服装类书籍读后感(20篇)

阅读了李镇西教授的《做最好的家长》一书，我感触很多，虽然我还未为人父母，但从中却可以为自己以后做到很好的思想上的准备。书中让我体会最深的是：要想让孩子成为一个快乐的人，和孩子一起快乐的成长，做家长的不但要注重对孩子的物质投资，更应该注重对孩子的情感投资。目前许多家长虽然很重视孩子的教育，可是由于教育方法不恰当，许多孩子对家长出现了叛逆的心理，孩子的行为让家长束手无策。那么家长到底应该如何教育自己的孩子，如何成为孩子心目中最好的家长呢？

孩子最渴望的是家长能真正走进自己的内心世界，了解自己的兴趣爱好、喜怒哀乐，能支持自己的选择和追求。但家长却只关心孩子的学习、生活，孩子一有过错或表现得不出色，就滔滔不绝地说个不停，没有给孩子一个良好的解释机会。是问一个不能吐露心声的孩子能忍受这样的教育方式吗？孩子需要的是理解孩子、通情达理的家长，只有这样，孩子才能树立起对生活的信心和勇气。

有些家长在教育孩子方面确实有些心理错位，比如：不是用赏识的目光赞美孩子的优点，而是恨不得用放大镜去寻找孩子的弱点；或拿别人孩子的长处去比自己孩子的短处。其实，这样的“激将”法、“对比”法，只会导致孩子自信的丧失和崩溃，甚至产生自卑心理，从而取得适得其反的教育效果。与其强化孩子的弱点，不如从细微之处发掘孩子的闪光之点，关注孩子的点滴进步，并常记在心中、挂在嘴边，及时给予夸奖，使他明确感觉到自己的能力，建立起自信。对孩子的鼓励和信心的培养，李镇西教授给了我们很多的启示。

作为家长，我们不能盲目地要求孩子按照成人做事的标准去完成任务。根据孩子心理年龄特征和各方面能力所限，标准过高，孩子达不到，屡遭失败，只会产生持续失败的挫折感，形成一种“我不行”的消极情感体验。虽然家长们都想望子成龙、望女成凤，但也不能给孩子过重的精神压力，这样往往会弄巧成拙。书中李镇西教授的育女方法值得我们借鉴。他的女儿语文测试只考了个77分，面对这么差的成绩，他努力克制住自己的情绪，并告诫自己千万不要将自己的不满发泄在女儿身上。，他故作轻松地说：“呀，考试就得了77分，下次争取上78分。”就是这样的鼓励，使他的女儿没有丧失学习的兴趣。说实话，没有哪一位家长不希望自己的孩子考试成绩好，但是，面对已经很差的考试成绩，如果家长一味地责怪，并施加压力，下次必须要考到多少分以上，那么孩子的自信心必然会受到挫伤，下一次的考试成绩也许会更差。

随着老国王的死去，克劳狄斯登上了王位，并娶了自己的嫂子。年轻的王子哈姆雷特回国奔丧，父亲的死使他痛不欲生，但老国王的鬼魂的出现，使哈姆雷特知道父亲是被自己的叔叔谋杀的。此后，哈姆雷特开始了自己的复仇计划。

哈姆雷特对人自身，对人类的明天满怀热爱和信心，是一个典型的人文主义形象。当他面对黑暗的封建势力，再加上杀父之仇，他必然回去反抗、去斗争。

但是当他面对强大的邪恶势力时，他犹豫了，痛苦了。甚至开始怀疑了鬼魂的话，最后奋军孤战导致了自己的惨死，尽管他复了仇。

在复仇的同时，哈姆雷特疯狂地爱上了首相的女儿奥菲利娅，但是波洛涅斯阻止女儿和他来往。一天，哈姆雷特突然找到她，在她面前做了许多疯癫的举动。其实奥菲利娅也深爱着哈姆雷特，但是她不够坚强，太单纯了。不了解周围社会问题的复杂。最终做了帮凶的作用，使哈姆雷特的精神受到很大的打击。揭示了封建教育对人性的摧残，这也致使资产阶级人文主义形象的哈姆雷特必定要去抵抗，将封建势力打倒。

克劳狄斯是邪恶的化身，他自私自利，他只爱他自己，他是个极端利己主义者。他杀兄、篡位、淫嫂，坏事做尽。他使宫廷挥霍浪费，社会动乱不堪。这也是当时英国社会的真实写照。

哈姆雷特作为深受广大群众爱戴的王子，他身上具备整顿局势、治理国家、报仇雪恨的能力。然而面对强大的封建势力，作为一个资产阶级人文主义者，他始终把这种和人民紧密相连的事业看作一个人的仇恨。因此，他成为一个悲剧，成为一个真善美与邪恶力量相冲突的悲剧。

《哈姆雷特》写于17世纪初，只是英国农村的“圈地运动”正在加速进行，王权和资产阶级新贵族的联盟瓦解。社会矛盾深化，政治形式日益恶化。詹姆士一世继位后的挥霍无度和倒行逆施，使人民生活痛苦加剧，反抗此起彼伏。

《哈姆雷特》展现了一场进步势力与黑暗势力寡不敌众的惊心动魄的斗争，揭示了权势野心对人的毁灭性腐蚀毒害作用，揭示批判社会的种种罪恶。

这是一本故事书，里面的故事是可笑的，滑稽的，有趣的；它是一个薄薄的书，展现的是一个漫长而又奇幻的下午，有一个小女孩掉进了一个神奇的洞穴，进入了一个天马行空的奇异事界；这也是一本童话书似乎即使在最普通的书，在故事中的所有人物都是能说，有自己的思想，而任何一个童话故事几乎是没有什么区别的。

这本书中的一切都是那么的奇怪和有趣。那里的人们说不出话来，爱丽丝吃或喝的水可以变成小的小蛋糕和大蘑菇。纸，幻想，冒险，可爱的人物，生动的语言给我们带来了幻想，冒险，这使我们一起来到一个美丽的世界与爱丽丝。

爱丽丝的仙境是一个女孩的成长。成长的过程值得我们学习。爱丽丝充满了好奇，为了自己的“噩梦”的梦象，兔子坚定追求冒险的开始；爱丽丝强，掉进洞里，她没有像一个正常的女孩如此绝望的哭泣，而是积极寻找出路；爱丽丝是慷慨的

在一个陌生的环境遇到的人和事奇怪和不胆小谨慎；爱丽丝是机智的，为了拯救疯狂的疯帽子先生，潜入红皇后的宫殿和红皇后凶猛的骑士斗智斗勇；爱丽丝是正义，为地下世界的和平，加入白皇后阵营；爱丽丝是勇敢的，在红皇后的邪恶怪兽龙，她没有选择逃避面对，而是勇敢的面对；爱丽丝自信面对强大的敌人和困难，相信自己，激发自己的潜能，战胜怪兽龙。

刘易斯的小女儿爱丽丝总是笑得像阳光一样灿烂。每个人都从她的微笑诠释不同的灵魂，正如作者所说，对孩子，甚至对成年人来说，一段神奇的旅程是宝贵的。

爱丽丝的故事结束了，她终于醒了。她仍在树下，立即去喝茶。虽然爱丽丝从梦境里醒了，这个充满着奇异的世界里清醒过来了。但我在清晨看到这个故事时，我睡着了。我希望我能以爱丽丝的脚步来到仙境，哦不，不一定是仙境，只要它是一个纯净的地方，一个人只能适应只有孩子才能做的地方。在《爱丽丝梦游仙境》中，我收集到一个可爱的小女孩，她的名字叫爱丽丝，是一个可爱的礼物，属于一个孩子的纯真。

