初中生寒假社会实践活动策划(20篇)

一.活动背景：

为了进一步促进同学间的了解交流，增强大学生对社会的认识，树立理想，明确方向，让大家提早为就业作好思想和行动上的准备 ，XXX决定策划一些相关活动给全系同学提供一个平台。大多数大学生都会去参加寒假社会实践活动，在实践中，同学们一定收获了很多宝贵的经验，感受了很多社会与学校的差异，同学们间一定很有多值得学习的经验和可贵的心得体会可以一起进行探讨，在系领导老师的支持下，XXX团总支学生会主办了“寒假社会实践交流会”这个活动。希望可以通过这个活动，让全系的同学在互相交流中达到思想上的进步和精神上的共识，能深入地认识到不同地区以及不同单位对工作人员的不同需要和特点，加强大家对社会的认识，提高服务家乡支持海西建设的意识。

二.活动对象：XX学院XXX全体学生

三.活动主题：交流社会实践心得 共同进步支持海西建设 从家乡做起

四.活动目的以及意义：

1、 通过交流总结实践的感受和体会让大家达到思想上的进步和精神上的共识;

2、 通过说出彼此的心得感受，拉近彼此的距离，以促进同学之间的了解;

3、让大家在交流中提高对社会的认识;

4、通过说说海西建设中家乡近几年的发展和变化，让同学们感受到各个地区不同的发展情况，加强大家对将来的步入社会就业的信心

5、 通过谈论实践中对为人处世的感受及对成功的看法，指引同学们形成正确的世界观、

人生观

6、鼓励同学们在校时努力学习，明确自己的方向，从此刻起就为将来就业作好准备。

五.资源需要：人力资源： XXX团总支学生;

占用地区：教学楼4-105教室;

物品需求：多媒体设施、相机、话筒等

六.活动流程：

准备工作部分：由系团总支学生会做好整体部署，由系团总支副书记负责主持整场交流会，规定参与的同学在当晚采取毛遂自荐式上台演讲，时间控制在5分钟内;分配宿管部、秘书部负责现场秩序;记者团成员负责现场拍照、记录;活动地点的申请，教室的设施检修、现场的布置等由学生会派相应人员进行处理;活动策划好学生会派人员第一时间邀请嘉宾老师参与，通知各班级人员做好准备，通知准时参加。

活动开始部分：活动于20xx年3月19日晚19：30在教学楼4-105准时开始，考虑到该时间段大多数同学都没有课，可以最大程度的让全系学生参加该次活动，让交流会效果尽可能的最大化。对于活动前的准备，要保证全部到位。交流会由主持人宣布开始，并做简要介绍，鼓励同学踊跃自由上台演讲，维持好现场秩序，做好现场记录拍摄，时间控制好让尽可能多的同学可以上台分享自己的心得，最后，有评委老师做点评，并选出优秀演讲者，交流会在22：00时结束。

七.经费估算：活动需要的策划书、部分参与者的名单的打印材料，照相机，矿泉水等，总预算大约于：100元左右。

九.参与人员：活动组织者：XXX师等;活动对象：全系学生。 团总支学生会。活动邀请的嘉宾：李老师，陈老

十.活动中应注意问题：

1、现场秩序的维持，不得大声喧哗;

2，参与活动的同学很多，要让活动进行地更紧凑、有条不紊

3、活动中，应听从XXX团总支副书记张三xx的指挥

4、委派相关人员做好现场情况的记录，不能有遗漏

5、活动需要用的物品购买过程需要开发票证明

6. 活动结束要做好卫生，整理好教室方可离开。

十一：活动时间及地点：教学楼4-105教室，20xx年3月19日

编策单位：XXX团总支学生会

一、指导思想

寒假即将来临，为引导广大少先队员过一个健康、文明、有意义的寒假，学校以安全、健康、快乐、祥和为活动准则，组织队员开展丰富多彩的教育活动，丰富少年儿童的寒假生活。

二、安全教育

1、请家长与学校配合保证学生假期安全。

2、各班做好安全教育。

三、假期活动安排

开展争当“四个好少年”阳光假日活动。

(一)、让心灵沐浴阳光

行动口号：争当热爱祖国、理想远大的好少年!

1、看出学问：养成关心时事时政、国家大事的良好习惯，坚持每天晚上收看《新闻联播》《焦点访谈》等节目，收看具有教育意义的电视节目，如《科技博览》《人与自然》《百家讲坛》《探索》等节目，拓展知识层面，适当记录，积累生活素材。

2、变废为宝：将家中的废旧物，如衣物、书报、玩具等重新组合，变废为宝。结合生活实际，设计制作一件简单的工艺品或科技小作品。

3、巧手迎春：四至五年级同学，

在家里开展“老少同乐写春联”“自编春联”“剪窗花”“春节对联、民俗故事、传说搜集”等活动，在活动的过程中体验生活的乐趣，品味民俗的幽香。做一份有关民俗的电脑手抄报。开学后每班选5份精品进行展览。规格：A4横版。

4、勤俭节约我能行：节约用水、用电、用气、用油、用钱等衣食住行各种消费项目。找出自身存在的浪费行为，改掉一个浪费资源的不良习惯;列出一张《压岁钱收支记录表》。

(二)、让学习洒满阳光

行动口号：争当勤奋学习、追求上进的好少年!

1、制定计划：制定好寒假生活计划，包括学习计划，活动、娱乐等计划。要有计划地完成老师留的各项作业。

2、书中寻宝：阅读自己喜爱的`书籍，扩展自己的视野。希望同学们能与书为伴，和家人共享读书的快乐。在广泛阅读科普、童话、名家名作等优秀书籍的基础上，一、二年级同学和家人一起设计一张“好书推荐卡”(A4纸);三、四、五年级同学每人办一张“读书乐小报”(A4纸横版)。全校3-5年级每人至少完成一篇读后感。

3、走进社区大课堂，争当“社会的小主人”。与你的好朋友一起深入社会，了解祖国的建设成就、家乡的发展变化和重大的国际时事;或以自己感兴趣的内容为主题，如“家乡文化”、“网络问题”、“压岁钱去向”、“当一回家长”“假日商场打折的秘密”等，开展研究性学习活动，充分搜集资料开展调查研究，并以方案呈现，方案包括题目、调查目的、过程如何、得到什么结论或启示、对你今后有什么指导意义、你的思考和感受，4--5年级每人一份方案，上交过程性材料，如：照片、MV等。开学每班上交5份优秀方案及材料。

接到活动通知后，街道党委对这次活动给予了充分的重视并制定活动方案。在5月15日活动当天，我们街道宋官伟主任带领各科室负责人开展了此次活动，领导的高度重视为此次活动的有序开展奠定了良好的基础。

本次宣传活动在发放传单、接受咨询，悬挂条幅的基础上，还采用了led电子显示屏，“推进权利公开，建设服务政府”、“不断创新公开形式，提高政务公开实效”，实施滚动宣传，营造了活动氛围。

在5月15日的活动当天，新兴街道政务公开办公室组织农业服务中心、水利水产站、计生办、民政办、劳保所、司法所和信访办等10多个部门开展丰富多彩的宣传活动。我们不仅向居民宣传了街道所履行的实际职能和一些工作的办理审批程序，还就居民们所关心的有关方面的热点和难点问题一一给予认真的记录和耐心的解答，此次活动共接访群众40余人，发放宣传单和宣传手册120余份，受到了来访群众的一致好评，问题解答满意率达到了100%。我街道坚持严格依法、、全面真实、及时便民的原则，严格按照法律法规和有关政策规定，对各类行政管理和公共服务事项如实公开。

本次政务公开日宣传活动，由于各级领导的高度重视，精心准备，注重实效，使我街道政务公开工作取得了良好的成效。政务公开日宣传活动的形式，是贴近百姓、贴近民生、贴近生活，应该得到大力的推广和不断的完善。我们坚持依法公开、勤俭节约、注重实效的原则，圆满地完成了宣传工作。

在今后的工作中，我们将继续在市政务公开办公室的指导下，进一步加强政务公开平台建设，创新政务公开载体，拓展政务公开渠道，把我街道的政务公开工作进一步推向深入，不断提高政务公开工作质量，全力推动我街道政务公开工作再上新台阶，促进我街道经济社会在新的更高起点上实现大发展快发展。

为了使“5.15政务公开日”活动顺利开展，市法制办班子高度重视，将“5.15政务公开日”活动纳入重要议事日程，制定了《市政府法制办开展“5.15政务公开日”活动方案》并成立活动领导小组，分管主任负总责，各处处长具体负责，综合处做为协调机构负责具体事务工作，将责任具体到人，活动落实到位。同时，结合我办办公地点分散等特点，因地制宜地以处为单位开展活动，使活动的开展落实到实处。

全办按照《关于全市开展“515政务公开日”活动的实施方案》的总体要求，围绕《条例》实施一周年和“515政务公开日”活动，积极撰写政务公开宣传文章，各处还通过宣传栏、展示板、网站和宣传手册等形式进行宣传。窗口处、室还向群众散发政务公开宣传资料，广泛宣传政务公开和政府信息公开工作，使活动深入人心，提升“政务公开日”活动的针对性和实效性。

