父亲节产品促销【汇编20篇】

xxx年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾xxx年，我们****超市已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高超市的销售业绩、树立**超市的品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!

1)春节贺岁 礼送新春

2)元宵节情缘元宵节

3)情人节感受温馨浪漫

xxx年x月x日—xxx年x月x日

：

卖场内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色

1、场外布置：

1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm)，要求美观。

4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联系)、

5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。

6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作)、

2、场内布置：

1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

3)卖场内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

4)一条街制作喷绘一张(材料为kt板)(由营销科统一制作)。

5)制作吉祥门，按超市的春节陈列方向进行设计(详情见附图)。

通道：

1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作)、

2)根据卖场实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

年货陈列专区：

1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

2)货陈列进行食品、用品各进行专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的pop，统一使用kt板进行制作到位。

3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以pop标注，商品建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

楼道口：

1)可用kt板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮、

3、员工布置及服务用语

1)营销科统一制作春节员工帽子，超市每位员工必须佩带。

2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!

3)收银台的收银员穿戴塘装、

情暖斯米利亚 把爱带回家 ——迎新双节促销活动

12月25日是西方的圣诞节，1月1日是中国的元旦节，这两个节日都是为了迎接新年的庆祝节日，在现在消费市场也是商家年末促销的黄金节点。通过此次促销活动在提升斯米利亚品牌知名度的同时增加经销商的销售额，从而更好地帮助经销商完成20xx年的销售任务。

20xx年12月23日——20xx年1月5日

20xx年12月前签约并完成签约任务的客户。 临促活动物料支持：

1. 参加活动的经销商需要将参加的活动金额和促销物料的费用一次汇入公司；

2. 参加活动的经销商，公司将会通过微信后台统计各个区域经销商的活动执行情况；

3. 经销商必须在20xx年1月xx日前提交活动照片。对符合公司要求规定的经销商公司将于20xx年1月25日统一核销促销物料的费用，所核销的费用以货抵款的形式在次月返还。

4. 参加此活动的经销商不能同时享受每批货3%的物料支持政策。 5. 新开经销商首批进货不能参加此次活动。 6. 特价产品不享受此次活动。 附：现场活动开展形式说明：

1. 扫码关注：参加终端促销活动的消费者需关注斯米利亚硅藻泥官方微信平台。

2. 获得邀请卡：成功关注的消费者回复：区域+姓名；就可以获得此次活动的微信邀请卡。

3. 享受活动：消费者凭活动邀请卡的活动密码就可以参加此次促销活动。

产品名称：刘佳仪

生产日期：20xx年12月8日

生产商家：老爸和老妈

保质期：终生

包装：一头长长的，乌黑的头发，可是我的骄傲，在一张小麦色的脸上，有神的大眼睛一闪一闪的，一张能说会道的嘴红红的，经常把妹妹逗得哈哈大笑，那长长的腿，特别喜欢踢足球……

储存：18岁以下适宜在家里储存；18岁以上适合存放在社会。

性格：本品在班级像是一只厉害的“母老虎”，在家里像是一只被驯服的野兽。比如，有一次我们在做眼保健操，在我们班鼎鼎有名的“捣乱大王”——杨白告文（这只是一个外号，他的真名叫杨皓文），本品严厉的大喝一声“做眼操”，这个杨白告文就立刻乖乖的做起了眼操。

成分：调皮，可爱，成长，希望，有趣。

主治功能：本品对于老爸老妈是非常厉害的增进感情的神药，对于爷爷奶奶、外公外婆，是喜笑颜开的必备品。

【营销背景】

“上半年靠年中庆，下半年靠店庆”。电商当道，购物中心崛起，同行弱肉强食，实体店面临的销售压力大增，能驱动新一轮销量增长的节点屈指可数。从近5个月销售数据看出，上半年整体销售呈明显下滑趋势，同比20xx年下降12.2%，同比20xx年下降8.8%，其中百货的降幅高达15.8%。为缓解上半年的销售颓势和预算压力，利用“年中庆”的噱头进行一系列持续性和大力度的营销活动，从夏装、凉鞋、床用、饮料、零食、生鲜等品类上发力，对会员加大精准营销力度，提升会员“回店率”。加大新媒体的营销力度，创新渠道，巩固本商圈市场占有地位，冲击新一轮销售高峰。

活动主题：年中狂欢趴

【活动时间】

6月26日-6月29日(第一波：预热)

6月30日-7月5日(第二波：主力)

第一波活动预热

一、促销主题：狂欢礼宴，VIP充500送50!

活动时间：6月26日-6月28日(3天)

活动内容：狂欢礼宴，钜献全城！活动期间，VIP会员在本商场一楼客服中心凭会员卡及有效身份证，充值500元即送50元！充值金额无使用门槛，在年中庆期间可畅享折上折！名额有限，分秒锐减，错过要再等一年哦！

充值规则：

1、VIP会员需凭本人会员卡和有效身份证明参与本次活动；

2、每人每卡限充值1000元，团购不参与活动；

3、充值金额仅支持现金和银联两种付款方式，不便之处敬请谅解。

费用预估：50000元(赠送部分，额满即止)

二、促销主题：开仓放粮，10000斤大米任性送！

促销时间：6月26日-6月29日(4天)

赠送时间：6月30日-7月3日正常营业时间

活动内容：开仓放粮啦！活动期间，顾客在百货区消费满300元或超市区消费满80元，即可获赠“10000斤大米任性送”赠券1张，单张小票最多获得2张。凭赠券可在6月30日-7月3日营业时间到一楼客服中心免费领取大米一份！(作为噱头，不宣传具体赠送数量)

赠送细则：

1、顾客需凭当天的购物小票到服务台领取赠券；

2、凭赠券在指定的时间内到店领取大米一份，逾期作废；

3、店内烟酒、家电、团购和配套专柜不参加活动。

费用预估：17000元(预计2500kg大米，成本6.8元/kg)

三、促销主题：微信集赞，好礼更赞！

活动时间：6月26日-6月29日(4天)

活动内容：新媒体时代，福利触手可得！活动期间，粉丝转发本次年中庆活动内容到朋友圈，集5个赞并截图回传，回复“福利”即可参加幸运大转盘活动，超赞好礼等你拿哦！

活动规则：

1、粉丝需按规则分享内容到朋友圈，然后集赞，截图回传给本公众号；

2、同时，回复“福利”即可进入幸运大转盘活动参与抽奖；

3、每人每天有2次中奖机会，礼品有限，手慢就没有咯。

费用预估：1500元(XX商场消费卡)

第二波主力店活动

SP1：百货促销类

四、促销主题：夏季尚品，1换3.6倍！

促销时间：6月30日-7月5日(6天)

促销内容：年中狂欢，任性一夏！名品集结，1元起换3.6倍！(相当于2.8折，含其他档次)顾客到收银台即可兑换相应倍数，无需凑整。

备注：具体参与品牌和活动力度，详见店内物料和专柜标识

费用预估：0元(供应商扣点和公司让利)

五、促销主题：爱国爱党，风流倜傥！

促销时间：6月30日-7月5日(6天)

促销内容：7月1日是建党日。活动期间，VIP会员在百货区消费满710元即送潮流领带一条+墨镜一副！赠品数量有限，送完即止。

赠送规则：

1、本次活动仅限会员参与；

2、团购、租赁专柜、黄金珠宝、电子数码不参与活动。

费用预估：12000元(备货300组赠品，由招商中心提供明细，行政采购)

SP1：超市促销类

六、促销主题：银联钜献，满100立减38!

