初中生寒假社会实践活动策划（通用20篇）

一、活动主题

实践激扬青春志，奋斗成就中国梦

二、活动内容

1、“深职义工，红动鹏城”志愿服务

为充分展示我校志愿者风采，服务广大市民，助力“志愿者之城”建设，各学院将进一步巩固志愿服务基地，擦亮活动品牌。协助广铁集团团委开展深圳火车站春运志愿服务活动。并深入社会福利中心、自闭症儿童学校、特殊学校及挂职街道、社区，广泛开展志愿服务，以爱心家教、义务劳动、法律援助等形式，为下岗职工、困难家庭学生、自闭症儿童、孤寡老人等弱势群体提供力所能及的帮助。

2、“我为家乡做贡献”志愿服务

鼓励省市外生在家乡进行帮困助残、专业实践、环保宣传、医疗卫生服务、文艺演出、民生热点调研等志愿服务，为家乡发展作贡献。

3、“走进社会大课堂”专业实践

鼓励各学院利用假期开展专业实习见习、拓展专业实践、阅读经典、体验传统文化等活动，开拓视野，提升就业能力。

4、“走下网络、走出宿舍、走向操场”主题活动

各学院做好组织发动、思想引导、趣味导向，吸引更多的学生参与到“走下网络、走出宿舍、走向操场”活动中来，利用好新媒体，营造“三走”活动的良好氛围。

5、“阅读提升正能量”读书活动

为提升广大同学的人文修养，拓宽知识面，鼓励广大同学充分利用深圳读书月、各大书城、学校图书馆、网络公开课等平台，开展“读十本好书”、“看十部好讲座”、“看十部好电影”等活动。

6、“感恩有您”新春感恩活动

鼓励青年学子在新春佳节用实际行动感恩亲人、老师、同学和朋友，如发一条原创新年祝福短信、给父母一个幸福惊喜等等，用真心实意、实际行动传递祝福、感恩他人。

7、“20__寒假社会实践”微分享

为营造良好的暑期社会实践氛围，引导广大同学度过一个充满正能量的寒假，鼓励各学院学生组织、团支部及个人利用微信或微博及时分享寒假期间社会实践活动情况以及收获心得。校团委将择优转发分享。

此外，还要发布微博并按照格式____，我们将定期择优编辑整理推送。

三、实施步骤

1、立项申报（1月6日中午12点前提交立项）

以学院或学生组织为单位进行集中立项申报。对于跨学院组建的团队，以负责学生所在学院为准。每支团队不少于10人，开展活动时间不少于7天。申请学校社会实践专项经费支持的实践团队，填写《20__年寒假社会实践团队立项申报书》（附件1）和《20__年寒假社会实践活动团队汇总表》（附件2），以班级+团队名称命名，1月6日中午12点前发至实践部工作邮箱。

活动联系人：杨智跃：

2、活动开展（1月—2月）

各社会实践团队和参加社会实践的同学，要按照学校的要求，根据时间计划安排开展社会实践活动，力求务实创新，出成果出效益。

3、总结评优（3月）

3月，各学院对暑期社会实践开展情况进行评比总结，扩大教育效果。

总结和评优材料提交：各团队将总结材料（总结、照片、论文或调查报告）和评优申请材料（优秀团队奖、优秀个人奖、优秀论文奖，附件3对应表格）在开学第一周周日（3月6日）前发送到公共邮箱___。

答辩：学院将对总结材料进行初步评选，评选出的团队拟定在开学第二周周三（3月9日）下午开展答辩，评选优秀团队。

学校和学院将对社会实践活动中涌现出来的先进集体、优秀个人和成果进行评优。

四、工作要求

1、思想重视，组织到位。各学院结合学院实际、专业特点、学生需求和社会热点，紧紧围绕活动主题制定方案，提供专业性指导，为社会实践活动创造条件。做好活动的宣传、发动、组织、指导和考核等工作，引导广大同学过一个充实的寒假。

2、确保安全，做好总结。各学院要提前做好活动期间的安全教育，切实提高广大学生的安全意识。各负责人要切实履行好安全职责，时刻保持高度警惕，严防各种意外事故的发生。开学初做好总结工作。

五、奖项设置

1、优秀团队奖：若干

2、先进个人奖：若干

3、优秀社会实践论文奖：若干，每个奖励100元价值奖品

4、优秀组织奖：以学院为单位，无需各团队申报

5、 在“三好”学生评比中，该学年社会实践至少获得1次院级以上优秀认定 。

6、鼓励学生选择专题调研，调研报告参加创新工程、挑战杯、专业技能大赛等赛事并获得立项，学院再给予丰厚奖品奖励。

一、对社会的认识，对自我的了解

在走上大学之前，我们总以为只要读好书、上好课、拿好成绩即可完成“学生的职责”。但如今走到社会上，我才明白我们要学习的不仅仅是这些。在社会中有许多的能人精英，但他们之所以出色，靠的不仅仅是知识和文化，其中：与人交流的技巧、经营的思维和考量……这些在书本上没有或是难以掌握的知识，只有在社会的实践中才能有机会体会和理解。

通过这些对社会的认识，我开始逐渐了解社会的一些基础，也借此认识到了自己在过去学习道路上的浅薄认识，和一些缺乏和不足的知识。

二、对就业和工作的一些感受

在实践过程中，我通过很多方面去参加了临时工的面试。虽然进行了不少尝试，但却一直没能成功，直到最后才来到了xx企业，开始了一段临时工作的经历。

对于这段面试的经历，我首先认识到的是自己准备方面的一些不足，其次是之身能力上的问题。在这个人才济济的社会中，即使是临时的工作也要经历竞争和筛选的，但我因为缺乏社会经验，在寻找工作的时候没有选择好和自己适合的岗位，为此没能发挥自己的优势。此外，对比很多其他面试者，我也却是有很多能力上的不足，这更让我体会到了就业的压力。

三、今后的方向

如今，通过社会的体会，我对社会的认识加深了，也体会到了工作的辛苦和生活的复杂，正因如此，我意识到自己更加努力，更有针对性和目标性的对自己的专业和优势进行扩展和学习，让自己能将优势发挥到最大，在未来的竞争中取得胜利！

此次经历后，我明白了许多东西，也知道未来还有很多的问题需要面对，但我不会松懈自己，反而会更加努力的去锻炼自己，提高对自己的要求！今后，我定会成为一名优秀的社会人才！

为了全面进步我区未成年人的思想道德素质，充实青少年儿童的精神世界，使青少年学生过一个健康、愉快、故意义的暑假，我图书馆将以积极、生动、有效的青少年教育活动为载体，组织展开丰富多彩的`青少年活动，为保证活动的成效，特制定以下方案：

让青少年过一个安全、健康、充实、愉快的暑假;培养学生多动手、动脑、观察、等诸多方面的能力及尊敬师长、孝敬父母，、酷爱和平的思想感情。

月日——月日

1、“快乐暑假”少儿书法绘画比赛;月日——月日(作品征集)

2、模型拼插活动;月日上午9：30(现场活动，限30人，需提早报名)

3、记念抗战成功周年征文演讲比赛;月日——月日(首先征集优秀演讲稿，月30往后组织汇报演讲比赛)

4、少儿暑假科普知识有奖问答活动。月日——月日(来图书馆参与)

5、暑期少儿绘本浏览推广活动;月日(请家长和小朋友们现场推荐优秀绘本，或现场表演绘本剧，需提早报名)

6、少儿手工彩泥制作;月日9：30(现场活动，限30人，需提早报名)

7、手工折纸活动;月日上午9：30(活动，限30人，需提早报名)

8、少儿拼图比赛;月日上午9：30(现场比赛，需提早报名)

9、《丁丁历险记》之“我来续写我来画”;月20日——月日(征集作品)