积极参加实施《条例》及政务公开工作知识有奖问答活动，使全办人员了解掌握了《条例》和我市政务公开工作的有关内容，加深对了《条例》的理解，使政务公开、办事公开这样的观念深入人心，从而提高人全办人员对政务公开工作的认识，增强全办人员推行政务公开的自觉性、主动性和积极性，从而提高了政务公开的社会效益，形成了良好氛围。

通过“5.15政务公开日”活动的开展，进一步密切党群、干群关系，是促进依法行政的一项重要措施。我办将以此次政务公开日宣传活动为契机，借助政务公开信息网的平台作用，进一步充实公开的内容，扩大政务公开范围，优化政务公开形式，不断提高全办素质，达到“内强素质，外树形象”的目标。

一、实践目的

通过实习了解中国传统式饮食饭店的基本操作过程，掌握服务技巧提高服务水平，锻炼自己的社会实践能力。随着生活方式的更新和社会交往的活跃，尽管西餐，泰国菜，越南菜等等的文化交流甚多，但更多中国人开始变得更向往中国传统式食品，许多外国人也对此感到新鲜并想深入了解。我这次实践的是东莞市麻涌镇的一间叫“品味”的饮食饭店，该饭店主要经营午市与晚市，主要是以自助的形式进行点餐的，且是一间“煲仔饭店”，客人需自主在陈列的各种食物中挑选自己比较喜欢的，然后递给厨房进行清点算价钱然后开煮。上菜与饭的容器是一个圆弧形的“煲仔”，非常轻巧，饭菜互相渗透，美味极了。该饮食店比较宽敞，环境幽雅，虽临近马路，却不会觉得太吵，便于交谈，非常适合一家老少，青年朋友们。其最大的特色便是自主选菜，使得每位顾客都能按照自己的口味及分量进行选择，不会有浪费，是所环保餐厅。中国传统食品源远流长，且一所餐厅最重要的是服务，第三产业—服务业是当今世界最为重要的行业，所以，了解一些服务方面的知识是十分重要的。今年寒假，我在该“品味”饮食店实践了一个星期的时间，获得了经验，更增长了见识，使我对服务业有了更深的了解。

二、实践内容

餐馆一般可将其一分为二，就是里面和外面。所谓里面，自然就是厨房了，里面的工种再分就是：大厨，二厨，再次就是打杂。所谓外面那就是服务性质的工作了，具体工种如下：点餐，上菜，埋单。

而我所负责的则是外面的工作。因为该店是自主选菜的且并不是只是我一个人负责外面，大约有5，6个，所以工作量并不多，且具体工作仅有引领客人到选菜台以及帮助客人拿需要的东西，最直接的便是语言的沟通以及服务态度，

不同人有不同的语速，我必须要打起12分精神去认真听客人们的要求，即时有时落下了收到挨骂，也要微笑迎人，做到平静，这对于暴躁的我。无疑是种折磨，可是我知道，这是我忍耐力的锻炼，而且为了老板的利益，我必须克服这障碍。

太旺的时候，会很忙，不够人手，可是我告诫自己，千万不能有的就是“抱怨”，这是魔鬼，会让自己推进万丈深渊的。

三、实践结果

饮食饭店服务的质量是饮食饭店的生命线，要提高饮食饭店服务质量，关键在于提高饭店员工文明礼貌这个最基本素质。讲究文明礼貌，既体现饭店员工对宾客的基本态度，就个人而言，则更是衡量道德水准高低和有无修养的尺度。因此，饮食饭店员工必须十分重视饭店服务礼貌礼节知识的学习和修养，而所有有名的饭店，都是和至高无善的服务是分不开的。创先争优谋发展，我觉得服务很重要，无论干哪一行都需要很好的服务！还有，饮食饭店能够做得好，还离不开一个主要因素：微笑。古人云：“没有笑颜不开店”。微笑可以赢得商朋满座。所以，可以说笑是对一个饮食饭店的治店法宝。

四、实践总结或体会

在该“品味”饮食店一个星期的实习已划上了圆满的句号。在这里，第一次接触社会的实践生活，体验到生活的艰辛和不易，总体来说还是有不少的收获和所得。从一个对饮食行业无知的少女变成一个既具有服务知识，又懂得传统礼仪和社会交往的青年。实习的收获是不能用语言一一所能描述的，总的来说有酸有甜、有苦有乐。

都说服务是餐厅的形象之本，是饮食店的竞争之道，那么“品味”饮食店的服务魅力有表现在哪呢？那就是一张诚挚动心的笑脸，一声声悦耳动听的话语，一次次全身心投入的服务而凝结出一个个回味无穷的优质服务。在那里实习的一个星期间学到的东西可不少，感触也颇多，若要为客人提供优质的服务，就是要充分读懂客人的心，充分理解客人的需求，甚至是超越客人的期望，在日常工作岗位上为客人提供富有人性化的和艺术化的服务，高层次的满足客人的需求，让客人愉悦地有频频光顾的欲望，有人说服务是个即时的工作，过去了就不会再来，所以要在当下满足客人的多方面要求，把服务的质量提高。在“品味”饮食店实习的这一个星期，在工作岗位上勤勤恳恳付出的不光有汗水，还有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己变的成熟了，少了一份脆弱，多了份坚强，忘了如何去依靠，想的是如何去学习让自己独立自强。没有了父亲和母亲的关怀，没有了老师和同学的指点，自己的一切事物都得要自己亲自去解决，增强了自己的自信心，从这次实习中我深深的体会到没有自己办不成的事，只有自己不去做，认认真真的学习，勤勤恳恳的做事，这就是生活，是真正的生活！通过实训、实习，我对中国传统食物知识与做法有了很大的提高了，尤其是服务意识、语言交流与表达能力、外语能力、处理宾客关系能力、团队协作能力等方面具有明显的提高，还有自己的口语能力，为自己以后走上社会做了个好的开始。社会上由课本上学不到的东西，那就是社会经验，为人处世的经验，想想自己过几年就要真正的走向社会，参加工作，也许自己的这次实习就是自己新的开始，也就意味着自己的成熟，我会在以后的工作和学习中，不怕困难，勇于克服，在实践中锻炼自己的能力，努力提高自己，实现自己的理想。

通过这次社会的实践，我学会了自立，懂得了团队在工作中的作用，为以后的工作和学习提供了宝贵的经验和教训，我会依次为起点，以后更加勤奋学习，锻炼自己的各方面的能力，努力提高自己的综合实力！

通过这短暂的“返家乡”社会实践，我深刻体会到档案馆人员的辛苦和敬业，来之前我便深知政府机关有严格的纪律性和组织性。基层工作人员服务意识的高低直接决定着政府在人民群众心中的地位，我们是为人民服务的，是我县进行数字化档案建设的先锋队，这也在我的实践经历中深刻的体会到了。

实践期间，我主要协助档案馆进行档案库数字化目录的编录，同时也在了解工作流程、在适应工作环境，了解到了一个单位是有他们的工作脉络和责任分工。机关人员对自己负责的工作极为耐心、细心。遇到不了解，不懂的问题，他们都会给我细心讲解，手把手教我，而我也在不停的学习，深入了解档案建设框架，了解数字化时代改革，这些都是我在学校所学不到的。

千里之行，始于足下，这短短一个月的实践，我认为是今后走向社会的必经之路，也是人生中最重要的经历，对将来走上工作岗位有很大的帮助。这段时间所学到的经验和知识大多来自于领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。

一、活动背景

中国梦是XX年11月29日，新一届中央领导集体在国家博物馆参观《复兴之路》展览过程中，发表的重要讲话之一。定义中国梦--实现伟大复兴就是中华民族近代以来最伟大梦想，而且满怀信心地表示这个梦想一定能实现。党内理论家，中共中央党校原副校长李君如认为，全面建成小康社会是21世纪头20年的中国梦。这是实现21世纪头50年中国梦和后百年中国梦的最重要的一个发展阶段。

中国梦是民族的梦，也是每个中国人的梦。称。也正因如此，在讲话中对每位中华儿女，都有殷切的期望和嘱托。他还用了三个必须来指明实现中国梦的路径：实现中国梦必须走中国道路;实现中国梦必须弘扬中国精神;实现中国梦必须凝聚中国力量。

实现中国梦必须走中国道路，这条道路就是中国特色社会主义道路。这条道路来之不易。它是在改革开放30多年的伟大实践中走出来的，是在中华人民共和国成立60多年的持续探索中走出来的，是在对近代以来170多年中华民族发展历程的深刻总结中走出来的，是在对中华民族5000多年悠久

文明的传承中走出来的，具有深厚的历史渊源和广泛的现实基础。中华民族是具有非凡创造力的民族，我们创造了伟大的中华文明，我们也能够继续拓展和走好适合中国国情的发展道路。全国各族人民一定要增强对中国特色社会主义的理论自信、道路自信、制度自信，坚定不移沿着正确的中国道路奋勇前进。

实现中国梦必须弘扬中国精神。这就是以爱国主义为核心的民族精神，以改革创新为核心的时代精神。这种精神是凝心聚力的兴国之魂、强国之魂。爱国主义始终是把中华民族坚强团结在一起的精神力量，改革创新始终是鞭策我们在改革开放中与时俱进的精神力量。全国各族人民一定要弘扬伟大的民族精神和时代精神，不断增强团结一心的精神纽带、自强不息的精神动力，永远朝气蓬勃迈向未来。

