总经理年会开场发言稿（汇集20篇）

尊敬的公司同事、各位同仁们：

律回春晖渐，万象始更新。在20__年新春即将到来之际，我谨代表公司向为辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢及新年的祝贺!回顾即将过去的20__年，__公司在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不错的成绩。各部门严格管理，明晰责任，尽心尽力，使公司展现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工作氛围，管理水平越趋成熟，员工岗位技能也逐渐提高。

新的一年里，我们将面对更多的困难与风险，当然，也是更大的挑战与机遇。通过目前的分析来看，20__年市场前景比较乐观，公司的接单形势也将喜人，并且网络营销和工作网站优化也即将在20__年全面运营，这不仅将为公司的发展带来更多市场机会，同时也更加稳固公司在__短信行业中的地位以及市场份额。

所以我们要继续尽一切努力，抓住机遇，把握当前市场发展的良好势头，利用公司现有的优势，挖掘资源，整合资源，加大网络营销力度，提高生产产量，突破销售瓶颈，争取在市场份额上取得更大的突破，从而掌握更多市场竞争的主动权。对此，我对__人充满了信心!

最后，再次祝贺大家以及你们的家人在新的一年里：工作顺利、身体健康、合家幸福、新春愉快!

尊敬的各位同事们、女士们、先生们、小朋友们：

大家晚上好！

今天，我们欢聚一堂，共庆新春佳节的到来！

时间从指间溜走，默默无闻中，又一个新的年头。寒来暑去，春夏秋冬，别在匆匆的奔走。在即将过去的20xx年中，我们全体“时代购物”同仁团结一致，众志成城，努力克服各种困难完成公司各项目标。刚才的评奖是对20xx年在业绩、服务、管理等日常工作中表现突出的“个人”及“团队”进行的一次重大表彰，同时我认为也是公司对表现优异的“个人”及“团队”的认可。公司立足的根本是销售、立足的基础是服务。只有在销售中创新，服务中改变，管理中提升，公司与在座的全体同仁才能在当今激烈的市场竞争中永远持久立足。最后希望在20xx年的工作当中，时代购物营采部门能勇于开拓、以客户为中心，为客而变，争取最大的销售空间，创造最高的销售业绩。时代购物后勤部门继续以服务为本“服务公司”“服务同事”“服务顾客”为公司20xx年销售奠定坚实的基础。

20xx年度表彰大会现在已告一段落，在此，我代表公司向在过去一年来敢争敢拼、锐意进取的全体同仁们表示衷心的感谢和祝福，在这里尤其要感谢我们坚守在一线岗位24小时为我们服务的的营运所有同事们，你们辛苦了！

20xx年即将来临，在此新年之际，我代表时代购物总经办在这里给大家提前拜个早年，再次衷心地祝福公司全体同事及家人们新年快乐、工作顺利、身体健康、阖家欢乐、新年吉祥！谢谢大家！

现在大家拿出手机，进入我们的时代购物内群，总经办为大家准备了20xx年新春红包。

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

非常感谢公司领导能给我这个参与竞聘的机会，今天，我本着锻炼自己，为大家服务的宗旨站到这里，竞聘财务经理职位，希望能得到大家的支持。我叫张刚，，毕业于x大学金融专业，并于20xx年就读于x学院，获得了财务本科学历。自参加工作以来一直在本公司从事财务工作，先后在出纳、财务岗位上工作过，因此，具有了较好的专业功底和丰富的实践经验，特别是经历过两年多专业实践之后，养成了严谨、认真、细致的工作作风，为人正直，积极向上，工作中思维严谨活跃，工作效率较高，并具有较好的语言表达能力和一定的组织协调能力，能独立处理问题，因此无论在哪个工作岗位，我认为我都是称职的，除了有你们大家的支持外，很重要的一个原因是因为我热爱财务工作，因为热爱，所以我很勤奋，对工作很投入，因而也取得了一些成绩，曾多次被评为“财务部优秀员工”。虽然这些成绩是过去的，不能代表一切，但是在这里，我仍然可以自信地说：我是财务经理职位的最佳人选。

财务管理是企业管理的一个重要组成部分，是有关资金的获得和有效使用的管理工作，因此如果这次竞聘成功的话，我想我身上的担子会很重，压力会较大，如果我能留任，我想我的主要工作思路是：

第一、强化资金管理工作。资金管理是财务管理的核心，近两年来，我部财务一直在做积极的尝试，包括“内部结算帐户”、“网上银行”、“内部资金市场”、等措施的出台和实施，取得了一定的成效，但我想，资金一天不能回位，我部资金紧张的压力便难以得到有效缓解，因此加速回收应收帐款、谨慎拓宽融资渠道将是财务部今后较长一段时期内的重点工作。

第二、突出财务管理的三项职能，即费用控制职能、财务信息决策职能、预算管理职能，资金预算和部门费用预算管理今年已经起步，但是还没有形成完整的流程，今后财务部还将进一步渗透预算管理的意识，扩大预算部门的编制范围，细化预算编制内容，通过逐步渗透，最终形成“全员参与、全过程、全方位”的预算管理格局，达到严格按预算控制支出的目的；强化财务信息决策职能是指在完善财务基础工作的同时，进一步提高财务信息质量，为领导经营决策提供更加全面、更为系统的财务信息资料；费用控制职能需要结合预算管理工作来做，不再多说，而对项目的成本管理工作，我部于去年推行的“效益清算制度”，其积极效果较为明显，今后财务部还将进一步加大此项工作的力度。

第三、提升财务岗位职能，优质高效完成财务各项业务工作。财务部日常事务较多，包括：出纳报销、财务核算、财务报告、固定资产管理、各类保函、税收、预算编制等等，如何较好地完成这些工作，我想首先应建立明确的岗位职责，充分利用有限的人力资源，合理分工各项业务。其次要制定严格的岗位工作标准，并将职责落实到位，建立部门工资奖惩办法也是确保业务质量提高的强有力措施。第四、积极应对新时期的诸多挑战，在新阶段的工作中不断锤炼自己，努力调整自己的知识结构和专业视野，提高个人综合素质，为科室其他成员做好榜样。总之，如果这次竞聘成功，我一定会加倍珍惜，在不断提高自身修养素质的同时，带领财务科全体同事，将我处财务管理水平提升到一个新的高度。

“只有竞争才会激励自己不断进步”，有了今天这样的一次机会，即使不能担任，也是优胜劣汰的自然选择，说明我自身条件与该职务的要求有些差距，我会冷静地接受这个事实，也会为财务部感到由衷的高兴，我相信能够胜任这一职务的必将是财务部最优秀、最能胜任该职位的人员，这是财务部的收获，也是这次竞聘改革的目的所在，而我本人也将借此机会好好反省一下自已的弱项，并在今后的工作中积极寻求新的发展机会。

谢谢大家！

现将20_年上半年工作总结如下：

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在2019年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入价格战的误区。价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据13年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我__公司的专用汽车销售量。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。

二、增加工作的计划性，避免了工作的盲目性

在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

三、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

四、注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，做好个人工作总结报告，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

上半年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对下半年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕服务管理这个主旨，将品牌营销、服务营销和文化营销三者紧密结合，确保公司2019年公司各项工作的顺利完成。

述职报告汽车销售公司总经理2

尊敬各位领导、同志们：

大家好!首先感谢支行党委为我提供了这次公平竞争、展示自己、挑战自己的机会，我竞聘的岗位是吉水县农业银行风险资产管理部经理。对此，我十分珍惜这次机会实现自己的人生价值。 我叫肖晖，现年40岁，88年参加农行工作，99年加入中国共产党，曾在阜田、八都、罗田、白沙、枫江营业所及支行风险资产部从事过信贷、储蓄工作。[文章-d找范文,到] 下面我从四个方面向各位评委和代表陈述我的报告：

一、自身条件和态度

1、我具备中层干部的基本素质和经验，能够严格要求自己，恪尽职守，廉洁奉公，爱岗敬业。具备各项业务操作技能及操作规程，肯吃苦，能遵纪守法。具有开拓创新能力，组织协调能力，分析判断能力，处事应变能力，文字组织能力，社会交际能力。

