作风调研方案最新20篇

办公楼搬迁时间紧而任务重，为了公司的全局利益，提前做好各项准备工作，确保员工能顺利地入住新办公楼，特制定以下搬迁方案。

一、成立搬迁工作领导小组：

总协调：

成员：

职责：

1．组织公司搬迁的全面工作；

2．讨论制订公司搬迁的工作方案并组织实施；

3．协调搬迁工作中出现的矛盾和问题；

4．领导小组成员要对各自部门的搬迁工作负责。

二、搬迁方式：

雇佣搬家公司进行搬运

三、搬迁的具体工作：

1．准备工作：20xx年1月29日——搬迁前一天

（１）按照平面图布局，初步拿出对公司领导、各部门办公室的分配计划。

（２）组织小组成员到新址进行实际场地考察，确定公司领导、各部门办公室位置（须满足今后部门扩展需求），及分给金控投资公司的办公室位置。

（３）确定公司现有办公家具在新办公地的摆放位置。

（４）确定需购置办公家具的种类、数量及摆放位置，联系固定供应商报价，比选确定供应商后签订购货协议，尽快完成家具购置，并放至新办公地相应位置。

（５）确定搬迁的具体时间，并通知华昌物业、博捷公司（确定其工作人员上门服务时间）；与电信协调办公电话移机、宽带开通等事项。

（６）联系搬家公司，商定价格后签订相应协议。

（７）参照平面图对新址的各部门工作点进行统一编号、家具摆设规划、粘贴标识、对新址进行场地和装修保护等；

（８）其他事项：搬迁物件准备（记号笔、封口胶、纸箱、螺丝刀、锤子、钳子、裁纸刀、报纸、泡沫等）；

2．搬迁实施：待定

（1）各部门搬迁工作需遵循“独立自主，以本部门搬迁为主”原则；

（2）具体搬迁工作：

第一，综合部为领导及各部门发放搬迁包装所需纸箱、标签贴等打包工具。

第二，由各部门负责人负责组织本部门人员对搬迁物品进行打包，并贴上标有部门、姓名、物品名称等标签，同时做好对本部门物品的认领鉴定工作，特别是重要文件柜一定要做好认领工作，同时在认领物品、文件柜上贴上标有部门、序号的标签；无部门认领的物品由综合部统一组织搬运。

第三，在搬迁过程中，各部门负责人需组织本部门人员全程跟踪，在装车、运车、卸车、新办公楼梯口以及办公楼内摆放等环节都需组织人员做好跟踪工作。

第四，员工个人重要物品建议由本人自行搬运到新办公大楼。

第五，各部门员工的电脑、打印机等电器，综合部安排统一除尘，并由各部门员工自行打包（主机与显示器分开），综合部协调公司及员工私人车辆进行搬运，然后由博捷公司统一安装。

第六，搬迁部门将本部门所有物品搬运新办公楼后，要按照事先确定的位置摆放，员工物品需摆放在指定办公位置，并尽快将个人的办公物品和文件资料收拾摆放整齐。

第七，公司领导办公室，由综合部分装、打包，对需要拆装的办公家具进行拆卸和保护性包装，确保相关物品在搬运过程中无损。

（3）搬迁顺序：

搬迁顺序依次为：公司领导、综合部、项目部。

四、搬迁注意事项及要求：

1．搬迁工作原则要求公司所有员工都参与，所有参与搬迁人员要准时到位、认真负责。

2．各部门提前处理不要的物品，对部门重要文件资料要事先做好收拾及归档，电子资料须做好数据备份。所有与公司有关的纸质、电子资料一律不允许丢弃，对于需要销毁的需做好登记，

经部门负责人签字确认后，在风控部监督下统一销毁。

3．搬迁完毕后，各部门的搬迁小组成员负责检查原办公室设施是否完好，是否有应搬而未搬的物品、淘汰桌、柜中是否清空等，关好门窗、水电，打扫好原办公室卫生，综合部负责通知金融城公司取消所有员工原办公室的门禁权限。

一、活动目的

为了丰富同学们的课余生活，加强学校人文建设，提高学生综合素质，为学生营造一种健康向上、积极进取的学习氛围，活跃校园文化，也给那些喜欢辩论想学习辩论的同学一个展现自己的平台，我部欲将在校园内开展一次辩论演讲活动。

二、活动意义

给广大学生一个展示自己辩论才华的舞台，增强大家的逻辑思维，提高大家的`语言组织能力，语言应用能力，实践能力，以及思辩能力，丰富大学生活。

三、主办单位：鄂州职业大学社科部

承办单位：思想政治理论课实践教学团

四、活动时间：XX年11月29日下午6:3

活动地点：图书馆学术报告厅

五、活动口号

重塑自己，放飞梦想

六、活动安排

评委团：初赛和复赛带班的思政老师；决赛为思政实践教学团的主要成员

比赛要求：

1.参赛队伍：可采用自愿报名自愿方式

2.辩论要求：要求辩手思维敏捷，表达清晰，观点鲜明，论证充分。

活动流程：

1.宣传阶段。请思政实践教学团的老师在班级里宣传

2.报名结束后进行比赛

七、决赛程序：

1)开场白

2)介绍参赛队伍及其所持立场

3)介绍参赛队员及评委

4)介绍点评嘉宾

5)比赛开始

6)嘉宾点评

7)公布结果

8)颁奖

9)演讲结束

八、思想政治理论课实践教学团人员安排

1.策划部做策划

2.主持人秘书处出一个和一个老师，秘书处统计分数(去最高分与最低分)

3.组织部和宣传部负责：迎宾，维持现场纪律，给十个评委老师发矿泉水，同校报记者拍摄照片。

4.赵宁负责：制作ppt，播放开场轻音乐及颁奖礼仪音乐

5.每个成员都得带工作证，六点左右组织选手到场，每个选手要求带十五个同学观赛。

6.组织部负责颁奖过程

7.教师队伍全是社科部成员，不用拿牌子

8.演讲过后主持人宣布评分细则，余主任点评

9.会后获奖选手与评委合影

10.下周二中午组织选手抽签，打印出评分表，带上证书与笔记本。

11.比赛完后现场组织两三个老师在获奖证书上签名字

12.请余主任做点评

一、成立消防安全工作领导小组

为把“消防安全”的各项工作落到实处，把消防责任落实到人，我校建立和健全了各项安全制度，使工作有章可循，以章办事。为加强组织领导，成立了消防安全工作领导小组。

组长：xx

副组长：xx

组员：各处室成员及全体班主任

组长统一指挥，协调一致，分工明确，确保了消防安全宣传教育和日常消防工作有条不紊的进行，保证了消防安全的各项工作落到实处，取得实效。

二、广泛开展消防安全宣传教育活动

我校在消防安全宣传教育活动中，始终坚持以“全民参与，防治火灾”为主题，广泛开展“消防安全”主题宣传教育活动，让学生牢固树立“时时讲安全，处处讲安全”的思想，提高了自我防护的意识和能力。

1、召开全校安全工作会议，学校领导对我校消防安全宣传教育周活动作了安排部署，营造出浓郁氛围。

2、开展了“消防安全黑板报”评比活动，板报内容有消防日的介绍、逃生误区、火灾处理办法、如何自救等很多方面。一句句朗朗上口的消防宣传标语、一幅幅色彩艳丽的图文漫画，成为了各班黑板报上宣传消防知识的亮丽风景。

3、开展消防安全知识讲座及灭火演练，邀请市消防大队官兵为师生详细讲解了“119”报警时应注意的事项，学校、家庭常见火灾的预防和扑救、灭火器使用知识、消防应急逃生等消防安全知识，并在校文化广场进行了灭火器、消防栓灭火演练，切实加强全体学生消防安全意识及逃生知识。

4、开展“关注消防，珍爱生命”主题班会。全校各班通过主题班会，带领学生观看消防安全教育宣传片、班主任讲解消防知识、学生发言等灵活多样的形式，切实提高了学生的消防安全意识。

5、充分利用校门口、校园内的电子屏、校园拉条幅、校园广播站等方式营造浓厚的消防安全教育氛围。

6、开展家长对学校安全工作满意度调查。

三、全面排查整治校园火灾隐患

一。校园消防安全知识主题活动方案

二。建筑工地安全质量月的活动方案

三。学校质量月活动方案模板参考

四。企业生产车间安全质量月活动方案

五。八一建军节活动主题宣传口号标语

六。学校八一建军节主题活动方案范文

七。社区开展八一建军节的活动方案

八。20xx年中秋节的活动主题标语集锦

九。幼儿园小班关于中秋节的活动方案

十。世界标准日宣传活动总结范文

学校政教处、总务处、安全领导小组成员对学校组织了拉网式消防安全隐患排查，重点对微机室、教室、会议室、教师临时宿舍楼等处的消防设施作了安全检查，对老化的电线、灭火器作了检查，并对过期的灭火器及时更换。特别是对校园内的电瓶车做了统一停放，固定地点充电的安全整改，确保火灾隐患得到消除，杜绝火灾事故的发生。排查期间发现校园内有两处马蜂窝，在排查现场的副校长汪时白同志立即拨打了“119”，请求消防官兵对我校校园内两处马蜂窝进行了摘除。

学校消防安全工作是一个艰巨的长期的任务，不是一劳永逸的事情。我们在加强日常工作管理和阶段情况总结的同时，要真正树立一种防患于未然的安全意识。只有防治结合，才能保证学校安全。每个人都要关心消防安全，不能以为看不到就没事，事不关己就没事。我们相信，在校长汪江文同志的带领下，在全校教职员工的共同努力下，一定能将我校消防安全工作做得更实更好！

1、读科普书

（1）10月11日开始各班组织学生阅读科普书籍，做读书卡、科普知识卡，写读书笔记。

（2）12月4日前每班上交科普书读后感3份（可以是电子稿）（严禁抄袭）。

2、学习科普、健康生活

（1）10月11日开始，发动家长一起利用科普中国APP学习科普知识，倡导健康生活。

（2）12月4日前每班上交2份“学习科普，健康生活”的主题科技小报（可以是电子版）。

3、认识身边植物

（1）10月1日开始利用“形色”等软件，认识身边的植物，建立“身边的植物相册”

（2）10月30日前，发送5——8个图片（标清班级、姓名、拍摄于……）至科技群或邮箱：

第二周——科技户外玩

10月22日，五年级运气球——利用塑料瓶运气球

第三周——科技助我飞

1、10月28日校园纸飞机直线竞距赛。

2、10月份组建校园航模队，并开展训练。

3、10月末航模队队员参加辽宁省“北飞”航模比赛。

第四周——科技创未来

1、结合第35届锦州市青少年科技创新大赛，开展校园科技创新赛。10月28日前上交相关资料。

2、每班上交科技创意或科技发明作品1——3个，科幻画2——5幅。

说明：创新大赛学生项目包括科技创新成果、科技创意、科技实践活动、科幻画四类。教师可以申报科技辅导员创新成果，包括制作教具和科技教育方案。（具体规则要求参阅“35届创新大赛”相关资料。）