实现中国梦必须凝聚中国力量，这就是中国各族人民大团结的力量。中国梦是民族的梦。也是每个中国人的梦。只要我们紧密团结，万众一心，为实现共同梦想而奋斗，实现梦想的力量就无比强大，我们每个人为实现

自己梦想的努力就拥有广阔的空间。生活在我们伟大祖国和伟大时代的中国人民，共同享有人生出彩的机会，共同享有梦想成真的机会，共同享有同祖国和时代一起成长与进步的机会。有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能够创造出来。全国各族人民一定要牢记使命，心往一处想，劲往一处使，用14亿人的智慧和力量汇集起不可战胜的磅礴力量。

中国梦的本质内涵，是实现国家富强、民族复兴、人民幸福、社会和谐。当代中国所处的发展阶段，决定了全面建成小康社会是中国梦的根本要求，相应地，中国梦也呈现出这个阶段的诸多重要时代特征。

为此，我与其他七名同学共同组成志愿者小队，联系医院，走进医院，帮助扶持鳏寡孤独的患者。

二、基本概况

我小组根据学校提出的要求，经过长时间的讨论决定了本次志愿者活动，走进医院，探望患病的孩子和老人，与他们谈心，为他们解决生活中的困难，送去水果、牛奶等慰问品。同时，帮助他们做一些力所能及的劳动。

三、重要收获

在这次社会实践活动里，我学到了很多东西。在许多方面也有所提高，例如，在交际能力上，我比以前开朗了，更加主动的去认识朋友，与人聊天等等。

大家经过讨论还认为，我们应该与医院、建立。孤儿院、敬老院等机构建立一种长期的合作关系，让我们能够在帮助有需要的人士的同时固定几个重点帮助对象，与他们成为生活中的朋友，给与他们长期的、有针对性的帮助，从而使志愿活动更有成效。

也许同窗们参与社会实践活动创造的经济效益能够用数字来衡量，但直接或间接创造的社会效益则是难以计数的。

义务和任务不只使我们忍耐了从未有过的困苦，迸发出从未有过的热情，而且使他们在无私奉献学问和爱的进程中体验到一种从未有过的成就感，大学生们无私奉献的精神对社会主义精神文明建立起到了一定的推进作用。

经过本次暑期实践活动，在一定程度上为推进社会主义精神文明建设产生了积极的作用，获得了群众的广泛赞誉。并且我们在用学问和聪慧报答社会和群众的同时，本身的价值得到了表现，与完成本身价值同效劳祖国群众有机地统一同来。四、社会实践的领会

社会实践是艰苦的，但收获是巨大的。让我们一同来听听参与社会实践活动的同学们的描述吧：

社会实践是一笔财富。一分付出，一分收获，有付出，就一定会有收获。在社会实践中能够学到在书本中学不到的学问，它让你宽阔视野，理解社会，深化生活，无限回味。更何况参与社会实践活动的进程、经历本身就是一笔宝贵的财富。

社会实践是一种动力。看到在土地上耕种的农民，在工地上挥汗的工人，在边防上保卫的兵士，我明白了书桌的分量，一种激烈的义务感情不自禁，是群众哺育了我，培养了我，给了我学问和一切。作为一名大学生，在祖国需要的时刻，我会无条件地把所学的和一切奉献给祖国和群众。

社会实践是体味人生的百味筒。要想体味一下生活的悲欢离合咸，那就请你本人参与一次社会实践吧，我保证你一定会不枉此行，个中味道只有亲身参与才干领会的到。社会实践是考证明力的试金石。走出校门融入社会的大舞台，我们才真正体验到本身学问的欠缺，能力的有限。任何理论学问只有与实践相结合，才能真正发挥它的价值。行不行，实践中看!

回到老家，我联系到镇上的几位大学生，打算去做一个志愿者，到乡里的敬老院做实践工作，看望并帮助那里的老人。

乡里的敬老院就坐落在我们村附近。由于缺少资金，敬老院的建筑和设施都很简陋，院里的工作人员，包括院长在内，也只有四位。为了节省资金和工作方便，乡里任命的院长就是我们村的村长，以至于最后实践活动开展地鉴定的签章都是我们村居委会的签章。

xx月号是我们去敬老院的第一天。老人们看到特地赶来看望他们的学生，立刻关心起来，询问我们各方面的情况。院里的工作人员也很热情，很欢迎我们的到来，毕竟院里确实是需要人帮忙的。

我们也详细询问各位老人的生活起居情况，与老人们聊起了家常，帮助他们打扫卫生，整理床铺。我们从村长那里了解到，敬老院里共有40位老人，其中近1/3的老人身体不好，分别患有不同的疾病。一般3至4名老人共住一间20平方米的平房。政府每月的补贴只有190元/每人。平时，身体好的老人会帮忙打扫卫生，夏天的时候会帮忙修剪花草，其他老人一般只呆在房里，看看电视，聊聊天。大部分老人是孤寡老人，只有少数是因为子女工作忙，没人陪他们。在这里与同龄人朝夕相伴，共同的兴趣爱好，相近的人生观念，让他们生活得更加快乐。

去跟呆在房间里的老人聊天的时候，我们六个人通常分为三组，分别去不同的房间慰问老人。起初，我们还显得有些拘谨，倒是老人们的热情带动了我们。有时遇到耳聋耳背的老人，不得不一遍遍大声的重复回话，我们仍然很耐心地跟他们聊天。一方面讲述我们自己的校园生活，另一方面倾听老人们的故事和经历。老人们精彩的故事是如此令人着迷，老人们艰辛的经历又是如此令人心酸。

跟老人们聊完天我们就去帮工作人员整理备案。令我想象不到的是，整理备案居然异常的繁琐。我们要帮忙记录40位老人的基本信息和生活情况。由于有限的工作人员，每天要忙于照顾老人，这项工作一直被搁置。我们到处翻找资料，寻找老人们的信息进行备案。有些老人根本没有旧资料可寻，我们只能像做社会调查一样，去访问那些老人，记录信息。

第三天我们做了清洁工作，帮老人们打扫房间。扫地，擦玻璃，擦拭家具，我们忙得不亦乐乎。最后的难关是院里的积雪。院里的工作人员每天照顾老人已经忙的不可开交了，根本没有空去清除积雪。厚厚的积雪已经结成了冰。老人们本就腿脚不方便，如果走在这样的路面上，是很容易滑倒的。我们一下下地铲雪，一次次地推车倒雪，每一次的穿梭间，都看到映在夕阳余晖里的老人们幸福的微笑。于是我们觉得很满足，很充实，干得更加起劲了。

敬老院的工作并不是很累，但却很繁琐，什么事情都要考虑到，哪一个老人都要照顾到。接下来的两天里，我们照样帮工作人员做些繁琐的工作，如洗衣服，买菜，甚至喂饭。每一样都挺有挑战性的。洗40位老人的衣服，每次都是一大堆，那台旧旧的洗衣机都要轰隆好几个小时;平时从不过问柴米油盐的我们，买菜的时候，就也要像家庭主妇一样跟菜贩讨价还价，争得面红耳赤;有几个老人患有中风、瘫痪，吃饭的时候需要别人喂，虽然肚子饿得咕咕叫，我们也只得先给老人喂饭。

从xx月号到xx月号的五天里，我们每天都去敬老院看望老人，帮老人们做些力所能及的事情。老人们看到我们来也特别的高兴。邻村的一位赵大爷，特别喜欢下象棋，在院里是难逢其手。他让我们陪他下棋，我高调应战。看到我自信满满的下棋，却接二连三的输棋，他很是高兴。我不知道他是因为依然没遇上对手，还是觉得我故意谦让，总之，能让他高兴就行了。

xx月号是我们在敬老院的最后一天。想到还有几天就要过年了，我们提议给老人们包饺子。有了我们的帮忙，工作人员也就答应了这麻烦的活计，

平时连饭都不怎么会做的我们，包出来的饺子都是不成样子的。可是老人们也吃得很开心，因为他们理解，那是我们的心意。

临走的时候，我们还跟老人们合影留念。看着镜头前夕阳下的老人们，绽开的微笑里依然掩饰不住岁月的沧桑。毕竟，正值青春年华的我们，是根本无法体会和理解他们的孤独和悲凉的，我们只能用自己微薄的力量为老人们做点实事。

去敬老院进行社会实践不仅是一种锻炼，更是一种教育。走进社会，锻炼自己的同时，我们也体会到，老人，是一个需要我们关怀的弱势群体。以后，只要有机会，我还会再去敬老院的。让我们大家一起用实际行动为关爱老人这一公益事业做出一些努力吧，从身边做起，从每一个人做起。

此次活动的时间虽然短暂，但却给老人家们带来了快乐和温暖，也让同学们懂得敬老爱老的重要意义，让同学们收获了服务他人的快乐。即便是短暂的陪伴，也能驱散老人家的心里孤独的阴霾。同时我们希望出门在外的儿女记住常回家看看，你们的父母需要你们。还有，也希望社会上更多的人把自己的爱变成大爱，把爱传递下去。爱，因为在心中;爱，其实可以感染的;爱，其实可以没有国度的。伸出你的双手，世界就会充满爱。