促销时间：6月30日-7月5日(6天)

促销内容：本商场与银联开展力度空前的让利回馈活动，62开头的银联芯片卡(包括信用卡和借记卡，卡面有银联标识)，下载银联手机客户端，获取活动优惠券，可以在本商场超市区单笔消费满100元立减38元活动！优惠券数量有限，抢完就没有了哦！

活动规则：

1、顾客需按要求下载银联手机客户端获取优惠券；

2、按要求注册领取现金券后到店消费即可享受满立减优惠。

费用预估：(事后由银联和商场财务结算)

七、促销主题：礼献七一，超市7.1折！

促销时间：7月1日(1天)

促销内容：7月1日当天，超市区游泳系列、男女内裤、火腿肠、散装零食、蛋挞、果汁、蜂蜜、牛奶糖、布丁全场7.1折钜惠！

费用预估：(列入毛损，由IT部负责调价，超市区活动后做好补差工作)

SP2：文化互动类

八、促销主题：大胃王之西瓜达人赛

活动时间：7月4日14：00-17：00(视人数可分组、分场进行)

报名要求：男女不限，年龄在18-60周岁，肝、脾、肺病及感冒患者不宜参与

促销内容：周末去哪儿？来挑战大胃王吧！XX百货西瓜达人赛全城招募中，如果你能吃、吃的够快，这里将是你一展风采的舞台！吃货，是要靠食力说话的！

比赛规则：

1、选手吃完两片西瓜用时最短者为胜；

2、途中有瓜肉掉落或剩余者视为犯规；

3、比赛分为小组赛和决赛，小组赛每组5人，第一名进入决赛；

4、决赛规则与小组赛一样，决出冠亚季军和优秀奖。

奖项设置：

冠军1名：XX消费卡200元亚军1名：XX消费卡150元

季军1名：XX消费卡100元优秀奖3名：黑美人西瓜1个

费用预算：500元(奖品+比赛用酒)

九、促销主题：年中同乐，甜蜜同享！

促销时间：7月1日-7月5日(5天)

促销内容：与党同生日，年中更狂欢！7月5日20：00，XX邀您一起共享美味大蛋糕！活动期间生日的顾客，凭有效身份证还可到本商场一楼客服中心领取1磅蛋糕一份！数量有限，先到先得！

费用预估：2500元(由生鲜实付负责制作)

【活动分工】

1、总部行政部负责赠品的采购，需提前2天到位；

2、总部财务负责印制优惠券，于活动期2天派送到店；

3、采购部负责相关促销商品的库存准备，确保活动期间库存充足；

4、IT部负责相关活动系统的调试、调价及故障应对、排除；

5、市场部负责相关物料制作及宣传推广跟进、落实；

6、门店店务办进行活动前夕的培训和动员，务必让全员重视、全员参与；

7、生鲜面包师傅负责蛋糕制作；

8、门店美陈做好整档活动的氛围布置、安装及维护，对活动现场进行拍照留念；

9、门店客服中心负责提前2天录音宣传活动，活动期间至少10分钟提示一次；

10、财务于活动结束5天内做好活动反馈，及时传阅至各店负责人处。

【宣传推广】

报纸：《XX日报》头版普通版半版，费用21000元；

常规物料：巨幅3块，展板5块，画架5块，X展架15个，A3POP35个，主题方牌1000块，吊旗800，货架插条20，三角牌15个，举牌10个，收银台围挡20块，费用约16000元；

DM彩页：A4双面，30000份，7200元；

拱门：大门口，1个，费用1500元；

空飘：大门口前，6个，费用1800元；

广播：店内客服录音，免费；

微信：官方微信推广，免费；

微博：推广，免费；

社区软文：免费

短信：40000条，精选半年内有消费记录会员，20xx元；

【费用合计】133000元

各位领导、各位乡亲、各位亲朋好友：

你们好!

首先，我代表我的母亲、我的兄弟姐妹，向你们表示真挚的谢意!

父亲患病期间，许多亲朋好友，领导、同事同仁前来看望，。在他老人家去世之后，又前来吊唁。我们全家倍受感动。这份深情厚谊，我们全家铭记在心。今天，感谢你们又放弃休息时间前来帮忙，和我们一起为家父送行。谢谢!

家父于20xx年4月下旬发现身体不适，遂住院治疗。经过医疗，期间有所好转。但医学发达，却无回天之术;人间有爱，病魔无情。终因医治无效于3013年8月21日中午12时24分与世长辞。享年76岁。

父亲生于1938年农历三月初十。家父自幼丧母，是爷爷一手把他拉扯成人。正是少年的磨难和艰辛，磨练了父亲坚韧不拔的性格和顽强的毅力。他自幼好学上进，工作中自学成为一名优秀的会计师。

1958年参加工作，历任xx村生产队会计、xx村大队会计、申河建设指挥部会计、郊区建筑公司木材加工厂会计、刘胡垌乡工业办会计、河南东方农药厂会计、郑州食品机械制造总公司会计等。

从事会计行业40余年。他以高度负责的严谨工作作风、高尚的会计职业道德和渊博的会计知识，教育和启迪了许多会计人员，培养了许多优秀的会计人才。父亲又是一位忠实的中国共产党党员。

他始终坚信纯真的信念，坚定不移跟着共产党的步伐，把毕生的精力献给了会计事业。先后多次被评为：优秀会计师、优秀共产党员、先进工作者等荣誉称号。

退休以后，在村委会的大力推荐下父亲一人又开始了xx村道路的.卫生保洁工作，自此，一个人起早贪黑、不分周末、节假日进行打扫清理。就连春节期间仍坚守一线，这些都是村民有目共睹的事实。

付出就有收获。xx村的卫生自此有了天翻地覆的改变。不仅村民称赞，就连路过的外乡人士都交口称赞。(这期间又多次被评为优秀共产党党员)。父亲就是这样一个干一行爱一行，兢兢业业，任劳任怨。

就连身体不能胜任清洁工作后，仍发挥特长修建道路两旁的花花草草，直至身体支持不住。这就是我的父亲，感谢他老人家身体力行为我们做的榜样。

父亲一生为人正直，心地善良。即艰苦朴素，又热爱生活。工作的严谨和一丝不苟，掩饰不了他老人家幽默诙谐和乐于助人的性格。有他的地方就会显得生机盎然，有他的地方总会有欢声笑语。

作为慈父，对五个儿女又关爱有加，教导有方。家里多次历经事变和磨难没有压垮父亲那坚强的肩膀，为下一代的成长付出了无尽的心血，用全部生命撑起一个家，一个融合着至爱亲朋又无限温馨的家。

父亲啊，你春节期间为左邻右舍、亲朋好友撰写春联的身影仍历历在目、披星戴月清扫街道的情景仍浮想眼前，对儿女的谆谆教诲仍响在耳畔。父亲，你仰不愧于天，俯不愧于人，内不愧于心。

今日我们兄弟和睦、姊妹团结无不彰显你老人家的教导有方。谢谢你老人家为我们做的榜样和精心培养。

父亲离我们而去。可是他的精神和音容却永远留在我们心中。父亲是一位可爱可敬的父亲。他的去世，使我们失去了一位伟大的父亲。他爱好的艺术、职业，他的高尚品德和求真务实的的精神及无微不至的生活亲情，还有在工作中的敬业精神都是我们为人子女永远学习的典范。

我们感谢这些年来您对我们的悉心培养，感谢您为我们创造了良好的生活和学习环境，感谢您为这个家付出的一切。

父亲，您的子女多想再为你侍奉汤药，多想再听您早晚教诲，多想回家时能看到您的音容笑貌!可惜从此以后，进门难见父亲面，出门难闻父叮咛。音容犹在人不复，肝肠寸断悲声哭。恨天地之不公，叹命运之无常。眼前之间灵棚架、纸钱飞;耳畔只闻哀乐响、泣声悲。

往者已逝，来者犹追。我们知道，冥冥之中，父亲一定依然在注视着我们，期待着我们，祝福着我们。我们也一定会化悲痛为力量，更加努力工作，宽厚待人，不辜负父亲对我们的期望，让他老人家在天堂看到我们生活的幸福美满。

今日，您的儿子儿媳;女儿女婿;以及孙男嫡女在此叩拜!