2、我崇尚现代管理理念，坚持以人为本，不断学习知识，提高自身素质，快捷、高效地为客户服务。勤于思考，热衷实践，开拓创新，注重实效，团结同志，与人共事，充分发挥主观能动性。

3、在八都营业所和支行风险资产部几年期间，我所管辖的片都能圆满地完成任务，并大力盘活了不少不良贷款，并积极配合主任及部门极力做好各项工作，较好地完成各项任务。

二、工作职能及认识

1、一个好部门经理就是一面旗帜，一个标兵，一个象征;他是员工的希望，无论成功和失败，顺境和逆境，他能够给他的团队以希望、力量、勇气和信心，带领队伍不断攀登新的高峰，创造一个又一个新的辉煌。

2、一个部门经理要毫无怨言，辛辛苦苦扎根在自己的岗位上，为完成上级赋予的职责，为促进农业银行的改革和发展，赴汤蹈火，在所不辞。要做员工的表率，发挥先锋模范作用。要具有立足长远，注重当前，符合实际，富有效率的管理经验。要言之有物，言之有理，言而有信，言行一致，还信于民。要勇于奉献，淡泊名利，直陈己见，实事求是。

3、部门经理领导水平和管理能力的高低，直接关系到农业银行的兴衰与发展，国家的财产安全。所以他必须是政治上合格，廉洁意识强，组织纪律性强，工作责任心强，原则性强的人。

三、工作目标

如果在竞聘中我能得到大家的理解和支持，我在任期内工作目标是： 带领全体同志坚决完成竞标任务，清收本息万，季度目标按照全年目标的20%、30%、30%、20%进行分配。做好清收部门的其他各项工作。

四、工作思路和措施

1、深化各项管理。首先在思想上、行动上要坚定不移地紧跟支行党委步伐，认真贯彻执行支行各项方针政策，确保思想不松懈、行动不走偏，切实做到自身认识到位、管理到位。

2、是充分发挥资产保全部在清收工作中的管理、组织、协调和指挥作用。按照“先内后外、先易后难、先钱后物”的原则，通过制订清收计划、下达清收任务、组织清收队伍、协调各方关系、采取各种措施，使辖内清收工作有条不紊、有的放矢、有实效。

3、是加强对抵债资产的管理和处置，减少资产损失。目前全行抵债资产总额越来越大，而且转列的多处置的少，严重影响了信贷资金的安全性。为此，今后在抵债资产的管理和处置工作中，严格按照抵债资产管理办法，加强对抵债资产的管理和处置，尽量减少因抵债资产贬值带来的资金损失。 竞争上岗有上有下，有进有退，上固可喜，下也无悔，一如既往。我竞聘是为了充分发挥自己的水平，体现自己的能力，实现自己价值。 最后我要说，在我多年的工作经历中，属于我的舞台不多，今天借此机会，表达我的心愿，感谢各位领导多年来对我的教育和培养，感谢与我同舟共济朝夕相处的同事对我的帮助和信任，也感谢在座各位对我的理解和支持。我愿和大家共创美好未来，迎接信合辉煌灿烂的明天。 谢谢大家。

尊敬的__行领导：

您们好！

我叫__，是农行__分理处柜员。今天我怀着无比激动的心情来参加运营主管竞聘。希望通过这个平台能够汇报工作，交流思想，提高能力，促进工作。

我从事农行会计工作二十五个春秋，我深深挚爱这份工作。虽然一线工作很枯燥乏味，但我却毫无怨言。在这个三尺柜台上我度过了人生最美好的青春年华，自己的一丝不苟和尽职尽责也让自己的人生十分充实，也充满自信。

首先非常感谢行领导为我们提供了一个公平竞争、充分展示自我的舞台。同时也对各位领导和同事对我多年来的关心培养表示衷心的感谢！是您们的关爱和帮助让我一步一个脚印、扎扎实实走到今天；是您们的鼓励和支持，让我战胜了诸多困难，在历练中更加理性和成熟。

工作二十多年来，我目睹了农行从手工到电子化，从国有到股份制，从单纯的服务到全员营销等的改变，这都是我们农行发展上质的飞跃。我一直从事会计工作，特别是在曾都支行十年期间，我积累了丰富的工作经验。由于那时好多业务还是手工操作、人工清算。代发工资的发放、通存通兑的清算这两项工作重担，领导让我一人承担。我默默地欣然

接受并全身心的投入。由于当时单位还不能挎盘，面对几万户的单位职工工资，我总是加班加点、核对无误、手工输入、及时发放到储户帐户上，从未出现任何差错，受到了储户的广泛好评，在社会上留下良好的口碑；当时通存通兑的清算，每天高达几百笔异地清算，我白天上班、晚上加班，把账本带到家里一笔笔勾对，做到完整无误、及时清算。有人说经历是一笔财富，而我认为它更是一种资源，使自己的脚步更加坚实。我认真负责的工作态度受到了领导的表扬和同事们的称赞，我也多年被上级行评为先进工作者。

一个人能否脱颖而出，固然需要他的能力超越众人，更需要他的态度比别人更积极。有这样一个小故事：三个工人在砌一堵墙。有人过来问：“你们在做什么？”第一个人发牢骚说：“没看见吗？砌墙！我正在搬运着那些重得要命的石头呢。这可真是累人啊......”第二个人抬头苦笑着说：“我们在盖一栋高楼。不过这份工作可真是不轻松啊......”第三个人满面笑容地说：”我们正在建设一座新城市。我们现在所盖的这幢大楼未来将成为城市的标致性建筑啊！想想能够参与这样一个工程，真是令人兴奋。”十年后，第一个人依然在砌墙；第二个人坐在办公室里画图纸——他成了工程师；第三个人，是前两个人的老板。正所谓：“态度决定一切”。今年是我行提升品质经营、加快业务发展的关键年，它需要我们每位员工保持积极向上、认真负责的工作态度。

运营管理是农行一项重要的基础工作，在我行经营管理中发挥着不可替代的作用，而做好运营主管的工作，对全行业务经营持续、快速、有效发展起到重要支撑作用。为此，我今天勇敢站在这里接受挑战，应聘这个岗位，并将从以下几个方面做起：一是加强学习，全面提高素质。运营主管是一个业务性强、责任心强、原则性强的岗位。我将努力学习新业务、各种法律法规以及银行的规章制度，以不断适应形势发展的需要。二是履行职责，不断强化决策管理，规范操作，防范操作风险，确保会计业务的正常开展。

二、当业务发展的好助手。要做到通力合作，密切配合，做到以诚待人，以理服人，扎扎实实的做好临柜业务的监督管理工作，防范操作风险。三是拓展服务理念，打造优质服务品牌，全面实施环境规范、服务形象规范、柜台服务规范、会计流程规范和检查督促规范。通过窗口服务，全面展现农行新形象。四是坚持内抓管理，外抓营销，促进内控和业务共同发展。五是发挥参谋助手作用，加强团结协作，积极配合负责人工作，不断完善自己。

回首自己的成长之路，我深深感到点点滴滴的成绩，都得力于领导和身边同事的厚爱与支持。竞聘主管一职，无论成败，我都会踏踏实实的贡献力量，认认真真的履行职责，扎扎实实的搞好工作，我的演讲完毕，谢谢大家!

亲爱的各位驴友、各位朋友、各位兄弟姐妹们：

大家下午好!

辞旧岁骏马奔腾穿行千山万水，迎新年三羊开泰跨越大川南北。在这辞旧迎新x年春节即将到来之际，我们全友户外运动协会年会，在群主和各位群管的精心策划下，通过各位驴友的积极参与和大力支持，今天隆重在东晟大酒店举行，此时此刻，让我们高呼，让我们振奋，让我们大家共同度过今天这一美好的时刻!

首先请允许我代表尊敬的群主及其各位群管，向参加今天年会的各位驴友、各位朋友和各位兄弟姐妹们，表示最热烈地欢迎和最诚挚的感谢!同时也真诚的欢迎莅临我们年会观摩指导兄弟协会的代表!全友户外运动协会成立的比较晚，从诞生到现在，仅仅半年多一点的时间，但我们发展得比较快，成长非常迅速。如今的全友户外，已经成为近千人的大家庭了。回顾过去，我们走过的路令人鼓舞，我们穿过的山令人自豪!

