销售员实训周记（优秀20篇）

甲方：__________

乙方：__________

甲乙双方

为建立长期稳固、互惠双赢的合作关系，经友好协商，就具体合作事宜达成如下协议：

一、合作期限

本协议自_____年_____月_____日起实施

二、价格约定

零售价约定：

三、甲方责任与义务

1、保证产品质量安全、可靠。

2、维护市场价格稳定，保障乙方销售利润。

3、若乙方收到来自其他药店的低价销售小票(需机打票据)，则由甲方负责差价补偿。

四、乙方的责任与义务

1、维护乙方门店价格稳定，在调价3日之内向甲方提供附近价格信息。

2、若在调价3日之后，甲方收到来乙方药店的`低价销售小票(需机打票据)，则由乙方。双倍赔偿。

3、乙方不得以任何形式(包括特价、会员价)低价销售甲方产品。

五、其它

未尽事宜，甲、乙双方协商解决;本协议的签订、履行如产生争议，且双方协商不能解决的，双方约定诉讼地为甲方所在地法院。。

本协议一式两份，甲、乙各持一份，经双方签字盖章之日起有效，并取代甲乙双方此前关于该合作事宜的口头或书面的协议。

甲方(公章)：__________________乙方(公章)：_____________________

法定代表人(签字)：___________法定代表人(签字)：_______________

___________年________月_____日___________年________月_________日

甲方（卖方）：乙方（买方）：

签定地点：

为了确保双方实现各自的经济目的，经充分协商，依据 《民法典》和有关法律法规，就购销进口电煤，订立本合同，以便共同遵守。

第一条 品种、产地、质量、数量、运输方式、装载港

1、品种：动力煤；

2、产地：印度尼西；

3、质量规格：收到基低位发热量（e,a）5500卡克以上硫分（,d） ≤1%空干水分 ≤14%空干基挥发份（a） ≥35%空干基灰分（ad） ≤14%

4、数量：10万吨月，年为12个月10120万吨；

5、合同期限：该合同自签署之日起算，有效期为13个月；

6、运输方式及数量：船运输，50000吨次；

7、装载港：

8、卸货港：中国 港口

第二条 收货人名称收货人名称：

第三条交货时间合同签定后，甲方接到乙方的全额付款保函（按甲方指定银行），经银行核实无误之日起，

第一船煤炭在甲方向乙方开出履约保函之日起35（、—

5）天内发到乙方指定港口。以后按乙方每月的定货量连续装船发运至目的港，直至完成本合同约定的供货总量。

第四条 价格煤炭结算单价到岸基本价质量调整价：

1）到岸完税价： 元（不含港杂费）。即货物到港前的一切税费由甲方负担。货物到港后，卸船及卸船后的一切费用由乙方负担。

2）质量调整价格：1实际交付货物的总热量值在5500（卡千克）的基础上177;100（卡千克）为正常；如果实际交付货物的总热量值高于5600（卡千克）时，调整价格为：实际发热量（卡千克）-5600（卡千克）215; 0.12 元（溢价）；如果实际交付货物的总热量值低于5400（卡千克）时，调整价格为：实际发热量（卡千克）－5400}215; 0.10 元（罚款）2干基全硫每超出标准规格（1%）0.1%减0.50元，最多不能超0.2%，否则可拒收；3当结算验收全水分超过规定标准（14%）时，实际结算数量卸货港海关商检重量证书吨数215;{1－（实际收到全水分－规定全水分）%}；最多不能超15%，否则可拒收；

3）煤炭市场价格有变动时，要求变动方必须提前2个月以书面的形式通知另一方共同商定新的价格。

第五条 结算方式

1、甲乙双方正签合同后五个工作日内，乙方按照甲方指定的银行开出可分批装运、分批结算的10万吨数量总价款的《全额付款保函》。甲方接到乙方的《全额付款保函》经银行确认。

2、接到乙方付款保函经银行确认无误后。甲方在五个工作日内开具2%履约保函给乙方（5万吨的总价款的2%）。

3、甲方在收到乙方的《全额付款保函》后35（、-

5）天内

第一船货到达乙方指定港口，并出具ccc等独立的国际公证机构出具的检验报告给乙方；

4、货船到达目的港，甲方凭海运提单、印尼ccc等独立的国际公证机构出具的重量和质量检验报告，向乙方结算已到货全部货款的70%。乙方必须在2个工作日内付款，以保证甲方及时办理完税手续。甲方办理通关完税手续 及中国c商检的检验。乙方银行凭中国c商检的检验报告及发票，3个银行工作日内付清本批次剩余30%货款。

5、每月乙方在接到甲方

第二船货物已装船的传真文件后三个工作日内，必须将下个月的10万吨数量的总价款开具以甲方为受益人的《全额付款保函》，以保证甲方连续发货。

第六条数量、质量验收标准货物到港后依照中国c商检的检验报告的热值作为计算的依据，作为付款的质量和数量的最终依据。

第七条 货物装卸货物到达港口后应该在船主的指定时间（1吨天）内将货物装卸完毕。如果由于乙方卸货造成的延误，乙方应该赔偿船主的滞期费。

第八条 船次通知问题甲方应在货物到港前至少5个工作日以传真和邮件的方式通知乙方。

第九条 违约条款及违约责任：

1、甲方应保证按符合本合同（一）质量要求的煤炭供煤。如甲方不能履行本合同给乙方造成经济损失时，甲方需赔偿乙方总货款2%的经济损失；如乙方不能履行本合同，乙方需赔偿甲方总货款2%的经济损失。

2、船舶靠港，甲方将货权转移给乙方后，货物所产生的一切费用由乙方承担。如乙方不能按时付款，甲方有权处置货物，并将所得款项抵冲垫付货款及相关费用。

3、货物到达目的港后，如果由于甲方原因造成的滞期，其费用由甲方负责；如果由于乙方原因造成的滞期，其费用由乙方负责。由此导致发生的货轮延滞费用和码头停泊等相关费用由责任方承担，其费用由责任方与船主协商解决。

4、以下情况视甲方违约，应按本合同规定承担违约责任并向乙方赔偿

1）货物不能按本合同规定的期限到达乙方指定卸货港交货；

2）货到目的港后，经c检验报告复检，未能达到本合同所签订的数量（允许177;10%）、质量约定指标。

5、以下情况视乙方违约，应按本合同规定承担违约责任并向甲方赔偿

1）双方正签合同后未能在5个工作日内开出甲方指定银行的《全额付款保函》给甲方。

2）每月甲方发

第二船后，乙方没有在约定时间内及时将下个月10万吨发货的总价款的《全额付款保函》开给甲方。

3）除人力不可抗力因素之外，船舶卸货时间为每天 10000--1 吨(标准卸货比率)，如果船舶提前到达卸货，则甲方应提前3天以书面方式通知乙方，如果船舶晚于卸货期到达，卸货方应尽最大努力减少迟延的时间。卸货时间从船舶停靠卸货码头后6小时计算（船舶等待潮水的时间不计为卸货时间）。否则由乙方原因造成的滞船费由乙方负担。

第十条 不可抗力因素由于发生如下原因造成甲乙双方均无法控制的情况发生（如战争、罢工、火灾、洪灾、地震等），并且在某种程度上造成了合同履行受阻，甲乙双方均可免责或适当履行合同，在不可抗力期间内，双方可以暂停履行合同中规定的交付货物的义务，不会受到惩罚。如果暂停时间超过1个月，另一方有权选择取消货物的交付。一旦发生以上所述不可抗力的情形，阻碍或延误了合同的履行，受影响方应以传真和邮件的方式尽快通知另一方，在此种事件发生后一周内以书面形式将相关事件的细节告诉另一方并提供文件证据证明，证明该事件的不可抗力造成的。

第十一条 其它

1、本合同未尽事宜，双方可签定补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。

2、执行本合同发生争议，由甲乙双方协商解决，协商不成，可在主张方当地法院诉讼。

3、本合同有效期限：年____月至年____月止。

4、本合同一式两份，甲乙双方各执两份。传真件与原件有同等效力。

5、自双方确认并签字盖章后生效。供货方（甲方）：（盖章） 购货方（乙方）：（盖章）法定代表人： 法定代表人：________年____月________年____月根据 《民法典》和《微型计算机商品管理更换退货责任规定》的有关规定，经甲乙双方协商一致达成协议如下：

第一条 乙方向甲方订货总值为人民币 元的电脑，其配置标准、单价、总价等见下表：

第二条 定货、交货及验收

1、定货日期为本合同签订之日。

2、交货日期；_____________________________

3、交货地点；_____________________________

4、包装方式；_____________________________

5、付款方式；签订合同时，乙方向甲方交付：

（1）定金_____________________________元；

（2）预付款_____________________________元。

（3）_____________________________(付款条款)

6、验收方式：甲方向乙方说明电脑的配置，核对电脑配件品牌、型号和编号，开箱检验，正确调试，保证商品符合产品使用说明明示的配置和产品的质量状况，经乙方确认，当面向乙方交验商品，并介绍产品的使用、维护和保养方法以及三包方式，明示三包有效期，提供三包凭证、有效发货票、产品（选配件）合格证和使用说明。

第三条 质保规定

1、甲方对其所配置的电脑产品各选配件，按生产商提供的质保期为准，向乙方提供质保服务。

2、整机三包有效期内出现质量问题，甲方负责在内维护、修理，并保证修理后的商品能正常使用30天以上，主要部件三包有效期内出现故障，甲方负责在内修理或更换新的主要部件（包括工时费和材料费）。

3、自售出之日起7天内，售出的计算机整机或配件出现性能故障时，乙方可选择退货、换货或修理，乙方要求退货时，甲方负责为乙方退货，并按发货票价格一次退清货款。

4、自售出之日起第至第内，售出的计算机整机或配件出现性能故障时，乙方可选择换货或修理。乙方要求换货时，甲方负责内为乙方调换新的同型号同规格商品；同型号同规格商品停产时，负责调换新的不低于原产品性能的同品牌商品，部件差价由乙方负担。