我不能说我和爱丽丝一样无所畏惧，但我会尽力去做，然后回到小女孩身边。

秋天，总是一片片枯叶的飘落，总是一个个生命的轮回。在史铁生的《秋天的怀念》当中，虽然只是那毫不起眼的枯叶，却饱含着母亲那深深的母爱。

史铁生的母亲体谅儿子的痛苦心情，在儿子发脾气时，悄悄躲出去，让儿子彻底发泄完心中的痛苦。但，又担心儿子会做出“傻事”，所以偷偷关注儿子的动静。但是，母亲为了让儿子好好活下去，白天不但要忍受儿子的暴怒无常，晚上还要忍受肝痛的折磨。

“好好活。”这是母亲留给史铁生的遗言。不错，母亲生前为让史铁生好好活下去，不让儿子知道自己的病，有三番两次带着儿子去看菊花。希望史铁生能像这秋天里顽强的菊花，好好的生存下去，活下去。而在日常生活中，母亲对于“跑”“踩”这类词语比史铁生还敏感。

母亲为了儿子辛苦了一生，操劳了一生，在生命中的最后一刻，却仍旧惦记着儿女们。

飞叶在空中划出优美的弧线，你不必知道叶子的归属———它们，就是生命的归属。叶影必定是永远不会少的。因为枝的一端连接着肉体的死亡，而另一头却连接着精神的新生。它们的生命，总是会受到生命的永恒祈福······

就像，母亲和儿女们。

于是我便理解了，为什么那么多的哲人壮士，将伤痕累累的民族视为母亲，将涛声不断的江河视为母亲，将广阔无垠的大地视为母亲。

因为，能承受的，母亲都承受了；该付出的，母亲都付出了。母亲既是民族的象征，也是爱的象征。对着我们的，也是母亲。

“母亲，倘若你梦中看见一只很小的白船儿，不要惊讶它无端入梦。这是你至爱的女儿含着泪叠的，万水千山，求它载着她的爱和悲哀归去······”

这几天我在家里读了伊索寓言。

虽然伊索已经离我们很远了，但是他的寓言我们还可以读，我被他那妙趣横生又充满智慧的故事所打动。在这本书中，我印象里最深刻的是《狐狸和装病的狮子》

静静的合上书，闭起眼睛，故事中的情节仿佛又浮现在脑海里：

那头狮子老了，他就像出来一条妙计。他躲进了山洞里，装病了，然后其他动物很关心他。但是他们去看望狮子的时候，狮子就在山洞里把他们轻易而一举地一个一个吃掉了。后来很多动物失踪了。有一只狐狸细心的看穿了他的诡计，他也来看望狮子，不过他远远的站在山洞外面，大声地问狮子的病情。狮子说快进来聊一聊吧！可是狐狸说不，谢谢。因为他发现有很多进去的脚印，却没有一个出来的脚印。因为狐狸细心观察，才能不被狮子吃掉。

生活中，这这样的例子比比皆是，我们要引以为戒。细心观察，能使人进步；细心观察总能对我们有帮助，不细心观察，就会像别的动物一样被狮子吃掉。我们应“仔细观察，你会发现更多重要的事情。”学习上，作为一名当代的小学生，我们更应该“细心发现，努力观察”只有这样才能在知识的海洋里自由翱翔。

同学们！你们也来看一看《伊索寓言》这本书吧！相信他会给你插上想象的翅膀，让你在智慧的海洋里快乐徜徉！

西游记读后感

西游记是一本很经典的书，我这个寒假就读了这一本书。

唐僧他们一路上经过了九九八十一难终于取到了经书。唐僧有一颗善良的心，孙悟空、猪八戒、沙和尚一路上降妖除魔。

唐僧在路上经常被妖怪利用善良的心，所以经常被抓。

而孙悟空就不一样了。他的火眼金睛什么妖怪都看得出来，七十二变神通广大，还有如意金箍棒有整整一万三千五百斤，简直是最好的武器。还有他那一身高强的武艺，身手灵敏，可以说是天下第一。

猪八戒贪吃贪睡、贪财好色，还有一点胆小，但是也有勇猛的时候，有时候也很善良，总体来说还是不错的。

沙和尚忠厚老实，但不是傻呆呆的，他有勇有谋，虽然不如孙悟空但还是唐僧一行人中比较好的，而且沙和尚非常相信孙悟空。

还有白龙马知错就改，吃了唐僧的马就变成马，让唐僧整天骑着也不埋怨。而且有时候还帮孙悟空他们打妖怪。

西游记真不愧是名著古传至今，原来这么好看。

读西游记有感

机灵的孙悟空，善良的唐三藏和默默无闻的沙和尚都比不上我对老猪的印象深刻。他不只是个可爱的大吃货，还是只贪生怕死的猪。你看看“我们分了家伙，各自散了吧，把马卖了，买口棺材给师傅送葬，我们各自散了”，还很懒，“哥哥，你说这行李多重，你看”。这猪头本是天蓬元帅，只因在蟠桃会上多喝了酒，调戏了嫦娥，被玉帝贬下凡间错投了猪胎。他知道取经完成能再做神仙，可他不大愿意，喜欢赖在高老庄当妖怪。我在他身上看到了一些自己的影子。比如上次竞选班干部的时候，明明知道他们一定会选我的，可我还是不敢上去。后来在老师的鼓励下上台说了几句，就红着脸跑下了讲台。后来还是选上了，不过以后还是要大方点，不能太胆小。

因为是四大名著之一，它确实有自己的魅力。这次我发现了老猪的可爱，以后我会在多读几遍，寻找它的其他魅力。

读西游记有感

大年初四，我和爸爸妈妈还有寿昌的亲戚朋友一起去电影院看了《西游记——大闹天宫》。故事讲述了牛魔王为了祖训，一直瞒着铁扇公主，默默地为再一次跟天庭决战做着一切准备。他先是勾结串通二郎神，然后再杀死花果山的猴子猴孙以及孙悟空的好朋友九尾灵狐，而且还陷害是玉皇大帝派来的天兵天将所杀，最终将孙悟空彻底激怒，继而大闹天宫的故事。

故事告诉我们不要被假象所迷惑，虽然表面上猴子猴孙和好朋友九尾灵狐是被玉皇大帝害死的，但其实真正的凶手是牛魔王，一切都因牛魔王自己想利用孙悟空的晶石身体来消灭玉皇大帝，从而统治三界的野心。还告诉我们邪恶永远不能战胜正义，虽然孙悟空大闹了天宫，但在同时也因为师父的指点而领悟了其中的真像，马上纠正了自己的错误，帮助玉皇大帝靠自己的神勇和本领打败了牛魔王，再一次让天庭恢复了往日的平静，也让三界万物得到了重生。但也因自己犯下了错误而被如来佛主压在了五行山下五百年，等待着唐僧西天取经时来解救他……

读西游记有感

今天，我为大家推荐这本《西游记》，它是一部神话小说。出自吴承恩之手。

《西游记》中的孙悟空敢作敢当、敢爱敢恨；八戒能吃能唱；沙僧忠厚老实；唐僧非常友善。其中《三打白骨精》最好看，白骨精三次改变样子变成一家三口，可次次被孙悟空识破，唐僧还怪罪于他，差点又怕妖精们吃掉。

主要内容是：唐僧被观音菩萨奉命去西天取经，唐僧在五指山上救出了孙悟空，把他命为了大师兄，在高老村和流沙河中分别收取了八戒和沙僧。在一路艰程中，唐僧次次他的“善”所害，例如，被红孩儿给骗，偏偏让八戒把他放下来。凭着孙悟空聪明伶俐又灵活斩妖除魔，最终，唐僧四人，经过千山万水，九九八十一难，到达了西天，取得了西经，并把他们称为真正的佛。

