工作会议主持词开场白范文【精选20篇】

各位领导、各位来宾、亲爱的同仁们：

大家下午好！20xx的新年如约而至，今天我们欢聚在此，参加**科技20xx年年终总结暨十周年庆典大会！首先，我代表公司给在座的每一位领导和员工拜个早年，感谢大家在过去一年的奋力拼搏，十年以来的无私奉献！万紫千红总是春，花开璀璨又一程；送达一份美丽让你欢笑，呈上一份祝福让你骄傲！恭祝大家蛇年大吉，喜事连连，现在大会正式开始！

全体起立，奏国歌！（奏响国歌）

坐下！

20xx年度工作总结及20xx年工作计划报告。

有请总经理谭敦（谭总讲话）！

让我们以热烈的掌声向谭总表示感谢。20xx年是**科技不同寻常的一年，这一年我们经受了严冬的考验，基本完成了各项经济指标。我们坚信，20xx年在以张董和谭总为核心的领导班子的带领下，公司定将迈入一个新的发展台阶，取得节节胜利。

20xx年先进集体、个人表彰大会。

有请柳莉董事长宣布先进集体及优秀个人名单。

接下来让我们为这些做出贡献的先进集体和优秀代表送上荣誉和祝福吧！首先有请张立忠董事长为先进集体、劳模颁发荣誉证书及奖金并合影留念。

有请谭敦总经理为先进个人、标兵颁发荣誉证书及奖金，并合影留念。

**的发展离不开各个部门之间的紧密合作，离不开一个“正规、高效、创新、精忠”的团队，正是这些优秀的团队、先进的集体及个人在推动着**的发展。他们是企业发展的促进者和见证者！我们坚信**的明天会更精彩。

最后，让我们再次以热烈的掌声向获奖人员表示祝贺！

20xx年年度先进个人代表余勇发言。

我想余勇的发言也代表了全体受奖人员的心声，成绩只代表过去，面对崭新的一年，我们再次扬帆起航，希望各位优秀员工不骄不躁，在今后的工作中更加地起到先锋模范带头作用。

部门表决心（营销——技术）。

有请营销总监 王宇

有请技术总监毛俊雄

他们在这里表决心让我们听着汹涌澎湃。20xx年将是我们成就梦想、创造辉煌的一年。这需要我们上下同心、与时俱进。我们将继续秉承“正规、高效、创新、精忠”的企业精神，以“致力于成为全球矿山索道的巨人”为目标，以更加广阔的视野和更加执着的努力，向着更高更远的目标迈进，共创20xx年**新辉煌！

董事长张立忠发表重要讲话。

“22”是公司的幸运数字，今年公司特意挑选了在公司工作时间最长的这22位员工为大家一一做介绍，足见公司对大家的关心。他们同公司一起走过这么多年，见证了公司的发展变化，让我们向他们致以崇高的敬意。

一元复始，万象更新。新的一年开启新的希望，新的历程承载新的梦想。20xx年年终总结暨**科技成立10周年庆典大会圆满结束，20xx年是新10年的开端，让我们以“忠诚”铸就湖湘之魂，以“担当”彰显湖湘之责，以“求是”体现湖湘之风，以“图强”昭示湖湘之路，学会感恩，回馈社会！

谢谢大家！再次祝愿大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，阖家欢乐，万事如意！

停车坪合影——文艺汇演——会餐

甲：尊敬的学校领导、敬爱的老师、亲爱的同学们：

你们好！

（女）：我是六年级班长白雪……，

（男）我是班长刘泽林，

我是体委张旭，

我是文娱委员伊彤）我们很荣幸能担任本次晚会的主持人

甲：又是一个金色的六月，伴着和煦的暖风，满载着六年的收获，一周以后，我们将结束小学阶段的学习与生活，踏上中学那崭新的学习征程。

乙：看着我们胸前的红领巾，看着毕业照片上同学们幸福的笑脸，我们和我们的家长都深深地感谢双桥子学校——这所哺育我们成长的摇篮；深深地感谢老师——各位辛勤的园丁，是你们用知识的甘露浇灌了我们这些幼苗的心田。

丙：六年的岁月，既漫长又短暂；六年与老师朝夕相处的学习生活，一幕幕犹如在眼前。最难忘，黑板前，老师那洪亮的讲课声和那熟悉的动作表情；最难忘，放学后的教室里，老师为同学们补课，那永不疲倦的目光和身影；

丁：最难忘，校长和各位老师坐在我们的课堂里听课，带给我们多少温暖和喜悦；最难忘，班会上师生们自娱自乐，欢歌笑语回荡在教室的上空。

合：现在我们宣布双桥子学校六年级《毕业联欢会》现在开始。

第一幕梦开始的地方

甲：相逢是首歌，相聚是份缘，在这如花的校园里，我们度过了整整五个半个春秋。

乙：我还清楚地记得，6年前，我们依偎着爸爸妈妈，怀着对学校的憧憬、对老师的敬仰走进校园。绿草如茵的操场，窗明几净的教室，天真烂漫的同学，和蔼可亲的老师，散发着油墨香气的课本，一切都是那么诱人。

丙：来到这片校园之前，想象小学生活是五光十色的，简单而轻松，当真正踏上这片热土的时候，发现小学生活其实丰富而充实。而当我们即将要毕业的时候，才发现那段青葱岁月真是让人难以忘却：丁：生活是我们的流金岁月，也是我们的宝藏。未来就像天空中一朵飘忽不定的云彩，而我们，从毕业这一天起，便开始了漫长的追逐云彩的旅程。明天是美好的，路途却可能是崎岖的，但无论如何，我们都有一份弥足珍贵的回忆，一份终身难忘的经历。今天，我们要把动人的歌声和优美舞姿留在这里，下面请欣赏一伊彤、刘佳南为大家带来的歌曲《栀子花开》

甲：在双桥子学校生活了将近六年，可以说双桥子学校是我们第二个家，我们在这里一起生活，一起奋斗，有欢笑，也有泪水。在我们即将毕业的时候，我们将这首歌送给在场的每一个人，请欣赏为我们带来的《相亲相爱的一家人》

乙：六年过去了，我们在这里茁壮成长。

丙：我们不仅学到了知识和技能，更懂得了怎样做人。

丁：翻看一张张过去的照片：一年纪主题班会《闪烁的童心》我们回忆起8岁那年自己的懵懂与天真，甲：二年级主题班会《我们从小爱老劳动》让我们懂得了自己的事情自己做，不会的事情学着做。乙：三年纪主题班会《感恩的心》让我们感受到亲请的可贵，父母之爱的伟大。

丙：四年纪主题班会《文明礼仪半我同行》让我们懂得了怎样才能做一个文明有礼的小学生。丁：五年级的野外综合实践活动课，让我们通过亲身实践，体验到父母劳动的艰辛。甲：六年级的主题班会《理想与奋斗》让我们懂得从小树立志向，对我们人生的重要意义。

乙：一张张照片，就是我们成长的一个个深深的足印，这里既包含校领导对我们深切的关怀，又寄托着老师对我们殷切的期望。

丙：下面请欣赏歌曲《童年》

第二幕难忘同学情

甲：明天你是否会想起，昨天你写的日记；

乙：明天你是否还惦记，曾经爱哭的你。

丙：虽然我们即将毕业，虽然我们有可能即将离别，但同学之情一定让你难忘。

丁：此时此刻，你想对陪伴在你周围的伙伴说点什么？请大家畅所欲言。

甲：听着同学们的话语，我感到毕业的日子越来越近了。愿我们珍惜剩下的小学时光，团结互助，共同进步，为人生留下一段美好的回忆

乙：下面请欣赏关羽鑫、吴帅为我们带来的歌曲《我的好兄弟》

丙：是呀|朋友的情谊比天还高，比地还辽阔，朋友的情谊是我们今生最大的难得。下面请欣赏小品《兄弟情》表演者伊彤、关语鑫、吴帅谷成雨庞瑞新

甲：下面请欣赏男生为大家带来的舞蹈《》乙：年轻的旋律里洋溢着欢快的音符，洋溢着阳光般灿烂的笑容，让我们拥抱七彩的阳光，让我们道声纯真的祝福。接下来请欣赏由关羽生同学为大家带来的歌曲《朋友》。第三幕师恩难忘