5、整机三包有效期内，主机、外设商品出现性能故障，经两次维修，仍不能正常使用的，凭修理记录，甲方负责在内为乙方调换新的同型号同规格商品；同型号同规格商品停产的，调换新的不低于原产品性能的同品牌商品。若甲方既无同型号同规格商品，又无不低于原产品性能的同品牌商品的，乙方要求退货时，甲方负责为乙方退货，并按发货票价格一次退清货款。

6、整机三包有效期内，主机、外设商品出现性能故障，符合上述换货条件的，乙方若不愿意换货而要求退货的，甲方负责退货，并按日折旧率0.25％的标准收取折旧费。

7、在三包有效期内，选购件出现性能故障，甲方负责在内为乙方调换新的选购件。选购件更好两次后仍不能正常使用的，甲方负责为乙方退货，并按发货票价格一次退清货款。

8、在三包有效期内，乙方凭发货票和三包凭证办理修理、换货、退货。如乙方丢失发货票和三包凭证，但能够证明该产品在三包有效期内，甲方负责修理、更换。

第四条 属下列情况之一的，甲方不实行三包：

1、超过三包有效期的；

2、未按三包使用说明的要求使用、维护、保管而造成损坏的；

3、非承担三包的一方拆动造成损坏的；

4、无有效三包凭证及有效发货票的（能够证明该产品在三包有效期内的除外）；

5、擅自涂改三包凭证的；

6、三包凭证上的产品型号或编号与商品实物不相符合的；

7、使用盗版软件造成损坏的；

8、使用过程中感染病毒造成损坏的；

9、无厂名、厂址、生产日期、产品合格证的；

10、因不抗力造成损坏的。

第五条 在接受硬件维护前，乙方自行备份保存在硬盘中的主要数据资料，否则在硬件维护中因此而导致的数据丢失，甲方不负有责任。

第六条 甲方为乙方提供自售机之日起________年内____区用户上门硬件维修服务，实行 小时内响应，乙方如需软件上门服务，按每台 元次收取服务费，软件由乙方提供。

第七条 质保期外，甲方提供有偿跟踪服务，服务费按每台机 元次收取。

第八条 违约责任

1、除不可抗力外，甲方未按时交货，则每日按合同总价款的 向乙方支付违约金。

2、除不可抗力外，乙方付款逾期，则每日按合同总价款的 向甲方支付违约金。

3、甲方未在约定时间内修理、更换或退货，应付 违约责任。

第九条 甲、乙双方确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时通知对方，并说明相关理由。

第十条 本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更、修改或解除，如一方单独变更、修改或解除，对方有权拒绝，并可要求变更、修改或解除合同的一方承担由此造成的一切损失。

第十一条 本合同在执行中如发生争议，甲、乙双方应协商解决，协商不成时，按下列第 种方式解决；

1、提交 仲裁委员会仲裁；

2、依法向人民法院起诉。

第十二条 本合同自双方签字之日起生效，本合同在执行期间如有未尽事宜，由甲、乙双方协商，另订附则附于本合同之内，其在法律上与本合同享有同等效力。

第十三条 本合同一式 份，甲、乙双方各执正本一份、副本 份。

甲方

乙方

________年____月

甲方：股份有限公司（以下简称甲方）

乙方： （以下简称乙方）

乙方身份证号码：

甲方聘用乙方成为正式销售员，就聘用事宜，双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商达成如下协议：

一、聘用期限、聘用职务和销售区域

1、聘用期自 年 月 日。

2、甲方聘用乙方作为 一职。

3、指定销售区域为： 省 市 县（区）。

二、甲方责任

1、甲方负责提供产品、最新价目表及产品经营手续。

2、甲方负责培训乙方营销模式、技巧，提供整套营销方案。

3、甲方以产品销售提成的方式为乙方提供三险的支付（包括养老保险、医疗保险、失业保险），乙方必须确保在各地以此款缴纳三险费用。

三、乙方责任

1、乙方应按照甲方要求提交相关入职手续，其中包括：入职情况调查表、职位申请表、个人声明、经济责任担保书，由甲乙双方签订销售人员用工合同，双方确认无误后乙方正式上岗。如乙方个人资料、担保人资料及以上手续有任何更改，应及时通知甲方，否则由此而造成的任何损失及法律后果均由乙方自行承担，与甲方无关。

2、乙方所销售所有产品必须按照甲方规定的价格、销售政策在甲方指定区域内进行销售。

3、乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，认知及忠诚甲方的经营理念，并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度，服从甲方的相关管理规定。

4、乙方有责任为甲方收集并分析当地的市场信息，并及时准确的提供给甲方。

四、销售指标任务

1、为配合乙方顺利开展销售工作，甲方给予乙方区域保护，若乙方没有按甲方制定的方案实行，或者没有完成销售量，甲方有权更改或取消乙方销售区域的销售权。

2、乙方必须保证完成甲方要求的销售任务。

五、业绩计提、要求

1、乙方需根据甲方要求填写入职手续，甲方根据乙方提供准确的个人资料办理相关手续，划定营销区域。

2、乙方按甲方指定价格向甲方提货。甲方按提货价格统计乙方的销售业绩，按每年销售大纲规定给予乙方返利及奖励。

3、乙方常规收入为所提货物销售的差价、及甲方政策和可能的活动中提供的赠品或返利。乙方自负劳务信息费、市内运费、差旅费、应酬费等一切市场费用。

4、所有产品原则上不能低于甲方规定市场销售价格，特殊情况需经甲方同意后方可实施。

六、注意事项

1、乙方不能在甲方允许的地区范围之外销售。

2、礼貌待人，仪表端庄，遵守法律法规，不得做出有损甲方公司形象、利益的行为。

3、乙方必须严守甲方商业秘密，不得出卖、泄漏甲方商业机密（包括甲方产品底价信息、销售企划方案等）。否则甲方有权解除协议及有权追究乙方经济和刑事责任。

6、乙方不得从事非甲方所供产品销售和非甲方工作范围的其他事情，否则造成任何损失乙方自行承担，同时甲方保留追究其法律责任的权利。

7、乙方工作期间不得借用工作职能对甲方所属货款进行挪用及侵占，如有违反，甲方有权追求其法律责任。

七、解约

1、乙方连续三个月没有达到甲方要求的销售量，或没有切实履行甲方的营销方案，甲方有权提前解除与乙方的用工关系。

2、乙方做出违背本合同以上规定内容，甲方有权要求解除与乙方的用工关系。

3、乙方中途要求解除协议，需提前三个月向甲方提出书面申请，完成清算程序由甲方确认无误后方可终止本合同。

以上条款如有未尽事宜，双方可协商另行签订附属协议，该协议同样具有法律效力。

本合同一式两份，甲方、乙方各执一份，自签字后生效。

甲方(签字盖章)：

日期：

乙方(签字盖章)：

1.管理公司总部岗位,负责管理公司及旗下单体酒店市场销售部管理工作。

2.酒店市场开发、客源组织和酒店客房、餐饮、会议的销售工作。

3.分析市场动向、特点和发展趋势,设立市场目标。

4.分析以往广告活动及向其它部门负责人和广告机构进行咨询,研究何种广告效果最好,并就此提出建议。

5.定期对公关活动进行检查,以保证酒店在当地及全国媒体中的影响力。

6.评估每个酒店参与的各种销售渠道并发展良好的工作关系,以便主动定位并向市场推广酒店;

7.市场营销预算的日常管理,以开发酒店具体活动、促销及相关事项的发展,最终推动收入并实现酒店目标。

8.建议并执行创新的市场营销理念以及销售战略,持续提升市场份额。

9.确保酒店参与本地,区域及国家贸易展销会及客人活动,以发展良好的社区及公共关系。

1.3年以上国际品牌五星酒店同等岗位经验,有酒店筹备经验及酒店管理公司工作经验优先;

2.10年相关工作经验,6年以上团队管理经验;

3.具有市场营销、酒店管理、商业管理的学士学位或同等学历优先;

4.具备优秀的表达、沟通、组织及协调能力;

5.优秀的写作技能;责任心强,形象气质佳,性格开朗。

为严格德育管理，严肃执行《小学生守则》等常规要求，让学生一日常规在有序状态下进行，现特制定值日教师职责，希值日教师对照执行。

1、值周教师检查值日教师到岗及履行职责情况，检查早操、午休、静堂等情况，在下班前对值日教师按时到岗（1分）、巡视（2分）、记载（2分）作出合理的评价，对当天发生的突发重大事件协助作好处理，并记好当天的大事记，对缺岗或不认真履行职责的值日教师要查明原因，作好每周小结（下周一午间谈话时）。

2、各值日教师必须按作息时间表规定的时间提前到岗，及时签到，并佩带好值日标志在左手臂上。

3、值日教师早晨、中午、课间（上、下午至少两次）到岗后，按要求必须在岗位所规定的年级或场所巡视，负责早读、早操，午间活动、午休、课间、上下午放学纪律情况以及教室、包干区环境卫生等检查。对岗位内所发生的突发性事件作出处理并负责，同时应通知相关的班主任和值日领导。值日教师如有事，应事先向值日领导请假，并请同岗位的机动教师替代，不留空档。每次值日都应有表扬和批评内容。评价尽量做到公正、客观、全面、合理。