从这本书中，我懂得了做事不能半途而废孙悟空他们连九九八十一难都过了，那我就更不能害怕，那些小小的挫折。从哪里跌倒我就要从哪里爬起来。

读《西游记》有感

暑假里，我读了《西游记》这本书，书里讲述了唐僧、孙悟空、八戒、沙僧四人去西天取经的故事。

唐僧师徒四人一马经历千辛万苦到达西天，取回真经最终修成正果，我们也要向他们一样，团结一致，互相帮助。

其中最为大家所爱的就是孙悟空了，我认为孙悟空深受大家喜欢的原因应该是他是一个机灵的天产石猴，也是因为他勇敢、聪明拥有七十二般变化、拥有筋斗云和火眼金睛成为大家羡慕的对象。

他们团结一致，经历了很多磨难，但有时候八戒总是打退堂鼓，在孙悟空被抓时，他就会说：“散伙吧！散伙吧！各自拿行李回家吧！”我们不能像八戒一样好吃懒做，动不动就喊散伙，要学的像孙行者一样，坚持下来就是胜利！我们还要知道失败是成功之母，人外有人，天外有天的道理。

俗话说的好，人心齐，泰山移，精诚所至，金石为开。只要我们在实现理想的道路上努力前进，永不放弃就能得到生活的“真经”。

随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势；服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。

从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。

中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的基础上，得到加强。

在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快；由于高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。

品牌策略

目前，许多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明了企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一；同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界著名服装企业的成功经验证明了，根据市场需求与企业自身的特点采用多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续发展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五种。

延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品；通常为产品线的延长。

扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场（以获取更多的市场份额）或是渗透进入新的细分市场。

建立联合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场（以获取更多的市 www.jiaoxuela.com 场份额）或是渗透进入新的细分市场。

创建新品牌：建立全新的品牌特征（完全独立于已有核心品牌特征），进入新的产品领域，向现有的细分市场推出新产品（使用不同的经济分析模型）或是进入新的细分市场。

无品牌：根据所属的产品领域，建立一种大众化的产品特征，向新的细分市场推出新的产品（有时作为企业目前所处的产品领域的附属产品推出）。

在西装方面，企业可考虑采取延伸核心品牌和创建新品牌的战略。企业可以继续保持现有的品牌形象，即比较传统的风格样式。在保持传统风格的同时，采取延伸核心品牌策略，以提升现有的品牌，随着原有目标客户的发展而发展，即创建亚品牌。另外，企业可以建立一个新的品牌，以满足追求新潮款式西服的消费者需求。

在衬衫方面，可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面，可采用延伸核心品牌战略，即在现有的基础上，发展一个低端的亚品牌，争取这部分中等收入的消费群。在发展出口业务的时候，可以考虑先以无品牌战略进入国外市场，然后再将企业的品牌推向世界。而在休闲服领域，可采取扩展核心品牌战略。由于休闲服市场的目标客户与现有客户相似，因此可采取扩展核心品牌战略，即继续沿用企业品牌，快速占领市场，拓展新的产品领域，采取扩展核心品牌占领可以节省大量的推广费用。可以继续沿用现有的渠道网络。

价格管理

目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性。市场竞争与消费形态的变化正在改变服装行业的关键成功因素，制定合理统一的价格政策是未来品牌竞争的关键。

以往关键成功因素：保持成本优势，保证稳定质量，注重引进吸引国外技术，侧重销售管理，注重售后服务保证客户满意度。新的关键成功因素：真正做到面向消费者，而向市场的整体企业战略（树立优质品牌形象，技术创新为消费者服务，注重整体营销和售后服务），密切注意分销渠道的演变，通过规模经营提高现有网络效率，提供多元化服务，保持和发挥成本优势。

在实地价格调查中发现，同一地区的销售网点中销售陈列的同一大类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全；同一货号产品在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存在差别，这将会影响企业建立全国统一的品牌定位。科学的价格策略的制定需要综合考虑企业的竞争能力以及期望的市场定位，而价格策略具体表现为长期价格与促销价格两个层面。

长期价格：长期的稳定价格，很少改变，通过产品与服务质量的保证，为消费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场定位与形象，旨在获取长期的收入保障和实现企业的财务目标，强化品牌形象，很少根据市场变化进行调整，除非整个企业策略发生改变。由市场营销部门制定。

促销价格：短期的，经常调整，旨在取得收入的间歇性增长，防止消费群的流失，推出新产品/服务，实现特定的财务目标。由销售管理部门组织制定和实施。

渠道运作

目前，国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演变。中国加入WTO之后，服装出口作为重要的销售渠道之一将发生显著变化。在入世后过渡期内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既降低了限制，也逐步失去了配额保护，各纺织出口国之间的竞争加剧，机遇与挑战同时增强。进入全球贸易竞争体系后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增强，区域经济一体化加强了区域化贸易保护，对出口产品环保要求提高，“品牌”对出口竞争力的作用提高。

在美国，服装零售行业已形成了成熟的多渠道发展形态；其中，专卖店、大型折扣店与百货商店为最主要的三大渠道。企业在制定渠道策略时应考虑以下几项重要因素:消费群体的购买渠道偏好、不同渠道的销售效率、不同渠道的盈利能力、地区差异。

在制订渠道策略时应该考虑如何针对不同地区确定渠道组合比例，哪些产品在哪些地区进入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服务，如何在不同地区针对不同渠道采取有效的营销措施。

首先，企业应该针对不同的目标顾客对不同产品的需求来选择组合。其次，从单个网点的销售效率分析，东部的自营专卖店效率较高，中部的商场效率较高，而西部地区各渠道效率相差不多。另外，从渠道盈利水平分析，东部的商场净利水平较高，中部的特许专卖店盈利水平较高，而西部的自营专卖店与特许专卖店的盈利较大。根据对自营专卖店的单位面积销售与利润状况的分析表明，50-100平米的专卖店效益相对最差。

企业渠道选择策略与销售政策的制定必须“因地制宜”。西部地区发展和巩固本地的百货/购物中心，尤其是一些高档商店，维持现有的特许专卖店，继续发展自营专卖店，面积宜为100-200平米，一个城市可以有几家。中部地区维持现有的商场网点，扩大特许专卖店的数量，规范特许专卖店管理，在主要的地区/城市，建立自营专卖店，面积宜为100-200平米，数量不宜过多。东部地区保持现有的商场网点，开发和进入综合性跨国百货，探索和发展建立规范的特许专卖店的模式，在主要的地区/城市建立自营专卖店，面积应该大于200平方米，数量不宜过多，一个城市不宜超过一家。

规范自营专卖店和特许专卖店的销售行为也是应该解决的。自营专卖店定期分析自营专卖店网络结构、投资效率与经营风险，制定自营/特许/联营专卖店开发与管理的标准与流程，并监督执行，统一装修风格、突出品牌特征、强调品牌宣传，制定并执行自营专卖店促销计划，开发管理店内售后服务与产品咨询项目，营业员日常业务指导与考核，定期举行店长培训。

特许/联营专卖店定期分析特许/联营专卖店网络结构、投资效率与经营风险，制定特许/联营专卖店开发与管理的标准与流程，并监督执行，统一装修风格、突出品牌特征、强调品牌宣传，指导制定并辅助执行特许/联营专卖店促销计划，定期举行店长培训，制定并执行价格管理。

