我社团只需要贵公司过期或即将过期的杂志，或的《xx都市报》做宣传，故与我社团合作将省去贵公司做宣传的量人力，物力，财力，我社团将以诚信，高效率为原则竭诚为您服务。

4、xx社团是一个以药用植物研究为主的学术类社团，它以陶冶情操、开拓视野、科研创新为宗旨，以发掘人才，服务校园为导向，积极开拓、不断创新。以享受绿色海洋的乐趣，探索自然的奥秘，吸引、影响学生，建立人性、理性、超越性为。本社团自成立以来屡次获奖，如在社联举办的第五届策划赛获得第一名20xx年被评为校园三优秀社团之一。与我社团合作是您不二的明智选择。

5、《xx娱乐周刊》一刊双报，是中国第一份按爬国家周末版模式创立的周报，国内的一份娱乐新闻周刊，具有一无二的市场优势。逢周五出版《xx周刊》，分新闻、财智、生活三叠，面向精英读者，知尚人士，恰好适合校园学子极富经商头脑的市场需求。

一、合作单位简介

二、活动目的

以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。

三、活动内容要点

1.活动内容

1)体感游戏吸眼球

为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。

2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。

到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。

2.交流话题建议

抢答问题建议如下：

1.某银行是哪年成立的?

2.某银行的经营理念是什么?

3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。

3.宣传方式

(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告。

(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告。

(3)通过微信宣传活动信息。

4.活动反馈与跟踪销售行动

根据活动开展情况，由现场人员客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

四、目标客户组织

1.目标客户

目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户。

2.客户组织

约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

五、时间地点的安排

1.时间

社区银行开业后的节假日或法定休息日均可

2.地点

我行社区银行门口(或能力范围可及内)

六、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等)

xbox360体感游戏机1台3000元

纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)

平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)

七、预期效果分析

1.通过本次活动预计带来的业务量

业务量不敢保，人气量肯定暴增。

2.通过本次活动预计带来的影响