作风调研方案（热门20篇）

一、活动目的：

1、迎接五。一旺季，品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

3、搞好客情关系（本人4月份调到该市场）

二、活动主题：

迎五一，容声冰箱大优惠

三、活动时间：

XX.4.24—25（实际操作效果好，延长到4.27）

四、前期工作：

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五。一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

五、现场操作：

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

2、8款样机输出：1款特价机163g、2款上量机108a、138a、2款新品171d、186sm、1款电脑表现162ay、活动主销机型209s（联合国节能金奖）、1款形象机226ay3

六、活动费用：

包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2＝60元，共310元（场地有商场申请）。

七、活动总结：

1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。主要竞争对手当月销量是47台。

2、为“五。一”旺季做了充分的宣传，就“五。一”七天销量为79台

3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290s、163g等）就开始断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。）

4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的`209s。（意外收获）

5、取得了客户的信任。

一、指导思想

为贯彻《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》精神，落实阳光体育活动，全面实施素质教育，培养全面发展的人才，积极贯彻“达标争优，强健体魄”、“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的现代健康理念，以全面实施《学生体质健康标准》、大力推进体育大课间活动为重点，蓬勃开展“阳光体育活动”。

二、目标和原则

（一）目标

1、促进学生健康成长，形成健康意识，树立终身体育锻炼观念，确保“达标争优，强健体魄”思想落到实处。

2、让学生有选择地参与、学习、享受体育活动，激发学生体育运动兴趣，发挥学生的体育锻炼方面的积极性和潜能。

3、坚决实行大课间体育锻炼和早操锻炼，确保每天锻炼一小时，优化大课间的形式、内容，使学生乐于参加，掌握锻炼方法，自觉锻炼。

4、促进师生间、生生间的和谐关系，提高学生的合作、竞争意识和交往能力。

5、丰富校园文化生活，营造我运动、我健康、我快乐的良好氛围。

（二）原则

1、以人为本，树立“达标争优，强健体魄”意识。实施体育育人功能，根据学生的发展需求，有效地设置和开展各项活动，以达到对学生的促德、健体、调智、审美等的教育功能，重视活动过程的。教育。

2、关注差异，重视学生个性发展。张扬学生个性，发展学生特长，推动素质教育。

3、增强体质，全面实施《国家学生体质健康标准》。营造人人参与、生气勃勃的校园体育氛围，创造良好的体育锻炼条件，促进师生间、生生间的和谐关系，确实保证《国家学生体质健康标准》有效实施。

4、根据学生的身心发展的规律及特点，以及学校的实际情况，因地制宜，科学合理的安排大课间的课程计划和活动内容。增设集体舞，广场舞、太极拳等，将艺术、体育融为一体。

三、实施措施

1、加强领导、健全组织机构

具体分工如下：

校长：协调部署、宏观调控。

副校长：制定方案，组织实施，检查督促。

教导处：落实实施方案，安排比赛活动，考核体育教师工作。班主任：按活动计划开展工作。

2、认真学习，提高健康意识

以贯彻新课程理念为主旨，组织老师认真学习《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》，认真理解“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的现代健康理念，深刻反思自己，了解学生发展之需，使广大教师深刻体会到：拥有健康才能拥有明天，热爱锻炼就是热爱生命，在深化课程改革，全面提高质量的工作中，注入快乐体育的全新理念，确立合作、竞争、快乐、主动、健康发展的体育观。

3、全员参与，强化过程管理

坚持学生全员参与，学校领导紧密配合，教职工全员协作，建立领导巡查、体育教师安排指导、班主任组织实施、年级检查评比等机制。以保证阳光体育活动的有效开展。

四、实施内容

以《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》精神为依据，结合我校现状，现内容安排如下：

1、游戏类：

（1）、跳绳游戏。（单人单跳、双人单跳、加减跳、童谣跳、双绳跳等）。

（2）、素质练习。如：立定跳远、扶膝直腿走、踮脚尖走、高抬腿走、高姿俯卧撑、连续深蹲跳、原地高抬腿跑、拔河各种形式的手持器械的迎面接力跑等

（3）、练习体育课所学广播操、校园集体舞及其它内容。

（4）、《国家学生体质健康标准》规定的测试项目：坐位体前屈；50米跑（25米×2往返跑）、立定跳远、跳绳

（5）、球类活动。如篮球运球、足球颠球、排球垫球、乒乓球、羽毛球等。

五、活动要求

1、每班班主任必须到本班活动场地，选择、设计分散活动内容，组织安排本班学生站队和活动。分散活动时以推荐内容为主，各班可根据实际情况操作，尽量做到顾全点面，让每个学生活动起来，并注意安全。

2、体育老师负责本年级班级的场地安排，并对学生的站队、广播操、分散活动进行指导与监督。

六、注意事项

1、活动必须由班主任到场负责管理，做必要的技术指导。

2、加强安全防范管理。班主任必须加强教育，引导学生安全、文明、有序的参加活动。

3、如果遇到小型体育竞赛，体育老师必须提前到达比赛场地。各班快速、有序地进入比赛场地进行比赛。

4、遇到阴雨天不能进行正常室外活动时，各班由班主任自行在教室进行室内游戏(器材自备)。

第一条公司绩效考核工资方案是调节公司全体员工工作积极性的重要手段，与公司原有的员工量化考核、岗位奖励等相关制度一起构成行之有效的公司员工队伍激励管理机制。为提高公司全体员工工作积极性和工作效率，努力为公司创造更大经济效益，杜绝不稳定因素，根据公司的实际情况，特制定本方案。

第二条本办法中绩效考核工资方案主要体现公司《·azuowen.comn.cn》全体员工这一集体的年度贡献，以是否完成当年利润总额预算指标（以下简称利润预算指标）来实施薪酬方案，完成利润预算指标则给予公司全体员工绩效收入奖励，不能完成利润预算指标则对公司全体员工绩效收入进行扣减。

第三条本办法中绩效考核工资项目为员工考核年度的年终奖金和下一年度的奖励工资（浮动工资+考核工资，标准详见附表）。

第四条当年利润预算指标的确定，由公司财务部门根据上一年度公司实际经营情况进行预算，经公司负责人批准后，上报xxx集团有限公司（以下简称集团公司）审核批准。

第五条公司设立绩效考核工作领导小组，董事长任组长，副总经理任副组长，由综合办公室、财务部、调度指挥部、督查保卫部、押运管理部、金融服务部、后勤保障部7个部门负责人任组员，下设绩效考核工作领导小组办公室，由财务部负责人主持绩效考核工作中具体利润预算指标的初步编定、全体员工绩效收入的核准及发放等相关工作。

第六条公司绩效考核工作对象

本办法绩效考核工作对象为公司全体现职员工，含公司领导班子、管理干部和普通员工。

第七条公司绩效考核工作原则：

1、强调团队精神的原则；

2、激励奋斗拼搏的原则；

3、当年利润预算指标贴合实际的原则；

4、排除员工队伍不稳定因素的原则。

第八条未能完成当年利润预算指标的薪酬方案：

1、公司全体员工（含公司领导班子、管理干部）一律不发放当年度年终奖金；

2、公司领导班子、管理干部在下一年度每月按未完成利润预算指标的百分比扣减奖励工资，实现实质性减薪（详见附表）；

3、公司普通员工（公司领导班子、管理干部除外）下一年度奖励工资不进行扣减；

第九条完成当年利润预算指标100%的薪酬方案：

全体员工一次性发放当年度年终奖金。

第十条超额完成当年利润预算指标10%以上（含10%）的薪酬方案：

1、全体员工一次性发放当年度年终奖金；

2、超额完成当年利润预算指标，按超额利润税后提取50%分配给股东，提取50%给全体员工一次性发放绩效年终奖金。

3、绩效年终奖金的发放办法。绩效年终奖金由公司超额部分利润税后提取的`50%组成，随着员工年终奖金一起发放。其中绩效年终奖金的20%分配给公司领导班子，绩效年终奖金的20%分配给公司管理干部（公司领导班子不参与分配），绩效年终奖金的60%分配给员工（公司领导班子和管理干部不参与分配）。

4、在下一年度按超额完成利润预算指标的配比每月加发奖励工资给全体员工（详见附表）。

第十一条此办法自20xx年1月1日起执行，由公司绩效考核工作领导小组办公室负责解释。

中秋佳节来临之际，我司充满欢声笑语和喜庆的气息，一年一度的中秋节来临，我们将举办一次活动来庆祝这次节日的到来。

一、活动目的

借着节日活跃公司气氛，丰富员工业余生活，实现公司与员工间的互动，密切内部的人际关系，活跃身心，使员工能以更蓬勃的朝气，更积极乐观的心态、更融洽的关系投身工作。巩固企业文化氛围。

二、活动主题

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

三、活动时间

xxxx年中秋月圆之夜

四、活动地点

xxxx

五、活动人员

公司全体员工

六、相关准备

由人事部预先联系好前期准备事宜，做好活动安排；相机；准备好员工通讯录，确保在活动中与每位员工联系。

七、活动安排

1.吃饭。

2.唱歌。

3.互动游戏(可定为饭桌上的游戏)。

4.人在江湖飘。

一开始，两人同时喊“人在江湖漂啊，哪能不挨刀啊~”，然后比划手指，可以出一到五，并且嘴里要喊“几(跟比划的手指数相同)刀砍死你呀”。规定，五大过四、四大过三、三大过二、二大过一、一大过五，如果没有压到又继续。