丙：再有一周时间，我们就要毕业了，我们心中充满了无限眷恋和不舍；

丁：尤其舍不得离开陪我们风雨兼程，一起走过两千多个日日夜夜的老师。

甲：回顾6年的历程，我们取得的成绩，凝聚着老师的多少心血和汗水，千言万语道不尽我们对老师的谢意，

乙：朝夕相处的六年里，是您诠释了“教师是人类灵魂工程师”的内涵，

丙：也是您让我们真正读懂了“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的意义。

甲：我们也想用稚嫩的表演，传达我们对老师，对这个职业诚挚的爱！请欣赏配乐诗朗诵《曾给老师的诗篇》，

甲：六年来，老师不仅教会了我们书本上的知识，更重要的是，老师用自己对教育事业的忠诚和那种执着的敬业精神，教会了我们如何去做人。最后，请允许我代表六年级全体毕业生同学，向尊敬的学校领导和老师们致以最崇高的敬意！祝愿老师们身体健康，祝同学们快乐成长！祝福我们的母校事业蒸蒸日上，更加辉煌！

乙：现在有请我们敬爱的校长为我们讲话。

丙：校长的教导我们会我们会铭记于心，我们一定会继续努力学习不辜负您的殷切期望。用自己优异的成绩回报母校。

丁：

第四幕同台竞技

尾声：

甲：时光荏苒，岁月如梭，只有离别的时刻，才知道光阴的短暂与宝贵。

乙：岁月荏苒，青春行走在时间的河岸，渐行渐远。

丙：初夏又至，七月的脚步也已走近。弹指一挥间，六年的小学生活即将结束。此时此刻，蓦然发现自己曾百般挑剔的母校竟那么可爱，那么的温馨。

丁：要说再见了，方才真正体会到什么叫“聚散两依依”，什么叫“相见时难别亦难”````千头万绪，又岂是只言片语能表达的。

甲：但无论如何，心中依然清晰的，将终生难忘的，是六年来两千多个日日夜夜的点点滴滴。乙：七月我们将远行，带着对母校的深深眷恋和对未来的无限憧憬，告别我们的小学时代。

丙：昨天毕竟短暂，明天才是永远，也许前方的道路依然会有很多荆棘，未来的日子未必就是风合日丽，但我们坚信，“海阔必能凭鱼跃，

丁：天高必将任鸟飞”，让我们一起期待，

合：明天会更好！

合：六年级毕业联欢会到此结束！

尊敬的老师、久违的同学们：

你们好！

十月的北国，秋高气爽；富饶的辽南，硕果飘香。在迎接共和国五十八华诞的大喜日子里，我们xx高中xx届x班毕业生，经过二十年风雨征尘的洗礼，满怀着对母校的眷念之情，满怀着对老师的感恩之心，满怀着对同学的似海之谊，相约母校，重聚华堂，在这里又见面了。

这是一次前缘再续的聚会，这是一次慰藉心灵的聚会，这是一次继往开来的聚会！

此时此刻，我们每个人的心情都很不平静。二十年来，我们伟大的共和国发生了翻天覆地的变化，二十年前，我们高唱着“再过二十年，我们再相会”奔赴祖国的大江南北、长城内外，执着的去追求我们的理想，二十年来，我们经历过风雨，见识过彩虹，遭遇过失败，获得过成功。但是，无论是在天涯海角，还是遭遇成功失败，我们都始终铭记着老师的谆谆教诲和同学的似海深情，铭记着我们的成长，都凝聚着老师的心血和汗水。

首先，我很高兴地告诉同学们，今天，很荣幸地请到了xx等老师前来参加我们的师生会。让我们对他们的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢，让我们对老师说，谢谢你们！并祝愿老师生活幸福，身体健康，心想事成，桃李芬芳！

参加我们今天聚会的还有：

老师同学们，又到了分别的时刻，让我们把暂时的分别当做下次聚会的开始，希望我们下次聚会的时候，今天的良好祝愿都变成美丽的现实。让我们继续用青春和热血去续写振国兴邦的华丽篇章，在追求和奉献中实现自己渴盼的梦想！

祝大家一帆风顺，生活幸福，财源广进，事业有成！

同志们：

为了深入贯彻落实依法治国基本方略和国务院《全面推进依法行政实施纲要》，进一步提高我县执法队伍的整体素质，坚持执政为民，全面推进我县依法行政工作进程，根据上级要求，经县政府同意，我们在这里召开全县依法行政工作会议暨2-x年行政执法人员法律培训班开班典礼。参加今天会议的有各乡镇人民政府、县直各行政执法委局主管法制工作的领导和法制专干，以及持《xx省行政执法证》的全体行政执法人员。县政府马县长在百忙之中参加今天的会议并要做重要讲话，让我们以热烈的掌声对马县长的到来表示欢迎!

今天会议的议程主要有四项：第一项传达《xx市人民政府规范行政执法行为规定》，第二项通报2-x年度全县依法行政工作检查考核情况，第三项由县政府法制办主任房做政府法制工作报告，第四项由马县长做重要讲话。

下面会议正式开始，首先由法制办任副主任传达《xx市人民政府规范行政执法行为规定》。

接下来进行议程第二项由我通报2-x年度全县依法行政工作检查考核情况。

下面进行会议第三项请县政府法制办房主任做政府报告，大家欢迎!

现在进行议程最后一项请马县长做重要讲话，大家欢迎!

同志们：

刚才任主任传达了市政府文件，我通报了去年我县依法行政工作检查情况，房主任回顾了2-x年政府法制工作，对2-x年工作进行了安排部署，马县长充分肯定了我县依法行政工作取得的成绩，提出了存在的不足，并要求我们切实增强做好依法行政工作的责任感和紧迫感，统一思想，提高认识，严格规范执法行为，勉励广大行政执法人员努力加强学习，不断提高法律素质和执法水平，文明执法、热情服务，依法行政。马县长的讲话立意深远，高屋建瓴，思路清晰，意义重大，为今年和今后一个时期全县政府法制工作的发展提出了明确要求，指明了努力的方向，对于我们履行政府法制职能，促进政府法制工作再上新台阶具有十分重要的指导意义。同志们，这次会议开得很好，很成功，圆满完成了各项议程，达到了预期目的。会议结束之后，我们要认真抓好会议精神的贯彻落实，特别是要深刻领会、坚决落实房局长的报告和马县长的讲话，切实把思想统一到会议精神上来，把行动统一到目标任务和工作部署上来，进一步振奋精神，改进作风，切实抓好工作落实。最后，再强调一点，会议贯彻落实情况在3月20日前报县政府法制办。下面我就这次培训班在强调几点：

第一、行政执法人员公共法律知识培训每年一次，各单位工作都很忙，有机会专门来学习确实是来之不易，为此要求大家务必要增强学习重要性的认识，切实端正学习态度。

第二、这次培训时间短，学习的是新颁法律法规，讲课的老师都是有多年工作经验的优秀律师，理论水平和实践经验都十分丰富，请大家要认真听，认真记，学到真东西。培训接受后还要组织考试，考试成绩作为执法证年审的依据，考试不合格将取消执法资格，这一点提请大家引起注意。

第三、要加强纪律性，遵守作息时间，遵守课堂纪律。祝大家学习进步，学有所成!

2-x年依法行政工作会议暨行政执法人员法律培训班开办典礼到此结束，会后请各单位法制负责人到法制办领取培训教材。散会。

甲：敬爱的各位老师

乙：尊敬的爷爷奶奶、叔叔阿姨

丙：亲爱的各位来宾

丁：各位观众

合：大家晚上好！

甲：又是一年秋风爽

乙：又是一年丰收时

丙：又是一年果飘香

丁：又是一年菊花艳

甲：此时此刻，我们迎来了2016年教师节

乙：借此机会，我们向敬爱的老师，表示热烈的节日祝贺！

丙： 向各位老师致以隆重的节日问候

丁：向所有老师致以崇高的敬意！

合：道一声“老师，您辛苦了！”

甲：为了感谢县委、县人大、县政府和县政协对我县教育事业的亲切关怀

乙：为了答谢各部门、各单位和社会各界对我县教育工作的大力支持

丙：为了向各位老师和全体教育工作者祝贺节日，表达祝福

丁：今晚，县教育局在此举办庆祝第26届教师节主题文艺晚会——“献给老师的歌”!