4、值日教师必须在下班前将值日情况登记在总值日本上。

5、总值日早上、中午、下午必须按时到岗，负责校门口的安全纪律，检查学生的文明礼貌情况，汇总值日情况，汇总情况当天公布在黑板上，字迹工整，表达清楚。

6、值日教师工作情况作为评比文明年级组的条件之一，并与教师目标责任奖励挂钩。

7、值日教师岗位分工：

总值日岗：校门口安全，注重巡视，全面负责值日情况、周训检查情况，协调处理偶发事件。对加分情况酌情合理控制。

1号岗：上学、放学期间在文三接送线到岗，维持上学、放学秩序，检查学生路队等情况。负责巡视一楼，一年级安全、卫生、纪律，主要负责早自修、两操、课间、午休、路队、静堂等。

2号岗：上学、放学期间在文二接送线到岗，维持上学、放学秩序，检查学生路队等情况。负责巡视二楼，及时检查二年级安全、卫生、纪律。

3号岗：上学、放学期间在下宁接送线到岗，维持上学、放学秩序，检查学生路队等情况。负责巡视三楼，及时检查三年级安全、卫生、纪律。

4号岗：负责广播操、集会纪律，加强对不做操学生检查。课间负责校园操场、活动等纪律安全检查，及时检查四年级安全、卫生、纪律。

5号岗：负责检查校内安全，注重课间巡视，及时检查五年级安全、卫生、纪律。

6号岗：负责检查课间操场纪律，及时检查六年级安全、纪律、卫生。

7号岗：负责检查全校各班包干区卫生。

8、值日教师扣分、加分原则：为进一步加强军学小学学生日常行为规范，成为全市各小学模范，纪律、卫生、周训的检查以查不足为主，值日教师发现不良行为或现象应及时批评教育，并依照《小学生日常行为规范》的要求严格扣分，并在扣分处签名。关于加分：对于学生或班级的优秀表现，应及时多表扬，多鼓励，并记录。对符合加分条件的班级，应由总值日老师在记录本上向值周教师反映，经值周领导签名同意后加分。

9、对每周训练重点要求

（1）周训检查教师根据每周训练要求认真检查，每天至少三次巡视，及时记录学生情况，按照《小学生日常行为规范》的标准给出等级。

（2）原则上每个班级都应检查到，如有特殊原因未能全查，应告知下一次检查教师未查过的班级。

（3）周训表格要及时记录好。

1、工程名称：骏景城市春天一期地下室及4#、5#、6#楼

2、建设地点：陆川县、官田开发区

3、建设单位：骏景房地产开发有限公司

4、施工单位：广西桂川建设集团有限公司

5、监理单位：广西天柱集团有限公司

6、建筑面积：34284.63平方米

7、工程造价：3771万元

8、结构类型：框剪结构

9、层数：地下一层到地上十八层

10、开工日期：20xx年10月28日

11、合同工期：545天

12、质量目标：达国家工程质量竣工验收合格标准，争创市优、区优质工程。

13、安全文明目标：杜绝死亡重伤事故，争创自治区安全文明准化示范工地

前言：此次学校要求的施工实习是检验学生理论与实际相结合的能力的过程，是工作之前的一次洗礼。通过过去一个月在工地的见习工作，我所学到了课堂上所见识不到的知识，通过亲眼所见，亲临现场过做边学，我对施工的认识和掌握大大提高，积累了许多难得的经验，使我对今后的工作有了一个全新的认识。下面我将就这四周以来的施工实习内容展开详细描写，其大致可以分为以下几个方面。

一、学习查阅施工图

这次施工实习我结识了我爸的好友李经理，他带我一起走过了这二十多天的实习。在我刚来的时候李经理说让我先阅读一下施工图纸，重温课本所学的知识，这样对接下来的施工非常有帮助。是的阅图很重要！学会如何看图是开始施工的第一步。阅图可以帮助自己搞清工程的建筑结构、安装的设计要求和相互关系，也了解了从地下到地上，从结构到装修，从土建到安装，从平、立、剖面到节点大样，从平面布置到竖向布置和设计说明等，从而对整个结构的梁、板、柱位置和各个轴线有了清楚的认识。

在看图过程中也产生了许多疑问，比如：如何开始放线，绑筋从哪开始，混凝土施工时应该先浇筑哪个部位等等。学校里我们虽然亲手绘制过施工图，但是却没有实际应用的过程，而实际的施工图往往更复杂多变，所以通过多看图纸，自己能学到更多东西。在这过程中李经理也耐心得为我解答心中的疑问。

在别人的帮助和自己的体会下我总结了看图纸的以下心得：

1、首先把说明页看明白，这对于理解接下来的图有很大作用。

2、建筑工程建施图一般有正立面图、剖立面图、楼梯剖面图，这些图有工程立面尺寸信息；建施平面图、结施平面图上，一般也标有本层标高；梁表中，一般有梁表面标高；基础大样图、其它细部大样图，一般也有标高注明。通过这些施工图，可掌握工程的立面尺寸。

3、检查施工图中容易出错的地方有无出错，当然对我们这种水平的人来说这还有一定困难。但是通过细心观察还是可以发现的。

4、最后看看施工图有什么地方需要改进的，了解清楚再与施工情况、施工方法结合，考虑清楚然后进行归纳整理在会审中提出来。只有把图纸看熟认识透了，结构彻底搞清楚了，并知道用怎样的施工程序来通过施工实现设计意图，才能把工程顺利很好的完成，尽可能的多创造经济效益。所以要养成详细审阅图纸的好习惯，尤其对我们见习生来说尤为重要，这对我们以后掌握很好的工作方法也有很大的帮助。

二、学习测量放线

学习如何测量放线是我实习的第二项内容。要知道如何放线首先得知道如何测量。在学校里面虽然已经学习过测量但是久不操作已经生疏了。所以我跟着施工员们先温习了一下测量仪器的操作。

测量搞懂了接下来就是放线。放线是从建筑物定位开始的，一直到主体工程封顶都离不开施工放线。

大致分三个阶段：建筑物定位（放线）、基础施工（放线）和主体施工（放线）。

一、建筑物定位，是房屋建筑工程开工后的第一次放线，根据建筑规划定位图进行定位，最后在施工现场形成4个定位桩。放线工具为“全站仪”。

二、基础施工放线，建筑物定位桩设定后，由施工单位的专业测量人员、施工现场负责人及监理共同对基础工程进行放线及测量复核，最后放出所有建筑物轴线的定位桩，所有轴线定位桩是根据规划部门的定位桩及建筑物底层施工平面图进行放线的。放线工具为“经纬仪”。

基础定位放线完成后，由施工现场的测量员及施工员依据定位的轴线放出基础的边线，进行基础开挖。放线工具：经纬仪、龙门板、线绳、线坠子、钢卷尺等。

三、主体施工放线，基础工程施工出正负零后，紧接着就是主体一层、二层...直至主体封顶的施工及放线工作，放线工具：经纬仪、线坠子、线绳、墨斗、钢卷尺等。根据轴线定位桩及外引的轴线基准线进行施工放线。用经纬仪将轴线打到建筑物上，在建筑物的施工层面上弹出轴线，再根据轴线放出柱子、墙体等边线等，每层如此，直至主体封顶。

施工放线现场操作有多种放线方法；我特意请教了工地的师傅们一般分有：龙门板定位尺量放线和仪器测量放线，前者根据图纸已知的控制点或现场确定的控制点，在要放线的建筑物基础外四周一定距离打桩、架设龙门板，在龙门板上用施工线拉一个大至的直角线，尽量把线拉紧，然后用勾股定理采用钢尺合尺，尺寸要大一点，一般6、8、10m，这样比较准确，首先在两控制线上量取尺寸用红铅笔放点，然后两人拉尺，一人摆动可以任意那根线与钢尺的尺寸稳合，然后龙门板上固定施工线，用钢尺从头再校对一次，确认无误后四周挂线、钢尺校核，根据图纸上的轴线尺寸用钢尺量取放点，用铅垂垂于地面，这样就可以用石灰粉分别放开挖线了，用水准仪在龙门板上测放控制高程。

本人也进行了一些放线工作，主要是确定柱子的定位轴线。将刚浇了墨水的线从墨斗里拉出来在空中拉紧，然后轻轻的弹一下。这样可以把墨绳上过多的墨水弹出来，从而避免了弹出来的墨线变得太粗。弹墨线的时候，用力把墨绳拉紧，这样弹出来的线就可以又细又清晰了。

测量放线工作是整个工程施工中的重中之重。如果测量放线工作做的不好，将会直接影响到整个工程的施工质量

三、砌筑与抹灰工程

紧接着我开始了对砌筑与抹灰工程方面的学习。砌筑对于普通人来说是可能是施工行业里面最简单的工作了，可实际上这里面的行道可多了。砌筑一般可分为准备阶段，和砌筑抹灰阶段。

1、砌筑施工准备

1.检查砖、砌块的品种、强度等级是否符合设计要求。出厂合格证应齐全，且经复试合格后方可使用。

2.砖砌块应提前1—2天浇水湿润。

3.应将地坪面或楼地面上砌筑部位清理干净，放出墙身轴线、两边线及门窗洞口尺寸线。

4.基层应找平，如有局部不平，高差超过30mm处应用c20细石砼找平后才可砌筑，不得使用砂浆填平。

5.制作皮数杆，并根据设计要求，砌块规格和灰缝厚度在皮数杆上标明皮数及竖向构造的变化部位。

砌筑形式：要求采用一顺一丁，上下皮竖缝相互错开1/4砖长。

2、内墙砌筑

内墙的砌筑是我学习的重点：

(1)砌筑前应按图纸要求放线，要时应挂立线。

(2)按实地尺寸排块，不合模数者用刀锯将砌块锯成需要的规格。

(3)用抹子和腻子铲拌合粘接石膏胶浆，应按配比要求拌匀，随拌随用，已凝固的粘接胶浆不能掺水再用。

(4)在石育砌块的接触部位铺上胶粘剂，找准找正，就位轻压后再用橡皮锤震实，水平、竖向粘接缝应横平竖直，厚薄均匀，密实饱满，随手将挤出的粘接石盲刮挣，把墙面坑洞补平，保持墙面整洁。砌筑上下层的间隔时间不少于20分钟。砌筑时首先检查、调整墙面的平整度和垂直度。严禁在粘接石膏失水、凝固后敲打校正。砌块间应粘接牢固，不允许开裂及松动现象出现，墙上砌块应无缺损、破碎、断裂现象。