以上活动详情请咨询，联系人：林老师

注：活动全部免费

活动主题：元旦大酬宾，购物送大礼。

购物送礼活动时间：12月30日---1月7日

礼品发放地点：三楼收银台

活动内容：

凡在本店购物并在收银台交全款的顾客，均可参与本活动。

购物1000元以上（含1000元），赠送蓝月亮洗手液一瓶；

购物3000元以上（含3000元），赠送时尚抱枕一个；

购物6000元以上（含6000元），赠送电饭煲一个；

购物9000元以上（含9000元），赠送床上用品一套。

活动细则：

1、活动期间，顾客购物满1000元，并在家居各银台交全款即可参与本活动；

2、本活动凭“品位空间”购物凭证单票消费，金额不累计；

3、活动期间交订金未交全款的顾客不参与此次活动；

4、活动前交订金，活动期间交全款参与此次活动；

5、若发生退货须同时退回获赠礼品，并保持赠品包装完整，并按本商场退换货规定处理。

6、样品，特价商品不参与购物送礼活动。

活动现场礼品发放程序：

1、顾客持消费兰票到三楼收银台；

2、在礼品登记处接受登记并签名确认；

3、礼品发放处发放礼品。回收消费白票，在兰票上盖章。

退、换货程序：

1、若发生退货须同时退回获赠奖品，并保持赠品的包装完整；

2、若退回奖品影响二次赠送，则顾客须按照礼品实际价值，退回相应金额的现金；

3、一单商品发生部分退换货，造成成交金额增加，不予补发礼品；造成成交金额减少，将按照金额减少比例退回获赠礼品，具体方法如下：退奖顺序为本购物单所产生的奖→最低奖；奖→最低奖……（以此类推）；

4、若发生全单退货，则须退回所有礼品；

5、其他事项按本商场退换货规定处理。

爆竹声中一岁除，声声爆竹传来新春的喜悦，同学们怀着这种愉快的心情参加到各自的社区活动中，给社区带来一份年轻的力量，给社会带去一份青涩的关怀。大家围绕着学校对本次活动的指导思想和要求，通过科普宣传、展示特长、社会调查等活动更进一步地认识社会、了解社会，为今后进入社会打下了良好的基础。

1、科普宣传活动

放假的第一天，同学们都回到了向往的家中，准备度过一个愉快的假期。当放下书包的那一刻，长长地吁了口气，一个疲惫的学期终于过去了。但走出家门看到许多村民不了解科普知识，想起学校印发的《成武二中科普活动进万家》宣传材料，在上面注上班级、姓名后张贴在本村村务公开栏或本村明显处。想到大家能从中学到知识，心里乐滋滋的。

2、展示特长活动

当大家正在忙着办年货、喜迎新春的到来时，大家走进敬老院，抱着一颗真诚的心，认真地参加志愿者活动。大家忙着为老人打扫卫生，洗衣服，给老人梳头、洗脸，和老人一起剪窗花、贴春联，给老人表演歌曲、舞蹈等节目，给老人带来笑声。有的同学利用自己的知识为留守儿童补课等，其余的同学有的去慰问空巢老人，有的去公司、工厂进行实践，虽然方式不同，但这些是我们的力量，是我们所能够给这个社会所能付出的。

3、社会调查活动

大家深入到空巢老人和留守儿童家中，开展空巢老人或留守儿童需要哪些服务进行调查，再根据他们的需要进行帮扶。

这次的实践是高一同学的第一次高中的社会服务，也许第一次有些生疏，有些困难，相信下次能够更加得心应手。

每一次社会服务都会带给我们一次深刻的体验，每一次的社会服务都会给我们一次新的成长经历。也许很快我们就要成年了，我们马上就要步入社会了，我们已经渐渐地走出父母的襁褓，开始学会了自强和自立。在我们成长的一路上，为我们付出的人太多太多，而我们能做的只有尽自己的努力去回报社会，学会感恩，感谢身边的人，学会感悟，感悟身边的事。一次社会服务不仅仅是一次服务，更多的是思考如何更好地步入社会。

（爱心天使，恩恩上）爱心：恩恩，解铃还需系铃人，感感抱着一颗感恩父母的心开心地走了，我看你还是先去班上看看吧！

1、小品

（生）师：同学们，我们班是一个团结奋进的大集体，在大家的努力下，我们获得了许多的荣誉。这离不开大家的`努力。那么当同学有困难时，我们是不是更应该伸出手帮助他呢？（对）

恩恩其实是一个聪明、勇敢、责任心强的孩子，他学东西快，思维灵活。同学们有目共睹。但他也好动，所以经常会与同学发生一些小的摩擦。这时候，我希望大家能多多帮他，提醒他。这样我们这个班才会更温暖，同学们才会更可爱，你们说呢？（是呀，我们一定会多帮他）那先下课吧。

（恩恩低头上台，生七嘴八舌）：

恩恩，你知道吗，老师刚才还表扬你了呢？

其实老师挺喜欢你的，她还要我们帮你。

老师为我们的事可操心了。

不是吗？又要教我们掌握知识，还要教我们做一个优秀的人，老师真辛苦呢。我们得感谢老师呀！

恩恩：那老师送上点什么吧！（齐：好呀）

2、a《长大后我就成了你》（唱几句）老师，优美的歌声代表了我的心愿，也是我对您最诚挚的感谢。

b（献几个舞姿）老师，愿我笨拙的舞蹈能为您消去一天的疲劳。

c：老师，您辛苦了。老师您歇歇吧。老师，别生气。老师我衷心地感谢您，愿您永远健康美丽。

d：老师，作为您的学生，我想，交上一份令人满意的成绩单，一定会让您的笑容更甜更美。

恩恩：老师老师，老师老师，挺辛苦，挺辛苦，每天为我操心，每天伴我成长，我知道，我知道。老师老师，老师老师，我爱你，我爱你，我会认真听讲，我会勤于思考，感谢你，感谢你。老师老师，老师老师，请放心，请放心，我将努力学习，我会有所作为，报答你，报答你。（两只老虎调）

（齐）听，同学们还用更动听的歌声表达了对老师的爱呢！

3、合唱《每当我走过老师的窗前》

第三篇章感谢他人

1、（爱心天使、心心上台，心心有悔意）心心：看了这么多，我真感动。我想，我该好好反省自己，同学肯定都为我好呀！

爱心：你这么想太好了。瞧，他们在向你招手呢，你赶快去参加他们的活动吧！

2、舞蹈《课间十分钟》（心心参加）

（结束时）心心：我深深感受到集体是一个大家庭，生活是一个大舞台，在集体中生活，我们随时、随地都能感受到同学之间浓浓的情谊，我们要学会感恩我们身边每一个帮助过我们的人。

同学们，刚刚，私底下还有好多人想要对你们表达他们的谢意呢？

3、生读信

为庆祝元旦佳节，也为丰富我校的校园文化生活，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。

初一年级全体同学

学校音乐教室

报幕式：预先制定好节目单，主持人按节目单顺序报幕，演员按顺序演出。

1、主题：庆元旦迎新春。并要求学生根据主题设计活动内容和宣传海报。

2、每个同学都要参与，表演形式、合作伙伴、时间排练、节目主持人和评委都让学生自己选。

(1)节目范围：可选择喜爱的歌曲或其它表演形式，要求内容健康，积极向上，与主题密切相关的节目。

(2)节目形式：包括唱歌(独唱、小组唱、合唱、对唱)、舞蹈、小品、相声、诗歌朗诵、故事剧、乐器表演等。

(3)节目人数：自由搭配，每人准备节目一个或一个以上节目，形式和内容自由组合，自愿报名，节目单由音乐课代表、音乐会策划小组统筹完成，交音乐老师进行审核。

(4)利用课间、课余、周末积极进行排练，老师定期指导检查。

(5)要求重视此项活动，积极进行策划、排练，届时进行“班级音乐会”的评比。

1、制定活动方案，布置任务。排练过程给予学生一定的指导，为学生的排练提供帮助，做好学生间的组织协调工作。

2、每班推选主持人1-2名。主持人除负责节目主持外，还要负责统计本班节目的数量、内容等等。

3、每个班级可设计节目单、邀请书，并对音乐会会场作环境布置。

活动过程中出现不少问题，说明在策划与准备工作上还做得不够，有待改进，但总体来说，效果还是不错的，既锻炼了孩子们团结协作的能力，也锻炼了他们的组织协调能力。

为庆祝新中国成立xx周年，XX县文联在县委、县政府的正确领导下，在县委宣传部的指导下，在县文体局、县文化馆等有关部门积极配合下，充分发挥文艺骨干和群众文艺团体的作用，组织了丰富多彩、健康向上的文艺活动，现将活动情况总结如下：

一、成立领导机构。为庆祝新中国成立xx周年，XX县文联专门成立了国庆文艺活动领导小组，正副组长分别由副主席担任，领导成员为各文艺家协会主席，具体组织指导开展国庆文艺活动各项工作。

二、积极争取县委的支持。县文联在开展国庆文艺活动中，积极争取县委的支持，县文联主要领导把向县委县政府主要领导作了专题汇报，得到了县委、县政府主要领导的高度重视。县政府专门拨出4万元专项国庆文艺活动经费，支持组织开展国庆文艺活动。