由开始一人发音"零"随声任指一人，那人随即亦发音"零"再任指另外一人，第三个人则发音"柒"，随声用手指作开枪状任指一人，"中枪"者不发音不作任何动作，但"中枪"者旁边左右两人则要发"啊"的声音，而扬手作投降状。出错者饮！

适合众人玩，由于没有轮流的次序，而是突发的任指其中的一个人，所以整个过程都必须处于紧张状态，因为可能下个就是你了！

5.果园，菜园，动物园。

比如第一个人先说动物园，第2个人说有什么，然后下面的就接着讲出一种动物的名称，谁没有接上或者反应慢了就罚酒！很好玩的，特别有气氛。

6.真心话大冒险。

我(xx)手机里有一款娱乐软件叫“真心话大冒险”，参与人坐在一起(饭桌上)全桌人划拳比输赢(剪刀石头布也行)，然后输家摇晃手机。如果银屏中显示是真心话就是说什么你都要回答，无论什么样的隐私(实在不能说的罚酒2杯)。大冒险就是银屏中显示是大冒险，那么无论什么样的要求你都要去做(实在不能做的罚酒3杯)。

八、活动经费

餐饭预算标准：控制在6000元以内；娱乐预算标准：豪包消费控制在800元内；总统包消费控制在1500元内。

一、活动主题：领略自然风光，吃自助美食，加强班级同学情感交流。

二、活动时间：

三、活动人员：309-2班全体成员

四、活动地点：株洲大京风景区

五、活动目的：五月春风，春意盎然，大自然一片碧绿，百花盛开，好一派风光，令人陶醉加上自助美食更别具风味。为增强班级凝聚力，体现团结友爱的团对精神，加深同学之间的感情，丰富同学们的生活让同学们体现新的活力，以积极向上的面貌学习态度，我们将开展株洲大京风景区一日游，在走进大自然自然美好风光的同时，让同学们了解彼此走进彼此，建立深厚友谊。

六、活动内容：游大京风景，爬婆仙岭，观金轮寺，钓鱼休闲，棋牌娱乐，自助美食。

七、活动安排

(一)前期策划准备工作

1、为保障全体同学的利益与安全，一起出发，禁止单独外出，相伴而随行。

2、与相关旅游地做好充分的沟通工作，了解此次春游路线与行程、价格，就相关的各类事项达成共识，小组长负责好各个组的同学人数，避免遗漏。

3、下达消息讲解春游当天的行程，让全体同学对行程有大致的了解。同时提醒全体同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。

4、把农家自助餐的食材和调料准备充足(前一天应备好一切不会变质的食材，当天把所有该买的全买好。注意：为节约资金食材统一购买且尽可能满足同学的各种要求).

5、商量好价钱后，出游经费来源由班费统一出。

6、确定包车经费和乘坐人数接送同学们方便出行(部分班干部需自行乘车，以情况而定).

7、在行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大PK等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机，并由体育委员王星星安排流动摄影的同学，同学自己的有的也可带去。

8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。

(二)活动当天事宜

1、活动时间：5月7日早上7：00到操场集合，人员到位后即集体乘包车前往株洲大京风景区，注意确保各同学安全。

2、活动内容：

1)、在前往景点的途中，让全体同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事；玩小游戏。同时再次提醒全体同学游玩时应该注意的事项。

2)、抵达后，可以自行或组团出游领略大自然的美好，参与以上的活动，或各种自创活动，静止下水库游泳。

3)、11：00在指定农家乐集合开始个组自助餐(各种食材已平均分配到个各组)：

4)、计划5：30回校(以人到齐为准)

3、后期工作

(1)组长带头清理各组区域的卫生，组员把各自的碗洗干净。

(2)用本次活动的照片和感想制作成纪念册。

4、注意事项

(1)出发前由负责人做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。

(2)行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。

(3)在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。

(4)提醒全体同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。

(5)出行时由同学们自己根据自己的情况准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车丸等等，以处理突发状况。

(6)期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人班干部及时处理好应变工作。

(三)后期反馈工作

1、召开班会，总结并听取全体同学们春游感受；

2、班干部听取同学们的意见和建议，并对工作进行总结。

七、应急预案

1、如果3月31日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。

2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该同学进行合理安排，让其留下休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系负责人，并及时联系医生，事先由负责人了解大京风景区的紧急电话。

八、主要负责人联系方式：

班长姓名：电话

副班长姓名：电话

团支书姓名：电话

辅导员姓名：电话

本次策划书负责人：姓名：电话

备注：20--年8月我们有缘相识在机车309-2班，一起学习一起生活创造了属于我们309-2班的奇迹！时隔两年，马上就面临着各奔东西，而我们却没有参加过集体活动集体happy，很多时候都是以寝室为单位“享受”着各自的快乐。这次我们难得举行这次活动，望同学多多支持并希望同学们尽兴的玩，玩得高兴，快乐友谊双丰收！

一、指导思想：

增强师生体质，提高教工校园体育参与积极性，培养学生拼搏进取、团结协作的体育精神。

二、组织机构：

学校工会。

三、参加双方：

学校“龙腾”教工足球队、学校学生足球队。

四、职责分工：

（一）学校工会负责竞赛组织工作；

（二）各队后勤保障工作由各队自行负责；

（三）裁判工作由高年级体育班学生担任；

（四）工会及教工队教师负责教师、学生观众的组织工作。

五、比赛组织方案：

（一）足球赛日期和地点

时间：20xx年4月27日下午3：00（雨天另议）。

地点：本校新校区足球场。

（二）足球赛的形式

1.本次足球赛为“十人制”赛事，各队报名人数15人，10名队员首发上场。

2.裁判组组成：主裁判1人、助理裁判2人、第四官员1人。

（三）比赛规则

1.对抗赛通过一场决定胜负。比赛分上下半场，半场时间40分钟，中场休息15分钟。如下半场结束时比分为平局，则直接通过“5+N”点球方式决定胜负。

2.比赛具体规则以国际足球联（FIFA）制定并修改的。现行足球赛事规则为准。

（四）注意事项

1．比赛中替换人数不限，各比赛队自行做好准备活动。

2．比赛服装：各队统一比赛服装。

一、物资：

音箱4个话筒气球板凳拔河绳子医药箱水桶小礼品2个耳麦即时贴校车车旗长线板充气门水笔登记本眼罩圈地用的长绳号牌大纸箱礼品大转盘绶带

二、人员安排及活动注意事项：

a)提前一天通知家长要在规定时间指定地点集合，提醒家长要穿休闲衣、休闲鞋；

b)门口指定一个老师引路，一个老师点名并做登记，一位老师发家长卡号（提前清楚参与活动的总人数）；

c)元旦上午提前布场、流程彩排；人员就位，每个游戏的每个组固定一个老师全程监督是否违规，统计每个家庭的得分情况（提前把自己负责的组里每个家庭做好统计，游戏时记录得分并报给总记分员）；总记分员在《我的孩子在哪》游戏结束后把得分前六名的家庭名单递给主持人；

d)提醒家长和孩子注意安全，保管好自己随身物品；旁人可参观但不能参与；

e)提醒家长和孩子要配合主持人，当主持人说：最高品质，所有人要说静悄悄，并停止说话；活动结束时跟所有家长说：我们海之星的家长是最有素质，孩子是最有礼貌的，一定要去时比来时更好，请把所有的垃圾捡起来放到垃圾桶里。

f)主持人讲解本次活动的意义，安全、友谊第一，比赛第二，以及需要遵守的游戏规则、得分领奖规则(每轮游戏都会有得分，所有游戏结束后，总得分按排名分为一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，然后依次进行最终的幸运转盘抽奖游戏。

节目单：

1、破冰：金龙拍拍操

2、拔河比赛

3、教师热舞

4、接力气球

5、语言表演：《老虎拜师》、《老虎兔鹿》、《三军总司令》《生肖歌》、《自信歌》

6、萝卜蹲

7、我的孩子在哪里？

8、歌唱演出【把心儿种在春天里】

9、幸运转转转【根据总得分才有资格参与】

10、我三岁了！

海之星20xx年校庆大型亲子活动

1、主持人致开场词

2、破冰：金龙拍拍操（5分钟）

3、热身开场----拔河比赛

准备物资：绳子一条、哨子一个

老师配备：一名裁判、两名监督员、两名安全员、一名物资员、主持人计时

游戏规则：全体家长共同参与分成十个组，每组十个人（五个家庭）为一组，孩子当拉拉队，每两组为一轮，共三轮比赛，每队派一名代表抽签进行比赛。一队和二队比赛。三队和四队比赛，两队胜出者和第五队进行比赛，最终获胜为冠军队，冠军队的每个家庭各加5分。

4、欣赏开场舞(girlfriend)：海之星美女老师

5、接力气球

准备物资：准备气球若干个

老师配备：爸爸、孩子、妈妈的监督员共三个，记分员一个，物资员一个，主持人计时

游戏规则：五个家庭一组，分两个场地同时进行，每组比赛时间为三分钟，爸爸吹气球打结后交给孩子，孩子用双腿夹住气球运给妈妈，在运球的过程中气球掉地或夹烂，孩子需要重新从起点开始，妈妈接球后不能借助任何的工具，以不落地的气球数量为准每个计1分。