3、内外墙抹灰

1、抹灰之前先要做基层处理：吊直，套方，打墩，墙面冲筋，抹底层灰和中层灰等工序的做法与墙面抹纸筋灰浆时基本相同，但底灰和中层灰用水泥砂浆或水泥混合砂浆涂抹，并用磨板搓平带毛面。在砂浆凝固之前，工人用扫帚扫毛或用钢抹子在表面每隔一定距离交叉画出斜线。

2、接下来就是抹水泥砂浆面层：中层砂浆抹后的第二天，工人们开始用水泥砂浆抹面层，厚度为5～8mm。他们操作时先将墙面湿润，然后用砂浆薄刮一遍使其与中层灰粘牢，紧跟着抹第二遍，达到要求的厚度，用压尺刮平找直待其收身后，用灰匙压实压光。

3、最后是大面积外墙抹灰施工：在施工前先吊线，四个大角及长度大于6m的大墙面，高低不平处先剔凿，同时水平方向也要求挂通线，在每一层楼面进行分缝，防止外墙面抹灰的收缩裂缝。罩面抹灰时，用力要轻重一致，用抹子先圆弧形抹，然后上下抽拉，要求方向一致，这样不易留下抹纹。

通过对砌体工程与抹灰的学习我对如何建起一栋楼有了比较清楚的认识。

三、模板工程

学习如何支模是我实习的主要内容之一。模板根据其支护结构的不同可以分为墙模板，梁模板，楼板模板，楼梯模板等。模板及其支架应具有足够的承载能力、刚度和稳定性，能可靠地承受浇筑混凝土的重量、侧压力以及施工荷载。

1、柱模板施工

柱模板安装顺序是：安装前检查——模板安装——检查对角线——长度差——安装柱箍——全面检查校正——整体固定——柱头找补。本工地的柱模板用18厚胶合板，背楞采用50×100mm木枋，柱箍用φ48×3.5钢管。模板根据柱截面尺寸进行配制，柱与梁接口处，采取柱模开槽，梁底及侧模与槽边相接，拼缝严密，并用木枋压紧，柱模加固采用钢管抱箍，每450mm一道。安装前要检查是否平整，若不平整，要先在模板下口外辅一层水泥浆（10～20mm厚）以免砼浇筑时漏浆而造成柱底烂根。

2、墙体模板施工

1）、墙模安装顺序是：支模前的检查——支侧模——钢筋绑扎——安装对拉螺栓，支另一侧模——校正模板位置——紧固对拉止水螺栓——支撑固定——全面检查。

2）、墙体模板支设前须对墙内杂物进行清理，弹出墙的边线和模板就为线，外墙大角应标出轴线，并做好砂浆找平层或通过在模板下口粘贴海绵条以防止漏浆。

3）、墙体模板安装前先放置好门窗模板及预埋件，并按照墙体厚度焊好限位钢筋，地下室外墙限位钢筋内外禁止联通。但应注意不能烧断墙体主筋。

4）、模板安装从外模中间开始，以确保建筑物的外形尺寸和垂直度的准确性；立好一侧模板后即可穿入焊接好止水的对拉螺栓，再立另一侧模板就位调整，对准穿墙螺栓孔眼进行固定。

5）、模板安装前须均匀涂刷脱模剂；支模时须对模板拼缝进行处理，在面板拼缝处用双面胶带粘贴；在墙的拐角处也应注意两块板的搭接密；阴角模立好后，要将墙体模板的横背楞延伸到阴角模，并穿好对拉螺栓使其与对应的阴角模或墙体模板固定，以确保角度的方正和不跑模。

6）、剪力墙模板采用散支散拆方式，模板采用胶合板，用50×100mm木枋作龙骨，用“3形卡”将对拉螺杆与钢管连接起来，木枋间距400，钢管间距600，对拉螺杆间距500×500，模板采用钢管支撑和对拉螺栓共同支撑稳定。

3、梁模板施工

1）工艺流程：抄平、弹线（轴线、水平线）——支撑架搭设——支柱头模板——铺设底模板——拉线找平——封侧模——预检。根据主控制线放出各梁的轴线及标高控制线。

2）梁模支撑。梁模板支撑采用扣件式满堂钢管脚手架支撑，立杆纵、横向间距均为1.0m；立杆须设置纵横双向扫地杆，扫地杆距楼地面200mm；立杆全高范围内设置纵横双向水平杆，水平杆的步距（上下水平杆间距）不大于1200mm；.立杆顶端必须设置纵横双向水平杆。在满堂架的基础上在主次梁的梁底再加一排立杆，沿梁方向间距1.0m。梁底小横杆和立杆交接处立杆加设保险扣。梁模板支架宜与楼板模板支架综合布置，相互连接、形成整体。

3）梁模板安装

根据该单位施工要求规范1、大龙骨采用48×3.5mm双钢管，其跨度等于支架立杆间距；小龙骨采用40mm×80mm方木，间距300mm，其跨度等于大龙骨间距。2梁底模板铺设：按设计标高拉线调整支架立杆标高，然后安装梁底模板。梁跨中起拱高度为梁跨度的2‰，主次梁交接时，先主梁起拱，后次梁起拱。3梁侧模板铺设：根据墨线安装梁侧模板、压脚板、斜撑等。梁侧模应设置斜撑，当梁高大于700mm时设置腰楞，并用对拉螺栓加固，对拉螺栓水平间距为500，垂直间距300。

而我主要学习了柱子和梁的支模。柱子支模前，工人们正在对轴线、边线外控线进行复查，防止偏差。先立长向两端的柱模板，校正复核位置无误后，顶部拉通线，再立中间柱模。柱模安装完后，四面设拉杆，每面两根，上中下三道。在支梁模板时，他们在模板的内侧每隔一段距离撑一根钢筋，目的是为了防止在梁侧支撑顶紧时和对柱螺栓的作用。使模板的内侧倒塌。同时，每隔一段距离设置对柱的螺栓，将其设在梁侧支撑及两侧各两根相接近的钢筋固定，用于保持模板之间的设计厚度，并承受混凝土传来的侧面压力和水平荷载，使模板不致变形。

4、模板的验收

模板安装完了接下来就是验收，我从资料室了解到模板的验收是非常严格的，模板及其支架必须符合下列规定：

（1）保证工程结构和构件各部分形状尺寸和相互位置的正确，必须要符合图纸设计要求。

（2）具体足够的承载能力，刚度和稳定性，能可靠承受新浇筑砼的自重和侧压力，以及在施工过程中所产生的荷载。

（3）构造应简单、装拆方便，并便于钢筋的绑扎、安装和砼的浇筑、养护等要求。

（4）模板的接缝应严密，不得漏浆。

5、模板的拆除

1、拆模程序：先支的后拆，后支的先拆→先拆非承重部位，后拆承重部位→先拆除柱模板，再拆楼板底模、梁侧模板→最后拆梁底模板。

2、柱、梁板模板的拆除必须待混凝土达到设计规范要求的脱模强度。柱模板应在混凝土强度能保证其表面及棱角不因拆模而受损坏时方可拆除；板与梁底模板应在梁板砼强度达到设计强度的100%，并有同条件养护拆模试压报告，经监理审批签发拆模通知书后方可拆除。

3、模板拆除的顺序和方法。应按照配板设计的规定进行，遵循先支后拆，先非承重部位后承重部位，自上而下的原则。拆模时严禁用大锤和撬棍硬砸硬撬。

4、拆模时，操作人员应站在安全处，以免发生安全事故。待该片模板全部拆除后，将模板、配板、支架等清理干净，并按文明施工要求运出堆放整齐。

5、拆下的模板、配件等，严禁抛扔，要有人接应传递。按指定地点堆放，并做到及时清理，维修和涂刷好隔离剂，以备待用。

四、钢筋的搭接

钢筋是钢筋混凝土结构的骨架，依靠握裹力与混凝土结合成整体。钢筋工程乃混凝土结构工程的三大工程之一。

因为混凝土浇筑后，钢筋的质量难以检查，因此钢筋工程属于隐蔽工程，需要在施工过程中严格检查，并建立起必要的检查与验收制度。为了确保混凝土结构在使用阶段正常工作钢筋工程施工时，钢筋的规格和位置必须与结构施工图一致。

一般的钢筋工程的施工过程结构施工图→绘钢筋翻样图和填写配料单→材料购入、检查及保管→钢筋加工→钢筋连接与安装→隐蔽工程检查验收。而工程中钢筋往往因长度不足或因施工工艺的要求等必须连接。所以钢筋的连接在钢筋工程中是一个重要的环节。而我实习中有关钢筋的内容主要就是钢筋的绑扎。

在实习的几周中我深入工地各地了解到多种不同的钢筋搭接方式。以下我简单介绍下三种连接方式：

１、绑扎连接：绑扎是目前仍为钢筋连接的主要手段之一。采用绑扎连接时其位置和搭接长度必须满足《混凝土结构设计规范》（ｇｂ50204－20xx）中的规定，轴心受拉及小偏心受拉构件的纵向受力钢筋不得采用绑扎接头。钢筋的绑扎接头是采用20~22号火烧丝或镀锌丝，按规范规定的最小搭接钢筋长度，绑扎在一起而成的钢筋接头。本工程中在梁、板钢筋的连接上通常使用绑扎，但当钢筋的直径过大时则不能采用绑扎连接，因为这样会产生偏心作用的不良效果。而钢筋绑扎分为：