三、组织开展国庆文艺活动。1、组织“xx年奋斗、xx年辉煌”为主题的大型摄影、书画展。摄影、书画展于9月25日10月10日在县城区中心广场展出。摄影展分“弹指一瞬”、“沧桑历程”、“今日”三部分，共13版，130多幅图片。图片记录了新中国成立六十周年，特别是改革开放三十年发生的翻天覆地的变化。书画展展出了我县60多名书画爱好者的作品图片150幅。书画作品真迹还同时在县文化馆展出，并评选出一等奖2名，二等奖5名，三等奖8名和优秀奖多名。

2、9月28日晚在县影剧院举办了有17个合唱队参赛的“祖国颂――爱国歌曲大家唱”群众性歌咏比赛。评选出一等奖2名，二等奖5名，三等奖8名。

3、举办了以庆祝新中国成立xx周年为主题，歌颂祖国、歌颂社会主义、歌颂改革开放的伟大成就的“颂歌献给祖国”庆祝新中国成立xx周年歌手大赛。经过两晚初赛角逐后，9月23日晚在县影剧院决赛评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖15名。

4、组织全县民间山歌爱好者9月30日10月3日每天上午9时至12时在县城区中心广场举行“喜迎国庆”山歌对唱活动。

5、9月30日10月3日每天上午9时至12时在县城区中心广场榕树下举行木偶戏表演。

6、组织文艺工作者深入乡村、社区开展文艺演出活动。县文联组建的龚州艺术团国庆节期间深入到城区等小区演出了以古装折子戏、粤曲演唱和广东音乐演奏等群众喜闻乐见的节目为主的文艺晚会。由县文联与华艺包公文化有限公司联合成立的牛歌剧团在国庆节期间深入到7个乡镇15个村屯演出牛歌戏剧。我们还组织了等乡镇的曲艺社在当地开展文艺演出活动。

在举办庆祝新中国成立xx周年系列文艺活动中，我们XX县文联扎扎实实地组织开展各种文艺活动，共举办了30多个文艺活动，观看群众达30多万人次。通过举办这一系列文艺活动，既为庆祝新中国成立xx周年营造欢乐、喜庆的节日氛围，又在县委县政府和全县广大群众中树立了良好形象，提高了文联系统的知名度，为促进文艺事业大繁荣、大发展，构建和谐文化，建设富裕、文明、和谐新作出了我们应有的贡献。

植树造林，保护环境，让我们城市多一份绿意。

***社区

3月12日上午10点左右

及***社区居民

（1）首先由社区工作人员讨论下此次活动主要内容和注意事项。

（2）所有参加人员于3月12日上午9点在社区某个地方集合统一前行。

（3）在植树地点将分成几组，并且组织社区人员一起挖坑、填土、扶树等一系列工作，并且将此次活动拍摄成照片。

（4）活动结束，组织社区人员一同回来。

（1）在活动中，了解“植树节的来历”、“植树与环保”等资料，向大自然学习，并在小区内宣传。

（2） 让小区业亲自主动手实践，体会劳动喜悦。

（1）在每台电梯内贴发通知，宣传此次活动。

（2）买20分小礼物，买10个洒水壶。20道植树节知识题目

（1）植树节活动开始仪式：讲解植树节的来历，宣布活动开始。(上午9点)

（2）现场进行有奖提问，答对者奖一份小礼品。(上午9点半)

（3）进行给园区树木浇水活动。(上午10点)

（4）给参加人员发放纪念品：菜篮子等。(活动结束后)

小新星元宵大狂欢，一起猜灯谜!

(主题可以根据自己学校特色进行设置)

可在元宵节前两天左右开展

(具体可根据学校实际安排而定)

1、利用元宵节的传统习俗，提高家长、孩子对于品牌文化沉淀的认知度;

2、通过元宵节的相关游戏设置，提高孩子的.参与度，分享活动成果;

3、为春季班续班、招生、老带新提供强有力的基础;

4、促进亲子关系;

5、提高品牌周边影响力;

可在校区内进行布置或其他场地面积较大的地方

校区全体在读学生&家长，周边学生&家长

活动形式可以划分为三个场，两个区：猜灯谜场、手工制作场、制作元宵场;签到区、领奖区;

1、前期准备

(1)至少提前两天电话邀请本校在读学生及家长，或者发出邀请函邀请参与活动;

(2)准备签到需要有的签到信息表;

(3)物料提前准备：包含活动&课程宣传单、活动海报、优惠海报等;

(4)手工制作材料：例如花灯需要准备皱纹纸、彩色卡纸、宣纸、剪刀、胶棒、胶水、塑料瓶、多色毛线、彩笔等;

(5)元宵制作材料：糯米粉、已做好的馅、厨房用具、一次性餐盒、一次性手套;

(6)礼品;

2、场地准备

(1)猜灯谜场：

①提前准备灯谜提问板(或者提问卡);

②悬挂有灯谜的花灯供学员与家长选猜;

(2)手工制作场(花灯为例)

①提前放置成品图片纸，以便于学生按照实际制作;

②桌椅准备;

③需要有一名提前熟悉了手工制作的老师进行相应的指导;

注意：星创会提供线上猜灯谜活动，为各位节省灯谜提问板的准备步骤了哟~!

(3)制作元宵场

①放置相应的制作流程打印图，以便于学生按照实际教程制作;

②桌椅准备;

③厨房用品准备;

④需要有一名提前熟悉元宵制作的老师进行相应的指导;

3、活动流程

(1)入场

活动入口处，设有签到处，可安排2-3名课程顾问在此等候家长，并区分在读学员及邀请的新学员，新学员应尽可能填写详细信息后参与活动，以便课程顾问后期跟进。

场内老师按照学生年级进行分组，活动开始前，可以利用歌曲律动进行暖场。

(2)主持人开幕

(3)校长致辞

(4)活动开始

家长可带领学员按照闯关卡进行活动步骤的体验及游玩，同时注意活动期间学员的安全。

(5)注意事项

①学员每参与一个活动，负责相关活动板块的老师应在闯关卡中盖章以表示鼓励;

②孩子们制作的手工、元宵可以有各自带回家，与家人分享劳动的果实;

③孩子们的劳动成果上应提前贴有学校的联系方式，加强被动联系率;

④机动人员应时刻在场地的四周保证安全;

⑤全程应该要有背景音乐进行持续暖场;

⑥相关人员拍照记录，方便以后宣传提供素材;

以邓xx理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入贯彻落实党的十八大、十八届三中、四中全会和习近平总书记系列重要讲话精神，以“推动全民阅读，建设书香xx”为主题，以提升我省公民思想道德和科学文化素质为宗旨，组织开展形式多样、丰富多彩的阅读推广活动，培养和践行社会主义核心价值观，加大宣传推广力度，扩大社会影响，激发全民阅读热情，促进全省形成“爱读书、勤读书、读好书、善读书”的良好社会文化氛围，为推进我省学习型社会建设、构建和谐社会提供智力和文化支持。

20xx年4月23日——5月23日。

(一)集中开展全民阅读宣传和媒体报道

1.4月中旬，组织召开新闻发布会，向新闻媒体介绍近年来我省全民阅读活动开展情况、主要成效和先进经验等，重点推介“书香中国·xx读书月”活动，协调省内各大媒体开辟专栏集中对活动进行宣传报道。

责任单位：省新闻出版广电局、省委宣传部

2.围绕4.23“世界读书日”，在省内各级党报、都市类报纸等主流媒体制定宣传计划，拿出重要版面、专栏开展形式多样、内容丰富的宣传报道，大力宣传我省全民阅读活动的进展和成果，营造强大宣传声势。

责任单位：省委宣传部、省新闻出版广电局

3.制作和发布公益广告和海报。制作全民阅读微电影和平面媒体公益广告，4.23前后在省、各市县电视台和《黑xx日报》播(刊)发。从我省组织的全民阅读活动公益海报获奖作品中，遴选优秀作品进行印制，4.23前后，在全省各大书店、影院、机场、火车站、长途汽车站、机关、医院、学校等公共场所进行张贴。

责任单位：省新闻出版广电局、省委宣传部、果戈里书店

4.制作并向社会公布“书香中国xx读书月”活动清单。4月初，根据活动总体安排及各市地和各部门汇总上报的全民阅读主题活动，制作“书香中国·xx读书月”活动清单，向省直暨xx市有关企事业单位、机关、学校、社区发放，并通过新闻媒体公布。