6、我们学校语言班的小朋友张紫琪、王煦程焯、黄妍、刘子豪在河南省电视台第八届青少年才艺大赛中获得铜奖，借此机会向这些小选手表示祝贺，下面请欣赏他们给大家带来的精彩表演。

《慢吞吞的压路机》表演者：黄妍

《老虎拜师》表演者：刘子豪

《老虎和狮子》表演者：王煦程焯

《谁的力气大》表演者：张紫琪

《自信歌》4个小朋友

7、萝卜蹲

游戏时间：5分钟

老师配备：每组配备一名老师、一名记分员、两名巡场游戏规则：四个家庭为一组，共分4个组，每组12个

人（有两个组15个人）每个家庭发一种颜

色的卡号代表一种萝卜，一组四种萝卜。由

主持人喊口令。如；红萝卜蹲，那么四组家

庭所有红萝卜全部蹲下。如此进行黄萝卜，

紫萝卜。依次淘汰。坚持到最后的家庭可以

获得5分奖励。

8、我的孩子在哪里？

准备物资：眼罩50个

游戏时间：5分钟

老师配备：五名老师进组、一名巡场、一名记分员

游戏规则：共分五个组，每组10个家庭（20个人）同时进行，每个家庭由一个家长代表和孩子参加，孩子手拉手围成圆圈，家长蒙上眼睛站在圈外，孩子手拉手边唱歌边对着家长转圈，主持人喊停孩子站到离自己最近的家长面前立定，孩子不能出声或故意站到自己家长前面，如有违规取消游戏资格，然后请家长用手摸孩子，确定是自己的孩子拉到跟前，没找到孩子的家长根据主持人的口令继续寻找，规定时间内找到自己孩子的家长加5分。

9、下面请河南省电视台第八届青少年才艺大赛金奖获得者杨欣然为大家带来歌曲《把心儿种在春天里》，大家欢迎！

10、幸运转转转

准备物资：转盘

老师配备：

游戏规则:根据总得分排名选出【以家庭为单位】一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，得奖家庭派出一名代表参与抽奖，圆盘指针指到哪个位置，就可获得相应的礼品。（若出现并列第一二名的话，由爸爸进行掰手腕PK决定最终的赢家！）

11、我三岁了！

转眼间，海之星已经三岁了，感恩家长三年来的支持与理解，我们海之星

活动目的体验异国节日气息，丰富课余时间的同时增加对文化的了解，同时体现cosplay的魅力

活动主题happy halloween万圣节快乐！

活动时间xx年11月1号 周五大课间

活动地点后操场

活动对象全体学生

活动过程

1、 准备阶段：

说明万圣节的由来。（29 周二）

学生准备：（周二至周四）周五大家可以尽情的装扮自己。

自备与万圣节相关的帽子，比如说，南瓜帽，黑色的尖顶帽；

相关的衣服，比如说自己制作一个南瓜服，当然你也可以把自己打扮的鬼模鬼样，如果你想让自己更漂亮些，也可以把自己打扮的像公主；

相关饰物，如制作南瓜灯，制作各种面具。

提倡再利用，上次运动会开幕式就有很多同学的服饰适合万圣节。

2、实施阶段

1）周五9：50 各班下楼 到达后操场，站在指定的位置，排列成四列纵队（一、二、三年级足球场，四、五、六年级篮球场）

2）班级秀：听主持人口令，音乐声响 各班按顺序进行服装展示。大家穿好自己准备的万圣节服装道具，每个班排成四路纵队，1-3年级从食堂前的直道入场（放置标识桶）一个班接着一个班，依次从主席台走过，（在走的过程中大家可以做自己任何想做的动作，当然也可以全班走到主席台时，暂停，摆一个pose，）在大午休室前的直道处（放置标识桶），左转进入足球场，回到自己原来指定的位置。展示自己的万圣节服装。学生走完，就回到自己班做操时所站的位置。4-6从食堂前的直道入场（放置标识桶）一个班接着一个班，依次从主席台走过在大午休室前的直道处（放置标识桶），右转进入篮球场，回到自己原来指定的位置。

3）chant：trick or treat 全校师生跟随darren一起唱英语歌曲先跟唱后齐唱

4）全校欣赏外小好声音之班级之班级好声音展示

5）全校齐跳兔子舞

活动具体细节：

活动宣传： 陈小凤 王炎

场地划分及队形调整：体育组陈艳老师负责其它体育组老师协助。

标识桶4个： 边疆 刘菲 栾开颜 张志帼

进场出场调度：边疆 刘菲 栾开颜 张志帼

班级秀动作设计：班主任

万圣节歌曲教授：英语老师

班级好声音侯场：张棉军 （班级秀结束后就到主席台后侯场）

主持：darren 田梓含

备注：

1、trick or treat 全校师生跟随darren一起唱英语歌曲 先跟唱后齐唱。

2、如遇雨活动改为室内进行，先在走廊集合，全校欣赏外小好声音之班级好声音展示。

3、各班进教室进行班级内的交流展示活动（班级内的走秀活动），班主任分发糖果。

【关键词】整合营销营销传播 综述

一、整合营销传播的定义及评价

美国广告公司协会（4A）为整合营销传播（IMC）所下的定义为：“整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段――如普通广告、直接反映广告、销售促进和公共关系――并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。”简而言之，整合营销传播在于将各种传播手段融合，目的在于产生最大限度的传播影响。然而，此定义也有其不完整之处。它无法提供准确的量化测量。例如整合营销传播如何能够有效监测和评估绩效。

南卡罗莱纳大学教授特伦奇・希姆普认为IMC是“对顾客或与未来顾客的各种说服性传播计划的过程”。他认为IMC的意义在于影响受传者的选择的营销行为。希姆普认为目标顾客所接触到的所有企业信息均可作为整合营销传播的传播渠道。所以IMC是利用所有传播渠道以及传播手段来说服以及影响目标客户选择的营销行为。

舒尔茨・唐列巴姆和劳特鲍恩为IMC所下的定义为：“整合营销传播是一种看待事物整体的新方式”。他们认为在过去的研究及实践中，人们只是从单一的角度进行营销传播，例如只使用一种传播手段，如广告或公共关系来为企业进行营销宣传。但“整体看待的方式”使得传播信息重新编排，形成统一的整体。这种统一的信息即是企业向其目标群体传达的企业理念。例如整合广告，直接促销以及公共关系等传播手段为企业传达统一的连续的信息。

托马斯・罗索和罗纳德・莱恩在舒尔茨等的研究基础上补充道，IMC是将所有企业信息例如广告、产品包装、直销、促销、公共关系等所有传达给目标群体的信息整合统一，相互呼应，从而建立起企业的品牌资产。即各种营销传播途径应相互协调，为品牌创立一个整体的形象。

诺瓦克和菲尔普斯为IMC所下的定义为：“一种声音”的营销传播、“整合”的营销传播和“协同作战”的营销传播。简而言之，就是利用多种传播手段为企业营造一种清晰统一的，连续的形象和主题。即协同使用多种传播手段以达到为企业创造持续、统一的品牌形象。

汤姆・邓肯为IMC所下的定义为：“整合营销传播指企业或品牌通过发展与协调战略传播活动，使自己借助各种媒介或其他接触方式与员工、顾客、投资者、普通公众等相关利益人建立建设性的关系，从而建立和加强他们之间的互利关系的过程。”汤姆・邓肯认为整合便是协调，整合营销传播即为协调营销传播。汤姆・邓肯的定义同时着重强调了目标市场除了目标客户之外，更包括所有与企业利益相关的群体。如企业职员、企业领导者以及企业上下游的合作伙伴。

唐・E・舒尔茨认为IMC的定义应为：“整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测量的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。”

值得一提的是，舒尔茨的这个定义为世界范围内IMC研究学者最普遍接受的定义。它的不同之处就在于它对“商业过程”的强调，并提到了“战略”的重要性。它认为顾客所接触到的任何与企业相关的信息均是IMC的考量范围，均可以作为整合营销传播的不同渠道。并且舒尔茨采纳了汤姆・邓肯的观点，认为这种商业过程与所有企业相关的利益群体有关，不仅仅是目标客户。

二、整合营销传播的研究进程

上世纪80-90年代初期――整合营销概念的起始时期。许多学者提的了各自的整合营销传播定义。值得一提得是美国4A协会首次对IMC下的定义，以及美国西北大学教授舒尔茨提出的“顾客导向”。美国广告公司协会（4A）认为：使用多种传播渠道比单一地使用一种营销传播工具效果要好得多。舒尔茨提出了同一种声音，同一种形象，同一种理念。同时他强调维护企业与目标客户之间的关系应从各方面着手，不仅是传统的传播手段。因为顾客所接触到的任何与企业相关的信息均是整合营销的范畴。

90年代后期――研究者们开始关注营销等同于传播的整合营销概念。研究者们认为整合营销传播应是各种传播手段有序，统一的整体。在此基础上，科罗拉多大学的汤姆・邓肯教授提出了“关系利益人”概念。他认为应将目标市场扩大为与企业所有相关的利益群体，如企业职员、领导管理者以及企业上下游的合作伙伴，而不仅仅是消费者。所以当整合营销作用于企业时，应借助于各种方式与所有关系利益群体保持长久的关系过程。