愿您老人家一路走好!

各位邻居们，亲友们，同事们，朋友们，同学们：

今天，20xx年5月8日，我们怀着万分沉痛的心情，在这里一起送别一位老人，我的父亲，俞光明。首先，我代表全家，衷心感谢各位亲朋好友、父老乡亲，不辞辛苦地为我父亲送行。

我的父亲于1930年6月11日出生在杭州，依靠祖母，二伯抚养，他八岁就在萧山老家务农，12岁是离开农村来到东街路764号打工。

1952年经朋友劝说到香港四达绸厂工作，在他工作期间，他一直敬业爱岗，默默奉献，认真负责，一丝不苟。多次被单位授予机械检修务实奖。他在岗位上的表现，至今仍被人交口称道。父亲在54年回到杭州，遵从父命与丁素琴结为夫妻，并先后生育了俞仁甫、俞顺康、俞健康三个儿子。

父亲是一位平凡而普通的平民百姓，他的一生没有做过什么轰轰烈烈的大事情，但正是这种平淡如水的岁月，却印证了父亲的高贵品格。父亲一生忠厚善良，勤俭节约，谦虚谨慎，为人和蔼，与人为善。他用全部的生命撑起了这个家，他给予我们的不仅是物质生活上的满足，更以他的言传身教、以他自己的表率作用注视着支持着我们，牵引和启迪着我们兄弟三人的成长，赋予我们健全的人格和不断进取的精神。

由于家庭的经济困难情况，爸爸你在60岁退休时还外出打工，为补贴儿女的费用而操劳，我们做儿女的感到十分愧疚，直至你身患疾病也未安排你及时的治疗。在此我们做儿子的也只能对你说一声：爸爸，真的对不起，请您原谅你的儿子们吧!

我们知道，惦念逝者最好的方式，就是更好地生活、不断的奋斗，让他老人家在另一个世界为他的子孙感到欣慰。

今天，请允许我代表全家再一次感谢所有在过去和现在帮助过我们的人们。同时，我要对在父亲晚年给予他关心和悉心照顾、在治丧期间前来帮忙、吊唁的亲朋好友、邻居以及同事们以及为父亲付出治疗的医生护士致以最诚挚的感谢，我们将永远保持这份真诚的谢意!

“谁言寸草心，报得三春晖”，此时此刻心里除了漫天的哀思，只剩下了一句话要对父亲说：

“爸，安息吧!您老人家一路走好!!”

20xx年5月17日（周日）

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；

2、策划金太阳装饰装修沙龙活动，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对金太阳装饰的厚爱，增强我公司的美誉并形成新的人际传播达到增加现场签单的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；

4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

活动主题：“金太阳家装卫士助梦安全的家”

活动时间：20xx年5月17日

活动地点：x

参与对象：金璟家园业主为主，其他小区业主为辅

具体内容：

1、装修咨询

（1）介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！

（2）内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。（李雷讲）

②分析目前装饰行业正规装饰公司与小公司和装修“游击队”的本质区别，金太阳家装卫士pk传统装修。（董亚峰讲）

③介绍金太阳装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。（董大鹏讲）

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示金太阳装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！（宋旭东讲）

（3）活动现场：

①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况。（设计师作品）

②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询

③发放dm，摆设桌椅，参与业主以与设计师一对一讲解

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

2、超级优惠酬宾

（3）活动现场：

①活动单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。

③在会场自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

（4）优惠内容：

①vip会员礼：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，预交50元即可获得“一站式家装服务卡一张”持此卡装修可享受优惠及装修咨询、后期配饰等服务。

②免费服务礼：金太阳装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人上门。

③装修大礼包：为答谢新老客户朋友对金太阳装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间选择金太阳装修，将得到价值（5000）元的入住大红包（含装修基金20xx元+卫浴套装）。

④温馨服务礼：活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务；

⑤征集5套生态环保样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送零甲醛学习桌一套。

1、制作手机微信推广，针对金璟家园第一期及后续交房的业主对促销活动进行介绍；

2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍；

3、现场活动海报和x展架；

4、户外广告铺垫；

a、欢迎横幅

（一）主办单位：金太阳装饰

1、市场部负责现场派发dm传单和接待客户，前期引导客户填写“客户资料表”后，移交给设计部安排接待顺序和调整，设计部负责安排2—3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由公司统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。

尊敬的各位领导、长辈、亲友们：

父亲因患贲门癌，年事渐高，体力日衰，病情加重，身体日渐消瘦，终因医治无效，于20xx年9月19日10 时2分，不幸与世长辞，享年81岁。

父亲是一位平凡而普通的平民百姓，他的一生没有做过什么轰轰烈烈的大事情，但正是这种平淡如水的岁月，却体现了人生的返朴归真。父亲一生辛劳，淳朴温厚，勤俭朴素，惜衣惜食，扬善憎恶，生性坚强，养育子女，恩重如山。几十年来，他和母亲一起，含辛茹苦地把子女一个个从小抚养到成家立业。他有精湛的木匠手艺，在十里八乡都是出名的，他是一个坚强要面子的人，事事要做的比人家好，在他的操持下我们家庭在当地很出名，在当地我家第一个走出两个大学生(上世纪80年代)，大姐随军跳出农门也被人羡慕，就是在家的二姐勤劳能干，为人称道。全家在父亲生病期间在经济上、人力上的支持也是众口皆碑的。父亲为家庭和子女付出很多很多。对于这一切他没有怨言只有执著，日复一日，默默奉献。只有当我们自己身为人父的时候，才体会到这种最平常，最无私也是最伟大的养育之恩，是多么的艰难和不易。它饱含了父亲的爱心和责任心。

父亲是一个举轻若重的人，他善于从细微处关爱子女。我们在日常生活中有什么困难和要求，只要他知道，必定会尽心尽力地帮助我们，他乐意为我们做一切细碎的事情，一丝不苟，不怕麻烦，却不愿轻易接受我们的回报。即使在病重期间，他总还是想着不要给别人和子女带来更多的麻烦，宁可一个人默默地忍受病痛的折磨。每一次住院都意味着病魔无情地吞噬他日渐衰竭的体力和精力，但他与病魔作了顽强的斗争。所有这些，使我们每次回想起来，总感到十分辛酸和悲伤。父亲事事争强好胜，事事不甘心落后。他的性格和为人，影响着和教育着我们，努力工作，勤俭持家。

父亲与我们永别了，留下了他对生活深深的眷恋，留下了他对我们深切的关爱，留下了他那挥之不去的音容笑貌，也留下了许多难以言喻的遗憾。生活有千百种形式，但每个人只能经历一种。父亲有幸成为一个跨世纪老人，但他的经历，性格，生存环境决定了他只能选择自己特色的生活方式，这是我们应当理解于先人的。但父亲一生问心无愧，是一个实实在在好人，是一个值得后辈永远追念和热爱的好父亲，他永远不会与我们分离，他将永久活在我们心里。我们会深深地惦念他，直到永远。惦念逝者最好的方式之一，就是我们今后会更好地照顾好母亲，使她健康长寿，安静祥和地欢度晚年生活。

安息吧，父亲!