甲：应邀出席今天晚会的有县委、县人大、县政府、县政协的在家领导和各部门领导

乙：出席晚会的还有今年受到表彰的优秀教师、先进教育工作者、高考工作先进个人和我县中小学教师的代表

丙：对各位的光临，我们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

丁：欢迎大家，感谢各位！

每一次受挫都是那么的执着反思，

每一次欢乐都是那么的酣畅淋漓，

每一次苦痛都是那么的入骨三分，

刚刚过去的20xx年，是公司承前启后成就非凡的一年，在这一年里，公司成功举办了数界培训会，取得了令人瞩目的成就，

一个思路可以点燃一个人的灵魂，

一个信息可以创造一世的财富，

今天我们有幸请到了一位主讲嘉宾，

她可以送您一把开启成功大门的金钥匙，可以帮您走向成功的颠峰，

她就是，下面就让我们用……

主讲嘉宾：

如果把三十岁的女人比作一本书，那么这本书有美丽、精致的封面，也有荡气回肠的故事情节，更有让人潸然泪下、肝肠寸断的温柔。女人要丰富，首先要修炼，千锤百炼后的魅力有着无人能及的韵味。秀妮作为女性护理品，大家已不陌生，那么……它到底是什么样神奇效果?为什么被称作绿色减肥青春元素呢?下面有请经理为大家讲解创造的奇迹!!

追求与梦想，盛开了一朵艳丽的花，

奋斗与拼搏，谱写了一曲腾飞的歌，

花如海，歌如潮，新的征程新的开始，新的机遇新的挑战，新的发展正在等待着我们，我们有的支持，有全体精英的团队拼搏，有各位朋友的关爱，我们坚信：我们的未来必将充满阳光，我们事业必将更加灿烂辉煌!

开场白

甲：尊敬的各位领导，各位来宾，

乙：亲爱的居民朋友们，

合：大家午时好！

甲：新年的钟声即将敲响。

响，时光的年轮又留下了一道深深的痕迹。

乙：伴随着冬日里温暖的阳光，20xx年xx如约而至。

甲：看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩。

乙：听，锣鼓声声，这是新年动人的旋律。

甲：今日，我们相约在那里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段完美时光。

乙：今日，我们相聚在那里，一齐用心来感受真情，用爱来融化冰雪。

甲：此刻，敞开你的心扉，释放你的活力。

乙：此时，那里是欢乐的海洋，幸福的港湾！

合：xx社区20xx年元旦联欢会此刻开始！

结束语

甲：欢乐的时光总是短暂，相聚的日子总是难忘。

乙：今日，我们欢歌笑语，今日，我们畅想未来。

甲：让我们用活力为20xx画上圆满的句号。

乙：让我们用憧憬开启20xx新的篇章。

甲：衷心祝愿大家身体健康、工作愉快！

合：演出到此结束，让我们明年再会！

1. 尊敬的各位领导，各位来宾

2. 亲爱的志愿者同仁们 3. 大家晚上好

1. 欢迎来到兰州交通大学青年志愿者协会志愿者骨干培训大会的现场。

1. 青协是一个朝气蓬勃，奋发向上的志愿者组织，在这个组织里每个人都有一颗炽热的心。

2. 青协是一个无私奉献的组织，在这个组织里我们能感受到帮助他人之后的快乐。

1. 青协是一个充满凝聚力的组织，在这个组织里，我们学会如何用团结创造奇迹。

2. 有梦有爱，我们同在，让我们在在青协这个大家庭里以爱之名展现自我，服务他人。

1. 下面请允许我向大家介绍一下莅临本次大会的嘉宾，他们是：

2. 让我们再次用热烈的掌声欢迎他们的到来。

1. 首先请大家欣赏校青协15周年庆典视频。

1. 下面有请我校青年志愿者协会副主席韩国徽学长为本次骨干培训大会致开幕词，欢迎。

2. 感谢韩国徽学长的精彩演讲，现在我宣布，兰州交通大学青年志愿者协会骨干培训大会正式开始

1. 首先有请朱琦炜学长来为我们志愿者骨干们做一个全方位的志愿服务讲解培训。

2. 听完朱琦炜学长的讲话，相信许多同学和我一样感触颇多，庆幸自己能在大学里加入这个在帮助他人的同时也能锻炼自己的组织，更为自己能够成为一名青年志愿者倍感骄傲。

1. 并且今天在场的都是我们的志愿者骨干，志愿者榜样，都拥有很丰富的志愿服务经历，下面让我们用热烈的掌声有请第四届志愿者之星代表郭锐和我们分享他的志愿服务经历。

2. 再次感谢郭锐学长的分享。在我们的志愿者服务对象中有这么一群孩子，他们纯真善良，他们是折翼天使，他们就是智障儿童，他们比我们脆弱，更需要这个社会的关爱，我们青年志愿者也在积极地行动，用我们的力量为他们撑起一片无忧无虑的天空，下面就有请兰州慧灵志愿者代表薛昱和我们分享一下他们在兰州慧灵智障人士服务中心的志愿服务经历。

1. 看完薛昱学长的分享，相信大家都和我一样心中充满了感动，就我而言，我特别希望能参与其中，帮助这些可爱的孩子们。

2. 大家都知道我们校青协是一个有组织，有凝聚力大团队，团队之中优秀的榜样是很值得我们学习的，现在就有请我校20xx届优秀志愿者分会(机电学院的主席张恩飞)为我们展示一下他们学院青协的风采吧。

1. 感谢张恩飞学长带给我们的精彩展示，在他的展示里我看到了坚持，看到了创新，看到了团结的力量。相信现在大家都有许多的想法，感触，接下来就进入我们学习交流环节，在这个环节里，我们可以共同探讨我们青协的发展之路，还可以请在场的(老师)，学长学姐为我们解答一下学习生活上的疑惑，希望大家可以踊跃发言，畅谈自己的想法。

1. 好，很感谢大家的积极发言，也非常感谢在场的各位学长学姐的耐心解答，因为时间问题，今天我们的交流环节就到这里，下面有请校青协副秘书长何晓亮学长为本次大会作总结发言。

1. 我们大会已经接近尾声，我们对到场的嘉宾表示由衷的感谢，同时也非常感谢我们工作人员，更要感谢各位志愿者骨干的积极参与，因为大家的支持肯定，让我们度过了一个如此难忘温馨的志愿者之夜。

2. 谢谢大家。

1. 今晚，我们因爱而凝聚。

2. 今晚，我们共同在努力。

1. 不管何时何地，我们都将铭记自己身为一名青年志愿者的责任与义务。

2. 不管何时何地，我们都会用自己的行动奏响爱的赞歌，因为我们志愿者聚，一团火，散，满天星!

1. 现在我宣布，兰州交通大学青年志愿者协会志愿者骨干培训大会到此圆满结束!

2. 我们明年再见!

男：尊敬的各位领导

女：亲爱的同事、朋友们！

合：大家过年好

男：又是一季雪飘过，旺狗报喜辞旧岁；

女：又是一年人增寿，金猪纳福迎春来！

男：奋斗的20xx年即将落下最后一个音符，在过去的一年里，我们用汗水铸就了荣耀，用辛劳编织着梦想，留给我们太多的激动和欣喜。

女：激昂的20xx年即将奏响华美的乐章，在这辞旧迎新的美好时刻，我们载歌载舞，欢聚一堂，让我们用歌声畅想未来，用舞姿描绘精彩。

男：猪年是幸运之年，愿我们所有的人万事如意，心想事成。

女：猪年是财富之年，愿我们所有的人财运亨通，好事连连。

男：新春佳节，在这欢庆的时刻，我们向在座的各位领导、同事们们、朋友们致以新春的问候，祝大家

合：新年愉快，万事如意！

女：20xx年迎新春联欢会现在开始。

男：首先有请领导致词并给大家拜年。

女：掌声有请！

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：大家上午好!