责任单位：省新闻出版广电局

5.4.23“xx读书月”活动启动仪式当天，在xx路省图书馆附近交通隔离带和省政府对面大型电子广告屏，投入黑xx省全民阅读主题语、宣传语以及公益海报、广告等，展示一周时间。

责任单位：xx市委宣传部、xx市文化和新闻出版局、省新闻出版广电局

(二)举办20xx年“书香中国·xx读书月”省暨xx市全民阅读活动启动仪式

6.4月23日，在省图书馆门前广场举办20xx年“书香中国·xx读书月”省暨xx市全民阅读活动启动仪式。邀请省、xx市全民阅读领导小组成员单位代表、社区群众、中小学生等各界代表参加，总体人数500人左右。邀请总局领导和省、xx市领导同志参加启动仪式。

(1)启动仪式前，邀请20xx年“阅读助力人生”全省诵读演讲比赛获奖作品进行展演，xx市100名小学生表演国学经典诵读。

(2)启动仪式主要内容：

①表彰先进单位和先进个人

a.表彰xx市第四届“学习型社区(家庭)”;

b.表彰全民阅读公益讲座专家学者;

c.表彰黑xx省优秀真人图书;

d.表彰省图书馆20xx年借阅排行榜优秀读者;

②组织捐赠仪式;

③宣读倡议书;

④向全民阅读志愿者授旗，颁发徽章;

⑤请总局、省领导讲话;

⑥省领导宣布20xx年“书香中国·xx读书月”活动和黑xx省“全民微学习、资源大放送”活动正式启动。

(3)启动仪式结束后，请领导同志现场视察黑xx省全民阅读活动具体案例。主要有：①参观“黑xx省全民阅读活动成果展”;②黑xx省地方精品图书展;③真人图书借阅活动;④参加全省中小学“晨读经典”阅读推广行动计划启动仪式暨“晨读经典”学生表演;⑤参加“我们都是朗读者”朗读马拉松活动和大型全民朗读快闪活动;⑥观摩“xx讲坛”和“市民讲堂”读书报告会;⑦开展图书漂流活动;⑧发放印有“冰城楷模——社会主义核心价值观”书签等宣传品;⑨参观“文津图书奖”获奖图书展;⑩参观数字资源体验区，等等。以此为起点，在全省各地集中开展为期一个月的阅读宣传推广活动。

责任单位：省新闻出版广电局、省委宣传部、省文化厅、省社科联、省教育厅、黑xx出版集团以及省全民阅读领导小组成员单位，xx市委宣传部、xx市文化和新闻出版局，黑xx省图书音像发行集团、各图书出版发行单位，省图书馆

(三)组织好书推荐、优惠售书和作家签售活动

7.组织好书推荐活动。邀请省内专家学者，在总局向社会推荐优秀出版物目录的基础上，参考图书馆、网站等专门机构的统计数据，根据不同群体的阅读需求，确定向不同群体推荐的专属目录，利用新闻媒体和省内出版发行单位平台对社会发布。

责任单位：省新闻出版广电局、省委宣传部、黑xx出版集团、各图书出版单位

8.开展“书海拾贝——读者最喜爱的十本书”推荐评选活动。以短信、网络、问卷调查等多种形式，评选广大市民读者最喜爱的十本书，真实反映读者的阅读兴趣，体现主流价值观，引导广大市民的阅读取向。

责任单位：大庆市委宣传部、大庆市文化广电新闻出版局、省新闻出版广电局、省图书馆

9.广泛推介优秀出版物。及时发布新书动态，借助刊发书评、读后感、作家专访和主题性推荐、好书排行榜等形式，开展深度挖掘和分析报道，切实加强对优秀出版物的推介和引导。

责任单位：省新闻出版广电局、省委宣传部、各报刊出版单位

10.协调省图书音像发行集团4.23前后，在全省各市、县新华书店举办优惠售书活动，组织一批导向正确，思想性、艺术性较强，价值较高的出版物进行打折销售，向读者让利，扩大阅读人群。

责任单位：省新闻出版广电局、黑xx省图书音像发行集团

11.邀请国内、省内著名作家在新华书城等图书大卖场组织签售活动，利用作家的影响吸引读者。

责任单位：省新闻出版广电局、黑xx省图书音像发行集团

12.组织省内各出版社与省图书馆合作在省图书馆举办“xx地方版精品图书展”并开展地方精品图书推广月活动。

责任单位：省新闻出版广电局、各图书出版单位、省图书馆

13.邀请国内、省内著名作家和专家学者在省图书馆开展“xx讲坛”、“真人图书”阅读等活动，创新阅读形式，吸引读者，展示xx文化品牌。

责任单位：省图书馆

14.组织出版社、国有和民营书店在xx市中央大街、xx广场等地举行图书展销和优惠售书活动。

责任单位：xx市文化和新闻出版局

(四)启动“阅读推广人培养计划”

15.在大专院校、出版传媒机构、科研院所等部门招募阅读推广人，建立阅读推广人队伍。

责任单位：省新闻出版广电局、省图书馆

16.制订阅读推广人培养计划，明确推广人职责和任务，确定推广人阅读推广范围和分工，对阅读推广人进行培训，根据推广对象的行业、部门和组织特点，因地制宜地开展阅读推广活动。

责任单位：省新闻出版广电局、省图书馆

(五)组织开展数字专题阅读活动

17.利用省图书馆“xx学习中心”服务平台向读者提供电子图书、期刊、报纸、专题片、视频讲座与课程、电影、电视剧等海量数字资源的检索、浏览、下载服务。

责任单位：省图书馆、省新闻出版广电局

18.通过扫描二维码方式，利用省图书馆提供的“公共文化一体机”、“中文在线”、“天天微学习”、“歌德”等数字资源借阅机，实现海量视频、音频、电子书等数字资源的下载和借阅。

责任单位：省图书馆

19.通过“全省农村公共数字文化工程”、“边疆万里数字文化长廊”建设工程，逐步实现全省基层乡镇数字文化资源的加载、更新，为边疆军民提供免费公共数字文化服务，方便基层群众通过智能手机、平板电脑等数字终端随时随地获取数字文化资源。

责任单位：省文化厅、省图书馆

20.协调黑xx同源文化有限公司，利用其数字阅读项目——云阅读平台资源，对黑xx省境内中小学生实行有限度开放，提供一年的免费阅读服务，在开放读书空间的同时，组织中小学生征文比赛等活动，为我省少年儿童提供阅读服务。

责任单位：省新闻出版广电局、黑xx同源文化有限公司

(六)组织开展专题讲座和读书报告会

21.利用省直机关工委举办的“机关大讲堂”、省社科联、省文化厅举办的“xx讲坛”、黑xx少儿出版社与新华书城联合举办的“名家进校园”、xx市举办的“市民讲堂”等载体，策划10场专题讲座和主题报告会，聘请国内著名学者、著名少儿作家来我省作读书专题报告和专题讲座，进一步延伸和发展读书活动载体。

责任单位：省新闻出版广电局、省委宣传部、省直机关工委、省社科联、省图书馆、黑xx少年儿童出版社，xx市委宣传部、市文化和新闻出版局

(七)组建黑xx省阅读联盟

22.召开黑xx省阅读联盟成立大会，讨论通过阅读联盟章程，制定活动计划，确定近期工作重点，整合阅读推广资源，加强信息沟通，充分发挥各阅读组织的作用，推动机关、企事业单位和民间阅读活动的深入。

责任单位：省新闻出版广电局、省委宣传部、省图书馆、各图书出版发行单位

(八)建立全民阅读志愿者队伍

23.组建全民阅读志愿者队伍。召开大会，向全民阅读志愿者队伍授旗，颁发志愿者徽章，对志愿者进行培训，组织志愿者参加全民阅读大型活动，鼓励和组织志愿者深入社区、家庭、养老院、孤儿院等地，宣传读书活动，开展阅读推广，对残障人士提供阅读志愿服务。

责任单位：省新闻出版广电局、团省委、省图书馆

(九)组织开展读书会和阅读沙龙活动

24.利用全省各市、县(市、区)新华书店以及其他社会组织建立的读书会等组织，开展形式多样的阅读分享活动，畅谈图书体会，交换阅读书籍，传播阅读理念，分享读书快乐，激发阅读兴趣。

