销售员实训周记【汇总20篇】

1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。

9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。

10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!

在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。

以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领!

今后努力的方向：

第一：增强团队合作意识，加强团队合作精神。

在我刚进入百朗商贸有限公司的时候，从来都没有想过团队的力量会如此强大，尤其是对我们店铺销售人员来说。所以开始的时候，我也没有很在意什么团队，很多事情都是自己做了，很多时候是效率不高或者出错率高。让我真正体会到团队力量的是一个平凡的下午，我正在接待顾客，感觉这个顾客比较的慎重，我好像还不能完全说服她，这时我的同事也站在一旁，接着用她的一套销售方法跟顾客介绍我刚才努力介绍的那款产品，最终顾客高兴的买单了。后来，我的同事跟我说这就是我们公司一贯提倡的“二拍一”，即两个人共同完成一单销售。她还说，我们公司在招聘人的时候很注重个人的团队意识，即使一个人的个人销售能力很强，但是只要他没有团队意识，那么我们公司照样不会录取他。

在这以后的岁月里面，我们还在很多方面都享受到了团队带来的快感。并且我也深深体会到了团队对于个人发展的重要性。

第二：做任何事情都要细心。

在平时工作中，我总是急于求成，动作有时会显得比较慌乱。所以有时候开单的时候会出现一些小错误，开始的时候还没有怎么在意，但当主管提醒我的时候我才意识到问题的严重性。又一次我大单的时候输错了款号，弄得盘点时候费了很多心思。所以主管接下来提醒我以后要小心，后来我想想也是，顾客既然有心来买东西就不在乎一两分钟，我们完全可以有时间审核一遍的，所以在以后的工作过程中我都引以为戒，争取少出意外。其实，即使我现在离开了公司，我觉得细心对我来说还是很重要，因为大家都说世界上唯一没有的就是后悔药，但我们犯错误的时候很多事情都是无法弥补的。

总结语

这次实习虽然时间短暂，但是我同样学到了人生宝贵的东西。这些都是我平时在课堂里面无法学到了，人生本来就是一个不断学习和发展的过程，只要我们随时保持谦虚的学习态度，相信一定会有所收获。

记得那次，老师提前走了，语文课改成自习，班主任用粉笔在黑板上写了几个醒目的字:“写一篇有意义的日记”，然后就下楼了。教室突然活跃起来。刚才它是沉默的，但现在它像一只鸟，啁啾和尖叫。

大概过了三四分钟，我听到楼梯里面咚咚咚咚的脚步声。同学们以为老师来了，忙着回到座位上，一边喝水一边往座位上跑，一边看漫画书一边藏着自己喜欢的书，一起说笑的女生们也赶紧坐直了。有的同学匆忙抓起桌上的语文或音乐书，不分青红皂白地看，哪怕把书翻个底朝天；有的同学还用书遮住自己笑的脸，假装很专注。

突然，教室的门被猛地推开了。没有人想到进来的不是老师，而是那个擦皮肤的男生。原来这个擦皮肤的男生趁同学们在笑的时候悄悄溜出来顺手关上门，下楼了。当那个淘气的同学笑的时候，我们不知道我们被他骗了。然后教室里一片欢腾，仿佛这不是教室，而是他们的自由世界。

姑娘们呢？有的忙着用彩纸装饰课本，有的聚在一起聊昨晚播出的系列，有的聚在一起聊天！

敲门，敲门，敲门...“老师来了！xxx不知道谁喊了一声像报警。过了一会儿，教室恢复了平静。班主任推开车门，开车来到学生“专心”现场，脸上挂着幸福的笑容。

嘿，你不在的时候...

供方：（以下简称甲方）

需方：（以下简称乙方）

供需双方本着平等互利、协商一致的原则签订本合同，以资双方信守执行。

一、货物名称、规格、数量、价款

1、花岗岩类按国家颁布的C204—和GB18601—标准执行；大理石类按C202—和C79—标准执行。

2、货到现场3天内，乙方应组织人员进行签单验收。

二、包装要求及运输费用负担

1、如乙方对包装有特殊要求的，甲方按情况收取相应包装费用。

2、到建筑工地的运输费用由乙方承担。

三、结算方式和交货地点

1、合同期限：自________年____月____日至________年____月____日止。自合同签订之日起____日内，乙方向甲方支付合同总金额的10%做为货款定金，甲方按乙方要求的具体时间发货，货到后乙方支付30%的货款，货到第2个月付至75%，工程完工后3个月内结清。