半年多来，我们在群主和各位群管的带领下，从辽东到辽西，从辽南到辽北，从昌图到通化，都留下了我们的豪迈的步伐和大家挺拔的身影，一路歌声一路行，一路互助一路情，我们在车上唱着歌，在餐桌上开着火车，在雄伟的大山上昂首挺立，在茂密的丛林中欢快嬉戏，此情此景，我们的心情又怎能不愉年会悦，我们的精神又能有谁不兴奋!

全友户外运动协会既是一个AA制的松散型组织，也是一个充满热情的群体，更是一个团结互助的团队，我们的队友来自于昌图的各条战线，来自于辽北的四面八方，我们都有一个共同的爱好，那就是走，我们都有一个共同的脾气，那就是驴!出队让我们相遇，穿越让我们相识，在过去风雨历程中，我们心相连手相牵，携手并肩向着健康，向着未来，向着快乐，团结互助勇往直前!只有户外的人才能感受到户外其深邃的内涵与奥妙，才能体验到户外无穷的快乐与美好，我们要感谢户外，我们必须感谢户外，是户外改变了我们的生活，是户外锻炼了我们的身体，是户外磨练了我们的意志，是户外增加了我们的欢乐，是户外开阔了我们的视野，是户外让我们的生活更加丰富多彩!

我们有理由相信，全友户外运动协会有今天在座的各位的大力支持，有社会各界朋友的鼎力相助，我们的队伍一定会更加强大，走向辉煌灿烂的明天!

最后预祝全友户外运动协会年会取得圆满成功!同时也祝愿在座的各位驴友、各位朋友和兄弟姐妹们，新春快乐，身体健康，家庭美满，万事顺意!

我部将围绕年度经营指标调整工作思路，在以下方面做新的尝试：

通过分析比较20xx年营业费用中各项指标，我们认为在开源节流方面，成本控制工作应该更加细化。今年，我部将建立成本分析控制体系，要求每个班组对相关各项费用指标做好用量登记，效果比较分析工作。如房间一次性用品消耗，平均每月有x万多元，每间房每天一次性用品耗用成本为x元，约占房间成本的x。从6月份起，我们要求楼面要加强一次性用品用量控制，要对一次性用品耗用量作月度比较分析，查疏补漏，降低耗用成本。pa地毯班、洗衣房分别担负全店地毯及布草、制服的清洗工作，专业洗涤药剂市场价格较贵，我们要求班组在控制药剂用量上比较洗涤效果，不同布草用不同的洗涤剂。做好月度分析，降低药剂成本。

20xx年，我部各项维修费用达xx万元，占到全年营业费用的xx。今年，我部在保证客房设备设施正常使用的同时，严格控制维修成本，对需要更换的部件由主管或领班确认，做好更换部件使用情况的登记，每月汇总维修单与工程部核对，反馈质量效果，降低维修成本。

今年，我们将加强各个部门管理，各领班主管对所管区域的人、财、物、工作效率、财产、设备设施维修、客赔事项复核等工作实行全面负责，并到场监督，减少投诉率，对所管区域服务质量方面的问题，主管领班承担连带责任，作为每月工作质量考核的参考依据。

今年，我部在对员工工作质量考核时，将尝试新的奖励机制，将在工作纪律、工作态度、服从意识、服务规范等基本考核项目良好的基础上，设立“工作效率奖——指工作准确，快速，基本无投诉”、“卫生质量奖——指房间设备设施正常，卫生干净，做床美观，配备正确”、“团结服从奖——指服从上级工作安排，团结友爱同事”、“综合奖——指工作效率、工作质量、团结服从方面表现出色，基本无投诉”。以这些单项奖替代以前综合打分的考核方式，以赞赏来激发员工工作热情，出租率是客房部收益考核的主要指标。经初步测算，20xx年，我部平均每间房(不含折旧)的出售成本为xx元，平均房价为xxx元，出售一间房的毛利为xx元。通过比较分析，我们初步设想对总台试行销售奖励机制。以月度经营指标中计划出租率为基数，结合平均房价，按所增加的营业收入的百分比计算总台接待组的奖励金额，增加总台员工主动销售意识，调动员工售房积极性。

对酒店常客、大客户，我们将加大对他们的关注，逐步建立回访制度，对常客、长住客在房价上可适当给予更大折扣，以优惠措施来留住老客户。

各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

大家好!

今天是一个值得纪念的喜庆日子，我们在这里隆重庆祝金汇通控股有限公司金融事业部成立暨河北鼎泰恒担保有限公司乔迁庆典，值此双喜临门之际，我代表金汇通控股金融事业部全体60余名员工对专程参加庆典活动的各位领导、各位来宾、各界朋友表示热烈的欢迎!

河北鼎泰恒担保有限公司是经河北省中小企业局批准设立的融资性担保机构，由沙河市知名企业——河北金汇通集团于20xx年10月发起设立，注册资本3亿元人民币。公司自成立以来，以国家产业政策为导向，以专业化运作为主体，以合作银行为依托。坚持“公司化管理，市场化运作，社会化服务，最大化效益”的经营宗旨，凭借科学的法人治理结构、稳健的经营团队、雄厚的资本实力、完备的风控体系、卓越的企业文化，致力于打造百年“鼎泰恒担保”品牌。自成立以来，公司同邢台银行、省农村信用社、河北银行等省内多家金融机构建立了战略合作关系，与民生银行、华夏银行、邯郸银行等金融机构初步达成了合作意向，开展了多项担保业务，实现了经济效益和社会效益的双赢。公司本着回馈乡土经济，服务家乡企业的精神，在沙河市设立办事处，大力发展本市融资担保业务。公司以面向社会，服务“三农”为己任，向河北省尤其本市的中小企业及个人提供优质、高效的融资担保服务。同时，公司也将与本市的村镇银行、小额贷款公司、典当行等兄弟企业密切合作，提供银行贷款、融资担保、短期借贷等多种金融产品组合，为客户“量身定制”金融服务，降低中小企业的融资门槛，拓宽企业的融资渠道。从而活跃本市金融市场，丰富金融产品，规范金融秩序，取得良好的社会效益。公司沙河办事处的设立，标志着公司在业务拓展和产品创新领域迈上了一个新的台阶，必将对邢台市及周边区域的经济合作，协同发展起到积极的推动和促进作用。

谨此，我向所有曾经关心支持过我们的社会各界朋友表示衷心的感谢!

谢谢大家!

张雪：七月悄然而至，我倍感欣慰，因为孩子们将从幼儿园毕业，飞向更广阔的天空。

陈默：七月悄然而至，我又有些伤感，因为与我朝夕相伴的孩子们就要离开。

刘希元：三年前，当我们迈着蹒跚的步伐，哭着闹着走进幼儿园，是老师接过我们的小手，为我们轻轻擦去脸上的泪花。

曹馨文：三年来，您给了我们无微不至的关爱，生病时，您对我们问寒问暖；睡觉时，您陪伴在我们身旁；是您将我们培养成一个个有知识、懂礼 貌的好孩子。

张雪：孩子们，你们在一天天长大，就像茁壮成长的嫩芽。当我看到你们那自信灿烂的微笑，我们是多么的骄傲！

陈默：孩子们，和你们共同度过的每一天都是我生命中最珍贵的回忆。今天，在这个特殊的日子里，我们有许多的话想对你们说

刘希元：老师老师我的好老师，我们也有许多的话想对您说，我盼望着长大，又怕长大，长大了就要离开幼儿园这个家。

曹馨文：老师老师我的好老师，让我轻轻的叫您一声妈妈再见了我的老师妈妈，我会常回来看您，说说心里话

张雪：你们即将毕业了，就像小溪总要流向大海，雏鹰总要在蓝天翱翔。祝愿你们我的孩子，祝你们永远快乐向上。

陈默：离别的钟声即将敲响，作为老师，我内心有说不出的高兴和不舍，孩子们。老师会永远爱你们，带上我们的祝福和期盼，自信的走进小学的殿堂吧！

孩子（合）：再见了老师，再见了幼儿园！有了您的祝福，我们将飞得更高，飞得更好！

全体合：旭虹早教幼稚园学前班毕业汇报演出现在开始。

各位老师：

大家好!