第五周——科技我能演

科学魔术、实验、科普微视频等展示——自愿报名（11月13日前，网络发送作品）（每人不超过2个影视作品，建议时长不超过2分钟）。

第六周——科技我会玩

1、解九连环赛——拆装后再安装。

11月1作文吧日竞赛，每班最多3人。

2、魔方竞速赛

（1）11月18日，三阶魔方，每班最多3人。

（2）11月20日异型魔方，除了二三阶魔方外，会不少于5种魔方，自愿报名。

第七周——科技我来说

11月26日，五年级讲述疫情期间的所见所闻所感。

第八周——科技动手做

全年级科技小制作（12月2日前上交，原则上每班不超过5件）

自愿——叶贴画或书签或贺卡（适当辅以绘画或文字）

12月3日，五年级“橡筋车动力车”赛（提前制作，现场竞距）

第九周——科技智闯关

由5个挑战项目组成，自由报名。

12月10日

纸杯快递——两个纸杯底部粘在一起，形成滚筒，利用扇风的办法使其滚动20米，用时越短越好。严禁碰触纸杯，违者视为比赛结束。

纸牌高塔——5分钟内，利用1副扑克牌（自备，可折，不可粘、撕、剪）搭建纸塔，越高越好。

纸绳提物——5分钟内，利用1张A4纸提起书包，手距离书包不少于15cm，书包内重物越重越好。

巧提水瓶——5分钟内，利用一张报纸、一根牙签、20cm长塑料胶布，1。5米的细线中的任意几种材料制作工具，不弯腰的情况下提起地面的两个水瓶（无盖，内装50ml水），越快越好。

保护鸡蛋——5分钟内，利用三张A4纸、少量胶布，制作鸡蛋保护器，使熟鸡蛋在1。5米高处落下不坏。

依据全部活动名次评判等级。

第十周——科技大汇演

12月17日，科技节展演会。

八、成果展示

活动期间，通过校园网站、红领巾广播、微信平台、网站等多途径展示在科技节中涌现出来的优秀学生作品。按年级设班级参与奖。

九、总结表彰

12月16——25日

科技节闭幕式上，对积极参与的班级和学生进行表奖，并进行活动总结。

一、活动目的

3月12日是国家规定每年植树节活动日，在这大地回春，世界万物呈现勃勃生机之际，学校政教处、团委会以植树节为契机，开展"提倡绿色环保，美化校园环境"的实践体验系列活动。要求各班级积极宣传、人人参与，将学习知识与劳动实践结合起来，增强环保意识，为创建绿色学校添风采。

二、活动背景

爱护环境，绿化校园，美化生活。

三、活动时间

20xx年3月12日

四、参与对象

团委会教师、青年志愿者、初二年和高二年班级团支书。

五、活动内容与时间安排

(一)"绿色环保"植树节宣传倡议活动(3月12日)

团委会、学生会统一发放"植树节"，宣传本次的环保绿化活动。

(二)"绿色环保"主题活动(3月12日)

当天下午，由团委会老师组织学校青年志愿者和班级团支书携带道具到学校新校区进行植树、浇树、护树、环保等活动。同时号召青年教师共同参与"提倡绿色环保，美化校园环境"活动在校内及校外周边展开，带动全校师生积极参与活动，一起行动。

1.主题班会：20xx年2月12日(星期二)班会课时间，各班级以"绿色环保"为主题开展主题班会，并上交班会课教案给政教处张凉凉老师处。

2.校园美化活动：青年志愿者负责清理、打扫校内外卫生(包括操场及四周一整圈的。树木，做到浇树、护树、给树松土等、清理校内外绿化带中的枯草、杂物、垃圾等)，重点是擦拭干净学校科学楼和图书馆楼梯扶手。

3.校园绿化活动：参加新校区植树、护树活动的成员于3月12日下午第四节在礼堂前集中，携带锄头、铁铲、水桶等道具，统一步行出发。所有参加活动人员在活动过程中要服从有关人员的安排和指导，要注意安全，以免出现意外。

4.职责分工：

领队及联络工作：xxx

组队及实施工作：

第一小组：(初二、高二年团支书20人)

第二小组：(青年志愿者20人)

第三小组：(青年志愿者20人)

拍照：xxx

5.其他团委会教师同行，活动时一定要认真负责，互相协助，按质按量完成劳动任务，不得无故缺席。

为了进一步加强全县共青团的信息调研工作力度，更好地发挥其在服务共青团工作中的重要作用，充分展示全县共青团工作取得的成绩，特制定《全县共青团信息调研工作实施方案》，具体内容如下：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实党的十七大精神，紧紧围绕全县工作大局和团的中心任务，坚持“服务青年、服务大局”的原则，全力以赴，整体推进，形成“全员参与、运转协调、快速反应，高效转化”的调研信息工作机制，实现全县共青团系统调研信息工作的新发展。

二、目标和任务

广泛调动基层团组织和广大团干部的积极性，大兴调查研究之风，大力宣传推进工作。各基层团委要积极向团县委上报新闻信息稿件。同时，各单位要加强对共青团工作的理论研究，针对青少年思想道德教育、服务青少年成长成才及基层团的建设等领域中出现的新情况、新问题，积极开展调查研究，指导和推动全市青少年工作持续健康发展。各单位每季度至少要撰写1篇反映共青团工作的理论调研文章。

三、方法措施

1、季度通报制度

团县委在每季度末汇总各基层团委宣传调研信息情况，并把汇总情况以通报的形式报各单位同级党委。

2、考评奖励制度

团县委年终将综合评价各基层团委信息调研工作情况，评选出调研信息工作先进单位、优秀调研信息员并进行表彰奖励，对完不成任务的单位和个人将按规定扣除年终综合测评分数。

四、信息报送的主要内容

1、贯彻各级党委和上级团组织工作部署、主要活动动态;阶段性工作成果;党政领导有关共青团和青少年工作的批示、讲话。

2、主要工作情况。团组织服务党政中心工作动态、团内重点工作、专题活动动态、重大节庆活动动态、基础性工作动态等。

3、需要向上级团组织反映的其它情况。团县委宣传部将根据各阶段重点工作，定期公布下一阶段信息上报要点。

五、信息报送方式和编发处理

1、为了提高工作效率，增强信息的时效性，各基层团队组织要采取有效措施，努力提高信息质量，及时上报团县委宣传部。联系人：栾枭，联系电话：623xxxxx1359xxxxx，电子信箱：(xxxxx.com)。

2、团县委将以《抚松青年工作信息》和《抚松共青团网站》作为日常信息的主要载体，对上报价值较高的信息进行刊登，并择优上报县委、县政府和上级团委。

六、考评原则

信息考评以各基层单位上报信息的数量、质量、采用率为依据，采取季度通报，年终汇总评定的方式进行。

七、有关要求

1、团的信息工作必须坚持实事求是、求真务实的原则，围绕党政中心工作，结合共青团自身特点，为领导决策服务，为团的建设服务，为基层青年服务。

2、基层上报信息应客观真实。努力做到：新、快、精、准;新：反映本单位本系统的新情况、新问题、新经验;快：信息搜集、整理、传递要及时;精：内容择要，文字简练;准：敏锐准确，抓住问题的本质、实质。

3、各基层团委一定要把信息调研作为工作的一项重要内容，思想上高度重视，工作上摆在突出位置，不断提高信息调研工作的质量和水平。要把信息调研工作作为总结经验、推广典型的重要渠道，在做好总结和全面上报的同时，及时有效地把工作中好的经验做法及先进典型推广开来，从而更好地指导和推动工作的开展。

【比赛时间】

20xx年3月中旬到3月底

【比赛要求】

参赛队伍：计算机系每个班一支代表队队伍及辩手要求：每支队伍由4人组成。要求辩手口齿清晰，思维敏捷，赛前做好充分准备

【赛程安排】

抽取辩题和对阵双方后开赛。赛后现场评出优胜者，再抽取辩题和对阵队伍，终至决赛。具体对战双方和比赛地点由各队代表抽签后，在由组委会决定。

【评判】

（一）评判规则预赛阶段每场比赛评判团由4—5位评委组成，决赛阶段每场比赛评判团由5—7位评委组成。评委对在场的各个代表队做出评判，具体以分数为准第一轮邀请其它各系学生会干部作为评委，后面以本系学生会干部为主。

（二）评判标准

1、团体部分：

（1）审题准确把握辩题内涵和外延，对所持立场能多层次、多角度理解，论点鲜明，对本方难点能有效处理和化解。

（2）展开对辩题的理解和论述能在广度上展开，在深度上推进，整个辩论过程条理清晰，能给人以层层递推的美感。

（3）辩驳提问抓住对方要害，问题简单明了；回答直面问题，有理有据。注重针对辩题正面交锋。

（4）配合具有团体精神，队员间相互支持配合，论辩衔接流畅、方向统一，攻守兼备，自由辩论时发言错落有致，体现“流动的整体意识”。

（5）语言普通话标准，语速抑扬顿挫，语言流畅，富于感染力，体现国语的优美。

（6）辩风比赛中尊重对手，尊重主席、评委和观众。举止得体，显示出良好的道德修养。敢于创新，勇于表现，具有本队特有的风格，并贯穿全局。

（7）形象着装整齐，仪表大方，体现出良好的风度和气质。

2、个人部分：由评委根据每位辩手在整场比赛中的表现，给出印象分，可参考：

（1）陈词流畅，说理透彻，用语得体；

（2）提问合适，回答中肯，反驳有力，反应机敏，幽默风趣中寓见解。

（3）台风与辩风。

（三）胜负判定

1、评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分，将其余分数相加取平均值，为该队得分

2、参赛两队中总计得分居高的一队取胜

3、如果两队得分相同，则由评判团另行投票，决定胜负

4、评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分，将其余分数相加取平均值，为该参赛队员的得分。如果两队员得分相同，则由评判团另行投票，决定优秀辩手和最佳辩手的人选

（四）点评每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评。

【奖项设定】

一、团体奖

1、辩论赛亚军奖（一个）奖品：待定

2、辩论赛冠军奖（一个）奖品：待定

3、辩论赛季军奖（一个）奖品：待定二、个人奖1、大赛最佳辩手奖：（一个）1/4决赛起，参加比赛的辩手中，累积分最高者获得该奖。备注：本次辩论赛将给冠军队、亚军队及季军队颁发相应的奖状，将会给本次大赛的最佳辩手颁发相应的证书及物质奖励。

三、比赛进程（由主持人执行）

1、开场白

2、介绍参赛队及其所持立场

3、介绍参赛队员

4、介绍评委及点评嘉宾

5、比赛开始

6、评判团递交评分表，等待评定结果

7、嘉宾点评

8、公布结果

9、比赛结束四、辩论赛比赛程序及时间规定（整场共40分钟）

1、开场陈词阶段（共用时10分钟）：正方一辩发言时间2分30秒反方一辩发言时间2分30秒正方二辩发言时间2分30秒反方二辩发言时间2分30秒

2、攻辩阶段（共用时4分钟）：反方三辩提问正方三辩回答、提问时间1分20秒反方二辩回答、提问正方二辩回答、提问时间1分20秒反方一辩回答、提问正方一辩回答、提问时间1分20秒反方三辩回答3、自由辩论阶段（共20分钟）：自由辩论阶段（正方先开始）