2、交货地点：_____________________。

四、违约责任

1、逾期交货，每逾期____日应承担未能交付部分1的违约金。

2、甲方如未按乙方提供的要求加工，出现的质量问题由甲方承担。

3、未按合同规定的数量交货，或不能交货，应承担未能交付部分的违约金。

4、逾期付款，每逾期____日应承担未付款部分1的违约金，逾期三日仍未能付款的，甲方有权要求终止合同，如终止合同还应偿付甲方合同未履行部分货款总值10%的违约金。

5、乙方未按规定向甲方提供现场施工要求而造成质量问题，由乙方自行承担。

6、中途无故退货，应偿付甲方退货部分货款总值10%的违约金。

五、不可抗力

供、需任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行、延期履行或部分履行合同的理由。在取得有关机构证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承担违约责任。

六、合同的变更或解除

合同签订后，不能擅自变更或解除。如甲方遇不可抗拒的原因，确实无法履行合同；经双方协商同意后，可予变更或解除。但提出方应提前通知对方，并将合同变更通知单寄给对方，办理变更或解除的手续，如给对方造成损失的，应承担赔偿责任。

七、解决办法

供、需双方履行合同，发生纠纷时，应及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向双方住所地的人民法院起诉。

八、其他事项

1、本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。

2、本合同为电脑打印文本，非经双方签字盖章确认修改部分，手写修改一律无效。

3、本合同一式二份，双方各执一份，自双方签章之日起生效，合同履行完毕之日失效。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

________年____月____日________年____月____日

很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢!慢慢习惯了保险部的生活也掌握了出单子的要领也能独自坚守岗位了!这就是最大的收获吧!

这星期有顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今天才回来一半看来这个月完成任务很困难了!保险部又只能等着挨批了!该打的电话也打了，该说的也都说了，可是客户为什么不回来呢!只能抓紧给客户在打电话了，其实，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击可是"打电话"是一项重要的任务，我一定会把这件事情完成做好!挑战一切困难，让自己更加充实更加完善!

为了，自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好!

实习的第二个星期

不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到的锻炼。

周四早上，雪花姑娘随着冬婆婆轻手轻脚来到人间，我发现地面和远处的屋顶上，蒙上了一层白色。啊!下雪了。这次的雪虽然不大但仍很美丽。洁白的雪花摆动着轻盈的舞姿，慢慢地飘落下来，没有一丝声响。她飘落在屋顶上，树木上，如果你不认真观察是发现不了的。

如果你伸出手，雪落的手上，手心就会有凉凉的感觉，犹如细细的小冰针扎在手上，舒服及了;如果你伸出舌头，即使你不吃冰糕也能享受到冰糕的凉爽，这就是下雪的好处。

那天，我和小伙伴们一起情快乐地玩耍着，雪落在身上舒服极啦，我们在雪中一起跳皮筋，踢毽子，捉迷藏，度过了一个快乐的时光。

这个寒假的雪虽然不大，甚至连一天也没下满，但是我仍然很开心，冬天里是不能没有雪花的。

雪花几乎停止了，但我永远不会忘记这场不大的雪。

江西柏阳生态农业发展有限公司经过两年多时间对有机农业的市场调查与筹备，于20xx年成立，现注册资金人民币1000万元。位于国家历史名城 红色故土南昌市红谷滩新区，目前主营业务为有机农产品的生产与销售(包括种植业.养殖业等)以及农业科技项目的技术开发。公司依托鄱阳湖平原得天独厚的气候.水文.土壤等优质条件，秉承返璞归真，原汁原味、纯天然、无污染的理念，专心致力于有机农产品的生产。本公司持有联普人(有机肥、有机酵素驱虫剂生产企业)相对最大比重股权及专利技术，并全权负责该企业产品市场销售，为本公司奠定了强有力的经济和技术基础。现有水稻种植基地13500余亩，设立了三大系列(各分三种加工成色即：糙米、普米、精米)的有机大米供您选择!有机茶叶50亩(狗牯脑茶)养殖业家禽(主场地100亩高山散养)和原始森林蜂蜜(约60个蜂箱，具体位置随花期而定)开发了生产-加工-销售一体化的经营模式，实现农产品来源可靠，质量有保证，销售更快捷，公司建立了一套健全严苛的质量标准检验体系，除了通过国家食品认证体系之外，还委托农业部稻米、及制品质量监督检验测试中心、水稻研究所特别做了农药残留等检测，以远高于国家标准的检测结果，已获得有机产品认证证书，并达到欧盟标准，确保了稻米的品质。

