工作会议主持词开场白范文(合集20篇)

尊敬的各位老领导、老前辈和各位同志们，大家好!

梅花盛开迎春来，爆竹声声贺新年。值此新年佳节来临之际，我们大家能欢聚一堂十分高兴，共叙友情和亲情，庆祝新年的到来。在此，我代表车站领导班子和全体职工，向各位拜个早年，祝大家节日愉快、身体健康、合家幸福、万事如意。 20xx年，我站在集团公司党委和县交通运输局党委的正确领导下，紧紧围绕客运生产这一主题，以打造“平安客运、和谐客运”为目标，创新工作思路，狠抓内部管理，客运生产工作有条不紊顺利开展，客运整体工作继续保持了蓬勃发展的良好态势。这些成绩的取得，得益于公司领导和局领导的高度重视和亲切关怀，得益于相关部门的支持和大力配合，更得益于广大干部职工的辛勤工作和各位老领导、老同志、老师傅们的关心和关怀，在这里，我向你们表示由衷地感谢!

今天，我们把各位老师傅们邀请过来参加聚会，主要是为了增进交流、联络感情，对大家一年来对车站工作的支持和配合表示衷心地感谢!

下面，请*站长就一年来的工作向各位做以汇报。…… *站长比较客观地阐述了一年来我站工作的简要概况，汇报很坦诚，也很全面，相信各位老师傅们对此也有所了解。

在座的各位老领导、老同志，您们是我们汽车站的宝贵财富，没有您们这些老同志们兢兢业业、辛勤努力打下的天下，就没有我们汝阳客运事业发展的今天，我们的工作每前进一步都与您们的关心与支持分不开，在此，请允许我代表班子和全体职工向您们再次表示衷心地感谢，祝您们身体健康，合家幸福，万事如意!

谢谢大家

亲爱的家人们，又是新的一天，大家早上好！（鼓掌）感谢大家真诚的回应。非常荣幸可以主持今天的晨会，在这个秋日明媚的早上，我们相聚一起，就是缘分。无数成功的经验告诉我们，学习要像吃饭一样，激励要像洗脸一样。这也是为什么，我们站在这里，互相鼓励，互相激励你的同伴。

新的早晨，新的起步，家人们，请高声和我一起朗诵：

我常面带微笑，因为我热情我的工作。

我会淡妆打扮，因为这是基本的礼貌。

我服装整齐，因为这是专业性的服务。

我态度亲切，因为我喜欢我的客人。

我乐于助人，因为大家都是好朋友。

我心地善良，因为善良能感化一切。

我常关心别人，因为我懂得照顾自己。

我会原谅别人，因为没有人不会犯错。

我传播健康快乐，因为没人拒绝快乐。

我们很有信心，因为我们独一无二。

我真的很不错，我真的很不错。

我是真的真的真的真的真的很不错。

各位领导、各位代表：根据大会日程安排，云南六宝绿色科技有限公司第一届职工代表大会二次全体会议，今天举行开幕式。

这次大会的代表共有名，今天因事、因病请假名，实到名，符合法定人数。

出席大会的特邀代表名。

今天上午大会的执行主席是罗增辉、张明珍。

这次会议得到了上级领导的高度重视，我十分荣幸的向大家介绍出席大会的上级领导，他们是晋宁县，工会联合会，晋宁县上蒜镇，晋宁县昆阳镇，让我们以热烈的掌声对各位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！现在我宣布：云南六宝绿色科技有限公司第一届职工代表大会第二次全体会议开幕。

全体起立

奏《国歌》

请坐下

鸣炮

本次会议议程有六项：

一、请晋宁县六街镇工会联合会副主席致开幕辞。

二、请晋宁县上蒜镇副镇长讲话。

三、请公司总经理同志作工作报告

四、请公司工会主席同志作工会工作报告

五、请公司财务总监同志作财务预结算报告

下面依次进行各项议程：

1、第一项，请晋宁县六街镇工会联合会领导请大家欢迎！

2、下面进行第二项议程，请晋宁县上蒜镇副镇长讲话。请大家欢迎！

3、下面进行第三项议程，请公司总经理同志作工作报告。请大家欢迎！

4、下面进行第四项议程，请公司工会主席同志作工会工作报告。请大家欢迎！

5、下面进行第五项议程，请公司财务总监同志作财务预决算报告。请大家欢迎！

6、下面进行第六项议程，请公司人力资源部工手册及公司薪金管理办法。请大家欢迎！

本次会议议程已全部完成，请各位代表原地讨论10分钟；

各位代表对本次大会的各项报告采用举手表决的方式进行表决，下面进行表决：

1、各位代表对公司总经理

同意的请举手（稍停）请放下

反对的请举手（稍停）没有（请放下）

弃权的请举手（稍停）没有（请放下）

2、各位代表对公司工会主席

同意的请举手（稍停）请放下

反对的请举手（稍停）没有（请放下）

弃权的请举手（稍停）没有（请放下）

3、各位代表对公司财务总监同志作财务预决算报告同意的请举手（稍停）请放下

反对的请举手（稍停）没有（请放下）

弃权的请举手（稍停）没有（请放下）

各位代表本次大会各项报告经举手表决的方式已全部通过，请大家休息15分钟。

今天召开此次会议主要任务是深入学习贯彻中央、省、市关于境外疫情防控会议精神，并结合我县目前实际工作情况，安排部署贯彻落实举措，进一步严格责任，传导压力，查找差距，补齐短板，坚决打赢境外疫情防控阻击战。

上下同欲者胜，同舟共济者兴。在全县人民的共同努力下，当前疫情防控工作取得阶段性成果，复工复产开市工作取得重要进展，经济社会运行秩序加快恢复。然而我们看到成绩的同时更要深刻认清当前境外疫情防控中存在的严重问题。国际疫情持续蔓延，境外输入性病例明显增多，目前全国新增确诊病例31例，其中就有17例为境外输入，给当前疫情防控工作带来了新挑战、新要求。此外部分领导干部思想松懈，放松警惕，麻痹大意，对疫情防控工作底子不清、情况不明，甚至认为疫情已经过去了，把上级部门的要求当成是危言耸听。

为了进一步扎实有效做好境外疫情输入防控工作，特召开本次推进会，会议议程主要包括以下三项：

1、县委办副主任、县涉外疫情防控工作组副组长xxx生作严防境外疫情输入防控工作业务辅导；

2、县委常委、常务副县长xxx作讲话；

3、县委常委、组织部部长xxx作讲话。

刚刚杰华部长，xx县长和xx主任对严防境外疫情输入防控工作做了重要指示，大家一定要认真领会，抓好落实。在此，就境外疫情防控工作我再强调三点内容。一是提高政治站位，认清当前严峻形势。当前境外疫情形势非常严峻，防控工作进入关键时期，必须进一步增强做好境外疫情防控工作的责任感和紧迫感，坚决克服麻痹松懈心理，不折不扣落实好中央和省市新部署新要求，确保各项防控举措有力有效。二是规范重点人群管理，多措并举全面摸排。各地各部门要严格按照《新型冠状病毒肺炎诊疗方案》对四类人员和无症状感染者等重点人群进行分类诊疗管理。千方百计动员各方力量，下沉到社区、村落，开展地毯式摸排，实现涉外人员及其家庭管理全覆盖。三是严格督查考核，落实主体责任。进一步压实防控属地责任，压实机关、企业及学校等单位防控主体责任，落实入境人员信息报告制度。对信息掌握不及时、不准确，摸排不到位，造成漏管失控的单位和个人，要严肃追究责任，对构成犯罪的依法追究刑事责任。