4、总结陈词阶段（共用时6分钟）：反方四辩做总结陈词3分钟正方四辩做总结陈词3分钟

五、比赛要求

（1）开场陈词要求：提倡即兴陈词，所持观点清晰，表述层次分明，语言自然流畅。

（2）攻辩要求：此环节为双方一辩、二辩、三辩之间的对话，提问、回答和攻辩小结都必须是这三者。各方三辩至多可提六个问题，对方一辩、二辩必须回答，其他辩手不得代替或补充。提问应贴近辩题，不宜过分刁难；回答应针对问题，切忌答非所问。

（3）自由辩论要求：见规则自由辩论规则

⑴辩论发言必须两队之间交替进行；

⑵自由辩论开始时，先由正方的任何一位队员起立发言完毕后，反方的任何一位就即刻发言，双方依次轮流发言，直到双方时间用完为止；

⑶在此时间里，每位辩论队员的发言顺序，次数和时间都不受限制；

⑷当一方发言结束，即开始计算另一方的发言时间；

⑸如果一队的发言时间已经用尽，别一队还有剩余时间，则该队的一名或多名可以继续发言，直到该队的时间用完为止。

⑹比赛中，辩手不发言时不得离开座位，不得打扰对方或本方辩手发言。

网络营销(Cyber- market, Online marketing) 是利用电子商务技术来实现企业经营目标的一门新科学。1995 年， 电子商务的先驱， 世界最大的网上书店美国亚马逊 （Amason）公司缔造了图书网络营销的辉煌， 创业三年伊始， 就创造了市值为 200亿元的奇迹令世界撼动。亚马逊公司的辉煌业绩无不证明了网络营销全时空、实时交互、低价方便的全新运作方式具有传统的图书营销所无法比拟的巨大优势。出版业网络营销作为出版业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网来实现一定营销目标的一种营销手段，正日益成为出版业参与市场竞争的重要手段，被誉为 21 世纪的主流营销。网络营销贯穿于出版业经营的整个过程中，包括市场调查、客户分析、产品开发、反馈信息等方面，克服了消费者和企业在时间、空间上的障碍，弱化了存在于二者之间的各种中间环节和渠道，顺应了全球经济一体化潮流。随着中国 B2C 电子商务的快速发展，网络渠道在图书销售中的地位也日益凸显。来自美国出版协会的资料显示，2009 年网络销售成为最大的图书销售渠道，图书的网络销售额已超过实体店面的销售额，成为 2009 年大多数消费者购书的首选渠道。

这种情况对于我国市场亦然，目前在中国，最受欢迎的网上商品是书籍，56％的网上购物者选择购书，中国网上购书的比例全球最高。据统计，在 2009 年全国出版社的一般图书销售总额中，网上购书所占的份额突破 10%。当当网和卓越网的销售数字也表明了这一点。

一、出版业网络营销的实施现状分析

目前我国图书出版供应链上的各结点企业对网络营销的热诚非常高涨， 90%的中大型图书企业拥有了自己的电子商务网站以便开展网络营销， 这与上至中央下至地方各级政府对电子商务的推动重视无不有着密切的关系。然而，我国的图书出版企业普遍把网络营销等同就是为自己的企业建立一个电子商务网站， 且这些电子商务网站个个都是信息孤岛， 给同一供应链的图书企业最多只是提供一个静态链接，电子商务网站本身也仅是起到产品宣传或企业领导宣传的公告板作用， 根本没有从整个供应链的角度上考虑如何信息共享， 以及如何从每个结点上针对客户需求进行个性化的网络营销。因此。目前我国出版业的网络营销实施现状并不十分乐观，还存在着一些问题，影响到网络营销的实施效果。

1.出版业对网络营销的认识不够深入

进入网络时代，大多数出版企业认识到网络营销的重要性及其优势，纷纷上网，建立自己的网站，进行有限的 B2B、B2C、电子商务等活动。但是实际上，许多出版企业对网络营销的认识还停留在表面，网络营销竞争意识不强，不知道如何管理和开展网络营销，没有真正把网络营销纳入出版业总体营销战略中来。他们以为网络营销只不过是给出版社增加了一种分销渠道而已，没有把长远的规划与相应的网络营销和管理活动相配合。

2.网站功能设计简单，利用率低

出版企业的信息系统和网络营销没有发挥应有的作用和优势，也就没有享受到网络营销带来的诸多好处和方便。大部分出版企业的网络营销一般仅仅停留在网络广告的与网络宣传促销上，很少有实质性的网络营销，进而也很难产生较高的网络营销收益。根据 2007 年 12 月，国家新闻出版总署首次公布了《全国出版社网站建设调查报告》，目前全国的 578家出版社中，有 78.3%的出版社建有自己的网站，而现有的大部分出版社网站主要还停留在书籍宣传销售、介绍出版动态等信息功能上，经常更新、实际应用的不到 100 家。另外，一半以上的网站存在伪服务，空链接，只不过是象征性的存在而已，从而形成诸多信息孤岛。这种不能共享在线信息的网站只能导致供应链中的各图书企业盲目预测、盲目生产、盲目订货，从而带来整体网络营销的低效益。

3.缺乏网络营销战略规划，难以形成竞争优势

出版企业网站的建立是实施网络营销的第一步。要真正进行有效的网络营销，就必须把网络营销纳入出版社的整体营销战略和规划。事实上，网络营销并不等于网上销售，网络营销很难立马见到效益和成果。一些出版企业虽然拥有独立的 DN、URL，但多数只是在网上开设了 E- mail，既没有对其出版产品及形象作系统、具体的介绍，也没有借助网络开展营销活动。有些出版社长期对网站的内容不更新、不管理，对反馈的信息不及时处理，使出版企业网站失去它应有的功能。目前还有不少出版企业的站点、首页采用大幅图片或 FIASH 动画，虽然很精美，但影响浏览速度，实用性不强。

4.网络营销支持环境还不够完善

网络营销是借助于互联网、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销的，因此需要有良好的网络支持环境。2009 年CNNIC 第 24 次中国互联网络发展状况统计报告显示，65％的网民认为目前网上购物面临的最大问题是安全问题和质量问题，因而不愿意进行网上购物。由于当前社会环境、政策环境、法律环境等对于网络营销来说还不尽完善，特别是技术环境还跟不上快速发展的网络经济的要求，网上“黑客”的存在，以及网上订货、网下付款的交易方式等，严重地影响了网络营销的效率，也使出版业很难对网络营销进行有效的控制，从而使网络营销活动的效果不够理想。

二、我国出版业实施网络营销的对策

网络营销以现代营销理论为基础，由传统营销注重以推销产品为中心的“4P”即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)，转向注重以满足读者需求为中心的“4C ”即客户 (customer)、成本 (cost)、方便性 (convenience)、沟通(communication)。网络营销具有广域性、实时性、互动性和可扩展性等特点，正日益成为出版业参与市场竞争的重要手段。基于现代营销 4C 理论，本文提出了出版业进一步实施网络营销，提高企业经营效益的相关对策。

1.改变经营模式，满足读者个性化需求

信息时代，由于出版物市场的竞争和环境条件的改变，完全以产品为中心的传统经营模式已经不能满足读者的需求，出版企业只有改变其经营模式，才能更好地实现其经营目标，满足读者需求。

（1）要让读者决定产品

在出版社网络营销的平台上，改变传统的出版社和读者之间单向推动的出版模式，力争让读者的声音突现出来，并引起出版社和书店的足够重视；根据网络读者的个性化需求细分读者市场，对不同的对象实行不同的营销策略，实现一对一的个性营销；满足每个读者的具体需求，从而达到定制营销。

（2）要加强网上售后服务

网上售后服务应该是 24 小时开放，这样读者就可以随时上网寻求和接受服务。网上售后服务可以综合应用多人(而不仅是某个售后服务人员)的知识和经验，可大大减少管理费用和人工费用，可以避免传统售后服务的中间环节，直接面对读者，减少不必要的摩擦。网上售后服务方式主要有：提供出版物的信息和知识，并链接与产品相关的网络，方便读者了解和比较其产品；建立在线问答讨论区(BBS)，帮助有售后服务问题的读者并与之交流；编制读者邮件列表，方便读者了解出版物的最新问题和动态。

（3）了解读者，满足读者的个性化需求

为了更好地了解读者需求，根据读者需求决定出版物的选题和内容，销售部门也不能像过去那样主要只对书店销售，而要更多地直接面对读者开展服务和出售图书等出版物。网络环境下读者的需求已经开始由产品转向了服务。出版物的网络营销作为一种以读者为导向，强化个性化的营销方式，使读者在网上拥有比过去更大的选择自由，他们可以根据自己的个性特点和需求寻找出版物产品，不受地域限制，这种个性消费的发挥将促使出版企业重新考虑其产品策略，以读者的个性需求作为提品和服务的出发点。

2.以成本策略获取更多的读者

一般意义上的成本策略是指在市场信息对称、交易过程透明的情况下，同样质量和功能的产品，谁的成本最低，谁将赢得客户、赢得市场、赢得竞争。而满足读者需求的成本策略是指出版企业必须考虑在满足读者需求的前提下读者愿意支付的出版物的成本究竟是多少并以此来制定出版物的价格。

出版物的传统营销定价主要考虑出版物的生产成本和市场上相类似的出版物价格，这种定价策略没有把满足读者需求，以及读者愿意支付的价格放在首位，这样不仅会造成企业付出的盲目性(企业的付出与读者的需求不一致)，而且还会造成出版物的定价与读者认同的价格不一致，使读者的购物得不到真正意义上的满足，从而影响出版物的销售。

出版物网络营销中对出版物的定价应充分考虑每个读者的价值观，而读者的价值观往往又取决于读者所需求的出版物内容和质量、企业提供的服务及企业的形象等因素。在网络环境下，由于读者信息的获取十分方便，读者的购物越来越理智，出版物的价格是否合适并不是出版企业说了算，而是由读者说了算。因此，出版企业要及时掌握读者的需求信息和购买信息，使买卖双方能够充分沟通，使出版物的价格尽量与读者认同的价值一致。

3.建立和健全与网络读者的沟通渠道

出版物的传统促销策略一般都是出版企业预先策划好一种推销或促销方式，然后大规模地推广和宣传，以此吸引读者，促进出版物的销售。在这种情形下，读者一般只能被动地选择“接受”或者“不接受”。这是一种以企业为主动方的强势营销方式。在网络环境下，由于网络的交互性，使出版企业十分方便与读者交流，所以企业不需要采用传统的促销策略，而应充分利用网络的优越条件与读者进行沟通，以此倾听读者的心声，了解读者的需求，调动读者的兴趣。同时读者也可能通过与企业的沟通更多地了解企业的产品，产生对企业的好感。沟通方式包括：出版社网站的聊天室，BBS 留言板，论坛等。