责任单位：黑xx省图书音像发行集团、省图书馆、省新闻出版广电局

25.组织阅读联盟单位和“书香门第”等民间阅读组织开展主题读书活动，策划和设计若干主题，共同联动开展活动。

责任单位：省图书馆

26.组织“阅读成就梦想”沙龙活动，邀请有关成功人士讲述阅读故事，唱响奋斗人生，激发读书热情，培养读书习惯，号召全社会积极参与到读书活动中来。

责任单位：果戈里书店

27.联合新浪网推出线上作家活动，推动中国首家实体书店新媒体全民阅读推广类视频节目《阅途》第三集“世界读书日”上线。

责任单位：果戈里书店

28.组织名媛书友会“女性阅读季”活动，发挥女性在阅读上的优势，影响和带动家庭和社会的读书情趣。

责任单位：果戈里书店

(十)组织开展诵读、摄影大赛、征文和有奖答题活动

29.在全省开展以“读书·筑梦”为主题的中小学生优秀作文征集活动，评选出的优秀作文在《初中生优秀作文》刊登，并评选优秀读书少年，进行表彰。

责任单位：省新闻出版广电局、黑xx教育出版社、果戈里书店

30.在全省组织开展“唱响xx童谣，圆我美丽中国梦”童谣征集评比活动,通过网上、微博、微信等方式按照“幸福家庭梦”、“和谐社会梦”和“绿色祖国梦”三个主题，进行广泛征集，同时围绕新童谣开展朗诵、漫画、创作等活动，以童谣的形式向广大儿童诠释“中国梦”，引导儿童从小认识中国梦，培养爱国主义精神。

责任单位：黑xx少儿出版社、省新闻出版广电局、省委宣传部

31.在省直机关开展“读书启智，阅读人生”主题读书征文活动，评选出的优秀征文在《机关党建》刊发。

责任单位：省新闻出版广电局、省直机关工委

32.组织开展全民阅读楹联征集活动。与东北网合作，向社会征集全民阅读楹联，并组织进行评选，与省书法家协会联合组织书法界专家书写入选作品，印制楹联，春节前赠送社区居民，同时，编辑出版全民阅读楹联图书。

责任单位：省新闻出版广电局、省委宣传部、省书法家协会、东北网

33. 组织“xx读书月”摄影大赛。以“书香中国·xx读书月”为题材，在全省开展摄影比赛，对入围和入选作品在省图书馆进行展览，并编辑出版《“xx读书月”摄影作品集》。

责任单位：省新闻出版广电局、省委宣传部、省图书馆

34.组织“阅读助力人生”全省诵读演讲大赛。在全省市(地)图书馆层层选拔的基础上，在“xx读书月”活动结束前，与省图书馆共同举办“阅读助力人生”全省诵读演讲总决赛，将全民阅读活动推向高潮。

责任单位：省图书馆、省新闻出版广电局

35.与东北网合作，利用网络开放平台，组织开展“开卷有益”读书知识竞赛，吸引读者参与到读书活动中。

责任单位：省新闻出版广电局、东北网

(十一)捐建图书角

36.在4.23“xx读书月”期间，组织协调出版发行单位在机关、学校、医院、银行、车站等公共场所捐赠图书建立图书角示范点10个，采取政府主导、企业赞助、社会参与的形式，统一悬挂我省全民阅读活动标识和标牌，定期对图书角图书进行更新置换。

责任单位：省新闻出版广电局、省委宣传部、黑xx出版集团，xx市委宣传部、市文化和新闻出版局，各图书出版发行单位

(十二)组织、指导各市地开展形式多样的全民阅读主题活动

37.组织各市地结合自身特点和优势，开展主题突出、形式多样的全民阅读活动。重点推介“书香xx”、“鹤城读书月”、“书香大庆·品质生活”、“书香雪城”、“书香鹤岗”、“书香校园”、“职工读书学习节”、“百万xx妇女读书活动”、 “邮韵书香xx文化节”等我省品牌读书项目。

责任单位：各市(地)、省属县(市)委宣传部、文化广电新闻出版局，省教育厅、省总工会、团省委、省妇联、省邮政公司

38.组织开展好xx市的“学习型家庭建设”、齐齐哈尔市的“书香鹤城·校园悦读六个一”活动、牡丹江市的“国学经典少儿阅读大礼包”活动、佳木斯市的“书籍伴我来成长”读书演讲比赛、大庆市的“读书之星”评选大赛、团省委的最强“国学少年”争霸赛等活动，形成统一部署、上下联动、广泛参与的良好局面。

责任单位：各市(地)、省属县(市)委宣传部、文化广电新闻出版局、团省委

(十三)对“书香中国·xx读书月”活动进行总结表彰

39.组织对“xx读书月”活动期间涌现出来的“优秀项目”、“组织工作先进单位”和“先进个人”进行表彰、奖励。

责任单位：省新闻出版广电局、省委宣传部

40.与省委宣传部、省记协联合开展全民阅读好新闻、好作品评选活动，对媒体在“xx读书月”活动期间发表的好新闻、好作品进行评比，表彰一批媒体单位和新闻作品，调动媒体参与全民阅读宣传报道的积极性。

责任单位：省新闻出版广电局、省委宣传部、省记协

为推动“xx读书月”的顺利开展，拟成立活动组委会，邀请省委常委、宣传部长，省政府副省长担任组委会主任，成员由省全民阅读领导小组成员单位组成，负责整个活动的组织领导和综合协调。

组委会办公室设在省新闻出版广电局，办公室主任由省新闻出版广电局局长担任，负责活动的组织、协调工作。

组委会办公室下设3个组：

1.综合组：负责读书月活动总体方案的制定及活动期间各项活动的衔接、协调工作;指导各市地、各单位制订工作方案、组织相关活动并督促落实;汇总、起草文件材料;经费预算及经费监督管理工作。

2.活动组：负责读书月活动活动期间各项活动的具体组织工作，包括承办全民阅读活动成果展览、图书展销、作家签售、发放宣传品等相关活动的组织安排和现场协调等工作。

3.宣传组。负责读书月活动的宣传报道工作，包括新闻发布会的筹划与组织，新闻媒体的联络等工作，协调省内各大媒体开辟专栏报道全民阅读活动开展情况、取得成效和先进经验，推动全民阅读活动广泛开展。

1.提高认识，加强领导。各地、各部门要充分认识开展“书香中国·xx读书月”活动的重要意义，把这项活动作为推动全民阅读，建设书香xx和提升我省公民素质的重要措施。各级党委、政府有关部门要将xx读书月活动纳入工作日程，精心策划，科学组织，落实责任，确保各项活动有序开展。

2.分工协作，务求实效。各地、各部门要加强沟通协调，密切配合，创新形式，丰富载体，充分调动各有关部门的积极性，吸引社会广泛参与，通过开展形式多样的活动，助推全民阅读的深入。

3.广泛宣传，营造氛围。充分发挥新闻媒体、网站在全民阅读活动中的重要作用，全方位、多层次报道我省开展读书月活动的情况，推荐典型，营造良好读书氛围。

4.总结经验，积极推广。各地、各部门要及时将活动开展情况上报省全民阅读活动领导小组办公室，办公室将对成效显著的经验做法进行汇总后，向各地推荐。

作为一名大一的学生，社会实践应在结合我们实际情况，真正的踏入社会，而不是为了实践而实践。我觉得我们在社会实践前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从实践中锻炼自己、提高能力。所以，在这次寒假中，我在牡丹江市进行了一次社会实践活动。

这次社会实践我主要的任务是在__公司做装卸员。此次我是服务群众，深入基层，亲身体验家乡和人民生活水平所发生的巨大变化。主要负责施工材料装卸工作以及相应的整理工作。面对一系列繁忙的日常工作任务及繁重的外协、验收任务，我和现场同事们一起共同探讨，在工作中找方法，从资料中找答案，以慎重的态度，完成了一项又一项的任务。从这些工作实践当中，这些工作细节当中积累和汲取了大量的宝贵的经验。在这次的实践当中我受益匪浅。首先，此次社会实践活动给我自身带来了一些巨大的利益，我在实践的同时学会了很多在书本里学不到的知识，增长了社会经验阅历。虽说装卸工作看似简单，但其中有很多省力的技巧。我们在工作中要学会观察，把所要装卸的东西整理的规规矩矩，这样才有利于更有效率的完成工作。

其次，这次社会实践让我看到了一些生活在基层的劳苦人民，体会到了民生，体会到了生活的不易。作为一名大学生，从来没有体会到生活的不易。在家里都是衣来伸手饭来张口的，父母也不让我做一点家务，生怕耽误了学习累坏了身体。但是这次实践活动却让我懂得了生活的不易。