首先感谢学校在__年给我重新当班主任的机会，三年的班主任生活，改变了我的教育观、学生观，也改变了我的生活方式。虽然辛苦，但我享受了三年幸福的教育生活——一段令我终生铭记的幸福时光。

上个月海亮主任给我布置了今天的任务，叫我谈谈关于“班主任职业幸福感”的话题，我欣然受命。虽然我已经三八“高龄”，但其实我只能算是个“新”的班主任。我所做的、所体会到的、所感受到的其实在座的很多同行早就经历过。尤其是那些资深的班主任，更是体会到过无数次当班主任才能享受到的激动和幸福。今天我和各位同行分享的经历和体会，主题是“幸福感”，所以我把发言的题目定为——“过一种幸福完整的教育生活”。这句话也是朱永新教授领衔的“新教育”的宗旨。

一、定义幸福

什么是幸福?我查了词典，幸福是“心理欲望得到满足时的状态，一种持续时间较长的对生活的满足和感到生活有巨大乐趣并自然而然地希望持续久远的愉快心情。”

说到底，幸福其实就是一种感觉，一种体验，与年龄、经历和心态有关。有一部小说里写到，“幼年时父母长辈的慈爱、青年时热恋中的激情、中年时的事业有成、老年时儿孙绕膝的天伦之乐构成了一个人不同时期的完整幸福。”从我自己的经历来看，不同年龄确实有不同的幸福诉求。刚毕业时，和一帮朋友喝酒打牌感觉最幸福;工作几年后准备结婚了，存钱买房子买汽车感觉很幸福;现在，我天天和孩子们在一起，早出晚归，过着忙碌而又充实的日子，享受着当班主任的美妙时光，感到异常幸福!马斯洛的需要理论告诉我们，“被需要和自我实现”是最高级的幸福，所以我认为班主任的幸福感应当包含这几个方面：生活无忧、家庭美满、学生爱戴家长信任、同行肯定、自我超越。

二、创造幸福

要创造专属于班主任的幸福，首先得有爱心、童心和责任心。前苏联格鲁吉亚共和国有一位著名的教育家、心理学家阿莫纳什维利，他是苏联教育科学院的院士，创办了实验学校并亲自任教，从小学学前班一直教到毕业。他根据自己的教育实践，择取了三个片段，写下了著名的教育三部曲：《孩子们，你们好吗?》、《孩子们，你们生活得怎样?》、《孩子们，祝你们一路平安》。他有一句经典的话，很能说明如何去获得教师的职业幸福感：“谁爱孩子的叽叽喳喳声，谁就愿意从事教育工作;而谁爱孩子的叽叽喳喳声已经爱得入迷，谁就能获得自己的职业幸福!”所以说，童心和爱心是创造教师幸福的前提。

6月9日高考结束后，因为我妻子妊娠合并肝损伤等住院治疗，我就一直和她呆在医院直到现在。在医院里两个月，充分感受了白衣天使们的神圣和辛苦。从某种角度来看，教师和医生有很多相似之处，比如工作对象都是人。一个医生，他的行医生涯可能会遇到成千上万个患者，我老婆只是该医生无数个患者中的一个而已。但对我和我的家庭来说，我妻子和孩子却是唯一，百分之百!我真心的希望我老婆孩子的主治医生医术高超，医德高尚，耐心地解答我提出的每一个问题，帮助我们解除心理的担忧，治好病。同样作为班主任老师，班里的每一个孩子似乎只是我们所面对的五十多个孩子中的一个，五十分之一，但对孩子的父母和孩子自己来说，却是全部，百分之百!我们唯有尽心尽力，竭尽所能把每一个孩子教育好、培养好，我们才能无愧于这份工作。教育是慢的艺术，我们需要的是像农民伯伯种庄稼一样，尊重规律，回归常识。“真教育是心心相印的活动，唯有发自内心，才能打到心灵深处!”

当然，创造幸福还很需要一些活动为载体。运动会、文艺晚会、野炊等都是很好的形式，能促进班集体的形成和健康发展。我班里还有一些保留节目，比如每个学期一次的生日PARTY。给每一个同学过生日有点不现实，我一般在每一个学期的期末给这个月生日的同学过集体生日。其实也很简单，提前买个大蛋糕，写上过生日同学的名字和祝福语，然后全班同学一起过。那场景还是很美好的，有些农村来的同学第一次这样过生日，都流下了激动的泪水。我还在高三上学期平安夜那天带全班同学徒步100分钟走到白云山，然后爬山、拜佛、游戏。回来后全班同学在小饭店里聚餐，餐后一路走回学校，边走边唱，咏而归，给大家留下了终身难忘的.回忆。

三、感受幸福

当班主任，虽然辛苦，但幸福却也无处不在。冬天的早上六点，天还是漆黑一团。开着车子从家里出发，路上除了环卫工人外几乎没有行人，车也很少。路灯还没有关。车进学校大门，有时候还能看到一轮圆月挂在光涛楼顶上方。教学楼已经灯火通明，班里已经有不少同学在，书声朗朗。看着坐在位置上埋头苦读的同学们，心里就有一丝宽慰，一股幸福。

教师节同学们写在贺卡上的一句句祝福语，我生日时同学们瞒着我给过准备的惊喜等等，都会令我感到无比的幸福。

高考结束后，一些同学邀请我和其他同学到他们的家里去玩，大家在没有了高考压力的情况下再次相聚，也有别样的幸福。

尤其是得知我老婆生下孩子时，班里的QQ群热闹非凡，在线的同学们热议给孩子取个什么名字，据说还有个同学还激动得哭了起来。好多同学纷纷来医院看望我妻子和孩子，并送上各种各样的礼物(我知道这是他们的一片心意，就不拒绝了)，他们还相约过一段时间，大家一起到我开化老家看宝宝。

在和同学聊天的时候，经常有同学问我：“老师你接下去还要当班主任吗?”在得到我肯定的回答后，问我的同学常常摇头叹息。我很纳闷，为什么听说我还要当班主任他们都不是很开心呢?有一次我在QQ上和一位女同学聊天，我问她为什么?她说：“你不懂的!”在我的一再追问下，她才告诉我：“我们希望你只专属我们9班，不想有人分享!”——有这样的学生，夫复何求啊?

其实班主任的最大幸福，就是产生像苏霍姆林斯基所说的那种“相互依恋之情”，我清楚地记得在高考后举行的毕业典礼上，我和我班里的同学都哭得稀里哗啦地，那种不舍，那种依恋，怎能不让我一生牵挂?

四、记录幸福

可以利用各种方法把班级里发生的事情记录下来，比如照片、视频、文字等等。

现在很多同学都有数码相机，他们往往在不经意间拍下班里的一个个瞬间，并且上传到班级的QQ群里。三年下来，我班里的QQ群存下了大量的照片，看着那些照片，时光仿佛倒流，三年来的一幕幕都会重现，别有一番滋味。

班级日志是另一种非常好的记录形式。我班里从高三暑期开学开始记班级日志，按照学号从1号轮到49号，然后继续，每个轮回的第一篇都是我写的。同学们写的日志形式多样，内容不限、体裁不限，想怎么写就怎么写，甚至有同学记录我的“经典搞笑语录”。用的本子也很简单，就是学校给老师印的备课本。到毕业的时候，我班里已经记了整整三大本。我把每个同学写的日志复印给他们，并请他们自己打印成电子稿，然后发给我汇总成总的电子版，这样每个人就都有了一本自己的记忆。

我从20__年2月开始写教育博客，基本上每周2篇，其中从20__年5月1日至6月9日高考结束这段时间每天一篇，至今已经有180多篇，20多万字了。我用我的文字，留下了孩子们的青春记忆和我的教育宝藏。不仅如此，我的博客还成了一些家长了解学班级了解孩子的一个途径。