和各任课老师的沟通。

利用各种机会和任课老师交流，了解学生在课堂上的表现，作业完成的情况等。经常出现的问题是什么?这样班主任和任课就能够更全面的了解这些学生，八科老师对这些学生齐抓共管，效果肯定比班主任孤军奋战要好得多!再说学生的成绩本来就是个任课老师共同努力的结果。

和学生家长沟通。

我们要充分利用家长会，校信通，手机等多种渠道和家长联系，及时汇报学生在校的学习情况、思想动向，同时班主任也可以向家长了解学生在家的学习动态。以便有针对性和学生谈心。

重视班级管理

抓好班级纪律及养成教育;2、抓好零碎时间的利用。比如早读上课前十分钟，下午上课前二十分钟是否充分的利用上了?学生是否利用上课，预备和下课的时间向老师提问题了?如果每天比别人多学30分钟，那么一星期五天下来可以比别人多做一套数学卷子和一套物理卷子。3、提高学习效率。时间是有限度的，因为离中找考试只剩下106天，要想快速提高成绩必须有自己的行之有效的学习方法。

从上学期开学初我们就提出抓边缘学生，其实边缘学生的工作最难做。他们之所以成为边缘学生一定有不同的问题存在，比如学习缺乏毅力，懒惰，时间观念不强，情绪不稳定等;他们既想取得好成绩又不想去下功夫，只有心动没有行动，这就需要我们班主任既要细心又要有耐心的去对待他们。能促进一个是一个，不轻言放弃!我还想如果能让完形教育的体验式学习应用到学生身上，那样的效果一定会很好!

我以上所说的每位班主任平常都在做，甚至比我做得更好!今天能敞开心扉和大家交流真是一件快乐的事情!班主任工作又忙又累，我们可以让身体累，但是一定要保持愉快的心情!!

尊敬的各位领导，各位来宾，专家们，老师们：大家，下午好!

虎年伊始谱新曲，万物复苏又一春。带着新春的喜气与吉祥，这天，我们在那里隆重的举行崇庆中学第五届学术年会，一齐回顾我校过去一年在教育教学上所取得的成果和收获的成功经验。回望过去是为更好的迈向未来，在未来的日子里，我们将不断开阔视野，解放思想，启迪智慧，共谋发展，共同描绘崇州教育新蓝图。·下面有请何黎校长致词

谢谢何校长的精彩致词

(让我们用最热烈的掌声欢迎并感谢莅临会议的各位领导、各位嘉宾、各位专家与老师们!)

·下面有请胡向丽主任作崇庆中学一年来教育教学科研工作回顾20_年我们一齐经历了春的播种、夏的耕耘、秋的收获、冬的收藏的豪迈历程。在20_年的春天这个播种的季节里，我们将继续撒下一粒粒种子，播种一份份期望，我们将继续思考教育的职责，我们将继续探问教育的艺术，我们将继续建构崇庆中学特色的“思问”教育，继续打造我们的“思问”教学高效课堂、“思问科研”、“思问德育”、“思问后勤服务”和“思问校园文化”。·此刻有请何校长宣读课题批复

·此刻有请课题承担者_x主任讲话

·此刻请谢慧蓉老师介绍展示本课题研究方案

十分感谢谢老师精彩的报告，这是我们听到的来自课改一线最真实的声音，谢老师的报告真实、具体、新颖、丰富、实用，她为我们展示了一所校园由弱到强，由被动管理到主动发展，由提高质量到发展内涵的课改历程。

·此刻有请英语课题专家_x专家点评

感谢_x专家的精彩点评

·此刻有请刘灿敏专家对本课题进行点评指导

感谢_x专家的精彩点评

这天我们在一齐聆听来自成功教育的高端声音。在这智慧的盛宴上，我们细心咀嚼与品味，我们共同享受源自内心的鼓励，我们共同收获成功教育的期望!

·下面请李全专家作大会专题报告

感谢李专家为我们展示的成功教育的智慧云图，有高度才会有深度，李专家的报告细腻、真实、鲜活、厚重，他为我们呈现了成功教育的大思路、大格局，耐人寻味，发人深省，我们将细细品味，深深思考，然后内化为教育改革的力量。再次感谢李专家!

·下面有请我校专家_x老师做论文点评

感谢_x专家的精彩点评

·下面有请_x老师主持教育科研成果颁奖

·最后，请_x校长致词

感谢_x校长精彩的发言

再次感谢各位领导于百忙之中参加我们的学术年会，同时也感谢各位专家的到来，崇庆中学第五届学术年会到此结束，谢谢大家!

下面请大家以热烈的掌声欢送各位领导、专家离场

男：金马迎春春入户;金莺报喜喜临门;女：辞旧鞭炮催春潮，迎新锣鼓闹元宵!

男：各位来宾、朋友们!

合：晚上好!

女：在这元宵佳节来临，阖家团圆之际，带着对亲朋好友的问候，带着对未来美好的祝愿，我们欢聚在这里;男：今晚，我们在这里举办闹元宵晚会。让我们用动听的歌声、精彩的朗诵、优美的舞姿，歌颂甜蜜的生活，憧憬美好的未来!

女：首先，有请市委书记作新春致词，并宣布晚会开始!

男：有请!

(男)我们勤劳、智慧的中华民族，历史悠久、创造了辉煌灿烂的文化，就连节日里也有很多美味的特色食品，如：粽子、饺子、年糕、元宵…说说你元宵节最爱吃的是什么?

(女)当然是元宵啦!这香甜的元宵里，不仅有对甜蜜幸福生活的憧憬，还有对亲人浓浓的美好祝福。

(男)说的太好了!请欣赏歌曲;—风调雨顺，繁荣昌盛!

女：让我们共同努力，创造幸福的生活，迎接美好的明天!

男：祝全市人民新春快乐，吉祥如意，花好月圆!

女：今天的演出到此结束。朋友们，再见!

男：再见!

女士们、先生们：

大家好!

正当大部地区还处在骄阳似火的炎炎夏日时，塞外明珠的美丽古城大同已是凉风习习、气候宜人。今天，我们云集于此，隆重举行“山西省第xx届眼科学术会议”，这是我省眼科界两年一度的盛大聚会。首先，请允许我代表山西省医学会眼科专业委员会和本届大会组委会，向与会的各位领导嘉宾、专家教授、眼科同道和参展厂商表示热烈的欢迎; 我们还要对本次大会的东道主大同市人民政府、大同市卫生局、大同市第三人民医院表示诚挚的谢意，他们为会议的召开积极筹划、科学组织，为我们共度美好时光做了精心的安排和热情的接待。

第xx届眼科学术会议后的两年来，在我省广大眼科同仁的辛勤努力和积极探索下，我省眼科在临床、科研和教学等方面都取得了长足的进步和飞跃。我要借此机会代表山西省医学会眼科专业委员会向我省所有的的眼科工作者表示深深的敬意。

本次会议本着“资源共享、共同发展”的宗旨，历时一年筹备，收到论文151篇，内容广、质量高。本次会议准备了12个专题讲座，7个卫星会议。会议期间，我省的眼科同道们共聚一堂，畅所欲言，展现医学研究的成果，分享临床工作的经验，大家互相学习、互相交流，构建和谐的学术氛围，共谋我省眼科的发展大计。大会还荣幸地

邀请到了温州医学院附属眼视光医院院长瞿佳教授、北京同仁医院眼科中心李冬梅教授、天津眼科医院汤欣教授、解放军总院阴正勤教授、内蒙古自治区人民医院崔巍教授、暨南大学附属深圳眼科医院黄丽娜教授、上海交通大学第一人民医院俞素勤教授，他们将在大会上做精彩的学术讲座，带来国内外临床和科研的前沿成果。各位专家尽管事务繁忙，但仍然怀着一份责任和使命于百忙之中前来讲学，让我们用热烈的掌声对他们的到来表示由衷的感谢和诚挚的欢迎!