这次社会实践活动我深入社会基层，了解了民生实际，自己也增长了社会经验阅历，在奉献社会的同时提高了综合素质，为社会贡献了微薄的智慧与力量。短暂的实践活动的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不再感到恐惧。我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。并且作为一名大学生，我认为这样的社会实践是有必要的，为我们将来步入社会工作打下坚实的基础，是一项很有实际意义的活动。

实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。 我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才?我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢? 抱着这种想法，我来到了永安市海舟食杂店。在那里，我做的是一名送货员，每天起的比鸡早，睡的比鼠晚，虽然很艰苦，但他增强了我的艰苦奋斗精神，使我们迈出了成功的一步。

通过10天的社会实践，从对食杂店一无所知，到初窥门径，其中学习了很多，人也更加成熟，与老板聊的更加友好。第一天老板给我一本帐本说：这里面记录的是食杂店里所有商品的名字及价格外足足有几百个种类，你务必在今日记住所有商品名字，以便日后送货拉货之用。看到这本小本子，我蒙了，好几百种商品名字及价格，比以前读书背地东西还多还困难!嗨，这不难为我吗!不管了，吃得苦中苦，方为人上人，我就不信了，就算不吃饭，我也要把它背下来!第二天，一大早就被叫醒送货，(睡眠不足啊)骑着车开始了送货行程!在期间受到了顾客的不满，受到老板的训斥，心里感到委屈，不平衡，但最终还是打大球发泄心中的不快!第三天，第四天，第五天，第六天，第七天，第八天，渐渐的熟悉这份工作，顾客，老板也开始对我的赞可!第十天!快要过年了，老板给了我五百元的报酬，并对我说了对我人生路极其有用得训言，俗话说“人至践，则无敌”实践真是人生中的大舞台!当你拿着辛苦劳作得来得报酬和升华能力的训言时，那真是无比得骄傲与自豪啊

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!

记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的食杂店，虽然经常在我们生活中出现，但对每个人来说记住食杂店所有物品的名字那是相当困难的，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。我觉得我需要学的东西还很多，也明白了一个人的力量是多么的微不足道啊。只有大家齐心协力，团结合作，才能把事情做好。而且出门在外，朋友很重要，偶尔遇到困难的事情或者伤心难过时，朋友是最好的依靠。总之我会再接再厉，为自己而奋斗，对自己的人生负责。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

在一个多月寒假生活中，为了更好了解社会，响应“大学生生涯教育”号召；也为了给个人今后发展奠定坚实基础。我利用三十天时刻组织了一项名为“爱心辅导”社会实践活动。

一、活动动机

在权衡了各项大学生可能参与社会实践活动之后，我认为：家教是一份切实、有价值方案。作为一范学院学生，尽管我本身属于非师范类专业，但“为人师表”这个千年古训却永远牢记在我心中。我觉得，做一个好老师是十分具有挑战性；同时，如何出色胜任老师工作，对我也是一个很大磨练。因此本着这样一个向往，我选取了组织家教这项社会实践活动。

二、活动准备

为了能够增加此项活动“含金量”。我为活动订立了自己组织，自己分配，自己招生，自己工作基本宗旨。其中那里“自己”实际上指是一个群体：即所有参与到我组织这项活动中来和我具有同等学历朋友们。

三、活动实施

在1月19号散发了“爱心辅导说”广告之后，我们很快接到了许多家长询问，并陆续登记好姓名和联系方式。1月21号上午结束招生后我组织分配了各个参与同学任务，其中我具体负责了一名四年级学生语文及英语辅导工作。会议结束前我们再次学习了“爱心辅导活动会员条例”。下午同学们开始各自与负责孩子家长联系，商定具体实施细节。

在完成自己任务同时我还统筹着全局，每一天与其他四位同学持续密切联系，时刻提醒他们牢记活动条例并注意自己安全，保证活动正常进行。

为落实国家推进“大众创业，万众创新”工作精神，浓厚校园学术科技氛围，提高大学生创新能力，推动实施大学生创新驱动发展策略，进一步推进大学生素质教育，决定举办xx师范大学第七届大学生科技节，现将有关实施方案如下：

青春创业，青年创新

主办单位：校团委、科技处、社科处

承办单位：各学院团委、校大学生科协

全体在校学生

20xx年11月至12月

本届大学生科技节活动分学院和学校两级组织展开。

（一）学院大学生科技节活动

各学院团委围绕本次大学生科技节主题，结合本学院专业特色，开展内容丰富、形式多样的学院大学生科技节活动，包括学术沙龙、学术科技竞赛、专家学术讲座、学子讲坛、科技知识竞赛、各类创意创新竞赛以及有学院特色的学术科技活动等。与学校科技活动做好衔接，组织动员学生参加学校的大学生科技节活动。可将部分校科技节活动作为各学院科技节活动内容，以便推选出学院优秀的作品参加校大学生科技节活动。

（二）学校大学生科技节活动

学校将重点开展校第十届“挑战杯”大学生创业计划竞赛，第五届大学生创意竞赛，大学生创新成果展，第四届“学子讲坛”活动，校首届公益创业竞赛，校首届大学生“72次心跳”电梯创业演讲等系列赛事，“走进挑战杯”系列宣讲会，归国学者论坛、闽台大讲坛等活动（具体项目将另行通知）。

（一）各学院团委要高度重视大学生科技节活动，加强领导，加大投入，精心组织，积极宣传，营造良好的校园学术科技氛围。

（二）组织开展好有学院特色的活动。充分利用微博微信等新媒体平台进行宣传，做好校院两级新媒体的互动交流，扩大宣传面，提高参与度。

（三）请各学院团委于11月15日前上交本学院大学生科技节活动汇总表。

1.以“学院+科技节活动汇总表”命名，电子版文件发送至校团委科技部邮箱xx。

2.纸质版文件于11月15日报送至校大学生科协办公室（校团委一楼）

（四）请各学院团委于12月20日前，将活动汇编总结（发文、新闻稿、照片等）以“学院+科技节活动汇编”命名打包发至校团委学术科技部邮箱xx，作为科技节评定的主要依据。

对于在本次大学生科技节活动中高度重视、精心组织、成绩显著、特色鲜明的学院授予“优秀组织奖”，并给予1000元的奖励，具体奖励名额将根据学院大学生科技节开展成效而定。

校大学生科协主席谢xx，联系电话：xx。

数十年如一日，日日学习理论知识。这么多年我们一直致力于学习理论知识，却鲜有把理论知识用于实际问题的机会；大一，大二两年，全面学习了必要的基础知识，培养了处理各种事务的基本能力。而在一些公司，部门里实习，虽然能得到一些锻炼，但难以获得全面检验自身知识能力的机会。针对这种情况，本人选择了去育才教育创办补习班，通过直接与社会接触，类似于自主创业式的实习来锤炼自己。这对我来说是一个挑战，更是一个全方面检验自己知识和能力的机会。在实习中,虽然大多数情况下能做到冷静分析，正处理各种事务及人际关系，但是由于各种原因,也暴露出了自己的一些问题。下面对这些问题进行分析、思考,以做后车之师。

关键词：大学生 责任 目标 交际沟通 热情兴趣 为人处事

引言

这是迈入大学校门后的第二个暑假，为了使这个漫长的暑假过得充实，为了对这两年来所学到的知识，所获得的能力作一个除期末考试以外的另一种实战性检验，我没有选择回家避暑，也没有选择进工厂上生产线，而是加入育才教育暑假补习班，和一些素未谋面的志趣相投者去一个从未去过的地方开办暑期补习班。育才教育是一个由长江大学学生组织发起的暑期补习机构，以锻炼团队成员的能力和盈利为主要目的。已经连续运营多年，在孝感，仙桃，潜江，荆州等七个市区设有多个开班地点。其运营模式对加入其中的成员来说很有挑战性，正式由于这份挑战让我毫不犹豫的加入了他们。