20xx年掇刀区银企携手共度“暖冬”，今天在这春暖花开，莺飞草长的时节，我们再次携手，隆重举行掇刀区银企合作洽谈会。主要目的是通过政府搭台，邀请金融界、企业界和各有关部门的同志共同分析当前企业生产中遇到困难和问题，商讨企业加快发展的良策，探索银企合作机制，努力促进我区工业企业和金融事业互惠双赢、共同繁荣。在此，我谨代表掇刀区政府对与会的市金融部门领导、企业代表们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

首先，请允许我介绍出席今天会议的市金融部门领导：工商银行荆门市分行黄爱民行长；建设银行荆门市分行陈志华行长；市信用联社贾维军理事长；市中小企业担保公司程斌总经理；中国银行荆门市分行黄文炼副行长；农业银行荆门市分行墙师兵副行长；交通银行荆门市分行市场营销部肖修阔副总经理。

出席今天会议的区领导有：区委副书记、区长刘启华同志，区委常委、常务副区长宋峰同志，区人大常委会副主任苏泽民同志，副区长谭湘平同志、区政协副主席何忠银同志、区政协副主席滕明欣同志。

参加今天会议的还有驻掇金融机构负责人；企业代表、区直有关部门负责人；各镇人民政府、街道办事处主要负责

人，经发办主任。会议议程有五项：

现在进行第一项：请市金融单位领导讲话

首先请工商银行荆门市分行黄爱民行长讲话，大家欢迎；请建设银行荆门市分行陈志华行长讲话，大家欢迎；请市信用联社贾维军理事长讲话，大家欢迎；

请市中小企业担保公司程斌总经理讲话，大家欢迎；请中国银行荆门市分行黄文炼副行长讲话，大家欢迎；请农业银行荆门市分行墙师兵副行长讲话，大家欢迎；请交通银行荆门市分行肖修阔副总经理讲话，大家欢迎；会议进行第二项：请企业代表发言

请荆门市星球家俱装饰有限公司负责人上台发言；请湖北爱国石化集团负责人上台发言；

请湖北嘉顺力投资有限公司上台发言；

会议进行第三项：金融机构与有关企业签定贷款意向协议书

首先，请中国银行掇刀支行、湖北兴农粮食有限公司负责人；农业银行掇刀支行、湖北龙源石膏有限公司负责人；工商银行掇刀支行、荆门市星球家俱装饰有限公司负责人分别到签约席就座，签定贷款意向协议书；

请建设银行掇刀支行、湖北嘉顺力投资有限公司负责人；东宝信用联社、湖北爱国石化集团负责人；掇刀包商村镇银行、荆门市通旺达物流有限公司负责人分别到签约席就座，签定贷款意向协议书；

请中行石化支行、天茂实业集团股份有限公司负责人；

中行热电厂支行、荆门市渝楚化工有限公司负责人；交通银行荆门市分行、荆门银珠塑化有限公司负责人分别到签约席就座，签定贷款意向协议书；

会议进行第四项：请区委常委、常务副区长宋峰同志讲话，大家欢迎……

会议进行第五项：请区委副书记、区长刘启华同志作重要讲话，大家欢迎……

同志们，今天会议的议程已经进行完毕。会上市金融单位领导作了讲话，企业代表作了发言，金融机构与有关企业签定了贷款意向协议书。常务副区长宋峰同志总结了20xx年掇刀经济社会发展中金融机构做出的卓越贡献，对如何构建新型银企关系提出了建议，最后刘区长就如何加强银企合作做了强调，对金融部门、政府、企业加强沟通、增进合作、实现共赢提出了要求，为进一步搞政银企合作，加快我区经济又好又快发展指明了方向，具有很强的指导性、针对性和可操作性，请大家深刻领会，认真抓好落实。

总之，经济的发展离不开金融的支持。政府和企业非常珍惜和金融界的关系，尊重金融界的劳动，尊重金融界的每一位工作人员。掇刀要发展，要赶超，离不开金融的大力支持，金融的支持也会在掇刀的发展中获得更大的收益，这就叫双赢。今后，我们将继续搭建活动平台，在银行和企业之间牵线搭桥，为我区中小企业的发展提供资金保障。

会后，我区将积极创造条件，主动做好服务工作，为银企双方牵好线、搭好桥。区直有关部门和各镇（街道），要

按照刘区长和宋区长的讲话精神，高度重视，密切配合，及时协调解决有关问题，认真做好本次活动的相关配套和对接服务工作，确保活动效果落到实处

今天的会议到此结束，谢谢大家！

同志们：

今天这次会议是经县委、县政府研究决定召开的，会议的主要内容是贯彻市两办《关于开展残疾人普查工作的通知》精神，安排部署我县残疾人普查工作。县委副书记袁鸿昌同志出席了今天的会议，参加会议的有xx县残疾人普查领导小组成员单位正职，县直各单位主管副职，各乡镇党委书记、主管副职、残联理事长、统计站长，工业区、街道办事处书记、主管副职、残联理事长、统计站长等共计100余人。今天的会议共有两项议程：第一项议程是由县残联理事长张渭健同志宣读《xx县残疾人普查工作实施方案》，第二项议程请县委副书记袁鸿昌同志讲话。

下面进行第一项议程：请县残联理事长张渭健同志宣读《xx县残疾人普查工作实施方案》。

下面进行第二项议程：请县委副书记袁鸿昌同志讲话。

刚才，残联理事长张渭健同志宣读了《xx县残疾人普查工作实施方案》，县委副书记袁鸿昌同志针对如何做好残疾人普查工作做了安排部署。袁书记的讲话具有很强的指导性和可操作性，对普查工作提出了具体要求，希望各乡镇、各部门都要认真学习、深刻领会袁书记的讲话精神，制定切实可行的残疾人普查实施方案，认真抓好工作落实。下面，为贯彻好这次会议精神，我再讲三点意见：

一是各部门与会同志回去后，立即召开部门工作人员会议，贯彻此次会议精神，增强全体干部职工做好残疾人普查工作的责任感和紧迫感，并结合本辖区实际情况，制定切实可行的残疾人普查实施方案。

二是要强化时间、任务观念。离普查结果上报还有不到一个月的时间，各乡镇、各单位还有大量的工作要做，因此，大家要强化时间观念和任务观念，加紧工作，争取时间，争取主动，落实到人，摸清底数，确保不错登漏登一名残疾人，并把确实有困难的残疾户分类登统;对疑似残疾人，残联要协调卫生局、医院等部门做好疑似残疾人鉴定工作;各乡镇、工业区、街道办残疾人比例不得低于乡镇总人口的7.23%，并于3月25日前将数据和表格按要求上报县残联，残疾人普查办公室要随时接收残疾人情况统计表，保证全县残疾人普查工作保质保量完成。

三是要强化大局意识。20xx年市委、市政府提出了扶残助残“五项工程”，残疾人普查工作是为落实市委、市政府“五项工程”做准备，是为残疾人造福的一项大事。这次残疾人普查工作是政府行为，不是残联和哪一个部门的工作，因此，各乡镇、工业区、街道办事处和有关部门要切实增强全局意识，主动接受县残联的指导，并积极帮助协调解决实际问题，将残疾人普查工作列入重要议事日程，认真，细致，全力以赴的做好这项工作，确保我县残疾人普查工作圆满完成。

好，散会。

会务营销是以会场为销售阵地，在会议的过程中达成销售的一种营销模式。会务营销发展于九十年，都加速了会务营销在我国的实践推广，同时会务营销理论也日益成熟。

会务营销出现代中期，市场恶性竞争导致传统销售渠道受阻；同时国际上顾客营销理念的导入的形式非常多，主要包括：1、科普营销；2、旅游营销；3、餐饮营销；4、答谢营销；5、公益营销；6、舞会营销等。