我省的眼科事业经过几代人的积极探索和不懈努力，虽然取得了有目共睹的成就，但我们仍然要清醒地认识到眼科研究的复杂性、曲折性和长期性，这就要求我们要拓宽思维，大胆创新，积极吸纳相关学科的现代科学方法和技术手段，加强学科之间的相互吸收和渗透，相互融合，并不断加大眼科临床、科研与教学的力度，加快眼科建设与发展的速度，不断为该学科的理论与实践注入新的活力、新的元素，实现区域眼科的跨越发展和快速提高。

回顾过去、硕果累累，展望未来，前程似锦。让我们在新的目标、新的机遇面前，携起手来，继承传统，加快创新，为山西的眼科事业和三晋人民的身体健康做出更大的贡献。

最后，祝各位嘉宾、各位朋友会议期间心情愉快，满载而归。 预祝第xx届山西省眼科学术会议圆满成功!

谢谢大家!

第一：

持人男：时光荏苒，青春在这里绽放，为了理想我们在这里摩拳擦掌主持人女：岁月更迭，梦想依然灿烂，美好的理想在这里放飞。

主持人男：在这欢乐与微笑构成的舞台，

主持人女：在这笑声与歌声汇成的海洋，

主持人男：在这永恒与温馨筑就的圣地，

主持人女：今天大家在这里欢聚一堂，

合：共同迎接新年的曙光。

第二：

女：女士们!先生们!

合：大家晚上好!

男：又是一季雪飘过!

女：又是一年人增岁!

男：转瞬间20~~年已迈着坚定的脚步离我们远去

女：过去的一年是我们~~~丰收的一年，是我们硕果累累的一年

男：这一年，在~~~~领导的亲切关怀下，在社会各界人士的大力支持下，我们取得了不平凡的业绩

女：这一年，在~~~~~~的正确领导下，在全体职工的共同努力下，我们得到了社会各界人士的赞誉

男：这是我们团结协作的成果，这是我们共同努力的结晶

女：同样的感受给了我们同样的渴望

男：客户的赞誉领导的支持给了我们前进的力量

女：也许前进中的道路并不平坦，也许还会遇到难关

男：但，我们毫不畏惧，因为

合：我们要在拼搏中成长，在奋斗中前进，在创新中神采飞扬

男：新的一年给了我们新的希望

女：新的一年是多么灿烂辉煌

男：在这里，衷心祝愿我们~~~~~~~在新的一年里，永远像清晨喷薄而出的太阳 合：充满着生机，充满着活力，充满着希望

女：~~~~~~辞旧迎新新年联欢会现在开始

十月的国旗,如正午天,那热烈地爱故国的心,把竭诚与热烈恳切的爱撒满人世

从*城楼上肃静的宣告,到南巡发言带来的春谈故事,巨大故国的分分秒秒始终萦回在我的心中。

从"三个代表"重要思惟的提出,到"科学成长不雅"指导方针的彻底体现,巨大故国的不时刻刻激荡在我心中

六十年的风风雨雨,巨大的故国高高举起指路的正确方向,为咱们指点引导进步的标的目的

六十年的时代变迁,巨大的故国掌管进步的舵把,为咱们驾驭不错的航向

一九四九年的十月,明示着一个巨大平易近族的突起

两千零九年的十月,咱们呼喊民主国的日月牙异

在这个巨大的年份中,让咱们同故国一路创造

尊敬的领导、教师，亲爱的同学们，大家晚上好！

首先，感激大家能够在忙碌的周末中抽出时间来参加本次的讲座交流会。我是今晚的主持人金晶。

为配合学院学风建设系列活动，开阔理工科同学的视野，让我系的学生对自我的未来有一个更清晰的规划，我系组织开展了本次学术交流活动。本次交流活动主要经过座谈交流的形式开展，资料包括三个重要方面，分别为就业、考研和专业学术竞赛。针对本次的学术交流会，我们还特意邀请了我系在相关方面有资深经验的教师以及学长学姐们，旨在让在座的每位参与者能够在聆听和交流的过程中，对学业有一个更深层次的理解和自我解答，引导一种自我思考的思想。

接下来，请允许我向大家介绍一下出席本次学术交流会的教师与学长学姐，他们分别是：电子工程系行政秘书兼辅导员赵慧教师、电子工程系专业指导教师林斌教师、电子工程系张浩学长、陈智斌学长、阙良文学长、学长。让我们以热烈的掌声对他们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感激！

首先，让我们分别有请赵慧教师与张浩学长和我们分享一下他们关于就业相关方面的认识和经历！

感激赵慧教师和张浩学长的精彩分享！从他们的言谈中，我们不难发现，他们想要告诉我们这样一个道理：珍惜大学这个环境下给我们供给的各种充实自我的机会，认真学习、扎实工作，全面提升自身素质，为以后的职业生涯打下坚实的基础，为今后就业供给更多的机会！

如今，越来越多的同学选择本科毕业后继续读研，就业压力的增大以及自身对专业更高的要求是同学们选择读研的两大重要原因。本次学术交流会，我们特意邀请了林斌教师和陈智斌学长，让他们和大家交流一下他们关于考研的心得体会。让我们以热烈的掌声欢迎他们！

感激林斌教师和陈智斌学长宝贵的亲身经历分享！或许准备读研的同学们每个人的学习方式是不一样的，但我相信，每个准备读研并且坚持到最终的学子，都应当有着敢于吃苦的勇气和坚持不懈的毅力！

众所周知，我系在智能车比赛以及电子作品设计大赛方面，都获得过骄人的成绩，我系也涌现了一大批相关方面的人才。今日，我们特意邀请了其中两个杰出的学长，他们分别是学长和阙良文学长，让我们用最热烈的掌声欢迎他们上台与我们分享他们一路来走过的点点滴滴！

感激两位学长的分享，从他们身上，我们不难看出，这些参加竞赛的学子们，他们花费的时间是别人的好多倍，他们付出的精力是别人的好多倍，他们承受的失败次数同样也是比尔的好多倍，可是，他们最终用这些个好多倍，书写了与别人不相同的人生，书写了他们最终的成功！

在本次交流会的最终，为了让大家更好地了解关于这三个方面的相关信息，我们设置了观众提问环节。现场的观众如果有想请教问题的，能够进行举手提问！

由于时间的原因，本次观众提问环节就到此结束了。各位教师和学长们跟大家的交流分享，或许不会完全适合你们自我，可是，我们必须能够从他们身上，找到我们不具备的宝贵精神，也必须能够从他们身上发现一些新的认知！