进入21世纪后，研究者们更为关注的是整合营销传播如何能够有效的监测和评估绩效。值得一提的是舒尔茨夫妇提出的“整合营销传播是一个可用来计划、发展、执行和评估与消费者、客户以及其它目标相关的外部与内部受众相联系的协调、可测量、可劝服的品牌传播项目的战略商业过程。”这种量化测量的方法被称作“客户投资回报率”（ROCI），是一种从盈利角度上分析利润与成本比例的测量手段。

1、按照不同的信息传播途径进行分类

传播途径的不同主要分为仅仅将各种传播媒体整合使用和将各种信息和渠道协同使用。

仅仅将各种传播媒体整合使用――4A：它认为在整合营销中，使用多种传播渠道进行统一的、一致性的营销传播可以使营销达到最大化效果。美国广告协会认为将广告、公关、直销、人员促销和其它各种营销手段综合起来使用比单一地使用一种营销传播工具效果要好得多。4A认为通过对分散信息的无缝结合，提供清晰一致的信息，可以发挥最大的传播效果。

各种信息和渠道协同使用：不仅将各种营销传播手段相互结合，同时也将产品与顾客的任何接触点均作为营销渠道。舒尔茨认为，IMC的范畴应是顾客了解企业的各种信息渠道，不仅仅局限为普通传播手段。舒尔茨在传统的营销传播手段之上增加了更广泛的传播渠道。汤姆・邓肯也认为，企业的目标市场不仅为目标客户，也增加了相关利益者。

2、按照不同的研究对象进行分类

研究对象的不同主要分为关注顾客及潜在顾客和关注与营销传播的所有人员两大类。

关注顾客及潜在顾客――舒尔茨认为：“IMC 是对顾客或潜在顾客所能接触到的所有产品/服务信息源的处理过程”。企业应以顾客为导向，顾客所接触到的任何与企业相关的信息均是IMC的考量范围。所以IMC所关注的营销手段不仅是广告以及社会公共关系，应该更广泛地定义为顾客了解企业的各种信息来源。

关注与营销传播的所有人员――典型代表汤姆・邓肯和舒尔茨，邓肯认为：企业的目标市场不仅定位为目标客户。除此之外，企业雇员、企业管理者以及相关的企业利益群体均是目标客户。这些目标客户均参与到整合营销当中。他强调，IMC注重的是建立一种持久而长期的客户关系，而不是仅仅着眼于短期的盈利关系。舒尔茨也认为：“整合营销传播是一个可用来计划、发展、执行和评估与消费者、客户以及其它目标相关的外部与内部受众相联系的协调、可测量、可劝服的品牌传播项目的战略商业过程”。即把所有与企业营销相关群体都看作整合营销的对象，而不仅是目标客户。

3、按照不同的特性进行分类

从层次方面分为注重传播观念和注重传播过程两方面。

注重观念的典型代表是4A，他们认为，IMC是一种营销设计观念。通过一系列的统一的传播营销策划可以使企业收到倍增附加值。4A认为这种传播营销策划特定为媒体广告、直邮邮寄、社会公共关系以及直线推销等传播手段。这些传播手段必须提供统一明确的信息，这样才能达到最强的效果，但是它的不足之处在于量化的元素无法测量。例如设计方案的可行性，数据分析的真实度，顾客偏好度以及盈利与成本之间的效率等等均无法准确衡量。

注重过程的典型代表是舒尔茨和邓肯。舒尔茨认为：“IMC 是对顾客或潜在顾客所能接触到的所有产品/服务信息源的处理过程”；可测量、可劝服的品牌传播项目的战略商业过程。汤姆・邓肯认为：“IMC是一个为了创建和培养有效益的品牌与客户间的关系以及品牌与其它股东之间的关系而进行的控制和影响各种信息以及促进有目的沟通的战略性的操纵过程沟通的战略性的操纵过程”。

4、按照不同的层次进行分类

从层次方面分为仅关注顾客的反映和培养顾客忠诚度这两方面。

关注顾客反映――邓肯认为，IMC是为了创建和培养有效益的品牌与客户间的关系以及品牌与其它股东之间的关系；舒尔茨也认为，IMC是评估与消费者、客户以及其它目标相关的外部与内部受众的战略商业过程。

培养顾客忠诚度――舒尔茨认为，IMC是用来决定顾客的购买行为并保持顾客忠诚度的过程。

参考文献

①唐・舒尔茨：《整合行销传播―21世纪决胜关键》，中国物价出版社，2002

②辛普：《以整合营销传播的观点看广告》，北京大学出版社，2012

③汤姆・邓肯：《品牌至尊―利用整合营销创造终极价值》，华夏出版社，2011

④杨明刚，《整合营销传播：IMC理论精要及其发展方向》，《中国广告》，2004（6）

（作者单位：陕西师范大学新闻传播学院）

一、宣传日活动的主题

根据《药品管理法》、《广告法》和《药品管理法实施条例》赋予食品药品**管理部门的工作职能，确定宣传日活动的主题是：关爱生活，关爱健康——拒绝虚假药品、医疗器械、保健食品广告。

二、宣传日活动的意义

举办药品、医疗器械、保健食品广告宣传日活动，一是通过向公众宣传识别真假药品、医疗器械、保健食品广告的方法，增强公众对违法虚假广告的识别能力，正确对待药品、医疗器械、保健食品广告所宣传的内容，不受虚假广告的误导；二是能够发挥社会对药品、医疗器械和保健食品广告发布的**力量，使违法虚假发布的广告得到及时有效地治理；三是以****报道宣传日活动和宣传药品、医疗器械、保健食品广告****管理工作为契机，引导****规范其广告发布行为，讲诚信、树正气，不再给违法虚假广告提供发布的载体。

三、宣传日活动实施方案

(一)宣传日活动的开展范围。

20xx年10月15日，在全省县级以上城市同时开展“关爱生活，关爱健康——拒绝虚假药品、医疗器械、保健食品广告”宣传日活动。

各市在城区内至少设立两个宣传点，散发宣传单页，咨询解答人民群众提出的问题；县至少设立一个宣传点。各地应当将宣传海报分发到当地的主要药店和医疗机构，充分利用药店和医疗机构直接面对消费者和分布广泛的特点，将宣传日活动引向深入、扩大的成效。

所有会场都必须**标识“关爱生活，关爱健康——拒绝虚假药品、医疗器械、保健食品广告”活动主题语，并设立必要的宣传展板。

(二)宣传日活动的**安排。

湖南省食品药品**管理局成立由主管**负责，药品市场**处、食品安全处参加的**机构，负责全省广告宣传日活动的统筹安排、宣传材料印发、**宣传等具体实施工作，省局将尽快将宣传单页和宣传海报分发给各市局；各级食品药品**管理部门应当由一名局**负责，设立**机构做好宣传日活动的贯彻实施工作。省食品药品**管理部门的负责同志将参加省会城市所在地的宣传活动，并向公众进行宣传。长沙、湘潭应邀请相关**单位参加。

(三)宣传日活动的日程安排。

10月15日上午10时，宣传日活动在县级以上城市同时开始，向公众散发宣传单页，解答公众的咨询，活动至下午三点左右结束。县级以上食品药品**管理部门应当在宣传日活动开始之前将宣传海报分发给当地的主要药店和医疗机构，以保证宣传日活动的当天，在主要药店和医疗机构的醒目位置张贴了宣传海报。

一、开工庆典前期的筹备工作

1、特邀市领导、区领导、贵宾、嘉宾等。

3、订制礼品、纪念品。

4、礼邀襄樊电视台知名主持人：李宏伟。

5、场地的协调工作及安排保安工作人员负责现场值勤、以及解决突发事件和疏通道路等工作。

6、安排来宾的接待准备工作。

7、礼品（纪念品）的发放、胸花佩戴准备事宜（一是登记，凭请柬打钩领取雨伞，奠基结束后收回请柬发茶杯；二是凭礼品单，领取床上用品。）

二、开工庆典的会场布置

（一）、在长征东路出口放一个彩虹门（15米，全红彩虹门，红底白字），长征东路挂横幅（制漆厂至金桥公司仓库）5条，每条长15米，宽75公分（红底黄字）。

彩虹门内容：热烈祝贺黑马金属大市场隆重开工横幅内容：

1、热烈欢迎各级领导的光临！

2、热烈欢迎广大钢材商户的光临！

3、热烈欢迎金属行业经营户的光临！

4、热烈欢迎白马服装广场商户的`光临！

5、热烈欢迎襄樊各界朋友和广大市民的光临！

（二）、在黑马金属大市场营销中心门口放一个15米的彩虹门，（彩虹门内容为：热烈祝贺黑马金属大市场隆重开工），四周放6个氢气球以衬托庆典现场气氛。

1、在市场大门口放一个15米的彩虹门（彩虹门内容为：热烈祝贺黑马金属大市场隆重开工）。市场侧门贴对联一幅，从市场主干道两侧插放彩旗138面（从鱼池至舞台前停车区），总长270米，彩旗高1米，宽米，在印黑马金属大市场字样和标志，颜色有红、黄、蓝、绿四种，彩旗杆长2米，入土20厘米，每个彩旗间距4米，勾勒场地范围，增加庆典现场气氛。