促销管理

企业的广告和促销费用在总部与市场部之间分布比较均匀，没有突出各自的重点。企业公司在广告和促销费用的花费上，没有合理确定总部和市场部的不同作用，总部的广告费较低、促销费较高，总部未起到对广告和促销作整体计划的作用，缺乏统一的广告宣传计划和行动，广告活动没有与销售活动同步，广告没有针对不同的顾客群，有待开发一些新的广告形式。市场部所使用的促销费用与销售回款额成较大程度的正相关，但广告费用的花费效率较低，多数分公司的广告费用与回款的相关性较小。

合理地划分广告和促销的比例，市场部比较适合运用促销的手段，总部集中一些广告的资源。采用新的促销手段，如邮寄（主要针对集团购买），开始建立主要客户的数据库。广告的投入应该与产品投放充分的结合：内容的同步、时间的同步、地域的一致性。

市场效率分析及优化

从利润贡献和费用投入两方面对企业的市场部的绩效进行分析，主要包括以下指标项：销售收入、销售成本、市场部净利率、费用/销售（率)、库存/销售(率）。通过对企业各市场部的利润贡献二维分析可以发现，多数企业有22%的市场部处于销量大净利率高的象限，22%的市场部处于销量低净利率高的象限，22%的市场部处于销量小净利率低的象限，另有34%的市场部处于销量大净利率低的象限。

位于利润贡献分析图第一象限的市场部应作为企业市场部发展的“样版”，它们业务发展较成熟、销量大，同时费用控制好、冲价率低，应当继续保持。位于利润贡献分析图第二象限的市场部属“发展”板块，费用率低、利润率高，但销量不大，需加大市场营销及货源支持，挖掘市场潜力，努力提高销量。位于利润贡献分析图第四象限的市场部属“重整”板块，费用率高、利润率低、冲价率较高、销量较大，需加强业务费用控制，细化广告及促销活动的评估，分公司需提高要货准确度，总部需加强物流支持。位于利润贡献分析图第三象限的市场部属“问题”板块，销量小、冲价率高、利润率低，需合并或关闭市场部以精简费用。

《少年维特之烦恼》篇幅不长，情节也并不复杂曲折，主要角色只有维特和绿蒂两个人，全书以主人翁维特不幸的恋爱经历和在社会上处处遇到挫折这一根线索连起来，构成一部完整的小说。

它的情节是这样的：维特是一个能诗善画，热爱自然的青年，他在一个繁花盛开的春天来到一个僻静的山村。

青山幽谷，晨曦暮霭，村童幼女，无不引起他的兴趣，他面对自然美景，吟诗绘画，怡然自得，流连忘返。

这时，他的心境是平静的，但是这种平静的心静并没有保多久。

在一次舞会上，他认识了一位年轻活泼的姑娘绿蒂，对他一见倾心，以后他常到她的家里去，和她在一起，他觉得好似到了天堂一样。

科室绿蒂已经订婚，她忠实于订婚时的盟誓，不能把爱情献给维特，维特失望极了。

他尝到了恋爱的苦药，欢乐变成了烦恼，他只得告别了绿蒂，告别了这难忘的山村。

过后，他进了一个公馆当秘书，但是官场上的腐朽，虚伪、倾轧、嫉妒，使他忍受不了，在多次碰壁后，他离开这腐朽的社会，回到原先的山村。

那儿景物依旧，但人事全非，绿蒂已经结婚了，善良的村民一个个惨遭不幸。

他既憎恶腐朽的社会，渴望的爱情又成为泡影，使他受不了一连串的打击，在隆冬的季节里，他唱着奥西恩的悲歌，留下令人不忍卒读的遗书，用枪结束了自己的生命。

这部小说表现了知识分子对封建道德，等级观念反抗和个性解放的要求。

《波莉安娜》这本书讲的是波莉安娜住到波莉姨妈家发生的故事。整本书的资料很流畅，还充满的波折，让人好奇，迫切地读下去，弄个明白。

波莉安娜有一大特点：乐观。下头我给大家讲一个故事。

波莉安娜经常和爸爸玩一个游戏，叫欢乐游戏，不只是简单地笑，而是发现欢乐，善于从失望中寻找欢乐。

波莉安娜爸爸去世了以后，波莉安娜只好住到救济所。她很期望得到一个漂亮的洋娃娃，期望社会上的人为她买，救济她。可是事实，没有人给她买洋娃娃，只给她一根拐杖。

波莉安娜没有悲痛，反而高兴。为什么呢？波莉安娜说，她为自我不需要拐杖而高兴，因为证明她不是残疾人。

是啊，我们要善于寻求欢乐，而不是让欢乐自我送上门。

生活中，一个快欢乐乐的人，肯定会比一个有忧有虑的人好生活。欢乐不仅仅让自我身体健康，也让身边的人不再愁眉苦脸。

让我们也玩欢乐游戏吧，它会让你多姿的生活多一点笑声，让你身边的人多一点微笑！

在一节英语课上，老师给我们班举行了一场时装秀。那好玩极了。有的穿粉红粉红的连衣裙，有的穿白白的衬衫配蓝色的牛仔裤，有的穿淡紫色的外套配米黄色的短裙——题记

今天，英语老师要办一场时装秀，我愉快极了。我带着一件粉红色的连衣裙，高愉快兴地向教学楼走去。

到了第一节课，老师组织我们在黑板上画画。有的画一朵朵漂亮的花儿，有的画一根根可爱的小草；有的画金灿灿的太阳，有的画白花花的云朵。一块硕大的黑板很快就被我们装潢的非常美丽，老师还在黑板的中间写了时装秀的英文呢。

筹备music。 老师一下达指令，同窗们马上筹备起来。加入时装秀的同窗连忙跑到厕所换衣服，放音乐的同窗赶快调出页面，做观众的同窗敏捷把桌椅拉开 全部教室里充斥了期盼和喜悦。

sisters，areyouok？ 一个女同窗讯问道。 ok。 我们那包括着跃跃欲试的声音回应道。 ok，everybody。 她高兴地说 let s go to the class！ 我们迈着轻盈的步子，一蹦一跳的走去教室。

我们一进教室，便排好队伍，筹备开端走秀。 music。 老师命令道。把持音乐的同窗抓紧鼠标，找到播放的图标，食指放在左键上，然后，用力点击。音乐响起，每个同窗的心都在 咯噔咯噔 的跳，大家都很想知道，这次的服装秀，毕竟会怎么样呢。

第一个出场的是一个三人组，也是唯一一个在六楼的生涯小组。她们的组长身穿褐色外套配牛仔裤，看上去帅帅的，有一番奇特的气质。她旁边瘦瘦的女孩，穿着短裙，也配着件外套，穿着小巧的皮鞋，看上去活跃极了。而组长另一边的，是一个有点矮的女孩子，她穿着一件外套，一件衬衫，和一件牛仔裤。她们踏着猫步，朝着止境走去。突然，她们停下脚步，转过身来，背靠背，说道： i put on myshirt。 摆了三秒，又踏着猫步走了回去，然后退散到队伍里。

等了好几轮，终于到我了。我的错误是一个有点黑又有点矮的女孩，她穿着纯白的外套，里面穿着碎花小短裙，看上去还挺可爱的。我穿着白粉相间的连衣裙，上面还绣着一朵朵粉玫瑰呢。我和她对视一眼，点点头，便手挨着手向止境走去。等走到快要到止境的处所，我们就转过来，大声地说： i put my skirt。 停顿三秒，便跟着音乐的节奏，迈着轻盈的步子，走到队伍中，然后散去。