二、会务营销有四大优势

会务营销的优势主要有以下几个方面：

（一）、高利润：与传统销售模式对比，节余了30%的渠道折扣和5%的渠道费用，会务费用须8%（含场地费、小食品费、顾客抽奖礼品费等），合计还多27%

（二）、低风险：只要顾客档案、顾客跟踪服务及先期策划准备工作做的好，形成销售是肯定的，而传统广告加渠道的销售方式，花了巨额费用，也不一定形成销售。

（三）、稳现流：现代企业制度中，衡量企业经验好坏的重要标准就是现金流量的稳定。在会务营销的前期就可以预计会议销售，制定购货计划，会务营销是现场形成销售，现场收款，即使顾客没有带足钱也是送货上门，钱也会在几天内收回来，从而避免了商场滞留款或大经济不景气而压款、不返款的致命因素，保证资金的正常运转。

（四）、目标顾客明确：“我有一半的广告费浪费了，但我不知道浪费在那里”，会前分析顾客资料，邀约目标顾客；会中一个员工照顾几个顾客，抓住重点顾客，兼顾意向顾客，通过与顾客单独，有效，亲情化，举例式的沟通达成销售。

三、会务营销“三步曲”

会务营销主要包括会前、会中、会后等三个步骤，三个步一个都不能少。

A、 会前：会场选择、收集顾客档案、家访、邀约、会场布置

（一）、邀约顾客的分类

1、 忠实顾客

2、 带动顾客

3、 重点顾客

4、 潜在顾客

5、抱怨顾客

（二）、会场选择

1、选择中级以上档次酒店或较高档正规会议厅

2、选择因素要点：

A、灯光明亮不压抑、有窗帘可以蔽光打幻灯；

B、面积大小适中，不挤迫、不空荡、有空调；

C、音响效果良好；

D、位置易于顾客寻找、交通方便，声誉良好；

E、离公司较近方便往来。

F、最好约定长期租用费用成本低等。

（三）、物品准备

请柬、检测设备、顾客档案表、条幅、水排、展板、证书复印件、照片、抽奖卷、抽奖箱、签到本、礼品、抽奖奖品、人员分工表、奖励机制、老顾客的发言前期约定、会议日程、音响、备货、水果、员工统一服装、公司宣传资料、迎宾授带。

（四）、会场布置

会议至少前两天就要把会议布展图发给会场，会议前一晚开始会场布置，人员分工、酒店配合，注意事项：

1、条幅：挂放位置及内容、CI形象

2、水排：内容设制及CI形象

3、会场桌子摆放方式-----竖桌式

4、展板制作及摆放要求

5、货品摆放及技巧

（五）、会议程序准备

主持人串词； 领导讲话（企业文化）；节目（调节气氛）；老顾客现身说法；产品讲解；六、有奖问答；中场休息、健康咨询、员工进行再次导购；抽奖。游戏：抢凳子、顶气球、击鼓传花等；节目（最好员工与顾客一起参与）；结束送顾客

（六）、会前规范管理的准备。

1、员工仪表的规范；

2、语言的规范；

3、操作的规范；

4、顾客管理的规范；

（七）、员工心理准备

1、 对顾客的了解有多少，只有了解顾客越多，才能保持一个心理的平衡，心理有底，才有信 心，临阵不慌。

2、对目标要充满信心，对所定的目标要让员工能够实现，不要与员工的能力相距太大。

3、如果员工对公司的产品了解的很深，就能够自我的运做，找到产品的卖点。如果员工在联谊会上仍然在想怎样与顾客进行沟通产品的话，那么就会大大的影响产品的销售。

B、 会中：到位的沟通，良好的气氛，达成销售

（一）、 顾客引导

迎宾；签到处；测试、咨询；产品区；座位；积极参与节目；听讲座；与老顾客沟通；导购。

（二）、沟通到位

1、 员工与医生的沟通；

2、 员工与顾客的沟通；

3、 医生与顾客的沟通；

4、 顾客与顾客的沟通；

（三）、 主持技巧

合理编排节目程序；充分调动现场气氛；处理突发事件；

（四）、开单技巧

1、充分了解顾客（购买欲望、家庭状况、性格特征等）；

2、不要急于开单；

3、切末轻易逼单；

4、抓住机会开单；

5、 不要轻信借口；

C、会后：会后总结、送货、售后随访、发展顾客

（一）、 售后服务

1、 议后一小时左右，电话问候顾客是否安全到家。

2、 会议后的第一天，要登门拜访顾客，教会顾客正确使用产品的方法。

3、 会议后的三日之内，要逐步的向顾客追款 。

4、 一周后询问产品使用后的感觉，并正确指导顾客使用产品的方法，产生明显效果的时间 。

5、以后一个月后，每月随访一次并记录在案。

（二）、会后总结

在会议结束后应该马上总结当天会议的得失利弊，摸索经验。避免下次会议出现同样的错误，只有在不断的总结基础上才会一次好过一次。

四、会务营销成功十大要素

（一）、信息与交流

会前各分部对相互之间的信息进行交流。统一各分部的折扣率、服装、对外宣传口径、赠送物品、宣传资料和人员分工。 顾客信息的收集。

（二）、资源的使用

主要分为员工资源的使用和顾客资源的使用。这两者之间最为重要的是顾客资源的使用。

1、不能盲目的邀请前期沟通不足的顾客这样会造成顾客资源的严重浪费；

2、不能超过即定的与会人员数字，超员的后果会使会议现场的局面失控； 超员会造成与顾客的沟通不充分、不到位，这样会使成交率低下。由超员带来的现场混乱，会在到会的顾客中产生负面效应。（如：参加过一次会议没有购买产品的顾客很难在以后购买产品。）

（三）、会场的要求

1.会场尽量选择在当地知名度较高的场所。

2.会场的容量关系到是否能提供顾客一个宽松、愉悦的购物环境。会场的地理位置，包括交通是否便利、环境是否雅致。

3.配套设施是否完善、服务是否周到。会场的要求。

（四）、视听的效果

视听效果往往是现场调动顾客注意力的有效手段之一，声势和气氛几乎都是靠视听效果烘托渲染的，能否在现场制造出沸点效应也与之有着直接关系。

现场音响的控制必须得到专业人士的紧密配合，配合的不紧密会造成节目和气氛的脱节。 灯光要有可控性，便于调动顾客的注意力。

对于200人以上的会议，投影屏幕最少要保证4m × 4m的面积。

（五）、现场的调控

会议现场的调控主要取决于主持人的主持能力，尤其应注意主持人的应变能力和挑动观众的煽动能力。

（六）、节目的安排

·要选择有一定寓意的节目；

·讲解与抽奖的时间、频率要安排得当；

·节目时间不能过长，要避免有15分钟以上的节目；

·有条件的尽量先对节目进行筛选和彩排；

·避免相同的表演者重复出现（不能超过2次）。

·尽量多安排顾客参与的节目，调动顾客的积极性。

（七）、讲解的水平

讲解必须规范以保证标准统一的输出，同时宣传资料要配合讲解的口径。

（八）、服务与沟通

员工与顾客之间要有有效的沟通，要利用互动和周到的服务来加强这种沟通。

（九）、时间的安排

会议时间有全天的也有半天的，其中较为成功的总时间都控制在5-6小时之内。

尊敬的嘉宾，同学们：

大家午时好！

欢迎大家来到我们的交流会现场。在今日这样一个秋高气爽的日子里，相信我们的交流会会给你们带来愉快的心境。

我们十分荣幸的邀请到学院的部分领导教师来到此次交流会的现场，为大家解答心中的疑惑，共谈大学的学风建设。首先由我为大家介绍今日来到交流会的各位领导嘉宾。

2、介绍本分会场的主要与会教师：

参加此次会议的有：教师下头让我们再次以热烈的掌声，向各位领导、来宾表示最诚挚的欢迎!

3、下头进行大会第一项：

有请委员会主任、可再生能源学院院长徐进良教授为本次交流年会致辞：致辞结束：多谢徐进良院长的精彩致辞

4、下头进行大会第二项：

今日的交流会不属于我，而是属于在坐的每一位。下头就把时间交给大家，进入本次交流会的第二个议程：现场互动交流：

下头有请第一位为我们进行汇报的同学。

汇报结束后：感激同学精彩的汇报，下头有请与会的教师和同学提问，进行互动交流。

提问结束后：再次感激各位教师和同学的精彩发言，下头有请......