2、在黑马金属大市场工地庆典现场搭建一个长12米、宽8米、高米的舞台。舞台上面铺红色地毯，周围用金布围边，舞台下方摆放绿色植物。舞台前通道铺2米宽红地毯，直通奠基区。舞台背景为喷绘制作（12x4米），两边放置一对6米高的灯笼柱。

（背景喷绘主题为：黑马金属大市场开工庆典仪式）

（灯笼柱内容为：铁打的市场留金的旺铺）

3、来宾区在离舞台3米处铺红色地毯，地毯宽12米，长8米，前排摆放8张桌子，上面铺红色台布，放水果，矿泉水、烟缸各20套，来宾区摆放120把椅子，每排20把，共5排，分为贵宾区（2排），嘉宾区（3排），观众区。其中观众区长12米，宽6米。

4、在红地毯入口右侧处设接待处，接待处前放2张桌子，铺红布放签到牌、签到册二套。

5、音响器材：专业演出音响分别位于舞台左右两侧（一对主音响，一对负音响，一对反听，话筒2个、话筒支架2个），调音区位于舞台左侧2米处，外设遮阳伞，由专业调音师负责播放开工庆典曲目。

6、奠基石横卧于舞台左前方3—4米处，奠基石上铺红色绸花，周围青沙堆放，16把带红绸花的铁锹整齐插放在青沙上。

7、在黑马金属大市场来宾区共放12个氢气球（气球底下挂10米条幅）分两侧摆放，每边6个，错落有致。

8、军乐队（武警四支队18人）奏欢迎进行曲，迎接嘉宾光临。庆典时奏庆典进行曲，庆典结束后奏欢送进行曲，增加现场气氛。

9、礼炮放置舞台左右侧（庆典仪式前鸣放6响，烘托现场气氛，主持人宣布奠基培土时，礼炮鸣放21响）以烘托喜庆的气氛。

10、奠基池四周放置10门礼花炮，1688个升空小气球放置舞台背景后面，在黑马金属大市场领导和嘉宾奠基培土时，升空小气球和礼花炮由专业人员实施。

三、开工庆典礼仪服务

1、呈祥礼仪公司将安排16名礼仪小姐参加黑马金属大市场开工庆典礼仪服务工作。

2、庆典当天8：00整礼仪小姐准时到位，8名礼仪小姐在庆典现场负责贵宾签到，及为贵宾佩戴贵宾胸花、发放礼品等接待等工作，另8名礼仪小姐负责迎宾等工作。

3、9：48主持人介绍领导，由礼仪小姐引导领导上台讲话（军乐队奏乐）。主持人宣布请领导为黑马金属大市场剪彩时，由礼仪小姐引导主席台上的领导剪彩。

4、9：58领导宣布奠基仪式正式开始，礼仪小姐引导贵宾步入奠基池奠基培土。奠基完毕，礼仪小姐引领各位领导到休息区休息（军乐队奏欢送曲，舞狮表演）。

5、10：10文艺演出（后附节目单）。

6、呈祥礼仪后勤工作人员负责庆典整体协调分工，具体事宜按黑马金属大市场领导要求，无条件服从黑马金属大市场领导的工作安排，庆典结束后请参加开工庆典的领导在哈佛大酒店休息就餐。礼仪小姐才能结束迎宾接待工作，至此开工庆典工作结束。

四、黑马金属大市场开工庆典议程时间安排

时间：xx年6月18日8：00分—12：00分

8：00

音响师播放喜庆音乐，全面复查现场布置及各方面准备情况。

8：10

黑马公司负责人到现场检查工作，在门口恭迎领导和贵宾。

8：18

舞狮队从营销中心外出发游街，沿路派发宣传单页，经过长征东路过制漆厂到营销中心，吸引钢材商户、市民关注。

8：30

在营销中心门前奏乐和表演，预示开工即将开始。

9：00

音响播放迎宾曲，来宾陆续入场时，由音响、军乐队、舞狮队交替迎接。由礼仪小姐负责签到、佩带胸花。

9：10

公司领导到接待处迎接领导及特邀嘉宾。

9：30

主持人宣布活动即将开始，请各部门做好自己的工作，请嘉宾到指定区域就座。

近年来，学校党委一直将优秀“党员示范岗”争创活动作为学校党员队伍建设工作的重要抓手和优秀党员培养的有效途径，实施至今成效显著，但同时又产生了重争创结果、轻争创过程等方面的新问题，为了确保争创活动更具实效性和更好地发挥先进典型的示范作用，经学校党委研究决定：在全体党员中开展新一轮的优秀 “党员示范岗”争创活动，实施意见制定如下：

一、指导思想

以“三严三实”为指导，围绕学校建设和发展的大局，结合各党总支（支部）工作实际，紧扣教育教学和后勤服务工作重心，开展优秀“党员示范岗”争创活动，在活动中发现和精心培育先进典型，把点上经验变成面上做法，形成规模效应和集群效应，增强党组织的战斗堡垒作用和党员的模范带头作用，并形成创先争优活动的长效机制，促进广大党员立足岗位提高思想素养、优化工作作风、增强服务意识、激发工作热情，以示范效应创设人人学先进、赶先进、争先进的浓厚氛围，为推动学校新一轮发展做出积极贡献。

二、活动目标

（一）进一步增强党性意识。通过开展优秀“党员示范岗”争创活动，在教育教学具体工作中加强党性锻炼，党员讲原则、讲纪律、讲团结、讲大局、讲奉献的党性观念进一步树立，基层党组织和党员队伍的凝聚力、战斗力、号召力进一步增强。

（二）进一步转变工作作风。通过开展优秀“党员示范岗”争创活动，促进各党总支和支部着力转变工作作风，创新工作思路，优化工作过程，增进服务意识，提升工作效益，赢得群众的认可。

（三）进一步提高能力素质。通过结合学校中心工作开展优秀“党员示范岗”争创活动，强化党员的政策法规、业务知识和岗位技能的学习培训，促进党员队伍能力素质的进一步提高，带动学校教学工作和服务水平的全面提升。

（四）进一步深化创先争优。通过开展优秀“党员示范岗”争创活动，亮身份、亮职责、亮承诺，比技能、比服务、比业绩，充分发挥党员在各个岗位上的示范、带动和辐射作用，形成争创一流队伍、争创一流业绩的良好局面。

三、优秀“党员示范岗”类型及条件

本次争创的优秀党员示范岗包括：“优秀个人示范岗”和“优秀集体示范岗”。“ 优秀个人示范岗”又分为：优秀教书育人党员示范岗和优秀后勤服务党员范岗。“优秀集体示范岗”可以是一个党小组、一个党支部、一个党总支（支部）。

（一）优秀教书育人党员示范岗

1、爱岗敬业，为人师表，以身作则，关爱学生，尊重学生，维护学生合法权利，促进学生全面发展。

2、自觉学习有关教育理论并落实到教育教学过程中，认真备好课、上好课，教学成绩突出，深受学生喜爱，能得到家长普遍认同。

3、科任教师能有效管理好自己的课堂，使所教班级的教学秩序井然，学生的学习状态好、学习兴趣浓。

4、在教学工作中刻苦钻研业务，不断学习新知识，积极探索新课改教学，改进教育教学方法，带动其他教师提高教育教学水平，尤其是在学校“传帮带”活动中变现突出，积极帮助促进青年教师教育教学能力、科研能力和管理能力提升，在该学科堪称业务骨干或标兵。

5、服从分配，勇挑重担，积极完成学校的各项工作。工作中讲究方法，能够发扬团队精神，具有大局观念，深受同拥护和称赞。

6、积极参加学校党委、年级总支或支部组织的各项活动，充分利用党员活动室设计、组织和积极参与党员活动，效果良好。

7、模范遵守社会公德，谈吐文雅，举止文明，严于律己，作风正派，无不良嗜好。

（二）优秀后勤服务党员范岗：

1、拥护中国共产党，具有绵中意识，切实维护学校利益。

2、要有强烈的责任心，爱岗敬业，树立全心全意为教育教学服务、为师生服务的意识。

3、积极参加学校党委、年级总支或支部组织的各项活动，充分利用党员活动室设计、组织和积极参与党员活动，效果良好。

4、工作积极主动，具有上【azuowen.comn.cn】进心，业务能力强，办事高效，能出色完成各项工作任务。

5、团结同事，群众基础好，能得到群众的认同，在群众中具有一定影响力。

6、工作主动、热情、耐心、周到。

7、坚守高尚情操，发扬奉献精神，服从组织安排，自觉抵制社会不良风气影响，不利用职务之便谋取私利。

四、活动程序

（一)组织发动。要明确开展争创活动的目标和意义，对照本意见要示，结合单位各党总支(支部）中心工作，制定开展争创优秀“党员示范岗”的具体实施方案，方案中要明确争创过程、争创细节的记录和考核措施或办法。同时要加强宣传，积极引导广大党员参与争创活动，充分调动广大党员的积极性，增强主动性。

（二）过程管理。

1、亮明党员身份。结合学校工作实际，主要以公开栏的形式进行公布，接受师生监督。（此项工作已由校党办完成）

2、实行动态管理。各党总支（支部）结合年级和处室工作实际，建立日常检查监督制度，加强对党员的日常管理，做好党员日常工作以及参加党总支（支部）各项活动情况的记录，并结合年度民主评议党员，对党员实行实绩考核和民主测评。