这真是一场冲动人心的时装秀。

可是，现在，我们的河流面临着断流的困境。汉字在电脑文化面前大有退缩为只有语言符号功能的砖头，齐整规一，用来堆砌同一种类的高楼大厦，诗意被用来嘲笑不懂事故的疯子。那位伊人在哪里？还有没有蒹葭之岸？那种蕴藉绵长的情致哪里去了？我们的生命除了钞票还剩神么？

这也是一条母亲河，发源于两千多年前的中国先民的心灵中，经风雨，历磨难，成为中华民族生命皈依的.文化、情感、审美的大河。我们是这条河里的一条鱼，因为宿命的连接，我们无法超越水源而存活。不少鱼认为，自己已经成为了一只鹰，天空是自己的家乡和归宿。但是，他们忘了，作为我们不能长出翅膀，这是我们生存于天空的劣势却是生存于大河的优势。回到大河，我们快乐无比。一条鱼的生命灵魂里只能有一条大河，其他的水源都是暂时的栖身繁衍之地。

《诗经》是我们文化、情感、审美的“圣经”，是一种生命基因，一种灵魂酵母，《诗经》是我们的另一条母亲河。我们彼此的区别仅仅在于，君住大河头，我住大河尾，我们共饮一河水。

长江已经被我们转化用做照明了，因为我们的黑夜太漫长了；而我们现在的心情越来越浮躁，我们的情怀越来越失去古典意味，我们因为进步而越来越不快乐。

《诗经》之河断流之日，中国文化被截断之时！

贝多芬，一位有史以来最伟大的作曲家，苦难与坎坷却充斥了他的整个童年与花季。十七岁母亲离世，贫苦的他独自承担起两个兄弟的教育责任，但命运却从不眷顾善良的他。经济的困窘，恋情的失败，甚至是最后双耳的失聪，对于对音乐充满热爱的他，无疑都是命运上的一道道伤疤。但他却在绝境中发出“我要扼住命运的咽喉”的豪言。诚然，他也做到了，在无声的世界里，他创作出《命运交响曲》等世界著作。贝多芬，音乐巨人，用自己的自强不息，用自己的音乐精神，战斗着，直至生命尽头。

但如今沉浸在霓虹灯下的我们，身体健全、生活优越的我们，又有多少人只走到半途，就因眼前的荆棘而放弃前进。桌上的题目，只因我们心里感到困难，便不再去想；早晨的锻炼，只因汗水在背脊流淌，便不再继续；以致是自己所炽爱的，所追求的梦想，也只因别人的质疑与嘲讽，便轻易放弃……

懵懂的青春，我因对数学的痴迷与热爱，便在心底埋下了当数学家的种子。怀着那份热血与渴望，幻想着将来如伟人一般功成名就后的喜悦，我努力着，将自己的全部精力投入其中，而那粒种子，也在奋斗的浸润下，发出了芽。

然而“士别三日，当刮目相看”，措不及防的失败与质疑，犹如一场不请自来的暴风雨，摧毁着那份看似坚不可破，实则脆弱不堪的梦想。风雨过后，那棵刚刚挺起腰的小树苗倒了，那份梦想，也随之破灭，被岁月渐渐埋没在记忆里。而我竟毫无一丝愧意，任凭它成为回忆，慢慢淡忘，慢慢消逝在脑海之中。

经济的快速发展，诚然是我们幸福生活的源头，但它又何尝不是人性懦弱的祸根。而实现梦想后的快乐，或许并非是愿望成真后的满足，而是在追梦过程中成就新的自我的喜悦。

轻轻合上书本，那首雄壮激昂的《命运交响曲》仿佛又回荡在耳畔。就让我们伴着旋律，以那份坚毅与不屈，谱写出一首首战胜磨难的凯歌！

我喜欢文章中的祖母，她似乎有一种特殊的亲和力，她有无尽的故事。她太爱她的孩子了。

《童年》是作者高尔基根据自己的童年写的一部自传体小说。它揭示了俄罗斯沙皇时期的黑暗、残酷和非人生活。高尔基从小就生活在这样的环境中，无论是精神上还是身体上，都遭受着巨大的痛苦。但高尔基并没有对生活失去信心，而是坚强地走了过来。

高尔基原名阿列克赛·马克西莫维奇·彼什科夫，小名阿廖沙。他从小就失去了父亲，带着母亲和祖母来到祖父家。所有这些都只是英雄阿廖沙艰苦命运的开始。祖父家，与其说是家，不如说是人间地狱。爷爷负责家里的一切。他脾气暴躁，视财如命。主人公阿廖沙经常因为犯错而被打；两个叔叔经常为了分居而争吵和打架；家里的。女人没有地位，让丈夫打骂发泄。这一切都在阿廖沙幼小的心灵留下了阴影。

之后，阿廖沙离开了祖父家，独自踏上了社会。他在很多地方打过杂，在此期间阿廖沙被欺负，但他还是活了下来。因为他一直被自己坚强不屈服于困难的精神和信念所支撑。

现在我们，真的在幸福中不知道幸福，不担心吃不担心穿。小阿廖沙吃不饱，穿不暖和，但也被殴打，被欺负。悲剧的场景一个接一个地让我想起：如果我们生活在俄罗斯沙皇时期呢？你认为这根本不是人们生活的地方吗？

时代在不断进步，但人们变得越来越懦弱。当他们遇到困难时，他们想退缩、逃避或走捷径。

屠格涅夫说：“如果你想得到幸福，你必须首先学会忍受痛苦。”美好的生活必须付出，才能长久，才能奋斗，才能得到。

甲方：（发单方）

乙方：（接单方）

根据《中华人民共和国合同法》及双方协商的实际情况，甲乙双方本着互惠互利、诚信合作的原则，就委托生产加工服装合作事宜达成如下协议：

一、加工货号、品名、数量、单价、布种；

二、甲方负责生产所需的有关物料提供，主要指：

1、产品所需的面、辅料提供，或者是裁剪好的布片。

2、产品样衣、裁剪版、实样、工艺制造单。

3、甲方应在合同签订后天内提供面辅料。如无法按时提供，则交货期顺延。

三、加工要求：

1、乙方投产前，要经过甲方的产前样确认；

2、乙方需配合甲方质管部门提供相关的质量和生产进度数据；

3、乙方需按甲方要求配色、配码生产，如果甲方有调整，急需要部分的颜色、号码，乙方要积极配合；

4、甲方提供给乙方生产的款式，乙方应对外界绝对保密，如泄露给第三者，甲方将追究乙方的经济责任和法律责任；

5、乙方必须以自己的设备、技术和劳动力资源完成工作，未经甲方同意，乙方不得将生产转发给第三方生产；

6、乙方作为甲方的加工厂家，乙方要积极参加甲方生管部、质管部召开的各种相关会议。

四、品质要求：

1、乙方须严格按照国家质量技术监督局发布的一级品标准以及甲方提供的《工艺制造单》的质量标准进行生产，乙方不行私自调整标准。

2、发现确实因为工艺的问题，需要在质量方面调整的，要经过甲方质管部门的书面确认。

3、乙方在生产过程中，出现质量问题的，甲方有权责其赔偿，成衣出现废品和次品的将不计算加工费。少交货、交废品与次品的，按成本价在加工费中扣除；布料和辅料超耗的，按成本价扣其加工费。

4、甲方将对乙方送来终检的产品进行检验，检验的合格率必需达到%以上；

5、乙方退回返工修复的产品，乙方应甲方的.要求返工，不得未返工的货品参杂在待交的合格品里面，如上交到甲方公司，一经发现，甲方有权要求乙方赔偿，属于是因乙方自己管理不善给其带来的严重后果。