我相信，在座的各位同学，在大学生活中甚至在以后进入到社会中，必须会在前进摸索的过程中，找到一条属于自我的道路，迷茫并不可怕，挫折也不恐怖，悲痛难过也在所难免，重要的是：我们有着一颗坚定的心，相信自我，相信未来！我们必须会在前进的道路上，找到适合自我的目标，并为此不断的努力奋斗，创造一片属于自我的灿烂天空！

我们的讲座交流会到此结束，感激大家的参与！多谢！

各位同事们：

大家早上好！

非常荣幸能给大家主持这个晨会。

日志填写

又是一个新的早晨，又是一天新的起步，相信我们会给自己带来一个良好的开端，将成功在每一天积累，请随我共同进入今天的日志填写时间。让我们把前一天的拜访结果详细的整理到日志中，有便于再次制定拜访计划。请大家在填写日志的时候保持安静。

轻松节拍

营销工作是重复而又充满压力，所以，我们经常提倡快乐营销，精彩生活，那么今天的轻松时刻就要来临，让我们用全身心的快乐来体验，轻松节拍，今天的轻松节拍将由我们团队中最年轻的最具活力---的伙伴带出，借助各位热情的掌声有请---伙伴。

一曲晨操不仅让我们的血液得到充足的氧气，更是我们彼此之间友谊和快乐的传递。

喜讯报道

各位亲爱的伙伴，挑战纷至，竞争沓来，征程坎坷又洒满阳光，在这个给庸者以无情淘汰，给智者以扑杀疆场的伟大时代，英雄是要付出掌声和光环的，那么（★azuowen.comn.cn）就让我们来共同关注今天的喜讯报道，看一看谁是榜上英雄。

业绩分享

伙伴们，在--这个舞台上，让我们每个人都展现自我，分享成功，书写精彩，激发豪情，下面借助各位热情的掌声有请今日之星---，为我们带出他成功背后的故事。

我们常说成功的人之所以成功是因为其海纳百川的胸怀，因为凡是人拥有的是积极的心态，而心态铸造命运，态度决定一切，只有不断寻找机会，准备机会，创造机会的人才是真正的强者。让我们再次以热烈的掌声感谢---伙伴带给我们的分享。

专题时间

成功的经验告诉我们：“激励就向洗脸一样，学习就象吃饭一样”这说明学习有多么的重要；重要的时间留给重要的人物，请大家以最热烈的掌声欢迎我们今天的专题老师：--部的优秀的主管--。

业务联系

大浪淘沙勇者胜，风啸大漠败者臣，--经理的专题让我们各位伙伴在--营销这个无烟的战场上又多了一件克敌的法宝。让我们再次回馈-经理感谢的掌声。太阳已经升起，我们也征战在即，在披挂上阵之前，让我们擦亮眼睛，用热情的目光加掌声和呐喊声，有请我们尊敬的-经理带来今天的业务联系。

欢呼结束

跨别昨日，迎来新的征程，未来的奋战我们将赢得新的荣誉，让我们摒弃那拖沓的往昔，共同迎来新的一天，让我们扬帆起锚，主宰自我，用最富激情的呐喊响彻晴天，下面，请全体起立，共同宣读今天的激励口号：不达目标，誓不罢休！

各位专家学者，各位代表：

经过1天的学术考察，1天紧凑高效的学术研讨，锁阳城遗址与丝绸之路历史文化学术研讨会现在进入闭幕式阶段。

在主席台就座的专家学者、领导有：xx瓜州县委常委、宣传部长武志峰，瓜州县政府副县长刘军德，甘肃历史学会副会长、西北师范大学教授李并成，甘肃敦煌学学会副会长、兰州财经大学教授高启安，河西学院文学院教授xx，《丝绸之路》杂志社社长、总编冯玉雷。

今天的会议闭幕式共有五项议程：第一小组学术研讨召集人点评发言；第二小组学术研讨召集人点评发言；第三小组学术研讨召集人点评发言；甘肃历史学会副会长、西北师范大学历史文化学院教授李并成讲话；甘肃敦煌学学会副会长、中国敦煌石窟保护基金会秘书长杨秀清讲话。

第一项议程，请第一小组学术研讨召集人，兰州财经大学教授高启安点评发言。

第二项议程，请第二小组学术研讨召集人，河西学院文学院教授xx点评发言。

第三项议程，请第三小组学术研讨召集人，《丝绸之路》杂志社社长、总编冯玉雷点评发言。

第四项议程，请甘肃历史学会副会长、西北师范大学历史文化学院教授李并成总结讲话。

第五项议程，甘肃敦煌学学会副会长、中国敦煌石窟保护基金会秘书长杨秀清讲话。

各位专家学者，各位代表：

瓜州锁阳城遗址作为新晋世界文化遗产名录的人类宝贵财富，成为矗立在丝绸古道上一颗璀璨的文化明珠。今天，来自国内外的110多名专家学者以及地方文史、文博工作者汇集一堂，提交学术论文110多篇，在会议作主题报告与交流发言的学者50多人。大家紧紧围绕锁阳城遗址和丝绸之路两大学术主题，踊跃发表研究成果，大胆交锋学术观点，取得了丰硕的会议成果。

对于丝绸之路历史文化价值的研究，这是国内外学术界一个永恒的、常春藤式的学术课题与话题，我们今天会议的研讨，只是对这一课题某个方面，或者一个微观领域学术观点的碰撞与补充，值得我们在今后的学术研究中关注与铭记。

而对于锁阳城遗址的历史文化价值，结合有关学术机构以及各位专家学者的研究成果，我将锁阳城遗址的综合价值归述如下：

1.文物价值：锁阳城是古丝绸之路咽喉要道上的一个较大型古城，在河西政治、经济、文化以及军事诸方面曾起到过非常重要的作用。锁阳城是我国目前保存最完好的汉唐古城之一，综合各家考证认为，该城作为唐河西重镇—瓜州的政治、经济、文化中心，是中国古代史唐瓜州断代的重要标志。锁阳城遗址及其周边地区是集历史人文景观和自然景观为一体的独特区域，它汇集了古城址、古寺院、石窟寺、古墓群、古河道、古渠道、古垦区等多种历史遗迹，其多样性和复杂丰富的内涵为国内所罕见。锁阳城遗址沿用时间长，内涵丰富，具有较高的历史、考古、科学和艺术价值。

2.对“丝绸之路：长安—天山廊道的路网”支撑的突出普遍价值：锁阳城遗址是古代丝绸之路上连接中原地区与西域地区的重要交通枢纽，是河西走廊上人类土地利用的杰出范例，展现了长距离交通条件下人类对荒漠戈壁自然环境的依托、利用和改造，是人类开展长距离交通和交流的较为典型的保障性城址，与丝路沿线的商贸活动密切关联，互为依存。

3.生态借鉴价值：锁阳城遗址周边，利用古河流并经人工导引形成的农业灌溉渠系遗迹和经由移民屯田行为开辟的古绿洲，是古代当地居民充分利用自然条件进行农业生产活动的重要遗存，为中原与西域之间交通往来提供了必要的给养保障，支撑了河西地区的长距离交通体系，是干旱地区人类土地利用的杰出范例。该地区的古绿洲已在历史时期退化为荒漠戈壁，这对于今天绿洲地区开发建设及沙漠化的防治等工作具有重要的借鉴意义。