4.改善出版业网络营销的环境，为读者提供安全便捷的服务

传统的出版物经营模式一般都是出版社将所生产的出版物通过一定的中间环节(地点和渠道)以后，最后到达读者的手中。所以传统出版物的营销活动十分重视地点和渠道的建设。而在网络环境下，读者从选择出版物到下订单到交款都是通过网络进行的，所以出版物网络营销中应考虑的问题不再是传统营销活动中的地点和渠道，而是如何给读者提供方便的网络购物环境。

（1）出版企业要通过网络给读者提供方便的商业服务，让读者可以方便地了解出版物的最新信息，方便地选择和订购出版物，方便、快捷的完成支付等。同时还要让读者知道哪个在线书业网站的服务质量高，企业有哪些打折信息和免费信息等。

（2）出版企业要通过网络给读者提供方便的咨询服务，让读者可以就自己的问题进行求助，并能获得满意的解答。

为切实抓好我县安全生产宣传工作，促进交通运输行业安全生产形势的稳定，保障交通运输行业的安全，现结合我县工作实际，特制定xx县交通运输局“安全生产月”活动方案如下：

一、指导思想

坚持以人为本、以科学发展安全发展为总要求，广泛深入宣传贯彻《国务院关于坚持科学发展安全发展促进安全生产形势持续稳定好转的意见》（国发〔xxxx〕xx号）和《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》（国发〔xxxx〕xx号）精神，结合继续深入扎实开展“安全生产年”活动的各项重点任务，开展内容新颖、形式多样、社会广泛参与的宣传教育活动，普及交通运输安全法律法规和安全知识，全面落实安全生产两个主体责任，加强安全文化建设，提高安全保障能力，有效防范和坚决遏制重特大事故的发生。

二、活动主题

科学发展、安全发展。

三、时间安排

本次活动于20xx年x月xx日至20xx年x月x日在全县交通系统内各单位和有关企业同时开展。其中，6月x日至6月xx日为安全生产事故警示周；6月xx日为安全生产宣传咨询日；6月xx至xx日为开展安全文化周活动；6月xx日至xx日为开展安全生产应急预案演练周。

四、组织机构

交通运输局成立20xx年“安全生产月”活动领导小组。

五、活动安排

（一）开展交通安全生产事故警示周活动。

活动时间：6月x日至xx日。

活动内容：6月x日开始，各单位和运输企业在本单位和客运站等人流密集场所，悬挂宣传“安全生产月”活动主题的横幅、宣传画，设置公共宣传栏、宣传橱窗、宣传画廊等，组织观看主题宣传片《以人为本安全第一——中国启动实施安全发展战略》和事故警示教育片《人命关天》、《生命监管》，加强国务院国发〔xxxx〕xx号和国发〔xxxx〕xx号文件精神的学习解读和宣传贯彻，通过对典型事故进行剖析，分析原因，吸取教训，推动安全生产工作。

（二）开展“安全生产宣传咨询日”活动。

活动时间及地点：xxxx年x月xx日（星期日），xx镇xx街。

活动内容：设置交通安全事故典型案例展板，悬挂安全横幅及标语，向群众发放交通运输安全生产法律法规、安全基本常识的宣传资料，宣传安全生产知识，开展现场咨询及听取意见和建议。

（三）组织开展运输企业安全生产培训活动。（安全文化周）

活动时间：6月x日至xx日。

活动内容：

1、举办一期安全生产管理人员培训班。为提高运输企业安全生产管理人员的管理水平，组织我县运输企业负责人、安全管理人员开展安全生产管理培训。

2、举办一期驾驶员安全生产专题培训班。

组织运输企业在“安全生产月”期间举办一期司机安全生产培训班。通过司机安全生产培训班，切实提高广大驾驶员安全生产责任意识。

3、开展一次安全生产优秀驾驶员（司机）评比活动。

通过安全生产优秀驾驶员评比活动，提升运输企业安全管理水平，实现企业本质安全的稳步提高。

4、组织驾驶员及安全人员积极参加全省“安全文化”征文活动、“安全文化研讨会”、全省安全生产知识网络竞赛”、“xxxx”等活动，广泛传播安全文化，增强交通运输从业人员的安全法律意识和安全责任意识。

（四）开展安全隐患排查治理行动。（6月x日—6月xx日）

1、水上交通方面（责任人：xx）。

落实汛期24小时值班和领导带班制度，重点做好渡口和和水库的船只安全管理工作。

2、道路运输方面（责任人：xxx）。

进一步落实客运企业、出租汽车企业、危险货物运输企业、维修企业安全生产主体责任和安生产责任制；组织运管工作人员认真履行安全监管职责，认真查找、消除安全生产隐患，使检查工作不走形式，不走过场；每天深入运输企业、维修企业、危货企业和全县道路进行拉网式安全大检查。对车站“三不进站、五不出站”、“三品”检查和安全例检制度进行落实和隐患排查；对农村客运和出租汽车超速、超载和违章驾驶行为进行查处，对农村客运小板凳进行清理。对查出的问题和违法、违章车辆及驾驶员予以曝光，形成高压态势，震慑违法经营者，使其不敢违。面向社会公告运政投诉电话xxxxxxxx，严格24小时值班制度，鼓励社会各界积极提供相关信息，协助查处违规车辆的不安全经营行为。

3、路政管理方面（责任人：xx）。

加强了公路巡查力量，每天对公路进行巡查，发现路政案件及时进行处理，清理公路上的乱堆乱放、占道经营，组织人员恢复受损的公路设施。协助交警维持公路交通秩序，保障公路安全畅通；加强超限运输管理，维护公路路产路权；采取措施防止大型车辆在通行过程中造成公路堵塞。对严重超限的车辆不卸货不放行，消除因超载而形成交通安全隐患；加强内部安全管理，严格实行24小时值班制度。

4、道路养护方面（责任人：xxx）。

组织专人对所辖路段、桥梁、道班房进行一次全检查，发现安全隐患及时处理，处理不了的及时向上级报告，并认真做好记录。牢固树立”安全重于泰山”的思想，在全段干部、职工中进行一次安全教育、宣传工作，大造声势，进一步提高全段职工对安全生产重要性的深刻认识，紧绷安全生产这根弦，使安全生产在我段警钟长鸣。落实安全生产各项工作：做好职工上路工作的自身安全。上班必须穿戴标志服、标志帽，高岩下作业必须要戴好安全帽，上下班不准搭乘无牌、无证车辆，不准驾驶无牌、无证摩托车上下班。做好施工地段的安全工作。施工地段必须标志齐全，管理有序，施工材料堆放符合要求，不影响行车安全。对重点路段、危桥，安排专人进行监控巡查，出现险情及时处理，立即上报，做好记录，设立、完善危桥、险路、路基缺口的警示标志。做好洪期防洪抢险工作。坚持节假日的安全值日，查路制度。做好机具的安全管理工作，按时检修机具，预防机具事故发生。对道班房、办公室、家属住房用电线路进行检修，更换老化线路，做到安全用电，做好防火，防盗工作。

5、交通基础设施建设方面（责任人：xx）。

对在建工程在施工过程中安全技术保障工作进行检查和监控，督促施工单位做好民工住地的选点及落实安全防护措施。

（五）开展交通运输应急救援集中展示暨演练活动（6月xx至xx日）。要进一步完善应急救援体系，提升突发事件处置能力。

六、工作要求

“安全生产月”活动是全国统一的安全生产宣传教育活动，下属各有关单位和企业要充分高度重视，根据实际交通安全工作中的特点、重点，以及薄弱环节中存在的问题，精心组织，进一步细化工作方案，明确领导分工，落实工作责任和经费保障，分头抓好落实。

经过集中性的宣传报道和舆论造势后，有针对性的在重点时段、重点区域对重点环节、重点运输工具大力开展执法检查、隐患排查，并积极开展应急演练、教育培训和宣传报道等活动。以安全宣传教育促进交通运输安全生产，坚决遏制重特大安全事故的发生，努力营造安全生产文化氛围。

飘香缘过桥米线店在石家庄经济学院华信学院2号食堂三楼，于xxxx年10月份正式营业，并对其质量、价格、环境、服务、受欢迎情况和销售情况进行调查研究总结。

调查目的：

我校2号食堂三楼的飘香缘米线，过桥米线作为具有民族特色的小吃，一直以来都受到大家的欢迎，但在我校食堂竞争日益加剧的今天，飘香缘米线的客流量不够理想，为了找到其中的原因，我就此问题展开市场调查。希望通过本次调查，提出一些合理化建议，增加客流量，提高经济效益。

调查时间：

xxxx年11月9—xxxx年11月17

调查的方法和结果：

本次调查主要采用了面对面访问的调查法，辅助以个人观察和访问法。调查问卷自制而成，采用了随机抽样法对在餐厅就餐的学生进行的调查。

问卷方面共发放100份，回收100份，有效问卷为95份，回收率与有效率都为95%。并对一些吃过的同学，进行过一些谈话式的访问。

大学生群体对于食堂就餐，饭菜种类少、环境差、价格不合理等有很多问题，由于学校外面也有很多小餐馆而且有送餐业务，跟校食堂竞争很大。

这种现状如果任其发展的话，势必会阻碍正常运行，为了解飘香缘米线店服务整体情况，进一步

提高工作质量，营造和谐的就餐环境和改善大家的生活条件，使本店得到更好的销量和经济效益。

现将部分有代表性的调查结果报告如下。

1、广告宣传

在问卷中了解到，有些人还不知道米线店的开业，还有些人知道但没有去吃过。知道的人中，大部分学生是通过宣传单知道的，少部分学生是通过横幅广告，很少是通过同学之间介绍。