我坐在教室里，右手拿着笔，左手挠着头，眼睛死死盯着这张该死的试卷。“哎，前面都挺顺利的，最后一题卡壳了”我暗暗抱怨道，再看分值，不看不知道，一看吓一跳“14分。”我差点从椅子上摔下来，“不行，我一定要想办法。”

我头微微抬起一点瞥了一下老师，老师那炯炯有神的小眼睛正透过那如啤酒瓶底的睛片扫视着四周，突然停在了我身上，她用那瞪大的双眼告诉我——想作弊，没门!我心“扑通”一下差点跳了出来。老师站了起来，走到了教室的最后面，“咯哒!咯哒!”那清脆的高跟鞋声好像离我越来越近了，突然停了下来，大吼一声：“小子!竟然感作弊。”我吓得差点昏倒过去，回头一看，原来是宋华帅被老师揪着耳朵提了起来。

我望着手里写着——最后一题答案是多少的小纸条愣住了，“万一被抓到则么办?”“不可能，就算老师抓到，我死不承认不就得了，唉!我实在太聪明了，我好佩服我自己呀!”我在这里沾沾自喜，宋华帅却在那里“鬼哭狼嚎”，享受着老师的“降龙十八掌”。

我抓准机会，将纸条一丢，可谁知因为匆忙，扔过头了，不偏不正砸在了数学课代表的头上，她大叫一声“哎呀”。这下可完蛋了，我装作不知道继续写作业，当我再次把目光聚集在试卷上时，居然奇迹的发现，那题我会做了，老师放下手中的棍子，走向了课代表，发现了这张纸条，随后目光指向了我，问道：“是不是你砸来的。”我说：“我什么也不知道，再说了，最后一题我也会做呀。”

下课了，我走出教室，太阳出来了，一切是那么美好，空气是那么清新，那棵无名树挺直了腰板，屹立在我班窗前……

大家想必都听过嫦娥奔月的故事吧！

中秋节就是嫦娥奔月的那天晚上，中秋节在八月十五那一天的月亮特别的圆，仿佛嫦娥在看着后羿。嫦娥在月亮上每天望着后羿，看着他喜、怒、哀、乐，嫦娥是一个很美很美的女人，她有着善良的心、美丽的容貌和宽大的心扉。中秋节的月亮圆圆的，好像嫦娥的眼睛，嫦娥一年只能清晰的看后羿一次，那一次在八月十五。虽然每天都能看见自己的丈夫，但看的不是很清楚，假如再一次事中，嫦娥想看清楚整件事情的来龙去脉，可就是看不清楚，这是嫦娥会急得哇哇大叫直跺脚。中秋节是后羿与嫦娥的相见之日，也是他们离别后的纪念日，嫦娥在月亮上没人陪伴，只有一只小小的玉兔，小小的玉兔虽然不会说话，但是它可以在嫦娥伤心的时候哄她开心，把她逗乐了！可怜的嫦娥啊，每天孤孤单单的，无人陪伴，只有一只玉兔。

现如今许多宇航员登上了月球，中国一大梦想已经实现！至于嫦娥奔月，那也只是一个传说而已！

大家在每年过中秋节吃月饼的时候有没有想起来嫦娥呢？

所以供月亮就是从这里来的！（大家可千万偷食贡品哦！这样嫦娥会饿肚子的哦！）

这就是中秋节！

甲方： 乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规之规定，经双方友好协商一致，签订本合同。

1、乙方提供甲方的商品中：（1）有破损；（2）有残缺；（3）经生效判决后确认商品或商标侵犯第三人的合法权益. 甲方可以一律退货，退货的费用由乙方全部承担，乙方承担因此而给甲方造成的全部损失。

2、乙方提供符合产品运输条件的简易包装。

3、乙方提供的货物必须全部符合国家标准和符合国家法律规定。以乙方的质检报告为准，如不符合，甲方可以要求全部退货。退货商品产生的运费由乙方承担。如因乙方产品质量问题导致甲方被国家行政部门处罚，乙方承担由此给甲方造成的全部责任及损失。