借此机会，我还想和大家交流下教育写作的话题。李镇西老师说过，教师专业发展的最好模式是“一边实践、一边思考、一边阅读、一边写作”。教育写作必然伴随着实践、阅读、思考。它与实践相随，与阅读同行，与思考为伴。实践是它的源泉，阅读是它的基础，思考是它的灵魂。教育写作对于提升教师的专业水平是有非常明显的促进作用的，也给教师从事教育科研留下了很多素材，带来了很多的方便。比如4月份市教科所举办了一次“教师成长记事”征文，我就从博客中拿了一篇《追随李镇西》，略加修改后投出去，结果还获得了比较好的成绩。我们有一些老师在评职称的时候总是苦于没有论文，其实只要你坚持写教育日记，这个问题必定迎刃而解。朱永新教授几年前搞过一个教师“成功保险公司”，他说只要你能坚持写三年教育故事，如果到时没有成功，他来负责。顺便向大家推荐几位教育家和他们的书：李镇西，《爱心与教育》、《民主与教育》、《做最好的老师》、《做最好的班主任》、《做最好的家长》。朱永新，《新教育》、《我的教育理想》。吴非(王栋生，南京师大附中语文特级教师)，《不跪着教书》、《前方是什么》、《致青年教师》。

今天在座的都是班主任，工作很辛苦很累，压力很大，甚至有很多委屈，时间长了难免产生职业倦怠。如果我们对自己的职业不满意，要么改变职业，要么改变职业心态。我想我们基本上不太可能再改变自己的职业，所以我们可以改变我们的职业心态，爱上班主任这一行。因为这是值得我们终身为之努力的一项伟大事业，用青年马克思的一句话来和大家共勉：

“我们的事业并不显赫一时，但将永远存在，而面对我们的骨灰，高尚的人们将洒下热泪!”

尊敬的各位领导、各位评委、同事：

大家好！

我叫__，今年29岁，中共党员，大专学历，自20__年参加工作到现在，先后从事过硫磺制酸操作、过滤机、现场巡检、主控、值班长、设备技术员等工作。今天我竞聘安全主管这个岗位，是因为我深信安全是企业的第一生命，也是因为确信自己有能力担负起安全环保的这份重任，为领导分忧，为公司的安全生产贡献力量。

下面是我对安全环保工作的认识和理解、竞聘优势、竞聘岗位的认识及适合度分析、未来工作目标及措施和结束语五部分进行描述。请各位领导、同事给予批评指正：

一、对安全环保工作的认识与理解

AHF装置是一个危险性较高的行业，由于装置系统伴随着多个化学反应和物理吸收与解析过程，企业的效应取决于安全的保障，安全工作在生产中起着举足轻重的作用，安全工作始终是一项长期、艰巨、复杂的系统工作，不仅是企业正常生产的前提和保障，同时也是直接影响着每个职工的家庭安危。安全管理最根本的目的是保护人员的生命和健康，因而安全工作必须牢固树立“安全第一、预防为主，综合治理”的工作方针，加强“安全责任重于泰山”的观念，把安全生产工作放在各项工作的首位，只有做好安全工作才能达到安全生产，才是企业正常运作的根本需求，事故是可以避免和预防的，这就要求我们建立积极的预防思想，树立正确的安全观。安全是什么？安全是一种强烈是事业心、责任心，还有一丝不苟的工作态度，因此我们在工作中必须真正树立“安全第一”的思想，时时讲安全，事事重安全、把安全工作落实在实处，严格把关、搞好自控互控，从工作的每一分钟入手，大家齐心协力，实现安全生产的奋斗目标。

安全环保工作负责宣传、贯彻、执行国家安全相关的方针政策、法律法规、标准规范及其他要求。建立健全各项安全管理制度、职业健康管理制度、环保管理制度、安全操作规程、安全工作计划和规划，并督促检查其在各职能部门的执行情况，参与公司管理人员和其它各类安全教育培训工作，协助有关部门组织进行全员安全教育和考核工作。我们公司目前存在的安全问题主要体现在作业票的规范问题和班组所有员工以及外协单位整体人员安全环保意识高度不够；怎样解决问题？我认为：首先应该加大安全环保培训及结合培训的形式和方式。如正常培训时做好PPT，让作业票的标准、签发流程以图文并茂的形式让公司员工铭记于心，也可以定期指导班组员工做好PPT班组自己培训学习，共同提高安全知识，像作业票遇到的问题；动火分哪三级、高处作业分哪四级，受限空间作业等级以及氢气的爆炸极限和氧气浓度安全范围等。其次是协助管安全生产副总经理及安全环保副经理组织开展公司风险评价工作，深入生产作业现场，开展安全大检查活动，对查出的安全隐患督促相关部门限期整改。要做到安全在现场，现场就是安全的理念，时刻深入现场除及时制止反“三违”现象外，还把现场没有落实好安全措施就施工作业的典型现象收集成案例，在安全环保例会上通报学习并惩处该当事人结合安全知识作为题材做PPT给大家讲解培训。通过积极开展多种形式的安全宣传工作，组织开展安全生产竞赛等，对安全生产工作开展好的部门、班组和个人予以表彰，总结推广安全生产先进技术和先进经验。还有负责全厂交通安全管理和厂内的消防器材、特殊防护器材管理、检查工作，并督促各部门做好保卫、防火、厂内道路畅通等工作。

二、竞聘安全环保主管，我认为我有以下优势：

1、对AHF装置的安全环保现状比较了解，熟悉AHF装置主要生产设备以及工艺系统流程，对装置运行有一定的生产管理和组织协调能力。

2、在20__年8月份期间还是值班长的我主动报考了注册安全工程师，当时只是为了在报考的过程中学习一下安全环保知识，并没有投入太多的时间精力去考试，以至于考试没有通过，但是今年在报名的第一天时间我就已经报了名，而且已经提前开始了学习准备，我有信心在两年之内一定通过注册安全工程师。

3、我对安全环保这份工作充满了热情，对工作的态度是积极对待的。自工作以来，始终能够保持着高昂的工作激情，肯吃苦的同时并能保持积极的学习态度，善于思考问题并虚心向领导同事请教。

4、具有较强的责任心、执行力及思考能力。自工作以来，能够按时完成各项工作，认真履行岗位的职责。严格服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令。当领导布置任务时，能够第一时间将领导交付的工作进行落实，并将落实情况随时上报。同时善于在实施中勤于思考，能够敏锐的发现问题，分析问题并及时给予解决。根据客观事实不断修正和完善方案，以求工作得以圆满完成。

5、具备良好的与人沟通及团队协作的能力。自己在大学期间一直担任班长，使得自己在工作中能更好地与人交流。自工作以来，与领导同事之间相处得十分融洽，不仅与上级领导取得较好的沟通，对上级指示作出实施、反馈；而且能深入到基层员工中去了解其所需所想，将真实情况反映给上级领导予以帮助和解决。

三、竞聘岗位的认识及适合度分析

1、安全环保主管目前对于我来说还是一个挑战，能够激发我的工作热情，我有信心通过努力学习，提高自身业务水平承担起这份责任。

2、从事过班组生产管理、设备管理和基层管理工作，熟悉安全环保工作的业务流程，了解安全环保工作的重点。

3、具有较全面的组织、协调的素质和能力。识大体，顾大局，处理问题较为周全，工作认真负责。

4、具有吃苦耐劳和甘于奉献的精神，经常深入现场，并能在现场出现问题时，尽快赶到现场进行解决，工作中得到了领导和员工们的认可。

5、严谨、务实的工作作风是我一贯的原则，能够对上级所布置的工作任务抓落实、抓结果。工作中，大胆创新管理，不怕得罪人。

6、从事了五年的班组长管理工作使自己对安全环保专业工作积累了一定的工作经验，对安全环保工作有了一定的理解和认识，对今后的管理提供了极大的帮助，假如我竞聘成功，可以更快更好的进入角色。

四、未来工作目标和措施

1、牢固树立“安全第一”的生产理念，尽快进入工作状态，使安全工作做到公司和部门要求的无缝衔接，抓好安全工作的落实，增强安全环保意识，为公司安全稳定生产保驾护航，创造安全效益。

2、将工作重点放在基层安全管理上，通过加强常规检查，增加专项检查，提高员工安全意识，使员工把思想集中在安全生产上，保证生产安全稳定运行。

3、深化“反三违”工作机制，强化细化安全检查，坚决杜绝“三违”现象；持续深入开展隐患排查与治理工作，对排查出的隐患，按照“三定四不推”的原则，必须及时整改、消除隐患，预防事故发生。

4、强化成品灌区、V—4224、精馏系统等重大危险源和重点岗（部）位的安全运行管理和安全监督管理；加强变、配电室等电气设施的安全监管；坚决杜绝发生重大安全事故、火灾事故；建立健全应急响应机制，加强应急演练，提高应急能力。