2、米线店环境卫生

米线店卫生满意程度的反映是： 就餐环境比较好，紫藤椅，钢化水平玻璃桌子，木地板。认为比食堂的其它地方好的要多

3、饭菜价格

在此次调查中，一些学生对飘香缘的饭菜价格无所谓，少部分学生认为价格合理，大部分学生认为价格应再实惠一些

4、饭菜质量

学生对饭菜质量的评价是：关于米线的色 香 味方面，20%的同学认为很好，60%的同学认为一般，有20%同学认为不好。

5、服务态度

20%的学生认为还一般，80%的学生认为很好。

存在问题分析：

1. 很多同学对于飘香缘过桥米线店不了解，尤其是女生，在校园的宣传方式上不够充分。

2. 我们的学生对于餐饮上的消费相对是比较低的，飘香缘米线店的定价是中等偏上的，吃其它每人每餐5元即可，飘香缘需要8—10元。

3. 学校的学生北方人比较多，吃米饭和面食的比较多，米线很难长时间做为主食。

4. 菜肴种类还是有些少，据了解，食堂的米饭面食种类比较多，无论是主食，还是菜品都比较齐全。

5. 候餐的问题：很多女生认为所处地方太远，吃顿饭消耗时间过长。上餐的速度问题，飘香缘米线做的相对比较慢，而米饭和菜盛上就可以吃了，很多学生不愿意等。

可行性建议：

增加宣传力度，改变宣传方式，比如容人拉着横幅在学生流量大的地方，要使大部分学生都知道有这个店。宣传产品特色，使产品具有吸引力。

增加一下产品种类，虽然本米线店对产品已经有分类，但不够人性话，有人爱多吃些蔬菜有人爱多吃些米线女生吃的比较少，可以增加蔬菜多的套餐、情侣套餐、女生套餐、男生套餐

价格方面 ：很多同学反应价格高，看能否在保证质量的情况下，下调一下价格

促销方面：可以尝试在做一些促销活动，比如赠饮料，赠烧饼，这些附带产品可以不获利以成本价附加。

飘香缘过桥米线店

项目策划方案

被策划客户： 飘香缘过桥米线

策划人： 杨凯 _

策划完成日期： xxxx年11月18日

策划适应时间段：xxxx-11至20xx-02

目录：

概要提示

市场状况分析

营销环境分析

产品分析

竞争者分析

消费者分析

市场机会与问题的分析

营销现状

市场机会分析

具体营销方案

产品方案

价格方案

渠道方案

促销方案

结束语

●概要提示：

二号食堂三楼的飘香缘米线是由我校同学新开的一家米线店，过桥米线作为具有民族特色的小吃，一直以来都受到大家的欢迎，但飘香缘米线的客流量不够理想，我们就其原因和问题进行分析，并做出的一些解决方案。

●市场状况分析：

1 营销环境分析：对于高校的学生餐饮业是一个很好的市场，这里人流量很大，而且消费比较多集中固定。基于这些优势，无论是学校附近还是学校食堂，开个餐饮收益很好。对于米线这种南方的特色小吃，在这个市场很受欢迎，也更具有机会。

2 产品分析：本店的米线安份量和口味分了很多种类。定价多样化，分为6元，10元，15元，20元，25元，30元。荤菜种类多样，有牛肉羊肉鱼丸鸡丸腊肠等，还有特色烧饼，醋麻油辣椒等佐料，可以适合不同消费人群。

3 竞争者分析：部分学生愿意去学校外面吃饭。大部分学生都在学校食堂吃饭，女生离1号食堂近，所以女生基本都在1号食堂就餐。就2号食堂而言，也有好几家做米线的，但是特色都不明显而且口味一般，飘香缘米线比较有竞争优势

4 消费者分析：学生们的消费习惯决定了价格是比较敏感的因素。所以，应该增加额外的价值，使学生们的消费认为物有所值。另外学生对口味有所需求

●市场机会与问题分析

1 营销现状分析：食堂有几家经营米线的，而飘香缘过桥米线作为新店面，宣传做了很多工作，但是并没有真正到达了目标顾客那里，水房贴的宣传单很少人看，宣传并没有达到预期的效果。另外价格偏高，很多学生接受不了这个价位。促销方式不够新颖，吸引不了顾客。而且没有卖汽水可乐等饮料品

2 市场机会分析：飘香缘米线口味独特，味道鲜美，有很强的竞争力，并且，地点选在学校食堂，食堂的窗口

已经满档，新的竞争者暂时不会进去，顾客是学生，这类消费者只要接受该产品以后忠诚度较高，避免了很多不必要的麻烦情况，学校的女生较多，米线很受女生的欢迎，而且还有很大一部分人没有品尝过该米线，所以还有很多潜在顾客，有很大的市场潜力和营业扩展。

●具体营销方案：

根据以上的分析，可以制定以下几种营销方案

1 产品方案 ：通过观察的调查发现，到飘香缘米线就餐的人群当中有很多是情侣，可以推出适合的情侣套餐，针对女生吃的比较少可以做的时候多放蔬菜，少放米线，也应该适当增加一些配套餐饮，(比如开始促销的时候赠送的一些汽水可乐，后来不销售了)以满足消费者更多的需求

2 价格方案： 针对学生们的消费习惯可适当减少荤菜的配料，把价格稍微降一点，以符合学生们的消费心理。或者在同一价位上，增加分量或新的单品，给人物超所值的感觉。

3促销方案：飘香缘米线在开业之初实行了几种促销手法，赠汽水，赠烧饼等，效益很好。以后可以在周末节日等时期实施这些促销手段，还可以实施一个简单的会员制度，现在去吃飘香缘的有很多经常去的顾客，可以通过会员制度长期的留住这些顾客，在增加新顾客。

4渠道方案：飘香缘米线店现在的销售方式，同学只能在餐厅吃，而不能带走。在学校这个环境，可以增加一下送餐这中销售方式，而且在学校让同学带饭很普及，米线应该增加外卖。

●结束语：

希望通过调查问卷和个人询问调查所反应的问题，以及飘香缘米线店长的沟通来找出其销售额不佳的原因，根据得到的结果提出各种改进措施，同时通过飘香缘的店长和员工共同努力和合作，通过以上的几个具体营销方案，改正其经营当中存在的不足，达到本次策划的目的。我坚信通过本次策划可以使飘香缘过桥米线在短期内提高米线店的效益提高，使其步入正规。

活动主题:引科学发展潮，炫激-情团日旅

活动背景:大学生是国家宝贵的人才资源，是民族的希望和祖国的未来。促进和实现大学生的全面发展是的根本要求，践行科学发展观是大学生的社会责任。我们要始终站在时代前沿，全面提升自身素质，不断增强主动性、发挥创造性、发展先进性，在推进改革开放的伟大实践中进一步展现青年的时代风采。

活动目的:今天的理想就是未来的现实，赢得了青年，就赢得了未来。由此，以长远的目光出发，本次团日活动将踏踏实实地帮助青年大学生树立科学的发展观，让他们意识到社会发展最终的方向是和-谐发展，是人的全面发展，从而在以人为本、以人的全面发展为目标的实践中努力把自己塑造成为德、智、体、美、劳全面发展的建设者和专业人才，做科学发展观的坚定实践者。

活动形式:形式不限，各个支部自行决定

活动对象:大一，大二团支部，部分大三团支部（自愿参与）

思想引导：

科学发展观的实质——强调“自然、经济、社会”复杂关系的整体协调。

科学发展观的内涵——坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观，促进经济社会和人的全面发展；强调"按照统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和-谐发展、统筹国内发展和对外开放的要求"，推进改革和发展。

主题拓展:

1时尚志愿，光荣服务

2绿色校园，节约社会

3继往开来，延续传统

4实践风潮，引领未来

注:各团支部也可在大主题的基础上自定其他积极向上的活动主题。

活动流程

11月6日—11月10日宣传活动。

11月8日中午12点之前要求各团支部上交打印版和电子版活动策划书和主题卡片

注:

1、打印版交到院系楼办公室116,电子版发到组织部邮箱

2、活动策划书（在团支书群的共享上有一份活动策划书的模板）主要包括，活动目的和意义，活动形式，活动时间，活动地点，活动流程（活动前期，活动经过，活动后期），活动的负责人和参与者，活动经费等；

3、主题卡片的内容包括本团支部活动的主题和活动开展的时间地点，署明团支部的名字，卡片大小为A4纸左右，可自加修饰。要求颜色显眼

11月9日—11月20日连续12天的活动时间。

注：各团支部可在这12天内选定恰当的时间自行组织活动。

11月20日—11月24日 各团支部整理并总结活动记录

注:

1.24日晚上9点之前上交活动总结书和活动记录

2、上交的总结书要包括电子版和打印版，上交方式于策划书同

3、上交照片和DV（如有必要可以补充其他形式的活动记录），可以压缩打包然后发至组织部邮箱也可以用U盘拷贝给相应负责的干事。

11月27日活动和成果展示（现场50米挥毫）

注: 1.每个团支部派数名团员参加（人数不超过4名）

2、主办方只提供画纸，其他材料要求自备。

团日活动策划书模板

一、：传承雷锋精神 爱心助你我他

二、活动目的及意义：

1、弘扬，送给贫困同学一份爱心；

2、宣传本协会爱心互助的精神，使更多同学了解我们协会；

3、锻炼协会干事的组织能力，培养下一代接-班人；

4、与旅管专业共享资源，增强双方的影响力，对外树立协会的良好形象。

三、活动时间：3月14日——15日

四、活动地点：xx科技大学南校区美食广场前、北校区电信路口

五、活动主办方：助学协会、管理学院旅游管理专业

六、活动对象：xx科技大学全体师生

七、活动流程：

1、前期准备

1) 策划部（南校）于3月8日之前写好策划书并交给副团支书，由交付校社联审批；

2) 3月12日之前由团支书召开活动动员会议，由会长讲解关于与旅管合作的事宜，确定工作人员名单；

3) 3月13日之前由组织部（南校）副部长负责与爱心互助吧联系；

4) 3月14日之前由南北宣传部各做两张海报并自行张贴；（宣传板由旅管负责）

5) 3月14日之前由组织部（南校）副部长负责后勤物品的准备。

2、活动期间：

1)中午

①10：30——10：50布置服务台

②10：50——13：20正式开展活动，包括服务台记录整理捐赠物品、现场发传单、募捐；期间轮流用餐

③13：20——13：40清点物品和捐款、收台

2)下午

16：40——18：30

3、后期

15日下午由和旅管负责人一起清点所有物品和现金并直接捐给爱心互助吧

八、 负责人安排：

总负责人：（团支书）

联络人： （会长）负责与旅管专业的协作问题

南校第一负责人：（组织副部长）负责南校服务台管理

南校第二负责人：（会长助理）负责南校后勤工作，同时协助第一负责人工作

北校第一负责人：（外联部长） 负责北校服务台管理

北校第二负责人：（副团支书）负责北校后勤工作，同时协助第一负责人工作

协助者：（南校策划部长）处理各种突发事件及协助各位负责人顺利开展工作

九、 经费预算：

工作餐……………………………… 12×5×4=240

宣传单……………………………… 1000×0.1=100

横幅………………………………… 30×2=60

海报…………………………………4×4=16

不可预计费用……………………… 80

总计…………………………… 496.00

十、 注意事项：

1、各负责人应加强沟通，协同工作；

2、提前查看 ，如果有雨须提前一天借好太阳伞；

3、尽量借得音响，宣传会场气氛。

（本文素材来自网络，如有侵权，请联系删除。）

一、活动题目：

有趣的运动会

二、活动目标：

通过幼儿对风的观察和实验，感知风会产生动力，提高幼儿的观察能力。

三、适用对象：

4―5岁幼儿。

四、活动所需资源：

扇子、塑料垫板、空塑料瓶(大饮料瓶若干)、滚筒青蛙(铁饮料罐外包上手工纸，手工纸上画有青蛙)、青蛙头饰。

五、活动过程：

探究活动一

1.探究的问题：不用手，让我做的小青蛙动起来。

2.幼儿讨论。

(1)用瓶子挤压空气。

(2)用嘴吹。

(3)用扇子或塑料垫板扇。

3.试一试。幼儿实验自己设计的方案。

(1)我对着小青蛙用力挤压瓶子。

(2)我鼓足腮帮使劲吹。

(3)我用力扇扇子。

4.说一说我的发现。

(1)用瓶子挤压空气，小青蛙没有动。

(2)用嘴吹，小青蛙跑得慢。

(3)用扇子或垫板扇，小青蛙跑得快。

探究活动二

1.探究的问题：是什么力量使滚筒小青蛙(在易拉罐上粘上小青蛙的图片)跑得这么快。

2.幼儿讨论。

(1)用手中的塑料垫板扇滚筒小青蛙，使它滚动起来。

(2)是风的力量使它们跑得快。

3.做一做。用垫板用力扇滚筒小青蛙的后面。

4.探究的结果。

(1)是风的``力量使滚筒小青蛙跑得这么快。

(2)风大滚筒小青蛙就跑得快。

六、注意事项：

如幼儿都选择同一种材料、同一种方法实验也可以。

七、拓展思路：

1.探究的问题：一样的风车为什么转动的速度不一样？

探究的结果：风车――风大转得快，风小则慢。

2.让幼儿了解人们利用风来发电、灌溉，让幼儿了解风对人类的益处。

举办目的：为全面提升职工的身体素质，积极倡导全民健身活动，同时发挥优秀党员两学一助的学习活动。让全体员工在登庐山同时，感受体育锻炼的魅力，享受成功登上山顶的喜悦。从而也陶冶情操、丰富员工业余生活，加深团队合作精神，创建和谐家文化。公司决定在本周六举办首届职工健身登庐山比赛活动。

本次登庐山活动方案如下：

一、活动题目：

《20xx年xx员工首届登庐山健身比赛》（横幅）

二、活动意义：

通过组织员工登庐山比赛活动，提高员工身体素质以及团队合作精神。

三、活动前期准备：

由总公司行政部负责此次活动的组织工作，并安排专人负责整个活动的安全预防工作。各分公司的部门主管负责本次活动的宣传，企划部负责活动中的摄影和后期的宣传工作。

四、活动所需物品：（办公室准备）

队旗：每面队旗上印有名称和LOGO。

队员分为男子队、女子队；并做对牌“男子组、女子组”。

参与人员每人身穿统一的公司运动服装。

矿泉水：约6箱，发放给参加本次活动的比赛人员和工作人员，人手一瓶。

口哨：1个

登山队员牌号（男子组、女子组）。

五、活动时间：

5月28日上午9点

六、活动路线：

石门涧→一道湾-二道湾-三道湾-庐山顶点入口）→原路返回。

七、联络小组及工作人员组成：

比赛设立庐山山下石门涧和山顶上两个联络小组。石门涧小组由余金香等组成，山顶上由陈庆的小组由等组成。蔡报银负责裁判工作。刘少辉责安全工作。

八、比赛办法：

上午9点在石门涧集合。比赛开始前，参赛人员列好队以后由行政部安排人员对队员的进行登记并发牌号，（摄影师负责登山前摄影活动）听到比赛开始的命以后，参赛人员开始比赛，男子组先爬，女子组后爬。登上“山顶”以后到裁判员处报到，由裁判员做好名词和时间登记，比赛结束后统一组织下山。

九、奖项设置：

略

十、活动安排：

早晨7、30在厂里集合，8：00：参赛人员在公司集合，由每行政部负责人陈和余分别带队，并讲解登山时应注意事项和比赛规格。

9：00由两队人员全部到石门涧山下起始点集合，由裁判长讲解活动规则，公司董事长比赛前进行讲话并宣布比赛开始，放枪；9：15：比赛开始，直至活动结束。

12点在出发点统一集合颁发证书和奖品，并拍照留影。

（中午就餐：工作餐7桌）

参赛的人员人数，由办公室于5月26日报给行政部。

十一、活动经费：

略

注意事项：

1、登山前做好热身运动，特别是踝和膝关节要活动开。如遇意外受伤或体力不支无法完成登山者请及时联系。

2、参赛人员在比赛中须穿运动鞋或者球鞋，登山时注意途中安全；一切以安全为重，一切行动听指挥，严禁冒险的攀爬行为。

3、比赛中提倡“友谊、团结和互助“的精神；发挥团队协作精神，相互关照。

4、参赛人员注意环保，遵守公共道德，爱护生态环境，禁止乱丢烟头和乱丢垃圾，保护山上的一草一木。

5、工作人员要坚守岗位，沿途维护比赛秩序，确保此次比赛有序进行。

6、参加活动者要听从工作人员的指挥，积极配合共同完成登山比赛的活动。

20xx年是中国共产党成立101周年，为广泛开展爱国主义宣传教育，铭记党的历史，讴歌党的光辉历程，发扬党的优良传统，结合开展“学党章党规、学系列讲话、做合格党员”学习教育，街道党委决定在辖区全体党员中组织开展庆祝建党101周年系列活动，具体内容如下：

一、指导思想

以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想，高举中国特色社会主义伟大旗帜，全面贯彻党的十九大精神和习近平总书记系列重要讲话精神，以丰富多彩、生动活泼的主题活动为载体，回眸党领导革命、建设和改革的伟大实践，传承和弘扬以爱国主义为核心的民族精神，培育和践行社会主义核心价值观，引导党员增强爱党之情、爱“家”之心、兴“家”之责，共筑靓丽文明幸福。

二、活动内容

以庆祝建党101周年为契机，结合街道中心工作和“两学一做”学习教育，在全体党员中集中开展“十个一”系列活动：

1、开展一次实践活动

结合街道对中心大街和市场综合整治行动，组织党员利用“党员活动日”，围绕乱停乱放、乱搭乱建、占道经营等环节，开展志愿服务活动，进一步发挥党员在街道中心工作的先锋模范作用。

责任部门：党建办公室、党政办公室、综治办公室、城管中队、各党支部

活动时间：20xx年x月xx日

2、举办一次书画摄影作品展

结合区“为党献礼、共绘锦绣”书画摄影作品展活动，在全街道范围内征集书法、美术、摄影等作品，在便民服务中心进行集中展示。

责任部门：文明办、党建办公室

活动时间：20xx年x月xx日

3、开展一次走访慰问

由领导班子成员牵头，对辖区建国前老党员、生活困难党员进行一次集中走访慰问。

责任部门：党建办公室、党政办公室、财政所

活动时间：20xx年x月xx日-7月x日

4、筹备一场“七一”主题晚会

以“铭记革命史，岗位闪光辉，唱响主旋律”为主题，在广场举办一场主题晚会。

责任部门：文化站、党政办公室、党建办公室

活动时间：20xx年x月xx日晚上x点

5、组织一场主题演讲

在机关党员中开展一次“我为什么入党”主题演讲活动，每个党小组推荐1-2名党员参加，通过演讲活动，展示机关党员岗位工作风采、思想觉悟闪光点等，以点带面，发挥好机关党员先锋表率作用。

责任单位：文明办、机关党支部

活动时间：20xx年x月x日

6、组织一次外出参观学习

充分利用全国重点及市内红色文化资源，组织一次赴爱国主义教育基地或警示教育基地参观学习活动，重温入党誓词，追寻革命先辈的光辉足迹，缅怀丰功伟绩，弘扬传承革命传统与革命精神，培育和践行社会主义核心价值观。

责任部门：党政办公室、街道纪委、党建办公室

活动时间：20xx年x月底-x月

7、组织一场专题宣讲

结合区“忆党史、当先锋”专题活动，邀请有关专家学者，围绕中国共产党诞生、发展、壮大的历史条件和政治意义以及各项重大决策和所取得的辉煌成就，进一步激发广大党员干部锐意进取的勇气、敢于担当的锐气和蓬勃奋发的朝气。

责任部门：党政办公室

活动时间：20xx年x-x月

8、进行一场红色电影展播

利用“党员活动日”和机关周五学习日时机，组织党员观看一场红色电影。

责任部门：党政办公室、文化站、各党支部

活动时间：20xx年x月下旬-x月中旬

9、进行一次党章党规知识测试

以党支部为单位组织一次党章党规知识竞赛，在此基础上，街道对村“两委”成员进行一次集中测试，通过测试进一步加强对于党章党规的学习，营造学习党章党规的浓厚氛围，实现“以考促学”的目的。

责任部门：党建办公室、各党支部

活动时间：20xx年x月

10、开展一次“两优一先”评选表彰活动

结合“两学一做”学习教育，开展优秀共产党员、优秀党务工作者和先进党支部评选表彰活动，通过树立榜样，激励先进，在街道进一步营造“学习先进、争当先进”的浓厚氛围，充分发挥共产党员的先锋模范作用和基层党组织的战斗堡垒作用，为街道经济社会发展提供坚强的组织保证。

责任部门：党建办公室、党政办公室、各党支部

活动时间：20xx年x月

三、具体要求

1、加强领导。开展庆祝建党101周年系列活动是今年街道的一项重点工作，整个系列活动采取党委统一领导、党建办公室整体协调、各相关部门具体负责的工作机制。各相关部门，各党支部要充分认识开展系列活动的重要意义，结合“两学一做”学习教育，广泛宣传动员，确保系列活动顺利开展。

2、精心组织。各项活动的责任部门要高度重视，按照方案中每项活动的总体安排，制订详实的落实计划或推进表，细化活动环节，做到组织落实、人员落实、责任落实，确保活动有效助推街道中心工作，起到凝心聚力作用。活动组织责任部门要及时总结好做法、好经验，文明办要充分利用各类媒体、全方位宣传好活动开展情况。

3、确保实效。要注重将活动与街道中心工作相结合，紧密联系当前重点工作，处理好系列活动与日常工作的关系，努力做到既不影响正常办公、工作秩序，又要调动广大党员积极参与各项活动的积极性，达到提升素质、促进和谐、推动发展的目的。引导广大党员以实际行动在本职岗位上奋发有为、建功立业，展示党员风采。

春天我们播下幸福的种子，经过一个夏季的悉心耕耘，在金秋的季节我们一定能收获丰硕的果实。当我们怀疑孩子们日复一日的上课、写作业、上培训班的生活模式是否抹杀了孩子们的天性，当我们遗憾孩子们无法享用春光明媚、千姿百态的大自然，当我们发现孩子们不懂了关爱、不懂了协作、不懂了坚持、不懂了坚强……我们感叹孩子的品质教育超越一切，品质教育是我们能带给孩子一生受用的财富，于是，在春意盎然的季节时，我们行动着！

呼吸·团队·相信·鼓励·和谐”

1．一个美丽的假日，让我们一起走进大自然，共同呼吸大自然最清新的空气，我们不再是宅男宅女；

2．在团体的活动中告诉孩子们什么叫团队，让孩子们感受到团队的力量与团队存在的意义；

3．一个只能勇往直前的活动，当孩子们看到前面的其他的小朋友都越过了一个又一个的障碍时，当自己也成功了穿越了一个又一个自己原本觉得不可能完成的任务时，让他们学会相信自己“我能行的！”；