4、供应商所提供的商品如有吊牌与洗标、成分标不符时，乙方为甲方无偿提供打印贴纸，符合标准的贴纸在五个工作日到达甲方指定处。贴纸收到后，甲方书面通知乙方。

5. 如乙方所售产品和/或其包装、标识上使用了任何第三方的知识产权，乙方应事先取得该第三方合法有效的使用许可，按中国法律、法规的规定进行许可使用登记，并严格在许可使用的产品范围、地域范围以及许可使用期限内依法使用这些知识产权。同时，乙方须确保其拥有销售或者经销所售产品的权利。

6、如果乙方违反本合同“产品质量和知识产权”的任何规定，或者乙方所售任何产品被美特好公司或门店发现违反了上述任何规定，或者乙方所售任何产品被任何第三方（包括但不限于客户、政府机关、司法机关、媒体、任何单位及任何其他人）声称违反了本条的任何规定而美特好公司和/或门店因前述任何原因遭到投诉、报道、调查、查处、索赔等，乙方承担由此产生的全部责任并赔偿甲方的全部损失及

相当于合同总金额%的违约金，同时甲方有权立即将所涉产品下架或者撤柜，并

进行封存或者退货。

7、其它

1、乙方交货时间：乙方收到货款后一周内发货。

2、乙方交货地点：山西省太原市小店经济开发区龙城大街56号。

3、合同货物交付要求：

乙方根据甲方采购的编号、颜色、数量进行装箱，并附装箱单，在甲方物

流中心验收完毕，甲方需以书面传真方式。如发现包装内有破损、脏、乱等与

甲方需求不一致，经乙方书面确认后由乙方在验收完毕之日起15个工作日内退

换。退换的一切物流由乙方承担。

1、乙方的营业执照复印件;

2、乙方的税务登记证（地方的和国家的）复印件;

3、由乙方法定代表签字并加盖公司印章并发给乙方谈判人员和合同签订人员的授

权书原件;

4、商标注册证;

5、提供相应商品的国家权威部门出具的质检报告。

1、甲方的营业执照复印件；

2、甲方的税务登记证（地方的和国家的）复印件；

3、由甲方法定代表签字并加盖公司印章并发给甲方谈判人员和合同签订人员的授

权书原件；

4、收货地点和签收人（身份证复印件）。

1、付款方式：现金。

2、付款信息：甲方向乙方所作的所有付款应排他性地采用电汇方式支付至下述银行帐号

部门编号：

乙方名称：

开户银行：

银行帐号：

3、本合同所述价格为含税价，乙方应向甲方提供17%的增值税发票。

4、如有价格变动，乙方应提前30天书面通知甲方。未经甲方同意前，乙方不得擅

自变更价格。价格变动在双方书面确认之日起生效。

乙方须承担所在地至甲方物流中心的物流费用，甲方自行承担物流中心至门店

的物流费用。

1、不可抗力指战争、严重火灾、洪水、台风、地震等或其它双方认定的不可抗力事件。

2、签约双方中任何一方由于不可抗力影响合同执行时，发生不可抗力一方应尽快将事故通知另一方。并及时采取措施，避免损失扩大。未尽事宜双方应 通过友好协商尽快解决本合同的执行问题。

1、甲方如有退货时（除货品有残次，破损，质量问题），费用由甲方承担。

2、乙方应按时足量向甲方交货，每逾期3天，须向甲方支付交货不足部分金额的 % 的违约金。逾期7天，甲方有权单方解除合同。如甲方已

预付了货款，乙方应全部返还，并支付相当于合同总金额%的违约金。

3、在甲方未付清全额货款前，乙方交付的货物的所有权归乙方所有。

4、如甲方未按本合同所注时间按时付款，每逾费 天，甲方应按已到期金额的% 承担违约金。

1、本合同正本肆份，具有同等法律效力，甲方执叁份，乙方执壹份。合同双方签字盖章。

2本合同未尽事宜，由双方协商处理，协商不成，向甲方所在地人民法院提起诉讼。

甲 方： （盖章） 乙 方： （盖章）

法人代表： 法人代表：

签约代表： 签约代表：

地 址： 地 址：

电 话： 电 话：

传 真： 传 真：

日 期： 日 期：

甲方：股份有限公司（以下简称甲方）

乙方： （以下简称乙方）

乙方身份证号码：

甲方聘用乙方成为正式销售员，就聘用事宜，双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商达成如下协议：