最后，祝愿老人家们都能幸福健康，同时也希望能有更多的人加入礼孝的行列，弘扬德义精神，把中国传统美德发扬光大。

一、社会实践目的

作为一个大二学生，一直接受着家人学校的悉心呵护，但从来没有到社会上历练过还是不够成熟不够稳重待人接物方面都做得有所欠缺。所以在这个寒假我主动跨出家门，找一份寒假临时工作来锻炼自己，提高自身能力和素质，希望自己能够更为的融入社会学到更多的社会知识。

二、社会实践内容

在中百仓储米酒和麻糖专柜负责促销孝感宏龙米酒麻糖有限公司的货物。促销员不仅仅需要促销自己厂家的产品，还需要知道附近其他厂家专柜货物的大概价格。当顾客需要什么帮助的时候要积极给予帮助解决，当货物凌乱或缺少时需赶紧补货和理货。在客流量很大的时候，还需要去仓库整理收拾大量堵路的瓦楞纸箱和到收银台帮忙顾客牵购物袋迅速装货物。特别是在除夕春节那几天更是忙得晕头转向，累得气喘吁吁，脚都站得酸麻。但在这一个月里，我以良好的微笑服务态度促销，销售量很可观呀!

三、社会实践体会

寒假在中百仓储从事临时促销员工作已经圆满结束，经过寒假这一个月的历练，认识到工作的艰辛，认识到要做好一件事需要积极向上的处事态度，需要人与人之间和睦相处团结合作。

现在回过头才发现，在学校的生活我们不需要为太多的生活琐事操劳，我们有着一个很好的环境可以静下心来学习，有很多空闲的时间可以追随自己的兴趣。看来我还需要不断的努力，从社会实践中吸取经验，逐步完善自我。

社会实践是高等学校教育教学的重要环节，为了帮助学生更好地完成大学生《思想道德修养与法律基础》社会实践课程的学习，鼓励学生走上社会、了解国情、增长才干，特在全校范围内开展20__年学生寒假社会实践活动，具体安排如下：

一、参与对象

全校学生，以_级本科生为主

二、实践内容及形式

学生利用寒假返乡的时间，自主开展以调研和活动为主的寒假社会实践活动，主要内容如下：

开展与“新中国60年辉煌成就”、“20__·人·事”等主题相关的调研活动，开展“我眼中的祖国60年”、“把我的大学带回母校”主题宣讲活动，开展“我为家乡做实事”活动和“回馈真情”感恩活动，针对20__年暑期社会实践开展项目策划活动等等。具体内容可参考附件一。

学生可选择一项或多项开展寒假社会实践，也可根据自身实际情况另行选题，学生需认真完成实践活动，最终形成具有一定学术性和深刻价值意义的寒假社会实践调研报告、活动总结或实践征文等形式的总结材料。

要求撰写的调研报告要能反映所调查内容的真实状况并给出建议，需以附件形式写明调研的时间、地点、调查对象等基本情况，有调查问卷的需将问卷以附件形式附在调研报告后；活动总结要真实，并附上活动照片；实践征文体裁不限，结合调研、活动，用优美的文字记录心灵感悟。

开学一周后，校团委将根据上交材料的内容以及完成的实践质量评选出寒假社会实践活动一、二、三等奖，对获奖同学予以表彰；校团委将联合学校招生与就业处对“把我的大学带回母校”宣讲活动成果另行评比，并对获奖同学予以表彰。

三、相关说明

1、20__年学生寒假社会实践作为《思想道德修养与法律基础》社会实践课程必修学分。

2、对于有意向做“把我的大学带回母校”宣讲活动的学生，各学院需做好报名登记工作，并将报名表（电子版和打印版）于1月13号中午十一点前交至校团委办公室；报名的学生可在规定时间前往校团委办公室领取相关宣传用品（由学校招生与就业处提供）。

3、撰写的调研报告、活动总结、征文等题目自拟，用A4纸排版，字数在3000以上，标题黑体小三不加粗，正文用宋体小四，全文1.5倍行距。

4、为了方便交流联系，作者须将正文上传至班级团支部博客当中，务必把姓名、学号、学院、班级、电子信箱附于正文结尾之后（尽可能也附上手机电话）。

5、各班级于开学一周内收齐实践后期总结材料后上交给学院团委，学院再统一上交到校团委办公室，各班级社会实践课教师到团委办公室领取并批阅，并将每个班级3篇优秀的调研报告（打印版）上报校团委办公室留存。

活动前期布置：

1、红领巾广播站第一期广播稿，主题是“感恩教师节”，在周五插播赞美教师歌曲。

2、中段布置好宣传窗，里面绝大多数地方要留出来，给学生贴贺卡、文章。高段周五前出好以教师节为主题的黑板报。各年段主任落实。

3、廉洁教师节倡议书。

一、活动主题：

绿色教师节

二、活动目的：

1、在第__个教师节来临之际，在校园中营造节日气氛，让每个学生从自己的角度了解教师，尊重教师，并通过实际行动表达对老师的敬意，培养队员热爱学习、尊敬老师的情感。

2、塑造我校教师高尚师德形象，树立健康文明、廉洁从教的风气。

三、绿色教师节系列活动安排：

1、1-2年级每一位队员可以自己动手做一张贺卡，把对老师想说的话写下来，把心目中老师的形象画下来，送给老师。每班挑选3张年段评比。周三放学前年段副主任负责将结果上报。

2、3-6年级“我心中的好老师”征文比赛。每班上交2篇。中高段交换评比，结果发到大队部邮箱。周三放学前年段副主任负责将结果上报。

3、值周班级安排礼仪岗，周五早上向老师问好。广播站以“教师节”为主题。周五开展以“感恩教师”为主题班队活动。

4、学校下发廉洁教师节倡议书，让老师们过一个绿色的教师节。

9、效果评估方案

(一)市场评价指标 1、销售额

该指标的测定必须有具体的量化的统计数据，并根据促销活动前后数值的变化进行比较分析。

2、铺货率

将新的铺货点数除以所有的铺货点数，将所得结果与原铺货率比较，即可得知铺货率的提升状况。

3、参与人数

参与人数的多寡，是评定促销效果的重点。（二）经济利益评价 促销利润增加额计算公式：

促销利润增加额=本期销售利润-前期销售利润（三）营业推广策略事前促销评价 评价方法 对消费者促销

（1）征求意见法（其目的在于评估该计划的可行性和有效性）

（2）实验法（在控制的条件下对所研究的对象的一个或多个因素进行操纵，测定这些因素之间的关系，此方法科学，能够获得较真实的资料）

（3）专家意见法（根据专家专业的及资深的意见来评估消费者的消费动机、意向、态度等方面的信息）对中间商促销

（1）经销商征询（采用直接或间接的征询方式来进行意见征询）

（2）深入访查法（就是把研究员事先拟定的调查项目或问题以某种方式向被调查者提出，要求给予大夫，由此获取被调查者的动机、意向、态度等方面的信息）（3）综合分析法（综合实地调查到的想法与意见与事后的观察及有关的数据分析来总结）

（四）营业推广策略事中促销评价 评价方法

消费者调查法，调查内容可分三个方面：

（1）促销活动进行期间消费者对促销活动的反应，可以通过现场记录来分析消费者参与的数量、购买量、重复购买率、购买量的增幅等

（2）参与活动的消费者结构，包括新、老消费者比例；新、老消费者的重复购买率；新消费者数量的增幅等。

（3）消费者意见，包括消费者参与动机、态度、要求、评价等

综合上述几方面的分析，就可大致掌握消费者对促销活动的反应，客观评价促销活动的效果。

（五）营业推广策略的事后促销评价 评价方法

（1）前后比较法（即将开展促销活动之前、之中和之后三段时间的销售额(量)进行比较来测评效果。）

（2）观察法（通过观察消费者对促销活动的反应，从而得出对促销效果的综合评价。主要是对消费者参加竞赛与抽奖的人员、优惠券的回报率、赠品的偿付情况等加以观察，从中得出结论）（3）市场调查法，它包括确定调查项目和调查法的实施方式两方面内容：

① 确定调查项目。调查的项目包括促销活动的知名度、消费者对促销活动的认同度、销势增长(变化)情况、企业的形象在前后变化情况等。

② 市场调查法的实施方式。一般来说,采用的方法是寻找一组消费者样本和、他们面谈，了解有多少消费者还记得促销活动，他们对促销的印象如何，有多少人从中获得利益，对他们今后的品牌选择有何影响等等。通过分析这些问题的答案，就可以了解到促销活动的效果。

10、策划进度表

促销活动形式：

时间：2012年6月1日至8月30日

地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区 商品促销组织：

（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

“啤酒节”开幕式

活动时间：2012年6月1日晚7：00……8：30 活动形式：晚会

活动组委会成员：副店长及各大区经理

总指挥：店长 活动内容：由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容： 1、本次“啤酒节”的时间