4．困难在面前，想放弃了，这时家长们的鼓励与信任，同学间的鼓励与加油，让孩子们学会坚持，学会勇敢的接受挑战，学会不轻言放弃，胜利就在前方；

5．我们不再说去战胜大自然，因为大自然是我们的伙伴，当我们拥抱大自然，人与自然会更为和谐的相处，孩子们会到达快乐的终点，脸上会绽放出最无邪的笑容，感受到挑战成功后的快乐。

4月30日上午九点

金山肯德基

福州旗山森林公园

二年4班“勇敢者”家长和学生

4月29日晚上六点前qq群跟帖或短信于燮晗妈妈

自驾游，鼓励拼车

“飞越丛林”蓝线挑战

1．九点四十分左右到达旗山森林公园；

2．统一购团体票，每人六十元；

3．挑战时长大约一个半小时；

4．中午共进午餐，餐后活动结束。

1．活动策划人、组织者：林燮晗妈妈（13405960957）

2．场地联系与安排：林韵诗妈妈（15959111882）

aa制

1．给孩子准备好便于活动的衣物、防晒措施、水；

2．请按时到达集合点；

3．车辆在行进过程中，打开双响，保持车距，如掉队请立即于燮晗妈妈联系；

4．请服从活动统一安排，如有特殊需求，要及时提出并协调；

5．方案中未尽事宜烦请各位家长出谋献策。

鼓楼第二中心小学二年四班家委会

二0xx年四月二十六日

一、活动目的

塑造人性化风格，提醒顾客77节日，刺激顾客现场消费。

二、活动主题

驯养爱情浪漫七夕（卖场内POP主题海报）

三、活动时间

xx月xx日—— xx月xx日

四、活动计划

（一）七夕情人大奖精彩放送

档期活动期间至一楼飘亮精品广场购物满下列金额（美食街、特卖花车除外）即可兑换赠品。

满77元送甜蜜情人卡；满277元送热情蛋糕；满577元送情人热贴T恤；赠品以现场实物为准，遇赠品赠毕以等值赠品替代，本公司保留此次活动解释权，限当日累计有效，隔日恕不兑换。

（二）甜蜜DIY

顾客持热情蛋糕兑换券可至二层面包课领取鲜奶蛋糕一支，尽写浪漫宣言。

（三）浪漫信鸽

凡于x月x日来店之情侣可获飘亮信鸽玫瑰花一支，代您倾诉柔情蜜意。

（四）七夕特别贴心服务

订花、送花服务∶活动期间，鲜花商将接受顾客订购与代送鲜花，代您传达烈火浓情。

免费礼品包装：活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票至1F服务台进行免费包装。

（五）相约爱情夜

晚间电台节目主持人现场与您欢度浪漫情人夜，红鹦鹉餐厅酒吧热闹营业，LiveBAND悠扬乐声与您尽享欢乐浪漫夜。

（六）浪漫宣言留言板

五、活动时间：

xx月xx日—— xx月xx日

六、活动办法：

请将您心中隐藏已久的。爱情宣言填写于本留言卡，注明姓名、地址及电话，在活动期间内将截角投入1F服务台留言箱内或寄回本公司。

我司将汇集精彩的留言于x月x日当天展示在1F门前广场，并挑选出最真、最酷宣言得主各3名，在电台特定档节目中播出，并赠送热贴情侣T恤一套、情侣照一组。

一、活动主题：

征服佛山第一峰皂幕山

二、活动目的：

打造巅峰团队、促进内部沟通交流。

三、线路概况：

佛山第一峰-皂幕山位于佛山高明区(杨和镇)杨梅镇坑美村，主峰海拔805米，雄踞佛山第一峰，这里山峦起伏、雾绕群峰、鸟语花香、曲水回环、瀑泻千尺、碧波幻影，谷深通幽。皂幕山伟岸峻秀、浑然天成，皂幕流云是难得一见的奇景，在低纬度低海拔的地方看到云海已属不易，而流云像流纱一样飘过山脊更是奇上加奇。不管是攀援于野猪、野山羊等走兽曾经出没的幽密林道，抑或驱车于蜿蜒曲折的。盘山公路，层峦叠嶂中的登山之旅无疑是一种快意人生。立于峰顶，远山近峦浩荡奔来，尽收眼底。又见群峰起浪，浑然无际，西江如练，婉约东去；峰峦，河流、山道、村庄、城镇清晰入画，恍然仙境。

四、登临者感言：

1、有什么比看到这个更令人激动呢，仿佛几个小时的辛苦这一刻都有了回报！不在乎朝朝暮暮，只在乎曾经拥有！

2、最后一段路是拉着绳索上的山，很斜很过瘾，佛山第一高峰。

3、爬皂幕山，才更深刻地懂得路之漫长，很多时候心里在诅咒那修路的人，为什么把路修的7转8弯，看着山峰就在眼前，可是爬起来却是那么遥远。但在你真正爬上去后，回首那来时的路，你会对很多东西有了更深的理解。

五、参加人员：

xx公司主管经理级人员，共28人

七、活动时间：

20xx年xx月xx日周六全天，早7点到下午16：00

八、集合事宜：

在xx公司办公楼门前集合。(请参加人员11月7日早点休息，1月8日6点起床准备，以免迟到和耽误行程)，迟到5分钟捐款10元，迟到10分钟捐款20元。

九、环境预估：

皂幕山天气：11月8日多云无雨，山下18~25℃，山顶温度10~15℃左右，时间点：请参加人员提前自行做好工作统筹。

十、行程交通：

高明大桥→肇庆方向至杨和，江门方向→杨梅镇，井头方向13公里后，左转3公里即可到达皂幕山坑美村入口。

十一、活动行程：

（活动过程视环境会穿插安排一些活动）

十二、团队项目：

A、 登山比赛（比赛规则由综合管理部登山前届时宣布）

B、 团队游戏（视环境情况由综合管理部安排调整）

十三、装备事项：

1、 个人装备：背包、雨伞（防止山顶突然降雨）、山上石头路较多请备防滑运动鞋或登山鞋、太阳帽（公司配发）、塑料袋等。此次登山活动具有一定的难度，请勿穿高跟鞋、皮鞋、凉鞋、裙子等非运动服装。

2、 特别提醒：山顶山下温差10℃，注意带外套一件。

3、个人食品：会统一发给午餐干粮及饮用水（个人也可以根据喜好自备）。

4、集体药品(公司提供)：急救药品、碘酒、绷带、风油精、跌打药、止血贴等；

5、集体装备：汽车、对讲机、扩音器等；

十四、安全预案：

1、 发给各组组长安全注意事项，组长要宣达到组员，并跟进实施。

2、 山上没有手机信号，严防组员离组单独行动，各分组要对组员进行编号，不定时清点人员，以防走散。到达山顶后，也不要单独行动，因为找人难。

3、 冯敏怡处置急救事宜，各组配给对讲机，以备应急联络。

4、 安排司机在山脚处值守，以备突发接应。

十五、注意事项：

1、参加人员注意安全，听从安排，遵守团队纪律，集体行动，不擅自离开行军路线；

2、尽量不携带塑料等不易溶解包装的食品，产生垃圾一律带离，不采摘林中植物，爱护环境；

3、整个活动中集体观念第一，不允许出现一、两人甩开大队独自行动的情况。

4、遇小雨活动照常进行，因天气情况或者不可抗拒因素，综合管理部对行程进行适当调整；

5、登山过程中防止蚊虫叮咬，以免感染登革热。

6、山区易出现蛇，注意不要走到荒草和杂乱的地方，以防虫蛇。

7、本次活动属集体户外探险活动，应有团队精神，相互照顾。

十六、费用预算：

本活动最终解释权归综合管理部。

一、调研时间：

_年_月_日至_月_日。

二、调研内容：

了解当地开展_活动情况。

三、调研组成员名单：

胡_ _部_室主任

黄_ _部_室调研员

成_ _部_办副主任科员(女)

……

四、_部接待陪同人员名单：

陈_ _部部长

刘_ _部副部长

易_ _部办公室主任

……

五、工作接待安排：

_月_日(星期_)

上午_：_ 陈_、刘_前往_迎接调研组一行; 中午_：_ 在_大酒店_楼用餐(陈_、刘_陪同)。

下午_：_ 在_会议室召开汇报会;

参加人员：

胡_、黄_、成_等调研组一行;_部陈_、刘_等领导。……

内容：

1、_部汇报_活动情况;

2、_部_办汇报本地_活动情况。

下午_：_ 在_酒店用晚餐(陈_、刘_陪同参加)。

_月_日(星期_)

早上 _：_ 调研组一行在_宾馆用早餐;

_：_ 调研组结束调研活动从_直接返回_。

六、其它工作安排

1、办公室负责制定工作接待方案并做好接待工作，同时将方案传_办并通知做好接待准备工作;由办公室起草_活动汇报材料;准备_份纸质汇报材料。

2、_部与新闻单位联系做好调研组在_调研活动期间的宣传报道。

一、活动背景

秋风送爽，新的学期，新的气象，大一新生也开始了他们梦寐的大学生活，为我们的校园注入了新的活力。他们来自不同的省份不同的城市，但是他们其中会有部分同学怀着同一的梦想――服务校园，服务大家，服务社会。所以我们xx大学青年志愿者协会为大家提供一个平台，来实现大家的梦想。

二、志愿者同行，愿爱传天下

三、招新对象

xx大学南校区在校13级全日制本专科学生

四、招新要求

1.有爱心、同情心、乐于奉献、不记报酬者

2.服从安排、以集体团队利益为重者

3.工作积极、做事踏实、敢想敢干、有理想者

五、活动时间

20xx年10月12日―10月13日

初试时间：待定

复试时间：待定

六、活动地点

现场报名地点：一号餐厅东侧

地点：大学生活动中心(暂定)

七、活动流程

(一)宣传阶段

1.制作宣传板：由宣传部负责制作一个宣传板，宣扬我青年志愿者风采，并对协会做简要介绍。

2.横幅宣传：在招新报名处悬挂内容为“校青年志愿者协会”的横幅。

3.在校青协网站上上传青年志愿者协会简介以及招新公告。

(二)报名阶段

于20xx年10月12日―10月13日在青年志愿者协会招新现场(一号餐厅东侧)登记并领取个人申请表，于招新报名结束前交至招新报名处。若逾期未交，可在14日晚上9：00-10：00交到大学生活动中心405室。

(三)面试阶段

1.初试

各部门负责人组织有关人员对报名同学进行面试，重点考察报名同学的政治思想素质、志愿服务理念、学习、工作情况等。初试后拟定好参加复试人员名单，在各宿舍楼下及校园广告栏内张贴复试人员名单及复试时间、地点。