五、交货要素：

1、交货期限：从______年______月______日起，至______年______月______日以前全部交清；

2、交货地点：甲方指定的本公司仓库。

3、包装方式：交货的外箱必须注明箱号、箱数、箱内产品名称及各规格、数量。乙方提供包装箱并负责包装及承担费用。

4、验收方式：乙方检验，甲方终检。

5、运输方式：乙方负责所有运输费用。因产品的品质问题退货的所有往返运费也由乙方承担。

6、交货随附文件：装箱明细单。若是交给货运公司发货的，乙方并将货品运输单传真给甲方作为通知收货凭证，运输凭证原件随后寄给甲方。

六、交货规定：

1、乙方必须严守交货日期，如果因甲方原、辅材料拖欠或其它原因，造成乙方无法按期交货，应由乙方填写延期申请表经甲方负责人签字同意。

2、如果因乙方自身的问题，而造成逾期交货，逾期时间6天以上10天以内的，将扣除产品加工总价10%；逾期10天以上15天以内的，将扣除产品加工总价30%；逾期15天以上的，将扣除产品加工总价80%，并承担赔偿甲方因乙方逾期交货所带来的经济损失。出现逾期交货15天以上的，甲方有权取消合同，并不负责乙方的任何损失。

3、如果乙方没按甲方的要求生产，而造成码号、颜色不齐，品质不良给甲方造成损失的，乙方应负赔偿责任。

七、付款方式：

1、乙方完成交货量达到整单加工产品总量60%的，甲方支付给乙方整单产品加工总价的30%；

2、乙方整单加工产品全部交清，并经过甲方验收后的半个月内，甲方支付给乙方整单产品加工总价的60%；

3、加工费余款的10%在甲方验收入库后的一个月后付清。

八、争议解决：

1、双方需要严格按照本合同的约定条款执行；本合同未尽事宜，可通过签订补充协议处理。

2、双方在合作过程中发生争议，双方可通过友好协商解决，协商不成的向甲方所在地的法院起诉解决。

九、合同生效。

本合同壹式两份，甲乙双方各执壹份，自签订之日起生效。

十、合同附件、

1、《生产工艺制造单》、《样衣》、《纸板》、《耗料计划单》；

2、《生产指令单》

甲方：

乙方：

日期：

作为一个外国人，我对英国人的思维和宗教信仰有点难以适应。不过呢，人世间的真情多数是相通的。每当我读到小简·爱因为无亲无故而遭受伤害和歧视时，心中顿起的怜悯之情真让人难忘；每当简·爱一次次化险为夷让我多么兴奋；当她勇敢地拒绝了圣约翰的求婚而坚持自己心中的真爱时，多么令人鼓舞和震撼。特别在文章最后，她抛弃一切去照顾那位可怜的爱德华时，我的心中欣慰与感动迸发而出。

关于这本小说，我想它最大的成功之处就是它在很多艺术方面的杰出融合。我敢确信这本书的作者是一位多才多艺的作家。

首先，她在描绘风景时，是以一个画家的审美角度去鉴赏，以一个画家情趣去把握光和影的和谐。读中国的小说很少见到这样细腻的风景描写的词汇。应该要感谢这本书的译者周令本的深厚的国文功底，使译本文采熠熠，令原著生辉。

其次，夏落蒂在语言学上的造诣也很深厚，作为一名英国人，作者可以说至少精通三种以上的外国语言。在读这本书的时候，我感觉自己可以通过它感受到整个欧洲的文化氛围。比方说英国人的自豪感和绅士风味，德国的大国气氛以及法国女性的天生浪漫情趣。甚至还读出了英国人那种殖民主义的歧视东方人的心理，比如他们称印度是个野蛮的民族。

再次，夏落蒂对感情戏的处理上，可以称得上很高明。她的主人公很少是一见钟情，这比较现实，但是她赋予的爱情总是在默无声息深入到读者的心田里。如此巧妙的感情戏，让我很意外，很惊喜。

《简·爱》的作者如果和中国的曹雪芹相比，毫无疑问，后者的文化底蕴要更博深一些。就像中国和英国人拼比历史，中国人可以无愧地说：我比你老的多。曹雪芹一生所学要比夏落蒂要广博的多，毕竟中国的文化底蕴要丰盛的多。中肯的说，《简·爱》的确比不上中国的《红楼梦》，不管是人物丰富还是物致的描绘上，《红楼梦》都是更为杰出的。但是，《简·爱》中也有值得中国人去学习和欣赏的地方，比如《简·爱》对人物的心理描写方面，可以说淋漓尽致，这点在很多中国人的文学作品中做的都不够。

读这本书时，我仿佛读了一遍《圣经》，西方人对宗教笃深的感情与真诚的信仰，真很令人敬佩。现在的中国是一个缺乏信仰的时代，在读《简·爱》时候，让我感受到在拥有宗教哺育下才可以得到的人情的纯美，在现在的中国这真的很难得。

其实，很多圣经里的教诲与中国的孔儒的经典思想是相通互补，而现在国人却往往忽视了祖先的睿智。比如圣经里劝人从善，劝人宽忍，劝人感恩，与孔老夫子劝国人礼义仁，两者是相同的。在读《简·爱》的时候，我时常被圣经里的美好的思想启迪着，让我联想到中国的现状，心中似乎收获许多。让我坚信，对于中国的儒家文化真的需要重新审视。

一位位革命列士就像雨花石，为新时代的人们铺上缤纷五彩的道路，其中一块雨花石虽小，但是朴实，他就是小英雄王二小！让我跟你讲一讲吧！

在河北涞源的一个小山村，村头那座破旧的草房里住着王二小一家。仅仅十一岁的王二小就失去了父母。

在王二小十三岁时，鬼子又来扫荡了，八路军将村民带到了一个山洞里，可是这个山洞也不安全，这时，王二小挺身而出，牵着一头壮牛，走出山洞，鬼子看见了山坡上的王二小，把他抓过来，让王二小带路，王二小把鬼子带入的是八路军的包围圈，八路军也趁机把鬼子全歼杀了，我们的小英雄王二小也长眼起来了。

读到这儿，联系一下我们现在的生活，如果没有革命列士的努力，就不会有我们现在的生活，如果让我跟王二小相比，那我就太弱了，一但遇到了一点困难和小病，就没有勇气去挑战它，如果让我生活在王二小那个时代的话，我敢保证每天都会过的心惊胆战。

千锤百炼出深山，烈火焚烧若等闲！

粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间！

长大了我也要报效祖国，为祖国争出辉煌！

合上深蓝的硬皮书本，早已有太多的词汇，太多的想法，太多的感悟在我脑中聚集。惊叹傅聪的天资聪慧，佩服傅雷的教子有方，用心良苦，叹息他们在文革时的遭遇。

再经阅读，发现这些只是书中所包含的一部分，书中不仅仅包括了艺术的探讨，处事的方法，生活的技巧，也有对健康与自然的建议。

“我一再提议你去森林或郊外散步……”初次看见这段文字时，我总觉得十分熟悉，仔细一想，好像也的确如此，每每当傅雷觉得傅聪过于劳累时，总会让他多与大自然相处。而每当我们感到不得意或困顿时也会想去外面走走。大自然的神奇力量，能使我们恬静旷达！

傅雷也曾对傅聪说过：“在众生万物面前不自居为“万物之灵”，方能法除我们的狂妄，打破纸醉金迷的俗梦，养成淡泊洒脱的胸怀，同时扩大我们的同情心。”人类长久以来自认为是万物的主宰者，却殊不知我们正是依赖着自然万物生长起来的，我们又有何资本称得上万物之灵？而傅聪正是在年轻气盛的时候，正处在需要沉淀，需要调养生息的时候，作为一个艺术家，他更是需要来自自然的灵感与洗涤。自然正是艺术与文学家最好的老师。