五、活动要求

（一)加强组织指导。优秀“党员示范岗”的争创活动是深入开展创先争优活动、发挥党员先锋模范作用的有效载体，是引导广大党员在本职岗位上创造优秀业绩的有力抓手。各党总支(支部）要高度重视争创活动，切实加强组织领导，努力实现活动经常化，评价科学化，管理规范化，监督社会化。

（二）丰富内容形式。把争创活动与党员的日常教育管理以及年级处室中心工作相结合，坚持分类指导，注重与时俱进，根据年级处室工作实际，不断充实和丰富争创活动的内容和形式，使争创活动更加贴近实际，更加生动活泼，富有成效。

（三）注重总结宣传。要及时总结宣传活动中不同群体党员创建党员示范岗的成功经验、有效做法和先进事迹，激发广大党员的责任感和主动性，展示新时期共产党员的时代风貌，打造党员队伍建设的新品牌，取得“命名一个岗，树立一面旗，表彰一个岗，带动一大片”的实在效果。

主题分析

根据不同的营销策划对象（即营销策划项目），拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。

项目市场

宏观环境状况：

主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况：

主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况：

主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。

基本问题

营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么？其中主要原因有哪些？解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么？通过何种途径？采取什么方式解决？等等。

优劣势

主要优势分析:

围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动（如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等），拥有哪些方面的优势，主要是自身优势（即自身的强项）分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。

主要劣势分析：

主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

主要条件分析：

主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。

基本步骤

每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理、大区经理的必备课题。

一份好的营销方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。与方案打交道是每位营销人员都无法回避的问题。

一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。

优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

创意理念

1、具有高度的自信心；

2、富于竞争，且乐此不倦；

3、头脑敏锐，不拘传统；

4、感性认识和理性认识相处融合；

5、尊重历史，注重现实，睽重未来。

6、语言清晰易懂

编制原则

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

逻辑思维

策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

简洁朴实

要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

可操作

编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

创意新颖

要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

市场分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不妥，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

在全市干部作风教育整顿活动中,为了达到自我教育、自我提高的目的，本人在认真学习理论，对照自己工作和思想作风各方面，在深刻剖析问题的基础上，把解决突出问题与履行岗位职责结合起来，特制定以下整改方案：

一、作风整顿的目标要求

进一步加强政治理论学习，以先进的理论思想为指导，结合教师工作特点，明确个人奋斗目标，针对个人思想和工作上存在的不足，采取相应的整改措施，努力提高觉悟，增强党性，解放思想，刻苦钻研业务知识，做到政治业务两过硬。

二、整顿的具体措施和时限

(一)强化政治理论学习。认真参加政治理论学习，做到“学习有笔记、讨论有重点、发言有质量、学后有心得”，同时，还要利用业余时间，注重联系实际学、根据需要学、围绕工作学、盯住问题学，自觉运用理论知识去认识、解释和分析工作中的各种新情况、新问题，从而增强自己的政治素养。

整改时限：长期

(二)强化业务知识学习，提高业务能力和业务水平。深入开展调查研究，不断创新，积极探索。加强各种类型培训学习，自觉刻苦地钻研业务，把业务学深学透。学用结合，

不断增强为人民服务的本领，努力把工作能力提高到一个新的水平。

整改时限：三个月

(三)大力发扬奋发有为的工作作风，强化进取意识，确保真抓实干。始终保持奋发有为、昂扬向上的精神状态，充分发挥主观能动性，以自己饱满的工作激情，把心思凝聚到工作上，把功夫下到抓贯彻落实上，迎难而上，迎造出一门心思干事业。牢记使命，在自己的岗位上释放出自己的最大能量，以追求一流的豪情壮志和责任感，用最大的努力去争取最好的工作成绩。

整改时限：一个月

(四)牢记党的服务宗旨，把全心全意为人民服务作为自己的终生追求和义不容辞的责任，实实在在地为师生办实事、办好事，全心全意为人民服务这个宗旨不能忘，吃苦在前、享受在后这个原则不能变;坚持活到老、学到老、改造到老，只有思想上保持先进性，才能在行动上体现先进性。

整改时限：长期

(五)注重自身修养，树立务实形象和清廉形象。在形象上要自重，对消极腐朽的东西，见微知著，防微杜渐，做到“常在河边走，就是不湿鞋”;在思想上要自省，做到思想品德高尚，为人忠诚踏实，让群众满意，让组织放心;在纪律上要自警，做到吃苦在前，享受在后，工作以高标准为

目标，生活以下限为尺度，克己自律;在工作上要自励，做到勤奋学习，善于思考，努力成为思考型和创新型的干部。

整改时限：一个月

总之，我将抓住这次整改活动的机遇，严格按照党组织的要求，在广大师生的大力帮助下，认真整改自身存在的问题和不足，从而使自己在思想观念、工作作风和纪律表现上都有明显进步，努力发挥好模范带头作用，为推动学校各项工作再上新台阶做出自己应有的贡献。

一、设计意图

跳跃是人体运动的基本动作，也是锻炼幼儿身体的有效手段。幼儿通过参加各种类型的跳跃活动，可以增强腿部肌肉力量，发展弹跳能力、爆发力以及身体的灵敏性、协调性和平衡能力，对幼儿视觉运动能力也有积极的促进作用。根据中班幼儿活泼好动，乐意遵守规则又勇于接受挑战的特点，我设计了体育活动《小青蛙过河》，创设活动情境，让幼儿在运动和游戏中愉悦身心，锻炼体能。

本次活动主要设计了：青蛙操——青蛙学本领，跳"田埂"——小青蛙“过河”——快乐青蛙回"池塘"。在这样的过程中循序渐进地引导幼儿运用多种器械进行组合练习各种跳跃方式，鼓励幼儿大胆想象，增强自信。活动中运用器械的多变好玩，使幼儿的活动兴趣与运动负荷达到高潮；结束部分放松身体，调整呼吸，符合幼儿生理机能变化的要求。

在《指南》精神的引领下，整个活动在关注动作发展的同时，也注重培养幼儿竞争意识、不怕困难、克服惧怕、勇往直前等意志品质和合作精神。

二、活动目标

1、尝试用不同方式跳跃障碍物，发展跳跃能力。

2、提高幼儿爬、跑、走、跳跃运动的能力，锻炼体能，发展肢体动作的灵活性和协调性。

3、培养幼儿主动参与、大胆尝试、挑战自我的勇敢精神。

活动重点：结合小青蛙学本领的情景，让幼儿尝试进行不同方式的跳跃。

活动难点：通过模仿青蛙学本领，尝试用不同方式跳跃障碍物，发展跳跃能力。

三、活动准备

垫子、圈、梯子、平衡板、半月摇、软棒、轮胎等器械，

四、活动过程

（一）青蛙操：热身运动（播放音乐）

1、小青蛙们，跟着青蛙妈妈一起去池塘边玩耍吧。每个幼儿拿一块垫子进场。（动作：伸伸懒腰、扭扭脖子、甩甩小手、扭扭屁股、抖抖小脚。）

2、热身：运用锻炼身体的情境串联热身运动。

评析：结合小青蛙跟着青蛙妈妈一起做运动这一情景，来活动幼儿身体的各部位，为接下来的游戏活动准备，避免拉伤、扭伤的情况发生。

（二）青蛙学本领，跳"田埂"。（基础部分）

1、幼儿自由自主练习跳（师幼滚荷叶，跳荷叶）

小青蛙们，小青蛙是怎么跳的呀？我们一起来试一试。（关注幼儿跳跃的方法及动作要领。教师有意识的拓展一些方法。）

①双脚跳：双脚并拢，向上、向前跳，双脚轻轻落地。

②单脚（连续）跳：一只脚轻轻落地。

③跨跳：有一定的宽度，要跳得远。

评析：以故事情节贯穿整个活动，教师以同伴的身份参与其中，使幼儿一直保持较高的参与活动的热情。活动中有绳子、圈、半月摇、平衡板、竹竿等器械，供幼儿自主探索，给予了幼儿充足的游戏选择。幼儿在自由选择器械进行跳跃练习时，多种不同跳跃的方式加强幼儿锻炼。