一、聘用期限、聘用职务和销售区域

1、聘用期自 年 月 日。

2、甲方聘用乙方作为 一职。

3、指定销售区域为： 省 市 县（区）。

二、甲方责任

1、甲方负责提供产品、最新价目表及产品经营手续。

2、甲方负责培训乙方营销模式、技巧，提供整套营销方案。

3、甲方以产品销售提成的方式为乙方提供三险的支付（包括养老保险、医疗保险、失业保险），乙方必须确保在各地以此款缴纳三险费用。

三、乙方责任

1、乙方应按照甲方要求提交相关入职手续，其中包括：入职情况调查表、职位申请表、个人声明、经济责任担保书，由甲乙双方签订销售人员用工合同，双方确认无误后乙方正式上岗。如乙方个人资料、担保人资料及以上手续有任何更改，应及时通知甲方，否则由此而造成的任何损失及法律后果均由乙方自行承担，与甲方无关。

2、乙方所销售所有产品必须按照甲方规定的价格、销售政策在甲方指定区域内进行销售。

3、乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，认知及忠诚甲方的经营理念，并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度，服从甲方的相关管理规定。

4、乙方有责任为甲方收集并分析当地的市场信息，并及时准确的提供给甲方。

四、销售指标任务

1、为配合乙方顺利开展销售工作，甲方给予乙方区域保护，若乙方没有按甲方制定的方案实行，或者没有完成销售量，甲方有权更改或取消乙方销售区域的销售权。

2、乙方必须保证完成甲方要求的销售任务。

五、业绩计提、要求

1、乙方需根据甲方要求填写入职手续，甲方根据乙方提供准确的个人资料办理相关手续，划定营销区域。

2、乙方按甲方指定价格向甲方提货。甲方按提货价格统计乙方的销售业绩，按每年销售大纲规定给予乙方返利及奖励。

3、乙方常规收入为所提货物销售的差价、及甲方政策和可能的活动中提供的赠品或返利。乙方自负劳务信息费、市内运费、差旅费、应酬费等一切市场费用。

4、所有产品原则上不能低于甲方规定市场销售价格，特殊情况需经甲方同意后方可实施。

六、注意事项

1、乙方不能在甲方允许的地区范围之外销售。

2、礼貌待人，仪表端庄，遵守法律法规，不得做出有损甲方公司形象、利益的行为。

3、乙方必须严守甲方商业秘密，不得出卖、泄漏甲方商业机密（包括甲方产品底价信息、销售企划方案等）。否则甲方有权解除协议及有权追究乙方经济和刑事责任。

6、乙方不得从事非甲方所供产品销售和非甲方工作范围的其他事情，否则造成任何损失乙方自行承担，同时甲方保留追究其法律责任的权利。

7、乙方工作期间不得借用工作职能对甲方所属货款进行挪用及侵占，如有违反，甲方有权追求其法律责任。

七、解约

1、乙方连续三个月没有达到甲方要求的销售量，或没有切实履行甲方的营销方案，甲方有权提前解除与乙方的用工关系。

2、乙方做出违背本合同以上规定内容，甲方有权要求解除与乙方的用工关系。

3、乙方中途要求解除协议，需提前三个月向甲方提出书面申请，完成清算程序由甲方确认无误后方可终止本合同。

以上条款如有未尽事宜，双方可协商另行签订附属协议，该协议同样具有法律效力。

本合同一式两份，甲方、乙方各执一份，自签字后生效。

甲方(签字盖章)：

日期：

乙方(签字盖章)：

x号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。

来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。

做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。

尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，［店面销售实习周记范文］只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

第七周

我于xx年x月x日通过招聘进入昌导实业有限公司，进入公司后经过一星期的业务培训，在昌导公司的自驾车销售前台开始为期2个月的试用。在这2个月的工作中，我学习了很多关于汽车营销方面的业务知识，也接触到了很多客户及业务，在与客户的交流中体会到了这份工作的艰辛及收获。学习到了很多在学校的时候无法学到的知识，也增加了自己的见识及社交面，对这2个月有着深深的体会。

现将这些日子来的思想感受陈述如下。在刚入公司的时候，客服经理对我们进行了短期的培训，主要培训内容包括汽车销售业务、汽车检修业务等。在培训过程中我就认识到我们即将从事的工作是面对客户进行业务推销，在这个过程中能否将我们的产品推销给客人是最重要的环节，而这不仅仅意味着你对业务的熟悉程度，也意味着自己怎样与人沟通。