1）绑柱子的钢筋

工艺流程：

套柱钢筋→焊接竖向受力筋→画箍筋间距线→绑箍筋

①按图纸要求间距，计算好每根柱箍筋数量,先将箍筋套在下层伸出的搭接筋上，然后立柱子钢筋焊接。

②柱箍筋绑扎：

a、在立焊好的柱子竖向钢筋上，用粉笔画出箍筋间距，然后将已套好的箍筋往上移动，由上往下宜采用缠押绑扎。

b、箍筋与主筋要垂直，箍筋转角与主筋交点均要绑扎，主筋与箍筋非转角部分的相交点成梅花交错绑扎。

c、箍筋的接头应沿柱子竖筋交错布置绑扎。

d、柱上、下端箍筋应加密，加密区长度及箍筋的间距均应符合设计要求。

③柱筋保护层：垫块应绑扎在柱竖向筋外皮上，间距一般1000mm左右，以保证主筋保护厚度尺寸正确。

2）梁钢筋绑扎

工艺流程：

模内绑扎：画主、次梁箍筋间距→放主、次梁箍筋→穿主梁底层纵筋并与箍筋固定住→穿次梁底层纵向筋并与箍筋固定住→穿主梁上层纵向架立筋及弯起钢筋→按箍筋间距绑扎牢绑主梁底层纵向筋→穿次梁上层纵向筋→按箍筋间距绑牢

模外绑扎：(先在梁模上口绑扎成型后再入摸)。画箍筋间距→在主梁模上口铺横杆数根→放箍筋→穿次梁下层纵筋→穿主梁上层纵筋→按箍筋间距绑牢→绑主梁下层纵筋→穿次梁上层纵筋→按箍筋间距绑牢→绑次梁下层纵筋→抽横杆→落骨架于模板内

①在模板侧帮上部画箍筋间距后摆放箍筋。

②穿梁的上、下部纵向受力筋，先绑上部纵横筋，再绑下部纵筋。

a、框架梁上部纵向钢筋应贯穿中间节点，梁下部纵向钢筋伸入中间节点的锚固长度及伸过中必线的长度均要符合设计要求。

b、框架梁纵向钢筋在端节点内的锚固长度也要符合设计要求。

③绑扎箍筋

a、绑梁上部纵向箍筋宜用套扣法绑扎。

b、箍筋叠合处弯钩，在梁中应交错绑扎，成封闭缠时，单面焊缝长度为5d。箍筋弯钩为135。平直长度为l0d。

c、梁端第一个箍筋设置在距离柱节点边缘50mm。

d、梁端与柱交接处箍筋加密，其间距及加密区长度均要符合设计要求。

④在主、次梁受力筋下均应垫保护垫块，保证保护层的厚度。

⑤受力筋为双排时，可用短钢筋垫在两层钢筋之间，钢筋排距应符合设计要求。

⑥梁筋搭接

a、搭接长度的末端与钢筋弯曲处的距离，不得小于钢筋直径的10倍。

b、接头不宜位于构件的最大弯距处，搭接处应在中心和两端扎牢。

3）板钢筋绑扎：

工艺流程：

清理模板→模板上画线→绑板下受力筋→绑负弯距钢筋

①清扫模板上刨花、碎木、电线管头等杂物。用粉笔在模板上划好主筋，分布筋间距。

②按画好的间距，先摆受力主筋，后放分布筋，预埋件、电线管、预留孔等及时配合安装。

③钢筋搭接长度、位置的规定见梁钢筋绑扎要求。

④绑扎一般用顺扣或八字扣，除外周围两根筋的相交点全部绑扎外，余各点可交错绑扎(双向板相交点须袋子全部绑扎)。如板为双层钢筋，两层钢筋之间须加钢筋马凳，以确保上部钢筋的位置。

⑤绑扎负弯矩钢筋，每个扣均要绑扎。最后在主筋下垫砂浆垫块。

２、焊接连接：混凝土结构设计规范规定，钢筋的接头宜优先采用焊接接头。焊接接头的焊接质量与钢材的焊接性、焊接工艺有关。焊接又分为闪光对焊、电弧焊、电渣压力焊。其中闪光对焊以及电渣压力焊在工程上使用较为频繁。本工程中柱筋的连接通常采用电渣压力焊，而梁筋中直接较大的钢筋则采用闪光对焊。

３、机械连接：钢筋机械连接是通过机械手段将两钢筋端头连接连接在一起。本工程中地下室的梁筋连接全部采用直螺纹套筒连接，机械连接质量上会优于焊接，但是在造价上处于劣势，成本较高。

五、混凝土工程

在混凝土工程方面本人主要学习了混凝土的浇筑和养护。混凝土浇筑前要清除模板内的泥土、木屑等杂物,保证钢筋模板的干净与混凝土有良好的接触。

1、混凝土的浇筑

我在学习中了解到混凝土在浇筑的过程中主要应注意以下几点要求：

①混凝土自吊斗下落的自由倾落高度不得超过2米，如超过2米时必须采取措施。

②浇筑竖向结构混凝土时，如浇筑高度超过3米时，应采用串筒、导管、溜槽或在模板侧面开门子洞。

③浇筑混凝土时应分段分层进行，每层并行筑高度应根据结构特点、钢筋疏密决定。一般分层高度为插入式振动器作用部分长度的1.25倍，最大不超过500mm。平板振动器的分层厚度为200mm。

④使用插入式振动器应快插慢拨，插点要均匀排列，逐点移动，按顺序进行，不得遗漏，做到均匀振实。移动间距不大于振动棒作用半径的1.5倍（一般为300-400mm）。振捣上一层时应插入下层混凝土面50mm，以消除两层间的接缝。平板振动器的

移动间距应能保证振动器的平板覆盖已振实部分边缘。

⑤浇筑混凝土应连续进行。如必须间歇，时间应尽量缩短，并应在前层混凝土初凝之前，将次层混凝土浇筑完毕。间歇的最长时间应按所有水泥品种及混凝土初凝条件确定一般超过2小时应按施工缝处理。

⑥浇筑混凝土时应派专人经常观察模板钢筋、预留孔洞、预埋件、插筋等有无位移变形或堵塞情况，发现问题应立即浇灌并应在已浇筑的混凝土初凝前修整完毕。

了解完混凝土的浇注后我观看了楼盘的基础浇注，李经理告诉我基础采用采取底板和梁钢筋、模板一次同时支好，梁侧模板用混凝土支墩或钢支脚支承，并固定牢固，混凝土一次连续浇筑完成的施工方法。我们去的时候正赶上混凝土的浇灌。施工前应将基坑或基底内的积水抽排干净，必要时在作业面四周设置挡水墙或堆起砂包，防止混凝土浇筑过程中或浇筑完成终凝前积水流入。

2、混凝土的养护

混凝土的养护在各个工程中也非常的重要，就算前面的混凝土在浇筑的时候控制得再好，如果没有养护好也会影响到最终的质量。在混凝土的养护过程中必须注意到：

①、混凝土浇筑完毕后，应在12小时以内加以覆盖，并浇水养护。

②、混凝土浇水养护日期，掺用缓凝型外加剂或有抗渗要求的混凝土不得小于14天。在砼强度达到1.2mpa之前，不得在其上踩或施工振动。柱、墙带模养护2天以上，拆模后，用麻布包住，浇水在麻布上养护，以确保立面结构表面保持湿润状态。每日浇水次数应能保持混凝土处于足够的润。现在是冬季应该用麻袋加以覆盖保温，在风囗部位加强覆盖以防风吹造成失水产生裂缝，李经理说之后的这段时间里严禁任何人在上面行走，安装模板支架，更不得做冲击性的操作。

一、实习中个人存在的问题

俗话说实践是“检验真理的唯一标准”这句话一点没错。通过近一个月的实习把本人的许多问题和不足一一暴露。而这些问题很多都不能在书本上就可以解决的。通过总结本次实习中比较严重的问题有以下几个：

1、对书本上的知识掌握不够扎实，比如：钢筋的搭接方法，各种仪器的使用不太熟悉，看图纸的能力不足等等。

2、理论联系实际的能力不足，虽然有些理论知识已经掌握得较好，但是放到实际中运用的时候还是会无从下手。就拿放线来说，虽然在学校做过相关的实习，但是如果真正来到工地由于人手不足和地形原因许多方法需要变通。

3、最大的问题，经验不足，许多常用的规范和常识不了解，导致事倍功半。

二、实习收获与体会

正所谓一份耕耘一份收获，通过这三个星期的努力我学到了许多在学校里面学不到的东西。在知识方面，我更深入地了解了施工的本质，更好地将实际与理论结合了起来，自己又向真正的施工员迈出了一大步。在学习方面，我懂得了付出才有收获，只有亲身力行才能在施工这个行业不断收获不断进步。在做人方面我知道了如何更好的与社会上的人交往。工地不仅仅是一个工作的地方，更是一个社交区，只有和别人和睦相处，相互学习才能混得更好。