4.社会价值：锁阳城遗址以其突出的遗产价值，已成为甘肃省瓜州县历史文化资源的重要组成部分，瓜州县政府和当地居民极为重视并为拥有该遗产而感到十分自豪，围绕锁阳城遗址的科学保护与合理利用，已成为瓜州县文化旅游发展的重大课题，持续的保护利用工程，正在科学、有序、有效地展开，这是瓜州地区经济、文化发展的重要动力源泉与增长核心。

各位专家学者，各位代表，机遇蕴含新的思想，研讨催生新的发展。我们今天的学术研讨会，只是瓜州历史文化研究的一个良好开端。我们通过实地踏勘瓜州地区丰富多彩的历史文化遗产，穿越时空隧道，感受人类文明成果，为我们的学术研究添补了感性认识；通过富有成效的学术研讨和交流活动，对瓜州锁阳城遗址的历史文化价值、玄奘文化、丝路文化、文化遗产保护利用、文化旅游产业发展等，从学术层面提供了理论支撑，从实践层面勾勒出发展构架，这将对瓜州的未来发展产生深远而积极的影响。

我们特别感谢各位专家学者在这个热浪滚滚、瓜果飘香的季节，辗转反复，鞍马劳顿，参加一个西部小县城举办的学术研讨会议，专家学者们的治学精神令我们由衷感动，我代表几家会议主办单位向你们表示深深的谢意！

我宣布，20xx“锁阳城遗址与丝绸之路历史文化学术研讨会”圆满结束。祝各位专家学者、各位代表身体健康，事业兴旺！

开场：

(杨)：尊敬的各位领导、亲爱的同学们， (合)：大家晚上好!

(罗)：今天很荣幸能主持分团委学生会第三次全体大会。首先请允许我做一下自我介绍，我是影制一班的罗灿灿，

(杨)：我是组织部的杨玉婷。

(杨)：过去的大半个学期里，在全系师生和分团委学生会成员的共同努力下，学院学生工作取得了不凡的成绩。各部门成员的思想道德、综合素质也取得了较高层次的提高。

(罗)：展望未来一年的学生工作，任重而道远。我们不仅要学会思考，更要善于总结，使分团委学生会的工作做的更加出色，让我们的精神面貌、道德素质更进一步提高。

下面，我宣布第四届分团委学生会第三次全体大会现在开始。

嘉宾介绍：

(杨)首先，允许我向大家介绍出席本次会议的嘉宾，他们是

(罗)让我们再一次以热烈的掌声感谢领导们的到来。

大会第一项：

(罗) 20xx年12月17日晚进行了第四届学生会主席、分团委书记助理大选，下面有请昝老师公布第四届数艺系学生会主席、分团委书记助理大选结果。掌声有请 (杨)让我们以热烈的掌声恭喜我们获选的每一位同学。

大会第二项：主席团做述职讲话。

(杨)有请第四届分团委书记助理__黄欣杰和袁小东分别__做述职讲话。

有请学生会主席__________做述职讲话,

大会第三项：

(杨)感谢他们的讲话。同时我们坚信在他们的带领下我们团队会更加出色。下面有请艺术节闭幕晚会负责人_谭荣梅和梁杰伦分别做第三届艺术节颁奖典礼暨闭幕晚会做工作小结。

大会第四项：部门总结。

(罗)感谢两位同学的精彩总结。

从今年开学的9月份到如今以是12月中旬，我们的学生工作顺利的开展，不仅是主席团成员的领航，还和我们部长们的耐心指导是分不开的。 (杨)下面就有请各部门部长做部门总结及下学期规划。

办公室、文艺部、宣传部、生活部、学习部、外联部、体育部、秘书处、团宣、 组织部.大会第五项：有请各部们代表上台发言。

(罗)谢谢各位部长精彩的总结。相信在分团委学生会工作的这一大半学期里，我们的新干事们都有自己的感受，那我们给每部门一个新干事上台的机会，让他们说说自己的感受吧! 秘书处、团宣、组织部、办公室、文艺部、宣传部、生活部、学习部、外联部、体育部。

大会第六项：昝老师总结

(杨)下面有请昝旻老师上台为我们致辞。掌声欢迎!

感谢昝老师的精彩致辞，是的

大会第七项：大会结束。

(罗) 木棉灼灼，珠水泱泱，莘莘学子，昂扬向上。

(杨) 从此，我们将集结所有的能量和热情，为开拓数艺系分团委学生会更辉煌壮丽的明天，奋勇前进!

(罗)领导们、同学们，第四届数艺系分团委学生会第三次全体大会，到此圆满结束!祝愿大家工作顺心、 (杨)事事如意!

今天大会主要有三项议程：

第一项议程，有请董事长特别助理、学院总负责人姚来昌教授做会议主旨发言，大家欢迎!(鼓掌)

下面，会议进行第二项议程：有请教学副院长林凤彩院长做培训动员…下面，会议进行第三项议程：由我对本次培训活动一些安排事项通知大家

在此我特别强调一下培训过程中的管理问题：

一是我们会严格考勤制度、希望大家自觉遵照执行，增强时间观念。作好考勤统计;授课教师要按时上下课，认真充分地准备授课内容;听课教师课前15分钟签到，规范请假手续，不电话请假、不让人捎假。

二是要强化课堂纪律、提高培训质量。要求做到遵守课堂纪律，尊重讲课老师;关闭通讯工具，保持室内安静;禁止教室抽烟，维护教室卫生。

三是培训过后我们统一的结业考试，希望大家在这几天的时间里认真听讲，做好笔记。

下面对本次大会的意义及目的作简要介绍，对老师及主席的讲话作出简要的回顾及延伸。

(征求各位领导意见，是否另有补充)

会议议程到此进行完毕。会议到此结束，散会!

女：大学之大，既体现在它的等级，也体现在它的规模。大学和高中不一样，不是仅仅认识自己班上的人就可以了。大学就是一个小社会，人际交往占据着非常重要的位置。然而，如何处理好与他人的关系却成了难题。下面，让我们隆重有请我们的xx同学就“如何处理人际关系和感情问题”和大家交流沟通。

女：谢谢学长学姐细致认真的解答。当我们洗耳恭听后，我们的大学之路顿时变得豁然光明。

男：希望我们在向阔天空飞翔时不要彷徨也不要停驻，摒弃对幸福的幻想把希望寄托在对学习工作的执着追求上。

女：也许有时我们会不情愿，我们会胆怯，但只要我们能跨出去，一种温馨而充满活力的生活就会在我们面前。

男：同事也希望我们每个人都能在自己平凡的岗位上，创造出不平凡的业绩来来直到实现远大的理想，丢掉一切放手去搏，在这悠久的历留下永恒的印章!

男：本次信息工程学院新老生交流会到这里就要结束了，虽然很舍不得，但是天下无不散之筵席，让我们再一次用热烈的掌声对嘉宾的到来表示感谢!

合：谢谢大家的参与!!

尊敬的各位领导、各位专家、各位同仁、媒体朋友们：

大家上午好!