2、参展的啤酒品牌

3、活动期间的优惠政策

4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动 二、啤酒传说，介绍如下内容： 1、啤酒的酿制工艺

2、啤酒的起源

3、几种品牌啤酒的历史和业绩

三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技 四、歌舞表演：美声、民族

啤 酒 之 夜

活动主题：由一家啤酒公司冠名

活动时间：2012年6月15日至8月10日晚19：00——20：30 活动内容： 一、开奖

二、啤酒传说

三、啤酒表演

四、啤酒知识抢答

五、各种饮啤酒竞技

六、啤酒品评

七、趣味游戏

“啤酒节”闭幕式

活动时间：2012年8月30日晚7：00……8：30 活动形式：晚会

活动组委会成员：副店长及各大区经理

总指挥：店长

活动内容：

一、开场歌舞表演

二、啤酒竞猜游戏有奖表演 三、歌舞表演

四、宣布“啤酒节”圆满谢幕

11、策划活动所需的物品及场地

一、时间：2012年6月1日至8月29日

场地：超市门店内

所需物品：广播专题广告带

方式及安排：安排超市广播专员全天候广播播放 二、时间：2012年6月1日至8月9日

场地：卖场内外 所需物品：dm啤酒节专版广告、汽球条幅、啤酒气模

方式及安排：1、推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。

2、dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传。

3、卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。

4、店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模 三、时间：“啤酒节”开幕式与“啤酒狂欢夜”

场地：超市中厅设表演台

所需物品：1、试饮台8个，凳子8个：（包括一次性使用杯若干，可根据实际操作定量采购）

2、冰桶4个（及时有效的在活动现场冰镇啤酒，用这样的大桶只需购买冰块投入即可从成本上大大节约了开支）

3、条幅8条，（用红布制作）围栏宣传广告8面：（暂时）用kt板或喷绘制作，必须保证有一定的持久性，内容以循环的形势暂定

4、中型喊话器2个，小型音响播放器1个。（加上公司产品cd一份）

5、登记表若干份：（每次试饮活动之后对顾客的访问记录在案，及时地反馈信息）

方式：晚会

安排与布置：1、安排、确定中厅背墙的广告及卖场内广播宣传

2、提供现场供应的酒水饮料 3、收集啤酒资料

4、联系、组织演出人员及主持人

5、联系新闻媒体进行报导

6、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导及经销商代表观看演出 7、整个活动现场导演。

8、安排优秀员工参加员工席观看表演

9、礼仪接待工作

10、收场工作

一.活动背景：

为了进一步促进同学间的了解交流，增强大学生对社会的认识，树立理想，明确方向，让大家提早为就业作好思想和行动上的准备，___决定策划一些相关活动给全系同学提供一个平台。大多数大学生都会去参加寒假社会实践活动，在实践中，同学们一定收获了很多宝贵的经验，感受了很多社会与学校的差异，同学们间一定很有多值得学习的经验和可贵的心得体会可以一起进行探讨，在系领导老师的支持下，___团总支学生会主办了“寒假社会实践交流会”这个活动。希望可以通过这个活动，让全系的同学在互相交流中达到思想上的进步和精神上的共识，能深入地认识到不同地区以及不同单位对工作人员的不同需要和特点，加强大家对社会的认识，提高服务家乡支持海西建设的意识。

二.活动对象：__学院___全体学生

三.活动主题：交流社会实践心得共同进步支持海西建设从家乡做起

四.活动目的以及意义：

1、通过交流总结实践的感受和体会让大家达到思想上的进步和精神上的共识;

2、通过说出彼此的心得感受，拉近彼此的距离，以促进同学之间的了解;

3、让大家在交流中提高对社会的认识;

4、通过说说海西建设中家乡近几年的发展和变化，让同学们感受到各个地区不同的发展情况，加强大家对将来的步入社会就业的信心

5、通过谈论实践中对为人处世的感受及对成功的看法，指引同学们形成正确的世界观、

人生观

6、鼓励同学们在校时努力学习，明确自己的方向，从此刻起就为将来就业作好准备。

五.资源需要：人力资源：___团总支学生;

占用地区：教学楼4-105教室;

物品需求：多媒体设施、相机、话筒等

六.活动流程：

准备工作部分：由系团总支学生会做好整体部署，由系团总支副书记负责主持整场交流会，规定参与的同学在当晚采取毛遂自荐式上台演讲，时间控制在5分钟内;分配宿管部、秘书部负责现场秩序;记者团成员负责现场拍照、记录;活动地点的申请，教室的设施检修、现场的布置等由学生会派相应人员进行处理;活动策划好学生会派人员第一时间邀请嘉宾老师参与，通知各班级人员做好准备，通知准时参加。

活动开始部分：活动于20__年3月19日晚19：30在教学楼4-105准时开始，考虑到该时间段大多数同学都没有课，可以程度的让全系学生参加该次活动，让交流会效果尽可能的化。对于活动前的准备，要保证全部到位。交流会由主持人宣布开始，并做简要介绍，鼓励同学踊跃自由上台演讲，维持好现场秩序，做好现场记录拍摄，时间控制好让尽可能多的同学可以上台分享自己的心得，最后，有评委老师做点评，并选出优秀演讲者，交流会在22：00时结束。

七.经费估算：活动需要的策划书、部分参与者的名单的打印材料，照相机，矿泉水等，总预算大约于：100元左右。

九.参与人员：活动组织者：___师等;活动对象：全系学生。团总支学生会。活动邀请的嘉宾：李老师，陈老

十.活动中应注意问题：

1、现场秩序的维持，不得大声喧哗;

2，参与活动的同学很多，要让活动进行地更紧凑、有条不紊

3、活动中，应听从___团总支副书记张三__的指挥

4、委派相关人员做好现场情况的记录，不能有遗漏

5、活动需要用的物品购买过程需要开发票证明

6.活动结束要做好卫生，整理好教室方可离开。

十一：活动时间及地点：教学楼4-105教室，20__年3月19日

编策单位：___团总支学生会

书香校园喜迎新年

为了迎接元旦的到来，感受节日的气氛，使同学们过上一个欢庆的`新年，本次活动特提供展示学生风采的舞台，通过读书、摘抄、课间舞比赛等形式，进一步丰富校园文化生活，活跃校园氛围，增强学生集体荣誉感和合作精神，使同学们成为德、智、体、美、劳的全面发展的合格人才。

1、1－6年级“书香校园”读书活动、摘抄笔记展

2、庆元旦“童心舞动”课间舞比赛

1、“书香校园”读书活动，12月8日－30日，31日下午摘抄笔记展。

2、“童心舞动”课间舞比赛12月31日下午。

（一）“书香校园”读书活动、摘抄笔记展。

要求全体学生开展读书活动，可利用在家休息的时间，与父母一同诵读一篇古诗；在课前读书时间组织学生进行经典诵读；中午阅读时间进行课外阅读。3-6学生每人设置读书笔记一本，1-2年级准备一份读书小报（4k纸），采集收录诵读的古诗、好词、佳句，可以写读书心得，也可以自行设计笔记版块。班主任进行督促检查，每班评出十优在月末参加学校展出评比。

展评以年级为单位设一、二、三等奖。各年级组设一等奖5个，二等奖8个，三等奖12个；分别奖励班级量化评估分3、2、1分。

（二）“童心舞动”课间舞比赛

进、退场要做到快、静、齐，步伐一致。指挥员要口令清晰洪亮。全体精神饱满，服装统一。动作要求优美大方，力度及节奏感强，准确、到位。整体做错，一个动作扣3分，个人做错一人次扣1分。有缺席者1人次扣1分。

比赛以年级为单位进行评分，奖励班级量化评估分3、2、1分，一等奖颁发奖状。

1、会场布置：主席台五2班。摘抄笔记摆放各班负责，主席台北3－6年级每班课桌两张摆放，主席台南1－2年级每班课桌四张摆放。

2、课间舞音乐：

3、读书摘抄笔记评委：4－6年级班长，记录员张欣欣。

4、课间舞评委：

下午2点准时开始，摘抄笔记摆放整齐后开展课间舞比赛，同时学生评委评价读书摘抄笔记和读书小报，最后学生进行参观。

各部门、各单位：

20__年“五一节”即将来临，为做好“五一”假期校园安全工作，维护师生员工生命和财产安全，根据《__省教育厅关于做好汛期和“五一”假期学校安全工作的通知》(x教办[20__]x号)文件精神，现就做好“五一”假期安全工作方案如下：

一、认真贯彻上级有关通知精神，落实安全管理责任

各部门、各单位要充分认识汛期安全工作形势，进一步强化“红线”意识，牢固树立“安全第一”观念，把师生员工生命和财产安全放在第一位，杜绝麻痹思想和侥幸心理，切实把汛期安全工作摆到重要位置，按照党政同责、一岗双岗、齐抓共管的要求，切实加强对汛期安全工作的领导，健全工作机构、强化组织领导、责任落实到人。

二、深入排查整治安全隐患，提高应急处置能力

各部门、各单位根据职责组织人员对汛期安全和学校安全管理情况进行全面检查，对检查中发现的问题和隐患要建立台账，安排专人督促整改，及时消除安全隐患。

(一)对校舍建筑隐患进行排查，尤其是加强对简易房(工棚)、在建工程、建筑物的避雷设施、防水设施、空调外机、玻璃幕墙、建筑外贴面、挡土墙、院墙等重点部位进行防汛检查。全面排查水、电，防雷设施，严防因设施缺陷引发安全事故。全面清理、疏通排水沟渠、主要出水口，做好防汛排水工作。对校园古、粗、枝叶繁茂树木进行修剪和加固，预防大风和雷击。【后勤处负责】