2.复试

对入选复试人员进行更加严格的考察，各部门坚持拟定录用人数与实际情况相结合的原则，最终拟定录用人员人数及名单。

(四)正式录用

根据参加选拔人员的综合表现拟定录用人员名单并进行全校公示，公示后无异议者任命为青年志愿者协会各部门试用干事，试用期为一个月，之后考核合格者予以转正。

八、相关要求

要坚持以人为本，将个人意愿与工作需求相结合、应选部门与男女差异相结合、服务大局与学习实际相结合，避免出现学生不满意、工作不需要、选拔不科学，以及挫伤学生积极性和人才资源浪费等现象；面试过程中要以礼待人，语气恰当，充分展现志愿者风采；活动要始终坚持“公平、公正、公开”的原则。

九、活动经费

待定

十、注意事项

1、活动前期的准备工作，各部要确保在规定时间内完成，以免影响活动的举行。

2、当天如果遇到突发事件各位工作人员应及时与活动负责人取得联系，如果能解决应立刻解决。

3、活动中，不得私自离开，如有急事，可向活动负责人请假。

十一、组织单位

主办单位：

承办单位：

舍得酒的销售增速位居中国高端白酒第一，杰信与合得的全案服务进入了第六年；南京地铁作为国内公用事业领域第一个导入专业品牌策划的项目第三次续约了；帮助中国蜂业龙头企业蜂之巢进人蓝海，推出毛利增加3倍的新品，客户主动续约；为天恩服饰打造超越服饰本身的自我表达价值，大大提升了品牌溢价能力，成功续约服务进入第三个年头；浙江省第一大民营企业广厦集团，打包收购上海国资委的14家照明企业后也选中杰信为全案策划；著名的高端百货八佰伴采用国际招标，选中了杰信。

在接受采访时，翁向东一再强调，市场是检验营销的唯一标准，杰信眼中成功的唯一标准是“客户的品牌与销售是否得到了提升”。

口碑驱动成长的智慧公司

2008年的杰信发展是快速的，“快是因为我们从不想追求快而带来的，不疾而速是我们最高的发展方针。”翁向东似乎相互矛盾的一席话激发了我的好奇。

原来杰信不盲目追逐项目数量，每年放弃的客户，是选择合作的客户数量的好几倍。杰信有严格的客户选择标准，只选择尊重知识和创造性劳动成果、有一定的财力实施方案、团队有良好执行力的客户。杰信很少在客户开拓上花费太多精力，而是“把80％的精力聚集在现有客户上”。核心专家团队不仅在客户开拓期出现在客户面前，服务期更是全身心扑进去，咨询品质得到了最大程度的保证。由此带来合作客户的高度满意，续约比例大大提升并且带动了别的客户主动上门谈合作。

杰信从不认为创作出一流的专业作品就是成功，杰信眼中成功的唯一标准是“客户的品牌与销售是否得到提升了”。他和他的团队成员以用心、超出客户预期的增值服务赢得了客户的高度满意，让客户心甘情愿地成为了他们的回头客。低成本营销：用一个指头的力

量引爆营销的核能

杰信的品牌宣言中写道“我们拒绝海投广告”，他一直坚持“低成本营销”的道路。在他的策划下昆仑油销量增长300％，蜂之巢毛利提升3倍，宝娜斯袜业销量增长120％，合得酒以极低营销成本成为高端酒业增速最快的品牌，报喜鸟稳居高端正装男装第一品牌。

低成本营销工具箱，好比拷在国家元首特别助理手上的那个核匣子，里面布满了密密麻麻的核按钮，找准这个核纽并在合适的时间点按下，就会爆发出核变般的能量，实现超低成本营销。

这个按钮就是洞察消费者的需求与深层动机。如杰信认为高端白酒的消费动机是“面子”，饮料与小食品关键不在营养而在好吃基础上的“情趣、娱乐性”，服饰品牌的核心是产品力即款式、面料基础上的“让消费者自信起来的心理暗示”。在深刻洞察行业本质与深层消费动机的基础后，杰信以此为原点运用“进入无竞争领域、势能营销、找竞品软肋、全价值链多维差异化法、事件与新闻炒作、副品牌反哺、嫁接多赢传播平台”等低成本营销28段，如鱼得水地策划一个个经典案例，帮助客户低成本提升销售。

其实高档白酒消费者需求的根本动机是“面子”。合得酒在品牌成长期，第一要务是让消费者知道有一个价格超贵的高端白酒品牌叫舍得。翁向东创造性地提出标价营销策略，在所有包装与产品上标注“酒店建议零售价：980元”，让消费者产生惊讶：“中国还有一个我以前不知道的高价酒品牌”，从而使消费者对合得酒的注意从无意注意上升到有意注意，提升广告的关注率与记忆率，标价策略让大家记住了舍得是与茅台、五粮液一个档次的高端品牌，使大家敢于买来请客或送礼。有了这个认知基础，市场得到强力启动。小小的标价居然在品牌成长初期起到了四两拨千斤的奇效。

2009年1月20日，奥巴马正式就职美国总统，当天武汉各大报纸上，在奥巴马就职新闻的同一版面上出现了一则“黑马入白宫，黑蜜炫江城”的产品广告，这是杰信为蜂之巢新产品――黑蜜创作的报纸广告，敏锐地抓住了美国历史上首位黑人总统就职的时机，适时隆重推出了黑蜜产品，在武汉市场上引起了巨大轰动。奥巴马的“黑”与黑蜜的“黑”相映成趣，格外引人注目，正是由于杰信掌握了食品的本质――创造情趣，市场上只有琥珀色的黄蜜，黑蜜会带来巨大的关注并增进趣味性，再借力奥巴马上任，一炮走红。

“创建新品类，进入无竞争领域”是28段中最威力的低成本营销方法论，即运用“加一加，减一减，重新组合”等方法进入蓝海。翁向东将洪湖荷花粉和神农架蜂蜜组合在一起，取名为“楚蜂神韵”，并把包装设计成为湖北特产礼品，在车站、机场等设立专卖店，专门主打大企业与政府的公务与政务消费。就这样简单的一个产品组合策略，结束了湖北特产只有低档的鸭脖子的历史，为蜂之巢品牌拓展了一个容量巨大的蓝海市场。

南京地铁作为公共事业品牌，从事城市交通运营，手中的产品是看似冷冰冰的轨道、火车，乘客对公共交通的需求难道就只在“行”上吗？为了让南京地铁给市民提供更上乘的服务，杰信为南京地铁规划了“驰载人文，身心直达”的品牌核心价值，直接指向了情感、关怀的按钮，但“人文地铁”的概念如何传播出去？杰信为南京地铁策划了系列传播活动，将南京地铁珠江路站打造成为“糖果车站”，把珠江路站营造成为充满爱心和童心的主题车站，车站工作人员随身携带糖果，免费发放给珠江路站下车的小朋友，这在国内地铁行业中是绝无仅有的创新之举，在南京市掀起了一阵热议，并被众多媒体广泛报道。继糖果车站之后，又将新街口站点打造成为以人文、和谐为主题的“和谐车站”，杰信为和谐车站策划的“文明橡皮擦”、“和谐毛笔”等创新的公益广告，巧妙地将地铁站台立柱包装成为橡皮擦和毛笔的形状，创新的广告形式令过往乘客耳目一新，并引起新华社、南京日报、扬子晚报的主动报道，并在网络上迅速转载报道。

专气致柔的为人智慧

老子曰：专气致柔，能如婴儿乎？婴儿不谙世事，却有着最强大的生命活力，老子教导人们，做一件事的时候，应该排除杂念，消除顾虑，用心专一地去完成。翁向东对事业的专注、对学术的求索、对生活的淡定都把专气致柔的大智慧反映得淋漓尽致。

一、活动的主题

垃圾分类，保护地球。

二、活动的宗旨

通过宣传垃圾分类的意义提升同学们对垃圾分类这一实际问题的重视；再宣传分类垃圾的具体做法，引导同学们正确的进行垃圾分类，保护环境；最后以标记垃圾桶等方式提醒同学们时刻注意垃圾回收问题。本次活动通过提升同学关注并力行垃圾分类这一侧面来提升同学们的环境保护意识，并积极参与其中，共同保护地球。

三、活动主办单位、活动承办单位

主办：共青团xx大学委员会。

策划承办：xx大学青年志愿者协会。

赞助：xxx。

四、活动时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

五、活动地点

全校范围，重点在……生活区附近。

六、活动内容

1、校园的垃圾桶是分可回收和不可回收的，在垃圾桶的两边分别贴上日常垃圾的分类情况，哪些属于可回收的哪些属于不可回收的，引导同学们将垃圾分类放，为环保做出自己的微薄贡献。

2、在宿舍园区宣传垃圾分类知识，让每个宿舍的成员们有意识将垃圾分类放，可回收的单独放一边等待xx同学来收，不可回收及时送垃圾中转站。

3、据调查食堂门口是发传单的集中地，往往到处有传单乱扔得现象，故倡议广大同学看完传单后将传单放到可回收箱内；同时在食堂各个门口设立传单回收桶，方便同学将传单放入其内，定期将传单统一回收（注：xx4只，xx2只）。

七、活动流程

（一）项目活动安排

以各小组为单位，分别进行不干胶的粘贴及传单的粘贴工作。筹备工作：（1）准备关于垃圾分类及分类垃圾做法的传单20张；（2）准备“可回收”，“不可回收”内容的不干胶各100张。

（二）具体安排

x月26日前为前期宣传，出4张宣传海报及一张展板（垃圾分类的一些照片）。

x月28日前，将“可回收”，“不可回收”内容的不干胶贴于校园内垃圾桶上，并放好传单回收箱。

x月8日前，将20张宣传传单粘贴于食堂及各宿舍园区并注意以海报等形式适当宣传。

x月12日至x月16日主要针对不干胶的维护，对有残破，掉落的不干胶进行重新粘贴。

八、活动的可实施性

现在学校路边的垃圾桶都是分可回收和不可回收两种的，但许多的同学都没有意识将垃圾进行分类来扔，甚至有的不知道哪些东西是可回收的造成随便扔垃圾桶里的习惯。为了提高同学们的垃圾分类意识，关注环境问题，从个人做起，积极投身环境保护行动中去。以己之力，举手之劳，保护环境。特开展此次垃圾分类活动，以促使广大老师和同学养成良好的习惯，共建和谐美好的校园环境。

九、经费预算

不干胶宣传单200x0。5=100（可回收100张，不可回收100张）。

宣传单20x0。5=10（贴于宿舍园区）。

传单回收桶6x40=240。

照片10x1=10。

总计：360元。

十、注意事项

1。要保证整个活动的组织性、纪律性、有序性。

2。活动过程中要注意公共道德，切实维护学社联和当代大学生的良好形象。

3。提前了解活动当天天气情况及其他突发事件，并制作一套活动应急处理方案，以灵活应对突发事件，保障活动的顺利进行。

4。机动组：青协宣传部：

时间及任务：负责把活动任务及进程及时通知给各个部门，人员的灵活调动，接待嘉宾。各小组完成自己的任务或者各小组的闲散人员立即参与未完成的工作。