最后，我再一次代表全家感谢在父亲生病住院期间曾经给予关心的乡亲和亲戚朋友，感谢我单位的领导和同事，在我父亲生病开刀住院期间，到医院看望及现在来送别，感谢今天到场的各位长辈，亲朋好友为我们的父亲诚挚的送行。

有机产品推广策划书

一、背景

民以食为天，食品的数量和质量都关系到人的生存和身体健康。经过多年的发展，我国的食品供给格局发生了根本性的变化: 品种丰富， 数量充足，供给有余。在满足食品数量需求的同时， 质量却存在着严重不足。随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大，危及人类健康、生命安全的重大食品安全事件屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精事件、染色馒头事件、沈阳毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不断动摇食品市场，打击消费者信心。新技术影响食品品质，环境恶化导致农牧渔产品受到污染，以及境外食品安全问题可能影响我国食品安全问题等，成为人们关注的热点。农业部适时提出了无公害农产品，有机食品和有机食品“三位一体、整体推进”的战略部署，即适应了现阶段我国农业生产力发展水平和农产品质量安全工作阶段性目标要求，也满足了国内市场多层次、多元化的消费需求，是参与国际市场竞争的需要，是加快推进农产品质量安全工作的有效途径和有力措施，因此，发展有机食品，为解决我国严峻的环境和食品污染问题提供了一条出路。

二、有机食品简介

有机食品是根据有机农业和有机食品生产、加工标准或生产、加工技术规范而生产、加工，并经有机食品认证组织认证的一切农副产品，是指在生产加工中不使用化学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂，也不用基因工程生物及其产物，因此它是真正的源于自然、富营养、高品质的安全环保生态食品。目前经认证的有机食品主要包括一般的有机农作物产品（例如粮食、水果、蔬菜等）、有机茶产品、有机食用菌产品、有机畜禽产品、有机水产品、有机蜂产品、采集的野生产品以及用上述产品为原料的加工产品。国内市场销售的有机食品主要是蔬菜、大米、茶叶、蜂蜜等。 全球有机食品市场正在以年均20%至30%的速度增长，预计20__年将达到1200亿美元。与此同时，国际市场对中国有机产品的需求也在逐年增加，中国的有机稻米、蔬菜、茶叶、杂粮等农副产品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工产品在国际市场上供不应求。20__年，中国有机食品出口额3.50亿美元，仅占国际有机市场份额的0.7%。广阔的市场，加上比常规产品高出两三倍的价格，让越来越多的生产者走上有机生产之路。

三、市场分析

1. 有机食品市场政策

最近实施的有机食品技术规范是根据联合国关于有机食品生产、加工、标识和贸易的指南(CAC/GL32-1999)、国际有机农业运动联合会（简称IFOAM）有机生产和加工的基本标准，参考了有关地区和国家的有机生产标准和规定，结合我国农业生产和食品加工行业有关标准制定的。本标准与国际标准基本一致。因而可以说有机食品技术规范沟通了有机食品的国际通道。有利于消除国际农产品贸易中的“有机壁垒”，促进双瀛。同时，在期间，我国政府有关部门将按照“引导、规范、培育、监督”的职责定位，大力促进有机食品产业的发展。我国有机食品产业潜力大，市场前景好，发展有机食品产业是防治农村、农业污染的最好方式，国家有关部门将加大扶植力度，制订产业发展规划。

2. 经营现状分析

国内有机食品虽然起步比欧美发达国家较晚，但是发展速度却很快。1984年我国才开始着手有机食品和有机农业的研究工作，1994年国家环境保护局有机食品发展中心(OFDC)成立，OFDC的成立标志着我国有机食品开发和认证管理工作的全面展开。国内现已有26家有机食品认证机构（不含港、澳、台地区），其中国内有机食品认证机构OFDC已经得到IFOAM的认可。随着我国有机农业的可持续发展和相关政策的支持，辅助严格的有机食品认证机制，面对强大的国内市场，有机食品行业的商战虽然尚未正式开始，但是)○azuowen.comn.cn(硝烟已经弥漫各方。我国有机食品品种繁多，经营有机食品的企业更是琳琅满目，不过多数企业皆是打着有机食品的幌子在蒙骗消费者。现在国内市场有机食品销售还主要依靠散兵作战，有机食品产品较多，品牌较少。国内有机食品由于企业自身原因及企业领导层的意识问题，有机食品品牌建设和发展一直未被重视。

3、目标客户

1、以孕妇、儿童市场以及礼品市场为突破口。 家长最关心下一代的健康问题，对他们而言健康食品是必需品，因此以她们作为切入点可以培养长期的忠诚客户。 礼品市场可分为单位团购礼品和个人礼品，定单额度大，但需要开发有新意的产品。

四、SWOT分析

(S)优势分析：我国地大物博，环境各异，物产丰富，具有开发有机食品的潜力。我国五千年的农耕史为有机食品生产积累了丰富的技术和管理经验，具有较强的有机食品科技开发优势。初步形成了由农业综合政务网、农业技术服务网和农产品电子商务网3大信息系统组成的现在农业信息网络体系。

(W)劣势分析：产品销量不足，发展缓慢。我国有机食品发展起步较晚，规模较小，产品结构不合理，近几年来，有机食品开发得到了快速发展，但是相对普通食品来讲，有机食品规模及实物产量都比较小。有机食品的专业销售管理渠道缺乏，企业意识品牌意识薄弱，与普通食品相比，有机食品在生产、加工、储存及运输方面都有较高的要求。。对有机行业和发展态势欠缺了解一些老板因为开始过上有机的生活，认为这个市场很有前景，便纷纷进入该行业，但是问题在于对有机食品的发展态势和根据，以及进入该市场缺少最起码的了解，基本的市场定位和业务范围也不清晰，感觉什么好卖就卖什么。

(O)机遇分析：发展有机食品正成为打破有机食品壁垒的有效手段。我国加入WTO之后，有机贸易壁垒已取代关税，成为影响我国农产品出口的主要因素之一。发展有机食品符合国际农业发展潮流，符合中国国情。而已逐步降低农药、化肥等使用量，生产优质农产品为主要目的的有机食品，是完全符合这个潮流的。消费者可支配收入水平及健康意识的提高。

(T)威胁分析：有机食品标识并非国际通用标识。由于有机食品是根据我国国情开发的符合我国现阶段状况的一种独特的产品，并未与国际接轨，因此不能得到有效认可。有机食品价位高，表现特征不明显，严重影响有机食品的发展。地区消费水平差异大，影响有机食品市场。

五、有机食品推广

线上推广

电子商务平台购物，都要经历这个过程：

查找商品 → 发现商品 → 选择商品 → 寻找商铺 → 订购商品

在查找商品到寻找商铺之前的过程，需要利用网络推广让产品更便捷更快速地

传递到目标客户的大脑信息库中。

当目标客户的大脑信息库锁定了商铺后，采取有效的网络在线销售方式引导

客户产生购买行为并结合各种优质服务争取与客户长期合作。

1、信息发布推广和软文撰写

利用相关网站论坛进行信息发布、链接和软文撰写发布。

2、社区营销

互联网中人际关系社区，具有特定人群集中性和针对性，有助于扩大产品的知名度。针对中高收入群体以及中老年妇女，在有关社区发表有关有机产品的帖子，更好的宣传到位。

3、搜索引擎营销(SEM)