感谢大家百忙之中参与，由盐城市医学会和盐城市卫生行业协会联合主办、盐城新东仁医院承办的“20xx盐城骨科学术交流会”暨“盐城新东仁骨科研究所“揭牌仪式。

5月6日，对盐城新东仁医院来说是一个意义非凡的日子，在市科学技术局领导的关心支持下，“盐城新东仁骨科研究所”正式成立了，这既是对我院骨科临床工作的肯定，也标志着我院在骨科疾病的临床救治、骨科领域科研能力将得到大幅度的提升。

今天，我们相聚于此，不仅仅是见证盐城新东仁骨科研究所的揭牌，更多的是通过骨科研究所这个平台来开展技术交流、缔结友谊，对骨科领域的专业发展方向和新技术的临床应用进行学术交流与推广，努力提升我市骨科临床诊疗技术水平，给全市广大骨科患者带来新的健康福音。

在此，再次感谢各位领导、嘉宾和同仁们的到来。

下面，请允许我介绍一下主席台上的各位领导，他们分别是：

盐城市科技局石局长、盐城缔领医院发展服务中心蒋主任、盐城市医学会卜秘书长、盐城市卫生行业协会计秘书长、盐都区卫生局邵书记、盐城新东仁医院黄院长、盐城新东仁医院杨院长。

谢谢。

首先，有请盐城新东仁医院黄院长致辞!大家欢迎。

„„

谢谢黄院长，下面有请市科技局石局长讲话，掌声欢迎。 „„ 谢谢石局长，接下来有请市医学会卜秘书长讲话，掌声欢迎。„„

谢谢卜秘书长。下面有请盐城缔领医院发展服务中心蒋主任讲话，掌声欢迎。„„

谢谢蒋主任，感谢各位领导的热情洋溢的讲话，下面进行盐城新东仁骨科研究所的揭牌仪式，有请市科技局石局长和盐城缔领医院发展服务中心蒋主任为“盐城新东仁骨科研究所”揭牌。掌声有请。„„

各位领导、各位来宾，盐城新东仁医院骨科，是一支技术功底扎实、力量雄厚的优秀团队，今年5月又被市卫计委批准为“盐城市级临床重点专科建设单位”，而“盐城新东仁骨科研究所”的成立，更为骨科的建设和发展增添了生机和动力，我们将充分利用这一平台，为提高骨科临床的救治水平，提升科研能力、开展学术交流，促进骨科的发展，保障全市广大骨科患者的健康作出新的积极的贡献!

“盐城新东仁骨科研究所”揭牌仪式到此结束，请大家原地休息5分钟。

好，请大家安静，现在我宣布：“20xx盐城骨科学术交流会”正式开始，首先由我为大家作《股骨粗隆间骨折的治疗进展》学术讲座。 „„

下面请薛锦林主任和我们共同一起《胫骨平台骨折的治疗进展》，大家欢迎! „„。

今天的学术交流会到此结束，请各位移步到全友饭店二楼，出席我们为大家准备的午宴，以及领取奖品。再次感谢大家的到来!

同志们：

现在开会了，请大家自觉地把手机关闭，全心全意开好会。

这次的全市新农村建设现场会，是市委、市政府决定召开的重要会议。出席今天会议的市领导有：道晋同志、广明同志、文君同志、上德同志、海平同志;参会人员有各县(市、区)分管新农村建设工作的常委和副县(市、区)长、农办主任、新村办主任;市直有关单位主要责任人;市直单位新农村建设驻村工作队长，共计160余人。

下午大会的议程有五项：

一是宜章县委书记周笑春同志致词;

二是宜章县县长李五一同志介绍经验;

三是宜章县梅田镇党委书记黄春华同志作典型发言;四是市政府副市长陈海平同志作工作报告;

五是市委副书记、市政府市长戴道晋同志作重要讲话。现在，先请宜章县委书记周笑春同志致词，大家欢迎!……

下面，请宜章县政府县长李五一同志介绍经验，大家欢迎!

……

第三项议程，请梅田镇党委书记黄春华同志发言，大家欢迎!

……

下面进行第四项议程，请海平副市长作工作报告，大家欢迎!

……

第五项议程，请道晋市长作重要讲话，大家欢迎!……

同志们，道晋市长的重要讲话、海平同志的工作报告对做好下段的新农村建设工作有着非常重要的指导意义;宜章县介绍的经验对各地有一定的指导和借鉴作用。大家一定要认真领会，结合实际，狠抓落实。下面，我就如何贯彻落实会议精神，再强调几点：

第一，要认真贯彻落实xx大精神。党的xx大是我国改革发展关键阶段召开的一次十分重要的大会，认真学习、深刻领会、全面贯彻党的xx大精神，是我市各级各部门当前和今后一个时期的首要政治任务。学习领会党的xx大精神，必须紧密结合“三农”工作实际。胡*同志的报告充分体现了党对“三农”工作的高度重视，无论是在总结工作还是分析形势时，都对“三农”工作予以强调。他在报告中指出：“解决好农业、农村、农民问题，事关全面建设小康社会大局，必须始终作为全党工作的重中之重。”报告坚持把“三农”工作放在党和国家事业发展大局中来分析和部署，总结了近年来“三农”工作的新观点、新概括、新举措，既明确了今后发展的原则、目标、任务，又强调了政策要求、工作重点和发展措施。这些重要论断和部署，内涵丰富，思想深刻，要求明确，切合实际，进一步完善了新时期党关于“三农”工作的理论体系和政策体系，为当前和今后的“三农”工作指明了前进方向。

第二，要抓好这次会议精神的传达贯彻。“三农”工作是全党工作的重中之重，新农村建设是“三农”工作的总抓手，任何时候任何情况下，思想不能动摇，力度不能减弱，工作不能松劲。市委、市政府召开这次全市新农村建设现场会，既是全市新农村建设工作的一次交流、一次检查，更是加快示范村建设进度的一次鞭策、一次推动和一次提高。各县(市、区)要把这次现场会当作示范村建设的新起点，再鼓劲、再加油、再提高。会议结束后，与会同志要立即将会议精神向党委、政府领导班子汇报，研究落实意见，并尽快把会议精神贯彻落实到基层。市直各单位要以支持服务新农村建设为己任，进一步发挥好应承担的职责，加强协调配合，形成推动新农村建设的合力。

第三，抓紧时间，完成好全年各项目标任务。今年只剩下个多月时间，马上到了各项工作的“收割”季节，大家一定要以xx大精神为动力，努力工作，开拓进取，全面完成全年各项目标任务。市农办要着手牵头抓好农村工作包括“四个确保”的考核工作，通过考核来检验和推进全年各项工作任务的完成。

大会到此结束，谢谢大家!