5、会议结束、评委总结

此次交流会到达了预期目的，但这仅仅只是一个开头，下头有请。院长为本次的学术交流年会进行简要的评审总结：

总结结束后：感激徐进良院长精彩的发言

同学们：斗转星移，日月如梭，青春的时光就要度过，让蓝天白云为我们起舞，让青山绿水为我们作赋，让我们把握住今日，我们的明天会更加灿烂。

再次感激各位领导于百忙之中参加我们的交流会，同时也感激各位同学的到来，华北电力大学第九届研究生学术交流年会可再生能源学院分会场到此结束，多谢大家的光临！

6、评委离场：

下头请大家以热烈的掌声欢送各位领导教师离场！

时近年末，各医药企业的营销将士都在市场一线冲锋陷阵，竭力奋战。为完成年初的销售指标，为制定来年的营销计划、为对一年来的工作进行深刻评估、为明年的计划规划费用等一系列的事务在忙碌着、奔波着。甚至盘算着年初定制的武器、弹药所剩几何，是否还能为做最后的冲锋发挥它自己的价值？还是要更换作战武器或调整战术，这一串串的疑问都只为顺利打赢这场收官之战，给企业交上完美的答卷。

那么如何打赢这★WWW.BAIHUAWEN.CN★场收官之战？笔者认为营销职能部门即要各司其职，也须紧密配合，协同作战，方能取得这场“收官之战”的胜利。

销售部：销量是使命

关键词：销售指标、年底促销、答谢会

销售指标：“销售指标”对于销售人员来说是最熟悉不过的词汇了，不管是大会、小会都经常提及。“销售指标”也是与销售人员切身利益相关的，它是销售人员的使命，特别是临近年终，他们必须付出一切代价来完成它，负责影响了公司销售业绩的同时，也影响了个人利益。所以销售部在收官之战中必须要夺取的一个战斗堡垒就是“销售指标”，不管是从战略、战术的运用，还是实战中分析，都为了这一最终目标的完成。通过战前制定武器弹药、修战壕、铸堡垒等一系列行动，收官之战之时，该是收获的季节了。但此时通常通过年底促销等一系列的活动来促进销售指标的完成。

年终答谢会：对一年的工作进行总结和对客户的的回馈，通常在年终举行可户答谢会，客户答谢会这一武器在此时的客情维护中发挥独特的优势。通过活动达到树立公司品牌和产品品牌、答谢客户支持、增强合作信心、重点客户的维护的目的。

年终答谢会由各省区办事处自行邀请客户参加，会议形式由区域上报，市场部提供会议形象设计和会议参考执行方案。答谢形式中晚宴，茶话会，座谈会居多。整个时间控制：2-3小时。并有企业规定内容：统一场会场布置、背景板、请柬、易拉宝、条幅等、产品知识趣味问答题。其他内容可根据区域市场具体情况而定。

分析：一般情况下，此时销售部的“武器弹药”所剩无几，敬业、职业精神或许是此时夺取“堡垒”的制胜武器。多年经营的客户资源以及自身的个人魅力在关键时刻也能发挥一些促进作用。

市场部：计划是革命

关键词：市场调研、营销计划

市场调研：市场调研的目的是为了系统、客观地收集信息，研究数据，为决策做准备。对医药营销而言，主要是为营销计划收集、分析医药市场数据、产品数据、竞品数据，发现企业自身销售的薄弱点、潜力点、增长点，为制定营销计划指明方向做参考依据。

实地调研对研究一线的市场情况、竞品情况，分析市场问题有重要的实际意义。医药营销最重要的信息在市场一线，实地调研可以为市场分析提供真实有效的数据，从而为营销计划的成功撰写打下坚实的基础。最后将以上调研信息、分析数据以及总结出的问题形成文字性报告，供制定系统的营销计划做参考和指导。

营销计划：制定营销计划是市场部人员工作强度最大、最痛苦，也是最恣意的。面对新一年即将到来的机遇和挑战，企业如何拓展产品市场？品牌推广活动如何设定？在销售部门忙于年终销售指标之时，市场部门的任务已不再是年终计划的完成，而是将更多的精力放在来年规划的制定上。所以营销计划的制定是市场部此时最重要的工作之一，也是在收官之战中重要战术行动之一，将直接影响到整个营销部门的来年的营销目标。

分析：市场部的参谋作用其实在战前制定战术时已经体现，此时他们最重要的是在一线的实战中发现问题、提出解决方案，为来年制定作战方案提供强有力的参考。

人力资源部：人力是生命

关键词：绩效评估、竞聘、猎头储备人才

绩效考评：是指靠凭着对照工作目标或绩效标准，采用一定的考评方法，评定员工的工作任务完成情况、员工的工作职责履行程度和员工的发展情况，并将上述评定结果反馈给员工的过程。绩效考评是绩效考核和评价的总称。所以绩效考评是人力资源规划的常用方法之一。优化人才结构、挖掘优秀人才。为收官之战提供人才储备。

竞聘：即所谓的“竞聘上岗”，是指对实行考任制的各级经营管理岗位的一种人员选拔技术，公司全体员工，不论职务高低、贡献大小，都站在同一起跑线上，重新接受公司的挑选和任用。同时，员工本人也可以根据自身特点与岗位的要求，提出自己的选择期望和要求。竞聘也是企业优化人才，挖掘优秀人才的常用方法。同样为收官之战提供人才储备。

猎头储备人才：以上是企业内部的人才储备、优化，企业的外部人才储备现在流行与通过职业猎头来获得。“猎头”特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才。在收官之战中，企业还需要通过猎头来搜寻受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才，来补充本年度存在不足或者需要新赠岗位的人才。

分析：人力资源部可以在收官之战时为一线补充一些实战能力强的将士。但通过绩效考评、竟聘、猎头挖掘、储备一些人才也是至关重要的，为打赢来年新的战役的胜利奠定基础。

财务部：费用是保障

关键词：费用支持、兑现协议、费用预算

费用支持、兑现协议：收官之战中，“武器、弹药”的补给需要后方（财务部）及时提供费用支持，在战前签定的协议的各项条款也要在此时逐一兑现，特别是在敌我双方激战焦灼之时，更需履行承诺来激励前方奋战的将士，为取得优势力下汗马功劳。

费用预算：根据市场部制定的营销计划，财务部对来年的经营进行整体的费用预算，为费用支出成本而做出的初步预计、判断。费用预算要结合各个部门，各个岗位之间综合考量，不可盲目预算，需要估算的如人力资源成本，办公损耗成本，物流成本，市场成本，品牌成本等。

经县委、县政府研究，今天，我们在这里召开20xx年度经济工作会议。主要任务是：认真贯彻落实县委五届五次全会和县六届人大四次会议精神，深刻分析当前我老的秘网县的经济工作形势，对今年的经济工作进行再细化、再动员、再部署，调动方方面面的积极性，同心协力，扎实工作，推动全县经济持续快速健康发展,为打造经济强县和构建和谐社会打下坚实的基础。

参加今天会议的有：县四大班子有关领导；县委群团、县直各单位及垂直管理部门主要负责人；经济委局领导班子成员；规模以上企业负责同志。

今天的会议主要有四项议程。会议时间不长，请与会的同志们自觉遵守会场纪律，关闭通讯工具，专心致志开好会议。现在开始开会。

首先，进行第一项议程。请县委常委、副县长宣读《中共xx县委、xx县人民政府关于20xx年经济工作的意见》，大家欢迎。（宣读完毕后，鼓掌）

下面，进行第二项议程。请县委副书记、县长作重要讲话，大家欢迎。（讲话完毕后，鼓掌）

同志们：

全乡村干部培训班，今天正式开班了。这次培训班是根据乡委的统一部署，经乡党委研究决定举办的。举办这次培训班的主要目的，是进一步认清当前农业和农村经济形势，协调统一党的基层组织建设年步伐，明确中央关于促进农民增收的总体要求和政策措施，学习掌握党在农村的各项政策法规;提高广大村干部的自身素质，增强村干部发展农村经济、带领群众致富的意识和能力，加快我乡党的基层组织建设步伐。