通过百度推广，同时提高关键字质量，优化账户结构，改进创新的撰写质量，保证关键词语创意之间去有较高的相关性，根据相近关键词的表现，展现，点击，点击率等给出相应的分析报告，进行后期关键词的维护和筛选，以达到用较低的费用获取较大的转化。所以应细分关键字、根据有机产品行业关键词类别相同的关键词分类写创意。

4、话题制造

制造有机食品话题新闻，通过网络媒体进行病毒式传播。

5、博客营销

博客推广有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客关注会形

成讨论热点，达到很好的二次传播效果。所以建立有机养生专题博客，使产品更具权威性，推广更具针对性。

6、微博

定期更新有机食品行业资讯，传递有机小知识。

• 微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取的平台，允许用户通过Web、Wap

Mail、APP、IM、SMS以及各种客户端，以简短的文本进行更新和发布消息。

• 通过微博关注、粉丝等迅速加大传播力度，集聚潜在客户。

7、友情链接

加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。

线下推广

1、晚会宣传：在社区内举办以有机食品为主题的晚会，宣传有机食品理念，让给产品更快捷的传递到目标客户的大脑信息库中。

2、合作机制：参加国际有机食品和有机食品博览会，寻找有实力信誉、有销售网络终端的经销商、代理商、分销商、应用商、配送公司及有机食品专供中心、专业农贸批发市场、大型超市、有机食品连锁店和经营专柜、社区连锁超市和便利店、专业市场等、酒店、宾馆、酒吧、娱乐场所、西餐厅、各大俱乐部、度假村等重要团购单位等。发展有机食品销售网络。

3、参观供应链：组织有意向的消费者免费参观有机食品的生产链，让消费者实地感受有机食品的生产过程，使之更加透明化，让消费者买的放心，吃得安心，形成良好的口碑。

4、人员促销：有机食品与普通食品有许多不同的地方，企业可派出人员直接与消费者或客户接触，通过人员促销可以使消费者对食品了解程度加深，对企业品牌的忠诚度加强，进一步激发对有机食品的购买欲，可取得长久的促销效果。

超级市场：连锁超市是最具活力的商业形态，零售业的主力，已主导中国流通领域的新潮流。企业可选取一定数量的超级市场作为中间商进行销售。可以通过在超级市场中设立店中店的形式，建立有机食品的连锁超市。

5、营业推广：有机食品企业为了扩大销售，同样要对消费者进行灵活多样的营业推广。如可采取赠送礼品、优惠券、特价包装、累积购买奖励、免费品尝等。有机食品企业要灵活运用上述四种营销手段，使它们结合成一个策略系统，使企业的促销活动能够互相配合、协调统一，最大限度的发挥整体效果，并获取最佳的经济效益和社会效益。

6、开展有机食品配送业务：在大、中型居民小区内设立有机食品固定或流动销售网点；在大型酒店、宾馆和机关食堂开展有机食品粮油配送业务。要求有机食品分销率达到一定水平，以保证市场占有率。

7、广告宣传：利用公共汽车、出租车、公交车站牌进行广告的宣传，广告内容突出有机食品的有机、安全、营养等优点。使有机食品理念更深入人心。

8、开展会员忠诚度计划：其沟通方式包括短信、积分、俱乐部、电话跟进、线下活动、联合促销等多种营销手段。聚焦目标消费群体，推行会员制销售，以服务会员、满足会员需求为驱动，推进会员制销售，适当推行“VIP客户一对一行销”，提供专业服务，以提供“（蔬菜）免费配送体验卡送货上门”等调动及满足客户需求。

六、仍存在问题

各位亲朋好友：

20xx年3月10日，农历正月廿五，我亲爱的父亲因患肝癌不治，永远的离开了我，享年58周岁。父亲是中国9亿农民中普通的不能再普通的一员，然而，在我心目中他是一个伟大的父亲，他是我做人的标杆，是我永远的榜样。平凡的农民，伟大的父亲，沉痛悼念我的父亲

20xx年11月19日，父亲因持续低烧查出肝硬化需住院治疗，我请假陪老人家前往第一中心医院消化科住院，经三天的详细检查，确诊为肝区出现三块癌性肿瘤，因肿瘤分布在左右两片肝区，无法进行切除，采取了介入术治疗，三个月后主治大夫谈话指出，照这样下去不是办法，建议出院回家。

20xx年1月22日腊月初八，父亲在两个伯父的陪护下回到了定州老家。得知消息的村民们男男女女结伙前来探望，算起来有大半个村子的乡亲。----此时，父亲已经有近十年不在村儿里住了。

父亲是个铁匠，做了几十年的武术刀剑，一九八几年为某电影制片厂特制了刘关张兵器道具：青龙偃月刀、丈八蛇矛枪、双股剑，以及象鼻大刀等。他老人家念念引以为豪。

饥荒年代讲究艺多不压身，在我老家祖宅“套屋”里，放着当年父亲干活用过的工具：泥瓦匠的刨锛、大铲;木匠的推刨、凿子、木工锯;甚至钉盆钉碗的“金刚钻儿”。他唱过现代样板儿戏，他轮过盆儿(就像电影《人鬼情未了》上捏制泥盆一样，只是需要人工脚踏转盘，而不是电机带动转盘)，他抡过大锤打过铁，他上过灶子当过大厨。这不，等到他的儿子--不肖的我在保定安家落户生儿育女，他和母亲一起来保定帮我带孩子，于是大厨成为他的主业，一边是母亲抱孩子，一边是父亲在工地上给农民工做饭挣点零花。

父亲爱喝酒，据母亲回忆说是因为年轻时抡锤打铁，三冬六夏满身汗永远不能穿厚衣服(我还依稀记得小时候见到过的冰天雪地里父亲赤裸着上身抡锤打铁的场景)，秋冬为了防止着凉，一泡儿活儿下来，就一定要喝口酒驱驱寒气，否则满身的热汗一着风就铁定要招病了。从那时开始本来就不太喝酒的父亲习惯于大碗灌酒，三两的口杯从来都是一气干。所以我们挣钱以后，都是给老人家买上几瓶度数高的烈酒。两年以前，父亲在检查时被诊断出酒精肝肝硬化，我们没有理由责怪老人，只有劝慰他戒酒。

印象里父亲在作坊里干活，一个人孤独的身影在火花四溅的明暗光影中如同剪影画。乡亲们拿来一个完整的炮弹皮，让父亲打几把好菜刀，几个“七爷”叫下来，父亲欣然答应，放下手中的活儿，生火添煤手持小锤当把式，年轻的后生轮番赤膊上阵抡大锤，折腾了一天，制作了8把菜刀被乡亲们尽数拿去，你争我夺好不热闹，晚饭时母亲抱怨自己家里没有一把像样的菜刀。被父亲一句话顶了回去。他从来不占别人的小便宜。

父亲大人去世了，我怀念我的父亲。

我是农民的儿子。

我跟老爸的关系一直平淡如水，平常日子里也整天忙着各自的事，要说有什么交集，一时间还真想不起来。

父亲节那天晚上，我偷偷注视着正玩手机的老爸，希望看着看着就能想上些什么来。

岁月真的残忍，真的一刀刀把时光刻在了老爸的脸上，加之老爸无瑕保养自己，真的很容易让人联想到沟壑纵横的黄土高原。老爸的眼睛也很小，每当老妈调侃到老爸的眼睛时，老爸就打趣的说着小眼聚光之类的话，一边说还一边给我使眼色。

老爸不抽烟不嗜酒，就是逢年过节来一口，可他却有一个十足的啤酒肚，可他的啤酒肚摸起来硬硬的，一点也不像故事书里写的“柔软得都可以当成蹦床玩耍了”。看着看着啤酒肚，不知道是刻意想到的，还是它自己蹦出来的，我眼前就浮现出了暑假时我和老爸的经历。