这一点是我性格中最弱的环节——不善于与人沟通，通常都是无法主动接触客人或者是在交流过程中往往沉不住气。而学习就是要学会如何克服这些弱点，真正面对客人。

在真正接触到汽车销售业务的时候，面临了很多的困难。要不就是忘记业务流程中的某一个环节，要不就是应付不了各种各样的客人，在最初的业务受理过程中错误百出，在手忙脚乱的时候都没有信心再做下去。最后在带我们学业务的前辈的指导下，对业务操作才逐渐熟悉起来，渐渐的才对这份工作充满了信心，有了继续努力做下去的念头。在前辈的帮助指导下，自己逐渐掌握到了业务流程，也能够独立操作了。

在汽车销售前台工作的这2个月以来，学到了很多的知识常识，在与客人接触的过程中慢慢的磨合了自己的性格。当然，自己本身还存在很多缺点和不足：思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎和服从尊重；有时候言行举止没有注重约束自己；工作主动性发挥的不够，对工作的预见性和创造性不够等等。这一些是我在工作中表现的明显不足之处，但我会严格要求自己，力求改正这些缺点，在工作中做到。

汽车销售业务是我从前从未接触过的，和我的专业知识也相差教大，但是公司各部门的领导和同事的耐心指导和帮助，使我在较短时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程，在此我要感谢公司的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

这两个月来我学习到了很多，感悟了很多，我的收获莫过于不论在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，同时也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，以谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，以一个崭新的姿态与公司一同展望美好的未来！

1、气象万千新风貌，全员举绩开门红！

2、队名：飞跃，口号：勇往直前，永不止步。

3、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

4、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

5、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

6、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

7、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

8、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

9、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

10、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底！

11、道路是曲折的，“钱”途无限光明！

12、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩！

13、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

14、从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生！

15、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。

又是全新的一周。在这一周里，对一些新的业务进行了了解，同事、经理都给予了我许多认识上的帮助，让我更好更快地熟悉这些新鲜事物。有许多新业务，我之前从没听说更别说接触过，因此，学习的进度比较慢，对此，我甚是懊恼，担心自己给整个公司团队拖后腿。而事实上，经理并没有怪我，而是善解人意地再旁边给予亲切地指导，让我一种想哭的冲动，一种久违的亲切感油然而生。

在接下来的几天里，着重对这些新接触的业务进行了比较深入的了解，由浅入深，尤其注重各个不同业务之间存在的区别于联系，把握彼此间的内在制约要素，通过认真的思考、总结，渐渐摸索出了一套属于自己处理问题的模式。

每个人对新鲜事物的态度不同，但是，一旦决定了要去了解并认识它，那么就必须付出十二分的努力，力求把事情做到最好，交给自己和他人一份满意的答卷。在遇到困难和问题的时候，不要气馁，要鼓起勇气，用自己的聪明才智去解决;而且，身边的同事、领导大多数还是很友好的，可以向他们寻求一些业务上的帮助，事半功倍。

尊敬的公司领导：

十分感谢您在我人生最困难的时候给了我这个平台，让我能在xx这样一个优秀汽车品牌中学习和成长，在过去两个工作过程中我给公司添了很多麻烦，大部分都是由于自身能力不足造成的，在此深表抱歉!这个也是我辞职最主要原因。

过去，我总是把自己的挫折和失败归结于命运，经过这一段时间的反思和总结，我觉得是性格和品格的问题。那天打电话给您，您以长者的身份对我的批评和指正，给了我很大的触动。是的，一个连责任感都没有的人是不可能完成永久的事业的。我一定会谨记您给我的教诲，努力将自己塑造成一个有责任感并具有高尚道德情操的人。

为了给公司一个说法，我自已提出辞职。祝公司汽车销售再创佳绩，祝庄总和李总家人身体健康、万事如意!

此致

敬礼!