5、推行安全标准化管理，坚持管理重心下移，加强班组安全管理建设，着力提高基层领导对班组安全基础管理的`主动性，进一步夯实基层、基础与现场安全管理。

6、对环保设施加强运行督查，抓好与主体设备同步检修工作，提高大型环保设备的运转率和运行效果，确保达标排放。

五、结束语

尊敬的各位领导，各位评委，我知道面对未来的责任我还显得很年轻，但是这份年轻代表的是身体健康，精力充沛，我相信加上我极强的敬业心、责任心和学习能力，相信凭着我对安全环保工作的热忱和持续的关注，我一定能很好的胜任这份工作，最后我想表达一个愿望，给我一个舞台，让我来为公司的发展尽一份责任。

我的演讲完毕。

谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位评委：

今天我非常荣幸地在这里参加公司南大街营业厅营销总监的竞聘演讲，心情十分激动。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

我20xx年3月到公司参加工作，当营业员，主要搞营销工作。在三年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位本文，我具备以下优势：

第一、我有一颗热爱公司、热爱财务总监竞聘书工作的强烈的事业心和责任感。

第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。

第三、有几年的营销工作实践经验。

第四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。第五、我对人热情，办事耐心。

以上这些优势，恰恰是我竞聘的营销总监这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：“以人为本，注重效益，热情服务。”工作的质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等“四个到位”。我会在公司的领导下，在店面经理的具体指导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好以下工作：

第一、加强本厅的所有员工的思想政治工作，统一思想，统一认识，形成合力，展示活力。

第二、带领大家熟悉销售总监竞聘和素质要求，规范行业形象，真正做到内强素质，外树形象。

第三、加强制度化建设和常规检查。

尊敬的各位领导、各位评委!真的，请你们相信，我是完全可以胜任营销总监这个岗位的，请大家审查!如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。

各位领导、各位来宾、各位朋友，女士们、先生们：

大家上午好!首先请允许我代表公司全体员工，向今天光临庆典现场的所有来宾朋友们，表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!

青岛兴达猎豹4s店是湖南猎豹汽车公司在青岛地区首家标准销售服务的4s店。拥有4s店标准功能、形象和硬件配套设施。经过公司全体员工五个多月的试营业，终于在今天落成开业!在这也向他们说一句：“青岛兴达的兄弟姐妹们，你们辛苦啦!”

青岛兴达猎豹4s店是于今年7月份，通过了湖南猎豹汽车服务有限公司的考核加入到猎豹汽车这个大家庭的，在总公司的各级领导及社会各界人士的关心和指导下，青岛兴达猎豹公司由最初6个人的团队逐步壮大到现在的20几个人的团队，由一个月不到10台车的销量增长到现在的30几台车的成绩，同时这些也和我们全体员工辛勤工作是分不开的。我相信在猎豹汽车“勇往直前”的精神指导下，我们大家携手同心，就一定能够创造猎豹汽车在青岛地区的销售奇迹。

我们将一直遵从猎豹总部领导的指导思想，坚持以顾客为中心，凭借精湛的维修技术、赤诚热情的服务团队，为客户提供最满意的服务，全力打造“顾客至上、服务至上、信誉至上、效率至上”的核心服务理念，秉持“脚踏实地、感恩惜福”猎豹精神理念，把每一项服务看作自己应尽的义务，始终贯彻“因为有你，心存感激”的行为准则，全力打造超越您期待的金牌服务!

让我们用火一般的热情迎接八方来客，更用我们火一般的昂扬斗志来谱写未来，创造青岛兴达明日的辉煌!

青岛兴达的成长由你们见证!最后再次感谢诸位嘉宾的到来!

在座的各位领导，各位代表：

大家上午好！

竞争上岗，检验的能力，展现的是实力！今天的竞聘上岗很高兴今天能有机会与这么多的强者一起竞争，这对我来说将是一个非常难得的学习的机会，非常宝贵的提升自己的平台，但狭路相逢勇者胜，既然是竞聘上岗，必不可少的就是竞争，既然站在了这里，我就不会示弱，所以各位在座的“强者”们你们也要努力哦！

今天我参与竞争的岗位是副科长副职岗位的竞争，我认为自己有以下优势：

一是具有过硬的政治素质。在部队期间，经常参加政治理论学习，养成了我平时比较关心社会生活中的大事，对国家的大政方针有一定的了解，有较高的思想政治觉悟。

二是具有严明的组织纪律性和吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。受党组织培养教育多年，尤其是十多年的军旅生活经历，培养了我“服从命令听指挥”，具有较强的执行力，培养了我“流血流汗不流泪”和“特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗、特别能奉献”的良好品质。

三是法规政策观念强，处事稳重，廉洁自律，要求严格，有较强的团结协作精神。

四是具有雷厉风行、求真务实的工作作风。工作中我养成了遇事不含糊，办事不拖拉的工作习惯，造就了我不唯书、不唯上、只唯真、只唯实的工作态度。

最后，我还有虚心好学、开拓进取的创新意识。我在日常工作中勤奋好学、勇于实践，有开拓精神、热情高、干劲足，具有高昂斗志。加上我多年来多岗位、多部门工作的经历，使我能够很快适应航空运输检疫监督科副科长2这一全新岗位。

假如我有幸竞聘成功，我将不负众望，不辱使命，做到“以为争位，以位促为”，我坚信“勤能补拙”，只要有一份敬业的精神和勤奋的动力，我相信自己能很快胜任这一角色。

不管此次竞争的结果如何，我都将努力工作，虚心向周围的同志学习，在工作实践中进一步磨炼，从而使自己政治上更加成熟，理想信念更加坚定。请组织信任我的适应能力和可塑性，不管做什么，我都将竭尽全力，有这个机会担任的话，我一定去全身心的投入到副职岗位的工作当中，展现勇者的风采！

谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！

首先感谢组织给我提供了一次挑战自我、播种希望的机会。我不会辜负大家的期望的。

我叫__，来自__支行，今年33岁，大学学历，会计师职称，现从事会计记账复核工作。__年入行，十年来，在领导、同事们的关怀和帮助下，我逐渐的成长并成熟，我把自己的人生追求与企业的发展牢牢地结合在一起，辛苦与汗水相伴，付出与收获并存，时刻将银行的荣誉与个人荣誉牢牢捆绑在一起，努力锻炼自己成为一名遵章守纪、吃苦耐劳、甘于奉献的x行人，这么多年来，我先后在储蓄岗位上担任过记账员、出纳员和储蓄所所长。多次被评为支行先进个人、在多种竞赛中获得奖励。

我此次竞聘的岗位是支行会计主管一职。

古人有句话，叫做“君子不患无位，患所以能”。换句话说，就是没有适合岗位的人，只有不能与之匹配的能力，面对机遇我充满自信，面对挑战我无所畏惧，竞聘新岗位。我认为自己具有以下优势，一是从__年参加工作以来，我一直扎根一线，学习业务知识，练习基本技能，虽然这项工作繁杂，甚至很辛苦，需要付出很多的时间与精力，但这么多年来，我一直保持着对她的热情与热爱，因此我有充分的思想准备，有投入这项工作的良好愿望和热情。

而且我有坚实的理论基础和丰富的工作经验，入行这十年来，我一直在一线工作，无论从实际操作中，还是理论实践上，都能得心应手，对各项规章制度的理解和运用，能熟练掌握，并利用业余时间充实自己，于__年一次通过会计师资格考试，对我要竞聘的会计主管一职，打下了坚实的理论基础。

最后就是我一直以“勤恳务实、勇于创新”作为我人生的信条，加强学习，不断提高自身的素质，一方面加强政治理论修养和明辨大是大非的能力，在工作中辩证的看待自己的长处与短处、扬长避短，团结协作、不断完善自己，充实自己，为自己胜任这份工作打下了坚实的基础。

假如组织和大家信任，能给我一个施展的平台，我有决心和信心担当此重任。并树立“五种意识”作为保证：

一树立窗口服务意识。积极为客户提供优质服务，会计营业室是窗口单位，员工的一言一行，将会直接影响到x行的声誉。认真用心的为客户服务，以身作则，时刻规范自身，让客户感受到我的诚意，让客户真正认识x行，了解x行，并更加努力的支持我们的工作，树立良好的社会形象，真正将服务转化为效益。