参加本期培训班的有，全乡14个行政村的党支部书记，村支书、村委会主任、副主任，各乡各站站长。

乡党委对本期村干部培训班高度重视，力求这次培训班务必办实、办好、办出成效。为了办好这次培训班，乡党委多次研究，精心设计授课内容。培训班的教师认真备课、付出了很大心血。可以说，这次培训班投入的人力、物力之多，规模之大，重视程度之高，在我乡尚属首次。

今天上午培训班的议程有两项：一是乡党委余书记作重要讲话;二是乡党委副书记周福进为大家上第一课《沙坪乡党的基层组织年活动方案》。

下面，请大家以热烈的掌声欢迎余书记为我们做重要讲话。

刚才，余书记结合我乡实际，站在推进和建设我乡农村科技发展的高度，深刻阐述了举办这次培训班的重要意义，对村干部如何做好本职工作，讲了具体意见，并对办好这次培训班提出了希望和要求。余书记的讲话语重心长，内涵深刻，有很强的针对性和操作性，对我们今后的工作具有现实的指导意义。为办好这次培训班，我再强调几点意见：

一是认真学习领会乡党委余书记的讲话精神。针对刚才余书记的讲话，各村支书同志要在课余时间组织本村学员进行讨论，充分消化、理解、领会余书记的讲话精神。各位村党支部书记、村委会主任，要把余书记的讲话精神带回村里去，在支委会、村委会中传达，并把余书记的讲话精神落实好，促进农村各项事业的快速发展。

二是对这次培训班进行严格管理。在这里我先给各位学员打个预防针，大家好有个心理准备。因为大家作为村干部，工作非常紧张，所以这次培训班时间短，课程安排就比较紧凑，为保证学习质量，所以这次培训班的管理就要严格起来。学习期间每天至少点名两次，并随时进行抽查。学习期间，原则上不准请假，如有特殊情况需要办理，先向本村带队同志请假，带队同志再向带班同志请假，带队和带班的同志要严格把关。上课期间，学员们要认真听，仔细记，我们要对学员的学习笔记进行抽查。学习结束后，我们还要把每位学员的出勤情况和学习态度向各村党委进行反馈。

三是努力为学员创造一个良好的学习生活环境。各村带队的同志一定要负起责任，管理好本村的学员。学员在宾馆内不得大声喧哗。特别要加强学员晚间的管理，控制学员少饮酒，是不饮酒，尽努力为大家创造一个良好的学习和生活环境。

下面，开始正式授课，让我们以热烈的掌声欢迎乡党委副书记周福进同志给大家讲授《沙坪乡党的基层组织建设年活动方案》。

老师们:

首先，让我向老师们致一声:春节好!新年好!

伴随着浓浓的年味，怀揣着教育的梦想，唱着春天的赞歌，我们一同迎来了新年新学期。

新年的憧憬，越过冬至的节令，在岁月的枝头开放成俏丽的迎春花。阳光风雨，始终伴着季节嬗递的脚步，抒写着一个一个鲜活的章节。

逝去的日子，浸渍着汗水，充盈着欢笑;未来的日子“更加美好”，一切欣欣然充满着新的希望。新的开始、新的计划、新的安排，无不因时成就;新的成绩、新的境界、新的精神，无不继往开来。

新是正觉，新是进取，具有强大生命力。老师们:在这崭新的、充满希望的x年里，让我们放飞最美的渴望、最美的梦想，用崭新的姿态、积极的心态、顽强拼搏的态势，投入x年新年新学期的工作中。

今天上午教育局在清水塘北辰小学召开了开福区教育系统x年度春季开学工作会议。下面请江校长传达会议精神、对我校的开学工作做具体的布置，请大家认真听取，做好记录。

……

刚才江校长向老师们传达了教育局的开学工作会议精神，组织学习了有关文件，布置了开学工作，提出了相关要求。可说是“目标明确，要求具体，责任分明”。老师们，x年是我区建设更高水平的教育强区的起始年，希望大家把会议精神落实到实际工作中，制定好计划，做好本职工作，齐心协力，共创佳绩。

最后祝大家xx年:心情喜气洋洋，生活阳光灿烂，事业洋洋得意!

从2010年10月至2011年4月，“中国装载机第一街舞”活动历时半年、行程万里，先后在全国24个城市巡回路演，参会用户近8000人，现场定机逾1700台，定机率22%，远超工程机械行业会议营销10%的平均定机率；累计传播量（未计入电波媒体）逾100万字。一时间，“中国装载机第一街舞”、“雷沃ETX”以及“雷沃变形金刚”等词汇迅速成为行业、媒体和社会关注的焦点，雷沃装载机产品品牌和雷沃重工企业品牌的认知度和影响力得到迅速提升。雷沃重工一“箭”（“中国装载机第一街舞”）三“雕”（品牌传播、销售促进、渠道激励），以“街舞”之魅和“体验营销”之力开启了中国工程机械发展的新视点，并在装载机市场乃至中国传统制造业创造了一个营销奇迹。

前期调研：

准确把握受众消费诉求：随着中国工程机械市场的深入发展及消费观念的转变，消费者需求呈现出一些新特点，情感消费比重提高了，其消费过程同时转变为一种体验过程。所以，以关注消费者体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必然选择。

同步宏观经济运行态势：随着“城乡一体化”、“保障房”建设步伐的不断加快和“城中村”的改造，二线省会城市地铁建设、高铁建设、高速公路建设等将成为各地主要的投资热点，中国装载机市场需求将进一步升温，这也为雷沃重工带来新的机遇和挑战。在此背景下，雷沃重工如何确立产品竞争优势、持续挖掘细分市场需求、提升品牌形象？――藉“体验营销”之力，以技术、产品和服务为支点，才能掌控取胜之道。

直观诠释产品深刻受众印记：简单陈述雷沃ETX装载机的独特销售卖点，显然不能让目标受众留下深刻印象，他们需要能够直观感受和亲身体验的介质。这个介质如果能够让其震撼、惊叹，并能启发其思考，那么我们就成功了。经过“交集发掘”、“语种翻译”之后最终选择了借助“体验式活动”来直观诠释雷沃ETX装载机“更可靠、更安全、更舒适”的独特产品诉求的策略。

项目策略：

深入洞察用户诉求，通过传播演绎撬动用户需求：在竞争激烈的市场环境中，要全面透析雷沃ETX装载机用户消费诉求是什么？其他同类产品优势是什么？ETX装载机的优势有哪些？在三者交集的基础上，消费者诉求最终锁定在：可靠性、安全性及驾乘舒适性。

突破传统会议营销模式，开创体验营销新奇迹：雷沃ETX装载机在工程机械行业传统“会议营销”模式中另辟蹊径，开卡通代言之先河、发极限挑战之滥觞，以装载机“街舞”形式开启了体验营销的奇迹，直观地将产品“更可靠、更安全、更舒适”的功能利益传递给消费者，借体验打动用户，以口碑赢得市场。

采用多手段、立体化且最有效的传播组合方式：雷沃ETX装载机新品上市整合推广，通过活动与传播结合、现场传播与媒体传播结合、品牌传播与营销传播结合、会议营销与体验营销结合，最终达到品牌传播、销售促进和渠道激励的三重目的。通过广告、公关、终端全手段，线上线下立体式整合传播推广，使雷沃ETX装载机在短时间内迅速成为行业及社会关注的焦点话题。

项目执行：

完美的执行始于精湛的创意：在项目策划之初，寄期望于通过看（See）、听（Hear）、用（Use）、参与（Participate）的手段，充分刺激和调动消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等感性因素和理性因素，让他们体验惊叹与震撼。“中国装载机第一街舞” 就是在这种疯狂的想法中诞生的。

“舞”出雷沃ETX装载机卖点：在经历一系列艰难的实验和艰苦的练习之后，我们终于实现了让雷沃ETX装载机完成“倒立”、“倒立跳跃”、“倒立摆尾”等“不可能实现”的动作，让观赏者大呼精彩。这些看似简单的动作之中，每一个动作都分别对装载机的不同构件和质量形成严峻考验。例如“倒立”考验了装载机车桥和车架的坚固性，“倒立跳跃”考验了先导手柄的精准操控，而“倒立摆尾”则对装载机车架和铰接的抗扭能力要求极高。