2、幼儿个别展示

青蛙妈妈发现有几只小青蛙的跳法很特别，我们一起来学一学吧。（幼儿分别站在跑到线的两旁观看表演跳跃的幼儿）

提问：你是怎么跳的`？能跳给大家看一看吗。（鼓励幼儿展示自己与别人不同的跳法，并强调动作要领）

3、集体练习（鱼贯式练习）

小青蛙们，在捉虫子之前，我们得把本领练得棒棒的！池塘边有许多好玩的玩具，我们一起搬到空地上去玩一玩吧。

评析：本环节由个别经验转化为集体经验，在动作技能上提出较高要求，鼓励幼儿大胆展示自己与别人不同的跳跃方式，并培养幼儿不怕困难的品质。

（三）小青蛙“过河”（高潮部分）

1、师幼一起搭小桥。

小青蛙越长越大，本领也越来越大。河对面田里有害虫，可是我们现在过不去？让我们一起来搭小桥吧！每座小桥上都要有跳的动作！

2、幼儿自主练习

现在小青蛙要跳过这条"小桥"去捕捉害虫。注意这几条“小桥”难度都不一样，小青蛙们都要去试一试。河里还会有"鳄鱼"，要小心！

第一次活动：小青蛙自由跳过“小河”，引导幼儿选择适宜的“小桥”过河。要求：注意安全，避免冲撞。（捉害虫：沙包代替）

第二次活动：增加游戏情节：河里游来了"鳄鱼"（软棒圈），对面田里有害虫（积木替代），小青蛙依次跳过河捉到害虫，将"害虫"放在指定的筐里。

提问：露露抓了两个害虫，昊昊比露露多一个，那么昊昊抓了几个害虫呢？

评析：本环节教师依然以玩伴的身份参与幼儿游戏，以自身的新玩法带动幼儿迁移、拓展。引导玩伴引领玩伴，用语言、动作等诱导幼儿想出新的跳跃方法。组合各类器械进行游戏，增加游戏情节，并关注幼儿的情绪，鼓励他们挑战有难度的跳跃方式。

（四）放松游戏：快乐青蛙回"池塘"（播放放松音乐）

1、害虫捉完了，幼儿当小青蛙在"池塘"里做放松运动。

2、教师简单点评活动中的情况，表扬幼儿的勇敢和大胆。

今天所有的小青蛙都很能干，学到了新本领也抓了许多害虫，给自己鼓鼓掌吧！

3、幼儿帮助教师收拾场地，结束活动。

五、活动反思

本活动在“小青蛙跳跳”的情景中展开，幼儿的兴趣非常浓厚，体现了“玩中学”的理念。不仅较好地完成了本活动的目标（尝试用不同方式跳跃障碍物，发展跳跃能力），而且大部分幼儿都能达到相应的运动负荷，情绪也非常积极。

但是在过程中，也发现了个别幼儿在不同方式的跳跃上，遇到了一些困难。比如双脚跳，其目标是双脚并拢，向上、向前跳，双脚轻轻落地。这将在之后的一日生活中，有针对性地学习与练习，希望每一位幼儿都能在玩中学。

为丰富学生的校园文化生活，陶冶学生的艺术情操，促进学校精神文明建设，引导学生走进音乐，歌唱音乐，享受音乐。音乐科组定于11月下旬举行林村小学首届文化艺术节之“校园十佳小歌手”专场比赛。现将有关事宜通知如下：

1、参赛歌曲：

内容健康向上，朝气活泼，时长5分钟之内；

2、参赛对象：

各班1名参赛选手、合唱队若干名选手；

3、演唱形式：

独唱、对唱、歌伴舞；

4、报名时间：

10月20日—10月31日，请各班主任把参赛人员、曲目填入“ftp——教导处——08-09资料——艺术科组——小歌手参赛节目单”（可以请授课的音乐老师帮忙选定）；请参赛选手于11月10日下午2：00到音乐室抽签排序。

5、彩排时间：

11月17日（星期一）下午2：30——4：00

6、比赛时间：

初定11月24日（星期一）下午3：00——5：00

（注：具体的比赛时间与学校艺术节的闭幕式时间一致）

7、比赛地点：

学校舞台

8、评奖方式：

分高、中、初三个级部评奖，各级部分别选前3名，最后1名选手由评委在实力较强的年级中选出。

9、奖项设置：

“校园十佳小歌手”10名、其他为优秀小歌手；

10、评委：李峻峰、黎勇坚、李亮兴、李润华、潘伟、温学深、凌正伟、李艳琼、吴莉莉、陈美娥

其它事项：

一、评分标准：

1、演唱技巧、歌曲处理70分

2、台风、艺术感染力15分

3、服饰、综合印象15分

二、舞台设计：梁凤鸣

三、灯光、音响：闵江涛、李炳深

四、拍照、摄录：徐文斌、杨福星

五、主持：禹和展、李秀珍（刘若愚老师负责撰写主持稿及辅导小主持人的工作）；

六、成绩统计：邹援艺

七、撰写奖状：骆永梅

八、摧场工作：罗雪兰（负责彩排及比赛的后台摧场，陈美娥负责跟踪及实际操作的指导。）

九、奖品准备：刘思娜、廖永红（负责奖品的购买及包装，吴莉莉负责跟踪工作进展。）

为了进一步加强我校社团管理制度，促进社团健康发展。保证社团的正常运转，充分发挥学生干部的主体作用，为社团工作注入新鲜的血液，使社团更高有序地展开工作，本着公平、公正、公开竞争的原则，择优选用，并根据根据《中国共产主义青年团章程》和《xxx学院学生社团管理条例》，对社团联合会干部进行统一换届选举。

一、活动目的：

选举产生xxx学院第xxx届学生社团联合会干部

二、活动时间于地点：

5月10号下午2:00课室（待定）

三、活动内容及流程：

1、大会执行主席通报大会代表情况，宣读大会纪律

2、大会开幕：全体起立、奏国歌

3、介绍领导、嘉宾

4、领导致开幕词

5、审议并表决《xxx学院学生社团联合会第xx次会员代表大会代表资格审查报告》

6、请第xx届学生社团联合会主席周国憧同学作《xxx学院第xx届学生社团联合会工作报告》

7、审议并表决《xxx学院第xx届学生社团联合会工作报告》

8、宣读《关于表彰xxx学院xx-xx学年学生社团联合会优秀干部的决定》和《关于表彰xxx学院xx-xx学年学生社团工作先进集体和先进个人的决定》并进行表彰

9、欢送领导离席

10、选举第xx届学生社团联合会理事

(1)候选人上台竞职演讲（2分钟）

(2)监票人出示并检验投票箱，代表投票，监票人监票

11、校领导讲话

12、计票时间，大会休息五分钟

13、大会执行主席宣布选举结果

14、领导致闭幕词

15、大会闭幕：全体起立，奏共青团团歌

一。活动主题

奔跑吧新年，44亩地撕名牌大作战

二。活动背景

如今时下《奔跑吧兄弟》综艺节目异常火爆，其中撕名牌环节更是无比受人欢迎，此环节不但锻炼参与者的智慧、体能与应变能力，更是考验了合作能力，锻炼了团队精神。故此被各个高校、公司所争先效仺。为了创新风、秀逼格，践行社会主义核心价值观，弘扬中国梦，实现社会主义的四个现代化建设，我们也将与时俱进的开展一次本类型活动。

三。活动声明

本活动旨在强健体魄、促进友谊、沟通感情，无仸何商业性质。发起人、参与者、场地所有人均不为此负仸何责仸。因活动引起的意外伤害责仸划分详见附彔1。

四。活动口号

哪儿那么多废话，赶紧开始吧，来此度伊特！

五。活动时间

20XX.01.10（星期六）下午16:00~19:00

六。活动地点

中原工学院软件学院

七。发起人

之鸦君

八。资金来源

参与者自筹

九。参与人员

参与队员9人，裁判1人，共计10人（姓名不分先后，按真实姓名拼音顺序排列）：

道长、老板、阿辉、志远、逸翔、飞鸽、晓东、之鸦、晓丼、燕姐。

十。活动流程

20XX.01.06——20XX.01.09活动策划、邀请队员、制定觃则、道具采购

20XX.01.10比赛

10:00~16:00裁判培训、布置场地、联系隐藏NPC;

16:00~16:30觃则讲解、发放道具、签署负责声明；

16:30~17:00热身活动、分队分组；

17:00~19:00正式比赛；

19:00~20:30道具回收、赛后聚餐。

十一。物资预算

一。活动资金：

参与人员每人预付20元软妹币，10人共计200元。

二。道具购置：

队服文化衫x12￥72.00

名牌x12￥48.00

顺丰运费x2￥56.00

衣服名牌缝接x12￥12.00

信封x50￥05.00

指压板x1￥45.00

信封贴纸x12￥24.00

饮料道具x3￥08.00

共计：￥270.00

实计：￥190.00

十事。裁判细则

详见附彔2。

十三。活动觃则

详见附彔3。

十四。隐藏仸务与亊件、提示线索详见附彔4、附彔5。

十五。附则

①。若因场地或其他不可抗拒因素，活动顺延。

②。本策划为《奔跑吧新年44亩地撕名牌大作战》初步策划。

③。本次活动最终解释权归之鸦君所有。

十六。活动负责人

摸清我区固体废物产生、收集、贮存、排放、处理处置及综合利用状况，整合各类固体废物专项调查工作，建立和完善固体废物管理动态数据库，推行危险废物管理计划和资料申报制度，督促企业按照危险废物规范化考核要求建立健全危险废物管理台账，强化固体废物环境管理，为建立长效、动态监管机制提供基础保障。