三、感谢语

最后我要感谢学校给我这次实习的机会，感谢在工地上帮助过我的那些人。我作为新时代的青年一定不断努力不断进取为祖国为社会建设添砖加瓦。

需方(甲方)：

供方(乙方)：

1、经确认甲方同意向乙方购买如下所示产品，清单如下：

2、乙方承诺根据合同条款按时提供合同所列货物及完整的随货附件。

3、产品质量及技术标准：合同标识厂商之相应产品技术规范，乙方对所供合同产品负责的维修期限：厂商标准。

4、收货事宜：

需方指定本合同项下的货物完整收货地址：需方指定本合同项下的货物收货联系人电话：

5、交货日期：

签定合同之日起个工作日内。

6、运输及提货费用的负担：)供方送货

)所有合同货物的运输及提货费用的负担：供方承担

7、产品验收方法及异议期限：

所有合同产品均应在交货地点现场拆验，如有质量异议可在三日内提出。

乙方将协助甲方解决应产品质量问题所带来的争议。

甲方验货时除非因产品质量问题，否则不得以任何理由提出拒付货款，包括验收后。

8、付款、开票及违约责任

需方在在收讫货物后个工作日内，向供方付清所有货款(￥元);如需方未在合同规定时间内付款，供方将按货款总额的每日3‰收取滞纳金。

供方收到全额含税总货款后向需方交付等值合法的发票。

对于买、卖双方交接发票、结算票据事宜，双方一致认同：需方取得发票并不代表需方货款已付清。

如由不可抗拒力导致乙方不能按时交货，双方在互相谅解的基础上协商解决，供方不承担违约责任。

如需方未能在合同约定的付款期限付清应付给供方之款项，供方有权收回货物，并不返还需方已付款项，同时不免除供方向需方进一步要求赔偿损失的权利。

违约责任：

1、供方不能按时提供货物，或提供货物的种类和质量不符合合同约定，视为违约。

2、任意一方违约将承担合同总金额的百分之三十作为违约金。

3、任意一方违约将承担对方的律师等相关费用，费用为合同总金额的百分之十。

9、对执行本合同若双方有争议时，不能协商解决的，由供方公司所在地法院管辖。

10、本合同如需补充，双方可以附件的形式说明。

未尽事宜，双方协商解决。

11、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，经双方签字盖章之后生效。

12、本合同于年月日以正本方式签定及合同附件，都具备相同法律效力。

13、除签名、签时间外手写及涂改无效。

需方单位(甲方)盖章：

经办人：

时间：

供方单位(乙方)盖章：

经办人：

时间：

以提升客流为主导，品类促销配合主题活动建立和推广我们的品牌形象，联合供应商的促销资源，利用元宵节节日气氛刺激和诱导顾客消费，与顾客产生互动，继春节后回升顾客淡季消费热情。本次活动分主题活动、品类促销两部分。

喜闹元宵

20xx年2月15日—2月17日(元宵节)

一、主题活动

(一)、喜闹元宵，乐猜灯谜

1、活动时间：20xx年2月17日

2、活动对象：在百货区购物满188元的顾客(单张小票限猜一次)

3、活动内容：在各品牌专柜门口挂自制灯笼一个，灯笼内配5个或5个以上灯谜，;凡在活动期间购物满188元的顾客，只要猜出1个谜语，即可凭电脑小票和谜底到所属专柜领取元宵精美礼品一份。

4、游戏规则：顾客根据谜面的内容，确定猜出谜底后，即可在所属专柜即刻兑奖。(如谜底与工作人员的谜底有争议的，以工作人员的为准)

4、气氛布置：

a、灯笼：每个专柜挂1个灯笼在门楣处。灯笼为专柜员工自行设计且具有品牌风格。

b、灯谜：管理人员根据实际情况安排促销部协助设计打印。(至少准备300条)

二、品类促销

喜闹元宵，万家献你

活动期间，百货区全场品牌2折起特价销售。

第一部分场内

a、店内广播、店头海报第二部分场外

b、百货门口大展板

c、超市玻璃贴

d、百货区内灯布等

e、免费巴士(本次活动与情人节活动联促，玻璃贴、前后门楣、吊旗、歌谱架等不需更换)

1、拉动节日的成交量，提高百货销售额。

2、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来华润万家消费，提高在同行业中的竞争力。

3、活动具有连续性和持久的影响力，可在其他节日、假期继续推广相关活动并扩大规模，形成商圈内独具特色的商场。

附件一：灯笼diy大赛方案：

1、活动时间：2月12日-2月17日(18日早会进行评选并颁奖)2、活动对象：百货区所有员工，以专柜为单位。

3、参赛要求：

a、作品主题鲜明，美观实用、构思巧妙、富有创造性;

b、作品必须是自己动手制作完成，不得从市场上购得成品参赛;

c、每人限参赛作品一份;

d、作品形式多样，手工艺制品、纸制品、织制品、布制品、竹制品、木制品均可;

e、参赛作品需注明作品名称、制作者部门、品牌。

4、评分标准：总分10分

创意性3分，美观性2分，精致性2分，环保性3分

5、奖项设置：

一等奖1名奖励瓷器一套

二等奖2名奖励铁观音一盒

三等奖3名奖励佳洁士套装一盒

鼓励奖12名奖励洗发水一瓶

备注：奖品由各店根据实际情况自行设置。

6、评奖、颁奖流程：17日当班经理及副总共同巡场对所有专柜自制灯笼进行评比、打分，推选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，鼓励奖各部门各3名。18日早会时由副总为获奖专柜进行颁奖及致词。

甲方购买单位：

乙方销售单位：

第一条、根据中华人民共和国经济合同法和甲、乙双方友好协商，由甲方向乙方提供水果产品名称、品种规格、计量单位、数量、金额及数量详见供货清单(清单需双方加盖公章为准)。

第二条、包装运输方式及费用负担：

由负责以柳筐包装并及时送到____，汽车运输，运费、包装费均由甲方承担。注：各类水果视质量好坏，按国家规定当地收购牌价折货款在每批水果交货当日通过银行托付。

第三条、交货时间：

自合同签订之日起7日内交货，即_______年_______月_______日前供货。一星期内分三批交货。第一批交货时间：_______年_______月_______日货物包括：第二批交货时间：_______年_______月_______日货物包括：

第三批交货时间：_______年_______月_______日货物包括：

第四条、交货地点、方式：

由乙方运至甲方，在_______年_______月_______日至_______年_______月_______日之内由甲方验收完后交货(分三次验货)。如因突然的自然灾害不能如数交货，应及时通知，并至协商修订合同

第五条、付款方式及期限：

合同签订三日之内，甲方需向乙方预付合同总额的40%，即￥____，货到并验收合格后支付余款，即￥____。注：各类水果视质量好坏，按国家规定当地收购牌价折货款在每批水果交货当日通过银行托付。

第六条、若无不可抗力因素，甲方付款逾期，应每天按逾期款总额的万分之五(按日计)或法律许可的最大利率向乙方支付滞纳金;若无不抗力因素，乙方供货逾期，在甲方后期检查中乙方因人为因素没有按甲方规定供货或所供货物有质量问题，也应每天按逾期款总额的万分之五(按日计)或法律许可的最大利率向甲方支付滞纳金和赔偿甲方一切损失。在正常情况下，如果大丰水果品商店拒绝收购，应处收部分价款20%的违约金，光明园艺场交货量不足，应处以不足部分价款的`30%的违约金。

第七条、解决合同纠纷的方式：

本协议未尽事宜，由甲乙双方协议解决，协议不成，双方同意在甲方所在地仲裁机构仲裁，或向甲方所在地的人民法院起诉。

第八条、合同经甲、乙双方签字签章后即开始生效。

第九条、本合同一式四份，甲、乙双方各执一份。各自的上级备案一份

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

xx节的主力消费群体

1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品）

4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）。

5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）

我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据xx节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

xx节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在x——x天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在x月x日起至x月x日止为益。

顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：

1、节令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客。

3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。

4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。

无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品；二是能给消费者增添实际的利益。

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。xx节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：

xx酬宾、惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

劳动光荣、低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

开心度长假、低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

清凉一夏、低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）

欢欢喜喜庆xx、清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）

xx乐翻天、购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

购物有乐趣、吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动）

促销方式

促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：

1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的.自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。

2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为＂拉的＂策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内pop；口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；dm等。

规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：

①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、pop、店内广播、新闻稿。

②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、dm、海报、红布条、pop、店内广播。

③例行性促销常用的媒体是：宣传单、dm、海报、红布条、店内广播。

④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。

3、销售促进，也称营业推广。

是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。

特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。

购货方：_____________以下简称甲方;

供货方：________________以下简称乙方。

为了增强甲乙双方的责任感，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，依据《民法典》之相关规定，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条产品的名称、品种、规格和质量

品种：板栗树种子

规格：_________

质量备注：该价格涵盖该产品的起苗费、包装费、运输费。

1、产品的技术标准(包括质量要求)：打包严密不散不裂，亦做封底处理;

2、生长健壮，无病虫害，主干侧枝无明显擦伤无折枝：

3、有主干灌木干高40-60公分，丛生灌木不少于5分枝.少于8分枝，宿根花卉三芽以上;

4、灌木不秃腿，冠幅25-30公分;

5、运输中应采用避荫网覆盖，保持水分。

第二条产品的数量和计量单位、计量方法

以实际验收合格数量为准。

第三条产品的包装标准和包装物的供应

按规范，用无纺布或草绳包装由供货方承担。

第四条产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点。

产品的交货单位交货方法，按下列第(_________)项执行：

(1)乙方送货

(2)乙方代运(乙方代办运输，应充分考虑甲方的要求，商定合理的运输路线和运输工具);

(3)甲方自提自运。运输方式到货地点和接货单位(或接货人)

第五条产品货款的结算产品货款的支付方式：

甲乙双方选择第( )方式结款

(1)在甲方验收合格后一次性结清款项。

(2)甲方在签订本合同时支付作为定金，在甲方验收合格后支付，剩余部分在付清。

第六条验收方法：

1、验收标准同前技术及质量要求，

2、对于验收中不合格苗木不予计量由乙方承担，经项目部联签字后则为合格苗木。

第七条对产品提出异议的时间和办法：

本合同所定的苗木数量、规格、价格、到货时间等任何一方不得变更。如确需变更，必须经甲乙双方协商达成合意后才能变更。

甲方在验收中，如果发现产品的品种、规格要求、单位、数量不符合约定的，应在____天内向乙方提出书面异议;乙方应按甲方要求办理。如甲方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同约定。