暑假前，老爸又一次信誓旦旦的说到自己一定要减下这个啤酒肚，我也跟着起哄喊到要一周内写完作业。我一边得意一边心里想着：我写作业充其量算是脑力劳动，老爸你锻炼可是体力和毅力的双重辛苦，你要是能坚持下来，我怎么可能先放弃呢。

第二天开始，老爸果然主动跑起步来，我也装模作样的拿过作业，心想一定要看看老爸你到底能坚持多久，一分钟过去了，三分钟过去了，五分钟过去了，老爸竟然还在跑着步，平常跑两分钟就坚持不下来的老爸竟然还在坚持着。可我这里遇到了大难题，我瞟了一眼旁边的手机，又赶快摇了摇头，清醒了下脑袋。转头望了望爸爸，汗水已经淌成了河，随着手臂的挥舞，大腿的摆动，我隐约都能见到汗珠被摔落下来。老爸的脸好扭曲！我不禁感叹地想着，脸上的线条仿佛拧到了一起，隐约都可以看到嘴紧紧咬在了一起。约莫十分钟左右，老爸的步子慢慢慢了下来，开始走起来，双手无力的扶住跑步机的扶手，过了一会，正当我以为就此为止的时候，老爸突然又跑起来，由慢到快。他仍然坚持着，我又有什么理由停笔呢？

转眼一个暑假过去了，虽然肚子的大小并没有减下多少，可老爸跑步的样子印在了我的心中。

目光回到了老爸的肚子上，可心中却不断翻涌着各种往事，老爸送我去学校的那条路，带我给妈妈买花的那辆自行车，带我出去玩给我拍照的手机，仿佛一一出现了。现在想起来，早上的那句“老爹节快乐”又包含着我多少的情感。

姓名：王天成

生产日期：20xx年8月4日

性别：跟我爸一样

保质期：一生

性格：耐心

我是一个有耐心的人。比如写作业的时候，可以像块木头一样坐在那里很久，特别是写作文的时候。我可以一次写四个小时；弹钢琴的时候，我坐在那里一动不动，练一两个小时；第一次练魔术，经常会失败，但会耐心反复练习，直到成功。

爱好：比较广

我最喜欢的是拼乐高玩具。每次都坚持拼写。不要说我的拼写很难。每次拼的时候都是十二岁或者十六岁以上就能拼。拼好需要几天。每次被它迷住，就忘了吃米饭。另外，我也喜欢打篮球和垄断游戏…

缺点：超级粗心

说到粗心，我可以变成“粗心大意”。漫画里的“s”。写作业的时候，我认为是对的，但是写在作业里答案就变了。考试第一道题我写了，第二道题写了答案。我也很健忘。比如我在书房里放了东西，几秒钟就完全忘了放哪里了。而且买东西的时候是50块，我给了一百块，就拿着东西走了，忘了还没找钱。

功能：完成

我在家什么都做，按摩师、服务员、保姆、医生、清洁工。当然这些都是偶尔兼职，呵呵。

这就是我，真实的我，真实的我。欢迎和我交朋友。

人员的素质决定产品的质量，质量的好坏主宰企业的兴亡我们都明白安全是一个企业的命脉。然而随着日益激烈的市场竞争，我们更应当清楚的意识到“仅有安全、没有质量”的企业同样要被市场无情的淘汰，要想在竞争中脱颖而出，立于不败之地，我们就必须要在关注安全的同时高度重视产品质量。

因为一个企业如果没有了高端的产品质量，它将会失去信誉，没有了信誉也就注定了要失去市场。今日，我们的企业以这次质量演讲比赛的活动为契机，给我们供给了一个探讨和思索的平台。给了我们一个锻炼自身素质的机会。让我们能够用心去解读质量对于一个企业的重要意义；一个企业的兴衰直接关联着员工的期望和生活”。正所谓；“企业富、则员工富、员工强、则企业强。”我们的父辈用“敬业爱厂，追求卓越”的精神，让这个企业走过了艰辛而光辉的40多个春秋。今日，我们能有幸成为这个企业的一员，我们除了义无反顾的去发挥和传承他们的使命以外，我们更应当把这个企业当成我们自我的家，把我们自我当成这个企业的主人，把企业当成我们自我的孩子……带着完美的憧憬，用心、用智慧、用行动责无旁贷的去维护它，珍爱它。

以质量和信誉来继续开拓市场。从事民爆行业的我们，更深刻的体会到质量的好坏意味着；它不仅仅是失去市场，更是直接威胁着我们每一个生产者和客户的人身安全。以往我们品尝过质量被认可所带来的喜悦，也经受过质量可是硬的教训。记得前几年；因为我们的产品质量没过关，导致产品大批量的瞎火。以至于严重影响了我们产品的声誉和企业的形象。给客户造成了必须的损失和某种程度上的人身伤害。同时也给我们的企业造成了严重的经济索赔损失，给我们的产品销售市场带来了极为不利的影响。这样的结果已经发生了，我们该怎样去认知，怎样去反思……

经过领导的苦口婆心、举一反三的教育，人性化及英明的管理，每一天班前会议的督促，使我们明确认识到；我们需要的不是空洞的口号，不是努力寻找借口的推诿，而是应当进取主动的去承担职责，去查找原因，去杜绝类似问题的发生。在生产过程中加强质量意识、质量控制，多一份职责，多一份细心，让我们的企业所生产的每一发产品都精益完美。相信经过我们的努力，我们的企业必须能傲视群雄，我们的日子必须能蒸蒸日上。

各位领导、各位同事为了企业的发展和繁荣，为了我们明天更好的生活。让我们团结一致，共同携手去打造一个更完美辉煌的企业吧！

一、活动时间：

6.7-12（活动准备）6.12-6.17（预热）6.18（活动当天）

二、大促活动内容策划：

1、收藏店铺有礼（五元优惠券）

2、加入购物车有礼（五元优惠券）

3、买满包邮（满80包邮）

4、满减活动:

满100元减10

满200元减25

满300元减50

（提前模拟，确保在活动当天，几种优惠之前不会有冲突）

三、年中大促618之前的准备：

1、美工配合（6月1号——6月12号之前必须准备好）

a.预热页面（突出618活动折扣）

b.大促页面（突出活动优惠，仅此一天。）

c.大促后首页（突出卖点，制造出“抢购”的气氛）

d.宝贝详情优化（把优惠券加入宝贝详情，突出宝贝优惠，添加套餐）

E.钻展图（突出活动优惠，和产品的特点）

f.大促售罄图

2、运营配合

a.标题优化，在6月份之前对店铺做诊断。把每一个有问题的地方解决。

b.在618之前通过报活动，淘客，直通，麻吉引流，活动曝光。

c.微淘：

无线端更加适合与消费者去互动。通过微淘插件实现互动功能，比如收藏有礼，导购服务通知，大促款投票预热等。最好有一点神秘感把活动一步步揭开，给买家留一个神秘感。

d.会员专属活动：

作为距离大促最近的一个关键时期，会员的唤醒以及互动是非常重要的事情。这个时候可以借助重点客户电话定向发放会员特权实现客户关怀、短信提醒大促及特惠信息等等。

活动期间在无线页面加入无线会员卡的领取入口。尽量将新客户沉淀下来。

可以增加部分会员专享活动，会员在活动当天可以享受双重优惠。

e.直通车

在活动前两周把直通车上好，把点击率做好。出高价底折扣，快速降低ppc。以最有效的时间来获取最大的收益。

站外投放打开，折扣设置高点。定向打开，引流。无线端折扣提高。地域投放上，如果资金充足全部打开，特别要注意平时店铺流量集中的地方一定要投，还有就是快递易达的地方也要投放。关键词除了top词表需要添加外，这些词也必须添加，首页热搜词大促词：年中狂欢、热卖、店庆、大促等

f.钻展

提前上好创意图片，挑选流量大的展示位，拉新为主降低老顾客投放力度。增加种子店铺抢夺流量。掌控好时间截点（凌晨0点 上午8点 下午15点 晚上22点），注意随时关注点击率、投资回报等数据，时时调整优化策略。