(师)尊敬的各位家长、亲爱的小朋友们，

(幼合)亲爱的爸爸妈妈、叔叔阿姨们，敬爱的老师

(合)大家早上好！

(师)温暖的阳光，诱人的花香；喜悦的笑脸，激动的胸膛。这一切都在告诉我们：

(幼合)20xx六一儿童节来到了。

(师)踏着五月的鲜花，迎着初生的太阳，

(幼合)在这幸福的美好时光，我们所有家长、孩子和老师欢聚一堂，我们要用最美的舞蹈、最甜的歌声来庆祝我们自己的节日。

(合)*幼儿园六一儿童节文艺汇演现在开始！

(师)首先请我们亲爱的彭老师为孩子们送上最诚挚的祝福。(园长致辞略)

(幼合)欢乐的六一，幸福的时刻，到处都是欢歌笑语，每个人心里此时都乐开了花，我们老师们也不例外。请欣赏全体老师带来的舞蹈：《EASYLOVE》

(幼一)嘿，老师们的功底还不错吧！(师)那确实！你知道今天是什么日子吗？(幼一)当然知道啦！今天是我们王家巷幼儿园全体师生庆祝六一的好日子。(师)下面请欣赏大班、大大班合舞《好日子》，我们用最热烈的掌声请出这些歌颂好日子的小朋友吧。

(师)刚才小朋友的舞蹈还真有特别的民族风味。但下面这个节目又完全是另外一片天，欢快的旋律，跳跃的节奏，舞动的身肢将给您带来天使般的享受，请欣赏中班舞蹈《快乐小天使》，表演者：掌声欢迎。

(幼)快乐小天使们没让大家失望吧？(师)那当然！小班是排节目最辛苦的班级，几个月前，他们还离不开妈妈的怀抱，今天，他们在家长老师的共同关怀下，迈开了自信的脚步，掌声欢迎小班啰啰兵带来的律动组合《洗手帕》《合拢放开》《扩指》!

(幼)小班的宝宝真是可爱极了，他们简单而又快乐。(师)快乐一直是我们永恒的追求，崇拜快乐，快乐无害，快乐会传染，快乐你邀请它一定会来。下面请欣赏大大班的帅哥美女带来的劲舞《快乐崇拜》，表演者：热烈欢迎！

(幼)相信大家一定被这快乐的气氛所感染着。下面我们不妨换一种口味。(师)我们大大班、大班和中班都有很多孩子学习了蒙氏经典导读课程，里面的古诗成语和记忆操孩子们都滚瓜烂熟，今天我们来一决胜负，来个大PK，下面请欣赏大大班、大班和中班带来的古诗成语记忆操大PK，掌声欢迎。

(师)孩子们真是太棒了！很多古诗和成语我都要向他们学习，佩服佩服。(幼)游戏一直都是孩子们的最爱，还记得去年的亲子运动会上家长和孩子们同玩同乐的情形吗？(师)大家肯定还记忆犹新。今天我们来继续玩乐，请欣赏中班游戏《运汽球》。游戏规则(略)：

(师)孩子和家长们的表现可谓认真投入又滑稽搞笑，欢笑过后我们继续欣赏节目。春天百花齐放，春天百鸟争鸣，春天暖意盈盈，那春天究竟又在哪里呢？请欣赏大班集体舞蹈《春天在哪里》，热烈欢迎。

(幼一)原来春天还会在小朋友的眼睛里呀！(幼二)那是那是。(师)嗨，你们认识琵琶吗？(幼合)我们还真不认识呢。(师)那我来告诉你们吧，琵琶是一种古乐器，它声音婉转动听。弹琵琶的女子更是显得优雅脱俗，光彩照人。然而我们今天弹琵琶的可是一个小姑娘，下面请欣赏琵琶独奏《南泥湾》《娃哈哈》，表演者：郭博文，掌声欢迎。

(幼合)我们这个琵琶小女子果真是优雅脱俗，名不虚传。(师)在山的那边海的那边，有一群蓝精灵，他们活泼又聪明，调皮又灵敏，他们自由自在生活在绿色的大森林。下面请欣赏中班孩子为您带来的《蓝精灵》，看看这群可爱的蓝精灵演绎得怎么样？

(幼一)这群齐心合力的蓝精灵，唱歌跳舞多么欢欣呀。嘿，你喝过牛奶吗？(幼二)你这不是明知故问嘛。(幼一)那你会跳牛奶舞吗？(幼二)那我可还真不会。(合)那我们就一起来欣赏小班的弟弟妹妹为我们带来的《牛奶舞》好吗？掌声热烈一点吧！

(师)牛奶舞还真有酸酸甜甜的牛奶感觉，这其中更是包含着老师们的酸甜苦辣。(幼合)那确实。老师，那你知道T台走秀是什么感觉吗？(师)当然知道啦：亮丽的舞台，闪烁的灯光，前卫的服饰，动感的身肢，帅气的猫步，还有时尚的墨镜和漂亮的包包等等，下面我们就一起来欣赏由大大班的小模特带来的服装走秀《摇头舞》，看看他们是否有名模的风范呢？大家欢迎！

(幼一)他们还真有模特的大家风范—帅气；(幼二)也还有模特们没有的风范—可爱。(师)好，看了这么多节目，我们再来玩一个游戏《小鸡出壳》，瞧瞧小鸡到底是怎样出壳的呢？游戏规则(略)：

(师)“加油，加油”，在我们的加油呐喊声中小鸡终于出壳了。虽然小鸡已经出壳了，但我们仍然要继续加油哦！下面请欣赏由大班男生带来气势磅礴的《加油歌》，大家欢迎。

(幼一)谢谢这些小帅哥为我们加油。“六一，六一，大地穿上花衣，小朋友们手拉手庆祝快乐的节日。来到花园里，来到草地上，我们唱歌跳舞多么欢喜。”(师)我们中班的小朋友要用一种特殊的方式来表达他们的喜悦之情。下面请欣赏中班合唱团为我们带来《快乐的六一》和《劳动最光荣》。掌声欢迎。

(幼二)节日快乐是孩子的向往，劳动光荣是不变的精神，这些经典歌曲会代代相传。(师)同样地，“你是电，你是光，你是唯一的神话，youaremysuperstar。”也是一首经典歌曲，下面请欣赏由大大班孩子带来的《superstar》，热烈欢迎。

(师)充满激情的音乐和舞蹈让我们感受到了热烈的节日气氛，欣赏完动感跳跃的superstar，我们再来玩一个有趣的游戏《谁为我妆》。游戏规则(略)

(师)节目进行到此，我深有感触。感谢孩子们的认真投入，感谢老师们的辛勤付出，感谢家长们的积极参与，更感谢所有支持我们工作的家长们的关爱。(幼合)孩子们需要爱，大人们也需要爱，我们这个世界都需要关爱。(合)下面请欣赏最后一个节目手语合唱《让世界充满爱》，大家掌声欢迎。

(师)披着六月的阳光，带着六月的关爱，我们舞蹈，我们欢唱。

(幼一)六月，我童年的摇篮；六月，我童年的梦想，

(幼二)今天，我拥抱美好的六月，明天，我再创六月的辉煌！

(合)20xx*幼儿园六一儿童节文艺汇演到此结束，感谢各位家长的光临，让我们明年的六一相会。谢谢！

时近年末，各医药企业的营销将士都在市场一线冲锋陷阵，竭力奋战。为完成年初的销售指标，为制定来年的营销计划、为对一年来的工作进行深刻评估、为明年的计划规划费用等一系列的事务在忙碌着、奔波着。甚至盘算着年初定制的武器、弹药所剩几何，是否还能为做最后的冲锋发挥它自己的价值？还是要更换作战武器或调整战术，这一串串的疑问都只为顺利打赢这场收官之战，给企业交上完美的答卷。