第八条乙方的违约责任

乙方不能交货的，甲方可以解除合同。乙方所交产品品种、规格要求、单位、数量不符合同约定的，如果甲方同意利用，应当按质论价;如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包退，并承担调换或退货而支付的实际费用。乙方不能调换的，按不能交货处理，因此增加的费用由乙方承担。

乙方逾期交货的，向甲方偿付逾期交货部分货款总值并承担甲方因此所受的实际损失费用。

乙方提前交货的产品、多交的产品和品种、规格要求、单位、数量不符合同约定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。

产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。乙方未经甲方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，因此增加的费用由乙方承担。

乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款;合同规定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任;甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后十五天内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。

第九条甲方的违约责任

甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，向乙方偿付逾期提货的万分之三违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养费用。甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。

第十条不可抗力

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得相关机关的证明文件后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分全部免予承担违约责任。

第十一条合同纠纷处理

本合同所涉及的苗木在交付验收使用后所发生的合同纠纷，由甲方与乙方按照《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国合同法》、以及本省政府采购有关规定进行处理。

第十二条补充条款

供货方提供的发票必须与合同盖章名称一致，否则不予于付款。本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可申请法律仲裁。

本合同供货期限自________年_____月____日起至_______年____月____日止。合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。

合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充约定，补充约定与本合同具有同等效力。本合同一式份，甲方持_______份，乙方持_____份。具有同等法律效力。本合同自双方签字或盖章后生效。

甲方(盖章)：____________乙方(盖章)：__________

负责人：_______________授权人：_____________

电话：_________电话：______________

日期：___________日期：_____________

今后努力的方向：

第一：增强团队合作意识，加强团队合作精神。

在我刚进入百朗商贸有限公司的时候，从来都没有想过团队的力量会如此强大，尤其是对我们店铺销售人员来说。所以开始的时候，我也没有很在意什么团队，很多事情都是自己做了，很多时候是效率不高或者出错率高。让我真正体会到团队力量的是一个平凡的下午，我正在接待顾客，感觉这个顾客比较的慎重，我好像还不能完全说服她，这时我的同事也站在一旁，接着用她的一套销售方法跟顾客介绍我刚才努力介绍的那款产品，最终顾客高兴的买单了。后来，我的同事跟我说这就是我们公司一贯提倡的“二拍一”，即两个人共同完成一单销售。她还说，我们公司在招聘人的时候很注重个人的团队意识，即使一个人的个人销售能力很强，但是只要他没有团队意识，那么我们公司照样不会录取他。

在这以后的岁月里面，我们还在很多方面都享受到了团队带来的快感。并且我也深深体会到了团队对于个人发展的重要性。

第二：做任何事情都要细心。

在平时工作中，我总是急于求成，动作有时会显得比较慌乱。所以有时候开单的时候会出现一些小错误，开始的时候还没有怎么在意，但当主管提醒我的时候我才意识到问题的严重性。又一次我大单的时候输错了款号，弄得盘点时候费了很多心思。所以主管接下来提醒我以后要小心，后来我想想也是，顾客既然有心来买东西就不在乎一两分钟，我们完全可以有时间审核一遍的，所以在以后的工作过程中我都引以为戒，争取少出意外。其实，即使我现在离开了公司，我觉得细心对我来说还是很重要，因为大家都说世界上唯一没有的就是后悔药，但我们犯错误的时候很多事情都是无法弥补的。

总结语

这次实习虽然时间短暂，但是我同样学到了人生宝贵的东西。这些都是我平时在课堂里面无法学到了，人生本来就是一个不断学习和发展的过程，只要我们随时保持谦虚的学习态度，相信一定会有所收获。

甲方：上海金运服饰有限公司

乙方：

根据平等自愿，互惠互利的原则，双方协商经销协议如下：

一、甲方授权乙方在经销莱珂服饰。

二、甲方以商品全国统一零售价的4.5折作为乙方结算价，并开具增值税发票。运费由乙方负担，甲方代办运输手续。本市内运输由甲方承担。

三、乙方自行看样定货，发货后不作退换货处理。如有质量问题，货到三天内通知甲方，并发回给甲方鉴定，过期不再处理。

四、乙方在该地区经销期间，应维护甲方的品牌形象，不得损害甲方的利益，做好优质服务、售后服务工作。

五、甲方授权期限为半年，经甲方对乙方销售业绩考核，再协商制定续签手续，或转为连锁经营点。

六、如有下列情况，甲方不需经乙方同意，可以终止本协议，并且由乙方自负一切责任：

1、有违反本协议之事的行为。

2、不能及时给付货款。

3、提供畅销产品，供同业仿造。

4、对外促销等广告，未经甲方事先同意而实施。

5、乙方违反以上条例，经口头劝告无效，再发书面通知限期改正，如还不思改过，经甲方信函通知乙方终止本协议。

七、协议期满，自动终止双方义务。

八、协议期间，如有异议，双方协商解决。如双方协商不成可在签约地点处所管辖法院提出诉讼。

甲方：上海金运服饰有限公司乙方名称：

地址：上海市浦东金桥金东路258号地址：

电话： 电话：

法人代表： 店铺面积：

签协人： 店铺地址：

签协人：

签约地点：

签约日期： 年 月日

乙方运输方式：

运输送达地点：

这周，我去爬山了。

那天是大年初一，一大早，我们便驱车来到了山下，来爬山的人还真多啊！

站在山脚下，抬头望，山跟巨人没什么两样，这么高，我能爬山去吗？爸爸好像看出了我的犹豫，“宝贝，胆怯了？”我不好意思地笑了。“我相信我的女儿能够征服它！”爸爸笑着鼓励我。我俩相视一笑。

开始爬山了，我们沿着台阶一步一步地往上走，不大一会，我就累得气喘吁吁了。爸爸在前面给我做着榜样，我怎么好意思说我爬不动了呢？我坚持着往上爬，不知道爬了多久，我回头往下面一看，天呐！山竟然有这么高！

我不敢往下看了，继续低头往上爬。我不能停下来，更不能喊累，我要让爸爸看看，他的女儿是很棒的！我在心里暗下决心，感觉浑身又充满了力量。爬呀爬，我们终于爬上了山顶。爸爸对我竖起了大拇指。我举目四望，心旷神怡，真想放声高歌一曲，来表达我满心的愉快。连绵起伏的山脉呈现在眼前，奇形怪状的石头矗立在山间，“大自然真是鬼斧神工啊！”我不由得惊叹道。

我们在山顶上停留了一会儿，便下山了。

寒假爬山将永远留在我的记忆里，因为那是我第一次爬山，第一次感受征服大山的喜悦和兴奋。

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于业务，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。 现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。 来源考试大

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

我叫xx，于x年x月x日进入公司，根据公司的需要，目前担任xx一职，负责xxxx工作。本人工作认真、细心且具有较强的职责心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作潜力；职责感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；用心学习新知识、技能，注重自身发展和进步。我自x年x月工作以来，一向从事xxxxxxxxxxxxx工作，因此，我对公司这个岗位的工作能够说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本状况，立刻进入工作。

在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。

如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。

公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作主角中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。咱们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自我，在作好本职工作的同时，用心团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我必须会做好工作，成为优秀的闻天人中的一份子，不辜负领导对我的期望。

总之，在这一个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是十分重要的，有一个用心向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。xx公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。

在此我提出转正申请，期望自我能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

申请人：xx

x年x月x日

1、一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。

2、我们都生活在一个充满因果关系的世界里，某件事发生了，对别的人或事都会有影响。

3、人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。

4、不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法

5、一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。

6、只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。

7、昨天，是张作费的机票；明天，是尚未兑现的期票；只有今天，才是现金，才有流通的价值。

8、只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。

9、没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。

10、妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说：你将不可能成功的推销自己。

11、无论你是否喜欢，我们的生活早己被时间所束缚，只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。

12、推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。

13、遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。

14、加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。

15、听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。

16、集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家；比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。

17、不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所愿，照付那些金额才行，否则便不能说是一位优秀的推销员了。

18、决窍，是以正确的方式，技巧，以及最少的时间和努力，去做好某件事情。

19、你的想法必须合乎逻辑，而且必须敏捷地将每句话中不利于你的变成有利于你的。

20、当对方越冷淡时，你就越以明朗，动人的笑声对待他，这样一来你在气势上会居于优势，容易击倒对方。

21、只有尝试的人才会获得成功：尝试不会失去什么，如果尝试成功，就可以获得很多东西，所以尽管去尝试。

22、仔细的整理仪表，不但能给准客户良好的第一印象，而且能够培养自己正确的姿态。

23、一个领导者的所有艺术中的艺术，就是他估量他们，权衡他们，以及“估价他们”的能力。

24、如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错了。其实，没有比成功者拥有更多的是失败经验。

25、推销员应该研究自己的洞察力，判断别人性格的能力。应该把研究别人和研究激励他们的动机作为重要的事情。

26、社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。

27、只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。

28、培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。

29、事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住重点。

30、推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。

甲方:

Id号:

乙方:

Id号:

甲乙双方本着平等互利、协商一致的原则签订本合同，以便双方共同遵守。

第1条:货物的名称、类型、规格、单位和数量

名称:

类型:

规格:

单位:

数量:

第二条:商品质量标准

下列第______项可作为商品质量标准的标准:

1.货物质量以________标准为准。(次要产品不得超过______%)。

2.货物的质量应由双方商定。

第3条:货物单价和合同总额

1.商品定价，甲乙双方同意按___________执行。如乙方因原材料、材料及生产条件的变化而改变价格，双方应协商解决。否则，违约方应对造成的损失承担经济责任。

2.单价和合同总额:_____________________。

第4条:包装方法和包装产品的处理

根据不同的商品，规定了各种包装方法、包装材料和规格。包装产品以商品为原则销售；需要将包裹返还对方的，应当按照铁路规定或者另有规定，明确返还包裹的方式和时间。

第5条:交付方式

1.甲方产品的发货方式为:乙方提货/甲方发货/甲方代发货。

2.产品在甲方所在地交货，交货时间为合同生效后______天。如果乙方对甲方产品有特殊要求，甲方应在乙方提供相关确认文件后______天内交付产品。但如乙方未按约定付款，甲方有权拒绝交货，如乙方未及时提供相关文件，甲方有权延期交货。

3.如甲方因违约未能在合同规定的期限内及时交货，甲方应承担产品丢失或损坏的风险；产品交付后，如甲方拒绝或延迟交付或乙方违约，产品的损失或损坏风险由乙方承担..