从心理和生物学的角度来说，明媚的阳光和空气负氧离子，可以缓解抑郁：在大自然中观赏美景，可以增强自身对心率和血压的控制：聆听大自然的声音，可以帮助人们从高压力中恢复过来。

回到书本中去，傅聪当时不就是处于这种状态吗——学业颠簸，四处辗转，父亲又被划为右派，处处被人所针对，压迫。想必这些他一定是有所耳闻，而母亲也已在来信中当面提出父亲遭遇迫害。为了阻止祸不单行，只身在外的他只能谨慎而行，对外只谈艺术。作为家中长子的他又怎不心焦忧虑。而傅雷，为了孩子呕心沥血，不顾自己的窘境与苦难，只是多多地与孩子交流生活，健康，人际交往上的事情，防止他重蹈覆辙。在特殊时刻，傅聪最需要的是放松身心，让自己安然无恙，使家人不再担心。

有一句话令我十分信服：‘大自然永远是一个疗养院’。是的，任何人都可以被自然治愈。与此同时，大自然经得起任何一位文学家和艺术家的赞美。傅雷告诉傅聪的仍是真谛，让我们一起走进《傅雷家书》，走进傅雷与傅聪的世界。

爱是无私的。

《勇敢的罗伯特》故事中罗伯特给予了小孩无私的爱。事情发生在去学校的路上，一个小孩走在路上，突然来了一辆马车，眼看就要轧到他了，罗伯特赶紧跑过去，救出那位小孩子，而自己的脚骨却被轧碎了，从此罗伯特就只能拄着拐杖走路。罗伯特舍己救人，别人感激他，称赞他，喜欢他，不只那个小孩子开心，罗伯特也同样会感到开心的。

《勿兰谛退学》故事中的勿兰谛是个地地道道的坏孩子，因此同学们讨厌他，老师责骂他。勿兰谛欺负弱小的同学，还时常惹老师生气。有一次在课堂上，老师正在讲课，勿兰谛突然往地上扔了一枚鞭炮，鞭炮发出一阵巨响，老师被吓了一跳，然后老师将这件事告诉了校长。从那以后，勿兰谛就退学了。

从这两个故事中我明白了：勿兰谛这样的坏孩子没人会喜欢他，只会讨厌他。而罗伯特舍己为人，会有更多的人喜欢他。

名著自有名著的魅力，我初读红楼梦是在高中毕业的时候，那时候的宝玉黛玉宝钗的爱情纠葛是我最感兴趣的；再读红楼梦是在参加工作之后不久，那时候书中人物关系是我最感兴趣的；三读红楼梦是教学工作中强调学生读名著的时候，故事情节是我最感兴趣的，这次读红楼梦是闲来无事的时候，这时候细品书中的语言是我最感兴趣的。

缘起于我读了一本叫《宋词，我的忧郁抗体》，这本书的编者是陈梓伶和星佑，它是长沙岳麓书社20xx年出版的诗疗馆丛书。在书的第一辑冥想你的人生中的地首词是苏轼的西江月，我把原词写下来：世事一场大梦，人生几度秋凉？夜来风叶已鸣廊，看取眉头鬓上。酒贱常愁客少，月明多被云妨。中秋谁与共孤光，把酒凄然北望。

编者选了这首词是为了表现当时的苏轼为人生困扰，借曹雪芹的《好了歌》来排解忧愁。那好了歌引起了我的记忆，我把他背下来了“世人都晓神仙好，惟有功名忘不了。古今将相在何方，荒冢一堆草没了。世人都晓神仙好，只有金银忘不了。终朝只恨聚无多，及到多时眼闭了。世人都晓神仙好，只有娇妻忘不了。君生日日说恩情，君死又随人去了。世人都晓神仙好，只有儿孙忘不了。痴心父母古来多，孝顺儿女谁见了。

这功名娇妻儿女都是人生中遇到的，牵引着自己努力经营的东西。我不谈它的内容，仅仅谈它的每句七字的表述，就让我难以割舍。再接下来的另一本书教《妙引宋词好口才》里引用了红楼梦里的“聪明累”又使我不舍。我还得说说这本《巧引宋词好口才，它是康林主编的`，北京大众文艺出版社20xx年2月出版。这个“聪明累”就在该书的205页下面，编者是在事理篇哲理中的弄巧成拙这个成语中的引用了“机关算尽太聪明，反算了卿卿性命”这句话的，它出自曹雪芹红楼梦的聪明累。

我将“聪明累”内容呈上：机关算尽太聪明，反算了卿卿性命。生前心已碎，死后性空灵。家夫人宁，终有个家亡人散各奔腾。枉费了邑悬悬半世心，好似荡悠悠三更梦。忽喇喇似大厦倾，昏惨惨似灯将尽，呀！一场欢喜忽悲辛，叹人世，终难定。

曹雪芹的七字句吸引着我又读红楼梦。

你看在第一回里，曹雪芹描写王熙凤的的时候，从外貌到内心写了个淋漓尽致，都是用的七字句。你看她头上戴的，金丝八宝攒珠髻，绾着朝阳五凤挂珠钗，身上穿的缕金百蝶穿花袄，大红阳段窄裉袄，袄外面罩着五彩刻丝石青掛，褂子质地是银鼠，下着翡翠撒花洋绉裙，一双丹凤眼，两弯柳叶眉，粉面韩春伟不露，朱唇未起笑先闻“。”

黛玉的描写更是恰如其分，宝玉的描写也是入木三分。

我真是服了曹氏语言。

1、本开业方案具体实施期：**年**月**日-**年**月**日，共计三天。

2、本开业方案宣传主题：吃中国名火锅“****火锅”，给您双重惊喜(一重：开业优惠酬宾；二重：好礼送不断)。

3、实施本方案所需物品及经费预算。

方案的主要内容

(一)开业前的筹划准备工作

1、由公司外筹备指导人员组成开业筹委会，迥然不同人员的招聘与培训工作，物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与当地职能部门的关系，了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在执行本方案前三天完成。

2、与加盟商共同研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。

3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。

4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。

(二)开业前期店内气氛营造与烘托。

1、vi形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券(代餐券)、dm单、pop吊旗、****专用气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。

2、店堂布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂pop吊旗、****专用灯笼、彩带；墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、****木雕、专用中国结，注意整齐与数量。

3、背景音乐：餐厅播放一些喜庆的音乐(民乐、古典音乐、民歌等)，忌放现代流行快节奏歌、舞曲(如disco音乐等)。

4、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求(早9:00，晚16:00)在店外整齐列队(例行检查、企业口号、掌声、练舞、班前营业安排等)。

(三)店外气氛营造

1、如达到公司有关加盟店的分级要求，店外应有****雕像。

2、门头上悬挂两面****pop旗。

3、门头下方悬挂****专用灯笼，每个灯笼上印有“****”专用字体。

4、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“中国名火锅”“重庆****火锅”全国连锁**店隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝****火锅全国连锁**店开业；消费满100元，送**元消费券(一正一反)。

(1)外墙悬挂竖幅、尽量布设餐厅所在的那幢大楼(大楼的展示面)。

1、**单位，恭祝****火锅**店隆重开业。

2、**单位，恭祝****火锅**店生意兴隆。

3、**单位，恭祝****火锅**店生意兴隆。

4、**单位，恭祝****火锅**店财源滚滚。

5、**单位，恭祝****火锅**店财源广进。

注：竖幅统一用红底，黄字或白色字体。

6、找一个显要位置做一幅布幅，内容：全国**家店同庆**店隆重开业！开业大酬宾：吃100元(菜品)，送**元(消费券)、吃****火锅，好礼送不断。活动时间：**年**月**日-**年**月**日。