依托省固体废物管理信息系统，对全区产生固体废物的单位进行调查。调查内容包括：

1、一般固体废物（指未被列入《国家危险废物名录》或者根据国家规定的危险废物鉴别标准和鉴别方法认定的不具有危险特性的固体废物）。

2、危险废物（指被列入《国家危险废物名录》或者根据国家规定的危险废物鉴别标准和鉴别方法认定的具有危险特性的固体废物）。

3、参照危险废物管理的城镇、园区等污水处理厂的污泥。

依托《全国持久性有机污染物统计年报信息管理系统》开展调查。主要内容为10个主要行业二噁英排放情况。

依托《全国主要行业汞污染排放源信息动态更新系统》开展调查。主要内容为20xx年全国汞污染排放源现状调查的14个行业的汞排放情况。

（四）企业已生产化学品环境调查。

采取定期填报、动态统计的办法，由企业自报，我局审核上报。

1、成立固体废物调查领导小组，组织开展调查工作。

2、汇总本辖区内的专项调查统计数据，并撰写固体废物专项调查技术报告，上报市固体废物调查领导小组。

(一)固体废物调查

1、每年3月初制定调查计划，将调查工作落实到辖区内产生固体废物(包括危险废物)的企业。各企业应在3月底前完成数据申报工作，上报区环保局。

2、每年4月份，区环保局汇总有关报表及调查报告并上报市环保局。

每年4月份，根据省厅、市局的安排以及《省持久性有机污染物统计报表制度实施方案》的要求布置我区调查工作，于7月15日前完成上年度pops数据统计和工作报告，并上报市固体废物调查领导小组。

每年8月份，根据省厅、市局的安排布置本辖区上年度汞污染排放源数据核查更新上作，11月15日前完成数据更新，撰写汞污染排放源观状分析报告和汞污染防治实施与考核方案并上报市局。

按环保部《全国生产化学品环境情况调查技术指南》开展调查工作。

（一）调查所使用的技术规范，以20xx年环境保护部总量司下发的《第一次全国污染源普查工业污染源产排污系数手册》(以下简称《产排污手册》)为准。

（二）国民经济主要行业类别代码以国标(cb/t4754—20xx)表为准。

（三）危险废物的名称及类别代码表按《国家危险废物名录》(20xx年版本)为准。

（四）各产废单位填报的数据必须是上一年度发生的数据。

（一）加强领导，精心组织。加强对各项调查统计工作的领导，针对调查中可能存在人员变动、部分数据遗漏误差等问题，制定相应的工作计划，认真审核有关数据，形成常态化的动态系统申报机制。

（二）按时上报。认真审核上报的数据，并汇总上报区环保局。对数据应逐表、逐项进行审核，确保数据的可靠性、合理性，及报表的完整性。

根据洞教政〔2014〕111号《关于做好2014年全县中小学教师暑期师德专题培训工作的通知》精神,结合本校实际,为了切实做好今年暑期师德培训,突出培训主题,提高培训质量和效益,经学校研究,现就我校2014学年暑期专题培训工作作如下安排:

一、组织管理

1.由学校党政一把手亲自负责,抓好师德专题培训计划的制定和落实。组建学校师德培训领导小组。由张于胜同志任组长,曾国信同志任副组长,陈群斌、郭青松、胡海花、庄明传、褚淑贞、叶胜群等同志为小组成员,分工负责培训有关工作,有计划地开展教育培训活动。

2.严格考勤、考纪制度,严明学习培训纪律。凡被我校聘任的在职教职员工,没有正当理由都必须按时参加专题培训,并完成培训的有关规定。专题培训的考勤和考绩等情况列入教职员工新一学年考核内容,并与继续教育学分登记相挂钩。考核结果作为教师思想政治和业务考核的重要内容,存入个人业务档案。

3.及时总结师德培训工作经验,树立典型,积极推进本校师德建设工作。专题培训结束后,学校将把暑期师德培训总结、教师签到表和教师个人学习心得(体会文章等)及时上报教育局政工科。

二、培训主题、内容与形式

(一)培训主题

学习先进事迹争当最美教师

(二)培训内容

1.提高教师专业素养和职业道德,激励教师以高昂的热情投身教育教学工作。

2.聆听市教育局党委书记、局长郑建海同志作师德报告;聆听郑元阳局长作师德建设主题报告;观看“寻找中国最美乡村教师”大型综艺活动纪录片和“洞头县最美教师”人物事迹VCR视频,组织学习《中小学教师职业道德规定》、《中小学教师违反职业道德行为处理办法》等相关文件。结合局长报告、典型事迹宣传和热点问题开展大讨论,大力弘扬“敬业、爱生、奉献”精神,进一步增强教书育人、以身立教的社会责任感。

3.学校教学质量分析和对策。

(三)培训形式

此次培训采用集中学习培训和教师自学相结合,采用理论学习辅导、资料导读以及小组讨论等形式。

三、霞海中学2014学年师德培训时间与日程安排

时间 培训形式 培训内容 地点和主持人

8月24日 下午 15:00―17:00

学校培训

召开2014年教师暑期师德专题培训动员大会。

致政楼五楼会议室

主持人:z

8月25日 上午 9:00―11:00

集中培训

郑建海局长作师德建设主题报告(全市视频直播)。

实验小学二楼会议室

下午 15:00―17:00

学校培训

1.动员讲话;

2.学习《义务教育法》、《教师法》、《预防未成年人犯罪法》等法律法规;

3.结合郑建海局长讲话开展师德主题讨论。

致政楼五楼会议室

主持人:z

8月26日 上午 8:30―11:30

学校培训

1.《寻找中国最美乡村教师--2013》视频展播;

2.“洞头县最美教师”人物事迹VCR视频展播;

3.学习《中小学教师职业道德规定》、《中小学教师违反职业道德行为处理办法》、《温州市教师职业道德行为“十不”规定》、《严禁教师违规收受学生及家长礼金等行为的规定》等文件;

4.推荐“身边最美教师”和县级各类先进。

致政楼五楼会议室

主持人:z

下午 15:00―17:00

学校培训

1.自主学习讨论,做好质量分析会准备;

2.召开校级领导、支部委员专题;

致政楼五楼会议室(3)

主持人:z

8月27日 上午 9:00-11:00

集中培训

温州市中小学师德教育讲师团巡回报告。

实验小学二楼会议室

下午 15:00―17:00

学校培训

召开2014学年教学质量分析

1.学校新初二、初三成绩分析;

2.先进教学经验介绍;

3.分年段召开质量分析会。

致政楼五楼会议室

主持人:z

8月28日 上午 8:30-11:30

学校培训

1.召开党员专题;

2.党员参加义务劳动。

致政楼五楼会议室

主持人:z

下午 15:00―17:00

集中培训

郑元阳局长作师德建设主题报告

实验小学二楼会议室

8月29日 上午 9:00-11:00

学校培训

在家撰写师德培训总结

下午 15:00―17:00

学校培训

师德培训学习成果测试

善行楼五楼会议室

四、培训工作要求

要把理论与实践相结合，学习与反思相结合，总结与提高相结合，把师德培训与教职工全员聘任相结合，务求本次学习培训的实效。通过专题培训，要求每位教职员工围绕“学习先进事迹争当最美教师”的主题，对照《教师职业道德规范》学习，联系本人专业发展、育人观念、爱生情感等方面的实际，针对新时期怎样做个“最美”教师等内容写好体会文章、案例分析等，从而不断增强当好人民教师的光荣感、责任感和使命感，激发自身敬业爱岗、教书育人的热情，树立良好的教师形象，努力为创办人民满意教育作贡献。

活动背景

第一次活动结束后，孩子们仍然兴致勃勃：“老师说让我们自己开联欢会，怎么开啊？”开卓说：“不如问问老师呗。”“还可以问问上过大班的小朋友，他们肯定知道。”童童说。于是，孩子们决定进行一次访问。

活动过程

1、讨论，制定访问计划。

有的孩子认为可以采访邻班的小朋友、园长、保安叔叔和大夫阿姨等人。但也有小朋友大胆提出质疑：“保安叔叔要在门口站岗看坏人，他肯定没时间参加班上的联欢会，也没时间让我们采访。”经过商量，孩子们决定采纳这位小朋友的意见，制定出采访计划：包括采访谁（上过大班的哥哥姐姐、老师、园长等），采访时要注意些什么（尊重别人，看他有没有时间，不大声吵闹等），问什么问题（你参加过大班的新年联欢会吗？要做哪些准备？用什么装饰教室？你在联欢会上做什么工作），还包括怎样记录采访的结果（画画、记住后告诉大家、请老师拍照等）。

2、实地考察。

孩子们来到了预先讨论好的地点，询问关于以往联欢会的经验，记录下可能对自己有帮助的信息。大部分孩子对这样的形式十分感兴趣，但也有内向、不敢访问别人的孩子。老师不用强求所有的孩子都必须进行采访，可以把这部分孩子遇到的问题记录下来，让孩子们自己讨论解决。有的孩子提出了“不然你找好朋友陪你去问”、“多练习就不害怕了”等建议，锻炼了自主解决问题的。能力。

3、交流分享。

采访结束之后，我提议将采访结果进行分享和梳理，以便能准确地制定本班的联欢会计划。我问：“谁能告诉老师具体需要准备哪几件事吗？有没有更好的方法记录下采访的结果，让人一看就明白。”孩子们的积极性被调动起来：“我们可以再说一遍，老师在黑板上记录，就像以前做的秋游统计表一样，别人一看就明白了。”大家一致同意。

活动反思

本次活动中，孩子们充分调动自身经验，运用了讨论、做计划、调查、交流分享等多种形式，获得了想要的信息。老师作为参与者，充分重视幼儿提出的问题，并引导幼儿进行讨论，自主解决问题，幼儿学习的主动性和积极性更强了。