(二)重点加班门卫值班、消防安全和饮食卫生等方面的安全状况和师生集中活动场所的检查，确保各项防范措施落实到位。【保卫处、后勤处负责】

(三)提高安全防范意识，加强办公室防盗措施，离校时关好办公室门窗，贵重物品要重点防护，切实保管好本部门的财产。增强消防安全意识，在离校时切断所有电器的电源，预防火灾事故发生。【各部门、各单位负责】

(四)教职工公寓区要注意防盗，锁好停放的车辆，有可疑人员在周边活动时，要及时向保卫处报案。保卫处24小时值班电话：__(干部值班)、__(视频监控总控室值班)、__(南门值班)。【保卫处负责】

三、强化师生安全宣传教育，提高防护、自救能力

学生工作处要协调二级学院、团委，通过QQ群、微信群、主题班会、宣传栏等方式开展专题教育，对学生进行防溺水、防雷击、防风暴、防火灾、应急逃生等方面的安全教育，让学生了解和掌握防汛安全常识，提高安全防范能力。

各部门、各单位要提醒和教育广大师生员工提高防盗防骗意识，保管好贵重物品，识别和防范消费陷阱、电信和网络诈骗，注意外出时的交通安全和人身安全，确保度过一个安全和谐的节日。

四、加强节日期间安全管理，严格落实值班制度

各部门、各单位要根据实际情况，安排人员值班，及时掌握学校安全动态，对各种突发事故和异常情况及时妥善处理，并按规定及时、如实上报，不得迟报、漏报、瞒报、谎报。

请将本通知精神传达到至广大师生员工。

党政办公室

20__年4月__日

高一级新生军训

安排在20xx年高一第一学期开学之初，时间1周。

紫金县武装部国防军训基地

1、通过社会实践活动，对学生进行科技、国防、劳动、法制、环保、历史等多方面的教育，使学生关心社会和科技进步、关心地球和生存环境。

2、通过社会实践活动，增强学生的组织纪律性。

3、通过社会实践活动，培养学生认识社会、探究社会问题的基本能力，形成综合思考问题的能力。

4、通过社会实践活动，养成良好的劳动观念，形成一般劳动技能。

5、通过社会实践活动，培养学生人际交往能力、协作能力、组织能力和操作能力以及适应环境的能力。

6、更重要的是，通过社会实践，培养学生的参与意识、创新意识和勤于实践、勇于探索、精诚合作的精神，不断提升学生精神境界、道德意识和能力，完善学生人格。

社会实践课程在学校综合实践活动领导小组的指导下，由德育处统一负责实施。年级组负责社会实践活动的具体实施，班主任对全班的`社会实践活动负责，指导老师对所管的社会实践小组负责。社会实践活动一般以班级形成的小组为单位开展，每个组推举小组长一名，根据活动项目聘请指导老师1—2名，根据活动项目的需要可聘请校外人士充当指导老师。

1、活动前教育。学校在活动前都安排一定时间进行安全、法制、礼仪教育。教育学生预防事故，注意自我保护；教育学生必须遵守法规，遵守实践地和社区的规章制度；教育学生礼貌待人，体现中学生良好的精神风貌。

2、交流。活动结束后，小组完成社会实践的报告。个人写出活动小结及活动过程中的体会、感受等，先在小组内交流，然后组织小组间的交流。形式由班级自定，可以是主题班会、班级网页、墙报展览等。每班推荐最好的一个活动小组参加级组的社会实践活动成果汇报。

3、评价考核。小组和个人提供相应的材料，由班主任和指导老师进行初步评，然后由学校综合实践活动课程领导小组进行终评。

1、评价原则

贯彻三结合评价原则：过程评价和结果评价相结合，自评和他评相结合，定性评价和定量评价相结合。

2、评价内容

①参加社会实践活动的课时量和态度；

②活动的选择与活动设计评价；

③活动过程中的体验和收获：认识社会、研究社会问题的基本能力和人际交往、协作、适应环境等能力的发展情况；

④活动的成果和社会效益评价；

⑤活动过程中的创新性和实践性的体现情况。

3、评价方法

实施档案袋管理。学生建立个人社会实践活动档案袋，里面应装有能反映小组和个人活动过程的种种记录和其他材料，并提供核实方法或途径（如实践单位的地址和电话，相关人员的姓名和联系电话等），具体考评方法如下：

评价内容：

a、学生个人自评（撰写军训小结）；

b、班主任和教官初评，进行等级认定；

c、教务处、德育处审核。

考核等级：从活动态度和活动收获等方面进行考核。活动用时合计不少于7日；活动态度和活动收获可进行定性评价，使用“优秀”、“良好”、“一般”、“较差”等描述性语言。

4、评价学分认定程序

学生个人或小组整理参评材料——小组交流及互评——班主任或导师初评、等级认定——学校综合实践活动课程领导小组终评——学校学分认定委员会学分认定——教导处登记学分。

对于那些参与意识和创新意识强，有勤于实践、勇于探索、精诚合作精神的学生个人或小组，他们付出了努力且有了丰硕的收获，等级认定为a者，学校给与表彰；对于三项活动评价均获a等的学生，学校给予专项奖励；如果社会实践成果经专家认定为具有一定的社会效益、科学价值或实用价值，学校给予特殊奖励。

活动以个人或团队为组成形式，在寒假期间回到高中母校，并在高中开展宣讲会、座谈会、发放宣传册、组织哈工大宣传群等活动，将哈工大特色、化、传统在高中学生中广泛宣扬。

学校将为参与本次活动的同学拍摄个人专属海报，成为哈工大代言人，并准备宣传册、ppt、视频等材料，活动开始前还会为大家组织相应培训。

1、20xx年12月7日-20xx年12月11日，基础学部各团总支组织申报

2、20xx年12月12日-20xx年12月16日，基础学部团委对于申报项目进行审核

3、20xx年12月xx日-20xx年12月21日，审批通过项目公示

4、20xx年12月22日-20xx年12月0日，为各项目组拍摄宣传海报并组织培训

5、20xx年1月16日-20xx年2月26日，组织开展项目实施

报名方式：

1、20xx年12月11日下午xx点前，各组将电子版《基础学部20xx年“回访母校”寒假社会实践专题活动报名统计表》发送至邮箱xx（人及以下为个人项目，人以上为团队项目），《统计表》以“学院+负责人姓名+回访母校”命名（例：管理学院+张三+回访母校），同时请各组负责人加入qq群xx。

2、跨学院组队的以组长所在学院为准。

考核方式：

1、各实践项目按照《“回访母校”寒假社会实践专题活动总结模板》，完成回访母校总结报告（字数20xx字以上）。

2、纸质版材料：各组需在活动结束后将纸质版《中学走访情况反馈表》上交，上交时间、方式另行通知。

3、电子版材料：请各组将电子版《中学走访情况反馈表》、电子版总结报告、照片视频资料放在一个夹中并形成压缩包，以“学院+负责人姓名+回访母校报告”命名发送至邮箱xx，上交时间另行通知。

4、在社材料上交结束后，会组织相应的评审工作，具体形式另行通知。

在开展寒假社会实践过程中，确保自己的人身安全，提高自己的安全自卫意识和交通安全意识，在公共场合注意自身言行举止的得体并注意自我保护。确保在安全的情况下开展各项实践活动。

一、活动主题

实践激扬青春志，奋斗成就中国梦

二、活动内容

1、“深职义工，红动鹏城”志愿服务

为充分展示我校志愿者风采，服务广大市民，助力“志愿者之城”建设，各学院将进一步巩固志愿服务基地，擦亮活动品牌。协助广铁集团团委开展深圳火车站春运志愿服务活动。并深入社会福利中心、自闭症儿童学校、特殊学校及挂职街道、社区，广泛开展志愿服务，以爱心家教、义务劳动、法律援助等形式，为下岗职工、困难家庭学生、自闭症儿童、孤寡老人等弱势群体提供力所能及的帮助。

2、“我为家乡做贡献”志愿服务

鼓励省市外生在家乡进行帮困助残、专业实践、环保宣传、医疗卫生服务、文艺演出、民生热点调研等志愿服务，为家乡发展作贡献。

3、“走进社会大课堂”专业实践

鼓励各学院利用假期开展专业实习见习、拓展专业实践、阅读经典、体验传统文化等活动，开拓视野，提升就业能力。

4、“走下网络、走出宿舍、走向操场”主题活动

各学院做好组织发动、思想引导、趣味导向，吸引更多的学生参与到“走下网络、走出宿舍、走向操场”活动中来，利用好新媒体，营造“三走”活动的良好氛围。

5、“阅读提升正能量”读书活动

为提升广大同学的人文修养，拓宽知识面，鼓励广大同学充分利用深圳读书月、各大书城、学校图书馆、网络公开课等平台，开展“读十本好书”、“看十部好讲座”、“看十部好电影”等活动。