注：另可采用打折方式、赠送菜品的方式、发放贵宾卡的方式或免费酒水的方式等。不另制作促销细则。活动解释权归店方。

7、开业花蓝至少不少于20个，且要求为真花。

8、大门口铺红地毯。

9、在当地主要路口主要是转盘，进出城口放置空飘，一般一处四个，空飘下竖幅内容为：吃重庆名火锅--****火锅，好礼送不断；开业酬宾吃100(菜品)，送**元(消费券)，可重复放置。

10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“****火锅”、“全国绿色餐饮企业”、“重庆名火锅”、“中国优秀企业”。

(四)广告宣传

1、媒体一定要投放资金做宣传(可采取软文+广告)同时并举。如：电视字幕、报纸等形式。

2、随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。且选择订阅户，时间为开业前第二天和开业当天、开业第二天。

3、dm单的发放，选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。发放要求：

(1)发放时段：11:00-12:30;17:00-18:00，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。

(2)发放人群：年龄20-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。

(3)发放的姿势及语言，左手托dm单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语“欢迎光临巴将火锅 店”，用右手将dm单送到目标对象的手中。

(4)统一着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的大中学生。

(5)注意事项：若对方不接dm单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的dm单捡拾起来，以免造成不好印象，数量每天10000-20000份，三天共计30000-60000份左右。

(6)广告气球的发放(赠送)：选择中、高档茶楼、酒吧、咖啡厅，数量视店周围情形定。

(7)广告餐巾纸的发放：广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段，即11:30到12:30之间，发放的地点为政府、行政机关部门旁的一些高档次的快餐店，因为里面的人多为实行朝九晚五改革后的政府机关人员，现代企业的高级打工人员。同时将广告餐巾纸向临街的门面发放，但应注意不要其它饭馆、面摊上。

注：随报附送的dm单做大度16k的规格，而街散发的dm单适当配合广告餐巾纸一起发放。

(8)腰鼓队(或其它有当地民众风格的节目)：60人的一个方队，另派两我们的迎宾披授带走在最前面，撑一横幅内容为：“重庆****火锅店开业酬宾，吃100元(菜品)，送 元(消费券)”。另一横幅内容：“开业期间好礼不断+地址+订座电话”(可走在队尾)，腰鼓队暂定为三支，开业三天各一支，路线选择人口密集区或主街道；时间为早上10:30-13:00(沿途配合发放dm单)。

(9)短信发送内容：“吃****火锅，给您双重惊喜：热烈庆祝重庆****火锅 店开业，吃100元(菜品)，送 元(消费券);好礼不断，订座电话 。

(10)电视字幕：可以参照短信广告内容，另加入地址信息，欢迎光临等字样。

(11)当地交通台。

(五)开业促销细则

(1)单桌菜品消费金额位于50-99元、送50元代餐券和****扑克1幅。

(2)单桌菜品消费金额位于100-149元，送100元代餐券和将军扑克1幅，****伞1把、****杯(普通)1个。

(3)单桌菜品消费金额位于150-199元，送150元代餐券和将军扑克1幅、****伞1把、****杯(普通)1个。

(4)单桌菜品金额位于200-249元，送200元代餐券和将军扑克1幅、****伞1把、****杯(普通)2个。

此此类推，如顾客有扑克数量的要求，可适量加赠，其它类推。注：代餐券的使用说明应明确、不包括酒水消费。

注：1、凡来就餐每桌均赠送****手提袋1个，****中国结1个。

2、持代餐券前来消费请见代餐券使用细则。

3、活动解释权归店方。

另有以下促销细则可供参阅：

1、赠送现金券相关于就餐人员来回的交通费。

2、活动期间的就餐人员免费喝****各种滋补酒。

3、凡在活动期间内就餐的人员享受××折优惠。

执行此促销活动的意义：吃100元(菜品)，送100元(代餐券)活动其实相当于打约七五折，但给客人的感觉是吃一次可以免费再吃一次，容易让接受且更有吸引力，赠送的礼品还可以在当地起到宣传作用

(六)开业庆典

若能请到当地名人或官员可摘一个隆重的开业典礼，找一家礼仪公司负责。

读过《滕王阁序》，我们不难发现王勃在此文中用了大量典故。明用典故、暗用典故、化用典故、连用典故……各种使用手法都表现出王勃的阅历丰厚，文笔自然。在文章的后篇王勃更是表露了自己远离京城、失忆流落之情。其后紧跟四个典故又表达出年轻的王勃在此次宴会上受宠若惊，自怨自艾的复杂心理，也表达了报国之志和远大的抱负。

试问在当时，哪个能有王勃这样的胆量在满室俊杰、阎公之威下勇敢的站出来?相信滕王阁宴上不缺少高雅、有才的人，但是此宴会是阎公为了衬托自己女婿的才华而办的，所以那些“文人雅士”就退缩了!只有王勃激流勇进、迎难而上、不甘沉沦，写出了令人惊叹的《滕王阁序》!写出了另阎公赞美、流传千古的：落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色的名句!

让我们为王勃而鼓掌吧!

当老师指着屏幕中那座宏伟的建筑说它就是滕王阁的时候,我已然朦胧了双眼.子安,安否?南海之水是否如他们所说,冰冷彻骨,你的灵魂是否如我所愿,安然无恙?

我很庆幸生在你的故乡,并州.虽不在龙门,却也与你同饮一湾河水,共登一脉太行.我始终相信,这区区一千三百年定不会抹杀你的一切.不知我脚下的土地,你是否来过,如果来过,它顶会存有你的一丝气息,哪怕只一粒微尘也好,便足以让我爱上这片土地.

只是,何日君再来,共闻落花香....

二十六岁,你的人生定格在了那样一个气宇轩昂的年纪.子安,那海水也不愿见你容颜老去啊!但我不相信那是个意外,不相信你如书中所说,"不幸落水惊悸而死",只因不愿去想你痛苦挣扎的模样.我宁愿相信你以一道美丽的弧线落入水中,面容沉静地沉入水底.那个世道,容不下你.世俗,如一把锋利的剑,死,或许是你不背叛灵魂的最好方式.那样,你遍永远都是心中的自己,那个无拘无束,桀傲不驯的王子安.

关于唐朝,从此后便只有一个王子安,什么帝王将相,或是侯门府院,也敌不过你身后一抹残云,脚下一方土地....

不知你在踏上小舟那一刻,有没有想过这一去便是千年,那滕王阁成了你留给世人最后一丝记忆.那日的学士将军,满座宾朋,也都随往事风干了吧,连那都督"阎公"也成了有姓无名的某某某,没有人记得,也毋须再记得.惟有你,连同你笔下的落霞孤鹜,秋水长天,穿越千年也未曾老去.可是,子安,今日的滕王阁以不是你当日登上的那座,任它重修得如何伟岸精美,终究没有你曾经来过啊.我更愿找一处当年的断壁残垣,坐在那里静静观望,你笔下的江水如何映着云影悠游流过,那些群山如何披着绿色顺势延伸.

四月的南海,以足够温暖了吧,不知那些如精灵般的阳光能否穿越那层深蓝的海幕,为你送去人间的问候.我从未到过南海,但我现在知道了,即使我一个人乘船飘荡在这单调的幽蓝之上,也是不会孤单的吧!这水下的某一处,某一缕水草或是某一方岩石之后,有你寂然地沉睡在那里,任海龟鱼儿匆匆游过,任海水瓢摇了你的长发.你,依然是你.南海有你,景皆失色.

子安,千年已逝,君可安否?