实践内容

加入育才并不意味着简单的去做一个老师，过着朝九晚五的上班生活。它最开始给我们的只有一个地点，一所尚未付房租的补习开班场所，我们要从零基础开始做。

一·前期宣传——招生

七月一号下午从学校启程来到仙桃陈场，负责人电话指挥，告诉我第二天要开始搞宣传。跟其他工作人员交流后，得知去人流密集的地方宣传效果比较好，如菜市场。

七月二号清晨，长途跋涉的疲劳让我很想睡个懒觉，但我不想如此敷衍别人，更不想辜负自己来到这里的目的。快速收拾好后，我拿着一叠宣传单来到菜市场。还好以前有过宣传的经验，不至于显得手足无措。虽然对象不同，但我的目的一样。所以经过短暂的尴尬后，便快速进入状态。跟来来往往买菜卖菜的人都变得

自来熟，对家长所提的各种问题也都对答如流。下午负责人来到这里，和我一起并肩战斗。不同早上的宣传，下午去做家访。所谓家访，就是到小区，一家一户的去宣传，跟居民面对面的交流，推销我们育才教育，说服他们送到我们补习班。这是一个充满着希望，尴尬，与失望的过程。有时候我们的宣传工作还没开始就“被结束了”；有时候好不容易开始了但却无果而终；幸运的是很多时候还是有收获的，不少家里有孩子的都很热情的跟我们了解补习的具体内容，正是这些收获让我们充满了希望与斗志，坚持不懈的做下去。家访的时候，一个人顶着炎炎烈日在大街上寻找着目标，没有人来监督你的工作是否到位，全靠自己的责任心和坚持不懈的毅力。其实很多时候也想偷懒，但几经挣扎却不愿意辜负自己来到这里的一片心意。

由于今年这里有几家补习班同时招生，竞争压力很大，形势没有前几年好，所以在完成了白天的宣传后，我们还要强撑着疲惫的身体在夜幕下贴海报，撒传单。我们不知道这样做是否有意义，是否会引起大家的注意，是否能在激烈的竞争中换来生机。但我们知道，如果不做，肯定没有转机。因为有竞争对手的存在就意味着我们的宣传不会那么一帆风顺，好几次我们都发现前一天晚上贴的海报第二天就被撕掉了，甚至有几次我们的办公地点都遭到了破坏。虽然很愤怒，但却因为没有证据 只能让那些破坏者“逍遥法外”。这边看似平静的招生市场，实则暗流汹涌，你争我抢。很多时候我们也想通过一些不正当的手段，如撕其他机构的海报，甚至诋毁他们。但经过一番思想斗争，我们还是选择不这样做。因为家长的眼睛都是雪亮的，不会凭我们的三言两语就弃别人而选择我们。我们坚信做好自己，就是一种胜利。

时间于我门既漫长又短暂。每天早上六点左右起床，晚上十二点多睡觉的日子并没有持续太久，仅仅四天而已。7月6号，我们正式迎来了开班的日子。这对我们来说可是一个重要的日子，不仅是对我们前几天工作成果的检验，更是决定了我们能否生存下去。虽然在学校的两年经历了许多大大小小的活动，但这次不同于以往的活动。如果将以前负责的活动比作是演习，那么这次就是实战。从某种程度上来讲，是对我大学两年学习成果的检验。所以六号清晨早早醒来，心情夹杂着少许激动和大半的担忧。所幸的是皇天不负有心人，前几天的辛苦没有白费，我们不仅顺利开班，而且比预想的稍好，同时，这也预示着我们第一步迈出去了。宣传持续了几天，人员从原来的四十几人，上升到七十几人。至此，前期宣传基本上以胜利结束。但接下来等着我们的并不是轻松悠闲的日子，而是另一个挑战。

二·主要工作——教学

招生结束后，我们每天的主要工作就是教学以及管理补习班。

一、活动主题

实践激扬青春志, 奋斗成就中国梦

二、 活动内容

1、“深职义工，红动鹏城”志愿服务

为充分展示我校志愿者风采，服务广大市民，助力“志愿者之城”建设,各学院将进一步巩固志愿服务基地，擦亮活动品牌。协助广铁集团团委开展深圳火车站春运志愿服务活动。并深入社会福利中心、自闭症儿童学校、特殊学校及挂职街道、社区，广泛开展志愿服务，以爱心家教、义务劳动、法律援助等形式，为下岗职工、困难家庭学生、自闭症儿童、孤寡老人等弱势群体提供力所能及的帮助。

2、 “我为家乡做贡献”志愿服务

鼓励省市外生在家乡进行帮困助残、专业实践、环保宣传、医疗卫生服务、文艺演出、民生热点调研等志愿服务，为家乡发展作贡献。

3、 “走进社会大课堂”专业实践

鼓励各学院利用假期开展专业实习见习、拓展专业实践、阅读经典、体验传统文化等活动，开拓视野，提升就业能力。

4、“走下网络、走出宿舍、走向操场”主题活动

各学院做好组织发动、思想引导、趣味导向，吸引更多的学生参与到“走下网络、走出宿舍、走向操场”活动中来，利用好新媒体，营造“三走”活动的良好氛围。

5、“阅读提升正能量”读书活动

为提升广大同学的人文修养，拓宽知识面，鼓励广大同学充分利用深圳读书月、各大书城、学校图书馆、网络公开课等平台，开展“读十本好书”、“看十部好讲座”、“看十部好电影”等活动。

6、“感恩有您”新春感恩活动

鼓励青年学子在新春佳节用实际行动感恩亲人、老师、同学和朋友，如发一条原创新年祝福短信、给父母一个幸福惊喜等等，用真心实意、实际行动传递祝福、感恩他人。

7、“20__寒假社会实践”微分享

为营造良好的暑期社会实践氛围，引导广大同学度过一个充满正能量的寒假，鼓励各学院学生组织、团支部及个人利用微信或微博及时分享寒假期间社会实践活动情况以及收获心得。校团委将择优转发分享。可以通过微博分享。

三、 实施步骤

立项申报(即日—1月6日)

以学院或学生组织为单位进行集中立项申报。对于跨学院组建的团队，以负责学生所在学院为准。申请学校社会实践专项经费支持的实践团队，每支团队不少于10人，为了活动能更加顺利开展，人数控制在20人以内。开展活动时间不少于7天，并填写《20__年寒假社会实践团队立项申报书》。仔细填写申报书，活动过程中不得更改内容和队伍名称。

为踊跃疏导全校先生踊跃参与创卫实践。我校倡议整体先生参加暑期创卫社会实践活动，具体如下：

20xx年7月——8月

街道爱卫生

全校先生

整体先生所在的社区、活动场所。

1、“社区小主人”志愿服务活动。

(1)先生本人组织在社区公共区域、绿化带、马路等场所开展卫生保洁工作，帮助社区卫生保洁员清除卫生死角和牛皮癣。

(2)先生在社区广泛开展尊长敬老、助残帮困等其他方式的志愿服务活动。

2、“家庭小老师”活动。

(1)先生利用寒假，广泛收集、整顿文化卫生知识和瘦弱教育知识，自动与父母、长辈一同窗习、相互监督、互相进步。

(2)踊跃鼓励先生为父母、长辈做饭、洗衣、整顿家务，疏导先生从本身做起，养成良好的文化卫生习气。

宿愿整体同窗经过本人的举动，小手拉大手与长辈一同为创建国家卫生城市，提倡文化生活形式作出本人的贡献。

真挚地祝愿大家都度过一个欢快充实的寒假!等到开学到来时，等到大家在学校里重逢时，愿你，愿他，愿我，愿咱们每个人，都带着体验的收获,带着逼真的感动，带着灿烂的愁容。

在社会实践的日子里，同窗们服务团克服种种困难，想群众所想，急群众所急，为他们带去了迫切需求的科技文明，做了很多力所能及的好事、实事，展示了双桥小学先生甘于奉献、勇于进取的良好风貌，咱们的真情付出感动了乡内外各地的群众，也博得了他们的广泛好评。

同窗们也在实践中开辟了视野，又锻炼了意志，愈加使先生意识到了如今学习环境的来之不易，使队员们深受教育。

经过社会实践使同窗们更多的.了解社会，在实践中拓宽本人的视野，增长本人的见识，锻炼本人的才干，造就本人的耐力，使本人在独立自主和为人处事的能力上失去更大的提升。

一、活动主题

“祭奠烈士陵园，缅怀革命先烈”

二、活动目的'

为弘扬中华传统文化，更好地运用传统节日弘扬民族优秀文化传统，努力建设我校的“感恩”教育。今年清明节期间，我校将开展“祭奠烈士陵园，缅怀革命先烈”为主题祭扫烈士墓活动。为使这项活动开展的顺利又扎实有效，特制定本实施方案。