四、活动维护：”

1.618当天

a.当天重点关注直通车和店铺的成交情况 。看流量与转化情况，优化直通车，加大有效流量争取更多客户。提前充值直通车以防单天直通车推广经费不足，活动期间流量是最重要的，有了流量，活动也算成功了一半了。

b. 一般过完当天0点之后的高峰期，就是下午的第二高峰。再就是晚上的转化高峰。这几段高峰期需要重点关注。

c.为了避免系统的不稳定或销售效果非常不理想或人为过错影响店铺正常运营，要安全相关岗位负责人24小时轮班。

e.客户下单半个小时内通过旺旺和短信进行实时催付。

2、活动过后：

a.试用超级无线软件对加购和收藏客户进行互动，开启短信营销，针对这些客户群体再次进行营销，提高销售额

b.发货上尽快发货，提高买家的满意度。售后问题要处理好，维护好客户。

姓名：张

生产日期：1996年5月1日

性别：和爸爸一样。保质期：一生

脾气：奇怪

以今天弹钢琴为例。今天弹钢琴的时候，弹错了一个音，妈妈帮我纠正。但我想：“我妈平时对我那么严格，我该算旧账了。”所以，不管我妈怎么教我，我都是故意弹错的，直到我妈脸发紫，我才准确认真的弹。

爱好：比较广

我最喜欢的是阅读。每当一本好书在手，感情的表达总是那么丰富多彩。看到感人的情节，我成了一个泪流满面的人；看到幽默的地方，我会笑着往后靠；看到精彩的片段，我会一遍又一遍的背诵。一旦我抱着一本书，我就不会放手，甚至会忘记吃饭睡觉。可以说是忘了吃饭睡觉。

除了看书，我还喜欢下棋、踢足球和玩电脑…

缺点：粗心

老实说，我讨厌“粗心大意”，这导致我做问题时没有这个或那个。这真的是我学习中的一个“路障”。然而，我已经下定决心要摆脱它。

功能：完成

家庭清洁工、服务员、按摩师、律师、心理学家和法官.

这就是我，一个真实的我。

促销饮料活动方案

导语：初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到。下面是收集整理的促销饮料活动方案，欢迎阅读。一、前言

“嗨动”果汁饮料是统一集团在20XX年6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。二、环境分析

现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。

三、促销目标和主题

在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢出现在大家的视野中；在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额；在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客；在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。

促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。

四、促销组合不同的产品周期应选择不同的产品组合，也应该根据时事热点在促销组合上做一些改变，从消费者对产品的认知角度来看，在知晓阶段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推销；在了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销；在信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告；在购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广告可有可无。在现阶段的促销组合主要采用广告，销促，人员推销。

五、促销实施

（一）价格 现在市场上，以年轻消费群体为主的饮料中，除了可口可乐公司推出碳酸饮料在3块左右外，其他饮料均在4块左右。“嗨动”饮料健康时尚，为不失产品理念和产品地位，再参考市场上的价格，定价不能过高也不能过低，所以定价为4元一瓶。考虑到在学校出售，寝室分为四人间和六人间，在促销时可采用买3赠1，买4赠2的促销活动。

（二）宣传

1、明星代言：选择当下正火的“奔跑吧，兄弟”节目成员，节目组男友都有，这样不仅可以在男生群体中产生明星效应，也可以在女生群体中产生明星效应。在明星代言的选择中应根据市场中流行元素不断变换。

2、赞助商：可以作为赞助商赞助一些比较火的娱乐节目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快乐大本营”、“非你莫属”、“职来职来往”等在校园中比较受欢迎的这些娱乐节目。

3、广告：考虑到学生在家时间较少，在学校时间居多，应主要投放网路广告，电视广告作为一个辅助，另校园的一些广告牌为可以做一些公益性的广告海报。

4、举办活动：在校园中可以适当举办一些娱乐活动，如“校园好声音“、“模特大赛”等，作为举办方以及赞助商，向优秀选手发放与产品相关的奖品。

（三）销售渠道 除了传统的销售方式，把超市、报停、冷饮店等凡是有饮料销售的地点均设成销售点外，还应在每个寝室楼下，每个教学楼层里安放自动售货机，支持支付宝、网上银行等支付方式。另外在网购大热的风潮下，也应该建立自己品牌的官方旗舰店和官方品牌APP，方便大家的网上购物需求。

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17、星级酒店，独步万盛，优质服务，享誉四方！

18、万客之选，盛情之旅，花园之家。

19、服务只有起点，满意没有终点。

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21、万盛花园酒店，一次接触远远不够！

22、万客青睐，盛情之旅，花园之家。

23、精彩生活，愉悦聚会！----万盛花园酒店。

24、万盛(事)客为贵，宾至乐忘归

25、万盛花园酒店，享受变得如此简单！

26、离乡背井冷清清，西丽就是你的家；

27、送给您一片温暖，献给您一片深情！西丽宾馆

28、跨下银马座，好运自然来！银马座酒店

29、万般皆下品，惟有“海鲜”高！正元海鲜宾馆北京金三元宾馆

30、借问宾馆何处好，东湖乐园宾馆优！东湖乐园宾馆

31、商务度假一站通，百脉明珠更轻松。

32、百闻不如一见，百脉明珠酒店。

33、百脉明珠，“泉”心服务。

34、烛光闪耀度圣诞，美酒佳肴迎新年！潮州宾馆

35、乐在海洋，--可食可玩可住！大连海洋酒店

36、万客青睐，盛情之旅，花园之家。

37、万家灯火美不盛收！万盛花园

38、万千宾客之选

39、缔造一个花园式的家！

40、万盛花园酒店，友聚休闲好去处！

教材一个单元接着一个单元，在形式上的统一性，往往会造成学生学习上的“审美疲劳”，如果教师一直按部就班地以同一个节奏开展教学活动，时间久了，学生的创造性、灵性也会因此而逐渐消失掉。教材是拿来用的，用的目的是让学生在语言文字运用上得到长足发展，让学生的言语生命更加的润泽，充满创造的活力，创造性使用教材，只要逻辑清晰，目标科学而明确，教师还是应该鼓起勇气，去积极地实践。

《父亲、树林和鸟》是一篇回忆性的文章，题目就已经揭示了主题——人与自然的相处之道。简单的故事，简单的对话，简单的语言，却氤氲着令人心动的情感美——这种情感，正是人与自然的和谐，人对自然的敬畏，自然给予人的美好馈赠。但这种情感美的传达，又不是通过这样一个故事本身来完成的；表现出情感美的，是语言文字，是细腻生动的语言文字。“幽深的雾蒙蒙的”树林，“凝神静气的像树一般兀立的”父亲，“浓浓的苦苦的”草木气息，还有父亲深情地介绍树林里的鸟的句子，都将读者带进了故事中，和“我”一起疑惑，和“父亲”一起发现、懂得和享受。