二是恪守规章制度，扎实工作。在工作中既要发挥以往好的作风，好的传统，埋头苦干，认真执行国家金融政策、法规和信用财务会计制度，履行好会计岗位职责，按规定审核各种会计报表，真实、及时、完整的反应会计成果，向领导提供准确数据和信息的同时进一步加强重要空白凭证、帐表及密押、印章保管和会计档案管理，防止各类安全事故的发生，作为一名会计主管，我将严格遵循经济核算原则，开源节流，加强财务控制，杜绝浪费现象发生，不断降低银行的经营成本，尽可能为银行盈利能力创造条件，同时提高经济效益，认真的贯彻各项税收和财政纪律。

三树立学习意识。学习是一个永无止境的过程，我会不断学习，着力提高营业部人员的政治素质和业务素质。一方面要坚定信念，增强党性，规范自身道德素质，坚决防范任何道德风险的产生，另一方面我会努力刻苦钻研，熟悉自身的业务，真正让自己的能力能够匹配上自己所胜任的工作。

四拓展服务理念。打造优质服务品牌，给客户提供优质服务优质服务是我们作为一名银行人最基础的道德素质，是我行各项业务发展的支持保障平台，只有坚持做好定期不定期的进行柜员培训和学习工作，提高我行柜员的素质，规范柜员行为，才能使得各项业务能够全面健康的发展下去。

五树立奉献意识。从小事做起，从自身做起，摆正位置，扮好角色，与同事相互配合，互相辅助，到位不越位，补台不拆台。讲团结，求人和，聚人心，集智慧，成合力，发挥整体作用，提高工作效率和为领导当好参谋助手。

假如我竞争如愿，将不辜负组织、领导和大家对我的信任与期望，将这个作为我新的起点，用今后的行动去践行我今日所言，将我的承诺真正落实到我未来工作的一点一滴之中，君子一言驷马难追，也请各位领导、各位同事做好对我的监督工作。

假如我竞争落选，我也不会气馁，因为我已经在这个台上充分地展现了我自己，我已经从中得到了学习获得了锻炼，这是一次重新认识自我的机会，也是一次自我检验的过程。今后，我会找到自身差距，弥补不足，努力将自己锻炼成为一名组织和领导信任，客户满意的金融工作者！

各位领导、各位评委，是骏马就要奋蹄于大道，我相信低头需要勇气，抬头需要实力，但我更相信只要认真踏实地走好每一步，我们的明天一定会更美好！

我叫王宇，是中国烟草总公司深圳市公司的一名普通客户经理。自从当上这个“经理”，我就经常成为朋友们打趣的对象，他们说“世界上最小的主任是学校的班主任，世界上最小的经理就是你们客户经理了”，戏称我为“世界上最小的官儿”。

实际上，称我为“小官儿”实在是恭维了，就职务上讲，客户经理根本就算不上官，统共只有自己单兵一个，名副其实的光杆儿“经理”。虽说是小官儿，咱也肩负着重要的职责。天天和零售户、消费者打交道，一言一行代表着烟草行业的形象，国家利益要靠我们的工作来实现，消费者需求要靠我们的汗水来满足。

今年4月起，根据国家局的统一部署，深圳作为第一批三个试点城市之一，开展按客户订单组织货源的试点工作。通过这五个多月的工作实践，我深深体会到了自身工作和两个维护的紧密联系，更加意识到作为一名客户经理，职责和意义的重大：

官儿小责任重。客户经理，顾名思义，就是帮助客户经手办理各项事务的人。分析市场，预测订单，为满足消费者需求尽心;宣传品牌，引导消费，为国有资产保值增值尽力。

上个月何泽华副局长来深圳市场调研，在和客户经理座谈时，他形象地把我们比作战场上的侦察兵——上级的决策要靠我们来实现，市场的情况要靠我们来了解，而一旦我们的工作有所松懈，收集的情况有所偏差，就会直接影响到公司的决策，影响到消费者需求的满足，最终影响到国家利益的实现。

官儿小要求高。《国家局关于“按客户订单组织货源”试点工作的意见》中明确要求，订单识别和需求预测要突出以客户经理为中心。试点工作开展之初，我曾认为，订单预测好办，按客户要的订就是了。可实际上远不是这么简单。作为经营主体，客户具有趋利性的一面，如果我们一味满足，而不加以引导，那消费者对低价低档和批零差价小的卷烟需求就无法得到满足，久而久之，形成消费空档，市场就会遭到假烟、走私烟的侵蚀，最终损害国家利益和消费者利益。

因此，如何更加准确、及时地帮助客户预测出下个月的需求，就成了摆在我们面前的重要科题。为此，我们深入片区，走访调研，帮助客户摸清周遭消费者的需求层次和消费能力，再结合去年同期及前几个月的历史订单，一家家、一户户、一步步、一个品牌一个品牌地帮助客户进行分析。通过不断的总结、提高，预测的准确率有了明显提升。赚到了该赚的钱，零售户笑了，买到了想要的烟，消费者笑了，我们的工作也就取得了成果，得到了的肯定。

事儿小意义大。说起我们客户经理，平时做的都是些小事，从事的也都是些具体工作。其实啊，维护国家利益和消费者利益这样的大道理往往是通过一件件小事体现的，并不一定都是轰轰烈烈的壮举。更多的烟草人像我们客户经理一样都是平凡人，做的都是简单事。我想，只要持之以恒，把平凡人做好了就不平凡，把简单事做好了就不简单。

就在来咱们郑州参加比赛之前，在我身上还发生了这样一件小事：那天我像往常一样到片区的烟店走访，遇到一位老先生想买两条本地的“好日子”香烟邮寄回家。但当时中秋已过，厂家和邮局联合举办的香烟免费邮递活动已经结束了，烟店老板正在为难之际，看到我来了，就忙向他推荐：“这个小伙子是烟草公司的，你找他吧。”当时，我也犹豫了一下，免费速递期已经过了，跟老先生解释清楚也就没事了。可看到他期待的眼神，和手里的香烟，我意识到此时此刻摆在我面前的正是消费者的切实需求，而此时此刻的我代表的正是烟草公司的形象。我二话没说，爽快地答应下来，记下邮编地址，当天替他办理了邮政快递手续。这只是一件再简单不过的小事，但就是这么件小事却让老先生和烟店老板对我的工作刮目相看，感谢的话说了一大堆。

贴心的服务，就是切实的维护。我们多做一件小事，就是给烟草行业添一份光彩，就会让两个维护多一分体现。我们又何乐而不为呢?

各位朋友，如果把一个行业的和-谐发展比作康庄大道的话，“中国烟草”号列车就正在这条大道上飞速地行进。列车下面有两条坚实的铁轨，一条叫做——国家利益，另一条叫做——消费者利益，正是这两条坚实的铁轨，保证了“中国烟草”号列车持续稳定健康协调的不断向前!

而我们，在座的每一位烟草人，正是那铁轨上一颗颗小小的道钉，岗位虽小，责任重大。因为每一颗道钉的懈怠都有可能造成铁轨的松动，从而影响列车的运行。

就让我们每一颗小道钉都立足本职，决不放松。从我做起，当好服务客户的小经理，干好“两个维护”的大事业，让“中国烟草”号快车沿着和-谐发展的康庄大道驶向世界，驶向未来。

各位来宾、各位同仁们：

律回春晖渐，万象始更新。在20xx年新春即将到来之际，我谨代表公司向为辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢及新年的祝贺!回顾即将过去的20xx年，x公司在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不错的成绩。各部门严格管理，明晰责任，尽心尽力，使公司展现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工作氛围，管理水平越趋成熟，员工岗位技能也逐渐提高。

虽然经济市场大势不是很乐观，但公司整体运营状况还是呈良好的态势，x公司依然获得了健康、稳步、持续的发展，做到了销售业绩稳健的增长，尤其是近一个月，海外销售量出现一周就是400万美金的佳绩，这是全体xx公司员工共同努力的成果。同时，公司在总经理提出的新的一年里，我们将面对更多的困难与风险，当然，也是更大的挑战与机遇。通过目前的分析来看，20xx年市场前景比较乐观，公司的接单形势也将喜人，并且也即将在20xx年正式全面投产，这不仅将为公司的发展带来更多生机，同时也更加稳固在国内行业中领先的地位。所以我们要继续尽一切努力，抓住机遇，把握当前市场发展的良好势头，利用公司现有的优势，挖掘资源，整合资源，加大研发力度，提高生产产量，突破销售瓶颈，争取在企业融资上取得更大的突破，从而掌握更多市场竞争的主动权。对此，我对我们纳尔人充满了信心!