6、“感恩有您”新春感恩活动

鼓励青年学子在新春佳节用实际行动感恩亲人、老师、同学和朋友，如发一条原创新年祝福短信、给父母一个幸福惊喜等等，用真心实意、实际行动传递祝福、感恩他人。

7、“20__寒假社会实践”微分享

为营造良好的暑期社会实践氛围，引导广大同学度过一个充满正能量的寒假，鼓励各学院学生组织、团支部及个人利用微信或微博及时分享寒假期间社会实践活动情况以及收获心得。校团委将择优转发分享。

此外，还要发布微博并按照格式____，我们将定期择优编辑整理推送。

三、实施步骤

1、立项申报（1月6日中午12点前提交立项）

以学院或学生组织为单位进行集中立项申报。对于跨学院组建的团队，以负责学生所在学院为准。每支团队不少于10人，开展活动时间不少于7天。申请学校社会实践专项经费支持的实践团队，填写《20__年寒假社会实践团队立项申报书》（附件1）和《20__年寒假社会实践活动团队汇总表》（附件2），以班级+团队名称命名，1月6日中午12点前发至实践部工作邮箱。

活动联系人：杨智跃：

2、活动开展（1月—2月）

各社会实践团队和参加社会实践的同学，要按照学校的要求，根据时间计划安排开展社会实践活动，力求务实创新，出成果出效益。

3、总结评优（3月）

3月，各学院对暑期社会实践开展情况进行评比总结，扩大教育效果。

总结和评优材料提交：各团队将总结材料（总结、照片、论文或调查报告）和评优申请材料（优秀团队奖、优秀个人奖、优秀论文奖，附件3对应表格）在开学第一周周日（3月6日）前发送到公共邮箱___。

答辩：学院将对总结材料进行初步评选，评选出的团队拟定在开学第二周周三（3月9日）下午开展答辩，评选优秀团队。

学校和学院将对社会实践活动中涌现出来的先进集体、优秀个人和成果进行评优。

四、工作要求

1、思想重视，组织到位。各学院结合学院实际、专业特点、学生需求和社会热点，紧紧围绕活动主题制定方案，提供专业性指导，为社会实践活动创造条件。做好活动的宣传、发动、组织、指导和考核等工作，引导广大同学过一个充实的寒假。

2、确保安全，做好总结。各学院要提前做好活动期间的安全教育，切实提高广大学生的安全意识。各负责人要切实履行好安全职责，时刻保持高度警惕，严防各种意外事故的发生。开学初做好总结工作。

五、奖项设置

1、优秀团队奖：若干

2、先进个人奖：若干

3、优秀社会实践论文奖：若干，每个奖励100元价值奖品

4、优秀组织奖：以学院为单位，无需各团队申报

5、 在“三好”学生评比中，该学年社会实践至少获得1次院级以上优秀认定 。

6、鼓励学生选择专题调研，调研报告参加创新工程、挑战杯、专业技能大赛等赛事并获得立项，学院再给予丰厚奖品奖励。

一、领导重视，狠抓活动落实

学校成立了交通安全活动领导小组，少先队大队部具体负责活动的安排。同时完善了安全工作相关的各项规章制度，各项活动都做到了定时间、定内容、定责任人，有计划、有安排、有记录、有总结，促进了活动的有效开展。

二、加强宣传，营造活动氛围。

充分发挥宣传阵地的作用，我校通过在校门口、校园内悬挂安全警示横幅，组织学生进行自我宣传、广播、黑板报、交通安全教育主题班会等活动，生动形象地对学生进行了宣传教育，在学生之间开展以“遵守交通信号，安全文明出行”为主题的深入学习活动。校园内处处洋溢安全教育的浓郁氛围。以班级为单位组织了安全自警主题班会，教师学生积极参与，起到了很好的教育效果，安全教育活动举办得非常成功。

三、科学组织，活动丰富多彩

我校把11月30日～12月7日定为交通安全活动周。在校园举行《道路交通安全常识》图片展，各年级、各班级根据学生年龄特点，开展学生乐于参加的活动，让学生在活动中学习，在活动中受教育。具体安排是办好一期交通安全手抄报，发一封《告家长书》，检查学生文明坐车，观看交通安全录像，开展一次“交通安全”为主题的班队会。

安全工作只有更好没有，安全教育、安全防范只有起点没有终点，通过“交通安全日”教育这一系列的活动，学生深刻认识到“珍爱生命，安全第一”的重要性，纷纷表示要严格遵守交通秩序，做到时时讲安全，处处讲安全，确保学校平安，建设平安校园。

为广泛动员社会力量共同参与广东扶贫济困日活动，根据省委办公厅、省政府办公厅《关于开展201x年“广东扶贫济困日”活动的通知》(粤委办发电〔201x〕83号)精神，在总结前两年广东扶贫济困日活动的基础上，结合今年扶贫开发“双到”工作实际，制定本方案。

一、活动主题和主要任务

活动主题：扶贫济困，奉献爱心

主要任务：按照组织发动更加充分、活动形式更加多样、群众参与更加广泛、活动实效更加明显的要求，围绕全力打赢扶贫开发“双到”攻坚战的工作任务，鼓励各地各部门创新活动方式，丰富活动内容，扩大社会参与范围，广泛发动和组织社会各界开展形式多样的扶贫济困活动，帮扶我省城乡贫困人口、弱势群体和困难群众，营造贵在参与、奉献爱心的社会氛围。

今年广东扶贫济困日活动所募集款物重点用于扶贫开发“双到”工作，确保三年扶贫目标任务的顺利完成。省级募集的捐赠资金继续用于资助我省高寒山区不具备生产生活条件贫困村6万户、30万人整村搬迁安置，以及贫困老区村搬迁集中安置点公共基础设施配套和全省孤残儿童福利机构设施设备配套建设。广州、深圳、珠海、佛山、惠州、东莞、中山、江门8个市募捐的善款除了用于对口“双到”村及帮扶城乡困难群体外，要继续支持省统筹重点项目。

二、开展广东扶贫济困日系列活动

(一)组织扶贫考察活动

1.由省领导同志带队，组织省企代表到韶关市开展扶贫考察，并召开座谈会。(省国资委、省扶贫办主办，省民政厅、省红十字会、省慈善总会、省扶贫基金会参与)

2.由省领导同志带队，组织民营企业家爱心人士到河源市开展扶贫考察，并召开座谈会。(省工商联、省扶贫办主办，省民政厅、省红十字会、省慈善总会、省扶贫基金会参与)

3.由省领导同志带队，组织民营企业、外资企业代表以及港澳台同胞、华人华侨爱心人士到梅州市开展扶贫考察，并召开座谈会。(省委统战部、省外经贸厅、省扶贫办主办，省民政厅、省红十字会、省慈善总会、省扶贫基金会参与)

各级领导要带头，组织发动国有企业、民营企业及港澳台、海外华人华侨等爱心企业、爱心人士到贫困村开展扶贫考察，引导社会各界自愿参与定点定向资助、认建帮扶活动。

(二)开展爱心捐赠活动

1.开展机关干部职工爱心捐赠活动。(各级直属机关工委牵头组织)

2.开展“一元捐赠、一份爱心”活动(全省统一标识和募捐箱样式)

(1)各街道办事处、乡镇政府牵头组织动员城市、农村社区居(村)民参与捐赠活动;

(2)各级团委组织志愿者在公共场所开展募捐活动，对参与者赠予荣誉标识，提升参与意识和荣誉。

3.省红十字会、省慈善总会、省扶贫基金会倡导网民积极参与网络等平台爱心捐赠活动。

各地可创新募捐方式方法，制定和公布帮扶项目，引导社会各界开展定点定向认捐、认建活动。有条件的地方可在扩大募捐主体上先行先试，探索募捐主体、受赠主体以及帮扶项目实施主体分别独立运作等做法。

(三)开展访贫慰问活动

6月30日前后，各级领导要结合工作安排，带头开展访贫慰问活动。各地各部门要组织党员、团员和干部职工到城乡贫困地区开展特殊党日活动、党团组织生活以及访贫慰问、送温暖等系列活动。(各地各单位牵头组织)

(四)开展行业扶贫活动

各系统各单位要立足行业特点，发挥自身资源优势，开展科技扶贫、劳务扶贫、旅游扶贫，兴办实业、免费提供职业技能培训、兴教助学、送医送药以及帮助贫困山区“扶贫济困林”认捐认种等行业专项扶贫活动。(各级相关部门组织实施，扶贫办配合)

(五)开展公益慈善活动

组织和发动公益慈善团体广泛开展广东扶贫济困日活动，支持和引导社会组织积极参与扶贫济困工作，多方筹集善款(物)，开展多种形式的扶老、助残、救孤、济困、助医、助学等扶贫济困公益慈善活动。(各级相关部门牵头组织)

(六)开展乡贤回报家乡“春晖行动”

各地发动和组织国内外的乡贤与爱心人士回家乡捐资兴办扶贫济困等公益慈善项目，开展多种形式回报家乡活动。(各地自行组织)

(七)举办“6·30”广东扶贫济困日活动启动仪式

6月30日，在中山纪念堂广场举办201x年广东扶贫济困日活动启动仪式，省四套班子主要领导参加并接见爱心人士、爱心企业代表。各地级以上市参照省的做法开展活动。(省民政厅主办，具体方案另报)