出卖方：______，以下简称甲方；

购买方：______，以下简称乙方。

根据国家有关房产的规定，甲乙双方经协商一致，签订本合同，以资共同信守执行 。

第一条 乙方购买甲方座落在____市____街____巷____号的

房屋____栋____间，建筑面积为____平方米。

第二条 上述房产的交易价格：___________________。

第三条 付款 时间与办法：

1、乙方应于__年__月__日前向甲方付清房产款项（交款日期以汇款时间为准）。

2、乙方面交给甲方现金____元；其余_____ ____元均由乙方按甲方提供的汇款地点、收款人汇给甲方。

第四条 甲方应于__年__月__日前将交易的房产全部交付给乙方使用。

第五条 税费分担

1、甲方承担房产交易中房产局应征收甲方的交易额的___%的交易费；承担公证费、协议公证费。

2、乙方承担房产交易中房产局应征收乙方的交易额的____%的交易费，承担房产交易中国家征收的一切其它税费。

第六条 违约责任

1、乙方必须按期向甲方付款，如逾期，每逾期一天，应向甲方偿付违约部分房产款____%的违约金 。

2、甲方必须按期将房产交付甲方使用，否则，每逾期一天，应向乙方偿付违约部分房产款____%的违约金。

第七条 本合同主体

1、甲方是____、____、____、____，共____人，委托代理人____即甲方代表人。

2、乙方是____单位，代表人是____。

第八条 本合同经国家公证机关____公证处公证。

第九条 本合同一式__份。甲方产权人各一份。乙方一份。____房产管理局、____公证处各一份。

甲方：____

乙方：____

20xx年xx月xx日

今天是三八妇女节，学校要求我“感母恩、献爱心”，并提供六种方案。做什么，我考虑再三，决定执行第一方案。

我想亲爱的母亲，平时您做家务挺累的，今天是您的节日，你就好好休息一下，让儿子我替您分担一些家务吧！

到中午，我正在看着精彩的电视，看见老妈正准备拖地，我立刻来到老妈面前说：“老妈，我来帮你拖，您休息一下，看会电视吧！”老妈看我一眼，笑笑说：“我家儿子长大，会帮老妈忙，这个光荣而艰巨的任务就交给你。”

听老妈的话，我迅速地接过拖把，心里想：拖地还不是小事一桩，我孙吉出马，还不是手到擒来。不管三七二十一抡起拖把，我一阵的狂拖，我叫你脏，我叫你脏……二十分钟过去，大功告成。揉揉酸痛的腰，擦擦满脸的汗，虽然有点苦，有点累，但是想想是为老妈，还是值得的，弄不好得到老妈的夸奖，那就发，嘿嘿！

正当我自鸣得意时，“孙吉，你怎么拖地的呀，你看满屋子的水，这样下去夏天就要换地板！你拖地怎么不把拖把拧干呀……”唉！我的夸奖，我低下头。

傍晚的时候，我看见老妈正在擦柜子，便想“戴罪立功”，便让老妈让我擦。我把柜子认认真真，仔仔细细地擦好几遍，可一看小部分干净，大部分却变得更脏。原来，我忘洗抹布。哎呀！我的腿，蹲的时间太长，双脚都不听话。

老妈，平时看您做家务是那么的容易，我做起来却是这么难，看来做什么是都不能掉以轻心呀。

200__年暑假的旅行社实习,对我来说受益匪浅,因此这次实习对旅行社的具体营运与操作.管理等方面有了了解,这次实习也让我发现书本上的知识与实际问题的差距,对旅行社这一行业有了更深的体会.在实习期间我体会到旅游这个行业中旅行社.社与社之间的竞争人与人竞争的激烈程度.在旅行社业这样的服务性行业所需要的人才不仅是要有一定的专业知识,还需要你懂得如何为人处事和接人带物,以及对旅行社顾客的耐心以及责任心.着实更为重要的在实际的过程中我才真正发现自己学识的浅薄,经验的缺乏真是学到用时方恨少,我感觉在学校学到的理论知识和自己在工作中实践其实并不是一个概念,我想这也是学校之所以暑假让我们学习的原因,让我们进一步的巩固和理解课堂所学知识,培养和提高学生的能力,理论联系实际,我认为旅游管理专业中实践环节重要的是理论联系实际,提高了我们调查研究,观察问题,分析问题和解决问题的能力和方法,培养在校大学生在社会中的生存及能力,在实习期间所学习到的社会经验团队精神将会使我终身受益.实习期间我了解到以.下几点.

1.了解旅游地的内外交通.旅游地的环境保护等.

2.了解旅行社的服务规程及管理要领.

3.了解旅行社的性质,经营业务与管理模式.

旅行社是为人们旅行提供服务的专门机构.旅游活动的发展是旅行社得以生产和发展的前提

条件,从行业性质来看,旅行社属于服务业.为旅游者提供食.住.行.游.阻.娱的六方面服务.从20世纪20年代我国第一家旅行社创立,随着我国国民经济的发展.国家政策的开放与完善,旅游景点的不断开发.我国的旅行社的数量快速增长,并且服务质量也不断提升.我国的旅行社按照经营业务范围划分为,国际旅行社和国内旅行社.国际旅行社经营入境旅游业务.出境旅游业务和国内旅游业务;国内旅行社专门经营国内旅游业务.