第六条:验收方式:根据交货地点和时间，根据不同的商品种类，规定验收的处理方式。

第七条:支付日期和结算方式

乙方应向甲方支付预付款人民币______________________

乙方应以现金、支票或即期银行承兑汇票向甲方支付价款。

双方同意，在乙方未支付全部价款之前，甲方产品的所有权仍属于甲方。

第8条:违约责任

1.乙方延期付款或甲方付款后缺货。给对方造成损失的，按该批货物总价的____%向对方支付违约金。

2.如提前或延迟交货或交货不足，甲方应向乙方支付该批货物总值的____%的违约金。如果乙方未能在交货期限内收到货物或拒收合格货物，乙方还应向甲方支付该批货物总价值____%的违约金。任何一方提出增加或减少合同数量或改变交货时间，应事先通知另一方并征得同意，否则应承担经济责任。

3.如果甲方交付的货物不符合规格、质量或霉变，乙方有权拒绝付款(如果已经付款，应规定退款和退货的方法)，但必须先办理收货手续，并为甲方保管，立即通知甲方，因此产生的所有费用和损失由甲方负责，如果甲方要求代为处理，则负责迅速处理，以免进一步损失。处理方式由双方协商决定。

4.约定的违约金视为违约赔偿金。如果双方未约定违约金或预赔的计算方法，损害赔偿金额应相当于因违约造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违约方在订立合同时应预见到的因违约可能造成的损失。

第九条:一方因不可抗力不能履行合同时，应及时通知另一方，并在合理期限内提交有关机构出具的证明，可全部或部分免除该方的责任。

第十条:因执行本合同发生争议，双方协商解决不成的，可向人民法院提起诉讼。

第十一条:本合同一式份，双方各执份。

乙方:(盖章)

甲方:(盖章)

寒假里，我去尧山爬山了。

那天是大年初一，一大早，我们便驱车来到了尧山，来尧山爬山的人还真多啊！

站在尧山脚下，抬头望，尧山跟巨人没什么两样，这么高，我能爬山去吗？爸爸好像看出了我的犹豫，“宝贝，胆怯了？”我不好意思地笑了。“我相信我的女儿能够征服她！”爸爸笑着鼓励我。我俩相视一笑。

开始爬山了，我们沿着台阶一步一步地往上走，不大一会，我就累得气喘吁吁了。爸爸在前面给我做着榜样，我怎么好意思说我爬不动了呢？我坚持着往上爬，不知道爬了多久，我回头往下面一看，天呐！山竟然有这么高！

我不敢往下看了，继续低头往上爬。我不能停下来，更不能喊累，我要让爸爸看看，他的女儿是很棒的！我在心里暗下决心，感觉浑身又充满了力量。爬呀爬，我们终于爬上了山顶。爸爸对我竖起了大拇指。我举目四望，心旷神怡，真想放声高歌一曲，来表达我满心的愉快。连绵起伏的山脉呈现在眼前，奇形怪状的石头矗立在山间，“大自然真是鬼斧神工啊！”我不由得惊叹道。

我们在山顶上停留了一会儿，便下山了。

寒假爬山将永远留在我的记忆里，因为那是我第一次爬山，第一次感受征服大山的喜悦和兴奋。

甲方：（购方）华辰酒店合同编号：10001

乙方：（供方）沃尔玛商城

为明确经济责任，甲乙双方本着平等互利，协商一致的原则签订本合同，以资双方信守执行。

一、本合同标准的产品名称、型号、规格、数量、单价、金额详见合同附件（报价清单共2页）总计金额：￥50万元，合同总价款为：￥50万元元，大写人民币：伍拾万元整。

二、验收标准：所有产品按报价单注明的品牌或乙方提供的样板质量为准，报价单未注明的按乙方常规销售品牌质量为准。

三、付款方式：

1、合同签定之时甲方即向乙方支付总货款%作订金，即人民币xx元；

2、验货当天，甲方即向乙方支付总货款的%，即人民币xx元；

3、余款，即人民币

4、若甲方未按时付款，乙方有权拒绝送货，由此造成的一切经济损失由甲方承担；

5、甲方未付清上述货款之前，乙方所供的货物所有权不转移，仍为乙方所有。

四、保修期限：机电商品一律按原厂保修条例保修，易碎品（如瓷品，玻璃制品）请当场检查，过后恕不作更换或补偿。

五、交货日期及地点：

1、交货期限：在乙方收到订金起工作日内交货，即年日交货；

2、交货地点：在乙方仓库验收清点完毕，由乙方免费送至甲方指定地点。

六、违约责任：

1、本合同签订后，任何一方违约，造成本合同不能履行或不能完全履行，由违约方向对方支付合同总价款200%的违约金；

2、如乙方未能按时交货，每拖迟一日按合同总额罚3‰给甲方，如甲方需要延迟交货时间必须以书面形式提前与乙方协商，否则每拖迟一日按合同总额罚3‰给乙方；

3、如甲方未按本合同第三条付款方式付款，乙方有权不发货，甲方超出交货期限一个月未见提货，乙方将视甲方已经解除本合同，乙方将按《合同法》有关规定处理；

4、甲方未付清款前，所有用具使用权归属乙方，如甲方逾期未付款，乙方有权向甲方按未付款总额的`3‰每天计提滞纳金；

5、在交货当天，甲方按合同第六条付款或按已验收货品金额按合同条约结算后，乙方再付货，如有违约乙方有权不发货，由此引起双方的一切损失由甲方承担。

七、结算方式：

以实际交货结算为准。

八、其它事宜：

1、对于明确的合同标准，经双方协商同意后，可作增减或变更，增减、变更后的产品，价格及交货期双方另行协商，按实际交货产品数量结款。

2、在甲方未按合同第三条付款的情况下，乙方可顺延交货期。

九、经济责任：

如执行本合同有任何争议，任何一方可向当地人民法院起诉。

十、双方协商的其它条款：

十一、本合同壹式两份，甲乙双方各执壹份，双方签字盖章后即生效。

甲方：（盖公章）乙方：（盖公章）

甲方代表：（签名）乙方代表：（签名）

电话：电话：

地址：地址：

签约时间：年月日签约时间：年月日

合同编号：

卖受方：(以下简称甲方)____________________

出卖方：(以下简称乙方)____________________

甲乙双方就下列设备买卖事项，根据《合同法》及其他相关法律法规，经双方充分友好协商，达成如下协议，以供双方恪守履行。

乙方必须严格按照双方约定的质量要求、技术标准以及产品图纸或者样件的要求进行供货。

本合同产品的质量保证期不少于l2个月。

合同总价款￥__________(大写：__________)

付款方式__________

1.合同签订后预付总价款的30%(其中20%为定金)初验收合格发货前付总价款的30%，终验收合格后l0天内付总价款的30%，设备使用一年无质量问题(自终验收合格之日起);支付10%的质保金。

2.国内产品或合资厂的产品必须具备出厂合格证

甲方应将所供物品的用户手册、保修手册、有关资料及配件、随机工具等交付给乙方。

3.包装方式：产品的价格已包含包装费用。本合同项下的产品包装，必须符合国家标准或者行业标准;没有国家标准或者行业标准的，适用双方约定标准;甲方无特别要求的，

适用商业惯例，乙方应当保证产品包装能够使产品安全地运输和储存。乙方需回收包装物的，费用由乙方承担。

4.交付地点__________

5.交付日期__________

乙方保证在合同签订后，收到预付款之日起三个月内设备初验收合格并发货。

乙方交货店应在七日内完成设备的安装和调试工作并通过甲方验收。

6.运输__________

7.售后服务

在质量保证期内，设备出现质量问题或技术故障的，乙方应在接到甲方通知后五小时内无条件进行维修或更换。甲方出现技术问题向乙方咨询的，乙方应提供技术支持。

质量保证期满后出现质量问题或技术故障的.，乙方应以优惠价格继续提供服务。

8.违约责任

乙方交付的设备质量不符合约定的，应支付合同总金额的10%的违约金。

乙方延期交付设备的(包括返修、更换、补交等)，应当按照合同总金额的0.5%乘以逾期天数向甲方支付违约金。乙方逾期超过15天的，甲方有权解除合同并要求乙方赔偿损失，

损失赔偿额为本合同总金额的20%。如有未尽事宜，双方再另行协商。

9.如附设备清单或技术协议的，则作为合同组成部分，与合同规定不一致的，以合同为准。本合同一式六份，甲方持四份，乙方持二份。本合同经双方签字盖章后生效。

10.双方其他约定事项：

对本合同正文或附件作任何更改，必须签订补充协议，并应由双方授权代表签字并加盖公司合同专用章或公章。

出卖人(签章)：__________

买受人(签章)：__________

法定代表人：__________

法定代表人：__________

委托代理人：__________

委托代理人：__________

住所：__________

住所：__________

电话：__________

电话：__________

传真：__________

传真：__________

开户银行：__________

开户银行：__________

账号：__________

账号：__________

签订时间：年月日

签订地点：__________