我是早自习才告诉学生今天要上这篇课文的，小朋友们在早自习自由读了这篇文章，课上我们又齐读了三次，文章中有许多难读的生字词，学生们初次接触难度不小。在第一节课上，我花了二十分钟带领学生们朗读课文，学习生字词，组词、积累四字词语。课文中的生字组词对学生来说小菜一碟，但是个别词语意思的理解却有难度，如“幽深、兀立、惊愕、凝神静气”等。

每当我问“这篇课文主要讲了什么事”的时候，大部分学生都会比较茫然，这节课上，小涵飞快地举手说：讲了父亲和鸟。小宇说：讲了父亲和我去看鸟。小宣说：黎明时候，父亲和我去树林里看鸟的故事。其他同学默不作声。后来告诉他们要讲清主要内容，就要明白时间、地点、人物、事件等要素，大家才有所头绪。

重难点解析：你从哪些地方知道“父亲”很喜欢鸟？你从哪里感受到了“父亲”很了解鸟？

这两个问题对学生来说比较容易，他们一下子就找到了许多相关句子，句子是找出来了，但对于句子里的含义有些却不明了。如：“这是树林和鸟最快活的时刻。”

文中少有对树林和鸟的正面描写，都是通过父亲的一举一动来“暗示”的，这就更需要学生深入语言文字身处去探寻了。而这，正是此文阅读学习的一个重要价值。学生对于联系上下文这一方法还是不太熟练，问大家为什么这么说的时候，部分学生不知道要回到上文找答案，只是当我把问题分解了一步步问的时候才得出答案。但知道了这个层面，对于“父亲此时也是最快活”的原因也就很容易明白了。

在文章的结尾：“我真高兴，父亲不是猎人。”这句话学生也能脱口而出时因为父亲了解鸟，爱护鸟的原因。

课文的课后题第三题，说说加点词的理解，这道题目对学生来说难度很大，大部分学生说不出来其中的感受和原因。但是对于文章的主旨却是很明白的，因此理解起来不算难，只是语言的组织能力相对较弱。

各位长辈、各位亲朋好友：

今天，我们怀着万分沉重的心情在这里举行追悼大会，沉痛悼念我仁慈善良的父亲。父亲因患病多年，体力日衰，近日病情加重，医治无效，于 20xx年2月1日 点 分不幸与世长辞，永远离开了我们，告别了这片生他养他的土地，享年 68岁。

于此我代表我的母亲，代表我们全家向前来参加父亲追悼大会的长辈和亲朋好友们表示诚挚的谢意！感谢您们在百忙之中和我们一起分担悲痛，与我敬爱的父亲作最后的告别！

冬日沉冷，浸润着亲朋故旧无尽的悲哀；流云不语，带去了儿女家人永远的牵挂。

亲爱的父亲，我们相信您还没有走远，相信您还可以感知漫延于每个人心中的伤痛。此刻与您相伴一生的母亲，以及深深爱戴您的儿女都在您身边，聆听你借助神明的力量向我们传递的最后叮咛；关心您的亲戚、朋友也都来到这里为您送行，再一次回味曾经一起度过的艰难的和幸福的日子。亲爱的父亲，您的一生勤恳敬业、任劳任怨；艰苦朴素、执着坚强；宅心仁厚，高风亮节；养育儿女，恩重如山。虽然您老人家带着对儿女家人的无限牵挂，带着对亲朋好友的深切留恋离开了我们，但请你放心，您不断拼搏、不息进取的人生历程将永远映在我们心中。

“岁月催人憔悴，叶落让人心悲。”父亲19xx年出生于xx ，是中国农民的典型代表。他的一生，是勤劳的一生。父亲热爱土地，像老黄牛一般耕耘终身，辛勤的汗水换来的了几十年沉甸甸的丰收，照亮了我们兄弟三人前行的道路；多少个日夜父亲身披蓑衣、脚踏草鞋，风里来、雨里去，把严寒酷暑一一收纳，化作了五谷的芳香，撑起了一个家庭幸福欢笑的天空。我的父亲与千千万万普通老百姓一样，生命不息，奋斗不止，他的不幸离去，让我们无限伤悲。

父亲和母亲几十年如一日， 含辛茹苦地把我们兄弟一个个抚养长大、成家立业。父亲是一位慈爱的长者，父亲的叮咛与关爱我们历历在目；父亲是一位严厉的师长，父亲的教诲与训诫我们铭记在心。父亲用博大的爱，教会我们执着和坚强，铺垫了我们人生之路。这份父爱蕴涵着伟大与慈祥！父爱如山，深沉厚重！父爱如海，博大宽广！ 亲爱的父亲您永远不会与我们分离，您将永远活在我们心里！

人间有爱，岁月无情。亲爱的父亲您最终还是离我们而去了，您老人家放心地走吧，因为精神力量的延续才是人类生存最伟大的意义！您的生命虽然结束了，但您的每个儿子都继承了您正直、勤劳、自强、奋发的品行，继承了你清清白白做人，踏踏实实做事，认认真真付出的作风。亲爱的父亲，您放心地走吧，我们会好好地照顾母亲，让她老人家心情愉快、幸福健康地度过晚年。我们会好好教育培养自己的子女，我们会脚踏实地、奋发图强，以此来报答您老人家的养育之恩，告慰您在天之灵！

在父亲生病期间，邻居和亲戚朋友都多次前来探望，给了父亲巨大的精神力量和安慰，你们使我父亲享受到了人间最真挚的友情和最珍贵的亲情。在此，请允许我再一次代表我的母亲以及我们全家向你们表示最诚挚的感谢！

“生如春花之灿烂，死如秋叶之静美”，亲爱的父亲您安息吧！我们知道，几十年的风雨历程，您已经很累了，需要休息了。亲爱的父亲您安息吧，我们相信逝去的是您的身体，升华的却是您永恒的灵魂！

父亲，祝您一路走好！愿您在天国安享人世几十年善良正直的丰厚回报！ 愿我的父亲永垂不朽！

电子产品，在面临竞争的市场中，如何做出推广计划，同时根据市场的需求如何电子产品促销活动方案呢？下面小编为你整理了电子产品促销活动方案，希望能帮到你！

限公司，是一家民营企业，在20xx年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。 通过三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。

该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。

（一）用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。

学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、mp3、mp4、mp5等，几乎没购买能力，由家长代消费。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品；消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品；我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。

3、购买模式

在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000—5000元；通常在专卖店或大卖场购买；最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品這就是我们企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。

（二）竞争情况分析

目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、三星、索爱、西门子、摩托罗拉、htc、飞利浦、松下等；国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、tcl、cect、中兴、华为、康佳等。

这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：摩托罗拉、三星、戴尔、惠普、诺基亚、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：联想、华为、中兴等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内

其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。

swot分析：

优势 ：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，這很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特别的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。

缺点 ：知名度底，担心售后问题的处理。

机会 ：电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，這是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，這为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。

威胁 ： 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决定的。抢占市场份额，提高企业的知名度。

在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。

（一）销售渠道

1。根据对一些城市市场的调查，研究了解后，发现电子产品专营店和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

2。渠道开发

（1）在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制。

铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，我们的店面可根据情况增减铺货。

（2）与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。

铺货：在所有卖场实现铺货。

（二）促销策略

在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

1、路牌广告，传单的发送

2、在电视广告

3、报纸

4、网络

5、大小型的活动宣传和销售，可以发放赠品

（三）产品策略（售后服务）

产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。

（四）价格策略

实行折扣优惠，赠送赠品，多买多赠等优惠活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。

1。根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。

2。根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

3。根据市场反映的信息做出相应的改变。