旅游资源环境的好坏直接影响旅行社的经营.生态旅游地收入障碍可以是下几种:

1.经济与环境的矛盾,这集中体现在门票收入与可容纳游客量的矛盾上.大量旅游者的介入必然对旅游地的生态环境造成威胁,控制游人数量又使经济收益受限.

2.经济水平和产业结构的向限.即在经济发达地区,旅游业促动其他行业部门而产出的间接经济效益远远大于旅游直接收入,而生态旅游地通常位于生态条件优越,人工干扰程度低的地方,这些地区大多经济落后,交通不便,生态旅游地由于受经济发展水平和地区产业结构的局限,对于旅游的强拉动力的反馈水平低,最终间接收入低.

3.旅游收入漏损,由于旅游地经济体系和产业结构不完善,对旅游经营所需要产品的数量.质量供给能力不足,需要大量向外购买产品和服务,致使旅游供给市场为区外经济实体控制.世界上优秀的生态旅游地多位于发展中国家和地区,而发展中国家和地区由于自身的局限,旅游收入的漏损现象尤其普通.

4.生态旅游环境污染,旅游地乱收费等现象阻碍着旅游业的发展,有一资料上写着,就水资源保护问题,记者一行对西泉眼水库进行踏访.在库区两个出入口均有管理人员把守.并设卡收费.一名管理人员称,这里是风景旅游区,要进入每人必须交10元门票钱,记者一路交了40元门票,给了两张20元的正规票据,另一路交了180元,没有得到正规票据.

据悉<<哈市西泉眼水库保护区条例>>于1997年实施,主要是保护该地的水资源和森林资

源.可是不知什么时候起,这里成了旅游胜地不但市民经常驾车前来度假,各种旅行社也将其开发为旅游线路,水库虽然没有挂起风景旅游区的标志,管理者却大力发展起这项”事业”.

西泉眼水库是阿什河上游的第一座控制性水利工程,具有防洪.灌溉.除涝.养鱼等功能,总面积达40.86平方公里,总库容4.78立方米.记者了解到,该水库鱼类资源相当丰富.但滥捕也颇为严重,在几个宾馆的厨房,很多从被呗头的花鲢鱼头长宽都在20厘米以上.

库区一类和二类保护区内还修建了大量度假建筑,距离闸区不远有一排小红楼,据当地人介绍,小红楼在水库开放不久就建了,来此度假者非常多,生活垃圾和污水都排到了水库及库区地下.记者在此看到,岸边还漂着饮料盒和缩料袋.林边也有未熄灭的烟头,一个偏僻处还堆着粪便.

生态旅游地的诸多收入障碍必然导致分配障碍,造成各利益主体间的矛盾.任何一方利益得不到保障都会带来负面影响,对经营者服务者分配不足会导致决策不合规范,服务质量下降,欺诈宰客行为增加,败坏旅游地的形象等,对景区分配不足会造成资源环境保护得不到物质保障,进一步的开发建设无法实施,社区居民参与分配不足,旅游地达不到预期的经济发展的目标,而旅游者进入旅游地对自然人文生态的干扰,造成居民与旅游者之间的矛盾纠纷增加,此外,由于生态旅游地居民生活水平低,可能出现伐木,偷猎等现象,造成对旅游资源环境的压力.

实习周记（五）

在赵经理的关心和众同事的帮助下，通过这一段时间的集中学习，我对外贸的相理论知识和外贸实务中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中贸易的操作大多是通过电话、传真、即时聊天软件、邮件等方式商定交易进行的，但自己并没有从客户开发到完成交货结汇、以至备案归档完成的操作实践过，因此在操作过程中不免还会遇到各种具体的问题。

通过实际的操作掌握自己这一月来所学到各类知识，也是积累经验、进一步掌握外贸流程和实务的必要措施，需要这样一个从实践中获得新知的过程。虽然现在还是在开始阶段，每天真正能订单的也不多，但自己却是很充实，因为遇到的问题越多，就会学到越多的解决方法。我相信，今后无论遇到什么，只要看一眼这块烙印，我就会勇往直前，决不畏缩。