三、活动地点：

三堡烈士陵园

四、参加对象

组长：周惠华 组员：钟彩雪 萧凯欣 甘佩贞以及四年级学生40人。

五、活动时间与内容

于20__年4月8日(星期三)下午2：15-3：30清明节祭扫烈士墓活动

六、活动前准备

(一)准备物品：校旗，花圈，录音机及磁带;

(二)进行安全、文明礼仪教育;

七、活动要求

(一)强调祭扫仪式注意事项。

(二)学生统一穿校服，佩戴好红领巾，无特殊情况不能请假及提前回家。

(三)仪式至始至终遵守纪律，服从带队老师及班干部的管理。

(四)扫墓时要严肃，不能喧闹和做小动作。

转眼间，近乎40天的寒假已经过去了，迎来的又将是新的一学期。回想自己今年寒假的推销经历，依旧很多感慨。。。

寒假期间，为了不让自己闲着没事做，我主动向爸妈提出自己想帮忙推销茶叶的意愿。爸妈起初也有点不放心，毕竟我这人平时比较内向，他们担心我出去推销会受到挫折。但是我坚信每一个人都应该迈出第一步，这样才能离成功更近一步。爸妈看我很坚持要试试，他们也同意并鼓励我别怕挫折。他们是这样说的：“即使一整天都推销不出去也没关系，我们家不缺那几块钱，你就放心大胆地去做喜欢的事，不管最后绩效如何，这都会是成长的历练!”

爸妈同意后的第二天我就开始了自己的推销历程，带了几袋店里的茶叶便出发了。经过昨天的思考，我决定首选的推销地点应该到县城熟悉的茶叶店。于是我到了一位朋友开的茶叶店，一进他店门发现他妹妹在店里，我问她哥哥的去向。她说出远门了，我就跟他妹妹说明了来意，先带几包不同价位的茶叶寄存在他家茶叶店里帮忙推销。他妹妹同意了，我就离开继续到其他陌生的茶叶店推销我们的新茶叶。

走在路上，我乐洋洋的。到后来才明白自己当初是多么的天真，原本以为可以依靠自己的朋友帮忙拓宽财路，没想到我过了好几天再去朋友店里打听的时候，他妹妹说没卖出去。我扫兴地带回前几天寄存的茶叶，回家告诉爸妈。他们是这样跟我说的：“你还不懂这生意上的潜规则，心得体会一般没人愿意搁着自己的商品不卖，而去帮你推销新的商品。即使再要好的朋友在利益面前也是自私的。

想推销就得靠自己!”听完后我明白了，寄存茶叶在朋友店里企图借助他们的销路来销售，这和那些想不劳而获的人是没区别的。做为茶业营销员，首先要了解茶叶的基本分类，懂得手中各种茶叶的特性和特征。爸爸找出一大堆有关茶叶的资料给我看，他说首先要熟悉这些资料，熟记于心才能应对顾客的各种疑问。每种茶叶的冲泡时间，水温，下茶量都是有要求的，因茶而异。后来爸爸建议我留在店里学习如何向上门的顾客推销茶叶。我想来也有道理，就照做。

经过十几天的观察和锻炼，我总结了一些消费者的行为并应用在几位来店里光顾的顾客身上。

顾客一：老王(习惯型消费者)

老王是我们店的常客，那天他像往常一样哼着小曲来到我家店里。我见他来了，亲切地问候一声“王叔早”，他很高兴。来到柜台就说“老惯例，帮我包两斤铁观音，中等货。”我也很热情地应他一声“好的，请稍等!”忽然想起最近店里新进货的一种茶叶也是铁观音的，而且茶色更好，喉感更甘甜。我就顺便跟老王介绍了这款新茶叶，他看都不看，听也不想听，直接打断我的话。见他会脸上有些许不悦，我也就停止了介绍新品，毕竟他是我们店里的老主顾了，应该尽量照顾周到。我很爽快、很利索地包好两斤中等铁观音茶叶礼貌地递给老王，他也欢喜地付了钱离开了。后来我把这件事情告诉爸爸，他笑着说：“老王是我十几年的朋友了，他的脾气就是这样，自己认为好的东西谁都不能去评论它的不是;而对于他不熟悉的事物，一般都不会轻易改变自己原先的喜好而去购买新产品。”

根据所学的消费者行为分析的知识，我判断出老王属于习惯型消费者，这类型的消费者在购买商品时，习惯地选择过去常常使用过的品牌，因为他们对这些商品的特性、特点，十分熟悉，十分信任从而产生偏爱的心理，他们不会轻易改换品牌，能够迅速形成重复购买。这往往就是成为老顾客的重要因素。

顾客二：小陈(犹豫不决型消费者)

小陈我最近一段时间才来光顾我们店的，可以说是新顾客。从和他的交流和了解，我知道他是一个对自己中意的商品犹豫不决的人，很容易就因为他人的三言两语而改变自己的初衷。对于我们店的新茶叶，他不是很了解。那天他来店里说想买质量优等的茶叶打算过年送礼，我马上跟他介绍几种新茶叶，由于他对茶叶不是很了解，所以我跟他说了那么多他也是感觉一头雾水。和他同行的一位男同事一直在旁边说三道四，鸡蛋里挑骨头，一直在旁边批评我介绍的几种茶叶哪里不好。

我内心感觉很是郁闷，后来发现他送礼用的必须是外包装好看的，于是我跟他介绍其中一种茶叶，坚定地告诉他很多人送礼的必备茶品就是这种。经过几番周折，他终于答应了买下我推荐的这种茶叶。像小陈这种新客户就是属于犹豫不决型的消费者。

此类消费者缺乏主见，在选购商品较为虽已。一手外界影响，对此类顾客应态度热情，坚定，良好的服务和解说、善于介绍、不要给其考虑的空间。更不能让他们与第三者接触，以免徒劳无功浪费时间。找出客户的疑虑所在，对同类产品进行认真分析比较，有针对性说服，从对方的角度考虑问题的谈话方式更能被接受。

此外还有很多类型的顾客我都有遇到过，由于篇幅有限我就不再一一写出。总之这个寒假过得很有意义，感觉很充实。不止增加了自己有关分析消费者行为的相关知识，而且我还得到了社会实践。相信自己在未来的推销之路上对于处理营销手段能更加得心应手!

一转眼我都成为了一名大学生，这也是我大学生活的第一个寒假。在这个寒假我选择了去餐厅工作，进行社会实践。而通过这次社会实践也让我深刻的意识到了还在读书的自己有多幸福，不用去思考明天该怎么办，还不用承担着一个家庭的重任，现在的我还有着父母给我的零花钱，只需要学习其他什么都不用做。我也开始了解了父母每天工作有多辛苦，在劳累了一天之后还要回到家里给我准备晚饭，还要操心我的学习情况，我很难想象这么多年他们是怎么坚持下来的。我只是工作了将近一个月就感觉有些支撑不下去了，在每天刚刚去到餐厅的时候就期待着晚上下班了，还一直有着要不就不干了的想法，认为反正我不做也没有什么事情，反正我爸妈还是要给我钱，但我最后还是坚持了下来，我认为我不能遇到点困难就退缩，这样的话我想我自己都会看不起自己。

在刚刚进去工作的时候我还感到新奇，因为以前只以顾客的身份来饭店吃过饭却从来没有真正的去到那里工作过，这也是我的第一次工作，在这以前我从来没有工作过，我还期待着不知道未来的工作生活会是什么样的。但是在真正工作两天新鲜感过去之后我开始感到了无聊，因为我发现每天做的事情是一样的，而且还总会遇到各种各样提出奇怪问题的顾客，这让我有些开始怀疑我自己，因为我开始发现这个世界好像和我自己以前接触的不一样。在我来消费的时候从来没有提出过这种无礼的要求，而这些人却好像没有一点素质都没有，我时常怀疑这些人是怎么长大的，但是慢慢的也就接受了，除了那些刁蛮的顾客，还是有着很多有素质有礼貌的顾客的。而在遇到这些顾客的时候我服务的热情都会提高很多，也让我从中收到了一些启发，知道了什么样的人会更招人喜欢，给人好感，我自己也开始改正自己身上的一些缺点，好让自己能够在一些小细节中给人更好的感受。

通过这次社会实践让我对于这个世界，这个社会有了更深刻的认识。知道了这个世界并没有我想象的那么美好，父母也远比我想象中的更加辛苦，我也知道了这种体力劳动，服务行业有多难受。我一定会在未来的日子里好好学习，让自己变得更优秀好让那些没有素质的人能够笑着和我说话。