持续且声势浩大的全国性推广：自2010年10月起至2011年4月，“中国装载机第一街舞”全国大型上市路演――雷沃ETX装载机全国巡回上市推介会暨“街舞万里行”活动在全国进行了24场活动（A类两场、B类12场、C类10场），完成订单1800余台，传播（未计入电波媒体）逾100万字。

流程设定环环相扣，互为促进：在此次巡展策划中，不仅对卖点传播进行了创新的策划，也对整个流程作了科学的梳理。巡展的每一站会议流程均分为三个阶段，第一阶段新品，第二阶段产品性能展示，第三阶段现场定机与抽奖。三个阶段逻辑流畅，层层递进，互为促进。同时严格把控现场传播物料的出品质量，从会场选址到传播物料，从主持人到嘉宾再到演艺节目，严格执行“高端背书”及形象与信息高度统一的原则，实现了24场活动的标准化执行。活动设计策略如下：

线上线下立体式整合传播：“中国装载机第一街舞”所具有强大的视觉冲击和巨大的新闻传播价值，是现场传播和媒体传播的重要内容，也是这次巡展的基本要素。巡展的参会人员均为ETX的重点传播人群，均为雷沃装载机的现实用户或潜在用户。通过会议现场的传播和会后的媒体传播，在各个巡展省份都形成了良好的传播效果。同时雷沃重工斥巨资打造的“雷沃重工变形金刚奔跑篇TVC” 于2011年3月1日正式登陆CCTV-1黄金广告时段，为巡展活动提供了强有力的“空中支援”。

效果评估：

经过一年多的整合营销传播推广，雷沃ETX装载机在全国范围内完成了高调上市，超额完成了品牌提升和销售促进目标。上市至今实现销售1800余台，销售计划完成率130%，市场占有率提升2%，雷沃终端负面口碑得到全面扭转，“更可靠、更安全、更舒适”产品诉求市场广泛接受，雷沃装载机客户忠诚度上升10%（其中新客户推荐率接近八成，超过行业主要竞争品牌的表现），极大地提振了商的信心。

专家点评

华东师范大学教授，品牌文化与公共关系研究中心主任

各位领导、同事：下午好!京海发电公司燃料部20xx年度工作总结会议正式开始。

今天我们召开部门20xx年度工作总结大会。主要目的是为了回忆一年来的工作，总结经验，吸取教训，表彰先进、激励士气，共同部署20xx年工作计划。在刚刚过去的20xx年，在公司领导班子的带领下，燃料部以完成全年工作指标任务并确保安全无事故，部门全体员工应该认清形势，开拓进取、奋力拼搏、扎实工作，确保完成明天各项目标任务，推进我部门全面、健康发展。

首先请允许我向大家介绍今天亲临我们这次会议的领导：公司总、公司总(掌声)

今天工作总结会的议程主要有五项：

下面进行会议第一项：

请各岗位、各班组长汇报20xx年工作总结

下面进行会议第二项

请部门负责人汇报20xx年燃料部工作总结

下面进行会议第三项

有请公司总作重要讲话并点评燃料部20xx年的工作情况。下面进行会议第四项：

表彰部门先进工作者

下面进行会议第五项：

会议闭幕词

今天下午的会议开的很圆满，也很成功，感谢总对我部门工作指导总结，既对部门一年来的发展进行了全面、客观、公正的评价，也提出了20xx计划的发展思路。使我们每一个人都能感受到公司的前景光明，更加坚定了我们每个人的信心，是一个振奋人心、催人奋进的大会!成绩只代表过去，20xx年我们又站在了新的起跑线上将迎接的挑战，要铭记企业文化，团结一心，共同努力，共同为京海发电公司的美好未来贡献我们的力量和智慧!

20xx年总结大会到此结束，我代表燃料部对全体在座人员一年来所做出的工作表示感谢。

各位同事、各位兄弟姐妹：

今日是我们__集团20__年开工的日子，我首先代表公司向各位拜年，祝大家心想事成，万事如意，身体健康，幸福美满!

各位同事，新的一年新的征程，已拉开帷幕，那些尚未实现的梦想，那些还未到达的远方，却在等待我们动身前往。

今日我们的公司，正在经历成长的风雨，正处于大有可为的历史机遇期。中国人一以贯之的“行动哲学”告诉我们：经历风雨方能见彩虹，闯过难关才能一马平川。有风有雨是常态，风雨无阻是心态，风雨兼程是状态。“莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行”。无论什么样的风雨，都无法阻挡我们奔向完美生活的脚步。只要我们各尽其责，苦干实干，就能构成无往不至，无坚不摧的磅礴力量。

新的一年，我们要学会改变。改变态度:态度决定一切，每次看似普通的改变，却可能改变普通的你我;改变方法:改变管理的方法，从管事管人变为管心，管事者兴，管人者胜，管心者敢称王;人终究要应对内心，沟通从心开始。用心管理的核心：把人、事放在心上，将心比心，利他思维。

新的一年，我们要学会无私。仅有无私才能公平、公正，才能管理好团队;仅有无私才会无畏，才能坚持原则;仅有无私，才敢于批评与自我批评，敢于改正自我的缺点;仅有无私，会有心胸宽广，境界高远，才能肩负起职责。

新的一年，我们要学会积善行，思利他。不抱怨，不拆台，讲合作，讲互赢，让我们的善意、宽容、笑容向周围传递;管理好自我的情绪，管理好自我的欲望，放下自我的身段，放下自我的欲望，让我们自我与周围的人更加平和、更加幸福完美。

新的一年，我们要学会感恩。感恩家人，感恩同事，感恩公司。他们的陪伴，让我们更强大。他们的帮忙，让我们更暖心。感激生命感激生活，让我们的人生更加丰富，更加圆融。

人生之路，要学会相信。一个人相信什么，他未来的人生就会靠近什么，你相信什么，才能看见什么，才能拥抱什么。你相信的就是你的命运。请相信自我，相信公司，相信团队，不轻言放弃。有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

新时代是奋斗者的时代，仅有奋斗的人生才能称得上是幸福的人生，我们都在努力奔跑，我们都是追梦人。我们的梦想是让我们的员工物质上更加丰富，精神上更加幸福。我们一齐努力，为之而奋斗。

加油!奋斗路上的__人!

各位老师大家上午好！ 今天我们在这里召开布尔津县教育系统家庭教育专题讲座，首先我仅代表布尔津县教育局对顾晓鸣老师的到布尔津表示最热烈的欢迎！ 凡是听过顾老师讲座的教师一定对他不会陌生，一定对顾老师精彩的讲座记忆犹新。去年，教育局曾两次有幸邀请到了全国知名家庭教育专家、教育部关工委家教中心专家组成员、中华家庭教育网首席专家、现代家庭教育系列丛书总编顾晓鸣老师为我们做了家庭教育知识专题培训，在顾老师理念的指导和带动下，一年来，布尔津县家庭教育发生了深刻的变化，各学校家庭教育指导中心逐步建立，老师、家长家庭教育素质明显提高。 经过一年的工作实践，我们更加深刻的认识到，良好的家庭教育是学校教育的保障，是学校教育的有效推力。多年来顾老师一直致力于家庭教育的研究，在应试教育给孩子带来越来越多负面影响的背景下探索出了一条科学育人的`教学之路——家校合一。并先后在山东的威海、新疆的克拉玛依、辽宁的锦州、内蒙的海拉尔等地建立家长学校试验区，成效显著。解决了许多现行教育无法解决的难题，带动了试验区教育教学质量的整体提高，得到了社会和家长的高度评价。今天顾老师又为我们带来了新的讲座，大家热烈鼓掌欢迎！

在讲座开始前，我提几点要求。

1、请各位老师将手机调到静音或振动状态。

2、保持会场安静，不要随意讲话、走动，以免影响其他老师听讲。

3、认真听讲，做好笔记。

4、保持会场卫生，离场时不要留下杂物。

下面让我们以最热烈的掌声欢迎顾老师为我们讲座！