(八)开展表彰先进活动

组织开展201x年度广东扶贫济困红棉杯、广东扶贫济困日活动优秀团队(项目)认定活动，并在广东扶贫济困日活动启动仪式上颁发广东扶贫济困红棉杯，在《南方日报》、《羊城晚报》、省电视台、省电台等省主要新闻媒体上公告认定名单。各地、各部门要认真配合做好推荐上报工作，并可参照省的做法开展认定活动。(省民政厅、省扶贫办牵头组织，省委宣传部配合)

三、保障措施

(一)统一部署，落实责任。各地各部门要按照省委办公厅、省政府办公厅《关于开展201x年“广东扶贫济困日”活动的通知》的要求，以及广东扶贫济困日活动动员会议的部署，发动各行各业、社会各界以及城乡社区群众广泛参与广东扶贫济困日活动。各地、各部门、各单位的主要负责同志要亲自动员、部署和参与活动，并指定专人负责制订方案，明确分工，认真落实工作责任，各地要建立健全广东扶贫济困日活动机构，不断完善上下联动、部门协作的工作机制。省扶贫开发领导小组负责全省广东扶贫济困日活动的组织领导和统筹协调。各级广东扶贫济困日活动办公室日常工作经费及开展系列活动费用由各级财政负责，不得在捐赠款中列支。

(二)积极发动，重在参与。广东扶贫济困日活动要以提高社会各界参与度为重点，提倡“一份捐赠一份心意”的理念，贵在参与、贵在坚持、贵在常态。要创新捐赠方式方法，围绕以帮扶城乡贫困人口、困难群众为落脚点，采取多种形式扩大社会扶贫济困、奉献爱心的参与面，积极倡导扶贫济困志愿者行动，广泛发动广大群众、社会各界、企业家、港澳台同胞、海外华人华侨、公益慈善团体参与广东扶贫济困日活动。要不断完善专项扶贫济困活动、行业扶贫济困活动、社会扶贫济困活动的“三位一体”扶贫济困活动大格局，不断拓展广东扶贫济困日活动的参与范围，努力打造政府搭台、社会参与的活动品牌。

(三)注重监管，公开透明。各地各部门募集的款物要统一汇缴到省及各地慈善会、扶贫基金会、红十字会或经由各级政府授权委托的公益慈善组织，按规定使用。募集的款物要尊重捐赠者意愿，不得用于应由政府承担投资的项目和其他支出费用。任何单位不得硬性下达捐款指标，不得搞硬性摊派，不得扣发工资、津贴，不得对没有捐款和少捐款的干部职工进行处罚，不得截留或擅自使用代收的募捐款物。各地广东扶贫济困日活动办公室及捐赠款物的接收和使用单位(人)要在今年6月20日前按规定向社会公布去年接收款物相关情况。各级审计、监察机关依法对各地各部门募集款物情况进行审计监察。对活动中违纪违规行为，按有关法律法规从严处理。

(四)加强宣传，认真总结。各级宣传部门要组织新闻媒体到扶贫开发“双到”村进行采访报道，通过制作播放宣传片、公益广告、专栏报道等形式，积极报道各类扶贫济困先进典型事例，大力弘扬“扶贫济困、乐善好施”优良传统和新时期广东精神。要认真总结、宣传和推广广东扶贫济困日活动先进事迹、典型经验和好的做法，进一步创新活动方式，丰富活动内容，提升活动公信力，打响广东扶贫济困日活动品牌。

各地、各部门可根据本方案，制定本地本部门具体实施办法，落实好省委、省政府关于开展201x年广东扶贫济困日活动各项工作安排。各地、各部门开展扶贫济困日活动情况要及时报送广东扶贫济困日活动办公室(省民政厅)，并于7月20日前书面报活动总结，由活动办公室综合报省委、省政府。

公司严格按照通知要求，大力营造“119”消防日宣传气氛，分别在办公楼、生产现场悬挂宣传横幅，并在绿化区建设宣传长廊，使员工全方位、全视角、全身心融入消防日活动中来，真正做到“人人参与消防、人人关注消防、人人掌握消防”为公司消防安全打下坚实基础。

11月11日下午16:00，由生技处牵头组织各部门新进员工、消防专业队伍、各部门负责人、兼职安全员，开展消防应急演练活动，通过活动开展，提高救援人员的技术水平与救援队伍的整体能力，以使在事故的救援行动中，达到快速、有序、有效的效果。

为了提高公司全员秋季消防安全管理意识，提升公司消防安全管理氛围，公司积极主动邀请淮安市安居安防培训中心高级教官，到我公司对全员进行秋季消防专题培训。通过培训使我们懂得养成良好的消防安全行为习惯益己益家益社会。

开展消防安全大检查，深入挖掘消防安全隐患，11月11日上午10:00由公司领导带队，各部门负责人、兼职安全员参加，分两组对公司仓库、办公楼、员工宿舍、总降、电力室等危险源消防措施落实情况进行专项检查。

“119”消防宣传日虽以过去，但各级管理人员要利用此次活动开展为契机，时时刻刻教育员工“关注消防、关爱生命”，要将活动宣传主题“认识火灾，学会逃生”作为日常消防工作准则，真正做到“消防安全、人人有责”。

各部门人员要知道火灾通常情况下不是天灾，而是人的行为错误引发的灾害。通常火灾对人员及财产造成的损失都是巨大的因此，防火减灾是我们不能不引起重视的大事。各部门管理人员要将人员消防安全潜意识培养放在当前工作首位，时时、处处、事事注意行为安全和保障环境安全，是可以最大限度地防止或减少火灾危害，因此各级管理人员要结合20xx年度培训实际，编制好20xx年度安全培训计划，将消防安全培训作为重要培训课程纳入培训计划，不断增强全员学习消防安全知识意识，提高全员消防灾害应急处置能力，确保公司财产、人员人身安全。

消防安全工作不是一时一事就能做好的，是经常性的工作。培养消防安全潜意识，就是要使每个人绷紧消防安全这根弦，学会处置火灾事故、具备自防自救能力，努力营造全员消防氛围，从而，创造一个平安、祥和、文明、和谐的企业环境和社会环境。

9、效果评估方案

(一)市场评价指标

1、销售额

该指标的测定必须有具体的量化的统计数据，并根据促销活动前后数值的变化进行比较分析。

2、铺货率

将新的铺货点数除以所有的铺货点数，将所得结果与原铺货率比较，即可得知铺货率的提升状况。

3、参与人数

参与人数的多寡，是评定促销效果的重点。

（二）经济利益评价

促销利润增加额计算公式：

促销利润增加额=本期销售利润-前期销售利润

（三）营业推广策略事前促销评价

评价方法

对消费者促销

（1）征求意见法（其目的在于评估该计划的可行性和有效性）

（2）实验法（在控制的条件下对所研究的对象的一个或多个因素进行操纵，测定这

些因素之间的关系，此方法科学，能够获得较真实的资料）

（3）专家意见法（根据专家专业的及资深的意见来评估消费者的消费动机、意向、态度等方面的信息）

对中间商促销

（1）经销商征询（采用直接或间接的征询方式来进行意见征询）

（2）深入访查法（就是把研究员事先拟定的调查项目或问题以某种方式向被调查者

提出，要求给予大夫，由此获取被调查者的动机、意向、态度等方面的信息）

（3）综合分析法（综合实地调查到的想法与意见与事后的观察及有关的数据分析来

总结）

（四）营业推广策略事中促销评价

评价方法

消费者调查法，调查内容可分三个方面：

（1）促销活动进行期间消费者对促销活动的反应，可以通过现场记录来分析消费者参与的数量、购买量、重复购买率、购买量的增幅等

（2）参与活动的消费者结构，包括新、老消费者比例；新、老消费者的重复购买率；新消费者数量的增幅等。

（3）消费者意见，包括消费者参与动机、态度、要求、评价等

综合上述几方面的分析，就可大致掌握消费者对促销活动的反应，客观评价

促销活动的效果。

（五）营业推广策略的事后促销评价

评价方法

（1）前后比较法（即将开展促销活动之前、之中和之后三段时间的销售额(量)进行比较来测评效果。）

（2）观察法（通过观察消费者对促销活动的反应，从而得出对促销效果的综合评价。主要是对消费者参加竞赛与抽奖的人员、优惠券的回报率、赠品的偿付情况等加以观察，从中得出结论）

（3）市场调查法，它包括确定调查项目和调查法的实施方式两方面内容：

① 确定调查项目。调查的项目包括促销活动的知名度、消费者对促销活动的认同度、销势增长(变化)情况、企业的形象在前后变化情况等。

② 市场调查法的实施方式。一般来说,采用的方法是寻找一组消费者样本和、他们面谈，了解有多少消费者还记得促销活动，他们对促销的印象如何，有多少人从中获得利益，对他们今后的品牌选择有何影响等等。通过分析

这些问题的答案，就可以了解到促销活动的效果。

10、策划进度表

促销活动形式：

时间：2012年6月1日至8月30日

地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区

商品促销组织：

（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

“啤酒节”开幕式