公司管理方面，我们要持续认真贯彻并落实同时，我们还要尽力营造企业管理文化。作为一个在行业领先的企业，我们不仅要对企业经营战略做要求，也要对逐渐建立起属于自己的独特企业管理文化、企业价值观，使公司品牌及公司形象得到更大提升。

总之，我相信20xx年，在公司管理层正确决策与领导下，在我们全体员工的共同努力和齐心协力下，一定会以开拓创新、与时俱进的精神面貌，在新的一年里以新的姿态、新的步伐谱写出新篇章!

最后，再次祝贺大家以及你们的家人在新的一年里：工作顺利、身体健康、合家幸福、新春愉快!谢谢!

各位领导、各位同仁：

大家好!

通过这次演讲，锻炼自己的能力、展现自己的才华。与大家交思想，我相信，通过这次竞聘活动，必将使我站下一步的工作，展现一个良好的开端。

竞聘客服中心这个职位，我认为自己具有以下几个方面的有利条件。

1、我具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。我在为人上，胸怀坦荡，公道正派，善解人意，与人为善，始终认为：“沉默是金，忍让是银，帮人是德，吃亏是福。”在个人修养上，我认为一个人的高尚情操和修养不是凭空与生个俱来的而是经过不断学习修练培训出来的。所以，平时我只要有空在不影响工作的前提下，读书，习字画，从没有一日闲过，努力使自己成为一个有高尚情操有修养的人。在工作作风中，能吃苦耐劳，认真负责。别人不愿做的事我做，要求别人做到的事，自己首先做到。从不揽功诿过，与人争名利。领导布置的工作总是尽力去做，从不无故推诿。

2、我具有较全面的组织、协调工作的素质和能力。识大体，顾大局，处理问题较为周全，工作认真负责。具有团结同志，正确处理与领导和其他同志的关系的素养;做工作，办事情，能够做到思路清晰，行止有度，头绪分明，恰到好处。在肥西开展社教活动时，一个人负责有几千人的一个大村，在各种复杂的情况下，独自一人组织完成了从宣传动员，查对财目，公开选举到组建新的村班子的各项艰巨任务，受到当地群众的热烈欢迎和领导的表扬。在通信科、政秘科、公司工作期间，也都能较好的处理协调好与上下左右的关系，没有出现过大失误。

3、我具有熟悉客服中心业务和具有通信专业知识。十几年来从通信科到政秘科，从政秘科到公司都负责过工作，各方面比较熟悉，而且都能轻松的应对自如。我在部队的专业是通信，具有客服中心必须同具有的专业知识和素质。全省单边带电台演练中，就全程参与了规范化服务比赛，顺利地完成了这次任务。

4、我具有较好文字综合能力，同时已通过全国计算机中级水平。

如果这次各位领导信任我，到任后我将认真做好工作。具体为以下几点：

1、摆正位置，做好配角，当好参谋。

副职的主要职责，对中心里的全面工作，要尽其所有，收集各种信息供主要负责人参考，向主要负责人提供各种建议和主张，帮助站长顺顺利做出决策。要有统筹兼顾的思想，当好中心里的协调人，使做出的决策能符合大多数人的意愿。总而言之，要做到尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。

2、天时不如地利，地利不如人和，家和万事兴。只有团结，工作才形成合力。平时工作难免有产生误解、矛盾和摩擦。所以要协助站长拓宽和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虚心真诚地听取群众意见。兼听则明，偏听则暗，做领导和群众之间的协调人，多和大家交心，交朋友，一碗水端平，努力营造一个相互信任、相互帮助、相互理解的人际关系，和谐的工作环境。既高度民主，又有高度集中，又有个心心情舒畅的工作氛围。

3、上岗后要以服务为目的，不以争取为目的，我始终认为当领导就意味着吃苦在前，享乐在后，只有奉献，不能索取，排除杂念，要想群众之所想，急群众之所急，公正廉明，经常和群众换位，想想群众的感受，事关群众个人切身利益问题，要尽量让给群众。同时用自己的人格魅力，做好表率作用，孔子在《论语》中就有“其身正，不令而行营大企身不正，虽令不从。”领导者必须培养正气，以身示范。我的座右铭就是：“律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人”。

最后，我表个态，如果领导和大家把我推上这个岗位，我将珍惜这个机会，用心，用情、用良心干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何，我都始终会“老老实实做人，扎扎实实做事。”言必信，行必果!谢谢大家!

尊敬的领导，各位评委，各位同事：

感谢联社领导和同志们的信任和支持，给我们这次参加综合部经理公开竞聘的机会，使我们能够有机会展示自己，为信用社的发展奉献自己的聪明和才干。(个人简介部分)这些工作经历使我具备了一定的组织协调能力、综合管理能力、文字表达能力和调查研究能力，而这些能力是综合部经理所需要的。

按公司“三定”工作的部署做好相应工作本着“优化资源配置，更新观念整合行为，创新工作机制，激发团队和个人潜能”的思路与目标，搞好部门工作和管理。

(一)观念和行为上，通过岗位调整、资源优化配置，以新的理念，让职工理解，岗位撤并和人员精简，提倡一岗多职、一专多能，不是单纯地多干事，而是为在新的机制环境中，更漂亮地干工作，以实现职业生涯价值的最优化，达到企业兴盛与员工利益的有机统一。并经由观念的整合达到行为的整合，有效地体现出团队和个人务实求新、积极进取的精神风貌。

(二)操作层面上，按公司“三定”工作的部署和实施框架，优化配置公司办、企管办、档案室和计算机室等的资源，整合其职能，调整岗位、细化定员，优化管理及工作流程;以精干、高效的追求，创新工作机制。安排和衔接好公务/交通用车管理的新职能。

(三)侧重和着力点，整合计算机室、档案室等的管理资源，设置新的岗位并搭建信息化管理运作的平台。以此为契机，优化部门的管理及工作流程。着眼决策层/管理层次/执行层之间，信息的流畅和传递、反馈，为公司领导决策及企业管理的运作，做好相关工作和服务。

(四)中近期目标，推进公司信息化建设，与有关部门相配合，以较经济的投入，进一步完善公司的局域网，使之更有效运行;考虑建立公司的MIS(信息管理系统)，建构经营管理信息的收集、处理、反馈的工作机制。如此，可以相对较少的投入(实施生产/制造计算机集控不现实，甚至做ERP(企业资源计划)系统投入都较大)，有效改变公司现存的各专业管理“孤岛信息”的状况，以信息的集成与管理，信息流的通畅和应用，更优地服务于经营管理。为公司管理流程的优化创造条件，为提高管理效率，增强对市场和经营环境的变化的响应速度做好服务。

4、充分发挥本部门的协调作用

在公司新的管理体系运作的环境中，在公司经理班子的领导下，积极主动，开拓进取，充分发挥本部门特有的组织协调的作用和服务职能，并组织和协调好公司主要工作部署的执行。

主要抓好以下几个方面的重点工作：

(一)调配合各部门、车间，抓实抓好“三定”工作的整体推进和实施;

(二)薪酬制度改革和相应激励机制的建构的工作;

(三)协调和配合做好规章制度的完善、修订的工作;

(四)着眼增强管理层/执行层的执行力，做好相关工作;

(五)资源综合利用管理和利废产品新一届认定的工作;

(六)清洁生产实施，抓紧制订其方案;并配ISO14001/OHSAS18001的实施，协同有关部门和车间，保证整体工作落实到位。

以上是我参加公开竞聘演讲的主要内容，如果组织上给予信任，我将按照我的指导思想和工作思路，以我的热情，使联社行政综合部的工作更上一层楼，如果联社没有聘我，我也将一如既往地努力工作，为信用社的发展尽自己的最大力量。