那么如何打赢这★WWW.BAIHUAWEN.CN★场收官之战？笔者认为营销职能部门即要各司其职，也须紧密配合，协同作战，方能取得这场“收官之战”的胜利。

销售部：销量是使命

关键词：销售指标、年底促销、答谢会

销售指标：“销售指标”对于销售人员来说是最熟悉不过的词汇了，不管是大会、小会都经常提及。“销售指标”也是与销售人员切身利益相关的，它是销售人员的使命，特别是临近年终，他们必须付出一切代价来完成它，负责影响了公司销售业绩的同时，也影响了个人利益。所以销售部在收官之战中必须要夺取的一个战斗堡垒就是“销售指标”，不管是从战略、战术的运用，还是实战中分析，都为了这一最终目标的完成。通过战前制定武器弹药、修战壕、铸堡垒等一系列行动，收官之战之时，该是收获的季节了。但此时通常通过年底促销等一系列的活动来促进销售指标的完成。

年终答谢会：对一年的工作进行总结和对客户的的回馈，通常在年终举行可户答谢会，客户答谢会这一武器在此时的客情维护中发挥独特的优势。通过活动达到树立公司品牌和产品品牌、答谢客户支持、增强合作信心、重点客户的维护的目的。

年终答谢会由各省区办事处自行邀请客户参加，会议形式由区域上报，市场部提供会议形象设计和会议参考执行方案。答谢形式中晚宴，茶话会，座谈会居多。整个时间控制：2-3小时。并有企业规定内容：统一场会场布置、背景板、请柬、易拉宝、条幅等、产品知识趣味问答题。其他内容可根据区域市场具体情况而定。

分析：一般情况下，此时销售部的“武器弹药”所剩无几，敬业、职业精神或许是此时夺取“堡垒”的制胜武器。多年经营的客户资源以及自身的个人魅力在关键时刻也能发挥一些促进作用。

市场部：计划是革命

关键词：市场调研、营销计划

市场调研：市场调研的目的是为了系统、客观地收集信息，研究数据，为决策做准备。对医药营销而言，主要是为营销计划收集、分析医药市场数据、产品数据、竞品数据，发现企业自身销售的薄弱点、潜力点、增长点，为制定营销计划指明方向做参考依据。

实地调研对研究一线的市场情况、竞品情况，分析市场问题有重要的实际意义。医药营销最重要的信息在市场一线，实地调研可以为市场分析提供真实有效的数据，从而为营销计划的成功撰写打下坚实的基础。最后将以上调研信息、分析数据以及总结出的问题形成文字性报告，供制定系统的营销计划做参考和指导。

营销计划：制定营销计划是市场部人员工作强度最大、最痛苦，也是最恣意的。面对新一年即将到来的机遇和挑战，企业如何拓展产品市场？品牌推广活动如何设定？在销售部门忙于年终销售指标之时，市场部门的任务已不再是年终计划的完成，而是将更多的精力放在来年规划的制定上。所以营销计划的制定是市场部此时最重要的工作之一，也是在收官之战中重要战术行动之一，将直接影响到整个营销部门的来年的营销目标。

分析：市场部的参谋作用其实在战前制定战术时已经体现，此时他们最重要的是在一线的实战中发现问题、提出解决方案，为来年制定作战方案提供强有力的参考。

人力资源部：人力是生命

关键词：绩效评估、竞聘、猎头储备人才

绩效考评：是指靠凭着对照工作目标或绩效标准，采用一定的考评方法，评定员工的工作任务完成情况、员工的工作职责履行程度和员工的发展情况，并将上述评定结果反馈给员工的过程。绩效考评是绩效考核和评价的总称。所以绩效考评是人力资源规划的常用方法之一。优化人才结构、挖掘优秀人才。为收官之战提供人才储备。

竞聘：即所谓的“竞聘上岗”，是指对实行考任制的各级经营管理岗位的一种人员选拔技术，公司全体员工，不论职务高低、贡献大小，都站在同一起跑线上，重新接受公司的挑选和任用。同时，员工本人也可以根据自身特点与岗位的要求，提出自己的选择期望和要求。竞聘也是企业优化人才，挖掘优秀人才的常用方法。同样为收官之战提供人才储备。

猎头储备人才：以上是企业内部的人才储备、优化，企业的外部人才储备现在流行与通过职业猎头来获得。“猎头”特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才。在收官之战中，企业还需要通过猎头来搜寻受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才，来补充本年度存在不足或者需要新赠岗位的人才。

分析：人力资源部可以在收官之战时为一线补充一些实战能力强的将士。但通过绩效考评、竟聘、猎头挖掘、储备一些人才也是至关重要的，为打赢来年新的战役的胜利奠定基础。

财务部：费用是保障

关键词：费用支持、兑现协议、费用预算

费用支持、兑现协议：收官之战中，“武器、弹药”的补给需要后方（财务部）及时提供费用支持，在战前签定的协议的各项条款也要在此时逐一兑现，特别是在敌我双方激战焦灼之时，更需履行承诺来激励前方奋战的将士，为取得优势力下汗马功劳。

费用预算：根据市场部制定的营销计划，财务部对来年的经营进行整体的费用预算，为费用支出成本而做出的初步预计、判断。费用预算要结合各个部门，各个岗位之间综合考量，不可盲目预算，需要估算的如人力资源成本，办公损耗成本，物流成本，市场成本，品牌成本等。

镇原县第一人民医院“优质护理服务与持续质量改进培训班”今天正式开班了。参加本次培训班开幕式的领导有卫生局副局长王志谦同志，县医院院长户有军同志、党委书记秦华同志、副院长陈乃贵同志，副院长朱世良同志，副院长李文同志。

担任本次培训班的授课老师有：总护士长孙毅老师，内科护士长秦赟老师，传染科护士长贾粉琴老师，骨科护士长陈丽华老师。

这次培训班的举办得到了卫生局、县医院各位领导的高度重视和大力支持，在此我代表本次培训班会务组对王局长和县医院所有班子成员表示感谢，向勤苦备课的各位老师表示感谢，想参加听课的各位学员代表表示欢迎。

培训班开幕式现在开始

第一项：请县医院院长户友军致词。

第二项：请卫生局副局长王志谦同志做指导讲话。

创建“优质护理服务示范工程活动”是关系国家医改成败的一项重要举措，是一项长期工程，绝对不是一句口号，喊喊就过去；不是一种形式，推推磨磨就淡化了。

对医院而言是“一把手”工程，不是护士的事情，因为它需要人力支持、财力支持、时间支持、设施设备支持等，需要党政班子齐抓共管才能完成，护理部及临床护理科室只是执行部门。但是，如何让

绝大部分非护理专业的院领导支持优护工作的开展，绝对是护士的事情，我们有责任让领导知道优质护理是什么？怎么组织？怎么控制？需要什么？它需要我们不懈地和领导及医院各部门之间反复地沟通、协调、争取，更需要我们用实际行动和工作成绩来争取。我们首先要利用现有条件和资源做好我们能做到、应该做到的每一项工作，然后再和医院谈条件。

创建优质护理服务，是护理体制和结构的彻底变迁，任重而道远，需要我们在工作中不断的总结，不断的探索，不断的创新，来为患者提供更优质的服务，来提高患者对我们的满意度，从而提高社会对我们护理工作的肯定和支持。

培训班的开幕式到此结束，再次感谢各位领导的光临，请各位领导到听课席听课。